Bir hədiyyə mağazası necə açılır: işin təşviqində ilk addımlar. Bir iş kimi suvenir istehsalı

Qeyri-adi hədiyyələr modası yenidən qayıdıb, beləliklə suvenirlər və hədiyyələrin satışından qazanc 20-25% artıb. Statistik məlumatları nəzərə alaraq, qazancı hər il artacaq bir xatirə hədiyyəsi və hədiyyə mağazası aça bilərsiniz.

Bu yazıda hədiyyə mağazası biznes planına baxacağıq və bu yerin nə qədər sərfəli olduğunu və bazarın azad olub olmadığını öyrənəcəyik.

Əlavələrə güvənmədən əvvəl, belə bir mağazanın daha ətraflı açılması üçün nə lazım olduğunu nəzərdən keçirək. Beləliklə, bu icmalda birlikdə 2018-ci il üçün təxminlərlə hədiyyə və suvenir mağazası üçün bir iş planı hazırlayacağıq.

Rəqabət

1. Rəqiblər tərəfindən hansı məhsulların təklif olunduğunu, nəyin və nə qədər alındığını, qiymətini təhlil edin. Məlumat biznes planında nəzərə alınacaqdır. Bu, yüksək tələbatlı hədiyyə məhsulları çeşidi əldə etməyə imkan verəcəkdir.
2. Onlayn hədiyyə mağazalarına diqqət yetirin, onlardan da çox şey öyrənə bilərsiniz: alıcı ilə necə bir dialoq apardıqları, nə təklif etdikləri, çatdırılma hansı müddətdədir. Daha sonra, sizi ziyarət etdiyiniz zaman çatdırılmağı gözləmədən dərhal bir şey ala biləcəyinizə diqqət yetirə bilərsiniz.
3. Yerli bazarı araşdırın: bir ərazidə eksklüziv bir hədiyyə mağazası varsa, onu açmağın mənası qalmayacaq. Gəlir, əlbəttə, olacaq, amma yenə də işi uğurlu adlandırmaq üçün yetərli deyil. Bundan əlavə, rəqib bir mağaza onsuz da az miqdarda satış həyata keçirirsə, bu onların səhv bir şey etdikləri anlamına gəlmir. Bu məhsulun müəyyən bir ərazidə və ya şəhərdə sadəcə tələb olunmaması mümkündür.

Həmişə hədiyyə mağazaları çoxdur, buna görə şübhəsiz dükanınızın qalanlarından necə fərqlənəcəyini düşünmək lazımdır. Öz ləzzəti ilə bir iş açmaq uyğun olardı. Şəhərdə heç kimin ümumiyyətlə olmayan məhsulları idxal edə bilərsiniz. Məsələn, əl işi olan Koreya zərgərlik məmulatları. Onların çeşidləri böyük olmasa da, bu sahədə ixtisaslaşmağa ehtiyac yoxdur, amma belə bir fürsətin mövcudluğundan bəhs etmək yaxşı olardı.

Yer

Bir hədiyyə mağazası açmaqda çox vacib bir məqam, əlbəttə ki, yeridir. Ticarət planınızda mağazanın sıx olduğu yerdə, tercihen şəhərin mərkəzində və ya böyük ticarət mərkəzlərində olması lazım olduğunu düşünün.

Qiymətiniz şəhərin başqa bir yerində yerləşən mağazalardan 10-15% daha yüksək olsa da, daha çox potensial alıcıların baxışı olduğu üçün sizdən yenə də alacaqlar. Bundan əlavə, insanların psixologiyasına əsaslanaraq, həmişə yaxşı bir hədiyyə almaq üçün mərkəzə, izdihamlı bir yerə gedəcəklər və bir yerdən “kənarda” almayacaqlar.

İlkin mərhələdə dərhal 5000 hədiyyə hədiyyəsi və geniş bir meydança olan böyük bir çıxış açmaq lazım deyil. Kiçikdən başlayın, məsələn 20 m². Trafik çox olan bir ticarət mərkəzində belə bir mağazanın açılmasını nəzərdən keçirəcəyik. Bu cür binaların qiyməti, əlbəttə ki, Moskvadan digər bölgələrə dəyişəcəkdir. Ticarət planının xərclər siyahısında orta dəyəri götürürük - ayda 15.000 rubl.

Otaqda onsuz da bir təmir varsa, onu yenidən etməyinizə ehtiyac yoxdur - sadəcə zövqünüzə görə bəzəyin. Ümumiyyətlə hədiyyə mağazaları müştərinin orada ala biləcəyi bəzək əşyaları kimi məhsullarından istifadə edir. Bir dizaynerə ehtiyacınız yoxdur, hər şeyi özünüz təşkil edə bilərsiniz - mövcud rəqiblərin dizaynına və dizaynına diqqət yetirin, şəhərinizdəki oxşar nöqtələri şəxsən yoxlayın, Rusiyada və xaricdəki fotoşəkillərə baxın.

İş üçün avadanlıq

Bir hədiyyə və suvenir dükanını idarə etmək üçün aşağıdakı avadanlıqları almalısınız:

1. Mühasibat kompüteri - 15.000 rubl. Bunun köməyi ilə yeniləmələri, mağazaya gələn yeni tədarükləri, fotolarını sosial şəbəkələrdə yükləyə bilərsiniz;
2. Kassa - 15.000;
3. Barkodlaşdırma avadanlığı - 7000;
4. Müxtəlif dəftərxana ləvazimatları və kiçik ehtiyaclar - 10.000;
5. Ekran stendləri, şkaflar, raflar - 50.000-dən;
6. Digər hesablanmamışlar - 50.000.

Cəmi, iş planında, avadanlıq almaq dəyəri təxminən 150.000 rubl təşkil edəcəkdir.

Əlbətdə ki, hər hansı bir iş üçün rəsmi sənədlər tərtib etmək və vergi xidmətində qeydiyyatdan keçmək lazımdır. Fərdi sahibkar və ya MMC olaraq aça bilərsiniz. Qiyməti 5000 ilə 11.000 arasında olacaq.

Mağaza çeşidləri

Öz işinizə başlamazdan əvvəl çeşidləri seçməlisiniz, düşünmədən hədiyyələr və suvenirlər almaq müsbət nəticə verməyəcəkdir. Bəlkə hər kəs üçün mal olacaq və ya qiyməti biraz yüksək olacaq müstəsna əl istehsalı məhsullar olacaq? Hər şeydən əvvəl rəqiblərin hansı ticarətlə məşğul olmasından asılıdır

Trendlərdən xəbərdar olsanız və müştərilərin hansı alış-verişə ehtiyac duyduğunu bilirsinizsə və bu sahədə belə bir mağaza yoxdursa, açmaqdan çəkinməyin, çünki belə bir iş öz fərdiliyi və bu səbəbdən tələbi sayəsində onsuz da uğurlu olacaqdır.

Hədiyyələr istənilən münasibət və hər hansı bir müştəri üçün olmalıdır: toy, ad günü, məzuniyyət, ildönümü və daha çox. Bəzi insanlar özləri üçün orijinal və qeyri-adi hədiyyələr almağı sevirlər, bunun kimi.

Geniş profilli hədiyyə məhsulları (kartpostallar, balonlar, konfetlər) topdansatış satıcılarından, eksklüziv olanlar isə onlayn mağazalardan alınır. Bir çeşid almaq üçün bir iş planında xərclər uçota alınarkən, qiymətə cazibədar olaraq ən ucuz məhsul adlarına üstünlük verməyin. Dərhal əllərində qırılan bir hədiyyə aldıqdan sonra müştərilər məyus olacaq və dostlarına sənin haqqında danışacaqlar. Pis bir şöhrət, iş üçün tamamilə faydasızdır, ən qısa zamanda tələbə təsir edəcəkdir.

Əl istehsalı sənətkarlıq həmişə xoş gəlir, mağazada ayrı bir məhsul xətti açmaq ağıllıdır: əl istehsalı sabun, zərgərlik, kartpostal, tikmə və daha çox şey. Əl istehsalı olan məhsullar birbaşa istehsalçılardan razılaşdırılmış bir qiymətə alına bilər və daha sonra mağazada marka ilə satılır. Hansı çeşiddə ən yaxşı alış olduğunu tapmaq üçün bir anda bir neçə yerli istehsalçı ilə işləyə bilərsiniz.

Ənənəvi suvenirlər və hədiyyələr mağazası üçün məhsullarda ən azı 200% marka olmalıdır.

Malların çeşidi aşağıdakılar kimi qəbul edilir:

Bir çeşidin alınması xərcləri - 76.000 rubl.

Satış gəliri - 1.520.000 rubl.

Heyət

Kiçik bir mağaza açmaq niyyətindəsinizsə, minimum işçi sayı işə götürülə bilər. Direktor və iki satıcı (növbə işi).

Direktor malların tədarükü, təchizatçılarla əlaqə qurma, müqavilələrin bağlanması, tədarüklərə nəzarət, işçilərin işə qəbulu və daha çox şey kimi məsələlərlə məşğul olmalıdır.

İşçilərin aylıq əmək haqqı üçün iş planındakı xərclər:

1. Direktor - 30.000 rubl
2. Satıcı (2 ədəd) - 40,000 rubl.

Cəmi aylıq işçilərə əmək haqqının ödənilməsi xərcləri 70.000 rubl təşkil edəcəkdir.

Vergi endirimləri - 21.000 rubl.

İşçilərinizin işinin keyfiyyətini diqqətlə izləyin, hədiyyə mağazasının uğuru birbaşa onlardan asılıdır. Xüsusilə mümkün qədər nəzakətli olmalı və satmağı bacarmalı satıcılardan. Alıcı yalnız bir hədiyyə üçün deyil, həm də uyğun əhval-ruhiyyə üçün gəlir, onun üçün həqiqətən faydalı və qeyri-adi bir hədiyyə verdiyindən əmin olmaq vacibdir.

Mağaza reklamı

Reklam olaraq, hər hansı bir reklam üsulundan istifadə edə bilərsiniz, həm ənənəvi - broşuralar, bannerlər, açılışdakı promosyonlar və İnternetdə tanıtım. Layihənin iş planında ilk aylarda mənimsəyəcəyiniz ən azı 50-100 reklam alətinin siyahısını hazırlamalısınız.

Heç bir xərc tələb etməyən ən sadə - sosial şəbəkələrdə və dostlarınız arasında reklamdan faydalanın. Qruplar yaradın, məhsul şəkillərini göndərin. Professional bir fotoqraf işə götürmək lazım deyil, dostlarınızdan yaxşı bir kamera borc ala və özünüz şəkillər çəkə bilərsiniz.

Mağazanın adı yaddaqalan olmalıdır ki, hətta bu barədə məlumatı olmayan insanlar da yanından keçməsinlər. Ticarət mərkəzinin sonunda qiyməti 10.000 olacaq bir lövhə və ya pankart yerləşdirə bilərsiniz.

Maliyyələr və investisiya gəliri

Bir suvenir və hədiyyə mağazası açmaq üçün ilk investisiyalar:

1. Binaların icarəsi - 15.000 RUB;
2. Mağaza avadanlığı - 150.000 RUB
3. Mal çeşidləri- 76000 RUB
4. Reklam - 10.000 RUB
5. IP açılması - 10.000 RUB

Cəmi: 261.000 rubl.

Biznes plandakı aylıq xərclərə aşağıdakılar daxildir:

1. Binalar üçün icarə - 15.000 RUB;
2. İşçilərin əmək haqqı - 70.000 RUB;
3. Vergi və sosial sığorta haqları - 21.000 RUB;
4. Malların çeşidi - 5000 RUB;
5. Reklam və tanıtım - 5000 RUB
6. Gəlir vergisi - 228.000 RUB

Cəmi: 415,000 rubl.

Statistikaya görə, satılan malların 20% -i mağaza rəflərində qalır, buna görə də real gəlir olacaqdır 1 təqvim ayı üçün 1,216,000 rubl.

Xalis gəlir: 1 216 000 - 415,000 = 801,000 rubl.

Ödəniş:261 000 /801 000 = 0,3 ay.

Risklər

Sabit mənfəət gətirəcək, ancaq istiqamət seçimi barədə hələ qərar verməmiş öz işinizi açmaq istəyirsinizsə, o zaman düşünməyinizi təklif edirikBu, böyük və kiçik şəhərlər üçün əla bir seçimdir, çünki böyük investisiyalar tələb etmir və işə düzgün yanaşma ilə tez bir zamanda nəticəsini verir.

Hədiyyələr və suvenirlər ticarəti: işin bir xüsusiyyəti

Suvenir məhsulları populyardır və turizm olmayan yerlərdə də yaxşı satılır. Ad günləri və müxtəlif tarixlər üçün hədiyyə olaraq alınır: 8 Mart, 23 Fevral, Sevgililər Günü və s. Bundan əlavə, müxtəlif tədbirlər üçün, məsələn, forum və ya sərgi, bir klubun performansı üçün bir xatirə sifariş edilir, şirkətin ildönümü üçün və s. Bundan əlavə, oxşar bir satış məntəqəsində əlavə qablaşdırma xidmətləri var. Məsələn, bir dostunuza bir hədiyyə aldığınızı deyək, ancaq onu adi bir karton qutuda vermək istəmirsiniz. Sonra bir qutunun hədiyyə kağızına gözəl bir şəkildə büküldüyü bir suvenirə müraciət edirsiniz.

Diqqət:turizm yerlərində məhsul çeşidi əhəmiyyətli dərəcədə genişlənir - məşhur yerləri, müxtəlif temalı sənətkarlıqları və s.Maqnit, lövhə, fincan və kartpostal ola bilər.

Hədiyyələr və suvenirlər həmişə populyardır

Bu ticarət sərfəlidirmi?

Statistikaya görə, Rusiyada ildə satılan suvenir məhsullarının həcmi bölgədən asılı olaraq 10-12 faiz artır. Ümumi dövriyyənin bir neçə milyard rubl olduğu təxmin edilir, buna görə istəsəniz hər zaman bu tortdan bir parça götürə bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, suvenir biznesində rəqabət kifayət qədər ciddidir, lakin əksər mağazalar və firmalar yeni marketinq metodlarını tətbiq etmədən və açılan imkanları nəzərə almadan köhnə qaydada fəaliyyət göstərirlər. Məsələyə ağıllı yanaşsanız, daha güclü rəqiblərlə uğurla rəqabət edə və daha çox yeni bazarlar əldə edə bilərsiniz. Üstəlik, mallarınızı xaricdə böyük qiymətlərə satmağı bacaracaqsınız, bu da alt xəttinizi xeyli artıracaqdır.

Hansı ticarət seçiminə üstünlük vermək

Açmadan əvvəlhansı formatda işləməyi planlaşdırdığınızı düşünməlisiniz. İndi yalnız fiziki mağazaları, yəni onlayn ticarətə toxunmadan nəzərdən keçirəcəyik. Üç ticarət variantı var:

1. Əl işləri satan şöbə (müxtəlif əl istehsalı məhsullar).
2. Həm əl işləri, həm də fabrik məhsulları daxil olmaqla xatirə məhsulları.
3. Müxtəlif əyləncə proqramlarında iştirak etmək üçün təcrübələr və ya kuponlar.

Onları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Əl istehsalı hədiyyələr

Əl istehsalı olan məhsullar çox populyardır: əl istehsalı olan bir əşyanı hədiyyə olaraq bir dəzgahda deyil, almaq çox xoşdur. Əl işi hər zaman eksklüzivdir, özünəməxsus tərzi var, ustadın istiliyini və ruhunu qoruyur. Əl istehsalı hədiyyələrin siyahısı çox böyükdür - rəfdəki biblo, görüntü yaratmaq üçün zərgərlik (muncuq, sırğa, üzük, kulon, zəncir və ya kolye), daxili bəzək əşyaları, oyuncaqlar, trikotaj əşyalar, sabun, şirniyyat və daha çox şey ola bilər. .

Diqqət:əl istehsalı məhsullar istifadəçilər tərəfindən İnternet vasitəsilə məmnuniyyətlə alınır. Satışlarınızı artırmaq üçün öz onlayn hədiyyə mağazanızı yarada bilərsiniz.

Diqqət yetirin ki, hətta rəsm əsərlərinə də əl işi deyilir. Əlbətdə ki, yerli ustaların əsərlərindən tam hüquqlu bir sənət qalereyası yaratmağınız çətin, ancaq kiçik suvenir çərçivəli şəkillər həmişə pəncərədə göstərilə bilər. Üstəlik, yerli sənətkarlarla tanış ola və müştərilər portret və ya başqa bir şey çəkmək üçün yanınıza gəlsələr vasitəçi rolunu oynaya bilərsiniz.

Hədiyyə yalnız uşaqlar üçün alınmır

Təəssürat hədiyyələri

Hədiyyələr-təəssüratlara bir insanın (və ya bir qrup insanın) maraqlı bir tədbirdə iştirak edə biləcəyini satın alaraq müxtəlif kuponlar və ya əlcəklər deyilir. Misal üçün:

1. Müstəqil olaraq ziyarətin mövzusunu və vaxtını seçərək araşdırma otağını ziyarət edin.
2. Bütün ailənizlə birlikdə dırmaşma divarını və ya ip parkını ziyarət edin.
3. Bir çəkiliş qalereyasını və ya əyləncə kompleksini ziyarət edin.
4. Delfinarium, okeanarium və ya su parkına gedin.
5. Bir spa və ya gözəllik salonunda yaxşılaşın.

Digər kupon variantları da var. Fikir budur ki, alıcı münasibətilə qəhrəmana sadə bir biblo deyil, istədiyi vaxt əldə edə biləcəyi canlı təəssüratlar bəxş edir. Belə kuponları haradan əldə edə bilərəm? Bir çox şirkət onları kiçik bir endirimlə satır və beləliklə müştəri sayını artırır. Bir əməliyyat başına ortalama qazanc, xidmətin ümumi dəyərinin 10-20% -ni təşkil edir.

Suvenirlər

Suvenirlər həm turizm bölgələrində, həm də sadəcə temalı mağazalarda satılan ənənəvi mallardır. Suvenirlər ilə nə əlaqəli ola bilər? Hər hansı bir biblo: açar üzüklər, maqnitlər, yazıları olan fincanlar, köynəklər, təqvimlər və afişalar, yuva kuklaları, zənglər və daha çox şey. Bir turizm yerində yaşayırsınızsa, bununla əlaqəli suvenirlər satın, turistlər arasında çox populyar olacaqlar, çünki hər kəs evinə xatirə olaraq bir şey gətirmək istəyir.

Suvenirlər seçimi həqiqətən çox böyükdür. Bunları almaq üçün həm böyük təchizatçılarla, həm də yerli sənətkarlarla əlaqə qura bilərsiniz. Məsələn, uşaqlar və böyüklər üçün ustad dərsləri keçirən yerli bir dulusçuluq emalatxanası ilə müqavilə bağlaya bilərsiniz: əyləncə üçün pul alacaqlar və onların əməyinin nəticəsi olacaqsınız.

Bir hədiyyə mağazası necə açılır

Düşünün Və nə etmək lazımdır. Hər şeydən əvvəl nöqtənizin tam olaraq harada yerləşəcəyinə qərar verməlisiniz. Ən yaxşı seçim yerlərdən keçməkdir: bazarlar, mərkəzi küçələr, turizm sahələri və ya çimərliklər yaxınlığındakı nöqtələr, dəmir yolu stansiyaları və avtovağzal stansiyalarının yaxınlığındakı tövlələr. 10-12 m2 kiçik bir otaq belə sizə yaraşacaq. Düzgün yanaşma ilə bir çox rəf və vitrinləri yerləşdirə bilər.

Sonra bir rəqib təhlili aparmaq lazımdır. Yaxınlıqda rəqiblərin olub-olmadığını, nəyi satdıqlarını, hansı qiymətləri təklif etdiklərini, necə işlədiklərini öyrənməlisiniz. Mağazaları yaxınlıqdadırsa, çeşidlər 25-30% -dən çox olmamaq üçün planlaşdırılmalıdır. Növbəti mərhələ iş planlarının hazırlanması və risk qiymətləndirməsidir. Hər şey hazır olduqda, fərdi bir təşəbbüskar və ya MMC olaraq vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçməlisiniz (ilk seçim daha yaxşıdır), vitrinlər almanız, məhsullar düzəltməyiniz və işə başlamağınız lazımdır.

Diqqət:Hədiyyə işi əvvəlcə sərfəli deyil, buna görə xərcləri azaltmaq istəyirsinizsə, bir satıcı işə götürməyin, ancaq özünüz çalışın. Proses başlandıqdan sonra bir məsləhətçi işə götürə və şəbəkəni genişləndirməyə başlaya bilərsiniz.

Çeşid nə qədər böyükdürsə, satış o qədər çox olur

Biznes planlarının tərtib edilməsi

Əsas analiz tamamlandıqdan sonra ətraflı bir iş planı hazırlamaq vaxtı gəldi. Bu sənəd toplanmış məlumatları sistemləşdirmək, satın almanız lazım olanları ümumiləşdirmək, xərcləri və gəliri hesablamaq, riskləri nəzərə almaq və s. Üçün lazımdır. Bütün sahibkarların beyni uyğun bir şəkildə "tənzimləməsini", rəflərdəki bütün düşüncələri sıralamasını və fərqli məlumatları bir yerə birləşdirməsini tövsiyə edirik.

Sənaye

Sənaye hədiyyə mağazası iş planı ticarət fəaliyyəti ilə əlaqəli hər şeyi əhatə edir. Aşağıdakı məqamları təqdim etməlidir:

1. İş axınının təşkili. Yəni mağazanın harada yerləşəcəyi, hansı ərazidə yerləşəcəyi, necə işləyəcəyi (iş rejimi), malların necə alınacağı, necə satılacağı, çatdırılma xidmətinin olub-olmaması və digər nüanslar.
2. Lazımi avadanlıq. Satıcı üçün bir masaya (və ya tercihen ikisini birləşdirib), bir kresloya, mühasibat proqramı olan bir kompüterə, bir kassaya, bir kassaya, müxtəlif konfiqurasiyalarda və ölçülərdə rəflərdə və vitrinlərdə ehtiyacınız olacaq. Vitrinlər və raflar yeni alınır və ya pul qazanmaq üçün istifadə olunur.

Marketinq

Marketinq planı satışları artırmaq üçün bir strategiya hazırlamağı əhatə edir. Xatirə üçün tətbiq olunan əsas variantları nəzərdən keçirək:

1. Yüksək keyfiyyətli xarici reklamların yaradılması. Yaxşı bir işarə hazırlamalı, bəlkə də pəncərələri tematik şəkillərlə bəzəməlisən və ya sadəcə vitrin kimi istifadə etməlisən. Ayrıca, standart və kağız reklamı, ən azından əvvəlcə sizə zərər verməyəcəkdir. Hələ də işləyir və ziyarətçiləri cəlb edir.
2. Sosial şəbəkələr, şəhər qrupları və forumlarla işləmək. Mağazanızın profillərini Vkontakte və Odnoklassniki-də yaradın, əgər yüksək keyfiyyətli fotoşəkil çəkməyi bilirsinizsə, o zaman Instagram-dan istifadə edin. Şəhər qruplarına reklam yerləşdirin, səhifələrini saxlamağa çalışın, maraqlı suvenirlər və onların yaradılması üçün texnologiyalardan bəhs edin, istifadəçiləri tətil münasibətilə təbrik edin və onları dostlarınız və ailəniz üçün hədiyyələr almağa dəvət edin. Forumları da unutma - hər fürsətdən istifadə et.
3. Endirimlər, satışlar və endirimlər. Əslində endirim hədiyyə mağazası üçün ən yaxşı fikir deyil, xüsusən bir turizm məkanında, əksəriyyəti təkcə mağazaya deyil, həm də şəhərə dönməyəcək daimi insan axını olacaq. . Buna baxmayaraq, yerli endirimlər, xüsusən şirkətlər və firmalarla işə başlamağınız üçün faydalı ola bilər.

Maliyyə

Maliyyə iş planı hər növ maliyyə hesablamalarını əhatə edir. Onları qısa bir şəkildə təqdim edəcəyik. Bir nöqtəni açmaq üçün sizə lazım olacaq:

1. Avadanlıq, kassa, kompüter və mebel almaq - 120.000 rubl.
2. Mal almaq - 100.000 rubl.
3. 2 aylıq kirayə haqqını ödə - 30.000 rubl.
4. Qeydiyyatdan keçin və kosmetik təmir edin - 50.000 rubl.
5. Marketinq daxil olmaqla digər xərclər - 50.000 rubl.

Ümumilikdə, təxminən 260 min rubla ehtiyacınız olacaq. Sonra, potensial qazancı nəzərdən keçirin. Hədiyyə məhsulları üçün standart qiymət 100% -dir. Orta çek 300 rubl, təşviq olunan nöqtədəki satış sayı ən az 25 maddədir. Ümumilikdə gündə 7500 rubl qazanırsınız, bunun xalis (malların dəyəri çıxılmaqla) - ən azı 3500. Bir ayda həftənin 6 günü işləsəniz, 90 min xalis mənfəət əldə edəcəksiniz. Ayda məcburi ödənişlər kirayə üçün 15 min rubl + 5 min vergi, kommunal xidmətlər, deterjan, texniki xidmətdir. Ümumilikdə, ayda 70 min xalis mənfəət əldə edəcək və təxminən 4 ay ərzində sərmayənizi geri alacaqsınız.

Bir pərakəndə satış məntəqəsinin işini bacarıqlı bir şəkildə necə təşkil etmək olar

Səriştəli işi təşkil etmək"tətil üçün hər şey" mağazası aşağıdakı məqamları nəzərdən keçirin:

1. Kadrlara ehtiyac. Başlamaq üçün işçi heyətinə ehtiyacınız yoxdur - istədiyiniz gəlir səviyyəsinə çatana qədər xərc hissəsini minimuma endirmək üçün işə təkbaşına başlamağınızı məsləhət görürük.
2. Malların alınması. Hansı təchizatçılarla işləməyi planlaşdırdığınızı, hansı məhsulu aldığınızı, nə miqdarda aldığınızı, anbarınızın və ehtiyatlarınızın olub olmadığını düşünməlisiniz.

Tələb olunan sənədlər

Mağaza üçün xüsusi sənədlərə ehtiyac yoxdur, çünki məhsulların lisenziyası yoxdur. Fərdi sahibkar haqqında məlumatların (patentin surəti, şikayət dəftəri və digər lazımlı şeylər) göstəriləcəyi bir alıcı guşəsini təşkil etməyinizi məsləhət görürük. Bir kassa kitabına ehtiyacınız olacaq və bəzi hallarda yanğın müayinəsi və sanitar qovşağından icazə alınacaq. Otaqda yanğın siqnalı yoxdursa, çox güman ki, onu quraşdırmaq məcburiyyətində qalacaqsınız, bu da əsassız bahalı olacaq, buna görə seçimlər edərkən müxtəlif yoxlamaların tələblərini nəzərə aldığınızdan əmin olun.

nəticələr

Gördüyünüz kimi bir mağazanın açılmasında çətin bir şey yoxdur - hər şey standart proqrama uyğun gedir. Yalnız bazarı araşdırmalı, uyğun yerləri tapmalı və işə başlamalısan. Lansmandan sonra, xüsusilə də öz əlinizlə ticarətlə məşğul olsanız, bir onlayn mağaza açmağın mümkünlüyünü nəzərdən keçirin - bütün dünyadakı müştərilər onu almaqdan məmnundurlar. Rəqiblərinizi mütləq nəzərdən keçirin: qiymətləri endirməyə başlayarlarsa və belə bir fürsətiniz yoxdursa, o zaman ən keyfiyyətli xidmətləri göstərməyə çalışın.

İlə təmasda

Qohumlarınız və dostlarınız sizi zərif və bənzərsiz hədiyyələriniz üçün dəfələrlə təriflədilərsə, istedadınızı stabil və gəlirli bir işə çevirə bilərsiniz. Bu, yaxşı bədii zövqə və sahibkarlıq zolağına malik yaradıcı bir insan üçün demək olar ki, ideal bir fəaliyyətdir.

Tətillər və hədiyyələr istisnasız olaraq bütün insanlar tərəfindən sevilir, yəni potensial müştəriləriniz demək olar ki, bütün dünyadır və satış imkanları sözün əsl mənasında sonsuzdur.

Doğrudur, həyatda tez-tez olduğu kimi, böyük potensialla belə, hər şey o qədər də sadə deyil və çox çalışmalı olacaqsınız. Gəliriniz birbaşa nə qədər çalışmağa hazır olduğunuzdan və işinizi inkişaf etdirmək istədiyinizdən birbaşa asılı olacaq. Beləliklə hədiyyə və suvenir dükanını addım-addım necə açacağımıza nəzər salaq.

Əvvəlcə ən yaxşı hədiyyə nə olduğunu anlayaq? Əsasən, həm donor, həm də alıcı üçün estetik zövq gətirməli cəlbedici bir paketdə olan bir şeydir. Bu vəziyyətdə qiymət donoru tam təmin etməli və məzmunu alıcını qane etməlidir.

Sizin tapşırığınız bütün bu elementləri bir yerə yığmaq və müştəriyə təklif etməkdir ki, sonunda hamı razı qalacaq. Ancaq hər şeyin çox sadə səslənməsinə baxmayaraq, bu bir oyun deyil, ciddi bir işdir.

Tamamilə bir neçə yüz dollarlıq kapital ilə praktik olaraq sıfırdan başlaya bilərsiniz. Ancaq uğurlu inkişaf üçün diqqətlə planlaşdırma, düşüncəli hazırlıq, çox iş, ilham və hətta həvəs lazımdır.

Əvvəllər hədiyyə biznesində hər şey olduqca sadə idi, belə demək mümkünsə, yalnız iki kateqoriya var idi: qadınlar və kişilər üçün hədiyyələr. Bu gün vəziyyət dəyişdi və hər şeydən əvvəl hədiyyələr fərdi və korporativ olaraq bölünməlidir. Çox güman ki, hər şeyi və hər kəsi bir anda sata bilməyəcəksiniz, buna görə ilk etməli olduğunuz şey, şəhərinizdəki və ya bölgənizdəki satış bazarını araşdırmaq və "niş" i tapmaqdır.

Bazar araşdırmalarınız ilk növbədə orta və yüksək gəlirli insanların seçimlərini özündə cəmləşdirməlidir - işdə ailəsinə, dostlarına, dostlarına və həmkarlarına ümumiyyətlə hədiyyə verənlər bunlardır.

Bundan əlavə, qadınların ümumiyyətlə fərdi hədiyyələr seçdiyini unutmayın. Donor kişi olsa da, 100 hadisədən 95-də bir qadına bu seçimi etməsini "tapşırır". Buna görə, bir kişinin az sayda təklif olunan məhsuldan seçimini etməsi daha asandırsa, qadın “seçimləri çox olanda” sevir. Yəni çeşidlər mümkün qədər müxtəlif və geniş olmalıdır.

Korporativ müştərilər üçün hədiyyələr

Korporativ müştərilər sizin üçün sabit bir gəlir mənbəyi ola bilər. Birincisi, əksər müəssisələr hədiyyələr və suvenirlər dərhal uzun bir işçi siyahısından alır, ikincisi, hədiyyələri yalnız tətillər zamanı deyil, il boyu alır. Həqiqətən də, nüfuzlu şirkətlərdə işçilərini ad günü, ildönümü, təqaüdə və s. Təbrik etmək adətlidir.

Burada iş müştərilərinin tez-tez boş vaxtlarının və uzun alış-veriş səfərləri üçün “əlavə” işçilərinin olmadığını nəzərə almalısınız. Müvəffəqiyyətinizin açarı belə bir satış təşkilatı ola bilər ki, müştərinin yalnız bir zəng etməsi lazımdır və xüsusi hədiyyəsi artıq alıcıya gedəcəkdir.

Böyük sifariş verən korporativ müştəri nümayəndələri ümumiyyətlə özləri çox dəqiq və başqalarına qarşı diqqətli olurlar. Buna görə, müxtəlif mürəkkəblik və həcmli sifarişləri toplamağınızın nə qədər vaxt aparacağını əvvəlcədən yoxlayın. Korporativ müştəri ilə danışıqlar apararkən gözlənilən fəsadlar üçün bir müddət əlavə edin və bu rəqəmlərə nəqliyyat vaxtını əlavə edin. Sifarişin 12 saat, bir gün və ya üç gün ərzində hazır olacağını söylədiyiniz təqdirdə, belə olmalıdır, əks halda gələcək müştərinizi birdəfəlik itirəcəksiniz.

Tam olaraq nə satacaqsan?

Çox hədiyyə mağazalarında mümkün qədər çox müştəri cəlb etmək üçün standart və xüsusi hədiyyə dəstləri var.

Doğru hədiyyələr çeşidini seçmək üçün əvvəlcə tələbi öyrənməlisiniz. Bu, mütləq lazımdır, çünki ən populyar hədiyyələr müxtəlif şəhərlərdə və bölgələrdə əhəmiyyətli dərəcədə dəyişə bilər. Yəni potensial alıcılarınızın kim olacağına qərar verməlisiniz və sonra seçilmiş alıcı kateqoriyasına əsasən çeşidləri və qiymətləri seçməlisiniz.

"Dəstlər" dən bəhs etdiyimiz boş yerə deyildi - "hədiyyə səbəti" nin ayrı-ayrı elementlərini ala, müxtəlif versiyalarda birləşdirə və qablaşdırma növlərini dəyişə bilərsiniz. Müştəriyə hədiyyəni fərdi bir xarakter və bənzərsizliyi verməsini də təklif edə bilərsiniz: məsələn, dəstdə gözəl bir foto çərçivə təklif edirsinizsə, müştəri dərhal içərisinə xatirə fotoşəkili əlavə edə bilər, bir zərgərlik parçasını zərgərlik qutusu və s.

Standart hədiyyə dəstlərinə yalnız foto çərçivələr, foto albomlar, banyo ləvazimatları, kosmetika və ofis ləvazimatları daxil ola bilər. Toylar, yubileylər, uşaq məclisləri üçün bunlar ləzzət səbətləri, şirniyyat, meyvə və s. və s.

Müxtəlif şənliklər və tətillər üçün əvvəlcədən bir neçə növ dəst hazırlayırsınızsa, gözəl fotoşəkilləri olan bir kitabça və ya mini kataloq hazırlayırsınızsa, gələcəkdə bu müştərilərlə işinizi, xüsusilə də korporativlər ilə işinizi xeyli asanlaşdıracaqdır.

Hədiyyə işinizə nə qədər sərmayə qoymaq lazımdır

Burada qəti cavab vermək çətindir. Şəxsən mən bu gün çox uğurlu bir iş adamı tanıyıram, biri cəmi 300 dollar nağd pulla başlamış, digəri şirkətin açılışına eyni Amerika dollarından 25.000-dən çoxunu yatırmışdı.

Yəni, ilkin kapitalınız varsa - əla, amma fondunuz məhduddursa, aşağıdakı hərəkət alqoritmini məsləhət verə bilərəm:

1. İdeal bir iş açmaq üçün nə qədər pula ehtiyac duyduğunuzu hesablayın.
2. Həqiqətən sahib olduğunuz şeyin dəqiq məbləğinə və kredit və ya investisiya olaraq nəyi cəlb edə biləcəyinizə qərar verin.
3. Prioritet alışların, yəni edə bilməyəcəyiniz alış-verişlərin siyahısını yaradın. Ofis avadanlığı və avadanlıqlarının qiymət aralığının yeni və ya istifadə olunmasından asılı olaraq olduqca geniş ola biləcəyini unutmayın.
4. İcarə (ev sahibi deyilsinizsə), lisenziyalar, sığorta, hüquqi və mühasibat xidmətləri, reklam və möhtəşəm açılış (bu da özlüyündə reklamdır) kimi məcburi ödənişlərdə amil olmağı unutmayın.
5. Hədiyyə qutuları, bağlama kağızı, dekorativ lentlər və s.-nin xərclərini nəzərə alaraq müxtəlif tətillər və şənliklər üçün bir neçə növ standart hədiyyə dəstini hesablayın.
6. Başlanğıc kapitalı çox azdırsa, onda hələ bir pərakəndə mağaza açmağa başlamamaq daha yaxşıdır. İşləməyə başlasanız, çatdırılma zamanı nağd pulla hazır dəstləri poçt vasitəsi ilə göndərsəniz, promosyon broşuralarından istifadə edərək şirkətlərinizə xidmətlərinizi təklif etsəniz və ya bu metodları birləşdirsəniz, xərcinizi xeyli azalda bilərsiniz.

Əlbətdə ki, yüzlərlə işçisi olan və kiçik bir başlanğıc kapitalı olan onlarla satış nöqtəsi olan nəhəng bir korporasiya yarada bilməzsiniz, lakin zaman keçdikcə daha çox şey inkişaf etdirilə bilən sabit gəliri olan kiçik bir müəssisə yarada bilərsiniz.

Mal və qablaşdırma materiallarını haradan almaq olar

Ən asan, ən səmərəli və qənaətli seçim bölgənizdəki topdansatış tədarükçüləri internet vasitəsilə, qəzetlərdə, Sarı səhifələrdə və ya digər yerli istinad nəşrlərində elanları axtarmaqdır. Demək olar ki, bütün topdan satıcılar "kiçik topdansatış" ilə işləyirlər və şübhəsiz ki, üzünüzdə yeni bir daimi müştərinin olmasından məmnun olacaqlar.

İşiniz genişləndikcə və hədiyyələr çeşidi artdıqca tədarükçülərinizi də genişləndirə bilərsiniz. Buraya yerli sənət və sənətkarlıq nümayəndələri daxil ola bilər: sənətkarlar, qənnadıçılar, zərgərlər və s., Yəni müştərilər üçün maraqlı bir şey, hədiyyə ola biləcək bir şey yaradan hər kəs.

Qiymətləndirmə və marketinq

Qiymətləndirmə həssas, vaxt aparan və hətta yorucu bir prosesdir, xüsusən təcrübəniz yoxdursa və ya bir vəziyyətə cavab verməkdə çevik deyilsinizsə. Hər halda unutmayın ki, hədiyyələrinizin dəyəri çox azdırsa, mənfəətsiz qalacaqsınız və bir iş inkişaf etdirmək imkanı olmadan, qiymətlər çoxdursa, müştərisiz qala bilərsiniz, yəni , ümumiyyətlə bir iş olmadan.

Nəzəri olaraq, hər bir hədiyyə dəstinin istehsalı üçün xərclərinizin bütün maddələrinin (fərdi elementlərin və qablaşdırma xərcləri, nəqliyyat xərcləri, əmək xərcləri) hesablanmalı və bu məbləğə müəyyən bir mənfəət faizi əlavə etməlisiniz (ümumiyyətlə 15 - 30). Praktikada bəzən mənfəəti demək olar ki, sıfıra endirmək lazımdır və bəzən artan tələb və çox sayda konkret sifariş və müştəri olduğu təqdirdə demək olar ki, fantastik dərəcədə yüksək qiymətləndirilə bilər.

Marketinq (malların satış bazarında təşviqi) bir çox insanın etmək istəmədiyi bir şeydir. Ancaq yaradıcı bir insansınızsa, bu darıxdırıcı işi maraqlı və həyəcanlı edə bilərsiniz, xüsusən marketinq işiniz üçün marketinq vacibdir, çünki lüks hədiyyə dəstləriniz və özünəməxsus hədiyyələriniz özünü satmayacaq, bunu etməli olacaqsınız.

Xüsusi marketinq araşdırmalarına görə hədiyyə biznesində ən təsirli reklam növləri bunlardır:

• istinad nəşrləri ("Sarı səhifələr" və s.);
• reklam broşuralarının və bukletlərinin birbaşa poçtla göndərilməsi;
• yerli mediada reklam;
• "insandan insana" reklam, müştərilərə alışlarından razı olduqları zaman sizi dostlarına və tanışlarına tövsiyə edir.

Siyahıdakı son maddənin daha tez-tez işləməsi üçün bəzi sahibkarlar müştərilərinə (xüsusən yenidən müraciət edənlərə) endirimlər edir, kiçik, lakin xoş bonuslar və hədiyyələr təqdim edirlər. Bildiyim qədəri ilə hədiyyə biznesinin sahiblərindən biri daimi müştərilərə və böyük və ya maraqlı bir sifariş edənlərə əlyazma təşəkkür məktubu göndərir.

Digər marketinq hərəkətlərindən də istifadə edə bilərsiniz:

• ilk sifarişinizi perspektivli hesab etdiyiniz bir müştəriyə göndərirsinizsə, reklam broşuranızı və bir neçə vizit kartınızı sifarişə əlavə edin;
• hər zaman bir neçə broşura və bir vizit kartı özünüzlə aparın və insanlara təqdim etməkdən çəkinməyin, xüsusən hədiyyə və suvenir mağazalarının pəncərələri ilə maraqlandıqlarını görsəniz;
• böyük milli tətillər ərəfəsində, potensial müştəriniz ola biləcək qovluqdakı şirkətləri və şirkətləri axtarın.

Özünüzü təqdim edin və həddindən artıq müdaxilə etmədən onlara promosyon təkliflərinizi göndərə biləcəyinizi soruşun.

Korporativ müştərilərinizə az bilinən tətillər barədə "xatırlat" verin. Bir hədiyyə müəssisəsi sahibi hər ay bütün tətillər təqvimi olan bir kartpostalını bütün müştəri bazasına göndərir.

Bəlkə də şəhərinizin xüsusiyyətlərinə və ya çeşidlərin xüsusiyyətlərinə əsaslanan öz marketinq hərəkətlərinizi düşünəcəksiniz. Hər halda, xalq müdrikliyinin dediyi kimi: "Su yatan bir daşın altından axan deyil." Bunun üçün hərəkətə keçin və uğur qazanın!

• Hansı avadanlıqları seçmək lazımdır
• Bir şey səhv olursa !?
• Yeni inkişaf edən bir sahibkara kömək etmək
  • • • Əlaqədar iş fikirləri:

KİŞİNİZ YADdaş YAZANINI AÇMAĞINIZ ÜÇÜN ƏN YAXŞI 15 MİN QALA BİLƏR. DOLLAR. BİRİNCİ MƏRHƏLƏLƏRDƏ ƏSAS İNVESTİSİYALAR - TİCARƏT ƏŞYALARININ SATIŞI VƏ MƏHSUL ARALIĞININ TƏMİRLƏNMƏSİ. 90 İLDƏN FƏRQLİ, PRİNSİPLƏ BELƏ BİZNES AÇILDIQDA - MƏHSUL AÇDIQ,% 300 ROLL VƏ SAĞLIQ TİCARƏTİ BU GÜN BİR BƏKƏN SƏHMƏDİN UĞURLU BİZNES İNŞA ETMƏK İSTƏMƏZ ŞƏBƏKƏ BAZARLARI VƏ DİGƏR BAZAR İŞTİRAKÇILARINDAN "VƏLİ" MÜSABİQƏSİNİN ŞƏRTLƏRİNDƏ, İLK GƏLİRƏ GƏLMƏK ÜÇÜN MÜŞAHİSƏ TƏCLİSƏ ÇALIŞACAQ. Eyni zamanda, ROI 12-18 AYDA ERKƏN ARTIRILMAQ OLAR ...

Mağazanız üçün doğru yeri necə seçmək olar

Suvenirlərin satışı üçün bir nöqtə yerləşdirmək üçün ən azı 5m2 (məsələn, "ada" formatında) bir pərakəndə sahəyə ehtiyacınız olacaq. Təcrübəçilərə görə, binaların ölçüsü tamamilə boş vitrinləri doldurmaq üçün vəsaitin mövcudluğundan asılıdır. Çeşitləri doldurmaq üçün vəsait əvvəlcə son dərəcə azdırsa, boş kvadrat metr üçün əlavə pul ödəməmək üçün mümkün qədər az yer axtarmalısınız. Bundan əlavə, boş pəncərələrin görünməsi bəzi müştərilərin mağazaya inamsızlığına səbəb olur. Bir kvadrat icarə Məşhur ticarət mərkəzlərində metrin qiyməti 500 dollardan başlayacaq.

Bir xatirə mağazası qeydiyyatdan keçərkən nə göstəriləcək OKVED kodu

Fərdi sahibkarlıq ən çox təşkilati və hüquqi forma kimi seçilir. Bu cür fəaliyyətlər üçün ən uyğun OKVED 52.4 "Xüsusi mağazalarda digər pərakəndə ticarətdir." Bir xatirə mağazası üçün ən əlverişli vergi sistemi, bir kassa quraşdırmaq və saxlama öhdəliyindən qurtulmanıza imkan verən UTII (imputation).

Bir məhsulun ilkin alınması üçün nə qədər pula ehtiyacınız var?

Bir çıxışı xatirə hədiyyələri və əlaqəli məhsullarla doldurmaq 10.000 dollar və ya daha çox vaxt tələb edə bilər. Əvvəlcə nə almalısan? - hər hansı bir təcrübəsiz "tacir" in ənənəvi sualı. Təcrübəli insanların dediyi kimi, burada heç vaxt 100% təxmin edə bilməzsiniz. Hər rayon, hər şəhər sırf fərddir. Buna baxmayaraq, hər hansı bir xatirə mağazasında qutular, gəmi modelləri, feng shui, kolleksiya əşyaları, çini kuklalar, eynəklər, hədiyyə fincanları, heykəlciklər, foto çərçivələr, bürclər kimi məhsullar həmişə yaxşı alınır. Bundan əlavə, bayram malları üçün ayrıca bir vitrin ayrıla bilər: şamlar, kartpostallar, hədiyyə dəstləri.

İlin fəslindən asılı olaraq mağazanın çeşidləri kəskin şəkildə dəyişə bilər. Dekabr ayına yaxın çeşidlər müxtəlif Yeni il bəzəkləri, gələn ilin simvolları, süni Milad ağacları və hər cür Yeni il zarafatları ilə tamamlanır. 23 Fevral və 8 Mart tarixlərinə qədər kişilər və qadınlar üçün müvafiq suvenir və hədiyyə malları alınır.

Mütəxəssislər, bir anbardan suvenir malları almağı məsləhət görmürlər. Fərqli şəhərlərdən bir neçə təchizatçı almaq daha yaxşıdır. İndi bir çox şirkət hətta 1 kq daşıyır. Bu şəkildə yalnız həqiqətən bənzərsiz bir çeşid meydana gətirə bilməzsiniz, həm də qiyməti sizin lehinizə manipulyasiya etmək və ən yaxın rəqiblərin qiymətlərinə uyğunlaşmaq mümkün olmayacaqdır.

Eyni zamanda, bölgənin müxtəlif nöqtələrinə, bəlkə də Rusiyaya və MDB ölkələrinə mal göndərmə qabiliyyətinə sahib bir onlayn mağazanın olması pis deyil. Kiçik şəhərlərdə və bölgə mərkəzlərində, ehtimal ki, oxşar suvenir mağazaları və bu cür müxtəlif mallar yoxdur. Və kiminsə həmişə ad günləri, toyları, ildönümləri olur. Bir onlayn mağazanın oflayn bir nöqtə ilə birlikdə saxlanılması, müasir rəqabət şəraitində və informasiya texnologiyalarının sürətli inkişafı ilə əlaqəli olaraq xüsusilə vacibdir.

Bir xatirə işi necə başlayacaq

Öz işinizi təşkil etməyin bütün mərhələlərinin diqqətlə planlaşdırılması ciddi səhvlərdən qaçınmaqla yanaşı hədəflərinizə çatmaq üçün lazım olan vaxta və pula qənaət etməyə kömək edəcəkdir. Hər şeydən əvvəl, hədiyyə bazarını araşdırmalı, əsas rəqibləri müəyyənləşdirməli və potensial alıcıların üstünlüklərinin siyahısını tərtib etməlisiniz. Sonra, göstərəcək bir iş planı hazırlamaq üçün məlumat toplamalısınız: işə başlamaq üçün nə qədər pul lazım olduğunu, üstünlükləriniz və hədəf auditoriyanızın nümayəndələrini necə yaxşı cəlb edə biləcəyinizi göstərin. Növbəti addımlara aşağıdakılar daxildir:

• Müəssisənin qeydiyyatı.
• Binalar tapmaq və gələcək fəaliyyətlərə hazırlaşmaq.
• Mebel alınması.
• Heyətin formalaşması.
• Malların alınması.

Bu planın həyata keçirilməsi prosesində başqa məsələlər də ortaya çıxa bilər, lakin bir qayda olaraq təşkilati işlərin sonrakı mərhələlərinə əhəmiyyətli təsir göstərmirlər.

Suvenirlər sataraq nə qədər qazana bilərsiniz

Bir hədiyyə dükanının ortalama aylıq ümumi gəliri (gəliri) 5.000-6000 dollardır.

• binaların icarəsi;
• reklam;
• kommunal xidmətlər və nəqliyyat xidmətləri;
• işçilərin əmək haqqı;
• rabitə və inzibati xərclər.

Brüt xərclərin ümumi məbləği 3,5 min dollar, xalis mənfəət isə ayda 1,5-2,5 min dollardır.

Bir hədiyyə mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Suvenirlər satan bir satış nöqtəsinin fəaliyyətini təşkil etmək üçün 15-20 min dollar tələb olunur.

• müəssisələrin qeydiyyatı və sənədləşmə işləri;
• yenidən bəzək;
• mebel və avadanlıqların alınması;
• veb saytın yaradılması;
• malların ilk partiyasının alınması (bir çox məhsul pəncərədə uzun müddət qalacaq).

Xahiş edirik unutmayın ki, bir xatirə mağazası məhsul çeşidi və qiyməti baxımından kifayət qədər geniş bir anlayışdır. Buna görə bu göstəricilər bu fəaliyyət sahəsi üçün digər hesablamalardan fərqlənə bilər.

Hansı avadanlıqları seçmək lazımdır

Xatirə dükanının işləməsi üçün satın almalısınız:

• işçilər üçün mebel;
• rəflər və şüşə vitrinlər;
• kassa aparatı;
• ofis alətləri.

Bir hədiyyə mağazası açmaq üçün hansı sənədlərə ehtiyac var

Sənədlərin hazırlanmasına xüsusi diqqət yetirilməlidir. Fərdi sahibkarın qeydiyyatı faktını təsdiqləyən sənədlərə əlavə olaraq sizə lazım olacaqdır:

• yanğın müayinəsi və Rospotrebnadzorun icazəsi;
• binaların icarə müqaviləsi;
• bütün məhsul çeşidi üçün sertifikatlar və fakturalar;
• işçilərlə əmək müqavilələri;
• kassa sənədləri.

Mağazanızın işləməsi üçün yuxarıdakı sənədlər xaricində hər hansı bir lisenziya və icazə qeydiyyatına ehtiyac yoxdur.

Hansı vergi sistemini seçmək lazımdır

Suvenirlərin satışı üzrə ixtisaslaşmış pərakəndə satış mağazası ümumi vergi rejimi, STS (mənfəətin 15% -i və ya gəlirin 6% -i) və ya UTII-də işləyə bilər. Son seçim ən rasionaldır, lakin bütün bölgələrdə istifadə olunmur. Buna görə, əsasən iş adamları sadələşdirilmiş vergi rejimi seçirlər.

Yaxşı bir satıcı doğulmur - biri olur!

Hər hansı bir hədiyyə mağazasının gəliri birbaşa satıcının “mal satmaq” qabiliyyətindən asılıdır. Satıcı mağazanın məhsulunu yaxşı bilməli, xüsusiyyətlərini, nəyə ehtiyac olduğunu bilməlidir (məsələn, bir vazaya qoymaq nəyi və hara qoymaq lazımdır). Onun xarizması olmalı, müştərini inandıra bilməli və istəsən də hər kəslə danışa bilməlidir - zehni olaraq balanssız bir müştəri. Yaxşı bir satıcı ilə bir müştəri heç bir zaman alış-veriş etmədən mağazanı tərk etməz.

Təsəvvür etdiyiniz kimi, belə bir insanı tapmaq asan bir iş deyil. Buna görə də, ilk növbədə, təşəbbüskar şəxsən tezgahın arxasına qalxır və ticarət sənətinin əsaslarını öyrənməyə başlayır. Və bununla bağlı heç bir səhv yoxdur. Birincisi, hər şeyi "içəridən" araşdırmağa, nəyin əskik olduğunu, hansı məhsulun daha yaxşı satın alındığını, pəncərələrin necə yaxşı düzəldildiyini, nələrin üzərində göstəriləcəyini və s. Anlamağa imkan verir. nə qədər yaxşı olduğunu, bunu səndən daha yaxşı başa düşəcəkmi, çünki işinin inkişafı ilə yalnız sən maraqlanırsan. İkincisi, gələcəkdə satıcılarınızdan tam olaraq nə tələb edəcəyinizi biləcəksiniz, mağazanın aktual məsələlərini idarə etmək daha asan olacaq.

Bir şey səhv olursa !?

Əvvəlcə yeni bir mağazanın işi sahibinin istədiyi kimi getməyə bilər. Bu dövrdə ən vacib şey çaxnaşmamaqdır. Yeni hazırlanmış bir suvenir dükanının ilk ayda sıfırda belə işləməyi bacardığı zaman nadir hallarda olur. Bütün çatışmazlıqları aradan qaldırarkən, optimal çeşidləri formalaşdırarkən təcrübəli satıcılar tapacaqsınız - bütün bunlar vaxt və zəhmət tələb edir. Müxtəlif hesablamalara görə özünütəmin və qazanc əldə etmək üçün 2 ilə 6 ay arasında vaxt lazımdır. Bu müddət ərzində mağaza özünü reklam etməyə, daimi müştəri qazanmağa və müştərilərin gözündə hörmət qazanmağa vaxt tapacaqdır.

Hər hansı bir ticarət işində olduğu kimi (bəlkə də baqqal pərakəndə satışından başqa) burada bir tənəzzül mövsümü var. Xatirə dükanında isə azalma yay dövründə müşahidə olunur. Hər bir təşəbbüskar bu dövrü özünəməxsus şəkildə yaşayır. Bəziləri sadəcə mənfi ərazidə oturub sakitcə "dənizin kənarında hava şəraitini" gözləyirlər. Digərləri isə uçmayan dövrdən maksimum fayda əldə etməyə çalışırlar. Bu metodlardan biri ticarətin istiqamətini dəyişdirməkdir. Ticarətlə bağlı forumlardan birində təşəbbüskar yazırdı: “Bu il, xüsusən də yay mövsümü üçün bir qəpik məhsul - zarafatlar,“ üfunətli ”şirniyyatlar, rezin böcəklər, səsboğuculardakı fitlər, avtomobillərdəki cızıqlar və s. Almağa çalışdılar. Mövsümdən bizi çox sürüklədi. İndi məktəblilərin gəlib təmizlənmək üçün pəncərələrimizi boşaltacağı ilk sentyabrı gözləyirik ... "

İstehlak mədəniyyəti insanlara bir-birlərinə hədiyyə verməyi öyrətdi. Maddi vəziyyətindən asılı olmayaraq, insanlar hələ də dostlarına və ailəsinə hədiyyə edirlər. Fərq yalnız hədiyyənin dəyərindədir. Bu yazıda sizə pul qazanmağı, yəni hədiyyə və xatirə dükanını necə açacağınızı izah edəcəyik.

Mağaza formatı

Hədiyyə mağazaları üçün üç format var: əl istehsalı hədiyyələr, xatirə hədiyyələri və təcrübə hədiyyələri. Büdcənizin ölçüsündən asılı olaraq açılacaq mağazanın formatı müəyyənləşdirilir. Marketinq planı və qazancı da seçilmiş formatdan asılı olacaq. Bu formatları daha ətraflı nəzərdən keçirək.

Əl istehsalı hədiyyələr

Əl istehsalı bir hədiyyə mağazası açmaq seçimi ən asandır. İğne işi bacarığına sahibsinizsə və böyük büdcəniz yoxdursa, özünüz edə biləcəyiniz əl istehsalı məhsulların satışını əhatə edir.

Əl işi hədiyyələr istilik, sevgi və qayğı hissini daşıyan qeyri-adi bir dizaynla seçilir.

Əl istehsalı olan hədiyyə mağazalarının çeşidləri belə görünə bilər:

• Bloknotlar və dəftərlər
• Trikotaj paltar
• Əl çantaları
• Şirniyyat
• Aksesuarlar
• Heykəlciklər
• Sadə suvenirlər

Maliyyətləri tamamilə azaltmaq və bir hədiyyə mağazası sıfırdan açmaq üçün bir ticarət mərkəzində bahalı bir yer icarəyə götürə bilməzsiniz, sadəcə VKontakte səhifəsi yaradırsınız. Bununla potensial alıcıları cəlb edəcək və malları poçtla və ya çatdırılma xidmətindən istifadə edərək göndərəcəksiniz.

Suvenir mağazası

Bu format, geniş və müxtəlif çeşidli standart bir hədiyyə mağazasını nəzərdə tutur. Belə bir mağazada balonlar, hədiyyə qabları, kişilər, qadınlar, valideynlər və nənələr üçün müxtəlif hədiyyə seçimləri tapa bilərsiniz.

Bir hədiyyə mağazası üçün bir iş planında ən vacib şey yaxşı bir yerin seçilməsidir. İşinizi ziyarət edənlərin sayı və buna görə aylıq qazanc da bundan asılı olacaqdır.

Bir qayda olaraq, suvenir məhsulları, məsələn, məişət texnikası kimi böyük ölçüdə deyil. Buna görə də binaların icarəsinə çox qənaət edə biləcəyik. Bu vəziyyətdə 10-25 kvadratmetrlik kiçik bir otaq bizim üçün əlverişlidir. Məhsulların əksəriyyəti vitrinlərdə saxlanacaq, buna görə yerin böyük hissəsi pərakəndə satış üçün ayrılmışdır. Anbar üçün hələ bir neçə kvadrat metr qalmalıdır.

Təəssürat hədiyyələri

Hədiyyə mağazasının üçüncü formatı ən qeyri-adi formadır. Təcrübə hədiyyələri fövqəladə bir şeydə iştirak etmək imkanı verən sertifikatlardır.

Aşağıdakı sertifikatlar mövcuddur:

• Paraşütlə tullanma
• Dörd velosiped gəzintisi
• Dağlara ekspedisiya
• Spa müalicələri
• İsti hava balonu uçuşu
• Təyyarə ilə təlim uçuşu
• Digər

Belə bir işi təşkil etmək üçün əvvəlcə digər xidmət şirkətləri ilə danışıqlar aparmalısınız. Sonra onlar üçün sertifikatları və zərfləri çap edirsiniz. Son və ən çətin addım sertifikatların paylanması olacaq.

Bu cür sertifikatlar üçün ən populyar paylama variantları aşağıdakılardır:

• Öz kiçik çıxışınızı açın
• Digər hədiyyə mağazalarına sertifikatlar təqdim edin
• Onlayn satış

Müəssisənin qeydiyyatı

Mağazanın formatına qərar verdikdən sonra, işin rəsmi şəkildə necə qeyd ediləcəyini anlamalısınız. Bunu etmək üçün bir MMC və ya fərdi bir təşəbbüskar qeydiyyatdan keçməlisiniz. Kiçik hədiyyə mağazaları üçün sənədləşmə proseduru daha asan olacağından fərdi bir təşəbbüskar qeydiyyatdan keçməyinizi məsləhət görürük.

Hədiyyə və xatirə mağazası OKVED:

• 78 "Xüsusi mağazalarda digər pərakəndə ticarət"
• 82.92 "Qablaşdırma fəaliyyətləri"

İkinci kodu 82.92-yə gəldikdə, mütləq ehtiyacımız olacaq. İnsanlar satışda olmadığınız hədiyyə əşyaları ala bilərlər. Məsələn, bir cib telefonu və ya ətir. Bir hədiyyəni gözəl kağıza bükmək və rəngli bir qablaşdırmaq üçün sizə gələcəklər.

Bir az irəlidə qaçaraq sizə keçməli olduğunuz biznes qeydiyyatı mərhələləri barədə məlumat verəcəyik:

• Sənədlərinizi öyrənə biləcəyi və geribildirim edə biləcəyi bir istehlakçı guşəsi hazırlayın
• Kassa qeydiyyatı

Mağaza qeydiyyatında artıq çətinlik yoxdur.

Bir hədiyyə və xatirə mağazası üçün bir yer necə seçilir?

Bir hədiyyə mağazası açacaqsınızsa, ilk növbədə bir otaq seçərkən onun necə bəzədildiyinə baxmalısınız. Otaq pərakəndə satış sahəsi kimi bəzədilməlidir, əgər bu sizdən əvvəl edilməyibsə, qeydiyyatla özünüz məşğul olmalısınız və bu çox vaxt ala bilər.

Baxılacaq ikinci şey yerdir. Turizm şəhərlərində (Sankt-Peterburq, Soçi və s.) Ən böyük turist axınının yanında açılmağa dəyər. Məsələn, qatar stansiyalarının, çimərliklərin və ya otellərin yaxınlığında. Turistlər evdə onları gözləyən yaxınlarına maqnit və digər hədiyyələr almağı sevirlər.

Turist olmayan şəhərlərdə ən yaxşı seçim bir ticarət mərkəzində bir iş açmaq olardı. Ümumiyyətlə, alış-veriş mərkəzlərindəki yerlər onsuz da pərakəndə olaraq dizayn edilmişdir, buna görə dizaynla özünüz məşğul olmursunuz.

Tam hüquqlu bir iş üçün sadə bir kosmetik təmir etməyimiz lazım olan kiçik bir otaq bizim üçün uyğundur. Təmir binaların ilkin vəziyyətindən asılı olaraq 100 ilə 200 min rubla qədər davam edəcəkdir.

Rəqiblərinizi təhlil edin!

Bir hədiyyə və xatirə mağazası üçün iş planınızda mütləq rəqiblərinizi ətraflı təhlil edəcəyiniz bir bənd olmalıdır.

Bu nişdə rəqiblərlə mübarizə aparmaq çox çətindir, müharibə mənasız və amansız olur. Buna görə rəqibləriniz olmayacaq bir yer tapmağınızı məsləhət görürük.

Rəqiblərinizin yanında açacağınıza və ya etməməyinizə baxmayaraq, digər hədiyyə və xatirə mağazalarını təhlil etdiyinizə əmin olun. Satıcıların müştərilərə necə xidmət etdiyini, hansı çeşidlərə sahib olduğunu, hansı əlavə xidmətləri təqdim etdiyini, hansı istehsalçılarla əməkdaşlıq etdiyini görün? Bütün bunlar rəqiblərinizin zəif və ya güclü tərəflərini müəyyənləşdirməyə və öz işinizi daha yaxşı və güclü etməyə kömək edəcəkdir.

Rəqiblərinizin yanında açılacaqsınızsa, bu yerdəki alıcıları özünüzə cəlb etməyin yeganə yolu böyük bir çeşiddir. Çeşitlərin artması nəticəsində binalar və kirayə haqqı da artacaq və hədiyyə məhsullarına tələbat bu nöqtədə yetərli deyilsə, işiniz çox az mənfəət gətirə bilər və ya hətta mənfi işləyə bilər. Buna görə bu addım çox risklidir.

Hansı avadanlıqlara ehtiyacımız var?

Bir hədiyyə və xatirə dükanı üçün bir iş planı, bir işin mövcud ola bilməyəcəyi zəruri avadanlıqların böyük bir siyahısını ehtiva etmir. Bu vəziyyətdə hər şey olduqca sadə və ucuzdur.

Bütün lazımi avadanlıqları almaq üçün 160.000 rubl kifayət edəcəkdir. Avitodan bir bu satın alırsınızsa, onda məbləğ yarı yarıya çıxa bilər.

Mağaza çeşidləri

Hədiyyələr mağazasının çeşidləri bir turizm şəhərində açılmaqdan asılı olmayaraq bağlıdır. Turistdirsə, suvenirlər tematik olmalıdır: maqnitlər, dəftərlər və şəhərin simvolları olan digər mallar.

Adi bir şəhərdə hədiyyə mağazası açmaq istəyirsinizsə, şəhərinizdəki hər hansı bir rəqibdə tapıla bilən standart bir çeşidimiz olacaq.

Mağazanın çeşidləri aşağıdakı kateqoriyalara bölünür:

• Səyahət hədiyyələri
• Əl istehsalı hədiyyələr
• Ucuz suvenirlər
• Bahalı suvenirlər
• Yeməklər
• Dekorasiyalar
• Daxili əşyalar
• Ticarət suvenirləri
• Təəssürat hədiyyələri

Malların ilk partiyası sizə təxminən 250-350 min rubl götürəcəkdir. Satın alarkən, ən çox gəlir gətirəcəkləri üçün ucuz malların kateqoriyasına diqqət yetirin.

Bütün məhsulların keyfiyyət sertifikatları olmalıdır, buna görə tədarükçüləri diqqətlə seçin.

Potensial alıcıların diqqətini cəlb etmək üçün pəncərəyə qeyri-adi bir məhsul qoyun. Məsələn, yerdən tavana qədər 50.000 rubla başa gələcək böyük bir it ala bilərsiniz. Çox güman ki, heç kim onu ​​almayacaq, ancaq mağazanıza diqqət çəkəcək və bununla da ziyarətçi sayını artıracaq.

Daha əvvəl də qeyd edildiyi kimi, malların hədiyyə qablaşdırması yaxşı bir qazanc əldə edir. Buna görə rəngli kağız və yay almaq vacibdir.

Bayramlar

Həmişə hər hansı bir tətilə hazır olun. Bu günlərdə alıcıların sayı tətildən asılı olaraq 1,5-5 dəfə artacaq. Buna hazır olmalı və əvvəlcədən çox sayda mal almalısınız.

Əməliyyatın ilk ilində tələbin nə qədər artacağını proqnozlaşdırmaq xüsusilə çətindir. Bəlkə də ilk ildə çox, ya da əksinə, çox az şey alacaqsınız, ancaq işinizin ikinci ilində daha dəqiq proqnozlar vermək üçün kifayət qədər təcrübəyə sahib olacaqsınız.

Əlavə xidmətlər

Əlavə xidmətlər təqdim etməklə hədiyyə mağazasının standart çeşidini müxtəlifləşdirə bilərsiniz. Əlavə xidmətlər arasında müntəzəm evə çatdırılma və ya qeyri-adi bir şey düşünmək daxildir.

Qeyri-adi bir xidmət digər şirkətlərlə ortaq olmağınızdır. Məsələn, çıxışınızın köməyi ilə mənzillərin çiçəklərlə bəzədilməsini, romantik bir mühitin yaradılmasını, Şaxta baba evə dəvət olunmasını və digərlərini təşkil edə bilərsiniz. Müştərilər bir xidmət üçün sizə müraciət edəcəklər və ərizələri digər təşkilatlara köçürəcəksiniz və bunun üçün bir faiz alacaqsınız.

Mağaza işçiləri

Qeyd edək ki, suvenir və hədiyyə mağazası həftənin yeddi günü açıq olmalıdır. Kiçik bir mağazada növbə ilə işləyəcək iki satıcı işə götürməyimiz kifayət edəcəkdir.

İnsanlar bir-birlərinə hədiyyə verməyi sevirlər və bu onların həyatında vacib bir şeydir. Buna görə satıcılar qeyd etmə və qeyd etmə atmosferini saxlamalıdırlar. Yumorist olmaq məcburiyyətində deyillər, amma heç olmasa həbsxana məhbuslarından daha pozitiv görünməlidirlər.

Həm də bir təmizlik xanımına ehtiyacımız var.

Açıldıqdan sonrakı ilk aylarda tək başına satıcı kimi işləyə bilərsiniz. Beləliklə, eyni anda bir daşla iki quş öldürəcəksiniz: pul qazanın və müştərilərinizin gözündə görün. Müştərilərlə gündəlik əlaqə sizi çeşidlər, otaq düzeni və ya işinizlə əlaqəli bəzi digər mövzularda yeni fikirlərə yönəldə bilər.

Bir mühasib vəzifəsini götürə bilərsiniz. Bunun üçün vaxtınız olmadığı təqdirdə aylıq bir sərbəst işçi işə götürə və 5.000r ödəyə bilərsiniz.

Hədiyyə mağazası reklamı

Təkcə gözəl və cəlbedici bir işarə yaratmaqdır.