Advertising copywriting. Mga lihim ng pagsulat ng mga teksto sa advertising
Ang kawalan ng laman sa katotohanan ay mga tekstong hindi gumagana. Ngayon sila ang karamihan. Tanging ang mataas na nagko-convert, kumikitang nilalaman lamang ang makakatugon sa mga inaasahan ng kliyente at mapataas ang rating ng platform ng kalakalan.
Nag-aalok ang ahensya ng Textmark ng pagbebenta ng copywriting para sa lahat ng uri ng media, pati na rin ang mga serbisyo sa suporta sa website. Ginagawa naming kumikitang pamumuhunan ang airtime at espasyo sa advertising mula sa isang pag-aaksaya ng pera!
Advertising copywriting: mga lihim ng kahusayan
Aming trabaho
Ang pinakamahalagang bahagi ng marketing sa pangkalahatan at sa partikular na marketing sa Internet ay mga teksto sa advertising. Karaniwan, ang lahat ng nilalaman ng site ay maaaring hatiin sa impormasyon at pagbebenta. Upang ipatupad ang pangunahing gawain ng anumang negosyo - ang matagumpay na pagbebenta ng produkto - kailangan lang ng mga artikulo na nakasulat sa format ng mataas na kalidad at karampatang advertising.
Ang pangangailangan para sa gayong mga teksto ay patuloy na lumalaki. Ang mga copywriter na nagtatrabaho sa angkop na lugar na ito ay lubos na hinahangad na mga espesyalista. Sila mismo ay maaaring bumuo ng kanilang sariling antas ng mga kita sa pamamagitan ng pagtatakda ng presyo para sa mga artikulo. Ang customer ay nagbabayad nang isang beses, ngunit tumatanggap ng isang gumaganang tool na gumaganap ng mga function nito sa buong orasan, kung minsan ay mas mahusay kaysa sa isang sales manager at regular na nagdadala ng mga bagong customer. Gayunpaman, upang makabisado ang format ng pagbebenta ng mga teksto, kinakailangan ang karanasan at espesyal na kaalaman.
Upang maimpluwensyahan ang isang tao, ang pagkakaroon lamang ng mga salita sa kanyang arsenal, upang kumbinsihin, ipaliwanag, maakit, kabit at humantong sa isang pagpipilian ay hindi isang madaling gawain. Ano ang dapat mong bigyan ng espesyal na pansin at kung anong mga pangunahing elemento ang dapat isama ng teksto ng advertising - basahin ang tungkol dito sa aming materyal.
Mga panuntunan para sa pag-compile ng mga teksto sa advertising: Ano? Para kanino? paano?
Ano inaalok ng nagbebenta sa bumibili? Tila ang sagot sa tanong ay halata at nasa ibabaw. Gayunpaman, hindi lahat ay napakasimple. Kapag ang isang tao ay bumili ng isang produkto o serbisyo, nakukuha niya, una sa lahat, ang kakayahang matugunan ang isang tiyak na pangangailangan. Samakatuwid, sa teksto ng advertising, ang pangunahing papel ay ginampanan hindi ng iminungkahing produkto at mga katangian nito, ngunit sa pamamagitan ng mga benepisyo na ibinibigay nito.
Tingnan natin ang isang halimbawa.
Ang gawain ng isang copywriter ay magsulat ng isang nagbebenta ng materyal tungkol sa isang dishwasher. Maaari mong ilarawan nang detalyado ang mga parameter at katangian nito, purihin ang tagagawa, ngunit para sa isang potensyal na mamimili, para sa isang babaing punong-abala, ang impormasyon ay mas mahalaga na bumili siya hindi lamang ng kotse, kundi pati na rin
- kabuuang oras na ginugol sa paghuhugas gamit ang kamay,
- pagtitipid ng tubig (at pera, ayon sa pagkakabanggit),
- pangangalaga sa kalusugan (ang sterility ng mga pinggan ay proteksyon laban sa mga mikrobyo at mga kaugnay na sakit).
Hindi gaanong mahalaga, para kanino naka-target na teksto ng advertising. Walang pangkalahatang kliyente. Samakatuwid, ang pinakamahalagang yugto sa gawain ng isang copywriter ay ang pag-aaral ng imahe ng isang potensyal na mamimili. Ang mga tagapagpahiwatig tulad ng kasarian, edad, propesyonal na interes, libangan ay mahalaga. Kapag ang isang larawan ng target na madla ay iginuhit, mas madaling makahanap ng impormasyon tungkol sa mga problema at pangangailangan nito. Ang data ay maaaring higit pang makolekta sa mga pampakay na forum at sa mga pampublikong social network.
- Isang kaakit-akit na headline na nakakakuha ng atensyon ng mambabasa.
- Isang simula na pumukaw ng interes at nagpatuloy ito.
Bumalik tayo sa halimbawa ng dishwasher. Maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pakikipag-usap tungkol sa mga magagandang pagkakataon: "Gusto mo bang gumugol ng mas kaunting oras sa kusina at bigyang pansin ang pamilya at mga mahal sa buhay?"
O upang tumuon sa problema: "Spend long hours in the kitchen fighting endlessly with maruruming pinggan?"
Ang isang paglalarawan ng isang pagkakataon o problema sa anyo ay, bilang isang opsyon, isang pare-parehong pagtatanghal, pag-iisip nang malakas, isang larawan-larawan na iginuhit sa mga salita. (halimbawa: "Pumunta ka sa kusina at nakakita ng mga bundok ng hindi nahugasang pinggan").
Mga problema sa advertising copywriting
Mga tampok ng mga teksto para sa naka-target na advertising
Ang advertising sa konteksto ay naglalayong sa isang mamimili na nakabalangkas na ng isang partikular na kahilingan para sa kanyang sarili at naghahanap ng impormasyon sa paksa sa web. Ang naka-target na advertising, bagama't ito ay nakadirekta kaagad sa isang partikular na target na madla, ay ipinapakita anuman ang pagnanais ng isang potensyal na kliyente. Samakatuwid, ang gawain nito ay hindi lamang upang maakit ang pansin, kundi pati na rin upang gisingin ang pagnanais na bumili ng isang produkto, upang ang gumagamit ay mag-click sa iminungkahing link at pagkatapos ay maging isang mamimili ng pangunahing nagbebenta ng nilalaman ng site.
- Ang kaiklian at pagiging maikli sa paglalahad ng pangunahing kaisipan at ideya.
- Pinakamataas na mga detalye (hindi "malaking diskwento", ngunit partikular na mga numero at tagapagpahiwatig).
- Original hook: kaakit-akit na headline, mapanuksong tanong, nakakagulat na katotohanan.
Summing up
Hindi madaling magsulat ng isang teksto sa advertising na magbebenta. Ang mga kasanayan at kaalaman ng isang mahusay na copywriter ay hangganan sa mga propesyonal na kasanayan ng isang marketer at psychologist. Ang bawat tao ay may ilang mga problema at pangangailangan. Samakatuwid, ang gawain ng copywriting ay mag-alok ng isang solusyon, upang madagdagan ang pagnanais na bumili sa pamamagitan ng pagsasabi tungkol sa mga pagkakataon na nagbubukas at naglalarawan ng mga benepisyo. At kung nakayanan ng may-akda ang gawaing ito, pinagkadalubhasaan ang format ng advertising ng mga artikulo, pagkatapos bilang isang espesyalista ay lumipat siya sa ibang antas ng demand sa mga customer, at samakatuwid ay sa mas mataas na antas ng kita.
Kung interesado ka sa iba pang mga pagkakataon sa Internet, kung nais mong kumita ng pera hindi lamang sa pamamagitan ng copywriting, ngunit lumikha din ng karagdagang mga mapagkukunan ng kita, gumamit ng mga napatunayang pamamaraan, impormasyon tungkol sa kung saan namin nakolekta sa ilang mga seksyon ng website ng LookFreedom. Ang mga pamamaraan ng may-akda, mga pagsusuri ng mga serbisyo at mga programa ay makakatulong sa iyo na makakuha ng totoong pera at sa parehong oras ay hindi masangkot sa mga mapanlinlang na proyekto.
PANOORIN ANG VIDEO NA ITO:
Sa kasalukuyan, kaugalian na makilala ang ilang uri ng copywriting: speech writing, advertising copywriting,. Ang kumbinasyon ng SEO copywriting at advertising copywriting na ginagamit upang lumikha ng mga website ay kung minsan ay tinatawag na webwriting.
Ito ay itinuturing na pangunahing uri ng copywriting. Kasama sa mga gawain ng advertising copywriting ang pagsulat ng mga teksto para sa iba't ibang mga ad, kabilang ang online na advertising.
Ginagamit ang copywriting para magsulat ng mga contextual ad, mga kaakit-akit na text para sa mga banner o teaser (isang uri ng graphical na advertising sa Internet). Gayundin, ang ganitong uri ng copywriting ay ginagamit kapag nagsusulat ng mga artikulong pang-promosyon para sa mga website.
Ano ang mga tampok ng advertising copywriting?
Ang copywriting ng advertising, hindi tulad ng SEO copywriting, ay nakatuon sa mga live na bisita sa website, at hindi sa mga robot sa paghahanap. Kaya, sa SEO copywriting, ang espesyal na atensyon ay binabayaran sa pag-optimize ng paggamit ng mga keyword, heading, naka-highlight na teksto - lahat ng mga salik na ito ay mahalaga sa promosyon ng search engine.
Bakit dapat bigyang pansin ng mga potensyal na mamimili ang mga ina-advertise na produkto? Anong mga benepisyo ang maidudulot ng produktong ito sa mga potensyal na mamimili? Ang mga ito at iba pang mga katanungan tungkol sa mga ina-advertise na produkto ay sinasagot ng ganitong uri ng copywriting.
Sa loob ng balangkas ng advertising copywriting, ang mga hiwalay na uri ng mga serbisyo ay madalas na nakikilala, tulad ng pagsusulat ng mga slogan sa advertising, pagbibigay ng pangalan. Ang pagbibigay ng pangalan ay karaniwang nauunawaan bilang serbisyo ng paglikha ng isang pangalan para sa isang kumpanya, produkto o website, dahil ang isang magandang pangalan ay isa sa mga pangunahing bahagi ng tagumpay ng isang kampanya sa advertising.
Nangangailangan ng propesyonal na copywriting malalim na kaalaman sa wika, sikolohiya ng consumer, modernong teknolohiya sa marketing at teknolohiya sa advertising sa Internet. Samakatuwid, ang produkto ng propesyonal na copywriting ay ang resulta ng gawain ng hindi lamang isang copywriter, kundi pati na rin ng maraming iba pang mga espesyalista.
Sa partikular, kasama sa advertising copywriting para sa mga website isang masusing pagsusuri ng kumpanya o ang ina-advertise na produkto, pananaliksik sa market niche, pagsusuri ng mga kakumpitensya, pati na rin ang mga potensyal na mamimili ng produkto o mga customer ng kumpanya. Sa batayan ng isinagawang pananaliksik, ang mga kinakailangang teksto sa advertising ay binuo.
Ang mga propesyonal na serbisyo sa copywriting ay inaalok ng isang web design studio WebStudio2U : makakatanggap ka ng natatangi, na-optimize para sa promosyon sa paghahanap, pampakay, advertising, mga teksto ng imahe.
kaya mo na agad!