Kustannustoiminta on lähes tyhjästä. Kuinka perustaa yritys rajallisilla resursseilla: julkaisutoiminta

Maamme oli aikoinaan maailman lukevin maa. Koulutusuudistus ja laajalle levinnyt kaupallinen toiminta johtivat siihen, että aluksi ihmisillä ei yksinkertaisesti ollut tarpeeksi aikaa lukea, sitten kiinnostus kirjallisuuteen hiipui itsestään ja julkaisutoiminta lakkasi olemasta niin suosittu. Todellakin, ei niin kauan sitten elämä oli niin hektistä, että ihmisellä tuskin oli tarpeeksi voimaa syödä puolivalmistetta ja pudota sänkyyn.

Nykyään on havaittavissa päinvastainen suuntaus. Mistä syistä, sitä ei tiedetä. Mutta vuosi vuodelta niiden ihmisten määrä, jotka ostavat ja lukevat kirjoja mielellään, kasvaa. Lisäksi todellisia, paperillisia, ei uusia elektronisia laitteita. Juuri tämä trendi antaa innostuneille ihmisille mahdollisuuden aloittaa kirja-alan tyhjästä tänään.

Mitä sinun tulee tietää, jos haluat avata kirjakaupan

Kirjakaupalla ei ole mitään tekemistä eri vähittäismyyntipisteiden kanssa. On huomattava, että kirjoja ei voida luokitella välttämättömiksi esineiksi, kuten ruoka tai vaatteet. Tämän perusteella, ennen kuin aloitat kirjaliiketoiminnan tyhjästä, sinun on analysoitava kaikki edut ja haitat ja laadittava selkeä liiketoimintapolitiikka.

Tärkeimmät asiat, jotka on otettava huomioon myymälää avattaessa:

1. Tärkein ehto on myymälän sijainti. Jos se on mahdollista suoraan asuinrakennuksessa, sinun tulee yrittää valita paikka kirjakaupalle. Paikan tulee olla kävelykelpoinen ja näkyvissä, jotta sisään pääsevät paitsi vakioasiakkaat myös satunnaiset ostajat. Tällaisia ​​paikkoja ovat esimerkiksi juna-asemat, lentokentät, metroasemat tai kaupungin keskustassa sijaitsevat paikat. Ei ole ollenkaan välttämätöntä ostaa tai vuokrata suuria alueita. Voit vain poimia mielenkiintoisen valikoiman kirjallisuutta.

2. Toiseksi tärkein ehto on valikoima. Kuinka ymmärtää, mitkä kirjat ovat myymisen arvoisia ja mikä tarjottavasta kirjallisuudesta on kysyntää. Tätä varten on tärkeää tutkia markkinoita perusteellisesti, ymmärtää, mistä eri väestösegmentit ovat kiinnostuneita. Parasta on noudattaa kultaista sääntöä: myytävänä klassikoita, dekkareita ja lukuisia nuorten rakastamia kirjoja fantasia- ja mystiikan tyyliin.

3. Jostain syystä kysymys kirjallisuuden ostamisesta ei tule koskaan esille. Kun omistaja alkaa etsiä ja ostaa tarvitsemiaan kirjoja, hän kohtaa vaikeuksia melko korkeiden hintojen muodossa. On kannattavinta ostaa kirjoja kauppaasi suoraan kustantajilta. Kustannukset voivat lisäksi vaihdella huomattavasti kustantajasta riippuen. Lisäksi kuljetuskustannukset vaikuttavat hintaan, joten on myös parempi miettiä toimituskysymys etukäteen.

4. Erilaiset palvelut ja niihin liittyvien tuotteiden myynti auttavat tuottamaan lisätuottoa ja houkuttelemaan uusia asiakkaita. Palveluna voit tarjota käytettyjen kirjojen vastaanottoa sekä niiden myöhemmän myynnin minimimarginaalilla. Näistä tuloista on itse asiassa olemassa monia pieniä kauppoja. Ja monta vuotta. Lisäksi liikkeeseen voidaan asentaa kopiokone, vihkokone voidaan asentaa. Mitä tulee vastaavien tuotteiden myyntiin, kaikki riippuu mielikuvituksestasi. Voit myydä mitä tahansa: pulmia, kalentereita, lauta- ja opetuspelejä lapsille.

5. Jos päätät lähestyä myymälän avajaisia ​​perusteellisemmin ja aiot varata sille suuren tilan, kannattaa harkita teemailtojen, lastenjuhlien ja eri kirjailijoiden kirjojen esittelyjen järjestämistä.

Pohjimmiltaan kirjayrityksen perustaminen tyhjästä ei ole niin vaikeaa. Mutta tässä tapauksessa tarvitaan jonkin verran aloituspääomaa (esimerkiksi kirjojen ostamiseen tai tilojen vuokraamiseen). Tällaisen myymälän avaamisen etuna on, että pienillä korotuksilla saat tasaisen asiakasvirran. Haluan myös huomata, että kun kirjakaupat avataan, ne harvoin sulkeutuvat!

Kuinka perustaa oma kustantamo

Monille julkaisun käsite liittyy typografiaan, eli paikkaan, jossa erilaisia ​​sanomalehtiä, aikakauslehtiä ja kirjelomakkeita painetaan. Itse asiassa painotalo on yksi kustantamon osastoista. Jos aiemmin vain varakkailla ihmisillä oli varaa avata kustantamo, nykyään kaikki on paljon yksinkertaisempaa. Joten, mitä on tärkeää tietää, jotta voit aloittaa julkaisutoiminnan tyhjästä:

1. Koska julkaisutoimintaan kuuluu ensisijaisesti työskentely tekijöiden kanssa, sinun tulee alkaa etsiä uusia tekijöitä tai kiinnostaa arvostettuja kirjoittajia. Mitä tulee ylennettyihin tekijöihin, vain kannattavimmat palkkiot voivat kiinnostaa heitä. Työskentely uusien, jopa ei kovin kuuluisien kirjoittajien kanssa on usein täynnä tosiasiaa, että myyntivoittoa on mahdotonta suunnitella.

2. Mihin kirjailijaa valittaessa kannattaa kiinnittää huomiota? Tietenkin yleisön tavoittamiseksi. Mitä laajempi potentiaalinen ostajapiiri, sitä suurempi on voitto. Siksi kauppojen hyllyt ovat nykyään täynnä tietynlaista kirjallisuutta, joka ostetaan luettavaksi ja laitetaan hyllylle kerran.

3. Työskentely tekijöiden kanssa ei ole vain sopimusten allekirjoittamista. Hyvin usein kustantajat hankkivat oikeudet tiettyyn teokseen, jotka sitten myydään edelleen suuremmille kustantajille. Lisäksi kustantajalle toimitetut teokset tulee oikolukua ja editoida. Näin voidaan suodattaa pois hakijoiden heikoimmat teokset. Siksi on välttämätöntä saada heti hyvä toimittaja henkilöstöön.

4. Hyvin usein aloittelevien kirjoittajien joukossa törmäävät todella lupaaviin kirjoittajiin. Voit säilyttää ne vain allekirjoittamalla yksinomaisen sopimuksen. Jos kirjoittaja on erittäin hyvä, kannattaa jatkossa yrittää tehdä sopimus useista teoksista kerralla.

5. Hyvin usein ihmiset, jotka järjestävät kustannustoimintaa tyhjästä, yrittävät kattaa kaiken kerralla: miettiä kustantamokonseptia, vuokrata painotalo, varustaa toimisto. Itse asiassa julkaisutoimintasi alussa et tarvitse omaa painotaloa, se aiheuttaa vain lisäkustannuksia. Tärkeintä on keskittyä houkuttelemaan kirjailijoita yhteistyöhön.

Lisäksi haluan huomauttaa, että voit julkaista paitsi kirjoja. On täysin mahdollista ja välttämätöntä aloittaa kustannustoiminta tyhjästä julkaisemalla erilaisia ​​​​lehtiä. Tämä sisältää sekä populaaritieteellisiä julkaisuja että erilaisia ​​viihdelehtiä. Sinun on aloitettava oma julkaisutoiminta melko vakavalla pääomalla, jonka avulla voit ensin vuokrata tarvittavan tilan sekä maksaa rojalteja tekijöille ja työntekijöille.

Jotta sijoituksesi maksaisi komeasti, jo ennen kirjakaupan aloittamista on tärkeää muodostaa selkeästi konsepti, josta pidät kiinni. Esimerkiksi pääasiallinen toimintamuoto voi olla lastenkirjallisuuden tai koulun oppikirjojen tuotanto, lisätyypit - populaaritieteellisen kirjallisuuden tuotanto. Selkeä priorisointi auttaa välttämään tarpeettomia kustannuksia.

Niin oudolta kuin se kuulostaakin, tietotekniikan aikakaudellamme on edelleen riittävä määrä ihmisiä, joille kirja on edelleen luotettavin ystävä. Mutta nykyään kirjamarkkinoihin vaikuttavat useat tekijät. Jotkut niistä ovat seuranneet kirjankustannusta sen perustamisesta lähtien, kun taas toiset ovat ilmaantuneet aivan hiljattain markkinatalouden vaikutuksesta.

Nykyaikainen kirjakauppa kärsii lukemisen menettämisen lisäksi arvokkaiden kirjojen puutteesta, jotka menestyisivät painetun sanan todellisten ystävien keskuudessa. Samaan aikaan ilmestyi suuri määrä kaupallisia julkaisuja, jotka eivät kestäneet kauan.

Toinen negatiivinen asia, joka ei vaikuta pelkästään kirjakauppaan, vaan kaikkeen muuhun tekijänoikeuksiin liittyvään toimintaan (musiikki, elokuvat, levyt), on piratismi. Potentiaaliselle kuluttajalle tällä ei ole varsinaista merkitystä, mutta kustantajalle se merkitsee huomattavia taloudellisia tappioita, koska tutkittuaan yleisön laadun ja määrän hän suunnittelee levikkiä.

Mutta Venäjän kirjankustantamisen kokemus viimeisen kymmenen vuoden ajalta osoittaa, että kirjoja myyvä yritys voi maksaa itsensä takaisin jo ensimmäisenä olemassaolovuonnaan ja jopa "putoavien" markkinoiden vaiheessa se pystyy tuottamaan jopa 25 % voittoa vuodessa, mitä ei voi sanoa monesta muusta toiminnasta.

Vaikka katsoisit luottavaisesti tulevaisuuteen ja näet itsesi tunnettuna kustantajana, sinun on julkaisutoiminta aloitettava alusta alkaen. Tämä toimii hyvänä käytäntönä, antaa mahdollisuuden tutustua kirjamarkkinoiden vivahteisiin.

Takaisin sisällysluetteloon

Kirjojen kauppa: tyhjästä vakaaseen voittoon

Kirjoja myyvällä yrityksellä voi olla monia eri vaihtoehtoja riippuen siitä, missä kaupungissa se on organisoitu, kuinka relevantti se on täällä, mitä sijoitusmahdollisuuksia on.

Paras vaihtoehto pidetään eri ikäryhmille suunniteltua kirjakauppaa. Tässä tapauksessa on parempi vähentää tuotteiden määrää yhden yksikön sisällä.

Kirjakaupan, kuten minkä tahansa yrityksen, on oltava rekisteröity. Verotoimistossa voit ilmoittautua yksityisyrittäjäksi (yksityisyrittäjäksi), jos aiot harjoittaa liiketoimintaa yksin, tai rekisteröidä kirjaliiketoimintasi osakeyhtiöksi, jos sinun on työskenneltävä perustajatiimissä . Joka tapauksessa toimintasi OKVED-luokituksessa kuuluu koodiin 52.47 - "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaroiden ja paperitavaroiden vähittäiskauppa". Jos myymäläsi pinta-ala on enintään 150 neliötä m, silloin on täysin mahdollista tulla toimeen yhdellä laskennallisen tulon verolla. Ilmoittautumisen yhteydessä tulee esittää myös SES:n ja palokunnan luvat.

Kiinnitä erityistä huomiota myyntipaikkaan. Harvat ihmiset menevät kauppaan vain ostamaan kirjan, vaikka se on mahdollista. Ihanteellinen vaihtoehto on tehdä ostoksia vilkkaassa ostoskeskuksessa. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, on parempi vuokrata huone, koska sen hankkiminen erinomaisesta sijainnista ei ole halpaa.

Suosituimpia ovat pienet kirjakaupat, joissa on laaja valikoima tuotteita. Kun valitset tämän myymälävaihtoehdon, sinun tulee aluksi tutkia hyvin nykyaikaista julkaisutoimintaa Internetin kautta, mutta vain määrittääksesi määrän kunkin tuotantoyksikön sisällä. Tavaroiden toimittamisessa ei pitäisi olla ongelmia, koska nykyaikaisilla kirjamarkkinoilla ei ole pulaa kustantamoista. Henkilöstön joukossa tarvitaan myyntiassistentteja ja kassoja (pienissä myymälöissä se voi olla sama henkilö), johtaja (useimmiten omistaja itse) ja kirjanpitäjä (voit vuokrata tämän yksikön valtion ulkopuolella, mutta johtaja itse löytää sen vaikea täyttää näitä velvollisuuksia, jos kyse on kirjakaupasta).

Takaisin sisällysluetteloon

Asian taloudellinen puoli

Nyt on vielä tehtävä arvio kirjakaupan avaamisen kustannuksista ja arvioida yrityksen takaisinmaksuaika. Organisaatiovaihe sisältää maksun yrityksen rekisteröimisestä veropalveluun (5 tuhatta ruplaa), SES:n todistukset ja luvat sekä palotarkastus (5 tuhatta ruplaa).

Sitten kaikki riippuu siitä, aiotko ostaa vai vuokrata tilat myymälää varten. Kirjakauppiaat suosivat vuokraamista edullisempana vaihtoehtona. Vuokra 1 neliö. metriä Moskovassa vaihtelee 25-100 tuhatta ruplaa vuodessa, riippuen liiketilan sijainnista, mutta edellä on jo esitetty perustelut kätevästä kirjojen myyntipaikasta. Myyntitilan tulee olla vähintään 150 neliötä. m, koska kirjakaupan alalla on parempi, että koko valikoima oli ostajan silmissä. Jos tarvitset varastoa, valmistaudu purkamaan 1 neliömetriä. m 10-15 ruplaa päivässä. Monimutkaisia ​​laitteita ei tarvita: tällaisen huoneen telineet maksavat vielä 30 tuhatta ruplaa.

Kirjojen vuoro on tullut. Julkaisijat työskentelevät useimmiten suoraan myymälöiden kanssa säästäen välittäjiltä. Älä huoli, jos aloitat tyhjästä, julkaisijat pitävät uusista ideoistaan. Keskivertoliikkeen valikoiman tulisi sisältää 15-20 tuhatta tuotetta. Yksikön vähittäismyyntihinta vaihtelee 35-100 ruplaan, ei sisällä lahjapainoksia ja albumeja, mutta sinun tulee myös olla arsenaalissasi. Tiedot ja tekninen tuki, kyltti ja mainonta maksavat vielä 75 tuhatta ruplaa. Yhteensä: keskimäärin 250 tuhatta ruplaa. Myös kahden vuorotyön konsultin ja kassan palkkakustannukset kannattaa ottaa huomioon. Kirjakauppaan on melko vaikeaa löytää henkilökuntaa, sillä heillä täytyy olla joko filologinen koulutus tai hyvä muisti. Tietokone auttaa yksinkertaistamaan myyjien työtä, mutta tämä on lisäkustannus. Laita 300 tuhatta ruplaa liikkeeseen.

Kokemus osoittaa, että tällaisen kaupan tulot ovat 360 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tästä summasta vähennetään 10 tuhatta veroja, 260 tuhatta henkilöstön palkkoja ja apurahoja, 50 tuhatta mainontaa ja lisäpalveluita. Saamme 40 tuhatta ruplaa nettovoitosta. Takaisinmaksu tulee siis noin vuodessa, ja jos paikka ja valikoima on valittu onnistuneesti, voit odottaa tulojen kasvua.

Nykyään kustantaminen liiketoimintana on saamassa vauhtia. Tällaisen projektin kannattavuutta on melko vaikea laskea, ja omistajien arviot puhuvat tulevista vaikeuksista. Mutta jos teet liiketoimintasuunnitelman ja kehität vähitellen, voit saavuttaa valtavan menestyksen.

Tässä tapauksessa paljon riippuu onnesta, mielialoista ja lukijoiden mieltymyksistä. Kirjojen kustantaminen on täynnä riskejä ja satunnaisia ​​tapahtumia, mutta kaiken kaikkiaan se on lupaava investointi. Todellakin, nyt yhä useammat ihmiset palaavat kirjan pariin inspiraation lähteenä tai hankkiakseen tärkeitä tietoja.

Julkaisun ominaisuudet

Kirjojen ja muun painetun kirjallisuuden luominen ja julkaiseminen suorittaa kasvatuksellisia, sosiaalisia ja henkisiä tehtäviä. Idean toteuttamiseksi onnistuneesti tällä alalla sinulla on oltava monia tietoja ja taitoja:

• lukea hyvin ja ymmärtää hyviä kirjoja;
• sinulla on kokemusta julkaisumarkkinoista;
• etsiä ja luoda jatkuvasti yhteyksiä lupaaviin nuoriin kirjailijoihin;
• ymmärtää, mitä projekteja kannattaa toteuttaa;
• edustaa selkeästi kohdeyleisöä, sen makuja, toiveita;
• pystyä välittämään tuote kuluttajalle;
• ymmärtää lainsäädäntöä (julkaisu, tekijänoikeus, mainonta) jne.

Ja vaikka kokeneet yrittäjät puhuvat tämän liiketoiminnan monimutkaisuudesta, hankkeen lukuisista haitoista, tulotaso ei ole liian korkea. Ja jos ainakin yhdestä julkaisemistasi kirjoista tulee bestseller, koko liiketoiminnan menestys on taattu.

On syytä huomata, että monet kustantamot maassamme eivät aloittaneet yrityksellä tehdä kannattavia sijoituksia, vaan mahdollisuudesta vapauttaa markkinoille pulaa olevaa kirjallisuutta. Esimerkiksi Mannin, Ivanovin ja Ferberin omistajat aloittivat liiketoimintansa halusta kompensoida laadukkaiden erikoispainotuotteiden puutetta yrityssektorilla hyllyiltä.

Mistä aloittaa?

Jos haluat avata kustantamosi tyhjästä, sinun on ensin laadittava toimintasuunnitelma:

1. Määritä julkaistun kirjallisuuden suunta, kapea segmentti. Samalla ohjataan mihin kohdeyleisöön voit luottaa. Selvitä lukijoiden mieltymykset, toiveet ja tarpeet.
2. Luo brändi, yrityksen logo, mieti, miten julkaisija nimetään niin, että nimi tulee tunnistettavissa ajan myötä.
3. Etsi hankkeelle rahoituslähde.
4. Käy läpi yrityksen virallinen rekisteröinti verotoimistossa. Kaikkien tarvittavien lupien hankkiminen, sopimusten solmiminen.
5. Palkkaa henkilökuntaa kustantamon tehokkaaseen toimintaan.
6. Nykytodellisuudessa olisi tarkoituksenmukaista luoda oma verkkosivusto, joka sisältää kaiken tiedon, joka voi kiinnostaa sekä tekijöitä että jakelijoita.
7. Lupaavien kirjailijoiden etsiminen, sopimusten tekeminen heidän kanssaan, käännösoikeuden hankkiminen jne.

Itse julkaisuprosessiin ei liity teknisiä vaikeuksia. Kirjan julkaisu kestää korkeintaan 3-4 kuukautta ja se käy läpi normaalit painatusvaiheet. Tämän vaiheen yksinkertaisuus on yksi julkaisutoiminnan eduista.

Erikoistumisen valinta

Toistaiseksi eniten kysyntää on toiminnantäyteisellä kirjallisuudella, joka sisältää dekkareita ja naisten romaaneja. Toisella sijalla ovat opetuskirjat, käsikirjat, koulutusoppaat. Lasten teemasta on tullut toinen suosittu alue. Mutta aloittelijoita ei suositella heti ottamaan fiktiota, koska tämä markkinasegmentti liittyy suuriin riskeihin ja suurempiin sijoituksiin.

Uskotaan, että on parempi aloittaa julkaiseminen kapeilla erikoisaloilla, esimerkiksi talouskirjallisuudella, ruoanlaitossa, kalentereiden, psykologian tai esoteerismin kirjoilla.

Myös seuraavia segmenttejä pidetään kannattavina ja lupaavina:

• Aikakauslehdet - sanomalehdet, aikakauslehdet, jotka hyötyvät paitsi levikkeistä, myös niihin sijoitetusta mainonnasta. Tämä suunta on täynnä omia vaikeuksiaan. Täältä sinun on pystyttävä löytämään oleelliset tiedot ja toimittamaan ne lyhyessä ajassa. Muista myös, että mainostajat, joiden ansiosta tämä liiketoiminta kukoistaa, suosivat kauniita kiiltäviä julkaisuja.
• Elektroniset kirjat ovat saamassa yhä enemmän suosiota nykyään. Aloittelevalle yrittäjälle niistä on hyötyä, koska ne eivät vaadi suuria investointeja ja yhteistyötä. Tuotteet myydään Internetin kautta.
• Minipelien luominen on yksi nykyajan trendeistä. Tällä on omat erityispiirteensä. Jokaisen projektin parissa työskentelee monia ammattilaisia ​​- kirjoittajista ohjelmoijiin. Tuotteita jaetaan verkkokaupoissa, gadgetien, sosiaalisten verkostojen, sovellusten, erikoistuneiden peliportaalien jne. kautta.

On tuskin mahdollista olla universaali kustantamo, jolla on varaa käsitellä erilaisia ​​projekteja kerralla. Vain suurilla yrityksillä, jotka ovat vakiintuneet markkinoille pitkään, on tällainen etu. Mutta voit kilpailla tällaisten jättiläisten kanssa tarkasti valitsemalla kapea erikoistunut suunta, joka luo sinulle tunnistettavan nimen.

Mitä asiakirjoja tarvitaan?

Painettujen tuotteiden odotetusta määrästä riippuen sinun tulee valita yksi käytettävissä olevista rekisteröintimenetelmistä - LLC tai yksittäinen yrittäjä. Pienellä aloitussijoituksella voit rajoittua toiseen vaihtoehtoon, eli ryhtyä yksittäiseksi yrittäjäksi. Tässä tapauksessa toimitetaan vähimmäispaketti asiakirjoja, ja kirjanpito on paljon helpompaa.

Mutta osakeyhtiöllä on paremmat mahdollisuudet laajentua ja kehittyä. Totta, silloin on luotava yrityksen peruskirja, pantava osakepääoma tietyssä määrässä, maksettava korkeampi valtionvero. Joka tapauksessa verotusjärjestelmää voidaan yksinkertaistaa (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä), jossa valtiolle maksetaan 6 % kustantajien kaikista tuloista tai 15 % voittojen ja kulujen erotuksesta.

Muista sisällyttää kaikki OKVED-koodit:

1. 1 - julkaisutoiminta.
2. 13 - aikakaus- ja sanomalehtien numero.
3. 40 - Mainostuotteiden painaminen.
4. 15 - muut painatukset.

Toimisto ja laitteet

Kustantaja voi näyttää erilaiselta. Edullisempi vaihtoehto on yksinkertainen huone useille työntekijöille vakiovarusteineen ja huonekaluineen. Täällä he ottavat vastaan ​​asiakkaita, tekijöitä, tekevät sopimuksia jakelijoiden kanssa jne. Kirjapainon tekninen osa annetaan painotalolle.

Toinen vaihtoehto edellyttää täyden julkaisusyklin. Tätä varten sinun on ostettava lisäksi:

• tietokoneet asiakirjojen asettelua ja valmistelua varten;
• painolaitteet;
• erikoislaitteet viimeistelyyn - koneet arkkien leikkaamiseen ja keräämiseen, esitteiden luomiseen, sidomiseen jne.

Lupaavien kirjoittajien löytäminen

Suurin vaikeus on työskentely kirjailijoiden kanssa. Ne voivat tehdä yrityksestäsi menestyksen tai epäonnistumisen. Aloittelevalle yrittäjälle tämä kohta osoittautuu vielä vaikeammaksi, koska et voi luottaa tunnettuihin nimiin, et yksinkertaisesti voi tarjota heille vaadittuja työoloja ja korkeita palkkioita.

Ainoa mahdollisuus on löytää sama tulokas, mutta kirjoituskentällä. Onnistuneet tandemit takaavat molemmille osapuolille pitkäaikaisen yhteistyön ja voiton. Mutta sinun on ymmärrettävä, että ennen kuin löydät arvokkaan "maun", sinun on tarkistettava tuhansia käsikirjoituksia, jotka muut toimittajat ovat hylänneet.

Tällaisia ​​tilastoja on olemassa - 2000 kustantajille lähetetystä tekstistä vain 1-2 on arvokasta. Paljon riippuu lukijoiden mausta ja mieltymyksistä. Jos ihmiset pitävät kirjasta, menestys on taattu; jos ei, se on hukattua rahaa levikkiin.

Kustannustoiminnalla on myös toinen erityinen yksityiskohta. Et voi tehdä sopimusta kirjailijan kanssa tulevista kirjoista. Siksi lupaavat uudet tulokkaat ylittävät tai yksinkertaisesti salametsästävät suuret yritykset. Joskus tämä on todella hyödyllistä, koska tekijälle tarjottu summa on suurempi kuin hänen kirjojensa vuosimyynnin tuotto. Mutta sinun on alettava etsiä uutta kirjoittajaa uudelleen.

Henkilökunta

Lisäksi kustantamo tarvitsee henkilöitä, jotka ovat mukana valmistelussa, editoinnissa, oikolukussa, painatuksessa ja muissa painotoiminnan vaiheissa. Ja vaikka suuret yritykset työllistävät yli sata ihmistä, tämä ei ole välttämätöntä. Kiinnitä huomiota tämän liiketoiminnan tärkeimpiin lukuihin:

1. Toimittaja - hän pystyy erottamaan onnistuneen ja lupaavan käsikirjoituksen muusta, valitsemaan onnistuneen kannen ja esittelemään kirjan lukijoille suotuisimmassa valossa.
2. Myyntipäällikkö – Pitää yhteyttä jakelijoihin, kirjakauppoihin, mainos- ja markkinointikanaviin, jotta kirja saataisiin mahdollisimman monelle lukijalle.
3. Joskus tarvitaan muita ihmisiä - kääntäjiä, suunnittelijoita, oikolukijoita.

Jos olet hyvin perehtynyt julkaisuun ja olet sisäisesti "poltto" tämän idean kanssa, voit tehdä suurimman osan työstä itse. Silloin tiedät varmasti, että tuotteet näyttävät juuri sellaisilta kuin haluat.

Riskit

Ei ihme, että kokeneet julkaisijat puhuvat tämän tapauksen vaikeuksista ja ongelmista. Niistä konkreettisin aloittelijalle:

• Tietyn projektin suosion arvaamattomuus. Voit olla niin hyvin perehtynyt kuin haluat kirjallisuuteen, tämän alan muotitrendeihin, lukijoiden mieltymyksiin. Mutta jos julkaistu kirja ei jostain tuntemattomasta syystä houkuttele asiakkaita, niin se jää myymälän hyllyille.
• Työskentely tekijöiden kanssa - vaikeus ei ole vain heidän löytämisensä, vaan myös yhteistyön jatkaminen. Ylivoimaista estettä ja ihmisen käyttäytymistä on melko laaja valikoima. Siten lupaava ja menestyvä aloittelija kirjoittaja voi saada ennakkoa, mutta jättää kirjaa luovuttamatta, lykätä sen kirjoittamista useita vuosia, aloittaa kokeiluja epäilyttävässä suunnassa, vaihtaa toiselle kustantajalle, jos hänelle tarjotaan siellä mielenkiintoisempia ehtoja tai korkeampaa maksua. .
• Myös tekijäriippuvuus on vahva, jos kustantamo on tullut tunnistettavaksi yhden henkilön takia. Hänen menestyksensä ja epäonnistumisensa vaikuttavat suoraan tulokseen.

Tuotteiden myynti

Toinen julkaisemisen vaikeus on jakeluprosessi, eli kirjojen jakelu massoille. Suurin osa painettuja julkaisuja ostavista ja kauppoihin toimittavista yrityksistä on kiinnostunut vain suosituista kappaleista, bestsellereistä. Ja vain suuret tukkuerät ovat valmiita ostamaan. Yhteistyö aloittelijoiden ja pienten painosten kanssa ei ole heille houkuttelevaa.

Tässä tapauksessa henkilökohtaisesta työstä tähän suuntaan tulee paras tapa. Toisin sanoen sinun, yrityksen omistajan tai palkatun johtajan, tulee tehdä kaikkensa julkaistun kirjan toteuttamiseksi. Tätä varten on olemassa tällaisia ​​​​menetelmiä:

1. Luo yhteyksiä jälleenmyyjiin.
2. Tulosta mainosmateriaalia kirjan mainostamiseksi.
3. Tee yhteistyötä suoraan kirjakauppojen kanssa. Mutta ei keskity vain Moskovaan tai muihin megakaupunkeihin, vaan myös pienempiin kaupunkeihin.
4. Osta mainostila sen laitoksen edestä, jossa painojulkaisusi on myynnissä.
5. Seuraa tarkasti, kuinka tuotteesi on sijoitettu hyllyille.
6. Käytä muita mainosalustoja - kiiltäviä aikakauslehtiä, radiota, televisiota, Internetiä jne.

Mitä enemmän myynti- ja mainoskanavia käytät, sitä todennäköisemmin ihmiset ovat kiinnostuneita kirjastasi. Vaikka tulos riippuu silti siitä, pitävätkö he siitä vai eivät. Ja tähän tekijään on lähes mahdotonta vaikuttaa.

Mistä saan rahat?

Aloitteleva yrittäjä kohtaa toisen ongelman - oikean määrän löytämisen aloittamiseen. Kustannusalalle on ominaista se, että pankit eivät juuri koskaan lainaa tällaisiin projekteihin. Siksi sinun on haettava rahoitusta muilla tavoilla:

• Pidä henkilökohtaisia ​​säästöjä.
• Kiinnostuneiden sijoittajien houkutteleminen - he kuitenkin pääsääntöisesti sijoittavat sellaiseen liiketoimintaan vain omien etujensa perusteella, koska kustantamo on liian riskialtista liiketoimintaa.
• Kun etsit yrityksen osaomistajia, voit luottaa siihen, että useat ihmiset pystyvät hankkimaan tarvittavan rahoituksen hankkeeseen yksin.

Myös tänään on erittäin hyödyllinen tapa tehdä yhteistyötä aloittelijalle. Aloitteleva kustantaja levittää ideaansa suuremmalle yritykselle. Hän suostuu toteuttamaan sen käytännössä, ja omistajat jakavat voiton tasan tai muilla hinnoilla tehdyn sopimuksen mukaan.

Lataa tästä ilmaiseksi esimerkkinä.

Projektin kannattavuus

Sijoitettujen varojen määrä vaihtelee merkittävästi riippuen tuotteiden määrästä, valitusta suunnasta ja työmuodosta. Joten jos luotat koko painotalon tekniseen osaan tai muihin urakoitsijoihin, investointi on minimaalinen.

Kun järjestät täyden painotuotteiden syklin, sinun on ostettava ammattikäyttöön tarkoitettuja laitteita, mikä lisää merkittävästi kustannusosuutta. Mutta silloin jokaisen kopion hinta on paljon alhaisempi. Keskimääräisten arvioiden mukaan julkaisun aloittamiseen riittää 650-700 tuhatta ruplaa. Jos keskitymme e-kirjojen julkaisuun, tarvitaan paljon vähemmän investointeja.

Projektin tuotto ja kannattavuus riippuvat myös valitusta suunnasta. Lupaavin on kiiltävän aikakauslehtien, kalenterien, ristisanatehtävien, pelien jne. julkaiseminen. Aikakauslehtien 5 000 kappaleen levikkillä voit ansaita noin 80 000 ruplaa. Mutta saatujen tulojen laskeminen etukäteen on melko vaikeaa.

Video: julkaisutoiminta.

Kustannustoiminta on monimutkainen ala, vaikeudet eivät liity vain teosten valintaan, vaan myös levikkiin, työhön kirjoittajien kanssa, julkaisujen valmisteluun ja jakeluun. Jos olet kirjan kustantaja, kokeile punnita kertoimia ja arvioida yrityksen tulevaisuudennäkymiä.

Nykyään on olemassa monenlaista yksityisyrittäjyyttä altaista korkean teknologian startup-yrityksiin.

Kustannustoiminta on kuitenkin yksi kiinnostavimmista paitsi rahan ansaitsemisen, myös sosiaalisen toiminnan kannalta. Sanoma- ja aikakauslehtien, kirjojen ja sähköisten sovellusten julkaiseminen on monipuolinen ja melko älyllinen toiminta-ala, joka tuo paitsi vakaan tulon, myös mielenkiintoisia tuttavuuksia.

Kustannustoiminnan aloittaminen edellyttää, että sinulla ei ole vain kaupallista menestystä, vaan myös erittäin hyvä käsitys markkinoiden tilanteesta. Tämä on kuitenkin tärkeää missä tahansa liiketoiminnassa, joten on tärkeää valita oikea paikka voimien kohdistamiselle.

Ensin sinun on rekisteröidyttävä nimellä tai luotava. Toinen vaatii hieman enemmän asiakirjoja, mutta se on parempi ratkaisuihin suurten organisaatioiden kanssa ja suurten summien käsittelyyn.

Jos aiot avata pienen kustantajan, tai aluksi riittää, että tulet yksittäiseksi yrittäjäksi. Sitten sinun on valittava toiminta-ala, ja täällä sinun on kuviteltava erittäin tarkasti, mitä sinun on tehtävä tulevaisuudessa. Mietitään järjestyksessä.

Yksi mielenkiintoisimmista ja kunniallisimmista ammateista on kirjojen kustantaminen. On melko vaikeaa olla kirjatuotteiden kustantaja, jo pelkästään siksi, että tätä varten sinun on oltava hyvin lukenut henkilö, seurata jatkuvasti uusia kirjoittajia, mutta samalla on melko hyvä navigoida nykyaikaisessa lainsäädännössä, menetelmissä. liiketoimien tekemisestä, ymmärtää kirjamarkkinoiden periaatteet, tuntea painotalojen työskentelyolosuhteet.

Ja tämäkään ei välttämättä riitä. Ollaksesi hyvä kirjojen kustantaja eli harjoittaaksesi menestyksekkäästi julkaisutoimintaa ja julkaista hyvin ostettuja, sinun on oltava lyhyessä jalassa tekijöiden kanssa, ymmärrettävä, mitkä tekstit ovat kysytyimpiä, ja ehkä sinulla on jonkinlaisia ​​yhteyksiä erikoistuneissa yrityksissä tai valtion virastoissa - ystävät auttavat sinua saamaan suuren tilauksen tai ainakin kertovat sinulle, mihin tarjoukseen sinun on osallistuttava.

Kaikista vaikeuksista huolimatta kirjojen julkaiseminen on erittäin mielenkiintoinen ja hyödyllinen bisnes, joka auttaa pysymään teksteissä ja kuka tietää, ehkä joku erinomainen kirjailija, jonka onnistuit löytämään ja julkaisemaan, tuo sinulle erinomaisia ​​tuloja ja mainetta.

Mielenkiintoinen jatko tämäntyyppiselle liiketoiminnalle nykymaailmassa ja tablet-tietokoneissa on e-kirjojen julkaiseminen. Tietysti tämä on toistaiseksi syntymässä oleva toiminta-ala, mutta sen taloudellinen malli on melko selkeästi kuvattu ja ymmärrettävä jopa korkeasta teknologiasta kaukana oleville ihmisille.

Lopputulos on, että kirjat julkaistaan ​​sähköisessä muodossa eli tiedostona, jonka lukijat sitten ostavat kustantajalta tai suurilta kustantajilta. Tämän tyyppisestä liiketoiminnasta puuttuvat sellaiset kustannukset kuin painatus ja jakelu sekä suurten kirjaketjujen katteet, jotka joskus nostavat kirjan hintaa useita satoja prosentteja.

Samaan aikaan kirjakauppa on melko rauhallinen ja mitattu ala, ja jotkut pitävät dynaamisemmasta toiminnasta. Juuri tällaisia ​​ihmisiä varten on joukkotiedotusvälineiden julkaisu - sanoma- ja aikakauslehtiä. Kuten kirja-ala, tämäkin ala on melko monimutkainen, ja lisäksi se on nyt jonkin verran pysähtynyt. Samalla on tärkeää huomata, että aikakauslehtien kustantamisessa ansaintaperiaatteet ovat täysin erilaiset kuin kirjakaupassa.

Myös levikki on tässä tärkeä asia, mutta suurin voitto tulee ilmoitusmyynnistä. Vain muutamalla julkaisulla, kuten "Terveellinen elämäntapa" ja "Komsomolskaja Pravda", on mahdollisuus ansaita rahaa miljoonilla kopioilla. Suurin osa aikakaus- ja sanomalehdistä on tuettu mainoksilla. Ja lehden julkaiseminen on erityisen kannattavaa - mainostajathan suosivat kiiltoa, joskus jopa yleisökattavuuden kustannuksella. Siksi on syytä huomata, että aikakauslehtiliiketoiminnassa voit saavuttaa suuria tuloja.

Tämä on kuitenkin jonkin verran monimutkaisempaa kuin sanomalehden julkaiseminen - lukijathan eivät odota pelkästään uutisia, vaan tasapainoisia, hyvin kirjoitettuja tekstejä, laadukkaita valokuvia, värikkäitä mainosasetteluja ja odottamattomia toimituksellisia liikkeitä. Kaikki tämä vaatii tiettyjä kustannuksia, joten on tärkeää arvioida tarkasti, kuinka paljon rahaa julkaisun toimituksellisen osan kehittämiseen on suunniteltu käytettävän.

Loppujen lopuksi, jos lukijat maksavat rahaa lehden lukemisesta, heidän pitäisi nähdä toimittajien, kirjailijoiden, taiteilijoiden, toimittajien ja valokuvaajien ponnistelut. Vaikka et edes yrittäisi tehdä laadukasta tuotetta, lukijat huomaavat tämän välittömästi ja myynti alkaa laskea.

Yhtä mielenkiintoinen julkaisutoiminta, joka on ilmestynyt vasta äskettäin, mutta on jo saavuttanut valtavan suosion ja kasvattaa edelleen markkinaosuuttaan ja voittojaan, on minipelien julkaiseminen kaikenlaisille alustoille - sekä matkapuhelimille että älypuhelimille, ja eri sivustoille ja sosiaalisille verkostoille.

Täällä, kuten kaikilla muillakin kustannustoiminnan segmenteillä, on tärkeää tuntea hyvin markkinoita ja ymmärtää tarkasti, mitä asiakkaat tarvitsevat tuotteilleen. Pääsääntöisesti kaikki pelejä julkaisevat yritykset toimivat saman kaavan mukaan - ensin keksitään pelin juoni, sitten suunnittelijat piirtävät päähenkilöt ja pelimaisemat ja sitten ohjelmoijat yhdistävät kaiken.

Lisäksi pelien julkaisijoiden toimintatavat poikkeavat toisistaan. Tuloksena oleva peli matkapuhelimille julkaistaan ​​pääsääntöisesti erityisissä verkkokaupoissa, joiden luetteloissa asiakkaat voivat tutustua peliin ja ladata sen. Jos peli on tarkoitettu Internetin käyttäjille, se myydään peliportaaleille, jotka ostavat tällaisia ​​pelejä ja tarjoavat niitä loppukäyttäjälle, usein ilmaiseksi.

Verkossa on monia haastatteluja eri pelijulkaisijoiden kanssa, yleensä nämä ovat nuoria kunnianhimoisia ihmisiä, usein ohjelmoijia, jotka ovat tutkineet minipelimarkkinoita ja alkaneet työskennellä menestyksekkäästi sen parissa.

Aika on muuttunut, ja nyt kirjailija (jopa aloittelija) ei ole enää riippuvainen kustantajista, nyt hän itse ei voi vain tehdä kirjastaan ​​laajan lukijakunnan omaisuutta ja ansaita siitä rahaa, vaan myös avata oman kustantamonsa. Lisäksi tätä varten hän ei tarvitse edes erityisiä taloudellisia sijoituksia ...

Ensin luot tilin Bloggerissa ja. Mutta älä anna sanan "blogi" pelotella sinua." Ilmaisten blogimallien uskomattoman runsauden ansiosta voit luoda verkkosivuston, joka on laadultaan, suunnittelultaan ja toiminnaltaan yhtä hyvä kuin ammattimainen.

Kun olet luonut, asetat kirjasi siihen, ja sinulla on luultavasti jo ne kaikki. Tätä varten sinun on ensin käännettävä ne eri muotoihin, joiden avulla voit lukea näitä kirjoja sekä tietokoneella että matkapuhelimilla tai lukulaitteilla, minkä jälkeen sijoitat kukin näistä muodoista erilliseen tiedostoon mihin tahansa ilmaiseen tiedostojen tallennuspalveluun valitsemalla joka ei vaadi sinulta tiedoston "uudelleenlatausta" tai sen pakollista latausta kahden viikon välein tai kerran kuukaudessa.

Laita missä tahansa graafisessa editorissa pystysuoraan suorakulmioon Internetistä löydetty ja kirjasi aihetta vastaava kuva, lisää nimi ja tekijän nimi sekä alle logo tai julkaisusi nimi. Kansi on valmis.

Sen vieressä olevalle blogisivulle ja aktiivisille latauslinkeille julkaiset mielestäsi menestyneimmät otteet kirjasta, jotka saavat lukijat lataamaan luomuksesi ja ...

Kirjasi ensimmäinen "painos" on valmis levitettäväksi kaikkialla maailmassa! Ja sinun on myönnettävä, että useiden vuosien päämäärättömän kirjeenvaihdon ja puhelinkeskustelujen jälkeen "paperi"julkaisijoiden kanssa tämä on parasta, mitä voit tehdä.

Nyt mennään eteenpäin. Muista luoda erillinen sivu, jossa on tietoja itsestäsi - nero. Siellä pitäisi olla useita valokuvia, elämäkerta, katkelmia kirjoitetuista kirjoista ja kaikkea, mikä kertoo sinusta yksinomaan positiivisesta ja positiivisesta puolelta.

Luo tämä sivu ikään kuin olisit päättänyt myydä itsesi kannattavasti ja kirjoita itsestäsi ikään kuin olisit (ja meillä ei ole siitä epäilystäkään) koko maamme paras nykykirjailija.

Miksi tehdä tämä? Missä tahansa, sekä "paperilla" että sähköisessä, missä tahansa tuotantotoimistossa ja televisiostudiossa, joka osallistuu sarjojen tuotantoon, millä tahansa TV-kanavalla on erityisiä ihmisiä, jotka etsivät verkosta alkuperäisiä tarinoita sekä huonoille julkaisuille että elokuville ja sarjoille. .

Todennäköisyys, että ennemmin tai myöhemmin ne päätyvät sivustollesi, on lähes 100 prosenttia. Ja jos näin on, heidän ei pitäisi nähdä vain kirjojasi, vaan myös oppia sinusta ja päästä käsiksi yhteystietoihisi.

Mutta jos tavoitteesi eivät mene niin pitkälle ja päätät pysyä kustantajana. Aloita sitten tekijöiden houkutteleminen sivustollesi. Ja saman AST:n tilastojen mukaan noin 300-500 tuhatta ihmistä kirjoittaa kirjoja maassamme.

Vaikka joka sadas heistä alkaa tehdä yhteistyötä kanssasi, sinulla on enemmän kuin vankka moderni kirjallisuuskirjasto.

No, nyt kuinka ansaita rahaa tällä. Vaihtoehtoja rahan ansaitsemiseen omassa E-kustantajassa on useita, mutta kerromme niistä vain kolmesta.

1. Voit sijoittaa ilmaiseksi ladattavia tiedostoja niin sanottuihin "tiedostonjakopalveluihin", jotka maksavat melko hyvää rahaa jokaisesta heiltä ladatusta 100 tai 1000 kappaleesta, eläen sillä tosiasialla, että tiedostosi linkin viereen mainoksia. Ja - sivuillasi, ei tiedostossasi.

2. Teet maksullisen pääsyn jokaiseen kirjoihin asetettuun kirjaan veloittaen 10 sentistä 5 dollariin - määrän päätät itse. Olettaen, että sivustoltasi ladataan keskimäärin 10 000 kirjaa vähintään 50 sentin hintaan, voit laskea ansaitsemasi summan.

Tietenkin se, mitä olemme kertoneet sinulle, on vain karkea hahmotelma toimistasi sähköisen kustantamisen luomiseksi. Sen avulla voi kuitenkin ymmärtää, mihin suuntaan kannattaa siirtyä, jotta parin vuoden kuluttua syntyy kilpailu sellaisille kustantajille kuin Vagrius ja EKSMO.

Ja lisäksi toivomme, että hänen ansiostaan ​​saat vihdoin mahdollisuuden julistautua kirjailijaksi ja vetää vihdoin käsikirjoituksia pölyisistä pöytälaatikoista ...