Perniagaan buku dari awal: kebangkitan dan pusingan baharu penerbitan. Perniagaan penerbitan sendiri - media - sebagai perniagaan - arkib idea - katalog idea - idea

rumah / Psikologi

Masa telah berubah dan kini seorang penulis (walaupun pemula) tidak lagi bergantung kepada penerbitan, kini dia sendiri bukan sahaja boleh menjadikan bukunya milik pembaca yang luas dan menjana wang di atasnya, tetapi juga membuka rumah penerbitannya sendiri. Lebih-lebih lagi, untuk ini dia tidak memerlukan pelaburan kewangan khas ...

Mula-mula, anda membuat akaun di Blogger, dan. Tetapi jangan biarkan perkataan "blog" menakutkan anda, " Terima kasih kepada banyaknya templat blog percuma yang luar biasa, anda boleh membuat tapak web yang sama baiknya dengan profesional dari segi kualiti, reka bentuk dan kefungsian.

Setelah membuat, anda meletakkan buku anda di atasnya, dan anda mungkin sudah memiliki semuanya. Untuk melakukan ini, anda mula-mula menterjemahkannya ke dalam pelbagai format yang membolehkan anda membaca buku ini pada komputer dan pada telefon mudah alih atau pembaca, selepas itu anda meletakkan setiap format ini dalam fail berasingan pada mana-mana perkhidmatan storan fail percuma, memilih yang tidak memerlukan anda "memuat naik semula" fail atau muat turun wajibnya setiap dua minggu atau sebulan sekali.

Dalam mana-mana editor grafik, letakkan dalam segi empat tepat menegak gambar yang terdapat di Internet dan sepadan dengan topik buku anda, tambahkan tajuk dan nama pengarang, dan di bawah anda letakkan logo atau nama penerbitan anda. Sampul sudah siap.

Pada halaman blog di sebelahnya dan pautan muat turun aktif, anda menyiarkan yang paling berjaya, pada pendapat anda, petikan daripada buku itu, yang akan membuatkan pembaca memuat turun ciptaan anda, dan ...

"Larian cetakan" pertama buku anda sedia untuk diedarkan ke seluruh dunia! Dan anda mesti mengakui bahawa selepas beberapa tahun surat-menyurat tanpa tujuan dan perbualan telefon dengan penerbit "kertas", ini adalah yang terbaik dari semua yang anda boleh lakukan.

Sekarang mari kita teruskan. Pastikan anda membuat halaman berasingan dengan maklumat tentang diri anda - seorang genius. Perlu ada beberapa gambar, biografi, serpihan daripada buku yang ditulis, dan semua yang menceritakan tentang anda secara eksklusif dari sisi positif dan positif.

Cipta halaman ini seolah-olah anda memutuskan untuk menjual diri anda secara menguntungkan, dan berasa bebas untuk menulis tentang diri anda seolah-olah anda (dan kami tidak ragu mengenainya) penulis kontemporari terbaik di seluruh negara kita.

Mengapa melakukan ini? Dalam mana-mana, baik dalam "kertas" dan elektronik, di mana-mana agensi pengeluaran dan studio televisyen yang terlibat dalam pengeluaran siri, di mana-mana saluran TV terdapat orang istimewa yang mencari cerita asli di Web untuk kedua-dua penerbitan dan filem dan siri yang lemah .

Kebarangkalian bahawa lambat laun mereka akan berakhir di tapak anda adalah hampir 100 peratus. Dan jika ya, maka setelah sampai di sana, mereka seharusnya melihat bukan sahaja buku anda, tetapi juga belajar tentang anda, serta mendapat akses kepada maklumat hubungan anda.

Tetapi jika cita-cita anda tidak pergi sejauh itu dan anda memutuskan untuk kekal sebagai penerbit. Kemudian mula menarik pengarang ke tapak anda. Dan mengikut statistik AST yang sama, kira-kira 300-500 ribu orang menulis buku di negara kita.

Walaupun setiap seratus daripada mereka mula bekerjasama dengan anda, maka anda akan mempunyai lebih daripada perpustakaan kesusasteraan moden yang kukuh.

Nah, sekarang bagaimana untuk membuat wang dalam hal ini. Terdapat beberapa pilihan untuk mendapatkan wang di rumah E-penerbitan anda sendiri, tetapi kami akan memberitahu anda tentang hanya 3 daripadanya.

1. Anda boleh meletakkan fail yang dimaksudkan untuk muat turun percuma pada apa yang dipanggil "perkhidmatan perkongsian fail", yang membayar wang yang cukup baik untuk setiap 100 atau 1000 yang dimuat turun daripadanya, hidup dari hakikat bahawa di sebelah pautan ke fail anda mereka meletakkannya iklan. Dan - pada halaman anda, dan bukan pada fail anda.

2. Anda membuat akses berbayar kepada setiap buku yang diletakkan pada buku, mengenakan bayaran dari 10 sen hingga 5 dolar - jumlah ditentukan oleh anda. Dengan mengandaikan purata 10,000 buku akan dimuat turun dari tapak anda pada harga minimum 50 sen, anda boleh mengira jumlah yang anda akan perolehi.

Sudah tentu, apa yang kami beritahu anda hanyalah garis kasar tindakan anda untuk mencipta rumah penerbitan E. Walau bagaimanapun, ia membolehkan anda memahami ke arah mana anda harus bergerak untuk mewujudkan persaingan dalam beberapa tahun ke rumah penerbitan seperti Vagrius dan EKSMO.

Dan selain itu, kami berharap, terima kasih kepadanya, anda akhirnya mendapat peluang untuk mengisytiharkan diri anda sebagai seorang penulis, akhirnya mengeluarkan manuskrip dari laci meja berdebu ...

Walaupun kedengaran aneh, dalam zaman teknologi komputer kita masih terdapat bilangan orang yang mencukupi yang mana buku itu kekal sebagai rakan yang paling boleh dipercayai. Tetapi pasaran buku hari ini dipengaruhi oleh beberapa faktor. Sebahagian daripada mereka telah mengiringi penerbitan buku sejak penubuhannya, manakala yang lain muncul baru-baru ini di bawah pengaruh ekonomi pasaran.

Perniagaan buku moden, di samping kehilangan minat membaca, mengalami kekurangan buku berfaedah yang akan berjaya di kalangan penikmat sebenar perkataan bercetak. Pada masa yang sama, sejumlah besar penerbitan komersial muncul, yang tidak bertahan lama.

Satu lagi perkara negatif yang menjejaskan bukan sahaja perniagaan buku, tetapi semua aktiviti lain yang berkaitan dengan hak cipta (muzik, filem, cakera) ialah cetak rompak. Bagi bakal pengguna, ini tidak begitu penting, tetapi bagi penerbit ia melibatkan kerugian kewangan yang besar, kerana setelah mengkaji kualiti dan kuantiti penonton, dia merancang peredaran.

Tetapi pengalaman penerbitan buku di Rusia dalam sepuluh tahun yang lalu menunjukkan bahawa perniagaan yang menjual buku boleh membuahkan hasil pada tahun pertama kewujudannya, dan walaupun pada peringkat pasaran "jatuh", ia mampu menjana sehingga Keuntungan 25% setahun, yang tidak boleh dikatakan tentang banyak jenis aktiviti lain.

Walaupun anda melihat masa depan dengan yakin dan melihat diri anda sebagai penerbit yang terkenal, perniagaan penerbitan dari awal untuk anda pastinya mesti bermula dengannya. Ini akan berfungsi sebagai amalan yang baik, akan memberi peluang untuk meneroka nuansa pasaran buku.

Kembali ke jadual kandungan

Berdagang dalam buku: dari awal kepada keuntungan yang stabil

Perniagaan menjual buku boleh mempunyai banyak pilihan berbeza, bergantung pada bandar mana ia dianjurkan, sejauh mana ia relevan di sini, apakah peluang pelaburan.

Pilihan terbaik dianggap sebagai kedai buku yang direka untuk kategori umur yang berbeza. Dalam kes ini, adalah lebih baik untuk mengurangkan bilangan produk dalam satu unit.

Kedai buku, seperti mana-mana perniagaan lain, mesti didaftarkan. Di pejabat cukai, anda boleh disenaraikan sebagai usahawan individu (usahawan individu), jika anda merancang untuk menjalankan perniagaan secara bersendirian, atau mendaftar perniagaan buku anda sebagai LLC (syarikat liabiliti terhad), jika anda perlu bekerja dalam pasukan pengasas . Walau apa pun, aktiviti anda dalam klasifikasi OKVED berada di bawah kod 52.47 - "Perdagangan runcit dalam buku, majalah, surat khabar, alat tulis dan alat tulis". Jika kedai anda tidak melebihi 150 meter persegi. m, maka agak mungkin untuk bertahan dengan cukai tunggal ke atas pendapatan yang dikira. Semasa mendaftar, anda juga perlu menunjukkan permit daripada SES dan perkhidmatan bomba.

Beri perhatian khusus kepada tempat jualan. Beberapa orang pergi ke kedai hanya untuk membeli buku, walaupun ini mungkin. Pilihan yang ideal ialah membeli-belah di pusat membeli-belah yang sibuk. Jika anda memulakan perniagaan dari awal, lebih baik menyewa bilik, kerana ia tidak murah untuk memperolehnya di lokasi utama.

Yang paling popular ialah kedai buku kecil dengan pelbagai produk. Memilih pilihan kedai ini, pada mulanya anda harus mengkaji dengan baik perniagaan penerbitan moden melalui Internet, tetapi hanya untuk menentukan kuantiti dalam setiap unit pengeluaran. Tidak ada masalah dengan bekalan barangan, kerana tidak ada kekurangan rumah penerbitan dalam pasaran buku moden. Di kalangan kakitangan, pembantu jualan dan juruwang diperlukan (di kedai-kedai kecil ia boleh menjadi orang yang sama), pengurus (selalunya pemilik sendiri) dan akauntan (anda boleh mengupah unit ini di luar negeri, tetapi pengurus itu sendiri mendapatinya sukar untuk memenuhi tugas ini jika mengenai kedai buku).

Kembali ke jadual kandungan

Bahagian kewangan isu

Kini tinggal membuat anggaran kos membuka kedai buku dan menganggarkan masa pembayaran balik perniagaan. Peringkat organisasi termasuk bayaran untuk mendaftarkan perusahaan dengan perkhidmatan cukai (5 ribu rubel), sijil dan permit dari SES dan pemeriksaan kebakaran (5 ribu rubel).

Kemudian semuanya bergantung kepada sama ada anda akan membeli atau menyewa premis untuk kedai. Penjual buku lebih suka menyewa sebagai pilihan yang lebih murah. Sewa 1 persegi meter di Moscow berkisar antara 25 hingga 100 ribu rubel setahun, bergantung pada lokasi ruang runcit, tetapi di atas telah memberikan alasan tentang tempat yang sesuai untuk menjual buku. Kawasan jualan mestilah sekurang-kurangnya 150 persegi. m, kerana dalam bidang perdagangan buku adalah lebih baik bahawa keseluruhan pelbagai tersedia untuk mata pembeli. Jika anda memerlukan gudang, bersiap sedia untuk membelanjakan 1 persegi. m 10-15 rubel setiap hari. Tiada peralatan rumit diperlukan: rak untuk bilik sedemikian akan menelan kos 30 ribu rubel lagi.

Giliran buku telah tiba. Penerbit paling kerap bekerja secara langsung dengan kedai, menjimatkan perantara. Jangan risau jika anda bermula dari awal, penerbit menyukai pemula dengan idea mereka. Pelbagai kedai purata harus termasuk 15-20 ribu item. Harga runcit seunit akan berkisar antara 35 hingga 100 rubel, tidak termasuk edisi hadiah dan album, tetapi anda juga harus memilikinya dalam senjata anda. Maklumat dan sokongan teknikal, papan tanda dan pengiklanan akan menelan kos 75 ribu rubel lagi. Jumlah: purata 250 ribu rubel. Anda juga harus mempertimbangkan kos gaji untuk dua perunding dan juruwang yang bekerja mengikut syif. Agak sukar untuk mencari kakitangan kedai buku, kerana mereka mesti mempunyai pendidikan filologi atau ingatan yang baik. Komputer akan membantu memudahkan kerja penjual, tetapi ini adalah perbelanjaan tambahan. Letakkan 300 ribu rubel ke dalam edaran.

Pengalaman menunjukkan bahawa pendapatan kedai sedemikian akan menjadi 360 ribu rubel sebulan. Daripada jumlah ini kami menolak 10 ribu untuk cukai, 260 ribu untuk gaji kakitangan dan utiliti, 50 ribu untuk pengiklanan dan perkhidmatan tambahan. Kami akan menerima 40 ribu rubel keuntungan bersih. Oleh itu, bayaran balik akan datang kira-kira setahun, dan jika tempat dan pelbagai telah dipilih dengan jayanya, maka anda boleh mengharapkan peningkatan pendapatan.

Perniagaan penerbitan adalah sfera yang kompleks, kesukaran dikaitkan bukan sahaja dengan pilihan karya, tetapi juga dengan peredaran, kerja dengan pengarang, penyediaan penerbitan, dan pengedarannya. Jika anda seorang penerbit buku, cuba pertimbangkan kemungkinan dan nilai prospek untuk perniagaan tersebut.

Pada masa kini, terdapat banyak jenis keusahawanan swasta, daripada tong hinggalah syarikat permulaan berteknologi tinggi.

Walau bagaimanapun, salah satu yang paling menarik bukan sahaja dari segi menjana wang, tetapi juga dari segi fungsi sosial, adalah perniagaan penerbitan. Penerbitan akhbar dan majalah, buku dan aplikasi elektronik adalah bidang aktiviti yang pelbagai dan agak intelektual yang akan membawa bukan sahaja pendapatan yang stabil, tetapi juga kenalan yang menarik.

Untuk memulakan perniagaan penerbitan, anda bukan sahaja perlu mempunyai ciri komersial, tetapi juga pemahaman yang sangat baik tentang situasi dalam pasaran. Walau bagaimanapun, ini penting dalam mana-mana perniagaan, jadi adalah penting untuk memilih tempat yang sesuai untuk penggunaan kuasa.

Mula-mula anda perlu mendaftar sebagai atau buat. Yang kedua memerlukan lebih sedikit dokumen, tetapi lebih baik untuk penempatan dengan organisasi besar dan untuk bekerja dengan jumlah yang besar.

Jika anda bercadang untuk membuka sebuah rumah penerbitan kecil, atau, pada mulanya, cukup sekadar menjadi usahawan individu. Kemudian anda perlu memilih bidang aktiviti, dan di sini anda perlu membayangkan dengan tepat apa yang perlu anda lakukan pada masa hadapan. Mari kita pertimbangkan mengikut urutan.

Salah satu pekerjaan yang paling menarik dan terhormat ialah penerbitan buku. Agak sukar untuk menjadi penerbit produk buku, jika hanya kerana untuk ini anda perlu menjadi orang yang membaca dengan baik, sentiasa memantau pengarang baru, tetapi pada masa yang sama ia agak baik untuk menavigasi dalam perundangan moden, dalam kaedah untuk memuktamadkan urus niaga ekonomi, untuk memahami prinsip pasaran buku, untuk mengetahui syarat-syarat yang berfungsi dengan rumah percetakan.

Dan ini mungkin tidak mencukupi. Untuk menjadi penerbit buku yang baik, iaitu, untuk berjaya menjalankan aktiviti penerbitan dan menerbitkan yang dibeli dengan baik, anda perlu berada pada kedudukan yang singkat dengan pengarang, memahami teks apa yang paling diminati, dan mungkin mempunyai beberapa jenis hubungan. dalam syarikat khusus atau agensi kerajaan - rakan akan membantu anda mendapatkan pesanan yang besar, atau sekurang-kurangnya memberitahu anda tender yang anda perlu sertai.

Di sebalik semua kesukaran, penerbitan buku adalah perniagaan yang sangat menarik dan berguna yang membantu mengekalkan teks dan siapa tahu, mungkin beberapa penulis cemerlang yang anda berjaya temui dan terbitkan akan membawa anda pendapatan dan kemasyhuran yang cemerlang.

Kesinambungan menarik jenis perniagaan ini dalam dunia moden dan komputer tablet ialah penerbitan e-buku. Sudah tentu, setakat ini ini adalah bidang aktiviti yang baru, tetapi model ekonominya diterangkan dengan jelas dan boleh difahami walaupun kepada orang yang jauh dari teknologi tinggi.

Kesimpulannya ialah buku diterbitkan dalam bentuk elektronik, iaitu dalam bentuk fail, yang kemudiannya dibeli oleh pembaca daripada penerbit atau daripada yang besar. Jenis perniagaan ini tidak mempunyai kos seperti percetakan dan pengedaran, serta penandaan rantaian buku besar, yang kadangkala meningkatkan kos buku sebanyak beberapa ratus peratus.

Pada masa yang sama, perniagaan buku adalah sfera yang agak tenang dan terukur, dan sesetengah orang menyukai aktiviti yang lebih dinamik. Hanya untuk orang seperti itu terdapat penerbitan media massa - akhbar dan majalah. Seperti perniagaan buku, industri ini agak kompleks, tambahan pula kini agak jumud. Pada masa yang sama, adalah penting untuk ambil perhatian bahawa dalam perniagaan penerbitan terbitan berkala, prinsip pendapatan adalah berbeza sama sekali daripada dalam perniagaan buku.

Peredaran juga penting di sini, tetapi keuntungan utama datang daripada jualan pengiklanan. Hanya beberapa penerbitan seperti "Gaya Hidup Sihat" dan "Komsomolskaya Pravda" berpeluang memperoleh wang daripada berjuta-juta salinan. Kebanyakan majalah dan akhbar disokong oleh pengiklanan. Dan ia amat menguntungkan untuk menerbitkan majalah - lagipun, pengiklan lebih suka gloss, kadang-kadang malah menjejaskan liputan penonton. Itulah sebabnya perlu diperhatikan bahawa dalam perniagaan majalah anda boleh mencapai pendapatan yang besar.

Walau bagaimanapun, ini agak rumit daripada menerbitkan akhbar - lagipun, pembaca mengharapkan bukan sahaja berita, tetapi teks yang seimbang dan ditulis dengan baik, gambar berkualiti tinggi, susun atur pengiklanan yang berwarna-warni dan langkah editorial yang tidak dijangka. Semua ini memerlukan kos tertentu, jadi adalah penting untuk menganggarkan dengan teliti berapa banyak wang yang dirancang untuk dibelanjakan untuk pembangunan komponen editorial penerbitan.

Lagipun, jika pembaca membayar wang untuk membaca majalah, mereka harus melihat usaha wartawan, penulis, artis, editor, jurugambar. Walaupun anda tidak mencuba untuk membuat produk yang berkualiti, pembaca akan segera melihat ini dan jualan akan mula merudum.

Jenis aktiviti penerbitan yang sama menarik, yang muncul baru-baru ini, tetapi telah mendapat populariti yang besar dan terus meningkatkan bahagian pasaran dan keuntungan, ialah penerbitan permainan mini untuk semua jenis platform - baik untuk telefon bimbit dan telefon pintar, dan untuk pelbagai laman web dan rangkaian sosial.

Di sini, seperti dalam semua segmen lain dalam perniagaan penerbitan, adalah penting untuk mempunyai pengetahuan yang baik tentang pasaran dan memahami dengan tepat apa yang pelanggan perlukan untuk produk anda. Sebagai peraturan, semua syarikat yang menerbitkan permainan berfungsi mengikut skema yang sama - pertama, plot permainan dicipta, kemudian pereka melukis watak utama dan landskap permainan, dan kemudian pengaturcara meletakkan semuanya bersama-sama.

Selanjutnya, kaedah tindakan penerbit permainan berbeza. Permainan yang dihasilkan untuk telefon bimbit, sebagai peraturan, diterbitkan di kedai dalam talian khas, dalam katalog yang mana pelanggan boleh membiasakan diri dengan permainan dan memuat turunnya. Jika permainan ditujukan untuk pengguna Internet, ia dijual kepada portal permainan yang membeli permainan jenis ini dan memberikannya kepada pengguna akhir, selalunya secara percuma.

Terdapat banyak wawancara di internet dengan pelbagai penerbit permainan, sebagai peraturan, ini adalah orang muda yang bercita-cita tinggi, selalunya pengaturcara yang telah mempelajari pasaran permainan mini dan mula bekerja dengan jayanya.

Membuka rumah penerbitan dan menjadikannya berdaya maju memerlukan bukan sahaja pelaburan, tetapi juga pemahaman pasaran, keupayaan untuk menggabungkan aktiviti komersial dengan bakat pendidikan dan kreatif. Alternatif kepada penerbitan buku - media massa, perpustakaan elektronik, koleksi permainan elektronik.

Terdapat banyak jenis perniagaan swasta - kedua-duanya sangat mudah, seperti perdagangan benih dan kompleks, berdasarkan inovasi. Tetapi terdapat jenis aktiviti keusahawanan khas yang menggabungkan kerja intelek, bangsawan pendidikan dan membuat wang. Terlibat dalam penerbitan akhbar, majalah, buku atau aplikasi elektronik, anda bukan sahaja boleh membuat keuntungan material, tetapi juga mendapat kalangan rakan yang menarik.

Seperti mana-mana perniagaan, untuk berjaya dalam penerbitan memerlukan keupayaan komersial dan orientasi pasaran. Di samping itu, anda perlu menilai keupayaan anda dengan bijak dan memahami kerumitan pelajaran ini.

Seperti biasa, anda perlu bermula dengan pendaftaran perusahaan individu atau syarikat liabiliti terhad. Pilihan bentuk perniagaan bergantung pada rancangan anda. Jika anda merancang untuk bekerja dengan sejumlah besar wang dan organisasi yang serius,. Jika anda akan menganjurkan akhbar atau majalah,.

Penerbitan buku

Penerbitan buku adalah perniagaan yang mulia dan menarik, tetapi tidak mudah. Pertama sekali, anda hanya perlu menjadi orang yang membaca dengan baik dan mahir dalam aliran sastera dan kebaharuan. Pada masa yang sama, anda perlu memahami selok-belok perundangan dan memahami mekanisme pasaran buku. Satu lagi bidang yang perlu anda fahami ialah bekerja dengan tipografi.

Tetapi bukan itu sahaja. Untuk menjadi penerbit buku yang berjaya, anda perlu menerbitkan buku yang sanggup dibeli. Dan untuk ini adalah baik untuk mempunyai kenalan peribadi dalam persekitaran penulisan, atau sekurang-kurangnya mempunyai hubungan dalam syarikat yang boleh membantu dengan mendapatkan pesanan yang besar. Seperti yang telah kami katakan, ini bukan perkara yang mudah, tetapi ada kemungkinan anda akan menjadi orang yang akan membuka dunia kepada penulis baru yang genius (atau sekurang-kurangnya berbakat), dan akan turun dalam sejarah bersamanya. Bagaimanapun, anda akan menjadi kaya dengan menjual bukunya.

Buku elektronik

Versi moden buku kertas ialah buku elektronik, menggantikan penerbitan biasa dengan bantuan tablet, komputer dan telefon bimbit. Setakat ini, kawasan ini hanya di peringkat awal, tetapi model ekonomi perniagaan ini boleh difahami walaupun kepada orang yang jauh dari teknologi terkini.

E-buku diterbitkan sebagai fail yang dijual kepada pembaca melalui penerbit atau kedai dalam talian. Jenis perniagaan ini tidak mempunyai "azimat" bekerja dengan pencetak, pengedaran, komunikasi dengan kedai buku atau rangkaian kedai sedemikian dengan markup yang menaikkan harga buku beberapa kali. Akibat daripada caj tambahan ini, tidak semua orang mampu membeli buku.

media massa

Penerbitan buku bukanlah pekerjaan yang mudah, tetapi ia tidak bertolak ansur dengan kekecohan. Buku itu telah diterbitkan lebih daripada satu hari dan kekal bersama kami untuk masa yang lama. Ia adalah perkara lain - akhbar dan majalah (lihat ""). Ia berumur pendek dan sukar untuk diterbitkan, tetapi bagi orang yang memilih dinamik, ia adalah lebih sesuai. Dalam penerbitan media massa, prinsip yang berbeza digunakan, walaupun tiada siapa yang mempertikaikan nilai peredaran. Tetapi keuntungan utama datang dari pengiklanan di halaman penerbitan. Hanya beberapa penerbitan yang sangat popular, seperti Komsomolskaya Pravda, mampu wujud hanya dengan mengorbankan peredaran besar, tetapi mereka juga tidak mengelak pengiklanan. Kebanyakan media hidup pada pengiklanan. Penerbitan majalah sangat menguntungkan dalam pengertian ini - pengiklan lebih suka gloss, jadi pendapatan besar kemungkinan besar di sini.

Namun, menerbitkan majalah adalah lebih sukar daripada menerbitkan akhbar. Keperluan untuk teks adalah lebih tinggi, anda tidak boleh melakukannya tanpa jurugambar yang baik, pereka profesional, editor berfikir. Anda faham bahawa orang yang mempunyai tahap profesionalisme yang tinggi tidak mungkin bersetuju untuk bekerja dengan gaji simbolik. Jangan berharap bahawa anda akan dapat menipu pembeli dan pembaca majalah anda dengan mencetak semula artikel dan gambar dari Internet.

Permainan kecil

Jenis aktiviti penerbitan yang benar-benar baharu - permainan mini untuk telefon mudah alih dan telefon pintar, tapak web dan rangkaian sosial. Dalam bidang itu, adalah sangat penting untuk mempunyai pemahaman yang baik tentang pasaran dan memahami apa yang diharapkan oleh pembeli. Semua syarikat yang menerbitkan permainan mini berfungsi mengikut skema yang sama: plot - mencipta watak dan landskap - menghubungkan bahagian ini dengan bantuan pengaturcara.

Promosi produk selanjutnya mungkin berbeza-beza. Permainan untuk telefon bimbit biasanya diterbitkan di kedai atau katalog dalam talian, di mana pengguna boleh melihat dan memuat turun permainan. Jika permainan itu bertujuan untuk Internet, ia dijual kepada portal permainan yang membeli permainan dan memberikannya kepada pelanggan, mungkin secara percuma. Penerbit permainan hampir selalu merupakan pengaturcara muda dengan cita-cita yang mengetahui pasaran secara menyeluruh, yang membolehkan mereka mencapai kejayaan.

Perniagaan buku telah berkembang secara aktif di Rusia selama 15 tahun, lebih daripada seribu rumah penerbitan beroperasi di negara ini, dan jumlah pasaran mencapai $ 3 bilion. Walau bagaimanapun, walaupun skala yang mengagumkan dan tradisi yang telah lama wujud, industri itu tidak kelihatan. berjaya. Penerbit tidak menarik pelaburan yang besar, tidak memasuki pasaran kewangan, dan tidak menjadi subbahagian kumpulan kewangan yang besar.

Musim luruh ini, "pembuat sosej" terkenal Vadim Dymov memutuskan untuk mencipta rumah penerbitannya sendiri. Beberapa pakar segera mengumumkan bahawa perniagaan penerbitan adalah hala tuju baharu untuk pelaburan modal di Rusia. Walau bagaimanapun, Dymov sendiri berkata bahawa ini adalah perniagaan "untuk jiwa." Kehati-hatian usahawan cukup difahami: daya tarikan pelaburan penerbitan buku menimbulkan keraguan yang besar - yang amat pelik jika anda mengingati tradisi kaya yang dimiliki oleh perniagaan buku Rusia.

cerita lama

Penerbitan buku adalah salah satu sektor tertua dalam ekonomi pasaran, di mana warga Soviet mula menunjukkan bakat keusahawanan mereka. Pada awal 90-an, setiap orang yang mempunyai kegemaran untuk perniagaan bergegas pertama sekali ke dalam penjualan pakaian dan makanan dan, kedua, ke rumah penerbitan dan penjualan buku. Permintaan untuk buku ketika itu sangat besar, dan perniagaan penerbitan tidak memerlukan pelaburan yang besar. Untuk ini mesti ditambah kecintaan yang tidak berminat terhadap buku yang dimiliki oleh ramai perintis perniagaan buku. Akibatnya, dalam tempoh yang singkat pada separuh pertama 1990-an, beribu-ribu rumah penerbitan baru muncul di Rusia. Ramai yang masih wujud, khususnya, peneraju pasaran - Eksmo dan AST - muncul tepat pada era ini. Pada masa yang sama, kedua-dua pemimpin industri di atas dan ramai pemain lain pada asalnya adalah organisasi penjualan buku. Kemudian para peniaga mula menerbitkan buku yang paling terhad - dari semasa ke semasa. Secara beransur-ansur, firma perdagangan berkembang menjadi rumah penerbitan sepenuhnya.

Nampaknya, mempunyai sejarah yang begitu panjang, perniagaan buku sepatutnya menjadi model untuk pembangunan industri di sepanjang garis pasaran. Walau bagaimanapun, setelah muncul dengan berani pada pertengahan tahun 90-an, sistem penerbitan Rusia terhenti hampir tidak berubah. "Pasaran masih belum terbentuk sepenuhnya, murah, tidak berstruktur, dengan tahap pengurusan yang rendah dan tiada pelaporan mengikut piawaian antarabangsa," kata Alexander Limansky, Pengarah Pemasaran Alpina Business Books penerbitan.

Benar, pada tahun 1996 industri mengalami krisis pertama pengeluaran berlebihan - orang makan "Angelique". Penerbit terpaksa menambah baik industri percetakan, pengkhususan mereka meningkat, dan produk berlesen muncul di pasaran, contohnya, menterjemah buku kanak-kanak dengan ilustrasi. Selepas lalai pada tahun 1998, orang kaya muncul di Rusia yang, dalam kata-kata Elena Solovieva, seorang profesor bersekutu di Moscow State University of Press, "kecewa" dengan cabang perniagaan lain. Perniagaan penerbitan mula menerima modal daripada sektor yang baru - menurut Elena Solovieva, kebanyakan wang datang dari bank, terutamanya di St. Petersburg. Pada tahun 1998 rumah penerbitan seperti Amphora dan Alpina Business Books muncul. Walau bagaimanapun, walaupun pada masa itu tiada perubahan kualitatif dalam pasaran. Sehingga hari ini, majoriti besar penerbit adalah organisasi yang agak kecil, bebas, tertutup dan sangat legap. Hampir tiada seorang pun daripada mereka adalah sebahagian daripada kumpulan kewangan dan perindustrian. Sememangnya, hampir tidak pernah kedengaran sebarang pelaburan awam dalam perniagaan penerbitan. Benar, tahun lepas pembiaya Alexander Mamut, setelah membeli rumah penerbitan Kolibri, Makhaon dan Inostranka, mencipta kumpulan Atticus (menurut khabar angin, pelaburan Mamut tidak melebihi $ 4 juta). Pada Julai 2007, kumpulan penerbitan dan perunding antarabangsa Belanda "Walters Kluver" memperoleh syarikat Rusia MCFER dan, menurut anggaran, perjanjian itu boleh berjumlah kira-kira 40 juta euro, tetapi perlu diingat bahawa MCFER bukan sahaja penerbitan. , tetapi juga pendidikan dan syarikat perunding. Akhirnya, Vadim Dymov baru-baru ini mencipta rumah penerbitan Tretya Smena, tetapi jumlah pelaburan dalam projek itu tidak akan melebihi $ 2 juta.

Tiga kes ini boleh dikatakan meletihkan sejarah perhubungan awam antara perniagaan buku dan pelabur luar. Penerbit baharu kini jarang diasaskan sama sekali, dan jika mereka berbuat demikian, pengurus tertinggi yang sedia ada biasanya berbuat demikian (contohnya, bekas ketua pengarang Ripol Classic, Nina Komarova, pada tahun 2004 memulakan penciptaan Eterna). Tiada syarikat yang mempunyai IPO setakat ini. Hampir satu-satunya kes terbitan bon telah didaftarkan di seluruh industri, malah itu bukan berkaitan dengan penerbitan, tetapi dengan syarikat perdagangan Top-Kniga. Pengasas kebanyakan syarikat sama ada tidak diketahui atau mereka adalah pengurus atasan mereka sendiri. "Orang-orang yang hari ini mengetuai rumah penerbitan bermula dengan perdagangan buku yang mudah," kata pengarah besar Attikus, Arkady Vitruk. - Ini adalah mereka yang sukakan buku dan menukarnya di kedai buku terpakai. Pada awal tahun 90-an, seseorang menangkap gelombang itu dan cuba mencetak larian dengan cara yang mudah, buatan sendiri, menjual salinan fotostat. Pada masa kini, perniagaan besar dan sederhana biasanya dikendalikan oleh pengurus yang diupah, tetapi dalam perniagaan penerbitan adalah tipikal orang yang berdiri pada penubuhan rumah penerbitan ini masih pengurus di dalamnya. Dalam banyak sektor lain, ini sudah pun satu peringkat berlalu."

Industri ini secara beransur-ansur menyatukan, tetapi, menurut pendapat sebulat suara pakar, ia jauh lebih perlahan daripada yang boleh - ini dibuktikan oleh fakta bahawa kira-kira 1,300 - 1,500 penerbitan aktif di Rusia (menurut Perniagaan Buku, jumlah mereka telah menurun sebanyak kira-kira 19%). Hampir tiada modal asing dalam pasaran penerbitan. Perniagaan Rusia tertua dalam banyak cara terus hidup pada abad yang lalu.

Musuh berada di ambang pintu

Namun begitu, perubahan akan datang: penerbit berhadapan dengan soalan yang mereka perlu mencari jawapan. Utama antaranya ialah penurunan permintaan pembaca secara beransur-ansur. Edaran terkumpul telah menurun secara mendadak dalam tempoh lima tahun yang lalu, daripada 702 juta salinan pada 2003 kepada 633 juta pada 2006. "Status sosial buku itu telah jatuh," kata Elena Solovieva. - Sekarang tidak malu untuk mengakui bahawa anda tidak membaca apa-apa - anda tidak mempunyai masa! Anda seorang yang serius, dan tidak ada masa yang cukup untuk kebodohan."

Untuk ini mesti ditambah pertumbuhan dalam kos buku, yang mengatasi kenaikan harga untuk mereka. "Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, terdapat peningkatan dalam semua komponen: bahan, percetakan, gaji pekerja, sewa pejabat dan gudang, pengangkutan, royalti, kos hak untuk buku asing," kata Alexander Limansky dari Alpina Business Books. Peranan penting dimainkan oleh pertumbuhan kadar pertukaran euro, kerana di Eropah kebanyakan mesin cetak dan sebahagian besar bahan mentah percetakan dibeli. Sementara itu, bahagian bahan yang diimport (iaitu, berkualiti tinggi), khususnya, kertas gred tinggi, sentiasa berkembang: pembaca menjadi semakin arif. Kemerosotan dalam keuntungan perniagaan penerbitan boleh dianggap sebagai fait accompli.

Jawapan semula jadi adalah untuk mempercepatkan penyatuan pasaran. Pemain besar menjimatkan skala ekonomi. Bukan kebetulan Alexander Mamut menyatukan tiga buah rumah penerbitan sekaligus di bawah bumbung holding Atticus. “Kami mula membeli lebih banyak kertas, kadbod, filem dan semua bahan lain. Disebabkan oleh pertumbuhan dalam jumlah pesanan kami, rumah percetakan juga bertemu separuh jalan, kami menjadi pelanggan yang besar dan menarik. Di samping itu, lebih besar saiz penerbit, lebih cekap anda boleh menguruskan gudang, perakaunan - segala-galanya yang dipanggil pejabat belakang. Disebabkan ini, kami cuba mengekalkan keuntungan pada tahap yang mencukupi, "jelas ketua Atticus, Arkady Vitruk.

Ia boleh diandaikan bahawa hala tuju utama pembangunan pasaran adalah penyatuan perniagaan secara beransur-ansur di sekitar beberapa dozen pemimpin. “Syarikat kecil mempunyai banyak idea dan projek, tetapi mereka tidak mempunyai sumber yang mencukupi untuk melaksanakannya dan membawanya kepada pengguna, untuk memberikan sokongan dan promosi yang diperlukan. Pada masa yang sama, ekonomi banyak rumah penerbitan kecil berada dalam keadaan yang menyedihkan, "kata Oleg Novikov, Ketua Pegawai Eksekutif Eksmo.

Seni pengambilalihan

Sudah hari ini, struktur pasaran penerbitan adalah serupa dengan struktur piramid. Di bahagian atas terdapat dua pemimpin - kumpulan AST dan Eksmo, yang bersama-sama menghasilkan kira-kira 30% daripada pengeluaran buku. Mereka diikuti dengan beberapa margin oleh "Pencerahan", "Olma-Press", "Bustard". Lima pemimpin itu menerbitkan separuh daripada semua buku Rusia. Saiz mereka sudah sedemikian rupa sehingga mereka boleh menarik minat pelabur pihak ketiga, dan menggunakan dana yang ditarik untuk meningkatkan bahagian pasaran mereka dan untuk membeli pesaing. Benar, menurut Oleg Novikov dari Eksmo, untuk memasuki IPO, nilai syarikat mestilah sekurang-kurangnya $ 500 juta, dan belum ada penerbit sedemikian di negara ini. Tetapi peneraju pasaran mempunyai pengalaman dalam pengambilalihan, walaupun urus niaga ini kadangkala dijalankan mengikut skim yang agak khusus, ciri-ciri perniagaan penerbitan sahaja.

Maksudnya ialah nilai sesebuah penerbitan banyak ditentukan oleh kualiti pasukannya. Yang besar memilih untuk tidak membeli firma, tetapi untuk menyerap pasukan editor berpengalaman. Kerjasama dengan penerbit kecil boleh bermula dengan projek bersama. Kecil - menghasilkan idea untuk buku, mencari pengarang, menyediakan teks, besar - melabur dalam replikasi dan menyediakan saluran pelaksanaannya sendiri. Keuntungan daripada projek dibahagikan antara rakan kongsi, dan jejak biasanya mengandungi nama kedua-dua penerbit. Selepas tempoh kerjasama, firma besar boleh menawarkan pasukan rakan kongsi untuk bergerak sepenuhnya di bawah naungannya. Pada masa yang sama, rakan kongsi junior kadang-kadang secara rasmi mengekalkan kemerdekaan - walaupun sebenarnya ini bermakna dia hanya menggunakan sumber luar penyuntingan dan penyediaan teks daripada kumpulan besar. "Kini hanya penerbit besar dengan sistem pengedaran mereka sendiri yang kukuh boleh menyediakan buku mereka dengan kerja berskala besar dan berkesan dengan pengendali runcit," jelas Oleg Novikov. - Hari ini hanya terdapat sebilangan kecil daripada mereka, manakala selebihnya bekerja melalui pemborong, yang pelbagai jenis beribu-ribu jawatan membolehkan kami mempromosikan, paling baik, 100 teratas setiap penerbit. Dan semua buku yang lain masih tergeletak di suatu tempat di gudang. Jika sebuah perusahaan kecil jatuh ke dalam struktur yang besar, maka semua sumber yang besar akan tersedia untuknya." Menurut Elena Solovieva, AST, rumah penerbitan terbesar Rusia, yang mempunyai kecenderungan tertentu kepada kerjasama sedemikian dengan syarikat kecil dan sederhana, dengan penyerapan seterusnya. Terima kasih kepada dasar ini, kumpulan "AST" terdiri daripada 50 pasukan editorial yang berasingan, dan, menurut Solovyova, unit pelaksanaan sebenar kumpulan itu menguruskan ekonomi kreatif ini. Gergasi kedua, Eksmo, lebih suka pemerolehan pemain kecil tanpa mengekalkan jenama mereka, walaupun ia juga menggunakan projek bersama - contohnya, dengan rumah penerbitan Oko atau Zebra E. Walau bagaimanapun, terdapat juga pembelian rasmi: pada awal tahun ini, kumpulan AST memperoleh Avanta +, peneraju dalam bidang penerbitan ensiklopedia. Pakar menganggarkan nilai urus niaga dalam lingkungan $ 4 juta hingga $ 10 juta. Pada awal Oktober, Eksmo menyelesaikan pemerolehan 25% Mann, Ivanov dan Ferber, sebuah rumah penerbitan yang mengkhusus dalam kesusasteraan perniagaan (anggaran nilai perjanjian itu adalah $ 1 juta).

Mekanisme penyatuan kedua ialah pembelian semula pengarang. Menurut pakar, mana-mana pengarang yang bukunya telah mencapai kejayaan komersial di pasaran serta-merta menerima tawaran daripada pesaing. Dan memandangkan firma yang lebih besar juga mempunyai kapasiti kewangan yang lebih besar, mereka cenderung untuk dapat membuat tawaran yang lebih baik. Akibatnya, terdapat satu fenomena di pasaran yang boleh dipanggil penghijrahan penulis secara menegak: daripada rumah penerbitan kecil kepada bersaiz sederhana dan daripada bersaiz sederhana kepada terbesar. Persaingan tawaran mempunyai satu lagi akibat penting - peningkatan secara beransur-ansur dalam yuran. Jika pada akhir abad ke-20 seseorang yang menulis novel detektif menerima $ 3000 - 5000 untuk tenaga kerjanya, kini pengarang buku terlaris boleh menuntut puluhan dan ratusan ribu dolar. Hanya pemimpin pasaran boleh membayar yuran sedemikian.

Nasib menegak

Penerbit yang besar, walaupun dalam keadaan permintaan yang merosot, boleh mengekalkan tahap keuntungan yang boleh diterima juga kerana mereka mampu mencipta struktur bersepadu secara menegak, termasuk rumah percetakan dan organisasi penjualan buku dalam pegangan. Hari ini, semua pemain utama memiliki sama ada rumah percetakan atau kepentingan di ibu kota kilang percetakan. Walau bagaimanapun, penyepaduan menghadapi beberapa kesukaran objektif. Pertama, rumah percetakan Rusia sering tidak tahu bagaimana untuk "melakukan segala-galanya," dan pemilik terpaksa mencetak sebahagian daripada buku di rumah percetakan orang lain. Kedua, rumah penerbitan biasanya tidak boleh memuatkan keseluruhan kilang percetakan, jadi ia mesti mencari pelanggan di sebelah. Ketiga, industri percetakan Rusia sangat memerlukan pemodenan, dan rumah penerbitan tidak mempunyai sumber pelaburan untuk ini.

Hala tuju pembangunan yang lebih menjanjikan ialah penyepaduan rumah penerbitan besar dengan perdagangan buku borong. Di Rusia hari ini, jelas terdapat kekurangan pemborong berskala persekutuan. Terdapat yang kecil di setiap wilayah - tetapi mereka hanya diketahui oleh penerbit yang bekerja dengan mereka.

Dalam pautan ini, terdapat hampir satu-satunya penguasaan satu syarikat besar - Top-Kniga. Firma lain - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - ketinggalan di belakang pemimpin dengan margin yang besar. Tetapi Top-Kniga tidak boleh mengatur penghantaran barangan kepada semua entiti konstituen Persekutuan. "Hanya terdapat dua pemain dalam pasaran buku borong Jerman - KNV dan Libri," kata Lyubov Kasyanova, ketua jabatan borong di Top-Kniga. "Bagi Rusia, berdasarkan skalanya, kewujudan 3-4 pemain besar adalah mungkin."

Kebuntuan timbul: pemborong serantau tidak dapat menjalin hubungan dengan rumah penerbitan Moscow, dan yang persekutuan masih tidak cukup besar untuk meliputi semua wilayah dengan rangkaian pengedaran mereka, khususnya, kerana persaingan dengan yang kecil. “Kami mempunyai sedikit pemborong besar, kerana terdapat banyak yang kecil. Pada masa yang sama, industri buku kekurangan bilangan sedia ada syarikat-syarikat ini, - kata Vladimir Drabkin, ketua pengarang majalah Perniagaan Buku. - Organisasi pautan sedemikian memerlukan pelaburan yang terlalu banyak. Pemborong besar tidak dapat menyerap yang kecil kerana kekurangan dana. Tidak banyak yang akan berubah pada tahun-tahun akan datang."

Menurut Lyubov Kasyanova, purata mark-up untuk pemborong di Rusia adalah 20-25%, hampir sama seperti di Jerman, di mana peniaga menambah 30%. Walau bagaimanapun, produk tersebut sampai ke kedai serantau selepas melalui beberapa perantara. Dan jumlah mark-up boleh melebihi 100%. Menaikkan harga secara buatan merendahkan keuntungan penerbit dan pada masa yang sama memperlahankan permintaan terhadap buku. Selain itu, penerbit dan peniaga tidak mempunyai pemahaman yang sama tentang peranan pautan borong dalam pasaran buku. “Ahli logistik tidak sepatutnya terlibat dalam mempromosikan tajuk individu, ini adalah hak prerogatif penerbit. Dan penerbit menjangkakan bahawa kami akan merangsang penjualan produk mereka, "adu Lyubov Kasyanova. “Kadangkala mereka bertindak sebagai pesaing kami, memberikan syarat komersial yang sama kepada pemborong dan peruncit. Dalam kes ini, kita perlu mengurangkan harga dan, dengan itu, keuntungan."

Akibatnya, penerbit terbesar tidak menunggu belas kasihan daripada pemborong, tetapi mula mencipta rangkaian pusat pengedaran wilayah mereka sendiri. Selebihnya perlu menunggu pemain persekutuan berkembang ke saiz yang diperlukan.

Peruncitan yang tidak ada di mana-mana

Penerbit juga menghadapi masalah serius dalam hubungan dengan perdagangan runcit. Lebih-lebih lagi, kesukaran ini meningkat apabila pembaca Rusia menjadi lebih dan lebih menuntut. Dalam tahun-tahun "keemasan" untuk perniagaan buku 90-an, lebih daripada 70% pengeluaran buku di Rusia dijual di atas dulang, di kiosk, di pameran. Secara beransur-ansur, sistem ini tidak lagi sesuai dengan kedua-dua penerbit dan pembaca. Buku adalah produk tertentu. Kejayaan pelaksanaan sebahagian besarnya bergantung pada pelbagai jenis, ruang runcit, keselesaan dan navigasi yang mudah. Hari ini, dulang dan kiosk menyumbang tidak lebih daripada 10% daripada perolehan. Sementara itu, pertumbuhan jualan dikekang oleh sistem perdagangan yang belum dibangunkan. Buku itu tidak sampai kepada pengguna. Moscow dan St. Petersburg menyumbang 40-60% daripada perolehan. Di kawasan seluas 100,000 orang, mungkin tidak ada satu kedai pun yang boleh memberikan pilihan yang baik. "Persaingan serius hanya wujud di Moscow, dan itupun dari kedai lama Moskva, Biblio-Globus, Molodaya Gvardiya," kata Dmitry Kushaev, pemilik bersama rangkaian Bookberry. Mereka berhutang banyak kejayaan mereka kepada lokasi "bersejarah" mereka yang berfaedah. "Terdapat satu kedai khusus untuk setiap 15,000 penduduk di Jerman, manakala di Rusia satu kedai melayani 60,000 orang," aduan Alla Steinman, Ketua Pegawai Eksekutif rumah penerbitan Phantom Press. - Keadaan yang lebih kurang normal hanya di Moscow dan St. Petersburg, tidak teruk - di Yekaterinburg dan Novosibirsk. Di wilayah, runcit tidak memenuhi permintaan."

Peserta pasaran sudah mula bercakap tentang krisis pengeluaran berlebihan yang semakin hampir. "Ruang runcit Rusia boleh" menguasai "lebih sedikit daripada 30% bahan bercetak yang dihasilkan di negara ini. Tetapi masih ada sisa masa lalu, kata Olga Sherman, berlakon Pengarah Jabatan Pemasaran Top-Books. - Hampir tiada sistem biasa untuk memulangkan barangan yang tidak terjual kepada penerbit. Sebagai contoh, di Amerika Syarikat bahagian pulangan adalah lebih daripada 20% daripada buku yang dihantar, di Eropah Barat - kira-kira 15%, di Rusia - tidak lebih daripada 5%. Dan ini tidak bermakna bahawa penerbit kami sangat baik dalam meramalkan permintaan, mereka hanya tidak menerima sisa "karya" mereka. Saluran jualan lain ("Buku - melalui mel", Internet) mengawal tidak lebih daripada 12-13% daripada perolehan.

Terjerat dalam rangkaian

Pemain rangkaian boleh menyelesaikan masalah kekurangan peruncitan bertamadun. Menurut pakar dari agensi pemasaran Step by Step, bilangan kedai buku rangkaian akan meningkat sebanyak 35 - 40% setahun. Benar, pakar memberikan ramalan sedemikian beberapa tahun lalu, tetapi kadar pertumbuhannya jauh lebih rendah. Menurut Top-Kniga, runcit rantaian menyumbang hanya 15% daripada perolehan buku. Terdapat kira-kira 15 rangkaian di Rusia, tetapi kebanyakannya beroperasi di ibu kota. Perdagangan rantaian juga merupakan produk integrasi menegak, dengan kebanyakannya dikawal oleh penerbit atau pemborong. Pemegang saham Novy Knizhny dan Bukvoed ialah rumah penerbitan Eksmo, Azbuka memiliki rangkaian Prestige Book Salon dan mengawal St. Petersburg Snark. Rumah penerbitan AST memiliki rangkaian Bukva. Top-Kniga telah mencipta lima rangkaian format yang berbeza. Pemilik Atticus, Alexander Mamut, juga mengawal rangkaian Bookberry.

Pada masa yang sama, mencipta rangkaian runcit mereka sendiri, penerbit sentiasa dipaksa untuk mengatasi godaan: untuk mengubahnya menjadi saluran untuk menjual hanya produk mereka sendiri. Sebagai contoh, kebanyakan jenis "Bukva" jatuh pada buku-buku rumah penerbitan "AST". "Saya tidak faham model ini. Ini bukan kedai buku, tetapi tempat jualan untuk produk penerbit tertentu, "adu Dmitry Kushaev. Dalam rangkaian runcit anda sendiri, anda boleh menarik pembeli dengan harga yang lebih menguntungkan, kerana tiada margin perantara. Tetapi terdapat juga kekurangan pilihan, yang biasanya memberikan kemasukan pembeli. Bukan kebetulan bahawa beberapa projek tidak mendapat pembangunan yang sewajarnya. Memegang "Terra", sebagai contoh, terima kasih kepada pelaburan serius rangkaian buku Eropah "Bertelsman" membeli kilang percetakan Yaroslavl dan menganjurkan rantaian "Kelab Buku" Terra ". "Mereka mempunyai hubungan dengan pihak berkuasa di wilayah, tempat yang bagus untuk kedai," kata Elena Solovieva. “Tetapi mereka mempromosikan produk Terra. Tetapi satu penerbit tidak dapat menyediakan aliran biasa produk baharu! Jika pelanggan masuk dan melihat bahawa buku di kedai tidak berubah, dia menjadi tidak menarik."

Terdapat sangat sedikit pemain bebas besar dalam sektor runcit yang sama-sama berminat untuk mempromosikan produk semua penerbit. Di Moscow, hanya Moscow House of Books, rangkaian perbandaran, yang sedemikian, kerana pemilik rantai Bookberry dan Respublika juga telah menjadi penerbit. Peruncitan buku tidak dianggap sebagai perniagaan yang sangat menarik. Dari satu meter persegi keluasan, sebuah pasar raya buku membawa pendapatan separuh daripada pendapatan runcit, dengan kos peralatan yang sama. Perkara perbelanjaan utama untuk mana-mana kedai runcit ialah sewa. Walau bagaimanapun, dalam perniagaan buku, sesetengah kedai membayar pada kadar komersial, yang lain pada kadar keutamaan, dan yang lain tidak membayar langsung (jika kedai itu milik kerajaan). Akibatnya, peserta pasaran diletakkan dalam keadaan yang sengaja tidak menguntungkan: seseorang terpaksa memasukkan kos sewa mereka dalam harga buku, manakala seseorang mampu membayar lambakan. Menurut Olga Sherman, bergantung pada format, tahap keuntungan berkisar antara 7% hingga 15%. "Dari sudut pandangan keuntungan operasi, hari ini format kedai yang paling berfaedah ialah 200 - 300 meter," kata Denis Kotov, pengarah besar rangkaian Bukvoed.

Walaupun penduduk wilayah itu mengalami kekurangan produk, peruncit cuba bersaing untuk pelanggan dalam pasaran yang paling kompetitif - Moscow dan St. Sebagai contoh, Bukvoed adalah orang pertama yang melaksanakan konsep kelab kedai buku dengan perkhidmatan tambahan. "Kami menyediakan perkhidmatan untuk mencari dan menempah buku melalui Internet dan melalui satu nombor telefon," kata Denis Kotov. - Kelab buku kami dibuka sepanjang masa, anda boleh menggunakan akses Wi-Fi secara percuma, meninggalkan anak anda di bilik kanak-kanak dan membuka pakaian di almari pakaian. Rumah Buku Moscow mengadakan acara untuk pembaca: festival buku kanak-kanak, seminggu fiksyen sains Rusia. Sejak akhir tahun 2005, kedai kopi Shokoladnitsa telah dibuka di kedai Bookberry, mengikut prinsip rangkaian buku Amerika Barnes & Noble, di mana kedai kopi Starbucks beroperasi di setiap kedai. “Kami bekerjasama dengan beberapa pengendali, termasuk Shokoladnitsa. Mereka membayar kami untuk sewa, dan kami mendapat pelanggan tambahan daripada mereka, - kata Dmitry Kushaev. - Khalayak kedai kopi dan kedai buku bersilang. Terdapat sinergi tertentu antara kopi, teh dan buku. Model ini berfungsi di kedai besar."

Kami tidak akan berdiri di belakang harga

Peserta pasaran, daripada penerbit hingga peruncit, mengaitkan semua masalah industri buku Rusia dengan harga yang rendah. Mereka mengatakan bahawa di Rusia buku jauh lebih murah daripada di Barat. “Keanehan pasaran kami ialah buku itu merupakan produk yang murah. Orang ramai tidak biasa membelanjakan wang untuknya. Di Poland, sebagai contoh, ia berharga $ 8 - 9, manakala di negara kita ia jarang melebihi $ 3. Harga untuk semua barangan meningkat, tetapi bukan untuk buku, "kata Alla Steinman. Ucapan sedemikian telah didengar selama sepuluh tahun. Menurut penerbit dan pedagang, kos akhir buku yang rendah menjadikannya mustahil untuk berkembang, kerana setiap peserta dalam rantaian dihadkan oleh tahap margin tertentu. Benar, ramai yang menunjukkan kepada penerbit "menangis" bahawa di Moscow buku berkulit keras berharga $ 8-10. Di kawasan, sudah tentu, harga lebih rendah, tetapi pasaran modal yang membawa penerbit dan pedagang sebagai pendapatan utama.

Sesetengah negara mempunyai harga runcit tetap untuk buku. Pada mulanya, harga sudah ditunjukkan pada kulit, penerbit menjual produk pada harga diskaun, yang kemudiannya digulung oleh pemborong dan peruncit secara bergilir, dan pengguna akhir membeli buku itu pada harga tetap yang sama. Tetapi di Rusia, pengenalan harga tetap nampaknya tidak mungkin. Penerbit biasanya memperjuangkan kewujudan mereka, tetapi di negara kita mereka giat membangunkan runcit, jadi tidak kira berapa banyak mereka mengeluh tentang kehidupan yang sukar, harga percuma memberi manfaat kepada mereka.

“Pasaran buku mempunyai satu ciri yang sering diabaikan: keanjalan permintaan yang rendah. Ini bermakna bilangan buku yang dibeli adalah bergantung pada harganya. Harga akan menjadi faktor utama dalam pertumbuhan pasaran buku Rusia, manakala bilangan buku yang dijual dalam bentuk barangan akan berkurangan atau kekal pada tahap yang sama, meramalkan Olga Sherman. "Sehingga 2009, harga buku akan meningkat kira-kira 20% setahun, dan dengan itu pasaran buku akan meningkat sekurang-kurangnya 15%."

Oleh itu, hala tuju utama pembangunan perniagaan penerbitan di Rusia adalah penyatuan, integrasi menegak dan kenaikan harga. Tetapi pembangunan di ketiga-tiga kawasan ini tidak akan berjalan dengan cepat. Pembaca yang lemah tidak akan membiarkan harga naik. Penggabungan akan menghalang kegigihan pemilik penerbit kecil dan sederhana yang tidak bersedia untuk kehilangan perniagaan mereka. Menurut Alexander Limansky, industri akan menyatukan paling banyak pada kadar dua atau tiga transaksi besar setiap tahun.

Buku kehabisan rak

Temu bual dengan Arkady Vitruk, Ketua Pengarah Kumpulan Atticus

Projek Alexander Mamut, kumpulan penerbitan Atticus, diasaskan pada masa yang teruk: pasaran buku terlalu banyak, menurut beberapa maklumat, satu pertiga daripada semua buku bercetak masih tidak terjual. Bagaimanapun, ketua pengarah kumpulan Atticus, Arkady Vitruk, yakin ada cara pembangunan perniagaan yang membolehkan penerbitan berkembang walaupun dalam persekitaran yang tidak stabil.

Mana-mana rumah penerbitan mengimpikan untuk mengeluarkan buku terlaris - buku yang terjual dalam ratusan ribu naskhah. Mana-mana rumah penerbitan mengimpikan untuk menemui seorang penulis yang mampu menghasilkan beberapa buku terlaris setahun. Tetapi terdapat lebih daripada seribu rumah penerbitan di Rusia, dan jelas tidak mencukupi untuk semua buku terlaris.

- Apakah, pada pendapat anda, projek paling menarik yang muncul baru-baru ini dalam industri penerbitan?

- Yang paling berjaya adalah mereka yang tidak kelihatan. Projek yang berjaya bermakna jualan yang stabil, dan jualan yang stabil melalui saluran khusus. Ini adalah buku teks, sastera khas untuk akauntan, sastera khas untuk peguam. Kami semua melanggan untuk mengemas kini pangkalan data undang-undang, dan mereka yang menerbitkan "setara" bercetak pangkalan data sedemikian tidak begitu kelihatan, tetapi perniagaan mereka sangat menarik. Mereka membayarnya, tidak kira berapa kosnya. Jika kita bercakap tentang projek buku yang cerah, maka sudah cukup untuk melihat penarafan - dan mereka mengatakan bahawa detektif diutamakan, dan di sini rumah penerbitan Eksmo tampil di atas dengan detektif wanita mereka, yang mereka buat dalam peredaran besar. Apabila buku diterbitkan dengan edaran 200,000 - 300,000 naskhah, saya fikir semuanya teratur dengan keuntungan.

- Jika seorang penulis seperti Minaev atau Robski mendapat kejayaan secara tiba-tiba - adakah ini nasib rumah penerbitan atau hasil daripada dasar pemasaran yang disasarkan?

- Kejayaan adalah mustahil tanpa kerja pemasaran. Hampir semua projek baharu memerlukan sokongan. Kejayaan buku dengan sokongan pengiklanan boleh berkali-kali lebih tinggi daripada tanpanya. Pengiklanan menjadi enjin yang lebih besar dan lebih besar dalam perdagangan kami. Perniagaan ini kukuh dan mampu untuk menaja sokongan secara terpilih untuk projek individu. Di sini setiap rumah penerbitan mempunyai pengetahuan tersendiri. Biasanya, set standard termasuk sekurang-kurangnya beberapa jenis risalah, poster, mel untuk rakan kongsi runcit, dan hari ini kos semua ini sudah diukur dalam ribuan dolar. Apabila rumah penerbitan mula mengatur beberapa jenis promosi, semuanya menjadi lebih mahal, kerana walaupun anda melakukannya bersama beberapa rangkaian persekutuan, ternyata hampir mustahil untuk menganjurkan kempen untuk seluruh negara. Serta-merta, rangkaian persekutuan dibahagikan kepada banyak rangkaian dan kedai tempatan, kerana rangkaian, walaupun persekutuan, terdiri daripada segmen, dan dalam setiap daripada mereka anda perlu mengatur tindakan secara berasingan. Promosi sedemikian seharusnya menggabungkan usaha pengedar filem, penerbit, pengeluar mainan, dan kemudian kejayaan dijamin.

“Adalah sering dikatakan bahawa usaha pemasaran penerbit terhalang oleh kekurangan asas kedai buku.

- Ini adalah benar. Kita semua berusaha untuk mencari nama baru yang akan menjadi terkenal esok. Tetapi oleh kerana tidak ada rak yang mencukupi di kedai lain, mana-mana buku di tempat jualan barang baharu tidak cukup panjang untuk pembaca memahami bahawa perhatian khusus diberikan kepadanya. Biasanya di kedai, buku diletakkan pada susun atur ini selama dua minggu. Dan jika seseorang yang berminat dengan buku cuba pergi ke kedai beberapa kali sebulan, maka dia melihatnya sekali. Paling baik, dua. Ia tidak mungkin bahawa ini cukup untuk buku itu menjadi biasa dan tajuknya tersekat dalam subkorteks.

- Pada pendapat anda, apakah hala tuju utama pembangunan rumah penerbitan hari ini?

- Penerbit kini akan menumpukan pada membina rantai menegak. Mereka akan cuba menjalin hubungan dengan rangkaian utama dengan cara untuk menerima perkhidmatan tambahan, maklumat, supaya buku penerbit tertentu diperoleh dengan lebih cekap. Selain itu, mereka akan terlibat dalam meningkatkan tahap perkhidmatan - meningkatkan kelajuan dan mengembangkan geografi penghantaran, melabelkan buku untuk runcit. Bukan rahsia lagi bahawa di wilayah kita terdapat banyak pemborong kecil, yang tidak pernah sampai ke Moscow dan mengganggu, mengambil buku dari pemborong persekutuan yang besar. Pemain serantau dengan senang hati akan bertukar kepada kerja langsung dengan penerbit, jika ia dapat menyediakan perkhidmatan sedemikian.

- Dan rumah penerbitan anda?

- Kami mempunyai rancangan untuk membina rumah percetakan kami sendiri. Kami menjangkakan bahawa walaupun ia akan menjadi sebahagian daripada struktur korporat, ia akan beroperasi dalam rangka kerja pasaran, dan syarikat penerbitan kami akan menjadi hanya seorang daripada pelanggannya.

- Mula mengatur kedai anda?

- Kami sedang mempertimbangkan pilihan ini dengan sangat berhati-hati, tetapi ini adalah perkara yang sangat mahal. Walau apa pun, kami tidak akan mendekati ini sebagai rumah penerbitan. Kedua-dua rumah percetakan dan kedai tidak akan menjadi tambahan kepada rumah penerbitan, tetapi perniagaan bebas. Tetapi peruncitan sendiri adalah projek besar, ia memerlukan pelaburan yang sesuai dan, yang paling penting, sumber manusia. Di Rusia, lebih sukar untuk mencari sumber manusia daripada pelaburan.

- Bilakah kita akan mendengar tentang IPO pertama syarikat penerbitan?

- Skala pemain terbesar sudah memungkinkan untuk memasuki IPO, berdasarkan pemahaman bahawa ini akan menjana minat pelabur yang mencukupi. Tetapi anda perlu bersedia untuk IPO dalam tempoh tiga tahun. Jika seseorang melakukan ini sekarang, maka, paling baik, penempatan pertama akan berlaku dalam masa dua tahun.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin