एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती. मानसशास्त्रीय तंत्रे - लोकांवर कसा प्रभाव टाकायचा

मनोवैज्ञानिक प्रभाव ही एक प्रक्रिया आहे ज्याचा परिणाम म्हणून दुसर्‍या व्यक्तीचे वर्तन आणि विचारसरणी बदलते. प्रभावाचे वेगवेगळे प्रकार आहेत (मन वळवणे, संसर्ग, सूचना, अनुकरण इ.) आणि प्रभावाला विरोध (अज्ञान, टीका, नकार इ.).

प्रभाव संकल्पना

मानसशास्त्रीय प्रभाव ही एक संकल्पना आहे जी अनेकदा मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्रात वापरली जाते. याचा अर्थ अशी प्रक्रिया आहे ज्याचा परिणाम म्हणून बाहेरील व्यक्तीचे वर्तन, दृष्टीकोन, हेतू, इच्छा आणि कल्पनांमध्ये बदल होतो.

मानसशास्त्रीय प्रभावाची यंत्रणा इंट्राग्रुप किंवा सामूहिक परस्परसंवादाची क्षमता ओळखण्यात मदत करते. या संकल्पनेचा अर्थ विघटन किंवा गट भिन्नतेच्या पद्धतींचा वापर आहे.

मनोवैज्ञानिक प्रभावाची वैशिष्ट्ये:

• उत्स्फूर्त, बेशुद्ध आहे;
• सामाजिक नियंत्रणाच्या अधीन नाही;
• विशिष्ट हेतूंसाठी वापरले जाते (सकारात्मक किंवा नकारात्मक);
• व्यक्तीची मध्यवर्ती अवस्था आहे.

मनोवैज्ञानिक प्रभावाचा विषय विशेषतः उद्योजक, जाहिरातदार, विपणक आणि व्यावसायिकांसाठी मनोरंजक आहे. प्रभावाच्या यंत्रणेच्या मदतीने ते त्यांचा माल विकू शकतात. या व्यवसायांच्या प्रतिनिधींच्या क्रियाकलापांचे परिणाम मनोवैज्ञानिक प्रभावाची साधने वापरण्याच्या क्षमतेवर अवलंबून असतात.

मनोवैज्ञानिकदृष्ट्या रचनात्मक प्रभावाची संकल्पना सूचित करते की प्रभावाचा व्यक्तीवर नकारात्मक परिणाम होऊ नये. अनिवार्य आवश्यकता म्हणजे मनोवैज्ञानिक साक्षरता आणि शुद्धता.

दैनंदिन जीवनात लोकांद्वारे मानवी प्रदर्शनाचा वापर केला जातो. सहसा स्वार्थी हेतूने किंवा फायदे मिळवण्याच्या उद्देशाने. आपल्या इंटरलोक्यूटरची वैशिष्ट्ये जाणून घेतल्यास, इच्छित परिणाम प्राप्त करणे कठीण नाही.

मुख्य प्रकार

मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्रात, निर्देशित आणि अनिर्देशित मनोवैज्ञानिक प्रभाव आहेत. दिशात्मक पद्धतींमध्ये मन वळवणे आणि सूचना यासारख्या मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या पद्धतींचा समावेश होतो. दिशाहीन करण्यासाठी - दूषित आणि अनुकरण.

तुम्हाला टीका आणि सूचना यातील फरक माहित असणे आवश्यक आहे. टीका एखाद्याने ते कसे करू नये हे थेट सूचित करते आणि सूचना एखाद्याने ते कसे करावे हे सूचित करते. चर्चेच्या विषयात टीका आणि सूचना देखील भिन्न आहेत.

विशिष्ट भीती दूर करण्याच्या उद्देशाने. मानवी चेतनेच्या माहितीच्या मार्गातील अडथळे दूर करणे आवश्यक आहे.

मन वळवणे हा एक प्रकारचा प्रभाव आहे, ज्याचा उद्देश व्यक्तीच्या वैयक्तिक निर्णयाला आवाहन करून, इतर लोकांच्या मदतीने त्याच्या गरजा पूर्ण करून मानवी मानसिकतेवर प्रभाव पाडणे हा आहे.

इच्छित वस्तूशी संवाद साधून त्याची जाणीव होते. काही गोष्टींबद्दल व्यक्तीचे मत बदलणे हा मुख्य उद्देश आहे. संभाषणाचा आरंभकर्ता बोलण्याचा प्रयत्न करणारा पहिला आहे.

खात्रीचा आधार म्हणजे विशिष्ट माहिती, तिचे आत्मनिरीक्षण, टीका आणि मूल्यमापन याविषयी व्यक्तीची जाणीवपूर्वक वृत्ती. विश्वास तर्काच्या प्रणालीवर बांधला जातो. ते तर्कशास्त्राच्या नियमांनुसार तयार केले जातात आणि जे मन वळवतात त्यांच्याकडून ते न्याय्य असले पाहिजेत.

या प्रकारचा प्रभाव चर्चा, गटचर्चा, वाद यांच्या दरम्यान उत्तम प्रकारे अंमलात आणला जातो. मन वळवण्यासाठी मूलभूत आवश्यकता:

• सुसंगतता
• क्रम;
• युक्तिवाद
• वैज्ञानिक पुराव्यावर आधारित सुदृढता.

या प्रकारच्या प्रभावाचे यश थेट ते आयोजित करणाऱ्या व्यक्तीच्या कौशल्यांवर अवलंबून असते. जर विश्वास यशस्वीरित्या अंमलात आणला गेला असेल, तर व्यक्ती स्वीकार करेल आणि भविष्यात नवीन माहितीद्वारे काहीतरी निवडताना मार्गदर्शन केले जाईल. प्रक्रियेत, जागतिक दृष्टिकोन बदलला जात आहे.

पालकत्व आणि वैज्ञानिक विवादांमध्ये विश्वास सर्वात सामान्यपणे वापरला जातो. यासाठी खूप प्रयत्न करावे लागतात आणि सार्वजनिक बोलण्याच्या विविध तंत्रांचा वापर करावा लागतो.

संसर्ग

प्रभाव पाडण्याचा सर्वात जुना मार्ग. बहुतेकदा लोकांच्या मोठ्या गटांच्या संबंधात वापरले जाते - स्टेडियममध्ये, मैफिलींमध्ये. हे विशेषतः रॅली, निषेध, संप दरम्यान प्रभावी आहे. हे खराब एकसंध संघात सर्वात वेगाने विकसित होते, जेथे संस्थेची पातळी खराब आहे किंवा पूर्णपणे अनुपस्थित आहे. संसर्गाचे मुख्य लक्षण म्हणजे उत्स्फूर्तता.

अशा प्रभावाच्या प्रक्रियेत, संप्रेषक व्यक्तीला त्याचा मूड, मनःस्थिती, भावना, हेतू व्यक्त करतो. हे संवादातून नव्हे तर भावनिक वातावरणातून जाणवते. एका व्यक्तीची मनःस्थिती दुस-या व्यक्तीकडे जाण्याची प्रक्रिया बेशुद्ध असते.

मानसशास्त्रात, संसर्गाची घटना मानसशास्त्रीय स्तरावर एका व्यक्तीची भावनिक स्थिती दुसर्‍या व्यक्तीकडे हस्तांतरित करण्याचा एक मार्ग म्हणून स्पष्ट केली जाते. असे होते की दोन्ही लोकांना एकाच वेळी संसर्ग होऊ इच्छित आहे. ज्याचा भावनिक चार्ज अधिक मजबूत आहे तो यशस्वी होईल.

गर्दीच्या संसर्गाची डिग्री यावर अवलंबून असते:

• विकास पातळी;
• कम्युनिकेटरच्या ऊर्जा शुल्काची ताकद;
• मानसिक स्थिती;
• वय;
• श्रद्धा;
• सूचकतेची डिग्री;
• आत्म-जागरूकता;
• भावनिक मूड इ.

संसर्ग साखळी प्रतिक्रिया सारखा असतो. सुरुवातीला, एक व्यक्ती संक्रमित होऊ शकते, जो भावनिक शुल्क दुसर्याला हस्तांतरित करतो इ.

या प्रकारचा प्रभाव गर्दीत अंमलात आणणे सर्वात सोपा आहे, कारण अशा परिस्थितीत एखादी व्यक्ती अधिक असुरक्षित बनते. मूल्यमापन आणि माहितीच्या आकलनाची गंभीरता संकुचित आहे.

कधीकधी स्पीकर्स त्यांच्या प्रशिक्षणात दूषिततेचा वापर करतात. श्रोत्यांना प्रेरित करणे, त्यांच्या जीवनावश्यक उर्जेने त्यांना अक्षरशः संक्रमित करणे हे त्यांचे ध्येय आहे.

सूचना

सूचना हा सर्वात धोकादायक प्रकारचा प्रभाव मानला जातो. विविध प्रकारच्या संमोहन उपचारांमध्ये हे प्रभावाचे मुख्य साधन आहे. त्याच्या मदतीने, आपण एखाद्या व्यक्तीस विशिष्ट कार्ये करण्यास भाग पाडू शकता, वर्तनाचा प्रकार, एखाद्या वस्तूबद्दल विचार किंवा मत बदलू शकता.

सूचनांमध्ये प्राप्त झालेल्या माहितीवर व्यक्तीची गंभीरता कमी करणे समाविष्ट आहे. कारण विश्वासार्हतेसाठी ते तपासण्याची इच्छा नाही.

संवादक आणि डॉक्टर यांच्यात विश्वासार्ह संबंध प्रस्थापित झाल्यास सूचना खूप प्रभावी आहे. म्हणून, एक संमोहनशास्त्रज्ञ, सूचना सादर करण्यापूर्वी, रुग्णाशी संपर्क वाढवण्याचा प्रयत्न करतो आणि त्यानंतरच ट्रान्समध्ये प्रवेश करतो आणि वर्तन किंवा विचारांचे विशिष्ट नमुने लादतो.

सूचनेचे एक महत्त्वाचे वैशिष्ट्य म्हणजे ते विचार करण्याची क्षमता नसून प्रस्ताव स्वीकारण्याची तयारी, नवीन विचार, विरोधाभासी विधाने आणि त्यांची जाणीव करून देणे हे आहे. या प्रकारच्या प्रभावाचे 2 प्रकार आहेत - स्वयंसूचना (स्व-संमोहन) आणि हेटरो-सूचना (बाहेरील प्रभाव). आत्म-संमोहनाचे एक विशिष्ट वैशिष्ट्य म्हणजे ते एक जागरूक स्व-नियमन आहे.

सूचना वापरण्याचे परिणाम खालील निर्देशकांद्वारे प्रभावित होतात (स्पीकरच्या संबंधात):

• अधिकार
• स्थिती;
• स्वैच्छिक गुण;
• आत्मविश्वास;
• स्पष्ट टोन;
• अर्थपूर्ण स्वर;
• आत्मविश्वास;
• मन वळवण्याची क्षमता इ.

माध्यमांसमोर माहिती सादर करताना सूचना सक्रियपणे वापरली जाते. या प्रभावशाली साधनाच्या अंमलबजावणीचा आणखी एक लोकप्रिय स्त्रोत म्हणजे जाहिरात. ते तेजस्वी, लहान आणि आकर्षक घोषणांच्या मदतीने साकारले जाते. आपले स्वतःचे फायदे साध्य करण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

अनुकरण

आंतरवैयक्तिक संपर्कांमधील वर्तनाचा सर्वात लोकप्रिय प्रकारांपैकी एक. हे संभाषणकर्त्यांपैकी एकाच्या जटिल स्वभावामुळे विकसित होते. चांगले व्हायचे आहे, तो दुसर्‍या व्यक्तीचे वर्तन, संप्रेषणाची पद्धत, चालणे, स्वर, उच्चार आणि इतर अद्वितीय वैशिष्ट्ये कॉपी करू लागतो.

अनुकरण व्यक्तीच्या सामाजिकीकरणाच्या प्रक्रियेवर, त्याचे संगोपन आणि विकासावर परिणाम करते. लहान मुले आणि पौगंडावस्थेतील ज्यांना अद्याप स्वत: ची अचूक दृष्टी नाही किंवा एक तयार केलेले पात्र या प्रकारच्या प्रभावासाठी खूप असुरक्षित आहेत. ते त्यांच्या सभोवतालच्या लोकांचे अनुकरण करतात आणि ज्यांना ते अधिकृत मानतात. हे जाणीवपूर्वक अनुकरणाचे प्रकटीकरण आहेत.

बेशुद्ध अनुकरण हा मानसिकतेवर सक्रिय प्रभावाचा परिणाम आहे. विशिष्ट प्रतिक्रियेवर अवलंबून, आरंभकर्ते विविध पद्धतींनी उत्तेजित करतात. हा प्रभाव दुहेरी आहे. प्रभावाचे साधन म्हणून अनुकरण वापरणार्‍या व्यक्तीवर अवलंबून, परिणाम दुसर्‍या व्यक्तीसाठी सकारात्मक किंवा नकारात्मक असू शकतो.

अनुकरण सर्वात प्रसिद्ध प्रकटीकरण फॅशन आहे. हे लोकांच्या प्रमाणित वस्तुमान वर्तनाचा एक प्रकार आहे. हे विशिष्ट चव प्राधान्यांच्या लादण्यापासून उद्भवते.

दुय्यम प्रकारचे मानसिक प्रभाव

अफवांद्वारे प्रभाव पाडण्याच्या सर्वात वारंवार वापरल्या जाणार्‍या पद्धतींपैकी एक आहे. हे विशिष्ट व्यक्तीकडून आलेले संदेश आहेत. ते सहसा खोटे असतात आणि दुसर्‍या व्यक्तीला अपमानित करण्यासाठी वापरले जातात. अनेकदा त्यांना कोणत्याही वस्तुस्थितीचे समर्थन केले जात नाही. लोक अफवा स्वीकारतात कारण त्यांना आवश्यक असलेली माहिती लवकरात लवकर मिळवायची असते.

अनुकूलता तयार करणे

हे तंत्र अनेकदा व्यापारी आणि विक्रेते त्यांचा माल विकण्यासाठी वापरतात. ते एखाद्या व्यक्तीबद्दल, विशेषतः त्याच्या देखाव्याबद्दल अनुकूल निर्णय व्यक्त करतात. ते अनुकरण देखील वापरू शकतात, एखाद्या व्यक्तीचे वर्तन, त्याचे हावभाव, चेहर्यावरील हावभाव, संप्रेषणाची पद्धत कॉपी करू शकतात.

संप्रेषक हे स्वतःची सकारात्मक छाप निर्माण करण्यासाठी करतो. अनुकूलता तयार करण्याच्या प्रक्रियेत, खालील तंत्रे वापरली जातात:

• लक्ष;
• प्रशंसा
• सल्ला शोधत आहे;
• ओळखलेल्या कॉम्प्लेक्ससह खेळणे इ.

या प्रकारच्या प्रभावाचे यश प्रथम इंप्रेशनवर अवलंबून असते. यशाची दुसरी महत्त्वाची गुरुकिल्ली म्हणजे स्व-सादरीकरण.

इच्छित परिणाम होण्यासाठी परोपकाराच्या निर्मितीसाठी, आपल्याकडे उत्कृष्ट संवाद कौशल्ये असणे आवश्यक आहे. आपण एखाद्या व्यक्तीकडे दृष्टीकोन शोधण्यात, त्याच्या कमकुवतपणा पाहण्यास आणि नैतिकरित्या त्यांच्यावर दबाव आणण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

विनंती

अशी परिस्थिती जेव्हा संप्रेषक एखाद्याला विनंती करतो. तो ते शांतपणे किंवा सक्तीने करू शकतो. प्रभावाचा परिणाम व्यक्तींमधील संबंधांवर अवलंबून असतो.

बहुतेकदा हे संप्रेषणकर्त्याच्या गरजा पूर्ण करण्याच्या इच्छेसह एक अपील असते. गुप्त शस्त्रे म्हणजे सौम्य आवाज, शांत स्वर, स्मित आणि जास्तीत जास्त प्रामाणिकपणा आणि मोकळेपणा.

नाही म्हणायला सक्षम असणे महत्वाचे आहे. अशा क्षमतेची उपस्थिती संघर्षाची परिस्थिती टाळण्यास मदत करेल आणि एखाद्या व्यक्तीला त्याच्या निवडीसाठी वाद घालण्यापासून वाचवेल. एकमेकांवर ओरडणे देखील होणार नाही.

स्वत:ची जाहिरात

हा एक मुक्त प्रकारचा प्रभाव आहे. तुमचे सर्वोत्तम गुण, व्यावसायिक कौशल्ये आणि क्षमता दर्शविण्यासाठी डिझाइन केलेले. ही पद्धत लोक त्यांच्या स्वत: च्या योग्यतेच्या भावनेने वापरतात. प्रदर्शनाच्या प्रक्रियेत, व्यावसायिकता आणि पात्रतेचे खुले प्रदर्शन घडते.

स्वत:ची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी आवश्यक स्पर्धात्मक फायदा मिळवणे हे स्व-प्रमोशनचे वारंवार ध्येय आहे. हे अनियंत्रित आणि अनैच्छिक मार्गाने होऊ शकते.

स्वयं-प्रमोशन सहसा यावर लागू केले जाते:

• परिषद;
• सभा
• वाटाघाटी
• मुलाखती;
• सार्वजनिक चर्चा.

प्रभावाचे हे तंत्र बर्‍याचदा एखाद्या विशिष्ट पदासाठी धावणारे राजकारणी वापरतात. नागरिकांकडून ओळख मिळवणे हे त्यांचे ध्येय आहे.

मजबुरी

लोकांना काम करण्यास किंवा काही विशिष्ट क्रिया करण्यास भाग पाडण्यासाठी अशा प्रकारच्या प्रभावाची आवश्यकता असते. बळजबरी, धमक्या, ब्लॅकमेल, तुरुंगवास अशा प्रकारांचा वापर केला जाऊ शकतो. सर्वात गंभीर प्रकार म्हणजे शारीरिक हिंसा, हिंसा, कृती स्वातंत्र्यावर निर्बंध.

प्रभावाच्या भौतिक साधनांव्यतिरिक्त, नैतिक साधनांचा वापर केला जाऊ शकतो. हे अपमान, अपमान, असभ्य स्वरूपात व्यक्तिनिष्ठ टीका आहेत.

पीडितेला जबरदस्त मानसिक दबाव आणि सामान्य जीवनासाठी आवश्यक फायदे निवडणे असे वाटते. धोका घातक किंवा सावधगिरीचा असू शकतो. हे सामाजिक प्रतिबंध किंवा शारीरिक मारहाण लागू करण्याची शक्यता सूचित करते.

हल्ला

भावनिक ताण सोडण्याचा एक प्रकार. एखाद्या व्यक्तीला चिडचिड, चिंताग्रस्त आणि आक्रमक बनवण्यासाठी त्याच्या मानसिकतेवर अचानक, जाणूनबुजून हल्ला केला जातो.

या प्रकारचा प्रभाव अनेकदा ऍथलीट्सद्वारे वापरला जातो, विशेषत: जेव्हा खेळामध्ये 2 किंवा अधिक लोकांमधील शारीरिक संपर्क समाविष्ट असतो. आक्रमणाबद्दल बोलताना, असे म्हटले पाहिजे की इतरांच्या प्रभावाचा प्रतिकार करणे म्हणजे सूचनेच्या प्रभावाचा प्रतिकार करणे.

हल्ला करताना प्रभावाची मुख्य साधने:

• नकारात्मक विधाने;
• असभ्य, आक्षेपार्ह निर्णय;
• जीवन किंवा विशिष्ट गुणांची थट्टा;
• चरित्रातील पराभव किंवा लज्जास्पद प्रकरणांची स्मरणपत्रे.

हल्ला वापरणारी व्यक्ती संभाषणकर्त्यावर आपले मत लादू शकते किंवा त्याला सल्ला देऊ शकते. अनेकदा अशा व्यक्तीला आनंद मिळतो कारण त्याने दुसऱ्याला दुखावले आहे.

युक्तिवाद

हे सहसा एखाद्या व्यक्तीला चुकीचे विचार पटवून देण्यासाठी वापरले जाते. स्पीकर, विशिष्ट युक्तिवादांचे मार्गदर्शन वापरून, व्यक्तीला त्याचे मत बदलण्यासाठी पटवून देण्याचा प्रयत्न करतो.

युक्तिवादासाठी मुख्य आवश्यकता:

• अचूकता
• शुद्धता
• नोंदवलेल्या आणि मान्य केलेल्या तथ्यांसह मजबुतीकरण;
• संक्षिप्तता

अशा प्रकारचा प्रभाव अनेकदा शैक्षणिक संस्थांमधील शिक्षक वापरतात. विद्यार्थ्याला किंवा विद्यार्थ्याला त्याची चूक सांगण्याचा प्रयत्न करताना त्यांना अनेक तर्क सुचू लागतात. उत्तर देण्याचा अधिकार सामान्यतः दिला जातो जेव्हा एखाद्या व्यक्तीने आधीच सर्वकाही विचार केला असेल आणि प्रतिवाद घोषित करण्यास तयार असेल.

युक्तिवाद वापरण्याचा आणखी एक मार्ग म्हणजे जाहिरात क्षेत्रात. मन वळवणे सह संयोगाने आयोजित. सुरुवातीला, जाहिरातदार एखाद्या उत्पादनाचे किंवा सेवेचे वर्णन करतात आणि ते खरेदी करण्याची आवश्यकता युक्तिवादांच्या मदतीने सिद्ध केली जाते. ते जाहिरात केलेल्या ऑब्जेक्टच्या फायद्यांचे तपशीलवार वर्णन आहेत.

फेरफार

दैनंदिन जीवनात प्रभाव पाडण्याच्या सर्वात सामान्यतः वापरल्या जाणार्या पद्धतींपैकी एक. मॅनिपुलेशन हे काही विशिष्ट अवस्था अनुभवण्यासाठी छुपे आवेग आहेत.

विशिष्ट वाक्यांशांच्या मदतीने, संप्रेषणकर्ता दुसर्या व्यक्तीच्या निवडीवर, निर्णय घेण्यावर प्रभाव टाकण्याचा प्रयत्न करतो. स्वतःचे ध्येय साध्य करण्यासाठी तो स्वार्थी हेतूने हे करतो.

प्रभावासाठी मानसिक प्रतिकाराचे प्रकार

पहिले अज्ञान आहे. हे जाणूनबुजून केलेले दुर्लक्ष, संभाषणकर्त्याच्या संबंधात अनुपस्थित मानसिकता आहे. दुसर्या व्यक्तीच्या कोणत्याही कृतीवर प्रतिक्रिया नसतानाही फरक आहे.

हे संभाषणकर्त्याच्या अनादराचे लक्षण मानले जाते. काही प्रकरणांमध्ये, विचित्र परिस्थितीत वागणे हा एकमेव योग्य पर्याय आहे. भाग वर कुशलता माफ करण्यासाठी वापरले.

प्रभावासाठी इतर प्रकारचे मानसिक प्रतिकारः

1. विधायक टीका. तुम्ही बरोबर आहात हे सिद्ध करण्यासाठी वादग्रस्त परिस्थितीत वापरले जाते. टीकेच्या मदतीने ते कृती, विचार किंवा उद्दिष्टांच्या चुकीचे समर्थन करतात. वस्तुस्थितीचे समर्थन केले पाहिजे. अन्यथा, ती विधायक टीका नाही, तर वेडसर व्यक्तिनिष्ठ मत असेल.
2. प्रतिवाद. काही वस्तुस्थितीचा आधार घेऊन एखाद्याचे मन वळवण्याचा हा प्रयत्न आहे. एखाद्याच्या मताला आव्हान देण्यासाठी वापरले जाते, जे संभाषणकर्त्याच्या विचारांचा पूर्णपणे विरोध करते. एक पूर्व शर्त म्हणजे वैज्ञानिक किंवा आंतरराष्ट्रीय स्तरावर मान्यताप्राप्त तथ्यांचे समर्थन.
3. संघर्ष. हा थेट विचारांचा विरोध आहे. हे थेट (कठोर आणि मौखिक) स्वरूपात किंवा गैर-मौखिक तंत्रांचा परिचय करून लपविलेल्या स्वरूपात केले जाते. संज्ञानात्मक वर्तणूक थेरपी आयोजित करताना मानसशास्त्रज्ञांद्वारे अनेकदा वापरले जाते.
4. नकार. त्याच्या असंतोष किंवा असहमतीच्या संभाषणकर्त्याद्वारे विशिष्ट पदनाम. सहसा दुसर्या व्यक्तीच्या विनंतीचे पालन करण्यास नकार देण्याच्या उद्देशाने घेतले जाते. मऊ आणि शांत स्वरात वाजवता येते. दुस-या बाबतीत, एक भेदक, भयावह आवाजात. गोळीबार किंवा मारहाण टाळण्यास मदत करते.
5. मानसिक स्व-संरक्षण. इतरांचे ऐकल्याशिवाय त्यांच्या सीमांचे विशिष्ट पदनाम. एखाद्या व्यक्तीच्या सर्व क्रिया नियंत्रित करणारे वर्तन प्रतिबंधित करण्यात मदत करते. प्रक्रियेत, मौखिक आणि गैर-मौखिक तंत्र मौखिक सूत्रे आणि स्वरांच्या स्वरूपात सादर केले जातात. ज्या उद्देशाने मानसिक स्व-संरक्षणाचा वापर केला जातो तो म्हणजे संघर्षांमध्ये भाग घेण्यापासून स्वतःला दूर करणे, शांत राहणे. त्यामुळे एखाद्या व्यक्तीला त्याने ऐकलेल्या टीका आणि हाताळणीवर विचार करण्यासाठी अतिरिक्त वेळ मिळतो.
6. निर्मिती. विचार करण्याच्या पद्धतीची निर्मिती देखील अनियंत्रित असू शकते. यात पूर्वी न वापरलेले उपाय, अप्रत्याशित क्रियांची अंमलबजावणी समाविष्ट आहे. हे स्वतःला अद्वितीय बनण्याची इच्छा म्हणून प्रकट करते आणि इतरांशी संबंधित नाही. हे अनुकरण विरुद्ध वापरले जाते. हे आत्म-अभिव्यक्तीच्या लालसेच्या प्रभावाखाली तयार होते.
7. चोरी. आरंभकर्त्याशी कोणत्याही प्रकारचा संवाद टाळण्याची ही इच्छा आहे. कारणे वैयक्तिक शत्रुत्व किंवा अशा संभाषणकर्त्याबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन असू शकतात. कोणतीही बैठक टाळली जाते. वेळेचे वेळापत्रक, संभाषणाच्या अटींमध्ये कपात आहे. मीटिंग टाळण्याच्या प्रयत्नात जोडीदाराची अशी वृत्ती वैयक्तिक मनःशांतीसाठी आवश्यक आहे.

आणखी एक सामान्यतः वापरली जाणारी संघर्ष पद्धत म्हणजे ऊर्जा जमा करणे. सूचना, प्रसार, विशिष्ट क्रिया लादणे, वर्तन पद्धती, विचारांचे प्रकार आणि इतर घटकांच्या प्रयत्नांना ते प्रतिकार म्हणून प्रकट होते.

हे कोणत्याही नकारात्मक भावनांचे क्रोध, राग आणि आक्रमकतेत रूपांतर आहे. काहीवेळा हे या वस्तुस्थितीमुळे होते की एखाद्या व्यक्तीला माहिती नसल्यामुळे एखाद्या विशिष्ट परिस्थितीवर कशी प्रतिक्रिया द्यायची हे माहित नसते. हे तुमची भावनिक स्थिती सुधारण्यास मदत करते.

उद्योजक बहुधा सर्जनशीलतेचा प्रतिकार करण्याचे तंत्र म्हणून वापर करतात. हे त्यांना इतरांपेक्षा स्पर्धात्मक धार देते आणि त्यांना अद्वितीय उत्पादने तयार करण्यास अनुमती देते. अनुकरण ही पहिली गोष्ट आहे ज्यापासून तरुण उद्योजकाने सुटका केली पाहिजे.

निष्कर्ष

मानसशास्त्र आणि समाजशास्त्रात, एखाद्या व्यक्तीवर प्रभाव टाकण्याच्या विविध पद्धती ओळखल्या जातात. त्यापैकी मुख्य म्हणजे मन वळवणे, संसर्ग, अनुकरण आणि सूचना. सर्जनशीलता, प्रतिवाद, रचनात्मक टीका, संघर्ष, नकार, चुकवणे इत्यादी तंत्रे त्यांचा प्रतिकार करण्यास मदत करतात.

बर्याचदा असे घडते की एखाद्या व्यक्तीवर स्वतःवर विजय मिळवणे, परिस्थिती, वातावरण, उद्भवलेल्या अडचणींबद्दल त्याच्या वृत्तीवर प्रभाव टाकणे आवश्यक आहे. ते कसे करायचे? आज आपण एखाद्या व्यक्तीवर प्रभाव टाकण्याच्या 10 अगदी सोप्या, परंतु आश्चर्यकारकपणे प्रभावी मार्गांबद्दल बोलू. ते नवीन नाहीत आणि कोणीतरी या पद्धती अवचेतनपणे वापरतात, कोणीतरी स्वतःला शिकवले आणि लक्षात आले की विशिष्ट वर्तन आपल्याला लोकांवर प्रभाव पाडण्यास अनुमती देते आणि जे या तंत्रावर प्रभुत्व मिळवत आहेत त्यांच्यासाठी, आमचा आजचा लेख.

सर्व पद्धती माझ्याद्वारे वारंवार वापरल्या गेल्या आहेत, इतर हजारो लोकांद्वारे सरावाने चाचणी केली गेली आहे, शास्त्रज्ञांनी सिद्ध केले आहे. त्यामुळे त्यांच्या परिणामकारकता आणि कार्यक्षमतेवर शंका घेण्याचे कारण नाही. ही किंवा ती मानसिक युक्ती कशी आणि कोणत्या परिस्थितीत लागू करावी हे जाणून घेणे पुरेसे आहे. आपण स्वत: वर शंका घेतल्यास आणि आपण यशस्वी होणार नाही असे वाटत असल्यास ... मी शिफारस करतो की आपण लेख वाचा:
जर तुम्हाला गुंतवणूकदार, कर्जदारावर विजय मिळवायचा असेल, भागीदार, पुरवठादार किंवा खरेदीदार यांच्याशी संबंध प्रस्थापित किंवा मजबूत करायचे असतील तर प्रभाव आणि हाताळणीची तंत्रे आज चर्चा केली जातील. सर्वसाधारणपणे, प्रत्येकजण ज्याला व्यवसाय अधिक सक्षमपणे आणि यशस्वीपणे चालवायचा आहे त्याने फक्त मानसशास्त्राची गुंतागुंत समजून घेणे आणि लोकांवर प्रभाव पाडण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

कृपादृष्टी मागा

लोकांना मदतीसाठी विचारा आणि अशा प्रकारे तुम्ही त्यांच्यावर विजय मिळवू शकता. या परिणामाला बेंजामिन फ्रँकलिन प्रभाव म्हणतात. एकदा युनायटेड स्टेट्सच्या भावी राष्ट्राध्यक्षांना अशा व्यक्तीची मर्जी मिळणे आवश्यक होते ज्याला त्याला नमस्कार देखील करायचे नव्हते. मग फ्रँकलिन एक युक्ती गेला. त्याने अतिशय विनम्रपणे, सर्व संस्कृती आणि पद्धतींसह, त्याच्याकडे कृपा मागितली - काही दिवसांसाठी एक अतिशय दुर्मिळ पुस्तक द्या. मग तोही नम्रपणे आभार मानून निघून गेला. पूर्वी, त्या व्यक्तीने फ्रँकलिनला नमस्कार देखील केला नाही, परंतु या घटनेनंतर त्यांचे नाते सुधारू लागले आणि कालांतराने त्यांची मैत्री झाली.

ही मनोवैज्ञानिक युक्ती हजार वर्षांपूर्वी काम करत होती, ती फ्रँकलिनने सक्रियपणे वापरली होती आणि आताही ती प्रासंगिक आहे. संपूर्ण रहस्य हे आहे की जर एखाद्या व्यक्तीने तुमच्यावर एकदा उपकार केले असतील तर तो पुन्हा ते करण्यास अधिक इच्छुक आहे आणि प्रत्येक नवीन उपकाराने तुमचे नाते अधिक मजबूत होईल आणि विश्वास वाढेल. एखाद्या व्यक्तीचे मानसशास्त्र असे आहे की त्याला वाटते, आपण काही विचारले तर त्याच्या विनंतीला प्रतिसाद द्या, कठीण परिस्थितीत मदत करा.

अधिक मागणी

या तंत्राला एक मनोरंजक नाव मिळाले आहे - दरवाजावरील कपाळ.तुम्ही त्या व्यक्तीला त्याच्याकडून मिळण्याची अपेक्षा करण्यापेक्षा जास्त मागणे आवश्यक आहे. आपण काहीतरी अनाकलनीय, हास्यास्पद, थोडे मूर्ख करण्यास सांगू शकता. अशी विनंती नाकारली जाण्याची दाट शक्यता आहे, परंतु आपल्याला हेच हवे आहे. काही दिवसांनंतर, अगदी सुरुवातीपासून तुम्हाला नक्की काय हवे आहे ते विचारा. तुम्हाला पहिल्यांदा नकार दिला गेल्यामुळे उद्भवणारी अस्वस्थता आणि अस्वस्थतेची भावना त्या व्यक्तीला विनंती आणि मदत स्वीकारण्यास भाग पाडेल.

एक अतिशय मनोरंजक मनोवैज्ञानिक युक्ती, आणि ती 95% वेळा कार्य करते. नक्कीच, असे खूप हट्टी लोक आहेत ज्यांच्याकडे दृष्टीकोन शोधणे कठीण आहे, परंतु ते अजूनही आहे, आपल्याला फक्त अधिक कल्पक असणे आवश्यक आहे.

व्यक्तीला नावाने कॉल करा

त्यांच्या अनेक पुस्तकांमध्ये, प्रसिद्ध मानसशास्त्रज्ञ आणि लेखक डेल कार्नेगी यांनी नमूद केले आहे की जर तुम्हाला स्वतःबद्दल अधिक निष्ठावान वृत्ती हवी असेल तर त्या व्यक्तीला नावाने हाक मारण्याची खात्री करा. हे मनोवैज्ञानिक तंत्र एखाद्या व्यक्तीवर प्रभाव पाडण्यासाठी आश्चर्यकारकपणे उपयुक्त आहे.
प्रत्येक व्यक्तीसाठी, त्याचे नाव एक प्रकारचे जादू, ध्वनींचे एक अद्भुत संयोजन आणि सर्व जीवनाचा एक भाग आहे. म्हणून, जेव्हा कोणी त्याचा उच्चार करतो तेव्हा तो एक पाऊल जवळ येतो, स्वभाव, विश्वास आणि स्वतःवर निष्ठा प्राप्त करतो.

एखाद्या व्यक्तीच्या सामाजिक स्थितीचा किंवा त्याच्या शीर्षकांचा भाषणात वापर अशाच प्रकारे प्रभाव पाडतो. जर तुम्हाला एखाद्याशी मैत्री करायची असेल तर त्याला मित्र म्हणा, शांतपणे आणि मोजमापाने बोला. कालांतराने, ही व्यक्ती आपल्याला एक मित्र म्हणून देखील पाहेल, विश्वास ठेवण्यास सुरवात करेल. जर तुम्हाला एखाद्यासाठी काम करायचे असेल तर त्याला बॉस म्हणा, त्याद्वारे तुमची स्वीकृती आणि त्याच्या सूचनांचे पालन करण्याची इच्छा दर्शवा. शब्दांमध्ये अविश्वसनीय सामर्थ्य असते आणि योग्य वेळी योग्यरित्या निवडलेले आणि वापरलेले शब्द कोणतीही परिस्थिती आणि तुमचा कोणताही दृष्टिकोन बदलू शकतात.

खुशामत

असे दिसते की खुशामत ही सर्वात स्पष्ट मनोवैज्ञानिक युक्ती आहे जी एखाद्या व्यक्तीवर परिणाम करू शकते.परंतु येथे सर्व काही इतके सोपे नाही. जर तुम्ही खुशामत करणार असाल तर मनापासून करा, कारण त्यांना लगेच खोटेपणा दिसेल आणि अशा चापलूसीमुळे चांगल्यापेक्षा जास्त नुकसान होईल.
शास्त्रज्ञांनी हे सिद्ध केले आहे की ज्यांना उच्च आत्मसन्मान आहे आणि त्यांचे ध्येय साध्य करण्यात आत्मविश्वास आहे त्यांच्याबरोबर खुशामत उत्तम प्रकारे कार्य करते. जर तुम्ही अशा लोकांची खुशामत करत असाल तर फक्त त्यांच्या तुमच्याबद्दलच्या मताची पुष्टी करा, वाढत्या अहंकाराला खतपाणी घाला.

आणि जर तुम्ही कमी स्वाभिमान असलेल्या एखाद्याची खुशामत करणार असाल तर चांगल्या परिणामाची अपेक्षा करू नका. कधीकधी अशा कृतींमुळे नकारात्मक वृत्ती निर्माण होऊ शकते आणि त्याउलट, तुमचे मत बिघडू शकते. म्हणून, जर तुम्ही एखाद्याला तो किती चांगला आहे हे सांगणार असाल तर काळजी घ्या.

परावर्तित करा

ही पद्धत मिमिक्री म्हणून ओळखली जाते.तुमच्यापैकी बरेच जण ते अवचेतन स्तरावर वापरतात, अशा प्रकारे ते संभाषणकर्त्याचा आत्मविश्वास मिळवत आहेत असा संशय न घेता. तुम्ही वर्तन, हावभाव, बोलण्याची पद्धत आणि स्वतःला समजावून सांगण्याची कॉपी करता. पण हे तंत्र जाणूनबुजून वापरलं तर ते कितीतरी पटीने जास्त परिणामकारक ठरेल.

आवडते आवडते, आणि लोक खरोखर त्यांच्यासारखे आहेत त्यांच्याशी संवाद साधणे, त्यांचे मत आणि जगाची दृष्टी सामायिक करणे आवडते. म्हणून, जर आपण मिमिक्री वापरत असाल तर, आपण त्वरीत संभाषणकर्त्याचा स्वभाव आणि विश्वास प्राप्त कराल. एक अतिशय मनोरंजक वस्तुस्थिती, संभाषणानंतर काही काळानंतर, ज्या व्यक्तीच्या कृती प्रतिबिंबित झाल्या आहेत ती इतर सर्व संवादकांशी अधिक निष्ठावान आहे ज्यांचा संभाषणाशी काहीही संबंध नव्हता.

कमकुवतपणाचा फायदा घ्या

अल्कोहोल किंवा थकवाच्या प्रभावाखाली, आपल्या मेंदूचे संरक्षणात्मक अडथळे कमकुवत होतात. अशा परिस्थितीत एखादी व्यक्ती प्रभावासाठी सर्वात जास्त संवेदनशील असते. जर तुम्हाला काहीतरी विचारायचे असेल किंवा काही कृतींसाठी मंजूरी मिळवायची असेल, तर थकलेली व्यक्ती, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, जोपर्यंत तुम्ही त्याला स्पर्श करत नाही आणि बरेच प्रश्न विचारत नाही तोपर्यंत तो पुढे जाईल. उत्तर, बहुधा, श्रेणीतून असेल: “होय, उद्या आम्ही ते नक्कीच करू. सकाळी मला आठवण करून द्या.” पण सकाळी तुम्हाला जे हवे आहे ते तुम्ही साध्य कराल, कारण काल ​​तुम्हाला प्राथमिक संमती मिळाली आहे.

असे काहीतरी ऑफर करा जे नाकारणे कठीण आहे

हे तंत्र आपण दुस-या मुद्द्यावर ज्याच्यावर चर्चा केली आहे त्याच्या विरुद्ध आहे. जर तुम्ही मोठ्या विनंतीसह सुरुवात केली, नकार मिळवा आणि मुख्यकडे जा, तर उलट सत्य आहे. तुम्हाला एक छोटीशी मदत मागणे आवश्यक आहे, ज्याला नकार देणे कठीण होईल. पुढे, अधिक विनंत्यांकडे जा. कालांतराने, ती व्यक्ती तुमच्यावर विश्वास ठेवण्यास सुरवात करेल आणि तुम्हाला सुरुवातीला काय मिळवायचे आहे ते तुम्ही विचारण्यास सक्षम असाल.
शास्त्रज्ञांनी एक प्रयोग केला. सुपरमार्केटमध्ये, त्यांनी लोकांना जंगल आणि पर्यावरणाचे रक्षण करण्यासाठी याचिकेवर स्वाक्षरी करण्यास सांगितले. अगदी सोपी विनंती, नाही का? त्यापैकी बहुतेकांनी ते कोणत्याही समस्यांशिवाय केले. मग त्यांनी काही प्रकारचे ट्रिंकेट विकत घेण्यास सांगितले आणि या वस्तुस्थितीवर लक्ष केंद्रित केले की गोळा केलेला सर्व पैसा विशेषतः जंगलांच्या संरक्षणासाठी जाईल. अर्थात, अनेकांनी या विनंतीचे पालन केले आहे.
अलीकडे मी स्वतः अशा हाताळणीसाठी पडलो, परंतु या पद्धतीबद्दल जाणून घेतल्याने मी प्रतिकार करू शकलो. रस्त्यावर, एका छान मुलीने मला थांबवले आणि मला काही प्रश्नांची उत्तरे देण्यास सांगितले:

1. तुम्हाला कविता कशी वाटते?
2. राज्य तरुण लेखकांना पुरेसा पाठिंबा देते असे तुम्हाला वाटते का?
3. तुम्ही पुरेशी उदार व्यक्ती आहात का?
4. 200 rubles साठी एक पुस्तक खरेदी करा, आणि सर्व उत्पन्न तरुण आणि आशादायक क्लबच्या विकासासाठी जाईल.

सर्वकाही स्पष्टपणे आणि सुंदरपणे कसे केले जाते ते पहा. सोप्या प्रश्नांची उत्तरे एका शब्दाने किंवा लहान वाक्यांशाने दिली जाऊ शकतात, सर्व तार्किकदृष्ट्या जोडलेले आहेत आणि योग्यरित्या संरेखित आहेत. अर्थात, मी पुस्तक विकत घेण्यास नकार दिला, कारण मला समजते की ही फेरफार आहे आणि मला पूर्णपणे अनावश्यक काहीतरी विकण्याचा एक मार्ग आहे. परंतु अनेकांनी, ते उदार लोक आहेत असे उत्तर देऊन, नंतर नकार देऊ शकत नाहीत आणि ते वाचणार नाहीत असे पुस्तक विकत घेऊ शकत नाहीत.

कसे ऐकायचे ते जाणून घ्या

जर तुम्हाला इंटरलोक्यूटरवर विजय मिळवायचा असेल तर तुम्हाला केवळ सुंदर आणि स्पष्टपणे बोलता येणार नाही तर काळजीपूर्वक ऐकण्याची देखील गरज आहे. जेव्हा संभाषणात तुम्ही असा विचार ऐकता ज्याशी तुम्ही मुळात असहमत आहात, तेव्हा तुम्ही लगेच तुमचा विचार व्यक्त करू नये. हे एक लहान संघर्ष भडकवेल, आणि संशयाचा एक कण आतून उजळेल. तरीही आपण आपले मत व्यक्त करण्याचा निर्णय घेतल्यास, प्रथम जे काही सांगितले होते त्याच्याशी सहमती व्यक्त करण्याचा प्रयत्न करा आणि त्यानंतरच सुरू ठेवा.

इंटरलोक्यूटर नंतर पुन्हा करा

एक अतिशय, अतिशय सूक्ष्म आणि शक्तिशाली मार्ग. ते माझ्या बाजूने आहे आणि त्याचा कुशल वापर तुम्हाला कोणत्याही वाटाघाटींमध्ये यश मिळवून देतो. जर तुमचे ध्येय संभाषणकर्त्याची समजूतदारपणा, विश्वास आणि स्वभाव प्राप्त करणे हे असेल, तर तुम्ही त्याला समजत आहात हे दाखवा, जे बोलले होते ते पुन्हा सांगा आणि योग्य विचारांशी सहमत आहात.

मानसशास्त्रज्ञ या पद्धतीला प्रतिबिंबित ऐकणे म्हणतात. त्याला धन्यवाद आहे की मानसशास्त्रज्ञ रुग्णाशी विश्वासार्ह नातेसंबंध तयार करतो, त्याच्या समस्या आणि चिंतांबद्दल सहजपणे शिकतो, त्या व्यक्तीला अधिक चांगल्या प्रकारे समजू शकतो आणि मदत करू शकतो.
या तंत्राने, आपण कोणावरही प्रभाव टाकू शकता, परंतु ती व्यक्ती आपल्याबद्दल आधीपासूनच चांगली किंवा तटस्थ असणे इष्ट आहे. त्याच्या विचारांची व्याख्या करून आणि पुनरावृत्ती करून, आपण हे स्पष्ट कराल की आपण लक्षपूर्वक ऐकले आहे आणि संभाषणकर्त्याबद्दल बोलत असलेल्या सर्व गोष्टी लक्षात ठेवल्या आहेत. तुमच्याशी असे वागणे चांगले आहे, विश्वास त्वरित वाढतो.

होकार

जे सांगितले गेले आहे त्याच्याशी तुम्ही सहमत आहात हे स्पष्ट करण्यासाठी सर्वात सोपी चळवळ कोणती आहे? बरोबर आहे, डोके होकार. एखाद्या व्यक्तीचे ऐकणे आणि वेळोवेळी आपले डोके हलवून, आपण संभाषणकर्त्याच्या अवचेतनला एक विशिष्ट सिग्नल देता, जे असे म्हणतात की आपण सांगितलेल्या प्रत्येक गोष्टीशी सहमत आहात, काळजीपूर्वक ऐका आणि विश्लेषण करा.

खूप भिन्न आहेत एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती आणि पद्धतीजे आपल्या आयुष्यभर सर्वव्यापी असतात. प्रभाव किती प्रभावी होईल आणि त्याचे परिणाम काय होतील हे थेट व्यक्तिमत्वावर कसा परिणाम झाला यावर अवलंबून आहे. जर आपण लोकांना प्रभावित करण्याच्या सर्व ज्ञात मार्गांचे सामान्यीकरण केले, तर आपण त्यांना तीन मोठ्या वर्गांमध्ये गटबद्ध करू शकतो: मन वळवण्याचा वर्ग, सूचनांचा वर्ग आणि संसर्गाचा वर्ग. चला त्या प्रत्येकाकडे बारकाईने नजर टाकूया.

संसर्ग.

सूचना.

तसेच, सूचनेद्वारे प्रभावाच्या यशामध्ये एखाद्या व्यक्तीच्या सूचनेसारख्या घटकाला खूप महत्त्व असते. हे सूचक प्रत्येक व्यक्तीसाठी वैयक्तिक आहे. एखाद्या व्यक्तीला सूचनेकडे किती झुकते आहे आणि बाहेरून पुरवलेल्या माहितीचे त्याला कसे आकलन होते याचे वैशिष्ट्य आहे. सिग्नलिंग सिस्टीमचे अनेक प्रकार आहेत, परंतु जे लोक त्यांच्यापैकी पहिले आहेत ते सूचनेसाठी अधिक संवेदनशील असतात. मुलांमध्ये सूचकतेची उच्च पातळी असते, तसेच ज्या लोकांमध्ये स्पष्ट आणि मजबूत वैयक्तिक दृष्टिकोन नसतो, ते शंका आणि अनिर्णयतेला बळी पडतात.

मुख्य निकष ज्यावर सूचना आधारित आहे ते म्हणजे बाहेरून माहितीच्या विषयाच्या आकलनाच्या गंभीरतेच्या पातळीत घट, तसेच वस्तुस्थितीची मानसिक धारणा नियंत्रित करण्यासाठी भावनिक लीव्हर्सचा वापर. जर आपण त्याच्यासाठी पूर्वीच्या परिचित आणि स्वीकार्य माहितीसह नवीन माहिती एकत्र करण्याचा प्रयत्न केला तर सूचनेद्वारे या विषयावरील मानसिक प्रभाव अधिक यशस्वी होईल. आपण प्रथमच एखाद्या व्यक्तीला जे सांगत आहात आणि त्याला बर्याच काळापासून ज्ञात असलेल्या आणि त्याच्या जाणीवेने स्वीकारलेल्या तथ्यांमध्ये समांतर काढण्याचा प्रयत्न करा. हे एखाद्या व्यक्तीला परिचित असलेल्या लोकांचे संदर्भ असू शकतात, घटना किंवा प्रक्रियांबद्दल ज्याचा त्याने सामना केला आहे. सूचनेद्वारे दिलेली माहिती त्याच्यासाठी सत्य असलेल्या तथ्यांशी जोडणे देखील शक्य आहे. लक्षात ठेवण्याची मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपल्याकडून प्राप्त झालेल्या माहितीबद्दल एखाद्या व्यक्तीची वृत्ती थेट त्याच्यामध्ये कोणत्या संघटना निर्माण करेल यावर अवलंबून असेल. एखाद्या व्यक्तीने तुम्ही सुचवलेल्या तथ्यांना सकारात्मक माहिती म्हणून स्वीकारावे असे तुम्हाला वाटत असल्यास, तुम्हाला त्या तथ्यांशी संबंधित असणे आवश्यक आहे ज्यामुळे त्याला सकारात्मक भावना निर्माण होतात. त्याच प्रकारे, आपण उलट परिस्थितीत कार्य करू शकता - जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीने माहिती नाकारायची असेल, तर त्याची तुलना एखाद्या अप्रिय, त्याच्यासाठी नकारात्मक असलेल्या गोष्टीशी करा आणि अवचेतन मन आपोआप नकारात्मक समजूतदार होईल.

अशी अनेक वाक्ये आहेत ज्यांचे उद्दीष्ट आकलनाची टीकात्मकता कमी करणे आणि प्रतिस्पर्ध्याची लवचिकता वाढवणे आहे: महान, प्रसिद्ध लोकांचे कोट वापरा, आपण सार्वजनिक मत आणि बहुसंख्यांचे मत देखील पाहू शकता.

विश्वास.

1. विशिष्ट माहिती प्रतिस्पर्ध्याच्या चेतनापर्यंत पोहोचल्यानंतर, त्या व्यक्तीकडे पूर्वी असलेल्या डेटाच्या तुलनेत त्याचे विश्लेषण केले जाते. पुढे, जो नवीन तथ्ये मांडतो त्याच्याकडे एक दृष्टीकोन तयार केला जातो. एखादी व्यक्ती स्वतःची स्थिती कशी ठेवेल, नवीन डेटा कोणत्या किल्लीमध्ये सादर करायचा आणि कोणत्या बाजूने तो प्रभावाच्या पद्धतीकडे जातो यावर अवलंबून, प्रतिस्पर्ध्याची प्रतिक्रिया देखील बदलू शकते. जर एखादी व्यक्ती तुमच्यावर आत्मविश्वासाने ओतप्रोत असेल, तर तुम्ही त्याला मन वळवण्याचे युक्तिवाद म्हणून द्याल त्या सर्व तथ्ये प्रभावी होतील आणि त्यांचे ध्येय साध्य करेल. जर एखाद्या व्यक्तीला तुमच्या वागण्यात फसवणूक किंवा पकड जाणवत असेल तर तुमच्यावरील विश्वासाची पातळी झपाट्याने कमी होईल, ज्यामुळे त्या व्यक्तीवर तुमच्या विश्वासांच्या प्रभावाची अपुरी शक्ती होईल.

2. माहिती एखाद्या व्यक्तीच्या चेतनापर्यंत पोहोचल्यानंतर, तो ज्या वस्तूकडून प्राप्त झाला त्याचे मूल्यांकन करण्यासाठी पुढे जातो. मन वळवण्याद्वारे एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभाव पाडण्यासाठी, विशिष्ट अधिकार आणि सामर्थ्य असलेली व्यक्ती म्हणून स्वतःची छाप तयार करणे आवश्यक आहे. तुम्ही तुमच्या विधानांवरही नियंत्रण ठेवावे आणि तुमचे सर्व युक्तिवाद तार्किक आणि वाजवी आहेत याची खात्री करा, अन्यथा तुमचा विषयावरील विश्वास गमावण्याचा धोका आहे.

3. जर एखाद्या व्यक्तीने त्याला दिलेली माहिती ओळखली असेल आणि आपल्याला एक अधिकृत व्यक्ती म्हणून समजले असेल जो चांगला सल्ला किंवा दिशा देऊ शकेल, तर माहितीच्या आकलनाचा तिसरा टप्पा सुरू होतो. मन वळवण्याचा योग्य परिणाम होण्यासाठी, एखाद्या व्यक्तीला असे वाटले पाहिजे की त्याची मनोवैज्ञानिक वृत्ती आणि संभाषणकर्त्याची मते फार वेगळी नाहीत. जर संभाषणकर्त्यांमधील जीवनाच्या आकलनातील फरक खूप मोठा असेल, तर तुम्ही प्रतिस्पर्ध्याला तुमचा दृष्टिकोन स्वीकारण्यास पटवून देऊ शकाल अशी शक्यता नाही. तिसऱ्या टप्प्यात मन वळवण्याचा जास्तीत जास्त परिणाम होण्यासाठी, तुमच्या व्यक्तिमत्वाच्या त्या पैलूंवर जोर देण्याचा प्रयत्न करा जे तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यासारखे आहेत. लोकांच्या विचारांमधील समानता जितकी जास्त असेल तितकी ते एकमेकांकडून आलेल्या माहितीबद्दल अधिक ग्रहणशील असतील.

काहीवेळा, ज्या लोकांकडे व्यावसायिकरित्या मन वळवण्याची देणगी असते ते वर्तनाची वेगळी, अधिक आक्रमक धोरण वापरतात. या प्रकरणात, विश्वास या वस्तुस्थितीपासून सुरू होतो की एक किंवा दुसर्या विधानाच्या विरुद्ध धारणाचे तथ्य दिले जाते. तर, प्रतिस्पर्ध्याला जवळजवळ लगेचच कळते की तुमचा दृष्टिकोन त्याच्या स्वतःच्या दृष्टिकोनापेक्षा लक्षणीय भिन्न आहे. त्यानंतर, आपण त्या व्यक्तीला सक्षमपणे आणि काळजीपूर्वक सिद्ध करणे आवश्यक आहे की खरं तर तुमची धारणा एकमेव योग्य आहे. अशा प्रक्रियेसाठी, मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या सर्व उपलब्ध माध्यमांचा वापर करणे आवश्यक आहे: निर्विवाद युक्तिवाद द्या, जीवनातील उदाहरणांवर अवलंबून रहा, आपल्या स्वत: च्या अनुभवातून उदाहरणे द्या - जेणेकरून आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्याच्या आकलनाच्या मानसशास्त्रावर प्रभाव टाकू शकता. तथापि, एखाद्याने ही वस्तुस्थिती देखील लक्षात घेतली पाहिजे की जर संभाषणकर्त्याला काही विसंगती लक्षात आली किंवा आपण काय म्हणत आहात याबद्दल आपल्याला शंका वाटत असेल तर मन वळवण्याचे सर्व प्रयत्न अयशस्वी होऊ शकतात.

ओळीचा सारांश, आपण विश्वासाची व्याख्या हायलाइट करू शकतो. विश्वास आहेमनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या त्या पद्धती आणि पद्धती ज्या तर्कशास्त्राच्या तंत्रांवर आधारित आहेत आणि त्यामध्ये मानसिक दबाव, व्यक्तीवरील सामाजिक प्रभावाचे विविध घटक देखील समाविष्ट आहेत. वैयक्तिक संपर्काऐवजी लोकांच्या गटांना हे तंत्र लागू करणे अधिक प्रभावी आहे.

आम्ही म्हटल्याप्रमाणे, कोणत्याही विश्वासाला भक्कम तार्किक पाया असणे आवश्यक आहे. विश्वास आम्हाला आधीच अस्तित्वात असलेल्या मताचे मूल्यांकन करून आणि ज्या विषयावर निकाल आहे त्या विषयाचा विकास करून त्याचे समर्थन करून एखाद्या विशिष्ट मुद्द्यावरील आमच्या दृष्टिकोनाची शुद्धता सिद्ध करण्यास अनुमती देते. प्रत्येक योग्यरित्या तयार केलेल्या पुराव्याची स्वतःची रचना असते. बर्‍याचदा, त्यात तीन मुख्य भाग समाविष्ट असतात, ज्याचा आरंभिक प्रबंध असतो, त्यानंतर युक्तिवाद दिले जातात आणि नंतर निकालांचे प्रात्यक्षिक. चला प्रत्येक घटकाचा क्रमाने विचार करूया:

प्रबंध.प्रबंधाची संकल्पना थेट सिद्ध करणे आवश्यक असलेल्या विचारांचा समावेश करते. हा भाग नेहमी सिद्ध केला पाहिजे, वस्तुस्थितीची पुष्टी केली पाहिजे आणि स्पष्ट, अचूक व्याख्या असावी जी अस्पष्ट नसावी.

युक्तिवाद.हा पुराव्याचा एक सहायक भाग आहे, जो नमूद केलेल्या प्रबंधाच्या शुद्धतेची पुष्टी करण्यासाठी वापरला जावा. युक्तिवादाच्या सहाय्याने, आपण प्रबंधाची शुद्धता आणि सादर केलेल्या माहितीची खोटीपणा या दोन्हीचे समर्थन करू शकता.

प्रात्यक्षिक.या टप्प्याचे संपूर्ण वजन येथे आहे की येथे तार्किक तर्क वापरला जातो. कदाचित कायदे, नियम, स्थापित निकष, जीवनातील उदाहरणे किंवा अनुभवावर आधारित औचित्य - हे सर्व आपल्या संभाषणकर्त्याद्वारे माहिती कशी समजली जाईल हे नियंत्रित करते.

तत्वतः, सर्व पुरावे त्यांच्या वैशिष्ट्यांनुसार विशिष्ट गटांमध्ये विभागलेले आहेत. हे प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष पुरावे, किंवा वजावटी आणि प्रेरक अशी विभागणी असू शकते.

इंटरलोक्यूटरचे मन वळवण्याच्या प्रक्रियेत, आपण मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या विविध पद्धती वापरू शकता जे त्या व्यक्तीशी संवाद साधताना आपले ध्येय साध्य करण्यात मदत करतील. त्यापैकी अनेक उदाहरणे येथे आहेत:

पूर्वी स्थापित केलेल्या प्रबंधाचा पुरावा कसा चालवला जाईल या प्रक्रियेत, ते थोडे दुरुस्त केले जाऊ शकते, बदलले जाऊ शकते;

अनेकदा तुम्ही खोटे युक्तिवाद करू शकता. जर पूर्णपणे खोटे नसेल, तर असे पुरावे आहेत जे केवळ एक किंवा काही प्रकरणांमध्ये वजनदार आहेत आणि आपण ते कोणत्याही परिस्थितीत जाणूनबुजून सत्य म्हणून उद्धृत करू शकता.

लक्षात ठेवा की जर तुम्ही सिद्ध केले की कोणतेही युक्तिवाद खरे नाहीत, तर याचा अर्थ असा नाही की संपूर्ण प्रबंध चुकीचा आहे. तुम्ही तुमच्या निर्दोषतेचा पुरावा म्हणून इतर युक्तिवादांमध्ये वापरल्या जाणार्‍या खोट्या तथ्यांचा विचार करू नका.

अनुकरण करण्याची पद्धत.

एखाद्या व्यक्तीला दुसर्‍याचे अनुकरण करण्याची इच्छा असण्यासाठी, त्याला तीव्र प्रशंसा, आदर किंवा अनुकरण करण्याच्या वस्तूबद्दल सकारात्मक वृत्तीची भावना अनुभवली पाहिजे;
दुसऱ्याचे अनुकरण करणारी व्यक्ती एखाद्या विशिष्ट उद्योगात कमी अनुभवी किंवा शिक्षित असू शकते;
अनुकरणाची वस्तू आकर्षक, तेजस्वी, संस्मरणीय आहे;
तुम्ही ज्या व्यक्तीचे अनुकरण करता ती तुमच्या आयुष्यातील कोणत्याही क्षेत्रात तुमच्यासाठी उपलब्ध असते;
अनुकरण म्हणजे एखादी व्यक्ती ज्या वस्तूचे अनुकरण करू इच्छित आहे त्या सर्व पैलूंबद्दल पूर्णपणे समाधानी आहे आणि ते पालन करण्यासाठी एक आदर्श म्हणून समजण्यास तयार आहे. दुस-या शब्दात, एखादी व्यक्ती अनुकरण करण्याच्या वस्तूमध्ये समाविष्ट असलेल्या त्या चारित्र्य वैशिष्ट्यांसाठी स्वतःमध्ये बदल करण्यास तयार आहे.

मानवी मनावर होणारा कोणताही प्रभाव सुरुवातीला आसपासच्या वास्तवाकडे पाहण्याच्या त्याच्या वृत्तीत बदल घडवून आणतो, वर्तणूक वृत्ती आणि क्रियाकलापांमध्ये बदल होतो. व्यक्तिमत्त्वावर प्रभाव टाकण्यासाठी, मानसशास्त्रात बर्याच काळापासून ज्ञात असलेल्या विविध घटकांचा वापर केला जातो:

शाब्दिक प्रभाव पाडणारे घटक वापरणे.शाब्दिक स्त्रोत म्हणजे शाब्दिक प्रभावाद्वारे एखाद्या व्यक्तीवर होणारा प्रभाव: संवाद, संभाषण, आपल्या कल्पनेच्या अचूकतेवर व्यक्तीच्या विश्वासाच्या मौखिक बाजूची निर्मिती. शाब्दिक घटक वापरताना, प्रभावाने एखाद्या व्यक्तीच्या वैयक्तिक व्यक्तिमत्त्वाची वैशिष्ट्ये देखील विचारात घेतली पाहिजेत. ज्यांना कृतीसाठी मार्गदर्शक म्हणून विशिष्ट वाक्यांश समजतात ते इतर लोकांपेक्षा लक्षणीय भिन्न असू शकतात ज्यांच्यासाठी माहितीचे हे विशिष्ट सादरीकरण अस्वीकार्य आहे आणि त्यांच्या स्वतःच्या क्षमतेबद्दल उदासीनता आणि शंका यांचा समावेश आहे. मनोवैज्ञानिक प्रभाव देखील वैयक्तिक वैशिष्ट्यांवर आधारित आहे: व्यक्तीचा आत्म-सन्मान, बुद्धिमत्ता, व्यक्तिमत्व प्रकार आणि चारित्र्य वैशिष्ट्ये.

प्रतिस्पर्ध्यावर गैर-मौखिक प्रभाव.प्रभावाच्या या पद्धतींमध्ये स्वर, हावभाव, चेहर्यावरील हावभाव तसेच एखादी व्यक्ती संभाषणादरम्यान घेते त्या मुद्रांचा समावेश होतो. या घटकांच्या आधारेच एखादी व्यक्ती संवादाकडे किती झुकलेली आहे, तो संवादकाराला कसा समजतो आणि संभाषणात वापरलेले घटक त्याच्यासाठी सर्वात प्रभावी आहेत याबद्दल निष्कर्ष काढता येतो.

करण्यासाठी मानवी विचारांवर परिणाम होतो, एखाद्या व्यक्तीला काही प्रकारच्या सक्रिय क्रियाकलापांकडे आकर्षित करणे शक्य आहे, ज्यामुळे त्याला त्याची स्थिती आणि त्याच्याशी पत्रव्यवहार करण्याची इच्छा जाणवू शकेल. एखाद्या व्यक्तीला नवीन भूमिकेची जाणीव करून देऊन, आपण त्याला वर्तनाची ओळ, त्याची नैतिक आणि मनाची स्थिती बदलू देतो. हे प्राधान्यक्रम आणि नव्याने तयार केलेल्या उद्दिष्टांमध्ये तीव्र बदलामुळे घडते.

वैयक्तिक समाधानाच्या पातळीवर नियंत्रण ठेवा.एखाद्या व्यक्तीला स्वारस्य करण्यासाठी, आपण त्याला असे वाटणे आवश्यक आहे की आपल्या सल्ल्यानुसार, तो त्याचे ध्येय साध्य करतो, त्याच्या गरजा पूर्ण करतो. अन्यथा, तुमचा त्याच्यावरील प्रभाव कमी असेल आणि इच्छित परिणाम आणणार नाही.

प्रभाव, किंवा प्रदान करण्यासाठी एक ध्येय सेट करण्यापूर्वी एखाद्या व्यक्तीवर सामाजिक-मानसिक दबाव, तुम्हाला स्वतःसाठी ठरवावे लागेल - तुम्हाला याची गरज का आहे आणि शेवटी तुम्हाला कोणता परिणाम मिळवायचा आहे. मॅनिपुलेटरला जे अंतिम ध्येय साध्य करायचे आहे त्यासाठी अनेक पर्याय आहेत:

आवश्यक असलेली माहिती एखाद्या व्यक्तीच्या चेतनापर्यंत पोचवण्यासाठी, ती सेट करण्यासाठी, संवादकर्त्याच्या चेतनेमध्ये मूलभूत आहे.
व्यक्तीचे स्थापित प्राधान्यक्रम बदला. माहितीच्या आकलनाच्या क्रमाचे संरेखन बदलून हे केले जाऊ शकते. जुनी दृश्ये नष्ट करून आणि वस्तूंमधील नवीन कनेक्टिंग चेन तयार करून, प्रतिस्पर्ध्याला नवीन माहिती पोचवण्यासाठी.
आजूबाजूच्या जगाच्या आकलनाचे सार बदलणे, म्हणजे संवादकांच्या मूल्यांचे पुनर्मूल्यांकन, नवीन जागतिक दृश्याची निर्मिती.

सामाजिक-मानसिक धारणा वृत्ती.

एखाद्या व्यक्तीस दिलेल्या परिस्थितीत सर्वात आरामदायक संवेदना प्राप्त करण्यासाठी उत्तेजित करण्यासाठी, अनुकूलन कार्य बहुतेकदा वापरले जाते. स्थापनेची ही पद्धत आपल्याला एखाद्या व्यक्तीच्या दैनंदिन जीवनात ज्या विविध घटकांचा सामना करतात त्याबद्दलच्या समजावर प्रभाव पाडू देते. समायोजनासह, आपण व्यक्तीच्या सभोवतालच्या परिस्थितीबद्दल सकारात्मक आणि नकारात्मक अशा दोन्ही दृष्टिकोन विकसित करू शकता.

एखाद्या व्यक्तीचे एक संरक्षणात्मक कार्य असते, जे बाहेरून या किंवा त्या व्यक्तीच्या विषयाकडे असलेल्या वृत्तीच्या आधारावर तयार होते. जर एखाद्या व्यक्तीला स्वतःबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन वाटत असेल तर अवचेतन स्तरावर, या विषयापासून एक वेगळेपणा आहे, त्याच्या प्रभावाचा अवचेतन नकार आहे. या सेटिंगला स्व-संरक्षण म्हणतात. या कार्याची आवश्यकता या वस्तुस्थितीद्वारे सिद्ध केली जाऊ शकते की एखादी व्यक्ती अवचेतनपणे त्याच्या सभोवतालचे जग त्याच्या अखंडतेचे रक्षण करण्यासाठी त्याच्यावर येऊ शकतील अशा धोक्यांपासून स्वतःचा बचाव करते. या कारणास्तव, जेव्हा प्रतिस्पर्ध्याच्या जीवनात या क्षणी खूप महत्त्व असलेली कोणतीही व्यक्ती त्याला ओळखत नाही, तेव्हा त्याच्यापासून दूर राहण्याची इच्छा निर्माण होते आणि नकारात्मक वृत्ती तयार होते.

सभोवतालच्या जगाच्या मूल्याच्या आकलनावर तसेच एखाद्या व्यक्तीच्या सभोवतालच्या व्यक्तिमत्त्वांबद्दलच्या वृत्तीवर आधारित दृष्टीकोन, जेव्हा लोकांचे प्रकार सारखे असतात तेव्हाच सकारात्मक असते. हे केवळ तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा व्यक्ती स्वत: ला सकारात्मक वस्तू म्हणून मूल्यांकन करते. अशा प्रकारे, संबंध लोकांमधील परस्पर समंजसपणावर बांधले जातात. उदाहरणार्थ, जर एखादी व्यक्ती एक मजबूत व्यक्ती असेल जी इतरांच्या मतांवर अवलंबून नसेल तर तो त्याच लोकांकडे आकर्षित होईल. त्याच वेळी, इतर प्रकारचे लोक त्याची आवड किंवा संवाद साधण्याची इच्छा जागृत करणार नाहीत. येथे, हे तंतोतंत त्याच्या केंद्रस्थानी असलेल्या विषयांच्या सामान्य जागतिक दृष्टिकोनाचा घटक आहे.

एखाद्या व्यक्तीच्या मानसिक वृत्तीचा एक प्रकार असतो, जेव्हा तो आयुष्यभर मिळवलेल्या स्वतःच्या ज्ञानाच्या आधारावर कार्य करतो. हे एका कार्याद्वारे नियंत्रित केले जाते जे विषयाचे जागतिक दृश्य आयोजित करते. काही वस्तुस्थितींच्या आधारे, काही मनोवृत्तीचे साचे तयार केले गेले, जे मानवी जीवनात नियामक आहेत. बहुतेकदा, ही लोकांच्या भावनिक धारणा असतात, त्या परिस्थिती ज्यामध्ये त्यांनी त्यांच्या सभोवतालच्या जगाच्या विविध पैलूंबद्दल शिकले. या वृत्ती इतक्या चांगल्या प्रकारे प्रस्थापित आहेत की एखादी व्यक्ती त्यांना बदलण्यास नेहमीच तयार नसते. या कारणास्तव अशा वृत्तींचा विरोध करणारी सर्व तथ्ये त्यांच्या स्वतःच्या मतावर अतिक्रमण म्हणून समजली जातात आणि नकारात्मक वृत्ती निर्माण करतात. या कारणास्तव, नाविन्यपूर्ण शोध अनेकदा नकारात्मक मूल्यांकनासह भेटतात आणि काही काळानंतरच ते जगामध्ये रुजतात.

या सर्व सेटिंग्ज एकमेकांशी संबंधित आहेत आणि एकमेकांवर अवलंबून आहेत. म्हणूनच एखाद्या व्यक्तीवर त्वरित मानसिक प्रभाव टाकला जाऊ शकत नाही - ही एक लांब प्रक्रिया आहे ज्यासाठी विशिष्ट कौशल्ये आणि संयम आवश्यक आहे. ज्या मनोवैज्ञानिक वृत्ती व्यक्तीवर जास्तीत जास्त प्रभाव टाकतात त्यांना मध्यवर्ती, फोकल अॅटिट्यूड म्हणतात. जे मध्यवर्ती भागांपासून दूर आहेत त्यांना दुय्यम किंवा दुय्यम सेटिंग्ज म्हणतात. ते फोकल विषयांपेक्षा खूप जलद आणि सोपे उघड आहेत. मध्यवर्ती वृत्तीच्या गटांमध्ये एखाद्या व्यक्तीचे ते गुण समाविष्ट असतात जे त्याच्या जीवनाबद्दलच्या वैयक्तिक धारणा, त्याच्या स्वतःच्या I, सर्व बाहेर जाणार्‍या नैतिक आणि शारीरिक वृत्तींच्या निर्मितीसाठी जबाबदार असतात.

प्रतिस्पर्ध्यावर सामाजिक-मानसिक प्रभाव म्हणून भावनिक प्रभाव.

उदाहरण म्हणून, आम्ही त्या परिस्थितीचा विचार करू शकतो जेव्हा धूम्रपान करणाऱ्या लोकांना परिचित करण्यासाठी तंबाखूच्या धुम्रपानाच्या धोक्यांवर एक लेख देण्यात आला होता. आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, या सामग्रीच्या मूल्यांकनाची पर्याप्तता थेट एखाद्या व्यक्तीने धूम्रपान केलेल्या कालावधीवर अवलंबून असते. एखादी व्यक्ती जितका जास्त काळ धूम्रपान करत असेल तितकाच धूम्रपानाच्या धोक्यांबद्दल माहिती समजण्यासाठी त्याचा ब्लॉक जास्त असतो. अशा प्रकारे, अवचेतन त्याला बदनाम करणाऱ्या माहितीपासून संरक्षित आहे.

विशिष्ट मनोवैज्ञानिक दृष्टीकोन बदलण्यासाठी, नेहमीच्या माहितीच्या प्रवाहाच्या विरोधाभास मोठ्या प्रमाणात डेटा आवश्यक आहे. मानसिक प्रभावाच्या पद्धतीबरेच वैविध्यपूर्ण आणि त्यापैकी एक मोठ्या प्रमाणावर माहिती प्रवाह आहे. माहितीच्या प्रभावाची डिग्री थेट ती वस्तूवर किती जाते यावर अवलंबून असते: उदाहरणार्थ, जर ही काही तथ्ये आहेत जी एखाद्या व्यक्तीला क्षणिकपणे जाणवली असतील तर ती त्याच्या स्मरणात राहण्याची शक्यता नाही. जर माहितीचा प्रवाह खूप विस्तृत असेल, उदाहरणांनी समृद्ध असेल, तर अशी शक्यता आहे की एखादी व्यक्ती प्राप्त केलेल्या डेटाच्या महत्त्वाबद्दल खरोखरच विचार करेल.

बदलाची शक्यता काय आहे हे प्रामुख्याने व्यक्तीच्या मनोवैज्ञानिक वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते. जर सवयी किंवा वृत्ती व्यक्तिमत्वाच्या प्रकाराशी सुसंगत असतील, तर त्या व्यक्तीमत्वालाच अनुरूप नसलेले विचार स्वीकारले जातात किंवा आत्मसात केले जातात त्यापेक्षा त्यांना बदलणे अधिक कठीण होईल. अवचेतन स्तरावर, कोणतीही व्यक्ती अस्वस्थता, संघर्षाची परिस्थिती आणि संज्ञानात्मक विसंगती टाळण्याचा प्रयत्न करते, म्हणूनच, तो स्वतःला त्या तथ्यांपासून दूर करतो जे त्याच्या नेहमीच्या समजुतीचा धागा खंडित करू शकतात. शेवटी, यामुळे एखादी व्यक्ती स्वतःची स्थिती कशी ठेवते आणि तो खरोखर कोण आहे यात असंतुलन निर्माण करेल.

काही प्रकरणांमध्ये, व्यक्तीचे मत आणि बाहेरून त्याच्या वागण्याकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन यात काहीतरी साम्य आढळते आणि या प्रकरणात मानसिक परिणाम होण्याची शक्यता जास्त असते. लक्षात ठेवा की आपल्या प्रभावाच्या वस्तूद्वारे परिस्थितीच्या मनोवैज्ञानिक आकलनावर इच्छित प्रभाव पाडण्यासाठी, त्याच्या समस्या समजून घेण्यासाठी आपली जवळीक दर्शविणे आवश्यक आहे. निंदा करणाऱ्या आणि शिकवणाऱ्या व्यक्तीपेक्षा त्याला समजून घेणाऱ्या आणि त्याला पाठिंबा देणार्‍या व्यक्तीला समजणे एखाद्या व्यक्तीसाठी खूप सोपे होईल. कोणत्याही प्रकारच्या पुराणमतवादी मतापर्यंत पोहोचलेल्या नसलेल्या, परंतु अद्याप मध्यभागी असलेल्या व्यक्तीचे जागतिक दृष्टिकोन बदलणे खूप सोपे आहे. एक विशिष्ट प्रणाली आहे ज्यानुसार मानवी धारणा माहितीचे विभाजन करते. चला त्यावर एक नजर टाकूया:

पहिला स्तर म्हणजे इंटरलोक्यूटरचे लक्ष देण्याची पातळी. कोणतीही व्यक्ती त्याच्यासाठी काय मनोरंजक आहे याकडे लक्ष वेधते, एखाद्या व्यक्तीच्या धारणाशी काय संबंधित आहे;

पहिल्या टप्प्यानंतर, माहिती समजण्याच्या टप्प्यावर जाते, जिथे सर्व काही व्यक्तीच्या मनोवैज्ञानिक मूडवर अवलंबून असते. बहुतेक प्रकरणांमध्ये, एखादी व्यक्ती ही किंवा ती परिस्थिती कशी समजून घेते हे त्याच्या मनोवैज्ञानिक वृत्तीवर अवलंबून असते;

संस्मरणीय पातळीवर समज. एखाद्या व्यक्तीला त्याच्यासाठी काय मनोरंजक आहे हे लक्षात ठेवणे आणि आत्म्याने जवळ असणे स्वाभाविक आहे.

मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या मुख्य पद्धती.

सर्व मानवी कृती त्याच्या इच्छा आणि भावनांवर आधारित आहेत ही वस्तुस्थिती लक्षात घेणे आवश्यक आहे, ज्याचा तो जीवनात अनुभव घेण्याचा प्रयत्न करतो. जर तुम्ही त्याची वृत्ती किंवा उद्दिष्टे बदलण्याचा प्रयत्न करत असाल तर तुम्हाला गरजांची श्रेणी योग्यरित्या तयार करणे आवश्यक आहे. कदाचित त्या व्यक्तीची काही विशिष्ट ध्येये, हेतू किंवा आवेग तेच करण्यासाठी असावेत. आपल्याला ही परिस्थिती समजून घेणे आणि या परिस्थितीत सकारात्मक किंवा नकारात्मक प्रभाव पडू शकणार्‍या सर्व पक्षांचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे. हे पूर्ण करण्यासाठी, प्रेरणा बहुतेकदा प्रारंभिक गरजांद्वारे वापरली जाते, जसे की जगण्याची इच्छा, खाण्याची इच्छा किंवा सुरक्षिततेची भावना. राजकीय क्षेत्रात अशी मानसिक हालचाल अगदी सामान्य आहे, जेव्हा उमेदवार घरांच्या परिस्थितीची पुनर्स्थापना, मोफत अन्न पॅकेज किंवा घर राखण्यासाठी आवश्यक निधी ऑफर करतात, तेव्हा राहणीमानाची परिस्थिती बिघडली आहे.

एखाद्या व्यक्तीच्या अवचेतनतेच्या पातळीवर सभोवतालच्या वास्तविकतेची धारणा बदलण्यासाठी, बर्याच काळापासून मांडलेल्या त्या सर्व वृत्ती बदलणे आवश्यक आहे. सभोवतालच्या जगाच्या आकलनाची रचना बदलण्यासाठी, सर्व प्रथम, या जगाकडे माणसाचा दृष्टीकोन बदलणे आवश्यक आहे.

अनिश्चितता एखाद्या व्यक्तीला नवीन माहिती किती चिंताग्रस्त करू शकते यावर परिणाम करते. जर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला तुमच्या दृष्टिकोनातून पुन्हा मांडू इच्छित असाल, तर तुम्हाला तुमच्या निर्णयाचे सार शक्य तितक्या स्पष्टपणे आणि तपशीलवार समजावून सांगावे लागेल;

अनिश्चितता देखील एखाद्या व्यक्तीची मागणी किंवा हरवलेली नाही हे मान्य करण्यासारखे असू शकते, म्हणून आपण त्या व्यक्तीला त्याची चूक काय आहे आणि त्याने काय चूक केली हे समजावून सांगताना सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे. संभाषण करणार्‍याला बदनाम न करता आणि त्याला कनिष्ठ वाटू न देता संभाषण आयोजित करणे महत्वाचे आहे;

चुकीच्या पद्धतीने दिलेली माहिती तुम्ही त्या व्यक्तीला प्रदान केलेली वस्तुस्थिती नष्ट करू शकते. लक्षात ठेवा की दुसर्‍याच्या बोलण्यावर विश्वास ठेवणे आणि जीवनाबद्दलच्या आपल्या वृत्तीवर पुनर्विचार करणे सोपे नाही. म्हणून, शक्य तितक्या स्पष्ट तथ्ये प्रदान करणे, आत्मविश्वासाने बोलणे आणि आपल्या गैर-मौखिक क्षमतेवर प्रभुत्व मिळवणे आवश्यक आहे;

प्रत्येक व्यक्तीच्या स्वतःच्या नैतिक मर्यादा असतात आणि सामाजिक पायांबद्दल त्यांची स्वतःची धारणा असते. या सीमांचे उल्लंघन न करण्याचा प्रयत्न करा, अन्यथा आपणास या वस्तुस्थितीचा सामना करावा लागेल की ती व्यक्ती आपल्यापासून बंद होईल आणि आपल्या निर्णयांशी नकारात्मकरित्या संबंधित असेल.

खरं तर, अनिश्चिततेचा वापर मानवी मानसशास्त्रावर प्रभाव टाकण्याचा एक मार्ग म्हणून खूप प्रभावी आहे. अशा स्थितीत, व्यक्तीच्या स्वत: ची तयार केलेली वृत्ती आणि मानसिक अडथळे नष्ट होतात. अशा प्रकारे, संरक्षण कमकुवत होते आणि व्यक्तीवर प्रभाव टाकण्याची शक्यता लक्षणीय वाढली आहे - नष्ट झालेल्या निर्णय आणि प्राधान्यक्रमांना पर्याय म्हणून त्याला सादर केलेली वस्तुस्थिती समजून घेण्यासाठी व्यक्ती आधीच तयार आहे. प्रभावाची अतिरिक्त साधने वापरून, जसे की इतरांची मते, सामान्य निर्णय आणि ऐतिहासिक पुरावे, तुम्ही व्यक्तीच्या जागतिक दृष्टिकोनावर सहजपणे पुनर्विचार करू शकता.

तसेच, हे विसरू नका की सकारात्मक प्रतिक्रिया मिळविण्यासाठी, तुम्हाला सहकारी विचारसरणी वापरण्याची आवश्यकता आहे. संभाषणकर्त्यामध्ये सकारात्मक भावना जागृत करणार्‍या क्षणांवर जोर द्या, आणि नंतर, तो आपोआप त्याच्यापर्यंत पोहोचलेल्या तथ्यांबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करेल. आपण वाक्यांश-स्टिरियोटाइप देखील वापरू शकता, जे खरं तर विशिष्ट विधानाचा रंग लपविण्यास सक्षम आहेत. उदाहरणार्थ, कोणत्याही वस्तूबद्दल नकारात्मक वृत्ती निर्माण न करण्यासाठी, आपण त्याचे नाव सामान्यीकरण शब्दाने बदलू शकता.

मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या पद्धती आणि पद्धतीएखाद्या विशिष्ट व्यक्तीशी संवाद साधताना विशिष्ट परिस्थितीत योग्य असे साधन निवडण्याची परवानगी देते.

इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी प्रभावाच्या पद्धती आणि मानवी मानसिकतेवर प्रभाव टाकण्यासाठी विविध तंत्रांचे वर्णन.

उपयुक्त मनोवैज्ञानिक तंत्रे, तंत्रे आणि प्रभावाच्या पद्धती, लोकांवर प्रभाव: वर्णन, प्रश्न, मनोवैज्ञानिक तंत्रांची उदाहरणे

समाजातील मानवी जीवन म्हणजे इतर लोकांशी संवाद. अशी परिस्थिती असते जेव्हा एखादी व्यक्ती इतर लोकांच्या मानसिक प्रभावास सामोरे जाते. हे मॅनिपुलेटरसाठी जाणूनबुजून होऊ शकते किंवा त्याला स्वतःला शंका नाही की तो संभाषणकर्त्याच्या मानसिकतेवर परिणाम करत आहे.

महत्वाचे: लोकांच्या मानसिकतेवर प्रभाव टाकण्याच्या पद्धती विविध सेवांच्या कामगारांना ज्ञात आहेत ज्यांना एखाद्या व्यक्तीला आवश्यक निर्णय घेण्यास स्वारस्य आहे.

उदाहरणार्थ, ग्राहकाला एखादी वस्तू विकत घेण्यासाठी कोणते शब्द वापरायचे हे अनेक विक्रेत्यांना माहीत असते. त्याच वेळी, खरेदीदाराला हे समजू शकत नाही की त्याच्यात फेरफार होत आहे.

तसेच, मानसिक प्रभावाच्या पद्धती फसवणूक करणाऱ्यांना ज्ञात आहेत जे फसवणूक करून एखाद्या व्यक्तीला लुटतात. या प्रकरणात, पीडित व्यक्ती स्वत: घोटाळेबाजांना पैसे किंवा दागिने देईल.

लोकांना प्रभावित करण्याच्या कोणत्या पद्धती अस्तित्वात आहेत ते शोधूया.

संसर्ग

मानसशास्त्राने या पद्धतीचा बराच काळ अभ्यास केला आहे. ही पद्धत भावनिक स्थिती एका व्यक्तीकडून दुसर्‍या व्यक्तीकडे हस्तांतरित करण्यावर आधारित आहे. बर्‍याच जणांना त्यांच्या आयुष्यातील अशी परिस्थिती आठवते जेव्हा वाईट मूड असलेल्या व्यक्तीने आजूबाजूच्या प्रत्येकाचा मूड सहजपणे खराब केला. चला दुसर्या परिस्थितीची कल्पना करूया: लिफ्ट थांबली आणि एका अलार्मने बाकीचे लोक घाबरले. परंतु आपण सकारात्मक भावनांसह "संक्रमित" देखील होऊ शकता, उदाहरणार्थ, हशा.

लोकांवर मानसिक प्रभाव: पद्धती

सूचना

पहिल्या पद्धतीच्या विपरीत, जिथे भावनिक स्तरावर प्रभाव वापरला जातो, सूचना खालील वैशिष्ट्यांद्वारे दर्शविली जाते: शब्द, व्हिज्युअल संपर्क, आवाज स्वर, अधिकार. दुसऱ्या शब्दांत, व्यक्ती तुम्हाला वैयक्तिक उद्दिष्टांचा पाठपुरावा करून एक प्रकारे किंवा दुसर्‍या मार्गाने कार्य करण्यास पटवून देते. मॅनिपुलेटरने अनिश्चित आवाजात बोलल्यास सूचना अयशस्वी होईल.

सूचकता महत्वाची भूमिका बजावते. हे सूचक वैयक्तिक आहे, 13 वर्षाखालील मुले प्रौढांपेक्षा अधिक सशक्तपणे सूचनेच्या अधीन आहेत. तसेच, अनिर्णयशील लोक, न्यूरोसिसला प्रवण असतात, त्यांच्याकडे उच्च पातळीचे सूचकता असते.

विश्वास

तार्किक तर्कावर आधारित पद्धत मानवी मनाला आकर्षित करते. महत्त्वाची गोष्ट अशी आहे की ही पद्धत तुलनेने अविकसित लोकांना लागू केली तर ती चांगली काम करत नाही.

दुसऱ्या शब्दांत, एखाद्या व्यक्तीकडे कमी बुद्धिमत्ता असल्यास तार्किक युक्तिवादाच्या आधारे काहीही सिद्ध करणे मूर्खपणाचे आहे. विरोधक तुमचे युक्तिवाद समजणार नाहीत.

मन वळवण्याची कला अनेक घटकांच्या संयोजनावर अवलंबून असते:

1. बोलण्यात खोटेपणाचा अभाव. प्रतिस्पर्ध्याला खोटेपणाचा इशारा जाणवला तर विश्वास उडेल आणि मन वळवण्याची साखळी तुटते.
2. तुमच्या प्रतिमेशी जुळणारी विधाने. तुम्ही ज्या व्यक्तीला पटवून देत आहात त्या व्यक्तीला तुम्ही एक मजबूत, अधिकृत व्यक्ती असल्याची छाप मिळावी, मग तो तुमच्यावर विश्वास ठेवेल.
3. प्रत्येक विश्वास तत्त्वावर बांधला जातो: प्रबंध, युक्तिवाद, पुरावा.

एखाद्या व्यक्तीला एखादी गोष्ट पटवून द्यायची असेल तर वरील सर्व नियमांचे पालन करणे महत्त्वाचे आहे.

अनुकरण

ही पद्धत, वरीलप्रमाणे, मानवी मानसिकतेवर प्रभाव टाकताना महत्त्वपूर्ण आहे. अनुकरण पद्धत विशेषत: मुलांवर परिणाम करते आणि व्यक्तिमत्वाच्या निर्मितीवर अधिक प्रभाव पाडते.

अनुकरण म्हणजे एखाद्या व्यक्तीची दुसर्‍यासारखी बनण्याची जाणीवपूर्वक किंवा बेशुद्ध इच्छा: कृती, वागणूक, देखावा, जीवनशैली आणि विचार. दुर्दैवाने, चांगल्या पात्रांचे नेहमीच अनुकरण केले जात नाही.

अनुकरणाची वस्तू नेहमी अनुकरणकर्त्याच्या आदर्शांशी सुसंगत असणे आवश्यक आहे, नंतर समानतेची इच्छा सतत स्तरावर राखली जाईल.

उपयुक्त मनोवैज्ञानिक तंत्रे, तंत्रे आणि संवादादरम्यान संभाषणकर्त्यावर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती: वर्णन, प्रश्न, मनोवैज्ञानिक तंत्रांची उदाहरणे

बर्याच लोकांना असे वाटत नाही की संप्रेषणादरम्यान ते नियंत्रित केले जाऊ शकतात. संप्रेषणाच्या प्रक्रियेत लोकांवर कसा प्रभाव टाकायचा हे समजून घेण्यासाठी किंवा ते तुमची हाताळणी करत आहेत हे समजून घेण्यासाठी मनोवैज्ञानिक तंत्रांसह स्वत: ला परिचित करणे योग्य आहे.

एखाद्या व्यक्तीशी संवाद साधताना तुम्हाला संभाषण योग्य दिशेने वळवायचे असेल तर खालील मुद्द्यांकडे लक्ष द्या:

• समोरच्या व्यक्तीचे नाव सांगून त्याच्याशी अधिक वेळा बोला. मानसशास्त्रज्ञांनी हे सिद्ध केले आहे की अवचेतन स्तरावर एखाद्या व्यक्तीचे स्वतःचे नाव एखाद्या व्यक्तीसाठी सर्वात आनंददायी आवाज आहे.
• मीटिंगचा प्रामाणिक आनंद या व्यक्तीसोबतच्या पुढील भेटींवर प्रभाव पाडतो. भविष्यात, जेव्हा तो तुम्हाला भेटेल तेव्हा तो एक आनंददायी भावना विकसित करेल.
• मिरर इफेक्ट इंटरलोक्यूटरच्या स्वभावाला उत्तेजन देतो. दुसऱ्या शब्दांत, आपल्याला आवश्यक असलेल्या व्यक्तीशी संवाद साधताना बिनधास्तपणे जेश्चर, चेहर्यावरील हावभाव, स्वरांची कॉपी करण्याचा प्रयत्न करा. फक्त हे अतिशय सूक्ष्मपणे केले पाहिजे, अगदी स्पष्टपणे नाही.
• जेव्हा तुम्ही पहिल्यांदा भेटता तेव्हा समोरच्या व्यक्तीच्या डोळ्यांचा रंग लक्षात ठेवण्याचा प्रयत्न करा. दीर्घकाळापर्यंत डोळा संपर्क अधिक विश्वासार्ह नातेसंबंध निर्माण करण्यात मदत करू शकतो.
• खुशामत, पण अतिशय काळजीपूर्वक. चांगली प्रशंसा व्यक्तीवर विजय मिळवण्यास मदत करेल, परंतु काठी वाकल्याने उलट वृत्ती निर्माण होईल.

आपण स्वतः वापरू शकता अशा तंत्रांव्यतिरिक्त, संभाषणकर्त्याच्या जेश्चर आणि चेहर्यावरील हावभावांकडे लक्ष देण्याचा प्रयत्न करा. तो तुमच्याशी कसा वागतो हे समजून घेण्यास हे तुम्हाला मदत करेल. काही साधी उदाहरणे:

1. हसताना, एखादी व्यक्ती यांत्रिकपणे त्याच्याबद्दल सहानुभूती असलेल्या एखाद्याकडे पाहू लागते. एक मजेदार किस्सा, विनोद सांगा आणि तुम्हाला हवी असलेली व्यक्ती कोणाकडे पाहत आहे किंवा कोण तुमच्याकडे पाहत आहे याचा मागोवा ठेवा.
2. एखाद्या व्यक्तीच्या संभाषणादरम्यान, त्याच्या शूजची बोटे तुमच्याकडे वळली तर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीसाठी आनंददायी आहात. जर शूजची बोटे बाजूला दिसली तर असे चिन्ह शक्य तितक्या लवकर संभाषण संपवण्याच्या आणि निघून जाण्याच्या इच्छेचे प्रतीक आहे.
3. ऐकायला शिका. आपले मत व्यक्त करण्यापूर्वी, संभाषणकर्त्याचे ऐका आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे - त्याच्या विचारांचा अभ्यास करण्याचा प्रयत्न करा. त्यामुळे तुमचा तुमचा आणि सध्याच्या परिस्थितीबद्दलचा त्याचा दृष्टिकोन तुम्हाला समजेल आणि मग तुम्ही संभाषण तुम्हाला आवश्यक त्या दिशेने निर्देशित करू शकाल.

व्हिडिओ: लोकांना हाताळण्यासाठी युक्त्या

उपयुक्त मनोवैज्ञानिक तंत्रे, तंत्रे आणि एखाद्या व्यक्तीला, जोडीदाराचे मन वळवण्याच्या पद्धती: वर्णन, प्रश्न, मानसशास्त्रीय तंत्रांची उदाहरणे

मन वळवण्याची कला वेळेनुसार मानली जाते आणि प्रत्येकाच्या अधीन नसते. या प्रकरणातील सर्वात सक्षम लोक देखील कधीकधी हट्टी संवादकांना भेटतात ज्यांना पटवणे अत्यंत कठीण असते.

इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी विविध तंत्रे वापरली जातात. चला त्यापैकी काहींचा विचार करूया:

1. तीन होय ​​नियम... या नियमाचे रहस्य असे आहे की संवादक तुमच्या कोणत्याही प्रश्नाचे उत्तर नकारार्थी देऊ शकत नाही. अशा प्रकारे, जेव्हा तो सकारात्मक निर्णय घेतो तेव्हा तुम्ही त्याला त्या क्षणी आणाल. हा नियम नेटवर्क कंपन्यांच्या सल्लागारांद्वारे यशस्वीरित्या लागू केला जातो.
2. जोरदार युक्तिवादाचा नियम... मन वळवण्याच्या प्रक्रियेची तयारी करा. मजबूत, मध्यम आणि कमकुवत युक्तिवाद हायलाइट करणे आवश्यक आहे. मन वळवण्याच्या प्रक्रियेत, तुम्ही प्रथम एक मजबूत युक्तिवाद मांडला पाहिजे, नंतर दोन किंवा तीन मधले, आणि पुन्हा जोरदार युक्तिवादाने समाप्त करा. कमकुवत युक्तिवाद अजिबात वापरू नयेत.
3. तुम्ही ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्याला तुच्छ लेखू नका.... जर तुम्ही उघडपणे किंवा अप्रत्यक्षपणे त्याची प्रतिष्ठा, अधिकार, व्यक्तिमत्व यांना कमी लेखण्याचा प्रयत्न केला तर तुमच्या मताशी एखादी व्यक्ती सहमत होणार नाही. वाद घालताना, केवळ कृती, कृती, विचार, तथ्य यावर अवलंबून रहा, परंतु वैयक्तिक होऊ नका.
4. तुमच्या चेहऱ्यावरील हावभाव पहामन वळवणे सह संवादक. एखाद्या विशिष्ट युक्तिवादानंतर, संभाषणकर्त्याचे डोळे वळवले किंवा चेहर्यावरील हावभाव बदलले हे आपल्या लक्षात आल्यास, हा युक्तिवाद उघड करणे सुरू ठेवा.
5. तुमचा विरोधक जे काही बोलतो ते नाकारू नका... जेव्हा एखादी व्यक्ती त्याच्याशी एखाद्या गोष्टीत सहमत असते तेव्हा असे तंत्र चांगले कार्य करते. मग ती व्यक्ती असा निष्कर्ष काढेल की ते त्याच्या विचारांशी सहमत आहेत, याचा अर्थ तो स्वतःच तुमचे ऐकण्यास तयार असेल.

उपयुक्त मनोवैज्ञानिक तंत्रे, तंत्रे आणि डोक्याच्या व्यवस्थापकीय प्रभावाच्या पद्धती: वर्णन, प्रश्न, मानसशास्त्रीय तंत्रांची उदाहरणे

महत्वाचे: व्यवस्थापकाच्या शस्त्रागारात कर्मचारी व्यवस्थापित करण्यासाठी पद्धती आणि तंत्रांचा संपूर्ण शस्त्रागार आहे. प्रतिभावान नेते या तंत्रांचा अंतर्ज्ञानाने वापर करतात, तर इतरांनी त्यांच्या व्यवस्थापन कौशल्यांचा वर्षानुवर्षे सन्मान केला आहे.

प्रभावीपणे नेतृत्व कसे करावे यावर बरीच पुस्तके लिहिली गेली आहेत आणि अशी अनेक तंत्रे आहेत ज्यांचा सारांश सांगता येत नाही. आम्ही काही मुद्दे सूचीबद्ध करू जे एखाद्या नेत्याला त्यांच्या कामात कार्यक्षमता प्राप्त करण्यास मदत करतील.

1. कार्ये आणि आवश्यकतांचे स्पष्ट, स्पष्ट, समजण्यायोग्य सूत्रीकरण अधीनस्थांमध्ये अधिकार आणि आदर निर्माण करण्यात मदत करेल.
2. भविष्यात समस्येचे निराकरण करण्यासाठी सक्षम प्रस्तावाशिवाय अपयशाची चर्चा कामगारांच्या नकारात्मक वृत्तीला कारणीभूत ठरेल.
3. अधीनस्थ व्यक्तीशी संभाषण सकारात्मक नोटवर संपले पाहिजे जेणेकरून त्यानंतरचे संभाषण सकारात्मकतेने सुरू होईल.
4. नेत्याने कर्मचार्‍यांच्या कमतरतेवर लक्ष केंद्रित करू नये, गुणवत्तेवर अवलंबून राहणे चांगले. या प्रकरणात, व्यवस्थापक दर्शवेल की त्याला कर्मचार्याकडून चांगल्या परिणामाची अपेक्षा आहे, कर्मचारी, त्या बदल्यात, व्यवस्थापकाच्या अपेक्षा पूर्ण करू इच्छितो.
5. मैत्री आणि स्मित आदर आणि कार्यक्षमतेकडे नेतो. जरी तुम्हाला वैयक्तिक समस्या असतील तरीही या तंत्राकडे दुर्लक्ष करू नका.

सामाजिक जाहिरातींमधील लोकांवर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती: उदाहरणे

• सूचना;
• लक्ष्य वर्तनाची प्राप्ती;
• मंजूर सबमिशनची निर्मिती;
• माहितीचे आत्मसात करणे;
• वर्तन पद्धतींची शिफारस करणे.

लोकांवर मानसिक प्रभावासाठी सामाजिक जाहिरातींमध्ये अशी संकल्पना असावी भावनिकता... म्हणजेच, जाहिरातींनी भावना जागृत केल्या पाहिजेत. या भावना नकारात्मक आणि सकारात्मक दोन्ही असू शकतात. सकारात्मक भावना, उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीला उदाहरणाचे अनुसरण करण्यास प्रोत्साहित करतात, अशा प्रकारे वागण्यासाठी आणि अन्यथा नाही. उलटपक्षी, नकारात्मक व्यक्ती एखाद्या व्यक्तीला हे करू नये या जाणिवेकडे घेऊन जातात.

सामाजिक व्हिडिओ, जिथे मुख्य पात्र मुले, अपंग लोक आणि वृद्ध असतात, त्यांचा विशेष भावनिक प्रभाव असतो.

आता तुम्हाला माहित आहे की लोकांवर मानसिक प्रभावाची तंत्रे आणि पद्धती काय आहेत. आपण त्यांना व्यवहारात लागू करण्याचा प्रयत्न करू शकता, हे सिद्धांत वाचण्यापेक्षा बरेच मनोरंजक आहे.

व्हिडिओ: मजबूत PSA

एखादी व्यक्ती जन्मापासून ज्या सामाजिक वातावरणात राहते ते संवाद सूचित करते. संप्रेषणाच्या आणि माहितीच्या आकलनाच्या प्रक्रियेत, आपल्याला नकळत, मनोवैज्ञानिक प्रभावाचा सामना करावा लागतो. मानसशास्त्र या अभिव्यक्तींचा अभ्यास करते. हेच विज्ञान कामावर, घरी आणि इतर कोणत्याही ठिकाणी लोकांच्या एकमेकांशी संवाद साधण्याच्या प्रभावाच्या पद्धती शोधते.

मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या पद्धती आणि त्यांचे फरक

मानसशास्त्रातील व्यक्तीच्या व्यक्तिमत्त्वावर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती आहेत:

• संसर्ग;
• सूचना
• विश्वास
• अनुकरण

यापैकी काही पद्धती तुम्ही आधीच नकळत वापरल्या आहेत आणि यापैकी कोणत्या पद्धती तुमच्यावर तपासल्या गेल्या आहेत. संसर्ग, सूचना, मन वळवणे आणि अनुकरण हे लोकांच्या मानसिक स्थितीवर प्रभाव टाकण्याचे मार्ग आहेत. घोटाळेबाजांच्या रस्त्यावर येऊ नये म्हणून त्यांच्याकडे बारकाईने नजर टाकूया.

संसर्ग

मानवी चेतनेवरील हा मानसिक प्रभाव ही सर्वात जुनी आणि सर्वात अभ्यासलेली पद्धत आहे. त्याची स्थापना केली आहे भावनिक अवस्थेच्या व्यक्तीकडून व्यक्तीकडे हस्तांतरणावर.सहमत आहात की जेव्हा आपण एक चांगला मूड असतो तेव्हा हे प्रत्येकाशी घडले आणि अचानक एक व्यक्ती त्याच्या डोळ्यांत अश्रू आणि उन्मादाची सर्व चिन्हे दिसली.

जेव्हा तुम्ही त्याची भावनिक कथा ऐकता तेव्हा तुमचा मूड बिघडतो आणि तुमची मनस्थिती संवादकर्त्याच्या अनुभवांसारखी होऊ लागते. विशेषत: प्रभावशाली स्वभावांना काहीही सांगण्याची आवश्यकता नसते, ते त्यांच्या जवळच्या लोकांकडून येणारे सिग्नल जाणण्यास भावनिकदृष्ट्या सक्षम असतात.

आणखी एक उदाहरण जे संक्रमणाची पद्धत दर्शवते आणि जे लोकांवर प्रभाव टाकण्याच्या मानसशास्त्राद्वारे वापरले जाते ते म्हणजे पॅनीक. तो सहसा गर्दीत काम करतो. जर अनेक लोक समान गंभीर परिस्थितीत असतील आणि त्यापैकी एक घाबरू लागला तर, ही भावना उपस्थित असलेल्या बहुतेकांना प्रसारित केली जाते.

तुम्ही विमानात चढताना किंवा तुटलेल्या लिफ्टमध्ये घाबरल्याबद्दल ऐकले आहे का? ही अशी वेळ आहे जेव्हा एक व्यक्ती घाबरली आणि भावना अनेकांना गेली.

परंतु केवळ नकारात्मक भावनाच "संसर्ग" होऊ शकत नाहीत. हशा, मजा आणि सकारात्मक दृष्टीकोन संक्रामक असू शकते.

सूचना

एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभावाचा दुसरा वर्ग म्हणजे सूचना. या प्रकरणात, एखाद्या व्यक्तीवरील प्रभावाचे मानसशास्त्र भावनिक पार्श्वभूमीवर दिसून येते, त्याला विरोधक त्याला सक्तीने वागण्यास भाग पाडते. परंतु जर संसर्ग हा एखाद्या मनोवैज्ञानिक अवस्थेचा प्रसार आहे, ज्याचा परिणाम म्हणून एखादी व्यक्ती एक किंवा दुसर्या मार्गाने कार्य करते, तर सूचना म्हणजे एखाद्या व्यक्तीला तोंडी साधनांच्या (शब्द, डोळ्यांचा संपर्क आणि इतर).

सूचना प्रभावी साधन होण्यासाठी, तुम्हाला तुमच्या शब्दांचे पालन करणे आवश्यक आहे. जर एखाद्या व्यक्तीने "तुम्हाला कसे जगायचे ते शिकवण्याचा" प्रयत्न केला आणि समाजातील वर्तनाचे नियम किंवा यश मिळविण्याच्या नियमांचे पालन केले तर त्याची प्रतिष्ठा, देखावा आणि बोलण्याची पद्धत आदर आणि अनुकरण करण्याची इच्छा जागृत केली पाहिजे.

परंतु जेव्हा तुमच्यासमोर घाणेरड्या कपड्यांमध्ये आणि दारूच्या नशेच्या खुणा असलेली एक थकलेली व्यक्ती असते, तेव्हा नवीन जीवनासाठी त्याची हाक दयनीय आणि हास्यास्पद दिसते. म्हणून, एखाद्या व्यक्तीला सल्ल्यानुसार मदत करण्याची इच्छा बाळगून, दुर्दैवी व्यक्ती स्वतःला कोणत्या परिस्थितीत सापडते हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करा. समस्या स्वीकारा आणि स्वतःला त्याच्या जागी ठेवा. तरच तुमच्याकडून आधार शोधणाऱ्या व्यक्तीला तुम्ही काहीतरी देऊ शकता.

आत्मविश्वासपूर्ण आवाजानेच तुम्ही तुमचे विचार लोकांमध्ये रुजवू शकता.

आणखी एक महत्त्वाची सूक्ष्मता - एखाद्या व्यक्तीवरील प्रभावाचे मानसशास्त्र असे म्हणते तुमचे विचार लोकांमध्ये रुजवणे हे केवळ आत्मविश्वासानेच होऊ शकते, ज्यामध्ये संशयाची सावलीही नसते... कधीकधी एखाद्या कल्पनेचे यश किंवा अपयश वाक्यांशाच्या टोनवर अवलंबून असते.

आणखी एक घटक आहे जो एखाद्या व्यक्तीच्या प्रदर्शनाचा परिणाम ठरवतो - तो म्हणजे सूचकता. सूचनेची शक्ती एखादी व्यक्ती किती सुचवण्यायोग्य आहे यावर अवलंबून असते आणि हे वैयक्तिक सूचक आहे. 13 वर्षाखालील मुले आणि असुरक्षित, अनिश्चित लोक या निर्देशकाच्या उच्च पातळीद्वारे ओळखले जातात.

सुचना विशेषतः चांगल्या प्रकारे कार्य करते जर तुम्ही शब्दांचा अर्थ ज्याच्या मदतीने सुचवले जाते त्या बाह्य माहितीसह जे परिचित आणि समजण्यासारखे आहे ते एकत्र केले तर. जर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला "खऱ्या मार्गावर" निर्देशित करण्याचा प्रयत्न करत असाल आणि त्याच वेळी त्याच्या जवळ असलेल्या तथ्यांसह समांतर काढत असाल तर त्याचा त्याच्यावर तीव्र मानसिक परिणाम होईल. जर आपण एखाद्या व्यक्तीस हे सिद्ध करू इच्छित असाल की त्याला सुचवलेल्या कृतींच्या परिणामी तो समाधानी होईल, उलट परिस्थितीत त्याला वाट पाहत असलेल्या नकारात्मक परिणामाचे उदाहरण द्या.

"कॅचवर्ड्स" किंवा पिढ्यांमधील सकारात्मक किंवा नकारात्मक अनुभवाची प्रसिद्ध उदाहरणे वापरून, आपण सूचनांच्या कलेमध्ये महत्त्वपूर्ण परिणाम प्राप्त कराल.

विश्वास

मन वळवणे ही एखाद्या व्यक्तीवर मनोवैज्ञानिक प्रभावाची सर्वात निरुपद्रवी आणि प्रभावी पद्धतींपैकी एक आहे. हे तथ्यांवर आधारित आहे जे विचारांची तार्किक साखळी तयार केल्यामुळे स्पष्ट होते. लोकांवर प्रभाव टाकण्याच्या विविध पद्धतींचा वापर करून, एखाद्याने प्रतिस्पर्ध्याच्या बौद्धिक विकासाची पातळी विचारात घेतली पाहिजे. मानसिक विकासात आपल्यापेक्षा कमी असलेल्या व्यक्तीला काहीतरी सिद्ध करणे हास्यास्पद आहे. तुमची कारणे समजली जाणार नाहीत आणि ती मान्य केली जाणार नाहीत. तुम्ही तुमच्यापेक्षा हुशार एखाद्याला पटवून देण्याचा प्रयत्न करत असाल तर ते हास्यास्पद वाटेल.

जेव्हा नवीन माहितीचा पहिला भाग एखाद्या व्यक्तीच्या चेतनापर्यंत पोहोचतो तेव्हा त्याचा मेंदू स्पष्टीकरण शोधतो. आणि आता ते त्याच्यावर विश्वास ठेवतील की नाही हे कोणाला पटवून देतात त्याच्या कलेवर अवलंबून आहे. जर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला तुमच्यावर विश्वास ठेवू शकत असाल तर ते चांगले आहे, परंतु बाकीचे मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या पद्धतीवर, नवीन डेटाच्या बदलावर अवलंबून असते. एखाद्या व्यक्तीवर मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या पद्धती आवश्यक असलेली सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे प्रतिस्पर्ध्याला फसवणे नाही. एखाद्या व्यक्तीला शब्दांमध्ये खोटेपणा जाणवताच, विश्वासाची पातळी लक्षणीयरीत्या खाली येईल. हे पुन्हा घडल्यास, तुम्ही या व्यक्तीचा विश्वास आणि लक्ष पूर्णपणे गमावू शकता.

खरोखर विश्वास ठेवण्यासाठी, आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्याला सांगण्याचा प्रयत्न करत असलेल्या जीवनशैली किंवा विधानांशी सुसंगत असणे आवश्यक आहे. तुमच्या शब्दांमध्ये शक्ती पसरली पाहिजे आणि तुम्ही अधिकृत आणि आत्मविश्वासी व्यक्तीची छाप निर्माण केली पाहिजे.

तर सर्वकाही जुळले:

• विरोधकांच्या विकासाची पातळी:
• तुमच्या विधानांची सत्यता;
• प्रतिमा आणि विधानांचा पत्रव्यवहार.

तुमच्या शब्दांमध्ये शक्ती पसरली पाहिजे आणि तुम्ही अधिकृत आणि आत्मविश्वासी व्यक्तीची छाप निर्माण केली पाहिजे.

आता आपल्याला वर्तनाची एक रणनीती निवडण्याची आवश्यकता आहे जी एखाद्या व्यक्तीला मानसिकरित्या प्रभावित करण्यात मदत करेल. अनेक रणनीती आहेत.

• आक्रमक... हे सिद्ध करण्याच्या वस्तुस्थितीच्या विरोधाभासावर आधारित आहे. हे त्या व्यक्तीला सिद्ध करते की आपण एक असामान्य व्यक्ती आहात आणि त्याच्यापेक्षा खूप वेगळे आहात. त्याला तुमचे ऐकण्याची आणि तुम्ही गोंधळलेली तार्किक साखळी उलगडण्याची इच्छा आहे. म्हणून, तो प्रत्येक शब्द काळजीपूर्वक ऐकतो. परंतु एखाद्या व्यक्तीवर मनोवैज्ञानिक प्रभावाची अशी रणनीती शब्द आणि विश्वासांच्या व्यावसायिकांचे वैशिष्ट्य आहे.
• निष्क्रीय... जर तुम्ही समोरच्या व्यक्तीला चांगले ओळखता तरच ही रणनीती कार्य करते. त्याच्या आणि त्याच्या स्वत: च्या जीवनातील उदाहरणे काळजीपूर्वक उद्धृत करून, त्यांची तुलना संपूर्ण जगाला ज्ञात असलेल्या प्रकरणांशी करून, तुम्ही तुमच्या प्रतिस्पर्ध्याला अशी कल्पना आणता जी तुम्हाला त्याच्यापर्यंत पोहोचवायची आहे. निर्णयांमधील विसंगती आणि विसंगती टाळा. हे काही पोझिशन्स मागे काम सेट करेल.

संभाषणादरम्यान एखाद्या व्यक्तीवर मानसिकरित्या कसा प्रभाव पाडायचा हे आता आपल्याला माहित आहे. तर्कशास्त्राचे नियम लागू करून आणि तार्किक साखळी तयार करून "मन वळवणे" पद्धत वापरा.

लिओनार्डो डी कॅप्रियो आणि मॅट डॅमन, अजूनही "द डिपार्टेड" चित्रपटातील

अनुकरण

अनेकजण अवचेतनपणे व्यक्तिमत्त्वावर प्रभाव टाकण्याच्या पद्धती वापरतात, अगदी नकळत. करिअरमध्ये किंवा बौद्धिकदृष्ट्या काही उंची गाठली की आपण आदर आणि कौतुकाची वस्तू बनतो. कमी अनुभवी लोक त्यांच्या आकांक्षा आधीच ओळखलेल्या एखाद्याच्या उदाहरणाचे अनुसरण करतात. परंतु अनुकरण करण्याच्या वस्तुने नेहमी "ब्रँड ठेवा" पाहिजे. ते आकर्षक, तेजस्वी, संस्मरणीय, रमणीय असावे. म्हणजे, प्रतिस्पर्ध्याच्या आदर्शाचे पालन करण्याची इच्छा पूर्ण करणे.

एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभावाचे साधन

जनतेवर मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या साधनांपैकी एकाच्या उदाहरणावर, एखादी व्यक्ती जाहिरातीचा विचार करू शकते, जी सामान्य झाली आहे. अगदी अलीकडे, दुकाने, कॅफे किंवा केटरिंग आस्थापनांमध्ये जाहिरात चिन्ह म्हणून अस्तित्वात आहे. हे नेहमीचे पोस्टर होते जे चित्रपट प्रदर्शन किंवा पॉप स्टार्सच्या मैफिलीची शिफारस करतात.

आज जाहिरातींचे मोठ्या प्रमाणावर उच्च-गुणवत्तेच्या व्हिडिओंमध्ये रूपांतर झाले आहे जे लोकांना केवळ उत्पादन, सादरीकरण किंवा घोषणेबद्दल माहिती देत ​​​​नाही तर ते लोकांना एखाद्या विशिष्ट उत्पादनाच्या बाजूने निवड करण्यास, मूल्यांची निर्मिती करण्यास आणि विचारांना निर्देशित करण्यास प्रवृत्त करतात. योग्य दिशेने एखाद्या व्यक्तीच्या कृती. तुमची मुले काय पाहत आहेत याकडे लक्ष देणे महत्त्वाचे आहे, कारण असे काही प्रभाव आहेत ज्यांचा व्यक्तीवर विनाशकारी प्रभाव पडतो.

अनेकांचा असा विश्वास आहे की मानसशास्त्र हे व्यापाराचे इंजिन आहे (एक क्लिच वाक्प्रचार, परंतु हे खरे आहे), इतरांचा असा विश्वास आहे की मागणी म्हणजे नवीन उत्पादने सोडणे, यामधील प्राधान्यासाठी संघर्ष जाहिरातीद्वारे सोडवला जातो. हे सर्वात प्रभावी साधनांपैकी एक आहे जे बर्‍याच लोकांना प्रभावित करते आणि त्यांना श्रुतलेखानुसार कार्य करण्यास प्रवृत्त करते.

हे केवळ काही उत्पादन किंवा गायकांनाच लागू होत नाही, जाहिराती सरकारी निवडणुकांसाठी एक किंवा दुसर्‍या उमेदवाराच्या बाजूने जनमत प्रभावित करू शकतात. या पद्धतीला "जनमताचा फेरफार" किंवा "लोकांवर प्रभाव टाकण्याची गडद कला" असेही म्हणतात. शिवाय, फेरफार बळजबरीने केले जात नाही, परंतु उमेदवाराच्या जाहिरात कार्यक्रमाच्या योग्य बांधकामाच्या पद्धतींद्वारे केले जाते. समाजाच्या निर्मिती आणि विकासाच्या या टप्प्यावर मतदारांना काय आवश्यक आहे हे दिसून येते आणि सामान्य वाक्ये आणि आश्वासने समायोजित केली जातात. प्रत्येक व्यक्ती या वचनांमध्ये "पाहते" स्वतःसाठी फायदे देते आणि या निवडलेल्याला मत देते.

एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभावाची उद्दिष्टे

एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभावाचे स्वतःचे ध्येय असते - एखाद्या व्यक्तीला जाणीवपूर्वक किंवा नकळतपणे काही वृत्ती, नियम, कायदे किंवा आवश्यकतांचे पालन करण्याची इच्छा.

अधीनस्थांच्या संघातील संचालक, संभाषणकर्त्याला प्रभावित करण्याच्या मनोवैज्ञानिक पद्धतींचा वापर करून, त्याचे स्वतःचे ध्येय आहे - लोकांना एकत्र करणे किंवा ते ज्या कंपनीत काम करतात त्या कंपनीच्या फायद्यासाठी त्यांना विचार आणि कृतीसाठी अन्न देणे.

त्यांना चांगले, सुसंस्कृत आणि कायद्याचे पालन करणारे नागरिक म्हणून वाढवण्याचे ध्येय मानसशास्त्रीय मानते.

पालकांना त्यांच्या मुलावर मानसिकदृष्ट्या कसा प्रभाव पाडायचा हे माहित आहे, उदाहरणार्थ, त्याला हसवा

जाहिरातींचा मानसिक परिणाम लोकांना एक किंवा दुसरे जाहिरात केलेले उत्पादन विकत घेणे, योग्य उमेदवाराला मत देणे किंवा एखादा चित्रपट पाहणे ज्यावर भरपूर निधी खर्च झाला आहे आणि ते शक्य तितक्या लवकर परत करणे आवश्यक आहे.

नेहमी लोकांवर प्रभाव टाकण्याच्या पद्धती चांगल्या कल्पनांचे अनुसरण करतात असे नाही. आत्मघातकी हल्लेखोरांच्या उदाहरणात हे दिसून येते. शेवटी, या लोकांना त्यांच्या स्वत: च्या प्रकारचा नाश करण्यासाठी सूचना, प्रक्रिया आणि संमोहन अधीन होते. एकत्रितपणे लोकांच्या संख्येसह ते मारतात, ते स्वतःच मरतात. आणि हे मानवी स्वभावाच्या विरुद्ध आहे. परिणामी, मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या सहाय्याने, एखाद्या व्यक्तीचे जागतिक दृष्टीकोन आमूलाग्र बदलू शकते, त्याला चुकीच्या हातातील कठपुतळी बनवू शकते आणि सामान्य ज्ञानाच्या विरुद्ध वागण्यास भाग पाडू शकते.

आधीच नमूद केल्याप्रमाणे, कोणताही मनोवैज्ञानिक प्रभाव अशा लोकांना पूर्णपणे प्रभावित करतो जे स्वतःबद्दल असुरक्षित आहेत. साक्षर, शिक्षित आणि स्वधर्मी व्यक्ती सूचना, संसर्ग आणि मन वळवण्याला चांगला प्रतिसाद देत नाहीत.