Mga pangunahing prinsipyo para sa pagtatakda at paggamit ng mga layunin. Mga layunin sa samahan: konsepto at pangunahing pag-uuri

"Ang mga layunin ay pangarap na may deadline" - Tony Robbins (isa sa mga nangungunang motivational lecturer sa buong mundo).

Paano nagtatakda ng mga layunin si Tony Robbins?

Bumuo siya ng isang simpleng sistema na siya mismo ay gumamit ng maraming taon upang mangarap ng malaki at magtakda ng mga layunin upang matulungan siyang magkaroon ng pananampalataya sa kanyang sarili.

Ang buong proseso ay tumatagal ng higit sa 30 minuto, ngunit ang resulta ay apat na nakasisigla na layunin para sa taon na hinaharap sa mga pangunahing lugar ng iyong buhay.

Ang setting ng layunin ay isa sa mga pinakamabisang paraan upang ma-uudyok at uudyok ang iyong sarili na kumilos. Kaya't kung ikaw ay nalulumbay o nais na gumawa ng isang malaking pagkakaiba sa iyong buhay, ang diskarte na ito ay maaaring makatulong sa iyo.

Sa kanyang librong Awaken the Giant Inside You: How to Control Control of Your Mental, Emotional, Physical and Financial Areas, ibinahagi ni Tony Robbins ang kanyang mga karanasan na ginamit niya upang baguhin ang kanyang sariling buhay. Sa ganitong paraan ay nagbabahagi siya sa iba sa kanyang mga setting ng pagsasanay sa layunin.

Panuntunan sa priyoridad

Inilahad ni Tony Robbins ang ilan sa mga pangunahing patakaran na pinahahalagahan upang masulit ang kanyang mga ehersisyo sa paglalagay ng problema:

• Mabilis magsulat. Napakahalaga na kumuha ng isang sandali at mabilis na isulat ang anumang mga ideya at saloobin na dumating sa iyo. Tulad ng sinabi ni Robbins, "Magkakaroon ka ng oras upang pag-isipan ang paraan upang makamit ang layunin. Ngayon mabilis na isulat ang iyong mga ideya, at huwag subukang limitahan ang iyong sarili sa isang bagay, ilagay mo lang sa papel ang iyong mga saloobin. Patuloy na tanungin ang iyong sarili kung ano ang gusto mo mula sa iyong buhay kung may pagkakataon kang makamit ang ganap na lahat. Ano ang magsisimulang gawin mo kung sigurado ka na makakamtan mo ang nais mo? Sa yugtong ito, hindi mo dapat isipin kung paano eksaktong makakamit mo ito. Ngayon kailangan mong magpasya sa iyong totoong mga hinahangad. Gawin lamang ito, at huwag mag-alinlangan sa iyong mga kakayahan. "
• Huwag magpalubha.Sumulat si Robbins: "Huwag sayangin ang oras sa labis na tiyak na mga plano, tulad ng isang bahay sa isang mataas na kapitbahayan na may mga modernong kasangkapan at naka-istilong pagkukumpuni at isang hardin ng Victoria. Sa halip, isulat lamang, "Ang pangarap kong bahay na may hardin." Magpasya sa mga detalye sa paglaon. "
• Manatiling isang bata. Binanggit ni Robbins: "Payagan ang iyong sarili na galugarin ang mga posibilidad ng buhay nang walang hanggan. Nawa magkaroon ng kagalakan at tapang sa prosesong ito. "

Apat na mga lugar upang galugarin

Kinikilala ni Tony ang apat na lugar para sa setting ng layunin:

1. Mga personal na pag-unlad
2. Karera, negosyo, pananalapi
3. Libangan, pakikipagsapalaran
4. Pampublikong buhay

Ang pangunahing ideya ay gumastos ng 5 minuto upang lumikha ng mga listahan ng mga layunin sa bawat lugar, 1 minuto upang magtakda ng mga time frame para sa pagkamit ng bawat isa sa kanila, at pagkatapos ay pumili ng isang pangunahing gawain mula sa bawat lugar at ilarawan sa 2 minuto kung bakit ito ay napakahalaga. Maabot ito Sa gayon, gagastos ka lamang ng 8 minuto sa bawat globo at 32 minuto sa lahat ng apat na orb.

1. Pag-unlad na pansarili

Ngayon isulat ang iyong mga layunin sa personal na pag-unlad.

Unang hakbang. Isulat ang anumang nais mong pagbutihin sa mga tuntunin ng personal na paglago (5 minuto).

“Isulat ang anumang nais mong pagbutihin sa iyong buhay sa mga tuntunin ng personal na paglago. Paano mo nais na pagbutihin ang iyong katawan? Ano ang iyong mga hiling para sa kaunlaran sa kaisipan at panlipunan? Marahil, halimbawa, nais mong malaman ang isang banyagang wika? O matutong magbasa nang mabilis? Marahil ay dapat mong basahin ang lahat ng mga gawa ni Shakespeare? Ano ang nais mong maranasan, makamit o master upang makakuha ng positibong damdamin? Marahil ay nais mong makaramdam ng empatiya sa mga galit sa iyo? Ano ang iyong mga layunin sa espiritu? "

Ang mga sagot sa mga katanungan ay makakatulong din:

• Ano ang nais mong malaman?
• Anong mga kasanayan ang nais mong makabisado?
• Anong mga ugali ng tauhang nais mong buuin?
• Sino ang gusto mong kaibiganin?
• Ano ang gusto mong maging
• Ano ang magagawa mo upang mapabuti ang iyong kondisyong pisikal? Halimbawa: magpamasahe bawat linggo? O araw-araw? Lumikha ng iyong pangarap na katawan? Sumali sa gym at pumunta dito? Naging vegetarian? Upang makilahok sa isang kaganapan sa palakasan ng triathlon?
• Nais mo bang mapagtagumpayan ang iyong takot sa paglipad? O nagsasalita sa publiko? O ang takot sa paglangoy?
• Ano ang nais mong malaman? Pranses? Matutong sumayaw at / o kumanta? Matutong maglaro ng violin?

Pangalawang yugto. Magtakda ng takdang petsa para sa bawat layunin sa paglago ng personal (1 minuto)

Sipi mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

"Matapos mailista ang iyong mga madamdamin na layunin sa pag-unlad na personal, kumuha ng isang minuto upang matukoy ang oras na aabutin upang makamit ang bawat isa. Sa yugtong ito, mahalaga na malaman kung paano mo makakamtan ang nais mo. Itakda ang iyong sarili ng isang time frame. Tandaan, ang mga layunin ay pangarap na may isang deadline. Kapag natukoy mo ang oras upang makamit ang mga ito, ang iyong mga puwersa na may malay at hindi malay ay bubukas, at ang layunin ay magiging katotohanan. Kaya, kung maaabot mo ang iyong layunin sa isang taon o mas kaunti pa, sumulat ng 1 sa tabi ng layunin. Kung tatagal ng hanggang tatlong taon, isulat ang 3. Pareho sa lima, sampu, o dalawampung taong layunin. "

Ikatlong yugto. Piliin ang pinakamahalagang gawain para sa iyo para sa darating na taon at isulat kung bakit napakahalaga nito sa iyo (2 minuto)

Mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

"Piliin ang solong pinakamahalagang layunin na maaaring makamit sa isang taon. Ang pagpapatupad nito ay lubos na matutuwa sa iyo, madarama mo na ang taon ay hindi namuhay nang walang kabuluhan. Tumagal ng dalawang minuto upang magsulat ng isang talata tungkol sa mga kadahilanan na nais mong makamit ito sa loob ng isang taon. Bakit ka kumbinsido na ang layuning ito ay mahalaga? Ano ang makukuha mo matapos itong makamit? Ano ang mawawala sa iyo kung hindi mo maabot ito? Ang mga kadahilanang ito ba ay talagang nag-uudyok sa iyo upang makamit ito? Kung hindi, maghanap ng iba pang mga bagay na hinahangad o higit pang mga kadahilanan na nakaganyak.

2. Karera, negosyo, pananalapi

Ngayon kailangan mong magtakda ng mga layunin sa iyong karera, negosyo at pananalapi.

Unang hakbang. Isulat ang mga layunin sa mga lugar na ito (5 minuto)

Mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

“Isulat ang lahat ng nais mong makamit sa iyong karera, negosyo o buhay pampinansyal. Anong antas ng yaman sa pananalapi ang nais mong makamit? Anong posisyon ang nais mong lumaki? "

• Magkano ang gusto mong kumita? 50 libong dolyar sa isang taon? 100 000? Kalahating milyon? Isang milyon sa isang taon? Sampung milyon sa isang taon? O kaya marami na hindi mo mabibilang?
• Ano ang mga layunin ng iyong negosyo? Nais mo bang maging publiko ang iyong kumpanya? Naghahanap ka ba upang maging isang nangunguna sa industriya?
• Anong net halaga ang nais mong makamit? Kailan mo nais na huminto? Anong kita sa pamumuhunan ang kailangan mong makuha upang hindi ka na muling magtrabaho? Sa anong edad mo nais makamit ang kalayaan sa pananalapi?
• Ano ang iyong mga layunin para sa pamamahala ng pera? Kailangan mo bang balansehin ang iyong sariling badyet o checkbook? Siguro kailangan mo ng isang financial coach?
• Anong mga pamumuhunan ang nais mong gawin? Magagawa mo bang mamuhunan sa isang nakapupukaw na bagong negosyo? Bumili ng isang koleksyon ng mga lumang barya? Magbukas ng bagong serbisyo? Mamuhunan sa isang pinagsamang pondo? Makatipid ng pera para sa iyong sariling pagreretiro?
• Gaano karami ang nais mong makatipid upang mabayaran ang edukasyon sa kolehiyo ng iyong mga anak?
• Magkano ang nais mong gastusin sa paglalakbay at pakikipagsapalaran?
• Gaano karami ang nais mong gastusin sa libangan?
• Ano ang iyong mga layunin sa karera? Ano ang papel na nais mong magkaroon sa kumpanya? Anong uri ng tagumpay sa trabaho ang nais mong gawin?
• Anong posisyon ang nais mong makuha? Mababang antas ng ehekutibo? Manager? Direktor ng kumpanya? Ano ang nais mong maging sikat sa iyong propesyon? Anong uri ng reputasyon ang nais mong likhain para sa iyong sarili?

Pangalawang yugto. Magtakda ng takdang petsa para sa bawat layunin sa lugar na ito (1 minuto)

Sumulat ng 1 kung tumatagal ng isang taon o mas kaunti, 2 kung dalawang taon, 3 kung tatlong taon, atbp.

Ikatlong yugto. Piliin ang iyong pinakamahalagang layunin sa pananalapi para sa darating na taon at magsulat ng isang talata tungkol dito (2 minuto)

Mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

"Susunod, pumili ng isang pangunahing layunin sa negosyo at pananalapi at gumugol ng dalawang minuto sa pagsulat ng isang talata na nagpapaliwanag kung bakit nais mong makamit ito sa loob ng isang taon. Maghanap ng maraming mga kadahilanan hangga't maaari upang magawa ito. Piliin lamang ang mga kadahilanang iyon sa tingin mo ay masigasig at masigasig tungkol sa buong proseso. At, muli, kung ang mga kadahilanang ito ay hindi sapat na nakakumbinsi, dapat mong hanapin ang iba o baguhin ang mayroon nang mga ito. "

3. Aliwan, pakikipagsapalaran

Magtakda ngayon ng mga layunin para sa iyong entertainment at pakikipagsapalaran.

Unang hakbang. Isulat ang iyong mga layunin sa entertainment at pakikipagsapalaran (5 minuto)

Mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

"Ano ang nais mong matanggap kung mayroon kang kumpletong kalayaan sa pananalapi? Anong gusto mong gawin? Kung ang isang gin ay lumitaw sa harap mo, kaagad na natutupad ang anumang pagnanasa, ano ang hihilingin mo sa kanya? Tumagal ng limang minuto upang isulat ang lahat ng nais mong makuha, magkaroon, gawin o maranasan sa iyong sariling buhay. "

Nagbahagi si Tony Robbins ng ilang simpleng mga halimbawa:

• Nais mo bang bumuo, lumikha o bumili ng isang maliit na bahay? O ang iyong sariling palasyo? Bahay sa beach? Marahil ay nais mong bumili ng catamaran? O baka isang yate? O kahit isang isla? Lamborghini sports car? Chanel wardrobe? Helicopter? Reaktibo na eroplano? Musika studio? Isang koleksyon ng sining? Isang pribadong zoo na may mga giraffes, crocodile at hippos? O isang virtual reality machine?
• Nais mo bang dumalo sa pagbubukas ng Broadway Theatre? Ang premiere ng pelikula sa Cannes? Konsiyerto ni Bruce Springsteen? O isang Kabuki teatro sa Osaka, Japan?
• Nais mo bang maglaro ng tennis sa mga doble kasama sina Monica Seles at Steffi Graf o Boris Becker at Ivan Lendl? Bisitahin ang Serye ng Baseball World? Dalhin ang apoy ng Olimpiko? Maglalaro ng basketball laban kay Michael Jordan? Lumangoy kasama ang mga rosas na dolphin sa karagatan ng Peru? Umakyat sa Himalayas kasama ang Sherpas?
• Nais mo bang maglaro sa isang dula? Bida sa isang pelikula?
• Anong mga kakaibang lugar ang nais mong puntahan? Nais mo bang maglayag sa mundo sa Kon-Tiki tulad ni Thor Heyerdahl? Bisitahin ang Tanzania upang galugarin ang mga Chimpanzees? Maglayag sa barko ni Calypso kasama si Jacques-Yves Cousteau? Bisitahin ang mga beach ng French Riviera? Pumunta sa paglalayag sa paligid ng mga isla ng Greece? Sumali sa Dragon Boat Festival sa Tsina? Makilahok sa isang sayaw na anino sa Bangkok? Scuba dive sa Fiji? Magnilay sa isang Buddhist monastery? Naglalakad sa Prado Museum sa Madrid? Mag-book ng isang upuan sa Shuttle para sa isang flight sa kalawakan?

Sumulat ng 1 kung tumatagal ng isang taon o mas kaunti, 2 kung dalawang taon, 3 kung tatlong taon, atbp.

Ikatlong yugto. Piliin ang iyong pinakamahalagang layunin sa entertainment at pakikipagsapalaran para sa darating na taon at magsulat ng ilang mga pangungusap tungkol dito (2 minuto)

Gawin itong nakakahimok. Isulat ang lahat ng mga kadahilanan kung bakit lubos kang magiging nakatuon sa pagganap ng layuning ito sa susunod na taon. Kung ang layunin ay tila hindi sapat na nakakahimok, pumili ng isa pa na higit na nagbibigay inspirasyon sa iyo.

4. Buhay sa lipunan

Magtakda ngayon ng mga layunin para sa iyong pamayanan.

Unang hakbang. Isulat ang mga layunin sa pamayanan (5 minuto)

Mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

"Ang mga layuning ito ay maaaring maging pinaka-nakasisigla at nakakahimok dahil nagbibigay sila ng isang pagkakataon na iwan ang kanilang marka, upang lumikha ng mga kahihinatnan na lubos na nakakaapekto sa buhay ng tao. Maaari itong maging isang maliit na bagay, tulad ng pagbabayad ng ikapu sa isang simbahan, pakikilahok sa isang programang pangkapaligiran, o mas makabuluhan, tulad ng paglikha ng isang samahan upang matulungan ang mga mahirap. "

Nagbahagi si Tony Robbins ng ilang simpleng mga halimbawa:

• Paano ka makakapag-ambag sa buhay publiko? Maaari ka bang tumulong sa pagbuo ng isang tirahan na walang tirahan? Magpatibay ng isang bata? Pagboluntaryo sa isang libreng canteen para sa mga mahihirap?
• Maaari ka bang gumawa ng isang bagay na kapaki-pakinabang upang maprotektahan ang layer ng ozone? O linisin ang mga karagatan? Labanan ang diskriminasyon sa lahi? Tumulong na itigil ang pagkalbo ng kagubatan?
• Ano ang maaari mong maimbento? Marahil ay makakalikha ka ng isang panghabang-buhay na makina ng paggalaw? O lumikha ng isang kotse na tumatakbo sa basura? Bumuo ng isang sistema ng pamamahagi ng pagkain para sa lahat na nagugutom?

Pangalawang yugto. Magtakda ng takdang petsa para sa bawat layunin (1 minuto)

Sumulat ng 1 kung tumatagal ng isang taon o mas kaunti, 2 kung dalawang taon, 3 kung tatlong taon, atbp.

Ikatlong yugto. Piliin ang iyong pinakamahalagang layunin sa lugar na ito para sa susunod na taon at magsulat ng isang talata tungkol dito (2 minuto)

Nauunawaan mo na mismo na ang layunin ay dapat na kapani-paniwala. Isulat ang lahat ng mga kadahilanan kung bakit ka magsusumikap na makamit ang iyong layunin sa susunod na taon. Kung ang layunin ay tila hindi sapat na nakakahimok, pumili ng isa pa na higit na nagbibigay inspirasyon sa iyo.

Hayaan ang iyong apat na pangunahing layunin na pumukaw sa iyo sa buong taon

Bilang isang resulta ng ehersisyo na ito, mayroon kang apat na mga layunin na magpapasigla ng pagkilos at magbibigay-daan sa iyo upang magbigay ng lakas sa pinakamahalagang bagay sa buong taon.

Mula sa librong "Gisingin ang higante sa iyong sarili":

"Dapat ay mayroon ka ng apat na pangunahing taunang mga layunin na nagaganyak at pumukaw sa iyo, at mga nakakahimok na dahilan upang suportahan sila. Ano ang pakiramdam mo na pinagkadalubhasaan at nakamit ang lahat ng ito sa isang taon? Ano ang opinyon mo sa iyong sarili? Ano ang mararamdaman mo sa iyong sariling buhay? Mahirap para sa akin na palakihin ang kahalagahan ng mga nakakahimok na dahilan kung bakit mo makakamtan ang iyong mga layunin. Kung naiintindihan mong mabuti kung bakit kailangan mo ng isang bagay, malapit mo nang maiintindihan kung paano ito makakamtan.

Tiyaking makikita ang apat na layunin araw-araw. I-pin ang sheet ng layunin kung saan makikita mo ito araw-araw., maaaring ito ay isang talaarawan, isang desk, o isang puwang sa itaas ng salamin sa banyo, at titingnan mo ang listahan habang nag-ahit o naglalagay ng pampaganda. Kung pinatitibay mo ang mga layunin sa kumpiyansa sa sarili at tuluy-tuloy na trabaho sa bawat lugar na ito, magagarantiyahan mo ang pang-araw-araw na pag-unlad. Gumawa ng pagpapasya na ituloy ang iyong mga layunin ngayon, gawin ito kaagad. "

Tulad ng sinasabi nila, ang mga pangarap ang pinakamahalagang bagay na mayroon ka. Ang mga layunin ay pangarap na may deadline.

Live araw-araw sa iyong mga pangarap, pinapanatili silang malapit sa iyo at ginagamit ang mga ito upang hamunin ang kapalaran at baguhin ang iyong kwento sa buhay.

Maaari mo bang isipin ang isang istasyon ng orbital na inilunsad upang lamang lumipad sa kalawakan? Kumusta naman ang isang sea liner na ipinadala sa isang paglalakbay upang lumutang lang ito? Hindi ito posible. Kapwa ang mga istasyon ng espasyo at ang barko ay may malinaw na mga layunin, at ang mga ito ay kilala bago pa sila maglunsad sa kalawakan o bigyan ang mga linya ng pag-moor. Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa negosyo, kung gayon, sa kasamaang palad, madalas ang mga kumpanya alinman ay hindi bumubuo ng mga layunin sa lahat, o nagpapatakbo sa mga malabo na bagay bilang "dagdagan ang kita", "mas mabilis na gumana kaysa sa mga kakumpitensya", "pagbutihin ang produksyon", atbp Bilang isang resulta , kung babalik tayo sa pagkakatulad sa barko, ang liner ay nasa buong bilis sa bukas na karagatan, sinusubukan na gumalaw nang mas mabilis at mas mabilis kaysa sa iba. Kailangan mong bumuo ng isang sistema ng pagpaplano "ayon sa iyong isip", at sasabihin sa iyo ng artikulong ito kung paano ito gawin.

Ano ang dapat na mga layunin

Upang makamit ang layunin, mahalagang malinaw na maunawaan kung saan, sa anong bilis at kung paano mo kailangang lumipat. Kung ang mga bumaril ay tatanungin na shoot "sa direksyong iyon" sa halip na tinaguriang sampung, malamang na hindi posible na maabot nang tama ang target. Iyon ang dahilan kung bakit ang anumang layunin ay dapat na malinaw, tiyak at masusukat. Sa mga pagsasanay at seminar, karaniwang gumagamit ako ng isang target na pictogram upang ipahiwatig ang mga layunin. Tulad ng nakita ko sa paglipas ng maraming taon ng pagsasanay, ang gayong isang simbolo ng grapiko ay pinapayagan ang mga tao na lumikha ng isang visual na anchor, na pinapaalala sa kanila na ang layunin ay dapat na malinaw at tiyak.

Larawan: isa
Ang graphic na imahe ng isang target sa anyo ng isang target sa pagbaril

Maraming mga libro at artikulo ang naisulat tungkol sa kung paano maayos na mabubuo ang mga layunin at layunin. Bilang karagdagan, ang parehong mga corporate at bukas na seminar, pagsasanay at webinar na nakatuon sa mabisang setting ng layunin ay gaganapin araw-araw sa iba't ibang bahagi ng Russia. Sa kabila ng lahat ng ito, nauugnay pa rin ang problema ng karampatang pagtatakda ng layunin sa negosyo.

Habang ang mga tao ay nagbabasa ng isang artikulo o nasa pagsasanay, natatandaan nila na ang bawat layunin ay dapat na malinaw, tiyak, masusukat, atbp. Gayunpaman, papasok sa pagmamadali ng pang-araw-araw na gawain, madalas nilang kalimutan ito.

Ang pakikipag-usap sa paksang ito sa mga empleyado at tagapamahala ng iba't ibang mga kumpanya, maraming beses kong narinig na naaalala ang lahat ng pamantayan ng SMART (ang layunin ay dapat na Tiyak, Masusukat, Kaakit-akit, Makatotohanang, Oras na naka-frame), CHIRKORIA (iyon ay, Malinaw, Masusukat, Makatotohanang, Tiyak, Natukoy sa oras at espasyo, na binubuo sa mga tuntunin ng Resulta, sa Wika ng gumaganap) at ang iba tulad nila ay medyo mahirap.

Maaari itong mapagtagumpayan sa pamamagitan ng paggamit ng Russian analogue ng mga teknolohiyang ito ng setting ng layunin - ang prinsipyo ng VODKI. Ang pangalan nito ay may konotasyong alkoholiko at maaaring sa una ay maging sanhi ng negatibong, ngunit ang katanyagan ng katinig ng inumin na may prinsipyong nagbibigay-daan sa mga tao na mabilis at mabisang maalala kung ano ang dapat na layunin. Sa mga pagsasanay, seminar at pagkonsulta ay kumbinsido ako rito nang higit sa isang beses.

Ayon sa nabanggit na prinsipyo, ang layunin ay dapat na:

• Pampasigla;
• Natukoy sa oras;
• Nakakamtan;
• Tiyak na;
• Masusukat

Paglalapat ng mga prinsipyong ito, ang anumang walang layunin na layunin ay maaaring mabuo nang tama. Kaya, halimbawa, isang napaka-malabo na layunin na "makahanap ng isang bodega" gamit ang mga prinsipyong ito ay maaaring ibigay ang sumusunod na form: "Hanggang Pebrero 23, 2013, hanapin ang isang warehouse (mula 500 hanggang 550 m2), na matatagpuan sa Central District ng lungsod ng ensk, at tapusin ang isang kasunduan sa pag-upa para sa lugar na ito na may upa na hindi hihigit sa 100,000 rubles. bawat buwan na hindi kasama ang VAT ".

Plano ng abot-tanaw

Ang lahat ng mga layunin ng kumpanya ay maaaring nahahati sa pangmatagalang (tatlo hanggang limang taon), katamtamang term (isa hanggang tatlong taon), panandalian (mula sa isang buwan hanggang isang taon). Minsan tinutukoy sila bilang madiskarte, pantaktika, at pagpapatakbo, ayon sa pagkakabanggit. Mabuti kapag ang pagpaplano ay isinasagawa sa bawat tinukoy na mga frame ng oras, subalit, sa aking palagay, ang mga mahuhusay na layunin ay lalong mahalaga.

Kung ang planong abot-tanaw ng kumpanya ay naglalaman ng mga benchmark sa loob ng maraming taon, pagkatapos ang akumulasyon at paggamit ng mga mapagkukunan ay batay sa mga pangmatagalang layunin ng samahan. Kung walang mga pangmatagalang layunin, kung gayon ang mga mapagkukunan ng kumpanya ay ginugol ng chaotically at arbitrarily - alang-alang sa fashion ngayon o sa interes ng mga indibidwal. Ang mga resulta sa una at pangalawang kaso ay magkakaiba - tulad ng mga nakamit ng dalawang kabataan na karaniwang magkakaiba, ang isa sa kanila ay may kumpiyansa sa kahalagahan ng pagpaplano at may mga layunin (upang pumunta sa unibersidad, alamin ang isang banyagang wika, kumuha ng isang pagsusulit para sa isang lisensya sa pagmamaneho, atbp.). atbp.), at ang pangalawa ay kumbinsido na kailangan mong mabuhay para sa ngayon, "hang out" at hindi "mag-abala" sa anumang bagay.

Ang pagkakaroon ng mga madiskarteng layunin ay ginagawang posible na itakda nang tama ang taktikal at pagkatapos ay ang mga layunin sa pagpapatakbo. Tulad ng lahat ng batas ng estado na bubuo at kinokontrol nang mas detalyado ang mga pangunahing puntong naayos sa Saligang Batas, sa tulong ng mga taktikal at pagpapatakbo na layunin, ang mga intermediate na tulay ay nilikha sa pagitan ng kasalukuyan at hinaharap (sa pamamagitan ng oras na mga pangmatagalang layunin ay nakakamit) posisyon ng ang kompanya.

Bilang karagdagan sa pagpapabuti ng kahusayan ng paggamit ng mapagkukunan, ang pagkakaroon ng mga pangmatagalang layunin at istratehikong pagpaplano ay nagbibigay-daan para sa higit na katatagan at pagpapanatili ng samahan. Ito ay dahil sa ang katunayan na ang pangmatagalang pagpaplano ay nagpapahiwatig ng isang pagtatasa ng mga posibleng panganib ng kumpanya sa paraan upang makamit ang mga madiskarteng layunin at ang pagbuo ng mga naaangkop na hakbang upang maiwasan ang mga panganib o bawasan ang posibilidad ng kanilang paglitaw.

Mga lugar ng pagtatakda ng layunin at pagpaplano

Kadalasan, ang mga layunin ng kumpanya ay nauugnay lamang sa sphere ng benta: upang madagdagan ang bilang ng mga transaksyon, master ang katabing rehiyonal na merkado, akitin ang mga bagong customer, "outbid" na mga katunggali, atbp Siyempre, ang benta ay isa sa pinakamahalagang aspeto ng negosyo , ngunit marahil ay mali na limitahan mo lamang ang iyong sarili sa kanila. ... Sa anumang negosyo, may iba pang mga lugar na kailangang bigyang pansin, iyon ay, ang mga layunin ay dapat itakda hindi lamang sa larangan ng pagbebenta, kundi pati na rin sa larangan ng pananalapi, paggawa, serbisyo, pamamahala ng tauhan, atbp.

Ang pagtatakda ng maraming layunin ay nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng isang multidimensional na larawan ng resulta na pinagsisikapan ng kumpanya. Karamihan sa mga may-ari ay may sariling pananaw tungkol sa hindi lamang kung magkano ang pera na kailangan nila upang makuha mula sa negosyo, ngunit pati na rin kung paano ang kumpanya na pagmamay-ari nila ay dapat na napansin ng mga kliyente at kasosyo, kung anong mga prinsipyo ang dapat gabayan ng mga tauhan nito, ano ang kapaki-pakinabang ng kumpanya para sa mga kliyente at lipunan, at iba pa. Upang mabuhay ang paningin ng may-ari ng kumpanya, kailangan mong magtakda ng mga layunin kapwa sa larangan ng pagbebenta at sa iba pang mga aspeto ng negosyo. Sa ilang mga kaso, ang pagtuon lamang sa mga benta at hindi papansin ang iba pang mga lugar ay lumilikha ng isang banta sa normal na paggana ng kumpanya.

Isang praktikal na halimbawa. Isang kumpanya ng mga materyales sa gusali ang nagtakda upang ibenta ang mga produkto nito para sa isang tiyak (napaka ambisyoso) na halaga bawat buwan. Ang pinuno ng departamento ng komersyal ay hinirang na responsable para sa pagkamit ng layunin. Nagbigay siya ng maraming pagsisikap, at ang bilang ng mga kontrata ng supply na natapos ng kanyang mga empleyado ay lumago nang maraming beses. Ngunit bilang isang suplemento, ang kumpanya ay nahaharap sa ang katunayan na ang mga empleyado ng warehouse at ang departamento ng paghahatid ay nasamid sa trabaho, dahil ang bilang ng mga obligasyong ipinapalagay ng kumpanya sa mga customer sa ilalim ng mga kontrata ng supply ay hindi tumutugma sa mga kakayahan nito sa mga tuntunin ng logistik. , pananalapi, atbp Bilang resulta, nagsimula ang mga salungatan sa mga tagatustos, customer at kumpanya ng transportasyon. Bilang karagdagan, ang natanggap na mga account ng kumpanya ay tumaas ng maraming beses (kasama ang overdue at kaduda-dudang koleksyon).

Bilang karagdagan, ang pagtatakda ng mga layunin na nauugnay sa maraming mga lugar ng negosyo ay nagbibigay-daan hindi lamang makamit ang isang tiyak na resulta sa pananalapi, ngunit bumubuo rin ng isang sistema ng negosyo kung saan ang bawat elemento ay may isang malinaw na vector ng pag-unlad na tumutulong sa paglipat ng kumpanya. Kung ang mga gawing pormal na layunin ay itinakda ng mga may-ari at pamamahala lamang sa larangan ng pagbebenta, kung gayon ang lahat ng iba pang mga lugar ng negosyo ay talagang naaawa ng mga tauhan, na maaaring magtakda ng mga layunin na sumasalungat sa bawat isa, o hindi maitatakda ang mga ito sa lahat at simpleng lumikha isang panggagaya ng marahas na aktibidad, nang walang pagtuon sa pagkamit ng anuman o tunay at kapaki-pakinabang na mga resulta para sa kumpanya.

Mga karaniwang pagkakamali kapag nagtatakda ng mga layunin

Kung napagtanto ng mga may-ari at pamamahala ang kahalagahan at pangangailangan ng pagtatakda ng malinaw, nasusukat, atbp., Pati na rin ang pagpapatupad ng isang sistema ng pagpaplano, sinisimulan ng kumpanya ang proseso ng pagtatakda ng mga layunin.

Kadalasan, ang mga samahang nagsisimula pa lamang gawing pormal ang kanilang mga layunin ay nakakagawa ng maraming mga karaniwang pagkakamali. Kabilang sa mga madalas na nakatagpo (bilang karagdagan sa pagtatakda ng malabo, hindi masukat, atbp.), Tatlo ay maaaring makilala.

Ang unang error: nagtatakda ang kumpanya ng sarili nitong mga layunin na praktikal na nakakamit. Ang halaga ng naturang pagpaplano ay nakasalalay lamang sa katotohanan na maaari mong lagyan ng tsek ang kahon - nakamit ang mga layunin. Gayunpaman, hindi talaga ito makakatulong sa negosyo sa anumang paraan. Isa sa mga pinakamahalagang dahilan para sa pamamaraang ito sa pagtatakda ng layunin ay ang kawalan ng kumpiyansa ng pamamahala sa pagkamit ng mga ito, iyon ay, ang kawalan ng pananampalataya kapwa sa kanilang sariling mga lakas at sa mga kakayahan ng mga tauhan.

Ang pangalawang error: nagtatakda ang kumpanya ng mga layunin na sumasalungat sa bawat isa (alinman ay nangangailangan ng isang malaking halaga ng mga mapagkukunan, ngunit hindi sila sapat upang makamit ang maraming mga layunin nang sabay-sabay, o magtakda ng mga multidirectional na vector ng kilusan ng kumpanya). Ang dahilan para sa sitwasyong ito, bilang isang panuntunan, nakasalalay alinman sa pagnanais na makamit ang lahat nang sabay-sabay, o sa kawalan ng kakayahan na unahin. Kung ang isang kumpanya ay bumubuo ng sapat na maraming mga layunin para sa sarili nito, ang pangangailangan na unahin (iyon ay, kilalanin ang pinakamahalagang layunin) ay magiging mahalaga. Kung hindi man, makakamit ng samahan ang isang dosenang menor de edad na layunin, ngunit sa parehong oras ay makaligtaan ang dalawa o tatlong pangunahing mga layunin, kung saan nakasalalay ang normal na paggana at pag-unlad ng kumpanya.

Ikatlong error: pagtatakda ng mga layunin kung saan walang gumagana. Ang lahat ng mga layunin ng kumpanya ay dapat na binago sa mga sub-layunin at layunin, at mahalaga na ang naaangkop na yunit ng istruktura o opisyal ng kumpanya ay gumagana upang makamit ang bawat isa sa kanila. Kung ang layunin ay gawing pormal, ngunit walang taong responsable para sa pagpapatupad nito, pagkatapos ay sa 99% ng mga kaso hindi ito nakamit. Kapag ang "buong koponan", "buong kumpanya", "lahat ng mga empleyado", atbp ay responsable para sa prosesong ito, isang sitwasyon ang lumabas, tulad ng sa kilalang salawikain: "Pitong mga nannies ay may isang anak na walang mata". Bilang karagdagan, mahalagang ayusin ang umiiral na sistema ng pagganyak sa kumpanya upang magpatupad ng isang sistema ng pagtatakda ng layunin at regular na pagpaplano. Kinakailangan na gamitin ang parehong pera (pagbabayad ng mga bonus) at mga moral na porma ng incentivizing staff upang makamit ang mga layunin (pagpapakita ng mga kilalang empleyado na may mga sertipiko, diploma; pag-publish ng data sa matagumpay na nakamit ng mga layunin ng kumpanya at kilalang mga empleyado sa isang publication ng korporasyon; pag-post ng impormasyon tungkol sa mga empleyado na regular na nakakamit ang kanilang mga layunin, sa honor board, atbp.).

Ang setting ng layunin ay hindi ang pagtatapos ng proseso ng pagpaplano, ngunit ang simula

Tinitiyak ang pagtatakda ng mga layunin, maraming mga pinuno at may-ari ang nagbubuntong hininga: sinabi nila, sa wakas, "ang rebolusyon, na pinag-uusapan ng labis ng mga Bolsheviks, ay nangyari na." Gayunpaman, sa katotohanan, ang gawing pormalidad ng kumpanya ng mga layunin nito ay hindi ang pagtatapos ng proseso ng pagpaplano, ngunit ang pagsisimula lamang nito, kung saan mayroong hindi bababa sa dalawang kadahilanan.

Una, ang proseso ng pagkamit ng layunin ay hindi madalian, samakatuwid, ang kumpanya ay kailangang pana-panahong maglaan ng mga mapagkukunan, subaybayan ang pagpapatupad ng mga nakaplanong pagkilos, subaybayan ang bilis ng pag-unlad patungo sa nais na resulta, atbp Bilang karagdagan, nakasalalay sa patuloy na panloob at panlabas na mga pagbabago, kinakailangan upang gawin ang mga pagsasaayos ng prosesong ito na maaaring nauugnay sa mga katangian ng layunin mismo (dami at / o mga tagapagpahiwatig ng husay, oras ng tagumpay, atbp.) o ang pamamaraan ng pagkamit nito. Bilang karagdagan, bilang resulta ng anumang mga kaganapan, ang pangangailangan na makamit ang isang partikular na layunin ay maaaring mawala nang buo, at mahalagang kanselahin ang pagpapatupad ng mga nakaplanong aktibidad sa oras upang hindi masayang ang mga mapagkukunan ng kumpanya. Ang isa sa mga marker na nagpapatotoo sa ganoong sitwasyon ay ang walang katapusang pagpapaliban ng deadline para makamit ito o ang hangaring iyon.

Isang praktikal na halimbawa. Sa isang kumpanya, ang mga maliliit na pagpupulong ay pana-panahong gaganapin upang ma-optimize ang mga isyu sa pang-organisasyon, pagbutihin ang supply ng mga mapagkukunan, atbp Batay sa mga resulta ng bawat pagpupulong, isang protokol ang inilabas na may pahiwatig ng mga desisyon na ginawa at mga layunin. Sa susunod na pagpupulong, ang layunin ay upang bumili ng isang personal na computer ng isang tiyak na pagsasaayos para sa archivist, na ang posisyon ay isinama kamakailan sa talahanayan ng kawani ng kumpanya. Ang deadline para sa pagkamit ng layuning ito ay malinaw na itinakda. Gayunpaman, sa susunod na pagpupulong naka-out na ang lahat ng mga layunin na itinakda sa nakaraang kaganapan ay nakamit, maliban sa pagbili ng isang computer para sa archivist. Dahil sa ang katunayan na ang deadline para sa pagkamit ng layuning ito ay lumapit, ngunit ang computer ay hindi binili dahil sa kakulangan ng mga pondo sa badyet ng kumpanya, nagpasya silang ipagpaliban ang petsa ng pagbili nito sa susunod na quarter. Bilang isang resulta, makalipas ang isang taon, ang computer ay hindi binili, ngunit binigyan ng pansin ng pamamahala ang katotohanan ng walang katapusang pagpapaliban ng mga deadline, at napagpasyahang tanggihan na makamit ang layuning ito.

Pangalawa, mahalagang maunawaan na ang kinahinatnan ng pagkamit ng nakaplanong resulta para sa mga nilalayon na layunin ay ang pangangailangan na itakda ang mga sumusunod na layunin. Ito ang tanging paraan upang matiyak ang patuloy na paggalaw at pag-unlad ng kumpanya.

Ayon sa konsepto ng tagumpay, inilatag sa mga pamantayan ng pamilyang ISO, pati na rin sa maraming iba pang mga sistema ng pamamahala, ang lahat ng trabaho ay dapat na sumunod sa PDCA algorithm, na isang ikot ng apat na hakbang: Plano - Gawin - Suriin - Kumilos (React). Sa nasabing iyon, nangangahulugan ito na kung ang pangatlong hakbang na Suriin ay ipinapakita na ang lahat ay mabuti at ang layunin ay nakamit, ang ika-apat na hakbang sa Batas ay ang pumunta sa Hakbang 1 na Plano at magtakda ng mga bagong layunin. ... Kung sa pangatlong hakbang na Suriin nalaman na ang mga pangyayari ay nagbago, kung gayon, nang naaayon, ang ika-apat na hakbang ng Batas (Tamang) ay pupunta sa hakbang na 1 Plano (Plano) at gumawa ng mga pagsasaayos, iyon ay, upang linawin ang dating itinakda layunin at plano upang makamit ito.

Sa ibaba sa igos 2 ay isang grapikong diagram na nagpapakita ng algorithm ng PDCA.

Larawan: 2
Ang graphic diagram ng cyclic algorithm ng tagumpay ng PDCA

Isang sunud-sunod na mekanismo para sa pagpapatupad ng isang setting ng layunin at sistema ng pagpaplano

Mahalaga hindi lamang upang maghanda ng anumang mga makabagong ideya sa kumpanya, ngunit din upang maipatupad nang tama. Ang proseso ng pagtatakda ng layunin at regular na pagpaplano ay walang kataliwasan.

Sa bawat koponan mayroong mga empleyado na sumusuporta sa mga makabagong ideya at mga lumalaban sa pagbabago sa kanilang buong lakas. Kaugnay nito, mahalagang pag-isipan at ipatupad ang proseso ng gawing pormal ang mga layunin at ipakilala nang maaga ang isang regular na sistema ng pagpaplano, maingat na pagmamasid sa kurso ng mga kaganapang nagaganap sa oras na ito sa kumpanya.

Kadalasan, ang mga empleyado na tutol sa mga makabagong ideya ay kumikilos sa ganitong paraan hindi dahil sa kanilang sariling konserbatismo, ngunit dahil natatakot sila sa hindi alam o mawala ang kanilang mga trabaho (dahil sa ang katunayan na hindi nila magagawang makamit ang mga layunin na itinakda ng kumpanya). Kadalasan, ang mga nasabing takot ay naiugnay na hindi gaanong sa mababang kakayahan ng mga dalubhasa, ngunit sa mababang antas ng kumpiyansa sa sarili ng mga indibidwal na empleyado. Kaugnay nito, ang karampatang trabaho sa mga tauhan upang maalis ang kalagayan ng kawalan ng katiyakan, pati na rin ang lumikha at mapanatili ang kinakailangang moral at sikolohikal na klima sa koponan, ay makakatulong upang mas mabisang maisagawa ang mga kinakailangang pagbabago sa kumpanya.

Isang praktikal na halimbawa. Sa isang kumpanya, na ang mga may-ari ay nagpasya na ayusin ang mga bagay sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang sistema ng regular na pagpaplano at pagtatakda ng mga layunin, kumalat ang mga alingawngaw sa mga kawani na dahil ang mga nagtatag ng kumpanya ay nakakaakit ng mga consultant at nagsimulang aktibong pag-aralan kung alin sa mga empleyado ang gumawa kung ano at paano ang mga mapagkukunan ng kumpanya ay ginugol, ito ay gumagawa ng masama. ... Ang pinaka-aktibo sa lahat ng mga alon ng pagkabalisa ay itinaas at suportado sa koponan ng mga taong nakikibahagi hindi sa trabaho, ngunit sa imitasyon ng marahas na aktibidad. Ito ay humantong sa ang katunayan na ang isang bahagi ng kawani ay nagsimulang maghanap para sa isang bagong trabaho, habang ang iba ay binawasan ang tindi ng kanilang trabaho, naghihintay para sa kung ano ang susunod na mangyayari sa kumpanya. Salamat lamang sa mga karampatang pagkilos ng pamamahala, may-ari at kasangkot na consultant, na naglalayong linawin ang pamamaraan at mga dahilan para sa pagpapakilala ng mga pagbabago, pati na rin ang pagbibigay diin sa mga positibong aspeto para sa koponan, posible na magtatag ng isang normal na kapaligiran sa kumpanya at isagawa ang mga nakaplanong pagbabago. Bilang isang resulta, ang mga manggagaya lamang ng abalang aktibidad ang umalis sa kumpanya, at lahat ay nakatiyak na ang pagpapakilala ng regular na pagpaplano at pagtatakda ng layunin sa kasanayan ng kumpanya sa pangkalahatan ay may positibong epekto sa kanilang trabaho at mayroon silang sapat na mga kwalipikasyon at karanasan upang magpatuloy na matagumpay na gumana.

Upang matiyak ang matagumpay na gawing pormalisasyon ng mga layunin at pagpapatupad ng isang sistema ng pagpaplano, kinakailangan ito:

1) bumuo ng isang malinaw at pare-parehong plano para sa pagsasakatuparan ng mga pagbabago sa kumpanya (dapat itong isama ang mga deadline para sa pagpapatupad ng mga kaugnay na aksyon, na nagpapahiwatig ng mga responsableng tao, atbp.);

2) ipagbigay-alam sa lahat ng tauhan tungkol sa kung ano ang mangyayari sa kumpanya sa malapit na hinaharap, para saan ang mga nakaplanong pagbabago, kailan at sa anong pagkakasunud-sunod na isasagawa sila. Ang mga pamamaraan ng pag-abiso ay maaaring magkakaiba, ang lahat ay nakasalalay sa bilang at mga katangian ng koponan, ang heograpiya ng kumpanya, pati na rin ang corporate culture. Sa isang kaso, maginhawa at mabisa ang pag-ayos ng isang pangkalahatang pagpupulong ng mga empleyado, sa iba pa - publication sa isang corporate publication, sa pangatlong - pagpapadala ng mga sulat sa mga e-mail address ng mga empleyado, sa ika-apat, pinakamainam na gamitin maraming pamamaraan ng pag-aabiso sa tauhan. Alinmang channel ng panloob na komunikasyon ang napili, mahalaga na makulay na ipakita ang mga positibong aspeto ng mga makabagong ideya sa mga kawani at magbigay ng mga sagot sa mga katanungang iyon na pinapahalagahan ng mga empleyado;

3) kontrolin ang proseso ng pagpapakilala ng mga makabagong ideya at, kung kinakailangan, ayusin ito. Walang mas masahol pa kaysa kung ang kumpanya ay maingat na naghanda at nagsimula ang proseso ng anumang mga pagbabago sa organisasyon, at pagkatapos ay magsisimulang dumaloy ang lahat. Halos palagi, kung ano ang natira sa awa ng pagkakataon, ay hindi nangyayari ayon sa gusto natin. Bilang karagdagan, ang proseso ng pagpapakilala ng isang regular na sistema ng pagpaplano sa isang kumpanya, sa katunayan, ay isang pagsubok para sa karampatang pagtatakda ng layunin at pagkamit nito.

At sa huli sasabihin ko ...

Bilang pagtatapos ng artikulo, sa halip na ang karaniwang tuyong buod ng mga pangunahing thesis na inilarawan dito, nais kong banggitin ang isang maliit na fragment mula sa librong "Alice in Wonderland" ni Lewis Carroll:

- Cheshire Cat, - maingat siyang lumingon sa Cat, sapagkat hindi niya alam kung ano ang magiging reaksyon niya sa kanyang mga salita. Ngumiti lang ang pusa ng mas malapad pa.
- Phew! Maligaya ako sa ngayon, - naisip ni Alice at nagpatuloy na mas tiwala. - Maaari mo bang sabihin sa akin kung paano makawala rito?
"Ito ay nakasalalay sa kung saan mo nais makakuha," nakangiting sagot ni Cat.
- Oo, wala talaga akong pakialam, - Bumuntong hininga si Alice.
- Kung gayon ay hindi mahalaga kung saan pupunta, - ang Purr purred.

Kung ang may-ari at / o manager ay hindi nagtatakda ng mga layunin, sa gayon ay hindi niya alam kung saan hahantong ang kumpanya, o wala siyang pakialam kung ano ang mangyayari dito. Naniniwala ako na sa iyong kaso ang lahat ay ganap na magkakaiba: ang kumpanya ay mahal mo, at nais mo ang isang disenteng hinaharap para dito. Kung gayon, tiyaking magtakda ng mga layunin at gawin ito nang matalino.

Nawa ang lakas ay sumainyo, pati na rin ang isang matagumpay na negosyo!

Ed.D. Pamamahala ng Progra Chair ng Human Resource, Franklin University, USA

Bilang isang propesor sa mga paksa ng pamumuno, pamamahala, coaching at pagbuo ng koponan, may pagkakataon akong makilala ang mga propesyonal sa buong mundo. Nais kong ibigay ang aking suporta at rekomendasyon para sa dalubhasang serbisyo na ibinigay ni Natalia Pereverzeva. Si Natalia ay isang dalubhasang nagtatanghal ng mga pagawaan at nag-aalok ng maraming mga programa ng trainig sa mga paksa tulad ng Coaching Technology, Emotional Intelligence, Goal Integration, Personal na tatak at Mabisang komunikasyon. Masidhing inirerekumenda ko si natalia Pereverzeva bilang isang tunay na propesyonal sa executive coaching, coach ng negosyo at trainer sa larangan ng coaching.

Venus Gabova

dalubhasa sa pangangalap at pagtatasa ng tauhan, dalubhasa sa pag-unlad at pagpaplano ng karera, propesyonal na coach ng karera, miyembro ng Association of Career Professionals

Ang sesyon kasama si Natalia Pereverzeva ay mahalaga para sa akin! Instant na ugnayan! Maganda at madaling komunikasyon! Taos-pusong pagnanais na tumulong, kabaitan at diplomasya! Pananampalataya sa pinakamahusay at isang pagpapakita ng pananampalatayang ito! Ang isang bagong pagtingin sa simpleng mga diskarte sa coaching! At ang pinakamahalaga, nagawa ni Natalia na madali at delikado na maabot ang aking pinakamalalim na mga halaga (iilan lamang ang makakagawa nito) At bilang isang resulta, binabalangkas namin ang ilang mga sanggunian sa aking propesyonal na pag-unlad! Ipinahayag ko ang aking pinakamalalim na pasasalamat! At Masayang-masaya akong makikipagtulungan!

sistema ng Analyst,
st. Petersburg

Ilya Grinyuk

coach ng negosyo, Co-Founder / CEO sa Mobil 1 Center Podorozhnik Auto, master coach Moscow www.ilyagrinyuk.ru

Mahusay na master class ni Natalia Pereverzeva "Personal na tatak. Kumokonekta sa iyong sarili"! Ang paghahalo ng isang malikhain at makatuwiran na diskarte sa pagbuo ng isang personal na tatak ay magbubukas ng mga bagong pagkakataon para sa mabisang promosyon sa merkado! Ang resulta ng master class para sa akin ay ang pagkilala sa mga blind spot, pagtatrabaho na magsisimula sa malapit na hinaharap. Salamat ulit!

Grasevich Dmitry

Pangkalahatang Direktor ng DELEX GROUP LLC

Sa ngalan ng DELEX GROUP LLC, ipinapahayag ko ang aking taos-pusong pasasalamat at pasasalamat sa iyong kumpanya ng Estilo ng Tagumpay para sa mabisa, mabungang kooperasyon at tulong sa pagpili ng mga tauhan: mga inhinyero, logistician, tagapamahala ng benta. Nais kong tandaan ang iyong propesyonalismo, mataas na pagganap sa trabaho, maximum na pagtuon sa mga kagustuhan ng pagpili ng mga espesyalista. Ang iyong kumpanya ay nakikilala sa pamamagitan ng isang mabilis na diskarte at kahusayan sa paglutas ng mga umuusbong na problema ng anumang pagiging kumplikado, isang mahusay na kumbinasyon ng bilis at kalidad. Tiwala ako sa pangangalaga ng naitatag na mga ugnayan sa negosyo at higit na kapwa kapaki-pakinabang na kooperasyon sa larangan ng pagpili ng mga tauhan at pagsasanay. Nais kong matagumpay na pag-unlad ng iyong kumpanya at mga bagong taas sa negosyo!

Chuiko Valery Anatolievich

Pangkalahatang Direktor ng TRANSMAR TRADE LLC

Ang kumpanya na "TRANSMAR TRADE" LLC ay nagpapahayag ng pasasalamat sa kumpanya na "Estilo ng Tagumpay" LLC para sa mga serbisyong ibinigay sa larangan ng pagpili ng mga tauhan. Sa panahon ng kooperasyon, ipinakita at kinumpirma ng kumpanya ang antas ng propesyonal na ito, mataas na kakayahan sa agarang solusyon ng mga nakatalagang gawain ng pagsasara ng mga posisyon ng mga bihirang mga kwalipikadong dalubhasa. Nais kong tandaan ang kahusayan, mabilis na tugon sa paglilinaw ng mga katanungan, ang maasikaso na ugali sa amin, bilang kliyente, ng kasosyo sa HR ni Anna Bondarenko. Inirerekumenda namin ang kumpanya ng "Estilo ng Tagumpay" sa mga kumpanyang interesado sa mabilis at de-kalidad na serbisyo sa pangangalap. Tiwala kami sa karagdagang produktibong kooperasyon!

Sergey Yurievich Lobarev

ph.D., Tagapangulo ng Lupon ng NP na "Guild of Driving Schools"

Sa higit sa 30 taon na karanasan sa negosyo at isinasaalang-alang ang kanyang sarili isang matagumpay na malikhaing tao na naghahanap ng oras upang maghanap para sa mga bagong form at pamamaraan, kapwa para sa personal na paglago at para sa pagpapaunlad ng kumpanya, ang mga klase kasama ang coach-trainer na si Natalia Pereverzeva ay hindi lamang napahanga, ngunit namangha ang enerhiya at isang pambihirang diskarte sa proseso ng pag-aaral. Ang pagtatrabaho sa mga itinalagang gawain na maayos na umaangkop sa aking abalang iskedyul. Sa katunayan, para sa isang bihasang tao na may katayuan sa lipunan, kung minsan sa paglipas ng mga taon mahirap makilala ang pagwawasto, mga hangarin, mga rekomendasyon para sa pagsisiyasat. Kapag nakikipag-usap sa isang dalubhasa, maaaring makaramdam ng taktika, propesyonalismo, at pagnanais na maging kapaki-pakinabang. Tuwang-tuwa ako sa kakilala at nakikipagtulungan sa kaakit-akit na ginang na ito at isaalang-alang ko siya na isang napakalakas na dalubhasa sa larangang ito.

Ang pagpapatuloy ng aming pag-uusap tungkol sa buhay nang walang pagmamadali (tingnan ang artikulo) - isang bagong kalakaran ng ating panahon, isang bagong pananaw sa aming buhay, nais kong sabihin ito.

Ang ideya ng "mabagal na buhay" ay hindi nangangahulugang "walang ginagawa" habang nakahiga sa damuhan. Bagkos. Ang mga tagasunod ng lifestyle na ito ay partikular pumili ng trabaho na HINDI "aalisin" sa kanila sa lahat ng oras, ngunit maliit na bahagi lamang nito. Para saan?

Oo, para lamang sa higit sa lahat ay may oras upang gawin at subukan sa iyong buhay. Para magkaroon balanse sa buhay sa pagitan ng trabaho (negosyo), personal na buhay... Upang magkaroon ng mas maraming libreng oras upang makipag-usap sa pamilya, upang makamit ang kanilang mga layunin, matupad ang mga hangarin. Upang matupad ang iyong mga pangarap.

1. Interesado ka bang malaman kung aling 50 mga layunin sa buhay ng isang tao ang pinakatanyag sa mga tao mula sa iba't ibang mga bansa ngayon?

Nakolekta ang target na listahan lathalang online sa ika-43 ng mga bagay.com... Sa site na ito, higit sa 3 milyong mga tao mula sa buong mundo ang nagbabahagi ng kanilang mga layunin. Nakatutuwang malaman: ano ang layunin sa buhay ng isang tao mula sa ibang bansa, o sa halip, maraming tao mula sa maraming iba pang mga bansa?!

Narito ang 50 mga layunin sa buhay ng isang tao - ang pinakatanyag sa buong mundo:

1. Magbawas ng timbang
2. Isulat ang iyong libro
3. Huwag alisin ang mga pangarap, bagay para sa paglaon (ang problema ay tinatawag na "pagpapaliban")
4. Magmahal
5. Naging masayang tao
6. Magpatatu
7. Kusang bumiyahe nang hindi nagpaplano ng anuman
8. Magpakasal o magpakasal
9. Simulan ang paglalakbay sa buong mundo
10. Upang uminom ng maraming tubig
11. Itago ang iyong talaarawan
12. Tingnan ang mga ilaw sa hilaga
13. Matuto ng espanyol
14. Panatilihin ang isang personal na blog
15. Matutong makatipid ng pera
16. Kumuha ng maraming mga larawan
17. Halik sa ulan
18. Para makabili ng bahay
19. Makipagkaibigan
20. Matutong tumugtog ng gitara
21. Patakbuhin ang isang marapon
22. Alamin ang pranses
23. Humanap ng bagong trabaho
24. Bayaran ang mga pautang
25. Basahin ang maraming mga libro
26. Maging may kumpiyansa
27. Live na aktibo
28. Magsulat ng kwento
29. Tumalon gamit ang isang parachute
30. Pumunta para sa isang malusog na diyeta
31. Isport
32. Alamin ang Japanese
33. Matutong magluto nang masarap
34. Simulan ang iyong sariling negosyo
35. Tumigil sa paninigarilyo
36. Bisitahin ang 50 estado
37. Alamin ang sign language
38. Lumangoy sa isang dolphin
39. Matutong tumugtog ng piano
40. Naging surfer
41. Iwasto ang iyong pustura
42. Humanap ng 100 bagay maliban sa pera para sa kaligayahan
43. Huwag kagatin ang iyong mga kuko
44. Tukuyin ang isang trabaho para sa natitirang bahagi ng iyong buhay
45. Matutong sumayaw
46. Matutong magmaneho ng kotse
47. Baguhin, pagbutihin ang buhay
48. Kumuha ng kalayaan sa pananalapi
49. Matuto ng italian
50. Maging maayos

Nasaktan ako na may napakakaunting mga layunin sa pananalapi sa listahang ito. Ang mga unang lugar ay kinukuha ng mga layunin ng paglalakbay, pagpapaunlad ng sarili, pagmamahal at kaligayahan.... Mahusay na maraming tao sa mundo ang tumigil sa pakikinig sa mga hangal na payo sa mga personal na pagsasanay sa paglago, na ang lahat ng mga tao, nang walang pagbubukod, ay dapat magtakda ng kanilang mga sarili ng mataas na kahilingan at layunin, makamit ang mga ito upang maging napaka mayaman. Tila sa akin na ang mga nasabing rekomendasyon ay nakakagambala at hindi nagdudulot ng kaligayahan.

2. Bakit kailangan natin ng mga layunin sa buhay ng isang tao (mga halimbawa) at paano nila mababago ang buhay?

Sa katanungang ito mayroong, sasabihin ko, ilang uri ng mistisismo. Alam mo ba kung ano ang nag-iisa sa mga matagumpay na tao na naging masaya dahil ginagawa nila ang gusto nila sa buong buhay nila? Nagkakaisa sila ng isang karaniwang kalidad na likas sa kanilang lahat - pagpapasiya at isang hindi mapigilang pagnanasang makamit ang kanilang mga pangarap o layunin. Ang lahat sa kanila ay napaka-aga, sa pagkabata o pagbibinata, itinakda ang kanilang mga sarili at sumulat ng isang listahan ng mga layuninat ginawa ang lahat upang makamit ang mga ito.

Ang isang halimbawa ay ang buhay ni John Goddard - ang may-ari ng Guinness Book of Records, explorer at manlalakbay, isang natitirang antropologo, may hawak ng mga siyentipikong degree sa antropolohiya at pilosopiya.

Ngunit huwag mapahiya at ihambing ang iyong sarili sa bayani na ito. Ang mga nasabing tao ay ang pagbubukod kaysa sa patakaran. Ito lamang ang halimbawa ng John Goddard na malinaw na nagpapakita kung paano ang nakasulat na mga layunin ay makakatulong upang mabuhay nang mas kawili-wili at maliwanag.

Gaano karaming mga layunin ang dapat magkaroon ng isang tao? Kung mas isulat mo ang mga ito sa iyong listahan, mas madali para sa iyo na makita ang iyong kaibuturan na mga hangarin at pangarap, mapagtanto ang mga ito at maging masaya.

3. Aling mga layunin ang mas mahalaga, pampinansyal o mga layunin ng espiritwal at personal na paglago?

Ang katanungang ito ay halos kapareho ng katanungang "Alin ang dumating dati, ang manok o ang itlog?" Hayaan mong ipaliwanag ko kung bakit. Sasabihin ng mga materyalista na sa pera, madali mong matutupad ang lahat ng iyong mga pangarap at layunin. Halimbawa, simulan ang paglalakbay sa buong mundo. Para makabili ng bahay. Alamin ang mga wika. Samakatuwid, kailangan mo munang matupad ang iyong mga layunin sa pananalapi - maghanap ng bagong trabaho, bumuo ng iyong sariling negosyo, at mga katulad nito.

Para sa impormasyon: sino ang mga Materyalista at Idealista. Naniniwala ang mga materyalista na ang bagay ay pangunahin at nagbigay ng kamalayan. Ang mga idealista, sa kabaligtaran, ay nagsasabi na ang kamalayan ay pangunahing at lumikha ito ng bagay. Maraming tinawag ang kontradiksyon na ito na pangunahing isyu ng pilosopiya.

Ngunit palaging sinabi sa akin ng aking lola (nang hindi alam ito, kabilang siya sa mga Idealista) na kung ang Diyos ay nasa unang lugar, kung gayon ang lahat ng iba pa ay maidaragdag at magiging sa lugar nito... Sinabi din niya: "Hindi mo kailangang maghintay para sa kagalingang pampinansyal upang manganak ng isang bata. Kasi kung bibigyan ng Diyos ang isang bata, bibigyan din niya ng anak! "

Gamit ang lohika, kabutihan, pagsasalita, mahirap maunawaan ang prinsipyo ng lola na ito at mas mahirap na mailapat sa buhay. Sapagkat mahirap, imposibleng ipaliwanag ito mula sa isang pang-agham, materyalistikong pananaw.

Ngunit ang mga kasabihan at salawikain (tinatawag kong quintessence ng daang siglo na karanasan ng ating mga ninuno) ay tila sinusubukang iparating sa atin ang kaalaman at karunungan ng mga nakaraang henerasyon.

Ang kaalamang ito ay hindi batay sa lohika at pragmatismo, ngunit sa pagmamasid sa koneksyon sa pagitan ng mga aksyon at kaganapan, kapwa sa buhay ng isang tao at buong henerasyon:

• Nagmumungkahi ang tao, ngunit itinatapon ng Diyos (kawikaan ng Russia)
• Easy come easy go (salawikain sa Ingles na "Kung ano ang madaling makuha ay madaling mawala")
• Ano ang Mangyayari sa Oras (Kawikaan ng Tsino na "Hindi aksidente ang mga aksidente")

Ang listahan ng mga salawikain ng iba't ibang mga bansa ay walang katapusan. Ngunit paano, sa pananaw ng lohika at materyalismo, maipaliliwanag kahit ang tatlong salawikain na ito ng iba't ibang mga tao?

Batay sa mga pagsasaalang-alang na ito at pagiging isang idealista, gumawa ako ng mga layunin para sa aking sarili sa sumusunod na pagkakasunud-sunod: Pag-unlad na Espirituwal -\u003e Personal na paglaki at mga ugnayan -\u003e Pangkalusugan sa kalusugan -\u003e Mga layunin sa pananalapi.

Espirituwal na pag-unlad:

1. Huwag husgahan, panoorin ang iyong mga saloobin

2. Talunin ang iyong pagiging madaldal, makinig sa iba

3. Charity: buwanang paglilipat ng pera sa mga nangangailangan (bahay ampunan, ospital ng mga bata, matatandang kapitbahay)

4. Pagkumpleto ng bahay para sa mga magulang, pagtulong sa mga magulang

5. Tulungan ang mga bata hanggang sa makatayo sila

6. Huwag makagambala sa kapakanan ng ibang tao kung hindi ka humihingi ng payo

7. Pagbibigay limos sa mga nagmamakaawa ng limos - huwag dumaan

8. Huwag muling sabihin ang mga kasalanan ng ibang tao (Hamov sin)

9. Pumunta sa Templo para sa mga serbisyo sa Linggo kahit 2 beses sa isang buwan

10. Huwag mag-imbak, ngunit magbigay ng hindi kailangan, ngunit mabubuting bagay sa mga nangangailangan

11. Patawarin ang mga panlalait

12. Mabilis hindi lamang sa pag-aayuno, kundi pati na rin sa Miyerkules at Biyernes

13. Bisitahin ang Jerusalem para sa Mahal na Araw

Personal na paglago at mga ugnayan:

16. Tanggalin ang iyong katamaran, ihinto ang pagpapaliban

18. Huwag magmadali, mamuhay sa isang "mabagal na buhay" na istilo, na nag-iiwan ng oras para sa komunikasyon sa pamilya, pagmumuni-muni, pagbabasa at iyong mga libangan

20. Alamin na magluto ng masarap na pagkain para sa pamilya at mga kaibigan, pumunta sa mga master class

21. Alamin na palaguin ang mga halaman, gulay, prutas at bulaklak sa iyong hardin

22. Upang sumama sa kanyang asawa sa mga sayaw sa Latin American

23. Alamin na kumuha ng mga propesyonal na larawan

24. Pagbutihin ang iyong Ingles - panonood ng mga pelikula at pagbabasa ng mga libro

25. Upang kusang pumunta kasama ang aking asawa sa isang paglalakbay sa pamamagitan ng kotse, nang hindi nagpaplano ng anuman

26. Upang matutong gumawa ng pang-araw-araw na paglilinis sa loob ng 15 minuto sa halip na pangkalahatang paglilinis ng buong bahay

27. Makipagtagpo nang mas madalas sa mga bata at kaibigan, pumunta sa mga konsyerto, palabas, eksibisyon

28. Maglakbay sa mundo ng 2 beses sa isang taon kasama ang kanyang asawa, mga anak at kaibigan

29. Upang makapagbiyahe kasama ang aking asawa hindi para sa 2 linggo, ngunit sa loob ng maraming buwan sa Thailand, India, Sri Lanka, Bali

30. Sumakay ng isang elepante, lumangoy kasama ang isang dolphin, isang malaking pagong, isang sea cow

31. Upang bisitahin kasama ang kanyang asawa ang Serengeti park sa Africa

32. Upang makasama ang asawa niya sa Amerika

33. Upang makagawa ng isang cruise kasama ang aking asawa sa isang multi-deck ship

Kalusugan sa katawan:

34. Kumuha ng isang pana-panahon na kurso sa masahe

35. Mag-ehersisyo araw-araw

36. Pumunta sa sauna at pool minsan sa isang buwan

37. Tuwing gabi - isang mabilis na paglalakad

38. Ganap na talikuran ang mga nakakapinsalang produkto

39.1 oras bawat buwan - 3-araw na welga ng gutom

40. Mawalan ng timbang ng 3 kg

41. Uminom ng 1.5 litro ng tubig sa isang araw

Mga layunin sa pananalapi:

42. Taasan ang kita mula sa isang kumpanya ng pagbebenta - isang network ng mga terminal ng pagbabayad

43. Taasan ang iyong buwanang kita sa blog

44. Naging isang propesyonal na webmaster

46. \u200b\u200bTaasan ang trapiko ng iyong blog sa 3000 mga bisita bawat araw

47. Kumita sa mga kaakibat na programa

48. Sumulat ng isang artikulo sa blog araw-araw

49. Bumili ng mga produkto sa pakyawan

50. Palitan ang isang petrol car sa isang electric car

51. Buuin ang gawain ng iyong mga proyekto upang makatanggap ng passive income

52. Alamin na makatipid, magbukas ng isang account sa pagtitipid at mag-upgrade ng buwanang

Maaari mong siyempre isulat ang lahat ng iyong mga layunin sa anumang pagkakasunud-sunod. Sa totoo lang, ganyan dapat isulat ang mga ito. Hinati ko sila sa 4 na pangkat upang malinaw na sa buhay kailangan mong mapanatili ang balanse sa pagitan ng mga layunin para sa Negosyo at Pananalapi, Mga Pakikipag-ugnay, Kalusugan, Espirituwalidad. Sa pangkalahatan, palagi kong isinusulat ang lahat ng mga kaso, layunin, pangarap sa isang hilera. Sa ibaba sa seksyon 4, "Paano ko maililista ang aking mga layunin?" Pag-uusapan ko ito nang detalyado.

Ibinigay ko lamang ang aking mga layunin bilang isang halimbawa. Lahat sila ay magkakaiba at nagbabago sa paglipas ng panahon. Halimbawa, walang mga layunin sa pagiging magulang sa aking listahan. Ito ay sapagkat natupad na sila - ang ating mga anak ay lumaki at nakatira nang nakapag-iisa.

4. Paano ko maililista ang aking mga layunin? 50 mga layunin sa listahan ng buhay ng isang tao sa kasalukuyang panahon

Ang pagtatrabaho sa malalaking bangko, sa malalaking mga proyekto sa IT, dumaan ako sa maraming mga kagiliw-giliw na pagsasanay sa sikolohiya, pagganyak, pamamahala ng stress, pamamahala ng oras, pang-emosyonal na katalinuhan, at personal na paglago. Sa mga pagsasanay na ito tinuruan kami ng mga diskarte sa pagtanghal mga layunin at intermediate na gawain upang makamit ang mga ito.

Ngunit lalo akong nagustuhan ang simple at mabisang diskarteng ito:

• Kailangan mong "patayin ang iyong kamalayan" at, nang walang pag-aatubili, simulang magsulat sa pamamagitan ng kamay sa isang blangko na papel ng lahat ng iyong mga hinahangad, layunin, gawain - malaki at maliit.
• Kinakailangan na magsulat hangga't maaari, ang pangunahing bagay ay hindi upang buksan ang utak at huwag tumigil.
• Isulat ang mga problema sa "ngayon", halimbawa, "upang ang anak ay makapasa sa pagsubok" o "kunin ang basurahan sa garahe" o "bumili ng isang buhay na puno sa isang palayok para sa bagong taon". At pandaigdigan, halimbawa, "upang ang mga bata ay pumili ng mga propesyon ayon sa gusto nila", "upang matagumpay silang makapagtapos mula sa mga pamantasan".
• Pagkatapos ay hatiin ang mga layunin sa maikling, katamtaman, at pangmatagalang. I-highlight din ang aktwal na mga layunin at kung ano ang maaaring tawaging mga gawain upang makamit ang mga layuning ito.

Sa pamamagitan ng paraan, madalas kong natutugunan ang ideyang ito sa mga libro ng mga matagumpay na tao, ngunit hindi ko naidulot ang anumang kahalagahan dito. Sinabi nilang lahat na mahalaga na isulat ang mga hangarin at layunin, at makakatulong ito sa ilang hindi maunawaan na paraan upang matupad ang mga ito.

Kung iniisip mo ang tungkol sa mga layunin, tiyak na magiging interesado ka rin sa kapaki-pakinabang na artikulong ito. Tutulungan ka nitong tumingin ng ibang mga layunin para sa personal na pananalapi. Matapos basahin ang artikulo, mauunawaan mo kung gaano kadali na ibigay ang iyong sarili sa isang disenteng "pensiyon", nang hindi hinihintay ang edad ng pagretiro! Tiyaking ipasa ang simple ngunit mahalagang kaalaman sa iyong mga anak, sapagkat sa aming mga paaralan hindi kaugalian na magturo ng mga personal na isyu sa pananalapi.

5. Paano matutupad ang mga layunin, dahan-dahan at sa kagalakan ng iyong sarili at ng iyong mga mahal sa buhay?

Alam natin na lahat ng tao ay naiiba. Mayroon silang magkakaibang psychotypes, kakayahan, charisma, kahusayan, intuwisyon. Samakatuwid, lahat ay nabubuhay, lumilikha, isama ang kanilang mga pangarap at layunin na magkakaiba, batay sa kanilang mga kakayahan at karakter.

Tingnan natin ang isang maliit na halimbawa. Ilalarawan ko ngayon ang "larawan" ng aking matagumpay na kaibigan:

• Siya ay isang optimista, malaki ang naitutulong sa kanya sa negosyo.
• Mahusay ang kanyang kakayahan, ngunit tamad siya.
• Sa ilang sandali, kung kailangan mong pagsamahin ang iyong sarili, gumawa ng isang bagay na mahalaga - humupa ang katamaran at siya ay naging mapilit at may layunin.
• Napaka-kusang tao din niya. Kung siya ay nag-iilaw ng ilang ideya, agad na isinasakatuparan ito, nang walang pangangatuwiran. Dahil dito, madalas may mga pagkalugi, ngunit sa pangkalahatan, mabilis na natapos ang trabaho.
• Madalas siyang umaasa sa intuwisyon, at kung may isang bagay na "hindi pupunta", madali niyang isinasantabi ito, alam na sa "takdang oras" madali itong magagawa.
• Gumagawa siya ng maraming mga bagay na walang pasubali, na tumutulong sa mga tao.

Ngayon ay maaari mong maisip ang mag-isip (batay sa katangiang ito) kung paano nakakamit ng aking kaibigan ang kanyang mga layunin: minsan tamad, minsan mapusok, minsan mapusok at sadyang, minsan umaasa sa intuwisyon. Ngunit hindi siya kailanman sumasalungat sa kanyang kalikasan, ugali, kanyang mga prinsipyong moral. At ito ang sikreto ng kanyang tagumpay.

Naiintindihan mo ba kung ano ang nakukuha ko? Nais kong sabihin na lahat tayo ay magkakaiba at kung ano ang eksaktong hindi dapat gawin sa pagkamit ng aming mga layunin - hindi kinakailangan na masira ang iyong sarili. Hindi mo kailangang itaboy ang iyong sarili sa isang estado ng pagkapagod, hindi mo dapat mapahamak ang iyong sarili dahil sa katamaran. At huwag kailanman labag sa dikta ng iyong puso at huwag gawin ang hindi mo gusto dahil lamang sa lahat ay may gayong layunin sa listahan.

Halimbawa, ayokong mag-sports sa gym. Hayaan ang lahat na maglakad, ngunit hindi ako, sapagkat sinubukan ko ng maraming beses at tinitiyak na hindi ito magdudulot sa akin ng kasiyahan, at samakatuwid walang pakinabang

Huwag makinig sa sinuman na kailangan mong maglaan ng maraming oras sa iyong layunin sa isang araw na kailangan mong iiskedyul ang lahat sa araw at oras. Sa kasong ito, ikaw ay magiging alipin ng iyong mga ambisyon. Kailangan mo ang iyong mga layunin upang mabuhay nang kawili-wili, magmahal, upang maging isang masayang tao, upang gawin ang gusto mo.

Mabuhay nang mabagal, masiyahan sa buhay, sumuko sa bahay, sa trabaho at sa pakikipag-ugnay sa lahat ng mga tao. Sa ganito mabagal ang ideya ng buhay maraming mga progresibong tao na nagmula sa maraming mga bansa. At ihinto ang sisihin ang iyong mga anak sa kanilang pagiging tamad sa paraan ng paninisi sa iyo ng iyong mga magulang (Inirerekumenda ko ang isang artikulo kung paano palakihin ang mga anak na masaya at mapalabas ang kanilang potensyal sa intelektwal at malikhaing :). Dahil pinag-uusapan natin ang tungkol sa mga bata, inirerekumenda ko rin na basahin mo ang artikulo tungkol sa progresibo at tungkol doon ay magiging demand sa 10 o higit pang mga taon.

Konklusyon: Upang masimulan ang pamumuhay nang mas kawili-wili, nang walang antala, umupo nang kumportable ngayon at magsulat, nang walang pag-aalangan, ng maraming maliliit at malalaking bagay hangga't maaari, mga layunin, layunin at hangarin.

At pagkatapos, kung lumitaw ang kalagayan, maaari mong hatiin ang mga ito sa pampinansyal, personal at iba pa. Malaki at maliit. Ngunit sasabihin ko sa iyo na palagi kong isusulat ang aking mga layunin sa buhay, hangarin at pangarap sa isang hilera. At hinati ko sila ngayon sa unang pagkakataon lamang para sa artikulong ito, upang maging malinaw kung ano ang mga layunin.

Gusto mo ba ng ganitong diskarte sa negosyo? Walang boring! Gustung-gusto ko ang bagong positibong diskarte sa buhay - upang gawin ang lahat nang may kagalakan, tulad ng sinasabi sa iyo ng iyong puso!

Panghuli, imungkahi kong panoorin ang isang kahanga-hangang video na naglalarawan sa isang mapanlikha at simpleng paraan, kung paano sa kagalakan at sa parehong oras ay mabisang makamit ang mga resulta sa 4 na direksyon ng mga layunin sa buhay. Gustung-gusto ko ang ideya ng pagtatakda ng maliliit na layunin sa paraan upang malaki at ipagdiwang ang mga nagawa ng bawat isa! Sa parehong oras, takpan ang lahat ng 4 na mga bahagi ng iyong buhay at magtakda ng isang layunin lamang sa simula. Kinukuha ko ang cool na ideya na ito sa serbisyo!

Hangad ko kayong lahat na inspirasyon at tiwala sa sarili!

Hanggang sa muli!

Ang setting ng layunin ay ang pinakamahalagang punto ng pagsisimula sa proseso ng pamamahala. Ang isang samahan ay isang komplikadong multi-purpose system na malapit na konektado sa nakapalibot na mundo at may malawak na epekto dito.

Ang pamamahala ng naturang sistema ay nangangailangan ng kahulugan ng buong hanay ng mga layunin at layunin na dapat nitong lutasin sa mga pang-araw-araw na gawain; ang mga produktong gagawin nito at ang mga pamilihan na ihahatid nito; ang mga kinakailangang mapagkukunan upang maipatupad ang mga nakaplanong layunin at kung paano ito makakamtan.

Ang layunin ng pag-andar ay nagsisimula sa pagtatatag ng misyon ng samahan, pagpapahayag ng pilosopiya at ang kahulugan ng pagkakaroon nito. Kadalasan ay detalyado nito ang katayuan, ipinapahayag ang mga prinsipyo ng trabaho at nagbibigay ng pinakamahalagang mga katangian ng samahan.

Sa teorya ng pamamahala, ang misyon ay isinasaalang-alang bilang isang napakahalagang pahayag ng pamamahala, na sumasalamin sa mga makabuluhang hangarin sa lipunan ng samahan, pati na rin ang pagbibigay ng isang ideya ng larangan ng aktibidad, mga pangunahing layunin at prinsipyo ng trabaho, tungkol sa mga merkado na sa pokus ng mga interes ng samahan. Ang mga pangunahing probisyon ng misyon, na binibigyang katwiran ang pangangailangan para sa pagkakaroon ng isang samahan para sa lipunan, ay dapat na tumutugma sa konsepto ng pagpapaunlad ng lipunan.

Ang mga konsepto ng system na mas mataas kaysa sa samahan ay may posibilidad na maglaman ng mga pahayag ng misyon sa anyo ng mga pangmatagalang layunin sa pag-unlad. Halimbawa, pagbuo ng komunismo o sosyalismo sa isang partikular na bansa; patuloy na pagtalima ng mga canon ng relihiyon at mga ritwal bilang isang kundisyon para sa pagiging perpekto ng indibidwal sa isang malalim na relihiyosong lipunan; pagprotekta sa interes ng bansa, atbp. Ang mga pormulasyon sa antas pambansa ay dapat na malinaw at hindi sumasalungat sa malalim na interes at pangangailangan ng karamihan sa mga tao. Ang paglalagay ng maling mga posisyon sa konsepto at ideya ng pag-unlad na walang pilosopiko at sentido komun (tulad ng "perestroika", "paglipat sa merkado", "liberalisasyon ng ekonomiya") ay maaaring mabihag ang lipunan lamang sa isang maikling panahon, at pagkatapos ay ay tinanggihan.

Ang kakulangan ng isang pinag-isa at naiintindihang misyon sa pag-unlad para sa lipunan ay isa sa mga salik na nagpipigil sa pag-overtake ng sistematikong krisis sa Russian Federation. Ang parehong nalalapat sa mga negosyo na, sa ilalim ng sentralisadong pamamahala, ay hindi tinukoy ang kanilang misyon, ngunit ang mga layunin at layunin ay naitakda at mahigpit na idinidikta mula sa itaas. Ngayon ang mga batas ng ekonomiya ng merkado na nagpapatupad ay nangangailangan ng ilang mga patakaran ng pag-uugali para sa mga entity ng negosyo. Kabilang sa mga ito - ang anunsyo ng misyon ng samahan, na nagbibigay ng isang ideya ng kanyang layunin, pangangailangan at pagiging kapaki-pakinabang para sa kapaligiran, mga tao at lipunan sa kabuuan. Ito ay mabilis na naintindihan ng mga domestic na samahan, na bumalangkas ng kanilang mga misyon batay sa kanilang sariling pananaw sa pag-unlad sa hinaharap.

Ang kahulugan ng misyon ay hindi lamang isang ideolohikal na kahulugan, ngunit mayroon ding isang purong pragmatic character. Ang misyon ay tumutulong sa mga kumpanya upang makamit ang tagumpay kung ang mga probisyon nito ay interesado sa iba pang mga samahan, tagapagtustos, mamimili, ordinaryong tao, pukawin ang kumpiyansa at uudyok ang kanilang mga aksyon kaugnay sa organisasyong ito. Bilang karagdagan, dapat maging mahalaga para sa mga empleyado at pakilusin ang mga tao na gumawa ng aksyon upang makamit ang kanilang mga layunin, pagsamahin sila.

Ang agham ng pamamahala ay hindi nakabuo ng anumang unibersal na mga patakaran na nalalapat kapag bumubuo ng isang misyon. Mayroon lamang ilang mga pangkalahatang alituntunin na dapat isaalang-alang ng pamamahala. Kabilang sa mga ito, tandaan namin ang sumusunod:

ang misyon ay formulated sa labas ng time x framework, na nagbibigay-daan sa amin upang isaalang-alang ito "walang tiyak na oras";

ang misyon ay hindi dapat nakasalalay sa kasalukuyang estado ng samahan, mga form at pamamaraan ng gawain nito, dahil nakadirekta ito sa hinaharap at nagpapakita kung saan ididirekta ang mga pagsisikap at kung anong mga halaga ang magiging pinakamahalaga para sa samahan;

sa misyon ay hindi kaugalian na ipahiwatig ang kita bilang isang layunin, sa kabila ng katotohanang ang kumikitang trabaho ang pinakamahalagang salik sa buhay ng anumang organisasyong pangkomersyo. Ngunit ang pagtuon sa kita ay maaaring makabuluhang limitahan ang saklaw ng mga landas sa pag-unlad at direksyon na isinasaalang-alang ng samahan, na sa huli ay hahantong sa mga negatibong kahihinatnan;

ang misyon ay binubuo ng senior management, na may ganap na responsibilidad para sa pagpapatupad nito sa pamamagitan ng pagtatakda at pagpapatupad ng mga layunin ng samahan;

dapat walang mga kontradiksyon sa pagitan ng misyon ng samahan at ng mas pangkalahatang sistema kung saan ito ay bahagi.

Maraming mga diskarte sa kahulugan ng misyon at nilalaman nito, na sumasalamin sa pagtatasa ng papel at kahalagahan ng samahan lalo na ng mga tagagawa ng desisyon. Tulad ng nabanggit na, ang gitnang punto ay ang sagot sa tanong: Ano ang pangunahing layunin (layunin) ng samahan? Sa parehong oras, mas mabuti na ilagay muna ang mga interes, inaasahan at halaga ng mga consumer (kasalukuyan at hinaharap).

Ang isang halimbawa ay ang pahayag ng misyon ni Ford na "magbigay sa mga tao ng murang transportasyon." Malinaw na tinukoy nito ang lugar ng aktibidad ng kumpanya - transport, mga consumer ng produkto - mga tao, pati na rin ang oryentasyon patungo sa isang malawak na hanay ng mga mamimili. Ang nasabing misyon ay maaaring magkaroon ng isang mapagpasyang impluwensya sa diskarte at taktika ng kumpanya, pati na rin sa suporta ng publiko para sa mga aktibidad nito. Gayunpaman, wala itong isang bagay na nagsimulang bigyang pansin ng mga kumpanya sa paglaon - nakatuon ito sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng kumpanyang ito at ng iba pa, pati na rin ang pagnanais na ibunyag ang mga talento ng mga taong nagtatrabaho dito.

Ang mga dalubhasa sa pamamahala at mga pinuno ng maraming malalaking kumpanya ay naniniwala na ang mga organisasyon ay dapat kilalanin ang kanilang sarili sa misyon hindi sa pamamagitan ng produkto o serbisyo na ginawa, ngunit sa pamamagitan ng kanilang pangunahing hangarin, iyon ay, sa pamamagitan ng kahulugan: "sino tayo at kung paano tayo naiiba sa iba. " Sa madaling salita, ang mahalaga ay hindi kung ano ang gumagawa ng kumpanya, ngunit kung ano ang ipinaglalaban nito, kung ano ang gagawin nito sa hinaharap.

Halimbawa, tinukoy ng Motorola ang pangunahing misyon nito bilang "paggamit ng teknolohiya upang makinabang ang mga tao," sa halip na i-highlight ang katotohanang gumagawa ito ng mga TV network o premium TV. Ang formulasyong ito ay maaaring mukhang malawak at walang katuturan, ngunit nagbibigay ito ng mga tiyak na pagpipilian tungkol sa kung ano ang gagawin at kung sino ang ibebenta. At pinapayagan ang kumpanya na bumuo ng mga direksyon na hindi maisip ng mga kakumpitensya nito, at dahil doon ay nabuo ang kaligtasan sa sakit sa merkado.

Ang paggamit ng parehong diskarte ay natiyak na ang mga banyagang bahay ng pag-publish na naglalabas ng buwanang magazine (para sa mga kababaihan at kalalakihan, pati na rin pang-edukasyon at pang-edukasyon para sa mga bata) ay mabilis na kumalat ang kanilang mga produkto sa merkado ng Russia (halos buong tulak nila ang aming tanyag na Murzilka at Kartinki na pangkulay " ). Isa sa mga kadahilanan para sa kanilang tagumpay ay ang pagpapahayag ng isang simple at malinaw na ipinahayag na misyon: para sa magazine ng kababaihan na si Lisa ay upang lumikha ng ilusyon na ang lahat ay magagamit sa mundong ito, itinaguyod ng magasing Cosmopolitan ang ideya ng karapatan ng isang babae na mag-isa pagpapasiya, ipinapakita ng Mickey Mouse ang pinakamahusay na pamamahinga pagkatapos ng pag-aaral. Alinsunod dito, nagtatakda ang mga journal ng mga layunin at layunin, bumuo ng nilalaman, magsagawa ng mga aktibidad sa pagbabago at marketing. Ang mga magasin ng Russia sa ngayon, bilang panuntunan, ay walang malakas at simpleng formulate na misyon na pinagbabatayan ng kanilang mga publication, at ito ang isa sa mga kadahilanan kung bakit nawawala ang kanilang posisyon sa merkado (Dalubhasa, Mayo 18, 1998, Blg. 18, pp. 60-63).

Maraming mga kumpanya ang nagpakilala ng mga pahayag ng misyon na binibigyang diin ang mga orientation ng halaga, pinasisigla ang gawain ng kawani at pinupunan ang pang-araw-araw na mga gawain ng kahulugan at kamalayan ng marangal na layunin nito para sa pakinabang ng mga tao.

Kaya, sa sistema ng halaga ng kumpanya ng Amerika na ZM mayroong isang "ikalabing-isang utos", na nagsasabing: "Huwag patayin ang ideya ng isang bagong uri ng produkto," at ang pahayag ng misyon ng isa sa mga kumpanyang Hapon ay binibigyang diin ang naturang pangkalahatang pag-uugali ng tao bilang: aming mga layunin, produkto, serbisyo, tao at aming pamumuhay "; "Ang kalidad ay isang mahalagang bahagi ng aming mga produkto, aming kapaligiran sa trabaho at mga tao"; "Katapatan at pagiging bukas, magtrabaho sa isang solong koponan, libreng pagpapalitan ng impormasyon"; "Nais naming masabi ng mga tao na ang aming kumpanya ay isang magandang lugar upang magtrabaho at sinusuportahan at kinikilala nito ang indibidwal na nakamit."

Talahanayan 5.1 ay nagpapakita ng mga halimbawa ng iba't ibang mga pahayag ng misyon na hiniram mula sa pagsasagawa ng mga domestic enterprise. Pinagsasama sila ng kabigatan at kalinawan ng pagpapahayag ng pangunahing ideya, kasama ang oryentasyon patungo sa isang tiyak na bilog ng mga mamimili.

Ang isang halimbawa ng isa pang diskarte ay ang pagbubuo ng misyon (pilosopiya) ng Kirovsky Zavod OJSC (Talahanayan 5.2). Dito, nakilala ng pamamahala ng halaman ang limang pangunahing mga lugar ng aktibidad na tinitiyak ang mabisang paggana at pag-unlad nito. Kasama rito hindi lamang ang pagmamanupaktura na nakatuon sa mamimili, kundi pati na rin ang interes ng mga shareholder, kasosyo sa negosyo at empleyado, pati na rin ang pag-aalala para sa pagbuo ng isang matatag, ligtas na ekonomiya na kapaligiran.

Paningin at mga layunin

Ang misyon ang bumubuo ng pundasyon para sa pagtatakda ng mga layunin ng samahan bilang isang kabuuan, mga paghati at mga subsystem na ginagamit (marketing, produksyon, pananalapi, tauhan, atbp.), Ang bawat isa ay nagtatakda at napagtanto ang sarili nitong mga layunin na lohikal na sumusunod mula sa pangkalahatang layunin ng negosyo. Ang isang pantay na mahalagang aspeto ng pagtatakda ng layunin sa modernong pamamahala ay ang kahulugan ng pangunahing

Talahanayan 5.1 Organisasyong Misyon Komersyal

bank Nagtataguyod ng pagtatatag at pag-unlad ng mga maliliit at katamtamang sukat na mga negosyo sa Russia sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang malawak na hanay ng mga serbisyo sa pagbabangko, mataas na kalidad na serbisyo sa customer at mabisang pag-unlad na isinasaalang-alang ang mga interes ng mga shareholder, customer at empleyado Alahas at Art Firm Production at pagbebenta ng mga produkto mula sa mahalagang mga riles at bato na magagamit sa isang malawak na hanay ng mga mamimili na may iba't ibang mga kita sa pang-eksperimentong tanggapan ng disenyo Ang aming mga aktibidad ay naglalayong mapanatili at mabuo ang pang-agham at teknikal na potensyal ng Russia, pinapanatili ang isang mataas na antas ng pag-unlad, paglikha ng mga bagong trabaho na may isang mataas na kultura ng produksyon na pinangangalagaan at pinoprotektahan ang kapaligiran Production ng kagamitan para sa mga tanggapan Ang aming layunin ay upang malutas ang iyong mga problema ... Tumutulong kami upang malutas ang mga problemang pang-administratibo, pang-agham at pantao, lumilikha ng ginhawa at pag-aalaga ng iyong kalagayan sa pagtatrabaho Pamumuhunan

kumpanya Handa kaming mamuhunan sa anumang lugar na kumikita at may potensyal para sa karagdagang paglago na naglalayong pagdaragdag ng pambansang yaman Mga halimbawa ng mga pahayag ng misyon para sa mga domestic enterprise

mga larawan ng pag-unlad ng samahan sa susunod na 10-20 taon o ang tinaguriang pangitain kung ano ang dapat maging organisasyon para sa lipunan sa hinaharap na hinaharap.

Ang paningin ay binubuo ng senior management o ng mga nagtatag ng kumpanya, na nagtatanong tulad ng:

Paano namin nais na makita ang aming samahan sa hinaharap?

Ano ang negosyo natin ngayon at ano ito sa hinaharap?

Sino ang mga consumer ng aming mga produkto (serbisyo) at anong pangkat ng mga mamimili ang target ng organisasyon sa hinaharap?

Sa anong mga paraan tayo magdaragdag ng halaga sa aming mga produkto sa mga consumer?

Ang mga sagot sa mga katanungang ito ay dapat na maingat na pag-isipan, dahil ang mga ito ang batayan para sa kasunod na gawain ng pagtatakda ng mga layunin ng samahan.

Ang mga layunin ay ang pagkumpuni ng misyon at paningin ng samahan sa isang form na magagamit para sa pamamahala ng proseso ng kanilang pagpapatupad. Pilosopiya ng Kirovsky Zavod OJSC Ang pinakamahalagang mga lugar ng aktibidad Mga prinsipyo ng paggawa ng Produkto Sa pamamagitan ng sadyang pagpapabuti ng mga produkto, pagpapalawak ng saklaw nito, pagpapanatili ng kinakailangang antas ng output hangga't maaari upang matugunan ang mga pangangailangan ng merkado Palengke ng Patuloy at may kakayahang muling pagbubuo, pagdaragdag ng kahusayan ng gamit ang pagbabahagi ng kapital, pagdaragdag ng pagbabalik ng pagbabahagi ng Pakikipagtulungan Tapat na pakitunguhan ang mga kasosyo sa negosyo at aktibong gumana sa kanila, palawakin ang mga larangan ng mga ugnayan sa negosyo Staff Maging maingat at sensitibo sa kanilang mga kahilingan at pangangailangan, mag-ambag sa paglago ng kahusayan sa paggawa ng Panlabas na kapaligiran Itaguyod sa bawat posible paraan ng pagbuo ng isang matipid at matipunan sa lipunan, palakaibigan sa kapaligiran panlabas na kapaligiran Ang agham at kasanayan ay bumuo ng mga kinakailangan upang isaalang-alang kapag binubuo ang mga layunin ng samahan. Ito:

isang malinaw na timeframe kung saan itinakda ang mga layunin (pangmatagalan, katamtamang panahon at panandaliang);

konkreto ng nilalaman at totoong makakamit ng mga layunin;

pagkakapare-pareho at pagkakapare-pareho sa iba pang mga layunin, pati na rin sa mga mapagkukunang kinakailangan upang makamit ang mga ito;

pag-target (sino? kailan? saan?) at ang kakayahang magsagawa ng kontrol sa kurso ng pagkamit ng mga layunin.

Mga target sa pagpapangkat

Ang mga samahan ay mga multi-purpose system na sabay na natutupad ang maraming pangunahing layunin na mahalaga sa kanilang pag-iral. Mayroong isang malapit na koneksyon at pagtutulungan sa pagitan ng lahat ng mga layunin, na nagbibigay-daan sa amin upang isaalang-alang ang mga ito bilang isang sistema ng mga layunin sa organisasyon. Nagsasama ito ng mga layunin ng iba't ibang antas, kinakalkula para sa iba't ibang mga tagal ng panahon, magkakaiba sa nilalaman, globo ng impluwensya, kahalagahan, atbp. Upang streamline ang buong hanay ng mga layunin, ang kanilang pagpapangkat (pag-uuri) ay ginagamit ayon sa ilang mga pamantayan (Talahanayan 5.3).

Ang isa sa pinakamahalagang pamantayan ay ang tagal ng oras kung saan nakatakda ang mga layunin. Ayon sa pamantayan na ito, tatlong pangkat ng mga layunin ang nakikilala: Pagpapangkat ng mga layunin ng samahan Mga pamantayan sa layunin Mga grupo ng layunin Panahon ng madiskarteng, pantaktika, pagpapatakbo Nilalaman Pang-ekonomiya, panlipunan, pangasiwaan, panteknikal, pang-agham, pampulitika, Kapaligiran Priority Lubhang pinahahalagahan, prayoridad, iba pang Repeatability Patuloy nalutas, isang beses (bago) Kapaligiran ng negosyo Panloob, panlabas na istraktura ng Organisasyonal na mga layunin ng Organisasyon, mga layunin sa dibisyonal na Magagamit

subsystems Marketing, pagbabago, paggawa, pananalapi, tauhan, pamamahala ng mga yugto ng ikot ng Buhay Paglikha, paglago, kapanahunan, pagkumpleto ay madiskarteng itinakda sa isang mahabang panahon (ang tagal nito ay nag-iiba depende sa estado at pagpapanatili ng pagpapaunlad ng ekonomiya mula isang taon hanggang 5-10 taon);

pantaktika, na kung saan ay isang lohikal na paglawak ng mga madiskarteng layunin at itinakda para sa mas maikling panahon (mula isa hanggang 3-5 taon para sa mga kundisyon ng matatag na pag-unlad);

pagpapatakbo, na kung saan ay isang pagkakakumpuni ng madiskarteng at pantaktika na mga layunin sa antas ng mga gawain na dapat lutasin ng mga partikular na gumaganap sa kanilang pang-araw-araw na gawain (sa loob ng isang taon, kalahating taon, isang-kapat, buwan, araw ng pagtatrabaho).

Ang pangunahing tungkulin ay nabibilang, walang alinlangan, sa mga layunin ng madiskarteng pag-unlad, na tumutukoy sa pangunahing mga target ng samahan sa isang mahabang panahon. Tulad ng nabanggit sa itaas, nakabatay ang mga ito sa mga pahayag ng misyon at paningin; bilang karagdagan, hindi sila dapat sumasalungat sa mga layunin ng mas mataas na antas na mga sistema (industriya, rehiyon, bansa), na isang mahalagang kondisyon para sa kanilang kasunod na pagpapatupad.

Sa panahon ng konstruksyong sosyalista, ang buong hierarchy ng mga layunin ng pambansang ekonomiya ay napailalim sa mga madiskarteng layunin na itinatag sa gitna ng sukat ng buong pambansang ekonomiya. Sa ilang mga panahon, ito ay, halimbawa, "Pagpapanumbalik ng Pambansang Ekonomiya pagkatapos ng Digmaang Sibil", "Industrialisasyon", "Katuparan ng Limang Taong Mga Plano", "Pagpapanumbalik ng Pambansang Ekonomiya pagkatapos ng Pagtatapos ng Mahusay na Digmaang Makabayan". Ang pagkakakonkreto ng kanilang pananalita at ang pambansang kahalagahan ay nagpatibay sa paniniwala sa katotohanan ng kanilang pagpapatupad.

Sa mga kondisyon ng paglipat ng pagpapaunlad ng ekonomiya, ang kawalan ng isang pangkaraniwang layunin na madiskarteng kumplikado sa paglipat ng Russian Federation sa isang modelo ng napapanatiling pag-unlad na sosyo-ekonomiko, na tinitiyak ang pagkakataon ng mga interes ng personal at estado, ang buong pagsisiwalat ng potensyal ng mga tao , ang pagkamit ng katatagan sa lipunan at seguridad ng lipunan. Bilang isang resulta, ang proseso ng pagbagay ng ating ekonomiya sa mga bagong kundisyon ay maaaring maantala kaya ang isang makabuluhang bahagi ng materyal at kapital ng tao ay hindi mawala.

Ang isang mahalagang punto sa pagbuo ng mga madiskarteng layunin ng samahan ay ang pagtuon sa mga pangangailangan ng kostumer, na madalas na tumutukoy sa tagumpay ng samahan sa matinding kompetisyon.

Ang mga layunin ng taktika at pagpapatakbo ng samahan ay nailalarawan hindi lamang ng isang mas maikling oras at abot-tanaw ng pagpaplano, kundi pati na rin ng pagkakakonkreto ng mga nakaplanong target, na kadalasang tumatanggap ng isang dami ng pagsukat, habang ang mga madiskarteng layunin ay may kasamang maraming pulos husay na mga pag-uugali.

Ang pagpapangkat ng mga layunin ayon sa nilalaman ay batay sa pagkakaiba-iba ng mga interes ng samahan. Kaya, sa mga organisasyong pangkalakalan, nananaig ang mga interes sa ekonomiya, iyon ay, ang pagnanais na kumita, magbigay ng mga dividend sa mga shareholder at bayad sa mga manggagawa, atbp. Alinsunod dito, nabuo ang komposisyon ng mga layunin sa ekonomiya ng samahan, kung saan ang pangunahing tungkulin ay itinalaga sa mga tagapagpahiwatig ng kita.

Kasama nito, nagtatakda ang anumang samahan ng mga layunin na sumasalamin sa mga interes sa lipunan ng mga tao (pagsasanay at edukasyon ng mga tauhan, propesyonal na pag-unlad at promosyon, mga relasyon sa koponan, mga kondisyon sa trabaho at nilalaman, atbp.), Nakaplanong mga pagbabago sa organisasyon (sa istraktura ng samahan mismo at ang sistema ng pamamahala nito), mga pagbabago sa larangan ng siyentipikong pagsasaliksik at teknolohiya, atbp.

Ayon sa kanilang kahalagahan, ang mga layunin ay nahahati sa:

mataas na priyoridad (ang tinatawag na key), na may mga nakamit na kung saan ay naiugnay sa pangkalahatang resulta ng pag-unlad ng samahan;

prayoridad, kinakailangan para sa tagumpay at nangangailangan ng pansin ng pamumuno;

ang natitira, mahalaga din, ngunit hindi kagyat na mga layunin na nangangailangan ng patuloy na pagsubaybay.

Ang paglalaan ng mga layunin ayon sa kanilang prayoridad I. Tumawag si Ansoff ng pamamahala batay sa pagraranggo ng mga madiskarteng layunin at nagmumungkahi ng isang iskema sa pagraranggo. Para sa mga ito, ang lahat ng mga gawain ay nahahati sa apat na mga kategorya: a) ang pinaka-kagyat at mahalagang gawain na nangangailangan ng agarang pagsasaalang-alang; b) mahahalagang gawain ng katamtamang pagpipilit, na maaaring malutas sa loob ng susunod na ikot ng pagpaplano; c) mahalaga ngunit hindi kagyat na mga gawain na nangangailangan ng patuloy na pagsubaybay; d) mga gawain na kumakatawan sa isang maling alarma at hindi karapat-dapat sa karagdagang pagsasaalang-alang. Ang gawaing ito ay isinasagawa ng pamamahala ng nakatatanda kasabay ng serbisyo sa pagpaplano, at pagkatapos ay mailipat ang mga kagyat na gawain sa mga dalubhasang yunit para sa pag-aaral at paggawa ng desisyon, na sinusubaybayan ng nakatatandang pamamahala mula sa pananaw ng mga posibleng kahihinatnan. Ang nangungunang pamamahala ay patuloy na binabago at ina-update ang listahan ng mga problema at ang kanilang prayoridad, habang ang mga gawain ng ika-apat na pangkat, pagkatapos ng isang naaangkop na pagtatasa, ay "tinanggihan" (Ansoff I. Strategic Management. M., 1989, pp. 56-57).

Ang mga layunin sa pagpapangkat sa pamamagitan ng kakayahang maiulit ay mahalaga para sa pagbuo ng mga paraan upang makamit ang mga ito. Para sa pare-pareho at pana-panahong paulit-ulit na mga layunin, bilang isang panuntunan, nabuo ang mga pamamaraan, may mga mapagkukunan at mga taong maaaring ipatupad ang mga ito. Halimbawa, ang pagpaplano ng mga gastos sa produksyon ay isang regular, nakabalangkas na gawain na malulutas sa isang kilalang dalas, ayon sa paunang nabuong mga tagubilin at paggamit ng karaniwang impormasyon. Ang mga bago o isang beses na layunin ay nangangailangan ng espesyal na pansin ng pamamahala, dahil para sa kanilang solusyon kinakailangan na muling lumikha ng isang metodolohikal na patakaran ng pamahalaan, sanayin ang mga tao, akitin ang mga bagong uri ng mapagkukunan, kabilang ang impormasyon.

Ang ugnayan sa pagitan ng umuulit at isang beses na layunin sa mga organisasyon ay nagbabago: sa ilalim ng impluwensya ng mataas na bilis ng pagbabago sa kapaligiran ng negosyo, mayroong isang malinaw na kalakaran patungo sa pagtaas ng proporsyon ng mga bagong layunin, kung aling mga samahan ang sumusubok na balansehin sa pamamagitan ng paggawa ng pormal na solusyon sa isang pagtaas ng bilang ng mga layunin na nalulutas na may isang tiyak na ulit.

Sa modernong mga kondisyon, ang bawat kumpanya ay naiugnay sa maraming mga komunikasyon sa iba pang mga samahan na bumubuo sa kapaligiran ng negosyo at may direkta o hindi direktang epekto dito. Ayon sa pamantayan na ito, ang lahat ng mga layunin ay nahahati sa panloob na mga layunin ng samahan mismo at sa mga layunin na nauugnay sa kapaligiran ng negosyo - mga tagapagtustos, mamumuhunan, samahan ng kalakalan, bangko, ahensya ng seguro, atbp.

Ang pagpapangkat ng mga layunin sa pamamagitan ng pamantayan ng istraktura ng samahan ay nagbibigay-daan, kasama ang pangkat ng mga layunin para sa samahan bilang isang kabuuan, upang mai-highlight at mabuo ang mga layunin ng mga istrukturang yunit nito. Kung pinapanatili ng enterprise ang produksyon at istraktura ng shop, kung gayon para sa bawat produksyon at shop bilang independiyenteng paggana ng mga yunit, ang sarili nitong mga layunin ay nakatakda. Sa isang divisional na istraktura, ang mga target ay itinakda para sa mga yunit na dalubhasa sa mga produkto, merkado na hinahatid, o mga kategorya ng customer. Ang pagiging tiyak ng pag-unlad ng mga layunin sa antas na ito ay binubuo, sa isang banda, sa pangangailangan na magkakasuwato sa mga madiskarteng layunin ng samahan bilang isang kabuuan, sa kabilang banda, sa isinasaalang-alang ang totoong mga posibilidad ng pamamahagi ng mga gawain sa pagitan ng mga yunit ng istruktura ng susunod, mas mababang antas. Ang pagkabulok ng mga layunin ay isinasagawa sa pamamagitan ng paglipat mula sa itaas hanggang sa ibaba. Ang lohika ng proseso ng pagtatakda ng layunin ay nagbibigay diin sa kahalagahan ng pag-uugnay ng mga pagsisikap ng aparatong pamamahala sa pagtatakda ng mga napagkasunduan at makatotohanang makakamit na mga layunin.

Ang isang diskarte sa pagganap sa pamamahala ng mga samahan ay nangangailangan ng pagtataguyod ng mga layunin para sa gawain ng lahat ng mga pag-andar na subsystem - pagmemerkado, paggawa, tauhan, pananalapi, atbp. Sa prosesong ito, makikilahok ang mga nangungunang at gitnang tagapamahala, na dapat iugnay ang kanilang mga interes sa pag-andar sa mga layunin sa pag-unlad ng samahan.

Isaalang-alang natin bilang isang halimbawa ang posibleng saklaw ng mga interes at layunin ng mga umaandar na subsystem ng samahan.

Dinidirekta ng marketing ang mga aktibidad nito upang lumikha ng demand, at tinutukoy nito ang target na orientation ng subsystem na ito:

pagtukoy ng mga pangangailangan ng mga customer sa mga produkto at serbisyo ng negosyo;

pag-unlad at pagtutukoy ng mga parameter ng mga bagong produkto;

pag-unlad ng mga bagong merkado;

pamamahagi at paghahatid ng mga produkto sa mga mamimili;

kontrol sa mga pagbabago sa kagustuhan at demand ng consumer;

koleksyon at pagsusuri ng impormasyon tungkol sa produkto;

Ang pagtatakda ng mga layunin sa marketing ay nauugnay sa isang detalyadong pag-aaral ng supply at demand para sa mga produktong gawa ng enterprise at dinisenyo. Bilang karagdagan, ang sitwasyon sa na binuo at bagong mga merkado ay dapat na maingat na mapag-aralan. Samakatuwid, ang gawain ay dapat gampanan ng mga kwalipikadong dalubhasa sa pananaliksik sa merkado, pagtataya at pagpaplano, na nagtataglay ng nauugnay na impormasyon at mga pamamaraan para sa pagbuo ng mga target na modelo. Ang komposisyon at bilang ng mga dalubhasang ito ay nakasalalay sa mga kakayahan ng enterprise na malaya na isakatuparan ang kumplikadong ito at lubos na propesyonal na gawain. Kung limitado ang mga pagkakataon, dapat na kasangkot ang mga panlabas na consultant, espesyalista sa pagbabago, teknolohiya ng impormasyon, advertising, atbp.

Kasama sa subsystem ng produksyon ang mga ganitong uri ng mga aktibidad ng samahan tulad ng:

resibo, pag-iimbak at pamamahagi ng kagamitan at iba pang paraan ng paggawa;

pagbabago ng mga mapagkukunan sa isang pangwakas na produkto;

imbakan at pamamahagi ng mga produkto;

serbisyo pagkatapos ng benta.

Kapag nagtatakda ng mga layunin ng subsystem na ito, kinakailangang isaalang-alang ang iba't ibang mga uri ng gawaing nagawa. Kaya, ang paghahanda bago ang paggawa ay nauugnay sa pagtanggap ng mga kalakal, hilaw na materyales, materyales, imbakan sa mga warehouse, at pamamahala ng imbentaryo. Ang produksyon mismo ay nangangailangan ng pagsasaayos ng proseso ng pagbabago, trabaho sa pagpupulong, kontrol sa kalidad, pagbabalot, pagpapanatili ng mga gumaganang system. Ang pagtatrabaho sa panghuling produkto (logistik ng post-production) ay nauugnay sa paglalagay ng mga tapos na kalakal sa warehouse, kasama ang pagproseso ng mga order at paghahatid ng mga produkto sa mga customer. Ang serbisyong pagkatapos-benta ay nangangailangan ng gawaing pagkumpuni, samahan ng supply ng ekstrang

mga bahagi, pagtutuos para sa mga pagkakamali sa huling produkto, atbp. Ang mga layunin ng kumplikadong subsystem na ito ay itinakda sa anyo ng isang sistema ng mga tagapagpahiwatig na sumasalamin ng dami, saklaw ng produkto at kalidad, pagiging produktibo, gastos, atbp.

Napagtanto ng subsystem ng pagsasaliksik at pagpapaunlad ang mga layunin ng pagbabago sa negosyo. Ang target na oryentasyon ay:

maghanap ng mga bagong uri ng mga produkto at serbisyo upang mapalitan ang mga hindi na ginagamit;

pagtukoy sa mga layunin ng pagsasaliksik at pag-unlad;

pagpapakilala ng mga makabagong ideya;

paggawa ng makabago ng lahat ng mga lugar ng negosyo.

Ang subsystem ng tauhan ay naglalayon sa pagtatrabaho sa kolektibong paggawa at bumubuo ng sarili nitong sistema ng mga layunin para sa:

kaayusan,

pagsasanay,

promosyon,

bayad sa mga empleyado,

paglikha ng isang kanais-nais na klima at isang pangkaraniwang interes sa paglutas ng mga problema ng negosyo.

Dinidirekta ng subssystem ng pananalapi ang mga aktibidad nito sa samahan:

financing,

pagpapautang,

pagtupad sa mga obligasyon sa buwis,

paghahanda ng mga badyet (para sa negosyo, mga dibisyon at programa nito).

Ang pamamahala ng subsystem (pangangasiwa) ay may susiing gawain nito ang pagpapaaktibo ng mga empleyado upang mabisang makamit ang mga layunin ng samahan, hindi kasama ang pag-aaksaya ng oras, mapagkukunan, talento. Upang magawa ito, nakatuon ang pansin sa:

pamamahala ng mga ugnayan ng interpersonal;

samahan ng impormasyon dumadaloy sa loob ng samahan at sa panlabas na kapaligiran;

pagbuo ng mga pamamaraan para sa paggawa ng mga desisyon sa pamamahala na matiyak ang pinakamainam na paggamit ng tao at iba pang mga mapagkukunan na kinakailangan upang makamit ang mga layunin ng samahan.

Ang mga layunin ng isang organisasyon ay nagbabago nang malaki sa iba't ibang mga yugto ng siklo ng buhay: paglikha, paglago, kapanahunan, at pagkumpleto (pagtanggi). Sa unang yugto, nilalayon ng anumang kumpanya na:

pumasok sa merkado;

magtaguyod ng mga ugnayan sa negosyo sa mga kasosyo (mga tagapagtustos, mga samahang pangkalakalan, atbp.);

hanapin ang kinakailangang pondo para sa pagsisimula ng mga aktibidad at pag-oorganisa ng isang negosyo;

Para sa ikalawang yugto - paglago - ang mga prayoridad ay ang mga layunin na sumasalamin sa matagumpay na pagpoposisyon sa merkado at kasiya-siyang mga resulta sa pananalapi. Kabilang sa mga ito, tandaan namin:

karagdagang pagpapalawak ng larangan ng aktibidad at mga merkado;

pagkamit ng katatagan at kakayahang kumita, kabilang ang sa pamamagitan ng mga bagong larangan ng negosyo;

pagpapabuti ng istraktura ng pamamahala, akit ng mga kwalipikadong propesyonal sa marketing, produksyon, pananalapi, atbp.

madiskarteng pagpaplano ng mga aktibidad;

maghanap ng mga bagong mapagkukunan sa pananalapi upang suportahan ang paglago.

Sa yugto ng kapanahunan, ang mga layunin ng samahan ay nauugnay sa:

kontrol sa pananalapi;

gamit ang mapagkumpitensyang kalamangan na ibinigay ng sukatan at mataas na mga rate ng paglago;

karagdagang pagpapabuti ng istraktura ng pamamahala;

organisasyon, pagpapakilala ng mga bagong system at pamamaraan ng pamamahala (sa mga tuntunin ng layunin, kalidad, kontrol, atbp.).

Tinutugunan ng Mga Layunin sa Katapusan ng Buhay ang mga sumusunod na isyu:

kumpletong pagwawakas ng mga aktibidad at, bilang isang resulta, pagbebenta ng ari-arian at pagpapaalis sa mga empleyado;

pagbebenta ng kumpanya sa ibang may-ari at pagbagay sa yugto ng ikot ng buhay ng bagong samahan.

Puno ng layunin

Ang bilang at pagkakaiba-iba ng mga layunin at layunin ng samahan ay napakahusay na walang negosyo, hindi alintana ang laki, pagdadalubhasa at mga form ng pagmamay-ari, na maaaring gawin nang walang isang integrated, sistematikong diskarte upang matukoy ang kanilang komposisyon at mga relasyon. Sa pagsasagawa, nagsasangkot ito ng pagbuo ng isang target na modelo sa anyo ng isang graph ng puno - isang puno ng mga layunin. Pinapayagan ka ng puno ng layunin na ilarawan ang isang order ng hierarchy ng mga layunin at layunin na nagreresulta mula sa agnas ng pangunahing layunin ng samahan (Larawan 5.3). Gumagamit ito ng mga sumusunod na prinsipyo:

ang pangunahing layunin na matatagpuan sa tuktok ng grap ay dapat maglaman ng isang paglalarawan ng pangwakas na resulta;

kapag pinapalawak ang pangunahing layunin sa isang hierarchical na istraktura ng mga layunin, ang sumusunod na panuntunan ay sinusunod: ang pagpapatupad ng mga subgoal ng bawat kasunod na antas ay kinakailangan at sapat na kondisyon para makamit ang layunin ng nakaraang antas;

ang bilang ng mga antas ng agnas ay nakasalalay sa sukat at pagiging kumplikado ng mga itinakdang layunin, ang istrakturang pinagtibay sa samahan, ang hierarchy ng pamamahala nito;

kapag bumubuo ng mga layunin sa iba't ibang antas, kinakailangan upang ilarawan ang nais na mga resulta, at hindi ang mga paraan upang makamit ang mga ito;

ang mga subgoal ng bawat antas ay dapat na malaya sa bawat isa at hindi mababawas mula sa bawat isa;

ang pundasyon ng puno ng layunin ay dapat na mga gawain, na kung saan ay ang pagbubuo ng trabaho na maaaring gampanan sa ilang mga paraan at sa isang paunang natukoy na time frame.

Ika-3 antas

Ika-2 antas

Ika-0 na antas ng agnas

1st level

Larawan: 5.3. Ang puno ng mga layunin ng mga functional subsystem ayon sa antas (halimbawa, produksyon)

Ang bilang ng mga antas ng agnas ay nakasalalay sa sukat at pagiging kumplikado ng mga itinakdang layunin, sa istrakturang pinagtibay sa samahan, sa hierarchical na istraktura ng pamamahala nito. Ang isang mahalagang punto sa setting ng layunin ay pagmomodelo hindi lamang ang hierarchy ng mga layunin, kundi pati na rin ang kanilang mga dinamika, lalo na kapag bumubuo ng mga istratehikong plano para sa isang samahan.

Ang modelo ng target na samahan ay ang panimulang punto para sa pagtukoy ng saklaw at mga uri ng gawain sa pamamahala na matiyak ang kanilang nakamit. Ito ang batayan para sa pagbuo ng isang sistema ng mga plano, na batay sa kung saan ang susunod na pinakamahalagang pagpapaandar ng pangkalahatang pamamahala ay isinasagawa - samahan. Ang gawain nito ay upang lumikha ng totoong mga kundisyon para sa pagkamit ng mga nakaplanong layunin. Kadalasan ito ay dahil sa muling pagbubuo ng samahan at ang sistema ng pamamahala upang madagdagan ang kanilang kakayahang umangkop at kakayahang umangkop sa mga kinakailangan ng isang ekonomiya sa merkado. Ang mga bagong link ay ipinakilala sa istraktura, kabilang ang mga nauugnay sa pangangailangan na pag-aralan ang merkado at bumuo ng diskarte ng isang samahan. Kasama rin sa samahan ang paghahati at paglalaan ng pagpapatupad ng isang pangkaraniwang gawain sa pamamahala sa pamamagitan ng pamamahagi ng responsibilidad at awtoridad, pati na rin ang pagbibigay ng lahat ng kinakailangan - mga tauhan, materyales, kagamitan, lugar, pondo, atbp.