Ulkomaisen yrityksen jakelija Venäjällä: kuinka aloittaa liiketoiminta ei tyhjästä. Kuinka avata jakeluyhtiö

Minkä tahansa yrityksen menestyksen avain on jakeluliiketoiminta, jonka avulla voit markkinoida tuotetta tehokkaasti loppukuluttajalle. Markkinat, joilla jakelu kehittyy menestyksekkäästi, erottuu hierarkkisesta rakenteesta. Jakelijayritykset voidaan jakaa ehdollisesti kolmeen ryhmään.

Ensimmäiseen ryhmään kuuluvat suurimmat tukkutoimittajat ja toiseen suuret jälleenmyyjät, jotka ostavat tuotteita tukkumyyjiltä. Kolmanteen ryhmään kuuluvat vähittäiskaupan yritykset, jotka ostavat tuotteita kahden ensimmäisen ryhmän yrityksiltä, ​​ja kolmannen ja toisen ryhmän edustajista tulee jakelijoita. Jakeluyrityksen perustaminen on tämän päivän artikkelimme aihe.

Esittelytiedot tai aloita alusta

On huomattava, että useimmat jakelualueet eivät eroa kyllästymisessä, joten näille alueille pääsy ei ole vaikeaa. Keskimäärin kynnys on 700 000 dollaria ja ylittää harvoin 1,5-2 miljoonaa dollaria. Harkitsemme kahta vaihtoehtoa jakeluyhtiön perustamiseen - luominen tyhjästä ja valmiin jakelijan ostaminen. Jakelu alusta alkaen.

Tyhjästä luotaessa on erittäin tärkeää kehittää huolellisesti jakeluyhtiön liiketoimintasuunnitelma. On syytä aloittaa huolellisella markkinasegmentin valinnalla, jossa otetaan huomioon oma työkokemus, tuoteryhmien myynnin rakenne ja valmistavan yrityksen asema markkinoilla. Kun potentiaaliset kumppanit on valittu, on tarpeen luoda yrityksen aineellinen perusta.

Tämä vaatii tilojen, varaston, ostoskeskuksen alueen vuokraamista salonkiliikkeen järjestämiseksi, mikä maksaa noin 60 tuhatta dollaria.

Kysymys numero 2 - henkilöstö, jonka määrä on 20 henkilöä, tämän alueen vuosikustannukset ovat noin 190 tuhatta dollaria. Kun otetaan huomioon transaktiokustannukset, lupien saaminen ja odottamattomat kulut, tämä vaihe maksaa sinulle noin 300 tuhatta dollaria, ja se kestää vähintään 2 kuukautta. Sitten aloitat oman taloudellisen toiminnan ja ostat valitun tuotteen.

Jakelukustannukset ovat tässä vaiheessa todennäköisesti noin 150 000-250 000 dollaria vuodessa, vaikka tämä riippuu varmasti tietystä tuotteesta. Lisäksi sinun on otettava huomioon mainonnan ja jälleenmyyjiin yhteydenoton kustannukset, jotka voivat olla vähintään 50 000–70 000 dollaria vuodessa. Voit tietysti yrittää luoda oman vähittäismyyntiverkoston, mutta se vie liikaa rahaa ja aikaa.

Markkinoille asettuttuasi voit edetä jälleenmyyjän virallisen aseman hankkimiseen eli tehdä jakelusopimuksen valmistajan kanssa. Ryhtymällä viralliseksi jakelijaksi voit saada useita etuoikeuksia, mukaan lukien yksinoikeudella kaupankäyntioikeudet ja oikeuden etuoikeutettuihin palveluihin. Tämä kuitenkin asettaa sinulle tiettyjä velvoitteita - esimerkiksi ostaa tiettyjä määriä tuotteita neljännesvuosittain tai säilyttää tietyn hintatason.

Valmiin jakelijan ostaminen

Tietenkin, kun ostat valmiin "paketin", kysymys siitä, mistä aloittaa jakelu, ei häiritse sinua liikaa. Tämä vaihtoehto tarjoaa joskus ainutlaatuisia mahdollisuuksia, koska useita valtakunnallisia jälleenmyyjiä on viime aikoina tullut myyntiin. Tämä vaihtoehto on tietysti erittäin houkutteleva suurille sijoittajille, koska likvidien hyödykesaldojen läsnäolo takaa suurimman osan sijoitetuista varoista tuoton, ja hankitun yrityksen korkea asema edistää molempia osapuolia hyödyttäviä suhteita valmistajien kanssa.

On huomionarvoista, että usein alueellisten jakelijoiden kustannukset ylittävät suurten tukkuyritysten hinnat. Tosiasia on, että usein suurilla jälleenmyyjillä ei ole omaa kiinteistöä ja ne edustavat vain kassavirtoja. Ja myynnin yhteydessä yrityksen hinta muodostuu viimeisten 12-18 kuukauden hyödykesaldoista ja voitoista... Siksi alueelliset jälleenmyyjät hinnoitellaan kalliimmin kauppatilan ansiosta. Niiden, jotka haluavat ostaa olemassa olevia jakelijayrityksiä, on otettava huomioon useita tärkeitä kohtia.

• Ensinnäkin se on hyödykesallien likviditeetti. , on toivottavaa, että hyvin myyvien tuoteryhmien osuus on vähintään 60 % ja niiden kiertoaika on noin 2-3 kuukautta.
• Toiseksi sillä on suuri merkitys toistuvien myyntien määrä asiakaskunnan tunnelmaa luonnehtien. Sen ei tulisi olla alle 20%, muuten on tarpeen suorittaa tapahtumia, jotka voivat lisätä asiakasuskollisuutta.
• On myös tärkeää ottaa huomioon kilpailijoiden läsnäolo ja sijoittajan mahdollisuudet.

Liiketoimintaprosessin rakenne

Liiketoiminnan rakenne voi riippua seuraavista tekijöistä: toimitettujen tavaroiden erityispiirteet (varastointiaika ja -olosuhteet), suhteet valmistajiin, kysynnän erityispiirteet ja muut. Tarkastellaan yleistä jakelijan toiminnan mallia. Ensin tavarat ostetaan, toimitetaan paikalle ja niiden varastointi järjestetään. Mukana ovat jakelukanavat, jotka voivat olla joko yksitasoista (myynti tapahtuu keskustoimiston kautta) ja kaksitasoisia (toimitukset toisen tason jälleenmyyjien kautta) ja jopa monitasoisia (useita jälleenmyyjiä ja monia jälleenmyyjiä).

Merkittäviä varoja sijoitetaan mainontaan, mukaan lukien osallistuminen näyttelyihin, mainonta erikoislehdissä sekä verkkosivujen luominen ja ylläpito. Bonus- ja alennusjärjestelmää käytetään houkuttelemaan ja säilyttämään asiakaskunta. Tärkeitä kohtia ovat:

• tietojärjestelmien kehittämis- ja toteutusprosessi;
• henkilöstökysymys ja sen valvonta- ja stimulointimenetelmät;
• huoltopalvelua koneita myyville yrityksille.

Voitto muodostuu jakelukatteista vähennettynä kustannuksilla. Marginaali vaihtelee 3-60 %, mikä johtuu sekä yrityksen asemasta markkinoilla että yksinoikeuksien olemassaolosta. Elintarvikealalla jakelijat, joiden keskimääräinen vuosiliikevaihto on 5 miljoonaa dollaria, eivät voi asettaa yli 5 prosentin katetta.

Mutta rakennusmateriaalien alalla jakelija, jonka liikevaihto on 2-3 miljoonaa dollaria vuodessa, voi asettaa marginaalin 30-50%. Näin ollen jakelijat palauttavat sijoituksensa tälle alueelle 12-18 kuukaudessa, jolloin tulot ovat 30-40 % vuodessa.

Lisäämme kannattavuutta

Tehokkuuden lisäämisestä aloittaminen vaatii huolellista markkinatutkimusta. Aikamme menestyneimmät strategiat perustuvat alueellisten ja vähittäismyyntiverkostojen kehittämiseen sekä tunnettujen ja suosittujen tuontimerkkien edistämiseen. Suurin vaikutus saadaan useiden merkkien jakelusta, jos yhden niistä tuotteisiin on yksinoikeudet. Jakelijan on erittäin tärkeää käydä läpi valtuutusprosessi, eli saada valmistajalta vahvistus kauppakumppanin virallisesta asemasta. Voit laajentaa tuoteryhmien valikoimaa ja myydä niihin liittyviä tuotteita.

Tämä tuo tuloksen kasvun, markkinasegmentin laajentumisen ja asiakaskunnan vahvistumisen. Oman salonkiliikkeen avaamisesta voi olla suurta hyötyä myös vähittäismyyntiverkoston puuttuessa. Tärkeä asia on sellaisen jälleenmyyjän valinta, joka voisi olla tehokas linkki kuluttajaan.

Jakelu on yksi suhteellisen uusista toiminta-aloista, josta kaikki ovat kuulleet, mutta kaikki eivät tiedä, mitä jakelijat tarkalleen ottaen tekevät, eivätkä he tietenkään ole tietoisia siitä, kuinka jakelijaksi tulee.

Selvittääksemme, kuinka hallita tämä mielenkiintoinen ja tuottoisa ammatti, selvitetään ensin, kuka jakelija on ja mikä hänen työnsä on. Kääntämällä tämän sanan englannista, ymmärrät heti, mistä on kyse: "jakelu" venäjäksi tarkoittaa "jakelua". Jakelija saa oikeudet myydä suuren valmistajan tuotteita, jotka hän jakaa myyntiin jälleenmyyjien - pienten tukkukauppiaiden kesken. Hyödyke voi olla sekä tuotteita että aineettomia kulttuuriesineitä, kuten elokuvia ja palveluita sekä tekijänoikeuksia ja tekniikoita.

Jakelija on välittäjä valmistajan ja jälleenmyyjän, jälleenmyyjän tai ostajan välillä. Se voi olla yksi henkilö, joka ottaa tavarat tehtaalta ja toimittaa ne asiakkaiden myymälöihin, tai koko yritys, joka myy jättiläisvalmistajan tuotteita ympäri maailmaa. Jakelija ansaitsee tulonsa valmistajan hänelle antamasta suuresta alennusprosentista.

Tavaroiden jakeluketju voi olla lyhyt (valmistaja - jakelija - ostaja) tai pitkä, kun jakelija myy tavarat jälleenmyyjälle (välittäjälle), joka puolestaan ​​myy sen edelleen ostajalle. Tällaiset monitasoiset järjestelmät ovat useammin tyypillisiä ulkomaisten yritysten tavaroille, joiden toimitus markkinoillemme tapahtuu useissa vaiheissa. Valmistaja esimerkiksi uskoo suurten kotitalouskemikaalimäärien myynnin pääkaupunkiseudulla sijaitsevalle jakelijalle, joka myy ne aluekeskuksissa sijaitseville jälleenmyyjille, jotka jälleenmyyvät kaupungeissa sijaitseville pienille jälleenmyyjille.

Jakelijan ja jälleenmyyjän ero on siinä, että ensimmäinen toimii valmistavan yrityksen puolesta eikä saa tavaran omistusoikeutta, kun taas jälleenmyyjä toimii omassa puolestaan ​​ja ostaa tavarat omalla kustannuksellaan.

Totta, tämä luokitus on melko mielivaltainen, koska jälleenmyyjän ja jakelijan asemaa ei säädetä laissa, vaan ne määräytyvät yksinomaan sopimuksilla. Näin ollen jakelija voi monissa tapauksissa ostaa tavaroita toimittajalta omalla kustannuksellaan, jolloin hänestä tulee itse asiassa suuria tukkukauppiaita, jotka jälleenmyyvät tuotteita pienille tukkukauppiaille eli jälleenmyyjille.

Toinen ero jakelijan ja jälleenmyyjän välillä on se, että jakelijat eivät ole vastuussa toimitetuista tuotteista. Esimerkiksi jos yritys myi viallisen tuotteen, palautus ja vaihto ei tapahdu jakelijalta, vaan valmistajalta. Mutta jälleenmyyjän on oltava varovaisempi - hän on täysin vastuussa tuotteen laadusta ja ratkaisee ongelmat omalla kustannuksellaan. Jakelutyö tähtää ensisijaisesti jakeluverkoston luomiseen ja tuotepromootioon, jälleenmyyjätyö tuotteiden toimittamiseen loppukuluttajalle.

Ketjuyritysten, kuten Avonin ja Oriflamen, konsultteja kutsutaan myös jakelijoiksi - he lähettävät tilauksen tuotteista suoraan toimittajalle ja vastaanottavat ne joko omalla tai ostajalta maksetulla ennakkomaksulla. Tässä tapauksessa he eivät kanna täyttä taloudellista vastuuta, koska he voivat palauttaa tavarat valmistajalle, jos ostaja on kieltäytynyt (tosin ei kaikki, mutta vain osittain). Mutta jälleen kerran, tämä sääntö ei toimi kaikkialla, monissa verkkoyhtiöissä jakelijoiden on ostettava kaikki tavarat omilla rahoillaan.

On olemassa sellainen asia kuin yleinen jakelija - yritys, jolle on myönnetty perusoikeus tavaroiden jakeluun, sekä yksinmyyjä, jolla on ainutlaatuiset oikeudet. Valmistusyritykset perustavat usein itse jakeluyhtiöitä.

Yhdellä valmistusyrityksellä voi olla useita jakelijoita ja yhdellä jakelijalla useita toimittajia.

Jakelija ei tietenkään istu ja odota jälleenmyyjien tulevaa luokseen - hänen tehtäviinsä kuuluu tavaroiden edistäminen, ostajien löytäminen ja markkinoiden laajentaminen.

Tullaksesi yrityksen viralliseksi jakelijaksi sinun on allekirjoitettava erityinen jakelusopimus ja hankittava toimitusjohtajan hyväksymä sertifikaatti. Jakelija voi sitten jakaa valmistajan toimittamat tavarat sopimuksessa määrättyyn hintaan.

Mutta tässä tapauksessa puhumme suurista yrityksistä, jotka tekevät yhteistyötä toimittajayritysten kanssa. Jos puhumme pienyrityksistä, valmistajan kanssa työskentelyn on todennäköisesti oltava jälleenmyyjä, joka ostaa tuotteet kokonaan.

Mistä löytää toimittajia?

Helpoin tapa on täyttää Internet-selaimen hakukoneriville lause "etsitään jälleenmyyjiä" ja tutustua valmistajien ehdotuksiin. Tällainen yrittäjyys voidaan tehdä tyhjästä ilman aikaisempaa myyntikokemusta.

Toinen vaihtoehto on määrittää, mistä tavaroista olet kiinnostunut, esimerkiksi vuodevaatteista, ja etsiä Internetistä yrityksiä, jotka valmistavat haluttuja tuotteita. Näiden yritysten verkkosivuilla on aina yhteystiedot - puhelinnumerot ja sähköposti. Voit soittaa heille tai kirjoittaa kirjeen yhteistyötarjouksella.

Tämä vaatii laatia pieni liiketoimintasuunnitelma, joka kertoo millä alueella aiot työskennellä, alueen kattavuuden, työntekijöiden määrän, kuljetusten saatavuuden, asiakaskunnan, tuotteiden käytettävissä olevan liikevaihdon.

Esisopimuksen jälkeen toinen vaihe on tutustua tuotteeseen - tätä varten sinun on tavattava toimittaja ja tutkittava näytteet. Tämän tapaamisen aikana on hyödyllistä saada tietoa - miten mainonta on järjestetty, kuinka monta jakelijaa yrityksellä on jo, ovatko he päällekkäisiä kanssasi alueellisesti, mitkä ovat toimitusehdot.

Jos suunnitelmat ovat Napoleonin aikaa, sinun on ennen suurten asiakkaiden etsimistä rekisteröitävä yritys, löydettävä varasto, kuljetus, työntekijät ja järjestettävä jälleenmyyjäverkosto. Vakavat valmistajat asioivat mieluummin jälleenmyyjien kanssa, jotka ovat jo osoittaneet laadukkaan työnsä paikallisesti.

On paljon vaikeampaa tulla ulkomaisen yrityksen jakelijaksi, jolla on suurempi liikevaihto - tätä varten sinulla on oltava kokemusta vastaavista toiminnoista omassa maassasi, vakiintunut asiakaskunta, ymmärtää piilotettuja talousprosesseja, sinulla on oltava merkittävät varat tavaroiden mainostamiseen , koska jakelija mainostaa valmistajaa.

Voit myös ryhtyä verkostoyrityksen edustajaksi ja saada rahaa paitsi osto- ja myyntihintojen erosta myös mukana olevien konsulttien työstä. Tässä tapauksessa vaikeus piilee valtavassa kilpailussa.

On toinenkin mahdollisuus - tullaksesi ammattilaiseksi, sinun on edettävä alhaalta ylöspäin missä tahansa suuressa jakeluyrityksessä, nousemalla vähitellen kauppiaalta myyntiedustajaksi, valvojaksi ja niin edelleen, kunnes pääset harkitsemallesi tasolle riittää itsellesi. Matkan varrella voit saada talouskoulutuksen. Tämä vaihtoehto on pidempi ja vaikeampi, mutta lupaa saavuttaa suurempia korkeuksia kuin pelkkä tavaroiden jälleenmyynti.

Voit tulla edustajaksi yhdelle suosituimmista kosmetiikkayrityksistä Avonista ja ansaita rahaa poistumatta kotoa, se on mahdollista virallisella verkkosivustolla http://myavon-company.ru

Mistä etsiä ostajia?

Jälleen asiakkaat löytyvät verkosta. Tätä varten sopii verkkokauppa, johon julkaiset valokuvia ja kuvauksia tavaroista. Jos puhumme toimittajan ja kaupan välisestä sovittelusta, sinun on tutkittava yksityiskohtaisesti kaikki valitun alueen myyntipisteet. Jotkut heistä ovat edustettuina myös Internetissä, mutta useimmilla heistä ei ole Internet-sivustoja. Siksi joudut kävelemään näytteiden kanssa halutulla alueella, keskustelemaan myyntipisteiden omistajien kanssa ja saamaan tilauksia heiltä.

Sanomalehdet ja luokitellut sivustot ovat hyvä apu - niiden kautta löydät asiakkaita, yhteistyökumppaneita ja työntekijöitä.

Aluksi suurin osa yrittäjistä tekee kaiken itse tai yhdessä tulevaisuuden työhön valmiiden sukulaisten kanssa - etsivät valmistajia ja myyntimarkkinoita, poimivat ja tuovat tavaroita. Ajan myötä, jos liikevaihto kasvaa, palkataan lisää työntekijöitä. Tietenkin, jos aloituspääoma on suuri, tilanne on täysin erilainen.

Jakelu on kätevää toimintaa yksittäiselle yrittäjälle. Tässä tapauksessa henkilö työskentelee itselleen, vastaanottamalla tilauksia kaupoista ja tuomalla heille tavaroita, kaikki hänen tulonsa riippuvat vain hänen omasta energiastaan ​​ja halustaan ​​työskennellä. Tämä työ auttaa myös äitiysvapaalla olevia äitejä tai opiskelijoita - pieneen vaihtumiseen ottaessa voi varata vain osan päivästä asiakaspalveluun.

Jos löydät virheen, valitse tekstiosa ja paina Ctrl + Enter.

Sana jakelija (lausutaan "jakelija") käännetään kirjaimellisesti englannista "jakelija" tai "jakelija". Jakelija voi olla joko yksityishenkilö tai organisaatio.

Jakelijan päätehtävät

Jakelijan toiminnot koostuu valmistajayrityksen virallisesta edustuksesta ja sen tuotteiden jakelusta tukku- ja vähittäiskauppiaiden välillä - ja. Joissakin tapauksissa jakelija voi harjoittaa välittäjätoimintaa valmistajan ja loppukäyttäjän välillä.

Useimmiten jakelija toimii välittäjänä tavaraa valmistavan yrityksen ja niitä myyvien kauppiaiden välillä.

Jakelijan tehtäviä voivat hoitaa, kuten jo mainittiin, satunnaisesti työskentelevä henkilö ja valtava yritys, jonka liikevaihto on hämmästyttävä.

Suurin ero jakelijan ja muiden välittäjien välillä on se, että hänellä on yksinoikeus tarjota tietyn yrityksen valmistamia tuotteita sekä oikeudet jakaa näitä tavaroita valmistajan hintaan. Valmistaja tarjoaa jakelijalle alennuksen heidän tuotteidensa ostoista. Tämän alennuksen ansiosta syntyy jakelijan tuloja.

Tavaran liikemallit

Miten tuote saavuttaa loppukuluttajan? Tavaroiden liikkumisessa on useita perusmalleja. Pysähdytään yleisimpiin:

• Tämä järjestelmä olettaa yhden tai useamman jälleenmyyjän läsnäolon:

  Valmistaja → Jakelija → Jälleenmyyjä → Jälleenmyyjä → Asiakas

• Sitä vastoin tämä mekanismi ei tarjoa jälleenmyyjille:

  Valmistaja → Jakelija → Jälleenmyyjä → Asiakas

• Näin suoramyynti tapahtuu - esimerkiksi verkostomarkkinoinnin saralla:

  Valmistaja → Jakelija → Kuluttaja

Jakelijan toimintaperiaate

Jakelijan ensisijaisena tehtävänä on laajentaa myyntiverkostoa ja markkinoida valmistajan tuotteita. Jakelija etsii itsenäisesti jälleenmyyjiä, jälleenmyyjiä tai (joissakin tapauksissa) kuluttajia, analysoi kysynnän ja ilmoittaa sitten valmistajalle, minkä määrän tuotteita hän voi myydä. Valmistaja toimittaa hänelle tavaraerän määrättyyn hintaan tai antaa lunastaa sen alennuksella. Jakelija myy tuotteen, siirtää tuotot valmistajalle ja saa osuutensa palkkioiden muodossa.

Pääsääntöisesti vain suuret jakeluyritykset saavat tuotteita myyntiin. Pienet ostavat sen omalla kustannuksellaan tai loppukuluttajalta saaduilla varoilla (näin jakelijat toimivat verkostomarkkinoinnissa).

Joten sinulla on karkea käsitys siitä, mitä jakelija tekee. On aika puhua siitä, mitä sinun on tehtävä tullaksesi sellaiseksi.

Kuinka tulla jakelijaksi

Jakelijaksi ryhtyäksesi sinun on tehtävä sopimus valmistusyrityksen kanssa. Tätä kutsutaan "jakelusopimukseksi". Sopimus sisältää kaikki jakelijalle ja valmistajalle asetetut velvoitteet sekä molempien osapuolten oikeudet, tavaran osto-, luovutus- ja myyntiehdot sekä monet muut vivahteet. Sopimuksen allekirjoittamisen jälkeen tuleva jakelija saa valmistajan sinetillä ja johtajan allekirjoituksella varmennettua sertifikaattia. Tämä asiakirja vahvistaa jakelijan oikeuden edustaa yrityksen tuotteita.

Valmistajat ovat äärimmäisen kiinnostuneita siitä, että heillä on mahdollisimman monta jakelijaa: he tekevät sentään tuotteen markkinoinnin ja myyntimarkkinoiden laajentamisen. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että jokaiselle jakelijalle tarjotaan ihanteelliset yhteistyöolosuhteet.

Tosiasia on, että jakelijan tulojen suuruus ja tuotteiden vastaanottamisen ehdot liittyvät suoraan myynnin määrään. Mitä korkeammat ne ovat, sitä kannattavampaa on jakelijalle yhteistyö valmistajan kanssa. Tästä päätelmä: aloittamalla työskentelyn jakelijana, sinun ei pitäisi toivoa nopeaa ja helppoa voittoa. Ensin sinun täytyy ilmoittaa itsestäsi, todistaa kykysi myydä. Muuten tämä toiminta ei tuota toivottuja tuloksia.

Jakelija voi tehdä yhteistyötä useiden yritysten kanssa. Joissain tapauksissa tällä on positiivinen vaikutus liikevaihtoon ja tuloihin. Mutta joskus kannattaa keskittyä työskentelemään yhden tehokkaan valmistajan kanssa: molemmat osapuolet hyötyvät tästä.

Jos sinulla ei ole aloituspääomaa ja mahdollisuuksia aloittaa tällainen yritys, on järkevää yrittää ryhtyä jakelijaksi tyhjästä. Tätä varten sinun on hankittava asema jakeluyhtiössä. Tietenkin tämä työ on kaukana "unelmatyöstä": aluksi työskentelet myyntiedustajana, sitten - esimiehenä. Tässä prosessissa sinun on varattava rahaa omalle yrityksellesi. Näin saat kokemusta jakelijana ja pienen aloituspääoman.

Jos haaveilet jostain suuremmasta ja yllä oleva skenaario ei sovi sinulle, muista, että suuren yrityksen avaaminen vaatii vakavia investointeja:

• Ensinnäkin sinun on vuokrattava varasto ja laitteet tavaroiden varastointia varten.
• Toiseksi, sinun on ostettava (tai vuokrattava) kuorma-auto - loppujen lopuksi sinun on suoritettava kuljetus.
• Kolmanneksi, sinun on huolehdittava mainoskampanjasta.

Kaiken kaikkiaan et tule toimeen ilman hyvin harkittua liiketoimintasuunnitelmaa ja luotettavia rahoituslähteitä.

Tärkeää on huomata, että jakeluliiketoiminta edellyttää suhteellisen mukavaa rinnakkaiseloa niin suurten kuin pientenkin toimijoiden kanssa, joilla molemmilla on runsaasti kehittymismahdollisuuksia.

Kuinka löytää valmistajat

Jos päätät kokeilla käsiäsi tässä liiketoiminnassa, päätä ensin, minkä yritysten kanssa haluat työskennellä. Mahdollisia kumppaneita löytyy:

1. 1. Yrityshakemistojen käyttö. Luettelot sisältävät tietoja tietyn tuotteen valmistajista. Niiden avulla voit ottaa yhteyttä useisiin yrityksiin, arvioida yhteistyöehdot ja valita sinulle sopivimman.
2. 2. Käyttää nettiä. Kirjoita hakupalkkiin "etsitään jälleenmyyjiä", niin järjestelmä antaa sinulle luettelon yrityksistä, jotka haluavat tehdä yhteistyötä. Soita heille, lue ehdot ja ryhdy töihin.

Kuinka löytää ostajia

Jakelijalla tulee olla hyvä käsitys siitä, miten hän myy valmistajan tuotteita ja mikä tärkeintä, kenelle. Voit etsiä jälleenmyyjiä, jälleenmyyjiä ja kuluttajia seuraavasti:

• tutkia yrityshakemistoja ja mainoksia tiedotusvälineissä;
• ota yhteyttä vähittäismyyntipisteisiin;
• luo oma sivu tai tallenna Internetissä;
• käytä sosiaalisia verkostoja ja foorumeita;
• ottaa yhteyttä ystäviin, työtovereihin ja perheeseen.

Jakeluliiketoiminta tarjoaa sinulle hyvät mahdollisuudet mittakaavasta riippumatta: voit saada lisätuloja työskentelemällä yksinomaan omaksi iloksesi tai rakentaa suurimman välitysverkoston ja ansaita isoa rahaa.

Tietenkin jakelija on uransa alussa taloudellisten kykyjensä panttivanki. Mutta lopulta hänen liiketoiminnallisista ominaisuuksista tulee menestyksen määräävä tekijä: ahkeruus, yhteistyökyky, kyky kiinnostaa asiakasta. Siksi, jos tunnet kutsumuksen tällaiseen toimintaan, älä pelkää kokeilla käsiäsi jakeluliiketoiminnassa!

Liiketoimintaan kuuluu valmistajien, jakelijoiden, lainanantajien, jälleenmyyjien ja ostajien liitto.

On vihjeitä miten tulla viralliseksi jakelijaksi:

Hanki tila tavaroiden varastointia ja rahtikuljetusten sijoittamista varten;
löytää asiakkaita logistiikan hallintaohjelmiston avulla.

Jakelu on materiaalien varastoinnin ja kuljetuksen logistiikasta vastaavan yrityksen tai organisaation toiminta.

Jakelija voi erikoistua useille eri aloille paikallisen kilpailun, resurssien ja mahdollisuuksien mukaan. Jotta ryhtyä jakelijaksi on tärkeää tunnistaa kohdeasiakasryhmä ja hankkia tarpeitasi vastaavat laitteet. Esimerkiksi kylmävaraston ja kuorma-autojen tulee olla jakelijoiden omistuksessa, jotka käsittelevät helposti pilaantuvia elintarvikkeita (maitotuotteet, liha tai pakasteet).

Riippuen varastojen lukumäärästä, asiakastyypistä, materiaaleista, jakelutoiminnasta tarvitaan tietty määrä tilaa tavaroiden varastointiin. Jakelijaksi ryhtymällä jakeluyritykset voivat olla yksin vastuussa tavaroiden siirtämisestä ympäri maailmaa tai ne voivat osallistua pienempien yritysten verkostoon, joka tarjoaa pääsyn paikallisiin resursseihin. Jakelijaksi tullessaan yrityksen on jäljitettävä koko tavaroiden liikkumisketju.

Säilytystilan sijainti on erittäin tärkeä jakelijalle. Suuren kaupungin varastot ovat erittäin kalliita, jos ne ovat yksityisessä omistuksessa tai vuokralla. ... Jakelijana on parasta etsiä keskeistä sijaintia lähellä päämoottoritietä, lentokenttää tai rantaa. Sen voi ostaa kohtuulliseen hintaan olettaen, että se on kaupungin tärkeimpien rajojen ulkopuolella.

Jakelijana sinulla on oltava luotettava tapa kuljettaa materiaaleja. Vaihtoehtoja on kaksi: ostaa oma autokanta tai käyttää kuriiripalvelua. Niille, jotka haluavat tulla viralliseksi jakelijaksi On tärkeää muistaa, että jokaiseen vaihtoehtoon liittyy etuja ja riskejä.

Kuorma-autoihin sijoittavan jakelijan on palkattava henkilökuntaa, maksettava vakuutukset ja polttoaine. Kuriiriyritykset ottavat täyden vastuun laitteiden ylläpidosta, mutta kuriirimaksut ovat merkittävä vahinko jakelijalle. Kun päätät tulla viralliseksi jakelijaksi, on tärkeää pystyä sopeutumaan liiketoimintaympäristön muuttuessa. Näin ollen jakelija on vastuussa tavaroiden liikkumisesta valmistajalta asiakkaalle.

Jakelijaksi ryhtymällä yritys vastaa vähittäisasiakkaiden turvallisuudesta. Yritys ottaa tavarat haltuunsa ja vastaa niiden varastoinnista ja jakelusta vähittäiskauppaan. Tyypillisessä sopimuksessa valmistaja myy tuotteensa suoraan jakelijalta.

Jos yritys ei jakelijaksi ryhtymisen jälkeen löydä jälleenmyyjää, sen on määritettävä muut tuotteen myyntitavat. Lähetysten, ostotilausten, sijainnin ja myynnin tarkka seuranta on työn keskeistä. Saatavilla on useita laadukkaita ohjelmistotuotteita, jotka auttavat sinua tärkeimmissä liiketoimintatoiminnoissa ja auttavat sinua valtuutetuksi jakelijaksi.

Olemme korostaneet joitain aiheen kohtia " Kuinka tulla viralliseksi jakelijaksi". Tärkeintä on miettiä tavaroiden liikkumisjärjestelmää. Mutta aluksi voit ottaa lainoja ja ansaita tuloja suuresta tavaroiden liikevaihdosta.