Создатель компании Xiaomi Лэй Цзюнь (Lei Jun): биография и история успеха. Xiaomi: история стремительного развития

Напомним, Лэй Цзюнь — основатель и глава нашей любимой компании Xiaomi. Мы решили представить Вашему вниманию основные цитаты-тезисы, которыми Лэй характеризует свою компанию.

№1 в Индии и во всем мире к 2018

«Мы хотим доказать, что наша бизнес-модель может быть перенесена сначала хотя бы на еще один рынок, а затем и на всю мировую площадку смартфонов и технологических интеллектуальных устройств. Нам нужно сделать все возможное, чтобы стать успешными на нескольких больших рынках, а затем и в мире. Мы даем себе три года на достижения цели быть в тройке лучших производителей или даже первыми в Индии, а затем и в мире.»

IPO? Пока нет

«Мы не стремимся стать публичной компанией и выйти на IPO в течении ближайших 5 лет. Почему? На самом деле все просто. Я управляю акциями во многих известных компаниях и прекрасно понимаю все плюсы и минусы этой модели. Я верю, что через пять лет будет гораздо лучшее время для Xiaomi задуматься о IPO.»

33% роста это достаточно

«Мы всегда планируем рост в несколько раз за год. Однако мировая экономика сейчас переживает не лучшие времена и в первой половине этого года мы выросли на 33%. Все нам говорят, что мы растем не достаточно быстро — это абсурд. Мы по-прежнему являемся 5-тилетним стартапом и 33% роста это вполне достаточно.»

Зарабатывать на платформе, а не на железе

«В Xiaomi заметили, если все делать правильно, смартфоны могут также образовать онлайн платформу. На сколько она большая? Сегодня только в Китае смартфонами Xiaomi пользуются 65 % китайцев. Почти все наши пользователи — это молодые люди и мы можем еще получить 20 а то и 25% пользователей.

Они смотрят телевизор, читают книги, играют на смартфонах и слушают музыку. Xiaomi обеспечивают весь этот контент. Так разве мы не можем создать идеальную платформу для распространения контента? Это MIUI!!! За ней будущее!!!

Каждый день наши фанаты используют смартфон около 115 раз и проводят в нем 4.5 часа. Только представьте, какую вещательную платформу создала Xiaomi.»

Патент на патенте и патентом погоняет

«Xiaomi хочет приносить инновации в мир техники, поэтому мы следим за своим патентным портфелем. В прошлом году мы получили 2700 патентов, в этом году наша цель — 5000 патентов, и это не предел, сделаем мир лучше с XIAOMI!!!»

Китайский предприниматель Лэй Цзюнь открыл компанию Xiaomi Tech в 2010 году. Примерно девять ее сотрудников начинали с разработки интерфейса MIUI для Android. Скоро выяснилось, что не на всех телефонах этот интерфейс ведет себя идеально. Поэтому через год они сделали свой первый смартфон Mi1. Затея казалась немного самоубийственной, поскольку ничего особенного, кроме низкой цены и модифицированной OC Android, в нем не было. Инвесторы крутили пальцем у виска. Нельзя же просто так взять и начать выпускать смартфоны, когда недалеко есть Samsung, а рядом Lenovo, Huawei, ZTE, Meizu. А потом случилось чудо. Люди купили больше 7 миллионов Mi1, хотя стартап рассчитывал на несколько сотен тысяч.

Сейчас - спустя каких-то три года - Xiaomi планирует продать 60 миллионов телефонов. В следующем году - 100 миллионов. Летом компания обошла Samsung, главного производителя мобильных, по продажам в Китае, который уже или очень скоро станет крупнейшим в мире рынком смартфонов. Осенью в IDC посчитали , что по тому же показателю Xiaomi заняла третье место в мире, уступая только Samsung и Apple. Инвесторы, среди которых DST Global Юрия Мильнера, недавно оценили компанию в 40–50 миллиардов - больше, чем Sony и Lenovo вместе взятые. Люди проводят с приложениями в телефонах Xiaomi больше времени, чем пользователи айфонов. Допустим, пока только в Китае, но эта новость особенно впечатляет: до сих пор ни один андроид не вызывал такой зависимости, как айфон.

В своем недавнем послании фанатам Лэй Цзюнь нагадал самому себе, что в течение пяти лет его компания построит еще сотню таких Xiaomi, обойдет Apple и Samsung и «станет номером один в мире». Под сотней Xiaomi подразумевается выход на другие рынки. Компания уже начала работать в нескольких азиатских странах (России в планах пока нет). Главная цель - Индия. Для этого Лэй Цзюнь переманил к себе Хьюго Барру, который отвечал за Android в Google, а теперь курирует мировую экспансию Xiaomi. Поверить во все это сложновато - но и в то, что сомнительный стартап, специализирующийся на приложениях для Android, за три года превратится в самого популярного производителя мобильной электроники в Китае, тоже никто не верил. В любом случае история успеха Xiaomi совершенно феноменальная и уже сейчас просится в какую-нибудь духоподъемную бизнес-книжку. Или как минимум требует пояснений по поводу людей, вещей и идей, с этой историей связанных.

Сяоми

Фотография: miui.com

Как гласит легенда, сначала Лэй Цзюнь придумал название Red Star (по патриотическим соображениям), но компания с таким названием уже была. Красную звезду, впрочем, пристроили - ее нацепили на ушанку коммунистического кролика Mitu, фирменного талисмана. «Xiaomi» на китайском означает то ли мелкий рис, то ли пшено, и, как объясняет в интервью Лэй, это как-то связано со скромностью и трудолюбием. Поскольку не все в мире способны прочитать название компании даже на латинице, телефоны продаются под маркой Mi - это слово, как гласит другая легенда, означает не только рис, но еще и «mission impossible».

Отдельный и несколько запутанный разговор - как все-таки произносить «xiaomi». Хьюго Барра советовал говорить что-то вроде «show me». Согласно каноническим правилам китайско-русской транскрипции - «сяоми», и на заводе Hi-P в Сучжоу, где производят некоторые детали для телефонов Mi, один из менеджеров произносил это название именно так. Его горячо поддержал коллега: «Да, да, «щаоми». (Оказалось, что коллега был родом с Тайваня, а они там странные и сами не знают, что вместо «с» произносят «щ».)

Лэй Цзюнь

Фотография: Corbis/All Over Press

К основателю Xiaomi, похоже, навсегда прилипла наклейка «китайский Стив Джобс», но сравнение это по большей части надуманное. Про него вряд ли будут писать такие же увлекательные истории, как про Джобса, вдохновлявшие в молодости самого Лэя на подвиги. Его путь был образцовым и скучным, как хороший график продаж. Не бросал институт, не ездил в Индию за просветлением, не мастерил на дому ЭВМ. Получил техническое образование (в Китае) и больше десяти лет проработал менеджером в пекинской компании Kingsoft, где более-менее успешно копировали майкрософтовский офисный пакет. Дослужился до гендиректора, перепрофилировал Kingsoft в разработчика видеоигр и систем безопасности. В конце нулевых Лэй занялся инвестированием в интернет-компании. Его друг Лин Бин, он же сооснователь и второй по важности человек в Xiaomi, до сих пор удивляется в интервью, зачем Лэй затеял собственный стартап: «Он очень удачно инвестировал. У него было столько денег, что хватило бы на десять жизней».

Лэй Цзюнь ведет презентацию телефона Mi4

Что в его медийном образе действительно напоминает о Джобсе, так это фанатизм и пресловутое внимание к деталям. В Xiaomi Лэй Цзюнь отказался от зарплаты. Он работает с 10 утра до 10 вечера шесть дней в неделю - и по этому же графику работает чуть ли не вся компания. Есть байка, будто он может целый час обсуждать дизайн будильника в телефоне: нужны ли в нем минуты, кто-нибудь вообще заводит его, ну допустим, на 7:37? Когда его спрашивают, скоро ли Xiaomi выйдет на IPO, он говорит, что тогда менеджеры мигом разбогатеют, понакупят дребедени или эмигрируют - и кто тогда будет управлять компанией.

Китайская Apple

Чаще всего Xiaomi критикуют за наглое подражание Apple. Лэй Цзюнь выходит к публике в джинсах и футболке и вставляет в презентации джобсовскую фразу «One more thing». Его верстальщики вообще воруют картинки с apple.com. А за телефоны Mi и интерфейс MIUI, чьи дизайнеры, мягко говоря, вдохновлялись эппловскими образцами, их пока не привлекли только потому, что это Китай, другая планета.

Но интереснее тут вот что: Xiaomi удалось скопировать не только айфон, айпад и, скажем, Galaxy Note, но и чуть ли не всю линейку воображаемых гаджетов (преимущественно эппловских), которые нам постоянно обещают слухи и журналисты. Помимо прочего, Xiaomi выпускает 49-дюймовый умный телевизор с разрешением 4K (за 650 долларов) и фитнес-трекер Mi Band (за 15 долларов!), а на днях компания анонсировала самый красивый на свете очиститель воздуха. В западной прессе новые устройства Xiaomi встречают, как правило, с удивлением (мощные характеристики, смешные цены), ворчат по поводу заимствований, но обычно все заканчивается вердиктом: вот бы все умели так копировать.

«Живая операционная система»

Еще важнее, что Xiaomi не просто копирует, но довольно удачно переосмысливает старые идеи. Взять их главную программную вещь - андроидовскую интерфейс-оболочку MIUI (произносится «ми-ю-ай»). С точки зрения пользовательского сценария это другая операционная система. Симпатичная и простая, как iOS. Открытая и настраиваемая, как Android. При этом в ней нет этой андроидовской запутанности (из нее, например, убрали внутреннюю папку с приложениями - все они лежат на рабочем столе). В ней нет шума и бессмысленных функций, как в других прошивках (сравните с самсунговским интерфейсом TouchWiz). Зато, если кому надо, есть возможность бесконечно менять оформление, ставить готовые темы и, прости господи, виджеты. Есть целая россыпь приятных мелочей собственного производства вроде кнопки для записи телефонного разговора и определителя скрытых номеров. И еще, если верить ощущениям обозревателей, MIUI работает едва ли не быстрее, чем чистый Android.

Интерфейс MIUI 6 выглядит как iOS в концепциях энтузиастов-дизайнеров

Вот результат: у интерфейса Xiaomi 70 миллионов пользователей. Сообщества добровольцев по всему миру, в том числе в России , занимаются локализацией ее прошивки. Самое поразительное: разработчики собирают жалобы и пожелания пользователей и обновляют MIUI каждую (!) неделю. За это ее называют живой операционной системой. Такую заботу о пользователях не проявляют ни Apple, ни Google - это определенно китайское изобретение. Xiaomi частично делится с пользователями контролем над системой. Те охотно становятся ее бета-тестерами, евангелистами, счастливыми обладателями футболок с кроликом-коммунистом. Лэй Цзюнь в таких случаях говорит про «чувство причастности» и «семью Xiaomi», и судя по всему, эти маркетинговые трюки работают и на популярность компании, и на культ самого Лэя в Китае.

Виртуальная компания

Еще надо понимать, что ничего революционного в области технологий или дизайна в Xiaomi пока не придумали. Главное изобретение, объясняющее низкие цены компании, и еще одна причина ее сумасшедшего роста лежит скорее в области дистрибуции. Речь идет о модели флеш-продаж, когда у компании нет магазинов и соответствующих расходов, а товар продается в ограниченные промежутки времени на сайте. Обычно Xiaomi объявляет об очередной партии телефонов (планшетов и прочего) и подогревает ажиотаж официальными мероприятиями или сообщениями в социальных медиа. Собственно, для этого Лэю Цзюню достаточно обновить свой статус в Weibo (китайская реплика твиттера), где у него 11 миллионов фолловеров . К примеру, первая партия Mi4 разошлась за 37 секунд. Сколько в ней было телефонов, неизвестно, но можно вспомнить, что в первой партии Mi3, раскупленной за 80 секунд, было 100 000 телефонов. К тому же у Xiaomi микроскопические расходы на маркетинг, собственного производства нет, и это еще больше снижает цену устройств.

В каком-то смысле это виртуальная компания. Изначально идея Лэя Цзюня была в том, чтобы вообще зарабатывать на продажах одного софта - приложений, игр, тем для оформления MIUI - и продавать устройства по цене, близкой к себестоимости, чтобы люди использовали их как средство для покупки этого самого софта. Идея пока так и не сработала. Как сообщает wsj.com , 94% выручки компании дают продажи устройств и считанные проценты - приложения. Доходы быстро растут (на 84% за последний год) как раз за счет торговли телефонами, причем две трети из них - бюджетные модели Xiaomi. И это само по себе удивительно, поскольку Samsung и Apple приучили всех к мысли, что хороший смартфон не может быть дешевым и уж тем более дешевый смартфон не может стать хорошим бизнесом.

Mi и Hongmi

Xiaomi выпускает два вида смартфонов: дорогие и мощные и Hongmi (они же Redmi, они же Red Rice), дешевые и попроще, к которым этой осенью добавили фаблет Hongmi Note (привет, Samsung Galaxy Note). «Дорогие» означает, что 5-дюймовый флагман Mi4 стоит в Китае 320 долларов. Телефоны Hongmi - 100–150 долларов. Нам удалось недолго повертеть в руках Mi4 с китайской версией MIUI, и если говорить про ощущения, то это едва ли не лучший андроид для тех, кто ищет замену айфону. Он напоминает увеличенный iPhone 4s: тот же металлический обод, та же приятная тяжесть и знакомое чувство, что перед тобою штучная вещь. Еще не арт-объект, но уже не просто электроприбор. Если говорить про технические характеристики , он во многом превосходит iPhone 6 и Galaxy S5, которые обойдутся дороже, даже если покупать Mi4 у спекулянтов.

Некоторый ужас, правда, вызывает оригинальная версия MIUI. Если вы купили телефон в Китае, то в нем, например, не будет сервисов Google. Вообще, все в нем будет немножко из альтернативно-гибридной реальности. Вместо андроидовских приложений - китайские клоны, вместо хранилища iCloud - Mi Cloud, вместо Google Play - собственный апп-стор Xiaomi. Придется ставить английскую или русскую (подготовленную энтузиастами и не совсем идеальную) прошивку с более привычным содержимым. Заниматься такой ерундой захочет не каждый, так что проще, наверно, взять перепрошитый телефон у перекупщиков тысяч за двадцать рублей.

Напоследок, впрочем, хочется заметить, что в китайском языке есть популярное слово «мафан», указывающее на затруднительное состояние, которое в русском обозначается как «напряг». Проблема в том, что более-менее приличная техподдержка у Xiaomi есть пока только в Китае. Даже в Индии, куда недавно компания пришла официально, пишут по этому поводу душераздирающие истории . Поэтому если вы в России и у вас Mi4, то, к сожалению, есть вероятность, что это будет мафан. По крайней мере, пока.

Историю любой компании можно описать волнообразным графиком: каждый бренд испытывает взлеты и падения, может находиться на грани забвения или годами не сходить со страниц бизнес-журналов. Бренд, о котором мы сегодня расскажем, сумел перевернуть рынок технологий всего за четыре года . В 2010 году в Китае была зарегистрирована компания Xiaomi .

Одна голова – хорошо, а восемь…

Одна из ключевых фигур в жизни Xiomi и ее генеральный директор Лэй Цзюнь , восемь лет (1992 – 2000) проработал в Kingston Technology Company , где прошел путь от рядового инженера до президента компании. Именно благодаря работе в Kingston будущий основатель «Зернышка риса» (именно так буквально переводится название компании Xiaomi) получил опыт по портированию и работе с приложениями.

В течение всей жизни Лэй интересовался различными технологическими стартапами и всячески стремился инвестировать в действительно интересные проекты. Поддержка таких стартапов, как: интернет-магазин Vancl.com , популярный мобильный браузер UCWEB , видеосервис yy.com и интернет-магазин по продаже книг JOYO принесли «бизнес-ангелу» Лэй Цзюну действительно внушительную прибыль. В список миллиардеров Лэй попал еще до основания компании Xiaomi.

В апреле 2010 года прошло около 1,5 лет со дня выхода первой версии мобильной операционной системы Android . Назвать ее совершенной вряд ли повернулся бы язык и было понятно, что пользователь хотел большего. И пока разработчики Google неспешно исправляли баги и ошибки программного кода, 6 апреля 2010 года на территории Китая восемь основателей-фанатов мобильных технологий, интернета и ОС Android, во главе с Лэй Цзюном регистрируют компанию Xiaomi Tech .

С программным кодом и разработкой ПО каждый из «восьмерки, перевернувшей мир», был знаком не понаслышке:

• Гонк Фенг – глава компании Google China;
• Хуго Барра – вице-президент по разработке ОС Android;
• Бин Лин – проработал в компании Microsoft и Google (главный инженер);
• Энди Рубин – выходец из Силиконовой долины;
• Джиангжи Гуанг – работал в Microsoft China;
• Гуангпинг Джоу – глава подразделения Motorolla на территории Китая.

В течение нескольких месяцев Лэй Цзюнь и Бин Лин сутками обсуждали мобильные тенденции.

Бин Лин: «Практически каждые выходные с раннего утра и до поздней ночи мы с Лэйем обсуждали свои идеи и видение того, какой должна быть операционная система совершенного смартфона. Это была настоящая страсть к хорошему ПО и дерзким практичным идеям. Несмотря на это, я по-прежнему боялся оставить работу в Google. 12 января 2010 года Google объявила о готовности к уходу с китайского рынка – это был настоящий призыв к действию»

Громкое заявление поискового гиганта Google было воспринято как вызов и в качестве альтернативы неповоротливому интерфейсу Android, только что зарегистрированная компания Xiaomi Tech решается дать свой ответ.

MIUI: начало

В 2010 году на рынок выходит первая версия мобильной операционной системы MIUI . На первый взгляд сложная к прочтению аббреввеатура является сокращением английских местоимений: Me, You, I – «Я, ты, я» . И выбор такого названия не случаен – уже первая версия ОС MIUI оказалась невероятно дружелюбной и понятной конечному пользователю. Но главная ее особенность – стабильная и безотказная работа.

В качестве стратегии распространения новой ОС, основатель компании Xiaomi выбрал доступность для любых смартфонов, без привязки к смартфонам собственного производства.

«Сарафанное радио», форумы и восторженные отзывы пользователей в социальных сетях привели к тому, что уже спустя три года аудитория операционной системы MIUI перевалила за отметку в 30 млн .

Эра устройств Xiaomi

Неординарность компании Xiaomi заключается в том, что первым ее продуктом стало не конкретное устройство, а именно операционная система. В руки пользователей первое материальное детище компании в виде смартфона Xiaomi Mi One попадет лишь летом 2011 года . 18 августа состоялся анонс недорогого, но производительного телефона, работающего под управлением ОС Android и фирменной оболочки MIUI.

Xiaomi Mi One

Дата выхода: 18 августа 2011
Цена: $310
ОС: Android 4.1 MIUI
Экран:
Процессор: 2-Core QS 1.5 ГГц
ОЗУ: 1 ГБ
Флеш-память: 4 ГБ
Аккумулятор: 1930 мАч.
Камера: 8 МП

Цена в $310 , надежность, удобный интерфейс и схожесть с популярным, но недоступным на территории Китая iPhone производят настоящий фурор потребительского рынка Поднебесной.

Спустя ровно один год Лэй Цзюн радует поклонников анонсом новой версии смартфона – Xiaomi Mi Two .

Xiaomi Mi Two

Дата выхода: 16 августа 2012
Цена: $315 (16 ГБ модель)
ОС: Android 4.4 MIUI
Экран: 4,3” IPS 1280×720 (341 ppi)
Процессор: 4-Core QS 1.5 ГГц
ОЗУ: 2 ГБ
Флеш-память: 16 ГБ
Аккумулятор: 2000/3000 мАч.
Камера: 8 МП

Более производительный процессор Qualcomm Snapdragon S4 (4-Core 1.5 ГГц) , графическое ядро Adreno 320 и 2 ГБ оперативной памяти сумели уложить на лопатки все смартфоны под правлением ОС Android, анонсированные в первой половине 2012 года.

Ошеломительный успех не заставил себя долго ждать. Xiaomi Mi Two получает статус «великого китайского смартфона» (Forbes), а за два года компания реализовывает свыше 25 миллионов устройств .

Продолжая традицию создания доступных смартфонов с впечатляющими характеристиками, административная верхушка Xiaomi Tech решается на покорение специфического рынка Индии. В стране «золотоносных муравьев» представлено множество брендов, о которых мы вряд ли когда-либо услышим. Большинство смартфонов действительно доступны рядовому покупателю, но такая доступность, как правило, идет в ущерб производительности. Решающую роль в насыщении индийского рынка «вменяемыми» смартфонами на себя и взяла Xiaomi, представив следующую модель смартфона – Xiaomi Mi 3 .

Xiaomi Mi 3

Дата выхода: 16 августа 2013
Цена: $300 (16 ГБ модель)
ОС: Android 4.3 MIUI 5.0
Экран: 5” IPS 1920×1080 (441 ppi)
Процессор: 4-Core QS 2,3 ГГц
ОЗУ: 2 ГБ
Флеш-память: 16, 32, 64ГБ
Аккумулятор: 3050 мАч.
Камера: 13 МП

С выходом этой модели смартфона миф, связанный с тем, что «все китайское – низкокачественное» был развеян. Всего за 40 минут с прилавков индийского интернет-магазина Flipkart линейка Xiaomi Mi 3 была распродана.

Но рекордные продажи новинки – лишь одна сторона медали. Смартфон Xiaomi Mi-3 стал ключевой моделью и визитной карточкой молодого китайского производителя, сделав его серьезным игроком мирового рынка и доставившим немало головной боли маркетинговой стратегии таких гигантов, как Apple и Samsung. Достойный 5-дюймовый Full HD – экран , хорошая 13-мегапиксельная камера , производительный четырехъядерный процессор с частотой в 2,3 ГГц и привлекательный дизайн за гуманные $300 – все эти характеристики действительно заставили покупателя пересмотреть свое отношение к «устоявшимся брендам» и взглянуть на продукт молодой китайской компании без очков презрения.

Вкусив плод успеха, Xiaomi Tech во главе с Лэй Цзюнем в течение года работает над следующим поколением смартфона. Тем временем растущее в геометрическое прогрессии количество владельцев Mi ждет от компании нового класса устройств – планшетов. Подогрев рынок, в августе 2014 года вместе с логичным звеном эволюции смартфонов Xiaomi Mi 4 Лэй Цзюн представляет первый планшет компании.

Вы хотели Retina-экран под управлением ОС Android? Вам нужен мощный производительный планшет, который справится как с офисными документами так и с играми, но при этом помещался в кармане халата врача? В конце-концов, вы ищите альтернативу iPad mini? Ответом на все эти запросы стал планшет Xiaomi MiPad .

Новинка открывает новую страницу в истории китайского бренда, а спустя несколько месяцев на рынок врывается обновленный смартфон Xiaomi Mi 4 , поставивший новый рекорд в жизни компании.

Xiaomi Mi 4

Дата выхода: 22 июля 2014
Цена: $320 (16 ГБ модель)
ОС: Android 4.4 MIUI 5.0
Экран: 5” IPS 1920×1080 (441 ppi)
Процессор: 4-Core QS 2,5 ГГц
ОЗУ: 3 ГБ
Флеш-память: 16, 32, 64ГБ
Аккумулятор: 3080 мАч.
Камера: 13 МП

Пока критики и снобы во всю упрекали молодого китайского производителя в плагиате и посягательстве на дизайн компании Apple, за 37 секунд после официального старта продаж Xiaomi Mi 4 смартфоны попросту закончились. Возросшая производительность, дизайнерская диета (новинка стала тоньше предшественника) и впечатляющий экран предлагались практически по неизменному ценнику в $320 .

Понять каким образом молодая и малоизвестная компания, начавшая свой стремительный путь развития в океане, кишащем маститыми бизнес-акулами, сумела всего за 4 года обойти по продажам смартфонов южнокорейского гиганта Samsung (15 млн проданных устройств за Q2 2014 у Xiaomi против 13,4 млн у Samsung на территории Китая) нелегко. Но как и все гениальное, успех секрета «Зернышка риса» весьма прост.

Стратегия компании Xiaomi отличается от ряда «коллег» на рынке мобильных технологий. В течение первых двух лет после выхода первого смартфона Xiaomi Mi One китайский бренд реализовывал смартфоны по цене, отличающейся от себестоимости устройств всего в 20-30 долларов . В качестве основного источника прибыли администрация выбрала не сам аппаратный продукт, а сопутствующую ему цифровую составляющую.

• Цена почти равна себестоимости. Собственный магазин приложений и игр, а также дополнительные опциональные функции для смартфонов приносят значительно больше прибыли, чем непосредственные продажи самих терминалов. В первом квартале текущего года на территории США был открыт и еще один источник прибыли – онлайн магазин аксессуаров Xiaomi.
• Доступность. Компания Xiaomi всегда открыта для коммуникации с рядовым пользователем, а для тех, кто стал преданным поклонником бренда предусмотрена возможность приобретения новинок в первых рядах.
• Пользователь = пиар-менеджер. Теоретически сегодня Xiaomi нет необходимости в принудительном самопиаре готовящегося к выходу нового продукта. Эту работу за нее выполняют преданные пользователи социальных сетей и сервисов микроблогов. Подтверждением тому служит 50 тысяч реализованных смартфонов Xiaomi Mi 2 в сети Sina Weibo всего за пять минут.
• Регулярная поддержка. Если взять во внимание тот факт, что в начале развития Xiaomi стояла именно операционная система, то и спустя четыре года существования Лэй Цзюн остался верен этому ориентиру. Каждый пользователей получает обновление самой актуальной прошивки вне зависимости от того, является ли он разработчиком или владельцем архаичной модели устройства.
• Трудолюбие. Общепринятая 40-часовая рабочая неделя для основателя компании Лэй Цзюна скорее нонсенс. 45-летний миллиардер по-прежнему работает не менее, чем 100 часов в неделю . Результат такого труда мы можем наблюдать на стремительном росте акций компании Xiaomi.

Нередко китайский бренд Xiaomi сравнивается с американской компанией Apple, а ее Лэй Цзюна называют китайским Стивом Джобсом. Отрицать подобную схожесть вряд ли стоит, но воспринимать такую схожесть можно не только с точки зрения прямого заимствования, сколько со стороны китайского ответа американским доводам.

Кто бы мог подумать, что в кратчайшие сроки парнишка из провинции Хубэй в Китае станет звездой китайского технологического рынка, основателем компании Xiaomi?!

Для многих молодых стартаперов история успеха «китайского Стива Джобса» может стать инструкцией в жизни и мощным стимулом для профессионального роста. Но даже если вы не планируете в ближайшее время стать новым прорывом на рынке гаджетов, вам не помешает узнать несколько фактов о человеке, который в свои 48 уже по праву может быть назван легендой XXI века.

16 декабря 1969 в Сяньтао, городе, который нынче славиться своими олимпийскими чемпионами, родилась его главная легенда — Лэй Дзюнь. Несмотря на то, что Сяньтао — небольшой городок в провинции Хубэй, нельзя сказать, что Дзюнь — выходец из китайской глубинки, ведь вырос он в самом сердце Поднебесной. Обучение в Уханьском университете стало мощным толчком в его профессиональной карьере.

После окончании факультета компьютерных наук (1991), в 1992 он присоединился к команде разработчиков программного обеспечения KINGSOFT. В то время компания боролась за свое место под солнцем и производство было в основном ориентировано на разработку текстовых процессоров. Спустя всего шесть лет, Лэй Дзюнь занял кресло Генерального директора компании KINGSOFT. Это сулило небывалый успех некогда неприметной организации. Под руководством Лэя онапревратилась в финансово стабильное предприятие, при этом расширив диапазон разработок до видеоигр и программ обеспечения компьютерной безопасности. Когда в 2007 году акции компании «взлетели» на гонгконгской фондовой бирже, Лэй Дзюнь отправился в свободное плавание.

Оставив пост генерального директора, он стал финансировать молодые проекты, многие из которых завоевали успех и признание (платежный сервис LAKALA,онлайн-магазин VANCL и мобильный браузер UCWEB).

К этому времени будущий основатель Xiaomi успел запустить, раскрутить и весьма успешно продать еще один стартап. Еще в 2000 году Дзюнь начал работу над онлайн-ресурсомjoyo.com. Сайт, на котором изначально можно было скачивать аудио-, видеофайлы и книги, оказался не на шутку выгодной разработкой. Доказательством этому послужила выгодная сделка с Amazon — продажа своего детища принесла 35-летнему Лэю 75 миллионов долларов. К слову, сейчас на этом сайте можно найти все, что угодно, начиная детским конструктором-жирафиком, и, заканчивая набором отверток с магнитными битками; ну … вдруг вы давно искали!

К 2010 году Лэй Дзюнь уже стал миллиардером, обеспечив себе безбедное существование и уважение мировой общественности. Но предпринимательская жилка и, что более важно, страсть к своему делу не позволили сидеть сложа руки.Повстречав старого приятеля, а по совместительству бывшего сотрудника Microsoft и Google, Линь Биня, он понял, что пришло время встряхнуть мировой рынок, утопающий в модных, навороченных и дорогих гаджетах. Можно ли сказать, что Xiaomi стала прорывом? Без сомнения.

В первую очередь компания сосредоточена на производстве смартфонов. Тем не менее ее авторству принадлежат много интересных и необычных вещиц. Оцените несколько из них: ручка для измерения качества жидкости, сахарница, чемодан, игрушечный танк и, наконец, рюкзак (очень уж приглянулся автору). Такое разнообразие продукции, рассчитанное наразного типа аудиторию, послужило росту популярности компании в самом Китае и за его пределами.

Говоря о секрете успеха молодой компании, можно упомянуть и способ сбыта продукции. Xiaomi отказалась от привычной физической розничной торговли в пользу интернет коммерции. Это существенно сократило затраты на содержание фирменных магазинов и связанные с этим расходы. Это, опять таки, позволило встать на еще одну ступеньку выше конкурентов. Статья расходов сократилась и за счет рекламы.

Как Xiaomi рекламирует свой продукт? А никак! Привычные миллионные рекламные кампании — это не их метод. Вместо этого они на прямую поддерживают связь со своим потребителем и это несомненно подкупает, внушает доверие покупателя, а значит и прибыль предполагает внушительную.

Показал ли результат такой подход?Посудите сами. За время своего существования фирма оставила далеко позади своих конкурентов. В 2014 году, спустя 4 года от основания, ее капитал составил 46 миллиардов долларов.И, наконец, Xiaomiзавоевала звание самого дорогостоящего стартапа в мире современных технологий! Подтверждение этого звания не заставило себя ждать. В апреле того года был установлен мировой рекорд по продажам мобильных телефонов на онлайн-платформе за сутки — 2 100 000. Не удивительно, что к концу года компании удалось перенять пальму первенства у SAMSUNG и стать главным изготовителем и поставщиком смартфонов на китайском рынке, а со временем опередить даже Apple.

Окончательное и неоспоримое завоевание Китая тоже не стало конечной точкой в истории смартфонов нового поколения, ведь история эта только берет свое начало. Как высказываются поклонники компании, уже ставшей брендом, — «китайцы берут верх». И с этим трудно поспорить. Рынок сбыта продукции стремительно расширяется.2015 год стал началом истории «китайца» и в США. Важным шагом стало открытие индийского рынка, который сам Лэй назвал самым важным после китайского.Прибыль от продаж здесь составила львиную долю доходов компании в 2016 году. Что дальше?Цитируя основателя, «б ыть в тройке лучших производителей в Индии или даже первыми». А затем захватить мир!