ස්මාර්ට් තාක්ෂණය පහත දැක්වෙන නිර්ණායකයන්ට අනුව ඉලක්ක විශ්ලේෂණය සඳහා සපයයි. ස්මාර්ට් උදාහරණයෙන් ඉලක්ක සැකසීම

එය නිවැරදි සැකසුම කුමක්ද යන්න ගැන වනු ඇත අරමුණු සංචාරයක් සඳහා.

ඉලක්කය නිවැරදිව සැකසීම සහ එය ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සඳහා වැදගත් පියවර තුනක් ගත යුතුය:

• විධිවිධාන ඇගයීම සහ අවසාන සංචාරය සඳහා ඉලක්ක සපුරා ගැනීම. ඔබ පොරොන්දු වූ සෑම දෙයක්ම සටහන් කිරීමට වග බලා ගන්න: ඔබේ ජයග්\u200dරහණ සහ අසාර්ථකත්වය.

ඔබ පොරොන්දු වූ දේ ද මතක තබා ගන්න. ඔබ අත්කර ගත් අරමුණු සිහිපත් කිරීමට වග බලා ගන්න (හෝ අත් කර ගෙන නැත). මෙය පැහැදිලි වනු ඇත අරමුණු සහ ඉලක්ක නිර්වචනය කරන්න: ඔබ අවසාන සංචාරයේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට උත්සාහ කරනවාද, නැතහොත් නව ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කරනවාද?

• යම් කාර්යයන් සහ අරමුණු ඔබම නිර්වචනය කිරීමෙන් පසුව, ඔබ කළ යුතුය නිර්වචනය කිරීමට ඔවුන්ගේ ප්\u200dරමුඛතාවය මේ මොහොතේ ඔබ සහ සමාගම වෙනුවෙන්. ප්\u200dරමුඛතා අනුව ඉලක්ක තැබීම, මේ මොහොතේ වඩා වැදගත් කාර්යයන් විසඳීම සඳහා ඔබේ කාලය හා ශක්තිය වැය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. සම්බන්ධයෙන්, ප්\u200dරමුඛතාවය අනුව ඉලක්ක වෙන් කිරීම ඉලක්ක සැකසීමේ වැදගත් මූලධර්මයකි

ප්\u200dරමුඛතාවය ලබා දිය හැකි සරලම ක්\u200dරමය නම් අවම ගතිකය සමඟ මුලින්ම කාර්යය ඉටු කිරීමයි.

එවැනි කාර්යයන් කිහිපයක් තිබේ නම්, ඔබට සහ සමාගමට උපරිම ප්\u200dරතිලාභ ලබා දෙන්නේ කුමන අරමුණු වලින්ද යන්න තීරණය කරන්න.

ප්\u200dරමුඛතාවය අනුව ඉලක්ක තැබීමේ උදාහරණයක්:

රුබල් 100,000 ක් සඳහා යුෂ විකිණීම සඳහා මාසික ඉලක්ක සමඟ. (කාර්ය සාධන ගතිකය 98%), සහ චොකලට් සඳහා - රූබල් 15,000. (70% ක ගතිකයක් සහිතව), සේවාදායකයකු බැලීමට යන විට, ප්\u200dරමුඛතාවය චොකලට් සඳහා ඉලක්කය වනු ඇත, මන්දයත් එය ක්\u200dරියාත්මක කිරීම සැලසුම් කළ දෙයට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස අඩු බැවිනි.

ඉලක්ක සැකසීම (SMART ක්\u200dරමය).

සේවාදායකයකු බැලීමට යාමේදී ඉලක්ක තැබීමේ මෙම මූලධර්මය ප්\u200dරධාන ය. SMART සංකල්පය (ඉංග්\u200dරීසියෙන් “ස්මාර්ට්” ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත) යනු ඉලක්ක සැකසීමේ වැදගත්ම මූලධර්ම පහේ සංක්ෂිප්තයකි (වචනවල පළමු අක්ෂරවල එකතුවකි). මේ අනුව, ඉලක්ක නිවැරදිව සැකසීම බුද්ධිමත් විය යුතුය.

ස්මාර්ට් (ඉලක්ක සැකසීම):

1. එස්PECIFIC ( දක්වානිශ්චිත) - ඉලක්කය තුළ විකුණනු ලබන නිෂ්පාදනයේ පැහැදිලි නමක් හෝ පැහැදිලිව සකස් කරන ලද ප්\u200dරවර්ධන අදහසක් අඩංගු වේ.
2. එම්පහසු ( සහමැනිය හැකි) - ඉලක්කයේ මිනුම් මිනුම් අඩංගු විය යුතුය. උදාහරණයක් ලෙස: ප්\u200dරමාණය, පිරිවැය, ගුණාත්මකභාවය.
3. ඒග්\u200dරීඩ් ( සිටඑකඟ විය) - ඉලක්කය සේවකයාගේ පෞද්ගලික කාර්යයන්, සමාගමේ මෙහෙවර සහ සේවාදායකයාගේ අවශ්\u200dයතා සමග අනුකූල වේ.
4. ආර්EALISTIC ( ආර්eal) - වර්තමාන තත්වයට ඉලක්කය ප්\u200dරමාණවත් වේ: අධි තක්සේරු කිරීම / අවතක්සේරු නොකිරීම. අවස්ථාවන් සම්පත් සමඟ ගැලපේ.
5. ටීIMED ( පිළිබඳනිර්භීතව කාලය) - ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා පැහැදිලි කාල සීමාවක් නියම කර ඇත.

SMART ක්\u200dරමය භාවිතා කරමින් ඉලක්ක තැබීමේ උදාහරණයක්:

මිනිත්තු 15 කින් සේවාදායක සෙමෙනොව් වෙත චොකලට් පැකට් 6 ක් විකුණන්න. කාර්යය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා, මට අවශ්\u200dය සියලු සම්පත් තිබේ: මිල ලැයිස්තුව, ඉදිරිපත් කරන්නා, නියැදි නිෂ්පාදන, කොටස් ශේෂය.

අවසාන ප්\u200dරති result ලය වඩාත් පැහැදිලිව අප තේරුම් ගන්නා තරමට එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අපට ඇති අවස්ථා වැඩි වේ. SMART ක්\u200dරමයේ ප්\u200dරධාන අදහස මෙයයි.
මෙම තාක්ෂණය මඟින් ඉලක්කය සැකසීමේදී එක සූත්\u200dරයක්වත් මග හැරීමට ඉඩ නොදේ.

සහ මතක තබා ගන්නඔබේ අත්, පාද, දිව සහ හිසෙහි ක්\u200dරියාකාරිත්වයට ඔබේ සැලසුම් සහාය නොදක්වන්නේ නම්, මෙම අරමුණු හා සැලසුම් වල සියලු බලය ශුන්\u200dය බවට පත්වේ.

බොහෝ නියෝජිතයින්ගේ සහ මිනිසුන්ගේ ලොකුම ගැටලුව නම් ඔවුන් සිහින දැකීම, සැලසුම් කිරීම, බිය වීම, කරදර වීම ... .. නමුත් ඔවුන් කිසිවක් නොකරයි !!!

එක් හේතුවක් නිසා කොපමණ ශ්\u200dරේෂ් ideas අදහස් ක්\u200dරියාත්මක නොවූවාද: මෙම අදහස් සංයුක්ත ක්\u200dරියාවන්ට සහාය නොදක්වයි. අක්\u200dරිය වීමට හේතු විස්තරාත්මකව පැහැදිලි කරමින් අපූරු කථා කීයක් පැවසුවාද!

ඔබේ හිසෙහි ඉලක්ක නිවැරදිව තබා ගැනීම යථාර්ථයේ දී ඒවා ක්\u200dරියාවට නැංවීමට ප්\u200dරමාණවත් නොවේ. ඉලක්ක සැකසීමේ මූලධර්ම දැන ගැනීමට අමතරව, ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා සැබෑ ක්\u200dරියාමාර්ග අවශ්\u200dය වේ.

මෙම සංවාදය සාරාංශගත කරමින්, නිවැරදි ඉලක්ක සැකසීමේ අවශ්\u200dයතාවය සටහන් කළ යුතුය: නිශ්චිත සහ “බුද්ධිමත්” ඉලක්කයක්. විකිණුම්කරුගේ පෙනුමෙන් සහ අභ්\u200dයන්තර විශ්වාසයෙන් සහය වන, දැනුවත්ව, තමන්ගේම හැඟීම් හරහා ගමන් කරන පැහැදිලි ඉලක්කයක් පමණි.

මන්ද යත්, ඔබ ඔබේ සංචාරය සූදානම් කරන්නේ නිවැරදිව තබා ඇති ඉලක්කයක පදනම මත බැවිනි.

SMART ක්\u200dරමය සහ ප්\u200dරමුඛතාවය වැනි ඉලක්ක සැකසීමේ මූලධර්ම මත පදනම්ව, ගනුදෙනුකරුවන්ට ඇති ප්\u200dරධාන විරෝධතා ඔබ හඳුනාගෙන ඒවා ක්\u200dරියාත්මක කරනු ඇත. සේවාදායකයාගේ සැකයන් අපේක්\u200dෂා කරමින් විකුණුම් ක්\u200dරියාවලියට බෙහෙවින් පහසුකම් සැලසීම සඳහා ඔබ ඔවුන්ට පිළිතුරු ඉදිරිපත් කිරීමෙහි ඇතුළත් කරනු ඇත.

SMART සහ ප්\u200dරමුඛතා වැනි ඉලක්ක සැකසීමේ මූලධර්ම භාවිතා කිරීමෙන් ඔබට ලැබෙන ප්\u200dරතිලාභ:

• ඔබට ඉලක්කය පිළිබඳ පැහැදිලි දැක්මක් තිබේ;
• ඔබේ යෝජනාව නිශ්චිත හා තේරුම්ගත හැකි ය (පළමුව ඔබටම);
• නිෂ්පාදනයක් පිළිබඳ සංවාදයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබ සියලු වැදගත් අංශ හරහා කටයුතු කරයි;
• ඔබට සංවාදය මෙහෙයවිය හැකිය;
• ඔබේම කෘති විශ්ලේෂණය කිරීමට සහ ඇගයීමට ඔබට අවස්ථාව තිබේ;
• ඔබගේ වැඩකරන වේලාවන් ඔබ පාලනය කරයි.

ස්මාර්ට් ඉලක්ක සැකසුම යනු ව්\u200dයුහාත්මක විකුණුම් ප්\u200dරවේශයක කොටසක් ලෙස විකිණීමක් කිරීමේ උත්සාහය අවම කිරීමේ හැකියාවයි.

සෑම සමාගමක්ම, ප්\u200dරමාණය නොසලකා, ලාභ වැඩි කිරීමට, වර්ධනය වීමට හා ඉදිරියට යාමට ව්\u200dයාපාර ඉලක්ක තැබිය යුතුය. ස්මාර්ට් නිශ්චිත, මැනිය හැකි, අත් කරගත හැකි, යථාර්ථවාදී සහ කාලෝචිත ඉලක්ක සැකසීම හොඳ කළමනාකරණ භාවිතයක් ලෙස පිළිගැනේ. අරමුණු නිර්වචනය කිරීමේ ස්මාර්ට් දර්ශනය යනු කාර්යයේ පැහැදිලිකම සහ පැහැදිලිතාවය, ව්\u200dයවසායයේ බෙදීම් අතර සාකච්ඡා හා සහයෝගීතාවයේ පදනම වන ප්\u200dරබල පෙළඹවීමේ මෙවලමකි.

ස්මාර්ට් මූලධර්මය අනුව කාර්යයන් සැකසීම ව්\u200dයාපාරයේ වඩාත් effective ලදායී හා නිතර භාවිතා වන මෙවලමකි.

“ජීවිතයේ ඛේදවාචකය වන්නේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීම නොවේ. ඛේදවාචකය - ළඟා කර ගැනීමට ඉලක්කයක් නොමැති නම් ", - බෙන්ජමින් මේස්.

SMART කාර්යයන් සකසන්නේ ඇයි

ලුවිස් කැරොල්ගේ පොතේ “ ඇලිස් ඉන් ද වොන්ඩර්ලන්ඩ්"ඇලිස් සහ චෙෂයර් කැට් අතර අපූරු සංවාදයක් තිබේ:

- මට කියන්න, මට මෙතැනින් පිටවිය හැක්කේ කුමන මාර්ගයෙන්ද?
- ඔයා කොහේද යන්නේ? - පූසා පිළිතුරු දුන්නේ ප්\u200dරශ්නයකින්.
“මම දන්නේ නැහැ,” ඇලිස් පිළිතුරු දුන්නේය.
- හොඳයි, එවිට ඔබ ඕනෑම මාර්ගයකින් එහි පැමිණෙනු ඇත.

« මම දන්නේ නැහැ කොහෙද යන්න කියලා"- සිදුවන්නේ සුරංගනා කතා වල පමණි. ඔබ යන්නේ කොහේදැයි ඔබ දැන සිටිය යුතු අතර ඉලක්කය කරා යන මාර්ග පැහැදිලිව දැකගත යුතුය. ස්මාර්ට් ඉලක්ක සැකසුම කළමනාකරුවන්ට සහ සේවකයින්ට මග පෙන්වීම සපයයි; අනුගමනය කළ යුතු මාර්ගය අර්ථ දක්වයි.

ව්\u200dයාපාරයක operation ලදායී ක්\u200dරියාකාරිත්වයට ඉලක්ක තැබීම අත්\u200dයවශ්\u200dය වේ. එබැවින්, ක්\u200dරියාත්මක වූ පළමු වසර පහ තුළ කුඩා ව්\u200dයාපාරවලින් 50% ක් අසමත් වේ - බොහෝ හිමිකරුවන් කැරකෙන්නේ “ රෝදයක ලේනුන්», වර්තමාන ගැටලුවලට යන්තම් මුහුණ දීම සහ ව්\u200dයාපාරයේ උපාය මාර්ග, සැලසුම් සහ අරමුණු කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරන්න.

කාර්ය සැකසුම් පද්ධතිය ස්මාර්ට් ව්\u200dයුහ තොරතුරු, මූල්\u200dය අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට, ප්\u200dරගතිය නිරීක්ෂණය කිරීමට සහ - නොනැසී සිටීමට උපකාරී වේ.

SMART කාර්යයන් මොනවාද සහ ඒවා ක්\u200dරියාත්මක වන ආකාරය

ස්මාර්ට් යන පදය ප්\u200dරථම වරට 1981 දී ලිපියක පළ විය ජෝර්ජ් ඩොරන් කළමනාකරණයේ අරමුණු සහ අරමුණු ලිවීමට ස්මාර්ට් ක්\u200dරමයක් තිබේ ("මෙය කළමනාකරණ අරමුණු සහ අරමුණු ලිවීමේ දක්ෂ ක්\u200dරමයකි.") රුසියානු භාෂාවට පරිවර්තනය කිරීමේදී "ස්මාර්ට්" යන වචනයේ තේරුම " දක්ෂයි", සහ මේ අවස්ථාවේ දී, එය ඉංග්\u200dරීසි වචන සඳහා සංක්ෂිප්තයකි. විකේතනය ස්මාර්ට්:

• එස්සුවිශේෂී
• එම්පහසුයි
• ඒchieable
• ආර්elevant
• ටීime-bound

කිසිවක් නිශ්චල නොවන බැවින්, SMART යන කෙටි යෙදුමට දැනට කියවීම් කිහිපයක් තිබේ. ප්\u200dරායෝගික බිඳවැටීම සම්භාව්යඅරමුණු සහ අරමුණු සැකසීම ස්මාර්ට් අපි වගුගත කර ඇත:

SMART සඳහා ඉලක්ක තැබීම සඳහා නීති

ස්මාර්ට් විශ්ලේෂණය මඟින් අරමුණු සහ අරමුණු නිර්වචනය කිරීම සඳහා සරල හා පැහැදිලි ව්\u200dයුහයක් සපයයි. භාවිතයේ පහසුව පද්ධතියේ ජනප්\u200dරියතාවයට තවත් හේතුවකි. එය ඕනෑම කෙනෙකුට, ඕනෑම තැනක භාවිතා කළ හැකි අතර විශේෂ SMART ඉලක්ක සැකසීමේ කුසලතා අවශ්\u200dය නොවේ.

“යෝජනා ක්\u200dරම කල්තියා සිතා බැලූ විට, තත්වයන් ඒවාට කොපමණ වාර ගණනක් ගැලපෙනු ඇත්ද යන්න පුදුම සහගතය.” විලියම් ඔස්ලර්.

නිශ්චිත කාර්යය

ඔබට සපුරා ගැනීමට අවශ්\u200dය කුමක්ද?

ඔබේ විස්තරය වඩාත් නිවැරදිව, ඔබට අවශ්\u200dය දේ ලබා ගැනීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. සමාගමේ ඉලක්කය “විකුණුම් වැඩි කිරීම” බව ඔබට සේවකයින්ට පැවසිය හැකිය, එපමණයි. ගැටළුව වන්නේ මෙම වචන අපැහැදිලි වන අතර කිසිවෙකු පියවර ගැනීමට බල නොකරනු ඇත.

ස්මාර්ට් පරමාර්ථයක් සැකසීමට, ඔබ ප්\u200dරශ්න හයකට පිළිතුරු දිය යුතුය ඩබ්ලිව්»:

ප්\u200dරායෝගික අවබෝධයක් සඳහා, අපි SMART ගැටලුවක් සැකසීමට උදාහරණයක් ගනිමු:

මෙම ඉලක්කය ඔබේ විකුණුම් කණ්ඩායමට එම දිශාවට ගමන් කිරීමට උපකාරී වේ.

මැනිය හැකි ඉලක්කය

• ඔබේ මිතුරන් සමඟ මනාප සෙල්ලම් කිරීමට ඔබ වාඩි වී වෙඩි උණ්ඩයක් නොකිරීමට තීරණය කළ බව සිතන්න. කවුද දිනන්නේ, කොපමණ ප්\u200dරමාණයක් හෝ එය අවසන් වන්නේ කවදාදැයි ඔබ දන්නේ නැත. අභිප්රේරණයක් නොමැත, එවැනි ක්රීඩාවක් අවශ්ය වන්නේ ඇයි?

සඳහා කාර්යයක් සම්පාදනය කරන්න ස්මාර්ට් - එයින් අදහස් කරන්නේ ඔබ ඔබේ ඉලක්කය කරා කෙතරම් සාර්ථකව ගමන් කරනවාද යන්න තක්සේරු කිරීමට ඔබට සහ ඔබේ සේවකයින්ට අවස්ථාව ලබා දීමයි. නොපැහැදිලි ප්\u200dරශ්න කිරීම වැරදි අර්ථකථනයකට ඉඩ සලසන අතර එය අවසන් වන්නේ කෝපයෙන් පමණි.

ඉහත උදාහරණයේ දී ඉලක්කය වන්නේ විකුණුම් වැඩි කිරීමයි. කළමනාකරුවන් කාර්තුවකට එක් අතිරේක ඒකකයක් විකුණන්නේ නම්, එයින් අදහස් කරන්නේ කාර්යය සම්පූර්ණ බව ද? SMART කාර්යයන් සැකසීමේ ආකෘතියට නිරවද්\u200dය සංඛ්\u200dයා භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වේ: X% හෝ වයි රූබල් දහසක්.

අත් කරගත හැකි ඉලක්කය

ඉලක්කය විය යුත්තේ පවතින සම්පත්, දැනුම සහ කාලය තුළ ය. ඔබට පෞද්ගලික අභියෝගයක් තිබේ නම් එය සාධාරණ හා ආරක්ෂිත විය යුතුය. නිදසුනක් වශයෙන්, "දින 3 කින් කිලෝග්\u200dරෑම් 10 කින් බර අඩු කර ගැනීම" පාහේ කළ නොහැක්කකි.

ඊළඟ කාර්තුව සඳහා විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවට 100% ක අගය "අඩු" කිරීමට ඔබ තීරණය කරන්නේ නම් සහ වර්තමාන කාලපරිච්ඡේදයේ පිරිවැටුම් වර්ධනය 5% ක් පමණි නම්, මෙම ඉලක්කය සපුරා ගත නොහැකි ය. යථාර්ථවාදී නොවන කාර්යයක් සේවකයින් පෙළඹවීම පමණක් නොව, ප්\u200dරතිවිරුද්ධ බලපෑමක් ඇති කරයි - “ අල්ලා ගැනීමට නොහැකි නම්, ධාවනය කිරීමට කිසිවක් නැත».

අදාළ ඉලක්කය

අදාළ ඉලක්කය යනු සුදුසු, සුදුසු, ප්\u200dරමාණවත් ය. මෙම පියවරේදී, ඉලක්කය ඔබට අර්ථවත් වන බවට වග බලා ගත යුතු අතර වෙනත් අරමුණු සමඟ පෙළ ගැසෙයි. ඇසිය යුතු ප්\u200dරශ්න:

• මෙම කාර්යය අවශ්\u200dය සම්පත් හා උත්සාහය වටී ද?
• ඔබේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට මෙය හොඳ කාලයක්ද?
• එය සමාගමේ සමස්ත උපාය මාර්ගයට ගැලපේද?

“වියදම් කපා හැරීම” සහ ඔබේ විකුණුම් බලකාය ඉවත් කිරීම සඳහා ඔබට ඇත්ත වශයෙන්ම ඉලක්කයක් තැබිය හැකිය, නමුත් මෙය පිරිවැටුම වැඩි කිරීමේ ඉලක්කයට සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද?

සිල්ලර වෙළඳාමේ තවත් උදාහරණයක්: ජනවාරියේදී සාම්ප්\u200dරදායිකව පාරිභෝගික ක්\u200dරියාකාරකම් අඩුවීමක් දක්නට ලැබේ; දෙසැම්බර් මාසයට සාපේක්ෂව ඇඳුම් අලෙවිය 20% කින් ඉහළ නැංවීමේ සැලසුමක් අනුමත කිරීම යථාර්ථවාදී නොවන සහ නුසුදුසු ය.

කාලය සීමිතයි

සීමාවන් නොමැති ව්\u200dයාපාර ඉලක්කයක් මුල සිටම අසාර්ථක වනු ඇත. නිවැරදි කාල නියමයන් ස්ථාපිත කිරීම සේවකයින් පෙළඹවීම, මතක් කිරීම සහ වේගය පවත්වා ගැනීමට උපකාරී වේ.

ඊළඟ කාර්තුව, වර්ෂය හෝ පස් අවුරුදු කාලය තුළ ඔබට විකුණුම් 50% කින් වැඩි කළ හැකිය, නේද? අපේක්ෂිත ප්\u200dරති .ලය ලබා ගැනීම සඳහා ක්\u200dරියාකාරී සැලැස්මක් සකස් කිරීමට ඉලක්ක කාලසීමාව කණ්ඩායමට උපකාරී වේ.

එබැවින්, ස්මාර්ට් කාර්යයන් සැකසීමේ අපගේ උදාහරණය එකතු කරමු:

ස්මාර්ට් කාර්යයන් අවලංගු කිරීම

උපායමාර්ගික හා ගෝලීය ස්මාර්ට් අරමුණු වල වාර්ෂික පෙළගැස්ම ආරම්භ වන්නේ සමාගම් අංශ අතර සන්නිවේදනය භාවිතා කරමින් සැලැස්මක් නිර්මාණය කිරීමෙනි. මෙම ප්\u200dරවේශය මඟින් සියලුම පාර්ශවකරුවන් ( ආයෝජකයින්, අයිතිකරුවන්, සේවකයින්) ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අවශ්\u200dයතා, සංවිධානයේ හැකියාවන් අවබෝධ කර ගැනීම සහ ඉදිරියට යාමට හා සංවර්ධනය කිරීමට අවශ්\u200dය ක්\u200dරියාමාර්ග පිළිබඳ නිගමනවලට එළඹිය හැකිය.

කඳුරැල්ල SMART ඉලක්ක ලියන්නේ කෙසේද

1. අධ්\u200dයක්ෂ මණ්ඩලයේ මට්ටමින්, වර්ෂය සඳහා උපායමාර්ගික ඉලක්ක 4-6 ක් තීරණය කරන්න.
2. පහත මට්ටමට ඒවා SMART දෘශ්\u200dයමාන කරන්න.
3. සමාගමේ අංශ විසින් ඔවුන්ගේ ස්මාර්ට් කාර්යයන් සංවර්ධන සැලැස්මට අනුකූලව සංවර්ධනය කරයි.
4. සමාගමේ සේවකයින් සඳහා තනි ඉලක්ක තබා ඇත.

කැස්කැඩින් ස්මාර්ට් කාර්යයන් යනු සංවිධානයේ සියලුම සේවකයින් සම්බන්ධ වන ක්\u200dරියාවලියකි. එහි පරිශ්\u200dරය වන්නේ සේවකයින් සවිබල ගැන්වීමයි. සමාගමේ සෑම පුද්ගලයෙකුම තමන්ගේම ස්මාර්ට් ඉලක්ක තබා, ඔවුන්ගේ ජයග්\u200dරහණ සමස්ත සාර්ථකත්වයට බලපාන්නේ කෙසේදැයි බලන්න. මෙය සමාගම් දෙපාර්තමේන්තු සහ සේවකයින් අතර සිරස් සහ තිරස් සම්බන්ධතා ස් st ටිකරණය කරයි.

කළමනාකරණය SMART ඉලක්ක වලින්

ඉලක්ක සංවර්ධනය කිරීම හා සැකසීම සටනෙන් අඩක් වන අතර, දර්ශකයන් නිරන්තරයෙන් අධීක්ෂණය කිරීම වැදගත් වන අතර අවශ්\u200dය නම් ඉලක්ක සකස් කරන්න. මෙන්න අපි ස්මාර්ට් කාර්යයන් යන මාතෘකාවෙන් ටිකක් දුරස් වී ස්පර්ශ කරන්න MBO – ඉලක්ක පාලන පද්ධතිය... පැහැදිලි දෛශිකයකට, SMART ඉලක්ක සැකසුම සමඟ හඳුනාගෙන ඇති අතර, පාලක ලකුණු අවශ්\u200dය වේ.

අවසාන අදියර - ත්යාගය... ඉලක්ක කොන්ක්\u200dරීට්, මැනිය හැකි සහ තාවකාලික ආකාරයකින් අර්ථ දක්වා ඇති හෙයින්, ලකුණු ක්\u200dරමය සාපේක්ෂව සරල ය. කාර්යයන් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා ඔබ කාර්ය මණ්ඩලයට ප්\u200dරතිලාභ ලබා දෙන විට, ඔබ පැහැදිලි සං signal ාවක් යවන්නේ ජනතාව විසින් දරන උත්සාහයන් අගය කරන බවයි.

1. කාර්ය සාධන අධීක්ෂණ සැලැස්මක් සකසන්න - මසකට වරක් හෝ කාර්තුමය.
2. කණ්ඩායම් උත්සාහය සහ ක්\u200dරියාකාරිත්වය තක්සේරු කර ප්\u200dරතිලාභ ලබා දෙන්න. සාර්ථකත්වය දිරිගැන්වීම සේවකයින් සඳහා ශක්තිමත්ම පෙළඹවීමයි.

ස්මාර්ට් කාර්යයන්හි අවසාන යෝජනා ක්\u200dරමය මේ ආකාරයට පෙනේ:

උදාහරණ ලෙස ස්මාර්ට් කාර්යයන්

“ඉලක්ක තැබීම අදෘශ්\u200dයමාන දෘශ්\u200dයමාන කිරීමේ පළමු පියවරයි.” - ඇන්තනි රොබින්ස්

විශ්ව විද්\u200dයාල පර්යේෂණ ඩොමිනිකන් ඉලිනොයිස් ප්\u200dරාන්තය සොයාගෙන ඇත්තේ ඔවුන්ගේ අරමුණු ගැන “සිතූ” අය පමණක් තම අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට 43% ක් සාර්ථක බවයි. තවත් විෂයයන් සමූහයක් ස්මාර්ට් සූත්\u200dරගත කිරීම මගින් ඉලක්ක සකස් කර ලිවූ අතර සහභාගී වූවන්ගෙන් 78% ක් සාර්ථකත්වය අත්කර ගත්හ.

උදාහරණ # 1: SMART කාර්යයක් සැකසීමෙන් ගැටළුවක් විසඳීම

අරමුණ: විකුණුම් වැඩි කිරීම. අපි ඉහත උදාහරණය විස්තරාත්මකව පරීක්ෂා කර සුදුසු ස්මාර්ට් සැකසුමක් ලබා ගත්තෙමු:

"විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුව මේ වසරේ මධ්\u200dයම කලාපයේ එක්ස් නිෂ්පාදන පෙළේ විකුණුම් 50% කින් වැඩි කළ යුතුයි."

සවිස්තරාත්මක ස්මාර්ට් කර්තව්\u200dයයක් මෙවැනි දෙයක් වනු ඇත: “නිෂ්පාදන X අලෙවිය 50% කින් වැඩි කිරීම සඳහා අතිරේක කළමනාකරුවන් දෙදෙනෙකු මේ වසරේ බඳවා ගනු ඇත. සැලසුම්ගත විකුණුම් වර්ධනය: පළමු කාර්තුවේ 10%, දෙවන කාර්තුවේ 15%, තෙවන ස්ථානයේ 5% සහ හතරවන ස්ථානයේ 20%.

ස්මාර්ට් ඉලක්කයක් අතිශයින්ම නිශ්චිත, මැනිය හැකි සහ යථාර්ථවාදී ය. නිෂ්පාදන X සඳහා ඉල්ලුමේ සෘතුමය උච්චාවචනයන් සැලකිල්ලට ගන්නා අතර කාර්යය සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා ගත යුතු ක්\u200dරියාමාර්ග නම් කර ඇත.

SMART කාර්යයක් සැකසීම මගින් ගැටළුවක් විසඳීමේ උදාහරණ අංක 2

මූල්\u200dය දර්ශක සමඟ සෑම දෙයක්ම අඩු හෝ වැඩි වශයෙන් පැහැදිලි නම්, ඉලක්කය “ හොඳ පාරිභෝගික සේවාවක් සැපයීමබොහෝ කළමනාකරුවන්ට බාධා ඇති කරයි. හඳුනාගත යුතු පළමු දෙය නම් “සේවය සැපයීම” ඉලක්කයක් නොව ක්\u200dරියාවකි. ඉලක්කය ප්\u200dරති result ලයක් සහ ජයග්\u200dරහණයක් මිස එයට මඟ පෙන්වන ක්\u200dරියාවලියක් නොවේ. ඔබට ඇත්තටම අවශ්\u200dය කුමක්ද?

පාරිභෝගික සම්බන්ධතා ප්\u200dරධාන කරුණු දෙකක් දක්වා උනු වේ:

• සේවාදායකයා සෑහීමකට පත්විය යුතුය;
• සාමාන්\u200dය ගනුදෙනුකරුවන් රඳවා තබා ගැනීම අවශ්\u200dය වේ.

කාර්යය සැකසීමට හැකි වනු ඇත "මේ වසරේ අපගේ පාරිභෝගික සංඛ්\u200dයාව 10% කින් වැඩි කරන්න." මෙය වඩා හොඳය, නමුත් අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් කෙරෙහි සමාගමට සෑම විටම ප්\u200dරමාණවත් බලපෑමක් නැත.

මෙම අවස්ථාවේදී, ස්මාර්ට් හි ප්\u200dරතිසංස්කරණය කරන්න: “මේ වසරේ පාරිභෝගික තෘප්තිය 90% දක්වා ඉහළ නැංවීම”.

• විශේෂිත: පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වය සහ රඳවා තබා ගැනීම වැඩි කිරීම.
• මැනිය හැකි: සමාගමක නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් භාවිතා කළ පුද්ගලයින් පිළිබඳ සමීක්ෂණයක්.
• අත් කරගත හැකි: පෙර කාල පරිච්ඡේදය 70% ක අගයක් පෙන්නුම් කළ අතර තෘප්තිය 20% කින් වැඩි කිරීම සැබෑ ඉලක්කයකි.
• අදාළ: විශ්වාසවන්ත සේවාදායකයින් පැහැදිලි ව්\u200dයාපාරික ප්\u200dරතිලාභ ගෙන එයි.
• කාල සීමාව: කාල සීමාවක් සකසා ඇත.

ස්මාර්ට් සූත්\u200dරගත කිරීම, හොඳ පාරිභෝගික සේවාවක් සැපයීමේ මුල් ඉලක්කය සමඟ සංයෝජනය වූ විට, අත් කරගත හැකි සංයුක්ත හා මැනිය හැකි ප්\u200dරති result ලයක් ලබා දෙයි. නම් කරන ලද ඉලක්කගත දිනයක් කාර්ය මණ්ඩලය අභිප්\u200dරේරණය කරන අතර උපසිරැසි යම් කාල සීමාවකට වරක් නිරීක්ෂණය කළ හැකිය.

ස්මාර්ට් කාර්යයන් අවලංගු කිරීම සේවකයින් සඳහා සෘජුවම නිශ්චිත ඉලක්ක ගැඹුරු කරයි. අභිප්\u200dරේරණය, පරීක්ෂණ සහ පුහුණු වැඩසටහන් වැඩි කිරීම, පාරිභෝගික ප්\u200dරතිපෝෂණය සඳහා ප්\u200dරශ්නාවලියක් සකස් කිරීම යනාදිය සඳහා කාර්ය මණ්ඩලය සමඟ මානව සම්පත් දෙපාර්තමේන්තුවේ කාර්යය මෙය විය හැකිය.

SMART ඉලක්ක සැකසීමට පියවර 10 ක්

1. ඉලක්ක නිර්වචනය කරන්න. ඔබට සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අවශ්\u200dය කුමක්ද, අවධානය යොමු කළ යුත්තේ කුමක්ද, වැඩිදියුණු කළ යුත්තේ කුමක්ද?
2. SMART මූලධර්මය භාවිතා කර පටිගත කරන්න. කඩදාසි මත හෝ පෙළ සංස්කාරකයක පෑනකින් - වචන ලිවීම ආශාවන් ඉලක්ක වලින් වෙන් කරයි.
3. ලිඛිත අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා කළ යුතු දේ විශ්ලේෂණය කරන්න.
4. ඔබේ ඉලක්ක සාර්ථකව සපුරා ගැනීමේ වාසි ලැයිස්තුගත කරන්න. මඟදී ඇතිවිය හැකි බාධක වෙන වෙනම ලියන්න.
5. ඔබ පුද්ගලික වර්ධනය සඳහා ඉලක්ක සකසන්නේ නම්, ඒවා කුඩා කාර්යයන් වලට වෙන් කරන්න. ව්\u200dයාපාරයේදී, SMART කඳුරැල්ල ක්\u200dරමය භාවිතා කරන්න.
6. ඉහත උදාහරණ වලට සමාන ක්\u200dරියාකාරී සැලැස්මක් සකස් කරන්න: සේවකයින් බඳවා ගැනීම, කාර්තුවකට විකුණුම් 10% කින් වැඩි කිරීම සහ යනාදිය. නියමිත දින නියම කරන්න.
7. වරින් වර කාර්යයන්හි ප්රගතිය පරීක්ෂා කරන්න.
8. අවශ්\u200dය පරිදි කෙටිකාලීන කාර්යයන් සමාලෝචනය කිරීම හෝ යාවත්කාලීන කිරීම.
9. සාර්ථක ප්\u200dරවර්ධනය සඳහා සේවකයින්ට (සහ ඔබටම) ප්\u200dරතිලාභ ලබා දෙන්න.
10. ඔබේ අරමුණු නැවත තක්සේරු කරන්න - මේවා ගල් කැටයම් කළ මූර්ති නොවේ. ජීවිත කාලය පුරාම බාහිර හා අභ්\u200dයන්තර තත්වයන්ගේ බලපෑම යටතේ ඒවා වෙනස් විය හැකිය.

ඔබේ ව්\u200dයාපාර සංවර්ධන උත්සාහයන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීම සඳහා ස්මාර්ට් ප්\u200dරවේශයක් ගැනීම ඔබේ කණ්ඩායමට අවශ්\u200dය උත්ප්\u200dරේරකය විය හැකිය. ඉලක්ක සකසා ක්\u200dරියාකාරී සැලැස්මක් නිර්මාණය කළ පසු, ඔබ වැඩි දියුණු කළ යුතු කරුණු සහ ප්\u200dරතිපෝෂණ සඳහා අවස්ථා සොයමින් සිටිය යුතුය. ස්මාර්ට් ප්\u200dරවේශය සමාගමට දායක වන සේවකයින්ගේ අභිප්\u200dරේරණ අරමුණු සමඟ සමීපව සම්බන්ධ වන අතර ව්\u200dයාපාරයේ සාර්ථකත්වයට හා සමෘද්ධියට දායක වේ.

ඔබ දෝෂයක් සොයා ගන්නේ නම්, කරුණාකර පෙළ කැබැල්ලක් තෝරා ඔබන්න Ctrl + Enter, අපි අනිවාර්යයෙන්ම එය නිවැරදි කරන්නෙමු! ඔබගේ උදව්වට බොහෝම ස්තූතියි, එය අපට සහ අපගේ පා \u200b\u200breaders කයන්ට ඉතා වැදගත් වේ!

ස්මාර්ට් ඉලක්ක හෝ “ස්මාර්ට්” ඉලක්ක ඔබේ ව්\u200dයාපාරයට අවශ්\u200dය දේ පමණි. බුද්ධිමත් තීරණ හොඳයි, නමුත් විකුණුම් සැලසුම් කිරීමේදී නොවේ. ස්මාර්ට් යනු විශාල අරමුණු සැකසෙන තාක්\u200dෂණයකි, යථාර්ථවාදය සඳහා අනිවාර්ය පරීක්\u200dෂණයකින් ඒවා සාක්ෂාත් කරගත හැකිය. හැකි ඉක්මනින් මෙම සැලසුම් ඔබේ සැලසුම් ක්\u200dරියාවලියට ඒකාබද්ධ කළ යුතුය.

මෙම තාක්ෂණය SWOT විශ්ලේෂණය, කාර්ය මණ්ඩල ක්\u200dරියාකාරකම් පිළිබඳ සරල දෛනික දර්ශක ලබා ගැනීම සඳහා වියෝජනය කිරීමේ ක්\u200dරමය සහ ඩෙමින්ග් චක්\u200dරය හෝ පීඩීසීඒ වැනි වෙනත් මෙවලම් සමඟ ඒකාබද්ධව භාවිතා වේ.

ඔබේ ස්මාර්ට් ඉලක්කය කරා නිරන්තරයෙන් ප්\u200dරති results ල ලබා ගැනීමට PDCA ඔබට ඉඩ සලසයි.

එබැවින්, ස්මාර්ට් වලින් උපරිම ප්\u200dරයෝජන ලබා ගැනීම සඳහා දළ ඇල්ගොරිතමයක් එකතු කරමු.

1. නිෂ්පාදනය සඳහා SWOT විශ්ලේෂණයක් සිදු කරන්න. එක් අංශයකට හෝ වෙනත් මට්ටමකට විකුණුම් කෙරෙහි බලපෑම් කළ හැකි සියලු සාධක තක්සේරු කිරීමට මෙය ඔබට උපකාරී වනු ඇත.

2. යම් කාල පරිච්ඡේදයක් සඳහා විශාලතම ව්\u200dයාපාරික ඉලක්කය නම් කිරීම සඳහා සිදු කරන ලද සාධක විශ්ලේෂණය කිරීමෙන් ආරම්භ කරන්න - ලාභ අගය, සහ එය එක් එක් කළමනාකරු සඳහා කුඩා දෛනික ක්\u200dරියාකාරී දර්ශක ලෙස දිරාපත් කරන්න.

3. දිරාපත්වීමේ ප්\u200dරති results ල SMART නිර්ණායක හරහා ලබා දෙන්න. මේ ආකාරයෙන්, ප්\u200dරමුඛතා නිවැරදි දැයි ඔබට නැවත ඇගයීමට ලක් කළ හැකිය.

4. ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා පීඩීසීඒ ප්\u200dරවේශය පුහුණු වන්න. තව ටිකක් මේ ගැන වැඩි විස්තර.

ස්මාර්ට් ඉලක්ක: ප්\u200dරති .ල ලබා ගැනීම සඳහා තාක්ෂණය

ස්මාර්ට් යනු ඉලක්ක නිර්වචනය කිරීමට සහ ඉලක්ක තැබීමට කළමනාකරණය සහ ව්\u200dයාපෘති කළමනාකරණය සඳහා භාවිතා කරන කෙටි යෙදුමකි. කාරණය වන්නේ ස්මාර්ට් නිර්ණායකයන්ට අනුකූලව ඔබේ ඉලක්කය සකස් කර ගැනීමයි, ඒවායේ නම් අක්ෂර මාලාවේ සෑම අක්ෂරයකම සංකේතනය කර ඇත.

• එස් - විශේෂිත
• එම් - මැනිය හැකි;
• ඒ - අත් කරගත හැකි;
• ආර් - අදාළ;
• ටී - කාල සීමාව.

සෑම විටම ඔබගේ සියලු හොඳ ඉලක්ක සකසන්න. මෙම කෙටි යෙදුම විකේතනය කිරීම ප්\u200dරති -ල සැලසුම් කිරීමට පමණක් නොව එය නිරතුරුවම ක්\u200dරියාත්මක කිරීමට ද උපකාරී වන සූදානම් කළ සැලැස්මකට දිග හැරේ.

විකුණුම් වලදී ස්මාර්ට් ඉලක්ක උදාහරණ

සාමාන්\u200dයයෙන් ස්මාර්ට් ඉලක්ක සැකසුම යන්නේ කෙසේද යන්න තේරුම් ගැනීමට එක් එක් නිර්ණායක දෙස සමීපව බලමු. නිර්ණායක පිළිබඳ උදාහරණ සහ විශ්ලේෂණයන් පහත දැක්වේ.

නිශ්චිත අරමුණ

මෙම නිර්ණායකයට අනුව, ඉලක්කය අදහසක් නොවේ. එය පැහැදිලි, පැහැදිලි හා ලිඛිත සූත්\u200dරයක් බවට පත් විය යුතු අතර, එය හරියටම, කවදාද සහ කුමන දර්ශක ලබා ගත යුතුද යන ප්\u200dරශ්නවලට පිළිතුරු අඩංගු වේ. එවැනි සූත්\u200dරගත කිරීමක් සවි කිරීම ඉතා වැදගත් වේ, මන්දයත් වාචිකව ඉලක්කය ඉදිරිපත් කිරීම යටත් නිලධාරීන්ගේ සංජානනය තුළ එහි “වර්තනයට” මග පාදයි. එහි ප්\u200dරති As ලයක් ලෙස සෑම දෙයක්ම වැරදි ලෙස අර්ථ දැක්විය හැකිය.

මැනිය හැකි ඉලක්කය

ඉලක්කයක් මැනීමේ හැකියාව මඟින් යම් දර්ශක පැවතීම මගින් එය සාක්ෂාත් කර ගෙන තිබේද නැද්ද යන්න තේරුම් ගත හැකිය. එබැවින් "වෙළඳාම සඳහා TOP-10 සේවා මධ්\u200dයස්ථාන වෙත 01.01.20XX වන විට ඇතුල් වීම" විශිෂ්ට හා නිශ්චිත ඉලක්කයකි. නමුත් එය සාක්ෂාත් කර ඇති බව ඔබ දන්නේ කෙසේද? සමහර විට එය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, ඔබේ පිරිවැටුම 30% කින් වැඩි කළ යුතුය. මෙය දැනටමත් මිනුම් කිරීමේ නිර්ණායකයකි.

අත් කරගත හැකි ඉලක්කය

ඉලක්කය සපුරා ගැනීමේ හැකියාව බුද්ධිමත් “වඩාත්ම මානසික” නිර්ණායකයකි. එය සැපයීම සඳහා, ඉලක්කය සාමාන්\u200dය සේවකයා, කළමනාකරු සහ හිමිකරු වෙත ආකර්ෂණීයව පැවතිය යුතුය. ඒ අතරම, ලැයිස්තුගත කාණ්ඩවල නියෝජිතයින්ට ඔවුන්ගේ හිසෙහි විවිධ අගයන් ඇත. අද ඔවුන් කවුරුන්ද යන්න එබැවිනි. කාර්යක්ෂම, ප්\u200dරතිලාභදායක, effective ලදායී ක්\u200dරියාමාර්ග තුළින් කාර්ය මණ්ඩලය සඳහා ජයග්\u200dරහණය සහතික කෙරේ. නායකයන් සම්බන්ධයෙන් ගත් කල, යමෙකු “ඔවුන්ගේ ලාභය සඳහා පිපාසය” පමණක් නොව අභිලාෂය සහ අභිලාෂය ද ගසාකෑමට ලක් කළ යුතුය.

තථ්\u200dය ඉලක්කය

“අදාළත්වය” යනු තමන්ගේම අරමුණු විවේචනය කිරීමේ හා සංශෝධනය කිරීමේ පරාමිතියකි, එමඟින් “මට එය අවශ්\u200dයද?” යන ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුරු සැපයිය හැකිය. නැත, අපි ඇත්ත වශයෙන්ම, සංවර්ධනය හා වර්ධනය සඳහා ය. නමුත් සෑම වර්ධනයක්ම යහපත් ලෙස දැකිය නොහැක. එබැවින් අපගේ ඉලක්කය වන්නේ වෙළඳ ස්වයංක්\u200dරීයකරණය සඳහා වන TOP-10 සේවා මධ්\u200dයස්ථානවලට 01.01.20XX වන විට ඇතුළත් වීමයි. මෙම අවස්ථාවේ දී, ලබාගත් ප්\u200dරති result ල මැනීමේ නිර්ණායකය 30% කි. දැන් අපි ප්\u200dරශ්න අහනවා. එවැනි ආදායම් වැඩිවීමක් මට ලබා දෙන්නේ කුමක්ද? එය ඉහළ ලාභයකට තුඩු දෙයිද? සම්පූර්ණයෙන්ම අනවශ්\u200dය හා ආධ්\u200dයාත්මික ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීම සඳහා සමාගම සිය සියලු සම්පත් ඉවතට හරවනු ඇත්ද?

කාල සීමාව

ඇත්ත වශයෙන්ම, නිශ්චිත කාල රාමුවක් සමඟ ඉලක්කයේ සහසම්බන්ධය සිදුවිය යුත්තේ එහි කොන්ක්\u200dරීට් කිරීමේ අවධියේදී ය. ඇස්තමේන්තුගත කාල රාමුවේ ශක්\u200dයතාව සඳහා කාල සීමාවක් සහිත ගති ලක්ෂණයක් සලකා බැලිය යුතුය. ඔබ තක්සේරු කිරීමේදී ඕනෑවට වඩා සුභවාදී හෝ අශුභවාදී විය හැකිය.

ව්\u200dයාපාරයේදී, ඉලක්ක විවිධ මට්ටම් වලින් යුක්ත වන නමුත් ඒවා සියල්ලම ස්මාර්ට් තාක්ෂණය භාවිතයෙන් සකස් කළ යුතුය. මෙම මට්ටම් සලකා බලමු.

ස්මාර්ට් ඉලක්ක: වචන සඳහා උදාහරණ

තාක්\u200dෂණය අනුව ඔබ ඉලක්කය සකස් කරන්නේ කෙසේද යන්න එහි ජයග්\u200dරහණය මත රඳා පවතී. අපි ඒ එක් එක් සඳහා උදාහරණ ලබා දෙමු.

• සංක්ෂිප්තභාවය
• හරි
• පිරිවැටුම (රූපය), ලාභය (රූපය), ආදායම වැඩි කිරීම (රූපය) සමඟ TOP-20 හි ඔබේ ස්ථානය ගන්න
• වැරදි
• වෙළඳපොළ ප්\u200dරමුඛයන්ගෙන් කෙනෙකු වන්න

මිනුම් හැකියාව

හරි

2018/01/03 වන විට සැලසුම්ගත ප්\u200dරති result ල ලබා ගැනීම සඳහා, විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ සෑම සේවකයෙකුම මාසිකව ගනුදෙනු 5 ක් පැවැත්විය යුතුය.

වැරදි

සැලසුම් කළ ප්\u200dරති result ලය ලබා ගැනීම සඳහා, එක් එක් සේවකයා හැකි තරම් විකුණුම් කළ යුතුය.

ප්\u200dරතික්\u200dරියාශීලී බව

මෙම කොටසේදී, ඔබ සිතන්නේ කළමනාකරුවන්ගේ සහ ඔවුන්ගේ නායකයින්ගේ ක්\u200dරියාකාරිත්වයට directly ජුවම සම්බන්ධ වන අභිප්\u200dරේරණ ක්\u200dරමයක් ගැන ය.

අදාළත්වය

මෙම අවස්ථාවෙහිදී, යථාර්ථවාදය සඳහා ඔබේ ඉලක්කය නැවත වරක් දෙවරක් පරීක්ෂා කරනු ඇත. නිදසුනක් ලෙස, සැලසුම් සහගතව ආදායම වැඩිවීම ගුණාත්මක ප්\u200dරගතියක් කරා ගෙන යනු ඇත්ද නැතහොත් පුපුරන සුලු සංවර්ධනය මුදල් හිඩැස් හා ණය සඳහා හේතු වේ.

කාල සීමාවන්

ඉලක්කයට පැහැදිලි කාල සීමාවන් තිබිය යුතුය. නිශ්චිත දිනයන් නියම කිරීමට වග බලා ගන්න.

ස්මාර්ට් ඉලක්ක: මූල්\u200dය කාර්ය සාධනය

මූල්\u200dය අරමුණු හෝ ලාභ සැලසුම් ඉහළම මට්ටමේ අරමුණු වේ. සැලසුම් කිරීම ආරම්භ වන්නේ ඔවුන් සමඟ ය. මෙය සිදු කරනුයේ දිරාපත්වීමේ ක්\u200dරමය භාවිතා කරමිනි, එවිට සෑම ස්මාර්ට් නිර්ණායකයක්ම විශ්වාසදායක අන්තර්ගතයන්ගෙන් පුරවා ගත හැකිය.

1. ලාභය සඳහා පුරෝකථනය කළ අගය තීරණය වේ. මෙම අවස්ථාවේ දී, ඔබ සමාගමේ ශක්තීන් හා දුර්වලතා ස්වරූපයෙන් ඉදිරිපත් කර ඇති අභ්\u200dයන්තර හා බාහිර සාධක මෙන්ම පිටතින් ලැබෙන අවස්ථා සහ තර්ජන කෙරෙහි අවධානය යොමු කළ යුතුය.

2. අපි ලැබෙන ආදායම ගණනය කරමු. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ඔබ එහි ලාභයේ ප්\u200dරතිශතය තේරුම් ගත යුතුය.

3. සරල ගණිතමය මෙහෙයුමක් භාවිතා කරමින්, සැලසුම් කළ ආදායම ලබා ගැනීම සඳහා වසා දැමිය යුතු ගනුදෙනු ගණන අපි තීරණය කරමු. මෙය සිදු කිරීම සඳහා, අපි එය සාමාන්\u200dය චෙක්පතක වටිනාකමෙන් බෙදන්නෙමු.

4. ඊයම් උත්පාදනයේ දර්ශකය ඊයම් සිට ගනුදෙනුව දක්වා තීරණය වේ. ඔවුන්ගේ සුදුසුකම් පිළිබඳ ක්\u200dරියාවලිය නිදොස් කොට ඇති අතර ඔබට ඉලක්කගත ගමනාගමනය ලැබෙන්නේ නම්, සැලසුම්ගත ලාභ මට්ටමට ළඟා වීමට කොපමණ ප්\u200dරමාණයක් අවශ්\u200dය දැයි සොයා ගනී.

මෙම සැළැස්මේ ප්\u200dරති, ලයක් ලෙස, ඔබේ මූල්\u200dය අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ගැනුම්කරුවන් බවට පරිවර්තනය කිරීමට ඔබට කොපමණ නායකත්වයක් අවශ්\u200dයදැයි ඔබ තේරුම් ගනී. දැන් ඔබට විශේෂතා කිහිපයක් තිබේ. ඉලක්කය මැනිය හැකි තත්වයකට පත්ව ඇත. නමුත් එය සාක්ෂාත් කරගත හැකිද, එය අදාළද යන්න තේරුම් ගැනීමට යමෙකු ටිකක් ගැඹුරට ගමන් කළ යුතුය.

ස්මාර්ට් ඉලක්ක: ඊයම් උත්පාදනය සහ ඊයම් පරිවර්තනය

ස්මාර්ට් ඉලක්ක සැකසුම: කළමනාකරුවන්ගේ ක්\u200dරියාකාරකම් අතරමැදි දර්ශක

අපි මූල්\u200dය ඉලක්කය ලාභයෙන් දිරාපත් කළ විට, අපි ඊයම් උත්පාදක දර්ශකය මත පදිංචි වීමු. ප්\u200dරධාන ලාභ ඉලක්කයේ මැනිය හැකි බව, ළඟා කර ගත හැකි බව සහ අදාළත්වය වැනි නිර්ණායක මත දැන් අපි පුළුල් කළ යුතුය.

1. සැලසුම් ක්\u200dරියාවලියේදී ව්\u200dයාපාර ක්\u200dරියාවලියේ සෑම අදියරකදීම අතරමැදි පරිවර්තන අනුපාත සහ පෙර ලබාගත් ඊයම් උත්පාදන අනුපාතය මත පදනම්ව මුළු සේවක ක්\u200dරියාකාරකම් ගණන ගණනය කරන්න.

2. ඔබේ ප්\u200dරති results ල මාසයේ ව්\u200dයාපාරික දින ගණන අනුව බෙදන්න, සමස්ත ලාභ ඉලක්කය සපුරා ගැනීම සඳහා මුළු දෙපාර්තමේන්තුව පුරා දිනකට ඇමතුම්, රැස්වීම්, මිල ගණන් යවා, බිල්පත් හා ගෙවීම් කොපමණ දැයි ඔබට දැක ගත හැකිය.

ස්මාර්ට් ක්\u200dරමය භාවිතා කරමින් ඉලක්ක සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේදැයි අපි විස්තර කළෙමු. තාක්\u200dෂණය අනුගමනය කර ඔබේ සැලසුම් බුද්ධිමත් හා අදාළ නම් ආක්\u200dරමණශීලී ලෙස තල්ලු කරන්න.

සුබ පැතුම්! “පිඟන් සෝදන්න” හෝ “කිලෝමීටර 5 ක් ධාවනය කරන්න” වැනි කාර්යයන් සාමාන්\u200dයයෙන් බරපතල මානසික ප්\u200dරතිරෝධයක් නොදක්වන බව ඔබ දැක තිබේද? නමුත් “විකුණුම්වල මුල්ම තැනැත්තා බවට පත්වීම” හෝ “ඉංග්\u200dරීසි ඉගෙනීම” යන ආකෘතියේ අරමුණු භයානක හා ප්\u200dරායෝගික නොවන දෙයක් ලෙස අපි දකිමු. එහි ප්\u200dරති As ලයක් ලෙස එවැනි “ව්\u200dයාපෘති” වල වැඩ දින නියමයක් නොමැතිව කල් දමනු ලැබේ ...

කෙසේ වෙතත්, විසඳිය නොහැකි ගැටළු නොමැත, එබැවින් මිනිසුන් ස්මාර්ට් අරමුණු පිළිබඳ තාක්ෂණය ඉදිරිපත් කළහ. මෙම ක්\u200dරමය විශාල සමාගම් සඳහා සහ ඔබටම සමානව ක්\u200dරියා කරයි. ඉතින්, ඉලක්ක සැකසීම දක්ෂයි - සොයා බැලිය යුත්තේ කුමක්ද සහ එය සමඟ වැඩ කරන්නේ කෙසේද?

ඉංග්\u200dරීසි වචනය " දක්ෂයි"ඉක්මන්, බුද්ධිමත්, දක්ෂ, කඩිසර, දක්ෂ" ලෙස පරිවර්තනය කර ඇත. ස්මාර්ට් ඉලක්ක තැබීම සඳහා තාක්ෂණය සොයාගත්තේ කවුද? කතුවරයා ඇමරිකානු ආර්ථික විද්\u200dයා, යා, ප්\u200dරචාරකයා සහ අධ්\u200dයාපන ator පීටර් ඩ ruck කර් (1954 දී) ය.

පීටර් ඩ ruck කර්ට හාවඩ් ව්\u200dයාපාර සමාලෝචනයේ සහ වෝල් ස්ට්\u200dරීට් ජර්නලයේ ලිපි සිය ගණනක් සහ පොත් 40 ක් පමණ ඇත. මාර්ගය වන විට, නව තොරතුරු සමාජයේ නවෝත්පාදන ආර්ථිකය පිළිබඳ න්\u200dයාය සකස් කළේ ඔහු ය!

ස්මාර්ට් යනු කෙටි යෙදුමකි, එහිදී සෑම අකුරක්ම ඉලක්කයේ effectiveness ලදායීතාවය සඳහා තමන්ගේම නිර්ණායකයක් දක්වයි.

එස් - විශේෂිත

SMART ට අනුව, ඕනෑම නිශ්චිත ඉලක්කයක් නිශ්චිත විය යුතුය. කාර්යය සැකසීමේ අවධියේදී පවා, “එක් ඉලක්කයක් - එක් ප්\u200dරති result ලයක්” යන මූලධර්මය අනුව ප්\u200dරති result ලය පැහැදිලිව අර්ථ දැක්විය යුතුය.

උදාහරණයක් ලෙස ඉලක්කයක් ගන්න: ආදායම වැඩි කිරීම.

• අසත්\u200dයය: "මට තවත් උපයා ගැනීමට අවශ්\u200dයයි." මට විශ්වාසයි ඔබ මේ වන විටත් කිහිප වතාවක්ම මෙම ඉලක්කය තබා ඇති බව. අවාසනාවට, එය ක්\u200dරියා නොකරනු ඇත.
• ඇත්ත: "මගේ මාසික ආදායම 20% කින් වැඩි කිරීමට මට අවශ්\u200dයයි." මෙය වඩා හොඳය. ඉලක්කය නිශ්චිත වී ඇත, දැන් ඔබට අවසාන ප්\u200dරති .ලය නිසැකවම තක්සේරු කළ හැකිය.

සමහර ඇමරිකානු කතුවරුන් Ws පහක් භාවිතා කරමින් “නිශ්චිතතාව” සඳහා ඉලක්කය පරීක්ෂා කිරීමට යෝජනා කරයි: කුමක් ද (අත් කරගත යුතු දේ) මන්ද (මට එය අවශ්\u200dය ඇයි), WHO (මගේ වැඩ සඳහා මට උදව් කරන්නේ කවුද), කොහෙද (වැඩ කටයුතු සිදු කරනු ලබන ස්ථානය), කුමන (මතක තබා ගත යුතු අවශ්\u200dයතා සහ සීමාවන් මොනවාද).

එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? උපවි ons ාන මනස ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීමේ ක්\u200dරියාවලියේ වැදගත් සහායකයෙකි. නමුත් ඔබ එයට පැහැදිලි හා නිශ්චිත යොමු ලක්ෂ්\u200dයයක් ලබා නොදෙන්නේ නම් එය ප්\u200dරායෝගිකව නිෂ් less ල ය (දීප්තිමත් පින්තූරයක් වැනි දෙයක්). මෙය වර්ග කිරීමත් සමඟ, අපි තවදුරටත් ඉදිරියට යමු.

එම් - මැනිය හැකි

ඕනෑම අරමුණක් සඳහා අවසාන ප්\u200dරති .ලය විනිශ්චය කිරීම සඳහා පැහැදිලි නිර්ණායක ස්ථාපිත කිරීම වැදගත් ය. ජීවිතයේ විවිධ අංශවල එවැනි නිර්ණායක සඳහා උදාහරණ කිහිපයක් මෙන්න.

• පෙනුම: ඉණ සහ ඉණ, බර, ඇඳුම් ප්\u200dරමාණය
• ව්\u200dයාපාර හෝ රැකියා: සේවාදායකයින් හෝ ගනුදෙනු ගණන, මාසික ආදායම, බැංකු ගිණුම් පිරිවැටුම
• පුද්ගලික සම්බන්ධතා: මිතුරන් හා හිතමිතුරන් සංඛ්\u200dයාව, මසකට දින ගණන, ආරාධනා ගණන (සිනමාවට, සාදයකට, ආපන ශාලාවකට)

මම තවත් ජනප්\u200dරිය ඉලක්කයක් ගන්නෙමි: බර අඩු කර ගැනීම.

• අසත්\u200dයය: "හොඳ පෙනුමක්" මට කියන්න, ඔබ එවැනි ඉලක්කයක ප්\u200dරති result ල තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද? එය තක්සේරු කළ හැකිද? ඔබ දැන් කොතරම් හොඳද?
• නිවැරදි: "කිලෝග්\u200dරෑම් 10 ක් අඩු කරන්න" හෝ "බර 50 සිට 46 දක්වා අඩු කරන්න". බොහෝ දුරට හොඳයි!

එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? පැහැදිලි සහ නිශ්චිත දර්ශක නොමැතිව, ඉලක්කය සපුරා ඇත්දැයි අපට තීරණය කළ නොහැක (මැනීමට, ඔබ කැමති නම්).

A - අත් කරගත හැකි

ඕනෑම ස්මාර්ට් ඉලක්කයක් සපුරා ගත යුතු අතර, සියලු බාධක සැලකිල්ලට ගනිමින්: කාලය, ආයෝජනය, දැනුම සහ කුසලතා, පුද්ගලයින්, සම්පත් හා තොරතුරු සඳහා ප්\u200dරවේශය. ඇත්තම කිව්වොත් මේ නිර්ණායකය එතරම් සරල නැහැ. කාරණය නම්, ප්\u200dරතිචක්\u200dරීකරණය පිළිබඳ සංකල්පය තරමක් අද්භූත ය, නමුත් සංඛ්\u200dයා ලේඛන සෑම විටම මට උපකාර කරයි.

සාමාන්\u200dයයෙන්, නුදුරු අනාගතය සඳහා (වසර 1 ක් දක්වා) මිනිසුන් තම හැකියාවන්හි සීමාව අධිතක්සේරු කිරීමට නැඹුරු වන අතර දිගු කාලීන අරමුණු (අවුරුදු 5 ක් හෝ ඊට වැඩි) සැලසුම් කිරීමේදී ඔවුන්ගේ හැකියාවන් අවතක්සේරු කරයි.

තවත් සිසිල් උදාහරණයක්: නිබන්ධනයක් ලිවීම

• අසත්\u200dයය: "මාස තුනකින් නිබන්ධනයක් ලියන්න." මම 100% නිශ්චිතභාවයකින් යුතුව ප්\u200dරකාශ කිරීමට නොසිතමි, නමුත් මගේ මතය අනුව ඉලක්කය යථාර්ථවාදී නොවේ
• එය සත්\u200dයයකි: "වසර තුනකින් කෘතියක් ලියන්න." මෙම කාර්යය වඩාත් සූක්ෂම ලෙස පෙනෙන අතර අපේක්ෂිත ප්\u200dරති .ල වෙත මුළු ගමන පුරාම ඔබට පහසුවෙන් පෙළඹවිය හැකිය.

ඊට අමතරව, ප්\u200dරතිපත්තිමය වශයෙන් අත් කරගත නොහැකි ඉලක්ක තිබේ. 35 හැවිරිදි කාන්තාවකට මුල සිටම වෘත්තීය නර්තන ශිල්පිනියක් විය නොහැකි යැයි කියමු. නමුත් ඇය ලතින් ඇමරිකානු නැටුම් ප්\u200dරගුණ කළ හැකිය.

එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? අත් කරගත නොහැකි අරමුණු සඳහා විශාල කාලයක් හා ශක්තියක් වැය වන අතර ආත්ම විශ්වාසය නැති කර ගනී. ඒ අතරම, සිහින දැකීමට බිය නොවන්න සහ දිගු කාලයක් (අවුරුදු 5 සිට) ඔබ නිර්භීත කාර්යයන් සකසා ගන්න!

ආර් - අදාළ

නිර්ණායක අදාල "ඉලක්කය සපුරා ගැනීම ගෝලීය ගැටළු විසඳීමට බලපාන්නේ කෙසේද" යන ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුරු සපයයි. ඕනෑම ස්මාර්ට් ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීමෙන් සමාගමට (හෝ ඔබ) ප්\u200dරතිලාභ ලැබිය යුතුය. එසේ නොමැති නම්, ඉලක්කය නිෂ් less ල යැයි සලකනු ලබන අතර එය කරා ළඟා වූ විට ඔබට එන්ඩොර්ෆින් මුදා හැරීමකින් ප්\u200dරතිලාභ නොලැබේ. 🙂

උදාහරණ කාර්යය: "මසකට ඩොලර් 1000 ක් උපයන්න"

• අවලංගු ඉලක්කය: "කප්පාදුවේ ජීවත් වන්න." ඔබට වැඩිපුර උපයා ගැනීම ආරම්භ කිරීමට අවශ්\u200dය දැයි සිතා බලන්න, නමුත් ඒ සමඟම එය වියදම් කිරීමට නොහැකි ද?
• ස්ථිර ඉලක්කය: "නව ආදායම් මාර්ග තුනක් සොයා ගන්න." වෙනත් දෙයක්! ඔබට වෙනස දැනෙනවාද?

එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? මන්ද අප එකිනෙකාට පරස්පර විරෝධී අරමුණු මත විසිරී ගියහොත් (හෝ දුර්වල බලපෑමක් ලබා දෙයි), මහා පරිමාණ කාර්යයන් නොවිසඳී පවතිනු ඇත. මෙය ඉඩ දිය නොහැක.

ටී - කාල සීමාව

ඕනෑම SMART ඉලක්කයකට ස්ථාවර කාල රාමුවක් ඇත. කළමනාකරණ ක්\u200dරියාවලිය පාලනය කර ජය ගැනීමට කාල රාමු ඔබට ඉඩ සලසයි. ඔවුන් නොමැතිව, කර්තව්\u200dයය සිදු කිරීමේ සම්භාවිතාව ශුන්\u200dය වේ.

ඉලක්කයක් පිළිබඳ පෞද්ගලික උදාහරණයක් මම ඔබට දෙන්නම්: ඉංග්\u200dරීසි ඉගෙන ගැනීමට

• අසත්\u200dයය: "මම චතුර ලෙස ඉංග්\u200dරීසි කතා කරන්නෙමි." දවසක්, ඊළඟ ජීවිතයේ ... හොඳයි, එහෙනම් ඔබම දන්නවා.
• ඇත්ත: "2017 මාර්තු 1 වන විට මම ඉංග්\u200dරීසියෙන් චතුර ලෙස කතා කරන්නෙමි." ඒක තමයි, දැන් ඔබට නියමිත දිනක් ඇති අතර ඔබට එයින් සැඟවිය නොහැක ...

එය වැදගත් වන්නේ ඇයි? දැඩි කාල සීමාවක් නොමැතිව ගැටළුව විසඳා ගත හැකි බැවිනි. අමුත්තන්ගේ පැමිණීමට පැයකට පෙර ඔබට විශාල මහල් නිවාසයක් "ලෙවකෑමට" හැකි බව ඔබ දැක තිබේද? ඉදිරියෙන් බොහෝ කාලයක් තිබේ නම් මුළු දවසම එකම දේ සඳහා ගත කරන්න?

මාර්ගය වන විට, වේලාව අනුව, SMART ඉලක්ක විය හැක්කේ:

• කෙටිකාලීන (මාස 1-3)
• මධ්\u200dය කාලීන (මාස 3-12)
• දිගු කාලීන (වසරකට වඩා)

හොඳ ස්මාර්ට් ඉලක්ක සඳහා උදාහරණ

දැන් මූලධර්ම 5 ම ඒකාබද්ධ කොට නිවැරදි ඉලක්ක තැබීමට පටන් ගෙන තිබේ. මෙන්න උදාහරණ කිහිපයක්:

1. "තායිලන්තය පිළිබඳ වීඩියෝ" වෙබ් අඩවියේ ලාභදායීතාවය 2017 දෙසැම්බර් වන විට මසකට ඩොලර් 300 දක්වා ඉහළ නංවන්න
2. කාණ්ඩයක් ලබා ගන්න 2017 ජුනි 1 වන විට රියදුරු බලපත්\u200dරයක් ලබා ගන්න
3. 2016 අප්රේල් 1 වන විට මාස තුනකින් බර කිලෝග්රෑම් 10 ක් අඩු කරන්න
4. රොබට් කියොසාකි විසින් 2017 ජුනි 1 වන විට මාස හයකින් පොත් 5 ක් කියවන්න (ප්\u200dරධාන සිතුවිලි වල කෙටි සාරාංශයක් සමඟ)
5. බ්\u200dරාස් විලාසිතාවෙන් පිහිනීමට ඉගෙන ගන්න. ශීත of තුව අවසන් වන විට (පෙබරවාරි 25) කිලෝමීටරයක් \u200b\u200bනොනවත්වා පිහිනන්න
6. 2017 නොවැම්බර් 1 වන විට මසකට ඩොලර් 100 ක උදාසීන ආදායමක් ලබා ගැනීම
7. මැයි 15 වන දින කණ්ඩායමේ සංවත්සරය වන විට VKontakte කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්ගේ සංඛ්\u200dයාව 5,000 දක්වා වැඩි කරන්න

ඕනෑම ස්මාර්ට් ඉලක්කයක් නිර්ණායක පහම සපුරාලිය යුතු බව පැහැදිලිය. නමුත් “බුද්ධිමත්කම” සඳහා ඉලක්කයක් පරීක්ෂා කිරීම සඳහා තවත් එක් (පාහේ රහසක්!) වක්\u200dර ලකුණක් ඇත: ඉලක්කය මහා පරිමාණයෙන් විය යුතුය.

හොඳ ස්මාර්ට් ඉලක්කයක් ඉතා සරල හෝ ළඟා කර ගැනීමට පහසු නොවිය යුතුය. “මීටර් 300 ධාවනය කරන්න”, “නව ජර්මානු වචන 50 ක් ඉගෙන ගන්න”, “දැන්ට වඩා 10% වැඩියෙන් උපයන්න” යනු විකාරයකි, එය ගෝලීය කාර්යයක් නොවේ. නිවැරදි ඉලක්කය සෑම විටම ඔබගේ සීමාවට වඩා ඉහළින් පවතී! ඊට අමතරව, ඔබේ සුවපහසුව කලාපයෙන් ඉවත් වී අලුත් දෙයක් උත්සාහ කිරීමට ඇය අනිවාර්යයෙන්ම ඔබට බල කරයි.

SMART ඉලක්ක තැබීම කොතරම් පහසුද?

පළමු පියවර. අභියෝගය ගන්න

අනාගත ඉලක්කය සපුරා ගැනීම අත්\u200dයවශ්\u200dය බව පැහැදිලිව වටහා ගැනීම අවශ්\u200dයය, පළමුව ඔබ වෙනුවෙන්. අපි හැමෝම කැමතියි තත්වයන් ගැන පැමිණිලි කිරීමට සහ අපටම නිදහසට කරුණු ඉදිරිපත් කිරීමට. නමුත් සාර්ථකත්වයට හෝ අසාර්ථකත්වයට වගකිව යුත්තේ ඔබ සහ ඔබ පමණි! ඉලක්ක සැකසීමේ වැදගත්ම අවස්ථාව මෙය විය හැකිය (පමණක් නොව ...)!

දෙවන පියවර. වැදගත්කම වටහා ගන්න

අනාගත ඉලක්කයේ වැදගත්කම ඔබටම පැහැදිලි කරන්න. එය තාවකාලික ආශාවක් හෝ ස්වයංසිද්ධ ආශාවක් විය යුතු නැත. චතුර ලෙස ඉතාලි කතා කිරීමට / කෝපි කඩයක් විවෘත කිරීමට ඔබ කැමතිද? ඉන් පසු ඔබේ ජීවිතය වෙනස් වන්නේ කෙසේදැයි කුඩාම විස්තරය ගැන සිතා බලන්න.

තුන්වන පියවර. සහයෝගය ලබා

රීතියක් ලෙස, බාහිර සහාය කිහිප වතාවක් ඉලක්කය සපුරා ගැනීම වේගවත් කරයි. අනෙක් පුද්ගලයින්ට ඔබව පාලනය කිරීමට, ඔබව පෙළඹවීමට හෝ සමහර කාර්යයන් භාර ගැනීමට හැකිය. අවසාන ප්\u200dරති result ලය ඔබට පමණක් නොව ඔබට වැදගත් පුද්ගලයින්ට ද බලපාන්නේ නම් එය ඉතා හොඳයි.

හතරවන පියවර. ඉලක්කය කුඩා කාර්යයන් වලට කඩා දමන්න

සමහර විට වඩාත් නිශ්චිත ඉලක්කය පවා අභිලාෂකාමී ලෙස පෙනෙන අතර එය ආරම්භයේදීම ඔබව බියගන්වන අතර අතහැර දැමීමට සලස්වයි. “විශාල” ඉලක්කයක් කුඩා කාර්යයන් වලට කඩා දැමීමෙන් උපවි ons ාන මනස රැවටිය හැකිය. “වසරකට කිලෝග්\u200dරෑම් 20 කින් බර අඩු කර ගැනීම” නොව “වර්ෂය තුළ මසකට කිලෝග්\u200dරෑම් 2 ක්” අඩු කර ගැනීම. සෑම අතරමැදි ප්\u200dරති result ලයක්ම අපේක්ෂිත ප්\u200dරති .ලයට තවත් එක් පියවරක් සමීප කිරීම වැදගත්ය.

ඔබ කවදා හෝ SMART ඉලක්ක භාවිතා කර තිබේද? යාවත්කාලීන කිරීම් වලට දායක වන්න සහ සමාජ ජාල වල ඔබේ මිතුරන් සමඟ නැවුම් සටහන් සඳහා සබැඳි බෙදා ගන්න!

පී.එස්. මෙම තාක්\u200dෂණය ක්\u200dරියාත්මක කිරීමට පටන් ගත් පසු, මුළු ලෝකයම ඔබට විරුද්ධව ක්\u200dරියා කළ බවක් ඔබට මුලින් පෙනේ. ඔබේ හොඳම මිතුරන් හෝ ඔබේ දෙමව්පියන් පවා මෙය කළ නොහැකි බවත් උත්සාහ කිරීම වටී නැති බවත් ඔබට සහතික කිරීමට පටන් ගත හැකිය. ඔහු දැනටමත් මෙය කිරීමට උත්සාහ කර ඇති නමුත් ඔහු සාර්ථක වූයේ නැතැයි යමෙක් උදාහරණයක් ලබා දෙනු ඇත.

මට ඔබට දිය හැකි එකම අවවාදය නම් අත් නොහරින්න. ඔබේ දත් මිරිකන්න, ga ණාත්මක බව නොසලකා හැර යන්න. ඔබ දුම්රිය එන්ජිමක් ලබා ගැනීමේ වේගය ගැන සිතන්න. ඔබේ ඉලක්කය කරා යන ගමනේදී ඔබව වළක්වන්නට කිසිවකට නොහැකිය. මාව විශ්වාස කරන්න, ප්\u200dරති result ලය ඔබගේ සියලු අපේක්ෂාවන් ඉක්මවා යනු ඇත! වාසනාව!

පී.එස්. මාර්ගය වන විට, පෙර වර්ෂයේ ප්\u200dරති results ල සාරාංශ කිරීම සමඟ නව ඉලක්ක තැබීමට මම කැමැත්තෙමි. ඉන්පසු - ඒවා අන්තර්ජාලය හරහා ලබා ගැනීම සඳහා මගේ ප්\u200dරති results ල බෙදා ගනිමි. මෙය අතිරේකව මා තුළ පෙලඹීමක් ඇති කරවන අතර නියමිත කාලයට වඩා ඉදිරියෙන් මම ඒවා සාක්ෂාත් කරගනිමි. කැමති නම්, ඒවා ගැන කියවන්න.

ඇරිස්ටෝටල් පවා ඉලක්කය නිර්වචනය කළේ “ඒ වෙනුවෙන්”

ඉලක්කය වන්නේ විෂය ක්ෂේත්\u200dරයේ අනාගත තත්වය වන අතර, ව්\u200dයාපෘතියේ රාමුව තුළ, ක්\u200dරියාකාරී ක්\u200dරියා, කාර්යයන් ක්\u200dරියාත්මක කිරීම තුළින් ඔවුන් උත්සාහ දරයි.

අරමුණු "කුමක්ද?" යන ප්\u200dරශ්නයට පිළිතුරු දිය යුතුය. ව්\u200dයාපෘතිය අවසන් වන විට ලැබිය යුතු දේ.

"කෙසේද?" යන ප්\u200dරශ්නයට කාර්යයන් පිළිතුරු දිය යුතුය. අපගේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා අප ක්\u200dරියා කළ යුතු ආකාරය.

ව්යාපෘති වලට විවිධ අරමුණු තිබිය හැකි අතර සෑම ඉලක්කයක්ම කාර්යයන් සමූහයකි.

සෑම කාර්යයක්ම ක්\u200dරියා ක්\u200dරියාපදයකින් ආරම්භ කළ යුතුය, උදාහරණයක් ලෙස: සකස් කිරීම, හැසිරීම, සැලසුම් කිරීම, නිර්මාණය කිරීම, සෑදීම, සැපයීම, මිලදී ගැනීම, ස්ථාපනය කිරීම, ප්\u200dරශ්න කිරීම යනාදිය. මෙමඟින් කාර්යය මැනිය හැකි අතර පාලනය කළ හැකිය.

SMART ඉලක්කය

ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීම එහි සූත්\u200dරගත කිරීම මත රඳා පවතින අතර සාර්ථකත්වයේ පළමු පියවර වන්නේ මනාව සැකසූ ඉලක්ක ය.

ස්මාර්ට් ඉලක්ක සංකල්පය:

• විශේෂිත: ඉලක්කය නිශ්චිත විය යුතුය, එනම්. සාක්ෂාත් කරගත යුතු දේ හරියටම විස්තර කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, සමාගමේ ලාභ වැඩි කරන්න.
• මැනිය හැකි: ඉලක්කය මැනිය හැකි විය යුතුය, එනම්. ප්\u200dරති .ලය මැනීමට හැකි ඒකක හෝ කුමන ඒකක වලින් විස්තර කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, සමාගමේ ලාභය 5% කින් වැඩි කරන්න.
• අත් කරගත හැකි: ඉලක්කය සපුරා ගත යුතුය. එය ඉලක්කය සපුරා ගන්නේ කෙසේද සහ කුමන කොන්දේසි යටතේද යන්න විස්තර කරයි. උදාහරණයක් ලෙස, ඊඩීඑම්එස් හඳුන්වාදීම, අභ්\u200dයන්තර ව්\u200dයාපාර ක්\u200dරියාවලීන් ස්වයංක්\u200dරීය කිරීම සහ කාර්ය මණ්ඩලය වර්තමාන සංඛ්\u200dයාවෙන් 10% කින් අඩු කිරීම හේතුවෙන් සමාගමේ ලාභය 5% කින් වැඩි කිරීම.
• යථාර්ථවාදී ය: ඉලක්කය යථාර්ථවාදී විය යුතුය. අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම මූල්\u200dයමය හා තාක්\u200dෂණිකව කළ හැකි ය. ප්\u200dරමාණවත් තාක්ෂණික හා මානව සම්පත් තිබිය යුතුය. ලබා ගත හැකි දැනුම පිළිබඳ ප්\u200dරශ්නය විශේෂයෙන් පරීක්ෂා කළ යුතුය.
• කාලෝචිත (කාල සීමිත): ඉලක්කය ක්\u200dරියාත්මක කිරීමේදී කාලයත් සමඟ ක්\u200dරියාත්මක කිරීම පිළිබඳ යථාර්ථවාදී තක්සේරුවක් තිබිය යුතුය. කාල සීමාව දක්වනු ලැබේ, ඉන්පසු සියලු කාර්යයන් සම්පූර්ණ කර ඉලක්කය සපුරා ගත යුතුය.

අදහසක් මත පදනම්ව ඉලක්ක හඳුනා ගන්නේ කෙසේද?

බොහෝ විට, කළමනාකරණයකට හෝ පුද්ගලයින් පිරිසකට ව්\u200dයාපෘති අදහසක් ඇති අතර එය ඉලක්ක ලෙස සකස් කළ යුතුය.

ව්\u200dයාපෘතියේ අරමුණු නිර්වචනය කිරීම සඳහා, ව්\u200dයාපෘතියට සහ කණ්ඩායමට අවශ්\u200dය දේ නිර්වචනය කිරීම අවශ්\u200dය වේ:

• කළ යුතු දේ කුමක්ද?
• ඔබට මෙය කිරීමට අවශ්\u200dය ඇයි?
• ව්\u200dයාපෘතියෙන් ලැබිය යුතු ප්\u200dරතිලාභ මොනවාද?
• මෙම අදහස සෑම කෙනෙකුටම හුරු පුරුදු ද?
• සෑම කෙනෙකුම එය එක හා සමානව තේරුම් ගන්නවාද?
• හැමෝම ඔහු සමඟ එකඟද?
• වැඩ අවසන් කළ යුත්තේ කවදාද?
• අවසාන පරිශීලකයා කවුද?
• ඔබ ලබා ගැනීමට අපේක්ෂා කරන ගුණාංගය කුමක්ද?
• අපේක්ෂා කරන ක්\u200dරියාකාරිත්වය කුමක්ද?
• ලබා ගත හැකි මෙවලම් මොනවාද?
• සාර්ථකත්වය සහ ගුණාත්මකභාවය ළඟා කර ගැනීම පාලනය කරන්නේ කවුද? කුමන නිර්ණායක අනුවද?
• අවම ඉලක්ක මොනවාද?
• කිසි විටෙකත් සිදු නොවිය යුතු දේ?
• ව්\u200dයාපෘතියට අදාළ නොවන කාර්යයන් මොනවාද??

අවසාන ප්\u200dරශ්න දෙක විස්තර කරන්නේ ව්\u200dයාපෘතියට අදාළ නොවන දෙයක්. මේ අනුව, ව්\u200dයාපෘතියේ විෂය පථය (සීමාවන්) නිර්වචනය කිරීම මෙන්ම පාරිභෝගිකයා විසින් නොගෙවන කාර්යයන් හඳුනා ගැනීම.

ඉහත ප්\u200dරශ්නවලට පිළිතුරු සැපයීම, ව්\u200dයාපෘතිය සඳහා වන අවශ්\u200dයතා සහ ඉලක්ක සකස් වේ. "ස්මාර්ට්" සංකල්පයේ පිළිතුරු වෙත ළඟා වීම අවශ්ය වේ - ඒවා අවම වශයෙන් මැනිය හැකි විය යුතුය.

මැනීමේ හැකියාව මඟින් ව්\u200dයාපෘතියට ඉහළ නිශ්චිතභාවයක් එක් කරන අතර අනාගතයේදී ව්\u200dයාපෘතිය ක්\u200dරියාත්මක කිරීම අධීක්ෂණය කිරීමට හැකි වේ. නිශ්චිතභාවයක් නොමැතිකම මතභේදාත්මක තත්වයන්ට තුඩු දෙනු ඇත, එයින් අදහස් වන්නේ කාලය නැතිවීම සහ ව්\u200dයාපෘති අසාර්ථක වීමේ අවදානමයි.

අරමුණු සැකසීමේදී, ව්\u200dයාපෘති කාර්යයේ ත්\u200dරිමාන බව අවබෝධ කර ගැනීම සහ සැලකිල්ලට ගැනීම අවශ්\u200dය වේ: කාලය, නියමයන්, අන්තර්ගතය. මේ අනුව, මැනිය හැකි ඉලක්ක විය හැකි ඉලක්ක:

1. මැනීම සහ පරීක්ෂා කිරීම;
2. කාර්යයේ විෂය පථය අනුව තීරණය කිරීම;
3. කාලය, පිරිවැය අනුව තීරණය කරන්න.

ඉලක්ක සකස් කිරීම සඳහා ඇසිය යුතු ප්\u200dරශ්න මොනවාද:

• අත් කරගත යුතු දේ මොනවාද?
• ඉලක්කය සපුරා ගත යුත්තේ කෙසේද සහ කුමන පිරිවැය සමඟද?
• ඉලක්කය සපුරා ගත යුත්තේ කවදාද?
• අරමුණු වල ප්\u200dරමුඛතා මොනවාද?
• එකිනෙකට පරායත්ත වන අරමුණු මොනවාද?
• අන්\u200dයෝන්\u200dය වශයෙන් ඇති අරමුණු මොනවාද?

අප සතුව ඇති කාර්යයේ ප්\u200dරති result ලය: SMART අනුව සකස් කර ඇති ඉලක්ක ලැයිස්තුගත කරන්න.

අදහස සහ ගැටළුව යන සංකල්පයෙන් ඉලක්ක සැකසීමේ උදාහරණයක්

ව්\u200dයාපෘතියේ පෙනුමට හේතු වන ගැටළු:

• විකුණුම් වර්ධනය මන්දගාමී වීම;
• ඔරලෝසුව වටා වෙළඳාම් කිරීමට ඇති නොහැකියාව;
• භාණ්ඩ නාමාවලිය පිළිබඳ දැනුමක් ලබා ගැනීම සඳහා සේවාදායකයාට සමාගමේ කාර්යාලයට හෝ ගබඩාවට පැමිණිය නොහැකි වූ විට කලාපීය විකුණුම්වල සංකීර්ණතාව;
• ගනුදෙනුකරුවන්ට දුරකථනයකින් මිලදී ගැනීමක් හෝ ඇණවුමක් කිරීම සඳහා වෙළඳසැලකට පැමිණිය යුතු අතර, ඒ සඳහා ගනුදෙනුකරුවන් සහ ක්\u200dරියාකරු කාලය ගත වේ;
• ගනුදෙනුකරුවන්, සැපයුම්කරුවන් සමඟ සංකීර්ණ අන්තර්ක්\u200dරියා;
• ව්\u200dයාපෘති කළමනාකරණය සඳහා සමාගම ප්\u200dරතිව්\u200dයුහගත කිරීමේ අවශ්\u200dයතාව;
• ක්\u200dරියාවලි සරල කිරීම සඳහා සමාගමේ ව්\u200dයාපාර ක්\u200dරියාවලීන් ප්\u200dරශස්ත කිරීමේ අවශ්\u200dයතාව;
• ගතානුගතික කළමනාකරණ ශෛලිය සහ සේවකයින්;
• සමාගමේ සහ එහි නිෂ්පාදන අන්තර්ජාලයේ දුර්වල දෘශ්\u200dයතාව;
• හවුල්කරුවන් සොයා ගැනීමේ සංකීර්ණතාව;
• අකාර්යක්ෂම අලෙවිකරණය;
• සෙවුම් යන්ත්\u200dරවල සෙවුම් ප්\u200dරති results ලවල සමාගමක් නොමැතිකම;
• භාණ්ඩවල අධික පිරිවැය.

නව ව්\u200dයවසාය ව්\u200dයුහයක් සංවර්ධනය කිරීමේ හා එහි පරිවර්තනයේ කොටසක් ලෙස ව්\u200dයවසාය කළමනාකරණ පද්ධතියට ඊ-වාණිජ්\u200dය පද්ධතියක් හඳුන්වා දීම අවශ්\u200dය වේ. පළමු අදියරේදී සමාගමේ නිෂ්පාදන නාමාවලියක් සහිත අන්තර්ජාල වෙබ් අඩවියක් නිර්මාණය කිරීමෙන් සමාගමේ නිෂ්පාදන අන්තර්ජාලයේ ස්ථානගත කිරීම සඳහා ගතික පද්ධතියක් ක්\u200dරියාත්මක කිරීම.
අන්තර්ජාල ප්\u200dරවේශය:

• නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා නව විකල්ප විවෘත කරන්න;
• ඔබේ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා නව වෙළඳපොළක් සංවර්ධනය කිරීමට ඔබට ඉඩ දෙන්න;
• වඩාත් කාර්යක්ෂම පාරිභෝගික සේවාවක් සහ අභ්\u200dයන්තර ව්\u200dයාපාර ක්\u200dරියාවලීන් ප්\u200dරශස්තකරණය කිරීම තුළින් පිරිවැය අඩු කිරීම;
• ඔබේම භාණ්ඩ වෙළඳාම් කර සමාගම අන් අයට සැපයීම;
• ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ දත්ත හුවමාරුව සරල කිරීම හෝ ඒ අනුව සැපයුම්කරුවන්;
• පවත්නා ව්\u200dයාපාර ක්\u200dරියාවලීන් ප්\u200dරශස්ත කරන්න - ඒවා වඩාත් ලාභදායී කරන්න, පිරිවැය අඩු කරන්න;
• සමාගමේ ප්\u200dරතිරූපය වැඩි දියුණු කරන්න;
• අභ්\u200dයන්තර හා බාහිර ව්\u200dයාපාරික ක්\u200dරියාවලීන්හි ඉහළ විනිවිදභාවයක් ක්\u200dරියාත්මක කිරීම;
• ඔබේ නිවසින් පිටව නොයා සමාගම් භාණ්ඩ මිලදී ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දෙන්න;
• භාණ්ඩවල පිරිවැය තරඟකරුවන්ගේ මිල මට්ටමට සහ ඊට අඩු මට්ටමකට අඩු කරන්න.

ඉලක්ක හඳුනා ගැනීම

ඉලක්කයක් සපුරා ගැනීමට අවශ්\u200dය වූ විට ව්\u200dයාපෘතියක ගැටළු පැන නගී. ඉලක්කයක් නැත, ගැටළුවක් නැත.
නිදසුනක් ලෙස, ඉලක්කයක් ඇත - සේවා නැඹුරු පද්ධතියක වැඩ වැඩි දියුණු කිරීම, එය වඩාත් නම්\u200dයශීලී කිරීම, ඕනෑම සිදුවීමක් පිළිබඳව සන්නිවේදනය කිරීම හෝ දැනුම් දීම සඳහා යාන්ත්\u200dරණයක් අභ්\u200dයන්තර සේවාවන් සැපයීම, පද්ධතිය සමඟ වැඩ කිරීමේ හැකියාව ලබා දීම. විවිධ උප කොට් isions ාශ.
කර්තව්යය, ඇත්ත වශයෙන්ම, පද්ධති ගෘහ නිර්මාණ ශිල්පය ප්රතිනිර්මාණය කිරීමයි. අපට විසඳුම් සෙවිය යුතු ගැටලුවකට හෝ ගැටලුවකට අප මුහුණ දී සිටිමු.

ගැටළුව විශ්ලේෂණය කර විසඳුමක් සෙවීමේ ක්\u200dරියාවලිය:

1. ගැටලුව පිළිබඳ විස්තරය
2. තීරණ සෙවීම
3. තීරණ ඇගයීම
4. ප්රශස්ත විසඳුම සොයා ගැනීම
5. ගැටලුවට සොයාගත් විසඳුම් මත පදනම්ව ඉලක්කය පැහැදිලි කිරීම
6. කාර්යයන් සැකසීම

ව්\u200dයාපෘති අසාර්ථකත්වයේ ප්\u200dරධාන සං s ා

• අයවැය: ව්\u200dයාපෘතිය සැලසුම් කළ අයවැයට නොගැලපේ (හෝ ප්\u200dරමාණවත් අරමුදල් නොමැති නිසා නියමිත ඉලක්ක කරා ළඟා නොවී අවසන් කළ යුතුය)
• කාලයක්: ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට සැලසුම් කර ඇති ප්\u200dරමාණයට වඩා සැලකිය යුතු කාලයක් ගතවනු ඇත (හෝ සැලසුම් කළ කාල සීමාව අවසන් වීම නිසා ඉලක්ක සපුරා ගැනීමට පෙර අවසන් කළ යුතුය)
• තත්ත්ව: නියමිත කාලය හා අයවැය තුළ ව්\u200dයාපෘතිය නිම කළ හැකි නමුත් ගුණාත්මක අවශ්\u200dයතා සපුරාලන්නේ නැත (එමඟින් අපේක්ෂිත ප්\u200dරමාණයට වඩා අඩු වටිනාකමක් ලැබෙනු ඇත)

ව්\u200dයාපෘති අසාර්ථක වීමට ප්\u200dරධාන හේතු

බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී, අපැහැදිලි අරමුණු හෝ අපැහැදිලි අවශ්\u200dයතා නිසා ව්\u200dයාපෘති අසාර්ථක වේ.