* गणना रूस के लिए औसत डेटा का उपयोग करती है

1. परियोजना का सारांश

इस व्यवसाय योजना का उद्देश्य 1 मिलियन से अधिक की आबादी वाले शहर में फुटवियर और संबंधित उत्पादों की खुदरा बिक्री के उद्देश्य से एक जूता स्टोर खोलना है। स्टोर के उत्पादों का आधार पुरुषों और महिलाओं के जूते से बना है, मुख्य रूप से घरेलू निर्माताओं से। स्टोर मध्य मूल्य खंड और औसत से नीचे के सेगमेंट में कार्य करता है।

जूता स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 75% 18 और 50 की उम्र के बीच शहर की महिला आबादी हैं।

जूते और कपड़े सबसे लोकप्रिय वस्तुओं में से एक हैं। औसत उपभोक्ता हर महीने फुटवियर और कपड़ों पर 6.5 हजार रूबल खर्च करता है। रूसी जलवायु की ख़ासियत हमें मौसम के आधार पर जूते बदलने के लिए मजबूर करती है, इसलिए जूते की बिक्री का व्यवसाय कभी भी इसकी प्रासंगिकता नहीं खोएगा। जूता स्टोर खोलने के मुख्य लाभ माल की मांग और उच्च स्तर का लाभ है, जो 100-300% के व्यापार मार्जिन द्वारा सुनिश्चित किया जाता है।

परियोजना को लागू करने के लिए, एक व्यस्त जगह पर शहर के एक आवासीय क्षेत्र में एक खुदरा स्थान किराए पर लिया जाता है। कुल क्षेत्रफल 55 वर्ग है। मीटर।, किराया - 40,000 रूबल / महीना। स्थान लाभ: खुदरा अंतरिक्ष पट्टे पर बचत, प्रतियोगियों से दूरी, बस स्टॉप से \u200b\u200bनिकटता और सड़क खुदरा क्षेत्र में स्थान।

स्टार्ट-अप निवेश की मात्रा 1,460,000 रूबल है। निवेश की लागत उपकरण की खरीद, माल की प्रारंभिक खरीद, खुदरा अंतरिक्ष के संगठन, कंपनी के विज्ञापन प्रचार और एक कार्यशील पूंजी निधि के गठन तक होती है, जब तक कि परियोजना पुनरावृत्ति तक नहीं पहुंच जाती। आवश्यक निवेश का थोक माल की खरीद पर पड़ता है - 55%। प्रोजेक्ट को लागू करने के लिए खुद के फंड का इस्तेमाल किया जाएगा।

वित्तीय गणना जूता स्टोर की सभी आय और खर्चों को ध्यान में रखती है, नियोजन क्षितिज 3 वर्ष है। इस अवधि के बाद, व्यापार विस्तार की उम्मीद है। गणना के अनुसार, 11 महीने के ऑपरेशन के बाद प्रारंभिक निवेश का भुगतान करना होगा। 6 वें महीने के काम के लिए नियोजित बिक्री की मात्रा की उपलब्धि की योजना बनाई गई है। शुद्ध लाभ 210,000 रूबल / महीना होगा। ऑपरेशन के पहले वर्ष में बिक्री पर रिटर्न 18% होगा।

वित्तीय योजना आशावादी बिक्री पूर्वानुमान को ध्यान में रखती है जो कि अनुकूल स्टोर स्थान और संभावित खरीदारों के उच्च यातायात के कारण उम्मीद की जा सकती है।

फुटओवर उद्योग का 2. विवरण

कपड़े और जूते सबसे अधिक मांग वाले सामानों में से हैं, जो केवल खाद्य उत्पादों के लिए दूसरा है। कपड़े और जूते बाजार की ख़ासियत यह है कि इसमें लगातार बदलाव हो रहे हैं। यह फैशन उद्योग के विकास के कारण है, जो नए रुझानों का परिचय देता है, जिससे इस श्रेणी से माल की उच्च मांग पैदा होती है।

हर साल कपड़े और जूते की दुकानों की संख्या बढ़ रही है, बिक्री बढ़ रही है, जो इस व्यवसाय खंड को काफी आकर्षक बनाती है। संकट के दौरान भी, रूसी इस प्रकार के सामानों को बचाने के लिए हमेशा तैयार नहीं होते हैं। सर्वेक्षण में शामिल लोगों में से केवल 30% ने स्वीकार किया कि उन्होंने कपड़े और जूते की कीमत कम कर दी है। औसतन, रूसी कपड़े और जूते पर एक महीने में 6.5 हजार रूबल खर्च करते हैं। औसत उपभोक्ता हर 1-1.5 महीने में एक जोड़ा खरीदता है और उसके पास कम से कम 4 प्रकार के जूते होते हैं। रूस में जलवायु परिस्थितियों की ख़ासियतें मौसम के आधार पर जूते बदलने के लिए मजबूर कर रही हैं। वर्ष में चार (कम से कम दो बार)। इस प्रकार, जूता व्यवसाय अपनी प्रासंगिकता कभी नहीं खोएगा।

चित्रा 1 कपड़े, जूते और सामान बाजार की गतिशीलता को दर्शाता है। 2015 में बाजार की मात्रा में गिरावट को 2016 में मामूली वृद्धि के साथ बदल दिया गया था। सकारात्मक रुझान जारी रहने की उम्मीद है।

चित्रा 1. कपड़े, जूते और सामान बाजार, खरब की मात्रा और गतिशीलता। रगड़ना। (स्रोत: फैशन कंसल्टिंग ग्रुप)

अपने व्यवसाय के लिए तैयार विचार

हालांकि, संकट ने रूसी जूते बाजार को प्रभावित किया। 2015-2016 में, बाजार की मात्रा में संचयी गिरावट 9.6% थी। 2016 में, रूसी फुटवियर रिटेल की मात्रा आरयूबी 1,260.8 बिलियन के स्तर तक गिर गई। मूल्य के संदर्भ में और 270.3 मिलियन जोड़े - तरह के। इस अवधि के दौरान, जूते की खपत का औसत स्तर शारीरिक पहनने और आंसू के स्तर के बराबर था, अर्थात् प्रति व्यक्ति प्रति वर्ष 2.5 जोड़े - जो जूता बाजार के लिए सबसे कम संकेतक है। संकट से पहले, यह आंकड़ा प्रति वर्ष 2.8 जोड़े था। तुलना के लिए, यूरोपीय संघ में प्रति वर्ष प्रति व्यक्ति 5 जोड़े हैं, जबकि संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रति व्यक्ति औसतन 7 जोड़े हैं। विशेषज्ञों के अनुसार, रूस में कठोर जलवायु और अस्थिर मौसम के कारण यह आंकड़ा कम से कम पांच होना चाहिए। इसके आधार पर, इस समय जूता की खपत की दर अनुशंसित एक से दो गुना कम है।

संकट के लिए सबसे संवेदनशील मध्य मूल्य खंड था। विनिमय दर में वृद्धि के कारण उत्पाद 30-35% बढ़ गए, जिससे बिक्री कम हो गई। इसी समय, बड़ी जूता श्रृंखलाओं में खरीदारों का प्रवाह 20-30% कम हो गया।

2017 में, बाजार पुनर्जीवित हुआ और अधिक आत्मविश्वास महसूस किया। फैशन कंसल्टिंग ग्रुप के पूर्वानुमानों के अनुसार, 2017 में रूस में फुटवियर रिटेल की मात्रा में डिफर्ड डिमांड के संचित प्रभाव के कारण रूबल में 5-10% की वृद्धि हो सकती है।

इस प्रकार, रूस में जूता खुदरा क्षेत्र में मुख्य रुझान हैं:

सस्ते खंड की मांग में बदलाव, जो जूते की लागत में वृद्धि और रूसियों की आय में कमी के कारण है;

अधिक बहुमुखी जूता मॉडल की ओर जूता स्टोर को फिर से बनाना;

बाजार समेकन, बड़े जूता चेन की स्थिति को मजबूत करना और छोटे खिलाड़ियों के बाजार से वापसी;

रूसी-निर्मित उत्पादों के लिए बाजार को मजबूत करना, जो कि रूबल के अवमूल्यन और सस्ती, सार्वभौमिक फुटवियर की मांग में बदलाव के परिणामस्वरूप प्राप्त मूल्य लाभ के चेहरे को मजबूत कर रहा है;

आयात प्रतिस्थापन की सक्रिय प्रक्रिया। जूते के आयात में कमी आई है: यदि पूर्व-संकट की अवधि में घरेलू जूते बाजार में आयात की हिस्सेदारी 80% थी, तो आज यह 70% से कम है। यह उम्मीद की जाती है कि अगले दो वर्षों में बाजार पर रूसी और आयातित फुटवियर का अनुपात क्रमशः 35% और 65% होगा;

आज, एक जूता स्टोर में एक ग्राहक के चित्र में निम्नलिखित विशेषताएं हैं: तर्कसंगतता, खरीद की कम आवृत्ति, उपभोग की गई खरीद की गुणवत्ता की प्रचलित अवधारणा का पालन।

अपने व्यवसाय के लिए तैयार विचार

बाजार में गिरावट की अवधि में, उद्योग में एक पैर जमाने का अवसर है, जो धीरे-धीरे ठीक हो रहा है। इस प्रकार, एक जूता स्टोर खोलना एक आशाजनक व्यवसाय हो सकता है, खासकर अगर जूता खुदरा क्षेत्र में मुख्य प्रवृत्तियों को ध्यान में रखा जाता है। प्रतिस्पर्धा कम होने पर व्यवसाय शुरू करने का एक अच्छा अवसर है।

फुटवियर फुटवियर एक प्रासंगिक और बहुमुखी व्यवसाय है। व्यापार योजना की तालिका 1 जूता व्यापार की योजना बनाते समय विचार करने के लिए एक जूते की दुकान के प्रमुख फायदे और नुकसान को संक्षेप में बताती है।

तालिका 1. जूता स्टोर खोलने के फायदे और नुकसान

जूता खुदरा व्यापार की योजना बनाते समय इन सभी स्थितियों पर विचार किया जाना चाहिए। इसके अलावा, एक जूता खुदरा व्यापार शुरू करने से पहले, आपको विस्तार से आला का अध्ययन करना चाहिए। योजना बनाते समय, जूता व्यवसाय चलाने की ख़ासियत को ध्यान में रखना आवश्यक है:

मौसमी महिलाओं के जूतों की सबसे बड़ी मांग है, जिनकी बिक्री का हिस्सा कुल दुकान के कारोबार का लगभग 60-70% है; बेचे जाने वाले उत्पादों में से लगभग 20% बच्चों के लिए फुटवियर हैं, और बाकी पुरुषों और ऑफ-सीजन फुटवियर के लिए हैं। संबंधित उत्पादों (सामान, जूता देखभाल उत्पाद, आदि) की बिक्री बिक्री के 5% से अधिक नहीं है;

हर सीजन में जूते के संग्रह को अपडेट करना, बदलते फैशन ट्रेंड को ध्यान में रखना और पूर्ण आकार की रेंज उपलब्ध होना आवश्यक है;

जूते की बिक्री अत्यधिक मौसमी है। पीक की बिक्री वसंत और गिरावट में होती है। बिक्री की योजना बनाते समय और स्टोर की उत्पाद श्रेणी बनाते समय इसे ध्यान में रखा जाना चाहिए;

1 मिलियन से अधिक लोगों की आबादी वाले शहरों में केवल अत्यधिक विशिष्ट जूते (खेल, डिजाइनर, आदि) के स्टोर खोलने की सलाह दी जाती है। अपवाद बच्चों के जूता स्टोर हैं, जिनमें शहर की आबादी की परवाह किए बिना, उच्च लाभप्रदता है।

इस प्रकार, एक जूता स्टोर एक लाभदायक व्यवसाय है, लेकिन इसके लिए एक स्थिर आय का कार्य करने और उत्पन्न करने के लिए, व्यवसाय को सही ढंग से तैयार करना आवश्यक है। यह निम्नलिखित सवालों को प्रतिबिंबित करना चाहिए: खरोंच से एक जूता स्टोर कैसे खोलें, जूता व्यवसाय की बारीकियों, एक जूता स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है, एक जूते की दुकान का वर्गीकरण कैसे चुनें, इसमें क्या जोखिम लेना चाहिए व्यापार करते समय खाते और जूते बेचने से आप कितना कमा सकते हैं।

3. दुकानों में माल की आपूर्ति

यह व्यवसाय योजना फुटवियर और संबंधित उत्पादों की खुदरा बिक्री के लिए एक जूता स्टोर खोलने की परिकल्पना करती है। स्टोर के उत्पादों का आधार पुरुषों और महिलाओं के जूते से बना है, मुख्य रूप से घरेलू निर्माताओं से। स्टोर मध्य मूल्य खंड और औसत से नीचे के सेगमेंट में कार्य करता है। यह विकल्प अधिक बजट जूतों के प्रति उपभोक्ता की मांग में बदलाव के कारण है। इसी समय, उपभोक्ता जूते की कीमत-गुणवत्ता अनुपात के संदर्भ में उत्पादों पर उच्च मांग करते हैं। मांग को पूरा करने के लिए, स्टोर का वर्गीकरण मुख्य रूप से घरेलू उत्पादों से बनता है, जिसकी लागत आयातित लोगों की तुलना में कम है।

अपने व्यवसाय के लिए तैयार विचार

जूता स्टोर की योजना बनाते समय उत्पाद रेंज एक प्रमुख पैरामीटर है। एक वर्गीकरण बनाने से पहले, आपको बाजार, आपूर्तिकर्ताओं और प्रतिस्पर्धी दुकानों के वर्गीकरण का गहन विश्लेषण करना चाहिए। यह आपको उपभोक्ता मांग का निर्धारण करने और इस तरह से उत्पादों का चयन करने की अनुमति देगा जैसे कि बाजार में एक अनूठी पेशकश। वर्गीकरण के चयन के लिए एक सक्षम दृष्टिकोण अतिरिक्त इन्वेंट्री से बचने की अनुमति देगा, अशिक्षित परिसंपत्तियों की संभावना को कम करेगा, टर्नओवर बढ़ाएगा, प्रतिस्पर्धी लाभ पैदा करेगा और एक संभावित खरीदार को आकर्षित करेगा।

ग्राहक की जरूरतों और वरीयताओं के आधार पर वर्गीकरण का गठन किया जाना चाहिए, साथ ही साथ फैशन के रुझान और क्षेत्र की जलवायु को ध्यान में रखना चाहिए। इसके अलावा, स्टोर के वर्गीकरण को स्टोर के आकार को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किया जाता है। इस मामले में मुख्य स्थिति खिड़कियों का पूरा भरना है, लेकिन सामानों के ढेर की अनुपस्थिति। आधे-खाली स्टैंड ग्राहकों को डरा सकते हैं, और दुकान की खिड़कियों को नेविगेट करना बहुत मुश्किल है। संबंधित उत्पादों (जूता देखभाल उत्पादों, मोजे, बेल्ट, घर के जूते, आदि) के बारे में मत भूलना - वे 5-7% तक बिक्री बढ़ा सकते हैं।

आर्थिक संकट ने न केवल जूते की दुकानों की बिक्री को प्रभावित किया, बल्कि उनके वर्गीकरण को भी प्रभावित किया। जूता स्टोर आज नई परिस्थितियों के अनुकूल और ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपने वर्गीकरण का अनुकूलन करने का प्रयास करते हैं। संकट में जूते की दुकान का वर्गीकरण क्या होना चाहिए? विश्लेषक कई कारकों की ओर इशारा करते हैं जो संकट के दौरान जूता की बिक्री में सुधार कर सकते हैं:

पर्यावरण मित्रता। सभी प्राकृतिक और स्वस्थ जीवन शैली के लिए फैशन ने जूता खंड को दरकिनार नहीं किया है। कई खरीदार अपने शरीर का बहुत ख्याल रखते हैं और जूतों की ऊंची मांग रखते हैं। इस श्रेणी को अभिनव प्रौद्योगिकियों (उदाहरण के लिए, जलरोधक कोटिंग), खेल और आर्थोपेडिक जूते के साथ मॉडल द्वारा दर्शाया गया है;

शारीरिक विशेषताओं के साथ जूते। कुछ गैर-मानक शारीरिक विशेषताओं वाले लोगों की संख्या जो आरामदायक जूते चुनने की प्रक्रिया को जटिल बनाती है, हर साल बढ़ रही है। ऐसे खरीदारों के लिए, जूते खरीदते समय मुख्य मानदंड इसकी सुविधा है, इसलिए, सीमा में गैर-मानक आकार के जूते, शारीरिक रूप से पागल के साथ जूते, आदि शामिल होना चाहिए;

फैशन के जूते। जूते सामानों की श्रेणी के हैं जो फैशन से अत्यधिक प्रभावित हैं। इसलिए, वर्गीकरण बनाते समय, आपको ट्रेंड को ध्यान में रखना चाहिए। उज्ज्वल, फैशनेबल मॉडल के साथ वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए आवश्यक है जो मांग वाले खरीदारों का ध्यान आकर्षित कर सकते हैं। हालांकि, वर्गीकरण क्लासिक मॉडल पर आधारित होना चाहिए। यदि रेंज का हिस्सा नहीं बेचा जाता है, तो भविष्य में आउट-ऑफ-फैशन उत्पादों की तुलना में क्लासिक जूते बेचना बहुत आसान होगा।

इस प्रकार, सही वर्गीकरण नीति खरीदारों को आकर्षित करेगी और आर्थिक संकट के दौरान भी व्यापार में स्थिति बनाए रखेगी। खुदरा जूते में सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि बदलते बाजार के रुझान के अनुकूल होने के लिए पर्याप्त लचीला होना चाहिए।

यह योजना बनाई गई है कि इस स्टोर के वर्गीकरण को विभिन्न सामग्रियों (लेदरेट, वास्तविक चमड़े, वस्त्र, रबर) से बने फुटवियर की एक विस्तृत श्रृंखला द्वारा दर्शाया जाएगा। जोर क्लासिक, बहुक्रियाशील जूते पर रखा जाएगा। सामान की खरीद के लिए औसतन 700 हजार से 1 मिलियन रूबल की आवश्यकता होगी।

स्टोर में ग्राहक सेवा का प्रारूप व्यक्तिगत है।

इस प्रकार, परियोजना निम्नलिखित प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के साथ एक जूता स्टोर खोलने के लिए प्रदान करती है:

वर्गीकरण परिवर्तनशीलता। यह योजना बनाई गई है कि वर्गीकरण रेंज न केवल क्लासिक, बल्कि फैशनेबल मॉडल भी प्रस्तुत करेगा, जो खरीदारों की विभिन्न श्रेणियों की मांग को पूरा करेगा;

पर्यावरण के अनुकूल और संरचनात्मक जूते की रेंज में उपलब्धता;

मूल्य नीति। वर्गीकरण का एक बड़ा हिस्सा विभिन्न संस्करणों में प्रस्तुत बजट सामानों से बना होगा;

उत्कृष्ट सेवा, विनम्र और सक्षम सलाहकार;

ग्राहक वफादारी प्रणाली। यह स्टोर छूट की छूट प्रणाली और नियमित रूप से विभिन्न प्रचार प्रदान करेगा;

वर्गीकरण मुख्य रूप से एक घरेलू निर्माता के उत्पादों द्वारा प्रस्तुत किया जाता है, जो सस्ती कीमतों पर उच्च गुणवत्ता की गारंटी देता है।

4. बिक्री की दुकानों की बिक्री और विपणन

जूता स्टोर के लक्षित दर्शक खुदरा खरीदार हैं, जिनमें से 75% 18 और 50 की उम्र के बीच शहर की महिला आबादी हैं। उपभोक्ता चित्र: औसत आय, उच्च गुणवत्ता वाले, आरामदायक, कार्यात्मक जूते पसंद करते हैं।

एक विज्ञापन रणनीति एक विशिष्ट लक्षित दर्शकों के अनुसार बनाई जाती है। एक जूता स्टोर के लिए विज्ञापन को दो प्रकारों में विभाजित किया जा सकता है - निष्क्रिय और सक्रिय। निष्क्रिय विज्ञापन में संकेत, बैनर, स्तंभ आदि शामिल हैं। सक्रिय विज्ञापन में पत्रक वितरित करना, व्यवसाय कार्ड वितरित करना, रेडियो और टेलीविज़न पर विज्ञापन, साथ ही साथ इंटरनेट भी शामिल है।

चूंकि खंड में बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा है, इसलिए विज्ञापन रणनीति पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है। बाजार पर प्रचार करने के लिए निम्नलिखित उपकरणों का उपयोग किया जा सकता है:

1) एक सजाया हुआ स्टोरफ्रंट जो संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करेगा। विपणन अनुसंधान से पता चलता है कि 70% ग्राहक एक स्टोर में प्रवेश करते हैं क्योंकि वे एक खूबसूरती से डिज़ाइन किए गए स्टोरफ्रंट से आकर्षित होते हैं। विंडो ड्रेसिंग की लागत औसतन 25,000 रूबल है। शोकेस में सबसे दिलचस्प मॉडल प्रदर्शित होने चाहिए जो ध्यान आकर्षित कर सकते हैं और नए ग्राहकों को स्टोर में आकर्षित कर सकते हैं।

2) ट्रेडिंग फ्लोर के सक्षम डिजाइन। आंकड़ों के अनुसार, यह ऐसी महिलाएं हैं जो जूता स्टोर के लिए मुख्य दर्शक हैं, और उनकी पसंद स्टोर के सौंदर्य डिजाइन से प्रभावित है। आज, हर दुकान में एक सुखद इंटीरियर होना चाहिए जो ग्राहकों के हित को आकर्षित करेगा। माल के स्थान पर ध्यान देना भी आवश्यक है - प्रत्येक स्थिति को दिखाई देना चाहिए, यह आसानी से सुलभ होना चाहिए ताकि खरीदार माल की सावधानीपूर्वक जांच कर सके। जूता मर्चेंडाइजिंग में कई तरकीबें हैं:

उन उत्पादों को रखना बेहतर है जो खरीदारों के प्रवेश द्वार के दाईं ओर सबसे अधिक रुचि के हो सकते हैं। जैसा कि अभ्यास से पता चलता है, खरीदारों का भारी बहुमत (90%), दुकान में प्रवेश करना, सबसे पहले दाईं ओर की खिड़कियों को देखें। इसलिए, सबसे लोकप्रिय मॉडल को दाईं ओर रखना बेहतर है। यह भी ध्यान दिया जाना चाहिए कि महिलाओं के जूते दाईं ओर, और पुरुषों के जूते बाईं तरफ रखना बेहतर है;

रैक बहुत अधिक नहीं होनी चाहिए ताकि खरीदार आराम से ब्याज के उत्पाद को चुन सके;

जूते को कुछ विशेषताओं के अनुसार समूहों में व्यवस्थित किया जाना चाहिए। शू मर्चेंडाइजिंग में स्टाइल, फंक्शनलिटी, कलर, प्राइस, ब्रैंड्स, साइज, सीज़न, साइज़, एक्सेसरीज (पुरुष, महिलाएं, बच्चे) द्वारा रैक पर शूज़ की स्ट्रक्चिंग शामिल है। अलग से, चुने हुए जूता वर्गीकरण की परवाह किए बिना, यह एक नए संग्रह को उजागर करने के लिए प्रथागत है;

चुने हुए सिद्धांत की परवाह किए बिना जूते का लेआउट, हर दो सप्ताह में कम से कम एक बार बदला जाना चाहिए;

जूते को अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए, लेकिन जूते पर प्रकाश जुड़नार के लिए कोई सीधा संपर्क नहीं होना चाहिए, क्योंकि इससे जूते को गर्म करने का प्रभाव पड़ता है, जिससे सामान को नुकसान हो सकता है।

3) खुलने से पहले ही आप अपने स्टोर का प्रचार शुरू कर सकते हैं। यह संभावित खरीदारों से अग्रिम में ब्याज उत्पन्न करेगा। इस तरह के विज्ञापन में डिस्काउंट कूपन, रेडियो पर विज्ञापन, इंटरनेट पर पत्रक का वितरण हो सकता है।

5) इवेंट मार्केटिंग। स्टोर के उद्घाटन के दिन छूट अभियान या पहले आगंतुकों को एक वफादारी कार्ड की पेशकश करना उचित है। आप मीडिया में उद्घाटन के बारे में शब्द फैला सकते हैं या स्टोर के निमंत्रण के साथ उड़ने वालों को सौंप सकते हैं।

जूते की दुकान को बढ़ावा देने के लिए एक अनुमानित योजना तालिका 2 में प्रस्तुत की गई है। गणना के अनुसार, दुकान को बढ़ावा देने के लिए 60,000 रूबल खर्च करने की योजना है। अधिकांश प्रचार गतिविधियों को जूता स्टोर खोलने के पहले महीनों के लिए योजनाबद्ध किया गया है।

एक सक्रिय विपणन रणनीति आपको स्टोर खोलने में निवेश पर रिटर्न में तेजी लाने की अनुमति देती है।

एक जूता स्टोर की आय की गणना करना काफी मुश्किल है, क्योंकि विचार करने के लिए कई कारक हैं (सीज़न, उत्पाद मार्कअप, आदि)। किसी उत्पाद पर मार्क-अप 100% से 300% तक हो सकता है। इस परियोजना में, जूता स्टोर की आय की गणना खरीदे गए सामान की लागत (200% के औसत अंक-अप को ध्यान में रखते हुए) और 35% की वर्गीकरण की मासिक बिक्री दर के आधार पर की जाती है। फिर स्टोर की मासिक आय होगी: 800,000 * 3 * 0.35 \u003d 840,000 (रूबल)। इसे 5-6 महीनों के काम में नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने की योजना है।

स्टोर को बढ़ावा देने और वांछित बिक्री संस्करणों तक पहुंचने में औसतन 3 से 6 महीने का समय लगेगा - इस समय के दौरान, खरीदारों के पास सीखने और नए आउटलेट के लिए उपयोग करने का समय है। बिक्री की मात्रा की योजना बनाते समय, किसी को बिक्री के कुछ सीज़न को ध्यान में रखना चाहिए - बिक्री का शिखर वसंत और शरद ऋतु के महीनों में गिरता है, और बिक्री में गिरावट - सर्दियों और गर्मियों के महीनों पर।

5. एक दुकान के उत्पादन का योजना

परियोजना के कार्यान्वयन में निम्नलिखित चरण शामिल हैं:

1) व्यवसाय पंजीकरण। फुटवियर की खुदरा बिक्री के लिए किसी विशेष परमिट की आवश्यकता नहीं है। एक जूता स्टोर खोलने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज एकत्र करना होगा, जिसमें शामिल हैं: Rospotrebnadzor द्वारा अनुमोदित उत्पादों की एक सूची, Rospotrebnadzor से एक सैनिटरी और महामारी विज्ञान निष्कर्ष, एक अग्नि निरीक्षण परमिट, और स्टोर के लिए नियामक दस्तावेज़। परिसर के ठोस अपशिष्ट, कीट नियंत्रण और विचलन को हटाने के लिए भी अनुबंध की आवश्यकता होगी।

वाणिज्यिक गतिविधियों का संचालन करने के लिए, एक एलएलसी एक सरलीकृत कराधान प्रणाली ("आय माइनस खर्च" 15% की दर से पंजीकृत है)। OKVED-2 के अनुसार गतिविधि का प्रकार:

47.72. विशेष दुकानों में जूते और चमड़े के सामान की खुदरा बिक्री।

जूता स्टोर खोलने की योजना बनाते समय, यह सवाल अक्सर होता है कि व्यवसाय कब शुरू करना है। इस मामले में मुख्य सिफारिश जनवरी में उद्घाटन की योजना नहीं है, जब जूते की मांग न्यूनतम है। गिरावट-वसंत के मौसम के दौरान एक जूता स्टोर खोलने पर विचार किया जाना चाहिए।

2) स्थान का विकल्प। किसी भी खुदरा प्रतिष्ठान के लिए, जूते की दुकान का स्थान एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। अनुकूल स्थान आउटलेट की सफलता का 70% निर्धारित करता है।

एक स्टोर के स्थान का आकलन ऐसे घटकों को ध्यान में रखता है जैसे कि क्षेत्र की विशेषताओं, पार्किंग में आसानी, पैदल यात्री यातायात की तीव्रता, दृश्यता और उल्लेखनीय, समान व्यवसायों के लिए निकटता।

एक जूते की दुकान के लिए सबसे उपयुक्त स्थान सुपरमार्केट, किराने की दुकानों, बड़े फार्मेसियों और परिवहन स्टॉप के करीब माना जाता है।

एक जूते की दुकान के लिए, एक शॉपिंग और मनोरंजन केंद्र और एक आवासीय क्षेत्र या शहर के मध्य भाग में एक व्यस्त सड़क पर एक बिंदु दोनों उपयुक्त हो सकते हैं। एक शॉपिंग सेंटर में एक स्टोर रखने के फायदे: उच्च यातायात, लक्षित दर्शकों की एकाग्रता। एक आवासीय क्षेत्र में एक स्टोर का पता लगाने के फायदे: खुदरा अंतरिक्ष किराए पर लेने में बचत, प्रतियोगियों की कम एकाग्रता।

स्टोर भीड़-भाड़ वाली जगह पर होना चाहिए, ग्राहकों के अच्छे प्रवाह के साथ, अलग-अलग बिंदुओं से देखा जाना चाहिए, और राहगीरों का ध्यान आकर्षित करना चाहिए।

माल का एक अच्छा प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए, कम से कम 40 वर्ग के क्षेत्र के साथ एक जूते की दुकान के कमरे का उपयोग करना आवश्यक है। इसके अलावा, कर्मियों के लिए सहायक कमरे और एक गोदाम प्रदान किया जाना चाहिए। इस प्रकार, एक जूते की दुकान के लिए परिसर का कुल क्षेत्रफल कम से कम 55 वर्ग मीटर होना चाहिए।

खुदरा स्थान चुनते समय, आपको लेआउट पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है - बिक्री क्षेत्र को चौकोर या आयताकार होना चाहिए, अनावश्यक झुकता के बिना - यह शोकेस लगाने और उपलब्ध स्थान का अधिकतम उपयोग करने के लिए अधिक सुविधाजनक बना देगा।

यह भी वांछनीय है कि परिसर को प्रमुख मरम्मत या पुनर्विकास की आवश्यकता नहीं है, जो लागत को कम करेगा और खोलने के लिए स्टोर तैयार करने की प्रक्रिया को गति देगा।

यह व्यवसाय योजना एक व्यस्त सड़क पर एक आवासीय क्षेत्र में परिसर के किराये के लिए प्रदान करती है। स्थान फायदेमंद है क्योंकि इसमें उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला शामिल है, जो मुख्य रूप से आवासीय क्षेत्र के निवासी हैं। प्रतियोगियों से दूरी, कम किराए, बस स्टॉप से \u200b\u200bनिकटता और सड़क खुदरा क्षेत्र में स्थान चुने गए आउटलेट के फायदे हैं। 55 वर्गमीटर के कुल क्षेत्रफल के साथ एक खुदरा स्थान की लीज। औसतन प्रति माह लगभग 40,000 रूबल खर्च होता है। यह योजना है कि 40 वर्गमीटर। एक बिक्री क्षेत्र के लिए आवंटित किया जाएगा, 9 sq.m. - एक गोदाम के लिए, और 6 वर्गमीटर। - तकनीकी कमरों के लिए।

3) बिक्री क्षेत्र के उपकरण। खुदरा स्थान अच्छी तरह से जलाया जाना चाहिए और एक सुखद इंटीरियर होना चाहिए जो सामानों पर जोर देता है। कमरे की मरम्मत और सजावट के लिए, 50,000 रूबल की राशि रखी गई है।

एक जूते की दुकान के डिजाइन में मुख्य तत्व व्यापार उपकरण - रैक, शोकेस, एक कैश काउंटर, एक नकदी रजिस्टर, साथ ही साथ पाउफ और दर्पण हैं। आवश्यक वाणिज्यिक उपकरणों की मात्रा का निर्धारण करते समय, आपको माल की मात्रा पर भरोसा करना चाहिए। इसे एक दूसरे के बहुत करीब रखने की सिफारिश नहीं की जाती है ताकि संभावित खरीदार आसानी से प्रत्येक नमूने को देख सके। सबसे लोकप्रिय मॉडल प्रदर्शन मामले के सबसे प्रमुख स्थानों में स्थित होना चाहिए। तालिका 3 में मुख्य उपकरण लागत को दिखाया गया है, जिसकी राशि 245,000 रूबल है।

तालिका 3. उपकरण की लागत

4) आपूर्तिकर्ताओं और माल की खरीद के लिए खोजें। आपूर्तिकर्ताओं को शहर के थोक केंद्रों, या इंटरनेट के माध्यम से, व्यक्तिगत रूप से देखा जाना चाहिए। पहली विधि सुविधाजनक है क्योंकि व्यक्तिगत बातचीत के दौरान साझेदारी की शर्तों पर सहमत होना आसान है; दूसरा यह है कि आप परिवहन लागत पर बचत कर सकते हैं, संभावित भागीदारों की एक विस्तृत श्रृंखला तक पहुँच सकते हैं, अधिक अनुकूल परिस्थितियों का पता लगा सकते हैं और स्थानीय बाजार में प्रतिनिधित्व नहीं करने वाले आपूर्तिकर्ताओं के साथ अनुबंध समाप्त कर सकते हैं। आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की एक मिश्रित विधि का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है: सामान का हिस्सा तुरंत खरीदने के लिए, और बिक्री के लिए भाग लें।

स्टोर खोलने के प्रारंभिक चरण में आपूर्तिकर्ताओं के साथ सहयोग स्थापित करना आवश्यक है। जूता कारखानों को आपूर्तिकर्ता के रूप में माना जाता है। इसी समय, आपूर्ति में व्यवधान और देरी से बचने के लिए कई आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना आवश्यक है।

आपूर्तिकर्ताओं पर निर्णय लेने के बाद, आपको स्टोर के लिए सामान खरीदने की आवश्यकता है। यह योजना बनाई गई है कि प्रारंभिक वर्गीकरण के गठन के लिए लगभग 800,000 रूबल की आवश्यकता होगी। मांग की बारीकियों और आपूर्तिकर्ताओं की शर्तों के आधार पर, सामानों की अतिरिक्त खरीद करना आवश्यक होगा। इस मामले में मुख्य बात यह है कि वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए माल की आवश्यक मात्रा की सही गणना करना है, लेकिन उत्पाद अलमारियों के ओवरसैट को बाहर करना है।

५) कर्मचारी भर्ती। स्टोर में मुख्य कर्मचारी बिक्री सहायक हैं। व्यापार की सफलता काफी हद तक उन पर निर्भर करती है।

एक बिक्री सहायक का चित्रण: एक मध्यम आयु वर्ग की महिला, मुस्कुराते हुए और विनम्र, जूते में फैशन के रुझान में निपुण और वर्गीकरण की विशेषताओं को जानकर, खरीदार को जानकारी के रूप में समझने में सक्षम। अभ्यास से पता चलता है कि यह इस प्रकार के विक्रेता हैं जो औसत खरीदार के बीच सबसे अधिक विश्वास को प्रेरित करते हैं। कर्मियों के चयन में मुख्य मानदंड संचार कौशल, जिम्मेदारी, राजनीति, लोगों के साथ काम करने की क्षमता है। काम शुरू करने से पहले, विक्रेताओं को प्रशिक्षण प्राप्त करना चाहिए, उत्पादों की सीमा, इसकी विशेषताओं और बिक्री तकनीक से खुद को परिचित करना चाहिए। विक्रेता-सलाहकार को कपड़े के उत्पादों और बनावट की सीमा, साथ ही साथ ट्रेडिंग प्रक्रिया के आयोजन की मूल बातें भी पता होनी चाहिए। आपको कैशियर की स्थिति के लिए भी प्रदान करना चाहिए। एक जूते की दुकान को चार बिक्री सहायकों और दो कैशियर की आवश्यकता होगी। शिफ्ट वर्क शेड्यूल की परिकल्पना की गई है, प्रत्येक शिफ्ट में एक सेल्स असिस्टेंट और एक कैशियर काम करता है।

यह एक वरिष्ठ प्रबंधक के रूप में एक व्यापारी को काम पर रखने की भी योजना है जो खरीद विशेषज्ञ के रूप में कार्य करेगा। सहायक कर्मचारियों (क्लीनर और एकाउंटेंट) को आउटसोर्स करने की योजना है।

6. दुकान के संस्थागत योजना

प्रारंभिक चरण लगभग दो महीने तक रहता है, जिसके दौरान पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरने, आपूर्तिकर्ताओं के साथ साझेदारी स्थापित करने, उपयुक्त परिसर की तलाश करने, कर्मियों की भर्ती करने, उपकरण और सामान की खरीद करने के साथ-साथ एक खुदरा स्थान डिजाइन करने की परिकल्पना की जाती है।

इस परियोजना में, उद्यमी एक प्रबंधक के मुख्य कार्य करता है - वह सभी पंजीकरण प्रक्रियाओं से गुजरता है, कर्मियों के चयन में लगा रहता है, जमींदारों और आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत करता है, और माल की पहली खरीद का समन्वय करता है।

ट्रेडिंग प्रक्रिया को पूरा करने के लिए, बिक्री सहायक और स्टोर में एक खजांची काम करते हैं। चूंकि दुकान दैनिक खुली है, इसलिए 2/2 शिफ्ट शेड्यूल स्थापित किया जाना चाहिए।

जूते की दुकान 10:00 से 21:00 तक खुली रहती है। इन स्थितियों के आधार पर, स्टाफिंग टेबल बनाई जाती है।

इस प्रकार, पूर्ण कर्मचारियों में 10 लोग शामिल हैं, और कुल वेतन निधि 250,900 रूबल है।

टेबल 4. स्टाफिंग टेबल और पेरोल

7. दुकान की वित्तीय योजना

वित्तीय योजना जूता स्टोर की सभी आय और खर्चों को ध्यान में रखती है, योजना क्षितिज 3 वर्ष है। इस अवधि के अंत में, व्यवसाय का विस्तार करने और बिक्री का एक दूसरा बिंदु खोलने की योजना है।

एक परियोजना शुरू करने के लिए, आपको प्रारंभिक निवेश की मात्रा की गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको क्रय उपकरण की लागत, माल की प्रारंभिक खरीद, विज्ञापन प्रचार और कार्यशील पूंजी के गठन पर निर्णय लेने की आवश्यकता है, जिसके कारण प्रारंभिक अवधियों के नुकसान को कवर किया जाएगा। एक जूता स्टोर खोलने के लिए प्रारंभिक निवेश राशि 1,460,000 रूबल है। आवश्यक निवेश का मुख्य हिस्सा कमोडिटी स्टॉक पर पड़ता है - उनकी हिस्सेदारी 55% है; 17% कार्यशील पूंजी पर पड़ता है, 17% उपकरणों की खरीद पर, और शेष 11% विज्ञापन, व्यवसाय पंजीकरण और खुदरा स्थान की व्यवस्था पर। यह परियोजना इक्विटी पूंजी के साथ वित्तपोषित है। प्रारंभिक निवेश के मुख्य आइटम तालिका 5 में दिखाए गए हैं।

तालिका 5. निवेश की लागत

परिवर्तनीय लागतों में सामान खरीदने और उन्हें परिवहन करने की लागत शामिल है। वित्तीय गणना को सरल बनाने के लिए, परिवर्तनीय लागत की गणना 200% के निश्चित व्यापार मार्जिन के आधार पर की जाती है।

एक जूता स्टोर की निर्धारित लागत में किराया, उपयोगिता बिल, पेरोल, विज्ञापन लागत और मूल्यह्रास शुल्क शामिल हैं। मूल्यह्रास कटौती की राशि 5 साल की अचल संपत्तियों के उपयोगी जीवन के आधार पर एक सीधी रेखा के आधार पर निर्धारित की जाती है। निश्चित लागत में कर कटौती भी शामिल है, जो इस तालिका में प्रस्तुत नहीं की जाती है, क्योंकि उनकी राशि तय नहीं है, लेकिन राजस्व की मात्रा पर निर्भर करता है।

तालिका 6. निश्चित लागत

इस प्रकार, 356,200 रूबल की राशि में निश्चित मासिक खर्च निर्धारित किए गए थे।

8. SHOE स्टोर की सुरक्षा का मूल्यांकन

1,460,000 रूबल के शुरुआती निवेश के साथ एक जूता स्टोर के लिए पेबैक की अवधि 11 महीने है। नियोजित बिक्री की मात्रा तक पहुंचने पर शुद्ध मासिक लाभ लगभग 210,000 रूबल होगा। 6 वें महीने के काम के लिए नियोजित बिक्री की मात्रा की योजना बनाई गई है। ऑपरेशन के पहले वर्ष के लिए वार्षिक शुद्ध लाभ लगभग 1,520,000 रूबल होगा।

ऑपरेशन के पहले वर्ष में बिक्री पर रिटर्न 18% होगा। निवेश अनुपात पर रिटर्न 12.4% है, और रिटर्न की आंतरिक दर छूट दर से अधिक है और 9.8% के बराबर है। शुद्ध वर्तमान मूल्य सकारात्मक है और 1,101,000 रूबल की राशि है, जो परियोजना के निवेश के आकर्षण की बात करता है।

जूता स्टोर की वित्तीय योजना आशावादी बिक्री पूर्वानुमान को ध्यान में रखती है जो कि स्टोर के लाभप्रद स्थान और उच्च संभावित ग्राहक यातायात के कारण अपेक्षित हो सकती है।

इंटीग्रल प्रोजेक्ट प्रदर्शन संकेतक और वित्तीय योजना परिशिष्ट 1 में प्रस्तुत की गई है।

9. SHOE STORE की स्थिति

एक जूता स्टोर के जोखिम घटक का आकलन करने के लिए, बाहरी और आंतरिक कारकों का विश्लेषण करना आवश्यक है। फुटवियर व्यापार व्यवसाय की बारीकियों से निम्नलिखित व्यापारिक जोखिम निर्धारित होते हैं:

वस्तुओं, बेईमान आपूर्तिकर्ताओं के लिए खरीद की कीमतों में वृद्धि। पहले मामले में, बढ़ी हुई लागत का खतरा होता है और परिणामस्वरूप, विक्रय मूल्य, जो मांग को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है। दूसरे मामले में, माल की कमी के कारण व्यापार प्रक्रिया में रुकावट के साथ जोखिम जुड़ा हुआ है। आपूर्तिकर्ताओं की एक सक्षम पसंद और अनुबंध में सभी आवश्यक शर्तों को शामिल करने के साथ इन खतरों की संभावना को कम करना संभव है, जो उनके उल्लंघन के मामले में आपूर्तिकर्ता की सामग्री दायित्व के लिए प्रदान करते हैं;

आउट-ऑफ-फ़ैशन उत्पाद, उनकी अप्रासंगिकता। जूते एक विशिष्ट उत्पाद है जो जल्दी ही अप्रासंगिक हो जाता है। यह जोखिम खरीद मूल्य में कमी, पदों की ठंड और, व्यापार के समग्र लाभप्रदता में कमी के परिणामस्वरूप होता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, वर्गीकरण को सावधानीपूर्वक बनाना, सूचना के विभिन्न स्रोतों की निगरानी करना और शेष सामानों को बेचने के लिए नियमित बिक्री करना भी आवश्यक है;

मौसमी बिक्री में गिरावट। एक प्रभावी विज्ञापन नीति के साथ जोखिम को कम करना और दर्शकों, छूट, विशेष प्रस्तावों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न कार्यों को करना संभव है;

एक खुदरा स्थान या किराये की कीमत में वृद्धि को पट्टे पर देने से इनकार। अंतरिक्ष के नुकसान से नुकसान का खतरा: सबसे पहले, यह चलती उपकरण की लागत है; दूसरी बात, इस कदम में एक निश्चित समय लगेगा, जिसके दौरान स्टोर कार्य नहीं करेगा और इसलिए, लाभदायक नहीं होगा; तीसरा, एक नई जगह को बढ़ावा देने के लिए ग्राहकों को परिचित जगह और अतिरिक्त विज्ञापन लागत का नुकसान। इन सभी परिणामों से महत्वपूर्ण नुकसान हो सकता है। इस जोखिम को कम करने के लिए, आपको एक दीर्घकालिक पट्टा समाप्त करने और अपने मकान मालिक को सावधानीपूर्वक चुनने की आवश्यकता है। भविष्य में, अपने स्वयं के खुदरा स्थान को प्राप्त करने की संभावना पर विचार करने के लायक है;

मांग का अपर्याप्त स्तर। यह जोखिम सबसे संभावित में से एक है और मांग की कम विलेयता और उच्च वितरण लागत के कारण दोनों उत्पन्न हो सकता है। स्टोर की गतिविधियों की सावधानीपूर्वक योजना और वित्तीय परिणामों के साथ जोखिम को कम करना संभव है, रिटेल परिसर के वर्गीकरण और चयन का सक्षम गठन, विभिन्न प्रचारों और छूटों को रखना, दोहराने की खरीद को उत्तेजित करना, लचीला मूल्य निर्धारण;

प्रतियोगी प्रतिक्रिया। चूंकि फुटवियर बाजार काफी संतृप्त है और प्रतिस्पर्धा अधिक है (विशेष रूप से, बड़े खुदरा विक्रेताओं की कीमत पर), प्रतियोगियों के व्यवहार का एक मजबूत प्रभाव हो सकता है। इसे कम करने के लिए, आपको अपना स्वयं का ग्राहक आधार, बाजार की निरंतर निगरानी, \u200b\u200bएक ग्राहक निष्ठा कार्यक्रम की उपस्थिति, प्रतिस्पर्धी लाभ के गठन और अद्वितीय व्यापार प्रस्तावों के निर्माण की आवश्यकता है;

एक जूता स्टोर खोलना एक गंभीर कदम है जिसके लिए उद्यमी को एक प्रभावशाली निवेश और बिक्री एल्गोरिथ्म की स्पष्ट समझ की आवश्यकता होती है। बड़ी संख्या में स्टोर और फुटवियर बेचने वाले विभागों के बावजूद, यह बाजार खंड बहुत लाभदायक और लाभदायक बना हुआ है।

अपने स्वयं के जूता विचार को लागू करने के लिए, आपको बाजार का अध्ययन करना चाहिए और विस्तृत गणना के साथ चरण-दर-चरण व्यवसाय योजना तैयार करनी चाहिए। तो आप खुद एक जूता स्टोर कैसे खोलते हैं?

दस्तावेजों को भरने और काम शुरू करने से पहले, आपको क्रियाओं के अनुक्रम का अध्ययन करना चाहिए। यह इस तरह है:

1. बाजार की स्थिति का विश्लेषण, उद्यम की प्रतिस्पर्धा की गणना।
2. आलेखन
3. परिसर का चयन और कर्मचारियों को काम पर रखना।
4. ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रचार और पीआर अभियान।

आर्थिक स्थिति का आकलन

आज, कई उद्यमी अपने व्यवसाय को विभिन्न मूल्य और गुणवत्ता श्रेणियों के जूते के लिए बिक्री के बिंदु के रूप में व्यवस्थित करना पसंद करते हैं। सबसे लोकप्रिय सभी प्रकार के बच्चों के जूते हैं, दूसरे स्थान पर महिलाओं के जूते हैं, और पुरुषों के जूते कुल बिकने वाले 20% से अधिक नहीं हैं।

एक जूते पर निर्णय लेने से पहले, यह आपकी प्रतिस्पर्धा का आकलन करने और स्थिति का एक सामान्य विश्लेषण करने के लिए, खरीदारों की मुख्य श्रेणी का पता लगाने के लायक है।

उद्यम की समृद्धि के लिए प्रत्येक संगठनात्मक क्षण महत्वपूर्ण है - परिसर में संग्रह और मरम्मत के विकल्प से लेकर स्टोर के स्थान और ग्राहकों की सॉल्वेंसी तक एक विशिष्ट आबादी वाले शहर या क्षेत्र में:

• छोटे शहरों में, जहां औसत वेतन कम है, वहां एक बिंदु खोलना उचित है जो कम और औसत लागत पर जूते बेचता है;
• शॉपिंग सेंटर में स्थित खुदरा दुकानों में, महंगे बुटीक से घिरे, केवल उच्च-गुणवत्ता और महंगे जूते की बिक्री लाभ कमाएगी;
• उन क्षेत्रों में जहां कई क्लीनिक, साइटें हैं बच्चों के लिए जूते के साथ एक स्टोर रखना उपयोगी होगा, और यह वांछनीय है कि उत्पादों के लिए कीमतों की सीमा व्यापक है।

यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि जूता व्यवसाय बहुत महंगा है, उद्यमी को इसमें बहुत पैसा लगाना होगा, जिसमें से अधिकांश सामान की खरीद में जाएगा।

उत्पाद समूह और स्टोर स्थान का चयन करना

सबसे अधिक लाभदायक बच्चों के लिए जूते बेचने वाले स्टोर हैं। लेकिन, इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा बंद है - हर उद्यमी लाभदायक जगह लेने की कोशिश कर रहा है।

सबसे बड़ी मांग एक-स्टॉप शू स्टोर की है, जहां आप एक ही बार में सभी परिवार के सदस्यों के लिए जूते खरीद सकते हैं। ऐसे आउटलेट अधिकतम लाभ लाते हैं।

एक जूता स्टोर कहाँ स्थित हो सकता है?

• शॉपिंग सेंटर में, हाइपरमार्केट। ऐसे स्थानों में निष्क्रियता बहुत अधिक है, लेकिन किराया "काटता है", और यह भी - एक बार (50 वर्ग मीटर से अधिक) एक बड़े क्षेत्र को किराए पर लेना आवश्यक है ताकि जूते स्वतंत्र रूप से खड़े रहें और खरीदार जांच कर सकें और उन पर प्रयास कर सकें वह जोड़ा जिसे वह दूसरों के साथ मजाक किए बिना पसंद करता है। ऐसे स्टोर का वर्गीकरण अत्यधिक विशिष्ट हो सकता है, या यह सार्वभौमिक हो सकता है।
• अलग कमरा। पारगम्यता इमारत के स्थान पर निर्भर करती है, विभिन्न जूता वर्गीकरण भी यहां बेचे जा सकते हैं।
• में विभाजनचूंकि बिंदु का क्षेत्र छोटा होगा, इसलिए संकीर्ण जूता अभिविन्यास की सलाह दी जाती है, अर्थात् विशेष रूप से बच्चों और वयस्कों की एक सीमा के साथ।

जूता व्यवसाय चलाने के लिए दस्तावेजों का निष्पादन

आप सभी संबंधित दस्तावेजों को पूरा करने के बाद ही कानूनी व्यापार कर सकते हैं:

1. कर प्राधिकरण के साथ पंजीकरण करें या, चुनें
2. या परिसर के स्वामित्व का प्रमाण पत्र।
3. RosPozhNadzor से संचालन के लिए परिसर का प्रवेश।
4. सैन महामारी विज्ञान से गतिविधियों का संचालन करने की अनुमति।
5. माल के इस समूह को व्यापार करने के लिए RosPotrebNadzor से अनुमति।

स्टोर में सभी उत्पादों के अनुरूपता के उच्च-गुणवत्ता के प्रमाण पत्र होने चाहिए।

परिसर की मरम्मत और उपकरण

जूता खोलने से पहले, आपको कमरे में उच्च-गुणवत्ता की मरम्मत करनी चाहिए और उपकरण रखना चाहिए। यदि आप एक डिजाइनर को काम पर रखने पर पैसा खर्च नहीं करना चाहते हैं, तो आप किराए पर या अपने स्वयं के परिसर को बदलने के लिए स्वतंत्र रूप से एक परियोजना विकसित कर सकते हैं। उपयोग की जाने वाली सामग्री सुरक्षित और गैर विषैले होनी चाहिए।

हॉल से अलग एक गोदाम होना चाहिए, जहां जूते जमा होते हैं। गोदाम गर्म और सूखा होना चाहिए, अन्यथा सामान अपनी मौजूदगी और गुणवत्ता खो सकता है।

आवश्यक उपकरण

• रैक - वे दोनों व्यापारिक मंजिल के लिए आवश्यक होंगे, जहां नमूने खड़े होंगे, और गोदाम के लिए;
• दिखावा करना - जूता आउटलेट द्वारा पेश किए गए सामानों के नमूने उन पर प्रदर्शित किए जाते हैं;
• विभिन्न आकारों के दर्पण - वे नीचे पैरों के स्तर पर स्थापित होते हैं (छोटे, स्टैंड पर), और ताकि खरीदार खुद को एक पूरे (बड़े, दीवार से जुड़ा हुआ) के रूप में देख सके;
• फर्नीचर - कुर्सियां, सोफा, ओटोमैन, बेंच;
• कैशियर-विक्रेता के लिए फर्नीचर - टेबल, कंप्यूटर, कुर्सी, कैश रजिस्टर)।

स्टोर में एक पीओएस टर्मिनल स्थापित करना एक शानदार विचार है ताकि ग्राहक बैंक कार्ड के साथ भुगतान कर सकें। इस तरह के कदम से खरीदारों का प्रवाह बढ़ेगा।

अतिरिक्त सामान

आप अलग-अलग शोकेस पर चेकआउट के पास अतिरिक्त सामान रख सकते हैं:

• insoles;
• जूता देखभाल उत्पादों;
• बेल्ट और अन्य छोटी चीजें।

एक जूते की दुकान में काम पर रखने वाले श्रमिक

सलाहकारों की पसंद को गंभीरता से लिया जाना चाहिए, क्योंकि बहुत कुछ उनके काम पर निर्भर करता है कि क्या ग्राहक आपके पास फिर से आएगा। विक्रेता को न केवल जूते के वर्गीकरण में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, बल्कि एक ऐसा व्यक्ति भी है जो उसके पास आता है, और एक संभावित ग्राहक को खरीदने के लिए कुशलतापूर्वक राजी भी करता है।

यदि जूता बड़ा है, तो 4-5 परामर्श विक्रेताओं के अलावा आपको आवश्यकता है:

• सफाई महिला;
• हॉल प्रशासक (वरिष्ठ विक्रेता);
• सुरक्षा कर्मी;

प्रत्येक कर्मचारी को मासिक खर्च के रूप में व्यवसाय योजना में दर्ज किया जाता है।

ग्राहक अधिग्रहण के विकल्प

संभावित ग्राहकों के लिए इसके बारे में पता लगाने के लिए। दक्षता के मामले में सबसे अच्छा निम्नलिखित पीआर तरीके हैं:

• "वर्ड ऑफ़ माउथ", अर्थात, एक दोस्त से सिफारिश के रूप में प्राप्त जानकारी - यह विकल्प आदर्श है, लेकिन यह एक दर्जन से अधिक लोगों की यात्रा के बाद पूरी ताकत से काम करेगा;
• इंटरनेट पर रेडियो, टीवी पर विज्ञापन;
• आउटडोर विज्ञापन - बैनर, पत्रक का वितरण, मेलिंग।

ग्राहक सभी प्रकार की बिक्री में जाने का आनंद लेते हैं, इसलिए उन्हें किसी भी कारण से व्यवस्थित करें (आपके प्रतिबंध के लिए नहीं, निश्चित रूप से)। इसलिए, 200% से जूते की कीमत को कम करके, 200% के शुरुआती मार्कअप के साथ, आप अधिक कमा सकते हैं।

जूता स्टोर व्यवसाय योजना

एक सक्षम व्यवसाय योजना में आवश्यक रूप से शामिल हैं:

• खर्चों की सूची;
• उद्यम के अनुमानित लाभ और लाभप्रदता;
• एक स्थिर लाभ तक पहुंचने के लिए एल्गोरिथ्म।

एक परिवार के जूते की दुकान की प्रारंभिक लागत

• उपकरण और उपकरण की खरीद - 190,000 रूबल से;
• फर्नीचर और उपकरणों की खरीद - 150,000 रूबल से;
• वर्गीकरण वितरण - 800,000 रूबल से;
• मरम्मत और चलाने की लागत - 120,000 रूबल से।

मासिक व्यय

• कर्मचारियों को भुगतान - प्रति व्यक्ति 15,000 से;
• उपयोगिताओं और किराए का भुगतान - 80,000 रूबल से;
• विज्ञापन - 5,000 रूबल से;
• वर्तमान खर्च - 20,000 रूबल से।

कुल मिलाकर, एक स्टोर खोलने और व्यवसाय करने के पहले महीने के लिए, आपके पास 1,380,000 रूसी रूबल की राशि में धन होना चाहिए।

प्रत्येक जोड़ी के जूते में 50-300% मार्कअप है, इसलिए पेबैक अलग-अलग हो सकता है। आमतौर पर, सही स्थान पर स्थित एक स्टोर काम के पहले वर्ष के भीतर खुद के लिए भुगतान करता हैएस।

"नुकसान" और जूता व्यवसाय की विशेषताएं

इस व्यवसाय क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा अधिक है, इसलिए नए जूते का ट्रैक रखना और समय पर तरीके से वर्गीकरण को अद्यतन करना आवश्यक है। यह पकड़ है - नए जूते में लाना आसान है, लेकिन मौजूदा लोगों के साथ क्या करना है (लेकिन फैशन से बाहर या जो सीजन के लिए अनुपयुक्त हो गए हैं)?

प्रत्येक उद्यमी इस प्रश्न को अपने तरीके से तय करता है:

• खरीद मूल्य से थोड़ा अधिक, शेष जोड़े को बेच दें;
• एक अलग गोदाम में भंडारण के लिए जूते ले जाएं (जो एक व्यय भी बन जाएगा)।

यह याद रखने योग्य है कि अधिकांश थोक आपूर्तिकर्ता बक्से में जूते बेचते हैं जिसमें एक विशेष मॉडल के लिए कई आकार होते हैं। लेकिन, उन सभी को बेचना समस्याग्रस्त है।

उपभोक्ता मांग को प्रोत्साहित करने के लिए, "एक पंक्ति में अंतिम आकार - 50% छूट" अभियान और अन्य समान पीआर घटनाओं को पूरा करना संभव है।

आपूर्तिकर्ता का चयन

• यदि आप कुछ कंपनियों के साथ काम करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको सीधे उनके साथ अनुबंध समाप्त करना चाहिए;
• आपूर्तिकर्ता को प्रमाण पत्र की आवश्यकता वाले प्रत्येक जूते के लिए गुणवत्ता प्रमाणपत्र प्रदान करना चाहिए;
• कंपनी से खरीदे गए जूते उच्च गुणवत्ता के होने चाहिए।

कपड़ों की दुकान खोलने से पहले सबसे पहला काम बाजार का विश्लेषण करना है। अपने निकटतम प्रतियोगियों को रेट करें। वे कौन हैं: चेन कंपनियां या छोटे स्टोर, उनके पास क्या वर्गीकरण है, विज्ञापन अभियान कैसे आयोजित किया जाता है, आदि।

दूसरा, काम की एक दिशा चुनें। आपूर्तिकर्ताओं की वेबसाइटों को ब्राउज़ करें और तय करें कि आप कौन से उत्पाद बेचेंगे: पुरुषों, महिलाओं या बच्चों के कपड़े। क्या आपके स्टोर में सामान और जूते होंगे?

आपके पास भविष्य के आउटलेट का विचार होने के बाद ही, व्यवसाय योजना और कागजी कार्रवाई शुरू करना चाहिए।

एक कपड़े की दुकान खोलने के लिए कौन से दस्तावेजों की आवश्यकता है: एक सूची

बिक्री आउटलेट खोलते समय, यह एक व्यक्तिगत उद्यमी को जारी करने और एक सरलीकृत कराधान प्रणाली चुनने के लिए पर्याप्त है। अगला, कई उदाहरणों में कपड़े और जूते की दुकान के उद्घाटन को समन्वित करना आवश्यक है। इसके अलावा, प्रत्येक विभाग अपने स्वयं के नियमों द्वारा निर्देशित होता है:

• Rospotrebnadzor प्रयोगशाला नियंत्रण कार्यक्रम (पीएलसी) के नियमों के अनुपालन की आवश्यकता है। नियम GOSTs और SanPiNs पर आधारित हैं।
• राज्य की निगरानी संघीय कानून नंबर 69 की आवश्यकताओं के अनुपालन की पुष्टि करता है - FZ "अग्नि सुरक्षा पर"।
• बिक्री विभाग - "कुछ प्रकार के सामानों के लिए ट्रेडिंग नियम" ... विशेष रूप से स्टोर में स्थापित उपकरणों पर ध्यान दिया जाता है।

कपड़े अनिवार्य प्रमाणीकरण के अधीन उत्पाद नहीं है, लेकिन दुकान के मालिक के पास होना चाहिए अनुरूप GOST R की घोषणा... यह दस्तावेज राज्य प्रमाणन निकायों द्वारा जारी किया जाता है।

रूसी-निर्मित सामानों के अनुरूप घोषणा प्राप्त करने के लिए, आपको दस्तावेजों का एक पैकेज प्रस्तुत करना होगा, जिसमें शामिल हैं:

• बयान
• प्रमाणित उत्पादों के लिए सामान्य और तकनीकी दस्तावेज (NTD)
• राज्य पंजीकरण का प्रमाण पत्र OGRN, INN
• परिसर के स्वामित्व की पुष्टि करने वाले पट्टे समझौते या दस्तावेज
• उपयोग की जाने वाली सामग्रियों के लिए गुणवत्ता प्रमाणपत्र

विदेशों में बने उत्पादों के लिए, आपको आवश्यकता होगी:

• बयान
• अनुबंध की प्रति
• एंटरप्राइज चार्टर
• OGRN, INN
• उत्पाद का विस्तृत विवरण: संरचना, गुण, उपस्थिति, उपयोग का दायरा, आदि)
• देश गुणवत्ता प्रमाण पत्र

सीमा शुल्क संघ 007/2011 के तकनीकी विनियमों के अनुसार, बच्चों के कपड़े सीमा शुल्क संघ के तकनीकी नियमों के अनुपालन के प्रमाणीकरण के अधीन माल के अंतर्गत आते हैं।

लगभग सभी प्रकार के बच्चों के कपड़ों की बिक्री के लिए प्रमाणन आवश्यक है। हम नीचे एक विस्तृत सूची प्रकाशित करते हैं:

• बुना हुआ अंडरवियर: टी-शर्ट, स्वेटशर्ट, पजामा, आदि।
• लिनेन
• कपड़ा गर्मियों की टोपी
• मोज़ा, मोज़े, घुटने ऊँची
• वस्त्र और चमड़े से बने ब्लाउज, कपड़े, स्कर्ट और सूट
• स्वेटर, जंपर्स, पुलओवर, मिट्टियाँ, लेगिंग और वार्म होजरी
• 1 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए गर्म टोपी (फर सहित)
• बाहरी वस्त्र: 1 वर्ष से कम उम्र के बच्चों के लिए कोट, जैकेट, रेनकोट

उत्पाद खरीदते समय, निर्माता या आयातक से उपरोक्त उत्पादों के प्रमाणपत्र के लिए पूछना सुनिश्चित करें।

जूते की बिक्री के लिए कौन से दस्तावेजों की आवश्यकता है: हम प्रमाण पत्र जारी करते हैं

यदि आप कपड़ों के अलावा जूते बेचने की योजना बनाते हैं, तो कृपया ध्यान दें कि उनके कुछ प्रकारों के लिए विशेष दस्तावेजों की आवश्यकता होती है। तो, रबर और चमड़े के जूते (बच्चों और विशेष लोगों के लिए) के अधीन हैं अनिवार्य प्रमाणीकरण... विशेष में उन श्रमिकों के लिए सुरक्षा जूते शामिल हैं जो उद्योगों में और अन्य कठिन परिस्थितियों में काम करते हैं।

अनुपालन की घोषणा निम्नलिखित प्रकार के जूते के लिए आवश्यक है:

• रबर, बच्चों को छोड़कर
• खेल: केवल रबर और रबर-कपड़ा
• बच्चों की हौसला अफजाई की
• विशेष और बच्चों को छोड़कर, Yuftevaya
• क्रोम, विशेष और बच्चों के अलावा
• कपड़ा ऊपरी के साथ, विशेष और बच्चों को छोड़कर, महसूस किया और महसूस किया
• सिंथेटिक चमड़े के साथ ऊपरी: आकस्मिक जूते, सैन्य जूते को छोड़कर
• अशुद्ध चमड़े ऊपरी: आकस्मिक, सेना और बच्चों को छोड़कर

एक छोटे से शहर में एक कपड़े की दुकान खोलना: बारीकियों और युक्तियां

एक छोटे शहर में खरोंच से व्यवसाय शुरू करने की मुख्य विशेषता है संकीर्ण बाजार और उच्च प्रतिस्पर्धा मौजूदा दुकानों के बीच। एक शॉपिंग सेंटर में एक कमरा मिला जिसे आपने देखा था या आवासीय भवन की पहली मंजिल पर था? अति उत्कृष्ट! यदि पास में कोई मजबूत प्रतियोगी नहीं हैं, तो आपके पास ग्राहकों के साथ जल्दी से खुद को स्थापित करने का हर मौका है।

उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला की खोज में, अमरता को गले लगाने की कोशिश न करें। एक निश्चित प्रकार के सामान के साथ एक छोटा स्टोर खोलने के लिए बेहतर है जो मांग में हैं। लावारिस उत्पादों के एक बड़े वर्गीकरण के साथ एक खुदरा आउटलेट में अपने निवेश को फिर से भरने की कोशिश कर रहा था।

एक बच्चे के कपड़ों की दुकान को चरण दर चरण कैसे खोलें

• स्टेप 1। दिशा का निर्धारण। इस क्षेत्र में 0 से 16 साल के बच्चों के लिए कपड़े और जूते की बिक्री शामिल है। अभ्यास से पता चलता है कि अपने व्यवसाय को विभाजित करना बेहतर है। उन। एक संकीर्ण दिशा चुनें: नवजात शिशुओं और 3 साल तक के बच्चों के लिए कपड़े, स्कूली बच्चों, किशोरों के लिए।
• चरण 2। हम आपूर्तिकर्ताओं की तलाश कर रहे हैं। पोलैंड, तुर्की, अमेरिका की रूसी कंपनियों और फर्मों द्वारा उच्च गुणवत्ता वाले बेबी उत्पाद पेश किए जाते हैं। यदि आप घरेलू आपूर्तिकर्ताओं को चुनते हैं, तो कई विकल्प हैं: थोक बाजार, ऑनलाइन थोक व्यापारी और कारखाने। प्रत्येक विकल्प की अपनी विशिष्टता होती है:
• पर बाजार कीमतें कम हैं, लेकिन विक्रेताओं के पास अक्सर उत्पाद अनुरूपता प्रमाण पत्र नहीं होते हैं। बच्चे के कपड़े के लिए यह बहुत महत्वपूर्ण है। कम गुणवत्ता वाले कपड़े एलर्जी का कारण बन सकते हैं और आपके ब्रांड की विश्वसनीयता को कम कर सकते हैं।
• अगर आप कपड़े और जूते ऑर्डर करते हैं विदेशी आपूर्तिकर्ताओं से सीधे, आपको रूस के क्षेत्र पर माल की बिक्री की अनुमति देते हुए स्वतंत्र रूप से प्रमाण पत्र प्राप्त करना होगा। बिचौलियों की तलाश करें: उनकी कीमतें अधिक होंगी, लेकिन आप अपने आप को बहुत कठिनाइयों से बचाएंगे।
• एक कपड़े और जूते के कारखाने के साथ सहयोग पारस्परिक रूप से फायदेमंद साबित हो सकता है। आपको एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता मिलेगा, आपका साथी एक अन्य वितरण चैनल है। अपने शहर और सामाजिक नेटवर्क पर विशेष मंचों पर ऐसी कंपनियों के संपर्कों की तलाश करें।
• चरण 3। एक कमरा चुनना। यह सबसे अच्छा है अगर यह चाइल्डकैअर सुविधाओं के बगल में स्थित है - किंडरगार्टन, केंद्र, कला विद्यालय। शॉपिंग सेंटर के परिसर को खुदरा दुकानों के आसपास के क्षेत्र में भी चुना जाना चाहिए, जहां वे बच्चे के भोजन, खिलौने आदि बेचते हैं।
• चरण 4। हम वाणिज्यिक उपकरण खरीदते हैं। मानक प्रदर्शन मामलों और ठंडे बस्ते के अलावा, युवा आगंतुकों के लिए स्थान को आरामदायक बनाने के बारे में सोचें। उदाहरण के लिए, एक छोटे से नाटक के क्षेत्र को सुसज्जित करें, कार्टून प्रसारण के साथ स्क्रीन लटकाएं।
• चरण 5। हम एक विज्ञापन अभियान चलाते हैं। एक संकेत जो ध्यान आकर्षित करता है वह एक जरूरी है। पहले चरण में, आप सोशल मीडिया में अपने आप को पत्रक और विज्ञापन तक सीमित कर सकते हैं। नेटवर्क - एक समूह खोलें और धीरे-धीरे इसे सामान, आंतरिक, संतुष्ट ग्राहकों की तस्वीरों के साथ भरें।

महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलने पर क्या विचार करें

एक छोटे शहर के लिए, एक सरल प्रारूप चुनें। तो, एक छोटे शहर में शाम के कपड़े की 10 वीं दुकान प्रासंगिक होने की संभावना नहीं है। हमेशा प्रतियोगियों पर भरोसा करें। शायद आपके क्षेत्र में बड़े आकार के कपड़ों के आउटलेट का अभाव है या उच्च गुणवत्ता वाले घरेलू वस्त्रों का कोई विभाग नहीं है।

स्टाइलिश टेरी ड्रेसिंग गाउन बेचने के विचार से परेशान हैं? साइन ऑर्डर करने से पहले, यह जांचना सुनिश्चित करें कि इस तरह के उत्पादों के आपूर्तिकर्ता हैं या आपके क्षेत्र में सुविधाजनक वितरण के साथ एक ऑनलाइन स्टोर है।

जिनके लिए मौजूदा कपड़ों की दुकान की खरीद प्रासंगिक होगी

यदि आप स्क्रैच से एक रिटेल आउटलेट खोलने की योजना बना रहे हैं और पहले से कोई व्यवसाय नहीं चलाया है, तो पहले से काम कर रहे कपड़ों की दुकान खरीदने पर विचार करें।

ट्रेडिंग में अनुभव और उद्यमशीलता कौशल की कमी के बिना, आपके लिए स्टोर का प्रबंधन करना मुश्किल होगा। मौजूदा आउटलेट में निवेश करने से व्यवसाय में प्रवेश करना आसान हो जाएगा। आपके पास पहले से ही मांग, आपूर्तिकर्ताओं के संपर्क और ग्राहक आधार का एक उत्पाद होगा। फिर सब कुछ आप पर ही निर्भर करता है।

स्टोर बिक्री ऑफ़र के साथ Altera Invest कैटलॉग ब्राउज़ करें:

• मास्को में आउटलेट विकल्प
• सेंट पीटर्सबर्ग में मौजूदा स्टोर
• एक व्यवसाय के रूप में कपड़े की दुकानों के प्रस्ताव

• संग्रहण स्थान
• मूल्य नीति
• आपूर्तिकर्ता
• आउटपुट
• स्टोर के लिए क्या उपकरण चुनना है
• व्यवसाय पंजीकृत करते समय क्या इंगित करना ठीक है
• व्यवसाय खोलने के लिए किन दस्तावेजों की आवश्यकता होती है
• जूते की दुकान के लिए क्या कराधान प्रणाली का चयन करना है
• क्या मुझे एक जूता स्टोर खोलने के लिए अनुमति की आवश्यकता है
• जूता बिक्री तकनीक
  • • • संबंधित व्यावसायिक विचार:

जूता व्यवसाय हमेशा मौजूद रहेगा - इसमें कोई संदेह नहीं है। एक व्यक्ति बिना जूते और कपड़ों के नहीं कर सकता, जब तक कि वह "अफ्रीकी निवासी" न हो। प्रत्येक व्यक्ति को वर्ष में कम से कम 1-2 बार अपने जूते नवीनीकृत करने के लिए मजबूर किया जाता है। जो लोग फैशन परंपराओं को आगे बढ़ाते हैं, वे अक्सर ऐसा करते हैं। खाद्य उत्पादों के लिए फुटवियर की मांग सीजन से सीजन तक अपरिवर्तित रहती है। अत्यधिक प्रतिस्पर्धी माहौल में भी, एक जूता स्टोर अपने मालिक के लिए महत्वपूर्ण आय उत्पन्न कर सकता है।

जूता स्टोर खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है

यदि आप एक प्रतिस्पर्धी जूता स्टोर बनाना चाहते हैं, तो आपको व्यवसाय में बहुत पैसा लगाने के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है। हम 1.0 के बारे में बात कर रहे हैं - 1.5 मिलियन रूबल केवल आउटलेट के वर्गीकरण और डिजाइन के निर्माण के लिए। 90 के दशक के "स्वर्णिम वर्ष", जब 20 जोड़ी जूतों की बिक्री के साथ कारोबार शुरू हुआ, लंबे समय से चले आ रहे हैं।

किसी भी व्यवसाय में के रूप में, यहां कुछ जोखिम हैं: एक दुर्भाग्यपूर्ण स्थान, खरीदारों की कमी, एक दुकान के वर्गीकरण के चयन के साथ एक गलती, उच्च प्रतियोगिता, सीजन से बाहर निकलना, और इसी तरह। यह सब वास्तव में एक नवोदित उद्यमी की जेब को हिट करता है और व्यवसाय करने की किसी भी इच्छा को हतोत्साहित करता है।

आप फ्रेंचाइज़ी खरीदकर किसी प्रोजेक्ट की शुरुआत में फंड खोने का जोखिम कम कर सकते हैं। सौभाग्य से, आज बहुत सारी कंपनियां अपने स्वयं के ब्रांड के तहत काम करने की पेशकश कर रही हैं। साथ ही मताधिकार स्पष्ट है। एक रिटेल आउटलेट, वर्गीकरण, उपकरण, ट्रेन कर्मियों के डिजाइन पर एक उद्यमी को सोचने की आवश्यकता नहीं है - फ्रैंचाइज़ी कंपनी उसके लिए सब कुछ करती है। एक व्यवसायी एक व्यवसाय खरीदता है जो पहले से ही तैयार है और व्यवहार में अच्छी तरह से स्थापित है, जो इसके मालिक के लिए आय उत्पन्न करता है।

इस तरह के सहयोग का नकारात्मक पक्ष पूर्ण व्यावसायिक स्वतंत्रता की कमी है, जो कई उद्यमियों द्वारा अपनाई जाती है। फ्रेंचाइज़र के नियमों से किसी भी अपमान के परिणामस्वरूप फ्रेंचाइज़ी अधिकारों का नुकसान हो सकता है।

हालांकि, यदि आप अपने खुद के हाथों से "जूता व्यवसाय" के कठिन पथ को निर्धारित करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको निवेश की खोज से लेकर माल के आपूर्तिकर्ताओं के चयन तक - एक स्पष्ट कार्य योजना बनाकर शुरू करना होगा।

संग्रहण स्थान

परियोजना के लिए वित्तपोषण के स्रोतों पर निर्णय लेने के बाद, जूते की दुकान के परिसर को चुनना आवश्यक है। और यहां, कई शुरुआती लोगों को किसी विशेष स्थान की क्षमता का आकलन करने में कठिनाई हो सकती है। एक सफल रिटेल आउटलेट में पर्याप्त ग्राहक यातायात होना चाहिए। ग्राहक प्रवाह का आकलन करना व्यवसाय योजना में एक महत्वपूर्ण कदम है।

इस संबंध में, सबसे अधिक लाभदायक स्थानों को बड़े शॉपिंग सेंटर या उच्च यातायात सड़क खुदरा माना जाता है। स्टोर का बाहरी वातावरण भी महत्वपूर्ण है, जिसमें दृष्टिकोण और परिवहन की सुविधा, पार्किंग स्थानों की उपलब्धता शामिल है।

नौसिखिया व्यवसायियों के लिए शहर के पदोन्नत खरीदारी केंद्रों में प्रवेश करना मुश्किल है - एक नियम के रूप में, ऐसी जगहों पर किराये की कीमत "निषेधात्मक" उच्च है। केवल चेन स्टोर और प्रसिद्ध ब्रांड ही इस विलासिता को वहन कर सकते हैं। और यहां तक \u200b\u200bकि अगर आप एक "सुनहरा" स्थान प्राप्त करने का प्रबंधन करते हैं - रियल एस्टेट मालिकों की नीति ऐसी है कि किसी भी समय किराये की दर को कई गुना बढ़ाया जा सकता है। नए शॉपिंग मॉल भी एक जोखिम भरा विकल्प हैं - कम ग्राहक प्रवाह की संभावना है।

छोटे जूते की दुकानों के लिए, बहु-मंजिला इमारतों की पहली मंजिलों को किराए पर लेना एक अच्छा विकल्प है। शहर के सोते हुए इलाकों में ऐसे बहुत सारे स्थान हैं। और यद्यपि यहां उपस्थिति शहर के केंद्र के समान नहीं है, लेकिन किराया बहुत कम है। आदर्श रूप से, स्टोर के लिए परिसर को संपत्ति के रूप में खरीदा जाना चाहिए, ताकि मालिक की भूख पर निर्भर न हो। इस मामले में, आवास को गैर-आवास में परिवर्तित किया जाना चाहिए, अनुमत उपयोग के प्रकार के अनुसार।

अगर आपकी दुकान के बगल में किराने की दुकान, फार्मेसी, कपड़ों की दुकान या बस स्टॉप है तो अच्छा है। आपके आउटलेट पर इन प्रतिष्ठानों के लिए आगंतुकों को लुभाने का एक बड़ा मौका है। इस मामले में सबसे अच्छा विज्ञापन एक आकर्षक शोकेस है। इसमें सामानों के सबसे लोकप्रिय आइटम हैं, उदाहरण के लिए, रियायती कीमतों पर महिलाओं के जूते।

बिक्री क्षेत्र और वर्गीकरण

एक जूते की दुकान का वर्गीकरण सीधे परिसर के क्षेत्र पर निर्भर करता है। प्रत्येक चतुर्थांश का अपना वर्गीकरण मैट्रिक्स होता है। उत्पादों को प्रदर्शित करते समय, उन्हें उत्पाद समूहों द्वारा वर्गीकृत किया जाता है: पुरुषों और महिलाओं के जूते, बच्चों के जूते, बैग और संबंधित उत्पाद। फिर, प्रत्येक समूह के भीतर, मौसम, उम्र और शैली के अनुसार एक विभाजन होता है।

स्टोर के प्रवेश द्वार पर स्थित शोकेस को सबसे लोकप्रिय उत्पादों से भरा होना चाहिए। इनमें मौजूदा सीज़न के लिए महिलाओं के जूते के मॉडल शामिल हैं। इस मामले में मुख्य लक्ष्य ग्राहक को आपके स्टोर में रहने और उस उत्पाद को खरीदना है जिसकी उसे ज़रूरत है।

विशेषज्ञ मिश्रित सामानों के साथ अधिकांश शेल्फ स्पेस को बंद करने की सलाह नहीं देते हैं। चूंकि एक जूता स्टोर की मुख्य खरीदार महिलाएं हैं, इसलिए सबसे अच्छी जगहों को लोकप्रिय महिलाओं के सामान - जूते, जूते, और इसी तरह दिया जाना चाहिए। पुरुषों के जूते सहित अन्य सभी सामानों को प्रवेश द्वार से दूर रखा जाना चाहिए।

खरीदारी का सुखद माहौल बनाना भी महत्वपूर्ण है। आगंतुक को उत्पाद चुनने की बहुत प्रक्रिया का आनंद लेना चाहिए। बड़ी संख्या में फिटिंग स्थानों की उपस्थिति एक जूता स्टोर का एक बड़ा प्लस है। ड्रेसिंग रूम और संगीत में नरम सोफे, आसनों को स्थापित करके एक आरामदायक वातावरण बनाया जाता है।

मूल्य नीति

जूता स्टोर खोलते समय, आपको मूल्य खंड पर निर्णय लेना चाहिए। आपका मुख्य ग्राहक कौन होगा, उनकी आय क्या है? परिधीय शहरों में सबसे लोकप्रिय स्टोर अर्थव्यवस्था-प्रारूप स्टोर हैं, जिनका उद्देश्य "मध्य" और "औसत से नीचे" आय स्तर हैं। फुटवियर सप्लायर्स की पसंद इस बात पर निर्भर करती है कि आप किस प्राइस ग्रुप में काम करेंगे।

सभी प्रकार के पदोन्नति, उपहार प्रमाण पत्र और अन्य वफादारी कार्यक्रमों के साथ प्रतियोगिता आयोजित करना अतिशयोक्ति नहीं होगी। आप संचय प्रणाली पर छूट के क्लब कार्ड बना सकते हैं - खरीद की संख्या के आधार पर 5%, 7% और 10%। इससे नियमित ग्राहकों का प्रवाह बढ़ेगा और आपके अनुसार लाभ होगा।

आपूर्तिकर्ता

महत्वहीन नहीं है, जब एक जूता स्टोर खोलते हैं, तो उत्पाद आपूर्तिकर्ताओं का विकल्प होता है।

जैसा कि आप जानते हैं, हमारे बाजार में अधिकांश जूते - लगभग 50% - चीन से आते हैं। चीनी आपूर्तिकर्ता हमेशा गुणवत्ता वाले उत्पादों की पेशकश नहीं करते हैं, लेकिन वे कम कीमत के साथ जीतते हैं। प्रसिद्ध घरेलू कारखानों में से एक, चेल्याबिंस्क फर्म "यूनिकेल", मॉस्को कारखाने "पारिजातकाया कोमुना" को भेद सकता है। जूते का उत्पादन रोस्तोव क्षेत्र में अच्छी तरह से विकसित किया गया है।

यदि आप रूसी निर्माताओं से जूते का ऑर्डर करते हैं, तो प्रसव के समय के साथ कोई समस्या नहीं होनी चाहिए। विदेशी कंपनियों के साथ काम करने के बारे में भी ऐसा नहीं कहा जा सकता है, जब देरी की गणना हफ्तों या महीनों तक की जा सकती है। जूता स्टोर की बिक्री के मौसम की तैयारी के दौरान यह कुछ समस्याएं पैदा कर सकता है। इस भाग में, परिवहन कंपनियों के साथ काम का अनुकूलन करना और अग्रिम में पूरी आपूर्ति श्रृंखला की गणना करना आवश्यक है।

आउटपुट

जूता व्यवसाय स्थिर आय उत्पन्न कर सकता है और लागत और खरीद मूल्य के निरंतर अनुकूलन के माध्यम से ही विकसित हो सकता है। आपको बिक्री बढ़ाने के लिए सीखने की भी ज़रूरत है - इसके बिना, कोई बचत मदद नहीं करेगी। आपके स्टोर को व्यावसायिक दक्षता बढ़ाने के साथ-साथ बिक्री बढ़ाने पर ध्यान देना चाहिए। इस मामले में, सफलता आपके हाथ में होगी।

जूता स्टोर के आयोजन के लिए चरण-दर-चरण योजना

यदि एक जूता स्टोर खोलने का निर्णय किया जाता है, तो पहला कदम उपभोक्ता की मांग और इस व्यवसाय में प्रतिस्पर्धी माहौल का अध्ययन करना है और इसके आधार पर, भविष्य के स्टोर के प्रारूप का निर्धारण करना है। और फिर अगले चरणों के लिए आगे बढ़ें:

1. स्टोर और उपयुक्त परिसर के लिए एक लाभप्रद स्थान चुनें।
2. खुदरा स्थान से बाहर निकलें।
3. सामान की खरीद वर्गीकरण के अनुसार करें।
4. किराए पर कर्मचारी।
5. स्टोर और उत्पाद के लिए विज्ञापन व्यवस्थित करें।

आप जूते बेचने से कितना कमा सकते हैं

मध्यम मूल्य खंड में काम करने वाले एक छोटे जूते की दुकान का राजस्व लगभग डेढ़ मिलियन रूबल होगा (यदि माल पर मार्कअप औसत 90% है)। माइनस ऑपरेटिंग खर्च और शुद्ध लाभ लगभग 250 हजार रूबल होगा। 15-16% की सीमा में व्यावसायिक लाभप्रदता।

आपको एक व्यवसाय योजना लिखकर शुरू करने की आवश्यकता है। आपको तीसरे पक्ष को इस काम पर भरोसा नहीं करना चाहिए - यह परिणाम के लिए बहुत अधिक उपयोगी है जो सभी एनालिटिक्स स्वयं करते हैं।

एक व्यवसाय योजना की सफलता काफी हद तक उद्यमी के विचारों की निष्पक्षता और गणना की सटीकता पर निर्भर करती है। संख्याओं के साथ गलत नहीं होने के लिए, आपको दो प्रमुख मुद्दों पर ध्यान देना चाहिए: वर्गीकरण और किराया।

आपूर्तिकर्ता खोज

एक सफल जूता स्टोर में एक विस्तृत वर्गीकरण, सस्ती कीमतें और एक निरंतर अद्यतन मॉडल रेंज है। ऐसा लगेगा कि यह सूत्र सरल हो सकता है? व्यवहार में, इस योजना को लागू करना आसान नहीं है।

एक स्थिर उपभोक्ता प्रेम सुनिश्चित करने के लिए, साथ ही दर्जनों अन्य जूते की दुकानों से मान्यता प्राप्त करने के लिए, आपको सामानों के नियमित आपूर्तिकर्ता खोजने की आवश्यकता है। विनिर्माण संयंत्रों के साथ सीधे सहयोग स्थापित करना सबसे अच्छा है। हर कोई दृष्टि में है - प्रसिद्ध ब्रांडों के घरेलू और विदेशी कारखाने, पूरी तरह से अज्ञात निर्माताओं और बाजार के लिए नए चेहरे।

आप विशेष प्रदर्शनियों में, साथ ही साथ अखबार के विज्ञापनों में इंटरनेट पर संभावित आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी पा सकते हैं।

आपूर्तिकर्ताओं को पूछताछ करनी चाहिए कि वे उस क्षेत्र या शहर में किन व्यापारिक कंपनियों के साथ काम करते हैं जहां स्टोर खोलने की योजना है। यदि कोई नहीं है, तो शायद साथी अतीत में थे। इस मामले में, एक विवेकपूर्ण व्यवसायी को यह पता लगाना चाहिए कि किस कारण से संबंध समाप्त किया गया था - स्टोर की दिवालियाता, उत्पादों की कम मांग, या कुछ और। यदि आपूर्तिकर्ता बाहर निकलना शुरू हो जाता है, तो सबसे अधिक संभावना है कि उत्पाद केवल खराब गुणवत्ता के थे, जो तदनुसार कारोबार में परिलक्षित होता था।

परिसर के लिए खोजें

सफलता काफी हद तक स्थान की क्रॉस-कंट्री क्षमता पर निर्भर करती है। यह पाठ्यपुस्तक सच्चाई प्रतियोगियों और जमींदारों के लिए जानी जाती है, इसलिए, यह एक द्वंद्वयुद्ध के रूप में "सूरज में जगह" की तैयारी के लायक है।

सबसे पहले, आपको किराए के लिए सभी आकर्षक स्थानों की सूची बनानी चाहिए, उन्हें समूहों में वितरित करना चाहिए:

• सबसे ज्यादा पसंद किया गया। इस समूह में उच्च यातायात के साथ बड़े शॉपिंग सेंटर शामिल हैं, जो न केवल वाणिज्यिक प्रस्ताव में परिलक्षित होता है, बल्कि लंगर किरायेदारों के स्थिर काम में भी स्पष्ट रूप से दिखाई देता है।


• औसत। मध्यम यातायात, कपड़े, जूते और चमड़े के सामान की दुकानों की उपस्थिति के साथ जिला शॉपिंग सेंटर। शॉपिंग सेंटर के क्षेत्र पर संबंधित सामान के अधिक भंडार, बेहतर।


• कम है। छोटे शॉपिंग सेंटर, खाली जगह के साथ स्थिर दुकानें।

एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, प्रस्तावों की सीमा निर्धारित करना पर्याप्त है।

अध्ययन पहले समूह के साथ शुरू होना चाहिए। एक किराये की जगह के आवंटन के लिए एक अनुरोध के साथ आवेदन एक एलएलसी या व्यक्तिगत उद्यमी की ओर से आधिकारिक अनुरोधों द्वारा औपचारिक रूप से सील, हस्ताक्षर के साथ प्रमाणित किया जाता है और शॉपिंग सेंटर या प्रबंधक के सामान्य निदेशक को भेजा जाता है। आपको इस तथ्य के लिए तैयार रहना चाहिए कि मकान मालिक को व्यापार में सफल अनुभव, कानूनी इकाई के कार्य अनुभव आदि के रूप में विशेष आवश्यकताएं हो सकती हैं।

यदि अनुभव की आवश्यकता मकान मालिक के लिए प्रचलित है, तो एक मौजूदा कानूनी इकाई की खरीद पर विचार किया जा सकता है। यदि नहीं, तो आप ओकेवीड 52.43 के साथ एक नए व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी को सुरक्षित रूप से पंजीकृत कर सकते हैं "फुटवियर और चमड़े के सामानों में खुदरा व्यापार।"

लेकिन उन उद्यमियों को भी जो पट्टादाता की सभी आवश्यकताओं को पूरा नहीं करते हैं, उन्हें निराशा नहीं होनी चाहिए - आरक्षित होने के लिए किसी भी मामले में एक आवेदन भेजा जाना चाहिए।

जबकि पहले समूह से बातचीत की जा रही है, दूसरे और तीसरे समूह के वैकल्पिक विकल्पों से निपटने का समय है। सकारात्मक प्रतिक्रियाओं की संख्या पर जानकारी धीरे-धीरे किरायेदारों से प्रस्ताव की एक तस्वीर प्रदान करेगी। इसके आधार पर, आपको पट्टे पर निर्णय लेना चाहिए।

कर्मचारी

जूता व्यापार कर्मियों के लिए एक संकीर्ण विशेषज्ञता है। जूते और सैंडल ढूंढना काफी मुश्किल है। इसलिए, अपनी ड्रीम ट्रेडिंग टीम को प्रशिक्षित करने के लिए समय और पैसा लेना बेहतर है।

अभ्यास से पता चलता है कि विक्रेताओं की मुख्य प्रेरणा उच्च-गुणवत्ता और प्रभावी काम के लिए वित्तीय पुरस्कार है। बेची गई प्रत्येक जोड़ी के लिए या मासिक योजना की पूर्ति के लिए एक प्रतिशत भुगतान स्थापित करने के लिए यह अतिशयोक्ति नहीं होगी।

यह महत्वपूर्ण है कि जूता विक्रेता अपनी उपस्थिति से उच्च गुणवत्ता वाले उत्पादों का प्रदर्शन करें। आपको स्टाफ छूट के लिए खेद नहीं होना चाहिए - सेलप्स लोगों को उन मॉडलों को प्राप्त करें जिन्हें वे छूट पर, किस्तों में या वेतन के आधार पर प्राप्त करते हैं। यह कर्मचारियों को उनकी उपस्थिति से उत्पादों की उच्च गुणवत्ता और सौंदर्य लाभ प्रदर्शित करने की अनुमति देगा। दूसरे शब्दों में, उपभोक्ताओं को यह पसंद नहीं है जब जर्जर स्नीकर्स में एक लड़की उन्हें महंगे जूते बेचने की कोशिश कर रही है।