Msambazaji wa kampuni ya kigeni nchini Urusi: jinsi ya kuanza biashara sio kutoka mwanzo. Jinsi ya kufungua kampuni ya usambazaji

nyumbani / Hisia

Ufunguo wa mafanikio kwa kampuni yoyote ni biashara ya usambazaji, ambayo inakuwezesha kukuza bidhaa kwa ufanisi kwa watumiaji wa mwisho. Masoko ambapo usambazaji unakuzwa kwa mafanikio hutofautishwa na muundo wa hali ya juu. Kampuni za wasambazaji zinaweza kugawanywa kwa masharti katika vikundi vitatu.

Kundi la kwanza linajumuisha wauzaji wakubwa wa jumla, na kundi la pili linajumuisha wafanyabiashara wakubwa wanaonunua bidhaa kutoka kwa wauzaji wa jumla. Kundi la tatu linajumuisha makampuni ya biashara ya rejareja ambayo hununua bidhaa kutoka kwa makampuni ya makundi mawili ya kwanza, na ni wawakilishi wa makundi ya tatu na ya pili ambayo huwa wasambazaji. Jinsi ya kuanza biashara ya usambazaji ni mada ya makala yetu ya leo.

Maelezo ya utangulizi au anza kutoka mwanzo

Ikumbukwe kwamba maeneo mengi ya usambazaji hayana tofauti katika kueneza, hivyo kuingia katika maeneo haya hakutakuwa vigumu. Kwa wastani, kizingiti ni $ 700,000 na mara chache huzidi $ 1.5-2 milioni. Tutazingatia chaguzi mbili za kuunda kampuni ya usambazaji - kuunda kutoka mwanzo na kununua msambazaji aliye tayari. Usambazaji kutoka mwanzo.

Wakati wa kuunda kutoka mwanzo, ni muhimu sana kuendeleza kwa makini mpango wa biashara kwa kampuni ya usambazaji. Ni muhimu kuanza na uteuzi makini wa sehemu ya soko, kwa kuzingatia uzoefu wao wa kazi, muundo wa mauzo ya vikundi vya bidhaa, na nafasi ya kampuni ya utengenezaji katika soko. Baada ya kuchagua washirika wanaowezekana, ni muhimu kuunda msingi wa nyenzo wa kampuni.

Hii itahitaji kukodisha kwa majengo, ghala, eneo katika kituo cha ununuzi ili kuandaa saluni-duka, ambayo itagharimu dola elfu 60.

Nambari ya swali 2 - wafanyikazi, na idadi ya watu 20, gharama za kila mwaka za eneo hili zitakuwa karibu dola elfu 190. Kwa kuzingatia gharama za manunuzi, kupata vibali, pamoja na gharama zisizotarajiwa, hatua hii itakugharimu karibu $ 300,000, na itachukua angalau miezi 2 kwa wakati. Kisha unaanza shughuli zako za kiuchumi na kununua bidhaa iliyochaguliwa.

Gharama za usambazaji katika hatua hii zinaweza kuwa karibu $ 150,000-250,000 kwa mwaka, ingawa hii inategemea bidhaa maalum. Kwa kuongeza, unahitaji kuzingatia gharama za matangazo na kuwasiliana na wauzaji, ambayo inaweza kuwa angalau $ 50,000- $ 70,000 kwa mwaka. Unaweza, bila shaka, kujaribu kuunda mtandao wako wa rejareja, lakini hii itachukua pesa nyingi na wakati.

Mara baada ya kuanzishwa kwenye soko, unaweza kuendelea kupata hali rasmi ya msambazaji, yaani, kuhitimisha makubaliano ya usambazaji na mtengenezaji. Kwa kuwa msambazaji rasmi, unaweza kupokea mapendeleo kadhaa, ikijumuisha kupata haki za kipekee za biashara na haki ya huduma za upendeleo. Hata hivyo, hii itaweka juu yako majukumu fulani - kwa mfano, kununua kiasi fulani cha bidhaa kwa robo mwaka au kuweka kiwango fulani cha bei.

Kununua distribuerar iliyopangwa tayari

Bila shaka, wakati wa kununua "mfuko" tayari, swali la wapi kuanza kusambaza halitakusumbua sana. Chaguo hili wakati mwingine hutoa fursa za kipekee kwani wasambazaji kadhaa wa nchi nzima wameuzwa hivi karibuni. Bila shaka, chaguo hili ni la kuvutia sana kwa wawekezaji wakubwa, kwa sababu uwepo wa usawa wa bidhaa za kioevu huhakikisha kurudi kwa fedha nyingi zilizowekeza, na hali ya juu ya kampuni iliyopatikana inachangia mahusiano ya manufaa kwa wazalishaji.

Ni vyema kutambua kwamba mara nyingi gharama ya wasambazaji wa kikanda huzidi bei ya makampuni makubwa ya jumla. Ukweli ni kwamba mara nyingi wasambazaji wakubwa hawana mali zao wenyewe na wanawakilisha mtiririko wa fedha tu. Na inapouzwa, bei ya kampuni huundwa kutoka kwa mizani ya bidhaa na faida kwa miezi 12-18 iliyopita.... Kwa hiyo, wafanyabiashara wa kikanda wana bei ya shukrani ya gharama kubwa zaidi kwa nafasi ya rejareja. Wale wanaotaka kununua makampuni ya wasambazaji zilizopo lazima kuzingatia idadi ya pointi muhimu.

Kwanza, ni ukwasi wa mizani ya bidhaa. , ni kuhitajika kuwa sehemu ya vikundi vya bidhaa zinazouzwa vizuri ni angalau 60%, na kipindi cha mauzo yao ni karibu miezi 2-3.
Pili, ni muhimu sana idadi ya mauzo ya kurudia kubainisha hali ya wateja. Haipaswi kuwa chini ya 20%, vinginevyo itakuwa muhimu kufanya matukio ambayo yanaweza kuongeza uaminifu wa wateja.
Pia ni muhimu kuzingatia uwepo wa washindani na uwezo wa mwekezaji.

Muundo wa mchakato wa biashara

Muundo wa biashara unaweza kutegemea mambo kama vile: maalum ya bidhaa zinazotolewa (kipindi cha kuhifadhi na masharti), mahusiano na wazalishaji, maalum ya mahitaji, na wengine. Hebu fikiria mfano wa jumla wa shughuli za wasambazaji. Kwanza, bidhaa zinunuliwa, hutolewa mahali na hifadhi yao imeandaliwa. Njia za usambazaji zinahusika, ambazo zinaweza kuwa ngazi moja (mauzo hupitia ofisi kuu), na ngazi mbili (uwasilishaji kupitia wafanyabiashara wa ngazi ya pili) na hata ngazi mbalimbali (wafanyabiashara kadhaa na wauzaji wengi).

Pesa kubwa huwekezwa katika utangazaji, ikiwa ni pamoja na kushiriki katika maonyesho, utangazaji katika majarida maalumu, na uundaji na matengenezo ya tovuti. Mfumo wa bonasi na punguzo hutumiwa kuvutia na kuhifadhi msingi wa wateja. Pointi muhimu ni pamoja na:

mchakato wa maendeleo na utekelezaji wa mifumo ya habari;
suala la wafanyikazi na njia za udhibiti na uhamasishaji wake;
huduma ya baada ya mauzo kwa makampuni yanayouza mashine.

Faida inaundwa na kando ya usambazaji chini ya gharama. Upeo ni kati ya 3 hadi 60%, ambayo ni kwa sababu ya nafasi ya kampuni kwenye soko na uwepo wa haki za kipekee. Katika sekta ya chakula, wasambazaji wenye mauzo ya wastani ya kila mwaka ya dola milioni 5 hawawezi kuweka alama ya juu kuliko 5%.

Lakini katika uwanja wa vifaa vya ujenzi, msambazaji aliye na mauzo ya dola milioni 2-3 kwa mwaka anaweza kuweka kiasi cha 30-50%. Hivyo, wasambazaji kurudi uwekezaji wao katika eneo hili katika muda wa miezi 12-18, na mapato ya 30-40% kwa mwaka.

Tunaongeza faida

Kuanzia na mafanikio ya ufanisi kunahitaji utafiti makini wa soko. Mikakati yenye mafanikio zaidi katika wakati wetu inategemea maendeleo ya mitandao ya usambazaji wa kikanda na rejareja, pamoja na uendelezaji wa bidhaa zinazojulikana na maarufu zilizoagizwa. Athari kubwa hutolewa na usambazaji wa bidhaa kadhaa, ikiwa kuna haki za kipekee kwa bidhaa za mmoja wao. Ni muhimu sana kwa msambazaji kupitia mchakato wa idhini, yaani, kupata uthibitisho wa hali rasmi ya mshirika wa biashara kutoka kwa mtengenezaji. Unaweza kuongeza anuwai ya vikundi vya bidhaa na kuuza bidhaa zinazohusiana.

Hii italeta ongezeko la faida, upanuzi wa sehemu ya soko na uimarishaji wa msingi wa wateja. Kufungua duka lako la saluni inaweza kuwa na faida kubwa hata kwa kutokuwepo kwa mtandao wa rejareja. Jambo muhimu ni chaguo la muuzaji ambaye anaweza kuwa kiunga bora na watumiaji.

Usambazaji ni mojawapo ya nyanja mpya za shughuli ambazo kila mtu amesikia kuzihusu, lakini si kila mtu anajua ni nini hasa wasambazaji wanafanya, na kwa hakika hawajui jinsi ya kuwa msambazaji.

Ili kujua jinsi ya kujua taaluma hii ya kupendeza na yenye faida, wacha kwanza tujue msambazaji ni nani na kazi yake ni nini. Kutafsiri neno hili kutoka kwa Kiingereza, utaelewa mara moja ni nini kuhusu: "usambazaji" kwa Kirusi ina maana "usambazaji". Msambazaji hupokea haki za kuuza bidhaa za mtengenezaji mkubwa, ambazo husambaza kwa uuzaji kati ya wafanyabiashara - wauzaji wa jumla wadogo. Bidhaa inaweza kuwa bidhaa na vitu vya kitamaduni visivyoshikika, kama vile filamu, na huduma, na hakimiliki, na teknolojia.

Msambazaji ni mpatanishi kati ya mtengenezaji na muuzaji, muuzaji rejareja au mnunuzi. Inaweza kuwa mtu mmoja ambaye huchukua bidhaa kutoka kwa kiwanda na kuzipeleka kwa maduka ya wateja, na kampuni nzima ambayo inauza bidhaa za mtengenezaji mkubwa duniani kote. Msambazaji hupata mapato yake kutoka kwa asilimia kubwa ya punguzo ambayo mtengenezaji humpa.

Mlolongo wa usambazaji wa bidhaa unaweza kuwa mfupi (mtengenezaji - msambazaji - mnunuzi) au mrefu, wakati msambazaji anauza bidhaa kwa muuzaji (mpatanishi), ambaye naye anauza tena kwa mnunuzi. Miradi kama hiyo yenye viwango vingi mara nyingi ni ya kawaida kwa bidhaa za kampuni za kigeni, uwasilishaji wake kwenye soko letu unafanywa kwa hatua kadhaa. Kwa mfano, mtengenezaji hukabidhi uuzaji wa kiasi kikubwa cha kemikali za nyumbani kwa msambazaji aliyeko katika mji mkuu, ambaye huziuza kwa wafanyabiashara walio katika vituo vya kikanda, na kuziuza kwa wafanyabiashara wadogo katika miji na miji.

Tofauti kati ya msambazaji na muuzaji ni kwamba wa zamani hufanya kwa niaba ya kampuni ya utengenezaji na hapokei umiliki wa bidhaa, wakati muuzaji anafanya kwa niaba yake mwenyewe, akinunua bidhaa kwa gharama yake mwenyewe.

Ukweli, uainishaji huu ni wa kiholela, kwani hali za muuzaji na msambazaji hazijawekwa na sheria, lakini imedhamiriwa na mikataba pekee. Kwa hivyo, katika hali nyingi, msambazaji anaweza kununua bidhaa kutoka kwa muuzaji kwa gharama yake mwenyewe, na hivyo kuwa, kwa kweli, wanunuzi wakubwa wa jumla, kuuza bidhaa kwa wauzaji wa jumla wadogo, yaani, wafanyabiashara.

Tofauti nyingine kati ya msambazaji na muuzaji ni kwamba wasambazaji hawawajibikiwi kwa bidhaa zinazotolewa. Kwa mfano, ikiwa kampuni iliuza bidhaa yenye kasoro, basi kurudi na kubadilishana kutafanywa sio kutoka kwa msambazaji, lakini kutoka kwa mtengenezaji. Lakini muuzaji anahitaji kuwa makini zaidi - anajibika kikamilifu kwa ubora wa bidhaa na kutatua matatizo kwa gharama zake mwenyewe. Kazi ya usambazaji inalenga hasa kuunda mtandao wa usambazaji na kukuza bidhaa, kazi ya muuzaji katika kuwasilisha bidhaa kwa watumiaji wa mwisho.

Washauri wa kampuni za mtandao kama vile Avon na Oriflame pia huitwa wasambazaji - wao hutuma agizo la bidhaa kwa msambazaji wa moja kwa moja na kuzipokea, wakijilipa pesa zao wenyewe au pesa za kulipia kabla kutoka kwa wanunuzi. Katika kesi hiyo, hawana jukumu kamili la kifedha, kwa vile wanaweza kurudisha bidhaa kwa mtengenezaji katika tukio ambalo mnunuzi amekataa (ingawa si wote, lakini kwa sehemu tu). Lakini, tena, sheria hii haifanyi kazi kila mahali; katika makampuni mengi ya mtandao, wasambazaji wanapaswa kununua bidhaa zote kwa pesa zao wenyewe.

Kuna kitu kama msambazaji mkuu - kampuni ambayo imepewa haki ya msingi ya kusambaza bidhaa, na vile vile msambazaji wa kipekee aliye na haki za kipekee. Kampuni za utengenezaji mara nyingi huanzisha kampuni za usambazaji zenyewe.

Kampuni moja ya utengenezaji inaweza kuwa na wasambazaji kadhaa, na msambazaji mmoja anaweza kuwa na wasambazaji kadhaa.

Bila shaka, msambazaji hakai na kusubiri wafanyabiashara waje kwake - majukumu yake ni pamoja na kukuza bidhaa, kutafuta wanunuzi na kupanua soko.

Ili kuwa msambazaji rasmi wa kampuni, unahitaji kusaini makubaliano maalum ya usambazaji na kupata cheti kilichoidhinishwa na Mkurugenzi Mtendaji. Kisha msambazaji anaweza kusambaza bidhaa zinazotolewa na mtengenezaji kwa bei iliyoamuliwa na makubaliano.

Lakini katika kesi hii tunazungumza juu ya makampuni makubwa yanayoshirikiana na makampuni ya wasambazaji. Ikiwa tunazungumza juu ya biashara ndogo ndogo, basi kufanya kazi na mtengenezaji italazimika kuwa muuzaji na ununuzi kamili wa bidhaa.

Wapi kupata wauzaji?

Njia rahisi ni kujaza maneno "kutafuta wasambazaji" kwenye mstari wa injini ya utafutaji wa kivinjari cha Mtandao na ujitambulishe na mapendekezo ya wazalishaji. Aina hii ya ujasiriamali inaweza kufanywa kutoka mwanzo bila uzoefu wowote wa mauzo.

Chaguo jingine ni kuamua sehemu ya bidhaa unazopenda, kwa mfano, kitanda, na kupata makampuni ya biashara kwenye mtandao ambayo hutoa bidhaa zinazohitajika. Kwenye tovuti za makampuni haya daima kuna mawasiliano - nambari za simu na barua pepe. Unaweza kuwaita au kuandika barua na ofa ya ushirikiano.

Hii inahitaji tengeneza mpango wa biashara ndogo, ambayo itaonyesha ni mkoa gani utafanya kazi, chanjo ya eneo, idadi ya wafanyikazi, upatikanaji wa usafiri, msingi wa wateja, mauzo ya bidhaa.

Baada ya makubaliano ya awali, hatua ya pili itakuwa kujitambulisha na bidhaa - kwa hili unahitaji kukutana na muuzaji na kuchunguza sampuli. Wakati wa mkutano huu, ni muhimu kujua habari fulani - jinsi utangazaji unavyopangwa, ni wasambazaji wangapi ambao kampuni tayari ina, ikiwa wanaingiliana na wewe kikanda, ni masharti gani ya utoaji.

Ikiwa mipango ni Napoleonic, basi kabla ya kutafuta wateja wakubwa, unahitaji kujiandikisha biashara, kupata ghala, usafiri, wafanyakazi, na kuandaa mtandao wa muuzaji. Wazalishaji wakubwa wanapendelea kushughulika na wasambazaji ambao tayari wameonyesha kazi zao za ubora ndani ya nchi.

Ni ngumu zaidi kuwa msambazaji wa kampuni ya kigeni na mauzo makubwa - kwa hili unahitaji kuwa na uzoefu wa shughuli kama hizo katika nchi yako mwenyewe, msingi wa wateja ulioanzishwa, kuelewa michakato iliyofichwa ya kiuchumi, kuwa na pesa kubwa za kukuza bidhaa. , kwa sababu ni msambazaji anayetangaza mtengenezaji.

Unaweza pia kuwa mwakilishi wa kampuni ya mtandao na kupokea pesa sio tu kutoka kwa tofauti katika bei ya ununuzi na uuzaji, lakini pia kutoka kwa kazi ya washauri wanaohusika. Katika kesi hii, ugumu upo katika ushindani mkubwa.

Kuna fursa nyingine - kuwa mtaalamu, unahitaji kwenda kutoka chini kwenda juu katika kampuni yoyote kubwa ya usambazaji, hatua kwa hatua kupanda kutoka kwa mfanyabiashara hadi wakala wa mauzo, msimamizi, na kadhalika, hadi ufikie kiwango ambacho unazingatia. ya kutosha kwa ajili yako mwenyewe. Njiani, unaweza kupata elimu ya uchumi. Chaguo hili ni la muda mrefu na gumu zaidi, lakini linaahidi kufikia urefu zaidi kuliko kuuza tu bidhaa.

Kuwa mwakilishi wa moja ya makampuni maarufu ya vipodozi Avon, Na kupata pesa bila kuacha nyumba yako, inawezekana kwenye tovuti rasmi. http://myavon-company.ru

Wapi kutafuta wanunuzi?

Tena, wateja wanaweza kupatikana mtandaoni. Kwa hili, duka la mtandaoni linafaa, ambalo unachapisha picha na maelezo ya bidhaa. Ikiwa tunazungumza juu ya upatanishi kati ya muuzaji na duka, basi utalazimika kusoma kwa undani maduka yote ya eneo lililochaguliwa. Baadhi yao pia wanawakilishwa kwenye mtandao, lakini wengi wao hawana tovuti za mtandao. Kwa hiyo, utakuwa na kutembea na sampuli katika eneo linalohitajika, kuzungumza na wamiliki wa maduka na kupata maagizo kutoka kwao.

Magazeti na tovuti za matangazo zitakuwa msaada mzuri - kupitia kwao unaweza kupata wateja, washirika, na wafanyakazi.

Mara ya kwanza, wafanyabiashara wengi hufanya kila kitu wenyewe au pamoja na jamaa ambao wako tayari kufanya kazi kwa siku zijazo - wanatafuta wazalishaji na soko la mauzo, kuchukua na kuleta bidhaa. Baada ya muda, ikiwa mauzo yanaongezeka, wafanyikazi wa ziada huajiriwa. Bila shaka, ikiwa kuna mtaji mkubwa wa kuanza, basi hali ni tofauti kabisa.

Usambazaji ni shughuli rahisi kwa ujasiriamali binafsi. Katika kesi hiyo, mtu anajifanyia kazi, akipokea maagizo kutoka kwa maduka na kuwaletea bidhaa, mapato yake yote yanategemea tu nishati yake mwenyewe na hamu ya kufanya kazi. Kazi hii pia itasaidia akina mama kwenye likizo ya uzazi au wanafunzi - kuchukua mauzo kidogo, unaweza kujitolea tu sehemu ya siku kwa huduma ya wateja.

Ukipata hitilafu, tafadhali chagua kipande cha maandishi na ubonyeze Ctrl + Ingiza.

Neno msambazaji (linalotamkwa "msambazaji") hutafsiriwa kihalisi kutoka kwa Kiingereza kama "msambazaji" au "msambazaji". Msambazaji anaweza kuwa mtu binafsi au shirika.

Kazi kuu za msambazaji

Kazi za msambazaji inajumuisha uwakilishi rasmi wa kampuni ya utengenezaji na usambazaji wa bidhaa zake kati ya wauzaji wa jumla na wauzaji - na. Katika baadhi ya matukio, msambazaji anaweza kufanya shughuli za mpatanishi kati ya mtengenezaji na mtumiaji wa mwisho.

Mara nyingi, msambazaji ana jukumu la mpatanishi kati ya kampuni inayozalisha bidhaa na wafanyabiashara wanaoziuza.

Kazi za msambazaji zinaweza kufanywa, kama ilivyotajwa tayari, na mtu anayefanya kazi mara kwa mara, na kampuni kubwa, ambayo mauzo yake ni ya kushangaza.

Tofauti kuu kati ya msambazaji na wapatanishi wengine ni kwamba ana haki za kipekee za kutoa bidhaa zinazozalishwa na kampuni fulani, pamoja na haki za kusambaza bidhaa hizi kwa bei ya mtengenezaji. Mtengenezaji humpa msambazaji punguzo kwa ununuzi wa bidhaa zao. Kutokana na punguzo hili, mapato ya msambazaji hutolewa.

Mitindo ya usafirishaji wa bidhaa

Je, bidhaa hufikiaje mtumiaji wa mwisho? Kuna mifumo kadhaa ya msingi ya usafirishaji wa bidhaa. Wacha tukae juu ya zile za kawaida zaidi:

Mpango huu unachukua uwepo wa muuzaji mmoja au kadhaa:
Kampuni ya utengenezaji → Msambazaji → Muuzaji → Muuzaji reja reja → Mteja
Kinyume chake, utaratibu huu hautoi wauzaji:
Kampuni ya utengenezaji → Msambazaji → Muuzaji reja reja → Mteja
Hivi ndivyo mauzo ya moja kwa moja yanafanywa - kwa mfano, katika uwanja wa uuzaji wa mtandao:
Mtengenezaji → Msambazaji → Mtumiaji

Kanuni ya kazi ya msambazaji

Kazi ya msingi ya msambazaji ni kupanua mtandao wa mauzo na kukuza bidhaa za mtengenezaji. Msambazaji, peke yake, hutafuta wafanyabiashara, wauzaji au (katika baadhi ya matukio) watumiaji, huchambua mahitaji, na kisha kumjulisha mtengenezaji ni kiasi gani cha bidhaa anaweza kuuza. Mtengenezaji humpa kundi la bidhaa kwa bei iliyowekwa au kumruhusu kuikomboa kwa punguzo. Msambazaji huuza bidhaa, huhamisha mapato kwa mtengenezaji na hupokea sehemu yake kwa namna ya tume.

Kama sheria, kampuni kubwa tu za usambazaji hupokea bidhaa za kuuza. Wadogo huinunua kwa gharama zao wenyewe au kwa pesa zilizopokelewa kutoka kwa watumiaji wa mwisho (hivi ndivyo wasambazaji wanavyofanya katika uuzaji wa mtandao).

Kwa hivyo, una wazo mbaya la kile msambazaji hufanya. Ni wakati wa kuzungumza juu ya kile unachohitaji kufanya ili kuwa mmoja.

Jinsi ya kuwa msambazaji

Ili kuwa msambazaji, unahitaji kuingia makubaliano na kampuni ya utengenezaji. Hii inaitwa "mkataba wa usambazaji". Mkataba hurekebisha majukumu yote yaliyowekwa kwa msambazaji na mtengenezaji, pamoja na haki za pande zote mbili, masharti ya ununuzi, uhamisho na uuzaji wa bidhaa na nuances nyingine nyingi. Baada ya kusaini mkataba, msambazaji wa baadaye anapokea cheti kuthibitishwa na muhuri wa mtengenezaji na saini ya mkurugenzi. Hati hii inatumika kuthibitisha haki ya msambazaji kuwakilisha bidhaa za kampuni.

Watengenezaji wanapenda sana kuwa na wasambazaji wengi iwezekanavyo: baada ya yote, wanafanya kazi ya kukuza bidhaa na kupanua soko la mauzo. Lakini hii haimaanishi kuwa kila msambazaji atapewa hali bora za ushirikiano.

Ukweli ni kwamba ukubwa wa mapato ya msambazaji na masharti ya kupokea bidhaa ni moja kwa moja kuhusiana na kiasi cha mauzo. Ya juu wao, faida zaidi kwa msambazaji ushirikiano na mtengenezaji. Kwa hivyo hitimisho: kuanza kufanya kazi kama msambazaji, haupaswi kutumaini kupata faida ya haraka na rahisi. Kwanza, unahitaji kujitangaza, kuthibitisha uwezo wako wa kuuza. Vinginevyo, shughuli hii haitaleta matokeo yaliyohitajika.

Msambazaji anaweza kushirikiana na makampuni kadhaa. Katika baadhi ya matukio, hii ina athari chanya juu ya mauzo na mapato. Lakini wakati mwingine ni thamani ya kuzingatia kufanya kazi na mtengenezaji mmoja mwenye nguvu: pande zote mbili zinafaidika na hili.

Ikiwa huna mtaji wa kuanzisha na fursa za kuanzisha aina hii ya biashara, ni mantiki kujaribu kuwa msambazaji tangu mwanzo. Ili kufanya hivyo, unahitaji kupata nafasi katika kampuni ya usambazaji. Kwa kweli, kazi hii itakuwa mbali na "kazi ya ndoto": mwanzoni utafanya kazi kama wakala wa mauzo, kisha - kama msimamizi. Katika mchakato huo, utahitaji kuweka kando pesa kwa biashara yako mwenyewe. Kwa hivyo, utapata uzoefu kama msambazaji na mtaji mdogo wa kuanza.

Ikiwa unaota kitu kikubwa zaidi, na hali hiyo hapo juu haikubaliani nawe, kumbuka kuwa kufungua biashara kubwa itahitaji uwekezaji mkubwa:

Kwanza, utahitaji kukodisha ghala na vifaa vya kuhifadhi bidhaa.
Pili, itabidi ununue (au kukodisha) lori - baada ya yote, itabidi ufanye usafirishaji.
Tatu, unapaswa kutunza kampeni ya utangazaji.

Kwa yote, huwezi kufanya bila mpango wa biashara uliofikiriwa vizuri na vyanzo vya kuaminika vya ufadhili.

Ni muhimu kutambua kwamba biashara ya usambazaji inapendekeza kuwepo kwa usawa kwa wachezaji wakubwa na wadogo, ambao wana fursa nyingi za maendeleo.

Jinsi ya kupata wazalishaji

Ikiwa unaamua kujaribu mkono wako katika biashara hii, kwanza kabisa, amua ni makampuni gani unayotaka kufanya kazi nao. Washirika wanaowezekana wanaweza kupatikana:

1. Kwa kutumia saraka za biashara. Katalogi zina habari kuhusu watengenezaji wa bidhaa fulani. Kwa kuzitumia, unaweza kuwasiliana na makampuni kadhaa, kutathmini masharti ya ushirikiano na kuchagua kufaa zaidi kwako.
2. Kwa kutumia mtandao. Andika kwenye upau wa utafutaji "kutafuta wasambazaji", na mfumo utakupa orodha ya makampuni yaliyo tayari kushirikiana. Wapigie, soma sheria na masharti na uanze kazi.

Jinsi ya kupata wanunuzi

Msambazaji lazima awe na wazo nzuri la jinsi atauza bidhaa za mtengenezaji na, muhimu zaidi, kwa nani. Ili kupata wafanyabiashara, wauzaji reja reja na watumiaji, unaweza:

soma saraka za biashara na matangazo kwenye media;
wasiliana na vituo vya rejareja vya mauzo;
kuunda ukurasa wako mwenyewe au kuhifadhi kwenye mtandao;
tumia mitandao ya kijamii na vikao;
wasiliana na marafiki, wafanyakazi wenza na familia.

Biashara ya usambazaji hukupa fursa nzuri, bila kujali kiwango: unaweza kupokea mapato ya ziada, kufanya kazi kwa raha yako mwenyewe, au kujenga mtandao mkubwa zaidi wa mpatanishi na kupata pesa nyingi.

Kwa kweli, mwanzoni mwa kazi, msambazaji ni mateka wa uwezo wake wa kifedha. Lakini mwishowe, sifa zake za biashara huwa sababu ya kuamua mafanikio: bidii, uwezo wa kushirikiana, uwezo wa kuvutia mteja. Kwa hivyo, ikiwa unahisi wito wa aina hii ya shughuli, usiogope kujaribu mkono wako kwenye biashara ya usambazaji!

Biashara inahusisha muungano wa watengenezaji, wasambazaji, wakopeshaji, wauzaji reja reja na wanunuzi.

Kuna dalili jinsi ya kuwa msambazaji rasmi:

Pata chumba kwa ajili ya kuhifadhi bidhaa na kuweka usafiri wa mizigo;
pata wateja kwa kutumia programu ya usimamizi wa vifaa.

Usambazaji ni shughuli za biashara au shirika ambalo linawajibika kwa vifaa vya uhifadhi na usafirishaji wa vifaa.

Msambazaji anaweza utaalam katika anuwai ya sekta tofauti, kulingana na ushindani wa ndani, rasilimali na uwezo. Kwahivyo kuwa msambazaji ni muhimu kutambua kundi la wateja lengwa na kununua vifaa vinavyohitajika ili kukidhi mahitaji yako. Kwa mfano, duka baridi na lori zinapaswa kumilikiwa na wasambazaji wanaohusika na vitu vya kuharibika vya chakula (maziwa, nyama au waliohifadhiwa).

Kulingana na idadi ya maghala, aina ya wateja, vifaa, shughuli za usambazaji zinahitaji kiasi fulani cha nafasi ya kuhifadhi bidhaa. Kwa kuwa wasambazaji, kampuni za usambazaji zinaweza kuwa na jukumu la kuhamisha vitu kote ulimwenguni, au zinaweza kushiriki katika mtandao wa kampuni ndogo zinazotoa ufikiaji wa rasilimali za ndani. Kwa kuwa msambazaji, kampuni lazima ifuatilie mlolongo mzima wa usafirishaji wa bidhaa.

Eneo la nafasi ya kuhifadhi ni muhimu sana kwa msambazaji. Maghala ndani ya jiji kubwa ni ghali sana ikiwa yanamilikiwa kibinafsi au yamekodishwa. ... Kama msambazaji, ni bora kutafuta eneo la kati karibu na barabara kuu, uwanja wa ndege, au mbele ya maji. Inaweza kununuliwa kwa bei nzuri, ikizingatiwa kuwa iko nje ya mipaka kuu ya jiji.

Kama msambazaji, unahitaji kuwa na njia ya kuaminika ya kusafirisha vifaa. Kuna chaguzi mbili: nunua meli yako ya gari, au tumia huduma ya usafirishaji. Kwa wale wanaotaka kuwa msambazaji rasmi Ni muhimu kukumbuka kuwa kuna faida na hatari zinazohusiana na kila chaguo.

Msambazaji anayewekeza kwenye malori lazima aajiri wafanyakazi, alipe bima na mafuta. Kampuni za usafirishaji huchukua jukumu kamili la kutunza vifaa, lakini ada za usafirishaji zinawakilisha uharibifu mkubwa kwa msambazaji. Unapoamua kuwa msambazaji rasmi, ni muhimu kuweza kuzoea hali ya hewa ya biashara inavyobadilika. Kwa hivyo, usambazaji ni jukumu la usafirishaji wa bidhaa kutoka kwa mtengenezaji kwenda kwa mteja.

Kwa kuwa msambazaji, kampuni inawajibika kwa usalama wa wateja wa rejareja. Kampuni inachukua bidhaa na ina jukumu la kuhifadhi na kusambaza bidhaa hizo kwenye duka la rejareja. Katika makubaliano ya kawaida, mtengenezaji huuza bidhaa zake moja kwa moja kutoka kwa msambazaji.

Ikiwa, baada ya kuwa msambazaji, kampuni haiwezi kupata muuzaji, lazima iamue njia zingine za kuuza bidhaa. Ufuatiliaji sahihi wa usafirishaji, maagizo ya ununuzi, eneo na mauzo ni msingi wa kazi. Kuna bidhaa nyingi za ubora wa programu zinazopatikana ili kusaidia katika vipengele muhimu vya biashara vinavyokusaidia kuwa Msambazaji Aliyeidhinishwa.

Tumeangazia baadhi ya mambo ya mada " Jinsi ya kuwa msambazaji rasmi". Jambo kuu ni kufikiria juu ya mpango wa harakati za bidhaa. Lakini mwanzoni, unaweza kuchukua mikopo, kupata mapato kutoka kwa mauzo makubwa ya bidhaa.