Yrityksenä oma lahjatavarakauppa. Matkamuistomyymälän avaaminen tyhjästä

Ehkä yksi uusimmista ja jännittävimmistä liiketoimintamahdollisuuksista on lahjapaketointi ja -paketointi. Euroopassa tämän tyyppistä liiketoimintaa toteutetaan menestyksekkäästi. Venäjällä sen kysyntä on edelleen vähäistä, mutta trendi on positiivinen. On miellyttävää paitsi vastaanottaa itse lahja, myös purkaa se erityisellä jännityksellä ja odotuksella.

Houkuttelevin asia tällä alueella on, että se ei vaadi valtavaa aloituspääomaa. Lisäksi voit täyttää vähimmäissumman (jopa 30 000 ruplaa). Mistä tämä johtuu:

• ei vaadi suurta huonetta;
• henkilöstöä ei tarvita alkuvaiheessa;
• tukkuhintaiset kulutustarvikkeet eivät ole kalliita.

Ensinnäkin sinun on löydettävä sopiva paikka. Tai jopa huoneen nurkkaan. Huippumyyntipisteet ovat:

• lahjatavaraliikkeessä;
• matkamuistomyymälöissä;
• kauppakeskuksissa.

Jos vapaan tilan koko sallii kauppakeskuksissa, voit turvallisesti rakentaa oman pienen kioskin, johon pakata lahjat kohtuullisella maksulla. Pienistä liikkeistä voit vuokrata vain pienen nurkan, johon voit sijoittaa työpöydän ja pienen vitriinin.

Yrityksen alussa ei ole tarvetta ostaa monia erilaisia ​​pakkauksia. Normaali ja pieni setti riittää, jottei kävijöitä pelottaisi liian laajalla valikoimalla.

Toinen lahjapakkausliiketoiminnan suuri etu on, että siellä on tilaa kasvaa. Kun olet mainostanut yritystäsi hieman, voit avata useita pisteitä, palkata henkilökuntaa, viedä käsintehtyjä tavaroita myyntiin, myydä matkamuistoja, lahjoja. On hyvä, jos lyöt vetoa kauden matkamuistoista tietylle lomalle.

Käsintehtyjen tuotteiden toimittajien löytäminen on helppoa. Internet ja foorumit, joilla käsintehdyt kansalaiset usein kommunikoivat, auttavat sinua tässä. Siellä voit myös keskustella hinnasta ennen minkään tuotteen myyntiä. Tulevaisuudessa päätät, kannattaako lahjapaketointia harjoittaa tukku- vai vähittäismyyntiä.

Hyödyllisiä artikkeleita

Epätavallisten lahjojen muoti on palannut jälleen, mikä kasvattaa matkamuisto- ja lahjamyynnin voittoa 20-25 %. Tilastotiedot huomioon ottaen voit avata turvallisesti matkamuisto- ja lahjatavaraliikkeen, jonka voitto kasvaa joka vuosi.

Tässä artikkelissa tarkastelemme lahjatavaraliikkeen liiketoimintasuunnitelmaa ja selvitämme, kuinka kannattavaa tämä markkinarako on nyt ja ovatko markkinat vapaat.

Mutta ennen kuin luotamme lisäominaisuuksiin, katsotaanpa, mitä tällaisen kaupan avaaminen vaatii yksityiskohtaisemmin. Joten tässä katsauksessa laadimme yhdessä lahja- ja matkamuistomyymälän liiketoimintasuunnitelman laskelmilla vuodelle 2018.

Kilpailu

1. Analysoi mitä tuotteita kilpailijat tarjoavat, mitä ostetaan ja kuinka usein, hinta. Tiedot otetaan huomioon liiketoimintasuunnitelmassa. Näin voit ostaa erilaisia ​​lahjatuotteita, joilla on suuri kysyntä.
2. Kiinnitä huomiota verkkolahjakauppoihin, voit myös oppia niistä paljon: kuinka he käyvät vuoropuhelua ostajan kanssa, mitä he tarjoavat, mikä on toimitusaika. Myöhemmin voit korostaa, että kun tulet luoksesi, voit ostaa jotain heti, odottamatta toimitusta.
3. Tutustu paikallisiin markkinoihin: jos jollakin alueella on jo eksklusiivinen lahjatavarakauppa, ei ole mitään järkeä avata sitä. Tietysti tuloja tulee, mutta ei silti tarpeeksi suuria, jotta voit kutsua yritystä menestyväksi. Lisäksi jos kilpaileva kauppa tuottaa jo pieniä määriä myyntiä, se ei tarkoita, että se tekisi jotain väärin. On mahdollista, että tällä tuotteella ei yksinkertaisesti ole kysyntää tietyllä alueella tai kaupungissa.

Lahjatavaraliikkeitä on aina paljon, joten sinun on ehdottomasti mietittävä, miten myymäläsi eroaa muista. Olisi tarkoituksenmukaista avata yritys omalla "kuorella". Voit tuoda maahan tuotteita, joita ei ole kenelläkään muulla kaupungissa ollenkaan. Esimerkiksi korealaiset käsintehdyt korut. Älä anna niiden valikoiman olla suuri, sinun ei tarvitse erikoistua tähän, mutta olisi mukava mainita tällaisen mahdollisuuden olemassaolo.

Sijainti

Erittäin tärkeä asia lahjatavaraliikkeen avaamisessa on tietysti sen sijainti. Huomioi liiketoimintasuunnitelmassa, että myymälän tulee sijaita vilkkaan liikenteen alueella, mieluiten keskustassa tai suurissa kauppakeskuksissa.

Vaikka hintasi olisi 10-15 % korkeampi kuin muualla kaupungissa sijaitsevien liikkeiden hinta, he ostavat silti sinulta, sillä enemmän on potentiaalisten ostajien näkökentässä. Lisäksi ihmisten psykologian perusteella he menevät aina keskustaan, tungokseen, ostamaan hyvän lahjan, eivätkä osta sitä jonnekin "poissa tieltä".

Alkuvaiheessa ei tarvitse heti avata suurta pistettä, jossa on 5000 lahjaa ja suuri alue. Aloita pienestä, esimerkiksi 20 m²:stä. Harkitsemme tällaisen myymälän avaamista vilkkaaseen kauppakeskukseen. Tällaisten tilojen hinta vaihtelee tietysti Moskovasta muilla alueilla. Liiketoimintasuunnitelman kustannusluettelossa otamme keskimääräiset kustannukset - 15 000 ruplaa kuukaudessa.

Jos huone on jo remontoitu, sinun ei tarvitse tehdä sitä uudelleen - vain koristele se makusi mukaan. Tyypillisesti lahjatavaraliikkeet käyttävät koristeina omia tuotteitaan, jotka asiakas voi heti ostaa. Et tarvitse suunnittelijaa, voit järjestää kaiken itse - keskittyä olemassa olevien kilpailijoiden ulkoasuun ja suunnitteluun, tarkastaa henkilökohtaisesti samanlaisia ​​​​pisteitä kaupungissasi, katsella valokuvia Venäjällä ja ulkomailla.

Varusteet työhön

Lahja- ja matkamuistomyymälän toimintaa varten sinun on ostettava seuraavat laitteet:

1. Tietokone kirjanpitoa varten - 15 000 ruplaa. Sen avulla voit myös julkaista päivityksiä, myymälään tulevia uusia toimituksia, heidän valokuviaan sosiaalisiin verkostoihin;
2. Kassakone - 15 000;
3. Viivakoodauslaitteet - 7 000;
4. Erilaiset paperitavarat ja pienet välttämättömyystarvikkeet - 10 000;
5. Telineet asettelua varten, kaapit, telineet - alkaen 50 000;
6. Muut tilittämättömät kulut - 50 000.

Kaikkiaan liiketoimintasuunnitelmassa laitteiden hankintakustannukset ovat noin 150 000 ruplaa.

Tietenkin minkä tahansa yrityksen on annettava viralliset paperit ja rekisteröidyttävä veropalveluun. Voit avata yksityisyrittäjänä tai LLC:nä. Se maksaa 5 000 - 11 000 euroa.

Myymälän valikoima

Ennen kuin avaat oman yrityksen, sinun on käsiteltävä valikoimaa, harkitsematon lahjojen ja matkamuistojen ostaminen ei anna positiivisia tuloksia. Ehkä se on tavaroita kaikille tai eksklusiivisia käsintehtyjä tuotteita, joiden hinta on hieman korkeampi? Riippuu ensisijaisesti siitä, mitä kilpailijat myyvät

Jos olet tietoinen trendeistä ja tiedät millaisia ​​ostoja asiakkaat tarvitsevat, eikä tällä alueella ole tällaista kauppaa, avaa rohkeasti, sillä tällainen yritys menestyy jo yksilöllisyytensä ja siten myös kysynnän vuoksi.

Lahjojen tulee olla kaikkiin tilaisuuksiin ja kaikille asiakkaille: häät, syntymäpäivä, valmistuminen, vuosipäivä ja paljon muuta. Jotkut ihmiset haluavat ostaa itselleen alkuperäisiä ja epätavallisia lahjoja, juuri niin.

Laajan profiilin lahjatuotteet (postikortit, ilmapallot, konfetit) ostetaan tukkumyyjiltä ja eksklusiivisia tuotteita verkkokaupoista. Kun otat huomioon kustannuksia tuotevalikoiman hankintaa koskevassa liiketoimintasuunnitelmassa, älä suosi halvimpia tuotenimiä hinnan houkuttelemana. Ostaessaan lahjan, joka katkeaa heti käsissään, asiakkaat pettyvät ja kertovat ystävilleen sinusta. Liiketoiminnan huono maine on täysin hyödytön, se vaikuttaa kysyntään mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Käsintehdyt askartelut ovat aina tervetulleita, myymälässä on viisasta avata erillinen tavararivi: käsintehty saippua, korut, postikortit, kirjonta ja paljon muuta. Käsintehtyjä tuotteita voi ostaa suoraan valmistajilta sovittuun hintaan, jonka jälkeen myydään myymälässä hinnalla. Voit tehdä yhteistyötä useiden paikallisten valmistajien kanssa kerralla selvittääksesi, kumpi valikoima ostetaan paremmin.

Perinteisessä matkamuisto- ja lahjatavaraliikkeessä tuotteissa tulee olla vähintään 200 %:n lisenssi.

Tuotevalikoiman odotetaan olevan seuraava:

Lajitelman ostohinta on − 76 000 ruplaa.

Myyntitulot - 1 520 000 ruplaa.

Henkilökunta

Jos aiotaan avata pieni myymälä, vähimmäismäärä työntekijöitä voidaan ottaa. Johtaja ja kaksi myyjää (vuorotyö).

Johtajan tulee käsitellä sellaisia ​​tehtäviä kuin tavaroiden etsiminen, kommunikointi tavarantoimittajien kanssa, sopimusten tekeminen, toimitusten valvonta, työntekijöiden palkkaaminen ja paljon muuta.

Liiketoimintasuunnitelman kustannukset työntekijöiden kuukausipalkasta:

1. Johtaja - 30 000 ruplaa.
2. Myyjä (2 kpl.) - 40 000 ruplaa.

Yhteensä, kuukausittain työntekijöiden palkkojen maksamisesta aiheutuvat kulut ovat 70 000 ruplaa.

Verovähennykset - 21 000 ruplaa.

Seuraa huolellisesti työntekijöidesi työn laatua, lahjatavaraliikkeen menestys riippuu suoraan heistä. Varsinkin myyjiltä, ​​joiden tulee olla mahdollisimman kohteliaita ja osata myydä hyvin. Ostaja tulee paitsi lahjan, myös oikean tunnelman vuoksi, hänen on tärkeää varmistaa, että hän antaa todella hyödyllisen ja epätavallisen lahjan.

Kaupan mainos

Mainontana voit käyttää mitä tahansa mainontamenetelmiä, sekä perinteisiä - esitteitä, bannereita, tarjouksia avajaisissa ja promootiota Internetissä. Projektin liiketoimintasuunnitelmassa sinun on tehtävä luettelo vähintään 50-100 mainostyökalusta, jotka hallitset ensimmäisten kuukausien aikana.

Hyödynnä alkeellisimmat, jotka eivät vaadi kustannuksia - tämä on mainonta sosiaalisissa verkostoissa ja ystävien kesken. Luo ryhmiä, julkaise kuvia tuotteista. Ammattivalokuvaajan palkkaaminen ei ole välttämätöntä, voit lainata hyvän kameran ystäviltä ja ottaa kuvia itse.

Liikkeen nimen tulee olla mieleenpainuva, jotta edes ihmiset, jotka eivät sitä tiedä, eivät kulje ohi. Kauppakeskuksen päähän voit sijoittaa kyltin tai bannerin, joka maksaa 10 000.

Kustannukset ja takaisinmaksu

Investoinnin aloittaminen matkamuisto- ja lahjatavaraliikkeen avaamiseksi:

1. Tilat vuokralle - 15 000 ruplaa.;
2. Kaupan laitteet - 150 000 ruplaa.
3. Tuotevalikoima- 76 000 ruplaa.
4. Mainonta - 10 000 ruplaa.
5. IP avaus - 10 000 ruplaa.

Yhteensä: 261 000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelman kuukausittaiset kulut sisältävät:

1. Huoneen vuokra - 15 000 ruplaa.;
2. Henkilökunnan palkat - 70 000 ruplaa.;
3. Verot ja sosiaalimaksut - 21 000 ruplaa.;
4. Tuotevalikoima - 5000 ruplaa.;
5. Mainonta ja myynninedistäminen - 5000 ruplaa.
6. Tulovero - 228 000 RUB

Yhteensä: 415 000 ruplaa.

Tilastojen mukaan 20 % myydyistä tuotteista jää myymälän hyllyille, joten reaalitulo on 1 216 000 ruplaa 1 kalenterikuukaudelta.

Nettotulot: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 ruplaa.

Takaisinmaksu:261 000 /801 000 = 0,3 kuukautta.

Riskit

Jos haluat avata oman yrityksen, joka tuo vakaata voittoa, mutta et ole vielä päättänyt suunnan valinnasta, suosittelemme harkitsemaanTämä on loistava vaihtoehto suurille ja pienille kaupungeille, koska se ei vaadi suuria investointeja ja maksaa itsensä nopeasti takaisin oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan.

Lahjojen ja matkamuistojen kauppa: liiketoimintaominaisuus

Matkamuistotuotteet ovat suosittuja ja menevät hyvin myös ei-turistikohteissa. Sitä ostetaan lahjaksi syntymäpäivinä ja eri päivinä: 8. maaliskuuta, 23. helmikuuta, ystävänpäiväksi jne. Lisäksi usein tilataan matkamuisto erilaisiin tapahtumiin, esimerkiksi foorumiin tai näyttelyyn, klubin esitykseen, yrityksen merkkipäivänä jne. Lisäksi tällaisella pisteellä on lisäpakkauspalveluita. Ostit esimerkiksi lahjan ystävälle, mutta et halua antaa sitä tavallisessa pahvilaatikossa. Sitten käännät matkamuistomyymälään, jossa laatikko on kauniisti kääritty lahjapaperiin.

Huomio:turistikohteissa tuotevalikoima laajenee merkittävästi - ne voivat olla magneetteja, lautasia, kuppeja ja postikortteja, joista on näkymät suosittuihin paikkoihin, erilaisia ​​teemakäsitöitä jne.

Lahjat ja matkamuistot ovat aina suosittuja

Onko tämä kauppa kannattavaa?

Tilastojen mukaan Venäjällä myytävien matkamuistojen määrä kasvaa 10-12 prosenttia vuodessa alueesta riippuen. Kokonaisliikevaihdon arvioidaan olevan useita miljardeja ruplaa, joten halutessasi voit aina napata palan tästä piirakasta.

Yleisesti ottaen kilpailu matkamuistokaupassa on varsin kovaa, mutta suurin osa kaupoista ja yrityksistä toimii vanhanaikaisesti, uusilla markkinointimenetelmillä ja avautuvia mahdollisuuksia huomioimatta. Jos lähestyt liiketoimintaa viisaasti, pystyt menestymään vahvempien kilpailijoiden kanssa ja valloittamaan yhä enemmän uusia markkinoita. Lisäksi voit jopa myydä tavaroita ulkomaille kilpailukykyiseen hintaan, mikä lisää merkittävästi voittojasi.

Kumpaa kaupankäyntivaihtoehtoa pidät parempana?

Ennen avaamistaSinun on harkittava, missä muodossa aiot työskennellä. Nyt tarkastelemme vain fyysisiä kauppoja, eli verkkokauppaa koskematta. Kaupankäyntivaihtoehtoja on kolme:

1. Osasto myy käsitöitä (erilaisia ​​käsintehtyjä).
2. Matkamuistotuotteet, mukaan lukien sekä käsintehdyt että tehdastuotteet.
3. Kokemuksia tai kuponkeja osallistumiseen erilaisiin viihdeohjelmiin.

Tarkastellaanpa niitä tarkemmin.

Käsintehdyt lahjat

Käsintehdyt tuotteet ovat erittäin suosittuja: on aina mukava saada lahja, joka on tehty käsin, ei koneella. Käsintehty on aina eksklusiivista, sillä on oma tyylinsä, se säilyttää mestarin lämmön ja sielun. Käsintehtyjen lahjojen luettelo on valtava - se voi olla koru hyllyllä, koruja kuvan luomiseen (helmet, korvakorut, sormukset, riipukset, ketjut tai riipukset), sisustustuotteita, leluja, neuleita, saippuaa, makeisia ja paljon muuta .

Huomio:käyttäjät ostavat mielellään käsintehtyjä tuotteita Internetin kautta. Voit luoda oman verkkolahjakaupan kasvattaaksesi myyntiäsi.

Huomaa, että jopa maalaukset kuuluvat käsintehtyihin. Tietenkin et todennäköisesti luo täysimittaista taidegalleriaa paikallisten mestareiden teoksista, mutta pieniä kehystettyjä matkamuistokuvia voidaan aina laittaa esille. Lisäksi voit tavata paikallisia taiteilijoita ja toimia välittäjänä, jos asiakkaat lähestyvät sinua maalatakseen muotokuvan tai jotain muuta.

Lahjoja ei osteta vain lapsille

Lahjat-vaikutelmat

Elämyslahjoja ovat erilaisia ​​kuponkeja tai lentolehtisiä, joita ostamalla henkilö (tai ryhmä ihmisiä) pääsee osallistumaan johonkin mielenkiintoiseen tapahtumaan. Esimerkiksi:

1. Vieraile seikkailuhuoneessa valitsemalla itsenäisesti vierailun teeman ja ajan.
2. Vieraile kiipeilyseinällä tai köysipuistossa koko perheen kanssa.
3. Vieraile ampumaradalla tai viihdekeskuksessa.
4. Mene delfinaarioon, oceanariumiin tai vesipuistoon.
5. Paranna terveyttäsi kylpylässä tai kauneushoitolassa.

On myös muita kuponkivaihtoehtoja. Ajatuksena on, että ostaja ei anna tilaisuuden sankarille yksinkertaista muistoa, vaan eläviä vaikutelmia, jotka hän voi saada milloin tahansa sopivana ajankohtana. Mistä näitä kuponkeja saa? Monet yritykset myyvät niitä pienellä alennuksella, mikä lisää asiakkaiden määrää. Keskimääräinen tuotto tapahtumaa kohden on 10–20 % palvelun kokonaiskustannuksista.

Matkamuistoja

Matkamuistot ovat perinteisiä tavaroita, joita myydään sekä turistialueilla että vain teemakaupoissa. Mikä voi liittyä matkamuistoihin? Kaikki rihmastot: avaimenperät, magneetit, kupit kirjoituksilla, T-paidat, kalenterit ja julisteet, nuket, kellot ja paljon muuta. Jos asut turistipaikassa, myy siihen liittyviä matkamuistoja, ne ovat erittäin suosittuja turistien keskuudessa, koska jokainen haluaa tuoda jotain kotiin muistoksi.

Matkamuistovalikoima on todella suuri. Voit ostaa niitä ottamalla yhteyttä sekä suuriin toimittajiin että paikallisiin käsityöläisiin. Voit esimerkiksi tehdä sopimuksen paikallisen keramiikkapajan kanssa, joka järjestää työpajoja lapsille ja aikuisille: he saavat rahaa viihteestä, ja sinä olet heidän työnsä tulos.

Kuinka avata lahjatavarakauppa

Harkitse, Ja mitä sinun tulee tehdä. Ensinnäkin sinun on päätettävä, missä kohtaa tarkalleen ottaen on. Paras vaihtoehto on paikkojen kautta: toreilla, keskuskaduilla, turistikohteiden tai rantojen läheisyydessä, kojuissa lähellä rautatieasemaa ja linja-autoasemia. Pienikin 10-12 m2 huone sopii sinulle. Oikealla lähestymistavalla voit sijoittaa siihen paljon hyllyjä ja vitriinejä.

Sitten sinun on suoritettava kilpailija-analyysi. Sinun on tutkittava, onko lähellä kilpailijoita, mitä he tarkalleen myyvät, mitä hintoja he tarjoavat, miten ne toimivat. Jos heidän myymälänsä on lähellä, valikoima tulee suunnitella siten, että se ei mene päällekkäin kanssasi yli 25-30%. Seuraava vaihe on liiketoimintasuunnitelmien laatiminen ja riskien arviointi. Kun kaikki on valmis, sinun on rekisteröidyttävä veroviranomaisiin yksityisyrittäjäksi tai LLC:ksi (ensimmäinen vaihtoehto on parempi), ostettava vitriinit, järjestettävä tuotteet ja ryhdyttävä töihin.

Huomio:aluksi lahjaliiketoiminta ei tuota suuria voittoja, joten jos haluat vähentää kustannuksia, älä palkkaa myyjää, vaan työskentele itse. Kun prosessi on valmis, voit palkata konsultin ja laajentaa verkostoasi.

Mitä suurempi valikoima, sitä enemmän myyntiä

Liiketoimintasuunnitelmien laatiminen

Kun perusanalyysi on tehty, on aika laatia yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Tätä asiakirjaa tarvitaan kerättyjen tietojen systematisoimiseksi, ostotarvikkeiden yhteenvetoon, kulujen ja tulojen laskemiseen, riskien huomioimiseen ja niin edelleen. Suosittelemme vahvasti, että kaikki yrittäjät laativat sen, jotta aivot "viritetään" sopivalla tavalla, laitetaan kaikki ajatukset hyllyille ja yhdistetään erilaiset tiedot yhdeksi kokonaisuudeksi.

Teollinen

Teollinen lahjatavaraliikkeen liiketoimintasuunnitelma sisältää kaiken liiketoiminnan harjoittamiseen liittyvän. Sen pitäisi sisältää seuraavat kohteet:

1. Työnkulun organisointi. Eli missä myymälä sijaitsee, mikä on sen pinta-ala, miten se toimii (työaika), miten tavarat ostetaan, miten ne myydään, onko toimituspalvelua ja muita vivahteita.
2. Tarvittavat varusteet. Tarvitset myyjälle pöydän (tai parempi, kaksi yhdistettynä yhdeksi), tuolin, tietokoneen kirjanpito-ohjelmalla, rahalaatikon, kassakoneen, hyllyt ja vitriinit eri kokoonpanoissa ja kokoissa. Vitriinit ja telineet voi ostaa uutena tai käytettynä säästääkseen rahaa.

Markkinointi

Markkinointisuunnitelmaan kuuluu myynnin lisäämiseen tähtäävän strategian kehittäminen. Harkitse matkamuistoon sovellettavia päävaihtoehtoja:

1. Laadukkaan ulkomainonnan tekeminen. Sinun täytyy suunnitella hyvä kyltti, ehkä koristella ikkunat teemakuvilla tai käyttää niitä vain esittelynä. Myöskään tavallinen ja paperimainonta ei vahingoita sinua ainakaan aluksi. Se toimii edelleen ja houkuttelee vierailijoita.
2. Työskentele sosiaalisten verkostojen, kaupunkiryhmien ja foorumien kanssa. Luo myymäläsi profiilit Vkontaktessa ja Odnoklassnikissa, jos tiedät kuinka ottaa korkealaatuisia valokuvia, käytä Instagramia. Sijoita mainoksia kaupunkiryhmiin, yritä ylläpitää sivuja, jotka kertovat mielenkiintoisista matkamuistoista ja tekniikoista niiden luomiseksi, onnittelevat käyttäjiä lomien johdosta ja tarjoamalla heille lahjoja ystäville ja sukulaisille. Älä unohda myös foorumeita - käytä jokainen tilaisuus.
3. Alennukset, myynti ja alennus. Itse asiassa alennukset eivät ole paras idea matkamuistomyymälälle, etenkään turistikohteessa, koska sinulla on jatkuva virta uusia ihmisiä, joista suurin osa ei koskaan palaa paitsi kauppaan, myös kaupunkiin. Mutta kuitenkin, paikalliset alennukset voivat olla hyödyllisiä, varsinkin jos aloit työskennellä yritysten ja yritysten kanssa.

Taloudellinen

Taloudellinen liiketoimintasuunnitelma sisältää kaikenlaisia ​​taloudellisia laskelmia. Esittelemme ne lyhyesti. Pisteen avaamiseen tarvitset:

1. Ostovälineet, kassa, tietokone ja huonekalut - 120 000 ruplaa.
2. Tavaroiden osto - 100 000 ruplaa.
3. Maksa vuokra 2 kuukaudeksi - 30 000 ruplaa.
4. Rekisteröidy ja tee kosmeettisia korjauksia - 50 000 ruplaa.
5. Muut kulut, mukaan lukien markkinointi - 50 000 ruplaa.

Yhteensä tarvitset noin 260 tuhatta ruplaa. Seuraavaksi harkitse mahdollista voittoa. Lahjatuotteiden vakiomarginaali on 100 %. Keskimääräinen sekki on 300 ruplaa, myynnin määrä mainospisteessä on vähintään 25 tuotetta. Yhteensä saat 7 500 ruplaa päivässä, josta netto (miinus tavaroiden kustannukset) - vähintään 3 500. Kuukaudessa, jos työskentelet 6 päivää viikossa, saat 90 tuhatta nettovoittoa. Pakolliset maksut kuukaudessa ovat 15 tuhatta ruplaa vuokrasta + 5 tuhatta veroa, apuohjelmia, pesuaineita, nykyiset korjaukset. Yhteensä saat 70 tuhatta nettovoittoa kuukaudessa ja katat sijoituksesi takaisin noin 4 kuukaudessa.

Kuinka järjestää myymälän työ oikein

Järjestä työ kunnolla kauppa "kaikki lomalle" harkitse seuraavia kohtia:

1. Henkilökunnan tarve. Et tarvitse henkilökuntaa aloittaaksesi – suosittelemme aloittamaan itse, jotta kustannukset pysyvät mahdollisimman pieninä, kunnes saavutat haluamasi tulotason.
2. Tavaroiden osto. Sinun on mietittävä, minkä toimittajien kanssa aiot työskennellä, mitä tavaroita ostat, kuinka paljon, onko sinulla varastoa ja varastoja.

Vaaditut dokumentit

Kauppaan ei tarvita erityisiä asiakirjoja, koska tuotteet eivät ole lisensoituja. Suosittelemme, että järjestät ostajalle yksinkertaisesti kulman, jossa näytetään tiedot yksittäisestä yrittäjästä (kopio patentista, valituskirja ja muut tarpeelliset asiat). Tarvitset myös kassakirjan, ja joissain tapauksissa myös paloviraston ja sanitaatioaseman luvat tulevat tarpeeseen. Jos huoneessa ei ole palovaroitinta, joudut todennäköisesti asentamaan sen, mikä tulee kohtuuttoman kalliiksi, joten muista ottaa huomioon erilaisten tarkastusten vaatimukset valitessasi vaihtoehtoja.

johtopäätöksiä

Kuten näette, myymälän avaamisessa ei ole mitään monimutkaista - kaikki menee vakioohjelman mukaan. Sinun tarvitsee vain tutkia markkinoita, löytää oikeat tilat ja aloittaa työt. Lanseerauksen jälkeen harkitse myös verkkokaupan avaamista, varsinkin jos myyt käsintehtyjä tuotteita – asiakkaat kaikkialla maailmassa ostavat sen mielellään. Muista pitää silmällä kilpailijoitasi: jos he alkavat laskea hintoja, eikä sinulla ole tällaista mahdollisuutta, yritä tarjota laadukkaampia palveluita.

Yhteydessä

• Mistä aloittaa?
• Laillinen rekisteröinti
• Luova lähestymistapa ja mainonta
• Kulut

Me kaikki uskomme ihmeisiin ja haaveilemme käydä sadussa ainakin kerran. Tosielämässä tämä on mahdotonta, joten sinun tulee miettiä, kuinka luoda satu omin käsin. Loistava tapa toteuttaa tämä idea on avata lahjatavarakauppa tyhjästä. Matkamuistomyymälä yrityksenä ei ole vain mahdollisuus uppoutua lapsuuden ja taikuuden maailmaan, vaan myös loistava tapa ansaita rahaa. Tällainen kauppa kerää uskomattoman määrän erilaisia ​​matkamuistoja ja muistoesineitä kaikkialta maailmasta ja houkuttelee aina ostajien huomion alkuperäisillä ja hämmästyttävillä vempaimilla.

Mistä aloittaa?

Matkamuistomyymälän avaaminen ei vaadi lukuisia aloitusinvestointeja, mutta rahaa joutuu silti käyttämään. Vaikka aiot avata yrityksen, jossa voit tehdä osan matkamuistoista itse, muista, että sinun on ostettava materiaalit tätä varten. Voit myös ostaa mestarilta ainutlaatuisia ja mielenkiintoisia vempaimia. Jotta osto olisi kannattavampaa, kiinnitä huomiota tuntemattomiin käsityöläisiin - heidän tuotteet maksavat suuruusluokkaa alhaisemmat. Muista tutustua mestarin työhön, käydä hänen talossaan, jos mahdollista. Yleensä käsityöläisten koti on koristeltu runsaasti heidän omalla luovuudellaan, joten voit ymmärtää, tekeekö mestari itse matkamuistoja vai ansaitseeko hän vain jälleenmyynnistä.

Laillinen rekisteröinti

Jos päätät avata matkamuistomyymälän tyhjästä, seuraava tärkeä kohta on sen laillinen rekisteröinti. Jos aiot perustaa yhden kauppaosaston, voit rekisteröidä yrityksen yksittäiseksi yrittäjäksi. Jos on suunnitelmia useiden myyntipisteiden avaamisesta myöhemmin, on parempi luoda LLC.

Myös pistorasian sijainti on tärkeä. Ihanteellisia paikkoja onnistuneelle kaupankäynnille ovat vilkkaat kadut ja suuret ostoskeskukset. Vaikka matkamuistomyymälä on varsin merkityksellinen lentokenttien, rautatieasemien ja asemien alueilla. Tulevat ja menevät ihmiset saavat usein yksinkertaisia ​​lahjoja ystävilleen ja käsintehtyjä matkamuistoja itselleen. Makuualueilla päinvastoin lasten tavarat ovat enemmän kysyttyjä kuin epätavalliset matkamuistot ja lahjat kaukaisista maista.

• Mitä laitteita valita
• Jos jokin menee pieleen!?
• Aloittavan yrittäjän auttaminen
  • • • Samanlaisia ​​liikeideoita:

OMAN TULEMAPUOLIliikkeen AVAAMINEN VOI KESTÄÄ VÄHINTÄÄN 15 TUHATTA. DOLLARIA. TÄRKEIMMÄT INVESTOINNIT ENSIMMÄISESSÄ VAIHEESSA OVAT KAUPANKÄYNTILAITTEISTON HANKINTA JA HYÖDYKARJAN TÄYDENTÄMINEN. Toisin kuin 90-luvulla, KUN TÄLLAINEN LIIKETOIMINTA KASVOI TAVAROIDEN OSTAMINEN, 300 % KASVU JA TERVEYDEN KAUPANKÄYTTÖ, TÄNÄÄN TÄMÄ JÄRJESTELMÄ EI SALLI MENESTYKSEN RAKENTAMISTA. VERKKOMARKKINOIDEN JA MUIDEN MARKKINAOSALLISTUJIEN "VILMIN" KILPAILU EHDOTUKSESSA YRITTÄJÄN ON TEHDÄ TYÖSTÄ vaalitun voiton saavuttamiseksi. SIJOITUKSEN TUOTTO VOI SIJOITTAMAAN TULEVAA AIEMMIN 12-18 KUUKAUDEN...

Kuinka valita oikea kauppapaikka

Matkamuistomyyntipisteen sijoittamiseen tarvitset vähintään 5m2:n myyntitilan (esimerkiksi "saari"-muodossa). Toimijoiden mukaan tilojen koko riippuu täysin siitä, onko käytettävissä varoja tyhjien näytteiden täyttämiseen. Jos valikoiman täydentämiseen on aluksi hyvin vähän rahaa, kannattaa etsiä mahdollisimman pieniä alueita, jotta tyhjistä neliömetristä ei joudu maksamaan ylimääräistä rahaa. Lisäksi tyhjien ikkunoiden näkeminen saa osa asiakkaista epäluuloa kauppaan. Vuokra yksi neliö. metrit suosituissa ostoskeskuksissa maksavat alkaen 500 dollaria.

Mikä OKVED-koodi tulee ilmoittaa matkamuistomyymälää rekisteröitäessä

Organisaatiomuodoksi ja oikeudelliseksi muodoksi valitaan useimmiten yksilöyrittäjyys. Sopivin OKVED tällaiseen toimintaan on 52,4 "Muu vähittäiskauppa erikoisliikkeissä." Edullisin järjestelmä matkamuistomyymälän verotukseen on UTII (imputation), jonka avulla voit päästä eroon kassakoneen asennus- ja huoltovelvollisuudesta.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan tavaroiden alkuperäiseen ostoon?

Myymälän täyttäminen matkamuistoilla ja niihin liittyvillä tuotteilla voi kestää 10 000 dollaria. Mitä ostaa ensin? - jokaisen aloittelevan "kauppiaan" perinteinen kysymys. Täällä, kuten kokeneet sanovat, et koskaan arvaa 100%. Jokainen alue, jokainen kaupunki on puhtaasti yksilöllinen. Siitä huolimatta missä tahansa matkamuistokaupassa tavarat, kuten laatikot, laivamallit, feng shui, keräilyesineet, posliininuket, lasit, lahjakupit, hahmot, valokuvakehykset, horoskooppimerkit, ovat aina hyvin ostettuja. Lisäksi juhlatarvikkeille: kynttilät, postikortit, lahjasetit voidaan varata erillinen vitriini.

Vuodenajasta riippuen myymälän valikoima voi muuttua dramaattisesti. Lähempänä joulukuuta valikoimaa täydennetään erilaisilla uudenvuoden koristeilla, tulevan vuoden symboleilla, keinotekoisilla joulukuusilla ja kaikenlaisilla uudenvuoden vitseillä. 23. helmikuuta ja 8. maaliskuuta mennessä ostetaan vastaavat matkamuisto- ja lahjatavarat miehille ja naisille.

Asiantuntijat eivät suosittele matkamuistojen ostamista yhdestä varastosta. On parempi hankkia useita toimittajia eri kaupungeista. Nyt monet yritykset kuljettavat jopa 1 kg:sta alkaen. Tällä tavalla et voi vain muodostaa todella ainutlaatuista valikoimaa, vaan sinulla on myös mahdollisuus manipuloida hintaa eduksesi, etkä sopeudu lähimpien kilpailijoiden hintoihin.

Samaan aikaan ei ole huono, jos sinulla on verkkokauppa, jolla on mahdollisuus lähettää tavaroita alueen eri kohtiin ja ehkä jopa Venäjälle ja IVY-maihin. Pienemmissä kaupungeissa ja seutukeskuksissa tällaisia ​​matkamuistomyymälöitä ja niin monenlaista tavaraa ei todennäköisesti ole. Ja aina on syntymäpäiviä, häitä, vuosipäiviä. Verkkokaupan pitäminen offline-pisteen yhteydessä on erityisen tärkeää nykypäivän kilpailuympäristössä ja tietotekniikan nopean kehityksen yhteydessä.

Kuinka perustaa matkamuistoja myyvä yritys

Oman yrityksen perustamisen kaikkien vaiheiden huolellinen suunnittelu auttaa välttämään vakavia virheitä sekä säästämään tavoitteidesi saavuttamiseen tarvittavaa aikaa ja rahaa. Ensinnäkin sinun tulee tutkia matkamuistomarkkinoita, tunnistaa tärkeimmät kilpailijat ja tehdä luettelo mahdollisten ostajien mieltymyksistä. Seuraavaksi sinun on kerättävä tietoja liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, joka näyttää: kuinka paljon rahaa tarvitset aloittamiseen, mitkä ovat edut ja miten houkuttelet parhaiten kohdeyleisön edustajia. Seuraavat vaiheet sisältävät:

• Yrityksen rekisteröinti.
• Tilojen etsiminen ja valmistautuminen tulevaan toimintaan.
• Huonekalujen ostaminen.
• Henkilökunnan muodostaminen.
• Tavaroiden osto.

Tätä suunnitelmaa toteutettaessa saattaa ilmaantua muitakin ongelmia, mutta niillä ei pääsääntöisesti ole merkittävää vaikutusta organisaatiotyön seuraaviin vaiheisiin.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä matkamuistoja

Matkamuistomyymälän kuukausittainen bruttotulo (tulo) on keskimäärin 5 000-6 000 dollaria. Myymälän kulut sisältävät:

• tilojen vuokraus;
• mainonta;
• yleishyödylliset ja liikennepalvelut;
• henkilöstön palkat;
• viestintä- ja hallintokulut.

Bruttokulujen kokonaismäärä on 3,5 tuhatta dollaria ja nettotulos 1,5-2,5 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Kuinka paljon rahaa tarvitset lahjatavaraliikkeen avaamiseen

Matkamuistoja myyvän vähittäismyymälän toiminnan järjestämiseen tarvitaan 15-20 tuhatta dollaria. Se sisältää:

• yritysten rekisteröinti ja paperityöt;
• uudelleen koristelu;
• huonekalujen ja laitteiden osto;
• sivuston luominen;
• ensimmäisen tavaraerän osto (monet paikat pysyvät ikkunassa pitkään).

Huomaathan, että matkamuistomyymälä on melko laaja käsite tuotevalikoiman ja niiden kustannusten suhteen. Siksi nämä luvut voivat poiketa muista tämän toiminta-alan laskelmista.

Mitä laitteita valita

Matkamuistomyymälän toimintaa varten sinun on ostettava:

• henkilöstön kalusteet;
• hyllyt ja lasivitriinit;
• kassakone;
• toimistotyökalut.

Mitä asiakirjoja tarvitaan lahjatavaraliikkeen avaamiseen

Asiakirjojen valmisteluun on kiinnitettävä erityistä huomiota. IP-osoitteen rekisteröinnin vahvistavien papereiden lisäksi tarvitset:

• palotarkastusviraston ja Rospotrebnadzorin lupa;
• tilojen vuokrasopimus;
• todistukset ja laskut koko tuotevalikoimalle;
• työsopimukset henkilöstön kanssa;
• kassakoneen asiakirjat.

Myymäläsi toimintaan ei vaadita muita lisenssejä ja lupia kuin yllä mainitut asiakirjat.

Mikä verotusjärjestelmä valita

Matkamuistomyyntiin erikoistunut myyntipiste voi toimia yleisen verojärjestelmän, STS:n (15 % voitosta tai 6 % tuloista) tai UTII:n perusteella. Viimeinen vaihtoehto on järkevin, mutta sitä ei käytetä kaikilla alueilla. Siksi liikemiehet valitsevat yleensä yksinkertaistetun verotusjärjestelmän.

Hyväksi myyjäksi ei synny - heidät tehdään!

Minkä tahansa matkamuistomyymälän tulot riippuvat suoraan myyjän kyvystä "myydä tavaroita". Myyjän tulee olla hyvin perehtynyt myymälän tuotteeseen, tietää sen ominaisuudet, mihin se on tarkoitettu (esimerkiksi mitä maljakkoon kannattaa laittaa ja mihin se laittaa). Hänellä on oltava karismaa, hänen on kyettävä vakuuttamaan asiakas ja puhumaan kenen tahansa kanssa, vaikka antaisit sen - henkisesti epätasapainoinen ostaja. Hyvällä myyjällä ostaja ei koskaan poistu kaupasta ostamatta.

Kuten voit kuvitella, tällaisen henkilön löytäminen ei ole helppo tehtävä. Siksi usein yrittäjä seisoo aluksi henkilökohtaisesti tiskin takana ja alkaa oppia kaupankäynnin taiteen perusteita. Eikä siinä ole mitään väärää. Ensinnäkin tämän avulla voit tutkia koko asiaa "sisältä", ymmärtää mistä puuttuu, mikä tuote on parhaiten loppuunmyyty, miten ikkunat on parasta järjestää, mitä niihin laittaa jne. Ei yksikään myyjä, riippumatta siitä, kuinka hyvä hän on, hän ymmärtää tämän paremmin kuin sinä, koska vain sinä olet kiinnostunut yrityksesi kehityksestä. Toiseksi, tiedät tulevaisuudessa, mitä tarkalleen vaadit myyjiltäsi, on helpompi hallita kaupan ajankohtaisia ​​asioita.

Jos jokin menee pieleen!?

Aluksi uuden liikkeen työ ei välttämättä suju juuri niin kuin sen omistaja haluaisi. Tärkeintä tällä hetkellä on olla panikoimatta. On harvinaista, että vastavalmistunut matkamuistomyymälä onnistuu ensimmäisen kuukauden aikana toimimaan jopa nollaan. Kunnes korjaat kaikki puutteet, kunnes muodostat optimaalisen valikoiman, löydät kokeneita myyjiä - kaikki tämä vaatii aikaa ja kovaa työtä. Omavaraisuuden ja voiton saavuttaminen kestää eri arvioiden mukaan 2-6 kuukautta. Tänä aikana myymälä ehtii mainostaa itseään, hankkia kanta-asiakkaita ja saavuttaa kunnioitusta asiakkaiden silmissä.

Kuten missä tahansa kaupankäynnissä (lukuun ottamatta ehkä päivittäistavarakauppaa), täällä on alamäkikausi. Matkamuistomyymälän osalta lasku on havaittavissa kesällä. Jokainen yrittäjä kokee tämän ajanjakson omalla tavallaan. Jotkut vain istuvat punaisessa ja odottavat hiljaa "sää meren rannalla". Toiset kuitenkin yrittävät ottaa kaiken irti lentokiellosta. Yksi näistä tavoista on muuttaa kaupan suuntaa. Yrittäjä kirjoitti eräällä kauppafoorumilla: "Tänä vuonna, varsinkin kesäkaudella, he yrittivät ostaa penniäisiä tavaroita - vitsejä, haisevia karkkeja, kumipaloja, äänenvaimentimien pillejä, autojen naarmuja jne. Tämä veti meidät kovasti kiinni. kovaa kuolleelta kaudelta. Nyt odotellaan ensimmäistä syyskuuta, jolloin koululaiset tulevat tyhjentämään näyteikkunamme siivoamaan..."