Kuinka avata yritys, joka myy autonosia. Kuinka avata autoosia myyvä yritys

- Tämä on arvokas hankinta, joka on korjattava, jos se hajoaa. Kukaan ei ole suojassa onnettomuuksilta ja törmäyksiltä. Lisäksi auto tarvitsee suunnitellun suodattimien, putkien, pehmusteiden tai kynttilöiden vaihdon. Siksi kuluvien tarvikkeiden, osien ja lisävarusteiden ostamiseksi on hyödyllistä avata auton osaliikkeet.

Kaupat ovat suosittuja autoilijoiden keskuudessa. Täältä he etsivät tarvittavia osia ja osia, tulevat hakemaan vastauksia autojen vikoja koskeviin kysymyksiin sekä huolehtivat autokosmetiikasta ja -tarvikkeista. He menevät myymälään hakemaan lisämateriaaleja, maalia, listoja, kansia, kiillotusaineita ja kevytmetallivanteita.

1. Varaosille on aina kysyntää. Jokainen autoilija käy vähintään kerran vuodessa autokaupassa ja ostaa jotain. Kuinka monta autoilijaa kussakin kaupungissa on?
2. Myytyjen tuotteiden valikoima on rajoittamaton. Sinun ei tarvitse vaihtaa erikoisosia. Autot vaativat hoitoa, joten autokosmetiikkaa kannattaa myydä. Jokainen ajoneuvo tarvitsee talvirenkaat, pakkasnestettä ja jarrunestettä.
3. Auton osakauppa ei vaadi suuria etukäteissijoituksia. Jos sinulla ei ole aloituspääomaa, mutta ymmärrät autot ja haluat myydä varaosia, voit tehdä sen kotoa tai Internetin kautta.
4. Huono puoli on kilpailu. Varaosien myyntiin halukkaita on paljon, joten tarvitaan oikeaa organisointia, järkevää kauppapolitiikkaa ja jatkuvaa autonosamarkkinoiden tilanteen selvittämistä. Puhutaanpa tietyistä hienouksista, jotka auttavat sinua toteuttamaan sen.

Kuinka avata autonosien kauppa tyhjästä ja viedä tavarat myyntiin?

Aloita työskentely tilauksesta tai ota varaosat myyntiin. Tätä varten sinun on ymmärrettävä autot, varaosien laatu, tunnettava kysyntä ja oltava luotettavia toimittajia, mikä parasta, valmistajia, jotka valmistavat todistettuja osia tai materiaaleja. Avaa verkkokauppa ja vaihda tuotteita sen kautta.

Tässä tapauksessa et tarvitse suuria summia rahaa. Sinulle tilataan osa, ostat sen toimittajalta ja myyt sen edelleen. Varaosalisä on ansiosi. Tässä vaiheessa on tärkeää olla tunnollinen toimittajia, käydä kauppaa laadukkailla osilla ja rakentaa vähitellen asiakaskuntaa.

Tässä tilassa sinun on työskenneltävä vähintään vuoden ajan ansaitaksesi maineen, luodaksesi ostajapiirin, joka luottaa sinuun, ja säästääksesi rahaa varaosakauppaan. Toisaalta myymälän avajaisiin tulet kokemuksella, asiakaskunnalla ja hyvillä tavarantoimittajilla.

Myymälän avautuessa tiedät, millä on parempi käydä kauppaa ja millä alueella on kysyntää. Merkitse liiketoimintasuunnitelmaan, mitä voidaan myydä ja millä korotuksella. kauppaa ja mitä positioita lisäät myöhemmin. Listaa lajitelma, jonka hyllyillä on oltava, ja kuinka myydyt osat vaihdetaan.

Määrittele jatkuvasti myytävien tarvikkeiden tai autonhoitotuotteiden luokka, jotka tuottavat tasaista, vaikkakin pientä voittoa. Valitse kaupan suunta, arvioi kysyntä alueella käytetyistä autoista riippuen. Laske kuinka paljon voittoa saat, jos myyt vähintään puolet tuotteista.

Keskustele autoliikkeiden ja korjaamoiden omistajien kanssa. Selvitä, mistä on pulaa ja mitä osia otetaan jatkuvasti. Sovi autokorjaamojen kanssa neuvomaan varaosien ottamista sinulta, tai käsityöläiset itse alkavat ostaa osia suoraan myymälästäsi. Mutta tätä varten sinun on taattava ja jatkuvasti seurattava valikoiman laatua.

Pakollinen yritysrekisteröinti

Liikkeen avaamiseksi ei tarvitse avata juridista henkilöä. Rekisteröidy sekä rekisteröidy veroviranomaisiin. Yksittäisenä yrittäjänä voit vuokrata, rakentaa tai ostaa tiloja myymälää varten ja hankkia tarvittavat luvat katsastuspalveluista kaupan järjestämiseen. Asiakirjat voidaan kerätä itse tai ne voidaan antaa lakimiehille.

1. Sijainti. Kauppa on parempi sijoittaa teiden, autokorjaamojen tai huoltoasemien varrelle, joiden kautta kulkee suuri joukko ihmisiä. Joten tarjoat varaosia ohikulkijoille tai satunnaisille kuljettajille, jotka ovat hätätilanteessa tiellä.
2. Toimitilat. Jaa myymäläalue vyöhykkeisiin: vastaanottoalue, johon sijoitat tavaratiskit, virkistysalue ja varasto, jossa on varastoituja varaosia ja komponentteja. Vyöhykkeiden koko riippuu huoneen pinta-alasta ja valikoiman määrästä.
3. Suunta. Päätä, mihin osiin keskityt kaupassa tai päätä, millä lisävarusteilla aloitat kaupan.

Myynnin suunta vaikuttaa suoraan valikoimaan. Valitse luotettavat tavarantoimittajat, mene itse ostamaan tavaroita tai suorita toimitukset tehtailta. Luo valikoima varaosia hinnasta riippuen, älä sulje pois halpoja kollegoja, mutta varoita käytön vaikeuksista. Älä unohda laatua ja kestävyyttä.

Opeta henkilökuntaa navigoimaan valikoimassa ja ennen kaikkea ymmärtämään, mihin kukin myytävä osa on tarkoitettu, sen ominaisuudet ja laatu. Ihmiset käyvät usein kaupassa katsomassa, kysymässä neuvoja tai kiinnostusta, joten valitse ystävällinen, seurallinen ja seurallinen henkilökunta. Ota käyttöön myyjien palkitsemisjärjestelmä, jotta he kiinnostuvat myynnistä.

Kerro asiakkaillesi kaupasta. Siksi kannattaa järjestää oikea mainoskampanja.

• Tilaa mainoksia televisiosta tai sanomalehdistä. Älä unohda ilmoittaa kaupan pääominaisuus. Myyt esimerkiksi kotimaisia ​​tai päinvastoin vain maahantuotuja varaosia, myyt alennuksella japanilaista autokosmetiikkaa tai punaista pakkasnestettä.
• Jaa paperimainoksia, lähetä mainoksia ympäri kaupunkia ja käytä rahaa mainostauluihin teiden varrella.
• Luo verkkosivusto Internetiin. Lähetä viestejä uuden tuotteen saapumisesta, alennuksista, kampanjoista tai hinnanalennuksista. Myy osia verkkokaupan kautta, ota vastaan ​​tilauksia ja kasvata asiakaskuntaasi.

Autoosaliikkeen avaamiseen ei tarvitse olla paljon rahaa, sitä varten on Internet, eikä ole vaikeaa muuttaa yhdestä pisteestä vähittäiskauppaketju, jossa on valikoima tuotteita autoilijoille. Tärkeintä on halu ja kiinnostus autoihin, jotka auttavat sinua toteuttamaan ideasi ja aloittamaan autonosien myynnin.

Tavarat voidaan viedä tavarantoimittajilta myyntiin jonkin ajan kuluttua, kun he tuntevat sinut paremmin ja luottavat sinuun.

Onnea sinulle!

Samanlaisia ​​ideoita autoliiketoiminnalle:

Oman varaosaliikkeen avaaminen on hyvä sijoitus, joka käytännössä takaa vakaat tulot. Olipa taloustilanne mikä tahansa, ostettujen autojen määrä kasvaa joka vuosi, ja ne kaikki vaativat huoltoa ja korjausta. Siksi tärkein asia, joka on tehtävä ensimmäisessä vaiheessa, on selvittää, kuinka avata autovaraosaliike, jotta työ järjestetään oikein ja liiketoiminnasta tulee kannattavaa mahdollisimman pian.

Valmisteluvaihe

Autoliikkeen omistajalta vaaditaan tietoa kaupan erityispiirteistä. Paras vaihtoehto on, jos olet perehtynyt hyvin autojen suunnitteluun, niiden varaosiin (mukaan lukien laatu ja parhaat valmistajat). Muuten joudut luottamaan tavarantoimittajiin ja mukana oleviin asiantuntijoihin, ja tämä on melko suuri riski, varsinkin ensimmäisessä vaiheessa.

Eli valmistaudutaan myymälän avajaisiin:

• Ensin sinun on analysoitava markkinat. Se on erittäin kilpailukykyinen, joten on tarpeen selvittää varaosavalikoiman kysyntä, niiden relevanssi. Sinun on määritettävä, kuinka myymäläsi on suotuisa verrattuna kilpailijoihin (esimerkiksi erikoistunut "japanilaisiin", "saksalaisiin" tai kotimaisiin automalleihin). Valikoima on muodostettava etukäteen "suosituimmista" varaosista ja lisävarusteista.
• Toiseksi tarvitset tai valmistele tarvittavat asiakirjat avataksesi autovaraosaliikkeen. IP:n avaaminen on erittäin helppoa, se vaatii vähintään varoja, aikaa ja asiakirjoja. Jos aiot työskennellä yksinomaan kauppaan tulevien henkilöiden kanssa, IP-osoite riittää. Mutta jos aiot tehdä yhteistyötä oikeushenkilöiden: taksiyritysten, rahdinkuljettajien, suurten autovarikkojen kanssa, et voi tehdä ilman LLC:tä. Varsinkin jos sinulla on suunnitelmia liiketoiminnan kehittämiseen, konttoreiden ja muiden myymälöiden avaamiseen.
• Kolmanneksi on tarpeen valita huone, joka sopii parhaiten tarpeisiisi.
• Neljänneksi tilata laitteita, toimistolaitteita, asentaa ohjelmistoja.
• Viidenneksi, päätä henkilöstöstä ja tavarantoimittajista.

Kun kaikki nämä kysymykset on ratkaistu, on tarpeen laatia kustannusarvio, mukaan lukien mainosyritykselle, joka houkuttelee ostajia. Siksi yksi toive (he sanovat, haluan avata autovaraosaliikkeen) ei selvästikään riitä yrityksen menestykseen, vaan tarvitaan myös selkeä toimintasuunnitelma.

Missä myymäläsi tulisi sijaita

Paikalle ei ole selkeitä rajoituksia. On parasta avata ulkomaisten autojen tai kotimaisten autojen varaosaliike asuinalueella. Edullisinta on vuokrata tiloja 60 neliömetristä ja enemmän riippuen automerkkien määrästä, jonka varaosia aiot tarjota ostajille. Kiinnitä vuokrauksen yhteydessä huomiota sopimusehtoihin, jotta sähkölaskujen huomioimatta jättäminen vuokrassa tai äkillinen vuokran nousu ei tule ikävänä yllätyksenä. Muista kirjoittaa sopimukseen pidentämismahdollisuus sekä pitkäaikainen vuokrasopimus (jos haluat). Kun valitset huonetta, muista ottaa huomioon seuraavat tekijät:

• riittävä alue korkealaatuisten viestintäyhteyksien saatavuudella (virtalähde, vesi, lämpö, ​​viemäri);
• saatavuus tai mahdollisuus varustaa myyntitila, varasto varastoja ja kodinhoitohuoneita varten;
• lähellä olevien kauppojen puute, joilla on samanlainen tavaravalikoima;
• saatavuus tai mahdollisuus varustaa kätevä pysäköintialue asiakkaille (vähintään viidelle autolle).

Valitsemme myymäläämme valikoiman

Älykäs kauppa vaatii erikoistumista. Voit avata autovaraosaliikkeen ulkomaisille autoille tai aloittaa kotimaisista autoista (esimerkiksi GAZ). Vaikka venäläisten varaosakauppojen markkinoiden lisääntynyt kilpailu otetaan huomioon, ulkomaisia ​​autoja liikennöi teillämme edelleen vähemmän ja ne hajoavat harvemmin. Ja GAZ-autot ovat maan eniten hyötyajoneuvoja.

Lisäksi täällä on helpompi laskea vähimmäisvalikoiman täydentämisen kustannukset, ja ennakkoon ostaminen (suurelle varastolle) on vain kysytyimpien varaosien arvoista. Järjestämällä selkeät toimitukset tilauksen alle saat nopeasti minkä tahansa kokoonpanon, osan tai varaosan toimittajalta. Joitakin halutuimpia varaosakaupan kohteita ovat ajo- ja jarruvalot, sivupeilit, puskurit, ovet, pyörän navat, jousitusvarret ja joustintuet. Myös automaattivaihteistoja, moottoria ja niiden varaosia myydään luottavaisesti.

Mistä saa tavaraa autovaraosaliikkeeseen?

Jos harkitset auton osaliikkeen avaamista, tarvitset ehdottomasti tavaroiden toimittajia. Tämä on erittäin tärkeä yksityiskohta liiketoiminnassasi, sillä liikkeen kannattavuus ja houkuttelevuus asiakkaiden silmissä riippuvat toimitusten nopeudesta, laadusta ja varaosien hinnasta. Jokaiselle tuoteryhmälle on suositeltavaa olla useita toimittajia - tämä on tae myymälän vakaudesta. On parempi valita valmistajien virallisten jälleenmyyjien joukosta - tällainen toimittaja ei todennäköisesti tarjoa väärennettyjä tuotteita.

Jos teet yhteistyötä varaosia ja komponentteja valmistavien yritysten virallisten edustajien kanssa, tämä on ylimääräinen plus myymälälle. Voit jopa käyttää laillisesti niiden autojen logoa, joiden osia vaihdat kyltissä. Tavallisesti tavarantoimittajien kanssa sovitaan tilisiirrolla lykättynä (keskimääräinen aika on 30 kalenteripäivää).

Älä epäröi tarkistaa toimittajan luotettavuutta, hänen yrityksensä tai yrityksensä mainetta ennen sopimusten tekemistä. Maineesi riippuu sen työn laadusta, velvollisuuksien suorittamisesta ajallaan, luotettavuudesta ja luotettavuudesta. Helpoin tapa tarkistaa luotettavuus (jos sinulla ei ole kokemusta toimittajista avaamishetkellä) on käyttää Internetiä. Nykyään siellä mainitaan ehdottomasti melkein kaikki häikäilemättömät yritykset.

Henkilökunnan rekrytoinnin ominaisuudet autovaraosaliikkeeseen

Vaikka olisit osakaupan ehdoton ammattilainen ja aiot tehdä myynnin itse, tarvitset kokeneita myyjiä. Myyjä on asiantuntija, jonka ansiosta tuote joko makaa hyllyllä tai myydään nopeasti. Myyjän tulee tuntea valikoima ja sen ominaisuudet, kyettävä kommunikoimaan ostajan kanssa, neuvomaan häntä, tarjoamaan vaihtoehtoisia ja lisätuotteita. Asiakkaat palaavat aina ensiluokkaiseen palvelupisteeseen, riippumatta hinnoista, jos ne ovat hieman korkeammat.

Oikean myyjän löytäminen voi olla aikaa vievää, mutta vaivan arvoista. Jotta ihmisillä olisi halu tehdä työtä aktiivisesti, heidän tulee olla motivoituneita tulokseen, jotta palkka on sidottu kaupan tuloihin. Toisin sanoen henkilöstön pitäisi saada kiinteä palkka plus ylimääräinen prosenttiosuus saaduista tuloista. Jos et ole koko ajan kaupassa, henkilökunta tarvitsee säännöllistä seurantaa.

Myyjien lisäksi myymälä tarvitsee johtajan (jos aiot ottaa tämän tehtävän itse - vanhempi myyjä), kirjanpitäjän ja ostopäällikön. Riittää, että palkkaat kirjanpitäjän osa-aikaisesti tai ulkoistaa. Ostopäällikön tilalle voi hyvinkin tulla vanhempi myyjä tai myyntiassistentit, varsinkin kun hankintatyötä on aluksi vähän.

Tarvitseeko autovaraosaliike erikoisohjelmia

Useimmat kauppayritykset ovat käyttäneet pitkään ja menestyksekkäästi 1C-kirjanpitoohjelmistoa liiketoiminnassaan. Mutta varaosien myynnillä on omat ominaisuutensa, joten kehittäjät tarjoavat heille erikoisohjelmia. Suurin ero on työskentely luetteloiden kanssa, joissa jokaisella varaosalla on yksilöllinen numero, ja sillä voi olla useita vaihtoehtoisten valmistajien analogeja.

Siksi on olemassa erityisiä ohjelmia koko asiakirjavirran linkittämistä varten (koodi luettelosta, ostoehdotus, kuitti ja kululasku jne.). Ne helpottavat suuresti kaupan työn organisointia ja kirjanpitoa. Voit vapaasti valita myymälällesi sopivan ratkaisun Internetin kautta. Tällaisen ohjelman avulla voit nopeasti käsitellä ja lähettää tilauksia toimittajalle, helpottaa hinnastojen ja luetteloiden käsittelyä ja mahdollistaa verkkokauppojen yhdistämisen, jos avaat ne.

Mitä kuluja tulisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan?

Aiotko avata autovaraosaliikkeen, mutta onko sinulla tarpeeksi rahaa? Vaikka on olemassa markkina-analyysi, tilojen ja henkilöstön haku, kysyttyjen varaosien luettelon laatiminen ja toimittajien valinta, välittömiä kustannuksia ei vaadita.

Mutta kustannukset ovat merkittäviä, joten sinun on laadittava pätevä liiketoimintasuunnitelma, jotta toisaalta et menetä mitään, ja toisaalta voit laskea tulevat kustannukset selvästi. Teemme listan kuluista:

• yrityksen rekisteröinti (juridinen henkilö tai yksittäinen yrittäjä);
• tilojen vuokraus;
• myymäläkaluston kustannukset, jotka sisältävät hyllyjen, hyllyjen, tietokoneiden, vitriinien valmistuksen tai oston, remontin ja sisustuksen;
• mainonta. Se ottaa huomioon kylttien tuotannon, mainosyritysten käytöksen offline-tilassa (mainosmateriaalin luominen ja jakelu, median käyttö, mainonta liikenteessä, ulkomainonta jne.) ja verkossa (teemaattiset sivustot, foorumit, oman verkkosivuston luominen, kontekstuaalinen mainonta jne.). );
• tavaroiden osto;
• henkilöstön palkat;
• verot.

Ei kannata luottaa siihen, että kauppa tuottaa tuloja ensimmäisestä avaamispäivästä lähtien. Parhaimmillaan hän voi nousta, joten odottamattomiin menoihin kannattaa varata lisävaroja. Lisäksi vuokra on maksettava välittömästi, jopa ennen avaamista (myymälän varustamisen, tavaroiden oston aikana jne.), samoin kuin palkattu henkilökunta.

Kun olet päättänyt avata oman autovaraosien kauppasi, sinun tulee ymmärtää, että taloudellisen voiton lisäksi tämä toiminta vaatii sinulta paljon vastuuta.

Muuten hukkaat aikaa, rahaa ja mahdollisesti läheisten kunnioitusta. Tällaisissa asioissa sinun on edettävä varovaisesti ja johdonmukaisesti aiottuun päämäärään.

Liiketoiminnan plussat ja miinukset

Positiiviset kohdat:

• mahdollisuus korkeaan korotukseen tietyille varaosille jopa 80 %;
• vakaa päivittäinen voitto;
• alhaiset verot, armoajat veronmaksuille;
• kyky järjestää kauppaa verkkokaupan kautta.

Kuten koko kaupan alalla, tällä liiketoiminnalla on kielteisiä puolia:

• pitkät paperityöt, joskus epämiellyttävä yhteydenpito viranomaisten kanssa myymälän laillista avaamista varten;
• häikäilemättömät toimittajat;
• laajalla valikoimalla vaaditaan säännöllistä huolellista hyödykkeiden kirjanpitoa;
• joudut kommunikoimaan oikeiden asiakkaiden kanssa, joilla on yliarvioituja palveluvaatimuksia;
• varastotilan kustannukset;
• veroilmoitusten säännöllinen suorittaminen.

Maassamme tietyissä olosuhteissa jotkut negatiiviset näkökohdat voidaan muuttaa positiiviseksi tulokseksi. Esimerkiksi alkuvaiheessa yrittäjä maksaa veroa etuoikeutetuista optioista noin 2 vuoden ajan. Armonajan päätyttyä voit lähettää asiakirjoja uudelleen sukulaiselle tai luotetulle henkilölle. Siten vaihtamalla omistajaa olet etuoikeutetuilla ehdoilla toistaiseksi.

Varaosakauppojen tyypit

Autovarusteita on niin paljon, että on yksinkertaisesti mahdotonta järjestää kauppaa varaosilla, joilla on valikoima kaikentyyppisille. Tekniikka on jaettu tarkoituksen mukaan:

• autot;
• kuorma-autot;
• linja-auton matkustajaliikenne;
• erikoisrakennuskoneet, kippiautot, hinausautot, puskutraktorit ja paljon muuta;
• maatalouskoneet, traktorit, kippiautot, harvesterit.

Lisäksi kaikki nämä tyypit on jaettu tuotemerkit, erilaiset valmistusyritykset, kotimaiset ja ulkomaiset osat... Jotta voit määrittää, minkä tyyppisillä varaosilla aiot käydä kauppaa, sinun on tutkittava alueesi markkinat, sen tarpeet, lähimpien varaosien toimittajien saatavuus, hinnat ja ehdot, joilla he luovuttavat tavarat.

Lupaavin suunta on ulkomaisten henkilöautojen varaosien kauppa. Tutkittuasi markkinoiden tarpeita voit valita yhden tai useamman automerkin. On erittäin hyödyllistä tehdä sopimus tietyn merkin valmistajan kanssa ja tulla sen viralliseksi jälleenmyyjäksi alueella, jolloin voit saada alkuperäisiä varaosia alhaisilla hinnoilla ilman välittäjiä. Mutta tätä varten sinun on tehtävä suuria tukkutilauksia.

Kulut

Useimmissa tapauksissa liiketoiminnan kehittäminen vaatii alkupääomaa. Varaosien kaupan kustannuspuoli sisältää seuraavat seikat:

• myymälätilojen vuokraus;
• Varaosien varastotilojen vuokraus;
• kaupallisten laitteiden osto;
• kun käyt kauppaa verkkokaupan kautta, ostat useita tietokoneita ja maksat sivuston luomisesta ja ylläpidosta;
• maksu työntekijöille;
• itse varaosien kustannukset;
• tietyt kuljetuskustannukset, autonvuokraus tai polttoaineen ja voiteluaineiden maksaminen omaan kuljetukseen.

Käytäntö ja tilastot osoittavat, että keskitason myymälän avaaminen vaatii vähintään miljoona ruplaa... Tämä on klassinen versio, jokaisen tulee edetä omien ehtojensa ja kykyjensä mukaan.

Yrityksen oikeudellisen muodon rekisteröinti

Yrityksen oikeudellisen muodon oikea valinta määrittää lisäksi, kuinka menestyy yrityksesi, ja rekisteröinti tekee toiminnastasi laillisen. Valitsemastasi lomakkeesta riippuen eri rikkomusten sakkojen kustannukset, maksettujen verojen järjestys ja määrä määräytyvät.

Yrityksiä on useita juridisia muotoja: avoimet ja suljetut osakeyhtiöt, LLC ja yksittäinen yrittäjä. Oikeuksien ja velvollisuuksien jakautuminen kussakin vaihtoehdossa on erilainen, meidän tapauksessamme suosituin ja yksinkertaisin vaihtoehto on yksittäinen yrittäjä.

Rekisteröityäksesi veroviranomaisiin sinun on toimitettava koko paketti asiakirjoja:

• rekisteröintihakemus;
• passi ja sen valokopio;
• TIN ja sen valokopio;
• kuitti valtionmaksun maksusta;
• ulkomaalaisille - rekisteröintiasiakirjat Venäjällä, notaarin vahvistamat henkilökortit.

Jotta ei tuhlata aikaa eikä tehdä tarpeettomia virheitä, on suositeltavaa uskoa tämä kohtuullista maksua vastaan ​​asianajotoimistoille tai konsulttikeskuksille. Lain mukaan rekisteröinti tapahtuu 5 päivässä.

Sopivan huoneen valinta

Onnistuneelle kaupankäynnille on olemassa yleisesti hyväksytyt ehdot, joilla myymälän sijainti määrätään. Tämän pitäisi olla paikka, jossa ihmiset kokoontuvat: läpikulkukadut ja risteykset, torit, kaupungin keskusta pääkatujen ensimmäisellä rivillä... Tällaiset paikat tarjoavat paljon liikennettä, säästävät rahaa mainonnassa. Riittää, että sisäänkäynnin edessä on suuri houkutteleva kyltti tai joukkojen reittien risteyksessä kyltti.

Lattialla on suuri merkitys - ensimmäinen on parempi. Kellarit voivat olla kosteita ja vaativat ylimääräisiä valaistuskustannuksia.

Suurille myymälöille on välttämätöntä järjestää parkkipaikka vierailijoiden ajoneuvoille, pohtia poistumis- ja saapumisreittejä.

Suuressa liikkeessä, jossa on paljon liikennettä, tulee olla korkeat katot ja hyvä ilmanvaihtojärjestelmä.

Kiinnitä huomiota sähköverkon kuntoon, on toivottavaa, että johdotus on uusi ja kaikki laitteet vastaavat tehoa, jota aiot kuluttaa. On erittäin tärkeää, missä kunnossa lämmitys- ja vesijärjestelmät ovat. Suurille alueille ei tarvitse pyrkiä, vuokraaminen sellaisissa paikoissa ei ole halpaa, lähde tarvitsemistasi tarpeista kehitysnäkymät huomioiden.

Henkilöstön ja valikoiman valinta

Suunnittelemasi kaupan määrästä riippuen tarvitset erilaisia ​​asiantuntijoita:

• myyjät;
• huolitsijat;
• kirjanpitäjä.

On suositeltavaa palkata kokeneita, kokeneita työntekijöitä, jotka ovat työskennelleet tällä alalla. Myyjien tulee tuntea valikoima, tekninen terminologia, osien nimi, varastointipaikka, nopeasti navigoida kaupan varusteiden välillä ja palvella asiakkaita taitavasti - myymäläsi imago riippuu tästä.

Valikoimasta valittaessa sinun on tunnettava paikalliset varaosamarkkinat, jotta tiedät, mitkä suuryritykset sijaitsevat alueella, millaisia ​​laitteita niillä on ja missä kunnossa.

Tavallisilta kuljettajilta voi oppia paljon hyödyllistä tietoa, mitä ja kuka pian tarvitsee missä määrin. Tämä on yksi esimerkki - tiedot mahdollisista ostajista on kerättävä kaikista saatavilla olevista lähteistä, tehtävä tuottoisia tarjouksia, tehtävä sopimuksia yritysten ja palvelukeskusten kanssa.

Seuraa aina tarkasti hintapolitiikkaa, säädä varaosien kaupan marginaaleja, älä salli kilpailijoiden hintoja korkeampaa hintaa. Ihannetapauksessa hinnan tulisi olla hieman alhaisempi, jos kykysi sen sallii.

Mainonta ja asiakashaku

Käytä perinteisiä mainontamenetelmiä: bannerit, sanomalehdet, Internet, uutiset televisiossa, lentolehtiset ja erilaiset tarjoukset... Mainostoimistot vaativat jatkuvaa velvollisuuksiensa täyttämisen seurantaa, eivätkä niiden palvelut ole halpoja.

Ohjattu mainonta näyttää itsensä tehokkaasti. Yksi tällainen esimerkki on, kun otat selvää kuljetusyrityksen varaosien tarpeista, älä tuhlaa aikaa ja ryhdy toimiin. Sijoita julisteita heidän porttiensa eteen, johtajien ikkunoiden eteen, joista hankinnat ovat riippuvaisia, ja tarjoa suuria tarjouksia heidän tarvitsemistaan ​​osista. Laita esitteet valikoimastasi virkamiesten postilaatikoihin ja mainitse, että hinnat ovat joustavia, sopia on mahdollista.

Liiketoiminnan harjoittaminen Internetissä

Kun sinulla on autoosia myyvä myymälä, voit yhdistää kaupan verkkokaupan avulla. Tämä tuo sinulle uusia asiakkaita, myös muista kaupungeista. Ja kaupungissasi toimitukseen voit käyttää kuriirien palveluita tai jopa toimittaa ne itse.

Voit käyttää verkkokauppaa vain tilauksesta. Sitten säästät kohtuullisen summan tilojen vuokrauksesta, henkilöstöstä ja tarpeettomien osien ostamisesta ja voit käyttää sen sivuston luomiseen ja mainostamiseen.

Tilastot osoittavat, että pienen verkkokaupan avaaminen vaatii investointeja vähintään 50 tuhatta ruplaa... Samaan aikaan hakemuksia tulee aluksi vähän, ja myyntivaihtuvuus on alhainen, koska kauppa tarvitsee aikaa oman yleisön luomiseen ja kanta-asiakkaiden löytämiseen. Tarvitset verkkokaupan täysimittaiseen promootioon koko maassa vähintään 300 tuhatta ruplaa ja vähintään kuusi kuukautta.

Video varaosia myyvän liikkeen avaamisesta

Video sisältää hyödyllistä ja yksityiskohtaista tietoa tämän yrityksen avaamisesta ja hoitamisesta:

Rakastatko autoja ja oletko hyvä niissä? Katso, kuinka voit aloittaa autonosaliikkeen tyhjästä. Oikealla lähestymistavalla tämä yritys antaa hyvät tulot.

♦ Pääomasijoitukset - 400 000 ruplaa.
♦ Takaisinmaksuaika - 6-10 kuukautta.

Autoihin liittyvää bisnestä voi turvallisesti kutsua maskuliiniseksi, koska jokainen nainen ei uskalla avata autokauppaa tai huoltoasemaa, koska hän epäilee, millaisia ​​vähittäiskaupan laitteita pitää ostaa, kuinka muodostaa oikein asiakaskunta ja valikoima tavaroita.

Jos pidät autoista, sinulla on hyvä käsitys niistä ja etsit startuppia lanseerattavaksi, tutustu kuinka avata autovaraosaliike tyhjästä.

Oikealla lähestymistavalla ja huolellisuudella tämä yritys antaa sinulle hyvät tulot ja maksaa itsensä takaisin lyhyessä ajassa.

Kuinka avata autovaraosakauppa: valmisteluvaihe

Ei riitä, että sanot itsellesi: "Haluan avata autovaraosaliikkeen."

Sinun on ensin suoritettava valmistelutyö ymmärtääksesi, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on paikkakunnallasi ja onko järkevää investoida vähittäiskaupan laitteisiin, vuokrata tiloja autovaraosaliikkeelle ja niin edelleen.

Joten voit järjestää kunnolla autoliikkeen valmistelutyöt, jos:

1. Tutustu teoreettiseen taustaan. Vaikka sinulla olisi kokemusta autoista, tietopuutteiden täyttäminen on hyödyllistä.
2. Päätä tarkalleen, mitä autovaraosaliikkeesi tekee:
   • myydä varaosia kotimaisiin tai ulkomaisiin autoihin;
   • myy erikoislaitteita tai jotain kevyempää: pesuaineita, mattoja, istuinpäällisiä, tarroja jne.;
   • autoliikkeesi palvelee yhtä automerkkiä, esimerkiksi Peugeot, tai toimitat varusteita erilaisiin ulkomaisiin autoihin.
3. Analysoi niiden kilpailijoiden tuotteet ja hinnat, joiden myyntipisteet sijaitsevat alueella, jolle aiot avata autovaraosaliikkeen välttääksesi heidän virheensä.

Jos päätät avata autokaupan tyhjästä ja sinulla ei ole kokemusta tämäntyyppisestä toiminnasta, tarvitset varmasti muutamia vinkkejä niiltä, ​​joilla on kannattavia autovaraosakauppoja:

1. Jos olet epävarma, mistä aloittaa, aloita laatimalla autoliikkeellesi liiketoimintasuunnitelma, jossa on tarkat laskelmat, jotka perustuvat alueesi kiinteistöhintoihin, palkkoihin ja myymäläkalusteisiin.
2. Älä odota ostajia autovaraosaliikkeessä, koska tämä taktiikka on tehoton.
   On tarpeen luoda yhteyksiä taksinkuljettajiin, huoltoasemille varaosien toimittamiseksi heille, mitä monet yrittäjät eivät halua tehdä.
3. Älä heti täytä autokauppaasi varaosilla erilaisiin ulkomaisiin autoihin.
   Varastossa kannattaa aina olla yleistavaraa (öljyt, pakkasnesteet, lasin aluslaatat, rasvat jne.) ja tuoda loput vain tilauksesta.
4. Toimittajien kanssa on luotava tiivis yhteistyö.
   Jos et saa kaksi tai kolme kertaa asiakkaalle tarvitsemiaan varaosia, hän menee toiseen autoliikkeeseen.
5. Opi ymmärtämään auton osia moitteettomasti, jotta pystyt pelkästään yksityiskohtia katsomalla ymmärtämään, mitä asiakkaan on tilattava.
   Usein autoilijat (etenkin naispuolisille edustajille) tuovat mukanaan jonkinlaisen hampaan, jossa lukee "Haluan tilata saman" ja sinun tulee heti nimetä näytettävä osa sinulle.
6. Älä rajoita ulkomaisten autojen huoltoon.
   Osien myynti kotimaisen autoteollisuuden malleihin on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.
   Kotimaisten autojen varaosia ostetaan paljon useammin, koska ne ovat halvempia ja ulkomaiset autot hajoavat paljon harvemmin.
7. Auton osamarkkinat ovat jatkuvasti muuttuva liiketoiminta-alue.
   Sinun on pysyttävä ajan tasalla näistä muutoksista, jotta voit tarjota asiakkaillesi vain uusimmat ja laadukkaimmat tuotteet autovaraosaliikkeessäsi.
8. Mieti, kuinka nimeät laitoksesi.
   "Autoshop" on liian triviaali, mutta ei kannata keksiä mitään eksoottista ja vaikeasti muistettavaa.
   Muista, että pääasiakkaasi ovat miehiä, eivätkä he arvosta luovuutta.
9. Jos sinulla ei ole tarpeeksi varoja oikean autoliikkeen avaamiseen, voit perustaa online-autovaraosakaupan.
   Jos tarjoat asiakkaillesi varaosia ja yhden luukun tuotteita halvemmalla kuin perinteiset kaupat, rakennat nopeasti asiakaskunnan.
10. Kilpailu tällä alalla on melko kovaa, joten jo käynnistyksen aloittamisen alkuvaiheessa sinun on muodostettava päteviä kilpailuetuja autovaraosaliikkeellesi.
    Tämä voisi olla:
    • kohtuulliset hinnat autonosille ja lisävarusteille (vaikka varaosasi maksaisivat 20–30 ruplaa vähemmän kuin kilpailijasi, voit nopeasti muodostaa maineen "kaupungin halvimpana autokaupana");
    • tilattujen osien toimitusnopeus;
    • työskennellä virallisten toimittajien kanssa;
    • korkealaatuiset tuotteet;
    • erilaisia ​​tarjouksia. Esimerkiksi "Osta kallein öljy, hanki salonkituoksu ilmaiseksi" jne.

Kuinka avata autonosien kauppa: mainonta

Jos aiot avata vaatimattoman kioskin paikallisille markkinoille, sinun ei tarvitse kuluttaa rahaa suureen mainoskampanjaan.

Mutta suuret autoliikkeet, jotka haaveilevat markkinoiden valloittamisesta ja houkutellakseen lyhyessä ajassa mahdollisimman monta tukkuasiakasta (taksipalvelut, maantiekuljetukset jne.), eivät tule toimeen ilman vakavaa mainoskampanjaa.

Ilmoita kaupunkilaisille nopeasti uuden autonosaliikkeen avaamisesta:

• antaa julkisuutta sanomalehdille, radiolle ja televisiolle;
• tilaa juliste sanomalehdestä ilmaisista mainoksista sopivalla sivulla, esimerkiksi "osta ja myy auto";
• tulostaa käyntikortteja ja mainosesitteitä jaettavaksi alueella, jolla päätät avata autoliikkeen.

1. Tyytyväiset asiakkaat, jotka kertovat tutuilleen, ystävilleen ja sukulaisilleen, että tällainen upea kauppa on avattu.
2. Tutustuu mahdollisiin asiakkaisiin: taksinkuljettajiin, autokorjaajiin, huoltoasemien omistajiin jne.
   Mene heidän kokoukseensa äläkä odota, kunnes he vahingossa katsovat autokauppaasi.

Autovaraosaliikkeen avaaminen: Aikataulu

Koska autoliikkeiden omistajien ei tarvitse hankkia erityislupia toimiakseen, eikä sinun tarvitse ostaa erikoiskauppakalustoa liikkeen työhön, on pääasiallinen huolenaiheesi: tilojen löytäminen, jotka sijaitsivat paikassa vilkas liikenne, sopimukset tavarantoimittajien kanssa ja valikoiman muodostaminen.

Kaikesta tästä selviää 4–5 kuukaudessa.

Kuinka avata autovaraosaliike: perusvaiheet

Autoliikkeen avaaminen ei eroa kovinkaan paljon rautakaupan perustamisesta.

Sinun tulee käydä läpi samat vaiheet: rekisteröinti, sopivien tilojen etsiminen, vähittäiskaupan laitteiden ostaminen, rekrytointi, valikoiman muodostus, tavarantoimittajien ja asiakkaiden haku.

Autokaupan rekisteröinti

Jotta voit avata autokaupan tyhjästä, sinun on rekisteröidyttävä virallisesti.

Valitse yksi kahdesta sinulle sopivasta yritysmuodosta: yksittäinen yrittäjä (yksityisyrittäjä) tai LLC (vastuuyhtiö).

Jos aiot myydä autonosia, laitteita ja niin edelleen vain yksityishenkilöille, IP-osoite riittää.

Jos haluat työskennellä oikeushenkilöiden kanssa, esimerkiksi toimittaa tavarasi tieliikennettä harjoittavalle yritykselle, sinun on rekisteröidyttävä LLC:ksi voidaksesi tehdä tämän.

Jos sinulla on jo kokemusta yrittäjyydestä ja sinulla on tarpeeksi rahaa suuren yrityksen avaamiseen, rekisteröidy LLC: ksi.

Jos olet uusi tässä liiketoiminnassa ja päätät aloittaa vaatimattoman yrityksen, on parempi rajoittua yksittäiseen yrittäjään ja yksinkertaistaa rekisteröintimenettelyä itsellesi.

Autovaraosaliikkeen tilat

Hauska seikka:
Havannassa yksi turisteille tarjotuista nähtävyyksistä on ajaa 1950-luvun Fordilla tai Cadillacilla. Mutta turistit eivät näe, mitä klassisen amerikkalaisen auton konepellin alla on. Ja siellä on osia Volgasta, Zhigulista ja Belarus-traktorista.

On erittäin tärkeää avata autoliike vilkkaasti liikennöidylle alueelle ja paikantaa se, jotta sinun ei tarvitse etsiä myymälääsi pitkään.

Toreilla, bussipysäkkien läheisyydessä jne. sijaitsevat autonosat tuovat hyvää tulosta.

Kun valitset paikkaa, varmista, että lähellä ei ole muita autoliikkeitä, muuten joudut taistelemaan jokaisesta asiakkaasta.

On myös tärkeää muistaa, että asiakkaasi ovat autoilijoita, mikä tarkoittaa, että pysäköinti on välttämätöntä.

Mutta tilojen pinta-ala riippuu avattavan myymälän koosta. Sekä pienet kojut että premium-luokan laitokset, jotka sijaitsevat 100 neliömetrillä, toimivat menestyksekkäästi markkinoilla.

Ihannetapauksessa autonosaliikkeen pinta-alan tulisi olla vähintään 30-40 neliömetriä. metriä kauppakerroksen lisäksi varastoon, palveluhuoneeseen ja kylpyhuoneeseen.

Korjauksiin ei tarvitse investoida paljon rahaa.

Miesasiakkaat eivät todellakaan arvosta sisustuksen herkkuja, ja naiset tulevat luoksesi harvoin.

Tärkeintä on, että tarvittavat laitteet sijaitsevat autokaupassa, jotta tavarasi voidaan esitellä mahdollisimman suotuisassa valossa.

Auton osakaupan laitteet

Riippuen avattavan autonosaliikkeen alueesta, valitse varusteet niin, että tuote näyttää houkuttelevalta ja asiakas löytää heti tarvitsemansa.

Et voi tehdä ilman tällaista minimiä:

Kulutuskohta	Summa (ruplissa)
Kaikki yhteensä:	100 000 RUB
Hyllyt ja telineet	20 000
Lasitettu vitriini	15 000
Kassakone	10 000
Tietokone tulostimella	25 000
Muut	30 000

Autokaupan henkilökunta

Pikemminkin myyntikojuja muistuttavien pienten autoliikkeiden omistajat aloittavat startupin alkuvaiheessa mieluummin ilman ulkopuolista apua, hoitaen myyjän, siivoojan, kirjanpitäjän ja johtajan tehtäviä.

Voit seurata heidän esimerkkiään, mutta muista, että tämä on melko vaikeaa.

Lisäksi ihannetapauksessa myymäläsi pitäisi olla avoinna sekä lauantaina että suomena myynnin parantamiseksi.

On silti parempi palkata myyjä, jonka kanssa työskentelet vuorossa (esim. 2/2 päivää), ja vapaina päivinä olet mukana tavaroiden tilaamisessa, kirjanpidossa ja johtamistehtävissä.

Sinun tulisi myös harkita siivoojan palkkaamista, joka tulee kerran päivässä.

Autonvaraosaliikkeen toimittajat

Toimittajien löytäminen Internet-aikakaudella on helppoa.

Sinun tulee tehdä tämä heti, kun olet päättänyt avata autovaraosaliikkeen, jotta voit määrittää liiketoimintasi suunnan.

Sinun ei pitäisi yrittää kattaa kaikkia mahdollisia automalleja, sillä et onnistu.

On parempi rajoittua palvelemaan useita merkkejä ja muistaa laajentaa valikoimaa universaaleilla tuotteilla: matot, päälliset, öljyt, pakkasneste, lasin pesuaineet, sisustustuoksut ja muut.

Käy vain lisensoitujen autotoimittajien kanssa, muuten ennemmin tai myöhemmin kohtaat tyytymättömyyttä asiakkaisiin, jotka valittavat, että olet myynyt heille huonon tuotteen.

Älä osta paljon varaosia, suostu työskentelemään toimittajien kanssa "tilauksesta" ja lykätyllä maksulla.

Katkaise suhteet niihin tavarantoimittajiin, jotka usein pettävät sinut (he lupaavat lähettää tilatun varaosan eivätkä tee sitä), koska liiketoimintasi riippuu toimitusnopeudesta.

Autoteollisuudelle omistetun startup-yrityksen perustamisesta kiinnostuneille,

tarjoamme sinulle katsoa seuraavan videon:

Kuinka paljon auton varaosaliikkeen avaaminen maksaa?

Tämä yritys on yksi niistä startupeista, joiden käynnistäminen ei vaadi suuria summia.

Sinun ei tarvitse maksaa toimintojen suorittamiseen oikeuttavista luvista, tehdä eurooppalaisia ​​korjauksia myymälässäsi tai ostaa kalliita laitteita.

Jos yrität, on täysin mahdollista pitää 350 000-400 000 ruplaa.

Tämä määrä voi olla paljon suurempi, jos päätät avata suuren autovaraosaliikkeen, jonka pinta-ala on alkaen 50 neliömetriä. ja korkeampi.

Tässä tapauksessa vain tavaroiden ostamiseen, jotta et jätä tyhjiä ikkunoita, sinun on käytettävä puoli miljoonaa ja enemmän.

* Säästät rahaa, jos et osta uusia huonekaluja, vaan sellaisen, joka oli jo käytössä, mutta joka on hyvässä kunnossa.

Totta, nämä eivät ole kaikki kulut, joita liikemiehet odottavat päättäessään avata autovaraosaliikkeen.

Joka kuukausi voiton lisäksi sinulla on kuluja, joita ilman on mahdotonta kuvitella mitään liiketoimintaa:

* Tilojen vuokraamiseen käyttämäsi summa voi olla huomattavasti suurempi. Kaikki riippuu alueesta, jolla asut, ja sen alueen houkuttelevuudesta, jolla päätät avata autokaupan. Tämä tulee ottaa huomioon, kun.

Lataa valmis liiketoimintasuunnitelma autovaraosaliikkeelle laatutakuulla.
Liiketoimintasuunnitelman sisältö:
1. Luottamuksellisuus
2. Yhteenveto
3. Hankkeen toteutuksen vaiheet
4. Objektin ominaisuudet
5. Markkinointisuunnitelma
6. Laitteiden tekniset ja taloudelliset tiedot
7. Rahoitussuunnitelma
8. Riskinarviointi
9. Investointien taloudellinen ja taloudellinen perustelu
10. Johtopäätökset

Jos päätän avata autovaraosaliikkeen, kuinka paljon voin ansaita siitä?

Autokauppojen omistajien voitto on hyvin yksilöllistä.

Autovaraosaliikkeessäsi myymäsi tuotteen kate voi vaihdella 30 %:sta (erityisen kalliiden osien osalta) 100-120 %:iin edullisien yleistuotteiden osalta.

Älä veloita liikaa, muuten asiakkaasi houkuttelevat muut autoliikkeet. Mutta yritys laajentaa asiakaskuntaasi polkumyynnillä ei ole sen arvoista.

Joten työskentelet tappiolla.

Jotta autovaraosaliike voisi tuottaa voittoa, tarvitset vähintään 20 asiakasta, jotka vierailevat luonasi päivittäin ja tekevät ostoksia 400 ruplaa tai enemmän.

Tietenkin nämä ovat hyvin ehdollisia indikaattoreita, koska joku vierailee luona ostaakseen kalanruototuoksun salongille 50 ruplaa, ja joku tarvitsee osan hintaan 10 000 ruplaa.

Mutta vaikka ottaisimme vähimmäisindikaattorit, niin autokaupan kuukausituloista tulee erittäin hyvä määrä: 400 ruplaa x 20 henkilöä = 8 000 ruplaa päivässä.

Kuukauden ajan tällaisilla indikaattoreilla autoosien kauppa ansaitsee noin 250 000 ruplaa. Tästä summasta 150 000 käytetään seuraavan tavaraerän hankintaan, vuokraan, henkilöstöpalveluiden maksamiseen, veroihin ja muihin kuluihin, mutta 50 000 - 100 000 jää auton osaliikkeen omistajan voittoa.

Pystyt osoittamaan samanlaisia ​​myyntilukuja, kun rakennat asiakaskuntaasi.

Tämä kestää vähintään kuusi kuukautta, ja sitten, jos alat itsenäisesti luoda yhteyksiä taksinkuljettajiin, tieliikenteen harjoittajiin, tavallisiin autoilijoihin, edistät omaa yritystäsi kaikin mahdollisin tavoin.

Jos ennen käynnistyksen aloittamista opit kaiken aiheeseen liittyvän " Kuinka avata autovaraosaliike”Voit välttää aloittavien yrittäjien ikäviltä yllätyksiltä.

Hyödyllinen artikkeli? Älä missaa uusia!
Kirjoita sähköpostiosoitteesi ja vastaanota uusia artikkeleita postitse