لماذا يؤمن الناس بعلم التنجيم؟ هل يمكن استخدام تأثير بارنوم لأغراض جيدة؟ ما هو تأثير بارنوم في علم النفس.
تأثير بارنوم
تأثير بارنوم (تأثير الفوهرر, تأثير التأكيد الذاتي) هي ملاحظة عامة مفادها أن الناس يقدرون بشكل كبير دقة مثل هذه الأوصاف لشخصيتهم ، والتي يفترضون أنها صُنعت لهم بشكل فردي ، لكنها في الواقع غامضة ومعممة بما يكفي لتكون قابلة للتطبيق على العديد من الأشخاص الآخرين. يشرح العديد من العلماء جزئيًا ظاهرة الشعبية الواسعة للأبراج الفلكية ، وقراءة الكف ، وعلم الاجتماع ، والمعالجة المثلية ، والعلوم الزائفة الأخرى من خلال تأثير بارنوم.
تمت تسمية هذا التأثير على اسم رجل الاستعراض الأمريكي الشهير فينياس بارنوم ، الذي اشتهر بتلاعبه النفسي والذي يُنسب إليه الفضل في عبارة "لدينا شيء للجميع". من المفترض أن اسم التأثير قد أطلقه عالم النفس بول ميهل.
تجربة فورير
هذا التأثير يسمى أيضا تأثير فوري، الذي سمي على اسم عالم النفس بيرترام آر فورر ، الذي أجرى في عام 1948 تجربة نفسية أظهر فيها تأثير هذا التأثير. أعطى طلابه اختبارًا خاصًا لتحليل شخصياتهم بناءً على نتائجه. ومع ذلك ، بدلاً من الخاصية الفردية الحقيقية ، أعطى الجميع نفس النص الغامض المأخوذ من برجك. ثم طلب من كل طالب على مقياس من خمس نقاط تقييم وصفهم لشخصيتهم على أرض الواقع - كان متوسط \u200b\u200bالدرجات 4.26. تأثر تقييم دقة وصف الطلاب ، من بين أمور أخرى ، بسلطة المعلم. بعد ذلك ، تكررت التجربة مئات المرات.
وصف Forer أعطى للطلاب
"أنت حقًا بحاجة إلى أشخاص آخرين ليحبوك ويعجبون بك. أنت جميلة النقد الذاتي. لديك العديد من الفرص الخفية التي لم تستخدمها لصالحك من قبل. على الرغم من أن لديك بعض نقاط الضعف الشخصية ، إلا أنه يمكنك بشكل عام تسويتها. منضبطة وواثقة في المظهر ، فأنت في الواقع تميل إلى القلق والشعور بعدم الأمان. في بعض الأحيان ، يكون لديك شكوك جدية حول ما إذا كنت قد اتخذت القرار الصائب أو فعلت الشيء الصحيح. تفضل بعض التنوع والحدود والقيود تجعلك غير سعيد. أنت فخور أيضًا بالتفكير المستقل ؛ لا تأخذ أقوال شخص آخر على أساس الإيمان دون أدلة كافية. لقد تعلمت أن الصراحة الزائدة مع الآخرين ليس من الحكمة. أحيانًا تكون منفتحًا ولطيفًا ومنفتحًا ، وأحيانًا تكون انطوائيًا وحذرًا ومتحفظًا. بعض تطلعاتك غير واقعية إلى حد ما. الاستقرار هو أحد أهدافك الرئيسية في الحياة ". (،)
صياغة بارنوم
غالبًا ما يشار إلى الأوصاف مثل تلك المقتبسة أعلاه في أدب اللغة الإنجليزية باسم بيانات بارنوم (صياغة بارنوم) ، وهي جزء من الذخيرة القياسية للمحتالين في علم التنجيم ، وقراءة الكف ، وعلم التخاطر ، إلخ.
العوامل المؤثرة في التأثير
- الموضوع مقتنع بأن الوصف ينطبق عليه فقط.
- إن غموض السمة يجعلها قابلة للتطبيق على أي شخص تقريبًا ، وهذا يقود الموضوع إلى التفكير في مدى عدالتها.
- الموضوع مقتنع بسلطة الشخص الذي صاغ الوصف.
- يحتوي الوصف في الغالب على خصائص إيجابية.
الأدب
- فورر ، ب.ر. (1949). مغالطة المصادقة الشخصية: دليل على السذاجة في الفصل. مجلة علم النفس غير الطبيعي والاجتماعي, 44, 118-123.
- ديكسون ، دي إتش وكيلي ، آي دبليو (1985). "تأثير بارنوم" في تقييم الشخصية: مراجعة للأدب. تقارير نفسية, 57, 367-382.
أنظر أيضا
- القراءة الباردة (الإنجليزية)
الروابط
- خريطة الابراج. علم نفس الدجال // ما تعرفه وما لا تعرفه عن نفسك والآخرين / Comp. إس. ستيبانوف. - م: الأسرة والمدرسة ، 1994.
- علم التنجيم والمنطق. فحص المراجعة "- تحتوي مقالة موقع Elements.ru على وصف للعديد من التجارب المماثلة.
- تأثير فوري (هندسة)
- المراقب السيبيري المتشكك من خوارق
مؤسسة ويكيميديا. 2010.
شاهد ما هو "تأثير بارنوم" في القواميس الأخرى:
تأثير بارنوم - Phineas T. Barnum هو مؤسس السيرك الشهير. من المعروف أنه قال إن الغبي يولد كل دقيقة. اسم بارنوم هو ميل الناس لقبول أوصاف القيمة الظاهرية أو التقييمات العامة لشخصيتهم ، إذا ...
في ظروف الحياة العادية ، يقبل معظم الناس بسهولة وصفًا عامًا للشخصية للحصول على وصف مناسب تمامًا لشخصياتهم. قد يكون هذا الوصف نتيجة الفلكية والنفسية ... ... الموسوعة النفسية
تأثير بارنوم - تأثير بارنوما (ص 82) "بدأت أقرأ يدي في شبابي ، من أجل تحسين حالتي الصحية بمساعدة هذه التلاعبات الغامضة. عندما بدأت ، لم أكن أؤمن بقراءة الكف. لكنني أدركت أنه لا يمكنني النجاح إلا إذا ... ... موسوعة نفسية عظيمة
تأثير بارنوم (تأثير فورير ، تأثير التأكيد الذاتي) هو ملاحظة شائعة مفادها أن الناس يقدرون بشكل كبير دقة مثل هذه الأوصاف لشخصيتهم ، والتي يفترضون أنها صُنعت بشكل فردي لهم ، ولكنها في الواقع ... ... ويكيبيديا
تأثير بارنوم (تأثير فورير ، تأثير التأكيد الذاتي) هو ملاحظة شائعة مفادها أن الناس يقدرون بشكل كبير دقة مثل هذه الأوصاف لشخصيتهم ، والتي يفترضون أنها صُنعت بشكل فردي لهم ، ولكنها في الواقع ... ... ويكيبيديا
تأثير الجمهور (تأثير Zayonts ، تأثير التيسير) تأثير الحضور الخارجي على السلوك البشري. يجب أن يؤخذ هذا التأثير في الاعتبار عند إجراء ، على سبيل المثال ، البحث النفسي: يمكن اعتبار تأثير الجمهور واحدًا ... ... ويكيبيديا
تأثير الجمهور (تأثير Zayonts ، تأثير التيسير) تأثير الحضور الخارجي على السلوك البشري. يجب أن يؤخذ هذا التأثير في الاعتبار عند إجراء ، على سبيل المثال ، البحث النفسي: يمكن اعتبار تأثير الجمهور واحدًا ... ... ويكيبيديا اقرأ المزيد كتاب مسموع
لماذا يؤمن الناس بالأبراج وعلم التنجيم؟ أحد التفسيرات هو أن التفسيرات التي يقدمونها "حقيقية" لكل قارئ تقريبًا. إنها صحيحة لأنها تتكون من تعميمات إيجابية غامضة ذات صلاحية مقبولة عالية ، ولكن من المفترض أنها مشتقة خصيصًا للشخص المحدد.
تسمى هذه الظاهرة بتأثير بارنوم فورر ، والتي يمكنك معرفة المزيد عنها في هذه المقالة.
جوهر وتاريخ اكتشاف التأثير
تأثير بارنوم كان أحد أكثر الأبحاث التي تم بحثها منذ ما يقرب من 30 عامًا (المعروف أيضًا باسم تأثير فورير). تحدث هذه الظاهرة عندما يقيم الناس الخصائص المعينة بشكل إيجابي ، لأنه يُزعم الحصول عليها من إجراء الدراسة العلمية للشخصية. بعبارة أخرى ، يقع الناس فريسة لدراسات الهوية الزائفة. يقبلون التعميمات الصحيحة والقابلة للتطبيق على الجميع تقريبًا ، ولكنها تبدو حقيقية بشكل خاص للفرد.
وكما كتب فورر نفسه في مقالته: "وجود العينين هو سمة من سمات جميع الفقاريات ، لذلك فهو ليس عاملاً مميزًا. في الواقع ، يمكن ملاحظة كل سمة نفسية إلى حد ما بالنسبة للجميع ". ...
يمكن أن تكون تقييمات الشخصية ، وغالبًا ما تكون ، بعبارات عامة لا معنى لها في سياق شرح الاستجابات السلوكية للشخص. أو قد يكون لها "أثر قانوني عالمي" وتنطبق على الجميع تقريبًا.
لوصف شخص معين ، فإن تحديد السمات التي يوضحها هو إجراء لا معنى له. تفرد الفرد ، كما يشرح Allport بالتفصيل ، يكمن في الأهمية النسبية لسمات الشخصية المختلفة في تحديد سلوكه وفي الحجم النسبي لهذه السمات ، مقارنة بالأشخاص الآخرين. وبالتالي ، يعتبر الفرد تكوينًا فريدًا للخصائص ، يمكن العثور على كل منها في أي شخص آخر تقريبًا ، ولكن بدرجات متفاوتة.
منذ أكثر من 60 عامًا روس ستاغنر أعطى مجموعة من مديري الموارد البشرية اختبارًا للشخصية ، ولكن بدلاً من تحديده وإعطائهم إجابات فعلية ، أعطى كل منهم توصيفًا وهميًا في شكل بيانات برجك. ثم طُلب من كل مدير قراءة النتائج الناتجة (التي يُفترض أنها مشتقة منه من اختبار "علمي") وتحديد مدى دقة التقدير. أكد أكثر من نصف المشاركين الدقة المذهلة للبيانات التي تم الحصول عليها ، ولم يوافق جزء صغير جدًا من المشاركين في التجربة على الخصائص الشخصية التي تم الحصول عليها.
أستاذ العام المقبل بيرترام ر أجرى اختبارات فردية لطلابه ، لكنه تجاهل إجاباتهم وأعطى كل طالب نفس العلامات التي يفترض أنه حصل عليها من خلال البحث. كانت العبارات الثلاثة الأولى: "أنت حقًا بحاجة إلى أشخاص آخرين ليحبوك ويعجبون بك" ، "لديك ميل إلى انتقاد نفسك" ، "لديك العديد من الفرص التي لم تستخدمها لصالحك".
ثم طُلب منه تقييم الوصف من 0 إلى 5 ، حيث يعني الرقم 5 أن الشخص يعتقد أن الوصف "ممتاز" ويعني الرقم 4 أن التصنيف "جيد". كان متوسط \u200b\u200bالدرجة 4.26.
بعد ذلك بقليل أجرى Forer تجربة مماثلة ، لكن وصف الشخصية كان بالفعل 13 عبارة مستعارة من الأبراج الشهيرة. قدم الأستاذ المبحوثين الأوصاف التالية:
- أنت حقًا بحاجة إلى أشخاص آخرين ليحبوك ويعجبون بك.
- أنت جميلة النقد الذاتي.
- لديك العديد من الفرص الخفية التي لم تستخدمها لصالحك من قبل.
- على الرغم من أن لديك بعض نقاط الضعف الشخصية ، إلا أنه يمكنك بشكل عام تسويتها.
- منضبطة وواثقة في المظهر ، فأنت في الواقع تميل إلى القلق والشعور بعدم الأمان.
- في بعض الأحيان ، يكون لديك شكوك جدية حول ما إذا كنت قد اتخذت القرار الصائب أو فعلت الشيء الصحيح.
- تفضل بعض التنوع والحدود والقيود تجعلك غير سعيد.
- أنت فخور أيضًا بالتفكير المستقل ؛ لا تأخذ أقوال شخص آخر على أساس الإيمان دون أدلة كافية.
- لقد تعلمت أن الصراحة الزائدة مع الآخرين ليس من الحكمة.
- أحيانًا تكون منفتحًا ولطيفًا ومنفتحًا ، وأحيانًا تكون انطوائيًا وحذرًا ومتحفظًا.
- بعض تطلعاتك غير واقعية إلى حد ما.
- الاستقرار هو أحد أهدافك الرئيسية في الحياة.
عمليا الكل قدم المستجيبون تقييمًا إيجابيًا للخصائص المحددة.
أسباب تأثير بارنوم فورر
يكمن تفسير هذه الظاهرة في أساس الاهتمام بشخصية الفرد. يحب الناس ، حتى أولئك الذين ينتقدون علم النفس ، سماع رأي الآخرين فيهم. نحن جميعًا مهتمون تقريبًا بسماع الصفات والسلوكيات الشخصية التي يمكن اكتشافها علميًا. يميل الناس إلى قبول الخصائص المتعلقة بأنفسهم بما يتناسب مع رغبتهم في أن تكون العبارات صحيحة ، بدلاً من أن تكون متناسبة مع الدقة التجريبية للادعاءات ، كما تم قياسها بواسطة معيار غير شخصي. هذا يؤكد مبدأ آخر لتقييم الشخصية ، مبدأ بوليانا ، الذي يشير إلى وجود ميل عام لإدراك الأوصاف أو الخصائص الإيجابية في كثير من الأحيان أكثر من تلك السلبية.
في عام 2011 ، تكررت الدراسة مع بيانات تم تعديلها بحيث لا ترتبط الخصائص بالأشخاص ، ولكن بمؤسسات ومؤسسات بأكملها. كانت النتائج متشابهة ، واقترح أن يجسد الناس المنظمات التي يعملون فيها.
تظهر الأبحاث أن الناس يميلون أكثر إلى الإيمان بعلم التنجيم عند تقديم الأبراج الشخصية التي تصفهم في ضوء إيجابي. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يقبل الناس التقييمات السلبية لأنفسهم إذا جاءوا من أفراد تم تقديمهم كمحترفين رفيعي المستوى.
هناك بعض الأدلة على أن الأفراد الاستبداديين والعصابين والأشخاص الذين لديهم احتياجات أكثر من المعتاد للموافقة هم أكثر عرضة لإظهار تأثير بارنوم فورر.
إس آر سنايدر و آر جيه شنكل أجروا دراسة طلبوا فيها من طلابهم إعداد أوصاف متجانسة لمجموعة من الموضوعات. ثم عُرضت هذه الأوصاف على المشاركين في الدراسة تحت ستار الأبراج الفردية. في إحدى المجموعات ، لم يتم طلب أي معلومات شخصية على الإطلاق ، وفي المجموعة الثانية ، طُلب منهم كتابة شهر ميلادهم ، وفي المجموعة الثالثة ، تم طلب تاريخ الميلاد بالضبط. وأكد أفراد المجموعة الثالثة أن "أبراجهم" تنطبق عليهم تحديدًا. أظهرت الموضوعات من المجموعة الأولى درجة أقل لهذا العامل.
قال فورير إن عدة عوامل يمكن أن تكون قد أثرت على نتائج بحثه. أولا - شخصية الموضوع... يميل الأشخاص الساذجون إلى الحكم على الإيمان بقليل أو بدون أساس متين. من المرجح أن يعطي الأشخاص الذين يعانون من القلق الشديد تأكيدات إيجابية لهذه الأنواع من الأسئلة لأنهم يخشون أن يتم رفضهم من قبل المجموعة بسبب ملاحظاتهم السلبية على النتائج.
عامل آخر هو حالة المقابلة وشخصية المجرب. بعد كل شيء ، قد تحدث ظاهرة أخرى هنا - تأثير فوكس ، عندما تعطي الموضوعات تعليقات جيدة حول المادة ، فقط بسبب الموقف الإيجابي تجاه المحاضر أو \u200b\u200bالمعلم أو الباحث.
تم تكرار هذه التجربة عدة مرات وبصيغ مختلفة. يستخدمه بعض الأساتذة كمقدمة لعلم النفس لإظهار أهمية التفكير النقدي لطلابهم. ومع ذلك ، كانت النتيجة هي نفسها دائمًا تقريبًا.
أهمية تأثير Barnum-Forer في الحياة اليومية
وتجدر الإشارة إلى أن الربح من رسم الأبراج ، والإدراك خارج الحواس ، والتكهن بالثروة على البطاقات يربح الملايين سنويًا. على أساس سذاجة الناس ، يقوم الدجالون في جميع أنحاء العالم "بالشفاء وإزالة الضرر والتنبؤ بالمصير" مقابل الكثير من المال. الاهتمام بالعالم الداخلي للفرد متأصل بلا شك في كل شخص ، ولكن يجدر بنا أن نتذكر أن هذا النوع من "دراسة" الذات من خلال العرافين ، يجب أن يخضع المعالجون لمقدار ضئيل من النقد والشك.
بعد كل شيء ، لم يكن لشيء أن هذه الظاهرة حصلت على اسمها بفضل الأستاذ الذي درسها ، ثم المحتال الشهير وفنان السيرك فينياس بارنوم ، الذي يفترض أنه يمتلك التعبير: "كل دقيقة في العالم يولد شخص ساذج ولدي ما أقدمه لكل واحد منهم."
مصادر:
- 1. فورير ، ب.ر. (1949). مغالطة المصادقة الشخصية: دليل على السذاجة في الفصل. مجلة علم النفس الاجتماعي والشاذ ، 44 ، 118-123.
- 2. Stagner، R. (1958). سذاجة مديري شؤون الموظفين. علم نفس الموظفين، 11، 347-352.
- 3. كارول ، روبرت. "تأثير بارنوم". معجم الشكّاك. قاموس الشكّاك. تم الاسترجاع 26 فبراير 2017.
- 4. توباسيك ، جيروم ؛ ميلفورد ، غاري ؛ سبرينغر ، توماس ؛ توباسيك ، زوفيا (10 يونيو 2010). "المعتقدات الخوارق وتأثير بارنوم"
المحرر: Chekardina Elizaveta Yurievna
التمرين رقم 17
تأثير بارنوم
اقرأ العبارات التالية ، وفي كل حالة ، تحقق من الإجابة التي تناسبك شخصيًا.
تحليل الردود
احسب الدرجات في كل عمود. كم عدد النقاط التي أحرزتها في عمود "True"؟ أعتقد أنهم الأغلبية. اليس كذلك؟
أجرى عالم النفس بيرترام فورير اختبارًا لتحديد الخصائص الفردية لطلابه. بعد أيام قليلة ، قدم لكل منهم نصًا يتضمن تحليل "الشخصية". في الواقع ، تلقى الطلاب نفس وصف الشخصية ، ويتألف من عبارات مأخوذة عشوائيًا من الأبراج (هذه هي العبارات الموضحة في الجدول أعلاه). ثم طلب من كل طالب تقييم صحة التحليل على مقياس مكون من خمس نقاط (0 إلى 5). تم الحصول على 4.3 في المتوسط \u200b\u200b، مما يعني أن معظم الطلاب يعرفون أنفسهم جيدًا في النص الذي تلقوه.
من هذا المنطلق يمكننا أن نستنتج أن الناس يتفقون عن طيب خاطر مع الأوصاف الغامضة والغامضة لشخصيتهم ، الشيء الرئيسي هو أنهم واثقون من نهج شخصي (هذا ما يقولونه عني) وأن الخصائص إيجابية.
من كتاب Reboot. كيف تعيد كتابة تاريخك وتبدأ في العيش على أكمل وجه بواسطة Loer Jimتأثير التدريب وتأثير القصة كلما زاد عدد تموجات الدمبل التي تقوم بها ، زاد نمو العضلة ذات الرأسين. زيادة عدد مرات التكرار أو الوزن ، وسوف تزداد العضلة ذات الرأسين في الحجم والقوة. هذه ليست حكمة فائقة. إنه مجرد تأثير تدريبي
من الكتاب يولد عميل آخر كل دقيقة المؤلف فيتال جو من كتاب The Territory of Delusion [ما الذي يصنعه الأذكياء من أخطاء] بواسطة دوبلي رولف من كتاب Social Engineering and Social Hackers مؤلف كوزنتسوف مكسيم فاليريفيتش من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلف من كتاب المؤلفلماذا تخدع الانطباعات الأولى التأثير الموضعي وتأثير القبول ، دعني أقدم لك رجلين: آلان وبن. قرر دون تردد أيهما تفضله. آلان ذكي ، مجتهد ، مندفع ، ناقد ، عنيد ، حسود. بن ، على العكس من ذلك ،
من كتاب المؤلفتأثير الهالة أو تأثير التعميم من أجل فهم المقصود بهذا التأثير ، إليك مثال بسيط. في كثير من الأحيان ، تمتد نجاحاتنا ، أو الأسوأ من ذلك ، فشلنا في أي مجال من مجالات النشاط ، إلى مجالات أخرى. هذا هو تأثير الهالة.
يميل الناس إلى تصور محدد لوصف عام إلى حد ما لشخصيتهم. لذلك ، يثق الكثيرون في التنبؤات الفلكية كثيرًا وهم مقتنعون بأن خصائص البروج مناسبة تمامًا لهم. في الواقع ، هذه الأوصاف معممة إلى حد ما ، وغامضة ، وحتى غامضة ، وبالتالي فهي مناسبة للجميع ، لأنها لا تصف أي شخص على وجه الخصوص.
يسمي علماء النفس هذه السمات لإدراكنا بتأثير بارنوم - على اسم رجل الأعمال الأمريكي الشهير ورجل الاستعراض في الماضي.
اقترح هذا المصطلح عالم النفس الأمريكي أ. فارن.
ما هو تأثير بارنوم؟
تأثير بارنوم هو ميل الناس أو استعدادهم النفسي لإدراك الخصائص العامة ، الغامضة ، الغامضة ، المبتذلة بشكل غير نقدي كوصف دقيق لشخصيتهم.
يسمى تأثير بارنوم أيضًا بتأثير التأكيد الذاتي أو تأثير فورير ، حيث كان بيرترام آر فورر في عام 1948 هو أول من أجرى تجربة أظهر فيها تأثيرها.
تتكون هذه التجربة من حقيقة أن بيرترام فورير دعا الطلاب للإجابة على سلسلة من أسئلة الاختبار ، وأكد أنه ، بناءً على نتائجه ، سيقوم بإجراء تحليل نفسي لخصائص شخصية كل مشارك في الاختبار.
ومع ذلك ، بدلاً من الصورة النفسية الفردية ، وزع المجرب على الجميع نفس نص برجك المعتاد. ثم طلب فورر من كل طالب تقييم الخصائص التي تلقوها على مقياس من خمس نقاط لمعرفة ما إذا كانت الأوصاف تتطابق مع سمات شخصيتهم الحقيقية. كان متوسط \u200b\u200bالدرجة التي حصل عليها نتيجة الحسابات 4.26 نقطة.
تأثير بارنوم. نص التجربة
هذا نص اقترحه B. Barnum ، والذي استخدمه باحثون آخرون أكثر من مرة في دراسات مماثلة: "أنت بحاجة إلى أن تكون محبوبًا ومحترمًا من قبل الآخرين ، وفي نفس الوقت أنت تنتقد نفسك تمامًا. على الرغم من وجود بعض العيوب الشخصية ، إلا أنك قادر على تعويضها. لديك إمكانات كبيرة لم تستفد منها بعد. تبدو كشخص منضبط وواثق ، ولكن في قلبك تشعر بالقلق وعدم الأمان. في بعض الأحيان تغمرك الشكوك حول ما إذا كنت قد اتخذت القرار الصحيح ، وما إذا كنت قد فعلت الشيء الصحيح. تفضل التنوع والتغيير ، وتكون غير سعيد عندما تكون مقيدًا بقواعد صارمة. أنت فخور بنفسك كشخص ذكي مستقل ، ولا تثق في أحكام الآخرين دون أدلة كافية. ومع ذلك ، تشعر أنه لا يجب أن تكون صريحًا ومخلصًا مع الآخرين. أحيانًا تكون منفتحًا ولطيفًا ومنفتحًا ، وفي أحيان أخرى تكون انطوائيًا وحذرًا ومتحفظًا. بعض تطلعاتك غير واقعية ".
مفارقة تأثير بارنوم
يمكن أيضًا تفسير تأثير بارنوم من خلال الاهتمام الكبير للناس بشخصيتهم. كان علماء النفس يدرسون هذا التأثير منذ حوالي 40 عامًا. جزئيًا ، اكتشفوا في أي ظروف يميل الشخص إلى التفاعل بهذه الطريقة مع الأوصاف المعممة لشخصيته ، عندما يميل الناس إلى تصديق هذا بالضبط ، وما هي خصائص تلك الأحكام التي تحفز هذا التأثير.
العوامل المؤثرة في تأثير بارنوم:
1. اقتناع الموضوع بأن الوصف مناسب له فقط.
2. إن غموض السمة يجعلها قابلة للتطبيق على أي شخص تقريبًا ، وهذا يجعل الموضوع يفكر في مدى عدالتها.
3. يقتنع الموضوع بسلطة الشخص الذي صاغ الوصف.
4. الوصف يحتوي في الغالب على خصائص إيجابية.
تأكيدا لتأثير بارنوم
تم تكرار تجربة بارنوم البارعة أكثر من مرة ، وكان التأثير يتكرر باستمرار.
على سبيل المثال ، نشر عالم نفس فرنسي إعلانًا في الصحف يقدم خدمات منجم. بعد أن تلقى مئات الطلبات ، أرسل عالم النفس إلى عملائه نفس برجك ، الذي يتكون من أحكام مجردة عامة. نتيجة لذلك ، أرسل أكثر من 200 شخص رسائل إلى عالم النفس مليئة بالامتنان للتنبؤات الفلكية الدقيقة بشكل لا يصدق.
أجرى عالم نفس آخر ، روس ستاغنر ، تجربة على مخطط بي بارنوم مع أشخاص لديهم خبرة في التقييم النقدي لأشخاص آخرين وفقًا لمسؤوليات وظيفتهم. دعا 68 موظفًا لملء استبيان نفسي ، على أساسه كان من الممكن وضع وصف مفصل إلى حد ما لشخصيتهم.
كما جمع توصيفًا خاطئًا استخدم فيه 13 عبارة عامة من أبراج مختلفة. قرأت الباحثة خصائص المبحوثين مدعية أن هذا الوصف تم على أساس اختبار نفسي. كما طلب تحديد كيف تتوافق كل عبارة مع الواقع ، وإلى أي مدى تعكس طبيعة البحث. اعتبر أكثر من 30٪ من المشاركين أن صورهم النفسية كتبت بدقة مدهشة ، 40٪ - بدقة تامة ، ولم يعرّف أي من المستجيبين توصيفهم بأنه خاطئ تمامًا.
كان الشيء الأساسي في هذه التجربة هو أن التجربة تضمنت أشخاصًا منتقدين تمامًا ولديهم خبرة كبيرة في تقييم الأشخاص.
وجد معظم المشاركين الأوصاف التالية هي الأكثر دقة: "تفضل التنوع في الحياة ، وتبدأ في الشعور بالملل إذا كنت مقيدًا بقواعد صارمة" ، "على الرغم من وجود بعض العيوب الشخصية ، فأنت تعرف عادةً كيفية التعامل معها "،" آمالك أحيانًا تكون غير واقعية تمامًا. "
يطلب الأستاذ الأسترالي ، أستاذ علم النفس روبرت تريفن سنويًا من الطلاب الجدد تسجيل أحلامهم لمدة شهر. بعد ذلك ، يعطي الأستاذ ، في سرية تامة ، لكل طالب نفس الخصائص النفسية لشخصيته ، والتي تتكون من 13 عبارة إيجابية إلى حد ما ، والتي استخدمها Stagner ، ويطلب تقييمًا لمدى توافقها معهم.
عندما يعلن الطلاب أمام الجمهور أن تحليل كل أستاذ فردي لشخصيتهم صحيح ، يسمح Trevin للفرد بالنظر إلى خصائص كل منهما. وفقًا للأستاذ ، فإن هذه النتيجة المذهلة هي بداية جيدة لدراسة علم النفس.
ملامح تأثير بارنوم
نقطة مثيرة للاهتمام هي أن قوة تأثير بارنوم لا تتأثر بهيبة المنجم أو عالم النفس ، والسذاجة متأصلة في جميع الناس ، رجالًا ونساءً.
بشكل مميز ، يعمل تأثير بارنوم فقط على العبارات الإيجابية.
تم إنشاء هذه الميزة لتأثير بارنوم بواسطة R. Snyder. ووجد أن المشاركين اعتبروا نتائج الوصف الفلكي للشخصية موثوقة للغاية عندما تحتوي على أحكام إيجابية أكثر بخمس مرات من الأحكام السلبية. إذا كان الوصف يحتوي على ضعف عدد الأحكام السلبية مثل الإيجابية ، فإن الأشخاص يعتبرونه غير موثوق به.
علاوة على ذلك ، يميل الأشخاص المستاءون والقلقون وغير السعداء للغاية والذين يبحثون عن فرصة للحصول على دعم خارجي ويريدون التخلص من أي مخاوف أو عدم يقين ، أكثر إلى إدراك أن الأوصاف موثوقة.
اليوم ، يشرح العديد من العلماء جزئيًا ظاهرة الشعبية الواسعة للأبراج الفلكية ، وقراءة الكف ، وعلم الاجتماع ، والعلوم الزائفة الأخرى من خلال تأثير بارنوم.
تم تسمية تأثير فورير على اسم عالم النفس الذي درس هذا التأثير تجريبياً. يُطلق على هذا التأثير أيضًا اسم تأثير بارنوم - على اسم ممثل السيرك الأمريكي الشهير فينياس بارنوم ، المعروف بميله للخداع والوسائل العشوائية. هذا المصطلح - تأثير بارنوم - تم اقتراحه من قبل عالم نفس بارز ، أحد مبتكري اختبار MMPI الشهير ، وناقد ثابت للتنبؤات السريرية - بول ميل في مقالته "مطلوب - كتاب طبخ جيد".
لذلك ، في عام 1948 ، أجرى بيرترام فورر التجربة التالية.
طُلب من مجموعة من الأشخاص الخضوع لاختبار نفسي. اجتاز الناس هذا الاختبار. قام المجرب بجمع الاختبارات المكتملة وأطلق سراح الأشخاص أثناء المعالجة. في الواقع ، لم يتم تنفيذ أي معالجة. بعد مرور الوقت (الذي يُفترض أن يتم إنفاقه في معالجة الاختبارات) ، وزع Forer على جميع المشاركين في التجربة نفس الوصف للشخصية ، التي تم الحصول عليها ، وفقًا لمختبر التجربة ، من نتائج الاختبار (في الواقع ، تم أخذ النص من مجلة الفلكية). هذا هو النص:
لديك حاجة ماسة للحب والاحترام من الآخرين. أنت تميل إلى انتقاد نفسك. لديك الكثير من الإمكانات غير المحققة التي لم تستخدمها لصالحك. على الرغم من أن لديك بعض نقاط الضعف في الشخصية ، إلا أنك تنجح بشكل عام في تعويضها. كنت تواجه صعوبة في الحفاظ على حياة جنسية منتظمة. عندما تُظهر ضبط النفس الخارجي وضبط النفس ، فإنك تميل إلى الشعور بالقلق الداخلي وانعدام الأمن. في بعض الأحيان تعذبك الشكوك حول ما إذا كان القرار الذي اتخذته صحيحًا أم أنك فعلت كل ما هو ضروري. تنجذب إلى بعض التغييرات والتنوع ، وتشعر بعدم الرضا عندما يحاولون تقييدك أو فرض قيود عليك. أنت تقدر استقلاليتك في التفكير ولا تقبل تصريحات الآخرين إذا لم يكن لديهم قدر كاف من الأدلة القوية. تعتقد أنه من غير المعقول أن تفتح روحك بعمق شديد للآخرين. في بعض الأحيان تكون اجتماعيًا ، ودودًا ، واجتماعيًا ، بينما في مواقف أخرى قد تجد نفسك منغمسًا في نفسك ، وغير واثق ، ومنطوي. بعض ادعاءاتك تبدو غير واقعية إلى حد ما. السلامة هي أحد أهدافك الرئيسية في الحياة.
بعد ذلك ، طلب Forer من كل مشارك تقييم درجة تشابه نص الوصف مع شخصيته على مقياس من خمس نقاط ("5" - أقصى تشابه). كان متوسط \u200b\u200bالنقاط 4.26.
كما ترى ، اعتبر المشاركون في التجربة أن الوصف يصف شخصيتهم بشكل صحيح.
يرجى ملاحظة: النص أعلاه يتكون من أوصاف الشخصية والسلوك المناسب لكل رجل. بالمناسبة ، كان فنان السيرك والفنان المخادع بارنوم يحب أن يردد: "لدينا شيء للجميع" ("لقد حصلنا على شيء للجميع").
نُفِّذت تجربة فورير عدة مرات منذ تنفيذها لأول مرة: من قبل باحثين مختلفين وبأشكال مختلفة. غالبًا ما تُستخدم هذه التجربة لإثبات تأثير فورير ، وبشكل عام ، سذاجة الشخص ، ونقص عمليات الإدراك الاجتماعي لديه ، على وجه الخصوص ، في التدريبات (علي سبيل المثال). حقيقة مثيرة للاهتمام: تجربة فورر ، التي استخدمت كدليل ، أعيد إنتاجها في فيلم "أضواء حمراء" ، في هذا الفيلم ، بدلاً من اختبار الشخصية ، تم تجميع برجك الخاص بالولادة للمشاركين في التجربة.
أصبح من الواضح لاحقًا أن الشخص سوف يعتبر دائمًا وصفًا لشخصيته موثوقًا وصحيحًا ، بغض النظر عن حقيقة هذا الوصف ، إذا:
- تم الحصول على هذا الوصف من خلال طريقة أو تقنية أو طريقة ، في رأي الموضوع ، تسمح للشخص بالحصول على بيانات موثوقة حول شخصيته ، أي يأتي من مصدر موثوق لشخص ما.
- يحتوي هذا الوصف على لغة عامة ومجردة وغامضة.
- يحتوي هذا الوصف على الخصائص التي تناسب معظم الناس.
- هذا الوصف ككل يميز شخصية الشخص بشكل إيجابي.
بالمناسبة ، في الحالة الأخيرة ، نتحدث عن ظاهرة مستقلة تسمى مبدأ بوليانا ، والتي بموجبها يميل الشخص إلى قبول الأوصاف الإيجابية لشخصيته ، لاعتبارها صحيحة.
وتجدر الإشارة إلى أن تأثير بارنوم (تأثير فورير) ، بالطبع ، يمكن أن يتجلى ليس فقط في الحالة التي يكون فيها الشخص يقرا وصف واحد أو آخر للشخص. يمكن أن يحدث تأثير Barnum (Forer) أيضًا إذا تم تقديم مثل هذا الوصف إلى شخص ما شفويا... على سبيل المثال ، لقد أتيت إلى عالم نفساني أو منجم أو عالم اجتماعي أو أي "متخصص" آخر مشابه ، فقد شاهدك هذا الموضوع ، وطرح عليك أسئلة صعبة ، وكتب بعض الملاحظات في دفتر ملاحظاته ، ثم بدأ في وصف شخصيتك لك. و (يا معجزة!) تسمع في كلماته التقييمات الصحيحة والاستنتاجات الصحيحة وحتى التغلغل العميق في تلك الأجزاء من "أنا" الخاصة بك ، والتي لم تدرك وجودها بنفسك قبل لقاء هذا "المتخصص".
وبالتالي ، فإن تأثير Forer (Barnum) يعتمد على قبول الشخص لوصف شخصيته في المجالات والمواقف العلمية الزائفة التالية:
- علم التنجيم (وصف الشخصية بعلامة زودياك أو ابراج الولادة)
- التقويم الصيني (وصف الشخصية حسب سنة الميلاد)
- قراءة الكف (وصف الشخصية على طول خطوط الكف)
- علم الفراسة (وصف الشخصية من خلال ملامح الوجه)
- تحديد الشخصية بالاسم (كتب ب. خغير)
- تحديد الشخصية عن طريق لون العين
- تحديد الشخصية حسب فصيلة الدم
- الأوصاف الفيدية للشخصية (على سبيل المثال ، استنادًا إلى المنحدر السائد)
- socionics (وصف نوع استقلاب المعلومات ، الاختبارات الاجتماعية)
- psycheyoga (من بنات أفكار علمي زائف لـ A. Afanasyev (بالمناسبة ، دعامة من الفئة الرابعة!) ، محبوب من قبل بعض أتباع علم الاجتماع)
- أنماط الشخصية الشعبية (المبتذلة) بناءً على تكوينات الشخصية (كتب أ. إيجيدس (بالمناسبة ، هذا هو مدرس ن. كوزلوف ، مؤسس طائفة سينتون) ، الذي يكرم تلميذه)
- العرافة بالبطاقات (بما في ذلك بطاقات التارو)
- وصف الشخصية بناءً على اختبارات خاطئة (مجلة ، ترفيه ، أو ، على سبيل المثال ، اختبار ماندالا من J. Calllog)
- وصف الشخصية من قبل عالم نفس غير محترف وغير متعلم
- وصف الشخصية من قبل الوسطاء (ما يسمى)
- وصف الشخصية على أساس ما يسمى "النظم التمثيلية" و "الميتابروغرام" في
بالطبع ، هذه ليست قائمة كاملة ، ولا يمتد تأثير Forer (Barnum) إلى أوصاف الشخصية فقط. إذا صادفت أي "طريقة بحث شخصية" تعمل ، في رأيك ، على تأثير Forer (Barnum) ، فتأكد من إرسال معلومات إليّ عنها: [البريد الإلكتروني محمي]موقع الكتروني
في الختام ، أود أن أشير إلى أن تأثير Forer (Barnum) هو حالة خاصة لمثل هذا التحيز المعرفي مثل (التحقق الذاتي). بالإضافة إلى ذلك ، فإن تأثير فورير (بارنوم) يتوافق مع ظاهرة تسمى مراق طلاب الطب ، حيث يبدأ طالب الطب في رؤية علامات واضحة للمرض الذي يدرسه حاليًا. أيضًا ، فإن تأثير Forer (Barnum) يذكرنا إلى حد ما بالتفكير الأناني ، عند تشغيله ، يعتقد الشخص ، على سبيل المثال ، عند دخوله وسيلة نقل وسماع ضحك الركاب في تلك اللحظة ، أنهم يضحكون عليه.
الأدب
- Forer B.R. مغالطة التحقق من صحة الشخصية: عرض الفصل الدراسي للسذاجة // مجلة علم النفس غير الطبيعي والاجتماعي (الجمعية الأمريكية لعلم النفس). - 1949. - 44 (1). - ص. 118-123.
- Meehl P. Wanted - A Good Cookbook // The American Psychologist. - 1956. - 11. - ص. 263-267.
