Kirjakauppa tyhjästä: herätys ja uusi julkaisukierros. Oma julkaisuliiketoiminta - media - yrityksenä - ideaarkisto - ideahakemisto - idea

Koti / Psykologia

Aika on muuttunut, ja nyt kirjailija (jopa aloittelija) ei ole enää riippuvainen kustantamoista, nyt hän itse ei voi vain tuoda kirjaansa suuren lukijakunnan saataville ja tehdä siitä rahaa, vaan myös avata oman kustantamonsa. Lisäksi se ei vaadi häneltä edes erityisiä taloudellisia investointeja ...

Aloita luomalla tili Bloggerissa ja . Mutta älä anna sanan "blogi" pelotella sinua. Ilmaisten blogger-mallien uskomattoman runsauden ansiosta voit luoda sivuston, joka ei ole huonompi kuin ammatillinen kehitys laadun, suunnittelun tai toiminnallisuuden suhteen.

Kun olet luonut, asetat kirjasi siihen, ja todennäköisesti sinulla on jo ne kaikki. Tätä varten sinun on ensin käännettävä ne eri muotoihin, joiden avulla voit lukea näitä kirjoja sekä tietokoneella että matkapuhelimilla tai lukulaitteilla, minkä jälkeen sijoitat kukin näistä muodoista erillisenä tiedostona mihin tahansa ilmaiseen tiedostojen tallennuspalveluun valitsemalla yhden. niistä, jotka eivät edellytä tiedoston "uudelleenlataamista" tai sen pakollista latausta kahden viikon välein tai kerran kuukaudessa.

Laita mihin tahansa graafiseen editoriin pystysuoraan suorakulmioon Internetistä löydetty ja kirjasi aihetta vastaava kuva, lisää nimi ja tekijän nimi sekä sijoita julkaisusi logo tai nimi alareunaan. Kansi on valmis.

Sen vieressä olevalle blogisivulle ja aktiivisille latauslinkeille sijoitat mielestäsi menestyneimmät kirjasta katkelmat, jotka saavat lukijat lataamaan luomuksesi, ja ...

Kirjasi ensimmäinen "levikki" on valmis lähtemään ympäri maailmaa! Ja sinun on myönnettävä, että useiden vuosien päämäärättömän kirjeenvaihdon ja puhelinkeskustelun jälkeen "paperikustantajan" kanssa tämä on parasta mitä voit tehdä.

Nyt mennään eteenpäin. Muista luoda erillinen sivu, jossa on tietoja itsestäsi - loistavaa. Siellä pitäisi olla useita valokuvia, elämäkerta, katkelmia kirjoitetuista kirjoista ja kaikkea, mikä kertoo sinusta yksinomaan positiivisesta ja positiivisesta puolelta.

Suunnittele tämä sivu ikään kuin olisit päättänyt myydä itsesi ja kirjoita itsestäsi ikään kuin olisit (ja meillä ei ole siitä epäilystäkään) maamme paras nykykirjailija.

Miksi tehdä se? Missä tahansa, sekä "paperilla" että sähköisessä, missä tahansa tuotantotoimistossa ja televisiostudiossa, joka osallistuu sarjojen tuotantoon, millä tahansa tv-kanavalla on erityisiä ihmisiä, jotka etsivät verkosta alkuperäisiä tarinoita sekä tulevia julkaisuja että elokuvia ja sarjoja varten. .

Todennäköisyys, että ennemmin tai myöhemmin ne päätyvät sivustollesi, on lähes 100 prosenttia. Ja jos näin on, he saapuvat perille, heidän pitäisi nähdä paitsi kirjasi, myös oppia sinusta sekä päästä käsiksi yhteystietoihisi.

Mutta jos tavoitteesi eivät mene niin pitkälle ja päätät pysyä kustantajana. Aloita sitten tekijöiden houkutteleminen sivustollesi. Ja saman AST:n tilastojen mukaan maassamme kirjoja kirjoittaa noin 300-500 tuhatta ihmistä.

Vaikka joka sadas heistä tekisi yhteistyötä kanssasi, sinulla on enemmän kuin vankka kirjasto modernia kirjallisuutta.

No, miten ansaita sillä rahaa. Vaihtoehtoja rahan ansaitsemiseen omassa E-kustantajassa on useita, mutta puhumme niistä vain kolmesta.

1. Voit sijoittaa ilmaiseksi ladattavia tiedostoja niin sanottuihin "tiedostojen isännöintipalveluihin", jotka maksavat melko hyvää rahaa jokaisesta 100 tai 1000 heiltä ladatusta tiedostosta, eläen sillä, että he sijoittavat mainoksensa linkin viereen. tiedostosi. Ja - heidän sivuillaan, ei tiedostossasi.

2. Saat maksullisen pääsyn jokaiseen kirjaan lähetettyyn kirjoihin 10 sentistä 5 dollariin - määrität summan. Jos oletat, että sivustoltasi ladataan keskimäärin 10 000 kirjaa vähintään 50 sentin hintaan, voit laskea, kuinka paljon ansaitset.

Tietenkin se, mistä olemme kertoneet, on vain likimääräinen kaavio toimistasi E-kustantamon luomiseksi. Sen avulla voit kuitenkin ymmärtää, mihin suuntaan sinun pitäisi liikkua, jotta voit kilpailla muutaman vuoden kuluttua Vagriuksen ja EKSMOn kaltaisten kustantajien kanssa.

Ja lisäksi, kuten toivomme, hänen ansiostaan, saat vihdoin mahdollisuuden julistautua kirjailijaksi ja vetää vihdoin käsikirjoituksia pölyisistä pöytälaatikoista ...

Vaikka kuinka oudolta se kuulostaakin, meidän tietotekniikan aikakaudellamme on edelleen riittävä määrä ihmisiä, joille kirja on edelleen luotettavin ystävä. Mutta nykyaikaisiin kirjamarkkinoihin vaikuttavat useat tekijät. Jotkut niistä ovat seuranneet kirjankustannusta sen alusta lähtien, kun taas toiset ovat syntyneet aivan hiljattain markkinatalouden vaikutuksesta.

Nykyaikainen kirjakauppa kärsii lukemisen menettämisen lisäksi arvokkaiden kirjojen puutteesta, jotka menestyisivät painetun sanan todellisten ystävien keskuudessa. Samaan aikaan ilmestyi suuri määrä kaupallisia julkaisuja, joiden ikä on lyhyt.

Toinen negatiivinen asia, joka ei vaikuta pelkästään kirjakauppaan, vaan myös kaikkeen muuhun tekijänoikeuksiin liittyvään toimintaan (musiikki, elokuvat, levyt), on piratismi. Potentiaaliselle kuluttajalle tällä ei ole suurta merkitystä, mutta kustantajalle se aiheuttaa merkittäviä taloudellisia tappioita, koska tutkittuaan yleisön laadun ja määrän hän suunnittelee levikkiä.

Mutta Venäjän kirjankustantamisen kokemus viimeisen kymmenen vuoden ajalta osoittaa, että kirjojen myyntiliiketoiminta voi maksaa itsensä takaisin jo ensimmäisenä olemassaolovuonnaan ja jopa "putoavien" markkinoiden vaiheessa se voi tuottaa jopa 25 % voittoa vuodessa, mitä ei voi sanoa monesta muusta toiminnasta.

Vaikka olisit varma tulevaisuudesta ja näet itsesi kuuluisa julkaisija, sinun tulee ehdottomasti aloittaa julkaisutoiminta alusta alkaen. Tämä toimii hyvänä käytäntönä, antaa mahdollisuuden tutkia kirjamarkkinoiden vivahteita.

Takaisin hakemistoon

Kirjakauppa: nollasta vakaaseen voittoon

Kirjamyyntiyrityksellä voi olla monia eri vaihtoehtoja riippuen siitä, missä kaupungissa se on organisoitu, kuinka relevantti se on täällä, mitä sijoitusmahdollisuuksia on tarjolla.

Paras vaihtoehto on kirjakauppa, joka on suunniteltu eri ikäryhmille. Tässä tapauksessa on parempi vähentää tuotteiden määrää yhden yksikön sisällä.

Kirjakaupan, kuten minkä tahansa yrityksen, on oltava rekisteröity. Verotoimistossa voit ilmoittautua yksityisyrittäjäksi (yksityisyrittäjäksi), jos aiot harjoittaa yritystä yksin, tai rekisteröidä kirjaliiketoimintasi osakeyhtiöksi, jos joudut työskentelemään ryhmässä perustajista. Joka tapauksessa toimintasi OKVED-luokituksessa kuuluu koodiin 52.47 - "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaroiden ja paperitavaroiden vähittäiskauppa". Jos myymäläsi pinta-ala on enintään 150 neliötä m, on täysin mahdollista tulla toimeen yhdellä laskennallisen tulon verolla. Ilmoittautuessasi sinun tulee silti näyttää lupa SES:ltä ja palolaitokselta.

Kiinnitä erityistä huomiota kaupankäyntipaikkaan. Harvat ihmiset menevät kauppaan vain ostamaan kirjan, vaikka tämä ei ole poissuljettua. Ihanteellinen vaihtoehto on kauppa vilkkaassa ostoskeskuksessa. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, on parempi vuokrata huone, koska sen hankkiminen edullisesta sijainnista ei ole halpaa.

Suosituimpia ovat pienet kirjakaupat, joissa on laaja valikoima tuotteita. Kun valitset tämän tyyppisen myymälän, sinun tulee aluksi tutkia nykyaikaista julkaisutoimintaa hyvin Internetin kautta, mutta vain määrittääksesi määrän kunkin tuotantoyksikön sisällä. Tavaroiden toimittamisessa ei pitäisi olla ongelmia, sillä nykyaikaisilla kirjamarkkinoilla ei ole pulaa kustantamoista. Henkilökunnan joukossa myyntiassistentit ja kassat ovat pakollisia (pienissä myymälöissä tämä voi olla sama henkilö), johtaja (useimmiten tämä on omistaja itse) ja kirjanpitäjä (voit vuokrata tämän yksikön ulkopuolelta, mutta se on vaikeaa johtaja itse hoitaa nämä tehtävät, kun on kyse kirjakaupasta).

Takaisin hakemistoon

Asian taloudellinen puoli

Nyt on vielä tehtävä kustannusarvio kirjakaupan avaamisesta ja arvioida yrityksen takaisinmaksuaika. Organisaatiovaihe sisältää maksun yrityksen rekisteröinnistä veropalveluun (5 tuhatta ruplaa), SES:n ja palotarkastusviraston todistukset ja luvat (5 tuhatta ruplaa).

Sitten kaikki riippuu siitä, aiotko ostaa vai vuokrata tilan myymälää varten. Kirjakauppiaat suosivat vuokraamista edullisempana vaihtoehtona. Vuokra 1 neliö. metriä Moskovassa vaihtelee 25-100 tuhatta ruplaa vuodessa, riippuen liiketilan sijainnista, mutta edellä on jo keskusteltu sopivasta paikasta kirjojen myyntiin. Myyntitilan tulee olla vähintään 150 neliötä. m, koska kirjakaupan alalla on parempi, että koko valikoima on ostajan silmissä. Jos tarvitset varastoa, ole valmis maksamaan 1 neliömetriä. m 10-15 ruplaa päivässä. Kehittyneitä laitteita ei tarvita: tällaisen huoneen telineet maksavat vielä 30 tuhatta ruplaa.

On kirjojen aika. Julkaisijat työskentelevät useimmiten suoraan myymälöiden kanssa säästäen välittäjiltä. Älä huoli, jos aloitat tyhjästä, julkaisijat pitävät aloittelijoista, joilla on omat ideansa. Keskivertoliikkeen valikoiman tulisi sisältää 15-20 tuhatta tuotetta. Yksikön vähittäismyyntihinta vaihtelee 35-100 ruplaa lukuun ottamatta lahjapainoksia ja albumeja, mutta niiden pitäisi myös olla arsenaalissa. Tiedot ja tekninen tuki, opasteet ja mainonta maksavat vielä 75 tuhatta ruplaa. Yhteensä: keskimäärin 250 tuhatta ruplaa. Huomioi myös kahden vuorotyön konsultin ja kassan palkkakustannukset. Kirjakaupan henkilökunnan valinta on melko vaikeaa, sillä heillä on oltava joko filologinen koulutus tai hyvä muisti. Tietokone auttaa yksinkertaistamaan myyjien työtä, mutta tämä on lisäkustannus. Laita 300 tuhatta ruplaa liikkeeseen.

Kokemus osoittaa, että tällaisen kaupan tulot ovat 360 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tästä summasta vähennetään 10 000 verot, 260 000 henkilöstön palkat ja apurahat sekä 50 000 mainonta ja lisäpalvelut. Saamme 40 tuhatta ruplaa nettovoitosta. Siten takaisinmaksu tulee noin vuodessa, ja jos paikka ja valikoima on valittu onnistuneesti, voit odottaa tulojen kasvua.

Kustannustoiminta on monimutkainen ala, vaikeuksia ei liity pelkästään teosten valintaan, vaan myös levikkiin, työhön kirjoittajien kanssa, julkaisujen valmisteluun ja jakeluun. Jos pidät kirjojen kustantamisesta, yritä punnita todennäköisyyksiä ja arvioida yrityksen tulevaisuudennäkymiä.

Nykyään on olemassa monenlaista yksityisyrittäjyyttä, tynnyreistä korkean teknologian startup-yrityksiin.

Kustannustoiminta on kuitenkin yksi mielenkiintoisimmista, ei vain rahan ansaitsemisen, vaan myös sosiaalisen toiminnan kannalta. Sanoma- ja aikakauslehtien, kirjojen ja sähköisten sovellusten julkaiseminen on monipuolinen ja melko älyllinen toiminta-ala, joka tuo paitsi vakaan tulon, myös mielenkiintoisia tuttavuuksia.

Kustannustoiminnan aloittaminen edellyttää kaupallisen linjan lisäksi myös erittäin hyvän markkinatilanteen ymmärtämistä. Tämä on kuitenkin tärkeää missä tahansa liiketoiminnassa, joten on tärkeää valita oikea paikka voimankäyttöön.

Aloittaaksesi sinun on rekisteröidyttävä nimellä tai luotava . Toinen vaatii muutaman asiakirjan lisää, mutta on parempi ratkaisuihin suurten organisaatioiden kanssa ja suurten summien käsittelyyn.

Jos aiot avata pienen kustantajan tai aluksi riittää, että ryhtyy yksityisyrittäjäksi. Sitten sinun on valittava toiminta-ala, ja tässä sinun on kuviteltava erittäin tarkasti, mitä sinun on tehtävä tulevaisuudessa. Mietitään järjestyksessä.

Yksi mielenkiintoisimmista ja kunniallisimmista töistä on kirjojen julkaiseminen. On melko vaikeaa olla kirjatuotteiden kustantaja, vaikka tätä varten sinun on oltava hyvin lukenut henkilö, seurata jatkuvasti uusia tekijöitä, mutta samalla on melko hyvä navigoida nykyaikaisessa lainsäädännössä, menetelmissä taloustoimien tekemiseen. , ymmärtää kirjamarkkinoiden periaatteet, tietää painotalojen työskentelyolosuhteet.

Ja sekään ei ehkä riitä. Ollaksesi hyvä kirjojen kustantaja, eli johtaaksesi menestyksekkäästi kustantamoa ja julkaistaksesi hyvin myyviä kirjoja, sinun on oltava hyvissä väleissä kirjailijoiden kanssa, ymmärrettävä, mitkä tekstit ovat kysytyimpiä, ja ehkä sinulla on oltava yhteyksiä erikoistuneisiin yrityksiin. tai valtion virastot - ystävät auttavat sinua saamaan suuren tilauksen tai ainakin kertovat sinulle, mihin tarjoukseen sinun on osallistuttava.

Kaikista vaikeuksista huolimatta kirjojen julkaiseminen on erittäin mielenkiintoinen ja hyödyllinen asia, joka auttaa pysymään teksteissä ja kuka tietää, ehkä joku erinomainen kirjailija, jonka olet onnistunut löytämään ja julkaisemaan, tuo sinulle suuria tuloja ja mainetta.

Mielenkiintoinen jatko tämäntyyppiselle liiketoiminnalle nykymaailmassa ja tablet-tietokoneissa on sähköisten kirjojen julkaiseminen. Tietysti tämä on toistaiseksi syntymässä oleva toiminta-ala, mutta sen taloudellinen malli on varsin selkeästi kuvattu ja ymmärrettävä jopa korkeasta teknologiasta kaukana oleville ihmisille.

Asian ydin on, että kirjat julkaistaan sähköisesti eli tiedostona, jonka lukijat sitten ostavat kustantajalta tai suurilta kustantajilta. Tämäntyyppisessä liiketoiminnassa ei ole sellaisia kustannuksia kuin painatus ja jakelu sekä suurten kirjaketjujen katteet, jotka joskus nostavat kirjan hintaa useita satoja prosentteja.

Samaan aikaan kirjakauppa on melko rauhallinen ja mitattu ala, ja joku pitää dynaamisemmasta toiminnasta. Juuri tällaisia ihmisiä varten on joukkotiedotusvälineiden julkaisu - sanoma- ja aikakauslehtiä. Kirja-alan tavoin tämäkin ala on melko monimutkainen, ja nyt se on jokseenkin pysähtynyt. Samalla on tärkeää huomata, että aikakauslehtien kustannuksessa vallitsee aivan erilaiset ansaitsemisperiaatteet kuin kirjakaupassa.

Myös levikki on tässä tärkeää, mutta suurin voitto syntyy ilmoitusmyynnistä. Vain muutamalla julkaisulla, kuten "Terveellinen elämäntapa" ja "Komsomolskaja Pravda", on mahdollisuus ansaita rahaa miljoonien kopioiden kautta. Useimmat aikakauslehdet ja sanomalehdet ovat olemassa mainonnan kautta. Ja lehden julkaiseminen on erityisen kannattavaa - mainostajathan suosivat kiiltoa, joskus jopa yleisökattavuuden kustannuksella. Siksi on syytä huomata, että aikakauslehtiliiketoiminnassa voit saavuttaa suuria tuloja.

Tämä on kuitenkin jonkin verran vaikeampaa kuin sanomalehden julkaiseminen, koska lukijat eivät odota pelkästään uutisia, vaan tasapainoisia, hyvin kirjoitettuja tekstejä, laadukkaita valokuvia, värikkäitä mainosasetteluja ja odottamattomia toimituksellisia liikkeitä. Kaikki tämä vaatii tiettyjä kustannuksia, joten on tärkeää arvioida tarkasti, kuinka paljon rahaa julkaisun toimituksellisen osan kehittämiseen on suunniteltu käytettävän.

Loppujen lopuksi, jos lukijat maksavat rahaa lehden lukemisesta, heidän pitäisi nähdä toimittajien, kirjailijoiden, taiteilijoiden, toimittajien ja valokuvaajien ponnistelut. Vaikka et yrittäisikään tehdä laadukasta tuotetta, lukijat näkevät sen välittömästi ja myynti alkaa laskea.

Yhtä mielenkiintoinen julkaisutoiminta, joka on ilmestynyt vasta äskettäin, mutta on jo saavuttanut valtavan suosion ja kasvattaa edelleen markkinaosuuttaan ja voittojaan, on minipelien julkaiseminen eri alustoille - sekä matkapuhelimille ja älypuhelimille että erilaisille verkkosivustot ja sosiaaliset verkostot.

Täällä, kuten kaikilla muillakin kustannustoiminnan segmenteillä, on tärkeää tuntea markkinat hyvin ja ymmärtää tarkasti, mitä tuotteidesi ostajat tarvitsevat. Pääsääntöisesti kaikki pelejä julkaisevat yritykset toimivat saman kaavan mukaan - ensin keksitään pelin tarina, sitten suunnittelijat piirtävät päähenkilöt ja pelimaisemat ja sitten ohjelmoijat yhdistävät kaiken.

Lisäksi pelien julkaisijoiden toimintatavat poikkeavat toisistaan. Tuloksena oleva peli matkapuhelimille julkaistaan pääsääntöisesti erityisissä verkkokaupoissa, joiden luetteloissa ostajat voivat tutustua peliin ja ladata sen. Jos peli on tarkoitettu Internetin käyttäjille, se myydään peliportaaleille, jotka ostavat tällaisia pelejä ja tarjoavat niitä loppukävijälle, usein ilmaiseksi.

Verkossa on monia haastatteluja eri pelijulkaisijoiden kanssa, yleensä nämä ovat nuoria kunnianhimoisia ihmisiä, usein ohjelmoijia, jotka ovat tutkineet minipelimarkkinoita ja alkaneet työskennellä menestyksekkäästi sen parissa.

Kustantajan avaaminen ja elinkelpoisuuden tekeminen edellyttää investointien lisäksi myös markkinoiden ymmärtämistä, kykyä yhdistää kaupallinen toiminta koulutukselliseen, luovaan tyyliin. Vaihtoehtona kirjojen kustannukselle ovat mediat, sähköiset kirjastot, elektronisten pelien kokoelma.

Yksityistä liiketoimintaa on monenlaista - sekä hyvin yksinkertaista, kuten siementen myyntiä, että monimutkaista, innovaatioihin perustuvaa. Mutta on olemassa erityinen yrittäjätoiminta, jossa yhdistyvät henkinen työ, kasvatuksellinen aatellisuus ja rahan ansaitseminen. Kun harjoitat sanomalehtien, aikakauslehtien, kirjojen tai sähköisten sovellusten julkaisemista, et voi vain ansaita aineellista voittoa, vaan myös saada mielenkiintoisen sosiaalisen piirin.

Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, menestyäksesi julkaisutoiminnassa, sinulla on oltava kyky käydä kauppaa ja navigoida markkinatilanteessa. Lisäksi sinun on arvioitava järkevästi kykysi ja ymmärrettävä tämän oppitunnin monimutkaisuus.

Sinun on aloitettava tavalliseen tapaan yksittäisen yrityksen tai osakeyhtiön rekisteröiminen. Hallintomuodon valinta riippuu suunnitelmistasi. Jos aiot työskennellä suurten rahasummien ja vakavien organisaatioiden kanssa, . Jos aiot järjestää sanomalehden tai aikakauslehden, .

kirjan kustantaja

Kirjojen kustantaminen on kunniallista ja mielenkiintoista, mutta ei helppoa. Ensinnäkin sinun täytyy vain olla hyvin lukenut henkilö ja olla perehtynyt kirjallisuuden trendeihin ja uutuuksiin. Samalla sinun on ymmärrettävä lainsäädännön monimutkaisuus ja ymmärrettävä kirjamarkkinoiden mekanismit. Toinen alue, joka sinun pitäisi ymmärtää, on työskentely painotalojen kanssa.

Mutta siinä ei vielä kaikki. Ollaksesi menestyvä kirjankustantaja, sinun on julkaistava kirjoja, jotka ovat valmiita ostamaan. Ja tätä varten olisi hyvä olla henkilökohtaisia tuttavuuksia kirjoitusympäristössä tai ainakin yhteyksiä yrityksiin, jotka voivat auttaa suurten tilausten saamisessa. Kuten olemme jo sanoneet, tämä ei ole helppo tehtävä, mutta on mahdollista, että sinusta tulee henkilö, joka avaa uuden loistavan (tai ainakin lahjakkaan) kirjailijan maailmalle ja menee historiaan hänen kanssaan. Joka tapauksessa rikastut myymällä hänen kirjojaan.

E-kirjat

Paperikirjan moderni versio on e-kirja, joka korvaa tavalliset tabletilla, tietokoneella ja matkapuhelimella käytettävät julkaisut. Toistaiseksi tämä alue on vasta lapsenkengissään, mutta tämän liiketoiminnan taloudellinen malli on ymmärrettävä myös uusimmasta tekniikasta kauimpana oleville ihmisille.

E-kirjat julkaistaan tiedostona, joka myydään lukijalle kustantajan tai verkkokaupan kautta. Tämäntyyppisestä liiketoiminnasta puuttuu "hyötymys" työskennellä tulostimien kanssa, jakelu, viestintä kirjakauppojen tai tällaisten myymälöiden ketjujen kanssa, joilla on korotukset, jotka nostavat kirjojen hintoja useita kertoja. Näiden lisämaksujen vuoksi kaikilla ei ole varaa ostaa kirjoja.

Media

Kirjan kustantaminen ei ole helppoa, mutta se ei kestä meteliä. Kirjaa ei julkaista yhdessä päivässä ja se pysyy meillä pitkään. Sanoma- ja aikakauslehdet ovat aivan eri asia (katso ""). Ne ovat lyhytikäisiä eikä niitä ole helppo julkaista, mutta ihmisille, jotka valitsevat dynamiikan, ne sopivat paljon paremmin. Median julkaisemisessa noudatetaan muita periaatteita, vaikka levityksen merkitystä ei kukaan kiistä. Mutta suurin voitto saadaan mainonnasta julkaisun sivuilla. Vain muutamalla supersuositulla julkaisulla, kuten Komsomolskaja Pravdalla, on varaa olla olemassa vain valtavilla levikkeillä, mutta nekään eivät karkaa mainoksia. Suurin osa mediasta elää mainonnasta. Aikakauslehtien kustantaminen on tässä mielessä erityisen hyödyllistä - mainostajat pitävät kiiltoaineesta, joten suuret tulot ovat todennäköisimmin täällä.

On totta, että aikakauslehden julkaiseminen on vaikeampaa kuin sanomalehden julkaiseminen. Vaatimukset teksteille ovat korkeammat, et tule toimeen ilman hyvää valokuvaajaa, ammattisuunnittelijaa, ajattelueditoria. Ymmärrät, että korkean ammattitaidon omaavat ihmiset eivät todennäköisesti suostu työskentelemään symbolisella palkalla. Älä odota, että pystyt huijaamaan lehtesi ostajia ja lukijoita tulostamalla uudelleen artikkeleita ja valokuvia Internetistä.

minipelejä

Täysin uudenlainen julkaisutoiminta - minipelit matkapuhelimiin ja älypuhelimiin, verkkosivustot ja sosiaaliset verkostot. Tällä alueella on myös erittäin tärkeää navigoida markkinoilla hyvin ja ymmärtää, mitä ostajat odottavat. Kaikki minipelejä julkaisevat yritykset toimivat saman järjestelmän mukaan: juoni - hahmojen ja maisemien luominen - näiden osien yhdistäminen ohjelmoijien avulla.

Tuotteen lisämainonta voi vaihdella. Peli matkapuhelimille julkaistaan yleensä verkkokaupoissa tai luetteloissa, joissa käyttäjillä on mahdollisuus tutustua peliin ja ladata se. Jos peli on tarkoitettu Internetiin, se myydään peliportaaleille, jotka ostavat pelejä ja tarjoavat niitä ostajille, mahdollisesti ilmaiseksi. Pelien julkaisijat ovat lähes aina nuoria, kunnianhimoisia ohjelmoijia, jotka tuntevat markkinat perusteellisesti, mikä mahdollistaa menestymisen.

Kirja-ala on kehittynyt Venäjällä aktiivisesti jo 15 vuotta, kustantamoita maassa on yli tuhat ja markkinoiden koko yltää 3 miljardiin dollariin, mutta vaikuttavasta mittakaavasta ja pitkistä perinteistä huolimatta ala ei näytä menestyneeltä . Kustantajat eivät houkuttele suuria investointeja, eivät tule rahoitusmarkkinoille eivätkä niistä tule suurten finanssiryhmien alaosastoja.

Tänä syksynä kuuluisa "makkaranvalmistaja" Vadim Dymov päätti perustaa oman kustantamonsa. Jotkut asiantuntijat ilmoittivat nopeasti, että kustannustoiminta on uusi pääomasijoitussuunta Venäjällä. Dymov itse sanoi kuitenkin, että tämä on bisnestä "sielulle". Yrittäjän varovaisuus on varsin ymmärrettävää: kirjankustantamisen investointivetoisuus herättää vakavia epäilyksiä, mikä on erityisen outoa, jos muistaa Venäjän kirjakaupan rikkaat perinteet.

vanha tarina

Kirjakauppa on yksi markkinatalouden vanhimmista sektoreista, jossa Neuvostoliiton kansalaiset alkoivat näyttää yrittäjyyttään. 1990-luvun alussa kaikki yrityshaluiset ryntäsivät ensin vaate- ja tavarakauppaan ja toiseksi kustantamoihin ja kirjakauppaan. Kirjojen kysyntä oli silloin valtava, ja kustantaminen ei vaatinut suuria investointeja. Tähän on lisättävä monien kirja-alan pioneereiden epäitsekäs rakkaus kirjoja kohtaan. Tämän seurauksena Venäjälle ilmestyi lyhyessä ajassa 1990-luvun alkupuoliskolla tuhansia uusia kustantamoita. Monet ovat edelleen olemassa, erityisesti markkinajohtajat - Eksmo ja AST - ilmestyivät tällä aikakaudella. Samaan aikaan sekä edellä mainitut alan johtajat että monet muut toimijat olivat alun perin kirjakauppaorganisaatioita. Sitten kauppiaat alkoivat julkaista niukkoja kirjoja - aika ajoin. Vähitellen kauppaliikkeet kasvoivat täysivaltaisiksi kustantamuksiksi.

Näyttäisi siltä, että niin pitkällä historialla kirjaliiketoiminnasta olisi pitänyt muodostua malli alan kehitykselle markkinoiden mukaisesti. 1990-luvun puolivälissä sankarillisesti ilmaantunut venäläinen julkaisujärjestelmä kuitenkin jäätyi lähes ennalleen. ”Markkinat eivät ole vielä täysin muodostuneet, vähärahaiset, strukturoimattomat, alhaisella johtamistasolla ja ilman kansainvälisten standardien mukaista raportointia”, sanoo Alpina Business Books -kustantajan markkinointijohtaja Alexander Limansky.

Totta, vuonna 1996 teollisuus koki ensimmäisen ylituotantokriisin - ihmiset söivät "angelique". Kustannustalojen oli parannettava painatusta, erikoistuminen lisääntyi, markkinoille ilmestyi lisensoituja tuotteita - esimerkiksi käännettyjä kuvitettuja lastenkirjoja. Vuoden 1998 maksukyvyttömyyden jälkeen Venäjälle ilmestyi rikkaita ihmisiä, jotka olivat "pettyneet", Moskovan valtion painotaiteen yliopiston apulaisprofessori Jelena Solovieva sanoi, muille liiketoiminta-aloille. Kustannustoimintaan alkoi virrata pääomaa sille uusilta sektoreilta - Elena Solovievan mukaan suurin osa rahoista tuli pankeista, erityisesti Pietarista. Vuonna 1998 ilmestyivät sellaiset kustantajat kuin Amphora ja Alpina Business Books. Laadullisia muutoksia markkinoilla ei kuitenkaan silloinkaan tapahtunut. Tähän asti valtaosa kustantamoista on suhteellisen pieniä, itsenäisiä, suljettuja ja erittäin läpinäkymättömiä organisaatioita. Lähes yksikään niistä ei ole kiinteä osa rahoitus- ja teollisuuskonsernia. Julkisista investoinneista kustannustoimintaan ei tietenkään kuulu juuri mitään. Totta, viime vuonna rahoittaja Alexander Mamut, ostettuaan Hummingbird-, Makhaon- ja Foreigner-kustantamot, loi Atticus-ryhmän (huhujen mukaan Mamutin sijoitukset eivät ylittäneet 4 miljoonaa dollaria). Heinäkuussa 2007 hollantilainen kansainvälinen kustannus- ja konsulttikonserni Volters Kluver osti venäläisen MTsFER-yhtiön ja arvioiden mukaan kaupan arvo voisi olla noin 40 miljoonaa euroa, mutta on muistettava, että MTsFER ei ole vain kustannustoimintaa, mutta myös koulutus- ja konsulttiyritys. Lopuksi Vadim Dymov loi äskettäin Third Shift -kustantamon, mutta hankkeen kokonaisinvestointi ei ylitä 2 miljoonaa dollaria.

Nämä kolme tapausta käytännössä tyhjentävät kirjakaupan ja ulkopuolisten sijoittajien välisen PR-historian. Uusia kustantamoita perustetaan nykyään harvoin, ja jos niitä perustetaan, niin yleensä jo olemassa olevien ylimpien johtajien toimesta (esim. Ripol Classicin entinen päätoimittaja Nina Komarova aloitti Eternan perustamisen vuonna 2004) . Yksikään yritys ei ole koskaan noussut pörssilistalle. Lähes ainoa joukkovelkakirjalainan liikkeeseenlaskutapaus on rekisteröity koko toimialalla, eikä sekään liity kustantamoon vaan Top-Kniga-kauppayhtiöön. Useimpien yritysten perustajat ovat joko tuntemattomia tai he ovat omia huippujohtajiaan. "Ne ihmiset, jotka nykyään johtavat kustantamoita, aloittivat yksinkertaisesta kirjakaupasta", sanoo Atticuksen pääjohtaja Arkady Vitruk. - Nämä ovat niitä, jotka vain ihastuivat kirjoihin ja vaihtoivat niitä käytettyjen kirjakaupoissa. 90-luvun alussa joku tarttui aaltoon ja yritti tulostaa painoksia yksinkertaisella kotitekoisella tavalla myymällä valokopioituja kopioita. Nykyään suuria ja keskisuuria yrityksiä pyörittävät yleensä palkatut johtajat, mutta kustannusalalla on tyypillistä, että kustantamoiden perustajat ovat edelleen niissä johtajia. Monilla muilla aloilla tämä on jo virstanpylväs."

Alan asteittainen konsolidoituminen on meneillään, mutta asiantuntijoiden yksimielisen mielipiteen mukaan paljon hitaammin kuin se voisi - tästä kertoo se, että Venäjällä toimii aktiivisesti noin 1 300 - 1 500 kustantamoa (Kirjaliiketoiminnan mukaan, niiden määrä on vähentynyt noin 2004 vuodesta 2004). 19 prosenttia. Kustannusmarkkinoilla ei käytännössä ole ulkomaista pääomaa. Vanhin venäläinen yritys monella tapaa elää edelleen viime vuosisadalla.

Vihollinen kynnyksellä

Ja kuitenkin muutos on tulossa: kustantamoilla on edessään kysymyksiä, joihin on vastattava. Tärkein niistä on lukijakysynnän asteittainen väheneminen. Viiden viime vuoden kumulatiivinen levikki on laskenut jyrkästi - vuoden 2003 702 miljoonasta kopiosta 633 miljoonaan vuonna 2006. "Kirjan sosiaalinen asema on laskenut", Elena Solovieva sanoo. - Nyt ei ole häpeä myöntää, että et lue mitään - sinulla ei vain ole aikaa! Olet vakava ihminen, ja tyhmyydelle ei ole tarpeeksi aikaa.

Tähän on lisättävä kirjojen hinnannousu, joka ylittää niiden hintojen nousun. "Viime vuosina kaikki komponentit ovat lisääntyneet: materiaalit, painatus, työntekijöiden palkat, toimistojen ja varastojen vuokrat, kuljetukset, rojaltit, ulkomaisten kirjojen oikeuksien kustannukset", sanoo Alexander Limansky Alpina Business Booksista. Tärkeä rooli on euron kasvulla, sillä Euroopasta ostetaan suurin osa painokoneista ja merkittävä osa painoraaka-aineista. Samaan aikaan tuontimateriaalien (eli korkealaatuisten) materiaalien, erityisesti korkealaatuisen paperin, osuus kasvaa jatkuvasti: lukija on yhä vaativampi. Kustannustoiminnan kannattavuuden heikkenemistä voidaan pitää tosiasiana.

Luonnollinen vastaus olisi markkinoiden konsolidoitumisen kiihtyminen. Suuret pelaajat säästävät rahaa mittakaavaetujen ansiosta. Ei ole sattumaa, että Alexander Mamut yhdisti kolme kustantamoa kerralla Atticus-tilan katon alle. ”Aloimme ostaa lisää paperia, pahvia, kalvoja ja kaikkea muuta materiaalia. Tilausmäärien kasvun yhteydessä myös painotalot kohtaavat puolivälissä, meistä on tulossa iso ja mielenkiintoinen asiakas. Lisäksi mitä suurempi kustantamo on, sitä tehokkaammin voit hallita varastoja, kirjanpitoa - kaikkea mitä kutsutaan back officeksi. Tästä johtuen pyrimme pitämään kannattavuuden riittävällä tasolla”, kertoo Atticuksen johtaja Arkady Vitruk.

Voidaan olettaa, että markkinoiden kehityksen pääsuunta on liiketoiminnan asteittainen keskittyminen muutaman kymmenen johtajan ympärille. ”Pienillä yrityksillä on paljon ideoita ja projekteja, mutta niillä ei ole resursseja toteuttaa niitä ja viedä ne kuluttajalle, tarjota tarvittavaa tukea ja promootiota. Samaan aikaan monien pienten kustantamoiden talous on surkeassa tilassa, sanoo Eksmon toimitusjohtaja Oleg Novikov.

Hankinnan taito

Kustannusmarkkinoiden rakenne on nykyäänkin pyramidin muotoinen. Huipulla on kaksi johtajaa - AST- ja Eksmo-konsernit, jotka yhdessä tuottavat noin 30 % kirjatuotannosta. Heitä seuraavat Enlightenment, Olma-Press, Drofa jollain marginaalilla. Viisi parasta julkaisee puolet kaikista venäläisistä kirjoista. Niiden koko on jo sellainen, että ne voivat kiinnostaa ulkopuolisia sijoittajia ja kerättyjä varoja voidaan käyttää sekä markkinaosuuden kasvattamiseen että kilpailijoiden ostoon. Totta, Eksmon Oleg Novikovin mukaan pörssilistalle pääsemiseksi yrityksen arvon on oltava vähintään 500 miljoonaa dollaria, eikä maassa ole vielä tällaisia kustantajia. Markkinajohtajilla on kuitenkin kokemusta yritysostoista, vaikka nämäkin kaupat tapahtuivat joskus melko spesifisillä, vain kustannusalalle tyypillisten suunnitelmien mukaan.

Tosiasia on, että kustantajan arvo määräytyy pitkälti sen tiimin laadusta. Suuret eivät halua ostaa yrityksiä, vaan ottavat vastaan kokeneita toimittajia. Yhteistyö pienen kustantajan kanssa voi alkaa yhteisprojektista. Pieni keksii kirjan idean, löytää tekijän, valmistelee tekstin, iso panostaa replikointiin ja tarjoaa omat toteutuskanavansa. Projektin tuotto jaetaan kumppaneiden kesken ja julkaisija sisältää yleensä molempien kustantajien nimet. Pitkän yhteistyön jälkeen iso yritys voi tarjota kumppanin tiimille kokonaan oman suojeluksensa. Samaan aikaan nuorempi kumppani säilyttää toisinaan muodollisesti itsenäisyyden - vaikka todellisuudessa tämä tarkoittaa, että hän yksinkertaisesti ottaa tekstin muokkaus- ja valmistelutyön suurelta ryhmältä ulkoistamista varten. "Nyt vain suuret kustantamot, joilla on oma vahva jakelujärjestelmä, voivat tarjota kirjoilleen laajaa ja tehokasta yhteistyötä vähittäiskaupan toimijoiden kanssa", Oleg Novikov selittää. – Nykyään niitä on vain muutama, kun taas loput toimivat tukkukauppiaiden kautta, joiden useiden tuhansien nimikkeiden valikoima mahdollistaa parhaimmillaan kunkin kustantajan top 100:n mainostamisen. Ja kaikki muut kirjat jäävät makaamaan jossain varastossa. Jos pieni yritys joutuu suuren yrityksen rakenteeseen, suuren kaikki resurssit tulevat sen käyttöön. Elena Solovievan mukaan Venäjän suurimmalla kustantamalla AST:lla on erityinen taipumus tällaiseen yhteistyöhön pienten ja keskisuurten kanssa ja niiden myöhemmällä omaksumisella. Tämän politiikan ansiosta AST-ryhmä koostuu 50 erillisestä toimitusryhmästä, ja Solovievan mukaan ryhmän varsinaiset toteutusyksiköt hoitavat tätä luovaa taloutta. Toinen jättiläinen, Eksmo, ottaa mieluummin haltuunsa pieniä toimijoita säilyttämättä heidän brändiään, vaikka se turvautuu myös yhteisiin projekteihin esimerkiksi Oko- tai Zebra E -kustantamoiden kanssa. On kuitenkin myös virallisia hankintoja: tämän vuoden alussa AST-konserni osti Avanta +:n, johtavan tietosanakirjojen tuotannon. Asiantuntijat arvioivat kaupan kustannuksiksi 4–10 miljoonaa dollaria.. Lokakuun alussa Eksmo sai päätökseen 25 %:n osuuden yrityskirjallisuuteen erikoistuneesta Mann, Ivanov and Ferber -kustantamosta (arvioitu arvo kauppa on miljoona dollaria).

Toinen konsolidointimekanismi on tekijöiden takaisinosto. Asiantuntijoiden mukaan jokainen kirjailija, jonka kirjat ovat saavuttaneet kaupallista menestystä markkinoilla, saa välittömästi tarjouksen kilpailijoilta. Ja koska suuremmilla yrityksillä on myös enemmän taloudellisia resursseja, ne voivat yleensä tehdä paremman tarjouksen. Tämän seurauksena markkinoilla on ilmiö, jota voisi kutsua kirjoittajien vertikaaliseksi muuttoliikkeeksi: pienistä kustantajista keskisuurille ja keskisuurista suurimpiin. Ehdotusten kilpailulla on toinen tärkeä seuraus - maksujen asteittainen nousu. Jos 1900-luvun lopulla dekkariromaanin kirjoittanut henkilö sai työstään 3 000 - 5 000 dollaria, nyt myydyimmät kirjailijat voivat vaatia kymmeniä ja satoja tuhansia dollareita. Vain markkinajohtajat voivat maksaa tällaisia maksuja.

Vertikaalin kohtalo

Suuret kustantamot voivat myös kysynnän laskusta huolimatta säilyttää hyväksyttävän kannattavuustason myös siksi, että ne pystyvät luomaan vertikaalisesti integroituneita rakenteita, mukaan lukien painotalot ja kirjakauppaorganisaatiot omistuksiin. Nykyään kaikki suuret toimijat omistavat joko painotaloja tai osakkeita painolaitospääomasta. Integraatiossa on kuitenkin useita objektiivisia vaikeuksia. Ensinnäkin venäläinen painotalo ei usein osaa "tehdä kaikkea", ja omistajat pakotetaan painamaan osa kirjoista ulkomaisissa painotaloissa. Toiseksi kustantamo ei yleensä pysty lataamaan painoa täyteen, joten sen on etsittävä asiakkaita sivulta. Kolmanneksi Venäjän painoteollisuus tarvitsee kipeästi modernisointia, eikä kustantamoilla ole siihen investointiresursseja.

Lupaavampi kehityssuunta on suurten kustantamoiden yhdistäminen kirjan tukkukauppaan. Venäjällä on nykyään selvä pula liittovaltion mittakaavan tukkumyyjistä. Pieniä on jokaisella alueella, mutta ne ovat vain niiden kustantajien tiedossa.

Tässä linkissä on lähes yksinomaan yksi suuri yritys - "Top-Books" - hallitseva asema. Muut yritykset - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - jäävät johtajasta leveällä marginaalilla. Mutta edes "Top-Book" ei pysty järjestämään tavaroiden toimitusta kaikille liiton aiheille. ”Saksassa kirjojen tukkumarkkinoilla on vain kaksi toimijaa – KNV ja Libri”, Top-Knigan tukkumyynnin johtaja Lyubov Kasyanova sanoo. "Venäjällä on sen kokoon nähden täysin mahdollista, että siellä on 3-4 suurta toimijaa."

Syntyy umpikuja: alueelliset tukkukauppiaat eivät pysty muodostamaan siteitä Moskovan kustantamoihin, eivätkä liittovaltion tukkukauppiaat ole vieläkään tarpeeksi suuria kattamaan kaikkia alueita jakeluverkostollaan erityisesti pienten kanssa kilpailtujen tekijöiden vuoksi. ”Meillä on vähän suuria tukkumyyjiä, koska pieniä on paljon. Samaan aikaan kirjateollisuudesta puuttuu nykyinen määrä näitä yrityksiä, sanoo kirjakauppa-lehden päätoimittaja Vladimir Drabkin. - Tällaisen linkin järjestäminen vaatii liikaa investointeja. Suuret tukkukauppiaat eivät voi ottaa vastaan pieniä tukkukauppiaita varojen puutteen vuoksi. Vain vähän muuttuu tulevina vuosina."

Lyubov Kasjanovan mukaan keskimääräinen tukkukauppiaan kate Venäjällä on 20-25 %, melkein sama kuin Saksassa, jossa kauppias lisää 30 %. Tuotteet kuitenkin saapuvat aluekauppoihin useiden välittäjien kautta. Ja kokonaismarginaali voi ylittää 100%. Keinotekoinen hinnan nostaminen alentaa kustantajan voittoja ja samalla vaimentaa kirjojen kysyntää. Lisäksi kustantajilla ja kauppiailla ei ole yhteistä ymmärrystä tukkukaupan linkin roolista kirjamarkkinoilla. "Logistikoiden ei pitäisi osallistua yksittäisten nimikkeiden mainostamiseen, se on kustantajan etuoikeus. Ja kustantajat odottavat, että kannustamme heidän tuotteidensa myyntiin, Lyubov Kasyanova valittaa. – Joskus he toimivat kilpailijoinamme ja tarjoavat yhtäläiset kaupalliset ehdot tukku- ja vähittäiskauppiaille. Tässä tapauksessa meidän on alennettava hintoja ja vastaavasti kannattavuutta."

Tämän seurauksena suurimmat kustantamot eivät odota tukkukauppiaiden palveluksia, vaan alkavat luoda omien alueellisten jakelukeskustensa verkostoja. Loput joutuvat odottamaan, kunnes liittovaltion pelaajat kasvavat oikean kokoisiksi.

Vähittäiskauppa, joka ei ole kaikkialla läsnä

Kustantajat kohtaavat myös vakavia vaikeuksia suhteissaan jälleenmyyjiin. Lisäksi nämä vaikeudet lisääntyvät, kun venäläinen lukija tulee yhä vaativammaksi. 90-luvun kirjakaupan "kultaisina" vuosina yli 70 % Venäjän kirjatuotannosta myytiin kioskeissa, kioskeissa ja messuilla. Vähitellen tällainen järjestelmä lakkasi sopimasta sekä kustantajille että lukijoille. Kirjat ovat erityinen hyödyke. Toteutuksen onnistuminen riippuu pitkälti valikoiman monipuolisuudesta, kauppatilasta, mukavuudesta ja helposta navigoinnista. Tänään myyntikojujen ja kioskien osuus liikevaihdosta on enintään 10 prosenttia. Samaan aikaan myynnin kasvua hidastaa alikehittynyt kauppajärjestelmä. Kirja ei yksinkertaisesti tavoita kuluttajaa. Moskovan ja Pietarin osuus liikevaihdosta on 40-60 %. 100 000 asukkaan alueella ei ehkä ole yhtäkään kauppaa, joka tarjoaisi kunnollisen valikoiman. "Vakavaa kilpailua on vain Moskovassa ja silloinkin vanhoista Moskva-, Biblio-Globus- ja Young Guard -myymälöistä", sanoo Bookbury-ketjun osaomistaja Dmitri Kushaev. Niiden menestys johtuu suurelta osin edullisesta "historiallisesta" sijainnista. "Saksassa on yksi erikoisliike jokaista 15 000 asukasta kohden, Venäjällä yksi piste palvelee 60 000 ihmistä", valittaa Alla Shteinman, Phantom Press -kustantajan toimitusjohtaja. - Enemmän tai vähemmän normaali tilanne on vain Moskovassa ja Pietarissa, ei huono - Jekaterinburgissa ja Novosibirskissä. Maakunnassa vähittäiskauppa ei tyydytä kysyntää.

Markkinaosapuolet ovat jo alkaneet puhua lähestyvästä ylituotantokriisistä. ”Venäjän vähittäismyyntipinta-ala voi ”valvoa” hieman yli 30 % maassa tuotetusta painotuotteista. Mutta menneistä vuosista on edelleen jäänteitä, - sanoo näyttelijä Olga Sherman. markkinointiosaston "Top-Books" johtaja. - Normaalia järjestelmää myymättömien tavaroiden palauttamiseksi kustantajille ei käytännössä ole. Esimerkiksi Yhdysvalloissa palautusten osuus on yli 20% toimitetuista kirjoista, Länsi-Euroopassa - noin 15%, Venäjällä - enintään 5%. Ja tämä ei tarkoita, että kustantajamme ennustavat täydellisesti kysyntää, he eivät vain hyväksy "mestariteostensa" jäänteitä. Muut jakelukanavat ("Vara postitse", Internet) hallitsevat enintään 12-13 % liikevaihdosta.

Sotkeutunut verkkoihin

Verkkopelaajat voisivat ratkaista sivistyneen vähittäiskaupan puutteen ongelman. Markkinointitoimiston Step by Step asiantuntijoiden mukaan verkkokirjakauppojen määrä kasvaa 35-40 % vuodessa. Totta, asiantuntijat tekivät samanlaisia ennusteita muutama vuosi sitten, mutta kasvuvauhti osoittautui paljon alhaisemmaksi. Top-Knigan mukaan vain 15 % kirjatuotteiden liikevaihdosta tulee verkkokaupan osuuteen. Venäjällä on noin 15 verkkoa, mutta ne toimivat pääosin pääkaupungeissa. Verkkovähittäismyynti on myös vertikaalisen integraation tuote, ja suurin osa siitä on julkaisijoiden tai tukkukauppiaiden hallinnassa. New Bookstoren ja Bookvoedin osakkeenomistaja on Eksmo-kustantamo, Azbuka omistaa Prestige Book Salon -verkoston ja hallitsee St. Petersburg Snarkia. Kustantaja AST omistaa Bukva-ketjun. Yritys "Top-Kniga" on luonut viisi eri muotoista verkostoa. Atticuksen omistajat Alexander Mamut hallitsevat myös Bookbury-verkostoa.

Samalla kustantajat joutuvat omia vähittäiskauppaketjuja luodessaan jatkuvasti voittamaan kiusauksen muuttaa ne vain omien tuotteidensa myyntikanaviksi. Esimerkiksi suurin osa "Kirjeiden" valikoimasta kuuluu kustantamo "AST" kirjoihin. "En ymmärrä tätä mallia. Tämä ei ole kirjakauppa, vaan tietyn kustantajan tuotteiden myyntipiste”, Dmitri Kušajev valittaa. Omassa jakeluverkostossasi voit houkutella ostajan edullisemmilla hinnoilla, koska siellä ei ole välittäjälisää. Mutta valinnanvaraa ei ole, mikä yleensä tarjoaa ostajia. Ei ole sattumaa, että jotkin hankkeet eivät ole saaneet asianmukaista kehitystä. Terra-holding esimerkiksi osti Bertelsmanin eurooppalaisen kirjaketjun vakavien investointien ansiosta Jaroslavlin kirjapainon ja järjesti Terra Book Club -verkoston. "Heillä oli yhteyksiä alueiden viranomaisiin, hyviä paikkoja kaupoille", Elena Solovieva kertoo. - Mutta he mainostivat "Terran" tuotteita. Mutta yksi kustantamo ei voi tarjota normaalia uusien tuotteiden virtaa! Jos asiakas tulee sisään ja näkee, että kaupassa olevat kirjat eivät ole muuttuneet, hän ei kiinnosta."

Vain harvat suuret itsenäiset toimijat ovat yhtä kiinnostuneita myymään kaikkien vähittäiskaupan kustantajien tuotteita. Moskovassa vain kunnallinen verkosto Moscow House of Books on yksi niistä, koska myös Bookbury- ja Respublika-verkostojen omistajista tuli kustantajia. Kirjojen vähittäiskauppaa ei pidetä kovin houkuttelevana liiketoimintana. Kirjasupermarket tuo yhdeltä neliömetriltä puolet enemmän tuloja kuin ruokakauppa, samalla laitekustannuksilla. Minkä tahansa vähittäiskaupan pääkulu on vuokra. Kuitenkin kirjakaupassa jotkin kaupat maksavat kaupallisia hintoja, toiset alennettuja hintoja ja toiset eivät maksa ollenkaan (jos kauppa on valtion omistuksessa). Tämän seurauksena markkinatoimijat asetetaan tarkoituksella epäsuotuisiin olosuhteisiin: joku joutuu sisällyttämään vuokrakulunsa kirjan hintaan ja jollain on varaa polkumyyntiin. Olga Shermanin mukaan kannattavuus vaihtelee formaatista riippuen 7 prosentista 15 prosenttiin. "Toiminnan kannattavuuden kannalta 200-300 metrin myymälämuoto on nykyään edelleen edullisin", sanoo Bukvoed-ketjun toimitusjohtaja Denis Kotov.

Kun maakunnan asukkaat kärsivät tuotepulasta, vähittäiskauppiaat yrittävät taistella ostajasta kaikkein kilpailluilla markkinoilla - Moskovassa ja Pietarissa. Esimerkiksi Bookvoed otti ensimmäisenä käyttöön konseptin kirjakauppa-klubista lisäpalveluineen. "Tarjoamme palveluita kirjojen etsimiseen ja varaamiseen Internetin ja yhden puhelinnumeron kautta", Denis Kotov sanoo. ”Kirjakerhomme ovat avoinna 24 tuntia vuorokaudessa, tarjoamme ilmaisen Wi-Fi-yhteyden, jätämme lapsen lastenhuoneeseen ja riisumme vaatehuoneeseen. Moskovan kirjojen talo järjestää tapahtumia lukijoille: lastenkirjojen festivaali, venäläisen kaunokirjallisuuden viikko. Vuoden 2005 lopulla "Chocolate Girls" -kahvilat alkoivat avata Bookburyn myymälöissä amerikkalaisen Barnes & Noblen kirjaketjun periaatteella, jossa Starbucks-kahvilat toimivat joka kaupassa. ”Teemme yhteistyötä useiden toimijoiden kanssa, mukaan lukien Shokoladnitsa. He maksavat meille vuokraa, ja saamme heiltä lisää asiakkaita”, Dmitri Kušajev sanoo. – Kahviloiden ja kirjakauppojen yleisöt menevät päällekkäin. Kahvin, teen ja kirjojen välillä on tietty synergia. Suurissa myymälöissä tämä malli toimii.

Emme seiso hinnan takana

Markkinatoimijat kustantajista jälleenmyyjiin selittävät kaikki Venäjän kirjateollisuuden ongelmat alhaisilla hinnoilla. He sanovat, että Venäjällä kirjat ovat paljon halvempia kuin lännessä. ”Markkinamme erikoisuus on, että kirja on halpa tuote. Ihmiset eivät ole tottuneet käyttämään rahaa siihen. Esimerkiksi Puolassa se maksaa 8-9 dollaria, kun taas meillä se harvemmin ylittää 3 dollaria. Kaikkien tavaroiden hinnat nousevat, mutta eivät kirjojen hinnat, Alla Shteinman sanoo. Vastaavia puheita on kuultu kymmenen vuoden ajan. Kustantajien ja kauppiaiden mukaan kirjan alhainen loppuhinta tekee mahdottomaksi kehittyä, koska jokainen ketjun osallistuja on rajoitettu tietylle marginaalille. Totta, monet huomauttavat "itkiville" kustantajille, että Moskovassa kovakantinen kirja maksaa samat 8-10 dollaria.Alueilla hinnat ovat tietysti alhaisemmat, mutta pääkaupunkiseutumarkkinat tuovat kustantajille ja kauppiaille päätulon.

Jotkut maat ovat ottaneet käyttöön kirjojen kiinteät vähittäishinnat. Aluksi hinta on jo ilmoitettu kannessa, kustantaja myy tuotteen alennuksella, jonka sitten tukku- ja vähittäiskauppiaat sotkevat vuorotellen, ja loppukäyttäjä ostaa kirjan samalla kiinteällä hinnalla. Mutta Venäjällä kiinteiden hintojen käyttöönotto näyttää epätodennäköiseltä. Kustantajat yleensä taistelevat olemassaolostaan, mutta maassamme he kehittävät aktiivisesti vähittäiskauppaa, joten vaikka valittaisivat kuinka paljon vaikeasta elämästä, ilmaiset hinnat ovat heille hyödyllisiä.

”Kirjamarkkinoilla on yksi piirre, joka usein unohdetaan: kysynnän alhainen joustavuus. Tämä tarkoittaa ostettujen kirjojen määrän heikkoa riippuvuutta niiden hinnasta. Hinta tulee olemaan Venäjän kirjamarkkinoiden tärkein kasvutekijä, kun taas fyysisesti myytyjen kirjojen määrä vähenee tai pysyy samalla tasolla, Olga Sherman ennustaa. - Vuoteen 2009 asti kirjojen hinnat nousevat vastaavasti noin 20 % vuodessa ja kirjamarkkinat vähintään 15 %.

Näin ollen kustannustoiminnan kehittämisen pääsuunnat Venäjällä ovat keskittyminen, vertikaalinen integraatio ja hintojen nousu. Mutta kehitys näillä kolmella alueella ei tapahdu nopeasti. Köyhät lukijat eivät anna hintojen nousta. Keskittymisen tiellä on pienten ja keskisuurten kustantamoiden omistajien itsepäisyys, jotka eivät ole valmiita menettämään liiketoimintaansa. Alexander Limanskyn mukaan toimialan konsolidoituminen tapahtuu enintään kahden tai kolmen suuren transaktion vauhdilla vuodessa.

Kirjoista puuttuu hyllyt

Haastattelu Atticus Groupin toimitusjohtajan Arkady Vitrukin kanssa

Alexander Mamutin projekti, kustantajaryhmä "Atticus", ei perustettu parhaimpina aikoina: kirjamarkkinat ovat täynnä, joidenkin raporttien mukaan kolmasosa painetuista kirjoista on myymättä. Atticus Groupin toimitusjohtaja Arkady Vitruk kuitenkin luottaa siihen, että liiketoiminnassa on kehityspolkuja, jotka mahdollistavat kustantamoiden menestymisen myös pysähtyneenä.

Jokainen kustantamo haaveilee bestsellerin julkaisemisesta - kirjan, joka on myyty loppuun satojatuhansia kappaleita. Jokainen kustantamo haaveilee avaavansa kirjailijan, joka pystyy tuottamaan useita bestsellereitä vuodessa. Mutta Venäjällä on yli tuhat kustantamoa, eikä niitä selvästikään riitä kaikille bestsellereille.

– Mitkä ovat mielestäsi kiinnostavimmat julkaisualalla viime aikoina ilmestyneet projektit?

- Menestyneimmät ovat näkymätön. Onnistuneet projektit tarkoittavat vakaata myyntiä, ja vakaa myynti tapahtuu erikoistuneiden kanavien kautta. Nämä ovat oppikirjoja, erikoiskirjallisuutta kirjanpitäjille, erikoiskirjallisuutta lakimiehille. Olemme kaikki tilattuja lakitietokantapäivityksiin, ja ne, jotka julkaisevat tällaisten tietokantojen painettuja "vastaavia" eivät ole kovin näkyviä, mutta heidän liiketoimintansa on erittäin houkuttelevaa. He maksavat siitä riippumatta siitä, kuinka paljon se maksaa. Jos puhumme kirkkaista kirjaprojekteista, katsokaa vain luokituksia - ja he sanovat, että meillä on ensinnäkin dekkareita, ja tässä Eksmo-kustantamo tulee ykköseksi naisdekkareillaan, joita he tekevät valtavissa levikkeissä. . Kun kirjoja julkaistaan 200 000 - 300 000 kappaleen levikkinä, niin mielestäni kaikki on kunnossa ja voitolla.

- Jos Minaevin tai Robskin kaltainen kirjailija menestyy äkillisesti, onko se kustantajan onnea vai kohdennetun markkinointipolitiikan tulosta?

”Ilman markkinointityötä on mahdotonta saavuttaa menestystä. Lähes kaikki uudet hankkeet vaativat tukea. Mainostuella kirjan menestys voi olla monta kertaa suurempi kuin ilman sitä. Mainonnasta on tulossa yhä suurempi kauppamme moottori. Liiketoiminta on vahvistunut ja sillä on varaa sponsoroida valikoivasti yksittäisiä projekteja. Tässä jokaisella kustantajalla on oma osaamisensa. Tyypillisesti vakiopaketti sisältää ainakin joitain lentolehtisiä, julisteita, postituksia jälleenmyyjille, ja nykyään kaiken tämän hinta mitataan jo tuhansissa dollareissa. Kun kustantamo alkaa järjestää jonkinlaisia kampanjoita, kaikki tulee vieläkin kalliimmaksi, sillä vaikka sen tekee yhdessä joidenkin liittovaltion verkostojen kanssa, käy ilmi, että koko maan kattavan toiminnan järjestäminen on lähes mahdotonta. Liittovaltion verkosto jakautuu välittömästi moniin paikallisiin ketjuihin ja liikkeisiin, koska ketjut, vaikka ne ovatkin liittovaltion tasolla, koostuvat segmenteistä, ja jokaisessa niistä on järjestettävä erillinen toiminta. Tällaisten kampanjoiden tulisi ihanteellisesti yhdistää elokuvan levittäjien, kustantajien ja leluvalmistajien ponnistelut, jolloin menestys on taattu.

– Usein sanotaan, että kustantajien markkinointia vaikeuttaa pelkkä kirjakauppojen puute.

- Tämä on totta. Pyrimme kaikki löytämään uusia nimiä, joista tulee kuuluisia huomenna. Mutta koska toisessa kaupassa ei ole tarpeeksi hyllyjä, niin mikään uutuusosastolla oleva kirja ei ole tarpeeksi pitkä, jotta lukijat ymmärtäisivät: siihen kiinnitetään erityistä huomiota. Yleensä kaupassa kirja makaa tällaisessa asettelmassa kaksi viikkoa. Ja jos kirjoista kiinnostunut yrittää käydä kaupassa pari kertaa kuukaudessa, niin hän näkee hänet kerran. Parhaimmillaan kaksi. On epätodennäköistä, että tämä riittää kirjan tutuksi tulemiseen ja sen otsikon asettumiseen alakuoreen.

– Mikä on mielestäsi pääsuunta kustantamoiden kehityksessä nykyään?

– Kustantajat keskittyvät nyt pystysuoran ketjun rakentamiseen. He yrittävät luoda suhteita avainverkostoihin siten, että he saavat lisäpalveluita, tietoa, jotta tietyn kustantajan kirjoja voidaan ostaa tehokkaammin. Lisäksi he sitoutuvat nostamaan palvelutasoa - lisäämään nopeutta ja laajentamaan jakelun maantieteellistä aluetta, merkitsemään kirjoja vähittäiskauppaa varten. Ei ole mikään salaisuus, että alueillamme on monia pieniä tukkukauppiaita, jotka eivät koskaan pääse Moskovaan ja selviytyvät ostamalla kirjoja suurelta liittovaltion tukkuliikkeeltä. Alueelliset toimijat vaihtaisivat mielellään suoraan työhön kustantajan kanssa, jos se voisi tarjota tällaisia palveluita.

Entä kustantamo?

Suunnitelmissamme on rakentaa oma painotalo. Odotamme, että vaikka se tulee osaksi yritysrakennetta, se toimii markkinoiden sisällä ja kustantamomme tulee olemaan vain yksi sen asiakkaista.

– Aloitatko myymälöiden järjestämisen?

– Harkitsemme tätä vaihtoehtoa erittäin huolellisesti, mutta tämä on erittäin kallis asia. Joka tapauksessa emme suhtaudu tähän kustantajien kauppoihin. Sekä painotalo että myymälät eivät tule olemaan kustantamon liitteitä, vaan itsenäisiä yrityksiä. Mutta oma vähittäiskauppa on iso projekti, joka vaatii asianmukaisia investointeja ja mikä tärkeintä henkilöresursseja. Venäjällä henkilöstöresurssien löytäminen on vaikeampaa kuin sijoittaminen.

- Entä milloin kuulemme kustantajan ensimmäisestä listautumisannista?

- Suurimpien toimijoiden mittakaava mahdollistaa jo nyt listautumisannin, mikäli ymmärrys siitä herättää riittävää sijoittajakiinnostusta. Mutta sinun on valmistauduttava listautumiseen kolmen vuoden sisällä. Jos joku tekee tämän nyt, niin parhaassa tapauksessa kahden vuoden kuluttua ensimmäinen sijoitus tapahtuu.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin