මානසික විඥානය හැසිරවීමේ මනෝවිද්යාත්මක ක්රම භාවිතා කරමින් මිනිසුන්ව ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද? ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව
මිතුරන් සහ අමුත්තන්, හැමෝටම ආයුබෝවන්! ඔබේ මනෝභාවය කෙසේද? මම නිකරුණේ අහන්නේ නැහැ. මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීම සහ ඒත්තු ගැන්වීම වඩාත් සුදුසු වන්නේ විශිෂ්ට මනෝභාවයකින් ය.
දේවල් හොඳින් සිදු නොවන අතර ඔබට තවත් අවශ්‍යද? මෙම අවස්ථාවේ දී, එය රසවත් හා ඉතා ප්රයෝජනවත් විය හැකිය පුද්ගලික සංවර්ධන පුහුණුව.
අපි වැඩේට බහිමු. යම් යම් අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මිනිසුන් ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගන්නේ කෙසේදැයි සලකා බලන්න. රහස් කිහිපයක් ඉගෙන ගැනීමට සූදානම්ද?
ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද?
ක්රියාවන්ගේ අනුපිළිවෙල කොන්දේසි සහිතව අදියර 4 කට බෙදිය හැකිය:
- පුද්ගලයා සිටින ස්ථානය ලබා ගන්න. අවම වශයෙන්, ඔහු සංවාදයට උනන්දු විය යුතුය. පුද්ගලයෙකු ඔබව විශ්වාස කිරීමට පටන් ගන්නේ නම් එය සාමාන්‍යයෙන් විශිෂ්ට වනු ඇත.
- ඔබේ ඉලක්කයට අදාළ අවශ්යතා හඳුනා ගන්න. නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ නිශ්චල දේපලක් මිලදී ගැනීමට පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට යන්නේ නම්, මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ ඔහුගේ කැමැත්ත සොයා ගැනීම අතිරික්ත නොවේ. ඔබේ ලොක්කාගේ වැටුප ඉහළ නැංවීමට ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්ය නම්, ඔහු උත්සාහ කරන්නේ කුමන ප්‍රතිපල සඳහාද යන්න සහ සුදුසු අමතර ආදායමක් ලබා ගැනීම සඳහා ඔබට මේ සඳහා උදව් කරන්නේ කෙසේද යන්න දැන ගැනීම ප්රයෝජනවත් වනු ඇත.
- ඔබට සම්පූර්ණයෙන්ම ගැලපෙන සහ අනුමාන වශයෙන් පුද්ගලයාගේ හඳුනාගත් කැමැත්ත සපුරාලන විකල්පයක් ඉදිරිපත් කරන්න.
- සියලුම විරෝධතා වලට දක්ෂ ලෙස පිළිතුරු දී ඔබට අවශ්ය දේ ලබා ගන්න.
ඔබ මගේ පසුගිය ලිපි කියෙව්වා නම්, ඔබ බොහෝ විට සමානකමක් දකින්නට ඇත. මෙම සන්නිවේදන යෝජනා ක්‍රමයේ “හරය” බොහෝ අවස්ථාවන්හීදී යමක් කිරීමට මිනිසුන්ට නිවැරදිව හා දක්ෂ ලෙස ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට ඉඩ සලසයි.
අක්ෂි සම්බන්ධතා ඇති අවස්ථා මෙන් නොව, දුරකථනයෙන් මිනිසුන් ඒත්තු ගැන්වීම වඩා දුෂ්කර බව මම වහාම පැවසිය යුතුය. හැඟීම්, අභිනයන්, මුහුණේ ඉරියව් විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.
ඒත්තු ගැන්වීමේ ප්රධාන රහස
ඔබට අවශ්ය දේ ලබා ගැනීමට පුද්ගලයෙකු නිසි ලෙස ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට ඉගෙන ගත හැකි ආකාරය පිළිබඳ පළමු සිතුවිලි දැනටමත් තිබේද? ඇත්ත වශයෙන්ම, එක් එක් පුද්ගලයාට ප්රවේශය තනි පුද්ගලයෙකි. ඒත්තු ගැන්වීම පැමිණෙන්නේ අත්දැකීම් සමඟ පමණි. ප්රායෝගිකව තොරව කරන්න අමාරුයි, ඔබ න්යාය මත පමණක් බොහෝ දුර නොයනු ඇත.
අවධානය! දැන් මම ඔබට එක හොඳ දෙයක් "කියන්නම්". ඔබ මෙය කරන්නේ කෙසේදැයි ඉගෙන ගන්නේ නම්, අපේක්ෂාවන් ඉතා විශාල වනු ඇත.
පුද්ගලයෙකුට අවශ්ය තීරණයට ඔහුම පැමිණි බව සිතිය යුතුය, ඔහු නිරන්තරයෙන් “මෙහෙයවන” බව නොදැන.
මුළු යෝජනා ක්‍රමයම පුද්ගලයෙකුගේ ප්‍රයෝජනය මත ගොඩනගා ඇති බව මම වහාම දකිමි. එනම්, ඔබේ ඉලක්කය සපුරා ගැනීම ඔහුට ප්රයෝජනවත් විය යුතුය. එමනිසා, කිසිම අවස්ථාවක ඔබ බොරු නොකියන්න.
එක් කුතුහලය දනවන මොහොතක් සලකා බලන්න. යමක් කිරීමට පෙළඹවිය යුතු මැදිහත්කරුට සැඟවුණු අවශ්‍යතාවයක් තිබිය හැකිය. එනම්, ඔහුට සැබවින්ම යමක් අවශ්ය වුවද, මෙම මාතෘකාව පිළිබඳ බරපතල පරාවර්තනයන් තවමත් මතු වී නැත. ප්‍රශ්නය මතු කිරීම, යාවත්කාලීන කිරීම සහ අවශ්ය තොරතුරු සමඟ නිවැරදිව ඉදිරිපත් කිරීම පමණි.
ස්ථානය ලබා ගැනීමට මාර්ග
දුරකථනයෙන් කතා කරන විට සහ මුහුණට මුහුණ හමුවීමේදී ඉහත පියවර 4 ක්‍රියා කරයි. කෙසේ වෙතත්, පුද්ගලයෙකු මැදිහත්කරු දකින විට ඔබට වැඩි විශ්වාසයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසන වාසි ගණනාවක් තිබේ. එය නිවැරදිව කරන්නේ කෙසේදැයි ඔබ දන්නවාද?
- තර්ක කරන්න එපා. පිරිසිදු ඍණාත්මක ඇයි? ඔබට පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්ය නම්, ඔහුගේ මතයේ වැදගත්කම අවධාරණය කර ඔහුව වෙනස් කළ හැකි හේතු කිහිපයක් දෙන්න.
- මැදිහත්කරුට උනන්දුවක් දක්වන දේ ගැන කතා කරන්න.
- සිනාසෙන්න. ඇත්ත වශයෙන්ම, එයට හේතුවක් තිබේ නම් පමණි.
- අභිනයන් භාවිතා කරන්න.
- හොඳින් සවන් දෙන්න.
- නිවැරදි ස්වරය තෝරන්න.
- බල කරන්න එපා.
මෙය කෙටි ලැයිස්තුවක් පමණි. සෑම තත්වයක්ම වෙනස් වන අතර ඒ අනුව ප්රවේශ විය යුතුය. ඒ සඳහා අවශ්ය වන්නේ පුහුණුවීම් පමණි.
ඔබට පෙනෙන පරිදි, මිනිසුන් දිනා ගැනීමට ඉගෙන ගැනීම බැලූ බැල්මට පෙනෙන තරම් අපහසු නැත. සංවාදයක් අතරතුර, පුද්ගලයෙකුට සැලකිය යුතු සහ සවන් දිය යුතුය. සැබෑ ජීවිතයේ මෙය කොපමණ වාරයක් සිදුවේද?
යමක් කිරීමට ඔවුන්ව දිරිමත් කිරීම සඳහා විවිධ පුද්ගලයින් ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබට ඉගෙන ගත හැකි ආකාරය දැන් පොදුවේ පැහැදිලි වනු ඇතැයි මම බලාපොරොත්තු වෙමි. සෑම අවස්ථාවකදීම, ක්රියාවන් තනි පුද්ගල විය හැකි බව මතක තබා ගන්න.
ඔබ ලිපියට කැමතිද? කරුණාකර ශ්‍රේණිගත කරන්න, දායක වන්න. බ්ලොග් සටහන් වල නැවුම් නිවේදන නිතිපතා සමාජ ජාල පිටු මත දිස් වේ. අන්තර්ජාලයේ සාමාන්‍ය වැඩ සහ මූල්‍ය ගැටළු ආවරණය වන ලිපි අතපසු නොකරන්න. සන්නිවේදනය තෙක්.
පැත්තෙන් බැලූ විට සමහර විට පෙනෙන්නේ කෙසේදැයි දන්නා පුද්ගලයෙකු බවයි පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමකිසිම උත්සාහයකින් තොරව ඕනෑම කෙනෙකුට තමන්ට අවශ්ය දේ කරවා ගත හැකිය. එවැනි හැකියාවක් තෑග්ගක් නොවේ, නමුත් සෑම කෙනෙකුටම ඉගෙන ගත හැකි කෙනෙකුගේ සිතුවිලි නිවැරදිව ප්රකාශ කිරීමට ඇති හැකියාව. ඇත්ත වශයෙන්ම, අපි දේශපාලනය හෝ පාපන්දු ගැන කතා නොකරන්නේ නම්, උදාහරණයක් ලෙස, ඇන්ජි කණ්ඩායම, එවිට ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමට නොහැකි වනු ඇත, නමුත් ඔබට වෙනත් තත්වයන් හොඳින් හැසිරවිය හැකිය.
ඔබට සොයා ගැනීමට උපකාර වන මාර්ග පහක් පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්විය යුතු ආකාරය:
1. ඔබේ විරුද්ධවාදියාගේ සපත්තුවට ඔබම තබන්න
ආරම්භ කිරීමට, ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ ස්ථානයට ඔබම තැබීමට ඉගෙන ගන්න සහ ඔහුගේ රුචිකත්වයන් සහ මනාපයන් හැකි තරම් නිවැරදිව අනුමාන කරන්න. මිනිත්තු කිහිපයක සන්නිවේදනයෙන් පසු, ආගන්තුකයෙකු සමඟ වුවද, ඔහුගේ ජීවිතයේ වටිනාකම් කිහිපයක් ඔබට තේරුම් ගත හැකිය.එකඟ වන්න, පවුල, දරුවන්, අධ්‍යාපනය, වෘත්තීය වර්ධනය වැනි ජීවිතයේ ප්රධාන ස්ථානය හිමි කර ගන්නා පුද්ගලයින් ඔබට වහාම දැක ගත හැකිය. සංවාදයක් අතරතුර, එවැනි අවස්ථාවන් අවම වශයෙන් පවා භාවිතා කිරීම අවශ්ය වේ. නිදසුනක් වශයෙන්, පළපුරුදු විකුණුම් උපදේශකයින් බොහෝ විට එවැනි මනෝවිද්යාත්මක ශිල්පීය ක්රම භාවිතා කරයි. ව්යාපාරිකයෙකු සඳහා, ඔවුන් බොහෝ අමතර කාර්යයන් සමඟ වඩා මිල අධික නිෂ්පාදනයක් ලබා දෙයි, මෙම නිෂ්පාදනය ඔවුන්ගේ කාලය ඉතිරි කර ගැනීමට සහ බොහෝ කාර්යයන් ඉටු කිරීමට පහසු වන බවට තර්ක කරයි.
2. සංවාදයේ මාතෘකා ඒකාබද්ධ කරන්න
විරුද්ධවාදියෙකු සමඟ සංවාදයකදී, මාතෘකා දෙකක් ඒකාබද්ධ කිරීම ඉතා වැදගත් වේ - ඔබට උනන්දුවක් දක්වන සහ මැදිහත්කරු උද්දීපනය කරන එක. මෙම ක්රමය පුද්ගලයෙකුට සමීප වීමට උපකාර වන අතර, ඔබේ තත්වය තුළ එය මනෝවිද්යාත්මක ක්රමලේඛන ක්රමයක් බවට පත්විය හැකිය.
3. අන් අය සම්බන්ධ කර ගන්න
ඔබේ සිතුවිලි ඉදිරිපත් කරන විට, මාතෘකාව තුළ තුන්වන පුද්ගලයා සම්බන්ධ කර ගැනීමට උත්සාහ කරන්න. උදාහරණයක් ලෙස, ඔබ නිෂ්පාදනයක් විකුණන්නේ නම්, ඔබ ඔබේම අත්දැකීමෙන් ඉගෙන ගත් එහි ප්‍රතිලාභ ගැන කතා නොකළ යුතුය. නිෂ්පාදනයේ කුසලතා ගැන ඔබට පැවසූ ඔබේ මිතුරෙකු හෝ නෑදෑයෙකු සමඟ පැමිණීම වඩා හොඳය. එසේ නොමැතිනම්, ඔබ මෙම හෝ එම නිෂ්පාදනය ඔහු මත පටවන බව පුද්ගලයෙකු තීරණය කළ හැකිය.
4. පොදු අවශ්යතා සඳහා මාතෘකාව කාලානුරූපව වෙනස් කරන්න
අපි තවත් වැදගත් කරුණක් සටහන් කරමු. ප්රගතියේ මැදිහත්කරුගේ විශ්වාසයන්වරින් වර මාතෘකාව මහජන යහපතට පරිවර්තනය කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඔබ ලෝකයේ මිනිසුන් දහස් ගණනක් විසින් බෙදා ගන්නා මතයක් ප්රකාශ කරන බව නිතර සඳහන් කරන්න, ඔබේ ක්‍රියාකාරකම්වල ජනප්‍රියත්වය හෝ පිරිනමන නිෂ්පාදනයේ කුසලතා ගැන කතා කරන්න.
5. ඔබේ ප්‍රතිවාදියාගේ චින්තනය පාලනය කරන්න
ඔබ හැකි සෑම ආකාරයකින්ම මැදිහත්කරු ඔබම ජය ගත යුතුය, ඔහු සමඟ එකම භාෂාව කතා කිරීමට ඉගෙන ගත යුතු අතර ඔහුගේ සිතුවිලි වල ගමන් මග පාලනය කළ යුතුය. සමුගැනීමේ කාදිනල් ආකාරයේ සංවාදයක් කිසිවිටෙක අවසන් නොකරන්න - දිගු සන්නිවේදනයක් හෝ සහයෝගීතාවයක්, දුරකථන අංක, ඊමේල් ලිපින හුවමාරු කර ගැනීම සඳහා ඔබේ විරුද්ධවාදියා ඉලක්ක කරන්න.
අපි බොහෝ විට පුදුම වෙනවා පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද?ඔබ නිවැරදි බව ඔහුට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද? එය මේ ආකාරයෙන් වඩා හොඳ වනු ඇතැයි ඔහුට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද? බොහෝ විට, ඕනෑම ව්‍යාපාරයක ධනාත්මක ප්‍රති result ලය කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ පුද්ගලයෙකුට ඔහු නිවැරදි බව ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව මත ය.
තොටිල්ලෙන් නොව ජීවන ක්‍රියාවලියේදී මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමේ හැකියාව අපට ලැබීම අවාසනාවකි. හරි අමාරුයි පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීම ඔහු විශ්වාස නොකරන දේ ගැන. එමනිසා, ඒත්තු ගැන්වීමේ වැඩි සම්භාවිතාවක් සඳහා, ඔබ වැඩිපුර පුහුණු විය යුතුය. “පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද?” යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට පෙර ඔබ මෙම හෝ එම තත්වය සාධාරණීකරණය කළ යුතුය.
ඔවුන් පවසන පරිදි: "පුද්ගලයෙකුට ඔහුට අවශ්ය නොවන දේ කිරීමට ඔබට බල කළ නොහැක." ඇත්ත වශයෙන්ම එය හැකි ය. ඒ සඳහා විශාල උත්සාහයක් දැරීමට සිදුවේ. 
පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගැන්වීමේ කුසලතාව ජීවිතයේ සෑම අංශයකම ප්රයෝජනවත් වේ: රැකියාවේදී, නිවසේදී, විවේකයේදී.
ඒත්තු ගැන්වීමට විශිෂ්ට ක්රමයක්- සත්‍යය පැවසීම, දෑස් දෙස බැලීම සහ අභිනයන් කිරීම නොවේ. පුද්ගලයෙකු නමින් ඇමතීම පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට උපකාරී වේ. මෙය ඔබට සහ ඔබගේ ඉල්ලීම් සඳහා මැදිහත්කරු ඉදිරිපත් කරනු ඇත. සියල්ලට පසු, ඔබ නමින් හඳුන්වන විට සෑම කෙනෙකුම කැමතියි. සුරතල් නම් භාවිතා කළ හැකිය. මෙම කුසලතාව ඔබට වඩා ශක්තිමත් පුද්ගලයෙක් ඇත. පුද්ගලයෙකු "විවෘත පොතක්" මෙන් වන අතර ඔහුව දිනා ගැනීම ඔබට වඩාත් පහසු වේ.
ඔබ දුම්පානය නතර කිරීම නිවැරදි බව පුද්ගලයෙකුට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද?
ඒත්තු ගැන්වීමට හොඳම ක්රමයපැහැදිලි කිරීම් වේ. ප්‍රශ්නය ඇසීමෙන් පසුව පමණක් ගැටලුවට ඔබේ විසඳුම සමඟ මැදිහත්කරු එකඟ වන්නේ කලාතුරකිනි. පුද්ගලයෙකුට ඔහු නිවැරදි බව, ඔහු වැරදියි, නැතහොත් මත්පැන් පානය නතර කරන විට, තීරණයේ සියලු ධනාත්මක අංශ, සෘණාත්මක කරුණු ඔහුට පැහැදිලි කළ යුතු අතර, ඉන් පසුව පමණක් ඔහුට තෝරා ගැනීමට අවස්ථාව ලබා දිය යුතුය.
දුරකථනයෙන් ඒත්තු ගැන්වීම වඩා දුෂ්කර ය, මන්ද ඔබට පුද්ගලයා දෙස බැලිය නොහැකි බැවිනි (පුද්ගලයා ඔබට වඩා හොඳින් ස්ථානගත කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි), ඔබ ඔහුට බොරු කියනවාද නැද්ද යන්න මැදිහත්කරුට තේරුම් ගත නොහැක. දුරකථනය කුඩා හඬක් වෙනස් කරයි. එමනිසා, ඔබ සත්‍යය පැවසුවද, දුරකථනයේ අනෙක් පැත්තේ සිටින ඔබේ මැදිහත්කරුට ඔහු බොරු කියන බවත්, තවදුරටත් සවන් නොදෙන බවත් පෙනෙන්නට පුළුවන. නමුත් ඔබ විශ්වාස කරන්නේ නම්, පුද්ගලයෙකුට කිසිවක් ඒත්තු ගැන්වීම අපහසු නොවනු ඇත.
සෑම කෙනෙකුටම ඒත්තු ගැන්වීමේ කුසලතා තිබිය යුතුය.. සියල්ලට පසු, වැටුප් වැඩි කිරීමට ලොක්කාට ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද, ඇගේ ස්වාමිපුරුෂයා දුම්පානය නතර කරන්නේ කෙසේද? මෙම අවස්ථාව ඔබගේ සියලු උත්සාහයන් සඳහා උපකාරී වනු ඇත.
පුද්ගලයෙකුට යමක් ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද, බොන්න එපා
මෙම නිපුණතාවය හැදෑරීමට පුද්ගලයෙකු කෙතරම් උනන්දු වුවද, මෙම විද්යාව කිසි විටෙකත් සම්පූර්ණයෙන් අධ්යයනය නොකරනු ඇත. සෑම අවස්ථාවකදීම, ප්රතිචාර වශයෙන්, මෙම කලාවේ නව අවහිර කරන්නන් අධ්යයනය කරනු ලැබේ. එනම්, ඔබට පුද්ගලයෙකුට කොපමණ ඒත්තු ගැන්විය හැකි වුවත්, ඔබ අසමත් වන විට හෝ යමෙකු ප්‍රතිප්‍රහාර එල්ල කරන විට තත්වයන් ඇති වන අතර, ඔබ යම් තත්වයක් පිළිබඳ ඔහුගේ දෘෂ්ටිකෝණය සරලව පිළිගනී.
මෙම ව්‍යාපාරයේ ප්‍රවීණයෙකු වීමට නම්, ඔබ වැඩිපුර පුහුණුවීම් කළ යුතු අතර, මෙම මාතෘකාව ඉලක්ක කරගත් සාහිත්‍යය අධ්යයනය කළ යුතු අතර හැකිතාක් දුරට අන් අයට බොරු කිරීමට උත්සාහ කළ යුතුය. ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණය අවධාරනය කිරීමට පෙර, ඔබටම පිළිතුරු දෙන්න: "මගේ ස්ථාවරය නිවැරදිද?"
අපි පොත කියවීමට ද නිර්දේශ කරමු: ඩේල් කානගී - මිතුරන් දිනා ගන්නේ කෙසේද සහ මිනිසුන්ට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද. ප්‍රසිද්ධියේ කතා කිරීම තුළින් ආත්ම විශ්වාසය වර්ධනය කර මිනිසුන්ට බලපෑම් කරන්නේ කෙසේද? ඕනෑම කෙනෙකුට ඒත්තු ගැන්වීමට මෙම පොත ඔබට උපකාර කරයි.
මනෝ- olog. ආර්u
සාර්ථක වීමට, සගයන් සමඟ සබඳතා ගොඩනඟා ගැනීමට, පෞද්ගලික ජීවිතයක් සංවිධානය කිරීමට, මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්විය යුතු ආකාරය දැන ගැනීම වැදගත්ය. පුද්ගලයෙකුගේ ස්ථාවරය වෙනස් කිරීම පහසු නැත, නමුත් මේ සඳහා ඒත්තු ගැන්වීමේ විවිධ ක්රම තිබේ.
පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද: කථන බලපෑම් කිරීමේ ක්රම
ඒත්තු ගැන්වීම යනු පුද්ගලයෙකුට මනෝවිද්යාත්මක බලපෑමේ ආකාරයකි, එහි ප්රධාන භූමිකාව වාචික හෝ කථන ක්රම මගින් ඉටු කරයි: තර්කනය, පැහැදිලි තර්ක, නිගමන ආදිය. කථනයේ ඒත්තු ගැන්වීම වැඩි කරන ඵලදායී මනෝවිද්යාත්මක ක්රම කිහිපයක් තිබේ, සහ බොහෝ විට උපකාර කරයි. මැදිහත්කරුගේ යටි සිතට බලපෑම් කරන්න.
මිනිසුන් ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේදැයි දැන ගැනීමෙන්, ඔබ ඔබේ ඉලක්කය වේගයෙන් සාක්ෂාත් කර ගනු ඇත.
- තාර්කික. ඔබේ තර්ක පුද්ගලයෙකු විසින් පිළිගැනීම කෙලින්ම රඳා පවතින්නේ කථනයේ තර්කනය මත ය. එක් සිතුවිල්ලක් ස්වභාවිකව තවත් සිතුවිල්ලකින් අනුගමනය කරන විට සහ අවසානයේ ඔබට අවශ්ය නිගමනයට මැදිහත්කරු ගෙන යන විට එය විනිශ්චයන් අතර පැහැදිලි සම්බන්ධතාවයකින් විදහා දක්වයි.
- උත්තේජනය. ඒත්තු ගැන්වීමේදී, ඔබේ සහකරුගේ පුද්ගලික අවශ්‍යතාවලට බලපාන තර්ක තෝරන්න සහ ඔහුට වාසි "පොරොන්දු" හෝ ගැටළු වලට තර්ජනය කරන්න.
- නැවත සකස් කිරීම. මෙය ප්‍රකාශයේ අර්ථය "ආපසු හැරවීමේ" මනෝවිද්යාත්මක ක්‍රමයකි. වචන යනු සිතුවිලි කවචයකි, නමුත් එකම සිතුවිල්ල, විවිධ වචන වලින් ප්රකාශ කිරීම, අර්ථය හරියටම ප්‍රතිවිරුද්ධ ලෙස වෙනස් කළ හැකිය. ඉතින්, "බාලදක්ෂ" සහ "ඔත්තු" යන වචනවල එකම අර්ථය ඇත, නමුත් සම්පූර්ණයෙන්ම වෙනස් අර්ථයක් ඇත.
- කථනයේ චිත්තවේගීය වර්ණ ගැන්වීම. ඔබේ ඒත්තු ගැන්වීමේ මට්ටම බොහෝ දුරට රඳා පවතින්නේ කථාවේ පුද්ගලික උනන්දුව සහ චිත්තවේගීය බව මත ය.
මෙම සියලු ක්රම ක්‍රියාත්මක වන්නේ ඔබේ කථාව පැහැදිලි, ප්රකාශිත, එය උසස් සංස්කෘතියකින් සහ හොඳ වචන මාලාවකින් කැපී පෙනේ නම් පමණි. නිවැරදි වචන සොයා ගැනීමට අපහසු පුද්ගලයෙකුගේ නොපැහැදිලි, ව්‍යාකූල මැසිවිලි කිසිදා ඒත්තු ගැන්විය නොහැක.
යමක් කිරීමට පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගන්වන්නේ කෙසේද: වාචික නොවන මාධ්යයන්
දුරකථනයෙන් වඩා පුද්ගලික සම්බන්ධතා ඇති පුද්ගලයෙකුට යමක් ඒත්තු ගැන්වීම පහසු බව බොහෝ කලක සිට දැක තිබේ. ලිඛිත සන්නිවේදනයකදී මෙය සිදු කිරීම ඊටත් වඩා දුෂ්කර ය. කාරණය වන්නේ තොරතුරු සම්ප්රේෂණය කිරීමේදී වාචික නොවන (වාචික නොවන) සන්නිවේදන මාධ්යයන් විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරන බවයි. ඔවුන්ගේ උදව්වෙන්, තොරතුරු වලින් 60-80% ක් සම්ප්රේෂණය වන අතර, පුද්ගලයෙකුගේ ආශාව නොසලකා ඔහුගේ යටි සිතට බලපෑම් කළ හැක්කේ ඔවුන්ට ය.
මැදිහත්කරුගේ මනෝවිද්යාත්මක "සුසර" බොහෝ ක්රම තිබේ. මෙන්න ඒවායින් කිහිපයක්.
- කැඩපත. හවුල්කරුගේ චලනයන් නොසැලකිලිමත් ලෙස පුනරුච්චාරණය කිරීම ඔහු ඔබව විශ්වාස කිරීමට සලස්වයි.
- සැහැල්ලු ස්පර්ශයන්. මනෝවිද්යාඥයින් විශ්වාස කරන්නේ පුද්ගලයෙකු තමා විශ්වාස කරන කෙනෙකු සමඟ සංවාදයකදී නොදැනුවත්වම ඔහුව වරින් වර ස්පර්ශ කිරීමට උත්සාහ කරන බවයි. මැදිහත්කරු ස්පර්ශ කිරීමෙන්, ඔබ ඔහු කෙරෙහි ඔබේ විශ්වාසය පෙන්නුම් කරන අතර ඔබ පිළිබඳ ධනාත්මක අවබෝධයක් සඳහා ඔහුව සකසයි.
- සිනාසෙන්න. මෙම විශ්වීය සන්නිවේදන මාධ්‍යය මිනිසුන්ට ධනාත්මක බලපෑමක් ඇති කරන අතර මැදිහත්කරු විශ්වාස කිරීමට ඔවුන් දිරිමත් කරයි.
- ප්රකාශිත ස්වරය. ඒත්තු ගැන්වෙන සහ ධනාත්මක වර්ණ සහිත ස්වරය විශේෂ ශුභවාදී වාතාවරණයක් නිර්මාණය කරයි. ජවසම්පන්න හා සතුටු සිතින් කතා කරන පුද්ගලයෙකුට විශ්වාස කිරීමට අවශ්‍යයි.
ඒත්තු ගැන්වීම උමතුව සමඟ පටලවා නොගත යුතුය. මැදිහත්කරුට ඒත්තු ගැන්වීමට ඕනෑවට වඩා දිගු උත්සාහයන් ඔහු කෝපයට හා ප්‍රතික්ෂේප කිරීමට හේතු වේ. එමනිසා, ඔබ පුද්ගලයෙකු ඒත්තු ගැන්වීමට අපොහොසත් වූවා නම්, වෙනත් පහසු වේලාවක් දක්වා සංවාදය අවධාරනය කර කල් නොදැමීම වඩා හොඳය.
ඒත්තු ගැන්වීම සියුම් කලාවක් වන අතර සෑම කෙනෙකුටම මෙම දුර්ලභ කුසලතාව නොමැත. ඔබ යමෙකුට ආහාර වේලක් ගැනීමට, විනෝදාංශයක් කිරීමට හෝ වෘත්තියක් කිරීමට සාර්ථක ලෙස ඒත්තු ගැන්වූයේ නම්, ඔබ තුළ කොතැනක හෝ ප්‍රතිභාවක් සැඟවී ඇත. අන්‍යයන් ඒත්තු ගැන්වීම යනු කිසියම් කරුණක් සම්බන්ධයෙන් අන්‍යයන්ගේ මනස වෙනස් කිරීමට හෝ ඔවුන්ගේ මනසේ පවතින සංකල්පවලට එරෙහිව ඒත්තු ගැන්වීමේ තර්ක ඉදිරිපත් කිරීමෙන් ඔවුන්ගේ විශ්වාස ව්‍යුහය කෙරෙහි විශ්වාසය වෙනස් කිරීමට පොළඹවා ගැනීමට සමත් වීමයි. "ඒත්තු ගැන්වීමේ" ස්වභාවික හැකියාව මෙන්ම, එය ද කාලයත් සමඟ අත්පත් කර ගත හැකිය. අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමේ යතුර ධනාත්මක සහ ස්ථිර ශරීර භාෂාව පෙන්වීමයි. මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්වීමට ඉගෙන ගන්නේ කෙසේද? මිනිසුන්ට ඒත්තු ගැන්විය යුතු ආකාරය පිළිබඳ තවත් ප්රයෝජනවත් උපදෙස් කිහිපයක් ඉගෙන ගැනීමට ඔබට අවශ්ය නම්, ලිපිය කියවන්න.
ඔවුන්ට සවන් දෙන්න.
ඔබට නිශ්චිත මාතෘකාවක් පිළිබඳව ඒත්තු ගැන්වීමට අවශ්ය නම්, ඔවුන්ගේ දෘෂ්ටිකෝණය ඉදිරිපත් කිරීමට ඔවුන්ට අවස්ථාව ලබා දෙන්න. බොහෝ අය වඩාත් ආක්‍රමණශීලී වීමට නැඹුරු වන අතර ඔවුන් පැහැදිලි කිරීමට උත්සාහ කළහොත් පුද්ගලයාට කතා කිරීමට ඉඩ නොදේ. ඔබ ඒත්තු ගැන්වීමට උත්සාහ කරන පුද්ගලයා සාකච්ඡාවේ මාතෘකාව ගැන කිසිවක් නොදන්නා බව ඔබ කිසිසේත් උපකල්පනය නොකළ යුතුය. අන් අයට බාධා නොකර සන්සුන්ව සවන් දෙන්න, ඔවුන් කළ පසු, සියල්ල ඔබගේ අතේ ඇත.
නොපසුබටව හා විශ්වාසයෙන් සිටින්න.
ඔබ ඔබේ අදහස් වඩාත් විශ්වාසයෙන් සහ විශ්වාසයෙන් ඉදිරිපත් කරන තරමට, පවතින විශ්වාසයන් සොලවන්නට ඔබට ගතවන කාලය අඩු වේ. ඔබේ අදහස් ගැන අතිශයින් විශ්වාසයෙන් සිටින්න සහ ඔබ කියන දේ සුළු වශයෙන් හෝ සැක නොකරන බවට වග බලා ගන්න. විශ්වාසවන්ත මිනිසුන් අන් අයව ඒත්තු ගැන්වීමේදී දුෂ්කරම බාධක හරහා ගමන් කරනවා සේම ඔබේ විශ්වාසය ආයුධයක් විය යුතුය.
මාතෘකාව පිළිබඳ දැනුම ලබා ගන්න.
සාකච්ඡාවේ මාතෘකාව පිළිබඳ ගැඹුරු දැනුම ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමේ කොටස පහසු කාර්යයක් බවට පත් කරනු ඇත. ඔබ සම්මුඛ පරීක්ෂණයක් සඳහා මනෝභාවයෙන් සිටින්නේ නම් මෙය හොඳ අදහසකි. සාධාරණ තර්ක ඉදිරිපත් කිරීම සඳහා ඔබේ දැනුම මට්ටම වැඩිදියුණු කිරීමට මෙය හොඳ අවස්ථාවක්. කෙසේ වෙතත්, සාකච්ඡා අප්‍රමාද වී නම් සහ ඔබේ තර්ක සනාථ කිරීම සඳහා තොරතුරු රැස් කිරීමට ඔබට කාලය නොමැති නම්, ඔබේ චින්තනය මෙහිදී උපකාර විය යුතුය.
උදාහරණ දෙන්න.
ඔබට අර්ථවත් උදාහරණ සමඟ ඔබේ තර්කයට සහාය දිය හැකි නම්, ඔබ දැනටමත් සටනෙන් අඩක් ජයගෙන ඇති අතර, ඔබේ මාතෘකාව පිළිබඳව ඔබට ඒත්තු ගැන්වීමට ඉඩ ඇත. ඔබේ අදහසට සහාය වීමට සැබෑ උදාහරණ දෙන්න, මන්ද ඔවුන් ඔබ පවසන දේ පිළිගැනීම හැර වෙනත් විකල්පයක් අසන්නාට ඉතිරි නොකරනු ඇත. කෙසේ වෙතත්, අනෙක් පැත්තේ සිටින පුද්ගලයා ඕනෑවට වඩා බුද්ධිමත් හෝ සැක සහිත නම්, ඔබේ උත්සාහය සාර්ථක වීමට යම් කාලයක් ගතවනු ඇත.
ඕනෑවට වඩා මංමුලා සහගත ලෙස බලන්න එපා.
ඔබ ඔබේ තර්ක දැඩිව හා ස්ථිරව ඉදිරිපත් කළ යුතුය, නමුත් බලාපොරොත්තු සුන්වීමේ පෙනුම දැඩි ලෙස වැළැක්විය යුතුය. අන් අයට ඒත්තු ගැන්වීමට ඔබ වඩාත් මංමුලා සහගත ලෙස කතා කරන තරමට, ඔවුන් වඩාත් සැක සහිත වනු ඇත. අමතර බලපෑමක් සඳහා ඔබට ඔබේ දෘෂ්ටිකෝණය නැවත නැවතත් කළ හැක, එය අනෙක් පුද්ගලයාගේ විශ්වාසයන් සෙලවීමට උපකාරී වේ, නමුත් ඔබේ අදහස ආධිපත්‍ය කිරීමට හෝ බල කිරීමට උත්සාහ නොකරන්න.
