Kuna athari zifuatazo kwa mtu. Saikolojia ya kudanganywa kwa ufahamu

nyumbani / Talaka

Mtu anaishi katika jamii, kila wakati akiwa katika mawasiliano na mwingiliano na watu wengine. Msimamo wa kijamii wa mtu, mafanikio yake yamedhamiriwa na uwezo wa kuwasiliana na watu wengine, tafuta njia yao na kujadili. Wakati wa maisha, mtu sio tu anaathiri watu wengine, lakini yeye mwenyewe huwa wazi kwao, mara nyingi dhidi ya maslahi yake mwenyewe.

Kujua juu ya saikolojia ya kibinadamu na njia za kisaikolojia za kumshawishi mtu ni muhimu sio sana kushawishi wengine kwa maslahi yao wenyewe, lakini ili kuepusha udanganyifu kama huo. Chini ni mifano kuu ya mbinu "chafu" za kisaikolojia ambazo zinapaswa kuepukwa, na vile vile mbinu kadhaa za kisaikolojia katika mawasiliano ambazo unaweza kutumia salama, kwani haziharibu sifa na hadhi ya mtu mwingine.

Njia za ushawishi wa kisaikolojia zilizoorodheshwa katika sehemu hii huitwa hasi kwa sababu zinaathiri vibaya hali ya akili ya mtu anayeathiriwa. Wakati mwingine athari mbaya haihusu tu hali ya akili ya mlengwa, lakini pia ustawi wake wa kijamii. Mifano ya athari kama hiyo ya kisaikolojia juu ya ufahamu wa mtu itapewa hapa chini ili kujua juu ya ujanja wa wafanyabiashara na sio kuwaangukia.

Njia kama hizi za ujanja ni za uharibifu, na habari juu yao hutolewa ili kuepusha athari kama hizo, na sio kuzitumia kwa watu wengine. Inapaswa kueleweka kuwa hila haitumii kila wakati kwa uangalifu. Wakati mwingine hii hufanyika kwa kupenda, na sio kila wakati hata kwa lengo la kudhuru. Mara nyingi mdanganyifu anazingatia kupata faida yake mwenyewe kwamba hafikiria juu ya kile kinachomletea mtu madhara.

Walakini, kuna jamii nyingine ya watu - wale ambao wanajua kabisa jinsi ya kumshawishi mtu kisaikolojia wakati wa mazungumzo. Kawaida hawa sio tu watu wasio na nia mbaya, lakini wafanyikazi wa mashirika makubwa, wauzaji na wafanyikazi wengine wa media waliopewa mafunzo maalum katika njia za kisaikolojia za kushawishi watu, ambao hufuata malengo fulani katika ujanja wao.

Ubinafsi kama huo, kwa kweli, hauwezi kutumiwa kama kisingizio cha vitendo vya kiwewe. Mtu aliyeanguka chini ya athari "mbaya" hiyo mara nyingi anahitaji msaada wa mtaalamu wa saikolojia ili kurudisha usawa wa akili na kuendelea kuishi maisha kamili. Mmoja wa wataalam hawa ni mwanasaikolojia-hypnologist. Nikita Valerievich Baturin.

Kukosoa

Kukosoa kama ushawishi wa kisaikolojia hutumiwa mara nyingi kwa njia mbili:

Katika kesi ya kwanza, hila huunda picha ya mamlaka yake mwenyewe mbele ya mwathiriwa. Katika kesi hiyo, mwathirika amewekwa imani kwamba mpinzani ni mtaalam mzuri katika uwanja wa mzozo, na maoni yake hayabadiliki. Kwa kweli, mara nyingi zinaibuka kuwa ghiliba ni mtaalam katika uwanja tofauti kabisa, au sio mtaalam mzuri kabisa. Udanganyifu kama huo hutumiwa wakati hila hajisikii nguvu kubwa katika hoja zake: zinaonekana kutoshawishi vya kutosha ndani yao, na "shinikizo kutoka kwa mamlaka" ya mwingiliano huanza.
Katika kesi ya pili, hila, badala yake, hucheza kwa mamlaka ya mwingiliano. Kwanza, umahiri wake unasisitizwa kwa kila njia inayowezekana, halafu hila "humkamata" mwathiriwa kwa makosa ya kweli, kasoro za maneno na kasoro zingine za hoja.

Kwa kuongezea, kuna visa vya mara kwa mara vya kutumia "ukali wa fadhila". Mbinu hii ina ukweli kwamba mwathiriwa wa ujanja anaambiwa kwanza jinsi yeye ni mzuri na anafanikiwa nini, na kisha, chini ya mchuzi wa ukosoaji "wa kutosha", kwa maneno sahihi zaidi, sehemu ya ukosoaji usio na sababu hutolewa kama "matakwa". Baada ya kusoma hii, athari ya kisaikolojia ya mwathiriwa kwa mtu inabaki kuwa na hisia tofauti: kwa upande mmoja, walimtakia heri na ujumbe huu, na kwa upande mwingine, roho yake sasa ni ya kuchukiza.

Katika tofauti zake tofauti? Kwanza kabisa, kumbuka kuwa ukosoaji una utoshelevu na uzito tu katika hali hizo wakati zinahitajika (wakati wewe mwenyewe uko wazi kukosolewa, uliza na uwajulishe umma kuwa uko tayari kuisikiliza) na wakati iko ya kutosha, yaani, wakati hoja maalum inapewa kwa mapungufu, na sio tathmini ya kihemko ya jumla. Hakuna chochote kibaya na ukosoaji wa kutosha ikiwa imewasilishwa kwa usahihi. Walakini, ikiwa kupitia kukosoa ujanja anajaribu kukudhalilisha, njia bora itakuwa kumwelezea mapungufu yake mwenyewe kwenye hoja, au kusema kwa heshima kuwa maoni yake hayakuhitajika.

Vitisho na vitisho

Vitisho na vitisho ni ghiliba za moja kwa moja na zisizo ngumu ambazo zipo. Vitisho vinaweza kuwa chochote kutoka kwa kunyimwa marupurupu yoyote na kuumiza kimwili. Kuna wadanganyifu wa kiroho ambao humtisha mwathirika kwa laana au adhabu ya mbinguni.

Mkakati wa kushughulikia ujanja kama huo unapaswa kujengwa kulingana na ujengaji wa ujumbe. Ikiwa mtu ana nguvu ya kweli juu ya mhasiriwa wa udanganyifu, ambayo ni, ni kiongozi wake wa karibu au mlinzi, basi njia bora ya kukabiliana na shinikizo kama hilo itakuwa kutoka kwa udhibiti wake kwa kutafuta chanzo kingine cha rasilimali. Waathiriwa wengi wa ujanja huishia chini ya usimamizi wa wakubwa wao, ambao wanatishia kufutwa kazi au kunyimwa mafao yao. Katika hali kama hizo, unahitaji kuanza kutafuta mahali pa kazi, na, ikiwa inawezekana, tengeneza vitisho ili kuwahamishia kwa miili iliyoidhinishwa.

Ikiwa hila hana nguvu ya kweli juu ya mwathiriwa, anatishia kwa unyanyasaji wa mwili au aina tofauti za vurugu za kiroho - uharibifu, uchawi, n.k watu ambao wanawaamini kweli. Katika kwanza, kila kitu ni ngumu zaidi - unahitaji kuwa mwangalifu, kurekebisha vitisho kwa mbebaji yeyote, tafuta mashahidi, na uwasiliane na mashirika ya kutekeleza sheria. Kumbuka kuwa tishio kwa maisha na afya sio uwanja wa saikolojia, lakini nakala katika Sheria ya Jinai.

Kujisifu

Kujisifu ni aina moja ya mamlaka ya kudhaniwa. Wakati huo huo, hila anaelezea au kuzidisha sifa za mtu wake: anasema kuwa ana elimu maalum, hadhi, uwezo, unganisho ambao hana. Ikiwa haiwezekani kudhibitisha habari ambayo mwingiliano hujitokeza, ni muhimu kukumbuka kuwa sifa hizi zote za kughushi ni njia tu ya kujionyesha ili kumgeuza mpinzani kutoka kwa jambo kuu - kutoka kwa udhaifu wa msimamo wake mwenyewe mzozo.

Ikiwa mwingiliano wako anajitahidi kuonyesha kuwa yeye ni mtu muhimu, jiulize swali - "Je! Ni nini?" Tegemea hoja na ukweli ambao yeye hutoa. Ongoza majadiliano kwa uhakika - usiruhusu ubora wa bandia ukuongoze mbali na uzi wa mazungumzo. Kiongozi - baada ya yote, hali ya mpinzani haijalishi kabisa katika majadiliano, habari tu inayojadiliwa ni muhimu.

Uvumi na uvumi

Njia nyingine ya kawaida ya kudanganywa inahusu uvumi na uvumi. Kuweka tu, hila anamshughulikia mwathiriwa na ujumbe "Nimesikia kutoka kwa sikio langu kwamba ..." na anataja uvumi wa viwango tofauti vya kutowezekana. Ikumbukwe mara moja kwamba hakuna mtu atakayefurahishwa wakati mtu wake anapojadiliwa nyuma yake kwa njia mbaya. Kwa hivyo, ujumbe kama huo mara moja husababisha mhemko wa kihemko kwa mwathiriwa, ambayo ni rahisi kuongoza kwenye mwelekeo unaohitajika na hila.

Saikolojia ya ushawishi kwa watu hukuruhusu kutumia uvumi na uvumi kwa njia tofauti - kuweka mwathiriwa dhidi ya chanzo kinachodaiwa cha habari, kumlazimisha kutoa habari kadhaa chini ya "mchuzi" wa udhuru, nk Jambo kuu kukumbuka katika hali kama hizi ni ikiwa unakuwa mhasiriwa wa uvumi usiziongezee zaidi. Hujui habari hiyo ilitoka wapi kwa hila. Hujui ameipokea kwa njia gani na anaitumia kwa kusudi gani. Kumbuka kwamba mtu mwenye tabia nzuri hairuhusu kuchukua habari kutoka kwa uvumi. Usitoe udhuru kwa uvumi - jibu kwa heshima, ukitoa habari nyingi kadiri unavyofikiria ni muhimu.

Njia zinazokubalika za ushawishi wa kisaikolojia kwa mtu

Ujuzi juu ya mtu hauwezi kutumiwa sio tu kwa wengine. Hapa kuna ujanja wa kisaikolojia katika mawasiliano, matumizi ambayo hayatamdhuru mtu yeyote, lakini itasaidia kufanya mwingiliano uwe na ufanisi zaidi:

Usizungumze kufeli na kufeli kwa mtu mwingine ikiwa huwezi kupata njia mbadala inayofaa. Pendekezo hili linafaa katika ushauri mfupi "Ikiwa unakosoa - pendekeza." Ikiwa unaelewa kuwa katika hali ya sasa hakuna kitu kinachoweza kubadilishwa, au ikiwa hupendi kitu katika matendo ya mtu, lakini huwezi kutoa chaguo linalofaa la kuchukua nafasi, jiepushe na maoni hasi kwa mwelekeo wake, kwa sababu hayatakufanya mawasiliano mazuri na yenye ufanisi zaidi.
Maliza mazungumzo kwa maelezo mazuri. Kwa hivyo mtu huyo atakuwa na maoni mazuri, na wakati mwingine atakuwa tayari kuanza kuwasiliana na wewe kuliko vile ungeishia kuwa hasi.
Ikiwa unahitaji kukosoa mtu, usisahau kusisitiza sifa. Hoja hii ni nyongeza ya ile ya kwanza: ikiwa unahitaji kuelezea "jinsi ya kutofanya", kila wakati iunge mkono na mfano mzuri na orodha ya "jinsi ya kuifanya."
Katika majadiliano, rejelea hoja tu. Usidharau utu wa mwingiliano - hii ndiyo njia ya chini kabisa na isiyo na busara wakati wa kufanya mzozo. Usiende kwa "mamlaka" isipokuwa maoni yao yanaungwa mkono na ushahidi wa kweli. Ili kubishana na sababu, fuata ukweli mgumu na tegemea tu vitu vya kujenga vya mazungumzo.
Kumbuka sheria ya tatu ndiyo. Ikiwa italazimika kufanya majadiliano, andaa hoja zako kwa njia ambayo mwingiliano lazima akubaliane nao angalau mara tatu mfululizo. Baada ya kizingiti cha kisaikolojia cha "makubaliano" matatu kupitishwa, itakuwa rahisi zaidi kwa mtu kuendelea kukubali msimamo wako.
Zingatia lugha ya mwili na sura ya uso wa mtu mwingine. Harakati za hiari za misuli ya uso na mwili wakati wa mazungumzo zitakusaidia kutambua hoja za "kuchochea". Hizi ndio vidokezo vyenye uchungu zaidi kwa mpinzani, ambayo unaweza kuendelea kushinikiza na kupata jibu. Pia zingatia ishara ya ndio na hapana - nods, kupunga, kutikisa kichwa chako. Hii itakusaidia kuelewa jinsi mtu anahisi kweli, ikiwa inalingana na maneno.

Unaweza kuendesha kwa madhumuni anuwai, na viwango tofauti vya ustadi. Mtu hapaswi kusahau jambo moja tu: ili kudumisha utulivu na dhamiri safi, mtu hapaswi kutumia njia hizo ambazo zinamuacha mpinzani katika hali ya hofu, kutokuwa na tumaini, na kukosa msaada. Na ikiwa njia hizo hazikukusawazisha, unapaswa kurejea kwa mwanasaikolojia ili kusaidia kurudisha utulivu wako wa akili na ujifunze jinsi ya kuendelea kupitisha "mitego" kama hiyo. Pia ni muhimu kusoma fasihi maalum juu ya jinsi ya kumshawishi mtu kisaikolojia - sio tu kufaidika na udanganyifu, lakini pia kulinda dhidi ya mbinu "chafu" kama hizo.

Halo wapenzi wasomaji. Leo tutazungumza juu ya njia gani za kisaikolojia za kushawishi watu ni. Utajifunza ni njia zipi zinaweza kutumiwa ikiwa unataka kushawishi mtu mwingine. Tafuta jinsi ya kuishi wakati unawasiliana na mwingiliano.

Misingi

Watu wanaoishi pamoja kila wakati wana ushawishi fulani kwa kila mmoja. Kwa kufanya hivyo, wanafuata nia zao za kibinafsi.

Athari za kisaikolojia - njia ambazo zinaweza kuiga mawazo ya mtu.

Athari ina sababu kuu:

utafiti wa tabia;
kuelewa jinsi ya kujibu mafadhaiko;
sifa za tabia.

Wakati mwingine mtu anaweza kuhisi jinsi mtu anavyotoa ushawishi wake kwake. Inaweza kuwa watangazaji, mameneja wa mauzo, mamlaka, wanasiasa na hata watu wa karibu. Ushawishi unaweza kutolewa, wote kwa uangalifu, na kutokea kwa kiwango cha fahamu. Njia ya ushawishi inategemea uwezo wa kupanga psyche, kuzima akili, ukitumia njia kadhaa.

Shambulio la kisaikolojia. Hali wakati psyche imeathiriwa kikamilifu, wakati mbinu anuwai zinahusika, ambazo hubadilishwa haraka. Kasi ya vitendo, ambayo ni pamoja na: nafasi inayobadilika ya mwili, hotuba inakuwa neno, ishara za nguvu.
Kupanga programu. Inalenga kwa mtu mmoja, upekee wa maneno ni tabia, msimamo ni wa kupita tu, kutoweza kusonga ni tabia. Njia hii inachangia malezi ya mlolongo maalum wa mawazo yanayoibuka, maoni yanawekwa, tabia hiyo imeonyeshwa kwa hali fulani.
Udanganyifu. Uwepo wa hotuba isiyoeleweka, msimamo wa mwili uliofikiria vizuri ni tabia. Mtu ana picha mbili ambazo zinamweka katika nafasi ya kuchagua. Wanamlazimisha abadilike kwa niaba ya hila. Zinatumiwa na wanasiasa na wataalamu wa itikadi.
Shinikizo la kisaikolojia. Hii ni athari ya nguvu kubwa, kulingana na picha ya mwakilishi. Hotuba inakuwa ya kudhibitisha, pingamizi haikubaliki, maagizo ni kwa aina ya maagizo, msimamo wa mwili ni thabiti, thabiti. Njia hii inachangia utendaji wa kulazimishwa wa vitendo kadhaa, mtu huyo amepuuzwa. Inaweza kutumiwa na viongozi, mamlaka, kawaida kwa jeshi.

Nakuletea njia ambazo unaweza kutumia wakati wa kuwasiliana na watu wengine, na pia kuelewa kuwa unadanganywa.

Maambukizi. Njia inayotegemea uhamishaji wa hali ya kihemko ya mtu mmoja kwenda kwa mwingine. Kwa mfano, kesi wakati mtu alimkasirisha mtu mwenye mhemko mbaya humwharibu na wapendwa wake. Au katika hali ambayo watu watatu wamepanda lifti, ambayo hukwama, na mmoja tu anaanza kuhofia, akifuatiwa na yeye na wengine huanza kushtuka. Usifikirie kuwa unaweza kuambukizwa tu na mhemko hasi. Hali hiyo inaweza kuzingatiwa ikiwa katika kampuni ya marafiki, wanaposema hadithi ya kuchekesha, mmoja anaanza kucheka, wengine pia huchukua kicheko chake.
Ushauri. Sio kiwango cha kihemko kinachohusika hapa. Katika jukumu kuu, mamlaka, misemo iliyochaguliwa kwa usahihi, mawasiliano ya kuona, sauti maalum ya sauti. Hiyo ni, mtu, akiwa na malengo yake mwenyewe, humshawishi mwingine kutenda kwa njia inayomfaa. Ikumbukwe kwamba vitendo vitashindwa ikiwa daladala ana sauti isiyo na uhakika. Mbinu kama hiyo inaweza kuwa na athari kubwa kwa watoto chini ya umri wa miaka 12, na pia kwa watu wasiojiamini, na wale ambao wanakabiliwa na ugonjwa wa neva.
Imani. Njia hii inategemea mantiki, mtu anarudi kwa akili ya mtu mwingine. Inapaswa kuzingatiwa akilini kwamba mapokezi yatashindwa ikiwa mawasiliano ni ya utu duni. Unahitaji kuelewa kuwa ni ujinga kumthibitishia mtu jambo ikiwa ni mtu wa hali ya chini. Wakati wa kutumia mbinu hii, ni muhimu kuzingatia sifa zifuatazo: haipaswi kuwa na uwongo katika hotuba, vinginevyo uaminifu utapotea; ni muhimu kwamba taarifa zilingane kabisa na picha ya msemaji; hatia inapaswa kujengwa kulingana na mpango wa thesis, ikifuatiwa na hoja, ikifuatiwa na uthibitisho.
Kuiga. Zaidi ya yote, inaathiri psyche ya mtoto na inathiri malezi ya utu. Ni hamu ya kujitambua na isiyo na fahamu kuiga mtu mwingine, tabia yake, vitendo, muonekano, njia ya kufikiria. Shida ni kwamba hawaiga watu wazuri kila wakati. Kitu cha kuigwa lazima kifikie maadili ya mwigaji katika hali zote, basi hamu yake ya kufanana itakuwa ya kila wakati.

Ujanja muhimu

Ikiwa unataka kudhibiti mazungumzo, unahitaji kuzingatia yafuatayo:

mara nyingi iwezekanavyo wasiliana na mtu ambaye mazungumzo hayo yanafanywa naye, ukimwita kwa jina;
unapokutana na mtu binafsi, onyesha furaha ya dhati ili kila wakati anakuona apate mhemko mzuri;
kumfanya mwingiliano wako kwa kurudia harakati zake, sura ya uso, ishara na hata sauti, lakini hauitaji kutenda waziwazi;
tayari kutoka kwa mkutano wa kwanza, ni muhimu kuzingatia rangi ya macho ya mwenzi kwenye mazungumzo, mawasiliano ya kuona ni ya umuhimu mkubwa;
unaweza kubembeleza, lakini lazima ifanyike kwa uangalifu mkubwa - pongezi sahihi inavutia, lakini utumiaji mwingi wa kubembeleza utasababisha athari tofauti.

Unaweza kuzingatia jinsi mwingiliano anavyokutendea kwa kutumia mbinu kama hizo.

Wakati mtu anacheka, yeye hutazama kila mtu anayependa.
Ukweli kwamba mtu ambaye unawasiliana naye ameelekezwa kwako anaweza kuonyeshwa na viatu vyake, soksi zinazokuangalia. Ikiwa wameelekezwa kwa mwelekeo mwingine, basi mtu kama huyo anataka kumaliza mazungumzo haraka iwezekanavyo.
Inahitajika kuwa msikilizaji mzuri wa taarifa na mawazo ya mpinzani, kumruhusu mpatanishi azungumze. Katika siku zijazo, utaweza kutumia habari hii kama unahitaji.

Ikiwa unataka kushawishi mwingiliano, tumia mbinu zifuatazo.

Ikiwa kuna hoja, hakuna haja ya kuongeza sauti yako. Mara tu mpinzani atasema, atahisi kufadhaika na hatia. Unaweza kuchukua fursa ya wakati huu na kumshawishi kuwa alikuwa amekosea.
Ikiwa unajua kuwa unawasiliana na mwongo, basi unaweza kufunua nia yake ya kweli kwa kutumia mapumziko kwenye mazungumzo. Ukimya unachangia ukweli kwamba mtu ambaye anaficha kitu ataanza kuingiza mawazo yake halisi katika mapumziko haya.
Kamwe usianze kifungu kwa kukataa. Badala ya kusema "Je! Ungependa kwenda kwenye sinema?", Unahitaji - "Twende kwenye sinema!" Chaguo la kwanza linapotamkwa, mwingilianaji amewekwa mara moja kukataa.
Epuka misemo inayoonyesha kutokujiamini.
Usiombe msamaha bila sababu.
Usianzishe mazungumzo na maneno ya shaka, kwa mfano, "Nadhani ...".
Ikiwa unataka mwingiliano atoe jibu chanya, basi unaweza kutumia sheria ya "ndiyo tatu". Wakati wa kuwasiliana, mwenzi wa mazungumzo anahitaji kuuliza maswali ambayo hawezi kujibu "hapana". Baada ya mara tatu mfululizo atalazimika kutoa jibu la kukubali, anaulizwa swali kuu linalomvutia mjanja, na mwingiliana anajibu vyema.
Hoja kali. Mtu ambaye anataka kumshawishi mtu juu ya kitu lazima ajitayarishe mapema, achukue hoja zote zinazowezekana. Kwanza kabisa, wenye nguvu zaidi huteuliwa, kisha wale wa kati, baada ya hapo wale wenye nguvu huongezwa tena. Dhaifu na hauitaji kutumiwa kabisa.

Sasa unajua athari ya kisaikolojia kwa mtu inaweza kuwa nini. Unajua ni njia gani, pamoja na mbinu, zinazotumiwa katika kesi hii. Kumbuka kwamba kila siku mtu anaweza kushinda aina fulani ya shinikizo, kutii mapenzi ya mtu mwingine. Kuwa mwangalifu sana, uweze kutambua kwa wakati ikiwa mtu anakudanganya.

Ushawishi wa kisaikolojia ni mchakato kama matokeo ya ambayo tabia na aina ya mawazo ya mtu mwingine hubadilika. Kuna aina tofauti za ushawishi (ushawishi, maambukizo, maoni, kuiga, nk) na upinzani kushawishi (ujinga, ukosoaji, kukataa, nk).

Dhana ya ushawishi

Ushawishi wa kisaikolojia ni dhana ambayo hutumiwa mara nyingi katika saikolojia na sosholojia. Inamaanisha mchakato kama matokeo ya ambayo kuna mabadiliko ya tabia, mitazamo, nia, tamaa na maoni ya mtu wa nje.

Taratibu za ushawishi wa kisaikolojia husaidia katika kutambua uwezekano wa kuingiliana kwa kikundi au mwingiliano wa umati. Wazo linamaanisha matumizi ya njia za kutengana au kutofautisha kwa kikundi.

Makala ya ushawishi wa kisaikolojia:

ni ya hiari, haina fahamu;
sio chini ya udhibiti wa kijamii;
kutumika kwa madhumuni maalum (chanya au hasi);
ni hali ya kati ya mtu.

Mada ya ushawishi wa kisaikolojia ni ya kuvutia sana kwa wafanyabiashara, watangazaji, wauzaji na wafanyabiashara. Kwa msaada wa mifumo ya ushawishi, wanaweza kuuza bidhaa zao. Matokeo ya shughuli za wawakilishi wa taaluma hizi hutegemea uwezo wa kutumia zana za ushawishi wa kisaikolojia.

Dhana ya ushawishi wa kujenga kisaikolojia inamaanisha kuwa ushawishi haupaswi kumuathiri vibaya mtu huyo. Mahitaji ya lazima ni kusoma na kuandika kisaikolojia na usahihi.

Mfiduo wa kibinadamu mara nyingi hutumiwa na watu katika maisha ya kila siku. Kawaida kwa nia ya ubinafsi au kwa lengo la kupata faida. Kujua sifa za mwingiliano wako, sio ngumu kufikia matokeo unayotaka.

Aina kuu

Katika saikolojia na sosholojia, kuna ushawishi wa kisaikolojia ulioelekezwa na usioelekezwa. Njia za mwelekeo zinajumuisha njia kama hizi za ushawishi wa kisaikolojia kama ushawishi na maoni. Kwa isiyoelekezwa - uchafuzi na kuiga.

Unahitaji kujua tofauti kati ya ukosoaji na maoni. Ukosoaji unaonyesha moja kwa moja jinsi mtu asipaswi kuifanya, na maoni yanaonyesha jinsi mtu anapaswa kuifanya. Ukosoaji na maoni pia hutofautiana katika mada ya majadiliano.

Imelenga kupunguza hofu fulani. Inahitajika kuondoa vizuizi juu ya njia ya habari kwa ufahamu wa mwanadamu.

Ushawishi ni aina ya ushawishi, kusudi lake ni kushawishi mtu binafsi juu ya psyche ya kibinadamu kupitia rufaa kwa uamuzi wake wa kibinafsi, kuridhika kwa mahitaji yake na msaada wa watu wengine.

Inagunduliwa kupitia mawasiliano na kitu unachotaka. Kusudi kuu ni kubadilisha maoni ya mtu juu ya mambo fulani. Mwanzilishi wa mazungumzo ndiye wa kwanza kujaribu kuzungumza.

Msingi wa kusadikika ni mtazamo wa ufahamu wa mtu binafsi kwa habari fulani, utambuzi wake, ukosoaji, na tathmini. Imani imejengwa juu ya mfumo wa hoja. Zinaundwa kulingana na sheria za mantiki na lazima zihesabiwe haki na wale wanaoshawishi ushawishi.

Aina hii ya ushawishi hutekelezwa vyema wakati wa majadiliano, majadiliano ya vikundi, mizozo. Mahitaji ya kimsingi ya ushawishi:

uthabiti;
ufuatiliaji;
hoja;
utimamu kulingana na ushahidi wa kisayansi.

Mafanikio ya aina hii ya ushawishi hutegemea ustadi wa mtu anayeifanya. Ikiwa imani ilitekelezwa kwa mafanikio, basi mtu huyo atakubali na katika siku zijazo ataongozwa wakati wa kuchagua kitu na habari mpya. Katika mchakato huo, mtazamo wa ulimwengu unabadilishwa.

Imani hutumiwa kwa kawaida katika mabishano ya uzazi na kisayansi. Inahitaji bidii nyingi na matumizi ya mbinu anuwai za kuzungumza hadharani.

Maambukizi

Njia ya zamani zaidi ya ushawishi. Mara nyingi hutumiwa kwa uhusiano na vikundi vikubwa vya watu - kwenye viwanja, matamasha. Inafaa sana wakati wa mikutano, maandamano, mgomo. Inakua haraka sana katika timu isiyoshikamana vizuri, ambapo kiwango cha shirika ni duni au haipo kabisa. Ishara kuu ya maambukizo ni hiari.

Katika mchakato wa ushawishi kama huo, mawasiliano huwasilisha kwa mtu mhemko wake, mhemko, hisia, nia. Hii haijulikani kupitia mawasiliano, lakini kupitia mazingira ya kihemko. Mchakato wa mpito wa mhemko wa mtu mmoja kwenda kwa mwingine haujitambui.

Katika saikolojia, hali ya kuambukizwa inaelezewa kama njia ya kuhamisha hali ya kihemko ya mtu mmoja hadi mwingine katika kiwango cha kisaikolojia. Inatokea kwamba watu wote wanataka kuambukizwa kwa wakati mmoja. Yule ambaye malipo ya kihemko ni nguvu atafanikiwa.

Kiwango cha maambukizo ya umati hutegemea:

kiwango cha maendeleo;
nguvu ya malipo ya nishati ya anayewasiliana naye;
hali ya kisaikolojia;
umri;
imani;
kiwango cha kupendekezwa;
kujitambua;
mhemko wa kihemko, nk.

Maambukizi yanafanana na athari ya mnyororo. Hapo awali, mtu mmoja anaweza kuambukizwa, ambaye huhamisha malipo ya kihemko kwa mwingine, nk.

Aina hii ya ushawishi ni rahisi kutekeleza katika umati, kwani katika hali kama hiyo mtu anakuwa hatari zaidi. Umuhimu wa tathmini na mtazamo wa habari umepunguzwa.

Wakati mwingine uchafuzi hutumiwa na spika kwenye mafunzo yao. Lengo lao ni kuhamasisha wasikilizaji, kuwaambukiza kwa nguvu zao muhimu.

Ushauri

Ushauri unachukuliwa kama aina hatari zaidi ya ushawishi. Hiki ni chombo kuu cha ushawishi katika aina anuwai ya matibabu ya hypnotherapy. Kwa msaada wake, unaweza kumlazimisha mtu kufanya kazi fulani, kubadilisha aina ya tabia, kufikiria au maoni juu ya kitu.

Pendekezo linajumuisha kupunguza umuhimu wa mtu kwa habari iliyopokelewa. Kwa sababu hakuna hamu ya kuiangalia kwa kuegemea.

Ushauri ni mzuri sana ikiwa uhusiano wa kuamini umeanzishwa kati ya mwingilianaji na daktari. Kwa hivyo, mtaalam wa hypnologist, kabla ya kuanzisha maoni, anajaribu kujenga mawasiliano na mgonjwa na kisha anaanza kuingia katika taswira na kulazimisha mifumo fulani ya tabia au mawazo.

Kipengele muhimu cha maoni ni kwamba hailengi uwezo wa kufikiria, lakini utayari wa kukubali pendekezo, mawazo mapya, taarifa zinazopingana na kuzitambua. Kuna aina 2 za ushawishi wa aina hii - autosuggestion (hypnosis ya kibinafsi) na maoni ya hetero (ushawishi wa nje). Kipengele tofauti cha hypnosis ya kibinafsi ni kwamba ni kanuni ya kibinafsi ya ufahamu.

Matokeo ya kutumia maoni yanaathiriwa na viashiria vifuatavyo (kuhusiana na spika):

mamlaka;
hali;
sifa za hiari;
kujiamini;
toni ya kitabaka;
sauti ya kuelezea;
kujiamini;
uwezo wa kushawishi, nk.

Ushauri hutumiwa kikamilifu wakati wa kuwasilisha habari kwa media. Chanzo kingine maarufu cha utekelezaji wa zana hii ya ushawishi ni matangazo. Inagunduliwa kwa msaada wa itikadi kali, fupi na za kuvutia. Hii ni muhimu kufikia faida zako mwenyewe.

Kuiga

Moja ya aina maarufu zaidi ya tabia katika mawasiliano ya kibinafsi. Inakua kwa sababu ya hali ngumu ya mmoja wa waingiliaji. Anataka kuwa bora, anaanza kunakili tabia, njia ya mawasiliano, kutembea, matamshi, matamshi na sifa zingine za kipekee za mtu mwingine.

Kuiga kunaathiri mchakato wa ujamaa wa mtu binafsi, malezi na maendeleo yake. Watoto wadogo na vijana ambao bado hawana maono sahihi juu yao au tabia inayoundwa wana hatari kubwa kwa ushawishi wa aina hii. Wanaiga wale walio karibu nao na wale ambao wanaamini kuwa wenye mamlaka. Hizi ni dhihirisho za kuiga kwa ufahamu.

Uigaji wa fahamu ni matokeo ya ushawishi hai kwenye psyche. Kwa kutegemea athari fulani, waanzishaji huchochea kwa njia anuwai. Athari hii ni mara mbili. Kulingana na mtu anayetumia kuiga kama chombo cha ushawishi, matokeo yanaweza kuwa mazuri au mabaya kwa mtu mwingine.

Udhihirisho maarufu zaidi wa kuiga ni mtindo. Hii ni aina ya tabia ya umati ya watu. Inatoka kwa kuwekwa kwa upendeleo wa ladha fulani.

Aina za sekondari za ushawishi wa kisaikolojia

Njia moja ya ushawishi inayotumiwa mara nyingi ni kupitia uvumi. Hizi ni ujumbe ambao hutoka kwa mtu maalum. Kawaida ni za uwongo na hutumiwa kumdhalilisha mtu mwingine. Mara nyingi haziungwa mkono na ukweli wowote. Watu wanakubali uvumi kwa sababu wanataka kupata habari wanayohitaji haraka iwezekanavyo.

Kuunda neema

Mbinu hii mara nyingi hutumiwa na wafanyabiashara na wauzaji ili kuuza bidhaa zao. Wanatoa hukumu nzuri juu ya mtu, haswa juu ya sura yake. Wanaweza pia kutumia kuiga, kuiga tabia ya mtu, ishara zake, sura ya uso, njia ya mawasiliano.

Msemaji hufanya hivyo ili kuunda maoni mazuri juu yake mwenyewe. Katika mchakato wa kuunda ukarimu, mbinu zifuatazo hutumiwa:

Makini;
pongezi;
kutafuta ushauri;
kucheza pamoja na tata zilizojulikana, nk.

Mafanikio ya aina hii ya ushawishi inategemea hisia ya kwanza. Ufunguo wa pili wa mafanikio ni kujionesha.

Ili uundaji wa fadhili uwe na athari inayotaka, unahitaji kuwa na ustadi bora wa mawasiliano. Unahitaji kuweza kupata njia ya mtu, angalia udhaifu wake na uweke shinikizo juu ya maadili.

Omba

Hali wakati anayewasiliana hufanya ombi kwa mtu. Anaweza kuifanya kwa utulivu au kwa kulazimisha. Matokeo ya ushawishi hutegemea uhusiano kati ya watu binafsi.

Mara nyingi hii ni rufaa na hamu ya kukidhi mahitaji ya anayewasiliana. Silaha za siri ni sauti mpole, sauti tulivu, tabasamu na unyofu wa hali ya juu na uwazi.

Ni muhimu kuweza kusema hapana. Uwepo wa uwezo kama huo utasaidia kuepusha hali za mizozo na kuokoa mtu kutoka kwa kubishana kwa uchaguzi wake. Hakutakuwa na kelele kwa kila mmoja ama.

Kujitangaza

Hii ni aina wazi ya ushawishi. Iliyoundwa ili kuonyesha sifa zako bora, ujuzi wa kitaalam na uwezo. Njia hii hutumiwa na watu wenye hisia ya thamani yao wenyewe. Katika mchakato wa kufichua, maonyesho wazi ya taaluma na sifa hufanyika.

Lengo la kujitangaza mara kwa mara ni kupata faida ya ushindani inayohitajika kufikia malengo yako mwenyewe. Inaweza kutokea kwa njia ya kiholela na isiyo ya hiari.

Kujitangaza mara nyingi hutekelezwa kwenye:

mikutano;
mikutano;
mazungumzo;
mahojiano;
kuzungumza kwa umma.

Mbinu hii ya ushawishi mara nyingi hutumiwa na wanasiasa wanaogombea nafasi fulani. Lengo lao ni kupata kutambuliwa kutoka kwa raia.

Kulazimishwa

Ushawishi wa aina hii unahitajika kulazimisha watu kufanya kazi au kufanya vitendo fulani. Katika aina za kulazimishwa, vitisho, usaliti, kifungo kinaweza kutumiwa. Aina kali zaidi ni unyanyasaji wa mwili, vurugu, kizuizi cha uhuru wa kutenda.

Mbali na njia za ushawishi za kimaumbile, adili zinaweza kutumiwa. Hizi ni udhalilishaji, matusi, ukosoaji wa kibinafsi kwa fomu mbaya.

Mhasiriwa hugundua kulazimishwa kama shinikizo kali la kisaikolojia na uteuzi wa faida muhimu kwa maisha ya kawaida. Tishio linaweza kusababisha kifo au tahadhari. Hii inamaanisha uwezekano wa kutumia vikwazo vya kijamii au kupigwa kimwili.

Shambulia

Moja ya aina ya kutolewa kwa mafadhaiko ya kihemko. Shambulio la ghafla, la makusudi juu ya psyche ya mtu hufanywa ili kumfanya awe mwepesi, mwenye wasiwasi na mkali.

Ushawishi wa aina hii mara nyingi hutumiwa na wanariadha, haswa wakati mchezo unahusisha mawasiliano ya mwili kati ya watu 2 au zaidi. Akizungumza juu ya shambulio, inapaswa kusema kuwa kupinga ushawishi wa wengine ni kupinga ushawishi wa maoni.

Zana kuu za ushawishi wakati wa kushambulia:

taarifa hasi;
hukumu mbaya, za kukera;
kejeli ya maisha au sifa fulani;
ukumbusho wa kushindwa au kesi za aibu kutoka kwa wasifu.

Mtu anayetumia shambulio hilo anaweza kulazimisha maoni yake kwa anayewasiliana au kumpa ushauri. Mara nyingi mtu kama huyo hupata raha kwa sababu aliumiza mwingine.

Hoja

Kawaida hutumiwa kumshawishi mtu mawazo mabaya. Spika hujaribu kumshawishi mtu abadilishe mawazo yake kwa kupendekeza hoja maalum.

Mahitaji makuu ya hoja:

usahihi;
usahihi;
kuimarisha na ukweli uliyoripotiwa na uliokubaliwa;
ufupi.

Ushawishi wa aina hii mara nyingi hutumiwa na waalimu katika taasisi za elimu. Kujaribu kumleta mwanafunzi au mwanafunzi kosa lake, wanaanza kupendekeza hoja nyingi. Haki ya kujibu kawaida hutolewa wakati mtu tayari amefikiria juu ya kila kitu na yuko tayari kutangaza ubishi.

Njia nyingine ya kutumia hoja ni katika uwanja wa matangazo. Imefanywa kwa kushirikiana na ushawishi. Hapo awali, watangazaji wanaelezea bidhaa au huduma, na hitaji la kuinunua imethibitishwa kwa msaada wa hoja. Wao ni maelezo ya kina ya faida ya kitu kilichotangazwa.

Udanganyifu

Njia moja ya kawaida ya ushawishi katika maisha ya kila siku. Udanganyifu ni msukumo wa siri ili kupata hali fulani.

Kwa msaada wa misemo fulani, anayewasiliana anajaribu kuathiri uchaguzi, uamuzi wa mtu mwingine. Yeye hufanya hivyo kwa sababu za ubinafsi kufikia malengo yake mwenyewe.

Aina za upinzani wa kisaikolojia kwa ushawishi

Kwanza ni ujinga. Hii ni kutokujali kwa makusudi, kutokuwepo kwa akili kuhusiana na mwingiliano. Inatofautiana kwa kukosekana kwa athari kwa matendo yoyote ya mtu mwingine.

Inaonekana kama ishara ya kutokuheshimu kwa upande wa mwingiliano. Katika hali zingine, ndio chaguo sahihi tu ya kuishi katika hali ngumu. Inatumika kusamehe ujanja kwa upande.

Aina zingine za upinzani wa kisaikolojia kwa ushawishi:

Ukosoaji wa kujenga. Inatumika katika hali ya kutatanisha ili kudhibitisha kuwa uko sawa. Kwa msaada wa kukosoa, wanathibitisha usahihi wa vitendo, mawazo au malengo. Lazima iungwe mkono na ukweli. Vinginevyo, haitakuwa ukosoaji wa kujenga, lakini maoni ya kupuuza.
Kukabiliana-hoja. Hii ni jaribio la kumshawishi mtu kwa msaada wa ukweli fulani. Kutumika kupinga maoni ya mtu mwingine, ambayo inapingana kabisa na mawazo ya mwingiliano. Sharti ni msaada wa ukweli wa kisayansi au wa kimataifa.
Mapambano. Huu ni upinzani wa moja kwa moja wa mawazo. Inafanywa kwa fomu ya moja kwa moja (ngumu na ya maneno) au kwa fomu iliyofichwa na kuanzishwa kwa mbinu zisizo za maneno. Mara nyingi hutumiwa na wanasaikolojia wakati wa kufanya tiba ya tabia ya utambuzi.
Kukataa. Uteuzi maalum na mwingiliano wa kutoridhika kwake au kutokubaliana. Kawaida huchukuliwa kwa nia ya kukataa kufuata ombi la mtu mwingine. Inaweza kusikika kwa sauti laini na tulivu. Katika hali nyingine, kwa sauti mbaya, yenye kutisha. Husaidia kuzuia kufukuzwa kazi au kupigwa.
Kujilinda kisaikolojia. Uteuzi maalum wa mipaka yao bila kusikiliza wengine. Husaidia kuzuia tabia inayodhibiti vitendo vyote vya mtu. Katika mchakato huo, mbinu za maneno na zisizo za maneno huletwa kwa njia ya fomula za maneno na matamshi. Kusudi ambalo ulinzi wa kisaikolojia hutumiwa ni hitaji la kujiondoa kutoka kushiriki katika mizozo, kutulia. Kwa hivyo mtu hupata muda wa ziada wa kufikiria juu ya ukosoaji na ujanja aliousikia.
Uumbaji. Uundaji wa njia ya kufikiria pia inaweza kuwa ya kiholela. Inajumuisha utekelezaji wa suluhisho ambazo hazikutumiwa hapo awali, vitendo visivyotabirika. Inajidhihirisha kama hamu ya kuwa ya kipekee, na sio sawa na wengine. Inatumika dhidi ya kuiga. Imeundwa chini ya ushawishi wa hamu ya kujieleza.
Ukwepaji. Hii ni hamu ya kuzuia aina yoyote ya mwingiliano na mwanzilishi. Sababu zinaweza kuwa uhasama wa kibinafsi au mtazamo mbaya kwa mwingiliana kama huyo. Mkutano wowote unaepukwa. Kuna kupunguzwa kwa ratiba ya wakati, hali ya mazungumzo. Mtazamo kama huo wa mwenzi kwa mwingine katika kujaribu kuepusha mikutano ni muhimu kwa utulivu wa kibinafsi wa akili.

Njia nyingine inayotumika ya makabiliano ni uhamasishaji wa nishati. Inajidhihirisha kama upinzani wa majaribio ya maoni, usafirishaji, uwekaji wa vitendo kadhaa, mifumo ya tabia, aina ya kufikiria na mambo mengine.

Ni mabadiliko ya mhemko wowote hasi kuwa hasira, ghadhabu na uchokozi. Wakati mwingine hii hufanyika kwa sababu ya ukweli kwamba mtu hajui jinsi ya kukabiliana na hali fulani kwa kiwango cha ukosefu wake wa habari. Hii husaidia kuongeza hali yako ya kihemko.

Wajasiriamali mara nyingi hutumia ubunifu kama mbinu ya kukabiliana. Hii inawapa ushindani juu ya wengine na inawaruhusu kuunda bidhaa za kipekee. Kuiga ni jambo la kwanza mjasiriamali mchanga anapaswa kujikwamua.

Hitimisho

Katika saikolojia na sosholojia, njia tofauti za kumshawishi mtu zinajulikana. Kuu kati ya hizi ni ushawishi, maambukizo, kuiga na maoni. Mbinu kama ubunifu, hoja ya kukanusha, ukosoaji wa kujenga, makabiliano, kukataa, ukwepaji, nk, husaidia kuzipinga.

Fikiria njia za kisaikolojia za kudhibiti ufahamu wa akili wa mtu na umati. Kwa urahisi, tutagawanya njia zilizopendekezwa katika vizuizi vinane, ambavyo vinafaa kila mmoja na kwa pamoja.

Maisha ya mtu yeyote ni anuwai kulingana na uzoefu wa maisha ambayo mtu huyu anayo, kulingana na kiwango cha elimu, kulingana na kiwango cha malezi, kulingana na sehemu ya maumbile, kulingana na mambo mengine mengi ambayo yanapaswa kuzingatiwa wakati wa kisaikolojia athari kwa mtu. Wataalam wa ujanjaji wa akili (wataalam wa kisaikolojia, wataalam wa hypnologists, watapeli wa jinai, wadanganyifu, maafisa wa serikali, nk) hutumia teknolojia nyingi tofauti ambazo zinawaruhusu kudhibiti watu. Inahitajika kujua njia kama hizo, ikiwa ni pamoja na. na ili kukabiliana na aina hii ya ujanja. Maarifa ni nguvu. Ni ujuzi juu ya mifumo ya kudanganya psyche ya kibinadamu ambayo inamruhusu mtu kupinga uingiliaji haramu ndani ya psyche (kwa ufahamu wa mtu), na kwa hivyo kujilinda kwa njia hii.

Ikumbukwe kwamba kuna idadi kubwa sana ya njia za ushawishi wa kisaikolojia (kudanganywa). Baadhi yao yanapatikana kwa kumiliki tu baada ya mazoezi ya muda mrefu (kwa mfano, NLP), zingine hutumika kwa uhuru na watu wengi maishani, wakati mwingine bila hata kuiona; kuhusu njia kadhaa za ushawishi wa ujanja, inatosha kuwa na wazo la kujilinda kutoka kwao; kukabiliana na wengine, wewe mwenyewe unahitaji kujua mbinu kama hizo (kwa mfano, hypnosis ya kisaikolojia ya gypsy), nk. Kwa kiwango ambacho hatua kama hiyo inaruhusiwa, tutafunua siri za njia za kudhibiti ufahamu wa akili ya mtu na umati (timu, mkutano, hadhira, umati, n.k.).

Ikumbukwe kwamba hivi majuzi tu imekuwa inawezekana kuzungumza waziwazi juu ya njia za siri za mapema. Wakati huo huo, kwa maoni yetu, ruhusa kama hiyo isiyojulikana kutoka kwa mamlaka ya usimamizi ni haki kabisa, kwani tuna hakika kwamba sehemu fulani ya ukweli hufunuliwa kwa mtu tu katika hatua fulani ya maisha. Kwa kukusanya nyenzo kidogo kidogo, mtu huundwa kuwa utu. Ikiwa mtu, kwa sababu fulani, bado yuko tayari kuelewa ukweli, hatima yenyewe itamwongoza kando. Na ikiwa mtu kama huyo hata atajifunza juu ya njia kadhaa za siri, hataweza kutambua maana yao, i.e. Aina hii ya habari haitapata jibu la lazima katika nafsi yake, na ugonjwa fulani utageuka kwenye psyche yake, kwa sababu ambayo habari kama hiyo haitatambuliwa na ubongo, i.e. hatakumbukwa na mtu kama huyo.

Chini, tutazingatia mbinu za kudanganywa kama vizuizi sawa na ufanisi. Licha ya ukweli kwamba kila kizuizi kinatanguliwa na jina lake la asili, hata hivyo, inapaswa kuzingatiwa kuwa upeo wa njia za kushawishi ufahamu ni mzuri kwa kila mtu, bila ubaguzi, bila kujali walengwa maalum au tabia za kawaida za mtu fulani. mtu. Hii inaelezewa na ukweli kwamba psyche ya mwanadamu kwa ujumla ina vifaa vya umoja, na hutofautiana tu kwa maelezo yasiyo na maana, na kwa hivyo ufanisi ulioongezeka wa mbinu zilizojengwa za ujanja ambazo zipo ulimwenguni.

Kizuizi cha kwanza cha mbinu za ujanja.

Njia za kudhibiti ufahamu wa akili ya mwanadamu (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Kuuliza uwongo, au ufafanuzi wa udanganyifu.

Katika kesi hii, athari ya ujanja inafanikiwa kwa sababu ya ukweli kwamba mjanja anajifanya kwamba anataka kuelewa kitu bora kwake, anakuuliza tena, lakini anarudia maneno yako mwanzoni tu na kwa sehemu tu, akiingiza maana tofauti katika Maana ya kile ulichosema hapo awali, na hivyo kubadilisha maana ya jumla ya kile kilichosemwa kujifurahisha mwenyewe.

Katika kesi hii, unapaswa kuwa mwangalifu sana, kila wakati sikiliza kwa uangalifu kile unachoambiwa, na ukigundua kukamata, unapaswa kufafanua kile ulichosema hapo awali; na kufafanua hata kama ghiliba, akijifanya haoni hamu yako ya ufafanuzi, anajaribu kuendelea na mada nyingine.

2. Haraka ya makusudi, au kuruka mada.

Katika kesi hii, ghiliba hutafuta, baada ya kutoa habari yoyote, haraka kwenda kwa mada nyingine, akigundua kuwa umakini wako utarejeshwa mara moja kwa habari mpya, ambayo inamaanisha kuwa uwezekano unaongezeka kuwa habari ya zamani ambayo "haijapingwa" fikia msikilizaji mdogo; ikiwa habari inafikia ufahamu, basi inajulikana kuwa baada ya habari yoyote iko kwenye fahamu (subconscious), baada ya muda hugunduliwa na mtu, i.e. hupita kwenye fahamu. Kwa kuongezea, ikiwa ghiliba iliongeza habari yake na mzigo wa kihemko, au hata ikaiingiza katika fahamu kwa njia ya kuweka alama, basi habari kama hiyo itaonekana kwa sasa hila ya hila, ambayo yeye mwenyewe atasababisha (kwa mfano, kutumia kanuni ya "kutia nanga" kutoka kwa NLP, au, kwa maneno mengine, kwa kuamsha nambari).

Kwa kuongezea, kama matokeo ya haraka na kuruka kwa mada, inawezekana "kutamka" idadi kubwa ya mada katika kipindi kifupi; ambayo inamaanisha kuwa udhibiti wa psyche hautakuwa na wakati wa kuruhusu kila kitu kupitia yenyewe, na uwezekano unaongezeka kwamba sehemu fulani ya habari itaingia ndani ya ufahamu, na kutoka hapo itaathiri ufahamu wa kitu cha kudanganywa katika muhimu yenye faida kwa hila.

3. Tamaa ya kuonyesha kutokujali kwao, au kutokujali kwa uwongo.

Katika kesi hii, daladala anajaribu bila kujali iwezekanavyo kumtambua mtu anayesema na habari iliyopokelewa, na hivyo bila kumlazimisha mtu huyo kujaribu kwa gharama zote kumshawishi mdanganyifu wa umuhimu wake kwake. Kwa hivyo, hila anaweza kudhibiti tu habari inayotokana na kitu cha ujanja wake, akipokea ukweli huo kwamba kitu hicho hakingeenea mapema. Hali kama hiyo kwa upande wa mtu ambaye udanganyifu umeelekezwa ni ya asili katika sheria za psyche, ikimlazimisha mtu yeyote kujitahidi kwa gharama zote kudhibitisha kutokuwa na hatia kwake kwa kumshawishi hila (bila kushuku kwamba yeye ni ghiliba), na kutumia kwa hii arsenal inayopatikana ya udhibiti mzuri wa mawazo - ambayo ni, uwasilishaji wa hali mpya ya kesi hiyo, ukweli ambao, kwa maoni yake, unaweza kumsaidia katika hili. Ni nini kinachogeuka kuwa mikononi mwa hila, ambaye huamua habari anayohitaji.

Kama upingaji katika kesi hii, inashauriwa kuimarisha udhibiti wako wa hiari na usikubali uchochezi.

4. Udharau wa uwongo, au udhaifu wa kufikirika.

Kanuni hii ya udanganyifu inakusudia hamu ya mdanganyifu kuonyesha kitu cha udanganyifu udhaifu wake, na kwa hivyo kufanikisha kile anachotaka, kwa sababu ikiwa mtu ni dhaifu, athari ya kujishusha inawaka, ambayo inamaanisha kuwa udhibiti wa psyche ya kibinadamu huanza kufanya kazi kwa hali ya utulivu, kana kwamba haitambui kile kinachokuja kutoka kwa habari ya ghiliba kwa bidii. Kwa hivyo, habari inayotokana na ghiliba huenda moja kwa moja kwa fahamu, imewekwa hapo kwa njia ya mitazamo na mitindo ya tabia, ambayo inamaanisha kuwa mjanja anafikia yake mwenyewe, kwa sababu kitu cha kudanganywa, bila kuishuku, baada ya muda anza kutimiza mitazamo asili ya fahamu, au, kwa maneno mengine, fanya mapenzi ya siri ya hila.

Njia kuu ya makabiliano ni udhibiti kamili wa habari inayotokana na mtu yeyote, i.e. mtu yeyote ni mpinzani na lazima achukuliwe kwa uzito.

5. Upendo wa uwongo, au kupumzika kwa umakini.

Kwa sababu ya ukweli kwamba mtu mmoja mmoja (ghiliba) hucheza mbele ya mwingine (kitu cha kudanganywa) akianguka kwa upendo, heshima nyingi, heshima, n.k. (i.e. anaelezea hisia zake kwa njia sawa), anafanikiwa zaidi ya kulinganisha kuliko ikiwa aliuliza kitu wazi.

Ili asikubali uchochezi kama huo, mtu anapaswa kuwa, kama F.E.Dzerzhinsky alisema, "akili baridi."

6. Shinikizo la hasira, au hasira kali.

Udanganyifu katika kesi hii unawezekana kama matokeo ya ghadhabu isiyohamasishwa kwa upande wa ghiliba. Mtu ambaye aina hii ya ujanja inaelekezwa atakuwa na hamu ya kumtuliza yule anayemkasirikia. Kwa nini yuko tayari kufahamu makubaliano kwa hila.

Vipimo vya kupingana vinaweza kuwa tofauti, kulingana na ustadi wa kitu cha kudanganywa. Kwa mfano, kama matokeo ya "marekebisho" (kinachojulikana kama upimaji katika NLP), unaweza kwanza kuchukua hatua ya hali ya akili sawa na ile ya hila, na baada ya kutuliza, tulia ujanja pia. Au, kwa mfano, unaweza kuonyesha utulivu wako na kutokujali kabisa hasira ya mlaghai, na hivyo kumchanganya, na kwa hivyo kumnyima faida yake ya ujanja. Unaweza kuongeza kasi ya ukali wako mwenyewe na mbinu za kuongea wakati huo huo na kugusa kidogo kwa hila (mkono wake, bega, mkono ...), na athari ya ziada ya kuona, i.e. katika kesi hii, tunakataa mpango huo, na kwa wakati huo huo kushawishi hila kwa msaada wa kichocheo cha kuona, cha kusikia na cha kinesthetic, tunamwingiza katika hali ya kutazama, na kwa hivyo utegemezi kwako, kwa sababu katika hali hii hila yenyewe inakuwa kitu cha ushawishi wetu, na tunaweza kuanzisha mitazamo fulani katika fahamu zake, kwa sababu inajulikana kuwa katika hali ya hasira, mtu yeyote anastahili kuweka alama (psychoprogramming). Vipimo vingine vinaweza pia kutumika. Ikumbukwe kwamba katika hali ya hasira, ni rahisi kumcheka mtu. Unapaswa kujua juu ya huduma kama hiyo ya psyche na uitumie kwa wakati.

7. Kasi ya haraka, au haraka isiyo ya lazima.

Katika kesi hii, tunapaswa kuzungumza juu ya hamu ya mjanja, kwa gharama ya kiwango cha juu cha hotuba iliyowekwa kupita kiasi, kushinikiza maoni yake kadhaa, baada ya kupata idhini yao na kitu cha kudanganywa. Hii pia inawezekana wakati ghiliba, ikijificha nyuma ya madai ya ukosefu wa wakati, inafanikiwa zaidi kulinganishwa na kitu cha ujanja kuliko ikiwa hii ilitokea kwa muda mrefu, wakati kitu cha udanganyifu kitakuwa na wakati wa kufikiria juu ya jibu lake, na kwa hivyo usiwe mwathirika wa udanganyifu (ujanja).

Katika kesi hii, unapaswa kuchukua muda (kwa mfano, rejea simu ya haraka, n.k.) ili kubisha hila mbali na kasi iliyowekwa na yeye. Ili kufanya hivyo, unaweza kucheza kutokuelewana kwa swali na "ujinga" kuuliza, nk.

8. Tuhuma nyingi, au kusababisha visingizio vya kulazimishwa.

Aina hii ya ujanja hufanyika wakati ghiliba inacheza tuhuma katika jambo. Kama jibu la tuhuma, kitu cha udanganyifu kinapaswa kuwa na hamu ya kuhalalisha. Kwa hivyo, kizuizi cha kinga ya akili yake hudhoofisha, ambayo inamaanisha kwamba ghiliba hufikia lengo lake, "kusukuma" mitazamo muhimu ya kisaikolojia katika ufahamu wake.

Chaguo tofauti la ulinzi ni kujitambua mwenyewe kama mtu na kupinga kwa hiari jaribio lolote la ushawishi wa ujanja kwenye psyche yako (yaani lazima uonyeshe kujiamini kwako mwenyewe na uonyeshe kwamba kama ghiliba atakasirika ghafla, basi achukie, na ikiwa anataka kuondoka, hautamkimbilia; hii inapaswa kupitishwa na "wapenzi": usikubali kudanganywa.)

Mdanganyifu na muonekano wake wote anaonyesha uchovu na kutoweza kudhibitisha kitu na kusikiliza pingamizi lolote. Kwa hivyo, kitu cha kudanganywa kinajaribu kukubaliana haraka na maneno yaliyonukuliwa na hila, ili usimchoshe na pingamizi zake. Kweli, kwa kukubali, yeye anafuata mwongozo wa hila, ambaye anahitaji hii tu.

Njia moja ya kukabiliana ni: usikubali uchochezi.

Aina hii ya udanganyifu hutoka kwa umaalum wa akili ya mtu kama kuabudu mamlaka katika eneo lolote. Mara nyingi, zinageuka kuwa eneo ambalo "mamlaka" kama hiyo imepata matokeo iko katika nyanja tofauti kabisa na "ombi" lake la kufikiria sasa, lakini hata hivyo kitu cha ujanja hakiwezi kufanya chochote na yenyewe, kwani katika roho watu wengi wanaamini kwamba kila wakati kuna mtu ambaye amefanikiwa zaidi ya wao.

Tofauti ya makabiliano ni imani katika upendeleo wa mtu mwenyewe, utu wa hali ya juu; kukuza ndani yako mwenyewe kusadikika kwa uchaguzi wa mtu mwenyewe, kwa ukweli kwamba wewe ni mwanadamu wa hali ya juu.

11. Kutolewa kwa Heshima, au Malipo ya Msaada.

Mdanganyifu anafahamisha kitu cha kudanganywa juu ya kitu, kana kwamba anashauri kwa njia ya urafiki kufanya hii au uamuzi huo. Wakati huo huo, akificha wazi nyuma ya urafiki wa kufikiria (kwa kweli, wanaweza kuwa wakijua kwa mara ya kwanza), kama ushauri, yeye huelekeza kitu cha kudanganywa kwa suluhisho ambayo inahitajika haswa na hila.

Unahitaji kujiamini, na kumbuka kuwa lazima ulipe kila kitu. Na ni bora kulipa mara moja, i.e. kabla ya kuulizwa kulipa asante kwa huduma hiyo.

12. Upinzani, au maandamano yaliyofanywa.

Mdanganyifu na maneno yoyote husisimua katika roho ya kitu cha hisia za kudanganywa zinazolenga kushinda kizuizi ambacho kimetokea (udhibiti wa psyche), kwa kujaribu kufanikisha yake mwenyewe. Inajulikana kuwa psyche imepangwa kwa njia ambayo mtu anataka kwa kiwango kikubwa kile amekatazwa au kufikia ambayo inahitajika kufanya juhudi.

Ingawa nini inaweza kuwa bora na muhimu zaidi, lakini iko juu ya uso, kwa kweli, mara nyingi hupuuzwa.

Njia ya kukabiliana ni kujiamini na mapenzi, i.e. unapaswa kutegemea wewe mwenyewe kila wakati, na usikubali udhaifu.

13. Sababu ya fulani, au kutoka kwa undani hadi kwa makosa.

Mdanganyifu analazimisha kitu cha ghiliba kuzingatia tu maelezo maalum, bila kuruhusu kugundua jambo kuu, na kwa msingi wa hii kupata hitimisho linalofaa, ambalo linachukuliwa na ufahamu wa mtu huyo kama msingi ambao haujashindwa maana ya kile kilichosemwa. Ikumbukwe kwamba hii ni kawaida sana maishani, wakati watu wengi wanajiruhusu kutoa maoni yao juu ya mada yoyote, kwa kweli, bila kuwa na ukweli wowote au habari ya kina zaidi, na mara nyingi bila maoni yao juu ya kile wanachokihukumu, kutumia maoni ya wengine. Kwa hivyo, maoni kama haya yanawezekana kuwalazimisha, ambayo inamaanisha kuwa mdanganyifu anaweza kupata njia yake.

Ili kukabiliana, unapaswa kujifanyia kazi kila wakati, kuboresha maarifa yako mwenyewe na kiwango cha elimu.

14. kejeli, au ghiliba na grin.

Udanganyifu unafanikiwa kwa sababu ya ukweli kwamba ghiliba huchagua sauti ya kejeli hapo awali, kana kwamba inauliza bila kujua maneno yoyote ya kitu cha kudanganywa. Katika kesi hii, kitu cha kudanganywa "hupoteza hasira yake" haraka zaidi; na kwa kuwa umuhimu wa kufikiria ni ngumu wakati wa hasira, mtu huingia katika ASC (hali zilizobadilishwa za fahamu), ambayo ufahamu hupitia yenyewe habari iliyokatazwa mapema.

Kwa ulinzi madhubuti, lazima uonyeshe kutokujali kwako kamili kwa hila. Kujisikia kama mwanadamu wa hali ya juu, "mteule" atakusaidia kujishusha kwa kujaribu kukushawishi - kama mchezo wa mtoto. Mdanganyifu atahisi hali hii mara moja, kwa sababu madereva kawaida huwa na viungo vya akili vilivyokua vyema, ambavyo, tunakumbuka, vinawaruhusu kuhisi wakati wa kutekeleza mbinu zao za ujanja.

15. Usumbufu, au uondoaji wa mawazo.

Mdanganyifu anafikia lengo lake kwa kusumbua kila wakati mawazo ya kitu cha kudanganywa, akielekeza mada ya mazungumzo katika mwelekeo unaofaa kwa mdanganyifu.

Kama mgongano, mtu hawezi kuzingatia kukatiza hila, au na saikolojia maalum ya hotuba humfanya acheke kati ya wasikilizaji, kwa sababu ikiwa wanamcheka mtu, maneno yake yote yanayofuata hayachukuliwi tena.

16. Kusababisha udanganyifu, au mashtaka ya mbali.

Aina hii ya ujanja inawezekana kama matokeo ya ujumbe kwa mtu anayedanganya habari ambayo inaweza kumsababishia hasira, na kwa hivyo kupungua kwa umuhimu katika kutathmini habari inayodaiwa. Baada ya hapo, mtu kama huyo amevunjika kwa kipindi fulani cha wakati, wakati ambapo mdanganyifu anafikia kuwekwa kwa mapenzi yake juu yake.

Ulinzi ni kujiamini mwenyewe na usizingatie wengine.

17. Kuingia mtegoni, au faida inayoonekana ya mpinzani.

Katika kesi hii, ghiliba, akifanya kitendo cha ujanja, hudokeza hali nzuri zaidi ambayo mpinzani (kitu cha ujanja) anadaiwa kujipata, na hivyo kumlazimisha mwishowe ajihalalishe kwa kila njia na kuwa wazi kwa udanganyifu ambao kawaida kufuata kutoka kwa upande wa hila.

Kinga ni kujitambua kama mtu wa hali ya juu, ambayo inamaanisha "mwinuko" wa busara juu ya ghiliba, haswa ikiwa anajiona kuwa "asiye na maana". Wale. katika kesi hii, mtu lazima asitoe visingizio kwamba wanasema, hapana, mimi sasa sio juu kuliko wewe katika hadhi, lakini ukubali, ukini, kwamba ndio, mimi ni wewe, uko katika utegemezi wangu, na lazima ukubali hii au .. Kwa hivyo, imani ndani yako mwenyewe, imani katika upendeleo wako mwenyewe itasaidia kushinda mitego yoyote kwenye njia ya ufahamu wako kutoka kwa upande wa watapeli.

18. Udanganyifu katika kiganja cha mkono wako, au kuiga upendeleo.

Mdanganyifu huweka kitu cha kudanganywa kwa makusudi katika hali fulani zilizopangwa mapema, wakati mtu aliyechaguliwa kama kitu cha ujanja, akijaribu kugeuza kutoka kwake mwenyewe tuhuma za upendeleo mwingi kuelekea mdanganyifu, huruhusu ujanja ufanyike yeye mwenyewe kwa sababu ya imani ya fahamu katika nia nzuri ya hila. Hiyo ni, anaonekana kujipa maagizo ya kutoshughulikia kwa ukali maneno ya mdanganyifu, na hivyo bila kutoa ufahamu kutoa fursa kwa maneno ya mdanganyifu kupita kwenye fahamu zake.

19. Makosa ya makusudi, au istilahi maalum.

Katika kesi hii, udanganyifu unafanywa kupitia utumiaji wa maneno maalum na hila ambayo haieleweki kwa kitu cha kudanganywa, na ya mwisho, kwa sababu ya hatari ya kuonekana kutosoma, haina ujasiri wa kufafanua maana ya maneno haya.

Njia ya kukabiliana ni kuuliza tena na kufafanua isiyoeleweka kwako.

20. Kuweka ujinga wa uwongo, au kupitia udhalilishaji hadi ushindi.

Mdanganyifu anataka kupunguza jukumu la kitu cha kudanganywa kwa kila njia, akiashiria ujinga wake na kutokujua kusoma na kuandika, ili kudhoofisha hali nzuri ya psyche ya kitu cha kudanganywa, aingize psyche yake katika hali ya machafuko na ya muda mfupi kuchanganyikiwa, na kwa hivyo kufanikisha utimilifu wa mapenzi yake juu yake kupitia ujanja wa maneno na (au) kuweka alama ya psyche.

Ulinzi - kupuuza. Kwa ujumla inashauriwa kutozingatia sana maana ya maneno ya hila, na zaidi kwa maelezo karibu, ishara na sura ya uso, au kwa ujumla kujifanya kuwa unasikiliza, na fikiria "juu yako mwenyewe", haswa ikiwa wewe ni mzoefu mtapeli au mtapeli wa jinai.

21. Kurudiwa kwa misemo, au kuwekewa mawazo.

Na aina hii ya udanganyifu, kwa sababu ya misemo inayorudiwa, mdanganyifu hufundisha kitu cha kudanganywa kwa habari yoyote ambayo itamwonyesha.

Mtazamo wa kinga sio kuweka umakini juu ya maneno ya ghiliba, kumsikiliza "nusu-moyo", au kuhamishia mazungumzo kwenye mada nyingine na mbinu maalum za hotuba, au kuchukua hatua na kuingia mipangilio unayohitaji ufahamu wa mpatanishi-mdhibiti mwenyewe, au chaguzi zingine nyingi.

22. Kubashiri vibaya, au kusita kukubali.

Katika kesi hii, ujanja hufikia athari zao kwa sababu ya:

1) ukosefu wa makubaliano ya makusudi na hila;

2) dhana ya makosa na kitu cha kudanganywa.

Wakati huo huo, hata katika hali ya kugundua udanganyifu, kitu cha udanganyifu kina maoni ya hatia yake mwenyewe kwa sababu ya ukweli kwamba hakuelewa, au hakusikia kitu.

Ulinzi - ujasiri wa kipekee, elimu ya mapenzi ya juu, malezi ya "kuchaguliwa" na utu wa hali ya juu.

Katika hali hii, kitu cha udanganyifu huanguka katika mtego wa hila akicheza mwenyewe akidaiwa kutokujali, ili baadaye, baada ya kufanikisha lengo lake, rejea ukweli kwamba inasemekana hakugundua (sikiliza) maandamano kutoka kwa mpinzani . Kwa kuongezea, kama matokeo ya hii, ghiliba kweli huweka kitu cha udanganyifu mbele ya ukweli wa mkamilifu.

Ulinzi - kufafanua wazi maana ya "makubaliano yaliyofikiwa."

Sema ndiyo, au njia ya makubaliano.

Udanganyifu wa aina hii unafanywa kwa sababu ya ukweli kwamba mjanja anatafuta kujenga mazungumzo na kitu cha kudanganywa kwa njia ambayo kila wakati anakubaliana na maneno yake. Kwa hivyo, ujanja huleta kwa uangalifu kitu cha kudanganywa kwa kushinikiza wazo lake, na kwa hivyo utekelezaji wa udanganyifu juu yake.

Ulinzi - kubomoa lengo la mazungumzo.

25. Nukuu isiyotarajiwa, au maneno ya mpinzani kama ushahidi.

Katika kesi hii, athari ya ujanja inafanikiwa kwa kunukuu bila kutarajia na hila maneno yaliyosemwa hapo awali ya mpinzani. Mbinu kama hiyo inavunja moyo juu ya kitu kilichochaguliwa cha ujanja, ikimsaidia mjanja kupata matokeo. Kwa kuongezea, katika hali nyingi, maneno yenyewe yanaweza kutengenezwa kwa sehemu, i.e. kuwa na maana tofauti na kitu cha udanganyifu kilichosemwa hapo awali juu ya suala hili. Ikiwa alisema. Kwa sababu maneno ya kitu cha kudanganywa yanaweza kuzuliwa tu ndani na nje, au kuwa na kufanana kidogo tu.

Ulinzi - pia tumia mbinu ya nukuu ya uwongo, ukichagua katika kesi hii maneno yanayodaiwa kuzungumzwa ya hila.

26. Athari ya uchunguzi, au utaftaji wa huduma za kawaida.

Kama matokeo ya uchunguzi wa awali wa kitu cha ujanja (pamoja na katika mchakato wa mazungumzo), ghiliba hupata au kuvumbua kufanana yoyote kati yake na kitu, bila kuvutia huvutia kitu hicho kwa kufanana, na kwa hivyo hupunguza kazi za kinga za psyche ya kitu cha kudanganywa, baada ya hapo ikisukuma wazo lake.

Ulinzi - kuonyesha kwa kasi kutofautisha kwako kutoka kwa mpatanishi-mwendeshaji.

27. Kuwekwa kwa chaguo, au uamuzi sahihi wa mwanzo.

Katika kesi hii, ghiliba huuliza swali kwa njia ambayo haitoi kitu kilichotumiwa na uwezekano wa kufanya uchaguzi zaidi ya ule ulioonyeshwa na hila. (Kwa mfano, unataka kufanya hili au lile? Katika kesi hii, neno kuu ni "fanya", wakati mwanzoni kitu cha ujanja, labda, hakikusudia kufanya chochote. Lakini hakuachwa na haki ya chagua lakini kuchagua kati ya ya kwanza na ya pili.)

Ulinzi - kutozingatia, pamoja na udhibiti wa hali yoyote.

28. Ufunuo usiotarajiwa, au uaminifu wa ghafla.

Aina hii ya ujanja ina ukweli kwamba baada ya mazungumzo mafupi, ghiliba kwa siri hujulisha kitu kilichochaguliwa na yeye kama ujanja kwamba anatarajia kuwasiliana na kitu cha siri na muhimu, ambacho kinakusudiwa yeye tu, kwa sababu alimpenda sana mtu huyu , na anahisi, hiyo inaweza kumtumaini ukweli. Wakati huo huo, kitu cha kudanganywa bila kujijua kinakua na ujasiri katika aina hii ya ufunuo, ambayo inamaanisha kuwa tayari tunaweza kuzungumza juu ya kudhoofisha mifumo ya kinga ya psyche, ambayo, kwa kudhoofisha udhibiti (kizuizi cha umuhimu), inaruhusu uwongo wa hila katika akili ya fahamu.

Kinga sio kukabiliwa na uchochezi, na kumbuka kuwa unaweza kujitegemea wewe mwenyewe kila wakati. Mtu mwingine anaweza kushindwa kila wakati (kwa uangalifu, bila kujua, chini ya shinikizo, chini ya ushawishi wa hypnosis, n.k.)

29. Upinzani wa ghafla, au uwongo wa ujanja.

Mdanganyifu, bila kutarajia kwa kitu cha kudanganywa, inahusu maneno ambayo inasemekana yalisemwa hapo awali, kulingana na ambayo mdanganyifu huendeleza mada zaidi, kuanzia kwao. Baada ya "mafunuo" kama hayo, kitu cha kudanganywa kina hisia ya hatia, katika psyche yake vizuizi vilivyowekwa mbele kwa njia ya maneno hayo ya hila, ambayo hapo awali alikuwa ameona kwa kiwango fulani cha ukosoaji, lazima hatimaye ivunjwe. Hii pia inawezekana kwa sababu wengi wa wale ambao wanadanganywa ni wasio na utulivu wa ndani, wameongeza ukosoaji kwao, na kwa hivyo, uwongo kama huo kwa upande wa mdanganyifu hubadilisha akili zao kuwa sehemu moja au nyingine ya ukweli, ambayo kwa sababu hiyo na husaidia ujanja kupata njia yake.

Ulinzi - kukuza nguvu na ujasiri wa kipekee na kujiheshimu.

30. Mashtaka ya nadharia, au madai ya ukosefu wa mazoezi.

Mdanganyifu, kama ubishi usiyotarajiwa, anaweka mbele mahitaji kwamba maneno ya kitu cha udanganyifu uliochaguliwa na yeye ni, kama ilivyokuwa, nzuri tu kwa nadharia, wakati katika hali hali inadhaniwa kuwa tofauti. Kwa hivyo, bila kujua kuruhusu kitu cha udanganyifu kuelewa kwamba maneno yote yaliyosikiwa tu na hila hayawakilishi chochote na ni nzuri tu kwenye karatasi, lakini katika hali halisi kila kitu kitatokea tofauti, ambayo inamaanisha, kwa kweli, haiwezekani tegemea maneno kama hayo.

Ulinzi - usizingatie mawazo na mawazo ya watu wengine na uamini tu nguvu ya akili yako.

Kizuizi cha pili cha mbinu za ujanja.

Njia za kushawishi watazamaji wa media kupitia ujanja.

1. Kanuni ya kipaumbele.

Kiini cha njia hii inategemea upendeleo wa psyche, ambayo imepangwa kwa njia ambayo inachukua imani habari ambayo ilipokea kwanza kusindika na fahamu. Ukweli kwamba baadaye tunaweza kupata habari ya kuaminika zaidi mara nyingi haijalishi tena.

Katika kesi hii, athari ya kugundua habari ya msingi kama ukweli unafanya kazi, haswa kwani haiwezekani kuelewa mara moja asili yake inayopingana. Na baada ya hapo, tayari ni ngumu kabisa kubadilisha maoni yaliyoundwa.

Kanuni kama hiyo inatumiwa kwa mafanikio katika teknolojia za kisiasa, wakati nyenzo zingine za kushtaki (ushahidi unaoathiri) zinatumwa kwa anwani ya mshindani (kupitia media), kwa hivyo:

a) kuunda maoni hasi ya wapiga kura kumhusu;

b) kulazimisha kutoa udhuru.

(Katika kesi hii, kuna athari kwa umati kwa njia ya dhana potofu ambayo ikiwa mtu anahesabiwa haki, inamaanisha ana hatia).

2. "Mashuhuda wa matukio" ya hafla.

Inasemekana kuna mashuhuda wa hafla hizo ambao, kwa uaminifu wa lazima, huripoti habari ambazo walikuwa wamepelekwa mapema na wadanganyifu, wakizipeleka kama zao. Jina la "mashuhuda" kama hao mara nyingi hufichwa, ikidaiwa ni kwa sababu ya kula njama, au jina la uwongo linaitwa, ambalo, pamoja na habari ya uwongo, hata hivyo inafanikisha watazamaji, kwani inaathiri fahamu ya psyche ya mwanadamu, kuisababisha kuchochea hisia na mhemko, kama matokeo ambayo udhibiti wa psyche umedhoofishwa na inaweza kupitisha habari kutoka kwa hila bila kuamua kiini chake cha uwongo.

3. Picha ya adui.

Kwa kuunda kitisho bandia na, kama matokeo, nguvu ya tamaa, umati umezama katika majimbo yanayofanana na ASC (majimbo yaliyobadilishwa ya fahamu). Kama matokeo, raia kama hao ni rahisi kusimamia.

4. Mkazo wa kuhama.

Katika kesi hii, kuna mabadiliko ya ufahamu katika msisitizo katika nyenzo zilizowasilishwa, na kitu kisicho cha kuhitajika kwa wadanganyifu kimewasilishwa nyuma, lakini kinyume chake imeangaziwa - ni nini kinachohitajika kwao.

5. Kutumia "viongozi wa maoni".

Katika kesi hii, ujanja wa ufahamu wa umati hufanyika kwa msingi wa kwamba wakati wa kufanya vitendo vyovyote, watu huongozwa na viongozi wa maoni. Viongozi wa maoni wanaweza kuwa takwimu anuwai ambao wamekuwa wenye mamlaka kwa jamii fulani ya idadi ya watu.

6. Upyaji wa umakini.

Katika kesi hii, inawezekana kuwasilisha karibu nyenzo yoyote bila kuogopa sehemu yake isiyofaa (hasi). Hii inakuwa inawezekana kwa msingi wa sheria ya urekebishaji wa umakini, wakati habari muhimu kwa kuficha inaonekana kupungua katika vivuli vya hafla zinazoonekana kama nasibu zinazoangazia matukio ambayo hutumika kuvuruga umakini.

7. Kuchaji kihisia.

Teknolojia hii ya kudanganywa inategemea mali kama hiyo ya psyche ya binadamu kama maambukizo ya kihemko. Inajulikana kuwa katika mchakato wa maisha, mtu huunda vizuizi kadhaa vya kinga katika njia ya kupokea habari zisizohitajika kwake. Ili kuzunguka kizuizi kama hicho (udhibiti wa psyche), inahitajika ushawishi wa ujanja uelekezwe kwa hisia. Kwa hivyo, baada ya "kushtaki" habari muhimu na mhemko unaohitajika, inawezekana kushinda kizuizi cha sababu na kusababisha mlipuko wa tamaa kwa mtu, na kumlazimisha awe na wasiwasi juu ya wakati fulani wa habari aliyosikia. Kwa kuongezea, athari ya kuchaji kihemko inatumika, ambayo imeenea sana katika umati, ambapo, kama unavyojua, kizingiti cha umuhimu ni cha chini.

(Mfano. Athari kama hiyo ya ujanja hutumika wakati wa maonyesho kadhaa ya ukweli, wakati washiriki wanazungumza kwa sauti iliyoinuka na wakati mwingine huonyesha msisimko mkubwa wa kihemko, ambao huwafanya watazame utaftaji wa hafla wanazoonyesha, wakiwasikilizia wahusika wakuu. Au, kwa mfano, wakati tunazungumza kwenye runinga ya wanasiasa kadhaa wenye tamaa, wakipiga kelele kwa njia zao za kutoka katika hali za shida, kwa sababu ambayo habari huathiri hisia za watu, na maambukizo ya kihisia ya watazamaji hufanyika, ambayo inamaanisha uwezekano wa madereva hao kuwafanya wawe makini na nyenzo zinazowasilishwa.)

8. Shida za kujionyesha.

Kulingana na uwasilishaji wa vifaa vile vile, unaweza kufikia maoni tofauti, wakati mwingine tofauti kutoka kwa watazamaji. Hiyo ni, hafla nyingine inaweza kuwa "kutotambuliwa" kwa uwongo, lakini kitu, badala yake, kinaweza kuzingatiwa zaidi, na hata kwenye vituo tofauti vya runinga. Katika kesi hii, ukweli yenyewe unaonekana kupungua nyuma. Na inategemea hamu (au sio hamu) ya wadanganyifu kuionyesha. (Kwa mfano, inajulikana kuwa hafla nyingi hufanyika nchini kila siku. Kwa kawaida, chanjo ya yote tayari haiwezekani kwa mwili tu. Walakini, mara nyingi hufanyika kwamba hafla zingine zinaonyeshwa mara nyingi, mara nyingi, na kwenye anuwai kadhaa. njia, wakati kitu kingine, ambacho labda pia kinastahili kuzingatiwa - bila kujali jinsi kwa makusudi nilivyogundua.)

Ikumbukwe kwamba uwasilishaji wa habari kupitia mbinu kama hiyo ya ujanja husababisha upandikizaji wa bandia wa shida ambazo hazipo, nyuma ambayo jambo muhimu halijatambuliwa, ambalo linaweza kusababisha hasira ya watu.

9. Kutofikia habari.

Kanuni hii ya teknolojia za ujanja inaitwa blockade ya habari. Hii inakuwa inawezekana wakati sehemu fulani ya habari, isiyofaa kwa waendeshaji, hairuhusiwi kwa makusudi hewani.

10. Piga mbele ya curve.

Aina ya udanganyifu kulingana na kutolewa mapema kwa habari ambayo ni mbaya kwa jamii kuu ya watu. Kwa kuongezea, habari hii husababisha upeo wa sauti. Na wakati wa mtiririko wa habari unaofuata na hitaji la kufanya uamuzi usiopendwa, watazamaji watakuwa tayari wamechoka na maandamano hayo, na hawatashughulikia vibaya sana. Kutumia njia kama hiyo katika teknolojia za kisiasa, kwanza hutoa muhtasari wa ushahidi usiofaa, baada ya hapo, wakati ushahidi mpya wa mashtaka unapoonekana kwa mwanasiasa anayemtangaza, raia hawatendi tena kwa njia hiyo. (Umechoka kujibu.)

11. Tamaa ya uwongo.

Njia ya kudanganya watazamaji wa media, wakati nguvu ya uwongo ya tamaa inatumiwa kwa sababu ya uwasilishaji wa vitu vinavyodhaniwa kuwa vya kupendeza, kama matokeo ambayo psyche ya kibinadamu haina wakati wa kujibu vizuri, msisimko usiohitajika huundwa, na habari iliyowasilishwa baadaye haina athari kama hiyo, kwa sababu umakini unapungua unaokuzwa na udhibiti wa psyche. (Kwa maneno mengine, kikomo cha wakati wa uwongo kimeundwa ambacho habari iliyopokea lazima ichunguzwe, ambayo mara nyingi husababisha ukweli kwamba bila kupunguzwa kutoka upande wa fahamu huanguka kwenye fahamu ya mtu huyo; baada ya hapo inaathiri ufahamu, kupotosha maana halisi ya habari iliyopokelewa, na pia kuchukua nafasi ya kupata na kutathmini habari ambayo ni kweli zaidi.Aidha, katika hali nyingi tunazungumza juu ya athari katika umati, ambayo kanuni ya ukosoaji tayari ni ngumu yenyewe ).

12. Athari ya uwezekano.

Katika kesi hii, msingi wa udanganyifu unaowezekana unajumuisha sehemu kama hiyo ya psyche wakati mtu anapenda kuamini habari ambayo hailingani na habari zilizopatikana hapo awali au maoni juu ya suala husika.

(Kwa maneno mengine, ikiwa kupitia vyombo vya habari tunapata habari ambayo hatukubaliani nayo kwa ndani, basi kwa makusudi tulikata kituo kama hicho cha kupata habari. Na ikiwa tutapata habari ambayo hailingani na uelewa wetu wa suala hili, tunaendelea kunyonya habari kama hizo, ambazo huimarisha tabia na mitazamo iliyotengenezwa mapema katika fahamu fupi, ambayo inamaanisha kuwa inawezekana kuharakisha ujanja, kwani madanganyifu wataingia kwa makusudi habari ambayo inaaminika kwetu uwongo, ambayo, kana kwamba moja kwa moja, tunaona kama ya kweli. Pia, kwa mujibu wa kanuni kama hiyo ya ujanja, inawezekana kutoa habari ambayo ni dhahiri kuwa haifai kwa mjanja (anayedaiwa kujikosoa), na hivyo kuongeza imani ya watazamaji kuwa chanzo hiki cha media ni uaminifu na ukweli. Kweli, baadaye tu habari inayofaa kwa wadanganyifu imeingiliwa ndani ya habari iliyotolewa.)

13. Athari ya "dhoruba ya habari".

Katika kesi hiyo, inapaswa kuwa alisema kuwa mkusanyiko wa habari isiyo na maana huanguka juu ya mtu, ambayo ukweli umepotea.

(Watu ambao wamefanyiwa aina hii ya ujanja wanachoka tu na mtiririko wa habari, ambayo inamaanisha kuwa uchambuzi wa habari kama hizo unakuwa mgumu na wadanganyifu wana nafasi ya kuficha habari wanayohitaji, lakini isiyofaa kwa maonyesho kwa umma kwa jumla .)

14. Athari ya kinyume.

Katika kesi ya ukweli kama huu wa ujanja, habari nyingi hasi hutolewa kwa anwani ya mtu kwamba habari hii inafikia athari haswa, na badala ya hukumu inayotarajiwa, mtu kama huyo anaanza kusababisha huruma. (Mfano wa miaka ya Perestroika na Boris Yeltsin, ambaye alianguka mtoni kutoka daraja.)

15. Hadithi ya kila siku, au uovu wenye sura ya mwanadamu.

Habari ambayo inaweza kusababisha athari isiyofaa hutamkwa kwa sauti ya kawaida, kana kwamba hakuna kitu kibaya kinachotokea. Kama matokeo ya fomu hii ya kuwasilisha habari, habari zingine muhimu hupoteza umuhimu wake wakati inapoingia kwenye ufahamu wa wasikilizaji. Kwa hivyo, umuhimu wa maoni ya habari hasi na psyche ya mwanadamu hupotea na kuwa mraibu wake.

16. Ufunuo wa upande mmoja wa hafla.

Njia hii ya kudanganywa inakusudia kufunika kwa upande mmoja wa hafla, wakati upande mmoja tu wa mchakato unapewa nafasi ya kuzungumza, kama matokeo ambayo athari ya uwongo ya habari iliyopokelewa inapatikana.

17. Kanuni ya kulinganisha.

Aina hii ya ujanja inawezekana wakati habari muhimu inawasilishwa dhidi ya msingi wa mwingine, hapo awali hasi, na kutambuliwa vibaya na watazamaji wengi. (Kwa maneno mengine, dhidi ya asili ya weusi kutakuwa na nyeupe nyeupe kila wakati. Na dhidi ya msingi wa watu wabaya, unaweza kuonyesha mtu mzuri kila wakati kwa kuzungumza juu ya matendo yake mema. Kanuni kama hiyo ni kawaida katika teknolojia za kisiasa, wakati wa kwanza mgogoro unaowezekana katika kambi ya washindani unachambuliwa kwa undani, na kisha inaonyeshwa hali sahihi ya vitendo vinavyohitajika na madanganyifu ya mgombea ambaye hana shida kama hiyo na hawezi kuwa nayo.)

18. Idhini ya wengi wa kufikirika.

Matumizi ya njia hii ya kudanganya umati inategemea sehemu maalum ya psyche ya mwanadamu - kama ruhusa ya kufanya vitendo vyovyote, baada ya idhini ya awali na watu wengine. Kama matokeo ya njia hii ya ujanja katika psyche ya kibinadamu, kizuizi cha ukosoaji kinafutwa, baada ya habari kama hiyo kusababisha idhini kutoka kwa watu wengine. Wacha tukumbuke Le Bon, Freud, Bekhterev na Classics zingine za saikolojia ya molekuli - kanuni za kuiga na kuambukiza zinafanya kazi kwa umma. Kwa hivyo, kile mtu anachofanya huchukuliwa na wengine.

19. Mgomo wa kuelezea.

Inapotekelezwa, kanuni hii inapaswa kutoa athari ya mshtuko wa kisaikolojia, wakati madanganyifu wanafikia athari inayotarajiwa kwa kutangaza kwa makusudi vitisho vya maisha ya kisasa, ambayo husababisha athari ya kwanza ya maandamano (kwa sababu ya kuongezeka kwa kasi kwa sehemu ya kihemko ya psyche ), na hamu ya kuwaadhibu wenye hatia kwa gharama zote. Wakati huo huo, haijulikani kuwa msisitizo wakati wa kuwasilisha nyenzo unaweza kuhamishiwa kwa makusudi kwa washindani wasio wa lazima kwa watapeli au dhidi ya habari ambayo inaonekana haifai kwao.

20. Analojia za uwongo, au hujuma dhidi ya mantiki.

Ujanja huu huondoa sababu ya kweli katika suala lolote, kuibadilisha na mfano wa uwongo. (Kwa mfano, kuna kulinganisha vibaya kwa athari anuwai na za kipekee, ambazo katika kesi hii zinawasilishwa kama jambo moja. Kwa mfano, wanariadha wachanga wengi walichaguliwa kwa Jimbo la Duma la mkutano wa mwisho. Wanariadha wanaweza kuendesha nchi, wakati kukumbuka kuwa kila naibu wa Jimbo la Duma ana kiwango cha waziri wa shirikisho).

21. "Hesabu" ya bandia ya hali hiyo.

Habari nyingi tofauti hutupwa sokoni kwa makusudi, na hivyo kufuatilia maslahi ya umma katika habari hii, na habari ambayo haijapata umuhimu inaachwa baadaye.

22. Kutoa maoni ya kidhibiti.

Kwa njia ya lafudhi inayohitajika kwa waendeshaji, hii au tukio hilo linaangazwa. Wakati huo huo, hafla yoyote isiyofaa kwa waendeshaji wakati wa kutumia teknolojia hii inaweza kuchukua rangi tofauti. Yote inategemea jinsi madanganyifu wanawasilisha hii au nyenzo hiyo, na maoni gani.

24. Uvumilivu (takriban) kwa nguvu.

Aina hii ya ujanja inategemea mali kama hiyo ya psyche ya watu wengi kama mabadiliko makubwa katika maoni yao endapo mtu kama huyo atapewa mamlaka muhimu ya mamlaka. (Mfano dhahiri - DO Rogozin, ambaye alikuwa anapinga serikali - kumbuka taarifa ya Rogozin kuhusiana na marufuku ya CEC juu ya usajili wa V. Gerashchenko kama mgombea urais, kumbuka mgomo wa njaa katika Jimbo la Duma akitaka mawaziri wajiuzulu ya kambi ya kijamii na kiuchumi ya serikali, kumbuka taarifa zingine za Rogozin, pamoja na kuhusu chama tawala na rais wa nchi hiyo - na kumbuka hotuba za Rogozin baada ya kuteuliwa kuwa mwakilishi wa kudumu wa Urusi kwa Shirika la Mkataba wa Atlantiki ya Kaskazini (NATO) huko Brussels (afisa mkuu anayewakilisha Urusi katika shirika la adui.)

25. Kurudia.

Aina hii ya ujanja ni rahisi sana. Kinachohitajika ni kurudia mara kwa mara habari yoyote ili habari hiyo iwekwe kwenye kumbukumbu ya hadhira ya media na kutumika katika siku zijazo. Wakati huo huo, wadanganyifu wanapaswa kurahisisha maandishi iwezekanavyo na kufikia upokeaji wake, kwa kutegemea watazamaji wenye akili duni. Cha kushangaza, haswa katika kesi hii, unaweza kuwa na hakika kuwa habari muhimu sio tu itafikishwa kwa mtazamaji wa watu wengi, msomaji au msikilizaji, lakini pia itaonekana kwa usahihi kwao. Na athari hii inaweza kupatikana kwa kurudia kurudia kwa misemo rahisi. Katika kesi hii, habari hiyo imeshikwa kabisa katika ufahamu wa wasikilizaji, na kisha itaathiri ufahamu wao, na kwa hivyo tume ya vitendo, kivuli cha semantic ambacho kimewekwa kwa siri kwa habari kwa watazamaji wa media.

26. Ukweli - nusu.

Njia hii ya ujanja ina ukweli kwamba ni sehemu tu ya habari ya kuaminika inayowasilishwa kwa umma, wakati sehemu nyingine, ikielezea uwezekano wa kuwapo kwa sehemu ya kwanza, imefichwa na wadanganyifu. (Mfano wa nyakati za Perestroika, wakati mwanzoni uvumi ulienea kwamba jamhuri za Muungano zinadaiwa zilikuwa na RSFSR. Wakati huo huo, walionekana wamesahau juu ya ruzuku kutoka Urusi. Mapato kwa Urusi.)

Kizuizi cha tatu cha mbinu za ujanja.

Saikolojia ya hotuba (V.M. Kandyba, 2002).

Katika tukio la ushawishi kama huo, ni marufuku kutumia njia za ushawishi wa habari wa moja kwa moja, ilisema kwa utaratibu, ikibadilisha ya mwisho na ombi au pendekezo, na wakati huo huo kutumia ujanja ufuatao wa maneno:

1) Truism.

Katika kesi hii, hila hutamka kile kilicho katika ukweli, lakini kwa kweli, mkakati wa udanganyifu umefichwa kwa maneno yake. Kwa mfano, hila anataka kuuza bidhaa kwenye kifurushi kizuri mahali pa faragha. Haisemi "nunua"! Naye anasema: “Kweli, ni baridi! Kubwa, sweta za bei rahisi sana! Kila mtu ananunua, huwezi kupata sweta za bei rahisi mahali popote! " na fiddles na mifuko ya sweta.

Kama Chuo Kikuu V.M. Kandyba, ofa kama hiyo ya ununuzi isiyofichika, inaelekezwa zaidi kwa fahamu, inafanya kazi vizuri, kwani inalingana na ukweli na hupitisha kizuizi muhimu cha ufahamu. Kwa kweli ni "baridi" (hii tayari ni fahamu moja "ndiyo"), begi na muundo wa sweta ni nzuri sana (ya pili "ndiyo"), na kwa bei rahisi sana (ya tatu "ndiyo"). Kwa hivyo, bila maneno yoyote "Nunua!" kitu cha kudanganywa huzaliwa, kama inavyoonekana kwake, huru, uamuzi wake mwenyewe wa kununua bei rahisi na wakati wa jambo bora, mara nyingi bila hata kupanua kifurushi, lakini akiuliza saizi tu.

2) udanganyifu wa chaguo.

Katika kesi hii, kana kwamba katika kifungu cha kawaida cha hila juu ya uwepo wa bidhaa yoyote au uzushi, taarifa fulani iliyofichwa imeingiliwa, ambayo hutenda bila fahamu, ikilazimisha kutimiza mapenzi ya mdanganyifu. Kwa mfano, hawakuulizi ikiwa utanunua au la, lakini sema: “Wewe ni mzuri sana! Na inakufaa na jambo hili linaonekana kuwa nzuri! Je! Utachukua ipi, hii au ile? Kwa kweli, kifungu cha mwisho cha hila kina mtego wa fahamu, kuiga haki yako ya kuchagua. Lakini kwa ukweli unadanganywa, kwani chaguo la "nunua au usinunue" inabadilishwa na chaguo la "nunua hii au nunua ile".

3) Amri zilizofichwa katika maswali.

Katika hali kama hiyo, ghiliba huficha uwekaji wake wa amri chini ya kivuli cha ombi. Kwa mfano, unahitaji kufunga mlango. Unaweza kusema kwa mtu: "Nenda na funga mlango!" Chaguo la pili linafanya kazi vizuri, na mtu hajisikii kudanganywa.

4) kukosekana kwa maadili.

Kesi hii ni udanganyifu wa fahamu; mdanganyifu, akiuliza maoni juu ya bidhaa yoyote, baada ya kupokea jibu, anauliza swali linalofuata, ambalo lina usanikishaji kutekeleza kitendo kinachohitajika na hila. Kwa mfano, muuzaji wa hila anashawishi sio kununua, lakini "jaribu tu" bidhaa yake. Katika kesi hii, tuna mtego wa fahamu, kwani hakuna kitu hatari au kibaya kinachoonekana kutolewa kwake na inaonekana kuwa uhuru kamili wa uamuzi wowote umehifadhiwa, lakini kwa kweli inatosha kujaribu, kwani muuzaji anauliza mara nyingine ngumu swali: "Kweli, uliipendaje? Uliipenda? ", Na ingawa tunazungumza juu ya hisia za ladha, lakini kwa kweli swali ni:" Je! Utanunua au la? " Na kwa kuwa kitu hicho ni kitamu kabisa, huwezi kusema kwa swali la muuzaji kwamba haukuipenda, na ujibu kwamba "umependa," na hivyo kutoa idhini ya hiari ya ununuzi. Kwa kuongezea, mara tu unapojibu muuzaji kuwa umependa, yeye, bila kusubiri maneno yako mengine, tayari anapima bidhaa na ni kana kwamba ni wasiwasi kwako kukataa kununua, haswa kwani muuzaji anachagua na kuweka bora ambayo anayo (kutoka, ambayo inaweza kuonekana). Hitimisho - unahitaji kufikiria mara mia kabla ya kukubali pendekezo linaloonekana kuwa halina madhara.

5) Mbinu ya hotuba: "nini ... - hivyo ...".

Kiini cha saikolojia hii ya hotuba iko katika ukweli kwamba hila inaunganisha kile kinachotokea na kile anachohitaji. Kwa mfano, muuzaji wa kofia, akiona kuwa mnunuzi anazungusha kofia mikononi mwake kwa muda mrefu, akifikiria juu ya kununua au kutonunua, anasema kwamba mteja alikuwa na bahati, kwani alipata kofia inayomfaa zaidi. Kama, kadiri ninavyokutazama, ndivyo ninavyoamini zaidi kuwa hii ni hivyo.

6) Kuandika.

Baada ya udanganyifu kufanya kazi, wadanganyifu huandika waathiriwa wao kwa amnesia (kusahau) kila kitu kinachotokea. Kwa mfano, ikiwa gypsy (kama mtaalam wa darasa la ziada katika kuamka hypnosis, ujanja wa barabarani) alichukua pete au mnyororo kutoka kwa mhasiriwa, basi hakika atasema kifungu kabla ya kuagana: “Haunijui na haujawahi kuona mimi! Vitu hivi - pete na mnyororo - ni wageni! Hujawahi kuwaona! " Katika kesi hii, ikiwa hypnosis haikuwa ya kina, haiba ("haiba" - kama sehemu ya lazima ya maoni kwa kweli) hupita kwa dakika chache. Na hypnosis ya kina, usimbuaji unaweza kudumu kwa miaka.

7) Njia ya Stirlitz.

Kwa kuwa mtu katika mazungumzo yoyote anakumbuka vizuri mwanzo na mwisho, ni muhimu sio tu kuingia mazungumzo kwa usahihi, lakini pia maneno muhimu ambayo kitu cha kudanganywa lazima kikumbuke - weka mwisho wa mazungumzo.

8) Ujanja wa hotuba "hadithi tatu".

Katika kesi ya mbinu kama hiyo, mbinu ifuatayo ya kupanga psyche ya mwanadamu hufanywa. Kuna hadithi tatu unayoambiwa. Lakini kwa njia isiyo ya kawaida. Kwanza, wanaanza kukusimulia hadithi # 1. Katikati, wanaikatiza na kuanza kusimulia hadithi # 2. Katikati, pia wanaikatiza, na wanaanza kusimulia hadithi # 3, ambayo inasimuliwa kwa ukamilifu. Halafu hila anaelezea hadithi Nambari 2, na baada ya hapo, anakamilisha hadithi Namba 1. Kama matokeo ya njia hii ya kuandaa psyche, hadithi za 1 na Namba 2 zinatambuliwa na kukumbukwa. Na hadithi Nambari 3 imesahaulika haraka na kupoteza fahamu, ambayo inamaanisha kuwa, ukilazimishwa kutoka kwa fahamu, imewekwa kwenye fahamu ndogo. Lakini ukweli ni kwamba tu katika hadithi Nambari 3, wadanganyifu waliweka maagizo na maagizo kwa ufahamu wa kitu cha ujanja, ambayo inamaanisha kuwa mtu anaweza kuwa na hakika kwamba baada ya muda mtu huyu (kitu) ataanza kutimiza mitazamo ya kisaikolojia iliyoletwa. ndani ya fahamu zake, na wakati huo huo watahesabu kuwa zinatoka kwake. Kuingizwa kwa habari katika fahamu fiche ni njia ya kuaminika ya kupanga programu ya mtu kufanya mipangilio inayohitajika na wadanganyifu.

9) Shtaka.

Kama matokeo ya athari hii ya usindikaji wa fahamu, habari inayohitajika na hila imefichwa kati ya hadithi, ambayo daladala anaelezea kwa mfano na kwa mfano. Jambo la msingi ni kwamba maana tu iliyofichika ni wazo ambalo ghiliba aliamua kuweka kwenye ufahamu wako. Kwa kuongezea, hadithi nyepesi na nzuri zaidi inaambiwa, ni rahisi zaidi kwa habari kama hiyo kuzunguka kizuizi cha umuhimu na kuingiza habari kwenye ufahamu mdogo. Baadaye, habari kama hiyo "itaanza kufanya kazi" mara nyingi kwa wakati huu, mwanzo wake au uliwekwa hapo awali; au kificho kiliwekwa ndani, ikiwasha ambayo ghiliba kila wakati kufikia athari inayofaa.

10) Njia "mara tu ... halafu ...".

Njia ya kushangaza sana. Hivi ndivyo V.M inavyoielezea. Kandyba: "Mapokezi" mara tu ... halafu ... "Ujanja huu wa hotuba una ukweli kwamba mtabiri, kwa mfano, mwanamke wa gypsy, akitarajia hatua inayowezekana ya mteja, anasema, kwa mfano:" Kama mara tu utakapoona maisha yako ya laini, utanielewa mara moja! " Hapa, kwa mantiki ya ufahamu wa macho ya mteja kwenye kiganja chake (kwenye "mstari wa maisha"), gypsy kimantiki inaongeza ujengaji wa kujiamini yeye mwenyewe na kila kitu anachofanya. Wakati huo huo, gypsy kwa busara huweka mtego wa fahamu na mwisho wa kifungu "nielewe mara moja", neno ambalo linaashiria maana tofauti halisi iliyofichwa kutoka kwa fahamu - "mara moja ukubaliane na kila kitu ninachofanya."

11) Ugawanyiko.

Njia hiyo inavutia sana na yenye ufanisi. Inayo ukweli kwamba hila, akikusimulia hadithi, anaangazia mitazamo yake kwa njia fulani ambayo huvunja ukiritimba wa usemi, pamoja na kuweka kile kinachoitwa "nanga" (mbinu ya "kutia nanga" inahusu mbinu za programu ya lugha) . Inawezekana kuonyesha hotuba kwa sauti, sauti, kugusa, ishara, nk. Kwa hivyo, mitazamo kama hiyo inaonekana kutawanyika kati ya maneno mengine ambayo hufanya mtiririko wa habari wa hadithi fulani. Na baadaye - ufahamu wa kitu cha udanganyifu utajibu tu kwa maneno haya, ishara, ishara, n.k. Kwa kuongezea, kama maelezo ya Academician V.M. Kandyba, amri zilizofichwa zilizotawanyika kati ya mazungumzo yote zinafaa sana na hufanya kazi vizuri zaidi kuliko zile zilizoonyeshwa kwa njia tofauti. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuwa na uwezo wa kuzungumza kwa kujieleza, na kusisitiza - inapohitajika - maneno sahihi, onyesha kwa ustadi mapumziko, na kadhalika.

Kuna njia zifuatazo za ushawishi wa ujanja kwenye fahamu kwa kusudi la kupanga tabia ya mwanadamu (kitu cha kudanganywa):

Njia za kinesthetic (bora zaidi): kugusa mkono, kugusa kichwa, kupiga chochote, kupiga kofi begani, kupeana mikono, kugusa vidole, kuweka mikono juu ya mikono ya mteja, kuchukua mkono wa mteja kwa mikono miwili, nk. .

Njia za kihemko: kuinua hisia kwa wakati unaofaa, kupunguza mhemko, mshangao wa kihemko au ishara.

Njia za hotuba: kubadilisha sauti ya hotuba (kwa sauti zaidi, kwa utulivu); mabadiliko katika kiwango cha hotuba (haraka, polepole, anaka); mabadiliko katika sauti (ongezeko-punguza); sauti zinazoambatana (kugonga, kunyoosha vidole); kubadilisha ujanibishaji wa chanzo cha sauti (kulia, kushoto, juu, chini, mbele, nyuma); kubadilisha sauti ya sauti (lazima, amri, ngumu, laini, kusisitiza, kusita).

Njia za kuona: sura ya uso, upanuzi wa macho, ishara za mikono, harakati za kidole, mabadiliko katika msimamo wa mwili (kugeuza, kugeuka), mabadiliko katika nafasi ya kichwa (kugeuka, kuinama, kuinua), mlolongo wa tabia (pantomime), ukipaka kidevu chako mwenyewe .

Njia zilizoandikwa. Katika maandishi yoyote yaliyoandikwa, unaweza kutumia mbinu ya kutawanya kuingiza habari iliyofichwa, wakati maneno muhimu yanaangaziwa: kwa saizi ya fonti, kwa fonti tofauti, kwa rangi tofauti, ujazo wa aya, laini mpya, nk.

12) Njia ya "athari ya zamani".

Kwa mujibu wa njia hii, ni muhimu kukumbuka kwamba ikiwa katika hali fulani mtu hujibu kwa nguvu kichocheo chochote, basi baada ya muda unaweza tena kumfunua mtu huyu kwa hatua ya kichocheo kama hicho, na athari ya zamani itamfanyia kazi moja kwa moja. , ingawa hali na hali zinaweza kutofautiana sana kutoka kwa ile ambayo athari ilijidhihirisha kwa mara ya kwanza. Mfano mzuri wa "athari ya zamani" ni wakati mtoto anashambuliwa na mbwa wakati anatembea kwenye bustani. Mtoto aliogopa sana na mwishowe kwa hali yoyote, hata salama na isiyo na hatia wakati alipoona mbwa, yeye moja kwa moja, i.e. bila kujua, "athari ya zamani" inatokea: hofu.

Athari kama hizo ni chungu, joto, kinesthetic (kugusa), gustatory, auditory, olfactory, nk, kwa hivyo, kulingana na utaratibu wa "athari ya zamani", inahitajika kutimiza hali kadhaa za msingi:

a) Mmenyuko wa kutafakari lazima, ikiwezekana, uimarishwe mara kadhaa.

b) Kichocheo kilichotumiwa kinapaswa, kwa sifa zake, sanjari iwezekanavyo na kichocheo kilichowekwa kwa mara ya kwanza.

c) Bora na ya kuaminika ni kichocheo tata ambacho hutumia athari za hisia kadhaa kwa wakati mmoja.

Ikiwa ni muhimu kuanzisha utegemezi kwako kwa mtu mwingine (kitu cha kudanganywa), lazima:

1) kuamsha majibu ya furaha wakati wa kuuliza kitu;

2) rekebisha majibu sawa na njia yoyote ya kuashiria (kile kinachoitwa "nanga" katika NLP);

3) ikiwa ni lazima kusimba psyche ya kitu, "amilisha "" nanga "kwa wakati unaofaa. Katika kesi hii, kwa kujibu habari yako, ambayo, kwa maoni yako, inapaswa kuwekwa kwenye kumbukumbu ya kitu, mtu aliyechaguliwa kwa jukumu la kitu atakuwa na safu nzuri ya ushirika, ambayo inamaanisha kuwa kizuizi cha umuhimu wa psyche itavunjika, na mtu kama huyo (kitu) "atasanidiwa" kwa utekelezaji uliochukuliwa na wewe baada ya usimbuaji ulioingiza. Wakati huo huo, inashauriwa kujiangalia mwenyewe mara kadhaa kabla ya kurekebisha "nanga", ili kwamba kwa sura ya uso, ishara, sauti iliyobadilishwa, nk. kumbuka athari ya kutabiri ya kitu kwa maneno ambayo ni mazuri kwa psyche yake (kwa mfano, kumbukumbu nzuri za kitu), na uchague kitufe cha kuaminika (pindua kichwa, sauti, mguso, n.k.)

Kizuizi cha nne cha udanganyifu.

Ujanja wa runinga. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Utengenezaji wa ukweli.

Katika kesi hii, athari ya kudanganywa hufanyika kama matokeo ya upungufu mdogo unaotumiwa wakati wa kulisha nyenzo, lakini kila wakati hufanya kwa mwelekeo huo huo. Wafanyabiashara husema ukweli tu wakati ukweli unaweza kuthibitishwa kwa urahisi. Katika hali nyingine, wanajaribu kuwasilisha nyenzo kwa ufunguo wanaohitaji. Kwa kuongezea, uwongo unakuwa na ufanisi zaidi wakati unategemea mtindo uliowekwa ndani ya ufahamu mdogo.

2) Uteuzi wa hafla za ukweli.

Katika kesi hii, hali nzuri ya kufikiria programu ni udhibiti wa media ili kuwasilisha habari sare, lakini kwa maneno tofauti. Wakati huo huo, shughuli za vyombo vya habari vya upinzani zinaruhusiwa. Lakini shughuli zao zinapaswa kudhibitiwa na sio kupita zaidi ya utangazaji unaoruhusiwa na wao. Kwa kuongeza, vyombo vya habari hutumia kinachojulikana. kanuni ya demokrasia ya kelele, wakati ujumbe usiohitajika na hila unapaswa kuangamia chini ya mlipuko mkubwa wa habari anuwai.

3) Habari ya kijivu na nyeusi.

Katika nusu ya pili ya karne ya ishirini, vyombo vya habari vilianza kutumia teknolojia ya vita vya kisaikolojia. Kamusi ya Kijeshi ya Amerika ya 1948 inafafanua vita vya kisaikolojia kama: "Hizi ni shughuli za propaganda za kimfumo zinazoathiri maoni, mihemko, mitazamo na tabia ya adui, vikundi vya kigeni visivyo na upande au rafiki ili kusaidia sera za kitaifa." Mwongozo (1964) unasema kuwa kusudi la vita kama hivyo ni "kudhoofisha muundo wa kisiasa na kijamii wa nchi ... kwa kiwango cha uharibifu wa fahamu za kitaifa hata serikali inashindwa kuhimili."

4) Saikolojia kubwa.

Kazi za siri za media ni kubadilisha raia wa nchi yetu kuwa umati moja (umati), kwa lengo la kudhibiti kuenea kwa mtiririko wa habari, ambayo inashughulikia ufahamu na ufahamu wa watu. Kama matokeo, umati kama huo ni rahisi kusimamia, na mtu wa kawaida mitaani bila shaka anaamini taarifa za ujinga zaidi.

5Idhini na kurudia.

Katika kesi hii, habari hiyo imewasilishwa kwa njia ya templeti zilizopangwa tayari ambazo hutumia kwa vitendo uwongo uliopo kwenye fahamu. Kusisitiza katika hotuba yoyote kunamaanisha kuacha majadiliano, kwani nguvu ya wazo ambalo linaweza kujadiliwa hupoteza uaminifu wote. Katika mawazo ya kibinadamu, Kara-Murza anabainisha, kinachojulikana. aina ya tamaduni. Vyombo vya habari ni jambo la kuimarisha aina hii ya kufikiri, kumfundisha mtu kufikiria kwa uwongo, na sio kujumuisha akili wakati wa kuchambua vifaa vya media. G. Le Bon alibaini kuwa kwa msaada wa kurudia, habari huletwa kwa kina cha fahamu, ambapo nia za vitendo vifuatavyo vya mtu huibuka. Kurudia kupita kiasi hupunguza fahamu, na kulazimisha habari yoyote kuwekwa kwenye fahamu bila mabadiliko yoyote. Na kutoka kwa ufahamu, baada ya kipindi fulani cha wakati, habari kama hiyo hupita kwenye fahamu.

6) Kuponda na uharaka.

Katika mbinu hii ya kudanganya vyombo vya habari vilivyotumiwa, habari muhimu imegawanywa vipande vipande ili mtu asiweze kuzichanganya kuwa nzima na kuelewa shida. (Kwa mfano, nakala kwenye gazeti zimegawanywa sehemu na kuwekwa kwenye kurasa tofauti; maandishi au kipindi cha Runinga kinavunjwa na matangazo.) Profesa G. Schiller anaelezea ufanisi wa mbinu hii kama ifuatavyo: "Habari", matokeo ya njia hii ni sawa kila wakati: kutokuelewana ... kutojali na, kama sheria, kutojali. " Kwa kuvunja habari juu ya hafla muhimu, inawezekana kupunguza sana athari ya ujumbe, au hata kuinyima maana kabisa.

7) Urahisishaji, ubaguzi.

Aina hii ya kudanganywa inategemea ukweli kwamba mtu ni bidhaa ya tamaduni ya mosai. Ufahamu wake umeundwa na media. Vyombo vya habari, tofauti na utamaduni wa hali ya juu, vimekusudiwa umati wa watu. Kwa hivyo, waliweka mipaka kali juu ya ugumu na uhalisi wa ujumbe. Kuhesabiwa haki kwa hii ni sheria kwamba mwakilishi wa raia anaweza kufahamisha habari rahisi tu, kwa hivyo habari yoyote mpya inarekebishwa kwa ubaguzi ili mtu aone habari bila juhudi na uchambuzi wa ndani.

8) Usikivu.

Katika kesi hii, kanuni ya uwasilishaji kama huo wa habari imehifadhiwa, wakati haiwezekani au ni ngumu sana kuunda nzima kutoka sehemu tofauti. Wakati huo huo, hisia zingine za uwongo zinasimama. Na tayari chini ya kifuniko chake - habari muhimu sana zimenyamazishwa (ikiwa habari hii, kwa sababu fulani, ni hatari kwa miduara inayodhibiti media).

Kuendelea kupigwa risasi kwa fahamu, haswa na "habari mbaya", hufanya kazi muhimu ya kudumisha kiwango muhimu cha "woga" katika jamii, inavutia prof. S.G. Kara-Murza. Hofu kama hiyo, hali ya shida inayoendelea, huongeza sana maoni ya watu na hupunguza uwezo wa mtazamo muhimu.

9) Kubadilisha maana ya maneno na dhana.

Katika kesi hii, madanganyifu kutoka kwa media hutafsiri kwa uhuru maneno ya mtu yeyote. Wakati huo huo, muktadha hubadilika, mara nyingi huchukua fomu ambayo ni kinyume kabisa au angalau imepotoshwa. Mfano wa kushangaza umetolewa na prof. SG Kara-Murza, akiambia kwamba wakati Papa, wakati wa ziara ya moja ya nchi, alipoulizwa jinsi alivyohisi juu ya nyumba za uvumilivu, alishangaa kwamba, wanasema, zilikuwepo. Baada ya hapo, ujumbe wa dharura ulitokea kwenye magazeti: "Jambo la kwanza ambalo baba aliuliza alipotia mguu kwenye ardhi yetu, je! Tuna nyumba za uvumilivu?"

Kizuizi cha tano cha ujanja.

Udhibiti wa fahamu (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Uchochezi wa tuhuma.

Mdanganyifu mwanzoni huweka somo katika hali mbaya, wakati kwa kusadikisha anatoa taarifa kama: "Je! Unafikiri nitakushawishi? ..", ambayo inaonyesha ile inayoitwa. athari ya kinyume, wakati yule anayedanganywa anaanza kumshawishi mdanganyifu wa upande mwingine, na kwa hivyo, akirudia usanikishaji mara kadhaa, bila kujua anaelekea kwa maoni ya uaminifu wa mtu ambaye alikuwa akimshawishi kwa jambo fulani. Wakati chini ya hali zote uaminifu huu ni wa uwongo. Lakini ikiwa, chini ya hali fulani, angeelewa hii, katika hali hii mstari kati ya uwongo na upokeaji wa ukweli unafutwa. Kwa hivyo ujanja hufikia lengo lake.

Ulinzi - sio kuzingatia na kujiamini mwenyewe.

2. Faida ya uwongo ya adui.

Mdanganyifu, kwa maneno yake fulani, kama ilivyokuwa, mwanzoni anaweka shaka kwa hoja zake mwenyewe, akimaanisha hali zinazodhaniwa kuwa nzuri zaidi ambazo mpinzani wake anajikuta. Ambayo, kwa upande wake, inamlazimisha mpinzani huyu kutoa visingizio katika hamu ya kumshawishi mwenzi na kuondoa tuhuma kutoka kwake. Kwa hivyo, yule ambaye udanganyifu ulifanyika, bila kujua anaondoa kutoka kwake ufungaji wowote ili kudhibiti psyche, kutetea, ikiruhusu mashambulio kutoka kwa ghiliba kupenya ndani ya psyche yake isiyo na kinga sasa. Maneno ya hila, inawezekana katika hali kama hiyo: "Unasema hivyo, kwa sababu sasa msimamo wako unadai kutoka kwake ..."

Ulinzi - maneno kama vile: "Ndio, nasema hivi kwa sababu nina msimamo kama huo, niko sawa, na lazima unitii na unitii."

3. Mtindo wa mazungumzo ya fujo.

Wakati wa kutumia mbinu hii, ghiliba huchukua hali ya kwanza ya hotuba ya juu na ya fujo, ambayo bila kujua inadanganya mapenzi ya mpinzani. Kwa kuongeza, mpinzani katika kesi hii hawezi kushughulikia vizuri habari zote zilizopokelewa. Ambayo inamlazimisha akubaliane na habari kutoka kwa hila, bila kujua, na zaidi, akitamani kuwa yote haya yataisha haraka iwezekanavyo.

Ulinzi - kufanya pause ya bandia, kusumbua kasi ya haraka, kupunguza ukali wa mazungumzo, kuhamisha mazungumzo kwenye kituo tulivu. Ikiwa ni lazima, unaweza kuondoka kwa muda, i.e. kukatisha mazungumzo na kisha - wakati mjanja anatulia - endelea mazungumzo.

4. Inaonekana kutokuelewana.

Katika kesi hii, hila fulani inapatikana kama ifuatavyo. Mdanganyifu, akimaanisha kutafuta mwenyewe usahihi wa yale uliyosikia tu, rudia maneno uliyosema, lakini ukiongeza maana yako mwenyewe kwao. Maneno yaliyosemwa yanaweza kuwa kama: "Samahani, nimekuelewa kwa usahihi, unasema ..." - halafu anarudia 60-70% ya yale aliyosikia kutoka kwako, lakini anapotosha maana ya mwisho kwa kuingiza habari zingine, habari - anahitaji ...

Ulinzi - ufafanuzi wazi, kurudi nyuma na kuelezea tena kwa hila nini ulimaanisha wakati ulisema hivi na vile.

5. Makubaliano ya uwongo.

Katika kesi hii, ghiliba inaonekana kukubaliana na habari iliyopokea kutoka kwako, lakini mara moja hufanya marekebisho yake mwenyewe. Kulingana na kanuni: "Ndio, ndio, kila kitu ni sawa, lakini ...".

Ulinzi ni kujiamini mwenyewe na usizingatie mbinu za ujanja katika mazungumzo na wewe.

6. Kuchochea kashfa.

Kwa maneno ya kukera yaliyosemwa kwa wakati, mjanja anajaribu kuamsha na hasira yake ya kejeli, ghadhabu, kutokuelewana, chuki, nk, ili kukukasirisha na kufikia matokeo yaliyokusudiwa.

Ulinzi - tabia kali, nia kali, akili baridi.

7. Istilahi mahususi.

Kwa njia hii, ghiliba inafanikisha ndani yako kudharau kwa hali yako, na pia kukuza hisia za usumbufu, kama matokeo ambayo wewe, kwa unyenyekevu wa uwongo au kutokuwa na shaka, unasita kuuliza tena maana ya neno, ambalo linampa hila nafasi ya kugeuza hali hiyo katika mwelekeo anaohitaji, akimaanisha hitaji la idhini yako ya madai ya maneno aliyosema hapo awali. Kweli, kupunguza hadhi ya mwingiliano katika mazungumzo hukuruhusu kujipata katika nafasi nzuri hapo awali na kufikia kile unachohitaji mwishowe.

Ulinzi - kuuliza tena, kufafanua, kusitisha na kurudi ikiwa ni lazima, akimaanisha hamu ya kuelewa vizuri kile kinachohitajika kwako.

8. Kutumia athari ya tuhuma za uwongo katika maneno yako.

Kutumia msimamo kama huo wa ushawishi wa kisaikolojia, ghiliba, kama ilivyokuwa, mwanzoni huweka mwingiliano katika nafasi ya mlinzi. Mfano wa monologue uliyotumiwa: "Unafikiri nitakushawishi, kukushawishi juu ya kitu ..." - ambayo, kama ilivyokuwa, inafanya kitu kutaka kumshawishi hila kwamba hii sivyo, kwamba hapo awali umewekwa vizuri kwake (kwa hila), nk Kwa hivyo, kitu, kana kwamba, hujifunua kwa makubaliano ya fahamu na maneno ya mjanja ambayo itafuata baada ya hii.

Ulinzi - maneno kama: "Ndio. Nadhani unapaswa kujaribu kunishawishi juu ya hili, vinginevyo sitakuamini na mwendelezo zaidi wa mazungumzo hautafanya kazi. "

Mdanganyifu hufanya kazi na nukuu kutoka kwa hotuba za watu mashuhuri na muhimu, maalum ya misingi na kanuni zilizopitishwa katika jamii, na kadhalika. Kwa hivyo, ghiliba bila kujua hupunguza hadhi yako, wanasema, angalia, watu wote wanaoheshimiwa na mashuhuri wanasema hivyo, lakini unafikiria tofauti kabisa, na wewe ni nani, na ni akina nani, nk, mnyororo unaofanana wa ushirika unapaswa kuonekana bila kujua kitu cha kudanganywa, baada ya hapo kitu, kwa kweli, kinakuwa kitu kama hicho.

Kinga ni imani katika upendeleo wa mtu mwenyewe na "kuchaguliwa."

10. Uundaji wa ujinga wa uwongo na kutofaulu.

Matamko ya aina - hii ni banal, hii ni ladha mbaya kabisa, n.k. - inapaswa kuunda katika kitu cha kudanganya ujinga wa kwanza wa fahamu wa jukumu lake, na kuunda utegemezi wake bandia juu ya maoni ya wengine, ambayo huandaa utegemezi wa hii mtu kwenye hila. Hii inamaanisha kuwa mdanganyifu anaweza kuendeleza mawazo yake bila woga kupitia kitu kilichotumiwa, akimhimiza mtu kutatua shida zinazohitajika kwa hila. Hiyo ni, kwa maneno mengine, ardhi ya udanganyifu tayari imeandaliwa na ujanja wenyewe.

Ulinzi - usikubali uchochezi na uamini akili yako mwenyewe, maarifa, uzoefu, elimu, nk.

11. Kuweka mawazo.

Katika kesi hii, kwa njia ya misemo inayorudiwa mara kwa mara au mara kwa mara, ghiliba huzoea kitu kwa habari yoyote ambayo itamwonyesha.

Kanuni ya matangazo inategemea udanganyifu kama huo. Wakati mwanzoni habari zingine zinaonekana mara kwa mara mbele yako (na bila kujali idhini yako ya ufahamu au kuikana), halafu, wakati mtu anakabiliwa na hitaji la kuchagua bidhaa, bila kujua, kutoka kwa aina kadhaa za bidhaa za chapa zisizojulikana , anachagua ile iliyosikia mahali fulani. Kwa kuongezea, kwa kuzingatia ukweli kwamba maoni chanya juu ya bidhaa hupelekwa kupitia matangazo, kuna uwezekano mkubwa kuwa maoni chanya tu juu ya bidhaa hii yanaundwa kwa fahamu ya mtu.

Ulinzi ni uchambuzi wa kwanza muhimu wa habari yoyote iliyopokelewa.

12. Kushindwa kuthibitisha, na vidokezo vya hali fulani maalum.

Hii ni njia ya kudanganywa kupitia aina maalum ya unyamazaji ambayo huunda kitu cha kudanganywa kwa ujasiri wa uwongo kwa kile kilichosemwa, kupitia dhana yake ya fahamu ya hali fulani. Kwa kuongezea, wakati mwishowe itageuka kuwa "hakuelewa vizuri", mtu kama huyo hana sehemu yoyote ya maandamano, kwa sababu bila kujua bado ana hakika kuwa yeye ndiye anayepaswa kulaumiwa, kwa sababu hakuelewa kwa usahihi. Kwa hivyo, kitu cha ujanja kinalazimishwa (bila kujua - kwa uangalifu) kukubali sheria za mchezo zilizowekwa kwake.

Katika muktadha wa hali kama hiyo, kuna uwezekano mkubwa kuwa na mgawanyiko kuwa ujanja, kwa kuzingatia yasiyotarajiwa kwa kitu na kulazimishwa, wakati mtu huyo hatimaye atatambua kuwa amekuwa mwathirika wa udanganyifu, lakini analazimishwa kukubali kwa sababu ya kutowezekana kwa mgongano na dhamiri yake mwenyewe na aina fulani ya asili ya psyche yake na mitazamo kwa njia ya kanuni za tabia kulingana na misingi fulani ya jamii, ambayo hairuhusu mtu huyo (kitu) kufanya hoja nyingine . Kwa kuongezea, makubaliano kwa upande wake yanaweza kuamriwa na hisia za uwongo zilizo na uwongo ndani yake, na kwa aina ya macho ya maadili, ikimlazimisha ajiadhibu mwenyewe bila kujua.

Katika hali hii, kitu cha udanganyifu huanguka katika mtego wa hila anayejicheza mwenyewe kama kutokuwa makini, ili kwamba baada ya kufanikisha lengo lake, rejea ukweli kwamba inasemekana hakugundua (sikiliza) maandamano kutoka kwa mpinzani. Wakati huo huo, yeye huweka kitu mbele ya ukweli wa mkamilifu.

Ulinzi - kufafanua na kuuliza tena kile ambacho hujaelewa.

14. Kupunguza kejeli.

Kama matokeo ya mawazo yaliyotamkwa kwa wakati unaofaa juu ya kutokuwa na maana kwa hadhi yake mwenyewe, ghiliba hulazimisha kitu kusisitiza kinyume na kwa kila njia inayowezekana ya kumuinua mjanja. Kwa hivyo, vitendo vya ujanja vya baadae vya ujanja havionekani kwa kitu kinachotumiwa.

Ulinzi - ikiwa mdanganyifu anaamini kuwa "hana maana" - ni muhimu kuendelea kutoa mapenzi yake, akiongeza hisia kama hizo ndani yake, ili yeye na mawazo yake wasilazimike kukushawishi, na wakati anakuona, manipulator ana hamu ya kukutii au kukupita ...

15. Zingatia faida.

Katika kesi hii, ghiliba huzingatia mazungumzo tu juu ya faida, na hivyo kukuza wazo lake na mwishowe kufanikisha kudanganywa kwa psyche ya mtu mwingine.

Ulinzi - kuelezea taarifa kadhaa zinazopingana, kuweza kusema "hapana", n.k.

Siti ya sita ya udanganyifu.

Udanganyifu wa utu (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Kuweka alama".

Mbinu hii inajumuisha uteuzi wa vipande vya kukera, sitiari, majina, nk. ("Lebo") kuteua mtu, shirika, wazo, jambo lolote la kijamii. "Lebo" kama hizo husababisha tabia mbaya ya kihemko ya wengine, zinahusishwa na vitendo (tabia) duni (zisizo za uaminifu na zisizokubaliwa na jamii) na, kwa hivyo, hutumiwa kukashifu mtu, maoni yaliyowasilishwa na mapendekezo, shirika, kikundi cha kijamii au mada ya majadiliano machoni pa hadhira.

2. "Kuangaza jumla".

Mbinu hii inajumuisha kubadilisha jina au kuteuliwa kwa hali fulani ya kijamii, wazo, shirika, kikundi cha kijamii au mtu maalum aliye na jina la jumla ambalo lina rangi nzuri ya kihemko na husababisha tabia nzuri ya wengine. Mbinu hii inategemea unyonyaji wa hisia na hisia nzuri za watu kwa dhana na maneno fulani, kwa mfano, kama "uhuru", "uzalendo", "amani", "furaha", "upendo", "mafanikio", "ushindi" Nk, nk. Maneno kama haya, yanayobeba athari nzuri ya kisaikolojia na kihemko, hutumiwa kushinikiza suluhisho ambazo zina faida kwa mtu fulani, kikundi au shirika.

3. "Hamisha" au "uhamisho".

Kiini cha mbinu hii ni ustadi, hauonekani na hauwezekani kwa watu wengi kueneza mamlaka na heshima ya kile wanachothamini na kuheshimu kile kinachowasilishwa kwao na chanzo cha mawasiliano. Matumizi ya "uhamisho" huunda viungo vya ushirika vya kitu kilichowasilishwa na mtu au kitu ambacho kina dhamana na umuhimu kati ya wengine. Kwa kuongezea, "uhamishaji" hasi pia hutumiwa kuunda ushirika na hafla mbaya na hafla za kijamii, matukio, ukweli, watu, n.k., ambayo ni muhimu kudharau watu maalum, maoni, hali, vikundi vya kijamii au mashirika.

Yaliyomo ya mbinu hii ni katika kutaja taarifa za watu walio na mamlaka ya juu, au, badala yake, zile zinazosababisha athari mbaya katika jamii ya watu wanaotumiwa. Kauli zilizotumiwa kawaida huwa na hukumu za thamani juu ya watu, maoni, hafla, nk, na zinaelezea kulaani au idhini yao. Kwa hivyo, mtu, kama kitu cha ushawishi wa ujanja, huanzisha malezi ya mtazamo unaofaa - mzuri au hasi.

5. "Mchezo wa watu wa kawaida".

Madhumuni ya mbinu hii ni kujaribu kuanzisha uhusiano wa kuaminiana na hadhira, kama ilivyo na watu wenye nia kama hiyo, kwa msingi wa kwamba mdanganyifu mwenyewe na maoni ni sahihi, kwani yanalenga mtu wa kawaida. Mbinu kama hiyo inatumika kikamilifu katika matangazo na kukuza habari na aina anuwai za propaganda kuunda picha iliyochaguliwa - "mtu wa watu" - kuunda uaminifu kwake kutoka kwa watu.

6. "Kuchanganya" au "utapeli wa kadi".

7. "Inasimamia kawaida".

Wakati wa kutumia mbinu hii, uteuzi wa hukumu, taarifa, misemo hufanywa ambayo inahitaji usawa katika tabia, na kujenga hisia kwamba kila mtu anafanya hivi. Ujumbe, kwa mfano, unaweza kuanza na maneno: "Watu wote wa kawaida wanaelewa kuwa ..." au "hakuna mtu mwenye akili timamu anayepinga hilo ..." na kadhalika. Kupitia "jukwaa la kawaida", mtu hupata hali ya kujiamini kwamba washiriki wengi wa jamii fulani ya kijamii ambayo anajitambulisha nayo au ambaye maoni yake ni muhimu kwake, hukubali maadili sawa, maoni, mipango, nk.

8. Kugawanyika kwa uwasilishaji habari, upungufu wa kazi, kiwango cha juu.

Mbinu kama hizo hutumiwa haswa kwenye runinga. Kama matokeo ya ulipuaji mkubwa wa watu (kwa mfano, kwa ukatili kwenye Runinga), wanaacha kutambua kwa kina kile kinachotokea, na kukiona kama matukio yasiyo na maana. Kwa kuongezea, mtazamaji, akifuata hotuba ya haraka ya mtangazaji au mtangazaji, hukosa viungo kwa chanzo cha habari na katika mawazo yake mwenyewe tayari ameunganisha na kuratibu sehemu ambazo haziendani za programu zinazojulikana.

9. "Kejeli".

Wakati wa kutumia mbinu hii, watu binafsi na maoni, maoni, mipango, mashirika na shughuli zao, vyama anuwai vya watu ambao mapambano yanafanywa, vinaweza kudhihakiwa. Chaguo la kitu cha kejeli hufanywa kulingana na malengo na hali maalum ya habari na mawasiliano. Athari ya mbinu hii inategemea ukweli kwamba wakati taarifa za kibinafsi na mambo ya tabia ya mtu yanadhihakiwa, tabia ya kucheza na ya ujinga inaanzishwa kwake, ambayo inaenea kwa taarifa na maoni yake mengine. Kwa matumizi ya ustadi wa mbinu kama hiyo, inawezekana kuunda picha ya mtu "mjinga" kwa mtu maalum, ambaye taarifa zake sio za kuaminika.

10. "Njia ya vikundi vya mgawo hasi".

Katika kesi hii, inasemekana kuwa seti yoyote ya maoni ndio moja tu sahihi. Wote wanaoshiriki maoni haya ni bora kuliko wale ambao hawashiriki (lakini shiriki wengine, mara nyingi kinyume). Kwa mfano, waanzilishi au washiriki wa Komsomol ni bora kuliko vijana wasio rasmi. Waanzilishi na washiriki wa Komsomol ni waaminifu, wenye huruma, ikiwa washiriki wa Komsomol wameitwa kuhudumu katika jeshi, ni wanafunzi bora wa mapigano na mafunzo ya kisiasa. Na vijana wasio rasmi - punks, hippies, na kadhalika. - sio ujana mzuri. Kwa hivyo, kikundi kimoja kinapingana na kingine. Ipasavyo, lafudhi tofauti za mtazamo zinaangaziwa.

11. "Kurudia kwa itikadi" au "kurudia kwa misemo ya kimfumo."

Hali kuu ya utumiaji mzuri wa mbinu hii ni kauli mbiu sahihi. Kauli mbiu ni taarifa fupi iliyoundwa kwa njia ya kuvutia na kushawishi mawazo na hisia za msomaji au msikilizaji. Kauli mbiu inapaswa kubadilishwa kwa sifa za psyche ya hadhira lengwa (i.e. kundi la watu watakaoathiriwa). Kutumia mbinu ya "kurudia itikadi" kudhani kwamba msikilizaji au msomaji hatafikiria juu ya ama maana ya maneno ya kibinafsi yanayotumiwa katika kauli mbiu, au usahihi wa maneno yote kwa ujumla. Kwa ufafanuzi wa G. Grachev na I. Melnik, tunaweza kuongeza kutoka kwetu kwamba ufupi wa kauli mbiu huruhusu habari kupenya kwa uhuru katika fahamu, na hivyo kuandaa psyche, na kusababisha mitazamo ya kisaikolojia na mifumo ya tabia, ambayo baadaye hutumika kama algorithm ya vitendo kwa mtu (umati, umati) ambao walipokea mitambo kama hiyo.

12. "Marekebisho ya kihemko".

Mbinu hii inaweza kuelezewa kama njia ya kuunda mhemko wakati huo huo ikipitisha habari fulani. Hali hiyo huibuliwa kati ya kikundi cha watu kwa njia anuwai (mazingira ya nje, nyakati fulani za siku, taa, vichocheo vichache, muziki, nyimbo, n.k.). Kinyume na msingi huu, habari inayofaa inasambazwa, lakini wanajitahidi kuhakikisha kuwa hakuna mengi sana. Mara nyingi mbinu hii hutumiwa katika maonyesho ya maonyesho, mchezo na programu za onyesho, hafla za kidini (ibada), nk.

13. "Kukuza kupitia wapatanishi".

Mbinu hii inategemea ukweli kwamba mchakato wa kugundua habari yenye maana, maadili fulani, maoni, maoni, tathmini ina hali ya hatua mbili. Hii inamaanisha kuwa ushawishi mzuri wa habari kwa mtu mara nyingi hufanywa sio kupitia media, lakini kupitia watu ambao wana mamlaka kwake. Jambo hili linaonyeshwa katika mtindo wa mtiririko wa mawasiliano wa hatua mbili uliotengenezwa nchini Merika katikati ya miaka ya 1950 na Paul Lazarsfeld. Katika mtindo aliopendekeza, hali tofauti ya hatua mbili ya mchakato wa mawasiliano ya umati huzingatiwa, kwanza, kama mwingiliano kati ya anayewasiliana na "viongozi wa maoni", na pili, kama mwingiliano wa viongozi wa maoni na wanachama wa microsocial vikundi. Viongozi wasio rasmi, wanasiasa, wawakilishi wa maungamo ya kidini, wafanyikazi wa kitamaduni, wanasayansi, wafanyikazi wa sanaa, wanariadha, wanajeshi, n.k wanaweza kutenda kama "viongozi wa maoni". Katika mazoezi ya ushawishi wa habari-kisaikolojia ya media, hii imesababisha ukweli kwamba propaganda ya habari na ujumbe wa matangazo zimezingatia zaidi watu ambao maoni yao ni muhimu kwa wengine. (kwa mfano, nyota za sinema na watu wengine maarufu wanapima na kukuza bidhaa). Athari ya ujanja inaimarishwa na kuingizwa katika programu za burudani, mahojiano, nk. tathmini ya moja kwa moja au isiyo ya moja kwa moja ya viongozi kama hao wa hafla yoyote inayoendelea, ambayo inachangia utoaji wa ushawishi unaohitajika katika kiwango cha ufahamu wa psyche ya mwanadamu.

14. "Chaguo la kufikiria".

Kiini cha mbinu hii ni kwamba wasikilizaji au wasomaji wanaambiwa maoni kadhaa tofauti juu ya suala fulani, lakini ili kuwasilisha kwa hila ile ambayo wanataka kukubalika na watazamaji. Kwa hili, mbinu kadhaa za ziada kawaida hutumiwa: a) ni pamoja na kwenye vifaa vya propaganda kile kinachoitwa "ujumbe wa njia mbili", ambazo zina hoja na dhidi ya msimamo fulani. "Mawasiliano ya njia mbili" kama hayo yanatarajia hoja za mpinzani; b) vitu vyema na hasi vimepimwa. Wale. kufanya tathmini nzuri ionekane inaaminika zaidi, ukosoaji kidogo unapaswa kuongezwa kwenye maelezo ya maoni yaliyoelezwa, na ufanisi wa msimamo wa hukumu huongezeka katika kesi ya uwepo wa vitu vya sifa; c) uteuzi wa ukweli wa kuimarisha au kudhoofisha taarifa unafanywa. Hitimisho hazijumuishwa katika maandishi ya ujumbe hapo juu. Zinapaswa kufanywa na wale ambao habari imekusudiwa; d) kufanya kazi na vifaa kulinganisha ili kuongeza umuhimu, kuonyesha mwenendo na kiwango cha hafla na matukio. Ushahidi wote uliotumiwa huchaguliwa kwa njia ambayo hitimisho linalohitajika ni dhahiri vya kutosha.

15. "Kuanzishwa kwa wimbi la habari".

Mbinu bora ya ushawishi wa habari kwa vikundi vikubwa vya watu ni kuanzishwa kwa wimbi la habari la sekondari. Wale. tukio linapendekezwa ambalo litachukua wazi na kuanza kusambaza vyombo vya habari. Wakati huo huo, chanjo ya kwanza kwenye media moja inaweza kuchukuliwa na media zingine, ambazo zitaongeza nguvu ya habari na athari za kisaikolojia. Hii inaunda kinachojulikana. Wimbi la habari la "Msingi". Kusudi kuu la kutumia mbinu hii ni kuunda wimbi la habari la sekondari katika kiwango cha mawasiliano ya kibinafsi kupitia uanzishaji wa majadiliano yanayofaa, tathmini, uvumi. Yote hii hukuruhusu kuongeza athari za habari na athari za kisaikolojia kwa hadhira lengwa.

Saba ya udanganyifu.

Mbinu za ujanja zinazotumika wakati wa majadiliano na majadiliano. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. Kupima infobase ya asili.

Nyenzo zinazohitajika kwa majadiliano hazitolewi kwa washiriki kwa wakati, au hupewa kwa kuchagua. Baadhi ya washiriki wa majadiliano, "kana kwamba ni bahati," hupewa seti kamili ya vifaa, na njiani inageuka kuwa mtu, kwa bahati mbaya, hakujua habari zote zilizopo. Nyaraka za kazi, barua, rufaa, maelezo na kila kitu kingine ambacho kinaweza kuathiri mchakato na matokeo ya majadiliano kwa njia mbaya ni "kupotea". Kwa hivyo, washiriki wengine wana habari kamili, ambayo inafanya kuwa ngumu kwao kujadili, na kwa wengine huunda fursa za ziada za utumiaji wa ujanja wa kisaikolojia.

2. " Habari nyingi ”.

Chaguo la kubadilisha. Inayo ukweli kwamba miradi mingi, mapendekezo, maamuzi, nk zinaandaliwa, ulinganisho ambao katika mchakato wa majadiliano hauwezekani. Hasa wakati kiasi kikubwa cha vifaa hutolewa kwa majadiliano kwa muda mfupi, na kwa hivyo uchambuzi wao wa ubora ni ngumu.

3. Uundaji wa maoni kupitia walengwa wa wasemaji.

Kwanza, sakafu inapewa wale ambao maoni yao yanajulikana na yanafaa mratibu wa ushawishi wa ujanja. Kwa njia hii, tabia inayotarajiwa huundwa kati ya washiriki katika majadiliano, kwa sababu kubadilisha mtazamo wa kwanza inahitaji juhudi zaidi kuliko malezi yake. Ili kutekeleza malezi ya mitazamo inayofaa kwa waendeshaji, majadiliano yanaweza pia kumaliza au kukatizwa baada ya hotuba ya mtu ambaye msimamo wake unalingana na maoni ya wadanganyifu.

4. Kiwango maradufu katika kanuni za kutathmini tabia ya washiriki katika majadiliano.

Wasemaji wengine wamezuiliwa sana katika kuzingatia sheria na sheria za mahusiano wakati wa majadiliano, wengine wanaruhusiwa kuachana nao na kukiuka sheria zilizowekwa. Vivyo hivyo hufanyika kwa hali ya taarifa zilizoruhusiwa: wengine hawaoni taarifa kali juu ya wapinzani, wengine wanatoa maoni, nk. Inawezekana kwamba kanuni hazijawekwa haswa, ili laini ya tabia iweze kuchaguliwa njiani. Katika kesi hii, ama nafasi za wapinzani zimepunguzwa na "kuwavuta" kwa mtazamo unaotarajiwa, au, badala yake, tofauti katika nafasi zao zinaimarishwa hadi maoni yasiyokubaliana na ya kipekee, na vile vile majadiliano yanaletwa kwenye hatua ya upuuzi.

5. "Kusimamia" ajenda ya majadiliano.

Ili kurahisisha kupitisha swali "la lazima", kwanza "mvuke" hutolewa (huanzisha kuongezeka kwa mhemko wa watazamaji) juu ya maswala yasiyo na maana na yasiyo ya maana, na kisha, wakati kila mtu amechoka au chini ya maoni ya mzozo uliopita, swali linaletwa ambalo wanataka kujadili bila kukosolewa vikali.

5. Usimamizi wa mchakato wa majadiliano.

Katika majadiliano ya umma, sakafu hiyo inapewa kwa wawakilishi wenye nia kali zaidi ya vikundi vya upinzaji ambao huruhusu matusi ya pande zote, ambayo hayazuiwi kabisa, au hukandamizwa tu kwa kuonekana. Kama matokeo ya hoja kama hii ya ujanja, mazingira ya majadiliano yanawaka hadi ya muhimu. Kwa hivyo, mjadala wa mada halisi unaweza kusitishwa. Njia nyingine ni kukatiza mzungumzaji asiyetakikana bila kutarajia, au kwa makusudi nenda kwa mada nyingine. Mbinu hii hutumiwa mara nyingi wakati wa mazungumzo ya kibiashara, wakati, kwa ishara iliyokubaliwa hapo awali kutoka kwa meneja, katibu huleta kahawa, simu "muhimu" imepangwa, nk.

6. Upungufu katika utaratibu wa majadiliano.

Mbinu hii inapuuza mapendekezo ya utaratibu wa majadiliano; ukweli usiofaa, maswali, hoja zimepitwa; sakafu haijapewa washiriki ambao, kwa taarifa zao, zinaweza kusababisha mabadiliko yasiyofaa wakati wa majadiliano. Uamuzi uliofanywa umewekwa kwa ukali, hairuhusiwi kurudi kwao hata kuwasili kwa data mpya ambayo ni muhimu kwa maendeleo ya maamuzi ya mwisho.

7. Kurejelea.

Marekebisho mafupi ya maswali, mapendekezo, hoja, katika mchakato ambao kuna mabadiliko katika msisitizo katika mwelekeo unaotaka. Wakati huo huo na hii, ufupisho wa kiholela unaweza kufanywa, ambayo, katika mchakato wa kujumuisha matokeo, kuna mabadiliko katika lafudhi katika hitimisho, uwasilishaji wa nafasi za wapinzani, maoni yao, matokeo ya majadiliano katika mwelekeo unaotakiwa. Kwa kuongeza, na mawasiliano ya kibinafsi, unaweza kuboresha hali yako kwa msaada wa mpangilio fulani wa fanicha na kutumia mbinu kadhaa. Kwa mfano, kuweka mgeni kwenye kiti cha chini, kuwa na diploma nyingi za mmiliki kwenye kuta za ofisi, kutumia kwa nguvu sifa za nguvu na mamlaka wakati wa majadiliano na mazungumzo.

8. Ujanja wa kisaikolojia.

Kikundi hiki ni pamoja na mbinu kulingana na kumkera mpinzani, kwa kutumia hali ya aibu, kutokujali, kudhalilisha sifa za kibinafsi, kujipendekeza, kucheza kiburi na tabia zingine za kisaikolojia za mtu.

9. Kuwashwa kwa mpinzani.

Kutosawazisha na kejeli, shutuma zisizo za haki na njia zingine, mpaka "atakapochemka". Wakati huo huo, ni muhimu kwamba mpinzani asiingie tu katika hali ya kukasirika, lakini pia atoe taarifa ya makosa au mbaya kwa msimamo wake katika majadiliano. Mbinu hii inatumika kikamilifu katika fomu wazi kama kumdharau mpinzani au kwa iliyofunikwa zaidi, pamoja na kejeli, vidokezo visivyo vya moja kwa moja, maandishi ya wazi lakini yanayotambulika. Akifanya kwa njia hii, mjanja anaweza kusisitiza, kwa mfano, tabia mbaya kama hizo za kitu cha ushawishi wa ujanja kama ukosefu wa elimu, ujinga katika eneo fulani, nk.

10. Kujisifu.

Ujanja huu ni njia isiyo ya moja kwa moja ya kumdharau mpinzani wako. Ni tu haisemi moja kwa moja "wewe ni nani", lakini kulingana na "mimi ni nani" na "ambaye unabishana naye" hitimisho linalofanana linafuata. Maneno yanaweza kutumika kama: "... mimi ndiye mkuu wa biashara kubwa, mkoa, tasnia, taasisi, n.k", "... ilibidi nitatue shida kuu ...", "... hapo awali kuomba hii ... ni muhimu kuwa kiongozi angalau ... "," ... kabla ya kujadili na kukosoa ... ni muhimu kupata uzoefu katika kutatua shida angalau kwa kiwango .. "na kadhalika.

11. Matumizi ya maneno, nadharia na istilahi zisizojulikana kwa mpinzani.

Ujanja hufanikiwa ikiwa mpinzani anasita kuuliza tena na anajifanya kuwa ametambua hoja hizi, alielewa maana ya maneno ambayo hayako wazi kwake. Nyuma ya maneno au misemo kama hiyo ni hamu ya kudhalilisha sifa za kibinafsi za kitu cha kudanganywa. Ufanisi haswa kutoka kwa utumiaji wa ujinga usiofahamika kwa watu wengi hufanyika katika hali ambazo mhusika hana nafasi ya kubishana au kufafanua kile kilichomaanishwa, na pia inaweza kuchochewa na utumiaji wa kasi ya kuongea na mawazo mengi yanayobadilika. kila mmoja wakati wa majadiliano. Kwa kuongezea, ni muhimu kutambua kuwa utumiaji wa maneno ya kisayansi unazingatiwa kudanganywa tu ikiwa taarifa kama hiyo imetolewa kwa makusudi kwa athari ya kisaikolojia kwa kitu cha kudanganywa.

12. " Kutia "hoja.

Katika kesi hii, wadanganyifu hucheza kujipendekeza, ubatili, kiburi, na kujivuna kwa kitu cha kudanganywa. Kwa mfano, anahongwa na maneno kwamba "... kama mtu mjanja na mjinga, aliyekua kielimu na hodari, anaona mantiki ya ndani ya ukuzaji wa jambo hili ..." na kuingia kwenye mzozo, matokeo ambayo haitabiriki vya kutosha.

13. Usumbufu au kujitoa kwenye majadiliano.

Kitendo kama hicho cha ujanja hufanywa na matumizi ya onyesho la chuki. Kwa mfano, "... haiwezekani kujadili maswala mazito na wewe kwa njia ya kujenga ..." au "... tabia yako inafanya kuwa haiwezekani kuendelea na mkutano wetu ...", au "Niko tayari kuendelea mjadala huu, lakini tu baada ya kuweka mishipa yako ... "na kadhalika. Kuvunjika kwa majadiliano na utumiaji wa kuchochea mzozo hufanywa kwa kutumia mbinu anuwai za kumfukuza mpinzani kutoka kwake, wakati mjadala unageuka kuwa ugomvi wa kawaida ambao hauhusiani kabisa na mada ya asili. Kwa kuongezea, ujanja kama vile: usumbufu, usumbufu, kuinua sauti, vitendo vya kuonyesha tabia zinazoonyesha kutotaka kusikiliza na kutomheshimu mpinzani zinaweza kutumika. Baada ya maombi yao, taarifa zinatolewa kwa aina hiyo: "... haiwezekani kuzungumza nawe, kwa sababu hautoi jibu moja linaloeleweka kwa swali lolote"; "... haiwezekani kuzungumza na wewe, kwa sababu hautoi nafasi ya kutoa maoni ambayo hayafanani na maoni yako ..." na kadhalika.

14. Mapokezi "hoja za fimbo".

Inatumika katika aina kuu mbili, tofauti kwa kusudi. Ikiwa lengo ni kukatisha majadiliano, kukandamiza kisaikolojia mpinzani, kuna kumbukumbu ya kinachojulikana. masilahi ya juu bila kufafanua masilahi haya ya juu na bila kujadili sababu za kwanini wanavutiwa. Katika kesi hii, taarifa kama vile hutumiwa: "Je! Unaelewa unachojaribu ?! ..." na kadhalika. Ikiwa ni lazima kulazimisha kitu cha udanganyifu kukubali nje kwa nje na maoni yaliyopendekezwa, basi hoja kama hizo hutumiwa kwamba kitu hicho kinaweza kukubali kwa kuogopa kitu kibaya, hatari, au ambacho hawezi kujibu kulingana na maoni kwa sababu hizo hizo .. Hoja hizo zinaweza kujumuisha hukumu kama: "... hii ni kukataa taasisi iliyowekwa kikatiba ya urais, mfumo wa vyombo vya juu vya sheria, kudhoofisha misingi ya katiba ya jamii ...". Inaweza kuunganishwa wakati huo huo na aina isiyo ya moja kwa moja ya uwekaji lebo, kwa mfano, "... ni taarifa kama hizi zinazochangia kuchochea migogoro ya kijamii ...", au "... hoja kama hizo zilitumika katika msamiati wao na Viongozi wa Nazi.

15. "Kusoma katika mioyo".

Inatumika katika anuwai kuu mbili (zinazoitwa aina nzuri na hasi). Kiini cha kutumia mbinu hii ni kwamba umakini wa hadhira hubadilika kutoka kwa yaliyomo kwenye hoja za mpinzani kwenda kwa sababu zinazodaiwa na sababu zilizofichwa kwanini anasema na kutetea maoni fulani, na hakubaliani na hoja za upande wa pili. Inaweza kuboreshwa na matumizi ya wakati mmoja ya "hoja za miwa" na "uwekaji lebo". Kwa mfano. mchakato wa demokrasia ... lakini watu hawataruhusiwa watetezi wa sheria kama hizo kuzuia kuridhika kwa masilahi yake halali ... "na kadhalika. Wakati mwingine "kusoma kwa mioyo" huchukua fomu wakati nia inapopatikana ambayo hairuhusu kuongea kwa upande wa upande mwingine. Mbinu hii inaweza kuunganishwa sio tu na "hoja za fimbo", lakini pia na "kupaka hoja." Kwa mfano. . "na kadhalika. ...

16. Ujanja wa kimantiki na kisaikolojia.

Jina lao ni kwa sababu ya ukweli kwamba, kwa upande mmoja, zinaweza kujengwa kwa ukiukaji wa sheria za mantiki, na kwa upande mwingine, kwa upande mwingine, tumia mantiki rasmi ili kudhibiti kitu. Hata katika nyakati za zamani, ujamaa ulijulikana, ukihitaji jibu "ndio" au "hapana" kwa swali "umeacha kumpiga baba yako?" Jibu lolote ni gumu, kwani ikiwa jibu ni "ndio", basi inamaanisha aliipiga mapema, na ikiwa jibu ni "hapana", basi kitu hicho kinampiga baba yake. Kuna anuwai nyingi za ujinga kama huu: "... Je! Nyote mnaandika matamshi? ..", "... Je! Umeacha kunywa? ..", nk. Mashtaka ya umma ni bora sana, wakati jambo kuu ni kupata jibu fupi na sio kumpa mtu nafasi ya kujielezea. Ujanja wa kawaida wa kimantiki na kisaikolojia ni pamoja na kutokueleweka kwa nadharia iliyowekwa mbele, au jibu la swali lililoulizwa, wakati wazo limeundwa bila kutafakari, kwa muda usiojulikana, ambayo inaruhusu kufasiriwa kwa njia tofauti. Katika siasa, mbinu hii hukuruhusu kujiondoa kutoka kwa hali ngumu.

17. Kushindwa kufuata sheria kwa sababu ya kutosha.

Kuzingatia sheria rasmi ya mantiki ya sababu ya kutosha katika majadiliano na majadiliano ni ya busara sana kwa kuzingatia ukweli kwamba washiriki katika majadiliano hufanya hitimisho juu ya msingi wa kutosha wa nadharia inayotetewa. Kulingana na sheria hii, hoja halali na zinazofaa zinaweza kutosheleza ikiwa ni za kibinafsi na hazitoi sababu za kuhitimisha. Mbali na mantiki rasmi katika mazoezi ya kubadilishana habari, kuna kinachojulikana. "Saikolojia-mantiki" (nadharia ya hoja), kiini chake ni kwamba hoja haipo yenyewe, hutolewa na watu fulani katika hali fulani na pia hugunduliwa na watu maalum ambao wana (au hawana) ujuzi, hali ya kijamii, sifa za kibinafsi, n.k. Kwa hivyo, kesi maalum, iliyoinuliwa kwa kiwango cha kawaida, mara nyingi hupita ikiwa hila, kwa kutumia athari mbaya, itaweza kushawishi kitu cha ushawishi.

18. Mabadiliko ya msisitizo katika taarifa.

Katika visa hivi, kile mpinzani alisema juu ya kesi fulani kinakanushwa kama sheria ya jumla. Ujanja wa nyuma ni kupinga hoja ya jumla na ukweli mmoja au mbili ambazo kwa kweli zinaweza kuwa tofauti au mifano isiyo ya kawaida. Mara nyingi wakati wa majadiliano, hitimisho juu ya shida inayojadiliwa hufanywa kwa msingi wa kile "kiko juu," kwa mfano, athari za ukuaji wa jambo.

19. Kukataa kamili.

Katika kesi hii, mchanganyiko wa ukiukaji wa kimantiki na sababu ya kisaikolojia hutumiwa katika kesi wakati walio hatarini zaidi wanachaguliwa kutoka kwa nafasi na hoja zinazotolewa na mpinzani katika utetezi wake, humvunja kwa fomu kali na kujifanya kuwa yule mwingine hoja hazistahili hata kuzingatiwa. Ujanja hufanya kazi ikiwa mpinzani harudi kwenye mada.

20. Kudai jibu lisilo na utata.

Kwa msaada wa misemo kama: "usikwepe ..", "sema wazi, mbele ya kila mtu ...", "zungumza moja kwa moja ...", nk. - kitu cha kudanganywa hutolewa kutoa jibu lisilo la kawaida "ndio" au "hapana" kwa swali linalohitaji jibu la kina, au wakati jibu lisilo la kawaida linaweza kusababisha kutokuelewana kwa kiini cha shida. Katika darasa lenye kiwango cha chini cha elimu, hila kama hiyo inaweza kuonekana kama dhihirisho la uadilifu, uamuzi na uelekevu.

21. Uhamisho wa bandia wa mzozo.

Katika kesi hii, kwa kuanza majadiliano ya kifungu chochote, mjanja anajaribu kutotoa sababu ambazo kifungu hiki kinafuata, lakini anapendekeza kwenda moja kwa moja kukanusha kwake. Kwa hivyo, nafasi ya kukosoa msimamo wa mtu mwenyewe ni mdogo, na mzozo yenyewe unahamishiwa kwa hoja ya upande mwingine. Katika tukio ambalo mpinzani alishindwa na hii na kuanza kukosoa msimamo uliowekwa mbele, akitoa hoja anuwai, wanajaribu kubishana kuzunguka hoja hizi, wakitafuta mapungufu ndani yao, lakini hawawasilishi mfumo wao wa ushahidi wa majadiliano.

22. "Maswali mengi".

Kwa hali ya mbinu hii ya ujanja, kitu huulizwa maswali kadhaa tofauti mara moja kwenye mada hiyo hiyo. Katika siku zijazo, wanafanya kulingana na jibu lake: ama wanashutumiwa kwa kutokuelewa kiini cha shida, au kwa kujibu swali kabisa, au kujaribu kupotosha.

Kizuizi cha nane cha udanganyifu.

Ushawishi wa kudhulumu kulingana na aina ya tabia na mhemko wa mtu. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Aina ya kwanza. Mtu hutumia wakati mwingi kati ya hali ya kawaida ya ufahamu na hali ya usingizi wa kawaida wa usiku.

Aina hii inatawaliwa na malezi yake, tabia, tabia, na hali ya raha, hamu ya usalama na amani, i.e. kila kitu ambacho huundwa na kumbukumbu ya maneno na ya kihemko. Kwa wanaume wengi wa aina ya kwanza, akili ya kufikirika, maneno na mantiki hushinda, na kwa wanawake wengi wa aina ya kwanza, akili ya kawaida, hisia na ndoto hushinda. Ushawishi wa kidhibiti unapaswa kuelekezwa kwa mahitaji ya watu kama hao.

2. Aina ya pili. Utawala wa majimbo unatawala.

Hawa ni watu wanaopendekezwa sana na wenye hypnotizable, ambao tabia na athari zao zinadhibitiwa na saikolojia ya ulimwengu wa kulia wa ubongo: mawazo, udanganyifu, ndoto, tamaa za kuota, hisia na hisia, imani ya kawaida, imani kwa mamlaka ya mtu , ubaguzi, masilahi ya ubinafsi au ya kujitolea (fahamu au fahamu), matukio ya matukio yanayowapata, ukweli na hali. Ikiwa kuna ushawishi wa ujanja, inashauriwa kushawishi hisia na mawazo ya watu kama hao.

3. Aina ya tatu. Utawala wa ulimwengu wa kushoto wa ubongo.

Watu kama hao wanatawaliwa na habari ya maneno, pamoja na kanuni, imani na mitazamo iliyoendelezwa wakati wa uchambuzi wa ukweli wa ukweli. Athari za nje za watu wa aina ya tatu zimedhamiriwa na elimu na malezi yao, na pia uchambuzi muhimu na wa kimantiki wa habari yoyote inayopokelewa kutoka kwa ulimwengu wa nje. Ili kuwaathiri vyema, inahitajika kupunguza uchambuzi wao wa habari iliyowasilishwa kwao na kushoto, muhimu, ulimwengu wa ubongo. Ili kufanya hivyo, inashauriwa kuwasilisha habari dhidi ya msingi wa uaminifu kwako, na habari lazima iwasilishwe madhubuti na yenye usawa, kwa kutumia maoni ya kimantiki, kuunga ukweli na vyanzo vyenye mamlaka pekee, ili kukata rufaa kwa hisia na raha ( silika), lakini kwa sababu, dhamiri, wajibu, maadili, haki, n.k.

4. Aina ya nne. Watu wa zamani walio na hali kubwa ya wanyama wa akili-ya-akili ya kulia.

Katika sehemu yao kuu, hawa ni watu wasio na adabu na wasio na elimu na ubongo wa kushoto ambao haujakua, ambao mara nyingi walikua na udumavu wa akili katika familia zilizodharauliwa kijamii (walevi, makahaba, walevi wa dawa za kulevya, n.k.). Athari na tabia ya watu kama hao inadhibitiwa na silika na mahitaji ya wanyama: silika ya ngono, hamu ya kula vizuri, kulala, kunywa, na kupata raha za kupendeza zaidi. Wakati wa kushawishi watu kama hawa kwa nguvu, inahitajika kuathiri saikolojia ya ubongo wa kulia: juu ya uzoefu na hisia walizozipata hapo awali, tabia za urithi, tabia mbaya, juu ya hisia zilizopo, mhemko, mawazo na silika. Ikumbukwe kwamba jamii hii ya watu hufikiria zamani: ikiwa unaridhika na hisia na hisia zao, wanachukua hatua nzuri, ikiwa haukidhi, wanafanya vibaya.

5. Aina ya tano. Watu walio na "hali iliyopanuka ya ufahamu."

Hawa ni wale ambao wameweza kukuza mtu wa kiroho sana. Japani, watu kama hao huitwa "wameangaziwa", huko India - "Mahatmas", nchini China - "watu wa Tao wenye busara kabisa", huko Urusi - "manabii watakatifu na wafanyikazi wa miujiza." Waarabu wanawaita watu kama hao "Wasufi watakatifu." Kama VM Kandyba anabainisha, madanganyifu hawawezi kushawishi watu kama hao, kwani "wao ni duni kwao katika maarifa ya kitaalam ya mwanadamu na maumbile".

6. Aina ya sita. Watu walio na hali ya ugonjwa katika saikolojia yao.

Watu wengi wagonjwa wa akili. Tabia na athari zao hazitabiriki kwa sababu zina kawaida. Watu hawa wanaweza kufanya vitendo kadhaa kama matokeo ya nia chungu au kuwa katika utumwa wa aina fulani ya ndoto. Wengi wa watu wa aina hii huwa mawindo ya madhehebu ya kiimla. Udanganyifu dhidi ya watu kama hao lazima ufanyike haraka na kwa ukali, kusababisha hofu ndani yao, hisia za maumivu yasiyoweza kustahimili, kutengwa na, ikiwa ni lazima, kukamilisha kutosonga na sindano maalum ambayo inawanyima ufahamu na shughuli.

7. Aina ya saba. Watu ambao athari na tabia zao zinaongozwa na hisia kali, moja au zaidi ya mhemko wa kimsingi, kwa mfano, hofu, raha, hasira, nk.

Hofu ni moja wapo ya hisia zenye nguvu zaidi za hypnogenic (zinazozalisha hypnosis), ambayo kila wakati hufanyika kwa kila mtu wakati ustawi wake wa mwili, kijamii au ustawi mwingine unatishiwa. Kupitia hofu, mtu mara moja huanguka katika hali nyembamba, iliyobadilishwa ya fahamu. Ubongo wa kushoto umezuiliwa na uwezo wake wa utambuzi unaofaa, wa kuchambua, wa maneno na mantiki ya kile kinachotokea, na ubongo wa kulia umeamilishwa na hisia zake, mawazo na silika.

Tabia ya kibinadamu- Hii ni seti ya vitendo muhimu kwa sababu ya uelewa wa mtu wa kazi zao. Asili ya psyche inahusishwa na upekee wa ukuaji wa kiumbe, na kila aina ya ushawishi wa mazingira. Kwa ufafanuzi sahihi wa tabia ya watu, ni muhimu sio tu kusoma hali yao ya akili, lakini pia kuchunguza maonyesho ya nje ya psyche ya kibinadamu, baada ya kujifunza kuelezea kwa usahihi. Ili kudhibiti tabia ya mwanadamu, njia zinazofaa za urambazaji zinahitajika: mawazo, wazo, imani. Haiwezekani kuongoza tabia ya watu bila kuzingatia tabia zao za akili.

Kuwasiliana na kila mmoja, watu huathiriana kwa kutumia njia tofauti za ushawishi. Njia hizi ni pamoja na:

maambukizi;
imani;
kuiga;
maoni.

Njia zingine za kushawishi matendo na matendo ya mtu zinahitaji vifaa maalum. Hii ni pamoja na: mbinu za teknolojia, hypnosis.

Kila tabia ni ya kipekee, kwa hivyo unahitaji kupata njia sahihi ya utu uliowekwa.

Njia ya zamani zaidi ya mfiduo inachukuliwa maambukizi, ambayo ni, kuenea kwa hali maalum kati ya watu. Njia hii ni pamoja na kuambukizwa na kuwasha, hofu, kicheko. Ufanisi hutegemea idadi ya wasikilizaji na utulivu wa kihemko wa mtu anayeathiri. Kadiri watazamaji wanavyokuwa wengi na mhemko wa msemaji, athari itakuwa kubwa.

Imani kulingana na rufaa ya makusudi kwa akili. Mtu huyo anakubali habari ya kusadikisha kwa hiari. Ushawishi hauwezi kuishi pamoja na shinikizo na shinikizo la kisaikolojia. Akishawishika, mtu amebaki na chaguo la kukubali maoni haya au la. Zaidi ya yote, watu wa kiwango cha juu cha ukuzaji wa kufikiria kimantiki, na vile vile tabia ya upole, wanashindwa na ushawishi huu. Njia hii ya ushawishi ina ushahidi, ambayo ni: theses, hoja na maandamano.

Kuiga inachukuliwa kama kuiga kwa mtu matendo na tabia za mtu mwingine. Kupitia kuiga, watu hufuata tabia ya kila mmoja, wakati mwingine bila kufikiria. Kuiga ni msingi wa ukuaji wa utu. Uzoefu ambao watu wanapitisha unaweza kuwa muhimu na muhimu.

Ushauri inajumuisha rufaa kwa ufahamu wa mtu, lakini hufanywa kwa maneno tu. Habari iliyotolewa inapaswa kuwa mafupi, lakini muhimu sana. Ufanisi wa pendekezo unategemea msemo wa msemaji, ambao unaonyesha ujasiri. Mtu anayetumia maoni lazima awe na mamlaka kati ya hadhira. Watu walio na psyche dhaifu wanahusika zaidi na ushawishi.

Hadi sasa, sayansi imetoa njia nyingi zisizo za kawaida iliyoundwa kudhibiti vitendo vya wanadamu, kama vile:

kuwasha dhaifu kwa audiovisual - matumizi ya vichocheo dhaifu ambavyo havionekani kwa mwili, lakini huathiri sana ufahamu;
silaha ya electroshock - tumia kunyimwa kumbukumbu baada ya zombie au kwa immobilization juu ya upinzani;
ultrasound - matumizi ya mitetemo inayoathiri mfumo wa neva;
mionzi ya microwave - zinaathiri uelewa wa ukweli.

Hypnosis inaeleweka kama hali ya kulala isiyo ya kawaida au ufahamu mdogo na kuongezeka kwa hatari ya maoni. Njia zinazotumiwa zaidi za kutatua shida na ushiriki wa hypnosis ni kama ifuatavyo: kuhojiwa kwa hypnotic, kutuma habari ya siri, programu ya vitendo muhimu, kusambaza habari.