व्यक्ति पर निम्नलिखित प्रभाव पड़ते हैं। चेतना के कृत्रिम निद्रावस्था में हेरफेर की मनोप्रौद्योगिकी

एक व्यक्ति समाज में रहता है, लगातार संचार और अन्य लोगों के साथ बातचीत में रहता है। किसी व्यक्ति की सामाजिक स्थिति, उसकी सफलता अन्य लोगों के साथ संवाद करने, उनके लिए एक दृष्टिकोण खोजने और बातचीत करने की क्षमता से निर्धारित होती है। जीवन के दौरान, एक व्यक्ति न केवल अन्य लोगों को प्रभावित करता है, बल्कि उनके संपर्क में भी आता है, अक्सर अपने स्वयं के हितों के विरुद्ध।

मानव मनोविज्ञान और किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों के बारे में जानना इतना उपयोगी नहीं है कि दूसरों को अपने हितों में हेरफेर करने के लिए, लेकिन इस तरह के जोड़तोड़ से बचने के लिए। नीचे "गंदी" मनोवैज्ञानिक तकनीकों के मुख्य उदाहरण दिए गए हैं जिनसे बचा जाना चाहिए, साथ ही संचार में कुछ मनोवैज्ञानिक तकनीकें जिनका आप सुरक्षित रूप से उपयोग कर सकते हैं, क्योंकि वे किसी और की प्रतिष्ठा और गरिमा को नुकसान नहीं पहुंचाती हैं।

इस खंड में सूचीबद्ध मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तरीकों को नकारात्मक कहा जाता है क्योंकि वे प्रभावित होने वाले व्यक्ति की मानसिक स्थिति पर प्रतिकूल प्रभाव डालते हैं। कभी-कभी नकारात्मक प्रभाव न केवल लक्ष्य की मनःस्थिति, बल्कि उसके सामाजिक कल्याण की भी चिंता करता है। किसी व्यक्ति की चेतना पर इस तरह के मनोवैज्ञानिक प्रभाव के उदाहरण नीचे दिए जाएंगे ताकि जोड़तोड़ की विशिष्ट चालों के बारे में जान सकें और उनके लिए न पड़ें।

हेरफेर के ऐसे तरीके विनाशकारी हैं, और इस तरह के प्रभावों से बचने के लिए और अन्य लोगों पर इसका इस्तेमाल न करने के लिए उनके बारे में जानकारी प्रदान की जाती है। यह समझा जाना चाहिए कि जोड़तोड़ करने वाला हमेशा होशपूर्वक इसका उपयोग नहीं करता है। कभी-कभी ऐसा अचानक होता है, और हमेशा नुकसान पहुंचाने के उद्देश्य से भी नहीं। अक्सर जोड़तोड़ करने वाला अपना लाभ पाने पर इतना केंद्रित होता है कि वह यह नहीं सोचता कि किसी को क्या नुकसान हो रहा है।

हालांकि, लोगों की एक और श्रेणी है - वे जो जानते हैं कि बातचीत के दौरान किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाए। आमतौर पर ये केवल शुभचिंतक नहीं होते हैं, बल्कि बड़े निगमों के कर्मचारी, विपणक और अन्य मीडिया कर्मचारी विशेष रूप से लोगों को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों में प्रशिक्षित होते हैं, जो अपने जोड़तोड़ में कुछ लक्ष्यों का पीछा करते हैं।

बेशक, इस तरह के स्वार्थ को दर्दनाक कार्यों के बहाने के रूप में इस्तेमाल नहीं किया जा सकता है। एक व्यक्ति जो इस तरह के "हानिकारक" प्रभाव में आ गया है, उसे मानसिक संतुलन बहाल करने और पूर्ण जीवन जीने के लिए अक्सर एक पेशेवर मनोवैज्ञानिक की मदद की आवश्यकता होती है। इन विशेषज्ञों में से एक मनोवैज्ञानिक-सम्मोहन विशेषज्ञ हैं। निकिता वेलेरिविच बाटुरिन।

आलोचना

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के रूप में आलोचना का प्रयोग अक्सर दो तरह से किया जाता है:

• पहले मामले में, जोड़तोड़ पीड़ित के सामने कृत्रिम रूप से अपने अधिकार की एक छवि बनाता है। इस मामले में, पीड़ित को यह विश्वास लगाया जाता है कि प्रतिद्वंद्वी विवाद के क्षेत्र में एक महान विशेषज्ञ है, और उसकी राय अपरिवर्तनीय है। वास्तव में, अक्सर यह पता चलता है कि जोड़तोड़ करने वाला पूरी तरह से अलग क्षेत्र का विशेषज्ञ है, या बिल्कुल भी महान विशेषज्ञ नहीं है। इस तरह के हेरफेर का उपयोग तब किया जाता है जब जोड़तोड़ करने वाले को अपने तर्कों में बहुत अधिक ताकत महसूस नहीं होती है: वे अपने आप में अपर्याप्त रूप से आश्वस्त लगते हैं, और वार्ताकार का "अधिकार से दबाव" शुरू होता है।
• दूसरे मामले में, जोड़तोड़ करने वाला, इसके विपरीत, वार्ताकार के अधिकार पर खेलता है। सबसे पहले, उसकी क्षमता पर हर संभव तरीके से जोर दिया जाता है, और फिर जोड़तोड़ पीड़ित को तथ्यात्मक त्रुटियों, शब्दों की खामियों और तर्क की अन्य खामियों पर "पकड़" लेता है।

इसके अलावा, "परोपकारी अशिष्टता" का उपयोग करने के अक्सर मामले होते हैं। इस तकनीक में यह तथ्य शामिल है कि हेरफेर की शिकार को पहले बताया जाता है कि वह कितनी अद्भुत है और वह क्या सफलता हासिल कर रही है, और फिर, "पर्याप्त" आलोचना की चटनी के तहत, सबसे सही शब्दों में, अनुचित आलोचना का एक हिस्सा दिया गया है। "इच्छा" के रूप में बाहर। इसे पढ़ने के बाद, एक व्यक्ति पर पीड़ित का मनोवैज्ञानिक प्रभाव मिश्रित भावनाएँ बना रहता है: एक तरफ, उन्होंने इस संदेश के साथ उसके अच्छे होने की कामना की, और दूसरी ओर, उसकी आत्मा अब घृणित है।

इसके विभिन्न रूपों में? सबसे पहले, याद रखें कि आलोचना की पर्याप्तता और वजन केवल उन मामलों में होता है जब यह मांग में हो (जब आप स्वयं आलोचना के लिए खुले हों, तो इसके लिए पूछें और जनता को बताएं कि आप इसे सुनने के लिए तैयार हैं) और जब यह हो पर्याप्त, अर्थात्, जब कमियों के लिए एक विशिष्ट तर्क दिया जाता है, न कि सामान्य भावनात्मक मूल्यांकन। पर्याप्त आलोचना में कुछ भी गलत नहीं है अगर इसे सही ढंग से प्रस्तुत किया जाए। हालांकि, अगर आलोचना के माध्यम से जोड़तोड़ करने वाला आपको अपमानित करने की कोशिश करता है, तो सबसे अच्छा तरीका यह होगा कि तर्क में उसकी अपनी कमियों को इंगित किया जाए, या विनम्रता से यह कहा जाए कि उसकी राय मांग में नहीं थी।

धमकी और धमकी

धमकियां और डराना सबसे प्रत्यक्ष और जटिल जोड़तोड़ हैं जो मौजूद हैं। किसी भी विशेषाधिकार से वंचित करने से लेकर शारीरिक नुकसान तक की धमकी कुछ भी हो सकती है। यहां तक ​​​​कि अत्यधिक आध्यात्मिक जोड़तोड़ करने वाले भी हैं जो पीड़ित को शाप या स्वर्गीय दंड से डराते हैं।

इस तरह के जोड़तोड़ से निपटने की रणनीति संदेश की रचनात्मकता के आधार पर बनाई जानी चाहिए। यदि किसी व्यक्ति के पास हेरफेर के शिकार पर वास्तविक शक्ति है, अर्थात वह उसका तत्काल नेता या संरक्षक है, तो इस तरह के दबाव से निपटने का सबसे अच्छा तरीका संसाधनों का दूसरा स्रोत ढूंढकर अपने नियंत्रण से बाहर हो जाना होगा। हेरफेर के कई शिकार अपने मालिकों के नियंत्रण में समाप्त हो जाते हैं, जो उन्हें निकाल दिए जाने या उनके बोनस से वंचित करने की धमकी देते हैं। ऐसे मामलों में, आपको कार्यस्थल की तलाश शुरू करने की आवश्यकता है, और यदि संभव हो तो, खतरों को अधिकृत निकायों में स्थानांतरित करने के लिए उन्हें ठीक करें।

यदि जोड़तोड़ करने वाले के पास पीड़ित पर कोई वास्तविक शक्ति नहीं है, तो वह शारीरिक हिंसा या हिंसा के विभिन्न आध्यात्मिक रूपों - क्षति, जादू टोना आदि लोगों को धमकाता है जो वास्तव में उन पर विश्वास करते हैं। सबसे पहले, सब कुछ थोड़ा अधिक जटिल है - आपको सावधान रहने, किसी भी वाहक के लिए खतरों को ठीक करने, गवाहों को खोजने और कानून प्रवर्तन एजेंसियों से संपर्क करने की आवश्यकता है। याद रखें कि जीवन और स्वास्थ्य के लिए खतरा अब मनोविज्ञान का क्षेत्र नहीं है, बल्कि आपराधिक संहिता में एक लेख है।

स्व प्रशंसा

आत्म-प्रशंसा कल्पित अधिकार का एक रूप है। उसी समय, जोड़तोड़ करने वाला अपने व्यक्ति की विशेषताओं का वर्णन या अतिशयोक्ति करता है: वह कहता है कि उसके पास एक विशेष शिक्षा, स्थिति, क्षमताएं, कनेक्शन हैं जो उसके पास नहीं हैं। यदि वार्ताकार द्वारा दी गई जानकारी को सत्यापित करना संभव नहीं है, तो यह याद रखना आवश्यक है कि ये सभी नकली गुण प्रतिद्वंद्वी को मुख्य चीज़ से हटाने के लिए दिखाने का एक तरीका है - अपनी स्थिति की कमजोरी से। विवाद।

यदि आपका वार्ताकार यह दिखाने के लिए संघर्ष कर रहा है कि वह कितना महत्वपूर्ण व्यक्ति है, तो अपने आप से प्रश्न पूछें - "तो क्या?" उसके द्वारा दिए गए तर्कों और तथ्यों पर भरोसा करें। चर्चा को बिंदु तक ले जाएं - नकली श्रेष्ठता को बातचीत के सूत्र से दूर न जाने दें। लीड - आखिरकार, चर्चा में प्रतिद्वंद्वी की स्थिति बिल्कुल भी मायने नहीं रखती है, केवल चर्चा की जा रही जानकारी महत्वपूर्ण है।

अफवाहें और गपशप

हेरफेर का एक अन्य सामान्य रूप अफवाहों और गपशप का जिक्र कर रहा है। सीधे शब्दों में कहें, जोड़तोड़ पीड़ित को "मैंने अपने कान से सुना है कि ..." संदेश के साथ संबोधित किया और असंभवता की अलग-अलग डिग्री की अफवाहों का हवाला दिया। यह तुरंत ध्यान दिया जाना चाहिए कि कोई भी प्रसन्न नहीं होगा जब उसके व्यक्तित्व की चर्चा उसकी पीठ के पीछे नकारात्मक प्रकाश में की जाए। इसलिए, ऐसा संदेश तुरंत पीड़ित में एक हिंसक भावनात्मक प्रतिक्रिया को भड़काता है, जो कि जोड़तोड़ करने वाले को आवश्यक दिशा में ले जाना आसान है।

लोगों पर प्रभाव का मनोविज्ञान आपको विभिन्न तरीकों से गपशप और अफवाहों का उपयोग करने की अनुमति देता है - पीड़ित को सूचना के कथित स्रोत के खिलाफ सेट करने के लिए, उसे बहाने के "सॉस" के तहत कुछ जानकारी देने के लिए मजबूर करना, आदि। याद रखने वाली मुख्य बात ऐसे में अगर आप अफवाहों के शिकार हो जाते हैं तो उन्हें आगे न बढ़ाएं। आप नहीं जानते कि मैनिपुलेटर को जानकारी कहाँ से आई। आप नहीं जानते कि उसने इसे किस रूप में प्राप्त किया और किस उद्देश्य से इसका उपयोग किया। याद रखें कि एक नेक इंसान खुद को गपशप से जानकारी लेने की अनुमति नहीं देता है। गपशप का बहाना न बनाएं - गरिमा के साथ जवाब दें, जितनी आवश्यक हो उतनी जानकारी दें।

किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के स्वीकार्य तरीके

किसी व्यक्ति के बारे में ज्ञान का उपयोग न केवल दूसरों की हानि के लिए किया जा सकता है। यहां संचार में कुछ मनोवैज्ञानिक तरकीबें दी गई हैं, जिनके उपयोग से किसी को नुकसान नहीं होगा, लेकिन बातचीत को और अधिक प्रभावी बनाने में मदद मिलेगी:

• यदि आप एक व्यवहार्य विकल्प के साथ नहीं आ सकते हैं तो दूसरे व्यक्ति की विफलताओं और विफलताओं पर चर्चा न करें। यह अनुशंसा संक्षिप्त सलाह में फिट बैठती है "यदि आप आलोचना करते हैं - सुझाव दें।" यदि आप समझते हैं कि वर्तमान स्थिति में कुछ भी नहीं बदला जा सकता है, या यदि आप किसी व्यक्ति के कार्यों में कुछ पसंद नहीं करते हैं, लेकिन आप एक योग्य प्रतिस्थापन विकल्प की पेशकश नहीं कर सकते हैं, तो उसकी दिशा में नकारात्मक टिप्पणियों से बचना चाहिए, क्योंकि वे आपकी संचार अच्छे और अधिक कुशल।
• बातचीत को सकारात्मक नोट पर समाप्त करें। तो उस व्यक्ति पर एक अच्छा प्रभाव पड़ेगा, और अगली बार जब वह आपसे संपर्क करना शुरू करने के लिए तैयार होगा, तो आप नकारात्मक में समाप्त हो जाएंगे।
• अगर आपको किसी की आलोचना करनी है तो उसकी खूबियों पर जोर देना न भूलें। यह बिंदु पहले वाले के अतिरिक्त है: यदि आपको "इसे कैसे नहीं करना है" समझाने की आवश्यकता है, तो इसे हमेशा एक सकारात्मक उदाहरण और "इसे कैसे करें" की सूची के साथ वापस करें।
• चर्चा में, केवल तर्कों का संदर्भ लें। वार्ताकार के व्यक्तित्व को कम मत समझो - विवाद का संचालन करते समय यह सबसे कम और सबसे चतुर तरीका है। "अधिकारियों" के पास न जाएं जब तक कि उनकी राय तथ्यात्मक साक्ष्य द्वारा समर्थित न हो। तर्क के साथ बहस करने के लिए, कठिन तथ्यों का पालन करें और संवाद के रचनात्मक तत्वों पर ही भरोसा करें।
• तीन हां का नियम याद रखें। यदि आपको कोई चर्चा करनी है तो अपने तर्क इस प्रकार तैयार करें कि वार्ताकार को उनसे लगातार कम से कम तीन बार सहमत होना पड़े। तीन "समझौतों" की मनोवैज्ञानिक सीमा पारित होने के बाद, किसी व्यक्ति के लिए आपकी स्थिति को स्वीकार करना जारी रखना बहुत आसान हो जाएगा।
• दूसरे व्यक्ति की बॉडी लैंग्वेज और चेहरे के भावों पर ध्यान दें। बातचीत के दौरान चेहरे और शरीर की मांसपेशियों के अनैच्छिक आंदोलनों से आपको "ट्रिगर" तर्कों की पहचान करने में मदद मिलेगी। प्रतिद्वंद्वी के लिए ये सबसे दर्दनाक बिंदु हैं, जिन पर आप धक्का देना जारी रख सकते हैं और प्रतिक्रिया प्राप्त कर सकते हैं। हां और ना के इशारों पर भी ध्यान दें - सिर हिलाते हुए, सिर हिलाते हुए। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि कोई व्यक्ति वास्तव में कैसा महसूस करता है, चाहे वह शब्दों के साथ फिट बैठता हो।

आप कौशल की अलग-अलग डिग्री के साथ, विभिन्न उद्देश्यों के लिए हेरफेर कर सकते हैं। केवल एक बात न भूलें: शांत और स्पष्ट विवेक बनाए रखने के लिए, आप उन तरीकों का उपयोग नहीं कर सकते हैं जो आपके प्रतिद्वंद्वी को भय, निराशा और लाचारी की स्थिति में छोड़ देते हैं। और अगर इस तरह के तरीकों ने आपको असंतुलित कर दिया है, तो आपको अपने मन की शांति बहाल करने में मदद करने के लिए एक मनोवैज्ञानिक की ओर मुड़ना चाहिए और सीखना चाहिए कि ऐसे "जाल" को कैसे बायपास करना है। किसी व्यक्ति को मनोवैज्ञानिक रूप से कैसे प्रभावित किया जाए, इस पर विशेष साहित्य का अध्ययन करना भी उपयोगी है - न केवल हेरफेर से लाभ उठाने के लिए, बल्कि ऐसी "गंदी" तकनीकों से बचाने के लिए भी।

नमस्कार प्रिय पाठकों। आज हम बात करेंगे कि लोगों को प्रभावित करने के मनोवैज्ञानिक तरीके क्या हैं। यदि आप किसी अन्य व्यक्ति पर प्रभाव डालना चाहते हैं तो आप सीखेंगे कि किन विधियों का उपयोग किया जा सकता है। पता करें कि वार्ताकार के साथ संवाद करते समय कैसे व्यवहार करें।

मूल बातें

लगातार साथ रहने वाले लोग एक दूसरे पर एक निश्चित प्रभाव डालते हैं। ऐसा करने में, वे अपने निजी उद्देश्यों का पीछा करते हैं।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव - तंत्र जो किसी व्यक्ति की सोच का अनुकरण कर सकते हैं।

प्रभाव के मुख्य कारक हैं:

• चरित्र अध्ययन;
• यह समझना कि तनाव का जवाब कैसे दिया जाए;
• व्यवहार संबंधी विशेषताएं।

कभी-कभी कोई व्यक्ति महसूस कर सकता है कि कोई उसे कैसे प्रभावित कर रहा है। यह विज्ञापनदाता, बिक्री प्रबंधक, अधिकारी, राजनेता और यहां तक ​​कि करीबी लोग भी हो सकते हैं। प्रभाव होशपूर्वक प्रदान किया जा सकता है, और अचेतन स्तर पर हो सकता है। प्रभाव की विधि कुछ दृष्टिकोणों का उपयोग करके, मन को बंद करने, मानस को प्रोग्राम करने की क्षमता पर आधारित है।

1. मनोवैज्ञानिक हमला। वह स्थिति जब मानस सक्रिय रूप से प्रभावित होता है, जबकि विभिन्न तकनीकें शामिल होती हैं, जिन्हें जल्दी से बदल दिया जाता है। कार्यों की गति, जिसमें शामिल हैं: शरीर की परिवर्तनशील स्थिति, भाषण चिंताजनक, ऊर्जावान इशारे बन जाते हैं।
2. प्रोग्रामिंग। एक व्यक्ति के उद्देश्य से, शब्दों की असंदिग्धता विशेषता है, स्थिति निष्क्रिय है, गतिहीनता विशेषता है। यह विधि उभरते विचारों के एक विशिष्ट अनुक्रम के निर्माण में योगदान करती है, राय थोपी जाती है, एक विशिष्ट स्थिति के लिए व्यवहार रूढ़िबद्ध होता है।
3. चालाकी। अस्पष्ट भाषण, सुविचारित शरीर की स्थिति की उपस्थिति विशेषता है। एक व्यक्ति के पास दोहरी छवियां होती हैं जो उसे पसंद की स्थिति में रखती हैं। वे उसे जोड़तोड़ के पक्ष में बदलने के लिए मजबूर करते हैं। उनका उपयोग राजनेताओं और विचारकों द्वारा किया जाता है।
4. मनोवैज्ञानिक दबाव। यह एक प्रतिनिधि छवि के आधार पर बहुत तीव्रता का प्रभाव है। भाषण सकारात्मक हो जाता है, आपत्तियां अस्वीकार्य होती हैं, निर्देश आदेशों के प्रकार से होते हैं, शरीर की स्थिति स्थिर, स्थिर होती है। यह विधि कुछ कार्यों के जबरन प्रदर्शन में योगदान करती है, व्यक्ति को कम आंका जाता है। इसका उपयोग सेना के लिए विशिष्ट नेताओं, अधिकारियों द्वारा किया जा सकता है।

मैं आपके ध्यान में उन तरीकों को लाता हूं जिन्हें आप अन्य लोगों के साथ संवाद करते समय लागू कर सकते हैं, साथ ही यह भी समझ सकते हैं कि आपके साथ छेड़छाड़ की जा रही है।

1. संक्रमण। एक व्यक्ति की भावनात्मक मनोदशा को दूसरे व्यक्ति में स्थानांतरित करने पर आधारित एक विधि। उदाहरण के लिए, वह मामला जब कोई व्यक्ति बुरे मूड से चिढ़ जाता है और उसे उसके प्रियजनों के साथ बिगाड़ देता है। या ऐसी स्थिति में जहां तीन लोग लिफ्ट में सवार हों, जो फंस जाता है, और केवल एक को घबराहट होने लगती है, उसके बाद उसके पीछे और बाकी लोगों को घबराहट होने लगती है। यह मत सोचो कि तुम केवल नकारात्मक भावनाओं से संक्रमित हो सकते हो। यही स्थिति देखी जा सकती है अगर दोस्तों की संगति में, जब वे एक मजेदार कहानी सुनाते हैं, तो एक हंसने लगता है, दूसरे भी उसकी हंसी उठाते हैं।
2. सुझाव। यह भावनात्मक स्तर नहीं है जो यहां शामिल है। मुख्य भूमिका में, अधिकार, सही ढंग से चुने गए वाक्यांश, दृश्य संपर्क, आवाज का विशेष स्वर। यही है, एक व्यक्ति, अपने स्वयं के लक्ष्य रखता है, दूसरे को उस तरह से कार्य करने के लिए मनाता है जो उसके अनुरूप है। यह ध्यान देने योग्य है कि यदि मैनिपुलेटर की अनिश्चित आवाज है तो क्रियाएं निश्चित रूप से विफल हो जाएंगी। इस तरह की तकनीक का 12 साल से कम उम्र के बच्चों के साथ-साथ असुरक्षित व्यक्तियों और न्यूरोसिस से ग्रस्त लोगों पर भी बहुत प्रभाव पड़ सकता है।
3. आस्था। यह विधि तर्क पर आधारित है, एक व्यक्ति दूसरे व्यक्ति के मन की ओर मुड़ता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि अविकसित व्यक्तित्व के साथ संचार होने पर स्वागत विफल हो जाएगा। आपको यह समझने की जरूरत है कि अगर कोई कम बुद्धि वाला है तो उसे कुछ साबित करना बेवकूफी है। इस तकनीक का सहारा लेते समय, निम्नलिखित विशेषताओं को ध्यान में रखना आवश्यक है: वाणी में झूठ नहीं होना चाहिए, अन्यथा विश्वास खो जाएगा; यह महत्वपूर्ण है कि बयान पूरी तरह से वक्ता की छवि के अनुरूप हों; थीसिस योजना के अनुसार दृढ़ विश्वास का निर्माण किया जाना चाहिए, उसके बाद एक तर्क, उसके बाद एक प्रमाण।
4. नकल। सबसे बढ़कर, यह बच्चे के मानस को प्रभावित करता है और व्यक्तित्व के निर्माण को प्रभावित करता है। यह किसी अन्य व्यक्ति, उसके व्यवहार, कार्यों, उपस्थिति, सोचने के तरीके की नकल करने की एक सचेत और अचेतन इच्छा दोनों है। समस्या यह है कि वे हमेशा अच्छे लोगों की नकल नहीं करते हैं। अनुकरण की जाने वाली वस्तु को सभी परिस्थितियों में अनुकरणकर्ता के आदर्शों पर खरा उतरना चाहिए, तब उसकी जैसी बनने की इच्छा स्थिर रहेगी।

उपयोगी टोटके

यदि आप बातचीत को नियंत्रित करना चाहते हैं, तो आपको निम्नलिखित पर ध्यान देना होगा:

• जितनी बार संभव हो उस व्यक्ति से संपर्क करें जिसके साथ संवाद किया जा रहा है, उसे नाम से पुकारें;
• किसी व्यक्ति से मिलते समय, सच्ची खुशी दिखाएँ ताकि हर बार जब वह आपको देखे तो वह सकारात्मक भावनाओं का अनुभव करे;
• अपने वार्ताकार के स्वभाव का आह्वान करें, उसकी हरकतों, चेहरे के भावों, हावभावों और यहाँ तक कि स्वर को दोहराते हुए, लेकिन खुले तौर पर कार्य न करें;
• पहले से ही पहली मुलाकात से, बातचीत में साथी की आंखों के रंग पर ध्यान देना आवश्यक है, दृश्य संपर्क का बहुत महत्व है;
• आप चापलूसी कर सकते हैं, लेकिन इसे बहुत सावधानी से किया जाना चाहिए - सही तारीफ अपने आप में अनुकूल है, लेकिन चापलूसी के अत्यधिक उपयोग से विपरीत प्रभाव पड़ेगा।

आप इस बात पर ध्यान दे सकते हैं कि वार्ताकार ऐसी तकनीकों का उपयोग करके आपके साथ कैसा व्यवहार करता है।

1. जब कोई व्यक्ति हंसता है, तो वह हमेशा उस व्यक्ति की ओर देखता है जो उसे आकर्षक लगता है।
2. तथ्य यह है कि जिस व्यक्ति के साथ आप संवाद करते हैं, वह आपके प्रति सकारात्मक दृष्टिकोण रखता है, उसके जूते, मोजे आपको देखकर संकेत कर सकते हैं। यदि उन्हें दूसरी दिशा में निर्देशित किया जाता है, तो ऐसा व्यक्ति बातचीत को जल्द से जल्द समाप्त करना चाहता है।
3. वार्ताकार को बोलने की अनुमति देने के लिए, प्रतिद्वंद्वी के बयानों और विचारों के लिए एक अच्छा श्रोता बनना आवश्यक है। भविष्य में, आप अपनी आवश्यकता के अनुसार इस जानकारी का उपयोग करने में सक्षम होंगे।

यदि आप वार्ताकार को प्रभावित करना चाहते हैं, तो निम्नलिखित तकनीकों का उपयोग करें।

1. अगर कोई तर्क है, तो आवाज उठाने की जरूरत नहीं है। जैसे ही विरोधी बोलता है, वह तबाह और दोषी महसूस करेगा। आप इस पल का फायदा उठा सकते हैं और उसे समझा सकते हैं कि वह गलत था।
2. यदि आप जानते हैं कि आप एक झूठे के साथ संवाद कर रहे हैं, तो आप बातचीत में विराम का उपयोग करके उसके असली इरादों को प्रकट कर सकते हैं। मौन इस तथ्य में योगदान देता है कि जो व्यक्ति कुछ छिपा रहा है वह अपने वास्तविक विचारों को इन विरामों में सम्मिलित करना शुरू कर देगा।
3. कभी भी किसी वाक्यांश को नकारात्मक से शुरू न करें। कहने के बजाय "क्या आप सिनेमा जाना चाहेंगे?", आपको यह करने की ज़रूरत है - "चलो सिनेमा चलते हैं!" जब पहले विकल्प का उच्चारण किया जाता है, तो वार्ताकार को तुरंत मना करने के लिए प्रोग्राम किया जाता है।
4. ऐसे वाक्यांशों से बचें जो आत्म-संदेह का संकेत देते हैं।
5. बिना वजह माफी न मांगें।
6. संदेह के शब्दों के साथ बातचीत शुरू न करें, उदाहरण के लिए, "मुझे लगता है ..."।
7. यदि आप चाहते हैं कि वार्ताकार सकारात्मक उत्तर दे, तो आप "तीन हाँ" नियम का सहारा ले सकते हैं। संवाद करते समय, संवाद साथी को ऐसे प्रश्न पूछने की आवश्यकता होती है, जिनका उत्तर वह "नहीं" में नहीं दे सकता। लगातार तीन बार उसे एक सकारात्मक उत्तर देने के लिए मजबूर किया जाएगा, उससे मुख्य प्रश्न पूछा जाता है जो जोड़तोड़ करने वाले के हित में है, और वार्ताकार सकारात्मक उत्तर देता है।
8. मजबूत तर्क। एक व्यक्ति जो किसी को किसी चीज के लिए मनाना चाहता है, उसे पहले से तैयारी करनी चाहिए, सभी संभावित तर्कों को चुनना चाहिए। सबसे पहले, उनमें से सबसे मजबूत को नामांकित किया जाता है, फिर बीच वाले को, जिसके बाद मजबूत लोगों को फिर से जोड़ा जाता है। कमजोर और बिल्कुल भी लागू करने की आवश्यकता नहीं है।

अब आप जानते हैं कि किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव क्या हो सकता है। आप जानते हैं कि इस मामले में किन विधियों और तकनीकों का उपयोग किया जाता है। याद रखें कि हर दिन कोई व्यक्ति किसी न किसी दबाव के आगे झुक सकता है, किसी और की इच्छा का पालन कर सकता है। बेहद सावधान रहें, अगर कोई आपके साथ छेड़छाड़ कर रहा है तो समय रहते पहचान लें।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव एक ऐसी प्रक्रिया है जिसके परिणामस्वरूप दूसरे व्यक्ति के व्यवहार और सोच के प्रकार में परिवर्तन होता है। विभिन्न प्रकार के प्रभाव (अनुनय, संक्रमण, सुझाव, नकल, आदि) और प्रभाव के विरोध (अज्ञानता, आलोचना, इनकार, आदि) हैं।

प्रभाव अवधारणा

मनोवैज्ञानिक प्रभाव एक अवधारणा है जिसे अक्सर मनोविज्ञान और समाजशास्त्र में प्रयोग किया जाता है। इसका अर्थ है एक ऐसी प्रक्रिया जिसके परिणामस्वरूप बाहरी व्यक्ति के व्यवहार, दृष्टिकोण, इरादों, इच्छाओं और विचारों में परिवर्तन होता है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव के तंत्र इंट्राग्रुप या सामूहिक संपर्क की क्षमता को साकार करने में मदद करते हैं। अवधारणा का तात्पर्य विघटन या समूह विभेदीकरण के तरीकों के उपयोग से है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव की विशेषताएं:

• सहज, अचेतन है;
• सामाजिक नियंत्रण के अधीन नहीं;
• विशिष्ट उद्देश्यों के लिए उपयोग किया जाता है (सकारात्मक या नकारात्मक);
• व्यक्ति की मध्यवर्ती अवस्था है।

मनोवैज्ञानिक प्रभाव का विषय उद्यमियों, विज्ञापनदाताओं, विपणक और व्यापारियों के लिए विशेष रूप से दिलचस्प है। प्रभाव तंत्र की सहायता से वे अपना माल बेच सकते हैं। इन व्यवसायों के प्रतिनिधियों की गतिविधियों के परिणाम मनोवैज्ञानिक प्रभाव के साधनों का उपयोग करने की क्षमता पर निर्भर करते हैं।

मनोवैज्ञानिक रूप से रचनात्मक प्रभाव की अवधारणा का तात्पर्य है कि प्रभाव व्यक्ति को नकारात्मक रूप से प्रभावित नहीं करना चाहिए। अनिवार्य आवश्यकताएं मनोवैज्ञानिक साक्षरता और शुद्धता हैं।

मानव एक्सपोजर अक्सर लोगों द्वारा रोजमर्रा की जिंदगी में उपयोग किया जाता है। आमतौर पर स्वार्थी इरादों से या लाभ प्राप्त करने के उद्देश्य से। अपने वार्ताकार की विशेषताओं को जानकर, वांछित परिणाम प्राप्त करना मुश्किल नहीं है।

मुख्य प्रकार

मनोविज्ञान और समाजशास्त्र में, निर्देशित और अप्रत्यक्ष मनोवैज्ञानिक प्रभाव होते हैं। दिशात्मक तरीकों में अनुनय और सुझाव के रूप में मनोवैज्ञानिक प्रभाव के ऐसे तरीके शामिल हैं। अप्रत्यक्ष करने के लिए - संदूषण और नकल।

आपको आलोचना और सुझाव के बीच अंतर जानने की जरूरत है। आलोचना सीधे इंगित करती है कि किसी को यह कैसे नहीं करना चाहिए, और सुझाव - किसी को यह कैसे करना चाहिए। आलोचना और सुझाव भी चर्चा के विषय में भिन्न होते हैं।

कुछ आशंकाओं को दूर करने के उद्देश्य से। मानव चेतना को सूचना के मार्ग में आने वाली बाधाओं को दूर करना आवश्यक है।

अनुनय एक प्रकार का प्रभाव है, जिसका उद्देश्य व्यक्ति को उसके व्यक्तिगत निर्णय की अपील के माध्यम से अन्य लोगों की मदद से उसकी जरूरतों की संतुष्टि के लिए मानव मानस पर प्रभाव डालना है।

यह वांछित वस्तु के साथ संचार के माध्यम से महसूस किया जाता है। मुख्य उद्देश्य कुछ चीजों पर किसी व्यक्ति के विचारों को बदलना है। बातचीत का आरंभकर्ता सबसे पहले बात करने की कोशिश करता है।

दृढ़ विश्वास का आधार कुछ सूचनाओं, उसके आत्मनिरीक्षण, आलोचना और मूल्यांकन के प्रति व्यक्ति का सचेत रवैया है। विश्वास तर्क की एक प्रणाली पर बनाया गया है। वे तर्क के नियमों के अनुसार बनते हैं और उन लोगों द्वारा उचित ठहराया जाना चाहिए जो अनुनय को प्रेरित करते हैं।

इस प्रकार के प्रभाव को चर्चाओं, समूह चर्चाओं, विवादों के दौरान सर्वोत्तम रूप से लागू किया जाता है। अनुनय के लिए बुनियादी आवश्यकताएं:

• संगतता;
• परवर्ती;
• तर्क-वितर्क;
• वैज्ञानिक प्रमाणों के आधार पर सुदृढ़ता।

इस प्रकार के प्रभाव की सफलता सीधे उस व्यक्ति के कौशल पर निर्भर करती है जो इसे संचालित करता है। यदि विश्वास को सफलतापूर्वक लागू किया गया था, तो व्यक्ति स्वीकार करेगा और भविष्य में नई जानकारी द्वारा कुछ चुनते समय निर्देशित किया जाएगा। इस प्रक्रिया में, विश्वदृष्टि को रूपांतरित किया जा रहा है।

विश्वास का उपयोग आमतौर पर पालन-पोषण और वैज्ञानिक विवाद में किया जाता है। इसके लिए बहुत प्रयास और विभिन्न सार्वजनिक बोलने की तकनीकों के उपयोग की आवश्यकता होती है।

संक्रमण

प्रभावित करने का सबसे पुराना तरीका। ज्यादातर लोगों के बड़े समूहों के संबंध में उपयोग किया जाता है - स्टेडियमों, संगीत कार्यक्रमों में। यह रैलियों, विरोध प्रदर्शनों, हड़तालों के दौरान विशेष रूप से प्रभावी है। यह एक खराब एकजुट टीम में सबसे तेजी से विकसित होता है, जहां संगठन का स्तर खराब या पूरी तरह से अनुपस्थित होता है। संक्रमण का मुख्य लक्षण सहजता है।

इस तरह के प्रभाव की प्रक्रिया में, संचारक व्यक्ति को उसकी मनोदशा, मनोदशा, भावनाओं, उद्देश्यों से अवगत कराता है। यह संचार के माध्यम से नहीं, बल्कि भावनात्मक वातावरण के माध्यम से महसूस किया जाता है। एक व्यक्ति की मनोदशा के दूसरे व्यक्ति में संक्रमण की प्रक्रिया अचेतन है।

मनोविज्ञान में, संक्रमण की घटना को मनोवैज्ञानिक स्तर पर एक व्यक्ति की भावनात्मक स्थिति को दूसरे में स्थानांतरित करने के तरीके के रूप में समझाया गया है। ऐसा होता है कि दोनों लोग एक ही समय में संक्रमित होना चाहते हैं। जिसका भावनात्मक आवेश अधिक मजबूत होगा वह सफल होगा।

भीड़ के संक्रमण की डिग्री इस पर निर्भर करती है:

• विकास का स्तर;
• संचारक के ऊर्जा प्रभार की शक्ति;
• मानसिक स्थिति;
• उम्र;
• विश्वास;
• सुझाव की डिग्री;
• आत्म-जागरूकता;
• भावनात्मक मनोदशा, आदि।

संक्रमण एक चेन रिएक्शन जैसा दिखता है। प्रारंभ में, एक व्यक्ति संक्रमित हो सकता है, जो भावनात्मक आवेश को दूसरे में स्थानांतरित करता है, आदि।

इस प्रकार के प्रभाव को भीड़ में लागू करना सबसे आसान होता है, क्योंकि ऐसी स्थिति में व्यक्ति अधिक असुरक्षित हो जाता है। सूचना के आकलन और धारणा की महत्ता संकुचित हो गई है।

कभी-कभी वक्ताओं द्वारा अपने प्रशिक्षण में संदूषण का उपयोग किया जाता है। उनका लक्ष्य श्रोताओं को प्रेरित करना है, वस्तुतः उन्हें उनकी महत्वपूर्ण ऊर्जा से संक्रमित करना है।

सुझाव

सुझाव को सबसे खतरनाक प्रकार का प्रभाव माना जाता है। यह विभिन्न प्रकार की सम्मोहन चिकित्सा में प्रभाव का मुख्य साधन है। इसकी मदद से, आप किसी व्यक्ति को कुछ कार्य करने के लिए मजबूर कर सकते हैं, किसी वस्तु के बारे में व्यवहार, सोच या राय के प्रकार को बदल सकते हैं।

सुझाव में प्राप्त जानकारी के लिए व्यक्ति की आलोचनात्मकता को कम करना शामिल है। क्योंकि विश्वसनीयता के लिए इसकी जांच करने की कोई इच्छा नहीं है।

यदि वार्ताकार और डॉक्टर के बीच एक भरोसेमंद संबंध स्थापित हो जाए तो सुझाव बहुत प्रभावी होता है। इसलिए, एक सम्मोहन विशेषज्ञ, सुझाव देने से पहले, रोगी के साथ संपर्क बनाने की कोशिश करता है और उसके बाद ही एक ट्रान्स में प्रवेश करना शुरू कर देता है और व्यवहार या विचारों के कुछ पैटर्न लागू करता है।

सुझाव की एक महत्वपूर्ण विशेषता यह है कि इसका उद्देश्य सोचने की क्षमता नहीं है, बल्कि एक प्रस्ताव, नए विचारों, विरोधाभासी बयानों को स्वीकार करने और उन्हें लागू करने की इच्छा है। इस प्रकार के प्रभाव के 2 रूप हैं - स्व-सुझाव (आत्म-सम्मोहन) और विषम-सुझाव (बाहरी प्रभाव)। आत्म-सम्मोहन की एक विशिष्ट विशेषता यह है कि यह एक सचेत आत्म-नियमन है।

सुझाव का उपयोग करने के परिणाम निम्नलिखित संकेतकों (स्पीकर के संबंध में) से प्रभावित होते हैं:

• अधिकार;
• स्थिति;
• अस्थिर गुण;
• खुद पे भरोसा;
• स्पष्ट स्वर;
• अभिव्यंजक स्वर;
• खुद पर विश्वास;
• राजी करने की क्षमता, आदि।

मीडिया को जानकारी प्रस्तुत करते समय सुझाव का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। इस प्रभावशाली उपकरण के कार्यान्वयन का एक अन्य सबसे लोकप्रिय स्रोत विज्ञापन है। यह चमकीले, छोटे और आकर्षक नारों की मदद से साकार होता है। अपने स्वयं के लाभों को प्राप्त करने के लिए यह आवश्यक है।

नकल

पारस्परिक संपर्कों में व्यवहार के सबसे लोकप्रिय रूपों में से एक। यह वार्ताकारों में से एक की जटिल प्रकृति के कारण विकसित होता है। बेहतर बनने की चाहत में, वह दूसरे व्यक्ति के व्यवहार, संचार के तरीके, चलने, इंटोनेशन, उच्चारण और अन्य अनूठी विशेषताओं की नकल करना शुरू कर देता है।

नकल व्यक्ति के समाजीकरण की प्रक्रिया, उसके पालन-पोषण और विकास को प्रभावित करती है। छोटे बच्चे और किशोर जिनके पास अभी तक स्वयं के बारे में सटीक दृष्टि नहीं है या एक गठित चरित्र है, वे इस प्रकार के प्रभाव के प्रति बहुत संवेदनशील हैं। वे अपने आस-पास के लोगों की नकल करते हैं और जिन्हें वे आधिकारिक मानते हैं। ये सचेत नकल की अभिव्यक्तियाँ हैं।

अचेतन नकल मानस पर सक्रिय प्रभाव का परिणाम है। एक निश्चित प्रतिक्रिया पर भरोसा करते हुए, सर्जक इसे विभिन्न तरीकों से उत्तेजित करते हैं। यह प्रभाव दुगना है। प्रभाव के उपकरण के रूप में नकल का उपयोग करने वाले व्यक्ति के आधार पर, परिणाम किसी अन्य व्यक्ति के लिए सकारात्मक या नकारात्मक हो सकता है।

नकल की सबसे प्रसिद्ध अभिव्यक्ति फैशन है। यह लोगों के मानकीकृत जन व्यवहार का एक रूप है। यह कुछ स्वाद वरीयताओं को लागू करने से उत्पन्न होता है।

माध्यमिक प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रभाव

अफवाहों के माध्यम से प्रभाव के सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले तरीकों में से एक है। ये ऐसे संदेश हैं जो किसी विशिष्ट व्यक्ति से आते हैं। वे आमतौर पर झूठे होते हैं और किसी अन्य व्यक्ति को अपमानित करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। अक्सर वे किसी भी तथ्य द्वारा समर्थित नहीं होते हैं। लोग अफवाहों को स्वीकार करते हैं क्योंकि वे जितनी जल्दी हो सके आवश्यक जानकारी प्राप्त करना चाहते हैं।

एहसान बनाना

इस तकनीक का उपयोग अक्सर व्यापारियों और विक्रेताओं द्वारा अपना माल बेचने के लिए किया जाता है। वे किसी व्यक्ति के बारे में विशेष रूप से उसकी उपस्थिति के बारे में अनुकूल निर्णय व्यक्त करते हैं। वे अतिरिक्त रूप से नकल का उपयोग कर सकते हैं, किसी व्यक्ति के व्यवहार, उसके हावभाव, चेहरे के भाव, संचार के तरीके की नकल कर सकते हैं।

संचारक खुद की सकारात्मक छाप बनाने के लिए ऐसा करता है। पक्ष बनाने की प्रक्रिया में, निम्नलिखित तकनीकों का उपयोग किया जाता है:

• ध्यान;
• प्रशंसा;
• सलाह लेना;
• पहचान किए गए परिसरों के साथ खेलना, आदि।

इस प्रकार के प्रभाव की सफलता पहली छाप पर निर्भर करती है। सफलता की दूसरी महत्वपूर्ण कुंजी आत्म-प्रस्तुति है।

वांछित प्रभाव के लिए परोपकार के गठन के लिए, आपके पास उत्कृष्ट संचार कौशल होना चाहिए। आपको किसी व्यक्ति के प्रति दृष्टिकोण खोजने, उसकी कमजोरियों को देखने और उन पर नैतिक रूप से दबाव डालने में सक्षम होने की आवश्यकता है।

निवेदन

वह स्थिति जब संचारक किसी से अनुरोध करता है। वह इसे शांति से या बाध्यकारी रूप से कर सकता है। प्रभाव का परिणाम व्यक्तियों के बीच संबंधों पर निर्भर करता है।

अक्सर यह संचारक की जरूरतों को पूरा करने की इच्छा के साथ एक अपील है। गुप्त हथियार एक कोमल आवाज, शांत स्वर, मुस्कान और अधिकतम ईमानदारी और खुलेपन हैं।

ना कहने में सक्षम होना महत्वपूर्ण है। ऐसी क्षमता की उपस्थिति संघर्ष की स्थितियों से बचने और किसी व्यक्ति को अपनी पसंद के लिए बहस करने से बचाने में मदद करेगी। एक दूसरे पर चिल्लाने भी नहीं देंगे।

आत्म पदोन्नति

यह एक खुले प्रकार का प्रभाव है। अपने सर्वोत्तम गुणों, पेशेवर कौशल और क्षमताओं को दिखाने के लिए डिज़ाइन किया गया। इस पद्धति का उपयोग लोग अपने स्वयं के मूल्य की भावना के साथ करते हैं। एक्सपोजर की प्रक्रिया में, व्यावसायिकता और योग्यता का खुला प्रदर्शन होता है।

आत्म-प्रचार का एक लगातार लक्ष्य अपने स्वयं के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त करना है। यह मनमाना और अनैच्छिक तरीके से हो सकता है।

स्व-प्रचार को अक्सर इस पर लागू किया जाता है:

• सम्मेलन;
• बैठकें;
• वार्ता;
• साक्षात्कार;
• सार्वजनिक बोल।

प्रभाव की यह तकनीक अक्सर एक निश्चित स्थिति के लिए दौड़ने वाले राजनेताओं द्वारा उपयोग की जाती है। उनका लक्ष्य नागरिकों से मान्यता प्राप्त करना है।

बाध्यता

लोगों को काम करने या कुछ कार्य करने के लिए मजबूर करने के लिए इस तरह के प्रभाव की आवश्यकता होती है। जबरदस्ती, धमकी, ब्लैकमेल, कारावास के रूपों में इस्तेमाल किया जा सकता है। सबसे गंभीर रूप हैं शारीरिक हिंसा, हिंसा, कार्रवाई की स्वतंत्रता पर प्रतिबंध।

प्रभाव के भौतिक साधनों के अतिरिक्त, नैतिक साधनों का उपयोग किया जा सकता है। ये अशिष्ट रूप में अपमान, अपमान, व्यक्तिपरक आलोचना हैं।

पीड़ित व्यक्ति जबरदस्ती को एक मजबूत मनोवैज्ञानिक दबाव और सामान्य जीवन के लिए आवश्यक लाभों के चयन के रूप में मानता है। खतरा घातक या एहतियाती हो सकता है। इसका तात्पर्य सामाजिक प्रतिबंधों या शारीरिक पिटाई को लागू करने की संभावना से है।

हल्ला रे

भावनात्मक तनाव की रिहाई के रूपों में से एक। किसी व्यक्ति के मानस पर अचानक, जानबूझकर हमला उसे चिड़चिड़ा, घबराहट और आक्रामक बनाने के लिए किया जाता है।

इस तरह का प्रभाव अक्सर एथलीटों द्वारा उपयोग किया जाता है, खासकर जब खेल में 2 या अधिक लोगों के बीच शारीरिक संपर्क शामिल होता है। हमले की बात करते हुए, यह कहा जाना चाहिए कि दूसरों के प्रभाव का विरोध करना सुझाव के प्रभाव का प्रतिरोध है।

हमला करते समय प्रभाव के मुख्य उपकरण:

• नकारात्मक बयान;
• कठोर, आक्रामक निर्णय;
• जीवन या कुछ गुणों का उपहास;
• जीवनी से हार या शर्मनाक मामलों की याद दिलाता है।

हमले का उपयोग करने वाला व्यक्ति संचारक पर अपनी राय थोप सकता है या उसे सलाह दे सकता है। अक्सर ऐसे व्यक्ति को सुख मिलता है क्योंकि वह दूसरे को चोट पहुँचाता है।

तर्क

यह आमतौर पर किसी व्यक्ति को गलत विचारों के बारे में समझाने के लिए उपयोग किया जाता है। वक्ता, विशिष्ट तर्कों के मार्गदर्शन का उपयोग करते हुए, व्यक्ति को अपना विचार बदलने के लिए मनाने की कोशिश करता है।

तर्क के लिए मुख्य आवश्यकताएं:

• शुद्धता;
• शुद्धता;
• रिपोर्ट किए गए और स्वीकृत तथ्यों के साथ सुदृढीकरण;
• संक्षिप्तता।

इस तरह का प्रभाव अक्सर शिक्षण संस्थानों में शिक्षकों द्वारा प्रयोग किया जाता है। छात्र या छात्र को उसकी गलती लाने की कोशिश करते हुए, वे कई तर्क सुझाने लगते हैं। उत्तर देने का अधिकार आमतौर पर तब दिया जाता है जब कोई व्यक्ति पहले से ही सब कुछ के बारे में सोच चुका होता है और प्रतिवाद की घोषणा करने के लिए तैयार होता है।

तर्क-वितर्क का उपयोग करने का दूसरा तरीका विज्ञापन के क्षेत्र में है। अनुनय के साथ संयोजन के रूप में आयोजित किया गया। प्रारंभ में, विज्ञापनदाता किसी उत्पाद या सेवा का वर्णन करते हैं, और इसे खरीदने की आवश्यकता तर्कों की सहायता से सिद्ध होती है। वे विज्ञापित वस्तु के लाभों का विस्तृत विवरण हैं।

चालाकी

रोजमर्रा की जिंदगी में प्रभाव के सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले तरीकों में से एक। जोड़तोड़ कुछ राज्यों का अनुभव करने के लिए छिपे हुए आवेग हैं।

कुछ वाक्यांशों की सहायता से संचारक किसी अन्य व्यक्ति की पसंद, निर्णय लेने को प्रभावित करने का प्रयास करता है। वह अपने स्वयं के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए स्वार्थी उद्देश्यों से ऐसा करता है।

प्रभाव के लिए मनोवैज्ञानिक प्रतिरोध के प्रकार

पहला अज्ञान है। यह वार्ताकार के संबंध में जानबूझकर असावधानी, अनुपस्थित-दिमाग है। किसी अन्य व्यक्ति की किसी भी क्रिया पर प्रतिक्रिया की अनुपस्थिति में कठिनाइयाँ।

इसे वार्ताकार की ओर से अनादर के संकेत के रूप में माना जाता है। कुछ मामलों में, अजीब स्थिति में व्यवहार करने का यही एकमात्र सही विकल्प है। ओर से चातुर्य क्षमा करते थे।

अन्य प्रकार के मनोवैज्ञानिक प्रतिरोध को प्रभावित करने के लिए:

1. रचनात्मक आलोचना। विवादास्पद स्थिति में यह साबित करने के लिए उपयोग किया जाता है कि आप सही हैं। आलोचना की मदद से, वे कार्यों, विचारों या लक्ष्यों की गलतता को सही ठहराते हैं। तथ्यों द्वारा समर्थित होना चाहिए। अन्यथा, यह रचनात्मक आलोचना नहीं होगी, बल्कि एक जुनूनी व्यक्तिपरक राय होगी।
2. काउंटर तर्क। यह कुछ तथ्यों के समर्थन से किसी को मनाने की कोशिश है। किसी और की राय को चुनौती देते थे, जो वार्ताकार के विचारों के बिल्कुल विपरीत है। एक शर्त वैज्ञानिक या अंतरराष्ट्रीय स्तर पर मान्यता प्राप्त तथ्यों का समर्थन है।
3. आमना-सामना। यह विचारों का सीधा विरोध है। यह गैर-मौखिक तकनीकों की शुरूआत के साथ प्रत्यक्ष (कठोर और मौखिक) रूप में या छिपे हुए रूप में किया जाता है। संज्ञानात्मक व्यवहार थेरेपी का संचालन करते समय अक्सर मनोवैज्ञानिकों द्वारा उपयोग किया जाता है।
4. इनकार। अपने असंतोष या असहमति के वार्ताकार द्वारा विशिष्ट पदनाम। आमतौर पर किसी अन्य व्यक्ति के अनुरोध का पालन करने से इनकार करने के इरादे से लिया जाता है। नरम और शांत स्वर में सुना जा सकता है। एक अन्य मामले में, एक क्रूर, खतरनाक आवाज में। निकाल दिए जाने या पीटे जाने से बचने में मदद करता है।
5. मनोवैज्ञानिक आत्मरक्षा। दूसरों की बात सुने बिना उनकी सीमाओं का विशिष्ट पदनाम। किसी व्यक्ति के सभी कार्यों को नियंत्रित करने वाले व्यवहार को रोकने में मदद करता है। इस प्रक्रिया में, मौखिक और गैर-मौखिक तकनीकों को मौखिक सूत्रों और स्वरों के रूप में पेश किया जाता है। जिस उद्देश्य के लिए मनोवैज्ञानिक आत्मरक्षा का उपयोग किया जाता है, वह संघर्षों में भाग लेने से खुद को खत्म करने, शांत रहने की आवश्यकता है। इसलिए एक व्यक्ति को उसके द्वारा सुनी गई आलोचना और हेरफेर पर सोचने के लिए अतिरिक्त समय मिलता है।
6. सृष्टि। सोचने के तरीके का निर्माण मनमाना भी हो सकता है। इसमें पहले से अप्रयुक्त समाधानों, अप्रत्याशित कार्यों का कार्यान्वयन शामिल है। यह स्वयं को अद्वितीय होने की इच्छा के रूप में प्रकट करता है, न कि दूसरों के अनुरूप। इसका उपयोग नकल के खिलाफ किया जाता है। यह आत्म-अभिव्यक्ति की लालसा के प्रभाव में बनता है।
7. टालना। यह सर्जक के साथ किसी भी प्रकार की बातचीत से बचने की इच्छा है। कारण व्यक्तिगत शत्रुता या ऐसे वार्ताकार के प्रति नकारात्मक रवैया हो सकता है। किसी भी बैठक से बचा जाता है। बातचीत के लिए समय सारिणी, शर्तों में कमी है। व्यक्तिगत मन की शांति के लिए बैठकों से बचने के प्रयासों में एक साथी का दूसरे के प्रति ऐसा रवैया आवश्यक है।

टकराव का एक और आमतौर पर इस्तेमाल किया जाने वाला तरीका ऊर्जा जुटाना है। यह सुझाव, संचरण, कुछ कार्यों को थोपने, व्यवहार पैटर्न, सोच के प्रकार और अन्य कारकों के प्रयासों के प्रतिरोध के रूप में प्रकट होता है।

यह किसी भी नकारात्मक भावनाओं का क्रोध, क्रोध और आक्रामकता में परिवर्तन है। कभी-कभी ऐसा इस तथ्य के कारण होता है कि एक व्यक्ति यह नहीं जानता कि किसी निश्चित स्थिति पर उसकी जानकारी की कमी की सीमा तक कैसे प्रतिक्रिया दी जाए। यह आपकी भावनात्मक स्थिति को टोन करने में मदद करता है।

उद्यमी अक्सर रचनात्मकता को एक काउंटरिंग तकनीक के रूप में नियोजित करते हैं। यह उन्हें दूसरों पर प्रतिस्पर्धा में बढ़त देता है और उन्हें अद्वितीय उत्पाद बनाने की अनुमति देता है। नकल सबसे पहली चीज है जिससे एक युवा उद्यमी को छुटकारा पाना चाहिए।

निष्कर्ष

मनोविज्ञान और समाजशास्त्र में, किसी व्यक्ति को प्रभावित करने के विभिन्न तरीकों को प्रतिष्ठित किया जाता है। इनमें अनुनय, संक्रमण, अनुकरण और सुझाव प्रमुख हैं। रचनात्मकता, प्रतिवाद, रचनात्मक आलोचना, टकराव, अस्वीकृति, चोरी आदि जैसी तकनीकें उनका विरोध करने में मदद करती हैं।

किसी व्यक्ति और जनता की मानसिक चेतना में हेरफेर करने के मनोवैज्ञानिक तरीकों पर विचार करें। सुविधा के लिए, हम प्रस्तावित विधियों को आठ खंडों में विभाजित करेंगे, जो व्यक्तिगत और एक साथ दोनों प्रभावी हैं।

किसी भी व्यक्ति का जीवन उसके जीवन के अनुभव से, शिक्षा के स्तर से, पालन-पोषण के स्तर से, आनुवंशिक घटक द्वारा, कई अन्य कारकों से होता है, जिन्हें किसी व्यक्ति पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के समय ध्यान में रखा जाना चाहिए। मानसिक हेरफेर विशेषज्ञ (मनोचिकित्सक, सम्मोहन विशेषज्ञ, आपराधिक सम्मोहन विशेषज्ञ, धोखेबाज, सरकारी अधिकारी, आदि) कई अलग-अलग तकनीकों का उपयोग करते हैं जो उन्हें लोगों को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं। ऐसी विधियों को जानना आवश्यक है, सहित। और इस तरह के हेरफेर का विरोध करने के लिए। ज्ञान ही शक्ति है। यह मानव मानस में हेरफेर करने के तंत्र के बारे में ज्ञान है जो किसी को मानस में (किसी व्यक्ति के अवचेतन में) अवैध घुसपैठ का विरोध करने की अनुमति देता है, और इसलिए इस तरह से अपनी रक्षा करता है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि मनोवैज्ञानिक प्रभाव (हेरफेर) के कई तरीके हैं। उनमें से कुछ लंबे अभ्यास (उदाहरण के लिए, एनएलपी) के बाद ही महारत हासिल करने के लिए उपलब्ध हैं, कुछ का जीवन में अधिकांश लोगों द्वारा स्वतंत्र रूप से उपयोग किया जाता है, कभी-कभी इसे देखे बिना भी; जोड़-तोड़ प्रभाव के कुछ तरीकों के बारे में, पहले से ही उनसे खुद को बचाने के लिए एक विचार होना पर्याप्त है; दूसरों का विरोध करने के लिए, आपको स्वयं ऐसी तकनीकों (उदाहरण के लिए, जिप्सी मनोवैज्ञानिक सम्मोहन) आदि में अच्छा होना चाहिए। जिस हद तक इस तरह के कदम की अनुमति है, हम एक व्यक्ति और जनता (सामूहिक, बैठक, दर्शकों, भीड़, आदि) की मानसिक चेतना को नियंत्रित करने के तरीकों के रहस्यों को प्रकट करेंगे।

यह ध्यान देने योग्य है कि हाल ही में शुरुआती गुप्त तरीकों के बारे में खुलकर बात करना संभव हो गया है। उसी समय, हमारी राय में, पर्यवेक्षी अधिकारियों से ऐसी अनकही अनुमति पूरी तरह से उचित है, क्योंकि हम आश्वस्त हैं कि सत्य का कुछ हिस्सा जीवन के एक निश्चित चरण में ही किसी व्यक्ति के सामने प्रकट होता है। इस तरह की सामग्री को थोड़ा-थोड़ा करके इकट्ठा करने से व्यक्ति एक व्यक्तित्व का निर्माण करता है। यदि कोई व्यक्ति, किसी कारण से, अभी भी सच्चाई को समझने के लिए तैयार है, तो भाग्य ही उसे एक तरफ ले जाएगा। और अगर ऐसा व्यक्ति कुछ गुप्त तरीकों के बारे में भी जान लेता है, तो वह उनके अर्थ को नहीं समझ पाएगा, अर्थात। इस तरह की जानकारी को उसकी आत्मा में आवश्यक प्रतिक्रिया नहीं मिलेगी, और उसके मानस में एक निश्चित स्तब्धता चालू हो जाएगी, जिसके कारण ऐसी जानकारी को मस्तिष्क द्वारा आसानी से नहीं माना जाएगा, अर्थात। ऐसे व्यक्ति को याद नहीं किया जाएगा।

नीचे, हम हेरफेर तकनीकों को दक्षता में समकक्ष ब्लॉक के रूप में मानेंगे। इस तथ्य के बावजूद कि प्रत्येक ब्लॉक अपने अंतर्निहित नाम से पहले होता है, फिर भी, यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अवचेतन को प्रभावित करने के तरीकों की विशिष्टता बिना किसी अपवाद के, विशिष्ट लक्षित दर्शकों या किसी विशेष के विशिष्ट व्यक्तित्व लक्षणों की परवाह किए बिना सभी पर बहुत प्रभावी है। व्यक्ति। यह इस तथ्य से समझाया गया है कि मानव मानस में समग्र रूप से एकीकृत घटक हैं, और केवल महत्वहीन विवरणों में भिन्न है, और इसलिए दुनिया में मौजूद विकसित हेरफेर तकनीकों की दक्षता में वृद्धि हुई है।

हेरफेर तकनीकों का पहला ब्लॉक।

मानव मानसिक चेतना में हेरफेर करने के तरीके (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2008)।

1. झूठी पूछताछ, या भ्रामक स्पष्टीकरण।

इस मामले में, जोड़ तोड़ प्रभाव इस तथ्य के कारण प्राप्त किया जाता है कि जोड़तोड़ करने वाला यह दिखावा करता है कि वह अपने लिए कुछ बेहतर समझना चाहता है, आपसे फिर से पूछता है, लेकिन केवल शुरुआत में आपके शब्दों को दोहराता है और फिर केवल आंशिक रूप से, एक अलग अर्थ का परिचय देता है। जो आपने पहले कहा था उसका अर्थ, जिससे स्वयं को खुश करने के लिए कही गई बातों का सामान्य अर्थ बदल गया।

इस मामले में, आपको बेहद सावधान रहना चाहिए, हमेशा ध्यान से सुनें कि आपको किस बारे में बताया जा रहा है, और पकड़ को देखते हुए, स्पष्ट करें कि आपने पहले क्या कहा था; और स्पष्ट करने के लिए भले ही जोड़तोड़ करने वाला, स्पष्टीकरण की आपकी इच्छा पर ध्यान न देने का नाटक करते हुए, किसी अन्य विषय पर आगे बढ़ने की कोशिश करता है।

2. जानबूझकर जल्दबाजी, या विषयों को छोड़ना।

इस मामले में, मैनिपुलेटर किसी भी जानकारी को आवाज देने के बाद, किसी अन्य विषय पर जल्दबाजी में स्विच करने के लिए चाहता है, यह महसूस करते हुए कि आपका ध्यान तुरंत नई जानकारी पर फिर से लगाया जाएगा, जिसका अर्थ है कि संभावना बढ़ जाती है कि पिछली जानकारी जिसका "विरोध" नहीं किया गया है अवचेतन श्रोता तक पहुँचें; यदि जानकारी अवचेतन तक पहुँचती है, तो यह ज्ञात होता है कि किसी भी जानकारी के अचेतन (अवचेतन) में होने के बाद, कुछ समय बाद एक व्यक्ति को इसका एहसास होता है, अर्थात। होश में जाता है। इसके अलावा, यदि जोड़तोड़ करने वाले ने भावनात्मक भार के साथ अपनी जानकारी को अतिरिक्त रूप से मजबूत किया, या यहां तक ​​\u200b\u200bकि इसे कोडिंग की विधि द्वारा अवचेतन में पेश किया, तो ऐसी जानकारी उस समय दिखाई देगी जो जोड़तोड़ करने वाले को चाहिए, जिसे वह खुद भड़काएगा (उदाहरण के लिए, का उपयोग करके) एनएलपी से "एंकरिंग" का सिद्धांत, या, दूसरे शब्दों में, कोड को सक्रिय करके)।

इसके अलावा, विषयों की जल्दबाजी और लंघन के परिणामस्वरूप, अपेक्षाकृत कम समय में बड़ी संख्या में विषयों को "आवाज" देना संभव हो जाता है; जिसका अर्थ है कि मानस की सेंसरशिप के पास सब कुछ अपने आप से करने का समय नहीं होगा, और संभावना बढ़ जाती है कि जानकारी का एक निश्चित हिस्सा अवचेतन में प्रवेश करेगा, और वहां से यह हेरफेर की वस्तु की चेतना को प्रभावित करेगा। मैनिपुलेटर के लिए फायदेमंद कुंजी।

3. अपनी उदासीनता, या छद्म असावधानी दिखाने की इच्छा.

इस मामले में, मैनिपुलेटर वार्ताकार और प्राप्त जानकारी दोनों को देखने के लिए यथासंभव उदासीनता से प्रयास करता है, जिससे अनजाने में व्यक्ति को उसके लिए अपने महत्व के जोड़तोड़ को समझाने के लिए हर कीमत पर प्रयास करने के लिए मजबूर किया जाता है। इस प्रकार, मैनिपुलेटर केवल उन तथ्यों को प्राप्त करते हुए अपने जोड़तोड़ की वस्तु से निकलने वाली जानकारी का प्रबंधन कर सकता है कि वस्तु पहले फैलने वाली नहीं थी। उस व्यक्ति की ओर से एक समान परिस्थिति जिसे हेरफेर का निर्देश दिया गया है, मानस के नियमों में निहित है, किसी भी व्यक्ति को हर कीमत पर मैनिपुलेटर को समझाने के लिए अपनी बेगुनाही साबित करने का प्रयास करने के लिए मजबूर करता है (संदेह नहीं कि यह एक जोड़तोड़ है), और इसके लिए विचारों के तार्किक नियंत्रण के उपलब्ध शस्त्रागार का उपयोग करना - अर्थात, मामले की नई परिस्थितियों की प्रस्तुति, ऐसे तथ्य, जो उनकी राय में, इसमें उनकी मदद कर सकते हैं। मैनिपुलेटर के हाथ में क्या निकलता है, जो अपनी जरूरत की जानकारी निकालता है।

इस मामले में एक जवाबी उपाय के रूप में, यह अनुशंसा की जाती है कि आप अपने स्वयं के अस्थिर नियंत्रण को मजबूत करें और उकसावे के आगे न झुकें।

4. झूठी हीनता, या काल्पनिक कमजोरी।

हेरफेर के इस सिद्धांत का उद्देश्य जोड़तोड़ की वस्तु को अपनी कमजोरी दिखाने की इच्छा है, और इस तरह वह जो चाहता है उसे प्राप्त करता है, क्योंकि यदि कोई कमजोर है, तो कृपालुता का प्रभाव चालू हो जाता है, जिसका अर्थ है कि सेंसरशिप की मानव मानस आराम से काम करना शुरू कर देता है, मानो यह नहीं समझ रहा हो कि जोड़तोड़ की जानकारी से क्या आ रहा है। इस प्रकार, जोड़तोड़ से निकलने वाली जानकारी सीधे अवचेतन में जाती है, व्यवहार के दृष्टिकोण और पैटर्न के रूप में वहां जमा होती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपना स्वयं का प्राप्त करता है, क्योंकि हेरफेर की वस्तु, बिना किसी संदेह के, थोड़ी देर बाद होगी अवचेतन में निहित दृष्टिकोणों को पूरा करना शुरू करें, या, दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ करने वाले की गुप्त इच्छा को पूरा करें।

टकराव का मुख्य तरीका किसी भी व्यक्ति से निकलने वाली जानकारी पर पूर्ण नियंत्रण है, अर्थात। कोई भी व्यक्ति विरोधी है और उसे गंभीरता से लिया जाना चाहिए।

५. झूठा प्यार, या सतर्कता की सुस्ती।

इस तथ्य के कारण कि एक व्यक्ति (जोड़तोड़ करने वाला) दूसरे के सामने खेलता है (हेरफेर की वस्तु) प्यार में पड़ना, अत्यधिक सम्मान, श्रद्धा, आदि। (अर्थात् अपनी भावनाओं को एक समान नस में व्यक्त करता है), अगर वह खुले तौर पर कुछ मांगता है तो वह अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है।

इस तरह के उकसावे के आगे न झुकने के लिए, किसी के पास होना चाहिए, जैसा कि F.E.Dzerzhinsky ने एक बार कहा था, "एक ठंडा दिमाग।"

6. उग्र दबाव, या अत्यधिक क्रोध।

इस मामले में हेर-फेर, मैनिपुलेटर की ओर से प्रेरित क्रोध के परिणामस्वरूप संभव हो जाता है। जिस व्यक्ति पर इस प्रकार की हेराफेरी की जाती है, उसमें क्रोध करने वाले को शांत करने की इच्छा होगी। वह अवचेतन रूप से जोड़तोड़ करने वालों को रियायतें देने के लिए क्यों तैयार है।

हेरफेर की वस्तु के कौशल के आधार पर, काउंटरमेशर्स भिन्न हो सकते हैं। उदाहरण के लिए, "समायोजन" (एनएलपी में तथाकथित अंशांकन) के परिणामस्वरूप, आप पहले एक जोड़तोड़ के समान मन की स्थिति को चरणबद्ध कर सकते हैं, और शांत होने के बाद, जोड़तोड़ को भी शांत कर सकते हैं। या, उदाहरण के लिए, आप जोड़तोड़ करने वाले के क्रोध के प्रति अपनी शांति और पूर्ण उदासीनता दिखा सकते हैं, जिससे वह भ्रमित हो सकता है, और इसलिए उसे उसके जोड़-तोड़ के लाभ से वंचित कर सकता है। आप मैनिपुलेटर (उसके हाथ, कंधे, हाथ ...) के हल्के स्पर्श और अतिरिक्त दृश्य प्रभाव के साथ-साथ भाषण तकनीकों के साथ अपनी खुद की आक्रामकता की गति को तेजी से बढ़ा सकते हैं। इस मामले में, हम पहल को रोकते हैं, और साथ ही एक दृश्य, श्रवण और गतिज उत्तेजना की मदद से जोड़तोड़ को प्रभावित करके, हम उसे ट्रान्स की स्थिति में पेश करते हैं, और इसलिए आप पर निर्भरता, क्योंकि इस स्थिति में जोड़तोड़ करने वाला ही बन जाता है हमारे प्रभाव की वस्तु, और हम उसके अवचेतन में कुछ दृष्टिकोण पेश कर सकते हैं, क्योंकि यह ज्ञात है कि क्रोध की स्थिति में, कोई भी व्यक्ति कोडिंग (साइकोप्रोग्रामिंग) के अधीन होता है। अन्य काउंटरमेशर्स का भी इस्तेमाल किया जा सकता है। यह याद रखना चाहिए कि क्रोध की स्थिति में किसी व्यक्ति को हंसना आसान होता है। आपको मानस की ऐसी विशेषता के बारे में पता होना चाहिए और समय पर इसका उपयोग करना चाहिए।

7. तेज गति, या अनावश्यक जल्दबाजी।

इस मामले में, हमें जोड़तोड़ की इच्छा के बारे में बात करनी चाहिए, भाषण की अत्यधिक तेज दर की कीमत पर, अपने कुछ विचारों को आगे बढ़ाने के लिए, हेरफेर की वस्तु द्वारा उनकी स्वीकृति प्राप्त करने के लिए। यह तब भी संभव हो जाता है जब मैनिपुलेटर, समय की कथित कमी के पीछे छिपकर, हेरफेर की वस्तु से अतुलनीय रूप से अधिक प्राप्त करता है, अगर यह लंबे समय तक हुआ हो, जिसके दौरान हेरफेर की वस्तु को अपने उत्तर पर सोचने का समय होगा, और इसलिए धोखे का शिकार न बनें ( जोड़तोड़)।

इस मामले में, आपको मैनिपुलेटर द्वारा निर्धारित गति को बंद करने के लिए एक टाइमआउट लेना चाहिए (उदाहरण के लिए, एक तत्काल फोन कॉल आदि देखें)। ऐसा करने के लिए, आप एक प्रश्न की गलतफहमी और एक "बेवकूफ" प्रश्न, आदि खेल सकते हैं।

8. अत्यधिक संदेह, या जबरन बहाने बनाना।

इस तरह का हेरफेर तब होता है जब मैनिपुलेटर किसी मामले में संदिग्ध भूमिका निभाता है। संदेह की प्रतिक्रिया के रूप में, हेरफेर की वस्तु को सही ठहराने की इच्छा होनी चाहिए। इस प्रकार, उसके मानस का सुरक्षात्मक अवरोध कमजोर हो जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाला अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है, अपने अवचेतन में आवश्यक मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को "धक्का" देता है।

सुरक्षा का एक प्रकार एक व्यक्ति के रूप में स्वयं के बारे में जागरूकता है और आपके मानस पर जोड़-तोड़ प्रभाव के किसी भी प्रयास का विरोध है (अर्थात आपको अपने स्वयं के आत्मविश्वास का प्रदर्शन करना चाहिए और यह दिखाना चाहिए कि यदि जोड़तोड़ करने वाला अचानक अपराध करता है, तो उसे अपराध करने दें, और यदि वह छोड़ना चाहता है, तो आप उसके पीछे नहीं भागेंगे; इसे "प्रेमियों" द्वारा अपनाया जाना चाहिए: अपने आप को हेरफेर न करने दें।)

अपने पूरे रूप के साथ जोड़तोड़ करने वाला थकान और कुछ साबित करने और किसी भी आपत्ति को सुनने में असमर्थता दिखाता है। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु मैनिपुलेटर द्वारा उद्धृत शब्दों से जल्दी से सहमत होने की कोशिश करती है, ताकि वह अपनी आपत्तियों से थक न जाए। खैर, सहमत होकर, वह इस प्रकार मैनिपुलेटर के नेतृत्व का अनुसरण करता है, जिसे केवल इसकी आवश्यकता होती है।

प्रतिकार का एक तरीका है: उकसावे के आगे न झुकें।

इस प्रकार का हेरफेर किसी भी क्षेत्र में अधिकारियों की पूजा के रूप में व्यक्ति के मानस की ऐसी विशिष्टता से होता है। सबसे अधिक बार, यह पता चला है कि जिस क्षेत्र में इस तरह के "प्राधिकरण" ने परिणाम प्राप्त किया है, वह अब उसके काल्पनिक "अनुरोध" की तुलना में पूरी तरह से अलग क्षेत्र में है, लेकिन फिर भी हेरफेर की वस्तु अपने साथ कुछ नहीं कर सकती है, क्योंकि में आत्मा बहुसंख्यक लोग मानते हैं कि हमेशा कोई न कोई होता है जिसने उनसे अधिक हासिल किया है।

टकराव का एक प्रकार है अपनी विशिष्टता में विश्वास, एक अति-व्यक्तित्व; अपने आप में अपनी पसंद में एक दृढ़ विश्वास विकसित करना, इस तथ्य में कि आप एक अति-मानव हैं।

11. सौजन्य से प्रदान किया गया, या सहायता के लिए भुगतान।

जोड़तोड़ करने वाला साजिशकर्ता किसी चीज़ के बारे में हेरफेर की वस्तु को सूचित करता है, जैसे कि यह या वह निर्णय लेने के लिए एक दोस्ताना तरीके से सलाह दे रहा हो। उसी समय, स्पष्ट रूप से एक काल्पनिक दोस्ती (वास्तव में, वे पहली बार परिचित हो सकते हैं) के पीछे छिपते हुए, सलाह के एक टुकड़े के रूप में, वह हेरफेर की वस्तु को उस समाधान के लिए झुकाता है जो मुख्य रूप से जोड़तोड़ करने वाले द्वारा आवश्यक है।

आपको खुद पर विश्वास करने की जरूरत है, और याद रखें कि आपको हर चीज के लिए भुगतान करना होगा। और तुरंत भुगतान करना बेहतर है, अर्थात। इससे पहले कि आपसे सेवा के लिए धन्यवाद देने के लिए कहा जाए।

12. प्रतिरोध, या विरोध प्रदर्शन किया।

किसी भी शब्द के साथ जोड़तोड़ करने वाला व्यक्ति अपने आप को प्राप्त करने के प्रयास में उत्पन्न होने वाली बाधा (मानस की सेंसरशिप) पर काबू पाने के उद्देश्य से हेरफेर भावनाओं की वस्तु की आत्मा में उत्तेजित करता है। यह ज्ञात है कि मानस को इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि एक व्यक्ति अधिक हद तक चाहता है कि उसे या तो मना किया गया हो या जिसे प्राप्त करने के लिए प्रयास करना आवश्यक हो।

जबकि क्या बेहतर और अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है, लेकिन सतह पर झूठ, वास्तव में, अक्सर अनदेखी की जाती है।

प्रतिकार का तरीका आत्मविश्वास और इच्छाशक्ति है, अर्थात। आपको हमेशा केवल खुद पर भरोसा करना चाहिए, और कमजोरियों के आगे नहीं झुकना चाहिए।

13. विशेष रूप से कारक, या विस्तार से त्रुटि तक।

जोड़तोड़ की वस्तु को मुख्य बात पर ध्यान दिए बिना केवल एक विशिष्ट विवरण पर ध्यान देने के लिए मजबूर करता है, और इसके आधार पर उचित निष्कर्ष निकालने के लिए, जो उस व्यक्ति की चेतना द्वारा निर्विरोध आधार के रूप में लिया जाता है। जो कहा गया उसका अर्थ। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि यह जीवन में बहुत आम है, जब ज्यादातर लोग किसी भी विषय के बारे में अपनी राय बनाने की अनुमति देते हैं, वास्तव में, बिना तथ्यों या अधिक विस्तृत जानकारी के, और अक्सर अपनी राय के बिना कि वे किस बारे में निर्णय ले रहे हैं, दूसरों की राय का उपयोग करना। इसलिए, इस तरह की राय उन पर थोपना संभव हो जाता है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ करने वाले को अपना रास्ता मिल सकता है।

इसका प्रतिकार करने के लिए, आपको अपने स्वयं के ज्ञान और शिक्षा के स्तर में सुधार करने के लिए लगातार खुद पर काम करना चाहिए।

14. विडंबना, या मुस्कराहट के साथ हेरफेर।

जोड़तोड़ इस तथ्य के कारण प्राप्त होते हैं कि जोड़तोड़ शुरू में एक विडंबनापूर्ण स्वर चुनता है, जैसे कि अनजाने में हेरफेर की वस्तु के किसी भी शब्द पर सवाल उठाना। इस मामले में, हेरफेर वस्तु बहुत तेजी से "अपना आपा खो देती है"; और चूंकि क्रोध के दौरान सोच की आलोचना कठिन होती है, इसलिए एक व्यक्ति एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) में प्रवेश करता है, जिसमें चेतना आसानी से अपने आप में प्रारंभिक निषिद्ध जानकारी से गुजरती है।

प्रभावी सुरक्षा के लिए, आपको मैनिपुलेटर के प्रति अपनी पूरी उदासीनता दिखानी होगी। एक सुपर-ह्यूमन की तरह महसूस करना, "चुना हुआ" आपको एक बच्चे के खेल के रूप में आपको हेरफेर करने की कोशिश करने में मदद करेगा। एक जोड़तोड़ करने वाला सहज रूप से इस स्थिति को तुरंत महसूस करेगा, क्योंकि जोड़तोड़ करने वालों में आमतौर पर अच्छी तरह से विकसित इंद्रियां होती हैं, जो, हम ध्यान दें, उन्हें अपनी जोड़-तोड़ तकनीकों को पूरा करने के लिए क्षण को महसूस करने की अनुमति देता है।

15. रुकावट, या विचार वापसी।

मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक दिशा में बातचीत के विषय को निर्देशित करते हुए, हेरफेर की वस्तु के विचारों को लगातार बाधित करके मैनिपुलेटर अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

एक प्रतिकार के रूप में, कोई जोड़तोड़ करने वाले को बाधित करने पर ध्यान नहीं दे सकता है, या विशेष भाषण साइकोटेक्निक के साथ उसे श्रोताओं के बीच हँसाता है, क्योंकि यदि वे किसी व्यक्ति पर हंसते हैं, तो उसके बाद के सभी शब्दों को गंभीरता से नहीं लिया जाता है।

16. भड़काने वाला दिखावा, या दूरगामी आरोप।

इस तरह का हेरफेर संभव हो जाता है क्योंकि संदेश के परिणामस्वरूप सूचना के हेरफेर की वस्तु होती है जिससे उसे गुस्सा आ सकता है, और इसलिए कथित जानकारी का आकलन करने में आलोचनात्मकता में कमी आती है। उसके बाद, ऐसा व्यक्ति कुछ समय के लिए टूट जाता है, जिसके दौरान जोड़तोड़ करने वाला अपनी इच्छा उस पर थोपता है।

सुरक्षा खुद पर विश्वास करना है और दूसरों पर ध्यान नहीं देना है।

17. जाल में फँसना, या प्रतिद्वंद्वी के लाभ की दिखावटी पहचान।

इस मामले में, जोड़तोड़ के कार्य को अंजाम देने वाला, अधिक अनुकूल परिस्थितियों में संकेत देता है जिसमें प्रतिद्वंद्वी (हेरफेर की वस्तु) कथित तौर पर खुद को पाता है, जिससे बाद वाले को हर संभव तरीके से खुद को सही ठहराने के लिए मजबूर किया जाता है और जोड़तोड़ के लिए खुला हो जाता है। आमतौर पर मैनिपुलेटर की ओर से अनुसरण करते हैं।

संरक्षण एक सुपर-व्यक्तित्व के रूप में स्वयं की जागरूकता है, जिसका अर्थ है जोड़तोड़ करने वाले के ऊपर एक पूरी तरह से उचित "ऊंचाई", खासकर अगर वह खुद को "महत्वहीन" मानता है। वे। इस मामले में, कोई बहाना नहीं बनाना चाहिए कि वे कहते हैं, नहीं, मैं अब हैसियत में आपसे ऊंचा नहीं हूं, लेकिन स्वीकार करता हूं, मुस्कुराते हुए, कि हां, मैं आप हूं, आप मेरी निर्भरता में हैं, और इसे स्वीकार करना चाहिए या .. इस प्रकार, अपने आप में विश्वास, अपनी विशिष्टता में विश्वास जोड़तोड़ की ओर से आपकी चेतना के रास्ते में आने वाले किसी भी जाल को दूर करने में मदद करेगा।

18. आपके हाथ की हथेली में धोखा, या पूर्वाग्रह की नकल।

मैनिपुलेटर जानबूझकर कुछ पूर्व निर्धारित स्थितियों में हेरफेर की वस्तु रखता है, जब हेरफेर की वस्तु के रूप में चुना गया व्यक्ति, मैनिपुलेटर की ओर अत्यधिक पूर्वाग्रह के संदेह को खुद से हटाने की कोशिश कर रहा है, अचेतन विश्वास के कारण खुद पर हेरफेर करने की अनुमति देता है। जोड़तोड़ के अच्छे इरादे। यही है, ऐसा लगता है कि वह खुद को निर्देश दे रहा है कि जोड़तोड़ करने वाले के शब्दों पर गंभीर रूप से प्रतिक्रिया न करें, जिससे अनजाने में जोड़तोड़ के शब्दों को अपनी चेतना में पारित करने का अवसर प्रदान किया जा सके।

19. जानबूझकर त्रुटि, या विशिष्ट शब्दावली।

इस मामले में, मैनिपुलेटर द्वारा विशिष्ट शब्दों के उपयोग के माध्यम से हेरफेर किया जाता है जो हेरफेर की वस्तु के लिए स्पष्ट नहीं हैं, और बाद में, अनपढ़ दिखने के खतरे के कारण, इन शर्तों का अर्थ स्पष्ट करने के लिए साहस की कमी है।

प्रतिकार का तरीका यह है कि आपसे कुछ समझ में न आने के लिए पूछें और स्पष्ट करें।

20. झूठी मूर्खता थोपना, या अपमान के माध्यम से जीत के लिए।

मैनिपुलेटर हर संभव तरीके से हेरफेर की वस्तु की भूमिका को कम करना चाहता है, अपनी मूर्खता और निरक्षरता की ओर इशारा करते हुए, हेरफेर की वस्तु के मानस के सकारात्मक मूड को अस्थिर करने के लिए, अपने मानस को अराजकता और अस्थायी स्थिति में डुबो देता है। भ्रम, और इस प्रकार मौखिक हेरफेर और (या) मानस को कोडिंग के माध्यम से उस पर अपनी इच्छा की पूर्ति प्राप्त करें।

संरक्षण - ध्यान न दें। आमतौर पर मैनिपुलेटर के शब्दों के अर्थ पर कम ध्यान देने की सिफारिश की जाती है, और आसपास के विवरणों, इशारों और चेहरे के भावों पर अधिक ध्यान दिया जाता है, या आमतौर पर यह दिखावा किया जाता है कि आप सुन रहे हैं, और "अपने बारे में" सोचें, खासकर यदि आप एक अनुभवी हैं धोखेबाज या आपराधिक सम्मोहनकर्ता।

21. वाक्यांशों की पुनरावृत्ति, या विचारों को थोपना।

इस प्रकार के हेरफेर के साथ, बार-बार वाक्यांशों के कारण, जोड़तोड़ करने वाला किसी भी जानकारी को हेरफेर करने की वस्तु सिखाता है जो उसे बताने जा रही है।

सुरक्षात्मक रवैया मैनिपुलेटर के शब्दों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए नहीं है, इसे "अधूरे मन से" सुनने के लिए, या विशेष भाषण तकनीकों के साथ बातचीत को किसी अन्य विषय पर स्थानांतरित करने के लिए, या पहल को जब्त करने के लिए और आपको आवश्यक सेटिंग्स दर्ज करने के लिए नहीं है। इंटरलोक्यूटर-मैनिपुलेटर का अवचेतन स्वयं, या कई अन्य विकल्प।

22. गलत अटकलें, या सहमत होने की अनिच्छा।

इस मामले में, जोड़तोड़ उनके प्रभाव को प्राप्त करते हैं:

1) जोड़तोड़ द्वारा समझौते की जानबूझकर कमी;

2) हेरफेर की वस्तु द्वारा गलत अनुमान।

इसी समय, धोखे का पता लगाने के मामले में भी, हेरफेर की वस्तु को इस तथ्य के कारण अपने स्वयं के अपराध का आभास होता है कि उसने कुछ नहीं समझा, या कुछ नहीं सुना।

सुरक्षा - असाधारण आत्मविश्वास, सुपर-इच्छा की शिक्षा, "चुने हुए" और सुपर-व्यक्तित्व का गठन।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु एक मैनिपुलेटर के जाल में फंस जाती है, जो अपनी कथित असावधानी से खेलता है, ताकि बाद में, अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, इस तथ्य का उल्लेख करें कि उसने कथित तौर पर प्रतिद्वंद्वी के विरोध को नोटिस (सुनो) नहीं किया। . इसके अलावा, इसके परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाला वास्तव में हेरफेर की वस्तु को सही तथ्य के सामने रखता है।

रक्षा - "समझौतों पर पहुंचे" के अर्थ को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करने के लिए।

24. हाँ कहो, या समझौते का रास्ता।

इस तरह के जोड़तोड़ इस तथ्य के कारण किए जाते हैं कि जोड़तोड़ की वस्तु के साथ एक संवाद बनाने की कोशिश की जाती है ताकि वह हमेशा अपने शब्दों से सहमत हो। इस प्रकार, जोड़तोड़ करने वाला कुशलता से हेरफेर की वस्तु को अपने विचार के धक्का पर लाता है, और इसलिए उस पर हेरफेर का कार्यान्वयन होता है।

रक्षा - बातचीत के फोकस को कम करने के लिए।

25. अनपेक्षित उद्धरण, या सबूत के रूप में विरोधी के शब्द।

इस मामले में, मैनिपुलेटर द्वारा प्रतिद्वंद्वी के पहले बोले गए शब्दों को अप्रत्याशित रूप से उद्धृत करके जोड़ तोड़ प्रभाव प्राप्त किया जाता है। इस तरह की तकनीक हेरफेर की चयनित वस्तु पर हतोत्साहित करने का काम करती है, जिससे जोड़तोड़ करने वाले को परिणाम प्राप्त करने में मदद मिलती है। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में, शब्दों का आंशिक रूप से आविष्कार किया जा सकता है, अर्थात। इस मुद्दे पर पहले कही गई हेरफेर की वस्तु से अलग अर्थ है। अगर वह बोला। क्योंकि हेरफेर की वस्तु के शब्दों का आविष्कार केवल अंदर और बाहर किया जा सकता है, या केवल थोड़ी समानता हो सकती है।

संरक्षण - इस मामले में जोड़तोड़ के कथित रूप से बोले गए शब्दों को चुनकर, झूठे उद्धरण की तकनीक भी लागू करें।

26. अवलोकन का प्रभाव, या सामान्य विशेषताओं की खोज।

हेरफेर की वस्तु (संवाद की प्रक्रिया सहित) के प्रारंभिक अवलोकन के परिणामस्वरूप, मैनिपुलेटर अपने और वस्तु के बीच किसी भी समानता का पता लगाता है या आविष्कार करता है, विनीत रूप से वस्तु का ध्यान इस समानता की ओर खींचता है, और इस तरह के सुरक्षात्मक कार्यों को आंशिक रूप से कमजोर करता है हेरफेर की वस्तु का मानस, जिसके बाद उसके विचार को आगे बढ़ाया।

सुरक्षा - शब्दों में स्पष्ट रूप से वार्ताकार-जोड़तोड़ करने वाले से आपकी असमानता को उजागर करने के लिए।

27. एक विकल्प थोपना, या शुरू में सही निर्णय।

इस मामले में, मैनिपुलेटर इस तरह से प्रश्न पूछता है कि यह हेरफेर की गई वस्तु को मैनिपुलेटर द्वारा आवाज दी गई एक के अलावा अन्य विकल्प बनाने की संभावना के साथ नहीं छोड़ता है। (उदाहरण के लिए, क्या आप यह या वह करना चाहते हैं? इस मामले में, कीवर्ड "डू" है, जबकि शुरुआत में हेरफेर की वस्तु, शायद, कुछ भी करने का इरादा नहीं रखती थी। लेकिन उसे चुनने का अधिकार नहीं छोड़ा गया था। लेकिन पहले और दूसरे के बीच चयन करने के लिए।)

सुरक्षा - ध्यान न देना, साथ ही किसी भी स्थिति का स्वैच्छिक नियंत्रण।

28. अप्रत्याशित रहस्योद्घाटन, या अचानक ईमानदारी।

इस प्रकार के हेरफेर में यह तथ्य शामिल है कि एक छोटी बातचीत के बाद, मैनिपुलेटर अचानक गुप्त रूप से उसके द्वारा चुनी गई वस्तु को एक हेरफेर के रूप में सूचित करता है कि वह कुछ गुप्त और महत्वपूर्ण संवाद करने का इरादा रखता है जो केवल उसके लिए अभिप्रेत है, क्योंकि वह वास्तव में इस व्यक्ति को पसंद करता है, और उसे लगता है, कि वह सच्चाई के साथ उस पर भरोसा कर सकता है। उसी समय, हेरफेर की वस्तु अनजाने में इस तरह के रहस्योद्घाटन में विश्वास विकसित करती है, जिसका अर्थ है कि हम पहले से ही मानस के सुरक्षात्मक तंत्र के कमजोर होने के बारे में बात कर सकते हैं, जो सेंसरशिप (महत्वपूर्णता की बाधा) को कमजोर करके देता है। जोड़तोड़ का अवचेतन मन में झूठ।

संरक्षण उत्तेजनाओं के आगे झुकना नहीं है, और याद रखें कि आप हमेशा केवल अपने आप पर भरोसा कर सकते हैं। दूसरा व्यक्ति हमेशा असफल हो सकता है (होशपूर्वक, अनजाने में, दबाव में, सम्मोहन के प्रभाव में, आदि)

29. अचानक प्रतिवाद, या एक कपटी झूठ।

मैनिपुलेटर, अप्रत्याशित रूप से हेरफेर की वस्तु के लिए, कथित तौर पर पहले कहे गए शब्दों को संदर्भित करता है, जिसके अनुसार मैनिपुलेटर बस विषय को आगे विकसित करता है, उनसे शुरू होता है। इस तरह के "खुलासे" के बाद, हेरफेर की वस्तु में अपराध की भावना होती है; जोड़तोड़ के उन शब्दों के रास्ते में आने वाली बाधाएं, जिन्हें उन्होंने पहले एक निश्चित डिग्री की आलोचना के साथ माना था, को अंततः उनके मानस में तोड़ना चाहिए। यह इसलिए भी संभव है क्योंकि जिन लोगों के साथ छेड़छाड़ की जाती है उनमें से अधिकांश आंतरिक रूप से अस्थिर होते हैं, उन्होंने अपने प्रति आलोचनात्मकता बढ़ा दी है, और इसलिए, जोड़तोड़ करने वाले की ओर से ऐसा झूठ उनके दिमाग में सच्चाई के एक या दूसरे हिस्से में बदल जाता है, जिसके परिणामस्वरूप और मैनिपुलेटर को अपना रास्ता निकालने में मदद करता है।

संरक्षण - इच्छाशक्ति और असाधारण आत्मविश्वास और आत्म-सम्मान को बढ़ावा देना।

30. सिद्धांत का आरोप, या अभ्यास की कथित कमी।

मैनिपुलेटर, एक अप्रत्याशित प्रतिवाद के रूप में, इस आवश्यकता को सामने रखता है कि उसके द्वारा चुने गए हेरफेर की वस्तु के शब्द, जैसा कि यह थे, केवल सिद्धांत में अच्छा है, जबकि व्यवहार में स्थिति अलग है। इस प्रकार, अनजाने में हेरफेर की वस्तु को यह समझने दें कि जोड़तोड़ द्वारा अभी-अभी सुने गए सभी शब्द स्वयं का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं और केवल कागज पर अच्छे हैं, लेकिन वास्तविक स्थिति में सब कुछ अलग तरह से निकलेगा, जिसका अर्थ है, वास्तव में, यह है ऐसे शब्दों पर भरोसा करना असंभव है।

सुरक्षा- दूसरे लोगों की अटकलों और धारणाओं पर ध्यान न दें और केवल अपने मन की शक्ति पर विश्वास करें.

हेरफेर तकनीकों का दूसरा ब्लॉक।

हेरफेर के माध्यम से मास मीडिया दर्शकों को प्रभावित करने के तरीके।

1. प्राथमिकता का सिद्धांत.

इस पद्धति का सार मानस की बारीकियों पर आधारित है, जिसे इस तरह से व्यवस्थित किया जाता है कि यह उस जानकारी को विश्वास में लेता है जिसे पहले चेतना द्वारा संसाधित किया गया था। तथ्य यह है कि बाद में हम अधिक विश्वसनीय जानकारी प्राप्त कर सकते हैं अक्सर कोई फर्क नहीं पड़ता।

इस मामले में, प्राथमिक जानकारी को सत्य मानने का प्रभाव शुरू हो जाता है, खासकर जब से इसकी विरोधाभासी प्रकृति को तुरंत समझना असंभव है। और उसके बाद, गठित राय को बदलना पहले से ही काफी मुश्किल है।

राजनीतिक प्रौद्योगिकियों में एक समान सिद्धांत का काफी सफलतापूर्वक उपयोग किया जाता है, जब कुछ आपत्तिजनक सामग्री (समझौता सबूत) एक प्रतियोगी (मीडिया के माध्यम से) के पते पर भेजी जाती है, जिससे:

क) उसके बारे में मतदाताओं की नकारात्मक राय बनाना;

बी) बहाने बनाने के लिए मजबूर करना।

(इस मामले में, व्यापक रूढ़ियों के माध्यम से जनता पर प्रभाव पड़ता है कि अगर कोई उचित है, तो इसका मतलब है कि वह दोषी है)।

2. घटनाओं के "चश्मदीद गवाह"।

कथित तौर पर घटनाओं के प्रत्यक्षदर्शी हैं, जो आवश्यक ईमानदारी के साथ, उन सूचनाओं की रिपोर्ट करते हैं जो उन्हें जोड़तोड़ द्वारा अग्रिम रूप से प्रेषित की गई थीं, इसे स्वयं के रूप में पारित कर रहे थे। ऐसे "चश्मदीद गवाहों" का नाम अक्सर छुपाया जाता है, कथित तौर पर साजिश के उद्देश्य से, या एक झूठा नाम कहा जाता है, जो झूठी जानकारी के साथ, फिर भी दर्शकों पर प्रभाव प्राप्त करता है, क्योंकि यह मानव मानस के अचेतन को प्रभावित करता है, यह भावनाओं और भावनाओं को गर्म करने का कारण बनता है जिसके परिणामस्वरूप मानस की सेंसरशिप कमजोर हो जाती है और इसके झूठे सार को निर्धारित किए बिना जोड़तोड़ से जानकारी पारित करने में सक्षम है।

3. शत्रु की छवि।

कृत्रिम रूप से एक खतरा पैदा करके और, परिणामस्वरूप, जुनून की तीव्रता, जनता को एएससी (चेतना की परिवर्तित अवस्था) के समान राज्यों में डुबो दिया जाता है। नतीजतन, ऐसे लोगों को प्रबंधित करना आसान होता है।

4. शिफ्टिंग जोर।

इस मामले में, प्रस्तुत सामग्री में जोर में एक सचेत बदलाव होता है, और जोड़तोड़ के लिए काफी वांछनीय नहीं पृष्ठभूमि में प्रस्तुत किया जाता है, लेकिन इसके विपरीत हाइलाइट किया जाता है - उनके लिए क्या आवश्यक है।

5. "राय नेताओं" का उपयोग करना।

इस मामले में, जन चेतना के हेरफेर इस आधार पर होते हैं कि कोई भी कार्य करते समय, व्यक्तियों को राय नेताओं द्वारा निर्देशित किया जाता है। राय के नेता विभिन्न आंकड़े हो सकते हैं जो आबादी की एक निश्चित श्रेणी के लिए आधिकारिक हो गए हैं।

6. ध्यान का पुनर्विन्यास।

इस मामले में, लगभग किसी भी सामग्री को उसके अवांछनीय (नकारात्मक) घटक के डर के बिना प्रस्तुत करना संभव हो जाता है। यह ध्यान के पुनर्विन्यास के नियम के आधार पर संभव हो जाता है, जब छुपाने के लिए आवश्यक जानकारी बेतरतीब ढंग से हाइलाइट की गई घटनाओं की छाया में घटती प्रतीत होती है जो ध्यान भटकाने का काम करती हैं।

7. भावनात्मक चार्जिंग।

यह हेरफेर तकनीक भावनात्मक संक्रमण के रूप में मानव मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित है। यह ज्ञात है कि जीवन की प्रक्रिया में, एक व्यक्ति अपने लिए अवांछित जानकारी प्राप्त करने के रास्ते में कुछ सुरक्षात्मक बाधाओं का निर्माण करता है। इस तरह की बाधा (मानस की सेंसरशिप) के आसपास जाने के लिए, यह आवश्यक है कि जोड़ तोड़ प्रभाव भावनाओं को निर्देशित किया गया हो। इस प्रकार, आवश्यक भावनाओं के साथ आवश्यक जानकारी को "चार्ज" करने से, कारण की बाधा को दूर करना और किसी व्यक्ति में जुनून के विस्फोट का कारण बनना संभव हो जाता है, जिससे वह उस जानकारी के एक पल के बारे में चिंता करने के लिए मजबूर हो जाता है जिसे उसने सुना है। इसके अलावा, भावनात्मक चार्जिंग का प्रभाव चलन में आता है, जो भीड़ में सबसे अधिक व्यापक है, जहां, जैसा कि आप जानते हैं, आलोचना की दहलीज कम है।

(उदाहरण। इसी तरह के हेरफेर प्रभाव का उपयोग कई रियलिटी शो के दौरान किया जाता है, जब प्रतिभागी उठी हुई आवाज में बोलते हैं और कभी-कभी महत्वपूर्ण भावनात्मक उत्तेजना प्रदर्शित करते हैं, जिससे वे उन घटनाओं के उलटफेर को देखते हैं जो वे प्रदर्शित करते हैं, मुख्य पात्रों के बाद सहानुभूति रखते हैं। या, उदाहरण के लिए, जब टेलीविजन पर एक नंबर विशेष रूप से महत्वाकांक्षी राजनेताओं के बारे में बात करते हैं, तो संकट की स्थितियों से बाहर निकलने के अपने तरीकों को चिल्लाते हुए, जिसके कारण जानकारी व्यक्तियों की भावनाओं को प्रभावित करती है, और दर्शकों का भावनात्मक संक्रमण होता है, जिसका अर्थ है कि संभावना इस तरह के जोड़तोड़ उन्हें प्रस्तुत की जा रही सामग्री पर ध्यान देने के लिए।)

8. दिखावटी समस्याएं।

एक ही सामग्री की प्रस्तुति के आधार पर, आप दर्शकों से अलग, कभी-कभी विपरीत राय प्राप्त कर सकते हैं। यही है, किसी घटना को कृत्रिम रूप से "ध्यान नहीं दिया" जा सकता है, लेकिन कुछ, इसके विपरीत, अधिक ध्यान दिया जा सकता है, और यहां तक ​​​​कि विभिन्न टेलीविजन चैनलों पर भी। वहीं, सच्चाई खुद ही पृष्‍ठभूमि में सिमटती नजर आ रही है। और यह जोड़तोड़ करने वालों की इच्छा (या इच्छा नहीं) पर निर्भर करता है कि वे इसे उजागर करें। (उदाहरण के लिए, यह ज्ञात है कि देश में हर दिन कई आयोजन होते हैं। स्वाभाविक रूप से, उन सभी का कवरेज पहले से ही पूरी तरह से शारीरिक रूप से असंभव है। हालांकि, अक्सर ऐसा होता है कि कुछ घटनाओं को अक्सर, कई बार और विभिन्न पर दिखाया जाता है। चैनल; जबकि कुछ और, जो शायद ध्यान देने योग्य भी है - चाहे कितना भी जानबूझकर देखा गया हो।)

यह ध्यान देने योग्य है कि इस तरह की जोड़-तोड़ तकनीक के माध्यम से जानकारी की प्रस्तुति से गैर-मौजूद समस्याओं का कृत्रिम फुलाव होता है, जिसके पीछे कुछ महत्वपूर्ण ध्यान नहीं दिया जाता है, जो लोगों के गुस्से का कारण बन सकता है।

9. सूचना की दुर्गमता।

जोड़ तोड़ प्रौद्योगिकियों के इस सिद्धांत को सूचना नाकाबंदी कहा जाता है। यह तब संभव हो जाता है जब एक निश्चित जानकारी, जोड़तोड़ के लिए अवांछनीय, जानबूझकर हवा में अनुमति नहीं दी जाती है।

10. वक्र के आगे प्रहार करें।

सूचना के अग्रिम विमोचन के आधार पर एक प्रकार का हेरफेर जो लोगों की मुख्य श्रेणी के लिए नकारात्मक है। इसके अलावा, यह जानकारी अधिकतम प्रतिध्वनि का कारण बनती है। और सूचना के बाद के प्रवाह और एक अलोकप्रिय निर्णय लेने की आवश्यकता के समय तक, दर्शक पहले से ही विरोध से थक चुके होंगे, और बहुत नकारात्मक प्रतिक्रिया नहीं देंगे। राजनीतिक तकनीकों में एक समान पद्धति का उपयोग करते हुए, वे पहले महत्वहीन समझौता करने वाले सबूतों का त्याग करते हैं, जिसके बाद, जब वे जिस राजनेता को बढ़ावा दे रहे हैं, उस पर नए आरोप लगाने वाले सबूत दिखाई देते हैं, तो जनता अब उस तरह से प्रतिक्रिया नहीं करती है। (प्रतिक्रिया से थक गए।)

11. झूठा जुनून।

जनसंचार माध्यमों के दर्शकों के साथ छेड़छाड़ करने की एक विधि, जब कथित रूप से सनसनीखेज सामग्री की प्रस्तुति के कारण जुनून की झूठी तीव्रता का उपयोग किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप मानव मानस के पास ठीक से प्रतिक्रिया करने का समय नहीं होता है, अनावश्यक उत्तेजना पैदा होती है, और जानकारी बाद में प्रस्तुत करने का ऐसा प्रभाव नहीं होता है, क्योंकि मानस की सेंसरशिप द्वारा बढ़ावा देने वाली आलोचनात्मकता कम हो जाती है। (दूसरे शब्दों में, एक झूठी समय सीमा बनाई जाती है जिसके लिए प्राप्त जानकारी का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो अक्सर इस तथ्य की ओर जाता है कि यह चेतना की ओर से लगभग बिना कटौती के व्यक्ति के अचेतन में गिर जाता है; जिसके बाद यह चेतना को प्रभावित करता है, प्राप्त जानकारी के बहुत अर्थ को विकृत करना, और जानकारी को और अधिक सत्य प्राप्त करने और मूल्यांकन करने के लिए जगह लेना। इसके अलावा, ज्यादातर मामलों में हम भीड़ में प्रभाव के बारे में बात कर रहे हैं, जिसमें आलोचना का सिद्धांत पहले से ही मुश्किल है) .

12. संभावना का प्रभाव।

इस मामले में, संभावित हेरफेर के आधार में मानस का ऐसा घटक होता है, जब कोई व्यक्ति ऐसी जानकारी पर विश्वास करने के लिए इच्छुक होता है जो पहले से उपलब्ध जानकारी या विचाराधीन मुद्दे पर विचारों का खंडन नहीं करती है।

(दूसरे शब्दों में, यदि मीडिया के माध्यम से हमें ऐसी जानकारी मिलती है जिससे हम आंतरिक रूप से असहमत हैं, तो हम जानबूझकर जानकारी प्राप्त करने के लिए ऐसे चैनल को काट देते हैं। और अगर हमें ऐसी जानकारी मिलती है जो इस मुद्दे की हमारी समझ का खंडन नहीं करती है, तो हम जारी रखते हैं ऐसी जानकारी को अवशोषित करें, जो अवचेतन में व्यवहार और दृष्टिकोण के शुरुआती गठित पैटर्न को मजबूत करती है, जिसका अर्थ है कि जोड़तोड़ के लिए तेजी लाना संभव हो जाता है, क्योंकि जोड़तोड़ करने वाले जानबूझकर उस जानकारी में घुस जाएंगे जो हमारे लिए विश्वसनीय है असत्य, जिसे हम स्वतः ही वास्तविक मान लेते हैं। साथ ही, हेरफेर के इस तरह के सिद्धांत के अनुसार, शुरुआत में ऐसी जानकारी की आपूर्ति करना संभव है जो मैनिपुलेटर के लिए स्पष्ट रूप से प्रतिकूल है (माना जाता है कि स्वयं की आलोचना करना), जिससे दर्शकों का यह विश्वास बढ़ जाता है कि यह मास मीडिया स्रोत काफी ईमानदार और सच्चा है। ठीक है, केवल बाद में जोड़तोड़ करने वालों के लिए आवश्यक जानकारी को आपूर्ति की गई जानकारी में शामिल किया जाता है।)

13. "सूचना तूफान" का प्रभाव।

ऐसे में यह कहा जाना चाहिए कि व्यर्थ सूचनाओं की झड़ी लग जाती है व्यक्ति पर, जिसमें सच्चाई खो जाती है।

(जो लोग इस प्रकार के हेरफेर के अधीन हैं, वे केवल सूचना के प्रवाह से थक जाते हैं, जिसका अर्थ है कि ऐसी जानकारी का विश्लेषण कठिन हो जाता है और जोड़तोड़ करने वालों के पास अपनी ज़रूरत की जानकारी छिपाने का अवसर होता है, लेकिन आम जनता के प्रदर्शन के लिए अवांछनीय होता है। ।)

14. विपरीत प्रभाव।

हेरफेर के इस तरह के एक तथ्य के मामले में, किसी व्यक्ति के पते पर इतनी मात्रा में नकारात्मक जानकारी उत्सर्जित होती है कि यह जानकारी सटीक विपरीत प्रभाव को प्राप्त करती है, और अपेक्षित निंदा के बजाय, ऐसा व्यक्ति दया का कारण बनने लगता है। (बोरिस येल्तसिन के साथ पेरेस्त्रोइका वर्षों का एक उदाहरण, जो पुल से नदी में गिर गया था।)

15. हर दिन की कहानी, या एक मानवीय चेहरे के साथ बुराई।

जानकारी जो अवांछनीय प्रभाव पैदा कर सकती है, सामान्य स्वर में उच्चारित की जाती है, जैसे कि कुछ भी भयानक नहीं हो रहा हो। जानकारी प्रस्तुत करने के इस रूप के परिणामस्वरूप, कुछ महत्वपूर्ण जानकारी श्रोताओं की चेतना में प्रवेश करने पर अपनी प्रासंगिकता खो देती है। इस प्रकार, मानव मानस द्वारा नकारात्मक जानकारी की धारणा की गंभीरता गायब हो जाती है और इसकी आदी हो जाती है।

16. घटनाओं का एकतरफा कवरेज।

हेरफेर की यह विधि घटनाओं के एकतरफा कवरेज के उद्देश्य से है, जब प्रक्रिया के केवल एक पक्ष को बोलने का अवसर दिया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप प्राप्त जानकारी का गलत अर्थ प्रभाव प्राप्त होता है।

17. इसके विपरीत का सिद्धांत।

इस प्रकार का हेरफेर संभव हो जाता है जब आवश्यक जानकारी दूसरे की पृष्ठभूमि के खिलाफ प्रस्तुत की जाती है, शुरू में नकारात्मक, और अधिकांश दर्शकों द्वारा नकारात्मक रूप से माना जाता है। (दूसरे शब्दों में, काले रंग की पृष्ठभूमि के खिलाफ, हमेशा ध्यान देने योग्य सफेद होगा। और बुरे लोगों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, आप हमेशा एक अच्छे व्यक्ति को उसके अच्छे कामों के बारे में बात करके दिखा सकते हैं। राजनीतिक तकनीकों में एक समान सिद्धांत आम है, जब पहले प्रतियोगियों के शिविर में संभावित संकट की विस्तार से जांच की जाती है, और फिर यह उस उम्मीदवार के जोड़तोड़ के लिए आवश्यक कार्यों की सही प्रकृति का प्रदर्शन करता है, जिसके पास ऐसा संकट नहीं है और न ही हो सकता है।)

18. काल्पनिक बहुमत की स्वीकृति।

जनता को हेरफेर करने की इस तकनीक का अनुप्रयोग मानव मानस के ऐसे विशिष्ट घटक पर आधारित है - किसी भी कार्य को करने की अनुमति के रूप में, अन्य लोगों द्वारा उनकी प्रारंभिक स्वीकृति के बाद। मानव मानस में हेरफेर की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, आलोचनात्मकता की बाधा मिट जाती है, इस तरह की जानकारी के बाद अन्य लोगों से अनुमोदन प्राप्त होता है। आइए हम ले बॉन, फ्रायड, बेखटेरेव और जन मनोविज्ञान के अन्य क्लासिक्स को याद करें - नकल और छूत के सिद्धांत जनता में सक्रिय रूप से काम कर रहे हैं। इसलिए, जो एक करता है वह दूसरों द्वारा उठाया जाता है।

19. अभिव्यंजक हड़ताल।

जब लागू किया जाता है, तो इस सिद्धांत को एक मनोवैज्ञानिक झटके का प्रभाव उत्पन्न करना चाहिए, जब जोड़तोड़ करने वाले आधुनिक जीवन की भयावहता को जानबूझकर प्रसारित करके वांछित प्रभाव प्राप्त करते हैं, जो विरोध की पहली प्रतिक्रिया का कारण बनता है (मानस के भावनात्मक घटक में तेज वृद्धि के कारण) ), और दोषियों को हर कीमत पर दंडित करने की इच्छा। उसी समय, यह ध्यान नहीं दिया जाता है कि सामग्री की प्रस्तुति में जोर जानबूझकर जोड़तोड़ के लिए अनावश्यक या उन सूचनाओं के खिलाफ प्रतिस्पर्धियों की ओर स्थानांतरित किया जा सकता है जो उन्हें अवांछनीय लगती हैं।

20. झूठी उपमाएँ, या तर्क के विरुद्ध तोड़फोड़।

यह हेरफेर किसी भी मुद्दे में सही कारण को हटा देता है, इसे एक झूठी सादृश्य के साथ बदल देता है। (उदाहरण के लिए, विभिन्न और परस्पर अनन्य परिणामों की एक गलत तुलना है, जो इस मामले में एक बात के रूप में प्रस्तुत की जाती है। उदाहरण के लिए, कई युवा एथलीट पिछले दीक्षांत समारोह के राज्य ड्यूमा के लिए चुने गए थे। एथलीट देश चला सकते हैं, लेकिन यह याद रखना चाहिए कि प्रत्येक राज्य ड्यूमा डिप्टी के पास संघीय मंत्री का पद होता है)।

21. स्थिति की कृत्रिम "गणना"।

कई अलग-अलग सूचनाओं को जानबूझकर बाजार में फेंक दिया जाता है, जिससे इस जानकारी में सार्वजनिक हित पर नज़र रखी जाती है, और जो जानकारी प्रासंगिक नहीं होती है, उसे बाद में बाहर रखा जाता है।

22. जोड़ तोड़ टिप्पणी।

जोड़तोड़ के लिए आवश्यक उच्चारण के माध्यम से, यह या वह घटना प्रकाशित होती है। इसी समय, इस तकनीक का उपयोग करते समय जोड़तोड़ करने वालों के लिए अवांछनीय कोई भी घटना विपरीत रंग ले सकती है। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जोड़तोड़ करने वाले इस या उस सामग्री को किस तरह से प्रस्तुत करते हैं, किन टिप्पणियों के साथ।

24. सत्ता के प्रति सहिष्णुता (सन्निकटन)।

इस प्रकार का हेरफेर अधिकांश व्यक्तियों के मानस की ऐसी संपत्ति पर आधारित होता है, जो इस घटना में उनके विचारों में आमूल-चूल परिवर्तन के रूप में होता है कि ऐसा व्यक्ति अधिकार की आवश्यक शक्तियों से संपन्न होता है। (एक ज्वलंत उदाहरण - डीओ रोगोज़िन, जो सरकार के विरोध में थे - राष्ट्रपति पद के उम्मीदवार के रूप में वी। गेराशचेंको को पंजीकृत करने पर सीईसी प्रतिबंध के संबंध में रोगोज़िन के बयान को याद करें, राज्य ड्यूमा में भूख हड़ताल को याद करें जिसमें मंत्रियों के इस्तीफे की मांग की गई थी सरकार के सामाजिक-आर्थिक ब्लॉक, सत्तारूढ़ दल और देश के राष्ट्रपति के बारे में रोगोज़िन के अन्य बयानों को याद करें - और ब्रुसेल्स में उत्तरी अटलांटिक संधि संगठन (नाटो) के लिए रूस के स्थायी प्रतिनिधि के रूप में उनकी नियुक्ति के बाद रोगोज़िन के भाषणों को याद करें, यानी दुश्मन के संगठन में रूस का प्रतिनिधित्व करने वाला एक प्रमुख अधिकारी।)

25. दोहराव।

इस तरह का हेरफेर काफी सरल है। इस तरह की जानकारी को मास मीडिया दर्शकों की स्मृति में जमा करने और भविष्य में उपयोग करने के लिए किसी भी जानकारी की एक से अधिक पुनरावृत्ति की आवश्यकता होती है। उसी समय, जोड़तोड़ करने वालों को जितना संभव हो सके पाठ को सरल बनाना चाहिए और कम-बौद्धिक दर्शकों पर भरोसा करते हुए इसकी ग्रहणशीलता प्राप्त करनी चाहिए। अजीब तरह से, व्यावहारिक रूप से केवल इस मामले में, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आवश्यक जानकारी न केवल बड़े पैमाने पर दर्शक, पाठक या श्रोता तक पहुंचाई जाएगी, बल्कि उनके द्वारा सही ढंग से समझी जाएगी। और यह प्रभाव सरल वाक्यांशों को कई बार दोहराकर प्राप्त किया जा सकता है। इस मामले में, जानकारी को पहले श्रोताओं के अवचेतन में मजबूती से रखा जाता है, और फिर यह उनकी चेतना को प्रभावित करेगा, और इसलिए कार्यों का कमीशन, जिसका अर्थपूर्ण शेड गुप्त रूप से मास मीडिया दर्शकों के लिए जानकारी में अंतर्निहित है।

26. सत्य - आधा।

हेरफेर की इस पद्धति में यह तथ्य शामिल है कि विश्वसनीय जानकारी का केवल एक हिस्सा जनता के सामने प्रस्तुत किया जाता है, जबकि दूसरा भाग, पहले भाग के अस्तित्व की संभावना को समझाते हुए, जोड़तोड़ द्वारा छुपाया जाता है। (पेरेस्त्रोइका के समय का एक उदाहरण, जब पहली बार अफवाहें फैलीं कि संघ के गणराज्यों में कथित तौर पर आरएसएफएसआर शामिल था। साथ ही, वे रूस से सब्सिडी के बारे में भूल गए थे। रूस को कमाई।)

हेरफेर तकनीकों का तीसरा ब्लॉक।

स्पीच साइकोटेक्निक (वी.एम. कैंडीबा, 2002)।

इस तरह के प्रभाव की स्थिति में, प्रत्यक्ष सूचनात्मक प्रभाव के तरीकों का उपयोग करने के लिए मना किया जाता है, एक व्यवस्थित तरीके से कहा जाता है, बाद वाले को अनुरोध या प्रस्ताव के साथ बदलना, और साथ ही निम्नलिखित मौखिक चालें लागू करना:

१) सत्यवाद।

ऐसे में जोड़तोड़ करने वाला वही बोलता है जो हकीकत में होता है, लेकिन असल में उसकी बातों में एक भ्रामक रणनीति छिपी होती है. उदाहरण के लिए, एक जोड़तोड़ करने वाला एक सुनसान जगह में एक सुंदर पैकेज में सामान बेचना चाहता है। वह "खरीद" नहीं कहता है! और वह कहता है: “अच्छा, यह ठंडा है! बढ़िया, बहुत सस्ते स्वेटर! हर कोई खरीदता है, इतना सस्ता स्वेटर आपको कहीं नहीं मिलेगा!" और स्वेटर के बैग के साथ बेला।

शिक्षाविद के रूप में वी.एम. कंडीबा, इस तरह का एक विनीत खरीद प्रस्ताव, अवचेतन के लिए अधिक निर्देशित है, बेहतर काम करता है, क्योंकि यह सत्य से मेल खाता है और चेतना के महत्वपूर्ण अवरोध को पार करता है। यह वास्तव में "ठंडा" है (यह पहले से ही एक बेहोश "हां" है), स्वेटर का पैकेज और पैटर्न वास्तव में सुंदर है (दूसरा "हां"), और वास्तव में बहुत सस्ता (तीसरा "हां")। इसलिए, बिना किसी शब्द के "खरीदें!" हेरफेर की वस्तु पैदा होती है, जैसा कि उसे लगता है, एक स्वतंत्र, सस्ता खरीदने का उसका अपना निर्णय और एक उत्कृष्ट चीज के अवसर पर, अक्सर पैकेज का विस्तार किए बिना, लेकिन केवल आकार पूछने के लिए।

2) पसंद का भ्रम।

इस मामले में, जैसे कि किसी उत्पाद या घटना की उपस्थिति के बारे में जोड़तोड़ के सामान्य वाक्यांश में, कुछ छिपे हुए बयान को जोड़ दिया जाता है, जो अवचेतन पर त्रुटिपूर्ण रूप से कार्य करता है, जोड़तोड़ की इच्छा को पूरा करने के लिए मजबूर करता है। उदाहरण के लिए, वे आपसे यह नहीं पूछते कि आप खरीदेंगे या नहीं, लेकिन कहते हैं: “तुम कितने प्यारे हो! और यह आप पर सूट करता है और यह चीज़ बहुत अच्छी लगती है! आप कौन सा लेंगे, यह या वह? ”, और जोड़तोड़ करने वाला आपकी ओर सहानुभूति से देखता है, जैसे कि यह सवाल कि आप इस चीज़ को खरीद रहे हैं, पहले ही हल हो चुका है। दरअसल, जोड़तोड़ के अंतिम वाक्यांश में चेतना के लिए एक जाल होता है, जो आपके चुनने के अधिकार की नकल करता है। लेकिन वास्तव में आपको धोखा दिया जा रहा है, क्योंकि "खरीदें या न खरीदें" के विकल्प को "इसे खरीदें या खरीदें" के विकल्प से बदल दिया जाए।

3) प्रश्नों में छिपे कमांड।

ऐसे में मैनिपुलेटर एक अनुरोध की आड़ में अपनी कमांड-सेटिंग को छुपा देता है। उदाहरण के लिए, आपको दरवाजा बंद करने की आवश्यकता है। आप किसी से कह सकते हैं: "जाओ और दरवाज़ा बंद करो!" दूसरा विकल्प बेहतर काम करता है, और व्यक्ति ठगा हुआ महसूस नहीं करता है।

4) नैतिक गतिरोध।

यह मामला चेतना का भ्रम है; मैनिपुलेटर, किसी भी उत्पाद के बारे में राय मांगता है, उत्तर प्राप्त करने के बाद, अगला प्रश्न पूछता है, जिसमें मैनिपुलेटर द्वारा आवश्यक कार्रवाई करने के लिए इंस्टॉलेशन शामिल है। उदाहरण के लिए, एक मैनिपुलेटर-विक्रेता अपने उत्पाद को खरीदने के लिए नहीं, बल्कि "बस कोशिश" करने के लिए राजी करता है। इस मामले में, हमारे पास चेतना के लिए एक जाल है, क्योंकि उसे कुछ भी खतरनाक या बुरा नहीं लगता है और ऐसा लगता है कि किसी भी निर्णय की पूर्ण स्वतंत्रता संरक्षित है, लेकिन वास्तव में यह प्रयास करने के लिए पर्याप्त है, क्योंकि विक्रेता तुरंत एक और मुश्किल पूछता है प्रश्न: "अच्छा, आपको यह कैसा लगा? क्या आपको यह पसंद आया?", और यद्यपि हम स्वाद की संवेदनाओं के बारे में बात कर रहे हैं, लेकिन वास्तव में सवाल यह है: "क्या आप खरीदेंगे या नहीं?" और चूंकि वस्तु निष्पक्ष रूप से स्वादिष्ट है, आप विक्रेता के प्रश्न के बारे में यह नहीं कह सकते कि आपको यह पसंद नहीं आया, और उत्तर दें कि आपने "इसे पसंद किया", जिससे खरीद के लिए अनैच्छिक सहमति दी गई। इसके अलावा, जैसे ही आप विक्रेता को जवाब देते हैं कि आपको यह पसंद आया, वह आपके दूसरे शब्दों की प्रतीक्षा किए बिना, पहले से ही माल का वजन कर रहा है और ऐसा लगता है कि आपके लिए खरीदने से इनकार करना असहज है, खासकर जब से विक्रेता सबसे अच्छा चुनता है और लगाता है जो उसके पास है (उससे देखा जा सकता है)। निष्कर्ष - हानिरहित प्रतीत होने वाले प्रस्ताव को स्वीकार करने से पहले आपको सौ बार सोचने की जरूरत है।

5) भाषण तकनीक: "क्या ... - तो ..."।

इस भाषण साइकोटेक्निक का सार इस तथ्य में निहित है कि जोड़तोड़ जो हो रहा है उसे उसकी जरूरत के साथ जोड़ता है। उदाहरण के लिए, टोपी का विक्रेता, यह देखकर कि खरीदार लंबे समय तक अपने हाथों में एक टोपी घुमाता है, खरीदने या न खरीदने के बारे में सोचता है, कहता है कि ग्राहक भाग्यशाली था, क्योंकि उसे वही टोपी मिली जो उसे सबसे अच्छी लगती है। जैसे, जितना अधिक मैं आपको देखता हूं, उतना ही मुझे विश्वास होता है कि ऐसा है।

6) कोडिंग।

हेरफेर के काम करने के बाद, जोड़तोड़ करने वाले अपने शिकार को भूलने की बीमारी (भूलने) के लिए कोड करते हैं जो कुछ भी होता है। उदाहरण के लिए, यदि एक जिप्सी (जागृत सम्मोहन, सड़क हेरफेर में एक अतिरिक्त-वर्ग विशेषज्ञ के रूप में) ने पीड़ित से एक अंगूठी या एक श्रृंखला ली, तो वह निश्चित रूप से अलग होने से पहले वाक्यांश कहेगी: "आप मुझे नहीं जानते और कभी नहीं मुझे देखा! ये चीजें - अंगूठी और जंजीर - अजनबी हैं! आपने उन्हें कभी नहीं देखा!" इस मामले में, यदि सम्मोहन उथला था, तो आकर्षण ("आकर्षण" - वास्तविकता में सुझाव के अनिवार्य घटक के रूप में) कुछ ही मिनटों में गुजरता है। गहरे सम्मोहन के साथ, कोडिंग वर्षों तक चल सकती है।

7) स्टर्लिट्ज़ विधि।

चूंकि किसी भी बातचीत में एक व्यक्ति शुरुआत और अंत को बेहतर ढंग से याद करता है, न केवल बातचीत को सही ढंग से दर्ज करना आवश्यक है, बल्कि आवश्यक शब्द भी हैं जो हेरफेर की वस्तु को याद रखना चाहिए - बातचीत के अंत में रखें।

8) स्पीच ट्रिक "तीन कहानियां"।

ऐसी तकनीक के मामले में, मानव मानस की प्रोग्रामिंग की निम्नलिखित तकनीक का उपयोग किया जाता है। आपको तीन कहानियां सुनाई जा रही हैं। लेकिन असामान्य तरीके से। सबसे पहले वे आपको #१ कहानी सुनाने लगते हैं। बीच में बीच-बीच में बीच-बीच में बीच-बीच में कहानी #२ सुनाने लगते हैं। फिर जोड़तोड़ करने वाला कहानी नंबर 2 बताता है, और उसके बाद कहानी नंबर 1 को पूरा करता है। मानस प्रोग्रामिंग की इस पद्धति के परिणामस्वरूप, नंबर 1 और नंबर 2 की कहानियां महसूस की जाती हैं और याद की जाती हैं। और कहानी नंबर 3 को जल्दी भुला दिया जाता है और बेहोश कर दिया जाता है, जिसका अर्थ है कि चेतना से बाहर होने पर इसे अवचेतन में रखा जाता है। लेकिन बात यह है कि सिर्फ कहानी संख्या 3 में, जोड़तोड़ की वस्तु के अवचेतन के लिए जोड़तोड़ करने वालों ने निर्देश और आदेश दिए, जिसका अर्थ है कि कोई यह सुनिश्चित कर सकता है कि थोड़ी देर बाद यह व्यक्ति (वस्तु) शुरू किए गए मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण को पूरा करना शुरू कर देगा। उसके अवचेतन में, और साथ ही यह गिनेगा कि वे उससे आए हैं। अवचेतन में जानकारी का परिचय किसी व्यक्ति को मैनिपुलेटर्स द्वारा आवश्यक सेटिंग्स को निष्पादित करने के लिए प्रोग्रामिंग करने का एक विश्वसनीय तरीका है।

9) रूपक।

चेतना प्रसंस्करण के इस प्रभाव के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ के लिए आवश्यक जानकारी कहानी के बीच छिपी हुई है, जिसे जोड़तोड़ रूपक और रूपक रूप से व्यक्त करता है। लब्बोलुआब यह है कि सिर्फ छिपा हुआ अर्थ वह विचार है जिसे जोड़तोड़ करने वाले ने आपकी चेतना में डालने का फैसला किया है। इसके अलावा, कहानी जितनी उज्ज्वल और अधिक सुरम्य बताई जाती है, ऐसी जानकारी के लिए आलोचनात्मकता की बाधा के आसपास जाना और अवचेतन में जानकारी पेश करना उतना ही आसान होता है। बाद में, ऐसी जानकारी "काम करना शुरू कर देगी" अक्सर इस समय, जिसकी शुरुआत या मूल रूप से निर्धारित की गई थी; या एक कोड डाला गया था, जिसे सक्रिय करते हुए हर बार आवश्यक प्रभाव प्राप्त करने के लिए जोड़तोड़ करने वाला।

१०) विधि "जैसे ही ... फिर ..."।

एक बहुत ही जिज्ञासु विधि। यहां बताया गया है कि वीएम इसका वर्णन कैसे करता है। कांडीबा: "रिसेप्शन" जैसे ही ... फिर ... "इस भाषण चाल में यह तथ्य शामिल है कि एक फॉर्च्यूनटेलर, उदाहरण के लिए, एक जिप्सी, ग्राहक की कुछ संभावित भविष्य की कार्रवाई की उम्मीद करता है, उदाहरण के लिए:" जैसे ही जैसे ही आप अपनी लाइन लाइफ देखेंगे, आप मुझे तुरंत समझ जाएंगे!" यहां, ग्राहक की हथेली पर ("जीवन रेखा" पर) टकटकी के अवचेतन तर्क द्वारा, जिप्सी तार्किक रूप से अपने आप में और वह जो कुछ भी करती है, उसमें आत्मविश्वास का निर्माण करती है। उसी समय, जिप्सी चतुराई से "मुझे तुरंत समझें" वाक्यांश के अंत के साथ चेतना के लिए एक जाल सम्मिलित करता है, जिसका अर्थ चेतना से छिपा हुआ एक और वास्तविक अर्थ है - "मैं जो कुछ भी करता हूं उससे तुरंत सहमत हूं।"

11) प्रसार।

विधि काफी रोचक और प्रभावी है। यह इस तथ्य में शामिल है कि जोड़तोड़ करने वाला, आपको एक कहानी बता रहा है, अपने दृष्टिकोण को किसी तरह से उजागर करता है जो भाषण की एकरसता को तोड़ता है, जिसमें तथाकथित "एंकर" ("एंकरिंग" की तकनीक न्यूरोलिंग्विस्टिक प्रोग्रामिंग की तकनीकों को संदर्भित करती है) शामिल है। . स्वर, आयतन, स्पर्श, इशारों आदि द्वारा भाषण को उजागर करना संभव है। इस प्रकार, इस तरह के दृष्टिकोण दूसरे शब्दों के बीच विलुप्त होने लगते हैं जो किसी दी गई कहानी के सूचना प्रवाह को बनाते हैं। और बाद में - हेरफेर की वस्तु का अवचेतन केवल इन शब्दों, इंटोनेशन, इशारों आदि पर प्रतिक्रिया करेगा। इसके अलावा, जैसा कि शिक्षाविद वी.एम. कांडीबा नोट करते हैं, पूरी बातचीत में बिखरे हुए छिपे हुए आदेश बहुत प्रभावी हैं और अलग तरीके से व्यक्त किए गए लोगों की तुलना में बहुत बेहतर काम करते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको अभिव्यक्ति के साथ बोलने में सक्षम होना चाहिए, और जोर देना चाहिए - जब आवश्यक हो - आवश्यक शब्द, कुशलता से विराम को हाइलाइट करें, और इसी तरह।

मानव व्यवहार (हेरफेर की वस्तु) प्रोग्रामिंग के उद्देश्य से अवचेतन पर जोड़ तोड़ प्रभाव के निम्नलिखित तरीके हैं:

काइनेस्टेटिक तरीके (सबसे प्रभावी): हाथ को छूना, सिर को छूना, कोई पथपाकर, कंधे पर थपथपाना, हाथ मिलाना, उंगलियों को छूना, हाथों को ग्राहक के हाथों के ऊपर रखना, ग्राहक का हाथ दोनों हाथों में लेना, आदि। .

भावनात्मक तरीके: सही समय पर भावनाओं को उठाना, भावनाओं को कम करना, भावनात्मक विस्मयादिबोधक या इशारे।

भाषण के तरीके: भाषण की मात्रा बदलना (जोर से, शांत); भाषण की दर में परिवर्तन (तेज, धीमा, विराम); स्वर में परिवर्तन (वृद्धि-कमी); साथ की आवाज़ें (टैपिंग, तड़क-भड़क वाली उंगलियाँ); ध्वनि स्रोत का स्थान बदलना (दाएं, बाएं, ऊपर, नीचे, आगे, पीछे); आवाज के समय को बदलना (अनिवार्य, आदेश, कठोर, नरम, ढीठ, सुस्त)।

दृश्य विधियाँ: चेहरे के भाव, आँखों को चौड़ा करना, हाथ के इशारे, अंगुलियों की हरकत, शरीर की स्थिति बदलना (झुकना, मुड़ना), सिर की स्थिति बदलना (मोड़ना, झुकना, उठाना), इशारों का एक विशिष्ट क्रम (पैंटोमाइम) , अपनी ठुड्डी को रगड़ना।

लिखित तरीके। किसी भी लिखित पाठ में, बिखरने की तकनीक का उपयोग करके, आप छिपी हुई जानकारी सम्मिलित कर सकते हैं, जबकि आवश्यक शब्दों को हाइलाइट किया जाता है: फ़ॉन्ट आकार में, एक अलग फ़ॉन्ट में, एक अलग रंग में, पैराग्राफ इंडेंटेशन, एक नई लाइन, आदि।

12) "पुरानी प्रतिक्रिया" विधि।

इस पद्धति के अनुसार, यह याद रखना आवश्यक है कि यदि किसी स्थिति में कोई व्यक्ति किसी भी उत्तेजना के प्रति दृढ़ता से प्रतिक्रिया करता है, तो कुछ समय बाद आप इस व्यक्ति को फिर से इस तरह की उत्तेजना की कार्रवाई के लिए उजागर कर सकते हैं, और पुरानी प्रतिक्रिया स्वचालित रूप से उसके लिए काम करेगी। , हालांकि स्थितियां और स्थिति उस स्थिति से काफी भिन्न हो सकती हैं जिसमें प्रतिक्रिया पहली बार प्रकट हुई थी। "पुरानी प्रतिक्रिया" का एक उत्कृष्ट उदाहरण है जब पार्क में चलते समय एक कुत्ते द्वारा बच्चे पर अप्रत्याशित रूप से हमला किया जाता है। बच्चा बहुत डरा हुआ था और बाद में किसी भी, यहां तक ​​कि सबसे सुरक्षित और सबसे हानिरहित स्थिति में, जब उसने एक कुत्ते को देखा, तो वह स्वचालित रूप से, यानी। अनजाने में, एक "पुरानी प्रतिक्रिया" उत्पन्न होती है: भय।

इसी तरह की प्रतिक्रियाएं दर्दनाक, तापमान, गतिज (स्पर्श), स्वाद, श्रवण, घ्राण, आदि हैं, इसलिए, "पुरानी प्रतिक्रिया" तंत्र के अनुसार, कई बुनियादी शर्तों को पूरा करना आवश्यक है:

क) यदि संभव हो तो प्रतिवर्ती प्रतिक्रिया को कई बार प्रबल किया जाना चाहिए।

बी) लागू उत्तेजना, इसकी विशेषताओं में, पहली बार लागू उत्तेजना के साथ जितना संभव हो उतना मेल खाना चाहिए।

ग) सबसे अच्छा और अधिक विश्वसनीय एक जटिल उत्तेजना है जो एक ही समय में कई इंद्रियों की प्रतिक्रिया का उपयोग करता है।

यदि किसी अन्य व्यक्ति (हेरफेर की वस्तु) पर आप पर निर्भरता स्थापित करना आवश्यक है, तो आपको यह करना होगा:

1) वस्तु पर सवाल उठाने की प्रक्रिया में खुशी की प्रतिक्रिया पैदा करना;

2) किसी भी सिग्नलिंग विधि (एनएलपी में तथाकथित "एंकर") द्वारा समान प्रतिक्रिया को ठीक करें;

3) यदि वस्तु के मानस को सांकेतिक शब्दों में बदलना आवश्यक है, तो आवश्यक समय पर "एंकर" को "सक्रिय" करें। इस मामले में, आपकी जानकारी के जवाब में, जो आपकी राय में, वस्तु की स्मृति में जमा किया जाना चाहिए, वस्तु की भूमिका के लिए चुने गए व्यक्ति के पास एक सकारात्मक सहयोगी सरणी होगी, जिसका अर्थ है कि महत्वपूर्णता बाधा मानस टूट जाएगा, और ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को आपके द्वारा दर्ज किए गए एन्कोडिंग के बाद आपके द्वारा कल्पना को लागू करने के लिए "प्रोग्राम" किया जाएगा। उसी समय, "लंगर" को ठीक करने से पहले कई बार खुद को जांचने की सिफारिश की जाती है, ताकि चेहरे के भाव, हावभाव, बदले हुए स्वर, आदि। उन शब्दों के प्रति वस्तु की प्रतिवर्त प्रतिक्रिया याद रखें जो उसके मानस के लिए सकारात्मक हैं (उदाहरण के लिए, वस्तु की सुखद यादें), और एक विश्वसनीय कुंजी चुनें (सिर झुकाएं, आवाज, स्पर्श, आदि)

जोड़तोड़ का चौथा ब्लॉक।

टेलीविजन हेरफेर। (एस.के. कारा-मुर्ज़ा, 2007)।

1) तथ्यों का निर्माण।

इस मामले में, सामग्री को खिलाते समय उपयोग किए जाने वाले छोटे विचलन के परिणामस्वरूप हेरफेर प्रभाव होता है, लेकिन हमेशा एक ही दिशा में कार्य करता है। जोड़तोड़ करने वाले सच तभी बोलते हैं जब सच्चाई को आसानी से सत्यापित किया जा सकता है। अन्य मामलों में, वे सामग्री को उस कुंजी में प्रस्तुत करने का प्रयास करते हैं जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है। इसके अलावा, एक झूठ सबसे प्रभावी हो जाता है जब वह अवचेतन में अंतर्निहित एक स्टीरियोटाइप पर आधारित होता है।

2) वास्तविकता की भौतिक घटनाओं के लिए चयन।

इस मामले में, प्रोग्रामिंग सोच के लिए एक प्रभावी शर्त एक समान जानकारी प्रस्तुत करने के लिए मीडिया का नियंत्रण है, लेकिन अलग-अलग शब्दों में। वहीं, विपक्षी मीडिया की गतिविधियों की इजाजत है। लेकिन उनकी गतिविधियों को नियंत्रित किया जाना चाहिए और उनके द्वारा अनुमत प्रसारण से आगे नहीं जाना चाहिए। इसके अलावा, मीडिया तथाकथित का उपयोग करता है। शोर लोकतंत्र का सिद्धांत, जब एक जोड़तोड़ द्वारा अनावश्यक संदेश बहुमुखी जानकारी के एक शक्तिशाली विस्फोट के तहत नष्ट हो जाना चाहिए।

3) ग्रे और ब्लैक जानकारी।

बीसवीं शताब्दी के उत्तरार्ध में, मीडिया ने मनोवैज्ञानिक युद्ध की तकनीक का उपयोग करना शुरू कर दिया। 1948 अमेरिकन मिलिट्री डिक्शनरी मनोवैज्ञानिक युद्ध को परिभाषित करती है: "ये व्यवस्थित प्रचार गतिविधियाँ हैं जो राष्ट्रीय नीतियों का समर्थन करने के लिए दुश्मन, तटस्थ या मैत्रीपूर्ण विदेशी समूहों के विचारों, भावनाओं, दृष्टिकोण और व्यवहार को प्रभावित करती हैं।" मैनुअल (1964) में कहा गया है कि इस तरह के युद्ध का उद्देश्य "देश की राजनीतिक और सामाजिक संरचना को कमजोर करना है ...

4) बड़े मनोविकार।

मीडिया का गुप्त कार्य हमारे देश के नागरिकों को एक सामूहिक (भीड़) में बदलना है, जिसका उद्देश्य आम तौर पर सूचना के प्रवाह के प्रसार को नियंत्रित करना है, जो लोगों की चेतना और अवचेतन को संसाधित करता है। नतीजतन, ऐसी भीड़ को प्रबंधित करना आसान होता है, और सड़क पर औसत आदमी निर्विवाद रूप से सबसे हास्यास्पद बयानों पर विश्वास करता है।

5) अनुमोदन और पुनरावृत्ति।

इस मामले में, जानकारी तैयार किए गए टेम्प्लेट के रूप में प्रस्तुत की जाती है जो अवचेतन में मौजूद रूढ़ियों का सक्रिय रूप से उपयोग करते हैं। किसी भी भाषण में पुष्टि का अर्थ है चर्चा को अस्वीकार करना, क्योंकि जिस विचार पर चर्चा की जा सकती है उसकी शक्ति सभी विश्वसनीयता खो देती है। मानव सोच में, कारा-मुर्ज़ा नोट करता है, तथाकथित। मोज़ेक प्रकार की संस्कृति। मीडिया इस प्रकार की सोच को मजबूत करने में एक कारक है, एक व्यक्ति को रूढ़ियों में सोचने के लिए सिखाता है, और मीडिया सामग्री का विश्लेषण करते समय बुद्धि को शामिल नहीं करता है। जी। ले बॉन ने उल्लेख किया कि पुनरावृत्ति की मदद से, अवचेतन की गहराई में जानकारी पेश की जाती है, जहां किसी व्यक्ति के बाद के कार्यों के उद्देश्य उत्पन्न होते हैं। अत्यधिक दोहराव चेतना को सुस्त कर देता है, किसी भी जानकारी को व्यावहारिक रूप से बिना किसी बदलाव के अवचेतन में जमा करने के लिए मजबूर करता है। और अवचेतन से, एक निश्चित अवधि के बाद, ऐसी जानकारी चेतना में चली जाती है।

6) कुचल और तात्कालिकता।

इस्तेमाल किए गए मीडिया में हेरफेर करने की इस तकनीक में, अभिन्न जानकारी को टुकड़ों में विभाजित किया जाता है ताकि कोई व्यक्ति उन्हें एक पूरे में जोड़ न सके और समस्या को समझ सके। (उदाहरण के लिए, एक समाचार पत्र में लेखों को भागों में विभाजित किया जाता है और विभिन्न पृष्ठों पर रखा जाता है; एक पाठ या टीवी शो विज्ञापनों द्वारा विभाजित किया जाता है।) प्रोफेसर जी। शिलर इस तकनीक की प्रभावशीलता को निम्नानुसार बताते हैं: "सूचना", के परिणाम यह दृष्टिकोण हमेशा समान होता है: गलतफहमी ... उदासीनता और, एक नियम के रूप में, उदासीनता।" एक महत्वपूर्ण घटना के बारे में जानकारी को अलग करके, संदेश के प्रभाव को काफी कम करना संभव है, या इसे पूरी तरह से अर्थ से वंचित करना भी संभव है।

7) सरलीकरण, स्टीरियोटाइपिंग।

इस प्रकार का हेरफेर इस तथ्य पर आधारित है कि एक व्यक्ति मोज़ेक संस्कृति का उत्पाद है। उनकी चेतना मीडिया द्वारा बनाई गई है। मीडिया, उच्च संस्कृति के विपरीत, विशेष रूप से जनता के लिए अभिप्रेत है। इसलिए, उन्होंने संदेशों की जटिलता और मौलिकता पर सख्त सीमाएं निर्धारित की हैं। इसका औचित्य यह नियम है कि जनता का प्रतिनिधि केवल साधारण जानकारी को पर्याप्त रूप से आत्मसात करने में सक्षम है, इसलिए किसी भी नई जानकारी को एक स्टीरियोटाइप में समायोजित किया जाता है ताकि कोई व्यक्ति बिना प्रयास और आंतरिक विश्लेषण के जानकारी को समझे।

8) सनसनीखेज।

इस मामले में, सूचना की ऐसी प्रस्तुति के सिद्धांत को संरक्षित किया जाता है, जब अलग-अलग हिस्सों से एक पूरे को बनाना असंभव या बहुत मुश्किल होता है। उसी समय, कुछ छद्म सनसनी सामने आती है। और पहले से ही इसकी आड़ में - वास्तव में महत्वपूर्ण समाचारों को दबा दिया जाता है (यदि यह समाचार, किसी कारण से, मीडिया को नियंत्रित करने वाले मंडलियों के लिए खतरनाक है)।

चेतना की निरंतर बमबारी, विशेष रूप से "बुरी खबर" के साथ, समाज में "घबराहट" के आवश्यक स्तर को बनाए रखने का एक महत्वपूर्ण कार्य करता है, प्रोफेसर का ध्यान आकर्षित करता है। एसजी कारा-मुर्ज़ा। इस तरह की घबराहट, निरंतर संकट की भावना, लोगों की सूझबूझ को तेजी से बढ़ाती है और आलोचनात्मक धारणा की क्षमता को कम करती है।

9) शब्दों और अवधारणाओं के अर्थ बदलना।

इस मामले में, मीडिया से जोड़तोड़ करने वाले किसी भी व्यक्ति के शब्दों की स्वतंत्र रूप से व्याख्या करते हैं। उसी समय, संदर्भ बदल जाता है, अक्सर एक ऐसा रूप ले लेता है जो सीधे विपरीत होता है या कम से कम विकृत होता है। इसका ज्वलंत उदाहरण प्रो. एसजी कारा-मुर्ज़ा, यह बताते हुए कि जब पोप से किसी एक देश की यात्रा के दौरान पूछा गया कि वह सहिष्णुता के घरों के बारे में कैसा महसूस करते हैं, तो उन्हें आश्चर्य हुआ कि, वे कहते हैं, क्या वे मौजूद थे। उसके बाद, अखबारों में एक आपातकालीन संदेश छपा: "पिताजी ने पहली बात पूछी जब उन्होंने हमारी जमीन पर पैर रखा, क्या हमारे पास सहिष्णुता के घर हैं?"

जोड़तोड़ का पांचवा ब्लॉक।

चेतना का हेरफेर (एस.ए. ज़ेलिंस्की, 2003)।

1. संदेह को भड़काना।

जोड़तोड़ शुरू में विषय को गंभीर परिस्थितियों में डालता है जब वह एक बयान देता है जैसे: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको मनाऊंगा? ..", जो तथाकथित का सुझाव देता है। विपरीत प्रभाव, जब जिस पर हेरफेर किया जा रहा है, वह विपरीत के जोड़तोड़ को समझाने लगता है, और इस तरह, स्थापना को कई बार दोहराता है, अनजाने में उस व्यक्ति की ईमानदारी की राय के लिए झुकता है जो उसे किसी चीज में आश्वस्त कर रहा था . जबकि सभी परिस्थितियों में यह ईमानदारी झूठी है। लेकिन अगर, कुछ शर्तों के तहत, वह यह समझ लेता, कि इस स्थिति में झूठ और सत्य की ग्रहणशीलता के बीच की रेखा मिट जाती है। तो जोड़तोड़ अपने लक्ष्य को प्राप्त करता है।

सुरक्षा ध्यान नहीं दे रही है और खुद पर विश्वास कर रही है।

2. शत्रु का मिथ्या लाभ।

मैनिपुलेटर, अपने कुछ शब्दों के साथ, जैसा कि यह था, शुरू में अपने स्वयं के तर्कों पर संदेह करता है, माना जाता है कि अधिक अनुकूल परिस्थितियों का जिक्र है जिसमें उसका प्रतिद्वंद्वी खुद को पाता है। जो बदले में इस विरोधी को साथी को समझाने और खुद पर से शक दूर करने की चाह में बहाने बनाने पर मजबूर कर देता है। इस प्रकार, जिस पर हेरफेर हुआ, वह अनजाने में मानस को सेंसर करने के लिए किसी भी स्थापना को हटा देता है, बचाव करने के लिए, जोड़तोड़ से हमलों को उसके अब रक्षाहीन मानस में घुसने की अनुमति देता है। एक जोड़तोड़ करने वाले के शब्द जो एक समान स्थिति में संभव हैं: "आप ऐसा कहते हैं, क्योंकि अब आपकी स्थिति इसकी मांग करती है ..."

सुरक्षा - जैसे शब्द: "हाँ, मैं ऐसा इसलिए कहता हूं क्योंकि मेरी ऐसी स्थिति है, मैं सही हूं, और आपको मेरी बात माननी चाहिए।"

3. आक्रामक बातचीत शैली।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, जोड़तोड़ करने वाला शुरू में उच्च और आक्रामक भाषण की गति लेता है, जो अनजाने में प्रतिद्वंद्वी की इच्छा को गलत साबित करता है। इसके अलावा, इस मामले में प्रतिद्वंद्वी प्राप्त सभी सूचनाओं को ठीक से संसाधित नहीं कर सकता है। जो उसे मैनिपुलेटर की जानकारी से अनजाने में सहमत होने के लिए मजबूर करता है, इसके अलावा, यह कामना करते हुए कि यह सब जल्द से जल्द खत्म हो जाए।

रक्षा - एक कृत्रिम विराम बनाने के लिए, तेज गति को बाधित करने के लिए, बातचीत की आक्रामक तीव्रता को कम करने के लिए, संवाद को एक शांत चैनल में स्थानांतरित करने के लिए। यदि आवश्यक हो, तो आप कुछ समय के लिए छोड़ सकते हैं, अर्थात। बातचीत को बाधित करें और फिर - जब जोड़तोड़ शांत हो जाए - बातचीत जारी रखें।

4. स्पष्ट गलतफहमी।

इस मामले में, एक निश्चित चाल निम्नानुसार हासिल की जाती है। मैनिपुलेटर, जो आपने अभी सुना है उसकी शुद्धता का पता लगाने के लिए, आपके द्वारा कहे गए शब्दों को दोहराएं, लेकिन उनमें अपना अर्थ जोड़ें। बोले गए शब्द कुछ इस तरह हो सकते हैं: "क्षमा करें, क्या मैंने आपको सही ढंग से समझा, आप ऐसा कहते हैं ..." - और फिर वह आपके द्वारा सुनी गई बातों का 60-70% दोहराता है, लेकिन अन्य जानकारी दर्ज करके अंतिम अर्थ को विकृत करता है, जानकारी - उसे चाहिए ...

रक्षा - एक स्पष्ट स्पष्टीकरण, वापस जाना और जोड़तोड़ करने वाले को फिर से समझाना कि जब आपने यह और वह कहा तो आपका क्या मतलब था।

5. झूठा समझौता।

इस मामले में, मैनिपुलेटर आपसे प्राप्त जानकारी से सहमत लगता है, लेकिन तुरंत अपना समायोजन करता है। सिद्धांत के अनुसार: "हाँ, हाँ, सब कुछ सही है, लेकिन ..."।

सुरक्षा खुद पर विश्वास करना है और अपने साथ बातचीत में जोड़-तोड़ करने वाली तकनीकों पर ध्यान नहीं देना है।

6. एक घोटाले के लिए उकसाना।

समय पर बोले गए आपत्तिजनक शब्दों के साथ, जोड़तोड़ करने वाला अपने उपहास क्रोध, क्रोध, गलतफहमी, आक्रोश आदि के साथ आपको नाराज करने और इच्छित परिणाम प्राप्त करने के लिए उकसाने की कोशिश करता है।

संरक्षण - मजबूत चरित्र, दृढ़ इच्छाशक्ति, ठंडे दिमाग।

7. विशिष्ट शब्दावली।

इस तरह, जोड़तोड़ करने वाला आप में आपकी हैसियत का एक अचेतन अपमान, साथ ही साथ असुविधा की भावना का विकास प्राप्त करता है, जिसके परिणामस्वरूप, आप झूठी विनम्रता या आत्म-संदेह से, एक का अर्थ पूछने में संकोच करते हैं। टर्म, जो मैनिपुलेटर को स्थिति को उस दिशा में मोड़ने का अवसर देता है, जिसकी उसे जरूरत है, जो आपके द्वारा पहले कहे गए शब्दों के कथित अनुमोदन की आवश्यकता का उल्लेख करता है। खैर, बातचीत में वार्ताकार की स्थिति को कम करने से आप अपने आप को शुरू में लाभप्रद स्थिति में पा सकते हैं और अंत में आपको जो चाहिए वह हासिल कर सकते हैं।

सुरक्षा - फिर से पूछना, स्पष्ट करना, रुकना और यदि आवश्यक हो तो वापस आना, बेहतर ढंग से समझने की इच्छा का जिक्र करना कि आपको क्या चाहिए।

8. अपने शब्दों में झूठे संदेह के प्रभाव का प्रयोग करना।

मनो-प्रभाव की ऐसी स्थिति को लागू करते हुए, जोड़तोड़ करने वाला, जैसा कि यह था, शुरू में वार्ताकार को रक्षक की स्थिति में रखता है। इस्तेमाल किए गए एकालाप का एक उदाहरण: "क्या आपको लगता है कि मैं आपको किसी चीज़ में मनाऊंगा, मनाऊंगा ..." - जो, जैसा कि था, वस्तु को जोड़तोड़ करने वाले को यह समझाना चाहता है कि ऐसा नहीं है, कि आप शुरू में अच्छी तरह से निपटाए गए हैं उसके लिए (मैनिपुलेटर के लिए), आदि। इस प्रकार, वस्तु, जैसा कि वह थी, उसके बाद आने वाले जोड़तोड़ के शब्दों के साथ अचेतन समझौते के लिए खुद को प्रकट करती है।

संरक्षण - जैसे शब्द: “हाँ। मुझे लगता है कि आप मुझे इस बात के लिए मनाने की कोशिश करें, नहीं तो मैं आप पर विश्वास नहीं करूंगा और आगे बातचीत जारी रखने से काम नहीं चलेगा।"

जोड़तोड़ प्रसिद्ध और महत्वपूर्ण लोगों के भाषणों, समाज में अपनाई गई नींव और सिद्धांतों की बारीकियों, और इसी तरह के उद्धरणों के साथ काम करता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ अनजाने में आपकी स्थिति को कम कर देता है, वे कहते हैं, देखो, सभी सम्मानित और प्रसिद्ध लोग ऐसा कहते हैं, लेकिन आप काफी अलग सोचते हैं, और आप कौन हैं, और वे कौन हैं, आदि, लगभग एक समान सहयोगी श्रृंखला अनजाने में दिखाई देनी चाहिए हेरफेर की वस्तु, जिसके बाद वस्तु, वास्तव में, ऐसी वस्तु बन जाती है।

सुरक्षा स्वयं की विशिष्टता और "चुने हुए" में विश्वास है।

10. झूठी मूर्खता और विफलता का गठन।

प्रकार के कथन - यह सामान्य है, यह पूरी तरह से खराब स्वाद है, आदि - हेरफेर की वस्तु में अपनी भूमिका के प्रारंभिक बेहोशी को कम करना चाहिए, और दूसरों की राय पर अपनी कृत्रिम निर्भरता बनाना चाहिए, जो इस की निर्भरता को तैयार करता है जोड़तोड़ पर व्यक्ति। इसका मतलब यह है कि मैनिपुलेटर व्यावहारिक रूप से हेरफेर की गई वस्तु के माध्यम से अपने विचारों को निडरता से आगे बढ़ा सकता है, जिससे वस्तु को मैनिपुलेटर के लिए आवश्यक समस्याओं को हल करने के लिए प्रोत्साहित किया जा सके। दूसरे शब्दों में, जोड़तोड़ के लिए जमीन पहले से ही जोड़तोड़ द्वारा तैयार की गई है।

संरक्षण - उकसावे के आगे न झुकें और अपने मन, ज्ञान, अनुभव, शिक्षा आदि पर विश्वास करें।

11. विचारों को थोपना।

इस मामले में, लगातार या समय-समय पर दोहराए जाने वाले वाक्यांशों के माध्यम से, मैनिपुलेटर वस्तु को किसी भी जानकारी के आदी हो जाता है जो उसे बताने जा रहा है।

विज्ञापन का सिद्धांत इस तरह के हेरफेर पर आधारित है। जब पहली बार आपके सामने कुछ जानकारी बार-बार प्रकट होती है (और आपकी सचेत स्वीकृति या इसके इनकार की परवाह किए बिना), और फिर, जब किसी व्यक्ति को उत्पाद चुनने की आवश्यकता का सामना करना पड़ता है, अनजाने में, अज्ञात ब्रांडों के कई प्रकार के सामानों से , वह वही चुनता है जिसके बारे में कहीं सुना हो। इसके अलावा, इस तथ्य के आधार पर कि किसी उत्पाद के बारे में विशेष रूप से सकारात्मक राय विज्ञापन के माध्यम से व्यक्त की जाती है, यह बहुत अधिक संभावना है कि इस उत्पाद के बारे में एक विशेष रूप से सकारात्मक राय किसी व्यक्ति के अचेतन में बनती है।

रक्षा प्राप्त किसी भी जानकारी का प्रारंभिक महत्वपूर्ण विश्लेषण है।

12. कुछ विशेष परिस्थितियों के संकेत सहित सिद्ध न कर पाना।

यह एक विशेष प्रकार की मितव्ययिता के माध्यम से हेरफेर की एक विधि है जो कुछ स्थितियों के अपने अचेतन अनुमान के माध्यम से, जो कुछ कहा गया है, उसमें हेरफेर की वस्तु में एक झूठा विश्वास बनता है। इसके अलावा, जब अंत में यह पता चलता है कि उसने "गलत समझा", तो ऐसे व्यक्ति में व्यावहारिक रूप से विरोध के किसी भी घटक का अभाव होता है, क्योंकि अनजाने में वह आश्वस्त रहता है कि उसे दोष देना है, क्योंकि वह सही ढंग से नहीं समझ पाया था। इस प्रकार, हेरफेर की वस्तु को उस पर लगाए गए खेल के नियमों को स्वीकार करने के लिए (अनजाने में - होशपूर्वक) मजबूर किया जाता है।

ऐसी परिस्थिति के संदर्भ में, वस्तु के लिए अप्रत्याशित और मजबूर दोनों को ध्यान में रखते हुए, हेरफेर में विभाजित करने की सबसे अधिक संभावना है, जब वस्तु को अंततः पता चलता है कि वह जोड़तोड़ का शिकार हो गया है, लेकिन उसे स्वीकार करने के लिए मजबूर किया जाता है उन्हें अपने स्वयं के विवेक के साथ संघर्ष की असंभवता और समाज की कुछ नींवों के आधार पर व्यवहार के मानदंडों के रूप में उनके मानस में निहित किसी प्रकार के व्यवहार के कारण, जो ऐसे व्यक्ति (वस्तु) को एक रिवर्स चाल बनाने की अनुमति नहीं देते हैं। . इसके अलावा, उसकी ओर से समझौते को उसके अंदर अपराध बोध की झूठी भावना से और एक प्रकार के नैतिक मर्दवाद द्वारा, उसे अनजाने में खुद को दंडित करने के लिए मजबूर करके, दोनों द्वारा निर्धारित किया जा सकता है।

इस स्थिति में, हेरफेर की वस्तु एक जोड़तोड़ करने वाले के जाल में फंस जाती है, जो अपनी कथित असावधानी से खेलता है, ताकि अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के बाद, इस तथ्य का उल्लेख करें कि उसने कथित तौर पर प्रतिद्वंद्वी के विरोध को नोटिस (सुनो) नहीं किया। साथ ही, वह वास्तव में वस्तु को पूर्ण के तथ्य के सामने रखता है।

सुरक्षा - स्पष्ट करने और फिर से पूछने के लिए कि आपने क्या गलत समझा।

14. घटती विडंबना।

अपनी खुद की स्थिति के महत्वहीन होने के बारे में सही समय पर बोले गए विचारों के परिणामस्वरूप, जोड़तोड़ करने वाले वस्तु को विपरीत और हर संभव तरीके से जोड़तोड़ को ऊपर उठाने के लिए मजबूर करता है। इस प्रकार, जोड़तोड़ की बाद की जोड़-तोड़ करने वाली क्रियाएं हेरफेर की गई वस्तु के लिए अदृश्य हो जाती हैं।

संरक्षण - यदि जोड़तोड़ करने वाला मानता है कि वह "महत्वहीन" है - तो उसे अपनी इच्छा देना जारी रखना चाहिए, उसमें ऐसी भावना को बढ़ाना, ताकि उसे और उसके विचारों को अब आपको हेरफेर न करना पड़े, और जब वह आपको देखे, जोड़तोड़ करने वाले को आपकी बात मानने या आपको दरकिनार करने की इच्छा है ...

15. पेशेवरों पर ध्यान दें।

इस मामले में, जोड़तोड़ केवल पेशेवरों पर बातचीत को केंद्रित करता है, जिससे उसके विचार को बढ़ावा मिलता है और अंततः किसी अन्य व्यक्ति के मानस में हेरफेर होता है।

रक्षा - कई विरोधाभासी बयानों को व्यक्त करने के लिए, "नहीं" कहने में सक्षम होने के लिए, आदि।

जोड़तोड़ का छठा ब्लॉक।

व्यक्तित्व हेरफेर (जी। ग्रेचेव, आई। मेलनिक, 1999)।

1. "लेबलिंग".

इस तकनीक में आपत्तिजनक विशेषण, रूपक, नाम आदि का चयन शामिल है। ("लेबल") किसी व्यक्ति, संगठन, विचार, किसी भी सामाजिक घटना को नामित करने के लिए। इस तरह के "लेबल" दूसरों के भावनात्मक रूप से नकारात्मक रवैये का कारण बनते हैं, निम्न (बेईमान और सामाजिक रूप से अस्वीकृत) कार्यों (व्यवहार) से जुड़े होते हैं और इस प्रकार, किसी व्यक्ति, व्यक्त विचारों और प्रस्तावों, संगठन, सामाजिक समूह या चर्चा के विषय को बदनाम करने के लिए उपयोग किए जाते हैं। दर्शकों की नजर में।

2. "चमकदार सामान्यीकरण".

इस तकनीक में एक निश्चित सामाजिक घटना, विचार, संगठन, सामाजिक समूह या एक विशिष्ट व्यक्ति के नाम या पदनाम को अधिक सामान्य नाम से बदलना शामिल है जिसमें सकारात्मक भावनात्मक रंग होता है और दूसरों के उदार दृष्टिकोण का कारण बनता है। यह तकनीक कुछ अवधारणाओं और शब्दों के लिए लोगों की सकारात्मक भावनाओं और भावनाओं के शोषण पर आधारित है, उदाहरण के लिए, जैसे "स्वतंत्रता", "देशभक्ति", "शांति", "खुशी", "प्रेम", "सफलता", "जीत" ”, आदि आदि। ऐसे शब्द, जो सकारात्मक मनो-भावनात्मक प्रभाव डालते हैं, उन समाधानों को आगे बढ़ाने के लिए उपयोग किए जाते हैं जो किसी विशेष व्यक्ति, समूह या संगठन के लिए फायदेमंद होते हैं।

3. "स्थानांतरण" या "स्थानांतरण".

इस तकनीक का सार कुशल, विनीत और अगोचर है, जो अधिकांश लोगों के लिए संचार के स्रोत द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई चीज़ों के लिए उनके महत्व और सम्मान के अधिकार और प्रतिष्ठा का प्रसार करने के लिए है। "स्थानांतरण" का उपयोग प्रस्तुत वस्तु के किसी व्यक्ति या किसी ऐसी चीज़ के साथ साहचर्य संबंध बनाता है जिसका दूसरों के बीच मूल्य और महत्व है। इसके अलावा, नकारात्मक "हस्तांतरण" का उपयोग नकारात्मक और सामाजिक रूप से अस्वीकृत घटनाओं, कार्यों, तथ्यों, लोगों आदि के साथ संबंध बनाने के लिए भी किया जाता है, जो विशिष्ट व्यक्तियों, विचारों, स्थितियों, सामाजिक समूहों या संगठनों को बदनाम करने के लिए आवश्यक है।

इस तकनीक की सामग्री में उच्च अधिकार वाले व्यक्तियों के बयानों का हवाला दिया जाता है, या, इसके विपरीत, जो उन लोगों की श्रेणी में नकारात्मक प्रतिक्रिया का कारण बनते हैं जिन्हें हेरफेर किया जा रहा है। इस्तेमाल किए गए बयानों में आमतौर पर लोगों, विचारों, घटनाओं आदि के बारे में मूल्य निर्णय होते हैं, और उनकी निंदा या अनुमोदन व्यक्त करते हैं। इस प्रकार, एक व्यक्ति, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के रूप में, एक उपयुक्त दृष्टिकोण के गठन की पहल करता है - सकारात्मक या नकारात्मक।

5. "आम लोगों का खेल".

इस तकनीक का उद्देश्य दर्शकों के साथ समान विचारधारा वाले लोगों के साथ भरोसेमंद संबंध स्थापित करने का प्रयास करना है, इस आधार पर कि जोड़तोड़ करने वाले और विचार दोनों सही हैं, क्योंकि वे एक आम व्यक्ति पर केंद्रित हैं। इस तरह की तकनीक का सक्रिय रूप से विज्ञापन और सूचना प्रचार और विभिन्न प्रकार के प्रचार में चुनी गई छवि बनाने के लिए उपयोग किया जाता है - "लोगों का एक आदमी" - लोगों से उस पर विश्वास बनाने के लिए।

6. "फेरबदल" या "कार्ड में हेरफेर".

7. "आम गाड़ी"।

इस तकनीक का उपयोग करते समय, निर्णयों, कथनों, वाक्यांशों का चयन किया जाता है, जिसमें व्यवहार में एकरूपता की आवश्यकता होती है, जिससे यह धारणा बनती है कि हर कोई ऐसा कर रहा है। एक संदेश, उदाहरण के लिए, शब्दों से शुरू हो सकता है: "सभी सामान्य लोग इसे समझते हैं ..." या "कोई समझदार व्यक्ति उस पर आपत्ति नहीं करेगा ..." और इसी तरह। "सामान्य मंच" के माध्यम से, एक व्यक्ति को विश्वास की भावना मिलती है कि एक निश्चित सामाजिक समुदाय के अधिकांश सदस्य जिसके साथ वह अपनी पहचान रखता है या जिनकी राय उनके लिए महत्वपूर्ण है, समान मूल्यों, विचारों, कार्यक्रमों आदि को स्वीकार करते हैं।

8. सूचना प्रस्तुत करने का विखंडन, अतिरेक, उच्च दर.

ऐसी तकनीकों का प्रयोग विशेष रूप से अक्सर टेलीविजन पर किया जाता है। लोगों की चेतना के इतने बड़े पैमाने पर बमबारी के परिणामस्वरूप (उदाहरण के लिए, टीवी पर क्रूरता से), वे गंभीर रूप से यह देखना बंद कर देते हैं कि क्या हो रहा है, और इसे अर्थहीन घटनाओं के रूप में समझना। इसके अलावा, दर्शक, उद्घोषक या प्रस्तुतकर्ता के तेज भाषण के बाद, सूचना के स्रोत के लिंक को याद करता है और उसकी कल्पना में स्वयं पहले से ही कथित कार्यक्रमों के असंगत भागों को जोड़ता है और समन्वय करता है।

9. "मजाक".

इस तकनीक का उपयोग करते समय, विशिष्ट व्यक्तियों और विचारों, विचारों, कार्यक्रमों, संगठनों और उनकी गतिविधियों, लोगों के विभिन्न संघों, जिनके खिलाफ संघर्ष छेड़ा जा रहा है, दोनों का उपहास किया जा सकता है। उपहास की वस्तु का चुनाव लक्ष्यों और विशिष्ट सूचना और संचार स्थिति के आधार पर किया जाता है। इस तकनीक का प्रभाव इस तथ्य पर आधारित है कि जब किसी व्यक्ति के व्यवहार के व्यक्तिगत बयानों और तत्वों का उपहास किया जाता है, तो उसके प्रति एक चंचल और तुच्छ रवैया शुरू किया जाता है, जो स्वचालित रूप से उसके अन्य बयानों और विचारों तक फैल जाता है। इस तरह की तकनीक के कुशल उपयोग के साथ, एक विशिष्ट व्यक्ति के लिए एक "तुच्छ" व्यक्ति की छवि बनाना संभव है, जिसके बयान भरोसेमंद नहीं हैं।

10. "नकारात्मक असाइनमेंट समूहों की विधि".

इस मामले में, यह तर्क दिया जाता है कि विचारों का कोई भी सेट एकमात्र सही है। जो लोग इन विचारों को साझा करते हैं वे उन लोगों से बेहतर हैं जो साझा नहीं करते हैं (लेकिन दूसरों को साझा करते हैं, अक्सर विपरीत)। उदाहरण के लिए, अनौपचारिक युवाओं की तुलना में पायनियर या कोम्सोमोल सदस्य बेहतर हैं। पायनियर्स और कोम्सोमोल सदस्य ईमानदार, सहानुभूतिपूर्ण हैं, अगर कोम्सोमोल के सदस्यों को सेना में सेवा करने के लिए बुलाया जाता है, तो वे युद्ध और राजनीतिक प्रशिक्षण के उत्कृष्ट छात्र हैं। और अनौपचारिक युवा - बदमाश, हिप्पी, और इसी तरह। - अच्छा युवा नहीं। इस प्रकार, एक समूह दूसरे का विरोध करता है। तदनुसार, धारणा के विभिन्न उच्चारणों पर प्रकाश डाला गया है।

11. "नारों की पुनरावृत्ति" या "सूत्रीय वाक्यांशों की पुनरावृत्ति।"

इस तकनीक के प्रभावी उपयोग के लिए मुख्य शर्त सही नारा है। एक नारा एक संक्षिप्त विवरण है जिसे इस तरह तैयार किया जाता है कि पाठक या श्रोता की कल्पना और भावनाओं को ध्यान आकर्षित करने और प्रभावित करने के लिए तैयार किया जाता है। नारे को लक्षित दर्शकों (यानी प्रभावित होने वाले लोगों के समूह) के मानस की ख़ासियत के अनुकूल होना चाहिए। "दोहराए जाने वाले नारों" की तकनीक का उपयोग करना यह मानता है कि श्रोता या पाठक नारे में इस्तेमाल किए गए अलग-अलग शब्दों के अर्थ के बारे में नहीं सोचेंगे, या संपूर्ण शब्दों की शुद्धता के बारे में नहीं सोचेंगे। हम खुद से जी। ग्रेचेव और आई। मेलनिक की परिभाषा में जोड़ सकते हैं कि नारे की संक्षिप्तता जानकारी को अवचेतन में स्वतंत्र रूप से प्रवेश करने की अनुमति देती है, इस प्रकार मानस की प्रोग्रामिंग करती है, और मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोण और व्यवहार पैटर्न को जन्म देती है, जो बाद में काम करती है एक व्यक्ति (जनता, भीड़) के लिए क्रियाओं का एक एल्गोरिथ्म जिसे ऐसे प्रतिष्ठान प्राप्त हुए।

12. "भावनात्मक समायोजन"।

इस तकनीक को कुछ सूचनाओं को एक साथ प्रसारित करते हुए मूड बनाने के तरीके के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। मनोदशा को विभिन्न माध्यमों (बाहरी वातावरण, दिन के निश्चित समय, प्रकाश, हल्के उत्तेजक, संगीत, गीत, आदि) द्वारा लोगों के समूह के बीच विकसित किया जाता है। इस पृष्ठभूमि के खिलाफ, प्रासंगिक जानकारी प्रसारित की जाती है, लेकिन वे यह सुनिश्चित करने का प्रयास करते हैं कि यह बहुत अधिक न हो। अक्सर इस तकनीक का उपयोग नाट्य प्रदर्शन, खेल और शो कार्यक्रमों, धार्मिक (पंथ) कार्यक्रमों आदि में किया जाता है।

13. "मध्यस्थों के माध्यम से प्रचार".

यह तकनीक इस तथ्य पर आधारित है कि सार्थक जानकारी, कुछ मूल्यों, विचारों, विचारों, आकलनों को समझने की प्रक्रिया दो चरणों वाली प्रकृति है। इसका मतलब यह है कि किसी व्यक्ति पर प्रभावी सूचनात्मक प्रभाव अक्सर मीडिया के माध्यम से नहीं, बल्कि उन लोगों के माध्यम से होता है जो उसके लिए आधिकारिक हैं। यह घटना 1950 के दशक के मध्य में पॉल लेज़रफेल्ड द्वारा संयुक्त राज्य अमेरिका में विकसित दो-चरण संचार प्रवाह मॉडल में परिलक्षित होती है। उनके द्वारा प्रस्तावित मॉडल में, जनसंचार प्रक्रिया की विशिष्ट दो-चरणीय प्रकृति को ध्यान में रखा जाता है, पहला, संचारक और "राय नेताओं" के बीच बातचीत के रूप में, और दूसरा, माइक्रोसोशल के सदस्यों के साथ राय नेताओं की बातचीत के रूप में। समूह। अनौपचारिक नेता, राजनेता, धार्मिक स्वीकारोक्ति के प्रतिनिधि, सांस्कृतिक कार्यकर्ता, वैज्ञानिक, कला कार्यकर्ता, एथलीट, सैन्य पुरुष आदि "राय नेताओं" के रूप में कार्य कर सकते हैं। मीडिया के सूचना-मनोवैज्ञानिक प्रभाव के अभ्यास में, इसने इस तथ्य को जन्म दिया है कि सूचना-प्रचार और विज्ञापन संदेश उन व्यक्तियों पर अधिक केंद्रित हो गए हैं जिनकी राय दूसरों के लिए महत्वपूर्ण है। (यानी, फिल्मी सितारे और अन्य लोकप्रिय लोग उत्पाद का मूल्यांकन और प्रचार कर रहे हैं)। मनोरंजन कार्यक्रमों, साक्षात्कारों आदि में शामिल करने से जोड़ तोड़ प्रभाव को बढ़ाया जाता है। किसी भी चल रही घटनाओं के ऐसे नेताओं का प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष मूल्यांकन, जो मानव मानस के अवचेतन स्तर पर वांछित प्रभाव के प्रावधान में योगदान देता है।

14. "काल्पनिक विकल्प".

इस तकनीक का सार यह है कि श्रोताओं या पाठकों को एक निश्चित मुद्दे पर कई अलग-अलग दृष्टिकोण बताए जाते हैं, लेकिन इस तरह से सबसे अनुकूल प्रकाश में प्रस्तुत करने के लिए जिसे वे दर्शकों द्वारा स्वीकार करना चाहते हैं। इसके लिए, कई अतिरिक्त तकनीकों का आमतौर पर उपयोग किया जाता है: ए) प्रचार सामग्री में तथाकथित "दो-तरफा संदेश" शामिल करें, जिसमें एक निश्चित स्थिति के लिए और उसके खिलाफ तर्क शामिल हैं। ऐसा "दो-तरफा संचार" प्रतिद्वंद्वी के तर्कों का अनुमान लगाता है; बी) सकारात्मक और नकारात्मक तत्व लगाए गए हैं। वे। सकारात्मक मूल्यांकन को अधिक विश्वसनीय बनाने के लिए, वर्णित दृष्टिकोण के विवरण में थोड़ी आलोचना को जोड़ा जाना चाहिए, और प्रशंसा के तत्वों की उपस्थिति के मामले में निर्णय की स्थिति की प्रभावशीलता बढ़ जाती है; ग) बयानों को मजबूत करने या कमजोर करने के तथ्यों का चयन किया जाता है। उपरोक्त संदेशों के पाठ में निष्कर्ष शामिल नहीं हैं। उन्हें उनके द्वारा बनाया जाना चाहिए जिनके लिए सूचना अभिप्रेत है; डी) महत्व बढ़ाने के लिए तुलनात्मक सामग्री के साथ संचालन, प्रवृत्तियों और घटनाओं और घटनाओं के पैमाने को प्रदर्शित करना। उपयोग किए गए सभी साक्ष्य इस तरह से चुने गए हैं कि आवश्यक निष्कर्ष पर्याप्त रूप से स्पष्ट है।

15. "सूचना लहर की शुरुआत".

लोगों के बड़े समूहों पर सूचनात्मक प्रभाव की एक प्रभावी तकनीक एक माध्यमिक सूचना तरंग की शुरुआत है। वे। एक घटना प्रस्तावित है जो स्पष्ट रूप से उठाएगी और मीडिया को प्रसारित करना शुरू कर देगी। उसी समय, एक मीडिया में प्रारंभिक कवरेज अन्य मीडिया द्वारा उठाया जा सकता है, जिससे सूचना की शक्ति और मनोवैज्ञानिक प्रभाव में वृद्धि होगी। यह तथाकथित बनाता है। "प्राथमिक" सूचना तरंग। इस तकनीक का उपयोग करने का मुख्य उद्देश्य उचित चर्चा, आकलन, अफवाहों की शुरुआत के माध्यम से पारस्परिक संचार के स्तर पर एक माध्यमिक सूचना तरंग बनाना है। यह सब आपको लक्षित दर्शकों पर सूचना और मनोवैज्ञानिक प्रभाव के प्रभाव को बढ़ाने की अनुमति देता है।

जोड़तोड़ का सातवां ब्लॉक।

चर्चा और चर्चा के दौरान उपयोग की जाने वाली जोड़ तोड़ तकनीक। (जी. ग्रेचेव, आई. मेलनिक, 2003)

1. मूल जानकारी को खुराक देना.

चर्चा के लिए आवश्यक सामग्री प्रतिभागियों को समय पर प्रदान नहीं की जाती है, या चुनिंदा रूप से दी जाती है। चर्चा में भाग लेने वालों में से कुछ, "जैसे कि दुर्घटना से," सामग्री का एक अधूरा सेट दिया जाता है, और जिस तरह से यह पता चलता है कि किसी को, दुर्भाग्य से, सभी उपलब्ध जानकारी के बारे में पता नहीं था। काम करने वाले दस्तावेज़, पत्र, अपील, नोट्स और बाकी सब कुछ जो प्रक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं और प्रतिकूल दिशा में चर्चा के परिणाम "खो गए" हैं। इस प्रकार, कुछ प्रतिभागियों को अपूर्ण रूप से सूचित किया जाता है, जिससे उनके लिए चर्चा करना मुश्किल हो जाता है, और दूसरों के लिए मनोवैज्ञानिक जोड़तोड़ के उपयोग के अतिरिक्त अवसर पैदा होते हैं।

2. " अत्यधिक जानकारी ”।

उल्टा विकल्प। यह इस तथ्य में निहित है कि बहुत अधिक परियोजनाएं, प्रस्ताव, निर्णय आदि तैयार किए जा रहे हैं, जिनकी तुलना चर्चा की प्रक्रिया में असंभव हो जाती है। खासकर जब कम समय में बड़ी मात्रा में सामग्री चर्चा के लिए पेश की जाती है, और इसलिए उनका गुणात्मक विश्लेषण मुश्किल होता है।

3. वक्ताओं के लक्षित चयन के माध्यम से राय तैयार करना।

सबसे पहले, मंजिल उन लोगों को दी जाती है जिनकी राय जानी जाती है और जोड़-तोड़ के प्रभाव के आयोजक के अनुकूल होती है। इस प्रकार, चर्चा में भाग लेने वालों के बीच वांछित दृष्टिकोण का गठन किया जाता है, क्योंकि प्रारंभिक दृष्टिकोण को बदलने के लिए इसके गठन की तुलना में अधिक प्रयास की आवश्यकता होती है। जोड़तोड़ के लिए आवश्यक दृष्टिकोण के गठन को लागू करने के लिए, किसी व्यक्ति के भाषण के बाद चर्चा समाप्त या बाधित हो सकती है, जिसकी स्थिति जोड़तोड़ के विचारों से मेल खाती है।

4. चर्चा में प्रतिभागियों के व्यवहार का आकलन करने के लिए मानदंडों में दोहरा मापदंड।

कुछ वक्ताओं को चर्चा के दौरान संबंधों के नियमों और नियमों का पालन करने में गंभीर रूप से प्रतिबंधित किया जाता है, दूसरों को उनसे विचलित होने और स्थापित नियमों का उल्लंघन करने की अनुमति दी जाती है। अनुमत बयानों की प्रकृति के संबंध में भी यही बात होती है: कुछ विरोधियों के बारे में कठोर बयानों पर ध्यान नहीं देते हैं, अन्य टिप्पणी करते हैं, आदि। यह संभव है कि नियमों को विशेष रूप से स्थापित नहीं किया गया है, ताकि रास्ते में व्यवहार की एक अधिक सुविधाजनक रेखा को चुना जा सके। इस मामले में, या तो विरोधियों की स्थिति को सुचारू किया जाता है और उन्हें वांछित दृष्टिकोण पर "खींच" दिया जाता है, या, इसके विपरीत, उनके पदों के अंतर को असंगत और परस्पर अनन्य दृष्टिकोण तक मजबूत किया जाता है, साथ ही साथ चर्चा को बेतुकेपन के बिंदु पर लाया गया है।

5. चर्चा के एजेंडे को "पैंतरेबाज़ी" करना।

"आवश्यक" प्रश्न को पारित करना आसान बनाने के लिए, पहले "भाप" को महत्वहीन और महत्वहीन मुद्दों पर जारी किया जाता है (वे दर्शकों की भावनाओं की वृद्धि शुरू करते हैं), और फिर, जब हर कोई थक जाता है या उसके प्रभाव में होता है पिछली झड़पों में, एक प्रश्न उठाया जाता है कि वे तीव्र आलोचना के बिना चर्चा करना चाहते हैं।

5. चर्चा प्रक्रिया का प्रबंधन।

सार्वजनिक चर्चाओं में, विपक्षी समूहों के सबसे आक्रामक-दिमाग वाले प्रतिनिधियों को बारी-बारी से फर्श दिया जाता है, जो आपसी अपमान की अनुमति देते हैं, जो या तो बिल्कुल भी दबाए नहीं जाते हैं, या केवल दिखावे के लिए दबाए जाते हैं। इस तरह के जोड़-तोड़ वाले कदम के परिणामस्वरूप, चर्चा का माहौल आलोचनात्मक हो जाता है। इस प्रकार, एक वास्तविक विषय की चर्चा को समाप्त किया जा सकता है। दूसरा तरीका यह है कि किसी अवांछित वक्ता को अनपेक्षित रूप से बाधित किया जाए, या जानबूझकर किसी अन्य विषय पर आगे बढ़े। इस तकनीक का उपयोग अक्सर वाणिज्यिक बातचीत के दौरान किया जाता है, जब प्रबंधक से पहले से सहमत संकेत पर, सचिव कॉफी लाता है, एक "महत्वपूर्ण" कॉल आयोजित किया जाता है, आदि।

6. चर्चा प्रक्रिया में सीमाएं.

यह तकनीक चर्चा प्रक्रिया के लिए सुझावों की उपेक्षा करती है; अवांछित तथ्यों, प्रश्नों, तर्कों को दरकिनार कर दिया जाता है; उन प्रतिभागियों को मंजिल नहीं दी जाती है, जो अपने बयानों से चर्चा के दौरान अवांछनीय बदलाव ला सकते हैं। किए गए निर्णय कठोर रूप से तय किए जाते हैं, नए डेटा के आने पर भी उन्हें वापस जाने की अनुमति नहीं है जो अंतिम निर्णयों के विकास के लिए महत्वपूर्ण हैं।

7. संदर्भ।

प्रश्नों, प्रस्तावों, तर्कों का संक्षिप्त सुधार, जिसकी प्रक्रिया में वांछित दिशा में जोर दिया जाता है। इसके साथ ही, मनमाने ढंग से संक्षेपण किया जा सकता है, जिसमें, परिणामों को संक्षेप में प्रस्तुत करने की प्रक्रिया में, निष्कर्षों में उच्चारण, विरोधियों की स्थिति की प्रस्तुति, उनके विचार, चर्चा के परिणामों में परिवर्तन होता है। वांछित दिशा। इसके अलावा, पारस्परिक संचार के साथ, आप फर्नीचर की एक निश्चित व्यवस्था और कई तकनीकों का सहारा लेकर अपनी स्थिति में सुधार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आगंतुक को निचली कुर्सी पर बिठाना, कार्यालय में दीवारों पर मालिक के कई डिप्लोमा रखना, चर्चा और बातचीत के दौरान शक्ति और अधिकार के गुणों का प्रदर्शन करना।

8. मनोवैज्ञानिक चालें।

इस समूह में प्रतिद्वंद्वी को परेशान करने, शर्म की भावना, असावधानी, व्यक्तिगत गुणों का अपमान, चापलूसी, गर्व से खेलना और किसी व्यक्ति की अन्य व्यक्तिगत मनोवैज्ञानिक विशेषताओं पर आधारित तकनीक शामिल है।

9. प्रतिद्वंद्वी की जलन।

उपहास, अनुचित आरोप और अन्य तरीकों से असंतुलित होना, जब तक कि वह "उबाल" न जाए। साथ ही, यह महत्वपूर्ण है कि प्रतिद्वंद्वी न केवल जलन की स्थिति में आ जाए, बल्कि चर्चा में अपनी स्थिति के लिए गलत या प्रतिकूल बयान भी दे। इस तकनीक का सक्रिय रूप से एक स्पष्ट रूप में प्रयोग किया जाता है जैसे कि प्रतिद्वंद्वी को कम करना या अधिक छिपी हुई एक में, विडंबना, अप्रत्यक्ष संकेत, निहित लेकिन पहचानने योग्य सबटेक्स्ट के संयोजन में। इस तरह से कार्य करते हुए, जोड़तोड़ जोर दे सकता है, उदाहरण के लिए, जोड़ तोड़ प्रभाव की वस्तु के ऐसे नकारात्मक व्यक्तित्व लक्षण जैसे शिक्षा की कमी, एक निश्चित क्षेत्र में अज्ञानता आदि।

10. आत्म-प्रशंसा.

यह तरकीब अपने प्रतिद्वंद्वी को नीचा दिखाने का एक अप्रत्यक्ष तरीका है। केवल यह सीधे तौर पर नहीं कहा गया है कि "आप कौन हैं", लेकिन "मैं कौन हूं" और "आप किसके साथ बहस करते हैं" के अनुसार संगत निष्कर्ष निम्नानुसार है। अभिव्यक्तियों का उपयोग किया जा सकता है जैसे: "... मैं एक बड़े उद्यम, क्षेत्र, उद्योग, संस्थान, आदि का प्रमुख हूं", "... मुझे बड़ी समस्याओं को हल करना था ...", "... पहले इसके लिए आवेदन करना ... नेता बनना कम से कम ... "," ... चर्चा और आलोचना करने से पहले ... कम से कम पैमाने पर समस्याओं को हल करने में अनुभव प्राप्त करना आवश्यक है ... "और जल्द ही।

11. विरोधी के लिए अपरिचित शब्दों, सिद्धांतों और शब्दों का प्रयोग।

चाल सफल होती है यदि प्रतिद्वंद्वी फिर से पूछने में हिचकिचाता है और दिखावा करता है कि उसने इन तर्कों को समझ लिया है, उन शब्दों के अर्थ को समझ लिया है जो उसे स्पष्ट नहीं हैं। ऐसे शब्दों या वाक्यांशों के पीछे हेरफेर की वस्तु के व्यक्तिगत गुणों को बदनाम करने की इच्छा है। अपरिचित से लेकर अधिकांश कठबोली के उपयोग से विशेष रूप से प्रभावी उन स्थितियों में होता है जहां विषय के पास बहस करने या स्पष्ट करने का अवसर नहीं होता है, और भाषण की तेज गति और बहुत सारे विचारों के उपयोग से भी बढ़ सकता है जो बदलते हैं चर्चा के दौरान एक दूसरे इसके अलावा, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि वैज्ञानिक शब्दों का उपयोग केवल हेरफेर माना जाता है यदि ऐसा बयान जानबूझकर हेरफेर की वस्तु पर मनोवैज्ञानिक प्रभाव के लिए किया जाता है।

12. " ग्रीसिंग "तर्क।

इस मामले में, जोड़तोड़ करने वाले चापलूसी, घमंड, अहंकार, हेरफेर की वस्तु के बढ़े हुए आत्मसम्मान पर खेलते हैं। उदाहरण के लिए, उसे शब्दों से रिश्वत दी जाती है कि वह "... चतुर और विद्वान व्यक्ति के रूप में, बौद्धिक रूप से विकसित और सक्षम, इस घटना के विकास के आंतरिक तर्क को देखता है ..." और एक विवाद में प्रवेश करता है, परिणाम जिसका पर्याप्त अनुमान नहीं लगाया जा सकता है।

13. चर्चा से व्यवधान या वापसी।

इस तरह की जोड़ तोड़ कार्रवाई आक्रोश के प्रदर्शनकारी उपयोग के साथ की जाती है। उदाहरण के लिए, "... आपके साथ रचनात्मक तरीके से गंभीर मुद्दों पर चर्चा करना असंभव है ..." या "... आपका व्यवहार हमारी बैठक को जारी रखना असंभव बना देता है ...", या "मैं जारी रखने के लिए तैयार हूं" यह चर्चा, लेकिन आप अपनी नसों को लगाने के बाद ही ... "और इसी तरह। एक संघर्ष को भड़काने के उपयोग के साथ चर्चा का विघटन प्रतिद्वंद्वी को खुद से बाहर निकालने के लिए विभिन्न तकनीकों का उपयोग करके किया जाता है, जब चर्चा एक सामान्य विवाद में बदल जाती है जो मूल विषय से पूरी तरह से असंबंधित होती है। इसके अलावा, इस तरह की चालें जैसे: रुकावट, रुकावट, आवाज उठाना, व्यवहार के प्रदर्शनकारी कृत्यों को सुनने की अनिच्छा दिखाने और प्रतिद्वंद्वी का अनादर करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है। उनके आवेदन के बाद, इस प्रकार के बयान दिए जाते हैं: "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप किसी भी प्रश्न का एक भी समझदार उत्तर नहीं देते हैं"; "... आपसे बात करना असंभव है, क्योंकि आप एक ऐसा दृष्टिकोण व्यक्त करने का अवसर नहीं देते हैं जो आपके दृष्टिकोण से मेल नहीं खाता ..." और इसी तरह।

14. रिसेप्शन "छड़ी तर्क"।

इसका उपयोग दो मुख्य किस्मों में किया जाता है, जो उद्देश्य में भिन्न होते हैं। यदि लक्ष्य चर्चा को बाधित करना है, मनोवैज्ञानिक रूप से प्रतिद्वंद्वी को दबाना है, तो तथाकथित का संदर्भ है। इन उच्च हितों को समझे बिना और उन कारणों पर बहस किए बिना कि उनसे अपील क्यों की जाती है। इस मामले में, इस तरह के बयानों का उपयोग किया जाता है: "क्या आप समझते हैं कि आप क्या प्रयास कर रहे हैं?! ..." और इसी तरह। यदि प्रस्तावित दृष्टिकोण से कम से कम बाहरी रूप से सहमत होने के लिए हेरफेर की वस्तु को मजबूर करना आवश्यक है, तो ऐसे तर्कों का उपयोग किया जाता है कि वस्तु कुछ अप्रिय, खतरनाक के डर से स्वीकार कर सकती है, या जिसके अनुसार वह अपने अनुसार प्रतिक्रिया नहीं दे सकता है उन्हीं कारणों से विचार ... इस तरह के तर्कों में इस तरह के निर्णय शामिल हो सकते हैं: "... यह राष्ट्रपति पद की संवैधानिक रूप से निहित संस्था, सर्वोच्च विधायी निकायों की प्रणाली, समाज की संवैधानिक नींव को कमजोर करने वाली प्रणाली का खंडन है ..."। इसे एक साथ लेबलिंग के अप्रत्यक्ष रूप के साथ जोड़ा जा सकता है, उदाहरण के लिए, "... यह ऐसे बयान हैं जो सामाजिक संघर्षों को भड़काने में योगदान करते हैं ...", या "... ऐसे तर्कों का उपयोग उनकी शब्दावली में किया गया था। नाज़ी नेता ...", या "... आप जानबूझकर ऐसे तथ्यों का उपयोग करते हैं जो राष्ट्रवाद, यहूदी-विरोधी को भड़काने में योगदान करते हैं ..." और इसी तरह।

15. "दिलों में पढ़ना"।

इसका उपयोग दो मुख्य संस्करणों (तथाकथित सकारात्मक और नकारात्मक रूपों) में किया जाता है। इस तकनीक का उपयोग करने का सार यह है कि दर्शकों का ध्यान प्रतिद्वंद्वी के तर्कों की सामग्री से कथित कारणों और छिपे हुए उद्देश्यों की ओर जाता है कि वह एक निश्चित बिंदु पर क्यों बोलता है और बचाव करता है, और विपरीत पक्ष के तर्कों से सहमत नहीं है। "बेंत तर्क" और "लेबलिंग" के एक साथ उपयोग द्वारा बढ़ाया जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आप यह कहते हैं, कॉर्पोरेट हितों की रक्षा करते हुए ...", या "... आपकी आक्रामक आलोचना और अपूरणीय स्थिति का कारण स्पष्ट है - यह प्रगतिशील ताकतों, रचनात्मक विपक्ष को बदनाम करने, बाधित करने की इच्छा है लोकतंत्रीकरण प्रक्रिया ... लेकिन लोग कानून के ऐसे छद्म रक्षकों को अपने वैध हितों की संतुष्टि में बाधा नहीं बनने देंगे ... "और इसी तरह। कभी-कभी "दिलों में पढ़ना" एक रूप ले लेता है जब कोई मकसद मिल जाता है जो विपरीत पक्ष के पक्ष में बोलने की अनुमति नहीं देता है। इस तकनीक को न केवल "छड़ी तर्क" के साथ जोड़ा जा सकता है, बल्कि "तर्क को कम करने" के साथ भी जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए: "... आपकी शालीनता, अत्यधिक विनम्रता और झूठी शर्म आपको इस स्पष्ट तथ्य को पहचानने की अनुमति नहीं देती है और इस तरह इस प्रगतिशील उपक्रम का समर्थन करती है, जिस पर मुद्दे का समाधान निर्भर करता है, हमारे मतदाताओं द्वारा अधीरता और आशा के साथ प्रत्याशित .. ।" और इसी तरह। ...

16. तार्किक और मनोवैज्ञानिक तरकीबें।

उनका नाम इस तथ्य के कारण है कि, एक ओर, उन्हें तर्क के नियमों के उल्लंघन पर बनाया जा सकता है, और दूसरी ओर, किसी वस्तु में हेरफेर करने के लिए औपचारिक तर्क का उपयोग किया जा सकता है। प्राचीन काल में भी, परिष्कार को जाना जाता था, जिसके लिए "हां" या "नहीं" के उत्तर की आवश्यकता होती है "क्या आपने अपने पिता को पीटना बंद कर दिया है?" कोई भी उत्तर कठिन है, क्योंकि यदि उत्तर "हाँ" है, तो इसका अर्थ है कि उसने पहले उसे हराया, और यदि उत्तर "नहीं" है, तो वस्तु अपने पिता को हरा देती है। इस तरह के परिष्कार के कई रूप हैं: "... क्या आप सभी निंदा लिख ​​रहे हैं? ..", "... क्या आपने पहले ही शराब पीना बंद कर दिया है? ..", आदि। सार्वजनिक आरोप विशेष रूप से प्रभावी होते हैं, जबकि मुख्य बात यह है कि संक्षिप्त उत्तर प्राप्त करें और व्यक्ति को खुद को समझाने का अवसर न दें। सबसे आम तार्किक और मनोवैज्ञानिक तरकीबों में शामिल थीसिस की सचेत अस्पष्टता, या प्रश्न का उत्तर, जब एक विचार अस्पष्ट रूप से, अनिश्चित काल के लिए तैयार किया जाता है, जो इसे विभिन्न तरीकों से व्याख्या करने की अनुमति देता है। राजनीति में, यह तकनीक आपको कठिन परिस्थितियों से खुद को निकालने की अनुमति देती है।

17. पर्याप्त कारण के कानून का पालन करने में विफलता।

चर्चाओं और चर्चाओं में पर्याप्त कारण के औपचारिक तार्किक कानून का अनुपालन इस तथ्य के मद्देनजर बहुत व्यक्तिपरक है कि चर्चा में भाग लेने वाले थीसिस के बचाव के लिए पर्याप्त आधार के बारे में निष्कर्ष निकालते हैं। इस कानून के अनुसार, वैध और प्रासंगिक तर्क अपर्याप्त हो सकते हैं यदि वे निजी हैं और निष्कर्ष के लिए आधार प्रदान नहीं करते हैं। सूचना के आदान-प्रदान के अभ्यास में औपचारिक तर्क के अलावा, एक तथाकथित भी है। "साइको-लॉजिक" (तर्क का सिद्धांत), जिसका सार यह है कि तर्क अपने आप में मौजूद नहीं है, इसे कुछ निश्चित परिस्थितियों में कुछ लोगों द्वारा सामने रखा जाता है और विशिष्ट लोगों द्वारा भी माना जाता है जिनके पास (या नहीं) कुछ है ज्ञान, सामाजिक स्थिति, व्यक्तिगत गुण, आदि। इसलिए, एक विशेष मामला, जिसे नियमितता के पद तक उठाया जाता है, अक्सर गुजरता है यदि जोड़तोड़, साइड इफेक्ट की मदद से, प्रभाव की वस्तु को प्रभावित करने का प्रबंधन करता है।

18. बयानों में जोर का परिवर्तन।

इन मामलों में, किसी विशेष मामले के बारे में प्रतिद्वंद्वी ने जो कहा, उसे एक सामान्य नियम के रूप में खारिज कर दिया जाता है। विपरीत चाल एक या दो तथ्यों के साथ सामान्य तर्क का विरोध करना है जो वास्तव में अपवाद या असामान्य उदाहरण हो सकते हैं। अक्सर चर्चा के दौरान, चर्चा के तहत समस्या के बारे में निष्कर्ष "सतह पर झूठ" के आधार पर किया जाता है, उदाहरण के लिए, किसी घटना के विकास के दुष्प्रभाव।

19. अधूरा खंडन.

इस मामले में, एक मनोवैज्ञानिक कारक के साथ एक तार्किक उल्लंघन के संयोजन का उपयोग उन मामलों में किया जाता है जहां सबसे कमजोर को अपने बचाव में प्रतिद्वंद्वी द्वारा सामने रखे गए पदों और तर्कों में से चुना जाता है, वे उसे एक तेज रूप में तोड़ते हैं और दिखावा करते हैं कि दूसरा तर्क भी ध्यान देने योग्य नहीं हैं। यदि प्रतिद्वंद्वी विषय पर वापस नहीं आता है तो चाल काम करती है।

20. स्पष्ट उत्तर की मांग करना।

वाक्यांशों की सहायता से जैसे: "बचाओ मत ..", "स्पष्ट रूप से कहो, सबके सामने ...", "सीधे बोलो ...", आदि। - हेरफेर की वस्तु को एक विस्तृत उत्तर की आवश्यकता वाले प्रश्न के लिए "हां" या "नहीं" का स्पष्ट उत्तर देने की पेशकश की जाती है, या जब एक स्पष्ट उत्तर समस्या के सार की गलतफहमी पैदा कर सकता है। निम्न शैक्षिक स्तर वाली कक्षा में, इस तरह की चाल को अखंडता, निर्णायकता और प्रत्यक्षता की अभिव्यक्ति के रूप में माना जा सकता है।

21. विवाद का कृत्रिम विस्थापन।

इस मामले में, किसी भी प्रावधान की चर्चा शुरू करते हुए, जोड़तोड़ करने वाले उन कारणों को नहीं बताने की कोशिश करते हैं जिनसे यह प्रावधान अनुसरण करता है, लेकिन सीधे इसका खंडन करने का सुझाव देता है। इस प्रकार, किसी की अपनी स्थिति की आलोचना करने का अवसर सीमित है, और विवाद स्वयं विपरीत पक्ष के तर्क में स्थानांतरित हो गया है। इस घटना में कि प्रतिद्वंद्वी इसके आगे झुक जाता है और विभिन्न तर्क देते हुए सामने रखी गई स्थिति की आलोचना करना शुरू कर देता है, वे इन तर्कों के आसपास बहस करने की कोशिश करते हैं, उनमें कमियों की तलाश करते हैं, लेकिन चर्चा के लिए सबूत की अपनी प्रणाली पेश नहीं करते हैं।

22. "कई प्रश्न"।

इस जोड़ तोड़ तकनीक के मामले में, वस्तु से एक ही विषय पर एक साथ कई अलग-अलग प्रश्न पूछे जाते हैं। भविष्य में, वे उसके उत्तर के आधार पर कार्य करते हैं: या तो उन पर समस्या के सार को न समझने का, या प्रश्न का पूरी तरह से उत्तर न देने का, या गुमराह करने का प्रयास करने का आरोप लगाया जाता है।

जोड़तोड़ का आठवां ब्लॉक।

किसी व्यक्ति के व्यवहार और भावनाओं के प्रकार के आधार पर जोड़ तोड़ प्रभाव। (वी.एम. कैंडीबा, 2004)।

1. पहला प्रकार। एक व्यक्ति अधिकांश समय चेतना की सामान्य अवस्था और सामान्य रात्रि निद्रा की अवस्था के बीच व्यतीत करता है।

यह प्रकार उसके पालन-पोषण, चरित्र, आदतों के साथ-साथ आनंद की भावना, सुरक्षा और शांति की इच्छा से नियंत्रित होता है, अर्थात। सब कुछ जो मौखिक और भावनात्मक-आलंकारिक स्मृति से बनता है। पहले प्रकार के अधिकांश पुरुषों के लिए, अमूर्त मन, शब्द और तर्क प्रबल होते हैं, और पहले प्रकार की अधिकांश महिलाओं के लिए, सामान्य ज्ञान, भावनाएँ और कल्पनाएँ प्रबल होती हैं। ऐसे लोगों की जरूरतों के लिए जोड़ तोड़ प्रभाव को निर्देशित किया जाना चाहिए।

2. दूसरा प्रकार। ट्रान्स राज्यों का प्रभुत्व।

ये सुपर-सुझाव देने योग्य और अति-सम्मोहित करने योग्य लोग हैं, जिनके व्यवहार और प्रतिक्रियाएं मस्तिष्क के दाहिने गोलार्ध के साइकोफिजियोलॉजी द्वारा नियंत्रित होती हैं: कल्पना, भ्रम, सपने, स्वप्निल इच्छाएं, भावनाएं और संवेदनाएं, असामान्य में विश्वास, किसी के अधिकार में विश्वास , रूढ़िवादिता, स्वार्थी या निस्वार्थ हित (सचेत या अचेतन), उनके साथ होने वाली घटनाओं के परिदृश्य, तथ्य और परिस्थितियाँ। जोड़ तोड़ प्रभाव के मामले में, ऐसे लोगों की भावनाओं और कल्पनाओं को प्रभावित करने की सिफारिश की जाती है।

3. तीसरा प्रकार। मस्तिष्क के बाएं गोलार्ध का प्रभुत्व।

ऐसे लोग मौखिक जानकारी के साथ-साथ वास्तविकता के सचेत विश्लेषण के दौरान विकसित सिद्धांतों, विश्वासों और दृष्टिकोणों द्वारा शासित होते हैं। तीसरे प्रकार के लोगों की बाहरी प्रतिक्रियाएं उनकी शिक्षा और पालन-पोषण के साथ-साथ बाहरी दुनिया से प्राप्त किसी भी जानकारी के महत्वपूर्ण और तार्किक विश्लेषण से निर्धारित होती हैं। उन्हें प्रभावी ढंग से प्रभावित करने के लिए, उनके मस्तिष्क के बाएं, महत्वपूर्ण, गोलार्ध द्वारा उन्हें प्रस्तुत की गई जानकारी के उनके विश्लेषण को कम करना आवश्यक है। ऐसा करने के लिए, आप में विश्वास की पृष्ठभूमि के खिलाफ जानकारी प्रस्तुत करने की सिफारिश की जाती है, और जानकारी को सख्ती से और संतुलित रूप से प्रस्तुत किया जाना चाहिए, सख्ती से तार्किक अनुमानों का उपयोग करके, विशेष रूप से आधिकारिक स्रोतों के साथ तथ्यों का बैक अप लेने के लिए, भावनाओं और सुखों के लिए अपील नहीं करने के लिए ( वृत्ति), लेकिन तर्क, विवेक, कर्तव्य, नैतिकता, न्याय, आदि के लिए।

4. चौथा प्रकार। राइट-ब्रेन सहज पशु अवस्थाओं की प्रबलता वाले आदिम लोग।

अधिकांश भाग के लिए, ये अविकसित बाएं मस्तिष्क वाले अशिक्षित और अशिक्षित लोग हैं, जो अक्सर सामाजिक रूप से वंचित परिवारों (शराबी, वेश्या, नशीली दवाओं के व्यसनी, आदि) में मानसिक मंदता के साथ बड़े हुए हैं। ऐसे लोगों की प्रतिक्रियाएं और व्यवहार पशु प्रवृत्ति और जरूरतों द्वारा नियंत्रित होते हैं: यौन प्रवृत्ति, अच्छी तरह से खाने की इच्छा, सोना, पीना और अधिक सुखद सुख का अनुभव करना। ऐसे लोगों पर एक जोड़ तोड़ प्रभाव के साथ, सही मस्तिष्क के साइकोफिजियोलॉजी को प्रभावित करना आवश्यक है: उन अनुभवों और भावनाओं पर जो उन्होंने पहले अनुभव किए थे, वंशानुगत चरित्र लक्षण, व्यवहार रूढ़िवादिता, वर्तमान में प्रचलित भावनाओं, मनोदशा, कल्पनाओं और प्रवृत्ति पर। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि इस श्रेणी के लोग ज्यादातर आदिम सोचते हैं: यदि आप उनकी प्रवृत्ति और भावनाओं को संतुष्ट करते हैं, तो वे सकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं, यदि आप उन्हें संतुष्ट नहीं करते हैं, तो वे नकारात्मक प्रतिक्रिया करते हैं।

5. पांचवां प्रकार। "चेतना की विस्तारित स्थिति" वाले लोग।

ये वे हैं जो एक अत्यधिक आध्यात्मिक व्यक्ति को विकसित करने में कामयाब रहे हैं। जापान में, ऐसे लोगों को भारत में "प्रबुद्ध" कहा जाता है - "महात्मा", चीन में - "पूरी तरह से बुद्धिमान ताओ लोग", रूस में - "पवित्र भविष्यद्वक्ता और चमत्कार कार्यकर्ता।" अरब ऐसे लोगों को "पवित्र सूफी" कहते हैं। जैसा कि वीएम कंडीबा नोट करते हैं, जोड़तोड़ ऐसे लोगों को प्रभावित नहीं कर सकते, क्योंकि "वे मनुष्य और प्रकृति के पेशेवर ज्ञान में उनसे हीन हैं"।

6. छठा प्रकार। उनके साइकोफिजियोलॉजी में पैथोलॉजिकल स्थितियों की प्रबलता वाले लोग।

ज्यादातर मानसिक रूप से बीमार लोग। उनका व्यवहार और प्रतिक्रियाएं अप्रत्याशित हैं क्योंकि वे असामान्य हैं। ये लोग किसी दर्दनाक मकसद या किसी प्रकार के मतिभ्रम की कैद में रहने के कारण कुछ कार्य कर सकते हैं। इस प्रकार के बहुत से लोग अधिनायकवादी संप्रदायों के शिकार हो जाते हैं। ऐसे लोगों के खिलाफ हेरफेर जल्दी और कठोर रूप से किया जाना चाहिए, उनमें भय पैदा करने के लिए, असहनीय दर्द की भावना, अलगाव और, यदि आवश्यक हो, पूर्ण गतिहीनता और एक विशेष इंजेक्शन जो उन्हें चेतना और गतिविधि से वंचित करता है।

7. सातवां प्रकार। जिन लोगों की प्रतिक्रियाओं और व्यवहार में एक मजबूत भावना, एक या अधिक बुनियादी बुनियादी भावनाओं का प्रभुत्व होता है, उदाहरण के लिए, भय, आनंद, क्रोध, आदि।

डर सबसे शक्तिशाली सम्मोहन (सम्मोहन पैदा करने वाली) भावनाओं में से एक है, जो हमेशा हर व्यक्ति में तब होता है जब उसकी शारीरिक, सामाजिक या अन्य भलाई को खतरा होता है। भय का अनुभव करते हुए, एक व्यक्ति तुरंत एक संकुचित, परिवर्तित चेतना की स्थिति में आ जाता है। बायां मस्तिष्क जो हो रहा है उसकी तर्कसंगत, आलोचनात्मक-विश्लेषणात्मक, मौखिक-तार्किक धारणा की क्षमता से बाधित है, और दायां मस्तिष्क अपनी भावनाओं, कल्पना और प्रवृत्ति के साथ सक्रिय होता है।

© सर्गेई ज़ेलिंस्की, 2009
© लेखक की अनुमति से प्रकाशित

मानव आचरण- यह किसी व्यक्ति की अपने कार्यों की समझ के कारण महत्वपूर्ण कार्यों का एक समूह है। मानस की मौलिकता सभी प्रकार के पर्यावरणीय प्रभावों के साथ, जीव के विकास की विशिष्टता से जुड़ी है। लोगों के व्यवहार की सही व्याख्या के लिए, न केवल उनकी मानसिक स्थिति का अध्ययन करना महत्वपूर्ण है, बल्कि मानव मानस के बाहरी प्रदर्शन का भी निरीक्षण करना है, इसे सही ढंग से समझाना सीख लिया है। मानव व्यवहार को नियंत्रित करने के लिए, नेविगेशन के उपयुक्त तरीकों की आवश्यकता है: विचार, विचार, विश्वास। लोगों की मानसिक विशेषताओं पर विचार किए बिना उनके व्यवहार का मार्गदर्शन करना असंभव है।

एक दूसरे के साथ संवाद करते हुए, लोग प्रभाव के विभिन्न तरीकों का उपयोग करके एक दूसरे को परस्पर प्रभावित करते हैं। इन विधियों में शामिल हैं:

1. संक्रमण;
2. आस्था;
3. नकल;
4. सुझाव।

किसी व्यक्ति के कार्यों और कार्यों को प्रभावित करने के कुछ तरीकों के लिए विशेष उपकरणों की आवश्यकता होती है। इनमें शामिल हैं: टेक्नोट्रॉनिक तकनीक, सम्मोहन।

प्रत्येक चरित्र अद्वितीय है, इसलिए आपको सेट व्यक्तित्व के लिए सही दृष्टिकोण खोजने की आवश्यकता है।

एक्सपोजर का सबसे प्राचीन तरीका माना जाता है संक्रमण, यानी लोगों के बीच एक विशिष्ट मनोदशा का प्रसार। इस विधि में जलन, घबराहट, हंसी के साथ संक्रमण शामिल है। प्रभावशीलता श्रोताओं की संख्या और प्रभावित करने वाले व्यक्ति की भावनात्मक स्थिरता पर निर्भर करती है। दर्शक और वक्ता की भावुकता जितनी अधिक होगी, प्रभाव उतना ही मजबूत होगा।

आस्थामन की एक जानबूझकर अपील के आधार पर। व्यक्ति स्वेच्छा से ठोस जानकारी स्वीकार करता है। अनुनय जबरदस्ती और मनोवैज्ञानिक दबाव के साथ नहीं रह सकता। आश्वस्त होने पर, एक व्यक्ति के पास इस दृष्टिकोण को स्वीकार करने या न करने के विकल्प के साथ छोड़ दिया जाता है। सबसे बढ़कर, तार्किक सोच के उच्च स्तर के विकास के साथ-साथ चरित्र में विनम्र लोग भी इस प्रभाव के शिकार होते हैं। प्रभाव की इस विधा में साक्ष्य होते हैं, अर्थात्: थीसिस, तर्क और प्रदर्शन।

नकलइसे एक व्यक्ति द्वारा दूसरे व्यक्ति के कार्यों और आदतों की नकल माना जाता है। नकल के जरिए लोग एक-दूसरे के व्यवहार का अनुसरण करते हैं, कभी-कभी बिना सोचे-समझे। नकल व्यक्तित्व विकास के मूल में है। लोग जो अनुभव अपनाते हैं वह उपयोगी और आलोचनात्मक दोनों हो सकते हैं।

सुझावएक व्यक्ति की चेतना के लिए एक अपील में शामिल है, लेकिन यह विशेष रूप से मौखिक रूप से किया जाता है। प्रदान की गई जानकारी संक्षिप्त होनी चाहिए, लेकिन अत्यंत महत्वपूर्ण होनी चाहिए। सुझाव की प्रभावशीलता स्पीकर के स्वर पर निर्भर करती है, जो आत्मविश्वास व्यक्त करती है। सुझाव का अभ्यास करने वाले व्यक्ति के पास दर्शकों के बीच अधिकार होना चाहिए। कमजोर मानस वाले लोग प्रभाव के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं।

आज तक, विज्ञान ने मानवीय क्रियाओं को नियंत्रित करने के लिए डिज़ाइन किए गए कई अलग-अलग गैर-मानक साधन प्रदान किए हैं, जैसे:

1. कमजोर दृश्य-श्रव्य जलन - कमजोर उत्तेजनाओं का उपयोग जो शारीरिक रूप से नहीं देखा जाता है, लेकिन अवचेतन को दृढ़ता से प्रभावित करता है;
2. इलेक्ट्रोशॉक हथियार - ज़ोंबी के बाद या प्रतिरोध पर स्थिरीकरण के लिए स्मृति के अभाव के लिए उपयोग;
3. अल्ट्रासाउंड - कंपन का उपयोग जो तंत्रिका तंत्र को प्रभावित करता है;
4. माइक्रोवेव विकिरण - वे वास्तविकता की समझ को प्रभावित करते हैं।

सम्मोहन को गैर-मानक नींद की स्थिति या सुझाव के प्रति बढ़ती संवेदनशीलता के साथ एक संकुचित समझ के रूप में समझा जाता है। सम्मोहन की भागीदारी के साथ समस्याओं को हल करने के सबसे अधिक इस्तेमाल किए जाने वाले तरीके इस प्रकार हैं: कृत्रिम निद्रावस्था में पूछताछ, गुप्त जानकारी भेजना, आवश्यक कार्यों के लिए प्रोग्रामिंग, दुष्प्रचार का प्रसार करना।