Ръководство стъпка по стъпка как да отворите застрахователна компания. Този бизнес изисква много капиталови инвестиции и усилия, но си заслужава.

Капиталови инвестиции: 175 000 000 rub.
Възвръщаемост: 3-5 години

Съвременният живот се характеризира с рискове във всяка област, било то здраве, работа или бизнес.

Следователно всяка година въпросът става все по-популярен: „ Как да отворите застрахователна компания? се увеличава и това въпреки голямата конкуренция в тази ниша.

Самото откриване на застрахователна компания е сериозен въпрос, чиято организация ще отнеме повече от един месец.

• Първо, това се дължи на доста дълъг процес на събиране на пакет от документи за получаване на лиценз.
• Второ, имате нужда от впечатляващ начален капитал, така че не можете да се справите без да инвестирате тук.

Трето, стартирането на такъв бизнес изисква сериозни и задълбочени познания в областта на икономиката и юриспруденцията.

А за това ще ви трябва екип от компетентни специалисти.

• Четвърто, трябва активно да рекламирате вашата застрахователна компания, за да намерите клиенти, тъй като в тази ниша има доста силна конкуренция.

Видове услуги на застрахователна компания

Застраховка- това е вид икономическа връзка, която осигурява гаранция за защита срещу определени рискове, пред които могат да се изправят физически и юридически лица, под формата на възстановяване на средства, получени от застрахователни премии.

Самият застрахователен бизнес включва доста широк спектър от услуги, поради което експертите препоръчват да не се фокусирате върху едно нещо и да предложите на клиентите си възможно най-много.

Първо, това ще увеличи броя на застрахованите, и второ, ще им позволи да избират услугите, от които се нуждаят.

И така, официално има четири вида застраховки:

личен - включва застраховка срещу злополука, болест и инвалидност.

Това включва и медицински грижи, пенсии и други аспекти на човешкия живот;

собственост – тук се включва всичко свързано с материалното богатство.

Това може да включва недвижими имоти, автомобили, товари, строителни застраховки и прекъсване на бизнеса.

Рисковете включват природни бедствия, извънредни ситуации;

застраховка гражданска отговорност - обект на този вид е несъответствието между очаквано и планирано и крайния резултат.

Също така, въз основа на името, това включва нечия отговорност, например работодател, изпращач, собственик на кола, компания;

• рисково застраховане - като обекти могат да действат политически, финансови, икономически, правни, валутни и други рискове.

Въз основа на тази класификация става ясно, че предоставянето на услуги в една застрахователна индустрия няма да стигне далеч.

По този начин потенциален клиент, който търси една услуга, може да се интересува от друга, което значително ще увеличи паричните потоци към вашата застрахователна компания.

План-график за откриване на застрахователна компания

Факт от историята:
Първият клиент, който открива модата на „екзотичните“ застраховки, е актьорът от нямо кино Бен Търпин. Още в началото на 20-те години на миналия век той застрахова очите си за 20 хиляди долара.

Откриването на застрахователна компания няма да стане бързо.

Най-отнемащият време процес е получаването на лиценз.

Не е необходимо да го пропускате, тъй като може да получите отказ, така че може да се наложи да съберете допълнителни документи и този етап може да отнеме повече време.

Освен това не трябва да пренебрегвате проблемите, свързани с намирането на помещения и компетентен персонал.

В противен случай планът ви да отворите застрахователна компания просто ще се провали, защото без застраховани лица няма да оцелеете дълго.

Оптималният период, за който можете да отворите застрахователна компания, е 5-6 месеца.

За да може всичко да върви гладко и без форсмажорни обстоятелства, по-добре е да наемете екип от професионалисти, които да отговарят за отделните етапи.

Как да отворите застрахователна компания: регистрация и лицензиране

Застраховката може да се извършва само от юридическо лице, така че на първо място е необходимо да се вземе решение за формата на собственост.

Това може да бъде OJSC, CJSC, LLC, OVZ.

В класификатора OKPD 2 вашият застрахователен бизнес е класифициран като „Финансови и застрахователни услуги“.

В зависимост от това каква дейност изберете, ще попаднете под (OKPD 2) 65:

• (ОКПД 2) 65.1 „Застрахователни услуги”;
• (ОКПД 2) 65.2 „Презастрахователни услуги”.

След като сте решили формата на собственост на вашата застрахователна компания, трябва да започнете да създавате име.

В съответствие със закона наименованието трябва да съдържа думата „застраховка“ или нейна производна.

Трябва също така да вземете решение за директора, учредителите и главния счетоводител на вашата застрахователна компания.

Тук ще ви трябват техните TIN, паспорти, а за директора и главния счетоводител - документи за съответното образование и трудови книжки.

Понякога те могат да поискат договор за наем или собственост за помещенията, в които възнамерявате да предоставяте застрахователни услуги.

След като регистрирате застрахователна компания, трябва да започнете да получавате лиценз.

Този етап ще бъде най-трудният и скъп.

Като начало трябва да се каже, че уставният капитал на застрахователната компания трябва да бъде:

• 60 милиона рубли - за предоставяне на услуги, свързани само с медицинска застраховка;

120 милиона рубли - за всички други видове услуги.

Освен това тази сума може да се увеличи с определен коефициент за определени видове застраховки, които са определени от Закона на Руската федерация „За организацията на застрахователния бизнес в Руската федерация“.

Струва си да се отбележи, че всеки вид застраховка се лицензира отделно и за него се правят допълнителни вноски в уставния капитал.

Това може да не е нещо, за което мислите в началото, но ако имате допълнителни пари, вложете ги веднага, за да не се налага да кандидатствате за лиценз по-късно.

За да получите лиценз, трябва да подадете следния пакет документи в отдела за застрахователния пазар на Централната банка на Руската федерация:

• заявление за лиценз;
• устав на застрахователно дружество;
• други учредителни документи, които определят правилата, принципите и тарифите на застрахователните услуги;
• документ за регистрация на застрахователна компания;
• информация за учредителите;
• с подробно обяснение на всички въпроси;
• информация за вътрешен одит;
• документи, потвърждаващи плащането на уставния капитал в пълен размер;
• документ, потвърждаващ плащането на държавното мито.

Също така застрахователният надзор може да изиска документи, потвърждаващи образованието и квалификацията на генералния директор.

Преди това получаването на лиценз отнемаше около 6 месеца.

Но сега, поради промени в законодателството, застрахователният надзор взема решение за съгласие или отказ за издаването му в рамките на 30 работни дни.

И в рамките на 5 работни дни той докладва това.

По принцип регистрацията и лицензирането са най-трудните етапи при откриването на застрахователна компания, след което можете да продължите към по-нататъшни действия.

Струва си да се отбележи, че полученият лиценз е неограничен, тоест не е необходимо да го подновявате няколко години след откриването на застрахователен бизнес.

Как да отворите застрахователна компания: търсене на помещения и оборудване

Това трябва да стане преди етапа на регистрация и получаване на лиценз.

Тук няма нужда да пестите пари, защото добрият и красив офис е вашето лице.

Нито един клиент няма да отиде в мазето за застрахователни услуги или да отиде до края на града.

Оптимално е да имате основен офис, който не е задължително да се намира в центъра на града, но на доста претъпкано място, както и няколко малки офиса, които ще бъдат разпръснати в районите или в цялата страна.

Това могат да бъдат както свободностоящи сгради, така и площи в големи бизнес центрове.

Освен това се уверете, че в близост до вашата застрахователна компания има места за паркиране на колите на клиентите.

Във всеки случай площта на главния офис на вашата застрахователна компания трябва да бъде най-малко 500-600 квадратни метра. м.

В допълнение към пространството за прием на клиенти, трябва да има кабинети за генералния директор, неговия заместник и главния счетоводител, както и сервизни помещения и стая за почивка на служителите.

А за малки офиси можете да изберете помещения с площ от 90 до 150 квадратни метра. м.

Специално внимание трябва да се обърне на ремонта.

Всички стаи трябва да имат еднакъв стил и дизайн.

Евтините ремонти и мебели по такъв въпрос само ще изплашат потенциалните клиенти, така че е по-добре да не спестявате на този етап.

Също така не забравяйте за офис оборудването.

Ще ви трябват много компютри за всички служители, принтери, факсове.

За да се осигурят удобни условия на работа на персонала, в тоалетната може да се постави микровълнова печка, електрическа кана и мини-хладилник.

Как да отворите застрахователна компания: набиране на персонал

При откриване на застрахователна компания е необходимо да се събере екип от компетентни и висококвалифицирани служители, които да генерират допълнителни приходи.

Те могат да се нарекат основната връзка в този вид бизнес, тъй като качеството на обслужване на клиентите и правилното водене на бизнес ще зависят от тях.

За да направите този процес по-продуктивен, най-добре е да наемете специалист по човешки ресурси, който да намери компетентни застрахователни агенти.

Струва си да се отбележи, че колкото повече от тях има, толкова по-бързо ще расте клиентската база.

Но в същото време фондът за заплати ще се увеличи.

Има и възможност за обучение на бъдещи служители.

Това е доста скъп и продължителен процес, който изисква определени гаранции.

Например, можете да сключите споразумение, според което служителят след проведеното обучение се задължава да работи за вас за определен период от време.

Но е по-добре да обмислите тази опция известно време след откриването на застрахователна компания.

Реклама и популяризиране на застрахователна компания

Притокът на клиенти ще зависи от това как рекламирате.

И без тях, както знаете, няма да получите депозити, следователно ще останете без печалба.

Освен това ще трябва постоянно да работите върху популяризирането на вашата застрахователна компания, а не само в началото.

На първо място можете да помислите за външна реклама.

Поставете банери из града на многолюдни места, но не е необходимо да го правите навсякъде.

Изберете тематични публикации и поставете информация за себе си там.

Официалният уебсайт ще ви помогне да популяризирате вашия застрахователен бизнес в Интернет.

Тук трябва да работите не само върху удобен интерфейс и стил, но и върху неговото висококачествено съдържание, така че търсачките да го изведат на челни позиции.

В тематичните сайтове купувайте банери на видни места.

По този начин полиците за гражданска отговорност ще бъдат полезни на местата за продажба и регистрация на превозни средства.

Ако планирате да отворите застрахователна компания

описани в това видео:

Колко струва откриването на застрахователна компания?

Ако мислите как да отворите застрахователна компания, тогава естествено ще се чудите колко ще струва това.

Всеки етап от откриването на застрахователна компания е придружен от финанси.

И крайната сума ще бъде стотици милиони.

В крайна сметка само уставният капитал е 120 милиона рубли.

Ако искате да предоставите възможно най-много застрахователни услуги, тази сума ще се увеличи с определен коефициент.

Показаните разходи са приблизителни.

Всичко ще зависи от размера на вашата застрахователна компания.

Основните разходи са:

• плащане на уставния капитал;
• наем на няколко помещения (централен офис, представителства в града и страната)
• провеждане на рекламна кампания;

закупуване на мебели и офис оборудване.

Тук количеството ще зависи от броя на служителите.

Всеки трябва да има настолен компютър, компютър и, ако е необходимо, смартфон;

• софтуер;
• набиране на висококвалифицирани застрахователни агенти и мениджъри.

Вариантът за откриване на застрахователна компания с по-малко пари няма да работи, тъй като основната тежест пада върху осигуряването на финансова стабилност чрез уставния капитал.

Практиката показва, че само големи инвестиции, създаване на благоприятен имидж и висококвалифицирани служители могат да изведат вашата застрахователна компания на високо ниво.

Според статистиката застрахователният бизнес се изплаща за 3-5 години.

Може би през първата година на работа ще трябва да работите на ставки, малко по-ниски от тези на вашите конкуренти.

Но това ще ви помогне да привлечете първите си клиенти.

И докато се разширявате, можете да повишавате тарифите и да наемате все повече служители, за да разширите бизнеса си.

Моментът, за който си започнал да мислиш как да отворите застрахователна компания, дори с помощта на изчисления няма да можете да разберете кога и колко печалба ще получите.

Това е пряко свързано със спецификата на бизнеса.

Ето защо е толкова важно да сте решителни, да имате впечатляващ начален капитал и желание да развиете бизнеса си.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по имейл

За да отворите застрахователна компания за гражданска отговорност в Русия, се нуждаете от познаване на тънкостите на организирането на подобни дейности, търпението, необходимо за преминаване през бюрократичните органи, както и капитал в размер на около 500 хиляди долара. За да спестите пари, можете да изберете различен път - да отворите представителство или да работите като франчайз. По-долу ще разгледаме откъде да започнем този вид дейност, какви инвестиции ще са необходими и дали е изгодно да се управлява такъв бизнес.

Перспективи

Застрахователният бизнес в Русия е добре развит, което всяка година носи все повече и повече печалба на своите собственици. Освен това законодателството на страната е на страната на домашните собственици и ги защитава. Ако бъдат привлечени чуждестранни инвеститори, някои видове дейности ще бъдат забранени.

Струва си да се отбележи, че когато отваряте такава компания, можете да се занимавате само със застраховка. Забранява се производството на каквото и да било или извършването на банкова дейност. CASCO и OSAGO заслужават специално внимание - видове застраховки, които преминават през най-трудния период. При застраховката КАСКО има увеличение на застрахователните обезщетения, което води до допълнителни разходи и намалява процента на изплащане. На този фон тарифите за гражданска отговорност нарастват, което прави услугата по-изгодна за застрахователните компании. Друго предимство е фактът, че регистрацията на задължителна застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите е задължителна.

Практиката показва, че изплащането на застрахователния бизнес е доста високо и при правилен подход е 2-3 години.

По-трудно ще бъде за застрахователите, които работят само с Гражданска отговорност. Недостатъците включват големи инвестиции, висока конкуренция и ниска рентабилност.

Какви са причините за ниската ефективност?

Изготвянето на споразумение за гражданска отговорност е задължително условие за всеки собственик на автомобил. Водачът, закупил полицата, може да разчита на обезщетение за загубите на пострадалото лице в случай на злополука. В същото време задължителната застраховка е валидна в цялата страна. Ако застрахователят привлече голям брой клиенти, ще му бъде трудно да поддържа рентабилност.

При настъпване на застрахователно събитие компанията изплаща до 400 хиляди рубли, от които 240 хиляди се използват за компенсиране на щети. Останалите средства покриват щетите, причинени на имуществото на пострадалия. Ако в случай на злополука е пострадал само един участник, размерът на плащанията е по-малък - 280 хиляди рубли.

Как да увеличим доходността?

Преди да отворите застрахователна компания MTPL, си струва да обмислите възможностите за разширяване на гамата от услуги. Например, нова компания може да проведе експертизи, свързани с оценка на същите автомобили, имущество или застраховка живот.

Популярните дестинации включват:

1. Автомобилна застраховка. Тук говорим за КАСКО, което въпреки редица негативни тенденции е перспективен вид бизнес. Всеки шофьор иска да застрахова автомобила си срещу различни проблеми.
2. Здравна осигуровка. Регистрацията на такава услуга позволява на клиентите да получат висококвалифицирана услуга на достъпни цени.
3. Имуществена застраховка. В този случай притежателят на полицата защитава материални активи от загуба или други форсмажорни обстоятелства.
4. Осигуряване на застраховка за пътуващите. Човек се предпазва от непредвидени ситуации в чужда държава и избягва правни, медицински или административни разходи.

В допълнение към обсъжданите области, заслужава да се подчертаят и други видове застраховки - ипотека, живот и т.н. Изборът е доста широк, така че можете да работите в един или няколко сектора наведнъж.

Много бизнесмени, когато отварят застрахователна компания OSAGO от нулата, не създават нова организация, а представителство (клон) на компания, която вече работи в Русия или в чужбина. Ако чужди граждани действат като инвеститори, те трябва да се придържат към руското законодателство, а възникналите спорове се разглеждат в националните (руските) съдилища.

За да открие клон в Русия, застрахователната компания трябва да има най-малко пет години опит в застрахователния сектор. Ако говорим за живот - повече от 8. Освен това уставният капитал за чуждестранни организации трябва да бъде от 5 милиарда долара или повече.

Има и друга възможност - да отворите застрахователна компания MTPL под франчайз. В този случай е необходимо да се сключи споразумение със застраховател, който работи на пазара от дълго време, е доста популярен и има определена репутация. Проблемът с една нова компания е, че името й не говори нищо за хората, а в условията на жестока конкуренция е трудно да си намериш клиенти. За да ускорят процеса на изплащане на бизнеса, много работят като франчайз. В зависимост от организацията цената на франчайзинг може да варира, а минималните разходи за тази опция са от 150 хиляди рубли.

Изисквания към застрахователните компании

Един от основните проблеми е бюрократичният компонент. Към новите застрахователни компании се налагат следните изисквания:

• Наличие на лиценз. Всеки застраховател трябва да получи разрешение от съответните структури, преди да започне дейност. Какво е необходимо за това? Първо трябва да съберете пакет документи и да ги изпратите на Държавната данъчна служба. Основните документи включват бизнес план за развитието на нова организация, застрахователни правила, формули за изчисляване на тарифите и разписка за плащане на държавно мито. Ще ви е необходим и сертификат, потвърждаващ квалификацията на генералния директор.
• Статутен капитал. Дейностите на всяка компания са невъзможни без финансова основа, ролята на която играе уставният капитал. Размерът му за застрахователите е 20 милиона рубли.

Как да започна работа?

Процесът на откриване на застрахователна компания Гражданска отговорност протича на няколко етапа:

• Регистрация. Тук трябва да изберете формата на дейност на юридическото лице. Може да бъде LLC, OVS, CJSC или OJSC. За регистрация е необходимо да попълните заявление и да го регистрирате в Министерството на финансите по утвърдения образец. Представят се и редица други документи - копия на учредителните документи (трябва да бъдат нотариално заверени), решението на участниците в юридическото лице да създадат дружество, както и потвърждение от банката за извършване на плащане върху уставния капитал.
• Търсене на офис. При избора на офис пространство основно внимание се обръща на местоположението, площта и наличието на входове към сградата. Най-добрият вариант е да наемете или закупите офис площ в сграда в близост до метрото или в централната част на града. Като алтернатива можете да намерите малък офис в някой от бизнес центровете. За да се осигури удобна работа с клиенти, общата площ на помещенията трябва да бъде 400-500 квадратни метра. Когато отваряте единица, можете да спестите от този аспект. 100-150 квадратни метра ще бъдат достатъчни.
• Ремонт, закупуване на оборудване и обзавеждане на помещенията. Ремонтните работи трябва да се извършват в един стил, който ще бъде разпознаваем от клиентите. Оборудването и мебелите ще изискват маси, компютри, телефони и домакински уреди. Не можете без интернет и телефонна линия.
• Избор на агенти. Новата застрахователна компания трябва да покрива изцяло нуждите на клиентите, да работи за повишаване на квалификацията на служителите, създаване на ефективен мениджмънт и увеличаване на обема на сключените договори.

Броят на служителите зависи от големината на фирмата. В щатното разписание трябва да има три позиции. Старши мениджър наблюдава работата на фирмата, редовните мениджъри отговарят за определени видове услуги, а застрахователните консултанти работят директно с клиенти и „продават“ полици за гражданска отговорност или други услуги.

Колко пари са ви необходими, за да започнете бизнес?

За да разберете дали е изгодно или не да отворите застрахователна компания, струва си да изчислите първоначалните разходи. Основните средства се използват за формиране на уставния капитал, наемане или закупуване на офис площи, ремонт и закупуване на мебели, както и изплащане на заплати. Размерът на разходите зависи пряко от размера на компанията.

По-долу ще разгледаме пример за голяма компания, която има голям офис, няколко представителства и персонал от около 100 души:

• Размерът на уставния капитал е 20 милиона рубли.
• Наем на офис - 2-3 милиона рубли.
• Регистрация - 0,5 милиона рубли.
• Извършване на ремонтни дейности - 300 хиляди рубли.
• Закупуване на офис оборудване и оборудване - около 1 милион рубли.
• Насърчаване на бизнеса - 150 хиляди рубли.
• Непредвидени разходи - 400 хиляди рубли.
• Заплата - 3-3,5 милиона рубли.

Общите разходи са около 29 милиона в национална валута и почти 500 хиляди в долари.

След като се изчислят разходите за стартиране на компания, струва си да се изчисли печалбата, която може да донесе нова застрахователна компания. Средно една успешна организация получава доход от 10-15% от застрахователната премия.

За да оцените печалбата, трябва да разделите размера на дохода, получен за определен период, на размера на приходите от един или повече видове услуги.

Например, ако месечният доход на компанията е 700 хиляди рубли, а обемът на приходите по вид услуга е 350 хиляди, показателят за печалба е 1,5. При това ниво на доход (около 8 милиона рубли годишно) изплащането ще бъде 3-4 години.

Резултати

Откриването на застрахователна компания е сложна задача, която изисква сериозни инвестиции и голям пакет документи. Лице, което планира да работи в тази област, трябва да има съответно образование или опит в застрахователния сектор. Освен това, когато работите само със застраховка MTPL, си струва да помните за високата конкуренция и високия риск да останете без печалба или дори на загуба. Ето защо в началния етап може да е уместно да работите на франчайз, под „прикритието“ на опитна и известна компания.

Застрахователният бизнес днес е доста печеливш, въпреки факта, че конкуренцията на този пазар е доста висока.

Ето защо има смисъл да отворите собствена застрахователна агенция и да спечелите много приходи.

Един от възможните варианти е да отворите клон на съществуваща чуждестранна агенция. Струва си да се отбележи, че този метод може да осигури дори по-големи печалби от отварянето на собствена застрахователна компания. Такъв бизнес обаче изисква получаване на лиценз и големи финансови инвестиции.

Връщане към съдържанието

Кой вид застраховка е по-добре да изберете?

Днес има доста голям брой видове застраховки, включително животозастраховане, застраховка на имущество, банкови депозити и т.н. Трябва да изберете с какви видове застраховки искате да се занимавате.

Препоръчително е да не се съсредоточавате върху нито един тип, можете да предложите на клиентите си максимален брой различни услуги. Освен осигуровките вие ​​можете да имате допълнителни доходи от провеждането на различни видове прегледи. Освен възможността за допълнителни приходи, това ще разшири и обхвата на предоставяните услуги. Струва си да знаете, тъй като първоначалната инвестиция е доста голяма, това е напълно оправдано.

Бизнесмени, които обмислят да отворят агенция за застрахователно посредничество, трябва да знаят, че стартирането на този тип бизнес може да изисква до 500 000 долара. Това се дължи на наличието на някои проблеми, които изискват голяма сума пари. Периодът на изплащане може да бъде 3-4 години, но повече за това по-късно.

Връщане към съдържанието

Какво е необходимо за отваряне на застрахователна агенция?

Връщане към съдържанието

Регистрация на застрахователен бизнес

За да отворите застрахователна компания, трябва да регистрирате юридическо лице. По отношение на формата на собственост има няколко възможни варианта:

• дружество с ограничена отговорност;
• отворено или затворено акционерно дружество.

Ако говорим за това какви видове дейности трябва да бъдат посочени, отговорът е прост: всички, които съдържат думата „застраховане“. Ако се извършват експертизи и се извършват всякакви експертизи, необходимо условие за тези услуги е пряката връзка на всички експертизи със застраховката и същевременно да имат подходящо наименование.

Трябва да решите от самото начало дали агенцията ще предоставя животозастрахователни услуги. Важно е да знаете, че за предоставянето на тази услуга уставният капитал на организацията трябва да бъде най-малко 20 000 000 рубли.

Връщане към съдържанието

Получаване на необходимия лиценз за застраховане

За да получите лиценз, трябва да се свържете с Министерството на финансите и да подадете пакет от документи, който се състои от:

• учредителните документи на организацията;
• бизнес план;
• застрахователни правила, които собственикът на компанията ще трябва да разработи;
• тарифни изчисления (изчисленията трябва да се правят за всеки вид застраховка поотделно).

Освен това собственикът на предприятието ще трябва да потвърди квалификацията на генералния директор. Необходимо е да има специално образование и достатъчен трудов стаж.

И последното нещо, което трябва да направите, е да платите държавната такса.

Срокът за получаване на лиценз за този вид дейност може да варира от 6 месеца до 1 година. Този голям период от време се дължи на внимателна проверка на предоставената информация. Ако проверката е успешна, застрахователната агенция ще бъде вписана в Единния държавен регистър на застрахователните организации, след което ще получи лиценз и ще може да започне работа.

Връщане към съдържанието

Има ли нужда от офис за брокери?

Струва си да се каже, че застраховането е специфичен вид бизнес. Всичко в него ще зависи от това как компанията е била представена на пазара, колко добър е офисът й, дали служителите на агенцията са надеждни, колко застрахователни услуги са налични (например възможността да застраховате кола, магазин, собствен живот и така нататък). Със сигурност може да се твърди, че нито един човек няма да прехвърли парите си на фирма-прелетник, за която няма информация. Клиентите ще изберат агенция с добра репутация и уважаван имидж.

Ето защо офисът трябва да е достатъчно просторен, за да побере не само всички служители, но и клиентите, които идват. Допълнително предимство ще бъде местоположението в централната част на града.

Ако искате да отворите голяма агенция с добра репутация, трябва да се уверите, че тя има един основен офис (чиято площ трябва да бъде най-малко 500 квадратни метра) и няколко клона, които ще бъдат разположени във всеки район на града (ще бъде достатъчна площ от около 150). квадратни метра).

Всички офиси трябва да са с качествен и свеж ремонт. Освен това ще трябва да посетите магазина, за да закупите скъпи и модерни мебели. Това е необходимо, за да се осигури комфортен престой на потенциалните клиенти.

Интериорът във всички стаи трябва да бъде направен в един и същи стил, който ще трябва да се развива и рекламира в бъдеще. Всичко това е необходимо, защото имиджът играе много важна роля в една застрахователна агенция.

Ако е взето решение за отваряне на клон по договор за франчайз, не е необходимо да измисляте нещо свое. Собственикът ще бъде напълно осигурен с всичко необходимо за удобна работа.

Връщане към съдържанието

Подбор на необходимия персонал за застрахователна агенция

Струва си да се отбележи, че служителите играят голяма роля за успеха на една застрахователна компания. Ето защо трябва да наемете висококвалифицирани, умни специалисти, които ще могат не само да застраховат магазин или да предоставят други застрахователни услуги, но и да разрешат всички възникнали проблеми. В тази връзка не е препоръчително да пренебрегвате големия брой интервюта, на които ще се явят потенциални застрахователни агенти.

Ако планирате да предоставяте изпитни услуги, трябва да знаете, че има 2 възможни варианта за споразумение със служителите:

• официално приемане в агенцията;
• сключване на еднократни договори със специалисти за провеждане на прегледи.

В последния случай експертите трябва да разполагат с всички необходими документи, които могат да бъдат необходими, за да могат да предоставят тези услуги.

Връщане към съдържанието

Необходима реклама за привличане на целевата аудитория

За една застрахователна агенция важният въпрос е как нейният собственик ще привлече потенциални клиенти, защото ако няма потенциални клиенти, няма да има и приходи. Първо, трябва да вземете решение за целевата аудитория на вашия бизнес, след това да започнете да организирате рекламна кампания и да провеждате редовни презентации на предлаганите услуги на места, където всеки ден минават голям брой потенциални клиенти (това може да бъде например магазин или развлекателен център).

Връщане към съдържанието

Препоръки, от които се нуждаете, за да създадете успешен застрахователен бизнес

Първото нещо, което можете да направите в самото начало на вашата работа, е да намалите тарифите и да се опитате да привлечете потенциални клиенти, като предоставите по-изгодни застрахователни условия и по-широка гама от услуги от вашите конкуренти.

Трябва да се погрижите за привличането на голям брой интелигентни застрахователни агенти към вашата агенция (поне 100 души), които могат да бъдат изпратени до магазина, за да привлекат хора. Предимството ще бъде да поканите във вашата агенция 15-20 водещи специалисти в областта на застраховането, които ще осигурят възможност за организиране на работата на компанията в най-кратки срокове. Тези служители могат да бъдат привлечени от високи заплати и възможност за допълнителни бонуси.

Агентите трябва да търсят клиенти на места, където може да има доста голям брой хора (пример е автокъща, магазин за продажба на автомобилни компоненти, ако агенцията предоставя услуги CASCO и OSAGO).

Застрахователният бизнес трудно може да се нарече стабилен и е почти невъзможно да се предвиди неговата рентабилност или нерентабилност. В тази област редовно има както рецесии, така и резки скокове, а икономическата нестабилност е виновна.

Застраховането обаче отдавна е преминало етапа на формиране и е в момента за начинаещи предприемачи.Тази статия съдържа изчерпателен отговор на въпрос, който интересува много амбициозни предприемачи: „Как да отворя застрахователна компания?“

Застраховането е условно разделено на няколко мащабни индустрии, след като ги проучите по-подробно, трябва да решите какво точно ще правите.

Застрахователни индустрии

• Бизнес рискове (загуби, загуба на приходи);
• Отговорност (отговорности).
• Лично (здраве, живот или работоспособност на лицето).
• Социални (равнище на доходи).
• Имущество (човешки материални активи - коли, реколта, животни, къщи и др.).

Застраховката е внасянето на средства от юридическо или физическо лице в дружество, което при настъпване на определено събитие (застрахователно събитие) се задължава да му изплати обезщетение.

И ако само преди няколко години застраховането се възприемаше от хората, свикнали да се надяват на случайността, като безполезна, неразбираема процедура, Днес мнозина вече са оценили предимствата на тази дейност и имат нормално отношение към тази процедура.

И по-предприемчивите хора печелят от това, но може ли всеки да си отвори собствена застрахователна компания?

Процедура за откриване на собствена застрахователна компания

За да отворите собствена застрахователна компания, ще трябва внимателно да обмислите какво точно ще застраховате. След това ще трябва да изпълните няколко стъпки:

• и да получите лиценз;
• наем и оборудване на офис площи;
• набиране
• привличане на клиенти.

По-долу ще разгледаме всеки етап по-подробно.

Регистрация на дейности

За извършване на застрахователни дейности можете да изберете почти всяка правна форма - OJSC, CJSC, LLC. Най-лесният за регистрация е последният тип, а именно, за регистрацията на който ще трябва да съберете определен пакет документи.

Преди да подадете заявление за регистрация, е необходимо да вземете решение за името на фирмата, което трябва да съдържаВ допълнение към името на организацията вече трябва да се определи кръгът от учредители и директорът.

Ще трябва да го подадете в данъчната службакопия на паспорти с оригинали на всички учредители и директора, TIN и регистрация на последния, Наказателния кодекс, документи за адреса на дружеството, посочете името на организацията в пълна и съкратена форма, размера на уставния капитал.

По време на регистрация ще трябва да посочите вида дейност– застраховка с подробен списък на всички нейни видове, с които планирате да се занимавате.

Не е необходимо да се посочва друго освен него, освен ако допълнителната дейност не е свързана с основната, като оценка или изпит.

След това ще трябва да получите лиценз. Компанията трябва да отговаря на следните изисквания, за да го получи:

1. Наличие на необходимия размер на уставния капитал:

• от 25 000 минимална работна заплата при извършване на видове застраховки, различни от застраховка "Живот";
• ако се очаква и застраховка живот, тогава от 35 000 минимална заплата;
• от 50 000 МРЗ само при извършване на презастраховане.

2. Спазва се съотношението между застрахователната премия и собствените средства:

• Максималната отговорност, поета за индивидуален риск, не надвишава 1/10 от общите средства на организацията.
• Регистрация на територията на Руската федерация.

Какви документи ще са необходими?

За да получите лиценз, ще трябва да се свържете с отдела за застрахователен надзор на Министерството на финансите на Руската федерация и да им предоставите следните документи:

• застрахователни документи (бизнес план, тарифи и застрахователни правила),
• документ, потвърждаващ плащането за управляващото дружество;
• документ за регистрация;
• ако основателят внесе имущество в сметката на управляващото дружество, ще трябва да предоставите удостоверение за неговото предаване и приемане;
• информация за управителя;
• счетоводен баланс и изчисляване на съотношението на активите и пасивите;
• заявление (с посочване на име, адрес, пощенски код, контакти на фирмата).

Търсене на офис пространство

За офиса ще трябва да намерите площ размер от 200 кв. м.ако желаете можете да го увеличите (до 400).

Центърът на града се счита за най-доброто място за трафик, но високата цена за наемане на помещения там принуждава да се търси алтернатива.

Това могат да бъдат оживени улици, първите етажи на бизнес центрове, основното е сградата да не е в жилищен район. Намирането на вашата компания трябва да е лесноЗадължително е в близост да има спирка на шатъл или метро.

Нека да е стара сграда, най-важното е да се вижда ясно от пътя и хората, които минават с автобуси и коли, да забележат голяма табела с името на вашата застрахователна компания.

Офисът на компанията е нейното лице, не трябва да пестите от ремонти, стаята трябва да е чиста, светла, модерна и просторна. Необходимо е да се оборудват мокро помещение, кабинет на мениджъра, стая за обслужване на клиенти и зона за агенти вътре.

Наличието на охладители и климатици в залата ще придаде солидност на офиса.В помещенията трябва да се съхраняват и различни плакати, брошури с информация за тарифите, книга за оплаквания и предложения.

Ще трябва да закупите офис мебели, шкафове, сейф, стелажи, офис оборудване, канцеларски материали, консумативи, печати и др.

подбор на персонал

Избор на застрахователни агенти Струва си да решите дали искате да ги обучите сами или не.В първия случай е по-лесно да намерите желаещи, но ще трябва да харчите пари за обучение и ще можете да проверите ефективността на такъв служител само след обучение.

Във всеки случай е необходимо да сключите споразумение със студентите, което ги задължава да работят за вас след завършване на курсовете за определено време, така че парите да не се губят.

Вторият вариант включва търсене на специалисти, които могат да бъдат доста трудни за намиране. Наистина добрите агенти ще трябва да бъдат привлечени от конкурентите, като им се предложи по-гъвкаво работно време и по-големи проценти от продажбите.

Минимален персонал на застрахователна компания

• директор;
• около 20 агента в началния етап (колкото повече са, толкова по-висока е печалбата);
• чистачка;
• учител (ако планирате да обучавате кандидати).

Привличане на клиенти

Печат на листовки, окачване на банери, реклама по телевизия, радио - втора стъпка.

Трето и основно– привличане на клиенти от агенти. Да предположим, че се занимавате с автомобилно застраховане, което означава, че трябва да търсите клиенти в автокъщи, автосервизи, паркинги и т.н.

Повечето клиенти се придобиват по този начин „на живо“ и колкото по-убедително звучи речта на агента, толкова повече ще има желаещи да застраховат имуществото си във вашата компания.

Бизнес план на застрахователна компания

• Харта от 20 милиона рубли.
• от 30 000 рубли.
• Наем от 100 000 рубли.
• Ремонт, подреждане, закупуване на оборудване и мебели от 300 000 рубли.
• от 250 000 рубли.
• Реклама и уебсайт от 80 000 рубли.

В началния етап ще трябва да инвестирате от 20 760 000 рубли.

Рентабилност на застрахователната компания

Въпреки голямата първоначална инвестиция Застрахователният бизнес се счита за доста печеливш бизнес.При правилна организация и подбор на квалифицирани служители една застрахователна компания може да се изплати за по-малко от четири години, при условие че 10% от застрахователната премия остава в бюджета.

Проблеми, възникнали в процеса на откриване и опериране на застрахователна компания

Има няколко основни, често срещани трудности при създаването на застрахователна компания.

1. Липса на начален капитал

Този проблем може да бъде решен чрез търсене на инвеститори. Преди да започнете този бизнес, трябва да създадете успешен, който да заинтересува потенциален инвеститор и да ви отличи от тълпата други предприемачи.

И не трябва да забравяме за благоприятните условия за инвеститора, те трябва да са малко по-приятни и печеливши за него, отколкото при други подобни компании.

2. Недостиг на качествени кадри

Трудности могат да възникнат и на етапа на набиране на персонал.Може да има много желаещи, но тези, които наистина могат да привлекат клиенти и да увеличат приходите на компанията, се намират трудно. Решението е да търсите сред приятели, да примамите конкуренти и да мотивирате агенти.

3. Вероятността много застрахователни събития да настъпят едновременно

Невъзможно е да се предвиди този момент и можем само да се надяваме, че това няма да се случи.Но е необходимо да се вземе предвид този факт.

Започнете свой собствен бизнес в застрахователната индустрия доста трудно, но възможно,да има необходимата сума пари или да има инвеститори.

За да отворите застрахователна компания, ще трябва да получите лиценз и след това да започнете да търсите служители, като обръщате специално внимание на способността им да убеждават и интересуват. Успехът на един бизнес несъмнено зависи от уменията на мениджъра, но в застрахователния бизнес агентите също играят важна роля.

Не знаете как сами да отворите застрахователна компания в Русия и какви са характеристиките на правенето на бизнес в Руската федерация? Вижте следното подробно видео:

Откриването на застрахователна компания е една от атрактивните възможности за стартиране на собствен бизнес както за начинаещи, така и за тези, които вече се занимават с бизнес или са се занимавали с него в близкото минало. За опитните предприемачи обаче ще бъде много по-лесно да направят подобно нещо, защото те вече имат опит. Но във всеки случай задачата изисква най-сериозен подход.

На първо място, обърнете внимание на следния момент: когато изучавате подробно темата за застраховането като бизнес, разчитайте на най-новите източници, в идеалния случай не по-рано от 2013 г. Освен това те трябва да се фокусират върху този сегмент конкретно в Русия (или във вашата страна, ако не живеете в Руската федерация).

За разлика от някои видове предприемачество, в които западните бизнес модели се вкореняват много добре, тук всичко е от различен ъгъл. Ако започнете да изучавате теорията за продажба на застраховки, използвайки „напредналите“ схеми на Америка, рискувате да бъдете много разочаровани от резултата или, още по-лошо, да се изгорите. Всичко е въпрос на манталитета на обществото: там закупуването на застраховка се счита за обикновена и почти задължителна процедура, но у нас, дори в най-важните области, много хора се опитват да спестят пари и да се справят без тях.

Рентабилност

Рентабилността на застрахователния бизнес в Русия – индикаторът е много нестабилен. Преди няколко години, когато тази област едва ставаше популярна и набираше скорост, беше много печеливша за много компании. През 2008 г. се наблюдава спад, както и в повечето други сфери на дейност, което е трудно да се приеме като закономерност в рамките на този конкретен бизнес. През следващите две години се наблюдава значителен ръст и като цяло застрахователният бизнес постига много добри резултати.

Спад обаче отново се забелязва през 2011 г., когато рентабилността достига най-ниското си ниво от почти 3 години. Експертите посочиха следните основни фактори, довели до тази ситуация:

• повишаване нивото на текущите бизнес разходи;
• намаляване на инвестиционния поток.

След това през 2012 г. отново има увеличение, а през 2013 г. има спад. Днес има много промени, включително на държавно ниво, които могат да окажат положително влияние върху този бизнес като цяло. Но те все още не са се случили: засега застрахователите просто се опитват да постигнат това.

Отделно, заслужава да се отбележи застрахователният бизнес в сферата на туризма. Няколко шумни скандала, които избухнаха през 2014 г., доведоха до фалит на много компании. Това се случи по няколко причини, но една от основните беше сътрудничеството с безскрупулни туристически агенции, които днес има много. За начинаещи тези събития се превърнаха в добър урок: не трябва да давате гаранции за тези, които не заслужават доверие.

Като цяло това Типът бизнес по отношение на доходността остава в средния диапазон.Не може да се каже, че е изключително печеливш или, обратно, нерентабилен. Всичко зависи от подхода към въпроса. Ако можете да бъдете отличен предприемач, да осигурявате всичко, винаги да държите пръста си на пулса и да се развивате - това означава, че победата е ваша. Ако често давате свобода на мързел и слабост и не вземате предвид важни фактори, тогава очаквайте посредствени резултати или дори загуба.

Как да отворите застрахователна агенция? Запис от уебинара е включен във видеото по-долу.

Видове застраховки

Официално има четири основни вида застраховки и няколко подвида във всяка. Организация, извършваща тази дейност, може да бъде ограничена само до определен списък. Но за по-печеливш бизнес е по-добре да покриете няколко или всички области наведнъж.

Личназастраховка. Това включва медицински грижи, туризъм, злополуки, пенсии и други ситуации, при които хората са обект.

Застраховка Имот.Тук, както подсказва името, за основа се вземат материални елементи на собствеността, с редки изключения. Този списък включва автомобили, жилища и товари. Това включва и строително-монтажни работи и прекъсване на дейността. Последното се използва от предприемачите за лично спокойствие в периоди на криза.

Застраховка отговорност.Този тип предполага финансова защита в случай на несъответствие между обещанието и резултата. Пример за това са компенсационни плащания в различни индустрии: производство на стоки, екологични щети и други.

Застраховка специфични и финансови рискове.Най-различният и по-рядко използван тип. Това включва политически рискове, неизпълнение на финансови задължения и други подобни. Вторият вариант е популярен в областта на кредитирането; единственият проблем е, че банките не винаги го използват законно, което може да доведе до проблеми с преизчисленията и дори възстановяването на средства.

регистрация на фирма

Когато сте определили напълно своя бюджет и бизнес план и сте избрали видовете, които ще предлагате, можете да преминете към правната страна на въпроса. Първата стъпка е да регистрирате организацията.

Този процес се извършва по специален ред, който може да се прочете в член 2 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Ако се опитате да го заобиколите, ще можете да работите, може би дори за дълго време. Но първата проверка, както най-голямата, така и най-простата от страна на внимателен клиент, ще ви изведе на чиста вода... И това е изпълнено най-малкото с големи глоби.

В най-лошия случай може да бъдете подведени под отговорност с други методи. Затова е по-добре да направите всичко правилно веднъж и никога да не се тревожите за това в бъдеще.

Опции за регистрация:

• дружество с допълнителна отговорност.

Изборът трябва да бъде направен въз основа на личен размисъл, след изучаване на правата и отговорностите на всеки тип, ако вече не сте запознати с тях. Конкретно това ще окаже незначително въздействие върху осъществяването на застрахователна дейност; в този случай се вземат предвид правните характеристики. Най-лесно ще бъде да регистрирате дружество с ограничена отговорност, така че ако този вариант ви устройва, изберете го.

Когато се регистрирате, трябва да имате предвид следните нюанси:

1. Името на организацията, посочено в документите, трябва да посочва вида на дейността. Това може да е думата „застраховка“ или каквото и да е нейно производно. Съществуващ пример е AlfaStrakhovanie.
2. При регистрацията трябва да се определи директор, както и учредители. Необходимо е да се предоставят паспортите на тези лица и техния TIN.
3. Директорът и главният счетоводител също ще трябва да предоставят копия от трудови досиета и дипломи.
4. Може да се изисква договор за наем за бъдеща организация. Ако е собственост на основателя или директора, тогава ще ви трябват документи, потвърждаващи това право.
5. За да извършвате този вид дейност, трябва да получите лиценз. Повече подробности за това как да направите това ще бъдат обсъдени по-долу.
6. Вписване в Единния държавен регистър на юридическите лица.
7. Трябва също да се регистрирате в Rosinfomonitoring.
8. Може да бъдете помолени да потвърдите, че персоналът е готов и обучен.

Разходи за регистрация:

1. Таксата за регистрация, в случай на откриване на LLC, ще бъде 4 хиляди рубли (може леко да се промени с течение на времето).
2. Курсове за специалисти, ако ги обучавате сами.
3. Такса за получаване на лиценз.

Самостоятелната регистрация със събирането на всички документи обикновено отнема до 1 месец. За тези, на които това им се струва твърде дълго, има услуги на адвокати, които правят всичко много по-бързо и почти без участието на клиента.

Получаване на лицензи

Лицензирането на дружествата, извършващи застрахователна дейност, е задължително. Тя трябва да бъде получена от отдела за застрахователен надзор на Министерството на финансите на Руската федерация.

Всеки процес на получаване на лиценз е преди всичко издаването на документ след подходяща проверка за годност за извършване на дейност. В този случай се подгответе за факта, че компанията ще бъде проверена по следните точки:

1. Регистрацията трябва да се извърши на територията на Руската федерация.
2. Спазват се стриктно стандартите за съотношение на застрахователните премии и собствените средства на организацията.
3. Максималната отговорност, свързана с един индивидуален риск, не надвишава 1/10 от всички лични средства на компанията.
4. Уставният капитал - от 25 хиляди минимални работни заплати. Ако списъкът включва застраховка живот, тогава уставният капитал се увеличава до 35 хиляди или повече от минималната заплата. Ако сферата на дейност е само презастраховане, тогава цифрата достига 50 хиляди.

За да получите лиценз:

Пишете изявление,който трябва да съдържа пълното и съкратеното наименование на дружеството, юридически адрес и точен индекс, вид застрахователна дейност и комуникационни данни, например телефонен номер, факс и др.

Прикрепете го към документация:

• най-пълният бизнес план (за да се увеличи максимално вероятността за получаване на лиценз, по-добре е да му отделите много време или да го поръчате от специалист);
• сертификат от банката, потвърждаващ плащането на уставния капитал;
• учредителен договор и устав на организацията;
• удостоверение за регистрация;
• Ако учредителите са внесли някакво имущество, тогава се изисква и удостоверение за неговото предаване и приемане.

Привличане на инвеститори

Почти никоя голяма компания в наше време, особено застрахователна компания, не работи изцяло със собствени средства. Причината е проста - почти никой не разполага с такива суми. Привличането на инвеститори днес е по-евтино от банковите заеми, а отговорността често е по-ниска.

Но за да приеме някой предложението да инвестира във все още непозната компания, трябва да се постараете. Идеално е да наемете рекламни, маркетингови и правни експерти, които да ви помогнат да създадете перфектната оферта за потенциални инвеститори – такава, в която вие не губите нищо, но те също печелят.

На първо място, не трябва да рекламирате възможността за инвестиране, а първо да помислите какво точно можете да предложите. При какви условия ще си дадат парите? Ставката трябва да е поне малко по-висока в сравнение с конкурентите. Иначе как ще изпъкне една нова компания? Рисковете за инвеститорите, според изготвеното споразумение, трябва да бъдат минимални.

Може също така да има смисъл да привлечете хора с малки спестявания. У нас има много такива. Те имат малко пари, банковият лихвен процент предизвиква само меланхолия и те търсят добра алтернатива.

Там, където ще приемате потенциални инвеститори, винаги трябва да имате под ръка подробен и най-важното успешен бизнес план, който те могат да поискат във всеки един момент.

Помещения и персонал

Помещенията за застрахователната компания обикновено се наемат. Може да се намира във всяка част на града или дори в индустриална зона - това е колко хора се опитват да спестят пари. Но трябва да помислите 10 пъти, преди да се съгласите на такова предложение. Не забравяйте, че колкото по-трудно е да стигнете до вас, толкова по-голям е шансът клиентът да промени решението си по пътя.

въпреки това Също така няма нужда да наемате скъп офис в центъра на града.Това ще бъде допълнителен разход на пари във време, когато все още няма такива. Изберете прилична стая, която отговаря на изискванията на средна цена. Това ще бъде най-компетентната стъпка.

Обучението на персонала е доста скъпо. Но специалистът ще бъде само ваш, въпреки че е безкрайно невъзможно да го задържите на работното място. Основното нещо, което трябва да запомните, ако решите да плащате за обучение, е да го включите в договора, задължавайки служителя да работи за вас за определено време в бъдеще.

Можете също така да наемете специалисти, които вече имат опит в работата си. Това е страхотен вариант - тогава нещата ще вървят по-добре. Важно е внимателно да обмислите избора.

Друго решение: някои застрахователни компании използват дистанционни работници. Днес това е много популярно, позволява ви да спестите от плащания и наем на помещения, тъй като персоналът няма да е необходимо да се държи в огромен офис. Този подход също има свои собствени нюанси. Служителите, работещи от вкъщи по телефона, трябва редовно да се тестват за професионална пригодност чрез провеждане на експериментални разговори.

Как да привлечем клиенти?

За привличане на клиенти към застрахователните компании днес все по-рядко се използва конвенционална реклама. Шансът някой да се заинтересува от нея е практически нулев. Затова се практикува методът на студено обаждане. Повечето компании също използват надомни работници, които печелят само лихва.

Можете да опитате други рекламни методи - за щастие днес има много от тях. Но не забравяйте основното правило: всеки от тях трябва да се използва отделно, с впечатляващ интервал (например месец или два). Само тогава ще можете да проследите резултатите за всеки от тях.

Перспективи за застрахователен бизнес

Както в много сфери на бизнеса, и в застрахователния бизнес мненията на експертите варират, а понякога дори се разминават. За да бъде вашата компания успешна първоначално и в бъдеще, трябва постоянно да наблюдавате ситуацията, да сравнявате мненията и да анализирате на какво се основават.

Днес се отбелязва, че:

• планира се задължителна застраховка на имущество срещу различни форсмажорни събития, от пожар до наводнение (по-специално този въпрос излезе на преден план след наводненията в Далечния изток);
• поскъпването на задължителната застраховка "Гражданска отговорност" на автомобилистите е процес, който е в полза на застрахователните компании, но собствениците на автомобили са недоволни от него.

Това са само очевидни точки, които говорят в полза на ръста на доходите в застраховането. Като цяло се отбелязва, че този тип предприемачество става обещаващо, въпреки че се движи на зигзаг, с рецесии и спадове. Нашите граждани, възпитани в СССР, не са свикнали с факта, че застраховката трябва да бъде поставена на раменете им. Но много ситуации ги учат на различно отношение и все повече хора започват да приемат този въпрос по-сериозно. Освен това навлиза ново поколение, което мисли по различен начин.

проблеми

В този сегмент се отбелязват следните основни проблеми:

1. По-голямата част от компаниите нямат значителен размер на уставния капитал, което създава пречка за застраховане на големи обекти.
2. Ниската платежоспособност на населението и нежеланието му да плаща застрахователни премии, което създава ниско ниво на търсене на услуги в сравнение с много западни страни.
3. Няма добри възможности за пласиране на застрахователни премии в дългосрочен план.
4. Липса на значителна помощ за развитие от страна на държавата – например хората не са длъжни да се застраховат в повечето сфери на живота.

Такива препъникамъни обаче се срещат в много видове предприемачество. Трябва да разберете, че това е изход към дълъг път на конкуренция и борба. Основната задача на застрахователя е да убеди потенциалните клиенти, че неговите услуги са наистина полезни и необходими. Още повече, че това е така. Някой не вярва? Нека пита тези, които не са имали време да си направят застраховка КАСКО навреме и са останали без кола!

Франчайзи

Откриването на застрахователен бизнес, разбира се, е прекрасно нещо, но е дълго и доста трудно, особено за тези, които правят бизнес за първи път. Ето защо, преди да започнете, добавете още една опция към списъка си - отваряне на франчайз застрахователна компания. Освен това днес този сорт става все по-популярен.

Много големи компании предлагат франчайзинг. Понякога тази роля играят чужди организации, по-често наши. Цената на това удоволствие зависи от степента на слава, но като цяло можете да закупите франчайз за застрахователен бизнес евтино - сумите на инвестициите започват от 100-200 хиляди рубли.

Но не забравяйте, каквото и да изберете, основното е подходът. За някои хора всеки бизнес се развива перфектно, за други цели изкупени корпорации се сриват без видима причина. И въпросът тук изобщо не е в късмета, а в правилното отношение към бизнеса. Ако станете най-добрият във вашия сегмент, резултатите няма да ви накарат да чакате.