Netværksmarkedsføring eller MLM - hvad er det med enkle ord og et overblik over et projekt med reel passiv indkomst. Hvad er MLM, og hvordan virker det

Netværksmarkedsføring eller MLM-virksomhed har eksisteret i lang tid, men der bliver ikke sagt noget om det på skoler og universiteter, så dette emne er stadig dækket af et slør af myter og stereotyper. Jeg skrev denne artikel til dem, der selv har stødt på netværksmarkedsføring og betragter det som en mulighed for at tjene penge, blive iværksætter og gå ud til passiv indkomst. Jeg vil forsøge at afsløre sandheden, så du ikke er gidsel for myter og stereotyper og vil dele min vision om, hvordan du får mest muligt ud af denne forretning. Hvis du mener, at jeg tager fejl, så skriv om det i kommentarerne.

MLM business hvad er det dekryptering

For dem, der ikke ved det: MLM er MultiLevel Marketing, hvilket oversættes som multilevel marketing. Dette er en distributionsordning for varer og tjenesteydelser, hvor en virksomhed tiltrækker distributører, der har ret til at tiltrække nye distributører mod et gebyr.

1. Skilsmisse for suckers, en finansiel pyramide

Netværksmarkedsføring eller MLM-virksomhed – hvad er det egentlig?

Kære ven, jeg hilser dig. Rinat Admiralov, en iværksætter og ekspert inden for netværksmarkedsføring med 8 års erfaring i denne branche, er i kontakt. I løbet af denne tid tjente han gode penge i MLM, købte en udenlandsk bil og syv lejligheder.

Jeg kom for at udvikle min virksomhed i Stavropol fra St. Petersborg. I livet er jeg glad for guitar, læse bøger, personlig udvikling, sociale aktiviteter, jeg kan lide at føre en sund livsstil.

MLM-industrien har længe forårsaget en masse kontroverser og kontroverser. Jeg havde selv en negativ idé om denne aktivitet, indtil jeg fandt ud af dette problem i detaljer. Hvor mange mennesker, så mange meninger. Nogle mennesker anser denne retning for ulovlig og "ligestiller" den med et pyramidespil, mens andre mener, at dette er en genial opfindelse af menneskeheden.

Jeg vil dele med dig mit økonomiske syn og kritiske tænkning om dette spørgsmål og praktiske erfaringer, jeg håber at være nyttig.

Lad os undersøge, hvad multilevel marketing er, om det er værd at gøre det, og hvor meget du kan tjene.

Hvad er netværksmarkedsføring (MLM), og hvordan adskiller det sig fra "klassikeren"

"Standard" definitionen lyder sådan her:

Netværksmarkedsføring(multilevel marketing) er en måde at promovere et produkt på markedet, hvor en virksomhed (producent) sælger produkter direkte til sine forbrugere, og distributører (partnere i virksomheden) modtager en procentdel af omsætningen af ​​kunder, der tiltrækkes af dem.

Denne branche var oprindeligt baseret på ideen om anbefalinger. Det vil sige, at en tilfreds forbruger af netværksvirksomhedens produkter anbefaler det til sine venner, bekendte og slægtninge, mens de tjener penge.

Hver dag, uden at tænke, anbefaler vi nogen (noget): en advokat, en tandlæge, shampoo, et rejsebureau, en restaurant eller en film.

Men problemet er - ingen betaler os penge for dette, selvom der takket være vores anbefaling blev indgået en aftale, og nogen tjente gode penge på det.

Så ideen om at bygge en netværksmarketingvirksomhed er en anbefaling.

For mig er MLM mikro en franchise, der har en række fordele i forhold til en "almindelig" franchise.

Business franchise- dette er retten til at arbejde under et velkendt firmas varemærke ved at bruge dets image, teknologier og produkter.

Men for en sådan "protektion" af en stor partner skal du betale godt.

Det første du skal bruge penge på, når du begynder at arbejde på en "klassisk" franchise er engangsbetaling ... Dette er en engangsbetaling for brug af partnervirksomhedens mærke, dets udvikling og produkter.

Sekund - royalty... Dette er en vis procentdel af omsætningen, som du ville betale til den virksomhed, der gav dig ret til at arbejde med den under franchiseordningen. Men for de fleste kendte virksomheder måles engangsbidraget hundredtusindvis og endda millioner af rubler.

Hvad betyder det for dig som håbefuld iværksætter, der ønsker at starte en "risikofri" virksomhed?

Dette betyder kun én ting: du skal have en solid startkapital for at operere under et kendt brand. Så snart du begynder at modtage din første indkomst (ikke engang en fortjeneste), bedes du give en anden procentdel af pengene tilbage (royalties).

Som du kan se, er den klassiske franchising-ordning velegnet til enten erfarne iværksættere eller folk med en solid startkapital.

Selvfølgelig er der franchises på markedet med meget loyale vilkår. Når du vælger en franchisepartner, er det derfor meget vigtigt at undersøge moderselskabet – hvordan de tjener penge. Der er ofte skruppelløse sælgere, der tjener hovedindtægten fra salget af franchiserne selv.

Her er et life hack til dig. Det første kriterium, som du bør være opmærksom på, før du dykker ned i undersøgelsen af ​​forslaget, er, hvor meget virksomheden har deres punkter i det generelle netværk.

Hvis mindre end 50%, så bør du tænke over det, for med en succesfuld virksomhedsopbygning geninvesteres indtægter konstant og udvikler sit netværk.

Hvis dette emne er interessant, vil jeg skrive en mere detaljeret anmeldelse - hvordan man uden en økonomisk uddannelse og erfaring i erhvervslivet hurtigt kan identificere værdige tilbud på markedet, der bør overvejes mere i dybden. Fortæl mig det i kommentarerne til artiklen.

Hvorfor netværksmarkedsføring er en "mikro"-franchise for mig. Fordi dens fordele som en klassisk franchise forbliver, og mange af ulemperne "forsvinder".

I tabellen nedenfor sammenlignede jeg vilkårene for en "klassisk" franchise og netværksmarkedsføring:

Network Marketing kan opfattes som storspillers symbiose på markedet for små virksomheder.

Hvor investorpartneren (netselskabet) tog alle operationelle aktiviteter og økonomiske risici på sig selv, og den lille forretningspartner (distributøren) kun skal arbejde på at skabe en kundebase.

I enhver virksomhed er det nødvendigt at skabe en kundebase, mens alle de risici og det "operativsystem", som alle vil af med, forbliver. Mikrofranchise løser dette problem til fordel for små virksomheder.

Det er meget svært for små virksomheder at konkurrere med store, men det er allerede interessant at blive partner for en større aktør på markedet.

Klassisk promovering indebærer normalt promovering af produkter på forskellige måder, herunder gennem mellemmænd ved hjælp af annoncering i medierne og internettet.

For en nybegynder iværksætter er en sådan forfremmelsesstrategi dyrere, hvorfor de økonomiske risici er højere her.

For mig er klassisk produktpromovering og mlm-promovering alle forretningssystemer med deres egne fordele og ulemper.

Fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring for forbrugere og distributører

Forbruger- det er den, der direkte bruger netværksselskabets produkt.

Netværksmarkedsføring har som ethvert fænomen (branche) sine fordele og ulemper. Her vil vi overveje dem fra forbrugerens og distributørens synspunkt. Lad os starte med forbrugeren af ​​produktet.

Fordele for forbrugeren (+):

1. Ingen forfalskninger. Ordrer kommer direkte fra kunden til virksomheden, den sender varerne til udstedelsesstederne, uden om mellemmænd. Sandsynligheden for forfalskning i dette tilfælde har en tendens til nul, i modsætning til sædvanlig detailhandel (hvor andelen af ​​forfalskning og forfalskninger kan nå 90%).
2. Personlig konsulent. Indtægten for en konsulent til et netselskab afhænger direkte af hans omsætning. Omsætningen afhænger af faste og tilfredse kunder. Derfor er konsulentens opgave at være kundeorienteret og ikke bare sælge produktet, men levere en løsning til deres kunder, der giver mere værdi, end køberen betalte. I de fleste store mlm-virksomheder er konsulenter kompetente mennesker med en aktiv livsstil og et højt ansvarsniveau.
3. Gratis fragt. Uanset hvilket land eller hvilken by du bestiller varerne, hvis der er et officielt udstedelsessted for netværksselskabet, vil leveringen for dig være gratis eller minimal.
4. 100% produktrefusion. I dag er konkurrencen i alle segmenter af standardprodukter meget alvorlig, og enhver producent stræber efter at vinde i kampen om forbrugeren. Store virksomheder, og ikke kun netværket, tilbyder garanti for returnering af produktet i tilfælde af utilfredshed med dets kvalitet, emballage og så videre. Ved returnering af produkter giver virksomheden 100% af betalingen for det.

Ulemper for forbrugeren (-):

1. Unfair arbejde af en konsulent. Den menneskelige faktor er ikke blevet aflyst. Da der ikke er strenge krav til en kandidat, når man "søger job" inden for netværksmarkedsføring, er der af og til amatører her, som ødelægger hele branchens omdømme med deres inkompetente råd og handlinger. Måske er dette det eneste negative, hvis virksomheden selv og dens produkt er rigtig gode.

Nu om fordele og ulemper for distributøren (partner til mlm-virksomheden).

Fordele for distributøren (+):

1. Ledsagelse af en mentor til resultatet. Du er i samme båd med mentoren, dette omfatter fælles arbejdsaktiviteter, hvor mentoren er økonomisk interesseret i at undervise dig. Hans opgave er at formidle alle sine færdigheder og viden, og din er at acceptere dem og omsætte dem i praksis på egen hånd, så han ikke kan gøre det for dig. På den måde får du en spillende træner som mentor. Sådan et koncept findes i fodbold. Sammen med dig på banen er han en praktiker-mentor, der gør og fortsætter med at gøre det, du lige planlægger at gøre. Handler du efter mentorens system, opnår du resultatet sammen med ham.
2. Oprettelse af et hold af ligesindede. Konstant vækst og udvikling, kommunikation i kredsen af ​​"venner" bidrager til at vække skjulte talenter og potentiale hos fremtidige og nuværende "netværkere". Økonomisk præstation som det vigtigste referencepunkt i netværksmarkedsføring hjælper hvert teammedlem med at blive mere effektiv og økonomisk orienteret. Vi spiller for eksempel en leg med vores "kolleger i butikken" fra tid til anden Af Roberta Kiyosaki "Cash Flow"(real life financial simulator), vi går udendørs sammen, dyrker sport. Næsten alle netværksvirksomheder afholder også regelmæssigt møder med TOP-ledere, kendte personer fra forskellige felter, salgs- og teambuildingstræninger.
3. Skab seriøs indtægt fra dit forretningssystem. Der er en opfattelse af, at netværksmarkedsføring er et sidejob, merindkomst eller i det hele taget noget, man ikke kan tjene på. Ifølge mine observationer mener den gennemsnitlige indbygger i vores land med en løn på 30.000 rubler, at unge piger eller bedstemødre går til mlm for at tjene 5.000-10.000 rubler som et supplement til deres pension eller stipendium. Folk er ikke engang klar over, at der er dollarmillionærer i denne industri, og at disse ikke er ejere af netværksmarkedsføringsselskaber, men de samme distributører. Omfanget af deres hold er fantastisk. Nogle af dem har opbygget et netværk af tusindvis af succesfulde følgere og titusindvis af faste kunder. Som du kan forestille dig, med en sådan skala beløber indkomsten for disse mennesker sig til millioner af rubler om måneden. De gik til dette i 8-10-15 år og modtog sådanne resultater.
4. Adgang til engrospriser. En virksomheds kunde, der køber varer fra en distributør, betaler for meget i gennemsnit med 25-30%. Det er logisk at antage, at det er meget mere rentabelt at registrere sig som VIP-kunde hos en virksomhed på en anbefaling, selvom du ikke planlægger at bygge en virksomhed, men blot tage varer til eget forbrug.
5. Evnen til at rejse på bekostning af virksomheden, modtage værdifulde bonusser og gaver... Partnermotivation er afgørende for en netværksvirksomhed. Derfor giver virksomheden rejsekuponer til særligt effektive partnere som bonusser, giver dem mulighed for at købe en bil på fordelagtige vilkår eller endda give dem gratis, når distributøren når et vist niveau.

Ulemper for en distributør (-):

1. Analfabet forretningsudvikling fører til misforståelser af andre. Hver af jer har sikkert mindst én gang i jeres liv stødt på utilstrækkelige eller for påtrængende "netværk". De er besat af ideen om at blive millionærer, hvilket beviser for alle, at netværksmarkedsføring er den eneste måde at starte deres egen succesrige virksomhed på, især hvis du ikke har startkapital. Hvis du er skeptisk over for deres ideer, så bliv straks genstand for latterliggørelse og fordømmelse fra "guru" af mlm business. Oftest opstår dette problem blandt begyndere og dem, der ikke dybt forstår essensen af ​​deres virksomhed. Som en konsekvens skabes der meget forskellige forestillinger på grund af ikke-professionelle. Men for MLM business pro er dette ikke en hindring, men endda et plus, da når de kommer til en mentor, har folk noget at sammenligne med.

Sådan tjener du penge på netværksmarkedsføring - Jeg deler min egen 8-årige forretningserfaring med MLM

Mange af jer har hørt, at der er royalties for musikalske og litterære værker. Det vil sige, at når du har skrevet en bog, vil du for hvert solgt eksemplar modtage en del af dens omkostninger som royalties. Ligeledes vil du modtage penge, når du lejer eller opfører din egen sang.

Det kaldes restindkomst når du for en gangs skyld investeret af dig intellektuelt arbejde kan modtage penge for livet.

I modsætning til det resterende, passiv indkomst kommer for en gangs skyld investerede penge.

Jeg var meget inspireret af ideen om at skabe en resterende indkomst, og jeg begyndte at lede efter måder at generere den på uden at have talentet som en forfatter eller musiker.

Netværksmarkedsføring giver dig mulighed for at skabe den samme restindkomst takket være dit intellektuelle arbejde for den skabte omsætning, gennem opbygning af en permanent loyal kundebase for virksomheden.

I MLM kan restindkomst kaldes markedsføring. Det vil sige, at du ved at bygge et salgssystem for virksomhedens produkter opretter en “marketingmaskine”, der kører 24 timer 7 dage om ugen. Alle statistikker og rapporter leveres til dig af virksomheden, og for de faktisk foretagne indkøb betaler den en procentdel af vederlaget i henhold til marketingplanen.

Med royalties er alt fantastisk, og til en vis grad ligner processen med at tjene penge her og der. For en gang investeret arbejdskraft får du penge. Men tricket er, at en bog, der er skrevet én gang, kun genererer indtægter fra sig selv.

Forestil dig nu: en bog, du har skrevet, skriver en ny bog, og du får betalt dine royalties for denne nye bog skrevet af din bog.

Hvis du sender denne idé igennem dig selv, vil du ikke være i stand til at sove godt første gang, før du begynder at implementere den.

Dette er lærernes sag. At lære at lære færdigheder værdsættes og belønnes her. Dette princip kaldes med andre ord "coach of trainers".

En uddannet elev underviser andre elever. Han skriver sin bog og skaber sin copyright. Og du får udbetalt dine nye royalties for det tidligere udførte arbejde med at undervise.

I netværksmarkedsføring er dette virkeligheden. Kun her, i stedet for bøger, er der mennesker. Når en person er uddannet, bygger han sin egen struktur, og fra omsætningen af ​​sådanne strukturer modtager du udbytte for dit arbejde.

Det viser sig, at i mlm kan en bog skrive en bog flere gange. For eksempel, i en virksomhed, som jeg arbejder med, forudsætter marketingplanen betalinger fra 6 niveauer "i dybden".

Ved at udvikle min struktur i fem et halvt år besluttede jeg at tjekke, hvad denne resterende indkomst er. Får jeg løn for det arbejde, jeg engang har udført, hvis jeg tager på ferie på ubestemt tid. Så vidste jeg ikke, at min ferie ville vare to et halvt år.

Det første år begyndte jeg at leve i en let tilstand, i det andet år flyttede jeg til Moskva fra Stavropol og viede denne tid til at lære forskellige sfærer: videnskabeligt, uddannelsesmæssigt, socialt, kulturelt og underholdning.

Han deltog i forelæsninger om neurokirurgi, der grænsede op til nanoteknologi, af de bedste professorer i vores land og i verden, mødtes med førende forskere fra Institute of Nutrition ved det russiske akademi for medicinske videnskaber. I løbet af denne tid var der stadig mange interessante ting. Jeg har lige levet og været engageret i selvudvikling, uden at bekymre mig om finansiel indkomst, da den resterende indkomst garanterede mig en behagelig levestandard for denne gang.

Hvad med indkomsten? - du spørger. Overraskende nok var det i dette øjeblik, jeg virkelig mærkede skønheden i min resterende indkomst.

Han blev ved med at komme og hjalp mig med at investere mange måneder for at udvikle min personlighed. Takket være dette åbnede der sig nye horisonter foran mig.

Det fede er, at denne virksomhed ikke kun giver mulighed for at tjene penge og skabe en resterende indkomst, men også bringer følelsesmæssig tilfredsstillelse.

Da jeg udvikler en virksomhed, er penge også vigtige for mig, men endnu vigtigere er den fordel, jeg bringer ved at udføre denne aktivitet.

Da jeg startede, lærte jeg af mine mentorer hver eneste detalje, stillede tusindvis af spørgsmål, var meget omhyggelig og omhyggelig.

Heldigvis viste mine mentorer sig at være rigtige professionelle og besvarede minutiøst alle mine spørgsmål.

Som et resultat indså jeg, at TRE faktorer er vigtige for succes i netværksmarkedsføring:

1. Efterspørgsel efter varer. Produktet, som virksomheden sælger, skal være klart og uspecifikt. De kaldes også forbrugsgoder (forbrugsvarer).
2. Gentagne kundeønsker. Regelmæssighed af salg er en meget vigtig faktor. For eksempel køber folk bil med få års mellemrum, og fødevarer og hygiejneprodukter er stabile månedlige indkøb og dagligt forbrug.
3. En klassisk marketingplan med en klar udbetalingsprocent. Absolut klarhed er nøglen til langsigtede partnerskaber. En virksomhed, der har været på markedet i lang tid, ærligt og konsekvent betaler provision, er det bedste valg for dem, der ønsker at bygge en karriere i mlm-branchen.

Tænk i tal, hvor meget du skal bruge for at uddanne partnere og ved hvilken omsætning, hvor meget vil du tjene.

Ud fra dette vil det være nemt at bestemme dine ankerpunkter, at forstå hvor du er nu og hvor du kommer hen i fremtiden.

I slutningen af ​​dette afsnit vil jeg ønske, at du finder din unikke vej og bevæger dig ad den, bygger videre på dine styrker. Tag det bedste fra din mentor og tilpas det til dig.

Forretning i mlm er ikke kun penge, men også en livsstil. Det giver frihed, udvikling og selvfølgelig en god indtægt.

Nedenfor vil vi tale om specifikke handlinger. De vil hjælpe dig med at få succes i denne branche.

Sådan bliver du en top netværker i din region - trin for trin instruktioner

Her deler jeg en arbejdsinstruktion i 5 nemme trin. Bare tag det og implementer det!

Trin 1: Indstil det rigtige tidsbestemte økonomiske mål

Dette kaldes også ankerpunkter. Der burde være tre af dem.

For eksempel: 100.000 rubler , 300.000 rubler og 1.000.000 rubler .

Sørg også for at sætte en deadline for at nå hver af de 3 økonomiske mål.

Lad os sige 100.000 rubler du vil tjene penge på et år, 300.000 rubler- om 3 år, og du planlægger at nå en million rubler om måneden om 7 år.

Hvorfor er det vigtigt at sætte præcis 3 ankerpunkter?

Se, når du lige starter din "karriere" inden for netværksmarkedsføring, tjener du ikke noget, men om en måned eller to vil dit nettooverskud være 5.000-10.000 rubler med behørig indsats.

Antag, at du har din første indtjening, og for at komme videre uden at miste motivationen, har du brug for følgende økonomiske mål.

Stædige mennesker kommer ret hurtigt til indkomst her. 30.000 - 50.000 rubler ($ 500) om måneden, men der er en stor fristelse til at stoppe op ved dette, og fortsætte med at arbejde "afslappet".

Og her siger din plan: "kammerat, du ser et obligatorisk mål foran dig - 100.000 rubler «.

Med en vis indsats og 100 000 - ikke så fantastisk et beløb, men det er allerede penge nok til, at de fleste kan leve komfortabelt. Det er her, de fleste af de virkelig succesfulde distributører sidder fast.

Når du stadig har to solide tal foran dig, fokuserer du ikke så meget på det allerede opnåede økonomiske mål (100.000 rubler).

Når du begynder at tjene 300.000 rubler om måneden skal du heller ikke slappe af, for den eftertragtede million er forude. På dette tidspunkt kan du indsætte det næste ciffer 1,5-2 millioner rubler om måneden.

Det vil sige, at dit økonomiske mål skal være mindst 2 trin højere end dine nuværende resultater for ikke at stoppe.

Trin 2. Find en erfaren mentor (uddannelse)

Det er meget vigtigt at vælge en mentor.

Lær af en, der allerede har gjort det!

Nu er der en masse business coaches rundt omkring, som er klar til at lære dig hvad som helst, så længe du betaler dem dine penge.

Forveksle ikke en mentor med en rådgiver. Rådgiveren mener, at det skal være sådan, mentoren gjorde det, du kun skal.

Tag ikke deres ord for det, bed din potentielle mentor om at vise dine resultater i at tjene indtægter på dette særlige aktivitetsområde fra en bestemt virksomhed og for specifikke handlinger (kontoudtog fra en foliokonto fra en bestemt virksomhed for perioden med formålet med betalingen).

Hverken biler eller fast ejendom er bevis for høj indkomst i mlm, da de kunne være erhvervet fra andre indtægtskilder.

Trin 3. Arranger fokuspunkterne korrekt

Det, du fokuserer på, er det, du får hurtigst.

Du skal have TRE fokuspunkter:

Punkt 1. Netværk. Bør være baseret på teknologi, hvorefter du besvarer den fremtidige partner 5 spørgsmål. Nedenfor præsenterer jeg dem og svarer kort på hver.

1. Hvad er meningen med denne forretning? Meningen med MLM-virksomheden er at skabe en gruppeomsætning og modtage renter som belønning.
2. Hvor kommer pengene fra? Pengene er allerede inkluderet i prisen på produktet. På grund af det faktum, at udvikleren, producenten, logistikeren og sælgeren, reduceres alle omkostninger automatisk for hver fase separat. Takket være dette har virksomheden super-profits, som bruges til at udvikle varernes kvalitet og udvide sortimentet. Og for køberen den mest fordelagtige pris. Det er også fordelagtigt for virksomhedens partner, som modtager sin belønning fra den skabte omsætning.
3. Hvad skal man gøre? Byg et hold, lær dem personligt forbrug og form deres teams. Du bliver mentor for dine anklager og udvikler om muligt lederegenskaber i dem. Så folk vil blive tiltrukket af dem, og din egen succes afhænger direkte af dine partneres succes.
4. Hvem vil hjælpe? Enhver atlet eller enestående personlighed har mentorer. Og en mentor vil hjælpe dig med at opbygge din virksomhed. Det kaldes også en informationssponsor. Han guider dig på rette vej, giver dig en fungerende teknologi, og i første omgang vil du under hans ledelse holde møder med potentielle partnere i din struktur.
5. Hvad bliver resultatet af aktiviteten? Hvis du gør alt korrekt og professionelt, går dine materielle og andre drømme i opfyldelse. Dette vil ske som følge af resterende indkomst. Det kaldes nogle gange passivt, men jeg adskiller de to. Passiv indkomst (finansiel passiv indkomst) opstår fra de oprindeligt investerede store PENGE (indskud i banken) eller ejendom (leje af en lejlighed). Restindkomst (markedsføring indkomst) opstår for én gang investeret LABOR. Når du inviterer forbrugerne til din struktur (netværk), vil du skabe en strøm af faste kunder, og du vil modtage indtægter fra deres omsætning.

Punkt 2. System.

Systemet i netværksbranchen er en konstant og løbende aktivitet. Den består af tre vigtige komponenter, jeg kalder dem også "Tamara og jeg går i par":

1. Invitation og møde. Udført i henhold til den teknologi, som mentoren har leveret. Implikationen er, at du skal have en unik sælgende forretningsidé og præsentation, der let kan duplikeres (duplikeres).
2. Personligt forbrug og trailer *. Personligt forbrug giver dig mulighed for at få glæde af produktet og det samme køb er inkluderet i din omsætning. det er nødvendigt at skabe en omsætning og egen bevidsthed om de tilbudte produkter. Trailere er loyale kunder, som ikke registrerer sig hos virksomheden, men beder dig foretage køb til deres brug i dit navn (personlig konto). Du kan også købe varerne præsenteret i kataloget som gaver til fødselsdage og andre helligdage. En meget bekvem løsning på dette problem.
3. Træning og support. Træning er en vigtig del af enhver virksomhed eller professionel proces. MLM er ingen undtagelse. Ved selvuddannelse, hæve dit eget niveau på forskellige områder, vil du have noget at formidle til dit team. Af erfaring ved jeg, at folk, der for nylig er kommet i gang, forlader det i de første dage eller uger. Det skyldes, at de ikke kan se deres mentors reelle interesse for dem. Afhold udviklingsmøder, forretningsspil med dit team, organiser en klub af iværksættere. Kort sagt, du skal med dit eksempel vise, at du er en værdig leder, som du kan og bør følge.

Hvis du kan lide din mentors system, kan du tage det som udgangspunkt for dit eget arbejde.

Punkt 3. Hold

Et team er en gruppe mennesker forenet af ét mål! Dette mål inspirerer hvert teammedlem.

Hovedreglen her er, at resultatet af hver frugtbar indflydelse på resultatet af hver.

I første fase skal du invitere alle til virksomheden uden at opdele folk i "lovende" og "ikke meget". Du ved ikke 100 procent præcist, hvem af dine bekendte, der har lyst til at drive forretning, så inviter alle.

Ofte hører jeg fra mine fyre i færd med at udarbejde en liste over potentielle partnere noget som dette: "Jeg har en ven Vasya, han er en iværksætter, en seriøs person, han vil helt sikkert være interesseret" eller "ja, dette er nummeret af Petyas fyr, der samlede møbler til mig, han er et "krus", giver det bestemt ikke mening at invitere ham til et møde."

I sidste ende ender alt slet ikke efter hensigten.

Den seriøse iværksætter Vasya er så passioneret omkring sin virksomhed, at han ikke er interesseret i andre områder. Tværtimod kom møbelsamleren Petya fra en anden by for en måned siden, han har store ambitioner om at bygge sin egen virksomhed, og han vil grave jorden med næsen for at opnå et resultat inden for netværksmarkedsføring.

Det sker på forskellige måder, og kun i handlinger vil du se, hvem der bliver din samarbejdspartner.

Trin 4. Gennemfør mange møder med potentielle partnere

Teambuilding gennem møder er et nøglemoment i udviklingen af ​​en netværksvirksomhed. Du bør have en salgspræsentation ved hånden, øvet mange gange og forståelig for dig og andre.

Dette er statistikkens forretning, det virker ikke her kun for dem, der ikke har gjort det et vist antal handlinger... Du får uvurderlig erfaring ved at afholde mange møder. Tidligere skrev jeg, at det er vigtigt at holde møder efter teknologi.

Hvis du gør alt korrekt, vil du om få dage danne din første linje i organisationen, det vil sige, at du i gennemsnit rekrutterer 5-7 partnere i strukturen.

Efter at have lært dem at gøre det samme, starter du mekanismen til selvskalering af din struktur.

Trin 5. Udvid dit netværk af bekendte (effektivt netværk)

Udvikl, læs bøger, fyld dig selv og så bliver du interessant for andre. Undersøgelsesmateriale ikke kun om business eller mlm, men også om andre relaterede områder. Dette vil hurtigt gøre dig til en alsidig person og en behagelig samtalepartner. At bygge en virksomhed vil ikke være et job for dig, men en "livsstil".

Jo bredere din horisont, jo flere mennesker fra forskellige sfærer vil du have i din struktur og lige som venner. Det er rart og hjælpsomt.

Vær aktiv i netværk.

Netværk er en udvidelse af omgangskredsen, hvis hovedmål er at opbygge forretningskommunikation med mennesker fra forskellige sfærer.

Deltag i arrangementer med det formål at skabe nye bekendtskaber og selvudvikling: træninger, seminarer, sports- og kulturarrangementer.

Folk, der brænder for deres forretning, er indstillet på nye muligheder og vil helt sikkert være glade for at møde dig. Selvom de ikke vil bygge en forretning med din virksomhed, er mindst halvdelen af ​​dem dine potentielle kunder (produktforbrugere).

Liste over netværksmarkedsføringsvirksomheder i Rusland - rangering

Der er snesevis af netværksmarketingvirksomheder, der opererer i Rusland for 2019.

Blandt dem er flere store spillere, som deler mere end halvdelen af ​​markedet indbyrdes, resten får kun 20% af det hele.

Førende virksomheder inden for MLM i Rusland:

	Amway selskab en af ​​de ældste og mest berømte i verden. Grundlagt i 1959 af Jay Van Andel og Rich DeVos i USA. Sponsorerer sportshold i Rusland og i udlandet. Det distribuerer aktivt produkter af forskellige mærker gennem sit forbrugernetværk.
	Oriflame firma- Den svenske virksomhed, der er kendt både i Rusland og i hele verden, opererer i 60 lande. En af pionererne i MLM-branchen med en årlig omsætning på omkring 1,5 milliarder euro. Det har sit eget produktions- og forskningsinstitut, som gør dets produkter til en overkommelig pris og høj kvalitet.
	Avon selskab grundlagt i 1886, det vil sige, at virksomheden er over 100 år gammel! I Rusland har kun en meget tæt person ikke hørt om hende. Næsten alle piger har brugt sin makeup eller andre produkter. Virksomheden positionerer sine produkter som billige og af ret høj kvalitet.
	Faberlik firma grundlagt i 1997 i Rusland. Hendes kosmetik er placeret som ilt og er især gavnligt for helbredet. For flere år siden begyndte virksomheden at producere fodtøj, tøj og tilbehør og udvidede dermed sit produktsortiment.
	Mary Kay Company blev oprettet i Amerika i 1963 og opkaldt efter grundlæggeren Mary Kay Ash. Det er en af ​​de største kosmetiske virksomheder i verden, er i TOPPEN af MLM-industrien med hensyn til omfanget af aktivitet og omsætning.

Næsten alle kender til disse virksomheder.

Følgende virksomheder i denne branche er også ret berømte:

Verden fungerer direkte salgsforening, Rusland har det også repræsentation.

Europa har sin egen lignende forening - RDSA. Disse organisationer regulerer MLM-industriens aktiviteter, overvåger overholdelse af kvalitetsstandarder, solgte produkter og den etiske komponent i deltagernes arbejde - netværksmarkedsføringsvirksomheder.

Bøger om netværksmarkedsføring

Nyttigt ordsprog:

En person med en videregående uddannelse adskiller sig fra en person med en ungdomsuddannelse, kun ved at han har læst 50 bøger mere!

Forresten, ifølge statistikker læser gennemsnitlige eksperter på deres område mindre end én bog om året!

Nedenfor vedhæfter jeg en liste over TOP-50 bøger om netværksmarkedsføring, de kan downloades i docx-dokumentet.

Mit udvalg af bøger omfatter ikke kun specialiserede publikationer, men også topværker om relaterede emner, som vil være 100 % nyttige for dig! Sørg for at læse dem.

MLM er primært en virksomhed, og som enhver iværksætter skal du mestre kunsten at styre tid, være effektiv, forstå de økonomiske og psykologiske aspekter af at starte din egen virksomhed.

FAQ

Jeg bliver stillet disse spørgsmål regelmæssigt, jeg besluttede at besvare dem i detaljer her, så disse svar i fremtiden vil hjælpe dig.

Spørgsmål 1. Hvilket netværksmarkedsføringsfirma skal jeg gå til for at tjene penge og ikke blive snydt? Anton, 21 år, Bryansk

Anton, igen, jeg råder dig til at vælge en virksomhed ud fra en række kriterier.

Jeg har beskrevet de vigtigste nedenfor:

1. Virksomhedens omtale. Det betyder, at dets aktier er noteret på internationale børser, og at der er en gennemsigtig finansiel statistik over aktiviteter tilgængelig for alle.
2. Virksomhedens alder. Jo længere tid virksomheden har eksisteret, jo bedre. Minimumslevetiden for en organisation på markedet, som indirekte indikerer dens pålidelighed, er fra 21 år.
3. Naturligt forbrugerprodukt. Gode ​​mlm-virksomheder sælger hverdagsvarer: kosmetik, hygiejneprodukter, vitaminer, husholdningsartikler, skønheds- og sundhedsprodukter.
4. Virksomhedens omsætning: fra en milliard dollars om året. Ja, det er seriøse penge, men du leder selv efter en seriøs partner i lang tid, ikke sandt?!
5. Egen produktion og forskningscentre. Logistik er en vigtig del af en god netværksmarkedsføringsvirksomhed. Sådan en virksomhed "har noget at prale af." Egen produktionsbase og egne produktudviklere indikerer, at virksomheden for alvor og længe er kommet på markedet.
6. Den klassiske marketingplan. Den vigtigste komponent i en netværksvirksomhed er en marketingplan. Der er i alt 5 typer MT. De har alle deres fordele, men også ulemper. Efter min erfaring er den mest værdige marketingplan den "klassiske". Når du møder en virksomhedsrepræsentant, så spørg, hvilken marketingplan denne organisation bruger til at promovere sine produkter. Hvis du er interesseret i at lære om typerne af marketingplaner i mlm, så skriv om det i kommentarerne.
7. Virksomhedsledelse. Det er ingen hemmelighed, at en virksomhed er en afspejling af dens leder. Find ud af så meget som muligt om topembedsmændene for den "potentielle partner". Hvem er disse mennesker, hvor godt er deres forretningsomdømme, om de har den rette erfaring inden for den virksomhed, de driver.

Spørgsmål 2. Netværksmarkedsføring er et pyramidespil eller er der en forskel? Marina, 26 år, Izhevsk

Marina, der er nogle forskelle. Netværksmarkedsføring har intet at gøre med et pyramidespil. Mange mennesker, uden at forstå, ser virkelig ikke forskellen i disse begreber.

I nedenstående tabel har jeg beskrevet punkt for punkt, hvad der er forskellen mellem netværksmarkedsføring og et pyramidespil:

Sådan sikrer du dig, at den virksomhed, du planlægger at samarbejde med, ikke er et pyramidespil:

1. Den mest pålidelige mulighed er at kontrollere, om dens aktier er noteret på verdensbørser. Dette kan gøres gennem "kampagner"-applikationen på enhver smartphone. Hvis en virksomheds aktier handles frit på børser, kaldes det "offentligt".
2. Vær opmærksom på virksomhedens produkt. Det skal være massivt og have en reel markedsværdi, og på det almindelige "marked" skal dette produkt være sammenligneligt i pris og kvalitet. Vær opmærksom på de kvalitetsstandarder, der anvendes ved fremstillingen af ​​produktet.
3. I et pyramidespil tilbyder de renter af de investerede penge, som naturligvis tages fra nye "ofre", eller faste beløb.
4. På hjemmesiden nalog.ru kan du tjekke virksomheden efter TIN og type aktivitet. Sørg også for at være opmærksom på størrelsen af ​​dens autoriserede kapital. Det er ham, der er en garanti for tilbagebetaling af midler til kreditorer og investorer i tilfælde af konkurs i virksomheden. Nu er minimumsbeløbet for den autoriserede kapital til oprettelse af en LLC 10.000 rubler. Det er ikke svært at beregne, hvis 10.000 investorer investerer 100 millioner rubler i en pyramide, hvor meget de vil modtage, når den autoriserede kapital i dette selskab er 10.000 rubler. I tilfælde af virksomhedens konkurs skal 10.000 "træ" ifølge loven fordeles mellem alle "ofre".
5. Et indirekte tegn, der kan anvendes i en overfladisk analyse, er, om der er en business case for virksomhedens aktiviteter. Hvis du bliver lovet 200-300-600 % om året på din investering, så løb væk fra sådanne potentielle købmænd. Professionelle investorer med store penge betragter det som en stor succes at tjene 25-30% om året på deres investering. Og de vil bestemt ikke investere en rubel i et projekt, der lover 10-20 gange mere. Hvis du i det mindste er lidt bekendt med økonomisk teori, så ved du, at store virksomheder tjener penge på mængder med lav rentabilitet og ikke bare vokser 10-20 gange om året. Og hvis du får at vide, at denne virksomhed er pålidelig og hurtigt voksende, så modsiger det ene ofte det andet. Læs niggaen og se et interview med verdens førende investor - Warren Buffett, og du vil lære en masse om investering.

Spørgsmål 3. Nu har mange mennesker hørt om netværksmarketingfirmaet NL, hvad kan du sige om det? Olesya, 29 år, Stavropol

Olesya, NL er en interessant virksomhed. Jeg vil ikke kommentere i lyset af hendes aktiviteter. Jeg foreslår, at du vurderer det efter de kriterier, jeg har beskrevet i svaret på det foregående spørgsmål, og du vil selv drage en konklusion.

Spørgsmål 4. Arbejde med netværksmarkedsføring: hvordan får man det, og hvor lovende er det? Ivan, 24 år, Odessa

Ivan, hvis du på en ansvarlig måde har henvendt dig til valget af en partnervirksomhed, kan et sådant samarbejde blive en seriøs forretning for dig i fremtiden. MLM-virksomheden har allerede investeret mange penge i produktet, overtaget dets promovering og alle organisatoriske spørgsmål.

Antag, at du har valgt den ideelle netværksvirksomhed at arbejde med, og det logiske spørgsmål her er, hvor seriøst er du villig til at agere som partner?

Du er mere tilbøjelig til at tjene penge og få succes med netværksmarkedsføring, hvis du opfylder 3 vigtige kriterier:

1. Utilfreds med den måde, du lever på nu. Og du kan tjene 30.000 rubler og være glad og kan tjene 300.000 rubler og være utilfreds med den nuværende situation. Det er ikke kun det materielle aspekt. Det "sultne" arbejde (op til viden, op til økonomiske resultater, op til socialt ansvar). Måske har du brug for mere frihed, eller du vil bare have eller udvide dit erhverv.
2. Du synes selv, at du fortjener et bedre liv. Dette er din indre overbevisning.
3. Vi er klar til at gøre noget med det samme. Kun handlinger bestemmer resultatet. Der er sådan en sætning: for at have det, du ikke havde før, skal du gøre det, du ikke gjorde før .

Når du udvikler dine partnere, fortsætter du med at udvikle dig selv.

Spørgsmål 5. Hvordan betaler man skat af overskud i MLM, og hvornår er det værd at gøre? Olga, 32 år, Samara

Olga, du kan tænke på at betale skat, når du allerede har en stabil omsætning og skal hæve de penge, du har tjent på din personlige konto.

For at gøre dette er det værd at åbne en individuel iværksætter med et forenklet skattesystem, hvor du betaler 6% fra det modtagne overskud.

Lad dig ikke skræmme af, at du åbner et "firma", dette er en standard og meget enkel procedure. Dette er allerede blevet beskrevet i en af ​​de tidligere artikler på siden.

For det første kan du akkumulere de optjente midler på din virksomheds personlige konto og bruge dem som betaling for produkter i en vis procentdel af produkterne.

Åbningen af ​​en individuel iværksætter vil dog medføre betaling af obligatoriske pensionsbidrag, der udgør ca 30.000 rubler om året for individuelle iværksættere. Ændringer årligt.

Men der er gode nyheder her, vores aktivitet giver os mulighed for at foretage skattefradrag for indbetaling af pensions- og forsikringsbidrag op til 100 % (lovbestemt).

Du kan samle penge i en længere periode på et personnummer uden at hæve dem, indtil du når indkomstniveauet fra 100.000 rubler om måneden. Men i dette tilfælde skal du have en økonomisk "pude" til at dække de løbende omkostninger indtil indtægterne fra din virksomhed.

Spørgsmål 6. Hvordan tiltrækker jeg folk til netværksmarkedsføring, hvis jeg er nybegynder? Ruslan, 24 år, Nizhnevartovsk

Jeg starter med humor: bliver holdt ansvarlige, derfor anbefaler jeg at interessere

Først, skal du selv finde ud af denne forretning. Undervisere, bøger, videoer og lyd vil hjælpe dig. Heldigvis, siden slutningen af ​​40'erne i det sidste århundrede, er der akkumuleret en masse information om dette emne.

For det andet, forstå, at alle metoder virker, hvis du følger dem nøjagtigt.

For det tredje, du skal vide, at der er mange mennesker, og der vil være "arbejde" nok til alle. Der er varm, varm og kold kontakt. Afhængigt af hvilken type kontakt du vælger, skal du bruge metoderne til at arbejde med denne eller hin klient.

Fjerde, handle i henhold til salgsteknologien på 5 punkter:

1. Etableret kontakt.
2. Har fundet ud af værdierne.
3. Kom med et tilbud i værdiernes ånd.
4. Besvaret for genoplivning.
5. Lukkede aftalen.

Femte, husk din ekspertise inden for forretning ingen vil rejse for dig... Lær og du vil lykkes.

P.S. Mentoren går til den, der får det

Spørgsmål 7. Forretning i netværksmarkedsføring: hvor lang tid skal man bygge det, og hvor meget kan man tjene? Sonya, 35 år, Kaluga

Hvis vi taler om indkomster over gennemsnitslønnen i din by, så er der mange eksempler på, at folk fra to uger til to måneder går til sådanne indkomster.

Dette er naturligt under daglige møder om teknologien til at bygge organisationer og fuld fordybelse i denne retning.

Der er også folk, der i SM i årevis blot får ekstra indkomst, plus deres løn på deres hovedjob. Samtidig er deres ansættelse minimal og har ikke til formål at få store penge.

Du kan tjene som over gennemsnittet: fra 70 til 80 tusind rubler om måneden (1,5-2 tusinde dollars ), og allerede ret gode penge fra 150 til 500 tusind rubler ... Næsten alle virksomheder har eksempler på indtægter fra 1.000.000 rubler om måneden. Særligt succesrige iværksættere tjener penge på netværksmarkedsføring 1.000.000 $ om måneden !

Betalinger kommer hver tredje uge, når den nuværende telefonbog er lukket:

Spørgsmål 8. Er det muligt at lave netværksmarkedsføring derhjemme over internettet? Vladimir, 28 år, Moskva

Vladimir, ja, det er muligt. Det vigtigste er dit ønske om at tilegne sig nye færdigheder og anvende de eksisterende til at nå mål og realisere dine drømme. Nu, gennem Skype, Instagram, Vatsap, Telegram, Viber og andre online platforme, kan du vise præsentationer og udveksle data.

Det er lige meget, hvilken by din potentielle partner er i, deres omsætning vil også være med til at øge din indkomst.

Spørgsmål 9. Hvordan opbygger man et netværk i MLM eksternt? Dmitry, 25 år, Kursk.

Det vigtigste er at bygge en organisation på et duplikeret system og skabe fælles online møder, gennemføre træning for fremtidige partnere.

Skriv nemt et hold i dit vægpunkt, tilføj venlige møder. Desuden gentager ledere i andre byer efter dig, og de samme dage skaber de samme møder omkring dem.

Lær at gøre det ideelt selv, og lær så dine afdelinger at gøre det samme i forhold til deres partnere, og så har du "en bog vil skrive bøger."

Spørgsmål 10. Hvordan vurderer du kvaliteten af ​​kosmetik og andre produkter i netværksmarkedsføringsvirksomheder? Svetlana, 29 år, St. Petersborg

Hvis vi taler om virksomheder, der har bestået udvælgelseskriterierne (se ovenfor), så er disse produkter meget konkurrencedygtige i forhold til både pris og kvalitet.

Hvis dette ikke var tilfældet, ville kunderne i 100 % af tilfældene foretrække produkterne fra de "klassiske promovering"-virksomheder, og netværksmarketingfirmaet ville ikke eksistere i en længere periode.

Jeg nyder at bruge min virksomheds produkter og har endda optaget en kort motiverende video om dette emne:

konklusioner

Kan du tjene penge på netværksmarkedsføring? - helt klart, ja! Dette er dog ikke et vidundermiddel og ikke en perfekt forretning. Som jeg allerede har skrevet, har det sine egne fordele og ulemper.

Hvis du seriøst engagerer dig i forretning på dette område, kan du få både økonomisk frihed og midlertidige ressourcer til at skabe din egen livsstil.

Som i ethvert andet spørgsmål er det meget vigtigt at behandle en objektiv tilgang til studiet af emnet.

Sådan et fænomen som MLM har eksisteret i årtier og har rejst tusindvis af millionærer i løbet af denne tid. Hvem ved, måske bliver du en af ​​dem.

Det vigtigste er ikke at være doven og omhyggeligt analysere virksomheden, den klient eller partner, som du vil blive.

PS. Venner, og du er stødt på netværksmarkedsføring i det virkelige liv, måske er du selv kunder eller partnere i sådanne virksomheder? Del din mening om emnet i kommentarerne, stil spørgsmål, og jeg vil helt sikkert svare på dem!

Med respekt og tro på din succes,iværksætter og ekspert

business online magasin "PAPA HELP"

Rinat Admiralov

Hvad er netværksmarkedsføring – en vej til succes eller en mytisk måde at tjene penge på? Historiske fakta om MLM + fordele og ulemper + TOP-5 virksomheder i Den Russiske Føderation.

Hvad er netværksmarkedsføring?

De fleste er enige om, at der er tale om en form for svigagtige ordninger, der kun tillader nogle heldige mennesker at tjene penge.

Sådanne tanker er relateret til hovedproblemet med MLM - det er ekstremt høje løfter til kunderne.

I dag vil du ved at læse denne artikel lære, hvad essensen af ​​netværksmarkedsføringsoperationer handler om.

Og selvfølgelig får du svar på spørgsmålet: er det muligt at få reel indkomst ved at bruge sådan en iværksætterordning.

Hvad er netværksmarkedsføring: En historisk baggrund

Netværksmarkedsføring (MLM) i sin nuværende form var ikke en separat forretningsudviklingsmodel. Det fremstod som en manifestation af behovet for at sælge et produkt.

Hvem var den første til at opdage en sådan ordning og blive grundlæggeren af ​​netværksbranchen?

Grundlæggeren af ​​den første netværkssalgsordning er Karl Rehnborg.

Hvis tanken gik op for dig, at denne person havde bygget sin politik i årtier, før han startede en virksomhed, er det ikke tilfældet.

Alle komplicerede ting startede med en banal tilgang.

Karl Rehnborg dyrkede lucerne på sin grund. I det øjeblik fik han en idé:

"Men hvad nu hvis alle næringsstofferne fra lucerne kan omdannes til en spiselig form for mennesker, så dens indtag kan øge kroppens vitamintone?"

Karl havde utvivlsomt et godt formål.

Senere åbnede han sin egen linje af sund mad og begyndte at tilbyde det til venner og kollegaer på arbejdet og forklarede al nytten af ​​det nye produkt.

Det er interessant, at Karl af sin sjæls venlighed (der er ingen andre grunde til dette) uddelte varer på den måde, uden at kræve penge til gengæld.

Hvad tror du, har der været en effekt af promoveringen af ​​gratis, nyttige produkter?

Ingen. Ingen troede på Karl. Alle var meget flove over, at en person simpelthen kunne give et nyttigt, værdifuldt produkt væk.

Karl Rehnborg kom til en uventet konklusion: Hvis et kosttilskud sælges til den gennemsnitlige markedspris, og ikke kun distribueres til venner, vil der være efterspørgsel.

Og ram lige på pletten!

Karl begyndte at bruge denne forretningsplan og fødte en af ​​hovedprincipperne i MLM - gensidig bistand og støtte fra holdet.

Renborgs venner begyndte at købe hans varer. Det forekom dem ikke længere, at det var et billigt bedrag af én simpel grund - det holdt op med at være billigt.

Så begyndte Karl at lede efter nye måder at udvide netværket af købere på. Og igen kom jeg til den rigtige konklusion!

De bestod af en procentdel af salget af kosttilskuddet. Ved du nu, hvordan et standardnetværk fungerer? Og sådan begyndte det hele.

Resultatet af Karl Renborgs arbejde:

• 1934 Karl grundlagde California Vitamins og udvider udvalget af produkter, som det markedsfører.

I 1934 omdøbte Rehnborg virksomheden til Nutrilite Products.

Funktionsprincippet forbliver det samme.

Et helt netværk af distributører af produkter, de såkaldte partnere, blev dannet.

Hver partner tiltrak nye medarbejdere ved at tilbyde en procentdel af produktsalget og udbytte for kvalitetsmæssige organisatoriske præstationer.

Karl Rehnborg er kendt over hele verden som "netværksbranchens far".

Efter en kort historisk skitse er det tid til at vende sig til realiteterne i den moderne MLM-virksomhed.

Hvad er moderne netværksmarkedsføring: termer og definitioner

Netværksmarkedsføring Er en af ​​de typer detailsalg af produkter baseret på direkte, direkte interaktion mellem sælgere og forbrugere.

Et træk ved netværksmarkedsføring er hver enkelt kundes evne til at blive distributør.

Det ville være mest korrekt at sammenligne en netværksvirksomhed med en multi-level forhandler. MLM består også af flere niveauer.

Det er ikke for ingenting, at sådanne organisationer ofte kaldes finansielle pyramider!

Lad os finde ud af hovedkomponenterne.

Den første fase af pyramiden: producent - distributør

Den første fase af MLM-ordningen er, at produktionsvirksomheden leverer sine produkter til en partner.

En partner er en person, der indgår en samarbejdsaftale med en leverandør.

På CIS's område er denne aftale ikke inkluderet i arbejdsformatet, dvs. ikke giver dig sociale garantier, har en særlig form for beskatning.

Aftalens vilkår har lignende klausuler inden for ethvert område af netværksvirksomhed:

• obligatorisk brug af producentens produkter af en partner;
• tiltrække nye partnere til organisationen;
• arbejde i henhold til en klar plan defineret af arrangørerne;
• utvivlsomt overholdelse af virksomhedens moralske principper og politikker;
• mindste månedlige salg.

Med forbehold for opfyldelsen af ​​hver enkelt klausul i kontrakten får du ifølge MLM adgang til ubegrænset indtjening.

Anden fase: partnere af anden orden

Hele essensen af ​​MLM-aktivitetsordningen begynder med den anden orden.

Hver partner, der er inviteret af en deltager på et højere niveau (niveau 1), udfører alle de samme funktioner som sin kurator.

Der er kun én forskel - en del af salgsindtægterne forbliver i lommen på den overordnede kurator.

Hver deltager søger i sidste ende at danne sin egen struktur, da det bringer reelle indtægter i form af udbytte fra deres eget salg og "underordnedes" aktiviteter.

P.S. Ordet "underordnede" er bevidst sat i anførselstegn: der er intet begreb om linjeledelse i strukturen af ​​netværksmarkedsføring.

Alle relationer mellem kolleger på forskellige niveauer er baseret på gensidig bistand – det er ganske enkelt gavnligt for alle partnere.

Trin tre: Entry-Level Partners

Partnere på lavere niveau adskiller sig kun fra grundlæggere ved, at de har mindre indkomst. Samtidig er det funktionelle ansvar, som en enhed af MLM, uændret.

Arbejde på første eller andet niveau forudsætter manifestationen af ​​maksimal aktivitet, ikke i salg af produkter, men i fremme og dannelse af vores egen struktur.

Subtotalen skal opsummeres:

Ordningen for interaktion af netværkssalg involverer udviklingen af ​​hver medarbejders strukturer.

Forklaringen på denne proces er meget enkel - hver efterfølgende distributør modtager en procentdel af salget + udbytte fra hele netværket organiseret af ham i form af en procentdel af overskuddet fra "nye" deltagere.

Netværksmarkedsføring – er det så enkelt?

Begrebet netværksvirksomhed og MLM-strukturer har negative associationer, især i CIS, hvor folk er blevet undervist af den bitre erfaring med pyramidespil.

Dette afsnit giver læseren et omfattende overblik over, hvordan netværksmarkedsføring fungerer - en uvildig vurdering af indkomstmuligheder.

De positive aspekter af netværksmarkedsføring

Mangel på et lineært ledelsessystem.

Du arbejder for dig selv, hvilket minder meget om iværksætteri.

Sammentømret team.

Hver partner er interesseret i at støtte "junior kolleger", da det giver ham økonomiske fordele.

Der er altid nogen, der kan hjælpe med at organisere dine netværksaktiviteter i den rigtige retning.

Supervision er rygraden i en netværksvirksomhed.

Mulighed for løbende vækst.

En anden positiv ting ved MLM.

Det hele afhænger kun af dine evner, inklusive indtjening.

En meget stærk oplevelse i at interagere med mennesker.

Det er en nyttig færdighed til hverdagen og udviklingen af ​​dit eget iværksætterprojekt.

Netværksforbundet virksomhed kan ses som en platform for den videre implementering af din egen.

Fleksibel tidsplan.

Repræsentanter for MLM-strukturer kan bruge 10 til 30 timer om ugen til at arbejde og derved kombinere det med arbejde eller studier.

Du skal forstå, at online-forretning ikke kan erstatte din primære indtægtskilde.

I hvert fald i de tidlige stadier af aktivitet.

Negative sider af netværksmarkedsføring

Mulig destabilisering af netværksstrukturen til enhver tid.

Denne proces kan udløses af individuelle partneres aktiviteter, som ikke opfylder virksomhedens standarder.

Du bør overveje muligheden for kollaps af hele strukturen, da MLM-deltagernes lange erfaring beviser en sådan mulighed.

Usikre betalingsstandarder.

Et eksempel er det amerikanske firma "Starcom", hvis repræsentanter lovede høje betalinger til hver deltager.

Som følge heraf tog partnere lån, belånte ejendom, og virksomheden betalte mindre end 25 % af det annoncerede beløb.

Det er ikke svært at gætte, hvilken slags materiel skade kunderne har modtaget.

Muligheden for at komme ind i en økonomisk pyramide.

Forestil dig en situation, hvor du investerede i en MLM-struktur ved at købe en indledende pakke af produkter.

Der går flere måneder, kundernes struktur udvides, de foretager også indskud, køber produkter.

Endnu en måned går, du har endnu ikke været i stand til at dække dine egne udgifter, da produktet ikke er efterspurgt.

Virksomheden lukker...

I denne situation står cirka 50 % af deltagerne uden overskud.

De var ude af stand til at sælge produktet, men foretog betydelige investeringer.

Hvis du aldrig har beskæftiget dig med iværksætteri, vil det være meget svært at "modstå" i MLM-driftsmåden.

Det specifikke ved aktiviteten ligger i den konstante moralske stress, da du er ansvarlig for dit salg og hele den organiserede struktur.

Efter at have analyseret fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring kan du vurdere graden af ​​risiko ved en sådan forretningsaktivitet som ret høj.

Et træk ved arbejdet med en netværksordning er konstant ansvar for deres arbejde + træning og kontrol af partnere på et lavere niveau.

Du ved allerede, hvad netværksmarkedsføring er, og du kan selvstændigt vurdere udviklingsmulighederne i denne retning.

Hvis du er sikker på dit organisatoriske talent, såvel som en leders og finansmands evner, er det tid til at gå videre til at vælge en arbejdsgiver.

Netværksmarkedsføring: Valg af arbejdsgiver

Din netværksindkomst og tillid til stabilitet afhænger af det rigtige valg af arbejdsgiver.

Først skal du overveje de mulige muligheder for forretningsområdet i Rusland.

Top 5 russiske MLM-marked

Netværksvirksomhedens navn	Markedsandel af MLM (%)	Beskrivelse af aktiviteter
	~30	Salg af kosmetik, prispolitik - acceptabelt for middelklassen. Gør dig klar til at mødes med et kæmpe kvindehold, og find din plads i det. Netværksaktiviteter i "AVON" er mere velegnede til piger.
	~30	Marketingsfære - kosmetik, souvenirs, sund mad. En af lederne på det svenske MLM-marked. Fordelene omfatter øget loyalitet over for deres medarbejdere. At arbejde i dette netværksselskab vil give dig mulighed for at have en lille, men stabil indkomst.
	8	Stabilitet er det mest passende ord til at beskrive AMVAYs operationer. Markedsføringsområdet - fra husholdningsredskaber til kosttilskud. I modsætning til ovennævnte virksomheder giver det lige muligheder for udvikling, uanset køn på medarbejderen. Dette faktum er et afledt af det brede udvalg af produkter, der tilbydes.
	5	En virksomhed, der kun tager imod kvinder. Specialisering - kosmetik, skønhedsprodukter. En af de mest erfarne netværksorganisationer, men endnu ikke udbredt på det russiske marked.
	4.5	Stor producent af naturkosmetik. På det russiske marked er det en af ​​de mest progressive virksomheder med en stærk base for netværksmarkedsføring.

At arbejde for "nytilkomne" på MLM-markedet er farligt, fordi du ikke kan være 100 % overbevist om rigtigheden af ​​alle forpligtelser.

Du kan lære om de mange fordele ved netværksmarkedsføring i videoen:

Hvad er netværksmarkedsføring? Efter at have læst artiklen er du allerede i stand til selvstændigt at bestemme betydningen af ​​dette udtryk.

Netværksmarkedsføring fremkalder en subjektiv holdning hos enhver læser.

Kun én ting kan siges med 100% sikkerhed - at tjene penge på at arbejde i MLM-systemet er muligt og kan ikke argumenteres med.

Et helt andet spørgsmål – vil du kunne gøre det?

Nyttig artikel? Gå ikke glip af nye!
Indtast din e-mail og modtag nye artikler med posten

Dette er en særlig type virksomhed, hvor man kan tjene mange penge, hjælpe mange mennesker og samtidig få et kick ud af det.

Det er bare en meget meningsfuld og logisk forretning.

Forstå dette erhverv. Forstå, hvad du kan få ud af netværksmarkedsføring, og form dig en informeret mening.

Hvad er essensen af ​​MLM forretning

I netværksmarkedsføring, ligesom i enhver anden virksomhed, er din hovedopgave at skabe et netværk af forbrugere. Folk køber produkter fra det MLM-firma, du arbejder med, virksomheden betaler dig en procentdel af mængden af ​​deres ordrer.

Men hvis hele forretningen handlede om personlig kundeerhvervelse, ville det ikke være så interessant. Det ville være et almindeligt affiliate program som i mange online butikker - tag en kunde med, få en kommission.

Den største styrke ved en virksomhed på flere niveauer er, at du ikke kun kan søge efter kunder, men også efter partnere. Og som et resultat skaber du et netværk af forbrugere ikke alene, men med et team.

Jeg vil give dig et eksempel, der bogstaveligt talt fascinerede mig i begyndelsen af ​​min netværkskarriere.

En af mine iværksættervenner, der tjente mange penge efter mine standarder i MLM, fortalte mig følgende:

"Andrey, se. Lad os sige, at du i det første år kun finder 5 smarte partnere, som beslutter sig for at udvikle forretninger med dig. På det andet år finder de 5 partnere hver – og du har 25 nye nøglepartnere i dit team.

For det tredje år har du 25 * 5 = 125 nye partnere i dit team. På det 4. år er der allerede kommet 625 partnere. Og efter 5 år slutter 3125 mennesker sig til holdet.

Du inviterede dem ikke personligt. De blev hentet ind af dine partnere. Men du får din procentdel af al den genererede omsætning. Og da folk bestiller dagligvarer hver måned, får du din check hver måned."

Efter den samtale kunne jeg ikke sove i flere nætter. Jeg besluttede, at jeg kunne forbinde fem mennesker på nogen måde på et år. Det betyder, at jeg før eller siden vil lykkes.

Selvfølgelig fungerer denne ordning i det virkelige liv ikke så simpelt som jeg beskrev. Selvfølgelig vil ikke alle inviterede være i erhvervslivet. Nogle vil forblive kunde, mens andre helt vil forlade virksomheden og ikke engang købe mad.

Men på en eller anden måde nåede jeg i løbet af de sidste 5 år i mit nuværende firma en indkomst på omkring 8.000.000 rubler. i år.

Hvordan MLM-virksomhed fungerer i det 21. århundrede

Tidligere opfattede mange MLM-forretninger som følger: "A. Nå, du skal rende rundt med tasker, kataloger og sælge." I det 21. århundrede er sådanne arbejdsmetoder ikke længere relevante. I dag arbejder mange MLM-virksomheder med kunder gennem en onlinebutik.

Kunder bestiller produkter direkte fra virksomhedens hjemmeside. Virksomheden (ikke dig!) bringer dem produkter. Og du får udbetalt en procentdel, fordi kunden købte på din anbefaling. Derfor er der ingen grund til at løbe rundt med kataloget nu.

Vores opgave er at fylde butikken med kunder.

Desuden skal du finde en klient én gang, og du tjener på hver af hans ordrer.

Fordele ved netværksmarkedsføring

Hvad er fordele og ulemper ved netværksmarkedsføring. Lad os starte med de professionelle.

1. Du behøver ikke investere i at skabe et produktlager.

Din online butik er fyldt med varer af et MLM-firma.

Virksomheden beskæftiger sig med produktion, levering, logistik, overvåger produkternes tilgængelighed og holdbarhed, organiserer marketingkampagner, fører fortegnelser over aflønning.

Vær opmærksom: du bruger ikke penge på alle disse opgaver. Det er virksomhedens udgifter, ikke dine.

Sammenlign denne situation med en klassisk virksomhed, hvor en iværksætter skal betale husleje, bogføring, indkøb af dagligvarer og betale løn til alle sine ansatte. Og det er endda før han begyndte at tjene.

I netværksmarkedsføring er alle disse lort ikke. Og faktisk skal du løse et problem: organisere strømmen af ​​kunder til onlinebutikken.

Hvordan man gør dette, læres normalt af det hold, du slutter dig til. Eller rettere sagt. Jeg kan ikke sige for alle holdene - i vores team underviser vi i dette.

2. Du kan kombinere MLM-virksomhed med din hovedbeskæftigelse.

Du behøver ikke sige dit job op, sige din hovedvirksomhed op eller give dine børn op til en barnepige.

Du kan vokse din virksomhed ved at investere så meget tid, som du har.

Dette er et plus og et minus på samme tid. Fordi de fleste mennesker absolut ikke ved, hvordan de skal planlægge og effektivt bruge deres tid. Desuden, hvis chefen med en pind ikke opfordrer ham bagfra.

3. Denne virksomhed giver frihed. Du kan udvikle det fra næsten hvor som helst i verden, hvor der er internet.

For eksempel rejser min kone og jeg meget. Derfor er jeg meget inspireret af, at min virksomhed nu passer på min mobiltelefon. Og jeg kan udvikle det lige så effektivt både fra min lejlighed i Moskva og i mit liv i Thailand, hvor vi normalt tilbringer vinteren.

Se denne video fra det 13. minut for at se, hvordan netværksmarkedsføring adskiller sig fra klassisk forretning.

4. Mangel på risici

Selvom denne forretning ikke fungerer for dig, hvad risikerer du så?

Omkostningerne ved fiasko i netværksmarkedsføring er latterlige. Denne virksomhed kræver ikke mange penge. Dybest set investerer du tid i MLM-virksomheden, ikke penge.

Desuden er hovedpointen ved at investere tid i en MLM-virksomhed dette: du investerer tid og kræfter nu for at modtage passiv indkomst fra det oprettede netværk af forbrugere i fremtiden.

For en sikkerheds skyld vil jeg præcisere, at passiv indkomst er indkomst, der kommer til dig, uanset om du arbejder eller ej.

Og hvad skal du bruge penge til i MLM?

I det mindste begynder du at bruge din virksomheds produkter. Men lad os tænke logisk. At skifte nogle Head & Shulders til dit kædeselskabs shampoo er ikke en risiko. Eller for eksempel udskift morgenmad med omelet med grillpølse for velsmagende og sunde proteinshakes – du vil stadig bruge de penge på mad.

Ulemper ved netværksmarkedsføring

1. Meget lav adgangstærskel.

For at starte en netværksmarkedsføringsvirksomhed er det normalt nok at bestille produkter til $ 50-200. Dette er både godt og skidt.

Godt, for du risikerer faktisk ikke at miste mange penge.

Dårligt, fordi det giver folk, der håber på en lottokupon, mulighed for at komme i gang med erhvervslivet. Det betyder, at begyndere ved de første vanskeligheder ofte løfter poterne og siger: "Nå, okay. Det gør mig ikke ondt, og jeg skal tjene mere. Jeg går og laver noget andet"

Sammenlign det med at købe for eksempel en McDonald's-franchise for en halv million dollars. Ja, en person, der kastede sådanne penge ind, vil ikke sove om natten, gnave jorden med tænderne, men han vil opnå, at han lykkes. Fortjeneste på den slags penge?! Ingen måde.

2. Der er ofte ingen hurtige penge i denne forretning.

For iværksættere er dette i øvrigt ikke et minus. I en klassisk forretning er folk glade, hvis de går i nul om 2-3 år.

Men for dem, der er vant til at få løn for den tid, de har brugt på arbejdet, og ikke for resultatet, kan en sådan situation være en overraskelse.

Online begynder du først at tjene penge, når du har mestret de nødvendige færdigheder. Er holdet begyndt at vokse? Er der flere kunder i din netbutik? Bøde. Du begynder at tjene gode og stabile penge.

Men det kan sagtens tage et år. Og folk uden erfaring har endnu mere.

Hvis det chokerer dig - en pichalka. Måske er netværksmarkedsføring ikke din type virksomhed. Og det ville være bedre at blive i et lejejob resten af ​​dine dage f.eks.

3. Du vil møde råd og negative meninger fra andre mennesker

Mange mennesker forstår ikke, hvordan juridiske netværksmarkedsføringsvirksomheder adskiller sig fra pyramidespil.

Hvordan man forklarer, hvad netværksmarkedsføring er for en person med hjerne

De vil fortælle dig, at du laver noget lort.

Nybegyndere går konkurs, fordi nogen fortalte dem, at netværksmarkedsføring er dårligt.

Begynderen selv havde ikke tid til at lære dette erhverv. Han forstod hende ikke. Der er ingen begrundet udtalelse. Så hvis 10 personer fortæller dig, at du er et fjols, og din virksomhed er et fjols, kan du godt tro det.

Mange tror og går.

Hvad skal man gøre?

Sørg for at lære faget bedre at kende. Læs et par bøger, se et par fornuftige film om MLM, mød dine sponsorer, tag til træning.

Jo højere grad af tillid til erhvervet er, jo stærkere er partnerens rustning. Jo flere chancer for, at han vil holde fast i sin mening og ikke falde ind under andre menneskers mening, der ikke rigtig bekymrer sig om hans fremtid.

Hvis du er meget afhængig af andres meninger, vil du have det svært med netværksmarkedsføring. Selvom hvad der allerede er der ... Ikke kun i netværksmarkedsføring.

Resumé

Lad os afslutte, hvor vi startede.

Netværksmarkedsføring er en særlig type virksomhed, hvor du kan tjene mange penge, hjælpe en masse mennesker og samtidig få et kick ud af det. Det er bare en meget meningsfuld og logisk forretning.

Dette er en risikofri forretning. En forretning, der gør det muligt at få både penge og fritid.
Forstå dette erhverv. Forstå, hvad du kan få ud af netværksmarkedsføring, og form dig en informeret mening.