* Laskelmat käyttävät Venäjän keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO HANKKEESTA

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on avata kenkäkauppa kenkien ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiin kaupungissa, jossa asuu yli miljoona ihmistä. Kaupan tuotteiden perusta koostuu miesten ja naisten jalkineista, lähinnä kotimaisilta valmistajilta. Kauppa palvelee keskihintaista segmenttiä ja keskimääräistä alhaisempaa segmenttiä.

Kenkäkaupan kohdeyleisö on vähittäismyyjät, joista 75% on kaupungin 18-50 -vuotiaita naisväestöä.

Kengät ja vaatteet ovat suosituimpia tuotteita. Keskivertokuluttaja kuluttaa joka kuukausi 6,5 tuhatta ruplaa kenkiin ja vaatteisiin. Venäjän ilmaston erikoisuus pakottaa meidät vaihtamaan kenkiä vuodenajan mukaan, joten kenkäliiketoiminta ei koskaan menetä merkitystään. Kenkäkaupan avaamisen tärkeimmät edut ovat tavaroiden kysyntä ja korkea voitto, mikä varmistetaan 100-300%: n myyntimarginaalilla.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan liiketila kaupungin asuinalueella vilkkaalla kadulla. Kokonaispinta -ala on 55 neliömetriä. m., vuokra - 40000 ruplaa / kuukausi. Sijainnin edut: säästöt liiketilojen vuokrasopimuksessa, etäisyys kilpailijoista, bussipysäkkien läheisyys ja sijainti katukaupan alueella.

Aloitusinvestointien määrä on 1 460 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuostoon, vähittäismyyntitilojen järjestämiseen, yrityksen mainostamiseen ja käyttöpääomarahaston muodostamiseen, kunnes hanke saavuttaa takaisin. Suurin osa vaadituista investoinneista kohdistuu tavaroiden hankintaan - 55%. Hankkeen toteuttamiseen käytetään omia varoja.

Taloudellisissa laskelmissa otetaan huomioon kaikki kenkäkaupan tulot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson jälkeen liiketoiminnan odotetaan laajenevan. Laskelmien mukaan alkuinvestointi maksaa takaisin 11 kuukauden käytön jälkeen. Suunniteltu myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu kuudennelle työkuukaudelle. Tässä tapauksessa nettotulos on 210 000 ruplaa kuukaudessa. Ensimmäisen toimintavuoden myyntituotto on 18%.

Taloussuunnitelmassa otetaan huomioon optimistinen myyntiennuste, jota voidaan odottaa myymälän suotuisan sijainnin ja potentiaalisten ostajien suuren liikenteen vuoksi.

2. JALKINEET -ALUEEN KUVAUS

Vaatteet ja jalkineet ovat kysytyimpiä tavaroita, vain elintarvikkeiden jälkeen. Vaatteiden ja jalkineiden markkinoiden erityispiirre on se, että ne muuttuvat jatkuvasti. Tämä johtuu muotialan kehityksestä, joka tuo uusia suuntauksia ja luo näin suuren kysynnän tämän luokan tavaroille.

Joka vuosi vaate- ja jalkeliikkeiden määrä kasvaa, myynti kasvaa, mikä tekee tästä liiketoimintasegmentistä varsin houkuttelevan. Jopa kriisin aikana venäläiset eivät ole aina valmiita säästämään tämän tyyppisissä tavaroissa. Vain 30% vastaajista myönsi vähentäneensä vaatteita ja kenkiä. Venäläiset käyttävät keskimäärin 6,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa vaatteisiin ja kenkiin. Keskivertokuluttaja ostaa yhden parin 1-1,5 kuukauden välein ja hänellä on vähintään 4 tyyppisiä kenkiä. Venäjän ilmasto -olosuhteiden erityispiirteet pakottavat vaihtamaan kengät vuodenajan mukaan - ts. neljä (vähintään kaksi) kertaa vuodessa. Näin kenkäliiketoiminta ei koskaan menetä merkitystään.

Kuvio 1 esittää vaatteiden, jalkineiden ja asusteiden markkinoiden dynamiikkaa. Markkinoiden volyymin lasku vuonna 2015 korvattiin lievällä kasvulla vuonna 2016. Myönteisen kehityksen odotetaan jatkuvan.

Kuva 1. Vaatteiden, jalkineiden ja asusteiden markkinoiden volyymi ja dynamiikka, biljoonaa. hieroa. (lähde: Fashion Consulting Group)

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kriisi vaikutti kuitenkin Venäjän jalkinemarkkinoihin. Vuosina 2015-2016 markkinoiden volyymin kumulatiivinen lasku oli 9,6%. Vuonna 2016 venäläisten jalkineiden vähittäismyynti laski 1 260,8 miljardin ruplan tasolle. arvoltaan ja 270,3 miljoonaa paria - luontoissuorituksina. Tänä aikana jalkineiden keskimääräinen kulutus oli verrattavissa fyysisen kulumisen tasoon, eli 2,5 paria vuodessa henkilöä kohden - mikä on jalkineiden markkinoiden vähimmäisindikaattori. Ennen kriisiä tämä luku oli 2,8 paria vuodessa. Vertailun vuoksi EU: ssa on 5 paria per henkilö per vuosi, kun taas Yhdysvalloissa keskimäärin 7 paria per henkilö. Asiantuntijoiden mukaan Venäjällä tämän luvun pitäisi olla vähintään viisi, mikä johtuu ankarasta ilmastosta ja vaihtelevasta säästä. Tämän perusteella jalkineiden kulutus on tällä hetkellä kaksi kertaa pienempi kuin suositeltu.

Arkaluonteisin kriisille oli keskihintasegmentti. Valuuttakurssin nousun vuoksi tuotteet nousivat 30-35%, mikä vähensi myyntiä. Samaan aikaan suurten kenkäketjujen ostajien määrä väheni 20-30%.

Vuonna 2017 markkinat elpyivät ja tuntuivat luottavaisemmilta. Fashion Consulting Groupin ennusteiden mukaan jalkineiden vähittäiskaupan volyymi Venäjällä voi vuonna 2017 kasvaa 5-10% ruplassa johtuen lasketun kysynnän kertyneestä vaikutuksesta.

Siten tärkeimmät suuntaukset kenkäkaupassa Venäjällä ovat:

Kysynnän siirtyminen halvempaan segmenttiin, mikä johtuu jalkineiden hinnan noususta ja venäläisten tulojen laskusta;

Kenkäkauppojen suuntaaminen monipuolisempiin kenkämalleihin;

Markkinoiden vakauttaminen, suurten kenkäketjujen asemien vahvistaminen ja pienten toimijoiden vetäytyminen markkinoilta;

Vahvistetaan venäläisten tuotteiden markkinoita, jotka vahvistuvat ruplan devalvoitumisesta ja kysynnän siirtymisestä kohti edullisia, yleisiä jalkineita saatua hintahyötyä vastaan.

Tuonnin korvaamisen aktiivinen prosessi. Jalkineiden tuonti vähenee: jos kriisiä edeltävänä aikana tuonnin osuus kotimaan jalkineiden markkinoista oli 80%, nykyään se on alle 70%. Seuraavien kahden vuoden aikana odotetaan, että venäläisten ja tuontikenkien suhde markkinoilla on 35% ja 65%.

Nykyään kenkäkaupan asiakkaan muotokuva sisältää seuraavat ominaisuudet: rationalismi, harvempi ostotiheys, vallitsevan kulutetun ostoksen laadun käsitteen noudattaminen.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Markkinaosuuden pienenemisen aikana on mahdollisuus saada jalansijaa alalla, joka on vähitellen toipumassa. Kenkäkaupan avaaminen voi siis olla lupaava liiketoiminta, varsinkin jos otetaan huomioon kenkäkaupan tärkeimmät suuntaukset. Kriisi on hyvä tilaisuus aloittaa liiketoiminta, kun kilpailu on vähäisempää.

Jalkineiden vähittäiskauppa on tärkeä ja monipuolinen liiketoiminta. Liiketoimintasuunnitelman taulukossa 1 on yhteenveto kenkäkaupan tärkeimmistä eduista ja haitoista, jotka on otettava huomioon kenkäkauppaa suunniteltaessa.

Taulukko 1. Kenkäkaupan avaamisen edut ja haitat

Kaikki nämä ehdot on otettava huomioon kenkäkauppaa suunniteltaessa. Lisäksi ennen kenkäkaupan aloittamista sinun pitäisi tutkia markkinarako yksityiskohtaisesti. Suunnittelussa on otettava huomioon kenkäliiketoiminnan erityispiirteet:

Suurin kysyntä on kausiluonteisille naisten kengille, joiden osuus myynnistä on noin 60-70% myymälän kokonaisliikevaihdosta; noin 20% myydyistä tuotteista on lasten jalkineita ja loput miesten ja sesongin ulkopuolisia jalkineita. Liittyvien tuotteiden (tarvikkeet, kenkienhoitotuotteet jne.) Myynti ei ylitä 5% myynnistä;

Joka kausi on tarpeen päivittää kenkävalikoima, ottaa huomioon muuttuvat muotisuuntaukset ja olla täysikokoinen;

Kenkien myynti on erittäin kausiluonteista. Huippumyynti on keväällä ja syksyllä. Tämä tulee ottaa huomioon suunniteltaessa myyntiä ja muodostettaessa myymälän tuotevalikoimaa;

On suositeltavaa avata erikoistuneiden jalkineiden myymälöitä (urheilu-, suunnittelija- jne.) Vain kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä. Poikkeuksena ovat lasten kenkäkaupat, joiden kannattavuus on korkea kaupungin asukkaista riippumatta.

Kenkäkauppa on siten kannattavaa liiketoimintaa, mutta sen toimimiseksi ja vakaiden tulojen tuottamiseksi on tarpeen laatia liiketoimintasuunnitelma oikein. Sen pitäisi heijastaa seuraavia kysymyksiä: kuinka avata kenkäkauppa tyhjästä, kenkäliiketoiminnan erityispiirteet, kuinka paljon kenkäkaupan avaaminen maksaa, miten kenkäkaupan valikoima valitaan, mihin riskeihin kannattaa ottaa tilin, kun teet liiketoimintaa ja kuinka paljon voit ansaita myymällä kenkiä.

3. KENGÄN TAVAROIDEN KUVAUS

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa suunnitellaan kenkäkaupan avaamista jalkineiden ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä varten. Myymälän tuotteiden perusta koostuu miesten ja naisten jalkineista, lähinnä kotimaisilta valmistajilta. Kauppa palvelee keskihintaista segmenttiä ja keskimääräistä alhaisempaa segmenttiä. Tämä valinta johtuu kuluttajien kysynnän siirtymisestä kohti budjettikenkiä. Samaan aikaan kuluttajat asettavat tuotteille korkeat vaatimukset jalkineiden hinta-laatu-suhteen suhteen. Kysynnän tyydyttämiseksi myymälän valikoima muodostuu pääasiassa kotimaisista tuotteista, joiden hinta on alhaisempi kuin tuontituotteiden.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tuotevalikoima on avainasemassa kenkäkaupan avaamista suunniteltaessa. Ennen kuin teet valikoiman, sinun on analysoitava perusteellisesti kilpailevien myymälöiden markkinat, toimittajat ja valikoima. Näin voit määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteita siten, että voit luoda ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan auttaa välttämään ylimääräistä varastoa, vähentämään epälikvidien varojen todennäköisyyttä, lisäämään liikevaihtoa, muodostamaan kilpailuetuja ja houkuttelemaan potentiaalista ostajaa.

Valikoima on muodostettava asiakkaan tarpeiden ja mieltymysten perusteella ja otettava huomioon myös muodin suuntaukset ja alueen ilmasto. Lisäksi myymälän valikoima määritetään ottaen huomioon myymälän koko. Tärkein edellytys tässä tapauksessa on näyteikkunoiden täydellinen täyttäminen, mutta tavaroiden kasan puuttuminen. Puoliksi tyhjät osastot voivat pelotella ostajia, ja sotkuiset kauppaikkunat ovat erittäin vaikeita navigoida. Älä unohda niihin liittyviä tuotteita (kenkienhoitotuotteet, sukat, vyöt, kengät jne.) - ne voivat lisätä myyntiä 5-7%.

Talouskriisi vaikutti paitsi kenkäkauppojen myyntiin myös niiden valikoimaan. Kenkäkaupat pyrkivät optimoimaan valikoimansa sopeutumaan uusiin olosuhteisiin ja vastaamaan asiakkaiden tarpeita. Mikä pitäisi olla kenkäkaupan valikoima kriisissä? Analyytikot huomauttavat useista tekijöistä, jotka voivat parantaa kenkämyyntiä kriisin aikana:

Ympäristöystävällisyys. Luonnollisen ja terveellisen elämäntavan muoti ei ole ohittanut kenkäsegmenttiä. Monet ostajat pitävät huolta kehostaan ​​ja asettavat korkeita vaatimuksia kenkiin. Tätä luokkaa edustavat mallit, joissa on innovatiivinen tekniikka (esimerkiksi vedenpitävä pinnoite), urheilu- ja ortopediset kengät;

Kengät, joilla on anatomisia ominaisuuksia. Niiden ihmisten määrä, joilla on joitain epätyypillisiä anatomisia ominaisuuksia, jotka vaikeuttavat mukavien kenkien valintaprosessia, kasvaa joka vuosi. Tällaisille ostajille tärkein kriteeri kenkiä ostettaessa on sen mukavuus, joten valikoimaan tulisi kuulua epätavallisen kokoisia kenkiä, anatomisilla pohjallisilla varustettuja kenkiä jne .;

Muodikkaat jalkineet. Kengät kuuluvat tavaroiden luokkaan, joihin muoti vaikuttaa suuresti. Siksi valikoimaa muodostettaessa on otettava huomioon suuntaukset. Valikoimaa on monipuolistettava kirkkailla, muodikkailla malleilla, jotka voivat houkutella vaativien ostajien huomion. Valikoiman tulisi kuitenkin perustua klassisiin malleihin. Jos osaa valikoimasta ei myydä, klassisten kenkien myyminen on tulevaisuudessa paljon helpompaa kuin muodin ulkopuolella olevat tuotteet.

Siten oikea valikoimapolitiikka houkuttelee ostajia ja säilyttää asemansa liiketoiminnassa myös talouskriisin aikana. Vähittäiskaupan jalkineissa tärkeintä on olla tarpeeksi joustava sopeutua nopeasti muuttuviin markkinatrendeihin.

Tämän myymälän valikoimaa on suunniteltu edustamaan laaja valikoima jalkineita, jotka on valmistettu eri materiaaleista (keinonahka, aito nahka, tekstiilit, kumi). Pääpaino on klassisissa, monikäyttöisissä jalkineissa. Tavaroiden ostaminen vaatii keskimäärin 700 tuhatta - 1 miljoonaa ruplaa.

Myymälän asiakaspalvelumuoto on yksilöllinen.

Hankkeessa siis avataan kenkäkauppa, jolla on seuraavat kilpailuetut:

Valikoiman vaihtelevuus. Suunnitelmissa on, että valikoima tulee esille paitsi klassisille, myös muodikkaille malleille, jotka tyydyttävät eri ostajaryhmien kysynnän;

Saatavuus ympäristöystävällisten ja anatomisten jalkineiden valikoimassa;

Hintapolitiikka. Suuri osa valikoimasta koostuu budjettituotteista, jotka esitetään eri versioina;

Erinomainen palvelu, kohtelias ja pätevä konsultti;

Asiakasuskollisuusjärjestelmä. Tämä kauppa tarjoaa alennusjärjestelmän alennuksista ja säännöllisistä eri tarjouksista;

Valikoimaa edustavat lähinnä kotimaisen valmistajan tuotteet, mikä takaa korkean laadun kohtuuhintaan.

4. KENGÄN MYYNTI JA MARKKINOINTI

Kenkäkaupan kohdeyleisö on vähittäismyyjät, joista 75% on kaupungin 18-50 -vuotiaita naisväestöä. Kuluttajamuotokuva: keskituloinen, suosii korkealaatuisia, mukavia ja toimivia kenkiä.

Mainostrategia muodostetaan tietyn kohdeyleisön mukaisesti. Kenkäkaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiivinen mainonta sisältää kylttejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu esitteiden jakelu, käyntikorttien jakelu, mainonta radiossa ja televisiossa sekä Internetissä.

Koska segmentissä on paljon kilpailua, mainostrategiaa on harkittava huolellisesti. Seuraavia työkaluja voidaan käyttää markkinointiin:

1) Sisustettu myymälä, joka herättää potentiaalisten asiakkaiden huomion. Markkinointitutkimus osoittaa, että 70% asiakkaista tulee kauppaan, koska he ovat kiinnostuneita kauniisti suunnitellusta myymälästä. Ikkunoiden pukeutumisen hinta on keskimäärin 25 000 ruplaa. Esittelyssä tulisi näyttää mielenkiintoisimmat mallit, jotka voivat herättää huomiota ja houkutella uusia asiakkaita myymälään.

2) Pätevä suunnittelu kaupankäynnin. Tilastojen mukaan kenkäkauppojen pääyleisö on naisia, ja heidän valintaansa vaikuttaa myymälän esteettinen muotoilu. Nykyään jokaisessa kaupassa on oltava miellyttävä sisustus, joka herättää asiakkaiden kiinnostuksen. On myös kiinnitettävä huomiota tavaroiden sijaintiin - jokaisen asennon on oltava näkyvissä, sen on oltava helposti saatavilla, jotta ostaja voi tutkia tavarat huolellisesti. Kenkäkaupassa on otettava huomioon useita tekniikoita:

On parempi sijoittaa sisäänkäynnin oikealle puolelle tuotteet, jotka voivat kiinnostaa eniten ostajia. Kuten käytäntö osoittaa, valtaosa ostajista (90%), jotka tulevat kauppaan, katsovat ensinnäkin oikealla olevia ikkunoita. Siksi on parempi sijoittaa suosituimmat mallit oikealle puolelle. On myös huomattava, että on parempi sijoittaa naisten kengät oikealle ja miesten kengät vasemmalle;

Telineiden ei pitäisi olla kovin korkeita, jotta ostajalla on mukava valita kiinnostava tuote;

Kengät on järjestettävä ryhmiin tiettyjen ominaisuuksien mukaisesti. Kenkäkauppaan kuuluu kenkien sijoittaminen telineisiin tyylin, toiminnallisuuden, värin, hinnan, tuotemerkkien, koon, kauden, koon ja asusteiden mukaan (miehet, naiset, lapset). Erikseen, riippumatta valitusta kenkäluokituksesta, on tapana korostaa uutta kokoelmaa;

Kenkien asettelua valitusta periaatteesta riippumatta tulisi muuttaa vähintään kerran kahdessa viikossa;

Kenkien tulee olla hyvin valaistuja, mutta kengät eivät saa altistua suoraan valaisimille, koska tämä aiheuttaa kenkien lämmittämisen, mikä voi johtaa tavaran vaurioitumiseen.

3) Voit aloittaa myymälän mainostamisen jo ennen sen avaamista. Tämä herättää potentiaalisten ostajien kiinnostuksen etukäteen. Tällainen mainonta voi olla lehtisten jakaminen alennuskupongilla, mainonta radiossa, Internetissä.

5) Tapahtumamarkkinointi. On suositeltavaa ajoittaa alennusmyynti myymälän avauspäivänä tai tarjota ensimmäisille kävijöille kanta -asiakaskortti. Voit levittää sanaa avaamisesta mediassa tai jakaa lehtisiä kutsun kanssa kauppaan.

Suunnitelma kenkäkaupan mainostamiseksi on esitetty taulukossa 2. Laskelmien mukaan myymälän myynninedistämiseen on tarkoitus käyttää 60 000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistoimista on suunniteltu kenkäkaupan avaamisen ensimmäisille kuukausille.

Aktiivisen markkinointistrategian avulla voit nopeuttaa sijoitusten tuottoa myymälän avaamiseen.

Kenkäkaupan tulojen laskeminen on melko vaikeaa, koska on otettava huomioon monia tekijöitä (kausi, tuotemarginaali jne.). Tuotteen korotus voi vaihdella 100%: sta 300%: iin. Tässä projektissa kenkäkaupan tulot lasketaan ostettujen tavaroiden kustannusten perusteella (ottaen huomioon keskimääräinen 200%: n korotus) ja kuukausittaisen myyntiasteen 35% valikoimasta. Sitten myymälän kuukausitulot ovat: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (ruplaa). Suunniteltu myyntivolyymi on tarkoitus saavuttaa 5-6 kuukauden työn jälkeen.

Kaupan mainostaminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen kestää keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tottua uuteen myyntipisteeseen. Myynnin volyymia suunniteltaessa on otettava huomioon myynnin kausiluonteisuus - myynnin huippu laskee kevät- ja syksykuukausille ja myynnin lasku talvella ja kesällä.

5. KENGÄTILAN TUOTANNOSUUNNITELMA

Hankkeen toteuttaminen sisältää seuraavat vaiheet:

1) Yrityksen rekisteröinti. Jalkineiden vähittäiskauppaan ei vaadita erityisiä lupia. Kenkäkaupan avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää: luettelon Rospotrebnadzorin hyväksymistä tuotteista, Rospotrebnadzorin terveys- ja epidemiologisen johtopäätöksen, palotarkastuksen luvan, myymälän sääntelyasiakirjat. Se edellyttää myös sopimuksia kiinteän jätteen poistamisesta, tuholaistorjunnasta ja tilojen hajottamisesta.

Kaupallisen toiminnan harjoittamiseksi LLC on rekisteröity yksinkertaistetulle verojärjestelmälle ("tulot vähennettynä kuluilla" 15 prosentin korolla). Toimintotyyppi OKVED-2: n mukaan:

47.72 Jalkineiden ja nahkatavaroiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä.

Kun suunnittelet kenkäkaupan avaamista, usein kysytään, milloin aloittaa yritys. Tärkein suositus tässä tapauksessa ei ole suunnitella avaamista tammikuussa, jolloin kenkien kysyntä on vähäistä. Kenkäkaupan avaamista syksy-kevätkaudella tulisi harkita.

2) Paikan valinta. Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, kenkäkaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Suotuisa sijainti määrää 70% pistorasian onnistumisesta.

Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset osat kuin alueen ominaisuudet, pysäköinnin helppous, jalankulkuliikenteen intensiteetti, näkyvyys ja huomionarvoisuus sekä läheisyys vastaaviin yrityksiin.

Sopivin paikka kenkäkaupalle pidetään lähellä supermarketteja, ruokakauppoja, suuria apteekkeja ja liikennepysäkkejä.

Kenkäkauppaan voi sopia joko ostos- ja viihdekeskus tai paikka vilkkaalla kadulla asuinalueella tai kaupungin keskustassa. Kaupan sijoittamisen ostoskeskukseen edut: suuri liikenne, kohdeyleisön keskittyminen. Myymälän asuinalueelle sijoittamisen edut: säästöt liiketilojen vuokraamisesta, vähemmän kilpailijoiden keskittymistä.

Myymälän tulisi sijaita tungosta paikassa, jossa on hyvä asiakasvirta, sitä olisi tarkasteltava eri kohdista ja herätettävä ohikulkijoiden huomio.

Tavaroiden hyvän esillepanon varmistamiseksi on käytettävä vähintään 40 neliömetrin jalkinevarastoa. Lisäksi olisi järjestettävä henkilökunnan aputilat ja varasto. Siten kenkäkaupan tilojen kokonaispinta -alan tulisi olla vähintään 55 neliömetriä.

Kun valitset liiketilaa, sinun on kiinnitettävä huomiota ulkoasuun - myyntipinnan tulee olla neliö tai suorakulmainen, ilman turhia mutkia - tämä helpottaa vitriinien sijoittamista ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa.

On myös toivottavaa, että tilat eivät vaadi suuria korjauksia tai kunnostusta, mikä vähentää kustannuksia ja nopeuttaa myymälän avaamista.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa määrätään kiinteistöjen vuokraamisesta asuinalueella vilkkaalla kadulla. Sijainti on hyödyllinen, koska se kattaa laajan joukon kuluttajia, jotka ovat pääasiassa asuinalueen asukkaita. Etäisyys kilpailijoista, alhaisemmat vuokrat, bussipysäkkien läheisyys ja sijainti katukaupan alueella ovat valitun myyntipisteen etuja. Vuokrataan liiketila, jonka kokonaispinta -ala on 55 neliömetriä. se maksaa keskimäärin noin 40 000 ruplaa kuukaudessa. Suunnitelmissa on 40 neliömetriä. myydään myyntialueelle, 9 neliömetriä. - varastolle ja 6 neliömetriä - tekniset tilat.

3) Myyntialueen laitteet. Myymälätilojen tulee olla hyvin valaistuja ja niissä on oltava miellyttävä sisustus, joka korostaa tuotetta. Huoneen korjaamiseen ja sisustamiseen asetetaan 50 000 ruplaa.

Kenkäkaupan suunnittelun pääelementti on kauppalaitteet - telineet, vitriinit, kassatiski, kassakone sekä pussit ja peilit. Tarvittavien kaupallisten laitteiden määrää määritettäessä on luotettava tavaroiden määrään. Ei ole suositeltavaa sijoittaa sitä liian lähelle toisiaan, jotta mahdollinen ostaja voisi helposti nähdä jokaisen näytteen. Suosituimmat mallit on sijoitettava näyttökotelon näkyvimpiin paikkoihin.Taulukko 3 näyttää tärkeimmät laitteiden kustannukset, jotka ovat 245 000 ruplaa.

Taulukko 3. Laitteiden kustannukset

4) Hae toimittajia ja osta tavaroita. Toimittajia tulee etsiä henkilökohtaisesti, käymällä kaupungin tukkumyymälöissä tai Internetin kautta. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska on helpompi sopia kumppanuusehdoista henkilökohtaisen keskustelun aikana; toinen on se, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, tavoittaa laajan valikoiman mahdollisia kumppaneita, löytää edullisempia ehtoja ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekalaista työskentelytapaa toimittajien kanssa: ostaa osa tavaroista kerralla ja osallistua myyntiin.

Yhteistyö toimittajien kanssa on välttämätöntä myymälän avaamisen alkuvaiheessa. Toimittajiksi oletetaan kenkätehtaita. Samanaikaisesti on tarpeen tehdä yhteistyötä useiden toimittajien kanssa, jotta vältetään toimitushäiriöt ja määräaikojen noudattamatta jättäminen.

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavaroita myymälään. On suunniteltu, että alkuperäisen valikoiman muodostaminen vaatii noin 800 000 ruplaa. Kysynnän erityispiirteiden ja toimittajien ehtojen perusteella tavaroita on ostettava lisää. Tärkeintä tässä asiassa on laskea tarvittava tavaramäärä oikein valikoiman monipuolistamiseksi mutta sulkea pois tuotehyllyjen ylikylläisyys.

5) Henkilöstön rekrytointi. Myymälän päähenkilöstö on myyntiavustajia. Heistä riippuu kaupan menestys suurelta osin.

Muotokuva myyntiassistentista: keski-ikäinen nainen, hymyilevä ja kohtelias, perehtynyt kenkien muotisuuntauksiin ja tuntee valikoiman ominaisuudet, kykenee välittämään tiedot ostajalle ymmärrettävässä muodossa. Käytäntö osoittaa, että juuri tämäntyyppiset myyjät herättävät suurimman luottamuksen keskiverto -ostajaan. Keskeiset kriteerit henkilöstön valinnassa ovat viestintätaidot, vastuullisuus, kohteliaisuus, kyky työskennellä ihmisten kanssa. Ennen työn aloittamista myyjien tulee käydä koulutusta ja tutustua tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan. Myyjä-konsultin on tunnettava kangastuotevalikoima ja tekstuurit sekä kaupankäynnin järjestämisen perusteet. Sinun on myös ilmoitettava kassanhoitajan asema. Kenkäkauppa tarvitsee neljä myyjää ja kaksi kassaa. Vuorotyöaikataulu on suunniteltu siten, että jokaisessa vuorossa työskentelee yksi myyntiassistentti ja yksi kassanhoitaja.

On myös tarkoitus palkata kauppias ylempään johtajaan, joka toimii hankinta -asiantuntijana. Tukihenkilöstö (siivooja ja kirjanpitäjä) on tarkoitus ulkoistaa.

6. KENGÄTILAN ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, ja sen aikana on tarkoitus käydä läpi rekisteröintimenettelyt, solmia kumppanuuksia toimittajien kanssa, etsiä sopivia tiloja, rekrytoida henkilöstöä, ostaa laitteita ja tavaroita sekä suunnitella liiketila.

Tässä projektissa yrittäjä suorittaa johtajan päätehtävät - hän käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, osallistuu henkilöstön valintaan, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien kanssa, koordinoi tavaroiden ensimmäistä ostoa.

Ostoksen suorittamiseksi myymälässä työskentelee myyntiassistentti ja kassanhoitaja. Koska myymälä on avoinna päivittäin, on laadittava 2/2 vuorotyö.

Kenkäkauppa on avoinna klo 10.00-21.00. Näiden ehtojen perusteella muodostetaan henkilöstötaulukko.

Siten koko henkilöstö koostuu 10 henkilöstä ja palkkarahasto on yhteensä 250 900 ruplaa.

Taulukko 4. Henkilöstötaulukko ja palkanlaskenta

7. KENGÄTALOUDEN RAHOITUSSUUNNITELMA

Taloussuunnitelmassa otetaan huomioon kaikki kenkäkaupan tulot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson lopussa on tarkoitus laajentaa liiketoimintaa ja avata toinen myyntipiste.

Aloittaaksesi projektin sinun on laskettava alkuinvestointien määrä. Tätä varten sinun on päätettävä laitteiden hankintakustannuksista, tavaroiden alkuperäisestä ostamisesta, mainonnan edistämisestä ja käyttöpääoman muodostamisesta, minkä vuoksi alkuvaiheen tappiot korvataan. Alkuperäinen investointi kenkäkaupan avaamiseen on 1 460 000 ruplaa. Suurin osa vaadituista investoinneista kohdistuu hyödykkeisiin - niiden osuus on 55%; 17% kohdistuu käyttöpääomaan, 17% laitteiden hankintaan ja loput 11% mainontaan, yritysten rekisteröintiin ja liiketilojen järjestämiseen. Hanke rahoitetaan omalla pääomalla. Alkuinvestoinnin pääerät on esitetty taulukossa 5.

Taulukko 5. Investointikustannukset

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden osto- ja kuljetuskustannuksista. Rahoituslaskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvien kustannusten arvo lasketaan 200 prosentin kiinteän myyntimarginaalin perusteella.

Kenkäkaupan kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, sähkölaskuista, palkka-, mainos- ja poistokuluista. Poistojen määrä määritetään tasapoistoina käyttöomaisuuden 5 vuoden taloudellisen vaikutusajan perusteella. Kiinteät kustannukset sisältävät myös verovähennyksiä, joita ei ole esitetty tässä taulukossa, koska niiden määrä ei ole kiinteä, vaan riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 6. Kiinteät kustannukset

Siten kiinteät kuukausikustannukset määritettiin 356 200 ruplaan.

8. KENGÄTILAN TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Kenkäkaupan, jonka alkuinvestointi on 1 460 000 ruplaa, takaisinmaksuaika on 11 kuukautta. Kuukauden nettotulos, kun se saavuttaa suunnitellun myyntimäärän, on noin 210 000 ruplaa. Suunniteltu myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu kuudennelle työkuukaudelle. Ensimmäisen toimintavuoden nettotulos on noin 1 520 000 ruplaa.

Ensimmäisen toimintavuoden myyntituotto on 18%. Sijoitetun pääoman tuotto on 12,4%ja sisäinen tuotto ylittää diskonttokoron ja on 9,8%. Nykyinen nettoarvo on positiivinen ja on 1 101 000 ruplaa, mikä osoittaa hankkeen houkuttelevuuden investointeihin.

Kenkäkaupan taloussuunnitelmassa otetaan huomioon optimistinen myyntiennuste, jota voidaan odottaa myymälän edullisen sijainnin ja suuren mahdollisen asiakasliikenteen vuoksi.

Yhdistetyt projektin suoritusindikaattorit ja rahoitussuunnitelma on esitetty liitteessä 1.

9. KENGÄTILAN MAHDOLLISET RISKIT

Kenkäkaupan riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Jalkinekaupan erityispiirteet määrittävät seuraavat liiketoimintariskit:

Tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa riski kustannusten noususta ja sen seurauksena myyntihinnasta, mikä voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kaupankäynnin keskeytymiseen tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä pätevällä toimittajien valinnalla ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, jotka edellyttävät tavarantoimittajan aineellista vastuuta niiden rikkomisesta;

Out-of-fashion tuotteet, niiden epäolennaisuus. Kengät ovat erityinen hyödyke, josta tulee nopeasti merkityksetön. Tämä riski merkitsee ostoarvon laskua, positioiden jäädyttämistä ja sen seurauksena liiketoiminnan kokonaiskannattavuuden heikkenemistä. Tämän riskin minimoimiseksi on välttämätöntä muodostaa valikoima huolellisesti, seurata erilaisia ​​tietolähteitä ja myös harjoittaa säännöllistä myyntiä jäljellä olevan tuotteen myymiseksi;

Kausiluonteinen myynnin lasku. Riskiä voidaan pienentää tehokkaalla mainostuspolitiikalla ja erilaisilla toimilla yleisön houkuttelemiseksi, alennuksilla ja erikoistarjouksilla;

Kieltäytyminen vuokraamasta liiketilaa tai korotettu vuokrahintaa. Avaruuden menetys uhkaa menetyksiä: ensinnäkin se on laitteiden siirtämisen hinta; toiseksi muutto kestää tietyn ajan, jonka aikana kauppa ei toimi eikä siten ole kannattava; kolmanneksi asiakkaille tutun paikan menetys ja ylimääräiset mainontakulut uuden paikan mainostamiseen. Kaikki nämä seuraukset voivat aiheuttaa merkittäviä tappioita. Tämän riskin pienentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti. Tulevaisuudessa kannattaa harkita mahdollisuutta hankkia oma liiketila;

Riittämätön kysyntä. Tämä riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä voidaan vähentää myymälän toimintojen ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, valikoiman pätevällä kokoonpanolla ja liiketilojen valinnalla, erilaisten tarjousten ja alennusten järjestämisellä, toistuvien ostosten kannustamisella, joustavalla hinnoittelulla;

Kilpailijan reaktio. Koska jalkineiden markkinat ovat melko kylläiset ja kilpailu on kovaa (erityisesti suurten vähittäiskauppiaiden kustannuksella), kilpailijoiden käyttäytyminen voi vaikuttaa voimakkaasti. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskuntasi, jatkuva markkinoiden seuranta, asiakasuskollisuusohjelma, kilpailuetujen muodostuminen ja ainutlaatuisten myyntiehdotusten luominen.

Kenkäkaupan avaaminen on vakava askel, joka vaatii yrittäjää tekemään vaikuttavan sijoituksen ja ymmärtämään selkeästi myyntialgoritmin. Huolimatta jalkineita myyvistä kaupoista ja osastoista, tämä markkinasegmentti on edelleen erittäin kannattava ja kannattava.

Oman kenkäideasi toteuttamiseksi sinun tulee tutkia markkinoita ja laatia vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on yksityiskohtaiset laskelmat. Joten miten avaat kenkäkaupan itse?

Ennen asiakirjojen valmistelua ja aloittamista sinun on tutkittava toimintojen järjestys. Se on näin:

1. Markkinatilanteen analyysi, yrityksen kilpailukyvyn laskeminen.
2. Piirustus
3. Tilojen valinta ja työntekijöiden palkkaaminen.
4. Kampanjat ja PR -kampanjat asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Taloudellisen tilanteen arviointi

Nykyään monet yrittäjät haluavat järjestää liiketoimintansa myyntipisteenä eri hinta- ja laatuluokkien kengille. Suosituimpia ovat kaikenlaiset lasten kengät, toiseksi naisten kengät ja miesten kengät muodostavat enintään 20% myydystä kokonaismäärästä.

Ennen kuin päätät kenkävalinnasta, kannattaa arvioida kilpailukykyäsi ja tehdä yleinen analyysi tilanteesta ja selvittää pääluokka.

Jokainen organisatorinen hetki on tärkeä yrityksen menestymisen kannalta - valikoiman ja korjausten valinnasta tiloissa myymälän sijaintiin ja asiakkaiden maksukykyyn. tietyssä asutussa kaupungissa tai alueella:

• pienissä kaupungeissa, jos keskiansiot ovat alhaiset, on suositeltavaa avata piste, joka myy kenkiä alhaisilla ja keskisuurilla kustannuksilla;
• kauppakeskuksessa sijaitsevissa vähittäismyymälöissä, kalliiden putiikkien ympäröimänä vain laadukkaiden ja kalliiden kenkien myynti tuottaa voittoa;
• alueilla, joilla on monia klinikoita, sivustoja kauppa, jossa on lasten kenkiä, olisi hyödyllinen, ja on toivottavaa, että tuotteiden hintaluokka on laaja.

On heti huomattava, että kenkäliiketoiminta on erittäin kallista, yrittäjän on investoitava siihen paljon rahaa, josta suurin osa käytetään tavaroiden ostamiseen.

Tuoteryhmän ja myymälän sijainnin valinta

Kannattavimmat ovat lasten jalkineita myyvät kaupat. Kilpailu tässä liiketoiminnassa on kuitenkin kaavioita - jokainen yrittäjä yrittää ottaa kannattavan paikan.

Suurin kysyntä on yhden luukun kenkäkaupoista, joista voit ostaa kenkiä kaikille perheenjäsenille kerralla. Tällaiset myyntipisteet tuovat suurimman voiton.

Missä kenkäkauppa voi sijaita?

• Kauppakeskuksessa, hypermarket. Tällaisten paikkojen läpäisevyys on erittäin korkea, mutta vuokra myös "puree" ja myös - on vuokrattava suuri alue kerralla (yli 50 neliömetriä), jotta kengät seisovat vapaasti ja ostaja voi tutkia ja kokeilla parista, josta hän pitää ilman hyppimistä muiden kanssa. Tällaisen myymälän valikoima voi olla erittäin erikoistunut tai se voi olla yleismaailmallinen.
• Erillinen huone. Läpäisevyys riippuu rakennuksen sijainnista; täällä voidaan myydä myös erilaisia ​​jalkineita.
• Divisioona sisään Koska pisteen pinta -ala on pieni, on suositeltavaa käyttää kapeita kenkiä, eli yksinomaan erilaisten lasten tai aikuisten kanssa.

Asiakirjojen rekisteröinti kenkäliiketoimintaa varten

Voit harjoittaa laillista kauppaa vasta, kun olet täyttänyt kaikki asiaankuuluvat asiakirjat:

1. Rekisteröidy veroviranomaiselle valitsemalla tai
2. tai todistus tilojen omistuksesta.
3. Tilojen käyttöönotto RosPozhNadzorilta.
4. Lupa suorittaa toimintoja SanEpidemStationilta.
5. RosPotrebNadzorin lupa käydä kauppaa tässä tavaroiden ryhmässä.

Kaikilla myymälän tuotteilla on oltava korkealaatuiset vaatimustenmukaisuustodistukset.

Tilojen korjaus ja laitteet

Ennen kuin avaat kengän, sinun tulee tehdä korkealaatuisia korjauksia huoneeseen ja sijoittaa laitteet. Jos et halua käyttää rahaa suunnittelijan palkkaamiseen, voit itsenäisesti kehittää projektin vuokratun tai omien tilojen muuttamiseksi. Käytettävien materiaalien on oltava turvallisia ja myrkyttömiä.

Hallista on oltava erillinen varasto, jossa kengät säilytetään. Varaston on oltava lämmin ja kuiva, muuten tavarat voivat menettää edustavan ulkonäön ja laadun.

Tarvittavat varusteet

• telineet- niitä tarvitaan sekä kaupankäynnissä, missä näytteet seisovat, että varastossa;
• esittelyt- näyte kenkämyymälän tarjoamista tavaroista;
• erikokoisia peilejä- ne on asennettu jalkojen alle (pienet, telineisiin) ja siten, että ostaja voi katsoa itseään kokonaisuutena (suuri, kiinnitetty seinään);
• huonekalut- tuolit, sohvat, ottomaanit, penkit;
• huonekalut kassan myyjälle- pöytä, tietokone, tuoli, kassakone).

Hyvä idea on asentaa myymälään POS -pääte, jotta asiakkaat voivat maksaa pankkikorteilla. Tällainen liike lisää ostajien määrää.

Muita tavaroita

Voit sijoittaa lisätuotteita kassan lähelle erillisiin vitriineihin:

• pohjalliset;
• kenkien hoitotuotteet;
• vyöt ja muut pienet asiat.

Työntekijöiden palkkaaminen kenkäkauppaan

Konsulttien valintaan on suhtauduttava vakavasti, koska paljon riippuu heidän työstään, palaako asiakas takaisin sinun palvelukseesi. Myyjän ei pitäisi olla pelkästään perehtynyt kenkävalikoimaan, vaan myös henkilön, joka tuli hänen luokseen, ja myös taitavasti vakuuttaa potentiaalinen asiakas ostamaan.

Jos kenkä on suuri, tarvitset 4-5 konsultoivan myyjän lisäksi:

• siivooja;
• hallin ylläpitäjä (vanhempi myyjä);
• vartija;

jokainen työntekijä kirjataan liiketoimintasuunnitelmaan kuukausittaiseen kuluerään.

Asiakkaan hankkimisvaihtoehdot

Jotta potentiaaliset asiakkaat saisivat tietää siitä. Tehokkuudeltaan parhaat ovat seuraavat PR -menetelmät:

• "Suusanallisesti" eli toisin sanoen ystävältä saadut tiedot - tämä vaihtoehto on ihanteellinen, mutta se toimii täydellä teholla yli kymmenen ihmisen vierailun jälkeen;
• mainonta radiossa, televisiossa, Internetissä;
• ulkomainonta - bannerit, lehtisten jakelu, postitus.

Asiakkaat nauttivat yleensä kaikenlaisesta myynnistä, joten järjestä ne mistä tahansa syystä (ei tietenkään sinun haitaksi). Joten alentamalla kenkien hintaa 15-20%ja alkuvaiheessa 200%voit ansaita enemmän.

Kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelma

Osaava liiketoimintasuunnitelma sisältää välttämättä:

• luettelo kustannuksista;
• yrityksen arvioitu voitto ja kannattavuus;
• algoritmi vakaan voiton saavuttamiseksi.

Perheen kenkäkaupan alkuperäiset kustannukset

• laitteiden ja laitteiden hankinta - alkaen 190 000 ruplaa;
• huonekalujen ja laitteiden hankinta - 150 000 ruplaa;
• valikoiman toimitus - 800 000 ruplaa;
• korjaus- ja käyttökustannukset - 120 000 ruplaa.

Kuukausikulut

• maksu työntekijöille - alkaen 15000 per henkilö;
• apuohjelmien ja vuokran maksu - 80 000 ruplaa;
• mainonta - alkaen 5000 ruplaa;
• juoksevat kulut - alkaen 20000 ruplaa.

Kaupan avaamiseen ja liiketoiminnan ensimmäisen kuukauden aikana sinulla on oltava yhteensä 1 380 000 Venäjän ruplaa.

Jokaiselle kenkäparille on 50–300%: n korotus, joten takaisinmaksuaika voi olla erilainen. Yleensä kauppa sijaitsee oikeassa paikassa maksaa itsensä takaisin ensimmäisen työvuoden aikana NS.

"Sudenkuopat" ja kenkäliiketoiminnan ominaisuudet

Kilpailu on kovaa tällä liiketoiminta -alueella, joten on välttämätöntä seurata uusimpia jalkineita ja päivittää valikoima ajoissa. Tämä on saalis - uusien kenkien tuominen ei ole vaikeaa, mutta mitä tehdä nykyisten kanssa (mutta muodin ulkopuolella tai jotka ovat tulleet sopimattomiksi kaudelle)?

Jokainen yrittäjä päättää tämän kysymyksen omalla tavallaan:

• myydä loput parit vähintään, hieman korkeammalla kuin ostohinta;
• ottaa pois kengät säilytettäväksi varastossa erikseen poistettuna (josta tulee myös menoerä).

On syytä muistaa, että useimmat tukkumyyjät myyvät kenkiä laatikoissa, jotka sisältävät koko valikoiman tiettyä mallia. Kaikkien myyminen on kuitenkin ongelmallista.

Kuluttajien kysynnän lisäämiseksi on mahdollista toteuttaa "viimeinen koko peräkkäin - 50% alennus" -kampanja ja muut vastaavat PR -tapahtumat.

Toimittajan valinta

• jos päätät työskennellä tiettyjen yritysten kanssa, sinun tulee tehdä sopimukset suoraan niiden kanssa;
• toimittajan on toimitettava laatusertifikaatit jokaiselle sertifiointia vaativalle kenkäerälle;
• yrityksen ostamien jalkineiden on oltava korkealaatuisia.

Ensimmäinen asia ennen vaatekaupan avaamista on analysoida markkinoita. Arvioi lähimmät kilpailijasi. Keitä he ovat: ketjuyhtiöt tai pienet kaupat, mikä valikoima heillä on, miten mainoskampanja on järjestetty jne.

Toiseksi, valitse työn suunta. Selaa toimittajien verkkosivustoja ja päätä, mitä tuotteita myyt: miesten, naisten tai lasten vaatteita. Onko kaupassasi lisävarusteita ja kenkiä?

Aloita liiketoimintasuunnitelman ja paperityön laatiminen vasta sen jälkeen, kun sinulla on käsitys tulevasta myyntipisteestä.

Mitä asiakirjoja tarvitaan vaatekaupan avaamiseen: luettelo

Kun avaat myyntipisteen, riittää, että annat yksittäisen yrittäjän ja valitset yksinkertaistetun verojärjestelmän. Seuraavaksi sinun on sovittava vaatteiden ja jalkineiden myymälän avaamisesta useissa tapauksissa. Lisäksi jokainen osasto ohjaa omia sääntöjään:

• Rospotrebnadzor edellyttää laboratorio -ohjausohjelman (PLC) sääntöjen noudattamista. Säännöt on laadittu GOST- ja SanPiN -standardien perusteella.
• Valtion valvonta varmistaa liittovaltion lain nro 69 - FZ "On Fire Safety" vaatimusten noudattamisen.
• Myyntiosasto - "Tietyntyyppisten tavaroiden kaupan säännöt"... Erityistä huomiota kiinnitetään myymälään asennettuihin laitteisiin.

Vaatteet eivät ole pakollisen sertifioinnin kohteena oleva tuote, mutta myymälän omistajalla on oltava Vaatimustenmukaisuusvakuutus GOST R... Tämän asiakirjan ovat myöntäneet valtion sertifiointielimet.

Venäläisten tuotteiden vaatimustenmukaisuusvakuutuksen saamiseksi sinun on toimitettava asiakirjapaketti, joka sisältää:

• Lausunto
• Normatiiviset ja tekniset asiakirjat (NTD) sertifioiduille tuotteille
• Todistus valtion rekisteröinnistä OGRN, INN
• Vuokrasopimus tai asiakirja, joka vahvistaa tilojen omistajuuden
• Käytettyjen materiaalien laatusertifikaatit

Ulkomailla valmistettuja tuotteita varten tarvitset:

• Lausunto
• Kopio sopimuksesta
• Yrityksen peruskirja
• OGRN, INN
• Tuotteen yksityiskohtainen kuvaus: koostumus, ominaisuudet, ulkonäkö, käyttöalue jne.)
• Maa laatutodistukset

Tulliliiton teknisten määräysten 007/2011 mukaan lastenvaatteet kuuluvat tavaroihin, jotka edellyttävät tulliliiton teknisten määräysten noudattamista.

Lähes kaikentyyppisten lastenvaatteiden myynnistä vaaditaan sertifikaatti. Julkaisemme yksityiskohtaisen luettelon alla:

• Neulotut alusvaatteet: T-paidat, puserot, pyjamat jne.
• Liinavaatteet
• Tekstiiliset kesähatut
• Sukat, sukat, polvikorkeat
• Puserot, mekot, hameet ja puvut tekstiilistä ja nahasta
• Neuleet, puserot, villapaidat, lapaset, leggingsit ja lämpimät sukat
• Lämpimät hatut (myös turkishatut) alle 1 -vuotiaille lapsille
• Päällysvaatteet: takit, takit, sadetakit alle 1 -vuotiaille lapsille

Kun ostat tuotetta, muista pyytää valmistajalta tai maahantuojalta todistuksia edellä mainituille tuotteille.

Mitä asiakirjoja tarvitaan kenkien myyntiin: annamme todistuksia

Jos aiot myydä jalkineita vaatteiden lisäksi, muista, että jotkut sen tyypit vaativat erityisiä asiakirjoja. Joten kumi- ja nahkakenkiä (lapsille ja erityisille) sovelletaan pakollinen sertifiointi... Erikoistarjous sisältää turvakenkiä teollisuudessa ja muissa vaikeissa olosuhteissa työskenteleville työntekijöille.

Vaatimustenmukaisuusvakuutus vaaditaan seuraaville kengille:

• Kumi, pois lukien lapset
• Urheiluvaatteet: vain kumia ja kumitekstiiliä
• Lasten huovutettu
• Yuftevaya, lukuun ottamatta erityisiä ja lasten
• Chrome, erikois- ja lasten lisäksi
• Päällinen tekstiiliä, huopaa ja huopaa, lukuun ottamatta erikois- ja lastenvaatteita
• Päällinen synteettistä nahkaa: vapaa -ajan kenkiä, lukuun ottamatta armeijan kenkiä
• Päällinen keinonahkaa: rento, paitsi armeija ja lapset

Vaatekaupan avaaminen pienessä kaupungissa: yksityiskohtia ja neuvoja

Tärkein ominaisuus aloittaa yritys tyhjästä pienessä kaupungissa on kapeat markkinat ja kova kilpailu olemassa olevien kauppojen joukossa. Löysitkö huoneen ostoskeskuksesta, jossa olet käynyt, tai asuinrakennuksen ensimmäisestä kerroksesta? Hieno! Jos lähistöllä ei ole vahvoja kilpailijoita, sinulla on kaikki mahdollisuudet päästä nopeasti asiakkaisiin.

Kun etsit laajaa tuotevalikoimaa, älä yritä ymmärtää valtavuutta. On parempi avata pieni myymälä, jossa on tietyntyyppisiä tavaroita, joilla on kysyntää. Kuin yrittää saada takaisin investointeja vähittäiskauppaan, jossa on laaja valikoima lunastamattomia tuotteita.

Kuinka avata lasten vaateliike askel askeleelta

• Vaihe 1. Päätämme suunnasta. Tämä alue sisältää vaatteiden ja jalkineiden myynnin 0–16 -vuotiaille lapsille. Käytäntö osoittaa, että on parempi segmentoida liiketoiminta. Nuo. valitse kapea suunta: vaatteet vastasyntyneille ja alle 3 -vuotiaille vauvoille, koululaisille, nuorille.
• Vaihe 2. Etsimme toimittajia. Korkealaatuisia vauvatuotteita tarjoavat sekä venäläiset yritykset että yritykset Puolasta, Turkista ja Amerikasta. Jos valitset kotimaisia ​​toimittajia, on useita vaihtoehtoja: tukkumarkkinat, online -tukkumyyjät ja tehtaat. Jokaisella vaihtoehdolla on omat erityispiirteensä:
• Päällä markkinoille hinnat ovat alhaisempia, mutta myyjillä ei usein ole tuotteen vaatimustenmukaisuustodistuksia. Tämä on erittäin tärkeää vauvan vaatteiden kannalta. Huonolaatuiset kankaat voivat aiheuttaa allergioita ja heikentää brändisi uskottavuutta.
• Jos tilaat vaatteita ja kenkiä suoraan ulkomaisilta toimittajilta, sinun on hankittava itsenäisesti todistukset, jotka mahdollistavat tavaroiden myynnin Venäjän alueella. Etsi välittäjiä: niiden hinnat ovat korkeammat, mutta säästät paljon vaikeuksia.
• Yhteistyö vaatteiden ja jalkineiden tehtaan kanssa voivat osoittautua molempia osapuolia hyödyttäviksi. Löydät luotettavan toimittajan, kumppanisi on toinen jakelukanava. Etsi tällaisten yritysten yhteystietoja kaupungin erikoisfoorumeilta ja sosiaalisista verkostoista.
• Vaihe 3. Huoneen valinta. Mikä parasta, jos se sijaitsee lastenhoitotilojen - päiväkotien, keskusten, taidekoulun - vieressä. Ostoskeskuksen tilat tulisi myös valita läheltä vähittäismyymälöitä, joissa myydään vauvanruokaa, leluja jne.
• Vaihe 4. Ostamme kaupallisia laitteita. Normaalien vitriinien ja hyllyjen lisäksi mieti, kuinka tehdä tilasta mukava nuorille vierailijoille. Esimerkiksi varusta pieni leikkialue, ripusta näytöt sarjakuva -lähetyksiin.
• Vaihe 5. Aloitamme mainoskampanjan. Huomion herättävä merkki on välttämätön. Ensimmäisessä vaiheessa voit rajoittua esitteisiin ja mainontaan sosiaalisessa mediassa. verkot - avaa ryhmä ja täytä se vähitellen valokuvilla tuotteista, sisustuksesta, tyytyväisistä asiakkaista.

Mitä pitää ottaa huomioon, kun avaat naisten vaatekaupan?

Pienessä kaupungissa valitse yksinkertainen muoto. Joten pienen kaupungin kymmenes iltapukukauppa ei todennäköisesti ole merkityksellinen. Luota aina kilpailijoihin. Ehkä alueeltasi puuttuu suurikokoinen vaatekauppa tai ei ole osastoa, jolla olisi laadukkaita kodintekstiilejä.

Oletko innostunut ajatuksesta myydä tyylikkäitä froteekylpytakkeja? Ennen kuin tilaat kyltin, tarkista, onko alueellasi tällaisten tuotteiden toimittajia tai verkkokauppaa, jossa on kätevä toimitus.

Joille nykyisen vaatekaupan ostaminen on merkityksellistä

Jos aiot avata vähittäiskaupan tyhjästä etkä ole aikaisemmin harjoittanut liiketoimintaa, harkitse jo toimivan työvaatemyymälän ostamista.

Jos sinulla ei ole kokemusta kaupankäynnistä ja yrittäjyystaitoja, sinun on vaikea hallita myymälää. Investointi olemassa olevaan toimipisteeseen helpottaa yrityksen aloittamista. Sinulla on jo vaadittu tuote, toimittajien yhteystiedot ja asiakaskunta. Sitten kaikki riippuu vain sinusta.

Selaa Altera Investin luetteloita myymälätarjouksilla:

• Myyntivaihtoehdot Moskovassa
• Olemassa olevat kaupat Pietarissa
• Tarjoukset vaatekaupoista liikeyrityksenä

• Kaupan sijainti
• Hintapolitiikka
• Toimittajat
• Lähtö
• Mitä laitteita kauppaan valita
• Mitä OKVED ilmoittaa rekisteröidessään yrityksen
• Mitä asiakirjoja tarvitaan yrityksen avaamiseen
• Mikä verotusjärjestelmä valita kenkäkaupalle
• Tarvitsenko lupa kenkäkaupan avaamiseen?
• Kenkien myyntitekniikka
  • • • Aiheeseen liittyviä liikeideoita:

Kenkäkauppa on aina olemassa - siitä ei ole epäilystäkään. Ihminen ei voi tehdä ilman kenkiä ja vaatteita, ellei hän tietysti ole "Afrikan asukas". Jokaisen on pakko uusia kenkänsä vähintään 1-2 kertaa vuodessa. Ne, jotka harjoittavat muotiperinteitä, tekevät niin paljon useammin. Jalkineiden, kuten elintarvikkeiden, kysyntä pysyy muuttumattomana kausittain. Jopa erittäin kilpaillussa ympäristössä kenkäkauppa voi tuottaa konkreettisia tuloja omistajalleen.

Kuinka paljon rahaa tarvitset kenkäkaupan avaamiseen

Jos haluat luoda kilpailukykyisen kenkäkaupan, sinun on oltava valmis sijoittamaan paljon rahaa liiketoimintaan. Puhumme 1,0 - 1,5 miljoonasta ruplasta vain valikoiman luomiseen ja pistorasian suunnitteluun. 90 -luvun "kultaiset vuodet", jolloin liiketoiminta alkoi 20 kenkäparin myynnillä, ovat kauan sitten ohi.

Kuten missä tahansa liiketoiminnassa, myös tässä on tiettyjä riskejä: onneton sijainti, ostajien puute, virhe myymälävalikoiman valinnassa, kova kilpailu, avaaminen sesongin ulkopuolella ja niin edelleen. Kaikki tämä todella lyö aloittelijan yrittäjän taskuun ja estää kaiken halun tehdä liiketoimintaa.

Voit vähentää rahojen menettämisen riskiä projektin alussa ostamalla franchising -sopimuksen. Onneksi nykyään on paljon yrityksiä, jotka tarjoavat työtä omalla tuotemerkillään. Lisäksi franchising on ilmeinen. Yrittäjän ei tarvitse miettiä vähittäiskaupan suunnittelua, valikoimaa, laitteita, kouluttaa henkilökuntaa - franchising -yritys tekee kaiken hänen puolestaan. Liikemies ostaa yrityksen, joka on jo valmis ja vakiintunut käytännössä ja joka tuottaa tuloja omistajalleen.

Tällaisen yhteistyön haittapuoli on liiketoiminnan täydellisen vapauden puute, johon monet yrittäjät pyrkivät. Kaikki poikkeukset luvakkeenantajan säännöistä voivat johtaa franchising -toiminnan lopettamiseen.

Jos kuitenkin päätät hallita "kenkäliiketoiminnan" vaikean polun omin käsin, sinun on ensin laadittava selkeä toimintasuunnitelma - investointien etsimisestä tavaroiden toimittajien valintaan.

Kaupan sijainti

Kun olet päättänyt hankkeen rahoituslähteistä, sinun on valittava kenkäkaupan tilat. Ja täällä monilla aloittelijoilla voi olla vaikeuksia arvioida tietyn paikan mahdollisuuksia. Onnistuneen toimipisteen asiakasliikenteen on oltava riittävä. Asiakasvirran arviointi on tärkeä askel liiketoiminnan suunnittelussa.

Tässä suhteessa kannattavimpia paikkoja pidetään suurina kauppakeskuksina tai suurliikenteisenä katukauppana. Myymälän ulkoinen ympäristö on myös tärkeä, johon kuuluu lähestymis- ja kuljetusmahdollisuudet sekä pysäköintipaikkojen saatavuus.

Aloittelevien liikemiesten on vaikea päästä kaupungin mainostettuihin ostoskeskuksiin - vuokrahinta tällaisissa paikoissa on pääsääntöisesti "kohtuuttoman" korkea. Tätä ylellisyyttä voivat myydä vain ketjukaupat ja tunnetut tuotemerkit. Ja vaikka onnistut saamaan "kultaisen" paikan - kiinteistöjen omistajien politiikka on sellainen, että vuokrakorkoa voidaan korottaa milloin tahansa useita kertoja. Uudet ostoskeskukset ovat myös riskialttiita vaihtoehtoja - on mahdollista saada alhainen asiakasvirta.

Pienille kenkäkaupoille monikerroksisten rakennusten ensimmäisten kerrosten vuokraus on hyvä vaihtoehto. Tällaisia ​​paikkoja on paljon kaupungin nukkuma -alueilla. Ja vaikka yleisö täällä ei ole sama kuin kaupungin keskustassa, vuokra on paljon alhaisempi. Ihannetapauksessa myymälän tilat tulisi ostaa kiinteistönä, jotta ne eivät ole riippuvaisia ​​omistajan ruokahalusta. Tässä tapauksessa asunto on muutettava muuksi kuin asunnoksi sallitun käytön tyypin mukaisesti.

On hyvä, jos kauppasi vieressä on ruokakauppa, apteekki, vaatekauppa tai bussipysäkki. On suuri mahdollisuus houkutella näiden laitosten kävijät myyntipisteeseesi. Paras mainos on siis houkutteleva esittely. Se sisältää tuotteen suosituimmat tuotteet, esimerkiksi naisten saappaat alennettuun hintaan.

Myyntialue ja valikoima

Kenkäkaupan valikoima riippuu suoraan tilojen alueesta. Jokaisella kvadratuurilla on oma lajitelmatriisi. Näytettäessä tuotteet ryhmitellään tuoteryhmien mukaan: miesten, naisten kengät, lasten kengät, laukut ja niihin liittyvät tuotteet. Sitten jokaisessa ryhmässä on jako kauden, iän ja tyylin mukaan.

Kaupan sisäänkäynnin vieressä olevat vitriinit on täytettävä suosituimmilla tuotteilla. Näitä ovat naisten kenkämallit kuluvalle kaudelle. Tärkein tavoite tässä tapauksessa on saada asiakas pysymään kaupassasi ja ostamaan tarvitsemansa tuote.

Asiantuntijat eivät suosittele tukkimaan suurinta osaa hyllystä valikoiduilla tavaroilla. Koska kenkäkaupan tärkeimmät ostajat ovat naisia, parhaat paikat olisi annettava suosituille naisten tavaroille - saappaille, kengille ja niin edelleen. Kaikki muut tavarat, mukaan lukien miesten kengät, on sijoitettava etäälle sisäänkäynnistä.

On myös tärkeää luoda miellyttävä ostosilmapiiri. Vierailijan pitäisi nauttia itse tuotteen valinnasta. Suuri määrä asennuspaikkoja on suuri plussa kenkäkaupasta. Mukava ympäristö luodaan asentamalla pehmeät sohvat, matot sovitusalueelle ja musiikillinen säestys.

Hintapolitiikka

Kun avaat kenkäkaupan, sinun on päätettävä hintasegmentistä. Kuka on pääasiakkaasi, mitkä ovat heidän tulonsa? Reunakaupunkien suosituimmat kaupat ovat talousmuotoisia kauppoja, joiden tavoitteena on "keskitaso" ja "keskimääräistä alhaisempi" tulotaso. Jalkineiden toimittajien valinta riippuu siitä, missä hintaryhmässä työskentelet.

Ei ole tarpeetonta järjestää kaikenlaisia ​​tarjouksia, kilpailuja lahjakorteilla ja muita kanta -asiakasohjelmia. Voit luoda kerhokortteja alennuksista keräysjärjestelmän mukaisesti - 5%, 7%ja 10%ostosten määrästä riippuen. Tämä lisää kanta -asiakkaiden virtaa ja voittoa vastaavasti.

Toimittajat

Ei ole merkityksetöntä, kun avaat kenkäkaupan, on tavarantoimittajien valinta.

Kuten tiedätte, suurin osa markkinoilla olevista jalkineista - noin 50% - tulee Kiinasta. Kiinalaiset toimittajat eivät aina tarjoa laadukkaita tuotteita, mutta he voittavat alhaisella hinnalla. Tunnetuista kotimaisista tehtaista voidaan erottaa Tšeljabinskin yritys "Unichel", Moskovan tehdas "Parizhskaya Kommuna". Jalkineiden tuotanto on hyvin kehittynyt Rostovin alueella.

Jos tilaat jalkineita venäläisiltä valmistajilta, toimitusaikojen ei pitäisi olla ongelmia. Samaa ei voi sanoa yhteistyöstä ulkomaisten yritysten kanssa, kun viiveet voidaan laskea viikkoihin tai jopa kuukausiin. Tämä voi aiheuttaa tiettyjä ongelmia valmistautuessaan kenkäkaupan myyntikauteen. Tässä osassa on tarpeen optimoida työ kuljetusyritysten kanssa ja laskea koko toimitusketju etukäteen.

Lähtö

Kenkäliiketoiminta voi tuottaa vakaita tuloja ja kehittyä vain kustannusten ja ostohintojen jatkuvan optimoinnin avulla. Sinun on myös opittava lisäämään myyntiä - ilman sitä säästöt eivät auta. Kauppasi tulisi keskittyä myynnin kasvattamiseen yhdessä liiketoiminnan tehostamisen kanssa. Tässä tapauksessa menestys on sinun käsissäsi.

Vaiheittainen suunnitelma kenkäkaupan järjestämiseksi

Jos kenkäkauppa avataan, ensimmäinen askel on tutkia kuluttajien kysyntää ja kilpailuympäristöä tässä liiketoiminnassa ja määrittää tämän perusteella tulevan myymälän muoto. Jatka sitten seuraaviin vaiheisiin:

1. Valitse edullinen sijainti myymälälle ja sopivat tilat.
2. Varusta liiketila.
3. Osta tavaroita valikoiman mukaan.
4. Palkkaa henkilökunta.
5. Järjestä mainonta myymälälle ja tuotteelle.

Kuinka paljon voit ansaita kenkiä myymällä

Pienen keskihinta -alueen kenkäkaupan liikevaihto on noin puolitoista miljoonaa ruplaa (jos tavaroiden marginaali on keskimäärin 90%). Vähemmän juoksevat kulut ja nettotulos ovat noin 250 tuhatta ruplaa. Liiketoiminnan kannattavuus on 15-16%.

Sinun on aloitettava laatimalla liiketoimintasuunnitelma. Sinun ei pitäisi uskoa tätä työtä kolmansille osapuolille - tulos on paljon hyödyllisempi suorittaa kaikki analyysit itse.

Liiketoimintasuunnitelman onnistuminen riippuu suurelta osin yrittäjän näkemysten objektiivisuudesta ja laskelmien oikeellisuudesta. Jotta et erehtyisi numeroiden kanssa, sinun on keskityttävä kahteen keskeiseen asiaan: valikoima ja vuokra.

Toimittajan haku

Menestyvä kenkäkauppa erottuu laajasta valikoimasta, edullisista hinnoista ja jatkuvasti päivitettävästä mallivalikoimasta. Näyttäisi siltä, ​​että tämä kaava voisi olla yksinkertaisempi? Käytännössä tätä suunnitelmaa ei ole helppo toteuttaa.

Varmistaaksesi vakaan kuluttajien rakkauden ja kymmenien muiden kenkäkauppojen tunnustuksen sinun on löydettävä säännöllisiä tavarantoimittajia. On parasta aloittaa yhteistyö suoraan tuotantolaitosten kanssa. Kaikki ovat näkyvillä - kuuluisien merkkien kotimaiset ja ulkomaiset tehtaat, täysin tuntemattomat valmistajat ja uudet tulokkaat markkinoille.

Löydät tietoa mahdollisista toimittajista Internetistä, erikoisnäyttelyistä sekä sanomalehtimainoksista.

Toimittajien tulee tiedustella, minkä kauppayhtiön kanssa he työskentelevät alueella tai kaupungissa, jossa myymälä on tarkoitus avata. Jos niitä ei ole, kumppanit olivat ehkä menneisyydessä. Tässä tapauksessa järkevän liikemiehen pitäisi selvittää, miksi suhde päättyi - myymälän maksukyvyttömyys, alhainen tuotteiden kysyntä tai jotain muuta. Jos toimittaja alkaa kiertää, tuotteet olivat todennäköisesti vain huonolaatuisia, mikä heijastui vastaavasti liikevaihtoon.

Hae tiloja

Menestys riippuu suurelta osin sijainnin maastohiihtokyvystä. Tämä oppikirjan totuus on kilpailijoiden ja vuokranantajien tiedossa, joten kannattaa valmistautua "paikkaan auringossa" kuin kaksintaisteluun.

Ensinnäkin sinun on luotava luettelo kaikista houkuttelevista vuokra -paikoista ja jaettava ne ryhmiin:

• Suosituin. Tähän ryhmään kuuluvat suuret kauppakeskukset, joissa on paljon liikennettä, mikä ei näy pelkästään kaupallisessa tarjouksessa, vaan näkyy myös ankkurivuokralaisten vakaassa työssä.


• Keskiverto. Alueelliset ostoskeskukset, joissa on keskimääräistä liikennettä, vaatteita, jalkineita ja nahkatavaroita. Mitä enemmän kauppoja on kauppakeskuksen alueella, sitä parempi.


• Matala. Pienet ostoskeskukset, kiinteät kaupat, joissa on vapaata tilaa.

Liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi riittää määritellä ehdotusten valikoima.

Tutkimus on aloitettava ensimmäisestä ryhmästä. Hakemukset, joissa pyydetään vuokrattavan tilan jakamista, virallistetaan LLC: n tai yksittäisen yrittäjän puolesta virallisilla pyynnöillä, varmennetaan sinetillä, allekirjoituksella ja lähetetään kauppakeskuksen pääjohtajalle tai johtajalle. Sinun pitäisi olla valmis siihen, että vuokranantaja voi asettaa erityisvaatimuksia onnistuneen kaupankäynnin, oikeushenkilön työkokemuksen jne.

Jos kokemusta vaaditaan vuokranantajalta, voidaan harkita olemassa olevan oikeushenkilön ostamista. Jos ei, voit turvallisesti rekisteröidä uuden yrittäjän tai LLC: n OKVED 52.43 "Jalkineiden ja nahkatavaroiden vähittäiskauppa".

Mutta edes niiden yrittäjien, jotka eivät täytä kaikkia vuokranantajan vaatimuksia, ei pitäisi epätoivoa - hakemus on joka tapauksessa lähetettävä, jotta siitä tulee vara.

Ensimmäisen ryhmän neuvottelujen aikana on aika käsitellä vaihtoehtoisesti toisen ja kolmannen ryhmän vaihtoehtoja. Tiedot positiivisten vastausten määrästä antavat vähitellen kuvan vuokralaisten tarjouksesta. Sen perusteella sinun on päätettävä vuokrasopimuksesta.

Henkilökunta

Kenkäkauppa on kapea erikoistuminen henkilöstölle. Kenkien ja sandaalien löytäminen on melko vaikeaa. Siksi on parasta käyttää aikaa ja rahaa unelmiesi kauppatiimin kouluttamiseen.

Käytäntö osoittaa, että myyjien tärkein motivaatio on taloudelliset kannustimet korkealaatuiseen ja tehokkaaseen työhön. Ei ole tarpeetonta määrittää prosenttiosuutta jokaisesta myydystä parista tai kuukausisuunnitelman toteuttamisesta.

On tärkeää, että jalkineiden myyjät osoittavat korkealaatuisia tuotteita ulkonäöltään. Älä säästä henkilöstöalennuksia - anna myyjien saada haluamansa mallit alennuksella, erissä tai palkkana. Tämä antaa työntekijöille mahdollisuuden näyttää tuotteiden korkealaatuiset ja esteettiset edut ulkonäöltään. Toisin sanoen kuluttajat eivät pidä siitä, kun tyttö, joka on kulunut lenkkareissa, yrittää myydä heille kalliita kenkiä.