Xiaomi -grundlægger Lei Jun: biografi og succeshistorie. Xiaomi: en historie om hurtig udvikling

Lad os minde dig om, at Lei Jun er grundlægger og leder af vores elskede virksomhed Xiaomi. Vi besluttede at præsentere dig for de vigtigste citater-teser, som Lay kendetegner hans virksomhed.

# 1 i Indien og verden over i 2018

”Vi vil bevise, at vores forretningsmodel først kan overføres til mindst et andet marked og derefter til hele den globale platform for smartphones og teknologiske smarte enheder. Vi skal gøre vores bedste for at få succes på flere store markeder og derefter i verden. Vi giver os selv tre år til at nå målet om at være blandt de tre bedste producenter eller endda først i Indien og derefter i verden. "

Børsnotering? Ikke endnu

”Vi sigter ikke efter at blive et offentligt selskab og gå offentligt inden for de næste 5 år. Hvorfor? Faktisk er alt enkelt. Jeg forvalter aktier i mange kendte virksomheder, og jeg forstår perfekt alle fordele og ulemper ved denne model. Jeg tror, ​​at om fem år vil der være et meget bedre tidspunkt for Xiaomi at tænke på en børsnotering. "

33% vækst er nok

”Vi planlægger altid at vokse flere gange om året. Dog går verdensøkonomien nu igennem hårde tider, og i første halvår af dette år voksede vi med 33%. Alle fortæller os, at vi ikke vokser hurtigt nok - det er absurd. Vi er stadig en 5-årig startup og 33% vækst er ganske nok. "

Tjen penge på platformen, ikke på hardware

“Xiaomi har bemærket, at hvis det gøres rigtigt, kan smartphones også danne en online platform. Hvor stor er den? I dag, kun i Kina, bruges Xiaomi -smartphones af 65% af kineserne. Næsten alle vores brugere er unge mennesker, og vi kan stadig få 20 eller endda 25% af brugerne.

De ser tv, læser bøger, spiller på smartphones og lytter til musik. Xiaomi leverer alt dette indhold. Så kan vi ikke skabe den perfekte indholdsdistributionsplatform? Dette er MIUI !!! Fremtiden tilhører hende !!!

Hver dag bruger vores fans deres smartphone cirka 115 gange og bruger 4,5 timer i den. Forestil dig bare, hvilken slags udsendelsesplatform Xiaomi har skabt. "

Patent på patent og patentdrev

“Xiaomi vil bringe innovation til teknologiens verden, så vi holder øje med vores patentportefølje. Sidste år modtog vi 2.700 patenter, i år er vores mål 5.000 patenter, og det er ikke grænsen, vi vil gøre verden til et bedre sted med XIAOMI !!! "

Den kinesiske iværksætter Lei Jun startede Xiaomi Tech i 2010. Cirka ni af hendes medarbejdere startede med at udvikle MIUI -grænsefladen til Android. Det blev hurtigt klart, at denne grænseflade ikke fungerer perfekt på alle telefoner. Derfor lavede de et år senere deres første smartphone Mi1. Ideen virkede lidt selvdestruktiv, da der ikke var noget særligt i den, bortset fra en lav pris og et modificeret Android OS. Investorer vred deres fingre til deres templer. Du kan ikke bare tage og begynde at producere smartphones, når der er Samsung i nærheden og Lenovo, Huawei, ZTE, Meizu er i nærheden. Og så skete der et mirakel. Folk købte mere end 7 millioner Mi1'er, selvom opstarten regnede med flere hundrede tusinde.

Nu - efter cirka tre år - planlægger Xiaomi at sælge 60 millioner telefoner. Næste år - 100 mio. I sommer overgik virksomheden Samsung, den største mobilproducent, i salget i Kina, som snart eller snart vil blive verdens største smartphone -marked. I efteråret mente IDC, at Xiaomi ifølge den samme indikator indtog tredjepladsen i verden, bag kun Samsung og Apple. Investorer, herunder Yuri Milners DST Global, vurderede for nylig virksomheden til 40-50 milliarder - mere end Sony og Lenovo tilsammen. Folk bruger mere tid med apps på Xiaomi -telefoner end iPhone -brugere. Lad os sige, indtil videre kun i Kina, men denne nyhed er især imponerende: indtil nu har ingen android forårsaget en sådan afhængighed som iPhone.

I sin nylige besked til fans gættede Lei Jun for sig selv, at hans firma inden for fem år vil bygge hundrede flere sådanne Xiaomi, omgå Apple og Samsung og "blive nummer et i verden." Hundrede Xiaomi betyder at komme ind på andre markeder. Virksomheden er allerede begyndt at arbejde i flere asiatiske lande (Rusland er ikke med i planerne endnu). Hovedmålet er Indien. For at gøre dette lokkede Lei Jun Hugo Barra, der havde ansvaret for Android hos Google, og nu fører tilsyn med Xiaomis globale ekspansion. Det er svært at tro på alt dette - men ingen troede på, at en tvivlsom opstart med speciale i Android -apps ville blive den mest populære producent af mobilelektronik i Kina om tre år. Under alle omstændigheder er Xiaomis succeshistorie absolut fænomenal og beder allerede nu om en åndsopløftende forretningsbog. Eller i det mindste kræver det forklaringer om mennesker, ting og ideer, der er forbundet med denne historie.

Xiaomi

Foto: miui.com

Legenden siger, at Lei Jun først kom med navnet Red Star (af patriotiske årsager), men der var allerede et firma med det navn. Den røde stjerne var dog fastgjort - den var fastgjort til øreklapperne på den kommunistiske kanin Mitu, virksomhedens maskot. "Xiaomi" på kinesisk betyder enten små ris eller hirse, og som Lay forklarer i et interview, har det noget at gøre med ydmyghed og hårdt arbejde. Da ikke alle i verden er i stand til at læse firmaets navn, selv på latin, sælges telefonerne under Mi -mærket - dette ord, som en anden legende siger, betyder ikke kun ris, men også "umulig mission".

En separat og lidt forvirrende samtale er, hvordan man udtaler "xiaomi". Hugo Barra rådede til at sige noget i stil med "vis mig". Ifølge de kanoniske regler for den kinesisk-russiske transskription-"xiaomi", og på Hi-P-fabrikken i Suzhou, hvor der produceres nogle dele til Mi-telefoner, udtalte en af ​​lederne dette navn på den måde. Hans kollega støttede ham entusiastisk: "Ja, ja," shaomi ". (Det viste sig, at kollegaen var fra Taiwan, og de var mærkelige der, og de vidste ikke selv, at de i stedet for "s" udtaler "u".)

Lei jun

Foto: Corbis / All Over Press

Xiaomi-grundlæggeren ser ud til at have et "kinesisk Steve Jobs" -mærkat permanent fast, men sammenligningen er for det meste langt ude. Det er usandsynligt, at de vil skrive de samme fascinerende historier om ham som om Jobs, som inspirerede Lay selv til bedrifter i sin ungdom. Hans rejse var eksemplarisk og kedelig, ligesom en god salgsplan. Han forlod ikke instituttet, tog ikke til Indien for at blive oplyst, lavede ikke computere derhjemme. Han modtog en teknisk uddannelse (i Kina) og arbejdede i mere end ti år som manager i Beijing -firmaet Kingsoft, hvor de mere eller mindre med succes kopierede Microsofts kontorpakke. Forfremmet til administrerende direktør, omdannede Kingsoft til et videospil og sikkerhedssystemudvikler. I slutningen af ​​2000'erne begyndte Lei at investere i internetvirksomheder. Hans ven Lin Bing, der også er medstifter og den næstvigtigste person hos Xiaomi, undrer sig stadig i interviews over, hvorfor Lay startede sin egen opstart: ”Han investerede meget godt. Han havde penge nok til ti liv. "

Lei Jun leder præsentationen af ​​Mi4 -telefonen

Det, der virkelig minder mig om Jobs i hans medieprofil, er snyd og berygtet opmærksomhed på detaljer. Hos Xiaomi opgav Lei Jun sin løn. Han arbejder fra klokken 10 til 22 seks dage om ugen - og næsten hele virksomheden arbejder efter samme skema. Der er en historie om, at han kan bruge en time på at diskutere designet af et vækkeur på sin telefon: har det brug for minutter, er der overhovedet nogen, der starter det, lad os sige, kl. 7:37? På spørgsmålet om, hvorvidt Xiaomi snart skal til børsnotering, siger han, at så vil lederne blive rige med det samme, købe affald eller emigrere - og hvem skal så drive virksomheden.

Kinesisk æble

Oftest kritiseres Xiaomi for uforskammet efterligning af Apple. Lei Jun går ud til publikum i jeans og en T-shirt og indsætter Jobs 'sætning "En ting mere" i præsentationen. Hans layoutdesignere stjæler generelt billeder fra apple.com. Og for Mi -telefonerne og MIUI -grænsefladen, hvis designere mildt sagt var inspireret af Apples designs, er de endnu ikke tiltrukket, bare fordi det er Kina, en anden planet.

Men her er hvad der er mere interessant: Xiaomi formåede at kopiere ikke kun iPhone, iPad og, siger Galaxy Note, men næsten hele rækken af ​​imaginære gadgets (for det meste Apple), som rygter og journalister konstant lover os. Blandt andet lancerer Xiaomi et 49-tommer 4K smart-tv (for $ 650) og en Mi Band fitness-tracker (for $ 15!), Og forleden annoncerede virksomheden den smukkeste luftrenser i verden. I den vestlige presse bliver nye Xiaomi -enheder normalt mødt med overraskelse (kraftfulde egenskaber, latterlige priser), brokker sig om lån, men normalt ender alt med en dom: hvis bare alle kunne kopiere sådan.

"Live operativsystem"

Endnu vigtigere er, at Xiaomi ikke bare kopierer, men snarere med succes gentænker gamle ideer. Tag deres vigtigste software ting-MIUI Android shell-grænsefladen (udtales "mi-yu-ai"). Set fra brugerscenariet er dette et andet operativsystem. Sød og enkel, ligesom iOS. Åben og tilpasses ligesom Android. På samme tid har den ikke denne Android -sammenfiltring (for eksempel blev den interne mappe med applikationer fjernet fra den - de ligger alle på skrivebordet). Der er ingen støj og meningsløse funktioner i den, som i anden firmware (sammenlign med Samsungs TouchWiz -interface). Men hvis nogen har brug for det, er der mulighed for uendeligt at ændre designet, sætte færdige temaer og, gud tilgiv mig, widgets. Der er en hel spredning af behagelige småting fra vores egen produktion, såsom en knap til optagelse af en telefonsamtale og en identifikator for skjulte numre. Og alligevel, hvis du tror på anmeldernes følelser, er MIUI næsten hurtigere end ren Android.

MIUI 6 ligner iOS i designentusiasters koncepter

Her er resultatet: Xiaomi -grænsefladen har 70 millioner brugere. Frivillige samfund rundt om i verden, herunder Rusland, lokaliserer sin firmware. Det mest fantastiske: udviklerne indsamler brugerklager og ønsker og opdaterer MIUI hver (!) Uge. Til dette kaldes det et levende operativsystem. Hverken Apple eller Google viser en sådan bekymring for brugerne - det er bestemt en kinesisk opfindelse. Xiaomi deler en vis kontrol over systemet med brugerne. De bliver villigt dets betatestere, evangelister, glade ejere af T-shirts med en kommunistisk kanin. Lei Jun taler i sådanne tilfælde om "en følelse af tilhørsforhold" og "Xiaomi -familien", og tilsyneladende fungerer disse marketing -tricks både for virksomhedens popularitet og for kulten af ​​Lei selv i Kina.

Virtuel virksomhed

Du skal også forstå, at Xiaomi endnu ikke har fundet på noget revolutionerende med hensyn til teknologi eller design. Den vigtigste opfindelse, der forklarer virksomhedens lave priser og en anden grund til dens vanvittige vækst, ligger mere inden for distribution. Vi taler om en flash -salgsmodel, når virksomheden ikke har butikker og de tilsvarende omkostninger, og produktet sælges i begrænsede perioder på stedet. Typisk annoncerer Xiaomi det næste parti telefoner (tablets og andet) og nærer spændingen med officielle begivenheder eller beskeder på sociale medier. Til dette skal Lei Jun faktisk bare opdatere sin status på Weibo (en kinesisk kopi af Twitter), hvor han har 11 millioner følgere. For eksempel blev det første parti Mi4 udsolgt på 37 sekunder. Det vides ikke, hvor mange telefoner der var, men du kan huske, at det første parti Mi3, der blev udsolgt på 80 sekunder, havde 100.000 telefoner. Derudover har Xiaomi mikroskopiske marketingomkostninger, har ikke sin egen produktion, og dette reducerer prisen på enhederne yderligere.

På en måde er dette en virtuel virksomhed. I første omgang var Lei Jun's idé at tjene penge på salg af en software - applikationer, spil, temaer til MIUI -dekoration - og sælge enheder til en pris tæt på kostprisen, så folk ville bruge dem som et middel til at købe denne meget software. Ideen har ikke virket endnu. Ifølge wsj.com kommer 94% af virksomhedens omsætning fra salg af enheder og en brøkdel af procentdelen fra applikationer. Indtægterne vokser hurtigt (med 84% i løbet af det sidste år) netop på grund af salget af telefoner, og to tredjedele af dem er Xiaomi budgetmodeller. Og det er i sig selv overraskende, da Samsung og Apple har lært alle, at en god smartphone ikke kan være billig, og endnu mere, en billig smartphone kan ikke blive en god forretning.

Mi og Hongmi

Xiaomi producerer to typer smartphones: dyre og kraftfulde og Hongmi (aka Redmi, aka Red Rice), billig og enklere, hvortil Hongmi Note phablet blev tilføjet i efteråret (hej, Samsung Galaxy Note). "Dyrt" betyder, at 5-tommer flagskibet Mi4 koster $ 320 i Kina. Hongmi -telefoner - $ 100-150. Det lykkedes os at vende Mi4 med den kinesiske version af MIUI i vores hænder i kort tid, og hvis vi taler om fornemmelserne, så er dette næsten den bedste android til dem, der leder efter en erstatning for iPhone. Det ligner en forstørret iPhone 4s: den samme metalrand, den samme behagelige vægt og den velkendte følelse af, at du har et stykke foran dig. Endnu ikke et kunstobjekt, men ikke længere bare et elektrisk apparat. Apropos specifikationer, det slår iPhone 6 og Galaxy S5 på mange måder, hvilket vil koste mere, selvom du køber Mi4 fra spekulanter.

Noget rædsel skyldes imidlertid den originale version af MIUI. Hvis du har købt en telefon i Kina, vil der f.eks. Ikke være nogen Google -tjenester i den. Generelt vil alt i det være lidt fra den alternativ-hybrid virkelighed. I stedet for Android -applikationer - kinesiske kloner, i stedet for iCloud -lagring - Mi Cloud, i stedet for Google Play - Xiaomis egen appbutik. Vi bliver nødt til at installere engelsk eller russisk (udarbejdet af entusiaster og ikke helt perfekt) firmware med mere velkendt indhold. Det er ikke alle, der vil gøre sådan noget pjat, så det er nok lettere at tage en blinket telefon fra forhandlere af tusinder for tyve rubler.

Endelig vil jeg dog gerne bemærke, at der på det kinesiske sprog er et populært ord "mafan", der angiver en knibe, som på russisk betegnes som "anstrengt". Problemet er, at Xiaomi kun har mere eller mindre anstændig teknisk support i Kina. Selv i Indien, hvor virksomheden for nylig trådte officielt ind, skriver de hjerteskærende historier om dette. Derfor, hvis du er i Rusland, og du har Mi4, er der desværre en chance for, at det bliver mafan. I hvert fald for nu.

Enhver virksomheds historie kan beskrives i en bølgelignende graf: hvert mærke oplever op- og nedture, det kan være på grænsen til glemsel, eller det vil ikke forlade siderne i forretningsmagasiner i årevis. Det mærke, som vi vil tale om i dag, har formået at vende teknologimarkedet for alt på fire år... I 2010 blev et firma registreret i Kina Xiaomi.

Et hoved er godt, men otte ...

En af nøgletallene i Xiomi og dets administrerende direktørs liv Lei jun, otte år (1992 - 2000) arbejdede i Kingston Technology Company, hvor han gik fra en almindelig ingeniør til virksomhedens præsident. Det var takket være hans arbejde i Kingston, at den fremtidige grundlægger af "Grain of Rice" (sådan oversættes navnet på Xiaomi bogstaveligt) fik erfaring med at overføre og arbejde med applikationer.

I hele sit liv var Lay interesseret i forskellige teknologiske opstart og på alle mulige måder søgte at investere i virkelig interessante projekter. Understøttelse af opstart såsom: online butik Vancl.com, den populære mobilbrowser UCWEB, videotjeneste yy.com og en online butik, der sælger bøger JOYO bragte "business angel" Lei Jun et virkelig imponerende overskud. Lay var på listen over milliardærer, selv før Xiaomi blev grundlagt.

I april 2010 er der gået cirka 1,5 år siden udgivelsen af ​​den første version af det mobile operativsystem. Android... At kalde det perfekt ville næppe have vendt sproget, og det var klart, at brugeren ønskede mere. Og mens Google -udviklere langsomt rettede fejl og fejl i programkoden, 6. april 2010 i Kina otte stiftende fans mobile teknologier, internet og Android OS, ledet af Lei Jun, registrere virksomheden Xiaomi Tech.

Hver af de "otte der vendte verden" kendte programkoden og softwareudviklingen på egen hånd:

• Hong Feng- chefen for Google Kina
• Hugo barra- Vice President for Android OS Development;
• Bin ling- arbejdede for Microsoft og Google (chefingeniør);
• Andy Rubin- hjemmehørende i Silicon Valley;
• Jiangji Guang- arbejdede hos Microsoft China;
• Guangping Jow- Leder af Motorolla -divisionen i Kina.

I flere måneder diskuterede Lei Jun og Bing Ling mobile tendenser i dagevis.

Bing Ling: “Næsten hver weekend fra tidlig morgen til sent om aftenen diskuterede Lay og jeg vores ideer og vision om, hvad den perfekte smartphones operativsystem skal være. Det var en ægte passion for god software og vovede, praktiske ideer. Uanset hvad var jeg stadig bange for at sige mit job op hos Google. Den 12. januar 2010 meddelte Google, at det var parat til at forlade det kinesiske marked - det var en virkelig opfordring til handling "

Den høje meddelelse om søgegiganten Google blev set som en udfordring og som et alternativ til Android's klodset interface, tør det nyregistrerede firma Xiaomi Tech give sit svar.

MIUI: begyndelsen

I 2010, den første version af mobilen operativsystem MIUI... Ved første øjekast er forkortelsen, som er vanskelig at læse, en sammentrækning af engelske pronomen: Mig, dig, jeg - "jeg, du, mig"... Og valget af dette navn er ikke tilfældigt - allerede den første version af MIUI OS viste sig at være utrolig venlig og forståelig for slutbrugeren. Men dens hovedtræk er stabil og problemfri drift.

Som distributionsstrategi for det nye operativsystem valgte grundlæggeren af ​​Xiaomi tilgængelighed for enhver smartphone, uden at være bundet til smartphones af vores egen produktion.

Mund til mund, fora og glade anmeldelser fra brugere på sociale netværk førte til, at publikummet i MIUI -operativsystemet efter tre år oversteg mærket i 30 mio.

Æraen med Xiaomi -enheder

Xiaomi's originalitet er, at dets første produkt ikke var en bestemt enhed, men et operativsystem. I hænderne på brugerne virksomhedens første materielle hjernebarn i form af en smartphone Xiaomi Mi One vil kun få sommeren 2011... Den 18. august fandt meddelelsen om en billig, men produktiv telefon med Android og MIUI -proprietære shell sted.

Xiaomi Mi One

Udgivelses dato: 18. august 2011
Pris: $310
OS: Android 4.1 MIUI
Skærm:
CPU: 2-kerne QS 1,5 GHz
VÆDDER: 1 GB
Glimtvis erindring: 4 GB
Batteri: 1930 mAh.
Kamera: 8 megapixel

Pris i $310 , pålidelighed, brugervenlig grænseflade og lighed med den populære, men utilgængelige iPhone i Kina gør en virkelig sensation for det kinesiske forbrugermarked.

Præcis et år senere glæder Lei Jun fans med meddelelsen om en ny version af smartphonen - Xiaomi Mi Two.

Xiaomi Mi Two

Udgivelses dato: 16. august 2012
Pris:$ 315 (16 GB model)
OS: Android 4.4 MIUI
Skærm: 4,3 ”IPS 1280 × 720 (341 ppi)
CPU: 4-kerne QS 1,5 GHz
VÆDDER: 2 GB
Glimtvis erindring: 16 GB
Batteri: 2000/3000 mAh.
Kamera: 8 megapixel

Mere kraftfuld processor Qualcomm Snapdragon S4 (4-core 1,5 GHz), grafikkerne Adreno 320 og 2 GB RAM formåede at lægge alle smartphones under Android OS, der blev annonceret i første halvår af 2012.

Den overvældende succes ventede ikke længe. Xiaomi Mi Two modtager status som "den store kinesiske smartphone" (Forbes), og om to år sælger virksomheden mere end 25 millioner enheder.

I forlængelse af traditionen med at skabe smartphones til en overkommelig pris med imponerende ydelse, beslutter Xiaomi Techs ledelse at erobre et specifikt indisk marked. I landet med "guldmyrer" er der mange mærker, som vi usandsynligt nogensinde vil høre om. De fleste smartphones er faktisk tilgængelige for den gennemsnitlige forbruger, men en sådan pris har en tendens til at komme på bekostning af ydeevnen. Den afgørende rolle for at mætte det indiske marked med "fornuftige" smartphones blev taget af Xiaomi og præsenterede følgende smartphone -model - Xiaomi Mi 3.

Xiaomi Mi 3

Udgivelses dato: 16. august 2013
Pris:$ 300 (16 GB model)
OS: Android 4.3 MIUI 5.0
Skærm: 5 "IPS 1920 × 1080 (441 ppi)
CPU: 4-kerne QS 2,3 GHz
VÆDDER: 2 GB
Glimtvis erindring: 16, 32, 64 GB
Batteri: 3050 mAh.
Kamera: 13 megapixel

Med udgivelsen af ​​denne smartphone blev myten relateret til, at "alt kinesisk er af lav kvalitet" blev fjernet. i alt på 40 minutter fra hylderne i den indiske onlinebutik Flipkart Xiaomi Mi 3 -serien er udsolgt.

Men rekordsalg af nye varer er kun den ene side af mønten. Xiaomi Mi-3-smarttelefonen er blevet en nøglemodel og et kendetegn for den unge kinesiske producent, hvilket gør den til en seriøs spiller på det globale marked og giver en masse hovedpine til marketingstrategien for giganter som Apple og Samsung. Værdig 5 -tommer Full HD - skærm, godt 13 megapixel kamera, produktiv quad-core processor med en frekvens på 2,3 GHz og attraktivt design til humant $300 - alle disse egenskaber tvang virkelig køberen til at genoverveje deres holdning til "etablerede mærker" og se på produktet fra et ungt kinesisk firma uden foragt.

Efter at have smagt succesens frugt har Xiaomi Tech, ledet af Lei Jun, arbejdet på den næste generation af smartphones i et år. I mellemtiden venter det eksponentielt stigende antal Mi -ejere på en ny klasse enheder fra virksomheden - tablets. Opvarmede markedet i august 2014 sammen med det logiske led i udviklingen af ​​smartphones Xiaomi Mi 4 Lei Jun afslører virksomhedens første tablet.

Leder du efter en Retina -skærm, der kører Android? Leder du efter en kraftfuld og produktiv tablet, der kan håndtere både kontordokumenter og spil, men stadig passer i lommen på en lægekjole? Leder du trods alt efter et iPad mini -alternativ? Svaret på alle disse anmodninger var en tablet. Xiaomi MiPad.

Nyheden åbner en ny side i det kinesiske mærkes historie, og et par måneder senere bryder en opdateret smartphone ind på markedet Xiaomi Mi 4, der satte ny rekord i virksomhedens liv.

Xiaomi Mi 4

Udgivelses dato: 22. juli 2014
Pris:$ 320 (16 GB model)
OS: Android 4.4 MIUI 5.0
Skærm: 5 "IPS 1920 × 1080 (441 ppi)
CPU: 4-kerne QS 2,5 GHz
VÆDDER: 3 GB
Glimtvis erindring: 16, 32, 64 GB
Batteri: 3080 mAh.
Kamera: 13 megapixel

Mens kritikere og snobber beskyldte den unge kinesiske producent for plagiat og krænkelse af Apples design, på 37 sekunder efter den officielle start på salget af Xiaomi Mi 4 smartphones simpelthen sluttede. Øget produktivitet, en designer kost (tyndere end forgængeren) og en imponerende skærm blev tilbudt til en næsten uændret pris i $320 .

For at forstå, hvordan et ungt og lidt kendt firma, der begyndte sin hurtige udviklingsvej i et hav, der vrimler med ærværdige forretningshajer, formåede at omgå den sydkoreanske gigant Samsung i salg af smartphones på bare 4 år ( 15 mio enheder solgt for 2. kvartal 2014 fra Xiaomi mod 13,4 mio Samsung i Kina) er ikke let. Men som alt genialt er succesen med hemmeligheden bag "Risgranen" ganske enkel.

Xiaomis strategi adskiller sig fra en række "kolleger" på markedet for mobilteknologi. I løbet af de første to år efter udgivelsen af ​​den første smartphone Xiaomi Mi One solgte det kinesiske mærke smartphones til en pris, der kun adskiller sig fra omkostningerne ved enheder 20-30 dollars... Som den primære indtægtskilde valgte administrationen ikke selve hardwareproduktet, men den medfølgende digitale komponent.

• Prisen er næsten lig med kostprisen. En proprietær butik med applikationer og spil samt ekstra valgfri funktioner til smartphones giver betydeligt mere overskud end direkte salg af selve terminalerne. I første kvartal i år blev en anden indtægtskilde åbnet i USA - online Xiaomi -butikken med tilbehør.
• Tilgængelighed. Xiaomi er altid åben for kommunikation med en almindelig bruger, og for dem, der er blevet en loyal fan af mærket, er der mulighed for at købe nye produkter i spidsen.
• Bruger = PR -manager. Teoretisk set har Xiaomi i dag ikke brug for en tvungen selvpromovering af et nyt produkt, der forberedes til frigivelse. Dette arbejde udføres for hende af dedikerede brugere af sociale netværk og mikrobloggtjenester. Bekræftelse af dette er de 50 tusinde solgte Xiaomi Mi 2 -smartphones på netværket Sina Weibo på bare fem minutter.
• Regelmæssig support. Hvis vi tager højde for det faktum, at det i begyndelsen af ​​Xiaomis udvikling var operativsystemet, så efter fire års eksistens forblev Lei Jun trofast over dette vartegn. Hver bruger modtager en opdatering af den nyeste firmware, uanset om han er udvikleren eller ejeren af ​​en arkaisk enhedsmodel.
• Hårdt arbejde. Den generelt accepterede 40-timers arbejdsuge for virksomhedens grundlægger Lei Jun er mere et nonsens. Den 45-årige milliardær arbejder stadig ikke mindre end 100 timer om ugen... Vi kan observere resultatet af et sådant arbejde med den hurtige vækst af Xiaomi -aktier.

Ofte sammenlignes det kinesiske mærke Xiaomi med det amerikanske firma Apple, og Lei Jun kaldes kineseren Steve Jobs. Det er næppe værd at benægte en sådan lighed, men en sådan lighed kan ikke kun opfattes ud fra direkte låntagning, men også fra siden af ​​det kinesiske svar på amerikanske argumenter.

Hvem havde troet, at et barn fra Hubei -provinsen i Kina på kortest mulig tid ville blive stjernen på det kinesiske teknologimarked, grundlæggeren af ​​Xiaomi?!

For mange unge startups kan succeshistorien om "Kinas Steve Jobs" være en vejledning i livet og en stærk stimulans til faglig vækst. Men selvom du ikke planlægger at blive et nyt gennembrud på gadgetmarkedet i den nærmeste fremtid, vil det ikke skade dig at finde ud af et par fakta om en mand, der som 48 -årig med rette kan kaldes en legende om XXI århundrede.

16. december 1969 i Xiantao, en by, der nu er berømt for sine olympiske mestre, blev hans hovedlegende, Lei Jun, født. På trods af at Xiantao er en lille by i Hubei -provinsen, kan man ikke sige, at Jun er fra det kinesiske bagland, fordi han voksede op i selve hjertet af det himmelske rige. At studere på Wuhan University var en stærk drivkraft for hans professionelle karriere.

Efter eksamen fra fakultetet for datalogi (1991) sluttede han sig i 1992 til KINGSOFT softwareudviklingsteam. På det tidspunkt kæmpede virksomheden om sin plads i solen, og produktionen var hovedsageligt fokuseret på udviklingen af ​​tekstbehandlere. Blot seks år senere tiltrådte Lei Jun som administrerende direktør for KINGSOFT. Dette lovede hidtil uset succes for den engang iøjnefaldende organisation. Under Lays ledelse udviklede hun sig til en økonomisk stabil virksomhed, mens hun udvidede sit udviklingsprogram til videospil og computersikkerhedssoftware. Da selskabets aktier skød i vejret på Hong Kong -børsen i 2007, tog Lei Jun ud på en free float.

Efter at have forladt posten som administrerende direktør begyndte han at finansiere unge projekter, hvoraf mange har vundet succes og anerkendelse (LAKALA -betalingstjeneste, VANCL -onlinebutik og UCWEB -mobilbrowser).

På dette tidspunkt lykkedes det den fremtidige grundlægger af Xiaomi at lancere, promovere og meget vellykket sælge en anden opstart. Tilbage i 2000 begyndte Jun at arbejde med online -ressourcen joyo.com. Webstedet, hvor det oprindeligt var muligt at downloade lyd, videofiler og bøger, viste sig at være en rentabel udvikling. Beviset for dette var en lukrativ aftale med Amazon-salget af hans hjernebarn bragte 35-årige Lay 75 millioner dollars. Forresten, nu på dette websted kan du finde alt, hvad du vil, begyndende med et børns giraf konstruktionssæt og slutter med et sæt skruetrækkere med magnetiske bits; tja ... hvad nu hvis du har ledt længe!

I 2010 var Lei Jun allerede blevet milliardær og sikrede en behagelig eksistens og respekt for verdenssamfundet. Men hans iværksætterånd og, endnu vigtigere, hans passion for sit arbejde tillod ham ikke at sidde tomt. Da han mødte en gammel ven og tidligere medarbejder i Microsoft og Google, Lin Bin, indså han, at det var på tide at ryste op globale marked, drukner i trendy, sofistikerede og dyre gadgets. Er Xiaomi et gennembrud? Uden tvivl.

Virksomheden fokuserer primært på produktion af smartphones. Ikke desto mindre hører mange interessante og usædvanlige ting til hendes forfatterskab. Se et par af dem: en pen til måling af kvaliteten af ​​en væske, en sukkerskål, en kuffert, en legetøjstank og endelig en rygsæk (forfatteren kunne virkelig godt lide det). Sådan en række produkter, der er designet til forskellige typer publikum, har bidraget til at øge virksomhedens popularitet i Kina og udover.

Når vi taler om hemmeligheden bag en ung virksomheds succes, kan vi også nævne måden at markedsføre produkter på. Xiaomi har droppet traditionel fysisk detail til fordel for e-handel. Dette har betydeligt reduceret omkostningerne ved at drive mærkevarebutikker og de tilhørende omkostninger. Dette igen gjorde det muligt at hæve et trin over konkurrencen. Udgiftsposten blev også reduceret på grund af reklame.

Hvordan annoncerer Xiaomi sit produkt? Men på ingen måde! De sædvanlige millioner af annoncekampagner er ikke deres metode. I stedet holder de kontakten direkte med deres forbruger, og dette fængsler utvivlsomt inspirerer køberens tillid, hvilket betyder, at overskuddet er imponerende.

Har denne fremgangsmåde vist resultatet? Bedøm selv. Under sin eksistens har virksomheden efterladt sine konkurrenter langt efter. I 2014, efter 4 år efter dets grundlæggelse, beløb dets kapital sig til $ 46 mia. Og endelig vandt Xiaomi titlen som den dyreste opstart i verden af ​​moderne teknologi! Bekræftelse af denne titel ventede ikke længe. I april samme år blev der sat verdensrekord for mobiltelefonsalg på en online platform om dagen - 2.100.000. Ikke overraskende lykkedes det ved årets udgang at overtage efter SAMSUNG og blive hovedproducent og leverandør af smartphones på det kinesiske marked. foran endda Apple.

Den sidste og ubestridelige erobring af Kina blev heller ikke slutpunktet i historien om nye generations smartphones, for denne historie er lige begyndt. Som fans af virksomheden, der allerede er blevet et mærke, siger - "kineserne får overtaget." Og det er svært at argumentere med. Salgsmarkedet ekspanderer hurtigt. 2015 var begyndelsen på historien om "kineserne" i USA. Et vigtigt skridt var åbningen af ​​det indiske marked, som Lay selv beskrev som det vigtigste efter det kinesiske, hvor salgsgevinster var størstedelen af ​​virksomhedens indtægter i 2016. Hvad er det næste? Citerer grundlæggeren, “bVær blandt de 3 bedste producenter i Indien eller endda de første. " Og så overtage verden!