Mga halimbawa ng elevator pitch. Ang elevator pitch ay isang epektibong tool sa pagre-recruit

Elevator Pitch (Elevator Speech, elevator test, elevator presentation)- literal na isinalin bilang "elevator presentation." Ang terminong ito ay nangangahulugang isang maikling kuwento tungkol sa isang produkto, proyekto o serbisyo. Ang pangunahing natatanging tampok ng konseptong ito ay ang limitasyon ng oras, mga 60 segundo - iyon ay, ang oras kung saan ang elevator ay karaniwang naglalakbay. Sa panahong ito, may pagkakataon kang magsabi ng 150-225 na salita tungkol sa konsepto ng produkto.

Ang kasaysayan ng "elevator pitch" ay nagsasabi na ang ganitong uri ng pagtatanghal ay nagmula sa Wall Street, kung saan ang tanging pagkakataon para sa mga batang klerk na makilala at ipakita ang kanilang ideya sa isang executive ay nasa isang elevator.

tiyak, Elevator Pitch ay hindi nagpapahiwatig ng paggamit ng mga tool tulad ng mga slide at anumang iba pang materyal sa pagpapakita - isang ideya lamang, ekspresyon ng mukha, pananalita. Upang makagawa ng isang pagtatanghal nang pinakamabisa, kinakailangan na malinaw na buuin ito. Elevator Pitch maaaring nahahati sa tatlong pangunahing bahagi: panimula, paglalarawan ng problema, at ang iyong mga ideya para sa paglutas nito. Sa loob ng balangkas ng mga puntong ito, kailangan mong magkaroon ng panahon upang:

• ipakita ang ideya mismo at bigyang-katwiran ang kaugnayan nito (kadalasan ito ay isang paglalarawan ng isang sitwasyon sa totoong buhay at ang kahirapan na lumitaw);
• sabihin kung paano makakatulong ang iyong ideya sa paglutas ng mga problemang ito;
• sabihin kung paano naiiba ang solusyon sa mga dati nang ginamit sa mga katulad na kaso.

Kailangan mo ring maging handa upang sagutin ang tanong kung ano ang kailangan mong isakripisyo at kung paano mo ma-optimize ang ideya, kung may nagmungkahi na ng katulad.

Mga pangunahing kaalaman sa paghahanda para sa “lift test”

1. Pagsasalita sa Elevator Pitch dapat malinaw at maliwanag.

2. Ito ay nagkakahalaga ng pagsisimula sa isang bagay na hindi malilimutan at orihinal - isang maikling kuwento, kawili-wiling impormasyon, isang retorika na tanong, isang metapora.

3. Sa paglalahad ng ideya, subukang gawing simple ito hangga't maaari upang agad na maunawaan ng mga manonood ang kakanyahan nito. Upang makapagtatag ng isang positibong pakikipag-ugnayan sa madla, kapaki-pakinabang na gumamit ng mga makukulay na paghahambing at mga halimbawa.

4. Sa isang mahusay na paraan Elevator Pitch Kapag nagpapakita ng solusyon sa isang problema, ang focus ay sa mga benepisyo para sa isang partikular na kliyente. Talagang sulit na tandaan ang pagiging eksklusibo ng iyong alok. Ang ilang mga salita ay kailangang sabihin tungkol sa kung anong mga tool ang iyong gagamitin upang ipatupad ang iyong solusyon. Mangyaring iguhit ang atensyon ng kliyente sa katotohanan na mayroon siyang natatanging pagkakataon na lumahok sa proyektong ito.

5. Ang ganitong pagtatanghal ay hindi naglalaman ng mga hindi mahalagang detalye, kumplikadong mga termino, iba't ibang mga pagdadaglat, mga pagdadaglat. Mabuti Elevator Pitch dapat na maunawaan hindi lamang sa isang potensyal na mamumuhunan, kundi pati na rin sa sinuman sa kalye. Kung komportable ka, kahit na nakakarelaks, ang iyong pananalita ay magiging pare-pareho at ang iyong diction ay magiging malinaw. Upang gawin ito, mas mahusay na pumili ng mga damit na karaniwan para sa iyo, upang hindi makagambala sa paninigas na iyong nararanasan mula sa pagsusuot ng kurbatang ilang beses sa isang taon.

6. Mapapasigla mo lamang ang mga manonood kung sigurado sila na ikaw mismo ay nasisiyahan sa pag-uusap tungkol sa proyektong ito. Magiging kapaki-pakinabang na hayaan ang isang taong kilala mo na basahin ang iyong talumpati at matuto mula sa kanya tungkol sa kakanyahan ng proyekto, batay sa kanyang nabasa. Kapag naghahanda ng isang teksto, magpahinga saglit at pagkatapos ay basahin itong muli. Marahil ay mauunawaan mo na mayroong isang bagay na labis na pumipigil sa iyo na maunawaan ang kakanyahan ng solusyon.

Paano gawin ang tamang Elevator Pitch at ano ito? Ang pangalawang kwento. Totoo rin.

Sa pagkakataong ito nangyari ito sa ibang, ngunit din internasyonal na korporasyon, din sa isang elevator. Isipin ang USA, Seattle, ang unang kalahati ng 2000s. Gumagawa kami noon ng serye ng malalaking proyekto para sa korporasyong ito. Ako ay nasa isang papel na analyst at naghahanda na ma-promote sa project manager. Ang papel ng analyst (at ang hinaharap na tagapamahala ng proyekto) ay tulad na kailangan mong aktibong makipag-usap sa ganap na magkakaibang mga tao. At ang malaking bahagi ng tagumpay ay nakasalalay sa kakayahang pukawin ang pakikiramay at pagmamahal. Kung hindi, naiintindihan mo, walang komunikasyon. At kung walang komunikasyon, kung gayon walang kinakailangang impormasyon, walang kooperasyon, at walang nasisiyahang kliyente, na sa dakong huli ay nagiging sanhi ng kakulangan ng pera, kontrata at negosyo.

Kung may nag-iisip na may hindi kinakailangang paunang salita at lyrics sa itaas, nagkamali siya.

Dahil minsan (tulad ng sa kwentong ito) ang paunang saloobin sa iyo mula sa taong mahalaga sa iyo at kung kanino mo gaganap ang Elevator Pitch (hereinafter EP) ay mahalaga.

Okay, ngayon makikita mo ang lahat para sa iyong sarili.

Nakatayo ako sa opisina, naghihintay ng elevator. Lumipas ang oras, huminto ang elevator. Hindi ko talaga maalala kung ano ang iniisip ko sa sandaling iyon, ngunit tiyak na hindi tungkol sa EP. Bumukas ang pinto ng elevator. May mga tao doon. Pero wala, bumaba ang lahat. May kwarto pa. papasok na ako.

At pagkatapos ay bumaling sa akin ang aking mabuting kaibigan, isang kinatawan ng kliyente, isa sa mga pangunahing manlalaro (dalubhasa sa domain). At nakabuo ako ng magandang relasyon sa kanya sa kabuuan ng proyekto. Binabati namin ang isa't isa. Gaya ng dati, masaya at matamis ang Amerikano, nagdaragdag kami ng kaunting katapatan dito (sa kapinsalaan ng mabuting relasyon).

Ngayon ito ay napakahalaga: ang paghinto ay maaaring tumagal hanggang sa unang palapag, maaari kaming magpalitan ng ilang magalang na walang kahulugan na mga parirala, kahit ano ay maaaring mangyari, ngunit ang mga sumusunod ay nangyari.

Ipinakilala ako ng kaibigan ko sa kanyang kasamahan-kakilala-kaibigan. TA-dah! Narito ito, isang napakagandang super-moment mula sa kasaysayan ng EP. Ipinakilala niya kami. Sinasabi niya sa maikling salita tungkol sa amin, sa aming kumpanya, sa aming mga proyekto, sa aming benepisyo, at tungkol sa akin (dahil sa labis na kahinhinan ay aalisin ko ito, ngunit sa madaling sabi ang punto ay siya ay isang cool na tao at tamang tao). He gives me his word, like add. Idagdag ko: tungkol sa kumpanya, tungkol sa mga proyekto, tungkol sa mga kapaki-pakinabang na resulta na ginawa at dinala. Sa paglipas ng mga buwan at kahit na mga taon ng pagsasanay sa sales&marketing English, higit sa dose-dosenang at daan-daang mga pagpupulong sa iba't ibang tamang tao, ang mga salita ay tumalbog sa iyong mga ngipin, hindi mo na kailangang mag-imbento ng isang bagay, bumulung-bulong o i-pause. Sabihin mo lang ito nang ganito, ipasok ang mga tamang salita habang nagpapatuloy ka.

Ang lahat ng ito ay tumatagal ng ilang segundo. Pagkatapos ng lahat, kailangan mo pa ring magkaroon ng oras upang ibigay ang sahig sa isang bagong kaibigan. Pero hindi ka makakasabay. Ang katotohanan ay ang (1) kakilala, 2) pagpapakilala, 3) ilang mahahalagang salita) ay lumalabas na sapat na upang, nang magsimula ng pag-uusap sa elevator, nagpatuloy kami ng kaunti, iniwan ito, at natapos sa kanya. pag-imbita sa akin sa isang mahalagang kaganapan sa korporasyon (maaari kaming pumunta doon kung may nag-iisip ng mga paghihigpit para sa mga manggagawang kontraktwal, oo, may mga ganoon, ngunit sa pagkakataong ito ay posible), kung saan nagpatuloy kami sa komunikasyon at nalaman ang mga pangangailangan ng kliyente, na maaari naming masiyahan sa mga proyekto sa hinaharap.

Ilang palapag na lang sa elevator.

Ilang minuto lang.

Ito ay isang bagay na hindi sinasadyang makasakay sa tamang elevator kasama ang mga tamang tao.

Para lang maipakilala sa isang bagong kakilala (sa isang bagong kakilala).

At sabihin ang mga tamang salita.

Negosyo ;-)

Para sa mga nag-iisip kung ano ang susunod na nangyari: natural, pumunta ako sa pulong na ito, na nag-imbita ng isa pang tagapamahala ng proyekto kasama ko. Nakinig kami sa talumpati ng aming bagong kaibigan, ang kanyang mga plano at ang kakanyahan ng inisyatiba na kanyang ipapatupad sa antas ng korporasyon, na nakakatipid ng maraming sampu at daan-daang milyong dolyar. Lumipas ang oras, at ang kakilalang ito ay lumago sa isang malaki at mahabang serye ng mga proyekto para sa kliyenteng ito, sa isang malaking bilang ng mga trabaho para sa aming kumpanya, at sa magandang pera. Ito ay magandang pera na na-save para sa kliyente. Ito ay magandang pera na nagmula sa isang kliyente sa aming kumpanya. Seryoso ang inisyatiba. At matagumpay.

At muli, sinimulan ng Elevator Pitch ang lahat.

Alam ng sinumang nakakakilala sa akin o sumusunod sa aking mga tagumpay kung ano ang sinasabi ko. At ganoon nga. Ang mga oras na iyon ay masaya ;-)

Muli (mag-commit tayo sa memorya):

Ano ang aking naibenta o ginawa? Well, sa kasong ito, mas tinulungan nila akong ibenta ito. Nagbebenta at nagrerekomenda sa akin. Gayunpaman, tahasan o hindi malinaw, ibinenta namin ng dati kong kaibigan ang bago ng isang pagkakataon upang makabuluhang makatipid ng pera at mabawasan ang mga gastos sa korporasyon.

Paano ito nangyari? Sa loob ng ilang minuto. Kakilala. Isang pares ng mga parirala tungkol sa iyong sarili. Pagpapakita ng halaga. Click! Imbitasyon sa susunod na pagpupulong.

At ito lahat ng kailangan mo mula sa isang EP : PATULOY AT POSIBILIDAD NG SUSUNOD NA CONTACT.

At higit pa. Kung ang sinuman ay nag-iisip na ito ay isang himala, kung gayon siya ay nagkakamali. Ito ay suwerte na pumapabor sa mga taong handa.

Ang mga presentasyon sa elevator pitch format ay ginagamit sa negosyo upang maghanap ng mga mamumuhunan. Paano gumamit ng pagtatanghal ng elevator sa gawaing HR, basahin ang artikulo.

Mula sa artikulo matututunan mo:

Ano ang elevator pitch?

Ang mga terminong "elevator pitch" at "elevator speech" ay nagmula sa English. elevator - elevator, pitch - presentation, speech - maikling talumpati. Ang Elevator pitch ay isang format ng pagtatanghal na tumatagal ng kaunting oras, ngunit sapat na upang ipakita ito habang nakasakay sa elevator.

Mag-download ng mga dokumento sa paksa:

Ang pagtatanghal ng elevator bilang isang espesyal na format para sa pagtatanghal ng materyal ay nakakuha ng partikular na katanyagan sa ibang bansa sa ikalawang kalahati ng huling siglo. Ang mga naghahangad na negosyante at mga start-up, sa paghahanap ng mga pondo para sa kanilang mga proyekto, ay nakaupo sa mga elevator kasama ang mga negosyante - mga potensyal na mamumuhunan. Mayroon silang literal na ilang minuto upang mainteresan ang kanilang kausap sa kanilang ideya sa negosyo. Ang tagal ng elevator pitch ay karaniwang 30–60 segundo.

Kabilang sa elevator pitch, ang mga halimbawa ng pinakakapansin-pansin at epektibong mga presentasyon ay ang ibinigay ng mga tagapagtatag ng Google na sina Sergey Brin at Larry Page. Natanggap nila ang unang daang libong dolyar para sa pagpapaunlad ng negosyo mula kay Andy Bechtolsheim, isa sa mga tagapagtatag ng kumpanya ng pamumuhunan na HighBAR Ventures. Sa isang minuto, malinaw na naipaliwanag ng mga naghahangad na negosyante kay Bechtolsheim, na nahuli sa isang business meeting, ang mga prospect ng pamumuhunan sa Google.

Paano magiging kapaki-pakinabang para sa HR ang format ng elevator speech?

Ang elevator pitch ay hindi lamang isang pagtatanghal ng negosyo. Ang format ng pagtatanghal ng elevator ay maaari ding matagumpay na magamit sa larangan ng pamamahala ng HR. Halimbawa, kapag kinakailangan na mag-imbita ng isang hinahanap na espesyalista na kilala sa kanyang industriya upang makipagtulungan. Kung siya ay may trabaho at walang balak na magpalit ng kanyang trabaho, malamang na hindi siya magkaroon ng sapat na oras upang makipagkita sa mga recruiter. Nang sumang-ayon, malamang na maglalaan siya ng ilang minuto para sa pag-uusap.

Ang isang pulong sa isang mahalagang propesyonal para sa isang kumpanya ay maaaring mangyari sa pamamagitan ng pagkakataon. Sa ganitong sitwasyon, maaaring maging epektibo ang pagsasalita sa elevator tool sa pangangaso ng ulo.

Isang sitwasyon kung kailan kailangang pag-usapan ng HR director o HR manager Ang mga isyu sa produksyon ay hindi rin karaniwan. Kasabay nito, ang tagapamahala, bilang panuntunan, ay walang oras o pagnanais para sa mahabang pag-uusap. Ang mga kasanayan sa negosasyon sa format ng pagtatanghal ng elevator ay maaaring magamit dito.

Ang sagot ay inihanda nang magkasama sa mga editor ng magazine " ».

Sagot ni Olga Kraeva,
Direktor ng HR sa Viking Bank (St. Petersburg).

Nang umalis si Maria sa manager ng kumpanya, na inaprubahan ang kanyang iba pang mga hakbang na naglalayong pataasin ang motibasyon at kahusayan ng mga kawani, tinanong niya ang kanyang sarili: "Bakit hindi niya pinahintulutan kaming simulan ang pag-optimize ng bilang ng mga empleyado?" Pagkatapos mag-isip nang kaunti, sumagot siya: "Marahil ay hindi ako nagtitiwala." Pagkatapos nito, kinausap ng HR director ang kanyang kaibigan at kasamahan - ang pinuno ng personnel service ng isa pang...

Ang buong sagot ay makukuha pagkatapos ng libre

Sa kabilang banda, ang mga kasanayan sa elevator pitch ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa isang kandidato kapag Naghahanap ng trabaho. Sila ay magiging napakahalaga sa isang sitwasyon kung saan mayroon kang pagkakataon na personal na makipag-usap sa HR director o sa pinuno ng kumpanya, na ang oras ay limitado.

Mga pangunahing panuntunan para sa paghahanda ng elevator pitch

Ang pagkakaroon ng pagtatasa ng mga pakinabang ng elevator pitch, na ito ang form na magiging pinaka-epektibo sa isang partikular na sitwasyon na may kakulangan ng oras, kinakailangan na lumikha ng isang pagtatanghal na isinasaalang-alang ang mga tampok nito. Kahit na hindi ka makakaakit ng mga mamumuhunan sa iyong negosyo sa malapit na hinaharap o pag-akit natatanging espesyalista, magiging kapaki-pakinabang ang naturang pagsasanay. Ang format ng elevator pitch ay nagbibigay-daan sa iyong pag-aralan at maunawaan ang mga pangunahing bentahe at benepisyo ng proyekto o panukala na iyong inilalahad. Sa proseso ng paghahanda ng impormasyon na dapat iharap sa pinaka-maigsi na anyo, kailangan mong i-highlight ang mismong kakanyahan na magiging interesado sa nakikinig.

Sa unang yugto ng paghahanda ng pagtatanghal ng elevator, pamilyar sa mga pangunahing kaalaman sa pagsasalita sa publiko. Ang mga kasanayang ito ay makakatulong sa iyo na matuto ng mga diskarte upang makuha ang atensyon ng iyong madla. Sa kanilang tulong, matututunan mong bumalangkas ng mga pangunahing kaisipan at ipakita ang mga ito sa iyong kausap upang maalala niya ang lahat. Ang tamang intonasyon ay makatutulong na mapahusay ang epekto ng semantiko.

Tandaan!

Kapag naghahanda ng isang pagtatanghal sa format ng elevator pitch, bigyang-pansin ang diction, dahil kailangan mong magsalita nang mabilis. Ang iyong pananalita ay dapat na malinaw at naiintindihan.

Pagdating sa paglikha ng elevator pitch, tandaan na ang bawat presentasyon ay natatangi. Maaaring tipikal ang script, ngunit palaging orihinal ang nilalaman, dahil nauugnay ito sa isang tagapakinig.

Ang pagtatanghal ng elevator para sa bawat espesyalista pinagsama-samang indibidwal. Gumagamit ito ng impormasyon na maaaring personal na interesado sa kanya. Ang ilan ay magiging interesado sa iminungkahing posisyon mismo o ang pagkakataon para sa karagdagang paglago ng karera. Ang ilan ay maaaring interesado sa materyal na mga benepisyo o ang prestihiyo ng posisyon na inaalok. Sa ilang mga kandidato kailangan mong magsalita sa isang pormal na tono, habang sa iba ay maaari kang gumamit ng impormal na komunikasyon. Isaalang-alang ang sitwasyon.

Istruktura ng Pagtatanghal ng Elevator

Mga pangunahing patakaran para sa epektibong pagsasalita sa elevator:

1. Ang pinakamainam na tagal ay 1-1.5 minuto.
2. Ang nilalaman ng pagtatanghal ay dapat na hindi malilimutan at madaling maunawaan; ang mga benepisyo ng panukala ay dapat na agad na malinaw.
3. Ang panukala ay dapat na talagang kawili-wili sa nakikinig.
4. Sa pagtatapos ng pagtatanghal, ang kausap ay hindi dapat magkaroon ng anumang hindi malinaw na mga punto.

Ang elevator pitch ay walang tiyak na istraktura, dahil ang nilalaman ay tinutukoy ng sitwasyon. Ang pagpupulong ay maaaring maging kusang-loob. Sa simula ng pag-uusap, magbigay ng impormasyon na agad na kawili-wili espesyalista. Pagkatapos nito, maaari mong pag-usapan ang tungkol sa mga benepisyo ng alok na ito at ang pagiging kaakit-akit nito partikular para sa iyong kausap. Tapusin ang iyong presentasyon sa pamamagitan ng pag-highlight sa tungkulin ng kandidato at ang pangangailangan para sa kanilang mga propesyonal na serbisyo para sa iyong kumpanya.

Matapos ang pakikipag-usap kay espesyalista dapat magkaroon ng isang impresyon na ang kanyang propesyonalismo ay hinihiling at lubos na pinahahalagahan. Bilang karagdagan, ang elevator pitch ay isang magandang dahilan upang makipagkita at magpatuloy sa komunikasyon sa isang potensyal na empleyado. Kahit na hindi pa siya kaagad handang tumugon sa iyong imbitasyon, ang mensahe ng pagtatanghal ay dapat na maging malinaw na palagi kang bukas sa kasunod na talakayan ng mga posibleng opsyon.

Tandaan!

Ang elevator pitch business game ay tutulong sa iyo na makabisado ang mga kasanayan sa pagbubuo ng impormasyon sa isang maikling presentasyon. Ang ganitong mga laro sa negosyo ay maaaring isama sa isang programa sa pagsasanay sa negosyo.

Pagtatanghal ng Elevator: Mga Halimbawa

Ang mga video presentation sa elevator pitch format (mga halimbawa sa Russian) ay mahirap hanapin sa Internet. Hanapin ang iyong malikhaing solusyon. Nasa ibaba ang elevator speech (mga halimbawa) ng paggamit ng teknolohiyang ito sa trabaho ng isang HR manager.

Halimbawa #1

Ang direktor ng HR, na nasuri ang istraktura ng kumpanya, ay napagpasyahan na ang negosyo ay kailangang muling ayusin. Gumawa siya ng mga panukala para sa restructuring, gamit ang karaniwang tinatanggap na mga pamantayan ng controllability para sa paghahambing at paghahambing ng mga ito sa kasalukuyang istraktura ng organisasyon. Ang isang pagkalkula ay ginawa ng mga pagkalugi na natamo ng negosyo dahil sa hindi wastong organisasyon.

Ang audience kasama ang general director ay ginanap sa elevator pitch format at tumagal lamang ng 2 minuto. Ang oras na ito ay sapat na para sa direktor ng HR na magmungkahi ng isang muling pag-aayos, ipahayag ang dami ng mga pagkalugi at pangalanan ang kanilang mga dahilan: hindi pantay na pamamahagi ng workload sa pagitan ng mga departamento, hindi kinakailangang antas ng subordination at isang labis na bilang ng mga tagapamahala. Isinagawa ang restructuring.

Halimbawa Blg. 2

Isang malaking bangko ang naghahanap ng pinuno ng futures trading department. Angkop espesyalista nagtrabaho sa ibang bangko. Sa pamamagitan ng kanyang mga channel ng impormasyon, nalaman ng HR manager na ang suweldo ng espesyalista, bagaman mataas, ay hindi tumaas nang mahabang panahon. Bilang karagdagan, ang potensyal na aplikante ay walang mga prospect para sa paglago ng karera sa bangko kung saan siya nagtrabaho.

Sa ilalim ng pagkukunwari ng isang kliyente, nagbigay ng presentasyon ang HR manager sa elevator. Binalangkas niya ang mga benepisyo na ipinangako ng isang pagbabago ng trabaho sa isang espesyalista. Ang kandidato ay walang tutol; umalis siya sa dati niyang pinagtatrabahuan at kinuha ang iminungkahing posisyon.

Ang format ng elevator pitch ay maaaring gamitin hindi lamang bilang isang presentasyon at paraan ng negosasyon, ngunit bilang isang kapaki-pakinabang na kasanayan. Ang pagkakaroon ng pinagkadalubhasaan ang sining ng pagtatanghal ng elevator, magagawa mong magsalita nang maikli, ngunit ang iyong pananalita ay magiging maikli at kawili-wili hangga't maaari para sa kausap.

Magandang hapon. Ang mga sikat, mayaman at sikat na personalidad na may narating sa buhay na ito ay tila may hindi kilalang kapangyarihan, hindi ka ba sang-ayon? Lahat ng iba ay umabot sa kanila, humihingi ng kung ano, nagba-basks sa sinag ng kanilang katanyagan, kinakabahan at mahiyain kapag literal na nasa braso ang celebrity.

Ang maging pamilyar sa gayong tao, o kahit na maging kaibigan siya, ay itinuturing na hindi kapani-paniwalang swerte. At ito ay naiintindihan. Dahil ang isang malakihang tao ay may malalaking koneksyon at pagkakataon. Kunin, halimbawa, ang sikat na mang-aawit na si Joseph Kobzon, na sa isang tawag ay makakatulong sa halos anumang kahilingan. Sa labas ay parang magic.

At sa artikulong ito, mahal na kasamahan, ibabahagi ko sa iyo ang mga kakaibang katangian ng pag-uugali at komunikasyon kung sakaling makilala ang isang napakalaking tao na maaaring maging kapaki-pakinabang sa iyo. Hindi nagkataon na karamihan sa ating mga estudyante mga paaralan sa pagsasalita sa publiko Pinahahalagahan nila ang husay ng pakikipag-usap sa mga TOP, VIP at iba pang seryosong tao.

Sa terminolohiya ng Western marketing, ang sitwasyon ng pakikipag-usap sa TOP (halimbawa, isang mamumuhunan) ay tinatawag na "elevator speech". Ano ang ibig sabihin ng pakikipag-usap sa elevator? Ang isang tao, noong unang panahon, ay maaaring nakilala ang isang napakahalagang tao sa isang elevator.

Sa pag-uusap, na tumagal ng ilang segundo (habang umaandar ang elevator), nagkaroon ng kasunduan sa pagitan ng mga tao. Dito nagmula ang terminong "elevator speech". Yung. Ito ay isang napakaikling pag-uusap, kung saan mahalagang ihatid ang buong diwa ng iyong ideya, panukala o kahilingan.

Kaya, ikaw ay nagbabalak na lumabas sa mundo, kung saan marahil malalaking tao ang naroroon. Anong mga pagkakamali kapag nakakatugon sa gayong mga tao ang maaaring makasira sa iyong mga pagkakataong magtagumpay. Isulat mo.

– Kulang sa paghahanda. Ang kakayahang ipahayag ang pinakamahalaga at mahahalagang bagay sa loob ng 20 segundo ay nangangailangan ng pag-eensayo. Huwag kang umasa na maaari kang mag-improvise "kung may nangyari." Hindi ito gagana ng 100%. Maghanda nang maaga, at siguraduhing magsanay kasama ang isang tao na magbibigay sa iyo ng sapat na feedback. Halimbawa, sa mga kurso sa pagsasalita sa publiko makakakuha ka ng isang bundok ng "pagbabalik", halika.

– Pagtatanghal na walang benepisyo. “Kumusta, ang pangalan ko ay Vasya, ako ay isang tagapagluto at marunong akong magluto ng mga talong na talong“. Walang interesado dito. Dapat ipakita ng iyong presentasyon ang mga benepisyo ng pakikipagtagpo sa isang big-time na tao, at hindi isang template na parirala mula sa isang karaniwang resume.

– Sinusubukang magbenta kaagad. Sa loob ng 20 segundo sa isang estranghero na una mong nakita sa iyong buhay? Hindi makatotohanan at madiskarteng hindi tama. Ang iyong layunin ay hindi upang ibenta ang iyong sarili o ang iyong ideya kaagad, ngunit upang maalala nang personal at upang pukawin ang interes sa tao. Narito ang gawain ay ibenta ang susunod na pagpupulong o tumawag hangga't maaari.

– Kawalan ng kakayahang i-highlight ang pangunahing bagay. Ang iyong gawain ay hindi itapon ang buong talambuhay tungkol sa iyong sarili (bagaman kailangan mong magsabi ng ilang mga salita), ngunit upang i-hook ang TOP ng isang bagay na kakaiba na nagpapakilala sa iyo mula sa lahat.

– Ang pagnanais na masiyahan. Ang isang karaniwang reaksyon na dulot ng stress kapag nakakatugon sa isang "bituin" ay isang mabilis, kinakabahang ngiti. Sa ganoong ngiti, ang anumang TOP ay madaling makilala sa isang kalaban na "matulungin" para sa personal na pakinabang, na kadalasang tinataboy. Samakatuwid, kahit na sa gayong mga sandali, mahalaga na maging iyong sarili at kumilos nang maluwag.

– Alamin ang teksto sa pamamagitan ng puso. Hindi na kailangang isiksik ang buong teksto ng pagtatanghal, magmumukha itong artipisyal, at mararamdaman ng TOP na nagturo ka. Dito kailangan mong magsanay sa pagsasalita nang natural, na parang madali kang mag-improvise nang walang paghahanda (na, siyempre, mayroon ka). Para gawing perpekto ang iyong "elevator speech", ipasa ito sa 6 na filter

Ang unang filter ay kaiklian. Maghanda ng 2-3 opsyon para sa iba't ibang sitwasyon upang ang oras ng pagtatanghal ay tumagal mula sa 20 segundo. para sa isang tunay na elevator at hanggang 2 minuto para sa isang pag-uusap sa isang lugar sa isang eksibisyon o kumperensya.

Ang pangalawang filter ay pagiging simple. Hindi ka na magkakaroon ng oras upang ipaliwanag ang mga kumplikadong teknikal na tampok at teknikal na termino. Samakatuwid, alisin ang lahat ng labis na "husk" at iwanan lamang ang "karne".

Ang pangatlong filter ay halaga. Ang iyong panukala ay dapat man lang pumukaw ng interes at, sa maximum, damdamin ng kasakiman sa isang big-time na tao. Isaalang-alang kung ang alok ay nagbibigay ng halaga at benepisyo.

Ang pang-apat na filter ay emosyonalidad. Ang iyong mga damdamin ay dapat na isang hakbang na mas mataas kaysa sa iyong kausap. Hindi 100 steps, parang dudurugin mo siya na parang dyaryo sa iyong sigla at sigla, kundi isang hakbang lang mas emotionally. Pagkatapos ay maaalala ka at sa parehong oras ay hindi labis.

Ang ikalimang filter ay diction. Magsalita nang malinaw para marinig ang bawat salita. Ito ay isang kahihiyan kung ang isang tao ay hindi naiintindihan, dahil lamang sa iyong nilunok ang mga salita. Magsanay din ng iyong diction nang maaga, ngunit huwag din itong labis.

Tumatawag ang ikaanim na filter. Sa pagtatapos ng anumang pagtatanghal ay dapat mayroong isang tawag sa pagkilos. Yung. kailangan mong sabihin kung ano ang gusto mong gawin ng malaking tao. Upang gawin ito, ang anumang "elevator speech" ay dapat maglaman ng isang pandiwa na sumasagot sa tanong: ano ang gagawin? O ano ang gagawin?

Para sa isang maikling talumpati, maaari kang gumamit ng isang unibersal na template. Parang ganito: "Tumutulong ako kay ganito-at-ganoon, na gumawa ng isang bagay, para o sa tulong ng ganito-at-ganoon."

Kung isasaalang-alang namin ang template na ito gamit ang aking halimbawa, kung gayon ang "elevator speech" ay magiging ganito: " Magandang hapon, ako si Alexander Petrishchev, sa tulong ng sarili kong mga pagsasanay ay tinutulungan ko ang mga potensyal na tagapagsalita na bumuo ng mga kasanayan sa pagsasalita sa publiko upang makamit ang mga personal na layunin. Narito ang aking business card, kunin mo."

Maaari mong suriin ang "elevator speech" na ito sa iyong sarili sa lahat ng 6 na filter. Nandito na ang lahat. Conciseness, simple, value, appeal, etc. Ang pangungusap mismo ay binibigkas sa isang hininga at tumatagal ng hindi hihigit sa 20 segundo.

Ang halaga na pumukaw ng interes ay ang mga pagsasanay ng may-akda. Sa dulo mayroong isang tawag - kumuha ng business card. Mangyaring tandaan na sa pariralang ito ay hindi ko ibinebenta ang aking pagsasanay sa pagsasalita sa publiko direkta. Ang layunin ko ay maalala lamang ng isang tao, at ang gawain ko ay makilala siya.

Pagkatapos ng lahat, kapag kinuha niya ang business card, magpapakilala siya, o ibibigay ang kanyang card bilang tugon. Sa pamamagitan ng paraan, ang isang business card sa ganitong mga kaso ay ang pinakamahalagang tool na hindi papayagan ang isang malaking tao na makalimutan ka. At kung kinakailangan, mabilis na maghanap ng isang contact para sa komunikasyon.

Sana ay naunawaan mo ang aking pahiwatig tungkol sa mga business card. Sa pamamagitan ng paraan, ilagay din ang kakanyahan ng iyong "elevator speech" dito, kasama ang mga benepisyo na natatanggap ng isang tao mula sa pakikipagtulungan sa iyo. Upang hindi maging walang batayan, tingnan ang isang halimbawa ng isang mahusay na nagbebenta ng business card:

Ang lahat ay malinaw at maigsi, kasama ang mga benepisyo ay masarap na ipinapakita. At mayroong kahit na tinatawag na alok - isang libreng pagsusuri. Ito ay isang business card na hindi mo itatapon o makakalimutan. Kunin mo ito para sa iyong sarili.

Ano ang kailangan mong malaman kung ang isang mamumuhunan ay naging isang malaking tao?

May mga sitwasyon kung kailan kailangan ang iyong "elevator speech" para sa isang partikular na mamumuhunan. Ang lahat ng mga rekomendasyong inilarawan sa itaas ay nalalapat sa isang pakikipag-usap sa isang napakalaking tao, ngunit bibigyan kita ng ilang mas kapaki-pakinabang na tip.

Kaya, kapag nakikipag-usap sa isang tao kung saan nais mong makatanggap ng tunay na pera, sundin ang mga sumusunod na patakaran:

1. Bigkasin ang iyong "elevator speech" nang malinaw at walang isang solong pag-pause, upang ang mamumuhunan ay hindi ilihis ang pag-uusap sa isang hindi kinakailangang tanong kapag mayroon ka lamang 30 segundo ng oras.
2. Nakakahiya na hindi kilala ang investor kung kanino ka hihingi ng pera. Maghanda nang mabuti, kung hindi man ay nanganganib kang tumakbo sa "maling tao."
3. Kung ang iyong "elevator speech" ay naglalaman ng mga numero at katotohanan, dapat mong pangalanan ang mga ito nang mabilis, tinitingnan nang diretso ang mga mata ng mamumuhunan. Hindi katanggap-tanggap na ibaba ang iyong tingin sa sahig, o tumingin sa malayo upang matandaan ang nais na numero. Ito ay magpapakita ng iyong kawalan ng kakayahan
4. Mahalagang lubusang malaman hindi lamang ang iyong proyekto, kundi pati na rin ang sitwasyon sa merkado sa kabuuan. Dapat mong malaman ang iyong mga kakumpitensya, pagbabahagi, at kasalukuyang mga uso sa iyong merkado pati na rin ang lahat ng iyong mga numero ng proyekto. Kung hindi, hindi ka magkakaroon ng kredibilidad sa mata ng mamumuhunan.
5. Ang iyong mga mata ay dapat "magsunog ng apoy" para maniwala ang mamumuhunan sa iyong lakas. Ang isang emosyonal na parirala tungkol sa kung bakit napakahalaga ng proyektong ito para sa iyo at sa iyong koponan ay magiging isang plus lamang.
6. Huwag kalimutang pangalanan ang tiyak na halaga ng pamumuhunan na kailangan upang maipatupad ang proyekto. Sa kasong ito, kailangan mong hindi lamang sabihin na kailangan mo ng isang milyong dolyar, ngunit malamang na ganito: " Ang kakayahang kumita ng proyekto ay 73%. Sa halaga ng pamumuhunan na 1.5 milyong dolyar, ang pagbabayad ay nangyayari sa loob ng 7 buwan. Maaari akong magpakita ng mga detalyadong tagapagpahiwatig ng kita at mga kalkulasyon sa plano ng negosyo, kung interesado ka."

Sumang-ayon na pagkatapos ng gayong parirala, sinumang matalinong mamumuhunan ay sasang-ayon man lang sa isa pang pulong upang tingnan ang iyong mga kalkulasyon.

Kaya, umaasa ako na ang artikulo ay naging kapaki-pakinabang sa iyo. Para sa pagsasanay ng isang tool tulad ng "elevator speech" at iba pang mga kasanayan oratoryo Iniimbitahan kita sa aming paaralan sa pagsasalita sa publiko. Nangangako akong magbibigay ng kalidad na feedback.

Laging sa iyo, business mentor, Alexander Petrishchev.

Halos araw-araw tayong nakakakilala ng mga bagong tao. Ito ay maaaring mangyari sa isang kumperensya, sa isang party, o sa anumang iba pang pampublikong lugar. At isa sa mga unang tanong sa amin kapag nagkita kami ay "Anong ginagawa mo?". Ang tanong ay maaaring mukhang simple, ngunit kung minsan ay hindi madaling ipaliwanag sa isang estranghero sa isang estranghero ang mga detalye ng iyong aktibidad. Gayunpaman, ito ay napakahalaga kung isasaalang-alang mo ang bawat bagong kakilala mula sa punto ng view ng mga pagkakataon sa hinaharap.

Sa Kanluran, ang mga negosyante ay gumagamit ng kaunting pagtatanghal sa sarili sa mga ganitong kaso na tinatawag Elevator Pitch (Elevator Speech), na literal na nangangahulugang "Elevator Presentation" (o "Elevator Speech"). Bakit sa elevator? Well, una, dahil ang elevator ay isa sa mga pinakakaraniwang lugar para sa isang pagkakataon na pagpupulong ng mga manggagawa sa opisina. At pangalawa, ang pagtatanghal ay hindi dapat tumagal kaysa sa isang klasikong pagsakay sa elevator - mula 30 segundo hanggang 2 minuto. Ang pangunahing layunin ng maikling talumpating ito ay pag-usapan ang tungkol sa iyong sarili, makaakit ng mga bagong kliyente at kasosyo, o kahit na mga pamumuhunan sa iyong negosyo.

Ang mga pangunahing tanong na dapat mong sagutin sa panahon ng Elevator Pitch ay: Sino ka?", "Ano ang ginagawa mo?", "Ano ang inaalok mo sa iyong mga kliyente o kasosyo?".

Salamat sa istrukturang ito, ang Elevator Pitch ay magbibigay-daan sa iyo hindi lamang na malinaw na sabihin sa isang bagong kakilala kung sino ka at kung ano ang iyong ginagawa, ngunit pati na rin sa posibleng interes sa kanya bilang isang potensyal na kliyente, kasosyo o kahit na mamumuhunan.

Una, kailangan mong maikli, literal sa isang pangungusap, sabihin ang tungkol sa iyong sarili. Halimbawa, sa aking kaso maaaring ganito ang hitsura nito: "Kamusta! Ang pangalan ko ay Andrey Solovey. Isa akong Internet marketer". Sa ikalawang bahagi, inilalarawan namin ang mga produkto o serbisyo na aming inaalok. Halimbawa - "Nagsasagawa ako ng mga kampanya sa advertising at PR sa Internet at nangangasiwa sa mga komunidad sa mga social network". At ang pinakahuli, pinakamahalagang bahagi ng Elevator Pitch ay nagsasalita tungkol sa kung anong mga benepisyo ang natatanggap ng iyong mga kliyente o kasosyo bilang resulta ng pakikipagtulungan sa iyo. Sa aking kaso: "Nakakatulong ito sa mga may-ari ng website na pataasin ang bilang ng mga customer mula sa mga search engine at social network habang nagse-save ng badyet sa advertising."

Noong una akong nakatagpo ng impormasyon tungkol sa Elevator Pitch, hindi ko ito binigyang pansin, ngunit kapag nahaharap sa katotohanang hindi palaging naiintindihan ng mga tao ang sinasabi ko kapag sinabi kong gumagawa ako ng Internet marketing, nagpasya akong upang subukan ang pamamaraang ito. At ngayon, kapag nakikipagkita sa mga tao, palagi kong sinusubukang gamitin ang maikling pagtatanghal sa sarili na ito.

At payuhan din kita!