ಯಾವುದೇ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನವು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶ: ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು

ಹಿಂದಿನ ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ನಾವು ಪರಿಗಣಿಸಿದ ಅದೇ ಇನ್‌ಪುಟ್, ಅದೇ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಅದೇ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ:

18 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ / ತಿಂಗಳಿನಿಂದ 30 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ / ತಿಂಗಳು (+12 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ / ತಿಂಗಳು) ಗೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಅಂದರೆ, ಒಂದು ತಿಂಗಳೊಳಗೆ ವಾರಕ್ಕೆ +3 ಮಿಲಿಯನ್ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಲು (ಸಾಗಣೆಯ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ).

ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ನಾವು ತೊರೆದಿದ್ದೇವೆಯೇ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ತಿಂಗಳ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ನಾನು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ (ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ, 30 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳಿಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ, ನಾವು ಉತ್ತಮ ಸಗಟು ರಿಯಾಯಿತಿಯನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ಪೂರೈಕೆದಾರ), ಆದರೆ ಮರಣದಂಡನೆಯ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ತಿಳಿಯಲು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಲು.

ಆದ್ದರಿಂದ ಕಾರ್ಯ:

ಮೊದಲ ವಾರದಲ್ಲಿ, ನಮ್ಮಿಂದ ಈ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಇನ್ನೂ ಖರೀದಿಸದೇ ಇರುವ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತಲುಪಿ ಮತ್ತು ಮೂರು ವಾರಗಳಲ್ಲಿ +3 ಮಿಲಿಯನ್/ವಾರದ ಒಟ್ಟು ಸಾಗಣೆ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಿ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಿಮ ಗುರಿ ಇದೆ, ನಾವು ಮೈಲಿಗಲ್ಲು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇವೆ. ನಾವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ.

ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ವಹಿಸಿಕೊಡಲಾಗಿದೆ. ನಾವು ಅದನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಅದು ಹೀಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ಭಾವಿಸುತ್ತೇವೆ:

ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ದಿನಗಳು, ಮೊದಲ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಮತ್ತು ಅವು ಶೋಚನೀಯವಾಗಿವೆ. ಎಲ್ಲವೂ ನಾವು ಬಯಸಿದಂತೆ ಅಲ್ಲ.

ಸರಿ, ಸರಿ, ಮೊದಲ ದಿನವು ಸೂಚಕವಲ್ಲ, ಎರಡನೇ ಅಥವಾ ಮೂರನೇ ದಿನದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನೋಡುತ್ತೇವೆ.

ಆದರೆ ಎರಡನೇ ಮತ್ತು ಮೂರನೇ ದಿನಗಳು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಅಪಘಾತವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಆದರೆ ಅರ್ಧ ವಾರ ಈಗಾಗಲೇ ಹಾರಿಹೋಗಿದೆ. ಒಂದು ತಿಂಗಳಿಗಿಂತ ಅರ್ಧ ವಾರದಲ್ಲಿ ಇದನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಉತ್ತಮ. ಆದರೆ ಒಂದೇ - ಈಗ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಯಾವುದೇ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವಿಲ್ಲ - ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?

ಅಂತಹ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಯಾವ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ? ಅನೇಕ ಜನರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ?

ನೀವು ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಹಾಕುತ್ತೀರಿ? ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಎರಡು ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು:

• ಅಥವಾ "ನಾನು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು, ಅವನು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾನು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?"
• ಅಥವಾ "ನಾನು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಡಬೇಕು - ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಯೋಜಿಸಿ, ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ?"

ಮೊದಲಿಗೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಮತ್ತು ಅವನ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಿ:

ನೀವು ಉದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರೂ, ಅವನು ತನ್ನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಶೋಚನೀಯವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅಥವಾ ಸರಳವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬಹುದೆಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಏನು ಹೇಳಿದರೂ ಏನೂ ಬದಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

• "ಬನ್ನಿ, ಬನ್ನಿ" ಎಂದು ಹೇಳುವುದೇ? - ಪ್ರತಿರೋಧ ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಏಕೆಂದರೆ ಅವನು ಸೋಮಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅವನು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮಿಂದ ಅಂತಹ ಒತ್ತಡವು ಅವನ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಅಪಮೌಲ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸೋಮಾರಿತನ ಇದ್ದರೆ, ಒತ್ತಡವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸೋಮಾರಿತನವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ.
• "ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ನಂಬುತ್ತೇನೆ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಬಹುದು" ಎಂದು ಹೇಳುವುದೇ? - ಸುಳ್ಳಿನ ಭಾವನೆ ಇರುತ್ತದೆ (ಅವನಿಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ಅದು ಗೋಚರಿಸಿದರೆ, ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾತುಗಳಿಂದ ಅವನು ಇದ್ದಕ್ಕಿದ್ದಂತೆ ಮಾಡಬಹುದು ಎಂದು ನೀವು ಮಾತನಾಡುತ್ತೀರಿ). ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಸುಳ್ಳಿನಿಂದ, ನಿಮ್ಮ ಅಧಿಕಾರವು ಕುಸಿಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಕಾರ್ಯದ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ.
• ನೀವು ಹಂತ ಹಂತವಾಗಿ "ಏನು ಮಾಡಬೇಕು" ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತೀರಾ? - ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಚೂಯಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಕೊರತೆಯಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಹಕಾರ ಎಂದು ಗ್ರಹಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಮತ್ತು ಇದು ಇನ್ನೂ ಕಡಿಮೆ ಯೋಚಿಸಲು ಪ್ರಚೋದನೆಯಾಗಿದೆ.
• ಶಿಕ್ಷೆ/ಕಡಿತ/ಬೇರೆ ಏನಾದರೂ ಬೆದರಿಕೆ ಇದೆಯೇ? - ನಂತರ ನಾವು ಮುಖ್ಯ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದರಿಂದ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ಕೆಲವು ಗಮನ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ - "ನಿಮ್ಮನ್ನು ರಕ್ಷಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ" ಕಾರ್ಯಕ್ಕೆ.

ಎರಡನೆಯ ಆಯ್ಕೆಯು ನೀವೇ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವುದು, ಮರುಹೊಂದಿಸಿ.

• ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವುದೇ? - ಅವನು ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಮುಖ್ಯವಾದುದೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುವ ಅಪಾಯವಿದೆ: ಸಹಕಾರವನ್ನು ನೋಡಿ, ಅವನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸುತ್ತಾನೆ.
• ಕಾರ್ಯ ಸುಲಭವಾಗುವಂತೆ ಮರು-ಯೋಜನೆ ಮಾಡುವುದೇ? - ನಾವು ಉದ್ಯೋಗಿಯೊಂದಿಗೆ ಅವರ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಮಯ ಬೇಕಾಗುವ ಮೋಡ್‌ಗೆ ಚಲಿಸುವ ಅಪಾಯವಿದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ನಿಮಗೆ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ತೊಂದರೆದಾಯಕ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕವಾಗಿದೆ.
• ಸಮಯ ಅಥವಾ ಹಣದ ಇನ್ನೊಂದು ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದೇ? - ಅವನು ವಿಶ್ರಾಂತಿ ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಅಪಾಯವಿದೆ, ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಅವನ ತಪ್ಪುಗಳು ಮತ್ತು ತಪ್ಪು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳನ್ನು ನಮ್ಮ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ತುಂಬಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಯಾವುದೇ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ನೀಡದಿರುವುದು ಈ ಕಾರ್ಯ ಮತ್ತು ಇತರ ಎಲ್ಲ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅಪಮೌಲ್ಯಗೊಳಿಸುವುದಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಏನ್ ಮಾಡೋದು?

ನಾವು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯದಿದ್ದಾಗ, ನಮಗೆ ಹೊಸ ಕಾರ್ಯವಿದೆ.

ತಿದ್ದುಪಡಿ ಕಾರ್ಯ.

ಮತ್ತು, ಅದು ಎಷ್ಟು ಶಿಕ್ಷೆಯಾಗಿದ್ದರೂ, ನೀವು ಈ ಹೊಂದಾಣಿಕೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

1. ನೀವು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯದಿರಲು ಕಾರಣವೇನು?
2. ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು, ಏನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು?
3. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
4. ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು?

ಸರಿ - "ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು" ಮತ್ತು "ನಾನು ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು" ಸೇರಿದಂತೆ ನಾಲ್ಕು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿದ್ದಾಗ (ಮತ್ತು ಅಂಕ ಸಂಖ್ಯೆ 1 ರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳಿಲ್ಲದೆ ಅಂಕಗಳು ಸಂಖ್ಯೆ 3 ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ 4 ಕ್ಕೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿಲ್ಲ "ಕಾರಣ ಏನು ” ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ 2 “ಏನು ಸರಿಪಡಿಸಬೇಕು ").

ಏನು ಕಾರಣ?

(ಹಿಂದಿನ ಲೇಖನದಂತೆ, ನಾನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಿದ್ದೆ: ಸರಳಗೊಳಿಸು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದೇ? ಅಥವಾ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಇರುವಷ್ಟು ಸರಳಗೊಳಿಸಿ ಮತ್ತು ನೀಡಬೇಡವೇ?

ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ನಾನು ಸರಳಗೊಳಿಸದಿರಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದೆ - ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಸರಳೀಕರಣಗಳಿಲ್ಲ, ಸಾಕಷ್ಟು ವಿವರಗಳಿವೆ. ಅನುಕೂಲಕ್ಕಾಗಿ, ನಾನು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಗುಂಪು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ).

ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ನಾನು ಈ ಕೆಳಗಿನ 9 ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದೇನೆ:

1. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ವ್ಯಕ್ತಿಗೆ ಸಿಗುವುದಿಲ್ಲ.

• ಎ.ನೀವು ಮಾತನಾಡಬೇಕಾದ ಕೆಲವು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳಾಗಿವೆ, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾದ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಸಂಪರ್ಕಕ್ಕೆ ಸಿಗಲಿಲ್ಲ.
• ಬಿ.ನೀವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವರು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ, 4 ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದೆ, ಇದರಿಂದ ಯಾರಾದರೂ ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಾನು ತಕ್ಷಣ ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ಅದು ಬದಲಾಯಿತು ನಾವು ಸರಳವಾಗಿ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ.
• IN.ನೀವು ಸಂವಹನ ನಡೆಸಬೇಕಾದ ಕೆಲವರು ದೊಡ್ಡ ಕಂಪನಿಗಳು, ಅಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ ಸುಲಭವಾಗಿ ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ; ಸಂಪರ್ಕದಲ್ಲಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ. ನಾನು ಹೆಚ್ಚಿನ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ, 4 ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಯೋಜಿಸಿದೆ, ಇದರಿಂದ ಯಾರಾದರೂ ಕಾಣೆಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನಾನು ತಕ್ಷಣ ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಕರೆ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ. ಆದರೆ ನಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಖ್ಯೆಯ ಗ್ರಾಹಕರಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅದು ಬದಲಾಯಿತು. ನಾವು ಹುಡುಕಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ್ದೇವೆ, ಬಹುಶಃ ನಮ್ಮ ಗಮನವನ್ನು ತಲುಪದ ಯಾರಾದರೂ ಇರಬಹುದು. ಆದರೆ ಸದ್ಯಕ್ಕೆ ನಾನು ಯಾವುದೇ ಹೊಸದನ್ನು ಹುಡುಕಲಿಲ್ಲ.

2. ಸ್ಟಾಕ್‌ನಲ್ಲಿ ಇದೇ ರೀತಿಯವುಗಳಿವೆ.

• ಎ.ಸಂಪರ್ಕಿಸಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಇದೇ ರೀತಿಯದ್ದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ ಏನೂ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.
• ಬಿ.ನಾನು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಇದೇ ರೀತಿಯದ್ದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅವರು ಅದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡಿದ್ದೇನೆ. ಅವರು ಹೇಳಿದರು, ಇಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ, ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು? ನಾವು ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ನಿರಾಕರಿಸಿದರು.
• IN.ನಾನು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಅವರು ಇದೇ ರೀತಿಯದ್ದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ. ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಂತೆ ಸಲಹೆ ನೀಡಿದರು. ಅವರು ಹೇಳಿದರು, ಇಲ್ಲಿ ಏನಿದೆ, ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು? ನಾವು ಏಕೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಮಗೆ ಅರ್ಥವಾಗುತ್ತಿಲ್ಲ. ಅವರು "ಒಬ್ಬ ಪೂರೈಕೆದಾರ" ಅಪಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಎಂದು ಅವರು ವಾದಿಸಿದರು - ಅವರು ಮೊದಲಿನಿಂದ ಹುಡುಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ಪರೀಕ್ಷಿಸಿದ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಹೊಂದಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಸರಿ, ಹೆಚ್ಚು ವೈವಿಧ್ಯತೆ ಇದೆ. ಈ ಬಗ್ಗೆ ಚಿಂತನೆ ನಡೆಸುವುದಾಗಿ ಹೇಳಿದರು. ನಯವಾದ ನಿರಾಕರಣೆಗಳು.

3. ಅನಲಾಗ್ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ.

• ಎ.ನಾನು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ - ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅನಲಾಗ್ ಇದೆ, ಅಗ್ಗವಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ.
• ಬಿ.ನಾನು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ - ಆದರೆ ಈಗಾಗಲೇ ಅಗ್ಗದ ಅನಲಾಗ್ ಇದೆ. ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಸೂಚಿಸಿದರು. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿದ್ದರೆ ಏಕೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ನಿರಾಕರಿಸಿದರು.
• IN.ನಾನು ಅವರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಿದೆ, ಅವರು ಅದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಿದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ - ಆದರೆ ಅಗ್ಗದ ಅನಲಾಗ್ ಇದೆ. ಅದನ್ನು ಪರೀಕ್ಷೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಂತೆ ಸೂಚಿಸಿದರು. ಕಡಿಮೆ ಬೆಲೆಯಿದ್ದರೆ ಏಕೆ ಎಂದು ಅವರು ಹೇಳಿದರು. ವಾದಿಸಿದರು, ಅದು ಬೆಲೆಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಹೇಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡೋಣ. ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.

ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಅಂತಹ ಭಾಷಣಗಳನ್ನು ಕೇಳಿದಾಗ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಕ್ಷಣವೇ ಏನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುತ್ತಾರೆ?

ಎ ಮತ್ತು ಬಿ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಪ್ರಕಾರ - "ಸರಿ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲಿಲ್ಲ."

ಬಿ ಆಯ್ಕೆಗಳ ಪ್ರಕಾರ - "ಅದು ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ, ನಾನು ಏಕೆ ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಇಲ್ಲಿ ಹಿಡಿಯಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ ..."

ಮತ್ತು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ - "ಸರಿ, ಇದು ನಿಜವೇ ಎಂದು ನೋಡಲು ನೀವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಪರಿಶೀಲಿಸಬಹುದು."

ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಅದೇ ತಪ್ಪು ಸಂದಿಗ್ಧತೆ:

• ಅಥವಾ “ನೌಕರನು ಏನಾದರೂ ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದನು, ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲಿಲ್ಲ”, ನೀವು ಅವನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬೇಕು, / ಅಸಮ್ಮತಿ / ತರಬೇತಿ ನೀಡಬೇಕು (ಮತ್ತು ಯಾರಾದರೂ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ “ನೀವು ಅವನನ್ನು ಒದೆಯಬೇಕು, ನಿಂದಿಸಬೇಕು, ಅವನನ್ನು ಶಿಕ್ಷಿಸಬೇಕು, ಬಲವಂತವಾಗಿ, ಅವನನ್ನು ಕೆಳಗಿಳಿಸಬೇಕು , ಮತ್ತು ಹೀಗೆ”, ಇಲ್ಲಿ ಆಯ್ಕೆಯು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಶ್ರೀಮಂತವಾಗಿದೆ) ;
• ಅಥವಾ "ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ," ನಾವು ಬಾರ್ ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ / ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕು / ಬೇರೆ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಅರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕಾಗಿದೆ, ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಇತ್ಯಾದಿ.

ಮತ್ತು ಇವು ಒಂದೇ 2 ಅಂಕಗಳು:

• ಉದ್ಯೋಗಿ ಏನು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದನು;
• ನಾನೇನು ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದೆ.

ಮತ್ತು ಹಂತಗಳು ಎರಡು ಬಿಂದುಗಳ ನಡುವೆ ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನಾಲ್ಕು ಪಟ್ಟಿ:

1. ಏನು ಕಾರಣ;
2. ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಏನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಬೇಕು;
3. ಇದಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
4. ಇದರ ಬಗ್ಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಗೆ ಏನು ಹೇಳಬೇಕು.

ಕಾರಣವನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಮೊದಲು, ಒಂದೆರಡು ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆಗಳನ್ನು ತೆರವುಗೊಳಿಸೋಣ.

ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆ #1

ನಾಯಕರು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಈ ರೀತಿ ನೋಡುತ್ತಾರೆ:

"ನಾನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಯೋಜಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿ ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಬೇಕು, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ತಮ್ಮ ಭಾಗವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ, ನಾವು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ."

ಈ ನೋಟವು ಪುರಾಣವಾಗಿದೆ!

ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ನಾನು ನಾನೇ.

ನನಗೆ "ಇನ್ನೊಂದು ನಾನು" ಇಲ್ಲ. ನಾನು ಒಂದು ಗಂಟೆ ಅಥವಾ ಒಂದು ದಿನದಲ್ಲಿ ಭಿನ್ನವಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ, ನಿಮ್ಮ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಸಹ ನೀವು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕೆಲವು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ನಾನು ತಕ್ಷಣ ಉತ್ತಮ ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಬಹುದು, ಆದರೆ ಇತರರಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ನನ್ನ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಈಗ ಹೇಗಿದ್ದಾರೆ.

ನನ್ನ ಬಳಿ ಈಗ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಹಾಯದಿಂದ ನೀವು ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಬಯಸಿದರೆ, ನೀವು ಅವರ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಅವರು ಕೆಲವು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಬಹುದು, ಆದರೆ ಕೆಲವು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅವರು ಮಾಡಲಾರರು.

ಮತ್ತು ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ, ಉದ್ಯೋಗಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಕಾರಣವಲ್ಲ. ನೌಕರರು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿನ ಮಿತಿಗಳು ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವಿಲ್ಲದ ಕಾರಣವಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯಬೇಕಾದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು.

ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಕಾರಣವೆಂದರೆ ಅವು ಪರಸ್ಪರ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ:

• ಕಾರ್ಯಗಳು, ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ;
• ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು, ಇದರಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು;
• ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಇದು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಹೊಂದಿದೆ;
• ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ.

ಮತ್ತು ನಾವು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ನೈಜ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು (ನನ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ) ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ತಪ್ಪು ಕಲ್ಪನೆ #2

ನೀವು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಮಾತನ್ನು ಕೇಳಿದರೆ, ಅವರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಂದ ಸ್ವತಂತ್ರವಾದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ - ಅಂದರೆ, "ಭರಿಸಲಾಗದ ಜನರಿಲ್ಲ" ಎಂಬ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸವನ್ನು ಯೋಜಿಸಿ ಮತ್ತು ಸಂಘಟಿಸಿ. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರೆ, ಅಂದರೆ. "ಅದಕ್ಕೆ ನೃತ್ಯ ಮಾಡೋಣ" - ಅದು ಹೆಚ್ಚು "ಸ್ಟಾರ್" ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ - ಅವರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು "ಸಾರ್ವತ್ರಿಕ ಸೈನಿಕರು" ಎಂದು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ಯಾವುದೇ ಷರತ್ತುಗಳು - ಅಂದರೆ. ಅವರು ಮೊದಲ ಬಾರಿಗೆ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಸರಿಯಾಗಿ ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ನನಗೆ ತೃಪ್ತಿಯಾಗುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ - "ನಾನು ಅವನಿಗೆ ಹಣವನ್ನು ಏಕೆ ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ?" ಇದು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಆಗುವುದಿಲ್ಲ :-)

ಅಥವಾ ಯುನಿವರ್ಸಲ್ ಸೋಲ್ಜರ್- ಆದರೆ ನಂತರ ಪ್ರೇರಣೆ, ಅಂದರೆ ಉದ್ದೇಶಗಳ ಸಮನ್ವಯ, ಮತ್ತು ಸಂಭಾವನೆ ಯೋಜನೆಗಳಲ್ಲ.

ಅಥವಾ ಯಾರೂ ಭರಿಸಲಾಗದವರಲ್ಲ- ಆದರೆ ನಿಮ್ಮ ಕಂಪನಿಯು ಅವನಿಗೆ ಅನಿವಾರ್ಯ ಕೆಲಸ ಮತ್ತು ಆದಾಯದ ಸ್ಥಳವಾಗಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ತಂಡಗಳು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿವೆ. ಇದು ಎರಡೂ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ನಡೆಯುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ನೀವು ಒಂದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಒತ್ತಾಯಿಸಿದರೆ, ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ. ಎರಡರಲ್ಲಿ ಒಂದು.

ಆದರೆ, ಎರಡೂ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಎರಡೂ ಜನರು ಯಾವಾಗಲೂ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಿತಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ.

ಜನರು, ನಾಯಕ ಮತ್ತು ಅವನ ಅಧೀನ ಇಬ್ಬರೂ ಸೂಪರ್-ಹೀರೋಗಳಾಗಿರಬಾರದು.

ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವದ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಲು ಅಂತಹ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವುದು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಪಾತ್ರವಾಗಿದೆ.

ಇದನ್ನು ಒಪ್ಪಿದ ತಕ್ಷಣ, ನಮಗೆ ಬೇಕಾದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಾವು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತೇವೆ. ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಾವು ಸಮನ್ವಯವನ್ನು ಮುಂದುವರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಇದು ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ನ ಕೆಲಸ - "ನೀವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹ್ಯಾಂಡಲ್‌ಗಳನ್ನು ಬಿಗಿಗೊಳಿಸಬೇಕಾದ, ಗ್ಯಾಸ್ ಆನ್ ಅಥವಾ ಬ್ರೇಕ್ ಒತ್ತಿದ ಯಂತ್ರವನ್ನು" ಅವರು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾನೆ.

ನಾವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಕಾರಣವೆಂದರೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಂಘಟಿತವಾಗಿಲ್ಲ.

ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೊಸ ಉತ್ಪನ್ನವನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ "ಹೆಚ್ಚು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವ" ನಿರ್ಧಾರವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ, ಫಲಿತಾಂಶವು ಒಂದೇ ಆಗಿರುತ್ತದೆ.

ನೀವು ಅಸಂಘಟಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ವಸ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ಸೇರಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯರ್ಥ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಅಸಂಗತತೆ ಎಲ್ಲಿದೆ ಎಂದು ನೋಡಿ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಒಂದು ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನೋಡಿ.

ಅಸಂಗತತೆಯನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಕಾಣಬಹುದು: ಕಾರ್ಯಗಳು, ಷರತ್ತುಗಳು, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ನಡುವಿನ ಯಾವುದೇ ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿ.

1. ಸಿಸ್ಟಮ್ ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ಕಾರ್ಯಗಳು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
2. ಉದ್ದೇಶಗಳು ಅದು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ.
3. ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ - ಅದನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಳಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಮೇಲೆ ನೀಡಲಾದ ಒಂಬತ್ತು ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಜಯಿಸಲು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ನಮಗೆ ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

• ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಅವರು ಯಾವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಸಂಪರ್ಕಿಸಬೇಕೆಂದು ಅವರು ಹೇಗೆ ಆರಿಸಿಕೊಂಡರು - ಈಗಾಗಲೇ ಹಣವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರುವವರು - ಅಥವಾ ಅವರು ಯಾರೊಂದಿಗೆ ಸಂವಹನ ನಡೆಸಿದರು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಇನ್ನೂ ನಮ್ಮಿಂದ ಏನನ್ನೂ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ.
• "ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕೆಂದು ನಾವು ಬಯಸುವ ಪರಿಮಾಣ" (0.1 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ / ವಾರ) ಅವರ ಒಟ್ಟು ಪರಿಮಾಣಕ್ಕೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ, ಇದು ಎಷ್ಟು ದೊಡ್ಡದು ಅಥವಾ ಚಿಕ್ಕದಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿಲ್ಲ.

ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ, ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಸಿದ್ಧರಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿ ಊಹಿಸಬಹುದು.

• ಒಂದು ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಇದು ಪ್ರಚಾರಗಳೊಂದಿಗೆ ಬೆಂಬಲವಾಗಿರಬಹುದು (ಇದರಿಂದ ಖರೀದಿದಾರರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿ).
• ಇನ್ನೊಂದು ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಪ್ರಚಾರಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ದಿನದಿಂದ ದಿನಕ್ಕೆ ಆದೇಶಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ಸಣ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯವಿದೆ.
• ಮೂರನೆಯದರಲ್ಲಿ, ಮುಂದೂಡಿಕೆಗಳು ಮತ್ತು ರಿಯಾಯಿತಿಗಳಿಗೆ ವಿಶೇಷ ಷರತ್ತುಗಳು ನಿರ್ಣಾಯಕವಾಗಿವೆ.

ಎ ಆಯ್ಕೆಯಲ್ಲಿ (ಮೊದಲ ನಿರಾಕರಣೆಯ ನಂತರ ಸಂಪರ್ಕ ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಾಗ), ಸಿಸ್ಟಮ್ ತನ್ನ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕೆ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಅಡಚಣೆಯಾಗಿದೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ "ನೌಕರನೊಂದಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವುದು" ಒಂದು ಆಯ್ಕೆಯಾಗಿಲ್ಲ.

ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕೆಲವು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಪ್ರಕಾರ ಅವನಿಗೆ "ತರಬೇತಿ" ನೀಡಬಹುದು - ಆದರೆ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸ್ವಲ್ಪ "ತೂಗಾಡಿತು", ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾಗಿದೆ - ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ತರಬೇತಿಯು ದಾರಿತಪ್ಪಿ ಹೋಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳು ಬದಲಾದಾಗ, ಸಂಭಾವನೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಹ ಸಾಧ್ಯವಿದೆ (ಇದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ "ಪ್ರೇರಣೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ" ಎಂದು ಕರೆಯಲಾಗುತ್ತದೆ), ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, ಅವನು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ವೀಕರಿಸದಿದ್ದರೆ, ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವಲ್ಲಿ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯು ಸರಳವಾಗಿ ಪೂರಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಂಭಾವನೆಯಲ್ಲಿ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಮಾತ್ರ ಹೆಚ್ಚಿನ ಆತಂಕ ಮತ್ತು ತಮ್ಮನ್ನು ವಿಮೆ ಮಾಡುವ ಬಯಕೆ ಇರುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ನಾವು ಹೇಳೋಣ, ವಿನಾಶಕಾರಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ - ಜನರು, ಕೆಲಸದ ಮಾದರಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಹಾಗೆ ಆಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ - “ನೀವು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಬದಲಾಯಿಸುವವರೆಗೆ ನೀವು ಅಂತಹ ಜನರೊಂದಿಗೆ ಗಂಜಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ, ನಂತರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ” ಎಂದು ನೀವು ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದರೆ ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಿ - ನಂತರ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳಂತೆಯೇ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

ಅವರು ಒಂದು ಅಡಚಣೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದರು ಮತ್ತು "ಸರಿ, ಇಲ್ಲಿ ಹಿಡಿಯಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ, ನನಗೆ ಇತರ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ನೀಡಿ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು.

ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವೂ ಸಹ - “ಸರಿ, ಇಲ್ಲಿ ಹಿಡಿಯಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ, ನನಗೆ ಇತರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೀಡಿ” :-)

ಸೋವಿಯತ್ ನಾಯಕರೊಬ್ಬರು ಒಮ್ಮೆ ಹೇಳಿದಂತೆ, "ನಾನು ನಿಮಗಾಗಿ ಬೇರೆ ಯಾವುದೇ ಜನರನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಇರುವವರ ಜೊತೆ ಮಾಡಿ."

ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ನೀಡಿದರೆ, ನೀವು ಬಯಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ನೀವು ಇನ್ನೂ ನೋಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಸಹ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ಎದುರಿಸಿದಾಗ, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕೆಂದು ಹುಡುಕುತ್ತಾರೆ.

ಏನ್ ಮಾಡೋದು? - ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಿ!

ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ:

• ಯಾವ ರೀತಿಯ ಗ್ರಾಹಕರು?
• ನಮ್ಮ ಶಿಪ್ಪಿಂಗ್ ಗುರಿಯು ಅವರ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಹೇಗೆ ಹೋಲಿಸುತ್ತದೆ?
• ನಾವು ಅವರಿಗೆ ಯಾವ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇವೆ;
• ಮತ್ತು ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಅವರ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಅಥವಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಾವು ನಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪದೊಂದಿಗೆ ಪರಿಹರಿಸುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಂತರ ನಾವು ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿಗೆ ಏನು ಹೋಗಬೇಕು;

ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಯಾವುವು ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ:

• ಕೆಲಸದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ನೀಡಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ;
• ಏನನ್ನಾದರೂ ಒದಗಿಸುವ ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ;
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು;

ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಿಸ್ಟಮ್ನ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಏನು:

ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ:

• ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಯಾವ ಇತರ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ;
• ಅಥವಾ ಯಾವ ಇತರ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ತೋರಿಸುತ್ತದೆ.

ಇದೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಕಂಡುಕೊಂಡ ನಂತರ, ಹೇಗೆ ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ನಾವು ವಾಸ್ತವಿಕ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದೇವೆ

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ, ನಾವು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ. ನಾವು ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗೆ ಹೋಗಬಾರದು ... ಆದರೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚು ವಿವರವಾಗಿ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬಹುದು.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, "ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಎಲ್ಲಾ ಆಯ್ಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಹಿಂದೆ ಉಳಿದಿವೆ; ಅವರು ತೆಗೆದುಕೊಂಡದ್ದನ್ನು ಏಕೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ; ಅವರು ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ.

ಮತ್ತು ನಿರ್ವಾಹಕರು "ಅವರು ಅಗ್ಗದ ಮತ್ತು ಹೊಸದನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ" ಎಂಬ ಸಾಮಾನ್ಯ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ಈ ಕಲ್ಪನೆಯು ವಾಸ್ತವಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತಮ್ಮ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಸಂಭಾಷಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಗುರುತು ತಪ್ಪಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಮತ್ತು ಈ ಅಸಂಘಟಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ಸರಳವಾಗಿ "ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಸುರಿಯುವುದು" ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಸ್ತು (ಹೆಚ್ಚು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ಸೇರಿಸಿ, ರಿಯಾಯಿತಿಗಳನ್ನು ನೀಡಿ ಅಥವಾ ಪ್ರಚಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿ). ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅದನ್ನು "ವಿಲೀನಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ", ಆದರೆ ಇನ್ನೂ ಯಾವುದೇ ಫಲಿತಾಂಶವಿರುವುದಿಲ್ಲ.

ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಈ ಕಾಣೆಯಾದ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ನಾವು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕು (ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ನಾವು ಏನು ಮತ್ತು ಹೇಗೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಎಂಬುದರಲ್ಲಿ ಅವರಿಗೆ ಯಾವುದು ಮೌಲ್ಯಯುತವಾಗಿದೆ).

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ (ಯಾವ ಗುಂಪು ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳನ್ನು "ಅವರು ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂಬ ಉತ್ತರಗಳ ಹೋಲಿಕೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ವರ್ಗೀಕರಿಸಬಹುದು; ಮತ್ತು "ಯಾವ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್ ಯಾವ ಗುಂಪಿಗೆ ಸೇರಿದೆ"), ಅದನ್ನು ಮಾಹಿತಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲವಾಗಿ ನೀಡುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. , ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ. ಮತ್ತು ಈ ಸಂಪನ್ಮೂಲದೊಂದಿಗೆ, ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ವಾಸ್ತವದೊಂದಿಗೆ ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಿ.

ನಾವು ಈ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳಿಗೆ) - ಆದರೆ ಕ್ಲೈಂಟ್‌ಗಳ ಗುಂಪುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ಮೂಲಭೂತ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಇದೆ, “ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಇದ್ದಾರೆ” ಮತ್ತು “ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿಗೆ ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯ” - ನಂತರ ನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ನೀಡಿ “ಹೇಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸುವುದು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಅನ್ನು ಯಾವ ಗುಂಪಿಗೆ ನಿಯೋಜಿಸಬೇಕು", ಮತ್ತು "ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು."

ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್ ಈ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ("ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ")?

ನಂತರ "+3 ಮಿಲಿಯನ್ ರೂಬಲ್ಸ್ / ವಾರ" ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕು ಮತ್ತು "ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರು ಯಾರು ಮತ್ತು ಅವರು ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಏಕೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ" ಎಂಬ ಬಿಕ್ಕಟ್ಟಿನ ವಿರೋಧಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ತೆರೆಯಬೇಕು. ಮತ್ತು ಮ್ಯಾನೇಜರ್, ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಅಥವಾ ಮ್ಯಾನೇಜರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ, "ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಗೆ" ಹೋಗಬೇಕು.

ಇದರಲ್ಲಿ ನೇರ ವೆಚ್ಚಗಳು "ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಕಡಿಮೆಯಿಲ್ಲ" - ಮತ್ತು ಅಸಮರ್ಥತೆಗೆ ಗುಣಕ. ನಮ್ಮದು (ಏನನ್ನಾದರೂ ಊಹಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ) ಅಥವಾ ಅವನ (ಅವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಅವನಿಗೆ ಬೇಕಾದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡಬಹುದು, ಇತ್ಯಾದಿ).

ಮತ್ತು ಕೆಲಸವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವಾಗ ಪ್ರತಿ ಬಾರಿಯೂ ಇದನ್ನು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು, ಅಲ್ಲಿ ನಾವು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೇವೆ ಎಂದು ನಮಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಖಚಿತವಾಗಿಲ್ಲ - ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗಾಗಿ ನಾವು ಕಾಯ್ದಿರಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಸಾರಾಂಶ ಮಾಡೋಣ

ಯಾವುದು ಮುಖ್ಯ:

ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಅಥವಾ ಅವರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ನಾಯಕನು ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ವಾಸ್ತವದೊಂದಿಗೆ ಜೋಡಿಸುವ ಮೂಲಕ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ. ಮತ್ತು ಈ ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುವವರೆಗೆ, ಅದರ ಮೇಲೆ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹಾಕಲು, ಅದನ್ನು ಬಲಪಡಿಸಲು ಅಥವಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳೊಂದಿಗೆ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ವಸ್ತುಗಳಿಂದ ತುಂಬಲು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ. ನಾವು ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೇವೆ, ಆದರೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಆಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಸಿಸ್ಟಮ್ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಿದರೆ, ಈ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯೊಂದಿಗೆ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು, ಅದರಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಏನು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯಾವುದನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಮೊದಲ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದಾಗ ಮಾತ್ರ ಈ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಮೊದಲ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ವಿವರವಾದ ವರದಿ ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಅಸಂಗತತೆ ಎಲ್ಲಿದೆ ಮತ್ತು ಏನೆಂದು ತಕ್ಷಣವೇ ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಮತ್ತು ಮರು-ಸಾಮರಸ್ಯಗೊಳಿಸಲು.

ಮತ್ತು ಅಂತಹ ಸಮನ್ವಯಕ್ಕಾಗಿ (ಮತ್ತು ಅಸಂಘಟಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಬಲಪಡಿಸುವುದಕ್ಕಾಗಿ ಅಲ್ಲ!) ನಾವು ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗಾಗಿ ಸಮನ್ವಯಕ್ಕಾಗಿ ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನಿಯೋಜಿಸಲಾದ "ಅಂತರ" ದಿಂದ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸಂಪನ್ಮೂಲವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸುತ್ತೇವೆ.

ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಈ ಷರತ್ತುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಷರತ್ತುಗಳು ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನವನ್ನು ಒಪ್ಪುವುದಿಲ್ಲ.

ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗಳ ಸರಿಯಾದ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ, ಅವುಗಳ ವಿಭಜನೆ ಮತ್ತು ಸಿಸ್ಟಮ್ ಸಮನ್ವಯಕ್ಕಾಗಿ ಸರಿಪಡಿಸುವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುವ ಕ್ಷಣದವರೆಗೆ ನಾನು ಲೇಖನದ ಈ ಮೂರು ಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸರಪಳಿಯನ್ನು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇನೆ.

ನನಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಬೇಕು. ಮತ್ತು - ನಿಮ್ಮ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳು, ಇತರರು, ಹೆಚ್ಚು ಸಂಕೀರ್ಣ, ಅಥವಾ ಇತರ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಿಂದ - ಇದರಲ್ಲಿ ನಾನು ಕೆಲವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಮೂಲಕ ಈ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಬಹುದು.

ತರ್ಕಬದ್ಧ ನಿರ್ಧಾರವು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಅವನ ಹಿಂದಿನ ಅನುಭವವನ್ನು ಆಧರಿಸಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೇಲೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸುವ ನಿರೀಕ್ಷೆಯಿದೆ.

ಯಾವುದೇ ಪರಿಹಾರದ ಮೂಲದಲ್ಲಿ ಅದರ ಪರಿಹಾರದ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಇರುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಸರಿಯಾದ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಮುಖ ಷರತ್ತುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಹಲವಾರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಚಿತ್ರ 6.2).

ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಅದರ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ (ಅಥವಾ ರೋಗನಿರ್ಣಯ), ಸಾಕಷ್ಟು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿದೆ. ಅವರು ಹೇಳಿದಂತೆ, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಪರಿಹಾರವಾಗಿದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯು ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಕಲಿಯಬಹುದಾದ ಮೂಲಗಳು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವಿಮರ್ಶೆ, ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಾರ್ವಜನಿಕ ಅಭಿಪ್ರಾಯ ಇತ್ಯಾದಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸುವಾಗ ಇತರ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಅಭಿಪ್ರಾಯಗಳು ಸಹ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ಮೂಲವಾಗಿದೆ.

ಅಕ್ಕಿ. 6.2

ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಆಧಾರವನ್ನು ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ. ಪರಿಹಾರಕ್ಕಾಗಿ ಊಹಿಸಲಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಆಳವಾಗಿ ವಿಶ್ಲೇಷಿಸದಿದ್ದರೆ, ಅದರ ಸಂಭವಿಸುವಿಕೆಯ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ, ಆಗ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಷಯ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಮಯ ಎರಡನ್ನೂ ಸರಿಯಾಗಿ ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಅಸಂಭವವಾಗಿದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಸಿಗ್ನಲ್ ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ನಂತರ, ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸಲು ಮತ್ತು ವಿವರಿಸಲು ಅವಶ್ಯಕ. ವಿವರಣೆಯು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವಾಗಿರಲು, ಪ್ರಾಚೀನ ತತ್ವಜ್ಞಾನಿಗಳು ಸಲಹೆ ನೀಡಿದಂತೆ ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಮೊದಲು ಶಿಫಾರಸು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ: ಏನು, ಎಲ್ಲಿ, ಯಾರು, ಏಕೆ, ಯಾವ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ? ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ನಂತರ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಸಾರ, ಅದರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶಗಳು ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಸ್ತುತತೆ ಮತ್ತು ತುರ್ತುಸ್ಥಿತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಪಡೆಯಬಹುದು. ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆಯೂ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಕ್ಕೆ ಸಂಪೂರ್ಣ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಇರುತ್ತದೆ, ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಟ್ಟಿಗೆ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಕಾಣಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಗಡಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ - ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಸಮಸ್ಯೆ ಕ್ಷೇತ್ರ. ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಲಕ್ಷಣಗಳು ಘರ್ಷಣೆಗಳು, ವೈಫಲ್ಯಗಳು, ಯೋಜಿತ ಒಂದರಿಂದ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ನಿಜವಾದ ಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಚಲನ, ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಕ್ಷೀಣತೆ, ಮಾರಾಟದ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿ ದುರ್ಬಲ ಬೆಳವಣಿಗೆ, ಕಾರ್ಮಿಕ ಉತ್ಪಾದಕತೆ, ಕ್ಷೀಣಿಸುವಿಕೆ. ಸರಕು ಮತ್ತು ಸೇವೆಗಳ ಗುಣಮಟ್ಟ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದರಿಂದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ವಿವರಿಸಲು ಮತ್ತು ರೂಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ - ಇದು ಇಲ್ಲದೆ ನೀವು ವಿವರಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಲು ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಮಸ್ಯೆಯು ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ತೋರುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂದು ತಿರುಗುತ್ತದೆ. ಪ್ರಸಿದ್ಧ ನಿರ್ವಹಣಾ ತಜ್ಞ P. ಡ್ರಕ್ಕರ್ ಅವರು ತಪ್ಪು ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಅಪಾಯಕಾರಿ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ನಿಯಮದಂತೆ, ಸರಿಯಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ತಪ್ಪು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಸರಿಪಡಿಸಬಹುದು. ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ನಿಮ್ಮ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸದಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಿರ್ಧಾರವು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ ಎಂದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ತಪ್ಪಾದ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸರಿಯಾದ ಪರಿಹಾರವು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟ, ಅಸಾಧ್ಯವಲ್ಲದಿದ್ದರೂ, ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು ಅತ್ಯಂತ ಕಷ್ಟಕರವಾದ ಕಾರಣ ಸರಿಪಡಿಸಲು. ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಜನರು ಸಮಸ್ಯೆಯು ಮೊದಲ ನೋಟದಲ್ಲಿ ತೋರುತ್ತಿರುವಂತೆ ಇರುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಊಹೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಕಲಿತಿದ್ದಾರೆ. ಅದರ ನಂತರ, ಅವರು ನಿಜವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವವರು ಸರಿಯಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಗುರುತಿಸುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಾರೆ:

• - ನಾವು ಏನು ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ?
• - ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ವಿಶಿಷ್ಟವಾದದ್ದು ಯಾವುದು?
• - ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯ ಯಾವುದು?

ಅಂತಹ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಹೊಸದರಿಂದ ದೂರವಿದೆ, ಆದರೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವಲ್ಲಿ ಅವು ಪ್ರಮುಖ ಪಾತ್ರವಹಿಸುತ್ತವೆ. ನೀವು ಸರಿಯಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು, ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಿರುವ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕೋನದಿಂದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ನೋಡಬೇಕು.

ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಅಗತ್ಯಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದ ಕಾರಣಗಳು ಎಷ್ಟು ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ, ಅನಿರೀಕ್ಷಿತ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಅವು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಹುಟ್ಟಿಕೊಂಡಿವೆಯೇ ಅಥವಾ ಅವುಗಳ ಸಂಭವಿಸುವಿಕೆಯನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆಯೇ ಮತ್ತು ಇದರಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಯಾರು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸ್ವೀಕಾರಾರ್ಹ ನಿಖರತೆಯೊಂದಿಗೆ ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಕಾರಣವಾದ ಕಾರಣಗಳು ಬಹಳ ವೈವಿಧ್ಯಮಯವಾಗಿರಬಹುದು. ಅವುಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು, ನೀವು ಅಂಜೂರದಲ್ಲಿ ತೋರಿಸಿರುವ ರೇಖಾಚಿತ್ರವನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು. 6.3

ಅಕ್ಕಿ. 6.3

ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಕೈಗೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ ಕಾರಣ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಒಂದು ಅಂಶದಲ್ಲಿನ ಬದಲಾವಣೆಗಳು (ಕಾರಣ) ಇತರರಲ್ಲಿ ಅನುಗುಣವಾದ ಬದಲಾವಣೆಗಳಿಗೆ (ಪರಿಣಾಮಗಳು) ಕಾರಣವಾಗುತ್ತವೆ ಎಂಬ ಅಂಶವನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ ಕ್ರಮಾನುಗತವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ("ಮರ" )ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ವರ್ಗೀಕರಣದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ:

• – ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯಿಂದ - ಸಂಸ್ಥೆಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದ ಮೇಲೆ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಣಾಮ;
• – ಪ್ರಮಾಣದ - ಸಮಸ್ಯೆಯಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿರುವ ಜನರ ಸಂಖ್ಯೆ;
• – ಅಪಾಯದ ಪ್ರಮಾಣ - ಸಂಭವನೀಯ ಅನಪೇಕ್ಷಿತ ಪರಿಣಾಮಗಳಿಂದ ನಷ್ಟಗಳು;
• – ತುರ್ತು ಪದವಿ - ತಕ್ಷಣದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ; ಉದ್ಭವಿಸುವ 80% ವರೆಗಿನ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಕ್ಷಣವೇ ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ, 15% ಅನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು 5% ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಗೆ ಪರಿಹಾರಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ;
• – ರಚನೆ - ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಆದರೆ ಅಂತರ್ಸಂಪರ್ಕಿತ ಅಂಶಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ, ಇದು ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ;
• – ಪರಿಹಾರ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು - 25% ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಂಬಲಾಗಿದೆ; ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ 15% ಅನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ; 10% ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಅಡೆತಡೆಗಳಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಯಾವುದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಮಾಡಬಹುದು; 50% ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಕಾಲ್ಪನಿಕವಾಗಿವೆ.

ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ. ಅದರ ಪ್ರಮಾಣ, ಗಂಭೀರತೆ, ತುರ್ತು ಮಟ್ಟವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ವಿಧಾನಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಮಾಡುವುದು.

ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಅದರ ಪರಿಮಾಣಾತ್ಮಕ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಕ್ಕೆ (ರಚನೆ) ತರಲು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಂದ ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅನುಭವ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಪ್ರತಿಭೆ, ಅಂತಃಪ್ರಜ್ಞೆ ಮತ್ತು ಸೃಜನಶೀಲತೆಯೂ ಅಗತ್ಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಮುಖ್ಯ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಕೆಲಸದ ವಿಷಯವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯಗಳು ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸುವುದನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರಬಹುದು; ಅದರ ಸಂಪೂರ್ಣ ಬದಲಾವಣೆ, ಸಮಸ್ಯೆಯು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿಲ್ಲ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಹಾರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ ಅಥವಾ ಹೊಸದನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ (ಇದಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚು ಶ್ರಮ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ).

ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯ ಮೂಲಭೂತ ವಿಷಯವನ್ನು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಬಹುದು: ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು, ಅದರ ನವೀನತೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಇತರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳೊಂದಿಗಿನ ಸಂಬಂಧಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಹಾರದ ಅಳತೆಯನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ಪ್ರಾಥಮಿಕವಾಗಿ ಅದರ ಮಾಹಿತಿ ಮತ್ತು ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಬೆಂಬಲದ ಸ್ಥಾನ. ತಾರ್ಕಿಕ ನಿರ್ಧಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಸಮಯವನ್ನು ಬಿಡದ ಘಟನೆಗಳ ಹಠಾತ್ ಸಂಭವಿಸುವಿಕೆಯ ಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಸಮಸ್ಯೆಯ ಸಂಭವನೀಯ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿನ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಊಹಿಸಲು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಬೇಕು.

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಆಗಾಗ್ಗೆ, ಅನುಭವದ ಪ್ರದರ್ಶನಗಳಂತೆ, ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ ನಿರ್ವಾಹಕರು ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಸಂಬಂಧಿತ ಮತ್ತು ಅಪ್ರಸ್ತುತ ಮಾಹಿತಿಯ ನಡುವಿನ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಒಂದರಿಂದ ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧಿತ ಮಾಹಿತಿ ( ಸಂಬಂಧಿತ - ಸಂಬಂಧಿತ) ಪರಿಗಣನೆಯಲ್ಲಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಮಾತ್ರ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಡೇಟಾ.

ಓಲ್ಗಾ ಮಾಸ್ಕ್ವಿಚೆವಾ
ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು

Moskvicheva O.V., ಮುಖ್ಯಸ್ಥ

MDOU "ಕಿಂಡರ್‌ಗಾರ್ಟನ್ ಸಂಖ್ಯೆ 7" "ಕ್ರೇನ್"

ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಪೂರ್ವ MDOU ನಲ್ಲಿ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ಗಳ ಪರಿಚಯಕ್ಕಾಗಿ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳು"ಕಿಂಡರ್‌ಗಾರ್ಟನ್ ಸಂಖ್ಯೆ. 7 "ಕ್ರೇನ್" Rtishchevo, Saratov ಪ್ರದೇಶ"

ಅನುಷ್ಠಾನದ ಉದ್ದೇಶ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ಡಿಒ ಅನ್ನು ಮೊದಲು ಇರಿಸಲಾಗಿತ್ತು ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣಸಚಿವಾಲಯದ ಆದೇಶದ ಮೇರೆಗೆ 17 ರಿಂದ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ.10.2013 ಸಂಖ್ಯೆ 1155 "ಫೆಡರಲ್ ರಾಜ್ಯದ ಅನುಮೋದನೆಯ ಮೇಲೆ".

ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 2014 ರಲ್ಲಿ, ಸಚಿವಾಲಯದ ಆದೇಶದ ಪ್ರಕಾರ ಶಿಕ್ಷಣಜೂನ್ 18, 2014 11 ರಂದು ಸರಟೋವ್ ಪ್ರದೇಶ ಸಂಖ್ಯೆ 1529 ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು. Rtishchevo ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಪೈಲಟ್ ಸೈಟ್ಗಳು ಆಯಿತು ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮಾನದಂಡ. ಸೇರಿದಂತೆ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಸಂಖ್ಯೆ 7"ಕ್ರೇನ್".

ಹಾಗಾದರೆ ನಮ್ಮ ಶಿಶುವಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಈ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ? ಯಾವುದಕ್ಕೆ ಫಲಿತಾಂಶನಾವು ಈ ಶಾಲಾ ವರ್ಷದ ಆರಂಭವನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆಯೇ?

IN ಶಾಲಾಪೂರ್ವಸಂಸ್ಥೆಯ ಕಾನೂನು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಕ ಚೌಕಟ್ಟನ್ನು ಮಾನದಂಡದ ಅನುಸರಣೆಗೆ ತರಲಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ, ಇದು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಮಗುವಿಗೆ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಯೋಜಿತ ಧನಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು. ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಸಮಗ್ರ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತವೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ, ಅನುಸರಣೆಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕಪ್ರಮಾಣಿತ ಮತ್ತು ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಮಗುವಿನ ಅಗತ್ಯತೆ, ಯೋಜಿತ ಸಾಧನೆಗಳು ಫಲಿತಾಂಶಗಳು. ಈ ಶಾಲಾಪೂರ್ವಸಂಸ್ಥೆಯು ಎಲ್ಲಾ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಶಾಲೆಗೆ ಸಮಾನ ಪ್ರಾರಂಭಿಕ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ.

ಶೈಕ್ಷಣಿಕಕಾರ್ಯಕ್ರಮವು ವಿಶೇಷ ಅಗತ್ಯತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ವಿಭಾಗಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಮ್ಮ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಸಂಸ್ಥೆಯ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ, ಪ್ರೋಗ್ರಾಂ ಅನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ ಶಿಕ್ಷಣಪರಿಹಾರದ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿನ ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ವಿಕಲಾಂಗ ಮಕ್ಕಳಿಗೆ. ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ ನಂತರ ಶೈಕ್ಷಣಿಕಪ್ರೋಗ್ರಾಂ, ಮಕ್ಕಳು ಎಲ್ಲಾ ಅಗತ್ಯ ಜ್ಞಾನ, ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಾರೆ, ಅದು ಮಗುವಿನ ಮತ್ತಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಮಕ್ಕಳು ಹಾಜರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಶಾಲಾಪೂರ್ವಆದ್ದರಿಂದ, ಅಂತಹ ಮಕ್ಕಳ ಪಾಲನೆ ಮತ್ತು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯಲ್ಲಿ ನೆರವು ನೀಡಲು, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಸಲಹಾ ಕೇಂದ್ರವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿ, ಶಿಕ್ಷಕರು, ಭಾಷಣ ಚಿಕಿತ್ಸಕರು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಮತ್ತು ವೈದ್ಯರು ಮಗುವಿನ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಯ ಕುರಿತು ಪೋಷಕರಿಗೆ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ಕೇಂದ್ರವು ಸಂಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ವರ್ಷದಿಂದ ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿದೆ. ಈ ರೀತಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಹೊಸದು ಶಾಲಾಪೂರ್ವ, ಆದರೆ ಆರೋಗ್ಯದ ಕಾರಣಗಳಿಗಾಗಿ ಮಕ್ಕಳು ಶಿಶುವಿಹಾರಕ್ಕೆ ಹಾಜರಾಗಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದ ಕುಟುಂಬಗಳಿಗೆ ಶಿಕ್ಷಣದ ನೆರವು ಮತ್ತು ಬೆಂಬಲವನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಆಧುನಿಕ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್, ಇದರಲ್ಲಿ ಶೈಕ್ಷಣಿಕಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸಾಮಾಜಿಕ ಒಪ್ಪಂದವೆಂದು ಅರ್ಥೈಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಮಗುವಿನ ಆಸಕ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಿದೆ, ಅವನ ಕುಟುಂಬ ಮತ್ತು ಸಮಾಜದ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣಮಾನದಂಡವನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವಾಗ, ಪೋಷಕರಿಗೆ ತಿಳಿಸಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ (ಕಾನೂನು ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು)ಮತ್ತು ಸಾರ್ವಜನಿಕರು ಶಿಶುವಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಮಗುವಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಲು.

ಈ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ಶಾಲಾಪೂರ್ವಸಂಸ್ಥೆಯು ತನ್ನ ವೆಬ್‌ಸೈಟ್ ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ನವೀಕರಿಸುತ್ತದೆ. ಪಾಲಕರು ಶಿಶುವಿಹಾರದ ಮಕ್ಕಳ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಪಾಲ್ಗೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುತ್ತಾರೆ. ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಶಿಕ್ಷಕರು ಸುತ್ತಿನ ಕೋಷ್ಟಕಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು, ಹಿರಿಯ ಮಕ್ಕಳ ಪೋಷಕರಿಗೆ ಚರ್ಚಾ ಕ್ಲಬ್ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ವಯಸ್ಸು. ಈ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸವು ದ್ವಿತೀಯಕ ಪೋಷಕರಿಗೆ ಬಹಳ ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಸಾಬೀತಾಗಿದೆ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ವಯಸ್ಸು"ಕುಟುಂಬ ವಾಸದ ಕೋಣೆ". ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಶಾಲಾಪೂರ್ವಹೆಚ್ಚುವರಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವಲ್ಲಿ ಪೋಷಕರ ಸಹಾಯವಿಲ್ಲದೆ ಸಂಸ್ಥೆಯು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ತೃಪ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಪರಿಚಯಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲಾಯಿತು. ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆಯನ್ನು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ತೋರಿಸಿದೆ "ರಸ್ತೆ ನಕ್ಷೆ" ಫಲಿತಾಂಶಪಾಲಕರು 92% ಉದ್ಯೋಗ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಶಾಲಾಪೂರ್ವ.

ಪರಿಚಯಮಾನದಂಡವು ಎಲ್ಲಾ ಘಟಕಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣ - ಶಿಕ್ಷಕರು, ಮಕ್ಕಳು, ಕುಟುಂಬ. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಬದಲಾವಣೆಗಳನ್ನು ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ನೌಕರರು ಮೊದಲು ಅನುಭವಿಸಿದರು, ಏಕೆಂದರೆ ಮಾನದಂಡವು ಒಂದು ಸೆಕೆಂಡಿನಲ್ಲಿ ಶಿಶುವಿಹಾರದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಅಗತ್ಯತೆಗಳು ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣಸಾಕಷ್ಟು ಗಂಭೀರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಸಾಕಷ್ಟು ಪೂರ್ವಸಿದ್ಧತಾ ಕೆಲಸದ ಅಗತ್ಯವಿರುತ್ತದೆ. ಇಡೀ ತಂಡವು ಕೆಲಸದ ಸಂಘಟನೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಮುಂದುವರಿದ ತರಬೇತಿ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಅಗತ್ಯ ಮರುತರಬೇತಿಗೆ ಒಳಗಾಗಿದೆ GEF DO. ಶಿಕ್ಷಕರು ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ವೆಬ್‌ನಾರ್‌ಗಳು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳು, ಸಮಾಲೋಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ರೌಂಡ್ ಟೇಬಲ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಿದರು. ತಂಡಗಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಅತ್ಯಂತ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ರೂಪಗಳು ಹೊಸ, ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಹುಡುಕಲು ಸೃಜನಶೀಲ ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಗುಂಪುಗಳ ಕೆಲಸ ಭರವಸೆ ನೀಡುತ್ತಿದೆಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ರೂಪಗಳು; ಶಿಕ್ಷಣ ಕೌಶಲ್ಯಗಳ ರಿಲೇ ರೇಸ್, ಇತ್ಯಾದಿ. ಶಾಲೆಯ ವರ್ಷದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ, ಅಂತಿಮ ಶಿಕ್ಷಕರ ಸಭೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲಾಯಿತು " ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ, ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳುಮುಂದಿನ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿ." ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಮಾನಸಿಕ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣ ಬೆಂಬಲವನ್ನು ನೀಡಲಾಯಿತು ( ಸಮಸ್ಯೆ ಸಮೀಕ್ಷೆ, ಆರ್ಥಿಕ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು, ತರಬೇತಿಗಳು, ಸಲಹಾ ಕೇಂದ್ರದ ಕೆಲಸ "ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಶ್ನೆಯೇ ನಮ್ಮ ಉತ್ತರ").

ಕಾರ್ಮಿಕರ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಸಭೆಯ ನಿರ್ಧಾರಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಶಿಕ್ಷಣ"ಸಿಸ್ಟಮ್ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯ ಪ್ರಸ್ತುತ ನಿರ್ದೇಶನಗಳು ಸರಟೋವ್ ಪ್ರದೇಶದ ಶಿಕ್ಷಣ: 2014-2015 ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ವರ್ಷದ ಕಾರ್ಯಗಳು" 2015 ರಲ್ಲಿ, ನವೀನ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸಲು ಶಿಕ್ಷಕರ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ತಂಡವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಗಳುಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವುದು ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣ. ಹೊಸ ವೃತ್ತಿಪರ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಬೋಧನಾ ಸಿಬ್ಬಂದಿಯ ತರಬೇತಿಯನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುವುದು ಬೋಧಕರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಬೋಧಕ ಬೆಂಬಲದ ಕಾರ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಉತ್ತಮ ಶಿಕ್ಷಣ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು. ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮತ್ತು ಪುರಸಭೆಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಗಳು. ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಶಿಕ್ಷಣ ಅಭ್ಯಾಸಗಳ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ 7, 9 ಮತ್ತು 12 ರ ಶಿಕ್ಷಕರ ಕೃತಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.

ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯ ಸೂಚಕಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಪರಿಚಯಪದವಿ ತರಬೇತಿಯ ಯಶಸ್ಸು ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಸಂಸ್ಥೆ. ಗುಣಮಟ್ಟ ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಶಿಕ್ಷಣಉತ್ತರಾಧಿಕಾರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಶಾಲಾಪೂರ್ವಮತ್ತು ಶಾಲಾ ಮಾನದಂಡಗಳು. ನಮ್ಮ ಶಿಶುವಿಹಾರ ಮತ್ತು ಶಾಲೆ ಸಂಖ್ಯೆ 4 ವಿವಿಧ ರೀತಿಯ ಕೆಲಸದ ಮೂಲಕ ಈ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತದೆ (ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಸಂವಹನದ ಕುರಿತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸುವುದು, ಜಂಟಿ ಕೆಲಸಕ್ಕಾಗಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುವುದು, ಸೆಮಿನಾರ್ “ಅನುಕ್ರಮಣಿಕೆಯನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು ಶಾಲಾಪೂರ್ವಮತ್ತು ಅನುಷ್ಠಾನ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಣ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್", ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರ ನಡುವೆ ಪರಸ್ಪರ ಭೇಟಿಗಳು ಶೈಕ್ಷಣಿಕಶಿಶುವಿಹಾರ ಮತ್ತು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ, ರೌಂಡ್ ಟೇಬಲ್ "ನಾವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ", ಸಲಹಾ ಬಿಂದು " GEF DO ಮತ್ತು GEF NOO: ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರಗಳು") ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆ ಮತ್ತು ಶಾಲೆಯ ನಡುವಿನ ಸಹಕಾರದ ಮುಂದಿನ ಹಂತವು ಸಾಧನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾಹಿತಿಯ ವಿನಿಮಯವಾಗಿದೆ. ಶಾಲಾಪೂರ್ವ ಮಕ್ಕಳುವಿವಿಧ ಶಾಲಾ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ.

ನಮ್ಮ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಎರಡನೇ ವರ್ಷದ ಪುರಸಭೆಯ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಸ್ಪರ್ಧೆಯಲ್ಲಿ ವಿಜೇತರಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಗಮನಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ « ಶಾಲಾಪೂರ್ವ - ಬೌದ್ಧಿಕ» , ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಕ್ರೀಡಾ ತಂಡವು ಎಲ್ಲಾ ಮೂರು ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಜಿಲ್ಲೆಯ 5 ಸ್ಪಾರ್ಟಕಿಯಾಡ್‌ನ ವಿಜೇತರು, ಶಿಶುವಿಹಾರದ ಯುವ ಪ್ರತಿಭೆಗಳು ಸ್ಪರ್ಧೆಯ ವಿಜೇತರು "ಸ್ಟಾರ್ ರೈನ್".

ಆದ್ದರಿಂದ ದಾರಿ, ನಮ್ಮ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ನ ಪರಿಚಯಸಂಘಟನೆ ಕಾರಣವಾಗಿದೆ ಏನು:

ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಸ್ವರೂಪವು ಸಂಶೋಧನೆ, ಸೃಜನಾತ್ಮಕವಾಗಿ ಬದಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಆಟವು ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳು;

ಶಿಕ್ಷಕರು ಅದರ ಮುಂದಿನ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಅಳವಡಿಸಲು ತಮ್ಮ ಬಯಕೆಯನ್ನು ತೀವ್ರಗೊಳಿಸಿದ್ದಾರೆ;

ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಪೋಷಕರ ಆಸಕ್ತಿ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಸಂಸ್ಥೆ;

ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲಾಗಿದೆ.

ದೃಷ್ಟಿಕೋನಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗುವುದು ಮೇಲೆ:

ವಸ್ತು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ನೆಲೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗೆ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಹಣವನ್ನು ಆಕರ್ಷಿಸುವುದು;

ಗೆ ಹೋಗಿ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ, ಸಚಿವಾಲಯವು ಅನುಮೋದಿಸಿದೆ ಶಿಕ್ಷಣ ಮತ್ತು ವಿಜ್ಞಾನ;

ಸಾಮಾಜಿಕ-ಮಾನಸಿಕ ಸೇವೆಯ ರಚನೆ;

ಉತ್ತರಾಧಿಕಾರದ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು GEF DO ಮತ್ತು GEF NOO, ಆರಂಭಿಕ ಹಂತವನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಪರೀಕ್ಷಾ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನ (ಮಧ್ಯಂತರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಮಾಸ್ಟರಿಂಗ್ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು) .

ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ. ಆದರೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಬಹುದು. ಅತ್ಯಂತ ಅದ್ಭುತವಾದ ಬೋಧನಾ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳು ಮತ್ತು ಅತ್ಯಂತ ಆಧುನಿಕ ಉಪಕರಣಗಳು ಸಹ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೆನಪಿನಲ್ಲಿಡಬೇಕು ಫಲಿತಾಂಶ, ನೀವು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸದಿದ್ದರೆ. ಯಶಸ್ವಿ ಗುರಿ ಅನುಷ್ಠಾನದ ಖಾತರಿ ಶಿಕ್ಷಣಹೊಸ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಕಾರ, ಹೊಸ ಪ್ರಜ್ಞೆ, ಹೊಸ ಸ್ಥಾನ, ಎಲ್ಲಾ ಭಾಗವಹಿಸುವವರ ಶಿಕ್ಷಣ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ವರ್ತನೆ ಆಗಬಹುದು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ.

ವಿಷಯದ ಕುರಿತು ಪ್ರಕಟಣೆಗಳು:

ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ (ಕೆಲಸದ ಅನುಭವದಿಂದ) ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಿಕ್ಷಣದ ನಿರಂತರತೆಯ ತೊಂದರೆಗಳುನಿರಂತರತೆಯು ಮಗುವನ್ನು ಬೆಳೆಸುವ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣ ನೀಡುವ ನಿರಂತರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರತಿ ವಯಸ್ಸಿನ ಅವಧಿಗೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ.

ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಉತ್ತಮ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಪ್ರಿಸ್ಕೂಲ್ ಶಿಕ್ಷಣದ ಪ್ರವೇಶವನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದುಕಲಿಮುಲ್ಲಿನಾ ಸಾನಿಯಾ ಫಾಗಿಮೊವ್ನಾ ಅವರು ಬುಯಿನ್ಸ್ಕಿ ಪುರಸಭೆಯ ಬ್ಯೂನ್ಸ್ಕ್ ನಗರದ MBDOU “ಸಾಮಾನ್ಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಕಾರದ “ಟ್ರಾಫಿಕ್ ಫೋರಿಕ್” ನ ಶಿಶುವಿಹಾರದಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕರಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಮಾರ್ಚ್ 28, 2017 ರಂದು ಮೊರ್ಡೋವಿಯನ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಪೆಡಾಗೋಗಿಕಲ್ ಇನ್ಸ್ಟಿಟ್ಯೂಟ್ನಲ್ಲಿ ಹೆಸರಿಸಲಾಗಿದೆ. M.E. Evseviev ಇಂಟರ್ರೀಜನಲ್ ಸೈಂಟಿಫಿಕ್ ಮತ್ತು ಪ್ರಾಕ್ಟಿಕಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು.

ಶಿಕ್ಷಕರ ವೃತ್ತಿಪರ ಸ್ವ-ಅಭಿವೃದ್ಧಿಗಾಗಿ ಯೋಜನೆ-ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ ವಿಷಯ: "ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಕುಟುಂಬದೊಂದಿಗೆ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪಾಲುದಾರಿಕೆಯ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು.

ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಶಿಕ್ಷಣಕ್ಕಾಗಿ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್: ಫಲಿತಾಂಶಗಳು, ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವುಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಮಾರ್ಗಗಳು.

ಗುಮರೋವಾ ಮರೀನಾ ನಿಕೋಲೇವ್ನಾ

ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಉಪನಿರ್ದೇಶಕರು

MBOU "ಮೇರಿಯೆಟ್ಸ್ ಗ್ರಾಮದ ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಶಾಲೆ"

ಸೆಪ್ಟೆಂಬರ್ 1, 2011 ರಿಂದ, ರಷ್ಯಾದ ಎಲ್ಲಾ ಶಾಲೆಗಳು ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಆಫ್ ಎಜುಕೇಶನ್‌ಗೆ ಬದಲಾಗಿವೆ. MBOU "ಮೇರಿಯೆಟ್ಸ್ ಗ್ರಾಮದ ಮಾಧ್ಯಮಿಕ ಶಾಲೆ" ಇದಕ್ಕೆ ಹೊರತಾಗಿಲ್ಲ. 2011 ರಲ್ಲಿ, ಮೊದಲ ದರ್ಜೆಯು ಹೊಸ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿತು. ನಮ್ಮ ಶಾಲೆಗೆ, NEO ನ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ಗಳ ಕೆಲಸವು ಜವಾಬ್ದಾರಿಯುತ ಹಂತವಾಗಿದೆ. ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರತ ಗುಂಪನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅವರ ಸದಸ್ಯರು ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ನ ನಿಯಂತ್ರಕ ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಮೇಲೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಾಮಾನ್ಯ ಶಿಕ್ಷಣದ ಮೂಲ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮದ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ, ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳು ಮತ್ತು ಪಠ್ಯೇತರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ. ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ನ ಅನುಷ್ಠಾನದ ತಯಾರಿಯಲ್ಲಿ, ಎಲ್ಲಾ ಶಿಕ್ಷಕರು ತಮ್ಮ ಅರ್ಹತೆಗಳನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು: ಕೋರ್ಸ್ಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು, ವಿವಿಧ ಸೆಮಿನಾರ್ಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವುದು, ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಮತ್ತು ಕ್ರಮಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಸಾಹಿತ್ಯವನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡುವುದು. ಈ ಶಾಲಾ ವರ್ಷದಲ್ಲಿ, 1-4 ನೇ ತರಗತಿಯ ಎಲ್ಲಾ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಹೊಸ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಕಲಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಾಲ್ಕು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಅನುಷ್ಠಾನಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ, ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳನ್ನು ಗಮನಿಸಬಹುದು: ಧನಾತ್ಮಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು.

ವಿವಿಧ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳಿಗೆ ಹಾಜರಾಗುವಾಗ 1-4 ನೇ ತರಗತಿಯ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಅವಲೋಕನಗಳು ತೋರಿಸುತ್ತವೆ:

ಮಕ್ಕಳು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು;

ಶಿಕ್ಷಕರ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸಿ;

ಸಂಭಾಷಣೆಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿ, ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ;

ಯೋಜನೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿ.

5 ನೇ ತರಗತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನಮಗೆ ತಿಳಿಸಿ

ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ನ ಪರಿಚಯದಿಂದ ಇತರ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿವೆ:

ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಕರು ತಮ್ಮ ಕೌಶಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಕ್ರಿಯವಾಗಿ ಸುಧಾರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು, ಹೊಸ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳು ಮತ್ತು ಬೋಧನಾ ಸಾಧನಗಳನ್ನು ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ;

ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸುವ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಪೋಷಕರ ಚಟುವಟಿಕೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿದೆ.

ಯಾವುದೇ ವಿಷಯದಂತೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್‌ಗೆ ಪರಿವರ್ತನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಸಕಾರಾತ್ಮಕ ಅಂಶಗಳ ಜೊತೆಗೆ, ನಾವು ಅನೇಕರನ್ನು ಎದುರಿಸಿದ್ದೇವೆ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು.

ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸಲು ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಶಿಕ್ಷಕರ ಸಿದ್ಧತೆಯ ಕೊರತೆ. ಶಿಕ್ಷಕನು ತನ್ನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣದಿಂದಾಗಿ ಈ ಸಮಸ್ಯೆ ಉದ್ಭವಿಸಿದೆ, ಆದರೆ ಅವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು ಕಷ್ಟವಾಗುತ್ತದೆ. ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿದ ಪಾಠಗಳನ್ನು ನಡೆಸಲು ಸ್ಥಿರವಾದ ವಿಧಾನವು ಇನ್ನೂ ಹೊಸ ರೂಪಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಪರಿಚಯವನ್ನು ತಡೆಯುತ್ತದೆ; ಅಲ್ಲದೆ, ಯೋಜನಾ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕೆ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಯೋಜನೆಯ ವಿಧಾನದ ತಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳಲ್ಲಿ ನಿರರ್ಗಳವಾಗಿರಬೇಕು.

ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು: ಕ್ರಮಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಆಯೋಜಿಸುವುದು, ಸೆಮಿನಾರ್‌ಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವುದು, ತೊಂದರೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಕುರಿತು ಮಾಸ್ಟರ್ ತರಗತಿಗಳು.

ಮೆಟಾ-ವಿಷಯ ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಪಾಂಡಿತ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ರೋಗನಿರ್ಣಯದ ವಸ್ತುಗಳ ಕೊರತೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು: ಅಗತ್ಯ ರೋಗನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಆರಿಸುವುದು, ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಜರ್ನಲ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುವುದು, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಶಾಲಾ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರೊಂದಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು.

ಫೆಡರಲ್ ಸ್ಟೇಟ್ ಎಜುಕೇಷನಲ್ ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ (ಪ್ರಾಥಮಿಕ ತರಗತಿಗಳಿಗೆ ಗ್ರಂಥಾಲಯ ನಿಧಿಯನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ; ಪ್ರತಿ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕಿಸುವ ಅಗತ್ಯವಿದೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ವರ್ಗಕ್ಕೆ) ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಸಂಸ್ಥೆಯ ವಸ್ತು ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕ ನೆಲೆಯನ್ನು ಸಾಕಷ್ಟು ಒದಗಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಶಾಲೆಗಳು, ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರತಿ ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ ಕೆಲಸದ ಸ್ಥಳವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ)

ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರ: ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗಿದೆ: ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಕರು ತಮ್ಮ ತರಗತಿಗಳಲ್ಲಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ, ಪ್ರೊಜೆಕ್ಟರ್ (ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲೆಗೆ 1), ಕಂಪ್ಯೂಟರ್ ಲ್ಯಾಬ್ ಜೊತೆಗೆ ಎರಡು ತರಗತಿಗಳು ಇಂಟರ್ನೆಟ್‌ಗೆ ಸಂಪರ್ಕ ಹೊಂದಿವೆ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಶಾಲಾ ಶಿಕ್ಷಕರು ಸಂವಾದಾತ್ಮಕ ಕನ್ಸೋಲ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕಚೇರಿಯನ್ನು ಬಳಸಬಹುದು.

ಪಠ್ಯೇತರ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಆಯೋಜಿಸಲು ಶಾಲಾ ಕಟ್ಟಡದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ತರಗತಿ ಕೊಠಡಿಗಳಿಲ್ಲ.

ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರ: ಸೆಂಟ್ರಲ್ ಲೈಬ್ರರಿ, ಹೌಸ್ ಆಫ್ ಕಲ್ಚರ್‌ನೊಂದಿಗೆ ನೆಟ್‌ವರ್ಕ್ ಸಂವಹನ

ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಿಗೆ ಕಲಿಯಲು ಪ್ರೇರಣೆ ಮತ್ತು ಕಲಿಯುವ ಬಯಕೆಯ ಕೊರತೆಯಿದೆ.

ನಾನು ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಕೊನೆಯ ಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿದ್ದರೂ, ಇದು ಮೊದಲು ಪರಿಹರಿಸಬೇಕಾದ ಮುಖ್ಯವಾದವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ. ಈ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕ ಸ್ವತಃ ದೊಡ್ಡ ಪಾತ್ರವನ್ನು ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ.

ಒಟ್ಟಿಗೆ ಈ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ!

ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅಧ್ಯಯನ ಮಾಡಲು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ಆಸಕ್ತಿ ವಹಿಸುವುದು, ಪಾಠವನ್ನು ವಿನೋದ ಮತ್ತು ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವಾಗಿಸುವುದು ಹೇಗೆ? ಅನೇಕ ಶಿಕ್ಷಕರು ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಕರು ಈ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಿದ್ದಾರೆ.

"ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯು ಕಲಿಯುವ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಯೋಜನೆಗಳು, ಎಲ್ಲಾ ಹುಡುಕಾಟಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಮಾಣಗಳು ಧೂಳಾಗಿ ಮಾರ್ಪಡುತ್ತವೆ." ಶಿಕ್ಷಕರು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಈ ಬಯಕೆಯನ್ನು ಹುಟ್ಟುಹಾಕಲು ಶಕ್ತರಾಗಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ ಅವರು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳಲ್ಲಿ ಸೂಕ್ತವಾದ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸಬೇಕು.

ಪ್ರೇರಣೆ- ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಮತ್ತು ಅದರ ದಿಕ್ಕನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವ ಪ್ರಚೋದನೆ.

ಪ್ರೇರಣೆಯ ಅಂಶಗಳು:

- ಬೋಧನೆಯ ಅರ್ಥ- ಕಲಿಕೆಯ ಕಡೆಗೆ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಆಂತರಿಕ ವರ್ತನೆ. ಕಲಿಕೆಯ ಅರ್ಥವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನಿಗಳು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದು ಎರಡು ಅಂಶಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ: ಕಲಿಕೆಯ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮಗುವಿನ ಅರಿವು; ಕಲಿಕೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮಗುವಿನ ತಿಳುವಳಿಕೆ.

- ಬೋಧನೆಯ ಉದ್ದೇಶ

- ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು

- ಭಾವನೆಗಳು

- ಆಸಕ್ತಿಗಳು -

ನಮ್ಮ ಮುಂದಿನ ಕೆಲಸವನ್ನು ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿ ನಡೆಸಲಾಗುವುದು, ಪ್ರೇರಣೆ ಘಟಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಒಟ್ಟು ಐದು ಗುಂಪುಗಳಿವೆ.

ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿಗೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನೀಡಲಾಗುತ್ತದೆ: ಉದ್ದೇಶಿತ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ, ಶಿಕ್ಷಕರು ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರೇರಕ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಒಂದು ಅಂಶದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವದನ್ನು ಆರಿಸಬೇಕು; ಕಾಗದದ ಹಾಳೆಯಲ್ಲಿ ಮಾರ್ಕರ್ನೊಂದಿಗೆ ಈ ಹೇಳಿಕೆಗಳನ್ನು ಹೈಲೈಟ್ ಮಾಡಿ. ಕೆಲಸವನ್ನು ಮುಗಿಸಿದ ನಂತರ, ಪ್ರತಿ ಗುಂಪು ಹೆಚ್ಚುತ್ತಿರುವ ಪ್ರೇರಣೆ ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಜಂಟಿ ಪರಿಹಾರದೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತದೆ.

ಶಿಕ್ಷಕರ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಮಗಳು:

- ಮುಂಬರುವ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಮತ್ತು ಸ್ವೀಕರಿಸಲು ಮತ್ತು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮಕ್ಕಳೊಂದಿಗೆ ಒಟ್ಟಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದು;

- ಗುರಿಗೆ ಸೂಕ್ತವಾದ ಸಾಧನಗಳ ಆಯ್ಕೆ;

- ಶಾಲಾ ಮಕ್ಕಳ ವಯಸ್ಸಿನ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು;

- ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಆರಿಸುವುದು;

- ಸಮಸ್ಯಾತ್ಮಕ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಬಳಕೆ, ವಿವಾದಗಳು, ಚರ್ಚೆಗಳು;

- ಪಾಠಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಪ್ರಮಾಣಿತವಲ್ಲದ ರೂಪ;

- ಯಶಸ್ಸಿನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು;

- ತರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಪರಸ್ಪರ ತಿಳುವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರದ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವುದು;

- ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ಸಂಘಟಿಸುವ ಗುಂಪು ಮತ್ತು ವೈಯಕ್ತಿಕ ರೂಪಗಳ ಬಳಕೆ;

- ಶಿಕ್ಷಕರ ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಭಾಷಣ;

- ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಮತ್ತು ನೀತಿಬೋಧಕ ಆಟಗಳು, ಗೇಮಿಂಗ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನಗಳ ಬಳಕೆ;

- ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ಮತ್ತು ವಾಗ್ದಂಡನೆಯ ಬಳಕೆ;

- ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳಲ್ಲಿ ಶಿಕ್ಷಕರ ನಂಬಿಕೆ;

- ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳ ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ವಾಭಿಮಾನದ ರಚನೆ;

- ತಪ್ಪುಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಭಯವಿಲ್ಲದೆ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸುವ ವಿವಿಧ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಬಳಸಲು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವುದು;

- ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶದಿಂದ (ಸರಿ - ತಪ್ಪು) ಮಾತ್ರವಲ್ಲದೆ ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಿಂದಲೂ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ.

ಗುಂಪು I ಗಾಗಿ ನಿಯೋಜನೆ:

ಪ್ರಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೇ! ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಶಿಕ್ಷಕರ ಉದ್ದೇಶಿತ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ, ಬೋಧನೆಯ ಪ್ರೇರಕ ಗೋಳದ ಒಂದು ಅಂಶದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವದನ್ನು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಾನು ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ - ಬೋಧನೆಯ ಅರ್ಥ .

ಬೋಧನೆಯ ಅರ್ಥ- ಕಲಿಕೆಯ ಕಡೆಗೆ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಆಂತರಿಕ ವರ್ತನೆ. ಕಲಿಕೆಯ ಅರ್ಥವು ಸಂಕೀರ್ಣವಾದ ವೈಯಕ್ತಿಕ ರಚನೆಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಗಮನಿಸುತ್ತಾರೆ, ಇದರಲ್ಲಿ ಎರಡು ಅಂಶಗಳು ಸೇರಿವೆ:

ಕಲಿಕೆಯ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮಗುವಿನ ಅರಿವು;

ಕಲಿಕೆಯ ವ್ಯಕ್ತಿನಿಷ್ಠ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯ ಮಗುವಿನ ತಿಳುವಳಿಕೆ.

ಗುಂಪು II ಗಾಗಿ ನಿಯೋಜನೆ:

ಬೋಧನೆಯ ಉದ್ದೇಶ .

ಬೋಧನೆಯ ಪ್ರೇರಣೆ- ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವ ಕಾರಣ, ಕ್ರಿಯೆಗೆ ಆಂತರಿಕ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಪ್ರಚೋದನೆ, ಅದರ ಆಯೋಗದಲ್ಲಿ ಪ್ರಜ್ಞಾಪೂರ್ವಕ ಆಸಕ್ತಿ.

ಗುಂಪು III ಗಾಗಿ ನಿಯೋಜನೆ:

ಪ್ರಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೇ! ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಶಿಕ್ಷಕರ ಉದ್ದೇಶಿತ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಬೋಧನೆಯ ಪ್ರೇರಕ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಒಂದು ಘಟಕದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ - ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು .

ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು- ಇದು ಕಲಿಕೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವಲ್ಲಿ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಗಮನ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಕಲಿಕೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಸಾಕಾರಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.

ಗುಂಪು IV ಗಾಗಿ ನಿಯೋಜನೆ:

ಪ್ರಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೇ! ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಶಿಕ್ಷಕರ ಉದ್ದೇಶಿತ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಬೋಧನೆಯ ಪ್ರೇರಕ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಒಂದು ಘಟಕದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ - ಭಾವನಾತ್ಮಕ ಮನಸ್ಥಿತಿ .

ಭಾವನೆಗಳು- ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಚೋದಕಗಳ ಪ್ರಭಾವಕ್ಕೆ ಮಗುವಿನ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ. ಭಾವನೆಗಳು ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿದೆ; ಅವರು ಕಲಿಕೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯೊಂದಿಗೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿರುತ್ತಾರೆ. ಭಾವನೆಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾದ ಚಟುವಟಿಕೆಯು ಚಟುವಟಿಕೆಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗುತ್ತದೆ, ಅದು ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತರ್ಕಬದ್ಧ ವಾದಗಳೊಂದಿಗೆ ತನ್ನನ್ನು ತಾನೇ ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತದೆ.

ಗುಂಪು V ಗಾಗಿ ನಿಯೋಜನೆ:

ಪ್ರಿಯ ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಗಳೇ! ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಶಿಕ್ಷಕರ ಉದ್ದೇಶಿತ ವರ್ತನೆಗಳು ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ನಾವು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತೇವೆ, ಅದು ಬೋಧನೆಯ ಪ್ರೇರಕ ಕ್ಷೇತ್ರದ ಒಂದು ಘಟಕದ ರಚನೆಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ - ಕಲಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಆಸಕ್ತಿ .

ಆಸಕ್ತಿಗಳು -ಕಲಿಕೆಗೆ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯ ಅರಿವಿನ-ಭಾವನಾತ್ಮಕ ವರ್ತನೆ. ಶಿಕ್ಷಕರಿಗೆ, ಇದು ಬೋಧನೆಯ ಅರ್ಥ, ಉದ್ದೇಶಗಳ ಸ್ವರೂಪ, ಗುರಿಗಳ ಪರಿಪಕ್ವತೆ ಮತ್ತು ಭಾವನೆಗಳ ಗುಣಲಕ್ಷಣಗಳ ನಡುವಿನ ಸಂಬಂಧವಾಗಿದೆ.

ಗುಂಪುಗಳಲ್ಲಿನ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶ: ಒಟ್ಟಾರೆ ಫಲಿತಾಂಶವು ಪ್ರತಿ ಗುಂಪಿನಿಂದ ಆಯ್ದ ಉತ್ತರಗಳ ಮೊತ್ತವಾಗಿದೆ.

ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯು ಕಲಿಯಲು ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಹೊಂದಲು.....

ಹಲವು ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿವೆ. ಅವು ಪರಿಹರಿಸಬಲ್ಲವು. ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಹಿಮ್ಮೆಟ್ಟುವುದು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ.

"ನಾವು ಬದಲಾಗುತ್ತಿರುವ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಆಂಕರ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಿದರೆ, ಒಂದು ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹಡಗಿನಿಂದ ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಬಿದ್ದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಬ್ರೇಕ್ ಆಗಿ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ."ಅಲೆಕ್ಸಾಂಡರ್ ಅಸ್ಮೊಲೋವ್, ಹೊಸ ಮಾನದಂಡಗಳ ಮುಖ್ಯ ಅಭಿವರ್ಧಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು.

ಮೂಲಗಳ ಪಟ್ಟಿ:

1.ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಮೂಲ. ಶಿಕ್ಷಕರ ಮಂಡಳಿಗೆ ಮಾಹಿತಿ.

ಲಿಂಕ್ ವಿಳಾಸ: https :// www . google . ರು / url ? ಸಾ = ಟಿ & rct = ಜ & q =& esrc = ರು & ಮೂಲ = ವೆಬ್ & ಸಿಡಿ =1& ಕ್ಯಾಡ್ = rja & uact =8& ವೇದ =0 CBwQFjAAahUKEwiRsvnZwozIAhWk 93 IKHSb 3 ಎಕೆವೈ & url = http %3 ಎ %2 ಎಫ್ %2 ಎಫ್ 40422- ರು -010. edusite . ರು %2 FDswMedia %2 Fpedsovet . ಡಾಕ್ & usg = AFQjCNH 60 X 7 JHWvK 707 EWdjw 8 QBZwfLarw

ಮೆಡ್ವೆಡೆವ್ A.N., CJSC "ಆಡಿಟ್ BT" ಯ ಮುಖ್ಯ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ, ಚೇಂಬರ್ ಆಫ್ ಟ್ಯಾಕ್ಸ್ ಕನ್ಸಲ್ಟೆಂಟ್ಸ್ನ ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಪರಿಣಿತ ಕೌನ್ಸಿಲ್ನ ಸದಸ್ಯ, Ph.D.

ತೆರಿಗೆ ಕಾನೂನು ಸಂಬಂಧಗಳಲ್ಲಿನ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳ ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಹಲವಾರು ಪ್ರಕಟಣೆಗಳನ್ನು ಮೀಸಲಿಡಲಾಗಿದೆ, ಇದು ನಿಯಮದಂತೆ, ದೇಶದ ಅತ್ಯುನ್ನತ ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳ ಸ್ಥಾನದ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಆಧರಿಸಿದೆ, ಸರ್ವೋಚ್ಚ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ಪ್ಲೀನಮ್ನ ನಿರ್ಣಯದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ. ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ದಿನಾಂಕ ಅಕ್ಟೋಬರ್ 12, 2006 ಸಂಖ್ಯೆ 53, ಹಾಗೆಯೇ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಾಂವಿಧಾನಿಕ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ತೀರ್ಪುಗಳಲ್ಲಿ ಏಪ್ರಿಲ್ 8, 2004 ಸಂಖ್ಯೆ 169-O ಮತ್ತು ದಿನಾಂಕ ಜೂನ್ 4, 2007 ಸಂಖ್ಯೆ 320-O-P.

ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಮಾಡುವಾಗ ಸಮಂಜಸವಾದ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ದೇಶದ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವು ಅನೇಕ ತೆರಿಗೆ ವಿವಾದಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಡುಬರುತ್ತದೆ (ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ, ಅಕ್ಟೋಬರ್ 22, 2007 ರ ಕೇಂದ್ರ ಜಿಲ್ಲೆಯ ಫೆಡರಲ್ ಆಂಟಿಮೊನೊಪಲಿ ಸೇವೆಯ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಪ್ರಕರಣ ಸಂಖ್ಯೆ A54-2571/06-C5, ವೋಲ್ಗಾ-ವ್ಯಾಟ್ಕಾ ಜಿಲ್ಲೆಯ ಫೆಡರಲ್ ವಿರೋಧಿ ಸೇವೆಯು ಏಪ್ರಿಲ್ 27, 2007 ರ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯೆ A79-4114/2006 ರಲ್ಲಿ, ಅಕ್ಟೋಬರ್ 29, 2007 ರಂದು ಉರಲ್ ಜಿಲ್ಲೆಯ FAS, ಪ್ರಕರಣ ಸಂಖ್ಯೆ A07 ರಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯೆ F09-8821/07-S2 -27580/06, ಆಗಸ್ಟ್ 2, 2007 ರ FAS ಮಾಸ್ಕೋ ಜಿಲ್ಲೆ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಸಂಖ್ಯೆ KA- A40/3580-07, ಇತ್ಯಾದಿ.)

ಜೂನ್ 4, 2007 ನಂ. 320-O-P ರ ರಷ್ಯನ್ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಾಂವಿಧಾನಿಕ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ತೀರ್ಪಿನಲ್ಲಿ ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾದ ಕಾನೂನು ಸ್ಥಾನವನ್ನು ನಾವು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳೋಣ, ಇದು ರಷ್ಯಾದ ಸುಪ್ರೀಂ ಆರ್ಬಿಟ್ರೇಶನ್ ಕೋರ್ಟ್ನ ಪ್ಲೀನಮ್ನ ಸ್ಥಾನವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತದೆ. ಅಕ್ಟೋಬರ್ 12, 2006 ಸಂಖ್ಯೆ 53 ರ ನಿರ್ಣಯದಲ್ಲಿ ಫೆಡರೇಶನ್ "ತೆರಿಗೆದಾರರಿಂದ ತೆರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನದ ಸಿಂಧುತ್ವ ಸ್ವೀಕೃತಿಯ ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನದ ಮೇಲೆ":

- ತೆರಿಗೆ ಮೂಲವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡುವಾಗ ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾದ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಿಂಧುತ್ವವನ್ನು ನೈಜ ವ್ಯವಹಾರ ಅಥವಾ ಇತರ ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ತೆರಿಗೆದಾರರ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸುವ ಖಾತೆಯ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬೇಕು; ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ನಾವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಈ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳ (ದಿಕ್ಕು) ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಅದರ ಫಲಿತಾಂಶದ ಬಗ್ಗೆ ಅಲ್ಲ; ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ತೆರಿಗೆ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಿಂಧುತ್ವವನ್ನು ಬಂಡವಾಳದ ಬಳಕೆಯ ದಕ್ಷತೆಯನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿ ಮಾಡಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ;

- ತೆರಿಗೆ ಶಾಸನವು ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬಳಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಹಣಕಾಸು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳನ್ನು ನಡೆಸುವ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಷರತ್ತುಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ತೆರಿಗೆ ಉದ್ದೇಶಗಳಿಗಾಗಿ ಪಡೆದ ಆದಾಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ವೆಚ್ಚಗಳ ಸಿಂಧುತ್ವವನ್ನು ಅವುಗಳ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. , ತರ್ಕಬದ್ಧತೆ, ದಕ್ಷತೆ ಅಥವಾ ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶ, - ಆರ್ಥಿಕ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯದ ತತ್ತ್ವದ ಮೂಲಕ, ತೆರಿಗೆದಾರನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಅಪಾಯದಲ್ಲಿ ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಅದನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಸ್ವತಂತ್ರವಾಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಅದರ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಮತ್ತು ಅನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾನೆ (ನಾವು ಗಮನ ಹರಿಸೋಣ. ಒಂದು ರೀತಿಯ “ಫ್ರಾಯ್ಡಿಯನ್ ಷರತ್ತು”: ದೇಶದ ಎರಡು ಅತ್ಯುನ್ನತ ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳ ದಾಖಲೆಗಳಲ್ಲಿ ನಿಖರವಾಗಿ ಈ ಅನುಕ್ರಮವಿದೆ: ಮೊದಲ ದಕ್ಷತೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ - ಅಗತ್ಯತೆ, ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ: ಮೊದಲು, ಅನುಕೂಲತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಮಾತ್ರ ನಂತರ - ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವ ಮತ್ತು ದಕ್ಷತೆ!);

- ನ್ಯಾಯಾಂಗ ನಿಯಂತ್ರಣವು ವ್ಯಾಪಾರ ಕ್ಷೇತ್ರದಲ್ಲಿ ಸ್ವಾತಂತ್ರ್ಯ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಕ ವಿವೇಚನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಘಟಕಗಳ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸುವ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ಅಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಗಳ ಅಪಾಯಕಾರಿ ಸ್ವಭಾವದಿಂದಾಗಿ, ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಮಿತಿಗಳಿವೆ. ಅದರಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ತಪ್ಪು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ.

ಹೀಗಾಗಿ, ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಸಮರ್ಥನೀಯವೆಂದು ಗುರುತಿಸುವ ಮುಖ್ಯ ಷರತ್ತು ಆದಾಯವನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸಲು ಉಂಟಾದ ವೆಚ್ಚಗಳ ನಿರ್ದೇಶನವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ಆದಾಯವಿಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ನಂತರ ಏನು?

• "ಗುರಿ" ಎಂದರೇನು?

S.I. ಓಝೆಗೋವ್ ಅವರ ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಯ ನಿಘಂಟಿನ ಪ್ರಕಾರ, "ಗುರಿ" ಎಂಬ ಪದವು ಎರಡು ಅರ್ಥಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ:

- ಶೂಟಿಂಗ್ ಮಾಡುವಾಗ ನೀವು ಹೋಗಬೇಕಾದ ಸ್ಥಳ;

- ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯ ವಸ್ತು.

ಈ ಪದದ ಮೊದಲ ಅರ್ಥದೊಂದಿಗೆ ಪ್ರಾರಂಭಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಒಂದು ಬೋಧಪ್ರದ ಕಥೆಯನ್ನು ನೀಡೋಣ.

ಫೆಬ್ರವರಿ 2004 ರಲ್ಲಿ, "ಸೆಕ್ಯುರಿಟಿ 2004" ಎಂಬ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದ ಮಿಲಿಟರಿ ವ್ಯಾಯಾಮದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಬ್ಯಾರೆಂಟ್ಸ್ ಸಮುದ್ರದಿಂದ ಬ್ಯಾಲಿಸ್ಟಿಕ್ ಕ್ಷಿಪಣಿಯನ್ನು ಉಡಾಯಿಸಲು ಯೋಜಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಇದು ಕಮ್ಚಟ್ಕಾದಲ್ಲಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಡೆಯಬೇಕಿತ್ತು. ಅರ್ಕಾಂಗೆಲ್ಸ್ಕ್ ಪರಮಾಣು ಜಲಾಂತರ್ಗಾಮಿ ನೌಕೆಯ ಸಂಚರಣೆ ಸೇತುವೆಯಿಂದ ಕ್ಷಿಪಣಿಗಳ ಉಡಾವಣೆಯನ್ನು ರಷ್ಯಾದ ಅಧ್ಯಕ್ಷರು ಗಮನಿಸಿದರು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಕ್ಷಿಪಣಿ ಉಡಾವಣೆ ಸಂಭವಿಸಲಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ ಕ್ಷಿಪಣಿಯು ನೊವೊಮೊಸ್ಕೋವ್ಸ್ಕ್ ಪರಮಾಣು ಜಲಾಂತರ್ಗಾಮಿ ಕ್ಷಿಪಣಿ ಸಿಲೋವನ್ನು ಬಿಡಲಿಲ್ಲ.

ಈ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಿಲಿಟರಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಉಡಾವಣೆಗೆ ಅಡ್ಡಿಯಾಯಿತು, ಆದರೆ ಗುರಿ ಮುಟ್ಟಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅವರು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಯೇ?

ಹೀಗೇನೂ ಇಲ್ಲ! ನಮ್ಮ ಅಡ್ಮಿರಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿಮಗೆ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ!

ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗದಿದ್ದರೆ, ಮಿಲಿಟರಿ ಏನು ಮಾಡುತ್ತದೆ?

ಅವರು ಗುರಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅದನ್ನು ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ತರುತ್ತಾರೆ!

ರಾಕೆಟ್ ಸಿಲೋದಿಂದ ಹೊರಬಂದಿದೆಯೇ? ಆದ್ದರಿಂದ ಅದು ಗುರಿಯಾಗಿತ್ತು! ಆದರೆ ರಾಕೆಟ್ ಉಡಾವಣೆಯಾಗಲಿಲ್ಲ ಏಕೆಂದರೆ "ರಾಕೆಟ್‌ಗಳನ್ನು ಉಡಾವಣೆ ಮಾಡಲು ಉಪಗ್ರಹವು ಸಿಗ್ನಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಿದೆ"! ನಂತರ ಮಿಲಿಟರಿ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಗುರಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿತು ಮತ್ತು "ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಉಡಾವಣೆ ನಡೆಸಲಾಯಿತು - ಕ್ಷಿಪಣಿಯು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಸಿಲೋದಿಂದ ನಿರ್ಗಮಿಸದೆ ಕ್ಷಿಪಣಿಯ ಎಲೆಕ್ಟ್ರಾನಿಕ್ ಉಡಾವಣೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿದೆ.

ಇದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಪರಮಾಣು ಜಲಾಂತರ್ಗಾಮಿ ನೌಕೆಯ ನ್ಯಾವಿಗೇಷನ್ ಸೇತುವೆಯಿಂದ ಸುಪ್ರೀಂ ಕಮಾಂಡರ್-ಇನ್-ಚೀಫ್ ಏನನ್ನು ವೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದರು? "ಷರತ್ತುಬದ್ಧ ಆರಂಭ" ಹಿಂದೆ? ಅಥವಾ ಉಪಗ್ರಹದಿಂದ ಉಡಾವಣೆ ತಡೆಯುವುದಕ್ಕಾಗಿಯೇ?

ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಗುರಿಯನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಿ ಅವರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಮಿಲಿಟರಿ ವರದಿ ಮಾಡಿದೆ.

ನೀಡಿದ ಉದಾಹರಣೆಯು ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಾಂವಿಧಾನಿಕ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನದ ತರ್ಕಕ್ಕೆ ಬಹಳ ತಾರ್ಕಿಕವಾಗಿ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ No. 320-O-P: ಮೊದಲ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ನಂತರ ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆ.

• ಅನುತ್ಪಾದಕ (ತೆರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ದೃಷ್ಟಿಕೋನದಿಂದ) ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸ.

ಈಗ ನಾವು ನೌಕಾ ಜೀವನದಿಂದ ನಾಗರಿಕ ಜೀವನಕ್ಕೆ ಹೋಗೋಣ.

ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ. ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ಆದೇಶ ಮತ್ತು ಪ್ರಯಾಣ ಪ್ರಮಾಣಪತ್ರವು ನೇರವಾಗಿ ಹೇಳುತ್ತದೆ: "ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ಉದ್ದೇಶವು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸುವುದು."

ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸದಿದ್ದರೆ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಆದೇಶಿಸುತ್ತೀರಿ?

ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವವನ್ನು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ವೆಚ್ಚಗಳ ಅಸಮಂಜಸತೆಗೆ?

ಆದರೆ ತೆರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಅಥವಾ ನೀವು ನೌಕಾ ಅನುಭವವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಮೊದಲು ಪಡೆದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಇದರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಆರಂಭದಲ್ಲಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಇನ್ನೂ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಅದನ್ನು ಹೊಡೆಯುವುದು ಅಸಾಧ್ಯ (ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ಗುರಿಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ನಿಶ್ಚಿತಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ - "ಉತ್ಪಾದನಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು" ನಂತಹ ನುಡಿಗಟ್ಟು ಬರೆಯಿರಿ - ಮತ್ತು ಯಾವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಲಾಗುವುದು, ಅವು ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ಗುರಿ ಎರಡೂ ಆಗುತ್ತವೆ).

ಉದಾಹರಣೆ 1.

ತೆರಿಗೆ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧನೆಯ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ತೆರಿಗೆದಾರನು ಫ್ರಾಂಕ್‌ಫರ್ಟ್‌ಗೆ ಉದ್ಯೋಗಿಯ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಸೇರಿಸಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು. ಮಾತುಕತೆಗಳ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಯಾವುದೇ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸದ ಕಾರಣ ಈ ವೆಚ್ಚಗಳು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ನ್ಯಾಯಸಮ್ಮತವಲ್ಲ ಎಂದು ತೆರಿಗೆ ಇನ್ಸ್ಪೆಕ್ಟರೇಟ್ ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ತೆರಿಗೆದಾರರು ವಿವಾದಿತ ವೆಚ್ಚಗಳ ಆರ್ಥಿಕ ಸಮರ್ಥನೆಯನ್ನು ಸಮರ್ಥಿಸಿಕೊಂಡರು, ಏಕೆಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಪ್ರವಾಸದ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಜರ್ಮನ್ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಸಹಕಾರದ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಕುರಿತು ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಲಾಯಿತು.

ವಾಯುವ್ಯ ಜಿಲ್ಲೆಯ ಫೆಡರಲ್ ಆಂಟಿಮೊನೊಪಲಿ ಸೇವೆಯ ನಿರ್ಣಯ

ಆದ್ದರಿಂದ, ಪರಿಗಣಿಸಲಾದ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ವ್ಯವಹಾರದ ಗುರಿ (ಮತ್ತು ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಫಲಿತಾಂಶ!) ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸುವುದು ಅಲ್ಲ (ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ!), ಆದರೆ ಜರ್ಮನ್ ಪಾಲುದಾರರೊಂದಿಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು, ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಸಹಕಾರದ ಸಾಧ್ಯತೆಯ ಕುರಿತು ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ಒಪ್ಪಂದವನ್ನು ತಲುಪಿ!

• ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯನ್ನು ತೊಡಗಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ದೇಶವೇನು?

ಆಗಾಗ್ಗೆ, ತೆರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮೂಲಕ ದಾಸ್ತಾನು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದರೆ ತೆರಿಗೆದಾರರ ವಿರುದ್ಧ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ವಿಶಿಷ್ಟವಾಗಿ, ತೆರಿಗೆ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ವಾದಗಳು ಈ ಕೆಳಗಿನವುಗಳಿಗೆ ಕುದಿಯುತ್ತವೆ:

- ತಯಾರಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಕೃತಕವಾಗಿ "ಸ್ಕೀಮ್" ಅನ್ನು ರಚಿಸಬಹುದು;

- ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಮೂಲಕ ಖರೀದಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ದುಬಾರಿಯಾಗಿದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಇನ್ಪುಟ್ ವ್ಯಾಟ್ ಕಡಿತವು ಹೆಚ್ಚಾಯಿತು, ಇದು ತೆರಿಗೆದಾರರ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.

ಉದಾಹರಣೆ 2.

ಗರಿಷ್ಠ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಲುವಾಗಿ ZAO OMHAS - LLC OMHAS-M - ZAO OMHAS ಯೋಜನೆಯ ಪ್ರಕಾರ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಪಾರ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗಳು ಅಸಮರ್ಥನೀಯ ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವಹಿವಾಟಿನ ಆರ್ಥಿಕ ಅಸಮರ್ಥತೆ ಎಂದು ತೆರಿಗೆ ಪ್ರಾಧಿಕಾರವು ತೀರ್ಮಾನಿಸಿದೆ. ZAO OMHAS ಉತ್ಪಾದನಾ ಸ್ಥಾವರ ನಿಜ್ನೆಕಾಮ್ಸ್ಕ್ ಆಯಿಲ್ ರಿಫೈನರಿ OJSC ಅಥವಾ Taif-NK CJSC ಯಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಅನಿಲ ತೈಲವನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿ ಖರೀದಿಸುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಮಧ್ಯವರ್ತಿ Taif-NK CJSC ಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಆಶ್ರಯಿಸುವ ಮೂಲಕ - ಆಯೋಗದ ಒಪ್ಪಂದದಡಿಯಲ್ಲಿ, OMHAS CJSC ನಿಜವಾದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿತು. ಉತ್ಪಾದನಾ ವೆಚ್ಚವು ಸರಕುಗಳನ್ನು 275% ಅಥವಾ 2.75 ಪಟ್ಟು ರಫ್ತು ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ತೆರಿಗೆ ವಿವಾದವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಿ, ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರವು ಆಧಾರರಹಿತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ತೈಲ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಗಳು ಮತ್ತು ಪೆಟ್ರೋಕೆಮಿಕಲ್ ಉದ್ಯಮಗಳಲ್ಲಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು, ಲೆಕ್ಕಹಾಕಲು ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಾಚಾರ ಮಾಡಲು ಇನ್ಸ್ಪೆಕ್ಟರೇಟ್ ಬಳಸುವ ವಿಧಾನವು ಸೂಚನೆಗಳ ನಿಬಂಧನೆಗಳನ್ನು ಅನುಸರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂಬ ತೀರ್ಮಾನಕ್ಕೆ ಬಂದಿತು. ನವೆಂಬರ್ 17, 1998 N 371 ರ ರಷ್ಯಾದ ಇಂಧನ ಮತ್ತು ಇಂಧನ ಸಚಿವಾಲಯದ ಆದೇಶದಿಂದ ಅನುಮೋದಿಸಲಾಗಿದೆ, ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ನಿರ್ವಾತ ಅನಿಲ ತೈಲದ ಬೆಲೆಯನ್ನು ತೈಲದ ಮೂಲ ಬೆಲೆಯ 0.9 ಎಂದು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ತೆರಿಗೆ ಪ್ರಾಧಿಕಾರವು ಅದನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ ತೈಲ ಸಂಸ್ಕರಣೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿರ್ವಾತ ಅನಿಲ ತೈಲಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದ ಹಲವಾರು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ವಿವಿಧ ಮೌಲ್ಯಗಳಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಯಿತು, ನಂತರ ಅವುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಸಮಾಜಕ್ಕೆ ಲಾಭವನ್ನು ತಂದಿತು.

ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಯಿಂದ ಅನಿಲ ತೈಲವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಅಗತ್ಯದ ಕಾರಣ ಎಂದು ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳು ಕಂಡುಕೊಂಡವು: ವಿದೇಶಿ ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಸರಕುಗಳು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಈ ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ನಡುವಿನ ಒಪ್ಪಂದದ ಸಂಬಂಧಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆಯಾಗಿ ಹಿಡುವಳಿಗಾಗಿ ಲಾಭವನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿವೆ; ಕಂಪನಿಗಳ ನಡುವೆ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಮಾರಾಟ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳ ವಿಭಾಗವಿದೆ: Omkhas-M LLC ದೇಶೀಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸರಕುಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಆದರೆ Omkhas CJSC ರಫ್ತು ಪರವಾನಗಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. . Omkhas-M LLC ನಡೆಸಿದ ಪೆಟ್ರೋಲಿಯಂ ಉತ್ಪನ್ನಗಳೊಂದಿಗಿನ ವಹಿವಾಟು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ, ಇದು ಕೇಸ್ ಸಾಮಗ್ರಿಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಿದ ಲೆಕ್ಕಾಚಾರಗಳಿಂದ ದೃಢೀಕರಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ.

ವಹಿವಾಟಿನ ಬೆಲೆಗಳ ರಚನೆಯ ಮೇಲೆ ಕಂಪನಿಗಳ ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬನೆಯ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಮತ್ತು ವ್ಯಾಟ್ ಮರುಪಾವತಿಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಅವುಗಳ ಹೆಚ್ಚಳಕ್ಕೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವಂತೆ ಈ ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ನ್ಯಾಯಾಲಯಗಳು ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸುತ್ತವೆ.

JSC OMHAS ನ ಗರಿಷ್ಟ ಆರ್ಥಿಕ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಪಡೆಯಲು, JSC TAIF-NK ಯಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಅಥವಾ OJSC ನಿಜ್ನೆಕಾಮ್ಸ್ಕ್ ತೈಲ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರದಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಅನಿಲ ತೈಲವನ್ನು ಖರೀದಿಸುವುದು ಹೆಚ್ಚು ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿದೆ ಎಂಬ ತೆರಿಗೆ ಪ್ರಾಧಿಕಾರದ ವಾದವು ಅಸಮರ್ಥನೀಯವಾಗಿದೆ. ತೆರಿಗೆದಾರರಿಗೆ ಅಂತಹ ಅವಕಾಶವಿದೆ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಮಾಸ್ಕೋ ಜಿಲ್ಲೆಯ ಫೆಡರಲ್ ಆಂಟಿಮೊನೊಪೊಲಿ ಸೇವೆಯ ನಿರ್ಣಯ

ಬಹುಶಃ, ಹಲವಾರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ನಿರ್ಲಜ್ಜ ತೆರಿಗೆದಾರರು ತೆರಿಗೆ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ಇದೇ ರೀತಿಯ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ, ಆದರೆ ಆತ್ಮಸಾಕ್ಷಿಯ ತೆರಿಗೆದಾರರು ಅಂತಹ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು ಹೇಗೆ ಹೋರಾಡಬಹುದು?

ನೀವು ತಯಾರಕರಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಖರೀದಿಸಬಹುದಾದಾಗ ಮರುಮಾರಾಟಗಾರರ ಮೂಲಕ ದಾಸ್ತಾನು ಖರೀದಿಸುವ ವ್ಯಾಪಾರ ಉದ್ದೇಶವೇನು?

ಕೇವಲ ಒಂದು ವಾದವನ್ನು ನೀಡೋಣ:

ನವೆಂಬರ್ 17, 2004 ರ ನಂ. 85 ರ ದಿನಾಂಕದ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸುಪ್ರೀಂ ಆರ್ಬಿಟ್ರೇಷನ್ ಕೋರ್ಟ್ನ ಪ್ರೆಸಿಡಿಯಮ್ನ ಮಾಹಿತಿ ಪತ್ರದ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ 2 ರಲ್ಲಿ "ಕಮಿಷನ್ ಒಪ್ಪಂದದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ವಿವಾದ ಪರಿಹಾರದ ವಿಮರ್ಶೆ" ಯಲ್ಲಿ ವಿವರಿಸಲಾಗಿದೆ:

"ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರ ಪರವಾಗಿ ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್ ಅವರೊಂದಿಗೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಳಿಸಿದ ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಕೌಂಟರ್ಪಾರ್ಟಿಯು ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಾಲ್ಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ಹಕ್ಕು ಪಡೆಯುವ ಹಕ್ಕನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ, ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್ನ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಒಪ್ಪಂದದ ಮೂಲಕ ಪ್ರಿನ್ಸಿಪಾಲ್ಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಿದ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ. ಸಾಲದ ವರ್ಗಾವಣೆ ಅಥವಾ ಕಾನೂನಿನ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಮುಚ್ಚಿದ ಜಂಟಿ-ಸ್ಟಾಕ್ ಕಂಪನಿ (ಮಾರಾಟಗಾರ) ಒಬ್ಬ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದ್ಯಮಿ (ಮೊದಲ ಪ್ರತಿವಾದಿ) ಮತ್ತು ಸೀಮಿತ ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆ ಕಂಪನಿ (ಎರಡನೇ ಪ್ರತಿವಾದಿ) ವಿರುದ್ಧ ಜಂಟಿಯಾಗಿ ಮತ್ತು ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿದ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಸಾಲವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಲು ಮಧ್ಯಸ್ಥಿಕೆ ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಹಕ್ಕು ಸಲ್ಲಿಸಿದರು.

ಮೊದಲ ಪ್ರತಿವಾದಿಯ ವಿರುದ್ಧದ ಹಕ್ಕುಗಳು ಅವನ ಮತ್ತು ಫಿರ್ಯಾದಿಯ ನಡುವೆ ಮುಕ್ತಾಯಗೊಂಡ ಮಾರಾಟ ಮತ್ತು ಖರೀದಿ ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿವೆ. ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ ಆರ್ಟಿಕಲ್ 1000 ರ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ನಾಲ್ಕರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಧಾನ (ಎರಡನೇ ಪ್ರತಿವಾದಿ) ಬಾಧ್ಯತೆ ಹೊಂದಿರುವ ಪ್ರತಿವಾದಿಗಳ ನಡುವೆ ತೀರ್ಮಾನಿಸಲಾದ ಆಯೋಗದ ಒಪ್ಪಂದದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ಎರಡನೇ ಪ್ರತಿವಾದಿಯ ವಿರುದ್ಧದ ಬೇಡಿಕೆಯನ್ನು ಮುಂದಿಡಲಾಯಿತು. ಫಿರ್ಯಾದಿಯೊಂದಿಗೆ ಖರೀದಿ ಮತ್ತು ಮಾರಾಟದ ವ್ಯವಹಾರದ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಪ್ರತಿವಾದಿಯು ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಪಾವತಿಸುವ ಜವಾಬ್ದಾರಿಗಳಿಂದ ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್ (ಮೊದಲ ಪ್ರತಿವಾದಿ) ಬಿಡುಗಡೆ ಮಾಡಲು .

ನ್ಯಾಯಾಲಯವು ಮೊದಲ ಪ್ರತಿವಾದಿಯ ವಿರುದ್ಧದ ಹಕ್ಕನ್ನು ಎತ್ತಿಹಿಡಿದಿದೆ ಮತ್ತು ಎರಡನೇ ಪ್ರತಿವಾದಿಯ ವಿರುದ್ಧದ ಹಕ್ಕನ್ನು ವಜಾಗೊಳಿಸಿತು, ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ ಆರ್ಟಿಕಲ್ 1000 ರ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ನಾಲ್ಕರ ನಿಯಮವು ಪ್ರಧಾನ ಮತ್ತು ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟ್ ನಡುವಿನ ಆಂತರಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಾಪಿಸುತ್ತದೆ ಎಂದು ಸೂಚಿಸಿತು. ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರ ಬಾಧ್ಯತೆ, ಕಮಿಷನ್ ಏಜೆಂಟ್‌ನ ಪ್ರಧಾನ ಸಾಲವನ್ನು ಫಿರ್ಯಾದಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸುವುದು ಅಥವಾ ಈ ಸಾಲವನ್ನು ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರು ನೇರವಾಗಿ ಮರುಪಾವತಿ ಮಾಡುವುದು ಸೇರಿದಂತೆ ವಿವಿಧ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಪೂರೈಸಬಹುದು.

ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟ್ ತನ್ನದೇ ಆದ ಪರವಾಗಿ ವಹಿವಾಟಿಗೆ ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದರಿಂದ, ವಿನಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲದೆ ಎಲ್ಲಾ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ಈ ವಹಿವಾಟಿನ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಅವರು ಹಕ್ಕುಗಳು ಮತ್ತು ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ (ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ ಆರ್ಟಿಕಲ್ 990 ರ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ 1 ರ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್ ಎರಡು). ಆಯೋಗದ ಏಜೆಂಟ್ ದಿವಾಳಿತನದ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ ರಷ್ಯಾದ ಒಕ್ಕೂಟದ ಸಿವಿಲ್ ಕೋಡ್ನ ಆರ್ಟಿಕಲ್ 1002 ರ ಭಾಗ 2 ರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಈ ಹಕ್ಕುಗಳು ಮತ್ತು ಕಟ್ಟುಪಾಡುಗಳು ಪ್ರಾಂಶುಪಾಲರಿಗೆ ರವಾನಿಸಬಹುದು. ಪ್ರಸ್ತುತ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ ಮೊದಲ ಪ್ರತಿವಾದಿಯ ಕರ್ತವ್ಯಗಳನ್ನು ಎರಡನೇ ಆರೋಪಿಗೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲು ಅಂತಹ ಯಾವುದೇ ಆಧಾರವಿಲ್ಲ.

ಖರೀದಿದಾರನು ನೇರವಾಗಿ ಸರಬರಾಜುದಾರರೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪಂದಕ್ಕೆ ಪ್ರವೇಶಿಸಿದರೆ, ಎಲ್ಲಾ ಅಪಾಯಗಳು ಅವನಿಂದ ನೇರವಾಗಿ ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ!

ದಾಸ್ತಾನು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಖರೀದಿದಾರನು ಮಧ್ಯವರ್ತಿಯ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದರೆ, ನಂತರ:

- ಒಂದೆಡೆ, ಮಧ್ಯವರ್ತಿ ಸಂಭಾವನೆಯ ಮೊತ್ತದಿಂದ ವೆಚ್ಚಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತವೆ;

- ಮತ್ತೊಂದೆಡೆ, ಈ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಭವನೀಯ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಬಹುತೇಕ ಶೂನ್ಯಕ್ಕೆ ಇಳಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಸಂಭವನೀಯ ಹಕ್ಕುಗಳನ್ನು (ರೈಡರ್ ಕ್ಲೈಮ್‌ಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ) ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ - ಖರೀದಿದಾರರಿಗೆ ವ್ಯತಿರಿಕ್ತವಾಗಿ, ಗಮನಾರ್ಹ ಆಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸ್ಥಾನ.

ಇದೇ ಆಗುವುದು ವ್ಯಾಪಾರದ ಉದ್ಧೇಶ- ಮಧ್ಯವರ್ತಿಗಳಿಗೆ ಮರುಹಂಚಿಕೆಯೊಂದಿಗೆ ದಾಸ್ತಾನು ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಖರೀದಿಸುವಾಗ ಸಂಭವನೀಯ ಸ್ವಂತ ಅಪಾಯಗಳ ಕಡಿತ! ಮತ್ತು ವೆಚ್ಚದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ ಮಾತ್ರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅಂದರೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಅಪಾಯಗಳನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಲು ಅಗತ್ಯ ಪಾವತಿ!

ತೀರ್ಮಾನಗಳು: ಆದ್ದರಿಂದ, ಪ್ರತಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ವಿನಾಯಿತಿ ಇಲ್ಲದೆ, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲಾ ವೆಚ್ಚಗಳಿಗೆ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಯನ್ನು ಬರೆಯುವಲ್ಲಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶದ ಪರಿಣಾಮ (ಫಲಿತಾಂಶ) ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು "ಸಮವಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿರುವ ಪುರುಷರ" ಶ್ರೀಮಂತ ಅನುಭವದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಇದು ನಾಚಿಕೆಗೇಡಿನ ಸಂಗತಿಯಲ್ಲ, ಅವರ ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತವೆ. ಅವರು ತಮ್ಮ ಯಶಸ್ಸಿನಂತೆಯೇ ಸಂಪೂರ್ಣ ವೈಫಲ್ಯವನ್ನು ಮನವೊಪ್ಪಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ರವಾನಿಸುತ್ತಾರೆ!

ಉದಾಹರಣೆಗೆ, 1.3 ಶತಕೋಟಿ US ಡಾಲರ್ ಮೊತ್ತದ ವಹಿವಾಟಿನ ಬಗ್ಗೆ Rosfinmonitoring ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ನಂತರ, ವಿದೇಶದಲ್ಲಿ ಹಣವನ್ನು ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಚಾನಲ್ ಅನ್ನು ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಪೊಲೀಸರು ದೇಶದಾದ್ಯಂತ ಕಹಳೆ ಮೊಳಗಿಸಿದರು; ಆದಾಗ್ಯೂ, ನಂತರ * ಈ ಮಾಹಿತಿಯು ತಪ್ಪಾಗಿದೆ - ಯಾರೂ ಹಣವನ್ನು ಎಲ್ಲಿಯೂ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಿಲ್ಲ (ಮತ್ತು ಕೆಲವೇ ಜನರು ಈಗ ಅಂತಹ ಹಣವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ), ಮತ್ತು ಖಗೋಳಶಾಸ್ತ್ರದ ಮೊತ್ತವು 1.3 ಬಿಲಿಯನ್ US ಡಾಲರ್‌ಗಳನ್ನು ವಹಿವಾಟಿನಿಂದ ಯಾರೋಸ್ಲಾವ್ಲ್ ಬ್ಯಾಂಕ್ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿತು ಪಾಸ್ಪೋರ್ಟ್! ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ಪೊಲೀಸ್ ವರದಿಗಳು ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋದವು ಮತ್ತು ಈಗ ಅವರ ಸಂಕಲನಕಾರರು ಅರ್ಹವಾದ ಪ್ರಶಸ್ತಿಗಳು, ಬಡ್ತಿಗಳು ಮತ್ತು ಶ್ರೇಣಿಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ...