Paglalarawan ng mga pamamaraan ng impluwensya at iba't ibang mga pamamaraan para sa pag-impluwensya sa pag-iisip ng tao upang makamit ang ninanais na resulta.

Mga kapaki-pakinabang na diskarte sa sikolohikal, diskarte at pamamaraan ng impluwensya, impluwensya sa mga tao: paglalarawan, katanungan, halimbawa ng mga diskarte sa sikolohikal

Ang buhay ng tao sa lipunan ay nagpapahiwatig ng komunikasyon sa ibang mga tao. May mga sitwasyon na ang isang tao ay nalantad sa sikolohikal na impluwensya mula sa ibang tao. Maaari itong mangyari nang kusa para sa manipulator, o siya mismo ay maaaring hindi maghinala na nakakaapekto siya sa pag-iisip ng kausap.

Mahalaga: Ang mga paraan ng pag-impluwensya sa pag-iisip ng mga tao ay kilala sa mga manggagawa ng iba't ibang mga serbisyo na interesado sa paggawa ng isang tao na magpasya na kailangan nila.

Halimbawa, alam ng maraming salespeople kung anong mga salita ang gagamitin para literal na mabili ang isang customer ng isang item. Sa parehong oras, maaaring hindi mapagtanto ng mamimili na siya ay nagmamanipula.

Gayundin, ang mga pamamaraan ng impluwensya sa kaisipan ay kilala sa mga manloloko na nanakawan sa isang tao sa pamamagitan ng panlilinlang. Sa kasong ito, ang biktima mismo ang magbibigay ng pera o alahas sa mga scammer.

Alamin natin kung anong mga pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao ang mayroon.

Impeksyon

Pinag-aralan ng Psychology ang pamamaraang ito nang mahabang panahon. Ang pamamaraang ito ay batay sa paglipat ng isang emosyonal na estado mula sa isang tao patungo sa isa pa. Marami ngayon ang nakakaalala ng isang sitwasyon mula sa kanilang buhay kung ang isang taong may masamang pakiramdam ay madaling masira ang kalagayan ng lahat sa kanilang paligid. Isipin natin ang isa pang sitwasyon: ang elevator ay tumigil, at isang alarmista ang nagpapanic sa natitirang mga tao. Ngunit maaari ka ring "mahawa" sa mga positibong emosyon, halimbawa, pagtawa.

Epektong sikolohikal sa mga tao: pamamaraan

Mungkahi

Hindi tulad ng unang paraan, kung saan ang epekto ay ginagamit sa isang emosyonal na antas, ang mungkahi ay nailalarawan sa pamamagitan ng mga sumusunod na tampok: mga salita, visual na contact, boses na intonasyon, awtoridad. Sa madaling salita, kinukumbinsi ka ng tao na kumilos sa isang paraan o iba pa, na hinabol ang mga personal na layunin. Ang mungkahi ay tiyak na mapapahamak sa pagkabigo kung ang manipulator ay nagsasalita sa isang hindi matiyak na tinig.

Ang pagmumungkahi ay gumaganap ng isang mahalagang papel. Indibidwal ang tagapagpahiwatig na ito, ang mga batang wala pang 13 taong gulang ay napapailalim sa mungkahi nang mas matindi kaysa sa mga may sapat na gulang. Gayundin, ang mga taong walang pag-aalinlangan, madaling kapitan ng sakit sa neuroses, ay may mataas na antas ng pagiging madaling maipahiwatig.

paniniwala

Ang isang pamamaraan na nakabatay sa lohikal na pangangatwiran ay umaakit sa isip ng tao. Ang mahalagang bagay ay ang pamamaraan na ito ay hindi gumagana nang maayos kung inilalapat sa mga medyo hindi maunlad na tao.

Sa madaling salita, nakakaloko na patunayan ang anumang bagay sa isang tao batay sa lohikal na mga argumento kung siya ay may mababang antas ng intelihensiya. Hindi mauunawaan ng kalaban ang iyong mga argumento.

Ang sining ng panghihimok ay nakasalalay sa isang kumbinasyon ng maraming mga kadahilanan:

1. Kakulangan ng pagkakamali sa pagsasalita. Kung ang kalaban ay nakakaramdam ng pahiwatig ng kasinungalingan, ang tiwala ay mawawala, at ang tanikala ng panghihikayat ay masisira.
2. Mga katugmang pahayag sa iyong imahe. Ang taong nakakumbinsi mo ay dapat magkaroon ng impresyon na ikaw ay isang malakas, may awtoridad na tao, pagkatapos ay maniniwala siya sa iyo.
3. Ang bawat paniniwala ay itinayo sa prinsipyo: thesis, argumento, patunay.

Kung nais mong kumbinsihin ang isang tao ng isang bagay, mahalagang sundin ang lahat ng mga patakaran sa itaas.

Panggagaya

Ang pamamaraang ito, tulad ng nasa itaas, ay mahalaga kapag nakakaimpluwensya sa pag-iisip ng tao. Ang pamamaraang panggagaya ay lalo na nakakaapekto sa mga bata at higit na nakakaimpluwensya sa pagbuo ng pagkatao.

Ang imitasyon ay nagpapahiwatig ng mulat o walang malay na pagnanais ng isang tao na maging katulad ng iba: mga aksyon, pag-uugali, hitsura, paraan ng pamumuhay at pag-iisip. sa kasamaang palad, ang magagandang karakter ay hindi laging ginaya.

Ang bagay na ginaya ay dapat palaging tumutugma sa mga ideyal ng manggagaya, kung gayon ang pagnanasang maging katulad ay mapanatili sa isang pare-pareho na antas.

Mga kapaki-pakinabang na diskarte sa sikolohikal, diskarte at pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal sa kausap habang nakikipag-usap: paglalarawan, mga katanungan, halimbawa ng mga diskarte sa sikolohikal

Maraming mga tao ay hindi kahit na hinala na sa panahon ng komunikasyon maaari silang makontrol. Ito ay nagkakahalaga ng pamilyar sa iyong sarili sa mga sikolohikal na pamamaraan upang maunawaan kung paano maimpluwensyahan ang mga tao sa proseso ng komunikasyon o upang mapagtanto na sila ay nagmamanipula sa iyo.

Kung nais mong patnubayan ang pag-uusap sa tamang direksyon kapag nakikipag-usap sa tao, bigyang pansin ang mga sumusunod na puntos:

• Mas madalas kausapin ang ibang tao sa pamamagitan ng pagsasabi ng kanyang pangalan. Napatunayan ng mga psychologist na ang sariling pangalan ng isang tao sa antas ng hindi malay ay ang pinaka kaaya-ayang tunog para sa isang tao.
• Ang taos-pusong kagalakan sa pagpupulong ay nakakaimpluwensya sa karagdagang mga pagpupulong sa taong ito. Sa hinaharap, kapag nakilala ka niya, bubuo siya ng isang kaaya-ayang pakiramdam.
• Ang epekto ng salamin ay pumupukaw sa disposisyon ng kausap. Sa madaling salita, hindi masubukang subukang kopyahin ang mga kilos, ekspresyon ng mukha, intonasyon habang nakikipag-usap sa taong kailangan mo. Tanging ito ay dapat gawin nang napaka banayad, hindi masyadong lantaran.
• Sa una mong pagkikita, subukang alalahanin ang kulay ng mga mata ng kausap. Ang matagal na pakikipag-ugnay sa mata ay maaaring makatulong na bumuo ng mas maraming pagtitiwala sa mga relasyon.
• Flatter, ngunit napakaingat. Ang isang mahusay na papuri ay makakatulong sa pagwagi sa isang tao, ngunit ang pagyuko ng stick ay magiging sanhi ng kabaligtaran na saloobin.

Bilang karagdagan sa mga diskarte na maaari mong gamitin ang iyong sarili, subukang bigyang pansin ang mga galaw at ekspresyon ng mukha ng kausap. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan kung paano ka niya tratuhin. Ilang simpleng halimbawa:

1. Sa panahon ng pagtawa, ang isang tao nang wala sa loob ay nagsisimulang tumingin sa isang taong naaawa sa kanya. Magsabi ng isang nakakatawang anekdota, isang biro, at subaybayan kung sino ang tinitingnan ng taong gusto mo, o kung sino ang tumitingin sa iyo.
2. Ikaw ay kaaya-aya sa isang tao kung sa isang pag-uusap ang mga daliri ng kanyang sapatos ay nakadirekta sa iyo. Kung ang mga daliri ng paa ng sapatos ay tumingin sa gilid, ang gayong palatandaan ay sumasagisag sa pagnanais na wakasan ang pag-uusap sa lalong madaling panahon at umalis.
3. Matuto kang makinig. Bago ipahayag ang iyong opinyon, makinig sa interlocutor at pinaka-mahalaga - subukang bungkalin ang kurso ng kanyang mga iniisip. Kaya mauunawaan mo ang kanyang pag-uugali sa iyo at sa kasalukuyang sitwasyon, pagkatapos ay mai-derekta mo ang pag-uusap sa direksyon na kailangan mo.

Video: Mga Trick para sa Pagmamanipula ng mga Tao

Mga kapaki-pakinabang na sikolohikal na pamamaraan, pamamaraan at pamamaraan ng paghikayat sa isang tao, isang kasosyo: paglalarawan, mga tanong, mga halimbawa ng mga sikolohikal na pamamaraan

Ang sining ng pang-akit ay hinasa ng oras at hindi napapailalim sa lahat. Kahit na ang pinaka-may kakayahang mga tao sa bagay na ito kung minsan ay nakatagpo ng mga matitigas na kausap na napakahirap kumbinsihin.

Iba't ibang mga pamamaraan ang ginagamit upang makatulong na makamit ang ninanais na resulta. Tingnan natin ang ilan sa mga ito:

1. Ang panuntunan ng tatlo ay oo... Ang sikreto ng panuntunang ito ay hindi masasagot ng kausap ang alinman sa iyong mga tanong nang negatibo. Sa gayon, dadalhin mo siya sa sandaling ito kapag gumawa siya ng positibong desisyon. Ang panuntunang ito ay matagumpay na inilapat ng mga consultant ng mga kumpanya ng network.
2. Ang panuntunan ng malakas na argumento... Maghanda nang maaga para sa proseso ng paghimok. Kinakailangang i-highlight ang malakas, katamtaman at mahinang mga argumento. Sa proseso ng panghihikayat, dapat mo munang iharap ang isang malakas na argumento, pagkatapos ay dalawa o tatlong gitna, at magtapos muli sa isang malakas na argumento. Ang mga mahihinang argumento ay hindi dapat gamitin.
3. Huwag mong hamakin ang kausap mo.... Ang isang tao ay hindi sasang-ayon sa iyong opinyon kung susubukan mong buksan o derekta ang kanyang dignidad, awtoridad, pagkatao. Kapag nakikipagtalo, umasa lamang sa mga aksyon, aksyon, saloobin, katotohanan, ngunit huwag pumunta sa mga indibidwal.
4. Panoorin ang iyong mga ekspresyon sa mukha nakikipag-usap sa pang-akit. Kung napansin mo na pagkatapos ng isang tiyak na pagtatalo, kumurot ang mata ng kausap o nagbago ang mga ekspresyon ng mukha, patuloy na isiwalat ang argumento na ito.
5. Huwag itanggi ang lahat ng sinasabi ng iyong kalaban... Ang ganitong pamamaraan ay gumagana nang maayos sa isang tao kapag sumang-ayon sila sa kanya sa isang bagay. Pagkatapos ang tao ay magtapos na sumasang-ayon sila sa kanyang mga saloobin, na nangangahulugang handa siyang pakinggan ang iyong sarili mismo.

Mga kapaki-pakinabang na diskarte sa sikolohikal, diskarte at pamamaraan ng pamamahala na impluwensya ng ulo: paglalarawan, katanungan, halimbawa ng mga diskarte sa sikolohikal

Mahalaga: Sa arsenal ng manager ay mayroong isang buong arsenal ng mga pamamaraan at pamamaraan para sa pamamahala ng mga empleyado. Ang mga mahuhusay na pinuno ay gumagamit ng mga diskarteng ito nang intuitive, habang ang iba ay hinahasa ang kanilang mga kasanayan sa pamamahala sa loob ng maraming taon.

Maraming mga libro ang naisulat kung paano mamumuno nang mabisa, at maraming mga diskarte na hindi maaaring buod. Ililista namin ang ilang mga puntos na makakatulong sa isang namumuno upang makamit ang kahusayan sa kanilang gawain.

1. Ang isang malinaw, malinaw, naiintindihan na pagbabalangkas ng mga gawain at mga kinakailangan ay makakatulong sa pagbuo ng awtoridad at paggalang sa mga nasasakupan.
2. Ang talakayan ng mga pagkabigo nang walang isang karampatang panukala para sa isang solusyon sa problema sa hinaharap ay hahantong sa isang negatibong pag-uugali ng mga empleyado.
3. Ang isang pag-uusap na may isang sakop ay dapat magtapos sa isang positibong tala upang ang kasunod na pag-uusap ay nagsisimula sa isang positibo.
4. Ang tagapamahala ay hindi dapat tumuon sa mga pagkukulang ng empleyado, mas mahusay na umasa sa mga merito. Sa kasong ito, ipapakita ng manager na inaasahan niya ang isang mahusay na resulta mula sa empleyado, ang empleyado naman ay nais na matugunan ang mga inaasahan ng manager.
5. Ang pagiging palakaibigan at ngiti ay humahantong sa paggalang at kahusayan. Huwag pabayaan ang pamamaraang ito, kahit na mayroon kang mga personal na problema.

Mga pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal sa mga tao sa panlipunang advertising: mga halimbawa

• Abiso;
• Nakamit ang target na pag-uugali;
• Pagbuo ng mga naaprubahang pagsusumite;
• Assimilation ng impormasyon;
• Pagrekomenda ng mga pattern sa pag-uugali.

Ang advertising sa lipunan para sa sikolohikal na epekto sa mga tao ay dapat magkaroon ng isang konsepto bilang emosyonalidad... Iyon ay, dapat magpukaw ng emosyon ang advertising. Ang mga emosyong ito ay maaaring negatibo o positibo. Ang mga positibong emosyon, halimbawa, ay hinihikayat ang isang tao na sundin ang isang halimbawa, na kumilos sa ganitong paraan at hindi sa kabilang banda. Ang mga negatibo, sa kabaligtaran, ay humantong sa isang tao sa pagkaunawa na hindi ito dapat gawin.

Ang mga social video, kung saan ang mga pangunahing tauhan ay mga bata, mga taong may kapansanan, at mga matatanda, ay may espesyal na emosyonal na epekto.

Ngayon alam mo kung ano ang mga diskarte at pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal sa mga tao. Maaari mong subukang ilapat ang mga ito sa pagsasanay, higit na nakakainteres kaysa sa teorya ng pagbabasa.

Video: Malakas na PSA

Ang isang tao ay nakatira sa lipunan, patuloy na nakikipag-usap at nakikipag-ugnayan sa ibang mga tao. Ang posisyon ng lipunan ng isang tao, ang kanyang tagumpay ay natutukoy ng kakayahang makipag-usap sa ibang mga tao, makahanap ng isang diskarte sa kanila at makipag-ayos. Sa takbo ng buhay, ang isang tao ay hindi lamang nakakaimpluwensya sa ibang tao, ngunit nakalantad din sa kanila, madalas na laban sa kanyang sariling mga interes.

Ang pag-alam tungkol sa sikolohiya ng tao at sikolohikal na pamamaraan ng pag-impluwensya sa isang tao ay kapaki-pakinabang hindi gaano upang manipulahin ang iba sa kanilang sariling interes, ngunit upang maiwasan ang mga naturang manipulasyon. Nasa ibaba ang pangunahing mga halimbawa ng "marumi" sikolohikal na mga diskarte na dapat iwasan, pati na rin ang ilang mga sikolohikal na diskarte sa komunikasyon na maaari mong ligtas na magamit, dahil hindi nila sinasaktan ang reputasyon at dignidad ng iba.

Ang mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya na nakalista sa seksyong ito ay tinatawag na negatibo sa kadahilanang ang mga ito ay negatibong nakakaapekto sa kalagayan ng kaisipan ng taong naiimpluwensyahan. Minsan ang negatibong epekto ay hindi nag-aalala hindi lamang ang estado ng pag-iisip ng target, kundi pati na rin ang kanyang kagalingang panlipunan. Ang mga halimbawa ng naturang sikolohikal na epekto sa kamalayan ng isang tao ay ibibigay sa ibaba upang malaman ang tungkol sa mga tipikal na trick ng mga manipulator at hindi mahulog para sa kanila.

Ang ganitong mga paraan ng pagmamanipula ay mapanira, at ang impormasyon tungkol sa mga ito ay ibinibigay upang maiwasan ang gayong mga epekto, at hindi gamitin ito sa ibang tao. Dapat itong maunawaan na ang manipulator ay hindi palaging ginagamit ito nang may malay. Minsan nangyayari ito sa isang kapritso, at hindi palaging kahit na may hangaring manakit. Kadalasan ang manipulator ay nakatuon sa pagkakaroon ng kanyang sariling pakinabang na hindi niya iniisip kung ano ang nagdudulot ng pinsala sa isang tao.

Gayunpaman, may isa pang kategorya ng mga tao - ang mga nakakaalam nang eksakto kung paano maimpluwensyang sikolohikal ang isang tao sa panahon ng isang pag-uusap. Kadalasan ang mga ito ay hindi lamang mga masamang hangarin, ngunit ang mga empleyado ng malalaking korporasyon, marketer at iba pang mga manggagawa sa media na espesyal na sinanay sa mga sikolohikal na pamamaraan ng pag-impluwensya sa mga tao, na humahabol sa ilang mga layunin sa kanilang mga manipulasyon.

Ang gayong pagkamakasarili, siyempre, ay hindi maaaring gamitin bilang isang dahilan para sa mga traumatikong aksyon. Ang isang tao na nahulog sa ilalim ng isang "mapanganib" na epekto ay madalas na nangangailangan ng tulong ng isang propesyonal na psychologist upang maibalik ang balanse ng kaisipan at magpatuloy na mabuhay ng buong buhay. Isa sa mga espesyalistang ito ay isang psychologist-hypnologist. Nikita Valerievich Baturin.

Kritika

Ang pagpuna bilang isang impluwensyang sikolohikal ay madalas na ginagamit sa dalawang paraan:

• Sa unang kaso, ang manipulator ay artipisyal na lumilikha ng isang imahe ng kanyang sariling awtoridad sa harap ng biktima. Sa kasong ito, ang biktima ay ipinataw ang paniniwala na ang kalaban ay isang mahusay na espesyalista sa larangan ng hindi pagkakaunawaan, at ang kanyang opinyon ay hindi nababago. Sa katunayan, madalas na lumalabas na ang manipulator ay isang dalubhasa sa isang ganap na magkakaibang larangan, o hindi man ay isang mahusay na dalubhasa. Ang ganitong pagmamanipula ay ginagamit kapag ang manipulator ay hindi nakakaramdam ng labis na lakas sa kanyang mga argumento: hindi sila sapat na nakakumbinsi sa kanilang sarili, at nagsisimula ang "pressure mula sa awtoridad" ng interlocutor.
• Sa pangalawang kaso, ang manipulator, sa kabaligtaran, ay naglalaro sa awtoridad ng interlocutor. Una, ang kanyang kakayahan ay binibigyang diin sa bawat posibleng paraan, at pagkatapos ay "nahuhuli" ng manipulator ang biktima sa mga makatotohanang pagkakamali, mga bahid sa mga pananalita at iba pang mga di-kasakdalan ng pagtatalo.

Bilang karagdagan, may mga madalas na kaso ng paggamit ng "benevolent rudeness". Ang pamamaraan na ito ay binubuo sa katotohanan na ang biktima ng pagmamanipula ay unang sinabihan kung gaano siya kahanga-hanga at kung ano ang mga tagumpay na kanyang ginagawa, at pagkatapos, sa ilalim ng sarsa ng "sapat" na pagpuna, sa pinaka tamang mga termino, ang isang bahagi ng hindi makatwirang pagpuna ay ibinibigay. bilang "mga hangarin". Matapos basahin ito, nananatiling magkahalong damdamin ang sikolohikal na epekto ng biktima sa isang tao: sa isang banda, binati nila siya ng maayos sa mensaheng ito, at sa kabilang banda, ang kanyang kaluluwa ay kasuklam-suklam na ngayon.

Sa iba't ibang pagkakaiba-iba nito? Una sa lahat, tandaan na ang pagpuna ay may kasapatan at bigat lamang sa mga kasong iyon kapag ito ay hinihiling (kapag ikaw ay bukas sa pagpuna, hilingin ito at ipaalam sa publiko na handa kang pakinggan ito) at kung kailan ito sapat, ibig sabihin, kapag ang isang tiyak na argumentasyon ay ibinigay para sa mga pagkukulang, at hindi isang pangkalahatang emosyonal na pagtatasa. Walang masama sa sapat na pagpuna kung ito ay ilalahad nang tama. Gayunpaman, kung sa pamamagitan ng pagpuna sinusubukan ng manipulator na mapahiya ka, ang pinakamahusay na paraan ay upang maituro sa kanya ang kanyang sariling mga pagkukulang sa pagtatalo, o upang magalang na sabihin na ang kanyang opinyon ay hindi hinihiling.

Banta at pananakot

Ang mga pagbabanta at pananakot ay ang pinakadirekta at hindi kumplikadong mga manipulasyon na umiiral. Ang mga pagbabanta ay maaaring maging anumang mula sa pag-agaw ng anumang mga pribilehiyo hanggang sa pisikal na pinsala. Mayroong kahit mataas na espirituwal na mga manipulator na tinatakot ang biktima sa pamamagitan ng mga sumpa o makalangit na parusa.

Ang diskarte para sa pagharap sa naturang mga manipulasyon ay dapat na binuo depende sa constructiveness ng mensahe. Kung ang isang tao ay may tunay na kapangyarihan sa biktima ng pagmamanipula, iyon ay, kanyang agarang pinuno o tagapagtaguyod, kung gayon ang pinakamahusay na paraan upang makayanan ang naturang presyon ay upang makawala sa kanyang kontrol sa pamamagitan ng paghahanap ng isa pang mapagkukunan ng mapagkukunan. Maraming biktima ng manipulasyon ang napupunta sa ilalim ng kontrol ng kanilang mga amo, na nagbabanta na tatanggalin sa trabaho o bawian ng kanilang mga bonus. Sa ganitong mga kaso, kailangan mong magsimulang maghanap ng isang lugar ng trabaho, at, kung maaari, ayusin ang mga banta upang mailipat ang mga ito sa mga awtorisadong katawan.

Kung ang manipulator ay walang tunay na kapangyarihan sa biktima, nagbabanta siya sa pisikal na karahasan o iba`t ibang mga espiritwal na uri ng karahasan - pinsala, pangkukulam, atbp. Mga taong tunay na naniniwala sa kanila. Sa una, ang lahat ay medyo mas kumplikado - kailangan mong mag-ingat, ayusin ang mga banta sa anumang carrier, maghanap ng mga saksi, at makipag-ugnayan sa mga ahensyang nagpapatupad ng batas. Tandaan na ang banta sa buhay at kalusugan ay hindi na isang larangan ng sikolohiya, ngunit isang artikulo sa Criminal Code.

Pagpupuri sa sarili

Ang pagpupuri sa sarili ay isang uri ng ipinapalagay na awtoridad. Kasabay nito, ang manipulator ay nagpapahayag o nagpapalaki sa mga katangian ng kanyang tao: sinabi niya na mayroon siyang espesyal na edukasyon, katayuan, kakayahan, koneksyon na wala siya. Kung hindi posible na i-verify ang impormasyong ipinapakita ng kausap, kinakailangang tandaan na ang lahat ng mga katangiang ito ay isang paraan lamang upang magpakitang-gilas upang mailayo ang kalaban mula sa pangunahing bagay - mula sa kahinaan ng kanyang sariling posisyon sa ang pagtatalo.

Kung ang iyong kausap ay struggling upang ipakita kung ano siya ay isang mahalagang tao, tanungin ang iyong sarili ang tanong - "So ano?" Umasa sa mga argumento at katotohanan na ibinibigay niya. Pangunahan ang talakayan sa punto - huwag hayaang maalis ka sa thread ng usapan ng pekeng superiority. Lead - pagkatapos ng lahat, ang katayuan ng kalaban ay hindi mahalaga sa lahat sa talakayan, ang impormasyong tinatalakay lamang ang mahalaga.

Mga tsismis at tsismis

Ang isa pang karaniwang anyo ng pagmamanipula ay ang pagtukoy sa mga tsismis at tsismis. Sa madaling salita, hinarap ng manipulator ang biktima na may mensahe na "Narinig ko sa aking tainga na ..." at binanggit ang mga alingawngaw ng iba't ibang antas ng kawalan ng kakayahan. Dapat pansinin kaagad na walang matutuwa kapag ang kanyang katauhan ay tinalakay sa kanyang likuran sa negatibong liwanag. Samakatuwid, ang gayong mensahe ay agad na naghihimok ng isang marahas na emosyonal na reaksyon sa biktima, na madaling humantong sa direksyon na kailangan ng manipulator.

Ang sikolohiya ng impluwensya sa mga tao ay nagpapahintulot sa iyo na gumamit ng tsismis at tsismis sa iba't ibang paraan - upang maitakda ang biktima laban sa sinasabing mapagkukunan ng impormasyon, pilitin siyang magbigay ng ilang impormasyon sa ilalim ng "sarsa" ng mga palusot, atbp. Pangunahing bagay na dapat tandaan sa mga ganitong sitwasyon ay kung naging biktima ka ng mga tsismis ay huwag mo nang pahabain pa. Hindi mo alam kung saan nanggaling ang impormasyon sa manipulator. Hindi mo alam sa kung anong form niya ito natanggap at para sa anong layunin niya ito ginagamit. Tandaan na ang isang taong may mabuting asal ay hindi pinapayagan ang kanyang sarili na kumuha ng impormasyon mula sa tsismis. Huwag gumawa ng mga dahilan sa tsismis - sumagot nang may dignidad, nagbibigay ng maraming impormasyon na sa tingin mo ay kinakailangan.

Mga katanggap-tanggap na pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal sa isang tao

Ang kaalaman tungkol sa isang tao ay maaaring gamitin hindi lamang sa kapahamakan ng iba. Narito ang ilang mga sikolohikal na trick sa komunikasyon, ang paggamit nito ay hindi makakasama sa sinuman, ngunit makakatulong na gawing mas epektibo ang pakikipag-ugnayan:

• Huwag talakayin ang mga pagkabigo at pagkabigo ng ibang tao kung hindi ka makakaisip ng isang mabubuhay na kahalili. Ang rekomendasyong ito ay umaangkop sa maikling payo na "Kung pumuna ka - iminumungkahi." Kung naiintindihan mo na sa kasalukuyang sitwasyon ay walang mababago, o kung hindi mo gusto ang isang bagay sa mga aksyon ng isang tao, ngunit hindi ka maaaring mag-alok ng isang karapat-dapat na pagpipilian sa kapalit, iwasan ang mga negatibong komento sa kanyang direksyon, dahil hindi nila gagawin ang iyong mas maganda ang komunikasyon at mas mahusay.
• Tapusin ang pag-uusap sa isang positibong tala. Kaya ang tao ay magkakaroon ng magandang impresyon, at sa susunod na pagkakataon ay mas handang makipag-ugnayan siya sa iyo kaysa mauwi sa negatibo.
• Kung kailangan mong pintasan ang isang tao, huwag kalimutang bigyang-diin ang mga merito. Ang puntong ito ay isang karagdagan sa una: kung kailangan mong ipaliwanag "kung paano hindi gawin ito", palaging i-back up ito sa isang positibong halimbawa at listahan ng "kung paano ito gawin".
• Sa talakayan, sumangguni lamang sa mga argumento. Huwag pasamain ang personalidad ng kausap - ito ang pinakamababa at pinaka walang taktika na pamamaraan kapag nagsasagawa ng hindi pagkakasundo. Huwag pumunta sa "mga awtoridad" maliban kung ang kanilang opinyon ay suportado ng makatotohanang katibayan. Upang makipagtalo nang may katwiran, sundin ang mahirap na mga katotohanan at umasa lamang sa mga nakabubuo na elemento ng diyalogo.
• Tandaan ang panuntunan ng tatlong oo. Kung kailangan mong magsagawa ng isang talakayan, ihanda ang iyong mga argumento sa isang paraan na ang kausap ay dapat na sumang-ayon sa kanila ng hindi bababa sa tatlong beses sa isang hilera. Matapos maipasa ang sikolohikal na threshold ng tatlong "kasunduan", magiging mas madali para sa isang tao na patuloy na tanggapin ang iyong posisyon.
• Bigyang-pansin ang wika ng katawan at ekspresyon ng mukha ng ibang tao. Ang mga hindi kusang paggalaw ng mga kalamnan ng mukha at katawan sa panahon ng pag-uusap ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga "argumento" na mga argumento. Ito ang mga pinakamasakit na puntos para sa kalaban, kung saan maaari kang magpatuloy na itulak at makakuha ng tugon. Bigyang pansin din ang kilos na "oo" at "hindi" - pagtango, pagwagayway, pag-iling ng iyong ulo. Tutulungan ka nitong maunawaan kung ano talaga ang pakiramdam ng isang tao, kung umaangkop ito sa mga salita.

Maaari mong manipulahin para sa iba't ibang mga layunin, na may iba't ibang antas ng kasanayan. Hindi dapat kalimutan ng isang tao ang isang bagay lamang: upang mapanatili ang kalmado at malinis na budhi, hindi dapat gamitin ang mga pamamaraang nag-iiwan sa kalaban sa isang sitwasyon ng takot, kawalan ng pag-asa, at kawalan ng kakayahan. At kung ang mga nasabing pamamaraan ay hindi balanse sa iyo, dapat kang lumingon sa isang psychologist upang makatulong na maibalik ang iyong kapayapaan ng isip at alamin kung paano magpatuloy na lampasan ang mga naturang "traps". Kapaki-pakinabang din na pag-aralan ang mga espesyal na literatura kung paano maimpluwensyahan ang isang tao sa sikolohikal na paraan - hindi lamang upang makinabang mula sa pagmamanipula, kundi pati na rin upang maprotektahan laban sa gayong "marumi" na mga diskarte.

1. Maging interesado
Lahat ay naghahanap ng pansariling pakinabang. Samakatuwid, kapag ipinapaliwanag ang iyong posisyon, huwag kalimutang sabihin sa tagapakinig kung anong paggamit ang mahahanap niya para sa kanyang sarili dito.

2. Humanap ng kompromiso
Ang isang tao ay hindi maaaring simpleng i-zombified. Kung gusto mong impluwensyahan ang isang tao, dapat kang makipag-ayos at gumawa ng mga kompromiso.

3. Makipag-usap
Ang komunikasyon ang pangunahing susi sa impluwensya. Kung mas marami kang palabas, mas maraming mga tao ang susuporta sa iyong pananaw.

4. Maging inspirasyon
Upang makumbinsi ang iba sa isang bagay, ikaw mismo ay dapat magpakita ng sigasig.

5. Mag-hypnotize
Hypnotize ang ibang tao. Hindi literal, syempre. Gawin mo ito gamit ang iyong alindog. Tandaan na ang mga tao ay may posibilidad na sumang-ayon nang mas madali sa mga mahal nila at igalang.

6. Magbayad
Ang pera ay isang mahusay na motivator, hindi ba? Ito ay posibleng isa sa pinakamadali at pinakamabilis na paraan para makuha ang gusto mo. Ang negatibo lamang ay ang pamamaraang ito ay maaaring magastos sa iyo.

7. Maging pare-pareho
Kung ang iyong opinyon ay nagbago nang mabilis sa direksyon ng hangin, malamang na hindi ka makapaniwala sa sinuman tungkol dito. Maging totoo sa iyong pananaw.

9. Makinig
Matutong makinig at makinig. Ito ay isang mahalagang sangkap ng mabisang komunikasyon, na kung saan ay napakahalaga sa kakayahang impluwensyahan ang iba.

10. Maging kumpiyansa
Kung mayroon kang isang tiwala sa iyong sarili at sa iyong mga salita, tiyak na makikinig sa iyo ang mga tao. Kung gusto mong kumbinsihin ang isang tao na pumunta sa iyong paraan, maniwala ka muna sa iyong sarili na ito ay tama.

11. Igalang ang Iba
Kung mas iginagalang mo ang mga opinyon ng iba sa iyong sarili, mas malamang na marinig ka.

13. Maging mapagpasensya
Maaaring tumagal ng mahabang panahon upang kumbinsihin ang iba sa iyong pananaw, kaya dapat kang maging matiyaga.

14. Aminin ang iyong mga pagkakamali.
Kung mali ka, aminin mo. Malalaman ka ng mga tao bilang isang patas at matapat na tao.

15. Alamin kung ano ang gusto mo.
Bakit kailangan mong impluwensyahan ang ibang tao? Ano ang iyong layunin? Upang kumbinsihin ang isang tao, dapat mong malinaw na maunawaan kung bakit mo ito kailangan. Kung hindi, magiging malabo at malabo ang iyong pananalita.

16. Magsanay
Huwag palampasin ang pagkakataong maisagawa ang iyong diskarte sa panghihikayat. Ang pagsasanay ay nakakatulong upang mahasa ang anumang kasanayan sa pagiging perpekto.

17. Galugarin
Magsaliksik ng mga katotohanan na sumusuporta sa iyong pananaw kung gusto mong ipaalam ito sa iba.

18. Maging positibo
Maging masayahin at bigyan ang iba ng pag-asa para sa pinakamahusay. Ang mga tao ay laging masaya na makinig sa mga positibo at maasahin sa mabuti.

20. Magtanong
Minsan para magawa mo ang isang tao, kailangan mo lang magtanong. Maging magalang, huwag maging tamad na magsabi ng "pakiusap" at "salamat" at sasalubungin ka ng mga tao sa kalagitnaan.

10 sikolohikal na trick para sa pagmamanipula ng mga tao

Ito ang mga paraan kung saan maaari kang manalo ng mga kaibigan at makaimpluwensya sa mga tao gamit ang sikolohiya, nang hindi nagpapasama sa sinuman.

Mga sikolohikal na trick

10. Humingi ng serbisyo

Trick: Humingi ng pabor sa isang tao para sa iyo (isang pamamaraan na kilala bilang Benjamin Franklin Effect).

Sinasabi ng alamat na minsan ay nais ni Benjamin Franklin na makuha ang pabor ng isang lalaking hindi nagmamahal sa kanya. Hiniling niya sa lalaking ito na pahiram sa kanya ng isang pambihirang libro, at nang matanggap niya ito, lubos niyang pinasalamatan ito.

Dahil dito, nakipagkaibigan sa kanya ang isang lalaking ayaw talagang makipag-usap kay Franklin. Sa mga salita ni Franklin, "Ang isang tao na nakagawa sa iyo ng isang mabuting gawa ay mas hilig na gumawa muli ng isang bagay na mabuti para sa iyo kaysa sa isang taong pinagkakautangan mo."

Nagpasya ang mga siyentipiko na subukan ang teoryang ito, at kalaunan ay nalaman na ang mga taong iyon na hiniling ng mananaliksik para sa mga personal na pabor ay higit na sumusuporta sa espesyalista kumpara sa ibang mga grupo ng mga tao.

Impluwensya sa pag-uugali ng tao

9. Tag sa itaas

Ang lansihin: palaging humingi ng higit pa kaysa sa una mong kailangan at pagkatapos ay ibaba ang bar.

Ang pamamaraang ito ay tinatawag minsan na "door-to-face approach". Tinutugunan mo ang isang tao na may napakalaking kahilingan, na malamang, ay tatanggihan niya.

Pagkatapos nito, bumalik ka na may kahilingan na "mas mababa sa ranggo", ibig sabihin, kung ano ang talagang kailangan mo mula sa taong ito.

Ang trick na ito ay maaaring mukhang counterintuitive sa iyo, ngunit ang ideya ay ang tao ay masama ang pakiramdam pagkatapos niyang itakwil ka. Gayunpaman, ipapaliwanag niya ito sa kanyang sarili sa pamamagitan ng hindi makatwiran ng kahilingan.

Samakatuwid, sa susunod na bumaling ka sa kanya sa iyong tunay na pangangailangan, mararamdaman niyang obligado siyang tulungan ka.

Ang mga siyentipiko, pagkatapos na subukan ang prinsipyong ito sa pagsasanay, ay dumating sa konklusyon na ito ay talagang gumagana, dahil ang isang tao na unang nilapitan na may isang napaka "malaking" kahilingan, at pagkatapos ay bumalik sa kanya at humiling ng kaunti, nararamdaman na matutulungan ka niya nito. dapat siya.

Ang impluwensya ng isang pangalan sa isang tao

8. Magbigay ng mga pangalan

Trick: Gamitin ang pangalan ng tao o titulo ng trabaho kung naaangkop.

Idiniin niya iyon ang pangalan ng isang tao sa anumang wika ay ang pinakamatamis na kumbinasyon ng mga tunog para sa kanya. Sinabi ni Carnegie na ang pangalan ay ang pangunahing bahagi ng pagkakakilanlan ng tao, samakatuwid, kapag narinig natin ito, muli tayong tumatanggap ng kumpirmasyon ng kahalagahan nito.

Kaya naman mas positibo tayo sa taong nagpapatunay ng ating kahalagahan sa mundo.

Gayunpaman, ang paggamit ng posisyon o iba pang anyo ng address sa pagsasalita ay maaari ding magkaroon ng malakas na epekto. Ang ideya ay kung kumilos ka tulad ng isang tiyak na uri ng tao, kung gayon ikaw ay magiging taong iyon. Ito ay medyo tulad ng isang hula.

Upang magamit ang diskarteng ito upang maimpluwensyahan ang ibang tao, maaari mong tugunan ang mga ito sa paraang gusto mo sila. Bilang resulta, magsisimula silang mag-isip tungkol sa kanilang sarili sa ganitong paraan.

Ito ay napaka-simple, kung nais mong mapalapit sa isang tiyak na tao, pagkatapos ay mas madalas na tawagan siyang "kaibigan", "kasama". O, ang pagtukoy sa isang taong gusto mong magtrabaho, maaari mo siyang tawaging "boss". Ngunit tandaan na kung minsan ito ay maaaring maging patagilid para sa iyo.

Ang impluwensya ng mga salita sa isang tao

7. Mambola

Trick: Madadala ka ng pambobola kung saan mo kailangang pumunta.

Ito ay maaaring mukhang halata sa unang tingin, ngunit may ilang mahahalagang caveat. Para sa mga panimula, nararapat na tandaan na kung ang pambobola ay hindi taos-puso, ito ay malamang na makagawa ng higit na pinsala kaysa sa mabuti.

Gayunpaman, ang mga siyentipiko na nag-aral ng pambobola at mga reaksyon ng mga tao dito ay nagsiwalat ng ilang napakahalagang bagay.

Sa madaling salita, palaging sinusubukan ng mga tao na mapanatili ang balanse ng cognitive sa pamamagitan ng pagsisikap na ayusin ang kanilang mga iniisip at damdamin sa katulad na paraan.

Samakatuwid, kung nambobola mo ang isang tao na mataas ang pagpapahalaga sa sarili, higit pa rito taos-pusong pagsuyo, mas magugustuhan ka niya, kasi ang pambobola ay magtutugma sa tingin niya sa sarili niya.

Gayunpaman, kung purihin mo ang isang taong nagdurusa sa pagpapahalaga sa sarili, posible ang mga negatibong kahihinatnan. Malamang na magsisimula siyang tratuhin ka nang mas malala, dahil hindi ito sumasalubong sa kung paano niya nakikita ang kanyang sarili.

Siyempre, hindi ito nangangahulugan na ang isang taong may mababang pagpapahalaga sa sarili ay dapat na mapahiya.

Mga paraan upang maimpluwensyahan ang mga tao

6. Sumasalamin sa ugali ng ibang tao

Trick: Maging salamin ng pag-uugali ng ibang tao.

Ang pag-mirror ng gawi ay kilala rin bilang panggagaya, at ito ay isang bagay na likas na taglay ng ilang uri ng tao.

Ang mga taong may ganitong kasanayan ay tinatawag na chameleon dahil sinusubukan nilang makibagay sa kanilang kapaligiran sa pamamagitan ng pagkopya sa pag-uugali, ugali, at maging sa pananalita ng ibang tao. Gayunpaman, ang kasanayang ito ay maaaring gamitin nang kusa at ito ay isang mahusay na paraan upang pasayahin.

Pinag-aralan ng mga mananaliksik ang panggagaya at nalaman iyon ang mga kinopya ay very supportive sa taong nangopya sa kanila.

Gayundin, ang mga eksperto ay nakarating sa isa pa, mas kawili-wiling konklusyon. Nalaman nila na ang mga taong may mga copycat ay higit na sumusuporta sa mga tao sa pangkalahatan, kahit na ang mga hindi kasangkot sa pag-aaral.

Malamang na ang dahilan ng reaksyong ito ay nasa mga sumusunod. Ang pagkakaroon ng isang taong sumasalamin sa iyong pag-uugali ay nagpapatunay sa iyong halaga. Ang mga tao ay nakadarama ng higit na tiwala sa kanilang sarili, sa gayon, sila ay mas masaya at may mabuting pakikitungo sa ibang tao.

Sikolohiya ng impluwensya sa mga tao

5. Samantalahin ang pagkapagod

Trick: Humingi ng pabor kapag nakita mong pagod na ang tao.

Kapag ang isang tao ay napagod, siya ay nagiging mas madaling tanggapin ang anumang impormasyon, maging ito ay isang simpleng pahayag tungkol sa isang bagay o isang kahilingan. Ang dahilan ay kapag ang isang tao ay napapagod, ito ay nangyayari hindi lamang sa pisikal na antas, sa kanya ang mental store ng enerhiya ay nauubos din.

Kapag tinanong mo ang isang pagod na tao, malamang, hindi ka kaagad makakakuha ng isang tiyak na sagot, ngunit maririnig mo: "Gagawin ko ito bukas", dahil hindi niya nais na gumawa ng anumang mga desisyon sa sandaling ito.

Sa susunod na araw, malamang, talagang tutuparin ng tao ang iyong kahilingan, dahil sa antas ng hindi malay, karamihan sa mga tao ay nagsisikap na tuparin ang kanilang salita, kaya tinitiyak namin na ang sinasabi namin ay tumutugma sa aming ginagawa.

Sikolohikal na epekto sa isang tao

4. Mag-alok ng hindi kayang tanggihan ng tao.

Ang lansihin: magsimula ng isang pag-uusap sa isang bagay na hindi maaaring tanggihan ng ibang tao, at makakamit mo ang kailangan mo.

Ito ang pitik na bahagi ng diskarte sa harapan ng pinto. Sa halip na magsimula ng isang pag-uusap sa isang kahilingan, magsimula ka sa maliit na bagay. Sa sandaling sumang-ayon ang isang tao na tulungan ka ng kaunti, o sumasang-ayon lamang sa isang bagay, maaari mong gamitin ang "mabigat na artilerya".

Sinubukan ng mga eksperto ang teorya na ito sa mga diskarte sa marketing. Nagsimula sila sa pamamagitan ng paghiling sa mga tao na ipakita ang kanilang suporta para sa pangangalaga ng mga rainforest at kapaligiran, na isang napakasimpleng kahilingan.

Sa sandaling nakuha ang suporta, nalaman ng mga siyentista na mas madali ngayon upang kumbinsihin ang mga tao na bumili ng mga produktong nag-aambag sa suporta na iyon. Gayunpaman, huwag magsimula sa isang kahilingan at magpatuloy sa susunod.

Napag-alaman ng mga psychologist na mas epektibong magpahinga ng 1-2 araw.

Mga diskarte para sa nakakaimpluwensyang tao

3. Panatilihing kalmado

Trick: hindi mo dapat itama ang isang tao kapag siya ay mali.

Sa kanyang tanyag na libro, binigyang diin din ni Carnegie na hindi dapat sabihin sa mga tao na mali sila. Ito, bilang panuntunan, ay hindi hahantong sa kahit saan, at mahulog ka lang sa pabor sa taong ito.

Sa katunayan, mayroong isang paraan upang ipakita ang hindi pagkakasundo habang nagpapatuloy sa magalang na pag-uusap, hindi sinasabi sa sinuman na siya ay mali, ngunit sa pamamagitan ng pagpindot sa ego ng kausap hanggang sa kaibuturan.

Ang pamamaraan ay naimbento nina Ray Ransberger at Marshall Fritz. Ang ideya ay medyo simple: sa halip na makipagtalo, pakinggan kung ano ang pinag-uusapan ng tao, at pagkatapos ay subukang unawain kung ano ang pakiramdam nila at bakit.

Pagkatapos nito, dapat mong ipaliwanag sa tao ang mga puntong ibinabahagi mo sa kanila, at gamitin ito bilang panimulang punto upang linawin ang iyong posisyon. Ito ay magiging mas sumusuporta sa iyo, at mas malamang na makinig siya sa sasabihin mo nang hindi nawawala ang mukha niya.

Impluwensiya ng mga tao sa bawat isa

2. Ulitin ang mga salita ng iyong kausap

Trick: paraphrase ang sinabi ng tao at ulitin ang sinabi.

Ito ay isa sa mga nakamamanghang paraan upang maimpluwensyahan ang ibang mga tao. Kaya, ipinapakita mo sa iyong kausap na talagang naiintindihan mo siya, nahuhuli ang kanyang damdamin at ang iyong empatiya ay taos-puso.

Iyon ay, sa pamamagitan ng paraphrasing ng mga salita ng iyong kausap, napakadali mong makamit ang kanyang lokasyon. Ang kababalaghang ito ay kilala bilang mapanasalaming pakikinig.

Ipinakita ng pananaliksik na kapag ginamit ng mga doktor ang pamamaraang ito, mas nagbubukas ang mga tao sa kanila, at ang kanilang "pagtutulungan" ay mas mabunga.

Madaling gamitin ito kapag nakikipag-chat sa mga kaibigan. Kung makikinig ka sa kanilang sasabihin at pagkatapos ay i-rephrase kung ano ang kanilang sinasabi, na bumubuo ng isang tanong sa pagkumpirma, magiging komportable sila sa iyo.

Magkakaroon ka ng isang matibay na pagkakaibigan at sila ay makikinig ng mas aktibo sa sasabihin mo dahil ipinakita mo na nagmamalasakit ka sa kanila.

Mga paraan ng pag-impluwensya sa mga tao

1. Itango ang iyong ulo

Ang bilis ng kamay: tumango nang kaunti ang iyong ulo sa panahon ng isang pag-uusap, lalo na kung nais mong tanungin ang iyong kausap tungkol sa isang bagay.

Natuklasan ng mga siyentipiko na kapag tumango ang isang tao habang nakikinig sa isang tao, mas malamang na sumang-ayon sila sa sinabi. Nalaman din nila na kapag tumango ang kausap mo, tatango ka rin sa karamihan ng pagkakataon.

Ito ay naiintindihan dahil madalas na hindi namamalayan na ginagaya ng mga tao ang pag-uugali ng ibang tao, lalo na ang pakikipag-ugnayan sa kanila. Samakatuwid, kung nais mong magdagdag ng timbang sa iyong sinasabi, tumango nang regular habang nagsasalita ka.

Ang taong kausap mo ay mahihirapang hindi tumango pabalik, at magsisimula siyang magkaroon ng positibong saloobin sa impormasyong iyong inilalahad nang hindi mo nalalaman.

Halimbawa, upang makapagpahinga mula sa impluwensya sa trabaho, kailangan natin ng bakasyon. Mabuti kung ang isang bakasyon sa Itim na Dagat ay tumagal hangga't maaari. At sa Mayo, maaari kang pumunta sa Odessa sa dalampasigan, sa isang hotel na napapalibutan ng halaman, isang mabuhangin na dalampasigan at huminga sa mga aroma ng namumulaklak na steppes, sabihin: "Anna Maria!".

Kapag nagpapahinga ka, magandang malaman kung sino ang may malakas na impluwensya sa iyo. Alamin natin ito.

Ang lahat ng mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya ay maaaring nahahati sa ilang mga grupo, na kinabibilangan ng iba't ibang paraan ng impluwensya:

1. Epekto ng impeksyon

Ipinapahiwatig nito ang paglipat ng estado ng kaisipan at emosyonal mula sa isang tao patungo sa isa pa. Bilang isang patakaran, ang epekto ng impeksiyon ay nangyayari nang hindi sinasadya. Kaya pala, ang kilalang ekspresyong "nahuli ng tawa". Kung ang isang tao ay para sa ilang oras sa mga taong madaling kapitan ng gulat, pagkatapos ay sa lalong madaling panahon siya mismo ay kusang magsimulang mag-panic. Ganoon din sa takot, galit, at iba pang matinding damdamin. Ang paghahatid ng psycho-emotional na impormasyon ay direktang kumikilos sa hindi malay ng isang tao na "nahawahan".

2. Mungkahi

Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay isinasagawa sa pamamagitan ng mga salita. Ang impormasyon ng carrier ay dapat na maigsi hangga't maaari, ngunit napaka-capacious sa mga tuntunin ng nilalaman ng impormasyon. Dito, isang malaking papel ang ginagampanan pa rin ng tao mismo, na nagsisikap na magbigay ng inspirasyon sa iba. Siya ay dapat na may sapat na mataas na awtoridad sa mga iminungkahing at may walang limitasyong pagtitiwala sa kanyang sarili at sa kanyang sinasabi. Ang pamamaraang ito ng impluwensya ay may maraming anyo: hipnosis, mungkahi sa isang paggising na estado at mungkahi sa isang panahon ng kumpletong pagpapahinga, pagpapahinga. Gayunpaman, may mga taong napakahina sa anumang mungkahi. Talaga, ito ang mga nakaranas ng ilang uri ng matinding kaguluhan sa kanilang buhay.

3. Paniniwala

Ang ganitong uri ng impluwensya sa mga tao ay direktang nakadirekta sa kamalayan ng tao upang "ihatid" ang ilang partikular na impormasyon sa isip ng tao. Ang pagiging epektibo ng gayong epekto ay nakasalalay sa antas ng katalinuhan at edukasyon ng taong kumbinsido. Mas madaling kumbinsihin ang isang tao na may lohikal at lubos na intelektuwal na pag-iisip. Ito ay magiging pinakamahirap na ilapat ang pamamaraang ito sa mga taong may mababang katalinuhan at mahirap na ugali. Ang paniniwala ay pangunahing nakabatay sa lohikal na nilalaman ng impormasyon.

4. Paggaya

Karaniwang nangyayari ang imitasyon sa antas ng hindi malay. Ang ganitong uri ng impluwensya ay lalong malakas kapag ang bagay na ginagaya ay mas matalino, mas malakas, o may ilang iba pang katangian na gustong taglayin ng iminungkahing tao. Maaari niyang kopyahin ang paraan ng pagsasalita, gawi, pananamit, at maging ang lakad. Ang mga nasabing tao minsan ay hindi napapansin ang kanilang sarili na gumagaya sila sa isang tao, dahil ginagawa ito nang walang malay.

Mayroong ibang-iba mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na epekto sa isang tao na nasa lahat ng dako sa buong buhay natin. Kung gaano kabisa ang magiging epekto, at kung ano ang magiging resulta nito, direktang nakasalalay sa kung paano ginawa ang epekto sa personalidad. Kung i-generalize natin ang lahat ng kilalang paraan ng pag-impluwensya sa mga tao, maaari natin silang pangkatin sa tatlong malalaking klase: ang klase ng panghihikayat, ang klase ng mungkahi at ang klase ng impeksyon. Tingnan natin ang bawat isa sa kanila.

Impeksyon.

Mungkahi.

Gayundin, ang isang kadahilanan tulad ng pagmumungkahi ng isang tao ay may malaking kahalagahan sa tagumpay ng impluwensya sa pamamagitan ng mungkahi. Ang tagapagpahiwatig na ito ay indibidwal para sa bawat tao. Tinutukoy nito kung gaano kahilig sumuko ang isang tao sa mungkahi at kung paano niya nakikita ang impormasyong ibinibigay mula sa labas. Mayroong ilang mga uri ng sistema ng pagbibigay ng senyas, ngunit ang mga taong pinagkalooban ng una sa kanila ay mas madaling magmungkahi. Ang mga bata ay may napakataas na antas ng pagmumungkahi, gayundin ang mga taong walang malinaw at malakas na personal na saloobin, ay madaling kapitan ng pagdududa at pag-aalinlangan.

Ang pangunahing pamantayan kung saan nakabatay ang mungkahi ay ang pagbaba sa antas ng pagiging kritikal ng pang-unawa ng paksa ng impormasyon mula sa labas, pati na rin ang paggamit ng mga emosyonal na levers upang kontrolin ang sikolohikal na pang-unawa ng mga katotohanan. Ang sikolohikal na impluwensya sa paksa sa pamamagitan ng mungkahi ay magiging mas matagumpay kung susubukan mong pagsamahin ang impormasyong bago sa kanya sa dating pamilyar at katanggap-tanggap na impormasyon. Subukang gumuhit ng isang parallel sa pagitan ng kung ano ang iyong sinasabi sa isang tao sa unang pagkakataon at ang mga katotohanan na matagal nang alam sa kanya at tinanggap ng kanyang kamalayan. Ang mga ito ay maaaring maging mga sanggunian sa mga taong pamilyar sa isang tao, tungkol sa mga phenomena o proseso na naranasan niya. Posible rin na iugnay ang impormasyong inihatid ng mungkahi sa mga katotohanang totoo sa kanya. Ang pangunahing bagay na dapat tandaan ay ang saloobin ng isang tao sa impormasyong natanggap mula sa iyo ay direktang nakasalalay sa kung anong mga asosasyon ang mapupukaw nito sa kanya. Kung gusto mong tanggapin ng isang tao ang mga katotohanang ibinibigay mo sa pamamagitan ng mungkahi bilang positibong impormasyon, kailangan mong iugnay ang mga katotohanang iyon na nagdudulot sa kanya ng positibong emosyon. Sa parehong paraan, maaari kang kumilos sa kabaligtaran na kaso - kung nais mong tanggihan ng isang tao ang impormasyon, ihambing ito sa isang bagay na hindi kasiya-siya, negatibo para sa kanya, at ang hindi malay na isip ay awtomatikong tune in sa negatibong pang-unawa.

Mayroong isang bilang ng mga parirala na naglalayong bawasan ang pagiging kritikal ng pang-unawa at dagdagan ang kakayahang umangkop ng kalaban: gumamit ng mga panipi mula sa mahusay, sikat na mga tao, maaari ka ring sumangguni sa opinyon ng publiko at opinyon ng karamihan.

Paniniwala.

1. Matapos maabot ng isang tiyak na piraso ng impormasyon ang kamalayan ng kalaban, ito ay sinusuri kung ihahambing sa datos na dating taglay ng tao. Dagdag pa, ang isang saloobin ay nabuo patungo sa isa na naglalahad ng mga bagong katotohanan. Depende sa kung paano ipoposisyon ng isang tao ang kanyang sarili, sa kung anong susi ang magpapakita ng bagong data at kung saan siya lumalapit sa paraan ng impluwensya, ang reaksyon ng kalaban ay maaari ring magbago. Kung ang isang tao ay napuno ng tiwala sa iyo, kung gayon ang lahat ng mga katotohanan na ibibigay mo sa kanya, bilang mga argumento ng panghihikayat, ay magiging epektibo at makakamit ang kanilang layunin. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng anumang panlilinlang o isang catch sa iyong pag-uugali, kung gayon ang antas ng kanyang tiwala sa iyo ay bababa nang husto, na hahantong sa hindi sapat na kapangyarihan ng impluwensya ng iyong mga paniniwala sa tao.

2. Matapos maabot ng impormasyon ang kamalayan ng isang tao, nagsisimula siyang suriin ang bagay kung saan ito natanggap. Upang makapagbigay ng sikolohikal na epekto sa isang tao sa pamamagitan ng panghihikayat, kinakailangan na lumikha ng isang impresyon ng iyong sarili bilang isang tao na may tiyak na awtoridad at lakas. Dapat mo ring kontrolin ang iyong mga pahayag at siguraduhin na ang lahat ng iyong mga argumento ay lohikal at makatwiran, kung hindi man ay nanganganib na mawalan ka ng tiwala ng paksa.

3. Kung nakilala ng isang tao ang impormasyong ibinigay sa kanya, at napagtanto ka rin bilang isang makapangyarihang tao na nakapagbibigay ng mabuting payo o direksyon, pagkatapos ay magsisimula ang ikatlong yugto ng pagdama ng impormasyon. Upang magkaroon ng wastong epekto ang isang panghimok, dapat pakiramdam ng isang tao na ang kanyang sikolohikal na pag-uugali at ang pananaw ng kausap ay hindi gaanong kaiba. Kung ang pagkakaiba sa pang-unawa ng buhay sa pagitan ng mga nakikipag-usap ay masyadong malaki, kung gayon malamang na hindi mo mapaniwala ang kalaban na tanggapin ang iyong pananaw. Upang makuha ang pinakamataas na epekto mula sa panghihikayat sa ikatlong yugto, subukang bigyang-diin ang mga aspeto ng iyong personalidad na katulad ng iyong kalaban. Ang mas malaki ang pagkakapareho sa pagitan ng mga pananaw ng mga tao, mas magiging tanggap nila ang impormasyong nagmumula sa bawat isa.

Minsan, ang mga taong propesyonal na nagtataglay ng regalong panghimok ay gumagamit ng iba, mas agresibong diskarte ng pag-uugali. Sa kasong ito, ang paniniwala ay nagsisimula sa katotohanan na ang mga katotohanan ng kabaligtaran na pang-unawa ng isa o ibang pahayag ay ibinigay. Kaya, halos napagtanto ng kalaban na ang iyong pagtingin ay makabuluhang naiiba mula sa kanya. Pagkatapos nito, kailangan mong may kakayahan at maingat na patunayan sa tao na sa katunayan ang iyong pang-unawa ay ang tanging tama. Para sa ganoong proseso, kinakailangang gamitin ang lahat ng magagamit na paraan ng sikolohikal na impluwensya: magbigay ng hindi maikakaila na mga argumento, umasa sa mga halimbawa mula sa buhay, magbigay ng mga halimbawa mula sa iyong sariling karanasan - upang maimpluwensyahan mo ang sikolohiya ng pang-unawa ng iyong kalaban. Gayunpaman, dapat mo ring isaalang-alang ang katotohanang kung napansin ng kausap ang anumang hindi pagkakapare-pareho, o nararamdaman na ikaw mismo ang nag-aalinlangan sa sinasabi mo, kung gayon ang lahat ng mga pagtatangkang akitin ay maaaring magtapos sa pagkabigo.

Sa kabuuan ng linya, maaari naming i-highlight ang kahulugan ng paniniwala. Ang paniniwala ay ang mga pamamaraan at pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal na batay sa mga diskarte ng lohika, at may kasamang iba't ibang mga elemento ng sikolohikal na presyon, impluwensyang panlipunan sa tao. Mas epektibo itong ilapat ang diskarteng ito sa mga pangkat ng tao, kaysa sa indibidwal na pakikipag-ugnay.

Gaya ng sinabi namin, ang anumang paniniwala ay dapat may matibay na lohikal na pundasyon. Ang paniniwala ay nagpapahintulot sa atin na patunayan ang kawastuhan ng ating pananaw sa isang partikular na isyu, sa pamamagitan ng pagtatasa sa isang umiiral nang opinyon at pagbibigay-katwiran dito sa pamamagitan ng pagbuo ng paksa kung saan matatagpuan ang paghatol. Ang bawat tamang formulated na patunay ay may sariling istraktura. Kadalasan, kabilang dito ang tatlong pangunahing bahagi, ang inisyal nito ay ang thesis, pagkatapos ay ibibigay ang mga argumento, at pagkatapos ay ang pagpapakita ng mga resulta. Isaalang-alang natin ang bawat elemento sa pagkakasunud-sunod:

Tesis. Ang konsepto ng thesis ay binubuo nang direkta ng kaisipang kailangang patunayan. Ang bahaging ito ay dapat palaging pinatunayan, nakumpirma sa katotohanan at may malinaw, tumpak na kahulugan na hindi dapat malabo.

Pangangatwiran. Ito ay isang pantulong na bahagi ng patunay, na dapat gamitin upang kumpirmahin ang kawastuhan ng nakasaad na thesis. Sa tulong ng isang argument, maaari mong bigyang-katwiran ang parehong katapatan ng thesis at ang pagkakamali ng ipinakita na impormasyon.

Pagpapakita. Ang buong bigat ng yugtong ito ay nakasalalay sa katotohanan na dito ginagamit ang lohikal na pangangatwiran. Marahil ang pagbibigay-katwiran batay sa mga batas, panuntunan, itinatag na mga pamantayan, mga halimbawa mula sa buhay o karanasan - lahat ng ito ay kinokontrol kung paano ang impormasyon ay malalaman ng iyong kausap.

Sa prinsipyo, ang lahat ng ebidensya ay nahahati sa mga partikular na grupo ayon sa kanilang mga katangian. Ito ay maaaring isang dibisyon sa direkta at hindi direktang katibayan, o deductive at inductive.

Sa proseso ng paghimok ng kausap, maaari mong gamitin ang iba't ibang mga pamamaraan ng impluwensyang sikolohikal na makakatulong sa iyo na makamit ang iyong layunin kapag nakikipag-usap sa tao. Narito ang mga halimbawa ng ilan sa kanila:

Sa proseso kung paano isasagawa ang patunay ng naunang itinatag na thesis, maaari itong bahagyang itama, palitan;

Kadalasan, maaari kang gumamit ng mga maling argumento. Kung hindi ganap na mali, mayroong katibayan na wasto lamang sa isa o ilang mga kaso, at maaari mong banggitin ang mga ito bilang sadyang totoo sa anumang senaryo.

Tandaan na kung mapatunayan mo na ang alinman sa mga argumento ay hindi totoo, hindi ito nangangahulugan na ang buong thesis ay mali. Hindi mo dapat isaalang-alang ang mga maling katotohanan na ginamit sa iba pang mga argumento bilang patunay ng iyong kawastuhan.

Ang paraan ng panggagaya.

Upang magkaroon ang isang tao ng pagnanais na gayahin ang iba, dapat siyang makaranas ng isang pakiramdam ng matinding paghanga, respeto, o isang positibong pag-uugali sa bagay na ginaya;
Ang taong gumagaya sa iba ay maaaring hindi gaanong karanasan o pinag-aralan sa isang partikular na industriya;
Ang paksa ng imitasyon ay kaakit-akit, maliwanag, hindi malilimutan;
Ang taong ginaya mo ay magagamit mo sa anumang lugar ng iyong buhay;
Ang imitasyon ay nangangahulugan ng katotohanan na ang isang tao ay ganap na nasiyahan sa lahat ng aspeto ng bagay na gusto niyang gayahin at handang isipin ito bilang isang ideal para sa pagsunod. Sa madaling salita, ang isang tao ay handa na baguhin ang kanyang sarili para sa mga katangiang character na naglalaman ng bagay para sa imitasyon.

Ang anumang epekto sa pag-iisip ng tao sa una ay humahantong sa isang pagbabago ng kanyang pag-uugali sa nakapaligid na katotohanan, isang pagbabago sa pag-uugali at pag-uugali ng pag-uugali. Upang maimpluwensyahan ang personalidad, maraming iba't ibang mga kadahilanan ang ginagamit na matagal nang kilala sa sikolohiya:

Paggamit ng mga salik na nakakaimpluwensyang pandiwang. Kasama sa verbal na mapagkukunan ang epekto sa isang tao sa pamamagitan ng pandiwang impluwensya: diyalogo, pag-uusap, pagbuo ng pandiwang panig ng paniniwala ng tao sa kawastuhan ng iyong ideya. Kapag gumagamit ng mga pandiwang kadahilanan, ang impluwensya ay dapat ding isaalang-alang ang mga indibidwal na katangian ng personalidad ng isang tao. Ang mga nakakaunawa ng isang tiyak na parirala bilang isang gabay sa pagkilos ay maaaring magkakaiba-iba sa ibang mga tao na hindi katanggap-tanggap ang partikular na paglalahad ng impormasyon na ito, at nagsasama ng pagkalungkot at pag-aalinlangan tungkol sa kanilang sariling mga kakayahan. Ang epekto sa sikolohikal ay batay din sa mga personal na katangian: pagpapahalaga sa sarili ng indibidwal, katalinuhan, uri ng pagkatao at mga ugali ng character.

Non-verbal na impluwensya sa kalaban. Ang mga pamamaraan ng impluwensyang ito ay kasama ang intonation, kilos, ekspresyon ng mukha, pati na rin ang mga postura na kinukuha ng isang tao sa isang pag-uusap. Sa batayan ng mga salik na ito na ang isang tao ay makakagawa ng mga konklusyon tungkol sa kung gaano ang hilig ng isang tao sa pag-uusap, kung paano niya nakikita ang kausap at kung anong mga elemento ang ginamit sa pag-uusap na pinaka-epektibo para sa kanya.

Upang nakakaapekto sa pag-iisip ng tao, posible na akitin ang isang indibidwal sa ilang uri ng aktibong aktibidad, na magpapahintulot sa kanya na madama ang kanyang katayuan at ang pagnanais na sumulat sa kanya. Sa pamamagitan ng pagpaparamdam sa isang tao sa isang bagong tungkulin, pinapayagan mo siyang baguhin ang linya ng pag-uugali, ang kanyang moral at estado ng pag-iisip. Ito ay dahil sa isang matalim na pagbabago sa mga priyoridad at bagong binuo na mga layunin.

Kontrolin ang antas ng personal na kasiyahan. Upang maakit ang isang tao, kailangan mong ipadama sa kanya na alinsunod sa iyong payo, nakamit niya ang kanyang layunin, napupunta sa kung ano ang nakakatugon sa kanyang mga pangangailangan. Kung hindi man, ang iyong impluwensya sa kanya ay magiging minimal at hindi magdadala ng nais na mga resulta.

Bago magtakda ng isang layunin upang maimpluwensyahan, o magbigay socio-psychological pressure sa isang tao, kailangan mong magpasya para sa iyong sarili - kung bakit kailangan mo ito at kung anong resulta ang nais mong makamit sa huli. Mayroong maraming mga pagpipilian para sa panghuli layunin na nais ng manipulator na makamit:

Upang maihatid sa kamalayan ng isang tao ang impormasyon na kinakailangan, upang gawin itong pangunahing sa isip ng kausap.
Baguhin ang itinatag na mga priyoridad ng tao. Maaari itong magawa sa pamamagitan ng pagbabago ng pagkakahanay ng pagkakasunud-sunod ng pang-unawa ng impormasyon. Upang ihatid ang bagong impormasyon sa kalaban, sa pamamagitan ng pagsira sa mga lumang view at paglikha ng mga bagong connecting chain sa pagitan ng mga bagay.
Ang pagbabago ng pinakabuod ng pang-unawa ng mga nakapaligid na mundo, lalo na ang muling pagtatasa ng mga halaga ng interlocutor, ang pagbuo ng isang bagong pananaw sa mundo.

Mga saloobin ng pang-socio-psychological na pang-unawa.

Upang pasiglahin ang isang tao na makuha ang pinaka komportableng sensasyon sa isang naibigay na sitwasyon, madalas na ginagamit ang adaptation function. Ang pamamaraang ito ng pag-install ay nagbibigay-daan sa iyo upang maimpluwensyahan ang pananaw ng isang tao sa iba't ibang mga kadahilanan na nakatagpo niya sa pang-araw-araw na buhay. Sa pamamagitan ng pagsasaayos, maaari kang bumuo ng parehong positibo at negatibong mga saloobin ng indibidwal sa mga pangyayari na nakapaligid sa kanila.

Mayroong proteksiyon na pag-andar ng isang tao, na nabuo batay sa saloobin ng isang tao sa paksa mula sa labas. Kung ang isang tao ay nakakaramdam ng isang negatibong pag-uugali sa kanyang sarili, pagkatapos ay sa antas ng hindi malay, mayroong isang paghihiwalay mula sa paksang ito, isang hindi malay na pagtanggi sa kanyang impluwensya. Ang setting na ito ay tinatawag na self-defense. Ang pangangailangan ng pagpapaandar na ito ay maaaring mapatunayan ng katotohanan na ang isang tao ay hindi sinasadya na nagtatanggol sa kanyang sarili laban sa mga banta na maaaring idulot sa kanya ng mundo sa paligid niya upang mapanatili ang kanyang integridad. Para sa kadahilanang ito na kapag ang sinumang tao na sa sandaling ito ay may malaking kahalagahan sa buhay ng isang kalaban ay hindi makilala siya, isang pagnanais na lumitaw mula sa kanya, at nabuo ang isang negatibong pag-uugali.

Ang saloobin, na nakabatay sa pang-unawa sa halaga ng nakapaligid na mundo, gayundin sa saloobin sa mga personalidad na nakapaligid sa isang tao, ay kadalasang positibo lamang kapag ang mga uri ng tao ay magkatulad. Ito ay posible lamang kung ang tao mismo ay tinatasa ang kanyang sarili bilang isang positibong bagay. Sa gayon, ang mga ugnayan ay binuo sa pag-unawa sa isa't isa sa pagitan ng mga tao. Halimbawa, kung ang isang indibidwal ay isang malakas na tao na hindi umaasa sa mga opinyon ng iba, kung gayon siya ay maaakit sa parehong mga tao. Kasabay nito, ang ibang uri ng mga tao ay hindi pumupukaw sa kanyang interes o pagnanais na makipag-usap. Dito, tiyak na ito ang kadahilanan ng isang pangkaraniwang pananaw sa mundo ng mga paksa na nasa puso nito.

Mayroong isang variant ng sikolohikal na saloobin ng isang tao, kapag siya ay kumikilos batay sa kanyang sariling kaalaman na nakuha sa buong buhay niya. Ito ay kinokontrol ng function na nag-aayos ng pananaw sa mundo ng paksa. Sa batayan ng ilang mga katotohanan, ang ilang mga attitudinal template ay nabuo, na mga regulasyon sa buhay ng tao. Kadalasan, ito ang mga emosyonal na pananaw ng mga tao, ang mga sitwasyong iyon kung saan natutunan ang tungkol sa iba't ibang mga aspeto ng mundo sa kanilang paligid. Ang mga ugaling ito ay napakatatag na ang isang tao ay hindi laging handang baguhin ang mga ito. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang lahat ng mga katotohanang sumasalungat sa gayong mga saloobin ay itinuturing na isang pagpasok sa kanilang sariling opinyon at nagiging sanhi ng isang negatibong saloobin. Ito ay para sa kadahilanang ito na ang mga makabagong pagtuklas ay madalas na nakakatugon sa isang negatibong pagtatasa, at pagkatapos lamang ng ilang sandali, mag-ugat sa mundo.

Ang lahat ng mga setting na ito ay nauugnay sa isa't isa at magkakaugnay. Iyon ang dahilan kung bakit ang sikolohikal na epekto ay hindi maaaring maipataw sa isang tao kaagad - ito ay isang mahabang proseso na nangangailangan ng ilang mga kasanayan at pasensya. Ang mga sikolohikal na pag-uugali na may pinakamataas na epekto sa indibidwal ay tinatawag na sentral, pang-pokus na pag-uugali. Ang mga malayo sa gitna ay tinatawag na pangalawang o pangalawang setting. Ang mga ito ay nakalantad nang mas mabilis at mas madali kaysa sa mga focal. Ang mga sentral na pangkat ng saloobin ay kinabibilangan ng mga katangian ng isang tao na responsable para sa pagbuo ng kanyang personal na pang-unawa sa buhay, ang kanyang sariling I, kasama ang lahat ng papalabas na moral at pisikal na mga saloobin.

Emosyonal na impluwensya bilang isang epekto sa socio-psychological sa kalaban.

Bilang isang halimbawa, maaari nating isaalang-alang ang isang sitwasyon nang ang isang artikulo tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo sa tabako ay inalok upang maging pamilyar ang mga taong naninigarilyo. Nakakagulat, ang kasapatan ng pagtatasa ng materyal na ito ay direktang nakasalalay sa panahon na ang isang tao ay naninigarilyo. Kung mas matagal nang naninigarilyo ang isang tao, mas malaki ang kanyang bloke para sa pag-unawa sa impormasyon tungkol sa mga panganib ng paninigarilyo. Kaya, ang subconscious ay protektado mula sa impormasyong nai-discredit ito.

Upang mabago ang ilang mga sikolohikal na saloobin, isang malaking halaga ng data ang kailangan na sumasalungat sa karaniwang daloy ng impormasyon. Mga pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya lubos na magkakaibang at isa sa mga ito ay isang malakihang daloy ng impormasyon. Ang antas ng impluwensya ng impormasyon ay direktang nakasalalay sa kung gaano ito napupunta sa bagay: halimbawa, kung ito ay ilan lamang sa mga katotohanan na mabilis na napagtanto ng isang tao, malamang na hindi sila mananatili sa kanyang memorya. Kung ang daloy ng impormasyon ay medyo malawak, mayaman sa mga halimbawa, malamang na ang isang tao ay talagang mag-iisip tungkol sa kahalagahan ng data na nakuha.

Ano ang posibilidad ng pagbabago na pangunahing nakasalalay sa mga sikolohikal na katangian ng indibidwal. Kung ang mga gawi o pag-uugali ay tumutugma sa uri ng personalidad, kung gayon ito ay magiging mas mahirap na baguhin ang mga ito kaysa sa kaso kung ang mga ito ay pinagtibay o nakuha na mga pananaw na hindi angkop sa personalidad mismo. Sa antas ng hindi malay, ang sinumang tao ay naghahangad na maiwasan ang kakulangan sa ginhawa, mga sitwasyon ng salungatan at cognitive dissonance, samakatuwid, isinara niya ang kanyang sarili mula sa mga katotohanang maaaring masira ang thread ng kanyang karaniwang pang-unawa. Pagkatapos ng lahat, ito ay mangangailangan ng isang kawalan ng timbang sa pagitan ng kung paano ang posisyon ng isang tao sa kanyang sarili at kung sino talaga siya.

Sa ilang mga kaso, ang opinyon ng indibidwal at ang pananaw ng kanyang pag-uugali mula sa labas ay nakakahanap ng isang bagay na karaniwan at, sa kasong ito, ang sikolohikal na epekto ay mas malamang. Tandaan na upang magkaroon ng nais na impluwensya sa sikolohikal na pang-unawa ng sitwasyon sa pamamagitan ng bagay ng iyong impluwensya, kinakailangan upang ipakita ang iyong pagiging malapit sa pag-unawa sa kanyang mga problema. Mas magiging madali para sa isang tao na makilala ang isang tao na nakakaintindi at sumusuporta sa kanya kaysa sa isang taong kumondena at nagtuturo. Mas madaling baguhin ang pananaw sa mundo ng isang tao na hindi nakarating sa anumang uri ng konserbatibong opinyon, ngunit nasa gitna pa rin. Mayroong isang tiyak na sistema ayon sa kung saan hinahati ng tao ang impormasyon. Tingnan natin ito:

Ang unang antas ay ang antas ng atensyon ng kausap. Ang sinumang indibidwal ay nagtuturo ng pansin sa kung ano ang kawili-wili para sa kanya, kung ano ang tumutugma sa pang-unawa ng isang tao;

Matapos ang unang yugto, ang impormasyon ay pumasa sa yugto ng pang-unawa, kung saan ang lahat ay nakasalalay sa sikolohikal na kalagayan ng indibidwal. Sa karamihan ng mga kaso, kung paano nakikita ng isang tao ito o ang sitwasyong iyon ay nakasalalay sa kanyang sikolohikal na saloobin;

Pagdama sa isang di-malilimutang antas. Likas sa isang tao na alalahanin kung ano ang kawili-wili at malapit sa espiritu sa kanya.

Ang mga pangunahing pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya.

Kinakailangang isaalang-alang ang katotohanan na ang lahat ng mga aksyon ng tao ay batay sa kanyang mga hangarin at damdamin, na hinahangad niyang matanto sa buhay. Kung hinahangad mong baguhin ang kanyang saloobin o mga layunin, kailangan mong tama na bumuo ng isang hierarchy ng mga pangangailangan. Marahil ang indibiduwal ay may ilang layunin, motibo, o udyok na gawin iyon. Kailangan mong maunawaan ang sitwasyong ito at suriin ang lahat ng mga partido na maaaring magkaroon ng positibo o negatibong epekto sa sitwasyong ito. Upang maisakatuparan ito, ang pagganyak ay kadalasang ginagamit sa pamamagitan ng mga paunang pangangailangan, tulad ng pagnanais na mabuhay, pagnanais na kumain, o isang pakiramdam ng seguridad. Ang ganitong sikolohikal na hakbang ay karaniwan sa larangan ng pulitika, kapag ang mga kandidato ay nag-aalok ng pagpapanumbalik ng mga kondisyon ng pabahay, libreng pakete ng pagkain o mga kinakailangang pondo para sa pagpapanatili ng isang bahay, batay sa katotohanan na ang mga kondisyon ng pamumuhay ay lumala.

Upang ang pang-unawa sa nakapaligid na katotohanan ay magbago sa antas ng subconsciousness ng isang tao, kakailanganing baguhin ang lahat ng mga saloobing iyon na inilatag sa mahabang panahon. Upang mabago ang istraktura ng pang-unawa sa nakapaligid na mundo, una sa lahat, kinakailangan na baguhin ang saloobin ng isang tao sa mundong ito.

Ang kawalan ng katiyakan ay nakakaapekto sa kung gaano kabalisa ang isang tao na maaaring makadama ng bagong impormasyon. Kung nais mong i-reorient ang isang indibidwal sa iyong pananaw, pagkatapos ay kailangan mong ipaliwanag sa kanya ang kakanyahan ng iyong mga paghatol nang malinaw at detalyado hangga't maaari;

Ang kawalan ng katiyakan ay maaari ding katumbas ng pag-amin na ang isang tao ay hindi hinihingi o natalo, kaya kailangan mong maging maingat sa pagpapaliwanag sa tao kung ano ang kanyang pagkakamali at kung ano ang kanyang ginawang mali. Mahalagang magsagawa ng isang pag-uusap nang hindi sinisiraan ang kausap at hindi pinaparamdam sa kanya na mababa siya;

Maaaring sirain ng maling ibinigay na impormasyon ang mga katotohanang ibinigay mo sa tao. Tandaan na malayo sa madaling paniwalaan at pag-isipang muli ang iyong saloobin sa buhay batay sa mga salita ng ibang tao. Samakatuwid, kinakailangang magbigay ng malinaw na mga katotohanan hangga't maaari, magsalita nang may kumpiyansa at makabisado ang iyong mga di-berbal na kakayahan;

Ang bawat tao ay may sariling mga limitasyon sa moral at sariling pang-unawa sa mga pundasyong panlipunan. Subukang huwag labagin ang mga hangganang ito, kung hindi, haharapin mo ang katotohanan na ang tao ay lalapit sa iyo at negatibong nauugnay sa iyong mga paghatol.

Sa katunayan, ang paggamit ng kawalan ng katiyakan bilang isang paraan ng pag-impluwensya sa sikolohiya ng tao ay lubos na epektibo. Sa ganoong sitwasyon, nawawasak ang sariling likhang mga saloobin at sikolohikal na hadlang ng isang tao. Kaya, humina ang proteksyon, at ang posibilidad na maimpluwensyahan ang indibidwal ay tumaas nang malaki - handa na ang tao na makita ang katotohanan na ipinakita sa kanya bilang isang kahalili sa mga nawasak na paghatol at priyoridad. Gamit ang mga karagdagang tool ng impluwensya, tulad ng opinyon ng iba, karaniwang mga paghatol at makasaysayang ebidensya, madali mong maiisip na muli ang pananaw sa mundo ng indibidwal.

Gayundin, huwag kalimutan na ang kaakibat na pag-iisip ay dapat gamitin upang makakuha ng positibong reaksyon. Bigyang-diin ang mga sandaling iyon na pumupukaw ng positibong damdamin sa kausap, at pagkatapos, awtomatiko siyang bubuo ng isang positibong pag-uugali sa mga katotohanan na iyong ipinarating sa kanya. Maaari ka ring gumamit ng mga stereotyped na parirala na talagang may kakayahang itago ang kulay ng isang partikular na pahayag. Halimbawa, upang hindi maitanim ang isang negatibong saloobin sa anumang bagay, maaari mong palitan ang pangalan nito ng isang pangkalahatang salita.

Mga pamamaraan at pamamaraan ng sikolohikal na impluwensya payagan kang pumili ng eksaktong tool na angkop sa isang tukoy na sitwasyon kapag nakikipag-usap sa isang tukoy na indibidwal.