كيف تفتح خدمة إصلاح الكمبيوتر؟ خيار توسيع الأعمال التجارية. ما عليك القيام به أولاً لفتح مركز الخدمة

كل عام تظهر المزيد والمزيد من الأجهزة المنزلية المتطورة والمكلفة في السوق. يتطلب تشخيصًا مستمرًا وصيانة وقائية ، وبالطبع إصلاحات. لذلك ، فإن فتح ورشة لإصلاح الأجهزة المنزلية هو دائمًا فكرة موضوعية. الشيء الوحيد لفتح مثل هذا العمل هو فهم هذه التقنية بنفسك ، وإلا فلن تنجو في بيئة تنافسية.

يمكنك بدء عمل تجاري باستثمار صغير ، والعودة إلى المنزل للعملاء. ولكن إذا كنت ترغب في بناء عمل جاد ، فيجب أن تفكر في فتح ورشة عمل كاملة لإصلاح الأجهزة المنزلية.

مفهوم ورشة العمل

ما سوف تتعامل معه ورشة العمل الخاصة بك أمر مفهوم تقريبًا. سيقدم خدمات الإصلاح والصيانة الوقائية للأجهزة المنزلية الكبيرة والصغيرة:

• غسالات الصحون.
• ثلاجات.
• غسالة ملابس؛
• غلايات.
• أفران
• أفران الميكروويف
• أجهزة التلفاز والأشياء.

ولكن هناك معيار آخر يتم على أساسه تحديد تخصص ورشة العمل: العلاقة مع شركات التصنيع.

يمكنك التخصص في خدمة ماركة معينة من الأجهزة المنزلية. في هذه الحالة ، تصبح ورشة العمل الخاصة بك ممثلًا لمصنع معين ، وتتلقى منه الإذن المناسب لخدمة بضاعته: الضمان وخدمة ما بعد الضمان.

يمكنك العمل مع الشركات المصنعة بطريقتين: أن تصبح ورشة عمل منتسبة أو أن تكون مستقلاً نسبيًا. في الحالة الأولى ، ستعتمد كليًا على متطلبات الشركة المصنعة ، وفي الحالة الثانية ، سيكون لديك حرية نسبية في التصرف. بالإضافة إلى ذلك ، فإن الحق في العمل تحت اسم علامة تجارية مشهورة مكلف للغاية ولا يبرر في كثير من الأحيان الاستثمار.

من الممكن فتح ورشة عمل متعددة العلامات التجارية. في هذه الحالة ، يمكنك أيضًا التخصص في نوع معين من المعدات ، أو قبول أي معدات من أي علامة تجارية للخدمة ، مما يوسع بشكل كبير دائرة العملاء المحتملة. ولكن سيتعين عليك الترويج لعملك بشكل مستقل وكسب اسم لنفسك في السوق.

التسجيل

بادئ ذي بدء ، يجب أن تتضمن خطة العمل بندًا بشأن تسجيل شركة لإصلاح الأجهزة المنزلية. بالنسبة لعملها ، يكفي التسجيل كرائدة أعمال فردية ، واختيار UTII كنظام ضريبي. ولكن للعمل مع المؤسسات والكيانات القانونية الأخرى ، من الأنسب العمل على النظام الضريبي المبسط.

سيتطلب التسجيل 800 روبل. لدفع رسوم الدولة وخمسة أيام عمل للنظر في الوثائق. عند التسجيل ، يجب أن تشير إلى OKVED 52.72: إصلاح المنتجات الكهربائية المنزلية.

تتيح لك تفاصيل عمل ورشة إصلاح الأجهزة المنزلية عدم إنفاق الأموال على السجل النقدي وتسجيله لدى السلطات الضريبية. غالبًا ما يزور المسؤولون عن العمال منزل العميل ، حيث يتم الدفع. من المستحيل ببساطة استخدام ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية لهذا الغرض. لذلك ، يمكنك التعامل مع أشكال التقارير الصارمة ، والتي تحتاج أيضًا إلى التسجيل في مكتب الضرائب.

مقدمات

أما بالنسبة للمباني الخاصة بعمل الشركة لإصلاح الأجهزة المنزلية ، فيجب على الأقل تقسيمها إلى منطقتين:

• نقطة استقبال
• ورشة العمل نفسها.

إذا كنت تعمل في مدينة كبيرة وتخطط لبدء عمل تجاري كبير ، فمن المستحسن أن تدرج في خطة عملك افتتاح العديد من نقاط الاستقبال.

تعتمد غرفة ورشة العمل على نوع الأجهزة المنزلية التي تخطط للتعامل معها - فكلما كانت أكبر ، يجب أن تكون الغرفة أكثر اتساعًا. يجب أن يكون لها مكان لتخزين الطلبات التي تنتظر الإصلاح والإصلاح ومكان عمل السيد.

ادوات

في البداية ، يمكن لأي شركة أن تتعامل مع الحد الأدنى من مجموعة المعدات: راسم الذبذبات ، ومكواة اللحام ، والاختبار ، والأداة اليدوية. ولكن لتشغيل ورشة عمل كاملة مع تدفق مستمر للأوامر ، سوف تحتاج إلى مجموعة رائعة من المعدات. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تتضمن خطة العمل شراء سيارة سيتم تسليم المعدات عليها من نقاط الاستقبال أو من العميل إلى ورشة العمل.

في المتوسط ​​، تكون خطة شراء المعدات كما يلي:

لا بد من إبرام عقود لتوريد قطع الغيار مع الشركات المصنعة. من المستحسن أن يكون لديك مخزون معين في المستودع ، لأن سرعة الإصلاح ، وكذلك الجودة ، هي المؤشرات الوحيدة التي يمكن أن تميزك بشكل إيجابي عن منافسيك.

طاقم عمل

بالإضافة إلى المدير العام ، الذي يمكن أن يؤدي مهامه صاحب الشركة ، يجب أن تتضمن خطة التوظيف الوظائف التالية:

• رئيسي
• سادة (شخصان) ؛
• محاسب.

ليس هناك فائدة تذكر في تعيين مدير حساب. ستجلب الحملة الإعلانية الجيدة عملاء جدد. يمكن لمركز الاتصال تلقي المكالمات ، والتي يجب عليك أولاً إبرام اتفاقية معها. سيأخذ المشغلون الأوامر ويعطون جهات الاتصال للسادة ، الذين سيستمرون في الاتصال بالعميل.

دعاية

يعتمد نجاح شركة إصلاح الأجهزة المنزلية على جودة الإعلانات. في بداية النشاط التجاري ، يوصي الخبراء بالاستثمار فيه بنسبة تصل إلى 50٪ من الميزانية المخصصة. يجب أن تتضمن خطة الحملة الإعلانية استخدام هذه الوسائل:

1. بطاقات العمل التي يجب تركها لجميع العملاء. إذا كانوا راضين عن عملك ، فسوف يتصلون مرة أخرى بالتأكيد إذا لزم الأمر.
2. لافتة فوق مدخل الورشة أو في مكان بارز. صحيح ، من أجل الحق في تعليقها ، عليك دفع رسوم رسمية.
3. إعلانات. يجب علينا استخدام كل الخيارات الممكنة. هذا هو لصق اللوحات الإعلانية الثابتة عند المداخل وحول المدينة ، وكذلك وضع الإعلانات على الإنترنت على اللوحات المجانية.
4. طبعات مطبوعة. يجب أن يحتوي أي منشور ينشر هذا النوع من الإعلانات على معلومات حول شركتك.
5. موقع على شبكة الإنترنت. اليوم ، يبحث معظم العملاء عن الشركات التي تقدم هذا النوع من الخدمات عبر الإنترنت. لذلك ، من المهم تخصيص أموال كافية لإنشاء موقع ويب جيد والترويج له.

خدمات إضافية

لزيادة ربحية ورشة العمل الخاصة بك ، يمكنك تضمين عدد من الخدمات ذات الصلة في خطة عملك. على سبيل المثال ، بيع قطع الغيار. في بعض الأحيان تكون الإصلاحات بسيطة للغاية بحيث يمكن للعملاء القيام بها بأنفسهم. لكن هذا ليس سببًا لفقد الاتصال بهم. قدم لهم قطع الغيار التي يحتاجونها.

أيضا ، يمكن تقديم قطع الغيار للحرفيين الذين يعملون بشكل مستقل. يمكن توفير الخصومات والشروط الخاصة للشراء لهم.

الربحية

تبلغ تكلفة افتتاح ورشة عمل كاملة حوالي 100 ألف دولار ، وفي نفس الوقت لا تتجاوز ربحية فكرة العمل 6٪. تكمن الصعوبة في حقيقة أن هذه التقنية سرعان ما أصبحت قديمة الطراز. في بعض الأحيان يكون من المستحيل تقريبًا العثور على قطع غيار لمنتج قبل خمس سنوات ، وإذا تم العثور عليها ، فقد يكلف العمل نصف التكلفة الحقيقية للمنتج. لذلك ، يفضل الناس شراء معدات جديدة على الدفع لإصلاح المعدات القديمة.

في أغلب الأحيان ، تتخصص ورش الإصلاح في إصلاح الثلاجات. نادرا ما يتم تغييرها ولا تصبح قديمة بسرعة. في الوقت نفسه ، يتم الاحتفاظ بمتوسط ​​تكلفة الخدمات على المستوى التالي:

بالنسبة للترويج للأعمال التجارية ، وفقًا للخبراء ، من الممكن في نصف عام تكوين قاعدة عملاء كافية.

سوف تحتاج

• المقر ، المعدات ، عقد التأسيس ، جواز السفر ، إيصال دفع رسوم الدولة ، طلب التسجيل.

تعليمات

انظر حول السوق في مدينتك ومنطقتك. إذا لم تكن قد اخترت بعد نوعًا معينًا من خدمات الإصلاح التي ستقدمها للسكان ، فقم بدراسة الوضع الحالي. إذا كانت مدينتك تعاني من نقص في الحرفيين من أي فئة ، فيمكنك ملء هذا المكان. بالمقابل ، إذا رأيت أن هناك وفرة في خدمات الخدمة ، يجب عليك اختيار منطقة أخرى.

قم بتزيين ورشة العمل الخاصة بك وفقًا للقانون. يمكنك التسجيل كمالك وحيد أو إنشاء شركة ذات مسؤولية محدودة. في الخيار الثاني ، تحتاج إلى إنشاء عقد التأسيس وتحديد حصة مشاركة كل عضو في الشركة في رأس المال المصرح به. ولكن بعد ذلك سيكون لديك بعض المزايا في العلاقات مع الوكالات الحكومية. استلم حزمة المستندات المطلوبة ، وادفع رسوم التسجيل وتقدم إلى مكتب الضرائب.

قم بشراء المعدات التي تحتاجها لإجراء الإصلاحات. تأكد من حصوله على الشهادات والخبرات اللازمة. ابحث أيضًا عن موردي المواد الاستهلاكية. توقيع عقد.

ابحث عن عمال لورشة العمل الخاصة بك. عقد عقد معهم. إذا قمت بالتسجيل كرائد أعمال فردي ، فأنت تحتاج فقط إلى إبرام عقد مع موظفيك.

خدمات لـ يصلح شقق سكنيةمطلوبة دائمًا في السوق. يوجد العديد من الشركات المرخصة لهذا النوع من النشاط. تتنافس معهم مجموعات عديدة من الأساتذة الهواة في هذا المجال. يصلح، وكذلك المتخصصين في الملف الشخصي الضيق. لذلك ، عليك أن تفكر مليًا في مزاياك التنافسية إذا قررت التنظيم مؤسسةتشغيل يصلحمقدمات.

تعليمات

التقاط العمال. الحد الأدنى لموظفي فريق الإصلاح هو أربعة أشخاص: نجار ، ورسام جص ، وكهربائي ، وسباك. يجب أن يكون هناك اختصاصي واحد على الأقل لكل نوع من أنواع العمل. إذا كنت تتوقع الحصول على ترخيص ، فيجب أن يكون نصف المتخصصين على الأقل من ذوي التعليم العالي والخبرة العملية ضمن فريق العمل.

الحصول على رخصة لمزاولة العمل. يمكن الحصول على الترخيص لمدة تصل إلى خمس سنوات. مع زيادة عدد الأعمال المنجزة ، سيكلفك الحصول على ترخيص أكثر. ستكون مدة التسجيل الذاتي للترخيص حوالي شهرين. إذا اخترت الجاهزة مؤسسةمع ترخيص ساري المفعول ، سيكلفك ذلك حوالي 200 ألف روبل. ضع في اعتبارك أنك قد تفقد ترخيصك قبل الموعد المحدد إذا كان هناك العديد من المطالبات من العملاء غير الراضين عن جودة العمل.

لعدة قرون ، احتاج الناس إلى الأحذية وصيانتها. لا يزال حجم صناعة الأحذية مرتفعا ، ولا يهدأ الطلب على خدمات مصلحي الأحذية. علاوة على ذلك ، يلجأ الناس إلى إصلاح الأزواج البالية أكثر بكثير من شراء أزواج جديدة في متجر أحذية.

هذا ينطبق على ممثلي جميع الفئات. تحتاج كل من أحذية النخبة مقابل 1000 يورو والصنادل المتواضعة التي تم شراؤها في التخفيضات إلى إصلاحات دورية. لذلك ، لم يكن مصلحو الأحذية عاطلين عن العمل مطلقًا ، ولا تزال ورش الإصلاح جيدة التنظيم نوعًا من الأعمال المربحة للغاية مع الحد الأدنى من الاستثمار (مثل نوع مرتبط من صناعة المفاتيح).

أنواع ورش الإصلاح وربحيتها

يمكنك فتح ورشة لإصلاح الأحذية بثلاثة أشكال: اقتصادية ومتوسطة وكبار الشخصيات

1 ورش عمل اقتصاديةالأكثر شيوعا. غالبًا ما توجد في أكشاك أو مباني صغيرة مستأجرة - 6-10 متر مربع. مصمم لتقديم نطاق ضيق من الخدمات ، مثل:

• استبدال وإصلاح الكعب ،
• يدعم مشط القدم ،
• كعوب
• نعل،
• النعال ،
• السحابات والأقفال ،
• تركيب المنع ،
• خط الرسم.

لا تسمح المساحات الصغيرة ، التي لا يمكنها استيعاب المعدات المقابلة ، بتوسيع هذه القائمة. عادةً ما يتم استخدام التقنية الأبسط والأرخص ، مما يسمح لك بتعيين أسعار منخفضة للخدمات. الجمهور المستهدف - السكان ذوو الدخل المنخفض أو المتوسط.

لا يمكن تصنيف هذا النوع من الأعمال على أنه مربح للغاية. سيتمكن صانع الأحذية المتمرس من إصلاح 20 زوجًا من الأحذية يوميًا. متوسط ​​تكلفة الخدمات 150 روبل. في هذه الحالة ، سيكون الدخل اليومي حوالي 3 آلاف روبل. من الجدير طرح حوالي 1 طن. تكاليف المواد. سيكون إجمالي الأرباح اليومية ، في أفضل الأحوال ، ألفي روبل.

2 الشركات مستوى متوسطتتميز بمجموعة واسعة من الخدمات (تصل إلى 150 عنصرًا) وأسعارها مرتفعة. تقع على مساحات من 30 متر مربع. يتم إصلاح الأحذية باستخدام معدات عالية الجودة. هم مطلوبون بين السكان من متوسط ​​مستوى الدخل وفوق المتوسط.

يمكن أن تدر ورش العمل هذه ، من خلال التنسيب الكفء والتدفق المستمر للعملاء ، دخلاً جيدًا. احكم بنفسك: مع 30 طلبًا في اليوم ، يبلغ متوسط ​​التكلفة 500 روبل. سيكون الدخل اليومي 15 ألف روبل ، والربح بعد خصم تكلفة المواد - 10 آلاف روبل.

3 ورش عمل كبار الشخصياتمتخصص في تصليح الاحذية الفاخرة... يقعون عادة في الأحياء ذات الدخل المرتفع ، ويقدمون الخدمات للعملاء غير المتزوجين. الأشخاص الذين اشتروا أحذية بعدة آلاف من الدولارات لن يثقوا بها أبدًا في الشركات المتوسطة الحجم ، علاوة على ذلك ، ذات الشكل الاقتصادي. إنهم يفضلون إصلاحه بدقة في مثل هذه الورش المتخصصة المزودة بالمعدات المناسبة ، مما يسمح لهم بإجراء استعادة لأي مستوى من التعقيد.

مثل هذا العمل مربح للغاية ، ولكنه أقل شيوعًا وخطورة. سيكون عليك شراء معدات بما لا يقل عن 200 طن ، وبدون تدفق مستمر من العملاء ، لن تكاد تُدفع أسرع مما كانت عليه في 4-5 سنوات.

إجراءات التسجيل

التسلسل:

1. تسجيل شركة في مكتب الضرائب. عند اختيار الشكل التنظيمي والقانوني ، نوصي بإعطاء الأفضلية لأصحاب المشاريع الفردية. هذا سيجعل من الممكن تطبيق UTII ، ومنذ عام 2013 - شكل براءة اختراع للضرائب.
2. اختيار أكواد OKVED:

   52.71 إصلاح الأحذية والمنتجات الجلدية الأخرى
   52.74 إصلاح السلع المنزلية والشخصية ، غير المدرجة في الفئات الأخرى

3. التسجيل في صندوق التقاعد والصناديق الأخرى من خارج الميزانية
4. شراء سجل نقدي أو أشكال من المساءلة الصارمة
5. قبل بدء عمل تجاري ، من الضروري إحضار المبنى وفقًا لمتطلبات الدولة والخدمة الفيدرالية للإشراف على حماية حقوق المستهلك ورفاهية الإنسان

مقدمات

عادة ما تكون الورشة مجهزة بما يلي:

1. كشك (6-10 م 2).

يمكنك الحصول على هذا الهيكل بطريقتين:

• استئجار قطعة أرض من الدولة (من 2000 روبل شهريًا) وتثبيت الكشك الذي تم شراؤه عليه (من 100 ألف روبل) ؛
• استئجار أرض وكشك (من 30 روبل روسي شهريًا).

2. غرفة منفصلة.

بالنسبة لورشة عمل صغيرة ، يكفي استئجار حوالي 6 م 2 (من 6 آلاف روبل شهريًا). بالنسبة لمشروع متوسط ​​الحجم ، ستحتاج إلى 30 مترًا مربعًا على الأقل (من 30 ألف روبل شهريًا). يُنصح بوضع ورشة العمل في مكان يسهل المشي فيه - في السوق ، في مركز التسوق ، في الطابق السفلي من مبنى في منطقة سكنية مكتظة بالسكان.

يجب أن يكون هناك مصدر طاقة موثوق به في الغرفة. تستهلك المعدات المهنية المستخدمة لإصلاح الأحذية قدرًا كبيرًا من الكهرباء. يجب أن تكون المنشآت متوسطة الحجم مجهزة بحيث يتم فصل منطقة الالتقاء والتوصيل عن منطقة العمل. في بعض الحالات ، يُنصح بوضع نقاط استقبال في مراكز التسوق الكبيرة وإجراء إصلاحات في غرفة فندق.

معدات لإصلاح الأحذية

الحد الأدنى من مجموعة المعدات:

• موقد كهربائي (لتسخين الغراء) - 1000 ص.
• التمهيد مخلب - 1 طن متري.
• مبراة - 3 طن.
• المثقاب الكهربائي - 1.5 طن.
• التمهيد عرموش - 250 ص.
• مسدس حذاء - 250 ص.
• المخرز - 250 ص.
• كماشة وقواطع للأسلاك - 500 ص.
• مجموعة من إبر الأحذية - 500 روبل.
• مطرقة ومسامير - 500 ص.
• جلود كاشطة - 10 ص.

ستحتاج أيضًا إلى مكونات بمبلغ 5 تريليون طن. (قطع من الجلد ، مطاط مطبوع ، نعال مختلفة ، نعال بولي يوريثين ، خيوط خاصة ، دعامات مشط القدم ، إلخ.)

لتقديم نطاق أوسع من الخدمات ، سوف تحتاج إلى:

• آلة المعالجة - من 40 طنًا.
• ماكينة خياطة - من 6 طن.
• الموقد - من 2.5 طن.
• ضاغط - من 20 طنًا.

طاقم عمل

في أغلب الأحيان ، يعمل صانعو الأحذية لأنفسهم ، وينظمون الشركات الصغيرة. ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء مؤسسة ذات تنسيق أكبر ، فسيتعين عليك تعيين متخصصين. هذه قضية إشكالية إلى حد ما. Shoemaker هي مهنة نادرة. يتم تدريب صانعي الأحذية فقط في بعض المدارس الفنية ، حيث يوجد تخصص "تكنولوجيا / تصميم المنتجات الجلدية". يُنصح بالاتصال بوكالة توظيف إذا لم تتمكن من العثور على موظفين من خلال معارفك الشخصية.

لماذا تصليح الأحذية؟

يعتبر هذا النوع من الخدمات من أكثر الخدمات استقرارًا من حيث الأمن أثناء الأزمات. حتى لو تدهور الوضع الاقتصادي في البلاد ، فإن رجل الأعمال في الأحذية في هذه اللحظة لا يتعرض فقط لخطر الإفلاس ، بل على العكس من ذلك ، يتلقى ربحًا إضافيًا. كلما كان عدد السكان أكثر فقرًا ، زاد عدد مرات إصلاح الأحذية - لا يوجد مال لشراء "أحذية" جديدة!

لن يترك السيد بدون عمل حتى في حالة الرخاء العام - فكلما تم شراء المزيد من الأحذية والأحذية ، زاد عدد مرات حملها للإصلاح. على أي حال ، يمكنك دائمًا كسب المال مقابل قطعة الخبز والزبدة.

كما تظهر الممارسة ، فإن سلطات التفتيش ليست مهتمة جدًا بصانعي الأحذية. على الرغم من أنك بحاجة إلى الاستعداد لحقيقة أن مكتب المدعي العام سيظل مضطرًا إلى إصلاح الأحذية والأحذية الضريبية. هذه ميزة إضافية للمهنة ، حيث أن الاهتمام المفرط للدولة في الأعمال التجارية ينتهي غالبًا بالفشل.

ميزة أخرى هي أن التكلفة الأولية ضئيلة. في الأساس السعر يشمل عمل السيد. ويمكن التلاعب بهذا المفهوم بجرأة - كل هذا يتوقف على السمعة.

لماذا لا يفعله الآخرون؟

ربما يكون كل رجل أعمال ناجح في حيرة من أمره: لماذا لا يفكر باقي الناس الذين يشتكون من الفقر في فعل الشيء نفسه الذي فعله؟ بعد كل شيء ، على الرغم من صعوبة ذلك ، فهو مربح للغاية! لذلك في حالة فتح محل لتصليح الأحذية ، سوف تغلب الشكوك على الجميع. الأفكار القياسية: "إذا كانت مربحة ، لكان الجميع يقومون بالإصلاحات".

"سأفلس بالتأكيد ، لأنني لم أقم بأي عمل من قبل". "سوف" تأكلني "السلطات". هذا كله خطأ جوهري. عند تنظيم شركة صغيرة ، عليك أن تتصرف وفقًا لمبدأ نابليون: أولًا انخرط في معركة ، ثم قم بترتيبها. أنت بحاجة إلى التفكير بطريقة إيجابية. إذا لم يقم أحد بهذا ، فهناك مكانة جيدة يمكن احتلالها.

تحتاج أيضًا إلى مراعاة أن إصلاح الأحذية هو عمل يومي شاق. في الوقت الحاضر ، من المألوف أن تكون متخصصًا في العلاقات العامة أو محامياً أو في أسوأ الأحوال صحفيًا. ويفضل الكثيرون العمل مقابل فلس واحد في المكتب والتفاخر بمهنتهم على كسب المال اللائق في عمل جاد.

لماذا تقرأ هذا الدليل؟

أدناه سيتم وصف كيفية تنظيم عملك الخاص دون خسارة خطوة بخطوة. الهدف هو إعطاء القارئ نصائح مفصلة ، والأهم من ذلك ، تقديم المشورة العملية. لذلك ، تم اختيار الخبراء الذين مروا بالفعل بكل هذا في وقت من الأوقات ، بعد أن تلقوا تجربة فريدة من نوعها.
لا عجب أن تقول الحكمة الشعبية أن الأذكياء يتعلمون من أخطاء الآخرين.

لقد حاولنا تغطية جميع الجوانب: من الأعمال الورقية إلى اختيار الموردين وفن التسويق. بدون هذا ، لا يوجد شيء يمكن القيام به في السوق الحديثة. استعد لحقيقة أنه سيتعين عليك اكتساب معرفة جديدة بشكل عاجل وإعادة بناء تفكيرك. ضع في اعتبارك التشريع - حتى لا تدفع أموالاً إضافية.

التسويق - لكي تكون الأعمال التجارية مربحة حقًا. الاقتصاد - حتى تعرف وفقًا للقوانين التي سيطورها عملك. من الواضح أنه بعد قراءة مقال واحد من المستحيل أن تصبح أستاذًا ، لكنك تحتاج فقط إلى معرفة الأساسيات. ومع ذلك ، نظرًا لأنك قرأت لهذه السطور ، فهذا يعني أنك جاهز للتعلم.

إنتباه ، إبدأ!

• مقدمة قصيرة. ملخص.
• البداية: جمع الأوراق.
• نحن نحسب ونستثمر: الأسعار والتكاليف.
• التسويق والإعلان.
• التوسع: التوسع في الأعمال التجارية.
• نصيحة من ذوي الخبرة.
• عندما لا تستطيع أن تقول نعم (لمحة موجزة عن التشريع).
• فن البيع يزيد الأرباح (نصائح للتواصل مع العملاء).
• اجمع وقهر (أفكار لبيع خدمات وسلع إضافية).
• على خطى "أسماك القرش" (حيل الشركات الكبيرة التي يمكن اعتمادها).
• نهاية سعيدة: تلخيص /

بدون قطعة ورق - لا مكان. دعنا نذهب إلى رجال الأعمال!

من اين نبدأ؟ من التسجيل!

في بلدنا ، تخضع العلاقات مع المال ، وكذلك مع النساء ، للتسجيل الإلزامي. فقط ليس في مكتب التسجيل ، ولكن في السلطات المختصة.
في الوقت الحاضر ، أصبح من السهل جدًا أن تصبح رائد أعمال.

أولاً ، تحتاج إلى الاتصال بمكتب الضرائب ، الأقرب إلى مكان إقامتك. على الأرجح ، أنت مرتبط إقليميًا بها. إذا كنت تعيش في مكان ما وتم تسجيلك في مكان آخر ، فيجب على المسؤولين إخبارك بعنوان المؤسسة التي يجب أن تتقدم إليها.

الحقيقة هي أنه يمكنك القيام بأعمال تجارية في أي مكان ، لكنك تحتاج إلى تسجيل رجل أعمال فردي فقط في مكتب الضرائب الذي "تلتحق" به.

تفاصيل الورق

للحصول على الشهادة المطلوبة ، عليك تقديم المستندات التالية:
نموذج طلب مكتمل P2100. كتابته ليس أسهل شيء تفعله ، لكن مكتب الضرائب يخبرك عادة بما يجب أن تكتبه وما لا يجب أن تكتبه.
يجب أن يكون التطبيق مصدقًا من كاتب عدل.

بعد كاتب العدل ، سيكون من الضروري دفع رسوم الدولة - لدفع الدولة مقابل الحق في القيام بأعمال تجارية. لا تنس أن تحدد في قانون الضرائب لتصنيف الميزانية - يجب الإشارة إليه عند الدفع. يمكنك الدفع مقابل التسجيل فقط في فروع SBR.
بعد ذلك ، يجب عليك تقديم الأوراق التالية إلى مكتب الضرائب: بيان موثق ، ونسختان من جواز سفرك ، ونسخة من رقم تعريف الفرد ، وشيك من البنك يؤكد دفع واجب الدولة.

بعد ذلك ، عليك الانتظار خمسة أيام. هذا هو الوقت الذي يستغرقه تسجيل الفرد - صاحب المشروع الفردي - وفقًا للقانون. يجب أن يصدر مكتب الضرائب إيصالًا يشير إلى قائمة المستندات التي قدمتها ، بالإضافة إلى تاريخ استلام الشهادة.
عند الوصول في الوقت المحدد ، ستحتاج إلى إظهار نفس الإيصال ، بالإضافة إلى تقديم جواز سفرك أو أي مستند آخر يثبت هويتك.

3. ماذا بعد؟

يُنصح بفتح حساب مصرفي للمدفوعات غير النقدية. سيكون هذا مفيدًا عندما يحين وقت دفع ثمن المعدات والإمدادات. بعد فتح حساب جاري ، قم بإخطار مكتب الضرائب في غضون عشرة أيام ، وإلا فسيتعين عليك دفع غرامة.
في أي تفتيش يوجد أشخاص مسؤولون عن العمل التوضيحي الشامل. لا تتردد في الاتصال بهم للحصول على المشورة ، ليس فقط أثناء تسجيل IP ، ولكن أيضًا أثناء العمل. هذا سوف يساعدك على الخروج من المشاكل.

عقبات أمام المرمى

كما هو الحال في أي وكالة حكومية ، هناك طوابير طويلة في مصلحة الضرائب في جميع أنحاء البلاد. لهذا السبب ، قد يتأخر الإجراء إلى حد ما. لذا ، قم على الفور بضبط حقيقة أنه سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت: ليس في التصميم نفسه ، ولكن في انتظار تعيين متخصص.

إذا لم يكن هناك وقت ولا رغبة في الوقوف في الممر ، فإن الأمر يستحق الاتصال بالشركات المتخصصة. مقابل مبلغ صغير نسبيًا ، سيقومون هم أنفسهم بجمع جميع المستندات وإحضار شهادة على "طبق بإطار أزرق".

من المحتمل أن يقنع المعارف "ذوي الخبرة" أنه من الأفضل العمل بشكل غير قانوني. لا تصدق ذلك. إذا لم يكن لديك عم في الإدارة الرئاسية أو عمة في FSB ، فعاجلاً أم آجلاً سيتعين عليك الدفع ، وبالكامل. إنهم لا يقفون في مراسم مع أولئك الذين يخفون الضرائب (بالطبع ، نحن نتحدث عن أصحاب المشاريع الصغيرة ، وليس عن القلة الحاكمة).

نحن نستثمر في الأعمال التجارية: كيف لا ندفع الكثير:

القوائم هي الرأس

نظرًا لأنك وصلت بالفعل إلى هذه النقطة ، فهذا يعني أن لديك بالفعل فكرة عما ستحتاج إليه في رحلة تجارية مجانية. لسوء الحظ ، لن يكون من الممكن تجميع قائمة دقيقة بكل ما هو ضروري: كل هذا يتوقف على المنطقة التي يعيش فيها السيد ، وكذلك على حجم رأس مال الشركة الناشئة.

كما تبين الممارسة ، من المعقول شراء أداة مستعملة - ستكون الأسعار أقل بترتيب من حيث الحجم. قام ألكسندر ميشين ، مصلح الأحذية من نوفوسيبيرسك ، بتجميع قائمة قصيرة بما لا يمكننا البدء بدونه.
لذلك ، من أجل تلبية الطلبات الأولى ، فأنت بحاجة إلى:

• - أكوام ،
• - تراكبات ،
• - كعب ،
• - جلد،
• - صمغ،
• - الأظافر،
• - الخيوط،
• - "برق"،
• - نعل،
• - "لاتكي" ،
• - دعم قوس.

المعدات مطلوبة بشدة:

• - ماكينة الخياطة،
• - آلة متعددة الوظائف ،
• - خروف،
• - غطاء محرك السيارة.

الأخير هو أن بخار الغراء لا يقود السيد إلى سرير المستشفى - الغراء شديد السمية ، على الرغم من تأكيدات البائعين على سلامته.
قم بتضمين جدول وكرسي في تقدير تكلفة المعدات.

علاوة على ذلك ، يجب أن يكون هناك جدولين على الأقل: أحدهما قيد الإصلاح والآخر يتم فيه ملء الإيصالات وفحص الأحذية المستلمة.
الأرفف ضرورية أيضًا لتخزين الأشياء الصغيرة التي تحتاجها ، من "قطع الغيار" إلى الأدوات.

أين تجد كل هذا؟

في عصر الإنترنت ، هذا ، للوهلة الأولى ، سؤال سخيف. ولكن ليس كل شيء على الشبكة - فمن الأكثر أمانًا تصفح إعلانات الصحف وسؤال الأصدقاء - ربما سمع شخص ما شيئًا.

أفضل المساعدين في هذا الأمر هم المنتديات. من الصعب جدًا العثور عليها ، فهي قليلة العدد. لكن أعضاء المنتدى سيشرحون كل شيء "على الأصابع" ، بل وسيضعون كلمة لك إذا لزم الأمر.

التسوق عبر الإنترنت هو "الروليت الروسي". إذا لم تقم بدراسة الأسعار والعلامات التجارية ، يمكنك شراء مجموعة من السلع بسعر رائع ، وبعد أسبوع اكتشف أن مصنعًا صينيًا غير معروف يقوم بكل شيء بنفس الجودة ، ولكن بسعر أقل مرتين.

ثم هناك أدلة عمل / قوائم أسعار مطبوعة. لسبب غير معروف ، تبين أنها أكثر فاعلية من أكثر المواقع التي تحتوي على إعلانات ترويجية. وعلى الرغم من أنها ليست ملائمة مثل الموارد المتخصصة ، فإن الشيء الرئيسي هو أنه يمكنك العثور على موردين جادين هناك.

كم تشتري؟

كل هذا يتوقف على عدد العملاء المصممة لخطة عملك. يرجى ملاحظة أنه سيتم إحضار الأحذية للإصلاح ، حيث لا توجد "قطع غيار" لها. هذا هو "قانون الخسة" القياسي ، ولم يتمكن أحد بعد من تجنبه. ضع في اعتبارك الموسم خارج النافذة: بمجرد أن يصبح الجو أكثر دفئًا ، يجلب الناس "أحذية" خفيفة لإصلاحها ، وعندما يصبح الجو باردًا ، يتذكر الجميع "الأحذية" الدافئة.

إذا سمحت الميزانية ، فمن الأفضل شراء كل شيء دفعة واحدة - لن يكون أي شيء غير ضروري. وفقًا لألكسندر ميشين ، فإن الطلبات الأكثر شيوعًا هي استبدال الكعب وخياطة الثقوب و "خياطة" الأحذية الجديدة. ضع في اعتبارك هذا.

يُنصح أيضًا بالعثور على موردي المنتجات المساعدة: الكريمات والأربطة و "الملاعق" والإسفنج. علاوة على ذلك ، في السنوات الأخيرة ، أصبح الممثلون التجاريون على استعداد للإفراج عن البضائع بالدين ، "للبيع". بيع - إعادة المال.

هل تعرف كيف تحقق النجاح في الأعمال بفضل خبرة رواد الأعمال الناجحين؟

4. سقف فوق الرأس: نقوم بتأجير المباني

نحن نبحث عن ممرات

لكي يأتي العملاء في كثير من الأحيان ، تحتاج إلى البحث عن مكان سريع لاستئجار المباني. الأسواق هي الأنسب - فالمتر المربع هنا غير مكلف نسبيًا ، والنفاذية جيدة. الميزة الإضافية هي أنك لست مضطرًا للاستثمار في التجديدات: لا أحد يتوقع أن تتألق ورشة أحذية مثل متجر يبيع الملابس الداخلية الرائعة.

مكان آخر مفيد هو أي سوبر ماركت كبير. الاتجاهات هي أن الناس ، وخاصة في المدن الكبيرة إلى حد ما ، يفضلون بشكل متزايد المتاجر الكبيرة المريحة على سوق السلع المستعملة المعتاد. أسعار الإيجار هنا أعلى بكثير مما هي عليه في المتاجر أو الأكشاك العادية.

علاوة على ذلك ، سيتعين عليك الاستثمار في تجديد جذاب - وإلا فإن الإدارة لن تعطي الضوء الأخضر ببساطة. من ناحية أخرى ، يمكن زيادة الأسعار هنا مقارنة بالأسعار على مستوى المدينة - بعد كل شيء ، أنت في مكان حضاري مناسب.

يوصي الأشخاص المطلعون أيضًا بالاهتمام بأجنحة مواقف الحافلات. هذا لا يعني الهياكل المفتوحة الحديثة ، ولكن الطوب القديم يتوقف مع الأكشاك الملحقة بها. مثل هؤلاء الناس لا يزالون في بعض الأماكن. سيجذب هذا الموقع العملاء أيضًا ، لأنه من الملائم جدًا إرسال أحذية لإصلاحها عند الذهاب إلى العمل ، وبعد يوم شاق لالتقاطها.

ضع في اعتبارك بناء جناح جديد في موقع جذاب. لكن هل يستحق كل هذا العناء؟ من الصعب جدًا استئجار أو شراء الأراضي الحضرية - وهذا يتطلب اتصالات قوية والكثير من المال.

سيكلف بناء الهيكل أيضًا قرشًا جميلًا - حتى لو قمت ببنائه بنفسك ، فإن المواد سوف تأخذ الكثير من المال لدرجة أن محل إصلاح الأحذية هذا سيؤتي ثماره لمدة عشر سنوات على الأقل. لكن في هذا الوقت سيكون عليك أن تأكل شيئًا ، بل وتطعم عائلتك!

"مربع الحد الأدنى"

بالطبع يمكنك إصلاح الأحذية كما يقولون "على الركبة". لكن من الأفضل عدم الانخراط في الماسوشية ، والاستفادة على الفور من كمية عادية من الأمتار المربعة. تكفي خمسة عشر "ساحة" للعمل بشكل مريح واستقبال الزوار.

يجب تحديد هذه المنطقة بصريًا إلى مناطق:

• 1. منطقة استقبال العملاء. إليك كراسي مريحة ، وطاولة نظيفة وجميلة ، وجهاز كمبيوتر محمول أو مفكرة صلبة ، ومكان لتخزين الأموال الصغيرة من أجل التغيير.
• 2. منطقة العمل: إذا لم تكن مسيجة ، فيجب أن يكون هناك ترتيب مثالي هنا. لا يتداخل مع وضع العديد من الزهور في الأواني على الفور. لسبب ما ، فإن وفرة المساحات الخضراء المزخرفة تلهم الثقة في العملاء.
• 3. منطقة ترفيهية. سوف تحتاجه: نظرًا لخصائص علم النفس البشري ، سترغب في قضاء بضع دقائق أثناء العمل ، وإخراج نفسك من العمل الروتيني. والأفضل من ذلك كله ، إذا كان لديك كرسي مريح منفصل لهذه الأغراض.

تقليص المساحة

إذا كانت أسعار الإيجار معقولة ، يمكنك إعداد ما تشتهيه نفسك. وإذا طلبوا الكثير ، فسيتعين عليك الذهاب إلى متخصصي الأثاث ورسم صالون المستقبل في محرر ثلاثي الأبعاد: الآن هناك العديد من الطرق لتحسين مساحة العمل. إذا خرجت يديك من المكان الصحيح ، يمكنك صنع كل هذه الأرفف والخزائن بنفسك.

إذا لم تكن يديك على علاقة ودية مع الماكينة والمنشار ، فسيتعين عليك الدفع. على الرغم من أنه إذا كان الإيجار الشهري مرتفعًا جدًا ، فقد يكون من المفيد التفكير: هل سيكون من الممكن الدفع للمالك كل شهر؟ حتى إذا تبين أن الموقع مربح ، فإن الإيجار يمكن أن يلتهم جزءًا كبيرًا من الأرباح.
هناك خيار آخر: في السوبر ماركت ، لا يمكنك تجهيز الصالون نفسه ، بل نقطة تجميع الأحذية.

أي تعيين موظف يقبل الأحذية ويصدر إيصالًا ويأخذ المال. والقيام بالإصلاحات بأنفسهم في مكان آخر ، حتى في المنزل. الشيء الرئيسي هو أنه لا توجد مشاكل في النقل وأن الأحذية التي تم إصلاحها "تصل" في الوقت المحدد بالضبط من قبل المتلقي.

من المنطقي الاحتفاظ بنقطة استقبال بدلاً من ورشة عمل إذا كنت متأكدًا من وجود عدد كبير من الطلبات باستمرار. قد تضطر إلى أخذ الحذاء بنفسك لعدة أشهر - وإصلاحه في المساء. لكنك ستعرف كيفية تنظيم الإجراء الكامل لـ "التمهيد" بشكل أكثر ربحية.

5 فن مغازلة العملاء

يجتمع بالزي الرسمي

أيا كان ما قد يقوله المرء ، لكن الصور النمطية بين الناس هي المعيار. في حالتنا ، نحتاج إلى استخدام الاعتقاد التالي - "يجب أن يرتدي أي مصلح الزي العسكري". اعتاد الجميع على حقيقة أن الناس في المهن الزرقاء يرتدون ملابس وفقًا لذلك.

من الواضح أننا لا نتحدث عن رداء زيتي وسراويل قطنية وأحذية متسخة.

الآن ينتجون وزرة لكل ذوق. فلماذا لا تحصل على بذلة مريحة وخفيفة الوزن يمكنك خياطتها على شعار ورشة العمل الخاصة بك؟ وسيفهم الناس أن السيد شخص جاد وستكون مرتاحًا. ما يجب القيام به ، لا يمكنك أن تخيب آمال العميل في إيمانه.

ربما ، ليست هناك حاجة للتذكير بأن الملابس يجب أن تكون دائمًا نظيفة ، يجب أن تنبعث منها رائحة طيبة. على الأقل كولونيا جيدة.

دعونا نتذكر كارنيجي العجوز الجيد

إذا أدخلت الاستعلام "Art of Sales" في محرك بحث ، فسيظهر حوالي مليون رابط. علاوة على ذلك ، من المرجح أن يؤدي هؤلاء الموجودون في الصفحات الأولى إلى مواقع الدورات التدريبية المدفوعة. بالطبع ، يتم أخذ المبيعات في الوقت الحاضر على محمل الجد ، وهذا علم كامل.

لكن حقًا ما يكفي من النصائح من ديل كارنيجي الذي لا يُنسى. وقراءة الكتب السميكة ليست ضرورية - يقول المؤلف نفسه أنه يمكن وضع توصياته على غلاف علبة الثقاب. دعنا نتناولها بمزيد من التفصيل:

• - الاهتمام الصادق بالآخرين يتصرف به.
• - الابتسام أسهل طريقة لترك انطباع جيد.
• - اتصل بالعميل بالاسم. هذا سوف يساعد على بناء الثقة.
• - يستمع. بضع دقائق إضافية تقضيها في الاستماع إلى مشاكل العميل ستجعله يأتي إليك مرارًا وتكرارًا.
• - حاول معرفة اهتمامات العميل والتحدث عنها. لا شيء يوحد أكثر من الحب المشترك للقطط الصغيرة أو الأكواخ الصيفية. لكن إذا كنت لا تفهم الهواية فمن الأفضل أن تظل صامتًا وإلا ستسمع عن هواية شخص آخر حتى نهاية نوبة العمل.
• - إرضاء جنون العظمة لدى العميل. خاطب الأشخاص الموجودين في "أنت" بغض النظر عن العمر والمظهر. يحدث أيضًا أن الناس يفضلون المعلم المهذب على الأكثر خبرة ، ولكن غير مهذب.

ستخبرك معظم التدريبات باهظة الثمن التي يتم تقديمها على الإنترنت بنفس الشيء ، ولكن بمزيد من التفصيل فقط. ومع ذلك ، لم يكن أي تعليم غير ضروري على الإطلاق.

الحيل الصغيرة للشركات الكبيرة

عند إعداد ورشة العمل الخاصة بك ، لا تنسى "الأشياء الصعبة". تذكر أنه يتم دائمًا تشغيل الموسيقى في محلات السوبر ماركت. لماذا ا؟ لأنه يجعل الناس ينفقون المال. يتم حساب كل هذا من قبل علماء النفس المحترفين الذين عينتهم "أسماك القرش التجارية".

حتى لو كان لديك لحن هادئ ولكن لطيف يتدفق من مكبرات الصوت - بما أن الشركات لا تحقر مثل هذه الأساليب ، فلا ينبغي حتى لأصحاب المشاريع الصغيرة إهمالها. يمكنك أيضًا طلب الأشياء الصغيرة والهدايا التذكارية. وامنح العملاء مثلا تقاويم تحمل شعار الورشة. تافه ، لكنها لطيفة.

من خلال طلب كبير ، يمكنك إعطاء العميل قلمًا أو دفتر ملاحظات - لا يتم عادةً التخلص من هذه الأشياء ، وسيكون الشعار راسخًا في الذاكرة أثناء استخدام الهدايا التذكارية. الذي ، في الواقع ، يلعب فقط في يديك.

لا يمكنك الاستغناء عن أكياس للتغليف - فهذا مؤشر على جودة الخدمة. وبما أنه لا يزال يتعين عليك شرائها ، فلماذا لا تقوم بتطبيق شعارك الخاص؟

يحتوي تصميم المنتجات ذات الصلة أيضًا على الفروق الدقيقة الخاصة به: وفقًا لقوانين التجارة ، يجب أن يكون المنتج باهظ الثمن على مستوى العين. وما هو أرخص يمكن أن يتم طرحه أو رفعه. إذا كانت المنتجات في نفس الصف (على سبيل المثال ، كريمات العناية بالأحذية) ، فيجب وضع المنتج باهظ الثمن على اليسار - يتم عرض الرفوف بالطريقة التي يُقرأ بها النص ، أي من اليسار إلى اليمين.

يمكن وضع أشياء صغيرة إضافية في خزانة بأبواب زجاجية قابلة للقفل حتى لا يغري اللصوص الصغار بسرقة الأنبوب.

ما مدى أهمية أن يعرف رائد الأعمال الناشئ جميع مزايا ومزايا بدء عمل تجاري بامتياز جودة:

6 حذاء جميل. نزيد الأرباح

الترقيات - ضمان الاهتمام

الشيء الجيد في الأسهم هو أنه لا يوجد أي خسارة منها عمليًا ، ولكن يمكن زيادة الربح بشكل كبير. الهدف الرئيسي لأي حدث من هذا القبيل هو إخبار الناس بعملك. ولأولئك الذين يعرفون عنها - للتذكير.

ليس من الضروري التخلي عن خصومات كبيرة وإكسسوارات لليسار واليمين. أخبرنا إيفجيني ستراخوف من أومسك ، على سبيل المثال ، ما الذي يجذب العملاء بالطريقة التالية:

• - عندما أشعر أن نمو العملاء يتوقف ، أنشر على المواقع المحلية إعلانات تفيد بأن الخصم على إصلاحات الأحذية في أيام الثلاثاء هو أقل من عشرة بالمائة. قلة فقط تأتي من العمل نفسه. لكن الكثيرين يتذكرون أنهم أجلوا زيارة صانع الأحذية لفترة طويلة ، وأخذوا الأحذية أو الأحذية ، ويذهبوا إلي. لدي بطاقة عمل مطبوعة على ظهر الإيصال بحيث عندما يكون الشخص على وشك العودة مرة أخرى ، يمكنه الاتصال ومعرفة تكلفة الإصلاح والوقت الذي سيستغرقه. أشياء صغيرة مثل هذه في غاية الأهمية لسمعتك.

كيف يتم تنفيذ الترقيات؟

مثل أي شخص آخر. ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة ، دع وكالات الإعلان تتنافس في الإبداع. بعد كل شيء ، يتقاضون الكثير من المال مقابل ذلك. بالنسبة إلى ورشة إصلاح الأحذية ، يكون الخيار الأفضل هو "خصومات اليوم": "فقط في أيام الإثنين ، إصلاح الأحذية بنصف السعر". اشرح لعملائك أن "نصف السعر" هو خصم لعمل سيد ، ولا ينطبق على المواد.

هناك المئات من الخيارات لجذب المشترين للخدمة. على سبيل المثال ، يمكن إعطاء كل شخص عاشر إسفنجة للأحذية. أو شهادة خدمة الضمان (التي عليك القيام بها بالفعل - هناك قانون). إذا أعجبك شخصيًا أي عرض خاص لمتجر أو متجر ، فلا تتردد في نسخه ، مع تغيير الاسم قليلاً. كقاعدة عامة ، اختبار الوقت هو الأفضل.

دعاية. الراديو يقود.

في الوقت الحاضر ، بدون إعلانات ، لا مكان. سيتعين علينا أن نفترق ونضع حظرك في وسائل الإعلام. الإعلان على المحطات الإذاعية الشعبية يبيع الخدمات بشكل أكثر فاعلية. أفضل النتائج على شاشة التلفزيون ، ولكن الأسعار هناك ببساطة كونية. إذا كان تصميمك جيدًا ، فحاول أن تأتي بأسماء لخدماتك.

على سبيل المثال ، تحتاج الأحذية باهظة الثمن إلى شيء مثل "Elite-repair" ، للأحذية الرياضية - "Sport-repair" ، أو للأحذية "Express-repair" أو "Heel-plus". كل هذا يتوقف على الخيال. ولكن يمكن تقديم كل خدمة على أنها حصرية - وهذه نسبة إضافية للتكلفة.

الإشعارات المنشورة في المنطقة لا تزال تعمل بشكل جيد. أعمدة ، جدران ، محطات - أينما ذهب الناس. ولا تعذبها آلام الضمير. الكل يلصق - لماذا أنت أسوأ؟ ومع ذلك ، لن تقوم السلطات بتركيب لوحات الإعلانات بالكمية المطلوبة.

7. إمبراطورية الأعمال: بناء شبكة

باختصار عن الشيء الرئيسي

لن ينجح توسيع نطاق عملك إلا إذا كان لديك بالفعل:

• أ). موظفين تثق بهم.
• ب). دخل مستقر يتيح لك الاستثمار.
• الخامس). وقت الفراغ للقيام بالتوسع.
• ز). قوة الإرادة التي تسمح لك بالمضي قدمًا عبر العديد من العقبات.

تعتبر شبكة الأعمال ذات صلة إذا كانت لديك موهبة إدارية رائعة. إذا لم تكن لديك المهارات اللازمة لتفويض السلطة ، وفهم القوانين التي تعيشها الشركة وتطورها ، فمن الأفضل عدم الانخراط في مشاريع واسعة النطاق.

تفاصيل قليلة

يجب اتباع المسار الموصوف في الفصول السابقة لفتح كل منفذ جديد. أليس من الضروري إعادة إصدار شهادة ريادة الأعمال الفردية؟

بالنظر إلى صعوبة نظام الضرائب في العالم ، فمن الأفضل تعيين محاسب ، وإلا فإن التقارير ستستغرق كل وقت فراغك. ستحتاج أيضًا إلى محامٍ جيد يمكنه الرد على مكالماتك الهاتفية في أي وقت ليلاً ونهارًا. بعد كل شيء ، لا تعرف أبدًا مقدمًا ما الذي سيأتي به رجال الإطفاء أو المفتشون الصحيون أو ممثلو صندوق التقاعد "المفاجئ".

المحاسبة والمحاسبة والمحاسبة مرة أخرى

يجب فتح كل منفذ جديد فقط بعد دراسة متأنية. يجب أن يؤخذ كل شيء في الاعتبار: ازدحام المكان ، ووجود المنافسين في مكان قريب ، ومستوى المعيشة في المنطقة ، وسمعة سلطات المنطقة. من الممكن أن يكون للنواب المحليين عادة "ممتعة" تتمثل في تولي الأعمال التجارية الناجحة.

يمكنك إجراء استطلاع صغير للرأي في الشارع حول موضوع: "هل نحتاج إلى ورشة أحذية في هذه المنطقة؟" في الوقت نفسه ، ستتعلم ما يتوقعه الناس من الاتصال بهذا النوع من المؤسسات.

أي شبكة تعمل وفق القواعد التي تم تشكيلها منذ نصف قرن جيد:

• - يجب التعرف على الشبكة.
• - الأسعار أقل من أسعار المنافسين.
• - الخدمة على أعلى مستوى.
• - الإعلان والتسويق هو على رأس كل شيء.

8. الدفاع الشرعي عن النفس

كيف تتجنب الوقوع ضحية

"قد لا تكون محامياً ، لكنك ملزم بمعرفة القوانين" - هكذا يمكن إعادة صياغة الكلاسيكية. لماذا يجب أن؟ لأنه بعد تأسيس شركة ، يجب على المالك حمايتها. والممثلون الحاليون لسلطات الدولة مغرمون جدًا بكتابة الغرامات على أساس القرارات التي تم التخلص منها من فراغ.

إما أن يتم انتهاك المواعيد النهائية ، أو أن الوثائق لا تتوافق ، أو أن القمر ببساطة في المرحلة الخاطئة من كوكب المشتري - ولهذا ، يتم فرض غرامة أيضًا.
إذا أظهرت المعرفة بالقوانين للفاحصين ، يمكنك التأكد من أنهم لن يجدوا خطأ في تفاهات. عزيزي على نفسك.

من أين نبدأ

للحصول على تحديث بسيط على الأقل ، يمكنك قراءة قانون الضرائب. ليس الأدب الأكثر إثارة للاهتمام ، ولكن يمكنك فهم الأساسيات ومعرفة المصطلحات. يمكن العثور على الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام (وليس فقط في مجال الأعمال) في قانون الجرائم الإدارية. ابحث واقرأ حقوق ومسؤوليات المسؤولين التي تواجهها في أغلب الأحيان.

سيساعد هذا عندما يبدأون مرة أخرى في "تعليم الحياة" و "سحب مزمار القربة" ، ملمحين إلى الامتنان ، وهو ما يسمى الرشوة في القانون الجنائي.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون القانون المدني والدستور في متناول اليد - فهذه هي الأطر التنظيمية التي لن يجادل بها مسؤول عاقل.
إلزامي أيضًا لقراءة ترتيب السلطات المحلية.

فضيحة ام سلام؟

يعتقد الكثير من الناس أنه من الأفضل عدم إغضاب موظفي الخدمة المدنية مرة أخرى والامتثال لجميع مطالبهم ، بغض النظر عن مدى غبائهم. فإنه ليس من حق.
تظهر الممارسة أن أولئك الذين يستطيعون الدفاع عن أنفسهم يعانون من أقل المشاكل. إذا رفضت شكويين ضد المفتش الخاص بك ، فسيبدأ في التحدث إليك بصوت خافت وإلى "أنت" - لأنه لا يريد ترك العمل بعد عدة عقوبات.

إذا لم تؤد النداءات إلى الرؤساء المباشرين للشخص المذنب إلى نتائج ، أو إذا حاول "الضغط" ، فعليك أن تكتب إلى السلطات الفيدرالية. إنهم لا يفهمون حقًا ما إذا كان المسؤول على حق أم مذنب - فسوف يطير إليه في أي حال ، حتى من أجل حقيقة استئنافك. يميل المسؤولون إلى تخوف رؤسائهم أكثر من خوف رجل ثلج الشمس.

وهذا الرؤساء بالذات ، بدورهم ، يسعدهم دائمًا إبلاغ القمة بأن "المذنب قد عوقب ، وقد تم اتخاذ الإجراءات". خمن من سيكون المتطرف في هذا النظام؟ هذا صحيح ، نفس الموظف الذي تم تقديم الشكوى ضده.

تذكر: مكتب المدعي العام ووسائل الإعلام باقية على الدوام. الأول يهتم بالمؤشرات (للكشف عن الانتهاكات في الدولة. Sphere ، يحصلون على مكافآت جيدة) ، والأخيرون سعداء دائمًا بإخبار الناس عن مدى سوء الحياة للأعمال التجارية الصغيرة بسبب جميع أنواع السلطات.

إذا تم الضغط عليهم بالكامل من قبل الشيكات والغرامات ، فلا يزال هناك "مدفعية ثقيلة" - FSB ، ومجلس الدوما والإدارة الرئاسية. يكاد يكون من المستحيل الوصول إلى الملاذ الأخير ، ولكن إذا نجح الأمر ، فستتجاوز النتيجة كل التوقعات.

كل هذه "الحروب القانونية" ممكنة فقط بدعم قانوني مؤهل - لن يكون لديك ما يكفي من المعرفة ، ولا يُنصح بقضاء خمس سنوات للحصول على الدبلوم والمعرفة المطلوبين ، بعبارة ملطفة. لا أحد يذهب إلى كلية الطب لعلاج سيلان الأنف؟

في الكنائس المسيحية ، يعطي المؤمنون عشرة بالمائة من دخلهم لاحتياجات الرعية. هذا التقليد تم اختباره بمرور الوقت ، فلماذا لا نجعله يعمل من أجلك؟ لذلك ، عند حساب صافي الربح ، اطرح 10٪ من الإجمالي.

في البداية ، سيبدو أنها أجر ضئيل ، ولكن بعد ثلاثة أشهر ستنمو كومة الأوراق النقدية إلى حجم ثابت. بعد عام ، ستكون قادرًا على الحصول على قروض صغيرة من نفسك ، دون متاعب وابتزاز. الشيء الرئيسي هو أن تعامل هذه الأموال كما لو أنها ليست ملكك: لا تنفقها دون سبب ، وتعوض النقص ولا تخبر أي شخص عنه - وليس لزوجتك أو أصدقائك.

دع البنك يعمل

مهما كان ما يكتبه الناس على الإنترنت ، فمن الأفضل الاحتفاظ بالمال في مؤسسات خاصة. لماذا ا؟

• أ). "الفائدة تقطر".
• ب). يسهل عرض جميع المعاملات المالية في نهاية الشهر / الربع / السنة.
• الخامس). لا يوجد إغراء للخروج وإنفاق كل شيء ، حتى لو حصلت على عرض مربح للغاية.
• ز). البنوك تعلم الانضباط المالي.

ميزة أخرى للبنوك هي أنها توفر أدوات إدارة الحسابات عبر الإنترنت. أي الآن ليس من الضروري الذهاب إلى الفرع لتحويل الأموال من حساب إلى آخر أو معرفة الرصيد في الحساب. يكفي إرسال الرسائل القصيرة من هاتفك المحمول - وسيتم تنفيذ جميع العمليات تلقائيًا. بالإضافة إلى ذلك ، تسمح لك الهواتف الذكية بتثبيت برامج خاصة ، بفضل تبسيط الإدارة المالية مائة ضعف.

ما الذي تستثمر فيه ، والإيداع الذي يجب فتحه ، وإلى أي بنك ستوكل إليه أموالك التي كسبتها بشق الأنفس - الأمر متروك لك. يقول الخبراء أن الودائع طويلة الأجل بالعملات الأجنبية هي الأكثر ربحية. لكن في هذه الحالة ، يحظر البنك عادةً السحب المبكر لرأس المال ، وفي الأعمال التجارية يجب أن تكون هناك دائمًا فرصة لسحب المبلغ المطلوب. من المربح والموثوق أيضًا استثمار الأموال في سبائك الذهب - فهي لا تصبح أرخص ، حتى لا تنفد الوديعة ، وسترتفع الفائدة كما هو متوقع. على عكس نفس الوديعة بالدولار.

لا يجب أن تثق بأي حال من الأحوال في ما يسمى بالاتحادات الائتمانية وصناديق المساعدة المتبادلة وغيرها من المنظمات التي تعد بجبال من الذهب. إنهم يعدون بنسب مئوية ضخمة ، لكن مئات من القضايا الجنائية وآلاف الدعاوى القضائية عبر رابطة الدول المستقلة تظهر أن هؤلاء "الممولين" ، إذا ساعدوا أي شخص على أن يصبح أكثر ثراءً ، فمن الواضح أنهم ليسوا مستثمرين.

جهاز كمبيوتر للمساعدة

يمكنك الاحتفاظ بالسجلات حتى بدون تعليم أو خبرة في مجال المحاسبة. هناك الكثير من البرامج المجانية على الإنترنت الآن ، والتي يتم فيها أخذ جميع بنود النفقات والدخل بعين الاعتبار. كل ما عليك فعله هو إدخال البيانات الضرورية ، وسوف يقوم البرنامج نفسه بتلخيص مقدار ما ربحته وما ربحته ومقدار ما أنفقته.

كقاعدة عامة ، لا تتطلب مثل هذه البرامج موارد الكمبيوتر ، لذلك يكفي جهاز كمبيوتر محمول قديم أو كمبيوتر لوحي رخيص للحفاظ على قاعدة بيانات. وحتى إذا كان المحاسب يعمل لصالحك ، فلن يكون من الضروري مقارنة بياناته وبياناتك في نهاية الفترة المشمولة بالتقرير - انظر ، فجأة لن تتقارب الأرقام.

بطبيعة الحال ، يجب أن يكون الكمبيوتر محميًا بكلمة مرور. ومن أجل الموثوقية ، يمكنك حماية برنامج المحاسبة نفسه بكلمة مرور - تسمح لك جميعها تقريبًا بالقيام بذلك. من الأفضل عدم تخزين قواعد البيانات الشخصية في مكان العمل - إذا كانت بيانات قاعدة البيانات الشخصية الخاصة بك تتعارض مع المعلومات التي تقدمها إلى مكتب الضرائب ، فإن هذا يسمى "إمساك الدفاتر المزدوجة". وهذه العقوبة واجبة.

10. تلخيص

الخبرة مكسب

مجرد مثال: عند إصدار عقد إيجار ، سيُطلب منك على الأرجح صياغة عقدين. واحد - بالنسبة للضريبة ، سيقول أنك تدفع لكل متر مربع من فلس واحد.

يتم وضع الاتفاقية الثانية لحماية المؤجر - وهي تشير إلى المبلغ الحقيقي ، وسيكون قادرًا على الدفاع عن مصالحه في حالة عدم رغبتك في الدفع. يتم تجديد العقد الثاني كل شهر ، بحيث تتاح لصاحب المساحة التجارية الفرصة ليعلن أن العقد "الأدنى" السابق غير صالح ، وأنك لم تدفع بطريقة جديدة.
هناك الكثير من التفاصيل الدقيقة المماثلة.

كن صبورا

إذا كنت تأمل في أن يكون محل إصلاح الأحذية مربحًا بمجرد فتحه ، فستصاب بخيبة أمل. سوف يستغرق الأمر ما لا يقل عن عام حتى يصبح الدخل أكثر أو أقل استقرارًا. ما هو سبب ذلك؟ مجهول. لكن من الناحية العملية ، الأمر كذلك ، ولا يهم ما يفعله رائد الأعمال: بيع الجوارب ، أو إصلاح الأحذية ، أو بيع شاي النخبة بكميات كبيرة.

يبقى فقط الانتظار حتى يسير العمل على المسار الصحيح ، وعندها فقط يمكنك عمل بعض التنبؤات والتفكير في شيء جديد.

تعلم بينما هناك وقت!

خلال الوقت الذي يكتسب فيه العمل زخمًا ، تحتاج إلى قراءة أكثر من عشرة كتب. لقد تحدثنا بالفعل عن التسويق والفقه. من المهم بنفس القدر فهم الاقتصاد - سيساعدك هذا النوع من المعلومات كثيرًا عند ممارسة الأعمال التجارية. إذا كنت ستوظف أشخاصًا في المستقبل ، فتأكد من تعلم أساسيات إدارة الموارد البشرية. تحفيز الموظفين والعمل مع الأفراد - كل هذا مهم للغاية.

على سبيل المثال ، شخص ما يعمل بشكل جيد فقط مع الحوافز المادية. والشخص الآخر ينظر إلى المال بازدراء ، لكن إذا أطلقت عليه لقب "أفضل موظف في الشركة" ، فإنه سينقل الجبال ببساطة لتأكيد لقبه. هذا ما يعلمه علم الموارد البشرية.

إدارة الوقت ستكون مفيدة. سيساعدك هذا الموضوع على تخصيص وقتك بشكل صحيح ، بالإضافة إلى إخبارك بكيفية تحديد الأولويات بشكل صحيح.
نظرًا لأننا نتحدث عن الأعمال التجارية ، فاحرص على التوفير في التدريب: من الأرخص بكثير شراء قارئ وتنزيل الكتب من الإنترنت بدلاً من طلب نسخ ورقية ، كل منها سيكلفك فلساً واحداً.

على الرغم من حقيقة أن الأوقات الصعبة تنتظرك ، لا تفقد قلبك: يجب أن يمتلك الشخص المثابر والموهوب (والآخرون لا يفكرون حتى في العمل) كل شيء بأفضل طريقة ممكنة. ونتمنى أن تكون نصيحتنا مفيدة ومفيدة. إذا كان لديك شيء تضيفه - فنحن نرحب بك في التعليقات ، وستكون تجربتك التي لا تقدر بثمن فضولية للغاية.

ربما سيكون مثيرًا للاهتمام: فيديو - "فكرة تجارية لإصلاح الأحذية":