Liiketoimintasuunnitelma urheilukauppaa varten. Liikeidea: kuinka avata urheilukauppa

Kaikki ovat kiinnostuneita terveellisistä elämäntavoista enemmän ihmisiä. Tilastot osoittavat, että mukana olevien ihmisten määrä erilaisia ​​tyyppejä urheilu Euroopassa ja Yhdysvalloissa on saavuttanut 40 % ja Venäjällä - 10 %, mutta kehittyy edelleen nopeasti. Tämän perusteella tämäntyyppinen toiminta on erittäin merkityksellistä. Tärkeintä on valita konsepti viisaasti ja laatia oikein urheilukaupan liiketoimintasuunnitelma tyhjästä.

On heti huomattava, että urheiluvälineiden vähittäiskauppa vaatii suuria investointeja.

Jotta voit kilpailla menestyksekkäästi verkkoyritysten kanssa, tarvitset:

• Toimitilat, vähintään 50 neliömetriä.
• Laaja valikoima tuotteita tai tietty pätevyys tietylle tuotteelle (esimerkiksi urheiluravinto, kuntoiluvälineet, kaikki pyöräilyyn).
• Vähittäiskaupan edullinen sijoitus suurissa kauppakeskuksissa (tai lähistöllä), alueilla, joilla on paljon todellisia maksavia asiakkaita.
• Nykyinen markkinointistrategia.
• Osaavien työntekijöiden valinta.

Urheiluliikkeen avaaminen tyhjästä ja erikoistuminen tietyntyyppiseen tuotteeseen vaatii vähemmän alkuinvestointeja kuin "aivan kaiken" myyminen. Mutta on huomattava, että tällainen muoto toimii vain suurilla asutuilla alueilla, joilla asuu riittävä määrä potentiaalisia asiakkaita (vähintään 400 tuhatta ihmistä).

Tässä artikkelissa analysoimme lyhyesti yrittäjyysprojektia urheilukaupan avaamisesta tyhjästä pyöräilytuotteiden myyntiin.

Kausiolosuhteiden poissulkemiseksi (talvella tällainen urheilulaji ei ole kysyntää), talvikaudella on tarkoitus myydä talviurheiluvälineitä, -varusteita, vaatteita, kenkiä jne. Tämän menetelmän avulla voit tehdä vähemmän investointeja urheilukaupan liiketoimintasuunnitelmaan ja saavuttaa hyvän kilpailukyvyn.

Investoinnit yrityksen perustamiseen

Ensin selvitetään yrittäjyyteen tehtävien investointien odotettu määrä, jotta voidaan määrittää, mihin pääinvestoinnit käytetään:

• Tilojen vuokraus kahdeksi kuukaudeksi - 1190 dollaria. (700 ruplaa/neliömetri).
• Vähittäiskaupan laitteet (hyllyt, opasteet, videovalvonta, kassakone jne.) – 1500 dollaria.
• Tuotevalikoima - 14 000 dollaria.
• Markkinointibudjetti (julkisivu, julisteet, verkkokaupan verkkosivuston luominen, lentolehtiset, PR-tapahtumat jne.) – 1 200 dollaria.
• Yrityksen rekisteröinti ja muut kulut – 500 dollaria.
• Varanto - 3 000 dollaria.

Yhteensä: 21 390 dollaria.

Urheilukauppojen erottuva etu muihin kaupan aloihin verrattuna on niiden korkea keskimääräinen lasku. Tiettyjen tietojen mukaan se voi olla vähintään 100 dollaria. Urheilukaupan liiketoimintasuunnitelman esimerkissämme suurin osa tuotteista ylittää 100 dollarin kynnyksen (polkupyörät ja niiden varaosat eivät suinkaan ole halpoja tuotteita).

Mutta koko tuotteen keskimääräinen korotus on 35 %. Tästä syystä mahdollinen voitto yhdestä myynnistä on noin 26 dollaria.

Ja niin urheiluvälinemarkkinat suunnittelevat myyvänsä seuraavia tavaraluokkia:

• Vanhemman sukupolven polkupyörät (korkeat, maantie-, naisten, taitettavat, monikäyttöiset).
• Lasten pyöräkuljetus.
• Varusteet (tiekypärät, kokokasvot, suojalasit, naamarit, huivit, collegepaidat, jersey, lämpöpaidat jne.).
• Varaosat (takatelineet, kädensijat, pyörätelineet, jarrut, kiertokanget, terässoljet jne.).
• Tarvikkeet (telineet, polkupyörän pidike taskulampulle, pullot, erilaiset kiinnikkeet, kannet, peilit jne.).
• Suksisetit.
• Kelkka.
• Rullaluistimet jäällä luisteluun.
• Lumilaudat.
• Vaatteet ja turvajalkineet talvilajeja Urheilu

Mitkä ovat tulot avaamisen jälkeen?

Urheilukaupan valmis liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat laskelmat mahdollisista tuloista:

• Kuluttajien määrä yrityksen toiminnan kolmen ensimmäisen kuukauden aikana on ilmeisistä syistä pieni.
• Keskimäärin jopa 3 asiakasta päivässä odotetaan mainosyrityksen toiminnan vuoksi.
• Sitten myyntipisteen ja suusta suuhun kasvavan suosion myötä ostosten määrä kasvaa 6-7 paikkaa.

Ennakkolaskelmien mukaan mahdollinen voitto urheilukaupasta (vähemmän tuotetta) ensimmäisenä toimintavuonna on 43 160 dollaria.

Urheiluvaate- ja asustemyymälämme tulee sijoittumaan 85 neliömetrin maksulliseen tilaan. m. Vuokrasumma on 7 dollaria / m2.

Tällä paikalla on erittäin optimaalinen sijoitus:

• Ensinnäkin alue on hiljattain rakennettu ja siellä asuu paljon nuoria, maksukykyisiä, nuoria ihmisiä.
• Toiseksi lähellä on vilkas moottoritie ja suuri ostoskeskus.
• Vain yhden julisteen sijoittaminen valtatien lähelle antaa meille mahdollisuuden kiinnostaa merkittävää ostajaryhmää.
• Tilat eivät vaadi merkittävää remonttia. Rakennus täyttää yleisesti hyväksytyt turvallisuusstandardit, mukaan lukien Rospotrebnadzorin ja palovalvonnan ehdot.

Suunnitelmissa on tehdä vain kosmeettisia korjauksia ja ostaa tarvittavat kaupalliset laitteet: hyllyt, myyntitiski, polkupyörätelineet. Määritämme optimaalisen valo- ja videovalvontakonseptin.

Urheilukaupan liiketoimintasuunnitelman tämän vaiheen kokonaiskustannukset ovat noin 1 500 dollaria.

Tavarat on tarkoitus ostaa suurilta Moskovan jälleenmyyjiltä, ​​jotka edustavat tunnettuja tuotemerkkejä, kuten Scott, Trek, Specialized, Merida. Yleisten toimittajien valinnassa ei tällä hetkellä ole ongelmia. Toimitamme suurimman osan tuotteista itse.

Verotus

Liiketoiminnan rekisteröimiseksi rekisteröidään osakeyhtiö (LLC). Sopiva verokonsepti urheiluvälinekauppaan, jonka pinta-ala on alle 150 neliömetriä. m katsotaan UTII:ksi - yleiseksi yhden tulon veroksi. Kiinteä veronmaksu ei riipu tuloista. Kuukausimaksu on 75 dollaria.

Urheilu on aihe, joka on aina ajankohtainen. Urheilusta kiinnostuneiden määrä kasvaa ja samalla urheiluvälineiden kysyntä markkinoilla kasvaa. Suurissa kaupungeissa on monia kokonaisia ​​ketjuja, jotka harjoittavat urheiluvälineiden vähittäismyyntiä. Markkinat eivät ole vielä täysin täynnä urheiluvälineitä. Tämä tarkoittaa, että jokainen yrittäjä voi kokeilla itseään tällä markkinaraolla.

Haluan heti huomauttaa, että urheilukaupan avaaminen ihmisille, jotka ovat täysin kaukana urheilusta, on melko riskialtista. Jos vielä keksit urheiluvaatteet ja kengät, niin varusteiden, kuntoiluvälineiden ja muiden asioiden suhteen voi tarttua päähän. Siksi, jos et ole koskaan elämässäsi ollut kosketuksissa urheiluaiheisiin, sinun pitäisi ehkä miettiä toista liikeideaa. Tai palkkaa hyvä yrityskonsultti, joka ymmärtää urheiluvälinemarkkinoiden erityispiirteet.

Sinun on rekisteröidyttävä virallisesti nimellä yksityisyrittäjä. Löydät tämän tekemisen täältä: Kuinka avata yksittäinen yritys.

Kuinka valita paikka?

Kannattavin tapa on avata laaja-alainen keskus, jossa myydään eri luokkien tavaroita: urheiluvälineitä, vaatteita, kenkiä, asusteita. Näin voit kilpailla vakavasti kaupunkisi muiden suurten vähittäismyyntipisteiden kanssa. Toinen "ammattilainen" suuren myymälän avaamisen puolesta: se voidaan järjestää itsepalvelumuodossa, ja tämä lisää merkittävästi myyntiliikevaihtoa (keskimäärin 25-40%).

Optimaalinen huoneen koko on 250 neliömetriä. Tilat tulee jakaa kolmeen osaan: liiketila, varasto ja työntekijätila. Jos et aio ostaa tavaroita suuria määriä, varastoa ei ehkä tarvita. Kaikki saatavilla oleva varasto voidaan sijoittaa heti myyntiin.

Olisi hyvä avata kauppakeskukseen ja kompleksiin. Niiden hyödyt yrittäjälle ovat ilmeiset. Täällä liikkuu suuria ihmisvirtoja päivittäin, mikä tarkoittaa riittävää määrää potentiaalisia ostajia. Omistajat ostoskeskukset He ymmärtävät tämän ja vuokraavat joskus tilojaan korkealla hinnalla. Jos tämä on sinulle kallista, tutustu tarkemmin muiden rakennusten pohjakerrosten tiloihin. Voidaan käyttää sekä asuin- että toimistokäyttöön. Pääehto on, että rakennus sijoitetaan paikkaan, jossa on tiheitä ihmisvirtoja joka päivä - bulevardit, kadut, kaupungin keskeiset kadut jne.

Muodostamme valikoiman

Mitä enemmän erilaisia ​​tuotteita sinulla on, sitä todennäköisemmin asiakkaat eivät jätä sinua tyhjin käsin. Lisätuotteet ovat kuitenkin lisäkustannuksia. Siksi älä osta kaikkea, vaan harkitse huolellisesti, mikä tuote on kaupungissasi suuri kysyntä. Kiinnitä huomiota:

• Urheiluväline;
• urheiluvaatteet: miesten, naisten, lasten;
• urheilukengät;
• matkailu tavarat;
• kuntoilulaitteet ja urheiluelektroniikkatuotteet.

Valitse muutama suosituimmista urheilulajeista. Esimerkiksi pyöräily, jalkapallo, pöytätennis, uinti, lumilautailu. Pyöräilyn päätuotteita ovat polkupyörät, niiden varaosat, työkalut, vaatteet ja kengät sekä erilaiset tarvikkeet. Pöytätennis - pöydät, mailat, pallot, robotit. Luo tuoteluettelo jokaiselle urheilulajille. On parempi valita useita tyyppejä ja tarjota niille täydellinen tuoteluettelo kuin myydä vähän kaikille luokille kerralla.

Matkatarvikkeet ovat erillinen osa tavaroita, jotka on myös jaettava tiettyjen kriteerien mukaan. Esimerkiksi yksi osasto voi myydä retkeilytuotteita - telttoja, markiisia, reppuja, makuupusseja, nuotiovälineitä ja vastaavia. Toinen osasto voidaan varata sukellustuotteille - märkäpuvut, räpylät, naamarit jne.

Osta suosituimmat ja tunnetuimmat kuntolaitteet. Juoksumatot, kuntopyörät, stepperit sekä painot, käsipainot, vaakatangot.
Vaatteiden ja kenkien suhteen on tietysti parempi lyödä vetoa kuuluisia merkkejä. Ne ovat kalliimpia, mutta ihmiset ovat paljon halukkaampia ostamaan niitä. Kyse on logon tunnistamisesta etiketissä, mikä liittyy korkeaan laatuun ja luotettavuuteen. Suosituimmat urheilumerkit ovat nyt Adidas, Puma, Nike, Columbia, Reebok, New Balance. Et välttämättä pysty järjestämään näiden merkkien tavaroiden toimitusta suoraan valmistajien varastoista. Ymmärrät, että tällaisten merkkien kysyntä on suuri, ja he tekevät yhteistyötä pääasiassa suurten jakelijoiden kanssa. Harkitse yhteistyötä kiinalaisten toimittajien kanssa. Voit ostaa heiltä melko hyväksyttävän laadun tavaroita.

Ostamme varusteita

Tarvitset vakiokaupan varusteet:

• vitriinit, telineet, tiskit, hyllyt (riippuen tuotteen tyypistä);
• Vaatehenkarit;
• Pankkiautomaatti;
• pukuhuoneet peilillä;
• mallinuket;
• skanneri myymälän uloskäynnissä.

Sijoita laitteet myyntitilaan, jotta asiakkaat voivat liikkua vapaasti myymälässä. Myyntitilan laitteiden määrän tulee vastata tilojen pinta-alaa. Liian täynnä esittelyikkunoita olevassa myymälässä asiakkaat tuntevat olonsa epämukavaksi, joten he haluavat poistua sieltä mahdollisimman nopeasti. Voit korvata hyllyt ja telineet tavaroilla paitsi myymälän kehän ympärillä, myös sen keskellä, mutta tee tämä siten, että useat ihmiset voivat vapaasti kääntyä käytävillä koskettamatta toisiaan.

Rekrytoimme työntekijöitä

Pieni kauppa ei vaadi suurta henkilökuntaa. Usein omistaja palkkaa vain myyjän ja ottaa kaikki vastuut johtamisesta, kirjanpidosta, tavaroiden hankinnasta jne. Mutta jos puhumme suuresta kaupasta, yrittäjä ei todennäköisesti selviä yksin. Hän tarvitsee joukkueen. Se koostuu seuraavista: ylläpitäjät, myyntikonsultit, vartijat, siivoojat, kassat. Urheilukaupan optimaaliset aukioloajat ovat klo 10.00-20.00. Siksi yksi työvuoro ei riitä, vaan on tarpeen palkata kaksi "joukkoa" työntekijöitä, jotka vuorottelevat.

Toteutamme markkinointikampanjan

Urheilukaupan mainontaa on lähestyttävä kokonaisvaltaisesti. Ensinnäkin sinun on käytettävä kaikkia saatavilla olevia joukkomarkkinointikeinoja - televisio- ja radiomainontaa, mainostauluja ja lentolehtisiä, esitteitä ja esitteitä, julisteita julkisessa liikenteessä.

Mainoskampanjan toinen suunta on yhteistyö eri urheilujärjestöjen kanssa. Näitä voivat olla kuntokeskukset, kuntosalit, urheiluseurat, matkaklubit jne. Takana rahallinen palkkio Voit suostua mainostamaan kauppaasi tällaisten organisaatioiden alueella. Tämä on erittäin hyödyllistä sinulle, koska jokainen vierailija on potentiaalinen ostajasi. Ja ehkä sinun ei tarvitse edes maksaa, jos teet sopimuksen urheilukaupallisen organisaation kanssa keskinäisestä mainonnasta. Tässä kumppanisi sijoitus on tärkeä. Valitse lähelläsi olevat organisaatiot. Sijoittamalla ilmoituksen urheiluseuraan, joka sijaitsee riittävän kaukana liikkeestäsi, et välttämättä odota sen vaikuttavan positiivisesti.

Urheilutapahtumien sponsorointi kaupungissasi voi olla loistava mainosliike. Tämä vaihtoehto tulee saataville, kun kauppa on jo tukevasti jaloillaan. Voit varata rahaa joukkokilpailujen järjestämiseen eri tyyppejä urheilua, samalla kun saat oikeuden mainostaa kauppaasi kaikin mahdollisin tavoin.

Verkkokaupan avaaminen

Verkkokauppa on erinomaisen kehityksen tulos. Sinun on investoitava kohtuullinen summa hyvän verkkosivuston luomiseen, mutta tehokkaalla mainoskampanjalla verkkokauppa tuo sinulle hyvät tulot. Lähes kaikki aktiiviset käyttäjät tekevät ostoksia verkossa. Sinun tarvitsee vain luoda verkkosivusto, jossa on helppo navigoida, julkaista valokuvia ja tietoja tuotteista sekä perustaa toimituspalvelu. Aloittelijalle tämä ei ole helppo tehtävä. Jos urheiluliikkeen avaaminen on ensimmäinen yrityksesi, suosittelemme, että keskityt ensin pääliiketoimintasi organisointiin ja kun se on perustettu, ryhdy työstämään lisäpalveluita.

Laadimme liiketoimintasuunnitelman

Kuinka paljon rahaa urheiluvälineliikkeen avaaminen vaatii? Yrityksen rekisteröintikustannusten ja tilojen vuokrakustannusten lisäksi rahaa tarvitaan:

Laitteiden ostot - noin 2 tuhatta dollaria;
2. Ensimmäisen tavaraerän ostaminen - 5-10 tuhatta dollaria;
3. Mainoskampanja – noin 1 tuhat dollaria.
4. Kuukausikulut (henkilökunnan palkat, tavaroiden lisäostot, sähkölaskut, kuljetuskulut jne.) – 8-12 tuhatta dollaria. Tavaroiden korotuksella 30–60 prosenttia, kauppa pystyy maksamaan itsensä takaisin 16–18 kuukaudessa. Kannattavuus on 20-25 %.*

* Annetut luvut ovat likimääräisiä ja voivat vaihdella eri olosuhteiden mukaan!

Menestyksekästä urheilutoimintaa sinulle!

Ulkomailla niin laajalle levinnyt terveellinen elämäntapa valtaa menestyksekkäästi kotimaamme alueen. Väestötutkimusten mukaan yli 10 prosenttia maan väestöstä harrastaa urheilua ja suhtautuu aktiiviseen elämäntyyliin, ja tämä luku on kasvussa. Edistys etenee tekniikan ja tieteellisten saavutusten lisäksi myös urheilun kehityksessä. Lajivalikoima kasvaa, urheiluun tarvitaan nykyaikaisempia välineitä ja urheiluvälineiden ja vaatteiden kysyntä kasvaa. Kaikki tämä luo rajattomat mahdollisuudet oman urheiluvälinekaupan organisointiin.

Urheilijat ja vain urheilusta kiinnostuneet ihmiset asuvat ympärillämme. He asuvat myös muilla alueilla. Siksi ehdotettu liiketoimintasuunnitelma sopii täydellisesti mihin tahansa maahan. Ehdotettu liiketoimintasuunnitelma sisältää luettelon urheilukaupan toimintaan tarvittavista kulueristä sekä luettelon tutkimuksista, jotka on tehtävä myymälän tavaravalikoiman oikean valinnan ja erityisen konseptin laatimiseksi. myymälää varten tulevaisuudessa.

Myymälän avaus. Mihin erikoistumme?

Oman urheiluvälineyrityksen perustamiseen on kolme päävaihtoehtoa. Vaihtoehtosi valinta riippuu suoraan sinun taloudellisia investointeja. Ensimmäinen vaihtoehto on avata erikoisliike. Aloittelevalle yrittäjälle, jolla on pieni alkupääoma, tämä vaihtoehto on optimaalinen.

Pienellä investoinnilla voitto saadaan riittävän nopeasti ja sijoitetut kustannukset maksavat itsensä takaisin. Pieni myymälä pystyy myymään urheiluvälineitä ja urheiluvaatteita yhteen tai kahteen urheilulajiin ja lisäksi keskittymään vuodenaikaan. Tuotteen tulee olla yksinkertainen, edullinen ja kysytty. Esimerkiksi talvella on luistimet ja mailat, ja kesällä rullat, jalkapallo- ja lentopallot sekä tennismailat. Sama koskee urheiluvaatteita.

Toisessa vaihtoehdossa voit tulla tietyn luksusbrändin jälleenmyyjäksi. Samanaikaisesti sinun on tutkittava markkinoita, jos tällä markkinaraolla on jo tällainen myymälä. Silloin on vaikea voittaa kilpailua jo toimivien saman merkin tavaroita myyvien liikkeiden kanssa.

Ja lopuksi urheilutarvikkeita myyvän tavaratalon avaaminen. Tämäntyyppinen myyntiliiketoiminta vaatii suurimman taloudellisen investoinnin. Sen avaamiseksi sinun on tutustuttava markkinaasiantuntijoiden mielipiteisiin, suoritettava markkinoijien tutkimuksiin perustuva analyysi, onko taloudellisesti kannattavaa avata tällainen tavaratalo tietyllä alueella, ovatko myymälän tuotteet tarpeeksi kysyntää ja myös millaista kilpailua tällä alueella on tämän alueen markkinoilla. Virheet liiketoimintasuunnitelmassa tässä tilanteessa johtavat suuriin taloudellisiin tappioihin tulevaisuudessa.

Paikka myymälän avaamiseen

Kun otetaan huomioon tuotteen erikoistuminen myymälässäsi, paras paikka sen avaaminen on kaikkien urheilukeskusten, esimerkiksi kuntosalin, uima-altaan, urheilukeskuksen, läheisyydessä. Ostajia tulee paljon enemmän, koska näiden urheilulaitosten vierailijat ovat potentiaalisia asiakkaita. Mutta jos tämä ei ole mahdollista, kauppa on avattava suurelle asuinalueelle, jossa elävällä väestöllä on ehdottomasti korkea tulotaso.

Vuokraus tällaisella alueella on halvempaa kuin ensimmäisessä tapauksessa. Toinen vaihtoehto myymälän sijainnin valinnassa olisi viimeisenä keinona suuri ostoskeskus. Mutta vuokra on täällä moninkertainen. Vuokrattavan tilan tulee olla vähintään 50 neliömetriä. Isojen urheiluvälineiden (polkupyörät, kiinteät kuntoiluvälineet) myyntiin tarvitaan 100-150 neliömetrin toimitila.

Urheiluvälinevalikoiman muodostaminen

Valikoima riippuu suoraan myymälän suunnasta. Yhden luukun erikoisliikkeen tulisi tarjota tuotteita tällaisilta tunnetuilta, arvostetuilta urheilubrändeiltä. Pikkukauppa myy hyvin urheiluvaatteita (verryttelyasut, T-paidat, T-paidat). Myös erilaiset urheilutarvikkeet toimivat hyvin. Viime aikoina kuntokeskusten tunnit ovat yleistyneet, ja vastaavasti kuntoilutuotteiden, urheiluravinnon ja erilaisten taistelulajien harjoitteluvälineiden tarve kasvaa.

Alkuperäinen taloudellinen investointi

Jos omat rahat eivät riitä yrityksen perustamiseen, auttaa pankkilaina tai myymälän avaaminen, jossa mukana on myös urheilusta ja aktiivisesta elämäntyylistä kiinnostunut seuralainen (sponsori). Kauppa maksaa itsensä takaisin vuodessa tai kahdessa, jos myytyjen tavaroiden kate on 50 prosentin sisällä.
Yrityksesi menestys riippuu tietoisuudestasi - sinun on tutkittava jatkuvasti erilaisia ​​urheiluuutisia. Sinun tulee olla itse kiinnostunut urheilusta, noudattaa terveellisiä elämäntapoja ja ymmärtää tiettyjä urheiluvälineitä ja vaatteita. Ja sitten sijoittaminen urheilukaupan avaamiseen tuo sinulle paitsi voittoa, myös erinomaisen fyysisen kunnon ja halun saavuttaa liiketoiminnan korkeuksia.