V čom sa tréning líši od koučingu? Aký je rozdiel medzi koučovaním a tréningom? Rozdiel medzi koučovaním a tréningom.

Koučing je profesionálna pomoc osobe alebo skupine ľudí pri identifikácii a dosahovaní ich osobných alebo organizačných cieľov.

Pomocou koučingu, ľudí dosahujú svoje ciele oveľa efektívnejšie a rýchlejšie, získať istotu, že smer rozvoja, ktorý si zvolili, je skutočne presne to, čo potrebujú.

Aký je rozdiel medzi koučovaním a tréningom a poradenstvom?

Školenie je zamerané na to, aby školený človek nadobudol novú zručnosť, ktorá jemu alebo firme prinesie výsledky. Prostredníctvom školení sa vedomosti a zručnosti prenášajú z úspešných predstaviteľov profesie na nováčikov. Poradenstvo poskytuje osobe súbor stratégií, metód a techník, ktoré sa osvedčili v konkrétnej oblasti podnikania na vyriešenie konkrétneho problému pre danú osobu. Školenia aj poradenstvo sa od koučingu líšia tým, že majú direktívny charakter a umožňujú získať kvalitný základ vedomostí a zručností.

Na rozdiel od školení a poradenstva koučing pomáha klientovi uvedomiť si aké sú jeho skutočné potreby, stanoviť si dôležité inšpiratívne ciele, vyrovnať sa so strachom a obmedzeniami a vytvoriť si konkrétny akčný plán.

Aké nástroje sa používajú pri koučovaní?

Kouč vo svojej práci využíva psychologické a psychoanalytické techniky, prvky tréningu a mentoringu, ako aj čisto koučovacie modely (GROW a T-model), ktoré mu umožňujú presne sledovať klientovu požiadavku. Pre kouča je nevyhnutná schopnosť vidieť a pracovať s neverbálnymi prejavmi klientovho pocitu, ako aj zvládať skupinovú dynamiku.

Aké problémy rieši koučing?

• Rozširovanie obrazu sveta;
• Stanovenie „jasných“ cieľov a ich optimálne dosiahnutie;
• Objasnenie zložitých situácií a zvýšenie vašej produktivity (na pracovisku, v komunikácii, v rodine atď.);
• Získavanie uspokojenia zo svojich činov, rozvíjanie zodpovedných rozhodnutí a stratégií na dosahovanie výsledkov;
• Rozvíjanie zručností, ktoré vám umožňujú riešiť podobné problémy nezávisle.

pomáha uvedomiť si svoje skutočné túžby, potreby a hodnoty, zbaviť sa vnútorných bariér, bariéry pri dosahovaní cieľov a naučiť sa hľadať vlastné riešenia.

V akých oblastiach sa dá koučing využiť?

Koučing môže vyriešiť osobné aj obchodné problémy, ktorým čelí konkrétna osoba alebo organizácia ako celok. Podrobné informácie o každej z mnou poskytovaných služieb nájdete na príslušnej stránke.

Dnes sa dozvieme, aký je zásadný rozdiel medzi koučovaním a tréningom. Táto otázka je dôležitá a musíme konečne bodovať ja. Je v tom rozdiel a je dosť špecifický.

Ľudia prídu na tréning, keď potrebujú vyriešiť nejaký problém, celkom štandardný. Napríklad úspešne vystupovať na verejnosti. Pre túto zručnosť existujú konkrétne odporúčania, ako ju môžete zlepšiť.

Školenie je veľmi efektívne pri požiadavke na štandardné riešenie. Keďže školenie je skupinové školenie zamerané na konkrétnu tému, vždy to pôsobí ako bufet. Máte veľa možných odpovedí; možno dokonca nájdete niečo užitočné pre seba. V prípade tréningu však vždy ostáva otázka – nakoľko bude to, čo nájdete, zodpovedať vášmu temperamentu, typu osobnosti, životnej situácii. Možno nenájdete práve tú možnosť akcie, ktorá vás dostane zo zeme.

Koučing na rozdiel od tréningu pripomína tvorbu individuálneho jedálnička. Zistíte, čo sami potrebujete, čo dokážete, aké sú vaše osobné obmedzenia a silné stránky. Rozdiel medzi koučovaním a tréningom pre organizácie je ešte zrejmejší. Mali by sa používať v závislosti od prítomnosti/neprítomnosti hotového riešenia obchodného problému.

Koučing (individuálny aj tímový) sa používa vtedy, keď neexistuje pripravené riešenie problému. Stáva sa to napríklad vtedy, keď sa začína nový projekt, nový pre spoločnosť a niekedy dokonca aj v rámci krajiny. Niečo, na čo nemôžete nájsť odpoveď tým, že sa obrátite na konzultantov a čítate knihy. Potom môže systém ušetriť spoločnosti veľa peňazí!

V uvedenom príklade je tréner () pozvaný do projektového tímu, aby viedol skupinové sedenie. Tréner organizuje stretnutia tohto tímu raz za 2-3 týždne na 3-4 hodiny. Počas týchto stretnutí sa ľudia nielen posúvajú k cieľu, ale aj medzi sebou nadväzujú tímovú prácu, čím odstraňujú zásahy do práce tímu.

Aká populárna je táto služba v Rusku?

Rast koučingového trhu je viditeľný už aj voľným okom. Mnoho odborníkov, ktorých poznám a ktorí pracujú ako tréneri a konzultanti s veľkými spoločnosťami, zastáva názor, že trénerský trh nasleduje osud tréningového trhu.

Totiž, spočiatku je tu opatrný postoj spolu s trochu fanatickým vychvaľovaním novej technológie ako akéhosi všelieku na všetky neduhy podnikania, existuje veľa podvodníkov, ktorí technológiu nepoužívajú úplne na zamýšľaný účel a veľa pridávajú nepotrebné veci, ktoré klient nepotrebuje. Potom nastal prudký nárast záujmu organizácií, t.j. všeobecné vyhľadávanie firemných zamestnancov (vtedy školiteľov) s navrhovaným mesačným príjmom 800 až 5 000 USD. A potom, ako sa organizujú podnikové univerzity, vytvárajú sa podnikové štandardy a vo všeobecnosti po všeobecnej formalizácii obchodných procesov v podnikoch sa vytvára stabilný dopyt.

Napríklad na školiacom trhu je teraz niekoľko cenových výklenkov pre firemných školiteľov a špecialistov prichádzajúcich zvonku . A požiadavky na špecialistov v rôznych výklenkoch sú prirodzene odlišné, ale zároveň sú celkom špecifické a rovnaké pre každú úroveň trénerov, a preto je výsledok práce týchto špecialistov celkom predvídateľný.

Napríklad, pokiaľ ide o Beeline University, požiadavky na špecialistov sú veľmi vysoké a dosť špecifické. Kandidát prichádzajúci na pozíciu kouča na Beeline University vidí spočiatku transparentné a dosiahnuteľné ciele a jasné pracovné štandardy.

Takže prvé náznaky naznačujú, že podobné trendy prebiehajú aj na rodiacom sa koučingovom trhu. Tie. Dá sa predpokladať, že profesia „kouč“ sa v priebehu najbližších 3-5 rokov v našich korporáciách pevne uchytí.

Čo sa týka užitočnosti koučingu pre jednotlivcov, pre mňa aj pre vás, o tom treba diskutovať samostatne. Po prvé, o vlastnostiach nášho svetonázoru.

Žiaľ, v Rusku zatiaľ málokto vníma svoje podnikanie, kariéru a osobný rast ako šport alebo hru. Napriek tomu častejšie vnímame tieto činnosti ako vážne, dôležité povinnosti, niekedy až nudné. Na Západe to nie je prvá generácia, ktorá je nadšená pre „náboženstvo osobnej efektívnosti“: ľudia si uvedomujú svoju zodpovednosť za to, ako sa ich život a kariéra vyvinú, aké budú výsledky, a zároveň sú pripravení vnímať ho ako hru, štafetový beh a zaobchádzať s ním s vášňou, zvedavosťou a ľahkosťou.

Rysy generácie Rusov, ktorí majú teraz 25-40 rokov - bojujú a prežijú. Pre túto generáciu a tých mladších môže základná filozofia koučingu – že život je hra – značne uľahčiť život a výrazne zlepšiť efektivitu života, práce atď.

Väčšina mladšej generácie (vysokoškoláci a absolventi) už chápe, že na úspech stačí jednoducho odstrániť to, čo vás trápi. Odstráňte prekážku (zásah) – a to je hlavnou úlohou koučingu. To všetko funguje pre kariéru aj život.

Kto najčastejšie využíva služby trénerov?

V súčasnosti existujú tri hlavné smery, a teda úplne iní spotrebitelia:

Prvý typ: koučovanie osobnej efektivity alebo Life koučing. Je to zručnosť medzi psychoterapiou, psychologickým poradenstvom a poradenstvom. V skupinovej forme ide o tréning osobného rastu. Veľmi často počas tréningov osobného rastu facilitátor(i) poskytujú individuálnu koučovaciu podporu. Niekedy to pokračuje po tréningu alebo medzi časťami dlhého tréningového programu.

Cieľom tohto typu tréningu je zmeniť niečo vo svojom správaní, naštudovať si svoj hodnotový systém; preskúmať svoje vlastné spôsoby prispôsobenia sa realite; nahradiť tie, ktoré sú zastarané a nefungujú, niečím novým a efektívnejším.

Špecialistov na tento typ koučingu je už dosť, dokonca aj veľa, aj spotrebiteľov. A dôvody, prečo ľudia prichádzajú, môžu byť rôzne. Napríklad: chýbajú vedomosti, zručnosti, dôvera alebo zdroje; vyžaduje sa úsilie a nie je takmer žiadny čas; štýl komunikácie s ľuďmi je neefektívny a neprispieva k dosiahnutiu cieľov, ktoré si človek stanoví; nedostatočná jasnosť pri voľbe v osobnom živote; život a práca nie sú vyvážené, čo vedie k nežiaducim výsledkom atď. a tak ďalej. Tento typ školenia ponúka Prvá národná akadémia v Moskve.

Druhý typ: kariérny koučing. Práve v tejto oblasti je v súčasnosti veľký nedostatok odborníkov. To je to, čo mnohé poradenské firmy vydávajú za samotný biznis koučing (typ 3). Kariérny koučing je užitočný, keď si chce človek ujasniť/zásadne zmeniť svoje budúce povolanie; načrtnúť cesty rozvoja v rámci organizácie, v ktorej pracuje (v prípade, že organizácia nezaručuje kariérny rast a existuje konkurenčná situácia, keď potrebujete ukázať najlepšie výsledky v obmedzenom časovom rámci), alebo si vo všeobecnosti chce otvoriť vlastný podnik a nevie, ako k nemu pristupovať.

Tretí typ: obchodný koučing. Je tu málo špecialistov, ktorí vedia poradiť aj s implementáciou firemného koučingu a vypracovaním štandardov pre interných koučov, zatiaľ ich musíme pozvať zo zahraničia; Mnoho spoločností napríklad produktívne spolupracuje so špecialistami a konzultantmi z niekoľkých západných organizácií: London School, ICF („Medzinárodná federácia koučov“) a CCL („Centrum kreatívneho vedenia“).

Podla mna je dobre to, co ti vyhovuje v tvojej konkretnej neidealnej situacii s tvojou neidealnou postavou a minimalnymi zdrojmi. Tie. niečo, čo nefunguje v knihách, ale v reálnom živote.

Čo sa týka mňa ako potenciálneho kupca tejto služby (a pragmatického kupca), celkom nedávno, po roku školenia v koučingu, som si sám za seba odpovedal na otázku, či chcem platiť svojmu osobnému koučovi pravidelne 3-4 krát mesačne u 100 dolárov za hodinu, aby mi pomohol vytvoriť „všeobecnú líniu“, povzbudil ma, podporil a vyzval ma. A ona si odpovedala „áno“! Praktické výhody takéhoto školenia boli pre mňa úplne zrejmé.

Ide o to, že počas štúdia tejto technológie, bez toho, aby som o tom vedel, trénerstvo zmenilo môj postoj k životu a vštepilo mi taký športový postoj. Pristupovať k životu ako k hre, v ktorej môžem a chcem vyhrať a prevziať zodpovednosť za výsledky a v prípade chýb a neúspechov neplakať nad osudom, ale nabrať silu na analýzu, zmenu a ísť ďalej.

Môže vám koučing pomôcť?

Napriek tomu my, Rusi, tradične radi uvažujeme, chápeme príčiny našich problémov, porovnávame sa so susedmi, so svojimi šéfmi, s mocnosťami, obviňujeme ich, vzdycháme a ľutujeme. Sme na to všetko tak zvyknutí, že si niekedy ani nevšimneme, že sme dlho nič vážne neurobili, aby sa začali diať nejaké konkrétne zlepšenia.

Tie. Hlavná myšlienka, ktorá ma napadla ako výsledok štúdia a praktizovania koučingu, je nasledovná: odmeranou a vedomou prácou v smere, ktorý ste si sami zavolali, dosiahnete to, o čom ste sa báli snívať. Toto je tajomstvo úspechu. Je to jednoduché, ako všetko dômyselné. Športovec/hráč nepotrebuje nič iné ako uvedomelosť a dôslednú meranú prácu na sebe.

Ak vás však úspechy a súťaže až tak neinšpirujú, možno koučovanie nie je presne to, čo potrebujete. Ak ste filozof a nemáte v sebe absolútne nič zo športovca alebo hráča, potom sa vám tento systém s najväčšou pravdepodobnosťou nebude páčiť. Koučing je technika, ktorá vás môže dostať tam, kam potrebujete, ale ak máte z nejakého dôvodu tendenciu sedieť na mieste a udržiavať status quo, potom koučovanie nie je pre vás! No, alebo, pre vás ešte nie!

Na koho sa obrátiť o pomoc a na koho nie? Existujú nejaké znaky, ktoré môžu pomôcť identifikovať bezohľadného trénera?

Dôležité je, že prvé sedenie je tradične skúšobné a je zadarmo. Opakujem, že pri výbere trénera by ste sa nemali rozhodovať na základe jedinej skúsenosti – skúste 2-3 rôznych špecialistov.

Ako výsledok efektívneho sedenia môžete povedať, že ste sa cítili v kontakte so sebou a so svojím trénerom; a na základe výsledkov (ihneď alebo nejaký čas po stretnutí) máte jasno v otázke, na ktorej ste pracovali; a chceli ste prevziať záväzky, aby ste splnili plány, ktoré ste sami načrtli. Takže: kontakt, jasnosť, záväzok.

Okrem toho je koučovanie zábavný proces. Môže to byť veľmi náročná relácia a môžete sa pri nej doslova zapotiť, no zábava stojí za to. Ak vaše sedenie prinieslo chuť a energiu do ďalšej práce, aj to je jeden zo znakov, že ste našli toho „správneho“ kouča!

V tomto článku si v najjednoduchších pojmoch vysvetlíme, čo je koučovanie a ako sa líši od tréningu a mentoringu. Pozrieme sa aj na to, ako koučing vlastne funguje a ako sa ho môžete naučiť.

A poďme najprv zistiť, čo to zvláštne slovo „koučovanie“ znamená.

Význam slova koučing

Ako sa často stáva, také krásne cudzie slovo ako „koučing“ má úplne prozaický význam. Toto je derivát slova „tréner“. Toto slangové slovo sa objavilo v britských študentských kruhoch a znamenalo „súkromný učiteľ“. Presnejšie povedané, slovo „kočík“ existovalo už predtým a napodiv to znamenalo „vozík“ alebo „kočík“.

Vedci sa domnievajú, že „tréner“ sa začal používať obrazne, pretože súkromní lektori pomohli študentovi rýchlo sa dostať z „bodu A“ do „bodu B“. Presne ako koče a záprahy v tých vzdialených časoch.

Toto slovo sa odvtedy uchytilo, používa sa predovšetkým na označenie športových trénerov a toho, čo by sme nazvali učiteľmi školskej telesnej výchovy. Postupne sa tréneri začali nazývať tí, ktorí pomáhajú ľuďom dosahovať úspechy nielen v športe, ale aj v iných oblastiach života. V našej krajine sa slová „kouč“ a „koučovanie“ udomácnili okamžite, pretože predstaviť sa ako „kouč úspechu“ je oveľa príjemnejšie ako len „tútor úspechu“.

Aký je rozdiel medzi koučovaním a tréningom?

Mimochodom, ak hovoríme o terminológii, veľa ľudí nedokáže pochopiť, ako sa koučovanie líši od tréningu. Ani samotní tréneri a tréneri to nevedia jasne vysvetliť jednoduchými slovami.

Ak sa spýtate samotných koučov na definíciu koučingu, najčastejšie vám povedia krásne príbehy o tom, ako „kouč neučí, ale pomáha človeku nájsť si vlastnú cestu“ a že koučovaný by mal „počuť odpovede na všetkých“. jeho otázky." To je to, čo z ich pohľadu odlišuje koučing od tréningu.

Neviem ako vy, ale mne takéto vysvetlenia nikdy nedali pochopiť, čo je toto koučovanie.

Ale v skutočnosti je všetko opäť oveľa jednoduchšie, ako by sa mohlo zdať. Tréner je človek, ktorý pracuje so skupinou ľudí, zatiaľ čo kouč pracuje individuálne. Je to tak, že tréneri často prechádzajú na individuálny formát (konzultanti sú tiež „primiešaní“ do ich poradenstva) a tréneri súhlasia so skupinovými hodinami, a tým úplne zmiatnu všetkých.

Áno, každý chce jesť a celé bratstvo trénerov/trénerov/konzultantov funguje vo formáte, ktorý bol u nich aktuálne zakúpený. Pamätajte na hlavnú vec - ak človek pracuje individuálne, potom s najväčšou pravdepodobnosťou máte čo do činenia s koučovaním. A ak sa nazýva inak, potom sa mu slovo „koučovanie“ s najväčšou pravdepodobnosťou jednoducho nepáči.

Myslím, že sme prišli na terminológiu a poďme sa teraz baviť o koučovaní a koučoch v klasickom zmysle týchto slov. Teda ako o individuálnej pomoci človeku pri riešení určitých problémov v jeho živote.

Ako koučing skutočne funguje

Ak sa neobťažujete zložitými psychologickými taktikami koučingu, schémami rozvoja vzťahov s klientom atď., potom je možné celý koučing rozdeliť do dvoch veľkých skupín.

Prvá možnosť je, keď kouč pracuje „zdola“ a druhá, keď kouč pracuje „zhora“. V prvom prípade nemusí mať samotný tréner žiadne výrazné výsledky v oblasti, v ktorej „trénuje“ svojho zverenca.

A v skutočnosti na tom nie je nič zvláštne ani strašidelné. Vedieť niečo urobiť a vedieť vysvetliť, ako niečo urobiť, sú úplne odlišné typy činností, a to si vyžaduje rôzne súbory vlastností a zručností. Môžem vám to hneď teraz dokázať.

Naučte to, čo sami neviete

Povedz mi, vieš dobre po rusky? Minimálne stačí, ak zvládnete text tohto článku. Skús teraz zobrať nejakého cudzinca a naučiť ho rozprávať tak dobre ako ty. Aký je problém? Sám vieš po rusky. Ale z nejakého dôvodu iný podobný cudzinec, ktorý z vášho pohľadu vie v ruštine ledva spojiť dve slová, dokáže cudzinca naučiť jazyk oveľa lepšie.

Ďalší príklad - vymenujte mi aspoň jedného skvelého trénera vo futbale (hokej alebo kdekoľvek inde), ktorý bol predtým skvelým hráčom. Takíto ľudia jednoducho neexistujú. Veľké hviezdy sa stávajú veľmi priemernými trénermi a dovtedy neznámi hráči vedú svoje tímy na majstrovstvá.

No a posledný príklad – vieš jazdiť na bicykli? Predpokladajme, že môžete. Teraz skúste vysvetliť ako presne robíte to človeku, ktorý nevie jazdiť na bicykli. Najviac sa dá povedať, že sa treba držať volantu, šliapať do pedálov a snažiť sa udržať rovnováhu. Dajte svojmu žiakovi takéto pokyny a do pol metra si ublíži.

Navyše, ak sa pokúsite pochopiť, čo presne a v akom poradí robíte V tej chvíli, keď budeš jazdiť na bicykli, sám si ublížiš (ako v tom vtipe o ježkovi, ktorý zabudol dýchať).

Známy sarkastický výraz „Kto nevie, učí“ je preto v prvom rade úplne správny. A po druhé, obsahuje veľmi hlboký význam. Preto má „koučovanie zdola“ právo na život.

Ako funguje koučing zdola a zhora

Tento druh koučingu funguje veľmi jednoducho – pozriete sa na situáciu človeka zvonku a začnete mu radiť. V ideálnom prípade klásť navádzacie otázky, aby on sám pochopil, aký je jeho problém (pretože ľudia naozaj nemajú radi rady). Súhlasíte s tým, že to nie je ťažké? Takmer vždy vieme povedať, aký je problém s jedným alebo druhým z našich priateľov. Ale z nejakého dôvodu si nemôžeme dať takú dobrú radu.

Druhou možnosťou je „koučovanie zhora“, kde sme skutočne dosiahli významný úspech v určitej oblasti a teraz pomáhame ostatným dosiahnuť to isté.

Tento koučing funguje úplne inak. Tu sa ani nesnažíme klásť navádzacie otázky, a nedajbože, radiť. Celá naša práca vychádza z toho, že jednoducho robíme to, čo robiť vieme a žijeme tak, ako vieme a človek zvonku nás sleduje a snaží sa nás napodobňovať.

Koučing a mentoring

Tento typ koučingu je bežný hlavne v podnikateľskom prostredí a už sa mu hovorí mentoring alebo mentoring. Váš mentor je vždy človek, ktorý toho veľa dosiahol. Pozerá sa na vašu situáciu zhora a vie, ako dosiahnuť novú úroveň rozvoja. Mentoring je založený na predpoklade, že „nie je možné vyriešiť problém na rovnakej úrovni, na akej vznikol“.

To znamená, že ak sa roky pohybujete v kruhoch a vždy dosahujete rovnaké výsledky a nemôžete „prelomiť strop“, znamená to, že niekde vo vašom algoritme je chyba, kvôli ktorej ste „vstúpili do cyklu“ ( programátori mi budú rozumieť).

Aby ste sa „vymanili zo slučky“, potrebujete niekoho zvonka, ktorý vás upozorní na chybu. Teoreticky by ste si to mohli nájsť sami. Ale v praxi je to veľmi zriedka možné. A absolútne nezávislé vyhľadávanie vám zaberie oveľa viac času.

Práca s mentorom-koučom zvyčajne prebieha nasledovne. Asi raz za mesiac sa stretnete so svojím mentorom a začnete mu presne rozprávať, čo a ako ste robili od posledného stretnutia.

A potom sa začne diať zaujímavá vec. Po prvé, aby ste sa nečervenali za svoje „úspechy“ pred veľkým mužom, budete pracovať oveľa tvrdšie, ako keby ste nemali mentora. A po druhé, štruktúrovaním svojich činov tak, aby ste ich opísali slovami, sami čoskoro narazíte na opakujúcu sa chybu.

Mentor vám teda na jednej strane príkladom ukazuje, ako to urobiť správne. Na druhej strane vás to núti rozprávať sa o tom, čo robíte zle. Stručne povedané, títo chlapci robia veľmi užitočné veci. Možno sa to naučíte a zarobíte na tom?

Ako sa naučiť koučovať a zarobiť peniaze

Ak sa rozhodnete stať sa trénerom, nenájdete núdzu o učiteľov. V súčasnosti existujú stovky organizácií po celom svete, ktoré školia trénerov. Už len názvy týchto organizácií hovoria o tom, aké je tam všetko cool – Medzinárodná federácia koučov, Impérium koučov, Americká akadémia profesionálneho koučingu a tak ďalej a tak ďalej.

Po absolvovaní školenia v týchto organizáciách dostanete krásny personalizovaný certifikát „so všetkými zodpovedajúcimi právami“. Ale školenie je tam veľmi drahé. A z nejakého dôvodu to trvá veľa času.

Vo všeobecnosti sa nebudete môcť len tak ukázať a absolvovať nejaký „úplný koučovací kurz“. Triedy sú tam rozdelené do niekoľkých etáp a musíte nimi prejsť postupne a každá ďalšia fáza, prirodzene, stojí viac ako predchádzajúca. Aký to má zmysel? A naozaj to dáva zmysel.

Koučing ako finančná pyramída

Je to smutné, ale väčšina z týchto organizácií sú obyčajné finančné pyramídy. To znamená, že školia trénerov, aby zase oni mohli školiť trénerov a zarábať na tom. A úrovne boli zavedené preto, aby bolo jasné, kto koho môže učiť a za aké peniaze.

To znamená, že tréner s diplomom „prvého stupňa“ má právo prijímať študentov a školiť ich až do prvého stupňa. Časť výťažku z tohto tréningu dáva po pyramíde a časť si necháva pre seba. Ak dostane „druhú úroveň“, môže učiť čoraz drahšie.

Prevádzková schéma takejto štruktúry je teda veľmi jednoduchá - na čele je „najdôležitejší tréner“, ktorý je platený všetkými podriadenými za právo vydávať diplomy v mene tejto organizácie. V skutočnosti noví študenti za tento diplom platia peniaze. Pozrite sa na nejakého trénera, ktorý sa snaží predať svoje služby. Najčestnejšie miesto na jeho stránke má vždy zoznam diplomov a vysvedčení, ktoré počas života získal.

Čo majú spoločné trénerské a karate federácie?

Túto schému práce nevymysleli ani samotní tréneri. Spomeňte si na rôzne školy karate s ich farebnými pásmi. Skúšali ste niekedy testovať opasky vysokej hodnosti? Viete koľko to stojí? A čo si myslíš, že ti tam dajú, okrem samotného opasku? Správne - diplom, ktorý vám dáva „všetky relevantné práva“ (to znamená právo najímať svojich študentov, brať od nich peniaze a previesť časť týchto peňazí na hlavu federácie vášho štýlu).

Pyramídový tréning teda existoval dávno pred príchodom moderného koučingu. Osobne nevidím na takejto organizácii trénerských školení nič mimoriadne chybné. Taká jednoducho je. Nesprávne je len to, ak tréner zostane navždy vnútri pyramídy a ani sa nepokúsi zarobiť peniaze tým, že svoje schopnosti prevedie v praxi.

Ale, chvalabohu, existujú aj cviční tréneri. A nie je prekvapujúce, že väčšina z tých najmúdrejších nie sú členmi žiadnej trénerskej federácie a koučing ako taký nikdy ani neštudovali. Táto činnosť nespadá pod žiadne licenčné zákony a aj vy môžete začať ponúkať svoje trénerské služby a brať za to peniaze už zajtra.

Ako ich správne ponúkať a koľko peňazí za to účtovať, je téma na samostatnú diskusiu. A tu sa mi, dúfam, podarilo jednoduchými slovami vysvetliť, čo je koučovanie a ako sa líši od tréningu a mentoringu. A zhrňme si všetko spomenuté vo forme infografiky.

Čo je koučing - infografika

Dúfam, že vám tento článok pomohol. Nezabudnite si stiahnuť moju knihu. Tam vám ukážem najrýchlejšiu cestu od nuly k prvému miliónu na internete (zhrnutie z osobnej skúsenosti za 10 rokov =)

Vidíme sa neskôr!

Váš Dmitrij Novoselov

Už dlho existujú dva populárne typy obchodného vzdelávania: školenie a koučovanie. Podobajú sa, no nájdu sa aj rozdiely. Aký je rozdiel medzi takýmito podobnými a tak odlišnými typmi tréningu?

Slovo "tréning", ako asi tušíte, pochádza z anglického "training" - "tréning". Ide vlastne o jednu z metód aktívneho učenia, ktoré je zamerané na rozvoj nielen vedomostí, ale predovšetkým schopností, zručností a sociálnych postojov.

Z hľadiska rôznych paradigiem sa tréning posudzuje takto:
- ako jedinečná forma tréningu, ktorá zahŕňa pomocou pozitívneho posilňovania a podpory formovanie potrebných vzorcov (vzorcov) správania a pomocou negatívneho posilňovania „vymazanie“ nechcených postojov;
- ako tréning, ktorého výsledkom je formovanie a spracovanie zručností a schopností;
- ako forma aktívneho učenia, ktorej cieľom je prenos vedomostí, ako aj rozvoj určitých zručností a schopností;
- ako metóda vytvárania optimálnych podmienok pre sebaodhaľovanie účastníkov, ako aj ich samostatné hľadanie metód a spôsobov riešenia vlastných problémov: psychologických aj obchodných.

Koučing je vlastne mentoring: učiť menej skúseného odborníka skúsenejšieho. Veľmi často sa koučing zamieňa s psychologickým poradenstvom, pretože sa vyzdvihuje len psychologická stránka tohto druhu biznis poradenstva. Koučing však nie je psychoterapeutické sedenie, je to biznis tréning alebo biznis poradenstvo.

Hlavným princípom koučovania, ktorý odlišuje tento typ vzdelávania od tréningu, je uvedomenie si, zatiaľ čo tréning je učenie. Pomocou uvedomenia si problému klient samostatne nachádza spôsoby jeho riešenia a kouč tieto spôsoby koordinuje.

Školenia pre manažérov sú dnes veľmi populárne. Formáty na ich vedenie sú rôzne, ale formy zostávajú štandardné: prípadová štúdia, obchodná hra, hra na hranie rolí, brainstorming.

Prípad je praktická problémová situácia, ktorá si vyžaduje nájsť riešenie a odpoveď. Prípad sa rieši individuálne aj skupinovo. Jeho hlavnou úlohou je naučiť analýzu informácií, formulovať akčný program a identifikovať hlavné problémy, ako aj spôsoby ich riešenia.

Obchodná hra je napodobňovanie rôznych aspektov odbornej činnosti v súlade s témou školenia, ktorá je zameraná na výučbu praktickej implementácie vedomostí získaných počas školenia.

Hranie rolí zahŕňa tréning účastníkov, ktorí hrajú určité roly, aby našli riešenie problému alebo vyriešili určitú situáciu.

Jednou z najúčinnejších metód stimulácie kreatívnej a obchodnej činnosti je brainstorming. Umožňuje vám nájsť riešenia zložitých problémov použitím špeciálnych pravidiel: po prvé, účastníci ponúkajú toľko možností a nápadov, koľko je len možné (aj fantastických). Potom sa z celkového počtu nápadov vyberú tie najúspešnejšie, ktoré sa dajú využiť v praxi. Princíp, na ktorom je založená hra "Čo? Kde? Kedy?"

Skupinové diskusie, zahrievacie hry, facilitácia (výmena informácií v rámci skupiny) a videoanalýza sú menej časté, ale tiež často používané formy tréningu.

Koučing spravidla prebieha vždy v jednej alebo podobnej forme – formou konzultácií. Klient odpovedá na hlavné otázky kouča a tým sa objasňuje podstata problému, ako aj spôsoby jeho riešenia.

Koučing sa často stáva formou školenia manažérov. To znamená, že školenie prebieha formou konzultácie: otázka - odpoveď.

Je koučing a tréning to isté alebo je v tom rozdiel?

Ako si pamätáte, koncom júla som robil rozhovor s úžasným trénerom z Kanady. Nie je veľa ľudí, o ktorých môžem povedať: táto osoba zmenila môj svetonázor, otvorila mi nové obzory, pomohla mi posunúť sa vpred a nahor, oslobodila ma od vnútorných obmedzení, pomohla mi otvoriť krídla atď.

Irina je jedným z týchto ľudí. Som jej naveky vďačný za tie magické tri mesiace, keď so mnou pracovala, prehrabávala sa vrstvami pritiahnutých strachov a robila to bez násilia, v jednoduchom rozhovore.

Chcem vám povedať o jednej lekcii, ktorá vyriešila dva problémy naraz, aby ste pochopili, aké zvláštne a nesúrodé riešenie môže na prvý pohľad vyzerať.

V jednu sobotu som sa Iriny spýtal, prečo sa nemôžem rozvinúť nad určitú úroveň. Dosiahnem to a ustúpim, nemôžem sa pohnúť dopredu a hore, začínam určovať čas. Trochu sme sa o tom porozprávali, položila pár otázok a počas rozhovoru som priznal, že sa bojím schodov vlastného domu. Zakaždým, keď vyjdem na odpočívadlo, očakávam, že spadnem, skočím a zlomím si krk.

"Bolo to vždy takto?" spýtala sa. Sranda je, že nie, ako dieťa sme sa s kamarátmi hrali na kozákov-zbojníkov na strechách a keď som už pracoval v zálohe, mohol som pokojne sedieť s nohami visiacimi zo strmého útesu.

Témy, ktorým sa bude tento webinár venovať:

• Je možné praktizovať sebakoučovanie pre osobný a kariérny rast? Ak áno, ako presne?
• Najnovší „škrípanie“ v podnikaní - "Predaj v štýle koučingu". Čo to je a s čím to ješ?!!
• Koučing a sebakoučovanie na dosiahnutie cieľov. Praktické využitie.
• spravovať skupinu – od vašej rodiny až po podnikanie!
• a „Manažment v štýle koučingu“. Pre tých najpokročilejších.

Myslím, že v tomto webinári nájdete svoje dôvody na zvládnutie koučingu a jeho praktické uplatnenie v živote a biznise.

Užitočný bude najmä webinár podnikatelia, strední a vyšší manažéri, MLM lídri, kouči a tréneri, ako aj všetci, ktorí sa zaujímajú o otázky úspechu a vodcovstva.