วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล เทคนิคทางจิตวิทยา - วิธีโน้มน้าวใจคน

อิทธิพลทางจิตวิทยาเป็นกระบวนการซึ่งเป็นผลมาจากพฤติกรรมและประเภทของความคิดของบุคคลอื่นที่เปลี่ยนไป อิทธิพลมีหลายประเภท (การโน้มน้าว การติดเชื้อ คำแนะนำ การเลียนแบบ ฯลฯ) และการต่อต้านอิทธิพล (ความไม่รู้ การวิจารณ์ การปฏิเสธ ฯลฯ)

อิทธิพลแนวคิด

อิทธิพลทางจิตวิทยาเป็นแนวคิดที่มักใช้ในจิตวิทยาและสังคมวิทยา หมายถึง กระบวนการอันเป็นผลจากการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม ทัศนคติ ความตั้งใจ ความปรารถนา และความคิดของบุคคลภายนอก

กลไกของอิทธิพลทางจิตวิทยาช่วยในการตระหนักถึงศักยภาพของปฏิสัมพันธ์ภายในกลุ่มหรือมวลชน แนวคิดนี้แสดงถึงการใช้วิธีการแตกตัวหรือแยกกลุ่ม

คุณสมบัติของอิทธิพลทางจิตวิทยา:

• เกิดขึ้นเอง หมดสติ;
• ไม่อยู่ภายใต้การควบคุมทางสังคม
• ใช้เพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ (บวกหรือลบ);
• เป็นสภาวะกลางของบุคคล

หัวข้ออิทธิพลทางจิตวิทยาน่าสนใจเป็นพิเศษสำหรับผู้ประกอบการ ผู้โฆษณา นักการตลาด และนักธุรกิจ ด้วยความช่วยเหลือของกลไกแห่งอิทธิพลพวกเขาสามารถขายสินค้าได้ ผลของกิจกรรมของตัวแทนของวิชาชีพเหล่านี้ขึ้นอยู่กับความสามารถในการใช้เครื่องมือที่มีอิทธิพลทางจิตวิทยา

แนวคิดของอิทธิพลเชิงสร้างสรรค์ทางจิตวิทยาบ่งบอกว่าอิทธิพลไม่ควรส่งผลกระทบในทางลบต่อบุคคล ข้อกำหนดบังคับคือความรู้ทางจิตวิทยาและความถูกต้อง

ผู้คนมักใช้การสัมผัสของมนุษย์ในชีวิตประจำวัน มักมีเจตนาเห็นแก่ตัวหรือมุ่งหวังผลประโยชน์ การรู้ลักษณะของคู่สนทนาของคุณนั้นไม่ยากเลยที่จะบรรลุผลตามที่ต้องการ

ประเภทหลัก

ในทางจิตวิทยาและสังคมวิทยา มีอิทธิพลทางจิตวิทยาโดยตรงและไม่ชี้ทิศทาง วิธีการเชิงทิศทางรวมถึงวิธีการต่างๆ ที่มีอิทธิพลทางจิตใจ เช่น การโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะ ไปสู่ทางอ้อม - การปนเปื้อนและการเลียนแบบ

คุณจำเป็นต้องรู้ความแตกต่างระหว่างการวิจารณ์และข้อเสนอแนะ การวิพากษ์วิจารณ์โดยตรงบ่งชี้ว่าไม่ควรทำอย่างไร และข้อเสนอแนะระบุว่าควรทำอย่างไร คำติชมและข้อเสนอแนะยังแตกต่างกันในเรื่องของการอภิปราย

มุ่งที่จะบรรเทาความกลัวบางอย่าง จำเป็นต้องขจัดอุปสรรคในการให้ข้อมูลสู่จิตสำนึกของมนุษย์

การโน้มน้าวใจเป็นอิทธิพลประเภทหนึ่ง โดยมีจุดประสงค์เพื่อโน้มน้าวบุคคลที่มีต่อจิตใจมนุษย์ผ่านการอุทธรณ์วิจารณญาณส่วนตัว ความพึงพอใจในความต้องการของเขาด้วยความช่วยเหลือจากผู้อื่น

รับรู้ผ่านการสื่อสารกับวัตถุที่ต้องการ จุดประสงค์หลักคือเพื่อเปลี่ยนมุมมองของบุคคลในบางสิ่ง ผู้ริเริ่มการสนทนาคือคนแรกที่พยายามพูดคุย

พื้นฐานของความเชื่อมั่นคือทัศนคติที่มีสติของแต่ละบุคคลต่อข้อมูลบางอย่าง การวิปัสสนา การวิพากษ์วิจารณ์ และการประเมิน ความเชื่อถูกสร้างขึ้นบนระบบการให้เหตุผล สิ่งเหล่านี้ถูกสร้างขึ้นตามกฎของตรรกะและต้องได้รับการพิสูจน์โดยผู้ที่ชักจูงให้เกิดการโน้มน้าวใจ

อิทธิพลประเภทนี้จะนำมาใช้ได้ดีที่สุดระหว่างการสนทนา การอภิปรายกลุ่ม ข้อพิพาท ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการโน้มน้าวใจ:

• ความสม่ำเสมอ;
• ภายหลัง;
• การโต้แย้ง;
• ความสมบูรณ์ตามหลักฐานทางวิทยาศาสตร์

ความสำเร็จของอิทธิพลประเภทนี้ขึ้นอยู่กับทักษะของผู้ดำเนินการโดยตรง หากความเชื่อถูกนำไปใช้สำเร็จบุคคลจะยอมรับและในอนาคตจะได้รับคำแนะนำเมื่อเลือกบางสิ่งด้วยข้อมูลใหม่ ในกระบวนการนี้ โลกทัศน์กำลังถูกเปลี่ยน

ความเชื่อมักใช้ในการเลี้ยงดูและการโต้เถียงทางวิทยาศาสตร์ ต้องใช้ความพยายามอย่างมากและใช้เทคนิคการพูดในที่สาธารณะต่างๆ

การติดเชื้อ

วิธีที่เก่าแก่ที่สุดในการมีอิทธิพล ส่วนใหญ่มักใช้กับคนกลุ่มใหญ่ - ที่สนามกีฬา, คอนเสิร์ต โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระหว่างการชุมนุม การประท้วง การนัดหยุดงาน มันพัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดในทีมที่เหนียวแน่นซึ่งระดับขององค์กรไม่ดีหรือขาดหายไปโดยสิ้นเชิง สัญญาณหลักของการติดเชื้อคือความเป็นธรรมชาติ

ในกระบวนการของอิทธิพลดังกล่าวผู้สื่อสารจะถ่ายทอดอารมณ์อารมณ์อารมณ์แรงจูงใจให้กับบุคคลนั้น สิ่งนี้เกิดขึ้นไม่ได้ผ่านการสื่อสาร แต่ผ่านสภาพแวดล้อมทางอารมณ์ กระบวนการเปลี่ยนอารมณ์ของคนคนหนึ่งไปสู่อีกคนหนึ่งนั้นหมดสติ

ในทางจิตวิทยา ปรากฏการณ์ของการติดเชื้อได้รับการอธิบายเป็นวิธีการถ่ายทอดสภาวะทางอารมณ์ของบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่งในระดับจิตใจ มันเกิดขึ้นที่คนทั้งสองต้องการที่จะติดเชื้อในเวลาเดียวกัน ผู้ที่มีอารมณ์เข้มแข็งจะประสบความสำเร็จ

ระดับการติดเชื้อของฝูงชนขึ้นอยู่กับ:

• ระดับการพัฒนา
• ความแรงของประจุพลังงานของเครื่องสื่อสาร
• สภาพจิตใจ
• อายุ;
• ความเชื่อ;
• ระดับของข้อเสนอแนะ;
• ความตระหนักในตนเอง;
• อารมณ์ความรู้สึก ฯลฯ

การติดเชื้อคล้ายกับปฏิกิริยาลูกโซ่ ในขั้นต้น บุคคลหนึ่งสามารถติดเชื้อได้ ซึ่งส่งผ่านอารมณ์ความรู้สึกไปยังอีกบุคคลหนึ่ง เป็นต้น

อิทธิพลประเภทนี้ง่ายที่สุดที่จะนำไปใช้ในฝูงชน เนื่องจากในสถานการณ์เช่นนี้ บุคคลจะเปราะบางมากขึ้น ความสำคัญของการประเมินและการรับรู้ข้อมูลนั้นแคบลง

บางครั้งวิทยากรก็ใช้การปนเปื้อนในการฝึกอบรม เป้าหมายของพวกเขาคือการจูงใจผู้ฟัง ทำให้พวกเขาติดเชื้อด้วยพลังงานที่สำคัญอย่างแท้จริง

คำแนะนำ

ข้อเสนอแนะถือเป็นอิทธิพลที่อันตรายที่สุด นี่เป็นเครื่องมือหลักที่มีอิทธิพลในการสะกดจิตประเภทต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถบังคับบุคคลให้ทำหน้าที่บางอย่าง เปลี่ยนประเภทของพฤติกรรม ความคิด หรือความคิดเห็นเกี่ยวกับวัตถุ

ข้อเสนอแนะประกอบด้วยการลดความสำคัญของบุคคลต่อข้อมูลที่ได้รับ เพราะไม่มีความปรารถนาที่จะตรวจสอบความน่าเชื่อถือ

คำแนะนำจะมีประสิทธิภาพมากหากมีการสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจระหว่างคู่สนทนาและแพทย์ ดังนั้นนักสะกดจิตก่อนที่จะแนะนำข้อเสนอแนะพยายามสร้างการติดต่อกับผู้ป่วยและจากนั้นก็เริ่มเข้าสู่ภวังค์และกำหนดรูปแบบของพฤติกรรมหรือความคิดบางอย่าง

ลักษณะสำคัญของข้อเสนอแนะคือ ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่ความสามารถในการคิด แต่มุ่งไปที่ความพร้อมในการยอมรับข้อเสนอ ความคิดใหม่ คำพูดที่ขัดแย้งกัน และการตระหนักรู้ อิทธิพลประเภทนี้มีอยู่ 2 รูปแบบ - การแนะนำอัตโนมัติ (การสะกดจิตตนเอง) และข้อเสนอแนะแบบต่างมิติ (อิทธิพลภายนอก) ลักษณะเด่นของการสะกดจิตตัวเองคือการควบคุมตนเองอย่างมีสติ

ผลลัพธ์ของการใช้ข้อเสนอแนะได้รับอิทธิพลจากตัวบ่งชี้ต่อไปนี้ (เกี่ยวกับผู้พูด):

• อำนาจ;
• สถานะ;
• คุณสมบัติโดยสมัครใจ;
• ความมั่นใจในตนเอง;
• น้ำเสียงเด็ดขาด;
• น้ำเสียงที่แสดงออก;
• ความมั่นใจในตนเอง;
• ความสามารถในการโน้มน้าวใจ ฯลฯ

คำแนะนำถูกใช้อย่างแข็งขันเมื่อนำเสนอข้อมูลต่อสื่อ แหล่งข้อมูลยอดนิยมอีกประการหนึ่งในการใช้เครื่องมือผู้มีอิทธิพลนี้คือการโฆษณา มันเกิดขึ้นได้ด้วยความช่วยเหลือของสโลแกนที่สดใส สั้นและติดหู นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้บรรลุผลประโยชน์ของคุณเอง

การเลียนแบบ

หนึ่งในรูปแบบพฤติกรรมที่นิยมมากที่สุดในการติดต่อระหว่างบุคคล มันพัฒนาเนื่องจากธรรมชาติที่ซับซ้อนของหนึ่งในคู่สนทนา เขาจึงเริ่มเลียนแบบพฤติกรรม วิธีการสื่อสาร การเดิน น้ำเสียง การออกเสียง และลักษณะเฉพาะอื่นๆ ของบุคคลอื่น

การเลียนแบบส่งผลต่อกระบวนการขัดเกลาทางสังคมของแต่ละบุคคลการศึกษาและการพัฒนา เด็กเล็กและวัยรุ่นที่ยังไม่มีวิสัยทัศน์ที่ถูกต้องเกี่ยวกับตนเองหรือมีลักษณะที่เป็นรูปเป็นร่าง มีความเสี่ยงสูงต่ออิทธิพลประเภทนี้ พวกเขาเลียนแบบคนรอบข้างและคนที่พวกเขาเชื่อว่ามีอำนาจ เหล่านี้เป็นอาการของการเลียนแบบอย่างมีสติ

การเลียนแบบโดยไม่รู้ตัวเป็นผลมาจากอิทธิพลของจิตใจ โดยอาศัยปฏิกิริยาบางอย่าง ผู้เริ่มกระตุ้นด้วยวิธีการต่างๆ ผลกระทบนี้เป็นสองเท่า ขึ้นอยู่กับบุคคลที่ใช้การเลียนแบบเป็นเครื่องมือแห่งอิทธิพล ผลลัพธ์อาจเป็นบวกหรือลบสำหรับบุคคลอื่น

การเลียนแบบที่มีชื่อเสียงที่สุดคือแฟชั่น เป็นรูปแบบพฤติกรรมมวลชนที่ได้มาตรฐานของคน มันเกิดขึ้นจากการกำหนดรสนิยมบางอย่าง

อิทธิพลทางจิตวิทยาประเภทรอง

วิธีอิทธิพลที่ใช้บ่อยที่สุดวิธีหนึ่งคือการผ่านข่าวลือ เหล่านี้เป็นข้อความที่มาจากบุคคลใดบุคคลหนึ่ง พวกเขามักจะเป็นเท็จและใช้เพื่อขายหน้าบุคคลอื่น มักไม่ได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริงใดๆ ผู้คนยอมรับข่าวลือเพราะต้องการรับข้อมูลที่ต้องการโดยเร็วที่สุด

สร้างความโปรดปราน

เทคนิคนี้มักใช้โดยผู้ค้าและผู้ขายเพื่อขายสินค้าของตน พวกเขาแสดงวิจารณญาณที่ดีเกี่ยวกับบุคคลโดยเฉพาะอย่างยิ่งเกี่ยวกับรูปร่างหน้าตาของเขา นอกจากนี้ยังสามารถใช้การเลียนแบบ คัดลอกพฤติกรรมของบุคคล ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า วิธีการสื่อสาร

ผู้สื่อสารทำเช่นนี้เพื่อสร้างความประทับใจที่ดีให้กับตัวเอง ในกระบวนการสร้างความโปรดปรานจะใช้เทคนิคต่อไปนี้:

• ความสนใจ;
• ชมเชย;
• ขอคำแนะนำ;
• เล่นกับคอมเพล็กซ์ที่ระบุ ฯลฯ

ความสำเร็จของอิทธิพลประเภทนี้ขึ้นอยู่กับความประทับใจแรกพบ กุญแจสำคัญประการที่สองสู่ความสำเร็จคือการนำเสนอตนเอง

เพื่อให้เกิดความเอื้ออาทรให้เกิดผลตามที่ต้องการ คุณต้องมีทักษะในการสื่อสารที่ดีเยี่ยม คุณต้องสามารถหาวิธีเข้าหาบุคคล มองเห็นจุดอ่อนของเขาและกดดันพวกเขาในทางศีลธรรม

ขอ

สถานการณ์ที่ผู้สื่อสารส่งคำขอถึงใครบางคน เขาสามารถทำได้อย่างใจเย็นหรือบังคับ ผลของอิทธิพลขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล

บ่อยครั้งสิ่งนี้เป็นการดึงดูดด้วยความปรารถนาที่จะสนองความต้องการของผู้สื่อสาร อาวุธลับคือน้ำเสียงที่อ่อนโยน น้ำเสียงที่สงบ รอยยิ้ม ความจริงใจและการเปิดกว้างอย่างสูงสุด

เป็นสิ่งสำคัญที่จะสามารถปฏิเสธได้ การปรากฏตัวของความสามารถดังกล่าวจะช่วยหลีกเลี่ยงสถานการณ์ความขัดแย้งและช่วยชีวิตบุคคลจากการโต้เถียงในสิ่งที่เขาเลือก ก็จะไม่มีการตะโกนใส่กันเช่นกัน

โปรโมทตัวเอง

นี่เป็นอิทธิพลแบบเปิด ออกแบบมาเพื่อแสดงคุณสมบัติ ทักษะและความสามารถทางวิชาชีพที่ดีที่สุดของคุณ วิธีนี้ใช้โดยผู้ที่มีสำนึกในคุณค่าของตนเอง ในกระบวนการของการเปิดรับ การสาธิตอย่างเปิดเผยของความเป็นมืออาชีพและคุณสมบัติเกิดขึ้น

เป้าหมายของการส่งเสริมตนเองบ่อยครั้งคือการได้เปรียบในการแข่งขันที่จำเป็นเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของตนเอง มันสามารถเกิดขึ้นได้โดยพลการและไม่สมัครใจ

การโปรโมตตนเองมักใช้กับ:

• การประชุม;
• ประชุม;
• การเจรจาต่อรอง;
• สัมภาษณ์;
• พูดในที่สาธารณะ.

เทคนิคการใช้อิทธิพลนี้มักใช้โดยนักการเมืองที่ลงสมัครรับตำแหน่งบางตำแหน่ง เป้าหมายของพวกเขาคือการได้รับการยอมรับจากประชาชน

บังคับ

จำเป็นต้องมีอิทธิพลประเภทนี้เพื่อบังคับให้คนทำงานหรือดำเนินการบางอย่าง ในรูปแบบของการบังคับขู่เข็ญ ขู่เข็ญ แบล็กเมล์ การจำคุก สามารถใช้ได้ รูปแบบที่รุนแรงที่สุดคือความรุนแรงทางกายภาพ ความรุนแรง การจำกัดเสรีภาพในการดำเนินการ

นอกจากอิทธิพลทางกายภาพแล้ว ยังสามารถใช้วิธีทางศีลธรรมได้อีกด้วย เหล่านี้เป็นความอัปยศ ดูหมิ่น วิจารณ์อัตนัยในรูปแบบที่หยาบคาย

เหยื่อมองว่าการบีบบังคับเป็นแรงกดดันทางจิตใจที่แข็งแกร่งและการเลือกผลประโยชน์ที่จำเป็นสำหรับชีวิตปกติ ภัยคุกคามอาจถึงแก่ชีวิตหรือต้องระมัดระวัง นี่แสดงถึงความเป็นไปได้ที่จะใช้การคว่ำบาตรทางสังคมหรือการทุบตีทางร่างกาย

จู่โจม

หนึ่งในรูปแบบของการปลดปล่อยความเครียดทางอารมณ์ จู่ ๆ จู่ ๆ โจมตีจิตใจของบุคคลจะดำเนินการเพื่อทำให้เขาหงุดหงิด ประหม่า และก้าวร้าว

นักกีฬามักใช้อิทธิพลประเภทนี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกีฬาเกี่ยวข้องกับการสัมผัสทางร่างกายระหว่างคน 2 คนขึ้นไป เมื่อพูดถึงการโจมตี ควรกล่าวได้ว่าการต่อต้านอิทธิพลของผู้อื่นเป็นการต่อต้านอิทธิพลของข้อเสนอแนะ

เครื่องมือหลักที่มีอิทธิพลเมื่อโจมตี:

• ข้อความเชิงลบ
• การตัดสินที่หยาบคายและไม่เหมาะสม
• การเยาะเย้ยชีวิตหรือคุณสมบัติบางอย่าง
• เตือนความพ่ายแพ้หรือคดีที่น่าละอายจากชีวประวัติ

ผู้ที่ใช้การโจมตีสามารถกำหนดความคิดเห็นเกี่ยวกับผู้สื่อสารหรือให้คำแนะนำแก่เขาได้ บ่อยครั้งที่บุคคลดังกล่าวได้รับความสุขเพราะเขาทำร้ายคนอื่น

อาร์กิวเมนต์

มักใช้เพื่อโน้มน้าวให้คนคิดผิด ผู้พูดโดยใช้คำแนะนำของข้อโต้แย้งที่เฉพาะเจาะจง พยายามโน้มน้าวให้บุคคลนั้นเปลี่ยนใจ

ข้อกำหนดหลักสำหรับการโต้แย้ง:

• ความแม่นยำ;
• ความถูกต้อง
• เสริมด้วยการรายงานและรับทราบข้อเท็จจริง;
• ความสั้น

ครูมักใช้อิทธิพลประเภทนี้ในสถาบันการศึกษา พยายามสื่อถึงความผิดพลาดของเขากับนักเรียนหรือนักเรียน พวกเขาเริ่มเสนอข้อโต้แย้งมากมาย มักจะให้สิทธิ์ในการตอบเมื่อบุคคลหนึ่งได้คิดเกี่ยวกับทุกสิ่งแล้วและพร้อมที่จะประกาศการโต้แย้ง

อีกวิธีหนึ่งในการใช้การโต้แย้งคือในด้านการโฆษณา ดำเนินการไปพร้อมกับการโน้มน้าวใจ ในขั้นต้น ผู้โฆษณาอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการ และความจำเป็นในการซื้อจะได้รับการพิสูจน์ด้วยความช่วยเหลือจากการโต้แย้ง เป็นคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับข้อดีของวัตถุที่โฆษณา

การจัดการ

หนึ่งในวิธีอิทธิพลที่ใช้บ่อยที่สุดในชีวิตประจำวัน การจัดการเป็นแรงกระตุ้นที่ซ่อนอยู่ในการสัมผัสกับสถานะบางอย่าง

ด้วยความช่วยเหลือของวลีบางวลีผู้สื่อสารพยายามโน้มน้าวทางเลือกในการตัดสินใจของบุคคลอื่น เขาทำสิ่งนี้ด้วยแรงจูงใจที่เห็นแก่ตัวเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของเขาเอง

ประเภทของความต้านทานทางจิตวิทยาต่ออิทธิพล

ประการแรกคือความไม่รู้ นี่คือการไม่ตั้งใจโดยจงใจขาดสติในความสัมพันธ์กับคู่สนทนา แตกต่างในกรณีที่ไม่มีปฏิกิริยาต่อการกระทำใด ๆ ของบุคคลอื่น

มันถูกมองว่าเป็นการดูหมิ่นในส่วนของคู่สนทนา ในบางกรณี เป็นเพียงตัวเลือกที่ถูกต้องเท่านั้นที่จะประพฤติตนในสถานการณ์ที่อึดอัด ใช้เพื่อให้อภัยความไม่มีไหวพริบในส่วน

การต่อต้านทางจิตวิทยาประเภทอื่นๆ ต่ออิทธิพล:

1. วิจารณ์อย่างสร้างสรรค์ ใช้ในสถานการณ์ที่ขัดแย้งเพื่อพิสูจน์ว่าคุณพูดถูก ด้วยความช่วยเหลือจากการวิพากษ์วิจารณ์ พวกเขาแสดงให้เห็นถึงความไม่ถูกต้องของการกระทำ ความคิด หรือเป้าหมาย ต้องได้รับการสนับสนุนจากข้อเท็จจริง มิฉะนั้นจะไม่เป็นการวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ แต่เป็นความคิดเห็นเชิงวิพากษ์วิจารณ์ที่ครอบงำ
2. โต้แย้ง. นี่คือความพยายามที่จะเกลี้ยกล่อมใครบางคนด้วยการสนับสนุนของข้อเท็จจริงบางอย่าง ใช้เพื่อท้าทายความคิดเห็นของคนอื่น ซึ่งขัดกับความคิดของคู่สนทนาโดยสิ้นเชิง ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการสนับสนุนข้อเท็จจริงทางวิทยาศาสตร์หรือที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล
3. การเผชิญหน้า นี่คือการต่อต้านโดยตรงของความคิด ดำเนินการในรูปแบบโดยตรง (แข็งและด้วยวาจา) หรือในรูปแบบที่ซ่อนอยู่โดยใช้เทคนิคอวัจนภาษา มักใช้โดยนักจิตวิทยาในการบำบัดพฤติกรรมทางปัญญา
4. การปฏิเสธ การกำหนดเฉพาะโดยคู่สนทนาของความไม่พอใจหรือไม่เห็นด้วยของเขา มักมีเจตนาปฏิเสธที่จะปฏิบัติตามคำขอของบุคคลอื่น สามารถให้เสียงที่นุ่มนวลและสงบ ในอีกกรณีหนึ่ง ด้วยน้ำเสียงที่คุกคามและคุกคาม ช่วยไม่ให้โดนไล่ออกหรือทุบตี
5. การป้องกันตนเองทางจิตวิทยา การกำหนดขอบเขตโดยเฉพาะโดยไม่ฟังผู้อื่น ช่วยป้องกันพฤติกรรมที่ควบคุมการกระทำทั้งหมดของบุคคล ในกระบวนการนี้ เทคนิคทางวาจาและอวัจนภาษาถูกนำมาใช้ในรูปแบบของสูตรทางวาจาและน้ำเสียงสูงต่ำ จุดประสงค์ในการป้องกันตนเองทางจิตใจคือความจำเป็นในการขจัดตนเองจากการมีส่วนร่วมในความขัดแย้งเพื่อให้สงบ ดังนั้นคนๆ หนึ่งจึงมีเวลาเพิ่มเติมในการคิดทบทวนคำวิจารณ์และการบิดเบือนที่เขาได้ยินมา
6. การสร้าง การสร้างวิธีคิดสามารถทำได้โดยพลการ มันเกี่ยวข้องกับการดำเนินการตามวิธีแก้ปัญหาที่ไม่ได้ใช้ก่อนหน้านี้ การกระทำที่คาดเดาไม่ได้ มันแสดงออกว่าเป็นความปรารถนาที่จะมีเอกลักษณ์และไม่สอดคล้องกับผู้อื่น มันถูกใช้เพื่อต่อต้านการเลียนแบบ มันเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของความปรารถนาในการแสดงออก
7. การหลีกเลี่ยง นี่คือความปรารถนาที่จะหลีกเลี่ยงการโต้ตอบกับผู้ริเริ่มทุกรูปแบบ เหตุผลอาจเป็นความเกลียดชังส่วนตัวหรือทัศนคติเชิงลบต่อคู่สนทนาดังกล่าว หลีกเลี่ยงการประชุมใด ๆ มีการปรับลดเวลา เงื่อนไขในการสนทนา ทัศนคติของคู่ชีวิตที่มีต่ออีกฝ่ายหนึ่งโดยพยายามหลีกเลี่ยงการพบปะกันเป็นสิ่งจำเป็นเพื่อความสบายใจส่วนตัว

วิธีการเผชิญหน้าที่ใช้กันทั่วไปอีกวิธีหนึ่งคือการระดมพลังงาน มันแสดงออกว่าเป็นการต่อต้านความพยายามในการเสนอแนะ การส่งผ่าน การกำหนดการกระทำบางอย่าง รูปแบบพฤติกรรม ประเภทของความคิด และปัจจัยอื่นๆ

มันคือการเปลี่ยนอารมณ์เชิงลบให้เป็นความโกรธ ความโกรธ และความก้าวร้าว บางครั้งสิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากบุคคลไม่ทราบวิธีตอบสนองต่อสถานการณ์บางอย่างจนขาดข้อมูล สิ่งนี้จะช่วยปรับสภาพอารมณ์ของคุณ

ผู้ประกอบการมักใช้ความคิดสร้างสรรค์เป็นเทคนิคการตอบโต้ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขันเหนือผู้อื่นและช่วยให้พวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ การเลียนแบบเป็นสิ่งแรกที่ผู้ประกอบการรุ่นใหม่ควรกำจัด

บทสรุป

ในด้านจิตวิทยาและสังคมวิทยา วิธีการต่าง ๆ ในการมีอิทธิพลต่อบุคคลมีความโดดเด่น หัวหน้าในหมู่พวกเขาคือการโน้มน้าวใจ การติดเชื้อ การเลียนแบบ และข้อเสนอแนะ เทคนิคต่างๆ เช่น ความคิดสร้างสรรค์ การโต้เถียง การวิจารณ์เชิงสร้างสรรค์ การเผชิญหน้า การปฏิเสธ การหลีกเลี่ยง ฯลฯ ช่วยในการต่อต้าน

บ่อยครั้งที่เราต้องเอาชนะใจคนๆ หนึ่ง เพื่อโน้มน้าวทัศนคติของเขาต่อสถานการณ์ สิ่งแวดล้อม ความยากลำบากที่เกิดขึ้น ทำอย่างไร? วันนี้เราจะพูดถึง 10 วิธีที่ค่อนข้างง่าย แต่มีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อในการโน้มน้าวบุคคล ไม่ใช่ของใหม่และมีคนใช้วิธีการเหล่านี้โดยไม่รู้ตัว มีคนสอนตัวเองและสังเกตว่าพฤติกรรมบางอย่างช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อผู้คน และสำหรับผู้ที่เพิ่งจะเชี่ยวชาญเทคนิคนี้ บทความของเราในวันนี้

ฉันใช้วิธีการทั้งหมดซ้ำแล้วซ้ำอีกได้รับการทดสอบในทางปฏิบัติโดยผู้คนหลายพันคนพิสูจน์โดยนักวิทยาศาสตร์ ดังนั้นจึงไม่มีเหตุผลที่จะสงสัยในประสิทธิภาพและประสิทธิผล แค่รู้ว่าจะใช้กลอุบายทางจิตวิทยานี้อย่างไรและในสถานการณ์ใดก็เพียงพอแล้ว หากคุณสงสัยในตัวเองและคิดว่าคุณจะไม่ประสบความสำเร็จ ... ฉันแนะนำให้คุณอ่านบทความ:
เทคนิคการใช้อิทธิพลและการจัดการที่จะกล่าวถึงในวันนี้จะมีประโยชน์หากคุณต้องการเอาชนะนักลงทุน ผู้ให้กู้ สร้างหรือกระชับความสัมพันธ์กับหุ้นส่วน ซัพพลายเออร์ หรือผู้ซื้อ โดยทั่วไปแล้ว ทุกคนที่ต้องการดำเนินธุรกิจอย่างมีความสามารถและประสบความสำเร็จมากขึ้น จำเป็นต้องเข้าใจความซับซ้อนของจิตวิทยาและสามารถโน้มน้าวผู้คนได้

ขอความกรุณา

ขอความกรุณาจากผู้อื่น แล้วคุณจะชนะใจพวกเขาได้ เอฟเฟกต์นี้เรียกว่าเอฟเฟกต์เบนจามิน แฟรงคลิน เมื่อประธานาธิบดีในอนาคตของสหรัฐอเมริกาจำเป็นต้องได้รับความโปรดปรานจากคนที่ไม่ต้องการแม้แต่จะทักทายเขา จากนั้นแฟรงคลินก็เล่นกล เขาขอความกรุณาจากเขาอย่างสุภาพด้วยวัฒนธรรมและมารยาททั้งหมด - เพื่อมอบหนังสือที่หายากมากสักสองสามวัน จากนั้นเขาก็ขอบคุณเขาอย่างสุภาพและจากไป ก่อนหน้านี้ บุคคลนั้นไม่ได้ทักทายแฟรงคลินด้วยซ้ำ แต่หลังจากเหตุการณ์นี้ ความสัมพันธ์ของทั้งคู่เริ่มดีขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไปพวกเขาก็กลายเป็นเพื่อนกัน

เคล็ดลับทางจิตวิทยานี้ได้ผลเมื่อพันปีที่แล้ว Franklin ใช้อย่างแข็งขันและตอนนี้ก็มีความเกี่ยวข้อง ความลับทั้งหมดคือถ้าคนๆ หนึ่งได้ทำสิ่งที่ชอบให้คุณแล้วหนึ่งครั้ง เขาก็เต็มใจที่จะทำมันอีกครั้ง และด้วยความรักครั้งใหม่แต่ละครั้ง ความสัมพันธ์ของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นและความไว้วางใจจะเพิ่มขึ้น จิตวิทยาของบุคคลนั้นเป็นสิ่งที่เขาคิดว่าถ้าคุณขออะไรบางอย่างจากนั้นตอบสนองคำขอของเขาช่วยในสถานการณ์ที่ยากลำบาก

เรียกร้องมากขึ้น

เทคนิคนี้มีชื่อที่น่าสนใจคือหน้าผากที่ประตูคุณต้องขอบุคคลนั้นมากกว่าที่คุณคาดหวังจะได้รับจากเขา คุณสามารถขอให้ทำอะไรที่ไม่เข้าใจ ไร้สาระ งี่เง่าเล็กน้อย มีความเป็นไปได้สูงที่คำขอดังกล่าวจะถูกปฏิเสธ แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องการ หลังจากผ่านไปสองสามวัน อย่าลังเลที่จะขอสิ่งที่คุณต้องการตั้งแต่ต้น ความรู้สึกอึดอัดและอึดอัดที่เกิดขึ้นเนื่องจากการที่คุณถูกปฏิเสธในครั้งแรกจะบังคับให้บุคคลนั้นยอมรับคำขอและความช่วยเหลือ

เคล็ดลับทางจิตวิทยาที่น่าสนใจมาก และได้ผล 95% ของเวลาทั้งหมด แน่นอนว่ายังมีคนที่ดื้อรั้นมากซึ่งหาแนวทางได้ยาก แต่ก็ยังอยู่ที่นั่น คุณเพียงแค่ต้องมีความคิดสร้างสรรค์มากขึ้น

เรียกบุคคลด้วยชื่อ

ในหนังสือหลายเล่มของเขา Dale Carnegie นักจิตวิทยาและนักเขียนชื่อดังตั้งข้อสังเกตว่า หากคุณต้องการทัศนคติที่ซื่อสัตย์ต่อตัวเองมากขึ้น ให้โทรหาบุคคลด้วยชื่อ เทคนิคทางจิตวิทยานี้มีประโยชน์อย่างมากในการโน้มน้าวบุคคล
สำหรับทุกคน ชื่อของเขาเป็นเหมือนมนต์สะกด เป็นการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมของเสียง และเป็นส่วนหนึ่งของทุกชีวิต ดังนั้นเมื่อมีคนพูดออกมา เขาก็จะกลายเป็นคนใกล้ชิดขึ้นอีกขั้น ได้รับนิสัย ความไว้วางใจ และความจงรักภักดีต่อตัวเอง

การใช้ในคำพูดของสถานะทางสังคมของบุคคลหรือตำแหน่งของเขาส่งผลกระทบในลักษณะเดียวกัน หากคุณต้องการผูกมิตรกับใครซักคน ให้เรียกเขาว่าเพื่อน พูดอย่างใจเย็นและพอประมาณ เมื่อเวลาผ่านไป คนๆ นี้จะมองว่าคุณเป็นเพื่อน เริ่มเชื่อใจ หากคุณต้องการทำงานให้ใครซักคน ให้เรียกเขาว่าเจ้านาย เพื่อแสดงการยอมรับและความเต็มใจที่จะปฏิบัติตามคำแนะนำของเขา คำพูดมีพลังที่เหลือเชื่อ และคำที่ถูกเลือกและใช้อย่างถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมสามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์และทัศนคติที่มีต่อคุณได้

ประจบ

ดูเหมือนว่าการเยินยอเป็นกลอุบายทางจิตวิทยาที่ชัดเจนที่สุดที่อาจส่งผลต่อบุคคลแต่ทุกอย่างไม่ง่ายนักที่นี่ หากคุณกำลังจะประจบสอพลอ จงทำอย่างจริงใจ เพราะพวกเขาจะมองเห็นความเท็จทันที และการเยินยอดังกล่าวจะทำอันตรายมากกว่าดี
นักวิทยาศาสตร์ได้พิสูจน์แล้วว่าการเยินยอทำงานได้ดีที่สุดกับผู้ที่มีความภาคภูมิใจในตนเองสูงและมีความมั่นใจในการบรรลุเป้าหมาย หากคุณประจบประแจงคนเหล่านี้ ให้ยืนยันความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับตัวคุณเองเท่านั้น เลี้ยงดูอัตตาที่กำลังเติบโต

และถ้าคุณจะยกยอคนที่มีความภาคภูมิใจในตนเองต่ำ ก็อย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่ดี บางครั้งการกระทำดังกล่าวอาจทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบ และในทางกลับกัน อาจทำให้ความคิดเห็นของคุณเสียหาย ดังนั้นควรระวังถ้าคุณจะบอกใครสักคนว่าเขาเก่งแค่ไหน

สะท้อน

วิธีนี้เรียกว่าล้อเลียนดีกว่าพวกคุณหลายคนใช้มันในระดับจิตใต้สำนึกโดยไม่ได้สงสัยว่าด้วยวิธีนี้พวกเขาจะได้รับความมั่นใจจากคู่สนทนา คุณเลียนแบบพฤติกรรม ท่าทาง การพูด และอธิบายตัวเอง แต่ถ้าคุณใช้เทคนิคนี้อย่างตั้งใจก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นหลายเท่า

ชอบดึงดูดชอบและผู้คนชอบสื่อสารกับผู้ที่เป็นเหมือนพวกเขาแบ่งปันความคิดเห็นและวิสัยทัศน์ของโลก ดังนั้น หากคุณใช้การล้อเลียน คุณจะได้รับการจัดการและความไว้วางใจจากคู่สนทนาอย่างรวดเร็ว ข้อเท็จจริงที่น่าสนใจมาก แม้บางครั้งหลังจากการสนทนา บุคคลที่มีการกระทำสะท้อนกลับมีความภักดีต่อคู่สนทนาอื่นๆ ทั้งหมดที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการสนทนา

ใช้ประโยชน์จากจุดอ่อน

ภายใต้อิทธิพลของแอลกอฮอล์หรือความเหนื่อยล้า เกราะป้องกันของสมองจะอ่อนแอลง อยู่ในสถานการณ์ที่บุคคลมีความอ่อนไหวต่อการโน้มน้าวใจมากที่สุด หากคุณต้องการขอบางสิ่งบางอย่างหรือได้รับการอนุมัติสำหรับการกระทำบางอย่าง ในกรณีส่วนใหญ่ คนที่เหนื่อยจะยอมทำทุกอย่าง ตราบใดที่คุณไม่ได้แตะต้องเขาและไม่ถามคำถามมากมาย คำตอบน่าจะมาจากหมวดหมู่: “ใช่ พรุ่งนี้เราจะทำมันอย่างแน่นอน เตือนฉันในตอนเช้า” แต่ในตอนเช้าคุณจะบรรลุสิ่งที่คุณต้องการเพราะเมื่อวานนี้คุณได้รับความยินยอมเบื้องต้น

เสนอสิ่งที่ยากจะปฏิเสธ

เทคนิคนี้ตรงกันข้ามกับเทคนิคที่เราพูดถึงในประเด็นที่สอง หากคุณเริ่มต้นด้วยคำขอครั้งใหญ่ ให้ปฏิเสธและไปยังคำขอหลัก จากนั้นสิ่งที่ตรงกันข้ามก็คือความจริง คุณต้องขอความช่วยเหลือเล็กน้อยซึ่งยากที่จะปฏิเสธ ถัดไป ไปที่คำขอเพิ่มเติม เมื่อเวลาผ่านไป บุคคลนั้นจะเริ่มไว้วางใจคุณ และคุณจะสามารถขอสิ่งที่คุณต้องการได้รับในตอนแรกได้
นักวิทยาศาสตร์ได้ทำการทดลองหนึ่งครั้ง ในซูเปอร์มาร์เก็ต พวกเขาขอให้ผู้คนลงนามในคำร้องเพื่อปกป้องป่าและสิ่งแวดล้อม คำของ่ายๆ ใช่ไหม ส่วนใหญ่ทำได้โดยไม่มีปัญหา จากนั้นพวกเขาก็ขอซื้อเครื่องประดับเล็ก ๆ และมุ่งเน้นไปที่ความจริงที่ว่าเงินทั้งหมดที่หามาได้จะนำไปใช้เพื่อปกป้องป่าโดยเฉพาะ แน่นอนว่าหลายคนได้ปฏิบัติตามคำขอนี้
เมื่อเร็ว ๆ นี้ตัวฉันเองตกหลุมรักการยักย้ายถ่ายเท แต่เมื่อรู้วิธีนี้ฉันก็สามารถต้านทานได้ บนถนน มีสาวสวยคนหนึ่งหยุดฉันและขอให้ฉันตอบคำถามสองสามข้อ:

1. คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับกวีนิพนธ์?
2. คุณคิดว่ารัฐสนับสนุนนักเขียนรุ่นเยาว์เพียงพอหรือไม่?
3. คุณเป็นคนใจกว้างเพียงพอหรือไม่?
4. ซื้อหนังสือ 200 รูเบิลและรายได้ทั้งหมดจะนำไปพัฒนาสโมสรเด็กและมีแนวโน้ม

ดูว่าทุกอย่างชัดเจนและสวยงามอย่างไร คำถามง่าย ๆ ที่สามารถตอบได้ด้วยคำเดียวหรือวลีสั้น ๆ ทั้งหมดมีความเกี่ยวข้องและสอดคล้องกันอย่างถูกต้อง แน่นอน ฉันปฏิเสธที่จะซื้อหนังสือเล่มนี้ เพราะฉันเข้าใจว่านี่เป็นการยักยอกและการขายบางสิ่งที่ไม่จำเป็นให้ฉัน แต่หลายคนตอบว่าพวกเขาเป็นคนใจกว้าง ไม่สามารถปฏิเสธและไม่ซื้อหนังสือที่พวกเขาจะไม่อ่านในภายหลังไม่ได้

รู้วิธีฟัง

หากคุณต้องการเอาชนะคู่สนทนา คุณไม่เพียงต้องสามารถพูดได้อย่างสวยงามและชัดเจนเท่านั้น แต่ยังต้องตั้งใจฟังด้วย เมื่ออยู่ในการสนทนา คุณได้ยินความคิดที่คุณไม่เห็นด้วยโดยพื้นฐานแล้ว คุณไม่ควรแสดงความคิดเห็นของคุณทันที สิ่งนี้จะทำให้เกิดความขัดแย้งเล็กน้อย และอนุภาคแห่งความสงสัยจะสว่างขึ้นภายใน หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะแสดงความคิดเห็นของคุณ ก่อนอื่นให้พยายามแสดงความเห็นด้วยกับสิ่งที่พูดไปบางส่วน แล้วดำเนินการต่อ

ทำซ้ำหลังจากคู่สนทนา

เป็นวิธีที่ละเอียดอ่อนและทรงพลังมาก มันอยู่ในความโปรดปรานของฉันกับฉันและการใช้งานอย่างชำนาญจะทำให้คุณประสบความสำเร็จในการเจรจาใด ๆ หากเป้าหมายของคุณคือการบรรลุความเข้าใจ ความไว้วางใจ และการจัดการของคู่สนทนา แสดงว่าคุณเข้าใจเขา เรียบเรียงสิ่งที่พูดและเห็นด้วยกับความคิดที่ฟัง

นักจิตวิทยาเรียกวิธีนี้ว่าการฟังแบบไตร่ตรอง ต้องขอบคุณเขาที่นักจิตวิทยาสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับผู้ป่วย เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาและความวิตกกังวลของเขาได้ง่าย สามารถเข้าใจและช่วยเหลือบุคคลนั้นได้เร็วขึ้น
ด้วยเทคนิคนี้ คุณสามารถโน้มน้าวใครก็ได้ แต่ควรที่บุคคลนั้นดีหรือเป็นกลางต่อคุณอยู่แล้ว การถอดความและทวนความคิดของเขาซ้ำๆ จะทำให้ชัดเจนว่าคุณตั้งใจฟังและจดจำทุกสิ่งที่คู่สนทนากำลังพูดถึง เป็นเรื่องที่ดีเมื่อคุณได้รับการปฏิบัติเช่นนั้น ความไว้วางใจจะเพิ่มขึ้นทันที

น็อด

การเคลื่อนไหวที่ง่ายที่สุดเพื่อให้ชัดเจนว่าคุณเห็นด้วยกับสิ่งที่พูดคืออะไร? ถูกต้องแล้ว พยักหน้า การฟังใครสักคนและพยักหน้าเป็นครั้งคราว คุณจะให้สัญญาณบางอย่างแก่จิตใต้สำนึกของคู่สนทนาซึ่งบอกว่าคุณเห็นด้วยกับทุกสิ่งที่พูด ฟังอย่างระมัดระวังและวิเคราะห์

มีความแตกต่างกันมาก วิธีการและวิธีการส่งผลกระทบทางจิตใจต่อบุคคลที่แพร่หลายไปตลอดชีวิตของเรา ผลกระทบจะมีประสิทธิภาพเพียงใดและผลลัพธ์จะเป็นอย่างไร ขึ้นอยู่กับผลกระทบที่มีต่อบุคลิกภาพโดยตรง หากเราสรุปวิธีการโน้มน้าวผู้คนที่ทราบกันดีอยู่แล้ว เราสามารถจัดกลุ่มพวกเขาออกเป็นสามกลุ่มใหญ่: ระดับของการโน้มน้าวใจ ชั้นเรียนของข้อเสนอแนะ และชั้นเรียนของการติดเชื้อ ลองมาดูที่แต่ละของพวกเขา

การติดเชื้อ.

คำแนะนำ.

นอกจากนี้ ปัจจัยเช่นการเสนอแนะของบุคคลมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จของอิทธิพลโดยใช้คำแนะนำ ตัวบ่งชี้นี้เป็นรายบุคคลสำหรับแต่ละคน มันบ่งบอกลักษณะที่บุคคลมีแนวโน้มที่จะยอมแพ้ต่อข้อเสนอแนะและวิธีที่เขารับรู้ข้อมูลที่ได้รับจากภายนอก ระบบการส่งสัญญาณมีหลายประเภท แต่คนที่ได้รับระบบแรกมักจะอ่อนไหวต่อข้อเสนอแนะมากกว่ามาก เด็ก ๆ มีข้อเสนอแนะในระดับสูงมาก เช่นเดียวกับคนที่ไม่มีเจตคติส่วนตัวที่ชัดเจนและเข้มแข็งมักจะสงสัยและไม่แน่ใจ

เกณฑ์หลักที่ใช้ข้อเสนอแนะคือการลดระดับความสำคัญของการรับรู้ข้อมูลจากภายนอกของอาสาสมัคร เช่นเดียวกับการใช้คันโยกอารมณ์เพื่อควบคุมการรับรู้ทางจิตวิทยาของข้อเท็จจริง อิทธิพลทางจิตวิทยาในเรื่องโดยการแนะนำจะประสบความสำเร็จมากขึ้นถ้าคุณพยายามรวมข้อมูลใหม่กับเขาด้วยข้อมูลที่คุ้นเคยและยอมรับก่อนหน้านี้ พยายามวาดเส้นขนานระหว่างสิ่งที่คุณกำลังบอกบุคคลเป็นครั้งแรกกับข้อเท็จจริงที่เขารู้มานานแล้วและยอมรับโดยจิตสำนึกของเขา สิ่งเหล่านี้สามารถอ้างอิงถึงคนที่คุ้นเคยกับบุคคลเกี่ยวกับปรากฏการณ์หรือกระบวนการที่เขาเคยพบ นอกจากนี้ยังสามารถเชื่อมโยงข้อมูลที่เสนอโดยข้อเสนอแนะกับข้อเท็จจริงที่เป็นจริงสำหรับเขา สิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้คือทัศนคติของบุคคลที่มีต่อข้อมูลที่ได้รับจากคุณจะขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่เกิดขึ้นในตัวเขาโดยตรง หากคุณต้องการให้บุคคลหนึ่งยอมรับข้อเท็จจริงที่คุณนำเสนอโดยข้อเสนอแนะว่าเป็นข้อมูลเชิงบวก คุณต้องเชื่อมโยงกับข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่ทำให้เขามีอารมณ์เชิงบวก ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถดำเนินการในกรณีตรงข้ามได้ - หากคุณต้องการให้บุคคลหนึ่งปฏิเสธข้อมูล เปรียบเทียบกับสิ่งที่ไม่พึงประสงค์ เชิงลบสำหรับเขา และจิตใต้สำนึกจะปรับให้เข้ากับการรับรู้เชิงลบโดยอัตโนมัติ

มีวลีจำนวนหนึ่งที่มุ่งลดความสำคัญของการรับรู้และเพิ่มความยืดหยุ่นของคู่ต่อสู้: ใช้คำพูดจากบุคคลที่มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียง คุณยังสามารถอ้างถึงความคิดเห็นของประชาชนและความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่

ความเชื่อ

1. หลังจากที่ข้อมูลบางส่วนไปถึงจิตสำนึกของคู่ต่อสู้แล้ว ข้อมูลนั้นจะถูกวิเคราะห์โดยเปรียบเทียบกับข้อมูลที่บุคคลนั้นมีอยู่ก่อนหน้านี้ นอกจากนี้ เจตคติต่อผู้นำเสนอข้อเท็จจริงใหม่จะเกิดขึ้น ขึ้นอยู่กับว่าบุคคลจะวางตำแหน่งตัวเองในคีย์ใดในการนำเสนอข้อมูลใหม่และเขาเข้าใกล้วิธีการมีอิทธิพลจากด้านใดปฏิกิริยาของคู่ต่อสู้อาจเปลี่ยนไป หากบุคคลนั้นตื้นตันใจในตัวคุณ ข้อเท็จจริงทั้งหมดที่คุณจะให้เขาเป็นข้อโต้แย้งของการโน้มน้าวใจจะมีผลและจะบรรลุเป้าหมายของพวกเขา หากบุคคลรับรู้การหลอกลวงหรือจับพฤติกรรมของคุณ ระดับความไว้วางใจของเขาที่มีต่อคุณจะลดลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะนำไปสู่อิทธิพลของความเชื่อของคุณที่มีต่อบุคคลนั้นไม่เพียงพอ

2. หลังจากที่ข้อมูลไปถึงจิตสำนึกของบุคคลแล้ว เขาก็จะดำเนินการประเมินวัตถุที่ได้รับ เพื่อที่จะส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลผ่านการโน้มน้าวใจ จำเป็นต้องสร้างความประทับใจให้ตัวเองในฐานะบุคคลที่มีอำนาจและความแข็งแกร่ง คุณควรควบคุมคำพูดของคุณและตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อโต้แย้งทั้งหมดของคุณมีเหตุผลและสมเหตุสมผล มิฉะนั้น คุณอาจเสี่ยงที่จะสูญเสียความไว้วางใจจากเรื่องนั้น

3. หากบุคคลรับรู้ข้อมูลที่มอบให้เขาและรับรู้ว่าคุณเป็นผู้มีอำนาจที่สามารถให้คำแนะนำหรือทิศทางที่ดีได้ การรับรู้ข้อมูลระยะที่สามจะเริ่มต้นขึ้น เพื่อให้การโน้มน้าวใจมีผลอย่างเหมาะสมบุคคลต้องรู้สึกว่าทัศนคติทางจิตวิทยาและมุมมองของคู่สนทนาไม่แตกต่างกันมากนัก หากความแตกต่างในการรับรู้ถึงชีวิตระหว่างคู่สนทนามากเกินไป ไม่น่าเป็นไปได้ที่คุณจะโน้มน้าวให้ฝ่ายตรงข้ามยอมรับมุมมองของคุณ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุดจากการโน้มน้าวใจในระยะที่สาม พยายามเน้นด้านบุคลิกภาพของคุณที่คล้ายกับคู่ต่อสู้ของคุณ ยิ่งความคิดเห็นของผู้คนมีความเหมือนกันมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งเปิดรับข้อมูลที่มาจากกันและกันมากขึ้นเท่านั้น

บางครั้งผู้ที่มีพรสวรรค์ในการโน้มน้าวใจอย่างมืออาชีพใช้กลยุทธ์พฤติกรรมที่แตกต่างและก้าวร้าวมากขึ้น ในกรณีนี้ ความเชื่อเริ่มต้นด้วยข้อเท็จจริงที่ให้ข้อเท็จจริงเกี่ยวกับการรับรู้ที่ตรงกันข้ามกับข้อความหนึ่งหรืออีกคำหนึ่ง ดังนั้น คู่ต่อสู้เกือบจะรู้ทันทีว่ามุมมองของคุณแตกต่างจากของเขาอย่างมาก หลังจากนั้น คุณต้องพิสูจน์ให้บุคคลนั้นรู้อย่างถูกต้องและรอบคอบว่าการรับรู้ของคุณเป็นสิ่งเดียวที่ถูกต้อง สำหรับกระบวนการดังกล่าว จำเป็นต้องใช้วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาที่มีอยู่ทั้งหมด: ให้การโต้แย้งที่ปฏิเสธไม่ได้ พึ่งพาตัวอย่างจากชีวิต ยกตัวอย่างจากประสบการณ์ของคุณเอง - เพื่อให้คุณสามารถมีอิทธิพลต่อจิตวิทยาของการรับรู้ของคู่ต่อสู้ อย่างไรก็ตาม เราควรคำนึงถึงข้อเท็จจริงด้วยว่าหากคู่สนทนาสังเกตเห็นความไม่สอดคล้องกัน หรือรู้สึกว่าคุณสงสัยในสิ่งที่คุณพูด การพยายามโน้มน้าวใจทั้งหมดอาจล้มเหลว

สรุปแล้วเราสามารถเน้นคำจำกัดความของความเชื่อ ความเชื่อคือวิธีการและวิธีการเหล่านั้นของอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ขึ้นอยู่กับเทคนิคของตรรกะ และยังรวมถึงองค์ประกอบต่าง ๆ ของแรงกดดันทางจิตวิทยา อิทธิพลทางสังคมที่มีต่อบุคคล การนำเทคนิคนี้ไปใช้กับกลุ่มคนจะมีประสิทธิภาพมากกว่าการติดต่อกับบุคคล

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว ความเชื่อใดๆ ต้องมีพื้นฐานที่มีเหตุผลที่มั่นคง ความเชื่อช่วยให้เราสามารถพิสูจน์ความถูกต้องของมุมมองของเราในประเด็นใดประเด็นหนึ่งโดยการประเมินความคิดเห็นที่มีอยู่แล้วและให้เหตุผลโดยการพัฒนาหัวข้อที่มีการตัดสิน การพิสูจน์สูตรที่ถูกต้องแต่ละข้อมีโครงสร้างของตัวเอง มักประกอบด้วยสามส่วนหลัก ส่วนต้นคือวิทยานิพนธ์ หลังจากนั้นให้ข้อโต้แย้ง จากนั้นจึงสาธิตผลลัพธ์ ลองพิจารณาแต่ละองค์ประกอบตามลำดับ:

วิทยานิพนธ์.แนวคิดของวิทยานิพนธ์ประกอบด้วยความคิดที่ต้องพิสูจน์โดยตรง ส่วนนี้ควรได้รับการพิสูจน์ ยืนยันตามข้อเท็จจริงเสมอ และมีคำจำกัดความที่ชัดเจนและแม่นยำซึ่งไม่ควรคลุมเครือ

การโต้แย้ง.นี่เป็นส่วนเสริมของหลักฐาน ซึ่งควรใช้เพื่อยืนยันความถูกต้องของวิทยานิพนธ์ที่ระบุ ด้วยความช่วยเหลือของอาร์กิวเมนต์ คุณสามารถพิสูจน์ความถูกต้องของวิทยานิพนธ์และความเท็จของข้อมูลที่นำเสนอได้

สาธิต.น้ำหนักทั้งหมดของระยะนี้อยู่ที่การใช้เหตุผลเชิงตรรกะ บางทีการให้เหตุผลตามกฎหมาย กฎเกณฑ์ บรรทัดฐานที่จัดตั้งขึ้น ตัวอย่างจากชีวิตหรือประสบการณ์ - ทั้งหมดนี้กำหนดว่าคู่สนทนาของคุณจะรับรู้ข้อมูลอย่างไร

โดยหลักการแล้ว หลักฐานทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มตามลักษณะเฉพาะ นี้สามารถแบ่งออกเป็นหลักฐานโดยตรงและโดยอ้อมหรือนิรนัยและอุปนัย

ในกระบวนการโน้มน้าวคู่สนทนา คุณสามารถใช้วิธีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่างๆ ที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายเมื่อสื่อสารกับบุคคลนั้น นี่คือตัวอย่างของพวกเขา:

ในกระบวนการของการพิสูจน์วิทยานิพนธ์ที่จัดตั้งขึ้นก่อนหน้านี้สามารถแก้ไขได้เล็กน้อยแทนที่;

บ่อยครั้ง คุณสามารถใช้การโต้เถียงเท็จได้ หากไม่ใช่เท็จทั้งหมด ก็มีหลักฐานที่หนักแน่นเพียงกรณีเดียวเท่านั้น และคุณสามารถอ้างอิงได้ว่าเป็นความจริงโดยรู้เท่าทันในทุกสถานการณ์

จำไว้ว่าถ้าคุณพิสูจน์ว่าข้อโต้แย้งใดๆ ไม่เป็นความจริง นี่ไม่ได้หมายความว่าวิทยานิพนธ์ทั้งหมดไม่ถูกต้อง คุณไม่ควรพิจารณาข้อเท็จจริงเท็จที่ใช้ในข้อโต้แย้งอื่น ๆ เพื่อเป็นหลักฐานยืนยันความบริสุทธิ์ของคุณ

วิธีการเลียนแบบ

เพื่อให้บุคคลมีความปรารถนาที่จะเลียนแบบผู้อื่น เขาต้องประสบกับความรู้สึกชื่นชมอย่างแรงกล้า ความเคารพ หรือทัศนคติเชิงบวกต่อวัตถุเลียนแบบ
บุคคลที่เลียนแบบผู้อื่นอาจมีประสบการณ์น้อยหรือมีการศึกษาในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเฉพาะ
เป้าหมายของการเลียนแบบนั้นน่าดึงดูด สดใส น่าจดจำ
คนที่คุณเลียนแบบนั้นพร้อมสำหรับคุณในทุกด้านของชีวิต
การเลียนแบบหมายถึงความจริงที่ว่าบุคคลหนึ่งพอใจอย่างสมบูรณ์กับทุกแง่มุมของวัตถุที่เขาต้องการเลียนแบบและพร้อมที่จะรับรู้ว่าเป็นอุดมคติสำหรับการปฏิบัติตาม กล่าวอีกนัยหนึ่งบุคคลพร้อมที่จะเปลี่ยนตัวเองสำหรับลักษณะนิสัยเหล่านั้นที่วัตถุสำหรับการเลียนแบบนั้นมีอยู่

ผลกระทบใดๆ ต่อจิตใจมนุษย์ในขั้นต้นนำไปสู่การเปลี่ยนแปลงทัศนคติต่อความเป็นจริงโดยรอบ การเปลี่ยนแปลงทัศนคติและกิจกรรมเชิงพฤติกรรม เพื่อที่จะมีอิทธิพลต่อบุคลิกภาพ มีการใช้ปัจจัยต่าง ๆ ที่รู้จักกันมานานในด้านจิตวิทยา:

การใช้ปัจจัยที่มีอิทธิพลทางวาจาแหล่งที่มาของคำพูดคือผลกระทบต่อบุคคลผ่านอิทธิพลทางวาจา: บทสนทนา การสนทนา การก่อตัวของด้านวาจาของความเชื่อของบุคคลในความถูกต้องของความคิดของคุณ เมื่อใช้ปัจจัยทางวาจา อิทธิพลจะต้องคำนึงถึงลักษณะบุคลิกภาพของแต่ละบุคคลด้วย ผู้ที่รับรู้ว่าวลีหนึ่งๆ เป็นแนวทางในการดำเนินการอาจแตกต่างอย่างมากจากคนอื่นๆ ที่ไม่สามารถยอมรับการนำเสนอข้อมูลนี้ ทำให้เกิดภาวะซึมเศร้าและสงสัยในความสามารถของตนเอง ผลกระทบทางจิตวิทยายังขึ้นอยู่กับลักษณะส่วนบุคคล: ความนับถือตนเองของแต่ละบุคคล ความฉลาด ประเภทบุคลิกภาพ และลักษณะนิสัย

อิทธิพลของอวัจนภาษาต่อคู่ต่อสู้วิธีการมีอิทธิพลเหล่านี้รวมถึงน้ำเสียงสูงต่ำ ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า ตลอดจนท่าทางที่บุคคลใช้ระหว่างการสนทนา มันอยู่บนพื้นฐานของปัจจัยเหล่านี้ที่ทำให้เราสามารถสรุปได้ว่าบุคคลนั้นโน้มเอียงไปสู่การสนทนาอย่างไร เขารับรู้คู่สนทนาอย่างไร และองค์ประกอบใดที่ใช้ในการสนทนานั้นมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับเขา

ถึง ส่งผลต่อความคิดของมนุษย์เป็นไปได้ที่จะดึงดูดบุคคลให้เข้าร่วมกิจกรรมที่กระตือรือร้นซึ่งจะทำให้เขารู้สึกถึงสถานะของเขาและความปรารถนาที่จะสอดคล้องกับเขา การทำให้คนๆ หนึ่งรู้สึกถึงบทบาทใหม่ เท่ากับคุณยอมให้เขาเปลี่ยนแนวพฤติกรรม คุณธรรม และสภาพจิตใจของเขา สิ่งนี้เกิดขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญและเป้าหมายที่สร้างขึ้นใหม่อย่างรวดเร็ว

ควบคุมระดับความพึงพอใจส่วนตัวเพื่อให้คนสนใจ คุณต้องทำให้เขารู้สึกว่าตามคำแนะนำของคุณ เขาบรรลุเป้าหมาย ไปที่สิ่งที่เขาต้องการ มิฉะนั้นอิทธิพลของคุณที่มีต่อเขาจะน้อยที่สุดและจะไม่นำผลลัพธ์ที่ต้องการมาให้

ก่อนตั้งเป้าหมายโน้มน้าวหรือจัดให้ แรงกดดันทางสังคมและจิตใจต่อบุคคลคุณต้องตัดสินใจด้วยตัวเองว่าทำไมคุณถึงต้องการและผลลัพธ์ใดที่คุณต้องการบรรลุในที่สุด มีหลายทางเลือกสำหรับเป้าหมายสูงสุดที่ผู้บงการต้องการบรรลุ:

เพื่อถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นให้กับจิตสำนึกของบุคคลเพื่อให้เป็นการตั้งค่าพื้นฐานในจิตสำนึกของคู่สนทนา
เปลี่ยนลำดับความสำคัญที่กำหนดไว้ของบุคคล ซึ่งสามารถทำได้โดยการเปลี่ยนการจัดตำแหน่งของลำดับการรับรู้ข้อมูล เพื่อถ่ายทอดข้อมูลใหม่ให้ฝ่ายตรงข้ามโดยทำลายมุมมองเก่าและสร้างสายสัมพันธ์ใหม่ระหว่างวัตถุ
การเปลี่ยนแปลงแก่นแท้ของการรับรู้ของโลกรอบข้างคือการประเมินค่านิยมของคู่สนทนาใหม่การก่อตัวของโลกทัศน์ใหม่

ทัศนคติของการรับรู้ทางสังคมและจิตวิทยา

เพื่อกระตุ้นให้บุคคลได้รับความรู้สึกสบายที่สุดในสถานการณ์ที่กำหนด มักใช้ฟังก์ชันการปรับตัว วิธีการติดตั้งนี้ช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อการรับรู้ของบุคคลเกี่ยวกับปัจจัยต่าง ๆ ที่เขาพบในชีวิตประจำวัน ด้วยการปรับตัว คุณสามารถพัฒนาทัศนคติทั้งด้านบวกและด้านลบของบุคคลที่มีต่อสถานการณ์แวดล้อมรอบตัวพวกเขา

มีหน้าที่ป้องกันของบุคคลซึ่งเกิดขึ้นจากทัศนคติของบุคคลนี้หรือบุคคลนั้นต่อวัตถุจากภายนอก หากบุคคลรู้สึกถึงทัศนคติเชิงลบต่อตัวเอง ในระดับจิตใต้สำนึก จะมีความโดดเดี่ยวจากเรื่องนี้ นั่นคือการปฏิเสธอิทธิพลของจิตใต้สำนึกในจิตใต้สำนึก การตั้งค่านี้เรียกว่าการป้องกันตัว ความจำเป็นของหน้าที่นี้สามารถพิสูจน์ได้ด้วยความจริงที่ว่าบุคคลนั้นปกป้องตนเองจากภัยคุกคามที่โลกรอบตัวเขาสามารถทำร้ายเขาได้โดยไม่รู้ตัวเพื่อรักษาความสมบูรณ์ของเขา ด้วยเหตุนี้เมื่อบุคคลใดซึ่งขณะนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในชีวิตของคู่ต่อสู้ไม่รู้จักเขา ความปรารถนาจะเกิดขึ้นเป็นนามธรรมจากเขาและมีทัศนคติเชิงลบเกิดขึ้น

ทัศนคติซึ่งอยู่บนพื้นฐานของการรับรู้คุณค่าของโลกรอบข้างตลอดจนทัศนคติที่มีต่อบุคลิกภาพที่รายล้อมบุคคลนั้น มักจะเป็นผลบวกต่อเมื่อประเภทของผู้คนมีความคล้ายคลึงกัน สิ่งนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อบุคคลนั้นประเมินตนเองว่าเป็นวัตถุเชิงบวก ดังนั้น ความสัมพันธ์จึงถูกสร้างขึ้นบนความเข้าใจซึ่งกันและกันระหว่างผู้คน ตัวอย่างเช่น หากบุคคลใดเป็นคนเข้มแข็งที่ไม่ยึดถือความคิดเห็นของผู้อื่น เขาก็จะถูกดึงดูดเข้าหาคนกลุ่มเดียวกัน ในขณะเดียวกัน คนประเภทอื่นจะไม่กระตุ้นความสนใจหรือความปรารถนาที่จะสื่อสาร ในที่นี้ ปัจจัยดังกล่าวเป็นปัจจัยสำคัญของการมองโลกทัศน์ทั่วไปของตัวแบบที่เป็นหัวใจสำคัญของโลกทัศน์

มีทัศนคติทางจิตวิทยาที่แตกต่างกันของบุคคลเมื่อเขาดำเนินการบนพื้นฐานของความรู้ของตนเองที่ได้รับมาตลอดชีวิต สิ่งนี้ถูกควบคุมโดยฟังก์ชันที่จัดระเบียบโลกทัศน์ของตัวแบบ บนพื้นฐานของข้อเท็จจริงบางประการ แม่แบบทัศนคติบางอย่างได้ถูกกำหนดขึ้น ซึ่งเป็นกฎเกณฑ์ในชีวิตมนุษย์ บ่อยครั้งสิ่งเหล่านี้เป็นการรับรู้ทางอารมณ์ของผู้คน สถานการณ์ที่พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับแง่มุมต่างๆ ของโลกรอบตัวพวกเขา ทัศนคติเหล่านี้มีความชัดเจนมากจนบุคคลไม่พร้อมที่จะเปลี่ยนแปลงพวกเขาเสมอไป ด้วยเหตุนี้เองที่ข้อเท็จจริงทั้งหมดที่ขัดแย้งกับทัศนคติดังกล่าวจึงถูกมองว่าเป็นการบุกรุกความคิดเห็นของตนเองและทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบ ด้วยเหตุผลนี้เองที่การค้นพบนวัตกรรมมักจะพบกับการประเมินเชิงลบ และหลังจากนั้นไม่นานก็หยั่งรากลึกในโลก

การตั้งค่าทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวข้องกันและต้องพึ่งพาซึ่งกันและกัน นั่นคือเหตุผลที่ไม่สามารถส่งผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลในทันที - เป็นกระบวนการที่ยาวนานซึ่งต้องใช้ทักษะและความอดทนบางอย่าง ทัศนคติทางจิตวิทยาที่มีผลกระทบสูงสุดต่อบุคคลนั้นเรียกว่าทัศนคติแบบรวมศูนย์ ที่อยู่ไกลจากศูนย์กลางเรียกว่าการตั้งค่ารองหรือรอง พวกมันถูกเปิดเผยเร็วกว่าและง่ายกว่ามาก กลุ่มทัศนคติส่วนกลางรวมถึงคุณสมบัติของบุคคลที่รับผิดชอบในการสร้างการรับรู้ส่วนตัวของเขาเกี่ยวกับชีวิต I ของเขาเองด้วยทัศนคติทางศีลธรรมและทางกายภาพที่ส่งออกไปทั้งหมด

อิทธิพลทางอารมณ์ในฐานะผลกระทบทางสังคมและจิตวิทยาต่อคู่ต่อสู้

ตัวอย่างเช่น เราสามารถพิจารณาสถานการณ์เมื่อมีการเสนอบทความเกี่ยวกับอันตรายของการสูบบุหรี่เพื่อทำให้คนที่สูบบุหรี่คุ้นเคย น่าแปลกที่ความเพียงพอของการประเมินเนื้อหานี้ขึ้นอยู่กับช่วงเวลาที่บุคคลสูบบุหรี่โดยตรง ยิ่งคนสูบบุหรี่นานเท่าไหร่ เขาก็ยิ่งบล็อกเพื่อทำความเข้าใจข้อมูลเกี่ยวกับอันตรายของการสูบบุหรี่มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้น จิตใต้สำนึกจึงได้รับการปกป้องจากข้อมูลที่ทำลายชื่อเสียง

เพื่อเปลี่ยนทัศนคติทางจิตวิทยาบางอย่าง จำเป็นต้องมีข้อมูลจำนวนมากที่ขัดแย้งกับกระแสข้อมูลปกติ วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาค่อนข้างหลากหลายและหนึ่งในนั้นคือกระแสข้อมูลขนาดใหญ่ ระดับของอิทธิพลของข้อมูลโดยตรงขึ้นอยู่กับปริมาณข้อมูลที่ส่งไปยังวัตถุ ตัวอย่างเช่น หากสิ่งเหล่านี้เป็นเพียงข้อเท็จจริงบางประการที่บุคคลรับรู้เพียงชั่วครู่ ก็ไม่น่าจะเหลืออยู่ในความทรงจำของเขา หากการไหลของข้อมูลค่อนข้างกว้างขวางและเต็มไปด้วยตัวอย่าง ก็มีแนวโน้มว่าบุคคลจะนึกถึงความสำคัญของข้อมูลที่ได้รับจริงๆ

ความน่าจะเป็นของการเปลี่ยนแปลงขึ้นอยู่กับลักษณะทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคลเป็นหลัก หากนิสัยหรือเจตคติสอดคล้องกับประเภทของบุคลิกภาพ การเปลี่ยนแปลงนั้นจะยากกว่าในกรณีที่มีการรับเอาหรือได้รับมุมมองที่ไม่เหมาะกับบุคลิกภาพนั้นมาก ในระดับจิตใต้สำนึก บุคคลใดก็ตามพยายามหลีกเลี่ยงความรู้สึกไม่สบาย สถานการณ์ความขัดแย้ง และความไม่ลงรอยกันทางปัญญา ดังนั้น เขาจึงปิดตัวเองจากข้อเท็จจริงเหล่านั้นที่สามารถทำลายสายใยแห่งการรับรู้ตามปกติของเขา ท้ายที่สุด สิ่งนี้จะนำมาซึ่งความไม่สมดุลระหว่างตำแหน่งของบุคคลและตัวตนที่แท้จริงของเขา

ในบางกรณี ความคิดเห็นของบุคคลและมุมมองของพฤติกรรมของเขาจากภายนอกพบบางสิ่งที่เหมือนกัน และในกรณีนี้ ผลกระทบทางจิตวิทยามีแนวโน้มมากกว่ามาก จำไว้ว่าเพื่อที่จะมีอิทธิพลที่ต้องการต่อการรับรู้ทางจิตวิทยาของสถานการณ์โดยวัตถุที่มีอิทธิพลของคุณ คุณจำเป็นต้องแสดงความใกล้ชิดในการทำความเข้าใจปัญหาของเขา มันจะง่ายกว่ามากสำหรับคนที่จะรับรู้ถึงคนที่เข้าใจและสนับสนุนเขา มากกว่าคนที่ประณามและสอน ง่ายกว่ามากที่จะเปลี่ยนโลกทัศน์ของบุคคลที่ไม่มีความคิดเห็นแบบอนุรักษ์นิยม แต่ก็ยังอยู่ตรงกลาง มีระบบบางอย่างที่การรับรู้ของมนุษย์แบ่งแยกข้อมูล ลองมาดูกัน:

ระดับแรกคือระดับความสนใจของคู่สนทนา บุคคลใดให้ความสนใจกับสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเขาสิ่งที่สอดคล้องกับการรับรู้ของบุคคล

หลังจากขั้นตอนแรก ข้อมูลจะผ่านไปยังขั้นตอนของการรับรู้ ซึ่งทุกอย่างขึ้นอยู่กับอารมณ์ทางจิตวิทยาของแต่ละบุคคล ในกรณีส่วนใหญ่ วิธีที่บุคคลรับรู้สิ่งนี้หรือสถานการณ์นั้นขึ้นอยู่กับทัศนคติทางจิตวิทยาของเขา

การรับรู้ในระดับน่าจดจำ เป็นเรื่องปกติที่บุคคลจะจดจำสิ่งที่น่าสนใจสำหรับเขาและใกล้ชิดในจิตวิญญาณ

วิธีการหลักของอิทธิพลทางจิตวิทยา

จำเป็นต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าการกระทำของมนุษย์ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความต้องการและความรู้สึกของเขาซึ่งเขาพยายามทำให้เป็นจริงในชีวิต หากคุณต้องการเปลี่ยนทัศนคติหรือเป้าหมาย คุณต้องสร้างลำดับชั้นของความต้องการให้ถูกต้อง บางทีบุคคลอาจมีเป้าหมาย แรงจูงใจ หรือแรงกระตุ้นบางอย่างที่ต้องทำอย่างนั้น คุณต้องเข้าใจสถานการณ์นี้และประเมินทุกฝ่ายที่อาจมีผลกระทบเชิงบวกหรือเชิงลบในสถานการณ์นี้ เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้ แรงจูงใจมักจะถูกใช้ผ่านความต้องการเบื้องต้น เช่น ความปรารถนาที่จะอยู่รอด ความปรารถนาที่จะกิน หรือความรู้สึกปลอดภัย การเคลื่อนไหวทางจิตวิทยาดังกล่าวเป็นเรื่องธรรมดาในแวดวงการเมือง เมื่อผู้สมัครเสนอการฟื้นฟูสภาพที่อยู่อาศัย แพ็คเกจอาหารฟรี หรือเงินทุนที่จำเป็นสำหรับการบำรุงรักษาบ้าน โดยพิจารณาจากข้อเท็จจริงที่ว่าสภาพความเป็นอยู่ทรุดโทรมลง

เพื่อให้การรับรู้ของความเป็นจริงโดยรอบเปลี่ยนแปลงในระดับจิตใต้สำนึกของบุคคล จะต้องเปลี่ยนทัศนคติทั้งหมดที่วางไว้เป็นเวลานาน เพื่อที่จะเปลี่ยนโครงสร้างการรับรู้ของโลกรอบข้าง ประการแรก จำเป็นต้องเปลี่ยนทัศนคติของบุคคลที่มีต่อโลกนี้

ความไม่แน่นอนส่งผลต่อความกังวลที่บุคคลสามารถรับรู้ข้อมูลใหม่ได้ หากคุณต้องการปรับบุคคลให้เข้ากับมุมมองของคุณ คุณต้องอธิบายแก่เขาถึงสาระสำคัญของการตัดสินของคุณอย่างชัดเจนและละเอียดที่สุด

ความไม่แน่นอนอาจเท่ากับการยอมรับว่าบุคคลหนึ่งไม่ได้อยู่ในความต้องการหรือสูญหาย ดังนั้นคุณจึงต้องระมัดระวังเมื่ออธิบายให้คนๆ ฟังว่าความผิดพลาดของเขาคืออะไรและเขาทำอะไรผิด เป็นสิ่งสำคัญที่จะดำเนินการสนทนาโดยไม่ทำให้คู่สนทนาเสียชื่อเสียงและไม่ทำให้เขารู้สึกต่ำต้อย

ข้อมูลที่ให้มาอย่างไม่ถูกต้องสามารถทำลายข้อเท็จจริงที่คุณให้ไว้กับบุคคลนั้นได้ จำไว้ว่าไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะเชื่อและคิดใหม่ทัศนคติของคุณต่อชีวิตโดยอาศัยคำพูดของคนอื่น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องให้ข้อเท็จจริงที่ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ พูดอย่างมั่นใจ และเชี่ยวชาญความสามารถทางอวัจนภาษาของคุณ

แต่ละคนมีข้อ จำกัด ทางศีลธรรมและการรับรู้ของตนเองเกี่ยวกับรากฐานทางสังคม พยายามอย่าละเมิดขอบเขตเหล่านี้ ไม่เช่นนั้นคุณจะต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าบุคคลนั้นจะปิดตัวลงจากคุณและเกี่ยวข้องกับการตัดสินของคุณในเชิงลบ

อันที่จริง การใช้ความไม่แน่นอนเป็นแนวทางที่มีอิทธิพลต่อจิตวิทยาของมนุษย์นั้นค่อนข้างมีประสิทธิภาพ ในสถานการณ์เช่นนี้ทัศนคติของบุคคลที่สร้างขึ้นเองและอุปสรรคทางจิตใจจะถูกทำลาย ดังนั้นการคุ้มครองจึงอ่อนลงและความเป็นไปได้ที่จะมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้นเพิ่มขึ้นอย่างมาก - บุคคลนั้นพร้อมที่จะรับรู้ถึงข้อเท็จจริงที่นำเสนอแก่เขาเพื่อเป็นทางเลือกแทนคำตัดสินและลำดับความสำคัญที่ถูกทำลาย การใช้เครื่องมือสร้างอิทธิพลเพิ่มเติม เช่น ความคิดเห็นของผู้อื่น การตัดสินร่วมกัน และหลักฐานทางประวัติศาสตร์ จะช่วยให้คุณคิดทบทวนโลกทัศน์ของบุคคลได้อย่างง่ายดาย

นอกจากนี้ อย่าลืมว่าเพื่อให้ได้ปฏิกิริยาเชิงบวก คุณต้องใช้การคิดแบบเชื่อมโยง เน้นย้ำช่วงเวลาเหล่านั้นที่กระตุ้นอารมณ์เชิงบวกในคู่สนทนา จากนั้นเขาจะสร้างทัศนคติเชิงบวกต่อข้อเท็จจริงที่คุณสื่อถึงเขาโดยอัตโนมัติ คุณยังสามารถใช้แบบวลี-แบบแผน ซึ่งอันที่จริงแล้วสามารถซ่อนสีของข้อความสั่งเฉพาะได้ ตัวอย่างเช่น เพื่อที่จะไม่ปลูกฝังทัศนคติเชิงลบต่อวัตถุใดๆ คุณสามารถแทนที่ชื่อของมันด้วยคำทั่วไป

วิธีการและวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาให้คุณเลือกเครื่องมือที่เหมาะสมกับสถานการณ์เฉพาะเมื่อสื่อสารกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง

คำอธิบายของวิธีการอิทธิพลและเทคนิคต่าง ๆ ในการมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์เทคนิคและวิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คน: คำอธิบายคำถามตัวอย่างเทคนิคทางจิตวิทยา

ชีวิตมนุษย์ในสังคมหมายถึงการสื่อสารกับผู้อื่น มีบางสถานการณ์ที่บุคคลได้รับอิทธิพลทางจิตใจจากผู้อื่น สิ่งนี้อาจเกิดขึ้นโดยเจตนาสำหรับผู้บงการหรือตัวเขาเองอาจไม่สงสัยว่าเขากำลังส่งผลกระทบต่อจิตใจของคู่สนทนา

สำคัญ: วิธีการมีอิทธิพลต่อจิตใจของผู้คนเป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าพนักงานของบริการต่าง ๆ ที่สนใจจะให้บุคคลตัดสินใจตามที่พวกเขาต้องการ

ตัวอย่างเช่น พนักงานขายหลายคนรู้ว่าต้องใช้คำใดในการให้ลูกค้าซื้อสินค้าอย่างแท้จริง ในขณะเดียวกัน ผู้ซื้ออาจไม่ทราบว่าเขากำลังถูกหลอก

นอกจากนี้ วิธีอิทธิพลทางจิตยังเป็นที่รู้จักของนักต้มตุ๋นที่ปล้นบุคคลด้วยการหลอกลวง ในกรณีนี้ เหยื่อเองจะให้เงินหรือเครื่องประดับแก่ผู้หลอกลวง

มาดูกันว่าวิธีการมีอิทธิพลต่อผู้คนมีอยู่อย่างไร

การติดเชื้อ

จิตวิทยาได้ศึกษาวิธีนี้มาเป็นเวลานาน วิธีนี้อาศัยการถ่ายทอดสภาวะทางอารมณ์จากบุคคลหนึ่งไปสู่อีกบุคคลหนึ่ง ตอนนี้หลายคนจำเหตุการณ์ในชีวิตได้เมื่อคนที่อารมณ์ไม่ดีมาทำให้อารมณ์เสียของคนรอบข้างได้ง่าย ลองนึกภาพสถานการณ์อื่น: ลิฟต์หยุด และผู้เตือนภัยคนหนึ่งทำให้ผู้คนที่เหลือตื่นตระหนก แต่คุณยังสามารถ "ติดเชื้อ" ด้วยอารมณ์เชิงบวกได้ เช่น เสียงหัวเราะ

ผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้คน: วิธีการ

คำแนะนำ

ต่างจากวิธีแรกที่ใช้ผลกระทบในระดับอารมณ์ ข้อเสนอแนะมีลักษณะดังนี้: คำ การติดต่อทางสายตา การออกเสียงสูงต่ำของเสียง อำนาจ กล่าวอีกนัยหนึ่งบุคคลนั้นเกลี้ยกล่อมให้คุณดำเนินการไม่ทางใดก็ทางหนึ่งโดยทำตามเป้าหมายส่วนตัว ข้อเสนอแนะอาจถึงวาระที่จะล้มเหลวหากผู้บงการพูดด้วยน้ำเสียงที่ไม่แน่นอน

ข้อเสนอแนะมีบทบาทสำคัญ ตัวบ่งชี้นี้เป็นรายบุคคล เด็กอายุต่ำกว่า 13 ปีต้องได้รับคำแนะนำมากกว่าผู้ใหญ่ นอกจากนี้ คนที่ไม่แน่ใจซึ่งมีแนวโน้มที่จะเป็นโรคประสาท ก็มีข้อเสนอแนะในระดับสูง

ความเชื่อ

วิธีการที่ใช้เหตุผลเชิงตรรกะดึงดูดใจมนุษย์ สิ่งสำคัญคือวิธีนี้ใช้ไม่ได้ผลหากใช้กับคนที่ค่อนข้างด้อยพัฒนา

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เป็นเรื่องโง่ที่จะพิสูจน์สิ่งใด ๆ ต่อบุคคลตามข้อโต้แย้งเชิงตรรกะหากเขามีระดับสติปัญญาต่ำ ฝ่ายตรงข้ามจะไม่เข้าใจข้อโต้แย้งของคุณ

ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการร่วมกัน:

1. ขาดความเท็จในการพูด หากฝ่ายตรงข้ามสัมผัสได้ถึงความเท็จ ความไว้ใจจะหายไป และสายใยแห่งการโน้มน้าวใจจะขาดหายไป
2. ข้อความที่ตรงกับภาพของคุณ คนที่คุณโน้มน้าวใจควรรู้สึกว่าคุณเป็นคนเข้มแข็ง มีอำนาจ แล้วเขาจะเชื่อคุณ
3. ทุกความเชื่อถูกสร้างขึ้นบนหลักการ: วิทยานิพนธ์, การโต้แย้ง, การพิสูจน์.

หากคุณต้องการโน้มน้าวใจใครสักคน สิ่งสำคัญคือต้องปฏิบัติตามกฎข้างต้นทั้งหมด

การเลียนแบบ

วิธีนี้ เช่นเดียวกับข้างต้น มีความสำคัญเมื่อมีอิทธิพลต่อจิตใจมนุษย์ วิธีการเลียนแบบมีผลกับเด็กโดยเฉพาะและมีอิทธิพลต่อการก่อตัวของบุคลิกภาพ

การเลียนแบบหมายถึงความปรารถนาที่มีสติหรือไม่รู้ตัวของบุคคลที่จะเป็นเหมือนอีกคนหนึ่ง: การกระทำ, พฤติกรรม, ลักษณะที่ปรากฏ, วิถีชีวิตและความคิด น่าเสียดายที่ตัวละครที่ดีไม่ได้เลียนแบบเสมอไป

เป้าหมายของการเลียนแบบจะต้องสอดคล้องกับอุดมคติของผู้ลอกเลียนแบบเสมอจากนั้นความปรารถนาที่จะคล้ายคลึงกันจะคงระดับคงที่

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์เทคนิคและวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อคู่สนทนาระหว่างการสื่อสาร: คำอธิบายคำถามตัวอย่างเทคนิคทางจิตวิทยา

หลายคนไม่สงสัยด้วยซ้ำว่าในระหว่างการสื่อสารพวกเขาสามารถควบคุมได้ ควรทำความคุ้นเคยกับเทคนิคทางจิตวิทยาเพื่อทำความเข้าใจวิธีโน้มน้าวผู้คนในกระบวนการสื่อสารหรือตระหนักว่าพวกเขากำลังจัดการกับคุณอย่างไร

หากคุณต้องการนำทางการสนทนาไปในทิศทางที่ถูกต้องเมื่อสื่อสารกับบุคคลนั้น ให้ใส่ใจกับประเด็นต่อไปนี้:

• พูดคุยกับอีกฝ่ายให้บ่อยขึ้นโดยพูดชื่อของเขา นักจิตวิทยาได้พิสูจน์ว่าชื่อของบุคคลในระดับจิตใต้สำนึกเป็นเสียงที่ไพเราะที่สุดสำหรับบุคคล
• ความปิติยินดีอย่างจริงใจในการประชุมมีอิทธิพลต่อการพบปะกับบุคคลนี้ต่อไป ในอนาคตเมื่อเขาพบคุณเขาจะพัฒนาความรู้สึกสบาย ๆ
• เอฟเฟกต์กระจกสะท้อนอารมณ์ความรู้สึกของคู่สนทนา กล่าวอีกนัยหนึ่ง พยายามคัดลอกท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า น้ำเสียงสูงอย่างไม่เป็นการรบกวนขณะสื่อสารกับบุคคลที่คุณต้องการ ควรทำแบบละเอียดเท่านั้น ไม่ตรงไปตรงมาเกินไป
• เมื่อคุณพบกันครั้งแรก พยายามจำสีตาของอีกฝ่าย การสบตาเป็นเวลานานสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้มากขึ้น
• ประจบประแจง แต่อย่างระมัดระวัง คำชมที่ดีจะช่วยให้ชนะใจคนๆ นั้น แต่การงอไม้จะสร้างทัศนคติที่ตรงกันข้าม

นอกจากเทคนิคที่คุณสามารถใช้เองได้ พยายามให้ความสนใจกับท่าทางและการแสดงออกทางสีหน้าของคู่สนทนา สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเขาปฏิบัติต่อคุณอย่างไร ตัวอย่างง่ายๆ:

1. ในระหว่างการหัวเราะ บุคคลจะเริ่มมองคนที่เห็นอกเห็นใจเขาโดยอัตโนมัติ เล่าเรื่องตลก เรื่องตลก และติดตามว่าคนที่คุณต้องการกำลังมองใครอยู่หรือใครกำลังมองคุณอยู่
2. คุณเป็นที่น่าพอใจสำหรับบุคคลหนึ่งหากในระหว่างการสนทนานิ้วเท้ารองเท้าของเขาหันเข้าหาคุณ หากนิ้วเท้ารองเท้าหันไปด้านข้าง สัญญาณดังกล่าวเป็นสัญลักษณ์ของความปรารถนาที่จะยุติการสนทนาโดยเร็วที่สุดและจากไป
3. เรียนรู้ที่จะฟัง ก่อนแสดงความคิดเห็นของคุณ ให้ฟังคู่สนทนาและที่สำคัญที่สุด - พยายามเจาะลึกความคิดของเขา ดังนั้นคุณจะเข้าใจทัศนคติของเขาที่มีต่อคุณและสถานการณ์ปัจจุบัน จากนั้นคุณจะสามารถนำการสนทนาไปในทิศทางที่คุณต้องการได้

วิดีโอ: เคล็ดลับในการจัดการคน

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์เทคนิคและวิธีการโน้มน้าวบุคคลคู่: คำอธิบายคำถามตัวอย่างเทคนิคทางจิตวิทยา

ศิลปะแห่งการโน้มน้าวใจนั้นถูกขัดเกลาด้วยเวลาและไม่ได้ขึ้นอยู่กับทุกคน แม้แต่คนที่มีความสามารถมากที่สุดในเรื่องนี้บางครั้งก็เจอคู่สนทนาที่ดื้อรั้นซึ่งยากจะโน้มน้าวใจอย่างมาก

ใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อช่วยให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ลองพิจารณาบางส่วนของพวกเขา:

1. กฎสามใช่... เคล็ดลับของกฎข้อนี้คือ คู่สนทนาไม่สามารถตอบคำถามของคุณในแง่ลบได้ ดังนั้น คุณจะพาเขาไปสู่ช่วงเวลาที่เขาตัดสินใจในเชิงบวก กฎนี้ใช้โดยที่ปรึกษาของบริษัทเครือข่ายได้สำเร็จ
2. กฎของการโต้แย้งที่รุนแรง... เตรียมเข้าสู่กระบวนการโน้มน้าวใจ จำเป็นต้องเน้นข้อโต้แย้งที่แข็งแกร่งปานกลางและอ่อนแอ ในกระบวนการโน้มน้าวใจ คุณควรเสนอข้อโต้แย้งที่หนักแน่นก่อน จากนั้นจึงใช้ข้อโต้แย้งที่หนักแน่นสองหรือสามข้อ แล้วปิดท้ายอีกครั้งด้วยการโต้แย้งที่หนักแน่น ไม่ควรใช้อาร์กิวเมนต์ที่อ่อนแอเลย
3. อย่าดูถูกคนที่คุณกำลังพูดด้วย... บุคคลจะไม่เห็นด้วยกับความคิดเห็นของคุณหากคุณพยายามดูถูกศักดิ์ศรี อำนาจ บุคลิกภาพของเขาทั้งโดยเปิดเผยหรือโดยอ้อม เวลาทะเลาะกันให้พึ่งพาแต่การกระทำ ความคิด ข้อเท็จจริง แต่อย่าเอาเรื่องส่วนตัว
4. สังเกตสีหน้าของคุณคู่สนทนาที่มีการโน้มน้าวใจ หากคุณสังเกตว่าหลังจากการโต้เถียง ตาของคู่สนทนากระตุกหรือแสดงสีหน้าเปลี่ยนไป ให้เปิดเผยข้อโต้แย้งนี้ต่อไป
5. อย่าปฏิเสธทุกสิ่งที่คู่ต่อสู้พูด... เทคนิคดังกล่าวใช้ได้ดีกับบุคคลเมื่อพวกเขาเห็นด้วยกับเขาในบางสิ่ง จากนั้นบุคคลนั้นจะสรุปว่าเห็นด้วยกับความคิดของเขา ซึ่งหมายความว่าเขาจะพร้อมที่จะรับฟังความคิดเห็นของคุณ

เทคนิคทางจิตวิทยาที่เป็นประโยชน์เทคนิคและวิธีการของอิทธิพลการบริหารของศีรษะ: คำอธิบายคำถามตัวอย่างเทคนิคทางจิตวิทยา

สำคัญ: ในคลังแสงของผู้จัดการมีวิธีการและเทคนิคในการจัดการพนักงานทั้งหมด ผู้นำที่มีความสามารถใช้เทคนิคเหล่านี้โดยสัญชาตญาณ ในขณะที่คนอื่นๆ ฝึกฝนทักษะการจัดการมาหลายปีแล้ว

มีหนังสือหลายเล่มที่เขียนเกี่ยวกับวิธีการเป็นผู้นำอย่างมีประสิทธิภาพ และมีเทคนิคมากมายที่ไม่สามารถสรุปได้ เราจะแสดงรายการบางประเด็นที่จะช่วยให้ผู้นำทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

1. การกำหนดงานและข้อกำหนดที่ชัดเจน ชัดเจน และเข้าใจได้จะช่วยสร้างอำนาจและความเคารพในหมู่ผู้ใต้บังคับบัญชา
2. การอภิปรายเกี่ยวกับความล้มเหลวโดยไม่มีข้อเสนอที่มีความสามารถในการแก้ปัญหาในอนาคตจะนำไปสู่ทัศนคติเชิงลบของพนักงาน
3. การสนทนากับผู้ใต้บังคับบัญชาควรจบลงด้วยข้อความเชิงบวก เพื่อที่การสนทนาต่อมาจะเริ่มด้วยบทสนทนาเชิงบวก
4. ผู้นำไม่ควรเน้นข้อบกพร่องของพนักงาน พึ่งพาข้อดีจะดีกว่า ในกรณีนี้ ผู้จัดการจะแสดงให้เห็นว่าเขาคาดหวังผลลัพธ์ที่ดีจากพนักงาน ในทางกลับกัน พนักงานก็จะต้องการบรรลุความคาดหวังของผู้จัดการ
5. ความเป็นมิตรและรอยยิ้มนำไปสู่ความเคารพและประสิทธิภาพ อย่าละเลยเทคนิคนี้ แม้ว่าคุณจะมีปัญหาส่วนตัวก็ตาม

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนในการโฆษณาทางสังคม: ตัวอย่าง

• ประกาศ;
• ความสำเร็จของพฤติกรรมเป้าหมาย
• การก่อตัวของการส่งที่ได้รับอนุมัติ
• การดูดซึมของข้อมูล;
• แนะนำรูปแบบพฤติกรรม

การโฆษณาทางสังคมสำหรับผลกระทบทางจิตวิทยาต่อผู้คนควรมีแนวคิดเช่น อารมณ์... นั่นคือการโฆษณาควรทำให้เกิดอารมณ์ อารมณ์เหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งด้านลบและด้านบวก อารมณ์เชิงบวก เช่น กระตุ้นให้บุคคลทำตามตัวอย่าง กระทำการในลักษณะนี้ ไม่ใช่อย่างอื่น ในทางลบ กลับทำให้คนตระหนักว่าไม่ควรทำสิ่งนี้

วิดีโอโซเชียลที่ตัวละครหลักคือเด็ก ผู้พิการ และผู้สูงอายุ มีผลทางอารมณ์เป็นพิเศษ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าเทคนิคและวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อผู้คนคืออะไร คุณสามารถลองนำไปใช้ในทางปฏิบัติได้ มันน่าสนใจกว่าการอ่านทฤษฎีมาก

วิดีโอ: PSA . ที่แข็งแกร่ง

สภาพแวดล้อมทางสังคมที่บุคคลอาศัยอยู่ตั้งแต่แรกเกิดหมายถึงการสื่อสาร ในกระบวนการสื่อสารและการรับรู้ข้อมูล เรากำลังเผชิญกับอิทธิพลทางจิตวิทยาโดยที่เราไม่รู้ตัว จิตวิทยาศึกษาอาการเหล่านี้ วิทยาศาสตร์เดียวกันนี้สำรวจวิธีการสร้างอิทธิพลในการสื่อสารระหว่างกันในที่ทำงาน ที่บ้าน และที่อื่นๆ

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาและความแตกต่าง

วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคลิกภาพของบุคคลในด้านจิตวิทยาคือ:

• การติดเชื้อ;
• คำแนะนำ;
• ความเชื่อ;
• การเลียนแบบ.

บางวิธีที่คุณใช้โดยไม่รู้ตัว และวิธีใดที่ผ่านการทดสอบกับคุณแล้ว การติดเชื้อ การเสนอแนะ การโน้มน้าวใจ และการเลียนแบบเป็นวิธีที่มีอิทธิพลต่อสภาพจิตใจของผู้คน ลองมาดูพวกเขาให้ละเอียดยิ่งขึ้นเพื่อไม่ให้ไปอยู่บนถนนของนักต้มตุ๋น

การติดเชื้อ

ผลกระทบทางจิตวิทยาต่อจิตสำนึกของมนุษย์เป็นวิธีที่เก่าแก่และได้รับการศึกษามากที่สุด ก่อตั้งขึ้น ในการถ่ายโอนสถานะทางอารมณ์จากคนสู่คนยอมรับว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นกับทุกคนเมื่อคุณอารมณ์ดีและทันใดนั้นมีคนปรากฏขึ้นพร้อมกับน้ำตาในดวงตาของเขาและสัญญาณของฮิสทีเรียทั้งหมด

ในขณะที่คุณฟังเรื่องราวที่ซาบซึ้งของเขา อารมณ์ของคุณจะแย่ลง และสภาพจิตใจของคุณเริ่มคล้ายกับประสบการณ์ของคู่สนทนา โดยเฉพาะอย่างยิ่งธรรมชาติที่น่าประทับใจไม่จำเป็นต้องพูดอะไรเลย พวกเขาสามารถรับรู้สัญญาณทางอารมณ์ที่มาจากผู้คนที่อยู่ใกล้พวกเขา

อีกตัวอย่างหนึ่งที่แสดงลักษณะวิธีการติดเชื้อและที่ใช้โดยจิตวิทยาในการมีอิทธิพลต่อผู้คนคือความตื่นตระหนก เขามักจะทำหน้าที่ในฝูงชน หากมีคนจำนวนมากอยู่ในสภาวะวิกฤตเดียวกัน และหนึ่งในนั้นเริ่มตื่นตระหนก ความรู้สึกนี้จะส่งต่อไปยังคนส่วนใหญ่ในปัจจุบัน

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับความตื่นตระหนกบนเครื่องบินหรือในลิฟต์ที่พังหรือไม่? เหล่านี้เป็นช่วงเวลาที่คนคนหนึ่งตื่นตระหนกและความรู้สึกนี้ส่งต่อไปยังหลาย ๆ คน

แต่ไม่ใช่แค่อารมณ์เชิงลบเท่านั้นที่สามารถ "ติดเชื้อ" ได้ เสียงหัวเราะ ความสนุกสนาน และทัศนคติเชิงบวกสามารถแพร่ระบาดได้

คำแนะนำ

อิทธิพลทางจิตวิทยาระดับที่สองต่อบุคคลคือข้อเสนอแนะ ในกรณีนี้ จิตวิทยาของการมีอิทธิพลต่อบุคคลนั้นปรากฏบนภูมิหลังทางอารมณ์ ทำให้เขาต้องทำหน้าที่เป็นคู่ต่อสู้บังคับให้เขาทำ แต่ถ้าการติดเชื้อเป็นการถ่ายทอดสภาพจิตใจอันเป็นผลมาจากการที่บุคคลกระทำการไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง ข้อเสนอแนะก็คือการโน้มน้าวใจของบุคคลให้ทำตามที่บอกโดยใช้เครื่องมือทางวาจา (คำพูด สบตา และ คนอื่น).

เพื่อให้คำแนะนำกลายเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องปฏิบัติตามคำพูดของคุณ หากบุคคลพยายามที่จะ "สอนวิธีการใช้ชีวิต" และกำหนดกฎเกณฑ์ของพฤติกรรมในสังคมหรือกฎแห่งความสำเร็จ ชื่อเสียง รูปลักษณ์และลักษณะการพูดของเขาควรทำให้เกิดความเคารพและความปรารถนาที่จะเลียนแบบ

แต่เมื่ออยู่ต่อหน้าคุณเป็นบุคคลที่เหนื่อยล้าในชุดสกปรกและมีอาการมึนเมา การเรียกร้องชีวิตใหม่ของเขาดูน่าสมเพชและไร้สาระ ดังนั้นหากต้องการช่วยเหลือผู้ให้คำแนะนำพยายามทำความเข้าใจสถานการณ์ที่ผู้เคราะห์ร้ายพบว่าตัวเอง ยอมรับปัญหาและทำให้ตัวเองอยู่ในที่ของมัน เมื่อนั้นคุณสามารถมอบบางสิ่งให้กับคนที่กำลังมองหาการสนับสนุนจากคุณ

คุณสามารถปลูกฝังความคิดของคุณในผู้คนด้วยเสียงที่มั่นใจเท่านั้น

ความแตกต่างที่สำคัญอีกอย่างหนึ่ง - จิตวิทยาของผลกระทบต่อบุคคลกล่าวว่า การปลูกฝังความคิดของคุณในผู้คนสามารถทำได้ด้วยน้ำเสียงที่มั่นใจซึ่งไม่มีแม้แต่เงาแห่งความสงสัย... บางครั้งความสำเร็จหรือความล้มเหลวของความคิดขึ้นอยู่กับน้ำเสียงของวลี

มีอีกปัจจัยหนึ่งที่กำหนดผลลัพธ์ของการสัมผัสกับบุคคล - เป็นการชี้นำ พลังของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับว่าบุคคลนั้นน่าเชื่อถือเพียงใด และนี่คือตัวบ่งชี้ส่วนบุคคล เด็กอายุต่ำกว่า 13 ปีและผู้ที่ไม่ปลอดภัยและไม่แน่ใจมีความโดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้นี้ในระดับสูง

ข้อเสนอแนะจะได้ผลดีเป็นพิเศษหากคุณรวมความหมายของคำต่างๆ ด้วยความช่วยเหลือซึ่งคำแนะนำนั้นเกิดขึ้นกับข้อมูลภายนอกที่คุ้นเคยและเข้าใจได้สำหรับคำแนะนำ หากคุณกำลังพยายามชี้นำบุคคลบน "เส้นทางที่แท้จริง" และในขณะเดียวกันก็วาดแนวขนานกับข้อเท็จจริงที่อยู่ใกล้ตัวเขา สิ่งนี้จะส่งผลทางจิตวิทยาอย่างมากต่อเขา หากคุณต้องการพิสูจน์ให้คนอื่นเห็นว่าเป็นผลจากการกระทำที่แนะนำให้เขา เขาจะพอใจ ยกตัวอย่างของผลลัพธ์เชิงลบที่รอเขาอยู่ในกรณีตรงกันข้าม

การใช้ "คำพูดติดปาก" หรือตัวอย่างที่มีชื่อเสียงของประสบการณ์เชิงบวกหรือเชิงลบของคนรุ่นต่อรุ่น คุณจะบรรลุผลลัพธ์ที่สำคัญในศิลปะแห่งการเสนอแนะ

ความเชื่อ

การโน้มน้าวใจเป็นหนึ่งในวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาที่ไม่เป็นอันตรายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดต่อบุคคล มันขึ้นอยู่กับข้อเท็จจริงที่ชัดเจนอันเป็นผลมาจากการสร้างห่วงโซ่ของความคิดเชิงตรรกะ การใช้วิธีการต่างๆ ในการโน้มน้าวผู้คน ควรคำนึงถึงระดับการพัฒนาทางปัญญาของคู่ต่อสู้ด้วย การพิสูจน์อะไรบางอย่างแก่คนที่ด้อยกว่าคุณในด้านการพัฒนาจิตใจนั้นไร้สาระ เหตุผลของคุณจะไม่เป็นที่เข้าใจและยอมรับ หากคุณกำลังพยายามโน้มน้าวให้คนที่ฉลาดกว่าคุณ มันจะดูไร้สาระ

เมื่อข้อมูลใหม่ส่วนแรกไปถึงจิตสำนึกของบุคคล สมองของเขาจะหาคำอธิบาย และตอนนี้ก็ขึ้นอยู่กับศิลปะของคนที่โน้มน้าวใจว่าจะเชื่อเขาหรือไม่ เป็นการดีถ้าคุณสามารถทำให้คนเชื่อใจคุณได้ แต่ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับวิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยา การสลับข้อมูลใหม่ สิ่งที่สำคัญที่สุดที่วิธีการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคลนั้นต้องการคือการไม่หลอกลวงคู่ต่อสู้ ทันทีที่บุคคลรับรู้ความเท็จด้วยคำพูด ระดับความไว้วางใจจะลดลงอย่างมาก หากเกิดเหตุการณ์เช่นนี้อีก คุณอาจสูญเสียความไว้วางใจและความสนใจของบุคคลนี้ไปโดยสิ้นเชิง

เพื่อให้เชื่อได้อย่างแท้จริง คุณต้องปฏิบัติตามไลฟ์สไตล์หรือข้อความที่คุณพยายามสื่อถึงฝ่ายตรงข้าม คำพูดของคุณควรแผ่พลังออกมา และคุณควรสร้างความประทับใจให้กับบุคคลที่มีอำนาจและมั่นใจ

ดังนั้นทุกอย่างจึงตรงกัน:

• ระดับการพัฒนาของฝ่ายตรงข้าม:
• ความจริงของข้อความของคุณ
• ความสอดคล้องของภาพและข้อความ

คำพูดของคุณควรแผ่พลังออกมา และคุณควรสร้างความประทับใจให้กับบุคคลที่มีอำนาจและมั่นใจ

ตอนนี้คุณต้องเลือกกลยุทธ์ของพฤติกรรมที่จะช่วยโน้มน้าวจิตใจบุคคล มีหลายกลยุทธ์

• ก้าวร้าว... โดยอาศัยการขัดแย้งของข้อเท็จจริงที่จะพิสูจน์ สิ่งนี้พิสูจน์ให้คนเห็นว่าคุณเป็นคนพิเศษและแตกต่างจากเขามาก เขามีความปรารถนาที่จะฟังคุณและแก้ปริศนาโซ่ตรวนที่คุณสับสน ดังนั้นเขาจึงตั้งใจฟังทุกคำ แต่กลยุทธ์ของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคลนั้นเป็นลักษณะของผู้เชี่ยวชาญด้านคำพูดและความเชื่อ
• Passive... กลยุทธ์นี้ใช้ได้ก็ต่อเมื่อคุณรู้จักอีกฝ่ายดี โดยการยกตัวอย่างอย่างรอบคอบจากชีวิตของเขาและเขาเอง เปรียบเทียบกับกรณีที่คนทั้งโลกรู้จัก คุณจะนำคู่ต่อสู้ของคุณไปสู่แนวคิดที่คุณต้องการจะสื่อถึงเขา หลีกเลี่ยงความไม่สอดคล้องและความคลาดเคลื่อนในการตัดสิน สิ่งนี้จะทำให้งานที่ทำเสร็จกลับมาสองสามตำแหน่ง

ตอนนี้คุณรู้วิธีที่จะโน้มน้าวใจบุคคลในระหว่างการสนทนาแล้ว ใช้วิธีการ "ชักชวน" โดยใช้กฎของตรรกะและการสร้างห่วงโซ่ตรรกะ

Leonardo DiCaprio และ Matt Damon ยังมาจากภาพยนตร์เรื่อง "The Departed"

การเลียนแบบ

หลายคนใช้วิธีการที่มีอิทธิพลต่อบุคลิกภาพโดยไม่รู้ตัวโดยไม่รู้ตัว การก้าวไปสู่จุดสูงสุดในอาชีพการงานหรือสติปัญญา เรากลายเป็นวัตถุแห่งความเคารพและชื่นชม คนที่มีประสบการณ์น้อยมักจะทำตามแบบอย่างของคนที่ได้ตระหนักถึงความทะเยอทะยานของตนแล้ว แต่เป้าหมายของการเลียนแบบต้อง "รักษาตราสินค้า" ไว้เสมอ ควรมีเสน่ห์ สดใส น่าจดจำ น่ารื่นรมย์ นั่นคือเพื่อสนองความต้องการของคู่ต่อสู้ที่จะทำตามอุดมคติ

หมายถึงอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อบุคคล

ในตัวอย่างวิธีการหนึ่งในการมีอิทธิพลทางจิตวิทยาต่อมวลชน เราสามารถพิจารณาโฆษณาซึ่งกลายเป็นเรื่องธรรมดาไปแล้ว ไม่นานมานี้ มีการโฆษณาเป็นป้ายในร้านค้า ร้านกาแฟ หรือสถานประกอบการจัดเลี้ยง เหล่านี้เป็นโปสเตอร์ปกติที่แนะนำการฉายภาพยนตร์หรือคอนเสิร์ตของดาราเพลงป็อป

ทุกวันนี้ การโฆษณากลายเป็นวิดีโอคุณภาพสูงขนาดใหญ่ที่ไม่เพียงแต่แจ้งให้ผู้คนทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ การนำเสนอ หรือประกาศเท่านั้น แต่ยังบังคับให้ผู้คนตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ สร้างค่านิยมและชี้นำ ความคิดและการกระทำของบุคคลในทิศทางที่ถูกต้อง สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับสิ่งที่ลูกๆ กำลังดูอยู่ เนื่องจากมีอิทธิพลที่ส่งผลเสียต่อบุคคล

หลายคนเชื่อว่าจิตวิทยาเป็นกลไกของการค้า (วลีที่คิดโบราณ แต่นี่เป็นเรื่องจริง) คนอื่น ๆ เชื่อว่าความต้องการหมายถึงการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ การต่อสู้เพื่อความเป็นอันดับหนึ่งระหว่างนั้นได้รับการแก้ไขโดยการโฆษณา นี่เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ส่งผลต่อผู้คนจำนวนมากและทำให้พวกเขาทำงานตามคำบอก

สิ่งนี้ไม่ได้มีผลเฉพาะกับผลิตภัณฑ์หรือนักร้องบางประเภทเท่านั้น การโฆษณาสามารถโน้มน้าวความคิดเห็นของสาธารณชนต่อผู้สมัครรับเลือกตั้งของรัฐบาลได้ วิธีนี้เรียกอีกอย่างว่า "การบิดเบือนความคิดเห็นของประชาชน" หรือ "ศาสตร์มืดที่มีอิทธิพลต่อผู้คน" นอกจากนี้การจัดการไม่ได้ดำเนินการโดยการบังคับ แต่โดยวิธีการสร้างโปรแกรมโฆษณาของผู้สมัครที่ถูกต้อง ปรากฎว่าสิ่งที่ผู้มีสิทธิเลือกตั้งต้องการในขั้นนี้ของการก่อตัวและการพัฒนาของสังคม และวลีทั่วไปและคำสัญญาต่างๆ จะได้รับการปรับ แต่ละคน "เห็น" ในสัญญาเหล่านี้เป็นประโยชน์สำหรับตัวเองและลงคะแนนให้กับผู้ที่ได้รับเลือกนี้

เป้าหมายของผลกระทบทางจิตวิทยาต่อบุคคล

ผลกระทบทางจิตต่อบุคคลมีเป้าหมายของตนเอง - ความปรารถนาที่จะทำให้บุคคลปฏิบัติตามทัศนคติบรรทัดฐานกฎหมายหรือข้อกำหนดบางอย่างโดยไม่รู้ตัวหรือไม่รู้ตัว

ผู้อำนวยการในทีมผู้ใต้บังคับบัญชาโดยใช้วิธีการทางจิตวิทยาในการโน้มน้าวคู่สนทนามีเป้าหมายของตนเอง - เพื่อรวมคนหรือให้อาหารแก่ความคิดและการกระทำเพื่อประโยชน์ของบริษัทที่พวกเขาทำงาน

จิตวิทยาตั้งเป้าหมายที่จะเลี้ยงดูพวกเขาให้เป็นคนดีมีมารยาทและปฏิบัติตามกฎหมาย

พ่อแม่รู้วิธีโน้มน้าวใจลูก เช่น ทำให้เขาหัวเราะ

ผลกระทบทางจิตวิทยาของการโฆษณามุ่งเป้าไปที่การทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาอย่างใดอย่างหนึ่งหรืออย่างอื่น ลงคะแนนสำหรับผู้สมัครที่เหมาะสม หรือดูภาพยนตร์ที่ใช้เงินไปเป็นจำนวนมาก และต้องส่งคืนโดยเร็วที่สุด

ไม่ใช่วิธีการโน้มน้าวผู้คนเสมอไปที่บ่งบอกถึงการทำตามความคิดที่ดี ดังตัวอย่างที่เห็นได้จากระเบิดพลีชีพ ท้ายที่สุด คนเหล่านี้ถูกเสนอแนะ แปรรูป และสะกดจิตเพื่อทำลายเผ่าพันธุ์ของตนเอง ร่วมกับคนจำนวนมากที่พวกเขาฆ่า พวกเขาตายด้วยตัวมันเอง และสิ่งนี้ขัดต่อธรรมชาติของมนุษย์ ดังนั้น ด้วยความช่วยเหลือจากอิทธิพลทางจิตวิทยา เราสามารถเปลี่ยนโลกทัศน์ของบุคคล ทำให้เขากลายเป็นหุ่นเชิดในมือที่ผิด และบังคับให้เขากระทำการขัดต่อสามัญสำนึก

ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว ผลกระทบทางจิตใดๆ ก็ตามส่งผลกระทบอย่างเต็มที่ต่อผู้ที่ไม่มั่นใจในตนเอง บุคคลที่รู้หนังสือ มีการศึกษา และมีความชอบธรรมไม่ตอบสนองต่อข้อเสนอแนะ การติดเชื้อ และการโน้มน้าวใจ