ஒரு நபர் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள். உளவியல் நுட்பங்கள் - மக்களை எவ்வாறு பாதிக்கலாம்

உளவியல் செல்வாக்கு என்பது மற்றொரு நபரின் நடத்தை மற்றும் சிந்தனை வகையை மாற்றும் ஒரு செயல்முறையாகும். பல்வேறு வகையான செல்வாக்கு (வற்புறுத்தல், தொற்று, பரிந்துரை, சாயல் போன்றவை) மற்றும் செல்வாக்கிற்கு எதிர்ப்பு (புறக்கணித்தல், விமர்சனம், மறுப்பு போன்றவை) உள்ளன.

செல்வாக்கின் கருத்து

உளவியல் தாக்கம் என்பது உளவியல் மற்றும் சமூகவியலில் அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் ஒரு கருத்து. இது ஒரு வெளிநாட்டவரின் நடத்தை, அணுகுமுறைகள், நோக்கங்கள், ஆசைகள் மற்றும் யோசனைகளில் மாற்றத்தை விளைவிக்கும் ஒரு செயல்முறையாகும்.

உளவியல் செல்வாக்கின் வழிமுறைகள் உள்-குழு அல்லது வெகுஜன தொடர்புகளின் திறனை உணர உதவுகின்றன. கருத்து சிதைவு அல்லது குழு வேறுபாட்டின் முறைகளைப் பயன்படுத்துவதைக் குறிக்கிறது.

உளவியல் தாக்கத்தின் அம்சங்கள்:

• தன்னிச்சையானது, உணர்வற்றது;
• சமூகக் கட்டுப்பாட்டிற்கு உட்பட்டது அல்ல;
• குறிப்பிட்ட நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது (நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை);
• மனிதனின் இடைநிலை நிலை.

உளவியல் தாக்கத்தின் தலைப்பு தொழில்முனைவோர், விளம்பரதாரர்கள், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் வணிகர்களுக்கு குறிப்பாக ஆர்வமாக உள்ளது. செல்வாக்கின் வழிமுறைகளின் உதவியுடன், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்க முடியும். இந்த தொழில்களின் பிரதிநிதிகளின் செயல்பாடுகளின் முடிவுகள் உளவியல் செல்வாக்கின் கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கான திறனைப் பொறுத்தது.

உளவியல் ரீதியாக ஆக்கபூர்வமான செல்வாக்கின் கருத்து, செல்வாக்கு தனிப்பட்ட நபரை எதிர்மறையாக பாதிக்கக்கூடாது என்பதைக் குறிக்கிறது. கட்டாயத் தேவைகள் - உளவியல் கல்வியறிவு மற்றும் சரியான தன்மை.

ஒரு நபரின் மீதான தாக்கம் பெரும்பாலும் அன்றாட வாழ்வில் மக்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பொதுவாக சுயநல நோக்கங்களுடன் அல்லது நன்மைகளைப் பெறுவதற்கான நோக்கத்திற்காக. உங்கள் உரையாசிரியரின் பண்புகளை அறிந்துகொள்வது, விரும்பிய முடிவை அடைவது கடினம் அல்ல.

முக்கிய வகைகள்

உளவியல் மற்றும் சமூகவியலில், இயக்கிய மற்றும் திசைதிருப்பப்படாத உளவியல் செல்வாக்கு வேறுபடுத்தப்படுகிறது. இயக்கிய முறைகள், வற்புறுத்தல் மற்றும் பரிந்துரை போன்ற உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகளை உள்ளடக்கியது. திசைதிருப்பப்படாதவர்களுக்கு - தொற்று மற்றும் சாயல்.

விமர்சனத்திற்கும் பரிந்துரைக்கும் உள்ள வித்தியாசத்தை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். விமர்சனம் நேரடியாக எப்படி செய்யக்கூடாது என்பதைக் குறிக்கிறது, மற்றும் பரிந்துரை - அதை எப்படி செய்வது. விமர்சனமும் பரிந்துரையும் விஷயத்திலும் வேறுபடுகின்றன.

சில அச்சங்களைப் போக்க வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. மனித உணர்வுக்கான தகவல்களின் வழியில் உள்ள தடைகளை அகற்றுவது அவசியம்.

வற்புறுத்தல் என்பது ஒரு வகை செல்வாக்கு ஆகும், இதன் நோக்கம் ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட தீர்ப்பை முறையீடு செய்வதன் மூலம் மனித ஆன்மாவில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது, மற்றவர்களின் உதவியுடன் அவரது தேவைகளை திருப்திப்படுத்துகிறது.

விரும்பிய பொருளுடன் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் இது செயல்படுத்தப்படுகிறது. சில விஷயங்களில் ஒருவரின் பார்வையை மாற்றுவதே முக்கிய நோக்கம். முதலில் பேச முயற்சிப்பவர் உரையாடலைத் துவக்குபவர்.

வற்புறுத்தலின் அடிப்படையானது சில தகவல்கள், அதன் உள்நோக்கம், விமர்சனம் மற்றும் மதிப்பீடு ஆகியவற்றுக்கான தனிநபரின் நனவான அணுகுமுறையாகும். வற்புறுத்தல் என்பது வாதங்களின் அமைப்பில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. அவை தர்க்கத்தின் விதிகளின்படி உருவாக்கப்படுகின்றன மற்றும் நம்பிக்கையைத் தூண்டுபவர்களால் நிரூபிக்கப்பட வேண்டும்.

விவாதங்கள், குழு விவாதங்கள் மற்றும் தகராறுகளின் போது இந்த வகையான செல்வாக்கு சிறப்பாக அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது. வற்புறுத்தலுக்கான அடிப்படை தேவைகள்:

• தர்க்கம்;
• வரிசை;
• பகுத்தறிவு;
• அறிவியல் சான்று அடிப்படையிலான பொருட்கள் அடிப்படையிலான செல்லுபடியாகும்.

இந்த வகை செல்வாக்கின் வெற்றி நேரடியாக அதை நடத்தும் நபரின் திறன்களைப் பொறுத்தது. நம்பிக்கை வெற்றிகரமாக அறிமுகப்படுத்தப்பட்டால், தனிநபர் ஏற்றுக்கொள்வார் மற்றும் புதிய தகவலின் மூலம் எதையாவது தேர்ந்தெடுப்பதில் தொடர்ந்து வழிநடத்தப்படுவார். செயல்பாட்டில், உலகக் கண்ணோட்டம் மாற்றப்படுகிறது.

குழந்தை வளர்ப்பு மற்றும் அறிவியல் சர்ச்சையில் வற்புறுத்துதல் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இதற்கு பெரும் முயற்சி மற்றும் பல்வேறு பேச்சு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டும்.

தொற்று

செல்வாக்கின் பழமையான முறை. பெரும்பாலும் மக்கள் பெரிய குழுக்கள் தொடர்பாக பயன்படுத்தப்படுகிறது - அரங்கங்களில், கச்சேரிகளில். பேரணிகள், போராட்டங்கள், வேலைநிறுத்தங்கள் ஆகியவற்றின் போது குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கும். அமைப்பின் நிலை மோசமாக இருக்கும் அல்லது முற்றிலும் இல்லாத நிலையில், மோசமான ஒருங்கிணைந்த குழுவில் இது மிக வேகமாக உருவாகிறது. நோய்த்தொற்றின் முக்கிய அறிகுறி தன்னிச்சையானது.

அத்தகைய செல்வாக்கின் செயல்பாட்டில், தொடர்புகொள்பவர் ஒரு நபருக்கு அவரது மனநிலை, மனநிலை, உணர்ச்சிகள், நோக்கங்கள் ஆகியவற்றைத் தெரிவிக்கிறார். இது தகவல்தொடர்பு மூலம் அல்ல, ஆனால் உணர்ச்சி சூழல் மூலம் உணரப்படுகிறது. ஒரு நபரின் மனநிலையை இன்னொருவருக்கு மாற்றும் செயல்முறை மயக்கமானது.

உளவியலில், நோய்த்தொற்றின் நிகழ்வு உளவியல் மட்டத்தில் ஒரு நபரின் உணர்ச்சி நிலையை மற்றொருவருக்கு கடத்துவதற்கான ஒரு வழியாக விளக்கப்படுகிறது. இரண்டு பேரும் ஒரே நேரத்தில் தொற்றுவதை விரும்புவது நடக்கும். யாருடைய உணர்ச்சிக் கட்டணம் வலுவாக இருக்கிறதோ அவர் வெற்றியடைவார்.

கூட்டத்தின் தொற்று அளவு இதைப் பொறுத்தது:

• வளர்ச்சி நிலை;
• தொடர்பவரின் ஆற்றல் கட்டணத்தின் வலிமை;
• உளவியல் நிலை;
• வயது;
• நம்பிக்கைகள்;
• பரிந்துரைக்கக்கூடிய அளவு;
• விழிப்புணர்வு;
• உணர்ச்சி மனநிலை, முதலியன

தொற்று ஒரு சங்கிலி எதிர்வினை போன்றது. ஆரம்பத்தில், ஒரு நபர் பாதிக்கப்படலாம், இது உணர்ச்சிவசப்பட்ட கட்டணத்தை மற்றொருவருக்கு மாற்றுகிறது.

இந்த வகை செல்வாக்கு ஒரு கூட்டத்தில் செயல்படுத்த எளிதானது, ஏனெனில் அத்தகைய சூழ்நிலையில் ஒரு நபர் மிகவும் பாதிக்கப்படுகிறார். தகவலின் மதிப்பீடு மற்றும் கருத்துக்கு விமர்சனம் குறுகியது.

சில நேரங்களில் பேச்சாளர்கள் தங்கள் பயிற்சியில் தொற்றுநோயைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். அவர்களின் குறிக்கோள் கேட்பவர்களை ஊக்குவிப்பதாகும், அவர்களின் முக்கிய ஆற்றலால் உண்மையில் அவர்களை பாதிக்கிறது.

பரிந்துரை

பரிந்துரை மிகவும் ஆபத்தான வகையான தாக்கமாக கருதப்படுகிறது. இது பல்வேறு வகையான ஹிப்னோதெரபியில் செல்வாக்கின் முக்கிய கருவியாகும். அதன் உதவியுடன், நீங்கள் ஒரு நபரை சில செயல்பாடுகளைச் செய்ய கட்டாயப்படுத்தலாம், ஒரு பொருளைப் பற்றிய நடத்தை, சிந்தனை அல்லது கருத்தை மாற்றலாம்.

பெறப்பட்ட தகவல்களுக்கு தனிநபரின் விமர்சனத்தை குறைப்பதில் பரிந்துரை உள்ளது. ஏனென்றால் அதன் நம்பகத்தன்மையை சரிபார்க்க விருப்பம் இல்லை.

உரையாசிரியருக்கும் மருத்துவருக்கும் இடையே ஒரு நம்பகமான உறவு நிறுவப்பட்டால், பரிந்துரை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எனவே, ஹிப்னாலஜிஸ்ட், பரிந்துரைகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன், நோயாளியுடன் தொடர்பை உருவாக்க முயற்சிக்கிறார், அதன்பிறகுதான் ஒரு மயக்கத்தில் அறிமுகப்படுத்தி, நடத்தை அல்லது எண்ணங்களின் சில வடிவங்களைத் திணிக்கிறார்.

ஆலோசனையின் ஒரு முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், இது சிந்திக்கும் திறனை இலக்காகக் கொள்ளவில்லை, ஆனால் ஒரு முன்மொழிவு, புதிய எண்ணங்கள், முரண்பாடான அறிக்கைகளை ஏற்றுக்கொண்டு அவற்றை செயல்படுத்த விருப்பம். இந்த வகை செல்வாக்கின் 2 வடிவங்கள் உள்ளன - தன்னியக்க ஆலோசனை (சுய பரிந்துரை) மற்றும் ஹீட்டோரோசஜெஷன் (வெளியில் இருந்து செல்வாக்கு). சுய-ஹிப்னாஸிஸின் தனிச்சிறப்பு என்னவென்றால், அது நனவான சுய கட்டுப்பாடு ஆகும்.

பரிந்துரையைப் பயன்படுத்துவதன் முடிவுகள் பின்வரும் குறிகாட்டிகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன (பேச்சாளர் தொடர்பாக):

• அதிகாரம்;
• நிலை;
• விருப்ப குணங்கள்;
• தன்னம்பிக்கை;
• வகைப்படுத்தப்பட்ட தொனி;
• வெளிப்படையான ஒலிப்பு;
• ஒருவரின் பலத்தில் நம்பிக்கை;
• நம்ப வைக்கும் திறன் போன்றவை.

ஊடகங்களுக்கு தகவலை வழங்கும்போது பரிந்துரை தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த செல்வாக்கு கருவியின் அறிமுகத்தின் மற்றொரு பிரபலமான ஆதாரம் விளம்பரம் ஆகும். இது பிரகாசமான, குறுகிய மற்றும் மறக்கமுடியாத முழக்கங்களின் உதவியுடன் செயல்படுத்தப்படுகிறது. உங்கள் சொந்த நன்மைகளை அடைய இது அவசியம்.

பாவனை

தனிப்பட்ட தொடர்புகளில் மிகவும் பிரபலமான நடத்தை வடிவங்களில் ஒன்று. உரையாசிரியர்களில் ஒருவரின் வளாகங்கள் காரணமாக இது உருவாகிறது. சிறந்தவராக மாற விரும்பும் அவர், மற்றொரு நபரின் நடத்தை, தகவல்தொடர்பு முறை, நடைபயிற்சி, ஒலிப்பு, உச்சரிப்பு மற்றும் பிற தனித்துவமான பண்புகளை நகலெடுக்கத் தொடங்குகிறார்.

சாயல் தனிநபரின் சமூகமயமாக்கல், அதன் வளர்ப்பு மற்றும் வளர்ச்சியின் செயல்முறையை பாதிக்கிறது. தங்களைப் பற்றிய துல்லியமான பார்வை அல்லது உருவான தன்மை இல்லாத இளம் குழந்தைகள் மற்றும் இளம் பருவத்தினர் இந்த வகை செல்வாக்கிற்கு மிகவும் பாதிக்கப்படுகின்றனர். அவர்கள் தங்களைச் சுற்றியிருப்பவர்களையும், அவர்கள் அதிகாரம் படைத்தவர்களையும் பின்பற்றுகிறார்கள். இவை நனவான பிரதிபலிப்பின் வெளிப்பாடுகள்.

மயக்கமற்ற சாயல் என்பது ஆன்மாவில் செயலில் உள்ள செல்வாக்கின் விளைவாகும். ஒரு குறிப்பிட்ட எதிர்வினையை எண்ணி, துவக்கிகள் அதை பல்வேறு வழிகளில் தூண்டுகின்றன. இந்த தாக்கம் இரு மடங்கு. செல்வாக்கின் ஒரு கருவியாக சாயலைப் பயன்படுத்தும் நபரைப் பொறுத்து, விளைவு மற்ற நபருக்கு நேர்மறையாகவோ அல்லது எதிர்மறையாகவோ இருக்கலாம்.

பாவனையின் மிகவும் பிரபலமான வெளிப்பாடு ஃபேஷன். இது தரப்படுத்தப்பட்ட வெகுஜன மனித நடத்தையின் ஒரு வடிவம். சில சுவை விருப்பங்களை திணிப்பதன் காரணமாக இது எழுகிறது.

சிறிய வகையான உளவியல் தாக்கம்

பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் செல்வாக்கு முறைகளில் ஒன்று வதந்திகள். இவை ஒரு குறிப்பிட்ட நபரிடமிருந்து வரும் செய்திகள். அவை பொதுவாக தவறானவை மற்றும் மற்றொரு நபரை அவமானப்படுத்த பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பெரும்பாலும் அவர்கள் எந்த உண்மைகளாலும் ஆதரிக்கப்படுவதில்லை. தங்களுக்குத் தேவையான தகவல்களை விரைவாகப் பெறுவதற்கான விருப்பத்தின் காரணமாக மக்கள் வதந்திகளை உணர்கிறார்கள்.

விருப்ப உருவாக்கம்

இந்த நுட்பம் பெரும்பாலும் வணிகர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் தங்கள் பொருட்களை விற்க பயன்படுத்தப்படுகிறது. அவர்கள் ஒரு நபரைப் பற்றி, குறிப்பாக அவரது தோற்றத்தைப் பற்றி சாதகமான தீர்ப்புகளை வெளிப்படுத்துகிறார்கள். அவர்கள் கூடுதலாக, ஒரு நபரின் நடத்தை, அவரது சைகைகள், முகபாவனைகள் மற்றும் தகவல்தொடர்பு முறையை நகலெடுப்பது, சாயல் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்.

தொடர்பாளர் தன்னைப் பற்றிய நேர்மறையான எண்ணத்தை உருவாக்குவதற்காக இதைச் செய்கிறார். ஆதரவை உருவாக்கும் செயல்பாட்டில், பின்வரும் நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

• கவனம்;
• பாராட்டுக்கள்;
• ஆலோசனை பெறுதல்;
• அடையாளம் காணப்பட்ட வளாகங்கள் போன்றவற்றுடன் விளையாடுதல்.

இந்த வகை செல்வாக்கின் வெற்றி முதல் தோற்றத்தைப் பொறுத்தது. வெற்றிக்கான இரண்டாவது முக்கியமான திறவுகோல் சுய விளக்கக்காட்சி.

விரும்பிய விளைவைப் பெற ஆதரவை உருவாக்க, நீங்கள் சிறந்த தொடர்பு திறன்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். நீங்கள் ஒரு நபருக்கு ஒரு அணுகுமுறையைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டும், அவருடைய பலவீனங்களைப் பார்க்கவும், ஒழுக்க ரீதியாக அவர்களுக்கு அழுத்தம் கொடுக்கவும்.

கோரிக்கை

ஒரு தொடர்பாளர் ஒருவரிடம் கோரிக்கை வைக்கும் சூழ்நிலை. அவர் அதை அமைதியாக அல்லது வெறித்தனமாக செய்ய முடியும். செல்வாக்கின் விளைவு தனிநபர்களுக்கு இடையிலான உறவைப் பொறுத்தது.

பெரும்பாலும் இது தொடர்புகொள்பவரின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கான விருப்பத்துடன் ஒரு முறையீடு ஆகும். ரகசிய ஆயுதங்கள் மென்மையான குரல், அமைதியான தொனி, புன்னகை மற்றும் அதிகபட்ச நேர்மை மற்றும் திறந்த தன்மை.

"இல்லை" என்று சொல்ல முடிவது முக்கியம். அத்தகைய திறனின் இருப்பு மோதல் சூழ்நிலைகளைத் தவிர்க்கவும், ஒரு நபரை தனது விருப்பத்தை வாதிடுவதில் இருந்து காப்பாற்றவும் உதவும். ஒருவரையொருவர் கூச்சலிடுவதும் இருக்காது.

சுய விளம்பரம்

இது ஒரு திறந்த வகை செல்வாக்கு. அவர்களின் சிறந்த குணங்கள், தொழில்முறை திறன்கள் மற்றும் திறன்களைக் காட்ட வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த முறை சுயமரியாதை உணர்வு உள்ளவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. வெளிப்பாட்டின் செயல்பாட்டில், தொழில்முறை மற்றும் தகுதிகளின் வெளிப்படையான ஆர்ப்பாட்டம் உள்ளது.

ஒருவரின் சொந்த இலக்குகளை அடைவதற்குத் தேவையான போட்டி நன்மைகளைப் பெறுவதே சுய-விளம்பரத்தின் அடிக்கடி நோக்கமாகும். இது தன்னிச்சையாகவும் விருப்பமின்றியும் நிகழலாம்.

சுய விளம்பரம் பெரும்பாலும் செயல்படுத்தப்படுகிறது:

• மாநாடுகள்;
• கூட்டங்கள்;
• பேச்சுவார்த்தைகள்;
• நேர்காணல்கள்;
• பொது பேச்சு.

இந்த செல்வாக்கின் நுட்பம் பெரும்பாலும் அரசியல்வாதிகளால் பதவிக்கு போட்டியிடும் போது பயன்படுத்தப்படுகிறது. குடிமக்களிடமிருந்து அங்கீகாரம் பெறுவதே அவர்களின் குறிக்கோள்.

கட்டாயம்

மக்களை வேலை செய்ய அல்லது சில செயல்களைச் செய்ய கட்டாயப்படுத்த இந்த வகையான செல்வாக்கு தேவைப்படுகிறது. வற்புறுத்தல், அச்சுறுத்தல்கள், மிரட்டல், சிறைவாசம் போன்ற வடிவங்களில் பயன்படுத்தப்படலாம். மிகவும் முரட்டுத்தனமான வடிவங்கள் உடல் ரீதியான வன்முறை, வன்முறை, நடவடிக்கை சுதந்திரத்தின் கட்டுப்பாடு.

செல்வாக்கின் உடல் வழிமுறைகளுக்கு கூடுதலாக, தார்மீக வழிகளைப் பயன்படுத்தலாம். இவை அவமானங்கள், அவமானங்கள், முரட்டுத்தனமான வடிவத்தில் அகநிலை விமர்சனம்.

பாதிக்கப்பட்டவர் வற்புறுத்தலை ஒரு வலுவான உளவியல் அழுத்தமாக உணர்கிறார் மற்றும் ஒரு சாதாரண வாழ்க்கைக்கு தேவையான நன்மைகளை எடுத்துக்கொள்கிறார். அச்சுறுத்தல் ஆபத்தானதாகவோ அல்லது எச்சரிக்கையாகவோ இருக்கலாம். சமூகத் தடைகள் அல்லது உடல் ரீதியான தாக்குதலைப் பயன்படுத்துவதற்கான சாத்தியக்கூறு குறிக்கப்படுகிறது.

தாக்குதல்

உணர்ச்சி மன அழுத்தத்தை வெளியேற்றும் வடிவங்களில் ஒன்று. மனித ஆன்மாவின் மீது திடீர், வேண்டுமென்றே தாக்குதல் நடத்தப்பட்டு, அவரை எரிச்சல், பதற்றம் மற்றும் ஆக்ரோஷமாக மாற்றுகிறது.

இந்த வகையான செல்வாக்கு பெரும்பாலும் விளையாட்டு வீரர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, குறிப்பாக விளையாட்டில் 2 அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட நபர்களுக்கு இடையே உடல் தொடர்பு இருக்கும் போது. தாக்குதலைப் பற்றி பேசுகையில், வேறொருவரின் செல்வாக்கிற்கு எதிர்ப்பு என்பது பரிந்துரையின் செல்வாக்கிற்கு எதிர்ப்பு என்று சொல்ல வேண்டும்.

தாக்குதலின் முக்கிய கருவிகள்:

• எதிர்மறை அறிக்கைகள்;
• முரட்டுத்தனமான, புண்படுத்தும் தீர்ப்புகள்;
• வாழ்க்கை அல்லது சில குணங்களை ஏளனம் செய்தல்;
• சுயசரிதையிலிருந்து தோல்விகள் அல்லது அவமானகரமான வழக்குகளின் நினைவூட்டல்.

தாக்குதலைப் பயன்படுத்தும் நபர் தனது கருத்தைத் தொடர்பாளர் மீது திணிக்கலாம் அல்லது அவருக்கு ஆலோசனை வழங்கலாம். பெரும்பாலும், அத்தகைய நபர் மற்றொருவரை காயப்படுத்தியதால் மகிழ்ச்சி அடைகிறார்.

வாதம்

பொதுவாக ஒரு நபரின் எண்ணங்களின் தவறான தன்மையை நம்ப வைக்கப் பயன்படுகிறது. பேச்சாளர், குறிப்பிட்ட வாதங்களின் உதவியுடன், ஒரு நபரை தனது மனதை மாற்றும்படி சமாதானப்படுத்த முயற்சிக்கிறார்.

வாதத்திற்கான முக்கிய தேவைகள்:

• துல்லியம்;
• சரியான தன்மை;
• அறிவிக்கப்பட்ட மற்றும் அங்கீகரிக்கப்பட்ட உண்மைகளுடன் வலுவூட்டல்;
• சுருக்கம்.

இந்த வகை செல்வாக்கு பெரும்பாலும் கல்வி நிறுவனங்களில் ஆசிரியர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மாணவர் அல்லது மாணவர் தனது தவறுக்கு கொண்டு வர முயற்சிக்கிறார்கள், அவர்கள் நிறைய வாதங்களை பரிந்துரைக்கத் தொடங்குகிறார்கள். ஒரு நபர் ஏற்கனவே எல்லாவற்றையும் யோசித்து, ஒரு எதிர் வாதத்தை அறிவிக்கத் தயாராக இருக்கும்போது பதிலளிக்கும் உரிமை பொதுவாக வழங்கப்படுகிறது.

வாதத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கான மற்றொரு விருப்பம் விளம்பரத் துறையாகும். வற்புறுத்தலுடன் முடிந்தது. ஆரம்பத்தில், விளம்பரதாரர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விவரிக்கிறார்கள், மேலும் அதை வாங்க வேண்டிய அவசியம் வாதங்களின் உதவியுடன் நிரூபிக்கப்படுகிறது. அவை விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட பொருளின் நன்மைகள் பற்றிய விரிவான விளக்கமாகும்.

கையாளுதல்

அன்றாட வாழ்வில் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படும் செல்வாக்கு முறைகளில் ஒன்று. கையாளுதல் என்பது சில நிலைகளை அனுபவிப்பதற்கான மறைக்கப்பட்ட தூண்டுதல்கள்.

சில சொற்றொடர்களின் உதவியுடன், தொடர்பாளர் மற்றொரு நபரின் தேர்வு, முடிவெடுப்பதில் செல்வாக்கு செலுத்த முயற்சிக்கிறார். அவர் தனது சொந்த இலக்குகளை அடைய சுயநல நோக்கங்களுக்காக இதைச் செய்கிறார்.

தாக்கத்திற்கு உளவியல் எதிர்ப்பு வகைகள்

முதல் வகை அறியாமை. இது வேண்டுமென்றே கவனக்குறைவு, உரையாசிரியர் தொடர்பாக கவனக்குறைவு. மற்றொரு நபரின் எந்தவொரு செயலுக்கும் எதிர்வினை இல்லாததால் வேறுபடுகிறது.

இது உரையாசிரியரின் அவமரியாதையின் அடையாளமாக கருதப்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், இது ஒரு மோசமான சூழ்நிலையில் ஒரே சரியான நடத்தை. தந்திரோபாயத்தை மன்னிக்கப் பயன்படுகிறது.

தாக்கத்திற்கு பிற வகையான உளவியல் எதிர்ப்பு:

1. ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம். ஒருவரின் சொந்த குற்றமற்றவர் என்பதை நிரூபிக்க இது ஒரு சர்ச்சைக்குரிய சூழ்நிலையில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விமர்சனத்தின் உதவியுடன், அவர்கள் செயல்கள், எண்ணங்கள் அல்லது குறிக்கோள்களின் தவறான தன்மையை நியாயப்படுத்துகிறார்கள். உண்மைகளால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், அது ஆக்கபூர்வமான விமர்சனமாக இருக்காது, ஆனால் ஒரு வெறித்தனமான அகநிலை கருத்து.
2. எதிர்வாதம். சில உண்மைகளை வலுப்படுத்துவதன் மூலம் ஒருவரை நம்ப வைக்கும் முயற்சி இது. வேறொருவரின் கருத்தை சவால் செய்யப் பயன்படுகிறது, இது உரையாசிரியரின் எண்ணங்களுக்கு முற்றிலும் முரணானது. ஒரு முன்நிபந்தனை அறிவியல் அல்லது சர்வதேச அளவில் அங்கீகரிக்கப்பட்ட உண்மைகளால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும்.
3. மோதல். இது எண்ணங்களின் நேரடி எதிர்ப்பு. இது நேரடியான (கடினமான மற்றும் வாய்மொழி) வடிவத்தில் அல்லது வாய்மொழி அல்லாத நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் மறைக்கப்பட்ட வடிவத்தில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. புலனுணர்வு சார்ந்த நடத்தை சிகிச்சையில் உளவியலாளர்களால் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
4. மறுப்பு. அவரது அதிருப்தி அல்லது கருத்து வேறுபாட்டின் உரையாசிரியரின் குறிப்பிட்ட பதவி. பொதுவாக மற்றொரு நபரின் கோரிக்கையை நிறைவேற்ற மறுக்கும் நோக்கத்திற்காக எடுக்கப்பட்டது. மென்மையான மற்றும் அமைதியான தொனியில் குரல் கொடுக்கலாம். மற்றொரு வழக்கில், ஒரு அதிகாரபூர்வமான, அச்சுறுத்தும் குரலில். பணிநீக்கம் அல்லது அடித்தல் என்ற உண்மையைத் தவிர்க்க உதவுகிறது.
5. உளவியல் தற்காப்பு. மற்றவர்களுக்கு செவிசாய்க்காமல் அவர்களின் எல்லைகளை உறுதிபடுத்துதல். அனைத்து மனித செயல்களையும் கட்டுப்படுத்தும் நடத்தையைத் தடுக்க உதவுகிறது. செயல்பாட்டில், வாய்மொழி மற்றும் சொற்கள் அல்லாத நுட்பங்கள் வாய்மொழி சூத்திரங்கள் மற்றும் உள்ளுணர்வுகளின் வடிவத்தில் அறிமுகப்படுத்தப்படுகின்றன. உளவியல் தற்காப்பு பயன்படுத்தப்படும் நோக்கம், மோதல்களில் பங்கேற்பதில் இருந்து தன்னைத் தானே விலக்கிக் கொள்ள வேண்டும், அமைதியாக இருக்க வேண்டும். எனவே ஒரு நபர் தான் கேட்ட விமர்சனங்கள், கையாளுதல்கள் பற்றி சிந்திக்க கூடுதல் நேரம் கிடைக்கிறது.
6. உருவாக்கம். ஒரு மனநிலையை உருவாக்குவது தன்னிச்சையாகவும் இருக்கலாம். இது முன்னர் பயன்படுத்தப்படாத முடிவுகள், கணிக்க முடியாத செயல்களை செயல்படுத்துகிறது. மற்றவர்களுடன் இணங்குவதை விட தனித்துவமாக இருக்க வேண்டும் என்ற விருப்பமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. பாவனைக்கு எதிராகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சுய வெளிப்பாட்டிற்கான ஏக்கத்தின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்பட்டது.
7. ஏய்ப்பு. துவக்கியவருடன் எந்த வகையான தொடர்புகளையும் தவிர்க்க இந்த விருப்பம். காரணங்கள் தனிப்பட்ட விரோதம் அல்லது அத்தகைய உரையாசிரியருக்கு எதிரான எதிர்மறையான அணுகுமுறை. எந்த சந்திப்பும் தவிர்க்கப்படுகிறது. நேர விதிகள், உரையாடலுக்கான நிபந்தனைகளில் குறைப்பு உள்ளது. கூட்டங்களைத் தவிர்க்கும் முயற்சியில் ஒரு பங்குதாரர் மற்றொருவரைப் பற்றிய ஒத்த அணுகுமுறை தனிப்பட்ட மன அமைதிக்கு அவசியம்.

மற்றொரு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படும் மோதலின் முறை ஆற்றல் திரட்டல் ஆகும். பரிந்துரைக்க, மாற்ற, சில செயல்கள், நடத்தை முறைகள், சிந்தனை வகை மற்றும் பிற காரணிகளுக்கு இது எதிர்ப்பாக வெளிப்படுகிறது.

எந்த எதிர்மறை உணர்ச்சிகளையும் கோபம், ஆத்திரம் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு என மாற்றுவது இதுவாகும். சில நேரங்களில் இது ஒரு நபருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் எவ்வாறு நடந்துகொள்வது என்பது அவருக்குத் தெரியாதது என்ற உண்மையின் காரணமாகும். இது உங்கள் உணர்ச்சி நிலையை தொனியில் கொண்டு வர உதவுகிறது.

தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் படைப்பாற்றல் போன்ற செல்வாக்கை எதிர்க்கும் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இது அவர்களுக்கு மற்றவர்களை விட ஒரு போட்டி நன்மையை அளிக்கிறது மற்றும் தனித்துவமான தயாரிப்புகளை உருவாக்க அனுமதிக்கிறது. ஒரு இளம் தொழிலதிபர் விடுபட வேண்டிய முதல் விஷயம் போலித்தனம்.

முடிவுரை

உளவியல் மற்றும் சமூகவியலில், ஒரு நபரை பாதிக்கும் பல்வேறு முறைகள் உள்ளன. அவற்றுள் முதன்மையானது வற்புறுத்தல், தொற்று, சாயல் மற்றும் பரிந்துரை. படைப்பாற்றல், எதிர் வாதம், ஆக்கபூர்வமான விமர்சனம், மோதல், மறுப்பு, ஏய்ப்பு போன்ற நுட்பங்கள் அவற்றை எதிர்க்க உதவுகின்றன.

நாம் ஒரு நபரை வெல்ல வேண்டும், சூழ்நிலை, சுற்றுச்சூழல், எழுந்த சிரமங்கள் ஆகியவற்றில் அவரது அணுகுமுறையை பாதிக்க வேண்டும். அதை எப்படி செய்வது? இன்று நாம் ஒரு நபரை பாதிக்கும் 10 மிகவும் எளிமையான, ஆனால் நம்பமுடியாத பயனுள்ள வழிகளைப் பற்றி பேசுவோம். அவை புதியவை அல்ல, யாரோ ஒருவர் இந்த முறைகளை ஆழ் மனதில் பயன்படுத்துகிறார், சில நடத்தைகள் மக்களை பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது என்பதை யாரோ ஒருவர் கற்றுக்கொண்டார் மற்றும் கவனித்திருக்கிறார், மேலும் இந்த நுட்பத்தை மாஸ்டர் செய்யப் போகிறவர்களுக்கு, எங்கள் இன்றைய கட்டுரை.

அனைத்து முறைகளும் என்னால் மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தப்பட்டு வருகின்றன, ஆயிரக்கணக்கான மக்களால் நடைமுறையில் சோதிக்கப்பட்டன, விஞ்ஞானிகளால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, அவற்றின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறனை சந்தேகிக்க எந்த காரணமும் இல்லை. இந்த அல்லது அந்த உளவியல் தந்திரத்தை எப்படி, எந்த சூழ்நிலையில் பயன்படுத்துவது என்பதை அறிவது போதுமானது. நீங்கள் உங்களை சந்தேகித்தால், நீங்கள் வெற்றிபெற மாட்டீர்கள் என்று நினைத்தால் ... கட்டுரையைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறேன்:
இன்று விவாதிக்கப்படும் செல்வாக்கு மற்றும் கையாளுதலின் நுட்பங்கள், நீங்கள் முதலீட்டாளர், கடனாளியை வெல்ல விரும்பினால், கூட்டாளர்கள், சப்ளையர்கள் அல்லது வாங்குபவர்களுடன் உறவுகளை நிறுவ அல்லது வலுப்படுத்த விரும்பினால் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பொதுவாக, ஒரு தொழிலை மிகவும் திறமையாகவும் வெற்றிகரமாகவும் நடத்த விரும்பும் எவரும் உளவியலின் நுணுக்கங்களைப் புரிந்துகொண்டு மக்களை பாதிக்க முடியும்.

ஒரு உதவி கேள்

மக்களிடம் உதவி கேளுங்கள், நீங்கள் அவர்களை வெல்வீர்கள். இந்த விளைவு பெஞ்சமின் பிராங்க்ளின் விளைவு என்று அழைக்கப்படுகிறது. ஒருமுறை, அமெரிக்காவின் வருங்கால ஜனாதிபதி, அவரை வாழ்த்த விரும்பாத ஒருவரின் தயவைப் பெற வேண்டியிருந்தது. பின்னர் ஃபிராங்க்ளின் தந்திரத்திற்குச் சென்றார். அவர் மிகவும் பணிவாக, அனைத்து கலாச்சாரம் மற்றும் பழக்கவழக்கங்களுடன், அவரிடம் ஒரு உதவி கேட்டார் - சில நாட்களுக்கு மிகவும் அரிதான புத்தகம் கொடுக்க. பிறகு அவரும் பணிவாக நன்றி சொல்லிவிட்டு கிளம்பினார். முன்னதாக, ஒரு நபர் ஃபிராங்க்ளினுக்கு ஹலோ கூட சொல்லவில்லை, ஆனால் இந்த சம்பவத்திற்குப் பிறகு, அவர்களின் உறவு மேம்படத் தொடங்கியது, காலப்போக்கில் அவர்கள் நண்பர்களானார்கள்.

இந்த உளவியல் தந்திரம் ஆயிரம் ஆண்டுகளுக்கு முன்பு வேலை செய்தது, ஃபிராங்க்ளினால் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தப்பட்டது, இன்றும் பொருத்தமானது. முழு ரகசியம் என்னவென்றால், ஒரு நபர் ஏற்கனவே ஒரு முறை உங்களுக்கு ஒரு உதவி செய்திருந்தால், அவர் அதை மீண்டும் செய்ய தயாராக இருப்பார், மேலும் ஒவ்வொரு புதிய உதவியுடனும், உங்கள் உறவு வலுவடையும் மற்றும் நம்பிக்கை வளரும். ஒரு நபரின் உளவியல் என்னவென்றால், நீங்கள் ஏதாவது கேட்டால், அவருடைய கோரிக்கைக்கு பதிலளிக்கவும், கடினமான சூழ்நிலையில் உதவவும் அவர் நினைக்கிறார்.

மேலும் கோருகின்றனர்

இந்த நுட்பம் ஒரு சுவாரஸ்யமான பெயரைப் பெற்றுள்ளது - கதவில் நெற்றியில்.ஒருவரிடம் இருந்து நீங்கள் எதிர்பார்ப்பதை விட அதிகமாக நீங்கள் அவரிடம் கேட்க வேண்டும். புரிந்துகொள்ள முடியாத, அபத்தமான, கொஞ்சம் முட்டாள்தனமான ஒன்றைச் செய்ய நீங்கள் கேட்கலாம். அத்தகைய கோரிக்கை நிராகரிக்கப்படும் வாய்ப்பு அதிகம், ஆனால் இதுவே உங்களுக்குத் தேவை. சில நாட்களுக்குப் பிறகு, ஆரம்பத்தில் இருந்தே நீங்கள் விரும்பியதைத் தைரியமாகக் கேளுங்கள். முதல் முறையாக நீங்கள் மறுக்கப்பட்டதன் காரணமாக எழும் சங்கடம் மற்றும் அசௌகரியம் அந்த நபரை கோரிக்கையை ஏற்று உதவச் செய்யும்.

மிகவும் சுவாரஸ்யமான உளவியல் தந்திரம், இது 95% வழக்குகளில் வேலை செய்கிறது. நிச்சயமாக, ஒரு அணுகுமுறை கண்டுபிடிக்க கடினமாக இருக்கும் மிகவும் பிடிவாதமான மக்கள் உள்ளனர், ஆனால் அவர்கள் இன்னும் இருக்கிறார்கள், நீங்கள் இன்னும் கண்டுபிடிப்பாக இருக்க வேண்டும்.

நபரை பெயரால் அழைக்கவும்

அவரது பல புத்தகங்களில், பிரபல உளவியலாளரும் எழுத்தாளருமான டேல் கார்னகி, உங்களைப் பற்றி அதிக விசுவாசமான அணுகுமுறையை விரும்பினால், அந்த நபரை பெயரால் அழைக்க மறக்காதீர்கள். இந்த உளவியல் நுட்பம் நம்பமுடியாத அளவிற்கு ஒரு நபரை பாதிக்க உதவுகிறது.
ஒவ்வொரு நபருக்கும், அவரது பெயர் ஒரு வகையான எழுத்துப்பிழை, ஒலிகளின் அற்புதமான கலவை மற்றும் அனைத்து வாழ்க்கையின் ஒரு பகுதியாகும். எனவே, யாராவது அதை உச்சரிக்கும்போது, ​​​​அவர் ஒரு படி நெருக்கமாகி, இருப்பிடத்தையும், நம்பிக்கையையும், விசுவாசத்தையும் பெறுகிறார்.

ஒரு நபரின் சமூக நிலைகள் அல்லது அவரது தலைப்புகளை பேச்சில் பயன்படுத்துவது இதே வழியில் பாதிக்கிறது. நீங்கள் ஒருவருடன் நட்பு கொள்ள விரும்பினால், அவரை நண்பர் என்று அழைக்கவும், நிதானமாகவும் அளவாகவும் பேசுங்கள். காலப்போக்கில், இந்த நபர் உங்களை ஒரு நண்பராகப் பார்ப்பார், நம்பத் தொடங்குவார். நீங்கள் ஒருவருக்காக வேலை செய்ய விரும்பினால், அவரை முதலாளி என்று அழைக்கவும், அதன் மூலம் உங்கள் அங்கீகாரத்தையும் அவருடைய வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுவதற்கான விருப்பத்தையும் காட்டுங்கள். வார்த்தைகள் நம்பமுடியாத சக்தியைக் கொண்டுள்ளன, சரியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மற்றும் சரியான நேரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் வார்த்தைகள் எந்த சூழ்நிலையையும் உங்களைப் பற்றிய எந்த அணுகுமுறையையும் மாற்றும்.

முகஸ்துதி

முகஸ்துதி என்பது ஒரு நபரைப் பாதிக்கக்கூடிய மிகத் தெளிவான உளவியல் தந்திரம் என்று தோன்றுகிறது.ஆனால் இது எல்லாம் அவ்வளவு எளிதல்ல. நீங்கள் முகஸ்துதி செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால், அதை உண்மையாகச் செய்யுங்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் உடனடியாக பொய்யைப் பார்ப்பார்கள், மேலும் அத்தகைய முகஸ்துதி நல்லதை விட அதிக தீங்கு விளைவிக்கும்.
அதிக சுயமரியாதை மற்றும் தங்கள் இலக்குகளில் நம்பிக்கை கொண்டவர்களுடன் முகஸ்துதி சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதை விஞ்ஞானிகள் நிரூபித்துள்ளனர். அத்தகையவர்களை நீங்கள் முகஸ்துதி செய்தால், உங்களைப் பற்றிய அவர்களின் கருத்தை மட்டுமே உறுதிப்படுத்துவீர்கள், உங்கள் வளர்ந்து வரும் ஈகோவை நீங்கள் ஊட்டுவீர்கள்.

குறைந்த சுயமரியாதை உள்ள ஒருவரை நீங்கள் முகஸ்துதி செய்யப் போகிறீர்கள் என்றால், நல்ல பலனை எதிர்பார்க்காதீர்கள். சில நேரங்களில் இதுபோன்ற செயல்கள் எதிர்மறையான அணுகுமுறையை ஏற்படுத்தும், மேலும் நேர்மாறாக, உங்கள் கருத்தை கெடுத்துவிடும். எனவே, நீங்கள் ஒருவருக்கு அவர் எவ்வளவு நல்லவர் என்று சொல்லப் போகிறீர்கள் என்றால் கவனமாக இருங்கள்.

பிரதிபலிக்கவும்

இந்த முறை மிமிக்ரி என்று அழைக்கப்படுகிறது.உங்களில் பலர் இதை ஆழ்நிலை மட்டத்தில் பயன்படுத்துகிறார்கள், இந்த வழியில் அவர்கள் உரையாசிரியரின் நம்பிக்கையைப் பெறுகிறார்கள் என்று கூட சந்தேகிக்கவில்லை. நீங்கள் நடத்தை, சைகைகள், பேசும் விதம் மற்றும் உங்களை விளக்கும் விதத்தை நகலெடுக்கிறீர்கள். ஆனால் நீங்கள் இந்த நுட்பத்தை உணர்வுபூர்வமாக பயன்படுத்தினால், அது பல மடங்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

லைக் கவர்கிறது, மேலும் மக்கள் தங்களைப் போன்றவர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளவும், உலகத்தைப் பற்றிய தங்கள் கருத்தையும் பார்வையையும் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறார்கள். எனவே, நீங்கள் மிமிக்ரியைப் பயன்படுத்தினால், உரையாசிரியரின் மனநிலையையும் நம்பிக்கையையும் மிக விரைவாக வெல்வீர்கள். மிகவும் சுவாரஸ்யமான உண்மை என்னவென்றால், உரையாடலுக்குப் பிறகும் சிறிது நேரம் கழித்து, அவரது செயல்கள் பிரதிபலித்த நபர், உரையாடலுடன் எந்த தொடர்பும் இல்லாத மற்ற அனைத்து உரையாசிரியர்களுக்கும் மிகவும் விசுவாசமாக இருக்கிறார்.

பலவீனங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்

ஆல்கஹால் அல்லது சோர்வின் செல்வாக்கின் கீழ், நமது மூளையின் பாதுகாப்பு தடைகள் பலவீனமடைகின்றன. இந்த சூழ்நிலையில் ஒரு நபர் மிகவும் பாதிக்கப்படுகிறார். நீங்கள் எதையாவது கேட்க வேண்டும் அல்லது சில செயல்களுக்கு ஒப்புதல் பெற வேண்டும் என்றால், சோர்வாக இருக்கும் ஒரு நபர், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் அவரைத் தொடாத வரை மற்றும் நிறைய கேள்விகளைக் கேட்காத வரை, முன்னோக்கிச் செல்வார். பதில், பெரும்பாலும், வகையைச் சேர்ந்ததாக இருக்கும்: “ஆம், நாங்கள் நிச்சயமாக அதை நாளை செய்வோம். காலையில் எனக்கு நினைவூட்டு” ஆனால் காலையில் நீங்கள் விரும்பியதை அடைவீர்கள், ஏனென்றால் நேற்று நீங்கள் பூர்வாங்க ஒப்புதல் பெற்றீர்கள்.

மறுக்க கடினமான ஒன்றை வழங்குங்கள்

இந்த நுட்பம் நாம் இரண்டாவது பத்தியில் விவாதித்ததற்கு நேர்மாறானது. அங்கு நீங்கள் ஒரு பெரிய கோரிக்கையுடன் தொடங்கினால், மறுப்பைப் பெற்று, முக்கிய கோரிக்கைக்குச் செல்லுங்கள், அதற்கு நேர்மாறானது உண்மைதான். நீங்கள் ஒரு சிறிய உதவியைக் கேட்க வேண்டும், அது மறுக்க கடினமாக இருக்கும். பின்னர் மேலும் கோரிக்கைகளுக்கு செல்லவும். காலப்போக்கில், அந்த நபர் உங்களை நம்பத் தொடங்குவார், மேலும் நீங்கள் முதலில் பெற விரும்பியதை நீங்கள் கேட்க முடியும்.
விஞ்ஞானிகள் ஒரு சோதனை நடத்தினர். பல்பொருள் அங்காடிகளில், காடுகளைப் பாதுகாக்கவும், சுற்றுச்சூழலைப் பாதுகாக்கவும் மனுவில் கையெழுத்திடுமாறு கேட்டுக் கொண்டனர். மிகவும் எளிமையான கோரிக்கை, இல்லையா? அவர்களில் பெரும்பாலோர் எந்த பிரச்சனையும் இல்லாமல் முடித்தனர். பின்னர் அவர்கள் சில வகையான டிரிங்கெட்களை வாங்கச் சொன்னார்கள், மேலும் திரட்டப்பட்ட பணம் அனைத்தும் காடுகளைப் பாதுகாக்க குறிப்பாகச் செல்லும் என்பதில் கவனம் செலுத்தினர். நிச்சயமாக, அவர்களில் பலர் இந்த கோரிக்கைக்கு இணங்கினர்.
சமீபத்தில், அத்தகைய கையாளுதலுக்கு நானே விழுந்தேன், ஆனால் இந்த முறையைப் பற்றி அறிந்து, என்னால் எதிர்க்க முடிந்தது. ஒரு நல்ல பெண் என்னை தெருவில் நிறுத்தி, சில கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும்படி என்னிடம் கேட்டாள்:

1. கவிதை பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள்?
2. இளம் எழுத்தாளர்களை அரசு போதுமான அளவு ஆதரிக்கிறது என்று நினைக்கிறீர்களா?
3. நீங்கள் போதுமான அளவு தாராளமாக இருக்கிறீர்களா?
4. 200 ரூபிள் ஒரு புத்தகம் வாங்க, மற்றும் அனைத்து வருமானம் இளம் மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய கிளப் வளர்ச்சிக்கு செல்லும்.

எப்படி எல்லாம் தெளிவாகவும் அழகாகவும் செய்யப்படுகிறது என்பதைப் பாருங்கள். 1 வார்த்தை அல்லது ஒரு சிறிய சொற்றொடருடன் பதிலளிக்கக்கூடிய எளிதான கேள்விகள், அனைத்தும் தர்க்கரீதியாக இணைக்கப்பட்டு நன்கு கட்டமைக்கப்பட்டவை. நிச்சயமாக, நான் புத்தகத்தை வாங்க மறுத்துவிட்டேன், ஏனென்றால் இது கையாளுதல் மற்றும் முற்றிலும் தேவையற்ற ஒன்றை எனக்கு விற்க ஒரு வழி என்பதை நான் புரிந்துகொள்கிறேன். ஆனால் பலர், தாங்கள் தாராள மனப்பான்மையுள்ளவர்கள் என்று பதிலளித்ததால், அவர்கள் படிக்காத ஒரு புத்தகத்தை மறுக்க முடியாது மற்றும் வாங்க முடியாது.

கேட்கத் தெரியும்

நீங்கள் உரையாசிரியரை வெல்ல விரும்பினால், நீங்கள் அழகாகவும் தெளிவாகவும் பேசுவது மட்டுமல்லாமல், கவனமாகக் கேட்கவும் முடியும். ஒரு உரையாடலில் நீங்கள் அடிப்படையில் உடன்படாத ஒரு எண்ணத்தைக் கேட்டால், உடனடியாக உங்கள் எண்ணத்தை வெளிப்படுத்தக் கூடாது. எனவே நீங்கள் ஒரு சிறிய மோதலைத் தூண்டுவீர்கள், மேலும் சந்தேகத்தின் ஒரு பகுதி உள்ளே ஒளிரும். நீங்கள் இன்னும் உங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்த முடிவு செய்தால், முதலில் சொல்லப்பட்டவற்றின் ஒரு பகுதியை ஏற்றுக்கொள்ள முயற்சிக்கவும், பின்னர் மட்டுமே தொடரவும்.

உரையாசிரியருக்குப் பிறகு மீண்டும் செய்யவும்

மிக மிக நுட்பமான மற்றும் பயனுள்ள வழி. நான் அதை சாதகமாக வைத்திருக்கிறேன், அதை திறமையாகப் பயன்படுத்துவது எந்த பேச்சுவார்த்தைகளிலும் வெற்றியை உங்களுக்கு உறுதியளிக்கிறது. உரையாசிரியரின் புரிதல், நம்பிக்கை மற்றும் மனநிலையை அடைவதே உங்கள் குறிக்கோள் என்றால், நீங்கள் அவரைப் புரிந்துகொள்கிறீர்கள் என்பதைக் காட்டுங்கள், சொல்லப்பட்டதை மறுபரிசீலனை செய்து குரல் கொடுத்த எண்ணத்துடன் உடன்படுங்கள்.

உளவியலாளர்கள் இந்த முறையை பிரதிபலிப்பு கேட்பது என்று அழைக்கிறார்கள். உளவியலாளர் நோயாளியுடன் நம்பகமான உறவை உருவாக்குகிறார், அவருடைய பிரச்சினைகள் மற்றும் கவலைகளைப் பற்றி எளிதாகக் கற்றுக்கொள்கிறார், அந்த நபரை நன்கு புரிந்துகொண்டு விரைவாக உதவ முடியும் என்பது அவருக்கு நன்றி.
இந்த நுட்பத்துடன், நீங்கள் யாரையும் பாதிக்கலாம், ஆனால் அந்த நபர் ஏற்கனவே உங்களை நன்றாகவோ அல்லது நடுநிலையாகவோ நடத்துவது விரும்பத்தக்கது. அவரது எண்ணத்தை உரைத்து மீண்டும் கூறுவதன் மூலம், நீங்கள் கவனமாகக் கேட்டீர்கள், உரையாசிரியர் சொன்ன அனைத்தையும் நினைவில் வைத்திருக்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் தெளிவுபடுத்துவீர்கள். அவர்கள் உங்களை அப்படி நடத்தினால் நன்றாக இருக்கும், நம்பிக்கை உடனடியாக வளரும்.

தலையசை

சொன்னதை நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள் என்பதைத் தெளிவுபடுத்தும் எளிய இயக்கம் எது? அது சரி, தலையசை. ஒரு நபரைக் கேட்டு, அவ்வப்போது உங்கள் தலையை அசைத்து, நீங்கள் உரையாசிரியரின் ஆழ் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட சமிக்ஞையை வழங்குகிறீர்கள், அது சொல்லப்பட்ட அனைத்தையும் நீங்கள் ஒப்புக்கொள்கிறீர்கள், கவனமாகக் கேளுங்கள் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

பல்வேறு உள்ளன ஒரு நபர் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள்நம் வாழ்நாள் முழுவதும் எங்கும் நிறைந்தவை. தாக்கம் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கும், அதன் முடிவுகள் என்னவாக இருக்கும் என்பது நேரடியாக தனிநபர் மீதான செல்வாக்கு எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்பட்டது என்பதைப் பொறுத்தது. மக்களை பாதிக்கும் அனைத்து அறியப்பட்ட முறைகளையும் நாம் பொதுமைப்படுத்தினால், அவற்றை மூன்று பெரிய வகுப்புகளாக தொகுக்கலாம்: வற்புறுத்தலின் வர்க்கம், பரிந்துரையின் வர்க்கம் மற்றும் தொற்று வகை. அவை ஒவ்வொன்றையும் கூர்ந்து கவனிப்போம்.

தொற்று.

பரிந்துரை.

மேலும், ஆலோசனையின் மூலம் செல்வாக்கின் வெற்றிக்கு அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது ஒரு நபரின் பரிந்துரை போன்ற ஒரு காரணியாகும். இந்த காட்டி ஒவ்வொரு நபருக்கும் தனிப்பட்டது. ஒரு நபர் எந்தளவுக்கு ஆலோசனைக்கு அடிபணிகிறார் என்பதையும், வெளியில் இருந்து வழங்கப்படும் தகவலை அவர் எப்படி உணருகிறார் என்பதையும் இது வகைப்படுத்துகிறது. பல வகையான சிக்னலிங் சிஸ்டம் உள்ளது, ஆனால் அவற்றில் முதன்மையானவற்றைக் கொண்டவர்கள் பரிந்துரைக்க மிகவும் எளிதானது. குழந்தைகள் மிகவும் உயர்ந்த அளவிலான பரிந்துரைகளைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் தெளிவான மற்றும் வலுவான தனிப்பட்ட அணுகுமுறைகள் இல்லாதவர்கள் சந்தேகம் மற்றும் சந்தேகத்திற்கு ஆளாகிறார்கள்.

பரிந்துரையை அடிப்படையாகக் கொண்ட முக்கிய அளவுகோல்கள், பொருளின் வெளியில் இருந்து தகவல்களைப் பற்றிய விமர்சனத்தின் அளவு குறைதல், அத்துடன் உண்மைகளின் உளவியல் உணர்வைக் கட்டுப்படுத்த உணர்ச்சி நெம்புகோல்களைப் பயன்படுத்துதல். நீங்கள் அவருக்கு புதிய தகவலை முன்பு நன்கு அறிந்த மற்றும் ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய தகவலுடன் இணைக்க முயற்சித்தால், ஆலோசனையின் மூலம் இந்த விஷயத்தில் உளவியல் தாக்கம் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்கும். ஒரு நபரிடம் நீங்கள் முதன்முறையாக என்ன சொல்கிறீர்கள் என்பதற்கும், அவர் நீண்டகாலமாக அறிந்த மற்றும் அவரது நனவால் ஏற்றுக்கொண்ட உண்மைகளுக்கும் இடையே ஒரு இணையாக வரைய முயற்சிக்கவும். இது ஒரு நபருக்கு நன்கு தெரிந்த நபர்களின் குறிப்புகளாக இருக்கலாம், அவர் இதுவரை சந்தித்த நிகழ்வுகள் அல்லது செயல்முறைகள். ஆலோசனை மூலம் தெரிவிக்கப்படும் தகவலை அவருக்கு உண்மையாக இருக்கும் உண்மைகளுடன் இணைக்கவும் முடியும். நினைவில் கொள்ள வேண்டிய முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், உங்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட தகவல்களுக்கு ஒரு நபரின் அணுகுமுறை நேரடியாக அவரில் என்ன தொடர்புகளைத் தூண்டும் என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு நபர் நீங்கள் ஆலோசனையின் மூலம் தெரிவிக்கும் உண்மைகளை நேர்மறையான தகவலாக ஏற்றுக்கொள்ள விரும்பினால், அவருக்கு நேர்மறையான உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்தும் உண்மைகளுடன் நீங்கள் தொடர்பு கொள்ள வேண்டும். எதிர் விஷயத்தில் நீங்கள் அதே வழியில் செயல்படலாம் - ஒரு நபர் தகவலை நிராகரிக்க விரும்பினால், அதை அவருக்கு விரும்பத்தகாத, எதிர்மறையான ஒன்றுடன் ஒப்பிடுங்கள், மேலும் ஆழ் மனம் தானாகவே எதிர்மறையான கருத்துடன் ஒத்துப்போகும்.

உணர்வின் விமர்சனத்தைக் குறைப்பதற்கும் எதிரியின் நெகிழ்வுத்தன்மையை அதிகரிப்பதற்கும் பல சொற்றொடர்கள் உள்ளன: சிறந்த, பிரபலமான நபர்களின் மேற்கோள்களைப் பயன்படுத்துங்கள், நீங்கள் பொதுக் கருத்தையும் பெரும்பான்மையினரின் கருத்தையும் குறிப்பிடலாம்.

நம்பிக்கை.

1. தகவல்களின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதி எதிராளியின் நனவை அடைந்த பிறகு, அந்த நபர் முன்பு வைத்திருந்த தரவுகளுடன் ஒப்பிடுகையில், அது பகுப்பாய்வு செய்யப்படுகிறது. மேலும், புதிய உண்மைகளை முன்வைப்பவர் மீதான அணுகுமுறை உருவாகிறது. ஒரு நபர் தன்னை எவ்வாறு நிலைநிறுத்திக் கொள்வார், எந்த விசையில் புதிய தரவை வழங்குவது மற்றும் எந்தப் பக்கத்திலிருந்து அவர் செல்வாக்கு முறையை அணுகுகிறார் என்பதைப் பொறுத்து, எதிராளியின் எதிர்வினையும் மாறக்கூடும். ஒரு நபர் உங்கள் மீது நம்பிக்கையுடன் இருந்தால், வற்புறுத்தலுக்கான வாதங்களாக நீங்கள் அவரிடம் கொண்டு வரும் அனைத்து உண்மைகளும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் அவர்களின் இலக்கை அடையும். ஒரு நபர் உங்கள் நடத்தையில் ஏதேனும் வஞ்சகம் அல்லது தந்திரத்தை உணர்ந்தால், அவர் உங்கள் மீதான நம்பிக்கையின் அளவு கடுமையாகக் குறையும், இது நபர் மீது உங்கள் நம்பிக்கைகளின் போதுமான செல்வாக்கிற்கு வழிவகுக்கும்.

2. தகவல் ஒரு நபரின் நனவை அடைந்த பிறகு, அது பெறப்பட்ட பொருளை மதிப்பீடு செய்ய அவர் தொடர்கிறார். வற்புறுத்தலின் மூலம் ஒரு நபருக்கு உளவியல் ரீதியான தாக்கத்தை ஏற்படுத்த, ஒரு குறிப்பிட்ட அதிகாரம் மற்றும் சக்தி கொண்ட ஒரு நபராக உங்களைப் பற்றிய தோற்றத்தை உருவாக்குவது அவசியம். உங்கள் அறிக்கைகளை நீங்கள் கட்டுப்படுத்த வேண்டும் மற்றும் உங்கள் வாதங்கள் அனைத்தும் தர்க்கரீதியானவை மற்றும் நியாயமானவை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும், இல்லையெனில் நீங்கள் பொருளின் நம்பிக்கையை இழக்க நேரிடும்.

3. ஒரு நபர் தனக்கு வழங்கப்பட்ட தகவலை அங்கீகரித்து, நடைமுறை ஆலோசனைகள் அல்லது வழிமுறைகளை வழங்கக்கூடிய ஒரு அதிகாரப்பூர்வ நபராக உங்களை உணர்ந்தால், தகவல் உணர்வின் மூன்றாம் கட்டம் தொடங்குகிறது. வற்புறுத்தல் விரும்பிய விளைவைப் பெறுவதற்கு, ஒரு நபர் தனது உளவியல் மனப்பான்மை மற்றும் உரையாசிரியரின் கருத்துக்கள் மிகவும் வேறுபட்டவை அல்ல என்று உணர வேண்டும். உரையாசிரியர்களுக்கு இடையிலான வாழ்க்கையின் கருத்து வேறுபாடு மிக அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் பார்வையை ஏற்றுக்கொள்ள உங்கள் எதிரியை நீங்கள் நம்ப வைக்க முடியாது. மூன்றாவது கட்டத்தில் வற்புறுத்தலிலிருந்து அதிகமானவற்றைப் பெறுவதற்கு, உங்கள் எதிரியைப் போன்ற ஆளுமையின் அம்சங்களை வலியுறுத்த முயற்சிக்கவும். மக்களின் கருத்துக்களுக்கு இடையே உள்ள ஒற்றுமை எவ்வளவு அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் வரும் தகவல்களுக்கு ஏற்புடையவர்களாக இருப்பார்கள்.

சில நேரங்களில், தொழில் ரீதியாக வற்புறுத்தும் பரிசைக் கொண்டவர்கள் வேறுபட்ட, மிகவும் தீவிரமான நடத்தை உத்தியைப் பயன்படுத்துகின்றனர். இந்த வழக்கில், ஒன்று அல்லது மற்றொரு அறிக்கையின் எதிர் உணர்வின் உண்மைகள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன என்ற உண்மையுடன் வற்புறுத்தல் தொடங்குகிறது. எனவே, உங்கள் பார்வை அவருடைய பார்வையிலிருந்து கணிசமாக வேறுபட்டது என்பதை எதிர்ப்பாளர் உடனடியாக புரிந்துகொள்கிறார். அதன் பிறகு, உண்மையில் உங்கள் கருத்து மட்டுமே சரியானது என்பதை நீங்கள் திறமையாகவும் கவனமாகவும் நிரூபிக்க வேண்டும். அத்தகைய செயல்முறைக்கு, உளவியல் செல்வாக்கின் அனைத்து வழிகளையும் பயன்படுத்துவது அவசியம்: வாழ்க்கையின் எடுத்துக்காட்டுகளின் அடிப்படையில் கட்டாய வாதங்களைக் கொடுங்கள், உங்கள் சொந்த அனுபவத்திலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகளைக் கொடுங்கள் - இந்த வழியில் உங்கள் எதிரியின் உணர்வின் உளவியலை நீங்கள் பாதிக்கலாம். இருப்பினும், உரையாசிரியர் ஏதேனும் முரண்பாடுகளைக் கவனித்தால், அல்லது நீங்கள் சொல்வதை நீங்களே சந்தேகிப்பதாக உணர்ந்தால், வற்புறுத்துவதற்கான அனைத்து முயற்சிகளும் தோல்வியடையக்கூடும் என்ற உண்மையையும் ஒருவர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

ஒரு கோடு வரைந்து, நம்பிக்கையின் வரையறையை நாம் முன்னிலைப்படுத்தலாம். வற்புறுத்தல் என்பதுஅந்த முறைகள் மற்றும் உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் தர்க்கத்தின் முறைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை, மேலும் உளவியல் அழுத்தம், ஒரு நபர் மீதான சமூக செல்வாக்கு ஆகியவற்றின் பல்வேறு கூறுகளையும் உள்ளடக்கியது. இந்த நுட்பத்தை மக்கள் குழுக்களுக்குப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், தனிப்பட்ட தொடர்புக்கு அல்ல.

நாம் கூறியது போல், எந்தவொரு நம்பிக்கைக்கும் வலுவான தர்க்கரீதியான அடிப்படை இருக்க வேண்டும். ஏற்கனவே இருக்கும் கருத்தை மதிப்பீடு செய்து, தீர்ப்பு அமைந்துள்ள விஷயத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலம் அதை உறுதிப்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரச்சினையில் நமது பார்வையின் சரியான தன்மையை நிரூபிக்க தூண்டுதல் அனுமதிக்கிறது. சரியாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒவ்வொரு ஆதாரத்திற்கும் அதன் சொந்த அமைப்பு உள்ளது. பெரும்பாலும், இது மூன்று முக்கிய பகுதிகளை உள்ளடக்கியது, அதன் ஆரம்பம் ஒரு ஆய்வறிக்கை, அதன் பிறகு வாதங்கள் கொடுக்கப்படுகின்றன, பின்னர் முடிவுகளின் ஆர்ப்பாட்டம். ஒவ்வொரு உறுப்புகளையும் வரிசையாகப் பார்ப்போம்:

ஆய்வறிக்கை.ஆய்வறிக்கையின் கருத்து நேரடியாக நிரூபிக்கப்பட வேண்டிய யோசனையைக் கொண்டுள்ளது. இந்த பகுதி எப்போதும் நியாயப்படுத்தப்பட வேண்டும், உண்மையாக உறுதிப்படுத்தப்பட வேண்டும் மற்றும் தெளிவற்றதாக இருக்கக்கூடாது என்று தெளிவான, துல்லியமான வரையறை இருக்க வேண்டும்.

வாதம்.இது ஆதாரத்தின் துணைப் பகுதியாகும், இது கூறப்பட்ட ஆய்வறிக்கையின் சரியான தன்மையை உறுதிப்படுத்த பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு வாதத்தின் உதவியுடன், ஆய்வறிக்கையின் சரியான தன்மை மற்றும் வழங்கப்பட்ட தகவல்களின் தவறான தன்மை ஆகிய இரண்டையும் நிரூபிக்க முடியும்.

ஆர்ப்பாட்டம்.இந்த கட்டத்தின் முழு எடையும் இங்கே தர்க்கரீதியான பகுத்தறிவு பயன்படுத்தப்படுகிறது என்பதில் உள்ளது. சட்டங்கள், விதிகள், நிறுவப்பட்ட விதிமுறைகள், வாழ்க்கை அல்லது அனுபவத்தின் எடுத்துக்காட்டுகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் நியாயப்படுத்த முடியும் - இவை அனைத்தும் உங்கள் உரையாசிரியரால் தகவல் எவ்வாறு உணரப்படும் என்பதை ஒழுங்குபடுத்துகிறது.

கொள்கையளவில், அனைத்து ஆதாரங்களும் அவற்றின் குணாதிசயங்களின்படி சில குழுக்களாக பிரிக்கப்படுகின்றன. இது நேரடி மற்றும் மறைமுக சான்றுகள் அல்லது துப்பறியும் மற்றும் தூண்டுதலாக ஒரு பிரிவாக இருக்கலாம்.

உரையாசிரியரை வற்புறுத்தும் செயல்பாட்டில், ஒரு நபருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது உங்கள் இலக்கை அடைய உதவும் உளவியல் செல்வாக்கின் பல்வேறு முறைகளை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். அவற்றில் சிலவற்றின் எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:

முன்னர் நிறுவப்பட்ட ஆய்வறிக்கையின் ஆதாரம் எவ்வாறு மேற்கொள்ளப்படும் என்ற செயல்பாட்டில், அதை சிறிது சரிசெய்து, மாற்றலாம்;

பெரும்பாலும், ஒருவர் தவறான வாதங்களை மேற்கொள்ளலாம். முற்றிலும் பொய்யாக இல்லாவிட்டால், ஒன்று அல்லது சில நிகழ்வுகளில் மட்டுமே செல்லுபடியாகும் சான்றுகள் உள்ளன, மேலும் எந்தவொரு சூழ்நிலையிலும் அவற்றை நீங்கள் வெளிப்படையாக உண்மையாகக் காட்டலாம்.

எந்தவொரு வாதமும் உண்மையல்ல என்று நீங்கள் நிரூபித்தால், முழு ஆய்வறிக்கையும் தவறானது என்று அர்த்தமல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். மற்ற வாதங்களில் பயன்படுத்தப்படும் தவறான உண்மைகளை உங்கள் குற்றமற்றவர் என்பதற்கான சான்றாக நீங்கள் கருதக்கூடாது.

சாயல் முறை.

ஒரு நபர் மற்றொருவரைப் பின்பற்ற விரும்புவதற்கு, அவர் சாயல் பொருளுக்கு வலுவான போற்றுதல், மரியாதை அல்லது நேர்மறையான அணுகுமுறையை அனுபவிக்க வேண்டும்;
மற்றவரைப் பின்பற்றும் நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட தொழிலில் குறைந்த அனுபவம் அல்லது படித்தவராக இருக்கலாம்;
சாயல் பொருள் கவர்ச்சிகரமான, பிரகாசமான, மறக்கமுடியாதது;
நீங்கள் பின்பற்றும் நபர் உங்கள் வாழ்க்கையின் சில பகுதிகளில் உங்களுக்குக் கிடைக்கும்;
பிரதிபலிப்பு என்பது ஒரு நபர் அவர் பின்பற்ற விரும்பும் பொருளின் அனைத்து அம்சங்களிலும் முழுமையாக திருப்தி அடைந்து, பொருந்தக்கூடிய ஒரு இலட்சியமாக அதை உணர தயாராக இருக்கிறார். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், பின்பற்ற வேண்டிய பொருள் கொண்டிருக்கும் அந்த குணநலன்களுக்காக ஒரு நபர் தனது சுயத்தை மாற்ற தயாராக இருக்கிறார்.

மனித ஆன்மாவின் மீதான எந்தவொரு தாக்கமும் ஆரம்பத்தில் சுற்றியுள்ள யதார்த்தத்திற்கான அவரது அணுகுமுறையில் மாற்றத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, நடத்தை அணுகுமுறைகள் மற்றும் செயல்பாடுகளில் மாற்றம். ஆளுமையை பாதிக்கும் பொருட்டு, உளவியலில் நீண்டகாலமாக அறியப்பட்ட பல்வேறு காரணிகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன:

செல்வாக்கின் வாய்மொழி காரணிகளின் பயன்பாடு.வாய்மொழி மூலமானது வாய்மொழி செல்வாக்கின் மூலம் ஒரு நபரின் தாக்கத்தை உள்ளடக்கியது: உரையாடல், உரையாடல், உங்கள் யோசனையின் சரியான தன்மையில் ஒரு நபரை வற்புறுத்துவதற்கான வாய்மொழி பக்கத்தை உருவாக்குதல். வாய்மொழி செல்வாக்கு காரணிகளைப் பயன்படுத்தும் போது, ​​ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட ஆளுமை பண்புகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். ஒரு குறிப்பிட்ட சொற்றொடரை செயலுக்கான வழிகாட்டியாக உணர்ந்தவர்கள், அத்தகைய தகவல்களை வழங்குவது ஏற்றுக்கொள்ள முடியாத மற்றவர்களிடமிருந்து கணிசமாக வேறுபடலாம், மேலும் அவர்களின் சொந்த திறன்களைப் பற்றிய மனச்சோர்வு மற்றும் சந்தேகங்களை ஏற்படுத்துகிறது. உளவியல் தாக்கம் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது: தனிநபரின் சுயமரியாதை, புத்திசாலித்தனம், ஆளுமை வகை மற்றும் குணநலன்கள்.

எதிராளியின் மீது சொல்லாத செல்வாக்கு.இத்தகைய செல்வாக்கு முறைகளில் உள்ளுணர்வு, சைகைகள், முகபாவனைகள் மற்றும் உரையாடலின் போது ஒரு நபர் எடுக்கும் தோரணைகள் ஆகியவை அடங்கும். இந்த காரணிகளின் அடிப்படையில், ஒரு நபர் எவ்வளவு உரையாடலில் ஈடுபடுகிறார், அவர் உரையாசிரியரை எவ்வாறு உணர்கிறார் மற்றும் உரையாடலில் பயன்படுத்தப்படும் கூறுகள் அவருக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பது பற்றிய முடிவுகளை ஒருவர் எடுக்க முடியும்.

பொருட்டு மனித சிந்தனையை பாதிக்கும், எந்தவொரு செயலில் உள்ள செயலுக்கும் நீங்கள் ஒரு நபரை ஈர்க்க முடியும், இது அவரது நிலையை உணர அனுமதிக்கும் மற்றும் அதனுடன் ஒத்துப்போகும். ஒரு நபரை ஒரு புதிய பாத்திரத்தில் உணர வைப்பதன் மூலம், அவரது நடத்தை, அவரது தார்மீக மற்றும் மன நிலை ஆகியவற்றை மாற்ற அனுமதிக்கிறீர்கள். இது முன்னுரிமைகள் மற்றும் புதிதாக கட்டப்பட்ட இலக்குகளில் கூர்மையான மாற்றம் காரணமாகும்.

தனிநபரின் திருப்தியின் அளவைக் கட்டுப்படுத்துதல்.ஒரு நபருக்கு ஆர்வம் காட்ட, உங்கள் ஆலோசனைக்கு இணங்க, அவர் தனது இலக்கை அடைகிறார், அவருடைய தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்கிறார் என்பதை நீங்கள் அவருக்கு உணர வேண்டும். இல்லையெனில், அவர் மீது உங்கள் செல்வாக்கு குறைவாக இருக்கும் மற்றும் விரும்பிய முடிவுகளை கொண்டு வராது.

செல்வாக்கு அல்லது வழங்குவதற்கு முன் ஒரு நபர் மீது சமூக-உளவியல் அழுத்தம், நீங்களே முடிவு செய்ய வேண்டும் - உங்களுக்கு ஏன் இது தேவை மற்றும் முடிவில் நீங்கள் என்ன முடிவை அடைய விரும்புகிறீர்கள். கையாளுபவர் அடைய விரும்பும் இறுதி இலக்குக்கு பல விருப்பங்கள் உள்ளன:

ஒரு நபரின் நனவுக்குத் தேவையான தகவல்களைத் தெரிவிக்க, அதை ஒரு அமைப்பாக மாற்ற, உரையாசிரியரின் மனதில் முக்கியமானது.
ஒரு நபரின் முன்னுரிமைகளை மாற்றவும். தகவலின் உணர்வின் வரிசையின் ஏற்பாட்டை மாற்றுவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். பழைய காட்சிகளை அழித்து, பொருள்களுக்கு இடையே புதிய இணைப்பு சங்கிலிகளை உருவாக்குவதன் மூலம் புதிய தகவலை எதிராளிக்கு தெரிவிக்க.
சுற்றியுள்ள உலகின் உணர்வின் சாரத்தை மாற்றுதல், அதாவது உரையாசிரியரின் மதிப்புகளை மறு மதிப்பீடு செய்தல், ஒரு புதிய உலகக் கண்ணோட்டத்தை உருவாக்குதல்.

சமூக-உளவியல் உணர்வின் அணுகுமுறைகள்.

கொடுக்கப்பட்ட சூழ்நிலையில் மிகவும் வசதியான உணர்வைப் பெற ஒரு நபரைத் தூண்டுவதற்காக, தழுவல் செயல்பாடு அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த நிறுவல் முறை ஒரு நபரின் அன்றாட வாழ்க்கையில் அவர் எதிர்கொள்ளும் பல்வேறு காரணிகளின் கருத்தை பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. ஒரு தங்குமிடத்தை அமைப்பதன் மூலம், அவரைச் சுற்றியுள்ள சூழ்நிலைகளில் தனிநபரின் நேர்மறை மற்றும் எதிர்மறை அணுகுமுறைகளை நீங்கள் உருவாக்கலாம்.

ஒரு நபரின் பாதுகாப்பு செயல்பாடு உள்ளது, இது வெளியில் இருந்து இந்த அல்லது அந்த நபரின் விஷயத்திற்கான அணுகுமுறையின் அடிப்படையில் உருவாகிறது. ஒரு நபர் தன்னைப் பற்றிய எதிர்மறையான அணுகுமுறையை உணர்ந்தால், ஆழ்நிலை மட்டத்தில், இந்த விஷயத்திலிருந்து தனிமைப்படுத்தப்படுதல், அவரது செல்வாக்கின் ஆழ் நிராகரிப்பு. இந்த அணுகுமுறை ஈகோ பாதுகாப்பு என்று அழைக்கப்படுகிறது. இந்த செயல்பாட்டின் தேவையை ஒரு நபர் தனது ஒருமைப்பாட்டைப் பேணுவதற்காக தன்னைச் சுற்றியுள்ள உலகம் ஏற்படுத்தக்கூடிய அச்சுறுத்தல்களிலிருந்து தன்னை ஆழ்மனதில் பாதுகாத்துக்கொள்வதன் மூலம் உறுதிப்படுத்த முடியும். இந்த காரணத்திற்காகவே, ஒரு எதிரியின் வாழ்க்கையில் தற்போது அதிக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த எந்தவொரு நபரும் அவரை அடையாளம் காணாதபோது, ​​​​அவரிடமிருந்து சுருக்கம் செய்ய ஒரு ஆசை எழுகிறது, மேலும் எதிர்மறையான அணுகுமுறை உருவாகிறது.

சுற்றியுள்ள உலகின் மதிப்பு உணர்வை அடிப்படையாகக் கொண்ட அணுகுமுறை, அதே போல் ஒரு நபரைச் சுற்றியுள்ள அந்த ஆளுமைகள் மீதான அணுகுமுறை, மனிதர்களின் வகைகள் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும்போது மட்டுமே நேர்மறையானதாக இருக்கும். நபர் தன்னை ஒரு நேர்மறையான பொருளாக மதிப்பீடு செய்தால் மட்டுமே இது சாத்தியமாகும். எனவே, உறவுகள் மக்களைப் பற்றிய பரஸ்பர புரிதலின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்படுகின்றன. ஒரு நபர் மற்றவர்களின் கருத்துக்களைச் சார்ந்து இல்லாத வலிமையான நபராக இருந்தால், அவர் அதே நபர்களிடம் ஈர்க்கப்படுவார் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அதே நேரத்தில், மற்றொரு வகை மக்கள் அவரது ஆர்வத்தையோ அல்லது தொடர்பு கொள்ள விரும்புவதையோ தூண்ட மாட்டார்கள். இங்கே பாடங்களின் ஒரே உலகக் கண்ணோட்டத்தின் காரணிதான் அதன் மையத்தில் உள்ளது.

ஒரு நபர் தனது வாழ்க்கைப் பாதை முழுவதும் பெற்ற தனது சொந்த அறிவின் அடிப்படையில் செயல்படும்போது அவரது உளவியல் அணுகுமுறையின் மாறுபாடு உள்ளது. பொருளின் உலகக் கண்ணோட்டத்தை ஒழுங்கமைக்கும் செயல்பாட்டால் இது கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. சில உண்மைகளின் அடிப்படையில், சில நிறுவல் முறைகள் உருவாக்கப்பட்டன, அவை மனித வாழ்க்கையில் ஒழுங்குபடுத்தப்படுகின்றன. பெரும்பாலும், இவை மக்களின் உணர்ச்சிபூர்வமான உணர்வுகள், அவர்கள் சுற்றியுள்ள உலகின் பல்வேறு அம்சங்களைக் கற்றுக்கொண்ட சூழ்நிலைகள். இந்த அணுகுமுறைகள் மிகவும் நன்கு நிறுவப்பட்டவை, ஒரு நபர் அவற்றை மாற்ற எப்போதும் தயாராக இல்லை. இந்த காரணத்திற்காகவே, அத்தகைய அணுகுமுறைகளுக்கு முரணான அனைத்து உண்மைகளும் ஒருவரின் சொந்த கருத்தை மீறுவதாகக் கருதப்பட்டு எதிர்மறையான அணுகுமுறையை ஏற்படுத்துகின்றன. இந்த காரணத்திற்காகவே, புதுமையான கண்டுபிடிப்புகள் பெரும்பாலும் எதிர்மறையான மதிப்பீட்டைச் சந்திக்கின்றன, மேலும் சில காலத்திற்குப் பிறகுதான் அவை உலகில் வேரூன்றுகின்றன.

இந்த அமைப்புகள் அனைத்தும் ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையவை மற்றும் ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்தவை. அதனால்தான் ஒரு நபர் மீது உளவியல் தாக்கத்தை உடனடியாகச் செலுத்த முடியாது - இது ஒரு நீண்ட செயல்முறையாகும், இது சில திறன்களும் பொறுமையும் தேவைப்படுகிறது. தனிநபர் மீது அதிகபட்ச தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் உளவியல் அணுகுமுறைகள் மைய, குவிய அணுகுமுறைகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. மையத்திலிருந்து வெகு தொலைவில் உள்ளவை இரண்டாம் நிலை அல்லது சிறிய நிறுவல்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. அவை குவியத்தை விட மிக வேகமாகவும் எளிதாகவும் பாதிக்கப்படுகின்றன. மைய மனப்பான்மை குழுக்களில் ஒரு நபரின் குணங்கள் அடங்கும், அவை வாழ்க்கையின் தனிப்பட்ட கருத்து, அவரது சுயம், வெளிச்செல்லும் அனைத்து தார்மீக மற்றும் உடல் மனப்பான்மைகளுடன் உருவாகின்றன.

எதிராளியின் மீது ஒரு சமூக-உளவியல் தாக்கமாக உணர்ச்சி தாக்கம்.

உதாரணமாக, புகைபிடிப்பவர்களை அறிமுகப்படுத்த, புகைபிடிப்பதால் ஏற்படும் ஆபத்துகள் குறித்த கட்டுரை வழங்கப்பட்ட சூழ்நிலையை நாம் கருத்தில் கொள்ளலாம். ஆச்சரியப்படும் விதமாக, இந்த பொருளின் மதிப்பீட்டின் போதுமான தன்மை நேரடியாக ஒரு நபர் புகைபிடிக்கும் காலத்தைப் பொறுத்தது. ஒரு நபர் எவ்வளவு காலம் புகைப்பிடிப்பவராக இருக்கிறாரோ, அந்த அளவுக்கு புகைபிடிப்பதால் ஏற்படும் ஆபத்துகள் பற்றிய விழிப்புணர்வுக்கான அவரது தொகுதி அதிகமாகும். இதனால், ஆழ் உணர்வு அதை இழிவுபடுத்தும் தகவல்களிலிருந்து பாதுகாக்கப்படுகிறது.

சில உளவியல் அணுகுமுறைகளை மாற்ற, வழக்கமான தகவல் ஓட்டத்திற்கு முரணான பெரிய அளவிலான தரவு தேவைப்படுகிறது. உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள்மிகவும் மாறுபட்டது மற்றும் அவற்றில் ஒன்று பெரிய அளவிலான தகவல் ஓட்டம். தகவலின் செல்வாக்கின் அளவு நேரடியாக பொருளுக்கு எவ்வளவு வருகிறது என்பதைப் பொறுத்தது: எனவே, இவை ஒரு நபரால் உடனடியாக உணரப்பட்ட சில உண்மைகள் என்றால், அவை அவரது நினைவில் இருக்க வாய்ப்பில்லை. தகவலின் ஓட்டம் மிகவும் விரிவானது, எடுத்துக்காட்டுகள் நிறைந்ததாக இருந்தால், பெறப்பட்ட தரவின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றி ஒரு நபர் உண்மையில் சிந்திக்கலாம்.

மாற்றங்களின் நிகழ்தகவு என்ன, முதலில், தனிநபரின் உளவியல் பண்புகளைப் பொறுத்தது. பழக்கவழக்கங்கள் அல்லது மனப்பான்மைகள் ஆளுமையின் வகைக்கு ஒத்திருந்தால், ஆளுமைக்கு பொருந்தாத பார்வைகள் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட அல்லது பெறப்பட்டதை விட அவற்றை மாற்றுவது மிகவும் கடினமாக இருக்கும். ஆழ்நிலை மட்டத்தில், எந்தவொரு நபரும் அசௌகரியம், மோதல் சூழ்நிலைகள் மற்றும் அறிவாற்றல் முரண்பாட்டைத் தவிர்க்க முற்படுகிறார், எனவே, அவர் தனது வழக்கமான உணர்வின் நூலை உடைக்கக்கூடிய அந்த உண்மைகளிலிருந்து தன்னை மூடிக்கொள்கிறார். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இது ஒரு நபர் தன்னை எவ்வாறு நிலைநிறுத்துகிறது மற்றும் அவர் உண்மையில் யார் என்பதற்கு இடையில் ஏற்றத்தாழ்வை ஏற்படுத்தும்.

சில சந்தர்ப்பங்களில், தனிநபரின் கருத்து மற்றும் வெளியில் இருந்து அவரது நடத்தையின் பார்வை பொதுவான ஒன்றைக் கண்டறிந்து, இந்த விஷயத்தில், உளவியல் தாக்கம் அதிகமாக உள்ளது. உங்கள் செல்வாக்கின் பொருளால் சூழ்நிலையின் உளவியல் உணர்வில் விரும்பிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்த, அவருடைய பிரச்சினைகளைப் புரிந்துகொள்வதில் உங்கள் நெருக்கத்தை நீங்கள் காட்ட வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். கண்டனம் செய்து கற்பிப்பவரை விட, அவரைப் புரிந்துகொண்டு ஆதரிக்கும் ஒருவரை ஏற்றுக்கொள்வது மிகவும் எளிதாக இருக்கும். எந்தவொரு பழமைவாத கருத்தையும் எட்டாத ஆனால் இன்னும் நடுவில் இருக்கும் ஒரு நபரின் உலகக் கண்ணோட்டத்தை மாற்றுவது மிகவும் எளிதானது. ஒரு குறிப்பிட்ட அமைப்பு உள்ளது, அதன்படி மனிதனின் கருத்து தகவல்களைப் பிரிக்கிறது. அவளைப் பற்றி தெரிந்து கொள்வோம்:

முதல் நிலை என்பது உரையாசிரியரின் கவனத்தின் நிலை. எந்தவொரு தனிநபரும் தனக்கு சுவாரஸ்யமானது, ஒரு நபரின் கருத்துக்கு எது பொருந்துகிறது என்பதில் கவனத்தை செலுத்துகிறார்;

முதல் கட்டத்திற்குப் பிறகு, தகவல் உணர்வின் நிலைக்கு நகர்கிறது, அங்கு அனைத்தும் தனிநபரின் உளவியல் மனநிலையைப் பொறுத்தது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், ஒரு நபர் இந்த அல்லது அந்த சூழ்நிலையை எவ்வாறு உணர்கிறார் என்பது அவரது உளவியல் அணுகுமுறையைப் பொறுத்தது;

ஒரு மறக்கமுடியாத அளவில் உணர்தல். தனக்கு சுவாரசியமான மற்றும் இணக்கமானதை மனப்பாடம் செய்வது மனித இயல்பு.

உளவியல் செல்வாக்கின் முக்கிய முறைகள்.

அனைத்து மனித செயல்களுக்கும் அடிப்படையானது அவரது ஆசைகள் மற்றும் உணர்வுகள், அவர் வாழ்க்கையில் உணர முற்படுகிறது என்ற உண்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம். நீங்கள் அவரது அணுகுமுறை அல்லது குறிக்கோள்களை மாற்ற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தேவைகளின் படிநிலையை சரியாக உருவாக்க வேண்டும். ஒருவேளை அந்த நபருக்கு சில குறிக்கோள்கள், நோக்கங்கள் அல்லது அதைச் செய்வதற்கான ஊக்கங்கள் இருக்கலாம். இந்த சூழ்நிலையை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் இந்த சூழ்நிலையில் நேர்மறையான அல்லது எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய அனைத்து தரப்பினரையும் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். இதைச் செய்ய, உயிர்வாழ்வதற்கான ஆசை, சாப்பிட ஆசை அல்லது பாதுகாப்பு உணர்வு போன்ற ஆரம்ப தேவைகள் மூலம் உந்துதல் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அரசியல் அரங்கில் இந்த வகையான உளவியல் நடவடிக்கை மிகவும் பொதுவானது, அங்கு வேட்பாளர்கள் வாழ்க்கை நிலைமைகளை புதுப்பித்தல், இலவச உணவுப் பெட்டிகள் அல்லது வாழ்க்கை நிலைமைகள் மோசமடைந்துவிட்டன என்ற அடிப்படையில் அத்தியாவசிய வீட்டு பராமரிப்பு ஆகியவற்றை வழங்குகிறார்கள்.

மனித ஆழ்நிலையின் மட்டத்தில் சுற்றியுள்ள யதார்த்தத்தின் கருத்து மாறுவதற்கு, நீண்ட காலமாக வகுக்கப்பட்ட அனைத்து அமைப்புகளையும் மாற்ற வேண்டியது அவசியம். சுற்றியுள்ள உலகின் உணர்வின் கட்டமைப்பை மாற்றுவதற்கு, முதலில், இந்த உலகத்திற்கு ஒரு நபரின் அணுகுமுறையை மாற்றுவது அவசியம்.

நிச்சயமற்ற தன்மை ஒரு நபர் எவ்வளவு ஆர்வத்துடன் புதிய தகவலை உணர முடியும் என்பதைப் பாதிக்கிறது. ஒரு நபரை உங்கள் பார்வைக்கு மாற்றியமைக்க விரும்பினால், உங்கள் தீர்ப்புகளின் சாரத்தை முடிந்தவரை தெளிவாகவும் விரிவாகவும் அவருக்கு விளக்குவது அவசியம்;

நிச்சயமற்ற தன்மை ஒரு நபரின் தேவை அல்லது இழப்பின் பற்றாக்குறையை அங்கீகரிப்பதற்கு சமமாக இருக்கலாம், எனவே அந்த நபரின் தவறு என்ன, அவர் என்ன தவறு செய்தார் என்பதை விளக்குவதில் நீங்கள் கவனமாக இருக்க வேண்டும். உரையாசிரியரை இழிவுபடுத்தாமல் மற்றும் அவருக்கு தாழ்வு மனப்பான்மையை ஏற்படுத்தாமல் உரையாடலை நடத்துவது முக்கியம்;

தவறாக வழங்கப்பட்ட தகவல் அந்த நபருக்கு நீங்கள் வழங்கிய உண்மைகளை அழித்துவிடும். வேறொருவரின் வார்த்தைகளின் அடிப்படையில் வாழ்க்கையில் உங்கள் அணுகுமுறையை நம்புவதும் மறுபரிசீலனை செய்வதும் எளிதானது அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். எனவே, மிகத் தெளிவான உண்மைகளை வழங்குவது, நம்பிக்கையுடன் பேசுவது மற்றும் உங்கள் சொற்கள் அல்லாத திறன்களை சொந்தமாக்குவது அவசியம்;

ஒவ்வொரு நபருக்கும் அவரவர் தார்மீக வரம்புகள் மற்றும் சமூக அடித்தளங்கள் பற்றிய அவர்களின் சொந்த கருத்துக்கள் உள்ளன. இந்த எல்லைகளை மீறாமல் இருக்க முயற்சி செய்யுங்கள், இல்லையெனில் அந்த நபர் உங்களிடமிருந்து மூடுவார் மற்றும் உங்கள் தீர்ப்புகளுடன் எதிர்மறையாக தொடர்புகொள்வார் என்ற உண்மையை நீங்கள் எதிர்கொள்வீர்கள்.

உண்மையில், ஒரு நபரின் உளவியலை பாதிக்கும் ஒரு வழியாக நிச்சயமற்ற தன்மையைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அத்தகைய சூழ்நிலையில், ஒரு நபரின் சுயமாக உருவாக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகள் மற்றும் உளவியல் தடைகள் அழிக்கப்படுகின்றன. இதனால், பாதுகாப்பு பலவீனமடைகிறது, மேலும் தனிநபரை பாதிக்கும் சாத்தியக்கூறு கணிசமாக அதிகரிக்கிறது - அழிக்கப்பட்ட தீர்ப்புகள் மற்றும் முன்னுரிமைகளுக்கு மாற்றாக அவருக்கு வழங்கப்பட்ட உண்மையை ஏற்க நபர் ஏற்கனவே தயாராக இருக்கிறார். மற்றவர்களின் கருத்து, தற்போதைய தீர்ப்புகள் மற்றும் வரலாற்று சான்றுகள் போன்ற செல்வாக்கின் கூடுதல் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி, ஒரு நபரின் உலகக் கண்ணோட்டத்தை நீங்கள் எளிதாக மறுபரிசீலனை செய்யலாம்.

மேலும், நேர்மறையான எதிர்வினையைப் பெறுவதற்கு, துணை சிந்தனையைப் பயன்படுத்துவது அவசியம் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். உரையாசிரியரில் நேர்மறையான உணர்ச்சிகளை ஏற்படுத்தும் அந்த தருணங்களை வலியுறுத்துங்கள், பின்னர், நீங்கள் அவரிடம் தெரிவிக்கும் உண்மைகளுக்கு அவர் தானாகவே நேர்மறையான அணுகுமுறையை உருவாக்குவார். ஒரு குறிப்பிட்ட அறிக்கையின் வண்ணத்தை மறைக்கக்கூடிய ஒரே மாதிரியான சொற்றொடர்களையும் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். எடுத்துக்காட்டாக, எந்தவொரு பொருளுக்கும் எதிர்மறையான அணுகுமுறையைத் தூண்டக்கூடாது என்பதற்காக, அதன் பெயரைப் பொதுமைப்படுத்தும் வார்த்தையுடன் மாற்றலாம்.

உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள்ஒரு குறிப்பிட்ட நபருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது ஒரு குறிப்பிட்ட சூழ்நிலையில் பொருத்தமான கருவியைத் தேர்ந்தெடுக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

விரும்பிய முடிவை அடைவதற்காக மனித ஆன்மாவில் செல்வாக்கு செலுத்தும் முறைகள் மற்றும் பல்வேறு நுட்பங்களின் விளக்கம்.

பயனுள்ள உளவியல் நுட்பங்கள், நுட்பங்கள் மற்றும் மக்கள் செல்வாக்கு செலுத்தும் முறைகள்: விளக்கம், கேள்விகள், உளவியல் நுட்பங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

சமூகத்தில் மனித வாழ்க்கை மற்றவர்களுடன் தொடர்பு கொள்கிறது. ஒரு நபர் மற்றவர்களிடமிருந்து உளவியல் செல்வாக்கிற்கு ஆளாகும்போது சூழ்நிலைகள் உள்ளன. இது கையாளுபவருக்கு உணர்வுபூர்வமாக நிகழலாம் அல்லது அது உரையாசிரியரின் ஆன்மாவை பாதிக்கிறது என்று அவரே சந்தேகிக்கக்கூடாது.

முக்கியமானது: மக்களின் ஆன்மாவை பாதிக்கும் முறைகள் பல்வேறு சேவைகளின் ஊழியர்களுக்குத் தெரியும், அவர்கள் தேவையான முடிவை எடுக்க ஒரு நபரை கட்டாயப்படுத்த ஆர்வமாக உள்ளனர்.

எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவரைப் பொருளை வாங்குவதற்கு என்ன வார்த்தைகளைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும் என்பது பல விற்பனையாளர்களுக்குத் தெரியும். இந்த வழக்கில், வாங்குபவர் தான் கையாளப்படுவதை உணராமல் இருக்கலாம்.

மேலும், ஒரு நபரை ஏமாற்றுவதன் மூலம் கொள்ளையடிக்கும் மோசடி செய்பவர்களுக்கு மன செல்வாக்கின் முறைகள் தெரியும். இந்த வழக்கில், பாதிக்கப்பட்டவர் தானே மோசடி செய்பவர்களுக்கு பணம் அல்லது நகைகளை கொடுப்பார்.

மக்களை பாதிக்கும் முறைகள் என்ன என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.

தொற்று

உளவியல் விஞ்ஞானம் இந்த முறையை நீண்ட காலமாக ஆய்வு செய்துள்ளது. இந்த முறை ஒரு நபரிடமிருந்து மற்றொருவருக்கு உணர்ச்சி நிலையை மாற்றுவதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மோசமான மனநிலை கொண்ட ஒரு நபர் சுற்றியுள்ள அனைவரின் மனநிலையையும் எளிதில் கெடுத்தபோது பலர் தங்கள் வாழ்க்கையிலிருந்து ஒரு சூழ்நிலையை இப்போது நினைவுகூர முடியும். மற்றொரு சூழ்நிலையை கற்பனை செய்து பாருங்கள்: லிஃப்ட் நிறுத்தப்பட்டது, ஒரு எச்சரிக்கையாளர் மற்ற மக்களை பீதிக்குள்ளாக்கினார். ஆனால் நீங்கள் நேர்மறை உணர்ச்சிகளுடன் "தொற்று பெறலாம்", எடுத்துக்காட்டாக, சிரிப்பு.

மக்கள் மீது உளவியல் தாக்கம்: முறைகள்

பரிந்துரை

உணர்ச்சி நிலை பயன்படுத்தப்படும் முதல் முறைக்கு மாறாக, பரிந்துரை பின்வரும் அம்சங்களால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது: வார்த்தைகள், காட்சி தொடர்பு, குரல் ஒலிப்பு, அதிகாரம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், தனிப்பட்ட குறிக்கோள்களைப் பின்தொடர்வதில் ஒரு வழி அல்லது வேறு வழியில் செயல்பட அந்த நபர் உங்களை வற்புறுத்துகிறார். சூழ்ச்சி செய்பவர் நிச்சயமற்ற குரலில் பேசினால், பரிந்துரை தோல்வியில் முடியும்.

பரிந்துரை ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. இந்த காட்டி தனிப்பட்டது, 13 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகள் பெரியவர்களை விட ஆலோசனைக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுகின்றனர். நரம்பியல் நோய்க்கு ஆளாகக்கூடிய சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத நபர்களும் அதிக அளவு பரிந்துரைக்கக்கூடிய தன்மையைக் கொண்டுள்ளனர்.

நம்பிக்கை

தர்க்கரீதியான வாதங்களை அடிப்படையாகக் கொண்ட முறை மனித மனதை ஈர்க்கிறது. முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், ஒப்பீட்டளவில் வளர்ச்சியடையாத மக்களுக்கு இந்த முறை சரியாக வேலை செய்யாது.

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு நபருக்கு குறைந்த அளவிலான புத்திசாலித்தனம் இருந்தால், தர்க்கரீதியான வாதங்களின் அடிப்படையில் ஒரு நபரிடம் எதையாவது நிரூபிப்பது முட்டாள்தனம். உங்கள் வாதங்களை எதிராளி புரிந்து கொள்ள மாட்டார்.

தூண்டுதலின் கலை பல காரணிகளின் கலவையைப் பொறுத்தது:

1. பேச்சில் பொய்யின்மை. எதிராளி தவறான குறிப்புகளை உணர்ந்தால், நம்பிக்கை இழக்கப்படும் மற்றும் வற்புறுத்தலின் சங்கிலி உடைந்து விடும்.
2. உங்கள் படத்திற்கான அறிக்கைகளின் இணக்கம். நீங்கள் நம்ப வைக்கும் நபர் நீங்கள் ஒரு வலிமையான, அதிகாரம் மிக்க நபர் என்ற எண்ணத்தைப் பெற வேண்டும், அப்போது அவர் உங்களை நம்புவார்.
3. ஒவ்வொரு நம்பிக்கையும் கொள்கையின் அடிப்படையில் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது: ஆய்வறிக்கை, வாதம், ஆதாரம்.

நீங்கள் ஒரு நபரை எதையும் நம்ப வைக்க விரும்பினால், மேலே உள்ள அனைத்து விதிகளையும் பின்பற்றுவது முக்கியம்.

பாவனை

இந்த முறை, மேலே உள்ளதைப் போலவே, மனித ஆன்மாவை பாதிக்கும் போது முக்கியமானது. குறிப்பாக சாயல் முறை குழந்தைகளை பாதிக்கிறது மற்றும் ஆளுமை உருவாக்கத்தை மேலும் பாதிக்கிறது.

சாயல் என்பது ஒரு நபர் மற்றவரைப் போல இருக்க வேண்டும் என்ற நனவான அல்லது மயக்கமான விருப்பத்தை குறிக்கிறது: செயல்கள், நடத்தை, தோற்றம், வாழ்க்கை முறை மற்றும் எண்ணங்கள். துரதிர்ஷ்டவசமாக, அவர்கள் எப்போதும் நேர்மறை ஹீரோக்களை பின்பற்றுவதில்லை.

சாயல் பொருள் எப்போதும் பின்பற்றுபவரின் இலட்சியங்களுக்கு ஒத்ததாக இருக்க வேண்டும், பின்னர் ஒத்ததாக இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசை ஒரு நிலையான மட்டத்தில் பராமரிக்கப்படும்.

பயனுள்ள உளவியல் நுட்பங்கள், நுட்பங்கள் மற்றும் தொடர்பு கொள்ளும் போது உரையாசிரியர் மீது உளவியல் செல்வாக்கு முறைகள்: விளக்கம், கேள்விகள், உளவியல் நுட்பங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

தகவல்தொடர்பு போது அவர்கள் கட்டுப்படுத்த முடியும் என்று பலர் சந்தேகிக்கவில்லை. தகவல்தொடர்பு செயல்பாட்டில் மக்களை எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு அல்லது நீங்கள் கையாளப்படுகிறீர்கள் என்பதை உணர உளவியல் நுட்பங்களுடன் உங்களைப் பழக்கப்படுத்துவது மதிப்பு.

ஒரு நபருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது உரையாடலை சரியான திசையில் செலுத்த விரும்பினால், பின்வரும் புள்ளிகளுக்கு கவனம் செலுத்துங்கள்:

• உங்கள் உரையாசிரியரின் பெயரைச் சொல்லி அடிக்கடி பேசுங்கள். உளவியலாளர்கள் ஆழ்நிலை மட்டத்தில் ஒருவரின் சொந்த பெயர் ஒரு நபருக்கு மிகவும் இனிமையான ஒலி என்று நிரூபித்துள்ளனர்.
• ஒரு சந்திப்பின் உண்மையான மகிழ்ச்சி இந்த நபருடனான மேலும் சந்திப்புகளை பாதிக்கிறது. எதிர்காலத்தில், உங்களுடன் சந்திக்கும் போது, ​​அவர் ஒரு இனிமையான உணர்வை உருவாக்குவார்.
• கண்ணாடியின் விளைவு உரையாசிரியரின் இருப்பிடத்தை ஏற்படுத்துகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்களுக்குத் தேவையான நபருடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது அசைவுகள், முகபாவனைகள், உள்ளுணர்வு ஆகியவற்றை நகலெடுக்க முயற்சி செய்யுங்கள். மிகவும் வெளிப்படையாகச் செய்யாமல், மிக நுட்பமாகச் செய்யுங்கள்.
• முதல் சந்திப்பின் போது, ​​உரையாசிரியரின் கண்களின் நிறத்தை நினைவில் வைக்க முயற்சிக்கவும். நீடித்த கண் தொடர்பு இன்னும் நம்பகமான உறவை உருவாக்க உதவும்.
• முகஸ்துதி, ஆனால் மிகவும் கவனமாக இருங்கள். ஒரு நல்ல பாராட்டு ஒரு நபரை வெல்ல உதவும், ஆனால் அதிக தூரம் செல்வது எதிர் அணுகுமுறையை ஏற்படுத்தும்.

நீங்களே பயன்படுத்தக்கூடிய நுட்பங்களுக்கு கூடுதலாக, உரையாசிரியரின் சைகைகள் மற்றும் முகபாவனைகளுக்கு கவனம் செலுத்த முயற்சிக்கவும். அவர் உங்களை எப்படி நடத்துகிறார் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். சில எளிய எடுத்துக்காட்டுகள்:

1. சிரிப்பின் போது, ​​​​ஒரு நபர் தானாகவே தன்னை ஈர்க்கும் ஒருவரைப் பார்க்கத் தொடங்குகிறார். ஒரு வேடிக்கையான கதை, ஒரு நகைச்சுவையைச் சொல்லி, உங்களுக்குத் தேவையான நபர் யாரைப் பார்க்கிறார் அல்லது யார் உங்களைப் பார்க்கிறார் என்பதைப் பின்தொடரவும்.
2. உரையாடலின் போது, ​​​​ஒரு நபரின் காலணிகளின் சாக்ஸ் உங்களை நோக்கி செலுத்தப்பட்டால் நீங்கள் அவரை மகிழ்ச்சியடையச் செய்கிறீர்கள். காலணிகளின் கால்விரல்கள் பக்கவாட்டாகப் பார்த்தால், அத்தகைய அடையாளம் உரையாடலை விரைவாக முடித்துவிட்டு வெளியேறுவதற்கான விருப்பத்தை குறிக்கிறது.
3. கேட்க கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் கருத்தை வெளிப்படுத்துவதற்கு முன், உரையாசிரியரைக் கேளுங்கள், மிக முக்கியமாக, அவரது எண்ணங்களின் போக்கை ஆராய முயற்சிக்கவும். எனவே உங்களைப் பற்றியும் தற்போதைய சூழ்நிலையைப் பற்றியும் அவருடைய அணுகுமுறையை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள், பின்னர் உரையாடலை உங்களுக்குத் தேவையான திசையில் இயக்கலாம்.

வீடியோ: மக்களைக் கையாளும் தந்திரங்கள்

பயனுள்ள உளவியல் நுட்பங்கள், நுட்பங்கள் மற்றும் ஒரு நபர், பங்குதாரர் வற்புறுத்துவதற்கான முறைகள்: விளக்கம், கேள்விகள், உளவியல் நுட்பங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

வற்புறுத்தும் கலை காலத்தால் மெருகூட்டப்பட்டது மற்றும் அனைவருக்கும் உட்பட்டது அல்ல. இந்த வணிகத்தில் மிகவும் திறமையான நபர்கள் கூட சில சமயங்களில் பிடிவாதமான உரையாசிரியர்களை எதிர்கொள்வது மிகவும் கடினம்.

விரும்பிய முடிவை அடைய உதவும் பல்வேறு நுட்பங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவற்றில் சிலவற்றைக் கருத்தில் கொள்வோம்:

1. மூன்று ஆம் விதி. இந்த விதியின் ரகசியம் என்னவென்றால், உரையாசிரியர் உங்கள் கேள்விகளுக்கு எதிர்மறையாக பதிலளிக்க முடியாது. எனவே, அவர் ஒரு நேர்மறையான முடிவை எடுக்கும் தருணத்திற்கு நீங்கள் அவரை அழைத்து வருவீர்கள். இந்த விதி நெட்வொர்க் நிறுவன ஆலோசகர்களால் வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
2. வலுவான வாத விதி. வற்புறுத்தலின் செயல்முறை முன்கூட்டியே தயாரிக்கப்பட வேண்டும். வலுவான, நடுத்தர மற்றும் பலவீனமான வாதங்களை முன்னிலைப்படுத்துவது அவசியம். வற்புறுத்தலின் செயல்பாட்டில், நீங்கள் முதலில் ஒரு வலுவான வாதத்தை முன்வைக்க வேண்டும், பின்னர் இரண்டு அல்லது மூன்று நடுத்தர வாதங்களை முன்வைத்து, மீண்டும் ஒரு வலுவான வாதத்துடன் முடிக்க வேண்டும். பலவீனமான வாதங்களைப் பயன்படுத்தவே கூடாது.
3. உரையாசிரியரின் நபரை அவமானப்படுத்தாதீர்கள். ஒரு நபரின் கண்ணியம், அதிகாரம், ஆளுமை ஆகியவற்றை வெளிப்படையாகவோ அல்லது மறைமுகமாகவோ நீங்கள் குறைத்து மதிப்பிட முயற்சித்தால் உங்கள் கருத்தை அவர் ஏற்க மாட்டார். வாதிடும்போது, ​​செயல்கள், செயல்கள், எண்ணங்கள், உண்மைகளை மட்டுமே நம்புங்கள், ஆனால் ஆளுமைகளுக்கு மேல் செல்லாதீர்கள்.
4. முகபாவனைகளைப் பின்பற்றவும்வற்புறுத்தலின் கீழ் உரையாசிரியர். ஒரு குறிப்பிட்ட வாதத்திற்குப் பிறகு, உரையாசிரியரின் கண்கள் இழுக்கப்பட்டன அல்லது முகபாவனைகள் மாறுவதை நீங்கள் கவனித்தால், இந்த வாதத்தைத் தொடர்ந்து வெளிப்படுத்துங்கள்.
5. எதிராளி சொல்வதையெல்லாம் நிராகரிக்காதீர்கள். அத்தகைய நுட்பம் ஒரு நபருடன் ஏதோவொரு வகையில் உடன்படும்போது ஒரு நல்ல விளைவை ஏற்படுத்துகிறது. பின்னர் அந்த நபர் தனது எண்ணங்களுடன் உடன்படுகிறார் என்று முடிவு செய்வார், அதாவது அவர் உங்களுடையதைக் கேட்கத் தயாராக இருப்பார்.

பயனுள்ள உளவியல் நுட்பங்கள், நுட்பங்கள் மற்றும் ஒரு தலைவரின் நிர்வாக செல்வாக்கின் முறைகள்: விளக்கம், கேள்விகள், உளவியல் நுட்பங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்

முக்கியமானது: மேலாளரின் ஆயுதக் களஞ்சியத்தில் ஊழியர்களை நிர்வகிப்பதற்கான முறைகள் மற்றும் நுட்பங்களின் முழு ஆயுதக் களஞ்சியமும் உள்ளது. திறமையான தலைவர்கள் இந்த நுட்பங்களை உள்ளுணர்வாகப் பயன்படுத்துகின்றனர், மற்றவர்கள் தங்கள் நிர்வாகத் திறன்களை பல ஆண்டுகளாக வளர்த்துக் கொள்கிறார்கள்.

திறம்பட வழிநடத்துவது பற்றி பல புத்தகங்கள் எழுதப்பட்டுள்ளன, மேலும் சுருக்கமாக விவரிக்க முடியாத பல நுட்பங்கள் உள்ளன. தலைவர் தனது வேலையில் செயல்திறனை அடைய உதவும் சில புள்ளிகளை பட்டியலிடுவோம்.

1. பணி மற்றும் தேவைகளின் தெளிவான, தெளிவான, புரிந்துகொள்ளக்கூடிய உருவாக்கம் துணை அதிகாரிகளிடையே அதிகாரத்தையும் மரியாதையையும் வளர்க்க உதவும்.
2. எதிர்காலத்தில் பிரச்சினைக்கு ஒரு தீர்வுக்கான திறமையான முன்மொழிவு இல்லாமல் தோல்விகளைப் பற்றி விவாதிப்பது ஊழியர்களின் எதிர்மறையான அணுகுமுறைக்கு வழிவகுக்கும்.
3. கீழ்நிலை அதிகாரியுடனான உரையாடல் ஒரு நேர்மறையான குறிப்பில் முடிவடைய வேண்டும், இதனால் அடுத்த உரையாடல் நேர்மறையான குறிப்பில் தொடங்கும்.
4. தலைவர் பணியாளரின் குறைபாடுகளில் கவனம் செலுத்தக்கூடாது, தகுதிகளை நம்புவது நல்லது. இந்த வழக்கில், மேலாளர் பணியாளரிடமிருந்து ஒரு நல்ல முடிவை எதிர்பார்க்கிறார் என்பதைக் காண்பிப்பார், பணியாளர், மேலாளரின் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்ய விரும்புவார்.
5. நட்பும் புன்னகையும் மரியாதை மற்றும் பணித்திறனுக்கு வழிவகுக்கும். உங்களுக்கு தனிப்பட்ட பிரச்சினைகள் இருந்தாலும், இந்த நுட்பத்தை புறக்கணிக்காதீர்கள்.

சமூக விளம்பரங்களில் மக்கள் மீதான உளவியல் தாக்கத்தின் முறைகள்: எடுத்துக்காட்டுகள்

• அறிவிப்பு;
• இலக்கு நடத்தை சாதனை;
• அங்கீகரிக்கப்பட்ட சமர்ப்பிப்புகளை உருவாக்குதல்;
• தகவல் ஒருங்கிணைப்பு;
• நடத்தை முறைகளின் பரிந்துரை.

மக்கள் மீதான உளவியல் தாக்கத்திற்கான சமூக விளம்பரம் போன்ற கருத்து இருக்க வேண்டும் உணர்ச்சி. அதாவது, விளம்பரம் உணர்ச்சிகளைத் தூண்ட வேண்டும். இந்த உணர்ச்சிகள் எதிர்மறையாகவும் நேர்மறையாகவும் இருக்கலாம். நேர்மறை உணர்ச்சிகள், எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நபரை ஒரு உதாரணம் எடுக்க ஊக்குவிக்கின்றன, ஒரு வழியில் செயல்பட வேண்டும், மற்றொன்று அல்ல. எதிர்மறை, மாறாக, இதைச் செய்ய வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதை உணர ஒரு நபரை வழிநடத்துகிறது.

குழந்தைகள், மாற்றுத்திறனாளிகள் மற்றும் முதியவர்கள் முக்கிய கதாபாத்திரங்களாக இருக்கும் சமூக வீடியோக்கள் ஒரு சிறப்பு உணர்ச்சிகரமான விளைவைக் கொண்டிருக்கின்றன.

மக்கள் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் நுட்பங்கள் மற்றும் முறைகள் என்ன என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிவீர்கள். நீங்கள் நடைமுறையில் அவற்றைப் பயன்படுத்த முயற்சி செய்யலாம், இது கோட்பாட்டைப் படிப்பதை விட மிகவும் சுவாரஸ்யமானது.

வீடியோ: சக்திவாய்ந்த சமூக விளம்பரம்

ஒரு நபர் பிறப்பிலிருந்து வாழும் சமூக சூழல் தகவல்தொடர்புகளை குறிக்கிறது. தகவல்தொடர்பு மற்றும் தகவல் உணர்தல் செயல்பாட்டில், நாம் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி உளவியல் தாக்கத்திற்கு ஆளாகிறோம். இந்த வெளிப்பாடுகள் உளவியலால் ஆய்வு செய்யப்படுகின்றன. அதே விஞ்ஞானம் வேலை, வீட்டில் மற்றும் வேறு எந்த இடத்திலும் மக்கள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வதில் செல்வாக்கு முறைகளை ஆராய்கிறது.

உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் மற்றும் அவற்றின் வேறுபாடுகள்

உளவியலில் ஒரு நபரின் ஆளுமையில் உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள்:

• தொற்று;
• பரிந்துரை;
• நம்பிக்கை;
• சாயல்.

இந்த முறைகளில் சிலவற்றை நீங்கள் ஏற்கனவே அறியாமலேயே பயன்படுத்தியுள்ளீர்கள், மேலும் இந்த முறைகளில் எது உங்களுக்குச் சோதிக்கப்பட்டது. தொற்று, பரிந்துரை, வற்புறுத்தல் மற்றும் பின்பற்றுதல் ஆகியவை மக்களின் உளவியல் நிலையை பாதிக்கும் வழிகள். மோசடி செய்பவர்களின் தெருவில் விழாதபடி அவற்றை விரிவாக பகுப்பாய்வு செய்வோம்.

தொற்று

மனித நனவில் இந்த உளவியல் தாக்கம் மிகவும் பழமையான மற்றும் மிகவும் ஆய்வு செய்யப்பட்ட முறையாகும். இது நிறுவப்பட்டது நபர் ஒருவருக்கு உணர்ச்சி நிலையை மாற்றுவது.நீங்கள் ஒரு சிறந்த மனநிலையில் இருக்கும்போது இது அனைவருக்கும் நடந்தது என்பதை ஒப்புக்கொள், திடீரென்று ஒரு நபர் கண்களில் கண்ணீர் மற்றும் வெறித்தனத்தின் அனைத்து அறிகுறிகளுடன் தோன்றுகிறார்.

அவரது உணர்ச்சிகரமான கதையை நீங்கள் கேட்கும்போது, ​​​​உங்கள் மனநிலை மோசமடைகிறது, மேலும் உங்கள் மனநிலை உரையாசிரியரின் அனுபவங்களை ஒத்திருக்கத் தொடங்குகிறது. குறிப்பாக ஈர்க்கக்கூடிய இயல்புகளுக்கு எதுவும் சொல்ல வேண்டிய அவசியமில்லை, உணர்ச்சி மட்டத்தில் தங்களுக்கு நெருக்கமானவர்களிடமிருந்து வரும் சமிக்ஞைகளை அவர்களால் உணர முடிகிறது.

நோய்த்தொற்றின் முறையை வகைப்படுத்தும் மற்றும் மக்களை பாதிக்கும் உளவியல் மூலம் பயன்படுத்தப்படும் மற்றொரு உதாரணம் பீதி. அவர் பொதுவாக ஒரு கூட்டத்தில் வேலை செய்கிறார். பலர் ஒரே ஆபத்தான நிலையில் இருந்தால், அவர்களில் ஒருவர் பீதி அடைய ஆரம்பித்தால், இந்த உணர்வு தற்போதுள்ள பெரும்பான்மையானவர்களுக்கு பரவுகிறது.

விமானங்களில் அல்லது உடைந்த லிஃப்டில் பீதி பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா? ஒருவர் பீதியடைந்து அந்த உணர்வு பலரிடம் பரவும் நிகழ்வுகள் இவை

ஆனால் எதிர்மறை உணர்ச்சிகளுடன் மட்டுமல்லாமல் "தொற்று" சாத்தியமாகும். சிரிப்பு, வேடிக்கை, வாழ்க்கையைப் பற்றிய நேர்மறையான அணுகுமுறை ஆகியவை தொற்றுநோயாகும்.

பரிந்துரை

ஆளுமை மீதான உளவியல் செல்வாக்கின் இரண்டாம் வகுப்பு பரிந்துரை. இந்த வழக்கில், ஒரு நபரின் மீதான செல்வாக்கின் உளவியல் ஒரு உணர்ச்சி பின்னணியில் மாறி, அவரது எதிர்ப்பாளர் அவரைத் தூண்டும் விதத்தில் செயல்படும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது. ஆனால் நோய்த்தொற்று என்பது ஒரு உளவியல் நிலையின் பரிமாற்றம் என்றால், அதன் விளைவாக ஒரு நபர் ஒரு வழி அல்லது வேறு வழியில் செயல்படுகிறார், பின்னர் பரிந்துரை என்பது வாய்மொழி கருவிகள் (வார்த்தைகள், காட்சி தொடர்பு, மற்றும் பலர்).

பரிந்துரை ஒரு பயனுள்ள கருவியாக மாற, உங்கள் வார்த்தைகளை நீங்கள் பொருத்த வேண்டும். ஒரு நபர் "எப்படி வாழ வேண்டும் என்பதை உங்களுக்குக் கற்பிக்க" முயற்சித்து, சமூகத்தில் நடத்தை விதிகள் அல்லது வெற்றியின் விதிகளை ஆணையிட்டால், அவரது நற்பெயர், தோற்றம் மற்றும் பேசும் விதம் மரியாதை மற்றும் பின்பற்றுவதற்கான விருப்பத்தை கட்டளையிட வேண்டும்.

ஆனால், அழுக்கு உடையில் களைத்துப்போயிருக்கும் ஒரு நபர், மது போதையின் தடயங்களுடன் உங்கள் முன்னால் இருக்கும்போது, ​​ஒரு புதிய வாழ்க்கைக்கான அவரது அழைப்புகள் பரிதாபமாகவும் கேலிக்குரியதாகவும் இருக்கும். எனவே, ஒரு நபருக்கு ஆலோசனையுடன் உதவ விரும்புவது, துரதிர்ஷ்டவசமான நபர் தன்னைக் கண்டுபிடிக்கும் சூழ்நிலையைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்கவும். சிக்கலைத் தழுவி, அவருடைய இடத்தில் உங்களை நீங்களே நிறுத்துங்கள். அதற்குப் பிறகுதான் உங்களிடமிருந்து ஆதரவை எதிர்பார்க்கும் ஒருவருக்கு நீங்கள் ஏதாவது பரிந்துரைக்க முடியும்.

நம்பிக்கையான குரலால் மட்டுமே உங்கள் எண்ணங்களால் மக்களை ஊக்குவிக்க முடியும்.

மற்றொரு முக்கியமான நுணுக்கம் - மனித தாக்கத்தின் உளவியல் கூறுகிறது நம்பிக்கையான குரலில் மட்டுமே உங்கள் எண்ணங்களால் மக்களை ஊக்குவிக்க முடியும், அதில் சந்தேகத்தின் நிழல் கூட இல்லை. சில நேரங்களில் ஒரு யோசனையின் வெற்றி அல்லது தோல்வி ஒரு சொற்றொடரை உச்சரிக்கும் தொனியைப் பொறுத்தது.

ஒரு நபரின் மீதான தாக்கத்தின் முடிவை தீர்மானிக்கும் மற்றொரு காரணி உள்ளது - இது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. பரிந்துரையின் வலிமை ஒரு நபர் எவ்வளவு பரிந்துரைக்கக்கூடியவர் என்பதைப் பொறுத்தது, இது ஒரு தனிப்பட்ட குறிகாட்டியாகும். 13 வயதிற்குட்பட்ட குழந்தைகள் மற்றும் பாதுகாப்பற்ற, உறுதியற்ற நபர்கள் இந்த குறிகாட்டியின் உயர் மட்டத்தால் வேறுபடுகிறார்கள்.

பரிந்துரைக்கப்பட்டவர்களுக்கு நன்கு தெரிந்த மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வெளிப்புறத் தகவல்களுடன் பரிந்துரை நிகழும் வார்த்தைகளின் அர்த்தத்தை நீங்கள் இணைத்தால், பரிந்துரை சிறப்பாகச் செயல்படும். நீங்கள் ஒரு நபரை "உண்மையான பாதைக்கு" வழிநடத்த முயற்சித்தால், அதே நேரத்தில் அவருக்கு நெருக்கமான அந்த உண்மைகளுடன் இணையாக வரைந்தால், இது அவருக்கு வலுவான உளவியல் விளைவை ஏற்படுத்தும். ஒரு நபருக்கு பரிந்துரைக்கப்பட்ட செயல்களின் விளைவாக, அவர் திருப்தி அடைவார் என்பதை நீங்கள் நிரூபிக்க விரும்பினால், எதிர் வழக்கில் அவருக்கு காத்திருக்கும் எதிர்மறையான முடிவுக்கு ஒரு உதாரணம் கொடுங்கள்.

"சிறகுகள் கொண்ட சொற்கள்" அல்லது தலைமுறைகளின் நேர்மறை அல்லது எதிர்மறை அனுபவத்தின் நன்கு அறியப்பட்ட எடுத்துக்காட்டுகளைப் பயன்படுத்தி, நீங்கள் பரிந்துரையின் கலையில் குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளை அடைவீர்கள்.

நம்பிக்கை

ஒரு நபர் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் மிகவும் பாதிப்பில்லாத மற்றும் பயனுள்ள முறைகளில் ஒன்று தூண்டுதல். இது ஒரு தர்க்கரீதியான சிந்தனைச் சங்கிலியைக் கட்டியெழுப்புவதன் விளைவாக தெளிவாகத் தெரியும் உண்மைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. மக்களை பாதிக்கும் பல்வேறு முறைகளைப் பயன்படுத்தி, எதிராளியின் அறிவுசார் வளர்ச்சியின் அளவை ஒருவர் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும். மனவளர்ச்சியில் உங்களுக்குக் கீழே உள்ள ஒருவருக்கு எதையாவது நிரூபிப்பது அபத்தமானது. உங்கள் வாதங்கள் புரிந்து கொள்ளப்படாது, ஏற்றுக்கொள்ளப்படாது. உங்களை விட புத்திசாலியான ஒருவரை நீங்கள் நம்ப வைக்க முயற்சித்தால், அது கேலிக்குரியதாக இருக்கும்.

புதிய தகவலின் முதல் பகுதி ஒரு நபரின் நனவை அடையும் போது, ​​​​அவரது மூளை விளக்கங்களைத் தேடுகிறது. இப்போது அது அவரை நம்புகிறதா இல்லையா என்பதை நம்புகிறவரின் கலையைப் பொறுத்தது. ஒரு நபர் உங்களை நம்ப வைக்க நீங்கள் நிர்வகிப்பது நல்லது, ஆனால் மீதமுள்ளவை உளவியல் செல்வாக்கின் முறை, புதிய தரவின் மாற்றீடு ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. ஒரு நபர் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் முறைகள் தேவைப்படும் மிக முக்கியமான விஷயம், எதிரியை ஏமாற்றுவது அல்ல. ஒரு நபர் வார்த்தைகளில் பொய்யை உணர்ந்தவுடன், நம்பிக்கையின் அளவு கணிசமாகக் குறையும். இது மீண்டும் நடந்தால், இந்த நபரின் நம்பிக்கையையும் கவனத்தையும் நீங்கள் முற்றிலும் இழக்க நேரிடும்.

உண்மையிலேயே நம்புவதற்கு, நீங்கள் உங்கள் எதிரிக்கு தெரிவிக்க முயற்சிக்கும் வாழ்க்கை முறை அல்லது அறிக்கைகளுடன் பொருந்த வேண்டும். உங்கள் வார்த்தைகள் சக்தியை வெளிப்படுத்த வேண்டும், மேலும் நீங்கள் ஒரு அதிகாரப்பூர்வ மற்றும் தன்னம்பிக்கை கொண்ட நபரின் தோற்றத்தை கொடுக்க வேண்டும்.

எனவே எல்லாம் பொருந்தியது:

• எதிரியின் வளர்ச்சி நிலை:
• உங்கள் கூற்றுகளின் உண்மைத்தன்மை;
• படம் மற்றும் அறிக்கைகளின் கடித தொடர்பு.

உங்கள் வார்த்தைகள் சக்தியை வெளிப்படுத்த வேண்டும், மேலும் நீங்கள் ஒரு அதிகாரப்பூர்வ மற்றும் தன்னம்பிக்கை கொண்ட நபரின் தோற்றத்தை கொடுக்க வேண்டும்.

இப்போது நீங்கள் ஒரு நடத்தை மூலோபாயத்தை தேர்வு செய்ய வேண்டும், அது ஒரு நபரை உளவியல் ரீதியாக பாதிக்க உதவுகிறது. பல உத்திகள் உள்ளன.

• முரட்டுத்தனமான. இது நிரூபிக்கப்பட்ட உண்மைகளின் முரண்பாட்டின் அடிப்படையில் கட்டப்பட்டுள்ளது. நீங்கள் ஒரு அசாதாரண நபர் மற்றும் அவரிடமிருந்து மிகவும் வித்தியாசமானவர் என்பதை இது நபருக்கு நிரூபிக்கிறது. நீங்கள் சொல்வதைக் கேட்டு நீங்கள் குழப்பிய தர்க்கச் சங்கிலியை அவிழ்க்க அவருக்கு ஆசை. எனவே, அவர் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் கவனமாகக் கேட்கிறார். ஆனால் ஒரு நபர் மீதான உளவியல் தாக்கத்தின் அத்தகைய உத்தி, சொல் மற்றும் வற்புறுத்தலின் நிபுணர்களுக்கு பொதுவானது.
• செயலற்றது. அந்த நபரை நீங்கள் நன்கு அறிந்திருந்தால் மட்டுமே இந்த உத்தி செயல்படும். அவரது மற்றும் உங்கள் சொந்த வாழ்க்கையிலிருந்து எடுத்துக்காட்டுகளை கவனமாக மேற்கோள் காட்டி, உலகம் முழுவதும் அறியப்பட்ட வழக்குகளுடன் அவற்றை ஒப்பிட்டு, உங்கள் எதிரிக்கு நீங்கள் தெரிவிக்க விரும்பும் யோசனைக்கு கொண்டு வருகிறீர்கள். தீர்ப்புகளில் முரண்பாடுகள் மற்றும் முரண்பாடுகளை அனுமதிக்காதீர்கள். இது செய்த வேலையை ஒரு சில நிலைகளுக்கு பின்னுக்குத் தள்ளும்.

உரையாடலின் போது ஒரு நபரை உளவியல் ரீதியாக எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பது இப்போது உங்களுக்குத் தெரியும். தூண்டுதல் முறையைப் பயன்படுத்தவும், தர்க்கத்தின் விதிகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் தருக்க சங்கிலிகளை உருவாக்குதல்.

தி டிபார்ட்டட் படத்தில் லியானார்டோ டிகாப்ரியோ மற்றும் மாட் டாமன்

பாவனை

பலர் ஆழ்மனதில் ஒரு நபரை பாதிக்கும் முறைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அது கூட தெரியாமல். ஒரு தொழில் அல்லது அறிவுசார் திட்டத்தில் சில உயரங்களை எட்டினால், நாம் மரியாதை மற்றும் போற்றுதலுக்குரிய பொருளாக மாறுகிறோம். குறைந்த அனுபவமுள்ளவர்கள் ஏற்கனவே தங்கள் அபிலாஷைகளை உணர்ந்த ஒருவரிடமிருந்து ஒரு உதாரணத்தை எடுத்துக்கொள்கிறார்கள். ஆனால் சாயல் பொருள் எப்போதும் "குறியை வைத்திருக்க வேண்டும்". இது கவர்ச்சிகரமான, பிரகாசமான, மறக்கமுடியாத, மகிழ்ச்சிகரமானதாக இருக்க வேண்டும். அதாவது, இலட்சியத்தைப் பின்பற்றி எதிராளியின் விருப்பத்தைப் பூர்த்தி செய்வது.

ஒரு நபர் மீது உளவியல் செல்வாக்கின் வழிமுறைகள்

வெகுஜனங்களில் உளவியல் செல்வாக்கின் வழிமுறைகளில் ஒன்றின் எடுத்துக்காட்டில், விளம்பரத்தை நாம் கருத்தில் கொள்ளலாம், இது பொதுவானதாகிவிட்டது. ஒப்பீட்டளவில் சமீபத்தில், கடைகள், கஃபேக்கள் அல்லது கேட்டரிங் நிறுவனங்களில் விளம்பரங்கள் அடையாளங்களாக இருந்தன. பாப் நட்சத்திரங்களின் திரைப்பட காட்சிகள் அல்லது இசை நிகழ்ச்சிகளை பரிந்துரைக்கும் வழக்கமான போஸ்டர்கள் இவை.

இன்று, விளம்பரம் என்பது பெரிய அளவிலான உயர்தர வீடியோக்களாக மாறியுள்ளது, அவை ஒரு தயாரிப்பு, செயல்திறன் அல்லது அறிவிப்பைப் பற்றி மக்களுக்குத் தெரிவிப்பது மட்டுமல்லாமல், அவை ஒன்று அல்லது மற்றொரு தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுக்கவும், மதிப்புகளை உருவாக்கவும், மக்களின் எண்ணங்களையும் செயல்களையும் வழிநடத்தவும் செய்கின்றன. சரியான திசை. உங்கள் பிள்ளைகள் என்ன பார்க்கிறார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துவது முக்கியம், ஏனெனில் ஆளுமையில் பேரழிவு விளைவை ஏற்படுத்தும் தாக்கங்கள் உள்ளன.

உளவியல் என்பது வர்த்தகத்தின் இயந்திரம் என்று பலர் நம்புகிறார்கள் (சொற்றொடர் ஹேக்னிட், ஆனால் அது உண்மை), மற்றவர்கள் கோரிக்கை புதிய தயாரிப்புகளின் வெளியீட்டைக் குறிக்கிறது என்று நம்புகிறார்கள், அவற்றுக்கிடையேயான மேன்மைக்கான போராட்டம் விளம்பரம் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இது மிகவும் பயனுள்ள வழிமுறைகளில் ஒன்றாகும், இது மக்கள் வெகுஜனத்தின் மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது மற்றும் கட்டளைப்படி செயல்பட அவர்களை கட்டாயப்படுத்துகிறது.

இது சில தயாரிப்பு அல்லது பாடகர்களுக்கு மட்டும் பொருந்தாது, அரசாங்கத் தேர்தல்களில் ஒன்று அல்லது மற்றொரு வேட்பாளருக்கு ஆதரவாக விளம்பரம் செய்வதன் மூலம் பொதுமக்களின் கருத்தை திசை திருப்பலாம். இந்த முறை "பொது கருத்தை கையாளுதல்" அல்லது "மக்களை பாதிக்கும் இருண்ட கலை" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. மேலும், கையாளுதல் பலத்தால் அல்ல, ஆனால் வேட்பாளரின் விளம்பரத் திட்டத்தை சரியாக உருவாக்கும் முறைகளால் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. சமுதாயத்தின் உருவாக்கம் மற்றும் வளர்ச்சியின் இந்த கட்டத்தில் வாக்காளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை இது மாறிவிடும், மேலும் பொதுவான சொற்றொடர்கள் மற்றும் வாக்குறுதிகள் சரிசெய்யப்படுகின்றன. ஒவ்வொரு நபரும் இதில் "பார்க்கிறார்கள்" தனக்கு ஒரு நன்மையை உறுதியளிக்கிறார்கள் மற்றும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டவருக்கு வாக்களிக்கிறார்கள்.

ஒரு நபரின் உளவியல் தாக்கத்தின் குறிக்கோள்கள்

ஒரு நபரின் மீதான மன செல்வாக்கு அதன் சொந்த குறிக்கோளைக் கொண்டுள்ளது - ஒரு நபரை உணர்வுபூர்வமாக அல்லது அறியாமலேயே சில அணுகுமுறைகள், விதிமுறைகள், சட்டங்கள் அல்லது தேவைகளுக்குக் கீழ்ப்படியச் செய்யும் ஆசை.

துணை அதிகாரிகளின் குழுவில் உள்ள இயக்குனர், உரையாசிரியரை பாதிக்கும் உளவியல் முறைகளைப் பயன்படுத்தி, தனது சொந்த இலக்கைக் கொண்டுள்ளார் - மக்களை அணிதிரட்டுவது அல்லது அவர்கள் பணிபுரியும் நிறுவனத்தின் நலனுக்காக சிந்தனை மற்றும் செயலுக்கான உணவை அவர்களுக்கு வழங்குவது.

உளவியல் என்பது அவர்களிடமிருந்து நல்ல, நல்ல நடத்தை மற்றும் சட்டத்தை மதிக்கும் குடிமக்களை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தையை உளவியல் ரீதியாக எவ்வாறு பாதிக்க வேண்டும் என்பதை அறிவார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, அவரை சிரிக்க வைப்பது

விளம்பரத்தின் உளவியல் தாக்கம், மக்களை இந்த அல்லது அந்த விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பை வாங்குவது, சரியான வேட்பாளருக்கு வாக்களிப்பது அல்லது அதிக பணம் செலவழிக்கப்பட்ட திரைப்படத்தைப் பார்ப்பது மற்றும் முடிந்தவரை விரைவில் திருப்பித் தரப்பட வேண்டும்.

எப்போதும் மக்களைப் பாதிக்கும் முறைகள் நல்ல யோசனையைப் பின்பற்றுவதைக் குறிக்காது. தற்கொலை குண்டுதாரிகளின் விஷயத்தில் இதைப் பார்க்கலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இந்த மக்கள் தங்கள் சொந்த வகையை அழிப்பதற்காக பரிந்துரை, செயலாக்கம் மற்றும் ஹிப்னாஸிஸுக்கு உட்படுத்தப்பட்டனர். அவர்கள் கொல்லும் வெகுஜன மக்களுடன் சேர்ந்து, அவர்கள் தாங்களாகவே இறக்கிறார்கள். மேலும் இது மனித இயல்புக்கு எதிரானது. இதன் விளைவாக, உளவியல் செல்வாக்கின் உதவியுடன், ஒருவர் ஒரு நபரின் உலகக் கண்ணோட்டத்தை தீவிரமாக மாற்றலாம், அவரை தவறான கைகளில் ஒரு கைப்பாவையாக மாற்றலாம் மற்றும் பொது அறிவுக்கு மாறாக செயல்படும்படி கட்டாயப்படுத்தலாம்.

ஏற்கனவே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எந்தவொரு உளவியல் தாக்கமும் பாதுகாப்பற்ற மக்களை முழுமையாக பாதிக்கிறது. திறமையான, படித்த மற்றும் சுய-நீதியுள்ள நபர்கள் பரிந்துரைப்பது, தொற்றுவது மற்றும் வற்புறுத்துவது கடினம்.