Cara membuka basuh kereta dari awal: rancangan perniagaan untuk trak. Cuci kereta untuk trak sebagai perniagaan dari A hingga Z

Contoh ringkas projek:

Aktiviti: basuh kereta pegun.

Lokasi: anda perlu menunjukkan di mana perkhidmatan itu berada, jumlah penduduk kawasan tersebut, jumlah pelanggan berpotensi.

Luas: 60 meter persegi.

Pemilikan: pajakan.

Jadual: 7: 00-21: 00, tujuh hari seminggu.

Dokumen untuk mencuci kereta

Kes tersebut hendaklah didaftarkan sebagai SP dengan memilih kod TERBAIK 74.70.2 - "Pembersihan dan pembersihan kenderaan". Anda boleh mula bekerja hanya setelah mengumpulkan pakej penuh izin dari agensi kerajaan. Rujukan dan izin untuk membuka basuh kereta:

• Kesimpulan dari perkhidmatan keselamatan kebakaran tempatan;
• Perjanjian sewa dan rancangan BTI untuk premis;
• Kesimpulan Sanitari dan Epidemiologi. Senarai lengkap keperluan dan dokumentasi diberikan dalam urutan Rospotrebnadzor No. 776 pada 21 November 2005 "Mengenai pemeriksaan kebersihan dan epidemiologi pelbagai jenis aktiviti";
• Senarai perkhidmatan institusi, yang dipersetujui dengan Penyeliaan Sanitasi dan Epidemiologi Negeri;
• Sijil dari perkhidmatan perlindungan pekerja;
• Kebenaran dari perkhidmatan perlindungan alam. Untuk mendapatkannya, anda memerlukan skema yang dikembangkan untuk pelaksanaan pembuangan sampah;
• Kontrak dengan kemudahan awam: mengenai pembuangan sampah isi rumah, pembasmian kuman, pembasmian kuman, dll;
• Kebenaran untuk membuka institusi di lokasi terpilih dari Rospotrebnadzor. Dikeluarkan berdasarkan pertimbangan semua dokumen di atas.

Kos anggaran pendaftaran dan kertas kerja adalah $ 1200.

Untuk memulakan projek dengan lebih pantas dalam pekerjaan itu, perlu menarik peguam atau syarikat khas yang terlibat dalam penyediaan izin.

Rancangan pengeluaran

Rancangan perniagaan untuk membuka basuh kereta mesti dimulakan dengan pilihan lokasi dan susunan tempat.

Di mana menguntungkan untuk membuka basuh kereta dari awal?

Tempat terbaik: di pintu masuk ke bandar (pemandu ingin mencuci kereta setelah perjalanan jauh atau sebelum perjalanan), berhampiran pos sempadan dan kastam, di sebelah stesen minyak, tempat letak kereta, perkhidmatan kereta. Sebagai alternatif, tempat di kawasan perumahan yang padat penduduknya sesuai. Titik sedemikian akan melayani pelanggan biasa. Terletak berhampiran pusat membeli-belah yang besar, anda boleh berkunjung ke pemilik kenderaan mahal. Pelanggan mungkin kurang, tetapi rata-rata cek lebih tinggi.

Bangunan ini mesti terletak pada jarak sekurang-kurangnya 70 m dari bangunan kediaman. Keadaan penting- perkhidmatan ini terletak di sebelah jalan utama, mesti mempunyai ruang masuk / keluar dan tempat letak kenderaan yang baik.

Keperluan untuk premis

Sekiranya kemudahan yang disewa sebelumnya tidak pernah digunakan untuk mencuci kereta, anda harus mengurus susunan longkang air sisa, kerana penggunaan air di perusahaan tersebut sangat tinggi. Sebaik-baiknya, longkang harus menuju ke bekalan air pusat, jika tidak, anda harus merancang lubang pembetung. Karya sebegini berharga dari $ 700-800.

Kami mengira kos berdasarkan fakta bahawa bangunan dengan sistem saliran yang lengkap disewa. Keperluan lain untuk bilik: kalis air dan penebat haba, pencahayaan yang baik.

Contoh taburan ruang: perkhidmatan terdiri daripada dua kotak (masing-masing selebar 4 meter, panjang 6 meter, siling tinggi 3 meter). Ini adalah saiz sejagat yang membolehkan servis kereta dan trak yang sama. Selebihnya 12 kaki persegi. m - ruang menunggu pelanggan. Pentadbir bekerja di sini. Kawasan yang diperlukan dari laman web yang berdekatan dengan sinki adalah dari 30-40 sq. m.

Sekiranya anda menyewa plot yang hampir siap dengan jalan aspal dan semua komunikasi yang diperlukan, bayaran bulanan adalah sekitar $ 700-800. Pembentukan semula dan penebat kelembapan tambahan akan menelan belanja kira-kira $ 2,500.

Asas teknikal

Cucian kereta kami tertumpu pada tenaga kerja manual, peralatan seperti itu lebih murah dan cepat membuahkan hasil, terutama di bandar-bandar kecil.

Peralatan yang diperlukan untuk mencuci kereta:

1. Mesin basuh tekanan tinggi dengan pemanasan air (dua keping) - $ 1200-1300. Perlu membeli dua peranti dengan kekuatan yang berbeza. Satu untuk pencemaran cahaya (kapasiti 400-500 l / j) dan satu lagi yang kuat (800-900 l / j). Pengilang Terbaik - Karcher;
2. Pembersih vakum profesional untuk cucian kering dan basah (dua keping) - $ 1000. Elsea, Nilfisk-Alto, Baiyun;
3. Dua penjana busa - $ 650. PROCAR, Karcher, AE
4. Alat pembersih kimia - $ 150. Karcher;
5. Loji rawatan air sisa - $ 1200-1300. AROS, Aqua;
6. Inventori kecil (troli untuk alat dan pencuci, pengikis dan berus, serbet, kain buruk, sudu, berus, sarung tangan, dll.) - $ 100;
7. Bahan kimia kereta (syampu kereta, pencuci cermin depan, pembersih kaca, lilin sejuk dan panas, cat) - $ 150.

Harga satu set peralatan untuk mencuci adalah sekitar $ 4500.

Apa yang anda perlukan untuk menubuhkan ruang menunggu? Meja pentadbiran dengan telefon dan komputer, sofa, 4 kerusi, meja kopi, TV LCD dan mesin layan diri dengan teh dan kopi. Atau, anda boleh menawarkan kopi kepada pelanggan secara percuma sebagai bonus atas pesanan mereka.

Tetapi pemasangan mesin layan diri akan membolehkan anda memperoleh dana tambahan daripada pengunjung yang menunggu sebentar. Mesin terpakai dari Necta, VendShop, Saeco sebenarnya boleh dibeli dengan harga $ 1200-1300. Untuk menubuhkan lobi memerlukan pelaburan $ 2,500.

Perkhidmatan dan harga

Kami membentuk senarai harga anggaran. Setiap perkhidmatan sedikit berbeza harganya, bergantung pada jenis kenderaan. Senarai asas:

• Cuci seluruh badan (dengan busa dan pengeringan) - $ 4,5-5;
• Basuh badan ekspres (mengotorkan kotoran tanpa pengeringan) - $ 3-3.5;
• Pembersihan dalaman secara berkala dengan pembersih vakum, gelas basuh dan hiasan pintu - $ 4-5;
• Mencuci bahagian enjin dan enjin - $ 5-7;
• Mencuci dan membersihkan bagasi dengan pembersih vakum - $ 3-4;
• Menghitamkan bumper dan getah - $ 3-4;
• Penggilap badan - $ 7.5-9;
• Rawatan badan dengan lilin cair - $ 3-3.5;
• Mencuci semua gelas - $ 3;
• Mencuci roda dengan pengeringan - $ 1.7-2.3;
• Cucian kering pelek - $ 2.1-3;
• Menghilangkan noda dari badan (bitumen, jejak serangga) - $ 3-4;
• Penggilap cakera - $ 3-3.5;
• Pembersihan permaidani - $ 0,8;
• Membersihkan salun dari bulu dan rambut haiwan - $ 2.6-2.8;
• Pembersihan dan penyaman tempat duduk - $ 2.5-3.3;
• Cucian kering salun - $ 62-92.

Pelan organisasi

Seorang pekerja setiap kenderaan, dua jawatan memerlukan dua pekerja. Jadual kerja yang optimum adalah dua hari kemudian. Anda perlu menyewa enam mesin basuh, pentadbir dan pembersih. Perakaunan adalah sumber luar. Dana gaji bulanan adalah sekitar $ 3200.

Strategi pemasaran

Selain tanda yang terang, anda harus mendapatkan tiang dengan petunjuk jalan ke tempat mencuci kereta. Ia dipamerkan di jalanan semasa waktu buka institusi dan tidak memerlukan persetujuan daripada pihak berkuasa, seperti iklan luar. Harganya sekitar $ 60.

Anda boleh meletakkan tanda jalan yang menunjukkan arah perjalanan dan jarak ke perkhidmatan anda. Ini memerlukan persetujuan dengan polis trafik (khususnya, justifikasi untuk skim lalu lintas di kawasan yang dipilih), dan pengeluaran dan pemasangan tanda berharga $ 150-200.

Promosi jualan

Untuk menarik pelanggan baru dan memperoleh pelanggan tetap, anda perlu membuat potongan harga, promosi promosi dan potongan harga. Anda boleh menawarkan apa-apa perkhidmatan sebagai hadiah kepada set asas (misalnya, menghitamkan getah ketika memesan dengan jumlah $ 5 atau lebih). Tawaran seperti "Setiap cuci kereta kelima sebagai hadiah", "diskaun 25% untuk semua kerja pada hari terakhir bulan ini", dan lain-lain berfungsi dengan baik.

Pada masa awal sungguh menarik perhatian dengan tanda dari kategori "Kami terbuka! Diskaun 50% untuk mencuci kereta! "

Perniagaan permulaan dapat menarik pengunjung berkat langganan hadiah untuk perkhidmatan kecil, seperti membersihkan bagasi, kaca, permaidani.

Pelan kewangan

Mari kita kira berapa kos untuk membuka basuh kereta dan berapa banyak yang anda dapat hasilkan. Adalah perlu untuk membuat rancangan kewangan dengan mengambil kira kemungkinan perbelanjaan yang tidak dijangka.

Modal pelaburan:

1. Kertas kerja - 1200 $;
2. Pembaikan - $ 2500;
3. Sewa selama tiga bulan lebih awal - $ 2200;
4. Pembelian peralatan dan perabot, perkakas - $ 7000;
5. Papan iklan, pelaburan iklan - $ 300;
6. Perbelanjaan yang tidak dijangka - $ 500-700.

Secara keseluruhan, cucian kereta turnkey untuk 2 jawatan berharga lebih kurang 14 ribu dolar. Perbelanjaan bulanan terdiri daripada bil utiliti, sewa, pembelian bahan kimia automatik, gaji dan sekitar $ 4500.

Mari kita tentukan pengiraan keuntungan... Dua jawatan dalam masa 14 jam bekerja mampu menampung 50-55 kenderaan. Purata bil adalah $ 4.5. Pendapatan bulanan mencuci kereta adalah sekitar $ 7000. Pendapatan tambahan $ 200-300 akan dibawa oleh mesin kopi. Keuntungan bersih sekitar $ 2800.

Ini adalah penerangan terperinci, dengan kos minimum. Projek ini membayar sendiri dalam 7-8 bulan dan mula menjana pendapatan yang stabil. Adalah mungkin untuk meningkatkan keuntungan dengan membuka pos tambahan.

Setiap hari, dengan setiap kilometer, kereta apa pun menjadi semakin tercemar. Kita semua terbiasa melihat pencucian kereta untuk SUV, minibus dan kereta, tetapi terdapat kekurangan tempat di mana anda boleh mencuci trak sepanjang 20 meter. Tidak setiap pengeluaran, dan lebih-lebih lagi gudang runcit, tidak akan membiarkan kereta kotor masuk ke wilayahnya; keperluan seperti itu untuk kenderaan berat lebih kerap dijumpai di gudang makanan gudang. Sekiranya untuk kereta penumpang basuh kereta hampir terdapat di hampir setiap bandar, maka dalam kes trak berat, statistik tidak banyak yang diharapkan.

Pengguna utama adalah pemandu trak jarak jauh, pemandu bas, dan, di masa depan, armada kenderaan. Oleh kerana penerbangan boleh berlangsung 5 hari atau lebih (kadang-kadang memerlukan 2-3 minggu), pemandu harus tinggal di dalam kereta mereka. Di sana mereka makan, tidur dan hidup. Secara semula jadi, kokpit mestilah kemas dan kemas. Tetapi mereka juga tidak melupakan bahagian luar trak, oleh itu mereka menggunakan perkhidmatan mencuci kereta.

Inti idea perniagaan adalah untuk memenuhi keperluan pemandu dan pemilik trak untuk mencuci kenderaan berat, traktor, bas.

Pakar mengatakan bahawa mencuci kereta sebagai perniagaan adalah perniagaan yang sangat menguntungkan. Dan agar ia dapat menghasilkan pendapatan sebenar, beberapa perkara penting harus diambil kira.

Diandaikan bahawa dana akan diberikan oleh bank, atau pelabur, sehingga biaya untuk memulai perniagaan tidak besar, cuci kereta portal dapat disewa.

Pelaburan modal- 2740.8 ribu rubel.

Keuntungan bersih- 409 ribu rubel.

Tempoh bayaran balik- 6-7 bulan

Pulangan jualan - 68,2%.

2. Penerangan mengenai perniagaan, produk atau perkhidmatan

Ia dirancang untuk memulakan perniagaan dengan satu pemasangan portal bernilai 2.5 juta rubel. Selepas pembayaran semula pemasangan pertama, ia dirancang untuk memasang cuci kereta gantri kedua.

Setelah kedua-dua pemasangan mula menjana pendapatan yang stabil, ia dirancang untuk memasang basuh kereta pegun dengan pemasangan gantri yang sama. Adalah mungkin untuk memperluas rangkaian perkhidmatan, misalnya, untuk membuka pemasangan tayar, kerana anda selalu perlu mengembangkannya.

Juga, buka kedai kecil alat ganti kenderaan untuk barang habis pakai, iaitu minyak minyak, penapis, pelbagai cecair seperti antibeku, antibeku, campuran bahan bakar diesel, dll. Kemudian, buka basuh kereta untuk kereta penumpang.

3. Penerangan mengenai pasaran penjualan

Perniagaan ini baru mula mendapat momentum di negara kita. Dan ia tidak berkembang dengan cepat pada masa ini. Ia juga tidak begitu maju di bandar kita.

Mencuci trak sebagai perniagaan bukan sahaja menjanjikan, tetapi juga syarikat yang sangat menguntungkan. Keuntungan dari aktiviti tersebut dapat melebihi pendapatan yang dijana dari pencucian kereta untuk kereta penumpang.

Cukup untuk membandingkan kos perkhidmatan:

• Bagi pemilik kereta, mencuci kereta berharga 250 rubel. (harga perkhidmatan purata).
• Kos minimum mencuci trak berbeza dari 1,000 hingga 2,000 rubel.

Oleh itu, perlu dikembangkan secara aktif industri ini, ia akan membawa keuntungan yang besar, membolehkan pemilik trak menjaga kebersihan trak mereka, dan memberi pekerjaan kepada orang ramai.

Di bandar kami, menurut portal 2gis, terdapat 9 pencucian kereta untuk trak. Terdapat lebih daripada 45 pencucian kereta untuk kereta penumpang. Ini adalah pesaing utama. Sebilangan besar dari mereka terletak di pinggir bandar, iaitu di tempat-tempat di mana terdapat aliran kereta yang cukup besar.

Tempat mencuci kereta

Kelebihan daya saing diharapkan dapat dicapai melalui pilihan tempat mencuci kereta dan perkhidmatan tambahan. Tempat mencuci kereta terletak di sepanjang lebuh raya Dachnoye.

Kerana Oleh kerana laman web ini terletak di pinggir bandar, aliran trak dan kereta terjamin, terutama pada musim bunga, musim panas dan musim luruh.

4. Penjualan dan Pemasaran

5. Struktur organisasi

Pertama, anda perlu memutuskan bentuk organisasi perniagaan. Dua pilihan boleh dilakukan di sini: sama ada pendaftaran sebagai usahawan individu (usahawan individu), atau "membuka" entiti undang-undang, misalnya LLC. Setiap bentuk ini mempunyai kebaikan dan keburukannya, oleh itu, untuk lebih mudah membuat pilihan, anda perlu membiasakan diri dengan lebih terperinci dengan masing-masing.

Baik untuk pendaftaran sebagai pengusaha individu dan untuk membuka entiti undang-undang, pendaftaran negara diperlukan, prosedur yang ditentukan oleh Undang-undang Persekutuan tentang Pendaftaran Entiti Undang-Undang dan Pengusaha Individu. Ketika melamar ke pihak yang mendaftar, perlu membuat permohonan dalam bentuk yang ditentukan, menyiapkan dan menyerahkan dokumen penyusun, dan juga membayar biaya negara.
Langkah seterusnya adalah mendapatkan izin yang membolehkan anda menjalankan perniagaan mencuci kereta.

Khususnya, ini adalah:

• kebenaran dari pihak berkuasa tempatan, yang bertanggungjawab terhadap wilayah di mana ia dirancang untuk membuka basuh kereta. Untuk mendapatkannya, anda mesti mengemukakan surat permohonan kepada pentadbiran kota atau kabupaten untuk peruntukan sebidang tanah untuk pembinaannya;
• projek mencuci kereta, yang sedang dibangunkan oleh organisasi reka bentuk. Tanpa gagal, projek ini mesti mematuhi piawaian kebersihan dan epidemiologi, seni bina, persekitaran dan kebakaran semasa dan diselaraskan dengan pihak berkuasa yang bertanggungjawab untuk mematuhi semua piawaian ini;
• kebenaran jawatankuasa seni bina, stesen kebersihan dan epidemiologi, jabatan perlindungan alam sekitar, perlindungan kebakaran dan perlindungan pekerja untuk penyediaan perkhidmatan mencuci kenderaan. Sekiranya tidak ada satu kesimpulan yang disenaraikan di sini, projek tersebut tidak akan diluluskan;
• suatu tindakan untuk pemilikan tanah kekal atau sementara, yang dibuat setelah persetujuan projek tersebut. Hanya setelah menerima dokumen ini, anda akan mendapat tanah dan waran untuk pembinaan kemudahan anda dikeluarkan.

Ini adalah senarai dokumen asas yang diperlukan untuk membuka basuh kereta. Tidak ada syarat khas untuk penyusunan dan bentuknya.

6. Pelan kewangan

7. Faktor risiko

Kami akan menilai potensi risiko projek pada skala 5 mata.

Luaran:

• Kemungkinan perubahan dalam perundangan. Penilaian Risiko - 1. Risiko ini boleh memburukkan lagi persekitaran untuk pengembangan perniagaan dan menurunkan tahap keuntungan. Pampasan dilakukan pada waktu organisasi apabila bentuk pemerintahan, jenis pemilikan dan bentuk percukaian diperkenalkan.
• Perang, bencana alam, bencana alam, kemalangan dan kecemasan. Penilaian risiko - 1. Kejadian secara objektif boleh menyebabkan kerugian material yang besar. Harta tanah boleh rosak teruk atau musnah. Walau bagaimanapun, risiko ini dikawal selia oleh perkhidmatan insurans.
• Dibuka di bandar dengan jumlah penduduk 410,000, pencucian kereta baru, penurunan harga oleh pesaing. Skor risiko - 3. Seperti yang kami katakan, permintaan melebihi penawaran, tetapi pendapatan mungkin turun sedikit. Ini diatur oleh penciptaan pangkalan pelanggan peribadi, promosi aktif dan pengembangan tawaran menarik. Adalah perlu untuk memberi ganjaran kepada pelanggan atas pilihannya yang betul.
• Penurunan musim dalam jumlah perkhidmatan. Penilaian risiko - 5. Risiko ini tidak mempunyai had masa yang jelas. Semuanya bergantung pada cuaca. Risiko ini dikendalikan oleh polisi pemasaran, promosi, dan pengurangan pekerja.

Walaupun cukup untuk kereta penumpang meletakkan penampilan mereka dalam susunan yang betul, ini tidak boleh dikatakan untuk pengangkutan barang. Tidak setiap bandar mempunyai sekurang-kurangnya satu basuh trak sendiri, yang bermaksud bahawa terdapat kekurangan perusahaan jenis ini. Jadi mengapa tidak memanfaatkan ini dan menempati ceruk yang masih kosong? Organisasi projek mencuci trak yang kompeten akan dibincangkan.

Cuci kereta barang mampu melayani kenderaan besar dan peralatan khas

Ciri-ciri mencuci kereta kargo

Hasil globalisasi moden telah menjadi kemampuan bukan hanya untuk bergerak dari satu titik ke titik yang lain, tetapi juga untuk memindahkan banyak, termasuk yang besar, dalam jarak yang jauh. Pengangkutan jarak jauh dan antarabangsa seperti itu dilakukan oleh kenderaan bersaiz besar. Mereka mempunyai banyak kelebihan, tetapi trak berat menambah kerumitan juga.

Masalah ini adalah paradoks. Di satu pihak, ada pelanggan yang bersedia menggunakan perkhidmatan mencuci kargo, yang bermaksud bahawa terdapat sedikit pesaing, dan ada banyak pengguna. Sebaliknya, perniagaan mencuci kereta kargo tidak memerlukan pelaburan dan pengetahuan dan kemahiran khas. Keseluruhannya adalah mencari lokasi yang sesuai dan memasang peralatan yang diperlukan.

Apa yang boleh dicuci dalam basuh trak:

• jentera pertanian,
• peralatan jalan raya,
• tangki air,
• bas,
• trak (trak, trak KAMAZ, pengangkutan dengan treler),
• bas mini (gazelles, van).

Kelebihan dan kekurangan perniagaan

Seberapa menjanjikan dan menguntungkan untuk melabur dalam perniagaan mencuci kereta? Mari kita lihat beberapa sebab yang jelas.

Berapa kerap anda melihat trak bersih atau kenderaan khas? Bertentangan dengan prasangka bahawa pemilik kenderaan berat itu sendiri lebih suka tidak membelanjakan wang tambahan untuk mencuci, pemandu lori sendiri mengadu hal itu terdapat kekurangan tempat di mana mereka boleh "memandikan" kuda besi mereka. Dan sangat bermasalah untuk membersihkan pengangkutan seperti itu sendiri dengan tangan.

Sebilangan besar syarikat yang memiliki armada trak berat mereka sendiri mempunyai peraturan yang jelas, yang mana kereta mesti mempunyai penampilan yang rapi (termasuk bersih), jika tidak, pemandu boleh mendapatkan denda. Pelanggaran norma perundangan, dengan memperhatikan bahawa plat kenderaan mesti tersedia di mata orang lain, dan memang mengancam dengan pengambilan atau bahkan penyitaan lesen memandu untuk sementara waktu. Untuk mengelakkan salah faham, pemilik syarikat meminta secara outsourcing, jika perlu, untuk mencuci dan menyelenggara trak mereka.

Antara lain, pembinaan basuh kereta dilakukan secara harfiah dalam 2 bulan. Oleh itu, seorang ahli perniagaan, pemilik masa depan basuh kereta jenis trak, dengan ramalan kemasukan pelanggan, akan dapat memperoleh semula modal permulaan dengan cepat dan mula menjana wang.

Satu lagi "kopeck" yang memihak kepada mencuci kereta untuk trak adalah kehadiran khalayak sasaran berskala besar. Pemandu kumpulan kenderaan ini akan menjadi sangat berterima kasih dan yang penting, pengguna perkhidmatan mencuci kargo yang berterusan.

Pelan basuh kereta jenis tunggal pegun

Cucian kereta untuk trak berbeza dengan mencuci kereta dalam beberapa ciri, yang dalam beberapa kes boleh dikira sebagai keburukan. Antaranya anda perlu menyenaraikan:

• penggunaan sumber yang ketara (air, elektrik, detergen),
• rangkaian perkhidmatan yang lebih kecil (hanya mencuci, tidak menggilap dan mengeringkan),
• keperluan kehadiran pemandu (jika diperlukan bahawa trak itu sendiri melalui paip dan berus penyiram),
• mahal kerana jumlah pembinaan yang besar (kotak mestilah panjang sekurang-kurangnya 25 m dan lebar 6 m, asas kukuh, pintu pagar besar).

Jenis pencucian kargo

Terdapat dua jenis pencucian kereta lori utama:

Pencucian kereta bergerak tidak memerlukan pelaburan besar dan pembelian sebidang tanah, dan ia juga dibina lebih cepat dan terbayar. Cuci kereta pegun berharga lebih besar, tetapi ia membolehkan anda servis beberapa kereta sekaligus dan dengan itu membawa pendapatan yang lumayan.

Tahap projek mencuci kereta kargo

Seperti yang anda ketahui, setiap aktiviti keusahawanan dimulakan dengan idea, yang, dengan pendekatan mahir, berubah menjadi projek. Dalam senarai item rancangan perniagaan untuk membuka cuci kereta kargo, langkah-langkah berikut mesti diambil:

• pendaftaran,
• pemilihan tanah dan premis,
• pemilihan peralatan dan inventori,
• pengambilan kakitangan,
• mengiklankan.

Mari pertimbangkan setiap peringkat dengan lebih terperinci.

Pendaftaran syarikat

Projek mencuci kereta untuk pengangkutan barang adalah perniagaan yang memerlukan pendaftaran sebagai salah satu subjek aktiviti keusahawanan. Sekiranya pengusaha itu hanya pengusaha baru dan tidak pernah berurusan dengan persekitaran perniagaan sebelum ini, maka dia perlu mendaftar terlebih dahulu. Jenis pendaftaran apa yang terbaik untuk anda?

Semuanya bergantung pada jumlah rakan kongsi dan modal permulaan:

• SP sesuai sekiranya pengusaha mempunyai sumber kewangan yang mencukupi untuk melaksanakan projek itu sahaja;
• OOO adalah perlu sekiranya terdapat beberapa rakan niaga yang bersedia untuk memulakan perniagaan mencuci kereta.

Set dokumen apa yang harus disediakan untuk pendaftaran syarikat? Pastikan anda mempunyai:

• perakuan pendaftaran entiti undang-undang atau usahawan individu,
• perakuan kehadiran tanah (perjanjian pajakan, pemilikan),
• perjanjian dengan kemudahan awam (mengenai penyelenggaraan rangkaian kejuruteraan),
• perjanjian pungutan sampah.

Cuci kereta kargo jenis mudah alih

Dalam aplikasi OKPD-2, kami menunjukkan kod OKVED berikut(Pengelasan Kegiatan Ekonomi All-Russian) - 45.20, yang bermaksud "penyelenggaraan dan pembaikan kenderaan apa pun." Jangan takut bahawa kod ini tidak menunjukkan dengan tepat apa yang akan anda lakukan: mencuci trak disamakan dengan penyelenggaraan jenis teknikal.

Kesengsaraan birokrasi pemilik masa depan mencuci trak memimpinnya kepada keperluan untuk mendapatkan kebenaran daripada beberapa agensi kerajaan yang lain:

• kelulusan Jawatankuasa Sumber Asli dan Pengurusan Alam Sekitar,
• kelulusan lembaga seni bina tempatan,
• kesimpulan pemeriksaan kebakaran,
• kesimpulan Stesen Sanitasi dan Epidemiologi,
• kesimpulan Rospotrebnadzor.

Pilihan sistem percukaian

Salah satu masalah penting yang ingin diselesaikan ketika masih berada di pesisir adalah pilihan sistem percukaian. Terdapat beberapa pilihan di sini:

Daripada daftar tunai, anda boleh mengeluarkan borang SSO (borang pelaporan yang ketat).

Pilihan tanah

Memilih lokasi membina kompleks mencuci kereta untuk trak bukanlah tugas yang mudah. Tidak seperti kereta penumpang, kenderaan bersaiz besar mempunyai batasan untuk memasuki beberapa kawasan di bandar, yang secara signifikan menghadkan kawasan pencarian wilayah. Jadi, sebagai contoh, pusat bandar dapat segera dikeluarkan dari senarai tempat yang berpotensi.

Ruang untuk mencuci kargo mesti dipilih dengan mengambil kira dimensi kenderaan yang akan diservis

Untuk berjaya melaksanakan projek seperti itu, anda hanya perlu mencari plot tanah yang akan memenuhi ciri-ciri berikut:

• lokasi di luar had bandar, berhampiran lebuh raya, di mana aliran utama pelanggan, kedai membaiki kereta, tempat meletak kenderaan;
• kemungkinan bangunan, iaitu tanah tersebut tidak boleh menjadi sebahagian dari cagar alam atau tanah pertanian;
• jarak jauh dari bangunan kediaman (sekurang-kurangnya 100 m);
• kehadiran ruang kosong di sekitar, untuk pengembangan selanjutnya;
• kawasan yang luas untuk kedatangan dan keberangkatan kenderaan yang selesa.

Kelajuan pembayaran balik pelaburan awal dalam projek mencuci kargo hampir 90% bergantung pada pilihan lokasi yang tepat.

Dalam perspektif jangka panjang menjalankan perniagaan mencuci trak, adalah lebih rasional untuk membeli laman web daripada menyewa.

Pemilihan bilik

Apabila masalah dengan sebidang tanah untuk pembinaan cucian trak diselesaikan, anda harus terus menuju ke tahap memilih dan mengatur premis itu sendiri.

Cuci kereta kargo boleh terdiri daripada:

• kawasan kerja sebenar,
• tandas,
• premis pentadbiran,
• gudang untuk persediaan.

Mencuci trak dan peralatan khas juga menentukan beberapa keperluan, hanya dengan mengambil kira yang boleh anda andalkan dalam pembangunan perniagaan yang berjaya. Bilik hendaklah:

• bagus untuk menggerakkan kenderaan besar,
• dilengkapi dengan rangkaian komunikasi (pembentungan, elektrik, bekalan air),
• dilengkapi dengan sistem pembersihan yang meneutralkan kerosakan bumi dan air bawah tanah dari bahan pencuci,
• dilengkapi dengan pam dengan tekanan yang baik.

Pada peringkat awal, adalah mungkin untuk membuka basuh kereta satu tempat duduk. Kemudian, jika perniagaan berjalan naik, mungkin akan membina satu atau lebih portal.

Tetapi, jika seorang usahawan ingin serius menjalankan perniagaan seperti ini, maka lama-kelamaan, dia mungkin berminat idea untuk memberikan perkhidmatan tambahan kepada pemandu sendiri: kabin mandi, tempat tidur, kafe kecil atau kedai serba guna. Pelaburan sedemikian akan cepat membuahkan hasil dan menarik pelanggan baru yang juga ingin kekal dalam keadaan selesa sekurang-kurangnya antara perjalanan.

Kejayaan perniagaan mencuci trak ditentukan oleh persaingan yang rendah

Pemilihan peralatan

Terdapat dua variasi utama dalam peralatan teknikal mencuci trak:

1. Sistem manual melibatkan kerja kakitangan terlatih yang tahu bagaimana sistem berfungsi dan bagaimana menggunakannya. Banyak sumber yang digunakan (terutamanya elektrik dan air). Dilengkapi dengan kompleks rawatan dan saliran. Kos - dari 300 ribu rubel.
2. Sistem automatik diprogramkan oleh seorang pekerja. Dilengkapi dengan kamera CCTV. Melayan aliran kenderaan yang berterusan sepanjang hari. Ia menggunakan sedikit sumber. Terdapat fungsi mencuci tanpa sentuhan dan kontak. Kos - dari 6 juta rubel.

Buat pertama kalinya, sebilangan pengusaha pemula, agar tidak bersusah payah membeli komponen individu, lebih memilih untuk memilih sistem automatik. Walaupun harganya mahal, ia dengan cepat membayarnya sendiri. Di samping itu, banyak pengeluar peralatan, termasuk Nilfisk, Istobal dan Karcher, menyediakan syarat pembelian yang agak baik kepada pelanggan untuk mencuci kereta (ansuran, pinjaman, janji, kerjasama francais).

Pengambilan kakitangan

Pencucian kereta trak pegun boleh berfungsi dengan berkesan sekiranya dapat memuatkan sehingga 10 orang. Pencucian kereta mudah alih berjaya dilakukan walaupun dengan 3 orang. Yang lebih penting adalah bagaimana kerja itu akan disusun.

Pertama, sekurang-kurangnya seorang pekerja mesti menjalankan tugas pentadbir, iaitu, untuk menyediakan semua bahan yang diperlukan dan mengawasi kerja kepada kakitangan mesin basuh.

Kedua, basuh trak perlu dibuka 24 jam sehari, 7 hari seminggu, yang bermaksud kerja shift untuk pekerja: pemandu trak harus sedar bahawa mereka boleh mencuci trak mereka pada bila-bila masa sepanjang hari.

Ketiga, tidak perlu menyewa akauntan. Kekuasaannya dapat diambil alih oleh pemilik cuci kereta atau, paling teruk, dengan menyewa pakar berdasarkan penyumberan luar.

Mengiklankan

Agar pelanggan dapat mengetahui tentang adanya pencucian trak, diperlukan untuk memberitahu mereka mengenai perkara ini dalam keadaan yang paling baik. Sudah tentu, anda tidak boleh melakukan tanpa bergerak iklan.

• pesan tanda besar dan terang berhampiran jalan, di sepanjang jalan raya,
• letakkan papan tanda dan piring dengan petua di mana sinki berada dan berapa lama untuk pergi ke sana,
• beriklan di majalah dan akhbar bertema,
• jalankan iklan di TV, radio dan di Internet,
• susun kad perniagaan.

Untuk pengoperasian cekap mencuci kargo tunggal, cukup 3 orang kakitangan

Pengiraan kewangan

Projek mencuci trak memerlukan banyak pelaburan. Malah saiz modal permulaan boleh menakutkan orang yang tidak terlatih. Oleh itu, berapa banyak yang perlu anda lakukan dan berapa sebenarnya yang akan anda perolehi dari perniagaan trak mencuci kereta?

Mari cuba membuat beberapa pengiraan. Dan walaupun jumlahnya relatif, mereka dapat mengejutkan.

Perbelanjaan

Bahagian perbelanjaan pada awalnya adalah (harga dianggap rata-rata):

• pembelian sebidang tanah (kosnya berbeza-beza bergantung pada wilayah dan lokasi) - 5 juta rubel,
• pembinaan basuh kereta bergerak atau pembinaan kompleks pegun - 500 ribu rubel,
• pembelian peralatan - 3 juta rubel,
• pengiklanan - 100 ribu rubel,
• perbelanjaan semasa (bil utiliti, pembelian detergen, gaji pekerja) - 400 ribu rubel.

Meringkaskan hasilnya, kami menyimpulkan: pelancaran mencuci kereta kargo akan menelan belanja kira-kira 9 juta rubel.

Keuntungan dan pendapatan

Sudah tentu, pengaturan aktiviti untuk penyediaan perkhidmatan mencuci trak dan peralatan khas memerlukan kos yang jauh lebih tinggi daripada pelaksanaan praktik rancangan mencuci kereta untuk kereta. Walau bagaimanapun, perlu disebut bahawa kedua-duanya rata-rata cek dalam kes kami adalah urutan besarnya lebih besar, yang seterusnya, bermaksud peningkatan keuntungan.

Sekiranya kita menganggap bahawa mencuci satu trak akan membawa 2 ribu rubel (untuk kemurnian eksperimen, semua angka bahagian pendapatan juga akan rata-rata), dan 20 trak akan diservis setiap hari, maka mudah untuk mengira bahawa satu tempat mencuci sehari akan membawa keuntungan dalam jumlah 40 ribu rubel, dan semasa musim bekerja - 1,5 juta rubel.

Oleh itu, keuntungan mencuci kereta untuk trak dengan organisasi dan kelakuan perniagaan yang kompeten adalah 80%, dan modal permulaan akan dikembalikan kepada pelabur hanya dalam masa enam bulan.

Semasa mengatur tempat perkhidmatan tambahan (kedai, ruang makan, hotel), anda bahkan boleh menjadi jutawan pada tahun pertama memiliki cuci kereta.

Kesimpulannya

Setelah membuat gambaran ringkas mengenai idea melabur dalam projek mencuci trak untuk kenderaan besar dan peralatan khas, adalah selamat untuk mengatakan bahawa perniagaan ini, dengan pengurusan yang kompeten, semestinya membawa banyak pendapatan kepada pemiliknya.

Ketiadaan persaingan dan lokasi sink yang betul menentukan kesesuaian dan kejayaan rancangan perniagaan. Sekiranya anda berpeluang mendapatkan sejumlah besar wang, pastikan untuk melihat lebih dekat pilihan ini.

Pencucian kereta barang untuk kenderaan berat, kenderaan khas dan peralatan ketenteraan.

Baru-baru ini, terdapat kecenderungan minat mencuci kereta trak bingkai awning. Populariti seperti itu mudah dijelaskan.

Versi rangka khemah cuci kereta kargo adalah, pertama sekali, struktur ringan pra-fabrikasi yang dipasang dengan cepat di tempat yang sudah siap. Sebagai peraturan, bangunan itu sendiri - struktur khemah bingkai untuk mencuci kereta - dipasang secara berasingan dari pangkal bilik basuh, iaitu. mempunyai titik rujukan tersendiri yang tidak berkaitan dengan laluan basuh trak. Ia boleh menjadi landasan jalur, atau timbunan skru.

Pangkalan untuk mencuci trak boleh dibuat dalam dua versi yang berbeza.

Pilihan yang paling popular adalah platform rata yang disediakan, diperbuat daripada papak jalan, dengan jejambat logam yang dilipat dengan beban yang diedarkan dipasang pada papak. Kapasiti mengangkat jejambat adalah hingga 80 tan.

Jalan layang tambahan boleh dilengkapi dengan platform dua peringkat untuk pengendali jabatan pencucian, yang membolehkan servis trak dan kenderaan khas dari atas.

Salah satu bahagian terpenting dalam mencuci kereta adalah SEDIMEN PERDANA.

Sump - adalah satu set sejumlah tangki (tangki, telaga) untuk rawatan utama air sisa.

!!! Sekiranya anda berpeluang meletakkan tangki pemendapan utama di bawah tanah (di bawah jalan layang, atau di sebelah bangunan) - lebih baik melakukannya !!!

Perlu difahami: mencuci kereta adalah tempat di mana kenderaan "meninggalkan" kotoran mereka. Terdapat banyak kotoran semasa mencuci trak. Juga, jangan lupa tentang faktor manusia - tidak ada yang suka membersihkan kotoran.
Dengan adanya tong utama, pemilik basuh kereta dapat mengurangkan kos operasi dengan ketara.

Sekiranya tidak mungkin meletakkan tangki pemendapan utama di bawah tanah, satu-satunya jalan keluar adalah meletakkan tangki pemendapan permukaan di ruang teknikal yang hangat. Tetapi dalam kes ini, sebahagian dari premis tersebut akan ditempati oleh tangki penempatan yang berada di dalamnya, yang pasti akan menyebabkan kenaikan premis teknikal dan, sebagai akibatnya, jumlah kos modal pada tahap pelaburan.

Dimensi tangki pemendapan utama, permukaan atau bawah tanah, ditentukan bergantung pada prestasi cuci kereta yang dirancang, tetapi bagaimanapun juga mengikut prinsip: semakin banyak, semakin baik !!!

Ruang teknikal mencuci kereta kargo boleh dibuat dalam dua versi: dalam kontur bangunan yang dipasang atau dalam bentuk struktur jenis kontena modular yang terpisah.

Cuci kereta kargo dilengkapi dengan semua peralatan yang diperlukan untuk berfungsi sepenuhnya, termasuk sistem rawatan air kitaran tertutup.

Sistem pemanasan kompleks biasanya terletak di bilik teknikal, tetapi lebih baik meletakkan peralatan sistem pemanasan di bilik yang berasingan.

Sistem pemanasan dapat didasarkan pada: dandang elektrik, bahan bakar cair atau gas, dan juga dilaksanakan melalui sambungan langsung ke kilang pemanasan yang ada. Semasa melaksanakan projek pembinaan cuci kereta kargo, Moby Group of Companies selalu mengambil kira kemampuan operasi pelanggan.

Awas!

Semasa mempertimbangkan kemungkinan membeli dan memasang cuci kereta kargo, serta mencuci kereta untuk kenderaan khas, anda harus mengambil kira lokasi geografi tempat anda akan mengendalikan basuh kereta trak.

Semasa membuat pilihan yang memihak kepada struktur rangka-tenda, pertimbangkan rejim suhu wilayah operasi operasi yang dicadangkan.

Untuk lorong tengah dan lebih banyak kawasan utara, dicadangkan mencuci trak berasaskan bangunan dengan dinding dan bumbung panel sandwic. Penggunaan panel sandwic dapat mengurangkan kehilangan haba dengan ketara, menjadikan bangunan kelihatan seperti struktur modal, !!! sambil tidak menjadikan ibu kota bangunan !!!

Atas permintaan pelanggan, mencuci kereta kargo boleh digabungkan dengan mencuci kereta di satu bangunan.

Contoh gabungan sedemikian dalam foto:

Sebagai tambahan - bilik teknikal - basuh kereta kargo boleh dilengkapi dengan premis tambahan: gudang, bilik tandas dan pancuran, lokasi kakitangan, bilik dandang, papan suis, kedai, pejabat, dll. Semua kehendak pelanggan dapat direalisasikan.

Cucian kereta barang di premis yang ada.

Adakah anda mempunyai ruang pengeluaran atau penyimpanan dengan dimensi keseluruhan yang diperlukan, dan anda ingin membuat cuci kereta kargo atau mencuci kereta untuk kenderaan khas di ruangan ini?

Pakar Moby Group akan membuat pengiraan yang diperlukan dengan cepat dan cekap dan, setelah bersetuju dengan anda, akan melakukan semua kerja untuk melaksanakan rancangan tersebut. Anda akan mendapat cucian kereta turnkey.

Cuci kereta untuk kenderaan khas dan peralatan ketenteraan.

Projek ini dapat dilaksanakan berdasarkan bangunan tenda kerangka atau, untuk meletakkannya "dengan cara ketenteraan": TMU - Tempat perlindungan tenda-bergerak.

Ramai orang mahu membuka perniagaan mereka sendiri, tetapi tidak tahu hendak memulakannya. Memandangkan jumlah kereta di dunia terus bertambah, salah satu jenis perniagaan yang paling mudah dan biasa adalah dengan membuka basuh kereta anda sendiri. Walau bagaimanapun, persaingan di kawasan ini sangat tinggi, jadi anda perlu memenangkan pelanggan bukan dengan harga yang rendah, tetapi dengan kualiti perkhidmatan yang tinggi.

Perkaitan perniagaan ini

Perniagaan ini relevan di Rusia. Jalan kami jauh dari sempurna dan kereta semakin kotor setiap kilometer. Pada masa yang sama, terdapat banyak pencucian kereta untuk kereta, tetapi trak yang tidak di semua bandar boleh menggunakan perkhidmatan ini.

Berkaitan dengan kekurangan cadangan, pembukaan perniagaan seperti itu dapat menjanjikan keuntungan yang besar, kerana trak dalam jumlah besar tiba setiap hari di mana-mana bandar.

Analisis pasaran

Kajian mengenai keadaan pencucian kereta untuk trak menunjukkan bahawa perkhidmatan seperti itu tidak ada sepenuhnya di bandar-bandar kecil. Di beberapa bandar terdapat 1-2 pencucian kereta. Namun, tidak banyak tempat di dalamnya, jadi pemilik trak harus menunggu lama giliran mereka.

Di bandar-bandar dengan jumlah penduduk 500 ribu hingga 1 juta, keadaannya sedikit lebih baik, kerana terdapat 3-5 pencucian kereta setiap bandar.

Di bandar-bandar dengan jumlah penduduk satu juta, tidak ada lebih dari 50 cadangan tersebut, yang juga tidak mencukupi, memandangkan aliran barang dan trak yang datang ke penempatan tersebut setiap hari.

Oleh itu, mudah untuk disimpulkan bahawa pembukaan basuh kereta seperti itu benar-benar memungkinkan anda mendapat keuntungan yang baik, dan ketersediaan perkhidmatan tambahan dapat meningkatkannya.

Dokumen apa yang diperlukan untuk membuka basuh kereta?

Sebelum mendaftar syarikat, anda mesti memilih bentuknya (atau) dan jenis percukaian. Selalunya mereka memilih atau.

Untuk membuka syarikat anda, anda perlu melakukan perkara berikut:

Sekiranya anda tidak mempunyai masa atau keinginan secara bebas mengetahui dokumen apa yang diperlukan untuk mencuci kereta, mengumpulkannya, maka anda boleh mempercayakannya kepada organisasi dengan sedikit bayaran, yang memberikan sokongan undang-undang sepenuhnya untuk proses pembukaan syarikat baru.

Kami membuka basuh kereta untuk trak

Beli atau sewa bilik untuk mencuci kereta?

Pencucian lori tidak akan menguntungkan di mana-mana. Sekiranya pencucian kereta biasa boleh dibuka di jalan raya atau lebih dekat dengan pusat bandar, di mana terdapat cukup kenderaan, maka barang akan menjadi popular. di pintu masuk ke bandar.

Contohnya, di banyak bandar, trak dilarang memandu di sekitar bandar pada waktu siang. Pemandu terpaksa berdiri di pintu masuk bandar, tidur di dalam teksi, makan di kafe, dan juga mencuci kereta jika ada basuh kereta. Pelanggan utama dalam kes ini adalah pemandu lori. Oleh itu, semakin besar bandar, semakin besar permintaan untuk mencuci kereta seperti itu.

Untuk perniagaan seperti itu, anda boleh menyewa bilik, tetapi pada masa akan datang lebih baik membelinya atau membina sendiri kawasan berdekatan. Oleh itu, perlu menyediakan jalan masuk dan keluar yang mudah laman web itu mestilah cukup besar.

Sangat menarik bahawa premis tersebut mungkin tidak bergerak, tetapi bergerak. Proses pemasangan premis berlangsung sekitar 3 hari, dan tidak perlu mengisi asas dan menghubungkan komunikasi. Ketika mendaftar kemudahan bergerak, tidak akan ada masalah, dan ketika membeli bilik seperti itu, Anda dapat segera membeli peralatan yang diperlukan.

Peralatan yang diperlukan untuk mencuci kereta

Perkara yang paling penting dalam perniagaan ini adalah proses bekalan air. Oleh kerana saiz kereta besar, maka tekanannya mesti sesuai. Sekiranya tidak dapat disediakan dengan cara biasa, maka anda perlu menggunakan khas pam untuk meningkatkan tekanan bendalir.

Mencuci pembersih vakum, pemampat dan sistem pembersihan air terpakai juga merupakan bahagian penting dalam mencuci kereta. Mereka mesti berkualiti tinggi sehingga dapat digunakan selama beberapa tahun. Jenama yang paling terkenal dan boleh dipercayai: Karcher, Carebridge, California Kleindiest, Weidner.

Pada bahan habis pakai dalam bentuk bahan pencuci anda boleh menjimatkan wang dengan membeli yang lebih murah.

Di samping itu, khas terminal untuk menerima pembayaran dengan kad... Ini akan memberi kemudahan kepada pemandu yang mengelakkan wang tunai (kebelakangan ini terdapat pemandu yang semakin banyak).

Untuk meningkatkan tahap kesetiaan pelanggan, anda boleh membeli sofa yang selesa... Ini akan menjadi kelebihan besar jika anda menawarkan pelayan secawan kopi dan biskut. Anda tidak akan menanggung sebarang kos, dan pelanggan akan senang mengingat anda dan memberi nasihat kepada rakan dan rakan anda di tempat kerja.

Perniagaan pandai besi bertindak:

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk membuka basuh trak?

Membuka syarikat sedemikian memerlukan lebih kurang 3 juta rubel... Keuntungan bulanan adalah 600-1200 ribu rubel... Dengan asas cukai maksimum 18% (PPN), negara perlu membayar 108-216 ribu rubel. Dana gaji untuk 2 pentadbir dan 4 pencuci boleh menjadi 180 ribu rubel, dengan gaji masing-masing 30 ribu rubel. Anda boleh menyewa bilik untuk mencuci kereta dengan harga 50 ribu rubel, utiliti akan "mengambil" 5 ribu rubel, iklan - 50 ribu rubel.

Setelah membuat pengiraan mudah, anda dapat mengetahui berapa banyak keuntungan yang dicuci kereta setiap bulan: setiap bulan keuntungan bersih akan menjadi 207-699 ribu rubel... Perolehan sedemikian akan memungkinkan untuk mempercepat mencuci kereta, membina yang lain di hujung bandar, atau menambah senarai tawaran.

Keuntungan dari mencuci trak yang tidak memberikan perkhidmatan tambahan adalah demikian 34%-58% semasa mengira 10-15 pelanggan setiap hari.

Pencucian kereta barang adalah perniagaan yang sangat menguntungkan. Namun, tidak semua orang dapat memulakannya, kerana pelaburan awalnya cukup besar. Sebaliknya, pendapatan bulanan dapat menampung kos mendapatkan pinjaman dengan mudah. Selain itu, adalah mungkin dengan menyerahkan dokumen yang diperlukan (di antaranya tidak banyak) ke pihak berwenang yang sesuai.

Selalunya pelabur luar yang mencari idea menarik dan menguntungkan bersedia memberi wang. Anda boleh menemui pelabur seperti itu di pelbagai forum dan seminar. Sebagai peraturan, syarat untuk melabur dalam projek adalah 10-30% dari keuntungan organisasi.