උදාහරණයක් ලෙස ව්යාපාර සැලැස්මක් ගොඩනැගීම. අදියර

ව්යාපාර සැලැස්මක් නොමැතිව කිසිදු ව්යාපාර ව්යාපෘතියක් සම්පූර්ණ නොවේ. මෙම ලේඛනය වාණිජ ව්‍යාපාරයක් විවෘත කිරීම සඳහා සවිස්තරාත්මක උපදෙස් වන අතර, එය අවසාන ඉලක්කය (එනම්, ලාභය උපරිම කර ගැනීම) සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා විසඳිය යුතු කාර්යයන් පියවරෙන් පියවර විස්තර කරයි, මෙන්ම ව්‍යවසායකයාට ඇති ක්‍රම සහ විධි. භාවිතා කිරීමට නියමිතය. ව්යාපාර සැලැස්මක් නොමැතිව, වාණිජ ව්යාපෘතියක් සඳහා ආයෝජන ලබා ගැනීමට හෝ ව්යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ණයක් සඳහා බැංකුවකට අයදුම් කිරීමට නොහැකි ය. කෙසේ වෙතත්, ව්යවසායකයා තෙවන පාර්ශවීය අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සැලසුම් නොකළත්, ඔහුට තවමත් ව්යාපාර සැලැස්මක් අවශ්ය වේ - තමාටම.

මෙම ලේඛනය අවශ්ය වන්නේ ඇයි, සහ එහි සුවිශේෂී වැදගත්කම කුමක්ද? සත්‍යාපිත තොරතුරු සහ සත්‍යාපිත සංඛ්‍යා අඩංගු හොඳින් ලිඛිත ව්‍යාපාර සැලැස්මක් වාණිජ ව්‍යාපෘතියක පදනම වේ. වෙළඳපොලේ තත්වය සහ තරඟකාරිත්වයේ බරපතලකම කල්තියා විශ්ලේෂණය කිරීමට, හැකි අවදානම් පුරෝකථනය කිරීමට සහ ඒවා අවම කිරීම සඳහා මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමට, අවශ්ය ආරම්භක ප්රාග්ධනයේ ප්රමාණය සහ මුළු ප්රාග්ධන ආයෝජන ප්රමාණය තක්සේරු කිරීමට එය ඔබට ඉඩ සලසයි. අපේක්ෂිත ලාභය - වචනයෙන් කිවහොත්, මූල්‍ය අවදානමක් ගෙන මෙම අදහස සඳහා ආයෝජනය කිරීම සුදුසු දැයි සොයා බලන්න.

"ව්‍යාපාරික අදහස"

ඕනෑම ව්‍යාපෘතියක පදනම ව්‍යාපාරික අදහසකි - ඇත්ත වශයෙන්ම සෑම දෙයක්ම පිළිසිඳ ගෙන ඇත. අදහසක් යනු ව්‍යවසායකයාට ලාභයක් ගෙන දෙන සේවාවක් හෝ නිෂ්පාදනයකි. ව්‍යාපෘතියක සාර්ථකත්වය සෑම විටම පාහේ තීරණය වන්නේ නිවැරදි අදහස තෝරා ගැනීමෙනි.

• කුමන අදහස සාර්ථකද?

අදහසක සාර්ථකත්වය එහි විභව ලාභයයි. එබැවින්, සෑම අවස්ථාවකදීම ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා මුලින් හිතකර දිශාවන් තිබේ. නිදසුනක් වශයෙන්, කලකට පෙර රුසියානු සමූහාණ්ඩුවට යෝගට් ආනයනය කිරීම විලාසිතාවක් විය - මෙම නිෂ්පාදනය ක්ෂණිකව ජනගහනය අතර ජනප්රියත්වයට පත් වූ අතර, ආනයන සමාගම් සංඛ්යාව මෙම ජනප්රියතාවයට සමානුපාතිකව වර්ධනය විය. මෙම ප්‍රදේශයේ ව්‍යාපෘතියක් අසාර්ථක කර ව්‍යාපාරයක් ලාභ නොලබන බවට පත් කළ හැක්කේ සම්පූර්ණයෙන්ම අවාසනාවන්ත හා අදක්ෂ ව්‍යවසායකයෙකුට පමණි. දැන්, ඉහළ සම්භාවිතාවක් සහිත යෝගට් වෙළඳාම් කිරීමේ අදහස සාර්ථක නොවනු ඇත: වෙළඳපල දැනටමත් දේශීය නිෂ්පාදන සමඟ අධික ලෙස සංතෘප්ත වී ඇත, ආනයනික භාණ්ඩ ඉහළ මිල ගණන් සහ රේගු දුෂ්කරතා හේතුවෙන් පාරිභෝගිකයින්ට වාසිදායක ලෙස ලැබීමට අපහසුය, ඊට අමතරව, මෙම කොටසේ ප්‍රධාන ක්‍රීඩකයින් දැනටමත් වෙළඳපොලේ අඩිතාලමක් ලබා ඇති අතර සැපයුම් සහ බෙදා හැරීමේ මාර්ග ස්ථාපිත කර ඇත.

බොහෝ ව්‍යවසායකයින්, ලාභයක් ලබා ගැනීම සඳහා අදහසක් තෝරාගෙන, බහුතරය අනුව සිතන්න - ඔවුන් පවසන්නේ, මෙම ව්‍යාපාරය මගේ මිතුරාට ආදායමක් ගෙන එන්නේ නම්, මට මගේම ව්‍යාපාරයක් ස්ථාපිත කිරීමට හැකි වනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, "ආදර්ශ" වැඩි වන තරමට, තරඟකාරී මට්ටම වැඩි වන අතර ඒවායේ මිල නියම කිරීමට ඇති අවස්ථාව අඩු වේ. මහා ව්‍යාපාරයක් තුළ, ආසන්න මිල ගණන් දැනටමත් සකසා ඇති අතර, ඔවුන්ගේ තරඟකාරිත්වය වැඩි කිරීම සඳහා, පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා නවකයෙකුට වෙළඳපල මිලට වඩා අඩු මිල ගණන් නියම කළ යුතුය - ඇත්ත වශයෙන්ම, විශාල ලාභයක් ලබා ගැනීමට දායක නොවේ.

විභව ඉහළ ආන්තික අදහස් දැන් ව්‍යවසායකයාට නිදහස් වෙළඳපල නිකේතනයක් අත්පත් කර ගැනීමට උපකාරී වන යෝජනා වේ - එනම්, වෙනත් ව්‍යාපාරිකයන් තවමත් නොසිතූ දෙයක් පිරිනැමීම. මුල් ව්යාපාරික අදහසක් සොයා ගැනීම සඳහා, සමහර විට එය අවට බැලීමට සහ යම් ප්රදේශයක පාරිභෝගිකයින්ට නොමැති දේ ගැන සිතා බැලීමට ප්රමාණවත් වේ. එබැවින්, සාර්ථක අදහසක් වූයේ ඔබේ දෑත් තෙත් නොකර කඩමාල්ලක් ඇඳීමට ඔබට ඉඩ සලසන මොප් හෝ විශේෂ මෙවලම් භාවිතයෙන් තොරව විසුරුවා හැරිය නොහැකි විශේෂ ලාම්පු නිෂ්පාදනය කිරීමයි - මෙම දැනුම මඟින් විදුලි බුබුළු ගණන සැලකිය යුතු ලෙස අඩු කර ඇත. ආලින්දවල සොරකම්.

බොහෝ විට, මුල් අදහස් ඔබ විසින්ම ජනනය කිරීමට පවා අවශ්‍ය නොවේ - ඔබට වෙනත් රටවල හෝ නගරවල සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක වන නව්‍යතා භාවිතා කළ හැකිය, නමුත් ඔබේ කලාපයේ අනුරූප වෙළඳපල නිකේතනය තවමත් අත්පත් කර ගෙන නොමැත. මෙම මාර්ගය අනුගමනය කරමින්, ඔබේ කලාපයේ හෝ රටේ පාරිභෝගිකයින්ට මෙම දැනුම ලබා දෙන පළමු පුද්ගලයා ඔබ වනු ඇත, එනම් ඔබට මෙම නිෂ්පාදනය (සේවාව) සඳහා මිල නියම කිරීමට හැකි වනු ඇත.

කෙසේ වෙතත්, සාර්ථක ව්යාපාරික අදහසක් සඳහා මුල් පිටපත පමණක් ප්රමාණවත් නොවේ. ව්‍යාපාරයක් සාර්ථක වීමට වෛෂයික පූර්ව අවශ්‍යතා දෙකක් තිබේ:

1. - විභව ගැනුම්කරුවෙකුට ඔබේ නිෂ්පාදනයේ අවශ්‍යතාවය දැනෙනවා හෝ අවම වශයෙන් එහි ප්‍රයෝජනය තේරුම් ගනී (නිදසුනක් වශයෙන්, පුද්ගලයෙකු යම් ඖෂධයක් ගැන තවමත් නොදැන සිටියත්, ඒ හා සමාන දෙයක් ඔහුගේ රෝගය සුව කළ හැකි බව ඔහු තේරුම් ගනී);
2. - ගැනුම්කරු ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව සඳහා ගෙවීමට සූදානම්ය) ඔබ අසන්නට අදහස් කරන මිල හරියටම (උදාහරණයක් ලෙස, සෑම කෙනෙකුටම පාහේ මෝටර් රථයක් මිලදී ගැනීමට අවශ්‍යයි - කෙසේ වෙතත්, අප දන්නා පරිදි, සෑම කෙනෙකුටම මෝටර් රථයක් ලබා ගත නොහැක).

සහ නව්‍ය ව්‍යාපාරික අදහස් පිළිබඳ තවත් එක් දෙයක් - ඕනෑවට වඩා ප්‍රභවය ඔබේ ලාභයට හානි කළ හැකිය, මන්ද විභව ප්‍රේක්ෂකයින් ඔබේ යෝජනාවට සරලව සූදානම් නොවනු ඇත (බොහෝ පාරිභෝගිකයින් ස්වභාවයෙන්ම ගතානුගතික වන අතර ඔවුන්ගේ පුරුදු වෙනස් කිරීමට අපහසු වේ). අවම අවදානම් විකල්පය වන්නේ රන් මධ්යන්යයට ඇලී සිටීමයි - එනම්, දැනටමත් හුරුපුරුදු භාණ්ඩ හෝ සේවා වෙළඳපොළට ගෙන ඒම, නමුත් වැඩිදියුණු කළ ස්වරූපයෙන්.

• ලබා දී ඇති ව්‍යාපාරික අදහසක් ඔබට සුදුසු දැයි ඔබ දන්නේ කෙසේද?

සාර්ථක විය හැකි ව්‍යාපාරික අදහසක් පවා යම් ව්‍යවසායකයෙකුට නොගැලපේ නම් එය ප්‍රායෝගිකව සාර්ථක නොවනු ඇත. එබැවින්, රූපලාවණ්‍යාගාරයක් විවෘත කිරීම සාපේක්ෂව පහසුය - නමුත් ඔබට රූපලාවන්‍යාගාර ව්‍යාපාරයේ ඇති සංකීර්ණතා නොතේරෙන්නේ නම්, ඔබේ දරුවන් ඔබට හොඳ ලාභයක් ගෙන ඒමට අපහසුය. ව්‍යාපාරික අදහසකට අනිවාර්යයෙන්ම ව්‍යවසායකයාගේ අත්දැකීම්, ඔහුගේ දැනුම සහ, ඇත්ත වශයෙන්ම, අවස්ථා සහාය විය යුතුය. ඔබේ ව්‍යාපෘතිය ඔබේ බලය තුළ පවතින බව පෙන්නුම් කරන දර්ශක මොනවාද?

1. - වෘත්තීයභාවය. ඔබ තෝරාගත් ක්ෂේත්‍රය තුළ ඔබට විශේෂිත අධ්‍යාපනයක් ලබා ගත හැකිය, නැතහොත් ඔබට ස්වයං-ඉගැන්විය හැකිය. ප්රධාන දෙය නම් තෝරාගත් ප්රදේශය තුළ නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය සහ අනෙකුත් අවශ්ය දැනුම පිළිබඳව ඔබට අවබෝධයක් තිබීමයි.
2. - උද්යෝගය. ඔබ කිරීමට යන දෙයට ඔබ කැමති විය යුතු අතර පිරිනැමිය යුතුය. එපමණක්ද නොව, ඔබ අවසන් නිෂ්පාදනයට පමණක් නොව, ක්රියාවලියටම කැමති විය යුතුය, මන්ද ඔබට ආදරය නොකරන ව්යාපාරයකට ඔබේ සියලු ශක්තිය ලබා දීමට නොහැකි වනු ඇත, එයින් අදහස් වන්නේ එය හොඳ මට්ටමකට ගෙන ඒම දුෂ්කර වනු ඇත. සුප්‍රසිද්ධ හිතෝපදේශය මතක තබා ගන්න: "ඔබ කැමති රැකියාවක් සොයා ගන්න - එවිට ඔබට ඔබේ ජීවිතයේ එක දවසක්වත් වැඩ කිරීමට සිදු නොවේ."
3. - පුද්ගලික ලක්ෂණ. ඔබ සංවෘත හා සන්නිවේදනය නොකරන පුද්ගලයෙක් නම්, වෙනත් පුද්ගලයින් සමඟ ඇසුරු කිරීමේදී ඔබට අපහසුතාවයක් දැනේ නම්, එවිට ඔබට සාකච්ඡා කිරීමට අපහසු වනු ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ දැඩි නිර්මාංශිකයෙක් නම්, අර්ධ නිමි මස් නිෂ්පාදන වෙළඳාම සලකා බැලීමේ තේරුමක් නැත - මෙම ව්‍යාපාරයට හොඳ ලාභයක් ලබා ගත හැකි වුවද, එය කිරීමෙන් ඔබ තවමත් අපහසුතාවයට පත් වනු ඇත.
4. - ඔබ සතුව ඇති දේ (ඉඩම්, දේපල, උපකරණ, ආදිය). ඔබට දැනටමත් නිවැරදි උපකරණ තිබේ නම් ඕනෑම නිෂ්පාදනයක් ආරම්භ කිරීම බෙහෙවින් අඩු වනු ඇත. ඔබට පාර අසල පෞද්ගලික නිවසක් උරුම වූවා නම්, පාර අයිනේ වෙළඳාමෙන් ලාභ ලැබීමට මෙය හොඳ අවස්ථාවක් නම්, ඔබේ තරඟකරුවන්ට එවැනි හොඳ ස්ථානයක් නොමැති නම්, මෙම වාසිය ඔබේ අද්දැකීම් පවා අතිච්ඡාදනය විය හැකිය.

තරඟය: විශේෂ වන්නේ කෙසේද:

ඉහත සඳහන් කළ පරිදි, ඔවුන්ගේ ව්යවසායකත්ව ප්රයත්නයන් යෙදීම සඳහා, තරඟය බරපතල නොවන හෝ කිසිසේත්ම නොපවතින එම ප්රදේශ තෝරා ගැනීම වඩාත් සුදුසුය. කෙසේ වෙතත්, බොහෝ අවස්ථාවලදී, ව්යවසායකයින්ට එක් ආකාරයකින් හෝ වෙනත් ආකාරයකින් තරඟකරුවන්ට මුහුණ දීමට සිදු වන අතර, ව්යාපාරිකයන් ප්රශ්නයට මුහුණ දෙයි - ඔවුන්ගේ පසුබිමෙන් කැපී පෙනෙන්නේ කෙසේද? පහත සඳහන් ප්රතිලාභ හරහා ඔබට මෙය කළ හැකිය:

තරගකාරී වාසි

අනාගත පාරිභෝගිකයින්ට ඔබව දැනුවත් කරන විට, ඔබේ දීමනාව සමාන ඒවායින් වෙන්කර හඳුනා ගන්නා වාසි වෙත ඔවුන්ගේ අවධානය වහාම යොමු කිරීමට උත්සාහ කරන්න, එවිට ගැනුම්කරුවන්ට ඔවුන්ගේ අවශ්‍යතා හොඳම ආකාරයෙන් තෘප්තිමත් කළ හැක්කේ ඔබට බව පෙනේ. ඔබේ කුසලතා ඉස්මතු කිරීමට පසුබට නොවන්න සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ දක්ෂතාවය මත රඳා නොසිටින්න - ඔබේ නිෂ්පාදනය (සේවාව) වඩා හොඳ සඳහා ඔබේ තරඟකරුවන්ගේ නිෂ්පාදනයට (සේවාව) වඩා වෙනස් වන්නේ මන්දැයි ඔවුන් අනුමාන කිරීමට අපහසුය. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ පිළිස්සූ පාන් වට්ටෝරුව විටමින් සහ අනෙකුත් ප්රයෝජනවත් ද්රව්ය සමඟ නිෂ්පාදිතය පොහොසත් කිරීම ඇතුළත් වේ නම්, ඔබේ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම කාරණය ප්රකාශ කිරීමට වග බලා ගන්න. ඔබ ඔබේ පාන් රසවත් හා නැවුම් නිෂ්පාදනයක් ලෙස ස්ථානගත නොකළ යුතුය, මන්ද ඔබේ තරඟකරුවන්ට හරියටම එකම පාන් තිබේ - කිසිවෙකු රස නැති සහ කල් ඉකුත් වූ භාණ්ඩ විකුණනු නොලැබේ. නමුත් විටමින් ඔබේ තරඟකාරී වාසිය වන අතර, ගැනුම්කරු අනිවාර්යයෙන්ම ඒ ගැන දැන සිටිය යුතුය, එබැවින් වෙළඳ දැන්වීම් ඒ අනුව සිතා බැලිය යුතුය.

එබැවින්, ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලිවීම සඳහා මූලික සූදානමේ සමහර සූක්ෂ්ම කරුණු අපි විශ්ලේෂණය කර ඇති අතර, දැන් අපට මෙම විශේෂිත ලේඛනය සහ එහි ප්‍රධාන කොටස් කෙරෙහි දැඩි අවධානයක් යොමු කළ හැකිය.

1. මාතෘකා පිටුව.

මාතෘකා පිටුව ඔබේ ව්‍යාපාර සැලැස්මේ "මුහුණ" වේ. ව්‍යාපාර සංවර්ධනය සඳහා ඔබට ණයක් නිකුත් කිරීමට තීරණය කරන්නේ ඔබේ අනාගත ආයෝජකයින් හෝ බැංකු සේවකයින් විසින් මූලික වශයෙන් දකින්නේ ඔහුය. එබැවින්, එය පැහැදිලිව ව්‍යුහගත විය යුතු අතර ඔබේ ව්‍යාපෘතිය පිළිබඳ සියලුම ප්‍රධාන තොරතුරු අඩංගු විය යුතුය:

1. - ව්‍යාපෘතියේ නම (උදාහරණයක් ලෙස, "ස්වයං මිරිකන මොප් නිෂ්පාදනය" හෝ ""XXX" නමින් වාණිජ අන්තර්ජාල ගුවන් විදුලි මධ්‍යස්ථානයක් නිර්මාණය කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම);
2. - ව්‍යාපෘතියේ සංවිධානාත්මක සහ නෛතික ස්වරූපය සහ නෛතික ආයතනයේ නම (එවැනි ආයතන කිහිපයක් තිබේ නම්, වගකීම් සහිත ක්ෂේත්‍ර දැක්වෙන ලැයිස්තුවක් අවශ්‍ය වේ);
3. - ව්යාපෘතියේ කර්තෘ සහ සම කර්තෘ
4. - ව්යාපෘතියට විවරණයක් (උදාහරණයක් ලෙස, "මෙම ලේඛනය වාණිජ ගුවන් විදුලි මධ්යස්ථානයක් ආරම්භ කිරීම සහ සංවර්ධනය කිරීම සඳහා පියවරෙන් පියවර සැලැස්මකි ...");
5. - ව්යාපෘති පිරිවැය (අවශ්ය ආරම්භක ප්රාග්ධනය)
6. - ස්ථානය සහ නිර්මාණය කළ වර්ෂය ("පර්ම්, 2016").

2. සාරාංශය.

මෙම ඡේදය ව්‍යාපෘතියේ අදහස, එය ක්‍රියාත්මක කිරීමේ කාලය, අදහස ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා ප්‍රධාන අරමුණු සහ අරමුණු, අපේක්ෂිත පිරිවැටුම සහ නිෂ්පාදන පරිමාවන් පිළිබඳ කෙටි විස්තරයකි. ප්‍රධාන දර්ශකවල පුරෝකථනය - ව්‍යාපෘතියේ ලාභදායීතාවය, එහි ආපසු ගෙවීමේ කාලය, ආරම්භක ආයෝජනයේ ප්‍රමාණය, විකුණුම් පරිමාව, ශුද්ධ ලාභය යනාදිය.

සාරාංශය ව්‍යාපාර සැලැස්මේ පළමු කොටස වුවද, සාරාංශය BP හි අනෙකුත් සියලුම කොටස් ආවරණය වන බැවින්, මෙම ලේඛනය දැනටමත් සම්පූර්ණයෙන්ම ලියා නැවත පරීක්ෂා කිරීමෙන් පසුව එය සම්පාදනය කර ඇත. සාරාංශය සංක්ෂිප්ත සහ අතිශයින්ම තාර්කික විය යුතු අතර ව්‍යාපෘතියේ සියලු වාසි සම්පූර්ණයෙන්ම හෙළිදරව් කළ යුතුය, එවිට ආයෝජකයින්ට හෝ අනාගත ණය දෙන්නෙකුට මෙම ව්‍යාපාරික අදහස ආයෝජනය කිරීම වටී.

3. වෙළඳපල විශ්ලේෂණ

ව්‍යාපෘතිය ක්‍රියාත්මක කරනු ලබන වෙළඳපල අංශයේ තත්වය, තරඟකාරී මට්ටම, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින්ගේ ලක්ෂණ සහ කර්මාන්ත සංවර්ධන ප්‍රවණතා පිළිබඳ තක්සේරුවක් මෙම අංශයෙන් පිළිබිඹු වේ. සැබෑ දර්ශක අඩංගු ගුණාත්මක අලෙවිකරණ පර්යේෂණයක පදනම මත වෙළඳපල විශ්ලේෂණය සිදු කිරීම ඉතා වැදගත් වේ (ව්‍යාජ හෝ සාවද්‍ය විශ්ලේෂණයක් ව්‍යාපාර සැලැස්මක වටිනාකම කිසිවක් නැති තරම් අඩු කරයි). ව්‍යවසායකයෙකු තෝරාගත් ප්‍රදේශය තුළ ප්‍රමාණවත් තරම් දක්ෂ නොවේ නම්, සාවද්‍ය හා වැරදි වළක්වා ගැනීම සඳහා, ඔහු විශ්වාසදායක අලෙවිකරණ ආයතනයකින් ඇණවුම් කිරීමෙන් අලෙවිකරණ පර්යේෂණ බාහිරින් ලබා ගත යුතුය.

මෙම කොටස සාමාන්‍යයෙන් මුළු ව්‍යාපාර සැලැස්මෙන් අවම වශයෙන් 10%ක් ගනී. උදාහරණයක් සැලැස්මක් වන්නේ:

1. - තෝරාගත් කර්මාන්තයේ සාමාන්ය විස්තරය (ගතිකත්වය, ප්රවණතා සහ සංවර්ධන අපේක්ෂාවන් - විශේෂිත ගණිතමය දර්ශක සමඟ);
2. - ප්‍රධාන වෙළඳපල ක්‍රීඩකයින්ගේ ලක්ෂණ (එනම් සෘජු සහ වක්‍ර තරඟකරුවන්), අනෙකුත් ආයතනවලට සාපේක්ෂව ඔබේ ව්‍යාපාර ව්‍යාපෘතියේ තරඟකාරී වාසි සහ විශේෂාංග පිළිබඳ ඇඟවීමක්;
3. - ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ ලක්ෂණ (භූගෝලීය පිහිටීම, වයස් මට්ටම, ස්ත්රී පුරුෂ භාවය, ආදායම් මට්ටම, පාරිභෝගිකයාගේ වර්ගය සහ පරිශීලක හැසිරීම් ආදිය). නිෂ්පාදනයක් (සේවාවක්) තෝරාගැනීමේදී ඔහුට මඟ පෙන්වන ප්‍රධාන චේතනාවන් සහ අගයන් පෙන්නුම් කරන “සාමාන්‍ය සේවාදායකයෙකුගේ” ප්‍රතිමූර්තියක් නිර්මාණය කිරීම, නිෂ්පාදනයේ (සේවාව) පාරිභෝගිකයින්ගේ අශුභවාදී පුරෝකථනය (එනම් අවම ප්‍රවාහයක්);
4. - වඩාත් ඵලදායී නාලිකා සහ භාණ්ඩ (සේවා) ප්රවර්ධනය කිරීමේ ක්රම පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණය;
5. - මෙම වෙළඳපල කොටස තුළ ව්‍යවසායකයෙකු මුහුණ දිය හැකි බොහෝ අවදානම් සමාලෝචනය සහ හඳුනා ගැනීම සහ ඒවා ඉවත් කිරීමට හෝ අවම කිරීමට ක්‍රම ඉදිරිපත් කිරීම (අවදානම යනු ව්‍යවසායකයා මත රඳා නොපවතින බාහිර තත්වයන් සහ සාධක බව මතක තබා ගත යුතුය);
6. - මෙම වෙළඳපල කොටසෙහි සිදුවිය හැකි වෙනස්කම් පිළිබඳ පුරෝකථනය මෙන්ම ව්‍යාපෘතියේ ලාභදායීතාවයට බලපාන සාධක පිළිබඳ දළ විශ්ලේෂණයක්.

4. භාණ්ඩ (සේවා) වල ලක්ෂණ සහ ඒවා ක්රියාත්මක කිරීම

මෙම ඡේදය ව්යවසායකයා නිෂ්පාදනය කිරීමට යන භාණ්ඩ හෝ ඔහු විකිණීමට යන සේවාවන් විස්තරාත්මකව විස්තර කරයි. ව්‍යාපාරික අදහසක තරඟකාරී වාසි කෙරෙහි විශේෂ අවධානය යොමු කළ යුතුය, එනම් මෙම යෝජනාව සාමාන්‍ය ප්‍රභේදයෙන් වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කුමක් ද යන්නයි. කෙසේ වෙතත්, අදහසෙහි අඩුපාඩු සහ දුර්වලතා තිබේ නම්, ඔබ නිශ්ශබ්ද නොවිය යුතුය - ආයෝජකයින් සහ ණය හිමියන් සමඟ සාධාරණව ක්‍රීඩා කිරීම වඩා හොඳය, ඊට අමතරව, ඔවුන්ට මෙම අයිතමය තනිවම විශ්ලේෂණය කළ හැකිය, සහ ඒකපාර්ශ්වික අවස්ථාවකදී විස්තරය, ඔබ ඔවුන්ගේ විශ්වාසය නැති කර ගැනීමේ අවදානමක් ඇති අතර, ඒ සමඟම - සහ ඔබේ අදහසෙහි මූල්‍ය ආයෝජන සඳහා බලාපොරොත්තු වේ.

පේටන්ට් බලපත්‍රයක් තිබීම විස්තර කරන ලද අදහස විශේෂයෙන් ආකර්ශනීය වනු ඇත - ව්‍යවසායකයෙකු කිසියම් දැනුමක් ලබා දී එය දැනටමත් පේටන්ට් බලපත්‍ර ලබා ගැනීමට සමත් වී ඇත්නම්, මෙම කරුණ ලේඛනයේ පිළිබිඹු විය යුතුය. පේටන්ට් බලපත්‍රයක් යනු තරඟකාරී වාසියක් මෙන්ම ණය හෝ ආයෝජන ලැබීමට වැඩි ඉඩක් ඇති හේතුවකි.

පරිච්ඡේදයට ඇතුළත් විය යුතුය:

1. - අදහස පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක්;
2. - එය ක්රියාත්මක කිරීමේ ක්රම;
3. - නිෂ්පාදනයේ ජීවන චක්‍රය පිළිබඳ විස්තරය (සේවාව);
4. - ද්විතියික මිලදී ගැනීම්වල ප්රතිශතය;
5. - අතිරේක නිෂ්පාදන රේඛා හෝ සේවා විකල්පයන් නිර්මාණය කිරීමේ හැකියාව, යෝජිත භාණ්ඩය ඛණ්ඩනය කිරීමේ හැකියාව;
6. - වෙළඳපල තත්ත්වයෙහි වෙනස්කම් සහ ලාභයට බලපාන සාධක අනුව පිරිනැමීම යෝජිත වෙනස් කිරීම.

5. ව්‍යාපාර ප්‍රවර්ධනය කිරීමේ ක්‍රම (අලෙවිකරණය සහ උපාය මාර්ගික සැලසුම්)

මෙම පරිච්ඡේදයේ, ව්‍යවසායකයා තම නිෂ්පාදනය පිළිබඳව අනාගත පාරිභෝගිකයා දැනුවත් කිරීමට යන්නේ කෙසේද සහ ඔහු මෙම නිෂ්පාදනය ප්‍රවර්ධනය කරන්නේ කෙසේද යන්න හරියටම විස්තර කරයි. මෙහි පිළිබිඹු වේ:

6. නිෂ්පාදන ක්රියාවලියේ විස්තරය

නිෂ්පාදන සැලැස්ම යනු නිෂ්පාදනයක් අමු තත්වයේ සිට නිමි භාණ්ඩය වෙළඳසැල් කවුළු මත ඇති මොහොත දක්වා නිෂ්පාදනය සඳහා සම්පූර්ණ ඇල්ගොරිතමයේ සවිස්තරාත්මක විස්තරයකි. මෙම සැලැස්මට ඇතුළත් වන්නේ:

1. - අවශ්‍ය අමුද්‍රව්‍ය සහ ඒවා සඳහා වන මූලික අවශ්‍යතා මෙන්ම ඔබ මෙම අමුද්‍රව්‍ය මිලදී ගැනීමට අදහස් කරන සැපයුම්කරුවන් පිළිබඳ විස්තරයක්;
2. - අමුද්‍රව්‍ය පිළිගැනීම, සැකසීම සහ පෙර නිෂ්පාදන සකස් කිරීම;
3. - සැබෑ තාක්ෂණික ක්රියාවලිය;
4. - නිමි භාණ්ඩයේ ප්රතිදානය;
5. - නිමි භාණ්ඩය පරීක්ෂා කිරීමේ ක්‍රියා පටිපාටිය, එහි ඇසුරුම්කරණය සහ ගබඩාවට මාරු කිරීම සහ පසුව ගැනුම්කරු වෙත භාරදීම.

නිෂ්පාදන ක්රියාවලියේ සැබෑ විස්තරයට අමතරව, මෙම පරිච්ඡේදය ද පිළිබිඹු විය යුතුය:

1. - භාවිතා කරන උපකරණවල ලක්ෂණ මෙන්ම නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලිය සිදු කරනු ලබන පරිශ්‍රය - අවශ්‍ය සියලුම ප්‍රමිතීන් සහ අවශ්‍යතා පෙන්නුම් කිරීම;
2. - ප්රධාන හවුල්කරුවන්ගේ ලැයිස්තුව;
3. - සම්පත් සහ ණයට ගත් අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ අවශ්යතාව;
4. - දින දර්ශන ව්‍යාපාර සංවර්ධන සැලැස්ම - නිෂ්පාදනය ආරම්භයේ සිට ව්‍යාපෘතියේ ආයෝජනය කරන ලද අරමුදල් ගෙවීමට පටන් ගන්නා කාලය දක්වා.

7. ව්යවසායයේ ව්යුහය. පිරිස් සහ කළමනාකරණය.

මෙම පරිච්ඡේදය ව්යාපාර ව්යාපෘතියේ අභ්යන්තර යෝජනා ක්රමය, එනම් පරිපාලන හා සංවිධානාත්මක සැලැස්ම විස්තර කරයි. පරිච්ඡේදය දළ වශයෙන් පහත උප කොටස් වලට බෙදිය හැකිය:

1. - ව්යවසායයේ සංවිධානාත්මක සහ නෛතික ආකෘතිය (LLC, තනි ව්යවසායකයා, ආදිය);
2. - ව්යවසායයේ අභ්යන්තර ව්යුහය, සේවා අතර වගකීම් බෙදා හැරීම, ඔවුන්ගේ අන්තර් ක්රියාකාරිත්වයේ නාලිකා (මෙම උප ඡේදය සුදුසු රූප සටහන් සමඟ අතිරේකව නිරූපණය කර ඇත්නම් එය වඩාත් සුදුසුය);
3. - කාර්ය මණ්ඩලය, එක් එක් සේවකයාගේ රාජකාරි ලැයිස්තුව, ඔහුගේ වැටුප, නාලිකා සහ පුද්ගලයින් තෝරා ගන්නා නිර්ණායක;
4. - පිරිස් සමඟ වැඩ කිරීමේ ක්‍ෂේත්‍රයේ ප්‍රතිපත්තිය සඳහා පියවර ලැයිස්තුවක් (පුහුණුව, පුහුණුව, පුද්ගල සංචිත, ආදිය)
5. - ව්‍යාපාර සංවර්ධන සිදුවීම් වලට සහභාගී වීම (තරඟ, සම්මන්ත්‍රණ, පොළවල්, ප්‍රදාන, රජයේ වැඩසටහන් ආදිය).

8. අවදානම් තක්සේරුව. අවදානම් අවම කිරීමට මාර්ග.

මෙම ඡේදයේ අරමුණ අපේක්ෂිත දර්ශක (ව්‍යාපාර ආදායම, සේවාලාභී ප්‍රවාහය, ආදිය) සාක්ෂාත් කර ගැනීමට බලපාන හැකි ඍණාත්මක තත්වයන් පිළිබඳ මූලික තක්සේරුවකි - මෙම තක්සේරුව සඳහා පදනම නැවතත්, වෙළඳපල පර්යේෂණ වේ. අවදානම් බාහිර වශයෙන් බෙදා ඇත (උදාහරණයක් ලෙස, දැඩි තරඟකාරිත්වය සහ මෙම කොටසේ නව ශක්තිමත් ක්‍රීඩකයින් බිහිවීම, වැඩිවන කුලී අනුපාත සහ උපයෝගිතා බිල්පත්, ස්වාභාවික විපත් සහ හදිසි අවස්ථා, ඉහළ අනුපාත සඳහා බදු නීති වෙනස් කිරීම යනාදිය) සහ අභ්‍යන්තර (එවිට එය ව්යවසාය තුළ සෘජුවම සිදුවිය හැක - උපකරණ බිඳවැටීම්, නිර්දෝෂී සේවකයින්, ආදිය).

ව්‍යවසායකයෙකුට තම ව්‍යාපෘතිය ක්‍රියාත්මක කිරීමට සහ ප්‍රවර්ධනය කිරීමට යන ගමනේදී හරියටම බිය විය යුතු දේ පිළිබඳව කල්තියා තොරතුරු තිබේ නම්, ඔහු ඍණාත්මක සාධක උදාසීන කිරීමට සහ අවම කරන ආකාරය ගැන කල්තියා සිතා බැලිය හැකිය. එක් එක් අවදානම සඳහා, විකල්ප උපාය මාර්ග ගණනාවක් යෝජනා කළ යුතුය (හදිසි අවස්ථාවකදී ගනු ලබන පියවර වගුවක්). අවදානම් ආයෝජකයින් හෝ ණය හිමියන්ගෙන් සැඟවිය යුතු නැත.

විවිධ අවදානම් වලට එරෙහිව රක්ෂණයක් වැනි එවැනි ආකාරයේ ආරක්ෂාවක් සඳහා විශේෂ අවධානය යොමු කළ යුතුය. ව්යවසායකයෙකු තම ව්යාපාරය රක්ෂණය කිරීමට සැලසුම් කරන්නේ නම්, මෙය සඳහන් කළ යුතුය - තෝරාගත් රක්ෂණ සමාගම, රක්ෂණ වාරික ප්රමාණය සහ නඩුවට අදාළ අනෙකුත් විස්තර.

9. මූල්‍ය ප්‍රවාහයන් පුරෝකථනය කිරීම

සමහර විට ව්යාපාර සැලැස්මේ වඩාත්ම වගකිවයුතු පරිච්ඡේදය. එහි වැදගත්කම නිසා, ව්යවසායකයා විසින්ම මූල්ය හා ආර්ථික අධ්යාපනයක් නොමැති නම්, එහි ලිවීම වෘත්තිකයන්ට භාර දිය යුතුය. එබැවින්, නිර්මාණාත්මක අදහස් ඇති නමුත් ප්‍රමාණවත් මූල්‍ය සාක්ෂරතාවක් නොමැති බොහෝ ආරම්භකයින්, මේ අවස්ථාවේ දී ආයෝජන සමාගම්වල සේවාවන් වෙත යොමු වන අතර, පසුව ඔවුන්ගේ සහතික කිරීමේ වීසා ව්‍යාපාර සැලැස්මට ඇතුළත් වේ - මෙය ගණනය කිරීම් වල විශ්වසනීයත්වය පිළිබඳ සහතිකයකි. සහ ආයෝජකයින් සහ ණය හිමියන්ගේ ඇස් හමුවේ ව්‍යාපාර සැලැස්මට අමතර බරක් ලබා දෙනු ඇත.

ඕනෑම ව්‍යාපාරික ව්‍යාපෘතියක මූල්‍ය සැලැස්මට ඇතුළත් වන්නේ:

1. - ව්යවසායයේ ශේෂය;
2. - වියදම් ගණනය කිරීම (සේවකයින්ගේ වැටුප් අරමුදල, නිෂ්පාදන පිරිවැය, ආදිය);
3. - ලාභ හා අලාභ ප්රකාශය, මෙන්ම මුදල් ප්රවාහය;
4. - අවශ්ය බාහිර ආයෝජන ප්රමාණය;
5. - ලාභය සහ ලාභය ගණනය කිරීම.

ව්යාපෘතියේ ලාභදායීතාවය මෙම ව්යාපාරයේ ආයෝජනය කිරීම පිළිබඳ ආයෝජකයින්ගේ තීරණයට තීරණාත්මක බලපෑමක් ඇති ප්රධාන දර්ශකයකි. මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ ගණනය කිරීම් ව්‍යාපෘතියට ආරම්භක ප්‍රාග්ධනය සහ තෙවන පාර්ශවීය ආයෝජන හඳුන්වා දීමේ සිට ව්‍යාපෘතිය විවේකයක් ලෙස සැලකිය හැකි අතර ශුද්ධ ලාභය උත්පාදනය කිරීමට පටන් ගන්නා මොහොත දක්වා කාලය ආවරණය කරයි.

ලාභදායිත්වය ගණනය කිරීමේදී R = D * Zconst / (D - Z) යන මූලික සූත්‍රය සාමාන්‍යයෙන් භාවිතා වේ, එහිදී R යනු මූල්‍යමය වශයෙන් ලාභදායීතාවයේ එළිපත්ත, D යනු ආදායම, Z යනු විචල්‍ය පිරිවැය සහ Zconst යනු ස්ථාවර පිරිවැයයි. කෙසේ වෙතත්, දිගුකාලීන ගණනය කිරීම් සඳහා, උද්ධමන අනුපාතය, අලුත්වැඩියා කිරීමේ පිරිවැය, ආයෝජන අරමුදලට අඩු කිරීම්, ව්යවසායයේ සේවකයින්ගේ වැටුප් වැඩි කිරීම වැනි දර්ශක ගණනය කිරීම් සූත්රයට ඇතුළත් කළ යුතුය. නැවතත්, Gantt ප්‍රස්ථාරය දෘශ්‍යකරණ ක්‍රමයක් ලෙස භාවිතා කිරීම යෝග්‍ය වන අතර, ඒ අනුව වර්ධනය වන ආදායමේ මට්ටම නිරීක්ෂණය කිරීම සහ විවේක ස්ථානයට ළඟා වීම පහසුය.

10. නියාමන රාමුව

එය ව්‍යාපාරයේ නීතිමය සහාය සඳහා අවශ්‍ය සියලුම ලියකියවිලි - භාණ්ඩ සඳහා සහතික සහ බලපත්‍ර, ඇතැම් ක්‍රියාකාරකම් සඳහා අවසරය, පනත්, බලපත්‍ර ආදිය දක්වයි. - ඔවුන්ගේ රිසිට්පතේ කොන්දේසි සහ නියමයන් මෙන්ම පිරිවැය පිළිබඳ විස්තරයක් සමඟ. කිසියම් ලියකියවිලි දැනටමත් ව්යවසායකයා අතේ තිබේ නම්, මෙය දැක්විය යුතු අතර, මෙම කාරණය ආයෝජකයින්ගේ ඇස් හමුවේ වාසියක් වනු ඇත.

11.යෙදුම්

ව්‍යාපාර සැලැස්ම අවසානයේදී, ව්‍යවසායකයා විසින් මූල්‍ය අනාවැකි, වෙළඳපල විශ්ලේෂණය ආදිය සිදු කිරීමට භාවිතා කරන ලද සියලුම ගණනය කිරීම්, ප්‍රස්ථාර, ප්‍රස්ථාර සහ අනෙකුත් ආධාරක ද්‍රව්‍ය මෙන්ම ව්‍යාපාර සැලැස්මේ කරුණු දෘශ්‍යමාන කරන සහ පහසුකම් සපයන සියලුම ද්‍රව්‍ය සපයයි. එහි සංජානනය.

"ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීමේදී ප්රධාන වැරදි"

ලිපියේ අවසානයේ, අද්දැකීම් අඩු ව්යවසායකයින් විසින් ව්යාපාර සැලසුම් සකස් කිරීමේදී සිදු කරන වඩාත් පොදු වැරදි ගැන වචන කිහිපයක් කියන්නට කැමැත්තෙමි. එබැවින්, ඔබේ ව්‍යාපෘතියෙන් විභව ආයෝජකයින් බිය ගැන්වීමට ඔබට අවශ්‍ය නැතිනම් ඔබ වැළකී සිටිය යුත්තේ කුමක් ද?

අධික ඉදිමීම සහ පරිමාව. ව්‍යාපාර සැලැස්මක් යනු ගෙදර වැඩ නොවේ, එහිදී විශාල ලිවීම් ප්‍රමාණයක් හොඳ ශ්‍රේණියක් සඳහා ඇති අවස්ථා වැඩි කරයි. ව්යාපාර සැලැස්මේ ආසන්න පරිමාව සාමාන්යයෙන් 70-100 තහඩු වේ.

ඉදිරිපත් කිරීමේ දුෂ්කරතා. ඔබේ සැලැස්ම කියවන ආයෝජකයෙකුට පිටු දෙක තුනක් කියවා ඔබේ අදහස තේරුම් ගැනීමට නොහැකි නම්, ඔවුන් BP පැත්තකට දැමීමට හොඳ අවස්ථාවක් තිබේ.

අවශ්ය පැහැදිලි කිරීම් නොමැතිකම. ඔබ ඔහුට මුදල් ආයෝජනය කිරීමට ඉදිරිපත් කරන වෙළඳපල ප්‍රදේශය තේරුම් ගැනීමට ආයෝජකයෙකුට අවශ්‍ය නොවන බව මතක තබා ගන්න (සහ බොහෝ අවස්ථාවල ඔහු එය සැබවින්ම තේරුම් නොගනී, එසේ නොමැතිනම් ඔහු දැනටමත් ස්වාධීන ව්‍යාපාරයක් දියත් කර ඇත). එමනිසා, ඔබ පාඨකයාට ප්රධාන විස්තර සඳහා කෙටියෙන් හඳුන්වා දිය යුතුය.

විධිමත් වාක්‍ය ඛණ්ඩ-ලක්ෂණ ("විශාල වෙළඳපල", "විශිෂ්ට අපේක්ෂාවන්", ආදිය). මතක තබා ගන්න: නිවැරදි සහ තහවුරු කළ තොරතුරු සහ අනාවැකි පමණි.

ආසන්න, සත්‍යාපනය නොකළ හෝ නොමඟ යවන මූල්‍ය සංඛ්‍යා සැපයීම. අපි දැනටමත් ඉහත මාතෘකාව කෙරෙහි අවධානය යොමු කර ඇත, එබැවින් - අදහස් නොමැතිව.

ව්‍යාපාර සැලැස්මක් යනු ව්‍යවසායකයෙකුට තම අනාගත ව්‍යාපාරය සංවිධානය කිරීමේ සියලු අවස්ථාවන් ප්‍රදර්ශනය කිරීමට ඉඩ සලසන ව්‍යාපෘතියකි. දක්ෂ හා ඒත්තු ගැන්වෙන ව්‍යාපාර සැලැස්මක් මඟින් විශාල ආයෝජකයින්, ණය හිමියන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහ පොරොන්දු වූ ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට හැකි වේ.

ව්‍යාපාර සැලැස්මේ සෑම අයිතමයක්ම හොඳින් අධ්‍යයනය කිරීම දක්ෂ හා පොරොන්දු වූ ව්‍යාපෘතියක් සැකසීමේ යතුරයි. අවධානය යොමු කිරීම වටී මූලික කරුණු.

නිසි ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීම සඳහා, ඔබ වගුවේ දක්වා ඇති සාධක හොඳින් අධ්‍යයනය කළ යුතුය.

ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීමේදී, පහත සඳහන් නිර්දේශ සලකා බැලීම යෝග්ය වේ:

• ව්යාපාර සැලැස්මේ ආරම්භයේ දී, එය කෙටි සාකච්ඡාවක් කරන්න, එය ලේඛනයේ සාරය සංක්ෂිප්තව ප්රකාශ කරනු ඇත;
• අනාගත සමාගම හැකිතාක් විස්තරාත්මකව විස්තර කරන්න (නම, සැබෑ ලිපිනය, නෛතික ලිපිනය, ක්‍රියාකාරකම්වල දිශාව විස්තර කිරීම, පරිශ්‍රයේ ප්‍රදේශය, ඉඩම් හිමියා, ආදිය);
• විකුණුම් වෙළඳපොළ පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විශ්ලේෂණයක් ලබා දෙන්න (වෙළඳපොල කොටස්, පාරිභෝගිකයින්, සංවර්ධන ප්රවණතා, හැකි අවදානම්, අපේක්ෂිත ලාභය, ආදිය);
• අනාගත නිෂ්පාදන, සේවා (මෙම විශේෂිත නිෂ්පාදනයක් තෝරා ගැනීමට හේතු, ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින්, තරඟකරුවන්ට වඩා වාසි, භාණ්ඩ නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය ආදිය) ගැන කතා කරන්න;
• තෝරාගත් උපාය මාර්ගය විස්තර කරන්න (වෙළඳපොල ජය ගැනීමට සහ ඔබේ ස්ථානය සොයා ගැනීමට ක්රමයක්);
• සමීපතම තරඟකරුවන් දුසිම් ගණනකගේ ක්‍රියාකාරකම් හොඳින් අධ්‍යයනය කිරීම, ඔවුන්ගේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා විශ්ලේෂණය කිරීම;
• නිෂ්පාදනය පිළිබඳ සම්පූර්ණ විස්තරයක් කරන්න, බැලූ බැල්මට වඩාත්ම නොවැදගත් අවස්ථාවන්ට පවා අවධානය යොමු කරන්න (භාණ්ඩ බෙදා හැරීමේ ක්‍රමය, ණය ගැතියන්ගෙන් ණය කපා හැරීමේ ක්‍රියා පටිපාටිය, පුද්ගලයින් පුහුණු කිරීමේ සහ පුහුණු කිරීමේ ක්‍රියාවලිය, උපකරණ, තාක්ෂණයන්, බලපත්‍ර, ක්රියාකාරකම්වල නීතිමය අංශ ආදිය);
• කාර්ය ප්රවාහය විස්තර කරන්න. ඔබට ප්‍රධාන සේවකයින්ගේ ජීව දත්ත සහ නිර්දේශ ලිපි ඇමිණිය හැකිය (නිදසුනක් ලෙස, කළමනාකරු සහ ප්‍රධාන කළමනාකරුවන්), රැකියා විස්තර විස්තර කිරීම, කාර්ය මණ්ඩල වැටුප්වල ආසන්න පිරිවැය ගණනය කිරීම;
• ව්‍යාපාර සැලැස්මට අදාළ සියලුම ලියකියවිලි අමුණන්න. සේවකයින්ගේ රාජකාරි සහ සුදුසුකම් විස්තර කරන ලියකියවිලි වලට අමතරව, ගිණුම් ලේඛන, ණය ලේඛන, කල්බදු හෝ කල්බදු ගිවිසුම්, සංඛ්යා ලේඛන වාර්තා ආදිය ඇමිණිය යුතුය.

ව්යාපාර සැලැස්මක් සැකසීමේ ආරම්භක අදියරේදී, පොදු වැරදි වළක්වා ගැනීම වැදගත් වේ. මෙම දෝෂවලට ඇතුළත් වන්නේ:

• අතිරික්ත තොරතුරු. ව්‍යාපාර සැලැස්ම සැලසුම් කළ ව්‍යාපාර ක්‍රියාකාරකම් විස්තර කිරීම සඳහා පමණක් කැප කළ යුතුය. ද්විතියික තොරතුරු විශාල ප්‍රමාණයක් තිබීම (කර්තෘගේ පුද්ගලික කුසලතා, වෘත්තීය නියමයන්, නිෂ්පාදන ක්‍රියාවලිය පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විස්තරය යනාදිය) අනාගත ආයෝජකයින් කෙරෙහි negative ණාත්මක හැඟීමක් ඇති කළ හැකිය;
• නොපැහැදිලි සහ අත් කරගත නොහැකි ඉලක්ක. ව්‍යවසායකයා තමාට පවරා ගන්නා කාර්යයන් යථාර්ථවාදීව සාක්ෂාත් කරගත හැකි විය යුතුය;
• ප්රමාණවත් මූල්ය කාර්ය සාධනය. ආයෝජකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ව්‍යාපාරයක ප්‍රතිලාභයේ අනවශ්‍ය ලෙස ඉහළ ප්‍රතිශතයක් දැක්වීම ප්‍රතිවිරුද්ධ ප්‍රතිඵලයට හේතු විය හැක. මූල්ය දර්ශක සැබෑ පර්යේෂණ සහ ගණනය කිරීම් මත පදනම් විය යුතු අතර, හැකි අවදානම් සැලකිල්ලට ගත යුතුය;

මේ අනුව, ආරම්භක අදියරේදී ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීමේදී, අවශ්ය සියලු තොරතුරු රැස් කිරීම සඳහා ක්රියාකාරිත්වයේ දිශාව තීරණය කිරීම වැදගත් වේ. සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් ගොඩනැගීමට යතුර වන්නේ දක්ෂ ව්‍යාපෘතියකි.

මෙම ලිපියෙන් අපි ව්යාපාර සැලැස්මක් යනු කුමක්ද, එය අවශ්ය වන්නේ ඇයි සහ එය නිවැරදිව ලියන්නේ කෙසේද යන්න විස්තරාත්මකව විශ්ලේෂණය කරමු.

සුභ පැතුම්, හිතවත් පාඨකයින්! ඇලෙක්සැන්ඩර් බෙරෙෂ්නොව් සම්බන්ධ වේ. අද අපි ව්යාපාර ගැන කතා කරමු, නැතහොත් ව්යාපාර සැලසුම් කිරීම ගැන.

ඔබ දන්නා පරිදි, ඕනෑම ව්යාපාරයක් හෝ ව්යාපෘතියක් ආරම්භ වේ. නමුත් බොහෝ දෙනෙකුට දිනපතා අදහස් දුසිම් ගනනක් ඉදිරිපත් වන බැවින් එය තනිවම වැඩි වටිනාකමක් ගෙන නොයයි.

බොහෝ ප්‍රසිද්ධ ව්‍යවසායකයින්, කළමනාකරණ පුහුණුව, නායකත්වය සහ සැලසුම් ක්ෂේත්‍රයේ කැපී පෙනෙන පුද්ගලයින් මේ ගැන කතා කරයි. මේවා Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins සහ තවත් අයයි.

අදහසක් ඇති වූ විට නිසැකවම ඔබට තත්වයන් ඇති නමුත් එය ජීවයට ගෙන ඒමට ඔබට ප්‍රමාණවත් කාලයක් හා ශක්තියක් නොතිබුණි, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ආරම්භ කළ යුත්තේ කොතැනින්දැයි ඔබ නොදැන සිටීමයි.

මෙම ලිපිය ආරම්භකයින් සහ පවතින ව්යවසායකයින් සඳහා ප්රයෝජනවත් වනු ඇත, මන්ද, ඔබ දන්නා පරිදි, ඕනෑම දියුණු සමාගමක් හෝ ව්යාපෘතියක් සෑම විටම එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීමට සැලැස්මක් ඇත.

මම ව්‍යාපාර සැලසුම් ක්ෂේත්‍රයේ පුහුණුව ලැබූ විට, එක් පුහුණුකරුවෙකුගේ වචන මට හොඳින් මතකයි:

සිහිනයක් ඉලක්කයකින් වෙනස් වන්නේ එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට පැහැදිලි සැලැස්මක් නොමැති බැවිනි!

වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඔබේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීමට ඔබට හොඳ සැලැස්මක් නොමැති නම්, එය වසර ගණනාවකට පසුව වුවද ඔබට සිහිනයක් පමණක් වීමට වඩා වැඩි දෙයක් වනු ඇතැයි සිතිය නොහැක.

මෙම ලිපියෙන්, මම ව්‍යාපාර සැලසුම් සම්බන්ධ ගැටළු ආවරණය කරමි මාමගේම ව්‍යවසායක ව්‍යාපෘති සඳහා ව්‍යාපාර සැලසුම් ලිවීමේ පළපුරුද්ද මට ඇත. ප්‍රවේශ විය හැකි භාෂාවකින් තොරතුරු ප්‍රකාශ කිරීම සඳහා, ලිපිය ලිවීමට පෙර, ඔවුන්ගේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ ව්‍යාපාරවලට තෙවන පාර්ශවීය ප්‍රාග්ධනය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ව්‍යවසායකයින්ට ඇණවුම් කිරීම සඳහා ව්‍යාපාර සැලසුම් ලිවීමේ වෘත්තීයමය වශයෙන් නියැලී සිටින මගේ හඳුනන අය දෙදෙනෙකු සමඟ මම කතා කළෙමි. ණය, ප්‍රදාන සහ සහනාධාර ලබා ගැනීමේදී ව්‍යවසායකයින්ට වෘත්තීය ව්‍යාපාර සැලසුම් ලිවීමෙන් කොල්ලෝ උදව් කරති.

හිතවත් පාඨකයින්, මෙම ලිපිවල කුඩා ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීම සඳහා ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීම සඳහා සරල කළ ආකෘතියක් සලකා බලනු ඇති බව මම ඔබේ අවධානයට යොමු කරමි. විශාල සමාගමක් සඳහා ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමේ කාර්යයට ඔබ මුහුණ දෙන්නේ නම්, මේ සඳහා විශේෂ ize වූ වෘත්තිකයන්ගේ සේවාවන් භාවිතා කිරීමට මම ඔබට උපදෙස් දෙමි.

මම තවත් ඔබේ වටිනා කාලය ගත නොකරමි, අපි පටන් ගනිමු ...

1. ව්යාපාර සැලැස්මක් යනු කුමක්ද?

සෑම පදයකටම බොහෝ අර්ථකථන ඇත. මෙන්න මම මගේම දේ දෙන්නෙමි, එය තරමක් කෙටි වන අතර "ව්යාපාර සැලැස්ම" යන සංකල්පයේ ප්රධාන අර්ථය පිළිබිඹු කරයි.

ව්යාපාර සැලැස්ම- මෙය ලේඛනයේ කතුවරයා (ව්‍යාපාර සැලැස්ම) විසින් ප්‍රකාශ කරන ලද අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ව්‍යාපෘතියේ අදහස, ව්‍යාපාර ක්‍රියාවලීන් සහ ඒවා ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා යාන්ත්‍රණයන් විස්තර කරන ලේඛනයක් හෝ වෙනත් මාර්ගෝපදේශයකි.

පොදුවේ ගත් කල, ඕනෑම ක්‍රියාවලියක් මෙන් ව්‍යාපාර සැලසුම්කරණයට ඉලක්කයක් තිබිය යුතුය, මේ අවස්ථාවේ දී, ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ සාර්ථකත්වය ප්‍රධාන සාධක 3 මත රඳා පවතී:

1. වත්මන් වේලාවේ ඔබේ මට්ටම පිළිබඳ දැනුවත්භාවය (ලක්ෂ්යය "A");
2. ඔබ (සහ ඔබේ සමාගම) කොතැනක සිටිය යුතුද යන්න පිළිබඳ අවසාන ඉලක්කය පිළිබඳ පැහැදිලි අදහසක් (ලක්ෂ්‍යය "බී");
3. "A" ලක්ෂ්‍යයේ සිට "B" ලක්ෂ්‍යය දක්වා ලබා ගත යුතු පියවර අනුපිළිවෙල පිළිබඳ පැහැදිලි අවබෝධයක්.

2. ව්‍යාපාර සැලැස්මක් යනු කුමක් සඳහාද?

මගේම භාවිතාවෙන්, ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ගෝලීය වශයෙන් අවස්ථා 2කදී අවශ්‍ය වන බවත්, සෑම අවස්ථාවකදීම එහි ලිවීම යම් ආකාරයකට වෙනස් බවත් මම කියමි.

එම අවස්ථා මෙසේය.

1. ආයෝජකයින් සඳහා ව්යාපාර සැලැස්ම(ණය දෙන්නන්, ප්‍රදාන දෙන්නන්, සහනාධාර ආකාරයෙන් රාජ්‍ය ආධාර සපයන ආයතන ආදිය)

මෙහිදී, ව්‍යාපාර සැලැස්මේ ප්‍රධාන අරමුණ වන්නේ ව්‍යාපෘතියේ ශක්‍යතාව සහ අරමුදල් කාර්යක්ෂමව භාවිතා කිරීම ඔප්පු කිරීමයි. ඔබ ඒවා ආපසු ලබා දෙනවාද, එය ණයක් නම්, එය සහනාධාරයක් හෝ දීමනාවක් නම් එය වැදගත් නොවේ.

ආයෝජකයින් සඳහා ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලියන්නේ කෙසේද යන්න ගැන ඔබ සිතන තත්වයක් තුළ, ඔබ ගැනීමට සැලසුම් කරන ක්‍රියාමාර්ගවල තර්කනය අවධාරණය කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වේ, සමහර විට ඔබට අරමුදල් ලබා ගැනීමට උපකාරී වන ඇතැම් කරුණු ගැන වැරදියට කතා කිරීම. ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන විට, ඔබට යමක් අලංකාර කළ හැකිය, නමුත් ප්රධාන දෙය වන්නේ රැගෙන යාම නොවේ.

වචනයෙන් කියනවා නම්, ඔබේ නිමි සැලැස්ම පිරිසිදු, පිළිවෙලට, තාර්කික විය යුතුය. එහි සෑම දෙයක්ම අලංකාර ලෙස පින්තාරු කළ යුතුය, ඔබ ලබා දී ඇති කරුණු පිළිබඳ පැහැදිලි කිරීම් යනාදිය.

හොඳ පරිගණක ඉදිරිපත් කිරීමක් සකස් කිරීම සහ ආයෝජකයින්ට ප්රසිද්ධියේ කතා කිරීම අතිරික්ත නොවේ.

එබැවින්, ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලියන්නේ කෙසේදැයි මගෙන් විමසූ විට, මම ප්‍රතිචාර වශයෙන් ප්‍රශ්නය අසමි: “ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සකස් කරන්නේ කා සඳහාද? ඔබ වෙනුවෙන් හෝ ආයෝජකයින් සඳහාද?

2. ඔබ සඳහා ව්යාපාර සැලැස්ම(මෙම සැලැස්මට අනුව, ඔබ ඔබේම ව්‍යාපෘතිය සාර්ථකව ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා ක්‍රියා කරනු ඇත)

මම උදාහරණයකින් පැහැදිලි කරන්නම්. අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලියන විට, පරිගණක 10 ක් මිලදී ගැනීමට ඔබට රුබල් 300,000 ක් අවශ්‍ය බව ඔබ ලියන්නේ නම්, තවදුරටත් වගුවක ස්වරූපයෙන් ඔබ සවිස්තරාත්මක ඇස්තමේන්තුවක් පින්තාරු කරන්න:

එනම්, ව්‍යාපෘතිය ක්‍රියාත්මක කිරීමට ඔබට පරිගණක 10ක් අවශ්‍ය වේ. ඔබ එය ලියන ආකාරය මෙයයි. ඒත්!

ඔබ ඔබ වෙනුවෙන් ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සාදන්නේ නම්, බොහෝ විට පරිගණක සඳහා මෙම කුඩා ඇස්තමේන්තුව පවා ඔබට වෙනස් ලෙස පෙනෙනු ඇත. ඔබ අසනු ඇත ඇයි?

උදාහරණයක්

ඔබ සහ ඔබ ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට යන ඔබේ සහකරුට දැනටමත් දෙදෙනෙකු සඳහා පරිගණක 3 ක් ඇති බවත්, ඔබට තවත් පරිගණක 3 ක් ඔබේ පියාගෙන් රැකියාවේදී, නිවසේ ලොග්ජියා හි සහ ගරාජයේ සිටින ඔබේ ආච්චිගෙන් සොයා ගත හැකි බවත් ඔබ දන්නවා. , ඒවා ටිකක් upgrade කරලා.

මෙය ඉතා සංකේතාත්මක ය, නමුත් මම හිතන්නේ ඔබට එහි තේරුම තේරෙනවා. මේ සියල්ල පවතින සම්පත් ගැන සැලකිලිමත් වේ, නමුත් ආයෝජකයා සඳහා, ඔබ නව කාර්යාල උපකරණ මිලදී ගැනීම සඳහා අරමුදල් ඉල්ලා සිටිනු ඇත, ඔබ එය ලේඛනගත කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත.

එකම දෙය නම්, ඔබ භාණ්ඩ ප්රවාහන ක්ෂේත්රයේ ව්යාපාරයක් විවෘත කිරීමට යන්නේ නම්, එවිට ආයෝජකයාගේ ව්යාපාර සැලැස්මෙහි ඔබ ට්රක් රථ 5 ක් මිලදී ගැනීමට ඔබට රුබල් 5,000,000 ක් අවශ්ය බව ලියන්න. එවිට ආයෝජකයාට තම අරමුදල් භාවිතා කිරීමේ යෝග්‍යතාවය සැරිසැරීමට පහසු වනු ඇත.

ඔබට දැනටමත් සමාන ට්‍රක් රථ 1ක් හෝ 2ක් තිබුණද, ඔබට අරමුදල් ලැබෙන විට ඔබට ඒවා සරලවම නව ඇණියකට එක් කළ හැකි අතර සියලු දෙනාම සතුටු වනු ඇත.

මක්නිසාද යත් බොහෝ විට ආයෝජකයෙකු සමඟ සාකච්ඡා වලදී ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ සාර්ථක ක්‍රියාකාරිත්වය සඳහා ඔබට ට්‍රක් රථ 5 ක් අවශ්‍ය බව පවසන තත්වයක් ඇති බැවින් ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් ඔබට 2 ක් ඇත ... එවිට ඔබ මෙයින් එකක් යැයි පවසමින් ආයෝජකයා නොමඟ යැවීමට පටන් ගනී. ට්‍රක් රථ ඔබේ මිතුරා සමඟ අඩකින් මිල දී ගෙන ඇති අතර අනෙක ඔබේ බිරිඳට අයත් වන අතර ඇය එය ඔබට නව ව්‍යාපෘතියක් සඳහා ලබා නොදිය හැකිය, යනාදිය.

ප්රතිදානය

හැකිතාක් ආයෝජකයින් සඳහා ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලියන්න විස්තරාත්මක හා ලස්සන.

ඔබ වෙනුවෙන් ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමේදී, ඔබ සතුව ඇති සම්පත් කෙරෙහි අවධානය යොමු කර එවැනි සැලැස්මක් ඔබට හැකි තරම් සමීපව ලියන්න. යථාර්ථයන්.

ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමේ තාක්ෂණය වෙත ගමන් කිරීම ...

3. ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන ආකාරය

ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීම වත්මන් තත්ත්වය පිළිබඳ මූලික විශ්ලේෂණයකින් ආරම්භ වේ.

කොටස් සැකසීම, විස්තර කිරීම සහ පිරවීම වෙත යාමට පෙර, ඔබ සතු සියලු තොරතුරු එක්රැස් කිරීමට අවශ්ය වන අතර, එය ප්රමාණවත් නොවේ නම්, තෙවන පාර්ශවීය මූලාශ්ර භාවිතයෙන් හෝ විශේෂඥයින් සම්බන්ධ කර ගැනීමෙන් මෙම හිඩැස් පුරවන්න.

ඉදිරි ව්යාපාර සැලසුම් කිරීමට පෙර මූලික විශ්ලේෂණය සඳහා පිළිගත් තාක්ෂණයන්ගෙන් එකක් වන්නේ ඊනියා ය SWOT විශ්ලේෂණයක්.

එය තේරුම් ගැනීමට ඉතා පහසු වන අතර ඔබ සතුව ඇති සියලුම තොරතුරු පැහැදිලිව ව්‍යුහගත කරයි.

4. SWOT විශ්ලේෂණය යනු කුමක්ද සහ එය ව්‍යාපාර සැලසුම් කිරීමේදී යෙදෙන්නේ කෙසේද?

SWOTයනු කෙටි යෙදුමක් වන අතර එයින් අදහස් වන්නේ:

• එස්ප්රවණතා- ශක්තීන්;
• ඩබ්ලිව්නිහතමානී බව- දුර්වල පැති;
• ඕඅවස්ථා- අවස්ථාවන්;
• ටීහිරිහැර කරනවා- තර්ජන.

සමාගමේ අභ්‍යන්තර හා බාහිර සාධක තක්සේරු කිරීම සඳහා SWOT විශ්ලේෂණයක් අවශ්‍ය වේ, ඉදිරි ව්‍යාපාර සැලසුම් කිරීම සඳහා වෛෂයික චිත්‍රයක් සාදයි.

උදාහරණයක් ලෙස, ඔබගේ නඩුවේ එය පහත දර්ශක විය හැකිය:

ශක්තීන්:

• අඩු නිෂ්පාදන පිරිවැය;
• ව්යාපෘති කණ්ඩායමේ ඉහළ වෘත්තීයභාවය;
• සමාගමේ නිෂ්පාදනය (සේවාව) නව්‍ය සංරචකයක් ඇත;
• ආකර්ශනීය නිෂ්පාදන ඇසුරුම්කරණය හෝ ඉහළ මට්ටමේ සමාගම් සේවාවක්.

දුර්වල පැති:

• තමන්ගේම වාණිජ පරිශ්‍රයක් නොමැතිකම;
• අනාගත ගැනුම්කරුවන් අතර අඩු වෙළඳ නාම දැනුවත්භාවය.

අවස්ථා සහ තර්ජන සමාගමට සෘජුවම බලපෑම් කළ නොහැකි බාහිර පරිසරයේ ලක්ෂණ වන අතර, එම නිසා, අනාගතයේ දී එහි කාර්යයේ ප්රතිඵලය කෙරෙහි බලපෑම් කළ හැකිය.

මෙම සාධක විය හැකිය:

• රටේ හෝ කලාපයේ ආර්ථික හා දේශපාලන තත්ත්වය;
• සමාජ-සංස්කෘතික පරිසරය (පාරිභෝගිකයින්ගේ මානසිකත්වයේ ලක්ෂණ);
• ව්‍යාපාර කිරීමේ භූමියේ තාක්ෂණික සංවර්ධන මට්ටම;
• ජනවිකාස තත්ත්වය.

වත්මන් තත්වයන් විශ්ලේෂණයට අනුව, අනාගත ව්යාපෘතියේ විභවය ඉස්මතු කළ හැකිය.

අවස්ථාවන්:

• සමාගමේ නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය සඳහා නව ද්රව්ය සහ තාක්ෂණයන් හඳුන්වා දීම;
• ව්යාපෘතිය සඳහා අතිරේක අරමුදල් ලබා ගැනීම;
• නිෂ්පාදන සැලසුම් කලාපයේ සංස්කෘතික හා වයස් ලක්ෂණ වලට අනුවර්තනය වීම.

තර්ජන:

• භාණ්ඩ නිෂ්පාදනය සඳහා අමුද්රව්ය සඳහා ඉහළ රේගු බදු;
• මෙම වෙළඳපල කොටසෙහි දැඩි තරඟයක්.

SWOT විශ්ලේෂණය සිදු කිරීමෙන් පසු, ඔබට ව්යාපාර සැලැස්මේ කොටස් විස්තර කිරීමට ඉදිරියට යා හැකිය. පහත මම ඒ සෑම එකක්ම විස්තර කරමි, මගේ දෘෂ්ටිකෝණය පැහැදිලි කරන්නෙමි, සහ මෙම උපදෙස් වල 3 වන කොටසේදී මම එක් එක් කොටස පිරවීම සඳහා සංක්ෂිප්ත ආකෘති පත්‍රයකින් ලබා දෙන්නෙමි. ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමේ තාක්ෂණය දෘශ්යමාන කිරීමට මෙය ඔබට උපකාර කරනු ඇත.

මගේ උදාහරණ “දුප්පත් හා අසනීපවලට වඩා සෞඛ්‍ය සම්පන්න සහ පොහොසත් වීම වඩා හොඳය” වැනි සාමාන්‍ය වාක්‍ය ඛණ්ඩ නොවන පරිදි විවෘත කිරීමේ උදාහරණය භාවිතා කරමින් “ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලියන්නේ කෙසේද” යන ප්‍රශ්නය මම හෙළි කරමි. anticafeහෝ වෙනත් ආකාරයකින් කාල කැෆේ * .

anticafe(හෝ ටයිම්-කැෆේ) යනු 2010 දී මොස්කව්හි ප්රථම වරට දර්ශනය වූ සංස්කෘතික හා විනෝදාස්වාද ආයතනවල නව ආකෘතියකි.

ඔවුන්ගේ සාරය පවතින්නේ අමුත්තන් සාමාන්‍ය ආපන ශාලාවක මෙන් මුදල් සඳහා ආහාර පාන ඇණවුම් නොකරන නමුත් ඔවුන් ආයතනයේ සිටින කාලය සඳහා මිනිත්තුවකින් ගෙවන බැවිනි. මෙම ගෙවීම සඳහා, ඔවුන්ට පුවරු ක්‍රීඩා කිරීමට (උදාහරණයක් ලෙස, ඉතා ජනප්‍රිය ක්‍රීඩාව ""), X-BOX ක්‍රීඩා කොන්සෝලයේ වීඩියෝ ක්‍රීඩා කිරීමට, ඔවුන්ගේම සිදුවීම් සංවිධානය කිරීමට අවස්ථාව ලැබේ: උපන් දින, ආයතනික සාද, සාද සහ භාවිතා කිරීමට නොමිලේ WI-FI අන්තර්ජාලය.

මෙහිදී, අමුත්තන්ට විනෝදාස්වාදය සහ අධ්‍යාපනික ක්‍රියාකාරකම් සඳහා ද සහභාගී විය හැකිය: සංගීත සහ රංග සන්ධ්‍යාව, පුහුණුවීම්, විදේශ භාෂා සමාජ, සංගීත භාණ්ඩ වාදනය පිළිබඳ පුහුණු පාඨමාලා හැදෑරීම යනාදිය.

මාර්ගය වන විට, පුද්ගලිකව, සෞඛ්‍ය සම්පන්න ජීවන රටාවක් ගත කරන පුද්ගලයෙකු ලෙස, මෙම ආයතනවල මත්පැන් සහ දුම් පානය කිරීමට ඉඩ නොදීම ගැන මම සතුටු වෙමි.

5. ව්‍යාපාර සැලැස්මක තිබිය යුතු කොටස් මොනවාද?

ව්යාපාර සැලැස්මේ ව්යුහය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා, ඔබ එහි කොටස් තීරණය කළ යුතුය. බොහෝ ව්‍යාපාර සැලසුම් සඳහා සම්භාව්‍ය වන මගේම අනුවාදයක් මම ඔබට පිරිනමමි.

ව්යාපාර සැලසුම් කොටස්:

1. හැඳින්වීම (සාරාංශය);
2. භාණ්ඩ හා සේවා විස්තරය;
3. වෙළඳපල විශ්ලේෂණය සහ අලෙවිකරණ උපාය;
4. නිෂ්පාදන සැලැස්ම;
5. ආයතනික සැලැස්ම;
6. මූල්ය සැලැස්ම (අයවැය);
7. අපේක්ෂිත ප්රතිඵල සහ අපේක්ෂාවන් (අවසාන කොටස).

ව්යාපාර සැලැස්මක් සංවර්ධනය කිරීම ආරම්භ කරන විට, 1-2 A4 පත්රිකා මත ඔබේ අදහස විස්තර කරමින් කුඩා මොළයේ සැසියක් පවත්වන ලෙස මම නිර්දේශ කරමි. විශාල පින්තූරය අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා මෙය අවශ්‍ය වන අතර පසුව පමණක් ඉහත කොටස්වල සවිස්තරාත්මක විස්තරයට යන්න.

වැදගත් කරුණක්!

කොටස් විස්තරාත්මකව පිරවීමට පෙර, ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ (ව්‍යාපාරයේ) මාතෘකාව පිළිබඳ හැකි තරම් තොරතුරු රැස් කරන්න.

එය විය හැක්කේ:

• ප්රමාණාත්මක දර්ශක සමඟ කර්මාන්ත විශ්ලේෂණය;
• ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා ප්රවර්ධනය කිරීමට මාර්ග;
• වෙළඳපොලේ වත්මන් තරඟකරුවන්;
• ඔබේ සමාගම සඳහා බදු අඩු කිරීම් ප්රමාණය;
• ඔබේ අනාගත ව්‍යාපාරයේ කර්මාන්තයේ යෙදෙන තාක්ෂණයන්.

මේ සියල්ල ඔබට හැකිතාක් කාර්යක්ෂමව ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමට උපකාරී වන අතර එහි කොටස් සඳහා ද්‍රව්‍ය සොයන්නේ නැත. මේ ආකාරයෙන් ඔබ බොහෝ කාලයක් ඉතිරි කර හොඳ ප්රතිඵල ලබා ගන්න.

දෙවන කොටසේදී, ව්යාපාර සැලැස්මේ කොටස් පුරවන්නේ කෙසේද යන්න අපි වඩාත් විස්තරාත්මකව විශ්ලේෂණය කරමු.

ව්යාපාර සැලැස්මබොහෝ අර්ථකථන ඇත, නමුත් කෙටියෙන් මෙය ඕනෑම ව්‍යාපාරික අදහසක් ජීවයට ගෙන ඒම සඳහා පියවරෙන් පියවර උපදෙස් වේ. අනාගත ව්‍යාපාරයක් සැලසුම් කිරීම හෝ පවතින ව්‍යවසාය වැඩිදියුණු කිරීම ආයෝජකයින්, ණයහිමියන් සහ හවුල්කරුවන් සඳහා මූලික අවශ්‍යතාවයක් පමණක් නොව, ව්‍යාපාරිකයෙකුගේ අවශ්‍යතාවය ද වේ.
ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීමඅනාගත ව්යවසායයේ සියලුම අංගයන් පිළිබඳ ගැඹුරු සහ නිවැරදි විශ්ලේෂණයක් අදහස් කරන අතර, මෙම අදහස නිශ්චිත ඉලක්ක සහ සංඛ්යා බවට පත් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. එහෙත්, ව්‍යාපාර සැලැස්මක් සෑම විටම නිම නොකළ පොතකි, මන්ද ආර්ථික තත්වයන්, තරඟකාරී පරිසරය, ආයෝජන වෙළඳපොළ වෙනස් කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී, ඔබේ ව්‍යාපාරය සාර්ථකව ප්‍රවර්ධනය කිරීම සඳහා ඔබට සැමවිටම ගැලපීම් කළ හැකිය.

අනාගත ව්‍යවසායකයා පැහැදිලිව තේරුම් ගන්නේ නම් ඕනෑම ව්‍යාපාරික අදහසක් සාර්ථක ව්‍යාපාරයක් බවට පත්විය හැකිය ඔහුගේ සැලසුම් ක්රියාත්මක කිරීමට අවශ්ය දේ. ව්‍යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ ආරම්භක ලක්ෂ්‍යය වන්නේ ව්‍යාපාර සැලැස්මයි, එමඟින් සැබෑ තත්ත්වය තක්සේරු කිරීමට, වෙළඳපල සහ තරඟකරුවන් අධ්‍යයනය කිරීමට, ඔබේ හැකියාවන් පිළිබඳ ප්‍රමාණවත් තක්සේරුවක් ලබා දීමට සහ ඔබේ ව්‍යාපාරය අද්විතීය කරන්නේ කෙසේද යන්න ගැන සිතීමට හැකි වේ. , සහ ඒ නිසා ඉල්ලුම.

ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කිරීම සඳහා මූලික මූලධර්ම

ඉතින් කුමක් විය යුතුද ව්යාපාර සැලැස්මේ තිබිය යුතුය .

1) ව්යාපෘතියේ සාරාංශය. මෙය ව්‍යාපාරික අදහසක සංක්ෂිප්ත විස්තරයක්, සංවර්ධන දැක්මක් සහ ප්‍රතිඵල සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මෙවලම් වේ. එසේම, වෙළඳපොලේ අනෙකුත් ක්‍රීඩකයන් හා සසඳන විට ඔබේ ව්‍යාපාරයේ ඔබ දකින වාසි මොනවාද යන්න පිළිබඳ දත්ත සාරාංශය පෙන්විය යුතුය. වචනයෙන් කියනවා නම්, මෙම කොටස ඔබේ ව්යාපාර අදහස පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක් ලබා දිය යුතුය.

2) සමාගම පිළිබඳ තොරතුරු. මෙහිදී ව්යවසායයේ නම, හිමිකාරිත්වයේ ස්වරූපය, සමාගමේ නීතිමය සහ සැබෑ ලිපිනය සඳහන් කිරීම අවශ්ය වේ, ව්යවසායයේ ව්යුහය විස්තර කරන්න.

ඔබ වෙළඳපොලේ නිෂ්පාදනය කිරීමට හෝ විකිණීමට යන භාණ්ඩ හෝ සේවා විස්තර කිරීම ද අවශ්‍ය වේ.

ව්යවසායයේ ප්රධාන අරමුණු සඳහන් කරන්න.

3) වෙළඳපල විශ්ලේෂණය. මෙම කොටසට ඔබ වෙළඳපොළට ඇතුළු වීමට යන කොන්දේසි සලකා බැලීම ඇතුළත් වේ - තරඟකාරී පරිසරය, ඉල්ලුම, ඔබ අය කිරීමට යන මිල සහ ඉදිරි වසර තුන තුළ ඔබ කොපමණ ලාභයක් ලබා ගැනීමට යන්නේද යන්න. පාරිභෝගිකයින්ට විශේෂයෙන් ආකර්ශනීය විය හැකි ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවාවන්හි විශේෂිත වාසි මොනවාදැයි සඳහන් කිරීම ද අවශ්‍ය වේ.

4) නිෂ්පාදනය. ඔබ පාරිභෝගිකයාට ලබා දෙන අනාගත භාණ්ඩ හෝ සේවා පිළිබඳ සවිස්තරාත්මක විස්තරයක් මෙම කොටසෙහි අඩංගු විය යුතුය. ඔබේ ක්‍රියාකාරකම් අවධානය යොමු කරන්නේ කුමන ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් වෙතද යන්න, අනාගත සැපයුම්කරුවන්, හවුල්කරුවන්, කොන්ත්‍රාත්කරුවන් සහ ඔබ සහයෝගයෙන් කටයුතු කිරීමට අදහස් කරන වෙනත් සගයන් සඳහන් කිරීමටද ඔබට අවශ්‍ය වේ.

5) සංවර්ධන උපාය. මෙම කොටස අනාගත ව්යවසාය සංවර්ධනය සඳහා මෙවලම් විස්තරයක් ඇතුළත් වේ - වර්ධන අනුපාත, ප්රචාරණය, හැකි පුළුල් කිරීම.

6) ව්යවසායයේ වැඩ සඳහා මෙවලම්. මෙම පරිච්ඡේදයේ, ඔබ භාවිතා කිරීමට යන උපකරණ මොනවාද, භාණ්ඩ ඇසුරුම් කරන්නේ කෙසේද, ඒවා බෙදා හැරීම සහ මේවා සේවා නම්, ඔබ ඒවා සපයන්නේ කොතැනද සහ කුමන ආකාරයෙන්ද යන්න පිළිබඳ තොරතුරු පිළිබිඹු කිරීමට ඔබට අවශ්‍ය වේ.

එසේම, මෙම කොටසෙහි ඔබේ කණ්ඩායම පිළිබඳ තොරතුරු ඇතුළත් විය යුතුය - කළමනාකරණයේ සිට සහායක සේවකයින් දක්වා.

7) මූල්ය විශ්ලේෂණය. මෙම කොටස වේ ව්යාපාර සැලැස්ම යතුර , ඉලක්කම් වලින් ඔබේ අදහස සඳහා තාර්කිකත්වය විය යුතුය. මෙහිදී ව්යවසායයේ සංවිධානය, එහි පිහිටීම, නඩත්තු වියදම්, සේවකයින්ගේ වැඩ සඳහා ගෙවීම, සැපයුම්කරුවන් සමඟ පදිංචි කිරීම් ආදිය සම්බන්ධ සියලු වියදම් විශ්ලේෂණය කිරීම හා ගණනය කිරීම අවශ්ය වේ. කඩදාසි පැකට්ටුවක් මිලදී ගැනීම දක්වා ඔබ සියල්ල සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

මෙම කොටසෙහි, හවුල්කරුවන්ගෙන්, ගැනුම්කරුවන්ගෙන් හෝ සැපයුම්කරුවන්ගෙන් ණය සම්බන්ධයෙන් ඔබේ ක්‍රියාවන් පිළිබඳ තොරතුරු ඇතුළත් කරන්න. ඔබ භාවිතා කිරීමට යන්නේ කුමන ණය අයකර ගැනීමේ යෝජනා ක්‍රමද, සහ එවැනි තත්වයන්ගෙන් ඔබට ආරක්ෂා විය හැක්කේ කෙසේද.

8) ඒ සමඟ ඇති ලියකියවිලි. මෙය නිසැකවම කොටසක් නොවේ, නමුත් ව්යාපාර සැලැස්මේ වැදගත් අංගයකි. නීත්‍යානුකූල ආයතනයක්, කල්බදු ගිවිසුම්, ජීව දත්ත පත්‍ර, රැකියා විස්තර යනාදිය ලෙස ව්‍යවසායයට කෙලින්ම සම්බන්ධ සියලුම ලියකියවිලි ඇමිණිය යුතුය.

ව්යාපාර සැලසුම් වල පොදු වැරදි

ව්යාපාර සැලසුම් සඳහා උදාහරණනිමක් නැතිව බ්‍රවුස් කළ හැක, නමුත් ආධුනිකයෙකුට සෑම විටම ව්‍යාපාර සැලැස්මක ප්‍රධාන අවාසි සොයා ගැනීමට නොහැකි විය හැක. බොහෝ විට, ව්‍යාපාරික අදහසක් ක්‍රියාත්මක නොවන්නේ ව්‍යාපාර සැලැස්මේ අනාගත ව්‍යවසායයේ ප්‍රධාන සාරය සහ වාසි දැකීමට කිසිසේත්ම නොහැකි බැවිනි.

එබැවින් අපි සලකා බලමු ප්රධාන වැරදි අද්දැකීම් අඩු ව්‍යාපාරිකයන් ව්‍යාපාර සැලැස්මක් මත වැඩ කිරීමේදී ඉඩ දෙන බව:

• අනවශ්ය තොරතුරු. බොහෝ විට ව්‍යාපාර සැලසුම් ලියා ඇත්තේ සේවකයින්ගේ වෘත්තීය කුසලතා විස්තර කිරීම පිටුපස, ව්‍යාපාරය පිළිබඳ තොරතුරු නැති වී යාම හෝ තරඟකරුවන් පිළිබඳ කතාව රචනයක් බවට පත්වන ආකාරයට ය: “අද මගේ භාණ්ඩය ලබා දෙන්නේ කවුද සහ මොනතරම් දඩයක්ද? සහෝදර මම, මට වඩා හොඳ (හෝ ලාභදායී) කුමක් කළ හැකිද". ඇත්ත වශයෙන්ම, තරඟකරුවන්ගේ ලැයිස්තුවක් ප්රමාණවත්ය, ඔවුන්ගේ කාර්යයේ වාසි සහ අවාසි ගැන වචන කිහිපයක්, මිල නියම කිරීමේ ප්රතිපත්තිය සහ ඔවුන්ට වඩා ඔබේ වාසි පිළිබඳ ඇඟවීමක්.

• තහවුරු නොකළ සංඛ්යා . කලින් සඳහන් කළ පරිදි, ව්යාපාර සැලැස්මක් සඳහා මූල්ය විශ්ලේෂණය අත්යවශ්ය වේ, එබැවින් සියලු ගණනය කිරීම් තාත්වික සංඛ්යා පදනම මත සිදු කළ යුතුය. ඇත්ත වශයෙන්ම, "ඇසෙන්" ඇස්තමේන්තු කිරීම පහසු සහ වේගවත් වේ, නමුත් ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය කිරීමට බැරෑරුම් ලෙස තීරණය කරන්නේ නම්, නිරවද්යතාව ඕනෑම ව්යාපාරයකට ආදරය කරන බව මතක තබා ගන්න.

ආයෝජකයෙකු ඔබ ගැන උනන්දුවක් දැක්වීම සඳහා, සෑම කෙනෙකුම සහතික කිරීමට වෙහෙස මහන්සි වී වැඩ කරන්න ව්යාපාර සැලැස්මේ සංඛ්යා සාධාරණ විය. ආයෝජකයින් සහ ණය දෙන්නන් ඔවුන්ගේ මුදල් පරදුවට තබා ඇති බැවින්, සූදානම් කළ සාකච්ඡාවලට යන බව මතක තබා ගන්න. තවද, ඔබේ ගණනය කිරීම් වල යථාර්ථය පිළිබඳ සුළු අවිනිශ්චිතතාවයක් ඇති අවස්ථාවක, ඔබේ ව්යාපාරයේ ආයෝජනය කිරීම අමතක කළ හැකිය.

• ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඉලක්ක සහ මෙවලම් පිළිබඳ නොපැහැදිලි තොරතුරු . මෙම ගැටළුව පැන නගින්නේ, රීතියක් ලෙස, අදහසක් ඇති විට, නමුත් එය ක්රියාත්මක කිරීම පිළිබඳ දර්ශනයක් නොමැති අතර, හෝ, මෙම දර්ශනය නිම නොකළ ආකෘතියක් ඇත. දළ වශයෙන් කිවහොත්, අනාගත ව්යාපාරිකයා අවසානය දක්වා සෑම දෙයක්ම සිතා නොතිබුනේ නම්.

ව්‍යාපාර සැලැස්මක් නිශ්චිත ඉලක්ක සහ ඒවා සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ ක්‍රම ලැයිස්තුවක් හෙළිදරව් කළ යුතුය, ඉලක්කගත ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ වැඩ කිරීම, එහි විසඳුම තක්සේරු කිරීම, ඔබ ගැනීමට අදහස් කරන වෙළඳපොලේ ස්ථානය පැහැදිලිව නිර්වචනය කළ යුතුය, සහ හරියටම ඔබේ ප්‍රධාන තරඟකරු කවුරුන්ද යන්න. එවැනි නිගමන සඳහා පදනම කුමක්ද යන්න සඳහන් කරන්න (විශ්ලේෂණ, වෙළඳපල පර්යේෂණ, සමීක්ෂණ, ආදිය).

• අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය ඉක්මවා ඇත . බොහෝ විට, අනාගත ව්යාපාරයක විභව ලාභදායීතාවය ගණනය කිරීමේදී, ව්යවසායකයින්ගේ සිහින සැබෑ සංඛ්යා වලට වඩා ප්රමුඛත්වය ගනී. ඔබට අවශ්‍ය දේ සමඟ ඔබ ඉවතට නොයා යුතුය, නමුත් යථාර්ථය දෙස අවංකව බැලීම වඩා හොඳය. මූල්‍ය විශ්ලේෂණයේ දී ප්‍රමාණවත් සංඛ්‍යා සැලකිල්ලට ගතහොත්, අපේක්ෂිත මූල්‍ය ප්‍රතිඵලය ද සැබෑ ස්වරූපයක් ගනී.

විශ්මයට පත් කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න 500% ක ලාභයක් සහිත ණය හිමියන්, හවුල්කරුවන් සහ ආයෝජකයින්. මාව විශ්වාස කරන්න, ඔවුන් ඔබේ ප්‍රති result ලය ඔවුන්ගේ හිසෙහි වඩා වේගයෙන් හා නිවැරදිව ගණනය කරනු ඇත, මන්ද ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් සහ දැනුම ඔබට වඩා විශාල වනු ඇත. ඉදිරිපත් කරන ලද අදහස වටී නම්, පළමු දිනයේ සිට ලාභ නොලබන නමුත් අනාගතයේ දී පොරොන්දු වූවත්, එය නොසලකා හරිනු නොලැබේ.

නියැදි ව්යාපාර සැලැස්ම

එබැවින් අපි සලකා බලමු කැෆේ සඳහා නියැදි ව්යාපාර සැලැස්ම හොඳ වෙලාව ».

1. සාරාංශය .

නම - කැෆේ "හොඳ වේලාව".

නීතිමය ආකෘතිය - සීමිත වගකීම් සමාගම.

ස්ථානය - කියෙව්

සපයනු ලබන සේවාවන් - කැෆේ, බාර්, කැරෝකී, සැමරුම්, පුහුණු කිරීම්, සම්මන්ත්‍රණ.

වැඩ කරන පැය - 8.00-23.00 විවේකයක් සහ නිවාඩු දින නොමැතිව.

කාර්ය මණ්ඩලය - 1 කළමනාකරු, 2 පරිපාලක, 1 බාර්ටෙන්ඩර්, 4 වේටර්වරු, 2 කුක්, 1 කලා අධ්යක්ෂක, 1 පිරිසිදු කරන්නන්, 2 පිඟන් සෝදන යන්ත්ර.

අවශ්‍ය ආරම්භක ප්‍රාග්ධනය UAH 500,000.00 වේ.

මසකට වියදම් - UAH 197,000.00.

ආයෝජනයේ සැලසුම්ගත ප්රතිලාභය මාස 18 කි.

තරඟය ඉහළයි

ඉල්ලුම ඉහළයි

මසකට සැලසුම් කළ ආදායම - UAH 180,000.00.

සැලසුම් කළ වියදම - UAH 120,000.00.

සැලසුම් කළ ශුද්ධ ලාභය UAH 60,000.00 කි.

1. කැෆේ සේවා සහ භාණ්ඩ .

Cafe Goodtime පහත සඳහන් සේවාවන් සපයනු ඇත:

1) කැෆේ, බාර් සේවා.

2) පුහුණුවීම්, සම්මන්ත්‍රණ පැවැත්වීම.

3) තේමා පක්ෂ.

4) කැරෝකී සේවා.

5) අමුත්තන් සඳහා Wi-Fi සැපයීම.

6) ළමුන් සඳහා වෙනම ක්රීඩා කාමරයක්.

ගුඩ්ටයිම් කැෆේ විකුණන භාණ්ඩ:

1) තමන්ගේම නිෂ්පාදනයේ රසකැවිලි නිෂ්පාදන.

2) තමන්ගේම නිෂ්පාදනයේ අර්ධ නිමි භාණ්ඩ.

3) දිවා ආහාරය / රාත්‍රී ආහාරය නිවසටම බෙදා හැරීම හෝ "යන්න".

4) බර අනුව කෝපි සහ තේ විකිණීම.

1. ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයින් .

සාමාන්‍ය ආදායමක් සහ සාමාන්‍යයට වඩා වැඩි වයස අවුරුදු 18-55 අතර පුද්ගලයින් කෙරෙහි කැෆේහි වැඩ කටයුතු අවධානය යොමු කර ඇත. ඔවුන් සිත් ඇදගන්නාසුළු වැඩසටහන් වලට සහභාගී වීමට, කැරෝකී ගීත ගායනා කිරීමට අවස්ථාව ඇතිව, සුවපහසු වාතාවරණයක් තුළ කාලය ගත කිරීමට උනන්දු විය යුතුය. එක් එක් සේවාදායකයා 50-250 UAH ප්රමාණයෙන් ආදායමක් උපයා ගත යුතුය.

එසේම, 10-30 දෙනෙකුගෙන් යුත් කුඩා කණ්ඩායම් සඳහා උත්සව පැවැත්වීමට උනන්දුවක් දක්වන කුඩා සමාගම් සේවා සැලසුම්ගත පාරිභෝගිකයින් වේ.

1. වෙළඳපල ප්‍රවර්ධන ක්‍රම .

1) විවෘත කිරීම සඳහා පියාසර කරන්නන්-ආරාධනා බෙදා හැරීම.

1. පාරිභෝගික රඳවා තබා ගැනීමේ මෙවලම් .

1) සිත් ඇදගන්නා මෙනුවක්, පාරිභෝගිකයින්ගේ අනුපිළිවෙල යටතේ කෑම වර්ග පිළියෙළ කිරීමේ හැකියාව.

2) නිත්‍ය පාරිභෝගිකයන් සඳහා උසස්වීම්, වට්ටම්.

3) රසවත් තේමා සාද පැවැත්වීම.

4) අතුරුපස, බීම වර්ගවල නිත්‍ය පාරිභෝගිකයින් සඳහා තෑගි.

5) ඉහළම මට්ටමේ සේවය.

1. තරඟකරුවන් .

කැෆේ "ගුඩ් ටයිම්" නිදා සිටින ප්‍රදේශයේ මධ්‍යයේ විවෘත කරනු ලැබේ, එහිදී සමාන මට්ටමේ කැෆේ 4 ක් ද ඇත. නමුත්, අපගේ කැෆේ පහත සඳහන් වාසි ඇත:

1) කැරෝකී ලබා ගැනීම;

2) ළමා ක්රීඩා කාමරයක් තිබීම;

3) නිවසේදී ආහාර ඇණවුම් කිරීමේ හැකියාව;

4) තේමාත්මක සවස.

5) කැෆේ ස්ථානයේ පහසු දොරටුවක් සහ වාහන නැවැත්වීමේ ස්ථානයක් ඇත.

1. කැෆේ එකක් විවෘත කිරීම සඳහා ක්රියාකාරී සැලැස්ම .

1) වෙළඳපල විශ්ලේෂණය.

2) කණ්ඩායම් තේරීම.

3) පරිශ්රය අලුත්වැඩියා කිරීම.

4) වැඩ සඳහා අවශ්ය උපකරණ සහ ඉන්වෙන්ටරි මිලදී ගැනීම.

5) මෙනුව විස්තාරණය කිරීම සහ ඉදිරි සිදුවීම් සඳහා සැලැස්මක්.

6) ක්රියාකාරකම් ලියාපදිංචි කිරීම සහ අවශ්ය සියලු බලපත්ර ලබා ගැනීම.

8) කාර්ය සාධනය සඳහා කැෆේ පරීක්ෂා කිරීම.

9) විවෘත කිරීම.

1. මූල්ය විශ්ලේෂණය .

එක් වරක් වියදම්:

1. උපකරණ සහ ඉන්වෙන්ටරි මිලදී ගැනීම - UAH 350,000.00.
2. පරිශ්රය අලුත්වැඩියා කිරීම - UAH 150,000.00.

එකතුව: UAH 500,000.00

පුනරාවර්තන වියදම්:

1. කුලිය - UAH 50,000.00
2. වැටුප - 48 000.00 UAH.
3. උපයෝගිතා, අන්තර්ජාලය - UAH 8,000.00.
4. නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම - UAH 70,000.00.
5. බදු සහ ගාස්තු - UAH 21,000.00.

එකතුව: UAH 197,000.00

ආපසු ගෙවීමේ කාලය:

දිනකට පුද්ගලයින් 50 දෙනෙකු විසින් කැෆේ වෙත පැමිණෙන අතර එක් අයෙකුගෙන් ලැබෙන ආදායම UAH 150 ක් වනු ඇත, ආපසු ගෙවීමේ කාලය මාස 18 කින් පැමිණේ.

50 දෙනෙක් *150 UAH*දින 30 =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 - UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00/UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 මාස.

නිගමනය

අදහස නිවැරදිව ක්‍රියාත්මක කිරීම සහ වෙළඳ ප්‍රචාරණ සමාගම, කැෆේ පරිපාලනය සහ කලා අධ්‍යක්ෂවරයාගේ ඵලදායි කාර්යයට යටත්ව, ඔබට වැඩ කළ පළමු මාසයට පසු ලාභය මත ගණන් ගත හැකිය. සරත් සෘතුවේ දී කැෆේ විවෘත වන බව සලකන විට, ඉදිරි මාස 6-9 තුළ පැමිණීම ඉහළ මට්ටමක පවතිනු ඇතැයි අපේක්ෂා කෙරේ. ගිම්හානයේදී පාරිභෝගිකයින් රඳවා තබා ගැනීම සඳහා, අනාගතයේදී ගිම්හාන වෙබ් අඩවියක් විවෘත කිරීමට හැකි වේ.

එබැවින්, ඔබටම ව්යාපාර සැලැස්මක් සකස් කළ හැකිය. මෙන්න සරල කළ අනුවාදයක්, එය නිෂ්පාදන ගැටළු ගැන සැලකිලිමත් වන බැවිනි. එසේම, මෙය උදාහරණයක් පමණක් බව මතක තබා ගන්න, එබැවින් මෙම සංඛ්යා ඉතා ආසන්න වේ. ඔබ එය පදනමක් ලෙස ගැනීමට තීරණය කරන්නේ නම්, ගැටලුවේ මූල්‍ය පැත්ත ඔබම හොඳින් විශ්ලේෂණය කරන්න.

එහෙත්, ව්‍යාපාර සැලසුම් කිරීමේ ගැටලුව සම්බන්ධයෙන් විශ්වාසයක් නොමැති නම්, ඔබට සැමවිටම ඔබේ අදහස හොඳින් ක්‍රියාත්මක කර එය බවට පත් කරන වෘත්තිකයන්ගේ සේවාවන් භාවිතා කළ හැකිය. ගුණාත්මක ව්යාපාර සැලැස්ම.

එහෙත්, වඩාත්ම වැදගත් දෙය නම්, ඔබේ ඉලක්කයේ දිශාවට නොපසුබටව ගමන් කරන අතර බලාපොරොත්තු සුන් නොකරන්න, මන්ද වැරදි සැමවිටම සිදුවිය හැකි බැවිනි. ව්‍යාපාරයේ වැදගත්ම දෙය නම් ඔබට වැරදි කළ නොහැකි බව නොව, තත්වය ඉක්මනින් සැරිසැරීමට සහ ගැටළු විසඳීම සඳහා නිවැරදි දිශාව තෝරා ගැනීමට ඇති හැකියාවයි.

කෙටි විස්තර කිරීම

ඔබට අදහසක් ඇත. ඔබට ඔබේම ව්‍යාපාරයක් නිර්මාණය කිරීමට අවශ්‍යයි. හොඳයි. ඊළඟට කුමක් ද? ඊළඟට, ඔබ මුලින්ම තේරුම් ගැනීම සඳහා "සියල්ල නිරාකරණය කර", විස්තර (හැකිතාක් දුරට) සිතා බැලිය යුතුය: මෙම ව්යාපෘතිය සංවර්ධනය කිරීම වටී ද? සමහර විට වෙළඳපල ගැන සොයා බැලීමෙන් පසු, සේවාව හෝ නිෂ්පාදනයට ඉල්ලුමක් නොමැති බව හෝ ඔබේ ව්‍යාපාරය දියුණු කිරීමට ප්‍රමාණවත් අරමුදල් නොමැති බව ඔබට වැටහෙනු ඇත. සමහර විට ව්යාපෘතිය ටිකක් වැඩිදියුණු කළ යුතුද, අනවශ්ය අංග අත්හැරීමට හෝ, ඊට පටහැනිව, යමක් හඳුන්වා දීමටද?

ඔබේ ව්‍යාපාරයේ අපේක්ෂාවන් සලකා බැලීමට ව්‍යාපාර සැලැස්මක් ඔබට උපකාර කරයි.

අවසානය මාධ්‍යයන් සාධාරණීකරණය කරයිද?

ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමට පටන් ගැනීම, එහි අරමුණු සහ කාර්යයන් මතක තබා ගන්න. පළමුවෙන්ම, ඔබ සැලසුම් කරන ලද ප්රතිඵල සාක්ෂාත් කර ගැනීම කොතරම් යථාර්ථවාදීද, සැලැස්ම ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා කොපමණ කාලයක් සහ මුදල් අවශ්යද යන්න තේරුම් ගැනීම සඳහා ඔබ සූදානම් කිරීමේ කටයුතු සිදු කරයි.

මීට අමතරව, ආයෝජකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, ආධාරයක් හෝ බැංකු ණයක් ලබා ගැනීම සඳහා ව්යාපාර සැලැස්මක් අවශ්ය වේ. එනම්, ව්යාපෘතියේ විභව ලාභය, අවශ්ය වියදම් සහ ආපසු ගෙවීමේ කාලය පිළිබඳ තොරතුරු ඇතුළත් විය යුතුය. ඔබේ ලබන්නන්ට ඇසීමට වැදගත් සහ රසවත් දේ ගැන සිතන්න.

ඔබ වෙනුවෙන් කුඩා වංචා පත්‍රයක් භාවිතා කරන්න:

• ඔබ ඇතුළු වීමට යන වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කරන්න. මෙම දිශාවට පවතින නායකයින්-සමාගම් මොනවාද. ඔවුන්ගේ අත්දැකීම් සහ වැඩ අධ්යයනය කරන්න.
• ඔබේ ව්‍යාපෘතියේ ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, අනාගත අවස්ථා සහ අවදානම් නිර්ණය කරන්න. කෙටියෙන් කිවහොත්, SWOT විශ්ලේෂණයක් කරන්න.

SWOT විශ්ලේෂණය - (ඉංග්‍රීසි)ශක්තීන්,දුර්වලතා,අවස්ථාවන්,තර්ජන - ශක්තීන් සහ දුර්වලතා, අවස්ථා සහ තර්ජන. සැලසුම් කිරීමේ ක්‍රමයක්, ව්‍යාපාර සංවර්ධනයට බලපාන ප්‍රධාන සාධක හඳුනා ගැනීමට ඔබට ඉඩ සලසන උපාය මාර්ගයක් සංවර්ධනය කිරීම.

• ව්‍යාපෘතියෙන් ඔබ බලාපොරොත්තු වන දේ ගැන පැහැදිලි වන්න. නිශ්චිත ඉලක්කයක් තබන්න.

ව්‍යාපාර සැලැස්මේ ප්‍රධාන පරමාර්ථය වන්නේ, පළමුවෙන්ම, සමාගමේ උපාය මාර්ග සංවර්ධනය කිරීමට සහ එහි සංවර්ධනය සැලසුම් කිරීමට ඔබටම උපකාර කිරීම මෙන්ම ආයෝජන ආකර්ෂණය කර ගැනීමට සහාය වීමයි.

එබැවින් සෑම සැලසුමක්ම ව්යුහයක් ඇත. ව්‍යාපෘතියේ විශේෂතා සහ ආයෝජකයින්ගේ අවශ්‍යතා කුමක් වුවත්, ව්‍යාපාර සැලැස්මක්, රීතියක් ලෙස, පහත සඳහන් අංග අඩංගු වේ:

1. සමාගමේ CV(කෙටි ව්යාපාර සැලැස්ම)

• නිෂ්පාදනය විස්තරය
• වෙළඳපල තත්ත්වය පිළිබඳ විස්තරය
• තරඟකාරී වාසි සහ අවාසි
• ආයතනික ව්යුහය පිළිබඳ කෙටි විස්තරයක්
• අරමුදල් බෙදා හැරීම (ආයෝජන සහ අයිති)

2. අලෙවිකරණ සැලැස්ම

• "ගැටළුවක්" අර්ථ දැක්වීම සහ ඔබේ විසඳුම
• ඉලක්කගත ප්රේක්ෂකයන්ගේ අර්ථ දැක්වීම
• වෙළඳපල සහ තරඟකාරී විශ්ලේෂණය
• නොමිලේ නිකේතනයක්, අද්විතීය විකුණුම් යෝජනාවක්
• ගනුදෙනුකරුවන් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ ක්රම සහ පිරිවැය
• විකුණුම් නාලිකා
• වෙළඳපල අත්පත් කර ගැනීමේ අදියර සහ නියමයන්

3. භාණ්ඩ හෝ සේවා නිෂ්පාදනය සඳහා සැලැස්ම

• නිෂ්පාදන සංවිධානය
• යටිතල පහසුකම් විශේෂාංග
• නිෂ්පාදන සම්පත් සහ ප්රදේශ
• නිෂ්පාදන උපකරණ
• නිෂ්පාදන ක්රියාවලිය
• තත්ත්ව පාලනය
• ආයෝජන සහ ක්ෂයවීම් ගණනය කිරීම

4.කාර්ය ප්රවාහ සංවිධානය

• ව්යවසායයේ ආයතනික ව්යුහය
• බලතල සහ වගකීම් බෙදා හැරීම
• පාලන පද්ධතිය

5. මූල්ය සැලැස්ම සහ අවදානම් අනාවැකි

• පිරිවැය ඇස්තමේන්තුව
• නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක පිරිවැය ගණනය කිරීම
• ලාභ හා අලාභය ගණනය කිරීම
• ආයෝජන කාලය
• බිඳීමේ ලක්ෂ්‍යය සහ ආපසු ගෙවීමේ ලක්ෂ්‍යය
• මුදල් ප්රවාහ අනාවැකිය
• අවදානම් අනාවැකි
• අවදානම් අවම කිරීමට මාර්ග

ව්‍යාපාර සැලැස්මක් යනු සමස්තයක් වන අතර එහි කොටස් එකිනෙක වෙන් කළ නොහැකි ලෙස බැඳී ඇති බව පැහැදිලිය. කෙසේ වෙතත්, හොඳින් සැලසුම් කරන ලද ව්‍යුහයක් ඔබට වැදගත් දේ මතක තබා ගැනීමට මෙන්ම එක් එක් අංගයන් ගැඹුරින් සොයා බැලීමට උපකාරී වේ.

සමාගමේ නැවත ආරම්භය. ප්රධාන දේ ගැන කෙටියෙන්

අලෙවිකරණ සැලැස්ම. හිස් ආසන තිබේද?

අලෙවිකරණ සැලැස්මක් සකස් කිරීමේදී, ඔබ ඇතුළු වීමට යන වෙළඳපල විශ්ලේෂණය කිරීමට සිදුවනු ඇත. මේ අනුව, ඔබ ඔබටම ප්‍රවණතා හඳුනාගෙන, තරඟකරුවන් පිළිබඳ තොරතුරු රැස්කර ඔබේ පාරිභෝගිකයා, ඔබේ ඉලක්ක ප්‍රේක්ෂකයින් වඩාත් හොඳින් දැන හඳුනා ගනු ඇත.

විභව සේවාදායකයෙකු, ඔහුගේ රුචිකත්වයන් සහ මනාපයන් ඇගයීමෙන් පසු, ඔබ කාර්යාලයේ ප්‍රශස්ත ස්ථානය, අලෙවිසැල යනාදිය තීරණය කළ යුතුය. එය සුවපහසු විය යුතුය. ඔබේ ව්‍යාපාරයට ගෙවීමට අවශ්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්‍යාව ගණනය කර ව්‍යාපාරයේ අපේක්ෂිත ස්ථානය වටා ජීවත් වන හෝ වැඩ කරන ප්‍රේක්ෂකයින් සමඟ සංසන්දනය කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, රාජ්‍ය සේවා ව්‍යාපාරයක් සඳහා, මෙම ප්‍රේක්ෂකයින් කෙටි ඇවිදීමකින් හෝ විනාඩි පහක ධාවනයක් තුළ ජීවත් වන පුද්ගලයින් සංඛ්‍යාවෙන් 2%කට වඩා අඩු නොවිය යුතුය.

ඔබ ජය ගැනීමට සිටි වෙළඳපොළ මේ මොහොතේ අධික ලෙස සංතෘප්ත වී ඇති බව පෙනෙන්නට තිබේ. තරඟකරුවන්ගේ ක්‍රියාවන් විශ්ලේෂණය කරන්න, ඔබේම උපාය මාර්ගයක් සාදන්න, ඔබේ සුවිශේෂත්වය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න, යම් ප්‍රදේශයක හිස් නිකේතනයක් පිරවීම සඳහා අලුත් දෙයක් ගෙන එන්න.

ඇත්ත වශයෙන්ම, තවමත් වෙළඳපොලේ නොමැති දෙයක් නිර්මාණය කිරීම තරමක් අපහසුය. කෙසේ වෙතත්, ඔබට තත්වය හොඳින් විශ්ලේෂණය කර විවෘත කළ හැකිය, උදාහරණයක් ලෙස, පාරිභෝගිකයාට එය සැබවින්ම අවශ්‍ය වන ස්ථානයක් හෝ අසල තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව මිලෙහි වෙනස සහ සපයනු ලබන සේවා මට්ටම මත සෙල්ලම් කරන්න.

එසේම, ඔබ අනිවාර්යයෙන්ම විකුණුම් නාලිකා තීරණය කිරීමට සිදු වනු ඇත. වෙළඳපොලේ පවතින ක්රම සමාලෝචනය කිරීමෙන් පසු - ඔබටම හොඳම දේ සොයා ගන්න. එක් එක් සේවාදායකයා අත්පත් කර ගැනීමට ඔබට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න ගණනය කරන්න.

අවසාන වශයෙන්, මිල තීරණය කිරීමේදී, ඔබ ගණනය කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත: වඩා ලාභදායී වන්නේ කුමක්ද? කුඩා විකුණුම් සංඛ්‍යාවක් සහිත ඉහළ මිලක් හෝ තරඟකරුවන්ට වඩා අඩු මිලක්, නමුත් විශාල සේවාදායක ප්‍රවාහයක්. සේවාව ගැන අප අමතක නොකළ යුතුය, මන්ද බොහෝ පාරිභෝගිකයින්ට එය ඉතා වැදගත් වේ. ඔවුන් වෙළඳපල සාමාන්‍යයට වඩා වැඩි මිලක් ගෙවීමට කැමැත්තෙන් සිටින නමුත් උසස් තත්ත්වයේ සේවාවක් ලබා ගනී.

නිෂ්පාදන සැලැස්ම. අපි මොනවද විකුණන්නේ?

මෙන්න ඔබ අවසානයේ ඔබේ ව්‍යාපාරයේ සාරය ගැන විස්තරාත්මකව පවසනු ඇත: ඔබ කරන්නේ කුමක්ද?

නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ ඇඳුම් නිෂ්පාදනය කිරීමට සහ ඒවා විකිණීමට තීරණය කරයි. නිෂ්පාදන සැලැස්මේ, රෙදි සහ උපකරණ සපයන්නන් සඳහන් කරන්න, ඔබ මැහුම් වැඩමුළුව තබන්නේ කොතැනද, නිෂ්පාදනයේ පරිමාව කුමක්ද? නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනවල අදියර, සේවකයින්ගේ අවශ්‍ය සුදුසුකම්, ක්ෂයවීම් අරමුදලට අවශ්‍ය අඩු කිරීම් ගණනය කිරීම මෙන්ම ලොජිස්ටික්ස් ඔබ ලියා තබනු ඇත. බොහෝ සාධක වලින්: නූල්වල පිරිවැයේ සිට ශ්රම පිරිවැය දක්වා අනාගත ව්යාපාරයේ පිරිවැය ද රඳා පවතී.

ඔබේ පාඨමාලා නිෂ්පාදනය නිර්මාණය කිරීම සඳහා තාක්ෂණය නියම කිරීම, ඔබ මීට පෙර නොසිතූ බොහෝ කුඩා දේවල් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරනු ඇත. භාණ්ඩ ගබඩා කිරීම හෝ ආනයනික අමුද්‍රව්‍ය සමඟ ඇති දුෂ්කරතා, අවශ්‍ය සුදුසුකම් සහිත සේවකයින් සොයා ගැනීමේ ගැටළු යනාදිය සමඟ ප්‍රශ්න තිබිය හැකිය.

ඔබ අවසානයේ නිෂ්පාදනයක් හෝ සේවාවක් නිර්මාණය කිරීමේ සම්පූර්ණ මාර්ගය ලියා ඇති විට, ඔබේ ව්‍යාපෘතිය ඔබට කොපමණ මුදලක් වැය වේද යන්න ගණනය කිරීමට කාලයයි. පසුව, මූල්‍ය ගණනය කිරීම් සිදු කරන විට, ඔබ නිෂ්පාදන සැලැස්මට ගැලපීම් කළ යුතු බව ඔබට වැටහෙනු ඇත: සමහර වියදම් කපා හැරීම හෝ තාක්ෂණයම රැඩිකල් ලෙස වෙනස් කිරීම.

කාර්ය ප්රවාහය සංවිධානය කිරීම. එය ක්‍රියාත්මක වන්නේ කෙසේද?

ඔබ තනිවම හෝ හවුල්කරුවන් සමඟ ව්‍යාපාරය කළමනාකරණය කරන්නේද? තීරණ ගන්නේ කෙසේද? "වැඩ ප්‍රවාහයේ සංවිධානය" කොටසේ ඔබට පිළිතුරු දිය යුතු මෙම සහ තවත් බොහෝ ප්‍රශ්න.

මෙහිදී ඔබට ව්‍යවසායයේ සම්පූර්ණ ව්‍යුහය ලියාපදිංචි කළ හැකි අතර අධිකාරියේ අනුපිටපත්, අන්‍යෝන්‍ය බැහැර කිරීම් ආදිය හඳුනාගත හැකිය. සමස්ත සංවිධාන යෝජනා ක්‍රමය දැකීමෙන්, දෙපාර්තමේන්තු සහ සේවකයින් අතර අයිතිවාසිකම් සහ වගකීම් ප්‍රශස්ත ලෙස බෙදා හැරීම ඔබට පහසු වනු ඇත.

පළමුවෙන්ම, ඔබේ සමාගම ක්‍රියා කරන ආකාරය ඔබම අවබෝධ කර ගැනීමෙන්, ව්‍යුහයන් අතර අන්තර්ක්‍රියා පද්ධතියක්, සේවකයින් අධීක්ෂණය කිරීමේ පද්ධතියක් සහ සමස්ත පුද්ගල ප්‍රතිපත්තියක් වඩාත් effectively ලදායී ලෙස සංවර්ධනය කිරීමට හැකි වනු ඇත.

මෙම කොටසෙහි වැදගත්කම වන්නේ එය යථාර්ථයේ දී ව්යාපෘතිය ක්රියාත්මක කරන්නේ කවුරුන් සහ කෙසේද යන්න විස්තර කිරීමයි.