Pagkilala sa mga puwersang nagtutulak ng industriya. Pagsusuri ng mga puwersang nagtutulak sa industriya

Ito ang mga salik na nagdudulot ng makabuluhang pagbabago sa industriya at antas ng kumpetisyon. Ang pagsusuri ng mga puwersang nagtutulak ay kinabibilangan ng: pagkilala sa mga puwersang nagtutulak at ang lawak ng epekto ng mga ito sa industriya.

Ang pinakakaraniwang mga puwersa sa pagmamaneho sa industriya ay:

Ang mga pagbabago sa paglago ng industriya ay nakakaapekto sa balanse sa pagitan ng supply at demand, kung gaano kadali ang pagpasok at paglabas ng isang merkado, at kung gaano kahirap para sa isang kumpanya na makamit ang paglago ng mga benta.

Ang mga pagbabago sa demograpiko at ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng isang produkto ay maaaring magdulot ng mga pagbabago sa hanay ng mga serbisyo (kredito, tulong teknikal, pag-aayos), sa network ng pamamahagi, itulak ang mga tagagawa na palawakin o bawasan ang hanay ng mga produkto;

ang pagpapakilala ng mga bagong produkto ay maaaring palawakin ang hanay ng mga mamimili, pataasin ang antas ng pagkita ng kaibahan ng mga kalakal mula sa mga nakikipagkumpitensyang nagbebenta;

Ginagawang posible ng pagbabago sa teknolohiya na makagawa ng mga bago o pinahusay na produkto sa mas mababang halaga at magbukas ng mga bagong tanawin para sa industriya sa kabuuan.

ang mga pagbabago sa sistema ng marketing ay maaaring humantong sa pagtaas ng demand para sa mga produkto ng industriya, pagtaas ng pagkakaiba-iba ng produkto, o pagbaba sa halaga ng yunit ng produksyon;

pagpasok o paglabas sa merkado ng malalaking kumpanya;

pagpapakalat ng kaalaman;

ang pagtaas ng globalisasyon ng industriya ay nagbabago sa mga kondisyon para sa kompetisyon sa pagitan ng mga nangungunang kumpanya sa industriya at ito ang puwersang nagtutulak sa mga industriya na nauugnay sa mga likas na yaman (ang produksyon ng tanso, langis, cotton ay nakakalat sa buong mundo), o kung saan mababa ang presyo. ay ang pangunahing kinakailangan (paghanap ng produksyon sa mga bansang may mababang gastos), o kung saan ang isang lumalagong kumpanya ay naglalayong makuha ang mga posisyon sa merkado sa maraming bansa hangga't pinapayagan ng kanilang mga mapagkukunan;

pagbabago ng istraktura ng gastos at pagiging produktibo;

ang epekto ng mga pagbabago sa batas at mga patakaran ng gobyerno (deregulasyon sa mga industriya tulad ng pagbabangko, paglalakbay sa himpapawid, telekomunikasyon ang naging pangunahing puwersa sa likod ng kanilang pag-unlad);

ang pagbabago ng mga panlipunang halaga, pag-uugali, at pamumuhay (ang mga alalahanin sa kalusugan ay nagtutulak sa mga tagaproseso ng pagkain na baguhin ang teknolohiya) ay humantong sa paglitaw ng mga bagong industriya, tulad ng paggawa ng mga produktong pampababa ng timbang.

Ang layunin ng pagsusuri ng mga puwersang nagmamaneho ay tukuyin ang mga pangunahing dahilan na humantong sa mga pagbabago sa industriya. Karaniwan tatlo o apat na salik ang nagtutulak. Ang pagsusuri ng mga puwersang nagtutulak ay nagpapakita kung aling mga panlabas na puwersa ang magkakaroon ng pinakamalaking epekto sa mga aktibidad ng kumpanya sa susunod na 1-3 taon. Upang maiangkop ang diskarte sa mga puwersang ito, kinakailangan upang maitatag ang lawak at kahihinatnan ng bawat isa sa kanila.

3.2.4. Pagsusuri ng mga estratehikong grupo.

Ang mga madiskarteng grupo ay binubuo ng mga organisasyong may magkatulad na kakayahan, nagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga customer sa parehong mga segment ng merkado, at gumagawa ng mga produkto at serbisyo ng parehong kalidad.

Ang isa sa mga tool para sa paghahambing ng mga mapagkumpitensyang posisyon ng mga organisasyon ng industriya ay ang pagbuo ng isang mapa ng mga madiskarteng grupo, na nagbibigay-daan sa iyo upang masuri ang posisyon ng mga kakumpitensya sa mga tuntunin ng kahinaan at lakas ng kanilang mga posisyon, pati na rin sa mga tuntunin ng mga pagkakaiba ( pagkakatulad) ng mga posisyong ito. Ginagamit ito kapag may malaking bilang ng mga kakumpitensya sa industriya at imposibleng komprehensibong pag-aralan ang bawat isa sa kanila.

Ang mga kumpanya ay pinagsama-sama sa mga estratehikong grupo batay sa: paggawa ng mga katulad na uri ng mga produkto, patayong pagsasama sa parehong lawak, pagbibigay ng parehong uri ng customer na may pareho o katulad na mga produkto, katulad na serbisyo o teknikal na tulong, parehong mga channel ng pamamahagi, gamit ang parehong teknolohiya, pagbebenta ng mga kalakal sa parehong hanay ng presyo.

Pamamaraan para sa Pagma-map sa mga Madiskarteng Grupo

1. Pagtatatag ng isang listahan ng mga katangian na nagpapakilala sa mga organisasyon sa parehong industriya (presyo / antas ng kalidad - mataas, katamtaman, mababa; heograpikal na sukat ng aktibidad - lokal, rehiyonal, pambansa, pandaigdigan; antas ng patayong pagsasama - wala, bahagyang, kumpleto; hanay ng produkto - malawak, makitid; ang paggamit ng mga channel ng pamamahagi - isa, marami, lahat; isang hanay ng mga serbisyo - wala, limitado, puno, atbp.).

2. Pagmamapa ng mga organisasyon na may dalawang variable.

3. Pagsasama-sama ng mga organisasyong nahulog sa isang estratehikong espasyo sa isang estratehikong grupo.

4. Pagma-map ng mga bilog sa paligid ng bawat madiskarteng grupo, na dapat na proporsyonal sa diameter sa bahagi ng pangkat na ito sa kabuuang benta ng industriya.

Ang mga variable na pinili bilang mga axes ng mapa ay dapat magpakita ng malaking pagkakaiba sa mga posisyon na kinuha ng mga kumpanya sa kompetisyon para sa merkado. Kung higit sa dalawang variable ang maaaring gamitin bilang mga palakol, maaaring gumawa ng ilang mapa na nagbibigay ng magkakaibang pananaw sa mga mapagkumpitensyang posisyon at pakikipag-ugnayan ng mga kumpanya sa isang industriya.

Ang mga puwersa sa pagmamaneho at mapagkumpitensya ay nakakaapekto sa bawat grupo nang iba, at ang inaasahang pagbabalik ay maaaring mag-iba-iba sa mga grupo depende sa kung gaano kaakit-akit ang kanilang posisyon sa merkado. Kung mas malapit ang mga madiskarteng grupo sa isa't isa sa mapa, mas malakas ang kompetisyon sa pagitan ng kanilang mga miyembrong kumpanya. Ang mga kumpanya sa mga madiskarteng grupo na malayo sa mapa ay hindi nakikipagkumpitensya sa isa't isa.

paglalarawan ng bibliograpiya:

Nesterov A.K. Ang mga puwersang nagtutulak ng industriya [Electronic na mapagkukunan] // Site ng encyclopedia na pang-edukasyon

Ang pinakamalaking pagbabago sa industriya ay sanhi ng tinatawag na mga driver ng industriya.

Mga puwersang nagtutulak sa industriya ang kanilang epekto ay dapat makilala at masuri, na isang mahalagang hakbang sa pagsusuri ng kapaligiran ng negosyo.

Mga puwersang nagtutulak sa industriya ay may pangunahing epekto sa bawat negosyo. Samakatuwid, ang pagbuo ng mga aksyon na pang-iwas ay nagbibigay-daan sa kasong ito na mauna sa mga kakumpitensya.

Ang pagsusuri sa mga driver ng isang industriya ay may mga praktikal na implikasyon para sa pagbuo ng diskarte. Ang gawain ng naturang pagsusuri ay upang paghiwalayin ang mga pangunahing sanhi ng mga pagbabago sa industriya mula sa mga pangalawang. Kung walang malinaw na pag-unawa sa mga pangunahing dahilan ng pagbabago sa industriya, imposible para sa isang negosyo na bumuo ng isang naaangkop na diskarte na sensitibo sa mga pagbabagong ito at ang mga kahihinatnan ng kanilang impluwensya. Sa kabaligtaran, ang isang malalim at mahusay na naisagawa na pagsusuri ng mapagkumpitensyang kapaligiran ay nagbibigay ng pag-unawa sa estado ng panlabas na kapaligiran na nakapalibot sa kumpanya, at nagpapahintulot sa mga tagapamahala na pumili ng isang epektibong diskarte na angkop sa kasalukuyang sitwasyon.

Ang mga puwersang nagtutulak ng industriya ayon kay M. Porter

Iminungkahi ni M. Porter na uriin ang mga ito upang matukoy ang mahalaga at pangalawang dahilan ng mga pagbabago sa industriya.

Ang listahan sa itaas ay dapat isaalang-alang bilang mga potensyal na driver ng industriya. Ang ilan sa kanila ay magiging aktibo sa isang partikular na industriya.

Pag-uuri ng porter:

• Pagbabago sa pangmatagalang rate ng paglago ng industriya. Nakakaapekto ito sa balanse sa pagitan ng supply at demand, ang mga kondisyon para sa pagpasok sa isang bagong merkado at paglabas sa merkado.
• Mga pagbabago sa mga mamimili ng mga produkto. Nagdudulot ito ng mga pagbabago sa komposisyon ng mga alok ng serbisyo sa consumer, mga pagbabago sa network ng mga dealer at retailer, mga pagbabago sa hanay ng mga produkto, mga pagbabago sa mga diskarte at mga gastos sa promosyon ng mga benta.
• Ang paglitaw ng mga bagong produkto. Pinalalakas nito ang posisyon sa merkado ng mga kumpanyang gumagawa ng mga bagong produkto sa gastos ng mga kumpanyang iyon na gumagawa ng mga lumang produkto at huli sa pagpasok sa merkado gamit ang kanilang mga bagong produkto. Ang paglitaw ng mga bagong produkto ay nagpapanumbalik ng paglago ng industriya.
• Mga pagbabago sa teknolohiya. Maaari silang humantong sa isang dramatikong pagbabago sa sitwasyon sa industriya at magbukas ng mga bagong pagkakataon para dito.
• Mga bagong diskarte sa marketing. Maaari silang maging sanhi ng pagtaas ng interes ng mga mamimili sa mga produkto, pagtaas ng demand, baguhin ang mapagkumpitensyang posisyon ng mga kumpanya na naroroon sa merkado na ito.
• Pagpasok o paglabas sa merkado ng malalaking kumpanya. Ito ay humahantong sa isang matalim na pagbabago sa mapagkumpitensyang kapaligiran.
• Pamamahagi ng teknikal na kaalaman. Ito ay humahantong sa pagbaba sa mga pakinabang ng mga kumpanyang dating nagmamay-ari ng kaalamang ito.
• Pagtaas ng globalisasyon ng industriya. Ang mga transnational na korporasyon ay may kakayahang maglipat ng kaalaman at teknolohiya mula sa isang bansa patungo sa isa pa sa mababang halaga, habang nakakakuha ng isang makabuluhang competitive na kalamangan sa mga pambansang kumpanya. Maaari nilang bawasan ang kanilang mga gastos dahil sa mga pagkakaiba sa sahod sa iba't ibang bansa.
• Mga pagbabago sa gastos at kahusayan. Ito ay humahantong sa pagnanais na sakupin ang isang malaking bahagi ng merkado, na pinipilit ang mga katunggali na bawasan ang mga presyo, dagdagan ang mga volume ng produksyon.
• Ang paglitaw ng mga kagustuhan ng consumer para sa mga customized na produkto sa halip na sa mga conventional na produkto (o para sa higit pang standardized na mga produkto sa halip na customized na mga produkto). Nangyayari ito kapag ang isang korporasyon ay nakakaakit ng mas malaking bilang ng mga mamimili sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga produkto nito ng mga bagong pag-aari o paglikha ng isang espesyal na imahe. Kasabay nito, ang mga kakumpitensya ay nagsusumikap na makilala ang kanilang mga produkto mula sa mga produkto ng mga kakumpitensya.
• Impluwensya ng mga administratibong katawan at mga pagbabago sa patakaran ng pamahalaan. Ang pagpapahina ng interbensyon ng estado sa ekonomiya ay maaaring humantong sa pinabilis na pag-unlad at isang pagbabago sa mga diskarte sa estratehiko sa ilang mga industriya.
• Mga pagbabago sa panlipunang priyoridad, pampublikong saloobin at pamumuhay. Ang mga salik na ito ay maaaring magdulot ng malalaking pagbabago sa ekonomiya. Kaya, sa industriya ng pagkain, tumaas ang interes sa mga produktong pangkalikasan na malusog at may mataas na lasa. Pinilit nito ang mga tagagawa na muling isaalang-alang ang mga pamamaraan ng pagproseso ng mga produkto, bumuo ng iba't ibang mga nutritional supplement, bawasan ang dami ng kolesterol, asukal, at iba pa.
• Pagbabawas ng kawalan ng katiyakan at panganib sa negosyo. Ang mga umuusbong na industriya ay kaakit-akit sa mga kumpanyang umiiwas sa panganib. Kung sila ay matagumpay, ang kawalan ng katiyakan ay nabawasan at ang ibang mga kumpanya ay naghahangad na makapasok sa merkado na ito.

Ang mga puwersang ito ay dapat na masuri upang bumuo ng isang diskarte sa negosyo na nagbibigay-daan sa matagumpay na gumana sa isang panlabas na pagalit na kapaligiran sa kompetisyon.

Ang mga puwersang nagtutulak ng industriya at ang bilis ng mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran

Ang mga pagbabago sa panlabas na kapaligiran ay bumibilis, kaya ang pagiging kumplikado ng mga problemang kinakaharap ng sistema ng pamamahala ng negosyo ay tumataas. Sa kasong ito, mayroon silang malaking epekto sa mga aktibidad ng mga negosyo.

Kung mas kumplikado ang mga problema, mas maraming oras ang kinakailangan upang malutas ang mga ito. Samakatuwid, posible na habang ang mga tagapamahala ay bumuo ng mga solusyon at simulan ang pagpapatupad ng mga ito, lumalabas na sila ay huli na, dahil ang mga problema ay nagbago.

Mga puwersang nagtutulak sa industriya impluwensya anuman ang mga aksyon ng mga negosyo. Dahil dito, ang lead factor ay nagiging lalong mahalaga, na nangangahulugan na ito ay kinakailangan upang madagdagan ang pagiging maaasahan ng mga pagtataya, na nagiging isang organikong elemento ng sistema ng pamamahala.

Ang gawain ng pagsusuri sa mga puwersang nagtutulak ng isang industriya ay upang paghiwalayin ang mga pangunahing sanhi ng pagbabago mula sa mga pangalawang. Kung walang malinaw na pag-unawa sa mga pangunahing puwersang nagtutulak, imposibleng bumuo ng isang naaangkop na diskarte na sensitibo sa mga pagbabagong ito at ang mga kahihinatnan ng kanilang impluwensya.

Ang isang napakahalagang gawaing analitikal ay ang tukuyin ang mga pangunahing salik ng tagumpay sa industriya, iyon ay, kontrolin ang mga variable na karaniwan sa lahat ng mga organisasyon sa industriya, ang pagpapatupad nito ay nagbibigay ng pagkakataon sa organisasyon na mapabuti ang mapagkumpitensyang posisyon nito sa industriya. sa industriya at ang pag-coordinate ng diskarte sa kanila ay ginagawang posible na makakuha ng isang matatag na posisyon sa kompetisyon. Kasabay nito, nagbabago ang mga pangunahing salik ng tagumpay ayon sa mga yugto ng ikot ng buhay ng industriya.

Ang pagsusuri sa kumpetisyon ay gumagamit ng isang hanay ng mga konsepto at pamamaraan upang makuha ang mga pagbabago sa mga kondisyon ng produksyon at matukoy ang kalikasan at lakas ng mga puwersang nakikipagkumpitensya. Batay sa pagsusuri, ang isang desisyon ay ginawa tungkol sa kasalukuyang sitwasyon sa industriya at isang konklusyon ay ginawa tungkol sa pagiging kaakit-akit ng industriya.

Ang kakanyahan ng pagsusuri ng produksyon at kompetisyon ay nabawasan sa solusyon ng pitong pangunahing katanungan: 1 Ano ang mga pangunahing tampok na pang-ekonomiya ng nasuri na industriya? 2 Ano ang mga pangunahing nagtulak sa industriya at ano ang magiging epekto nito sa hinaharap? 3 Ano ang mga puwersa ng kompetisyon at ano ang antas ng kompetisyon sa industriya? 4 Aling mga kumpanya ang pinaka (hindi gaanong) mapagkumpitensya? 5 Sino ang pinakamalamang na gagawa ng mga hakbang sa kompetisyon? 6 Ano ang mga pangunahing salik na tutukuyin ang tagumpay o kabiguan ng kompetisyon? 7 Gaano kaakit-akit ang industriya sa mga tuntunin ng pag-asam na makamit ang higit sa average na kakayahang kumita?

Mga kadahilanan na tumutukoy sa estado ng industriya - ang laki ng merkado; – saklaw ng kumpetisyon (lokal, rehiyonal, pambansa o pandaigdig); - ang rate ng paglago ng merkado at ang yugto ng ikot ng buhay kung saan matatagpuan ang industriya; – bilang ng mga kakumpitensya at ang kanilang kamag-anak na laki; - ang bilang ng mga mamimili at ang kanilang kamag-anak na laki, ang paglaganap ng pagsasama pabalik-balik; - kadalian ng pagpasok sa merkado at paglabas mula sa merkado (mga hadlang sa pagpasok at paglabas); – bilis ng pagbabago sa teknolohiya; - kung ang mga produkto (serbisyo) ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay mataas/mahina ang pagkakaiba o karaniwang magkapareho; - ang antas kung saan ang mga ekonomiya ng sukat ay ipinahayag sa produksyon, transportasyon o mass distribution; – kung ang tagapagpahiwatig ng paggamit ng kuryente ay mapagpasyahan para sa pagkamit ng mababang gastos sa produksyon; - posible bang bumuo ng kurba ng karanasan para sa industriya; - pangangailangan ng kapital; – ang kakayahang kumita ng industriya ay mas mataas o mas mababa kaysa sa nominal.

Mga hadlang sa pagpasok Ang mga hadlang sa pagpasok sa industriya ay isang hanay ng mga pang-ekonomiya, teknolohikal, institusyonal na mga kondisyon at parameter na, sa isang banda, ay nagpapahintulot sa mga umiiral na kumpanya sa industriya na magtakda ng mga presyo sa itaas ng pinakamababang average na gastos sa produksyon sa katagalan, at sa kabilang banda. kamay, pigilan ang mga potensyal na bagong dating na kumita ng mas maraming kita gaya ng ginawa ng mga matatag na kumpanya bago pumasok.

Mga hadlang sa mga lugar ng pananaliksik sa pagpasok Ang diskarte ng organisasyong pang-industriya ay kinikilala ang mga hadlang sa pagpasok at sinusuri ang mga katangian ng nauugnay na industriya depende sa kanila.

Mga hadlang sa pagpasok 1. Saklaw ng pamumuhunan Ang pagtatayo ng mas malaki o mas modernong mga pabrika, service chain, o retail outlet ay maaaring mabawasan ang pagnanais ng mga kakumpitensya na subukang makipagkumpitensya sa iyo. Ito ay lalong mabuti kung mayroon kang sariling base ng mga regular na customer, dahil sa kasong ito, kakailanganin ng mas maraming oras para sa mga bagong kalahok sa merkado upang maabot ang sukat ng produksyon na magbabayad ng kanilang paunang puhunan, o kung ang iyong pamumuhunan sa kapital ay nagpapahintulot sa iyo na magkaroon mas mababang gastos kaysa sa mga kakumpitensya. 2. Mga Pagkilos sa Pagba-brand na naglalayong gawing kasingkahulugan ng iyong produkto o serbisyo ang superyor at pare-parehong kalidad. 3. Serbisyo Pagbibigay ng serbisyo na may mataas na antas na ang mga customer ay may likas na pagnanais na manatiling tapat sa kumpanya at walang insentibo na lumipat sa mga kakumpitensya.

Mga hadlang sa pagpasok 4. Ang pagkakaroon ng "switching cost". "Pagla-lock" ng mga customer, halimbawa, sa pamamagitan ng paggamit ng mga programa sa promosyon, kung saan binibigyan ang mga customer ng pagkakataong makatipid ng pera kung gagamitin nila ang mga produkto at serbisyo ng isang supplier. Ang mga customer ay maaari ding bigyan ng mga diskwento kapag naabot ang isang tiyak na antas ng mga benta, o kahit na makatanggap ng mga kagamitan nang walang bayad (tulad ng mga freezer para sa mga bagong nagbebenta ng ice cream), na, gayunpaman, ang mga may-ari ay may karapatang bawiin kung sila ay napansing mayroon binili ng mga kalakal mula sa mga kakumpitensya. Sa industriya ng mga propesyonal na serbisyo, ang "pagpapanatili" ng isang kliyente ay maaaring nakabatay sa katotohanan na ang isang umiiral na kumpanya ay maaaring napakaraming alam tungkol sa negosyo ng kliyente na ito ay masyadong magtatagal para sa isang bagong kumpanya na nagbibigay ng mga katulad na serbisyo upang "makilala. "

Mga hadlang sa pagpasok 5. Paghihigpit sa pag-access sa mga channel ng pamamahagi Pagkuha ng mga kumpanya ng pamamahagi o pagtatatag ng mga espesyal na relasyon sa kanila, na ginagawang mahirap o imposible para sa ibang mga supplier na dalhin ang kanilang mga kalakal sa mga huling mamimili. Isang patakaran na sinusunod nang maraming taon na may malaking tagumpay, halimbawa, sa pagtitingi ng gasolina, kung saan ang magandang lokasyon ng mga istasyon ng gasolina na pag-aari ng mga malalaking kumpanya ng langis ay nakatulong sa pagtaas ng kanilang mga benta ng mga produktong petrolyo. 6. Paghihigpit sa pag-access sa mga mapagkukunan Pagkuha ng mataas na kalidad (o lahat ng magagamit) na hilaw na materyales alinman sa pamamagitan ng pagkuha ng isang mapagkukunan (tulad ng karaniwang ginagawa ng mga gumagawa ng gatas), o sa pamamagitan ng pagtatatag ng mga espesyal na relasyon sa mga supplier, o sa pamamagitan ng pagbili ng mga hilaw na materyales sa mas mataas na presyo.

Mga hadlang sa pagpasok 7. Pagmamay-ari (lokasyon) Ang kakayahang makakuha ng pinakamahusay na mga posisyon ay maaaring maging susi sa mga negosyo na kasing sari-sari gaya ng petrolyo at retail. Samakatuwid, paminsan-minsan ay makatuwirang isipin kung ang nais na lokasyon ay magbabago sa malapit na hinaharap, at agad na mag-book ng mga bagong promising na lugar para sa iyong sarili, halimbawa, sa labas ng lungsod, malayo sa malalaking retail outlet. 8. Employee Competence - Ang pagkuha ng Pinakamahusay na Alam kung paano pinakamahusay na gawin kung ano ang pinahahalagahan ng kliyente higit sa lahat ay isang madalas na minamaliit na hadlang. Ang pangunahing punto ay upang tukuyin ang pinakamahalagang propesyonal na mga kasanayan ng mga kawani at pagkatapos ay tiyakin na ang iyong kumpanya ay mas mahusay kaysa sa sinuman sa lugar na ito. Ang pagkuha ng pinakamahusay na mga tao sa industriya ay maaaring maging isang epektibong taktika, ngunit kung ang mga taong ito ay akma sa kultura ng kumpanya o ang kultura ay maaaring iakma upang mapagtanto ang buong potensyal ng mga empleyadong ito.

Mga Hadlang sa Pagpasok 11. Mapagkumpitensyang Pagtugon Ang paggawang malinaw sa mga kakumpitensya na poprotektahan mo ang "iyong bakas ng paa" sa pamamagitan ng "matinding" mga hakbang kung kinakailangan ay isang napakaepektibong hadlang sa pagpasok. Kung ang isang katunggali ay hindi pinapansin ang mga babala at pumasok sa merkado, ang tugon ay dapat na agaran at mapangwasak, tulad ng pagpapababa ng mga presyo sa mga potensyal na mamimili. 12. Pagiging Kumpidensyal Minsan ang isang kumikitang merkado ay medyo maliit at ang pagkakaroon nito at potensyal na kakayahang kumita ay maaaring hindi alam ng mga kakumpitensya. Napakahalaga na itago ang mga segment na ito mula sa mga kakumpitensya, kung kinakailangan, maaari itong gawin sa pamamagitan ng pagtatago o pag-downplay ng kanilang kahalagahan sa iyong kumpanya. Sa kabaligtaran, ang mga naghahangad na pumasok sa isang bagong merkado ay dapat mamuhunan ng lahat ng kinakailangang pondo upang makakuha ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na mamimili.

Mga hadlang sa paglabas Ang mga hadlang sa paglabas ay mga puwersang nagpapahirap sa pag-alis sa isang pamilihan at nagpapanatili ng napakaraming kakumpitensya sa merkado. Ang mga hadlang na ito ay humahantong sa labis na kapasidad at mababang kakayahang kumita dahil naniniwala ang mga kumpanya na ang pag-alis sa negosyo ay magagastos sa kanila nang malaki. Ang mga hadlang sa paglabas ay maaaring totoo o gunigunihin, ilusyon sa ekonomiya.

Mga hadlang sa pag-alis 1. Mga gastos na nauugnay sa pagtatanggal sa mga empleyado Ang mga gastos sa pagbabayad ng severance pay sa mga empleyado ay maaaring maging lubhang makabuluhan, ang mga ito ay maaaring ilang beses na mas malaki kaysa sa taunang pagkalugi mula sa pagpapatuloy ng negosyo. Kung ang isang kumpanya ay kulang sa pera, maaaring mas mainam na manatili ito sa negosyo nang mas matagal at umaasa na ang ibang mga kumpanya ang unang magbawas sa kapasidad ng produksyon, kaya naantala o inaalis ang pangangailangan na gumastos ng pera sa pagpapatanggal ng mga manggagawa.

Mga hadlang sa pag-alis 2. Pagpapawalang-bisa sa gastos sa kapital Ang pag-alis sa isang negosyo ay maaaring magresulta sa pagpapawalang bisa ng mga mamahaling halaman at kagamitan na magagamit lamang sa negosyong iyon. Ito ay humahantong sa isang pakiramdam na ang pamumuhunan ay nasayang at sa makabuluhang isang beses na pagkalugi na makikita sa pahayag ng kita at humahantong sa pagbaba ng mga net asset sa balanse. Gayunpaman, bilang isang patakaran, hindi ito isang magandang dahilan para sa hindi pagpapasya na umalis sa isang negosyo na nalulugi - ang mga pagkalugi ay isang tala lamang sa papel at hindi sumasalamin sa realidad ng ekonomiya. Ang isang negosyo na dapat singilin ngunit hindi ay hindi na mahalaga, at marahil ay hindi gaanong mahalaga, kaysa sa isang negosyo na nagpasya na gawin ang hakbang. Nauunawaan ito ng stock market, at kadalasan ang malalaking pagkalugi at write-off sa isang going concern ay sinamahan ng pagtaas ng presyo ng mga share ng kumpanya, dahil ang mga mamumuhunan ay nalulugod sa pagiging totoo ng mga tagapamahala at ang pagtigil sa mga aktibidad na hindi kumikita.

Mga hadlang sa paglabas 3. Ang mga tunay na gastos na nauugnay sa pag-alis sa isang negosyo Ang pag-alis sa isang negosyo ay minsan ay maaaring magresulta sa tunay na isang-beses na gastos maliban sa gastos ng pagtatanggal sa mga empleyado. Halimbawa, maaaring kailanganin ng isang quarry na magbayad para sa mga gawa upang maibalik ang natural na tanawin; maaaring kailanganin ng tindahan na ayusin ang lugar bago ito iwan. Ang isa sa mga pinakamahalagang gastos na nauugnay sa pag-alis sa negosyo ay ang mga pangmatagalang pag-upa sa ari-arian na hindi maaaring rentahan pabalik sa parehong mataas na mga rate na binabayaran ng kumpanya, at dapat itong patuloy na mabayaran pagkatapos kung paano isasara ang negosyo.

Mga hadlang sa paglabas 4. Mga pinagsamang gastos. Kadalasan ang kahirapan sa pag-alis sa isang negosyong nalulugi ay nagmumula sa katotohanan na ang paglabas na ito ay nangangailangan ng pagtaas sa mga gastos ng isa pa, dati nang kumikitang linya ng negosyo, dahil sa ang katunayan na ang ilan sa mga gastos na nauugnay sa kanila ay karaniwan. Halimbawa, ang isang pabrika ay maaaring gumawa ng dalawang produkto na may karaniwang overhead (at kung minsan ay isang karaniwang gastos sa paggawa), o ang mga ahente sa pagbebenta ay maaaring magbenta ng dalawa sa mga produktong ito sa parehong mga customer. Kadalasan, gayunpaman, ang argumento sa pagbabahagi ng gastos ay isang dahilan lamang para sa hindi pagkilos. Ang tamang solusyon, laging posible (gayunpaman masakit), ay upang bawasan ang mga overhead na gastos ng isang kumikitang negosyo sa isang antas na magbibigay-daan dito na patuloy na kumita pagkatapos ng hindi kumikitang pagsasara.

Mga hadlang sa paglabas 5. Ang pangangailangan ng mga customer para sa one-stop na serbisyo Ang ilang mga customer ay pinahahalagahan ang pagbibigay ng iba't ibang mga produkto mula sa parehong supplier at nag-aatubili na pumunta sa mga nag-aalok ng limitadong hanay ng mga kumikitang produkto lamang. Halimbawa, ang isang supermarket na tumatangging magbenta ng mga produkto na partikular na ibinebenta nang lugi para makaakit ng mga customer, gaya ng pritong beans o gatas, ay maaaring mawalan ng maraming customer. Kadalasan, gayunpaman, ito ay isang dahilan lamang, dahil ang mga customer ay bibili ng mas makitid na hanay ng mga produkto kung ito ay talagang kumikita para sa kanila.

Mga Hadlang sa Paglabas 6. Mga Dahilan na Hindi Pang-ekonomiya Ang mga hadlang sa paglabas ay kadalasang hayagang hindi pang-ekonomiya, tulad ng kapag hinihiling ng gobyerno o mga unyon na manatili ang kompanya sa negosyo at magkaroon ng kapangyarihang ipatupad ang desisyong iyon. Ang mas nakatagong di-pang-ekonomiyang mga kadahilanan ay kinabibilangan ng ambisyon ng pamamahala at ang kanilang emosyonal na kalakip sa negosyo, ang (karaniwan ay walang batayan o pinalaking) takot na ang pag-alis sa negosyo ay makakaapekto sa imahe ng kumpanya at mga relasyon sa mga kasosyo, o simpleng hindi pagkilos at pagpili ng landas ng hindi bababa sa pagtutol. Ang mga hindi pang-ekonomiyang hadlang ay unti-unting nawawalan ng halaga, bagama't maaari silang maghatid sa iyo ng ilang mga benepisyo kung ikaw ay hindi gaanong sentimental kaysa sa iyong mga kakumpitensya, o kung ang mga pamahalaan ng mga bansa kung saan ang iyong mga kakumpitensya ay nagpapatakbo ay hindi masyadong malakas sa ekonomiya.

Ang mga puwersa sa pagmamaneho ay ang mga puwersa na may pinakamalaking epekto at tinutukoy ang likas na katangian ng mga pagbabago sa industriya, ibig sabihin, ang mga pangunahing dahilan na humahantong sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon at sa sitwasyon sa kabuuan.

Mga hakbang sa pagsusuri sa mga driver ng industriya 1 2 Pagkilala sa uri ng mga driver Pagtatasa ng kanilang epekto sa industriya

Mga salik na nagtutulak sa pag-unlad ng Internet Globalization Mga pagbabago sa komposisyon ng mga mamimili o ang paglitaw ng mga bagong paraan sa paggamit ng mga produkto Mga Pag-unlad sa teknolohiya Pagpapakilala ng mga bagong produkto Mga inobasyon sa marketing Paglabas o paglabas ng malalaking bagong kumpanya Mga pagbabago sa mga gastos at kita Mga pagbabago sa antas ng demand para sa pamantayan mga produkto o mga personalized na produkto Mga pagbabago sa pampublikong patakaran at batas na nagbabago sa mga ibinahaging halaga at pamumuhay

1 puwersa - kumpetisyon sa industriya 1 puwersa - kumpetisyon sa industriya (rivalry sa pagitan ng mga nagbebenta), ang kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya ay maaaring magkakaiba hindi lamang sa antas ng intensity, ngunit mayroon ding iba't ibang anyo.

1 lakas - kumpetisyon sa industriya antas ng kumpetisyon bilang ng mga kakumpitensya Mga katangian bahagi ng merkado katangian ng kumpetisyon (presyo, hindi presyo) mga diskarte ng mga kakumpitensya

1 lakas - ang kumpetisyon sa industriya ay tumaas ang bilang ng mga kumpanyang nakikipagkumpitensya, ang pag-level ng kanilang mga sukat at dami ng mga benta na nagpapabagal sa paglaki ng demand para sa mga produkto na nagpapababa ng mga presyo o iba pang mga paraan ng pagtaas ng mga benta (pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga gastos) kadalian at pagkakaroon ng pagbabago ng mga tatak ng mga kalakal Mga salik na nagpapataas ng mapagkumpitensyang pakikibaka pagtatangka ng ilang kumpanya na mapabuti ang posisyon ng isang tao sa kapinsalaan ng mga kakumpitensya ang tagumpay ng pagpapatupad ng mga estratehikong aksyon ang mga gastos sa paglabas sa merkado ay lumampas sa mga gastos sa patuloy na pakikipagkumpitensya sa malalaking pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpanya (sa mga estratehiya, mapagkukunan at pagsisikap ng mga bansa kung saan sila nakarehistro) ang pagkuha ng mga pangunahing manlalaro sa ibang industriya ng isa sa mga kumpanya (kahit isang mahina) kasama ang kasunod na pagbabago nito sa isang malakas na pagtagos ng kakumpitensya ng mga bagong kakumpitensya sa merkado

2 lakas - ang banta ng pagpasok ng mga bagong kakumpitensya ng kumpanya, na madaling malampasan ang mga hadlang sa pagpasok Mga potensyal na kakumpitensya ng kumpanya, kung saan ang pagpasok sa merkado ay lilikha ng isang malaking synergistic na epekto ng kumpanya, kung saan ang pagpasok ay isang lohikal na pag-unlad ng kanilang diskarte sa pagsasama pasulong o paatras

Ika-3 lakas - mga kakumpitensya mula sa mga supplier Ika-3 lakas - mga kakumpitensya mula sa mga supplier. Ang lakas na ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga supplier ay may pagkakataon na taasan ang mga presyo ng kanilang mga supply, bawasan ang kalidad ng mga kalakal, o limitahan ang dami ng mga supply.

3 lakas - mga kakumpitensya ng mga supplier ang grupo ng supplier ay mas puro ang mga supplier ay hindi nanganganib ng mga kapalit na produkto Mga kondisyon na nagbibigay sa supplier ng higit na lakas ang kompanya ay hindi isang mahalagang customer para sa supplier ang produkto ay isang mahalagang paraan ng produksyon para sa kliyente, ang supplier ang grupo ay nagdudulot ng banta ng pasulong na pagsasama

4 na puwersa - kumpetisyon mula sa mga mamimili 4 na puwersa - kumpetisyon mula sa mga mamimili. Maaaring pilitin ng mga mamimili ang mga kumpanya na babaan ang mga presyo, humingi ng mas malawak na serbisyo, mas kanais-nais na mga tuntunin sa pagbabayad.

4 lakas - kumpetisyon mula sa mga mamimili Ang grupo ng mga customer ay puro o ang dami ng kanilang mga pagbili ay bumubuo ng isang malaking bahagi ng mga benta ng mga supplier Ang mga gastos sa paglipat na nauugnay sa pagbabago ng mga supplier ay makabuluhang Mga salik na nakakaapekto sa antas ng kapangyarihan ng mamimili Ang mamimili ay may komprehensibong impormasyon tungkol sa tunay na mga presyo at gastos ng supplier Ang produkto ay hindi maganda ang pagkakaiba Ang kliyente ay nagbebenta ng pabalik na diskarte sa pagsasama

5 lakas - ang epekto sa kumpetisyon ng mga kapalit na kalakal 5 lakas - ang epekto sa kompetisyon ng mga kapalit na kalakal (substitute goods). Ang banta ng kumpetisyon ay mataas kung ang presyo ng kapalit ay kaakit-akit, ang paglipat ng mga gastos sa mga mamimili ay mababa, at ang mga mamimili ay naniniwala na ang mga kahalili ay katumbas o higit na mataas sa kalidad sa orihinal na produkto.

Mga diskarte sa pamamahala ng mga puwersang nakikipagkumpitensya 1 2 3 ihiwalay ang kumpanya mula sa limang puwersa ng kompetisyon hangga't maaari baguhin ang mga patakaran ng kompetisyon na pabor sa iyong kumpanya na kumuha ng isang matatag na posisyon kung saan maaari mong "pamahalaan" ang kurso ng kumpetisyon

Algorithm para sa pagmamapa ng mga madiskarteng grupo ng mga kakumpitensya Piliin ang dimensyon, ibig sabihin, antas ng presyo / kalidad (katamtaman, mataas, mababa); sukat ng aktibidad (lokal, rehiyon, atbp.); paggamit ng mga channel sa pamamahagi (1, iilan, lahat) Batay sa paunang pananaliksik at pagsusuri, uriin ang mga negosyo ayon sa kanilang ibinigay na mga katangian at imapa ang mga ito ng dalawang variable gamit ang mga pares ng magkaibang katangiang ito Pangkatin ang mga negosyong may katulad na katangian sa isang estratehikong grupo Gumuhit ng mga bilog sa paligid ng bawat isa. madiskarteng grupo (ang diameter ay proporsyonal sa dami ng benta)

Mga konklusyon batay sa pagsusuri ng mga estratehikong grupo 1) Ang mga kumpanya sa parehong estratehikong grupo ay mas malinaw na mga katunggali; 2) Ang mga kumpanya sa iba't ibang estratehikong grupo ay magkakaroon ng iba't ibang competitive advantage at potensyal na kakayahang kumita; 3) Ang pagbabago ng mga kondisyon ng merkado ay maaaring magkaroon ng iba't ibang epekto para sa iba't ibang estratehikong grupo; 4) Ang pagtaas ng bilang ng mga madiskarteng grupo sa isang industriya ay maaaring tumaas ang kumpetisyon.

Ang mga pangunahing kadahilanan sa tagumpay ng industriya (KSF) ay mga kontroladong variable na karaniwan sa lahat ng mga negosyo sa industriya, ang pagpapatupad nito ay ginagawang posible upang mapabuti ang mapagkumpitensyang posisyon ng isang negosyo sa industriya. Ang mga CSF ay nakasalalay sa pang-ekonomiya at teknikal na mga katangian ng industriya at ang paraan ng kumpetisyon na ginagamit sa industriya. Kinakailangan na unahin ang pag-iisa sa KFU sa industriyang ito, at pagkatapos ay bumuo ng mga hakbang upang makabisado ang pinakamahalagang salik

Mga Pangunahing Salik ng Tagumpay sa Industriya 1. Sa teknolohiya: -kalidad ng patuloy na siyentipikong pananaliksik, -pagbabago sa proseso ng produksyon, -pagbuo ng mga bagong produkto, -paggamit ng Internet. 2. Sa produksyon: -mababang halaga ng produksyon, -kalidad ng mga produkto, -kanais-nais na lokasyon, -mataas na produktibidad sa paggawa, -mababang gastos para sa disenyo at disenyo ng produkto, -posibilidad ng pagmamanupaktura ng mga kalakal upang mag-order.

Mga pangunahing salik ng tagumpay sa industriya 3. Sa mga benta: - isang malawak na network ng mga distributor, - ang pagkakaroon ng sarili nitong retail network, - pagbabawas ng mga gastos sa pagbebenta, - mabilis na paghahatid. 4. Sa marketing: - antas ng serbisyo, - malawak na assortment, - kaakit-akit na disenyo, - garantiya ng customer. 5. Sa larangan ng propesyonal na pagsasanay: -propesyonal na antas, -kasanayan sa disenyo, -makabagong potensyal ng mga empleyado.

Mga pangunahing salik ng tagumpay sa industriya 6. Mga kakayahan sa organisasyon: -perpektong sistema ng impormasyon, -mabilis na pagtugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado, -paggamit ng Internet, -pamamahala ng kalidad. 7. Iba pa: - imahe ng kumpanya, - mababang gastos, - mabuting kalooban ng mga empleyado na nakikipag-ugnayan sa mga mamimili, - proteksyon ng patent.

Mga salik na ginagawang kaakit-akit ang isang industriya Mga salik na ginagawang kaakit-akit ang isang industriya Mga salik na ginagawang hindi kaakit-akit ang isang industriya Mga salik Mga partikular na hamon sa industriya Mga prospect ng kita

Ang industriya ay isang grupo ng mga kumpanya na ang mga produkto ay may magkatulad na katangian ng consumer at nilayon para sa parehong mga consumer. Bilang bahagi ng pagsusuri sa industriya, ang lahat ng mga salik na nakakaimpluwensya sa antas ng mapagkumpitensyang pag-uugali ay tinutukoy. Mayroong dalawang lugar ng pagsusuri sa industriya:

1) pagpapasiya ng mga katangiang pang-ekonomiya na nangingibabaw sa industriya;

2) pagkilala sa mga puwersang nagtutulak sa industriya.

Isaalang-alang natin ang mga napiling lugar ng pagsusuri sa industriya.

1. Natutukoy ang nangingibabaw na katangiang pang-ekonomiya ng industriya ng pagsusuri ng isang bilang ng mga parameter (Talahanayan 5.1), na nakasalalay sa yugto ng ikot ng buhay ng industriya, at, sa huli, bumaba sa pagtukoy sa antas ng kompetisyon sa industriya.

1. Rate ng paglago ng industriya. Ang mapagkumpitensyang pag-uugali ay hindi gaanong agresibo sa medyo mataas na mga rate ng paglago ng industriya, dahil ang bawat kumpanya ay maaaring magpalaki ng mga benta nang hindi tumataas ang bahagi nito sa merkado.

2. Gawinantas ng kakayahang kumita. Ang kakulangan ng kita sa isang industriya o sa mga pangunahing manlalaro sa merkado ay may posibilidad na gawing hindi mahuhulaan ang pag-uugali ng mapagkumpitensya.

3. Nakapirming antas ng gastos. Ang mga pamumuhunan ay humantong sa isang pagtaas sa bahagi ng mga nakapirming gastos, na, sa pagtaas ng kumpetisyon sa presyo, ay maaaring humantong sa isang pagbaba.

4. Savings depende sa laki at karanasan ng kumpanya. Ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay magiging mas agresibo kung may malinaw na mga pakinabang mula sa malaking sukat ng kumpanya.

5. Antas ng pagkakaiba-iba. Ang di-kasakdalan ng mga merkado ay lumilikha ng isang tiyak na antas ng proteksyon para sa mga indibidwal na kumpanya: makatuwirang asahan ang matinding kumpetisyon kapag nag-aalok ang mga kumpanya ng isang standardized na produkto, at mas tapat na pag-uugali ng mga kakumpitensya kapag ang produkto ay lubos na naiiba.

Talahanayan 5.1

Mga katangiang pang-ekonomiya ng industriya

6. Bilang ng mga kumpanya at market niches. Ang isang angkop na industriya kung saan walang kumpanya ang may malaking bahagi sa merkado ay malamang na maging mas mapagkumpitensya kaysa sa isang industriya na may pinuno sa merkado. Ang mga industriya ay karaniwang nahahati sa dalawang uri:

Pinagsama-samang mga industriya - mayroong ilang mga pangunahing manlalaro, habang ang pagbabago sa diskarte o ang pag-alis ng isa sa mga manlalaro mula sa merkado ay nagbabago sa sitwasyon at muling namamahagi ng mga puwersa sa industriya.

Fragmented na mga industriya - nailalarawan sa pamamagitan ng kawalan ng isang pinuno, ang isang malaking bilang ng mga medyo maliit na kumpanya ay nagpapatakbo sa merkado. Ang industriya ay nailalarawan sa pamamagitan ng mababang mga hadlang sa pagpasok, kakulangan ng ekonomiya ng sukat, at isang mataas na antas ng pagkakaiba.

Habang umuunlad at lumilipat ang isang industriya mula sa isang yugto patungo sa isa pa, maaaring magbago ang uri ng industriya.

7. Ang paglitaw ng isang bagong dating sa industriya. Kadalasan sa mga naitatag na industriya, ang mga kasunduan ay nabuo sa pagitan ng mga katapat na nagpapagaan sa pagiging agresibo ng kompetisyon. Ang sitwasyong ito ay madalas na binabago ng baguhan na alinman ay hindi alam ang mga nakatagong panuntunan o pinipili lamang na huwag pansinin ang mga ito.

8. Ang likas na katangian ng produkto mismo. Ang mga produktong nangangailangan ng agarang pagkonsumo ay mas madaling kapitan ng mga pagbabawas ng presyo kaysa sa mga maaaring maimbak nang mura sa mahabang panahon.

9. Mga hadlang sa pagpasok ito ang mga salik na pumipigil sa isang kumpanya sa pagpasok sa industriya, halimbawa: mataas na pamumuhunan sa kapital, mataas na antas ng pagkakaiba-iba ng produkto, dami at antas ng produksyon at benta, katapatan ng mamimili sa mga umiiral nang tatak, maturity ng industriya, matinding kompetisyon sa loob ng industriya, mga patent, kontrata sa mga supplier, integrasyon, atbp.

10. Mga Harang sa Paglabas - ito ang mga hadlang na pumipigil sa isang kumpanya na umalis sa merkado. Dahil dito, isinasaalang-alang nila ang economic dependence (sa mga supplier, consumer, empleyado at iba pang grupo) at psychological dependence (depende sa larangan ng aktibidad at sa industriya mismo).

2. Pagkilala sa mga pangunahing driver ng industriya. Ang mga puwersang nagtutulak ay kinakatawan ng isang bilang ng mga salik, mga pagbabago na humahantong sa mga makabuluhang pagbabago sa mismong industriya. Mayroong napakaraming mga kadahilanan na maaaring ituring na mga puwersang nagtutulak, ang ilan sa mga ito ay tiyak at katangian lamang para sa mga indibidwal na sitwasyon o industriya.

1. Pagbabago sa pangmatagalang rate ng paglago. Ang kadahilanan na ito ay nakakaapekto sa ratio ng supply at demand, ang mga kondisyon para sa pagpasok at paglabas sa merkado, ang kalikasan at intensity ng kompetisyon. Ang patuloy na paglaki ng demand ay umaakit ng mga bagong kumpanya at nagpapatindi ng kumpetisyon. Sa isang lumiliit na merkado, tumataas ang competitive pressure, tumitindi ang pakikibaka para sa market share at nagiging sanhi ng mga acquisition at merger, na nagreresulta sa pagsasama-sama ng industriya na may mas kaunting mga kalahok.

2. Mga Pagbabagobilang bahagi ng mga mamimili, ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga kalakal. Ang mga dedikadong pwersa ay nagbabago sa kalikasan ng kompetisyon, habang nagbabago ang hanay ng mga kalakal, nagbabago ang mga luma at lumilitaw ang mga bagong sistema ng marketing; umuusbong ang mga bagong paraan ng promosyon.

3. Inobasyon ng produkto. Ang pagpapakilala ng mga bagong produkto ay nagpapalawak ng base ng customer, nagbibigay ng bagong impetus sa pag-unlad ng industriya at humahantong sa pagkakaiba-iba ng produkto ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya.

4. Mga pagbabago sa teknolohiya. Binabago ng mga teknolohikal na inobasyon ang industriya, lumilikha ng mga pagkakataon upang makagawa ng bago at mas mahusay na mga produkto sa mas mababang halaga, at nagbubukas ng mga bagong pananaw para sa industriya sa kabuuan.

5. Mga inobasyon sa marketing. Ang mga diskarte sa marketing ay nagpapataas ng interes sa mga produkto, nagpapataas ng demand sa buong industriya, nagpapahusay ng pagkakaiba-iba ng kumpanya, at nagpapababa ng mga gastos sa produkto.

6. Pagpasok o paglabas sa merkado ng malalaking kumpanya. Ang hitsura ng isang bagong malakas na katunggali sa merkado ay palaging nagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon: hindi lamang ang balanse ng kapangyarihan sa mga manlalaro ay nagbabago, kundi pati na rin ang likas na katangian ng kumpetisyon. Ang parehong bagay ay nangyayari kapag ang isang malaking kumpanya ay umalis sa industriya: ang istraktura ng kumpetisyon sa industriya ay nagbabago, ang bilang ng mga pinuno ay bumababa (habang ang mga posisyon ng mga natitirang manlalaro ay bumubuti), at ang kompetisyon ng mga natitirang kumpanya ay tumitindi.

7. Globalisasyon sa industriya nagiging puwersang nagtutulak sa mga industriya kung saan:

Upang makamit ang economies of scale, kailangang palawakin ng mga kumpanya ang merkado para sa kanilang mga produkto sa labas ng bansa;

Ang mababang presyo ay ang nangungunang kadahilanan sa pagkuha ng merkado;

Ang mga malalaking kumpanya sa paghahanap ng mga bagong merkado ay nagsisikap na makakuha ng isang panghahawakan sa maraming mga bansa hangga't maaari;

Ang mga pangunahing likas na yaman o materyales ay nagmula sa iba't ibang bansa.

8. Pagbabago sa mga gastos at kita. Ang pagpapalawak o pagpapaliit ng agwat sa pagitan ng mga gastos at kita para sa mga pangunahing kakumpitensya ay maaaring radikal na baguhin ang kalikasan ng kompetisyon sa isang industriya.

9. Ang paglipat ng mga konsyumer mula sa standardized goods patungo sa differentiated. Ang pag-unlad ng industriya ay higit na tinutukoy ng pagtaas o pagbaba ng interes ng consumer sa mga personalized na produkto. Sa pamamagitan ng pagpansin ng pagbabago sa mga kagustuhan ng consumer patungo sa mga personalized na produkto, maaaring palawakin ng mga supplier ang kanilang customer base sa pamamagitan ng pag-customize, mga bagong modelo, orihinal na disenyo, at mga karagdagang feature. Sa kabilang banda, kung minsan ay nakikita ng mga mamimili na ang isang karaniwang produkto sa mas mababang presyo ay nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan pati na rin ang mas mahal na mga produkto na may mas maraming feature at personalized na serbisyo. Ang pagbabago sa mga kagustuhan ng mga mamimili patungo sa mga karaniwang produkto ay nagpapatindi sa kompetisyon sa presyo.

10. Epekto ng mga pagbabago sa pambatasan.

11. Pagbabago ng mga halaga at pamumuhay sa lipunan. Ang paglitaw ng mga bagong problema sa lipunan, mga pagbabago sa opinyon ng publiko at pamumuhay ay isang malakas na mapagkukunan ng pagbabago sa industriya.

12. Pagbabawas ng kawalan ng katiyakan at panganib sa negosyo. Ang isang lumalagong industriya ay karaniwang nailalarawan sa pamamagitan ng isang kakulangan ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga parameter ng merkado, samakatuwid ay umaakit sa mga manlalaro na umiiwas sa panganib. Kung matagumpay ang mga kumpanyang nagpapayunir, dadagsa rin ang mas maingat na mga manlalaro (mga late adopter) sa industriya, kadalasan sa mga malalaking kumpanyang matatag sa pananalapi na naghahanap ng mga kumikitang pagkakataon upang mamuhunan sa lumalaking industriya.

Kaya, ang industriya ay naiimpluwensyahan ng maraming mga kadahilanan, ngunit iilan lamang sa kanila ang maaaring maging kwalipikado bilang mga puwersang nagtutulak sa diwa na tinutukoy nila ang mga tampok ng pag-unlad ng industriya.

Ang mga pangunahing yugto ng pagsusuri: isang pangkalahatang-ideya ng mga pang-ekonomiyang katangian ng industriya; mga puwersa ng kumpetisyon at ang kanilang impluwensya; pagsusuri ng mga puwersang nagtutulak ng kumpetisyon; pagsusuri ng posisyon ng mga kumpanya (mapa ng mga madiskarteng grupo); pagtataya ng mga posibleng galaw ng mga kakumpitensya; pagkilala sa mga pangunahing salik ng tagumpay (KSF) ng industriya: pagtatasa ng pangkalahatang kaakit-akit ng industriya.
Ang layunin ng pagsusuri sa industriya at kompetisyon dito ay makakuha ng mga sagot sa 7 katanungan.
1. Ano ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng ekonomiya na nagpapakita ng industriya?
Industriya Isang pangkat ng mga merkado na ang mga produkto ay magkatulad sa kalidad na nakikipagkumpitensya sila para sa parehong mga mamimili. Pangkalahatang-ideya ng mga pangunahing katangian ng ekonomiya:
- laki ng pamilihan (kapasidad): ang maliliit na pamilihan ay hindi nakakaakit ng bago at malakas na malalaking kakumpitensya,
- mga rate ng paglago ng merkado (ang mabilis na paglago ay nagpapadali sa pagtagos ng merkado),
- labis o kakulangan ng kapasidad: ang labis na kapasidad ay humahantong sa mas mababang mga presyo at kita,
- kakayahang kumita ng industriya: kung mataas - ang pagdagsa ng mga kakumpitensya,
- mga hadlang sa pagpasok o paglabas mula sa merkado,
- karaniwang mga kalakal (kalamangan ng mga mamimili),
- mabilis na pagbabago sa teknolohiya (mataas na panganib),
- mga kinakailangan para sa mga kinakailangang pamumuhunan,
- patayong pagsasama (pagtaas ng mga kinakailangan sa kapital, pagbaba ng pagiging mapagkumpitensya),
- economies of scale sa produksyon (experience curve),
- mabilis na pag-renew ng assortment (bumababa ang cycle ng buhay, maaaring mauna ang mga kakumpitensya).
2. Anong mga puwersang mapagkumpitensya ang kumikilos sa industriya at ano ang epekto nito?
Ang pagsusuri na ito ay gumagamit ng modelo ng 5 pwersa ni Michael Porter (ito ay isang makapangyarihang kasangkapan sa sistematikong pag-diagnose ng mga pangunahing puwersang mapagkumpitensya na nakakaimpluwensya sa mga ilog).
1 lakas- kumpetisyon sa industriya (rivalry sa pagitan ng mga nagbebenta), ang kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya ay maaaring magkakaiba hindi lamang sa antas ng intensity, ngunit mayroon ding iba't ibang anyo. Ang kumpetisyon ay isang dinamikong proseso; ang mga kondisyon ng kumpetisyon ay patuloy na nagbabago depende sa mga aksyon ng mga kumpanya at sa kanilang mga kontra-aksyon, at ang pangunahing suntok ay nagbabago mula sa isang paraan ng mapagkumpitensyang pakikibaka patungo sa iba.
Mga pagtutukoy:
- ang antas ng kumpetisyon,
- bilang ng mga kakumpitensya
- bahagi ng merkado,
- ang likas na katangian ng kumpetisyon (presyo, hindi presyo),
- mga diskarte sa katunggali.
Mga salik na nagpapataas ng kumpetisyon:
- pagtaas sa bilang ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya, pagkakahanay ng kanilang mga sukat at dami ng mga benta,
- mas mabagal na paglaki ng demand para sa mga produkto,
- pagpapababa ng mga presyo o iba pang mga paraan ng pagtaas ng mga benta (pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga gastos),
- kadalian at pagkakaroon ng pagbabago ng tatak ng mga kalakal,
- mga pagtatangka ng ilang kumpanya na mapabuti ang kanilang posisyon sa kapinsalaan ng mga kakumpitensya,
- ang tagumpay ng pagpapatupad ng mga madiskarteng aksyon,
- ang halaga ng paglabas sa merkado ay lumampas sa halaga ng patuloy na pakikipagkumpitensya,
- malaking pagkakaiba sa pagitan ng mga kumpanya (sa mga diskarte, mapagkukunan at pagsisikap ng mga bansa kung saan sila nakarehistro),
- pagkuha ng mga pangunahing manlalaro sa ibang industriya ng isa sa mga kumpanya (kahit na mahina) kasama ang kasunod na pagbabago nito sa isang malakas na katunggali,
- Pagpasok sa merkado ng mga bagong kakumpitensya.
2 lakas- ang banta ng mga bagong kakumpitensya. Ang mga potensyal na kakumpitensya ay maaaring makilala sa mga sumusunod na grupo ng mga kumpanya:
mga kumpanyang madaling malampasan ang mga hadlang sa pagpasok,
- mga kumpanya kung saan ang pagpasok sa merkado ay lilikha ng isang malaking synergistic na epekto,
- mga kumpanya kung saan ang pagdating ay isang lohikal na pag-unlad ng kanilang diskarte sa pagsasama pasulong o paatras.
Ang kalubhaan ng banta mula sa mga potensyal na kakumpitensya ay nakasalalay sa taas ng hadlang sa pagpasok sa industriya:
1. Economies of scale,
2. Legal na proteksyon,
3. Ang lakas ng imahe ng tatak,
4. Ang kinakailangang halaga ng pamumuhunan,
5. Pag-access sa mga channel ng pagbebenta (kailangang "bumili" ng access ang mga bagong dating sa mga network ng pamamahagi sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga dealer ng malalaking diskwento, atbp.)
6. Experience effect at cost advantage (learning/experience curve effect - i.e. ang pagbaba sa m/s ng produksyon ay dahil sa experience curve effect, ang mga bagong dating ay nasa isang hindi gaanong paborableng posisyon sa mga tuntunin ng mga gastos kaysa sa mga kakumpitensya na may mas maraming karanasan sa produksyon) .
7. Mga paghihigpit sa taripa at hindi taripa (madalas na nagtatakda ang mga pambansang pamahalaan ng mga hadlang sa taripa at hindi taripa - mga batas laban sa dumping, mga quota - upang pahirapan ang mga dayuhang kumpanya na makapasok sa merkado).
8. Walang epekto sa pagkatuto.
3 lakas- mga kakumpitensya mula sa mga supplier. Ang lakas na ito ay dahil sa ang katunayan na ang mga supplier ay may pagkakataon na taasan ang mga presyo ng kanilang mga supply, bawasan ang kalidad ng mga kalakal, o limitahan ang dami ng mga supply.
Mga kundisyon na nagbibigay ng higit na kapangyarihan sa supplier:
- ang grupo ng mga supplier ay mas puro,
- ang mga supplier ay hindi pinagbantaan ng mga kapalit na produkto,
- ang kumpanya ay hindi isang mahalagang customer para sa supplier,
- ang produkto ay isang mahalagang paraan ng produksyon para sa customer, *isang grupo ng mga supplier ay nagdudulot ng banta sa pasulong na pagsasama.
4 lakas- kumpetisyon mula sa mga mamimili. Maaaring pilitin ng mga mamimili ang mga kumpanya na babaan ang mga presyo, humingi ng mas malawak na serbisyo, mas kanais-nais na mga tuntunin sa pagbabayad.
Ang antas ng kapangyarihan ng mamimili ay nakasalalay sa mga sumusunod na salik:
1. Ang grupo ng mga customer ay puro o ang kanilang mga volume ng pagbili ay bumubuo ng isang malaking bahagi ng mga benta ng mga supplier.
2. Ang mga gastos sa paglipat na nauugnay sa paglipat ng mga supplier ay mahalaga.
3. Ang mamimili ay may komprehensibong impormasyon tungkol sa mga tunay na presyo at gastos ng supplier.
4. Ang produkto ay hindi maganda ang pagkakaiba.
5. Ang kliyente ay nagpapatupad ng diskarte sa back integration.
5 lakas- epekto sa kompetisyon ng mga kalakal - mga pamalit (mga kalakal - mga pamalit). Ang banta ng kumpetisyon ay mataas kung ang presyo ng kapalit ay kaakit-akit, ang paglipat ng mga gastos sa mga mamimili ay mababa, at ang mga mamimili ay naniniwala na ang mga kahalili ay katumbas o higit na mataas sa kalidad sa orihinal na produkto.

3. Ano ang sanhi ng mga pagbabago sa istruktura ng mga puwersang mapagkumpitensya sa industriya?
mga puwersang nagtutulak – ang mga puwersa na may pinakamalaking impluwensya at tumutukoy sa likas na katangian ng mga pagbabago sa industriya, i.e. ang mga pangunahing dahilan na humahantong sa mga pagbabago sa mga kondisyon ng kumpetisyon at ang sitwasyon sa kabuuan.
Kasama sa pagsusuri ng lakas ng pagmamaneho:
1) Kahulugan ng mga puwersang nagtutulak sa kanilang sarili.
2) Pagpapasiya ng antas ng kanilang impluwensya sa industriya.
Mga salik na nagtutulak:
- ang pag-unlad ng Internet,
- globalisasyon,
- pagbabago sa komposisyon ng mga mamimili o ang paglitaw ng mga bagong paraan ng paggamit ng mga kalakal,
- pag-unlad ng mga teknolohiya,
- pagpapakilala ng mga bagong produkto,
- mga pagbabago sa marketing,
- paglabas o paglabas mula sa merkado ng mga bagong malalaking kumpanya,
- pagbabago sa mga gastos at kita,
- isang pagbabago sa antas ng demand para sa mga karaniwang produkto o para sa mga personalized na produkto,
- mga pagbabago sa pampublikong patakaran at batas,
- pagbabago ng mga karaniwang halaga at paraan ng pamumuhay.
4. Aling mga kumpanya ang may pinakamalakas/mahinang mapagkumpitensyang posisyon?
Ang pag-aaral ng posisyon sa merkado ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya ay isang analytical technique na nag-uugnay sa pagsusuri ng industriya sa kabuuan at sa pagtatasa ng posisyon ng bawat kumpanya nang hiwalay. Ang isa sa mga tool para sa paghahambing ng mapagkumpitensyang posisyon ng kumpanya sa isang industriya ay isang mapa ng mga madiskarteng grupo ng kakumpitensya. Ang isang madiskarteng grupo ay binubuo ng mga nakikipagkumpitensyang kumpanya na may parehong istilo ng aktibidad na mapagkumpitensya at parehong posisyon sa merkado. Mga karaniwang tampok ng mga kumpanya sa parehong estratehikong grupo:
- katulad na mga diskarte
- ang parehong posisyon sa merkado,
- Katulad na mga Produkto,
- mga channel ng pamamahagi,
- pagbebenta ng mga kalakal sa parehong hanay ng presyo at kalidad.
Upang magtatag ng isang estratehikong grupo ay nangangahulugan ng pagtukoy sa mga hadlang na nagpapakilala sa isang grupo mula sa isa pa.
Algorithm para sa pagmamapa ng mga madiskarteng grupo:
1) Piliin ang dimensyon, ibig sabihin. antas ng presyo/kalidad (katamtaman, mataas, mababa); sukat ng aktibidad (lokal, rehiyon, atbp.); paggamit ng mga channel ng pamamahagi (1, marami, lahat).
2) Batay sa paunang pananaliksik at pagsusuri, pag-uri-uriin ang mga kumpanya ayon sa kanilang mga ibinigay na katangian at mga kumpanya sa mapa na may dalawang variable gamit ang mga pares ng magkaibang katangiang ito.
3) Ang mga negosyong may katulad na katangian ay pinagsama sa isang madiskarteng grupo.
4) Gumuhit ng mga bilog sa paligid ng bawat madiskarteng grupo - ang diameter ay proporsyonal sa dami ng mga benta.

Mga konklusyon batay sa pagsusuri ng mga madiskarteng grupo:
1) Ang mga kumpanya sa parehong estratehikong grupo ay mas malinaw na mga kakumpitensya;
2) Ang mga kumpanya sa iba't ibang estratehikong grupo ay magkakaroon ng iba't ibang competitive advantage at potensyal na kakayahang kumita;
3) Ang pagbabago ng mga kondisyon ng merkado ay maaaring magkaroon ng iba't ibang epekto para sa iba't ibang estratehikong grupo;
4) Ang pagtaas ng bilang ng mga madiskarteng grupo sa isang industriya ay maaaring tumaas ang kumpetisyon.
Mga pagkakamali na hindi dapat gawin:
- ang parehong mga variable ay hindi dapat lubos na magkakaugnay (presyo/kalidad),
- ang mga variable na pinili ay dapat magpakita ng malaking pagkakaiba sa mga posisyon,
- ang mga variable ay hindi dapat maging quantitative o tuluy-tuloy na mga halaga,
- ito ay kinakailangan upang gumuhit ng ilang mga mapa, kung sakaling mayroong higit sa dalawang mga variable.

5. Ano ang susunod na posibleng madiskarteng hakbang ng katunggali?
1) Pagkilala sa "+" at "-" na panig ng mga kakumpitensya;
2) Pagtukoy sa diskarte ng mga kakumpitensya (ang pinaka-pangkalahatang ideya ay maaaring makuha nang medyo mabilis batay sa pag-aaral ng data sa kanilang posisyon sa industriya, sa mga madiskarteng layunin, pati na rin sa kanilang mga pangunahing diskarte sa pagsasagawa ng kumpetisyon);
3) Ang pagtukoy sa mga kumpanyang mangingibabaw sa industriya sa hinaharap (ang pagtukoy nang eksakto kung aling mga kumpanya ang lalakas at kung alin ang mawawalan ng kanilang posisyon sa merkado ay tumutulong sa mga strategist na mahulaan ang mga galaw ng mga pangunahing kakumpitensya sa hinaharap);
4) Pagtataya ng mga susunod na hakbang ng mga kakumpitensya (upang mahulaan ang mga susunod na hakbang ng mga kakumpitensya, dapat maramdaman ng analyst ang sitwasyon sa kumpanya ng kakumpitensya, ang prosesong ito ay maaaring medyo mahaba, ngunit ang mahusay na nakolektang impormasyon tungkol sa kaaway ay nagpapahintulot sa isa na mahulaan kanyang mga aksyon at maghanda ng mga kontra-hakbang).
Mga salik na nagbibigay-daan sa iyong matukoy ang diskarte ng isang kakumpitensya:
- sukat ng kumpetisyon: lokal, rehiyonal, pambansa, multinasyunal, pandaigdigan,
- madiskarteng intensyon: upang mamuno, maunahan ang pinuno, makapasok sa nangungunang limang, nangungunang sampu, tumaas ng isa o dalawang hakbang, ilipat o malampasan ang isa sa mga kakumpitensya (hindi kinakailangan ang pinuno), panatilihin ang umiiral na posisyon, mabuhay lamang,
- mga layunin sa pakikibaka para sa bahagi ng merkado: agresibong pagpapalawak sa pamamagitan ng pagkuha ng iba pang mga kumpanya at panloob na paglago, pagpapanatili ng umiiral na bahagi ng merkado, rate ng paglago = rate ng paglago sa industriya, pagbawas ng bahagi ng merkado upang makamit ang mga panandaliang target na tubo,
- mapagkumpitensyang posisyon: lumalakas, ang kumpanya ay protektado at magagawang mapanatili ang posisyon nito, ang kumpanya ay nasa isang estado ng kumpetisyon, binago ng kumpanya ang posisyon nito sa merkado upang maprotektahan ang sarili,
- uri ng mga diskarte: karamihan ay nakakasakit, karamihan ay nagtatanggol, agresibong diskarte na may mataas na antas ng panganib. Isang konserbatibong diskarte para sa pagsunod sa isang tao
- mga diskarte sa mapagkumpitensya: pamumuno sa gastos, pagbuo sa isang angkop na lugar sa merkado, diin sa pagkakaiba-iba ng negosyo.
6. Ano ang mga pangunahing salik sa kompetisyon?
Industry Key Success Factors (KSFs) ay mga kontroladong variable na karaniwan sa lahat ng mga negosyo sa industriya, ang pagpapatupad nito ay ginagawang posible upang mapabuti ang mapagkumpitensyang posisyon ng negosyo sa industriya. Ang mga CSF ay nakasalalay sa pang-ekonomiya at teknikal na mga katangian ng industriya at ang paraan ng kumpetisyon na ginagamit sa industriya. Kinakailangang tukuyin muna ang CFU sa industriyang ito, at pagkatapos ay bumuo mga hakbang upang makabisado ang pinakamahalagang salik:
1. Sa mga teknolohiya:
- ang kalidad ng pananaliksik na isinagawa,
- mga pagbabago sa proseso ng produksyon,
- pagbuo ng mga bagong produkto,
- Gumagamit ng internet.
2. Sa produksyon:
- mababang gastos sa produksyon,
- kalidad ng produkto,
- magandang lokasyon,
- mataas na produktibidad sa paggawa,
- mababang gastos para sa disenyo at dekorasyon ng mga produkto,
- ang posibilidad ng paggawa ng mga kalakal upang mag-order.
3. Sa mga benta:
- isang malawak na network ng mga distributor,
- Sariling retail network
- pagbabawas ng mga gastos sa pagbebenta,
- mabilis na paghahatid.
4. Sa marketing:
- antas ng serbisyo,
- malawak na hanay ng,
- kaakit-akit na disenyo,
- Mga garantiya ng mga mamimili.
5. Sa larangan ng bokasyonal na pagsasanay:
- antas ng propesyonal,
- mga kasanayan sa disenyo
- makabagong potensyal ng mga empleyado.
6. Mga posibilidad ng organisasyon:
- perpektong sistema ng impormasyon,
- mabilis na pagtugon sa pagbabago ng mga kondisyon ng merkado,
- Gumagamit ng internet,
- kalidad ng pamamahala.
7. Iba pa:
- imahe ng kumpanya,
- mababang gastos,
- pagkamagiliw ng mga empleyado na nakikipag-ugnayan sa mga mamimili,
- proteksyon ng patent.
7. Ano ang mga prospect para sa industriya at ang pangkalahatang kaakit-akit nito?
Kapag tinutukoy ang pagiging kaakit-akit ng industriya, ang mga sumusunod na kadahilanan ay nakikilala:
1. Mga salik na ginagawang kaakit-akit ang industriya;
2. Mga salik na hindi kaakit-akit sa industriya;
3. Mga espesyal na problema ng industriya; 4. Mga prospect para kumita.
Ang isang mahusay na pagsusuri ng industriya at ang kumpetisyon nito ay mahalaga sa pagbuo ng isang mahusay na diskarte. Kung ang isang industriya ay may pag-asa na kumita ng mas maraming kita kaysa sa average ng industriya, kung gayon ang industriya ay kaakit-akit, at kabaliktaran.