هناك التأثيرات التالية على الشخص. علم النفس من التنويم المغناطيسي للوعي

يعيش الشخص في المجتمع ، ويتواصل باستمرار مع الآخرين ويتفاعل معهم. الموقف الاجتماعي للشخص ، يتم تحديد نجاحه من خلال القدرة على التواصل مع الآخرين ، وإيجاد نهج لهم والتفاوض. في مجرى الحياة ، لا يؤثر الشخص على الآخرين فحسب ، بل يتعرض لهم أيضًا ، غالبًا ضد مصالحه الخاصة.

إن معرفة علم النفس البشري والأساليب النفسية للتأثير على الشخص مفيد ليس كثيرًا من أجل التلاعب بالآخرين لمصلحتهم الخاصة ، ولكن من أجل تجنب مثل هذه التلاعبات. فيما يلي الأمثلة الرئيسية للتقنيات النفسية "القذرة" التي يجب تجنبها ، بالإضافة إلى بعض الأساليب النفسية في الاتصال التي يمكنك استخدامها بأمان ، لأنها لا تضر بسمعة شخص آخر وكرامته.

تسمى أساليب التأثير النفسي المدرجة في هذا القسم سلبية لأنها تؤثر سلبًا على الحالة العقلية للشخص المتأثر. في بعض الأحيان ، لا يتعلق التأثير السلبي بالحالة الذهنية للهدف فحسب ، بل يتعلق أيضًا برفاهه الاجتماعي. سيتم إعطاء أمثلة على مثل هذا التأثير النفسي على الوعي البشري أدناه من أجل معرفة الحيل النموذجية للمتلاعبين وعدم الوقوع في غرامهم.

إن أساليب التلاعب هذه مدمرة ، ويتم تقديم معلومات عنها لتجنب هذا التأثير ، وعدم استخدامه على أشخاص آخرين. يجب أن نفهم أن المتلاعب لا يستخدمها دائمًا بوعي. يحدث هذا أحيانًا لمجرد نزوة ، وليس دائمًا بهدف الإضرار. غالبًا ما يركز المتلاعب على اكتساب مصلحته الخاصة لدرجة أنه لا يفكر فيما يسبب ضررًا لشخص ما.

ومع ذلك ، هناك فئة أخرى من الناس - أولئك الذين يعرفون بالضبط كيف يؤثرون نفسياً على الشخص أثناء المحادثة. عادة لا يكون هؤلاء مجرد أشخاص سيئين ، ولكنهم موظفون في شركات كبيرة ومسوقون وعاملين إعلاميين آخرين مدربين بشكل خاص على الأساليب النفسية للتأثير على الأشخاص الذين يسعون وراء أهداف معينة في تلاعبهم

هذه الأنانية ، بالطبع ، لا يمكن أن تكون ذريعة لأفعال مؤلمة. غالبًا ما يحتاج الشخص الذي وقع تحت هذا التأثير "الضار" إلى مساعدة طبيب نفساني محترف لاستعادة التوازن العقلي والاستمرار في عيش حياة كاملة. أحد هؤلاء المتخصصين هو أخصائي علم النفس والتنويم المغناطيسي. نيكيتا فاليريفيتش باتورين.

نقد

غالبًا ما يستخدم النقد كتأثير نفسي بطريقتين:

• في الحالة الأولى ، يخلق المتلاعب بشكل مصطنع صورة لسلطته أمام الضحية. في هذه الحالة ، يفرض على الضحية الاعتقاد بأن الخصم متخصص كبير في مجال النزاع ، ورأيه ثابت. في الواقع ، غالبًا ما يتبين أن المتلاعب متخصص في مجال مختلف تمامًا ، أو ليس خبيرًا جيدًا على الإطلاق. يتم استخدام مثل هذا التلاعب عندما لا يشعر المتلاعب بقوة كبيرة في حججه: فهي تبدو غير مقنعة بشكل كافٍ من تلقاء نفسها ، ويبدأ "ضغط من سلطة" المحاور.
• في الحالة الثانية ، يلعب المتلاعب ، على العكس من ذلك ، بسلطة المحاور. أولاً ، يتم التأكيد على كفاءته بكل طريقة ممكنة ، ثم "يمسك" المتلاعب الضحية بالأخطاء الواقعية والعيوب في الصياغة والعيوب الأخرى في الجدل.

بالإضافة إلى ذلك ، هناك حالات متكررة لاستخدام "الوقاحة الخيرية". تتكون هذه التقنية من حقيقة أن ضحية التلاعب يتم إخبارها أولاً بمدى روعها وما هي النجاحات التي تحققها ، وبعد ذلك ، في ظل صلصة النقد "المناسب" ، وبصورة صحيحة ، يتم تقديم جزء من النقد غير المعقول خارج ، مرت على أنها "رغبات". بعد قراءة هذا ، يظل التأثير النفسي للضحية على الإنسان مشاعر مختلطة: من ناحية ، تمنوا له التوفيق مع هذه الرسالة ، ومن ناحية أخرى ، فإن روحه الآن مقززة.

في أشكاله المختلفة؟ بادئ ذي بدء ، تذكر أن النقد له كفاية وثقل فقط في الحالات التي يكون فيها مطلوبًا (عندما تكون أنت نفسك منفتحًا على النقد ، اسأل عنه واجعل الجمهور يعرف أنك مستعد للاستماع إليه) وعندما يكون مناسبًا ، أي عندما يتم تقديم حجة محددة لأوجه القصور ، وليس تقييمًا عاطفيًا عامًا. لا حرج في النقد المناسب إذا تم تقديمه بشكل صحيح. ومع ذلك ، إذا حاول المتلاعب إهانتك من خلال النقد ، فإن أفضل طريقة هي أن يوضح له عيوبه في الجدل ، أو أن يقول بأدب أن رأيه لم يكن مطلوبًا.

التهديد والترهيب

التهديد والتخويف هو التلاعب الأكثر مباشرة وبساطة. يمكن أن تكون التهديدات أي شيء من الحرمان من الامتيازات إلى العنف الجسدي. حتى أن هناك متلاعبين روحيين للغاية يرهبون الضحية باللعنات أو العقاب السماوي.

يجب أن تُبنى استراتيجية التعامل مع مثل هذه التلاعبات اعتمادًا على الطابع البناء للرسالة. إذا كان لدى الشخص سلطة حقيقية على ضحية التلاعب ، أي أنه قائده المباشر أو راعيه المباشر ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع هذا الضغط هي الخروج عن سيطرته من خلال إيجاد مصدر آخر للموارد. ينتهي الأمر بالعديد من ضحايا التلاعب تحت سيطرة رؤسائهم ، الذين يهددون بالفصل من العمل أو بالحرمان من مكافآتهم. في مثل هذه الحالات ، تحتاج إلى البدء في البحث عن مكان عمل ، وإذا أمكن ، إصلاح التهديدات من أجل نقلها إلى الجهات المخولة.

إذا لم يكن للمتلاعب سلطة حقيقية على الضحية ، فإنه يهدد بالعنف الجسدي أو أشكال مختلفة من العنف الروحي - الضرر ، والسحر ، وما إلى ذلك ، الأشخاص الذين يؤمنون بهم حقًا. في البداية ، يكون كل شيء أكثر تعقيدًا - عليك توخي الحذر ، وإصلاح التهديدات لأي ناقل ، والعثور على شهود ، والاتصال بوكالات إنفاذ القانون. تذكر أن التهديد على الحياة والصحة لم يعد مجالًا من مجالات علم النفس ، بل أصبح مادة في القانون الجنائي.

مدح الذات

تمجيد الذات هو شكل من أشكال السلطة المفترضة. في الوقت نفسه ، ينسب المتلاعب أو يبالغ في سمات شخصه: فهو يقول إن لديه تعليمًا خاصًا ومكانة وقدرات واتصالات لا يملكها. إذا لم تكن هناك طريقة للتحقق من المعلومات التي يتباهى بها المحاور ، فمن الضروري أن تتذكر أن كل هذه السمات المزيفة هي مجرد وسيلة للتباهي من أجل تحويل الخصم عن الشيء الرئيسي - من ضعف موقعه في النزاع.

إذا كان المحاور الخاص بك يكافح لإظهار ما هو شخص مهم ، اسأل نفسك السؤال - "وماذا في ذلك؟" اعتمد على الحجج والحقائق التي يقدمها. قُد المناقشة إلى صلب الموضوع - لا تدع التفوق المزيف يأخذك بعيدًا عن موضوع المحادثة. القيادة - بعد كل شيء ، لا يهم وضع الخصم على الإطلاق في المناقشة ، فقط المعلومات التي تتم مناقشتها مهمة.

شائعات ونميمة

شكل آخر شائع للتلاعب هو الإشارة إلى الشائعات والقيل والقال. ببساطة ، يخاطب المتلاعب الضحية برسالة "سمعت من أذني أن ..." ويستشهد بشائعات بدرجات متفاوتة من اللاحتمالية. تجدر الإشارة على الفور إلى أنه لن يسعد أي شخص عند مناقشة شخصيته خلف ظهره في ضوء سلبي. لذلك ، تثير مثل هذه الرسالة على الفور رد فعل عاطفي عنيف في الضحية ، والذي من السهل أن يؤدي إلى الاتجاه الذي يحتاجه المتلاعب.

تسمح لك سيكولوجية التأثير على الناس باستخدام النميمة والشائعات بطرق مختلفة - لتوجيه الضحية ضد مصدر المعلومات المزعوم ، وإجباره على إعطاء بعض المعلومات تحت "صلصة" الأعذار ، وما إلى ذلك. الشيء الرئيسي الذي يجب تذكره في مثل هذه المواقف ، إذا أصبحت ضحية للشائعات فلا تطيلها أكثر. أنت لا تعرف من أين أتت المعلومات إلى المتلاعب. أنت لا تعرف بأي شكل حصل عليه ولأي غرض يستخدمه. تذكر أن الشخص المهذب لا يسمح لنفسه بأخذ المعلومات من النميمة. لا تختلق الأعذار للقيل والقال - رد بكرامة ، وقدم أكبر قدر من المعلومات التي تعتقد أنها ضرورية.

الأساليب المقبولة للتأثير النفسي على الإنسان

يمكن استخدام المعرفة عن شخص ما ليس فقط على حساب الآخرين. فيما يلي بعض الحيل النفسية في التواصل ، والتي لن يؤذي استخدامها أي شخص ، ولكنها ستساعد في جعل التفاعل أكثر فعالية:

• لا تناقش إخفاقات الشخص الآخر وإخفاقاته إذا لم تتمكن من التوصل إلى بديل قابل للتطبيق. تتناسب هذه التوصية مع النصيحة القصيرة "إذا انتقدت - اقترح". إذا فهمت أنه في الوضع الحالي لا يمكن تغيير أي شيء ، أو إذا كنت لا تحب شيئًا ما في تصرفات الشخص ، ولكن لا يمكنك تقديم خيار بديل جيد ، امتنع عن التعليقات السلبية في اتجاهه ، لأنها لن تجعل اتصالك أكثر متعة وكفاءة.
• أنهِ المحادثة بملاحظة إيجابية. لذلك سيكون لدى الشخص انطباع لطيف ، وفي المرة القادمة سيكون أكثر استعدادًا لبدء الاتصال بك أكثر من استعدادك للتواصل بشأن الجانب السلبي.
• إذا كنت بحاجة إلى انتقاد شخص ما ، فلا تنس التأكيد على المزايا. هذه النقطة هي إضافة إلى النقطة الأولى: إذا كنت بحاجة إلى شرح "كيف لا تفعل" ، فدعمها دائمًا بمثال إيجابي وقائمة "كيف تفعل ذلك".
• في المناقشة ، تشير فقط إلى الحجج. لا تحط من قدر شخصية المحاور - فهذه هي الطريقة الأقل واللباقة عند إجراء النزاع. لا تذهب إلى "السلطات" ما لم يكن رأيهم مدعوماً بأدلة واقعية. للجدال بالعقل ، اتبع الحقائق الصعبة واعتمد فقط على العناصر البناءة للحوار.
• تذكر قاعدة الثلاثة نعم. إذا كنت ستجري مناقشة ، فقم بإعداد حججك بطريقة يجب أن يتفق معها المحاور ثلاث مرات متتالية على الأقل. بعد تجاوز الحد الأدنى النفسي لثلاث "اتفاقيات" ، سيكون من الأسهل على الشخص الاستمرار في قبول منصبك.
• انتبه إلى لغة الجسد وتعبيرات وجه الشخص الآخر. ستساعدك الحركات اللاإرادية لعضلات الوجه والجسم أثناء المحادثة على تحديد الحجج "المحفزة". هذه هي النقاط الأكثر إيلامًا للخصم ، والتي يمكنك الاستمرار في الضغط عليها والحصول على رد. انتبه أيضًا إلى إيماءات "نعم" و "لا" - الإيماء والتلويح وهز رأسك. سيساعدك هذا على فهم ما يشعر به الشخص حقًا ، وما إذا كان يتناسب مع الكلمات.

يمكنك التلاعب لأغراض مختلفة ، بدرجات متفاوتة من المهارة. لا تنس شيئًا واحدًا فقط: للحفاظ على الهدوء والضمير الصافي ، لا يمكنك استخدام تلك الأساليب التي تترك خصمك في حالة من الخوف واليأس والعجز. وإذا كانت هذه الأساليب غير متوازنة ، فيجب عليك اللجوء إلى طبيب نفساني للمساعدة في استعادة راحة البال وتعلم كيفية الاستمرار في تجاوز هذه "الفخاخ". من المفيد أيضًا دراسة الأدبيات الخاصة حول كيفية التأثير على الشخص نفسياً - ليس فقط للاستفادة من التلاعب ، ولكن أيضًا للحماية من مثل هذه الأساليب "القذرة".

مرحبا ايها القراء. سنتحدث اليوم عن الأساليب النفسية للتأثير على الناس. سوف تتعلم ما هي الأساليب التي يمكن استخدامها إذا كنت تريد التأثير على شخص آخر. تعرف على كيفية التصرف عند التواصل مع المحاور.

أساسيات

الأشخاص الذين يعيشون معًا باستمرار لديهم تأثير معين على بعضهم البعض. في القيام بذلك ، يسعون وراء دوافعهم الشخصية.

التأثير النفسي - الآليات التي يمكن أن تحاكي تفكير الشخص.

التأثير له عوامل رئيسية:

• دراسة الشخصية
• فهم كيفية الاستجابة للتوتر.
• السمات السلوكية.

في بعض الأحيان يمكن للفرد أن يشعر كيف يؤثر شخص ما عليه. يمكن أن يكونوا معلنين ومديري مبيعات وسلطات وسياسيين وحتى أشخاص مقربين. يمكن توفير التأثير ، بوعي ، ويحدث على مستوى اللاوعي. تعتمد طريقة التأثير على القدرة على برمجة النفس ، وإيقاف العقل ، باستخدام أساليب معينة.

1. هجوم نفسي. موقف تتأثر فيه النفس بنشاط ، بينما يتم تضمين تقنيات مختلفة ، يتم استبدالها بسرعة. سرعة العمل ، والتي تشمل: تغيير وضعية الجسم ، والكلام يتسم بالكلمات ، والإيماءات النشطة.
2. برمجة. يستهدف شخص واحد عدم غموض الكلمات ، والموقف سلبي ، وعدم الحركة سمة مميزة. تساهم هذه الطريقة في تكوين تسلسل محدد للأفكار الناشئة ، حيث يُفرض الرأي ، ويتم تشكيل السلوك في موقف معين.
3. تلاعب. وجود كلام غامض ، وضع الجسم المدروس جيدًا هو سمة مميزة. الشخص لديه صور مزدوجة تضعه في موضع الاختيار. يجبرونه على التغيير لصالح المتلاعب. يتم استخدامها من قبل السياسيين والأيديولوجيين.
4. ضغط نفسي. هذا تأثير شديد الكثافة ، بناءً على صورة تمثيلية. يصبح الكلام إيجابياً ، والاعتراضات غير مقبولة ، والتعليمات حسب نوع الأوامر ، وموضع الجسم مستقر ومستقر. تساهم هذه الطريقة في الأداء القسري لأفعال معينة ، ويتم التقليل من شأن الشخص. يمكن استخدامه من قبل القادة والسلطات النموذجية للجيش.

أوجه انتباهك إلى الأساليب التي يمكنك تطبيقها عند التواصل مع أشخاص آخرين ، بالإضافة إلى فهم أنه يتم التلاعب بك.

1. عدوى. طريقة تقوم على نقل المزاج العاطفي لشخص إلى آخر. على سبيل المثال ، الحالة التي يغضب فيها الفرد بمزاج سيء يفسدها مع أحبائه. أو في موقف يركب فيه ثلاثة أشخاص في المصعد ، حيث يتعطل ، ويبدأ واحد فقط في الذعر ، ويتبعه ويبدأ الباقون في الهلع. لا تعتقد أنك يمكن أن تصاب بالمشاعر السلبية فقط. يمكن ملاحظة نفس الموقف إذا كان الشخص بصحبة الأصدقاء ، عندما يروون قصة مضحكة ، يبدأ في الضحك ، بينما يلتقط الآخرون ضحكته أيضًا.
2. اقتراح. المستوى العاطفي لم يعد متورطا. في الدور الرئيسي ، السلطة ، العبارات المختارة بشكل صحيح ، الاتصال المرئي ، التنغيم الخاص للصوت. أي أن الشخص الذي لديه أهدافه الخاصة يقنع الآخر بالتصرف بالطريقة التي تناسبه. تجدر الإشارة إلى أن الإجراءات ستفشل بالتأكيد إذا كان صوت المتلاعب غير مؤكد. يمكن أن يكون لمثل هذه التقنية تأثير كبير على الأطفال دون سن 12 عامًا ، وكذلك على الأفراد غير الآمنين والمعرضين للإصابة بالعُصاب.
3. قناعة. تعتمد هذه الطريقة على المنطق ، حيث يتحول الشخص إلى عقل فرد آخر. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن الاستقبال سيكون فاشلاً إذا كان التواصل مع شخصية متخلفة. عليك أن تفهم أنه من الغباء إثبات شيء ما لشخص ما إذا كان ضعيف الفكر. عند اللجوء إلى هذه التقنية ، من الضروري مراعاة السمات التالية: لا ينبغي أن يكون الكلام باطل ، وإلا ستفقد الثقة ؛ من المهم أن تتوافق العبارات تمامًا مع صورة المتحدث ؛ يجب أن يبنى الاقتناع وفقًا لخطة الأطروحة ، تليها حجة ، يليها برهان.
4. تقليد. والأهم من ذلك كله أنه يؤثر على نفسية الطفل ويؤثر على تكوين الشخصية. إنه يمثل رغبة واعية وغير واعية في تقليد شخص آخر وسلوكه وأفعاله ومظهره وطريقة تفكيره. المشكلة هي أنهم لا يقلدون دائمًا الأشخاص الطيبين. يجب أن يتوافق الشيء المراد تقليده مع مُثُل المقلد في جميع المواقف ، فإن رغبته في أن يكون مثله ستكون ثابتة.

حيل مفيدة

إذا كنت تريد التحكم في المحادثة ، فعليك الانتباه إلى ما يلي:

• اتصل قدر الإمكان بالشخص الذي يجري الحوار معه ، مناداته بالاسم ؛
• عند لقاء شخص ما ، أظهر فرحًا صادقًا حتى أنه في كل مرة يراك يشعر بمشاعر إيجابية ؛
• استحضار موقف المحاور الخاص بك عن طريق تكرار حركاته وتعبيرات وجهه وإيماءاته وحتى التنغيم ، ولكن لا تتصرف بشكل صريح ؛
• بالفعل منذ الاجتماع الأول ، من الضروري الانتباه إلى لون عين شريك المحادثة ؛ الاتصال المرئي له أهمية كبيرة ؛
• يمكنك الإطراء ، لكن يجب أن يتم ذلك بحذر شديد - المجاملة الصحيحة جذابة ، لكن الإفراط في الإطراء سيؤدي إلى تأثير معاكس.

يمكنك الانتباه إلى الطريقة التي يعاملك بها المحاور باستخدام هذه الأساليب.

1. عندما يضحك الفرد ، فإنه دائمًا ما ينظر إلى الشخص الذي يحبه.
2. يمكن الإشارة إلى حقيقة أن الشخص الذي تتواصل معه لديه موقف إيجابي تجاهك من خلال حذائه والجوارب التي تنظر إليك. إذا تم توجيههم في الاتجاه الآخر ، فإن هذا الشخص يريد إنهاء المحادثة في أقرب وقت ممكن.
3. أنت بحاجة إلى أن تصبح مستمعًا جيدًا لبيانات الخصم وأفكاره ، للسماح للمحاور بالتحدث. في المستقبل ، ستتمكن من استخدام هذه المعلومات حسب حاجتك.

إذا كنت تريد التأثير على المحاور ، فاستخدم الأساليب التالية.

1. إذا كان هناك جدال ، فلا داعي لرفع صوتك. بمجرد أن يتحدث الخصم ، سيشعر بالذنب والدمار. يمكن استخدام هذه اللحظة لإقناعه بأنه كان مخطئًا.
2. إذا كنت تعلم أنك تتواصل مع كاذب ، فيمكنك الكشف عن نواياه الحقيقية باستخدام التوقفات في المحادثة. يساهم الصمت في حقيقة أن الفرد الذي يخفي شيئًا ما سيبدأ في إدخال أفكاره الحقيقية في هذه الوقفات.
3. لا تبدأ الجملة بالنفي. بدلاً من أن تقول "هل تريد الذهاب إلى السينما؟" ، أنت بحاجة إلى - "دعنا نذهب إلى السينما!" عندما يتم نطق الخيار الأول ، تتم برمجة المحاور على الفور للرفض.
4. تجنب العبارات التي تشير إلى الشك الذاتي.
5. لا تعتذر بدون سبب.
6. لا تبدأ محادثة بكلمات الشك ، على سبيل المثال ، "أعتقد ...".
7. إذا كنت تريد من المحاور أن يعطي إجابة إيجابية ، فيمكنك اللجوء إلى قاعدة "نعم الثلاثة". عند التواصل ، يحتاج الشريك في الحوار إلى طرح أسئلة لا يستطيع الإجابة عليها بـ "لا". بعد ثلاث مرات متتالية سيضطر إلى إعطاء إجابة إيجابية ، يُطرح عليه السؤال الرئيسي الذي يثير اهتمام المتلاعب ، ويجيب المحاور بشكل إيجابي.
8. حجج قوية. يجب على الشخص الذي يريد إقناع شخص ما بشيء ما أن يستعد مسبقًا ، وأن يختار جميع الحجج الممكنة. بادئ ذي بدء ، يتم ترشيح الأقوى منهم ، ثم الوسطاء ، وبعد ذلك تتم إضافة الأقوياء مرة أخرى. ضعيف ولا يحتاج للتطبيق إطلاقا.

الآن أنت تعرف ما يمكن أن يكون التأثير النفسي على الشخص. أنت تعرف ما هي الأساليب والتقنيات المستخدمة لهذا الغرض. تذكر أنه في كل يوم يمكن لأي شخص أن يستسلم لنوع من الضغط ، وأن يطيع إرادة شخص آخر. كن حذرًا للغاية ، وكن قادرًا على التعرف في الوقت المناسب على ما إذا كان شخص ما يتلاعب بك.

التأثير النفسي هو عملية يتغير نتيجة لها سلوك ونوع تفكير شخص آخر. هناك أنواع مختلفة من التأثير (الإقناع ، العدوى ، الإيحاء ، التقليد ، إلخ) ومعارضة التأثير (الجهل ، النقد ، الرفض ، إلخ).

مفهوم التأثير

التأثير النفسي هو مفهوم يستخدم غالبًا في علم النفس وعلم الاجتماع. إنه يعني عملية ينتج عنها تغيير في السلوك والمواقف والنوايا والرغبات والأفكار من الخارج.

تساعد آليات التأثير النفسي في إدراك إمكانات التفاعل الجماعي أو الداخلي. يشير المفهوم إلى استخدام طرق التفكك أو التمايز الجماعي.

ملامح التأثير النفسي:

• عفوية ، فاقد للوعي.
• لا تخضع للرقابة الاجتماعية ؛
• تستخدم لأغراض محددة (إيجابية أو سلبية) ؛
• هي حالة وسيطة للشخص.

موضوع التأثير النفسي مثير للاهتمام بشكل خاص لرجال الأعمال والمعلنين والمسوقين ورجال الأعمال. بمساعدة آليات التأثير ، يمكنهم بيع سلعهم. تعتمد نتائج أنشطة ممثلي هذه المهن على القدرة على استخدام أدوات التأثير النفسي.

مفهوم التأثير النفسي البناء يعني أن التأثير لا ينبغي أن يؤثر سلبًا على الفرد. المتطلبات الإلزامية هي محو الأمية النفسية والصواب.

غالبًا ما يستخدم الأشخاص التعرض البشري في الحياة اليومية. عادة بنوايا أنانية أو بهدف الحصول على منافع. معرفة خصائص المحاور الخاص بك ، ليس من الصعب تحقيق النتيجة المرجوة.

أنواع رئيسية

في علم النفس وعلم الاجتماع ، يتميز التأثير النفسي الموجه وغير الموجه. تشمل طرق التوجيه طرق التأثير النفسي مثل الإقناع والاقتراح. إلى غير موجه - التلوث والتقليد.

أنت بحاجة إلى معرفة الفرق بين النقد والاقتراح. يشير النقد بشكل مباشر إلى الكيفية التي لا ينبغي للمرء أن يفعلها ، ويشير الاقتراح إلى كيفية القيام بذلك. النقد والاقتراح يختلفان أيضًا في موضوع المناقشة.

تهدف إلى إزالة بعض المخاوف. من الضروري إزالة العقبات التي تعترض طريق المعلومات إلى الوعي البشري.

الإقناع هو نوع من التأثير ، والغرض منه هو التأثير على الفرد على نفسية الإنسان من خلال استئناف حكمه الشخصي ، وتلبية احتياجاته بمساعدة أشخاص آخرين.

يتم تحقيقه من خلال التواصل مع الكائن المطلوب. الغرض الرئيسي هو تغيير آراء الشخص حول أشياء معينة. البادئ بالمحادثة هو أول من حاول التحدث.

أساس القناعة هو موقف الفرد الواعي تجاه معلومات معينة ، واستبطانها ، ونقدها ، وتقييمها. الإيمان مبني على نظام التفكير. يتم تشكيلها وفقًا لقوانين المنطق ويجب أن يبررها أولئك الذين يحفزون الإقناع.

يتم تنفيذ هذا النوع من التأثير بشكل أفضل أثناء المناقشات والمناقشات الجماعية والنزاعات. المتطلبات الأساسية للإقناع:

• التناسق؛
• تسلسل؛
• الجدل.
• الصلاحية على أساس الأدلة العلمية.

يعتمد نجاح هذا النوع من التأثير بشكل مباشر على مهارات الشخص الذي يديره. إذا تم تنفيذ الاعتقاد بنجاح ، فسيقبل الفرد وسيتم توجيهه في المستقبل عند اختيار شيء ما بمعلومات جديدة. في هذه العملية ، يتم تغيير النظرة إلى العالم.

يشيع استخدام المعتقد في الأبوة والأمومة والجدل العلمي. يتطلب الكثير من الجهد واستخدام تقنيات الخطابة المختلفة.

عدوى

أقدم طريقة للتأثير. غالبًا ما تستخدم فيما يتعلق بمجموعات كبيرة من الناس - في الملاعب والحفلات الموسيقية. فعالة بشكل خاص أثناء التجمعات والاحتجاجات والإضرابات. يتطور بشكل أسرع في فريق ضعيف التماسك ، حيث يكون مستوى التنظيم ضعيفًا أو غائبًا تمامًا. العلامة الرئيسية للعدوى هي العفوية.

في عملية هذا التأثير ، ينقل المتصل إلى الشخص مزاجه ومزاجه وعواطفه ودوافعه. لا يتحقق هذا من خلال التواصل ، ولكن من خلال البيئة العاطفية. عملية انتقال الحالة المزاجية من شخص إلى آخر هي عملية اللاوعي.

في علم النفس ، يتم تفسير ظاهرة العدوى على أنها طريقة لنقل الحالة العاطفية لفرد إلى آخر على المستوى النفسي. يحدث أن كلاهما يريد أن يصاب في نفس الوقت. الشخص الذي تكون شحنته العاطفية أقوى سيكون ناجحًا.

تعتمد درجة إصابة الحشد على:

• مستوى التطور؛
• قوة شحنة الطاقة لجهاز الاتصال ؛
• حالة نفسية؛
• عمر؛
• المعتقدات.
• درجة الإيحاء
• الوعي الذاتي
• المزاج العاطفي ، إلخ.

العدوى تشبه سلسلة من ردود الفعل. في البداية ، يمكن أن يصاب شخص ما ، وينقل الشحنة العاطفية إلى شخص آخر ، وما إلى ذلك.

هذا النوع من التأثير أسهل في التنفيذ في حشد من الناس ، لأنه في مثل هذه الحالة يصبح الشخص أكثر ضعفًا. تم تضييق الأهمية الحاسمة لتقييم وتصور المعلومات.

في بعض الأحيان يتم استخدام التلوث من قبل المتحدثين في تدريباتهم. هدفهم هو تحفيز المستمعين ، وإصابةهم فعليًا بطاقتهم الحيوية.

اقتراح

يعتبر الاقتراح أخطر أنواع التأثير. هذه هي الأداة الرئيسية للتأثير في أنواع مختلفة من العلاج بالتنويم الإيحائي. بمساعدتها ، يمكنك إجبار أي شخص على أداء وظائف معينة ، أو تغيير نوع السلوك أو التفكير أو الرأي حول شيء ما.

يتكون الاقتراح في تقليل أهمية الفرد للمعلومات الواردة. لأنه لا توجد رغبة في التحقق من الموثوقية.

يكون الاقتراح فعالا للغاية إذا تم إنشاء علاقة ثقة بين المحاور والطبيب. لذلك ، يحاول أخصائي التنويم المغناطيسي ، قبل تقديم الاقتراحات ، بناء اتصال مع المريض وعندها فقط يبدأ في الدخول في نشوة وفرض أنماط معينة من السلوك أو الأفكار.

من السمات المهمة للاقتراح أنه لا يهدف إلى القدرة على التفكير ، بل إلى الاستعداد لقبول الاقتراح والأفكار الجديدة والعبارات المتناقضة وتحقيقها. هناك نوعان من هذا النوع من التأثير - الإيحاء الذاتي (التنويم المغناطيسي الذاتي) والاقتراح المغاير (التأثير الخارجي). السمة المميزة للتنويم المغناطيسي الذاتي هي أنه تنظيم ذاتي واعي.

تتأثر نتائج استخدام الاقتراح بالمؤشرات التالية (بالنسبة للمتحدث):

• السلطة؛
• الحالة؛
• الصفات الطوعية
• الثقة بالنفس
• لهجة قاطعة
• تنغيم معبر
• الثقة بالنفس
• القدرة على الإقناع ، إلخ.

يتم استخدام الاقتراح بنشاط عند تقديم المعلومات إلى وسائل الإعلام. يعد الإعلان من أكثر المصادر شيوعًا لتطبيق هذه الأداة المؤثرة. يتم تحقيقه بمساعدة الشعارات المشرقة والقصيرة والجذابة. هذا ضروري لتحقيق الفوائد الخاصة بك.

تقليد

أحد أكثر أشكال السلوك شيوعًا في الاتصالات الشخصية. يتطور بسبب الطبيعة المعقدة لأحد المحاورين. يريد أن يصبح أفضل ، يبدأ في تقليد السلوك وطريقة الاتصال والمشي والتجويد والنطق وغيرها من الخصائص الفريدة لشخص آخر.

يؤثر التقليد على عملية التنشئة الاجتماعية للفرد ، وتنشئته وتنميته. الأطفال الصغار والمراهقون الذين ليس لديهم بعد رؤية دقيقة لأنفسهم أو شخصية مكوّنة معرضون جدًا لهذا النوع من التأثير. إنهم يقلدون من حولهم وأولئك الذين يعتقدون أنهم موثوقون. هذه هي مظاهر التقليد الواعي.

التقليد اللاواعي هو نتيجة تأثير نشط على النفس. بالاعتماد على تفاعل معين ، يحفزه المبادرون بطرق مختلفة. هذا التأثير ذو شقين. اعتمادًا على الشخص الذي يستخدم التقليد كأداة للتأثير ، يمكن أن تكون النتيجة إيجابية أو سلبية بالنسبة لشخص آخر.

أشهر مظهر من مظاهر التقليد هو الموضة. إنه شكل من أشكال السلوك الجماعي الموحد للناس. ينشأ من فرض تفضيلات ذوق معينة.

الأنواع الثانوية للتأثير النفسي

الشائعات هي إحدى أكثر طرق التأثير استخدامًا. هذه هي الرسائل التي تأتي من شخص معين. عادة ما تكون خاطئة وتستخدم لإذلال شخص آخر. في كثير من الأحيان لا تدعمها أي حقائق. يقبل الناس الشائعات من منطلق الرغبة في الحصول بسرعة على المعلومات التي يحتاجون إليها.

تكوين صالح

غالبًا ما يستخدم التجار والبائعون هذه التقنية لبيع سلعهم. يعبرون عن أحكام إيجابية تجاه الشخص ، خاصة فيما يتعلق بمظهره. يمكنهم أيضًا استخدام التقليد ونسخ سلوك الشخص وإيماءاته وتعبيرات الوجه وطريقة الاتصال.

يقوم المتصل بذلك من أجل تكوين انطباع إيجابي عن نفسه. في عملية تكوين الإحسان ، يتم استخدام التقنيات التالية:

• انتباه؛
• مجاملات.
• طلب المشورة؛
• اللعب جنبًا إلى جنب مع المجمعات المحددة ، إلخ.

يعتمد نجاح هذا النوع من التأثير على الانطباع الأول. المفتاح الثاني المهم للنجاح هو عرض الذات.

لكي يكون لتكوين الإحسان التأثير المطلوب ، يجب أن تتمتع بمهارات اتصال ممتازة. يجب أن تكون قادرًا على إيجاد مقاربة لشخص ما ، ورؤية نقاط ضعفه والضغط عليهم أخلاقياً.

طلب

الموقف عندما يقوم المتصل بتقديم طلب إلى شخص ما. يمكنه أن يفعل ذلك بهدوء أو بشكل قهري. نتيجة التأثير تعتمد على العلاقة بين الأفراد.

غالبًا ما يكون هذا نداء مع الرغبة في تلبية احتياجات المتصل. الأسلحة السرية هي صوت رقيق ونبرة هادئة وابتسامة وأقصى قدر من الصدق والانفتاح.

من المهم أن تكون قادرًا على قول لا. سيساعد وجود مثل هذه القدرة على تجنب حالات الصراع وإنقاذ الشخص من الجدل حول اختياره. لن تكون هناك صيحات على بعضها البعض أيضًا.

الترويج الذاتي

هذا نوع مفتوح من التأثير. مصممة لإظهار أفضل الصفات والمهارات والقدرات المهنية لديك. يتم استخدام هذه الطريقة من قبل الأشخاص الذين لديهم إحساس بقيمتهم الخاصة. في عملية الكشف ، هناك دليل مفتوح على الاحتراف والمؤهلات.

الهدف المتكرر للترويج الذاتي هو اكتساب الميزة التنافسية اللازمة لتحقيق أهداف المرء. يمكن أن يحدث بطريقة تعسفية ولا إرادية.

غالبًا ما يتم تنفيذ الترويج الذاتي على:

• المؤتمرات.
• اجتماعات؛
• مفاوضات؛
• المقابلات.
• الخطابة.

غالبًا ما يستخدم أسلوب التأثير هذا من قبل السياسيين الذين يترشحون لشغل منصب معين. هدفهم هو الحصول على اعتراف من المواطنين.

إكراه

هذا النوع من التأثير ضروري لإجبار الناس على العمل أو القيام بأعمال معينة. يمكن استخدام أشكال الإكراه والتهديد والابتزاز والسجن. أشد أشكال العنف الجسدي والعنف وتقييد حرية التصرف.

بالإضافة إلى وسائل التأثير المادية ، يمكن استخدام الوسائل الأخلاقية. هذه هي الإذلال والشتائم والنقد الذاتي بشكل وقح.

تعتبر الضحية الإكراه بمثابة ضغط نفسي قوي واختيار الفوائد الضرورية لحياة طبيعية. يمكن أن يكون التهديد قاتلاً أو احترازيًا. وهذا يعني إمكانية تطبيق عقوبات اجتماعية أو الضرب الجسدي.

هجوم

أحد أشكال الإفراج عن التوتر العاطفي. يتم تنفيذ هجوم مفاجئ ومتعمد على نفسية الشخص من أجل جعله عصبيًا وعصبيًا وعدوانيًا.

غالبًا ما يستخدم الرياضيون هذا النوع من التأثير ، خاصةً عندما تتضمن الرياضة اتصالًا جسديًا بين شخصين أو أكثر. عند الحديث عن الهجوم ، يجب أن يقال إن مقاومة تأثير الآخرين هي مقاومة لتأثير الإيحاء.

أدوات التأثير الرئيسية عند الهجوم:

• تصريحات سلبية؛
• أحكام فظة مسيئة ؛
• السخرية من الحياة أو بعض الصفات ؛
• تذكير بالهزائم أو الحالات المخزية من السيرة الذاتية.

يمكن للشخص الذي يستخدم الهجوم أن يفرض رأيه على المتصل أو يقدم له النصيحة. غالبًا ما يسعد مثل هذا الفرد لأنه آذى شخصًا آخر.

الجدل

يستخدم عادة لإقناع الشخص بالأفكار الخاطئة. يحاول المتحدث إقناع الشخص بتغيير رأيه من خلال اقتراح حجج محددة.

المتطلبات الرئيسية للجدال:

• صحة؛
• صحة.
• التعزيز مع الحقائق المبلغ عنها والمعترف بها ؛
• الإيجاز.

غالبًا ما يستخدم هذا النوع من التأثير من قبل المعلمين في المؤسسات التعليمية. في محاولة لنقل خطأ الطالب أو الطالب ، بدأوا في اقتراح العديد من الحجج. عادةً ما يُمنح الحق في الإجابة عندما يكون الشخص قد فكر بالفعل في كل شيء ويكون مستعدًا للإعلان عن حجة مضادة.

هناك طريقة أخرى لاستخدام الجدل في مجال الإعلان. أجريت بالتزامن مع الإقناع. في البداية ، يصف المعلنون منتجًا أو خدمة ، وتثبت الحاجة إلى شرائها بمساعدة الحجج. إنها وصف مفصل لمزايا الكائن المعلن عنه.

تلاعب

واحدة من أكثر طرق التأثير شيوعًا في الحياة اليومية. التلاعب هو نبضات خفية لتجربة حالات معينة.

بمساعدة عبارات معينة ، يحاول المتصل التأثير على اختيار شخص آخر واتخاذ قراره. يفعل ذلك بدوافع أنانية لتحقيق أهدافه الخاصة.

أنواع المقاومة النفسية للتأثير

الأول هو الجهل. هذا هو عدم الانتباه المتعمد ، الشرود الذهني فيما يتعلق بالمحاور. يختلف في حالة عدم وجود رد فعل لأي تصرفات يقوم بها شخص آخر.

يُنظر إليه على أنه علامة على عدم احترام من جانب المحاور. في بعض الحالات ، يكون هذا هو الخيار الصحيح الوحيد للتصرف في موقف حرج. تستخدم لتسامح اللباقة من جانب.

أنواع أخرى من المقاومة النفسية للتأثير:

1. النقد البناء. تستخدم في موقف مثير للجدل لإثبات أنك على حق. بمساعدة النقد ، يبررون عدم صحة الإجراءات أو الأفكار أو الأهداف. يجب أن تكون مدعومة بالحقائق. خلاف ذلك ، لن يكون نقدًا بناءً ، بل رأيًا شخصيًا مهووسًا.
2. حجة مضادة. هذه محاولة لإقناع شخص ما بدعم حقائق معينة. تستخدم لتحدي رأي شخص آخر والذي يتعارض تمامًا مع أفكار المحاور. الشرط الأساسي هو دعم الحقائق العلمية أو المعترف بها دوليًا.
3. مواجهة. هذه معارضة مباشرة للأفكار. يتم إجراؤها في شكل مباشر (جامد ولفظي) أو في شكل خفي مع إدخال تقنيات غير لفظية. غالبًا ما يستخدمه علماء النفس عند إجراء العلاج السلوكي المعرفي.
4. التنازل. تعيين محدد من قبل المحاور لعدم رضاه أو عدم موافقته. عادة ما يتم أخذها بنية رفض الامتثال لطلب شخص آخر. يمكن أن يكون بنبرة هادئة وهادئة. في حالة أخرى ، بصوت مهدد وخطير. يساعد على تجنب التعرض للنار أو الضرب.
5. الدفاع النفسي عن النفس. تعيين محدد لحدودهم دون الاستماع للآخرين. يساعد في منع السلوك الذي يتحكم في جميع تصرفات الشخص. في هذه العملية ، يتم تقديم التقنيات اللفظية وغير اللفظية في شكل الصيغ اللفظية والتجويد. الغرض من استخدام الدفاع النفسي عن النفس هو الحاجة إلى القضاء على نفسه من المشاركة في النزاعات ، للحفاظ على الهدوء. لذلك يحصل الشخص على وقت إضافي للتفكير في النقد والتلاعب الذي سمعه.
6. خلق. يمكن أن يكون إنشاء طريقة تفكير تعسفيًا أيضًا. إنه ينطوي على تنفيذ حلول غير مستخدمة من قبل ، وإجراءات لا يمكن التنبؤ بها. يتجلى في الرغبة في أن تكون فريدًا ، ولا تتوافق مع الآخرين. يتم استخدامه ضد التقليد. تتشكل تحت تأثير الرغبة الشديدة في التعبير عن الذات.
7. تهرب. هذه هي الرغبة في تجنب أي شكل من أشكال التفاعل مع البادئ. قد تكون الأسباب كراهية شخصية أو موقف سلبي تجاه مثل هذا المحاور. يتم تجنب أي اجتماع. هناك تخفيض في الجدول الزمني ، وشروط المحادثة. مثل هذا الموقف من الشريك تجاه الآخر في محاولات تجنب الاجتماعات ضروري لراحة البال الشخصية.

طريقة أخرى شائعة الاستخدام للمواجهة هي تعبئة الطاقة. يتجلى في مقاومة محاولات الإيحاء ونقل وفرض بعض الإجراءات وأنماط السلوك ونوع التفكير وعوامل أخرى.

إنه تحول أي مشاعر سلبية إلى غضب وغضب وعدوان. يحدث هذا أحيانًا بسبب حقيقة أن الشخص لا يعرف كيفية الرد على موقف معين إلى حد افتقاره إلى المعلومات. هذا يساعد على ضبط حالتك العاطفية.

غالبًا ما يستخدم رواد الأعمال الإبداع كأسلوب للتصدي. يمنحهم هذا ميزة تنافسية على الآخرين ويسمح لهم بإنشاء منتجات فريدة. التقليد هو أول شيء يجب على رجل الأعمال الشاب التخلص منه.

استنتاج

في علم النفس وعلم الاجتماع ، هناك طرق مختلفة للتأثير على الشخص. ومن أهمها الإقناع والعدوى والتقليد والإيحاء. تساعد تقنيات مثل الإبداع ، والحجج المضادة ، والنقد البناء ، والمواجهة ، والرفض ، والتهرب ، وما إلى ذلك ، على مقاومتها.

تأمل في الأساليب النفسية للتلاعب بالوعي العقلي للإنسان والجماهير. للراحة ، سنقسم الطرق المقترحة إلى ثماني كتل ، والتي تكون فعالة بشكل فردي وجماعي.

تتعدد جوانب حياة أي شخص من خلال التجربة الحياتية التي يتمتع بها هذا الشخص ، من خلال مستوى التعليم ، ومستوى التربية ، والمكوِّن الجيني ، وعوامل أخرى كثيرة يجب مراعاتها عند التأثير النفسي على الشخص. يستخدم المتلاعبون النفسيون (المعالجون النفسيون ، وأخصائيي التنويم المغناطيسي ، والمنومون الإجراميون ، والمحتالون ، والمسؤولون الحكوميون ، وما إلى ذلك) العديد من التقنيات المختلفة للسيطرة على الناس. من الضروري معرفة مثل هذه الأساليب ، بما في ذلك. ومن أجل مواجهة هذا النوع من التلاعب. المعرفة قوة. إن المعرفة بآليات التلاعب بالنفسية البشرية هي التي تسمح للفرد بمقاومة التدخلات غير المشروعة في النفس (في العقل الباطن للشخص) ، وبالتالي حماية نفسه بهذه الطريقة.

وتجدر الإشارة إلى أن هناك الكثير من أساليب التأثير النفسي (التلاعب). بعضها متاح للإتقان فقط بعد ممارسة طويلة (على سبيل المثال ، البرمجة اللغوية العصبية) ، وبعضها يستخدم بحرية من قبل معظم الناس في الحياة ، وأحيانًا دون أن يلاحظوا ذلك ؛ حول بعض أساليب التأثير المتلاعبة ، يكفي أن يكون لديك فكرة لحماية نفسك منها بالفعل ؛ لمواجهة الآخرين ، يجب أن تكون جيدًا في مثل هذه الأساليب (على سبيل المثال ، التنويم المغناطيسي النفسي الغجري) ، إلخ. بقدر ما تكون هذه الخطوة مسموحًا بها ، سنكشف أسرار طرق التحكم في الوعي العقلي للإنسان والجماهير (الفريق ، الاجتماع ، الجمهور ، الجمهور ، إلخ).

من الجدير بالذكر أنه في الآونة الأخيرة فقط أصبح من الممكن التحدث علانية عن التقنيات السرية المبكرة. في الوقت نفسه ، في رأينا ، مثل هذا الإذن غير المعلن من السلطات الإشرافية له ما يبرره تمامًا ، لأننا مقتنعون بأن جزءًا من الحقيقة لا يتم الكشف عنه إلا في مرحلة معينة من الحياة. من خلال جمع هذه المواد شيئًا فشيئًا ، يتشكل الشخص في شخصية. إذا كان الشخص ، لسبب ما ، لا يزال مستعدًا لفهم الحقيقة ، فإن المصير نفسه سيقوده جانبًا. وإذا علم مثل هذا الشخص ببعض الأساليب السرية ، فلن يتمكن من إدراك معناها ، أي. لن يجد هذا النوع من المعلومات الاستجابة اللازمة في روحه ، وسيتحول نوع من الذهول إلى ذهنه ، ونتيجة لذلك لن يدرك الدماغ هذه المعلومات ، أي. لن يتذكره مثل هذا الشخص.

أدناه سننظر في تقنيات التلاعب ككتل ذات كفاءة متساوية. على الرغم من حقيقة أن كل كتلة مسبوقة باسمها المتأصل ، إلا أنه يجب ملاحظة أن خصوصية طرق التأثير على العقل الباطن فعالة جدًا على الجميع ، دون استثناء ، بغض النظر عن الجمهور المستهدف المحدد أو السمات الشخصية النموذجية لفئة معينة. شخص. يفسر ذلك حقيقة أن نفسية الإنسان ككل لها مكونات فردية ، ولا تختلف إلا في تفاصيل غير مهمة ، وبالتالي الكفاءة المتزايدة لتقنيات التلاعب المتقدمة الموجودة في العالم.

اللبنة الأولى لتقنيات التلاعب.

طرق للتلاعب بالوعي العقلي البشري (S.A. Zelinsky ، 2008).

1. استجواب كاذب أو توضيحات خادعة.

في هذه الحالة ، يتحقق تأثير التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يتظاهر بأنه يريد أن يفهم شيئًا أفضل لنفسه ، ويسألك مرة أخرى ، لكنه يكرر كلماتك فقط في البداية ثم جزئيًا فقط ، مع إدخال معنى مختلف في معنى ما قلته سابقًا ، وبالتالي تغيير المعنى العام لما قيل لإرضاء النفس.

في هذه الحالة ، يجب أن تكون حذرًا للغاية ، وأن تستمع دائمًا بانتباه لما يُقال لك ، وإذا لاحظت حدوث مشكلة ، فيجب عليك توضيح ما قلته سابقًا ؛ وللتوضيح حتى لو كان المتلاعب ، متظاهرًا بعدم ملاحظة رغبتك في التوضيح ، يحاول الانتقال إلى موضوع آخر.

2. تسرع متعمد أو تخطي الموضوعات.

في هذه الحالة ، يسعى المتلاعب ، بعد التعبير عن أي معلومات ، إلى الانتقال بسرعة إلى موضوع آخر ، مدركًا أنه سيتم إعادة توجيه انتباهك على الفور إلى المعلومات الجديدة ، مما يعني أن الاحتمال يزيد من أن المعلومات السابقة التي لم يتم "الاحتجاج عليها" سوف الوصول إلى المستمع اللاوعي. إذا وصلت المعلومات إلى العقل الباطن ، فمن المعروف أنه بعد أي معلومة تكون في اللاوعي (اللاوعي) ، بعد فترة يدركها الشخص ، أي يمر في الوعي. علاوة على ذلك ، إذا قام المتلاعب أيضًا بتعزيز معلوماته بحمل عاطفي ، أو حتى أدخلها إلى العقل الباطن بطريقة الترميز ، فستظهر هذه المعلومات في اللحظة التي يحتاجها المتلاعب ، وهو ما سيثيره بنفسه (على سبيل المثال ، باستخدام مبدأ "التثبيت" من البرمجة اللغوية العصبية ، أو بعبارة أخرى ، عن طريق تنشيط الكود).

بالإضافة إلى ذلك ، نتيجة للتسرع وتخطي الموضوعات ، يصبح من الممكن "التعبير عن" عدد كبير من الموضوعات في فترة زمنية قصيرة نسبيًا ؛ مما يعني أن الرقابة على النفس لن يكون لديها الوقت للسماح لكل شيء بالمرور من تلقاء نفسها ، ويزيد الاحتمال أن جزءًا معينًا من المعلومات سوف يتغلغل في العقل الباطن ، ومن هناك سيؤثر على وعي موضوع التلاعب في مفتاح مفيد للمتلاعب.

3. الرغبة في إظهار اللامبالاة أو الغفلة الزائفة.

في هذه الحالة ، يحاول المتلاعب بأكبر قدر ممكن من اللامبالاة إدراك كل من المحاور والمعلومات الواردة ، وبالتالي يجبر الشخص دون وعي منه على محاولة إقناع المتلاعب بأهميته بأي ثمن. وبالتالي ، يمكن للمتلاعب فقط إدارة المعلومات المنبثقة من موضوع تلاعبه ، وتلقي تلك الحقائق التي لم يكن الغرض من نشرها في وقت سابق. هناك ظرف مماثل من جانب الشخص الذي يتم توجيه التلاعب إليه متأصل في قوانين النفس ، مما يجبر أي شخص على السعي بأي ثمن لإثبات براءته من خلال إقناع المتلاعب (عدم الشك في أنه متلاعب) ، ويستخدم لهذا الترسانة المتاحة للتحكم المنطقي في الأفكار - أي عرض الظروف الجديدة للقضية ، الحقائق التي ، في رأيه ، يمكن أن تساعده في ذلك. ما يتبين أنه في يد المتلاعب الذي يستنتج المعلومات التي يحتاجها.

كإجراء مضاد في هذه الحالة ، يوصى بتقوية تحكمك الإرادي وعدم الخضوع للاستفزازات.

4. الدونية الكاذبة ، أو الضعف الوهمي.

يهدف مبدأ التلاعب هذا إلى رغبة المتلاعب في إظهار الهدف من التلاعب بضعفه ، وبالتالي تحقيق ما يريد ، لأنه إذا كان الشخص أضعف ، فإن تأثير التنازل يتحول ، مما يعني أن الرقابة على تبدأ النفس البشرية في العمل في وضع استرخاء ، كما لو أنها لا تدرك ما يأتي من معلومات المتلاعب بشكل جدي. وهكذا ، فإن المعلومات المنبثقة من المتلاعب تمر مباشرة إلى العقل الباطن ، وتودع هناك في شكل مواقف وأنماط سلوك ، مما يعني أن المتلاعب يحقق ما هو خاص به ، لأن موضوع التلاعب ، دون الشك ، بعد فترة سوف البدء في تحقيق المواقف المتأصلة في العقل الباطن ، أو بعبارة أخرى ، تنفيذ الإرادة السرية للمتلاعب.

الطريقة الرئيسية للمواجهة هي السيطرة الكاملة على المعلومات الصادرة عن أي شخص ، أي أي شخص هو خصم ويجب أن يؤخذ على محمل الجد.

5. الحب الباطل ، أو تهدئة اليقظة.

يرجع ذلك إلى حقيقة أن أحد الأفراد (المتلاعب) يلعب أمام شخص آخر (موضوع التلاعب) الوقوع في الحب ، والاحترام المفرط ، والتوقير ، وما إلى ذلك. (أي يعبر عن مشاعره في نفس السياق) ، يحقق أكثر بما لا يضاهى مما لو طلب شيئًا صريحًا.

لكي لا يستسلم المرء لمثل هذه الاستفزازات ، يجب أن يكون لدى المرء ، كما قال دزيرزينسكي ذات مرة ، "عقل بارد".

6. ضغط غاضب ، أو غضب شديد.

يصبح التلاعب في هذه الحالة ممكنًا نتيجة الغضب غير المحفز من جانب المتلاعب. سيكون لدى الشخص الذي يتم توجيه هذا النوع من التلاعب إليه رغبة في تهدئة الشخص الغاضب منه. لماذا هو مستعد لا شعوريًا لتقديم تنازلات للمتلاعب.

يمكن أن تكون الإجراءات المضادة مختلفة ، اعتمادًا على مهارات موضوع التلاعب. على سبيل المثال ، كنتيجة لـ "الضبط" (ما يسمى بالمعايرة في البرمجة اللغوية العصبية) ، يمكنك أن تبدأ في وضع حالة ذهنية مشابهة لتلك الخاصة بالمتلاعب ، وبعد التهدئة ، تهدئة المتلاعب أيضًا. أو ، على سبيل المثال ، يمكنك إظهار هدوئك واللامبالاة المطلقة لغضب المتلاعب ، وبالتالي إرباكه ، وبالتالي حرمانه من ميزة التلاعب. يمكنك زيادة وتيرة عدوانيتك بشكل حاد باستخدام تقنيات الكلام في وقت واحد مع لمسة خفيفة من المتلاعب (يده وكتفه وذراعه ...) وتأثير بصري إضافي ، أي في هذه الحالة ، نعترض المبادرة ، ومن خلال التأثير في نفس الوقت على المتلاعب بمساعدة محفز بصري وسمعي وحركي ، فإننا ندخله في حالة نشوة ، وبالتالي الاعتماد عليك ، لأنه في هذه الحالة يصبح المتلاعب نفسه موضوع تأثيرنا ، ويمكننا إدخال مواقف معينة في عقله الباطن ، لأن من المعروف أنه في حالة الغضب ، يخضع أي شخص للترميز (البرمجة النفسية). يمكن أيضًا استخدام تدابير مضادة أخرى. يجب أن نتذكر أنه من الأسهل أن يضحك الشخص في حالة من الغضب. يجب أن تعرف عن ميزة النفس هذه واستخدامها في الوقت المناسب.

7. سريع الخطى ، أو التسرع غير الضروري.

في هذه الحالة ، يجب أن نتحدث عن رغبة المتلاعب ، على حساب معدل الكلام المفرط المفرط ، في دفع بعض أفكاره ، بعد أن حصلت على موافقتها من خلال موضوع التلاعب. يصبح هذا ممكنًا أيضًا عندما يحقق المتلاعب ، الذي يختبئ وراء ضيق الوقت المزعوم ، أكثر بما لا يضاهى من موضوع التلاعب أكثر مما لو حدث ذلك على مدى فترة طويلة من الوقت ، حيث يكون لدى الشخص المتلاعب وقت للتفكير في إجابته ، وبالتالي لا تصبح ضحية للخداع (التلاعب).

في هذه الحالة ، يجب أن تأخذ مهلة (على سبيل المثال ، الرجوع إلى مكالمة هاتفية عاجلة ، وما إلى ذلك) من أجل إبعاد المعالج عن السرعة التي حددها. للقيام بذلك ، يمكنك لعب سوء فهم لسؤال وطرح سؤال "غبي" ، إلخ.

8. الإفراط في الشبهة أو إثارة الأعذار القسرية.

يحدث هذا النوع من التلاعب عندما يلعب المتلاعب دورًا مريبًا في أمر ما. كرد على الشك ، يجب أن يكون لدى موضوع التلاعب رغبة في التبرير. وهكذا ، فإن الحاجز الوقائي لنفسيته يضعف ، مما يعني أن المتلاعب يحقق هدفه من خلال "دفع" المواقف النفسية الضرورية إلى عقله الباطن.

أحد أشكال الحماية هو إدراك نفسك كشخص والمعارضة الإرادية لأي محاولة للتأثير الاستغلالي على نفسك (أي يجب أن تُظهر ثقتك بنفسك وتُظهر أنه إذا تعرض المتلاعب للإهانة فجأة ، فدعه يأخذ الإهانة ، و إذا أراد المغادرة ، فلن تركض خلفه ؛ يجب أن يتبناه "العشاق": لا تدع نفسك يتم التلاعب به).

المتلاعب بكل مظهره يظهر عليه التعب وعدم القدرة على إثبات شيء والاستماع إلى أي اعتراضات. وبالتالي ، فإن موضوع التلاعب يحاول أن يتفق بسرعة مع الكلمات التي يقتبسها المتلاعب ، حتى لا يتعبه باعتراضاته. حسنًا ، بالموافقة ، فإنه بذلك يتبع قيادة المتلاعب ، الذي يحتاج فقط إلى هذا.

إحدى طرق الرد هي: لا تستسلم للاستفزازات.

ينشأ هذا النوع من التلاعب من خصوصية نفسية الفرد كعبادة للسلطات في أي منطقة. في أغلب الأحيان ، يتضح أن المنطقة ذاتها التي حققت فيها مثل هذه "السلطة" نتيجة تكمن في مجال مختلف تمامًا عن "طلبه" الوهمي الآن ، ولكن مع ذلك لا يمكن لموضوع التلاعب أن يفعل أي شيء بنفسه ، لأنه في يعتقد الغالبية العظمى من الناس أن هناك دائمًا شخصًا حقق أكثر مما حققه.

أحد أشكال المواجهة هو الإيمان بحصرية الفرد وشخصيته الفائقة ؛ تطوير اقتناع في اختيار المرء ، في حقيقة أنك إنسان خارق.

11. تقديم المجاملة ، أو الدفع للحصول على المساعدة.

يقوم المتلاعب بإبلاغ الشخص عن طريق التلاعب بشكل تآمري ، كما لو كان ينصح بطريقة ودية لاتخاذ هذا القرار أو ذاك. في الوقت نفسه ، من الواضح أنه يختبئ وراء صداقة خيالية (في الواقع ، قد تكون مألوفة لأول مرة) ، كنصيحة ، يوجه موضوع التلاعب إلى الحل الذي يحتاجه المتلاعب في المقام الأول.

عليك أن تؤمن بنفسك ، وأن تتذكر أن عليك أن تدفع ثمن كل شيء. والأفضل الدفع فوراً أي. قبل أن يُطلب منك دفعة شكر مقابل الخدمة المقدمة.

12. لعبت المقاومة ، أو الاحتجاج.

المتلاعب بأي كلمة يثير في روح موضوع التلاعب مشاعر تهدف إلى التغلب على الحاجز الذي نشأ (الرقابة على النفس) ، في محاولة لتحقيقه. من المعروف أن النفس مرتبة بطريقة تجعل الشخص يريد إلى حد أكبر ما هو محظور أو ما هو ضروري لبذل الجهود.

في حين أن ما قد يكون أفضل وأكثر أهمية ، لكنه يكمن على السطح ، في الواقع ، غالبًا ما يتم تجاهله.

طريقة الرد هي الثقة بالنفس والإرادة ، أي. يجب أن تعتمد دائمًا على نفسك فقط ، ولا تستسلم لنقاط الضعف.

13. عامل معين ، أو من التفاصيل إلى الخطأ.

يفرض المتلاعب هدف التلاعب على الانتباه فقط لتفاصيل واحدة محددة ، دون السماح بملاحظة الشيء الرئيسي ، وبناءً على ذلك ، استخلاص الاستنتاجات المناسبة ، التي يتخذها وعي ذلك الشخص كأساس لا جدال فيه لـ معنى ما قيل. تجدر الإشارة إلى أن هذا أمر شائع جدًا في الحياة ، عندما يسمح معظم الناس لأنفسهم بإبداء رأيهم حول أي موضوع ، في الواقع ، دون أن يكون لديهم أي حقائق أو معلومات أكثر تفصيلاً ، وغالبًا بدون رأيهم الخاص حول ما يحكمون عليه باستخدام آراء الآخرين. لذلك ، يتبين أنه من الممكن فرض مثل هذا الرأي عليهم ، مما يعني أن المتلاعب يمكنه الحصول على طريقه.

للتصدي ، يجب أن تعمل باستمرار على نفسك ، لتحسين معرفتك ومستوى تعليمك.

14. السخرية ، أو التلاعب بابتسامة.

يتم تحقيق التلاعب بسبب حقيقة أن المتلاعب يختار نغمة ساخرة في البداية ، كما لو كان يشكك دون وعي في أي كلمات من موضوع التلاعب. في هذه الحالة ، فإن كائن التلاعب "يفقد أعصابه" بشكل أسرع ؛ وبما أن حرجية التفكير أمر صعب أثناء الغضب ، يدخل الشخص ASC (حالات الوعي المتغيرة) ، حيث يمر الوعي بسهولة عبر نفسه المعلومات المحظورة في وقت مبكر.

للحصول على حماية فعالة ، يجب أن تظهر لامبالاتك الكاملة للمتلاعب. الشعور بأنك إنسان خارق ، "الشخص المختار" سيساعدك على التنازل عن محاولة التلاعب بك - كطفل. سوف يشعر المتلاعب بهذه الحالة بشكل حدسي على الفور ، لأن المتلاعبين عادة ما يكون لديهم أعضاء حسية متطورة ، والتي ، كما نلاحظ ، تسمح لهم بالشعور باللحظة لتنفيذ تقنياتهم المتلاعبة.

15. الانقطاع ، أو الفكر الانسحاب.

يحقق المتلاعب هدفه من خلال مقاطعة أفكار موضوع التلاعب باستمرار ، وتوجيه موضوع المحادثة في الاتجاه الضروري للمتلاعب.

كإجراء مضاد ، لا يمكن للمرء أن ينتبه لمقاطعة المتلاعب ، أو باستخدام تقنيات نفسية خاصة للكلام تجعله يتعرض للسخرية بين المستمعين ، لأنهم إذا ضحكوا على شخص ما ، فإن كل كلماته اللاحقة لم تعد تؤخذ على محمل الجد.

16. إثارة الاتهامات الزائفة أو بعيدة الاحتمال.

يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا نتيجة إرسال الرسالة إلى موضوع التلاعب بالمعلومات التي يمكن أن تسبب له الغضب ، وبالتالي انخفاض الأهمية في تقييم المعلومات المزعومة. بعد ذلك ينكسر مثل هذا الشخص لفترة من الزمن يحقق خلالها المتلاعب فرض إرادته عليه.

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تهتم بالآخرين.

17. الإغواء في فخ أو فائدة محسوسة للخصم.

في هذه الحالة ، يلمح المتلاعب ، الذي يقوم بعمل التلاعب ، إلى ظروف أكثر ملاءمة حيث من المفترض أن يكون الخصم (موضوع التلاعب) موجودًا ، مما يجبر الأخير على تبرير نفسه بكل طريقة ممكنة والانفتاح على التلاعب ، والتي عادة ما تأتي من جانب المتلاعب.

الحماية هي إدراك الذات كشخصية فائقة ، مما يعني "ارتفاع" معقول تمامًا فوق المتلاعب ، خاصةً إذا كان يعتبر نفسه أيضًا "غير مهم". أولئك. في هذه الحالة ، يجب على المرء ألا يقدم الأعذار بأنهم يقولون ، لا ، أنا لست الآن أعلى منك في المكانة ، لكن اعترف ، مبتسما ، نعم ، أنا أنت ، أنت في تبعي ، ويجب أن أقبل هذا أو. .. وهكذا ، فإن الإيمان بنفسك ، والإيمان بالخصوصية الخاصة بك سيساعد في التغلب على أي أفخاخ في طريق وعيك من جانب المتلاعبين.

18. الغش في راحة يدك ، أو تقليد التحيز.

يضع المتلاعب هدف التلاعب عمدًا في ظروف معينة محددة مسبقًا ، عندما يسمح الشخص المختار كهدف للتلاعب ، محاولًا تحويل الاشتباه في التحيز المفرط تجاه المتلاعب عن نفسه ، إلى حدوث التلاعب على نفسه بسبب الاعتقاد اللاواعي في النوايا الحسنة للمتلاعب. أي أنه يبدو أنه يعطي لنفسه تعليمات بعدم الرد بشكل نقدي على كلمات المتلاعب ، وبالتالي يوفر دون وعي فرصة لكلمات المتلاعب لتنتقل إلى وعيه.

19. الخطأ المتعمد أو المصطلح المحدد.

في هذه الحالة ، يتم التلاعب من خلال استخدام مصطلحات محددة من قبل المتلاعب التي لا يمكن فهمها لموضوع التلاعب ، وهذا الأخير ، بسبب خطر الظهور كأمية ، يفتقر إلى الشجاعة لتوضيح ما تعنيه هذه المصطلحات.

طريقة الرد هي أن تسأل مرة أخرى وتوضح لك ما لا تفهمه.

20. فرض الغباء الكاذب أو الذل للنصر.

يسعى المتلاعب إلى تقليل دور موضوع التلاعب بكل طريقة ممكنة ، ملمحًا إلى غبائه وأميته ، من أجل زعزعة الموقف الإيجابي لنفسية موضوع التلاعب ، وإغراق نفسه في حالة من الفوضى والمؤقتة. الارتباك ، وبالتالي تحقيق إرادته عليه من خلال التلاعب اللفظي و (أو) ترميز النفس.

الحماية - تجاهل. يوصى عمومًا بإيلاء اهتمام أقل لمعنى كلمات المتلاعب ، والمزيد من الاهتمام بالتفاصيل المحيطة ، والإيماءات وتعبيرات الوجه ، أو التظاهر عمومًا بأنك تستمع ، وتفكر "في ما يخصك" ، خاصة إذا كنت من ذوي الخبرة محتال أو منوم مغناطيسي جنائي.

21. تكرار العبارات ، أو فرض الأفكار.

مع هذا النوع من التلاعب ، وبسبب العبارات المتكررة ، يعلم المتلاعب موضوع التلاعب بأي معلومات ستنقله إليه.

لا يتمثل الموقف الوقائي في تركيز الانتباه على كلمات المتلاعب ، أو الاستماع إليه "بفتور" ، أو استخدام تقنيات الكلام الخاصة لنقل المحادثة إلى موضوع آخر ، أو اغتنام المبادرة وإدخال الإعدادات التي تحتاجها في العقل الباطن للمحاور المتلاعب بنفسك ، أو العديد من الخيارات الأخرى.

22. التكهنات الخاطئة ، أو الإحجام عن الاتفاق.

في هذه الحالة ، تحقق التلاعبات تأثيرها بسبب:

1) عدم وجود اتفاق متعمد من قبل المتلاعب ؛

2) التخمين الخاطئ من قبل موضوع التلاعب.

في الوقت نفسه ، حتى في حالة اكتشاف الخداع ، فإن موضوع التلاعب لديه انطباع بأنه مذنب بسبب حقيقة أنه لم يفهم أو لم يسمع شيئًا.

الحماية - ثقة استثنائية بالنفس ، وتعليم الإرادة الفائقة ، وتشكيل "الاختيار" والشخصية الفائقة.

في هذه الحالة ، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب الذي يلعب بمفرده بسبب عدم انتباهه المفترض ، بحيث يشير لاحقًا ، بعد أن حقق هدفه ، إلى حقيقة أنه يُزعم أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم . علاوة على ذلك ، ونتيجة لذلك ، فإن المتلاعب في الواقع يضع موضوع التلاعب قبل حقيقة الكمال.

الدفاع - لتوضيح معنى "الاتفاقات التي تم التوصل إليها".

24. قل نعم ، أو الطريق إلى الاتفاق.

تتم عمليات التلاعب من هذا النوع نظرًا لحقيقة أن المتلاعب يسعى إلى بناء حوار مع موضوع التلاعب بحيث يوافق دائمًا على كلماته. وهكذا ، فإن المتلاعب ينقل موضوع التلاعب بمهارة إلى دفع فكرته ، وبالتالي تطبيق التلاعب عليه.

الدفاع - لطرق تركيز المحادثة.

25. اقتباس غير متوقع ، أو أقوال الخصم كدليل.

في هذه الحالة ، يتم تحقيق تأثير التلاعب من خلال الاقتباس غير المتوقع من قبل المتلاعب الكلمات المنطوقة سابقًا للخصم. تعمل مثل هذه التقنية بشكل غير مشجع على كائن التلاعب المحدد ، مما يساعد المتلاعب على تحقيق النتيجة. علاوة على ذلك ، في معظم الحالات ، يمكن اختراع الكلمات نفسها جزئيًا ، أي لها معنى مختلف عن موضوع التلاعب المذكور سابقًا في هذه المسألة. إذا تكلم. لأن كلمات موضوع التلاعب يمكن اختراعها ببساطة من الداخل والخارج ، أو لها تشابه طفيف فقط.

الحماية - طبق أيضًا أسلوب الاقتباس الخاطئ ، واختار في هذه الحالة الكلمات المنطوقة المزعومة للمتلاعب.

26. أثر الملاحظة أو البحث عن السمات المشتركة.

كنتيجة للمراقبة الأولية لموضوع التلاعب (بما في ذلك في عملية الحوار) ، يجد المتلاعب أو يخترع أي تشابه بينه وبين الشيء ، ويلفت انتباه الكائن بشكل غير ملحوظ إلى هذا التشابه ، وبالتالي يضعف جزئيًا وظائف الحماية لـ نفسية موضوع التلاعب ، وبعد ذلك دفع فكرته.

الحماية - لتسليط الضوء بشكل حاد في الكلمات على اختلافك عن المحاور المتلاعب.

27. فرض الاختيار أو القرار الصحيح في البداية.

في هذه الحالة ، يطرح المتلاعب السؤال بطريقة لا تترك للكائن الذي تم التلاعب به إمكانية اتخاذ خيار آخر غير الذي عبر عنه المتلاعب. (على سبيل المثال ، هل تريد أن تفعل هذا أم ذاك؟ في هذه الحالة ، الكلمة الأساسية هي "تفعل" ، في حين أن موضوع التلاعب في البداية ، ربما ، لم يكن ينوي فعل أي شيء. ولكن لم يُترك له الحق في اختر ولكن للاختيار بين الأول والثاني.)

الحماية - عدم الالتفات ، بالإضافة إلى التحكم الإرادي في أي موقف.

28. الوحي غير المتوقع ، أو الصدق المفاجئ.

يتمثل هذا النوع من التلاعب في حقيقة أنه بعد محادثة قصيرة ، يقوم المتلاعب فجأة بإبلاغ الكائن الذي اختاره على أنه تلاعب بأنه ينوي نقل شيء سري ومهم مخصص له فقط ، لأنه أحب هذا الشخص حقًا ، وهو يشعر أنه يمكن أن يثق به بالحقيقة. في الوقت نفسه ، فإن موضوع التلاعب يطور بشكل غير واعٍ الثقة في هذا النوع من الوحي ، مما يعني أنه يمكننا بالفعل التحدث عن إضعاف آليات حماية النفس ، والتي ، من خلال إضعاف الرقابة (حاجز الحرجية) ، تسمح الكذب من المتلاعب في العقل الباطن.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات ، وتذكر أنه يمكنك دائمًا الاعتماد على نفسك فقط. يمكن أن يفشل شخص آخر دائمًا (بوعي ، بغير وعي ، تحت الإكراه ، تحت تأثير التنويم المغناطيسي ، إلخ.)

29. حجة مضادة مفاجئة ، أو كذبة خبيثة.

يشير المتلاعب ، بشكل غير متوقع إلى موضوع التلاعب ، إلى الكلمات التي يُزعم أنها قيلت سابقًا ، والتي بموجبها يطور المتلاعب الموضوع أكثر ، بدءًا منها. بعد مثل هذه "الاكتشافات" ، يشعر موضوع التلاعب بالذنب ؛ الحواجز الموضوعة في طريق كلمات المتلاعب ، والتي كان قد أدركها سابقًا بدرجة معينة من الأهمية ، يجب أن تنهار أخيرًا في نفسيته. هذا ممكن أيضًا لأن معظم أولئك الذين يتم التلاعب بهم هم غير مستقرين داخليًا ، وقد زادوا من انتقادهم لأنفسهم ، وبالتالي ، فإن مثل هذه الكذبة من جانب المتلاعب تتحول في أذهانهم إلى حصة أو أخرى من الحقيقة ، والتي نتيجة لذلك و يساعد المتلاعب في الحصول على طريقه.

الحماية - تعزيز قوة الإرادة والثقة الفائقة واحترام الذات.

30. اتهام نظرية ، أو قلة الممارسة المزعومة.

يطرح المتلاعب ، كحجة مضادة غير متوقعة ، شرط أن تكون كلمات موضوع التلاعب الذي اختاره ، كما كانت ، جيدة فقط من الناحية النظرية ، بينما في الممارسة العملية يكون الوضع مختلفًا. وبالتالي ، فإن السماح لهدف التلاعب دون وعي بأن يفهم أن كل الكلمات التي سمعها المتلاعب للتو لا تمثل أي شيء من تلقاء نفسها وأنها جيدة فقط على الورق ، ولكن في الوضع الحقيقي سيظهر كل شيء بشكل مختلف ، مما يعني ، في الواقع ، أنه كذلك من المستحيل الاعتماد على مثل هذه الكلمات.

الحماية - لا تلتفت إلى تكهنات وافتراضات الآخرين وتؤمن فقط بقوة عقلك.

الكتلة الثانية من تقنيات التلاعب.

طرق التأثير على جمهور وسائل الإعلام من خلال التلاعب.

1. مبدأ الأولوية.

يعتمد جوهر هذه الطريقة على خصوصيات النفس ، والتي يتم ترتيبها بطريقة تجعلها تؤمن بالمعلومات التي تم تلقيها لأول مرة للمعالجة عن طريق الوعي. حقيقة أنه يمكننا لاحقًا الحصول على معلومات أكثر موثوقية في كثير من الأحيان لم يعد مهمًا بعد الآن.

في هذه الحالة ، فإن تأثير إدراك المعلومات الأولية على أنها حقيقة تعمل ، خاصة أنه من المستحيل فهم طبيعتها المتناقضة على الفور. وبعد ذلك يكون من الصعب بالفعل تغيير الرأي المشكل.

يتم استخدام مبدأ مشابه بنجاح كبير في التقنيات السياسية ، عندما يتم إرسال بعض مواد الإدانة (الأدلة المخالفة) إلى عنوان أحد المنافسين (من خلال وسائل الإعلام) ، وبالتالي:

أ) إبداء الرأي السلبي للناخبين عنه.

ب) الإكراه على تقديم الأعذار.

(في هذه الحالة ، هناك تأثير على الجماهير من خلال الصور النمطية الشائعة أنه إذا كان هناك ما يبرر شخصًا ، فهذا يعني أنه مذنب).

2. "شهود عيان" على الأحداث.

يُزعم أن هناك شهود عيان على الأحداث ، والذين ، بصدق لازم ، يبلغون عن المعلومات التي تم نقلها إليهم مسبقًا من قبل المتلاعبين ، ويصفونها على أنها تخصهم. غالبًا ما يتم إخفاء اسم "شهود العيان" هؤلاء ، بدعوى التآمر ، أو يتم استدعاء اسم مزيف ، والذي ، إلى جانب المعلومات المزيفة ، مع ذلك له تأثير على الجمهور ، لأنه يؤثر على اللاوعي في النفس البشرية ، مما يؤدي إلى إثارة المشاعر والعواطف ، مما يؤدي إلى إضعاف الرقابة على النفس والقدرة على تمرير المعلومات من المتلاعب دون تحديد جوهرها الخاطئ.

3. صورة العدو.

من خلال خلق تهديد بشكل مصطنع ، ونتيجة لذلك ، شدة العواطف ، تنغمس الجماهير في حالات مشابهة لـ ASC (حالات الوعي المتغيرة). ونتيجة لذلك ، فإن إدارة مثل هذه الجماهير أسهل.

4. تحويل التركيز.

في هذه الحالة ، هناك تحول واعي في التركيز في المادة المقدمة ، ويتم تقديم شيء غير مرغوب فيه تمامًا للمتلاعبين في الخلفية ، ولكن على العكس من ذلك يتم إبراز - ما هو ضروري بالنسبة لهم.

5. استخدام "قادة الرأي".

في هذه الحالة ، تحدث التلاعب بالوعي الجماهيري على أساس أنه عند القيام بأي عمل ، يتم توجيه الأفراد من قبل قادة الرأي. يمكن لقادة الرأي أن يكونوا شخصيات مختلفة أصبحت ذات سلطة لفئة معينة من السكان.

6. إعادة توجيه الانتباه.

في هذه الحالة ، يصبح من الممكن تقديم أي مادة تقريبًا دون خوف من مكونها (السلبي) غير المرغوب فيه. يصبح هذا ممكنًا على أساس قاعدة إعادة توجيه الانتباه ، عندما يبدو أن المعلومات الضرورية للإخفاء تنحسر في ظلال الأحداث التي تبدو مظللة بشكل عشوائي والتي تعمل على تشتيت الانتباه.

7. الشحن العاطفي.

تعتمد تقنية التلاعب هذه على خاصية نفسية الإنسان مثل العدوى العاطفية. من المعروف أنه في عملية الحياة ، يقوم الشخص ببناء حواجز وقائية معينة في طريقة تلقي معلومات غير مرغوب فيها له. للالتفاف حول مثل هذا الحاجز (الرقابة على النفس) ، من الضروري أن يكون التأثير المتلاعب موجهًا إلى المشاعر. وهكذا ، بعد "شحن" المعلومات الضرورية بالعواطف الضرورية ، يصبح من الممكن التغلب على حاجز العقل والتسبب في انفجار العواطف في الشخص ، مما يجبره على القلق بشأن لحظة من المعلومات التي سمعها. علاوة على ذلك ، يلعب تأثير الشحن العاطفي ، وهو الأكثر انتشارًا في الحشد ، حيث ، كما تعلمون ، عتبة الحرجية أقل.

(مثال: يتم استخدام تأثير تلاعب مشابه خلال عدد من برامج الواقع ، عندما يتحدث المشاركون بصوت مرتفع ويظهرون أحيانًا إثارة عاطفية كبيرة ، مما يجعلهم يشاهدون التقلبات والمنعطفات في الأحداث التي يعرضونها ، ويتعاطفون بعد الشخصيات الرئيسية. أو ، على سبيل المثال ، عند التحدث على شاشة التلفزيون عن عدد من السياسيين الطموحين بشكل خاص الذين يصرخون باندفاع عن طرقهم للخروج من مواقف الأزمات ، بسبب المعلومات التي تؤثر على مشاعر الأفراد ، وتحدث عدوى عاطفية للجمهور ، مما يعني أن يمكن لمثل هؤلاء المتلاعبين جعلهم ينتبهون للمادة المعروضة.)

8. مشاكل مبهرج.

اعتمادًا على عرض نفس المواد ، يمكنك تحقيق آراء مختلفة ، وأحيانًا معاكسة من الجمهور. وهذا يعني أن بعض الأحداث يمكن أن تكون "غير ملحوظة" بشكل مصطنع ، ولكن شيئًا ما ، على العكس من ذلك ، يمكن أن يحظى باهتمام متزايد ، وحتى على قنوات تلفزيونية مختلفة. في الوقت نفسه ، يبدو أن الحقيقة نفسها تتراجع إلى الخلفية. ويعتمد ذلك على رغبة (أو عدم رغبة) المتلاعبين في إبرازها. (على سبيل المثال ، من المعروف أن العديد من الأحداث تحدث في البلد كل يوم. وبطبيعة الحال ، فإن تغطية كل هذه الأحداث أمر مستحيل ماديًا بحتًا. ومع ذلك ، غالبًا ما يتم عرض بعض الأحداث في كثير من الأحيان ، مرات عديدة ، وعلى مختلف القنوات ؛ بينما هناك شيء آخر ، والذي ربما يستحق أيضًا الاهتمام - بغض النظر عن مدى ملاحظته بشكل متعمد.)

وتجدر الإشارة إلى أن عرض المعلومات من خلال مثل هذه التقنية المتلاعبة يؤدي إلى تضخيم مصطنع لمشاكل غير موجودة ، والتي لا يُلاحظ وراءها شيء مهم ، مما قد يتسبب في غضب الناس.

9. عدم إمكانية الوصول إلى المعلومات.

يسمى مبدأ التقنيات المتلاعبة هذا بحصار المعلومات. يصبح هذا ممكنًا عندما لا يُسمح بجزء معين من المعلومات ، غير مرغوب فيه للمتلاعبين ، عن عمد على الهواء.

10. اضرب قبل المنحنى.

نوع من التلاعب يعتمد على النشر المسبق للمعلومات السلبية بالنسبة للفئة الرئيسية من الأشخاص. علاوة على ذلك ، تسبب هذه المعلومات أقصى قدر من الرنين. وبحلول وقت التدفق اللاحق للمعلومات والحاجة إلى اتخاذ قرار غير شعبي ، سوف يتعب الجمهور بالفعل من الاحتجاج ولن يكون رد فعله سلبيًا للغاية. باستخدام طريقة مماثلة في التقنيات السياسية ، يضحون أولاً بأدلة مساومة غير مهمة ، وبعد ذلك ، عندما تظهر أدلة إدانة جديدة على السياسي الذي يروجون له ، لم تعد الجماهير تتفاعل بهذه الطريقة. (تعبت من رد الفعل).

11. شغف كاذب.

طريقة للتلاعب بجمهور وسائل الإعلام ، عندما يتم استخدام شدة خاطئة للمشاعر بسبب عرض مادة يُفترض أنها مثيرة للإعجاب ، ونتيجة لذلك ليس لدى النفس البشرية الوقت للرد بشكل صحيح ، يتم إنشاء الإثارة غير الضرورية ، والمعلومات المقدمة لاحقًا ليس لها مثل هذا التأثير ، لأن الحرجية تتناقص من خلال الرقابة على النفس. (بعبارة أخرى ، يتم إنشاء حد زمني خاطئ يتم من أجله تقييم المعلومات التي يتم تلقيها ، مما يؤدي غالبًا إلى حقيقة أنه بدون انقطاع تقريبًا من جانب الوعي يقع في اللاوعي للفرد ؛ وبعد ذلك يؤثر على الوعي ، تشويه المعنى الحقيقي للمعلومات الواردة ، وكذلك أخذ مكان للحصول على المعلومات وتقييمها بشكل أكثر صدقًا. علاوة على ذلك ، في معظم الحالات ، نتحدث عن التأثير في الحشد ، حيث يكون مبدأ الحرجية صعبًا بالفعل في حد ذاته) .

12. أثر الاحتمالية.

في هذه الحالة ، يتكون أساس التلاعب المحتمل من مثل هذا المكون للنفسية عندما يميل الشخص إلى تصديق المعلومات التي لا تتعارض مع المعلومات أو الأفكار المتوفرة مسبقًا حول القضية المعنية.

(بمعنى آخر ، إذا صادفنا من خلال وسائل الإعلام معلومات لا نتفق معها داخليًا ، فإننا نقطع هذه القناة عمدًا للحصول على المعلومات. وإذا صادفنا معلومات لا تتعارض مع فهمنا لهذه المشكلة ، فإننا نواصل استيعاب مثل هذه المعلومات ، مما يعزز الأنماط المبكرة للسلوك والمواقف في العقل الباطن ، مما يعني أنه يصبح من الممكن التسريع من أجل التلاعب ، لأن المتلاعبين سوف يربطون عمدًا بالمعلومات المعقولة بالنسبة لنا. خاطئة، والتي ، كما لو كانت تلقائية ، ندركها على أنها حقيقية. أيضًا ، وفقًا لمبدأ التلاعب هذا ، من الممكن في البداية تقديم معلومات غير مواتية للمتلاعب (يُزعم أنه ينتقد نفسه) ، وبالتالي زيادة اعتقاد الجمهور بأن مصدر وسائل الإعلام هذا صادق وصادق إلى حد ما. حسنًا ، في وقت لاحق فقط يتم نشر المعلومات اللازمة للمتلاعبين في المعلومات المقدمة.)

13. تأثير "عاصفة المعلومات".

في هذه الحالة ، يجب أن يقال إن موجة من المعلومات غير المفيدة تقع على عاتق الشخص ، حيث تضيع الحقيقة.

(الأشخاص الذين تعرضوا لهذا النوع من التلاعب سئموا ببساطة من تدفق المعلومات ، مما يعني أن تحليل مثل هذه المعلومات يصبح صعبًا وأن المتلاعبين لديهم الفرصة لإخفاء المعلومات التي يحتاجون إليها ، ولكن غير مرغوب فيهم للتوضيح لعامة الناس .)

14. التأثير المعاكس.

في حالة حدوث مثل هذا التلاعب ، يتم إرسال مثل هذا القدر من المعلومات السلبية إلى عنوان الشخص بحيث تحقق هذه المعلومات التأثير المعاكس تمامًا ، وبدلاً من الإدانة المتوقعة ، يبدأ هذا الشخص في التسبب في الشفقة. (مثال على سنوات البيريسترويكا مع بوريس يلتسين ، الذي سقط في النهر من الجسر).

15. حكاية يومية ، أو شر بوجه إنساني.

يتم نطق المعلومات التي يمكن أن تسبب تأثيرًا غير مرغوب فيه بنبرة عادية ، كما لو لم يحدث شيء رهيب. نتيجة لهذا الشكل من تقديم المعلومات ، تفقد بعض المعلومات الهامة ملاءمتها عندما تتغلغل في وعي المستمعين. وبالتالي ، فإن أهمية إدراك المعلومات السلبية من قبل النفس البشرية تختفي وتصبح مدمنة عليها.

16. تغطية الأحداث من جانب واحد.

تهدف طريقة التلاعب هذه إلى التحيز من جانب واحد لتغطية الأحداث ، عندما يُمنح جانب واحد فقط من العملية الفرصة للتحدث علانية ، ونتيجة لذلك يتم تحقيق تأثير دلالي خاطئ للمعلومات الواردة.

17. مبدأ التباين.

يصبح هذا النوع من التلاعب ممكنًا عندما يتم تقديم المعلومات الضرورية على خلفية أخرى ، سلبية في البداية ، ويتم إدراكها بشكل سلبي من قبل غالبية الجمهور. (بعبارة أخرى ، على خلفية الأسود ، سيكون هناك دائمًا أبيض ملحوظ. وعلى خلفية الأشخاص السيئين ، يمكنك دائمًا إظهار شخص جيد بالحديث عن أعماله الصالحة. وهناك مبدأ مشابه شائع في التقنيات السياسية ، عندما أولاً ، يتم فحص أزمة محتملة في معسكر المنافسين بالتفصيل ، ثم يتم توضيح الطبيعة الصحيحة للإجراءات المطلوبة من قبل المتلاعبين بالمرشح الذي ليس لديه مثل هذه الأزمة ولا يمكن أن يكون لديه.)

18. موافقة الأغلبية الوهمية.

يعتمد تطبيق هذه التقنية للتلاعب بالجماهير على عنصر محدد من نفسية الإنسان - مثل جواز القيام بأي أعمال ، بعد الموافقة الأولية عليها من قبل أشخاص آخرين. نتيجة لهذه الطريقة في التلاعب في النفس البشرية ، تم محو حاجز الحرجية ، بعد أن أثارت هذه المعلومات موافقة الآخرين. دعونا نتذكر لو بون وفرويد وبختيريف وغيرهم من كلاسيكيات علم النفس الجماعي - مبادئ التقليد والعدوى تعمل بنشاط في الجماهير. لذلك ، ما يفعله المرء يلتقطه الآخرون.

19. الضربة التعبيرية.

عند تنفيذه ، يجب أن ينتج عن هذا المبدأ تأثير الصدمة النفسية ، عندما يحقق المتلاعبون التأثير المطلوب عن طريق بث أهوال الحياة الحديثة عن عمد ، والتي تسبب أول رد فعل للاحتجاج (بسبب الزيادة الحادة في المكون العاطفي للنفسية ) ، والرغبة في معاقبة المذنب بأي ثمن. في الوقت نفسه ، لا يُلاحظ أن التركيز عند تقديم المواد يمكن أن يتحول عمدًا إلى المنافسين غير الضروريين للمتلاعبين أو ضد المعلومات التي تبدو غير مرغوب فيها بالنسبة لهم.

20. المقارنات الكاذبة ، أو التخريب ضد المنطق.

هذا التلاعب يزيل السبب الحقيقي في أي قضية ، ويستبدلها بتشبيه خاطئ. (على سبيل المثال ، هناك مقارنة غير صحيحة بين العواقب المختلفة والمتبادلة ، والتي يتم تقديمها في هذه الحالة على أنها شيء واحد. على سبيل المثال ، تم انتخاب العديد من الرياضيين الشباب لعضوية مجلس الدوما في الاجتماع الأخير. يمكن للرياضيين إدارة البلاد ، ولكن يجب أن نتذكر أن كل نائب في مجلس الدوما له رتبة وزير فيدرالي).

21. "حساب" مصطنع للوضع.

يتم طرح الكثير من المعلومات المختلفة عمدًا في السوق ، وبالتالي تتبع المصلحة العامة في هذه المعلومات ، ويتم استبعاد المعلومات التي لم تتلق أي معلومات ذات صلة لاحقًا.

22. التعليق المتلاعبة.

عن طريق اللهجة اللازمة للمتلاعبين ، يضيء هذا الحدث أو ذاك. في الوقت نفسه ، يمكن لأي حدث غير مرغوب فيه للمتلاعبين عند استخدام هذه التقنية أن يأخذ اللون المعاكس. كل هذا يتوقف على الكيفية التي يقدم بها المتلاعبون هذه المادة أو تلك ، مع أي تعليقات.

24. التسامح (التقريب) للسلطة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على خاصية نفسية معظم الأفراد كتغيير جذري في آرائهم في حالة منح هذا الشخص سلطات السلطة اللازمة. (مثال حي إلى حد ما - د. روجوزين ، الذي كان معارضًا للحكومة - تذكر بيان روجوزين فيما يتعلق بحظر لجنة الانتخابات المركزية على تسجيل ف. جيراشينكو كمرشح رئاسي ، تذكر الإضراب عن الطعام في دوما الدولة الذي طالب باستقالة وزراء الكتلة الاجتماعية والاقتصادية للحكومة ، تذكر تصريحات روجوزين الأخرى ، بما في ذلك عن الحزب الحاكم ورئيس البلاد - واستذكر خطابات روجوزين بعد تعيينه كممثل دائم لروسيا في منظمة حلف شمال الأطلسي (الناتو) في بروكسل ، أي مسؤول كبير يمثل روسيا في منظمة معادية.)

25. التكرار.

هذا النوع من التلاعب بسيط للغاية. كل ما نحتاجه هو التكرار المتعدد لأية معلومات من أجل إيداع هذه المعلومات في ذاكرة جمهور وسائل الإعلام واستخدامها في المستقبل. في الوقت نفسه ، يجب على المتلاعبين تبسيط النص قدر الإمكان وتحقيق تقبله ، معتمدين على جمهور منخفض الفكر. من الغريب أنه من الناحية العملية فقط في هذه الحالة ، يمكنك التأكد من أن المعلومات الضرورية لن يتم نقلها إلى المشاهد الجماعي أو القارئ أو المستمع فحسب ، بل سيتم إدراكها بشكل صحيح أيضًا. ويمكن تحقيق هذا التأثير من خلال التكرار المتكرر لعبارات بسيطة. في هذه الحالة ، يتم تثبيت المعلومات أولاً بقوة في العقل الباطن للمستمعين ، وبعد ذلك ستؤثر على وعيهم ، وبالتالي ارتكاب الإجراءات ، التي يتم تضمين الظل الدلالي لها سراً في المعلومات لجمهور وسائل الإعلام.

26. الحقيقة - النصف.

تتمثل طريقة التلاعب هذه في حقيقة أن جزءًا فقط من المعلومات الموثوقة يتم تقديمه للجمهور ، بينما يتم إخفاء الجزء الآخر ، الذي يشرح إمكانية وجود الجزء الأول ، بواسطة المتلاعبين. (مثال على زمن البيريسترويكا ، عندما نشروا في البداية شائعات عن احتواء جمهوريات الاتحاد المزعومة على جمهورية روسيا الاتحادية الاشتراكية السوفياتية. وفي الوقت نفسه ، نسوا الإعانات المقدمة من روسيا. ونتيجة لخداع سكان الجمهوريات الصديقة ، فإن هذه الجمهوريات غادر الاتحاد السوفياتي أولاً ، ثم بدأ جزء من سكانه في تحقيق أرباح لروسيا.)

الكتلة الثالثة لتقنيات التلاعب.

علم النفس النفسي للكلام (V.M. Kandyba ، 2002).

في حالة حدوث مثل هذا التأثير ، يُحظر استخدام أساليب التأثير المعلوماتي المباشر ، المذكورة بطريقة منظمة ، واستبدال الأخير بطلب أو اقتراح ، وفي نفس الوقت تطبيق الحيل اللفظية التالية:

1) البديهيات.

في هذه الحالة ، يتلفظ المتلاعب بما هو موجود في الواقع ، ولكن في الواقع ، هناك استراتيجية خادعة مخفية في كلماته. على سبيل المثال ، يريد المتلاعب بيع البضائع في عبوة جميلة في مكان مهجور. لا يقول "شراء"! ويقول: "حسنًا ، الجو بارد! سترات رائعة ورخيصة جدا! الجميع يشتري ، لن تجد مثل هذه البلوزات الرخيصة في أي مكان! " والعبث بأكياس من السترات الصوفية.

بصفته الأكاديمي V.M. Kandyba ، عرض الشراء غير المزعج ، موجه أكثر إلى العقل الباطن ، ويعمل بشكل أفضل ، لأنه يتوافق مع الحقيقة ويمرر الحاجز الحاسم للوعي. إنه حقًا "بارد" (هذا بالفعل "نعم" فاقد للوعي) ، العبوة ونمط السترة جميلان حقًا (الثانية "نعم") ، ورخيصة جدًا حقًا (الثالثة "نعم"). لذلك ، بدون أي كلمات "اشترِ!" يولد موضوع التلاعب ، كما يبدو له ، قرارًا مستقلاً ، وهو قراره بشراء رخيصة وأحيانًا شيء رائع ، وغالبًا دون فتح الحزمة ، ولكن فقط يسأل عن الحجم.

2) وهم الاختيار.

في هذه الحالة ، كما لو كان في العبارة المعتادة للمتلاعب حول وجود أي منتج أو ظاهرة ، تتخلل بعض العبارات الخفية ، والتي تعمل بشكل لا تشوبه شائبة على العقل الباطن ، مما يجبر على تلبية إرادة المتلاعب. على سبيل المثال ، لا يسألونك عما إذا كنت ستشتري أم لا ، لكنهم يقولون: "كم أنت لطيف! وهو يناسبك وهذا الشيء يبدو رائعا! أي واحد ستأخذه ، هذا أم ذاك؟ "، وينظر إليك المتلاعب بتعاطف ، كما لو أن السؤال الذي تشتريه هذا الشيء قد تم حله بالفعل. في الواقع ، العبارة الأخيرة من المتلاعب تحتوي على فخ للوعي ، تقليدًا لحقك في الاختيار. ولكن في الواقع يتم خداعك ، حيث يتم استبدال خيار "شراء أو عدم الشراء" بخيار "اشتر هذا أو اشتره".

3) أوامر مخفية في الأسئلة.

في مثل هذه الحالة ، يخفي المعالج إعدادات الأوامر الخاصة به تحت ستار الطلب. على سبيل المثال ، تحتاج إلى إغلاق الباب. يمكنك أن تقول لشخص ما: "اذهب وأغلق الباب!" ، لكن سيكون الأمر أسوأ مما لو صدر أمرك مع طلب في السؤال: "أتوسل إليك ، هل يمكنك إغلاق الباب؟" الخيار الثاني يعمل بشكل أفضل ، ولا يشعر الشخص بالغش.

4) المأزق الأخلاقي.

هذه الحالة هي وهم للوعي. المتلاعب ، الذي يطلب رأيًا حول أي منتج ، بعد تلقي الإجابة ، يسأل السؤال التالي ، الذي يحتوي على التثبيت لأداء الإجراء المطلوب من قبل المعالج. على سبيل المثال ، يقنع بائع مناور ليس بشراء منتجه ، ولكن "فقط جرب" منتجه. في هذه الحالة ، لدينا مصيدة للوعي ، حيث لا يبدو أنه يتم تقديم أي شيء خطير أو سيئ له ويبدو أن الحرية الكاملة لأي قرار باقية ، ولكن في الواقع يكفي المحاولة ، حيث يسأل البائع على الفور سؤالًا صعبًا آخر : "حسنًا ، كيف أعجبك ذلك؟ هل أعجبك ذلك؟ "، وعلى الرغم من أننا نتحدث عن أحاسيس الذوق ، إلا أن السؤال في الحقيقة هو:" هل تشتري أم لا؟ " ونظرًا لأن الشيء لذيذ بشكل موضوعي ، فلا يمكنك أن تقول لسؤال البائع أنك لم تعجبك ، والإجابة بأنك "أحببته" ، وبذلك تمنح موافقة غير إرادية على الشراء. علاوة على ذلك ، بمجرد أن تجيب على البائع الذي أعجبك ، فإنه ، دون انتظار كلماتك الأخرى ، يزن البضائع بالفعل ويبدو الأمر كما لو أنه من غير المريح لك رفض الشراء ، خاصة وأن البائع يختار ويفرض الأفضل أن لديه (من ذلك يمكن رؤيته). الخلاصة - عليك التفكير مائة مرة قبل قبول اقتراح يبدو غير ضار.

5) تقنية الكلام: "ماذا ... - إذن ...".

يكمن جوهر التقنيات النفسية في الكلام في حقيقة أن المتلاعب يربط ما يحدث بما يحتاج إليه. على سبيل المثال ، يرى بائع القبعات أن المشتري يلف القبعة في يديه لفترة طويلة ، ويفكر في الشراء أو لا يشتري ، يقول إن العميل كان محظوظًا ، لأنه وجد بالضبط القبعة التي تناسبه بشكل أفضل. مثل ، كلما نظرت إليك ، كلما اقتنعت أن الأمر كذلك.

6) الترميز.

بعد أن نجح التلاعب ، يقوم المتلاعبون بتشفير ضحيتهم لفقدان الذاكرة (نسيان) كل ما يحدث. على سبيل المثال ، إذا أخذ الغجر (بصفته متخصصًا من الدرجة الإضافية في إيقاظ التنويم المغناطيسي ، والتلاعب في الشارع) خاتمًا أو سلسلة من الضحية ، فستقول بالتأكيد العبارة قبل الفراق: "أنت لا تعرفني ولم تفعل أبدًا رآني! هذه الأشياء - الخاتم والسلسلة - غرباء! لم ترهم أبدًا! " في هذه الحالة ، إذا كان التنويم المغناطيسي سطحيًا ، فإن السحر ("السحر" - كعنصر إلزامي للاقتراح في الواقع) يمر في بضع دقائق. مع التنويم المغناطيسي العميق ، يمكن أن يستمر الترميز لسنوات.

7) طريقة ستيرليتس.

نظرًا لأن الشخص في أي محادثة يتذكر البداية والنهاية بشكل أفضل ، فمن الضروري ليس فقط الدخول إلى المحادثة بشكل صحيح ، ولكن أيضًا الكلمات الضرورية التي يجب أن يتذكرها موضوع التلاعب - ضعها في نهاية المحادثة.

8) خدعة الكلام "ثلاث قصص".

في حالة مثل هذه التقنية ، يتم تنفيذ التقنية التالية لبرمجة نفسية الإنسان. يتم إخبارك بثلاث قصص. لكن بطريقة غير عادية. أولاً ، يبدأون في إخبارك قصة # 1. في المنتصف ، يقاطعونها ويبدأون في سرد \u200b\u200bالقصة # 2. في المنتصف ، يقاطعونها أيضًا ، ويبدأون في سرد \u200b\u200bالقصة رقم 3 ، والتي يتم سردها بالكامل. ثم يروي المتلاعب القصة رقم 2 ، ثم ينهي القصة رقم 1. نتيجة لهذه الطريقة في برمجة النفس ، تتحقق وتذكر الحكايتان رقم 1 ورقم 2. والقصة رقم 3 تُنسى بسرعة وتغيب عن الوعي ، مما يعني أنه ، عند إجبارها على الخروج من الوعي ، يتم وضعها في العقل الباطن. لكن النقطة المهمة هي أنه في القصة رقم 3 فقط وضع المتلاعبون تعليمات وأوامر للعقل الباطن لموضوع التلاعب ، مما يعني أنه يمكن للمرء التأكد من أنه بعد فترة من الوقت سيبدأ هذا الشخص (الكائن) في تحقيق المواقف النفسية أدخل إلى اللاوعي ، وفي نفس الوقت سيحسب أنهم أتوا منه. يعد إدخال المعلومات في العقل الباطن طريقة موثوقة لبرمجة شخص ما لأداء الإعدادات المطلوبة من قبل المتلاعبين.

9) رمزية.

نتيجة لهذا التأثير لمعالجة الوعي ، يتم إخفاء المعلومات التي يحتاجها المتلاعب بين القصة ، والتي يعبر عنها المتلاعب بشكل مجازي ومجازي. خلاصة القول هي أن المعنى الخفي فقط هو الفكرة التي قرر المتلاعب وضعها في وعيك. علاوة على ذلك ، كلما رويت القصة أكثر إشراقًا وروعة ، كان من الأسهل لمثل هذه المعلومات الالتفاف حول حاجز الأهمية وإدخال المعلومات في العقل الباطن. في وقت لاحق ، مثل هذه المعلومات "ستبدأ العمل" غالبًا في الوقت الحالي فقط ، والتي تم تحديد بدايتها أو تم تحديدها في الأصل ؛ أو تم إدخال رمز ، يتم تفعيله في كل مرة لتحقيق التأثير المطلوب.

10) طريقة "بمجرد ... ثم ...".

طريقة فضولية للغاية. إليكم كيف يصفها V.M. كانديبا: "الاستقبال" بمجرد ... ثم ... "تتمثل خدعة الكلام هذه في حقيقة أن العراف ، على سبيل المثال ، غجري ، يتوقع بعض الإجراءات المستقبلية المحتملة للعميل ، على سبيل المثال:" في أقرب وقت كما ترى خط حياتك ، ستفهمني على الفور! " هنا ، من خلال المنطق اللاوعي لنظرة العميل على راحة يدها (على "خط الحياة") ، تضيف الغجرية بشكل منطقي بناء الثقة بنفسها وكل ما تفعله. في الوقت نفسه ، يقوم الغجر بإدخال مصيدة للوعي بنهاية عبارة "افهمني على الفور" ، التي يشير نغماتها إلى معنى حقيقي مختلف مخفي عن الوعي - "أتفق على الفور مع كل ما أفعله".

11) الانتشار.

الطريقة مثيرة للاهتمام وفعالة. يتمثل في حقيقة أن المتلاعب ، الذي يروي لك قصة ، يسلط الضوء على مواقفه بطريقة ما تكسر رتابة الكلام ، بما في ذلك وضع ما يسمى بـ "المراسي" (تشير تقنية "التثبيت" إلى تقنيات البرمجة اللغوية العصبية) . من الممكن تمييز الكلام عن طريق التنغيم ، الصوت ، اللمس ، الإيماءات ، إلخ. وبالتالي ، يبدو أن مثل هذه المواقف تتبدد بين الكلمات الأخرى التي تشكل تدفق المعلومات لقصة معينة. وبعد ذلك - العقل الباطن لموضوع التلاعب سوف يتفاعل فقط مع هذه الكلمات ، والترغمات ، والإيماءات ، وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، كما يلاحظ الأكاديمي V.M. Kandyba ، فإن الأوامر المخفية المنتشرة في المحادثة بأكملها فعالة للغاية وتعمل بشكل أفضل بكثير من تلك التي يتم التعبير عنها بطريقة مختلفة. للقيام بذلك ، يجب أن تكون قادرًا على التحدث مع التعبير ، والتأكيد - عند الحاجة - على الكلمات الضرورية ، وتمييز فترات التوقف المؤقت بمهارة ، وما إلى ذلك.

هناك الطرق التالية للتأثيرات المتلاعبة على العقل الباطن لغرض برمجة السلوك البشري (هدف التلاعب):

الطرق الحركية (الأكثر فاعلية): لمس اليد ، ولمس الرأس ، وأي تمسيد ، والتربيت على الكتف ، والمصافحة ، ولمس الأصابع ، ووضع اليدين فوق يدي العميل ، وأخذ يد العميل بكلتا يديه ، إلخ. .

الطرق العاطفية: إثارة المشاعر في اللحظة المناسبة ، تقليل المشاعر ، التعجب العاطفي أو الإيماءات.

طرق الكلام: تغيير حجم الكلام (أعلى ، أهدأ) ؛ التغيير في معدل الكلام (أسرع ، أبطأ ، توقف مؤقت) ؛ تغيير في التجويد (زيادة - نقصان) ؛ الأصوات المصاحبة (التنصت ، الطقطقة بالأصابع) ؛ تغيير توطين مصدر الصوت (يمين ، يسار ، أعلى ، أسفل ، أمامي ، خلفي) ؛ تغيير جرس الصوت (أمر حتمي ، صعب ، ناعم ، تلميح ، باقٍ).

الطرق المرئية: تعابير الوجه ، توسيع العين ، إيماءات اليد ، حركات الأصابع ، التغيرات في وضع الجسم (الانحناءات ، المنعطفات) ، التغيرات في وضع الرأس (الدوران ، الميل ، الرفع) ، سلسلة مميزة من الإيماءات (التمثيل الإيمائي) ، فرك ذقنك .

طرق مكتوبة. في أي نص مكتوب ، باستخدام تقنية التشتت ، يمكنك إدراج المعلومات المخفية ، بينما يتم تمييز الكلمات الضرورية: في حجم الخط ، بخط مختلف ، بلون مختلف ، مسافة بادئة للفقرة ، سطر جديد ، إلخ.

12) طريقة "رد الفعل القديم".

وفقًا لهذه الطريقة ، من الضروري أن نتذكر أنه إذا كان الشخص يتفاعل بقوة في بعض المواقف مع أي منبه ، فعندئذٍ بعد فترة يمكنك تعريض هذا الشخص مرة أخرى لعمل مثل هذا التحفيز ، وسيعمل رد الفعل القديم تلقائيًا من أجله ، على الرغم من أن الظروف والحالة قد تختلف اختلافًا كبيرًا عن تلك التي تجلى فيها رد الفعل لأول مرة. من الأمثلة الكلاسيكية على "رد الفعل القديم" عندما يتعرض طفل لهجوم مفاجئ من قبل كلب يمشي في الحديقة. كان الطفل خائفًا جدًا وفي وقت لاحق في أي حالة ، حتى الأكثر أمانًا والأكثر ضررًا ، عندما رأى كلبًا ، كان تلقائيًا ، أي دون وعي ، ينشأ "رد فعل قديم": الخوف.

ردود الفعل المماثلة مؤلمة ، درجة حرارة ، حركية (لمس) ، تذوقي ، سمعي ، حاسة الشم ، وما إلى ذلك ، لذلك ، وفقًا لآلية "التفاعل القديم" ، من الضروري استيفاء عدد من الشروط الأساسية:

أ) ينبغي تعزيز رد الفعل الانعكاسي عدة مرات إن أمكن.

ب) ينبغي أن يتطابق الحافز المطبق ، في خصائصه ، قدر الإمكان مع الحافز المطبق لأول مرة.

ج) الأفضل والأكثر موثوقية هو المنبه المعقد الذي يستخدم تفاعل عدة حواس في نفس الوقت.

إذا كان من الضروري إثبات الاعتماد عليك من قبل شخص آخر (موضوع التلاعب) ، فيجب عليك:

1) إثارة رد فعل من الفرح في عملية استجواب الكائن ؛

2) إصلاح رد فعل مشابه بأي من طرق التأشير (ما يسمى ب "المراسي" في البرمجة اللغوية العصبية) ؛

3) إذا كان من الضروري ترميز نفسية الكائن ، "تنشيط" "المرساة" في اللحظة اللازمة. في هذه الحالة ، واستجابة لمعلوماتك ، والتي ، برأيك ، يجب إيداعها في ذاكرة الكائن ، فإن الشخص الذي تم اختياره لدور الكائن سيكون لديه مصفوفة ترابطية إيجابية ، مما يعني أن حاجز الأهمية في سيتم كسر نفسية ، وسيتم "برمجة" مثل هذا الشخص (كائن) للتنفيذ الذي تصوره بعد الترميز الذي أدخلته. في الوقت نفسه ، يوصى بالتحقق من نفسك أولاً عدة مرات قبل تثبيت "المرساة" ، بحيث يتم ذلك عن طريق تعابير الوجه ، والإيماءات ، وتغيير نغمة الصوت ، وما إلى ذلك. تذكر رد الفعل المنعكس للكائن على الكلمات الإيجابية لنفسية (على سبيل المثال ، ذكريات ممتعة عن الشيء) ، واختر مفتاحًا موثوقًا به (قم بإمالة الرأس ، والصوت ، واللمس ، وما إلى ذلك)

الكتلة الرابعة للتلاعب.

التلاعب التلفزيوني. (S.K. Kara-Murza ، 2007).

1) تلفيق الحقائق.

في هذه الحالة ، يحدث تأثير التلاعب نتيجة للانحرافات الصغيرة المستخدمة عند تغذية المادة ، ولكنها تعمل دائمًا في نفس الاتجاه. يقول المتلاعبون الحقيقة فقط عندما يمكن التحقق من الحقيقة بسهولة. في حالات أخرى ، يحاولون تقديم المواد في المفتاح الذي يحتاجون إليه. علاوة على ذلك ، تصبح الكذبة أكثر فاعلية عندما تستند إلى صورة نمطية مضمنة في العقل الباطن.

2) اختيار الأحداث المادية للواقع.

في هذه الحالة ، فإن الشرط الفعال للتفكير البرمجي هو التحكم في الوسائط من أجل تقديم معلومات موحدة ، ولكن بكلمات مختلفة. في الوقت نفسه ، يُسمح بأنشطة وسائل الإعلام المعارضة. لكن يجب التحكم في أنشطتهم وعدم تجاوز البث الذي يسمحون به. بالإضافة إلى ذلك ، تستخدم وسائل الإعلام ما يسمى ب. مبدأ ديمقراطية الضوضاء ، عندما يجب أن تموت رسالة غير ضرورية من قبل المتلاعب ببساطة في ظل انفجار قوي للمعلومات متعددة الاستخدامات.

3) معلومات الرمادي والأسود.

في النصف الثاني من القرن العشرين ، بدأت وسائل الإعلام في استخدام تكنولوجيا الحرب النفسية. يُعرّف المعجم العسكري الأمريكي لعام 1948 الحرب النفسية على أنها: "هذه أنشطة دعائية ممنهجة تؤثر على آراء ومشاعر ومواقف وسلوك العدو أو الجماعات الأجنبية المحايدة أو الصديقة من أجل دعم السياسات الوطنية". ينص الدليل (1964) على أن الغرض من مثل هذه الحرب هو "تقويض البنية السياسية والاجتماعية للبلد ... لدرجة تدهور الوعي القومي بحيث تصبح الدولة غير قادرة على المقاومة".

4) الذهان الكبير.

تتمثل المهام السرية لوسائل الإعلام في تحويل مواطني بلدنا إلى كتلة واحدة (حشد) ، بهدف تنظيم انتشار تدفق المعلومات بشكل عام ، والذي يعالج وعي الناس وعقلهم الباطن. ونتيجة لذلك ، فإن إدارة مثل هذا الحشد أسهل ، والرجل العادي في الشارع يعتقد بلا شك أكثر التصريحات سخافة.

5) الموافقة والتكرار.

في هذه الحالة ، يتم تقديم المعلومات في شكل قوالب جاهزة تستخدم بنشاط القوالب النمطية في العقل الباطن. التأكيد في أي خطاب يعني التخلي عن المناقشة ، لأن قوة الفكرة التي يمكن مناقشتها تفقد كل مصداقيتها. في التفكير البشري ، تلاحظ كارا مورزا أن ما يسمى ب. نوع الثقافة الفسيفسائية. تعتبر وسائل الإعلام عاملاً في تقوية هذا النوع من التفكير ، وتعليم الشخص التفكير في الصور النمطية ، وعدم تضمين الذكاء عند تحليل المواد الإعلامية. لاحظ G.Lo Bon أنه بمساعدة التكرار ، يتم إدخال المعلومات في أعماق العقل الباطن ، حيث تنشأ دوافع الأفعال اللاحقة للشخص. يؤدي التكرار المفرط إلى إضعاف الوعي ، مما يفرض إيداع أي معلومات في العقل الباطن دون أي تغيير عمليًا. ومن العقل الباطن ، بعد فترة زمنية معينة ، تنتقل هذه المعلومات إلى الوعي.

6) التكسير والإلحاح.

في هذه التقنية لمعالجة الوسائط المستخدمة ، يتم تقسيم المعلومات المتكاملة إلى أجزاء بحيث لا يمكن لأي شخص دمجها في كل واحد وفهم المشكلة. (على سبيل المثال ، يتم تقسيم المقالات في إحدى الصحف إلى أجزاء وتوضع في صفحات مختلفة ؛ يتم تقسيم النص أو العرض التلفزيوني بواسطة الإعلانات.) ويشرح الأستاذ ج. شيلر فعالية هذه التقنية على النحو التالي: "عندما تكون الطبيعة المتكاملة يتم تجنب المشكلة الاجتماعية عن عمد ، ويتم تقديم معلومات مجزأة عنها على أنها "معلومات" موثوقة ، ونتائج هذا النهج هي نفسها دائمًا: سوء الفهم ... اللامبالاة ، وكقاعدة عامة ، اللامبالاة ". من خلال تمزيق المعلومات حول حدث مهم ، من الممكن تقليل تأثير الرسالة بشكل كبير ، أو حتى حرمانها من المعنى تمامًا.

7) التبسيط والقولبة.

يعتمد هذا النوع من التلاعب على حقيقة أن الإنسان هو نتاج ثقافة الفسيفساء. يتم إنشاء وعيه بواسطة وسائل الإعلام. وسائل الإعلام ، على عكس الثقافة العالية ، مخصصة للجماهير على وجه التحديد. لذلك ، وضعوا قيودًا صارمة على تعقيد وأصالة الرسائل. مبرر ذلك هو القاعدة القائلة بأن ممثل الجماهير قادر على استيعاب المعلومات البسيطة فقط بشكل كافٍ ، وبالتالي يتم تعديل أي معلومات جديدة وفقًا للصورة النمطية بحيث يدرك الشخص المعلومات دون جهد وتحليل داخلي.

8) الإثارة.

في هذه الحالة ، يتم الحفاظ على مبدأ هذا العرض للمعلومات ، عندما يكون من المستحيل أو الصعب للغاية تكوين كل واحد من أجزاء منفصلة. في الوقت نفسه ، يبرز بعض الإحساس الزائف. وبالفعل تحت غطاء ذلك - يتم إخفاء الأخبار المهمة حقًا (إذا كانت هذه الأخبار ، لسبب ما ، تشكل خطورة على الدوائر التي تتحكم في وسائل الإعلام).

القصف المستمر للوعي ، وخاصة مع "الأخبار السيئة" ، يؤدي وظيفة مهمة في الحفاظ على المستوى الضروري من "العصبية" في المجتمع ، يلفت انتباه الأستاذ. S.G. كارا مورزا. هذا التوتر ، وهو الشعور بالأزمة المستمرة ، يزيد بشكل حاد من إمكانية الإيحاء لدى الناس ويقلل من القدرة على الإدراك النقدي.

9) تغيير معاني الكلمات والمفاهيم.

في هذه الحالة ، يفسر المتلاعبون من وسائل الإعلام كلمات أي شخص بحرية. في الوقت نفسه ، يتغير السياق ، غالبًا ما يتخذ شكلاً معاكسًا بشكل مباشر أو على الأقل مشوهًا. مثال صارخ من قبل الأستاذ. كارا مورزا ، قال إنه عندما سُئل البابا ، أثناء زيارته لإحدى الدول ، عن شعوره حيال بيوت التسامح ، تفاجأ من أنها ، كما يقولون ، موجودة. بعد ذلك ظهرت رسالة طوارئ في الصحف: "أول ما سأله أبي عندما وطأت قدمه أرضنا ، هل لدينا بيوت تسامح؟"

الكتلة الخامسة للتلاعب.

التلاعب بالوعي (S.A. Zelinsky ، 2003).

1. إثارة الشبهة.

يضع المتلاعب الموضوع في البداية في ظروف حرجة ، عندما يطرح بشكل مقنع جملة مثل: "هل تعتقد أنني سأقنعك؟ .." ، مما يوحي بما يسمى. التأثير المعاكس ، عندما يبدأ الشخص الذي يتم التلاعب به في إقناع المتلاعب بالعكس ، وبالتالي ، تكرار التثبيت عدة مرات ، يميل دون وعي إلى رأي الشخص الذي كان يقنعه بشيء ما. . في حين أن هذا الصدق خاطئ تحت جميع الظروف. لكن إذا فهم هذا ، في ظل ظروف معينة ، في هذه الحالة ، يتم محو الخط الفاصل بين الأكاذيب وقبول الحقيقة. لذلك يحقق المتلاعب هدفه.

الحماية - عدم الالتفات والإيمان بنفسك.

2. مكسب كاذب للعدو.

في البداية ، يلقي المتلاعب ، بكلماته المعينة ، كما هي ، بظلال من الشك على حججه الخاصة ، مشيرًا إلى الظروف التي يفترض أنها أكثر ملاءمة والتي يجد خصمه نفسه فيها. وهذا بدوره يجعل هذا الخصم يبرر رغبته في إقناع الشريك وإزالة الشكوك عنه. وهكذا ، فإن الشخص الذي حدث التلاعب عليه ، يزيل بلا وعي من نفسه أي مكان لفرض رقابة على النفس ، للدفاع ، مما يسمح لهجمات المتلاعب بالتغلغل في نفسية الآن التي لا حول لها ولا قوة. كلمات المتلاعب التي يمكن أن تحدث في موقف مشابه: "أنت تقول ذلك لأن موقعك الآن يتطلب ذلك ..."

الحماية - كلمات مثل: "نعم ، أقول هذا لأن لدي مثل هذا المنصب ، أنا على حق ، ويجب أن تطيعني وتطيعني".

3. أسلوب المحادثة العدواني.

عند استخدام هذه التقنية ، يأخذ المتلاعب إيقاعًا عاليًا وعدوانيًا في البداية للكلام ، والذي يؤدي دون وعي إلى تزوير إرادة الخصم. بالإضافة إلى ذلك ، لا يستطيع الخصم في هذه الحالة معالجة جميع المعلومات الواردة بشكل صحيح. الأمر الذي يجبره على الموافقة على المعلومات الواردة من المتلاعب ، دون وعي ، علاوة على ذلك ، متمنياً أن ينتهي كل هذا في أسرع وقت ممكن.

الدفاع - لعمل وقفة مصطنعة ، لمقاطعة الوتيرة السريعة ، لتقليل الشدة العدوانية للمحادثة ، لنقل الحوار إلى قناة هادئة. إذا لزم الأمر ، يمكنك المغادرة لبعض الوقت ، أي قاطع المحادثة ثم - عندما يهدأ المتلاعب - تابع المحادثة.

4. سوء فهم ظاهر.

في هذه الحالة ، يتم تحقيق خدعة معينة على النحو التالي. المتلاعب ، في إشارة إلى اكتشاف بنفسك صحة ما سمعته للتو ، كرر الكلمات التي قلتها ، مع إضافة المعنى الخاص بك إليها. يمكن للكلمات المنطوقة أن تكون شيئًا مثل: "آسف ، هل فهمتك بشكل صحيح ، أنت تقول ذلك ..." - ثم يكرر 60-70٪ مما سمعه منك ، لكنه يشوه المعنى النهائي بإدخال معلومات أخرى ، معلومات - يحتاج ...

الدفاع - توضيح واضح ، العودة وإعادة الشرح للمتلاعب ما قصدته عندما قلت هذا وذاك.

5. اتفاق كاذب.

في هذه الحالة ، يبدو أن المتلاعب يوافق على المعلومات الواردة منك ، لكنه يقوم على الفور بإجراء تعديلاته الخاصة. وفق مبدأ: "نعم ، نعم ، كل شيء على ما يرام ، ولكن ...".

الحماية هي أن تؤمن بنفسك ولا تهتم بأساليب التلاعب في محادثة معك.

6. الاستفزاز لفضيحة.

بالكلمات المسيئة التي يتم التحدث بها في الوقت المناسب ، يحاول المتلاعب أن يستحضر بسخرية غضبه وغضبه وسوء فهمه واستيائه ، وما إلى ذلك ، من أجل استفزازك وتحقيق النتيجة المرجوة.

الحماية - شخصية قوية ، وإرادة قوية ، وعقل بارد.

7. مصطلحات محددة.

وبهذه الطريقة ، يحقق المتلاعب فيك التقليل غير الواعي من مكانتك ، فضلاً عن نشوء شعور بالضيق ، ونتيجة لذلك ، تتردد في التساؤل عن معنى الحياء الزائف أو الشك الذاتي. مصطلح ، والذي يمنح المتلاعب الفرصة لتحويل الموقف في الاتجاه الذي يحتاجه ، مشيرًا إلى الحاجة إلى موافقتك المزعومة على الكلمات التي قالها سابقًا. حسنًا ، يتيح لك خفض حالة المحاور في المحادثة أن تجد نفسك في وضع مفيد في البداية وتحقيق ما تحتاجه في النهاية.

الحماية - اسأل مرة أخرى ، للتوضيح ، للتوقف والعودة إذا لزم الأمر ، في إشارة إلى الرغبة في فهم أفضل لما هو مطلوب منك.

8. استخدام أثر الشك الكاذب في كلامك.

بتطبيق نفس الموقف من التأثير النفسي ، فإن المتلاعب ، كما كان ، يضع في البداية المحاور في موقع المدافع. مثال على المونولوج المستخدم: "تعتقد أنني سأقنعك ، وأقنعك بشيء ما ..." - والذي ، كما كان ، يجعل الكائن يريد إقناع المتلاعب بأن الأمر ليس كذلك ، وأنك في البداية حسن التصرف له (للمتلاعب) ، إلخ. وهكذا ، فإن الشيء ، كما كان ، يكشف عن نفسه من أجل الاتفاق اللاواعي مع كلمات المتلاعب التي ستتبع بعد ذلك.

الحماية - كلمات مثل: "نعم. أعتقد أنه يجب عليك محاولة إقناعي بهذا ، وإلا فلن أصدقك ولن ينجح استمرار المحادثة ".

يعمل المتلاعب بالاقتباسات من خطابات الشخصيات المشهورة وذات الأهمية ، وخصوصيات الأسس والمبادئ المعتمدة في المجتمع ، وما إلى ذلك. وبالتالي ، فإن المتلاعب دون وعي يقلل من حالتك ، كما يقولون ، انظر ، كل الأشخاص المحترمين والمشاهير يقولون ذلك ، لكنك تفكر بشكل مختلف تمامًا ، ومن أنت ، ومن هم ، وما إلى ذلك ، يجب أن تظهر سلسلة ترابطية مماثلة تقريبًا دون وعي في موضوع التلاعب ، وبعد ذلك يصبح الكائن ، في الواقع ، كائنًا من هذا القبيل.

الحماية هي الإيمان بحصرية الفرد و "اختياره".

10. تكوين الغباء الكاذب وسوء الحظ.

يجب أن تشكل الأقوال من النوع - هذا مبتذل ، هذا ذوق سيئ تمامًا ، إلخ - في موضوع التلاعب التقليل اللاوعي الأولي من دوره ، وتشكيل اعتماده المصطنع على رأي الآخرين ، مما يهيئ الاعتماد على هذا شخص على المتلاعب. هذا يعني أن المتلاعب يمكنه عمليا أن يطور أفكاره دون خوف من خلال الكائن الذي تم التلاعب به ، مما يشجع الكائن على حل المشكلات اللازمة للمتلاعب. بمعنى آخر ، تم بالفعل تهيئة أرضية التلاعب من خلال التلاعبات نفسها.

الحماية - لا تستسلم للاستفزازات وتؤمن بعقلك ومعرفتك وخبرتك وتعليمك وما إلى ذلك.

11. فرض الأفكار.

في هذه الحالة ، عن طريق العبارات المتكررة باستمرار أو بشكل دوري ، يقوم المتلاعب بتعويد الكائن على أي معلومات ستنقله إليه.

يعتمد مبدأ الإعلان على هذا التلاعب. عندما تظهر بعض المعلومات بشكل متكرر أمامك في البداية (وبغض النظر عن موافقتك الواعية أو رفضك لها) ، ثم عندما يواجه الشخص الحاجة إلى اختيار منتج ، دون وعي ، من عدة أنواع من السلع ذات العلامات التجارية غير المعروفة ، يختار الشخص الذي سمع عنه في مكان ما. علاوة على ذلك ، استنادًا إلى حقيقة أن رأيًا إيجابيًا حصريًا حول منتج ما يتم نقله من خلال الإعلان ، فمن المرجح أن يتم تكوين رأي إيجابي حصري حول هذا المنتج في عقل الشخص.

الدفاع هو تحليل نقدي أولي لأي معلومات يتم تلقيها.

12. عدم إثبات ، مع تلميحات من بعض الظروف الخاصة.

هذه طريقة للتلاعب من خلال نوع خاص من التحفظ الذي يشكل في موضوع التلاعب ثقة زائفة فيما قيل ، من خلال تخمينه اللاواعي لمواقف معينة. علاوة على ذلك ، عندما يتبين في النهاية أنه "أسيء فهمه" ، فإن مثل هذا الشخص يفتقر عمليًا إلى أي عنصر من عناصر الاحتجاج ، لأنه لا يزال مقتنعًا بشكل غير واعٍ بأنه يتحمل المسؤولية ، لأنه لم يفهم بشكل صحيح. وبالتالي ، فإن موضوع التلاعب مجبر (لا شعوريًا - بوعي) على قبول قواعد اللعبة المفروضة عليه.

في سياق مثل هذا الظرف ، من المنطقي على الأرجح التقسيم إلى التلاعب ، مع الأخذ في الاعتبار كل من ما هو غير متوقع للكائن والقوة ، عندما يدرك الكائن في النهاية أنه أصبح ضحية للتلاعب ، لكنه مجبر على القبول لهم بسبب استحالة الصراع مع ضميره ونوع ما متأصل في نفسه من خلال المواقف في شكل قواعد السلوك القائمة على أسس معينة من المجتمع ، والتي لا تسمح لمثل هذا الشخص (الكائن) لاتخاذ خطوة عكسية . علاوة على ذلك ، يمكن أن يملي الاتفاق من جانبه من خلال الشعور بالذنب الذي تم استدعاؤه بشكل خاطئ ، ومن خلال نوع من الماسوشية الأخلاقية ، مما يجبره على معاقبة نفسه دون وعي.

في هذه الحالة ، يقع موضوع التلاعب في فخ المتلاعب الذي يلعب بمفرده بسبب عدم انتباهه المفترض ، بحيث يشير بعد تحقيق هدفه إلى حقيقة أنه يُزعم أنه لم يلاحظ (يستمع إلى) احتجاج الخصم. في نفس الوقت ، هو في الواقع يضع الشيء قبل حقيقة الكمال.

الحماية - لتوضيح واسأل مرة أخرى عما أسأت فهمه.

14. تقليص السخرية.

كنتيجة للأفكار التي تم النطق بها في اللحظة المناسبة حول عدم أهمية مكانته ، يجبر المتلاعب الكائن على تأكيد العكس وبكل طريقة ممكنة لرفع المتلاعب. وبالتالي ، تصبح الإجراءات المتلاعبة اللاحقة للمتلاعب غير مرئية للكائن الذي تم التلاعب به.

الحماية - إذا كان المتلاعب يعتقد أنه "غير مهم" - فمن الضروري الاستمرار في إعطاء إرادته ، وزيادة هذا الشعور به ، حتى لا يضطر هو وأفكاره إلى التلاعب بك ، وعندما يراك ، فإن المتلاعب لديه رغبة في طاعتك أو تجاوزك ...

15. ركز على الايجابيات.

في هذه الحالة ، يركز المتلاعب المحادثة فقط على المحترفين ، وبالتالي يروج لفكرته ويحقق في النهاية التلاعب بنفسية شخص آخر.

الدفاع - للتعبير عن عدد من البيانات المتناقضة ، لتكون قادرًا على قول "لا" ، إلخ.

الكتلة السادسة للتلاعب.

التلاعب في الشخصية (G. Grachev، I. Melnik، 1999).

1. "الوسم".

تتمثل هذه التقنية في اختيار الصفات الهجومية والاستعارات والأسماء وما إلى ذلك. ("العلامات") لتعيين شخص أو منظمة أو فكرة أو أي ظاهرة اجتماعية. تسبب هذه "التسميات" موقفًا سلبيًا عاطفيًا للآخرين ، وترتبط بأفعال (سلوك) منخفضة (غير شريفة ومرفوضة اجتماعيًا) ، وبالتالي تستخدم للتشهير بشخص ما ، أو التعبير عن الأفكار والمقترحات ، أو التنظيم ، أو المجموعة الاجتماعية أو موضوع المناقشة في عيون الجمهور.

2- "التعميمات الساطعة".

تتمثل هذه التقنية في استبدال اسم أو تسمية ظاهرة اجتماعية معينة أو فكرة أو منظمة أو مجموعة اجتماعية أو شخص معين باسم أكثر عمومية له تلوين عاطفي إيجابي ويسبب موقفًا خيريًا للآخرين. تعتمد هذه التقنية على استغلال المشاعر والعواطف الإيجابية للناس لبعض المفاهيم والكلمات ، على سبيل المثال ، مثل "الحرية" ، "الوطنية" ، "السلام" ، "السعادة" ، "الحب" ، "النجاح" ، "النصر" "، إلخ. تستخدم هذه الكلمات ، التي تحمل تأثيرًا نفسيًا-عاطفيًا إيجابيًا ، لدفع الحلول التي تعود بالنفع على شخص أو مجموعة أو منظمة معينة.

3. "التحويل" أو "التحويل".

جوهر هذه التقنية هو مهارة وغير مزعجة وغير محسوسة بالنسبة لمعظم الناس لنشر سلطة ومكانة ما يقدرونه واحترام ما يقدمه لهم مصدر الاتصال. يشكل استخدام "النقل" روابط ارتباطية للكائن المعروض مع شخص ما أو شيء له قيمة وأهمية من بين أشياء أخرى. بالإضافة إلى ذلك ، يتم استخدام "النقل" السلبي أيضًا لإنشاء ارتباطات مع الأحداث والأفعال والحقائق والأشخاص السلبية وغير المقبولة اجتماعيًا ، وهو أمر ضروري لتشويه سمعة أفراد معينين أو أفكار أو مواقف أو مجموعات اجتماعية أو منظمات.

يتمثل محتوى هذه التقنية في الاستشهاد بأقوال الأفراد ذوي السلطة العالية ، أو على العكس من ذلك ، تلك التي تسبب رد فعل سلبي في فئة الأشخاص الذين يتم التلاعب بهم. تحتوي العبارات المستخدمة عادةً على أحكام قيمية حول الأشخاص والأفكار والأحداث وما إلى ذلك ، وتعبر عن إدانتها أو موافقتها. وهكذا ، فإن الشخص ، باعتباره موضوعًا للتأثير المتلاعب ، يبدأ في تكوين موقف مناسب - إيجابي أو سلبي.

5. "لعبة عامة الناس".

الغرض من هذه التقنية هو محاولة إقامة علاقات ثقة مع الجمهور ، كما هو الحال مع الأشخاص ذوي التفكير المماثل ، على أساس أن كلا من المتلاعب نفسه والأفكار صحيحة ، لأنها تركز على شخص عادي. يتم استخدام مثل هذه التقنية بنشاط في الإعلان والترويج للمعلومات وأنواع مختلفة من الدعاية لتشكيل الصورة المختارة - "رجل من الشعب" - لتكوين ثقة الناس به.

6. "الخلط" أو "التلاعب بالبطاقات".

7. "النقل المشترك".

عند استخدام هذه التقنية ، يتم تنفيذ مجموعة من الأحكام والعبارات والعبارات التي تتطلب التوحيد في السلوك ، مما يخلق انطباعًا بأن الجميع يفعل ذلك. يمكن أن تبدأ الرسالة ، على سبيل المثال ، بالكلمات: "يفهم جميع الأشخاص العاديين أن ..." أو "لن يعترض أي شخص عاقل على ..." ، وما إلى ذلك. من خلال "المنصة المشتركة" ، يشعر الشخص بالثقة في أن غالبية أعضاء مجتمع اجتماعي معين يعرّف نفسه به أو يكون رأيهم مهمًا بالنسبة له ، يقبلون قيمًا وأفكارًا وبرامج مماثلة ، إلخ.

8. تجزئة تقديم المعلومات ، وفائض ، ومعدل مرتفع.

غالبًا ما تستخدم مثل هذه الأساليب على شاشة التلفزيون. نتيجة لمثل هذا القصف الهائل لوعي الناس (على سبيل المثال ، من خلال القسوة على شاشة التلفزيون) ، فإنهم يتوقفون عن الإدراك النقدي لما يحدث ، ولا ينظرون إليه على أنه أحداث لا معنى لها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن المشاهد ، بعد الخطاب السريع للمذيع أو المذيع ، يفتقد روابط لمصدر المعلومات وفي خياله يقوم بالفعل بتوصيل وتنسيق الأجزاء غير المتسقة من البرامج المتصورة.

9. "سخرية".

عند استخدام هذه التقنية ، يمكن الاستهزاء بكل من الأفراد والآراء والأفكار والبرامج والمنظمات وأنشطتها المحددة ، والجمعيات المختلفة للأشخاص الذين يتم شن النضال ضدهم. يتم اختيار موضوع السخرية اعتمادًا على الأهداف والمعلومات المحددة وحالة الاتصال. يعتمد تأثير هذه التقنية على حقيقة أنه عندما يتم الاستهزاء بالتصريحات الفردية وعناصر سلوك الشخص ، يبدأ موقف مرح وعبثي تجاهه ، والذي يمتد تلقائيًا إلى تصريحاته ووجهات نظره الأخرى. مع الاستخدام الماهر لمثل هذه التقنية ، من الممكن تكوين صورة لشخص "تافه" لشخص معين ، تصريحاته ليست جديرة بالثقة.

10. "طريقة مجموعات التخصيص السلبية".

في هذه الحالة ، يُقال أن أي مجموعة من وجهات النظر هي الوحيدة الصحيحة. كل من يشارك في هذه الآراء أفضل من أولئك الذين لا يشاركونها (لكنهم يشاركون الآخرين ، غالبًا ما يكونون متعارضين). على سبيل المثال ، الرواد أو أعضاء كومسومول أفضل من الشباب غير الرسمي. الرواد وأعضاء كومسومول صادقون ومتعاطفون ، إذا تم استدعاء أعضاء كومسومول للخدمة في الجيش ، فهم طلاب ممتازون في القتال والتدريب السياسي. والشباب غير الرسميين - الأشرار والهيبيين ، إلخ. - ليس شبابا طيبا. وبالتالي ، فإن مجموعة واحدة تعارض مجموعة أخرى. وفقًا لذلك ، يتم تسليط الضوء على لهجات مختلفة من الإدراك.

11. "تكرار الشعارات" أو "تكرار العبارات الصيغية".

الشرط الأساسي للاستخدام الفعال لهذه التقنية هو الشعار الصحيح. الشعار عبارة عن بيان قصير يتم صياغته بطريقة تجذب الانتباه وتؤثر على خيال ومشاعر القارئ أو المستمع. يجب تكييف الشعار مع خصوصيات نفسية الجمهور المستهدف (أي مجموعة الأشخاص الذين يحتاجون إلى التأثير). يفترض استخدام تقنية "تكرار الشعارات" أن المستمع أو القارئ لن يفكر في معنى الكلمات الفردية المستخدمة في الشعار أو في صحة الصياغة ككل. يمكننا أن نضيف إلى تعريف G.Grachev و I. Melnik من أنفسنا أن اختصار الشعار يسمح للمعلومات بالتغلغل بحرية في العقل الباطن ، وبالتالي برمجة النفس ، وإحداث مواقف وأنماط سلوك نفسية ، والتي تعمل لاحقًا على أنها خوارزمية إجراءات لشخص (جماهير ، حشود) تلقى مثل هذه التركيبات.

12. "التكيف العاطفي".

يمكن تعريف هذه التقنية على أنها طريقة لخلق حالة مزاجية أثناء نقل معلومات معينة في نفس الوقت. يتم إثارة الحالة المزاجية بين مجموعة من الناس بوسائل مختلفة (البيئة الخارجية ، أوقات معينة من اليوم ، الإضاءة ، المنشطات الخفيفة ، الموسيقى ، الأغاني ، إلخ). على هذه الخلفية ، يتم نقل المعلومات ذات الصلة ، لكنهم يسعون جاهدين لضمان عدم وجود الكثير منها. غالبًا ما يتم استخدام هذه التقنية في العروض المسرحية وبرامج الألعاب والعروض والأحداث الدينية (العبادة) وما إلى ذلك.

13- "الترقية عن طريق الوسطاء".

تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن عملية إدراك المعلومات المفيدة ، وقيم معينة ، ووجهات نظر ، وأفكار ، وتقييمات لها طبيعة من مرحلتين. هذا يعني أن التأثير المعلوماتي الفعال على الشخص لا يتم غالبًا من خلال وسائل الإعلام ، ولكن من خلال الأشخاص الذين يتمتعون بالسلطة بالنسبة له. تنعكس هذه الظاهرة في نموذج تدفق الاتصالات المكون من مرحلتين والذي تم تطويره في الولايات المتحدة في منتصف الخمسينيات من قبل بول لازارسفيلد. في النموذج الذي اقترحه ، يتم أخذ الطبيعة المميزة ذات المرحلتين لعملية الاتصال الجماهيري في الاعتبار ، أولاً ، كالتفاعل بين المتصل و "قادة الرأي" ، وثانيًا ، كتفاعل قادة الرأي مع أعضاء المجتمع المصغر. مجموعات. يمكن للقادة غير الرسميين ، والسياسيين ، وممثلي الطوائف الدينية ، والعاملين في مجال الثقافة ، والعلماء ، والعاملين في الفن ، والرياضيين ، والعسكريين ، وما إلى ذلك ، أن يكونوا بمثابة "قادة رأي". في ممارسة التأثير النفسي للمعلومات لوسائل الإعلام ، أدى ذلك إلى حقيقة أن الدعاية الإعلامية والرسائل الإعلانية أصبحت أكثر تركيزًا على الأشخاص الذين تكون آرائهم مهمة للآخرين. (على سبيل المثال ، يقوم نجوم السينما وغيرهم من الأشخاص المشهورين بتقييم المنتج والترويج له). يتم تعزيز التأثير التلاعب من خلال التضمين في البرامج الترفيهية والمقابلات وما إلى ذلك. تقييمات مباشرة أو غير مباشرة لهؤلاء القادة لأي أحداث مستمرة ، مما يساهم في توفير التأثير المطلوب على مستوى العقل الباطن للنفسية البشرية.

14. "خيار وهمي".

جوهر هذه التقنية هو أن المستمعين أو القراء يتم إخبارهم بعدة وجهات نظر مختلفة حول قضية معينة ، ولكن لكي يقدموا بمهارة في أفضل ضوء ما يريدون قبوله من قبل الجمهور. لهذا ، يتم استخدام العديد من الأساليب الإضافية: أ) تضمين المواد الدعائية ما يسمى بـ "الرسائل الثنائية" ، والتي تحتوي على حجج مؤيدة ومعارضة لموقف معين. مثل هذا "الاتصال ثنائي الاتجاه" يتوقع حجج الخصم ؛ ب) يتم تحديد جرعات العناصر الإيجابية والسلبية. أولئك. لجعل التقييم الإيجابي يبدو أكثر قابلية للتصديق ، يجب إضافة القليل من النقد لوصف وجهة النظر الموصوفة ، وتزداد فعالية الموقف القضائي في حالة وجود عناصر المديح ؛ ج) يتم اختيار الحقائق لتقوية أو إضعاف البيانات. لم يتم تضمين الاستنتاجات في نص الرسائل أعلاه. يجب أن يتم إجراؤها من قبل أولئك الذين تستهدفهم المعلومات ؛ د) العمل بمواد مقارنة لتعزيز الأهمية ، وإظهار الاتجاهات وحجم الأحداث والظواهر. يتم اختيار جميع الأدلة المستخدمة بطريقة تجعل الاستنتاج المطلوب واضحًا بدرجة كافية.

15. "بدء موجة إعلامية".

إن الأسلوب الفعال للتأثير المعلوماتي على مجموعات كبيرة من الناس هو بدء موجة إعلامية ثانوية. أولئك. تم اقتراح حدث من شأنه أن يلتقط بوضوح ويبدأ في تعميم وسائل الإعلام. في الوقت نفسه ، يمكن التقاط التغطية الأولية في إحدى وسائل الإعلام من قبل وسائل الإعلام الأخرى ، مما سيزيد من قوة المعلومات والأثر النفسي. هذا يخلق ما يسمى ب. موجة المعلومات "الأولية". الغرض الرئيسي من استخدام هذه التقنية هو إنشاء موجة معلومات ثانوية على مستوى التواصل بين الأشخاص من خلال بدء المناقشات والتقييمات والشائعات المناسبة. كل هذا يسمح لك بتعزيز تأثير المعلومات والتأثير النفسي على الجماهير المستهدفة.

الكتلة السابعة للتلاعب.

الأساليب المتلاعبة المستخدمة أثناء المناقشات والمناقشات. (ج. جراتشيف ، إي ميلنيك ، 2003)

1. جرعات من قاعدة المعلومات الأصلية.

لا يتم توفير المواد المطلوبة للمناقشة للمشاركين في الوقت المحدد ، أو يتم تقديمها بشكل انتقائي. بعض المشاركين في المناقشات ، "كما لو كان بالصدفة" ، يتم إعطاؤهم مجموعة غير كاملة من المواد ، وعلى طول الطريق يتبين أن شخصًا ما ، للأسف ، لم يكن على علم بجميع المعلومات المتاحة. وثائق العمل والرسائل والطعون والملاحظات وكل شيء آخر يمكن أن يؤثر على العملية ونتائج المناقشة في اتجاه غير موات "يضيع". وبالتالي ، فإن بعض المشاركين لديهم معلومات غير كاملة ، مما يجعل من الصعب عليهم المناقشة ، وبالنسبة للآخرين يخلق فرصًا إضافية لاستخدام التلاعب النفسي.

2. " معلومات زائدة ".

خيار عكسي. وهو يتألف من حقيقة أنه يتم إعداد عدد كبير جدًا من المشاريع والمقترحات والقرارات وما إلى ذلك ، والتي تبين أن المقارنة بينها أثناء المناقشة مستحيلة. خاصة عندما يتم تقديم كمية كبيرة من المواد للمناقشة في وقت قصير ، وبالتالي يصعب تحليلها النوعي.

3. تكوين الآراء من خلال اختيار المتحدثين.

أولاً ، تُعطى الكلمة لمن يُعرف رأيهم ويتناسب مع منظم التأثير المتلاعبة. وبهذه الطريقة ، يتم تشكيل الموقف المطلوب بين المشاركين في المناقشة ، لأن تغيير الموقف الأولي يتطلب جهدًا أكبر من تشكيله. لتنفيذ تشكيل المواقف اللازمة للمتلاعبين ، يمكن أيضًا إنهاء المناقشة أو مقاطعتها بعد خطاب الشخص الذي يتوافق موقعه مع آراء المتلاعبين.

4. معايير مزدوجة في معايير تقييم سلوك المشاركين في المناقشات.

بعض المتحدثين مقيدون بشدة في مراقبة قواعد وقواعد العلاقات أثناء المناقشة ، بينما يُسمح للآخرين بالانحراف عنها وانتهاك القواعد المعمول بها. يحدث الشيء نفسه فيما يتعلق بطبيعة العبارات المسموح بها: البعض لا يلاحظ تصريحات قاسية عن المعارضين ، والبعض الآخر يدلي بملاحظات ، إلخ. من الممكن ألا يتم وضع اللوائح بشكل محدد ، بحيث يمكن اختيار خط سلوك أكثر ملاءمة على طول الطريق. في هذه الحالة ، إما أن يتم تسوية مواقف الخصوم و "سحبهم" إلى وجهة النظر المرغوبة ، أو على العكس من ذلك ، يتم تقوية الاختلافات في مواقفهم إلى وجهات نظر غير متوافقة ومتنافرة ، وكذلك يصل النقاش إلى حد العبثية.

5. "المناورة" جدول أعمال المناقشة.

من أجل تسهيل اجتياز السؤال "الضروري" ، يتم إطلاق "القوة" أولاً (فهي تؤدي إلى اندلاع موجة من مشاعر الجمهور) بشأن قضايا غير مهمة وغير مهمة ، وبعد ذلك ، عندما يكون الجميع متعبًا أو تحت انطباع المناوشات السابقة ، يتم طرح سؤال يريدون مناقشته دون انتقاد شديد.

5. إدارة عملية المناقشة.

في المناقشات العامة ، تُمنح الكلمة بدورها لممثلي مجموعات المعارضة الأكثر عدوانية الذين يسمحون بالإهانات المتبادلة ، والتي إما لا يتم قمعها على الإطلاق ، أو يتم قمعها من أجل المظهر فقط. نتيجة لمثل هذه الخطوة المتلاعبة ، فإن جو المناقشة يسخن إلى درجة حرجة. وبالتالي ، يمكن إنهاء مناقشة الموضوع الفعلي. طريقة أخرى هي مقاطعة متحدث غير مرغوب فيه بشكل غير متوقع ، أو الانتقال عمداً إلى موضوع آخر. غالبًا ما تُستخدم هذه التقنية في سياق المفاوضات التجارية ، عندما يقوم السكرتير بإحضار القهوة بناءً على إشارة متفق عليها مسبقًا من المدير ، ويتم تنظيم مكالمة "مهمة" ، وما إلى ذلك.

6. القيود في إجراء المناقشة.

تتجاهل هذه التقنية الاقتراحات لإجراء مناقشة ؛ يتم تجاوز الحقائق والأسئلة والحجج غير المرغوب فيها ؛ لا يتم إعطاء الكلمة للمشاركين الذين ، من خلال بياناتهم ، قد تؤدي إلى تغييرات غير مرغوب فيها في مسار المناقشة. يتم إصلاح القرارات التي يتم اتخاذها بشكل صارم ، ولا يُسمح بالعودة إليها حتى مع وصول بيانات جديدة مهمة لتطوير القرارات النهائية.

7. المراجع.

إعادة صياغة موجزة للأسئلة والمقترحات والحجج ، التي يحدث فيها تحول في التركيز في الاتجاه المطلوب. بالتزامن مع هذا ، يمكن إجراء تلخيص تعسفي ، وفيه أثناء عملية التلخيص ، هناك تغيير في اللهجات في الاستنتاجات ، وعرض مواقف المعارضين ، وآرائهم ، ونتائج المناقشة في الاتجاه المطلوب. بالإضافة إلى ذلك ، من خلال التواصل بين الأشخاص ، يمكنك تحسين حالتك بمساعدة ترتيب معين من الأثاث واللجوء إلى عدد من التقنيات. على سبيل المثال ، لوضع الزائر على كرسي منخفض ، للحصول على العديد من شهادات المالك على الجدران في المكتب ، لاستخدام سمات القوة والسلطة بشكل واضح أثناء المناقشات والمفاوضات.

8. الحيل النفسية.

تتضمن هذه المجموعة تقنيات تعتمد على إثارة غضب الخصم ، واستخدام الشعور بالخزي ، وعدم الانتباه ، وإذلال الصفات الشخصية ، والتملق ، واللعب على الكبرياء ، والخصائص النفسية الفردية الأخرى للشخص.

9. انزعاج الخصم.

عدم التوازن بالسخرية والاتهامات الجائرة وغير ذلك من الوسائل حتى "يغلي". في الوقت نفسه ، من المهم ألا يدخل الخصم في حالة من الانزعاج فحسب ، بل يقدم أيضًا بيانًا خاطئًا أو غير مواتٍ لموقفه في المناقشة. يتم استخدام هذه التقنية بنشاط في شكل صريح مثل التقليل من شأن الخصم أو في شكل أكثر تحجبًا ، بالإضافة إلى تلميحات ساخرة وغير مباشرة ونص فرعي ضمني ولكن يمكن التعرف عليه. بالتصرف بهذه الطريقة ، يمكن للمتلاعب أن يؤكد ، على سبيل المثال ، على سمات الشخصية السلبية لموضوع التأثير المتلاعبة مثل نقص التعليم والجهل في منطقة معينة ، إلخ.

10. الثناء على الذات.

هذه الحيلة هي طريقة غير مباشرة للتقليل من شأن خصمك. فقط هو لا يقول مباشرة "من أنت" ، ولكن وفقًا لـ "من أنا" و "من تتجادل معه" ، يتبع ذلك استنتاج مماثل. عبارات مثل: "... أنا رئيس مؤسسة كبيرة ، منطقة ، صناعة ، مؤسسة ، إلخ." ، "... كان علي حل المشكلات الرئيسية ..." ، "... قبل التقدم بطلب للحصول على هذا ... من الضروري أن تكون قائدًا على الأقل ... "،" ... قبل المناقشة والنقد ... من الضروري اكتساب الخبرة في حل المشكلات على الأقل على نطاق ... "وما إلى ذلك.

11. استخدام الكلمات والنظريات والمصطلحات غير المألوفة للخصم.

تنجح الحيلة إذا تردد الخصم في السؤال مرة أخرى وتظاهر بأنه قد أدرك هذه الحجج ، وفهم معنى المصطلحات غير الواضحة بالنسبة له. وراء هذه الكلمات أو العبارات الرغبة في تشويه الصفات الشخصية لموضوع التلاعب. فعّال بشكل خاص من استخدام الكلمات غير المألوفة لمعظم اللغات العامية يحدث في المواقف التي لا تتاح فيها الفرصة للموضوع للمناقشة أو توضيح ما كان يقصده ، ويمكن أيضًا أن يتفاقم بسبب استخدام وتيرة الكلام السريعة والكثير من الأفكار التي تتغير خلال المناقشة. علاوة على ذلك ، من المهم ملاحظة أن استخدام المصطلحات العلمية لا يعتبر تلاعبًا إلا إذا تم إصدار مثل هذا البيان عمداً للتأثير النفسي على موضوع التلاعب.

12. " حجج مشحونة.

في هذه الحالة ، يلعب المتلاعبون على الإطراء والغرور والغطرسة وتقدير الذات المتزايد لموضوع التلاعب. على سبيل المثال ، يتم رشوته من الكلمات القائلة بأنه "... كشخص داهية ومثقف ، ومتطور فكريا ومختصًا يرى المنطق الداخلي لتطور هذه الظاهرة ..." وهكذا ، يواجه الشخص الطموح معضلة - إما لقبول وجهة النظر هذه ، أو رفض تقييم عام مغرٍ والدخول في نزاع لا يمكن التنبؤ بنتائجه بشكل كافٍ.

13. تعطيل أو الانسحاب من المناقشة.

يتم تنفيذ مثل هذا العمل المتلاعبة باستخدام واضح للاستياء. على سبيل المثال ، "... من المستحيل مناقشة القضايا الجادة معك بطريقة بناءة ..." أو "... سلوكك يجعل من المستحيل مواصلة اجتماعنا ..." ، أو "أنا مستعد للمتابعة هذه المناقشة ، ولكن فقط بعد أن توترت أعصابك ... "وما شابه. يتم تعطيل المناقشة باستخدام إثارة الصراع باستخدام مجموعة متنوعة من الأساليب لإخراج الخصم من نفسه ، عندما تتحول المناقشة إلى نزاع عادي لا علاقة له بالموضوع الأصلي تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن استخدام الحيل مثل: المقاطعة ، المقاطعة ، رفع الصوت ، التصرفات التوضيحية التي تظهر عدم الرغبة في الاستماع وعدم احترام الخصم. بعد التطبيق ، يتم عمل عبارات من النوع: "... من المستحيل التحدث معك ، لأنك لا تعطي إجابة واحدة واضحة لأي سؤال" ؛ "... من المستحيل التحدث معك ، لأنك لا تمنح الفرصة للتعبير عن وجهة نظر لا تتوافق مع وجهة نظرك ..." وهكذا.

14. استقبال "الحجج اللاصقة".

يتم استخدامه في نوعين رئيسيين ، يختلفان في الغرض. إذا كان الهدف هو مقاطعة المناقشة وقمع الخصم نفسياً ، فهناك إشارة إلى ما يسمى. المصالح العليا دون فك رموز هذه المصالح العليا ودون مناقشة أسباب الالتماس لها. في هذه الحالة ، يتم استخدام عبارات مثل: "هل تفهم ما تحاول القيام به ؟! ..." وما إلى ذلك. إذا كان من الضروري إجبار موضوع التلاعب على الموافقة على وجهة النظر المقترحة ظاهريًا على الأقل ، يتم استخدام مثل هذه الحجج التي يمكن أن يقبلها الكائن خوفًا من شيء غير سار أو خطير أو لا يمكنه الاستجابة وفقًا له. آراء لنفس الأسباب ... وقد تشمل هذه الحجج أحكامًا مثل: "... هذا إنكار لمؤسسة الرئاسة المنصوص عليها في الدستور ، ونظام الهيئات التشريعية العليا ، وتقويض الأسس الدستورية للمجتمع ...". يمكن دمجه في وقت واحد مع شكل غير مباشر من التصنيف ، على سبيل المثال ، "... هذه العبارات هي التي تساهم في إثارة الصراعات الاجتماعية ..." ، أو "... تم استخدام هذه الحجج في مفرداتهم من قبل القادة النازيين ... "، أو" ... تعمد استخدام الحقائق التي تساهم في التحريض على القومية ومعاداة السامية ... "وما إلى ذلك.

15. "قراءة في القلوب".

يتم استخدامه في نوعين رئيسيين (ما يسمى الأشكال الإيجابية والسلبية). جوهر استخدام هذه التقنية هو أن انتباه الجمهور يتحول من محتوى حجج الخصم إلى الأسباب المزعومة والدوافع الخفية التي تجعله يتحدث ويدافع عن وجهة نظر معينة ، ولا يتفق مع حجج الجانب الآخر. يمكن تعزيزها من خلال الاستخدام المتزامن لـ "الحجج اللاصقة" و "وضع العلامات". على سبيل المثال: "... أنت تقول هذا ، دفاعًا عن مصالح الشركات ..." ، أو "... سبب نقدك العدواني وموقفك غير القابل للتوفيق واضح - هذه هي الرغبة في تشويه سمعة القوى التقدمية ، والمعارضة البناءة ، وتعطيل عملية الدمقرطة ... لكن الشعب لن يسمح لمثل هؤلاء المدافعين الزائفين عن القانون بإعاقة إرضاء مصالحه المشروعة ... "وما إلى ذلك. في بعض الأحيان تأخذ "القراءة في القلوب" شكلاً عندما يتم العثور على دافع لا يسمح بالتحدث لصالح الجانب الآخر. يمكن دمج هذه التقنية ليس فقط مع "الحجج الثابتة" ، ولكن أيضًا مع "تشحيم الحجة". على سبيل المثال: "... لا تسمح لك حشمتك وتواضعك المفرط وخزيك الكاذب بالتعرف على هذه الحقيقة الواضحة وبالتالي دعم هذا التعهد التقدمي ، الذي يعتمد عليه حل القضية ، والذي يتوقعه ناخبونا بفارغ الصبر والأمل .. . "وما إلى ذلك. ...

16. الحيل المنطقية والنفسية.

يرجع اسمهم إلى حقيقة أنه ، من ناحية ، يمكن بناؤها على انتهاك قوانين المنطق ، ومن ناحية أخرى ، استخدام المنطق الرسمي من أجل التلاعب بشيء ما. حتى في العصور القديمة ، كانت المغالطة معروفة ، تتطلب الإجابة بـ "نعم" أو "لا" على السؤال "هل توقفت عن ضرب والدك؟" أي إجابة صعبة ، لأنه إذا كانت الإجابة "نعم" ، فهذا يعني أنه تغلب عليها في وقت سابق ، وإذا كانت الإجابة "لا" ، فإن الشيء يتفوق على أبيه. هناك العديد من المتغيرات لمثل هذه المغالطة: "... هل تكتبون جميعًا تنديدات؟ .." ، "... هل توقفت بالفعل عن الشرب؟ .." ، إلخ. الاتهامات العلنية فعالة بشكل خاص ، في حين أن الشيء الرئيسي هو الحصول على إجابة مختصرة وعدم إعطاء الشخص فرصة لشرح نفسه. تشمل الحيل المنطقية والنفسية الأكثر شيوعًا الغموض الواعي للأطروحة المطروحة ، أو الإجابة على السؤال المطروح ، عندما يتم صياغة فكرة بشكل غير واضح ، إلى أجل غير مسمى ، مما يسمح بتفسيرها بطرق مختلفة. في السياسة ، تسمح لك هذه التقنية بإخراج نفسك من المواقف الصعبة.

17. عدم الامتثال للقانون لسبب كاف.

يعد الامتثال للقانون المنطقي الرسمي للسبب الكافي في المناقشات والمناقشات أمرًا شخصيًا للغاية نظرًا لحقيقة أن المشاركين في المناقشة يتوصلون إلى استنتاج حول الأساس الكافي للدفاع عن الأطروحة. وفقًا لهذا القانون ، قد تكون الحجج الصحيحة وذات الصلة غير كافية إذا كانت خاصة ولا توفر أساسًا لاستنتاج الاستنتاجات. بالإضافة إلى المنطق الرسمي في ممارسة تبادل المعلومات ، هناك ما يسمى ب. "المنطق النفسي" (نظرية الجدل) ، وجوهرها أن الحجة لا توجد في حد ذاتها ، بل يتم طرحها من قبل أشخاص معينين في ظروف معينة ، كما يدركها أشخاص محددون لديهم (أو ليس لديهم) بعض المعرفة والحالة الاجتماعية والصفات الشخصية ، إلخ. لذلك ، غالبًا ما تمر حالة خاصة ، تم رفعها إلى مرتبة الانتظام ، إذا تمكن المتلاعب ، بمساعدة الآثار الجانبية ، من التأثير على موضوع التأثير.

18. تغيير التركيز في البيانات.

في هذه الحالات ، يتم دحض ما قاله الخصم عن قضية معينة كقاعدة عامة. الحيلة المعاكسة هي معارضة التفكير العام بواحدة أو اثنتين من الحقائق التي قد تكون في الواقع استثناءات أو أمثلة غير نمطية. غالبًا أثناء المناقشة ، يتم إجراء الاستنتاجات حول المشكلة قيد المناقشة على أساس ما "يكمن على السطح" ، على سبيل المثال ، الآثار الجانبية لتطور ظاهرة ما.

19. نقض غير كامل.

في هذه الحالة ، يتم استخدام الجمع بين الانتهاك المنطقي والعامل النفسي في الحالات التي يتم فيها اختيار الأكثر ضعفًا من المواقف والحجج التي يطرحها الخصم في دفاعه ، حيث يكسرونه بشكل حاد ويتظاهرون بأن الآخر الحجج لا تستحق حتى الاهتمام. تعمل الحيلة إذا لم يعد الخصم إلى الموضوع.

20. المطالبة بإجابة لا لبس فيها.

بمساعدة عبارات مثل: "لا تهرب .." ، "قل بوضوح أمام الجميع ..." ، "تحدث مباشرة ..." ، إلخ. - يُعرض موضوع التلاعب لإعطاء إجابة لا لبس فيها "نعم" أو "لا" لسؤال يتطلب إجابة مفصلة ، أو عندما تؤدي الإجابة الواضحة إلى سوء فهم جوهر المشكلة. في فصل دراسي ذي مستوى تعليمي منخفض ، يمكن اعتبار هذه الحيلة على أنها مظهر من مظاهر النزاهة والحسم والمباشرة.

21. التهجير المصطنع للنزاع.

في هذه الحالة ، عند بدء مناقشة أي حكم ، يحاول المتلاعب عدم إبداء الأسباب التي يتبعها هذا الحكم ، لكنه يقترح الانتقال مباشرة إلى دحضه. وبالتالي ، فإن فرصة انتقاد موقف المرء محدودة ، ويتحول النزاع نفسه إلى حجة الجانب الآخر. في حالة استسلام الخصم لهذا الأمر وبدأ في انتقاد الموقف المطروح ، مع إعطاء حجج مختلفة ، فإنهم يحاولون المجادلة حول هذه الحجج ، والبحث عن أوجه القصور فيها ، ولكن لا يقدمون نظامهم الخاص للأدلة للمناقشة.

22. "أسئلة كثيرة".

في حالة هذه التقنية المتلاعبة ، يُطرح على الكائن عدة أسئلة مختلفة في وقت واحد حول نفس الموضوع. في المستقبل ، يتصرفون بناءً على إجابته: إما أنهم متهمون بعدم فهم جوهر المشكلة ، أو عدم الإجابة على السؤال بالكامل ، أو بمحاولة التضليل.

الكتلة الثامنة من التلاعب.

تعتمد التأثيرات المتلاعبة على نوع سلوك الشخص وعواطفه. (في إم كانديبا ، 2004).

1. النوع الأول. يقضي الشخص معظم الوقت بين حالة الوعي المعتادة وحالة نوم الليل الطبيعي.

هذا النوع يحكمه تربيته وشخصيته وعاداته وكذلك إحساسه باللذة والرغبة في الأمن والسلام ، أي. كل ما يتكون من الذاكرة اللفظية والعاطفية التصويرية. بالنسبة لمعظم الرجال من النوع الأول ، يسود العقل المجرد والكلمات والمنطق ، وبالنسبة لمعظم النساء من النوع الأول ، يسود الفطرة السليمة والمشاعر والأوهام. يجب أن يوجه التأثير المتلاعبة إلى احتياجات هؤلاء الأشخاص.

2. النوع الثاني. هيمنة دول النشوة.

هؤلاء أشخاص قابلين للإيحاء بشكل فائق وسريع التنويم المغناطيسي ، ويتم التحكم في سلوكهم وردود أفعالهم بواسطة الفسيولوجيا النفسية لنصف الكرة الأيمن من الدماغ: الخيال ، والأوهام ، والأحلام ، والرغبات الحلمية ، والمشاعر والأحاسيس ، والإيمان بما هو غير عادي ، والإيمان بسلطة شخص ما ، الصور النمطية ، المصالح الأنانية أو غير الأنانية (الواعية أو اللاواعية) ، سيناريوهات الأحداث التي تحدث لهم ، الحقائق والظروف. في حالة التأثير المتلاعبة ، يوصى بالتأثير على مشاعر وخيال هؤلاء الأشخاص.

3. النوع الثالث. هيمنة النصف المخي الأيسر من الدماغ.

يخضع هؤلاء الأشخاص للمعلومات الشفهية ، فضلاً عن المبادئ والمعتقدات والمواقف التي تم تطويرها أثناء التحليل الواعي للواقع. يتم تحديد ردود الفعل الخارجية لأشخاص من النوع الثالث من خلال تعليمهم وتربيتهم ، بالإضافة إلى التحليل النقدي والمنطقي لأي معلومات يتم تلقيها من العالم الخارجي. للتأثير عليهم بشكل فعال ، من الضروري تقليل تحليلهم للمعلومات المقدمة لهم من نصف الكرة الأيسر والحرج من الدماغ. للقيام بذلك ، يوصى بتقديم المعلومات على خلفية الثقة فيك ، ويجب تقديم المعلومات بشكل صارم ومتوازن ، باستخدام استنتاجات منطقية بحتة ، لدعم الحقائق بمصادر موثوقة حصريًا ، حتى لا تلجأ إلى المشاعر والملذات ( الغرائز) ، ولكن للعقل ، والضمير ، والواجب ، والأخلاق ، والعدالة ، إلخ.

4. النوع الرابع. الأشخاص البدائيون مع غلبة الحالات الحيوانية الغريزية في الدماغ الأيمن.

في الغالب ، هؤلاء هم أشخاص سيئون السلوك وغير متعلمين ولديهم دماغ أيسر غير متطور ، وغالبًا ما نشأ مع تخلف عقلي في عائلات محرومة اجتماعياً (مدمنو الكحول ، البغايا ، مدمنو المخدرات ، إلخ). تتحكم غرائز الحيوانات واحتياجاتهم في ردود أفعالهم وسلوكهم: الغريزة الجنسية ، والرغبة في الأكل الجيد ، والنوم ، والشرب ، وتجربة المزيد من الملذات الممتعة مع وجود تأثير تلاعب على هؤلاء الأشخاص ، من الضروري التأثير على الفسيولوجيا النفسية للدماغ الأيمن: على الخبرات والمشاعر التي مروا بها سابقًا ، والسمات الشخصية الوراثية ، والقوالب النمطية للسلوك ، والمشاعر السائدة حاليًا ، والمزاج ، والتخيلات والغرائز. يجب أن يؤخذ في الاعتبار أن هذه الفئة من الناس تفكر بشكل بدائي في الغالب: إذا كنت ترضي غرائزهم ومشاعرهم ، فإنهم يتفاعلون بشكل إيجابي ، إذا لم ترضهم ، فإنهم يتفاعلون بشكل سلبي.

5. النوع الخامس. الأشخاص الذين لديهم "حالة وعي موسعة".

هؤلاء هم أولئك الذين تمكنوا من تطوير شخص روحي للغاية. في اليابان ، يُطلق على هؤلاء الأشخاص "المستنيرين" ، في الهند - "المهاتماس" ، في الصين - "شعب تاو الحكيم تمامًا" ، في روسيا - "الأنبياء المقدسون وعمال المعجزات". يسمي العرب هؤلاء الناس "الصوفيين المقدسين". كما يلاحظ VM Kandyba ، لا يمكن للمتلاعبين التأثير على هؤلاء الأشخاص ، لأنهم "أدنى منهم في المعرفة المهنية للإنسان والطبيعة".

6. النوع السادس. الأشخاص الذين لديهم غلبة للحالات المرضية في فسيولوجيتهم النفسية.

معظمهم من المصابين بأمراض عقلية. سلوكهم وردود أفعالهم غير متوقعة ، لأنها غير طبيعية. يمكن لهؤلاء الأشخاص القيام ببعض الأعمال نتيجة لدوافع مؤلمة أو في الأسر لنوع من الهلوسة. يقع العديد من هذا النوع من الناس فريسة للطوائف الشمولية. يجب أن يتم التلاعب بمثل هؤلاء الأشخاص بسرعة وبقسوة ، لإحداث الخوف فيهم ، والشعور بألم لا يطاق ، والعزلة ، وإذا لزم الأمر ، جمود تام وحقنة خاصة تحرمهم من الوعي والنشاط.

7. النوع السابع. الأشخاص الذين يهيمن على ردود أفعالهم وسلوكهم عاطفة قوية ، واحد أو أكثر من المشاعر الأساسية الأساسية ، على سبيل المثال ، الخوف والسرور والغضب ، إلخ.

الخوف هو أحد أقوى المشاعر المولدة للتنويم المغناطيسي ، والتي تحدث دائمًا في كل شخص عندما تتعرض صحته الجسدية أو الاجتماعية أو غيرها للخطر. عند الشعور بالخوف ، يقع الشخص على الفور في حالة ضيقة ومتغيرة من الوعي. يتم إعاقة الدماغ الأيسر بقدرته على الإدراك المنطقي المنطقي والتحليلي النقدي واللفظي لما يحدث ، ويتم تنشيط الدماغ الأيمن بعواطفه وخياله وغرائزه.

© سيرجي زيلينسكي ، 2009
© تم النشر بإذن من المؤلف

السلوك البشري - هذه مجموعة من الإجراءات المهمة بسبب فهم الشخص لوظائفه. ترتبط أصالة النفس مع تفرد تطور الكائن الحي ، مع جميع أنواع التأثيرات البيئية. للحصول على تفسير صحيح لسلوك الناس ، من المهم ليس فقط دراسة حالتهم العقلية ، ولكن أيضًا ملاحظة مظاهرة خارجية للنفسية البشرية ، بعد أن تعلمت شرحها بشكل صحيح. للسيطرة على السلوك البشري ، هناك حاجة إلى طرق مناسبة للملاحة: فكر ، فكرة ، إيمان. من المستحيل توجيه سلوك الناس دون مراعاة خصائصهم العقلية.

التواصل مع بعضهم البعض ، يؤثر الناس بشكل متبادل على بعضهم البعض باستخدام طرق مختلفة للتأثير. تشمل هذه الطرق:

1. عدوى؛
2. قناعة؛
3. تقليد؛
4. اقتراح.

تتطلب طرق معينة للتأثير على تصرفات وأفعال الشخص معدات خاصة. وتشمل هذه: التقنيات الإلكترونية ، التنويم المغناطيسي.

كل شخصية فريدة من نوعها ، لذلك عليك أن تجد النهج الصحيح للشخصية المحددة.

تعتبر أقدم طريقة للتعرض عدوى، أي انتشار مزاج معين بين الناس. تشمل هذه الطريقة العدوى بالتهيج والذعر والضحك. تعتمد الفعالية على عدد المستمعين والاستقرار العاطفي للشخص المؤثر. كلما زاد الجمهور وعاطفية المتحدث ، كلما كان التأثير أقوى.

قناعة بناء على نداء متعمد للعقل. يقبل الشخص طواعية معلومات مقنعة. لا يمكن أن يتعايش الإقناع مع الإكراه والضغط النفسي. عند الاقتناع ، يترك للشخص خيار قبول وجهة النظر هذه أم لا. والأهم من ذلك كله ، أن الأشخاص ذوي المستوى العالي من تنمية التفكير المنطقي ، فضلاً عن الانقياد في الشخصية ، يخضعون لهذا التأثير. يتكون هذا النمط من التأثير من الأدلة ، وهي: الأطروحات والحجج والمظاهرات.

تقليد يعتبر تقليد الشخص لأفعال وعادات شخص آخر. من خلال التقليد ، يتبع الناس سلوك بعضهم البعض ، أحيانًا بدون تفكير. التقليد هو جوهر تنمية الشخصية. يمكن أن تكون التجربة التي يتبناها الناس مفيدة وحاسمة.

اقتراح يتألف من نداء إلى وعي الشخص ، ولكن يتم تنفيذه شفهيًا حصريًا. يجب أن تكون المعلومات المقدمة موجزة ، لكنها مهمة للغاية. تعتمد فعالية الاقتراح على نغمة المتحدث التي تعبر عن الثقة. يجب أن يتمتع الشخص الذي يمارس الإيحاء بالسلطة بين الجمهور. الأشخاص الذين يعانون من نفسية ضعيفة هم أكثر عرضة للتأثير.

حتى الآن ، قدم العلم العديد من الوسائل غير القياسية المختلفة المصممة للتحكم في تصرفات الإنسان ، مثل:

1. تهيج سمعي بصري ضعيف - استخدام محفزات ضعيفة لا يتم ملاحظتها جسديًا ، ولكنها تؤثر بشدة على العقل الباطن ؛
2. سلاح الصدمات الكهربائية - يستخدم للحرمان من الذاكرة بعد الزومبي أو لشل الحركة عند المقاومة ؛
3. الموجات فوق الصوتية - استخدام الاهتزازات التي تؤثر على الجهاز العصبي.
4. إشعاع الميكروويف - يؤثرون على فهم الواقع.

يُفهم التنويم المغناطيسي على أنه حالة من النوم غير القياسي أو فهم ضيق مع زيادة التعرض للإيحاءات. الطرق الأكثر استخدامًا لحل المشكلات بمشاركة التنويم المغناطيسي هي كما يلي: الاستجواب التنويمي ، إرسال معلومات سرية ، برمجة الإجراءات اللازمة ، نشر المعلومات المضللة.