Network marketing o MLM - ano ito sa mga simpleng salita at isang pangkalahatang-ideya ng isang proyekto na may tunay na passive income. Ano ang MLM at paano ito gumagana

Matagal nang umiral ang network marketing o MLM business, ngunit walang sinasabi tungkol dito sa mga paaralan at unibersidad, kaya ang paksang ito ay natatakpan pa rin ng tabing ng mga alamat at stereotype. Isinulat ko ang artikulong ito para sa mga nakatagpo ng network marketing sa kanilang sarili at isaalang-alang ito bilang isang opsyon upang kumita ng pera, maging isang negosyante at lumabas sa passive income. Susubukan kong ibunyag ang katotohanan upang hindi ka ma-hostage sa mga alamat at stereotype at ibahagi ang aking pananaw kung paano sulitin ang negosyong ito. Kung sa tingin mo ay mali ako tungkol sa isang bagay, isulat ang tungkol dito sa mga komento.

MLM business ano ito decryption

Para sa mga hindi alam: Ang MLM ay MultiLevel Marketing, na isinasalin bilang multilevel marketing. Ito ay isang scheme ng pamamahagi para sa mga produkto at serbisyo kung saan ang isang kumpanya ay umaakit ng mga distributor na may karapatang makaakit ng mga bagong distributor para sa isang bayad.

1. Diborsiyo para sa mga pasusuhin, isang financial pyramid

Network marketing o MLM business - ano ba talaga ito?

Mahal na kaibigan, binabati kita. Si Rinat Admiralov, isang negosyante at dalubhasa sa larangan ng network marketing na may 8 taong karanasan sa industriyang ito, ay nakikipag-ugnayan. Sa panahong ito, kumita siya ng magandang pera sa MLM, bumili ng dayuhang kotse at pitong apartment.

Dumating ako upang bumuo ng aking negosyo sa Stavropol mula sa St. Petersburg. Sa buhay ako ay mahilig sa gitara, pagbabasa ng mga libro, personal na pag-unlad, mga aktibidad sa lipunan, gusto kong humantong sa isang malusog na pamumuhay.

Ang industriya ng MLM ay matagal nang nagdudulot ng maraming kontrobersya at kontrobersya. Ako mismo ay may negatibong ideya sa aktibidad na ito hanggang sa naisip ko nang detalyado ang isyung ito. Ilang tao, napakaraming opinyon. Ang ilang mga tao ay itinuturing na labag sa batas ang direksyon na ito at "itinutumbas" ito sa isang pyramid scheme, habang ang iba ay naniniwala na ito ay isang henyo na imbensyon ng sangkatauhan.

Ibabahagi ko sa iyo ang aking pang-ekonomiyang pananaw at kritikal na pag-iisip sa isyung ito at praktikal na karanasan, inaasahan kong maging kapaki-pakinabang.

Suriin natin kung ano ang multilevel marketing, kung sulit ba itong gawin at magkano ang kikitain mo.

Ano ang network marketing (MLM) at kung paano ito naiiba sa "classic"

Ang kahulugan ng "standard" ay ganito:

Pagmemerkado sa network Ang (multilevel marketing) ay isang paraan ng pag-promote ng isang produkto sa merkado, kung saan ang isang kumpanya (manufacturer) ay direktang nagbebenta ng mga produkto sa mga consumer nito, at ang mga distributor (mga kasosyo ng kumpanya) ay tumatanggap ng porsyento ng turnover ng mga customer na naaakit sa kanila.

Ang linya ng negosyong ito ay orihinal na batay sa ideya ng mga rekomendasyon. Iyon ay, ang isang nasisiyahang mamimili ng mga produkto ng kumpanya ng network ay nagrerekomenda nito sa kanyang mga kaibigan, kakilala at kamag-anak, habang kumikita ng pera.

Araw-araw, nang hindi nag-iisip, inirerekomenda namin ang isang tao (isang bagay): isang abogado, isang dentista, shampoo, isang ahensya sa paglalakbay, isang restawran o isang pelikula.

Ngunit ang problema ay - walang nagbabayad sa amin ng pera para dito, kahit na, salamat sa aming rekomendasyon, isang deal ang ginawa at may isang taong kumikita dito.

Kaya, ang ideya ng pagbuo ng isang network marketing na negosyo ay isang rekomendasyon.

Para sa akin ang MLM ay micro isang prangkisa na may bilang ng mga pakinabang sa isang "regular" na prangkisa.

Prangkisa ng negosyo- ito ang karapatang magtrabaho sa ilalim ng tatak ng isang kilalang kumpanya, gamit ang imahe, teknolohiya at produkto nito.

Gayunpaman, para sa naturang "patronahe" ng isang malaking kasosyo, kailangan mong magbayad nang maayos.

Ang unang bagay na kailangan mong gumastos ng pera kapag nagsimulang magtrabaho sa isang "klasikong" franchise ay lump-sum na pagbabayad ... Ito ay isang beses na pagbabayad para sa paggamit ng tatak ng kasosyong kumpanya, mga pagpapaunlad at mga produkto nito.

Pangalawa - royalty... Ito ay isang tiyak na porsyento ng turnover na babayaran mo sa kumpanyang nagbigay sa iyo ng karapatang magtrabaho kasama nito sa ilalim ng franchise scheme. Gayunpaman, para sa karamihan ng mga kilalang kumpanya, ang lump-sum na kontribusyon ay sinusukat daan-daang libo at kahit milyon-milyong rubles.

Ano ang ibig sabihin nito para sa iyo bilang isang aspiring entrepreneur na gustong magsimula ng negosyong "walang panganib"?

Isa lang ang ibig sabihin nito: kailangan mong magkaroon ng matatag na panimulang kapital upang gumana sa ilalim ng isang kilalang tatak. Sa sandaling simulan mong matanggap ang iyong unang kita (hindi man lang kita), mangyaring ibalik ang isa pang porsyento ng perang natanggap (royalties).

Tulad ng nakikita mo, ang klasikong pamamaraan ng franchising ay angkop para sa alinman sa mga may karanasan na negosyante o mga taong may matatag na paunang kapital.

Siyempre, may mga prangkisa sa merkado na may napakatapat na termino. Samakatuwid, kapag pumipili ng kasosyo sa prangkisa, napakahalagang pag-aralan ang namumunong kumpanya - kung paano sila kumikita. Kadalasan mayroong mga walang prinsipyong nagbebenta na kumikita ng pangunahing kita mula sa mga benta mismo ng mga prangkisa.

Narito ang isang life hack para sa iyo. Ang unang criterion na dapat mong bigyang pansin bago pag-aralan ang panukala ay kung magkano ang mayroon ang kumpanya ang kanilang mga punto sa pangkalahatang network.

Kung mas mababa sa 50%, pagkatapos ay dapat mong isipin ang tungkol dito, dahil sa isang matagumpay na gusali ng negosyo, ang kita ay patuloy na muling namuhunan at bumuo ng network nito.

Kung ang paksang ito ay kawili-wili, magsusulat ako ng mas detalyadong pagsusuri - kung paano, nang walang pang-ekonomiyang edukasyon at karanasan sa negosyo, upang mabilis na matukoy ang mga karapat-dapat na alok sa merkado na dapat isaalang-alang nang mas malalim. Ipaalam sa akin sa mga komento sa artikulo.

Bakit ang network marketing ay isang "micro" franchise para sa akin. Dahil ang mga pakinabang nito bilang isang klasikong prangkisa ay nananatili, at marami sa mga disadvantages ay "nawawala".

Sa talahanayan sa ibaba, inihambing ko ang mga tuntunin ng isang "classic" na franchise at network marketing:

Ang Network Marketing ay maaaring isipin bilang malaking player symbiosis sa maliit na merkado ng negosyo.

Kung saan kinuha ng kasosyo sa mamumuhunan (kumpanya ng grid) ang lahat ng mga aktibidad sa pagpapatakbo at mga panganib sa pananalapi sa kanyang sarili, at ang maliit na kasosyo sa negosyo (distributor) ay kailangan lamang na magtrabaho sa paglikha ng isang base ng kliyente.

Sa anumang negosyo, kinakailangan na lumikha ng isang base ng customer, habang ang lahat ng mga panganib at ang "operating system" na nais na alisin ng lahat, ay nananatili. Niresolba ng Microfranchise ang problemang ito pabor sa maliliit na negosyo.

Napakahirap para sa maliliit na negosyo na makipagkumpitensya sa mga malalaking negosyo, ngunit ang pagiging kasosyo ng isang pangunahing manlalaro sa merkado ay kawili-wili na.

Karaniwang kinabibilangan ng klasikong promosyon ang pagpo-promote ng mga produkto sa iba't ibang paraan, kabilang ang sa pamamagitan ng mga tagapamagitan gamit ang advertising sa media at sa Internet.

Para sa isang baguhang negosyante, ang ganitong diskarte sa promosyon ay mas magastos, kaya naman mas mataas ang mga panganib sa pananalapi dito.

Para sa akin, ang klasikong pag-promote ng produkto at pag-promote ng mlm ay lahat ng mga sistema ng negosyo na may sariling mga pakinabang at disadvantages.

Mga kalamangan at kahinaan ng network marketing para sa consumer at distributor

Konsyumer- ito ang direktang gumagamit ng produkto ng network company.

Ang network marketing, tulad ng anumang phenomenon (industriya), ay may mga kalamangan at kahinaan nito. Dito ay isasaalang-alang natin ang mga ito mula sa punto ng view ng mamimili at namamahagi. Magsimula tayo sa mamimili ng produkto.

Mga kalamangan para sa mamimili (+):

1. Walang peke. Ang mga order ay nagmumula sa kliyente sa kumpanya nang direkta, ipinapadala nito ang mga kalakal sa mga punto ng isyu, na lumalampas sa mga tagapamagitan. Ang posibilidad ng pamemeke sa kasong ito ay may posibilidad na zero, hindi tulad ng karaniwang retail (kung saan ang bahagi ng peke at peke ay maaaring umabot sa 90%).
2. Personal na consultant. Ang kita ng isang consultant sa isang kumpanya ng grid ay direktang nakasalalay sa kanyang turnover. Ang turnover ay depende sa regular at nasisiyahang mga customer. Samakatuwid, ang gawain ng consultant ay maging customer-oriented at hindi lamang ibenta ang produkto, ngunit magbigay ng solusyon para sa kanilang mga customer, na nagbibigay ng higit na halaga kaysa sa binayaran ng mamimili. Sa karamihan ng malalaking kumpanya ng mlm, ang mga consultant ay mga karampatang tao na may aktibong pamumuhay at mataas na antas ng responsibilidad.
3. Libreng pagpapadala. Sa alinmang bansa o lungsod na mag-order ka ng mga kalakal, kung mayroong isang opisyal na punto ng isyu ng kumpanya ng network, ang paghahatid para sa iyo ay libre o minimal.
4. 100% refund ng produkto. Ngayon ang kumpetisyon sa lahat ng mga segment ng karaniwang mga produkto ay napakaseryoso at sinumang tagagawa ay nagsisikap na manalo sa paglaban para sa mamimili. Ang mga malalaking kumpanya, at hindi lamang ang mga network, ay nag-aalok ng garantiya para sa pagbabalik ng produkto sa kaso ng hindi kasiyahan sa kalidad nito, packaging, at iba pa. Kapag nagbabalik ng mga produkto, ibinibigay ng kumpanya ang 100% ng bayad para dito.

Kahinaan para sa mamimili (-):

1. Hindi patas na gawain ng isang consultant. Ang kadahilanan ng tao ay hindi nakansela. Dahil walang mahigpit na mga kinakailangan para sa isang kandidato kapag "nag-a-apply ng trabaho" sa network marketing, paminsan-minsan ay may mga baguhan dito na sumisira sa reputasyon ng buong industriya sa kanilang walang kakayahan na payo at aksyon. Marahil ito lang ang negatibo kung ang kumpanya mismo at ang produkto nito ay talagang maganda.

Ngayon tungkol sa mga kalamangan at kahinaan para sa distributor (kasosyo ng kumpanya ng mlm).

Mga kalamangan para sa distributor (+):

1. Samahan ng isang tagapayo sa resulta. Ikaw ay nasa parehong bangka kasama ang tagapagturo, kabilang dito ang magkasanib na mga aktibidad sa trabaho, kung saan ang tagapagturo ay interesado sa pananalapi na turuan ka. Ang kanyang gawain ay ihatid ang lahat ng kanyang mga kasanayan at kaalaman, at sa iyo ay tanggapin ang mga ito at isabuhay ang mga ito sa kanilang sarili, kaya hindi niya ito magagawa para sa iyo. Sa ganitong paraan makakakuha ka ng playing coach bilang isang mentor. Mayroong ganoong konsepto sa football. Kasama mo sa field, siya ay isang practitioner-mentor na gumagawa at patuloy na ginagawa ang binabalak mong gawin. Kumilos ayon sa sistema ng mentor, makakamit mo ang resulta kasama niya.
2. Paglikha ng isang pangkat ng magkakatulad na mga tao. Ang patuloy na paglaki at pag-unlad, ang komunikasyon sa bilog ng "mga kaibigan" ay nag-aambag sa paggising ng mga nakatagong talento at potensyal ng hinaharap at kasalukuyang "mga network". Ang pagganap sa pananalapi bilang pangunahing reference point sa network marketing ay tumutulong sa bawat miyembro ng team na maging mas mahusay at financially literate. Halimbawa, nakikipaglaro kami sa aming "mga kasamahan sa tindahan" paminsan-minsan Ni Roberta Kiyosaki "Cash Flow"(real life financial simulator), sama-sama kaming lumabas, nag-isports. Gayundin, halos lahat ng kumpanya ng network ay regular na nagsasagawa ng mga pagpupulong sa mga nangungunang pinuno, mga kilalang tao mula sa iba't ibang larangan, mga benta at pagsasanay sa pagbuo ng koponan.
3. Lumikha ng seryosong kita mula sa iyong sistema ng negosyo. May isang opinyon na ang network marketing ay isang side job, karagdagang kita, o sa pangkalahatan, isang bagay na hindi maaaring kitain. Ayon sa aking mga obserbasyon, ang karaniwang residente ng ating bansa na may suweldo na 30,000 rubles ay naniniwala na ang mga batang babae o lola ay pumunta sa mlm upang kumita ng 5,000-10,000 rubles bilang pandagdag sa kanilang pensiyon o scholarship. Ang mga tao ay hindi kahit na napagtanto na may mga dolyar na milyonaryo sa industriyang ito at na ang mga ito ay hindi ang mga may-ari ng network marketing companies, ngunit ang parehong mga distributor. Kahanga-hanga ang laki ng kanilang mga koponan. Ang ilan sa kanila ay nakabuo ng network ng libu-libong matagumpay na tagasunod at libu-libong regular na customer. Tulad ng maiisip mo, sa ganitong sukat, ang kita ng mga taong ito ay umaabot sa milyun-milyong rubles sa isang buwan. Pinuntahan nila ito sa loob ng 8-10-15 taon, at nakatanggap ng gayong mga resulta.
4. Access sa pakyawan presyo. Ang isang kliyente ng isang kumpanya, na bumibili ng mga kalakal mula sa isang distributor, ay overpay sa average ng 25-30%. Lohikal na ipagpalagay na mas kumikita ang magparehistro bilang isang VIP na kliyente ng isang kumpanya sa isang rekomendasyon, kahit na hindi mo planong magtayo ng isang negosyo, ngunit kumuha lamang ng mga kalakal para sa iyong sariling pagkonsumo.
5. Ang kakayahang maglakbay sa gastos ng kumpanya, makatanggap ng mahalagang mga bonus at regalo... Ang pagganyak ng kasosyo ay mahalaga para sa isang kumpanya ng networking. Samakatuwid, ang kumpanya ay nagbibigay ng mga voucher sa paglalakbay sa mga epektibong kasosyo bilang mga bonus, pinapayagan silang bumili ng kotse sa mga kagustuhang termino, o kahit na bigyan sila ng walang bayad kapag ang distributor ay umabot sa isang tiyak na antas.

Kahinaan para sa isang distributor (-):

1. Ang hindi marunong mag-develop ng negosyo ay humahantong sa hindi pagkakaunawaan ng iba. Tiyak na ang bawat isa sa inyo kahit isang beses sa inyong buhay ay nakatagpo ng hindi sapat o masyadong mapanghimasok na "mga network". Nahuhumaling sila sa ideya ng pagiging milyonaryo, na nagpapatunay sa lahat na ang network marketing ay ang tanging paraan upang simulan ang kanilang sariling matagumpay na negosyo, lalo na kung wala kang start-up na kapital. Kung ikaw ay may pag-aalinlangan tungkol sa kanilang mga ideya, pagkatapos ay agad na maging object ng panlilibak at pagkondena mula sa "guru" ng negosyo ng mlm. Kadalasan, ang problemang ito ay lumitaw sa mga nagsisimula at sa mga hindi malalim na nauunawaan ang kakanyahan ng kanilang negosyo. Bilang kinahinatnan, napaka-magkakaibang mga pagtatanghal ay nalikha dahil sa mga hindi propesyonal. Gayunpaman, para sa MLM business pro, ito ay hindi isang hadlang, ngunit kahit na isang plus, dahil kapag sila ay nakarating sa isang tagapayo, ang mga tao ay may isang bagay na ikumpara.

Paano kumita sa network marketing - Ibinabahagi ko ang sarili kong 8 taong karanasan sa negosyo sa MLM

Marami sa inyo ang nakarinig na may mga royalty para sa musikal at pampanitikan na mga gawa. Ibig sabihin, kapag nakapagsulat ka na ng libro, para sa bawat kopyang naibenta, makakatanggap ka ng bahagi ng halaga nito bilang royalties. Gayundin, kapag nagrenta ka o nagsagawa ng iyong sariling kanta, makakatanggap ka ng pera.

Ito ay tinatawag na natitirang kita kapag sa sandaling namuhunan ka sa intelektwal na trabaho maaari kang tumanggap ng pera habang buhay.

Hindi tulad ng natitira, passive income dumating para sa isang beses na namuhunan ng pera.

Ako ay lubos na na-inspirasyon ng ideya ng pagbuo ng natitirang kita, at nagsimula akong maghanap ng mga paraan upang mabuo ito nang walang talento ng isang manunulat o musikero.

Binibigyang-daan ka ng network marketing na lumikha ng parehong natitirang kita salamat sa iyong intelektwal na trabaho para sa nilikhang turnover, sa pamamagitan ng pagbuo ng permanenteng tapat na customer base para sa kumpanya.

Sa MLM, matatawag na marketing ang residual income. Iyon ay, sa pamamagitan ng pagbuo ng isang sistema ng pagbebenta para sa mga produkto ng kumpanya, lumikha ka ng isang "marketing machine" na nagpapatakbo ng 24 na oras 7 araw sa isang linggo. Ang lahat ng mga istatistika at ulat ay ibinibigay sa iyo ng kumpanya at para sa aktwal na ginawang mga pagbili nagbabayad ito ng isang porsyento ng kabayaran ayon sa plano sa marketing.

Sa royalties, lahat ay mahusay, at sa ilang lawak, ang proseso ng paggawa ng kita ay magkatulad dito at doon. Para sa isang beses na namuhunan ng paggawa, makakakuha ka ng pera. Gayunpaman, ang lansihin ay ang isang librong isinulat minsan ay nagdudulot lamang ng kita mula sa sarili nito.

Ngayon isipin mo na lang: ang isang aklat na iyong isinulat ay sumusulat ng isang bagong aklat, at ikaw ay binabayaran ng iyong mga royalty para sa bagong aklat na ito na isinulat ng iyong aklat.

Kung ipapasa mo ang ideyang ito sa iyong sarili, hindi ka makakatulog ng maayos sa unang pagkakataon hanggang sa simulan mo itong ipatupad.

Ito ang negosyo ng mga guro. Ang pag-aaral upang matuto ng kasanayan ay pinahahalagahan at ginagantimpalaan dito. Sa madaling salita, ang prinsipyong ito ay tinatawag na "coach of trainers".

Ang isang sinanay na mag-aaral ay nagtuturo sa ibang mga mag-aaral. Sinusulat niya ang kanyang libro at nilikha ang kanyang copyright. At mababayaran ka ng iyong mga bagong royalty para sa dating natapos na gawain ng pagtuturo ng pagtuturo.

Sa network marketing, ito ang katotohanan. Dito lang, imbes na libro, may mga tao. Kapag nasanay na, ang isang tao ay nagtatayo ng kanyang sariling istraktura at mula sa paglilipat ng mga naturang istruktura ay makakatanggap ka ng mga dibidendo para sa iyong trabaho.

Lumalabas na sa mlm ang isang libro ay maaaring sumulat ng isang libro ng ilang beses. Halimbawa, sa isang kumpanya kung saan ako nagtatrabaho, ipinapalagay ng plano sa marketing ang mga pagbabayad mula sa 6 na antas "sa lalim".

Sa pagbuo ng aking istraktura sa loob ng lima at kalahating taon, nagpasya akong suriin kung ano ang natitirang kita na ito. Mababayaran ba ako sa trabahong minsan kong ginawa kung magbabakasyon ako nang walang tiyak na panahon. Tapos hindi ko alam na aabot pala ng dalawa at kalahating taon ang bakasyon ko.

Ang unang taon ay nagsimula akong mamuhay sa isang magaan na mode, sa ikalawang taon ay lumipat ako sa Moscow mula sa Stavropol at itinalaga ang oras na ito sa pag-aaral ng iba't ibang mga larangan: pang-agham, pang-edukasyon, panlipunan, kultura at libangan.

Dumalo siya sa mga lektura sa neurosurgery, na may hangganan sa nanotechnology, ng pinakamahusay na mga propesor ng ating bansa at sa mundo, nakipagpulong sa mga nangungunang siyentipiko mula sa Institute of Nutrition ng Russian Academy of Medical Sciences. Sa panahong ito, marami pa ring mga kawili-wiling bagay. Nabuhay lang ako at nakikibahagi sa pagpapaunlad ng sarili, hindi nababahala tungkol sa kita sa pananalapi, dahil ang natitirang kita ay ginagarantiyahan sa akin ang isang komportableng pamantayan ng pamumuhay para sa oras na ito.

Paano ang tungkol sa kita? - tanong mo. Nakapagtataka, sa sandaling ito ay talagang naramdaman ko ang kagandahan ng aking natitirang kita.

Patuloy siyang dumarating at tinulungan akong mamuhunan ng maraming buwan upang mabuo ang aking pagkatao. Dahil dito, bumukas sa harapan ko ang mga bagong abot-tanaw.

Ang cool na bagay ay ang negosyong ito ay hindi lamang nagbibigay ng pagkakataon na kumita ng pera at lumikha ng natitirang kita, ngunit nagdudulot din ng emosyonal na kasiyahan.

Dahil ako ay nagpapaunlad ng isang negosyo, ang pera ay mahalaga din sa akin, ngunit ang mas mahalaga ay ang pakinabang na dulot ko sa paggawa ng aktibidad na ito.

Noong una akong nagsimula, natutunan ko mula sa aking mga tagapagturo ang bawat huling detalye, nagtanong ng libu-libong mga katanungan, napaka-metikuloso at maselan.

Sa kabutihang palad, ang aking mga tagapagturo ay naging tunay na mga propesyonal at masusing sinagot ang lahat ng aking mga katanungan.

Bilang resulta, napagtanto ko na TATLONG salik ang mahalaga para sa tagumpay sa network marketing:

1. Demand para sa mga kalakal. Ang produkto na ibinebenta ng kumpanya ay dapat na malinaw at hindi partikular. Ang mga ito ay tinatawag ding consumer goods (consumer goods).
2. Mga paulit-ulit na kahilingan ng customer. Ang pagiging regular ng mga benta ay isang napakahalagang kadahilanan. Halimbawa, ang mga tao ay bumibili ng kotse kada ilang taon, at ang mga produkto ng pagkain at kalinisan ay mga matatag na buwanang pagbili at pang-araw-araw na pagkonsumo.
3. Isang klasikong plano sa marketing na may malinaw na porsyento ng payout. Ang ganap na kalinawan ay ang susi sa pangmatagalang pakikipagsosyo. Ang isang kumpanya na nasa merkado sa loob ng mahabang panahon, tapat at tuluy-tuloy na nagbabayad ng mga komisyon ay ang pinakamahusay na pagpipilian para sa mga nais na bumuo ng isang karera sa industriya ng mlm.

Isipin sa mga numero kung magkano ang kailangan mong sanayin ang mga kasosyo at sa anong turnover kung magkano ang iyong kikitain.

Batay dito, magiging madaling matukoy ang iyong mga anchor point, upang maunawaan kung nasaan ka ngayon at kung saan ka darating sa hinaharap.

Sa dulo ng talatang ito, nais kong hilingin sa iyo na mahanap ang iyong natatanging landas at magpatuloy dito, bumuo sa iyong mga lakas. Kunin ang pinakamahusay mula sa iyong tagapagturo at iakma ito para sa iyo.

Ang negosyo sa mlm ay hindi lamang pera, kundi isang pamumuhay. Nagbibigay ito ng kalayaan, pag-unlad at, siyempre, magandang kita.

Sa ibaba ay pag-uusapan natin ang tungkol sa mga partikular na aksyon. Tutulungan ka nilang magtagumpay sa industriyang ito.

Paano maging isang nangungunang networker sa iyong rehiyon - sunud-sunod na mga tagubilin

Narito ako ay nagbabahagi ng isang gumaganang pagtuturo sa 5 madaling hakbang. Kunin mo lang at ipatupad!

Hakbang 1: Itakda ang Tamang Layunin na Pinansyal na Nakatakda sa Panahon

Ito ay tinatawag ding mga anchor point. Dapat tatlo sila.

Halimbawa: 100,000 rubles , 300,000 rubles at 1,000,000 rubles .

Gayundin, siguraduhing magtakda ng deadline para sa pagkamit ng bawat isa sa 3 layunin sa pananalapi.

Sabihin nating 100,000 rubles gusto mong kumita sa isang taon, 300,000 rubles- sa 3 taon, at plano mong maabot ang isang milyong rubles sa isang buwan sa loob ng 7 taon.

Bakit mahalagang maglagay ng eksaktong 3 anchor point?

Tingnan mo, kapag sinimulan mo pa lang ang iyong "career" sa network marketing, wala kang kikitain, ngunit sa isang buwan o dalawa ay ang iyong netong kita ay magiging 5,000-10,000 rubles nang may nararapat na pagsisikap.

Ipagpalagay na mayroon kang unang kita at upang magpatuloy nang hindi nawawalan ng motibasyon, kailangan mo ang sumusunod na layunin sa pananalapi.

Mabilis kumita dito ang mga matitigas ang ulo. 30,000 - 50,000 rubles ($ 500) bawat buwan, ngunit mayroong isang mahusay na tukso na huminto dito, at patuloy na magtrabaho nang "nakarelaks".

At dito sinasabi ng iyong plano: "Buddy, nakikita mo ang isang obligadong layunin sa unahan mo - 100,000 rubles «.

Sa ilang pagsisikap at 100 000 - hindi ganoon kahanga-hangang halaga, ngunit ito ay sapat nang pera para sa karamihan ng mga tao upang mamuhay nang kumportable. Dito natigil ang karamihan sa mga talagang matagumpay na distributor.

Kapag mayroon ka pa ring dalawang solidong numero sa unahan, hindi ka gaanong nakatutok sa nakamit na layuning pinansyal (100,000 rubles).

Kapag nagsimula kang kumita 300,000 rubles a month, hindi ka rin dapat mag-relax, kasi nauuna ang coveted million. Sa yugtong ito, maaari mong ilagay ang susunod na digit 1.5-2 milyong rubles kada buwan.

Iyon ay, ang iyong layunin sa pananalapi ay dapat na hindi bababa sa 2 hakbang na mas mataas kaysa sa iyong mga kasalukuyang resulta upang hindi huminto.

Hakbang 2. Maghanap ng isang bihasang tagapagturo (pagsasanay)

Napakahalaga ng pagpili ng mentor.

Matuto mula sa isang taong nagawa na!

Ngayon ay maraming mga business coach sa paligid na handang magturo sa iyo ng kahit ano, basta babayaran mo sila ng iyong pera.

Huwag malito ang isang tagapayo sa isang tagapayo. Iniisip ng tagapayo na dapat ay gayon, ginawa ng tagapagturo ang gagawin mo lamang.

Huwag kunin ang kanilang salita para dito, hilingin sa iyong potensyal na tagapayo na ipakita ang iyong mga resulta sa kita sa partikular na lugar na ito ng aktibidad mula sa isang partikular na kumpanya at para sa mga partikular na aksyon (mga bank statement mula sa isang kasalukuyang account mula sa isang partikular na kumpanya para sa panahon na may ang layunin ng pagbabayad).

Ang alinman sa mga kotse o real estate ay hindi patunay ng mataas na kita sa mlm, dahil maaaring makuha ang mga ito mula sa iba pang mga mapagkukunan ng kita.

Hakbang 3. Ayusin nang tama ang mga focal point

Kung ano ang iyong pinagtutuunan ng pansin ay kung ano ang pinakamabilis mong makuha.

Dapat ay mayroon kang TATLONG focal point:

Point 1. Network. Dapat ay batay sa teknolohiya, ayon sa kung saan sasagutin mo ang hinaharap na kasosyo sa 5 tanong. Sa ibaba ay ipinakita ko ang mga ito at maikling sinasagot ang bawat isa.

1. Ano ang silbi ng negosyong ito? Ang kahulugan ng negosyong MLM ay lumikha ng turnover ng grupo at tumanggap ng interes bilang gantimpala.
2. Saan nanggagaling ang pera? Ang pera ay kasama na sa halaga ng produkto. Dahil sa katotohanan na ang developer, tagagawa, logistician at nagbebenta, ang lahat ng mga gastos ay awtomatikong nababawasan para sa bawat yugto nang hiwalay. Salamat dito, ang kumpanya ay may mga super-kita, na ginagamit upang bumuo ng kalidad ng mga kalakal at palawakin ang saklaw. At para sa mamimili ang pinaka-kanais-nais na presyo. Ito ay kapaki-pakinabang din para sa kasosyo ng kumpanya, na tumatanggap ng kanyang gantimpala mula sa nilikha na turnover.
3. Anong gagawin? Bumuo ng isang koponan, turuan sila ng personal na pagkonsumo at bumuo ng kanilang mga koponan. Nagiging mentor ka para sa iyong mga singil at, kung maaari, bumuo ng mga katangian ng pamumuno sa kanila. Kaya't ang mga tao ay maakit sa kanila, at ang iyong sariling tagumpay ay direktang nakasalalay sa tagumpay ng iyong mga kasosyo.
4. Sino ang tutulong? Ang sinumang atleta o natatanging personalidad ay may mga tagapayo. At tutulungan ka ng isang mentor sa pagbuo ng iyong negosyo. Tinatawag din itong information sponsor. Ginagabayan ka niya sa tamang landas, binibigyan ka ng isang gumaganang teknolohiya, at sa una sa ilalim ng kanyang pamumuno ay magsasagawa ka ng mga pagpupulong sa mga potensyal na kasosyo ng iyong istraktura.
5. Ano ang magiging resulta ng aktibidad? Kung gagawin mo ang lahat ng tama at propesyonal, ang iyong materyal at iba pang mga pangarap ay matutupad. Mangyayari ito bilang resulta ng natitirang kita. Minsan tinatawag itong passive, ngunit pinaghiwalay ko ang dalawa. Passive income (pananalapi passive income) ay nagmumula sa unang namuhunan na malaking PERA (deposito sa bangko) o ari-arian (pag-upa ng apartment). Natirang kita (marketing kita) ay lumitaw para sa isang beses na namuhunan LABOR. Kapag nag-imbita ka ng mga mamimili sa iyong istraktura (network), gagawa ka ng stream ng mga regular na customer at makakatanggap ka ng kita mula sa kanilang turnover.

Punto 2. Sistema.

Ang sistema sa negosyo ng network ay isang pare-pareho at patuloy na aktibidad. Binubuo ito ng tatlong mahahalagang sangkap, tinatawag ko rin silang "Naglalakad kami ni Tamara nang pares":

1. Imbitasyon at pagpupulong. Isinasagawa ayon sa teknolohiyang ibinigay ng tagapagturo. Ang implikasyon ay dapat na mayroon kang isang natatanging ideya sa pagbebenta ng negosyo at pagtatanghal na madaling ma-duplicate (nadoble).
2. Personal na pagkonsumo at trailer *. Ang personal na pagkonsumo ay nagpapahintulot sa iyo na makinabang mula sa produkto at ang parehong pagbili ay kasama sa iyong turnover. ito ay kinakailangan upang lumikha ng isang turnover at sariling kamalayan ng mga produkto na inaalok. Ang mga trailer ay mga tapat na customer na hindi nagrerehistro sa kumpanya, ngunit hinihiling sa iyo na bumili para sa kanilang paggamit sa iyong pangalan (personal na account). Maaari ka ring bumili ng mga kalakal na ipinakita sa catalog bilang mga regalo para sa mga kaarawan at iba pang mga pista opisyal. Isang napaka-maginhawang solusyon sa problemang ito.
3. Pagsasanay at suporta. Ang pagsasanay ay isang mahalagang bahagi ng anumang proseso ng negosyo o propesyonal. MLM ay walang exception. Sa pamamagitan ng pag-aaral sa sarili, pagtataas ng iyong sariling antas sa iba't ibang lugar, magkakaroon ka ng isang bagay na ipaparating sa iyong koponan. Mula sa karanasan, alam ko na ang mga taong kamakailan lamang ay pumasok sa negosyo ay iniiwan ito sa mga unang araw o linggo. Ito ay dahil hindi nila nakikita ang tunay na interes ng kanilang tagapagturo sa kanila. Magsagawa ng mga pagpupulong sa pag-unlad, mga laro sa negosyo kasama ang iyong koponan, ayusin ang isang club ng mga negosyante. Sa madaling salita, dapat mong ipakita sa pamamagitan ng iyong halimbawa na ikaw ay isang karapat-dapat na pinuno, na maaari at dapat mong sundin.

Kung gusto mo ang sistema ng iyong mentor, maaari mo itong gawing batayan para sa iyong sariling trabaho.

Punto 3. Koponan

Ang isang koponan ay isang grupo ng mga tao na pinagsama sa isang layunin! Ang layuning ito ay nagbibigay inspirasyon sa bawat miyembro ng koponan.

Ang pangunahing tuntunin dito ay ang resulta ng bawat isa ay mabungang nakakaimpluwensya sa resulta ng bawat isa.

Sa unang yugto, anyayahan ang lahat sa negosyo, nang hindi hinahati ang mga tao sa "promising" at "hindi masyadong". Hindi mo alam 100 percent eksakto kung sino sa iyong mga kakilala ang gustong magnegosyo, kaya imbitahan ang lahat.

Madalas kong marinig mula sa aking mga lalaki sa proseso ng pag-compile ng isang listahan ng mga potensyal na kasosyo tulad nito: "Mayroon akong isang kaibigan na si Vasya, siya ay isang negosyante, isang seryosong tao, tiyak na magiging interesado siya" o "oo, ito ang numero ng lalaki ni Petya na nangongolekta ng mga kasangkapan para sa akin, siya ay isang “ mug ” , tiyak na hindi makatuwirang anyayahan siya sa isang pulong.

Sa huli, ang lahat ay nagtatapos sa hindi lahat ayon sa nilalayon.

Ang seryosong negosyante na si Vasya ay napakahilig sa kanyang negosyo na hindi siya interesado sa ibang mga lugar. Sa kabaligtaran, ang furniture assembler na si Petya ay nanggaling sa ibang lungsod noong isang buwan, malaki ang ambisyon niyang magtayo ng sarili niyang negosyo at maghuhukay siya ng lupa gamit ang kanyang ilong upang makamit ang resulta sa network marketing.

Nangyayari ito sa iba't ibang paraan at sa mga aksyon mo lang makikita kung sino ang magiging partner mo sa negosyo.

Hakbang 4. Magsagawa ng maraming pagpupulong kasama ang mga potensyal na kasosyo

Ang pagbuo ng koponan sa pamamagitan ng mga pagpupulong ay isang mahalagang sandali sa pagbuo ng isang negosyo sa network. Dapat kang magkaroon ng isang pagtatanghal ng pagbebenta sa kamay, nag-ensayo ng maraming beses at naiintindihan mo at ng iba.

Ito ang negosyo ng mga istatistika, hindi ito gumagana dito lamang para sa mga hindi pa nakakagawa isang tiyak na bilang ng mga aksyon... Makakakuha ka ng napakahalagang karanasan sa pamamagitan ng pagho-host ng maraming pagpupulong. Kanina ko isinulat na mahalagang magdaos ng mga pagpupulong ayon sa teknolohiya.

Kung gagawin mo ang lahat ng tama, pagkatapos ay sa ilang araw ay bubuo ka ng iyong unang linya sa organisasyon, iyon ay, magre-recruit ka ng isang average ng 5-7 kasosyo sa istraktura.

Ang pagkakaroon ng pagtuturo sa kanila na gawin ang parehong, simulan mo ang mekanismo para sa self-scaling ng iyong istraktura.

Hakbang 5. Palawakin ang iyong network ng mga kakilala (epektibong networking)

Bumuo, magbasa ng mga libro, punan ang iyong sarili at pagkatapos ay magiging kawili-wili ka sa iba. Pag-aralan ang mga materyales hindi lamang sa negosyo o mlm, kundi pati na rin sa iba pang mga kaugnay na lugar. Mabilis kang gagawin nitong isang versatile na tao at isang kaaya-ayang kausap. Ang pagtatayo ng isang negosyo ay hindi isang trabaho para sa iyo, ngunit isang "pamumuhay".

Kung mas malawak ang iyong mga abot-tanaw, mas maraming tao mula sa iba't ibang sphere ang magkakaroon ka sa iyong istraktura at bilang mga kaibigan. Ito ay maganda at matulungin.

Maging aktibo sa networking.

Ang networking ay isang pagpapalawak ng bilog ng mga kakilala, ang pangunahing layunin kung saan ay upang bumuo ng komunikasyon sa negosyo sa mga tao mula sa iba't ibang larangan.

Dumalo sa mga kaganapan para sa layunin ng mga bagong kakilala at pagpapaunlad ng sarili: mga pagsasanay, seminar, palakasan at kultural na mga kaganapan.

Ang mga taong masigasig sa kanilang negosyo ay handa sa mga bagong pagkakataon at tiyak na matutuwa silang makilala ka. Kahit na hindi sila magtatayo ng negosyo sa iyong kumpanya, hindi bababa sa kalahati sa kanila ay ang iyong mga potensyal na customer (mga mamimili ng produkto).

Listahan ng mga kumpanya ng network marketing sa Russia - pagraranggo

Mayroong dose-dosenang mga kumpanya ng network marketing na tumatakbo sa Russia para sa 2019.

Kabilang sa mga ito ang ilang malalaking manlalaro na nagbabahagi ng higit sa kalahati ng merkado sa kanilang sarili, ang natitira ay nakakakuha lamang ng 20% ​​ng lahat.

Mga nangungunang kumpanya ng MLM sa Russia:

	kumpanya ng Amway isa sa pinakamatanda at pinakatanyag sa mundo. Itinatag noong 1959 nina Jay Van Andel at Rich DeVos sa USA. Nag-sponsor ng mga sports team sa Russia at sa ibang bansa. Aktibo itong namamahagi ng mga produkto ng iba't ibang tatak sa pamamagitan ng network ng consumer nito.
	kumpanya ng Oriflame- Ang kumpanyang Swedish, na kilala sa Russia at sa buong mundo, ay nagpapatakbo sa 60 bansa. Isa sa mga pioneer sa industriya ng MLM na may taunang turnover na humigit-kumulang 1.5 bilyong euro. Mayroon itong sariling instituto ng produksyon at pananaliksik, na ginagawang abot-kaya at mataas ang kalidad ng mga produkto nito.
	kumpanya ng Avon itinatag noong 1886, iyon ay, ang kumpanya ay higit sa 100 taong gulang! Sa Russia, isang napaka-siksik na tao lamang ang hindi nakarinig sa kanya. Halos bawat babae ay gumamit ng kanyang pampaganda o iba pang mga produkto. Inilalagay ng kumpanya ang mga produkto nito bilang mura at medyo mataas ang kalidad.
	kumpanya ng Faberlik itinatag noong 1997 sa Russia. Ang kanyang mga pampaganda ay nakaposisyon bilang oxygen at lalong kapaki-pakinabang para sa kalusugan. Ilang taon na ang nakalilipas, ang kumpanya ay nagsimulang gumawa ng kasuotan sa paa, damit at accessories, kaya pinalawak ang hanay ng produkto nito.
	Mary Kay Company ay nilikha sa America noong 1963 at ipinangalan sa tagapagtatag nito na si Mary Kay Ash. Ito ay isa sa pinakamalaking kumpanya ng kosmetiko sa mundo, ay nasa TOP ng industriya ng MLM sa mga tuntunin ng sukat ng aktibidad at paglilipat.

Halos alam ng lahat ang tungkol sa mga kumpanyang ito.

Ang mga sumusunod na kumpanya sa industriyang ito ay medyo sikat din:

Ang mundo ay nagpapatakbo samahan ng direktang pagbebenta, mayroon din ang Russia nito representasyon.

Ang Europa ay may sariling katulad na asosasyon - RDSA. Kinokontrol ng mga organisasyong ito ang mga aktibidad ng industriya ng MLM, sinusubaybayan ang pagsunod sa mga pamantayan ng kalidad, mga produktong ibinebenta at ang etikal na bahagi ng gawain ng mga kalahok - mga kumpanya ng network marketing.

Mga Aklat sa Network Marketing

Kapaki-pakinabang na kasabihan:

Ang isang taong may mas mataas na edukasyon ay naiiba sa isang taong may sekondaryang edukasyon, tanging nabasa niya ang 50 higit pang mga libro!

Sa pamamagitan ng paraan, ayon sa mga istatistika, ang karaniwang mga eksperto sa kanilang larangan ay nagbabasa mas mababa sa isang libro bawat taon!

Sa ibaba ay nag-a-attach ako ng listahan ng TOP-50 na mga libro sa network marketing, maaari silang ma-download sa docx document.

Kasama sa aking pagpili ng mga aklat hindi lamang ang mga espesyal na publikasyon, kundi pati na rin ang mga nangungunang gawa sa mga kaugnay na paksa na magiging 100% na kapaki-pakinabang sa iyo! Siguraduhing basahin ang mga ito.

Pangunahing negosyo ang MLM at, tulad ng sinumang negosyante, dapat mong makabisado ang sining ng pamamahala ng oras, maging epektibo, maunawaan ang pang-ekonomiya at sikolohikal na aspeto ng pagsisimula ng iyong sariling negosyo.

Mga Madalas Itanong

Regular na tinatanong sa akin ang mga tanong na ito, nagpasya akong sagutin ang mga ito nang detalyado dito, upang sa hinaharap ang mga sagot na ito ay makakatulong sa iyo.

Tanong 1. Aling network marketing company ang dapat kong puntahan para kumita at hindi malinlang? Anton, 21 taong gulang, Bryansk

Anton, muli, ipinapayo ko sa iyo na pumili ng isang kumpanya batay sa isang bilang ng mga pamantayan.

Inilarawan ko ang mga pangunahing sa ibaba:

1. Publisidad ng kumpanya. Nangangahulugan ito na ang mga bahagi nito ay sinipi sa mga internasyonal na palitan at mayroong malinaw na istatistika ng pananalapi ng mga aktibidad na magagamit ng lahat.
2. Edad ng kumpanya. Kung mas matagal ang kumpanya ay umiral, mas mabuti. Ang pinakamababang buhay ng isang organisasyon sa merkado, na hindi direktang nagpapahiwatig ng pagiging maaasahan nito, ay mula sa 21 taon.
3. Likas na produkto ng mamimili. Ang mga kumpanya ng magandang mlm ay nagbebenta ng mga pang-araw-araw na kalakal: mga pampaganda, mga produktong pangkalinisan, mga bitamina, mga gamit sa bahay, mga produktong pampaganda at pangkalusugan.
4. Ang turnover ng kumpanya: mula sa isang bilyong dolyar bawat taon. Oo, ito ay seryosong pera, ngunit ikaw mismo ay naghahanap ng isang seryosong kasosyo sa mahabang panahon, tama ?!
5. Sariling mga sentro ng produksyon at pananaliksik. Ang Logistics ay isang mahalagang bahagi ng isang mahusay na kumpanya ng network marketing. Ang nasabing kumpanya ay "may ipagyayabang." Ang sarili nitong base ng produksyon at sarili nitong mga developer ng produkto ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay dumating sa merkado nang masigasig at sa mahabang panahon.
6. Ang klasikong plano sa marketing. Ang pinakamahalagang bahagi ng isang negosyo sa network ay isang plano sa marketing. Mayroong 5 uri ng MT sa kabuuan. Lahat sila ay may kanya-kanyang pakinabang, ngunit may mga kawalan din. Sa aking karanasan, ang pinakakarapat-dapat na plano sa marketing ay ang "classic". Kapag nakikipagpulong sa isang kinatawan ng kumpanya, tanungin kung anong plano sa marketing ang ginagamit ng organisasyong ito upang i-promote ang mga produkto nito. Kung interesado kang malaman ang tungkol sa mga uri ng mga plano sa marketing sa mlm, isulat ang tungkol dito sa mga komento.
7. Pamamahala ng kumpanya. Hindi lihim na ang isang negosyo ay salamin ng pinuno nito. Alamin hangga't maaari ang tungkol sa mga nangungunang opisyal ng "potensyal na kasosyo". Sino ang mga taong ito, gaano kahusay ang kanilang reputasyon sa negosyo, kung mayroon silang tamang karanasan sa larangan ng negosyong kanilang ginagawa.

Tanong 2. Ang network marketing ay isang pyramid scheme o may pagkakaiba ba? Marina, 26 taong gulang, Izhevsk

Marina, may ilang pagkakaiba. Ang network marketing ay walang kinalaman sa isang pyramid scheme. Maraming tao, nang walang pag-unawa, ay talagang hindi nakikita ang pagkakaiba sa mga konseptong ito.

Sa talahanayan sa ibaba, inilarawan ko, bawat punto, kung ano ang pagkakaiba sa pagitan ng network marketing at isang pyramid scheme:

Paano siguraduhin na ang kumpanyang pinaplano mong makipagtulungan ay hindi isang pyramid scheme:

1. Ang pinaka-maaasahang opsyon ay suriin kung ang mga bahagi nito ay nakalista sa mga palitan ng mundo. Magagawa ito sa pamamagitan ng "promosyon" na application sa anumang smartphone. Kung ang mga bahagi ng isang kumpanya ay malayang kinakalakal sa mga palitan ng stock, ito ay tinatawag na "pampubliko".
2. Bigyang-pansin ang produkto ng kumpanya. Ito ay dapat na malaki at may tunay na halaga sa pamilihan, at sa ordinaryong "merkado" ang produktong ito ay dapat na maihahambing sa presyo at kalidad. Bigyang-pansin ang mga pamantayan ng kalidad na ginagamit sa paggawa ng produkto.
3. Sa isang pyramid scheme, nag-aalok sila ng interes sa perang namuhunan, na kinuha, siyempre, mula sa mga bagong "biktima", o mga nakapirming halaga.
4. Sa website nalog.ru maaari mong suriin ang kumpanya sa pamamagitan ng TIN at uri ng aktibidad. Gayundin, siguraduhing bigyang-pansin ang laki ng awtorisadong kapital nito. Siya ang isang garantiya para sa pagbabalik ng mga pondo sa mga nagpapautang at namumuhunan kung sakaling mabangkarote ang kumpanya. Ngayon ang pinakamababang halaga ng awtorisadong kapital para sa paglikha ng isang LLC ay 10,000 rubles. Hindi mahirap kalkulahin, kung ang 10,000 mamumuhunan ay namuhunan ng 100 milyong rubles sa isang pyramid, kung magkano ang kanilang matatanggap kapag ang awtorisadong kapital ng kumpanyang ito ay 10,000 rubles. Sa kaso ng pagkabangkarote ng kumpanya, ayon sa batas, 10,000 "kahoy" ang kailangang hatiin sa lahat ng "biktima".
5. Ang isang hindi direktang palatandaan na maaaring ilapat sa isang mababaw na pagsusuri ay kung mayroong kaso ng negosyo para sa mga aktibidad ng kumpanya. Kung pinangakuan ka ng 200-300-600% kada taon sa iyong puhunan, tumakas sa mga ganoong magiging merchant. Ang mga propesyonal na mamumuhunan na may malaking pera ay itinuturing na isang malaking tagumpay na kumita ng 25-30% kada taon sa kanilang pamumuhunan. At tiyak na hindi sila mamumuhunan ng isang ruble sa isang proyekto na nangangako ng 10-20 beses na higit pa. Kung medyo pamilyar ka sa teoryang pang-ekonomiya, alam mo na ang malaking negosyo ay kumikita sa mga volume na may mababang kakayahang kumita at hindi lamang lumalaki ng 10-20 beses bawat taon. At kung sasabihin sa iyo na ang kumpanyang ito ay maaasahan at mabilis na lumalago, kung gayon madalas ang isang bagay ay sumasalungat sa isa pa. Basahin ang nigga at manood ng panayam sa nangungunang mamumuhunan sa mundo - si Warren Buffett at marami kang matututunan tungkol sa pamumuhunan.

Tanong 3. Ngayon maraming tao ang nakarinig ng network marketing company na NL, ano ang masasabi mo tungkol dito? Olesya, 29 taong gulang, Stavropol

Ang Olesya, NL ay isang kawili-wiling kumpanya. Hindi ako magkokomento sa anumang liwanag sa kanyang mga aktibidad. Iminumungkahi kong suriin mo ito ayon sa pamantayan na inilarawan ko sa sagot sa nakaraang tanong, at ikaw mismo ang gagawa ng konklusyon.

Tanong 4. Magtrabaho sa network marketing: paano ito makukuha at gaano ito ka-promising? Ivan, 24 taong gulang, Odessa

Ivan, kung responsable kang lumapit sa pagpili ng isang kasosyong kumpanya, ang gayong pakikipagtulungan ay maaaring maging isang seryosong negosyo para sa iyo sa hinaharap. Ang kumpanya ng MLM ay namuhunan na ng maraming pera sa produkto, kinuha ang pag-promote nito at lahat ng mga isyu sa organisasyon.

Ipagpalagay na pinili mo ang perpektong kumpanya ng network na makakasama mo, at ang lohikal na tanong dito ay, gaano ka kaseryoso na handa kang kumilos bilang isang kasosyo?

Mas malamang na kumita ka at magtagumpay sa network marketing kung matutugunan mo ang 3 mahalagang pamantayan:

1. Hindi masaya sa paraan ng pamumuhay mo ngayon. At maaari kang kumita 30,000 rubles at maging masaya at maaaring kumita 300,000 rubles at hindi nasisiyahan sa kasalukuyang sitwasyon. Ito ay hindi lamang ang materyal na aspeto. Ang gawaing "gutom" (hanggang sa kaalaman, hanggang sa mga resulta sa pananalapi, hanggang sa responsibilidad sa lipunan). Baka kailangan mo ng higit na kalayaan o gusto mo lang o palawakin ang iyong hanapbuhay.
2. Iniisip mo mismo na karapat-dapat ka sa isang mas mahusay na buhay. Ito ang iyong panloob na paniniwala.
3. Handa kaming gumawa ng isang bagay kaagad. Ang mga aksyon lamang ang tumutukoy sa resulta. Mayroong ganitong parirala: upang magkaroon ng kung ano ang wala ka noon, dapat mong gawin ang hindi mo nagawa noon .

Habang pinapaunlad mo ang iyong mga kasosyo, patuloy mong pinauunlad ang iyong sarili.

Tanong 5. Paano magbayad ng buwis sa mga kita sa MLM at kailan ito sulit na gawin? Olga, 32 taong gulang, Samara

Olga, maaari mong isipin ang tungkol sa pagbabayad ng mga buwis kapag mayroon ka nang matatag na turnover at i-withdraw ang perang kinita sa iyong personal na account.

Upang gawin ito, sulit na buksan ang isang indibidwal na negosyante na may pinasimple na sistema ng pagbubuwis, kung saan magbabayad ka 6% mula sa natanggap na kita.

Huwag kang matakot sa katotohanan na ikaw ay nagbubukas ng isang "kumpanya", ito ay isang pamantayan at napakasimpleng pamamaraan. Nailarawan na ito sa isa sa mga nakaraang artikulo sa site.

Una, maaari mong maipon ang mga kinita na pondo sa loob ng personal na account ng iyong kumpanya at gamitin ang mga ito bilang pagbabayad para sa mga produkto sa isang partikular na porsyento ng mga produkto.

Gayunpaman, ang pagbubukas ng isang indibidwal na negosyante ay mangangailangan ng pagbabayad ng mga ipinag-uutos na kontribusyon sa pensiyon, na humigit-kumulang 30,000 rubles bawat taon para sa mga indibidwal na negosyante. Mga pagbabago taun-taon.

Ngunit may magandang balita dito, ang aming aktibidad ay nagpapahintulot sa amin na gumawa ng isang bawas sa buwis para sa pagbabayad ng mga kontribusyon sa pensyon at insurance hanggang sa 100% (na tinutukoy ng batas).

Maaari kang mangolekta ng pera sa loob ng mahabang panahon sa isang personal na numero nang hindi ito binawi, hanggang sa maabot mo ang antas ng kita mula sa 100,000 rubles kada buwan. Ngunit sa kasong ito, kailangan mong magkaroon ng "cushion" sa pananalapi upang masakop ang mga gastos sa pagpapatakbo hanggang sa mga nalikom mula sa iyong negosyo.

Tanong 6. Paano maakit ang mga tao sa network marketing kung ako ay isang baguhan? Ruslan, 24 taong gulang, Nizhnevartovsk

Magsisimula ako sa katatawanan: ay may pananagutan, samakatuwid inirerekomenda ko sa interes

Una, kailangan mong alamin ang negosyong ito sa iyong sarili. Tutor, aklat, video, at audio ay makakatulong sa iyo. Sa kabutihang palad, mula noong katapusan ng 40s ng huling siglo, maraming impormasyon ang naipon sa paksang ito.

Pangalawa, unawain na gumagana ang lahat ng pamamaraan kung eksaktong susundin mo ang mga ito.

Pangatlo, kailangan mong malaman na maraming tao at magkakaroon ng sapat na "trabaho" para sa lahat. Mayroong mainit, mainit at malamig na kontak. Depende sa uri ng contact na pipiliin mo, gamitin ang mga paraan ng pagtatrabaho sa ito o sa kliyenteng iyon.

Pang-apat, kumilos ayon sa teknolohiya ng pagbebenta ng 5 puntos:

1. Itinatag na pakikipag-ugnayan.
2. Nalaman ang mga halaga.
3. Gumawa ng isang alok sa diwa ng mga pagpapahalaga.
4. Sumagot para sa muling pagkabuhay.
5. Isinara ang deal.

Panglima, tandaan, ang iyong kadalubhasaan sa negosyo walang magtataas para sa iyo... Matuto at magtatagumpay ka.

P.S. Ang tagapagturo ay pupunta sa isa na nakakuha nito

Tanong 7. Negosyo sa network marketing: gaano katagal itatayo ito at magkano ang kikitain mo? Sonya, 35 taong gulang, Kaluga

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kita na mas mataas sa karaniwang suweldo sa iyong lungsod, kung gayon mayroong maraming mga halimbawa kapag ang mga tao mula sa dalawang linggo hanggang dalawang buwan ay pumupunta sa mga ganoong kita.

Ito ay natural sa panahon ng pang-araw-araw na pagpupulong sa teknolohiya ng pagbuo ng mga organisasyon at ganap na pagsasawsaw sa direksyong ito.

May mga tao rin na sa SM sa loob ng maraming taon ay nakakatanggap lang ng karagdagang kita, kasama pa ang kanilang suweldo sa kanilang pangunahing trabaho. Kasabay nito, ang kanilang trabaho ay minimal at hindi naglalayong makakuha ng malaking pera.

Maaari kang kumita ng higit sa average: mula 70 hanggang 80 libong rubles bawat buwan (1.5-2 libong dolyar ), at medyo magandang pera na mula 150 hanggang 500 libong rubles ... Halos lahat ng kumpanya ay may mga halimbawa ng kita mula sa 1,000,000 rubles kada buwan. Partikular na ang mga matagumpay na negosyante ay kumikita sa network marketing 1,000,000 $ bawat buwan !

Dumarating ang mga pagbabayad tuwing tatlong linggo kapag sarado ang kasalukuyang direktoryo:

Tanong 8. Posible bang gawin ang network marketing sa bahay sa pamamagitan ng Internet? Vladimir, 28 taong gulang, Moscow

Vladimir, oo, posible. Ang pangunahing bagay ay ang iyong pagnanais na makakuha ng mga bagong kasanayan at ilapat ang mga umiiral na upang makamit ang mga layunin at mapagtanto ang iyong mga pangarap. Ngayon, sa pamamagitan ng Skype, Instagram, Vatsap, Telegram, Viber at iba pang mga online na platform, maaari kang magpakita ng mga presentasyon at makipagpalitan ng anumang data.

Hindi mahalaga kung saang lungsod naroroon ang iyong potensyal na kasosyo, ang kanilang turnover ay makakatulong din sa pagtaas ng iyong kita.

Tanong 9. Paano bumuo ng isang network sa MLM nang malayuan? Dmitry, 25 taong gulang, Kursk.

Ang pangunahing bagay ay upang bumuo ng isang organisasyon sa isang dobleng sistema at lumikha ng magkasanib na mga online na pagpupulong, magsagawa ng pagsasanay para sa mga kasosyo sa hinaharap.

Madaling mag-type ng team sa iyong wall point, magdagdag ng mga friendly meeting. Bukod dito, ang mga pinuno sa ibang mga lungsod ay umuulit pagkatapos mo, at sa parehong mga araw ay gumagawa ng parehong mga pagpupulong sa kanilang paligid.

Matutong gawin ito sa iyong sarili, at pagkatapos ay turuan ang iyong mga ward na gawin din ito kaugnay ng kanilang mga kasosyo, at pagkatapos ay mayroon kang "isang libro na magsusulat ng mga libro."

Tanong 10. Paano mo nire-rate ang kalidad ng mga pampaganda at iba pang produkto sa mga kumpanya ng network marketing? Svetlana, 29 taong gulang, St. Petersburg

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga kumpanyang nakapasa sa pamantayan sa pagpili (tingnan sa itaas), kung gayon ang mga produktong ito ay napaka mapagkumpitensya sa mga tuntunin ng parehong presyo at kalidad.

Kung hindi ito ang kaso, kung gayon ang mga customer sa 100% ng mga kaso ay mas gugustuhin ang mga produkto ng mga kumpanyang "klasikong promosyon" at ang kumpanya ng network marketing ay hindi umiral sa mahabang panahon.

Nasisiyahan ako sa paggamit ng mga produkto ng aking kumpanya at nag-record pa ako ng maikling motivational video sa paksang ito:

mga konklusyon

Maari ka bang kumita sa network marketing? - tiyak, oo! Gayunpaman, hindi ito isang panlunas sa lahat at hindi isang perpektong negosyo. Tulad ng naisulat ko na, mayroon itong sariling mga pakinabang at disadvantages.

Kung seryoso kang nakikibahagi sa negosyo sa lugar na ito, maaari kang makakuha ng parehong kalayaan sa pananalapi at pansamantalang mapagkukunan upang lumikha ng iyong sariling pamumuhay.

Tulad ng sa anumang iba pang isyu, napakahalaga na tratuhin ang isang layunin na diskarte sa pag-aaral ng paksa.

Ang ganitong kababalaghan gaya ng MLM ay umiral nang ilang dekada at nagpalaki ng libu-libong milyonaryo sa panahong ito. Sino ang nakakaalam, baka maging isa ka sa kanila.

Ang pangunahing bagay ay hindi maging tamad at maingat na pag-aralan ang kumpanya, ang kliyente o kasosyo kung saan ka magiging.

PS. Mga kaibigan, at nakatagpo ka na ng network marketing sa totoong buhay, baka ikaw mismo ay mga kliyente o kasosyo ng mga naturang kumpanya? Ibahagi ang iyong opinyon sa paksa sa mga komento, magtanong at tiyak na sasagutin ko sila!

Nang may paggalang at pananalig sa iyong tagumpay,entrepreneur at dalubhasa

business online magazine na "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Ano ang network marketing - isang landas sa tagumpay o isang gawa-gawa na paraan upang kumita ng pera? Mga makasaysayang katotohanan tungkol sa MLM + kalamangan at kahinaan + TOP-5 na kumpanya sa Russian Federation.

Ano ang network marketing?

Karamihan sa mga tao ay sumasang-ayon na ang mga ito ay ilang uri ng mga mapanlinlang na pamamaraan na nagpapahintulot lamang sa ilang masuwerteng tao na kumita ng pera.

Ang ganitong mga saloobin ay nauugnay sa pangunahing problema ng MLM - ito ay napakataas na mga pangako sa mga customer.

Ngayon, sa pamamagitan ng pagbabasa ng artikulong ito, malalaman mo kung ano ang kakanyahan ng mga operasyon sa marketing sa network.

At, siyempre, makakakuha ka ng sagot sa tanong: posible bang makakuha ng tunay na kita gamit ang gayong entrepreneurial scheme.

Ano ang Network Marketing: Isang Makasaysayang Background

Ang network marketing (MLM) sa kasalukuyan nitong anyo ay hindi isang hiwalay na modelo ng pagpapaunlad ng negosyo. Lumitaw ito bilang isang manipestasyon ng pangangailangang magbenta ng isang produkto.

Sino ang unang nakatuklas ng ganitong pamamaraan at naging tagapagtatag ng network business?

Ang nagtatag ng unang network sales scheme ay si Karl Rehnborg.

Kung naisip mo na ang taong ito ay nagtatayo ng kanyang patakaran sa loob ng mga dekada bago magsimula ng negosyo, hindi ito ganoon.

Ang lahat ng mga kumplikadong bagay ay nagsimula sa isang banal na diskarte.

Si Karl Rehnborg ay nagtanim ng alfalfa sa kanyang plot. Sa sandaling iyon, isang ideya ang pumasok sa kanyang maliwanag na isipan:

"Ngunit paano kung ang lahat ng mga sustansya mula sa alfalfa ay maaaring ma-convert sa isang nakakain na anyo para sa mga tao, upang ang paggamit nito ay mapataas ang tono ng bitamina ng katawan?"

Walang alinlangan, may magandang layunin si Karl.

Nang maglaon, binuksan niya ang kanyang sariling linya ng malusog na pagkain at nagsimulang mag-alok nito sa mga kaibigan at kasamahan sa trabaho, na ipinapaliwanag ang lahat ng pagiging kapaki-pakinabang ng bagong produkto.

Ito ay kagiliw-giliw na dahil sa kabaitan ng kanyang kaluluwa (walang iba pang mga dahilan para dito) si Karl ay namahagi ng mga kalakal nang ganoon, nang hindi humihingi ng anumang pera bilang kapalit.

Ano sa palagay mo, nagkaroon ba ng epekto mula sa pag-promote ng libre, kapaki-pakinabang na mga produkto?

Hindi. Walang naniniwala kay Karl. Ang lahat ay labis na napahiya na ang isang tao ay maaaring magbigay lamang ng isang kapaki-pakinabang, kapaki-pakinabang na produkto.

Si Karl Rehnborg ay dumating sa isang hindi inaasahang konklusyon: kung ang isang suplemento ng pagkain ay ibinebenta sa average na presyo sa merkado, at hindi lamang ipinamahagi sa mga kaibigan, magkakaroon ng demand.

At tamaan sa mismong lugar!

Sinimulan ni Karl na gamitin ang scheme ng negosyo na ito, na ipinanganak ang isa sa mga pangunahing prinsipyo ng MLM - mutual na tulong at suporta ng koponan.

Ang mga kaibigan ni Renborg ay nagsimulang bumili ng kanyang mga paninda. Hindi na tila sa kanila na ito ay isang murang panlilinlang para sa isang simpleng dahilan - ito ay tumigil sa pagiging mura.

Pagkatapos ay nagsimulang maghanap si Karl ng mga bagong paraan upang mapalawak ang network ng mga mamimili. At muli ay dumating ako sa tamang konklusyon!

Binubuo sila ng isang porsyento ng pagbebenta ng nutritional supplement. Ngayon, alam mo ba kung paano gumagana ang isang karaniwang kumpanya ng network? At doon nagsimula ang lahat.

Ang resulta ng gawain ni Karl Renborg:

• 1934 Itinatag ni Karl ang California Vitamins, na pinalawak ang hanay ng mga produkto na ibinebenta nito.

Noong 1934, pinalitan ng Rehnborg ang pangalan ng kumpanya sa Nutrilite Products.

Ang prinsipyo ng operasyon ay nananatiling pareho.

Isang buong network ng mga distributor ng mga produkto, ang tinatawag na mga kasosyo, ay nabuo.

Ang bawat kasosyo ay umakit ng mga bagong empleyado sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang porsyento ng mga benta ng produkto at mga dibidendo para sa kalidad ng pagganap ng organisasyon.

Si Karl Rehnborg ay kilala sa buong mundo bilang "ama ng network business".

Pagkatapos ng isang maikling historical sketch, oras na para bumaling sa mga realidad ng modernong MLM na negosyo.

Ano ang modernong network marketing: mga termino at kahulugan

Pagmemerkado sa network Ay isa sa mga uri ng retail na benta ng mga produkto batay sa direkta, direktang pakikipag-ugnayan sa pagitan ng mga nagbebenta at mga mamimili.

Ang isang tampok ng network marketing ay ang kakayahan ng bawat kliyente na maging isang distributor.

Pinakamainam na ihambing ang isang negosyo sa network sa isang multi-level na dealership. Ang MLM ay binubuo din ng ilang antas.

Ito ay hindi para sa wala na ang mga naturang organisasyon ay madalas na tinatawag na financial pyramids!

Alamin natin ang mga pangunahing bahagi.

Ang unang yugto ng pyramid: tagagawa - distributor

Ang unang yugto ng scheme ng MLM ay ang kumpanya ng pagmamanupaktura ay nagbibigay ng mga produkto nito sa isang kasosyo.

Ang kasosyo ay isang indibidwal na pumasok sa isang kasunduan sa pakikipagtulungan sa isang supplier.

Sa teritoryo ng CIS, ang kasunduang ito ay hindi kasama sa labor format, i.e. ay hindi nagbibigay sa iyo ng mga panlipunang garantiya, may espesyal na anyo ng pagbubuwis.

Ang mga tuntunin ng kasunduan ay may magkatulad na mga sugnay sa anumang lugar ng negosyo sa network:

• ipinag-uutos na paggamit ng mga produkto ng tagagawa ng isang kasosyo;
• pag-akit ng mga bagong kasosyo sa organisasyon;
• magtrabaho ayon sa isang malinaw na pamamaraan na tinukoy ng mga organizer;
• walang pag-aalinlangan na pagsunod sa mga moral na prinsipyo at patakaran ng kumpanya;
• minimum na buwanang benta.

Alinsunod sa katuparan ng bawat sugnay ng kontrata, ayon sa MLM, makakakuha ka ng access sa walang limitasyong mga kita.

Pangalawang yugto: mga kasosyo ng pangalawang pagkakasunud-sunod

Ang buong diwa ng scheme ng aktibidad ng MLM ay nagsisimula sa pangalawang pagkakasunud-sunod.

Ang bawat kasosyo na inimbitahan ng isang kalahok sa isang mas mataas na antas (antas 1) ay gumaganap ng lahat ng parehong mga function bilang kanyang curator.

Mayroon lamang isang pagkakaiba - bahagi ng kita sa pagbebenta ay nananatili sa bulsa ng superyor na tagapangasiwa.

Ang bawat kalahok, sa huli, ay naghahangad na bumuo ng kanyang sariling istraktura, dahil ito ay nagdudulot ng tunay na kita sa anyo ng mga dibidendo mula sa kanilang sariling mga benta at mga aktibidad ng "mga subordinates".

P.S. Ang salitang "subordinates" ay sadyang inilalagay sa mga panipi: walang konsepto ng pamamahala ng linya sa istruktura ng network marketing.

Ang lahat ng mga relasyon sa pagitan ng mga kasamahan sa iba't ibang antas ay batay sa mutual na tulong - ito ay kapaki-pakinabang lamang para sa lahat ng mga kasosyo.

Ikatlong Yugto: Entry-Level Partners

Ang mga kasosyo sa mababang antas ay naiiba lamang sa mga tagapagtatag dahil mas kaunti ang kanilang kita. Kasabay nito, ang mga responsibilidad sa pagganap, bilang isang yunit ng MLM, ay hindi nagbabago.

Ang trabaho sa una o pangalawang antas ay nagsasaad ng pagpapakita ng pinakamataas na aktibidad hindi sa pagbebenta ng mga produkto, ngunit sa pagsulong at pagbuo ng ating sariling istraktura.

Dapat buod ang subtotal:

Ang pamamaraan ng pakikipag-ugnayan ng mga benta sa network ay nagsasangkot ng pagbuo ng mga istruktura ng bawat empleyado.

Ang paliwanag ng prosesong ito ay napaka-simple - ang bawat kasunod na distributor ay tumatanggap ng isang porsyento ng mga benta + mga dibidendo mula sa buong network na inayos niya, sa anyo ng isang porsyento ng mga kita ng "bagong" mga kalahok.

Network Marketing - Ganun ba Kasimple?

Ang konsepto ng negosyo sa network at mga istruktura ng MLM ay may mga negatibong asosasyon, lalo na sa CIS, kung saan ang mga tao ay tinuruan ng mapait na karanasan ng mga pyramid scheme.

Ang seksyong ito ay nagbibigay sa mambabasa ng isang komprehensibong pangkalahatang-ideya kung paano gumagana ang network marketing — isang walang pinapanigan na pagtatasa ng mga pagkakataon sa kita.

Ang mga positibong aspeto ng network marketing

Kakulangan ng isang linear na sistema ng pamumuno.

Nagtatrabaho ka para sa iyong sarili, na halos kapareho sa entrepreneurship.

Malapit na koponan.

Interesado ang bawat kasosyo sa pagsuporta sa "mga junior na kasamahan", dahil nagdudulot ito sa kanya ng mga benepisyong pinansyal.

Palaging mayroong isang tao na makakatulong sa pag-aayos ng iyong mga aktibidad sa networking sa tamang direksyon.

Ang pangangasiwa ay ang gulugod ng isang negosyo sa network.

Posibilidad ng patuloy na paglaki.

Isa pang positibong bagay tungkol sa MLM.

Ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyong mga kakayahan, kabilang ang mga kita.

Isang napakalakas na karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga tao.

Ito ay isang kapaki-pakinabang na kasanayan para sa pang-araw-araw na buhay at pagbuo ng iyong sariling proyektong pangnegosyo.

Ang naka-network na negosyo ay maaaring tingnan bilang isang plataporma para sa karagdagang pagpapatupad ng iyong sarili.

Nababagong iskedyul.

Ang mga kinatawan ng mga istruktura ng MLM ay maaaring maglaan ng 10 hanggang 30 oras sa isang linggo sa trabaho, at sa gayon ay pinagsama ito sa trabaho o pag-aaral.

Dapat mong maunawaan na ang online na negosyo ay hindi maaaring palitan ang iyong pangunahing pinagmumulan ng kita.

Hindi bababa sa mga unang yugto ng aktibidad.

Mga negatibong panig ng network marketing

Posibleng destabilization ng istraktura ng network sa anumang sandali.

Ang prosesong ito ay maaaring ma-trigger ng mga aktibidad ng mga indibidwal na kasosyo, na hindi nakakatugon sa mga pamantayan ng kumpanya.

Dapat mong isaalang-alang ang posibilidad ng pagbagsak ng buong istraktura, dahil ang mahabang karanasan ng mga kalahok sa MLM ay nagpapatunay ng gayong posibilidad.

Hindi tiyak na mga pamantayan sa pagbabayad.

Ang isang halimbawa ay ang kumpanyang Amerikano na "Starcom", na ang mga kinatawan ay nangako ng mataas na pagbabayad sa bawat kalahok.

Bilang resulta, ang mga kasosyo ay kumuha ng mga pautang, nagsanla ng ari-arian, at ang kumpanya ay nagbayad ng mas mababa sa 25% ng inihayag na halaga.

Hindi mahirap hulaan kung anong uri ng materyal na pinsala ang natanggap ng mga kliyente.

Ang pagkakataong makapasok sa isang financial pyramid.

Isipin ang isang sitwasyon kung saan namuhunan ka sa isang istraktura ng MLM sa pamamagitan ng pagbili ng isang paunang pakete ng mga produkto.

Lumipas ang ilang buwan, lumalawak ang istraktura ng mga kliyente, nagdedeposito din sila, bumili ng mga produkto.

Lumipas ang isa pang buwan, hindi mo pa nasasagutan kahit sarili mong gastusin, dahil hindi in demand ang produkto.

Ang kumpanya ay nagsasara ...

Sa sitwasyong ito, humigit-kumulang 50% ng mga kalahok ang naiwan na walang tubo.

Hindi nila nagawang ibenta ang produkto, ngunit gumawa ng makabuluhang pamumuhunan.

Kung hindi ka pa nakikitungo sa entrepreneurship, napakahirap na "lumaban" sa MLM mode of operation.

Ang pagiging tiyak ng aktibidad ay nakasalalay sa patuloy na moral na stress, dahil ikaw ang may pananagutan para sa iyong mga benta at sa buong organisadong istraktura.

Pagkatapos suriin ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing, maaari mong masuri ang antas ng panganib ng naturang aktibidad sa negosyo bilang medyo mataas.

Ang isang tampok ng trabaho sa isang scheme ng network ay patuloy na responsibilidad para sa kanilang trabaho + pagsasanay at kontrol ng mga kasosyo sa isang mas mababang antas.

Alam mo na kung ano ang network marketing at maaari mong independiyenteng masuri ang mga prospect ng pag-unlad sa direksyong ito.

Kung tiwala ka sa iyong talento sa organisasyon, gayundin sa kakayahan ng isang manager at financier, oras na para magpatuloy sa pagpili ng employer.

Network Marketing: Pagpili ng Employer

Ang iyong kita sa network at kumpiyansa sa katatagan ay nakasalalay sa tamang pagpili ng employer.

Una, kailangan mong isaalang-alang ang mga posibleng opsyon para sa espasyo ng negosyo sa Russia.

Nangungunang 5 Russian MLM market

Pangalan ng kumpanya ng network	market share ng MLM (%)	Paglalarawan ng mga aktibidad
	~30	Pagbebenta ng mga pampaganda, patakaran sa pagpepresyo - katanggap-tanggap para sa gitnang uri. Maghanda upang makipagkita sa isang malaking babaeng koponan, at hanapin ang iyong lugar dito. Ang mga aktibidad sa networking sa "AVON" ay mas angkop para sa mga batang babae.
	~30	Marketing sphere - mga pampaganda, souvenir, masustansyang pagkain. Isa sa mga pinuno ng Swedish MLM market. Kasama sa mga pakinabang ang pagtaas ng katapatan sa kanilang mga empleyado. Ang pagtatrabaho sa kumpanyang ito sa network ay magbibigay-daan sa iyo na magkaroon ng maliit ngunit matatag na kita.
	8	Ang katatagan ay ang pinakaangkop na salita para ilarawan ang mga operasyon ng AMVAY. Ang larangan ng marketing - mula sa mga kagamitan sa bahay hanggang sa mga pandagdag sa pandiyeta. Hindi tulad ng mga kumpanyang nabanggit sa itaas, nagbibigay ito ng pantay na pagkakataon ng pag-unlad, anuman ang kasarian ng empleyado. Ang katotohanang ito ay isang derivative ng malawak na hanay ng mga produktong inaalok.
	5	Isang kumpanyang babae lang ang tumatanggap. Espesyalisasyon - mga pampaganda, mga produktong pampaganda. Isa sa mga pinaka-nakaranasang organisasyon ng network, ngunit hindi pa laganap sa merkado ng Russia.
	4.5	Malaking tagagawa ng natural na mga pampaganda. Sa merkado ng Russia, ito ay isa sa mga pinaka-progresibong kumpanya na may matibay na base para sa network marketing.

Ang pagtatrabaho para sa "mga bagong dating" sa merkado ng MLM ay mapanganib, dahil hindi ka maaaring 100% kumbinsido sa katotohanan ng lahat ng mga obligasyon.

Maaari mong malaman ang tungkol sa maraming benepisyo ng network marketing sa video:

Ano ang network marketing? Matapos basahin ang artikulo, nasa posisyon ka na upang matukoy ang kahulugan ng terminong ito.

Ang pagmemerkado sa network ay nagdudulot ng subjective na saloobin sa bawat mambabasa.

Isang bagay lamang ang masasabi nang may 100% na katiyakan - ang paggawa ng pera sa MLM system ay posible at hindi maaaring pagtalunan.

Isang ganap na kakaibang tanong - magagawa mo ba ito?

Nakatutulong na artikulo? Huwag palampasin ang mga bago!
Ipasok ang iyong e-mail at tumanggap ng mga bagong artikulo sa pamamagitan ng koreo

Ito ay isang espesyal na uri ng negosyo kung saan maaari kang kumita ng maraming pera, makakatulong sa maraming tao, at sa parehong oras ay makakakuha ka ng isang sipa mula dito.

Ito ay isang napaka-makabuluhan at lohikal na negosyo.

Intindihin ang propesyon na ito. Unawain kung ano ang maaari mong makuha mula sa network marketing at bumuo ng iyong matalinong opinyon.

Ano ang esensya ng MLM business

Sa network marketing, tulad ng sa ibang negosyo, ang iyong pangunahing gawain ay lumikha ng isang network ng mga mamimili. Bumibili ang mga tao ng mga produkto mula sa kumpanyang MLM na pinagtatrabahuhan mo, binabayaran ka ng kumpanya ng porsyento ng halaga ng kanilang mga order.

Ngunit kung ang buong negosyo ay tungkol sa personal na pagkuha ng customer, hindi ito magiging kawili-wili. Ito ay magiging isang regular na programang kaakibat tulad ng sa maraming online na tindahan - magdala ng kliyente, makakuha ng komisyon.

Ang pangunahing lakas ng isang multi-level na negosyo ay maaari kang maghanap hindi lamang para sa mga kliyente kundi pati na rin para sa mga kasosyo. At bilang isang resulta, lumikha ka ng isang network ng mga mamimili hindi nag-iisa, ngunit kasama ang isang koponan.

Bibigyan kita ng isang halimbawa na literal na nabighani sa akin sa simula ng aking karera sa networking.

Sinabi sa akin ng isang kaibigan kong negosyante na kumita ng maraming pera ayon sa aking mga pamantayan sa MLM:

"Andrey, tingnan mo. Sabihin nating sa unang taon makakahanap ka lang ng 5 matalinong kasosyo na nagpasya na bumuo ng negosyo kasama mo. Sa ikalawang taon, makakahanap sila ng 5 kasosyo bawat isa - at mayroon kang 25 bagong pangunahing kasosyo sa iyong koponan.

Para sa ikatlong taon, mayroon kang 25 * 5 = 125 bagong kasosyo sa iyong koponan. Sa 4th year, 625 partners na ang dumating. At pagkatapos ng 5 taon, 3125 katao ang sumali sa koponan.

Hindi mo sila inimbitahan nang personal. Dinala sila ng iyong mga kasosyo. Ngunit nakukuha mo ang iyong porsyento ng lahat ng nabuong turnover. At dahil ang mga tao ay nag-o-order ng mga grocery bawat buwan, nakukuha mo ang iyong tseke bawat buwan."

Pagkatapos ng pag-uusap na iyon, hindi ako makatulog ng ilang gabi. Nagpasya ako na maaari kong ikonekta ang limang tao sa anumang paraan sa isang taon. Ibig sabihin, sooner or later magtatagumpay ako.

Siyempre, sa totoong buhay, ang pamamaraan na ito ay hindi gumagana nang simple tulad ng inilarawan ko. Siyempre, hindi lahat ng imbitado ay magnenegosyo. Ang ilan ay mananatiling customer, habang ang iba ay tuluyang aalis sa negosyo at hindi man lang bibili ng pagkain.

Ngunit sa isang paraan o iba pa, sa nakalipas na 5 taon sa aking kasalukuyang kumpanya, umabot ako ng kita na humigit-kumulang 8,000,000 rubles. Sa taong.

Paano gumagana ang negosyo ng MLM sa ika-21 siglo

Dati, marami ang nag-isip ng MLM na negosyo tulad ng sumusunod: “A. Well, kailangan mong tumakbo sa paligid na may mga bag, katalogo at magbenta." Sa ika-21 siglo, ang ganitong mga pamamaraan ng trabaho ay hindi na nauugnay. Sa ngayon, maraming kumpanya ng MLM ang nakikipagtulungan sa mga kliyente sa pamamagitan ng isang online na tindahan.

Ang mga customer ay direktang nag-order ng mga produkto mula sa website ng kumpanya. Ang kumpanya (hindi ikaw!) ay nagdadala sa kanila ng mga produkto. At binabayaran ka ng isang porsyento dahil bumili ang kliyente sa iyong rekomendasyon. Kaya, hindi na kailangang tumakbo sa katalogo ngayon.

Ang aming gawain ay punan ang tindahan ng mga customer.

Bukod dito, kailangan mong makahanap ng isang kliyente nang isang beses, at kumita ka mula sa bawat isa sa kanyang mga order.

Mga Benepisyo sa Network Marketing

Ano ang mga kalamangan at kahinaan ng network marketing. Magsimula tayo sa mga kalamangan.

1. Hindi mo kailangang mamuhunan sa paggawa ng isang bodega ng produkto.

Ang iyong online na tindahan ay puno ng mga kalakal ng isang kumpanya ng MLM.

Ang kumpanya ay nakikibahagi sa produksyon, paghahatid, logistik, sinusubaybayan ang pagkakaroon at buhay ng istante ng mga produkto, nag-aayos ng mga kampanya sa marketing, pinapanatili ang mga talaan ng suweldo.

Bigyang-pansin: hindi ka gumagastos ng pera sa lahat ng gawaing ito. Ito ay mga gastos ng kumpanya, hindi sa iyo.

Ihambing ang sitwasyong ito sa isang klasikong negosyo, kung saan ang isang negosyante ay kailangang magbayad ng upa, bookkeeping, mga pagbili ng grocery, at magbayad ng suweldo sa lahat ng kanyang mga empleyado. At ito ay bago pa man siya magsimulang kumita.

Sa network marketing, ang lahat ng mga kalokohan na ito ay hindi. At sa katunayan, kailangan mong lutasin ang isang problema: ayusin ang daloy ng mga customer sa online na tindahan.

Kung paano ito gagawin ay karaniwang itinuturo ng pangkat na iyong sasalihan. O kaya naman. Hindi ko masasabi para sa lahat ng mga koponan - sa aming koponan ay itinuturo namin ito.

2. Maaari mong pagsamahin ang MLM business sa iyong pangunahing hanapbuhay.

Hindi mo kailangang umalis sa iyong trabaho, umalis sa iyong pangunahing negosyo, o ibigay ang iyong mga anak sa isang yaya.

Mapapalago mo ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-iinvest ng mas maraming oras hangga't mayroon ka.

Ito ay isang plus at isang minus sa parehong oras. Dahil karamihan sa mga tao ay talagang hindi alam kung paano magplano at epektibong gamitin ang kanilang oras. Bukod dito, kung ang boss na may isang stick ay hindi hinihimok siya mula sa likod.

3. Ang negosyong ito ay nagbibigay ng kalayaan. Maaari mo itong paunlarin mula sa halos kahit saan sa mundo kung saan mayroong Internet.

Halimbawa, madalas kaming mag-asawa. Samakatuwid, ako ay lubos na inspirado na ang aking negosyo ay kasya na ngayon sa aking mobile phone. At maaari ko itong paunlarin nang pantay-pantay mula sa aking apartment sa Moscow at sa panahon ng aking buhay sa Thailand, kung saan karaniwan naming ginugugol ang taglamig.

Panoorin ang video na ito mula sa ika-13 minuto upang makita kung paano naiiba ang network marketing sa klasikong negosyo.

4. Kakulangan ng mga panganib

Kahit na ang negosyong ito ay hindi gumagana para sa iyo, ano ang iyong panganib?

Ang halaga ng pagkabigo sa network marketing ay katawa-tawa. Ang negosyong ito ay hindi nangangailangan ng maraming pera. Talaga, namuhunan ka ng oras sa negosyo ng MLM, hindi pera.

Bukod dito, ang pangunahing punto ng pamumuhunan ng oras sa isang MLM na negosyo ay ito: namumuhunan ka ng oras at pagsisikap ngayon upang makatanggap ng passive income mula sa nilikha na network ng mga mamimili sa hinaharap.

Kung sakali, lilinawin ko na ang passive income ay income na dumarating sa iyo, hindi alintana kung nagtatrabaho ka o hindi.

At ano ang kakailanganin mo ng pera sa MLM?

Hindi bababa sa, sinimulan mong gamitin ang mga produkto ng iyong kumpanya. Ngunit mag-isip tayo ng lohikal. Ang pagpapalit ng ilang Head & Shulders para sa shampoo ng iyong chain company ay hindi isang panganib. O, halimbawa, palitan ang almusal ng omelet ng inihaw na sausage para sa masarap at masustansyang protein shake - gagastusin mo pa rin ang perang iyon sa pagkain.

Kahinaan ng network marketing

1. Napakababang entry threshold.

Karaniwan, upang magsimula ng isang negosyo sa pagmemerkado sa network, sapat na upang maglagay ng isang order ng mga produkto para sa $ 50-200. Ito ay parehong mabuti at masama.

Mabuti, dahil hindi ka talaga nanganganib na mawalan ng maraming pera.

Masama, dahil pinapayagan nito ang mga taong umaasa ng tiket sa lottery na makapagsimula sa negosyo. Nangangahulugan ito na sa mga unang paghihirap, ang mga baguhan ay madalas na itinaas ang kanilang mga paa at sinasabing, "Well, okay. Hindi naman masakit sa akin at kailangan ko pang kumita. May gagawin pa ako"

Ihambing iyon sa pagbili, halimbawa, ng prangkisa ng McDonald's sa kalahating milyong dolyar. Oo, ang isang tao na naghagis ng ganoong pera ay hindi matutulog sa gabi, ngatngatin ang lupa gamit ang kanyang mga ngipin, ngunit makakamit niya na siya ay nagtagumpay. Kumita ng ganyang pera?! hindi pwede.

2. Madalas walang mabilisang pera sa negosyong ito.

Para sa mga negosyante, ito ay hindi isang minus, sa pamamagitan ng paraan. Sa isang klasikong negosyo, masaya ang mga tao kung mapupunta sila sa zero sa loob ng 2-3 taon.

Ngunit para sa mga nakasanayan nang mabayaran para sa oras na ginugol sa trabaho, at hindi para sa resulta, ang ganitong sitwasyon ay maaaring isang sorpresa.

Online, magsisimula ka lamang kumita ng pera kapag pinagkadalubhasaan mo ang mga kinakailangang kasanayan. Nagsimula na bang lumaki ang koponan? Mayroon bang mas maraming customer sa iyong online na tindahan? ayos lang. Magsisimula kang kumita ng mabuti at matatag na pera.

Ngunit ito ay madaling tumagal ng isang taon. At ang mga taong walang karanasan ay may higit pa.

Kung nabigla ka - isang pichalka. Marahil ang network marketing ay hindi ang iyong uri ng negosyo. At mas mainam na manatili sa isang upahang trabaho para sa natitirang bahagi ng iyong mga araw, halimbawa.

3. Haharapin mo ang mga payo at negatibong opinyon mula sa ibang tao

Hindi naiintindihan ng maraming tao kung paano naiiba ang mga legal na kumpanya ng network marketing sa mga pyramid scheme.

Paano ipaliwanag kung ano ang network marketing sa isang taong may utak

Sasabihin nila sa iyo na may ginagawa kang kalokohan.

Ang mga newbie ay lumalabas sa negosyo dahil may nagsabi sa kanila na masama ang network marketing.

Ang baguhan mismo ay walang oras upang matutunan ang propesyon na ito. Hindi niya siya naiintindihan. Walang makatwirang opinyon. Kaya kung sasabihin sa iyo ng 10 tao na ikaw ay isang tanga at ang iyong negosyo ay isang hangal, maaari kang maniwala dito.

Maraming naniniwala at umaalis.

Anong gagawin?

Ingatan ang pagkilala sa propesyon. Magbasa ng ilang libro, manood ng ilang makabuluhang pelikula tungkol sa MLM, makipagkita sa iyong mga sponsor, pumunta sa pagsasanay.

Kung mas mataas ang antas ng kumpiyansa sa propesyon, mas malakas ang sandata ng kasosyo. Mas maraming pagkakataon na panghahawakan niya ang kanyang opinyon, at hindi mahuhulog sa ilalim ng opinyon ng ibang mga tao na walang pakialam sa kanyang kinabukasan.

Kung ikaw ay lubos na umaasa sa mga opinyon ng ibang tao, ikaw ay mahihirapan sa network marketing. Bagama't kung ano ang mayroon na ... Hindi lamang sa network marketing.

Buod

Tapusin natin kung saan tayo nagsimula.

Ang pagmemerkado sa network ay isang espesyal na uri ng negosyo kung saan maaari kang kumita ng maraming pera, makakatulong sa maraming tao, at sa parehong oras ay makakakuha ka ng isang sipa mula dito. Ito ay isang napaka-makabuluhan at lohikal na negosyo.

Ito ay isang negosyong walang panganib. Isang negosyo na ginagawang posible na makakuha ng parehong pera at libreng oras.
Intindihin ang propesyon na ito. Unawain kung ano ang maaari mong makuha mula sa network marketing at bumuo ng iyong matalinong opinyon.