Weka nafasi ya biashara kuanzia mwanzo: uamsho na mzunguko mpya wa uchapishaji. Biashara mwenyewe ya uchapishaji - media - kama biashara - kumbukumbu ya maoni - orodha ya maoni - wazo

nyumbani / Saikolojia

Wakati umebadilika na sasa mwandishi (hata anayeanza) hategemei tena nyumba za uchapishaji, sasa yeye mwenyewe hawezi tu kufanya kitabu chake kuwa mali ya wasomaji pana na kufanya pesa juu yake, lakini pia kufungua nyumba yake ya kuchapisha. Kwa kuongezea, kwa hili haitaji hata uwekezaji maalum wa kifedha ...

Kwanza, unafungua akaunti kwenye Bloga, na. Lakini usiruhusu neno "blogi" likuogopeshe," Shukrani kwa wingi wa ajabu wa violezo vya kublogi bila malipo, unaweza kuunda tovuti ambayo ni nzuri kama ya kitaalamu katika masuala ya ubora, muundo na utendakazi.

Baada ya kuunda, unaweka vitabu vyako juu yake, na labda tayari unayo yote. Ili kufanya hivyo, kwanza unazitafsiri katika muundo tofauti ambao hukuruhusu kusoma vitabu hivi kwenye kompyuta na kwenye simu za rununu au wasomaji, baada ya hapo unaweka kila fomati hizi katika faili tofauti kwenye huduma yoyote ya bure ya kuhifadhi faili, ukichagua moja ambayo haihitaji kutoka kwako "kupakia upya" faili au upakuaji wake wa lazima kila baada ya wiki mbili au mara moja kwa mwezi.

Katika kihariri chochote cha picha, weka kwenye mstatili wima picha inayopatikana kwenye Mtandao na inayolingana na mada ya kitabu chako, ongeza kichwa na jina la mwandishi, na chini uweke nembo au jina la chapisho lako. Jalada liko tayari.

Kwenye ukurasa wa blogi karibu nayo na viungo vya kupakua vilivyo hai, unachapisha yaliyofanikiwa zaidi, kwa maoni yako, manukuu kutoka kwa kitabu, ambayo yatawafanya wasomaji kupakua uumbaji wako, na ...

"Mfululizo wa uchapishaji" wa kwanza wa kitabu chako uko tayari kusambazwa ulimwenguni kote! Na lazima ukubali kwamba baada ya miaka kadhaa ya mawasiliano yasiyo na lengo na mazungumzo ya simu na wachapishaji wa "karatasi", hii ndiyo bora zaidi ya yote unayoweza kufanya.

Sasa tuendelee. Hakikisha kuunda ukurasa tofauti na habari kukuhusu - fikra. Kunapaswa kuwa na picha kadhaa, wasifu, vipande kutoka kwa vitabu vilivyoandikwa, na kila kitu kinachozungumza juu yako kutoka kwa upande mzuri na mzuri.

Unda ukurasa huu kana kwamba umeamua kujiuza kwa faida, na ujisikie huru kuandika kukuhusu kana kwamba wewe ni (na hatuna shaka juu yake) mwandishi bora wa kisasa katika nchi yetu nzima.

Kwa nini ufanye hivi? Kwa vyovyote, katika "karatasi" na elektroniki, katika wakala wowote wa uzalishaji na studio ya televisheni inayohusika katika utengenezaji wa safu, kwenye chaneli yoyote ya Runinga kuna watu maalum ambao wanatazama kwenye Wavuti kwa hadithi asili kwa machapisho duni na filamu na majarida. .

Uwezekano kwamba hivi karibuni au baadaye wataishia kwenye tovuti yako ni karibu asilimia 100. Na ikiwa ni hivyo, basi baada ya kufika huko, wanapaswa kuona sio vitabu vyako tu, bali pia kujifunza kukuhusu, na pia kupata ufikiaji wa habari yako ya mawasiliano.

Lakini ikiwa matarajio yako hayaendi mbali hivyo na unaamua kubaki mchapishaji. Kisha anza kuvutia waandishi kwenye tovuti yako. Na kulingana na takwimu za AST hiyo hiyo, karibu watu 300-500 elfu huandika vitabu katika nchi yetu.

Hata ikiwa kila mia moja yao itaanza kushirikiana nawe, basi utakuwa na zaidi ya maktaba thabiti ya fasihi ya kisasa.

Kweli, sasa jinsi ya kupata pesa kwenye hii. Kuna chaguzi chache za kupata pesa kwenye nyumba yako ya uchapishaji ya E, lakini tutakuambia kuhusu 3 tu kati yao.

1. Unaweza kuweka faili zilizokusudiwa kupakuliwa bila malipo kwenye kinachojulikana kama "huduma za kugawana faili", ambazo hulipa pesa nzuri kwa kila 100 au 1000 zilizopakuliwa kutoka kwao, ukiishi kwa ukweli kwamba karibu na kiunga cha faili yako huweka zao. matangazo. Na - kwenye kurasa zako, na sio kwenye faili yako.

2. Unafanya ufikiaji wa kulipwa kwa kila moja ya vitabu vilivyowekwa kwenye vitabu, ukitoza kutoka senti 10 hadi dola 5 - kiasi kinatambuliwa na wewe. Kwa kuchukulia wastani wa vitabu 10,000 vitapakuliwa kutoka kwa tovuti yako kwa bei ya chini ya senti 50, unaweza kuhesabu ni kiasi gani utapata.

Bila shaka, tulichokuambia ni muhtasari mbaya tu wa vitendo vyako vya kuunda shirika la uchapishaji E. Walakini, hukuruhusu kuelewa ni mwelekeo gani unapaswa kuhamia ili kuunda ushindani katika miaka michache kwa nyumba za uchapishaji kama vile Vagrius na EKSMO.

Na zaidi ya hayo, tunatumai, asante kwake, mwishowe utapata fursa ya kujitangaza kama mwandishi, mwishowe ukitoa maandishi kutoka kwa droo za dawati zenye vumbi ...

Ingawa inaweza kuonekana kuwa ya kushangaza, katika enzi yetu ya teknolojia ya kompyuta bado kuna idadi ya kutosha ya watu ambao kitabu kinabaki kuwa marafiki wa kutegemewa zaidi. Lakini soko la vitabu leo linaathiriwa na mambo kadhaa. Baadhi yao wameandamana na uchapishaji wa vitabu tangu kuanzishwa kwake, wakati wengine wameibuka hivi karibuni chini ya ushawishi wa uchumi wa soko.

Biashara ya kisasa ya vitabu, pamoja na kupoteza hamu ya kusoma, inakabiliwa na ukosefu wa vitabu vya thamani ambavyo vitafanikiwa kati ya connoisseurs ya kweli ya neno lililochapishwa. Wakati huo huo, idadi kubwa ya machapisho ya kibiashara yalionekana, ambayo hayakuchukua muda mrefu.

Jambo lingine hasi ambalo linaathiri sio biashara ya vitabu tu, lakini shughuli zingine zote zinazohusiana na hakimiliki (muziki, filamu, diski) ni uharamia. Kwa mtumiaji anayewezekana, hii haijalishi kabisa, lakini kwa mchapishaji inajumuisha hasara kubwa za kifedha, kwa sababu baada ya kusoma ubora na idadi ya watazamaji, anapanga mzunguko.

Lakini uzoefu wa uchapishaji wa vitabu nchini Urusi katika miaka kumi iliyopita unaonyesha kwamba biashara ya kuuza vitabu inaweza kulipa tayari katika mwaka wa kwanza wa kuwepo kwake, na hata katika hatua ya soko "inayoanguka", ina uwezo wa kuzalisha hadi 25% faida kwa mwaka, ambayo haiwezi kusema juu ya aina nyingine nyingi za shughuli.

Hata kama utaangalia siku zijazo kwa ujasiri na kujiona kama mchapishaji maarufu, biashara ya uchapishaji kutoka mwanzo kwako lazima ianze nayo. Hii itatumika kama mazoezi mazuri, itatoa fursa ya kuchunguza nuances ya soko la vitabu.

Rudi kwenye jedwali la yaliyomo

Biashara katika vitabu: kutoka mwanzo hadi faida thabiti

Biashara inayouza vitabu inaweza kuwa na chaguzi nyingi tofauti, kulingana na jiji ambalo limepangwa, jinsi linafaa hapa, ni fursa gani za uwekezaji.

Chaguo bora zaidi inachukuliwa kuwa duka la vitabu iliyoundwa kwa makundi tofauti ya umri. Katika kesi hii, ni bora kupunguza idadi ya bidhaa ndani ya kitengo kimoja.

Duka la vitabu, kama biashara nyingine yoyote, lazima lisajiliwe. Katika ofisi ya ushuru, unaweza kuorodheshwa kama mjasiriamali binafsi (mjasiriamali binafsi), ikiwa unapanga kufanya biashara peke yako, au kusajili biashara yako ya kitabu kama LLC (kampuni ya dhima ndogo), ikiwa itabidi ufanye kazi katika timu ya waanzilishi. . Kwa vyovyote vile, shughuli yako katika uainishaji wa OKVED huenda chini ya msimbo 52.47 - "Biashara ya rejareja katika vitabu, majarida, magazeti, vifaa vya kuandikia na maandishi". Ikiwa duka lako halizidi 150 sq. m, basi inawezekana kabisa kupata na kodi moja juu ya mapato imputed. Wakati wa kujiandikisha, utahitaji pia kuonyesha vibali kutoka kwa SES na huduma ya moto.

Kulipa kipaumbele maalum kwa mahali pa kuuza. Watu wachache huenda dukani kununua kitabu, ingawa hii inawezekana. Chaguo bora ni kununua katika maduka yenye shughuli nyingi. Ikiwa unaanza biashara kutoka mwanzo, ni bora kukodisha chumba, kwani sio rahisi kuipata katika eneo kuu.

Maarufu zaidi ni maduka madogo ya vitabu na anuwai ya bidhaa. Kuchagua chaguo hili la duka, unapaswa kujifunza vizuri biashara ya kisasa ya kuchapisha kupitia mtandao, lakini tu ili kuamua kiasi ndani ya kila kitengo cha uzalishaji. Haipaswi kuwa na matatizo na usambazaji wa bidhaa, kwa sababu hakuna uhaba wa nyumba za uchapishaji katika soko la kisasa la vitabu. Kati ya wafanyikazi, wasaidizi wa mauzo na watunza fedha wanahitajika (katika duka ndogo inaweza kuwa mtu yule yule), meneja (mara nyingi mmiliki mwenyewe) na mhasibu (unaweza kuajiri kitengo hiki nje ya serikali, lakini meneja mwenyewe anaipata. vigumu kutimiza majukumu haya ikiwa ni kuhusu duka la vitabu).

Rudi kwenye jedwali la yaliyomo

Upande wa kifedha wa suala hilo

Sasa inabakia kufanya makadirio ya gharama za kufungua duka la vitabu na kukadiria wakati wa malipo ya biashara. Hatua ya shirika ni pamoja na ada ya kusajili biashara na huduma ya ushuru (rubles elfu 5), cheti na vibali kutoka kwa SES na ukaguzi wa moto (rubles elfu 5).

Kisha yote inategemea ikiwa utanunua au kukodisha majengo kwa duka. Wauzaji wa vitabu wanapendelea kukodisha kama chaguo la bei nafuu. Kodisha 1 sq. mita huko Moscow ni kati ya rubles 25 hadi 100,000 kwa mwaka, kulingana na eneo la nafasi ya rejareja, lakini hapo juu tayari wametoa hoja kuhusu mahali pazuri kwa ajili ya kuuza vitabu. Sehemu ya mauzo lazima iwe angalau 150 sq. m, kwa kuwa katika uwanja wa biashara ya vitabu ni vyema kuwa urval nzima inapatikana kwa macho ya mnunuzi. Ikiwa unahitaji ghala, jitayarishe kuweka 1 sq. m 10-15 rubles kwa siku. Hakuna vifaa ngumu vinavyohitajika: racks kwa chumba kama hicho itagharimu rubles elfu 30.

Zamu ya vitabu imefika. Wachapishaji mara nyingi hufanya kazi moja kwa moja na maduka, kuokoa kwa waamuzi. Usijali ikiwa unaanza kutoka mwanzo, wachapishaji wanapenda wapya wakiwa na mawazo yao. Urval wa duka la wastani unapaswa kujumuisha vitu elfu 15-20. Bei ya rejareja kwa kila kitengo itaanzia rubles 35 hadi 100, bila kujumuisha matoleo ya zawadi na albamu, lakini pia unapaswa kuwa nazo kwenye safu yako ya ushambuliaji. Habari na usaidizi wa kiufundi, ubao wa saini na utangazaji utagharimu rubles elfu 75. Jumla: wastani wa rubles 250,000. Unapaswa pia kuzingatia gharama ya mishahara kwa washauri wawili na washika fedha wanaofanya kazi kwa zamu. Ni ngumu sana kupata wafanyikazi wa duka la vitabu, kwani lazima wawe na elimu ya falsafa au kumbukumbu nzuri. Kompyuta itasaidia kurahisisha kazi ya wauzaji, lakini hii ni gharama ya ziada. Weka rubles elfu 300 kwenye mzunguko.

Uzoefu unaonyesha kuwa mapato ya duka kama hayo yatakuwa rubles elfu 360 kwa mwezi. Kutoka kwa kiasi hiki tunatoa elfu 10 kwa ushuru, elfu 260 kwa mishahara ya wafanyikazi na huduma, elfu 50 kwa matangazo na huduma za ziada. Tutapokea rubles elfu 40 za faida halisi. Kwa hivyo, malipo yatakuja kwa karibu mwaka, na ikiwa mahali na urval vimechaguliwa kwa mafanikio, basi unaweza kutarajia kuongezeka kwa mapato.

Biashara ya uchapishaji ni nyanja ngumu, ugumu hauhusiani tu na uchaguzi wa kazi, lakini pia na mzunguko, kazi na waandishi, utayarishaji wa machapisho na usambazaji wao. Ikiwa wewe ni mchapishaji wa vitabu, jaribu kupima uwezekano na kutathmini matarajio ya biashara.

Siku hizi, kuna aina nyingi za ujasiriamali binafsi, kutoka kwa vats hadi mwanzo wa teknolojia ya juu.

Hata hivyo, moja ya kuvutia zaidi si tu katika suala la kupata pesa, lakini pia kwa suala la kazi ya kijamii, ni biashara ya uchapishaji. Kuchapisha magazeti na majarida, vitabu na matumizi ya elektroniki ni uwanja tofauti na wa kiakili wa shughuli ambao hautaleta mapato thabiti tu, bali pia marafiki wanaovutia.

Kuanza biashara ya uchapishaji, huhitaji kuwa na mkondo wa kibiashara tu, bali pia ufahamu mzuri sana wa hali katika soko. Hata hivyo, hii ni muhimu katika biashara yoyote, kwa hiyo ni muhimu kuchagua mahali pazuri kwa matumizi ya nguvu.

Kwanza unahitaji kujiandikisha kama au kuunda. Ya pili inahitaji hati zaidi kidogo, lakini ni vyema kwa ajili ya makazi na mashirika makubwa na kwa kufanya kazi kwa kiasi kikubwa.

Ikiwa unapanga kufungua nyumba ndogo ya uchapishaji, au, kwa mara ya kwanza, inatosha tu kuwa mjasiriamali binafsi. Kisha unahitaji kuchagua uwanja wa shughuli, na hapa unahitaji kufikiria kwa usahihi kile utalazimika kufanya katika siku zijazo. Hebu fikiria kwa utaratibu.

Mojawapo ya kazi zinazovutia na zinazoheshimika ni uchapishaji wa vitabu. Ni ngumu sana kuwa mchapishaji wa bidhaa za kitabu, ikiwa ni kwa sababu tu kwa hili unahitaji kuwa mtu anayesoma vizuri, kufuatilia waandishi wapya kila wakati, lakini wakati huo huo ni vizuri sana kuzunguka katika sheria za kisasa, kwa njia. ya kuhitimisha shughuli za kiuchumi, kuelewa kanuni za soko la vitabu, kujua masharti ya kufanya kazi na nyumba za uchapishaji.

Na hata hii inaweza kuwa haitoshi. Ili kuwa mchapishaji mzuri wa vitabu, ambayo ni, kufanya shughuli za uchapishaji kwa mafanikio na kuchapisha ambazo zimenunuliwa vizuri, unahitaji kuwa na msimamo mfupi na waandishi, kuelewa ni maandishi gani yanayohitajika zaidi, na labda uwe na aina fulani ya viunganisho. katika makampuni maalumu au wakala wa serikali - marafiki watakusaidia kupata agizo kubwa, au angalau kukuambia ni zabuni gani unahitaji kushiriki.

Licha ya shida zote, kuchapisha vitabu ni biashara ya kufurahisha sana na muhimu ambayo husaidia kudumisha maandishi na ni nani anayejua, labda mwandishi bora ambaye umeweza kupata na kuchapisha atakuletea mapato bora na umaarufu.

Muendelezo wa kuvutia wa aina hii ya biashara katika ulimwengu wa kisasa na kompyuta za kibao ni uchapishaji wa e-vitabu. Kwa kweli, hadi sasa hii ni uwanja wa shughuli, lakini mfano wake wa kiuchumi umeelezewa wazi kabisa na unaeleweka hata kwa watu walio mbali na teknolojia za hali ya juu.

Jambo la msingi ni kwamba vitabu vinachapishwa kwa fomu ya elektroniki, yaani, kwa namna ya faili, ambayo hununuliwa na wasomaji kutoka kwa mchapishaji au kutoka kwa kubwa. Biashara ya aina hii haina gharama kama vile uchapishaji na usambazaji, pamoja na uwekaji alama wa minyororo mikubwa ya vitabu, ambayo wakati mwingine huongeza gharama ya kitabu kwa asilimia mia kadhaa.

Wakati huo huo, biashara ya vitabu ni nyanja tulivu na iliyopimwa, na watu wengine wanapenda shughuli zinazobadilika zaidi. Kwa watu kama hao kuna uchapishaji wa vyombo vya habari - magazeti na majarida. Kama vile biashara ya vitabu, tasnia hii ni ngumu sana, zaidi ya hayo, sasa iko palepale. Wakati huo huo, ni muhimu kutambua kwamba katika biashara ya uchapishaji wa majarida, kanuni za mapato ni tofauti kabisa kuliko katika biashara ya kitabu.

Mzunguko pia ni muhimu hapa, lakini faida kuu inatoka kwa mauzo ya matangazo. Ni machapisho machache tu kama "Maisha ya Afya" na "Komsomolskaya Pravda" yana fursa ya kupata pesa kutoka kwa mamilioni ya nakala. Majarida mengi na magazeti yanaungwa mkono na matangazo. Na ni faida hasa kuchapisha gazeti - baada ya yote, watangazaji wanapendelea gloss, wakati mwingine hata kwa uharibifu wa chanjo ya watazamaji. Ndio sababu inafaa kuzingatia kuwa katika biashara ya jarida unaweza kufikia mapato makubwa.

Walakini, hii ni ngumu zaidi kuliko kuchapisha gazeti - baada ya yote, wasomaji hawatarajii habari tu, lakini maandishi ya usawa, yaliyoandikwa vizuri, picha za hali ya juu, mpangilio wa matangazo ya rangi na hatua za uhariri zisizotarajiwa. Yote hii inahitaji gharama fulani, kwa hiyo ni muhimu kukadiria kwa makini ni kiasi gani cha fedha kinachopangwa kutumika katika maendeleo ya sehemu ya uhariri wa uchapishaji.

Baada ya yote, ikiwa wasomaji hulipa pesa kusoma gazeti, wanapaswa kuona jitihada za waandishi wa habari, waandishi, wasanii, wahariri, wapiga picha. Hata kama hujaribu hata kutengeneza bidhaa bora, wasomaji wataona hili mara moja na mauzo yataanza kushuka.

Aina ya kuvutia sawa ya shughuli ya uchapishaji, ambayo imeonekana hivi karibuni tu, lakini tayari imepata umaarufu mkubwa na inaendelea kuongeza sehemu ya soko na faida, ni uchapishaji wa michezo ya mini kwa kila aina ya majukwaa - kwa simu za mkononi na smartphones, na. kwa tovuti na mitandao mbalimbali ya kijamii.

Hapa, kama ilivyo katika sehemu nyingine zote za biashara ya uchapishaji, ni muhimu kuwa na ujuzi mzuri wa soko na kuelewa ni nini hasa wateja wanahitaji kwa bidhaa zako. Kama sheria, kampuni zote zinazochapisha michezo hufanya kazi kulingana na mpango huo huo - kwanza, njama ya mchezo imezuliwa, kisha wabunifu huchora wahusika wakuu na mandhari ya mchezo, na kisha waandaaji wa programu huweka pamoja.

Zaidi ya hayo, mbinu za hatua za wachapishaji wa mchezo hutofautiana. Mchezo unaotokana na simu za rununu, kama sheria, huchapishwa kwenye duka maalum za mkondoni, katika orodha ambazo wateja wanaweza kujijulisha na mchezo na kuupakua. Ikiwa mchezo unalenga watumiaji wa Intaneti, unauzwa kwa lango la michezo ya kubahatisha ambalo hununua aina hii ya michezo na kumpa mtumiaji wa mwisho, mara nyingi bila malipo.

Kuna mahojiano mengi kwenye wavu na wachapishaji mbalimbali wa mchezo, kama sheria, hawa ni vijana wenye tamaa, mara nyingi waandaaji wa programu ambao wamesoma soko la michezo ya mini na kuanza kufanya kazi kwa mafanikio juu yake.

Kufungua nyumba ya uchapishaji na kuifanya haihitaji uwekezaji tu, bali pia uelewa wa soko, uwezo wa kuchanganya shughuli za kibiashara na ujuzi wa elimu, ubunifu. Mbadala kwa uchapishaji wa kitabu - vyombo vya habari, maktaba ya elektroniki, mkusanyiko wa michezo ya elektroniki.

Kuna aina nyingi za biashara ya kibinafsi - zote rahisi sana, kama biashara ya mbegu, na ngumu, kulingana na uvumbuzi. Lakini kuna aina maalum ya shughuli za ujasiriamali zinazochanganya kazi ya kiakili, heshima ya kielimu na kupata pesa. Kujihusisha na uchapishaji wa magazeti, majarida, vitabu au maombi ya elektroniki, huwezi kupata faida ya nyenzo tu, bali pia kupata mzunguko wa marafiki wa kuvutia.

Kama ilivyo kwa biashara yoyote, ili kufaulu katika uchapishaji kunahitaji uwezo wa kibiashara na mwelekeo wa soko. Kwa kuongezea, unahitaji kutathmini kwa busara uwezo wako na kuelewa ugumu wa somo hili.

Kama kawaida, unahitaji kuanza na usajili wa biashara ya mtu binafsi au kampuni ya dhima ndogo. Uchaguzi wa fomu ya biashara inategemea mipango yako. Ikiwa unapanga kufanya kazi na kiasi kikubwa cha fedha na mashirika makubwa,. Ikiwa utapanga gazeti au gazeti,.

Uchapishaji wa vitabu

Uchapishaji wa kitabu ni biashara yenye heshima na ya kuvutia, lakini si rahisi. Kwanza kabisa, lazima uwe mtu anayesoma vizuri na kuwa mjuzi katika mielekeo ya fasihi na mambo mapya. Wakati huo huo, unahitaji kuelewa ugumu wa sheria na kuelewa mifumo ya soko la vitabu. Sehemu nyingine ambayo unapaswa kuelewa ni kufanya kazi na uchapaji.

Lakini sio hivyo tu. Ili kuwa mchapishaji mzuri wa vitabu, unahitaji kuchapisha vitabu ambavyo vitakuwa tayari kununua. Na kwa hili itakuwa nzuri kuwa na marafiki wa kibinafsi katika mazingira ya kuandika, au angalau kuwa na uhusiano katika makampuni ambayo yanaweza kusaidia kupata maagizo makubwa. Kama tulivyokwisha sema, hili sio jambo rahisi, lakini inawezekana kwamba utakuwa mtu ambaye atafungua ulimwengu kwa mwandishi mpya (au angalau mwenye talanta), na atashuka kwenye historia pamoja naye. Hata hivyo, utatajirika kwa kuuza vitabu vyake.

Vitabu vya elektroniki

Toleo la kisasa la kitabu cha karatasi ni kitabu cha elektroniki, kuchukua nafasi ya machapisho ya kawaida kwa msaada wa vidonge, kompyuta na simu za mkononi. Hadi sasa, eneo hili ni changa tu, lakini mfano wa kiuchumi wa biashara hii unaeleweka hata kwa watu ambao ni mbali na teknolojia za hivi karibuni.

Vitabu vya kielektroniki huchapishwa kama faili inayouzwa kwa msomaji kupitia mchapishaji au duka la mtandaoni. Aina hii ya biashara haina "hirizi" za kufanya kazi na wachapishaji, usambazaji, mawasiliano na maduka ya vitabu au minyororo ya maduka hayo yenye markups ambayo huongeza bei za vitabu mara kadhaa. Kutokana na gharama hizi za ziada, si kila mtu anaweza kumudu kununua vitabu.

Vyombo vya habari

Uchapishaji wa vitabu sio kazi rahisi, lakini haivumilii mabishano. Kitabu kimechapishwa kwa zaidi ya siku moja na kinabaki nasi kwa muda mrefu. Ni jambo lingine kabisa - magazeti na majarida (tazama ""). Wao ni wa muda mfupi na ni vigumu kuchapisha, lakini kwa watu wanaochagua mienendo, wanafaa zaidi. Katika uchapishaji wa vyombo vya habari, kanuni tofauti hutumika, ingawa hakuna anayepinga thamani ya mzunguko. Lakini faida kuu hutoka kwa matangazo kwenye kurasa za uchapishaji. Ni machapisho machache tu maarufu, kama Komsomolskaya Pravda, yanaweza kumudu kuwepo tu kwa gharama ya mzunguko mkubwa, lakini pia hawaepuki utangazaji. Vyombo vya habari vingi vinaishi kwenye matangazo. Uchapishaji wa majarida una faida kubwa kwa maana hii - watangazaji wanapendelea gloss, kwa hivyo mapato makubwa yanawezekana hapa.

Hata hivyo, kuchapisha gazeti ni vigumu zaidi kuliko kuchapisha gazeti. Mahitaji ya maandiko ni ya juu, huwezi kufanya bila mpiga picha mzuri, mtaalamu wa kitaaluma, mhariri wa kufikiri. Unaelewa kuwa watu wenye kiwango cha juu cha taaluma hawawezi kukubali kufanya kazi kwa mshahara wa mfano. Usitumaini kuwa utaweza kuwadanganya wanunuzi na wasomaji wa gazeti lako kwa kuchapisha nakala na picha kutoka kwa mtandao.

Michezo ndogo

Aina mpya kabisa ya shughuli ya uchapishaji - michezo midogo kwa simu za rununu na simu mahiri, tovuti na mitandao ya kijamii. Katika eneo hilo, pia ni muhimu sana kuwa na ufahamu mzuri wa soko na kuelewa kile wanunuzi wanatarajia. Makampuni yote ambayo yanachapisha michezo ya mini hufanya kazi kulingana na mpango huo huo: njama - kuunda wahusika na mandhari - kuunganisha sehemu hizi kwa msaada wa watengeneza programu.

Utangazaji zaidi wa bidhaa unaweza kutofautiana. Mchezo wa simu za mkononi kwa kawaida huchapishwa katika maduka ya mtandaoni au katalogi, ambapo watumiaji wanaweza kutazama na kupakua mchezo. Ikiwa mchezo umekusudiwa kwa Mtandao, unauzwa kwa lango la michezo ambalo hununua michezo na kuwapa wateja, labda bila malipo. Wachapishaji wa mchezo karibu kila mara ni waandaaji wa programu wachanga wenye matamanio ambao wanajua soko vizuri, ambayo inawaruhusu kufikia mafanikio.

Biashara ya kitabu imekuwa ikiendeleza kikamilifu nchini Urusi kwa miaka 15, zaidi ya nyumba elfu moja za uchapishaji zinafanya kazi nchini, na kiasi cha soko kinafikia dola bilioni 3. Hata hivyo, licha ya kiwango chake cha kuvutia na mila ya muda mrefu, sekta hiyo haionekani. mafanikio. Wachapishaji hawavutii uwekezaji mkubwa, usiingie soko la fedha, na usiwe mgawanyiko wa makundi makubwa ya kifedha.

Kuanguka huku, "mtengeneza sausage" maarufu Vadim Dymov aliamua kuunda nyumba yake ya uchapishaji. Wataalamu wengine walitangaza haraka kuwa biashara ya uchapishaji ni mwelekeo mpya wa uwekezaji wa mitaji nchini Urusi. Walakini, Dymov mwenyewe alisema kuwa hii ni biashara "kwa roho." Tahadhari ya mjasiriamali inaeleweka kabisa: kuvutia uwekezaji wa uchapishaji wa kitabu kunaleta mashaka makubwa - ambayo ni ya ajabu sana ikiwa unakumbuka ni mila gani tajiri ya biashara ya vitabu vya Kirusi.

hadithi ya zamani

Uchapishaji wa vitabu ni mojawapo ya sekta za kale zaidi za uchumi wa soko, ambapo wananchi wa Soviet walianza kuonyesha vipaji vyao vya ujasiriamali. Katika miaka ya mapema ya 90, kila mtu ambaye alikuwa na tabia ya biashara alikimbilia kwanza katika uuzaji wa nguo na chakula na, pili, katika nyumba ya uchapishaji na uuzaji wa vitabu. Wakati huo mahitaji ya vitabu yalikuwa makubwa, na biashara ya uchapishaji haikuhitaji uwekezaji mkubwa. Kwa hili lazima kuongezwe upendo usio na hamu wa vitabu ambao waanzilishi wengi wa biashara ya vitabu walikuwa nao. Matokeo yake, katika kipindi cha muda mfupi katika nusu ya kwanza ya miaka ya 1990, maelfu ya nyumba za uchapishaji mpya zilionekana nchini Urusi. Wengi bado wapo, haswa, viongozi wa soko - Eksmo na AST - walionekana haswa katika enzi hii. Wakati huo huo, viongozi wa tasnia hapo juu na wachezaji wengine wengi walikuwa mashirika ya uuzaji wa vitabu. Kisha wafanyabiashara walianza kuchapisha vitabu vichache zaidi - mara kwa mara. Hatua kwa hatua, makampuni ya biashara yalikua mashirika kamili ya uchapishaji.

Inaweza kuonekana kuwa, kwa kuwa na historia ndefu, biashara ya vitabu inapaswa kuwa kielelezo cha ukuzaji wa tasnia kwenye soko. Walakini, baada ya kutokea kishujaa katikati ya miaka ya 90, mfumo wa uchapishaji wa Kirusi ulisimama karibu bila kubadilika. "Soko bado halijaundwa kikamilifu, lina pesa kidogo, halijaundwa, na kiwango cha chini cha usimamizi na hakuna ripoti kwa mujibu wa viwango vya kimataifa," anasema Alexander Limansky, Mkurugenzi wa Masoko wa shirika la uchapishaji la Alpina Business Books.

Ukweli, mnamo 1996 tasnia ilipitia shida ya kwanza ya uzalishaji kupita kiasi - watu walikula "Angelique". Wachapishaji walipaswa kuboresha sekta ya uchapishaji, utaalamu wao uliongezeka, na bidhaa za leseni zilionekana kwenye soko, kwa mfano, vitabu vya watoto vilivyotafsiriwa na vielelezo. Baada ya default ya 1998, watu matajiri walionekana nchini Urusi ambao "walikata tamaa", kwa maneno ya Elena Solovieva, profesa msaidizi katika Chuo Kikuu cha Waandishi wa Habari cha Jimbo la Moscow, katika matawi mengine ya biashara. Biashara ya uchapishaji ilianza kupokea mtaji kutoka kwa sekta ambazo zilikuwa mpya kwake - kulingana na Elena Solovieva, zaidi ya pesa zote zilitoka kwa benki, haswa huko St. Ilikuwa mwaka wa 1998 ambapo mashirika ya uchapishaji kama vile Amphora na Alpina Business Books yalionekana. Walakini, hata wakati huo hakukuwa na mabadiliko ya ubora kwenye soko. Hadi leo, idadi kubwa ya wachapishaji ni mashirika madogo, yanayojitegemea, yaliyofungwa na yasiyo wazi sana. Karibu hakuna hata mmoja wao ni sehemu ya kikundi cha kifedha na viwanda. Kwa kawaida, karibu hakuna kitu ambacho kimesikika kuhusu uwekezaji wowote wa umma katika biashara ya uchapishaji. Kweli, mwaka jana mfadhili Alexander Mamut, baada ya kununua nyumba za kuchapisha Kolibri, Makhaon na Inostranka, aliunda kikundi cha Atticus (kulingana na uvumi, uwekezaji wa Mamut haukuzidi dola milioni 4). Mnamo Julai 2007, kikundi cha kimataifa cha uchapishaji na ushauri cha Uholanzi "Walters Kluver" kilipata kampuni ya Kirusi MCFER na, kulingana na makadirio, mpango huo unaweza kufikia euro milioni 40, lakini inapaswa kukumbushwa kwamba MCFER sio tu uchapishaji. , lakini pia ya kielimu na kampuni ya ushauri. Hatimaye, Vadim Dymov hivi karibuni aliunda nyumba ya kuchapisha ya Tretya Smena, lakini jumla ya uwekezaji katika mradi huo hautazidi $ 2 milioni.

Kesi hizi tatu zinamaliza kabisa historia ya mahusiano ya umma kati ya biashara ya vitabu na wawekezaji wa nje. Wachapishaji wapya sasa hawajaanzishwa mara chache, na ikiwa watafanya hivyo, wasimamizi wakuu wa zilizopo kawaida hufanya hivyo (kwa mfano, mhariri mkuu wa zamani wa Ripol Classic, Nina Komarova, alianzisha uundaji wa Eterna mwaka wa 2004). Hakuna kampuni ambayo imekuwa na IPO hadi sasa. Kwa kweli, kesi pekee ya suala la dhamana imesajiliwa katika tasnia nzima, na hata hiyo haihusiani na shirika la uchapishaji, lakini na kampuni ya biashara ya Top-Kniga. Waanzilishi wa kampuni nyingi hawajulikani au ni wasimamizi wao wakuu. “Wale watu ambao leo wanaongoza mashirika ya uchapishaji walianza na biashara rahisi ya vitabu,” asema mkurugenzi mkuu wa Attikus, Arkady Vitruk. - Hawa ni wale ambao walikuwa wanapenda tu vitabu na wakabadilisha katika maduka ya vitabu vya mitumba. Katika miaka ya mapema ya 90, mtu alishika wimbi na kujaribu kuchapisha anaendesha kwa njia rahisi, ya kujitengenezea, akiuza nakala zilizopigwa picha. Siku hizi biashara kubwa na za kati kwa kawaida huendeshwa na wasimamizi walioajiriwa, lakini katika uchapishaji, ni kawaida kwamba watu waliosimama wakati wa kuanzishwa kwa nyumba hizi za uchapishaji bado ni wasimamizi ndani yao. Katika sekta nyingine nyingi, hii tayari ni hatua iliyopitishwa.

Sekta hiyo inaimarisha hatua kwa hatua, lakini, kulingana na maoni ya umoja wa wataalam, ni polepole zaidi kuliko inaweza - hii inathibitishwa na ukweli kwamba takriban 1,300 - 1,500 nyumba za uchapishaji zinafanya kazi nchini Urusi (kulingana na Biashara ya Kitabu, idadi yao ina ilipungua kwa takriban 19%). Kwa kweli hakuna mtaji wa kigeni kwenye soko la uchapishaji. Biashara ya zamani zaidi ya Kirusi kwa njia nyingi inaendelea kuishi katika karne iliyopita.

Adui yuko mlangoni

Na bado, mabadiliko yanakuja: wachapishaji wanakabiliwa na maswali ambayo wanapaswa kutafuta majibu. Jambo kuu kati yao ni kupungua kwa kasi kwa mahitaji ya wasomaji. Mzunguko wa jumla umepungua sana katika kipindi cha miaka mitano iliyopita, kutoka nakala milioni 702 mwaka 2003 hadi milioni 633 mwaka 2006. "Hali ya kijamii ya kitabu imeshuka," anasema Elena Solovieva. - Sasa sio aibu kukubali kuwa hausomi chochote - huna wakati! Wewe ni mtu mzito, na hakuna wakati wa kutosha wa ujinga."

Kwa hili lazima kuongezwa ukuaji wa gharama ya vitabu, ambayo inazidi kupanda kwa bei kwao. "Katika miaka ya hivi karibuni, kumekuwa na ongezeko la vipengele vyote: vifaa, uchapishaji, mishahara ya wafanyakazi, kodi ya ofisi na maghala, usafiri, mirahaba, gharama ya haki za vitabu vya kigeni," anabainisha Alexander Limansky kutoka Alpina Business Books. Jukumu muhimu linachezwa na ukuaji wa kiwango cha ubadilishaji wa euro, kwa sababu ni Ulaya kwamba mashine nyingi za uchapishaji na sehemu kubwa ya malighafi ya uchapishaji zinunuliwa. Wakati huo huo, sehemu ya vifaa vya nje (yaani, ubora wa juu), hasa, karatasi ya juu, inakua mara kwa mara: msomaji anazidi kufahamu. Kupungua kwa faida ya biashara ya uchapishaji kunaweza kuzingatiwa kama matokeo.

Jibu la asili litakuwa kuharakisha uimarishaji wa soko. Wachezaji wakubwa kuokoa juu ya uchumi wa kiwango. Sio bahati mbaya kwamba Alexander Mamut aliunganisha nyumba tatu za uchapishaji mara moja chini ya paa la Atticus. "Tulianza kununua karatasi zaidi, kadibodi, filamu na vifaa vingine vyote. Kutokana na ukuaji wa kiasi cha maagizo yetu, nyumba za uchapishaji pia hukutana nusu, tunakuwa mteja mkubwa na wa kuvutia. Kwa kuongeza, ukubwa mkubwa wa mchapishaji, kwa ufanisi zaidi unaweza kusimamia maghala, uhasibu - kila kitu kinachoitwa ofisi ya nyuma. Kwa sababu ya hii, tunajaribu kuweka faida katika kiwango cha kutosha, "anafafanua mkuu wa Atticus, Arkady Vitruk.

Inaweza kuzingatiwa kuwa mwelekeo kuu wa maendeleo ya soko itakuwa uimarishaji wa taratibu wa biashara karibu na viongozi kadhaa. “Kampuni ndogo zina mawazo na miradi mingi, lakini hazina rasilimali za kutosha kuzitekeleza na kuzileta kwa watumiaji, ili kutoa msaada unaohitajika na utangazaji. Wakati huo huo, uchumi wa nyumba nyingi ndogo za uchapishaji uko katika hali ya kusikitisha, "anasema Oleg Novikov, Mkurugenzi Mtendaji wa Eksmo.

Sanaa ya kuchukua

Tayari leo, muundo wa soko la uchapishaji ni sawa na muundo wa piramidi. Juu kuna viongozi wawili - vikundi vya AST na Eksmo, ambavyo kwa pamoja vinatoa takriban 30% ya utengenezaji wa vitabu. Zinafuatwa kwa kiasi fulani na "Enlightenment", "Olma-Press", "Bustard". Viongozi hao watano huchapisha nusu ya vitabu vyote vya Kirusi. Ukubwa wao tayari ni wa kuwavutia wawekezaji wengine, na kutumia pesa zinazovutia kuongeza sehemu yao ya soko na kununua washindani. Kweli, kulingana na Oleg Novikov kutoka Eksmo, ili kuingia IPO, thamani ya kampuni lazima iwe angalau dola milioni 500, na hakuna wachapishaji kama hao nchini bado. Lakini viongozi wa soko wana uzoefu katika ununuzi, ingawa shughuli hizi wakati mwingine zilifanywa kulingana na mipango maalum, tabia ya biashara ya uchapishaji tu.

Jambo ni kwamba thamani ya nyumba ya uchapishaji imedhamiriwa kwa kiasi kikubwa na ubora wa timu yake. Wakubwa hawapendi kununua kampuni, lakini kuchukua timu za wahariri wenye uzoefu. Ushirikiano na mchapishaji mdogo unaweza kuanza na mradi wa pamoja. Ndogo - inakuja na wazo la kitabu, hupata mwandishi, huandaa maandishi, kubwa - inawekeza katika nakala na hutoa njia zake za utekelezaji. Faida kutoka kwa mradi imegawanywa kati ya washirika, na alama kawaida huwa na majina ya wachapishaji wote wawili. Baada ya muda wa ushirikiano, kampuni kubwa inaweza kutoa timu ya mshirika kuhamia kabisa chini ya mwamvuli wake. Wakati huo huo, mshirika mdogo wakati mwingine anakuwa na uhuru rasmi - ingawa kwa kweli hii inamaanisha kuwa yeye hutoa tu uhariri na utayarishaji wa maandishi kutoka kwa kikundi kikubwa. "Sasa wachapishaji wakubwa tu wenye mfumo wao wa usambazaji wenye nguvu wanaweza kutoa vitabu vyao kwa kazi kubwa na yenye ufanisi na waendeshaji wa rejareja," anaelezea Oleg Novikov. - Leo kuna wachache tu kati yao, wakati wengine wanafanya kazi kupitia wauzaji wa jumla, ambao urval wa maelfu ya nafasi huturuhusu kukuza, bora zaidi, 100 bora za kila mchapishaji. Na vitabu vingine vyote vinabaki vimelala mahali fulani kwenye ghala. Ikiwa biashara ndogo itaanguka katika muundo wa kubwa, basi rasilimali zote za kubwa hupatikana kwake. Kulingana na Elena Solovieva, ni AST, nyumba kubwa zaidi ya uchapishaji ya Kirusi, ambayo ina mwelekeo fulani wa ushirikiano huo na makampuni madogo na ya kati, na kunyonya kwao baadae. Shukrani kwa sera hii, kikundi cha "AST" kina timu 50 tofauti za wahariri, na, kulingana na Solovyova, vitengo halisi vya utekelezaji wa kikundi vinasimamia uchumi huu wa ubunifu. Mkubwa wa pili, Eksmo, anapendelea ununuzi wa wachezaji wadogo bila kuhifadhi chapa zao, ingawa pia huamua miradi ya pamoja - kwa mfano, na nyumba za uchapishaji za Oko au Zebra E. Hata hivyo, pia kuna ununuzi rasmi: mwanzoni mwa mwaka huu, kikundi cha AST kilipata Avanta +, kiongozi katika uwanja wa uchapishaji wa encyclopedia. Wataalam walikadiria thamani ya mpango huo kati ya dola milioni 4 hadi milioni 10. Mapema Oktoba, Eksmo ilikamilisha ununuzi wa 25% ya Mann, Ivanov na Ferber, nyumba ya uchapishaji iliyobobea katika fasihi za biashara (thamani inayokadiriwa ya mpango huo ni. dola milioni 1).

Njia ya pili ya ujumuishaji ni ununuzi wa waandishi. Kulingana na wataalamu, mwandishi yeyote ambaye vitabu vyake vimepata mafanikio ya kibiashara kwenye soko mara moja hupokea ofa kutoka kwa washindani. Na kwa kuwa makampuni makubwa pia yana uwezo mkubwa wa kifedha, huwa na uwezo wa kutoa ofa bora zaidi. Matokeo yake, kuna jambo kwenye soko ambalo linaweza kuitwa uhamiaji wa wima wa waandishi: kutoka kwa nyumba ndogo za uchapishaji hadi za ukubwa wa kati na kutoka kwa ukubwa wa kati hadi kubwa zaidi. Ushindani wa matoleo una matokeo mengine muhimu - ongezeko la taratibu la ada. Ikiwa mwishoni mwa karne ya 20 mtu ambaye aliandika riwaya ya upelelezi alipokea $ 3000 - 5000 kwa kazi yake, sasa waandishi wa wauzaji bora wanaweza kudai makumi na mamia ya maelfu ya dola. Viongozi wa soko pekee wanaweza kulipa ada kama hizo.

Hatima ya wima

Wachapishaji wakubwa, hata katika hali ya kupungua kwa mahitaji, wanaweza kudumisha kiwango kinachokubalika cha faida pia kwa sababu wana uwezo wa kuunda miundo iliyounganishwa kwa wima, ikiwa ni pamoja na nyumba za uchapishaji na mashirika ya uuzaji wa vitabu katika umiliki. Leo, wachezaji wote wakuu wanamiliki nyumba za uchapishaji au vigingi katika mji mkuu wa mitambo ya uchapishaji. Walakini, ujumuishaji huingia katika shida kadhaa za malengo. Kwanza, nyumba ya uchapishaji ya Kirusi mara nyingi haijui jinsi ya "kufanya kila kitu," na wamiliki wanalazimika kuchapisha sehemu ya vitabu katika nyumba za uchapishaji za watu wengine. Pili, nyumba ya uchapishaji kawaida haiwezi kupakia mtambo mzima wa uchapishaji, kwa hivyo lazima itafute wateja kando. Tatu, sekta ya uchapishaji ya Kirusi inahitaji sana kisasa, na nyumba za uchapishaji hazina rasilimali za uwekezaji kwa hili.

Mwelekeo unaotia matumaini zaidi wa maendeleo ni kuunganishwa kwa nyumba kubwa za uchapishaji na biashara ya jumla ya vitabu. Katika Urusi leo, kuna uhaba wa wauzaji wa jumla wa shirikisho. Kuna wadogo katika kila eneo - lakini wanajulikana tu na wahubiri wanaofanya kazi nao.

Katika kiungo hiki, kuna karibu utawala pekee wa kampuni moja kubwa - Top-Kniga. Makampuni mengine - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - iko nyuma ya kiongozi kwa kiasi kikubwa. Lakini hata Top-Kniga haiwezi kuandaa utoaji wa bidhaa kwa vyombo vyote vya Shirikisho. "Kuna wachezaji wawili tu katika soko la jumla la vitabu vya Ujerumani - KNV na Libri," anasema Lyubov Kasyanova, mkuu wa idara ya mauzo ya jumla katika Top-Kniga. "Kwa Urusi, kwa kuzingatia kiwango chake, uwepo wa wachezaji wakubwa 3-4 inawezekana kabisa."

Mgogoro unatokea: wauzaji wa jumla wa kikanda hawawezi kuanzisha uhusiano na nyumba za uchapishaji za Moscow, na zile za shirikisho bado hazitoshi kufunika mikoa yote na mtandao wao wa usambazaji, haswa, kwa sababu ya ushindani na ndogo. “Tuna wauzaji wa jumla wachache wakubwa, kwa sababu wapo wengi wadogo. Wakati huo huo, tasnia ya vitabu haina idadi iliyopo ya kampuni hizi, - anasema Vladimir Drabkin, mhariri mkuu wa jarida la Biashara ya Kitabu. - Shirika la kiungo kama hicho linahitaji uwekezaji mwingi. Wauzaji wakubwa wa jumla hawawezi kunyonya ndogo kwa sababu ya ukosefu wa fedha. Hakuna mengi yatabadilika katika miaka ijayo."

Kulingana na Lyubov Kasyanova, wastani wa alama kwa muuzaji wa jumla nchini Urusi ni 20-25%, karibu sawa na huko Ujerumani, ambapo mfanyabiashara anaongeza 30%. Hata hivyo, bidhaa hufikia maduka ya kikanda baada ya kupitia waamuzi kadhaa. Na jumla ya alama-up inaweza kuzidi 100%. Kupandisha bei kiholela hupunguza faida ya mchapishaji na wakati huo huo kupunguza kasi ya uhitaji wa vitabu. Zaidi ya hayo, wachapishaji na wafanyabiashara hawana uelewa wa pamoja wa jukumu la kiungo cha jumla katika soko la vitabu. “Wataalamu wa vifaa wasihusike katika kukuza vyeo vya mtu binafsi, hii ni haki ya mchapishaji. Na wachapishaji wanatarajia kwamba tutachochea uuzaji wa bidhaa zao, "analalamika Lyubov Kasyanova. "Wakati mwingine wanafanya kama washindani wetu, wakitoa masharti sawa ya kibiashara kwa wauzaji wa jumla na wauzaji reja reja. Katika kesi hii, tunapaswa kupunguza bei na, ipasavyo, faida.

Kwa hiyo, wachapishaji wakubwa zaidi hawangojei rehema kutoka kwa wauzaji wa jumla, lakini wanaanza kuunda mitandao ya vituo vyao vya usambazaji wa kikanda. Waliobaki wanapaswa kusubiri wachezaji wa shirikisho wakue kwa saizi inayohitajika.

Uuzaji wa rejareja usio wa kila mahali

Wachapishaji pia wana matatizo makubwa katika mahusiano na biashara ya rejareja. Kwa kuongezea, shida hizi huongezeka kadiri msomaji wa Kirusi anavyozidi kuhitaji. Katika miaka ya "dhahabu" kwa biashara ya kitabu cha miaka ya 90, zaidi ya 70% ya uzalishaji wa vitabu nchini Urusi iliuzwa kwenye trays, katika vibanda, kwenye maonyesho. Hatua kwa hatua, mfumo huu uliacha kuendana na wachapishaji na wasomaji. Vitabu ni bidhaa maalum. Mafanikio ya utekelezaji kwa kiasi kikubwa inategemea anuwai ya urval, nafasi ya rejareja, faraja na urambazaji rahisi. Leo, trei na vioski huchangia si zaidi ya 10% ya mauzo. Wakati huo huo, ukuaji wa mauzo unazuiwa na mfumo wa biashara ambao haujatengenezwa. Kitabu hakimfikii walaji. Moscow na St. Petersburg akaunti kwa 40-60% ya mauzo. Katika eneo la watu 100,000, kunaweza kusiwe na duka moja ambalo linaweza kutoa chaguo bora. "Ushindani mkubwa unapatikana tu huko Moscow, na hata wakati huo kutoka kwa maduka ya zamani ya Moskva, Biblio-Globus, Molodaya Gvardiya," anasema Dmitry Kushaev, mmiliki mwenza wa mnyororo wa Bookberry. Wana deni kubwa la mafanikio yao kwa eneo lao la "historia" la faida. "Kuna duka moja maalumu kwa kila wakazi 15,000 nchini Ujerumani, huku nchini Urusi duka moja linahudumia watu 60,000," analalamika Alla Steinman, Mkurugenzi Mtendaji wa shirika la uchapishaji la Phantom Press. - Hali zaidi au chini ya kawaida ni tu huko Moscow na St. Petersburg, sio mbaya - huko Yekaterinburg na Novosibirsk. Mikoani, rejareja haikidhi mahitaji.

Washiriki wa soko tayari wameanza kuzungumza juu ya mgogoro unaokaribia wa uzalishaji wa ziada. "Nafasi ya rejareja ya Kirusi inaweza" kusimamia "zaidi ya 30% ya vifaa vya kuchapishwa vinavyozalishwa nchini. Lakini bado kuna mabaki ya zamani, anasema Olga Sherman, kaimu Mkurugenzi wa Idara ya Masoko ya Vitabu vya Juu. - Kwa kweli hakuna mfumo wa kawaida wa kurudisha bidhaa ambazo hazijauzwa kwa wachapishaji. Kwa mfano, nchini Marekani sehemu ya kurudi ni zaidi ya 20% ya vitabu vilivyotolewa, katika Ulaya Magharibi - karibu 15%, nchini Urusi - si zaidi ya 5%. Na hii haina maana kwamba wachapishaji wetu ni bora katika mahitaji ya utabiri, hawakubali tu mabaki ya "masterpieces" zao. Njia zingine za mauzo ("Kitabu - kwa barua", Mtandao) hudhibiti si zaidi ya 12-13% ya mauzo.

Imeingizwa kwenye mitandao

Wachezaji wa mtandao wanaweza kutatua tatizo la ukosefu wa rejareja wa kistaarabu. Kulingana na wataalamu kutoka wakala wa uuzaji wa Hatua kwa Hatua, idadi ya maduka ya vitabu ya mnyororo itakua kwa 35 - 40% kwa mwaka. Kweli, wataalam walitoa utabiri huo miaka michache iliyopita, lakini viwango vya ukuaji vilikuwa chini sana. Kulingana na Top-Kniga, rejareja huchangia asilimia 15 tu ya mauzo ya vitabu. Kuna takriban minyororo 15 nchini Urusi, lakini zaidi hufanya kazi katika miji mikuu. Biashara ya mnyororo pia ni zao la muunganisho wa wima, huku sehemu kubwa ikidhibitiwa na wachapishaji au wauzaji wa jumla. Mwanahisa wa Novy Knizhny na Bukvoed ni shirika la uchapishaji la Eksmo, Azbuka inamiliki mnyororo wa Saluni ya Prestige Book na inadhibiti Snark ya St. Nyumba ya uchapishaji ya AST inamiliki mnyororo wa Bukva. Top-Kniga imeunda mitandao mitano ya umbizo tofauti. Mmiliki wa Atticus, Alexander Mamut, pia anadhibiti mtandao wa Bookberry.

Wakati huo huo, kuunda minyororo yao ya rejareja, wachapishaji wanalazimika mara kwa mara kushinda majaribu: kuwageuza kuwa njia za kuuza bidhaa zao tu. Kwa mfano, urval wengi wa "Bukva" huanguka kwenye vitabu vya nyumba ya uchapishaji "AST". "Sielewi mtindo huu. Hili sio duka la vitabu, lakini sehemu ya uuzaji wa bidhaa ya mchapishaji fulani, "analalamika Dmitry Kushaev. Katika mtandao wako wa rejareja, unaweza kuvutia mnunuzi kwa bei nzuri zaidi, kwa sababu hakuna kiwango cha kati. Lakini pia kuna ukosefu wa chaguo, ambayo kwa kawaida hutoa utitiri wa wanunuzi. Sio bahati mbaya kwamba baadhi ya miradi haijapata maendeleo ipasavyo. Kushikilia "Terra", kwa mfano, kutokana na uwekezaji mkubwa wa mtandao wa kitabu cha Ulaya "Bertelsman" alinunua mmea wa uchapishaji wa Yaroslavl na kuandaa mlolongo "Klabu cha Kitabu" Terra ". "Walikuwa na uhusiano na mamlaka katika mikoa, maeneo mazuri ya maduka," anasema Elena Solovieva. “Lakini walikuwa wakitangaza bidhaa za Terra. Lakini mchapishaji mmoja hawezi kutoa mtiririko wa kawaida wa bidhaa mpya! Mteja akiingia na kuona kwamba vitabu kwenye duka havijabadilika, anakuwa havutii.

Kuna wachezaji wachache wakubwa wa kujitegemea katika sekta ya rejareja wanaopenda kwa usawa kutangaza bidhaa za wachapishaji wote. Huko Moscow, ni Nyumba ya Vitabu ya Moscow tu, mlolongo wa manispaa, kwani wamiliki wa minyororo ya Bookberry na Respublika pia wamekuwa wachapishaji. Uuzaji wa vitabu hauzingatiwi kuwa biashara ya kuvutia sana. Kutoka kwa mita moja ya mraba ya eneo, duka kubwa la vitabu huleta nusu ya mapato kama ya duka la mboga, na gharama sawa za vifaa. Bidhaa kuu ya gharama kwa duka lolote la rejareja ni kukodisha. Hata hivyo, katika biashara ya vitabu, baadhi ya maduka hulipa kwa viwango vya kibiashara, vingine kwa viwango vya upendeleo, na bado wengine hawalipi kabisa (ikiwa duka ni la serikali). Matokeo yake, washiriki wa soko huwekwa katika hali mbaya kwa makusudi: mtu analazimika kujumuisha gharama zao za kukodisha katika bei ya kitabu, wakati mtu anaweza kumudu kutupa. Kulingana na Olga Sherman, kulingana na muundo, kiwango cha faida kinaanzia 7% hadi 15%. "Kwa mtazamo wa faida ya uendeshaji, leo muundo wa duka la faida zaidi ni mita 200 - 300," anasema Denis Kotov, mkurugenzi mkuu wa mlolongo wa Bukvoed.

Wakati wakazi wa jimbo hilo wanakabiliwa na uhaba wa bidhaa, wauzaji wanajaribu kushindana kwa wateja katika masoko ya ushindani zaidi - Moscow na St. Kwa mfano, Bukvoed alikuwa wa kwanza kutekeleza dhana ya duka la vitabu na huduma ya ziada. "Tunatoa huduma za kutafuta na kuhifadhi vitabu kupitia Mtandao na kupitia nambari moja ya simu," anasema Denis Kotov. - Vilabu vyetu vya vitabu vimefunguliwa saa nzima, unaweza kutumia ufikiaji wa Wi-Fi bila malipo, mwachie mtoto wako kwenye chumba cha watoto na uvue nguo kwenye WARDROBE. Nyumba ya Vitabu ya Moscow inashikilia matukio kwa wasomaji: tamasha la vitabu vya watoto, wiki ya hadithi za sayansi ya Kirusi. Tangu mwisho wa 2005, maduka ya kahawa ya Shokoladnitsa yamefunguliwa katika maduka ya Bookberry, kwa kufuata kanuni ya mlolongo wa vitabu wa Marekani Barnes & Noble, ambapo maduka ya kahawa ya Starbucks hufanya kazi katika kila duka. "Tunashirikiana na waendeshaji kadhaa, ikiwa ni pamoja na Shokoladnitsa. Wanatulipa kodi, na tunapata wateja wa ziada kutoka kwao, - anasema Dmitry Kushaev. - Watazamaji wa maduka ya kahawa na maduka ya vitabu hukutana. Kuna ushirikiano fulani kati ya kahawa, chai na vitabu. Mfano huu unafanya kazi katika duka kubwa.

Hatutasimama nyuma ya bei

Washiriki wa soko, kutoka kwa wachapishaji hadi wauzaji, wanahusisha matatizo yote ya sekta ya vitabu vya Kirusi kwa bei ya chini. Wanasema kwamba katika vitabu vya Urusi ni nafuu zaidi kuliko Magharibi. "Upekee wa soko letu ni kwamba kitabu ni bidhaa ya bei nafuu. Watu hawajazoea kutumia pesa juu yake. Huko Poland, kwa mfano, inagharimu $ 8 - 9, wakati katika nchi yetu mara chache huzidi $ 3. Bei za bidhaa zote zinaongezeka, lakini sio kwa vitabu, "Alla Steinman alisema. Hotuba kama hizo zimesikika kwa miaka kumi. Kwa mujibu wa wachapishaji na wafanyabiashara, gharama ya chini ya mwisho ya kitabu inafanya kuwa haiwezekani kukua, kwa kuwa kila mshiriki katika mlolongo ni mdogo kwa kiwango fulani cha ukingo. Kweli, wengi wanaonyesha wachapishaji wa "kilio" kwamba huko Moscow kitabu cha ngumu kina gharama sawa na $ 8-10. Katika mikoa, bila shaka, bei ni ya chini, lakini ni soko la mitaji ambalo huleta wachapishaji na wafanyabiashara mapato kuu.

Baadhi ya nchi zimeweka bei za rejareja kwa vitabu. Hapo awali, bei tayari imeonyeshwa kwenye jalada, mchapishaji huuza bidhaa kwa punguzo, ambalo linafungwa na wauzaji wa jumla na wauzaji kwa zamu, na mtumiaji wa mwisho hununua kitabu kwa bei sawa. Lakini katika Urusi, kuanzishwa kwa bei fasta inaonekana uwezekano. Wachapishaji kawaida hupigana kwa ajili ya kuwepo kwao, lakini katika nchi yetu wanaendeleza kikamilifu rejareja, hivyo bila kujali ni kiasi gani wanalalamika juu ya maisha magumu, bei za bure zina manufaa kwao.

"Soko la vitabu lina kipengele kimoja ambacho mara nyingi hupuuzwa: elasticity ya chini ya mahitaji. Hii inamaanisha kuwa idadi ya vitabu vilivyonunuliwa inategemea bei yao. Bei itakuwa sababu kuu katika ukuaji wa soko la vitabu vya Kirusi, wakati idadi ya vitabu vinavyouzwa kwa aina itapungua au kubaki kwa kiwango sawa, anatabiri Olga Sherman. "Hadi 2009, bei ya vitabu itakua kwa takriban 20% kwa mwaka, na kwa hivyo soko la vitabu litaongezeka kwa angalau 15%.

Kwa hivyo, maelekezo kuu ya maendeleo ya biashara ya uchapishaji nchini Urusi ni uimarishaji, ushirikiano wa wima na ongezeko la bei. Lakini maendeleo katika maeneo haya matatu hayataendelea haraka. Wasomaji duni hawataruhusu bei kupanda. Uimarishaji utapata njia ya kuendelea kwa wamiliki wa wachapishaji wadogo na wa kati ambao hawana tayari kupoteza biashara zao. Kulingana na Alexander Limansky, tasnia itaunganisha zaidi kwa kiwango cha shughuli mbili au tatu kubwa kwa mwaka.

Vitabu vinaishiwa na rafu

Mahojiano na Arkady Vitruk, Mkurugenzi Mkuu wa Kikundi cha Atticus

Mradi wa Alexander Mamut, kikundi cha uchapishaji cha Atticus, kilianzishwa wakati mbaya: soko la vitabu limejaa, kulingana na habari fulani, theluthi ya vitabu vyote vilivyochapishwa bado hazijauzwa. Hata hivyo, mkurugenzi mkuu wa kikundi cha Atticus, Arkady Vitruk, ana uhakika kwamba kuna njia za kuendeleza biashara zinazoruhusu mashirika ya uchapishaji kusitawi hata katika mazingira tulivu.

Nyumba yoyote ya uchapishaji ina ndoto ya kuachilia muuzaji bora - kitabu ambacho kinauzwa kwa mamia ya maelfu ya nakala. Nyumba yoyote ya uchapishaji ina ndoto ya kugundua mwandishi anayeweza kutoa wauzaji wachache zaidi kwa mwaka. Lakini kuna nyumba zaidi ya elfu moja za uchapishaji nchini Urusi, na ni wazi haitoshi kwa wauzaji wote bora.

- Je, kwa maoni yako, ni miradi gani ya kuvutia zaidi ambayo imetokea hivi karibuni katika sekta ya uchapishaji?

- Waliofanikiwa zaidi ni wale wasioonekana. Miradi iliyofanikiwa inamaanisha mauzo thabiti, na mauzo thabiti hupitia njia maalum. Hivi ni vitabu vya kiada, fasihi maalum kwa wahasibu, fasihi maalum kwa wanasheria. Sote tumejiandikisha kusasisha hifadhidata za kisheria, na wale wanaochapisha "sawa" zilizochapishwa za hifadhidata kama hizo hazionekani sana, lakini biashara yao inavutia sana. Wanalipia, bila kujali ni gharama gani. Ikiwa tunazungumza juu ya miradi mkali ya vitabu, basi inatosha kuangalia makadirio - na wanasema kwamba wapelelezi huja kwanza, na hapa nyumba ya uchapishaji ya Eksmo inatoka juu na wapelelezi wao wa kike, ambao wanafanya kwa mzunguko mkubwa. Vitabu vinapochapishwa na mzunguko wa nakala 200,000 - 300,000, nadhani kila kitu kiko sawa na faida.

- Ikiwa mwandishi kama Minaev au Robski anapata mafanikio ya ghafla - je, ni bahati ya shirika la uchapishaji au matokeo ya sera inayolengwa ya uuzaji?

- Mafanikio hayawezekani bila kazi ya uuzaji. Takriban miradi yote mipya inahitaji usaidizi. Mafanikio ya kitabu na usaidizi wa utangazaji yanaweza kuwa mara nyingi zaidi kuliko bila. Utangazaji unakuwa injini kubwa na kubwa zaidi ya biashara yetu. Biashara ni imara na inaweza kumudu kwa kuchagua usaidizi wa miradi binafsi. Hapa kila shirika la uchapishaji lina ujuzi wake. Kawaida, seti ya kawaida inajumuisha angalau aina fulani ya vipeperushi, mabango, barua pepe kwa washirika wa rejareja, na leo gharama ya yote haya tayari imepimwa kwa maelfu ya dola. Wakati nyumba ya uchapishaji inapoanza kupanga aina fulani ya matangazo, kila kitu kinakuwa ghali zaidi, kwa sababu hata unapoifanya kwa kushirikiana na baadhi ya mitandao ya shirikisho, zinageuka kuwa haiwezekani kuandaa kampeni kwa nchi nzima. Mara moja, mtandao wa shirikisho umegawanywa katika mitandao na maduka mengi ya ndani, kwa sababu mitandao, ingawa ya shirikisho, inajumuisha makundi, na katika kila mmoja wao unapaswa kupanga hatua tofauti. Matangazo kama haya yanapaswa kuchanganya juhudi za wasambazaji wa filamu, wachapishaji, watengenezaji wa vinyago, na kisha mafanikio yatahakikishwa.

"Mara nyingi inasemekana kuwa juhudi za uuzaji za wachapishaji zinatatizwa na uhaba mkubwa wa maduka ya vitabu.

- Hii ni kweli. Sote tunajitahidi kugundua majina mapya ambayo yatakuwa maarufu kesho. Lakini kwa kuwa hakuna rafu za kutosha katika duka lingine, kitabu chochote juu ya msimamo wa mambo mapya haitoshi kwa wasomaji kuelewa kwamba tahadhari maalum hulipwa kwake. Kawaida katika duka, kitabu kiko kwenye mpangilio huu kwa wiki mbili. Na ikiwa mtu anayevutiwa na vitabu anajaribu kwenda dukani mara kadhaa kwa mwezi, basi huiona mara moja. Bora zaidi, mbili. Haiwezekani kwamba hii inatosha kwa kitabu kujulikana na kichwa chake kukwama kwenye gamba.

- Je, kwa maoni yako, ni mwelekeo gani kuu wa maendeleo ya nyumba za uchapishaji leo?

- Wachapishaji sasa watazingatia kujenga mlolongo wa wima. Watajaribu kuanzisha mahusiano na mitandao muhimu kwa njia ya kupokea huduma za ziada, habari, ili vitabu vya mchapishaji fulani vipatikane kwa ufanisi zaidi. Zaidi ya hayo, watahusika katika kuboresha kiwango cha huduma - kuongeza kasi na kupanua jiografia ya utoaji, kuweka lebo kwenye vitabu vya rejareja. Sio siri kwamba katika mikoa yetu kuna wauzaji wengi wadogo, ambao hawafikii Moscow na kuingilia kati, kuchukua vitabu kutoka kwa muuzaji mkuu wa shirikisho. Wachezaji wa kikanda wangebadilisha kwa furaha kufanya kazi ya moja kwa moja na mchapishaji, ikiwa inaweza kutoa huduma kama hizo.

- Na nyumba yako ya uchapishaji?

- Tuna mipango ya kujenga nyumba yetu ya uchapishaji. Tunatarajia kwamba ingawa itakuwa sehemu ya muundo wa shirika, itafanya kazi ndani ya mfumo wa soko, na shirika letu la uchapishaji litakuwa moja tu ya wateja wake.

- Anza kupanga maduka yako?

- Tunazingatia chaguo hili kwa uangalifu sana, lakini hii ni jambo la gharama kubwa sana. Kwa hali yoyote, hatutakaribia hii kama nyumba ya uchapishaji. Nyumba zote za uchapishaji na maduka hazitakuwa viambatisho vya nyumba ya uchapishaji, lakini biashara ya kujitegemea. Lakini rejareja mwenyewe ni mradi mkubwa, unahitaji uwekezaji unaofaa na, muhimu zaidi, rasilimali watu. Katika Urusi, ni vigumu zaidi kupata rasilimali watu kuliko uwekezaji.

- Ni lini tutasikia kuhusu IPO ya kwanza ya kampuni ya uchapishaji?

- Kiwango cha wachezaji wakubwa tayari kinawezesha kuingia kwenye IPO, kutokana na uelewa kwamba hii itazalisha maslahi ya kutosha ya wawekezaji. Lakini unahitaji kujiandaa kwa IPO ndani ya miaka mitatu. Ikiwa mtu anafanya hivi sasa, basi, bora, uwekaji wa kwanza utafanyika katika miaka miwili.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin