Sådan åbner du en virksomhed, der sælger bildele. Sådan åbner du et firma, der sælger bildele

Dette materiale kan tjene som en model til at skrive en forretningsplan for en autodelsbutik, når du får et lån fra en bank, for at tiltrække en finansiel partner, opnå statsstøtte og simpelthen for at retfærdiggøre, at det er hensigtsmæssigt at investere penge i din virksomhed.

Beskrivelse af projektet

Vi gør dig opmærksom på et eksempel på en forretningsplan for en autodelsbutik åbnet i en by med en befolkning på 120 tusind mennesker.

På trods af den høje konkurrence er salget af bildele en rentabel branche, da dette marked i Rusland viser en årlig vækst på 20%. At åbne en butik med et stort sortiment af varer til både indenlandske og udenlandske biler i vores by vil være en fordel både økonomisk og socialt.

Socioøkonomiske indikatorer for projektgennemførelse (til statsstøtte)

1. Registrering af en ny enhed for små virksomheder;
2. Oprettelse af 3 nye job;
3. Indtægter til byens budget N op til 80 tusind rubler om året.

Økonomiske indikatorer for projektgennemførelsen ifølge beregningerne af forretningsplanen:

1. Overskud - mere end 1 million rubler om året;
2. Ifølge foreløbige beregninger er tilbagebetalingstiden for projektet cirka 2 år;
3. Rentabilitet - 25%.

Det er planlagt at bruge 400 tusind rubler på at åbne en virksomhed. egne midler og tiltrække 1.700 tusinde kreditmidler i en af ​​bybankerne:

Hvilket skattesystem skal man vælge

Den organisatoriske og juridiske form vil være individuelt iværksætteri. Valget af denne OPF skyldes den billige og forenklede procedure for registrering af aktiviteter. Som skattesystemer patentsystemet vil blive anvendt, mens omkostningerne ved et patent for en autodelsbutik om året vil være 36 tusind rubler.

I øjeblikket er praktiske aktiviteter begyndt at gennemføre projektet:

1. Produceret af registrering af iværksættervirksomhed, OKVED -kode 50.30.2 - Detailhandel med bildele, samlinger og tilbehør;
2. En foreløbig lejeaftale om lokaler til placering af en butik på gaden. Lenin hus 101 med et handelsområde på 40m2 og et lager på samme adresse med et areal på 15m2. Lejeprisen for 55m2 vil være 30.000 rubler om måneden. Forudsætningen behøver ikke reparationer;
3. Gennemførte søgningen efter engrosleverandører af bildele og forbrugsvarer på gunstige vilkår.

Beskrivelse af produkter og tjenester

Sortimentet af stikkontakten vil omfatte reservedele og forbrugsvarer til biler af både udenlandsk og indenlandsk produktion. Ud over de varer, der præsenteres på montre og hylder, vil butikken også operere på ordrer fra kataloget. Generelt vil indkøbsafdelingen arbejde efter princippet: de mest populære varer skal altid være på lager. Disse produkter omfatter:

• Motorolie;
• Hjulskiver;
• Dæk;
• Filtre (olie, luft, brændstof);
• Pærer;
• Stearinlys;
• Visker;
• Olietætninger;
• Hardware, skiver, skruer, hætter;
• Klemmer, grenrør;
• Generator og tandremme;
• Instrumenter;
• BB -ledninger;
• Autokemi;
• Pakninger;
• Granatæbler;
• Styretip;
• Lyddæmpere;
• Lejer;
• Førstehjælpssæt og pumper;
• etc.

Samtidig vil kunden blive tilbudt reservedele fra forskellige producenter til særprægede priser, for eksempel "originale" eller "ikke-originale" reservedele.

Prisniveauet vil være lidt under det gennemsnitlige prisniveau for reservedele i butikker i vores by. Og takket være et gennemtænkt logistiksystem vil ordrer blive leveret hurtigst muligt.

Markedsførings plan

Lad os først definere markedsstørrelsen. Ifølge statistikker er der omkring 270 biler pr. 1000 indbyggere i Rusland, det vil sige, at hver femte har deres egen bil. Vores by er hjemsted for henholdsvis 120 tusind indbyggere, de tegner sig for omkring 20 tusinde biler.

De mest populære bilmærker er Lada, Chevrolet og KIA.

Af den samlede mængde på bildelemarkedet tegnes 52% af salget af indenlandske biler og 48% af udenlandske biler.

Forholdet mellem købte komponenter til indenlandske biler og udenlandske biler:

I gennemsnit bruger hver bilejer omkring 15 tusind rubler på vedligeholdelse af sin bil (undtagen benzin og forsikring). Dette er hovedsageligt omkostningerne ved motorolie, gummi, filtre, reservedele.

Det følger heraf, at kapaciteten på autodelsmarkedet i vores by er: 20 tusind (biler) * 15 tusind rubler (udgifter til biler) = 300 millioner rubler om året.

Det skal bemærkes, at efterspørgslen efter reservedele kun vil vokse i den nærmeste fremtid, da antallet af bilejere og dermed antallet af biler vokser. Ifølge statistikker er væksten på dette marked omkring 20% ​​om året.

Konkurrenter. Ifølge undersøgelsen er der omkring 30 detailforretninger i byen, der sælger en lignende varegruppe, hvoraf 10 er store servicestationer, der har deres egne detailafdelinger (Anbefales til læsning: "Forretningsplan for tankstationen".

I umiddelbar nærhed af vores outlet er der:

1. Servicestation med egen salgsafdeling. De handler hovedsageligt med forudbestillinger;
2. Center for motorolier. Hovedsortimentet er olier, filtre og andre forbrugsstoffer;
3. Handelssted for 5m2 i et lille indkøbscenter. De handler kun efter katalog med levering inden for en uge.

Lad os foretage en sammenlignende analyse af vores konkurrenters styrker og svagheder:

Reklame- og marketingaktiviteter

1. Annoncering i medierne, udvikling af et visitkortwebsted til vores butik;
2. Annoncering på billboards, distribution af flyers og visitkort;
3. Rabat til faste kunder, tilbud (gratis olieskift);

Handelsmarginens niveau for produktet vil i gennemsnit være 40-50%. Salgssæsonen er i foråret og efteråret.

Den planlagte salgsmængde i monetære termer (omsætning) er som følger: Månedlig dynamik i omsætning præsenteres i form af en graf: For at nå salgsopstillingens punkt er det nødvendigt at sælge varer for 315.000 rubler om måneden.

Produktionsplan

Vi arbejder kun med store engrosorganisationer, der har arbejdet på markedet for engrosforsyning af bildele i mere end et år og kun har vist sig fra den bedste side. Disse er sådanne virksomheder som Part-Kom, Pasker, Auto-Alliance-gruppen af ​​virksomheder osv. Levering af varer til butikken udføres af transportvirksomheder. Planlagt personalebord i vores organisation: Der vil blive stillet øgede krav til personalet i form af:

1. Godt kendskab til bilens enhed og reservedele;
2. Evne til at kommunikere med klienter;
3. Salgsoplevelse (modtages gerne).

Kalender plan

Listen over aktiviteter til projektets start og deres omkostninger kan præsenteres i form af en tidsplan: For at starte projektet vil det tage 30 dage og 2,1 millioner rubler ved opstartsinvesteringer.

Hvor mange penge skal der til for at åbne en autodelsbutik.

For at åbne en butik kræves en investering på 2,1 millioner rubler. Heraf udgør egenkapitalen 400 tusinde rubler, og 1.700 tusinde rubler er planlagt at blive tiltrukket i form af et banklån.

Finansiel plan

Iværksætterens hovedudgiftspost vil være materielle omkostninger, det vil sige anskaffelse af varer med henblik på efterfølgende videresalg. Udover lønninger vil iværksætteren være ret dyr at betale forsikringspræmier til Pensionskassen og Socialforsikringsfonden: 36 tusind rubler om året for individuelle iværksættere og 30% månedligt fra lønningerne til medarbejdere. En komplet liste over alle omkostninger samt beregning af brutto- og nettoresultat er præsenteret i tabellen - prognosen for butikkens indtægter og udgifter:

Hvor meget kan du tjene ved at åbne en autodelsbutik

Nettoresultatet baseret på resultaterne af det årlige salg vil beløbe sig til lidt over 1 million rubler. Bilens rentabilitets rentabilitet i henhold til beregningerne af forretningsplanen er 25,7%. Dette tal er højere end nogen bankindbetaling. Dette tyder på, at de midler, der er investeret i virksomheden, vil betale sig fuldt ud. Investeringsafkastet bør forventes tidligst 24 måneder.

Dette er et komplet, færdigt projekt, som du ikke finder i det offentlige område. Forretningsplanens indhold: 1. Fortrolighed 2. Resumé 3. Projektets stadier 4. Beskrivelse af objektet 5. Markedsføringsplan 6. Tekniske og økonomiske data for udstyr 7. Finansiel plan 8. Risikovurdering 9. Finansiel og økonomisk begrundelse for investeringer 10. Konklusioner

Hvor skal man starte en virksomhed

At starte enhver virksomhed kræver omhyggelig forberedelse, tankevækkende handlinger og en veludviklet forretningsplan. Reservedelsbutik er ingen undtagelse fra hovedreglen. Denne forretning er primært for mænd. Men selvom du har en god køreoplevelse eller har arbejdet i en bilreparationsservice før, er det værd at lære mere. Handel er jo en ny forretning og kræver forskellige færdigheder. Først skal du beslutte, hvad du præcist vil sælge: reservedele til udenlandske eller indenlandske biler eller bare betræk, tæpper osv.

Det er også værd at være opmærksom på konkurrenterne: hvad sælger de i dit område, til hvilken pris, hvad er mere efterspurgt? Konkurrencen i denne niche er ret høj, så du skal tænke grundigt over forretningsplanen, og hvordan du kan tiltrække en køber. Autodelsvirksomheden kan med succes kombineres med andre bilrelaterede virksomheder såsom en bilvask. Eller invester i bilen på denne måde, hvilket vil give en betydelig fortjeneste om 2-3 år.

Bildelvirksomheden har en høj rentabilitet på op til 25% og et investeringsafkast på 1 år. Hvert år stiger antallet af biler i Rusland og SNG med 10-15%, og markedet for bildele vokser tilsvarende. Først og fremmest stiger antallet af udenlandske biler. Antallet af salg af dele via onlinebutikker vokser også. I artiklen vil vi analysere, hvordan man åbner en autodelsbutik fra bunden og med minimale investeringer og giver et eksempel på en forretningsplan med beregninger.

Analyse af markedet for bildele i Den Russiske Føderation og SNG

Opdel markedet for sekundære og primære bildele. Det primære marked er salg af dele til den direkte produktion af bilen, det sekundære marked er salg af dele gennem tjenester og butikker.

I Rusland, ifølge analysebureauet AUTOSTAT, er andelen af ​​det primære marked 24%, det sekundære marked er 76%. På det sekundære marked er bildele til indenlandske biler i spidsen... Så reservedele til en hjemmebil udgør 58%, og for udenlandske biler - 42%.

En af faktorerne i stigende konkurrence på dette marked er forening af dele, når de samme elementer bruges til forskellige mærker. Der er fusioner og opkøb af mindre virksomheder af større virksomheder. En af de negative markedstendenser er stigningen i antallet af forfalskede dele (fra 30 til 50%). Derudover er der en stor andel af grå import af originaldele.

Ifølge marketingbureauet DISCOVERY Research Group er andelen af ​​købere (i alderen 20-50) af bildele via onlinebutikker 15%, mens i Storbritannien - 70%. Væksten i det årlige salg af bildele via Internettet er ~ 25%. Dette gør udviklingen af ​​internethandel lovende for Den Russiske Føderation og SNG. Billedet herunder viser de 10 største globale bilkomponentproducenter.

Ifølge PwC analyse

Fordele og ulemper ved autodelsvirksomhed

Overvej de største fordele og ulemper ved en autodelsbutik.

Sådan åbner du en butik med bildele: en forretningsplan

Forretningsform

Beskatning af autodele

Når en iværksætter skifter til særlige beskatningsordninger, betales alle andre typer skatter ikke. For at skifte til præferencebeskatningsordninger bør den årlige indkomst for en individuel iværksætter ikke overstige 60 millioner rubler.

Detailhandel med bildele refererer til de typer af aktiviteter, der er omfattet af UTII (samlet skat på beregnet indkomst). Det skal bemærkes, at en individuel iværksætter er forpligtet til at skifte til UTII, hvis der vedtages en lov om brug af UTII i regionen. Skatteperioden er en fjerdedel. Ejerens erklæring indsendes kvartalsvis indtil den 20. efter kvartalets afslutning, indtil den 25. den er betalt. Skattesatsen er 15%. Hvis der er mere end 50 ansatte, er det nødvendigt at rapportere via internettet. Det skal også bemærkes, at hvis en iværksætters aktivitet også indebærer en type aktivitet ved hjælp af det forenklede skattesystem, skal han føre separate optegnelser! I tilfælde af yderligere udvidelse af aktiviteter og stigning i salget vil det være nødvendigt at blive momsbetaler. Indberetningsskemaet vil være - 3 personlige indkomstskatter.

Store åbningsfaser

Først og fremmest har du brug for:

• søg efter kontakter hos leverandører af det nødvendige mærke;
• købe eller leje lokaler;
• registrere dig som en privat iværksætter
• ansætte arbejdere.

Inden du åbner en autodelsbutik, er det vigtigt at gøre dig bekendt med nogle juridiske spørgsmål. Det er ikke nødvendigt at registrere sig som en juridisk enhed.

Valg af sted og lokaler til butikken

Valget af placering er nøglen til succes i denne forretning.... Overvej de vigtigste aspekter ved valg af sted og lokaler:

Leverandørvalg

Normalt indgår bilforretninger en aftale med to eller tre store leverandører, hovedsageligt med officielle repræsentanter. De nødvendige oplysninger til at finde en forhandler er tilgængelige på Internettet. Alle leverandørspecifikke anmeldelser bør konsulteres. I tilfælde af hyppige klager over fejl eller produkter af lav kvalitet fra en bestemt leverandør, er det bedre at kigge efter en anden. Ikke -standardiserede produkter vil ødelægge din butiks ry.

Efter at have valgt hovedleverandørerne, bør du beslutte dig for bestemte produkter, der gør det muligt for dig at adskille dig positivt fra dine konkurrenter. Det kan være originalt tilbehør af høj kvalitet eller sjælden olie. Normalt er den højeste markering på tilbehør, så denne vare er værd at være opmærksom på. Det er vigtigt om muligt at udvide sortimentet af bildele for at tiltrække flere købere.

Nogle leverandører leverer varer gratis, når de bestiller for et bestemt beløb. I første omgang er dette en vigtig ekstra bonus for dig, fordi transportomkostninger tilføjer 2-5% til vareprisen. Enig om muligheden for at returnere defekte produkter, fordi fejl findes selv hos betroede producenter.

Rekruttering af personale

Du skal forberede dig på første gang for at være i butikken hver dag og spille rollerne som en indkøbschef og en sælger. Kontrol og uddannelse af nyt personale i standarderne for din virksomhed er nødvendig. Ofte kender en kunde, der kommer til en butik med en bestemt reservedel, ikke dens formål og navn. Sælgeren skal lære at hurtigt navigere og vælge enten en analog eller den samme reservedel. Derfor skal personalet være erfarent og have et stærkt lyst til at arbejde.

Med erhvervelsen af ​​erfaring er salgspersonale i stand til at ty til forskellige tricks, hvordan man omgår kassen ved hjælp af det "venstre" produkt. Du skal forhindre dette med det samme og beslutsomt. Et overvågningskamera kan hjælpe med at holde styr på indkøbsområder samt belønne arbejdere med anstændige lønninger baseret på det provenu, som butikken modtager. Skab et behageligt arbejdsmiljø for at gøre det mere rentabelt at arbejde ærligt. I tilfælde af gentaget tyveri er det bedst at fyre en eller to skyldige arbejdere.

Beregning af omkostninger for en butik med et areal på 50 m²

Før, hvordan man åbner en autodelsbutik areal på 50 m², skal du tage højde for følgende omkostninger:

1. Dokumenter ved ansøgning om juridisk bistand - 4000-10000 rubler. Der er ingen grund til at spare på dette, spar dit helbred og tid.
2. Kommercielt udstyr - for 1 m² af det samlede areal, inklusive lageret - 1000 rubler. I vores tilfælde - ikke mindre end 50.000 rubler. Mulig besparelse på 20-30% ved brug af brugte møbler (f.eks. For et lager, der er utilgængeligt for den besøgendes øje).
3. Det første køb af varer er mindst 2.000.000 rubler.
4. Reparation af lokalerne - omkring 50.000 rubler.
5. Annoncering ved åbningen (flyers, bigboards) - 50.000 rubler.
6. Skilt - 50.000 rubler.

I alt 2.210.000 rubler. Dette er det nødvendige startbeløb for at åbne en butik.

Lad os beregne det nødvendige udgiftsbeløb til at støtte virksomheden, uanset fortjeneste:

1. Lønningen for medarbejdere (4 personer) er 80.000 rubler. Beløbet afhænger af regionen og tages betinget.
2. Lokaludlejning - mindst 50.000 rubler. Hvis lokalerne er i Moskva eller i centrum af en metropol, stiger beløbet betydeligt.
3. Skatter - 10.000 rubler.
4. Forsyningsregninger - 20.000 rubler.

I alt - 160.000 rubler om måneden.

Beregning af indkomst

Størrelsen på markeringen for tilbehør er op til 100%, og for dyre reservedele - fra 30%er den gennemsnitlige markering 50%. Hvis du har varer til en værdi af 2.000.000 rubler i en 50 m² stor butik på et travlt sted, kan du spare mere end 1.000.000 rubler.

Lad os beregne indkomsten i autodelsbutikken:

• Indtægter - 1.000.000 rubler;
• Kostpris - 660.000 rubler;
• Månedlige udgifter - 160.000 rubler;
• Nettoresultat - 180.000 rubler / måned.

Så virksomhedens rentabilitet er 18% ( nettoresultat / omsætning).

Vi beregner tilbagebetalingsperioden for langsigtede investeringer: vi deler 2.210.000 rubler med 180.000 rubler, vi får lidt mere end 12 måneder.

På grund af den lave tærskel for at komme ind i virksomheden og dens høje rentabilitet, er bildelemarkedet præget af meget hård konkurrence. Derfor er det vigtigt at vælge din egen specialiserede niche, hvor du skal skelne dig selv med en høj servicekvalitet. Eksempler på sådanne nicher:

• højrestyrede japanske biler (sjældne dele, du kan bringe dem på bestilling);
• udenlandske og indenlandske lastbiler (kraftigt slid på grund af kommerciel brug);
• indenlandske personbiler (går ofte i stykker).

De mest populære produkter, uanset niche:

• motorer;
• kofanger;
• sidedøre;
• bremselygter;
• forlygter;
• sidespejle;
• nav;
• stativer;
• vedhæng.

For at forenkle arbejdet med en salgschef kan du bruge specielle programmer. Lederen har adgang til oplysninger fra en enkelt kilde. At spare sin arbejdstid vil være 30-50 timer om måneden. Tilbagebetalingsperioden for et sådant program er 1-2 måneder. En af de gode muligheder for et sådant program er Auto Business Assistant.

For en bilist er de mest værdifulde kvaliteter hos en sælger kompetence og evnen til at hjælpe med at vælge den nødvendige del, tilstrækkeligt at vurdere dens kvalitet. Klienten vil blive mere loyal med mulighed for at returnere en defekt del. Når du sælger, er det vigtigt at give ham en garanti, som er fastsat ved lov. Det er vigtigt at skabe hos kunden følelsen af, at han købte det bedste til den bedste pris, og i så fald vil pengene blive returneret til ham.

Ikke den bedste løsning er at lokke til billige rabatter eller lave priser. Dette vil fremmedgøre de kunder, der mener, at gode ting aldrig kommer billigt. Derudover kan din troværdighed, som er akkumuleret gennem årene, lide.

Så efter at have vurderet alle risici og omkostninger, kan du starte din egen interessante, men udfordrende bildelsvirksomhed. Indkomsten vil gradvist stige med årene, hvis det gøres korrekt.

Bilforretningen er en seriøs forretning, uanset hvilken branche du beslutter dig for at prøve selv. Dette er altid en seriøs økonomisk investering, hårdt arbejde og kampen mod konkurrence. Men hvis du er overbevist om, at det er præcis det, du har brug for i livet, og du er klar til at arbejde for at opnå succes, så prøv din hånd.

En autodelsbutik kræver færre omkostninger end f.eks. Design og udstyr på en tankstation, men det kan give god fortjeneste - forudsat en kompetent tilgang. Og for at finde ud af, hvad der er hvad, for at undgå almindelige fejl og unødvendigt besvær vil en omhyggeligt gennemtænkt forretningsplan hjælpe.

Fordele og ulemper ved forretning

Inden man starter en virksomhed, investerer kapital, tid og kræfter i den, vil alle gerne være overbevist om relevansen af ​​deres virksomhed. Giver det virkelig mening at åbne en reservedelsbutik under en krise? Mange mennesker tror, ​​at nej - folk er ikke til sådan en luksus som private biler. Flere og flere bilejere opgiver deres yndlingsteknologi, kører den ind i garagen og beslutter med et suk at glemme den indtil bedre tider.

Men alle, der har eller har haft en bil, ved, at selv med sjælden brug kræver udstyr periodisk inspektion, forebyggende reparationer og andre procedurer. Og til dette har vi brug for reservedele. At lade en allerede købt bil ruste er en virkelig uoverkommelig luksus i svære tider. Men at holde den gamle i god stand er ganske overkommelig, selv for middelklassen.

Vi må ikke glemme sådanne potentielle kunder som ejere af tankstationer og andre bilstationer. De har brug for komponenter hele tiden, og din opgave er at få så mange af disse kunder som muligt.

Vi kan sige, at alle minusser er plusser på samme tid:

• konkurrencen er ret høj - men kun i store storbyområder og regionale centre. Og så ikke for alle mærker og typer af reservedele;
• en ret solid investering er påkrævet - men de retfærdiggør sig selv, butikkens indkomst er meget højere end indtægten fra en kaffebar eller en tærtebutik;
• kundebasen vises ikke med det samme - men hvis du garanterer dine kunder kvaliteten og det høje arbejdsniveau, kommer de konstant til dig i mere end et år;
• tilbagebetalingen opnås kun om et par måneder eller endda år - men hele denne tid vil du gøre det, du elsker, hvor du forstår, og modtager, omend ikke særlig stor, men overskud.

Alt du skal bruge, før du starter, er udforsk de mest populære modeller i dit område... Du vil tjene deres ejere, dette er din retningslinje for køb. Se nærmere på, hvordan det går med dine konkurrenter, analyser mulige mangler eller omvendt interessante ideer, der bidrager til udvikling og velstand i din virksomhed. Så det bliver lettere for dig at bestemme, hvad du skal fokusere på: kun at sælge dele til et bestemt mærke, servicehastighed, samarbejde med store bilvirksomheder eller reducerede priser.

Butikstyper

Alle moderne butikker falder i to hovedkategorier:

1. offline butikker;
2. online handelsplatforme.

Offline butikker kan også være af forskellige typer. Du kan kun arbejde med et bestemt mærke eller med forskellige, med et varmt produkt, der altid vil være på lager på lageret eller med varer fra kataloget under ordren. Alle disse aktiviteter kan kombineres.

Og det sidste er størrelsen på din butik. Hvis du ikke vil foretage store indkøb og samarbejde med bilproblemer, er det ganske enkelt for dig. For en virksomhed med høj omsætning er det nødvendigt.

Processen med at åbne et sådant punkt diskuteres detaljeret i videoen:

Påkrævede investeringer

I enhver virksomhed er der engangsomkostninger- dem, der kun er nødvendige for registrering og opbevaring af udstyr, og permanent- opdatering og genopfyldning af sortimentet, betaling af skatter og lønninger til medarbejdere osv. Engang inkluderer:

• udgifter til køb af lokaler, møbler, inventar og andet udstyr, som bliver permanente, hvis du lejer alt, hvad du har brug for;
• omkostninger ved virksomhedsregistrering.

Variable udgifter er:

• køb af varer;
• personale lønninger;
• betaling af det årlige minimumspatent
• betaling af skatter;
• mindre reparationer og andre udgifter.

Påkrævede lokaler

Hvis du ikke kun vil handle online, men også i det virkelige liv, har du to muligheder:

• købe de valgte lokaler ud;
• lej det kun midlertidigt.

Sidstnævnte er billigere, mere overkommelig og mere omkostningseffektiv - måske vil du om et par år gerne udvide og flytte til en mere rummelig bygning, så behøver du ikke lede efter en køber for at få dine penge tilbage.

Har du brug for et område ikke mindre end 50 kvadratmeter, som skal opdeles i et salgsområde og et lager. Det er også tilrådeligt at tænke på et kontor og et personalerum. Ideelt set, hvis en bilforretning eller bilvask også var placeret i rummet før dig, vil folk følge den gamle hukommelse. Som en sidste udvej skal du vælge en mulighed i nærheden af ​​sådanne virksomheder og organisationer, kundestrømmen er garanteret for dig.

Yderligere krav:

• leveret vand, elektricitet og kloakering;
• tilstedeværelsen af ​​et ventilationssystem og klimaanlæg;
• ildfast system.

Hvis det er muligt, skal du vælge en bygning, hvor der er tre udgange i konstant adgang: den vigtigste til handelsgulvet, den bageste med en stor port til levering af varer og en ekstra evakueringsudgang.

Glem heller ikke, at der mindst skal være en lille parkeringsplads foran bygningen til kundernes biler. Du mister halvdelen af ​​dine kunder, hvis du tvinger dem til at cirkulere din plads i timevis på udkig efter parkering.

For internt udstyr skal du købe eller leje:

• stativer til et lager og et salgsområde;
• montre og stativer til eksklusive varer eller salgsfremmende varer;
• kasseapparater;
• vogne og lasteudstyr;
• småting - uniformer til sælgere, rengøringsprodukter til husholdninger, en kaffemaskine osv.

Et kontor til bogføring, modtagelse af ordrer via telefon og via Internettet vil ikke skade dig. Ud over kontormøbler - i hvert fald dette er en lænestol, et bord, et stativ og et pengeskab - har du brug for en computer og internettet. Du kan ikke undvære dem.

At handle online

Online shopping er raseri lige nu, og dette er ganske berettiget:

• ingen grund til at lede efter lokaler, betale husleje, ansætte personale osv.;
• investeringer er meget mindre;
• du kan gøre forretninger derhjemme når som helst på dagen;
• Det kan være meget lettere og hurtigere at annoncere for dit websted og tiltrække kunder end i virkeligheden ved hjælp af sociale netværk og ejere af andre websteder.

Nogle mennesker tror, ​​ved at starte deres egen virksomhed på Internettet, at de ikke har brug for absolut noget, endda et produkt - det vigtigste er at lave et godt websted, levere reklame, og når besøgende og potentielle kunder dukker op, hurtigt købe de nødvendige ud dele fra kolleger og sælge dem lidt mere. Det er bedre at opgive en sådan idé med det samme: der er mange problemer, men der vil aldrig være en alvorlig fortjeneste.

Det er meget sikrere ikke at spare penge på dit eget lager og på forhånd købe det produktsortiment, du vil tilbyde kunderne. Selvom alt kun sker online.

Generelt skabes onlinebutikker oftere af dem, der allerede har deres egen forretningsudvikling, og de vil bare udvide den på denne måde. Det vil sige, at følgende muligheder er almindelige:

• kun en rigtig butik;
• en rigtig butik plus en online platform;
• og meget sjældent - kun et internetsted.

Udvælgelse af personale og sortiment

Efter registrering af en virksomhed, indgåelse af en leasing- eller salgs- og købsaftale og udstyr til lokalerne kan du begynde at rekruttere personale, søge efter engrosleverandører og bestemme rækkevidden.

Fuld personale:

• revisor;
• administrator;
• kasserer;
• butiksassistent;
• rengørings kvinde;
• læsser.

I første omgang kan du indtage stillingen som en revisor eller administrator, hvis du ved, hvordan du vedligeholder dokumentation, kun administrerer med en sælger og kun inviterer en læsser, hvis det er nødvendigt, når du leverer køb eller en stor ordre.

Sortimentet bestemmes ud fra hvilke opgaver du har defineret til din butik. Hvis du kun servicerer én type, f.eks. Komponenter til indenlandske modeller eller udenlandske biler, skal du kun købe disse dele, men en fuld palette, fra motorolie og frostvæske til hjulskiver. Listen over varer fra enhver producent vil være som følger:

• maskinolier; en række auto -kemiske varer;
• fælge og beskyttere;
• filtre af forskellige typer;
• pakninger, bælter, lejer, stearinlys;
• pærer og forlygter;
• møtrikker, skruer, klemmer og passende værktøjer;
• visker, olietætninger, styretip;
• førstehjælpssæt, pumper mv.

Det anbefales at sætte priserne lidt lavere end konkurrenternes, med fokus på leveringstider og originalitet af reservedele. Selvom det ikke skader at have et lille udvalg og "uoriginal" - er mange tilfredse med kvaliteten lidt lavere, men til en mere overkommelig pris.

For at give en butik de nødvendige varer er leverandører nødvendige. Hvor kan jeg få dem? Den nemmeste måde at gøre dette på igen er via Internettet. Men skynd dig ikke med det samme at indgå en langsigtet kontrakt. Du har brug for ikke kun gode priser og rabatter, men også pålidelighed. Den mindste nedetid med levering af varer vil føre til tab af kunder.

Markedsføring og promotion

Din butikskampagne skal starte længe, ​​før du rent faktisk åbner. Prøv at sprede informationen så bredt som muligt om, at en ny reservedelsbutik snart åbner i byen; kunderne finder et bredt udvalg af selv de dele, der er svære at finde i store tjenester. Glem ikke at nævne interessante kampagner og konkurrencer på åbningsdagen, men lad dig ikke rive med også - alt, hvad der er lovet, skal være opfyldt. Husk dette, hvis du ikke straks vil tjene berømmelsen til en svindler og en bedrager ved starten.

Ifølge statistikker har hver femte indbygger i Rusland en bil. Det vil sige, at en by med en befolkning på hundrede tusinde mennesker har omkring tyve tusinde biler. Bilejeren bruger årligt omkring 15 tusinde rubler på vedligeholdelse af sin bil.

Det er ikke svært at beregne, hvor mange penge der vender om årligt selv i sådan en lille by, og hvor meget du kan kneppe med det. Tag hensyn til, når du beregner, at forholdet mellem service på indenlandske og importerede biler er omkring 50 til 50. Overvej også, at på trods af krisen, væksten i bilsalget i landet er omkring 20% ​​årligt... Dine kunder vil kun vokse med årene.

• internet, dine websteder, blogs, bannere;
• fjernsyn og aviser;
• bigboards og stativer;
• foldere og flyers.

Det er fantastisk, hvis du kan finde midler til skilte rundt i butikken, et prangende neonskilt og andre lokkende varer.

Oftere end ikke kommer folk til en ny butik mindst én gang bare af interesse. Din opgave er ikke kun at tiltrække opmærksomhed, men også at beholde den. En solid forretning er heller ikke bygget på engangskunder. Overvej dette for at gøre dette:

• åbning af en rabat for almindelige kunder;
• rabatter ved store ordrer;
• fordele for pensionister og studerende;
• periodiske tilbud.

Og det vigtigste er kvaliteten og sortimentet af dine varer. Du kan organisere en fantastisk reklamekampagne, udstyre en smart butik med smukke skilte, reoler, belysning og høflige sælgere. Men hvis du har for få valgmuligheder, og selv de ikke opfylder forbrugerens behov, vil der ikke være nogen succes.

Tilbagebetalingsperiode

At åbne en butik med et areal på 50-60 kvm. målere, leje personale, betale alle skatter og købe varer, det vil tage omkring 2 millioner rubler... Hvis det årlige overskud er mindst en million, to år vil være nok til en fuld tilbagebetaling... Således er rentabiliteten lig med 20 procent.

Sådanne indikatorer kan ikke findes i nogen bank. De investerede penge vil fungere for dig, ikke ligge død på depositummet, men hele tiden blive til en levende virksomhed. En forretningsplan kan også bestilles fra specialiserede virksomheder fra fagfolk.

Salg af reservedele er en yderst konkurrencedygtig forretning. Men på samme tid vokser efterspørgslen efter dette produkt hvert år, hvilket giver mange sælgere mulighed for at arbejde i dette segment uden problemer og få et godt overskud. I denne artikel vil vi diskutere, hvordan man skriver en færdiglavet forretningsplan for en autodelsbutik, og hvad man først skal overveje.

Og hvad er årsagen til væksten af ​​købere i denne branche? For det første er dette naturligvis med væksten i forbrugernes evner i befolkningen i vores land, for det andet er dette tilgængeligheden af ​​billige bilmodeller på markedet, og for det tredje fristende disse lånevilkår fra forskellige banker. Alt dette har ført til, at antallet af biler vokser hvert år, og i betragtning af at hver bilejer bruger omkring $ 700 - $ 1000 på vedligeholdelsen (eksklusive køb af brændstof), kan vi roligt tale om kundernes tilstedeværelse med penge i denne niche.

Forretningsopbygningsformat

Som du sikkert allerede har set, er der flere formater til opbygning af en virksomhed inden for bildele, lad os se på de vigtigste:

• smal fokus butik. For eksempel salg af bildæk eller bilkemikalier.
• salg af reservedele kun til indenlandske biler eller arbejde til importerede biler.
• målrettet mod et bestemt mærke, for eksempel BMW eller VAZ.
• universel type autodelsbutik.

Under hensyntagen til statistikken om, at indkøb af dele til indenlandske biler i vores land udføres af omkring 58% af bilisterne, og af importerede 48%, kan vi konkludere, at det mest rentable er outletens universelle ordning. På denne måde vil du kunne nå det største publikum af dine kunder.

Søg efter lokaler

Når du har registreret dig som en privat iværksætter, skal du finde et sted at handle. Gode ​​muligheder er:

• shoppingområder nær markeder;
• lokaler i nærheden af ​​tankstationer og servicestationer;
• tæt på radiomarkederne.

Rummets areal skal være mindst 20 kvm. Det skal repareres, og selve rummet skal opdeles i zoner: et salgsområde, et lager og et badeværelse.

Udstyr

For at præsentere alle de varer, du har brug for:

• glas vitriner. Som regel er der lagt små dele på dem.
• stativer. De skal købes i forskellige former og designs.
• møbler til sælger.
• computer, internet og fastnet telefon.
• printer til udskrivning af fragtbrev.

Dette er et grundlæggende sæt udstyr til en lille butik.

Produktsortiment

Et eksempel på en forretningsplan for en autodelsbutik inkluderer ofte tilstedeværelsen af ​​en lang række produkter, lad os se på de vigtigste produktgrupper:

• reservedele til chassis og motor;
• elektronik til bilen;
• brændstofsystemkomponenter;
• auto kemi;
• auto tilbehør;
• dæk, hjul og navkapsler.
• andre produktgrupper.

Dette er blot nogle få af de produktgrupper, du kan handle med. Det er også vigtigt, at du giver kunden valget mellem at købe en original og ikke-original del, med en forskel i pris.

De fleste af de små butikker opererer på et forudbestilt system med levering i 2-4 dage. Denne kendsgerning giver dig mulighed for ikke at oprette et stort lager i din butik, og omkostningerne ved den første påfyldning af butikken reduceres betydeligt.

Leverandørsøgning

Når varelisten er klar, skal du gå videre til næste trin i udarbejdelsen af ​​en forretningsplan for en autodelsbutik - finde leverandører.

Faktisk er der i øjeblikket et stort antal leverandører, der vil være glade for at arbejde sammen med dig. Som regel, hvis du arbejder i en lille by, er leverandørerne placeret i de regionale centre, og når som helst igen med en forudgående ordre kan du køre op til dem og hente det ønskede produkt.

Arbejd kun med betroede og ansvarlige partnere. Du kan finde alle deres kontaktoplysninger på Internettet.

Rekruttering af personale

I den indledende fase kan du selv klare alt arbejdet uden problemer. Når din virksomhed er oppe, kan der sælges en sælger.

Du skal også bruge en revisor.

Hvis du udarbejder en forretningsplan for en online reservedelsbutik, skal du inkludere på listen over personale og en seo -specialist, der vil arbejde med at promovere dit websted og oprette kontekstuel reklame.

De vigtigste kilder til kundeanskaffelse:

• internettet. Kontekstuel reklame. Reklame på byfora.
• distribution og udsendelse af foldere.
• meddelelser i medierne og specialblade.
• Mund til mund.

Finansiel plan

På beregningsstadiet for en prøveforretningsplan for en autodelsbutik skal du først beregne niveauet for den første investering.

Startomkostninger:

• indendørs renovering - $ 2500 - $ 3000.
• køb af udstyr - $ 5000.
• påfyldning med et grundlæggende sortiment af varer - $ 25.000 - $ 30.000.
• papirarbejde - $

Månedlige udgifter:

• husleje til lokalerne - $ 400 - $
• betaling for telefon og internet - $ 80.
• skatter - $ 150.
• annonceringsomkostninger - $ 500.

Den samlede initialinvestering er omkring $ 30.000 - $ 35.000.

Reservedels påslag er omkring 40% - 50%. Men der er produkter, som det er lig med og 100% - 200%.

Hvis vi taler om indtjeningsmængden, kan vi kun estimere, at den gennemsnitlige kundecheck i en sådan butik er omkring $ 20 - $ 25. I gennemsnit kommer der cirka 10 kunder på en dag. På samme tid vil den månedlige omsætning udgøre omkring $ 6.000. Minus månedlige betalinger - omkring $ 4500 vil forblive. Business tilbagebetaling fra 1 år.

Introduktion

Kære kollegaer!

Lidt objektiv information

I løbet af de sidste par år har mængden af ​​e-handelsmarkedet i Rusland vist en årlig vækst på 20% & nbsp til 30%, afhængigt af den økonomiske situation på et eller andet tidspunkt, og i 2015 oversteg 600 milliarder rubler. Ifølge prognoser fra alle slags eksperter i Rusland i den nærmeste fremtid, nemlig 5-7 år, vil væksten på onlinehandelsmarkedet forblive på niveauet 30%.
Andelen af ​​salget af bildele via Internettet tegner sig for 10% af det samlede med en årlig gennemsnitlig vækst på 30% og ligger på fjerdepladsen i den overordnede struktur på e-handelsmarkedet.

Blandt andet skyldes en sådan stigning købernes voksende modvilje mod at bruge deres personlige tid på at lede efter de nødvendige reservedele, besøge almindelige detailhandelsbutikker, hvilket ikke kun er vigtigt for store byer med en befolkning på over en million , men også for mellemstore byer.

I betragtning af ovenstående bliver det indlysende, at fremtiden tilhører online handel, og organisationen af ​​din virksomhed, der sælger bildele via en online butik, ser mere end lovende ud.

Hvor skal man begynde

Vi beslutter: vi udvikler et projekt for at åbne en lille regional onlinebutik, der sælger bildele med en planlagt månedlig omsætning på fem hundrede tusinde til 1 million rubler. I begyndelsen er det nødvendigt at opdele hele forretningsprojektet i komponenter, forsøge at beskrive dem i detaljer, bestemme omkostningerne og til sidst beregne hele dette projekts økonomi. For at gøre beregningerne realistiske vil vi i dette eksempel fokusere på byen "N" med en befolkning på 500 tusinde mennesker.

Vi fremhæver projektets hovedkomponenter:

1.

2.

3. Organisatorisk og juridisk form for virksomheden, beskatning, regnskab.

4. Online butik: organisation, indhold, promotion.

5. Placering af udstedelsessted og kommunikation.

6. Gem software.

7. Personale: løn og arbejdsplan.

8. Organisering af dokumentflow i butikken.

9. Lommeregner til butiksøkonomi.

1. Udvælgelse af de vigtigste retningslinjer for salgsudvikling

Hovedarbejdsordningen for mange begyndende onlinebutikker er levering af reservedele til kunder for at bestille. Vi foreslår også at følge denne ordning, men samtidig bør hovedvægten lægges på en bestemt varegruppe, mærke eller mærke / mærker af biler.

Alternativt kan du vælge kropsdele, vedligeholdelsesdele, batterier og andre store dele som dit hovedfokus. Først og fremmest skyldes det den høje rentabilitet for disse varegrupper samt den forberedte temmelig omfangsrige informationsbase i Zaptrade-systemet i form af færdige specialiserede kataloger.

Disse biblioteker vil, hvis de er korrekt konfigureret og optimeret til de ønskede søgeforespørgsler, konstant bringe kundetrafik fra Internettet til dit websted. Hvordan dette gøres, vil blive beskrevet senere.

Regneeksempel

med samme påslag på 30%

Fortjeneste (ikke netto) er 450 rubler med en margin på 30%.

Vi tjener et overskud på 90 rubler
med samme påslag på 30%

Eksemplet viser, at med samme påslag for forskellige varegrupper får vi ved output en anden indkomst, hvilket i det første tilfælde er 5 gange mere. I forbindelse med opstart af en online butik skal du være opmærksom på prioriteten af ​​et yderst rentabelt produkt. Det vil sige, at det er nødvendigt at placere og tilpasse din fremtidige onlinebutik, samt at vælge leverandører baseret på dette princip. I fremtiden vil du kunne udvide sortimentet på grund af mindre rentable varegrupper, men i begyndelsen skal du vælge de mest rentable retninger for din virksomhed, som bliver dit "lokomotiv".

For eksempel i byen "N" eller i den nærmeste by, hvorfra du kan foretage hurtig og billig levering af varer til "N", er der en stor forhandler af kropsjern og batterier med eget lager, der regelmæssigt genopfyldes. Det betyder, at det er værd at overveje muligheden for at promovere sine varer gennem en fremtidig onlinebutik, samtidig med at han får flere indtægter, og samtidig ikke forlader handelen med andre varer og mærker. Tilstedeværelsen af ​​et lager i byen "N" giver dig mulighed for hurtigt at levere de nødvendige varer til kunden i den fremtidige online butik.

Prioritetslisten for salgsudvikling vil således se sådan ud:

1. Udvælgelse af de vigtigste retninger for salgsudvikling.

2. Reservedelsleverandører: udvælgelse, udvælgelseskriterier.

3. Andre reservedele til udenlandske biler.

I fremtiden vil det fra tredje punkt være muligt at udvikle andre produktgrupper, for eksempel "Reservedele til vedligeholdelse"

Bestem produktgrupperne "lokomotiv" (under hensyntagen til særegenhederne i din region) for den progressive udvikling af den fremtidige onlinebutik og arranger dem efter prioritetsgraden, afhængigt af din region.

2. Leverandører af reservedele: udvælgelse, udvælgelseskriterier

Emnet for dette afsnit flyder jævnt fra det foregående. I de fleste byer med en befolkning på 500 tusinde eller mere er der sandsynligvis store eller mellemstore engrosvirksomheder, der sælger bildele. Hvis der ikke er nogen, bør du kigge i de nærliggende regionale centre. En stor liste over leverandører opdelt efter by kan findes her:

Under hensyntagen til de udviklingsretninger, der er valgt i det foregående afsnit, er det først og fremmest nødvendigt at finde en leverandør med eget lager i din by, som vil give den fremtidige onlinebutik hurtig levering af "lokomotiv" -varer. Den ideelle situation er, hvis der er 2 lignende leverandører af reservedele.

Ud over regionale leverandører er det nødvendigt at bestemme for driften af ​​to store føderale leverandører, såsom Emex, Autodoс, Mikado m.fl., som har et veludviklet langdistancenetværk af repræsentationskontorer, filialer og franchiser. Essensen i disse leverandører er, at de fuldstændigt vil fylde den resterende niche til levering af reservedele til andre produktgrupper og kategorier.

Således vil tre leverandører være tilstrækkelige til en opstart: 1 regional (2 er mulig) og 2 føderal. Det er vigtigt at forstå, at det er bedre at købe reservedele fra en leverandør for halvtreds tusinde rubler om måneden end ti tusinde rubler hver: alle ti vil hæve salgsprisen for dig i fremtiden.

Leverandørens valgkriterier

Vi skelner mellem tre kriterier for valg af leverandører:

Pris Normalt har hver leverandør sin egen rabatmatrix, der er knyttet til mængden af ​​kunders køb af varer. Din opgave er at finde en leverandør, der møder nye partnere halvvejs og giver den maksimale rabat i en bestemt periode (fra 3 til 6 måneder) for at stimulere udviklingen.

Levering I øjeblikket leverer de fleste leverandører varer til deres kunder til deres angivne adresse, og dette påvirker ikke omkostningerne ved de bestilte varer. Det vil sige, at leverandører er velkomne, hvis levering af varer til deres grossistklient er gratis.

Returnering af varer Der er et sådant udtryk - illikvid beholdning. I vores tilfælde betyder dette udtryk en reservedel, der ved en fejl blev bestilt fra en leverandør af dig eller din leder, eller af en eller anden grund ikke passede til din klient. Sådanne reservedele opbevares i butikken og fryser en del af driftskapitalen. Det er således yderst ønskeligt, at kontrakten med leverandøren indeholder en klausul om returnering af sådanne varer, i det mindste minus eventuelle rabatter. For eksempel bestilte du en reservedel fra en leverandør til 1000 rubler, den passede ikke til din klient, og leverandøren er klar til at tage denne reservedel tilbage fra dig, men minus 15% rabat. Således får du refunderet 850 rubler, som kan sættes i omløb for køb af flydende varer og genvinde tab ved returnering af varerne til leverandøren.

Hvis du af en eller anden grund ikke er i stand til at returnere den fastklemte reservedel til leverandøren, kan du altid bruge Multistore -tjenesten i Zaptrader.ru Auto Parts Sellers Club. Denne service er bare beregnet til salg af illikvide rester af bildelslageret blandt klubbens medlemmer.

Beskatning

Når vi vælger et skatteregime, bliver vi styret af, at du har en onlinebutik med en butiksplads (punktet med at bestille og udstede varer), hvilket betyder, at vi falder ind under et særligt skatteregime - UTII i alle regioner i Rusland, undtagen Moskva. I hovedstaden er kun forenklet skattesystem og IACN tilladt. Det vil sige, at det antages, at du har detailhandel ved udstedelsen ved at bruge en onlinebutik som et udstillingsvindue for varer.

Du skal være opmærksom på, at der er to tilladte skattesystemer:

1. IOOS - klassisk skattesystem, der anvender 18% moms (Ikke egnet til detailhandel)

2. STS - forenklet skattesystem.

Det forenklede skattesystem kan anvendes i to versioner:% af den modtagne indkomst eller% af forskellen mellem indtægter og udgifter, men ikke mindre end 1%. (renter i forskellige regioner kan være forskellige, det er nødvendigt at præcisere i lokal lovgivning)

• 6% af skattegrundlaget betales, hvilket er alle indtægter modtaget på iværksætterens konto.

Denne type beskatning er ikke fordelagtig for handel med bildele, da procentdelen af ​​omsætningen vil reducere produktets fortjeneste og dermed virksomhedens indkomst betydeligt.

Eksempel: Omsætningen for salg af bildele i måneden udgjorde 260.000 rubler med en påsætning på 30%. Skatten vil være 260.000 * 6% = 15.600 rubler, hvilket vil udgøre 26% af selve påslaget på 60.000 rubler. Dette er meget.

• 15% af skattegrundlaget betales, hvilket er forskellen mellem virksomhedens indtægter og udgifter *, men ikke mindre end 1% af omsætningen.

Med en månedlig omsætning på 260.000 rubler vil minimumsafgiften således være 2.600 rubler. Hvis vi antager, at omkostningerne ved køb af varer udgjorde 70% af omsætningen, nemlig 200.000 rubler, så er den afgiftspligtige forskel 60.000 rubler. Skatten bliver 60.000 * 15% = 9.000 rubler. Du skal dog vide, at listen over udgifter, der reducerer det skattepligtige grundlag med et forenklet skattesystem på 15% (indkomst minus udgifter) er begrænset til en specifik liste.

I vores tilfælde er følgende udgiftsformer tilladt: udgifter til leje af lokaler, løn til medarbejdere, skatter fra lønkassen, udgifter til regnskab, juridiske tjenester, kontorartikler, reklame.

Alle udgifter skal betales og dokumenteres.

Når du organiserer en virksomhed, der sælger bildele i detailhandelen, skal du tage højde for, at reelle ordrer via en online butik med betaling via betalingssystemer forbundet til dit websted i bedste fald tegner sig for 20% af den samlede omsætning. Alle andre betalinger foretages direkte i butikken kontant eller via bankterminaler, hvis du installerer dem. Dette skyldes primært kundernes mangel på tillid til den nyåbnede butik. Der er intet du kan gøre ved det, ry på en pålidelig butik kan kun tjene over tid.

Fra den månedlige omsætning på 260.000 rubler fra det foregående eksempel vil den anslåede andel af ikke-kontante betalinger således være 20%, nemlig 52.000 rubler. Med en anslået margin på 30%vil omkostningerne ved køb af reservedele være 40.000 rubler og marginen henholdsvis 12.000 rubler.

Beregning af skattegrundlaget:

Omkostninger til køb af varer: 40.000 rubler

Online butiksleje: 10.000 rubler

Leasing af butiksareal: 10.000 rubler

Internet: 2.000 rubler

Telefoni: 1.500 rubler

Selv disse omkostninger beløber sig til 63.500 rubler, som overstiger indkomsten ved handel ved bankoverførsel 63.500 - 52.000 rubler = 11.500 rubler. Det betyder, at skatten under denne skatteordning vil være 52.000 rubler x 1% = 520 rubler.

Brugen af ​​dette eller det system er OBLIGATORISK, valget træffes på tidspunktet for registrering af den enkelte iværksætter. Individuelle iværksættere, der bruger det forenklede skattesystem, beholder "Indkomst- og udgiftsbogen", som afspejler iværksætterens indtægter og udgifter. Bogen opbevares normalt af regnskabsafdelingen. Det er dog muligt, at den aktivitet, der falder ind under det forenklede skattesystem, ikke forekommer (alle betalinger foretages kontant direkte i butikken), så betaler den enkelte iværksætter kun skat baseret på anvendelsen af ​​den særlige UTII -tilstand.

UTII er et særligt skatteregime, der er et supplement til en af ​​de to, der er beskrevet ovenfor. UTII registreres ved at indsende en passende meddelelse til Federal Tax Service Inspectorate på butikkens driftssted, udstedelsesstedet inden for 5 dage fra datoen for aktivitetens påbegyndelse.

UTII -regimet er det mest rentable af alle de eksisterende, da det kun afhænger af detailpladsens størrelse og antallet af ansatte, hvis deres antal ikke overstiger 100 personer. Du skal blandt andet ikke installere et kasseapparat (KKM), men du skal efter anmodning udstede en kvittering til køberen. Således vil UTII med et butiksareal på 5-10 m være 1000 - 1900 rubler om måneden.

I dette tilfælde, når du indsender en ansøgning om åbning af en individuel iværksætter, er det nødvendigt at angive skatteordningen
STS - (indkomst minus udgifter), og ved begyndelsen af ​​handelsaktiviteter, indsende en ansøgning om registrering af en yderligere type beskatning - UTII. Det vil sige, at din virksomhed vil kombinere to beskatningsordninger UTII + STS (indkomst minus udgifter). Den første tilstand er velegnet til handel med kontanter direkte i en butik eller et udstedelsessted, og den anden er nyttig, når ikke-kontante betalinger fra kunder til en individuel iværksætters konto vises via betalingssystemer, der er forbundet til onlinebutikken.

Bemærk: handel med motorolier falder ikke ind under UTII, da det er et punktafgiftsprodukt. Motorolier sælges kun i tilfælde af arbejde i henhold til det forenklede skattesystem eller KSNO.

Udlejeligt areal 30 m2, salgsarealets størrelse 5 kvm.

UTII = Grundlæggende rentabilitet x Fysisk indikator x K1 x K2 x 15%

Den grundlæggende rentabilitet, der er fastlagt af Den Russiske Føderations skattekodeks for 2015-2016 for detailhandel er
1 800 rubler om måneden for 1 enhed fysisk indikator.
Fysisk indikator, i dette tilfælde området for handelsgulvet = 5m 2(det faktiske område er taget)
Inflationsraten i 2016 er fastsat til K1 = 1,798
Koefficient for detailhandel i Ulyanovsk K2 = 0,39
(K2 beregnes ud fra dataene i forskrifterne om UTII i hver region)

UTII = 1800 x 5 x 1.798 x 0.39 x 15%

I alt: 946, 65 rubler om måneden

Tilføjelse: For hver region kan mængden af ​​UTII variere, dette reguleres af den normative handling for det tilsvarende emne i føderationen. Fristen for at betale UTII er op til den 25. dag i måneden efter rapporteringsmåneden

Den samlede skattebetaling for en måned med en anslået omsætning på 260.000 rubler med dobbeltbeskatning og eksklusive skatter fra Lønfonden vil være: UTII = 946,65 rubler
USN-15% = 520 rubler
I alt: 946,65 + 520 = 1,466,65 rubler

Regnskabsafdeling

Enhver nybegynder iværksætter på et bestemt tidspunkt i organisationen af ​​en virksomhed vil stå over for spørgsmålet om vedligeholdelse af regnskabsafdelingen i hans virksomhed.Det er nødvendigt at afgøre, hvem der vil beregne skatter og bidrag samt lønninger til medarbejdere, acceptere og afskedige virksomhed medarbejdere, generere og sende rapporter og meget mere.

Nogen, for at spare omkostninger, beslutter at kontrollere denne proces selv, andre beslutter at ansætte en revisor, og nogle outsourcer deres regnskab til freelancere eller tredjepartsorganisationer.

Populariteten af ​​den sidstnævnte mulighed for bogføring tager fart hvert år. Samtidig er seriøse virksomheder allerede dukket op med en solid track record af eksisterende kunder og overkommelige priser for levering af regnskabstjenester eksternt via internettjenesten.

For vores vedkommende anbefaler vi, at du retter din opmærksomhed mod internetfirmaet for levering af regnskabstjenester - Min virksomhed

Virksomheden "Moe Delo" blev grundlagt i 2009 og leverer i øjeblikket et komplet udvalg af regnskabstjenester fra hurtig og gratis assistance til registrering af din virksomhed hos skattemyndighederne, til skat, personale og regnskabsoptegnelser samt indsendelse af rapporter. I 2011 kom virksomheden ind på TOP-5 af de mest lovende forretningsområder, ifølge Expert Online. Hun modtog priser og blev noteret af andre velrenommerede publikationer. I 2016 er det fortsat en af ​​markedslederne med hensyn til antallet af almindelige brugere, som vokser hurtigt. Døgnet rundt teknisk support af tjenesten, en uddannelsesgruppe og rådgivning om regnskabsspørgsmål giver dig ikke mulighed for at stå alene med hverken regnskabsafdelingen eller selve tjenesten.

For at åbne en virksomhed til detailsalg af bildele gennem en online butik med et stationært vareleveringssted, skal vi åbne en individuel iværksætter med et valg af et skattesystem - STS (indkomst minus udgifter) og registrering af en særlig regime - UTII. Dette vil betydeligt spare på skattebetalinger.

Regnskab er bedst outsourcet. Det er kun vigtigt, at i aftalen med regnskabsfirmaet er sidstnævntes ansvar for alle regnskabsoperationer, der udføres af det, præciseret.

4. Online butik: organisation, indhold, promotion

Så når du nærmer dig dette trin, har du allerede valgt udviklingsretning, besluttet leverandørerne af varerne og indgået aftaler med dem, registreret virksomheden og valgt skattesystemet, mens du løser spørgsmålet om regnskab. Nu skal du organisere arbejdet med virksomhedens vigtigste salgsværktøj - en online butik på platformen i Zaptrade -systemet.

I øjeblikket tilbyder Zaptrade en nøglefærdig løsning, en fuldgyldig onlinebutik til onlinesalg af bildele og tilbehør.

Systemets vigtigste funktioner:

• Søg i grafiske online kataloger over reservedele til biler fra indenlandske og udenlandske producenter, samt søg efter reservedele efter artikelnummer i de tilsluttede databaser af leverandører.
• Automatisk upload af dine egne reservedele til onlinebutikkens database samt automatisk visning af lagre i dine leverandørers lagre med en tilpasselig margin.
• Rigelige muligheder for webstedsadministration: designkonstruktør, til webstedsfremme i søgemaskiner, integration med 1C og andre regnskabsprogrammer, opsætning af rabatter og ekstra gebyrer for kunder, udsendelse af forsendelsesdokumentation.
• Praktisk funktionalitet for kunder: personlig konto, historik for ordrer og betalinger, evnen til at spore aktuelle ordrer, forskellige betalingssystemer for varer, online kommunikation med en personlig leder.
• Enkelhed i arbejdet med en leder med en klient: evnen til hurtigt at behandle ordrer, generere fakturaer til betaling til en klient, behandle kundebetalinger, placere varer på stedet.
• Regnskab og statistik over betalinger, ordrer og registreringer, et system til analyse af brugeranmodninger.

Og mange, mange andre nyttige funktioner.

Valg og køb af et domænenavn

Ethvert websted starter med et domænenavn, som du skal vælge til din online butik på en specialiseret ressource - www.nic.ru
Domænepris fra 590 rubler.

Hvad du skal gøre på stedet i kronologisk rækkefølge

Den angivne arbejdssekvens med stedet er beskrevet detaljeret af specialisterne i vores virksomhed i de relevante instruktioner. Alt materiale i dem præsenteres i en tilgængelig form for brugere, der ikke engang har grundlæggende viden om at oprette deres egen online butik og promovere den på Internettet. Alle disse nyttige oplysninger bliver tilgængelige for vores kunder efter deres første betaling.

Vi anbefaler, at du læser disse instruktioner omhyggeligt, så du i fremtiden kan bygge den korrekte algoritme til at arbejde med dit websted uden at involvere specialiserede specialister og som følge heraf spare på dine omkostninger.
Hvis du ikke selv skal behandle dit websted, men ønsker at overlade nogen fra personalet eller ansætte en specialist til outsourcing, giver vores instruktioner dig den viden, der giver dig mulighed for korrekt at angive opgaven for medarbejderne at oprette og optimere sitet.

Ud fra det faktum, at iværksætteren selv i begyndelsen selv vil være med til at oprette det vigtigste salgsværktøj - en onlinebutik, vil vi beregne de anslåede startomkostninger.

Tekster til stedet

Det er vigtigt at forstå: Optimerede tekster (med andre ord "indhold") vil være nødvendige uanset hvilken platform dit websted laves på. Alt indhold analyseres af søgerobotter, og hvis det matcher brugeranmodninger så meget som muligt, er det mere sandsynligt, at dit websted vises i søgeresultater over konkurrenters websteder.

Sider, du har brug for tekst til:

• Standard menusider:
  hovedside, søg efter nummer, søg efter katalog, betaling, levering, kontakter.
• Vigtigste produktsider:
  kropsfortegnelse, akkumulatorer.
• Sider i det indbyggede katalog efter mærker til valg af reservedele til personbiler i alt:
  Til at begynde med kan vi tage de 10 mest populære bilmærker ud af 48 tilgængelige. (Prøveside - zizap.ru/catalog/li/audi/)

I alt: 18 webstedssider.

At skrive en søgemaskineoptimeret tekst på 2000 tegn koster cirka 500 rubler. Måske kan du finde en tekstforfatter billigere eller beslutte, for at spare penge, at skrive disse tekster til dit websted selv. Du kan søge efter en tekstforfatter til at skrive optimerede tekster om disse ressourcer: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Alle omkostninger ved lancering af en online reservedelsbutik

I alt: fra 14 590 rubler

En online butik baseret på Zaptrade -platformen er et stærkt værktøj til at tiltrække forbrugertrafik fra netværket, hvilket vil være nyttigt for både en nybegynder og iværksætter og virksomheder, der planlægger at udvide deres forretning. Det er vigtigt at tage en ansvarlig tilgang til at organisere og oprette din online butik for at forbedre sin position i søgemaskiner. Dette vil give dig en fordel i forhold til dine konkurrenter og øge dit salg betydeligt.

5. Placering af udstedelsessted og kommunikation

For at vælge butikkens placering eller rettere punktet for at acceptere ordrer og udstede varer, bør du først og fremmest blive guidet af, at din butiksfacade er placeret på Internettet, hvorfra du vil modtage størstedelen af ​​kunderne. Det betyder, at ved valg af værelse skal hovedkriteriet være adgangen til indgangen, så kunden let kan nå med bil eller offentlig transport for at afgive en ordre eller afhente varerne.

Da vi har en online butik, er placeringen af ​​afhentningsstedet ikke nødvendigvis på den første (røde) linje - dette sparer huslejen betydeligt. Tilladt placering i et kælderrum med direkte adgang til gaden.

Lokalernes størrelse må ikke overstige 20 kvadratmeter, hvoraf der skal afsættes 5 kvadratmeter til butiksarealet, resten opdelt i et arbejdsområde for ledere og et lager.

En af de vigtigste overvejelser, når du vælger en butiksplacering, er at have et pålideligt højhastighedsinternet eller forbindelse. Dette skyldes de særlige forhold i din virksomhed, primært relateret til internettet, og for det andet skal du installere IP-telefoni i butikken, hvilket også afhænger af hastigheden på netværksforbindelsen.

Huslejen for et sådant værelse vil være omkring 500 rubler pr. 1 m2. Hvis du tager et værelse på 20 kvadratmeter, vil abonnementsgebyret være 10.000 rubler om måneden. Det skal med det samme bemærkes, at det overvældende flertal af udlejere også kræver en sikkerhedsbetaling i mængden af ​​den månedlige husleje. Dette depositum returneres af udlejer efter lejemålets ophør, hvis han ikke har krav mod lejeren. Det vil sige, at du skal forberede 20.000 rubler til betaling.

Butiksmøbler

Du kan finde møbler til din butik på ressourcerne til salg af varer. Det vil sige, at vi anbefaler at lede efter brugte møbler og udstyr til din butik. Da der i opstartsfasen ikke er behov for at overbetale ekstra penge, ville det være bedre at bruge dem til at promovere dit brand.

Den enkleste mulighed bruges. at indrette en butik med priser taget fra handelstilbud inkluderer:

1. Lederborde - 2 stk. * 1000 rubler = 2000 rubler

2. Sengeborde til lederborde - 2 stk. * 500 rubler = 1000 rubler

3. Hylde til dokumenter - 1 stykke * 1000 rubler = 1000 rubler

4. Garderobe eller tøjbøjle - 1 stykke * 1500 = 1500 rubler

5. Stole til ledere - 2 stk. * 500 rubler = 1000 rubler

6. Stole til besøgende - 2 stk. * 250 rubler = 500 rubler

7. Bord til en printer eller MFP - 1 stykke * 1000 rubler = 1000 rubler

8. Stativer til varer (2000x1500x510) - 3 stykker * 500 rubler = 1500 rubler

I ALT: 10 500 rubler

Kontorudstyr og computere

Computere og kontorudstyr, i princippet kan du også hente brugte. Sandt nok er der i modsætning til møbler en risiko for brud. Prisforskellen mellem brugt og nyt kontorudstyr er imidlertid sådan, at det dækker alle risici forbundet med dets mulige fejl.

En omtrentlig liste over det nødvendige udstyr i butikken:

1. Computere, skærme, mus + tastatur sæt - 2 stk. * 15.000 rubler = 30.000 rubler

2. Multifunktionel enhed - 1 stykke * 5.000 rubler = 5.000 rubler

3. Wi -Fi -router - 1 stykke * 1.000 rubler = 1.000 rubler

4. IP -gateway til telefoni - 1 stykke * 2.000 rubler = 2.000 rubler

5. Radiotelefon - 2 stykker * 1.000 rubler = 2.000 rubler

6. Kabler og stik og andre materialer omkring 1.000 rubler

I ALT: 41.000 rubler

Internet

Valget af udbyder og omkostningerne ved tjenester afhænger af den region, hvor butikken planlægges åbnet. Derudover er internettariffer meget forskellige for enkeltpersoner og juridiske enheder, og flere gange. Hovedkriteriet er en stabil forbindelse. Derfor, når du vælger en udbyder, er det bedre at være opmærksom på kvaliteten af ​​de ydede tjenester end på omkostningerne.
Omkostningerne ved tjenester til levering af internettet til en juridisk enhed med en ubegrænset tarif og en hastighed på 2 Mb / s er i gennemsnit 2.000 rubler om måneden.
Denne hastighed er tilstrækkelig til at arbejde i netværket samt bruge telefoni.

IP -telefoni

Når du organiserer en onlinebutik til salg af bildele, skal du også forstå, at ud af hele massen af ​​potentielle købere, der besøger dit websted for at finde den nødvendige reservedel, er det kun få, der foretager en ordre alene. Det overvældende antal kunder vil lede efter måder at kontakte din butik på for at afklare eventuelle detaljer vedrørende leveringstider, omkostninger, betalingsbetingelser og andre nuancer. Ud over at bruge en servicekonsulent, e-mail og andre elektroniske kommunikationsmidler vil telefonkommunikation altid komme først.

Vi anbefaler, at du installerer IP -telefoni med en virtuel PBX til kommunikation. Priser for kommunikationstjenester er normalt billigere end mobile, derudover tilføjes mange nyttige tjenester, såsom optagelse af telefonsamtaler, identifikation af opkaldsnummer, indstilling af opkaldssekvens, telefonsvarer og meget mere. Når du ændrer butikkens placering eller udstedelsessted, kan du desuden hurtigt overføre al telefoni, samtidig med at de telefonnumre, der annonceres på webstedet, bevares.

Omkostningerne ved kommunikationstjenester via IP -telefoni er i gennemsnit ikke mere end 1500 rubler om måneden.

Skilt og arbejdsplan

Enhver butik har brug for et skilt for at hjælpe kunderne med at finde det. Den enkleste og mest effektive version af skiltet er polycarbonat eller en metalbase med en limet film. Omkostningerne ved et sådant skilt med en størrelse på 1500x500 mm vil koste ca. 1500 rubler.

Derudover er det nødvendigt at bestille butikkens åbningstider eller udstedelsesstedet, som skal placeres på døren. Produktionsomkostninger i området 500 rubler.

Det er obligatorisk for alle butikker at have et opslagstavle på det mest tilgængelige sted i butikken, hvor følgende skal præsenteres:

• adresse og telefonnummer til
• bog med anmeldelser og forslag
• Forbundsloven "om beskyttelse af forbrugerrettigheder"
• kopi af organisationens TIN
• kopi af OGRN

Omkostningerne ved at lave sådan et bord er ca. 2000 rubler.

I ALT: 4.000 rubler

Alle udgifter til udstedelsesstedet for varerne i online -butikken med bildele

I alt: 79.000 rubler. Priserne kan variere i dit område.

Vi leder efter et sted til udstedelse af ordrer på en sådan måde, at det er bekvemt for kunden at komme dertil med enhver form for transport. Arealet er nok 20 m 2. Lokalerne til butikken skal være i adgangszonen for en pålidelig internetudbyder. Alle møbler og apparater kan afhentes brugt på handelsgulve for ikke at betale for meget for et nyt. Det er bydende nødvendigt at udstyre butikken med et skilt og en arbejdsplan.

6. Software til en autodelsbutik

For computere i butikken skal du have licenseret software. Dette vedrører primært Windows -operativsystemet. Du kan selvfølgelig være heldig, og når du køber brugte computere, støder du på kopier med et forudinstalleret operativsystem. Hvis dette ikke sker, er det bedre at bruge penge og købe to licenserede kopier i enhver computerbutik. Bøderne for brug af piratkopieret software til kommercielle formål er fabelagtige, så vi anbefaler ikke at tage risici i dette tilfælde.

Valg af software

Omkostninger ved Windows 10 OS - 6900 rubler fra maj 2016.
Det vil sige, at du skal bruge 2 computere 13 800 rubler... Disse operativsystemer leveres med et indbygget antivirus, hvilket er tilstrækkeligt til at holde din computer sikker på arbejdspladsen.

Til arbejde med borde og udskrevne dokumenter er den gratis, åbne kontorpakke Apache OpenOffice velegnet

Der er også en mulighed for at installere et gratis Linux -operativsystem, hvilket naturligvis vil spare penge, men der kan være nogle kompatibilitetsproblemer med andre applikationer og programmer, som du har til hensigt at bruge.

Valg af et program til handel og lager

De mest almindelige softwareprodukter til lager- og handelsregnskab er løsninger fra 1C. Virksomheden producerer et stort antal regnskabssoftware til alle former for forretningssektorer. Der er et program til forretning med salg af bildele - 1C: Detailhandel. Dette firma har et veludviklet franchise-netværk, så du kan sikkert finde deres repræsentanter i din by for at afklare oplysninger om de tilbudte produkter. Zaptrade har udviklet et modul til sit system, der giver dig mulighed for at konfigurere synkroniseringen af ​​onlinebutikken og 1C -programmer, som vores kunder bruger.

Købsprisen for en specialiseret detailpakke til bildele vil være i størrelsesordenen 26.000 rubler derudover vil det være nødvendigt at dække omkostningerne ved at ansætte en administrator til servicering af dette program til outsourcing, hvilket vil koste dig fra 5000 rubler om måneden.

Der er en anden måde, som efter vores mening er den mest attraktive for at organisere en virksomhed, der sælger bildele via en online butik - det er brugen af ​​online løsninger til lagerstyring. Der er allerede nok tilbud på netværket fra virksomheder, der tilbyder cloud -tjenester, herunder detailhandel, arbejde med en kundebase, lagerstyring, økonomisk kontrol og dokumentudskrivning. Omkostningerne ved sådanne tjenester i den optimale takst må ikke overstige 1000 rubler om måneden uden indledende brugsgebyrer.

Den mest budgetmæssige mulighed er at bruge funktionerne i selve Zaptrade -systemet, som også giver funktionalitet til at arbejde med kundebasen, kundeordrer, økonomisk kontrol samt udskrivning af lukkede dokumenter til klienten og regnskab. Alt dette er inkluderet i et enkelt abonnementsgebyr og er tilgængeligt for enhver klient fra begyndelsen af ​​at bruge Zaptrade -motoren til sin onlinebutik, der sælger bildele. Virksomhedens specialister vil rådgive dig mere detaljeret om disse funktioner i systemet.

Support

Reservedelsvalgkataloger til arbejde

For det kompetente udvalg af reservedele til kunder samt for kontrol af de ordrer, der modtages i onlinebutikken, vil det være nødvendigt at bruge professionelle originale kataloger til valg af reservedele til udenlandske biler.

Mange virksomheder er engagerede i udviklingen af ​​disse løsninger, som er lette at finde på Internettet. De giver fjernadgang til en samling af kataloger, som normalt har det aktuelle relevanspunkt for opdateringen og giver de mest nøjagtige data, når de søger efter det originale artikelnummer på den nødvendige del.

Adgang tilbydes normalt mod et månedligt gebyr, hvilket er cirka 1.500 rubler pr. Måned for en arbejdsplads.

Zaptrade-systemet indeholder løsninger til valg af bildele inden for rammerne af et månedligt abonnementsgebyr, samt kataloger til valg af originale og uoriginale reservedele fra Laximo, som yderligere er forbundet mod et gebyr.

Butikken skal have licenserede versioner af operativsystemer og anden software installeret. Office -programmer til arbejde findes i gratis versioner. Hvad angår lagerregnskab og arbejde med kunder, anbefaler vi i den indledende fase at bruge funktionerne i Zaptrade -systemet, de er tilstrækkeligt til at styre driften af ​​en online butik med et leveringssted. Efterhånden som virksomhedens salg og rentabilitet vokser, vil det være muligt at tænke på at skifte til specialiseret software til regnskab, f.eks. Cloud -tjenester eller handels- og lagerløsninger fra 1C. Det er bydende nødvendigt at vælge en løsning med professionelle kataloger til valg af bildele til butikken.

7. Personale: løn og arbejdsplan

Rekruttering af ansat personale er den vigtigste og mest ansvarlige del af organisering af en virksomhed til salg af bildele til udenlandske biler. Normalt besluttes en virksomhed for at åbne af en gruppe ligesindede, der er klar til at arbejde i deres egen virksomhed som sælgere, lagerarbejdere osv. Ofte består en gruppe ligesindede af to personer. Her vil vi tage muligheden, når en iværksætter, som også er butiksejer (også arbejder som bestyrer og butikschef), ansætter en autodels sælger til at hjælpe ham.

Selvfølgelig er det i den første fase, når der enten slet ikke er nogen kunder, eller der er så mange af dem, at iværksætteren er i stand til at betjene dem selv, at det ikke nytter noget at ansætte en anden. Faktum er, at enten skal du blot betale medarbejderens løn fra dit startbudget i nogen tid, da der ikke er overskud endnu, eller også vil medarbejderen afslutte meget hurtigt uden at se en mulighed for at tjene penge.

Du skal træffe en beslutning om at ansætte en sælger, når du når en månedlig omsætning på 500.000 rubler med en gennemsnitlig påslag på varer på 25%. En ny medarbejder vil blandt andet give dig mulighed for at bruge mere tid på udviklingen af ​​dit hovedværktøj til at tiltrække kunder - en online butik.

Det skal huskes på, at du ved ansættelse har brug for en specialist, der straks vil deltage i processen og begynde at bringe overskud til virksomheden.

Kriterier for valg af sælger til en butik:

• Automotive eller bare teknisk uddannelse er ønskeligt, samt et godt kendskab til bilens enhed.
• Mulighed for at bruge elektroniske kataloger til valg af reservedele til forskellige udenlandske biler.
• Erfaring inden for dette aktivitetsområde er ønskelig, især i dit område, da kandidaten allerede vil have en forståelse for, hvordan man arbejder med lokale leverandører og kunder.
• Alder. Vær opmærksom på kandidater over 40 år. Dette skyldes, at folk i denne alder er mere ansvarlige og udøvende, og du kan stole på dem, hvis det selvfølgelig er uden dårlige vaner, der kan påvirke din virksomhed på en negativ måde. Det er forbudt at fastsætte en alder ved udstationering af en ledig stilling på grund af forskelsbehandling, derfor er vores erklæring anbefalende, baseret på personlig erfaring med at organisere en sådan virksomhed.
• Tilstedeværelsen af ​​en bil opmuntres, da du måske vil implementere en service til levering af varer til kunden, og du kan tilbyde din sælger at tage denne retning som et deltidsjob uden for arbejdstiden.

Kriterier for valg af sælger til en butik:

Desværre vil det være meget svært at finde en sælger, der fuldt ud opfylder de angivne kriterier, men det er muligt. Det vigtigste er ikke at blive en smedje af personale til andre virksomheder. Det er når uerfarne kandidater kommer til dig, du lærer dem alt, de får den nødvendige praksis og går på arbejde i andre virksomheder. Det kan være værd at overveje reguleringen af ​​sådanne muligheder ved at indføre særlige betingelser i ansættelseskontrakten med den kommende medarbejder. Du skal afklare dette spørgsmål med advokater. Under alle omstændigheder, hvis du kan lide kandidaten, anbefaler vi først at indgå en aftale med ham i 2 måneder i form af en prøveperiode. I løbet af denne tid vil det være klart, hvad det er, og om det er egnet til din virksomhed.

Sælgers motivation

Ved bestemmelsen af ​​sælgerens motivation skal man være styret af, at en gennemsnitlig sælger frit kan handle for 500.000 rubler reservedele i detailhandlen. Det vil sige, at hans arbejde omfatter rådgivning af kunder, valg af reservedele, dannelse af en ordre til en kunde, bestilling af varer og interaktion med en leverandør til levering, udstationering, udstedelse til en klient samt gennemførelse af finansielle transaktioner med en kunde.

Når du ansætter en sælger, kan du motivere ham ved at tilbyde en løn + procentdel af salgsbetalingsordningen. I dette tilfælde skal lønnen inkluderes i procentdelen, men fastsættes i henhold til resultaterne af arbejdet for måneden. Den mest optimale motivationsprocent for udvikling vil være 4%med en løn på 10.000 rubler.

I fremtiden vil det være nødvendigt at fastsætte salgsplaner for hver måned for sælgeren og få motivationsprocenten til at svæve, afhængigt af implementeringen af ​​de planlagte indikatorer. For eksempel, hvis planen er opfyldt med 90%, vil procentdelen være 3,5%, hvis planen er overopfyldt med 10%, vil procentdelen være 4,5%. Dette vil give sælgere et ekstra incitament til at øge salget. I dette tilfælde er det tilrådeligt at afsløre reelle planer, der på forhånd er aftalt med sælgerne.

Glem ikke, at det fra hver løn til sælgeren af ​​din regnskabsafdeling vil være nødvendigt at beregne og foretage alle former for sociale og pensionsbidrag til forskellige statslige midler med et beløb svarende til ca. 33% af det samlede betalingsbeløb.

Butikkens åbningstider

Butikkens åbningstider for første gang passer til dækning af hverdage, i tidsrummet fra 9 til 19, og du kan også tage lørdag som vagthavende fra 10 til 14 timer. Dette vil være nok. I fremtiden, efterhånden som omsætninger, indkomster og butikkens personale vokser, vil det være nødvendigt at stræbe efter at gå til den daglige arbejdsplan fra 9 til 20.

Det er vigtigt at tage højde for, at onlinebutikken giver dig mulighed for at forlænge din "arbejdsdag" i din butik næsten døgnet rundt, da kundeanmodninger i onlinebutikken på Zaptrade -platformen accepteres automatisk, er det vigtigste for ikke at glemme at behandle dem.

8. Organisering af dokumentflow i autodelsbutikken

Når man organiserer handel i en autodelsbutik, er korrektheden og nøjagtigheden af ​​dokumentation en vigtig faktor. Pakken med dokumenter, der skal udveksles med kunder og leverandører, er ikke så stor, så vi anbefaler, at du straks etablerer en arbejdsgang, så ordren i dokumenterne er din gode vane. For hver type dokumenter er det nødvendigt at oprette en separat mappe, som vil være i butikken, så du når som helst kan løfte historien om handelsforbindelser med både kunden og leverandørerne af varerne.

Hvilke dokumenter skal du opbevare for dig selv:

1. En kundes ordre med sin underskrift, trykt fra databasen over online -butikken i Zaptrade -systemet.

2. En salgskvittering underskrevet af kunden (hvis det er en person) under linjerne om, at varerne blev modtaget til tiden og til tiden, og at kunden ikke har nogen klager. Dannet ud fra databasen for online -butikken i Zaptrade -systemet.

3. Fragtbrev TORG-12 (hvis kunden er en juridisk enhed) underskrevet af kunden ved modtagelse af varerne med sin organisations segl eller med en fuldmagt tilknyttet klienten som repræsentant for organisationen. Dannet ud fra databasen for online -butikken i Zaptrade -systemet.

4. Hvis kunden af ​​en eller anden grund ønsker at returnere den del, han har modtaget, skal han modtage en ansøgning om refusion for de varer, der er returneret til ham, med angivelse af årsagen til returneringen. Denne ansøgning er skrevet i hånden i fri form med obligatorisk angivelse af klientens pasdata. For at forenkle proceduren anbefaler vi, at du udarbejder returformularer til kunder og opbevarer et bestemt beløb i butikken.

5. Vejsedler og fakturaer for modtagelse af varer fra dine leverandører med den obligatoriske underskrift af en repræsentant for din organisation i modtagelse af varerne.

6. Aftaler med dine leverandører af bildele.

Vi gør din opmærksom på, at du i købers ordre absolut skal foreskrive betingelserne for levering af reservedele til kundens ordre, som sidstnævnte skal gøre sig bekendt med og underskrive.

Som enhver detailhandelsvirksomhed vil du støde på kunder, der ikke er helt ærlige om bildelehandlen mellem dig. Det vil sige, at de vil forsøge at returnere de dele, der er bragt af din virksomhed til ordre uden god grund, selv på trods af deres egne fejl ved valg af reservedele. Disse dele kan sjældent returneres til din leverandør, eller de kan returneres, men med en vis rabat, hvilket under alle omstændigheder er et direkte tab for virksomheden. Samtidig vil lovgivningen altid være på købers side uden at tage hensyn til butikkens eventuelle tab. For at undgå en sådan udvikling af begivenheder i arbejdet med en klient tilbyder vi dig en mulig version af leveringsbetingelserne for bildele på bestilling, udviklet af Zaptrades advokater.

Hovedessensen i dette tilbud er, at detailbutikken ikke er i fuld forstand af sælger af varerne, men kun leverer en service til kunden. Selvom dette tilbud indeholder mange referencer til de lovgivningsmæssige rammer, der regulerer retsforhold inden for detailsalg, med den korrekte dannelse af den juridiske stilling, er det i tilfælde af en tvist muligt at neutralisere nogle af de risici, der er forbundet med afkastet af varer. For eksempel, hvis det er muligt at formidle til dommeren tanken om, at dette er en service, og ikke et produkt, så har forbrugeren ret til kun at gøre krav på kvaliteten af ​​den leverede service, for eksempel hvorfor vi ikke gjorde det overholde fristen eller bragt den forkerte del, da forbrugeren bestilte en anden, det vil sige, der vil være gode grunde. Og det vil være muligt at formidle til forbrugeren i prøveperioden, at butikken kun leverer en service, idet den faktisk er hans repræsentant og giver ham en indkøbs- og leveringstjeneste.

Leveringsbetingelser

Leveringsbetingelser:
1. Nedenstående oplysninger er et tilbud (i det følgende kaldet tilbuddet) på vegne af IE / LLC ______________, i det følgende benævnt "entreprenøren", til enhver juridisk person eller person, i det følgende benævnt "kunden", at indgå en "aftale" om de betingelser, der er angivet nedenfor.
2. I overensstemmelse med artikel 437, stk. 2, i Den Russiske Føderations civillovbog, hvis betingelserne nedenfor accepteres, og ordren er betalt, bliver den juridiske enhed eller person, der accepterer dette tilbud (betaling af ordrebeløbet) kunden i overensstemmelse med artikel 438, stk. 3, i Den Russiske Føderations civillov, accepterer et tilbud, at der indgås en kontrakt på de vilkår, der er angivet i tilbuddet.
3. Entreprenøren yder kunden en service til at afgive en ordre til professionelle leverandører af dele, samlinger og tilbehør til biler i henhold til katalognumre (i det følgende benævnt dele), og kunden forpligter sig til at betale for entreprenørens ydelser.
Under hensyntagen til bestemmelserne i artikel 779 i Den Russiske Føderations borgerlige kodeks samt loven "Om beskyttelse af forbrugerrettigheder" forstås tjenester med at begå visse handlinger mod betaling eller gennemførelse af visse aktiviteter på instruktionerne fra en borger for at tilfredsstille personlige, indenlandske behov. I henhold til bekendtgørelse af 20. maj 1998 N 160 fra Ministeriet for Den Russiske Føderation for Antimonopoly -politik og støtte til iværksætteri.
Ved afgivelse af en ordre forpligter kunden sig til at levere de komplette data, der er nødvendige for kontrahentens levering af tjenesten:
- I tilfælde af at afgive en ordre uden et katalognummer, forpligter kunden sig til at oplyse VIN-kode, motormodel, udgivelsesdato, kopi af køretøjets titel
- I tilfælde af at der afgives en ordre i henhold til katalognumre, forpligter kunden sig til at angive delens navn samt dets nummer.
Ved dette stykke oplyser entreprenøren kunden om, at levering af fejlagtige, ufuldstændige data indebærer umulighed for at opfylde sine forpligtelser fra kontrahenten, et forkert resultat af udførelsen af ​​den leverede service samt umuligheden af ​​at gennemføre den til tiden. (Artikel 36 i den føderale lov nr. 2300-1 af 7. februar 1992 "Om beskyttelse af forbrugerrettigheder" samt punkt 30 i dekret fra Den Russiske Føderations regering af 21. juli 1997 nr. 918 "den Godkendelse af reglerne for salg af varer baseret på prøver ").
Til gengæld er entreprenøren ansvarlig for, at delene er i overensstemmelse med køretøjet, hvis data er specificeret i denne rækkefølge.
HUSK! Dataene i databladet (især fremstillingsår, identifikationsnummer, motornummer) svarer muligvis ikke til virkeligheden. BEMÆRK! Delmuligheder for Europa, Asien og USA kan variere betydeligt. TILLAD IKKE installation, montering og justering af dele af organisationer og specialister, der ikke har licens til at levere specialiserede bilreparationstjenester. DU er RIGTIG enig med entreprenøren om servicevilkårene for de solgte dele og din bil.
4. Begrebet for påbegyndelse af servicens ydelse begynder at beregnes fra den dag, entreprenøren modtager de nødvendige data, prøver for at afgive en ordre samt betaling for entreprenørens ydelser. Hvis kunden ikke foretog den aftalte betaling, ikke leverede fuldstændige data for at afgive en ordre eller ikke gav en prøve af delen, hvis det er nødvendigt for udførelsen af ​​ordren, anses denne aftale for ikke at være indgået.
5. Tjenestens ydelsesperiode er fra 1 til 60 arbejdsdage afhængigt af tilgængeligheden af ​​dele på leverandørens lager. I tilfælde af en forhøjelse af den angivne periode på grund af leverandørens / producentens fejl, aftales et andet udtryk for ydelsens udførelse på forhånd med kunden, eller beløbet for forudbetaling for entreprenørens tjenester returneres (punkt 25 i dekret fra Den Russiske Føderations regering af 21. juli 1997 nr. 918 "Ved godkendelse af reglerne for salg af varer ved prøver")., fratrukket entreprenørens faktisk afholdte udgifter i forbindelse med opfyldelsen af ​​forpligtelser i henhold til denne aftale (artikel 32 i føderal lov nr. 2300-1 af 7. februar 1992 "Om beskyttelse af forbrugerrettigheder" samt punkt 22 i dekret fra Den Russiske Føderations regering af 21. juli 1997 nr. 918 " Ved godkendelse af reglerne for salg af varer efter prøver ").
6. Når du afgiver en ordre, er de deklarerede omkostninger ved tjenester foreløbige. Samtidig med at omkostningerne ved entreprenørens tjenester bevares, kan omkostningerne ved dele ændres af leverandører (artikel 37 i føderal lov nr. 2300-1 af 7. februar 1992 "Om beskyttelse af forbrugerrettigheder"). I dette tilfælde forhandler entreprenøren prisen med kunden.
7. Alle godkendelser og tilføjelser kan aftales på forhånd via telefon eller e-mail ud over denne ordre. Efter forudgående aftale og betaling for entreprenørens ydelser foretages alle tilføjelser skriftligt, bekræftet af kundens underskrift og sendes til entreprenørens adresse: ________________________________, i overensstemmelse med artikel 165.1 i Den Russiske Føderations civillov.
8. Krav vedrørende mangler i den leverede service accepteres inden for 14 dage fra datoen for ordrenes udførelse, modtagelse af kunden af ​​de bestilte dele (artikel 29 i loven i forbundsloven nr. 2300-1 af 7. februar) , 1992 "Om beskyttelse af forbrugerrettigheder").
9. Holdbarheden af ​​dele, der modtages under den gennemførte ordre, er 1 kalendermåned efter modtagelsen af ​​delen. Efter den angivne periode annulleres ordren, mens delene går til detailhandel, og entreprenørens omkostninger og udgifter refunderes fra de midler, kunden har betalt, overføres resten af ​​beløbet til kunden.

Oplysninger om betaling af ordrebeløbet: ______________________________________