İcra edərkən istifadə edilə bilməyən jestlər. Avantajlı mövqe tutmaq

Jest bədənin hərəkəti deyil, ruhun hərəkətidir.

F.İ. Chaliapin

Jestlər danışanın fikirlərinin təəssüratını artıran istənilən hərəkətdir. Onlar onun əhval-ruhiyyəsinin və düşüncələrinin təzahürlərini təmsil edirlər. Jestlər ümumiyyətlə əl və qol hərəkətləri hesab olunur və həqiqətən də bunlar ən ifadəli və göz oxşayan jestlərdir. Amma deyilən sözlərin mənasını vurğulamaq üçün hər hansı jest jest sayılır. Baş, boyun, çiyin, gövdə, omba və ayaq hərəkətlərinin birləşməsi olmadan ehtiras və inamla danışmaq demək olar ki, mümkün deyil.

Beləliklə, gesticulation yalnız bir peşəkar natiq deyil, tamamilə hər kəs üçün xarakterikdir. Natiqlikdə istifadə olunur:

• 1. Ritmik jestlər. Onlar məntiqi gərginliyi, nitqin yavaşlamasını və sürətlənməsini, fasilələrin yerini vurğulayırlar.
• 2. Emosional. Onlar hisslərin çalarlarını çatdırırlar (yumruq sıxılmış, əlin oval hərəkəti və s.).
• 3. Göstərici. Nəzərinizə çatdıra biləcəyiniz bir obyekt, əyani vəsait olduqda onlardan çox nadir hallarda istifadə etmək tövsiyə olunur.
• 4. Yaxşı. Onlar obyekti vizual olaraq təmsil edir, göstərirlər (məsələn, spiral pilləkən).
• 5. Simvolik. Onlar müəyyən məlumatları daşıyırlar. Bu qrupa kateqoriyalılıq jesti (sağ əllə qılınc siqnalı), müxalifət jesti (əl havada "ora" və "burada" hərəkətini yerinə yetirir), ayırma jesti (xurma müxtəlif istiqamətlərdə açılır) daxildir. ), ümumiləşdirmə jesti (eyni anda hər iki əllə oval hərəkət), birləşmə jesti (barmaqlar və ya ovuclar bağlıdır).

Təbii ki, natiq müəyyən jest qaydalarına riayət etməlidir, çünki bir səhv hərəkət və ya auditoriya tərəfindən səhv başa düşülən jest natiqə zərər verə bilər.

• 1. Jestlər qeyri-iradi olmalıdır. Natiq jestdən ona ehtiyac duyulduğu üçün istifadə etməlidir.
• 2. Jestlər davamlı olmamalıdır. Danışıq boyunca əllərinizlə jest etməməlisiniz. Hər bir ifadəni jestlə vurğulamaq lazım deyil.
• 3. Jestləri idarə etməyi öyrənməlisiniz. Yadda saxlamaq lazımdır ki, gestikulyasiya bütün pozada tarazlığın elementidir. Jest heç vaxt dəstəklədiyi sözdən geri qalmamalıdır.
• 4. Gestikulyasiyada müxtəlifliyin tətbiqi. Sözlərə ifadəlilik vermək lazım olan bütün hallarda eyni jesti fərq qoymadan istifadə edə bilməzsiniz.
• 5. Jestlər öz məqsədinə uyğun olmalıdır. Onların sayı və intensivliyi nitqin və auditoriyanın təbiətinə uyğun olmalıdır.

Beləliklə, natiqin xarici görünüşünün ən yaxşı cəhəti düzgünlükdür. Düzgün duruş duruş və hərəkət rahatlığını birləşdirir. İlk sözdən son sözə qədər danışan mübarizə aparmalıdır tamaşaçıların diqqətinə və marağına, dediklərini qəbul etmək istəyinə, onunla razılaşmaq və təkliflərinə əməl etmək istəyinə görə.

Bunun üçün natiq daim dinləyicilərlə psixoloji əlaqə saxlayır, onların marağını davamlı olaraq kəskinləşdirir, onların yerləşdiyi yerə nail olur, auditoriyanın laqeydliyinə, tənqidi və ya sadəcə olaraq düşmən münasibətinə qalib gəlir və son nəticədə əyləndirir, marağını təmin edir, ruhlandırır, inandırır və fəaliyyətə çağırır. - nitqin motivlərindən asılı olaraq.

Natiqlik digərlərindən heç də çətin sənət deyil. Bunun üçün çox iş və təbii ki, xalq qarşısında çıxış etmək lazımdır. Axı, yalnız uğurlu natiqlik nəzəriyyəsini, auditoriya ilə əlaqə yaratmaq və saxlamaq üsullarını bilmək kifayət deyil, nəzəriyyənin biliklərini praktikada göstərmək üçün təcrübə lazımdır.

Jest insanın hər hansı bir bədən hərəkətidir, təkcə qolların və əllərin hərəkəti deyil. Jestlər ayaqlar, baş, çiyinlər, bütün bədən və s. ilə edilə bilər.Jestlər indikativ, təsviri, ifadəli və təqlidedici olaraq təsnif edilir.Auditoriya qarşısında danışarkən jestlərin yalnız sonuncu növündən istifadə edilməməlidir.

Jestsiz nitq tamaşaçını həyəcanlandırır, “qərəz və inamsızlıq qalığı buraxır” (P. Soper).

Natiqin jestləri aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

1. Jest təbii olmalıdır, jestlərə təbii impulslardan əməl edin.

2. Siz qəsdən jestlər etməməlisiniz, onlar həmişə dinləyicilər tərəfindən asanlıqla tanınır və qıcıq yaradır.

3. Jestlər davamlı olmamalıdır.

4. Jestlər müxtəlif olmalıdır, eyni (yaxud eyni) jestlər tamaşaçını bezdirir.

5. Paltar, zinət əşyaları ilə skripka etməyin, saata toxunmayın və s. Bu, tamaşaçılar tərəfindən etibarsızlığınızın təzahürü kimi qəbul edilir.

6. Barmaqlarınızı açıq şəkildə hərəkət etdirməyin.

7. Əllər azacıq birləşərək zamanla inandıraraq ayrılmalıdır. Və burada Frank Snellin jest məsləhətləri var:

Jestlərin 90%-ni beldən yuxarı edin; kəmərin altındakı jestlər uğursuzluq, çaşqınlıq ifadəsi kimi görünür;

Dirsəklərinizi bədəndən ən azı üç santimetr məsafədə saxlayın; dirsəklərinizi bədənə basarsanız, bu, səlahiyyətinizin zəifliyini göstərəcəkdir;

Hər iki əlin barmaqlarını sanki qreypfrut tuturmuş kimi tutun; ovuclarınız qeyri-müəyyən bir mövqe tutursa, bu, tamaşaçılar tərəfindən güc və tamaşaçıya rəhbərlik etmək qabiliyyətinin olmaması kimi qəbul edilir;

- həmişə iki əlinizlə jest edin.

Natiqin auditoriyaya “oxuması”

Auditoriya qarşısında çıxış edən natiq mütəmadi olaraq auditoriyanın vəziyyəti, onun əhval-ruhiyyəsi və özünə münasibəti və danışdığı informasiya haqqında məlumat alır. Natiq daima bu məlumatı “oxumalı” və qəbul edilən məlumatdan irəli gələrsə, nitqində düzəlişlər etməlidir. Bununla belə, auditoriyanı “oxumaq” və daxil olan siqnalları düzgün başa düşmək üçün müşahidə və bəzi praktiki bacarıq tələb olunur.Budur, qönçələnməyə başlayan natiq üçün bəzi məsləhətlər.

Natiqə diqqət haqqında deyirlər:

- natiqə yönəlmiş auditoriyanın fikirləri;

- bədən mövqeyi - bədən ora doğru əyilmiş-

Tövrat; dinləyici stulun kənarına keçdi, sanki danışana daha yaxın olmaq istəyir;

- başın əyilməsi (baş yan tərəfə əyilibsə, bu dinləyicinin marağını göstərir).

Aşağıdakı faktlar natiqə diqqətsizlikdən, narazılıqdan danışır:

- dinləyicinin baxışı yana doğru yönəldilir;

- bədən gərgindir, eniş düzdür, ayaqları bir araya gətirilir və yerdə dayanır (bu duruş çox vaxt diqqətin təqlidi deməkdir);

Baş əyilmir, dinləyici başını düz saxlayır, onurğa düzdür;

Dinləyici aşağıdakı hərəkəti edir: baş düzəldilir, çiyinlər qalxır, sonra aşağı düşür, baxışlar ətrafında dolaşmağa başlayır - düşüncə itkisi, diqqətin itirilməsi;

Bədən çıxışa doğru yönəlmiş bir poza alır (dinləyici çıxışa doğru "qidalanır");

- ayaqları irəli uzanır və çarpazlaşır, bədən geri atılır, baş irəli endirilir (ən çox vaxt fikir ayrılığı deməkdir);

Baş bütün xurma tərəfindən dəstəklənir;

Qələm qapağı bağlamaq, ayağınıza vurmaq, barmaqlarınızı bir şeyə vurmaq;

Kağız, yad cisimlər üzərində rəsm çəkmək;

- göz hərəkətinin olmaması, qırpılmayan baxış (diqqəti imitasiya);

- burnu yüngülcə sığallamaq - sıx bir şəkildə sıxılmış əllər;

- boyun sığallamaq (kişilər üçün);

Saçınızı düzəltmək, ayağınızı yelləmək, çantanızda bir şey axtarmaq (qadınlar üçün);

Əl qulağa toxunur və aşağı düşür; əl dodaqlara toxunur və aşağı enir (gizli etiraz etmək arzusu, sözünü kəsmək);

Pencəyin düymələnməsi (kişi tərəfindən) və s.

Həmsöhbətləri “oxumaq” bacarığı mühazirəçinin təcrübə ilə gələn ən vacib keyfiyyətidir. Onu inkişaf etdirmək, dostlarla ünsiyyət qurmaq, müşahidəni inkişaf etdirmək və həmsöhbətlərin qeyri-şifahi davranışlarını şərh etmək bacarığını inkişaf etdirmək lazımdır.

Bu məqalə danışanın jestləri və jestləri haqqındadır.

Natiqin əlləri ilə nə etməli?

Və həqiqətən, əllərinizlə nə etmək lazımdır?
Onları kürəyinizin arxasında gizlətmək, göğsünüzə qatlamaq və ya ciblərinizə itələmək istəyirsiniz. Və sən?
Bir dəfə yaxşı bir şərq məsəli oxudum. Bəlkə onu tanıyırsınız:
Şagird soruşur Müəllimin qüvvələri:

- Ay Müdrik, de görüm necə düzgün oturmalı?
- Ayağa durmaq kimi.
- Bəs necə düzgün dayanmaq olar?
- Yalan danışmaq kimi.
- Bəs necə?
- Yalan danışanda - sadəcə yalan danış, ayaq üstə olanda - sadəcə dur, oturanda - sadəcə otur ...

Gözəl görüntü, elə deyilmi? Bu şəkil mənə şagirdlərə əlləri ilə nə etməli olduqlarını izah etməyə kömək edir.

Jestlər nə üçündür?

Bəli, onlar nə üçündür?

- Çox şey üçün. Jestlər eyni nitqdir, yalnız səssiz.

şifahi olmayan nitq.

Jestlərin bir çox funksiyası var. Məsələn, jestlər:

- ictimaiyyətin diqqətini cəlb etmək və saxlamaq

- auditoriyadakı insanlara çatmaq üçün bir vasitədir

- natiqin ictimaiyyətə təsir etmək vasitəsi

- əllərinizi məşğul saxlamaq üçün bir yol

- lazımsız narahatlığı aradan qaldırmaq üçün bir yol

- fasilələri mükəmməl şəkildə doldurun

- natiqin inamının göstəricisi

Bir çox natiqlər jestləri necə edəcəyini bilmirlər. Bütün. Yaxud jestlə çox müxtəlif səhvlərə yol verirlər.

Danışarkən hansı jestlərin edilməsinin məsləhət görülmədiyini bilmək üçün bu videoya baxın:

• Və bizim kanalımıza abunə olun Youtube kanalı... Çox maraqlı videolar var.

Jestlərin əsas funksiyalarından biri diqqəti cəlb etmək və saxlamaqdır.

Şüuraltı diqqət ictimaiyyət. Bunu da öyrənəcəyik, amma sonra.

Bəzi heyvanlar var ki, yalnız hərəkət edən obyektləri görür və onlara reaksiya verir (məsələn, sürünənlər)

İnsan, təbii ki, daha mükəmməl yaradılışdır. Amma istənilən hərəkətə və hərəkətə bütün qavrayışı ilə reaksiya verir.
Natiq hərəkətin mənbəyi olduqda isə tamaşaçıların diqqəti yalnız natiqə yönəlir. Üstəlik, bəzən insanların özləri də nə qədər diqqətlə dinlədiklərinin fərqinə varmırlar. Yürürlər.

Natiq jestləri

Diqqətinizi ona cəlb edirəm ki, biz jestləri təkcə məlumat ötürmə vasitəsi hesab etmirik. Jestlər natiq üçün daha çox yönlü vasitədir.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, jestin əsas vəzifəsi tamaşaçının şüuraltı diqqətini cəlb etmək və saxlamaqdır. Qalan hər şey ikinci dərəcəlidir.

Yaxşı natiqin əlləri həmişə işləyir. Ancaq tez-tez bu, hətta nəzərə çarpmır, çünki bilinçaltı jestləri "görür".

Jest məlumatı mənimsəməyə kömək edir.

Axı jestlər qavrayışın vizual kanalında hərəkət edir. Eyni zamanda, diqqət audio kanal vasitəsilə gələn zəruri məlumatlara yönəldilir.

Yol boyu jestlər nitqin emosionallığını və enerjisini artırır, danışıq sözün təsirini artırır.

Ancaq əvvəlcə oxuyarkən sizin üçün o qədər də xarakterik olmayan hərəkətlər etməli olacaqsınız. Sonra jestləriniz bu hərəkətlərdən böyüyəcək. Amma bu sonra.

Jestləri necə inkişaf etdirmək olar?

Eynilə velosiped sürmək kimi. Velosiped sürmək haqqında oxumaq faydasızdır - məşğul olmaq lazımdır.

Jestlər natiqin alətidir.

Jestlər danışan olmalıdır təbii... Hər bir insan üçün - fərdi jestlər. Fərqli performanslar üçün fərqli jestlər.

Natiq jestlərinin öyrədilməsi- çətin tapşırıq (çətin, lakin mümkün)

Funksiyaları jestlərçox.

Natiqin jestinin əsas funksiyalarından biri də ictimaiyyətin diqqətini cəlb etmək və saxlamaqdır.

Lakin jestlərin başqa mühüm funksiyaları da var.

Natiqin jestləri fərdi olmalıdır.

Jestlər danışanın üslubudur, danışanın obrazıdır.

Natiqlə danışa bilərsiniz jest yoxdur? - Əlbəttə edə bilərsən.

Ancaq hərəkətsiz bir insan qeyri-təbii görünür - bu danışan bir başdır!

Natiq jestlərlə daha inamlı, təbii, canlı və enerjili görünür.

Natiq jestləri (inamlı jestlər) danışanın özünə inamının yaxşı göstəricisidir.

Jestləri necə inkişaf etdirmək olar?

Eynilə velosiped sürmək kimi.

Öyrənmək jestlər etmək- lazımdır jestlər edin! 🙂

Əl jestlərinin inkişafı

Natiq natiq üçün jestləri inkişaf etdirmək vacibdir və lazımdır.

Əvvəlcə yeni bir bacarıq səy və diqqət tələb edir. Əvvəlcə, jestlər qeyri-təbii, çirkin görünə bilər.

Olduqca gülünc. Əvvəlcə şüuraltı zehin güclü müqavimət göstərir, qəzəblənir: “Mən çox qeyri-adiyəm! Beləliklə - qeyri-təbii! Bu gözəl deyil! Mən bunu etməyəcəyəm! ”

Bir müddət sonra yeni hərəkətlər bədən tərəfindən qəbul edilir və jestlər daha təbii olurlar, daha az konsentrasiya tələb edirlər. Bacarıq şüurlu hərəkətlərdən şüuraltı bacarıqlara keçir. Daha sonra, yeni jestlər sənin olsun doğma jestlər.

Və imicinizin bir hissəsi.

Yeni bir bacarıq öyrənmək vaxt və səy tələb edir. Məktəbdə riyaziyyatı nə qədər oxuduğumuzu xatırlayırsınız?

Amma jestləri öyrənin məsələn, cəbr və həndəsəni öyrənməkdən daha sürətli və asan.

Videoya baxın. “Oleq Bolsunovun natiqlik məharəti məktəbi”ndə jestlərin inkişafı üzrə dərsdən fraqment.

Sadəcə bir neçə kadr video.
Jestlər üzrə dərsi ritorika üzrə təlimçi Palko İrina aparır.

Əl jestlərini inkişaf etdirmək üçün bir çox məşq var. Güzgü qarşısında cüt, qrup və fərdi olaraq jestləri məşq edirlər.

Natiq jestləri nitqdir

Nitq, əlbəttə ki, əvvəllər yazıldığı kimi, şifahi olmayan nitqdir.

İstənilən natiq bu nitqdən istifadə edə bilər və etməlidir.

“Jestləri necə öyrənmək olar” adlı kitab yazmağı düşünürəm. Ancaq qalın bir kitab olacaq və ondan çox da məna kəsb etməyəcək. Daha yaxşısı - təlimdə, qrupda oxumağa gəlin. Bu, həm daha sürətli, həm də daha səmərəli olacaq.

Son çarə olaraq, onlayn təlim üçün qeydiyyatdan keçin. Bütün texnikaları onlayn mənimsəmək olmaz, lakin jestlər - bir çoxu uğur qazanır.

Təcrübəsiz bir natiqə jestlər etməyi necə öyrənmək olar

Əvvəlcə, qəbul etmək vacib olan odur ki, natiqdən heç bir çirkin jest yoxdur.

Adətən, əvvəlcə mənimlə mübahisə edirlər - sonra jest praktikasına gələndə razılaşırlar. Bunu izah etmək və sübut etmək çox vaxt aparır.

Natiqin bütün jestləri gözəldir.

Təbii ki, müəyyən kontekstdə. Natiqin jestləri kontekstdən çıxarılarsa, hər şey görünə bilər ...

İkinci.

Bir jestlə nəyisə göstərmək və ya təsvir etmək lazım deyil. Natiqin jesti semantik yük olmadan ola bilər.

Bununla belə, natiq jestləri təqribən bölmək olar yaxşı jestlər və jestlər tamamilə uğurlu deyil:

Natiq üçün qarşısını almaq üçün pis jestlər:

• Sərt jestlər
• Kiçik jestlər
• Bir müstəvidə jestlər
• Monoton jestlər
• Təkrarlanan jestlər
• Teatr jestləri
• Birləşdirilmiş barmaqların jestləri
• "Güzgü jestləri"

Natiq üçün istifadə etmək üçün yaxşı jestlər:

• Hamar jestlər
• Geniş jestlər
• Volumetrik jestlər
• Pulsuz jestlər
• Müxtəlif jestlər
• Təbii jestlər
• Fərdi jestlər

Trampın güzgü jestləri

Natiqlik çox məsuliyyətli və maraqlı bir işdir. Auditoriyaya təqdimat etməklə siz şirkətin və layihənin siması olursunuz. Bu vəziyyətdə nitqin mənasını düzgün çatdırmaq, vacib məqamları məharətlə vurğulamaq və təsadüfi səhvləri səlahiyyətli üz ifadələri və jestlərlə hamarlamaq çox vacibdir. Bir şeyi nəzərdə tuta bilərsiniz, ancaq bədən dili ilə yanlış təqdimat səbəbindən tamaşaçılar tamamilə fərqli bir şey eşidəcəklər. Bəli, düzdür - çıxışınızı ictimaiyyətə çatdırmaq üçün onu oxumaq kifayət deyil.

Aşağıda ictimai natiqlər üçün bədən dilindən istifadə etmək üçün 10 vacib məsləhəti əks etdirən SOAP Presentations-dan maraqlı infoqrafikanın tərcüməsi verilmişdir.

1. Özünə güvənən duruş tamaşaçıların nəzərində sizə ağırlıq verəcək. Çiyinlərinizi düzəldin, qollarınızı keçməyin, sinənizi irəli itələyin. Digər şeylər arasında, düz arxa və düzəldilmiş çiyinlər nəfəs almağı asanlaşdıracaq və özünüzü daha yaxşı hiss edəcəksiniz.

2. Müsbət bir şəkildə ünsiyyət qurmaq çox asandır - tamaşaçılara gülümsəmək kifayətdir və onlar eyni şəkildə cavab verəcəklər. Gülmək ən güclü ünsiyyət silahıdır.

3. Auditoriyanızın etibarını qazanmaq üçün təbii əl jestlərindən istifadə edin və insanların gözlərinin içinə baxın. İnsan baxışlarını gizlətməsə, həmsöhbətinə güvən hiss etməsi adi haldır.

4. Güc nümayiş etdirmək üçün kiçik, lakin möhkəm hərəkətlərdən istifadə edərkən tamamilə sakit olun. Bu, ictimaiyyətə güvənilə bilən bir insan olduğunuzu göstərəcək.

5. Sahib olduğunuz yerdən ağıllı şəkildə istifadə edin, yəni səhnədə hərəkət edin. Sadə bir misal: Təqdimatınızın üç nöqtəsi var. Siz A nöqtəsindən danışırsınız, sonra 2-3 addım atın, dayanıb B nöqtəsini götürün. Bu, səhnə məkanını doldurur və təqdimat dinamik olur.

6. Təqdimat boyu tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək üçün jestlərdən aktiv istifadə edin. Jestlər mümkün qədər müxtəlif olmalıdır: geniş və kiçik hərəkətlər, baş, qollar və əllər ilə jestlər, hər şey faydalı olacaq (lakin onu aşmayın - mimi oynamamalısınız).

7. İnsanların diqqətini nəyəsə cəlb etmək üçün onu birbaşa bu şeyə yönəldin (hətta barmağınızla), eyni zamanda özünüz də buna diqqət yetirin, tamaşaçılar da sizdən nümunə götürəcəklər.

8. Təqdimatda tamaşaçıların iştirakını təşviq edin. Necə? Hamısı eyni açıq jestlərlə və tamaşaçılara yaxınlaşmaqla (yer imkan verirsə). Natiq onlara yaxın olduqda insanlar daha çox iştirak hiss edirlər.

9. Çətin suala adekvat cavab vermək üçün fasilə verin, bərabər və yavaş-yavaş nəfəs alın (bu, düşünməyə vaxt verəcək) və sonra həmsöhbətin gözlərinə birbaşa baxaraq cavab verin.

10. Auditoriyanızın hekayənizi qəbul etməsi üçün təqdimatınız boyu müsbət jestlərdən istifadə edin: baş tərpətmək, açıq jestlər, təbəssüm, güzgü və s.

Tanımadığı bir şirkətdə söhbətə girərkən, yəqin ki, hər birimiz bəzi insanlara simpatiyanın dərhal yarandığını, başqalarına isə açıq şəkildə nifrət etdiyini gördük. Bir qayda olaraq, insan bədəni rəqibin şüursuz hərəkətlərini intuitiv olaraq tanımağa və ona uyğun münasibət formalaşdırmağa qadirdir. Hər bir insan öz səsini və mimikasını idarə edə bilir, lakin bədən dilini tam idarə etmək mümkün deyil və əgər o, bədən dilini düzgün şərh etməyi öyrənsə, o zaman həmsöhbətin əsl niyyətini asanlıqla başa düşə bilərsiniz.

Jestlər

Jest elmi mürəkkəb və çoxşaxəlidir. Eşitmə və danışma problemi olan insanların ünsiyyət qurmasına kömək edən jestlər var, səs-küylü mühitdə insanların bir-birini başa düşməsini asanlaşdıran xüsusi işarələr var. Şəxs qəsdən yalan danışa, məlumatı gizlədə və ya nifrət hiss edə bilər. Bəli, o, səsinin tembrinə hakim ola bilir, üzünə biganəlik maskası taxır, ancaq bədənini tam idarə edə bilmir. Bədən dilini başa düşmək üçün bir neçə tövsiyəni xatırlamaq lazımdır:

Tədqiqatın başlanğıcı

İnsanlar uzun müddət həmsöhbətlərin hərəkətlərini izləyir, onları birtəhər təhlil etməyə, sistemləşdirməyə çalışırdılar. Ancaq yalnız XX əsrin sonlarında qeyri-verbal kimi yalnız bədən dilini öyrənən bir elm meydana çıxdı. Ünsiyyətin qeyri-verbal aspektləri ciddi və hərtərəfli araşdırılmağa başlayır. Geniş ictimaiyyət hərəkət və emosiya arasında əlaqənin mövcudluğundan yalnız 60-cı illərin əvvəllərində xəbərdar oldu. Sonra Julius Fast ünsiyyətin qeyri-verbal aspektləri haqqında bir kitab nəşr etdi, lakin bu gün də bir çox insanlar bədən dilinin varlığından hələ də xəbərdar deyillər. Bunu bilənlər isə Alan Pizanın əsərlərinə üz tuturlar.

Bir iş adamına qeyd

Alan Pisin “Bədən dili” kitabı, xüsusən də iş adamları arasında əsl dünya bestsellerinə çevrilib. Kitabda insanların istifadə etdiyi bütün mümkün jestlər təhlil edilir və onların ətraflı xüsusiyyətləri təqdim olunur.

Kitabda təqdim olunan jestlərin əksəriyyəti biznes üçün uyğundur. Məsələn, “Bədən dili” kitabında Alan Piz yazır ki, əgər həmsöhbət ayaqlarını çarpazlayıb qucağına sıxıb oturursa, deməli bu, möhkəm və inadkar insandır. Belə bir rəqiblə tapmaq üçün qeyri-adi yanaşmadan istifadə etmək lazımdır. Bu və buna bənzər tövsiyələr tərəfdaşlıq və işgüzar əlaqələrin qurulmasında əvəzolunmazdır.

Onu da qeyd etmək lazımdır ki, müəllifin istinadlarının çoxu birbaşa satışla bağlıdır. Allan Pease “Body Language” kitabında bir maraqlı nümunəyə diqqət çəkir: cəmiyyətdəki mövqe jestlərin müxtəlifliyinə birbaşa təsir göstərir. Məsələn, sosial və peşəkar pilləkənin zirvəsində olan insan ünsiyyət prosesində zəngin lüğətdən istifadə edir. Eyni zamanda, daha az peşəkar və savadlı insan daha çox jestlərə arxalanaraq daha az söz işlədir.

Mənfi nəticələr

Araşdırmalar göstərib ki, ən uğurlu satış işçiləri bədən dilini oxuya bilənlərdir. İnsan hansı işlə məşğul olursa olsun, gec-tez insanlarla qarşılaşacaq və onlarla münasibət qurmalı olacaq. Bunun üçün başqa insanların nöqteyi-nəzərini başa düşməyi, asan ünsiyyət mühiti yaratmağı və inandırmağı bacarmağı öyrənməlisən.

İnsanlarla qarşılıqlı anlaşmaya rəqabətdən daha çox əməkdaşlıq mövqeyi ilə nail olmaq daha asan olacaq. Rəqibin pis iradəsinə səbəb ola biləcək səhvlərin mənfi nəticələrinin qarşısını almaq üçün anlaşılmazlıqların qarşısını almaq üçün nəzakətli suallar vermək lazımdır. Məsələn, bir satış nümayəndəsi evə dəvət edilsə və oturmaq təklif edilərsə, o, heç bir pis niyyəti olmayan sahibinin kreslosunda otura bilər ki, bu da ailə başçısının qəzəbinə səbəb olacaqdır. Bu cür anlaşılmazlıqların qarşısını almaq üçün harada oturmaq barədə soruşmaq lazımdır və s.

Keçid effekti

Allan və Barbara Pease “Body Language” kitabında qeyd edirlər ki, çarpaz ayaqlar kin-küdurəti təmsil edir.

Sinə üzərində çarpazlaşdırılmış qollar və ya bir ayağın üzərinə atılmış ayaq və ya hamısı birlikdə həmsöhbətin müdafiə mövqeyi tutduğunu və son dərəcə mənfi vəziyyətdə olduğunu göstərir. Birləşən topuqlar da bundan xəbər verə bilər. Uzun illər təcrübədən göründüyü kimi, sıxılmış ayaq biləkləri dodaqları dişləməyə bərabərdir - bu jest bir insanın pis münasibətini, narahatlığını, qorxusunu və digər xoşagəlməz duyğularını saxladığını göstərir.

İş müsahibələrində həyəcanlarını gizlətmək çox yaygındır. Müsahibə zamanı müdir namizədə daha yaxın oturarsa, bir şərtlə ki, masa onları ayırmasın, o zaman həyəcan gedəcək və söhbət daha şəxsi və səmimi olacaq.

Həmsöhbətə necə baxmaq olar?

Görünüşünə görə bir insan haqqında çox şey deyə bilərsiniz. İşgüzar danışıqlar apararkən rəqibinizə ciddi gözlə baxmaq vacibdir. Bunun üçün həmsöhbətin alnında üçbucaq təsəvvür etməli və baxışlarınızı ora yönəltməlisiniz, onda həmsöhbət dərhal işgüzar ruhu hiss edəcək.

Söhbətin gedişatına nəzarət etmək üçün baxışlarınızı həmsöhbətin gözlərinin altına endirmək lazım deyil. Baxış həmsöhbətin gözlərinin altına düşdükdə sosial ünsiyyət mühiti yaranır.

Yalanı necə təyin etmək olar?

İnsan təbiətcə yalan danışsa belə, yalana mənfi münasibət bəsləyir. Bu ifadəyə əsasən, yalana işarə edən jestləri müəyyən edə bilərsiniz. Həmsöhbətin yalan danışdığına dair bir şübhə varsa, bədənin sol tərəfinə diqqət yetirməlisiniz, çünki onu idarə etmək sağdan daha çətindir.

Yalançı mütləq susmaq istəyəcək, ona görə də çox güman ki, ağzını əli ilə bağlayacaq. Əgər dinləyici əli ilə ağzını bağlamırsa, deməli, o, həmsöhbətinin sözlərinə inanmır.

Yalan danışmağın başqa bir jesti, barmağınızla burnunuzu və ya dodağınızın üzərindəki çuxurları sürtmək, göz qapaqlarınızı ovuşdurmaq, bayquşlara uyğun gəlməyən qollarınızı və ayaqlarınızı hərəkət etdirmək ola bilər. Məsələn, həmsöhbət söhbət zamanı çəkməsinin ucu ilə yerə naxışlar çəkə bilər - bu da yalandan xəbər verir.

Qaçırılan baxış da yalanın lehinə danışır. Həmsöhbət yan tərəfə baxırsa, o, həqiqətən inanmaq istəyir və aşağıdırsa, son dərəcə utanır və ya özünü etibarsız hiss edir. Ancaq bu qaydaların əksəriyyəti həvəskarlara şamil edilə bilər: təcrübədən göründüyü kimi, təcrübəli yalançılar özlərini necə idarə etməyi bilirlər, ona görə də jestlərlə onları yalana məhkum etmək daha çətindir.

Bir insanın həqiqəti söyləyib-demədiyini aşağıdakı şəkildə müəyyən edə bilərsiniz: bir dəqiqə digər insanın gözlərinə və ya burnunun ucuna baxın. Əgər bu müddət ərzində o, tərəddüd etməzsə və baxmasa, onun sözlərinə etibar etmək olar.

Uğurlu ünsiyyət

İlk görüşdə bir insana qalib gəlmək üçün təmkinli və dəqiq ünsiyyət tərzinə üstünlük verməlisiniz, lakin heç bir halda pedantik olmayın. Əvvəlcədən yerişinizi və duruşunuzu məşq etməlisiniz. Kişilər möhkəm və inamla yeriməlidir, qadınlar yumşaq və zərif olmalıdır. Görünüşünə də diqqət yetirmək lazımdır, dərhal qəbul edilməlidir.

Tanış salamlaşma pis forma hesab olunur, özünüzü lakonik bir əl sıxma ilə məhdudlaşdırmaq daha yaxşıdır, sizə yeni tanış olan qəribi qucaqlamaq və öpmək lazım deyil.

Potensial düşmən

Xarici əşyalara toxunmağa və ya paltar düzəltməyə ehtiyac yoxdur, nitqin döyüntüsünə yumşaq bir jest verə bilərsiniz. Bu, etibar qazandırır və qısqanclığın qarşısını alır. Rahat qalmaq, "açıq" jestlər göstərmək və daha tez-tez gülümsəmək, qəribin şəxsi məkanını işğal etməmək lazımdır. Əsas odur ki, daxilən təmasda olmaq.

Bədən dili haqqında danışacaq çox şey var. İnsan mimikaları və jestləri hətta sirlərə xəyanət edə bilər. Məsələn, bir tərəfə yarım təbəssüm gizli nifrətdən xəbər verir, gözlərin genişlənməsi ilə müşayiət olunan çıxıntılı çənə insanın qorxduğunu, yuxarı dodağın və burnun ucunun qıvrılması isə nifrətdən xəbər verir.

Hər bir insanın belə şeylər haqqında bilməsi faydalıdır, həyatda kiminlə qarşılaşmalı olacağını heç vaxt bilmirsən, çünki hər bir qərib potensial düşmənə çevrilə bilər və onun əsl niyyəti nə qədər tez bilinsə, bir o qədər yaxşıdır.