Bogvirksomhed fra bunden: genoplivning og en ny udgivelsesrunde. Egen forlagsvirksomhed - medier - som virksomhed - idéarkiv - idékartotek - idé

hjem / Psykologi

Tiden har ændret sig og nu er en forfatter (selv en nybegynder) ikke længere afhængig af forlag, nu kan han selv ikke blot stille sin bog til rådighed for den almindelige læserskare og tjene penge på den, men også åbne sit eget forlag. Desuden kræver det ikke engang særlige økonomiske investeringer fra ham ...

For at komme i gang skal du oprette en konto på Blogger og . Men lad ikke ordet "blog" skræmme dig. takket være den utrolige overflod af gratis bloggerskabeloner, kan du skabe en hjemmeside, der ikke er ringere end professionel udvikling med hensyn til kvalitet, design eller funktionalitet.

Når du har oprettet, placerer du dine bøger på den, og sandsynligvis har du dem alle allerede. For at gøre dette skal du først oversætte dem til forskellige formater, der giver dig mulighed for at læse disse bøger både på en computer og på mobiltelefoner eller læsere, hvorefter du placerer hvert af disse formater som en separat fil på en hvilken som helst gratis fillagringstjeneste, ved at vælge en af dem, der ikke kræver af dig at "genuploade" filen eller dens obligatoriske download hver anden uge eller en gang om måneden.

I et hvilket som helst grafikredigeringsværktøj skal du i et lodret rektangel lægge et billede, der findes på internettet og svarer til emnet for din bog, tilføje titlen og forfatterens navn, og placere logoet eller navnet på din publikation nederst. Coveret er klar.

På blogsiden ved siden af og aktive downloadlinks placerer du efter din mening de mest succesrige fragmenter fra bogen, der vil få læserne til at downloade din kreation og ...

Den første "cirkulation" af din bog er klar til at gå verden rundt! Og du må indrømme, at efter flere års formålsløs korrespondance og telefonsamtaler med "papir"-udgivere, er dette det bedste, du kunne gøre.

Lad os nu gå videre. Sørg for at oprette en separat side med information om dig selv - genialt. Der skal være flere fotografier, en biografi, fragmenter fra skrevne bøger og alt, der fortæller om dig udelukkende fra en positiv og positiv side.

Design denne side, som om du har besluttet at sælge dig selv, og skriv gerne om dig selv, som om du er (og vi er ikke i tvivl om det) den bedste nutidige forfatter i vores land.

Hvorfor gøre det? I enhver, både i "papir" og elektronisk, i ethvert produktionsbureau og tv-studie involveret i produktionen af serier, på enhver tv-kanal er der specielle mennesker, der leder efter originale historier på nettet til både fremtidige publikationer og film og serier .

Sandsynligheden for, at de før eller siden ender på din side er næsten 100 procent. Og hvis det er tilfældet, så når de når dertil, bør de ikke kun se dine bøger, men også lære om dig, samt få adgang til dine kontaktoplysninger.

Men hvis dine ambitioner ikke rækker så langt, og du beslutter dig for at forblive udgiver. Begynd derefter at tiltrække forfattere til dit websted. Og ifølge statistikken fra den samme AST i vores land er bøger skrevet af omkring 300-500 tusinde mennesker.

Selvom hver hundrede af dem vil samarbejde med dig, så vil du have mere end et solidt bibliotek af moderne litteratur.

Nå, hvordan man tjener penge på det. Der er en del muligheder for at tjene penge på dit eget E-forlag, men vi vil kun tale om 3 af dem.

1. Du kan placere filer, der er beregnet til gratis download på de såkaldte "filhosting-tjenester", som betaler ret gode penge for hver 100 eller 1000 filer, der downloades fra dem, og du lever af, at de placerer deres annonce ved siden af linket til din fil. Og - på deres sider, og ikke på din fil.

2. Du giver betalt adgang til hver af de bøger, der er lagt på bogen, fra 10 cent til 5 dollars - du bestemmer beløbet. Hvis du antager, at der i gennemsnit bliver downloadet 10.000 bøger fra din side til en minimumspris på 50 øre, så kan du beregne, hvor meget du vil tjene.

Det, vi har fortalt dig om, er naturligvis kun et omtrentligt skema over dine handlinger for at skabe et e-forlag. Det giver dig dog mulighed for at forstå, i hvilken retning du skal bevæge dig for at konkurrere med forlag som Vagrius og EKSMO om et par år.

Og desuden, som vi håber, takket være hende, får du endelig muligheden for at erklære dig selv som forfatter og endelig trække manuskripter frem fra støvede skrivebordsskuffer ...

Uanset hvor mærkeligt det kan lyde, er der i vores tid med computerteknologi stadig et tilstrækkeligt antal mennesker, for hvem bogen forbliver den mest pålidelige ven. Men det moderne bogmarked er påvirket af flere faktorer. Nogle af dem har fulgt bogudgivelsen siden starten, mens andre er opstået for ganske nylig under indflydelse af en markedsøkonomi.

Den moderne bogvirksomhed lider ud over at miste interessen for at læse under mangel på værdifulde bøger, der vil få succes blandt sande kendere af det trykte ord. Samtidig udkom et stort antal kommercielle publikationer, hvis alder er kort.

Et andet negativt punkt, der påvirker ikke kun bogbranchen, men også alle andre aktiviteter relateret til ophavsret (musik, film, diske) er piratkopiering. For en potentiel forbruger betyder dette ikke meget, men for en udgiver medfører det betydelige økonomiske tab, fordi han efter at have studeret publikums kvalitet og kvantitet planlægger cirkulationen.

Men erfaringerne med bogudgivelse i Rusland i løbet af de sidste ti år viser, at forretningen med at sælge bøger kan betale sig allerede i det første år af dens eksistens, og selv i stadiet af et "faldende" marked kan det generere op til 25 % overskud om året, hvilket ikke kan siges om mange andre typer aktiviteter.

Selvom du er sikker på fremtiden og ser dig selv som en berømt udgiver, bør forlagsvirksomheden fra bunden for dig helt sikkert starte med. Dette vil tjene som en god praksis, vil give mulighed for at studere nuancerne på bogmarkedet.

Tilbage til indekset

Boghandel: fra nul til stabil fortjeneste

En bogsalgsvirksomhed kan have mange forskellige muligheder, alt efter hvilken by den er organiseret i, hvor relevant den er her, hvilke investeringsmuligheder der er til rådighed.

Den bedste mulighed er en boghandel designet til forskellige alderskategorier. I dette tilfælde er det bedre at reducere antallet af produkter inden for en enhed.

En boghandel skal som enhver anden virksomhed være registreret. På skattekontoret kan du stå opført som individuel iværksætter (enkelt iværksætter), hvis det er planlagt at drive virksomhed alene, eller registrere din bogvirksomhed som LLC (selskab med begrænset ansvar), hvis du skal arbejde i et team af stiftere. Under alle omstændigheder går din aktivitet i OKVED-klassifikationen under kode 52.47 - "Detailhandel med bøger, blade, aviser, papirvarer og papirvarer". Hvis din butik ikke overstiger 150 kvm. m, er det ganske muligt at klare sig med en enkelt skat på imputeret indkomst. Ved tilmelding skal du stadig vise tilladelse fra SES og brandvæsenet.

Vær særlig opmærksom på handelsstedet. De færreste går i butikken bare for at købe en bog, selvom dette ikke er udelukket. Den ideelle mulighed er en butik i et travlt indkøbscenter. Hvis du starter en virksomhed fra bunden, er det bedre at leje et værelse, da det ikke er billigt at anskaffe det på en gunstig beliggenhed.

De mest populære er små boghandlere med et bredt udvalg af produkter. Når du vælger denne type butik, bør du i første omgang studere den moderne forlagsvirksomhed godt gennem internettet, men kun for at bestemme mængden inden for hver produktionsenhed. Der burde ikke være problemer med vareforsyningen, for der mangler ikke forlag på det moderne bogmarked. Blandt personalet er salgsassistenter og kasserere obligatoriske (i små butikker kan dette være den samme person), en leder (oftest er dette ejeren selv) og en revisor (du kan leje denne enhed ud af staten, men det er svært for lederen selv til at opfylde disse pligter, når det drejer sig om boghandlen).

Tilbage til indekset

Den økonomiske side af sagen

Nu er det tilbage at udarbejde et omkostningsoverslag for at åbne en boghandel og estimere tilbagebetalingstiden for virksomheden. Den organisatoriske fase inkluderer et gebyr for registrering af en virksomhed hos skattetjenesten (5 tusind rubler), certifikater og tilladelser fra SES og brandinspektoratet (5 tusind rubler).

Så kommer det helt an på, om du skal købe eller leje en lokal til en butik. Boghandlere foretrækker at leje som en billigere løsning. Lej 1 kvm. meter i Moskva varierer fra 25 til 100 tusind rubler om året, afhængigt af placeringen af butikslokalet, men ovenfor er der allerede blevet diskuteret et sted, der er praktisk til at sælge bøger. Salgsarealet skal være mindst 150 kvm. m, da det inden for boghandel er at foretrække, at hele sortimentet er tilgængeligt for køberens øjne. Hvis du har brug for et lager, så gør dig klar til at betale 1 kvm. m 10-15 rubler om dagen. Sofistikeret udstyr er ikke nødvendigt: stativer til et sådant rum vil koste yderligere 30 tusind rubler.

Det er tid til bøgerne. Udgivere arbejder oftest direkte med butikker og sparer på mellemled. Bare rolig, hvis du starter fra bunden, udgivere kan lide nybegyndere med deres egne ideer. Udvalget af en gennemsnitlig butik bør omfatte 15-20 tusinde varer. Udsalgsprisen per enhed vil variere fra 35 til 100 rubler, ikke medregnet gaveudgaver og album, men de bør også være i arsenalet. Information og teknisk support, skiltning og reklame vil koste yderligere 75 tusind rubler. I alt: et gennemsnit på 250 tusind rubler. Du bør også tage højde for lønudgifter til to konsulenter og kasserere, der arbejder på skift. Det er ret svært at udvælge personale til en boghandel, da de enten skal have en filologisk uddannelse eller en god hukommelse. En computer hjælper med at forenkle sælgernes arbejde, men dette er en ekstra udgift. Sæt 300 tusind rubler i omløb.

Erfaring viser, at indkomsten for en sådan butik vil være 360 tusind rubler om måneden. Vi trækker 10.000 fra dette beløb til skatter, 260.000 til personalelønninger og forsyningsselskaber og 50.000 til annoncering og yderligere tjenester. Vi vil modtage 40 tusind rubler nettooverskud. Således vil tilbagebetalingen komme om cirka et år, og hvis stedet og sortimentet blev valgt med succes, så kan du forvente en stigning i indkomsten.

Forlagsvirksomheden er et komplekst område, vanskeligheder er ikke kun forbundet med valget af værker, men også med cirkulation, arbejde med forfattere, udarbejdelse af publikationer og deres distribution. Hvis du er til bogudgivelse, så prøv at veje oddsene og evaluere virksomhedens udsigter.

I dag findes der mange former for privat iværksætteri, lige fra baljer til højteknologiske nystartede virksomheder.

En af de mest interessante, ikke kun i forhold til at tjene penge, men også i forhold til social funktion, er forlagsvirksomheden. Udgivelsen af aviser og magasiner, bøger og elektroniske applikationer er et mangfoldigt og ret intellektuelt aktivitetsområde, der ikke kun vil bringe en stabil indkomst, men også interessante bekendtskaber.

For at starte en forlagsvirksomhed skal du ikke kun have en kommerciel streak, men også en meget god forståelse af markedssituationen. Dette er dog vigtigt i enhver virksomhed, så det er vigtigt at vælge det rigtige sted til at anvende kræfter.

For at komme i gang skal du registrere dig som eller oprette en . Det andet kræver lidt flere dokumenter, men er at foretrække til forlig med store organisationer og ved arbejde med store beløb.

Hvis du planlægger at åbne et lille forlag, eller i første omgang er det nok bare at blive en individuel iværksætter. Så skal du vælge et aktivitetsområde, og her skal du meget præcist forestille dig, hvad du skal lave i fremtiden. Lad os overveje i rækkefølge.

Et af de mest interessante og ærefulde job er at udgive bøger. Det er ret svært at være udgiver af bogprodukter, selvom du for dette skal være en vellæst person, konstant overvåge nye forfattere, men samtidig er det ret godt at navigere i moderne lovgivning, metoder til at indgå økonomiske transaktioner , forstå principperne for bogmarkedet, kende betingelserne for trykkerier.

Og selv det er måske ikke nok. For at være en god bogudgiver, det vil sige succesfuldt at drive et forlag og udgive bøger, der sælger godt, skal du være på god fod med forfattere, forstå hvilke tekster der er mest efterspurgte og måske have nogle forbindelser i specialiserede virksomheder eller offentlige myndigheder - venner vil hjælpe dig med at få en stor ordre eller i det mindste fortælle dig, hvilket udbud du skal deltage i.

På trods af alle vanskelighederne er udgivelse af bøger en meget interessant og nyttig ting, der hjælper med at fastholde teksterne, og hvem ved, måske vil en fremragende forfatter, som du formåede at finde og udgive, give dig stor indkomst og berømmelse.

En interessant fortsættelse af denne type forretning i den moderne verden og tablet-computere er udgivelsen af elektroniske bøger. Selvfølgelig er dette indtil videre et begyndende aktivitetsområde, men dets økonomiske model er ganske klart beskrevet og forståelig selv for folk langt fra højteknologi.

Den nederste linje er, at bøger udgives i elektronisk form, det vil sige i form af en fil, som så købes af læsere fra forlaget eller fra store. I denne type forretning er der ikke sådanne omkostninger som trykning og distribution, samt forhøjelsen af store bogkæder, hvilket nogle gange øger prisen på en bog med flere hundrede procent.

Samtidig er bogbranchen en ret rolig og afmålt sfære, og nogen kan lide mere dynamiske aktiviteter. Bare for sådanne mennesker er der en udgivelse af massemedier - aviser og magasiner. Ligesom bogbranchen er denne branche ret kompleks, og nu er den noget stillestående. Samtidig er det vigtigt at bemærke, at der i tidsskrifters forlagsvirksomhed er helt andre principper for at tjene penge end i bogbranchen.

Cirkulation er også vigtig her, men hovedfortjenesten sker gennem annoncesalg. Kun få publikationer som "Sund livsstil" og "Komsomolskaya Pravda" har mulighed for at tjene penge gennem millioner af eksemplarer. De fleste magasiner og aviser eksisterer gennem annoncering. Og det er især rentabelt at udgive et magasin - trods alt foretrækker annoncører glans, nogle gange endda til skade for publikumsdækningen. Derfor er det værd at bemærke, at man i magasinbranchen kan opnå stor indtjening.

Dette er dog noget sværere end at udgive en avis, for læserne forventer ikke bare nyheder, men afbalancerede, velskrevne tekster, fotografier af høj kvalitet, farverige annoncelayouts og uventede redaktionelle tiltag. Alt dette kræver visse omkostninger, så det er vigtigt omhyggeligt at vurdere, hvor mange penge der er planlagt til at blive brugt på udviklingen af den redaktionelle del af publikationen.

Når alt kommer til alt, hvis læserne betaler penge for at læse et blad, bør de se indsatsen fra journalister, forfattere, kunstnere, redaktører, fotografer. Selvom du ikke forsøger at lave et kvalitetsprodukt, vil læserne straks se det, og salget vil begynde at styrtdykke.

En lige så interessant form for udgivelsesaktivitet, som først er dukket op for nylig, men som allerede har vundet enorm popularitet og fortsætter med at øge markedsandele og overskud, er udgivelsen af minispil til forskellige platforme - både til mobiltelefoner og smartphones og til forskellige websteder og sociale netværk.netværk.

Her, som i alle andre segmenter af forlagsbranchen, er det vigtigt at kende markedet godt og forstå præcis, hvad køberne af dine produkter har brug for. Som regel arbejder alle virksomheder, der udgiver spil, efter samme skema - først opfindes en spilhistorie, derefter tegner designere hovedpersonerne og spillandskaberne, og derefter sætter programmører det hele sammen.

Yderligere er spiludgivernes handlingsmetoder divergerende. Det resulterende spil til mobiltelefoner udgives som regel i specielle onlinebutikker, i hvilke kataloger købere kan gøre sig bekendt med spillet og downloade det. Hvis spillet er beregnet til internetbrugere, sælges det til spilportaler, der køber sådanne spil og leverer dem til den endelige besøgende, ofte gratis.

Der er mange interviews på nettet med forskellige spiludgivere, som regel er disse unge ambitiøse mennesker, meget ofte programmører, der har studeret minispilmarkedet og begyndte at arbejde med succes på det.

For at åbne et forlag og gøre det levedygtigt kræves der ikke kun investeringer, men også en forståelse af markedet, evnen til at kombinere kommerciel aktivitet med pædagogisk, kreativ flair. Et alternativ til bogudgivelse er medierne, elektroniske biblioteker, en samling af elektroniske spil.

Der er mange former for privat virksomhed - både meget enkel, såsom at sælge frø, og kompleks, baseret på innovation. Men der er en særlig form for iværksætteraktivitet, der kombinerer intellektuelt arbejde, pædagogisk adel og at tjene penge. Når du er engageret i udgivelsen af aviser, magasiner, bøger eller elektroniske applikationer, kan du ikke kun opnå materielle overskud, men også få en interessant omgangskreds.

Som i enhver virksomhed skal du for at få succes med at publicere have evnen til at handle og navigere i markedssituationen. Derudover er det nødvendigt at vurdere dine evner fornuftigt og forstå kompleksiteten af denne lektion.

Du skal som sædvanligt starte med registreringen af en enkelt virksomhed eller et aktieselskab. Valget af ledelsesform afhænger af dine planer. Hvis du planlægger at arbejde med store pengesummer og seriøse organisationer, . Hvis du skal organisere en avis eller et blad, .

bogforlaget

Bogudgivelse er en hæderlig og interessant forretning, men ikke let. Først og fremmest skal du simpelthen være en belæst person og være velbevandret i litterære tendenser og nyheder. Samtidig skal du forstå forviklingerne i lovgivningen og forstå bogmarkedets mekanismer. Et andet område, som du bør forstå, er at arbejde med trykkerier.

Men det er ikke alt. For at være en succesfuld bogudgiver skal du udgive bøger, der er villige til at købe. Og til dette vil det være godt at have personlige bekendtskaber i skrivemiljøet, eller i det mindste have forbindelser i virksomheder, der kan hjælpe med at indhente store bestillinger. Som vi allerede har sagt, er dette ikke en let opgave, men det er muligt, at du bliver den person, der vil åbne en ny strålende (eller i det mindste talentfuld) forfatter til verden og gå ned i historien med ham. I hvert fald bliver du rig ved at sælge hans bøger.

Elektroniske bøger

Den moderne version af en papirbog er en e-bog, der erstatter de sædvanlige udgivelser ved hjælp af tablets, computere og mobiltelefoner. Indtil videre er dette område kun i sin vorden, men den økonomiske model for denne virksomhed er forståelig selv for folk, der er længst væk fra de nyeste teknologier.

E-bøger udgives som en fil, der sælges til læseren gennem et forlag eller en netbutik. Denne type virksomhed er blottet for "charme" ved at arbejde med printere, distribution, kommunikation med boghandlere eller kæder af sådanne butikker med markeringer, der øger prisen på bøger flere gange. Som følge af disse ekstra gebyrer har ikke alle råd til at købe bøger.

Massemedier

Bogudgivelse er ikke en nem opgave, men den tåler ikke ballade. Bogen udkommer ikke på én dag og forbliver hos os i lang tid. Aviser og blade er en helt anden sag (se ""). De er kortvarige og ikke nemme at udgive, men for folk, der vælger dynamik, er de meget mere velegnede. I udgivelsen af medierne gælder andre principper, selvom ingen bestrider cirkulationens betydning. Men hovedfortjenesten kommer fra reklamer på publikationens sider. Kun få superpopulære publikationer, som Komsomolskaya Pravda, har råd til kun at eksistere i store oplag, men selv de viger ikke tilbage for reklamer. De fleste medier lever af reklamer. Magasinudgivelse er især fordelagtig i denne forstand - annoncører foretrækker glans, så stor indtjening er højst sandsynlig her.

Sandt nok er det sværere at udgive et blad end at udgive en avis. Kravene til tekster er højere, du kan ikke undvære en god fotograf, professionel designer, tænkende redaktør. Du forstår, at folk med et højt niveau af professionalisme næppe vil gå med til at arbejde for en symbolsk løn. Forvent ikke at kunne narre købere og læsere af dit magasin ved at genoptrykke artikler og billeder fra internettet.

minispil

En helt ny type udgivelsesaktivitet - minispil til mobiltelefoner og smartphones, hjemmesider og sociale netværk. På dette område er det også meget vigtigt at navigere i markedet godt og forstå, hvad købere venter på. Alle virksomheder, der udgiver minispil, arbejder efter samme skema: plottet - skabelsen af karakterer og landskaber - forbindelsen af disse dele ved hjælp af programmører.

Yderligere promovering af produktet kan variere. Et spil til mobiltelefoner udgives normalt i onlinebutikker eller kataloger, hvor brugerne har mulighed for at sætte sig ind i spillet og downloade det. Hvis spillet er beregnet til internettet, sælges det til spilportaler, der køber spil og leverer dem til købere, eventuelt gratis. Spiludgivere er næsten altid unge programmører med ambitioner, som kender markedet til bunds, hvilket giver dem mulighed for at få succes.

Bogbranchen har været aktivt i udvikling i Rusland i 15 år nu, der er mere end tusinde forlag i landet, og markedsstørrelsen når 3 milliarder dollars. Men på trods af dens imponerende omfang og lange traditioner ser branchen ikke ud til at være vellykket . Forlag tiltrækker ikke store investeringer, kommer ikke ind på det finansielle marked og bliver ikke underafdelinger af store finansielle koncerner.

I efteråret besluttede den berømte "pølsemager" Vadim Dymov at skabe sit eget forlag. Nogle eksperter var hurtige til at meddele, at forlagsvirksomheden er en ny investeringsretning for kapital i Rusland. Dymov sagde dog selv, at dette er en forretning "for sjælen." Entreprenørens forsigtighed er ganske forståelig: Bogudgivelsens investeringstiltrækningskraft rejser alvorlig tvivl, hvilket især er mærkeligt, hvis man husker de rige traditioner i den russiske bogbranche.

gammel historie

Bogvirksomhed er en af de ældste sektorer af markedsøkonomien, hvor sovjetiske borgere begyndte at vise deres iværksættertalenter. I begyndelsen af 1990'erne skyndte alle, der havde hang til forretning, først og fremmest ud i handelen med tøj og produkter, og dernæst ind i forlaget og boghandelen. Efterspørgslen efter bøger dengang var enorm, desuden krævede forlagsvirksomheden ikke store investeringer. Hertil skal lægges den uselviske kærlighed til bøger, som mange af bogbranchens pionerer havde. Som følge heraf dukkede tusindvis af nye forlag op i Rusland i løbet af kort tid i første halvdel af 1990'erne. Mange eksisterer stadig, især markedsledere - Eksmo og AST - dukkede op i denne æra. Samtidig var både ovennævnte brancheledere og mange andre aktører oprindeligt boghandlerorganisationer. Så begyndte købmændene at udgive de mest sparsomme bøger - fra tid til anden. Efterhånden voksede handelsvirksomheder til fuldgyldige forlag.

Det ser ud til, at bogbranchen med en så lang historie burde være blevet en model for udviklingen af branchen langs markedslinjer. Men efter at have opstået heroisk i midten af 1990'erne, frøs det russiske forlagssystem næsten uændret. "Markedet er endnu ikke fuldt dannet, lavt penge, ikke struktureret, med et lavt ledelsesniveau og uden rapportering i henhold til internationale standarder," siger Alexander Limansky, marketingdirektør for Alpina Business Books-forlaget.

Sandt nok oplevede industrien i 1996 den første krise med overproduktion - folket spiste "angelique". Forlagene skulle forbedre trykkeriet, deres specialisering steg, licenserede produkter dukkede op på markedet - for eksempel oversatte børnebøger med illustrationer. Efter misligholdelsen i 1998 dukkede rige mennesker op i Rusland, "desillusionerede", med ord fra Elena Solovieva, en lektor ved Moscow State University of Printing Arts, i andre forretningssektorer. Kapital begyndte at strømme ind i forlagsvirksomheden fra sektorer, der var nye for den - ifølge Elena Solovieva kom de fleste af pengene fra banker, især i St. Petersborg. Det var i 1998, at sådanne forlag som Amphora og Alpina Business Books dukkede op. Men selv dengang var der ingen kvalitative ændringer på markedet. Indtil i dag er langt de fleste forlag relativt små, uafhængige, lukkede og yderst ugennemsigtige organisationer. Næsten ingen af dem er en integreret del af finans- og industrikoncernen. Naturligvis høres næsten intet om nogen offentlig investering i forlagsbranchen. Sandt nok, sidste år oprettede finansmanden Alexander Mamut, efter at have købt forlagene Hummingbird, Makhaon og Foreigner, Atticus-gruppen (ifølge rygter oversteg Mamuts investeringer ikke 4 millioner dollars). I juli 2007 købte den hollandske internationale forlags- og konsulentkoncern Volters Kluver det russiske firma MTsFER, og transaktionsbeløbet kunne ifølge skøn være omkring 40 millioner euro, men man skal huske på, at MTsFER ikke kun udgiver, men også uddannelses- og konsulentvirksomhed. Endelig oprettede Vadim Dymov for nylig Third Shift-forlaget, men den samlede investering i projektet vil ikke overstige 2 millioner dollars.

Disse tre sager udtømmer praktisk talt historien om public relations mellem bogbranchen og eksterne investorer. Nye forlag stiftes nu sjældent overhovedet, og hvis de stiftes, så gør topledere i eksisterende forlag det (f.eks. startede den tidligere chefredaktør for Ripol Classic, Nina Komarova, oprettelsen af Eterna i 2004). Ingen virksomhed er nogensinde gået på børs med en børsnotering. Næsten det eneste tilfælde af en obligationsudstedelse er registreret i hele branchen, og selv det har ikke noget med forlaget at gøre, men med handelsselskabet Top-Kniga. Grundlæggerne af de fleste virksomheder er enten ukendte, eller også er de deres egne topledere. "De mennesker, der i dag leder forlag, startede med en simpel boghandel," siger Arkady Vitruk, generaldirektør for Atticus. - Det er dem, der simpelthen var glade for bøger og skiftede dem ud i genbrugsboghandlerne. I begyndelsen af 90'erne var der nogen, der fangede bølgen og forsøgte at trykke udgaver på en enkel hjemmelavet måde og solgte fotokopierede kopier. Nu er store og mellemstore virksomheder normalt drevet af ansatte ledere, men i forlagsbranchen er det typisk, at de personer, der grundlagde disse forlag, stadig er ledere i dem. I mange andre sektorer er dette allerede en milepæl.”

Gradvis konsolidering af industrien er i gang, men ifølge eksperternes enstemmige udtalelse meget langsommere end den kunne - dette fremgår af det faktum, at omkring 1300 - 1500 forlag arbejder aktivt i Rusland (ifølge Book Business, deres antal er faldet med omkring 2004 siden 2004) med 19 %). Der er praktisk talt ingen udenlandsk kapital på forlagsmarkedet. Den ældste russiske virksomhed på mange måder fortsætter med at leve i det sidste århundrede.

Fjende på dørtrinnet

Og alligevel kommer der forandring: Forlagene står over for spørgsmål, der skal besvares. Den vigtigste blandt dem er det gradvise fald i efterspørgslen efter læsere. De sidste fem års kumulative oplag er faldet kraftigt - fra 702 millioner eksemplarer i 2003 til 633 millioner i 2006. "Bogens sociale status er faldet," siger Elena Solovieva. - Nu er det ikke en skam at indrømme, at du ikke læser noget - du har bare ikke tid! Du er en seriøs person, og der er ikke tid nok til dumhed.

Hertil kommer stigningen i prisen på bøger, som overstiger stigningen i deres priser. "I de senere år er der sket en stigning i alle komponenter: materialer, trykning, lønninger til medarbejdere, leje af kontorer og lagerbygninger, transport, royalties, omkostningerne til rettigheder til udenlandske bøger," siger Alexander Limansky fra Alpina Business Books. Euroens vækst spiller en vigtig rolle, fordi det er i Europa, at de fleste trykkemaskiner og en betydelig andel af trykråvarer købes. I mellemtiden vokser andelen af importerede (det vil sige højkvalitets) materialer, især papir af høj kvalitet, konstant: læseren bliver mere og mere krævende. Faldet i forlagsvirksomhedens rentabilitet kan betragtes som et fait accompli.

Den naturlige reaktion ville være en acceleration af markedskonsolidering. Store aktører sparer penge på grund af stordriftsfordele. Det er ikke tilfældigt, at Alexander Mamut forenede tre forlag på én gang under taget af Atticus-bedriften. ”Vi begyndte at købe mere papir, pap, film og alt andet materiale. I forbindelse med væksten i mængden af vores ordrer, mødes trykkerier også halvvejs, vi er ved at blive en stor og interessant kunde. Dertil kommer, at jo større forlaget er, jo mere effektivt kan du styre varehuse, regnskab – alt hvad der hedder backoffice. På grund af dette forsøger vi at fastholde lønsomheden på et tilstrækkeligt niveau,” forklarer chefen for Atticus, Arkady Vitruk.

Det kan antages, at hovedretningen for markedsudviklingen vil være den gradvise konsolidering af virksomheden omkring et par dusin ledere. ”Små virksomheder har mange ideer og projekter, men mangler ressourcer til at implementere dem og bringe dem ud til forbrugeren, yde den nødvendige støtte og promovering. Samtidig er økonomien i mange små forlag i en beklagelig tilstand,” siger administrerende direktør i Eksmo, Oleg Novikov.

Kunsten at erhverve

Selv i dag ligner forlagsmarkedets struktur en pyramideformet struktur. Øverst ses to ledere - AST- og Eksmo-grupperne, som tilsammen producerer cirka 30 % af bogproduktionen. De efterfølges af Enlightenment, Olma-Press, Drofa med en vis margin. De fem bedste udgiver halvdelen af alle russiske bøger. Deres størrelse er allerede sådan, at de kan være interessante for tredjepartsinvestorer, og de indsamlede midler kan bruges både til at øge deres markedsandel og til at opkøbe konkurrenter. Det er rigtigt, ifølge Oleg Novikov fra Eksmo, at for at komme ind i børsnoteringen skal virksomhedens værdi være mindst 500 millioner dollars, og der er endnu ikke sådanne forlag i landet. Men markedsledere har erfaring med opkøb, selvom disse transaktioner nogle gange fandt sted efter ret specifikke ordninger, der kun er typiske for forlagsvirksomheden.

Faktum er, at værdien af et forlag i høj grad bestemmes af kvaliteten af dets team. De store foretrækker ikke at købe firmaer, men at absorbere teams af erfarne redaktører. Samarbejde med et lille forlag kan starte med et fælles projekt. Den lille kommer på ideen til bogen, finder forfatteren, forbereder teksten, den store investerer i replikering og sørger for sine egne implementeringskanaler. Overskuddet fra projektet deles mellem partnerne, og forlaget indeholder normalt navnene på begge forlag. Efter en periode med samarbejde kan en stor virksomhed tilbyde partnerens team at gå helt i eget regi. Samtidig bevarer juniorpartneren nogle gange formelt selvstændigheden – selvom det faktisk betyder, at han blot tager arbejdet med at redigere og forberede teksten fra en stor gruppe til udlicitering. "Nu kan kun store forlag med deres eget stærke distributionssystem give deres bøger et stort og effektivt arbejde med detailoperatører," forklarer Oleg Novikov. – I dag er der kun få af dem, mens resten arbejder gennem grossister, hvis sortiment på mange tusinde varer giver dig mulighed for i bedste fald at promovere top 100 på hvert forlag. Og alle de andre bøger bliver liggende et sted på lageret. Hvis en lille virksomhed falder ind i en stor virksomheds struktur, bliver alle den stores ressourcer tilgængelige for den. Ifølge Elena Solovieva er det AST, det største russiske forlag, der har en særlig tilbøjelighed til et sådant samarbejde med små og mellemstore, med deres efterfølgende absorption. Takket være denne politik består AST-gruppen af 50 separate redaktionelle teams, og ifølge Solovieva administrerer gruppens faktiske implementeringsenheder denne kreative økonomi. Den anden gigant, Eksmo, foretrækker at overtage små aktører uden at bevare deres brand, selvom den også tyr til fælles projekter, for eksempel med Oko eller Zebra E forlag. Der er dog også officielle indkøb: I begyndelsen af dette år købte AST-gruppen Avanta +, der er førende inden for produktion af encyklopædier. Eksperter estimerede omkostningerne ved transaktionen i intervallet 4 millioner dollars til 10 millioner dollars. I begyndelsen af oktober afsluttede Eksmo købet af en ejerandel på 25 % i forlaget Mann, Ivanov og Ferber, som er specialiseret i erhvervslitteratur (den anslåede værdi af transaktionen er $1 million).

Den anden konsolideringsmekanisme er genkøb af forfattere. Ifølge eksperter modtager enhver forfatter, hvis bøger har opnået kommerciel succes på markedet, straks et tilbud fra konkurrenter. Og da større virksomheder også har flere økonomiske ressourcer, kan de som regel give et bedre tilbud. Som følge heraf er der et fænomen på markedet, der kunne kaldes en vertikal migration af forfattere: fra små forlag til mellemstore og fra mellemstore til de største. Konkurrencen af forslag har en anden vigtig konsekvens - den gradvise stigning i gebyrerne. Hvis en person, der skrev en detektivroman i slutningen af det 20. århundrede, modtog $ 3.000 - 5.000 for sit arbejde, kan bestseller forfattere nu gøre krav på titusinder og hundredtusindvis af dollars. Kun markedsledere kan betale sådanne gebyrer.

Den lodrette skæbne

Store forlag kan, selv i lyset af faldende efterspørgsel, opretholde et acceptabelt lønsomhedsniveau, også fordi de er i stand til at skabe vertikalt integrerede strukturer, herunder trykkerier og boghandlerorganisationer i bedrifterne. I dag ejer alle større aktører enten trykkerier eller andele i trykkeriers kapital. Men integrationen støder på en række objektive vanskeligheder. For det første ved det russiske trykkeri ofte ikke, hvordan man "gør alt", og ejerne er tvunget til at trykke en del af bøgerne i udenlandske trykkerier. For det andet kan forlaget normalt ikke fylde trykkeriet fuldt ud, så det må kigge efter kunderne ved siden af. For det tredje har den russiske trykkeriindustri et stærkt behov for modernisering, og forlagene har ikke investeringsressourcerne til dette.

En mere lovende udviklingsretning er integrationen af store forlag med engrosboghandlen. I Rusland i dag er der en klar mangel på grossister af føderal skala. Der er små i hver region - men de er kun kendt af de forlag, der arbejder med dem.

I dette link er der næsten udelukkende dominans af én stor virksomhed - "Top-Books". Andre firmaer - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - halter bagefter lederen med bred margin. Men selv "Top-Book" er ude af stand til at organisere levering af varer til alle fag i Føderationen. "I Tyskland er der kun to aktører på engrosbogmarkedet - KNV og Libri," siger Lyubov Kasyanova, chef for engrossalg hos Top-Kniga. "For Rusland, i betragtning af dets størrelse, er det meget muligt, at der er 3-4 store spillere."

Der opstår et dødvande: regionale grossister kan ikke etablere forbindelser med Moskva-forlag, og føderale grossister er stadig ikke store nok til at dække alle regioner med deres distributionsnet, især på grund af konkurrencen med små. ”Vi har få store grossister, for der er mange små. Samtidig mangler bogbranchen det eksisterende antal af disse virksomheder,” siger Vladimir Drabkin, chefredaktør på magasinet Book Business. - Organiseringen af et sådant link kræver for mange investeringer. Store grossister kan ikke absorbere små grossister på grund af manglende midler. Lidt vil ændre sig i de kommende år."

Ifølge Lyubov Kasyanova er den gennemsnitlige grossists markup i Rusland 20-25%, næsten det samme som i Tyskland, hvor købmanden tilføjer 30%. Men produkter når regionale butikker ved at passere gennem flere mellemhandlere. Og den samlede margin kan overstige 100%. En kunstig hævning af prisen sænker forlagets overskud og dæmper samtidig efterspørgslen efter bøger. Derudover mangler forlag og handlende en fælles forståelse af engrosleddets rolle på bogmarkedet. "Logistikere bør ikke være engageret i promovering af individuelle titler, det er udgiverens privilegium. Og forlagene venter på, at vi stimulerer salget af deres produkter,” klager Lyubov Kasyanova. – Nogle gange optræder de som vores konkurrenter og giver ens kommercielle vilkår til grossister og detailhandlere. I dette tilfælde er vi nødt til at reducere priserne og dermed rentabiliteten."

Som følge heraf forventer de største forlag ikke tjenester fra grossister, men begynder at skabe netværk af deres egne regionale distributionscentre. Resten må vente, indtil de føderale spillere vokser til den rigtige størrelse.

Ikke allestedsnærværende detailhandel

Forlag står også over for alvorlige vanskeligheder i forholdet til detailhandlere. Desuden øges disse vanskeligheder, efterhånden som den russiske læser bliver mere og mere krævende. I de "gyldne" år for bogbranchen i 90'erne blev mere end 70% af bogproduktionen i Rusland solgt på boder, kiosker og messer. Efterhånden holdt et sådant system op med at passe både forlag og læsere. Bøger er en bestemt vare. Succesen med implementeringen afhænger i høj grad af sortimentets mangfoldighed, butiksareal, komfort og nem navigation. I dag udgør boder og kiosker ikke mere end 10 % af omsætningen. I mellemtiden holdes salgsvæksten tilbage af et underudviklet handelssystem. Bogen når simpelthen ikke ud til forbrugeren. Moskva og St. Petersborg står for 40-60 % af omsætningen. I et område med en befolkning på 100.000 mennesker er der måske ikke en eneste butik, der kan levere et ordentligt udvalg. "Seriøs konkurrence eksisterer kun i Moskva, og selv da fra de gamle Moskva-, Biblio-Globus- og Young Guard-butikker," siger Dmitry Kushaev, medejer af Bookbury-kæden. Deres succes skyldes i høj grad den fordelagtige "historiske" beliggenhed. "I Tyskland er der en specialbutik for hver 15.000 indbyggere, i Rusland betjener et point 60.000 mennesker," klager Alla Shteinman, administrerende direktør for Phantom Press forlag. - En mere eller mindre normal situation er kun i Moskva og St. Petersborg, ikke dårligt - i Jekaterinburg og Novosibirsk. I provinsen opfylder detailhandlen ikke efterspørgslen."

Markedsdeltagere er allerede begyndt at tale om den forestående krise med overproduktion. "Russisk detailhandel kan "beherske" lidt mere end 30% af tryksager produceret i landet. Men der er stadig rester af tidligere år, - siger Olga Sherman, skuespil. direktør for marketingafdelingen "Top-Books". – Der er praktisk talt ikke noget normalt system for returnering af usolgte varer til forlag. For eksempel er andelen af afkast i USA mere end 20% af de leverede bøger, i Vesteuropa - omkring 15%, i Rusland - ikke mere end 5%. Og det betyder ikke, at vores udgivere perfekt forudsiger efterspørgslen, de accepterer bare ikke resterne af deres "mesterværker". Andre distributionskanaler ("Book via post", Internet) kontrollerer højst 12-13% af omsætningen.

Viklet ind i net

Netværksspillere kunne løse problemet med mangel på civiliseret detailhandel. Ifølge eksperter fra marketingbureauet Step by Step vil antallet af online boghandler vokse med 35-40 % om året. Sandt nok lavede eksperter lignende prognoser for et par år siden, men vækstraten viste sig at være meget lavere. Ifølge Top-Kniga falder kun 15 % af omsætningen af bogprodukter til netværksdetailhandelens andel. Der er cirka 15 netværk i Rusland, men de opererer for det meste i hovedstæderne. Online detailhandel er også et produkt af vertikal integration, meget af det under kontrol af udgivere eller grossister. Aktionæren i New Bookstore og Bookvoed er Eksmo-forlaget, Azbuka ejer Prestige Book Salon-netværket og kontrollerer St. Petersburg Snark. AST-forlaget ejer Bukva-kæden. Firmaet "Top-Kniga" har skabt fem netværk i forskellige formater. Ejerne af Atticus, Alexander Mamut, kontrollerer også Bookbury-netværket.

Samtidig er udgivere, når de opretter deres egne detailkæder, konstant tvunget til at overvinde fristelsen til at omdanne dem til kanaler til kun at sælge deres egne produkter. For eksempel falder det meste af sortimentet af "Breve" på bøgerne fra forlaget "AST". "Jeg forstår ikke dette mønster. Dette er ikke en boghandel, men et salgssted for varer fra et bestemt forlag,” klager Dmitry Kushaev. I dit eget distributionsnetværk kan du tiltrække en køber med mere fordelagtige priser, fordi der ikke er nogen mellemmandsmarkup. Men der er ikke noget valg, hvilket normalt giver en tilstrømning af købere. Det er ikke tilfældigt, at nogle projekter ikke har fået ordentlig udvikling. Terra-bedriften købte f.eks. takket være seriøse investeringer fra Bertelsmans europæiske bogkæde Yaroslavl-trykkeriet og organiserede Terra Book Club-netværket. "De havde forbindelser til myndighederne i regionerne, gode steder for butikker," siger Elena Solovieva. - Men de promoverede produkterne fra "Terra". Men ét forlag kan ikke levere et normalt flow af nye produkter! Hvis en kunde kommer ind og ser, at bøgerne i butikken ikke har ændret sig, bliver han uinteresseret.”

Der er meget få store uafhængige aktører, der er lige interesserede i at promovere produkter fra alle forlag i detailsektoren. I Moskva er kun det kommunale netværk Moscow House of Books klassificeret som sådan, da ejerne af Bookbury- og Respublika-netværkene også blev udgivere. Detailsalg af bøger betragtes ikke som en særlig attraktiv forretning. Fra en kvadratmeter areal indbringer et bogsupermarked halvt så mange indtægter som en dagligvarebutik med lige store udstyrsomkostninger. Den største udgift for enhver detailforretning er husleje. Men i bogbranchen betaler nogle butikker kommercielle priser, andre betaler nedsatte priser, og atter andre betaler slet ikke (hvis butikken er statsejet). Som følge heraf bliver markedsdeltagere sat under bevidst ugunstige forhold: nogen er tvunget til at inkludere deres lejeomkostninger i bogens pris, mens en anden har råd til at dumpe. Ifølge Olga Sherman varierer rentabilitetsniveauet afhængigt af formatet fra 7% til 15%. "Ud fra et driftsmæssigt rentabilitetssynspunkt er butiksformatet på 200-300 meter i dag stadig det mest fordelagtige," siger Denis Kotov, generaldirektør for Bukvoed-kæden.

Mens indbyggerne i provinsen lider under mangel på produkter, forsøger detailhandlere at kæmpe for en køber på de mest konkurrenceprægede markeder - Moskva og St. Petersborg. For eksempel var Bookvoed den første til at implementere konceptet med en boghandelsklub med yderligere tjenester. "Vi leverer tjenester til at søge og booke bøger via internettet og gennem et enkelt telefonnummer," siger Denis Kotov. “Vores bogklubber er åbne 24 timer i døgnet, vi tilbyder gratis Wi-Fi-adgang, efterlader barnet på børneværelset og klæder os af i garderoben. Moscow House of Books afholder begivenheder for læsere: en festival for børnebøger, en uge med russisk skønlitteratur. Siden slutningen af 2005 er "Chocolate Girls"-kaffehuse blevet åbnet i Bookbury-butikker på basis af den amerikanske bogkæde Barnes & Noble, hvor Starbucks-kaffehuse opererer i alle butikker. "Vi samarbejder med flere operatører, herunder Shokoladnitsa. De betaler os husleje, og vi får yderligere kunder fra dem,” siger Dmitry Kushaev. – Publikum på kaffebarer og boghandlere overlapper hinanden. Der er en vis synergi mellem kaffe, te og bøger. I store butikker fungerer denne model.

Vi står ikke bag prisen

Markedsdeltagere, fra forlag til detailhandlere, forklarer alle problemerne i den russiske bogindustri med lave priser. De siger, at i Rusland er bøger meget billigere end i Vesten. ”Det særlige ved vores marked er, at bogen er et billigt produkt. Folk er ikke vant til at bruge penge på det. I Polen koster det for eksempel $8-9, mens det i vores land sjældent overstiger $3. Priserne for alle varer vokser, men ikke for bøger,” siger Alla Shteinman. Lignende taler har været hørt i ti år. Ifølge forlag og handlende gør de lave endelige omkostninger ved bogen det umuligt at udvikle, da hver deltager i kæden er begrænset til et vist niveau af margin. Mange påpeger ganske vist over for de "grædende" forlag, at i Moskva koster en indbundet bog de samme $8-10. I regionerne er priserne selvfølgelig lavere, men det er storbymarkedet, der bringer forlæggere og købmænd hovedindtægten.

Nogle lande har vedtaget faste detailpriser for bøger. I første omgang er prisen allerede angivet på omslaget, forlaget sælger produktet med rabat, som så skrues op igen af grossister og forhandlere, og slutbrugeren køber bogen til samme faste pris. Men i Rusland virker indførelsen af faste priser usandsynlig. Udgivere kæmper normalt for deres eksistens, men i vores land udvikler de aktivt detailhandelen, så uanset hvor meget de klager over det hårde liv, er gratis priser gavnlige for dem.

”Bogmarkedet har én egenskab, som ofte overses: lav efterspørgselselasticitet. Det betyder en svag afhængighed af antallet af købte bøger af deres pris. Prisen vil være den vigtigste vækstfaktor for det russiske bogmarked, mens antallet af solgte bøger i fysiske termer vil falde eller forblive på samme niveau, forudser Olga Sherman. - Frem til 2009 vil bogpriserne vokse med henholdsvis omkring 20 % om året, og bogmarkedet vil stige med mindst 15 %.

Således er de vigtigste retninger for udviklingen af forlagsvirksomheden i Rusland konsolidering, vertikal integration og prisvækst. Men udviklingen på disse tre områder vil ikke ske hurtigt. Priserne vil ikke få lov til at stige af dårlige læsere. Vedholdenheden hos ejerne af små og mellemstore forlag, som ikke er klar til at miste deres forretning, vil stå i vejen for konsolideringen. Ifølge Alexander Limansky vil konsolideringen af industrien højst ske med en hastighed på to eller tre større transaktioner om året.

Bøger mangler hylder

Interview med Arkady Vitruk, CEO for Atticus Group

Projektet af Alexander Mamut, forlagsgruppen "Atticus", blev grundlagt ikke på det bedste tidspunkt: bogmarkedet er overfyldt, ifølge nogle rapporter forbliver en tredjedel af alle trykte bøger usolgte. Atticus Group CEO Arkady Vitruk er dog overbevist om, at der er forretningsudviklingsveje, der gør det muligt for forlag at trives selv i stagnation.

Ethvert forlag drømmer om at udgive en bestseller - en bog, der er udsolgt i hundredtusindvis af eksemplarer. Ethvert forlag drømmer om at åbne en forfatter, der er i stand til at producere flere bestsellere om året. Men der er mere end tusinde forlag i Rusland, og der er tydeligvis ikke nok til alle bestsellerne.

– Hvad er efter din mening de mest attraktive projekter, der for nylig er dukket op i forlagssektoren?

- De mest succesfulde er dem, der er usynlige. Succesfulde projekter betyder stabilt salg, og stabilt salg går gennem specialiserede kanaler. Det er lærebøger, speciallitteratur for revisorer, speciallitteratur for advokater. Vi abonnerer alle på lovlige databaseopdateringer, og dem, der udgiver de trykte "ækvivalenter" af sådanne databaser, er ikke særlig synlige, men deres forretning er meget attraktiv. De betaler for det, uanset hvor meget det koster. Hvis vi taler om lyse bogprojekter, så se bare på seertal - og de siger, at vi har krimier i første omgang, og her kommer Eksmo-forlaget i top med sine kvindelige krimier, som de laver i kæmpe oplag. . Når der udgives bøger med et oplag på 200.000 - 300.000 eksemplarer, så synes jeg, at alt er i orden med overskud.

- Hvis en forfatter som Minaev eller Robski får pludselig succes, er det så forlagets held eller resultatet af en målrettet markedsføringspolitik?

”Det er umuligt at opnå succes uden markedsføringsarbejde. Næsten alle nye projekter kræver støtte. Succesen for en bog med reklamestøtte kan være mange gange højere end uden den. Annoncering bliver en større og større motor i vores branche. Forretningen er blevet stærkere og har råd til selektivt at sponsorere støtte til individuelle projekter. Her har hvert forlag sin egen knowhow. Typisk indeholder et standardsæt i det mindste nogle flyers, plakater, mailinglister til detailpartnere, og i dag måles prisen på alt dette allerede i tusindvis af dollars. Når et forlag begynder at arrangere en eller anden form for kampagner, bliver alt endnu dyrere, for selv når man gør det sammen med nogle føderale netværk, viser det sig, at det næsten er umuligt at organisere en aktion for hele landet. Umiddelbart er det føderale netværk opdelt i mange lokale kæder og butikker, for selvom kæderne er føderale, består de af segmenter, og i hver af dem skal man organisere en aktion separat. Sådanne kampagner bør ideelt set kombinere indsatsen fra filmdistributører, udgivere og legetøjsproducenter, og så er succes garanteret.

- Det siges ofte, at forlagenes markedsføringsindsats hæmmes af en simpel mangel på boghandlere.

- Og det er der. Vi stræber alle efter at opdage nye navne, der bliver berømte i morgen. Men da der i en anden butik ikke er nok hylder, så er enhver bog om nyheder ikke lang nok til, at læserne kan forstå: der lægges særlig vægt på den. Normalt ligger bogen i butikken på sådan et layout i to uger. Og hvis en person, der er interesseret i bøger, forsøger at gå i butikken et par gange om måneden, så ser han hende en gang. I bedste fald to. Det er usandsynligt, at dette er nok til, at bogen bliver bekendt, og dens titel sætter sig i underbarken.

– Hvad er efter din mening hovedretningen i udviklingen af forlag i dag?

– Publishers vil nu fokusere på at opbygge en vertikal kæde. De vil forsøge at etablere relationer til nøglenetværk på en sådan måde, at de modtager yderligere tjenester, information, så bøger fra et bestemt forlag kan købes mere effektivt. Derudover vil de være engageret i at hæve serviceniveauet - øge hastigheden og udvide leveringsgeografien, mærke bøger til detailhandel. Det er ingen hemmelighed, at der i vores regioner er mange små grossister, der aldrig når til Moskva og overlever ved at købe bøger fra en stor føderal grossist. Regionale aktører vil med glæde skifte til direkte arbejde med et forlag, hvis det kunne levere sådanne tjenester.

Hvad med dit forlag?

Vi har planer om at bygge vores eget trykkeri. Vi forventer, at selv om det bliver en del af virksomhedsstrukturen, vil det operere på markedet, og vores forlag bliver kun en af dens kunder.

– Vil du begynde at organisere dine butikker?

- Vi overvejer denne mulighed meget nøje, men det er en meget dyr ting. Det vil vi i hvert fald ikke nærme os som forlagsbutikker. Både trykkeriet og butikkerne bliver ikke vedhæng til forlaget, men selvstændige virksomheder. Men egen detailhandel er et stort projekt, det kræver passende investeringer og, vigtigst af alt, menneskelige ressourcer. I Rusland er det sværere at finde menneskelige ressourcer end at investere.

- Og hvornår hører vi om den første børsnotering af et forlag?

- Omfanget af de største aktører giver dig allerede mulighed for at gå ind i børsnoteringen, ud fra den forståelse, at dette vil vække tilstrækkelig investorinteresse. Men du skal forberede dig på en børsnotering inden for tre år. Hvis nogen gør det nu, så vil den første anbringelse i bedste fald finde sted om to år.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin