การสร้างแผนธุรกิจด้วยตัวอย่าง เวที

ไม่ใช่โครงการผู้ประกอบการเดียวที่สมบูรณ์หากไม่มีแผนธุรกิจ เอกสารนี้เป็นคำแนะนำโดยละเอียดสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจการค้า ซึ่งงานที่ต้องแก้ไขเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสุดท้าย (นั่นคือ เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด) ตลอดจนวิธีการและวิธีการที่ผู้ประกอบการจะใช้ ได้อธิบายไว้เป็นขั้นเป็นตอน หากไม่มีแผนธุรกิจ ย่อมเป็นไปไม่ได้เลยที่จะไม่ได้รับเงินลงทุนในโครงการเชิงพาณิชย์ หรือสมัครกับธนาคารเพื่อขอสินเชื่อเพื่อการพัฒนาธุรกิจ อย่างไรก็ตาม แม้ว่าผู้ประกอบการจะไม่ได้วางแผนที่จะดึงดูดเงินทุนของบุคคลที่สาม แต่เขาก็ยังต้องการแผนธุรกิจสำหรับตัวเขาเอง

เหตุใดจึงต้องมีเอกสารนี้ และมีความสำคัญเป็นพิเศษอย่างไร แผนธุรกิจที่มีการเขียนอย่างดีซึ่งประกอบด้วยข้อมูลที่ตรวจสอบแล้วและตัวเลขที่ตรวจสอบแล้ว เป็นรากฐานของโครงการเชิงพาณิชย์ จะช่วยให้คุณวิเคราะห์ล่วงหน้าเกี่ยวกับสถานะของตลาดและความรุนแรงของการแข่งขัน คาดการณ์ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ และพัฒนาวิธีการลดความเสี่ยง ประเมินขนาดของทุนเริ่มต้นที่ต้องการและจำนวนเงินลงทุนทั้งหมด ตลอดจน กำไรที่คาดหวัง - สั้นๆ หาคำตอบว่าควรรับความเสี่ยงทางการเงินและลงทุนในแนวคิดนี้หรือไม่ ...

"แนวคิดทางธุรกิจ"

พื้นฐานของโครงการใด ๆ คือแนวคิดทางธุรกิจ - อันที่จริงแล้วทุกสิ่งทุกอย่างมีขึ้นเพื่ออะไร แนวคิดคือบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่จะนำผลกำไรมาสู่ผู้ประกอบการ ความสำเร็จของโครงการมักถูกกำหนดโดยการเลือกแนวคิดที่ถูกต้อง

• ไอเดียไหนประสบความสำเร็จ?

ความสำเร็จของแนวคิดคือความสามารถในการทำกำไร ดังนั้นในแต่ละครั้งจะมีทิศทางที่เป็นประโยชน์ต่อการทำกำไรในตอนแรก ตัวอย่างเช่น เมื่อก่อนการนำเข้าโยเกิร์ตไปยังสหพันธรัฐรัสเซียเป็นแฟชั่นที่ทันสมัย ​​ผลิตภัณฑ์นี้ได้รับความนิยมในหมู่ประชากรในทันที และจำนวนบริษัทนำเข้าเพิ่มขึ้นตามสัดส่วนความนิยมนี้ มีเพียงผู้ประกอบการที่โชคร้ายและไร้ความสามารถเท่านั้นที่สามารถล้มเหลวในโครงการในพื้นที่นี้และทำให้ธุรกิจไม่ทำกำไร ตอนนี้ความคิดในการขายโยเกิร์ตไม่น่าจะประสบความสำเร็จ: ตลาดมีสินค้าที่ผลิตในประเทศมากเกินไปแล้ว สินค้านำเข้าไม่น่าจะเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคเนื่องจากราคาสูงและความยากลำบากทางศุลกากรนอกจากนี้ผู้เล่นหลัก ในส่วนนี้ได้รับการตั้งหลักในตลาดแล้วและได้สร้างช่องทางการจัดหาและการจัดจำหน่าย

ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ เลือกแนวคิดในการทำกำไร คิดในหมวดหมู่คนส่วนใหญ่ - พวกเขาบอกว่า ถ้าธุรกิจนี้นำรายได้มาให้เพื่อนของฉัน ฉันก็จะสามารถจัดระเบียบธุรกิจของฉันได้ อย่างไรก็ตาม ยิ่งมี "แบบอย่าง" มากเท่าใด ระดับการแข่งขันก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และความสามารถในการกำหนดราคาก็จะยิ่งน้อยลง ในธุรกิจมวลชน ราคาโดยประมาณได้ถูกกำหนดไว้แล้ว และเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน ผู้มาใหม่จะต้องกำหนดราคาให้ต่ำกว่าราคาตลาดเพื่อดึงดูดลูกค้า ซึ่งแน่นอนว่าไม่ได้มีส่วนทำให้ได้รับผลกำไรจำนวนมาก

แนวคิดที่อาจทำกำไรได้สูงในตอนนี้คือข้อเสนอที่ช่วยให้ผู้ประกอบการเข้าสู่ตลาดเฉพาะ นั่นคือเพื่อเสนอบางสิ่งที่นักธุรกิจคนอื่นๆ ยังไม่ได้คิด หากต้องการค้นหาแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นต้นฉบับ บางครั้งการมองไปรอบ ๆ และคิดถึงสิ่งที่ผู้บริโภคขาดหายไปในบางพื้นที่ก็เพียงพอแล้ว ดังนั้น แนวคิดที่ประสบความสำเร็จคือการผลิตไม้ถูพื้น ซึ่งช่วยให้คุณบิดผ้าขี้ริ้วโดยที่มือไม่เปียก หรือตะเกียงพิเศษที่ไม่สามารถถอดประกอบได้โดยไม่ต้องใช้เครื่องมือพิเศษ ความรู้นี้ช่วยลดจำนวนการโจรกรรมได้อย่างมาก ของหลอดไฟบริเวณทางเข้า

บ่อยครั้ง ความคิดที่เป็นต้นฉบับไม่จำเป็นต้องสร้างขึ้นเองด้วยซ้ำ คุณสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จในประเทศหรือเมืองอื่น ๆ แต่ยังไม่ได้ครอบครองช่องทางการตลาดที่เกี่ยวข้องในภูมิภาคของคุณ เมื่อปฏิบัติตามเส้นทางนี้ คุณจะเป็นคนแรกที่นำเสนอความรู้นี้แก่ผู้บริโภคในภูมิภาคหรือประเทศของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณจะสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ (บริการ)

อย่างไรก็ตาม ความคิดริเริ่มเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอสำหรับแนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ มีข้อกำหนดเบื้องต้นเบื้องต้นสองประการเพื่อให้ธุรกิจประสบความสำเร็จ:

1. - ผู้ซื้อที่มีศักยภาพรู้สึกถึงความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ หรืออย่างน้อยก็เข้าใจถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ (เช่น บุคคลอาจยังไม่ทราบเกี่ยวกับยาบางชนิด แต่เขาตระหนักดีว่าสิ่งนี้สามารถรักษาอาการเจ็บป่วยของเขาได้)
2. - ผู้ซื้อพร้อมที่จะชำระค่าสินค้าหรือบริการของคุณ) ตรงตามราคาที่คุณวางแผนจะขอ (เช่น เกือบทุกคนต้องการซื้อรถ - อย่างไรก็ตาม อย่างที่เราทราบ ไม่ใช่ทุกคนที่สามารถซื้อรถได้)

และอีกหนึ่งข้อสังเกตเกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจที่เป็นนวัตกรรมใหม่ - ความคิดริเริ่มที่มากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อผลกำไร เนื่องจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ชมอาจไม่พร้อมสำหรับข้อเสนอของคุณ (ผู้บริโภคส่วนใหญ่มักอนุรักษ์นิยมและแทบไม่เปลี่ยนนิสัย) ตัวเลือกที่เสี่ยงน้อยที่สุดคือการยึดติดกับค่าเฉลี่ยสีทอง นั่นคือ การนำสินค้าหรือบริการที่คุ้นเคยออกสู่ตลาด แต่อยู่ในรูปแบบที่ดีขึ้น

• คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าแนวคิดทางธุรกิจที่เหมาะกับคุณ

แม้แต่แนวคิดทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอาจไม่กลายเป็นจริงหากไม่เหมาะกับผู้ประกอบการรายใดรายหนึ่ง ดังนั้นการเปิดร้านเสริมสวยจึงค่อนข้างง่าย - แต่ถ้าคุณไม่เข้าใจความซับซ้อนของธุรกิจร้านทำผม การผลิตผลงานของคุณก็ไม่น่าจะให้ผลกำไรที่ดีแก่คุณ แนวคิดทางธุรกิจจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนจากประสบการณ์ ความรู้ และโอกาสของผู้ประกอบการ ตัวบ่งชี้ใดที่บ่งบอกว่าโครงการของคุณจะอยู่ในขอบเขตที่คุณเอื้อมถึง

1. - ความเป็นมืออาชีพ คุณสามารถมีการศึกษาเฉพาะทางในสาขาที่คุณเลือก หรือคุณสามารถเป็นคนที่เรียนรู้ด้วยตนเองได้เช่นกัน สิ่งสำคัญคือคุณมีความเข้าใจในกระบวนการผลิตและความรู้ที่จำเป็นอื่น ๆ ในสาขาที่เลือก
2. - ความหลงใหล. คุณควรชอบสิ่งที่คุณจะทำและเสนอ ยิ่งไปกว่านั้น คุณควรชอบไม่เพียงแต่ผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้าย แต่ยังรวมถึงกระบวนการด้วย เพราะคุณจะไม่สามารถมอบความแข็งแกร่งทั้งหมดให้กับธุรกิจที่ไม่มีใครรักได้ ซึ่งหมายความว่าจะเป็นการยากที่จะทำให้ผลิตภัณฑ์ไปถึงระดับที่ดีได้ จำสุภาษิตที่มีชื่อเสียง: "หางานที่คุณชอบ - และคุณจะไม่ต้องทำงานแม้แต่วันเดียวในชีวิตของคุณ"
3. - ลักษณะส่วนบุคคล. หากคุณเป็นคนปิดและไม่ติดต่อสื่อสาร คุณรู้สึกไม่สบายใจในการอยู่ร่วมกับคนอื่น มันจะเป็นการยากสำหรับคุณที่จะเจรจา และตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นมังสวิรัติที่เชื่อมั่น การพิจารณาซื้อขายผลิตภัณฑ์จากเนื้อสัตว์กึ่งสำเร็จรูปก็ไม่สมเหตุสมผลเลย แม้ว่าธุรกิจนี้จะสามารถสร้างผลกำไรที่ดีได้ คุณก็ยังรู้สึกไม่สบายใจที่จะทำสิ่งนั้น
4. - สิ่งที่คุณมี (ที่ดิน ทรัพย์สิน อุปกรณ์ ฯลฯ) การเริ่มต้นการผลิตจะมีราคาถูกกว่ามากหากคุณมีอุปกรณ์ที่เหมาะสมอยู่แล้ว และถ้าคุณสืบทอดมาว่าบ้านส่วนตัวที่อยู่ไม่ไกลจากถนนก็เป็นโอกาสดีที่จะได้กำไรจากการค้าริมถนนเพราะว่าคู่แข่งของคุณถ้าถูกพบไม่มีทำเลดีเช่นนี้และข้อได้เปรียบนี้ยังสามารถ บล็อกการขาดประสบการณ์ของคุณ

การแข่งขัน: ทำอย่างไรถึงจะกลายเป็นพิเศษ:

ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น สำหรับการประยุกต์ใช้ความพยายามในการเป็นผู้ประกอบการของคุณ เป็นการสมควรที่สุดที่จะเลือกพื้นที่ที่การแข่งขันไม่สำคัญหรือขาดหายไปโดยสิ้นเชิง อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่ผู้ประกอบการต้องเผชิญกับคู่แข่งไม่ทางใดก็ทางหนึ่งและนักธุรกิจต้องเผชิญกับคำถาม - จะโดดเด่นจากภูมิหลังได้อย่างไร? สามารถทำได้เนื่องจากข้อดีดังต่อไปนี้:

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อแนะนำตัวเองให้รู้จักกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ให้พยายามดึงความสนใจของพวกเขาไปที่ผลประโยชน์ที่แยกข้อเสนอของคุณออกจากข้อเสนอที่คล้ายคลึงกัน เพื่อให้ผู้ซื้อเห็นว่าคุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างดีที่สุด อย่าลังเลที่จะเน้นย้ำข้อดีของคุณและอย่าพึ่งพาความเฉลียวฉลาดของผู้บริโภค - พวกเขาไม่น่าจะสงสัยว่าทำไมผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณจึงแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคู่แข่งของคุณให้ดีขึ้น ตัวอย่างเช่น หากสูตรของขนมปังที่คุณอบเกี่ยวข้องกับการเพิ่มคุณค่าของผลิตภัณฑ์ด้วยวิตามินและสารที่มีประโยชน์อื่น ๆ อย่าลืมถ่ายทอดข้อเท็จจริงนี้ให้กับลูกค้าในอนาคตของคุณ คุณไม่ควรวางตำแหน่งขนมปังของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่อร่อยและสดใหม่ เพราะคู่แข่งของคุณมีเหมือนกันทุกประการ - แทบจะไม่มีใครขายสินค้าที่ไม่มีรสและหมดอายุ แต่วิตามินเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของคุณ และผู้ซื้อต้องเรียนรู้เกี่ยวกับมันอย่างแน่นอน ดังนั้น การโฆษณาจึงต้องพิจารณาให้เหมาะสม

ดังนั้นเราจึงได้แยกแยะความแตกต่างบางประการของการเตรียมการเบื้องต้นสำหรับการเขียนแผนธุรกิจ และตอนนี้ เราสามารถให้ความสนใจกับเอกสารนี้และส่วนหลักได้อย่างใกล้ชิด

1. หน้าชื่อเรื่อง

หน้าชื่อเรื่องเป็นหน้าตาของแผนธุรกิจของคุณ นี่คือสิ่งที่นักลงทุนหรือพนักงานธนาคารของคุณมองเห็นเป็นอย่างแรกเมื่อตัดสินใจว่าจะให้เงินกู้เพื่อการพัฒนาธุรกิจหรือไม่ ดังนั้นจึงควรมีโครงสร้างที่ชัดเจนและมีข้อมูลสำคัญทั้งหมดเกี่ยวกับโครงการของคุณ:

1. - ชื่อโครงการ (เช่น "การผลิตไม้ถูพื้นแบบบิดเองได้" หรือ "การสร้างและพัฒนาสถานีวิทยุทางอินเทอร์เน็ตเชิงพาณิชย์ชื่อ" XXX ");
2. - รูปแบบองค์กรและกฎหมายของโครงการและชื่อของนิติบุคคล (หากมีบุคคลดังกล่าวหลายคนจำเป็นต้องมีรายการที่ระบุพื้นที่รับผิดชอบ)
3. - ผู้แต่งและผู้เขียนร่วมของโครงการ
4. - คำอธิบายประกอบของโครงการ (เช่น "เอกสารนี้เป็นแผนทีละขั้นตอนสำหรับการจัดตั้งและพัฒนาสถานีวิทยุเชิงพาณิชย์ ... ");
5. - ต้นทุนโครงการ (ทุนเริ่มต้นที่จำเป็น)
6. - สถานที่และปีที่สร้าง ("ระดับการใช้งาน, 2016")

2. สรุป.

รายการนี้เป็นคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับแนวคิดของโครงการ ช่วงเวลาของการดำเนินการ เป้าหมายหลักและวัตถุประสงค์ในการดำเนินการตามแนวคิด มูลค่าการซื้อขายโดยประมาณและปริมาณการผลิต การคาดการณ์ตัวบ่งชี้หลัก - ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ, เงื่อนไขการชดใช้, ขนาดของการลงทุนเริ่มต้น, ปริมาณการขาย, จำนวนกำไรสุทธิ ฯลฯ

แม้ว่าบทสรุปจะเป็นส่วนแรกของแผนธุรกิจ แต่ก็มีการร่างขึ้นหลังจากที่เอกสารนี้ได้รับการเขียนและตรวจสอบอย่างสมบูรณ์แล้ว เนื่องจากคำอธิบายโดยย่อครอบคลุมส่วนอื่นๆ ทั้งหมดของ BP ประวัติย่อควรกระชับและมีเหตุผลอย่างยิ่ง และเปิดเผยข้อดีทั้งหมดของโครงการอย่างเต็มที่ เพื่อให้นักลงทุนหรือผู้ให้กู้สามารถเห็นได้ว่าแนวคิดทางธุรกิจนี้คุ้มค่าแก่การลงทุน

3. การวิเคราะห์ตลาด

ส่วนนี้สะท้อนถึงสถานะของภาคตลาดที่โครงการจะดำเนินการ การประเมินระดับการแข่งขัน ลักษณะของกลุ่มเป้าหมายและแนวโน้มการพัฒนาอุตสาหกรรม เป็นสิ่งสำคัญมากที่การวิเคราะห์ตลาดจะต้องดำเนินการบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาดคุณภาพสูงที่มีตัวบ่งชี้ที่แท้จริง (การวิเคราะห์ที่ผิดพลาดหรือไม่ถูกต้องจะลดมูลค่าของแผนธุรกิจให้เกือบเป็นศูนย์) หากผู้ประกอบการไม่มีความสามารถเพียงพอในพื้นที่ที่เลือก เพื่อหลีกเลี่ยงความไม่ถูกต้องและข้อผิดพลาด เขาควรจ้างผู้วิจัยการตลาดโดยสั่งจากหน่วยงานการตลาดที่เชื่อถือได้

ส่วนนี้มักจะใช้อย่างน้อย 10% ของปริมาณรวมของแผนธุรกิจ แผนคร่าวๆของเขามีดังนี้:

1. - คำอธิบายทั่วไปของอุตสาหกรรมที่เลือก (พลวัต แนวโน้ม และแนวโน้มการพัฒนา - พร้อมตัวชี้วัดทางคณิตศาสตร์เฉพาะ)
2. - ลักษณะของผู้เล่นในตลาดหลัก (นั่นคือ คู่แข่งโดยตรงและโดยอ้อม) การบ่งชี้ความได้เปรียบทางการแข่งขันและลักษณะเฉพาะของโครงการธุรกิจของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับหน่วยงานอื่น ๆ
3. - ลักษณะของกลุ่มเป้าหมาย (ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ ระดับอายุ เพศ ระดับรายได้ ประเภทผู้บริโภคและพฤติกรรมผู้ใช้ ฯลฯ) การสร้างภาพเหมือนของ "ลูกค้าทั่วไป" พร้อมตัวบ่งชี้แรงจูงใจหลักและค่านิยมที่ชี้นำโดยคนหลังเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ (บริการ) การคาดการณ์ในแง่ร้าย (นั่นคือการไหลขั้นต่ำ) ของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ (บริการ);
4. - ทบทวนช่องทางและวิธีการส่งเสริมสินค้า (บริการ) ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
5. - ทบทวนและระบุความเสี่ยงที่น่าจะเป็นไปได้มากที่สุดที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญในส่วนตลาดนี้ และเสนอวิธีการกำจัดหรือลดความเสี่ยงเหล่านั้น (ต้องจำไว้ว่าความเสี่ยงคือสถานการณ์ภายนอกและปัจจัยที่ไม่ขึ้นอยู่กับผู้ประกอบการ)
6. - การคาดการณ์การเปลี่ยนแปลงที่เป็นไปได้ในส่วนตลาดนี้ ตลอดจนภาพรวมของปัจจัยที่อาจส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

4.ลักษณะของสินค้า (บริการ) และการนำไปปฏิบัติ

ย่อหน้านี้อธิบายรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้าที่ผู้ประกอบการจะผลิตหรือบริการที่เขาจะขาย ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันของแนวคิดทางธุรกิจ นั่นคือสิ่งที่ทำให้ข้อเสนอนี้แตกต่างจากความหลากหลายทั่วไป อย่างไรก็ตาม ไม่ควรนิ่งนอนใจเกี่ยวกับข้อบกพร่องและจุดอ่อนของแนวคิด หากมี - เป็นการดีกว่าที่จะเล่นอย่างยุติธรรมกับนักลงทุนและเจ้าหนี้ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถวิเคราะห์ประเด็นนี้ได้ด้วยตนเองและในกรณีของฝ่ายเดียว คำอธิบาย คุณเสี่ยงที่จะสูญเสียความไว้วางใจของพวกเขา และด้วยสิ่งนี้ - และความหวังสำหรับการลงทุนทางการเงินในความคิดของคุณ

ความน่าดึงดูดใจเป็นพิเศษต่อแนวคิดที่อธิบายไว้จะได้รับจากการมีสิทธิบัตร - หากผู้ประกอบการเสนอความรู้ใดๆ และสามารถจดสิทธิบัตรได้แล้ว ข้อเท็จจริงนี้จะต้องสะท้อนให้เห็นในเอกสาร สิทธิบัตรเป็นทั้งความได้เปรียบในการแข่งขันและเป็นพื้นฐานสำหรับโอกาสในการได้รับเงินกู้หรือการลงทุนมากขึ้น

บทจะต้องแสดง:

1. - คำอธิบายสั้น ๆ ของแนวคิด
2. - วิธีการดำเนินการ
3. - คำอธิบายวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ (บริการ)
4. - เปอร์เซ็นต์ของการซื้อรอง
5. - ความสามารถในการสร้างสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมหรือตัวเลือกบริการ ความสามารถในการแบ่งกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เสนอ
6. - การปรับเปลี่ยนข้อเสนอที่คาดไว้ตามการเปลี่ยนแปลงของสถานการณ์ตลาดและปัจจัยที่ส่งผลต่อกำไร

5. วิธีส่งเสริมธุรกิจ (แผนการตลาดและกลยุทธ์)

ในบทนี้ ผู้ประกอบการอธิบายอย่างชัดเจนว่าเขาตั้งใจที่จะแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเขาอย่างไรและเขาจะโปรโมตผลิตภัณฑ์นี้อย่างไร สะท้อนที่นี่:

6.รายละเอียดของกระบวนการผลิต

แผนการผลิตเป็นคำอธิบายโดยละเอียดของอัลกอริธึมที่สมบูรณ์สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ตั้งแต่การค้นหาในสถานะดิบจนถึงช่วงเวลาที่ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปปรากฏบนหน้าต่างร้านค้า แผนนี้รวมถึง:

1. - คำอธิบายของวัตถุดิบที่จำเป็นและข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับพวกเขา รวมถึงซัพพลายเออร์ที่คุณวางแผนที่จะซื้อวัตถุดิบเหล่านี้
2. - การรับ การแปรรูป และการเตรียมวัตถุดิบก่อนการผลิต
3. - กระบวนการทางเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นจริง
4. - ผลผลิตของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป
5. - ขั้นตอนการทดสอบผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป บรรจุภัณฑ์ และการโอนไปยังคลังสินค้าและการส่งมอบให้ผู้ซื้อในภายหลัง

นอกเหนือจากคำอธิบายที่แท้จริงของกระบวนการผลิตแล้ว บทนี้ควรสะท้อนถึง:

1. - ลักษณะของอุปกรณ์ที่ใช้รวมถึงสถานที่ที่จะทำกระบวนการผลิต - ระบุมาตรฐานและข้อกำหนดที่จำเป็นทั้งหมด
2. - รายชื่อพันธมิตรหลัก
3. - ความจำเป็นในการดึงดูดทรัพยากรและเงินทุนที่ยืมมา
4. - ปฏิทินการพัฒนาธุรกิจ - ตั้งแต่เริ่มผลิตจนถึงเวลาที่เงินทุนที่ลงทุนในโครงการเริ่มชำระ

7. โครงสร้างองค์กร บุคลากรและการจัดการ

บทนี้อธิบายโครงร่างภายในของการทำงานของโครงการธุรกิจ นั่นคือ แผนการบริหารและองค์กร บทสามารถแบ่งคร่าวๆ ได้เป็นข้อย่อยต่อไปนี้:

1. - รูปแบบองค์กรและกฎหมายขององค์กร (LLC ผู้ประกอบการรายบุคคล ฯลฯ );
2. - โครงสร้างภายในขององค์กร, การกระจายความรับผิดชอบระหว่างบริการ, ช่องทางของการมีปฏิสัมพันธ์ (จะดีกว่าถ้าแสดงหัวข้อย่อยนี้เพิ่มเติมด้วยไดอะแกรมที่เหมาะสม)
3. - ตารางการจัดบุคลากร รายการความรับผิดชอบของพนักงานแต่ละคน เงินเดือน ช่องทางและหลักเกณฑ์ในการคัดเลือกบุคลากร
4. - รายการมาตรการนโยบายด้านงานกับบุคลากร (การฝึกอบรมขั้นสูง การฝึกอบรม การสำรองบุคลากร ฯลฯ)
5. - การมีส่วนร่วมในกิจกรรมการพัฒนาธุรกิจ (การแข่งขัน การประชุม งานแสดงสินค้า ทุน โครงการของรัฐบาล ฯลฯ)

8. การประเมินความเสี่ยง วิธีลดความเสี่ยง

วัตถุประสงค์ของย่อหน้านี้คือการประเมินเบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์เชิงลบที่อาจเกิดขึ้นซึ่งจะส่งผลต่อความสำเร็จของตัวบ่งชี้ที่ต้องการ (รายได้ของธุรกิจ ปริมาณการใช้ของลูกค้า ฯลฯ) - พื้นฐานสำหรับการประเมินนี้คือการวิจัยการตลาดของตลาดอีกครั้ง ความเสี่ยงแบ่งออกเป็นภายนอก (เช่น การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นและการเกิดขึ้นของผู้เล่นที่แข็งแกร่งรายใหม่ในส่วนนี้ อัตราค่าเช่าและค่าสาธารณูปโภคที่สูงขึ้น ภัยธรรมชาติและเหตุฉุกเฉิน การเปลี่ยนแปลงกฎหมายภาษีไปสู่อัตราที่สูงขึ้น ฯลฯ) และภายใน (แล้วจะเป็นอย่างไร) สามารถเกิดขึ้นได้โดยตรงภายในองค์กร - อุปกรณ์ขัดข้อง พนักงานไร้ยางอาย ฯลฯ)

หากผู้ประกอบการมีข้อมูลล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่เขาควรกลัวในการดำเนินการและส่งเสริมโครงการของเขาล่วงหน้า เขาก็สามารถคิดล่วงหน้าถึงวิธีการที่จะต่อต้านและลดปัจจัยเชิงลบให้เหลือน้อยที่สุด สำหรับแต่ละความเสี่ยง ควรเสนอกลยุทธ์ทางเลือกจำนวนหนึ่ง (ชนิดของตารางมาตรการที่จะดำเนินการในกรณีฉุกเฉิน) ไม่ควรปิดบังความเสี่ยงจากนักลงทุนหรือเจ้าหนี้

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับรูปแบบการป้องกันเช่นการประกันความเสี่ยงต่างๆ หากผู้ประกอบการวางแผนที่จะประกันธุรกิจของเขา จะต้องกล่าวถึงสิ่งนี้ - ระบุ บริษัท ประกันภัยที่เลือก จำนวนเบี้ยประกันและรายละเอียดอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคดี

9. การพยากรณ์กระแสการเงิน

บางทีหัวหน้าแผนธุรกิจที่มีความรับผิดชอบมากที่สุด เนื่องจากมีความสำคัญ คุณควรมอบความไว้วางใจในการเขียนให้กับมืออาชีพ หากผู้ประกอบการเองไม่มีการศึกษาด้านการเงินและเศรษฐกิจ ดังนั้นสตาร์ทอัพจำนวนมากที่มีความคิดสร้างสรรค์ แต่ไม่มีความรู้ทางการเงินเพียงพอ ในกรณีนี้หันไปใช้บริการของบริษัทการลงทุน ซึ่งต่อมาได้นำวีซ่าการรับรองในแผนธุรกิจ - นี่คือการรับประกันความน่าเชื่อถือของการคำนวณและ จะทำให้แผนธุรกิจมีน้ำหนักเพิ่มในสายตานักลงทุนและผู้ให้กู้

แผนทางการเงินของโครงการธุรกิจใด ๆ รวมถึง:

1. - งบดุลขององค์กร
2. - การคำนวณค่าใช้จ่าย (เงินเดือนพนักงาน ค่าใช้จ่ายในการผลิต ฯลฯ );
3. - งบกำไรขาดทุนรวมถึงกระแสเงินสด
4. - จำนวนเงินลงทุนภายนอกที่ต้องการ
5. - การคำนวณกำไรและผลกำไร

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการเป็นตัวบ่งชี้สำคัญที่มีอิทธิพลชี้ขาดต่อการตัดสินใจของนักลงทุนเกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจที่กำหนด การคำนวณในหัวข้อนี้ครอบคลุมช่วงเวลาตั้งแต่การแนะนำทุนเริ่มต้นเข้าสู่โครงการและการลงทุนของบุคคลที่สามจนถึงช่วงเวลาที่โครงการสามารถพิจารณาจุดคุ้มทุนและเริ่มสร้างกำไรสุทธิ

เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไร มักจะใช้สูตรพื้นฐาน R = D * Zconst / (D - Z) โดยที่ R คือเกณฑ์ของความสามารถในการทำกำไรในแง่การเงิน D คือรายได้ Z คือต้นทุนผันแปร และ Zconst คือต้นทุนคงที่ อย่างไรก็ตาม ในการคำนวณระยะยาว ควรรวมตัวชี้วัดเช่นอัตราเงินเฟ้อ ค่าใช้จ่ายในการปรับปรุง การหักเข้ากองทุนรวม การเพิ่มค่าจ้างของพนักงานในองค์กร ฯลฯ ในสูตรการคำนวณ สำหรับวิธีการแสดงภาพ ขอแนะนำให้ใช้แผนภูมิแกนต์อีกครั้ง ซึ่งสะดวกสำหรับการติดตามระดับรายได้ที่เพิ่มขึ้นและถึงจุดคุ้มทุน

10 กรอบการกำกับดูแล

เอกสารทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการสนับสนุนทางกฎหมายของธุรกิจระบุไว้ที่นี่ - ใบรับรองและใบอนุญาตสำหรับสินค้า ใบอนุญาตสำหรับกิจกรรมบางประเภท การกระทำ การอนุมัติ ฯลฯ - พร้อมคำอธิบายเงื่อนไขและข้อกำหนดในการรับรวมทั้งค่าใช้จ่าย หากมีเอกสารใดอยู่ในมือของผู้ประกอบการแล้ว จะต้องระบุสิ่งนี้ และข้อเท็จจริงนี้จะกลายเป็นข้อได้เปรียบในสายตาของนักลงทุนด้วย

11.แอพพลิเคชั่น

ในตอนท้ายของแผนธุรกิจ ผู้ประกอบการจะจัดเตรียมการคำนวณ ไดอะแกรม กราฟ และวัสดุเสริมอื่น ๆ ที่ใช้ในการพยากรณ์ทางการเงิน การวิเคราะห์ตลาด ฯลฯ รวมถึงวัสดุทั้งหมดที่แสดงให้เห็นจุดของแผนธุรกิจและ อำนวยความสะดวกในการรับรู้

"ข้อผิดพลาดหลักในการจัดทำแผนธุรกิจ"

ในตอนท้ายของบทความ ฉันอยากจะพูดสองสามคำเกี่ยวกับข้อผิดพลาดทั่วไปที่ผู้ประกอบการที่ไม่มีประสบการณ์ทำเมื่อจัดทำแผนธุรกิจ คุณควรหลีกเลี่ยงอะไรถ้าคุณไม่ต้องการให้นักลงทุนที่มีแนวโน้มจะหนีออกจากโครงการของคุณ

บวมและเทอะทะมากเกินไป แผนธุรกิจไม่ใช่การบ้าน ซึ่งการเขียนขนาดใหญ่จะเพิ่มโอกาสให้เกรดดี ขนาดโดยประมาณของแผนธุรกิจโดยปกติคือ 70-100 แผ่น

ความซับซ้อนของการนำเสนอ หากนักลงทุนที่อ่านแผนของคุณไม่เข้าใจความคิดของคุณหลังจากอ่านเอกสารสองสามแผ่นแล้ว มีความเป็นไปได้สูงที่เขาจะเลิกใช้ BP

ขาดคำอธิบายที่จำเป็น โปรดจำไว้ว่านักลงทุนไม่จำเป็นต้องเข้าใจพื้นที่ของตลาดที่คุณเสนอให้ลงทุน (และในกรณีส่วนใหญ่เขาไม่เข้าใจจริงๆ มิฉะนั้น เขาจะได้เปิดตัวธุรกิจอิสระแล้ว) ดังนั้นคุณต้องแนะนำผู้อ่านเกี่ยวกับรายละเอียดพื้นฐานอย่างกระชับ

ลักษณะวลีที่คล่องตัว ("ตลาดใหญ่" "โอกาสที่ดี" ฯลฯ) ข้อควรจำ: เฉพาะข้อมูลและการคาดการณ์ที่ถูกต้องและได้รับการยืนยันเท่านั้น

จัดทำงบการเงินโดยประมาณ ไม่ได้ตรวจสอบ หรือเท็จโดยรู้เท่าทัน เราได้เน้นที่หัวข้อนี้ด้านบนแล้ว - ไม่มีความคิดเห็น

แผนธุรกิจเป็นโครงการที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถสะท้อนช่วงเวลาทั้งหมดในการจัดธุรกิจในอนาคตของเขาได้ แผนธุรกิจที่มีความสามารถและน่าเชื่อถือทำให้สามารถดึงดูดนักลงทุนรายใหญ่ ผู้ให้กู้ และเริ่มต้นธุรกิจที่มีแนวโน้มได้

การศึกษาแผนธุรกิจแต่ละรายการอย่างรอบคอบเป็นกุญแจสำคัญในการจัดทำโครงการที่มีความสามารถและมีแนวโน้มดี จุดเริ่มต้นที่ควรให้ความสนใจ

ในการจัดทำแผนธุรกิจที่มีความสามารถ คุณต้องศึกษาปัจจัยที่นำเสนอในตารางอย่างละเอียด

เมื่อจัดทำแผนธุรกิจแนะนำให้คำนึงถึงคำแนะนำต่อไปนี้:

• ที่จุดเริ่มต้นของแผนธุรกิจ ให้อภิปรายสั้น ๆ ซึ่งจะระบุสาระสำคัญของเอกสารอย่างกระชับ
• อธิบายบริษัทในอนาคตอย่างละเอียดที่สุด (ชื่อ ที่อยู่จริง ที่อยู่ตามกฎหมาย คำอธิบายสายธุรกิจ พื้นที่ของอาคาร เจ้าของบ้าน ฯลฯ)
• ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดของตลาดการขาย (ส่วนตลาด ผู้บริโภค แนวโน้มการพัฒนา ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ กำไรที่คาดหวัง ฯลฯ );
• พูดคุยเกี่ยวกับสินค้า บริการในอนาคต (เหตุผลในการเลือกผลิตภัณฑ์นี้ กลุ่มเป้าหมาย ความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง กระบวนการผลิตสินค้า ฯลฯ)
• อธิบายกลยุทธ์ที่เลือก (วิธีการพิชิตตลาดและค้นหาเฉพาะของคุณ);
• ศึกษากิจกรรมของคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดหลายสิบรายอย่างละเอียดวิเคราะห์จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา
• เพื่อจัดทำคำอธิบายที่สมบูรณ์ของการผลิตโดยให้ความสนใจแม้ในช่วงเวลาที่ไม่สำคัญที่สุด (วิธีการส่งสินค้า, ขั้นตอนการตัดหนี้จากลูกหนี้, กระบวนการฝึกอบรมและฝึกอบรมบุคลากร, อุปกรณ์, เทคโนโลยี, ใบอนุญาต, ด้านกฎหมายของกิจกรรม ฯลฯ );
• อธิบายขั้นตอนการทำงาน คุณสามารถแนบประวัติย่อและจดหมายแนะนำพนักงานคนสำคัญ (เช่น ผู้จัดการและผู้จัดการคนสำคัญ) อธิบายรายละเอียดงาน คำนวณค่าใช้จ่ายโดยประมาณของเงินเดือนพนักงาน
• แนบเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเข้ากับแผนธุรกิจ นอกจากเอกสารอธิบายหน้าที่และคุณสมบัติของพนักงานแล้ว ยังจำเป็นต้องแนบเอกสารทางบัญชี เอกสารเครดิต สัญญาเช่าหรือสัญญาเช่า ข้อมูลสรุปทางสถิติ เป็นต้น

ในขั้นเริ่มต้นของการร่างแผนธุรกิจ สิ่งสำคัญคือต้องหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไป ข้อผิดพลาดเหล่านี้รวมถึง:

• ข้อมูลที่ไม่จำเป็นมากเกินไป แผนธุรกิจควรมีไว้สำหรับคำอธิบายของกิจกรรมทางธุรกิจที่เสนอเท่านั้น การมีข้อมูลทุติยภูมิจำนวนมาก (ข้อดีส่วนตัวของผู้เขียน เงื่อนไขทางวิชาชีพ คำอธิบายที่ละเอียดเกินไปของกระบวนการผลิต ฯลฯ) สามารถสร้างความประทับใจในเชิงลบต่อนักลงทุนในอนาคต
• เป้าหมายที่พร่ามัวและไม่สามารถบรรลุได้ งานที่ผู้ประกอบการกำหนดไว้จะต้องทำได้จริง
• ผลประกอบการทางการเงินที่เพียงพอ การระบุเปอร์เซ็นต์การทำกำไรขององค์กรที่สูงเกินความจำเป็นเพื่อสร้างความประทับใจให้นักลงทุนสามารถนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ตรงกันข้าม ตัวชี้วัดทางการเงินควรขึ้นอยู่กับการวิจัยและการคำนวณจริง และคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นด้วย

ดังนั้นเมื่อร่างแผนธุรกิจในระยะเริ่มแรก สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดทิศทางของกิจกรรม เพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด โครงการที่มีความสามารถจะเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์โดยละเอียดว่าแผนธุรกิจคืออะไร มีไว้เพื่ออะไร และจะวาดอย่างไรให้ถูกต้อง

สวัสดีผู้อ่านที่รัก! Alexander Berezhnov กำลังติดต่ออยู่ วันนี้เราจะมาพูดถึงเรื่องธุรกิจหรือเกี่ยวกับการวางแผนธุรกิจ

ดังที่คุณทราบ ธุรกิจหรือโครงการใดๆ เริ่มต้นด้วย แต่โดยตัวมันเองไม่ได้มีคุณค่ามากนักเนื่องจากคนส่วนใหญ่ให้ความคิดหลายสิบข้อทุกวัน

ผู้ประกอบการที่มีชื่อเสียงหลายคน บุคคลที่โดดเด่นในด้านการฝึกอบรมการจัดการความเป็นผู้นำและการวางแผนพูดถึงเรื่องนี้ เหล่านี้คือ Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins และคนอื่นๆ

แน่นอนว่าคุณมีสถานการณ์เมื่อไอเดียเกิดขึ้น แต่ไม่มีเวลาและพลังงานเพียงพอที่จะทำให้เป็นจริง และที่สำคัญที่สุด คุณไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นจากตรงไหน

บทความนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้เริ่มต้นและผู้ประกอบการที่มีอยู่ เพราะอย่างที่คุณทราบ บริษัทหรือโครงการที่เจริญรุ่งเรืองมักมีแผนที่จะบรรลุเป้าหมายเสมอ

เมื่อฉันผ่านการฝึกอบรมในด้านการวางแผนธุรกิจ ฉันจำคำพูดของผู้ฝึกสอนคนหนึ่งได้ดี:

ความฝันแตกต่างจากเป้าหมายตรงที่มันไม่มีแผนที่ชัดเจนสำหรับการบรรลุเป้าหมาย!

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ถ้าคุณไม่มีแผนที่ดีในการบรรลุเป้าหมาย ไม่น่าจะเป็นไปได้สำหรับคุณมากกว่าแค่ความฝัน แม้ว่าจะผ่านไปหลายปีแล้วก็ตาม

ในบทความนี้ผมจะกล่าวถึงประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการวางแผนธุรกิจตั้งแต่ ตัวฉันเองฉันมีประสบการณ์ในการเขียนแผนธุรกิจสำหรับโครงการผู้ประกอบการของตัวเอง และเพื่อที่จะถ่ายทอดข้อมูลในภาษาที่เข้าถึงได้ ก่อนเขียนบทความนั้น ผมได้พูดคุยกับเพื่อนสองคนที่ทำงานอย่างมืออาชีพในการเขียนแผนธุรกิจให้ผู้ประกอบการสั่งเพื่อดึงดูดเงินทุนจากภายนอกมาสู่ธุรกิจของลูกค้า พวกเขาช่วยเหลือผู้ประกอบการโดยการเขียนแผนธุรกิจอย่างมืออาชีพในการขอสินเชื่อ เงินช่วยเหลือ และเงินอุดหนุน

เรียนผู้อ่าน ฉันให้ความสนใจกับความจริงที่ว่าในบทความเหล่านี้ เราจะพิจารณารูปแบบที่เรียบง่ายสำหรับการเขียนแผนธุรกิจสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็ก และถ้าคุณต้องเผชิญกับงานเขียนแผนธุรกิจสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ เราขอแนะนำให้คุณใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่เชี่ยวชาญในเรื่องนี้

ฉันจะไม่พรากเวลาอันมีค่าของคุณอีกต่อไป มาเริ่มกันเลย ...

1. แผนธุรกิจคืออะไร

คำใด ๆ มีคำจำกัดความมากมาย ที่นี่ฉันจะให้ตัวเองมันค่อนข้างสั้นและสะท้อนถึงความหมายหลักของแนวคิดของ "แผนธุรกิจ"

แผนธุรกิจเป็นเอกสารหรืออีกนัยหนึ่งคือคู่มือที่อธิบายแนวคิดของโครงการ กระบวนการทางธุรกิจ และกลไกในการดำเนินการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ผู้เขียนเอกสารระบุ (แผนธุรกิจ)

โดยทั่วไป การวางแผนธุรกิจต้องมีเป้าหมาย เช่นเดียวกับกระบวนการอื่นๆ ในกรณีนี้ ความสำเร็จของโครงการจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลัก 3 ประการ:

1. การรับรู้ถึงระดับของคุณในช่วงเวลาปัจจุบัน (จุด "A");
2. แนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับเป้าหมายสูงสุดที่คุณ (และบริษัทของคุณ) วางแผนจะเป็น (จุด "B");
3. ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับลำดับขั้นตอนในการย้ายจากจุด "A" ไปยังจุด "B"

2. แผนธุรกิจมีไว้เพื่ออะไร?

จากประสบการณ์ของฉัน ฉันจะบอกว่าแผนธุรกิจทั่วโลกมีความจำเป็นใน 2 กรณี และในแต่ละกรณีการเขียนแผนธุรกิจจะแตกต่างกันออกไปในทางใดทางหนึ่ง

เหล่านี้คือกรณี:

1. แผนธุรกิจสำหรับผู้ลงทุน(ผู้ให้กู้ ผู้บริจาค หน่วยงานที่ให้การสนับสนุนของรัฐในรูปของเงินอุดหนุน ฯลฯ)

ในที่นี้ จุดประสงค์หลักของแผนธุรกิจคือการพิสูจน์ความเป็นไปได้ของโครงการและการใช้เงินทุนอย่างมีประสิทธิภาพ และไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะคืนมันไหม ไม่ว่าจะเป็นเงินกู้หรือไม่ เงินอุดหนุนหรือเงินช่วยเหลือ

ในสถานการณ์ที่คุณกำลังคิดที่จะเขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน คุณต้องให้ความสำคัญกับความสอดคล้องของการดำเนินการที่คุณวางแผนจะทำ บางทีถึงกับแกล้งทำเป็นบางประเด็นที่จะช่วยให้คุณได้รับเงินทุน เมื่อเขียนแผนธุรกิจ คุณสามารถตกแต่งบางอย่างได้ แต่ที่สำคัญที่สุดคือ อย่าหลงทาง

กล่าวโดยย่อ แผนผังที่เสร็จสิ้นแล้วของคุณควรสะอาด เรียบร้อย มีเหตุผล ทุกอย่างควรได้รับการทาสีอย่างสวยงาม มีการอธิบายข้อเท็จจริงที่คุณอ้างถึง และอื่นๆ

จะไม่ฟุ่มเฟือยในการเตรียมการนำเสนอด้วยคอมพิวเตอร์ที่ดีและพูดในที่สาธารณะต่อนักลงทุน

ดังนั้น เมื่อถูกถามว่าจะเขียนแผนธุรกิจอย่างไร ข้าพเจ้าจึงถามกลับว่า “แผนธุรกิจจัดทำขึ้นเพื่อใคร? เพื่อตัวคุณเองหรือเพื่อนักลงทุน?"

2. แผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเอง(ตามแผนนี้ คุณจะต้องดำเนินการเพื่อให้โครงการของคุณสำเร็จจริง)

ให้ฉันอธิบายด้วยตัวอย่าง หากเมื่อเขียนแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดเงินทุน คุณเขียนว่าคุณต้องการ 300,000 รูเบิลเพื่อซื้อคอมพิวเตอร์ 10 เครื่อง จากนั้นคุณเขียนค่าประมาณโดยละเอียดในรูปแบบของตาราง:

นั่นคือ คุณต้องมีคอมพิวเตอร์ 10 เครื่องเพื่อดำเนินโครงการ นั่นเป็นวิธีที่คุณเขียนมัน แต่!

หากคุณกำลังร่างแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเอง เป็นไปได้มากว่าการประมาณการเพียงเล็กน้อยสำหรับคอมพิวเตอร์ก็จะดูแตกต่างไปสำหรับคุณ จะถามทำไม?

ตัวอย่าง

คุณรู้ว่าคุณและคู่ของคุณซึ่งคุณกำลังจะเปิดธุรกิจด้วยมีคอมพิวเตอร์ 3 เครื่องสำหรับสองคน และคุณสามารถหาคอมพิวเตอร์อีก 3 เครื่องที่พ่อของคุณที่ทำงาน ที่บ้านบนระเบียงและในโรงรถของคุณยาย ทำให้ทันสมัยขึ้นเล็กน้อย

เป็นรูปเป็นร่างมาก แต่ฉันคิดว่าคุณเข้าใจประเด็นแล้ว ทั้งหมดนี้เกี่ยวข้องกับทรัพยากรที่มีอยู่ แต่สำหรับนักลงทุน คุณจะต้องขอเงินทุนเพื่อซื้ออุปกรณ์สำนักงานใหม่ เนื่องจากคุณจะต้องจัดทำเอกสารสำหรับอุปกรณ์ดังกล่าว

เช่นเดียวกัน หากคุณกำลังจะเปิดธุรกิจในด้านการขนส่งสินค้า ดังนั้นในแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุน คุณเขียนว่าคุณต้องการ 5,000,000 rubles เพื่อซื้อรถบรรทุก 5 คัน จากนั้นจะง่ายกว่าสำหรับนักลงทุนที่จะสำรวจความเหมาะสมของการใช้เงินของเขา

แม้ว่าคุณจะมีรถบรรทุกที่คล้ายคลึงกันอยู่แล้ว 1 หรือ 2 คัน คุณเพียงแค่เพิ่มรถบรรทุกเหล่านั้นไปยังกลุ่มยานพาหนะใหม่เมื่อได้รับเงินทุนและทุกคนก็จะมีความสุข

เพราะมักจะมีสถานการณ์ในการเจรจากับนักลงทุนที่คุณบอกว่าสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จของโครงการของคุณคุณต้องมีรถบรรทุก 5 คัน แต่โดยหลักการแล้วคุณมี 2 ... และจากนั้นคุณก็เริ่มทำให้นักลงทุนสับสนโดยบอกว่าหนึ่งในนั้น เพื่อนของคุณซื้อรถบรรทุกครึ่งหนึ่ง และอีกคันเป็นของภรรยาคุณ และเธออาจไม่ให้คุณสำหรับโครงการใหม่ และอื่นๆ

เอาท์พุต

เขียนแผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนให้มากที่สุด ละเอียดและสวยงาม.

เมื่อเขียนแผนธุรกิจสำหรับตัวคุณเอง ให้เน้นที่แหล่งข้อมูลที่คุณมี และเขียนแผนดังกล่าวให้ใกล้เคียงกับตัวคุณมากที่สุด ความเป็นจริง.

ก้าวสู่เทคโนโลยีการเขียนแผนธุรกิจ ...

3. จัดทำแผนธุรกิจอย่างไรให้ถูกต้อง

การจัดทำแผนธุรกิจเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับสถานการณ์ปัจจุบัน

ก่อนที่จะไปยังถ้อยคำ คำอธิบาย และการกรอกข้อมูลในส่วนต่างๆ คุณต้องรวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณเป็นเจ้าของ และหากคุณไม่ได้รับข้อมูล ให้เติมช่องว่างเหล่านี้โดยใช้แหล่งข้อมูลบุคคลที่สามหรือติดต่อผู้เชี่ยวชาญ

หนึ่งในเทคโนโลยีที่ได้รับการยอมรับสำหรับการวิเคราะห์เบื้องต้นก่อนการวางแผนธุรกิจที่จะเกิดขึ้นคือสิ่งที่เรียกว่า การวิเคราะห์ SWOT.

มันค่อนข้างง่ายที่จะเข้าใจและจัดโครงสร้างข้อมูลทั้งหมดที่คุณมีอย่างชัดเจน

4. การวิเคราะห์ SWOT คืออะไรและนำไปใช้ในการวางแผนธุรกิจอย่างไร

SWOT- นี่เป็นตัวย่อและย่อมาจาก:

• NSจุดแข็ง- จุดแข็ง;
• Wความอ่อนแอ- ด้านที่อ่อนแอ;
• อู๋โอกาส- ความเป็นไปได้;
• NSขู่- ภัยคุกคาม

จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ SWOT เพื่อประเมินปัจจัยภายในและภายนอกของบริษัท เพื่อสร้างภาพที่เป็นกลางสำหรับการวางแผนธุรกิจที่จะเกิดขึ้น

ตัวอย่างเช่น ในกรณีของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

จุดแข็ง:

• ต้นทุนการผลิตต่ำ
• ความเป็นมืออาชีพสูงของทีมงานโครงการ
• ผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของบริษัทมีองค์ประกอบที่เป็นนวัตกรรมใหม่
• บรรจุภัณฑ์ที่น่าดึงดูดใจของผลิตภัณฑ์หรือบริการระดับสูงที่จัดทำโดยบริษัท

ด้านที่อ่อนแอ:

• ขาดพื้นที่ค้าปลีกของตัวเอง
• การรับรู้แบรนด์ต่ำในหมู่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

โอกาสและภัยคุกคาม เป็นลักษณะของสภาพแวดล้อมภายนอกที่ไม่สามารถได้รับอิทธิพลโดยตรงจากบริษัท จึงสามารถมีอิทธิพลต่อผลงานในอนาคตได้

ปัจจัยดังกล่าวสามารถ:

• สถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการเมืองในประเทศหรือภูมิภาค
• สภาพแวดล้อมทางสังคมวัฒนธรรม (ลักษณะเฉพาะของความคิดของผู้บริโภค);
• ระดับการพัฒนาเทคโนโลยีในอาณาเขตของการทำธุรกิจ
• สถานการณ์ทางประชากรศาสตร์

จากการวิเคราะห์สภาวะปัจจุบัน เป็นไปได้ที่จะระบุโอกาสที่เป็นไปได้ของโครงการในอนาคต

ความเป็นไปได้:

• การแนะนำวัสดุและเทคโนโลยีใหม่สำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ของบริษัท
• ได้รับเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับโครงการ
• การปรับการออกแบบผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับลักษณะทางวัฒนธรรมและอายุของภูมิภาค

ภัยคุกคาม:

• ภาษีศุลกากรสูงสำหรับวัตถุดิบในการผลิตสินค้า
• การแข่งขันที่รุนแรงในกลุ่มตลาดนี้

หลังจากทำการวิเคราะห์ SWOT แล้ว คุณสามารถดำเนินการตามคำอธิบายของส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจได้ ด้านล่างนี้ ฉันจะอธิบายแต่ละข้อ อธิบายมุมมองของฉัน และในส่วนที่ 3 ของคู่มือเล่มนี้ ฉันจะยกตัวอย่างวิธีการกรอกในแต่ละส่วนในรูปแบบที่กระชับ นี้จะช่วยให้คุณมองเห็นเทคโนโลยีการเขียนแผนธุรกิจด้วยสายตา

และเพื่อให้ตัวอย่างของฉันไม่ใช่วลีทั่วไปเช่น "มีสุขภาพแข็งแรงดีกว่าจนและป่วย" ฉันจะเปิดเผยคำถาม "เขียนแผนธุรกิจอย่างไร" โดยใช้ตัวอย่างการเปิด แอนตี้คาเฟ่หรืออย่างอื่น ไทม์คาเฟ่ * .

Antikafe(หรือ time-cafe) เป็นรูปแบบใหม่ของสถานประกอบการด้านวัฒนธรรมและความบันเทิงที่ปรากฏตัวครั้งแรกในมอสโกในปี 2010

สาระสำคัญของพวกเขาอยู่ในความจริงที่ว่าผู้เข้าชมไม่ได้สั่งอาหารและเครื่องดื่มเพื่อเงินเหมือนในร้านกาแฟทั่วไป แต่จ่ายต่อนาทีสำหรับเวลาที่ใช้ในสถาบัน สำหรับการชำระเงินนี้ พวกเขาได้รับโอกาสในการเล่นเกมกระดาน (เช่น เกมยอดนิยม "") เล่นวิดีโอเกมบนคอนโซลเกม X-BOX จัดกิจกรรมของตนเอง: วันเกิด กิจกรรมองค์กร ปาร์ตี้ และยังใช้ อินเทอร์เน็ตไร้สาย ฟรี

ที่นี่ ผู้เยี่ยมชมสามารถเข้าร่วมกิจกรรมความบันเทิงและการศึกษา: การแสดงดนตรีและการแสดงละครในตอนเย็น, การฝึกอบรม, ชมรมภาษาต่างประเทศ, หลักสูตรการฝึกอบรมการเล่นเครื่องดนตรี และอื่นๆ

โดยส่วนตัวแล้วในฐานะบุคคลที่มีวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีฉันดีใจที่สถานประกอบการเหล่านี้ไม่ได้รับอนุญาตให้ดื่มแอลกอฮอล์และสูบบุหรี่ในสถานประกอบการเหล่านี้

5. ส่วนใดที่ควรอยู่ในแผนธุรกิจ

เพื่อให้เข้าใจโครงสร้างของแผนธุรกิจ คุณต้องตัดสินใจในส่วนต่างๆ ฉันจะเสนอเวอร์ชันของฉันเอง ซึ่งเป็นแบบคลาสสิกสำหรับแผนธุรกิจส่วนใหญ่

ส่วนของแผนธุรกิจ:

1. ส่วนเกริ่นนำ (สรุป);
2. รายละเอียดของสินค้าและบริการ
3. การวิเคราะห์ตลาดและกลยุทธ์ทางการตลาด
4. แผนการผลิต
5. แผนองค์กร
6. แผนทางการเงิน (งบประมาณ);
7. ผลลัพธ์ที่คาดหวังและแนวโน้ม (ส่วนสุดท้าย)

เมื่อเริ่มต้นพัฒนาแผนธุรกิจ เราขอแนะนำให้คุณจัดเซสชั่นการระดมความคิดเล็กๆ ที่บรรยายแนวคิดของคุณในกระดาษ A4 1-2 แผ่น นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้เข้าใจภาพรวมและดำเนินการตามคำอธิบายโดยละเอียดของส่วนข้างต้นเท่านั้น

จุดสำคัญ!

ก่อนที่จะกรอกรายละเอียดในส่วนต่างๆ ให้รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับหัวข้อของโครงการ (ธุรกิจ) ของคุณให้มากที่สุด

สามารถ:

• การวิเคราะห์อุตสาหกรรมด้วยตัวชี้วัดเชิงปริมาณ
• วิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• คู่แข่งในตลาดปัจจุบัน
• จำนวนการหักภาษีสำหรับบริษัทของคุณ
• เทคโนโลยีที่ใช้ในอุตสาหกรรมของธุรกิจในอนาคตของคุณ

ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณเขียนแผนธุรกิจได้ด้วยตนเองอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด และไม่ค้นหาเนื้อหาในส่วนต่างๆ ของแผน วิธีนี้จะช่วยคุณประหยัดเวลาได้มากและได้ผลลัพธ์ที่ดี

ในส่วนที่สอง เราจะมาดูวิธีการกรอกส่วนต่างๆ ของแผนธุรกิจอย่างละเอียดยิ่งขึ้น

แผนธุรกิจมีคำจำกัดความมากมายแต่โดยย่อแล้ว นี่คือคำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการดำเนินการตามแนวคิดทางธุรกิจใด ๆ... การวางแผนธุรกิจในอนาคตหรือการปรับปรุงองค์กรที่มีอยู่ไม่ได้เป็นเพียงข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับนักลงทุน เจ้าหนี้ และหุ้นส่วนเท่านั้น แต่ยังมีความจำเป็นสำหรับนักธุรกิจอีกด้วย
จัดทำแผนธุรกิจแสดงถึงการวิเคราะห์เชิงลึกและแม่นยำในทุกแง่มุมของอนาคตขององค์กร และสิ่งนี้ทำให้คุณสามารถเปลี่ยนแนวคิดให้เป็นเป้าหมายและตัวเลขเฉพาะได้ นอกจากนี้ แผนธุรกิจมักจะเป็นหนังสือที่ยังไม่เสร็จ เนื่องจากในกระบวนการของการเปลี่ยนแปลงสภาพเศรษฐกิจ สภาพแวดล้อมการแข่งขัน ตลาดการลงทุน คุณสามารถปรับเปลี่ยนเพื่อส่งเสริมธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้ตลอดเวลา

ความคิดทางธุรกิจใด ๆ ก็สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้หากผู้ประกอบการในอนาคตเข้าใจอย่างชัดเจน สิ่งที่เขาต้องการเพื่อดำเนินการตามแผนของเขา... เป็นแผนธุรกิจที่เป็นจุดเริ่มต้นของการเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งทำให้สามารถประเมินสถานการณ์จริง ศึกษาตลาดและคู่แข่ง ประเมินความสามารถของคุณอย่างเพียงพอ และคิดหาวิธีทำให้ธุรกิจของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และจึงเป็นที่ต้องการ

หลักการพื้นฐานในการจัดทำแผนธุรกิจ

แล้วอะไรควร ต้องแน่ใจว่าอยู่ในแผนธุรกิจ .

1) สรุปโครงการ นี่คือคำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจ วิสัยทัศน์สำหรับการพัฒนา และเครื่องมือในการบรรลุผล นอกจากนี้ ประวัติย่อควรแสดงข้อมูลเกี่ยวกับข้อได้เปรียบที่คุณเห็นในธุรกิจของคุณเมื่อเปรียบเทียบกับผู้เล่นรายอื่นในตลาด กล่าวโดยย่อ ส่วนนี้ควรให้คำอธิบายสั้นๆ เกี่ยวกับแนวคิดทางธุรกิจของคุณ

2) ข้อมูลเกี่ยวกับบริษัท ที่นี่จำเป็นต้องระบุชื่อขององค์กร รูปแบบการเป็นเจ้าของ ที่อยู่ตามกฎหมายและที่อยู่ที่แท้จริงของบริษัท และอธิบายโครงสร้างขององค์กร

จำเป็นต้องอธิบายสินค้าหรือบริการด้วยการผลิตหรือการขายที่คุณตั้งใจจะเข้าสู่ตลาด

ระบุเป้าหมายหลักขององค์กร

3) การวิเคราะห์ตลาด ส่วนนี้เกี่ยวข้องกับการพิจารณาเงื่อนไขที่คุณจะเข้าสู่ตลาด - สภาพแวดล้อมการแข่งขัน อุปสงค์ ราคาที่คุณจะเรียกเก็บ และกำไรที่คุณจะได้รับในช่วงสามปีข้างหน้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องระบุอย่างชัดเจนว่าประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะดึงดูดผู้บริโภคเป็นพิเศษอย่างไร

4) สินค้า. ส่วนนี้ควรมีคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการในอนาคตที่คุณนำเสนอต่อผู้บริโภค คุณต้องระบุกลุ่มเป้าหมายที่กิจกรรมของคุณจะเน้น ระบุซัพพลายเออร์ หุ้นส่วน ผู้รับเหมา และคู่สัญญาอื่นๆ ในอนาคตที่คุณวางแผนที่จะร่วมมือด้วย

5) กลยุทธ์การพัฒนา ส่วนนี้ใช้คำอธิบายของเครื่องมือในการพัฒนาสำหรับองค์กรในอนาคต - อัตราการเติบโต การโฆษณา การขยายที่เป็นไปได้

6) เครื่องมือสำหรับการดำเนินงานขององค์กร ในบทนี้ คุณต้องสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับอุปกรณ์ที่คุณจะใช้ วิธีบรรจุสินค้า จัดส่ง และหากเป็นบริการ คุณจะจัดหาที่ใดและด้วยวิธีใด

นอกจากนี้ยังควรรวมข้อมูลเกี่ยวกับทีมของคุณในส่วนนี้ - จากทีมผู้บริหารไปจนถึงพนักงานเสริม

7) การวิเคราะห์ทางการเงิน ส่วนนี้คือ ที่สำคัญในแผนธุรกิจ ซึ่งควรเป็นเหตุผลสำหรับแนวคิดของคุณเป็นตัวเลข ที่นี่จำเป็นต้องวิเคราะห์และคำนวณต้นทุนทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับองค์กรขององค์กร ที่ตั้ง ค่าบำรุงรักษา การชำระเงินสำหรับพนักงาน การชำระบัญชีกับซัพพลายเออร์ ฯลฯ คุณต้องคำนึงถึงทุกอย่างจนถึงการซื้อกระดาษหนึ่งห่อ

นอกจากนี้ ในส่วนนี้ ให้รวมข้อมูลเกี่ยวกับการกระทำของคุณในกรณีที่มีการค้างชำระจากคู่ค้า ผู้ซื้อ หรือซัพพลายเออร์ คุณจะใช้แผนการทวงหนี้แบบใด และคุณจะป้องกันตนเองจากสถานการณ์ดังกล่าวได้อย่างไร

8) เอกสารประกอบ นี่ไม่ใช่ส่วนอย่างแน่นอน แต่เป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนธุรกิจ จำเป็นต้องแนบเอกสารทั้งหมดที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับองค์กรในฐานะนิติบุคคล สัญญาเช่า ประวัติย่อ รายละเอียดงาน ฯลฯ

ข้อผิดพลาดทั่วไปในแผนธุรกิจ

ตัวอย่างแผนธุรกิจสามารถดูได้ไม่รู้จบ แต่ผู้เริ่มต้นอาจไม่ใช่ข้อเสียเปรียบหลักของแผนธุรกิจเสมอไป บ่อยครั้ง ความคิดทางธุรกิจไม่ได้เกิดขึ้นจริงเพราะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะเห็นสาระสำคัญและข้อดีขององค์กรในอนาคตในแผนธุรกิจ

มาพิจารณากัน ความผิดพลาดที่สำคัญ ที่นักธุรกิจที่ไม่มีประสบการณ์ยอมรับขณะทำแผนธุรกิจ:

• ข้อมูลที่ไม่จำเป็น บ่อยครั้งที่แผนธุรกิจถูกเขียนในลักษณะที่อยู่เบื้องหลังคำอธิบายทักษะทางวิชาชีพของพนักงาน ข้อมูลเกี่ยวกับธุรกิจเองหรือเรื่องราวเกี่ยวกับคู่แข่งกลายเป็นเรียงความ "ใครเสนอผลิตภัณฑ์แบบเดียวกับของฉันและเพื่อนคนไหน ฉันเป็นสิ่งที่ฉันสามารถทำได้ดีกว่า (หรือถูกกว่า) " อันที่จริง รายชื่อคู่แข่งก็เพียงพอแล้ว คำสองสามคำเกี่ยวกับข้อดีข้อเสียในการทำงาน นโยบายการกำหนดราคา และข้อบ่งชี้ถึงข้อดีของคุณเหนือพวกเขา

• ตัวเลขไม่สมเหตุผล . ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ การวิเคราะห์ทางการเงินมีความสำคัญต่อแผนธุรกิจ ดังนั้น การคำนวณทั้งหมดควรทำบนพื้นฐานของจำนวนจริง แน่นอนว่าการประมาณ "ด้วยตาเปล่า" ทำได้ง่ายกว่าและเร็วกว่า แต่ถ้าคุณตัดสินใจทำธุรกิจของคุณอย่างจริงจัง โปรดจำไว้ว่าธุรกิจใดๆ ก็ตามชอบความถูกต้อง

เพื่อให้นักลงทุนสามารถมีความสนใจในตัวคุณ นำความลำบากมาทำงานเพื่อให้แน่ใจว่าทั้งหมด ตัวเลขในแผนธุรกิจมีความสมเหตุสมผล... โปรดทราบว่านักลงทุนและผู้ให้กู้พร้อมที่จะเจรจา เนื่องจากเป็นเรื่องเกี่ยวกับเงินของพวกเขา และในกรณีที่มีความไม่แน่นอนเล็กน้อยในความเป็นจริงของการคำนวณของคุณ คุณสามารถลืมเกี่ยวกับการลงทุนในธุรกิจของคุณ

• ข้อมูลที่คลุมเครือเกี่ยวกับเป้าหมายและเครื่องมือในการบรรลุเป้าหมาย . ตามกฎแล้วปัญหานี้เกิดขึ้นเมื่อมีความคิด แต่ไม่มีวิสัยทัศน์ในการดำเนินการหรือวิสัยทัศน์นี้มีรูปแบบที่ไม่สมบูรณ์ พูดคร่าวๆ ถ้าอนาคตของนักธุรกิจไม่ได้คิดทุกอย่างจนจบ

แผนธุรกิจต้องเปิดเผยรายการเป้าหมายเฉพาะและวิธีการบรรลุเป้าหมาย ทำงานกับกลุ่มเป้าหมาย ประเมินความสามารถในการละลาย กำหนดสถานที่ในตลาดที่คุณวางแผนจะครอบครองให้ชัดเจน และใครคือคู่แข่งหลักของคุณ ระบุว่าอะไรเป็นพื้นฐานสำหรับข้อสรุปดังกล่าว (การวิเคราะห์ การวิจัยตลาด การสำรวจ ฯลฯ)

• ประเมินผลที่คาดไว้สูงเกินไป . บ่อยครั้ง เมื่อคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจในอนาคต ความฝันของผู้ประกอบการมีชัยเหนือตัวเลขจริง คุณไม่ควรคลั่งไคล้กับสิ่งที่คุณต้องการ แต่เป็นการดีกว่าที่จะมองความเป็นจริงอย่างตรงไปตรงมา หากพิจารณาตัวเลขที่เพียงพอในการวิเคราะห์ทางการเงิน ผลลัพธ์ทางการเงินที่คาดหวังก็จะมีรูปแบบที่แท้จริงเช่นกัน

อย่าพยายามสร้างความประทับใจผู้ให้กู้ หุ้นส่วน และนักลงทุนที่มีกำไร 500% เชื่อฉันเถอะ พวกเขาจะคำนวณผลลัพธ์ของคุณอย่างรวดเร็วและแม่นยำยิ่งขึ้นในหัวของพวกเขา เพราะประสบการณ์และความรู้ของพวกเขาจะยิ่งใหญ่กว่าของคุณ และหากความคิดที่นำเสนอนั้นคุ้มค่าแม้จะไม่ได้กำไรตั้งแต่วันแรกแต่มีแนวโน้มว่าในอนาคตจะไม่ถูกมองข้าม

ตัวอย่างแผนธุรกิจ

มาพิจารณากัน ตัวอย่างแผนธุรกิจสำหรับร้านกาแฟ " ช่วงเวลาที่ดี ».

1. สรุป .

ชื่อเรื่อง - คาเฟ่ "กู๊ดไทม์".

แบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย - บริษัท รับผิด จำกัด

ที่ตั้ง - เคียฟ

ให้บริการ - คาเฟ่ บาร์ คาราโอเกะ งานรื่นเริง อบรม สัมมนา

เวลาทำงาน - 8.00-23.00 น. ไม่มีวันหยุดและวันหยุด

พนักงาน - ผู้จัดการ 1 คน, ผู้ดูแลระบบ 2 คน, บาร์เทนเดอร์ 1 คน, พนักงานเสิร์ฟ 4 คน, พ่อครัว 2 คน, อาร์ตไดเร็กเตอร์ 1 คน, คนทำความสะอาด 1 คน, เครื่องล้างจาน 2 คน

ทุนเริ่มต้นที่ต้องการคือ UAH 500,000.00

ค่าใช้จ่ายต่อเดือน - UAH 197,000.00

ระยะเวลาคืนทุนตามแผนคือ 18 เดือน

การแข่งขันสูง

ความต้องการสูง

รายได้ตามแผนต่อเดือน - UAH 180,000.00

ค่าใช้จ่ายตามแผน - UAH 120,000.00

กำไรสุทธิตามแผน - UAH 60,000.00

1. บริการร้านกาแฟและสินค้า .

Goodtime Cafe จะให้บริการดังต่อไปนี้:

1) บริการของร้านกาแฟ บาร์

2) การจัดอบรมสัมมนา

3) ปาร์ตี้ตามธีม

4) บริการคาราโอเกะ

5) การให้บริการ Wi-Fi แก่ผู้เข้าชม

6) ห้องเด็กเล่นแยกต่างหากสำหรับเด็ก

สินค้าที่ Goodtime cafe จะขาย:

1) ขนมจากการผลิตของเราเอง

2) ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูปจากการผลิตของเราเอง

3) อาหารกลางวัน / อาหารเย็นพร้อมบริการจัดส่งถึงบ้านหรือ "ซื้อกลับบ้าน"

4) การขายกาแฟและชาตามน้ำหนัก

1. กลุ่มเป้าหมาย .

ผลงานของร้านกาแฟมุ่งเป้าไปที่ผู้ที่มีอายุ 18-55 ปีที่มีรายได้เฉลี่ยและสูงกว่าค่าเฉลี่ย ควรสนใจใช้เวลาในบรรยากาศสบาย ๆ พร้อมโอกาสในการเข้าร่วมรายการที่น่าสนใจ ร้องเพลงคาราโอเกะ ลูกค้าแต่ละรายจะต้องนำรายได้มาในจำนวน 50-250 UAH

นอกจากนี้ผู้บริโภคที่วางแผนไว้บริการยังเป็น บริษัท ขนาดเล็กที่สนใจจัดงานสำหรับคนกลุ่มเล็ก ๆ 10-30 คน

1. วิธีการทางการตลาด .

1) แจกใบปลิว-คำเชิญเปิดงาน

1. เครื่องมือรักษาลูกค้า .

1) เมนูที่น่าสนใจ ความสามารถในการเตรียมอาหารตามสั่งจากลูกค้า

2) โปรโมชั่นส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ

3) การจัดปาร์ตี้ตามธีมที่น่าสนใจ

4) ของขวัญสำหรับลูกค้าประจำในรูปแบบของขนม เครื่องดื่ม

5) บริการในระดับสูงสุด

1. คู่แข่ง .

กู๊ดไทม์ คาเฟ่ จะเปิดในใจกลางของพื้นที่นอน โดยมีคาเฟ่ 4 แห่งในระดับใกล้เคียงกันเปิดให้บริการอยู่ด้วย แต่ร้านกาแฟของเราจะมีข้อดีดังต่อไปนี้:

1) ความพร้อมของคาราโอเกะ;

2) การปรากฏตัวของสนามเด็กเล่น;

3) สามารถสั่งอาหารที่บ้านได้

4) ธีมไนท์

5) ที่ตั้งของร้านกาแฟมีทางเข้าสะดวกและที่จอดรถ

1. แผนปฏิบัติการเปิดร้านกาแฟ .

1) การวิเคราะห์ตลาด

2) การคัดเลือกทีม

3) การปรับปรุงสถานที่

4) จัดซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลังที่จำเป็นสำหรับการทำงาน

5) รายละเอียดของเมนูและแผนงานกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น

6) การลงทะเบียนของกิจกรรมและการได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด

8) ตรวจสอบประสิทธิภาพของร้านกาแฟ

9) การเปิด

1. บทวิเคราะห์ทางการเงิน .

ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว:

1. ซื้ออุปกรณ์และสินค้าคงคลัง - UAH 350,000.00
2. การปรับปรุงสถานที่ - UAH 150,000.00

รวม: UAH 500,000.00

ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นประจำ:

1. เช่า - UAH 50,000.00
2. เงินเดือน - UAH 48,000.00
3. ค่าสาธารณูปโภค อินเทอร์เน็ต - UAH 8,000.00
4. ซื้อสินค้า - UAH 70,000.00
5. ภาษีและค่าธรรมเนียม - UAH 21,000.00

รวม: UAH 197,000.00

ระยะเวลาคืนทุน:

โดยมีเงื่อนไขว่าร้านกาแฟจะมีคนเข้าเยี่ยมชม 50 คนต่อวัน และรายได้จากแต่ละร้านจะเท่ากับ 150 UAH ระยะเวลาคืนทุนจะมาใน 18 เดือน

50 คน * UAH 150 * 30 วัน = UAH 225,000.00

UAH 225,000.00 - UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00 / UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 เดือน

บทสรุป

หากมีการนำแนวคิดไปใช้อย่างถูกต้องและบริษัทโฆษณา ผู้บริหารร้านกาแฟ และผู้กำกับศิลป์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ คุณสามารถนับกำไรได้หลังจากเดือนแรกของการทำงาน เนื่องจากร้านกาแฟเปิดในฤดูใบไม้ร่วง คาดว่าจำนวนผู้เข้าชมจะสูงในอีก 6-9 เดือนข้างหน้า เพื่อรักษาลูกค้าในฤดูร้อน เป็นไปได้ที่จะเปิดระเบียงฤดูร้อนในอนาคต

ดังนั้นจึงเป็นไปได้ที่จะจัดทำแผนธุรกิจด้วยตัวเอง นี่เป็นเวอร์ชันที่เรียบง่าย เนื่องจากเกี่ยวข้องกับปัญหาด้านการผลิต นอกจากนี้ โปรดทราบว่านี่เป็นเพียงตัวอย่าง ดังนั้นตัวเลขที่แสดงจึงเป็นตัวเลขโดยประมาณ หากคุณตัดสินใจที่จะใช้เป็นพื้นฐาน ให้ทำการวิเคราะห์ด้านการเงินของปัญหาอย่างละเอียดด้วยตัวคุณเอง

และหากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับปัญหาของการวางแผนธุรกิจ คุณก็สามารถใช้บริการของผู้เชี่ยวชาญที่จะคิดให้ดีและเปลี่ยนให้เป็น แผนธุรกิจที่มีคุณภาพ.

แต่ที่สำคัญที่สุดคือ ก้าวไปสู่เป้าหมายของคุณอย่างต่อเนื่องและไม่สิ้นหวัง เพราะความผิดพลาดเกิดขึ้นได้เสมอ สิ่งที่สำคัญที่สุดในธุรกิจไม่ใช่ว่าคุณไม่สามารถทำผิดพลาดได้ แต่สามารถนำทางสถานการณ์ได้อย่างรวดเร็วและเลือกทิศทางที่ถูกต้องในการแก้ปัญหา

บรรยายสั้นๆ

คุณมีความคิด คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณเอง ดี. อะไรต่อไป? ถัดไปคุณต้อง "วางทุกอย่างไว้บนชั้นวาง" พิจารณารายละเอียด (เท่าที่เป็นไปได้) ก่อนอื่นเพื่อทำความเข้าใจ: การพัฒนาโครงการนี้คุ้มค่าหรือไม่? บางทีหลังจากศึกษาตลาดแล้วคุณจะเข้าใจว่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ไม่เป็นที่ต้องการ หรือคุณไม่มีเงินทุนเพียงพอที่จะพัฒนาธุรกิจของคุณ บางทีโครงการควรปรับปรุงเล็กน้อย ละทิ้งองค์ประกอบที่ไม่จำเป็น หรือในทางกลับกัน แนะนำบางสิ่ง?

แผนธุรกิจจะช่วยให้คุณพิจารณาความเป็นไปได้ของการลงทุน

สิ้นสุดปรับวิธีการ?

เมื่อเริ่มเขียนแผนธุรกิจ ให้คำนึงถึงวัตถุประสงค์และหน้าที่ของแผน ก่อนอื่น คุณทำงานเตรียมการเพื่อให้เข้าใจว่าการบรรลุผลตามแผนเป็นจริงเพียงใด ต้องใช้เวลาและเงินเท่าใดในการดำเนินการตามแผน

นอกจากนี้ จำเป็นต้องมีแผนธุรกิจเพื่อดึงดูดนักลงทุน ขอรับทุนหรือเงินกู้จากธนาคาร กล่าวคือต้องมีข้อมูลเกี่ยวกับผลกำไรที่เป็นไปได้ของโครงการ ต้นทุนที่จำเป็น และระยะเวลาในการคืนทุน ลองนึกถึงสิ่งที่สำคัญและน่าสนใจที่ผู้รับของคุณจะได้ยิน

ใช้แผ่นโกงเล็กน้อยสำหรับตัวคุณเอง:

• วิเคราะห์ตลาดที่คุณตั้งใจจะเข้า ผู้นำบริษัทใดอยู่ในทิศทางนี้ สำรวจประสบการณ์และการทำงานของพวกเขา
• ระบุจุดแข็งและจุดอ่อนของโครงการของคุณ โอกาสและความเสี่ยงในอนาคต ในระยะสั้นทำการวิเคราะห์ SWOT *

การวิเคราะห์ SWOT - (อังกฤษ)จุดแข็งจุดอ่อนโอกาส,ภัยคุกคาม - จุดแข็ง จุดอ่อน โอกาสและภัยคุกคาม วิธีการวางแผน การพัฒนากลยุทธ์ ช่วยในการระบุปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อการพัฒนาธุรกิจ

• ตัดสินใจอย่างชัดเจนว่าคุณคาดหวังอะไรจากโครงการ กำหนดเป้าหมายเฉพาะ

สิ่งสำคัญที่แผนธุรกิจมุ่งเป้าไปที่การช่วยเหลือ ประการแรก สำหรับคุณในการพัฒนากลยุทธ์ของบริษัทและการวางแผนการพัฒนาตลอดจนความช่วยเหลือในการดึงดูดการลงทุน

ดังนั้นแผนใด ๆ ก็มีโครงสร้าง โดยไม่คำนึงถึงเฉพาะของโครงการและความต้องการของนักลงทุนแผนธุรกิจตามกฎมีองค์ประกอบดังต่อไปนี้:

1. ประวัติย่อของบริษัท(แผนธุรกิจระยะสั้น)

• รายละเอียดสินค้า
• คำอธิบายของสถานการณ์ตลาด
• ข้อดีและข้อเสียของการแข่งขัน
• คำอธิบายโดยย่อของโครงสร้างองค์กร
• การกระจายทุน (การลงทุนและการเป็นเจ้าของ)

2. แผนการตลาด

• คำจำกัดความของ "ปัญหา" และแนวทางแก้ไขของคุณ
• การกำหนดกลุ่มเป้าหมาย
• การวิเคราะห์ตลาดและการแข่งขัน
• ช่องฟรีข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร
• วิธีและต้นทุนในการดึงดูดลูกค้า
• ช่องทางการขาย
• ขั้นตอนและระยะเวลาของการพิชิตตลาด

3. แผนการผลิตสินค้าหรือบริการ

• องค์กรการผลิต
• คุณสมบัติโครงสร้างพื้นฐาน
• ทรัพยากรการผลิตและพื้นที่
• อุปกรณ์การผลิต
• กระบวนการผลิต
• ควบคุมคุณภาพ
• การคำนวณเงินลงทุนและค่าเสื่อมราคา

4.องค์กรเวิร์กโฟลว์

• โครงสร้างองค์กรขององค์กร
• การกระจายอำนาจหน้าที่
• ระบบควบคุม

5. แผนการเงินและการพยากรณ์ความเสี่ยง

• การประมาณราคา
• การคำนวณต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• การคำนวณกำไรขาดทุน
• ระยะเวลาการลงทุน
• จุดคุ้มทุนและจุดคืนทุน
• ประมาณการกระแสเงินสด
• พยากรณ์ความเสี่ยง
• วิธีลดความเสี่ยง

เป็นที่ชัดเจนว่าแผนธุรกิจมีความสมบูรณ์และส่วนต่างๆ ของแผนเชื่อมโยงถึงกันอย่างแยกไม่ออก อย่างไรก็ตาม โครงสร้างที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณไม่ลืมสิ่งสำคัญ รวมทั้งมองลึกลงไปในแต่ละแง่มุม

สรุปบริษัท. สั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งสำคัญ

แผนการตลาด. มีที่นั่งว่าง?

เมื่อจัดทำแผนการตลาดของคุณ คุณจะต้องวิเคราะห์ตลาดที่คุณกำลังจะเข้าสู่ ดังนั้น คุณจะระบุแนวโน้มสำหรับตัวคุณเอง รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง และทำความรู้จักกับผู้บริโภค กลุ่มเป้าหมายของคุณให้ดีขึ้น

หลังจากประเมินผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ความสนใจและความชอบของเขาแล้ว คุณต้องกำหนดตำแหน่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสำนักงาน ร้านค้าปลีก ฯลฯ มันควรจะสะดวกสบาย คำนวณจำนวนลูกค้าที่คุณต้องชำระให้กับธุรกิจของคุณ และเปรียบเทียบกับผู้ชมที่อาศัยอยู่หรือทำงานรอบๆ ที่ตั้งธุรกิจที่เสนอ ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจในด้านการบริการต่อประชากร จำนวนผู้ชมนี้ไม่ควรน้อยกว่า 2% ของจำนวนผู้คนที่อาศัยอยู่ภายในรัศมีที่เดินไปไม่ไกลหรือใช้เวลาเดินทางโดยรถยนต์ห้านาที

เป็นไปได้ว่าตลาดที่คุณกำลังจะพิชิตนั้นอิ่มตัวมากเกินไปในขณะนี้ วิเคราะห์การกระทำของคู่แข่ง สร้างกลยุทธ์ เน้นที่เอกลักษณ์ของคุณ นำสิ่งใหม่มาครอบครองช่องว่างที่ว่างเปล่าในบางพื้นที่

แน่นอนว่าการสร้างสิ่งที่ยังไม่ออกสู่ตลาดนั้นค่อนข้างยาก อย่างไรก็ตาม คุณสามารถวิเคราะห์สถานการณ์อย่างรอบคอบและเปิดใจได้ ตัวอย่างเช่น จุดที่ผู้บริโภคต้องการจริงๆ หรือเล่นกับความแตกต่างของราคาและระดับของบริการที่จัดให้เทียบกับคู่แข่งที่อยู่ใกล้เคียง

นอกจากนี้ คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการขายอย่างแน่นอน หลังจากตรวจสอบวิธีการที่มีอยู่ในตลาดแล้ว ให้ค้นหาวิธีที่ดีที่สุดสำหรับตัวคุณเอง คำนวณว่าคุณต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการได้ลูกค้าแต่ละราย

สุดท้าย เมื่อตัดสินใจเรื่องราคา คุณจะต้องคำนวน: อันไหนได้กำไรมากกว่ากัน? ราคาสูงโดยมียอดขายน้อยหรือราคาต่ำกว่าคู่แข่ง แต่มีกระแสลูกค้ามาก การบริการก็ไม่ควรลืมเช่นกัน เพราะสำหรับผู้บริโภคหลายๆ คน สิ่งสำคัญคือต้อง พวกเขายินดีจ่ายในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด แต่ได้รับบริการคุณภาพสูง

แผนการผลิต. เราขายอะไร

นี่คือที่ที่คุณจะลงรายละเอียดเกี่ยวกับสาระสำคัญของธุรกิจของคุณในที่สุด: คุณทำอะไร

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณตัดสินใจผลิตชุดและขาย ในแผนการผลิต ระบุซัพพลายเออร์ของผ้าและอุปกรณ์ที่คุณจะค้นหาโรงเย็บผ้า ปริมาณการผลิตจะเป็นอย่างไร คุณจะเขียนขั้นตอนของผลิตภัณฑ์การผลิต คุณสมบัติที่จำเป็นของพนักงาน คำนวณการหักเงินที่จำเป็นไปยังกองทุนค่าเสื่อมราคา รวมถึงการขนส่ง ต้นทุนของธุรกิจในอนาคตจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: จากต้นทุนของเธรดไปจนถึงต้นทุนของแรงงาน

การกำหนดเทคโนโลยีสำหรับการสร้างผลิตภัณฑ์หลักสูตรของคุณ คุณจะใส่ใจกับสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ มากมายที่คุณไม่เคยคิดมาก่อน คุณอาจมีคำถามเกี่ยวกับการจัดเก็บสินค้าหรือปัญหากับวัตถุดิบที่นำเข้า ปัญหาในการหาพนักงานที่มีคุณสมบัติที่จำเป็น ฯลฯ

เมื่อคุณกำหนดเส้นทางทั้งหมดในการสร้างผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณว่าโครงการของคุณจะมีค่าใช้จ่ายเท่าไร อาจเป็นไปได้ว่าในภายหลัง เมื่อสร้างการคำนวณทางการเงิน คุณจะเข้าใจว่าคุณจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนแผนการผลิต: ลดต้นทุนบางส่วนหรือเปลี่ยนแปลงเทคโนโลยีอย่างรุนแรง

องค์กรของเวิร์กโฟลว์ มันจะทำงานอย่างไร?

คุณจะจัดการธุรกิจคนเดียวหรือกับคู่ค้าหรือไม่? จะตัดสินใจอย่างไร? คุณต้องตอบคำถามเหล่านี้และคำถามอื่นๆ อีกมากมายในส่วน "การจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์"

ที่นี่ คุณสามารถจดโครงสร้างทั้งหมดขององค์กร และระบุความซ้ำซ้อนของอำนาจ การยกเว้นร่วมกัน ฯลฯ เมื่อเห็นแผนผังองค์กรทั้งหมดแล้ว จะง่ายกว่าสำหรับคุณในการกระจายสิทธิ์และความรับผิดชอบระหว่างแผนกและพนักงานอย่างเหมาะสม

เมื่อเข้าใจก่อนอื่นสำหรับตัวคุณเองว่าบริษัทของคุณทำงานอย่างไร จะสามารถพัฒนาระบบปฏิสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ระบบสำหรับเฝ้าติดตามพนักงานและนโยบายด้านบุคลากรทั้งหมด

ความสำคัญของส่วนนี้คือการอธิบายว่าใครและอย่างไรที่จะดำเนินโครงการในความเป็นจริง