Mifano ya lami ya lifti. Lami ya lifti ni zana bora ya kuajiri

Lami ya lifti (Hotuba ya lifti, jaribio la lifti, uwasilishaji wa lifti)- iliyotafsiriwa kihalisi kama "wasilisho la lifti." Neno hili linamaanisha hadithi fupi kuhusu bidhaa, mradi au huduma. Kipengele kikuu cha kutofautisha cha wazo hili ni kikomo cha wakati, kama sekunde 60 - ambayo ni, wakati ambao lifti kawaida hufanya safari. Katika kipindi hiki, una fursa ya kusema maneno 150-225 kuhusu dhana ya bidhaa.

Historia ya "pitch ya lifti" inasema kwamba aina hii ya uwasilishaji ilianzia Wall Street, ambapo fursa pekee kwa makarani wachanga kukutana na kuwasilisha wazo lao kwa mtendaji ilikuwa kwenye lifti.

Hakika, Njia ya lifti haimaanishi matumizi ya zana kama vile slaidi na nyenzo zozote za maonyesho - wazo tu, sura ya uso, hotuba. Ili kufanya uwasilishaji kwa ufanisi zaidi, ni muhimu kuunda kwa uwazi. Njia ya lifti inaweza kugawanywa katika sehemu kuu tatu: utangulizi, maelezo ya tatizo, na mawazo yako ya kulitatua. Ndani ya mfumo wa pointi hizi, unahitaji kuwa na muda wa:

• kuwasilisha wazo lenyewe na kuhalalisha umuhimu wake (kwa kawaida hii ni maelezo ya hali halisi ya maisha na ugumu uliotokea);
• sema jinsi wazo lako litasaidia kutatua matatizo haya;
• sema jinsi suluhisho linatofautiana na zile ambazo hapo awali ziliamuliwa katika visa kama hivyo.

Pia unahitaji kuwa tayari kujibu swali la nini utalazimika kutoa dhabihu na jinsi unaweza kuboresha wazo hilo, ikiwa mtu tayari amependekeza kitu kama hicho.

Misingi ya maandalizi ya "mtihani wa kuinua"

1. Hotuba ndani Njia ya lifti inapaswa kuwa wazi na mkali.

2. Inafaa kuanza na kitu cha kukumbukwa na asili - hadithi fupi, habari ya kupendeza, swali la kejeli, sitiari.

3. Unapowasilisha wazo, jaribu kurahisisha iwezekanavyo ili wasikilizaji waelewe mara moja kiini chake. Ili kuanzisha mawasiliano mazuri na watazamaji, ni muhimu kutumia ulinganisho wa rangi na mifano.

4. Kwa njia ya ufanisi Njia ya lifti Wakati wa kuwasilisha suluhisho kwa tatizo, lengo ni juu ya faida kwa mteja maalum. Hakika inafaa kuzingatia upekee wa ofa yako. Maneno machache yanapaswa kusemwa juu ya zana gani utatumia kutekeleza suluhisho lako. Tafadhali vuta hisia za mteja kwa ukweli kwamba ana fursa ya kipekee ya kushiriki katika mradi huu.

5. Uwasilishaji huo hauna maelezo yasiyo muhimu, maneno magumu, vifupisho mbalimbali, vifupisho. Nzuri Njia ya lifti inapaswa kueleweka sio tu kwa mwekezaji anayewezekana, lakini pia kwa mtu yeyote mitaani. Ikiwa unajisikia vizuri, hata umepumzika, hotuba yako itakuwa thabiti na diction yako itakuwa wazi. Ili kufanya hivyo, ni bora kuchagua nguo ambazo ni za kawaida kwako, ili usifadhaike na ugumu unaopata kutokana na kuvaa tie mara kadhaa kwa mwaka.

6. Utakuwa na uwezo wa kuwasha watazamaji ikiwa tu wana uhakika kwamba wewe mwenyewe unafurahia kuzungumza juu ya mradi huu. Itakuwa muhimu kuruhusu mtu unayemjua kusoma hotuba yako na kujifunza kutoka kwake kuhusu kiini cha mradi huo, kulingana na kile alichosoma. Unapotayarisha maandishi, pumzika kwa muda kisha usome tena. Labda utaelewa kuwa kuna kitu kisichozidi kinachokuzuia kuelewa kiini cha suluhisho.

Jinsi ya kufanya Lami ya Elevator sahihi na ni nini? Hadithi ya pili. Pia kweli.

Wakati huu ilitokea katika tofauti, lakini pia shirika la kimataifa, pia katika lifti. Hebu fikiria Marekani, Seattle, nusu ya kwanza ya miaka ya 2000. Wakati huo tulikuwa tukifanya mfululizo wa miradi mikubwa ya shirika hili. Nilikuwa katika jukumu la uchanganuzi na nilikuwa nikijiandaa kupandishwa cheo kuwa meneja wa mradi. Jukumu la mchambuzi (na meneja wa mradi wa baadaye) ni kwamba unapaswa kuwasiliana kikamilifu na watu tofauti kabisa. Na sehemu kubwa ya mafanikio iko katika uwezo wa kuamsha huruma na mapenzi. Vinginevyo, unaelewa, hakutakuwa na mawasiliano. Na ikiwa hakuna mawasiliano, basi hakuna habari muhimu, hakuna ushirikiano, na hakuna mteja aliyeridhika, ambayo baadaye husababisha ukosefu wa pesa, mikataba na biashara.

Ikiwa mtu yeyote alifikiria kuwa kulikuwa na utangulizi na maandishi yasiyo ya lazima hapo juu, basi alikuwa amekosea.

Kwa sababu wakati mwingine (kama ilivyo katika hadithi hii) mtazamo wa awali kwako kutoka kwa mtu ambaye ni muhimu kwako na ambaye utacheza naye Elevator Pitch (EP baadaye) ni muhimu.

Sawa, sasa utajionea kila kitu.

Nimesimama ofisini, nikisubiri lifti. Muda unapita, lifti inasimama. Sikumbuki nilichokuwa nikifikiria wakati huo, lakini sio juu ya EP. Milango ya lifti inafunguliwa. Kuna watu huko. Lakini hakuna kitu, kila mtu chini. Bado kuna nafasi. Naingia.

Na kisha rafiki yangu mzuri, mwakilishi wa mteja, mmoja wa wachezaji muhimu (mtaalam wa kikoa), ananigeukia. Na nilikuza uhusiano mzuri naye wakati wa mradi huo. Tunasalimiana. Kama kawaida, furaha ya Amerika na tamu, tunaongeza ukweli kidogo kwa hii (kwa gharama ya uhusiano mzuri).

Sasa ni muhimu sana: pause inaweza kudumu hadi ghorofa ya kwanza, tunaweza kubadilishana maneno kadhaa ya heshima yasiyo na maana, chochote kinaweza kutokea, lakini zifuatazo zilifanyika.

Rafiki yangu ananitambulisha kwa rafiki-rafiki-mwenzake. TA-dah! Huu hapa, wakati mzuri sana kutoka kwa historia ya EP. Anatufahamisha. Anasema kwa kifupi kuhusu sisi, kampuni yetu, miradi yetu, faida yetu, na kuhusu mimi (kwa unyenyekevu wa ziada nitaacha, lakini kwa ufupi uhakika ni kwamba yeye ni mtu mzuri na mtu sahihi). Ananipa neno lake, kama kuongeza. Ninaongeza: kuhusu kampuni, kuhusu miradi, kuhusu matokeo muhimu yaliyofanywa na kuletwa. Zaidi ya miezi na hata miaka ya mazoezi katika mauzo na uuzaji wa Kiingereza, zaidi ya dazeni na mamia ya mikutano na watu tofauti wanaofaa, maneno hutoka kwa meno yako, sio lazima kubuni kitu, kunyamaza au kusitisha. Iambie tu kama ilivyo, ukiingiza maneno sahihi unapoendelea.

Yote hii inachukua sekunde chache. Baada ya yote, bado unahitaji kuwa na muda wa kutoa sakafu kwa rafiki mpya. Lakini huwezi kuendelea. Ukweli ni kwamba hii (1) kufahamiana, 2) utangulizi, 3) maneno machache muhimu) inageuka kuwa ya kutosha ili, baada ya kuanza mazungumzo kwenye lifti, tuliendelea kidogo, tukaiacha, na kuishia naye. kunialika kwa hafla muhimu ya ushirika (tunaweza kwenda huko ikiwa mtu anafikiria vizuizi kwa wafanyikazi wa mkataba, ndio, kuna vile, lakini wakati huu iliwezekana), ambapo tuliendelea na mawasiliano na kugundua mahitaji ya mteja, ambayo tunaweza kukidhi miradi ya baadaye.

Sakafu chache tu kwenye lifti.

Dakika chache tu.

Ni suala la kukamata kwa bahati mbaya lifti inayofaa na watu wanaofaa.

Ili tu kutambulishwa kwa ujirani mpya (kwa mtu mpya).

Na sema maneno sahihi.

Biashara ;-)

Kwa wale ambao wanashangaa kilichotokea baadaye: kwa kawaida, nilikwenda kwenye mkutano huu, nikialika meneja mwingine wa mradi pamoja nami. Tulisikiliza hotuba ya rafiki yetu mpya, mipango yake na kiini cha mpango ambao alikuwa anaenda kutekeleza katika kiwango cha ushirika, kuokoa makumi na mamia ya mamilioni ya dola. Muda ulipita, na ufahamu huu ulikua mfululizo mkubwa na mrefu wa miradi kwa mteja huyu, kuwa idadi kubwa ya kazi kwa kampuni yetu, na kuwa pesa nzuri. Hii ilikuwa pesa nzuri iliyohifadhiwa kwa mteja. Hizi zilikuwa pesa nzuri ambazo zilitoka kwa mteja kwenda kwa kampuni yetu. Mpango huo ulikuwa mzito. Na mafanikio.

Na tena, Elevator Pitch ilianza yote.

Yeyote anayenijua au anayefuata mafanikio yangu anajua ninachozungumza. Na ndivyo ilivyokuwa. Hizo zilikuwa nyakati za kufurahisha ;-)

Kwa mara nyingine tena (wacha tuweke kumbukumbu):

Niliuza au kufanya nini? Kweli, katika kesi hii, badala yake walinisaidia kuiuza. Kuuza na kunipendekeza. Walakini, kwa uwazi au kwa uwazi, mimi na rafiki yangu wa zamani tuliuza mpya fursa ya kuokoa pesa kwa kiasi kikubwa na kupunguza gharama za shirika.

Ilifanyikaje? Katika dakika chache. Kufahamiana. Misemo michache kukuhusu. Kuonyesha thamani. Bofya! Mwaliko kwa mkutano unaofuata.

Na hii kila kitu unachohitaji kutoka kwa EP : MUENDELEZO NA UWEZEKANO WA MAWASILIANO YAJAYO.

Na zaidi. Ikiwa mtu yeyote anadhani kwamba hii ni muujiza, basi amekosea. Hii ni bahati ambayo inapendelea watu walio tayari.

Mawasilisho katika muundo wa lami ya lifti hutumiwa katika biashara kutafuta wawekezaji. Jinsi ya kutumia uwasilishaji wa lifti katika kazi ya HR, soma nakala hiyo.

Kutoka kwa makala utajifunza:

Kiwango cha lifti ni nini?

Maneno "pitch ya lifti" na "hotuba ya lifti" yanatokana na Kiingereza. lifti - lifti, lami - uwasilishaji, hotuba - hotuba fupi. Kiwango cha lifti ni umbizo la uwasilishaji ambalo huchukua muda mfupi, lakini inatosha kuiwasilisha unapoendesha kwenye lifti.

Pakua hati juu ya mada:

Uwasilishaji wa lifti kama muundo maalum wa kuwasilisha nyenzo ulipata umaarufu fulani nje ya nchi katika nusu ya pili ya karne iliyopita. Wajasiriamali wanaotaka na wanaoanza, wakitafuta pesa kwa miradi yao, waliketi kwenye lifti pamoja na wafanyabiashara - wawekezaji wanaowezekana. Walikuwa na dakika chache za kuvutia mpatanishi wao katika wazo lao la biashara. Muda wa lami ya lifti kawaida ni sekunde 30-60.

Miongoni mwa lami ya lifti, mifano ya maonyesho ya kuvutia zaidi na yenye ufanisi ni yale yaliyotolewa na waanzilishi wa Google Sergey Brin na Larry Page. Walipokea dola laki moja za kwanza kwa maendeleo ya biashara kutoka kwa Andy Bechtolsheim, mmoja wa waanzilishi wa kampuni ya uwekezaji ya HighBAR Ventures. Kwa dakika moja, wajasiriamali wanaotaka waliweza kuelezea kwa uwazi kwa Bechtolsheim, ambaye alichelewa kwa mkutano wa biashara, matarajio ya kuwekeza katika Google.

Je, umbizo la usemi wa lifti linawezaje kuwa la manufaa kwa HR?

Kiwango cha lifti sio wasilisho la biashara pekee. Umbizo la uwasilishaji wa lifti pia linaweza kutumika kwa mafanikio katika uwanja wa usimamizi wa Utumishi. Kwa mfano, wakati ni muhimu kukaribisha mtaalamu aliyetafutwa anayejulikana sana katika tasnia yake kushirikiana. Ikiwa ameajiriwa na hataki kubadili kazi yake, kuna uwezekano wa kuwa na muda wa kutosha wa kukutana na waajiri. Baada ya kukubaliana, atatenga dakika chache kwa mazungumzo.

Mkutano na mtaalamu wa thamani kwa kampuni unaweza kutokea kwa bahati. Katika hali kama hiyo, hotuba ya lifti inaweza kuwa na ufanisi chombo cha uwindaji.

Hali wakati mkurugenzi wa HR au meneja wa HR anahitaji kujadiliana naye masuala ya uzalishaji pia si ya kawaida. Wakati huo huo, meneja, kama sheria, hana wakati au hamu ya mazungumzo marefu. Ujuzi wa mazungumzo katika umbizo la wasilisho la lifti unaweza kutumika hapa.

Jibu liliandaliwa kwa pamoja na wahariri wa gazeti hili " ».

Olga Kraeva anajibu,
Mkurugenzi wa HR katika Benki ya Viking (St. Petersburg).

Maria alipoachana na meneja wa kampuni, ambaye aliidhinisha hatua zake nyingine zinazolenga kuongeza motisha na ufanisi wa wafanyakazi, alijiuliza: “Kwa nini hakuturuhusu tuanze kuongeza idadi ya wafanyakazi?” Baada ya kufikiria kidogo, alijibu: “Labda haniamini.” Baada ya hayo, mkurugenzi wa HR alizungumza na rafiki yake na mfanyakazi mwenzake - mkuu wa huduma ya wafanyikazi wa mwingine ...

Jibu kamili linapatikana baada ya bure

Kwa upande mwingine, ujuzi wa lami wa lifti unaweza kuwa na manufaa kwa mgombea wakati kutafuta kazi. Watakuwa na thamani sana katika hali ambapo una fursa ya kuwasiliana binafsi na mkurugenzi wa HR au mkuu wa kampuni, ambaye muda wake ni mdogo.

Sheria za msingi za kuandaa lami ya lifti

Baada ya kutathmini faida za lami ya lifti, kwamba hii ndiyo fomu ambayo itakuwa na ufanisi zaidi katika hali fulani na ukosefu wa muda, ni muhimu kuunda uwasilishaji kwa kuzingatia vipengele vyake. Hata kama hautavutia wawekezaji kwenye biashara yako katika siku za usoni au kuvutia mtaalamu wa kipekee, mafunzo hayo yatakuwa na manufaa. Muundo wa lami ya lifti hukuruhusu kuchanganua na kuelewa faida kuu na manufaa ya mradi au pendekezo unalowasilisha. Katika mchakato wa kuandaa habari ambayo inapaswa kuwasilishwa kwa fomu fupi zaidi, unahitaji kuonyesha kiini ambacho kitakuwa cha kupendeza kwa msikilizaji.

Katika hatua ya kwanza ya kuandaa uwasilishaji wa lifti, jijulishe na misingi ya kuzungumza kwa umma. Ujuzi huu utakusaidia kujifunza mbinu za kuvutia umakini wa hadhira yako. Kwa msaada wao, utajifunza kuunda mawazo muhimu na kuwasilisha kwa interlocutor yako ili kukumbuka kila kitu. Kiimbo sahihi kitasaidia kuongeza athari ya kisemantiki.

Kumbuka!

Wakati wa kuandaa uwasilishaji katika muundo wa lami ya lifti, kulipa kipaumbele maalum kwa diction, kwa kuwa itabidi kuzungumza haraka. Hotuba yako inapaswa kuwa wazi na inayoeleweka.

Linapokuja suala la kuunda lami ya lifti, kumbuka kuwa kila wasilisho ni la kipekee. Hati inaweza kuwa ya kawaida, lakini yaliyomo kila wakati ni ya asili, kwani inahusiana na msikilizaji mmoja.

Uwasilishaji wa lifti kwa kila mtaalamu iliyokusanywa kibinafsi. Inatumia habari ambazo huenda zikampendeza yeye binafsi. Wengine watapendezwa na nafasi iliyopendekezwa yenyewe au fursa ya ukuaji zaidi wa kazi. Huenda wengine wakapendezwa na manufaa ya kimwili au ufahari wa nafasi inayotolewa. Pamoja na wagombea wengine unahitaji kuzungumza kwa sauti rasmi, wakati na wengine unaweza kutumia mawasiliano yasiyo rasmi. Fikiria hali hiyo.

Muundo wa Uwasilishaji wa Lifti

Sheria za msingi za hotuba bora ya lifti:

1. Muda mzuri ni dakika 1-1.5.
2. Yaliyomo katika wasilisho yanapaswa kukumbukwa na rahisi kuelewa; faida za pendekezo zinapaswa kuwa wazi mara moja.
3. Pendekezo lazima liwe la kuvutia kweli kwa msikilizaji.
4. Mwishoni mwa uwasilishaji, mpatanishi haipaswi kuwa na pointi zisizo wazi.

Lami ya lifti haina muundo maalum, kwani yaliyomo imedhamiriwa na hali hiyo. Mkutano unaweza kuwa wa hiari. Mwanzoni mwa mazungumzo, toa habari ambayo itavutia mara moja mtaalamu. Baada ya hayo, unaweza kuzungumza juu ya faida za toleo hili na kuvutia kwake haswa kwa mpatanishi wako. Hitimisha wasilisho lako kwa kuangazia jukumu la mgombeaji na hitaji la huduma zao za kitaaluma kwa kampuni yako.

Baada ya mazungumzo na mtaalamu kuwe na hisia kwamba taaluma yake itakuwa katika mahitaji na kuthaminiwa sana. Kwa kuongeza, lami ya lifti ni sababu nzuri ya kukutana na kuendelea na mawasiliano na mfanyakazi anayetarajiwa. Hata wakati hayuko tayari mara moja kujibu mwaliko wako, ujumbe wa uwasilishaji unapaswa kuweka wazi kwamba kila wakati uko wazi kwa mjadala unaofuata wa chaguzi zinazowezekana.

Kumbuka!

Mchezo wa biashara ya lifti utakusaidia ujuzi wa kuunda habari wakati wa uwasilishaji mfupi. Michezo kama hiyo ya biashara inaweza kujumuishwa katika programu ya mafunzo ya biashara.

Uwasilishaji wa Elevator: Mifano

Mawasilisho ya video katika muundo wa lami ya lifti (mifano katika Kirusi) ni vigumu kupata kwenye mtandao. Tafuta suluhisho lako la ubunifu. Chini ni hotuba ya lifti (mifano) ya kutumia teknolojia hii katika kazi ya meneja wa HR.

Mfano #1

Mkurugenzi wa HR, baada ya kuchambua muundo wa kampuni, alihitimisha kuwa biashara hiyo ilihitaji kufanyiwa marekebisho. Alitengeneza mapendekezo ya urekebishaji, kwa kutumia viwango vinavyokubalika kwa ujumla vya udhibiti kwa kulinganisha na kulinganisha na muundo wa sasa wa shirika. Hesabu ilifanywa ya hasara ambayo biashara inapata kutokana na shirika lisilofaa.

Hadhira na mkurugenzi mkuu ilifanyika katika muundo wa lami ya lifti na ilidumu dakika 2 tu. Wakati huu ulitosha kwa mkurugenzi wa HR kupendekeza upangaji upya, sauti ya kiasi cha hasara na kutaja sababu zao: usambazaji usio sawa wa mzigo wa kazi kati ya idara, viwango visivyo vya lazima vya utii na idadi kubwa ya wasimamizi. Urekebishaji ulifanyika.

Mfano Nambari 2

Benki kubwa ilikuwa inatafuta mkuu wa idara ya biashara ya siku zijazo. Inafaa mtaalamu alifanya kazi katika benki nyingine. Kupitia chaneli zake za habari, meneja wa HR aligundua kuwa mshahara wa mtaalamu huyo, ingawa ulikuwa juu, haukuwa umeongezeka kwa muda mrefu. Aidha, mwombaji uwezo hakuwa na matarajio ya ukuaji wa kazi katika benki ambapo alifanya kazi.

Chini ya kivuli cha mteja, meneja wa HR alitoa wasilisho kwenye lifti. Alielezea faida ambazo mabadiliko ya kazi yaliahidi mtaalamu. Mgombea hakuwa na chochote cha kupinga; aliacha kazi yake ya awali na kuchukua nafasi iliyopendekezwa.

Umbizo la lami ya lifti inaweza kutumika sio tu kama njia ya uwasilishaji na mazungumzo, lakini pia kama ujuzi muhimu. Baada ya kujua sanaa ya uwasilishaji wa lifti, utaweza kuongea kwa ufupi, lakini hotuba yako itakuwa fupi na ya kuvutia iwezekanavyo kwa mpatanishi.

Habari za mchana. Watu mashuhuri, matajiri na maarufu ambao wamepata kitu katika maisha haya wanaonekana kuwa na aina fulani ya nguvu isiyojulikana, hukubaliani? Kila mtu mwingine huwafikia, anauliza kitu, anakaa kwenye mionzi ya umaarufu wao, anaogopa na kuwa na woga wakati mtu mashuhuri yuko karibu sana.

Kufahamiana na mtu kama huyo, au hata kuwa naye kama rafiki, inachukuliwa kuwa bahati nzuri. Na hii inaeleweka. Kwa sababu mtu wa kiwango kikubwa ana miunganisho mikubwa na fursa. Chukua, kwa mfano, mwimbaji maarufu Joseph Kobzon, ambaye kwa simu moja anaweza kusaidia karibu ombi lolote. Kutoka nje inaonekana kama uchawi.

Na katika nakala hii, mwenzangu mpendwa, nitashiriki na wewe upekee wa tabia na mawasiliano katika tukio la kukutana na mtu mkubwa kama huyo ambaye anaweza kuwa na msaada sana kwako. Sio bahati mbaya kwamba wengi wa wanafunzi wetu shule zinazozungumza umma Wanathamini ustadi wa kuwasiliana na TOP, VIP na watu wengine wa maana.

Katika istilahi ya masoko ya Magharibi, hali ya kuwasiliana na TOP (kwa mfano, mwekezaji) inaitwa "hotuba ya lifti". Kuzungumza kwenye lifti kunamaanisha nini? Mtu, hapo zamani, anaweza kuwa alikutana na mtu muhimu sana kwenye lifti.

Katika mazungumzo hayo yaliyochukua sekunde kadhaa (wakati lifti inasogea) makubaliano yalifikiwa baina ya watu hao. Hapa ndipo neno "hotuba ya lifti" lilipotoka. Wale. Haya ni mazungumzo mafupi sana, wakati ambapo ni muhimu kufikisha kiini kizima cha wazo, pendekezo au ombi lako.

Kwa hivyo, unapanga kwenda ulimwenguni, ambapo labda watu wakubwa watakuwa huko. Ni makosa gani unapokutana na watu kama hao yanaweza kuharibu nafasi zako za mafanikio. Iandike.

– Ukosefu wa maandalizi. Uwezo wa kueleza mambo muhimu zaidi na muhimu katika sekunde 20 inahitaji mazoezi. Usitumaini hata kuwa unaweza kuboresha "ikiwa kitu kitatokea." Haitafanya kazi 100%. Jitayarishe mapema, na uhakikishe kufanya mazoezi na mtu ambaye atakupa maoni ya kutosha. Kwa mfano, juu kozi za kuzungumza kwa umma utapata mlima wa "kurudi", njoo.

– Uwasilishaji bila faida. “Halo, jina langu ni Vasya, mimi ni mpishi na najua jinsi ya kupika rolls za mbilingani“. Hakuna anayevutiwa na hili. Sharti wasilisho lako lionyeshe manufaa ya kukutana na mtu maarufu, na wala si maneno ya kiolezo kutoka kwa wasifu wa kawaida.

– Kujaribu kuuza mara moja. Katika sekunde 20 kwa mgeni ambaye unamwona kwa mara ya kwanza katika maisha yako? Uhalisia na si sahihi kimkakati. Lengo lako si kujiuza mwenyewe au wazo lako mara moja, lakini kukumbukwa kibinafsi na kuamsha shauku kwa mtu huyo. Hapa kazi ni kuuza mkutano unaofuata au kupiga simu iwezekanavyo.

– Kutokuwa na uwezo wa kuonyesha jambo kuu. Kazi yako sio kutupa wasifu mzima kukuhusu (ingawa unahitaji kusema maneno machache), lakini kuunganisha TOP na kitu cha kipekee ambacho kinakutofautisha na kila mtu mwingine.

– Tamaa ya kupendeza. Mwitikio wa kawaida unaosababishwa na dhiki wakati wa kukutana na "nyota" ni tabasamu ya haraka, ya neva. Katika tabasamu kama hilo, TOP yoyote inaweza kutambua kwa urahisi "msaada" wa mpinzani kwa faida ya kibinafsi, ambayo mara nyingi huwafukuza. Kwa hiyo, hata katika wakati kama huo, ni muhimu kuwa wewe mwenyewe na kutenda kwa urahisi.

– Jifunze maandishi kwa moyo. Hakuna haja ya kusisitiza maandishi yote ya uwasilishaji, yataonekana kuwa ya bandia, na TOP itahisi kuwa umefundisha. Hapa unahitaji kufanya mazoezi ya kuzungumza kwa kawaida, kana kwamba unaboresha kwa urahisi bila maandalizi (ambayo, bila shaka, unayo). Ili kufanya "hotuba yako ya lifti" kuwa nzuri, ipitishe kupitia vichujio 6

Kichujio cha kwanza ni ufupi. Tayarisha chaguzi 2-3 kwa hali tofauti ili wakati wa uwasilishaji uchukue kutoka sekunde 20. kwa lifti halisi na hadi dakika 2 kwa mazungumzo mahali fulani kwenye maonyesho au mkutano.

Kichujio cha pili ni unyenyekevu. Hutakuwa na wakati wa kuelezea vipengele vya kiufundi vya ngumu na maneno ya kiufundi. Kwa hivyo, ondoa "ganda" la ziada na uache "nyama" tu.

Kichujio cha tatu ni thamani. Pendekezo lako linapaswa kuamsha shauku na, kwa kiwango cha juu, hisia za uchoyo kwa mtu wa wakati mkubwa. Zingatia ikiwa ofa inatoa thamani na manufaa.

Kichujio cha nne ni hisia. Hisia zako zinapaswa kuwa hatua moja juu kuliko zile za mpatanishi wako. Sio hatua 100, kana kwamba utamtenganisha kama gazeti kwa bidii na nguvu zako, lakini hatua moja tu ya kihemko. Kisha utakumbukwa na wakati huo huo usiiongezee.

Kichujio cha tano ni diction. Nena wazi ili kila neno lisikike. Itakuwa aibu ikiwa mtu haelewi, kwa sababu tu unameza maneno. Pia fanya mazoezi ya diction yako mapema, lakini usiiongezee pia.

Kichujio cha sita kinapiga simu. Mwishoni mwa uwasilishaji wowote kunapaswa kuwa na mwito wa kuchukua hatua. Wale. unahitaji kusema nini unataka mtu mkubwa kufanya. Ili kufanya hivyo, "hotuba ya lifti" yoyote lazima iwe na kitenzi kinachojibu swali: nini cha kufanya? Au nini cha kufanya?

Kwa hotuba fupi, unaweza kutumia template ya ulimwengu wote. Inasikika kama hii: "Ninasaidia fulani na fulani, kufanya jambo fulani, ili au kwa msaada wa fulani."

Ikiwa tutazingatia kiolezo hiki kwa kutumia mfano wangu, basi "hotuba ya lifti" ingesikika kama hii: " Habari za mchana, mimi ni Alexander Petrishchev, kwa usaidizi wa mafunzo yangu ninasaidia wazungumzaji watarajiwa kukuza ujuzi wa kuzungumza mbele ya watu ili kufikia malengo ya kibinafsi. Hii hapa kadi yangu ya biashara, ichukue."

Unaweza kuangalia "hotuba hii ya lifti" mwenyewe kupitia vichungi vyote 6. Kila kitu kiko hapa. Ufupi, unyenyekevu, thamani, rufaa, nk. Sentensi yenyewe hutamkwa kwa pumzi moja na haichukui zaidi ya sekunde 20.

Thamani inayoamsha shauku ni mafunzo ya mwandishi. Mwishoni kuna simu - chukua kadi ya biashara. Tafadhali kumbuka kuwa katika kifungu hiki siuzi yangu mafunzo ya kuzungumza kwa umma moja kwa moja. Lengo langu ni kukumbukwa tu na mtu, na kazi yangu ni kumjua.

Baada ya yote, anapochukua kadi ya biashara, atajitambulisha, au kutoa kadi yake kwa kujibu. Kwa njia, kadi ya biashara katika matukio hayo ni chombo muhimu zaidi ambacho hakitaruhusu mtu mkubwa kukusahau. Na ikiwa hitaji linatokea, pata haraka mawasiliano kwa mawasiliano.

Natumai umeelewa dokezo langu kuhusu kadi za biashara. Kwa njia, pia weka kiini cha "hotuba yako ya lifti" juu yake, pamoja na faida ambazo mtu hupokea kutoka kwa ushirikiano na wewe. Ili usiwe na msingi, angalia mfano wa kadi ya biashara ya kuuza vizuri:

Kila kitu ni wazi na kifupi, pamoja na faida zinaonyeshwa kwa kupendeza. Na kuna hata kinachojulikana kutoa - uchunguzi wa bure. Hii ni kadi ya biashara ambayo huwezi kutupa au kusahau. Ichukue mwenyewe.

Unahitaji kujua nini ikiwa mwekezaji anageuka kuwa mtu mkubwa?

Kuna hali wakati "hotuba yako ya lifti" inahitajika kwa mwekezaji maalum. Mapendekezo yote yaliyoelezwa hapo juu yanahusu mazungumzo na mtu mkubwa kama huyo, lakini nitakupa vidokezo vichache muhimu zaidi.

Kwa hivyo, wakati wa kuwasiliana na mtu ambaye unataka kupokea pesa halisi kutoka kwake, fuata sheria zifuatazo:

1. Tamka "hotuba yako ya lifti" kwa uwazi na bila pause moja, ili mwekezaji asigeuze mazungumzo na swali lisilo la lazima wakati una sekunde 30 tu za wakati.
2. Ni aibu kutomjua mwekezaji ambaye utamwomba pesa. Jitayarishe kwa uangalifu, vinginevyo una hatari ya kukutana na "mtu mbaya."
3. Ikiwa "hotuba yako ya lifti" ina nambari na ukweli, basi lazima uwape jina haraka, ukiangalia mwekezaji moja kwa moja machoni. Haikubaliki kupunguza macho yako kwenye sakafu, au kuangalia kando ili kukumbuka nambari inayotaka. Hii itaonyesha kutokuwa na uwezo wako
4. Ni muhimu kujua vizuri sio tu mradi wako, lakini pia hali kwenye soko kwa ujumla. Ni lazima ujue washindani wako, hisa, na mitindo ya sasa katika soko lako pamoja na nambari zako zote za mradi. Vinginevyo, huwezi kupata uaminifu machoni pa mwekezaji.
5. Macho yako lazima "yawaka moto" ili mwekezaji aamini nguvu zako. Maneno ya kihisia kuhusu kwa nini mradi huu ni muhimu sana kwako na kwa timu yako itakuwa nyongeza tu.
6. Usisahau kutaja kiasi maalum cha uwekezaji kinachohitajika kutekeleza mradi. Katika kesi hii, hauitaji kusema tu kwamba unahitaji dola milioni, lakini uwezekano mkubwa kama huu: " Faida ya mradi ni 73%. Kwa kiasi cha uwekezaji cha dola milioni 1.5, malipo hutokea katika miezi 7. Ninaweza kuonyesha viashiria vya kina vya faida na hesabu katika mpango wa biashara, ikiwa una nia.

Kubali kwamba baada ya kifungu kama hicho, mwekezaji yeyote mahiri atakubali angalau mkutano mmoja zaidi ili kuangalia mahesabu yako.

Kwa hiyo, natumaini makala hiyo ilikuwa na manufaa kwako. Kwa mafunzo ya zana kama vile "hotuba ya lifti" na ustadi mwingine wa kuongea Ninakualika kwenye yetu shule ya kuzungumza kwa umma. Ninaahidi kutoa maoni ya ubora.

Wako kila wakati, mshauri wa biashara, Alexander Petrishchev.

Tunakutana na watu wapya karibu kila siku. Hili linaweza kutokea kwenye kongamano, kwenye sherehe, au mahali pengine pa umma. Na moja ya maswali ya kwanza tunayoulizwa tunapokutana ni "Unafanya nini?". Swali linaweza kuonekana kuwa rahisi, lakini wakati mwingine si rahisi kwa ufupi na kwa fomu inayopatikana kuelezea kwa mgeni maalum ya shughuli yako. Walakini, hii ni muhimu sana ikiwa utazingatia kila ujamaa mpya kutoka kwa mtazamo wa fursa za siku zijazo.

Katika nchi za Magharibi, wafanyabiashara hutumia uwasilishaji mdogo katika hali kama hizi zinazoitwa Lami ya Lifti (Hotuba ya Lifti), ambayo ina maana halisi "Uwasilishaji wa Lifti" (au "Hotuba ya Lifti"). Kwa nini kwenye lifti? Kweli, kwanza, kwa sababu lifti ni moja wapo ya maeneo ya kawaida kwa mkutano wa nafasi ya wafanyikazi wa ofisi. Na pili, uwasilishaji haupaswi kuchukua muda mrefu zaidi ya safari ya lifti ya kawaida - kutoka sekunde 30 hadi dakika 2. Lengo kuu la hotuba hii fupi ni kuzungumza juu yako mwenyewe, kuvutia wateja wapya na washirika, au hata uwekezaji katika biashara yako.

Maswali makuu unapaswa kujibu wakati wa Lami ya Elevator ni: Wewe ni nani?”, “Unafanya nini?”, “Unatoa nini kwa wateja au washirika wako?”.

Shukrani kwa muundo huu, Elevator Pitch itakuruhusu sio tu kumwambia wazi mtu unayemjua kuhusu wewe ni nani na unafanya nini, lakini pia kumvutia kama mteja anayetarajiwa, mshirika au hata mwekezaji.

Kwanza, unahitaji kusema kwa ufupi, kwa kweli katika sentensi moja, kukuambia juu yako mwenyewe. Kwa mfano, katika kesi yangu inaweza kuonekana kama hii: "Habari! Jina langu ni Andrey Solovey. Mimi ni muuzaji mtandaoni". Katika sehemu ya pili tunaelezea bidhaa au huduma tunazotoa. Kwa mfano - "Ninafanya matangazo na kampeni za PR kwenye Mtandao na kusimamia jamii kwenye mitandao ya kijamii". Na sehemu ya mwisho, muhimu zaidi ya Mwinuko wa Elevator inazungumza kuhusu manufaa ambayo wateja au washirika wako wanapokea kutokana na ushirikiano na wewe. Kwa upande wangu: "Inasaidia wamiliki wa tovuti kuongeza idadi ya wateja kutoka kwa injini za utafutaji na mitandao ya kijamii huku wakihifadhi bajeti ya utangazaji."

Nilipokutana na habari kuhusu Elevator Pitch, sikuizingatia sana, lakini nilipokabiliwa na ukweli kwamba watu hawaelewi kila wakati ninazungumza nini ninaposema kuwa ninafanya uuzaji wa mtandao, niliamua. kujaribu njia hii. Na sasa, ninapokutana na watu, mimi hujaribu kila wakati kutumia uwasilishaji huu mfupi wa kibinafsi.

Na mimi nakushauri!