உதாரணமாக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குதல். மேடை

வணிகத் திட்டம் இல்லாமல் எந்த வணிகத் திட்டமும் நிறைவடையாது. இந்த ஆவணம் ஒரு வணிக வணிகத்தைத் திறப்பதற்கான விரிவான அறிவுறுத்தலாகும், இது இறுதி இலக்கை அடைய (அதாவது லாபத்தை அதிகரிக்க) தீர்க்க வேண்டிய பணிகளை படிப்படியாக விவரிக்கிறது, அத்துடன் தொழில்முனைவோரின் முறைகள் மற்றும் வழிமுறைகள் பயன்படுத்தப் போகிறது. வணிகத் திட்டம் இல்லாமல், வணிகத் திட்டத்தில் முதலீடுகளைப் பெறுவது சாத்தியமில்லை, அல்லது வணிக வளர்ச்சிக்கான கடனுக்காக வங்கிக்கு விண்ணப்பிக்க முடியாது. இருப்பினும், தொழில்முனைவோர் மூன்றாம் தரப்பு நிதிகளை ஈர்க்கத் திட்டமிடாவிட்டாலும், அவருக்கு இன்னும் ஒரு வணிகத் திட்டம் தேவை - தனக்காக.

இந்த ஆவணம் ஏன் தேவைப்படுகிறது, அதன் விதிவிலக்கான முக்கியத்துவம் என்ன? சரிபார்க்கப்பட்ட தகவல் மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்களைக் கொண்ட நன்கு எழுதப்பட்ட வணிகத் திட்டம் வணிகத் திட்டத்தின் அடித்தளமாகும். சந்தையின் நிலை மற்றும் போட்டியின் தீவிரத்தை முன்கூட்டியே பகுப்பாய்வு செய்யவும், சாத்தியமான அபாயங்களைக் கணிக்கவும், அவற்றைக் குறைப்பதற்கான வழிகளை உருவாக்கவும், தேவையான தொடக்க மூலதனத்தின் அளவு மற்றும் மொத்த மூலதன முதலீட்டின் அளவை மதிப்பிடவும் இது உங்களை அனுமதிக்கும். எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம் - ஒரு வார்த்தையில், நிதி ஆபத்தை எடுத்து இந்த யோசனையில் முதலீடு செய்வது நல்லதா என்பதைக் கண்டறியவும்.

"வணிக யோசனை"

எந்தவொரு திட்டத்தின் அடிப்படையும் ஒரு வணிக யோசனை - அதற்காக, உண்மையில், எல்லாம் கருத்தரிக்கப்படுகிறது. ஒரு யோசனை என்பது தொழில்முனைவோருக்கு லாபம் தரும் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்பு ஆகும். ஒரு திட்டத்தின் வெற்றி எப்போதுமே சரியான யோசனையின் மூலம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

• எந்த யோசனை வெற்றி பெற்றது?

ஒரு யோசனையின் வெற்றி அதன் சாத்தியமான லாபமாகும். எனவே, ஒவ்வொரு முறையும் லாபம் ஈட்டுவதற்கு ஆரம்பத்தில் சாதகமான திசைகள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டாக, சில காலத்திற்கு முன்பு ரஷ்ய கூட்டமைப்பிற்கு தயிர்களை இறக்குமதி செய்வது நாகரீகமாக இருந்தது - இந்த தயாரிப்பு உடனடியாக மக்களிடையே பிரபலமடைந்தது, மேலும் இறக்குமதி நிறுவனங்களின் எண்ணிக்கை இந்த பிரபலத்திற்கு விகிதத்தில் வளர்ந்தது. முற்றிலும் துரதிர்ஷ்டவசமான மற்றும் திறமையற்ற தொழில்முனைவோர் மட்டுமே இந்த பகுதியில் ஒரு திட்டத்தை தோல்வியடையச் செய்து ஒரு வணிகத்தை லாபமற்றதாக்க முடியும். இப்போது, ​​அதிக அளவு நிகழ்தகவுடன் தயிர் வர்த்தகம் செய்வதற்கான யோசனை வெற்றிபெறாது: சந்தை ஏற்கனவே உள்நாட்டு தயாரிப்புகளால் மிகைப்படுத்தப்பட்டுள்ளது, இறக்குமதி செய்யப்பட்ட பொருட்கள் அதிக விலை மற்றும் சுங்கக் கஷ்டங்கள் காரணமாக நுகர்வோரால் சாதகமாகப் பெறப்பட வாய்ப்பில்லை, கூடுதலாக, இந்த பிரிவில் உள்ள முக்கிய வீரர்கள் ஏற்கனவே சந்தையில் ஒரு இடத்தைப் பெற்றுள்ளனர் மற்றும் விநியோக மற்றும் விநியோக சேனல்களை நிறுவியுள்ளனர்.

பெரும்பாலான தொழில்முனைவோர், லாபம் ஈட்டுவதற்கான யோசனையைத் தேர்ந்தெடுத்து, பெரும்பான்மையின் அடிப்படையில் சிந்திக்கிறார்கள் - அவர்கள் சொல்கிறார்கள், இந்த வணிகம் எனது நண்பருக்கு வருமானத்தைக் கொண்டுவந்தால், நான் எனது சொந்தத் தொழிலை நிறுவ முடியும். இருப்பினும், அதிக "முன்மாதிரிகள்", அதிக போட்டி நிலை மற்றும் அவற்றின் விலைகளை ஆணையிடுவதற்கான குறைந்த வாய்ப்பு. ஒரு வெகுஜன வணிகத்தில், தோராயமான விலைகள் ஏற்கனவே நிர்ணயம் செய்யப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவர்களின் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்க, வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக ஒரு புதியவர் சந்தை விலைக்குக் கீழே விலைகளை நிர்ணயிக்க வேண்டும் - இது நிச்சயமாக பெரிய லாபம் ஈட்டுவதில் பங்களிக்காது.

சாத்தியமான உயர்-விளிம்பு யோசனைகள் இப்போது தொழில்முனைவோருக்கு ஒரு தடையற்ற சந்தை இடத்தை ஆக்கிரமிக்க உதவும் முன்மொழிவுகளாகும் - அதாவது, மற்ற வணிகர்கள் இதுவரை சிந்திக்காத ஒன்றை வழங்குவது. அசல் வணிக யோசனையைக் கண்டுபிடிக்க, சில நேரங்களில் சுற்றிப் பார்த்து, ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் உள்ள நுகர்வோர் இல்லாததைப் பற்றி சிந்திப்பது போதுமானது. எனவே, ஒரு வெற்றிகரமான யோசனை என்னவென்றால், உங்கள் கைகளை நனைக்காமல் ஒரு துணியை பிடுங்க அனுமதிக்கும் மாப்ஸ் அல்லது சிறப்பு கருவிகளைப் பயன்படுத்தாமல் அகற்ற முடியாத சிறப்பு விளக்குகள் - இந்த அறிவு ஒளி விளக்கின் எண்ணிக்கையை கணிசமாகக் குறைத்துள்ளது. தாழ்வாரங்களில் திருட்டு.

பெரும்பாலும், அசல் யோசனைகள் உங்கள் சொந்தமாக உருவாக்கப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை - பிற நாடுகளில் அல்லது நகரங்களில் வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்படும் புதுமைகளை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் உங்கள் பிராந்தியத்தில் தொடர்புடைய சந்தை இடத்தை இன்னும் ஆக்கிரமிக்கவில்லை. இந்தப் பாதையைப் பின்பற்றி, உங்கள் பிராந்தியம் அல்லது நாட்டிலுள்ள நுகர்வோருக்கு இந்த அறிவை வழங்குவதில் நீங்கள் முதலில் இருப்பீர்கள், அதாவது இந்த தயாரிப்புக்கான (சேவை) விலைகளை உங்களால் நிர்ணயிக்க முடியும்.

இருப்பினும், வெற்றிகரமான வணிக யோசனைக்கு அசல் தன்மை மட்டும் போதாது. ஒரு வணிகம் வெற்றிபெற இரண்டு புறநிலை முன்நிபந்தனைகள் உள்ளன:

1. - ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் உங்கள் தயாரிப்பின் தேவையை உணர்கிறார் அல்லது குறைந்தபட்சம் அதன் பயனைப் புரிந்துகொள்கிறார் (உதாரணமாக, ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட மருந்தைப் பற்றி இன்னும் அறியாமல் இருக்கலாம், ஆனால் அதுபோன்ற ஒன்று அவரது நோயைக் குணப்படுத்தும் என்பதை அவர் உணர்ந்தார்);
2. - வாங்குபவர் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்) நீங்கள் கேட்கத் திட்டமிட்டுள்ள விலைக்கு (உதாரணமாக, கிட்டத்தட்ட அனைவரும் ஒரு காரை வாங்க விரும்புகிறார்கள் - இருப்பினும், எங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, அனைவருக்கும் ஒரு காரை வாங்க முடியாது).

புதுமையான வணிக யோசனைகளைப் பற்றி மேலும் ஒரு விஷயம் - அதிகப்படியான அசல் தன்மை உங்கள் லாபத்தை மட்டுமே பாதிக்கும், ஏனெனில் சாத்தியமான பார்வையாளர்கள் உங்கள் முன்மொழிவுக்கு தயாராக இல்லை (பெரும்பாலான நுகர்வோர் இயற்கையால் பழமைவாதிகள் மற்றும் அவர்களின் பழக்கங்களை மாற்றுவதில் சிரமம் உள்ளது). குறைந்த அபாயகரமான விருப்பம் தங்க சராசரியை ஒட்டிக்கொள்வதாகும் - அதாவது, ஏற்கனவே தெரிந்த பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருவது, ஆனால் மேம்பட்ட வடிவத்தில்.

• கொடுக்கப்பட்ட வணிக யோசனை உங்களுக்கு சரியானதா என்பதை எப்படி அறிவது?

ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில்முனைவோருக்கு பொருந்தாத வெற்றிகரமான வணிக யோசனை கூட நடைமுறையில் வெற்றிகரமாக இருக்காது. எனவே, அழகு நிலையத்தைத் திறப்பது ஒப்பீட்டளவில் எளிதானது - ஆனால் வரவேற்புரை வணிகத்தின் சிக்கல்களை நீங்கள் புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால், உங்கள் சந்ததியினர் உங்களுக்கு நல்ல லாபத்தைத் தர வாய்ப்பில்லை. ஒரு வணிக யோசனையானது தொழில்முனைவோரின் அனுபவம், அவரது அறிவு மற்றும், நிச்சயமாக, வாய்ப்புகளால் ஆதரிக்கப்பட வேண்டும். உங்கள் திட்டம் உங்கள் சக்திக்குள் இருக்கும் என்பதை என்ன குறிகாட்டிகள் குறிப்பிடுகின்றன?

1. - நிபுணத்துவம். நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த துறையில் நீங்கள் ஒரு சிறப்புக் கல்வியைப் பெறலாம் அல்லது நீங்கள் சுயமாக கற்பிக்கலாம். முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுதியில் உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் பிற தேவையான அறிவு பற்றிய புரிதல் உங்களுக்கு உள்ளது.
2. - உற்சாகம். நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள் என்பதை விரும்பி வழங்க வேண்டும். மேலும், நீங்கள் இறுதி தயாரிப்பை மட்டுமல்ல, செயல்முறையையும் விரும்ப வேண்டும், ஏனென்றால் நீங்கள் விரும்பாத வணிகத்திற்கு உங்கள் முழு பலத்தையும் கொடுக்க முடியாது, அதாவது அதை ஒரு நல்ல நிலைக்கு கொண்டு வருவது கடினம். பிரபலமான பழமொழியை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: "நீங்கள் விரும்பும் வேலையைத் தேடுங்கள் - உங்கள் வாழ்க்கையில் நீங்கள் ஒரு நாள் கூட வேலை செய்ய வேண்டியதில்லை."
3. - தனிப்பட்ட அம்சங்கள். நீங்கள் ஒரு மூடிய மற்றும் தகவல்தொடர்பு இல்லாத நபராக இருந்தால், மற்றவர்களின் நிறுவனத்தில் நீங்கள் சங்கடமாக உணர்கிறீர்கள், பின்னர் பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது உங்களுக்கு கடினமாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் ஒரு தீவிர சைவ உணவு உண்பவராக இருந்தால், அரை முடிக்கப்பட்ட இறைச்சி தயாரிப்புகளில் வர்த்தகம் செய்வதைக் கருத்தில் கொள்வதில் அர்த்தமில்லை - இந்த வணிகம் நல்ல லாபத்தைக் கொண்டு வந்தாலும், அதைச் செய்வது உங்களுக்கு சங்கடமாக இருக்கும்.
4. - உங்களிடம் உள்ளவை (நிலம், ரியல் எஸ்டேட், உபகரணங்கள் போன்றவை). உங்களிடம் ஏற்கனவே சரியான உபகரணங்கள் இருந்தால், எந்தவொரு உற்பத்தியையும் தொடங்குவது மிகவும் குறைவாக இருக்கும். சாலைக்கு அருகிலுள்ள ஒரு தனியார் வீட்டை நீங்கள் மரபுரிமையாகப் பெற்றிருந்தால், சாலையோர வர்த்தகத்தில் லாபம் ஈட்ட இது ஒரு நல்ல வாய்ப்பாகும், ஏனென்றால் உங்கள் போட்டியாளர்கள் இருந்தால், அத்தகைய நல்ல இடம் இல்லை, மேலும் இந்த நன்மை உங்கள் அனுபவமின்மையைக் கூட மேலெழுதலாம்.

போட்டி: சிறப்பு ஆவது எப்படி:

மேலே குறிப்பிட்டுள்ளபடி, அவர்களின் தொழில் முனைவோர் முயற்சிகளைப் பயன்படுத்துவதற்கு, போட்டி தீவிரமாக இல்லாத அல்லது இல்லாத பகுதிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பது சிறந்தது. இருப்பினும், பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், தொழில்முனைவோர் ஒரு வழி அல்லது வேறு போட்டியாளர்களை எதிர்கொள்ள வேண்டும், மேலும் வணிகர்கள் கேள்வியை எதிர்கொள்கின்றனர் - அவர்களின் பின்னணியில் இருந்து எப்படி தனித்து நிற்பது? பின்வரும் நன்மைகள் மூலம் இதைச் செய்யலாம்:

போட்டியின் நிறைகள்

சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு உங்களைத் தெரியப்படுத்தும்போது, ​​​​உங்கள் சலுகையை ஒத்தவற்றிலிருந்து வேறுபடுத்தும் நன்மைகளுக்கு உடனடியாக அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்க முயற்சிக்கவும், இதன்மூலம் வாங்குபவர்கள் தங்கள் தேவைகளை சிறந்த முறையில் பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்று பார்க்கிறார்கள். உங்கள் தகுதிகளை வெளிப்படுத்த தயங்காதீர்கள் மற்றும் நுகர்வோரின் புத்திசாலித்தனத்தை நம்பாதீர்கள் - உங்கள் தயாரிப்பு (சேவை) உங்கள் போட்டியாளர்களின் தயாரிப்பு (சேவை) சிறப்பாக ஏன் வேறுபடுகிறது என்பதை அவர்கள் யூகிக்க வாய்ப்பில்லை. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் சுடப்படும் ரொட்டியின் செய்முறையானது வைட்டமின்கள் மற்றும் பிற பயனுள்ள பொருட்களால் தயாரிப்பை வளப்படுத்துவதாக இருந்தால், இந்த உண்மையை உங்கள் எதிர்கால வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க மறக்காதீர்கள். உங்கள் ரொட்டியை ஒரு சுவையான மற்றும் புதிய தயாரிப்பாக நீங்கள் நிலைநிறுத்தக்கூடாது, ஏனென்றால் உங்கள் போட்டியாளர்கள் அதே ரொட்டியைக் கொண்டுள்ளனர் - யாரும் சுவையற்ற மற்றும் காலாவதியான பொருட்களை விற்க மாட்டார்கள். ஆனால் வைட்டமின்கள் உங்கள் போட்டி நன்மை, மற்றும் வாங்குபவர் நிச்சயமாக அதைப் பற்றி அறிந்திருக்க வேண்டும், எனவே விளம்பரம் அதற்கேற்ப சிந்திக்கப்பட வேண்டும்.

எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான பூர்வாங்க தயாரிப்பின் சில நுணுக்கங்களை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்துள்ளோம், இப்போது இந்த குறிப்பிட்ட ஆவணம் மற்றும் அதன் முக்கிய பிரிவுகளுக்கு நாம் கவனம் செலுத்தலாம்.

1. தலைப்புப் பக்கம்.

தலைப்புப் பக்கம் உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் "முகம்" ஆகும். உங்கள் சாத்தியமான முதலீட்டாளர்கள் அல்லது வங்கி ஊழியர்களால் முதன்மையாகக் காணப்படுபவர் அவர்தான் வணிக வளர்ச்சிக்காக உங்களுக்கு கடன் வழங்க முடிவு செய்கிறார். எனவே, இது தெளிவாக கட்டமைக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் உங்கள் திட்டத்தைப் பற்றிய அனைத்து முக்கிய தகவல்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்:

1. - திட்டத்தின் பெயர் (உதாரணமாக, "சுயமாக அழுத்தும் மாப்களின் உற்பத்தி" அல்லது "எக்ஸ்எக்ஸ்எக்ஸ்" எனப்படும் வணிக இணைய வானொலி நிலையத்தை உருவாக்குதல் மற்றும் மேம்படுத்துதல்);
2. - திட்டத்தின் நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் மற்றும் சட்ட நிறுவனத்தின் பெயர் (இதுபோன்ற பல நிறுவனங்கள் இருந்தால், பொறுப்பின் பகுதிகளைக் குறிக்கும் பட்டியல் தேவை);
3. - திட்டத்தின் ஆசிரியர் மற்றும் இணை ஆசிரியர்கள்
4. - திட்டத்திற்கான சிறுகுறிப்பு (எடுத்துக்காட்டாக, "இந்த ஆவணம் ஒரு வணிக வானொலி நிலையத்தை நிறுவுவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் ஒரு படிப்படியான திட்டமாகும் ...");
5. - திட்ட செலவு (தேவையான தொடக்க மூலதனம்)
6. - உருவாக்கப்பட்ட இடம் மற்றும் ஆண்டு ("பெர்ம், 2016").

2. சுருக்கம்.

இந்த பத்தி திட்ட யோசனையின் சுருக்கமான விளக்கமாகும், அதன் செயல்பாட்டின் நேரம், யோசனையை செயல்படுத்துவதற்கான முக்கிய குறிக்கோள்கள் மற்றும் நோக்கங்கள், எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் மற்றும் உற்பத்தி அளவுகள். முக்கிய குறிகாட்டிகளின் முன்னறிவிப்பு - திட்டத்தின் லாபம், அதன் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம், ஆரம்ப முதலீட்டின் அளவு, விற்பனை அளவு, நிகர லாபம் போன்றவை.

சுருக்கம் வணிகத் திட்டத்தின் முதல் பகுதி என்ற போதிலும், இந்த ஆவணம் ஏற்கனவே முழுமையாக எழுதப்பட்டு மறுபரிசீலனை செய்யப்பட்ட பிறகு இது வரையப்பட்டது, ஏனெனில் சுருக்கமானது BP இன் மற்ற அனைத்து பிரிவுகளையும் உள்ளடக்கியது. சுருக்கமானது சுருக்கமாகவும் மிகவும் தர்க்கரீதியாகவும் இருக்க வேண்டும் மற்றும் திட்டத்தின் அனைத்து நன்மைகளையும் முழுமையாக வெளிப்படுத்த வேண்டும், இதன் மூலம் முதலீட்டாளர்கள் அல்லது கடன் வழங்குபவர் இந்த வணிக யோசனை உண்மையில் முதலீடு செய்யத் தகுந்தது என்பதைக் காண முடியும்.

3. சந்தை பகுப்பாய்வு

திட்டம் செயல்படுத்தப்படும் சந்தைத் துறையின் நிலை, போட்டியின் நிலை, இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகள் மற்றும் தொழில் வளர்ச்சியின் போக்குகளின் மதிப்பீடு ஆகியவற்றைப் பகுதி பிரதிபலிக்கிறது. உண்மையான குறிகாட்டிகளைக் கொண்ட ஒரு தரமான சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் சந்தை பகுப்பாய்வு மேற்கொள்ளப்படுவது மிகவும் முக்கியமானது (தவறான அல்லது தவறான பகுப்பாய்வு வணிகத் திட்டத்தின் மதிப்பை கிட்டத்தட்ட ஒன்றும் குறைக்கிறது). ஒரு தொழில்முனைவோர் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட பகுதியில் போதுமான திறமை இல்லை என்றால், தவறான மற்றும் தவறுகளை தவிர்க்கும் பொருட்டு, அவர் நம்பகமான மார்க்கெட்டிங் ஏஜென்சியில் இருந்து ஆர்டர் செய்வதன் மூலம் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியை அவுட்சோர்ஸ் செய்ய வேண்டும்.

இந்த பிரிவு பொதுவாக மொத்த வணிகத் திட்டத்தில் குறைந்தது 10% ஆகும். ஒரு எடுத்துக்காட்டு திட்டம்:

1. - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தொழில்துறையின் பொதுவான விளக்கம் (இயக்கவியல், போக்குகள் மற்றும் வளர்ச்சி வாய்ப்புகள் - குறிப்பிட்ட கணித குறிகாட்டிகளுடன்);
2. - முக்கிய சந்தை வீரர்களின் பண்புகள் (அதாவது, நேரடி மற்றும் மறைமுக போட்டியாளர்கள்), மற்ற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது உங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் போட்டி நன்மைகள் மற்றும் அம்சங்களைக் குறிக்கிறது;
3. - இலக்கு பார்வையாளர்களின் பண்புகள் (புவியியல் இருப்பிடம், வயது நிலை, பாலினம், வருமான நிலை, நுகர்வோரின் வகை மற்றும் பயனர் நடத்தை போன்றவை). ஒரு "வழக்கமான வாடிக்கையாளரின்" உருவப்படத்தை உருவாக்குதல், ஒரு தயாரிப்பு (சேவை), ஒரு தயாரிப்பு (சேவை) நுகர்வோரின் அவநம்பிக்கையான முன்கணிப்பு (அதாவது, குறைந்தபட்ச ஓட்டம்) தேர்ந்தெடுக்கும்போது அவருக்கு வழிகாட்டும் முக்கிய நோக்கங்கள் மற்றும் மதிப்புகளைக் குறிக்கிறது;
4. - மிகவும் பயனுள்ள சேனல்கள் மற்றும் பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள் (சேவைகள்) பற்றிய கண்ணோட்டம்;
5. - இந்த சந்தைப் பிரிவில் தொழில்முனைவோர் எதிர்கொள்ளக்கூடிய அபாயங்களை மதிப்பாய்வு செய்தல் மற்றும் அடையாளம் காணுதல் மற்றும் அவற்றை அகற்ற அல்லது குறைக்க வழிகளை வழங்குதல் (அபாயங்கள் வெளிப்புற சூழ்நிலைகள் மற்றும் தொழில்முனைவோரைச் சார்ந்து இல்லாத காரணிகள் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்);
6. - இந்த சந்தைப் பிரிவில் சாத்தியமான மாற்றங்களின் முன்னறிவிப்பு, அத்துடன் திட்டத்தின் லாபத்தை பாதிக்கக்கூடிய காரணிகளின் கண்ணோட்டம்.

4. பொருட்களின் பண்புகள் (சேவைகள்) மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துதல்

இந்த பத்தி தொழில்முனைவோர் உற்பத்தி செய்யப் போகும் பொருட்கள் அல்லது அவர் விற்கப் போகும் சேவைகள் பற்றி விரிவாக விவரிக்கிறது. வணிக யோசனையின் போட்டி நன்மைகளுக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும், அதாவது, இந்த திட்டத்தை பொதுவான வகையிலிருந்து வேறுபடுத்துவது எது. இருப்பினும், யோசனையின் குறைபாடுகள் மற்றும் பலவீனங்களைப் பற்றி நீங்கள் அமைதியாக இருக்கக்கூடாது, ஏதேனும் இருந்தால் - முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்களுடன் நியாயமாக விளையாடுவது நல்லது, தவிர, அவர்கள் இந்த உருப்படியை சொந்தமாக பகுப்பாய்வு செய்யலாம் மற்றும் ஒருதலைப்பட்ச விஷயத்தில் விளக்கம், நீங்கள் அவர்களின் நம்பிக்கையை இழக்க நேரிடும், அதனுடன் சேர்ந்து - உங்கள் யோசனையில் நிதி முதலீடுகளை எதிர்பார்க்கலாம்.

காப்புரிமையின் இருப்பு விவரிக்கப்பட்ட யோசனையை குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றும் - ஒரு தொழில்முனைவோர் ஏதேனும் அறிவை வழங்கினால் மற்றும் ஏற்கனவே காப்புரிமை பெற்றிருந்தால், இந்த உண்மை ஆவணத்தில் பிரதிபலிக்கப்பட வேண்டும். காப்புரிமை என்பது ஒரு போட்டி நன்மை மற்றும் கடன்கள் அல்லது முதலீடுகளைப் பெறுவதற்கான ஒரு காரணமாகும்.

அத்தியாயத்தில் இருக்க வேண்டும்:

1. - யோசனையின் சுருக்கமான விளக்கம்;
2. - அதை செயல்படுத்துவதற்கான வழிகள்;
3. - தயாரிப்பு (சேவை) வாழ்க்கைச் சுழற்சியின் விளக்கம்;
4. - இரண்டாம் நிலை கொள்முதல் சதவீதம்;
5. - கூடுதல் தயாரிப்பு வரிகளை அல்லது சேவை விருப்பங்களை உருவாக்கும் சாத்தியம், முன்மொழியப்பட்ட தயாரிப்பைப் பிரிப்பதற்கான சாத்தியம்;
6. - சந்தை சூழ்நிலையில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் மற்றும் லாபத்தை பாதிக்கும் காரணிகளுக்கு ஏற்ப சலுகையின் முன்மொழியப்பட்ட மாற்றம்.

5. வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள் (சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மூலோபாயத் திட்டங்கள்)

இந்த அத்தியாயத்தில், தொழில்முனைவோர் தனது தயாரிப்பைப் பற்றி சாத்தியமான நுகர்வோருக்கு எவ்வாறு தெரிவிக்கப் போகிறார் மற்றும் அவர் இந்த தயாரிப்பை எவ்வாறு விளம்பரப்படுத்துவார் என்பதை சரியாக விவரிக்கிறார். இங்கே பிரதிபலிக்கிறது:

6. உற்பத்தி செயல்முறை விளக்கம்

உற்பத்தித் திட்டம் என்பது ஒரு தயாரிப்பின் உற்பத்திக்கான முழுமையான வழிமுறையின் விரிவான விளக்கமாகும். இந்தத் திட்டத்தில் பின்வருவன அடங்கும்:

1. - தேவையான மூலப்பொருட்களின் விளக்கம் மற்றும் அவற்றுக்கான அடிப்படை தேவைகள், அத்துடன் இந்த மூலப்பொருட்களை நீங்கள் வாங்க திட்டமிட்டுள்ள சப்ளையர்கள்;
2. - வரவேற்பு, செயலாக்கம் மற்றும் மூலப்பொருட்களின் முன் தயாரிப்பு தயாரிப்பு;
3. - உண்மையான தொழில்நுட்ப செயல்முறை;
4. - முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பு வெளியீடு;
5. - முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பைச் சோதிப்பதற்கான செயல்முறை, அதன் பேக்கேஜிங் மற்றும் கிடங்கிற்கு மாற்றுதல் மற்றும் வாங்குபவருக்கு அடுத்தடுத்த விநியோகம்.

உற்பத்தி செயல்முறையின் உண்மையான விளக்கத்துடன் கூடுதலாக, இந்த அத்தியாயம் பிரதிபலிக்க வேண்டும்:

1. - பயன்படுத்தப்படும் உபகரணங்களின் பண்புகள், அத்துடன் உற்பத்தி செயல்முறை மேற்கொள்ளப்படும் வளாகங்கள் - தேவையான அனைத்து தரநிலைகள் மற்றும் தேவைகளைக் குறிக்கிறது;
2. - முக்கிய கூட்டாளர்களின் பட்டியல்;
3. - வளங்கள் மற்றும் கடன் வாங்கிய நிதிகளை ஈர்க்க வேண்டிய அவசியம்;
4. - காலண்டர் வணிக மேம்பாட்டுத் திட்டம் - உற்பத்தியின் தொடக்கத்திலிருந்து திட்டத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதி செலுத்தத் தொடங்கும் நேரம் வரை.

7. நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு. பணியாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகம்.

இந்த அத்தியாயம் வணிகத் திட்டத்தின் உள் திட்டத்தை, அதாவது நிர்வாக மற்றும் நிறுவனத் திட்டத்தை விவரிக்கிறது. அத்தியாயத்தை தோராயமாக பின்வரும் துணைப்பிரிவுகளாகப் பிரிக்கலாம்:

1. - நிறுவனத்தின் நிறுவன மற்றும் சட்ட வடிவம் (எல்எல்சி, தனிப்பட்ட தொழில்முனைவோர், முதலியன);
2. - நிறுவனத்தின் உள் கட்டமைப்பு, சேவைகளுக்கு இடையிலான பொறுப்புகளின் விநியோகம், அவற்றின் தொடர்புகளின் சேனல்கள் (இந்த துணைப் பத்தி கூடுதலாக பொருத்தமான வரைபடங்களுடன் விளக்கப்பட்டால் சிறந்தது);
3. - பணியாளர்கள், ஒவ்வொரு பணியாளரின் கடமைகளின் பட்டியல், அவரது சம்பளம், சேனல்கள் மற்றும் பணியாளர்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்படும் அளவுகோல்கள்;
4. - பணியாளர்களுடன் பணிபுரியும் துறையில் கொள்கைக்கான நடவடிக்கைகளின் பட்டியல் (பயிற்சி, பயிற்சி, பணியாளர் இருப்பு போன்றவை)
5. - வணிக மேம்பாட்டு நிகழ்வுகளில் பங்கேற்பது (போட்டிகள், மாநாடுகள், கண்காட்சிகள், மானியங்கள், அரசாங்க திட்டங்கள் போன்றவை).

8. இடர் மதிப்பீடு. அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகள்.

இந்த பத்தியின் நோக்கம் சாத்தியமான எதிர்மறை சூழ்நிலைகளின் ஆரம்ப மதிப்பீடாகும், இது விரும்பிய குறிகாட்டிகளின் (வணிக வருமானம், வாடிக்கையாளர் ஓட்டம் போன்றவை) சாதனையை பாதிக்கும் - இந்த மதிப்பீட்டிற்கான அடிப்படையானது, மீண்டும், சந்தை ஆராய்ச்சி ஆகும். அபாயங்கள் வெளிப்புறமாகப் பிரிக்கப்படுகின்றன (உதாரணமாக, கடுமையான போட்டி மற்றும் இந்தப் பிரிவில் புதிய வலுவான வீரர்களின் தோற்றம், அதிகரித்த வாடகை விகிதங்கள் மற்றும் பயன்பாட்டு பில்கள், இயற்கை பேரழிவுகள் மற்றும் அவசரநிலைகள், அதிக கட்டணங்களை நோக்கி வரிச் சட்டத்தில் மாற்றங்கள் போன்றவை) மற்றும் உள் (பின்னர் அது நிறுவனத்திற்குள் நேரடியாக நிகழலாம் - உபகரணங்கள் முறிவுகள், நேர்மையற்ற ஊழியர்கள் போன்றவை).

ஒரு தொழிலதிபர் தனது திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கும் மேம்படுத்துவதற்கும் சரியாக என்ன பயப்பட வேண்டும் என்பது பற்றி முன்கூட்டியே தகவல் இருந்தால், எதிர்மறையான காரணிகளை அவர் நடுநிலையாக்கும் மற்றும் குறைக்கும் வழிகளைப் பற்றி முன்கூட்டியே சிந்திக்கலாம். ஒவ்வொரு ஆபத்துக்கும், பல மாற்று உத்திகள் முன்மொழியப்பட வேண்டும் (அவசர காலத்தில் எடுக்கப்பட்ட நடவடிக்கைகளின் ஒரு வகையான அட்டவணை). இடர்களை முதலீட்டாளர்கள் அல்லது கடனாளர்களிடமிருந்து மறைக்கக்கூடாது.

பல்வேறு அபாயங்களுக்கு எதிரான காப்பீடு போன்ற பாதுகாப்பு வடிவத்திற்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்தப்பட வேண்டும். ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது வணிகத்தை காப்பீடு செய்ய திட்டமிட்டால், இது குறிப்பிடப்பட வேண்டும் - தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட காப்பீட்டு நிறுவனம், காப்பீட்டு பிரீமியங்களின் அளவு மற்றும் வழக்கு தொடர்பான பிற விவரங்களைக் குறிக்கிறது.

9. நிதி ஓட்டங்களை முன்னறிவித்தல்

வணிகத் திட்டத்தின் மிகவும் பொறுப்பான அத்தியாயம். அதன் முக்கியத்துவம் காரணமாக, தொழில்முனைவோருக்கு நிதி மற்றும் பொருளாதாரக் கல்வி இல்லை என்றால், அதன் எழுத்து நிபுணர்களிடம் ஒப்படைக்கப்பட வேண்டும். எனவே, ஆக்கபூர்வமான யோசனைகளைக் கொண்ட, ஆனால் போதுமான நிதி கல்வியறிவு இல்லாத பல தொடக்க நிறுவனங்கள், இந்த விஷயத்தில் முதலீட்டு நிறுவனங்களின் சேவைகளை நாடுகின்றன, இது பின்னர் தங்கள் சான்றிதழ் விசாவை வணிகத் திட்டத்தில் வைக்கிறது - இது கணக்கீடுகளின் நம்பகத்தன்மைக்கு ஒரு வகையான உத்தரவாதமாகும். முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடனாளிகளின் பார்வையில் வணிகத் திட்டத்திற்கு கூடுதல் எடையைக் கொடுக்கும்.

எந்தவொரு வணிகத் திட்டத்தின் நிதித் திட்டமும் அடங்கும்:

1. - நிறுவனத்தின் இருப்பு;
2. - செலவுகளின் கணக்கீடு (ஊழியர்களின் ஊதிய நிதி, உற்பத்தி செலவுகள் போன்றவை);
3. - லாபம் மற்றும் இழப்பு அறிக்கை, அத்துடன் பணப்புழக்கம்;
4. - தேவையான வெளிப்புற முதலீடுகளின் அளவு;
5. - லாபம் மற்றும் லாபத்தை கணக்கிடுதல்.

திட்டத்தின் லாபம் இந்த வணிகத்தில் முதலீடு செய்வது குறித்த முதலீட்டாளர்களின் முடிவில் தீர்க்கமான செல்வாக்கைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு முக்கிய குறிகாட்டியாகும். இந்தத் தலைப்பில் உள்ள கணக்கீடுகள், திட்டத்தில் தொடக்க மூலதனம் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு முதலீடுகளை அறிமுகப்படுத்தியதில் இருந்து, திட்டம் இடைவேளையாகக் கருதப்பட்டு நிகர லாபத்தை உருவாக்கத் தொடங்கும் தருணம் வரையிலான காலத்தை உள்ளடக்கியது.

லாபத்தை கணக்கிடும் போது, ​​R = D * Zconst / (D - Z) என்ற அடிப்படை சூத்திரம் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதில் R என்பது பண அடிப்படையில் லாபத்தின் வரம்பு, D என்பது வருமானம், Z என்பது மாறி செலவுகள் மற்றும் Zconst என்பது நிலையான செலவுகள். இருப்பினும், நீண்ட கால கணக்கீடுகளுக்கு, பணவீக்க விகிதம், புதுப்பித்தல் செலவுகள், முதலீட்டு நிதிக்கான விலக்குகள், நிறுவன ஊழியர்களின் ஊதிய உயர்வு போன்ற குறிகாட்டிகளை கணக்கீட்டு சூத்திரத்தில் சேர்க்க வேண்டும். மீண்டும், Gantt விளக்கப்படத்தை ஒரு காட்சிப்படுத்தல் முறையாகப் பயன்படுத்துவது நல்லது, அதன்படி வளர்ந்து வரும் வருமானத்தின் அளவைக் கண்காணிப்பது மற்றும் பிரேக்-ஈவன் புள்ளியை அடைவது வசதியானது.

10. ஒழுங்குமுறை கட்டமைப்பு

வணிகத்தின் சட்டப்பூர்வ ஆதரவிற்குத் தேவையான அனைத்து ஆவணங்களையும் இது குறிக்கிறது - சான்றிதழ்கள் மற்றும் பொருட்களுக்கான உரிமங்கள், சில வகையான நடவடிக்கைகளுக்கான அனுமதி, செயல்கள், அனுமதிகள் போன்றவை. - அவர்களின் ரசீதுக்கான நிபந்தனைகள் மற்றும் விதிமுறைகள் மற்றும் செலவு ஆகியவற்றின் விளக்கத்துடன். ஏதேனும் ஆவணங்கள் ஏற்கனவே தொழில்முனைவோரின் கைகளில் இருந்தால், இது சுட்டிக்காட்டப்பட வேண்டும், மேலும் இந்த உண்மை முதலீட்டாளர்களின் பார்வையில் ஒரு நன்மையாக மாறும்.

11. விண்ணப்பங்கள்

வணிகத் திட்டத்தின் முடிவில், தொழில்முனைவோர் அனைத்து கணக்கீடுகள், விளக்கப்படங்கள், வரைபடங்கள் மற்றும் நிதி முன்னறிவிப்புகள், சந்தை பகுப்பாய்வு போன்றவற்றைச் செய்யப் பயன்படுத்தப்படும் பிற துணைப் பொருட்களையும், வணிகத் திட்டத்தின் புள்ளிகளைக் காட்சிப்படுத்தும் மற்றும் எளிதாக்கும் அனைத்து பொருட்களையும் வழங்குகிறது. அதன் கருத்து.

"ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது முக்கிய தவறுகள்"

கட்டுரையின் முடிவில், அனுபவமற்ற தொழில்முனைவோர் வணிகத் திட்டங்களை வரையும்போது செய்யும் பொதுவான தவறுகளைப் பற்றி சில வார்த்தைகளைச் சொல்ல விரும்புகிறேன். எனவே, உங்கள் திட்டத்திலிருந்து சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை பயமுறுத்த விரும்பவில்லை என்றால் நீங்கள் எதைத் தவிர்க்க வேண்டும்?

அதிகப்படியான வீக்கம் மற்றும் அளவு. ஒரு வணிகத் திட்டம் வீட்டுப்பாடம் அல்ல, அங்கு அதிக அளவு எழுதுவது நல்ல தரத்திற்கான வாய்ப்புகளை அதிகரிக்கிறது. வணிகத் திட்டத்தின் தோராயமான அளவு பொதுவாக 70-100 தாள்கள் ஆகும்.

விளக்கக்காட்சியின் சிரமங்கள். உங்கள் திட்டத்தைப் படிக்கும் முதலீட்டாளரால் இரண்டு அல்லது மூன்று பக்கங்களைப் படித்த பிறகும் உங்கள் யோசனையைக் கண்டுபிடிக்க முடியவில்லை என்றால், அவர்கள் BPயை ஒதுக்கி வைப்பதற்கான நல்ல வாய்ப்புகள் உள்ளன.

தேவையான விளக்கங்கள் இல்லாதது. பணத்தை முதலீடு செய்ய நீங்கள் வழங்கும் சந்தையின் பகுதியை ஒரு முதலீட்டாளர் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள் (பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் அவர் உண்மையில் அதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, இல்லையெனில் அவர் ஏற்கனவே ஒரு சுயாதீனமான வணிகத்தைத் தொடங்கியிருப்பார்). எனவே, முக்கிய விவரங்களை வாசகருக்கு சுருக்கமாக அறிமுகப்படுத்த வேண்டும்.

நெறிப்படுத்தப்பட்ட சொற்றொடர்கள்-பண்புகள் ("பெரிய சந்தை", "பெரிய வாய்ப்புகள்", முதலியன). நினைவில் கொள்ளுங்கள்: துல்லியமான மற்றும் சரிபார்க்கப்பட்ட தகவல் மற்றும் கணிப்புகள் மட்டுமே.

தோராயமான, சரிபார்க்கப்படாத அல்லது தவறாக வழிநடத்தும் நிதி புள்ளிவிவரங்களை வழங்குதல். இந்த தலைப்பில் நாங்கள் ஏற்கனவே கவனம் செலுத்தியுள்ளோம், எனவே - கருத்துகள் இல்லாமல்.

ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு தொழில்முனைவோர் தனது எதிர்கால வணிகத்தை ஒழுங்கமைப்பதற்கான அனைத்து தருணங்களையும் காட்ட அனுமதிக்கும் ஒரு திட்டமாகும். ஒரு திறமையான மற்றும் உறுதியான வணிகத் திட்டம் பெரிய முதலீட்டாளர்கள், கடன் வழங்குபவர்களை ஈர்க்கவும், நம்பிக்கைக்குரிய வணிகத்தைத் தொடங்கவும் உதவுகிறது.

வணிகத் திட்டத்தின் ஒவ்வொரு உருப்படியையும் கவனமாகப் படிப்பது ஒரு திறமையான மற்றும் நம்பிக்கைக்குரிய திட்டத்தை வரைவதற்கு முக்கியமாகும். கவனம் செலுத்த வேண்டிய ஆரம்ப புள்ளிகள்.

ஒரு திறமையான வணிகத் திட்டத்தை வரைவதற்கு, அட்டவணையில் வழங்கப்பட்ட காரணிகளை நீங்கள் கவனமாக படிக்க வேண்டும்.

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​​​பின்வரும் பரிந்துரைகளைக் கருத்தில் கொள்வது நல்லது:

• வணிகத் திட்டத்தின் தொடக்கத்தில், அதைப் பற்றி ஒரு குறுகிய விவாதத்தை உருவாக்குங்கள், இது ஆவணத்தின் சாரத்தை சுருக்கமாகக் கூறும்;
• எதிர்கால நிறுவனத்தை முடிந்தவரை விரிவாக விவரிக்கவும் (பெயர், உண்மையான முகவரி, சட்ட முகவரி, செயல்பாட்டின் திசையின் விளக்கம், வளாகத்தின் பரப்பளவு, நில உரிமையாளர் போன்றவை);
• விற்பனை சந்தையின் விரிவான பகுப்பாய்வை வழங்கவும் (சந்தை பிரிவுகள், நுகர்வோர், வளர்ச்சி போக்குகள், சாத்தியமான அபாயங்கள், எதிர்பார்க்கப்படும் லாபம் போன்றவை);
• எதிர்கால பொருட்கள், சேவைகள் (இந்த குறிப்பிட்ட தயாரிப்பைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணங்கள், இலக்கு பார்வையாளர்கள், போட்டியாளர்களை விட நன்மைகள், பொருட்களின் உற்பத்தி செயல்முறை போன்றவை) பற்றி சொல்லுங்கள்;
• தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மூலோபாயத்தை விவரிக்கவும் (சந்தையை வெல்வதற்கும் உங்கள் முக்கிய இடத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கும் ஒரு வழி);
• டஜன் கணக்கான நெருங்கிய போட்டியாளர்களின் செயல்பாடுகளை கவனமாகப் படிக்கவும், அவர்களின் பலம் மற்றும் பலவீனங்களை பகுப்பாய்வு செய்யவும்;
• உற்பத்தியின் முழுமையான விளக்கத்தை உருவாக்கவும், முதல் பார்வையில் மிக முக்கியமான தருணங்களுக்கு கூட கவனம் செலுத்துங்கள் (பொருட்களை வழங்குவதற்கான முறை, கடனாளிகளிடமிருந்து கடன்களை எழுதுவதற்கான நடைமுறை, பயிற்சி மற்றும் பயிற்சி பணியாளர்கள், உபகரணங்கள், தொழில்நுட்பங்கள், உரிமங்கள், செயல்பாட்டின் சட்ட அம்சங்கள், முதலியன);
• பணிப்பாய்வுகளை விவரிக்கவும். முக்கிய ஊழியர்களின் விண்ணப்பங்கள் மற்றும் பரிந்துரை கடிதங்களை நீங்கள் இணைக்கலாம் (எடுத்துக்காட்டாக, மேலாளர் மற்றும் முக்கிய மேலாளர்கள்), வேலை விளக்கங்களை விவரிக்கவும், ஊழியர்களின் சம்பளத்தின் தோராயமான செலவுகளை கணக்கிடவும்;
• வணிகத் திட்டத்துடன் தொடர்புடைய அனைத்து ஆவணங்களையும் இணைக்கவும். ஊழியர்களின் கடமைகள் மற்றும் தகுதிகளை விவரிக்கும் ஆவணங்களுடன் கூடுதலாக, கணக்கியல் ஆவணங்கள், கடன் ஆவணங்கள், குத்தகை அல்லது குத்தகை ஒப்பந்தங்கள், புள்ளிவிவர அறிக்கைகள் போன்றவற்றை இணைக்க வேண்டியது அவசியம்.

வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் ஆரம்ப கட்டத்தில், பொதுவான தவறுகளைத் தவிர்ப்பது முக்கியம். இந்த பிழைகள் அடங்கும்:

• அதிகப்படியான தகவல். வணிகத் திட்டம் திட்டமிடப்பட்ட வணிக நடவடிக்கைகளின் விளக்கத்திற்கு பிரத்தியேகமாக அர்ப்பணிக்கப்பட வேண்டும். ஒரு பெரிய அளவிலான இரண்டாம் நிலை தகவல் (ஆசிரியரின் தனிப்பட்ட தகுதிகள், தொழில்முறை விதிமுறைகள், உற்பத்தி செயல்முறையின் விரிவான விளக்கம் போன்றவை) இருப்பது எதிர்கால முதலீட்டாளர்களுக்கு எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்;
• மங்கலான மற்றும் அடைய முடியாத இலக்குகள். தொழில்முனைவோர் தனக்காக அமைக்கும் பணிகள் யதார்த்தமாக அடையக்கூடியதாக இருக்க வேண்டும்;
• போதுமான நிதி செயல்திறன். முதலீட்டாளர்களைக் கவருவதற்காக ஒரு துணிகர வருமானத்தில் தேவையில்லாமல் அதிக சதவீதத்தைக் குறிப்பிடுவது எதிர் விளைவுக்கு வழிவகுக்கும். நிதி குறிகாட்டிகள் உண்மையான ஆராய்ச்சி மற்றும் கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், அத்துடன் சாத்தியமான அபாயங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்;

எனவே, ஆரம்ப கட்டத்தில் ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​தேவையான அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிக்க, செயல்பாட்டின் திசையை தீர்மானிக்க வேண்டியது அவசியம். ஒரு திறமையான திட்டம் வெற்றிகரமான வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு முக்கியமாகும்.

இந்த கட்டுரையில், வணிகத் திட்டம் என்றால் என்ன, அது ஏன் தேவைப்படுகிறது மற்றும் அதை எவ்வாறு சரியாக எழுதுவது என்பதை விரிவாக ஆராய்வோம்.

அன்புள்ள வாசகர்களே, வாழ்த்துக்கள்! அலெக்சாண்டர் பெரெஷ்னோவ் தொடர்பில் உள்ளார். இன்று நாம் வணிகத்தைப் பற்றி பேசுவோம், அல்லது வணிக திட்டமிடல் பற்றி பேசுவோம்.

உங்களுக்குத் தெரியும், எந்தவொரு வணிகமும் அல்லது திட்டமும் தொடங்குகிறது. ஆனால் பெரும்பாலான மக்கள் ஒவ்வொரு நாளும் டஜன் கணக்கான யோசனைகளைக் கொண்டு வருவதால், அது அதன் சொந்த மதிப்பைக் கொண்டிருக்கவில்லை.

பல பிரபல தொழில்முனைவோர், மேலாண்மை பயிற்சி, தலைமை மற்றும் திட்டமிடல் துறையில் சிறந்தவர்கள் இதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள். இவை ஸ்டீபன் கோவி, ஜான் மேக்ஸ்வெல், விளாடிமிர் டோவ்கன், அலெக்ஸ் யானோவ்ஸ்கி, டோனி ராபின்ஸ் மற்றும் பலர்.

ஒரு யோசனை பிறந்தபோது நிச்சயமாக உங்களுக்கு சூழ்நிலைகள் இருந்தன, ஆனால் அதை உயிர்ப்பிக்க உங்களுக்கு போதுமான நேரமும் சக்தியும் இல்லை, மிக முக்கியமாக, எங்கு தொடங்குவது என்று உங்களுக்குத் தெரியாது.

இந்த கட்டுரை ஆரம்ப மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள தொழில்முனைவோர் இருவருக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஏனென்றால், உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, எந்தவொரு செழிப்பான நிறுவனம் அல்லது திட்டமும் அதன் இலக்குகளை அடைய எப்போதும் ஒரு திட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது.

வணிக திட்டமிடல் துறையில் நானே பயிற்சி பெற்றபோது, ​​பயிற்சியாளர்களில் ஒருவரின் வார்த்தைகள் எனக்கு நன்றாக நினைவிருக்கிறது:

ஒரு கனவு இலக்கிலிருந்து வேறுபட்டது, அதை அடைய தெளிவான திட்டம் இல்லை!

வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் இலக்கை அடைய உங்களுக்கு ஒரு நல்ல திட்டம் இல்லையென்றால், பல ஆண்டுகளுக்குப் பிறகும் அது உங்களுக்கு ஒரு கனவாக மாறுவது சாத்தியமில்லை.

இந்த கட்டுரையில், வணிக திட்டமிடல் தொடர்பான சிக்கல்களை நான் உள்ளடக்குவேன் நானேஎனது சொந்த தொழில் முனைவோர் திட்டங்களுக்கான வணிகத் திட்டங்களை எழுதுவதில் எனக்கு அனுபவம் உள்ளது. மேலும் அணுகக்கூடிய மொழியில் தகவல்களைத் தெரிவிப்பதற்காக, கட்டுரையை எழுதுவதற்கு முன், தொழில்முனைவோர் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வணிகங்களுக்கு மூன்றாம் தரப்பு மூலதனத்தை ஈர்ப்பதற்காக ஆர்டர் செய்ய வணிகத் திட்டங்களை எழுதுவதில் தொழில் ரீதியாக ஈடுபட்டுள்ள எனது இரண்டு அறிமுகமானவர்களுடன் பேசினேன். தொழில்முனைவோருக்கு கடன்கள், மானியங்கள் மற்றும் மானியங்களைப் பெறுவதில் தொழில்சார் வணிகத் திட்டங்களை எழுதுவதன் மூலம் தோழர்களே உதவுகிறார்கள்.

அன்புள்ள வாசகர்களே, இந்த கட்டுரைகளில் ஒரு சிறு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவதற்கான எளிமையான மாதிரியை நாங்கள் கருத்தில் கொள்வோம் என்பதில் உங்கள் கவனத்தை ஈர்க்கிறேன். ஒரு பெரிய நிறுவனத்திற்கான வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் பணியை நீங்கள் எதிர்கொண்டால், இதில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த நிபுணர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்த நான் உங்களுக்கு அறிவுறுத்துகிறேன்.

இனி உங்கள் பொன்னான நேரத்தை நான் எடுக்க மாட்டேன், தொடங்குவோம்...

1. வணிகத் திட்டம் என்றால் என்ன

ஒவ்வொரு சொல்லுக்கும் பல வரையறைகள் உண்டு. இங்கே நான் எனது சொந்தத்தை தருகிறேன், இது மிகவும் குறுகியது மற்றும் "வணிகத் திட்டம்" என்ற கருத்தின் முக்கிய அர்த்தத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

வணிக திட்டம்- இது ஒரு ஆவணம் அல்லது ஆவணத்தின் ஆசிரியர் (வணிகத் திட்டம்) கூறிய இலக்குகளை அடைவதற்காக திட்டத்தின் யோசனை, வணிக செயல்முறைகள் மற்றும் அவற்றை செயல்படுத்துவதற்கான வழிமுறைகளை விவரிக்கும் ஒரு வழிகாட்டியாகும்.

பொதுவாக, வணிகத் திட்டமிடல், எந்தவொரு செயல்முறையையும் போலவே, ஒரு இலக்கைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இந்த விஷயத்தில், உங்கள் திட்டத்தின் வெற்றி 3 முக்கிய காரணிகளைப் பொறுத்தது:

1. தற்போதைய நேரத்தில் உங்கள் நிலை பற்றிய விழிப்புணர்வு (புள்ளி "A");
2. நீங்கள் (மற்றும் உங்கள் நிறுவனம்) எங்கு இருக்க திட்டமிட்டுள்ளீர்கள் என்பதன் இறுதி இலக்கின் தெளிவான யோசனை (புள்ளி "B");
3. புள்ளி "A" இலிருந்து "B" வரையிலான படிகளின் வரிசையின் தெளிவான புரிதல்.

2. வணிகத் திட்டம் எதற்காக?

எனது சொந்த நடைமுறையில் இருந்து, 2 சந்தர்ப்பங்களில் ஒரு வணிகத் திட்டம் உலகளவில் தேவை என்று நான் கூறுவேன், மேலும் ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் அதன் எழுத்து ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் வேறுபட்டது.

இவை வழக்குகள்:

1. முதலீட்டாளர்களுக்கான வணிகத் திட்டம்(கடன் வழங்குபவர்கள், மானியம் வழங்குபவர்கள், மானியங்கள் வடிவில் மாநில ஆதரவை வழங்கும் அமைப்புகள் போன்றவை)

இங்கே, வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய நோக்கம், திட்டத்தின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் நிதியின் திறமையான பயன்பாட்டை நிரூபிப்பதாகும். மேலும் கடனாக இருந்தாலும், மானியமாக இருந்தாலும், மானியமாக இருந்தாலும், அவற்றைத் திருப்பித் தருவீர்களா என்பது முக்கியமில்லை.

முதலீட்டாளர்களுக்கான வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்று நீங்கள் சிந்திக்கும் சூழ்நிலையில், நீங்கள் எடுக்கத் திட்டமிடும் செயல்களின் தர்க்கத்தை நீங்கள் வலியுறுத்த வேண்டும், ஒருவேளை நிதியைப் பெற உதவும் சில புள்ளிகளைப் பற்றி தவறாகப் பேசலாம். ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் போது, ​​நீங்கள் எதையாவது அலங்கரிக்கலாம், ஆனால் முக்கிய விஷயம் எடுத்துச் செல்லக்கூடாது.

ஒரு வார்த்தையில், உங்கள் முடிக்கப்பட்ட திட்டம் சுத்தமாகவும், சுத்தமாகவும், தர்க்கரீதியாகவும் இருக்க வேண்டும். அதில் எல்லாமே அழகாக வர்ணம் பூசப்பட்டிருக்க வேண்டும், நீங்கள் கூறிய உண்மைகளின் விளக்கங்கள் போன்றவை.

ஒரு நல்ல கணினி விளக்கக்காட்சியைத் தயாரித்து முதலீட்டாளர்களிடம் பகிரங்கமாகப் பேசுவது மிகையாகாது.

எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எவ்வாறு எழுதுவது என்று என்னிடம் கேட்கப்பட்டால், நான் பதிலளிக்கும் கேள்வியைக் கேட்கிறேன்: “யாருக்காக ஒரு வணிகத் திட்டம் வரையப்படுகிறது? உங்களுக்காகவா அல்லது முதலீட்டாளர்களுக்காகவா?

2. உங்களுக்கான வணிகத் திட்டம்(இந்த திட்டத்தின் படி, உங்கள் சொந்த திட்டத்தை வெற்றிகரமாக செயல்படுத்த நீங்கள் உண்மையில் செயல்படுவீர்கள்)

ஒரு உதாரணத்துடன் விளக்குகிறேன். நிதி ஈர்ப்பதற்காக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் போது, ​​10 கணினிகளை வாங்க உங்களுக்கு 300,000 ரூபிள் தேவை என்று எழுதினால், மேலும் ஒரு அட்டவணை வடிவத்தில் நீங்கள் விரிவான மதிப்பீட்டை வரைகிறீர்கள்:

அதாவது, திட்டத்தை இயக்க உங்களுக்கு 10 கணினிகள் தேவை. இப்படித்தான் எழுதுகிறீர்கள். ஆனாலும்!

உங்களுக்காக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், கணினிகளுக்கான இந்த சிறிய மதிப்பீடு கூட உங்களுக்கு வித்தியாசமாக இருக்கும். ஏன் என்று கேட்பீர்கள்?

உதாரணமாக

நீங்களும் உங்கள் கூட்டாளரும், நீங்கள் ஒரு தொழிலைத் தொடங்கப் போகிறீர்கள், ஏற்கனவே இரண்டு பேருக்கு 3 கணினிகள் உள்ளன, மேலும் 3 கணினிகளை உங்கள் தந்தையிடம் வேலை செய்யும் இடத்தில், வீட்டில் லாக்ஜியாவில் மற்றும் உங்கள் பாட்டியிடம் காணலாம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். , அவற்றை சிறிது மேம்படுத்தியது.

இது மிகவும் உருவகமானது, ஆனால் இதன் பொருள் உங்களுக்குப் புரிந்திருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். இவை அனைத்தும் கிடைக்கக்கூடிய ஆதாரங்களைப் பற்றியது, ஆனால் முதலீட்டாளருக்கு, புதிய அலுவலக உபகரணங்களை வாங்குவதற்கு நீங்கள் நிதியைக் கோருவீர்கள், ஏனெனில் நீங்கள் அதை ஆவணப்படுத்த வேண்டும்.

அதே விஷயம், நீங்கள் சரக்கு போக்குவரத்து துறையில் ஒரு வணிகத்தைத் திறக்கப் போகிறீர்கள் என்றால், முதலீட்டாளருக்கான வணிகத் திட்டத்தில் 5 டிரக்குகளை வாங்க உங்களுக்கு 5,000,000 ரூபிள் தேவை என்று எழுதுகிறீர்கள். அதன் பிறகு, முதலீட்டாளர் தனது நிதியைப் பயன்படுத்துவதற்கான வாய்ப்பை எளிதாக்கும்.

உங்களிடம் ஏற்கனவே 1 அல்லது 2 ஒத்த டிரக்குகள் இருந்தாலும், நீங்கள் நிதியுதவி பெறும் போது அவற்றை புதிய கடற்படையில் சேர்க்கலாம், மேலும் அனைவரும் மகிழ்ச்சியாக இருப்பார்கள்.

ஏனென்றால், முதலீட்டாளருடனான பேச்சுவார்த்தைகளில், உங்கள் திட்டத்தின் வெற்றிகரமான செயல்பாட்டிற்கு உங்களுக்கு 5 டிரக்குகள் தேவை என்று நீங்கள் கூறும்போது பெரும்பாலும் ஒரு சூழ்நிலை உள்ளது, ஆனால் கொள்கையளவில் உங்களிடம் 2 உள்ளது. டிரக்குகள் உங்கள் நண்பருடன் பாதியில் வாங்கப்பட்டன, மற்றொன்று உங்கள் மனைவிக்கு சொந்தமானது, மேலும் அவர் அதை ஒரு புதிய திட்டத்திற்காக உங்களுக்கு கொடுக்காமல் இருக்கலாம், மற்றும் பல.

முடிவுரை

முடிந்தவரை முதலீட்டாளர்களுக்கான வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள் விரிவான மற்றும் அழகான.

உங்களுக்காக ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் போது, ​​உங்களிடம் உள்ள வளங்களில் கவனம் செலுத்துங்கள் மற்றும் உங்களுக்காக முடிந்தவரை அத்தகைய திட்டத்தை எழுதுங்கள். யதார்த்தங்கள்.

வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் தொழில்நுட்பத்திற்குச் செல்கிறது ...

3. ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைவது தற்போதைய சூழ்நிலையின் ஆரம்ப பகுப்பாய்வுடன் தொடங்குகிறது.

பிரிவுகளை உருவாக்குதல், விவரித்தல் மற்றும் நிரப்புதல் ஆகியவற்றிற்குச் செல்வதற்கு முன், உங்களுக்குச் சொந்தமான அனைத்து தகவல்களையும் நீங்கள் சேகரிக்க வேண்டும், அது போதாது என்றால், மூன்றாம் தரப்பு ஆதாரங்களைப் பயன்படுத்தி அல்லது நிபுணர்களைத் தொடர்புகொள்வதன் மூலம் இந்த இடைவெளிகளை நிரப்பவும்.

வரவிருக்கும் வணிகத் திட்டமிடலுக்கு முன் பூர்வாங்க பகுப்பாய்விற்கான அங்கீகரிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பங்களில் ஒன்று என்று அழைக்கப்படும் SWOT பகுப்பாய்வு.

உங்களிடம் உள்ள அனைத்து தகவல்களையும் புரிந்துகொள்வது மற்றும் தெளிவாக கட்டமைப்பது மிகவும் எளிதானது.

4. SWOT பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன மற்றும் வணிகத் திட்டமிடலில் அது எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது?

SWOTஇது ஒரு சுருக்கம் மற்றும் குறிக்கிறது:

• எஸ்போக்குகள்- பலம்;
• டபிள்யூசுறுசுறுப்பு- பலவீனங்கள்;
• ஓவாய்ப்புகள்- வாய்ப்புகள்;
• டிஅச்சுறுத்துகிறது- அச்சுறுத்தல்கள்.

நிறுவனத்தின் உள் மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளை மதிப்பிடுவதற்கு SWOT பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது, இது வரவிருக்கும் வணிகத் திட்டமிடலுக்கான ஒரு புறநிலை படத்தை உருவாக்குகிறது.

எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் விஷயத்தில் இது பின்வரும் குறிகாட்டிகளாக இருக்கலாம்:

பலம்:

• குறைந்த உற்பத்தி செலவு;
• திட்டக் குழுவின் உயர் தொழில்முறை;
• நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு (சேவை) ஒரு புதுமையான கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது;
• கவர்ச்சிகரமான தயாரிப்பு பேக்கேஜிங் அல்லது நிறுவன சேவையின் உயர் நிலை.

பலவீனங்கள்:

• சொந்த வணிக வளாகம் இல்லாதது;
• சாத்தியமான வாங்குபவர்களிடையே குறைந்த பிராண்ட் விழிப்புணர்வு.

வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் நிறுவனம் நேரடியாக செல்வாக்கு செலுத்த முடியாத வெளிப்புற சூழலின் பண்புகள், எனவே, அவை எதிர்காலத்தில் அதன் வேலையின் விளைவுகளை பாதிக்கலாம்.

இந்த காரணிகள் இருக்கலாம்:

• நாடு அல்லது பிராந்தியத்தில் பொருளாதார மற்றும் அரசியல் நிலைமை;
• சமூக-கலாச்சார சூழல் (நுகர்வோரின் மனநிலையின் அம்சங்கள்);
• வணிகம் செய்யும் பிராந்தியத்தில் தொழில்நுட்ப வளர்ச்சியின் நிலை;
• மக்கள்தொகை நிலைமை.

தற்போதைய நிலைமைகளின் பகுப்பாய்வின் படி, எதிர்கால திட்டத்தின் திறனை முன்னிலைப்படுத்த முடியும்.

வாய்ப்புகள்:

• நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு உற்பத்திக்கான புதிய பொருட்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை அறிமுகப்படுத்துதல்;
• திட்டத்திற்கு கூடுதல் நிதி பெறுதல்;
• பிராந்தியத்தின் கலாச்சார மற்றும் வயது பண்புகளுக்கு ஏற்ப தயாரிப்பு வடிவமைப்பு தழுவல்.

அச்சுறுத்தல்கள்:

• பொருட்களின் உற்பத்திக்கான மூலப்பொருட்களின் மீது அதிக சுங்க வரி;
• இந்த சந்தைப் பிரிவில் வலுவான போட்டி.

SWOT பகுப்பாய்வு செய்யப்பட்ட பிறகு, நீங்கள் வணிகத் திட்டத்தின் பிரிவுகளின் விளக்கத்திற்குச் செல்லலாம். கீழே நான் அவை ஒவ்வொன்றையும் விவரிப்பேன், எனது பார்வையை விளக்குகிறேன், மேலும் இந்த அறிவுறுத்தலின் 3 வது பகுதியில் ஒவ்வொரு பகுதியையும் நிரப்புவதற்கான சுருக்கமான எடுத்துக்காட்டுகளை தருகிறேன். வணிகத் திட்டத்தை எழுதும் தொழில்நுட்பத்தை நீங்கள் கற்பனை செய்ய இது உதவும்.

எனது எடுத்துக்காட்டுகள் "ஏழை மற்றும் நோய்வாய்ப்பட்டவர்களை விட ஆரோக்கியமாகவும் பணக்காரராகவும் இருப்பது நல்லது" போன்ற பொதுவான சொற்றொடர்கள் அல்ல, திறப்பதற்கான உதாரணத்தைப் பயன்படுத்தி "ஒரு வணிகத் திட்டத்தை எழுதுவது எப்படி" என்ற கேள்வியை வெளிப்படுத்துவேன். எதிர்ப்பு விடுதிஅல்லது வேறு வழியில் நேர கஃபே * .

எதிர்ப்பு விடுதி(அல்லது டைம்-கஃபே) என்பது 2010 இல் மாஸ்கோவில் முதன்முதலில் தோன்றிய கலாச்சார மற்றும் பொழுதுபோக்கு நிறுவனங்களின் புதிய வடிவமாகும்.

பார்வையாளர்கள் ஒரு சாதாரண ஓட்டலில் உள்ளதைப் போல உணவு மற்றும் பானங்களை பணத்திற்காக ஆர்டர் செய்வதில்லை, ஆனால் அவர்கள் ஸ்தாபனத்தில் இருக்கும் நேரத்திற்கு நிமிடத்திற்கு பணம் செலுத்துகிறார்கள் என்பதில் அவர்களின் சாராம்சம் உள்ளது. இந்த கட்டணத்திற்கு, அவர்கள் பலகை கேம்களை விளையாடுவதற்கான வாய்ப்பைப் பெறுகிறார்கள் (உதாரணமாக, மிகவும் பிரபலமான கேம் ""), X-BOX கேம் கன்சோலில் வீடியோ கேம்களை விளையாடுங்கள், அவர்களின் சொந்த நிகழ்வுகளை ஏற்பாடு செய்யுங்கள்: பிறந்தநாள், கார்ப்பரேட் பார்ட்டிகள், பார்ட்டிகள் மற்றும் பயன்படுத்தவும் இலவச WI-FI இணையம்.

இங்கே, பார்வையாளர்கள் பொழுதுபோக்கு மற்றும் கல்வி நடவடிக்கைகளில் பங்கேற்கலாம்: இசை மற்றும் நாடக மாலைகள், பயிற்சிகள், வெளிநாட்டு மொழி கிளப்புகள், இசைக்கருவிகளை வாசிப்பதில் பயிற்சி வகுப்புகள் மற்றும் பல.

தனிப்பட்ட முறையில், ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையை வழிநடத்தும் ஒரு நபராக, இந்த நிறுவனங்களில் மது மற்றும் புகைபிடிக்க அனுமதிக்கப்படவில்லை என்பதில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்.

5. வணிகத் திட்டத்தில் என்ன பிரிவுகள் இருக்க வேண்டும்

வணிகத் திட்டத்தின் கட்டமைப்பைப் புரிந்து கொள்ள, அதன் பிரிவுகளை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். பெரும்பாலான வணிகத் திட்டங்களுக்கு உன்னதமான எனது சொந்த பதிப்பை நான் உங்களுக்கு வழங்குகிறேன்.

வணிகத் திட்டப் பிரிவுகள்:

1. அறிமுகம் (சுருக்கம்);
2. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விளக்கம்;
3. சந்தை பகுப்பாய்வு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் உத்தி;
4. உற்பத்தித் திட்டம்;
5. நிறுவனத் திட்டம்;
6. நிதித் திட்டம் (பட்ஜெட்);
7. எதிர்பார்த்த முடிவுகள் மற்றும் வாய்ப்புகள் (இறுதி பகுதி).

ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உருவாக்கத் தொடங்கும் போது, ​​1-2 A4 தாள்களில் உங்கள் யோசனையை விவரிக்கும் ஒரு சிறிய மூளைச்சலவை அமர்வு நடத்த பரிந்துரைக்கிறேன். பெரிய படத்தைப் புரிந்து கொள்ள இது அவசியம் மற்றும் மேலே உள்ள பிரிவுகளின் விரிவான விளக்கத்திற்குச் செல்லவும்.

முக்கியமான புள்ளி!

பிரிவுகளை விரிவாக நிரப்புவதற்கு முன், உங்கள் திட்டத்தின் (வணிகம்) தலைப்பில் முடிந்தவரை தகவல்களைச் சேகரிக்கவும்.

இருக்கலாம்:

• அளவு குறிகாட்டிகளுடன் தொழில்துறை பகுப்பாய்வு;
• உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகள்;
• சந்தையில் தற்போதைய போட்டியாளர்கள்;
• உங்கள் நிறுவனத்திற்கான வரி விலக்குகளின் அளவு;
• உங்கள் எதிர்கால வணிகத்தின் துறையில் பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பங்கள்.

இவை அனைத்தும் உங்கள் சொந்த வணிகத் திட்டத்தை முடிந்தவரை திறமையாக எழுத உதவும் மற்றும் வழியில் அதன் பிரிவுகளுக்கான பொருளைத் தேடாது. இந்த வழியில் நீங்கள் நிறைய நேரம் சேமிக்க மற்றும் நல்ல முடிவுகளை பெற.

இரண்டாவது பகுதியில், வணிகத் திட்டத்தின் பிரிவுகளை எவ்வாறு நிரப்புவது என்பதை இன்னும் விரிவாக ஆராய்வோம்.

வணிக திட்டம்பல வரையறைகள் உள்ளன, ஆனால் சுருக்கமாக, எந்தவொரு வணிக யோசனையையும் உயிர்ப்பிக்க இது ஒரு படிப்படியான அறிவுறுத்தலாகும். எதிர்கால வணிகத்தைத் திட்டமிடுவது அல்லது ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தை மேம்படுத்துவது முதலீட்டாளர்கள், கடனாளிகள் மற்றும் கூட்டாளர்களுக்கு அடிப்படைத் தேவை மட்டுமல்ல, ஒரு தொழிலதிபருக்கு அவசியமாகவும் இருக்கிறது.
ஒரு வணிகத் திட்டத்தை வரைதல்எதிர்கால நிறுவனத்தின் அனைத்து அம்சங்களின் ஆழமான மற்றும் துல்லியமான பகுப்பாய்வைக் குறிக்கிறது, மேலும் இது யோசனையை குறிப்பிட்ட இலக்குகள் மற்றும் புள்ளிவிவரங்களாக மாற்ற உங்களை அனுமதிக்கிறது. இன்னும், ஒரு வணிகத் திட்டம் எப்போதும் முடிக்கப்படாத புத்தகம், ஏனென்றால் பொருளாதார நிலைமைகள், போட்டி சூழல், முதலீட்டு சந்தை ஆகியவற்றை மாற்றும் செயல்பாட்டில், உங்கள் வணிகத்தை வெற்றிகரமாக மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் எப்போதும் மாற்றங்களைச் செய்யலாம்.

எதிர்கால தொழில்முனைவோர் தெளிவாக புரிந்து கொண்டால் எந்தவொரு வணிக யோசனையும் வெற்றிகரமான வணிகமாக மாறும் அவர் தனது திட்டங்களை செயல்படுத்த என்ன தேவை. இது ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவதற்கான தொடக்கப் புள்ளியாகும், இது விவகாரங்களின் உண்மையான நிலையை மதிப்பிடவும், சந்தை மற்றும் போட்டியாளர்களைப் படிக்கவும், உங்கள் திறன்களை போதுமான மதிப்பீட்டை வழங்கவும், உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு தனித்துவமாக்குவது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கவும் உதவுகிறது. , எனவே தேவை.

வணிகத் திட்டத்தைத் தயாரிப்பதற்கான அடிப்படைக் கொள்கைகள்

எனவே என்ன வேண்டும் வணிகத் திட்டத்தில் இருக்க வேண்டும் .

1) திட்டத்தின் சுருக்கம். இது ஒரு வணிக யோசனையின் சுருக்கமான விளக்கம், வளர்ச்சியின் பார்வை மற்றும் முடிவுகளை அடைவதற்கான கருவிகள். மேலும், சந்தையில் உள்ள மற்ற வீரர்களுடன் ஒப்பிடுகையில், உங்கள் வணிகத்தில் நீங்கள் என்ன நன்மைகளைப் பார்க்கிறீர்கள் என்பது பற்றிய தரவைச் சுருக்கம் காண்பிக்க வேண்டும். ஒரு வார்த்தையில், இந்த பகுதி உங்கள் வணிக யோசனையின் சுருக்கமான விளக்கத்தை அளிக்க வேண்டும்.

2) நிறுவனம் பற்றிய தகவல். இங்கே நிறுவனத்தின் பெயர், உரிமையின் வடிவம், நிறுவனத்தின் சட்ட மற்றும் உண்மையான முகவரி, நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பை விவரிக்க வேண்டியது அவசியம்.

நீங்கள் சந்தையில் உற்பத்தி செய்ய அல்லது விற்கப் போகும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விவரிப்பதும் அவசியம்.

நிறுவனத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்களைக் குறிப்பிடவும்.

3) சந்தை பகுப்பாய்வு. நீங்கள் சந்தையில் நுழையப் போகும் நிலைமைகள் - போட்டி சூழல், தேவை, என்ன விலையை நீங்கள் வசூலிக்கப் போகிறீர்கள், அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் நீங்கள் எவ்வளவு லாபம் ஈட்டப் போகிறீர்கள் - இந்த பகுதி உள்ளடக்கியது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் எந்த குறிப்பிட்ட நன்மைகள் நுகர்வோரை குறிப்பாக கவர்ந்திழுக்கும் என்பதைக் குறிப்பிடுவதும் அவசியம்.

4) தயாரிப்பு. இந்த பகுதியில் நீங்கள் நுகர்வோருக்கு வழங்கும் எதிர்கால பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் பற்றிய விரிவான விளக்கம் இருக்க வேண்டும். உங்கள் செயல்பாடு எந்த இலக்கு பார்வையாளர்களை மையமாகக் கொண்டுள்ளது என்பதையும் நீங்கள் குறிப்பிட வேண்டும், எதிர்கால சப்ளையர்கள், கூட்டாளர்கள், ஒப்பந்தக்காரர்கள் மற்றும் நீங்கள் ஒத்துழைக்கத் திட்டமிடும் பிற எதிர் கட்சிகளைக் குறிக்கவும்.

5) அபிவிருத்தி உத்தி. இந்த பிரிவில் எதிர்கால நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான கருவிகளின் விளக்கத்தை உள்ளடக்கியது - வளர்ச்சி விகிதங்கள், விளம்பரம், சாத்தியமான விரிவாக்கம்.

6) நிறுவனத்தின் வேலைக்கான கருவிகள். இந்த அத்தியாயத்தில், நீங்கள் எந்த உபகரணங்களைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள், பொருட்களை எவ்வாறு பேக்கேஜ் செய்வது, அவற்றை வழங்குவது மற்றும் இவை சேவைகளாக இருந்தால், அவற்றை எங்கு வழங்குவீர்கள், எந்த வழியில் வழங்குவீர்கள் என்பது பற்றிய தகவல்களை நீங்கள் பிரதிபலிக்க வேண்டும்.

மேலும், இந்தப் பிரிவில் உங்கள் குழுவைப் பற்றிய தகவல்கள் இருக்க வேண்டும் - நிர்வாகம் முதல் துணைப் பணியாளர்கள் வரை.

7) நிதி பகுப்பாய்வு. இந்த பகுதி வணிகத் திட்டத்தின் திறவுகோல் , இது எண்களில் உங்கள் யோசனைக்கான பகுத்தறிவாக இருக்க வேண்டும். நிறுவனத்தின் அமைப்பு, அதன் இருப்பிடம், பராமரிப்பு செலவுகள், ஊழியர்களின் பணிக்கான கட்டணம், சப்ளையர்களுடனான தீர்வுகள் போன்றவற்றுடன் தொடர்புடைய அனைத்து செலவுகளையும் இங்கே பகுப்பாய்வு செய்து கணக்கிடுவது அவசியம். ஒரு பேக் பேப்பர் வாங்குவது வரை அனைத்தையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.

இந்த பிரிவில், பங்குதாரர்கள், வாங்குபவர்கள் அல்லது சப்ளையர்களிடமிருந்து கடன் ஏற்பட்டால் உங்கள் செயல்கள் பற்றிய தகவலைச் சேர்க்கவும். நீங்கள் என்ன கடன் மீட்பு திட்டங்களைப் பயன்படுத்தப் போகிறீர்கள், அத்தகைய சூழ்நிலைகளில் இருந்து உங்களை எவ்வாறு பாதுகாத்துக் கொள்ளலாம்.

8) உடன் வரும் ஆவணங்கள். இது நிச்சயமாக ஒரு பிரிவு அல்ல, ஆனால் வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய அங்கமாகும். நிறுவனத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய அனைத்து ஆவணங்களையும் ஒரு சட்ட நிறுவனம், குத்தகை ஒப்பந்தங்கள், விண்ணப்பங்கள், வேலை விவரங்கள் போன்றவற்றை இணைப்பது அவசியம்.

வணிகத் திட்டங்களில் பொதுவான தவறுகள்

வணிகத் திட்டங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்முடிவில்லாமல் உலாவலாம், ஆனால் ஒரு தொடக்கக்காரர் எப்போதும் வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய தீமைகளை அறிய முடியாது. பெரும்பாலும், ஒரு வணிக யோசனை செயல்படுத்தப்படாது, ஏனெனில் வணிகத் திட்டத்தில் எதிர்கால நிறுவனத்தின் முக்கிய சாராம்சம் மற்றும் நன்மைகளைப் பார்ப்பது முற்றிலும் சாத்தியமற்றது.

எனவே கருத்தில் கொள்வோம் முக்கிய தவறுகள் ஒரு வணிகத் திட்டத்தில் பணிபுரியும் போது அனுபவமற்ற வணிகர்கள் அனுமதிக்கிறார்கள்:

• தேவையற்ற தகவல். பெரும்பாலும் வணிகத் திட்டங்கள் ஊழியர்களின் தொழில்முறை திறன்களின் விளக்கத்திற்குப் பின்னால், வணிகத்தைப் பற்றிய தகவல்கள் இழக்கப்படும் அல்லது போட்டியாளர்களைப் பற்றிய கதை ஒரு கட்டுரையாக மாறும் வகையில் எழுதப்படுகின்றன “இன்று என்னுடையது போன்ற அதே பொருட்களை யார் வழங்குகிறார்கள், எவ்வளவு நல்லது சக நான், நான் சிறப்பாக (அல்லது மலிவான) என்ன செய்ய முடியும்". உண்மையில், போட்டியாளர்களின் பட்டியல் போதுமானது, அவர்களின் வேலையின் நன்மை தீமைகள், விலைக் கொள்கை மற்றும் அவர்களை விட உங்கள் நன்மைகள் பற்றிய அறிகுறிகளைப் பற்றி இரண்டு வார்த்தைகள்.

• ஆதாரமற்ற புள்ளிவிவரங்கள் . முன்னர் குறிப்பிட்டபடி, வணிகத் திட்டத்திற்கு நிதி பகுப்பாய்வு அவசியம், எனவே அனைத்து கணக்கீடுகளும் உண்மையான எண்களின் அடிப்படையில் செய்யப்பட வேண்டும். நிச்சயமாக, "கண்ணால்" மதிப்பிடுவது எளிதானது மற்றும் விரைவானது, ஆனால் உங்கள் வணிகத்தை நீங்கள் தீவிரமாக செய்ய முடிவு செய்தால், துல்லியம் எந்த வணிகத்தையும் விரும்புகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்.

ஒரு முதலீட்டாளர் உங்கள் மீது ஆர்வமாக இருக்க, அனைவரும் உறுதிசெய்ய கடினமாக உழைக்கவும் வணிகத் திட்டத்தில் உள்ள புள்ளிவிவரங்கள் நியாயமானவை. முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் கடன் வழங்குபவர்கள் பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், ஏனெனில் அது அவர்களின் பணம் ஆபத்தில் உள்ளது. மேலும், உங்கள் கணக்கீடுகளின் உண்மைத்தன்மை குறித்து சிறிது நிச்சயமற்ற நிலை ஏற்பட்டாலும், உங்கள் வணிகத்தில் முதலீடு செய்வதை மறந்துவிடலாம்.

• இலக்குகள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான கருவிகள் பற்றிய தெளிவற்ற தகவல்கள் . ஒரு விதியாக, ஒரு யோசனை இருக்கும்போது, ​​​​இந்த சிக்கல் எழுகிறது, ஆனால் அதை செயல்படுத்துவதற்கான பார்வை இல்லை, அல்லது, இந்த பார்வை முடிக்கப்படாத வடிவத்தைக் கொண்டுள்ளது. தோராயமாகச் சொன்னால், வருங்கால தொழிலதிபர் எல்லாவற்றையும் இறுதிவரை சிந்திக்கவில்லை என்றால்.

ஒரு வணிகத் திட்டம் குறிப்பிட்ட இலக்குகள் மற்றும் அவற்றை அடைவதற்கான வழிகளின் பட்டியலை வெளியிட வேண்டும், இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் பணிபுரிய வேண்டும், அதன் கடனை மதிப்பிட வேண்டும், நீங்கள் எடுக்கத் திட்டமிடும் சந்தையில் இடத்தை தெளிவாக வரையறுக்க வேண்டும், மேலும் உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர் யார். அத்தகைய முடிவுகளுக்கான அடிப்படை என்ன என்பதைக் குறிப்பிடவும் (பகுப்பாய்வு, சந்தை ஆராய்ச்சி, கணக்கெடுப்பு போன்றவை).

• எதிர்பார்த்ததை விட அதிகமாகும் . பெரும்பாலும், எதிர்கால வணிகத்தின் சாத்தியமான லாபத்தை கணக்கிடும் போது, ​​தொழில்முனைவோரின் கனவுகள் உண்மையான எண்களை விட முன்னுரிமை பெறுகின்றன. நீங்கள் விரும்புவதை நீங்கள் எடுத்துச் செல்லக்கூடாது, ஆனால் உண்மையை நேர்மையாகப் பார்ப்பது நல்லது. நிதிப் பகுப்பாய்வில் போதுமான புள்ளிவிவரங்கள் கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளப்பட்டால், எதிர்பார்க்கப்படும் நிதி முடிவும் உண்மையான வடிவத்தைக் கொண்டிருக்கும்.

ஈர்க்க முயற்சிக்காதீர்கள் 500% லாபத்துடன் கடன் வழங்குபவர்கள், பங்குதாரர்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்கள். என்னை நம்புங்கள், அவர்கள் உங்கள் முடிவை மிக வேகமாகவும் துல்லியமாகவும் தங்கள் தலையில் கணக்கிடுவார்கள், ஏனென்றால் அவர்களின் அனுபவமும் அறிவும் உங்களை விட அதிகமாக இருக்கும். முன்வைக்கப்பட்ட யோசனை பயனுள்ளது என்றால், முதல் நாளிலிருந்து லாபம் ஈட்டவில்லை என்றாலும், ஆனால் எதிர்காலத்தில் நம்பிக்கைக்குரியதாக இருந்தால், அது புறக்கணிக்கப்படாது.

மாதிரி வணிகத் திட்டம்

எனவே கருத்தில் கொள்வோம் ஒரு ஓட்டலுக்கான மாதிரி வணிகத் திட்டம் நல்ல நேரம் ».

1. சுருக்கம் .

பெயர் - கஃபே "குட் டைம்".

சட்ட வடிவம் - வரையறுக்கப்பட்ட பொறுப்பு நிறுவனம்.

இடம் - கியேவ்

வழங்கப்படும் சேவைகள் - கஃபே, பார், கரோக்கி, கொண்டாட்டங்கள், பயிற்சிகள், கருத்தரங்குகள்.

வேலை நேரம் - 8.00-23.00 இடைவேளை மற்றும் விடுமுறை நாட்கள் இல்லாமல்.

ஊழியர்கள் - 1 மேலாளர், 2 நிர்வாகிகள், 1 பார்டெண்டர், 4 பணியாளர்கள், 2 சமையல்காரர்கள், 1 கலை இயக்குனர், 1 கிளீனர், 2 பாத்திரங்களைக் கழுவுபவர்கள்.

தேவையான தொடக்க மூலதனம் UAH 500,000.00 ஆகும்.

மாதத்திற்கான செலவுகள் - UAH 197,000.00.

முதலீட்டின் திட்டமிடப்பட்ட வருமானம் 18 மாதங்கள்.

போட்டி அதிகம்

தேவை அதிகம்

மாதத்திற்கு திட்டமிடப்பட்ட வருமானம் - UAH 180,000.00.

திட்டமிடப்பட்ட செலவு - UAH 120,000.00.

திட்டமிட்ட நிகர லாபம் UAH 60,000.00.

1. கஃபே சேவைகள் மற்றும் பொருட்கள் .

Cafe Goodtime பின்வரும் சேவைகளை வழங்கும்:

1) கஃபே, பார் சேவைகள்.

2) பயிற்சிகள், கருத்தரங்குகள் நடத்துதல்.

3) தீம் பார்ட்டிகள்.

4) கரோக்கி சேவைகள்.

5) பார்வையாளர்களுக்கு Wi-Fi வழங்குதல்.

6) குழந்தைகளுக்கான தனி விளையாட்டு அறை.

குட்டைம் கஃபே விற்கும் பொருட்கள்:

1) சொந்த உற்பத்தியின் மிட்டாய் பொருட்கள்.

2) சொந்த உற்பத்தியின் அரை முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள்.

3) மதிய உணவு / இரவு உணவுடன் ஹோம் டெலிவரி அல்லது "போக".

4) எடை அடிப்படையில் காபி மற்றும் தேநீர் விற்பனை.

1. இலக்கு பார்வையாளர்கள் .

ஓட்டலின் பணி சராசரி வருமானம் மற்றும் சராசரிக்கு மேல் உள்ள 18-55 வயதுடையவர்கள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது. அவர்கள் ஒரு வசதியான சூழ்நிலையில் நேரத்தை செலவிட ஆர்வமாக இருக்க வேண்டும், சுவாரஸ்யமான நிகழ்ச்சிகளில் பங்கேற்கவும், கரோக்கியில் பாடல்களை நிகழ்த்தவும் வாய்ப்புள்ளது. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் 50-250 UAH அளவில் வருமானம் ஈட்ட வேண்டும்.

மேலும், சேவைகளின் திட்டமிடப்பட்ட நுகர்வோர் 10-30 பேர் கொண்ட சிறிய குழுக்களுக்கு நிகழ்வுகளை நடத்துவதில் ஆர்வமுள்ள சிறிய நிறுவனங்கள்.

1. சந்தை ஊக்குவிப்பு முறைகள் .

1) திறப்பு விழாவிற்கு ஃபிளையர்கள்-அழைப்புத்தாள்கள் விநியோகம்.

1. வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு கருவிகள் .

1) ஒரு சுவாரஸ்யமான மெனு, வாடிக்கையாளர்களின் வரிசையில் உணவுகளை தயாரிப்பதற்கான சாத்தியம்.

2) வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பரங்கள், தள்ளுபடிகள்.

3) சுவாரஸ்யமான கருப்பொருள் கட்சிகளை நடத்துதல்.

4) வழக்கமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு இனிப்புகள், பானங்கள் வடிவில் பரிசுகள்.

5) மிக உயர்ந்த மட்டத்தில் சேவை.

1. போட்டியாளர்கள் .

உறங்கும் பகுதியின் மையத்தில் "குட்டைம்" கஃபே திறக்கப்படும், அதே அளவில் 4 கஃபேக்கள் உள்ளன. ஆனால், எங்கள் கஃபே பின்வரும் நன்மைகளைக் கொண்டிருக்கும்:

1) கரோக்கி கிடைக்கும்;

2) குழந்தைகள் விளையாட்டு அறை இருப்பது;

3) வீட்டில் உணவை ஆர்டர் செய்வதற்கான சாத்தியம்;

4) கருப்பொருள் மாலைகள்.

5) ஓட்டலின் இடம் வசதியான நுழைவாயில் மற்றும் பார்க்கிங் இடம்.

1. ஒரு ஓட்டலை திறப்பதற்கான செயல் திட்டம் .

1) சந்தை பகுப்பாய்வு.

2) அணி தேர்வு.

3) வளாகத்தின் பழுது.

4) வேலைக்கு தேவையான உபகரணங்கள் மற்றும் சரக்குகளை வாங்குதல்.

5) மெனுவின் விரிவாக்கம் மற்றும் வரவிருக்கும் நிகழ்வுகளுக்கான திட்டம்.

6) நடவடிக்கைகளின் பதிவு மற்றும் தேவையான அனைத்து அனுமதிகளையும் பெறுதல்.

8) செயல்திறனுக்காக ஓட்டலைச் சரிபார்க்கிறது.

9) திறப்பு.

1. நிதி பகுப்பாய்வு .

ஒரு முறை செலவுகள்:

1. உபகரணங்கள் மற்றும் சரக்குகளை வாங்குதல் - UAH 350,000.00.
2. வளாகத்தின் பழுது - UAH 150,000.00.

மொத்தம்: UAH 500,000.00

தொடர் செலவுகள்:

1. வாடகை - UAH 50,000.00
2. சம்பளம் - 48 000.00 UAH.
3. பயன்பாடுகள், இணையம் - UAH 8,000.00.
4. தயாரிப்புகளின் கொள்முதல் - UAH 70,000.00.
5. வரிகள் மற்றும் கட்டணங்கள் - UAH 21,000.00.

மொத்தம்: UAH 197,000.00

திருப்பிச் செலுத்தும் காலம்:

ஒரு நாளைக்கு 50 பேர் கஃபேக்கு வருகை தருவார்கள் மற்றும் ஒவ்வொருவரிடமிருந்தும் வருமானம் 150 UAH ஆக இருக்கும், திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் 18 மாதங்களில் வரும்.

50 பேர் *150 UAH*30 நாட்கள் =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 – UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00/UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 மாதங்கள்.

முடிவுரை

யோசனையின் திறமையான செயல்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர நிறுவனம், கஃபே நிர்வாகம் மற்றும் கலை இயக்குனரின் திறமையான வேலைக்கு உட்பட்டு, முதல் மாத வேலைக்குப் பிறகு நீங்கள் லாபத்தை நம்பலாம். இலையுதிர்காலத்தில் கஃபே திறக்கப்படுவதால், அடுத்த 6-9 மாதங்களில் வருகை அதிகமாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. கோடையில் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்காக, எதிர்காலத்தில் கோடைகால தளத்தைத் திறக்க முடியும்.

எனவே, ஒரு வணிகத் திட்டத்தை நீங்களே வரையலாம். இங்கே எளிமைப்படுத்தப்பட்ட பதிப்பு உள்ளது, ஏனெனில் இது உற்பத்தி சிக்கல்களைப் பற்றியது. மேலும், இது ஒரு எடுத்துக்காட்டு என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே இந்த எண்கள் மிகவும் தோராயமானவை. நீங்கள் அதை ஒரு அடிப்படையாக எடுக்க முடிவு செய்தால், சிக்கலின் நிதிப் பக்கத்தை நீங்களே முழுமையாக பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.

இன்னும், வணிகத் திட்டமிடல் பிரச்சினையில் நம்பிக்கை இல்லை என்றால், உங்கள் யோசனையை சிறப்பாகச் செயல்படுத்தி அதை மாற்றும் நிபுணர்களின் சேவைகளை நீங்கள் எப்போதும் பயன்படுத்தலாம். தரமான வணிகத் திட்டம்.

ஆனால், மிக முக்கியமாக, உங்கள் இலக்கின் திசையில் விடாமுயற்சியுடன் செல்லுங்கள், விரக்தியடைய வேண்டாம், ஏனென்றால் தவறுகள் எப்போதும் சாத்தியமாகும். வணிகத்தில் மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் தவறு செய்ய முடியாது என்பது அல்ல, ஆனால் நிலைமையை விரைவாக வழிநடத்தும் திறன் மற்றும் சிக்கல்களைத் தீர்ப்பதற்கான சரியான திசையைத் தேர்ந்தெடுப்பது.

சுருக்கமான விளக்கம்

உங்களுக்கு ஒரு யோசனை இருக்கிறது. நீங்கள் உங்கள் சொந்த வணிகத்தை உருவாக்க விரும்புகிறீர்கள். நன்றாக. அடுத்தது என்ன? அடுத்து, நீங்கள் முதலில் புரிந்து கொள்ள, "எல்லாவற்றையும் வரிசைப்படுத்த", விவரங்களை (முடிந்தவரை) சிந்திக்க வேண்டும்: இந்த திட்டத்தை உருவாக்குவது மதிப்புள்ளதா? ஒருவேளை சந்தையை ஆராய்ந்த பிறகு, சேவை அல்லது தயாரிப்பு தேவை இல்லை அல்லது உங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த போதுமான நிதி இல்லை என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள். ஒருவேளை திட்டம் சிறிது மேம்படுத்தப்பட வேண்டுமா, தேவையற்ற கூறுகளை கைவிட வேண்டுமா, அல்லது, மாறாக, எதையாவது அறிமுகப்படுத்த வேண்டுமா?

ஒரு வணிகத் திட்டம் உங்கள் முயற்சியின் வாய்ப்புகளைக் கருத்தில் கொள்ள உதவும்.

முடிவு வழிமுறையை நியாயப்படுத்துகிறதா?

வணிகத் திட்டத்தை எழுதத் தொடங்கி, அதன் குறிக்கோள்கள் மற்றும் செயல்பாடுகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள். முதலாவதாக, திட்டமிட்ட முடிவுகளின் சாதனை எவ்வளவு யதார்த்தமானது, திட்டத்தைச் செயல்படுத்த எவ்வளவு நேரமும் பணமும் தேவை என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்காக நீங்கள் ஆயத்தப் பணிகளை மேற்கொள்கிறீர்கள்.

கூடுதலாக, முதலீட்டாளர்களை ஈர்க்க, மானியம் அல்லது வங்கிக் கடனைப் பெற வணிகத் திட்டம் அவசியம். அதாவது, இது திட்டத்தின் சாத்தியமான லாபம், தேவையான செலவுகள் மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தும் காலம் பற்றிய தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் பெறுநர்கள் கேட்பதற்கு முக்கியமான மற்றும் சுவாரஸ்யமானவற்றைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.

உங்களுக்காக ஒரு சிறிய ஏமாற்று தாளைப் பயன்படுத்தவும்:

• நீங்கள் நுழையப் போகும் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இந்த திசையில் என்ன தலைவர்கள்-நிறுவனங்கள் உள்ளன. அவர்களின் அனுபவத்தையும் பணியையும் படிக்கவும்.
• உங்கள் திட்டத்தின் பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், எதிர்கால வாய்ப்புகள் மற்றும் அபாயங்களைத் தீர்மானிக்கவும். சுருக்கமாக, SWOT பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்*.

SWOT பகுப்பாய்வு - (ஆங்கிலம்)பலம்,பலவீனங்கள்,வாய்ப்புகள்,அச்சுறுத்தல்கள் - பலம் மற்றும் பலவீனங்கள், வாய்ப்புகள் மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள். திட்டமிடல் முறை, வணிக வளர்ச்சியை பாதிக்கும் முக்கிய காரணிகளை அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குதல்.

• திட்டத்திலிருந்து நீங்கள் என்ன எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதில் தெளிவாக இருங்கள். ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை அமைக்கவும்.

வணிகத் திட்டத்தின் முக்கிய குறிக்கோள், முதலில், நிறுவனத்தின் மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கும், அதன் வளர்ச்சியைத் திட்டமிடுவதற்கும், முதலீடுகளை ஈர்ப்பதில் உங்களுக்கு உதவுவதே ஆகும்.

எனவே ஒவ்வொரு திட்டத்திற்கும் ஒரு அமைப்பு உள்ளது. திட்டத்தின் பிரத்தியேகங்கள் மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் தேவைகளைப் பொருட்படுத்தாமல், ஒரு வணிகத் திட்டம், ஒரு விதியாக, பின்வரும் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. நிறுவன சி.வி(குறுகிய வணிகத் திட்டம்)

• தயாரிப்பு விளக்கம்
• சந்தை நிலவரத்தின் விளக்கம்
• போட்டி நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள்
• நிறுவன கட்டமைப்பின் சுருக்கமான விளக்கம்
• நிதி விநியோகம் (முதலீடு மற்றும் சொந்தம்)

2. சந்தைப்படுத்தல் திட்டம்

• "சிக்கல்" மற்றும் உங்கள் தீர்வுக்கான வரையறை
• இலக்கு பார்வையாளர்களின் வரையறை
• சந்தை மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு
• இலவச இடம், தனித்துவமான விற்பனை முன்மொழிவு
• வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்கான முறைகள் மற்றும் செலவு
• விற்பனை சேனல்கள்
• சந்தை வெற்றியின் நிலைகள் மற்றும் விதிமுறைகள்

3. பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் உற்பத்திக்கான திட்டம்

• உற்பத்தியின் அமைப்பு
• உள்கட்டமைப்பு அம்சங்கள்
• உற்பத்தி வளங்கள் மற்றும் பகுதிகள்
• உற்பத்தி உபகரணங்கள்
• உற்பத்தி செயல்முறை
• தர கட்டுப்பாடு
• முதலீடுகளின் கணக்கீடு மற்றும் தேய்மானம்

4.பணிப்பாய்வு அமைப்பு

• நிறுவனத்தின் நிறுவன அமைப்பு
• அதிகாரங்கள் மற்றும் பொறுப்புகளின் பகிர்வு
• கட்டுப்பாட்டு அமைப்பு

5. நிதித் திட்டம் மற்றும் ஆபத்து முன்னறிவிப்பு

• செலவு மதிப்பீடு
• ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலையைக் கணக்கிடுதல்
• லாபம் மற்றும் இழப்பு கணக்கீடு
• முதலீட்டு காலம்
• முறிவு புள்ளி மற்றும் திருப்பிச் செலுத்தும் புள்ளி
• பண வரவு முன்னறிவிப்பு
• ஆபத்து முன்னறிவிப்பு
• அபாயங்களைக் குறைப்பதற்கான வழிகள்

ஒரு வணிகத் திட்டம் என்பது ஒரு முழுமை மற்றும் அதன் பாகங்கள் ஒன்றோடொன்று பிரிக்கமுடியாத வகையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளன என்பது தெளிவாகிறது. இருப்பினும், நன்கு வடிவமைக்கப்பட்ட அமைப்பு முக்கியமானவற்றை மறந்துவிடாமல் இருக்கவும், ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் ஆழமாகப் பார்க்கவும் உதவும்.

நிறுவனத்தின் விண்ணப்பம். முக்கிய பற்றி சுருக்கமாக

சந்தைப்படுத்தல் திட்டம். காலி இருக்கைகள் உள்ளதா?

மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை உருவாக்கும் போது, ​​நீங்கள் நுழையப் போகும் சந்தையை பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். இதனால், உங்களுக்காக நீங்கள் போக்குகளை அடையாளம் கண்டுகொள்வீர்கள், போட்டியாளர்களைப் பற்றிய தகவல்களைச் சேகரித்து, உங்கள் நுகர்வோர், உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நன்கு அறிந்துகொள்வீர்கள்.

சாத்தியமான வாடிக்கையாளர், அவரது ஆர்வங்கள் மற்றும் விருப்பங்களை மதிப்பீடு செய்த பிறகு, அலுவலகம், கடையின் உகந்த இடம் போன்றவற்றை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். அது வசதியாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் வணிகத்திற்குச் செலுத்த வேண்டிய வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையைக் கணக்கிட்டு, வணிகத்தின் நோக்கம் கொண்ட இடத்தில் வசிக்கும் அல்லது பணிபுரியும் பார்வையாளர்களுடன் ஒப்பிடவும். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு பொதுச் சேவை வணிகத்திற்கு, இந்த பார்வையாளர்கள் ஒரு குறுகிய நடை அல்லது ஐந்து நிமிட பயணத்திற்குள் வாழும் மக்களின் எண்ணிக்கையில் 2% க்கும் குறைவாக இருக்கக்கூடாது.

நீங்கள் வெல்லப் போகும் சந்தை இந்த நேரத்தில் மிகைப்படுத்தப்பட்டதாக இருக்கலாம். போட்டியாளர்களின் செயல்களை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள், உங்கள் சொந்த மூலோபாயத்தை உருவாக்குங்கள், உங்கள் தனித்துவத்தில் கவனம் செலுத்துங்கள், ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில் காலியாக உள்ள இடத்தை நிரப்ப புதிதாக ஒன்றைக் கொண்டு வாருங்கள்.

நிச்சயமாக, சந்தையில் இதுவரை இல்லாத ஒன்றை உருவாக்குவது மிகவும் கடினம். இருப்பினும், நீங்கள் நிலைமையை கவனமாக பகுப்பாய்வு செய்து திறக்கலாம், எடுத்துக்காட்டாக, நுகர்வோருக்கு உண்மையிலேயே தேவைப்படும் அல்லது விலையில் உள்ள வேறுபாடு மற்றும் அருகிலுள்ள போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது வழங்கப்படும் சேவைகளின் அளவைப் பற்றி விளையாடலாம்.

மேலும், நீங்கள் நிச்சயமாக விற்பனை சேனல்களை முடிவு செய்ய வேண்டும். சந்தையில் இருக்கும் முறைகளை மதிப்பாய்வு செய்த பிறகு - உங்களுக்காக சிறந்ததைக் கண்டறியவும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் பெற உங்களுக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள்.

இறுதியாக, விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது, ​​நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும்: எது அதிக லாபம்? குறைந்த எண்ணிக்கையிலான விற்பனையுடன் கூடிய அதிக விலை அல்லது போட்டியாளர்களை விட குறைவான விலை, ஆனால் ஒரு பெரிய வாடிக்கையாளர் ஓட்டம். சேவையைப் பற்றி நாம் மறந்துவிடக் கூடாது, ஏனென்றால் பல நுகர்வோருக்கு இது முக்கியமானது. அவர்கள் சந்தை சராசரியை விட அதிக விலை கொடுக்க தயாராக உள்ளனர், ஆனால் உயர் தரமான சேவையைப் பெறுகிறார்கள்.

உற்பத்தி திட்டம். நாம் என்ன விற்கிறோம்?

இங்கே நீங்கள் இறுதியாக உங்கள் வணிகத்தின் சாராம்சத்தைப் பற்றி விரிவாகக் கூறுவீர்கள்: நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள்?

உதாரணமாக, நீங்கள் ஆடைகளை உற்பத்தி செய்து அவற்றை விற்க முடிவு செய்கிறீர்கள். உற்பத்தித் திட்டத்தில், துணி மற்றும் உபகரணங்களின் சப்ளையர்களைக் குறிக்கவும், நீங்கள் தையல் பட்டறையை எங்கே வைப்பீர்கள், உற்பத்தியின் அளவு என்னவாக இருக்கும். உற்பத்தி தயாரிப்புகளின் நிலைகள், ஊழியர்களின் தேவையான தகுதிகள், தேய்மான நிதிக்கு தேவையான விலக்குகளை கணக்கிடுதல், அத்துடன் தளவாடங்கள் ஆகியவற்றை நீங்கள் எழுதுவீர்கள். பல காரணிகளிலிருந்து: நூல்களின் விலையிலிருந்து தொழிலாளர் செலவு வரை, எதிர்கால வணிகத்தின் செலவுகளும் சார்ந்து இருக்கும்.

உங்கள் பாடத் தயாரிப்பை உருவாக்குவதற்கான தொழில்நுட்பத்தை பரிந்துரைப்பதன் மூலம், நீங்கள் முன்பு சிந்திக்காத பல சிறிய விஷயங்களுக்கு கவனம் செலுத்துவீர்கள். பொருட்களை சேமிப்பதில் கேள்விகள் அல்லது இறக்குமதி செய்யப்பட்ட மூலப்பொருட்களில் உள்ள சிரமங்கள், தேவையான தகுதிகளுடன் பணியாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிக்கல்கள் போன்றவை இருக்கலாம்.

ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை உருவாக்குவதற்கான முழுப் பாதையையும் நீங்கள் இறுதியாக எழுதி முடித்தவுடன், உங்கள் திட்டத்திற்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதைக் கணக்கிடுவதற்கான நேரம் இது. பின்னர், நிதிக் கணக்கீடுகளைச் செய்யும்போது, ​​​​உற்பத்தித் திட்டத்தில் நீங்கள் மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்துகொள்வீர்கள்: சில செலவுகளைக் குறைக்கவும் அல்லது தொழில்நுட்பத்தை தீவிரமாக மாற்றவும்.

பணிப்பாய்வு அமைப்பு. அது எப்படி வேலை செய்யும்?

நீங்கள் தனியாக அல்லது கூட்டாளர்களுடன் வணிகத்தை நிர்வகிப்பீர்களா? எப்படி முடிவுகள் எடுக்கப்படும்? இந்த மற்றும் பல கேள்விகளுக்கு நீங்கள் "பணிப்பாய்வு அமைப்பு" பிரிவில் பதிலளிக்க வேண்டும்.

இங்கே நீங்கள் நிறுவனத்தின் முழு கட்டமைப்பையும் பதிவு செய்யலாம் மற்றும் அதிகாரத்தின் நகல், பரஸ்பர விலக்கல் போன்றவற்றை அடையாளம் காணலாம். முழு நிறுவனத் திட்டத்தையும் பார்த்த பிறகு, துறைகள் மற்றும் ஊழியர்களிடையே உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை உகந்த முறையில் விநியோகிப்பது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும்.

முதலில், உங்கள் நிறுவனம் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், கட்டமைப்புகளுக்கு இடையிலான தொடர்பு அமைப்பு, ஊழியர்களைக் கண்காணிப்பதற்கான அமைப்பு மற்றும் முழு பணியாளர் கொள்கையையும் மிகவும் திறம்பட உருவாக்க முடியும்.

இந்த பிரிவின் முக்கியத்துவம் என்னவென்றால், திட்டத்தை யார், எப்படி செயல்படுத்துவார்கள் என்பதை விவரிக்கிறது.