Xiaomin perustaja Lei Jun: elämäkerta ja menestystarina. Xiaomi: tarina nopeasta kehityksestä

Muistutetaan, että Lei Jun on rakkaan yritysmme Xiaomin perustaja ja johtaja. Päätimme esitellä huomionne tärkeimmät lainaukset - teesit, joilla Lay luonnehtii yritystään.

# 1 Intiassa ja maailmanlaajuisesti vuoteen 2018 mennessä

”Haluamme todistaa, että liiketoimintamallimme voidaan siirtää ensin ainakin yhdelle muulle markkinoille ja sitten koko maailmanlaajuiselle älypuhelimien ja teknisten älylaitteiden alustalle. Meidän on tehtävä parhaamme menestyäksemme useilla suurilla markkinoilla ja sitten koko maailmassa. Annamme itsellemme kolme vuotta saavuttaaksemme tavoitteen olla kolmen parhaan valmistajan joukossa tai jopa ensin Intiassa ja sitten maailmassa."

IPO? Ei vielä

”Emme pyri tulemaan julkiseksi yhtiöksi ja menemään pörssiin seuraavan viiden vuoden aikana. Miksi? Itse asiassa kaikki on yksinkertaista. Hallitsen osakkeita monissa tunnetuissa yrityksissä ja ymmärrän täydellisesti kaikki tämän mallin edut ja haitat. Uskon, että viiden vuoden kuluttua Xiaomilla on paljon parempi aika harkita listautumista."

33 % kasvu riittää

”Aiomme aina kasvattaa useita kertoja vuodessa. Maailmantalous elää kuitenkin nyt vaikeita aikoja ja tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla kasvoimme 33 %. Kaikki sanovat meille, että emme kasva tarpeeksi nopeasti - tämä on absurdia. Olemme vielä 5-vuotias startup ja 33 % kasvu riittää."

Ansaitse rahaa alustalla, ei laitteistolla

”Xiaomi on huomannut, että oikein tehtynä älypuhelimet voivat muodostaa myös verkkoalustan. Kuinka iso se on? Nykyään vain Kiinassa 65% kiinalaisista käyttää Xiaomi-älypuhelimia. Lähes kaikki käyttäjämme ovat nuoria ja silti saamme 20 tai jopa 25% käyttäjistä.

He katsovat televisiota, lukevat kirjoja, pelaavat älypuhelimia ja kuuntelevat musiikkia. Xiaomi tarjoaa kaiken tämän sisällön. Emmekö siis voi luoda täydellistä sisällönjakelualustaa? Tämä on MIUI!!! Tulevaisuus kuuluu hänelle!!!

Joka päivä fanimme käyttävät älypuhelintaan noin 115 kertaa ja viettävät siinä 4,5 tuntia. Kuvittele vain, millaisen lähetysalustan Xiaomi on luonut."

Patentti patenteille ja patenttiasemille

"Xiaomi haluaa tuoda innovaatioita teknologian maailmaan, joten pidämme silmällä patenttisalkkuamme. Viime vuonna saimme 2 700 patenttia, tänä vuonna tavoitteemme on 5 000 patenttia, ja tämä ei ole raja, teemme maailmasta paremman paikan XIAOMIn avulla !!!"

Kiinalainen yrittäjä Lei Jun perusti Xiaomi Techin vuonna 2010. Noin yhdeksän hänen työntekijästään aloitti MIUI-käyttöliittymän kehittämisen Androidille. Pian kävi selväksi, että tämä käyttöliittymä ei toimi täydellisesti kaikissa puhelimissa. Siksi vuotta myöhemmin he tekivät ensimmäisen älypuhelimensa Mi1. Ajatus vaikutti hieman itsetuhoiselta, koska siinä ei ollut mitään erikoista, paitsi alhainen hinta ja muokattu Android-käyttöjärjestelmä. Sijoittajat vääntelivät sormensa temppeleihinsä. Et voi vain ottaa ja aloittaa älypuhelimien tuotantoa, kun Samsung on lähellä ja Lenovo, Huawei, ZTE, Meizu ovat lähellä. Ja sitten tapahtui ihme. Ihmiset ostivat yli 7 miljoonaa Mi1:tä, vaikka startup toivoi muutamaa sataatuhatta.

Nyt - noin kolmen vuoden kuluttua - Xiaomi aikoo myydä 60 miljoonaa puhelinta. Ensi vuonna - 100 miljoonaa. Kesällä yritys ohitti suurimman matkapuhelinvalmistajan Samsungin myynnissä Kiinassa, josta tulee pian tai pian maailman suurin älypuhelinmarkkina. Syksyllä IDC arvioi, että saman indikaattorin mukaan Xiaomi sijoittui kolmanneksi maailmassa vain Samsungin ja Applen jälkeen. Sijoittajat, mukaan lukien Juri Milnerin DST Global, arvioivat yrityksen äskettäin 40-50 miljardiksi - enemmän kuin Sony ja Lenovo yhteensä. Ihmiset viettävät enemmän aikaa sovellusten parissa Xiaomi-puhelimissa kuin iPhonen käyttäjät. Sanotaan, että toistaiseksi vain Kiinassa, mutta tämä uutinen on erityisen vaikuttava: toistaiseksi yksikään Android ei ole aiheuttanut sellaista riippuvuutta kuin iPhone.

Äskettäisessä viestissään faneille Lei Jun arvasi itsekseen, että hänen yrityksensä rakentaisi viiden vuoden sisällä vielä sata tällaista Xiaomia, ohittaisi Applen ja Samsungin ja "tulisi ykköseksi maailmassa". Sata Xiaomi tarkoittaa siirtymistä muille markkinoille. Yritys on jo aloittanut toimintansa useissa Aasian maissa (Venäjä ei ole vielä suunnitelmissa). Pääkohde on Intia. Tätä varten Lei Jun houkutteli Hugo Barran, joka vastasi Googlen Androidista ja joka nyt valvoo Xiaomin maailmanlaajuista laajentumista. Kaikkea tätä on vaikea uskoa – mutta kukaan ei uskonut, että Android-sovelluksiin erikoistuneesta kyseenalaista startupista tulee Kiinan suosituin mobiilielektroniikan valmistaja kolmessa vuodessa. Joka tapauksessa Xiaomin menestystarina on aivan ilmiömäinen ja pyytää jo nyt jotain henkeä nostattavaa bisneskirjaa. Tai ainakin vaatii selityksiä tähän tarinaan liittyvistä ihmisistä, asioista ja ideoista.

Xiaomi

Kuva: miui.com

Legendan mukaan Lei Jun keksi ensin nimen Red Star (isänmaallisista syistä), mutta samanniminen yritys oli jo olemassa. Punainen tähti oli kuitenkin kiinnitetty - se oli kiinnitetty yrityksen maskotin, kommunistisen kanin Mitun korvaläppäihin. "Xiaomi" tarkoittaa kiinaksi joko pientä riisiä tai hirssiä, ja, kuten Lay selittää haastattelussa, sillä on jotain tekemistä nöyryyden ja kovan työn kanssa. Koska kaikki maailmassa eivät osaa lukea yrityksen nimeä edes latinaksi, puhelimia myydään Mi-brändillä - tämä sana, kuten toinen legenda sanoo, ei tarkoita vain riisiä, vaan myös "mahdotonta tehtävää".

Erillinen ja hieman hämmentävä keskustelu on kuinka äännetään "xiaomi". Hugo Barra neuvoi sanomaan jotain kuten "näytä minulle". Kiinalais-venäläisen transkription kanonisten sääntöjen mukaan "xiaomi" ja Suzhoun Hi-P-tehtaalla, jossa valmistetaan joitain Mi-puhelimien osia, yksi johtajista lausui tämän nimen tällä tavalla. Hänen kollegansa tuki häntä innokkaasti: "Kyllä, kyllä," shchaomi ". (Kävi ilmi, että kollega oli Taiwanista, ja he olivat outoja siellä, eivätkä he itse tienneet, että he lausuvat "s":n sijaan "u".)

Lei kesäkuu

Kuva: Corbis / All Over Press

Xiaomin perustajalla näyttää olevan "kiinalainen Steve Jobs" -tarra pysyvästi kiinni, mutta vertailu on enimmäkseen kaukaa haettu. He eivät todennäköisesti kirjoittavat hänestä niin kiehtovia tarinoita kuin Jobsista, joka inspiroi Layta itseään hyväksikäyttöön nuoruudessaan. Hänen matkansa oli esimerkillinen ja tylsä, kuten hyvä myyntiaikataulu. Hän ei lähtenyt instituutista, ei mennyt Intiaan valaistumaan, ei tehnyt tietokoneita kotona. Hän sai teknisen koulutuksen (Kiinassa) ja työskenteli yli kymmenen vuotta johtajana pekingiläisessä Kingsoft-yrityksessä, jossa he kopioivat enemmän tai vähemmän menestyksekkäästi Microsoftin toimistopakettia. Ylennettiin toimitusjohtajaksi, siirrettiin Kuninkuus videopelien ja turvajärjestelmien kehittäjäksi. 2000-luvun lopulla Lei alkoi sijoittaa Internet-yrityksiin. Hänen ystävänsä Lin Bing, joka on myös yksi Xiaomin perustajista ja toiseksi tärkein henkilö, ihmettelee edelleen haastatteluissa, miksi Lay perusti oman startup-yrityksen: ”Hän sijoitti erittäin hyvin. Hänellä oli tarpeeksi rahaa kymmeneen elämään."

Lei Jun johtaa Mi4-puhelimen esittelyä

Se, mikä todella muistuttaa Jobsia hänen mediaprofiilissaan, on fanaattisuus ja pahamaineinen huomio yksityiskohtiin. Xiaomissa Lei Jun luopui palkastaan. Se toimii klo 10-22 kuutena päivänä viikossa - ja lähes koko yritys työskentelee samalla aikataululla. On tarina, että hän voi viettää tunnin puhelimellaan herätyskellon suunnittelusta: tarvitseeko se minuutteja, käynnistääkö kukaan edes sitä, no, sanotaanpa kello 7:37? Kysyttäessä, aikooko Xiaomi listautua pian, hän sanoo, että silloin johtajat rikastuvat heti, ostavat roskat tai muuttavat maasta - ja kuka sitten johtaa yritystä.

Kiinalainen omena

Useimmiten Xiaomia kritisoidaan Applen röyhkeästä jäljittelystä. Lei Jun menee yleisön luo farkuissa ja T-paidassa ja lisää esitykseen Jobsin lauseen "One more thing". Hänen taittosuunnittelijansa varastavat yleensä kuvia osoitteesta apple.com. Ja Mi-puhelimiin ja MIUI-käyttöliittymään, joiden suunnittelijat ovat lievästi sanottuna inspiroituneet Applen malleista, eivät ole vielä houkutelleet vain siksi, että tämä on Kiina, toinen planeetta.

Mutta tässä on mielenkiintoisempaa: Xiaomi onnistui kopioimaan paitsi iPhonen, iPadin ja esimerkiksi Galaxy Note:n, myös melkein koko sarjan kuvitteellisia vempaimia (enimmäkseen Applen laitteita), joita huhut ja toimittajat lupaavat meille jatkuvasti. Xiaomi julkaisee muun muassa 49 tuuman 4K-älytelevision (650 dollarilla) ja Mi Band -kuntomittarin (15 dollarilla!), Ja toissapäivänä yritys julkisti maailman kauneimman ilmanpuhdistimen. Länsimaisessa lehdistössä uudet Xiaomi-laitteet otetaan yleensä vastaan ​​yllätyksellä (tehokkaat ominaisuudet, naurettavat hinnat), nurinaa lainaamisesta, mutta yleensä kaikki päättyy tuomioon: jos vain kaikki voisivat kopioida niin.

"Elävä käyttöjärjestelmä"

Vielä tärkeämpää on, että Xiaomi ei vain kopioi, vaan pikemminkin onnistuneesti ajattelee uudelleen vanhoja ideoita. Ota heidän pääohjelmistonsa - MIUI Android -kuoren käyttöliittymä (lausutaan "mi-yu-ai"). Käyttäjän skenaarion näkökulmasta tämä on eri käyttöjärjestelmä. Söpö ja yksinkertainen, aivan kuten iOS. Avoin ja muokattavissa kuten Android. Samaan aikaan siinä ei ole tätä Android-kiinnitystä (esimerkiksi sisäinen kansio sovellusten kanssa poistettiin siitä - ne kaikki ovat työpöydällä). Siinä ei ole melua ja merkityksettömiä toimintoja, kuten muissakin laiteohjelmistoissa (vertaa Samsungin TouchWiz-käyttöliittymään). Mutta jos joku tarvitsee, on mahdollisuus loputtomasti muuttaa suunnittelua, laittaa valmiita teemoja ja, Jumala anteeksi, widgetejä. Siellä on kokonainen hajallaan omaa tuotantoamme miellyttäviä pikkujuttuja, kuten puhelinkeskustelun nauhoituspainike ja piilonumeroiden tunniste. Ja silti, jos uskot arvioijien tunteita, MIUI on melkein nopeampi kuin puhdas Android.

MIUI 6 näyttää suunnittelun harrastajan konsepteissa iOS:ltä

Tässä tulos: Xiaomin käyttöliittymällä on 70 miljoonaa käyttäjää. Vapaaehtoisyhteisöt ympäri maailmaa, myös Venäjä, lokalisoivat laiteohjelmistoaan. Silmiinpistävin asia: kehittäjät keräävät käyttäjien valituksia ja toiveita ja päivittävät MIUI:ta joka (!) viikko. Tätä varten sitä kutsutaan eläväksi käyttöjärjestelmäksi. Apple tai Google eivät näytä tällaista huolta käyttäjiä kohtaan - tämä on ehdottomasti kiinalainen keksintö. Xiaomi jakaa järjestelmän hallinnan käyttäjien kanssa. Heistä tulee mielellään sen beta-testaajia, evankelistoja, onnellisia kommunistisen kanin T-paitojen omistajia. Lei Jun puhuu tällaisissa tapauksissa "kuuluvuuden tunteesta" ja "Xiaomin perheestä", ja ilmeisesti nämä markkinointitemput toimivat sekä yrityksen suosion että itse Lei-kultin hyväksi Kiinassa.

Virtuaalinen yritys

Sinun on myös ymmärrettävä, että Xiaomi ei ole vielä keksinyt mitään vallankumouksellista tekniikan tai suunnittelun suhteen. Pääkeksintö, joka selittää yrityksen alhaisia ​​hintoja, ja toinen syy sen hulluun kasvuun, on enemmän jakelualalla. Puhumme flash-myyntimallista, jolloin yrityksellä ei ole myymälöitä ja vastaavia kustannuksia ja tuotetta myydään rajoitetun ajan paikan päällä. Yleensä Xiaomi ilmoittaa seuraavan erän puhelimia (tabletit ja muut) ja ruokkii jännitystä virallisilla tapahtumilla tai viesteillä sosiaalisessa mediassa. Itse asiassa tätä varten Lei Jun tarvitsee vain päivittää asemansa Weibossa (kiinalainen Twitterin kopio), jossa hänellä on 11 miljoonaa seuraajaa. Esimerkiksi Mi4:n ensimmäinen erä myytiin loppuun 37 sekunnissa. Ei tiedetä kuinka monta puhelinta se sisälsi, mutta voit muistaa, että Mi3:n ensimmäisessä erässä, joka myytiin loppuun 80 sekunnissa, oli 100 000 puhelinta. Lisäksi Xiaomilla on mikroskooppiset markkinointikustannukset, sillä ei ole omaa tuotantoa, mikä alentaa entisestään laitteiden hintaa.

Tietyssä mielessä tämä on virtuaalinen yritys. Aluksi Lei Junin idea oli tehdä rahaa myymällä yhtä ohjelmistoa - sovelluksia, pelejä, teemoja MIUI-koristeluun - ja myydä laitteita lähellä omakustannushintaa, jotta ihmiset käyttäisivät niitä keinona ostaa juuri tämä ohjelmisto. Idea ei ole vielä toiminut. Wsj.comin mukaan 94% yrityksen liikevaihdosta tulee laitemyynnistä ja murto-osa - sovelluksista. Liikevaihto kasvaa nopeasti (84 % viimeisen vuoden aikana) juuri puhelimien myynnin ansiosta, ja niistä kaksi kolmasosaa on Xiaomin budjettimalleja. Ja tämä sinänsä on yllättävää, sillä Samsung ja Apple ovat opettaneet kaikille, että hyvä älypuhelin ei voi olla halpaa, ja vielä varsinkin halvasta älypuhelimesta ei voi tulla hyvää bisnestä.

Mi ja Hongmi

Xiaomi valmistaa kahdenlaisia ​​älypuhelimia: kalliita ja tehokkaita ja Hongmi (alias Redmi, alias Red Rice), halpoja ja yksinkertaisempia, joihin lisättiin tänä syksynä Hongmi Note phablet (hei, Samsung Galaxy Note). "Kallis" tarkoittaa, että 5 tuuman lippulaiva Mi4 maksaa 320 dollaria Kiinassa. Hongmi-puhelimet - 100-150 dollaria. Onnistuimme kääntämään Mi4:n lyhyesti MIUI:n kiinalaisella versiolla käsissämme, ja jos puhumme sensaatioista, tämä on melkein paras Android niille, jotka etsivät korvaavaa iPhonea. Se muistuttaa suurennettua iPhone 4s:ää: sama metallireuna, sama miellyttävä paino ja tuttu tunne, että sinulla on pala edessäsi. Ei vielä taide-esine, mutta ei enää pelkkä sähkölaite. Teknisistä puheen ollen se voittaa iPhone 6:n ja Galaxy S5:n monella tapaa, mikä maksaa enemmän, vaikka ostaisit Mi4:n keinottelijoilta.

MIUI:n alkuperäinen versio aiheuttaa kuitenkin jonkin verran kauhua. Jos ostit puhelimen Kiinasta, siinä ei esimerkiksi ole Google-palveluita. Yleensä kaikki siinä on hieman vaihtoehto-hybriditodellisuudesta. Android-sovellusten sijaan - kiinalaiset kloonit, iCloud-tallennustilan sijaan - Mi Cloud, Google Playn sijaan - Xiaomin oma sovelluskauppa. Meidän on asennettava englannin tai venäjän (harrastajien valmistama ja ei aivan täydellinen) laiteohjelmisto, jossa on tutumpaa sisältöä. Kaikki eivät halua tehdä tällaista hölynpölyä, joten on luultavasti helpompi ottaa flash-puhelin tuhansien jälleenmyyjiltä kahdellakymmenellä ruplalla.

Lopuksi haluaisin kuitenkin huomauttaa, että kiinan kielessä on suosittu sana "mafan", joka osoittaa ahdinkoa, jota venäjäksi kutsutaan "kireäksi". Ongelmana on, että Xiaomilla on enemmän tai vähemmän kunnollinen tekninen tuki vain Kiinassa. Jopa Intiassa, johon yritys äskettäin tuli virallisesti, he kirjoittavat sydäntäsärkeviä tarinoita tästä. Siksi, jos olet Venäjällä ja sinulla on Mi4, niin valitettavasti on mahdollista, että se on mafan. Ainakin toistaiseksi.

Minkä tahansa yrityksen historiaa voidaan kuvata aaltomainen kaavio: jokainen brändi kokee ylä- ja alamäkiä, se voi olla unohduksen partaalla tai se ei poistu talouslehtien sivuilta vuosiin. Brändi, josta puhumme tänään, on onnistunut kääntämään teknologiamarkkinat kaikkeen neljässä vuodessa... Vuonna 2010 yritys rekisteröitiin Kiinaan Xiaomi.

Yksi pää on hyvä, mutta kahdeksan...

Yksi Xiomin ja sen toimitusjohtajan elämän avainhenkilöistä Lei kesäkuu, kahdeksan vuotta (1992 - 2000) työskennellyt Kingston Technology Company, jossa hän siirtyi tavallisesta insinööristä yrityksen toimitusjohtajaksi. Kingstonissa tekemänsä työnsä ansiosta tuleva "Riisinjyvän" perustaja (näin yrityksen nimi Xiaomi käännetään kirjaimellisesti) sai kokemusta sovellusten siirtämisestä ja työskentelystä.

Lay oli koko elämänsä ajan kiinnostunut erilaisista teknologia-startupeista ja pyrki kaikin mahdollisin tavoin sijoittamaan todella mielenkiintoisiin projekteihin. Tuki startup-yrityksille, kuten verkkokauppa Vancl.com, suosittu mobiiliselain UCWEB, videopalvelu yy.com ja kirjoja myyvä verkkokauppa JOYO toi "bisnesenkeli" Lei kesäkuu todella vaikuttava voitto. Lei oli miljardöörien listalla jo ennen Xiaomin perustamista.

Huhtikuussa 2010 on kulunut noin 1,5 vuotta mobiilikäyttöjärjestelmän ensimmäisen version julkaisusta. Android... Sen täydelliseksi kutsuminen tuskin olisi kääntänyt kieltä ja oli selvää, että käyttäjä halusi enemmän. Ja vaikka Google-kehittäjät korjasivat hitaasti ohjelmakoodin bugeja ja virheitä, 6. huhtikuuta 2010 Kiinassa kahdeksan perustajafania mobiiliteknologiat, Internet ja Android-käyttöjärjestelmä Lei Junin johtamana rekisteröivät yrityksen Xiaomi Tech.

Jokainen "kahdeksasta, joka käänsi maailman" tunsi ohjelmakoodin ja ohjelmistokehityksen omakohtaisesti:

• Hong Feng- Google Kiinan johtaja;
• Hugo Barra- Android-käyttöjärjestelmän kehitysjohtaja;
• Bin ling- työskenteli Microsoftilla ja Googlella (pääinsinööri);
• Andy Rubin- Piilaakson kotoisin;
• Jiangji Guang- työskenteli Microsoft Kiinassa;
• Guangping Jow- Motorolla-divisioonan johtaja Kiinassa.

Useiden kuukausien ajan Lei Jun ja Bing Ling keskustelivat mobiilitrendeistä päivien ajan.

Bing Ling: ”Melkein joka viikonloppu varhaisesta aamusta myöhään iltaan, Lay ja minä keskustelimme ideoistamme ja näkemyksestämme siitä, millainen täydellisen älypuhelimen käyttöjärjestelmän pitäisi olla. Se oli todellinen intohimo hyvään ohjelmistoon ja rohkeisiin, käytännöllisiin ideoihin. Siitä huolimatta pelkäsin silti lopettaa työni Googlessa. 12. tammikuuta 2010 Google ilmoitti olevansa valmis poistumaan Kiinan markkinoilta - se oli todellinen kehotus toimia "

Hakujättiläisen Googlen äänekäs ilmoitus nähtiin haasteena ja vaihtoehtona Androidin kömpelölle käyttöliittymälle, juuri rekisteröity Xiaomi Tech -yhtiö epäröi antaa vastaustaan.

MIUI: alku

Vuonna 2010 ensimmäinen versio matkapuhelimesta käyttöjärjestelmä MIUI... Ensi silmäyksellä vaikeasti luettava lyhenne on englannin kielen pronominien lyhenne: Minä, sinä, minä - "minä, sinä, minä"... Ja tällaisen nimen valinta ei ole sattumaa - jo ensimmäinen MIUI-käyttöjärjestelmän versio osoittautui uskomattoman ystävälliseksi ja ymmärrettäväksi loppukäyttäjälle. Mutta sen pääominaisuus on vakaa ja ongelmaton toiminta.

Xiaomin perustaja valitsi uuden käyttöjärjestelmän jakelustrategiaksi saatavuus kaikille älypuhelimille ilman sitoutumista omaan tuotantoomme.

Suusta suuhun, foorumit ja käyttäjien ylistävät arvostelut sosiaalisissa verkostoissa johtivat siihen, että kolmen vuoden kuluttua MIUI-käyttöjärjestelmän yleisö ylitti rajan vuonna 30 miljoonaa.

Xiaomi-laitteiden aikakausi

Xiaomin omaperäisyys on, että sen ensimmäinen tuote ei ollut tietty laite, vaan käyttöjärjestelmä. Käyttäjien käsiin yrityksen ensimmäinen materiaalinen idea älypuhelimen muodossa Xiaomi Mi One saa vain kesä 2011... 18. elokuuta julkistettiin edullinen mutta tuottava puhelin, joka käyttää Android-käyttöjärjestelmää ja MIUI:n patentoitua kuorta.

Xiaomi Mi One

Julkaisupäivä: 18. elokuuta 2011
Hinta: $310
Käyttöjärjestelmä: Android 4.1 MIUI
Näyttö:
PROSESSORI: 2-ytiminen QS 1,5 GHz
RAM: 1 Gt
Flash-muisti: 4 GIGATAVUA
Akku: 1930 mAh.
Kamera: 8 megapikseliä

Hinta sisään $310 , luotettavuus, käyttäjäystävällinen käyttöliittymä ja samankaltaisuus Kiinan suositun, mutta ei saatavilla olevan iPhonen kanssa tekevät todellisen sensaation Kiinan kuluttajamarkkinoille.

Tasan vuotta myöhemmin Lei Jun ilahduttaa faneja ilmoittamalla älypuhelimen uudesta versiosta - Xiaomi Mi Two.

Xiaomi Mi Two

Julkaisupäivä: 16. elokuuta 2012
Hinta: 315 dollaria (16 Gt malli)
Käyttöjärjestelmä: Android 4.4 MIUI
Näyttö: 4,3” IPS 1280 × 720 (341 ppi)
PROSESSORI: 4-ydin QS 1,5 GHz
RAM: 2 Gt
Flash-muisti: 16 Gt
Akku: 2000/3000 mAh.
Kamera: 8 megapikseliä

Tehokkaampi prosessori Qualcomm Snapdragon S4 (4-ydin 1,5 GHz), grafiikkaydin Adreno 320 ja 2 Gt RAM pystyi asettamaan terien kaikki Android-käyttöjärjestelmän älypuhelimet, ilmoitettiin vuoden 2012 ensimmäisellä puoliskolla.

Ylivoimainen menestys ei odottanut kauaa. Xiaomi Mi Two saa "suuren kiinalaisen älypuhelimen" (Forbes) statuksen, ja kahdessa vuodessa yritys myy yli 25 miljoonaa laitetta.

Jatkaen perinnettä luoda edullisia älypuhelimia, joissa on vaikuttava suorituskyky, Xiaomi Techin johto on päättänyt valloittaa tietyt Intian markkinat. "Kultamuurahaisten" maassa on monia merkkejä, joista emme todennäköisesti koskaan kuule. Useimmat älypuhelimet ovat todellakin keskivertokuluttajan saatavilla, mutta tällainen kohtuuhintaisuus tulee yleensä suorituskyvyn kustannuksella. Ratkaisevan roolin Intian markkinoiden kyllästämisessä "järkeillä" älypuhelimilla otti Xiaomi esittelemällä seuraavan älypuhelinmallin - Xiaomi Mi 3.

Xiaomi Mi 3

Julkaisupäivä: 16. elokuuta 2013
Hinta: 300 dollaria (16GB malli)
Käyttöjärjestelmä: Android 4.3 MIUI 5.0
Näyttö: 5" IPS 1920 × 1080 (441 ppi)
PROSESSORI: 4-ydin QS 2,3 GHz
RAM: 2 Gt
Flash-muisti: 16, 32, 64 Gt
Akku: 3050 mAh.
Kamera: 13 megapikseliä

Tämän älypuhelimen julkaisun myötä myytti siitä, että "kaikki kiinalainen on heikkolaatuista", kumottiin. Kaikki yhteensä 40 minuutissa Intian verkkokaupan hyllyiltä Flipkart Xiaomi Mi 3 -sarja on loppuunmyyty.

Mutta uusien tuotteiden ennätysmyynti on vain kolikon toinen puoli. Xiaomi Mi-3 -älypuhelimesta on tullut nuoren kiinalaisen valmistajan avainmalli ja tunnusmerkki, mikä tekee siitä vakavan toimijan globaaleilla markkinoilla ja tuottaa paljon päänsärkyä Applen ja Samsungin kaltaisten jättiläisten markkinointistrategialle. Arvoinen 5 tuuman Full HD -näyttö, hyvä 13 megapikselin kamera, tuottava neliytiminen prosessori taajuudella 2,3 GHz ja houkutteleva muotoilu inhimilliselle $300 - kaikki nämä ominaisuudet todella pakottivat ostajan harkitsemaan uudelleen suhtautumistaan ​​"vakiintuneisiin brändeihin" ja katsomaan nuoren kiinalaisen yrityksen tuotetta halveksumatta.

Maistanut menestyksen hedelmää, Lei Junin johtama Xiaomi Tech on työskennellyt seuraavan sukupolven älypuhelimien parissa vuoden ajan. Samaan aikaan eksponentiaalisesti kasvava Mi-omistajien määrä odottaa yritykseltä uutta laiteluokkaa - tabletteja. Kuumensi markkinoita elokuussa 2014 yhdessä älypuhelinten kehityksen loogisen linkin kanssa Xiaomi Mi 4 Lei Jun esittelee yhtiön ensimmäisen tabletin.

Etsitkö Retina-näyttöä, jossa on Android? Etsitkö tehokasta, tuottavaa tablettia, joka pystyy käsittelemään sekä toimistoasiakirjoja että pelejä, mutta mahtuu silti lääkäritakkuun? Etsitkö vaihtoehtoa iPad minille? Vastaus kaikkiin näihin pyyntöihin oli tabletti. Xiaomi MiPad.

Uutuus avaa uuden sivun kiinalaisen brändin historiassa, ja muutamaa kuukautta myöhemmin päivitetty älypuhelin murtautuu markkinoille Xiaomi Mi 4, joka teki uuden ennätyksen yrityksen elämässä.

Xiaomi Mi 4

Julkaisupäivä: 22. heinäkuuta 2014
Hinta: 320 dollaria (16GB malli)
Käyttöjärjestelmä: Android 4.4 MIUI 5.0
Näyttö: 5" IPS 1920 × 1080 (441 ppi)
PROSESSORI: 4-ydin QS 2,5 GHz
RAM: 3 Gt
Flash-muisti: 16, 32, 64 Gt
Akku: 3080 mAh.
Kamera: 13 megapikseliä

Kriitikot ja snobit syyttivät nuorta kiinalaista valmistajaa plagioinnista ja Applen suunnittelun loukkaamisesta, 37 sekunnissa Xiaomi Mi 4 -älypuhelimien myynnin virallisen alkamisen jälkeen yksinkertaisesti loppui. Lisääntynyt tuottavuus, suunnittelijaruokavalio (edeltäjäänsä ohuempi) ja vaikuttava näyttö tarjottiin lähes ennallaan hinnalla $320 .

Ymmärtää kuinka nuori ja vähän tunnettu yritys, joka aloitti nopean kehityspolun valtameressä, joka kuhisee kunnianarvoisia bisneshaita, onnistui ohittamaan eteläkorealaisen jättiläisen Samsungin älypuhelinmyynnissä vain 4 vuodessa ( 15 miljoonaa Xiaomin Q2 2014:lle myydyt laitteet vastaan 13,4 miljoonaa Samsung Kiinassa) ei ole helppoa. Mutta kuten kaikki nerokas, "Riisinjyvän" salaisuuden menestys on melko yksinkertainen.

Xiaomin strategia eroaa useista mobiiliteknologiamarkkinoiden "kollegoista". Kahden ensimmäisen vuoden aikana ensimmäisen älypuhelimen Xiaomi Mi One julkaisun jälkeen kiinalainen brändi myi älypuhelimia hintaan, joka erosi laitteiden hinnasta vain 20-30 dollaria... Pääasialliseksi tuottolähteeksi hallinto ei valinnut itse laitteistotuotetta, vaan mukana tulevan digitaalisen komponentin.

• Hinta on lähes sama kuin omakustannushinta. Oma sovellus- ja pelikauppa sekä älypuhelimien lisätoiminnot tuovat huomattavasti enemmän voittoa kuin itse päätelaitteiden suoramyynti. Tämän vuoden ensimmäisellä neljänneksellä Yhdysvalloissa avattiin toinen tuottolähde - verkkokauppa Xiaomi-tarvikekauppa.
• Saatavuus. Xiaomi on aina avoin kommunikaatiolle tavallisen käyttäjän kanssa, ja niille, joista on tullut brändin uskollinen fani, on mahdollisuus ostaa uusia tuotteita eturintamassa.
• Käyttäjä = PR-päällikkö. Teoreettisesti Xiaomi ei nykyään tarvitse pakotettua itsemarkkinointia julkaisua varten valmisteltavasta uudesta tuotteesta. Tämän työn tekevät hänen puolestaan ​​sosiaalisten verkostojen ja mikroblogipalvelujen omistautuneet käyttäjät. Vahvistus tästä on verkossa 50 tuhatta myytyä Xiaomi Mi 2 -älypuhelinta Sina Weibo vain viidessä minuutissa.
• Säännöllinen tuki. Jos otamme huomioon sen tosiasian, että Xiaomin kehityksen alussa oli täsmälleen käyttöjärjestelmä, niin neljän vuoden olemassaolon jälkeen Lei Jun pysyi uskollisena tälle maamerkille. Jokainen käyttäjä saa päivityksen uusimmasta laiteohjelmistosta riippumatta siitä, onko hän vanhan laitemallin kehittäjä vai omistaja.
• Kovaa työtä. Yrityksen perustajan Lei Junin yleisesti hyväksytty 40 tunnin työviikko on enemmänkin hölynpölyä. 45-vuotias miljardööri työskentelee edelleen vähintään 100 tuntia viikossa... Voimme tarkkailla tällaisen työn tulosta Xiaomin osakkeiden nopeasta kasvusta.

Usein kiinalaista Xiaomi-brändiä verrataan amerikkalaisen Applen kanssa, ja Lei Junia kutsutaan kiinalaiseksi Steve Jobsiksi. Tällaista samankaltaisuutta tuskin kannattaa kiistää, mutta tällainen samankaltaisuus voidaan havaita paitsi suoran lainaamisen näkökulmasta myös Kiinan vastauksen amerikkalaisten argumenttien puolelta.

Kuka olisi uskonut, että Kiinan Hubein maakunnasta kotoisin olevasta lapsesta tulisi mahdollisimman pian Kiinan teknologiamarkkinoiden tähti, Xiaomin perustaja?!

Monille nuorille startup-yrityksille "China's Steve Jobsin" menestystarina voi olla elämänopas ja voimakas kannustin ammatilliseen kasvuun. Mutta vaikka et aio tulla lähitulevaisuudessa uudeksi läpimurroksi vempainmarkkinoilla, sinun ei haittaa selvittää muutamia faktoja miehestä, jota 48-vuotiaana voidaan oikeutetusti kutsua XXI-luvun legendaksi. .

16. joulukuuta 1969 Xiantaossa, kaupungissa, joka on nykyään kuuluisa olympiavoitoistaan, hänen päälegendansa Lei Jun syntyi. Huolimatta siitä, että Xiantao on pieni kaupunki Hubein maakunnassa, ei voida sanoa, että Jun on kotoisin Kiinan sisämaasta, koska hän varttui aivan taivaallisen valtakunnan sydämessä. Opiskelu Wuhanin yliopistossa oli voimakas sysäys hänen uralleen.

Valmistuttuaan tietojenkäsittelytieteen tiedekunnasta (1991) hän liittyi vuonna 1992 KINGSOFTin ohjelmistokehitystiimiin. Tuolloin yritys taisteli paikastaan ​​auringossa ja tuotanto keskittyi pääasiassa tekstinkäsittelyohjelmien kehittämiseen. Vain kuusi vuotta myöhemmin Lei Jun aloitti KINGSOFTin toimitusjohtajana. Tämä lupasi ennennäkemättömän menestyksen aikoinaan huomaamattomalle organisaatiolle. Layn johdolla hän kehittyi taloudellisesti vakaaksi yritykseksi, samalla kun hän laajensi kehitysvalikoimaansa videopeleihin ja tietoturvaohjelmistoihin. Kun yhtiön osakkeet nousivat huimaa vauhtia Hongkongin pörssissä vuonna 2007, Lei Jun aloitti vapaan kellunnan.

Jätettyään toimitusjohtajan tehtävän hän ryhtyi rahoittamaan nuoria projekteja, joista monet ovat saaneet menestystä ja tunnustusta (maksupalvelu LAKALA, VANCL-verkkokauppa ja UCWEB-mobiiliselain).

Tähän mennessä Xiaomin tuleva perustaja onnistui käynnistämään, edistämään ja erittäin menestyksekkäästi myymään toisen startup-yrityksen. Vuonna 2000 Jun aloitti työskentelyn online-resurssin joyo.com parissa. Sivusto, jolta oli alun perin mahdollista ladata ääni-, videotiedostoja ja kirjoja, osoittautui kannattavaksi kehitykseksi. Todiste tästä oli tuottoisa sopimus Amazonin kanssa - hänen aivolapsensa myynti toi 35-vuotiaalle Laylle 75 miljoonaa dollaria. Muuten, nyt tältä sivustolta löydät mitä tahansa, alkaen lasten kirahvirakennussarjasta ja päättyen magneettisilla kärjillä varustettuihin ruuvimeisseliin; no... entä jos olet etsinyt pitkään!

Vuoteen 2010 mennessä Lei Junista oli jo tullut miljardööri, joka turvasi mukavan olemassaolon ja kunnioituksen maailmanyhteisöä kohtaan. Mutta hänen yrittäjähenkensä ja mikä tärkeintä intohimonsa työhönsä eivät antaneet hänen istua toimettomana. Kun hän tapasi vanhan ystävän ja Microsoftin ja Googlen entisen työntekijän Lin Binin, hän tajusi, että oli aika ravistaa maailmanlaajuisilla markkinoilla, jotka hukkuvat trendikkäisiin, hienostuneisiin ja kalliisiin vempaimiin. Onko Xiaomi läpimurto? Epäilemättä.

Yritys keskittyy ensisijaisesti älypuhelinten tuotantoon. Siitä huolimatta hänen kirjoittajuuteensa kuuluu monia mielenkiintoisia ja epätavallisia asioita. Katso muutama niistä: kynä nesteen laadun mittaamiseen, sokerikulho, matkalaukku, lelusäiliö ja lopuksi reppu (kirjoittaja piti siitä todella). Tällainen erityyppisille yleisöille suunniteltu tuotevalikoima on lisännyt yrityksen suosiota Kiinassa ja sen ulkopuolella.

Kun puhutaan nuoren yrityksen menestyksen salaisuudesta, voidaan mainita myös tapa markkinoida tuotteita. Xiaomi on hylännyt perinteisen fyysisen vähittäiskaupan sähköisen kaupankäynnin hyväksi. Tämä on vähentänyt merkittävästi merkkikauppojen johtamiskustannuksia ja niihin liittyviä kustannuksia. Tämä taas antoi meille mahdollisuuden nousta askeleen kilpailijoiden yläpuolelle. Kuluerää pienennettiin myös mainonnan vuoksi.

Miten Xiaomi mainostaa tuotettaan? Mutta ei mitenkään! Tavalliset miljoonat mainoskampanjat eivät ole heidän menetelmänsä. Sen sijaan he pitävät suoraan yhteyttä kuluttajaansa ja tämä epäilemättä kiehtoo, herättää ostajan luottamusta, mikä tarkoittaa, että voitto on vaikuttava.

Onko tämä lähestymistapa näyttänyt tuloksen? Arvioi itse. Yhtiö on olemassaolonsa aikana jättänyt kilpailijansa kauas taakse. Vuonna 2014, neljän vuoden kuluttua perustamisesta, sen pääoma oli 46 miljardia dollaria. Ja lopulta Xiaomi voitti modernin teknologian maailman kalleimman startup-yrityksen tittelin! Tämän otsikon vahvistus ei kestänyt kauan. Saman vuoden huhtikuussa saavutettiin maailmanennätys matkapuhelinmyynnissä online-alustalla päivässä - 2 100 000. Ei ole yllättävää, että vuoden loppuun mennessä yritys onnistui ottamaan haltuunsa SAMSUNGin ja nousemaan matkapuhelinten päävalmistajaksi ja toimittajaksi. älypuhelimia Kiinan markkinoilla, jopa Applea edellä.

Kiinan lopullinen ja kiistaton valloitus ei myöskään tullut uuden sukupolven älypuhelinten historian loppupisteeksi, koska tämä tarina on vasta alussa. Kuten jo brändiksi muodostuneen yrityksen fanit sanovat - "kiinalaiset saavat yliotteen." Ja sen kanssa on vaikea väitellä. Myyntimarkkinat laajenevat nopeasti.Vuosi 2015 oli "kiinalaisten" historian alku Yhdysvalloissa. Tärkeä askel oli Intian markkinoiden avaaminen, jota Lay itse kuvaili Kiinan jälkeen tärkeimmäksi, jossa myyntivoitot muodostivat leijonanosan yhtiön liikevaihdosta vuonna 2016. Mitä seuraavaksi? Perustajaa lainaten "bOle kolmen parhaan valmistajan joukossa Intiassa tai jopa ensimmäinen." Ja sitten valloittaa maailma!