Esimerkkejä hissien noususta. Elevator pitch on tehokas rekrytointityökalu

Hissipuhe (Hissipuhe, hissitesti, hissiesitys)- kirjaimellisesti käännettynä "hissiesitys". Tämä termi tarkoittaa lyhyttä tarinaa tuotteesta, projektista tai palvelusta. Tämän konseptin tärkein erottuva piirre on aikaraja, noin 60 sekuntia - eli aika, jonka aikana hissi yleensä tekee matkan. Tänä aikana sinulla on mahdollisuus sanoa 150-225 sanaa tuotekonseptista.

"Hissipuheen" historia kertoo, että tämän tyyppinen esitys sai alkunsa Wall Streetiltä, ​​missä nuorten virkailijoiden ainoa tilaisuus tavata ja esitellä ideansa johtajalle oli hississä.

Varmasti, Hissipaikka ei tarkoita työkalujen, kuten diojen ja muiden esittelymateriaalien käyttöä - vain idea, ilme, puhe. Jotta esitys olisi mahdollisimman tehokas, se on rakennettava selkeästi. Hissipaikka voidaan jakaa kolmeen pääosaan: esittely, ongelman kuvaus ja ideasi sen ratkaisemiseksi. Näiden kohtien puitteissa sinulla on oltava aikaa:

• esitä itse idea ja perustele sen relevanssi (yleensä tämä on kuvaus tosielämän tilanteesta ja syntyneestä vaikeudesta);
• kerro, kuinka ideasi auttaa ratkaisemaan nämä ongelmat;
• kerro, kuinka ratkaisu eroaa niistä, joihin aiemmin turvauduttiin vastaavissa tapauksissa.

Sinun on myös oltava valmis vastaamaan kysymykseen, mitä joudut uhraamaan ja miten voit optimoida idean, jos joku on jo ehdottanut jotain vastaavaa.

"nostotestiin" valmistautumisen perusteet

1. Puhu Hissipaikka tulee olla selkeä ja kirkas.

2. Kannattaa aloittaa jostain ikimuistoisesta ja omaperäisestä - novellista, mielenkiintoisesta tiedosta, retorisesta kysymyksestä, metaforasta.

3. Kun esität idean, yritä yksinkertaistaa sitä mahdollisimman paljon, jotta yleisö ymmärtää heti sen olemuksen. Positiivisen kontaktin luomiseksi yleisöön on hyödyllistä käyttää värikkäitä vertailuja ja esimerkkejä.

4. Tehokkaalla tavalla Hissipaikka Esitettäessä ratkaisua ongelmaan keskitytään tietyn asiakkaan hyötyihin. Ehdottomasti kannattaa huomioida tarjouksenne eksklusiivisuus. Muutama sana on sanottava siitä, mitä työkaluja aiot käyttää ratkaisusi toteuttamiseen. Kiinnitä asiakkaan huomio siihen, että hänellä on ainutlaatuinen mahdollisuus osallistua tähän projektiin.

5. Tällainen esitys ei sisällä merkityksettömiä yksityiskohtia, monimutkaisia ​​termejä, erilaisia ​​lyhenteitä, lyhenteitä. Hyvä Hissipaikka sen pitäisi olla ymmärrettävissä paitsi mahdolliselle sijoittajalle myös kaikille kadulla. Jos tunnet olosi mukavaksi, jopa rentoutuneeksi, puheesi muuttuu johdonmukaiseksi ja sanasi on selkeä. Tätä varten on parempi valita sinulle tavanomaiset vaatteet, jotta et häiritsisi jäykkyyttä, jota koet solmion käyttämisestä useita kertoja vuodessa.

6. Pystyt sytyttämään yleisön vain, jos he ovat varmoja, että sinä itse pidät tästä projektista puhumisesta. On hyödyllistä antaa jonkun tuntemasi lukea puheesi ja oppia häneltä projektin olemuksesta hänen lukemansa perusteella. Kun kirjoitat tekstiä, pidä hetken tauko ja lue se sitten uudelleen. Ehkä ymmärrät, että on jotain tarpeetonta, joka estää sinua ymmärtämästä ratkaisun olemusta.

Kuinka tehdä oikea Elevator Pitch ja mikä se on? Toinen tarina. Myös totta.

Tällä kertaa se tapahtui erilaisessa, mutta myös kansainvälisessä yhtiössä, myös hississä. Kuvittele USA, Seattle, 2000-luvun ensimmäinen puolisko. Teimme silloin useita suuria projekteja tälle yhtiölle. Olin analyytikkoroolissa ja valmistauduin ylennystä projektipäälliköksi. Analyytikon (ja tulevan projektipäällikön) rooli on sellainen, että joudut aktiivisesti kommunikoimaan täysin erilaisten ihmisten kanssa. Ja suuri osa menestyksestä on kyvyssä herättää myötätuntoa ja kiintymystä. Muuten, ymmärräthän, kommunikaatiota ei ole. Ja jos ei ole viestintää, ei ole tarvittavaa tietoa, ei yhteistyötä eikä tyytyväistä asiakasta, mikä myöhemmin aiheuttaa rahan, sopimusten ja liiketoiminnan puutetta.

Jos joku ajatteli, että yllä oli tarpeeton esipuhe ja sanoitus, niin hän erehtyi.

Koska joskus (kuten tässä tarinassa) sinulle tärkeän henkilön alustava asenne sinuun, jonka kanssa esität Elevator Pitchiä (jäljempänä EP), on tärkeä.

Okei, nyt näet kaiken itse.

Seison toimistossa ja odotan hissiä. Aika kuluu, hissi pysähtyy. En oikein muista, mitä ajattelin sillä hetkellä, mutta en todellakaan EP:stä. Hissin ovet aukeavat. Siellä on ihmisiä. Mutta ei mitään, kaikki alas. Vielä on tilaa. Olen tulossa sisään.

Ja sitten hyvä ystäväni, asiakkaan edustaja, yksi avaintoimijoista (domain-asiantuntija), kääntyy minun puoleeni. Ja kehitin hänen kanssaan upean suhteen projektin aikana. Tervehdimme toisiamme. Kuten tavallista, amerikkalainen iloinen ja suloinen, lisäämme tähän hieman vilpittömyyttä (hyvien suhteiden kustannuksella).

Nyt se on erittäin tärkeää: tauko olisi voinut kestää ensimmäiseen kerrokseen asti, olisimme voineet vaihtaa pari kohteliasta merkityksetöntä lausetta, mitä tahansa olisi voinut tapahtua, mutta tapahtui seuraavaa.

Ystäväni esittelee minut kollegalleen-tuttavalleen-ystävälleen. TA-dah! Tässä se on, upea superhetki EP:n historiasta. Hän esittelee meidät. Hän kertoo pähkinänkuoressa meistä, yrityksestämme, projekteistamme, hyödystämme ja minusta (liian vaatimattomuudesta jätän sen pois, mutta lyhyesti sanottuna on se, että hän on siisti kaveri ja oikea henkilö). Hän antaa minulle sanansa, kuten lisää. Lisään: yrityksestä, projekteista, tehdyistä ja tuoduista hyödyllisistä tuloksista. Kuukausien ja jopa vuosien myynti- ja markkinointienglannin harjoittelu, yli kymmeniä ja satoja tapaamisia erilaisten oikeiden ihmisten kanssa, sanat pomppivat hampaistasi, sinun ei tarvitse keksiä mitään, mutista tai pysähtyä. Kerro se niin kuin se on ja lisää oikeat sanat.

Kaikki tämä kestää muutaman sekunnin. Loppujen lopuksi sinulla on vielä aikaa antaa puheenvuoro uudelle ystävälle. Mutta et voi pysyä perässä. Tosiasia on, että tämä (1) tuttavuus, 2) esittely, 3) muutama avainsana) osoittautuu riittäväksi niin, että aloitettuamme keskustelun hississä jatkoimme hieman, poistuimme siitä ja päädyimme hänen luokseen. kutsumaan minut tärkeään yritystapahtumaan (saamme mennä, jos joku kuvittelee rajoituksia sopimustyöntekijöille, kyllä, sellaisia ​​on, mutta tällä kertaa se oli mahdollista), jossa jatkoimme viestintää ja selvitimme asiakkaan tarpeita, joihin voimme vastata tulevia projekteja.

Vain muutama kerros hississä.

Vain muutama minuutti.

Kyse on vain siitä, että pääset vahingossa oikeaan hissiin oikeiden ihmisten kanssa.

Vain esitellään uudelle tuttavalle (uudelle tuttavalle).

Ja sano oikeat sanat.

Bisnes ;-)

Niille, jotka ihmettelevät, mitä seuraavaksi tapahtui: luonnollisesti menin tähän tapaamiseen kutsuen mukaani toisen projektipäällikön. Kuuntelimme uuden ystävämme puhetta, hänen suunnitelmiaan ja aloitteen olemusta, jonka hän aikoi toteuttaa yritystasolla ja säästää useita kymmeniä ja satoja miljoonia dollareita. Aikaa kului ja tämä tuttavuus kasvoi tälle asiakkaalle suureksi ja pitkäksi projektisarjaksi, huomattavaksi työmääräksi yrityksellemme ja hyväksi rahaksi. Tämä oli asiakkaalle hyvä säästö. Tämä oli hyvä raha, joka tuli asiakkaalta yrityksellemme. Aloite oli vakava. Ja onnistunut.

Ja taas, Elevator Pitch aloitti kaiken.

Jokainen, joka tuntee minut tai seuraa onnistumisiani, tietää, mistä puhun. Ja niin se oli. Ne oli hauskoja aikoja ;-)

Vielä kerran (sitoudutaanpa muistiin):

Mitä myin tai tein? No, tässä tapauksessa he pikemminkin auttoivat minua myymään sen. Myyn ja suosittelen minua. Siitä huolimatta, suoraan tai epäsuorasti, vanha ystäväni ja minä myimme uuden mahdollisuuden säästää merkittävästi rahaa ja vähentää yrityksen kuluja.

Miten se tapahtui? Muutaman minuutin päästä. Tuttavuus. Pari lausetta itsestäsi. Arvon osoittaminen. Klikkaus! Kutsu seuraavaan kokoukseen.

Ja tämä kaikki mitä tarvitset EP:ltä : JATKO JA SEURAAVAN YHTEYDEN MAHDOLLISUUS.

Ja kauemmas. Jos joku luulee tämän olevan ihme, hän on väärässä. Tämä on onni, joka suosii valmistautuneita ihmisiä.

Elevator pitch -muodossa olevia esityksiä käytetään liiketoiminnassa sijoittajien etsimiseen. Lue artikkeli kuinka hissiesitystä käytetään HR-työssä.

Artikkelista opit:

Mikä on elevator pitch?

Termit "hissipituus" ja "hissipuhe" ovat johdettu englannista. hissi - hissi, pitch - esitys, puhe - lyhyt puhe. Hissipuhe on esitysmuoto, joka vie vähän aikaa, mutta riittää esittelemään sen hississä ajettaessa.

Lataa asiakirjoja aiheesta:

Hissiesitys materiaalin esittämisen erityismuotona saavutti erityisen suosion ulkomailla viime vuosisadan jälkipuoliskolla. Pyrkivät yrittäjät ja start-upit etsivät varoja projekteilleen, istuivat hisseissä yhdessä liikemiesten - potentiaalisten sijoittajien - kanssa. Heillä oli kirjaimellisesti muutama minuutti aikaa kiinnostaa keskustelukumppaniaan liikeideaansa. Hissipuheen kesto on yleensä 30–60 sekuntia.

Hissipuheenvuorojen joukossa esimerkkejä silmiinpistävimmistä ja tehokkaimmista esityksistä ovat Googlen perustajien Sergey Brinin ja Larry Pagen esittämät. He saivat ensimmäiset satatuhatta dollaria liiketoiminnan kehittämiseen Andy Bechtolsheimilta, yhdeltä sijoitusyhtiö HighBAR Venturesin perustajista. Yhdessä minuutissa pyrkivät yrittäjät onnistuivat selkeästi selittämään yrityskokoukseen myöhästyneelle Bechtolsheimille mahdolliset investoinnit Googleen.

Miten hissin puheformaatista voi olla hyötyä HR:lle?

Elevator pitch ei ole vain yritysesittely. Hissiesitysmuotoa voidaan käyttää menestyksekkäästi myös henkilöstöjohtamisen alalla. Esimerkiksi silloin, kun on tarpeen kutsua haluttu, alallaan tunnettu asiantuntija yhteistyöhön. Jos hän on työssä eikä aio vaihtaa työpaikkaansa, hänellä ei todennäköisesti ole tarpeeksi aikaa tavata rekrytoijia. Sovittuaan hän todennäköisesti varaa muutaman minuutin keskustelulle.

Tapaaminen yritykselle arvokkaan ammattilaisen kanssa voi sattua sattumalta. Tällaisessa tilanteessa hissipuhe voi tulla tehokkaaksi päänmetsästystyökalu.

Tilanne, jossa henkilöstöjohtajan tai henkilöstöpäällikön täytyy keskustella tuotantoongelmat eivät myöskään ole harvinaisia. Samaan aikaan johtajalla ei yleensä ole aikaa tai halua pitkiin keskusteluihin. Neuvottelutaidot hissiesitysmuodossa voivat olla hyödyllisiä täällä.

Vastaus valmistettiin yhdessä lehden toimittajien kanssa " ».

Olga Kraeva vastaa,
Viking Bankin (Pietari) henkilöstöjohtaja.

Kun Maria jätti yrityksen johtajan, joka hyväksyi hänen muut henkilöstön motivaation ja tehokkuuden lisäämiseen tähtäävät toimenpiteet, hän kysyi itseltään: "Miksi hän ei antanut meidän alkaa optimoida henkilöstömäärää?" Hieman mietittyään hän vastasi: "Ei luultavasti luota minuun." Tämän jälkeen henkilöstöjohtaja keskusteli ystävänsä ja kollegansa - toisen henkilöstöpalvelun päällikön kanssa...

Täydellinen vastaus on saatavilla ilmaiseksi

Toisaalta hissin pitch-taidot voivat olla hyödyllisiä ehdokkaalle silloin, kun työnhaussa. He ovat korvaamattomia tilanteessa, jossa sinulla on mahdollisuus kommunikoida henkilökohtaisesti henkilöstöjohtajan tai yrityksen johtajan kanssa, jonka aika on rajallinen.

Hissipuheen valmistelun perussäännöt

Kun on arvioitu hissikorkeuden edut, että tämä on muoto, joka on tehokkain tietyssä tilanteessa ajanpuutteella, on tarpeen luoda esitys ottaen huomioon sen ominaisuudet. Vaikka et aio houkutella sijoittajia yritykseesi lähitulevaisuudessa tai houkutella ainutlaatuinen asiantuntija, tällainen koulutus on hyödyllistä. Elevator pitch -muodon avulla voit analysoida ja ymmärtää esittämäsi projektin tai ehdotuksen tärkeimmät edut ja edut. Valmisteltaessa tietoja, jotka tulisi esittää tiiviimmässä muodossa, sinun on korostettava kuuntelijaa kiinnostavaa olemusta.

Hissiesityksen valmistelun ensimmäisessä vaiheessa tutustu julkisen puhumisen perusteisiin. Nämä taidot auttavat sinua oppimaan tekniikoita, joilla voit vangita yleisösi huomion. Heidän avullaan opit muotoilemaan keskeisiä ajatuksia ja esittelemään ne keskustelukumppanillesi, jotta hän muistaa kaiken. Oikea intonaatio auttaa vahvistamaan semanttista vaikutusta.

Huomautus!

Kun valmistelet esitystä hissipuhemuodossa, kiinnitä erityistä huomiota sanaan, sillä sinun on puhuttava nopeasti. Puheenne tulee olla selkeää ja ymmärrettävää.

Kun kyse on hissipuheen luomisesta, muista, että jokainen esitys on ainutlaatuinen. Käsikirjoitus voi olla tyypillinen, mutta sisältö on aina omaperäistä, koska se liittyy yhteen kuuntelijaan.

Hissiesitys jokaiselle asiantuntijalle koottu erikseen. Se käyttää tietoja, jotka saattavat kiinnostaa häntä henkilökohtaisesti. Jotkut ovat kiinnostuneita itse ehdotetusta paikasta tai mahdollisuudesta jatkaa urallaan. Jotkut saattavat olla kiinnostuneita aineellisista eduista tai tarjottavan viran arvostuksesta. Joidenkin ehdokkaiden kanssa sinun on puhuttava virallisella äänellä, kun taas toisten kanssa voit käyttää epävirallista viestintää. Harkitse tilannetta.

Hissin esitysrakenne

Tehokkaan hissipuheen perussäännöt:

1. Optimaalinen kesto on 1-1,5 minuuttia.
2. Esityksen sisällön tulee olla mieleenpainuva ja helposti ymmärrettävä, ehdotuksen hyödyn tulee olla heti selvä.
3. Ehdotuksen tulee olla todella kiinnostava kuuntelijalle.
4. Esityksen lopussa keskustelukumppanilla ei saa olla epäselviä kohtia.

Hissivälillä ei ole tiettyä rakennetta, koska sisällön määrää tilanne. Tapaaminen voi olla spontaani. Kerro keskustelun alussa tietoja, jotka kiinnostavat välittömästi asiantuntija. Tämän jälkeen voit puhua tämän tarjouksen eduista ja sen houkuttelevuudesta erityisesti keskustelukumppanillesi. Päätä esityksesi korostamalla ehdokkaan roolia ja hänen asiantuntijapalveluiden tarvetta yrityksellesi.

Keskustelun jälkeen asiantuntija pitäisi olla vaikutelma, että hänen ammattimaisuudestaan ​​tulee kysyntää ja sitä arvostetaan suuresti. Lisäksi hissipaikka on hyvä syy tavata ja jatkaa kommunikointia potentiaalisen työntekijän kanssa. Vaikka hän ei olisi heti valmis vastaamaan kutsuusi, esityksen viestin tulisi osoittaa, että olet aina avoin myöhemmälle keskustelulle mahdollisista vaihtoehdoista.

Huomautus!

Elevator pitch -bisnespeli auttaa hallitsemaan tiedon jäsentämisen taidot lyhyen esityksen aikana. Tällaiset yrityspelit voidaan sisällyttää yrityskoulutusohjelmaan.

Hissiesitys: Esimerkkejä

Elevator pitch -muotoisia videoesityksiä (esimerkkejä venäjäksi) on vaikea löytää Internetistä. Löydä luova ratkaisusi. Alla on hissipuhetta (esimerkkejä) tämän tekniikan käytöstä henkilöstöpäällikön työssä.

Esimerkki #1

Henkilöstöjohtaja, analysoituaan yrityksen rakennetta, totesi, että yritystä on uudistettava. Hän kehitti rakenneuudistusehdotuksia käyttämällä vertailussa yleisesti hyväksyttyjä hallittavuuden standardeja ja vertaamalla niitä nykyiseen organisaatiorakenteeseen. Tehtiin laskelma tappioista, joita yritykselle aiheutuu virheellisestä organisoinnista.

Yleisö pääjohtajan kanssa pidettiin elevator pitch -muodossa ja kesti vain 2 minuuttia. Tämä aika riitti henkilöstöjohtajalle ehdottamaan uudelleenorganisointia, kertomaan tappioiden suuruudesta ja nimeämään niiden syyt: työtaakan epätasainen jakautuminen osastojen välillä, tarpeeton alisteisuus ja liiallinen esimiesmäärä. Rakenneuudistus toteutettiin.

Esimerkki nro 2

Suuri pankki etsi futuurikauppaosaston johtajaa. Sopiva asiantuntija työskennellyt toisessa pankissa. Henkilöstöpäällikkö sai tietokanaviensa kautta selville, ettei asiantuntijan palkka, vaikka korkea, ollut noussut pitkään aikaan. Lisäksi mahdollisella hakijalla ei ollut mahdollisuuksia edetä urallaan pankissa, jossa hän työskenteli.

Asiakkaan varjolla HR-päällikkö piti esitelmän hississä. Hän hahmotteli hyödyt, joita työnvaihto asiantuntijalle lupasi. Hakijalla ei ollut mitään moitittavaa, hän jätti edellisen työpaikan ja otti ehdotetun viran.

Elevator pitch -muotoa voidaan käyttää paitsi esittely- ja neuvottelumenetelmänä, myös hyödyllisenä taitona. Hissiesittelyn taidon hallittuasi pystyt puhumaan lyhyesti, mutta puheesi on mahdollisimman ytimekäs ja kiinnostava keskustelukumppanin kannalta.

Hyvää iltapäivää. Kuuluisilla, rikkailla ja suosituilla persoonallisuuksilla, jotka ovat saavuttaneet jotain tässä elämässä, näyttävät olevan jonkinlainen tuntematon voima, etkö ole samaa mieltä? Kaikki muut ojentavat kätensä heihin, pyytävät jotain, nauttivat heidän maineensa säteistä, hermostuvat ja arkautuvat, kun julkkis on kirjaimellisesti käsivarren päässä.

Tällaisen henkilön tunteminen tai jopa hänen ystävänsä saaminen on uskomatonta onnea. Ja tämä on ymmärrettävää. Koska suurella ihmisellä on laajat yhteydet ja mahdollisuudet. Otetaan esimerkiksi kuuluisa laulaja Joseph Kobzon, joka yhdellä puhelulla voi auttaa melkein missä tahansa pyynnössä. Ulkopuolelta se näyttää taikalta.

Ja tässä artikkelissa, rakas kollega, jaan kanssasi käyttäytymisen ja kommunikoinnin erityispiirteet, jos tapaat niin laajan henkilön, joka voi olla sinulle erittäin hyödyllinen. Ei ole sattumaa, että suurin osa opiskelijoistamme julkisen puheen koulut He arvostavat taitoa kommunikoida huippujen, VIP-henkilöiden ja muiden vakavien ihmisten kanssa.

Länsimaisessa markkinoinnin terminologiassa TOPin (esimerkiksi sijoittajan) kanssa kommunikointitilannetta kutsutaan "hissipuheeksi". Mitä tarkoittaa puhuminen hississä? Joku on joskus voinut tavata hyvin merkittävän henkilön hississä.

Useita sekunteja kestäneen keskustelun aikana (hissin liikkuessa) ihmisten välillä päästiin sopimukseen. Tästä tuli termi "hissipuhe". Nuo. Tämä on hyvin lyhyt keskustelu, jonka aikana on tärkeää välittää ideasi, ehdotuksesi tai pyyntösi koko olemus.

Joten aiot mennä ulos maailmaan, jossa ehkä isot ihmiset ovat siellä. Mitkä virheet tällaisten ihmisten tapaamisessa voivat pilata menestymisen mahdollisuutesi. Kirjoita se ylös.

– Valmistelun puute. Kyky ilmaista tärkeimmät ja tärkeimmät asiat 20 sekunnissa vaatii harjoittelua. Älä edes toivo, että voit improvisoida "jos jotain tapahtuu". Se ei toimi 100%. Valmistaudu etukäteen ja muista harjoitella jonkun kanssa, joka antaa sinulle riittävästi palautetta. Esimerkiksi päällä julkisen puheen kursseja saat vuoren "palautuksia", tule.

– Esitys ilman etuja. “Hei, nimeni on Vasya, olen kokki ja tiedän kuinka keittää munakoisosämpylöitä". Tämä ei kiinnosta ketään. Esityksessäsi on käytävä ilmi ison ihmisen tapaamisen edut, ei mallilause tavallisesta ansioluettelosta.

– Yritetään myydä heti. 20 sekunnissa muukalaiselle, jonka näet ensimmäistä kertaa elämässäsi? Epärealistinen ja strategisesti väärä. Tavoitteenasi ei ole myydä itseäsi tai ideaasi heti, vaan tulla muistetuksi henkilökohtaisesti ja herättää kiinnostusta henkilössä. Tässä tehtävänä on myydä seuraava tapaaminen tai soittaa niin paljon kuin mahdollista.

– Kyvyttömyys korostaa pääasiaa. Sinun tehtäväsi ei ole tyhjentää koko elämäkertaa itsestäsi (vaikka sinun on sanottava muutama sana), vaan kiinnittää TOP johonkin ainutlaatuiseen, joka erottaa sinut kaikista muista.

– Halu miellyttää. Tyypillinen stressin aiheuttama reaktio ”tähden” kohtaamisessa on nopea, hermostunut hymy. Tällaisessa hymyssä kuka tahansa TOP voi helposti tunnistaa vastustajassa henkilökohtaisen hyödyn saamiseksi "apua", joka useimmiten hylkii. Siksi myös sellaisina hetkinä on tärkeää olla oma itsensä ja toimia rauhassa.

– Opi teksti ulkoa. Esityksen koko tekstiä ei tarvitse tukahduttaa, se näyttää keinotekoiselta ja TOPista tuntuu, että olet opettanut. Täällä sinun täytyy harjoitella puhumista luonnollisesti, ikään kuin improvisoit helposti ilman valmistautumista (joka tietysti sinulla on). Jotta "hissipuhestasi" tulee täydellinen, vie se kuuden suodattimen läpi

Ensimmäinen suodatin on lyhyys. Valmista 2-3 vaihtoehtoa eri tilanteisiin siten, että esitysaika kestää 20 sekuntia. oikealle hissille ja jopa 2 minuuttia keskusteluun jossain näyttelyssä tai konferenssissa.

Toinen suodatin on yksinkertaisuus. Sinulla ei yksinkertaisesti ole aikaa selittää monimutkaisia ​​teknisiä ominaisuuksia ja teknisiä termejä. Siksi poista kaikki ylimääräinen "kuori" ja jätä vain "liha".

Kolmas suodatin on arvo. Ehdotuksesi tulee herättää ainakin kiinnostusta ja korkeintaan ahneuden tunteita iso-aikaisessa ihmisessä. Mieti, tarjoaako tarjous arvoa ja hyötyä.

Neljäs suodatin on emotionaalisuus. Tunteidesi tulisi olla yhden askeleen korkeammalla kuin keskustelukumppanisi. Ei 100 askelta, ikään kuin aiot repiä hänet osaksi kuin sanomalehti intohimollasi ja energiallasi, vaan vain askeleen enemmän emotionaalisesti. Sitten sinut muistetaan ja samalla älä liioittele sitä.

Viides suodatin on diction. Puhu selkeästi, jotta jokainen sana kuuluu. On sääli, jos henkilö ei ymmärrä, vain siksi, että nielet sanat. Harjoittele myös sanktiota etukäteen, mutta älä myöskään liioittele sitä.

Kuudes suodatin kutsuu. Jokaisen esityksen lopussa tulee olla kehotus toimia. Nuo. sinun täytyy sanoa, mitä haluat ison miehen tekevän. Tätä varten minkä tahansa "hissipuheen" on sisällettävä verbi, joka vastaa kysymykseen: mitä tehdä? Tai mitä tehdä?

Lyhyessä puheessa voit käyttää yleismaailmallista mallia. Se kuulostaa tältä: "Autan sitä ja sitä, tekemään jotain, sen ja sen avulla."

Jos harkitsemme tätä mallia esimerkilläni, "hissipuhe" kuulostaisi tältä: " Hyvää iltapäivää, olen Alexander Petrishchev, autan omien koulutusteni avulla mahdollisia puhujia kehittämään julkisen puhumisen taitoja henkilökohtaisten tavoitteiden saavuttamiseksi. Tässä on käyntikorttini, ota se."

Voit tarkistaa tämän "hissipuheen" itse kaikkien kuuden suodattimen kautta. Kaikki on täällä. Lyhytisyys, yksinkertaisuus, arvo, vetovoima jne. Itse lause lausutaan yhdellä hengityksellä ja kestää enintään 20 sekuntia.

Arvo, joka herättää kiinnostusta, ovat tekijän koulutukset. Lopussa on puhelu - ota käyntikortti. Huomaa, että tässä lauseessa en myy omaani julkisen puhumisen koulutus suoraan. Tavoitteeni on yksinkertaisesti tulla ihmisen muistamaan, ja tehtäväni on tutustua häneen.

Loppujen lopuksi, kun hän ottaa käyntikortin, hän esittelee itsensä tai antaa korttinsa vastauksena. Muuten, käyntikortti tällaisissa tapauksissa on tärkein työkalu, joka ei anna suuren miehen unohtaa sinua. Ja jos tarvetta ilmenee, etsi nopeasti yhteystieto kommunikaatiota varten.

Toivottavasti ymmärsit vihjeeni käyntikorteista. Laita siihen muuten myös "hissipuheesi" olemus sekä edut, joita henkilö saa yhteistyöstä kanssasi. Jotta et olisi perusteeton, katso esimerkkiä hyvin myyvästä käyntikortista:

Kaikki on selkeää ja tiivistä, ja hyödyt näkyvät herkullisesti. Ja siellä on jopa niin sanottu tarjous - ilmainen tutkimus. Tämä on käyntikortti, jota et heitä pois tai unohda. Ota se itsellesi.

Mitä sinun tulee tietää, jos sijoittajasta tulee iso mies?

On tilanteita, joissa "hissipuhettasi" tarvitaan tietylle sijoittajalle. Kaikki yllä kuvatut suositukset koskevat keskustelua tällaisen suuren henkilön kanssa, mutta annan sinulle muutaman hyödyllisen vinkin.

Joten, kun kommunikoit henkilön kanssa, jolta haluat saada todella todellista rahaa, noudata seuraavia sääntöjä:

1. Lausu "hissipuhe" selkeästi ja ilman taukoa, jotta sijoittaja ei ohjaa keskustelua tarpeettomalla kysymyksellä, kun aikaa on vain 30 sekuntia.
2. On sääli, kun et tiedä sijoittajaa, jolta aiot pyytää rahaa. Valmistaudu huolellisesti, muuten voit törmätä "väärään henkilöön".
3. Jos "hissipuhe" sisältää numeroita ja faktoja, sinun on nimettävä ne nopeasti katsomalla sijoittajaa suoraan silmiin. Ei ole hyväksyttävää laskea katsettasi lattiaan tai katsoa sivulle muistaaksesi halutun numeron. Tämä osoittaa osaamattomuutesi
4. On tärkeää tuntea perusteellisesti paitsi projektisi myös markkinoiden tilanne kokonaisuudessaan. Sinun on tunnettava kilpailijasi, osakkeesi ja markkinoiden nykyiset trendit sekä kaikki projektinumerosi. Muuten et saavuta uskottavuutta sijoittajan silmissä.
5. Silmiesi täytyy "palaa tulessa", jotta sijoittaja uskoisi vahvuuteesi. Tunneilmaus siitä, miksi tämä projekti on niin tärkeä sinulle ja tiimillesi, on vain plussaa.
6. Älä unohda nimetä tarkkaa investointimäärää, joka tarvitaan hankkeen toteuttamiseen. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse vain sanoa, että tarvitset miljoona dollaria, vaan todennäköisesti näin: " Projektin kannattavuus on 73 %. 1,5 miljoonan dollarin investointimäärällä takaisinmaksu tapahtuu 7 kuukaudessa. Voin näyttää liiketoimintasuunnitelmassa yksityiskohtaiset tulosindikaattorit ja laskelmat, jos olet kiinnostunut.”

Hyväksy, että tällaisen lauseen jälkeen jokainen älykäs sijoittaja suostuu vähintään yhteen tapaamiseen katsoakseen laskelmiasi.

Joten toivon, että artikkelista oli sinulle hyötyä. Harjoittele työkalua, kuten "hissipuhetta" ja muita taitoja puhetaito Kutsun sinut meidän julkisen puheen koulu. Lupaan antaa laadukasta palautetta.

Aina sinun, liike-elämän mentori, Alexander Petrishchev.

Tapaamme uusia ihmisiä lähes päivittäin. Tämä voi tapahtua konferenssissa, juhlissa tai missä tahansa muussa julkisessa paikassa. Ja yksi ensimmäisistä kysymyksistä, joita meiltä kysytään, kun tapaamme, on "Mitä sinä teet?". Kysymys saattaa vaikuttaa yksinkertaiselta, mutta joskus ei ole helppoa selittää lyhyesti ja helposti ymmärrettävässä muodossa tuntemattomalle toimintasi erityispiirteitä. Tämä on kuitenkin erittäin tärkeää, jos pohdit jokaista uutta tuttavuutta tulevaisuuden mahdollisuuksien näkökulmasta.

Lännessä liikemiehet käyttävät vähän itseesittelyä tällaisissa tapauksissa ns Hissipuhe (Elevator Speech), mikä tarkoittaa kirjaimellisesti "Elevator Presentation" (tai "Elevator Speech"). Miksi hississä? No, ensinnäkin siksi, että hissi on yksi yleisimmistä paikoista toimistotyöntekijöiden sattumanvaraiseen tapaamiseen. Ja toiseksi, esityksen ei tulisi kestää kauemmin kuin klassinen hissimatka - 30 sekunnista 2 minuuttiin. Tämän lyhyen puheen päätavoitteena on puhua itsestäsi, houkutella uusia asiakkaita ja kumppaneita tai jopa investointeja yritykseesi.

Tärkeimmät kysymykset, joihin sinun tulee vastata Elevator Pichin aikana, ovat: Kuka sinä olet?”, ”Mitä teet?”, ”Mitä tarjoat asiakkaillesi tai kumppaneillesi?”.

Tämän rakenteen ansiosta Elevator Pitch antaa sinun paitsi kertoa selkeästi uudelle tutullesi siitä, kuka olet ja mitä teet, vaan myös mahdollisesti kiinnostaa häntä mahdollisena asiakkaana, kumppanina tai jopa sijoittajana.

Ensin sinun on kerrottava lyhyesti, kirjaimellisesti yhdessä lauseessa, itsestäsi. Esimerkiksi minun tapauksessani se voi näyttää tältä: "Hei! Nimeni on Andrey Solovey. Olen Internet-markkinoija". Toisessa osassa kuvaamme tarjoamamme tavarat tai palvelut. Esimerkiksi - "Teen mainos- ja PR-kampanjoita Internetissä ja hallinnoin yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa". Ja hissipuheen viimeinen, tärkein osa puhuu siitä, mitä etuja asiakkaasi tai kumppanisi saavat yhteistyöstä kanssasi. Minun tapauksessani: "Se auttaa verkkosivustojen omistajia lisäämään asiakkaiden määrää hakukoneista ja sosiaalisista verkostoista ja säästämään samalla mainosbudjettia."

Kun ensimmäisen kerran törmäsin tietoon Elevator Pitchistä, en kiinnittänyt siihen juurikaan huomiota, mutta kun ihmiset eivät aina ymmärrä, mistä puhun, kun sanon tekeväni Internet-markkinointia, päätin. kokeilla tätä menetelmää. Ja nyt, kun tapaan ihmisiä, yritän aina käyttää tätä lyhyttä itseesittelyä.

Ja neuvon myös sinua!