Kubainisha nguvu za uendeshaji wa sekta. Uchambuzi wa nguvu zinazoongoza katika tasnia

Hizi ni sababu zinazosababisha mabadiliko makubwa katika tasnia na kiwango cha ushindani. Uchambuzi wa nguvu za kuendesha gari ni pamoja na: kutambua nguvu za kuendesha gari na kiwango ambacho zinaathiri tasnia.

Nguvu za kawaida za kuendesha gari katika tasnia ni:

Mabadiliko katika kiwango cha ukuaji wa tasnia huathiri usawa wa usambazaji na mahitaji, urahisi wa kuingia na kutoka sokoni, na jinsi ilivyo ngumu kwa kampuni kufikia ukuaji wa mauzo;

mabadiliko ya idadi ya watu na kuibuka kwa njia mpya za kutumia bidhaa kunaweza kusababisha mabadiliko katika anuwai ya huduma (mikopo, usaidizi wa kiufundi, matengenezo), katika mtandao wa usambazaji, kushinikiza wazalishaji kupanua au kupunguza anuwai ya bidhaa;

kuanzishwa kwa bidhaa mpya kunaweza kupanua mzunguko wa watumiaji, kuongeza kiwango cha utofautishaji wa bidhaa kati ya kampuni zinazoshindana za kuuza;

mabadiliko ya kiteknolojia huwezesha kuzalisha bidhaa mpya au zilizoboreshwa kwa gharama ya chini na kufungua mitazamo mipya kwa tasnia kwa ujumla.

mabadiliko katika mfumo wa uuzaji yanaweza kusababisha kuongezeka kwa mahitaji ya bidhaa za tasnia, kuongezeka kwa utofautishaji wa bidhaa au kupungua kwa gharama ya kitengo cha uzalishaji;

makampuni makubwa yanayoingia au kutoka sokoni;

ujuzi wa usambazaji;

kuongezeka kwa utandawazi wa tasnia kunabadilisha hali ya ushindani kati ya kampuni zinazoongoza katika tasnia na ni nguvu inayoongoza katika tasnia ambayo inahusishwa na maliasili (uzalishaji wa shaba, mafuta, pamba imetawanyika kote ulimwenguni), au ambayo hitaji kuu ni bei ya chini (eneo la uzalishaji katika nchi zenye gharama ya chini), au ambapo kampuni inayokua inatafuta kuchukua nafasi katika soko la nchi nyingi kadri rasilimali zao zinavyotosha;

mabadiliko katika muundo wa gharama na tija;

athari za mabadiliko ya sheria na sera za serikali (kutelekezwa kwa udhibiti wa serikali katika tasnia kama benki, usafiri wa anga, mawasiliano ya simu imekuwa nguvu kuu ya maendeleo yao);

mabadiliko katika maadili ya kijamii, mwelekeo na maisha (wasiwasi kwa makampuni ya afya ya usindikaji wa chakula kubadilisha teknolojia) husababisha kuibuka kwa viwanda vipya, kwa mfano, katika uzalishaji wa bidhaa za kupoteza uzito.

Madhumuni ya uchambuzi wa nguvu za kuendesha gari ni kutambua sababu kuu zilizosababisha mabadiliko katika sekta hiyo. Kawaida sababu tatu au nne ni nguvu za kuendesha. Uchambuzi wa nguvu za kuendesha gari unaonyesha ni nguvu gani za nje zitakuwa na athari kubwa kwa shughuli za kampuni katika miaka 1-3 ijayo. Ili kukabiliana na mkakati kwa hatua ya nguvu hizi, ni muhimu kuanzisha ukubwa na matokeo ya ushawishi wa kila mmoja wao.

3.2.4. Uchambuzi wa vikundi vya kimkakati.

Vikundi vya kimkakati vinaundwa na mashirika yenye ujuzi sawa, kukidhi mahitaji ya wateja katika makundi ya soko sawa na kuzalisha bidhaa na huduma za ubora sawa.

Moja ya zana za kulinganisha nafasi za ushindani za mashirika ya tasnia ni ukuzaji wa ramani ya vikundi vya kimkakati, ambayo inafanya uwezekano wa kutathmini nafasi ya washindani kwa suala la udhaifu na nguvu ya nafasi zao, na vile vile kwa suala la tofauti (kufanana) kwa nafasi hizi. Inatumika wakati kuna idadi kubwa ya washindani katika tasnia na haiwezekani kusoma kila mmoja wao kwa undani.

Makampuni yamegawanywa katika vikundi vya kimkakati kulingana na vigezo vifuatavyo: kutolewa kwa aina zinazofanana za bidhaa, utekelezaji wa ujumuishaji wa wima kwa kiwango sawa, utoaji wa aina moja ya wanunuzi wa bidhaa sawa au zinazofanana, huduma zinazofanana au usaidizi wa kiufundi. , njia sawa za usambazaji, matumizi ya teknolojia sawa, uuzaji wa bidhaa katika anuwai ya bei sawa.

Jinsi ya kuchora ramani ya vikundi vya kimkakati

1. Kuanzisha orodha ya sifa ambazo mashirika ya sekta moja hutofautiana (kiwango cha bei / ubora - juu, kati, chini; kiwango cha kijiografia cha shughuli - za mitaa, za kikanda, za kitaifa, za kimataifa; kiwango cha ushirikiano wa wima - kutokuwepo, sehemu, kamili. seti ya anuwai ya bidhaa - pana, nyembamba; matumizi ya njia za usambazaji - moja, kadhaa, zote; seti ya huduma - haipo, mdogo, kamili, nk).

2. Mashirika ya ramani yenye vigezo viwili.

3. Ujumuishaji wa mashirika ambayo yanaanguka katika nafasi moja ya kimkakati katika kundi moja la kimkakati.

4. Miduara ya kuchora ramani kuzunguka kila kikundi cha kimkakati, ambacho kipenyo chake kinapaswa kuwa sawia na sehemu ya kikundi hiki katika mauzo ya jumla ya tasnia.

Vigeu vilivyochaguliwa kama shoka za ramani vinapaswa kuonyesha tofauti kubwa katika nafasi zinazochukuliwa na makampuni katika ushindani wa soko. Ikiwa zaidi ya vigeu viwili vinaweza kutumika kama shoka, basi ramani kadhaa zinaweza kuchorwa zinazotoa maoni tofauti ya nafasi za ushindani na mwingiliano wa makampuni katika sekta hiyo.

Nguvu za kuendesha gari na za ushindani zina athari tofauti kwa kila kikundi, na faida inayotarajiwa inaweza kubadilika katika vikundi tofauti kulingana na jinsi nafasi yao kwenye soko inavyovutia. Kadiri vikundi vya kimkakati vilivyo karibu na kila mmoja viko kwenye ramani, ndivyo ushindani kati ya kampuni ambazo ni sehemu yao unavyoongezeka. Makampuni ya vikundi vya kimkakati ambavyo viko mbali sana kutoka kwa kila mmoja kwenye ramani hazishindani hata kidogo.

Maelezo ya kibiblia:

A.K. Nesterov Nguvu za kuendesha gari za tasnia [Rasilimali za elektroniki] // Tovuti ya ensaiklopidia ya elimu

Mabadiliko makubwa katika tasnia yanaendeshwa na wanaoitwa madereva wa tasnia.

Nguvu za kuendesha gari za tasnia athari zao zinapaswa kutambuliwa na kutathminiwa, ambayo ni hatua muhimu katika kuchambua mazingira ya biashara.

Nguvu za kuendesha gari za tasnia kuwa na athari za kimsingi kwa kila biashara. Kwa hiyo, maendeleo ya vitendo vya kuzuia inaruhusu katika kesi hii kupata mbele ya washindani.

Kuchambua nguvu zinazoendesha sekta kuna athari za vitendo kwa uundaji wa mkakati. Madhumuni ya uchambuzi huu ni kutenganisha sababu kuu za mabadiliko katika tasnia kutoka kwa zile za sekondari. Bila ufahamu wazi wa nguvu kuu za mabadiliko katika tasnia, biashara haiwezi kuunda mkakati unaofaa ambao ni nyeti kwa mabadiliko haya na matokeo ya athari zao. Kinyume chake, uchambuzi wa kina na wa ustadi wa mazingira ya ushindani hutoa ufahamu wa hali ya mazingira ya nje inayozunguka kampuni, na inaruhusu wasimamizi kuchagua mkakati madhubuti unaofaa kwa hali ya sasa.

Vikosi vya kuendesha sekta hiyo kulingana na M. Porter

M. Porter alipendekeza kuainisha ili kutambua sababu muhimu na ndogo za mabadiliko katika sekta hiyo.

Orodha hii inapaswa kutazamwa kama nguvu zinazowezekana za tasnia. Wengi wao watakuwa hai katika tasnia fulani.

Uainishaji wa porter:

• Mabadiliko katika viwango vya ukuaji wa muda mrefu wa tasnia. Hii inaathiri usawa kati ya usambazaji na mahitaji, masharti ya kuingia kwenye soko jipya na kuondoka kwenye soko.
• Mabadiliko kati ya wanunuzi wa bidhaa. Hii husababisha mabadiliko katika muundo wa matoleo ya huduma kwa watumiaji, mabadiliko katika mtandao wa wafanyabiashara na wauzaji reja reja, mabadiliko katika anuwai ya bidhaa, mabadiliko ya mbinu na gharama za kukuza mauzo.
• Kuibuka kwa bidhaa mpya. Hii inaimarisha nafasi ya soko ya makampuni yanayozalisha bidhaa mpya kwa gharama ya makampuni hayo ambayo yanazalisha bidhaa kuu na kuchelewa kuingia sokoni na bidhaa zao mpya. Kuibuka kwa bidhaa mpya ni kurejesha ukuaji wa tasnia.
• Mabadiliko ya kiteknolojia. Wanaweza kubadilisha sana hali katika tasnia na kufungua fursa mpya kwa hiyo.
• Mbinu mpya za uuzaji. Wanaweza kuamsha hamu ya watumiaji katika bidhaa, kuongeza mahitaji, na kubadilisha nafasi za ushindani za kampuni zilizopo kwenye soko hili.
• Makampuni makubwa yanayoingia au kutoka sokoni. Hii inasababisha mabadiliko makubwa katika mazingira ya ushindani.
• Usambazaji wa ujuzi wa kiufundi. Hii inapunguza manufaa ya makampuni ambayo hapo awali yalimiliki ujuzi huu.
• Kuongezeka kwa utandawazi wa tasnia. Mashirika ya kimataifa yana uwezo wa kuhamisha ujuzi na teknolojia kutoka nchi moja hadi nyingine kwa gharama ya chini, huku yakipata faida kubwa ya ushindani dhidi ya makampuni ya kitaifa. Wanaweza kupunguza gharama zao kwa sababu ya tofauti za mishahara katika nchi tofauti.
• Mabadiliko ya gharama na ufanisi. Inasababisha hamu ya kuchukua sehemu kubwa ya soko, inalazimisha washindani kupunguza bei, kuongeza viwango vya uzalishaji.
• Kuibuka kwa mapendeleo ya watumiaji kwa bidhaa zilizobinafsishwa badala ya za kawaida (au kwa sanifu zaidi badala ya bidhaa za kibinafsi). Hii hutokea wakati shirika litaweza kuvutia idadi kubwa ya wateja kwa kutoa bidhaa zake mali mpya au kuunda picha maalum kwa ajili yake. Wakati huo huo, washindani huwa na kutofautisha bidhaa zao kutoka kwa bidhaa za washindani.
• Ushawishi wa miili ya utawala na mabadiliko katika sera ya serikali. Kudhoofika kwa uingiliaji kati wa serikali katika uchumi kunaweza kusababisha tasnia kadhaa kuharakisha maendeleo na mabadiliko ya mbinu za kimkakati.
• Mabadiliko katika vipaumbele vya kijamii, mitazamo na mitindo ya maisha. Sababu hizi zinaweza kusababisha mabadiliko makubwa katika uchumi. Kwa hivyo katika tasnia ya chakula, riba ya bidhaa ambazo ni rafiki wa mazingira ambazo zina afya na ladha ya juu zimeongezeka. Hii imewalazimu wazalishaji kufikiria upya njia zao za usindikaji, kukuza virutubisho mbalimbali vya lishe, kupunguza cholesterol, sukari, na kadhalika.
• Kupunguza kutokuwa na uhakika na hatari ya biashara. Sekta zinazoibukia zinavutia makampuni yanayochukia hatari. Ikiwa imefaulu, kutokuwa na uhakika hupungua na kampuni zingine hutafuta kuingia kwenye soko hili.

Inahitajika kuchambua nguvu hizi ili kukuza mkakati wa biashara unaoruhusu kufanya kazi kwa mafanikio katika mazingira ya ushindani wa nje.

Nguvu za kuendesha gari za tasnia na kasi ya mabadiliko katika mazingira ya nje

Mabadiliko katika mazingira ya nje yanaongezeka, kwa hivyo ugumu wa shida zinazokabili mfumo wa usimamizi wa biashara unaongezeka. Katika kesi hii, wana athari kubwa kwa shughuli za biashara.

Matatizo magumu zaidi, inachukua muda mrefu kuyatatua. Kwa hiyo, inawezekana kwamba wakati wasimamizi wanatengeneza ufumbuzi na kuanza kutekeleza, zinageuka kuwa tayari wamechelewa, kwa kuwa matatizo yamebadilika.

Nguvu za kuendesha gari za tasnia kuwa na athari bila kujali matendo ya makampuni ya biashara. Kwa hiyo, sababu ya kutarajia inazidi kuwa muhimu, ambayo ina maana kwamba ni muhimu kuongeza kuegemea kwa utabiri, ambayo inakuwa kipengele cha kikaboni cha mfumo wa usimamizi.

Changamoto ya kuchambua nguvu zinazoendesha tasnia ni kutenganisha sababu kuu za mabadiliko kutoka kwa zile za upili. Bila ufahamu wazi wa nguvu kuu za kuendesha gari, haiwezekani kuendeleza mkakati unaofaa ambao ni nyeti kwa mabadiliko haya na matokeo ya athari zao.

Kazi muhimu sana ya uchambuzi ni kuamua mambo muhimu ya mafanikio katika tasnia, ambayo ni, vidhibiti vya kawaida kwa mashirika yote kwenye tasnia, utekelezaji wa ambayo inaruhusu shirika kuboresha nafasi yake ya ushindani katika tasnia. katika tasnia na kupatana nao mkakati hufanya iwezekane kupata nafasi thabiti ya ushindani. Walakini, sababu kuu za mafanikio hutofautiana katika hatua zote za mzunguko wa maisha ya tasnia.

Uchambuzi wa ushindani hutumia seti ya dhana na mbinu ambazo hukamata mabadiliko katika hali ya uzalishaji na kuamua asili na nguvu ya nguvu za ushindani. Kulingana na uchambuzi, uamuzi unafanywa kuhusu hali ya sasa katika sekta hiyo na hitimisho hufanywa kuhusu kuvutia kwa sekta hiyo.

Kiini cha uchanganuzi wa uzalishaji na ushindani kinakuja katika kutatua maswali saba ya msingi: 1 Je, ni sifa gani kuu za kiuchumi za sekta iliyochambuliwa? 2 Je, ni vichocheo gani vikuu vya tasnia na vitakuwa na athari gani katika siku zijazo? 3 Ni nini nguvu za ushindani na kiwango cha ushindani katika tasnia ni nini? 4 Je, ni kampuni gani zilizo na ushindani mkubwa zaidi (mchache)? 5 Ni nani anayeelekea kuchukua hatua gani za ushindani? 6 Je, ni mambo gani makuu yatakayoamua mafanikio au kushindwa kwa ushindani? 7 Je, tasnia inavutia kiasi gani katika suala la matarajio ya kufikia kiwango cha juu cha wastani cha faida?

Mambo ya kuamua hali ya sekta - ukubwa wa soko; - upeo wa ushindani (ndani, kikanda, kitaifa au kimataifa); - kiwango cha ukuaji wa soko na hatua ya mzunguko wa maisha ambayo tasnia iko; - idadi ya washindani na saizi yao ya jamaa; - idadi ya wanunuzi na ukubwa wao wa jamaa, kuenea kwa ushirikiano wa nyuma na mbele; - urahisi wa kuingia na kutoka kwenye soko (vizuizi vya kuingia na kutoka); - kiwango cha mabadiliko ya teknolojia; - ikiwa bidhaa (huduma) za kampuni zinazoshindana zinatofautishwa sana / hazifanani au kimsingi zinafanana; - kiwango cha udhihirisho wa uchumi wa kiwango katika uzalishaji, usafirishaji au uuzaji wa wingi; - ikiwa kiwango cha utumiaji wa uwezo ni muhimu kwa kufikia gharama za chini za uzalishaji; - inawezekana kujenga curve ya uzoefu kwa tasnia; - mahitaji ya mtaji; - faida ya sekta ni ya juu au ya chini kuliko nominella.

Vizuizi vya kuingia Vizuizi vya tasnia kuingia ni mchanganyiko wa hali ya kiuchumi, kiteknolojia, kitaasisi na vigezo ambavyo, kwa upande mmoja, huruhusu kampuni zilizopo kwenye tasnia kwa muda mrefu kuweka bei juu ya wastani wa gharama ya chini ya uzalishaji, na kwa upande mwingine. mkono, kuwakatisha tamaa wageni kutoka kupata faida sawa na makampuni imara kabla ya kuingia.

Maeneo ya utafiti wa vizuizi vya kuingia Nadharia ya mbinu ya shirika la viwanda inabainisha vizuizi vya kuingia na, kulingana na wao, inachambua sifa za tasnia husika Mbinu ya usimamizi wa kimkakati, uchambuzi wa vizuizi unachukuliwa kutoka kwa mtazamo wa maamuzi ya kimkakati. kampuni

Vizuizi vya Kuingia 1. Kiwango cha Uwekezaji Ujenzi wa viwanda vikubwa au vya kisasa zaidi, mitandao ya huduma au maduka ya rejareja yanaweza kupunguza hamu ya washindani kujaribu kushindana nawe. Ni vizuri hasa ikiwa una wateja wako waaminifu, kwani katika kesi hii itachukua muda zaidi kwa wanaoingia sokoni kufikia kiwango cha uzalishaji ambacho kitawaruhusu kurejesha uwekezaji wao wa awali, au ikiwa uwekezaji wako unakupa fursa ya kufanya hivyo. kuwa na gharama ya chini kuliko washindani. 2. Vitendo vya Kuweka Chapa vinavyolenga kufanya bidhaa au huduma yako ifanane na ubora wa juu na thabiti. 3. Huduma ya kutoa huduma ya kiwango cha juu kiasi kwamba wateja wana hamu ya asili ya kubaki waaminifu kwa kampuni na hawana motisha ya kwenda kwa washindani.

Vikwazo vya kuingia 4. Kuwepo kwa "gharama za kubadili". "Kujifunga" wateja kwako mwenyewe, kwa mfano, kupitia matumizi ya programu za utangazaji, ambazo wateja hupewa fursa ya kuokoa pesa ikiwa wanatumia bidhaa na huduma za mtoaji huyo huyo. Wateja wanaweza pia kupewa punguzo wanapofikia kiwango fulani cha mauzo au hata kutolewa vifaa vya bure (kama vile friji kwa wauzaji wapya wa ice cream), ambayo, hata hivyo, wamiliki wana haki ya kuchukua ikiwa kuna ushahidi wa ununuzi kutoka kwa washindani. Katika huduma za kitaaluma, uhifadhi wa wateja unaweza kutegemea ukweli kwamba kampuni iliyopo inaweza kujua mengi kuhusu biashara ya mteja hivi kwamba itachukua muda mrefu sana kwa kampuni mpya inayotoa huduma zinazofanana na "kupata kasi".

Vizuizi vya kuingia 5. Kuzuia ufikiaji wa njia za usambazaji Upatikanaji wa makampuni ya wasambazaji au kuanzisha uhusiano maalum nao ambao hufanya iwe vigumu au kutowezekana kwa wasambazaji wengine kuleta bidhaa zao kwa watumiaji wa mwisho. Sera ambayo imefuatwa kwa mafanikio makubwa kwa miaka mingi, kwa mfano, katika biashara ya reja reja ya petroli, ambapo eneo kuu la vituo vya mafuta vinavyomilikiwa na makampuni makubwa ya mafuta yameongeza mauzo yao ya bidhaa za petroli. 6. Kuzuia ufikiaji wa rasilimali Kupata malighafi ya hali ya juu (au zote zinazopatikana) ama kwa kununua chanzo chake (kama inavyofanywa kawaida, kwa mfano, na wazalishaji wa maziwa), au kwa kuanzisha uhusiano maalum na wasambazaji, au kwa kununua malighafi kwa bei ya juu. bei.

Vizuizi vya kuingia 7. Umiliki (mahali) Uwezo wa kumiliki maeneo makuu unaweza kuwa muhimu katika biashara mbalimbali kama vile mafuta ya petroli na rejareja. Kwa hiyo, mara kwa mara ni mantiki kufikiria kama eneo linalohitajika litabadilika katika siku za usoni, na bila kuchelewa kujiwekea maeneo mapya ya kuahidi, kwa mfano, nje kidogo ya jiji, mbali na maduka makubwa ya rejareja. 8. Umahiri wa Mfanyakazi - Kuajiri Walio Bora Zaidi Kujua jinsi ya kufanya vyema zaidi kile mteja anachothamini zaidi ni kizuizi ambacho mara nyingi hupuuzwa. Jambo kuu ni kutambua ujuzi muhimu zaidi wa kitaalamu wa wafanyakazi na kisha kuhakikisha kwamba kampuni yako ni bora katika eneo hili kuliko mtu mwingine yeyote. Kuajiri talanta bora katika tasnia inaweza kuwa mbinu nzuri, lakini ikiwa tu watu hawa wanalingana na utamaduni wa kampuni au utamaduni unaweza kubadilishwa ili kutimiza uwezo kamili wa wafanyikazi hawa.

Vizuizi vya Kuingia 11. Mwitikio wa Ushindani Kuweka wazi kwa washindani kwamba utatetea "tovuti yako" kwa hatua "uliokithiri" ikiwa ni lazima ni kizuizi kizuri sana cha kuingia. Ikiwa mshindani atapuuza maonyo na kuingia sokoni, jibu lazima liwe la haraka na kubwa, kama vile kupunguza bei kwa wanunuzi watarajiwa. 12. Kuheshimu Usiri Wakati mwingine soko lenye faida kubwa ni dogo, na uwepo wake na faida inayowezekana inaweza isijulikane kwa washindani. Ni muhimu sana kuficha makundi haya kutoka kwa washindani, ikiwa ni lazima, hii inaweza kufanyika hata kwa kujificha au kupunguza umuhimu wao kwa kampuni yako. Kinyume chake, mtu yeyote anayetaka kuingia katika soko jipya lazima awekeze fedha zote zinazohitajika ili kupata taarifa kuhusu wanunuzi.

Vizuizi vya Kuondoka Vizuizi vya kutoka ni nguvu zinazofanya iwe vigumu kutoka kwenye soko na kusababisha washindani wengi kubaki kwenye soko. Vikwazo hivi husababisha uwezo wa ziada na faida ndogo kwa sababu makampuni yanaamini kuwa itawagharimu sana kuondoka kwenye biashara. Vizuizi vya kutoka vinaweza kuwa vya kweli au vya kufikiria, uwongo wa kiuchumi.

Vizuizi vya Kuondoka 1. Gharama za Kufuta Wafanyakazi Gharama ya kulipa malipo ya kikazi ya wafanyakazi inaweza kuwa kubwa sana, na inaweza kuwa mara kadhaa ya gharama ya kila mwaka ya kuendeleza biashara. Ikiwa kampuni inaishiwa na pesa taslimu, inaweza kuwa bora kwa hiyo kuendelea kwa muda mrefu zaidi na kutumaini kuwa makampuni mengine yatakuwa ya kwanza kupunguza uwezo wake, na hivyo kuchelewesha au kuondoa hitaji la kutumia pesa kuachisha kazi.

Vikwazo vya kuondoka 2. Kufuta gharama za mtaji Kutoka nje ya biashara kunaweza kusababisha kufutwa kwa viwanda na vifaa vya gharama kubwa ambavyo vinaweza kutumika tu katika biashara hii. Hii husababisha hisia kuwa uwekezaji ulipotezwa na kupata hasara kubwa ya mara moja, inayoonyeshwa kwenye taarifa ya mapato na kusababisha kupungua kwa mali halisi kwenye mizania. Walakini, kama sheria, hii sio sababu halali ya kutofanya uamuzi wa kuacha biashara isiyo na faida - hasara ni rekodi tu kwenye karatasi na hazionyeshi ukweli wa kiuchumi. Biashara ambayo fedha zinapaswa kutolewa, lakini hii haifanyiki, haina thamani tena na, ikiwezekana, haina thamani kuliko biashara ambayo bado inaamua kuchukua hatua hii. Soko la hisa linaelewa hili, na mara nyingi hasara kubwa na kufuta katika kampuni ya uendeshaji hufuatana na ongezeko la bei ya hisa za kampuni, kwa kuwa wawekezaji wanafurahi na ukweli wa wasimamizi na kukomesha shughuli zisizo na faida.

Vizuizi vya Kuondoka 3. Gharama Halisi za Kuacha Biashara Kuacha biashara wakati mwingine kunaweza kusababisha gharama halisi za mara moja, zaidi ya gharama ya kuwaachisha kazi wafanyakazi. Kwa mfano, machimbo ya mawe yanaweza kuhitajika kulipa marejesho ya mazingira ya asili; duka inaweza kuhitaji kufanya matengenezo ya majengo kabla ya kuondoka. Mojawapo ya gharama kubwa zaidi za nje ya biashara ni mikataba ya muda mrefu ya kukodisha mali ambayo haiwezi kukodishwa tena kwa viwango sawa vya juu ambavyo kampuni inalipa, na ambayo inapaswa kulipwa hata baada ya muda huo. jinsi biashara itakavyokuwa. imefungwa.

Vikwazo vya kuondoka 4. Gharama za pamoja. Mara nyingi, ugumu wa kuacha biashara isiyo na faida hutokea kwa sababu ya ukweli kwamba kuondoka huku kunajumuisha ongezeko la gharama za mwelekeo mwingine wa faida wa awali wa shughuli, kutokana na ukweli kwamba sehemu ya gharama zinazohusiana nao zilikuwa za kawaida. Kwa mfano, kiwanda kinaweza kutoa bidhaa mbili zilizo na malipo ya ziada yaliyoshirikiwa (na wakati mwingine gharama za wafanyikazi pia zinaweza kuwa za kawaida), au wauzaji wanaweza kuuza mbili kwa wateja sawa. Mara nyingi sana, hata hivyo, hoja ya kugawana gharama ni kisingizio tu cha kutochukua hatua. Suluhisho sahihi, daima linawezekana (hata hivyo inaweza kuwa chungu), ni kupunguza uendeshaji wa biashara yenye faida kwa kiwango ambacho kitairuhusu kupata faida baada ya biashara isiyo na faida kufungwa.

Vizuizi vya Kuondoka 5. Mahitaji ya Wateja kwa Huduma ya Kutosha Mara Moja Baadhi ya wateja wanathamini utoaji wa bidhaa tofauti na msambazaji huyo huyo na wanasitasita kwenda kwa wale wanaotoa anuwai ndogo ya bidhaa za faida pekee. Kwa mfano, duka kubwa ambalo limeacha kuuza vitu vilivyouzwa kwa bei mahususi ili kuvutia wateja, kama vile maharagwe ya kukaanga au maziwa, linaweza kupoteza wateja wengi. Mara nyingi sana, hata hivyo, hii ni kisingizio tu, kwani wanunuzi wangenunua anuwai nyembamba ya bidhaa ikiwa ilikuwa ya faida kwao.

Vizuizi vya kujiondoa 6. Sababu zisizo za kiuchumi Vizuizi vya kuondoka mara nyingi sio vya kiuchumi, kama vile serikali au vyama vya wafanyikazi vinapohitaji kampuni kuendelea kufanya kazi na kuwa na uwezo wa kutekeleza uamuzi huu. Sababu za hila zaidi zisizo za kiuchumi ni pamoja na matarajio ya wasimamizi na uhusiano wa kihisia na biashara, hofu (kawaida isiyo na msingi au ya kutiwa chumvi) kwamba kwenda nje ya biashara kutaathiri taswira ya kampuni na mahusiano na washirika, au kutochukua hatua na kuchagua njia ya upinzani mdogo. Vizuizi visivyo vya kiuchumi polepole vinapoteza umuhimu wao, ingawa vinaweza kukuletea faida fulani ikiwa huna hisia kidogo kuliko washindani wako, au ikiwa serikali za nchi ambazo washindani wako wanafanya kazi hazina nguvu sana katika uchumi.

Nguvu za kuendesha gari - nguvu ambazo zina ushawishi mkubwa zaidi na kuamua asili ya mabadiliko katika sekta hiyo, yaani, sababu kuu zinazosababisha mabadiliko katika hali ya ushindani na hali kwa ujumla.

Hatua za uchambuzi wa nguvu za kuendesha gari za tasnia 1 2 Uamuzi wa aina ya nguvu za kuendesha Tathmini ya athari zao kwenye tasnia.

Mambo yanayoendesha maendeleo ya Utandawazi wa Mtandao Mabadiliko katika muundo wa watumiaji au kuibuka kwa njia mpya za kutumia bidhaa Maendeleo ya teknolojia Utangulizi wa bidhaa mpya Ubunifu wa uuzaji Toka au utoke kwa kampuni mpya kubwa kutoka sokoni Mabadiliko ya gharama na faida. kiwango cha mahitaji ya bidhaa za kawaida au bidhaa za kibinafsi Mabadiliko katika sera ya umma na sheria hubadilisha maadili na mitindo ya maisha inayoshirikiwa

Nguvu 1 - ushindani katika tasnia 1 nguvu - ushindani katika tasnia (ushindani kati ya wauzaji), ushindani kati ya kampuni unaweza kutofautiana sio tu kwa kiwango cha nguvu, lakini pia kuchukua aina tofauti.

Nguvu 1 - ushindani katika kiwango cha tasnia ya idadi ya washindani. Tabia ya hisa ya soko asili ya ushindani (bei, isiyo ya bei) mikakati ya washindani.

Nguvu 1 - ushindani katika tasnia kuongezeka kwa idadi ya kampuni zinazoshindana, usawazishaji wa saizi zao na kiasi cha mauzo kupunguza kasi ya ukuaji wa mahitaji ya kupunguza bei ya bidhaa au njia zingine za kuongeza mauzo (tunazungumza juu ya gharama) urahisi na upatikanaji wa bidhaa. kubadilisha chapa ya bidhaa Mambo ambayo huongeza majaribio ya ushindani ya kampuni kadhaa huboresha msimamo wa mtu kwa gharama ya washindani; utekelezaji mzuri wa hatua za kimkakati; gharama za kuacha soko zinazidi gharama za kuendelea kwa ushindani; tofauti kubwa kati ya kampuni (katika mikakati). , rasilimali na juhudi za nchi ambako wamesajiliwa); kupatikana kwa wachezaji wakubwa katika tasnia nyingine na moja ya kampuni (hata dhaifu) na mabadiliko yake ya baadaye kuwa mshindani hodari, kupenya kwa washindani wapya kwenye soko.

Nguvu 2 - tishio la kuwasili kwa washindani wapya wa kampuni ambao wanaweza kushinda kwa urahisi vizuizi vya kuingia Washindani wanaowezekana wa kampuni, ambao kuingia kwenye soko kutaunda athari kubwa ya ushirika wa kampuni, ambayo kuingia ni maendeleo ya kimantiki. mkakati wao wa ushirikiano mbele au nyuma

Nguvu 3 - washindani kutoka upande wa wasambazaji 3 nguvu - washindani kutoka upande wa wasambazaji. Nguvu hii ni kutokana na ukweli kwamba wauzaji wana fursa ya kuongeza bei ya vifaa vyao, kupunguza ubora wa bidhaa, au kupunguza kiasi cha vifaa.

Nguvu 3 - washindani kwa upande wa wauzaji kundi la wauzaji wamejilimbikizia zaidi wauzaji hawatishiwi na bidhaa mbadala Masharti ambayo yanampa muuzaji nguvu zaidi, kampuni sio mteja muhimu kwa muuzaji bidhaa ni njia muhimu ya uzalishaji. mteja, kikundi cha wauzaji kinaleta tishio kwa ushirikiano mbele

4 nguvu - ushindani kutoka kwa wanunuzi 4 nguvu - ushindani kutoka kwa wanunuzi. Wanunuzi wanaweza kulazimisha makampuni kupunguza bei, kudai huduma nyingi zaidi, na masharti mazuri zaidi ya malipo.

Nguvu 4 - ushindani kutoka kwa wanunuzi Kundi la wateja limejilimbikizia au kiasi cha ununuzi wao hufanya sehemu kubwa ya mauzo ya wauzaji Gharama za mpito zinazohusiana na kubadilisha wasambazaji ni muhimu Mambo ambayo kiwango cha nguvu cha wanunuzi hutegemea. ina maelezo ya kina kuhusu bei halisi na gharama za mtoa huduma. mkakati wa kuunganisha nyuma

5 nguvu - ushawishi juu ya ushindani wa bidhaa mbadala 5 nguvu - ushawishi juu ya ushindani wa bidhaa mbadala (bidhaa mbadala). Tishio la ushindani ni kubwa ikiwa bei ya mbadala inavutia, gharama za kubadili kwa watumiaji ni za chini, na watumiaji wanaamini kuwa mbadala ni sawa au ubora wa juu kuliko bidhaa asili.

Mbinu za udhibiti wa nguvu za ushindani 1 2 3 kutenganisha, iwezekanavyo, kampuni kutoka kwa nguvu tano za ushindani kubadilisha sheria za ushindani kwa niaba ya kampuni yako kuchukua nafasi kali ambayo itawezekana "kudhibiti" mwendo wa mashindano

Algorithm ya kuchora ramani ya vikundi vya kimkakati vya washindani Chagua mwelekeo, yaani kiwango cha bei / ubora (kati, juu, chini); wigo wa shughuli (ndani, kikanda, nk); matumizi ya njia za usambazaji (1, kadhaa, zote) Kulingana na utafiti na uchanganuzi wa awali, ainisha biashara kulingana na sifa walizopewa na uziweke ramani kwa vigeu viwili kwa kutumia jozi za sifa hizi tofauti Biashara zilizo na sifa zinazofanana huchanganyika katika kundi la kimkakati Chora miduara kuzunguka kila moja. kikundi cha kimkakati (kipenyo ni sawia na mauzo)

Hitimisho kulingana na uchambuzi wa vikundi vya kimkakati 1) Makampuni katika kundi moja la kimkakati ni washindani dhahiri zaidi; 2) Makampuni katika vikundi tofauti vya kimkakati yatakuwa na faida tofauti za ushindani na faida inayowezekana; 3) Kubadilisha hali ya soko kunaweza kuwa na athari tofauti kwa vikundi tofauti vya kimkakati; 4) Kuongezeka kwa idadi ya vikundi vya kimkakati katika tasnia kunaweza kuongeza ushindani.

Mambo Muhimu ya Mafanikio ya Kisekta (KFU) ni vibadilishio vinavyodhibitiwa vya kawaida kwa biashara zote katika tasnia, utekelezaji wake ambao unawezesha kuboresha nafasi ya ushindani ya biashara katika tasnia. KFU hutegemea sifa za kiuchumi na kiufundi za tasnia na njia za ushindani zinazotumika katika tasnia. Ni muhimu awali kubainisha KFU katika sekta hii, na kisha kuendeleza hatua za kusimamia mambo muhimu zaidi

Mambo muhimu ya kisekta ya mafanikio 1. Katika teknolojia: - ubora wa utafiti wa kisayansi, - uvumbuzi katika mchakato wa uzalishaji, - maendeleo ya bidhaa mpya, - matumizi ya mtandao. 2. Katika uzalishaji: -gharama nafuu ya uzalishaji, -ubora wa bidhaa, -eneo linalofaa, -tija kubwa ya kazi, -gharama nafuu kwa kubuni na kubuni bidhaa, -uwezo wa kutengeneza bidhaa ili kuagiza.

Mambo muhimu ya kisekta ya mafanikio 3. Katika mauzo: -Mtandao mpana wa wasambazaji, -Upatikanaji wa mtandao wetu wa rejareja, -Kupungua kwa gharama za mauzo, -uwasilishaji wa haraka. 4. Katika uuzaji: - kiwango cha huduma, - anuwai, - muundo wa kuvutia, - dhamana ya mteja. 5. Katika uwanja wa mafunzo ya kitaaluma: -kiwango cha kitaaluma, -ujuzi wa kubuni, -uwezo wa ubunifu wa wafanyakazi.

Mambo muhimu ya mafanikio ya kisekta 6. Uwezo wa shirika: -mfumo kamilifu wa taarifa, -itikio la haraka kwa mabadiliko ya hali ya soko, -matumizi ya Mtandao, -usimamizi wa ubora. 7. Wengine: -taswira ya kampuni, -gharama nafuu, -urafiki wa wafanyakazi katika kuwasiliana na watumiaji, -ulinzi wa hati miliki.

Mambo ambayo huamua mvuto wa tasnia Mambo yanayofanya tasnia ivutie Mambo yanayofanya tasnia kuwa isiyovutia. Sababu maalum za tasnia Matarajio ya faida.

Sekta inaeleweka kama kundi la makampuni ambayo bidhaa zao zina sifa sawa za watumiaji na zinakusudiwa watumiaji sawa. Uchambuzi wa tasnia hubainisha mambo yote yanayoathiri kiwango cha tabia ya ushindani. Kuna maeneo mawili ya uchambuzi wa tasnia:

1) uamuzi wa sifa kuu za kiuchumi katika tasnia;

2) kitambulisho cha nguvu za kuendesha gari katika tasnia.

Wacha tuzingatie maeneo yaliyoangaziwa ya uchambuzi wa tasnia.

1. Sifa kuu za kiuchumi za tasnia zimedhamiriwa na uchambuzi wa idadi ya vigezo (Jedwali 5.1), ambayo inategemea hatua ya mzunguko wa maisha ya sekta, na, hatimaye, kuja chini ili kutambua kiwango cha ushindani katika sekta hiyo.

1. Viwango vya ukuaji wa sekta... Tabia ya ushindani itakuwa chini ya fujo ikiwa tasnia inakua kwa kiwango cha juu, kwani katika kesi hii kila kampuni inaweza kuongeza mauzo bila kuongeza sehemu yake ya soko.

2. Kuwa nakiwango cha faida... Ukosefu wa faida katika tasnia au miongoni mwa wachezaji wakuu wa soko huwa na kufanya tabia ya ushindani isiweze kutabirika.

3. Kiwango cha gharama zisizohamishika... Uwekezaji husababisha kuongezeka kwa sehemu ya gharama zisizobadilika, ambayo inaweza kusababisha kupungua kwa ushindani wa bei.

4. Akiba kulingana na ukubwa na uzoefu wa kampuni. Washindani watatenda kwa ukali zaidi ikiwa kuna faida wazi kutoka kwa kiwango kikubwa cha kampuni.

5. Kiwango cha kutofautisha. Masoko yasiyo kamilifu huunda kiwango fulani cha ulinzi kwa makampuni binafsi: inaleta maana kutarajia ushindani mkali wakati makampuni yanatoa bidhaa sanifu, na washindani waaminifu zaidi wakati bidhaa inatofautishwa sana.

Jedwali 5.1

Tabia za kiuchumi za tasnia

6. Idadi ya makampuni na maeneo ya soko. Sekta ambayo hakuna kampuni iliyo na sehemu kubwa ya soko huathirika na ushindani mkali kuliko sekta iliyo na kiongozi wa soko. Sekta ya kawaida imegawanywa katika aina mbili:

Sekta zilizojumuishwa - kuna wachezaji kadhaa wakubwa, wakati mabadiliko ya mkakati au kuondoka kwa mmoja wa wachezaji kwenye soko hubadilisha hali na kusambaza tena nguvu kwenye tasnia.

Viwanda vilivyogawanyika vina sifa ya kukosekana kwa kiongozi; idadi kubwa ya kampuni ndogo zinafanya kazi kwenye soko. Sekta hii ina sifa ya vizuizi vya chini vya kuingia, ukosefu wa uchumi wa kiwango, na kiwango cha juu cha utofautishaji.

Kadiri tasnia inavyokua na kusonga kutoka hatua moja hadi nyingine, aina ya tasnia inaweza kubadilika.

7. Kuibuka kwa mgeni kwenye tasnia. Mara nyingi katika viwanda vilivyoanzishwa, makubaliano huundwa kati ya wenzao ambayo hupunguza ukali wa ushindani. Hali hii mara nyingi hubadilika chini ya ushawishi wa anayeanza ambaye hajui sheria zilizofichwa, au anaamua tu kuzipuuza.

8. Hali ya bidhaa yenyewe. Bidhaa zinazohitaji matumizi ya haraka zinaweza kupunguzwa zaidi kuliko zile zinazoweza kuhifadhiwa kwa muda mrefu na kwa bei nafuu.

9. Vikwazo vya kuingia hizi ni sababu zinazozuia kampuni kuingia kwenye tasnia, kwa mfano: uwekezaji wa mtaji mkubwa, kiwango cha juu cha utofautishaji wa bidhaa, idadi na kiwango cha uzalishaji na mauzo, uaminifu wa wateja kwa chapa zilizopo, ukomavu wa tasnia, ushindani mkali ndani ya tasnia, hataza, mikataba na wasambazaji, ujumuishaji, n.k.

10. Toka vikwazo - hivi ni vikwazo vinavyozuia kampuni kuondoka sokoni. Kwa hivyo, wanazingatia utegemezi wa kiuchumi (kwa wauzaji, watumiaji, wafanyikazi na vikundi vingine) na utegemezi wa kisaikolojia (utegemezi wa uwanja wa shughuli na tasnia yenyewe).

2. Utambulisho wa nguvu kuu za uendeshaji wa sekta... Nguvu za kuendesha gari zinawakilishwa na mambo kadhaa, mabadiliko ambayo husababisha mabadiliko makubwa katika sekta yenyewe. Kuna mambo machache ambayo yanaweza kuchukuliwa kuwa nguvu za kuendesha gari, baadhi yao ni maalum na tabia tu kwa hali ya mtu binafsi au viwanda.

1. Mabadiliko katika kiwango cha ukuaji wa muda mrefu... Jambo hili huathiri uwiano wa usambazaji na mahitaji, kwa masharti ya kuingia na kutoka sokoni, juu ya asili na ukubwa wa ushindani. Ukuaji thabiti wa mahitaji huvutia kampuni mpya na huongeza ushindani. Katika soko linalopungua, shinikizo za ushindani zinaongezeka, ushindani mkali wa kushiriki soko na kulazimisha ununuzi na uunganishaji, na kusababisha uimarishaji wa sekta na washiriki wachache.

2. Mabadilikokatika muundo wa watumiaji, kuibuka kwa njia mpya za kutumia bidhaa. Vikosi vilivyotengwa hubadilisha asili ya ushindani, kwani urval wa bidhaa hubadilika, zile za zamani hubadilika na mifumo mpya ya usambazaji inaonekana; mbinu mpya za kukuza zinaibuka.

3. Ubunifu wa bidhaa. Kuanzishwa kwa bidhaa mpya huongeza wigo wa wateja, inatoa msukumo mpya kwa maendeleo ya tasnia na kusababisha utofautishaji wa bidhaa za kampuni zinazoshindana.

4. Mabadiliko ya teknolojia. Ubunifu wa kiteknolojia kimsingi unabadilisha hali katika tasnia, na kuunda fursa za utengenezaji wa bidhaa mpya na bora kwa gharama ya chini na kufungua matarajio mapya kwa tasnia kwa ujumla.

5. Ubunifu wa uuzaji. Mbinu za uuzaji huongeza riba katika bidhaa, huongeza mahitaji ya tasnia nzima, huongeza utofautishaji wa kampuni, na kupunguza gharama za uzalishaji.

6. Kuingia au kutoka kwenye soko la makampuni makubwa... Kuibuka kwa mshindani mpya mwenye nguvu kwenye soko daima hubadilisha hali ya ushindani: sio tu usawa wa nguvu kati ya wachezaji hubadilika, lakini pia asili ya ushindani. Jambo hilo hilo hufanyika wakati kampuni kubwa inapoacha tasnia: muundo wa ushindani katika tasnia hubadilika, idadi ya viongozi hupungua (wakati nafasi za wachezaji waliobaki zinaboresha), ushindani kati ya kampuni zilizobaki unaongezeka.

7. Utandawazi katika tasnia inakuwa nguvu inayoongoza katika tasnia hizo ambapo:

Ili kufikia viwango vya uchumi, makampuni yanahitaji kupanua soko la bidhaa zao nje ya nchi;

Bei ya chini ni sababu inayoongoza katika kukamata soko;

Makampuni makubwa katika kutafuta masoko mapya yanajaribu kupata nafasi katika nchi nyingi iwezekanavyo;

Rasilimali kuu za asili au nyenzo zinapatikana kutoka nchi tofauti.

8. Mabadiliko ya gharama na faida. Kuongezeka au kupungua kwa pengo kati ya gharama na faida kwa washindani wakuu kunaweza kubadilisha kwa kiasi kikubwa asili ya ushindani katika tasnia.

9. Mabadiliko ya watumiaji kutoka kwa bidhaa sanifu kwenda kwa tofauti. Ukuaji wa tasnia huamuliwa kwa kiasi kikubwa na kuongezeka au kupungua kwa maslahi ya watumiaji katika bidhaa za kibinafsi. Kwa kugundua mabadiliko katika mapendeleo ya wateja kuelekea bidhaa zinazobinafsishwa, wasambazaji wanaweza kupanua wigo wa wateja wao kupitia bidhaa zilizotengenezwa maalum, miundo mipya, miundo asili na utendakazi wa ziada. Kwa upande mwingine, watumiaji wakati mwingine wanaamini kuwa bidhaa ya kawaida kwa bei ya chini inakidhi mahitaji yao pamoja na bidhaa za thamani ya juu na aina mbalimbali za vipengele vya ziada na huduma ya kibinafsi. Mabadiliko ya mapendeleo ya watumiaji kuelekea bidhaa za kawaida huongeza ushindani wa bei.

10. Athari za mabadiliko ya sheria.

11. Kubadilisha maadili ya kijamii na mtindo wa maisha. Kuibuka kwa shida mpya za kijamii, mabadiliko katika maoni ya umma na mtindo wa maisha ni chanzo chenye nguvu cha mabadiliko katika tasnia.

12. Kupunguza kutokuwa na uhakika na hatari katika biashara. Sekta inayokua kawaida ina sifa ya ukosefu wa habari ya kina juu ya vigezo vya soko, kwa hivyo inavutia wachezaji wasio na hatari. Iwapo makampuni ya waanzilishi yatafanikiwa, wachezaji waangalifu zaidi (wafuasi wa baadaye) humiminika katika sekta hii, kwa kawaida kutoka miongoni mwa makampuni makubwa, yaliyo imara kifedha kutafuta fursa za faida za kuwekeza katika sekta zinazokua.

Kwa hivyo, tasnia inaathiriwa na mambo mengi, lakini ni wachache tu wanaweza kuhitimu kama nguvu za kuendesha gari kwa maana kwamba ni wao ambao huamua maalum ya maendeleo ya sekta hiyo.

Hatua kuu za uchambuzi: muhtasari wa sifa za kiuchumi za tasnia; nguvu za ushindani na ushawishi wao; uchambuzi wa nguvu za kuendesha gari za ushindani; uchambuzi wa nafasi ya makampuni (ramani ya vikundi vya kimkakati); utabiri wa hatua zinazowezekana za washindani; utambuzi wa mambo muhimu ya mafanikio (KFU) ya sekta: tathmini ya mvuto wa jumla wa sekta hiyo.
Madhumuni ya uchambuzi wa tasnia na ushindani ni kupata majibu kwa maswali 7.
1. Je, ni viashiria vipi vikuu vya kiuchumi vinavyoashiria tasnia?
Viwanda- kikundi cha masoko, ambacho bidhaa zake zina sifa zinazofanana ambazo mapambano ni kwa wanunuzi sawa. Muhtasari wa sifa kuu za kiuchumi:
- saizi ya soko (uwezo): soko ndogo hazivutii washindani wapya na wenye nguvu;
- kiwango cha ukuaji wa soko (ukuaji wa haraka huwezesha kupenya kwa soko),
- ziada au upungufu wa uwezo: uwezo wa ziada husababisha bei ya chini na faida;
- faida ya tasnia: ikiwa ni kubwa - kuongezeka kwa washindani,
- vizuizi vya kuingia au kutoka sokoni;
- bidhaa za kawaida (faida ya wanunuzi),
mabadiliko ya haraka ya kiteknolojia (hatari kubwa);
- mahitaji ya uwekezaji unaohitajika;
- ujumuishaji wa wima (kuongezeka kwa mahitaji ya mtaji, kupungua kwa ushindani);
- uchumi wa kiwango (curve ya uzoefu),
- Usasishaji wa haraka wa urval (bei ya mzunguko wa maisha inapungua, washindani wanaweza kuja mbele).
2. Ni nguvu gani za ushindani zinazofanya kazi katika tasnia na athari zao ni nini?
Uchambuzi huu unatumia Mfano wa Vikosi 5 wa Michael Porter (ni zana yenye nguvu katika utambuzi wa kimfumo wa nguvu kuu za ushindani zinazoathiri r.).
1 nguvu- ushindani katika tasnia (ushindani kati ya wauzaji wa m / y), ushindani kati ya makampuni ya m / y unaweza kutofautiana sio tu kwa kiwango cha ukubwa, lakini pia kuchukua aina tofauti. Ushindani ni mchakato wa nguvu; hali ya ushindani inabadilika mara kwa mara kulingana na matendo ya makampuni na hatua zao za kukabiliana, na pigo kuu hubadilika kutoka kwa njia moja ya ushindani hadi nyingine.
Vipimo:
- kiwango cha ushindani,
- idadi ya washindani,
- Umiliki wa soko,
- asili ya ushindani (bei, isiyo ya bei),
- mikakati ya washindani.
Sababu za ushindani:
- kuongeza idadi ya makampuni yanayoshindana, kusawazisha ukubwa wao na mauzo;
- kupungua kwa ukuaji wa mahitaji ya bidhaa;
- kupunguza bei au njia zingine za kuongeza kiasi cha mauzo (tunazungumza juu ya gharama);
- urahisi na upatikanaji wa kubadilisha chapa ya bidhaa,
- majaribio ya kampuni kadhaa kuboresha msimamo wao kwa gharama ya washindani;
- mafanikio ya utekelezaji wa hatua za kimkakati,
- gharama ya kuondoka sokoni inazidi gharama ya kuendelea na ushindani;
- tofauti kubwa kati ya makampuni (katika mikakati, rasilimali na juhudi za nchi ambako wamesajiliwa);
- kupatikana kwa wachezaji wakubwa katika tasnia nyingine na moja ya kampuni (hata dhaifu) na mabadiliko yake ya baadaye kuwa mshindani hodari;
- kupenya kwa washindani wapya kwenye soko.
2 nguvu- tishio la kuwasili kwa washindani wapya. Washindani wanaowezekana wanaweza kutambuliwa katika vikundi vifuatavyo vya kampuni:
- makampuni ambayo yanaweza kushinda kwa urahisi vikwazo vya kuingia,
- makampuni ambayo yanaingia kwenye soko yataunda athari kubwa ya ushirikiano,
- makampuni ambayo kuwasili ni maendeleo ya kimantiki ya mkakati wao wa ushirikiano mbele au nyuma.
Ukali wa tishio kutoka kwa washindani wanaowezekana inategemea urefu wa kizuizi cha kuingia kwenye tasnia:
1. Uchumi wa kiwango,
2. Ulinzi wa kisheria,
3. Nguvu ya picha ya chapa,
4. Kiasi kinachohitajika cha uwekezaji wa mtaji,
5. Upatikanaji wa njia za usambazaji (wageni wanapaswa "kununua" ufikiaji wa mitandao ya usambazaji, kuwapa wafanyabiashara punguzo kubwa, nk.)
6. Athari ya uzoefu na faida ya gharama (athari ya curve ya "kujifunza / uzoefu" - yaani kupungua kwa pato la A / S kunatokana na athari ya curve ya uzoefu, wageni wako katika nafasi isiyofaa zaidi katika suala la gharama kuliko washindani walio na uzoefu zaidi wa uzalishaji) ...
7. Ushuru na vizuizi visivyo vya ushuru (serikali za kitaifa mara nyingi huweka vikwazo vya ushuru na visivyo vya ushuru - sheria ya kuzuia utupaji wa taka, viwango - kufanya iwe vigumu kwa makampuni ya kigeni kuingia sokoni).
8. Ukosefu wa athari ya kujifunza.
3 nguvu- washindani kutoka kwa wauzaji. Nguvu hii ni kutokana na ukweli kwamba wauzaji wana fursa ya kuongeza bei ya vifaa vyao, kupunguza ubora wa bidhaa, au kupunguza kiasi cha vifaa.
Masharti ambayo yanampa mtoaji nguvu zaidi:
- kundi la wauzaji limejilimbikizia zaidi,
- wauzaji hawatishiwi na bidhaa mbadala;
- kampuni sio mteja muhimu kwa muuzaji,
- bidhaa ni njia muhimu ya uzalishaji kwa mteja, * kundi la wauzaji huleta tishio kwa ushirikiano mbele.
4 nguvu- ushindani kutoka kwa wanunuzi. Wanunuzi wanaweza kulazimisha makampuni kupunguza bei, kudai huduma nyingi zaidi, na masharti mazuri zaidi ya malipo.
Kiwango cha nguvu cha wanunuzi hutegemea mambo yafuatayo:
1. Kundi la wateja limejilimbikizia au kiasi cha ununuzi wao kinajumuisha sehemu kubwa ya mauzo ya wasambazaji.
2. Gharama za mpito zinazohusiana na kubadilisha wasambazaji ni muhimu.
3. Mnunuzi ana taarifa za kina kuhusu bei halisi na gharama za muuzaji.
4. Bidhaa haijatofautishwa vizuri.
5. Mteja anatekeleza mkakati wa ujumuishaji wa nyuma.
5 nguvu- athari kwenye ushindani wa bidhaa - mbadala (bidhaa - mbadala). Tishio la ushindani ni kubwa ikiwa bei ya mbadala inavutia, gharama za kubadili kwa watumiaji ni za chini, na watumiaji wanaamini kuwa mbadala ni sawa au ubora wa juu kuliko bidhaa asili.

3. Ni nini kinachosababisha mabadiliko katika muundo wa nguvu za ushindani katika tasnia?
nguvu za kuendesha gari - nguvu ambazo zina athari kubwa na kuamua asili ya mabadiliko katika sekta hiyo, i.e. sababu kuu zinazosababisha mabadiliko katika hali ya ushindani na hali kwa ujumla.
Uchambuzi wa nguvu za kuendesha gari ni pamoja na:
1) Uamuzi wa nguvu za kuendesha wenyewe.
2) Uamuzi wa kiwango cha ushawishi wao kwenye tasnia.
Mambo ya kuendesha gari:
- maendeleo ya mtandao,
- utandawazi,
- mabadiliko katika muundo wa watumiaji au kuibuka kwa njia mpya za kutumia bidhaa;
- maendeleo ya teknolojia,
- kuanzishwa kwa bidhaa mpya,
- ubunifu wa masoko,
- kutoka au kutoka kwenye soko la makampuni mapya makubwa;
- mabadiliko ya gharama na faida;
- mabadiliko katika kiwango cha mahitaji ya bidhaa za kawaida au bidhaa za kibinafsi;
- mabadiliko katika sera na sheria za umma;
- kubadilisha maadili ya pamoja na mitindo ya maisha.
4. Ni kampuni gani zilizo na nafasi zenye nguvu / dhaifu za ushindani?
Utafiti wa nafasi katika soko la kampuni zinazoshindana ni mbinu ya uchambuzi ambayo inaunganisha uchambuzi wa tasnia kwa ujumla na tathmini ya msimamo wa kila kampuni kando. Moja ya zana za kulinganisha nafasi za ushindani za kampuni katika tasnia ni ramani ya vikundi vya kimkakati vya washindani. Kundi la kimkakati lina makampuni pinzani yenye mtindo sawa wa ushindani na nafasi ya soko. Vipengele vya kawaida vya kampuni za kikundi kimoja cha kimkakati:
- mikakati sawa,
- nafasi sawa katika soko;
- bidhaa zinazofanana;
- njia za usambazaji,
- uuzaji wa bidhaa katika anuwai ya bei sawa.
Kuanzisha kikundi kimkakati kunamaanisha kubainisha vizuizi vinavyofafanua kundi moja kutoka kwa lingine.
Algorithm ya kuchora ramani ya vikundi vya kimkakati:
1) Chagua mwelekeo, i.e. kiwango cha bei / ubora (wa kati, juu, chini); wigo wa shughuli (ndani, kikanda, nk); matumizi ya njia za usambazaji (1, kadhaa, zote).
2) Kulingana na utafiti na uchambuzi wa awali, ainisha biashara kulingana na sifa zao maalum na makampuni ya ramani yenye vigezo viwili kwa kutumia jozi za sifa hizi tofauti.
3) Changanya biashara zilizo na sifa zinazofanana katika kikundi cha kimkakati.
4) Chora miduara kuzunguka kila kikundi cha kimkakati - kipenyo ni sawia na kiasi cha mauzo.

Hitimisho kulingana na uchambuzi wa vikundi vya kimkakati:
1) Makampuni katika kundi moja la kimkakati ni washindani dhahiri zaidi;
2) Makampuni katika vikundi tofauti vya kimkakati yatakuwa na faida tofauti za ushindani na faida inayowezekana;
3) Kubadilisha hali ya soko kunaweza kuwa na athari tofauti kwa vikundi tofauti vya kimkakati;
4) Kuongezeka kwa idadi ya vikundi vya kimkakati katika tasnia kunaweza kuongeza ushindani.
Makosa ambayo hayapaswi kuruhusiwa:
- anuwai zote mbili hazipaswi kuunganishwa sana (bei / ubora),
- Vigezo vilivyochaguliwa vinapaswa kuonyesha tofauti kubwa katika nafasi,
- vigeu havipaswi kuwa maadili ya kiasi au ya kuendelea,
- ni muhimu kuteka ramani kadhaa ikiwa kuna vigezo zaidi ya mbili.

5. Je, ni hatua gani inayofuata ya kimkakati inayowezekana kwa washindani?
1) Kufunua "+" na "-" pande za washindani;
2) Kuamua mkakati wa washindani (wazo la jumla linaweza kupatikana haraka kwa msingi wa kusoma data juu ya msimamo wao kwenye tasnia, juu ya malengo yao ya kimkakati, na pia juu ya njia zao kuu za mapambano ya ushindani);
3) Uamuzi wa kampuni ambazo zitachukua nafasi ya kuongoza katika tasnia katika siku zijazo (ufafanuzi sahihi wa kampuni gani zitaimarisha na ni zipi zitapoteza nafasi zao kwenye soko husaidia wataalam kutarajia hatua za washindani wakuu katika siku zijazo. );
4) Kutabiri hatua zinazofuata za washindani (ili kutabiri hatua zinazofuata za washindani, mchambuzi lazima ahisi hali katika kampuni inayoshindana, mchakato huu unaweza kuwa mrefu sana, lakini habari iliyokusanywa vizuri na kamili juu ya adui inamruhusu kutabiri. matendo yake na kuandaa hatua za kukabiliana nazo).
Mambo ya kutambua mkakati wa mshindani:
- kiwango cha ushindani: ndani, kikanda, kitaifa, kimataifa, kimataifa,
- nia ya kimkakati: kuongoza, kwenda mbele ya kiongozi, kuingia tano za juu, kumi za juu, kupanda moja, hatua mbili, kumfukuza au kumshinda mmoja wa washindani (sio lazima kiongozi), kudumisha nafasi iliyopo, kuishi tu;
- malengo katika mapambano ya kushiriki soko: upanuzi mkali kupitia ununuzi wa makampuni mengine na ukuaji wa ndani, kudumisha sehemu iliyopo ya soko, kiwango cha ukuaji = kiwango cha ukuaji katika sekta hiyo, kupunguza sehemu ya soko ili kufikia malengo ya faida ya muda mfupi;
- nafasi ya ushindani: kuwa na nguvu, kampuni inalindwa na ina uwezo wa kudumisha msimamo wake, kampuni iko katika hali ya ushindani, kampuni inabadilisha msimamo wake sokoni ili kuhakikisha ulinzi wake;
- aina ya mkakati: zaidi ya kukera, zaidi ya kujihami, mkakati mkali wenye kiwango cha juu cha hatari. Mkakati wa kihafidhina wa kumfuata mtu
Mikakati ya ushindani: uongozi wa gharama, malezi katika niche ya soko, msisitizo juu ya utofautishaji wa biashara.
6. Ni mambo gani muhimu katika mashindano?
Mambo Muhimu ya Mafanikio ya Kiwanda (KFU) - hizi ni vigezo vinavyoweza kudhibitiwa vya kawaida kwa makampuni yote ya biashara katika sekta hiyo, utekelezaji wa ambayo inafanya uwezekano wa kuboresha nafasi ya ushindani ya biashara katika sekta hiyo. KFU hutegemea sifa za kiuchumi na kiufundi za tasnia na njia za ushindani zinazotumika katika tasnia. Ni muhimu awali kubainisha KFU katika sekta hii, na kisha kuendeleza hatua za kusimamia mambo muhimu zaidi:
1. Katika teknolojia:
- ubora wa utafiti wa kisayansi;
- uvumbuzi katika mchakato wa uzalishaji;
- maendeleo ya bidhaa mpya,
- Kutumia mtandao.
2. Katika uzalishaji:
- gharama ya chini ya uzalishaji,
- ubora wa bidhaa,
- eneo la faida,
- tija kubwa ya wafanyikazi,
- gharama ya chini kwa kubuni na mapambo ya bidhaa;
- uwezo wa kutengeneza bidhaa ili kuagiza.
3. Katika mauzo:
- mtandao mpana wa wasambazaji,
- upatikanaji wa mtandao wetu wa rejareja,
- kupunguza gharama za mauzo,
- utoaji wa haraka.
4. Katika masoko:
- kiwango cha huduma,
- anuwai ya,
- muundo wa kuvutia,
- dhamana ya wanunuzi.
5. Katika uwanja wa mafunzo ya kitaaluma:
- ngazi ya kitaaluma,
- ujuzi wa kubuni,
- uwezo wa ubunifu wa wafanyikazi.
6. Uwezo wa shirika:
- mifumo kamili ya habari,
- majibu ya haraka kwa mabadiliko katika hali ya soko,
- Kutumia mtandao,
- usimamizi wa ubora.
7. Nyingine:
- picha ya kampuni,
- gharama ya chini,
- urafiki wa wafanyikazi katika kuwasiliana na watumiaji;
- ulinzi wa hati miliki.
7. Je, ni matarajio gani ya sekta hii na kuvutia kwake kwa ujumla?
Wakati wa kuamua mvuto wa tasnia, mambo yafuatayo yanajulikana:
1. Mambo yanayoifanya sekta hiyo kuvutia;
2. Mambo yanayofanya tasnia isivutie;
3. Matatizo maalum ya sekta; 4. Matarajio ya kupata faida.
Uchambuzi mzuri wa tasnia na ushindani wake ni muhimu ili kuunda mkakati mzuri. Ikiwa tasnia ina matarajio ya kupata faida zaidi kuliko wastani wa tasnia, basi tasnia hiyo inavutia, na kinyume chake.