Mga galaw na hindi dapat gamitin kapag nagsasalita. Pag-agaw ng isang magandang posisyon

Ang isang kilos ay hindi isang paggalaw ng katawan, ngunit isang paggalaw ng kaluluwa.

F.I. Chaliapin

Ang mga galaw ay anumang mga galaw na nagpapaganda ng impresyon ng mga ipinahayag na ideya ng tagapagsalita. Kinakatawan nila ang mga pagpapakita ng kanyang kalooban at pag-iisip. Ang mga kilos ay karaniwang iniisip na may kinalaman sa mga galaw ng mga braso at kamay, at sa katunayan, ito ang pinaka-nagpapahayag at kapansin-pansing mga kilos. Ngunit ang kilos ay anumang galaw ng katawan na nilalayon upang bigyang-diin ang kahulugan ng binibigkas na mga salita. Halos imposible na magsalita nang may pagnanasa at pananalig nang walang kumbinasyon ng mga paggalaw ng ulo, leeg, balikat, katawan, balakang at binti.

Kaya, ang gesticulation ay katangian ng ganap na lahat, hindi lamang ng mga propesyonal na tagapagsalita. SA oratoryo ay ginamit:

• 1. Mga ritmikong kilos. Binibigyang-diin nila ang lohikal na diin, pagbagal at pagbilis ng pagsasalita, at ang lugar ng mga paghinto.
• 2. Emosyonal. Naghahatid sila ng mga kakulay ng damdamin (isang nakakuyom na kamao, isang hugis-itlog na paggalaw ng kamay, atbp.).
• 3. hintuturo. Inirerekomenda ang mga ito na gamitin sa napakabihirang mga kaso kapag mayroong isang item biswal na materyal, na maaaring ituro sa.
• 4. Ayos. Biswal nilang kinakatawan ang bagay, ipakita ito (halimbawa, isang spiral staircase).
• 5. Simboliko. Nagdadala sila ng ilang impormasyon. Kasama sa pangkat na ito ang kategoryang kilos (saber wave na may brush kanang kamay), isang kilos ng pagsalungat (ang kamay ay gumagawa ng "dito" at "dito" na paggalaw sa hangin), isang kilos ng paghihiwalay (ang mga palad ay nakabukas sa magkaibang panig), isang generalization gesture (isang oval na paggalaw na may magkasabay na kamay), isang unification gesture (mga daliri o palad ng mga kamay ay konektado).

Siyempre, dapat sundin ng tagapagsalita ang ilang partikular na alituntunin ng mga kilos, dahil ang isang maling galaw o kilos na hindi maintindihan ng madla ay maaaring makapinsala sa tagapagsalita.

• 1. Ang mga kilos ay dapat na hindi sinasadya. Ang tagapagsalita ay dapat gumamit ng isang kilos habang nararamdaman niya ang pangangailangan para dito.
• 2. Ang gesticulation ay hindi dapat tuloy-tuloy. Iwasan ang pagkumpas gamit ang iyong mga kamay sa kabuuan ng iyong pagsasalita. Hindi lahat ng parirala ay kailangang bigyang-diin ng isang kilos.
• 3. Kailangan mong matutunan kung paano kontrolin ang mga kilos. Dapat tandaan na ang mga kilos ay isang elemento ng balanse sa buong pose. Ang isang kilos ay hindi dapat mahuhuli sa salitang pinalalakas nito.
• 4. Pagdaragdag ng pagkakaiba-iba sa mga kilos. Hindi mo maaaring gamitin ang parehong kilos nang walang pinipili sa lahat ng pagkakataon kapag kailangan mong magbigay ng pagpapahayag sa mga salita.
• 5. Ang mga kilos ay dapat na tumutugma sa kanilang layunin. Ang kanilang bilang at intensity ay dapat na tumutugma sa likas na katangian ng pagsasalita at ng madla.

kaya, pinakamahusay na tampok sa hitsura ng nagsasalita - kawastuhan. Pinagsasama ng tamang postura ang kadalian ng postura at kadalian ng paggalaw. Mula sa una hanggang huling-salita dapat lumaban ang nagsasalita para sa atensyon at interes ng madla, para sa pagpayag na maunawaan kung ano ang kanyang sinasabi, para sa pagnanais na sumang-ayon sa kanya at sundin ang kanyang mga mungkahi.

Upang gawin ito, ang tagapagsalita ay patuloy na nagpapanatili ng sikolohikal na pakikipag-ugnayan sa madla, patuloy na nagpapatalas ng kanilang interes, nakakamit ang kanilang pabor, nagtagumpay sa kawalang-interes, kritikal o simpleng hindi palakaibigan na mga saloobin ng madla at, sa huli, nagbibigay-aliw, nagbibigay-kasiyahan sa pag-usisa, nagbibigay-inspirasyon, kumbinsihin at tawag sa pagkilos. - depende sa motibo para sa pagsasalita.

Ang pagtatalumpati ay hindi gaanong mahirap isang sining kaysa sa iba pa. Kailangan mong pagsikapan ito at, siyempre, magsalita sa publiko. Pagkatapos ng lahat, ang pag-alam lamang sa teorya ng matagumpay na pagsasalita sa publiko at mga diskarte para sa pagtatatag at pagpapanatili ng pakikipag-ugnay sa madla ay hindi sapat; kailangan ang pagsasanay upang ipakita ang kaalaman sa teorya sa pagsasanay.

Ang kilos ay anumang galaw ng katawan ng tao, hindi lang paggalaw ng mga braso at kamay. Ang mga kilos ay maaaring gawin gamit ang mga paa, ulo, balikat, buong katawan, atbp. Ang mga kilos ay nahahati sa indicative, descriptive, expressive at imitative. Tanging ang huling uri ng kilos ay hindi dapat gamitin kapag nagsasalita sa isang audience.

Ang pananalita nang walang kilos ay nagpapaalarma sa mga tagapakinig, "nag-iiwan ng nalalabi ng pagkiling at kawalan ng tiwala" (P. Soper).

Ang mga galaw ng tagapagsalita ay dapat matugunan ang mga sumusunod na kinakailangan:

1. Dapat natural ang gesticulation, sundin ang natural na impulses sa mga kilos.

2. Hindi ka dapat gumawa ng sinasadyang mga kilos, palagi silang madaling makilala ng mga tagapakinig at nagdudulot ng pangangati.

3. Ang mga kilos ay hindi dapat tuloy-tuloy.

4. Ang mga kilos ay kailangang iba-iba, ang parehong (o pareho) na mga kilos ay nakakairita sa madla.

5. Hindi mo maaaring kalikutin ang iyong mga damit, alahas, hawakan ang iyong relo, atbp. Ito ay itinuturing ng madla bilang isang pagpapakita ng iyong kawalan ng kapanatagan.

6. Huwag galawin ang iyong mga daliri nang bukas.

7. Ang mga kamay ay dapat bahagyang magtagpo at maghiwalay sa oras na may pananalig. Narito ang mga tip para sa paggamit ng mga galaw na inaalok ni Frank Snell:

Gumawa ng 90% ng mga kilos sa itaas ng baywang; ang mga kilos sa ibaba ng baywang ay itinuturing na isang pagpapahayag ng pagkabigo, pagkalito;

Panatilihin ang iyong mga siko nang hindi lalampas sa tatlong sentimetro mula sa katawan; kung idiin mo ang iyong mga siko sa iyong katawan, ito ay magsasaad ng kahinaan ng iyong awtoridad;

Hawakan ang mga daliri ng magkabilang kamay na parang may hawak na suha; kung ang iyong mga palad ay kumuha ng isang hindi tiyak na posisyon, ito ay nakikita ng madla bilang isang kakulangan ng lakas at kakayahang manguna sa madla;

– Laging kilos gamit ang dalawang kamay.

"Pagbasa" ng tagapagsalita sa madla

Ang isang tagapagsalita na nagsasalita sa isang madla ay patuloy na tumatanggap ng impormasyon tungkol sa kalagayan ng madla, ang kalooban at saloobin nito sa kanya at ang impormasyong kanyang ipinapahayag. Ang tagapagsalita ay dapat palaging "basahin" ang impormasyong ito at gumawa ng mga pagsasaayos sa kanyang talumpati kung ang impormasyong natatanggap niya ay mag-udyok sa kanya na gawin iyon. Gayunpaman, upang "basahin" ang madla at maunawaan nang tama ang mga papasok na signal, kailangan ang pagmamasid at ilang praktikal na kasanayan. Dito maaari mong ibigay ang mga sumusunod na tip sa isang baguhang tagapagsalita.

Sinasabi nila tungkol sa pansin sa nagsasalita:

– ang mga pananaw ng mga tagapakinig ay nakadirekta sa tagapagsalita;

– posisyon ng katawan – ang katawan ay nakatagilid patungo sa ora-

Torah; ang tagapakinig ay lumipat sa gilid ng upuan, na parang gusto niyang mas malapit sa nagsasalita;

– head tilt (kung ang ulo ay nakatagilid, ito ay nagpapahiwatig na ang tagapakinig ay interesado).

Ang mga sumusunod na katotohanan ay nagpapahiwatig ng kawalan ng pansin sa nagsasalita at kawalang-kasiyahan:

- ang tingin ng nakikinig ay nakadirekta sa gilid;

– ang katawan ay tense, ang upuan ay tuwid, ang mga binti ay pinagsama at nakatayo sa sahig (ang pose na ito ay kadalasang nangangahulugan ng imitasyon ng atensyon);

Ang ulo ay hindi nakatagilid, ang nakikinig ay pinananatiling tuwid ang kanyang ulo, ang gulugod ay tuwid;

Ang tagapakinig ay gumagawa ng sumusunod na paggalaw: ang ulo ay tumuwid, ang mga balikat ay tumaas, pagkatapos ay bumagsak, ang tingin ay nagsisimulang gumala sa paligid - pagkawala ng pag-iisip, pagkawala ng pansin;

Ang katawan ay kumukuha ng isang pose na nakadirekta patungo sa exit (ang tagapakinig ay "gumagalaw" patungo sa exit);

– ang mga binti ay pinahaba pasulong at naka-cross, ang katawan ay itinapon pabalik, ang ulo ay ibinaba pasulong (madalas ay nangangahulugang hindi pagkakasundo);

Ang ulo ay sinusuportahan ng buong palad;

Pag-click sa takip ng panulat, pagtapik sa iyong paa, pagtapik sa iyong mga daliri sa isang bagay;

Pagguhit sa papel, mga banyagang bagay;

– kakulangan ng paggalaw ng mata, hindi kumukurap na tingin (paggaya ng atensyon);

– mahinang paghaplos sa ilong; – mahigpit na magkahawak ang mga kamay;

– hinahaplos ang leeg (para sa mga lalaki);

Pag-aayos ng iyong buhok, nanginginig ang iyong binti, naghahanap ng isang bagay sa iyong pitaka (para sa mga kababaihan);

Ang kamay ay humihipo sa tainga at gumagalaw pababa; hinawakan ng kamay ang mga labi at gumagalaw pababa (nakatagong pagnanais na tumutol, matakpan);

Pag-button ng jacket (ng lalaki), atbp.

Ang kakayahang "magbasa" ng mga kausap - pinakamahalagang kalidad lektor na may karanasan. Kinakailangan na paunlarin ito, sanayin ito sa pakikipag-usap sa mga kaibigan, pagbuo ng pagmamasid at kakayahang bigyang-kahulugan ang di-berbal na pag-uugali ng mga kausap.

Ang artikulong ito ay tungkol sa mga galaw at galaw ng nagsasalita.

Saan dapat ilagay ng nagsasalita ang kanyang mga kamay?

Ngunit talaga, saan ilalagay ang iyong mga kamay?
Gusto kong itago ang mga ito sa aking likuran, itiklop sa aking dibdib o ilagay sa aking mga bulsa. At ikaw?
Minsan nabasa ko ang isang magandang silangang talinghaga. Siguro kilala mo siya:
Mag-aaral Lakas ng guro:

- Oh, Wise One, sabihin mo sa akin kung paano umupo nang tama?
- Katulad ng nakatayo.
- Paano tumayo ng tama?
- Katulad ng paghiga.
- Pero paano?
- Kapag nakahiga ka, humiga ka lang, kapag tumayo ka, tumayo ka lang, kapag umupo ka, umupo ka lang...

Isang magandang imahe, hindi ba? Tinutulungan ako ng larawang ito na ipaliwanag sa aking mga mag-aaral kung saan ilalagay ang kanilang mga kamay.

Para saan ang mga kilos?

Oo, para saan sila?

- Para sa maraming bagay. Ang mga kilos ay katulad ng pananalita, tanging walang tunog.

di-berbal na pananalita.

Ang mga kilos ay may maraming mga pag-andar. Halimbawa, mga kilos:

– pag-akit at pagpapanatili ng atensyon ng publiko

– isang kasangkapan para sa pagtugon sa mga tao sa madla

- kasangkapan ng tagapagsalita upang maimpluwensyahan ang publiko

- isang paraan upang panatilihing abala ang iyong mga kamay

- isang paraan upang mapawi ang labis na pagkabalisa

– perpektong pinupuno ang mga paghinto

– isang tagapagpahiwatig ng tiwala ng tagapagsalita

Maraming nagsasalita ang hindi marunong gumawa ng mga kilos. Sa lahat. O gumawa sila ng maraming iba't ibang mga pagkakamali sa mga kilos.

Panoorin ang video na ito para malaman kung aling mga kilos ang hindi ipinapayong gawin kapag nagsasalita:

• At mag-subscribe sa aming channel sa YouTube. Mayroong maraming mga kagiliw-giliw na mga video doon.

Ang isa sa mga pangunahing tungkulin ng mga kilos ay upang maakit at mapanatili ang atensyon.

Subconscious pansin pampubliko. Pag-aaralan din natin ito, pero mamaya.

May mga hayop na nakikita at tumutugon lamang sa mga gumagalaw na bagay (halimbawa, mga reptilya)

Ang tao, siyempre, ay isang mas perpektong nilikha. Ngunit tumutugon siya sa anumang galaw at galaw sa lahat ng kanyang pang-unawa.
At kapag ang tagapagsalita ang pinagmulan ng paggalaw, ang atensyon ng madla ay nakatuon lamang sa nagsasalita. Bukod dito, kung minsan ay hindi napapansin ng mga tao kung gaano sila matulungin na nakikinig. Nadadala sila.

Mga Kumpas ng Tagapagsalita

Pakitandaan na isinasaalang-alang namin ang mga galaw hindi lamang bilang isang paraan ng pagpapadala ng impormasyon. Ang mga galaw ay isang mas maraming gamit na speaker tool.

Tulad ng nabanggit sa itaas, ang pangunahing gawain ng isang kilos ay upang maakit at mapanatili ang hindi malay na atensyon ng manonood. At lahat ng iba ay pangalawa.

Ang mga kamay ng isang mahusay na tagapagsalita ay palaging gumagana. Ngunit madalas na hindi ito napapansin, dahil ang hindi malay ay "nakikita" ang mga kilos.

Nakakatulong ang gesticulation na sumipsip ng impormasyon.

Pagkatapos ng lahat, kumikilos ang mga kilos sa visual na channel ng pang-unawa. Kasabay nito, ang atensyon ay nakatuon sa kinakailangang impormasyon na dumarating sa pamamagitan ng auditory channel.

Sa kahabaan ng paraan, pinapahusay ng mga kilos ang emosyonalidad at lakas ng pagsasalita, na nagpapataas ng bisa ng binibigkas na salita.

Ngunit sa una, habang nag-aaral ka, kakailanganin mong gumawa ng mga paggalaw na hindi ganap na karaniwan para sa iyo. Pagkatapos ay lalago ang iyong mga kilos mula sa mga paggalaw na ito. Ngunit darating iyon mamaya.

Paano bumuo ng mga kilos?

Parang nagbibisikleta lang. Walang silbi ang pagbabasa tungkol sa kung paano sumakay ng bisikleta - kailangan mong bumaba sa negosyo.

Ang mga galaw ay kasangkapan ng tagapagsalita.

Mga galaw dapat ang nagsasalita natural. Para sa bawat tao - indibidwal na mga kilos. Iba't ibang kilos para sa iba't ibang performance.

Pagtuturo ng mga galaw ng tagapagsalita- isang mahirap na gawain (mahirap, ngunit magagawa)

Mga pag-andar mga kilos marami ng.

Ang isa sa mga pangunahing tungkulin ng kilos ng isang tagapagsalita ay upang akitin at hawakan ang atensyon ng publiko.

Ngunit ang mga kilos ay mayroon ding iba pang mahahalagang tungkulin.

Ang mga kilos ng nagsasalita ay dapat na indibidwal.

Ang mga kilos ay ang istilo ng nagsasalita, ang imahe ng nagsasalita.

Maaari bang magsalita ang isang tagapagsalita? walang kilos? - Syempre kaya mo.

Ngunit ang isang taong walang paggalaw ay tila hindi natural - siya ay isang nagsasalita ng ulo!

Tagapagsalita may mga kilos mukhang mas tiwala, natural, masigla at masigla.

Ang mga galaw ng tagapagsalita (confident gestures) ay isang magandang tagapagpahiwatig ng pagtitiwala ng nagsasalita.

Paano bumuo ng mga kilos?

Parang nagbibisikleta lang.

Para matuto gumawa ng mga kilos- kailangan gumawa ng mga kilos! 🙂

Pag-unlad ng mga kilos ng kamay

Mahalaga at kinakailangan para sa isang nagsisimulang tagapagsalita na bumuo ng mga kilos.

Sa una, ang isang bagong kasanayan ay nangangailangan ng pagsisikap at pagtuon. Sa simula, mga kilos maaaring mukhang hindi natural at pangit.

Mas parang katawa-tawa. Sa una, ang hindi malay ay malakas na lumalaban at nagagalit: "I'm so unusual! Kaya - hindi natural! Hindi ito maganda! Hindi ko gagawin iyon!"

Pagkaraan ng ilang sandali, ang mga bagong paggalaw ay tinatanggap ng katawan, at mga kilos Sila ay nagiging mas natural at nangangailangan ng mas kaunting konsentrasyon. Ang kasanayan ay gumagalaw mula sa mga may malay na paggalaw patungo sa isang hindi malay na kasanayan. mamaya, mga bagong kilos ay magiging iyo katutubong kilos.

At bahagi ng iyong imahe.

Ang pag-aaral ng bagong kasanayan ay nangangailangan ng oras at pagsisikap. Tandaan kung gaano katagal tayo nag-aral ng matematika sa paaralan?

Pero matuto ng mga kilos mas mabilis at mas madali kaysa sa pag-aaral, halimbawa, algebra at geometry.

Panoorin ang video. Fragment ng isang aralin sa pagbuo ng mga kilos sa "Oleg Bolsunov School of Public Speaking."

Ilang frame lang ng video.
Ang klase ng pagkumpas ay itinuro ni retorika coach na si Irina Palko.

Mayroong maraming mga pagsasanay para sa pagbuo ng mga kilos ng kamay. Nagsasanay sila ng mga kilos nang pares, sa isang grupo at isa-isa sa harap ng salamin.

Ang mga kilos ng nagsasalita ay pananalita

Ang pagsasalita, siyempre, ay di-berbal na pagsasalita, gaya ng isinulat kanina.

Ang sinumang tagapagsalita ay maaari at dapat na magamit ang talumpating ito.

Nag-iisip akong magsulat ng librong "How to Learn Gestures." Ngunit ito ay magiging isang makapal na libro, at ito ay hindi gaanong kapaki-pakinabang. Mas mabuting pumunta at mag-aral sa isang grupo. Ito ay magiging parehong mas mabilis at mas mahusay.

Bilang huling paraan, mag-sign up para sa online na pagsasanay. Hindi lahat ng mga diskarte ay maaaring mastered online, ngunit marami ay maaaring master gestures.

Paano matutong gumawa ng mga galaw para sa isang nagsisimulang tagapagsalita

Una, ang mahalagang tanggapin ay walang mga pangit na kilos mula sa isang nagsasalita.

Kadalasan, sa una, nakikipagtalo sila sa akin - pagkatapos ay sumasang-ayon sila pagdating sa pagsasanay ng mga kilos. Ito ay tumatagal ng mahabang panahon upang ipaliwanag at patunayan.

Lahat ng galaw ng nagsasalita ay maganda.

Sa isang tiyak na konteksto, siyempre. Kung ang mga galaw ng tagapagsalita ay kinuha sa labas ng konteksto, kung gayon ang lahat ay maaaring mukhang...

Pangalawa.

Hindi kailangang ilarawan o ipakita ang anumang bagay na may kilos. Ang kilos ng nagsasalita ay maaaring walang kahulugan.

gayunpaman, mga galaw ng tagapagsalita maaaring halos nahahati sa magandang kilos at ang mga galaw ay hindi ganap na matagumpay:

Mga hindi magandang kilos na dapat iwasan ng isang tagapagsalita:

• Matalim na kilos
• Maliit na kilos
• Mga galaw sa isang eroplano
• Mga monotonous na kilos
• Paulit-ulit na kilos
• Mga kilos sa dulaan
• Mga galaw ng konektadong mga daliri
• “Mirror Gestures”

Mga matagumpay na galaw na dapat gamitin ng isang tagapagsalita:

• Makinis na kilos
• Mga dakilang kilos
• Mga volumetric na galaw
• Libreng kilos
• Iba't ibang kilos
• Mga Likas na Kumpas
• Mga indibidwal na kilos

Mga galaw ng salamin ni Trump

Ang pagsasalita sa publiko ay isang napaka responsable at kapana-panabik na negosyo. Sa pamamagitan ng paggawa ng isang pagtatanghal sa harap ng isang madla, ikaw ay nagiging mukha ng kumpanya at ng proyekto. Sa kasong ito, napakahalaga na ihatid nang tama ang kahulugan ng pagsasalita, na may kasanayang nagbibigay-diin mahahalagang puntos at pagpapakinis ng mga paminsan-minsang pagkakamali gamit ang mga karampatang ekspresyon ng mukha at kilos. Maaari mong sabihin ang isang bagay, ngunit ang madla ay makakarinig ng isang bagay na ganap na naiiba dahil sa hindi tamang paglalahad ng impormasyon sa pamamagitan ng wika ng katawan. Oo, tama iyon - upang maiparating sa publiko ang iyong ulat, hindi sapat na basahin lamang ito.

Nasa ibaba ang pagsasalin ng isang kawili-wiling infographic mula sa SOAP Presentations, na malinaw na nagpapakita ng 10 mahalagang payo paggamit ng body language ng mga pampublikong tagapagsalita.

1. Ang isang kumpiyansa na postura ay magbibigay sa iyo ng timbang sa mata ng madla. Ituwid ang iyong mga balikat, huwag i-cross ang iyong mga braso, itulak ang iyong dibdib pasulong. Sa iba pang mga bagay, ang isang tuwid na likod at nakatuwid na mga balikat ay magpapadali sa paghinga at mapabuti ang iyong kagalingan.

2. Napakadaling mag-set up ng komunikasyon sa positibong paraan - ngumiti lang sa audience, at tutugon sila nang may kabaitan. Ang isang ngiti ay ang pinakamakapangyarihang sandata ng komunikasyon.

3. Upang makuha ang tiwala ng iyong madla, gumamit ng natural na mga galaw ng kamay at tingnan ang mga tao sa mga mata. Likas sa tao ang makaramdam ng tiwala sa kausap kung hindi niya itatago ang kanyang tingin.

4. Upang ipakita ang kapangyarihan, manatiling ganap na kalmado habang gumagamit ng maliliit ngunit matatag na paggalaw. Ito ay magpapakita sa publiko na ikaw ay isang tiwala na tao na mapagkakatiwalaan.

5. Gamitin ang puwang na mayroon ka nang matalino, ibig sabihin, lumipat sa paligid ng entablado. Isang simpleng halimbawa: ang iyong presentasyon ay binubuo ng tatlong puntos. Pinag-uusapan mo ang punto A, pagkatapos ay gumawa ka ng 2-3 hakbang, huminto at lumipat sa punto B. Ito ay pumupuno sa espasyo ng entablado, at ang pagtatanghal ay nagiging dynamic.

6. Aktibong gumamit ng mga galaw upang maakit ang atensyon ng madla sa buong presentasyon. Ang gesticulation ay dapat na iba-iba hangga't maaari: malaki at maliit na paggalaw, mga kilos gamit ang ulo, braso at kamay, lahat ay magiging kapaki-pakinabang (ngunit huwag lumampas - hindi ka dapat maglaro ng mime).

7. Upang maakit ang atensyon ng mga tao sa isang bagay, direktang ituro ito sa kanila (kahit na gamit ang iyong daliri), sa parehong oras ay bigyang pansin ito mismo, at ang publiko ay susundin ang iyong halimbawa.

8. Hikayatin ang pakikilahok ng madla sa talumpati. Paano? Lahat ay may parehong bukas na mga galaw at lumalapit sa madla (kung may espasyo). Ang mga tao ay may posibilidad na maging mas kasangkot sa kung ano ang nangyayari kung ang nagsasalita ay malapit sa kanila.

9. Upang sapat na masagot ang isang mahirap na tanong, huminto, huminga nang pantay-pantay at dahan-dahan (ito ay magbibigay sa iyo ng oras upang mag-isip), at pagkatapos ay sumagot habang nakatingin ng diretso sa mga mata ng iyong kausap.

10. Upang maakit ang iyong audience na mamili sa iyong kwento, gumamit ng mga positibong galaw sa kabuuan ng iyong presentasyon: ulong nod, bukas na paggalaw, nakangiti, nagsasalamin, atbp.

Kapag pumapasok sa isang pag-uusap sa isang hindi pamilyar na kumpanya, malamang na napansin ng bawat isa sa atin na agad tayong nakaramdam ng simpatiya sa ilang tao, at tahasang pagkapoot sa iba. Bilang isang patakaran, ang katawan ng tao ay may kakayahang intuitively na makilala ang walang malay na paggalaw ng isang kalaban at bumubuo ng isang naaangkop na saloobin sa kanya. Nagagawa ng bawat tao na kontrolin ang kanyang boses at ekspresyon ng mukha, ngunit imposibleng ganap na makontrol ang wika ng katawan, at kung matututo kang mag-interpret ng tama ng body language, madali mong mauunawaan ang tunay na intensyon ng iyong kausap.

Mga galaw

Ang agham na nag-aaral ng mga kilos ay kumplikado at maraming aspeto. May mga galaw na tumutulong sa mga taong may problema sa pandinig at pagsasalita na makipag-usap, at may mga espesyal na senyales na nagpapadali para sa mga tao na magkaintindihan sa isang maingay na kapaligiran. Ang tao ay maaaring sinasadyang magsinungaling, magtago ng impormasyon, o makaramdam ng pagkapoot. Oo, nagagawa niyang kontrolin ang timbre ng kanyang boses, naglalagay ng maskara ng kawalang-interes sa kanyang mukha, ngunit hindi niya lubos na makontrol ang kanyang katawan. Upang maunawaan ang wika ng katawan kailangan mong tandaan ang ilang mga trick:

Simula ng pananaliksik

Matagal nang pinagmamasdan ng mga tao ang mga galaw ng kanilang mga kausap, sinusubukan na kahit papaano ay pag-aralan at i-systematize ang mga ito. Ngunit sa pagtatapos lamang ng ikadalawampu siglo, lumitaw ang gayong agham bilang di-berbal, na nag-aaral ng eksklusibo sa wika ng mga paggalaw ng katawan. Ang mga nonverbal na aspeto ng komunikasyon ay nagsisimula nang makatanggap ng seryoso at masusing pananaliksik. Nalaman ng pangkalahatang publiko ang pagkakaroon ng isang relasyon sa pagitan ng mga paggalaw at emosyon noong unang bahagi ng 60s. Si Julius Fast ay nag-publish ng isang libro tungkol sa mga nonverbal na aspeto ng komunikasyon, ngunit kahit ngayon maraming mga tao ay hindi pa rin alam ang pagkakaroon ng body language. At ang mga nakakaalam nito ay bumaling sa mga gawa ni Alan Pease.

Paalala sa negosyante

Ang aklat na "Body Language" ni Alan Pease ay naging isang tunay na pandaigdigang bestseller, lalo na sa mga negosyante. Sinusuri ng aklat ang lahat ng posibleng kilos na ginagamit at ipinapakita ng mga tao sa kanila detalyadong katangian.

Karamihan sa mga kilos na ipinakita sa aklat ay angkop para sa negosyo. Halimbawa, sa aklat na "Body Language," isinulat ni Alan Pease na kung ang kausap ay nakaupo na ang kanyang mga binti ay naka-cross at ang kanyang mga braso ay nakabalot dito, kung gayon siya ay isang matatag at matigas ang ulo na tao. Upang makahanap ng tulad ng isang kalaban kailangan mong gumamit ng isang hindi pangkaraniwang diskarte. Ang ganoon at katulad na mga rekomendasyon ay kailangang-kailangan sa pagtatatag ng mga pakikipagsosyo at mga relasyon sa negosyo.

Kapansin-pansin din na marami sa mga sanggunian ng may-akda ay nauugnay sa mga direktang benta. Sa Body Language, binibigyang pansin ni Allan Pease ang isang kawili-wiling pattern: direktang nakakaapekto ang posisyon sa lipunan sa iba't ibang kilos. Halimbawa, ang isang tao sa tuktok ng panlipunan at propesyonal na hagdan ay gumagamit ng mayaman leksikon. Kasabay nito, ang isang hindi gaanong propesyonal at edukadong tao ay gumagamit ng mas kaunting mga salita, higit na umaasa sa mga kilos.

Mga negatibong kahihinatnan

Ipinakita ng pananaliksik na ang pinakamatagumpay na tagapamahala ng pagbebenta ay ang mga nakakabasa ng body language at body language. Anuman ang negosyo ng isang tao, maaga o huli ay makakatagpo siya ng mga tao at kailangan niyang magtatag ng mga relasyon sa kanila. At upang magawa ito, kailangan mong matutunang maunawaan ang punto ng pananaw ng ibang tao, lumikha ng isang kapaligiran ng nakakarelaks na komunikasyon at magawang manghimok.

Magiging mas madaling makamit ang mutual understanding sa mga tao sa pamamagitan ng isang saloobin ng pakikipagtulungan sa halip na kompetisyon. Upang maiwasan ang mga negatibong kahihinatnan mula sa mga pagkakamali na maaaring humantong sa poot sa iyong kalaban, kailangan mong magtanong ng magalang na mga tanong na pumipigil sa hindi pagkakaunawaan. Halimbawa, kung Sales representative ay aanyayahan sa bahay at inalok na maupo, siya, nang walang anumang masamang hangarin, ay maaaring umupo sa upuan ng panginoon, na magiging sanhi ng galit ng ulo ng pamilya. Upang maiwasan ang mga hindi pagkakaunawaan, kailangan mong magtanong tungkol sa kung saan uupo, atbp.

Epekto ng crossbreeding

Sa Body Language, sinabi nina Allan at Barbara Pease na ang mga crossed limbs ay kumakatawan sa sama ng loob.

Ang mga braso na naka-cross sa dibdib o mga binti na naka-cross sa isang binti, o lahat ng magkakasama, ay nagpapahiwatig na ang kausap ay kumuha ng isang defensive na posisyon at nasa isang lubhang negatibong estado. Ang mga bukung-bukong pinagsama ay maaari ding magpahiwatig nito. Tulad ng ipinakita ng maraming mga taon ng pagsasanay, ang pagyakap sa iyong mga bukung-bukong ay katumbas ng pagkagat ng iyong mga labi - ang kilos na ito ay nagpapakita na ang isang tao ay pinipigilan ang kanyang masamang ugali, pagkabalisa, takot at iba pang hindi kasiya-siyang emosyon.

Kadalasan sa mga panayam, sinusubukan ng mga aplikante na itago ang kanilang kaguluhan. Kung sa panahon ng isang pakikipanayam ang boss ay umupo nang mas malapit sa kandidato, sa kondisyon na hindi sila pinaghihiwalay ng isang mesa, kung gayon ang pagkabalisa ay mawawala at ang pag-uusap ay magiging mas personal at prangka.

Paano tumingin sa iyong kausap?

Marami kang masasabi tungkol sa isang tao sa kanyang hitsura. Kapag nagsasagawa ng negosasyon sa negosyo, mahalagang tingnan ang iyong kalaban nang may seryosong tingin. Upang gawin ito, kailangan mong isipin ang isang tatsulok sa noo ng kausap at idirekta ang iyong tingin doon, kung gayon ang interlocutor ay agad na makaramdam ng isang pakiramdam ng negosyo.

Upang makontrol ang daloy ng pag-uusap, hindi mo kailangang tumingin sa ibaba ng mga mata ng iyong kausap. Kapag ang tingin ay bumaba sa ibaba ng mga mata ng kausap, lumilitaw ang isang kapaligiran komunikasyong panlipunan.

Paano makita ang isang kasinungalingan?

Sa likas na katangian, ang isang tao ay may negatibong saloobin sa pagsisinungaling, kahit na siya ay nagsisinungaling sa kanyang sarili. Batay sa pahayag na ito, posibleng matukoy ang mga kilos na nagpapahiwatig ng kasinungalingan. Kung pinaghihinalaan mo na ang iyong kausap ay nagsisinungaling, kailangan mong bigyang pansin ang kaliwang bahagi ng katawan, dahil ito ay mas mahirap kontrolin kaysa sa kanan.

Tiyak na gugustuhin ng isang sinungaling na magsara, kaya malamang na tinakpan niya ang kanyang bibig ng kanyang kamay. Kung hindi ang nagsasalita, kundi ang nakikinig, ang nagtatakip ng kanyang bibig gamit ang kanyang kamay, nangangahulugan ito na hindi siya nagtitiwala sa mga salita ng kanyang kausap.

Ang isa pang kilos ng pagsisinungaling ay ang pagkuskos ng daliri sa ilong o dimple sa itaas ng labi, pagkuskos ng takipmata, paggalaw ng mga braso at binti na hindi tumutugma sa sinasalitang mga kuwago. Halimbawa, sa panahon ng isang pag-uusap, ang kausap ay maaaring gumuhit ng mga pattern sa lupa gamit ang daliri ng kanyang sapatos - ito ay nagpapahiwatig din ng isang kasinungalingan.

Ang isang umiwas na tingin ay nagsasalita din ng pabor sa pagsisinungaling. Kung ang kausap ay tumingin sa gilid, kung gayon ay talagang gusto niyang paniwalaan, at kung pababa, kung gayon siya ay labis na nahihiya o nakakaramdam ng kawalan ng katiyakan. Ngunit ang karamihan sa mga patakarang ito ay maaaring ilapat sa mga baguhan: tulad ng mga palabas sa pagsasanay, ang mga nakaranasang sinungaling ay alam kung paano kontrolin ang kanilang sarili, kaya't mas mahirap mahuli silang nagsisinungaling sa pamamagitan ng mga kilos.

Maaari mong matukoy kung ang isang tao ay nagsasabi ng totoo sa sumusunod na paraan: tumingin sa mga mata ng kausap o sa dulo ng kanyang ilong nang isang minuto. Kung sa panahong ito ay hindi siya umiiwas at hindi lumilingon, kung gayon ang kanyang mga salita ay mapagkakatiwalaan.

Ang matagumpay na komunikasyon

Upang mapanalunan ang isang tao sa unang pagpupulong, kailangan mong bigyan ng kagustuhan ang isang pinigilan at maingat na istilo ng komunikasyon, ngunit sa anumang kaso ay maging pedantic. Kailangan mong sanayin ang iyong lakad at pustura nang maaga. Ang mga lalaki ay dapat lumakad nang matatag at may kumpiyansa, ang mga babae ay dapat lumakad nang mahina at maganda. Kailangan mo ring bigyang pansin ang iyong hitsura, dapat itong tanggapin kaagad.

Ang isang pamilyar na pagbati ay itinuturing na masamang anyo; mas mahusay na limitahan ang iyong sarili sa isang laconic na pakikipagkamay; hindi na kailangang yakapin o halikan ang isang estranghero na ipinakilala sa iyo.

Potensyal na kaaway

Hindi na kailangang pag-uri-uriin ang mga bagay na banyaga o ayusin ang mga damit; maaari mong dahan-dahang magkumpas sa oras sa iyong pananalita. Nagbibigay ito ng kredibilidad at pinipigilan ang pagkabahala. Kailangan mong kumilos nang maluwag, magpakita ng "bukas" na mga kilos at ngumiti nang mas madalas, at huwag salakayin ang personal na espasyo ng isang estranghero. Ang pangunahing bagay ay ang panloob na nakatutok upang makipag-ugnay.

Maraming masasabi tungkol sa body language. Ang mga ekspresyon ng mukha at kilos ng tao ay maaari pang magbigay ng mga lihim. Halimbawa, ang kalahating ngiti sa isang direksyon ay nagpapahiwatig ng nakatagong paghamak, ang pag-usli ng baba na may kasamang paglaki ng mga mata ay nagpapakita na ang tao ay natatakot, at isang kibot. itaas na labi at ang dulo ng ilong ay nagpapahiwatig ng poot.

Kapaki-pakinabang para sa bawat tao na malaman ang tungkol sa mga bagay na ito; hindi mo alam kung sino ang makakatagpo mo sa buhay, dahil ang bawat estranghero ay maaaring maging isang potensyal na kaaway, at mas maaga ang kanyang tunay na intensyon ay kilala, mas mabuti.