उपहार की दुकान कैसे खोलें: व्यवसाय को बढ़ावा देने के लिए पहला कदम। एक व्यवसाय के रूप में स्मारिका का उत्पादन

असामान्य उपहारों के लिए फैशन फिर से लौट आया है, इस प्रकार स्मृति चिन्ह और उपहारों की बिक्री से लाभ में 20-25% की वृद्धि हुई है। सांख्यिकीय आंकड़ों को ध्यान में रखते हुए, आप सुरक्षित रूप से एक स्मारिका और उपहार की दुकान खोल सकते हैं, जिसका लाभ हर साल बढ़ेगा।

इस लेख में, हम एक उपहार की दुकान के लिए व्यवसाय योजना को देखेंगे और यह पता लगाएंगे कि यह आला अब कितना लाभदायक है और क्या बाजार मुक्त है।

लेकिन एक्स्ट्रा पर भरोसा करने से पहले, आइए देखें कि इस तरह के स्टोर को और अधिक विस्तार से खोलने में क्या लगता है। इसलिए, इस समीक्षा में, हम 2018 के अनुमानों के साथ उपहार और स्मारिका की दुकान के लिए एक व्यापार योजना तैयार करेंगे।

मुकाबला

1. विश्लेषण करें कि उत्पाद प्रतियोगी क्या पेशकश करते हैं, क्या खरीदा जाता है और कितनी बार, कीमत। व्यापार योजना में जानकारी को ध्यान में रखा जाएगा। यह उच्च-मांग वाले उपहार उत्पादों की एक श्रृंखला खरीदने की अनुमति देगा।
2. ऑनलाइन उपहार की दुकानों पर ध्यान दें, आप उनसे बहुत कुछ सीख सकते हैं: वे खरीदार के साथ एक संवाद कैसे करते हैं, वे क्या पेशकश करते हैं, और किस समय सीमा में वितरण किया जाता है। बाद में, आप इस तथ्य पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं कि जब आप यात्रा करते हैं, तो आप डिलीवरी के लिए इंतजार किए बिना, तुरंत कुछ खरीद सकते हैं।
3. स्थानीय बाजार का अन्वेषण करें: यदि एक विशेष उपहार की दुकान पहले से ही एक क्षेत्र में मौजूद है, तो इसे खोलने का कोई मतलब नहीं होगा। निस्संदेह, आय होगी, लेकिन अभी भी बड़ी नहीं है कि आप व्यवसाय को सफल कह सकें। इसके अलावा, अगर एक प्रतिस्पर्धा की दुकान पहले से ही बिक्री के छोटे संस्करणों का उत्पादन कर रही है, इसका मतलब यह नहीं है कि वे कुछ गलत कर रहे हैं। यह संभव है कि यह उत्पाद किसी निश्चित क्षेत्र या शहर में मांग में नहीं है।

हमेशा बहुत सारी उपहार की दुकानें होती हैं, इसलिए आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आपकी दुकान बाकी चीजों से अलग कैसे होगी। अपने स्वयं के स्वाद के साथ एक व्यवसाय खोलना उचित होगा। आप उन उत्पादों को आयात कर सकते हैं जो शहर में किसी और के पास नहीं हैं। उदाहरण के लिए, हस्तनिर्मित कोरियाई गहने। यहां तक \u200b\u200bकि अगर उनका वर्गीकरण बड़ा नहीं है, तो इसमें विशेषज्ञता की आवश्यकता नहीं है, लेकिन इस तरह के अवसर की उपलब्धता का उल्लेख करना अच्छा होगा।

स्थान

उपहार की दुकान खोलने में एक बहुत महत्वपूर्ण बिंदु, निश्चित रूप से, इसका स्थान है। अपनी व्यावसायिक योजना पर विचार करें कि स्टोर उच्च यातायात के स्थान पर होना चाहिए, अधिमानतः सिटी सेंटर में या बड़े शॉपिंग सेंटर में।

भले ही आपकी कीमत शहर के दूसरे हिस्से में स्थित दुकानों की तुलना में 10-15% अधिक है, फिर भी वे आपसे खरीद लेंगे, क्योंकि संभावित खरीदारों के दृष्टिकोण में अधिक है। इसके अलावा, लोगों के मनोविज्ञान के आधार पर, वे हमेशा एक अच्छा उपहार खरीदने के लिए केंद्र में, एक भीड़ भरे स्थान पर जाएंगे, और इसे "सरहद पर" कहीं नहीं खरीदेंगे।

प्रारंभिक चरण में, उपहार के 5,000 आइटम और एक बड़े वर्ग के साथ एक बड़े आउटलेट को तुरंत खोलना आवश्यक नहीं है। छोटे से शुरू करें, उदाहरण के लिए 20 वर्ग मीटर। हम उच्च यातायात वाले शॉपिंग सेंटर में ऐसा स्टोर खोलने पर विचार करेंगे। ऐसे परिसर की कीमत, निश्चित रूप से, मास्को से अन्य क्षेत्रों में भिन्न होगी। व्यवसाय योजना के खर्चों की सूची में, हम औसत लागत लेते हैं - प्रति माह 15,000 रूबल।

यदि कमरे को पहले से ही पुनर्निर्मित किया गया है, तो इसे फिर से करने की कोई आवश्यकता नहीं है - बस इसे अपने स्वाद के लिए सजाएं। आमतौर पर, उपहार की दुकानें अपने उत्पादों को सजावट के रूप में उपयोग करती हैं, जिसे ग्राहक वहीं खरीद सकते हैं। आपको एक डिजाइनर की आवश्यकता नहीं है, आप खुद को सब कुछ व्यवस्थित कर सकते हैं - मौजूदा प्रतियोगियों के लेआउट और डिजाइन पर ध्यान दें, व्यक्तिगत रूप से अपने शहर में इसी तरह के बिंदुओं का निरीक्षण करें, रूस और विदेशों में तस्वीरें देखें।

काम के लिए उपकरण

एक उपहार और स्मारिका दुकान संचालित करने के लिए, आपको निम्नलिखित उपकरण खरीदने होंगे:

1. लेखा कंप्यूटर - 15,000 रूबल। इसकी सहायता से, आप अपडेट, स्टोर पर आने वाली नई आपूर्ति, सामाजिक नेटवर्क पर उनकी तस्वीरें भी अपलोड कर सकते हैं;
2. कैश रजिस्टर - 15,000;
3. बार-कोडिंग उपकरण - 7,000;
4. विभिन्न स्टेशनरी और छोटी आवश्यकताएं - 10,000;
5. प्रदर्शन स्टैंड, अलमारियाँ, रैक - 50,000 से;
6. अन्य खर्चों के लिए बेहिसाब - 50,000।

कुल मिलाकर, व्यवसाय योजना में, उपकरण खरीदने की लागत लगभग 150,000 रूबल की होगी।

बेशक, किसी भी व्यवसाय के लिए आधिकारिक कागजात तैयार करना और कर कार्यालय के साथ पंजीकरण करना आवश्यक है। आप एकमात्र मालिक या एलएलसी के रूप में खोल सकते हैं। इसकी लागत 5,000 से 11,000 के बीच होगी।

दुकान वर्गीकरण

अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको वर्गीकरण से निपटने की जरूरत है, उपहार और स्मृति चिन्ह खरीदने के विचारहीन परिणाम सकारात्मक परिणाम नहीं देंगे। शायद यह सभी के लिए सामान होगा या विशेष हस्तनिर्मित उत्पाद जो कीमत में थोड़ा अधिक होगा? निर्भर करता है, सबसे पहले, प्रतियोगियों क्या व्यापार कर रहे हैं पर

यदि आप रुझानों से अवगत हैं और जानते हैं कि ग्राहकों को किस तरह की खरीद की आवश्यकता है, और इस क्षेत्र में ऐसा कोई स्टोर नहीं है, तो बेझिझक खोलें, क्योंकि इस तरह का व्यवसाय पहले से ही अपनी व्यक्तिगतता के कारण सफल होगा, और इसलिए मांग।

उपहार किसी भी अवसर और किसी भी ग्राहक के लिए होना चाहिए: शादी, जन्मदिन, स्नातक, वर्षगांठ और बहुत कुछ। कुछ लोग अपने लिए मूल और असामान्य उपहार खरीदना पसंद करते हैं, ठीक उसी तरह।

एक विस्तृत प्रोफ़ाइल के उपहार उत्पाद (पोस्टकार्ड, गुब्बारे, कंफ़ेद्दी) थोक विक्रेताओं से खरीदे जाते हैं, और अनन्य - ऑनलाइन स्टोर में। जब एक वर्गीकरण की खरीद के लिए एक व्यवसाय योजना में लागतों पर विचार किया जाता है, तो सबसे सस्ते उत्पाद नामों को वरीयता न दें, कीमत से लुभाया जा रहा है। एक उपहार खरीदा है जो तुरंत उनके हाथों में टूट जाता है, ग्राहक निराश होंगे और अपने दोस्तों को आपके बारे में बताएंगे। एक खराब प्रतिष्ठा व्यवसाय के लिए बिल्कुल बेकार है, यह कम से कम समय में मांग को प्रभावित करेगा।

हाथ से बने शिल्प हमेशा स्वागत करते हैं, स्टोर में उत्पादों की एक अलग लाइन खोलना बुद्धिमान है: हस्तनिर्मित साबुन, गहने, पोस्टकार्ड, कढ़ाई और बहुत कुछ। हाथ से बने सामानों को निर्माताओं से सीधे मोल भाव पर खरीदा जा सकता है, और फिर स्टोर में मार्कअप के साथ बेचा जाता है। आप एक साथ कई स्थानीय निर्माताओं के साथ काम कर सकते हैं ताकि यह पता लगाया जा सके कि कौन सी रेंज सबसे अच्छी खरीद है।

स्मृति चिन्ह और उपहारों की एक पारंपरिक दुकान के लिए, उत्पादों पर कम से कम 200% मार्कअप होना चाहिए।

माल का वर्गीकरण निम्नलिखित माना जाता है:

वर्गीकरण खरीद लागत हैं - 76,000 रूबल।

बिक्री आय - 1,520,000 रूबल।

कर्मचारी

यदि आप एक छोटा स्टोर खोलने की योजना बनाते हैं, तो आप कम से कम कर्मचारियों को काम पर रख सकते हैं। निदेशक और दो salespeople (पाली काम)।

निदेशक को उत्पाद खोजने, आपूर्तिकर्ताओं के साथ संवाद करने, अनुबंध समाप्त करने, वितरण को नियंत्रित करने, कर्मचारियों को काम पर रखने और बहुत कुछ जैसे कार्यों से निपटना चाहिए।

कर्मचारियों के मासिक वेतन के लिए व्यवसाय योजना व्यय:

1. निर्देशक - 30,000 रूबल
2. विक्रेता (2 पीसी।) - 40,000 रूबल।

कुल मासिक कर्मचारियों को मजदूरी के भुगतान के लिए खर्च 70,000 रूबल की राशि होगी।

कर कटौती - 21,000 रूबल।

अपने कर्मचारियों के काम की गुणवत्ता की सावधानीपूर्वक निगरानी करें, उपहार की दुकान की सफलता सीधे उन पर निर्भर करती है। खासतौर पर ऐसे सैल्समेनों से जिन्हें जितना संभव हो उतना विनम्र होना चाहिए और बेचने में अच्छा होना चाहिए। खरीदार न केवल एक उपहार के लिए आता है, बल्कि सही मनोदशा के लिए भी, उसके लिए यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि वह वास्तव में उपयोगी और असामान्य उपहार दे रहा है।

दुकान का विज्ञापन

किसी भी विज्ञापन पद्धति का उपयोग विज्ञापन के रूप में किया जा सकता है, दोनों पारंपरिक - पत्रक, बैनर, उद्घाटन में पदोन्नति, और इंटरनेट पर प्रचार। परियोजना की व्यावसायिक योजना में, आपको कम से कम 50-100 विज्ञापन उपकरणों की एक सूची बनाने की आवश्यकता है जो आप पहले महीनों में मास्टर करेंगे।

सबसे बुनियादी का लाभ उठाएं, जिन्हें किसी भी लागत की आवश्यकता नहीं है - सामाजिक नेटवर्क पर और दोस्तों के बीच विज्ञापन। समूह बनाएं, उत्पाद तस्वीरें अपलोड करें। पेशेवर फोटोग्राफर को किराए पर लेना आवश्यक नहीं है, आप दोस्तों से एक अच्छा कैमरा उधार ले सकते हैं और खुद तस्वीरें ले सकते हैं।

स्टोर का नाम यादगार होना चाहिए ताकि जो लोग इसके बारे में नहीं जानते हैं वे भी पास न हों। शॉपिंग सेंटर के अंत में, आप एक संकेत या बैनर रख सकते हैं, जिसकी कीमत 10,000 होगी।

लागत और निवेश पर वापसी

एक स्मारिका और उपहार की दुकान खोलने के लिए प्रारंभिक निवेश:

1. परिसर किराए पर - आरयूबी 15,000;
2. दुकान उपकरण - आरयूबी 150,000
3. माल का वर्गीकरण आरयूबी 76,000
4. विज्ञापन - आरयूबी 10,000
5. आईपी \u200b\u200bखोलने - आरयूबी 10,000

कुल: 261,000 रूबल।

व्यवसाय योजना में मासिक खर्चों में शामिल हैं:

1. परिसर के लिए किराया - आरयूबी 15,000;
2. कर्मचारियों का वेतन - आरयूबी 70,000;
3. कर और सामाजिक सुरक्षा योगदान - आरयूबी 21,000;
4. माल का वर्गीकरण - आरयूबी 5,000;
5. विज्ञापन और प्रचार - आरयूबी 5,000
6. आयकर - आरयूबी 228,000

कुल: 415,000 रूबल।

आंकड़ों के अनुसार, बेचा माल का 20% स्टोर अलमारियों पर रहता है, इसलिए वास्तविक आय होगी 1 कैलेंडर माह के लिए 1,216,000 रूबल।

शुद्ध आय: 1 216 000 - 415,000 \u003d 801,000 रूबल।

पेबैक:261 000 /801 000 \u003d 0.3 महीने।

जोखिम

यदि आप अपना खुद का व्यवसाय खोलना चाहते हैं, जो स्थिर मुनाफा लाएगा, लेकिन अभी तक दिशा की पसंद पर फैसला नहीं किया है, तो हम आपको विचार करने का सुझाव देते हैंयह एक बड़े और छोटे शहर के लिए एक बढ़िया विकल्प है, क्योंकि इसमें बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और व्यवसाय के लिए सही दृष्टिकोण के साथ जल्दी से भुगतान करता है।

उपहार और स्मृति चिन्ह में व्यापार: व्यापार की एक विशेषता

स्मारिका उत्पाद लोकप्रिय हैं और गैर-पर्यटन स्थलों में भी अच्छी तरह से बिकते हैं। इसे जन्मदिन और विभिन्न तिथियों के लिए उपहार के रूप में खरीदा जाता है: 8 मार्च, 23 फरवरी, वेलेंटाइन डे, आदि। इसके अलावा, एक स्मारिका अक्सर विभिन्न घटनाओं के लिए ऑर्डर की जाती है, उदाहरण के लिए, एक मंच या प्रदर्शनी के लिए, एक क्लब के प्रदर्शन के लिए, आदि। कंपनी की सालगिरह के लिए, आदि इसके अलावा, एक समान आउटलेट में अतिरिक्त पैकेजिंग सेवाएं हैं। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने किसी मित्र के लिए एक उपहार खरीदा है, लेकिन आप इसे एक नियमित कार्डबोर्ड बॉक्स में नहीं देना चाहते हैं। फिर आप एक स्मारिका की ओर मुड़ते हैं, जहां एक बॉक्स को खूबसूरती से उपहार के कागज में लपेटा जाता है।

ध्यान:पर्यटन स्थानों में, उत्पादों की श्रेणी में काफी विस्तार हो रहा है - यह मैग्नेट, प्लेट, कप और लोकप्रिय स्थानों के दृश्य के साथ पोस्टकार्ड, विभिन्न प्रकार के थीम वाले शिल्प आदि हो सकते हैं।

उपहार और स्मृति चिन्ह हमेशा लोकप्रिय होते हैं

क्या यह व्यापार लाभदायक है

आंकड़ों के अनुसार, प्रति वर्ष रूस में बेचे जाने वाले स्मारिका उत्पादों की मात्रा क्षेत्र के आधार पर 10-12 प्रतिशत बढ़ जाती है। कुल कारोबार कई अरब रूबल का अनुमान है, इसलिए यदि आप चाहें, तो आप हमेशा इस पाई का एक टुकड़ा हड़प सकते हैं।

सामान्य तौर पर, स्मारिका व्यवसाय में प्रतिस्पर्धा काफी गंभीर है, लेकिन ज्यादातर दुकानें और फर्म पुराने तरीके से काम करती हैं, बिना नए विपणन विधियों को लागू किए और खुलने वाले अवसरों की अनदेखी किए बिना। यदि आप बुद्धिमानी से व्यवसाय से संपर्क करते हैं, तो आप मजबूत प्रतिद्वंद्वियों के खिलाफ सफलतापूर्वक लड़ सकते हैं और अधिक से अधिक नए बाजारों पर कब्जा कर सकते हैं। क्या अधिक है, आप महान मूल्य पर विदेशों में सामान बेचने में सक्षम होंगे, जो आपके नीचे की रेखा को बहुत बढ़ाएगा।

कौन सा ट्रेडिंग विकल्प पसंद करते हैं

इससे पहले कि आप खोलेंआपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आप किस प्रारूप में काम करने की योजना बना रहे हैं। अब हम एक्सक्लूसिव रूप से फिजिकल स्टोर्स पर विचार करेंगे, जो कि ऑनलाइन कॉमर्स पर टच किए बिना होगा। तीन ट्रेडिंग विकल्प हैं:

1. हस्तशिल्प बेचने वाले विभाग (विभिन्न हस्तनिर्मित)।
2. स्मारिका उत्पाद, जिसमें हस्तशिल्प और कारखाना उत्पाद दोनों शामिल हैं।
3. विभिन्न मनोरंजन कार्यक्रमों में भाग लेने के लिए अनुभव या कूपन।

आइए उन पर अधिक विस्तार से विचार करें।

हस्तनिर्मित उपहार

हाथ से बने उत्पाद बहुत लोकप्रिय हैं: उपहार के रूप में हस्तनिर्मित वस्तु प्राप्त करना हमेशा अच्छा होता है, मशीन पर नहीं। हस्तनिर्मित हमेशा अनन्य है, इसकी अपनी शैली है, यह मास्टर की गर्मी और आत्मा रखता है। हस्तनिर्मित उपहारों की सूची बहुत बड़ी है - यह शेल्फ पर एक ट्रिंकेट हो सकता है, एक छवि बनाने के लिए गहने (मोती, झुमके, अंगूठियां, पेंडेंट, चेन या पेंडेंट), आंतरिक सजावट, खिलौने, बुना हुआ आइटम, साबुन, मिठाई और बहुत कुछ ।

ध्यान:हस्तनिर्मित उत्पादों को इंटरनेट के माध्यम से उपयोगकर्ताओं द्वारा खुशी के साथ खरीदा जाता है। आप अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अपनी खुद की ऑनलाइन उपहार की दुकान बना सकते हैं।

ध्यान दें कि पेंटिंग भी हाथ से बनाई गई हो। बेशक, आप स्थानीय स्वामी के कार्यों से एक पूर्ण कला गैलरी बनाने की संभावना नहीं है, लेकिन फ्रेमवर्क के भीतर छोटे स्मारिका चित्र हमेशा खिड़की में प्रदर्शित किए जा सकते हैं। इसके अलावा, आप स्थानीय कलाकारों से मिल सकते हैं और एक मध्यस्थ के रूप में कार्य कर सकते हैं यदि ग्राहक आपके पास एक चित्र या कुछ और पेंट करने के लिए आते हैं।

उपहार न केवल बच्चों के लिए खरीदे जाते हैं

छाप उपहार

विभिन्न प्रकार के कूपन या फ़्लायर्स को उपहार-छाप कहा जाता है, जिसे खरीदकर कोई व्यक्ति (या लोगों का समूह) किसी दिलचस्प घटना में भाग ले सकता है। उदाहरण के लिए:

1. यात्रा के कमरे, स्वतंत्र रूप से यात्रा के विषय और समय का चयन करें।
2. पूरे परिवार के साथ चढ़ाई की दीवार या रस्सी पार्क पर जाएँ।
3. एक शूटिंग गैलरी या मनोरंजन परिसर का दौरा करें।
4. डॉल्फिनारियम, ओसेरियम या वॉटर पार्क में जाएं।
5. एक स्पा या ब्यूटी सैलून में अच्छी तरह से जाओ।

अन्य कूपन विकल्प हैं। विचार यह है कि खरीदार इस अवसर के नायक को एक साधारण ट्रिंकेट नहीं देता है, लेकिन ज्वलंत छापें जो वह किसी भी सुविधाजनक समय पर प्राप्त कर सकता है। मुझे ऐसे कूपन कहां मिल सकते हैं? कई कंपनियां उन्हें थोड़ी छूट पर बेचती हैं, इस प्रकार ग्राहकों की संख्या बढ़ जाती है। प्रति लेनदेन औसत कमाई सेवा की पूरी लागत का 10-20% है।

स्मृति चिन्ह

स्मृति चिन्ह पारंपरिक सामान हैं जो दोनों पर्यटक क्षेत्रों में और बस थीम्ड स्टोर में बेचे जाते हैं। स्मृति चिन्ह से क्या संबंधित हो सकता है? किसी भी ट्रिंकेट: कुंजी के छल्ले, मैग्नेट, शिलालेख के साथ कप, टी-शर्ट, कैलेंडर और पोस्टर, घोंसले के शिकार गुड़िया, घंटियाँ और बहुत कुछ। यदि आप एक पर्यटक स्थान पर रहते हैं, तो इससे संबंधित स्मृति चिन्ह बेचते हैं, वे पर्यटकों के साथ बहुत लोकप्रिय होंगे, क्योंकि हर कोई एक स्मारिका के रूप में कुछ घर लाना चाहता है।

स्मृति चिन्ह का चयन वास्तव में बहुत बड़ा है। उन्हें खरीदने के लिए, आप बड़े आपूर्तिकर्ताओं और स्थानीय कारीगरों से संपर्क कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप स्थानीय मिट्टी के बर्तनों की कार्यशाला के साथ एक अनुबंध पर हस्ताक्षर कर सकते हैं, जो बच्चों और वयस्कों के लिए मास्टर कक्षाएं आयोजित करता है: उन्हें मनोरंजन के लिए पैसे मिलेंगे, और आप उनके काम का परिणाम होंगे।

उपहार की दुकान कैसे खोलें

विचार करें और आपको क्या करने की आवश्यकता है। सबसे पहले, आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि आपकी बात कहाँ स्थित होगी। सबसे अच्छा विकल्प मार्ग स्थान हैं: बाजार, केंद्रीय सड़कों, पर्यटक स्थलों या समुद्र तटों के पास, रेलवे स्टेशनों और बस स्टेशनों के पास स्टॉल। यहां तक \u200b\u200bकि 10–12 एम 2 की एक छोटी सी जगह आपको सूट करेगी। सही दृष्टिकोण के साथ, यह कई अलमारियों को प्रदर्शित कर सकता है और मामलों को प्रदर्शित कर सकता है।

फिर आपको एक प्रतियोगी विश्लेषण करने की आवश्यकता होगी। आपको यह अध्ययन करने की आवश्यकता है कि क्या पास में प्रतियोगी होंगे, वे वास्तव में क्या बेच रहे हैं, वे किस कीमत की पेशकश करते हैं, वे कैसे काम करते हैं। यदि उनका स्टोर तत्काल आसपास के क्षेत्र में है, तो वर्गीकरण की योजना बनाई जानी चाहिए ताकि यह 25-30% से अधिक ओवरलैप न हो। अगला चरण व्यावसायिक योजनाओं और जोखिम मूल्यांकन का विकास है। जब सब कुछ तैयार हो जाता है, तो आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में कर अधिकारियों के साथ पंजीकरण करना होगा (पहला विकल्प बेहतर है), शोकेस खरीदें, उत्पादों की व्यवस्था करें और काम पर लग जाएं।

ध्यान:उपहार व्यवसाय पहली बार में लाभदायक नहीं है, इसलिए यदि आप लागत में कटौती करना चाहते हैं, तो विक्रेता को काम पर न रखें, बल्कि अपने आप काम करें। एक बार जब प्रक्रिया हो जाती है, तो आप एक सलाहकार को काम पर रख सकते हैं और नेटवर्क का विस्तार करना शुरू कर सकते हैं।

जितना बड़ा वर्गीकरण, उतनी अधिक बिक्री

व्यापार की योजना तैयार करना

बुनियादी विश्लेषण पूरा होने के बाद, यह एक विस्तृत व्यापार योजना तैयार करने का समय है। एकत्र किए गए डेटा को व्यवस्थित करने, व्यय और आय की गणना करने, खर्च और आय की गणना करने, जोखिमों को ध्यान में रखने आदि के लिए इस दस्तावेज की आवश्यकता होती है। हम दृढ़ता से सलाह देते हैं कि सभी उद्यमी इसे उचित तरीके से मस्तिष्क को "ट्यून" करने के लिए लिखें, अलमारियों पर सभी विचारों को क्रमबद्ध करें और एक पूरे में विषम डेटा को मिलाएं।

औद्योगिक

औद्योगिकउपहार की दुकान व्यापार की योजना इसमें व्यावसायिक गतिविधियों के संचालन से संबंधित सभी चीजें शामिल हैं। इसे निम्नलिखित बिंदुओं को प्रदान करने की आवश्यकता है:

1. वर्कफ़्लो का संगठन। यही है, जहां स्टोर स्थित होगा, उसका क्षेत्र क्या है, यह कैसे काम करेगा (ऑपरेटिंग मोड), सामान कैसे खरीदा जाएगा, उन्हें कैसे बेचा जाएगा, क्या कोई डिलीवरी सेवा और अन्य बारीकियां होंगी।
2. आवश्यक उपकरण। आपको विक्रेता के लिए एक डेस्क की आवश्यकता होगी (या अधिमानतः दो एक में संयुक्त), एक कुर्सी, एक लेखा कार्यक्रम के साथ एक कंप्यूटर, एक नकद दराज, एक नकदी रजिस्टर, अलमारियों और विभिन्न कॉन्फ़िगरेशन और आकारों के प्रदर्शन के मामले। पैसे बचाने के लिए शोकेस और रैक नए खरीदे या इस्तेमाल किए जा सकते हैं।

विपणन

एक विपणन योजना में बिक्री बढ़ाने की रणनीति विकसित करना शामिल है। आइए उन मुख्य विकल्पों पर विचार करें जो एक स्मारिका पर लागू होते हैं:

1. उच्च गुणवत्ता वाले आउटडोर विज्ञापन का निर्माण। आपको एक अच्छा संकेत डिजाइन करने की आवश्यकता है, शायद विषयगत छवियों के साथ खिड़कियों को सजाने या बस एक शोकेस के रूप में उनका उपयोग करें। इसके अलावा, एक मानक और एक पेपर विज्ञापन आपको चोट नहीं पहुंचाएगा, कम से कम पहले। यह अभी भी काम करता है और आगंतुकों को आकर्षित करता है।
2. सामाजिक नेटवर्क, शहर समूहों और मंचों के साथ काम करना। Vkontakte और Odnoklassniki पर अपने स्टोर की प्रोफाइल बनाएं, यदि आप जानते हैं कि उच्च-गुणवत्ता वाली फ़ोटो कैसे लें, तो Instagram का उपयोग करें। शहर के समूहों पर विज्ञापन रखें, पृष्ठों को बनाए रखने की कोशिश करें, उनके निर्माण के लिए दिलचस्प स्मृति चिन्ह और तकनीकों के बारे में बताएं, छुट्टियों पर उपयोगकर्ताओं को बधाई दें और उन्हें मित्रों और परिवार के लिए उपहार खरीदने के लिए आमंत्रित करें। मंचों के बारे में भी मत भूलना - हर अवसर का उपयोग करें।
3. छूट, बिक्री और छूट। वास्तव में, एक उपहार एक उपहार की दुकान के लिए सबसे अच्छा विचार नहीं है, विशेष रूप से एक पर्यटन स्थल में, क्योंकि आपके पास नए लोगों की एक निरंतर धारा होगी, जिनमें से अधिकांश न केवल दुकान पर वापस आएंगे, बल्कि शहर में भी । फिर भी, स्थानीय छूट फायदेमंद हो सकती है, खासकर यदि आपने कंपनियों और फर्मों के साथ काम करना शुरू कर दिया है।

वित्तीय

एक वित्तीय व्यवसाय योजना में सभी प्रकार की वित्तीय गणना शामिल होती है। हम उन्हें संक्षिप्त रूप में प्रस्तुत करेंगे। एक बिंदु खोलने के लिए आपको आवश्यकता होगी:

1. खरीद उपकरण, कैश डेस्क, कंप्यूटर और फर्नीचर - 120,000 रूबल।
2. सामान खरीदें - 100,000 रूबल।
3. 2 महीने के लिए किराए का भुगतान - 30,000 रूबल।
4. रजिस्टर करें और कॉस्मेटिक मरम्मत करें - 50,000 रूबल।
5. विपणन सहित अन्य खर्च - 50,000 रूबल।

कुल में, आपको लगभग 260 हजार रूबल की आवश्यकता होगी। अगला, संभावित लाभ पर विचार करें। उपहार उत्पादों के लिए मानक मार्कअप 100% है। औसत चेक 300 रूबल है, प्रचारित बिंदु पर बिक्री की संख्या कम से कम 25 आइटम है। दिन के लिए कुल आपको 7,500 रूबल मिलते हैं, जिनमें से शुद्ध (माल की लागत शून्य) - कम से कम 3,500। एक महीने में, बशर्ते आप सप्ताह में 6 दिन काम करते हैं, तो आपको 90 हजार शुद्ध लाभ प्राप्त होगा। प्रति माह अनिवार्य भुगतान किराया + 5 हजार करों, उपयोगिताओं, डिटर्जेंट, रखरखाव के लिए 15 हजार रूबल हैं। कुल मिलाकर, आपको प्रति माह शुद्ध लाभ का 70 हजार प्राप्त होगा और लगभग 4 महीनों में अपने निवेश को फिर से जमा करना होगा।

रिटेल आउटलेट के काम को सक्षम रूप से कैसे व्यवस्थित करें

काम को व्यवस्थित रूप से करने के लिएस्टोर "छुट्टी के लिए सब कुछ" निम्नलिखित बिंदुओं पर विचार करें:

1. कर्मचारियों की आवश्यकता। आरंभ करने के लिए, आपको कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं है - हम अपने आप से काम शुरू करने की सलाह देते हैं ताकि वांछित आय स्तर तक पहुंचने तक व्यय पक्ष को कम किया जा सके।
2. सामान की खरीद। आपको यह सोचने की ज़रूरत है कि आप किन आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करने की योजना बना रहे हैं, आप किस उत्पाद को खरीद रहे हैं, किस मात्रा में, आपके पास गोदाम और स्टॉक होगा या नहीं।

आवश्यक दस्तावेज़

स्टोर के लिए विशेष दस्तावेजों की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि उत्पादों को लाइसेंस प्राप्त नहीं है। हम अनुशंसा करते हैं कि आप बस एक खरीदार के कोने की व्यवस्था करते हैं, जिसमें व्यक्तिगत उद्यमी के बारे में जानकारी प्रदर्शित की जाएगी (पेटेंट की एक प्रति, शिकायतों की एक पुस्तक और अन्य आवश्यक चीजें)। आपको एक कैश बुक की भी आवश्यकता होगी, और कुछ मामलों में, अग्नि निरीक्षण और सैनिटरी स्टेशन से अनुमति काम आएगी। यदि कमरा फायर अलार्म से सुसज्जित नहीं है, तो आपको संभवतः इसे स्थापित करने के लिए मजबूर किया जाएगा, जो अनुचित रूप से महंगा होगा, इसलिए विकल्प चुनते समय, विभिन्न निरीक्षणों की आवश्यकताओं को ध्यान में रखना सुनिश्चित करें।

जाँच - परिणाम

जैसा कि आप देख सकते हैं, स्टोर खोलने में कुछ भी मुश्किल नहीं है - सब कुछ मानक कार्यक्रम के अनुसार होता है। आपको केवल बाजार का अध्ययन करने, सही परिसर खोजने और काम शुरू करने की आवश्यकता है। लॉन्च के बाद, एक ऑनलाइन स्टोर खोलने की संभावना पर भी विचार करें, खासकर यदि आप हस्तनिर्मित उत्पाद बेचते हैं - दुनिया भर के ग्राहक इसे खरीदने के लिए खुश हैं। अपने प्रतिद्वंद्वियों पर नज़र रखना सुनिश्चित करें: यदि वे कीमतें कम करना शुरू करते हैं, और आपके पास ऐसा अवसर नहीं है, तो उच्च गुणवत्ता वाली सेवाएं प्रदान करने का प्रयास करें।

के साथ संपर्क में

यदि परिवार और दोस्तों ने बार-बार आपके उत्तम और अनोखे उपहारों की प्रशंसा की है, तो आप अपनी प्रतिभा को एक स्थिर और लाभदायक व्यवसाय में बदल सकते हैं। यह एक रचनात्मक व्यक्ति के लिए लगभग एक आदर्श गतिविधि है जिसमें अच्छे कलात्मक स्वाद और एक उद्यमशीलता की लकीर होती है।

छुट्टियों और उपहारों को सभी लोगों द्वारा प्यार किया जाता है, बिना अपवाद के, यानी आपके संभावित ग्राहक लगभग पूरी दुनिया हैं, और बिक्री के अवसर शाब्दिक रूप से अंतहीन हैं।

सच है, जैसा कि अक्सर जीवन में होता है, यहां तक \u200b\u200bकि महान क्षमता के साथ, सब कुछ इतना सरल नहीं है और आपको कड़ी मेहनत करनी होगी। आपकी आय सीधे इस बात पर निर्भर करेगी कि आप कितनी मेहनत करने के लिए तैयार हैं और आप अपने व्यवसाय को कितना विकसित करना चाहते हैं। तो चलिए एक नज़र डालते हैं कि कैसे एक उपहार और स्मारिका की दुकान कदम से कदम खोलें।

सबसे पहले, आइए जानें कि सही उपहार क्या है? मूल रूप से, यह एक आकर्षक पैकेज में कुछ है जो दाता और प्राप्तकर्ता दोनों को सौंदर्य आनंद लाना चाहिए। इस स्थिति में, मूल्य को पूरी तरह से दाता को संतुष्ट करना चाहिए, और सामग्री को प्राप्तकर्ता को संतुष्ट करना होगा।

आपका काम इन सभी तत्वों को एक साथ लाना और उन्हें ग्राहक को पेश करना है ताकि अंत में सभी को संतुष्ट किया जा सके। लेकिन, इस तथ्य के बावजूद कि सब कुछ बहुत सरल लगता है, यह एक खेल नहीं है, बल्कि एक गंभीर व्यवसाय है।

आप इसे खरोंच से व्यावहारिक रूप से शुरू कर सकते हैं, शाब्दिक रूप से कई सौ डॉलर की पूंजी के साथ। लेकिन सफल विकास के लिए सावधानीपूर्वक योजना, विचारशील तैयारी, बहुत सारे काम, प्रेरणा, और यहां तक \u200b\u200bकि उत्साह की आवश्यकता होगी।

पहले उपहार व्यवसाय में सब कुछ बहुत सरल था, इसलिए बोलने के लिए केवल दो श्रेणियां थीं: महिलाओं के लिए उपहार और पुरुषों के लिए उपहार। आज स्थिति बदल गई है और सबसे बढ़कर, उपहारों को व्यक्तिगत और कॉर्पोरेट में विभाजित किया जाना चाहिए। आप सबसे अधिक संभावना है कि एक ही बार में सब कुछ और सब कुछ नहीं बेच पाएंगे, इसलिए पहली बात यह है कि आपको अपने शहर या क्षेत्र में बिक्री बाजार का अध्ययन करना चाहिए और अपना "आला" खोजना होगा।

आपके बाजार अनुसंधान को सबसे पहले मध्यम और उच्च आय वाले लोगों की प्राथमिकताओं पर कब्जा करना चाहिए - वे वही हैं जो आमतौर पर काम पर परिवार, दोस्तों, दोस्तों और सहकर्मियों को उपहार देते हैं।

इसके अलावा, ध्यान रखें कि महिलाएं आमतौर पर व्यक्तिगत उपहारों का चयन करती हैं। यहां तक \u200b\u200bकि अगर दाता एक आदमी है, तो 100 में से 95 मामलों में, वह एक महिला को "पसंद" करने का निर्देश देता है। तदनुसार, यदि किसी व्यक्ति के लिए कम संख्या में प्रस्तावित वस्तुओं से अपनी पसंद बनाना आसान है, तो एक महिला को प्यार होता है जब उसके पास "चुनने के लिए बहुत कुछ" होता है। यही है, वर्गीकरण जितना संभव हो उतना विविध और बड़ा होना चाहिए।

कॉर्पोरेट ग्राहकों के लिए उपहार

कॉर्पोरेट ग्राहक आपके लिए आय का एक स्थिर स्रोत बन सकते हैं। सबसे पहले, अधिकांश व्यवसाय कर्मचारियों की एक लंबी सूची से उपहार और स्मृति चिन्ह तुरंत खरीदते हैं, और दूसरी बात, वे पूरे वर्ष के दौरान उपहार खरीदते हैं, न कि छुट्टियों के दौरान। दरअसल, प्रतिष्ठित कंपनियों में अपने कर्मचारियों को उनके जन्मदिन, सालगिरह, सेवानिवृत्ति, और इतने पर बधाई देने के लिए प्रथागत है।

यहां आपको इस तथ्य पर ध्यान देने की आवश्यकता है कि व्यवसाय के ग्राहकों के पास अक्सर खाली समय नहीं होता है और लंबी खरीदारी यात्राओं के लिए "अतिरिक्त" कर्मचारी होते हैं। आपकी सफलता की कुंजी एक ऐसा बिक्री संगठन हो सकता है, ताकि ग्राहक को केवल एक कॉल करने की आवश्यकता हो, और उसका विशेष उपहार प्राप्तकर्ता को मिलने वाला हो।

कॉर्पोरेट ग्राहक प्रतिनिधि जो बड़े ऑर्डर देते हैं, वे आमतौर पर स्वयं समय के बहुत पाबंद होते हैं और दूसरों के बारे में जांच करते हैं। इसलिए, अग्रिम में जांचें कि आपको अलग-अलग जटिलता और मात्रा के आदेश एकत्र करने में कितना समय लगेगा। कॉर्पोरेट ग्राहक के साथ बातचीत करते समय, संभावित अप्रत्याशित जटिलताओं के लिए कुछ समय जोड़ें, और इन आंकड़ों में परिवहन समय जोड़ें। यदि आपने कहा कि ऑर्डर 12 घंटे, एक दिन या तीन दिन में तैयार हो जाएगा, तो ऐसा होना चाहिए, अन्यथा आप एक बार और सभी के लिए एक संभावित ग्राहक खो देंगे।

वास्तव में आप क्या बेच रहे होंगे?

अधिकांश उपहार दुकानों में मानक और कस्टम उपहार सेट होते हैं ताकि अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित किया जा सके।

और उपहारों की सही श्रेणी चुनने के लिए, आपको पहले मांग का अध्ययन करना चाहिए। यह बिल्कुल आवश्यक है क्योंकि सबसे लोकप्रिय उपहार विभिन्न शहरों और क्षेत्रों में काफी भिन्न हो सकते हैं। यही है, आपको यह तय करना होगा कि आपके संभावित खरीदार कौन होंगे, और फिर, खरीदारों की चयनित श्रेणी के आधार पर, वर्गीकरण और कीमतों का चयन करें।

यह व्यर्थ नहीं था कि हमने "सेट" का उल्लेख किया - आप "उपहार टोकरी" के अलग-अलग तत्वों को खरीद सकते हैं, उन्हें विभिन्न संस्करणों में जोड़ सकते हैं और पैकेजिंग के प्रकार भिन्न कर सकते हैं। आप ग्राहक को उपहार को एक व्यक्तिगत चरित्र और विशिष्टता देने की पेशकश भी कर सकते हैं: उदाहरण के लिए, यदि आप सेट में एक सुंदर फोटो फ्रेम की पेशकश करते हैं, तो ग्राहक तुरंत इसमें एक स्मारक फोटो डाल सकता है, वह एक गहने का एक टुकड़ा रख सकता है। गहने बॉक्स, और इतने पर।

मानक उपहार सेट में केवल फोटो फ्रेम, फोटो एलबम, बाथरूम आपूर्ति, सौंदर्य प्रसाधन और कार्यालय की आपूर्ति शामिल हो सकती है। शादियों, वर्षगाँठ, बच्चों की पार्टियों के लिए, ये अच्छी तरह से व्यंजनों, मिठाइयों, फलों आदि की टोकरी हो सकती हैं। आदि।

यदि आप विभिन्न समारोहों और छुट्टियों के लिए कई प्रकार के सेटों को पहले से तैयार करते हैं, तो सुंदर तस्वीरों के साथ एक बुकलेट या मिनी-कैटलॉग बनाएं, फिर भविष्य में, यह आपके काम को ग्राहकों, विशेष रूप से कॉर्पोरेट लोगों के साथ बहुत सुविधाजनक बनाएगा।

अपने गिफ्ट बिजनेस में कितना निवेश करें

यहां एक निश्चित उत्तर देना मुश्किल है। मैं व्यक्तिगत रूप से दो जानता हूं, आज बहुत सफल व्यवसायी हैं, जिनमें से एक ने केवल 300 डॉलर नकद के साथ शुरू किया, दूसरे ने कंपनी के उद्घाटन में समान अमेरिकी डॉलर के 25,000 से अधिक का निवेश किया।

यही है, यदि आपके पास प्रारंभिक पूंजी है, तो यह उत्कृष्ट है, लेकिन यदि आप निधियों में सीमित हैं, तो मैं निम्नलिखित कार्यों की एल्गोरिथ्म की सलाह दे सकता हूं:

1. आदर्श व्यवसाय को खोलने के लिए, आपके दृष्टिकोण से, कितने पैसे की आवश्यकता है, इसकी गणना करें।
2. आपके पास वास्तव में क्या है और क्या आप ऋण या निवेश के रूप में आकर्षित कर सकते हैं, इसकी सटीक मात्रा पर निर्णय लें।
3. प्राथमिकता खरीद की सूची बनाएं, जो कि आपके बिना नहीं हो सकती। ध्यान रखें कि कार्यालय उपकरण और उपकरण के लिए मूल्य सीमा काफी विस्तृत हो सकती है, यह इस बात पर निर्भर करता है कि वे नए हैं या उपयोग किए गए हैं।
4. किराया (यदि आप एक गृहस्वामी नहीं हैं), लाइसेंस, बीमा, कानूनी और लेखा सेवाएं, विज्ञापन और भव्य उद्घाटन (जो अपने आप में विज्ञापन भी है) जैसे अनिवार्य भुगतानों में कारक को मत भूलना।
5. विभिन्न छुट्टियों और समारोहों के लिए कई प्रकार के मानक उपहार सेटों की गणना करें, जबकि उपहार बॉक्स, रैपिंग पेपर, सजावटी रिबन, आदि की लागत को ध्यान में रखते हुए।
6. यदि स्टार्ट-अप कैपिटल बहुत छोटा है, तो अभी तक रिटेल स्टोर खोलने के बारे में सेट नहीं करना बेहतर है। आप अपने ओवरहेड को काफी कम कर सकते हैं यदि आप काम करना शुरू करते हैं, तो डिलीवरी पर नकद के साथ मेल के माध्यम से तैयार किट भेजें, प्रचार ब्रोशर का उपयोग करके निगमों को अपनी सेवाएं प्रदान करें, या इन विधियों को संयोजित करें।

बेशक, आप एक छोटी शुरुआत वाली पूंजी के साथ सैकड़ों कर्मचारियों और दर्जनों आउटलेट के साथ एक विशाल निगम नहीं बना सकते हैं, लेकिन आप एक स्थिर आय के साथ एक छोटा व्यवसाय बना सकते हैं, जो समय के साथ कुछ और में विकसित हो सकता है।

सामान और पैकेजिंग सामग्री कहां से खरीदें

सबसे आसान, सबसे कुशल और लागत प्रभावी विकल्प आपके क्षेत्र में इंटरनेट, समाचार पत्रों में विज्ञापनों, येलो पेज में, या अन्य स्थानीय संदर्भ प्रकाशनों में थोक आपूर्तिकर्ताओं की खोज करना है। लगभग सभी थोक व्यापारी "छोटे थोक" के साथ काम करते हैं और, निश्चित रूप से, आपके चेहरे पर एक नया नियमित ग्राहक होने के लिए खुशी होगी।

जैसे-जैसे आपका व्यवसाय बढ़ता है और आपकी उपहारों की सीमा बढ़ती जाती है, आप अपने आपूर्तिकर्ताओं की सीमा का विस्तार भी कर सकते हैं। इसमें कला और शिल्प के स्थानीय प्रतिनिधि शामिल हो सकते हैं: कलाकार, हलवाई, जौहरी, आदि, अर्थात्, हर कोई जो ग्राहकों के लिए कुछ दिलचस्प बनाता है, कुछ ऐसा जो उपहार बन सकता है।

मूल्य निर्धारण और विपणन

मूल्य निर्धारण एक नाजुक, समय लेने वाली और यहां तक \u200b\u200bकि थकाऊ प्रक्रिया है, खासकर यदि आपके पास कोई अनुभव नहीं है या किसी स्थिति का जवाब देने में लचीला नहीं है। किसी भी मामले में, यह मत भूलो कि यदि आपके उपहारों की लागत बहुत कम है, तो आपको लाभ के बिना छोड़ दिया जाएगा और व्यवसाय के विकास की संभावना के बिना, यदि कीमतें बहुत अधिक हैं, तो आपको ग्राहकों के बिना छोड़ा जा सकता है, , बिना किसी व्यवसाय के।

सिद्धांत रूप में, आपको प्रत्येक उपहार सेट (व्यक्तिगत तत्वों की लागत और पैकेजिंग, परिवहन लागत, श्रम लागत) के निर्माण के लिए अपने खर्चों की सभी वस्तुओं की गणना करनी चाहिए और इस राशि में लाभ का एक निश्चित प्रतिशत जोड़ना होगा (आमतौर से) 15 से 30)। व्यवहार में, कभी-कभी लाभ को लगभग शून्य तक कम करना आवश्यक होता है, और कभी-कभी बढ़ी हुई मांग और विशिष्ट आदेशों और ग्राहकों की एक बड़ी संख्या होने पर इसे लगभग काल्पनिक रूप से कम करके आंका जा सकता है।

विपणन (बिक्री बाजार पर माल का प्रचार) कुछ ऐसा है जो बहुत से लोग करना पसंद नहीं करते हैं। लेकिन, यदि आप एक रचनात्मक व्यक्ति हैं, तो आप इस उबाऊ गतिविधि को रोचक और रोमांचक बना सकते हैं, खासकर जब से विपणन आपके व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है, क्योंकि आपके शानदार उपहार सेट और अद्वितीय उपहार खुद को नहीं बेचेंगे, आपको यह करना होगा।

विशेष विपणन अनुसंधान के अनुसार, उपहार व्यवसाय में सबसे प्रभावी प्रकार के विज्ञापन हैं:

• संदर्भ प्रकाशन ("येलो पेज" और अन्य);
• विज्ञापन ब्रोशर और पुस्तिकाओं का प्रत्यक्ष मेलिंग;
• स्थानीय मीडिया में विज्ञापन;
• "व्यक्ति से व्यक्ति तक" का विज्ञापन करना, जब उनकी खरीद से संतुष्ट ग्राहक उनके दोस्तों और परिचितों से आपको सलाह देते हैं।

अधिक बार काम करने के लिए सूची से अंतिम आइटम के लिए, कुछ उद्यमी अपने ग्राहकों (विशेष रूप से जो फिर से लागू होते हैं) छूट देते हैं, छोटे लेकिन सुखद बोनस और उपहार प्रदान करते हैं। जहाँ तक मुझे पता है, उपहार व्यवसाय के मालिकों में से एक नियमित ग्राहकों के लिए धन्यवाद के हस्तलिखित पत्र भेजता है और जिन्होंने एक बड़ा या दिलचस्प आदेश दिया है।

आप अन्य मार्केटिंग चाल का भी उपयोग कर सकते हैं:

• यदि आप अपना पहला ऑर्डर किसी ऐसे ग्राहक को भेज रहे हैं जिसे आप आशाजनक मानते हैं, तो अपने विज्ञापन विवरणिका और कई व्यावसायिक कार्ड को ऑर्डर में जोड़ें;
• हमेशा अपने साथ कुछ ब्रोशर और बिजनेस कार्ड का एक पैकेट लेकर जाएं और उन्हें लोगों को देने में संकोच न करें, खासकर अगर आप देखते हैं कि वे उपहार और स्मारिका की दुकानों की खिड़कियों में रुचि रखते हैं;
• बड़ी राष्ट्रीय छुट्टियों की पूर्व संध्या पर, निर्देशिका में कंपनियों और निगमों को कॉल करें जो आपके संभावित ग्राहक बन सकते हैं।

अपने आप को पेश करें और, बहुत अधिक घुसपैठ के बिना, पूछें कि क्या आप उन्हें अपने प्रचार प्रस्ताव भेज सकते हैं।

अल्पज्ञात छुट्टियों के अपने कॉर्पोरेट ग्राहकों को "याद दिलाएं"। एक उपहार व्यवसाय स्वामी हर महीने अपने पूरे ग्राहक आधार के लिए सभी छुट्टियों के कैलेंडर के साथ एक पोस्टकार्ड भेजता है।

शायद आप अपने शहर की बारीकियों या वर्गीकरण की बारीकियों के आधार पर अपने खुद के मार्केटिंग कदमों के साथ आएंगे। किसी भी मामले में, जैसा कि लोक ज्ञान कहता है: "झूठ बोलने वाले पत्थर के नीचे पानी नहीं बहता है।" इसके लिए जाओ, कार्रवाई करो और सफलता प्राप्त करो!

• क्या उपकरण चुनने के लिए
• अगर कुछ गलत हो जाता है !?
• एक नवोदित उद्यमी की मदद करने के लिए
  • • • संबंधित व्यावसायिक विचार:

यह आपके शीर्ष स्थान को देखने के लिए कम से कम 15 से अधिक हो सकता है। डॉल्स। पहले चरण में बुनियादी निवेश - उत्पाद रेंज के कारोबार के उपकरणों और मरम्मत की खरीद। 90 साल से पहले, जब वह व्यवसाय पर काम कर रहा था - मैं उत्पाद खरीदता हूं, 300% प्राप्त किया और स्वास्थ्य के लिए कारोबार किया, एक तरह से काम करना शुरू किया, जो एक सफल व्यवसाय नहीं है। नेट मार्क मार्केट्स और अन्य मार्केट पार्टिसिपेंट्स से "WILD" की शर्तों के मुताबिक, इन्ट्रीप्रिन्योर पूरी तरह से काम करना चाहते हैं। एक ही समय में, रॉय ने 12-18 महीने में कोई नहीं आया ...

अपने स्टोर के लिए सही जगह का चयन कैसे करें

स्मृति चिन्ह की बिक्री के लिए एक बिंदु रखने के लिए, आपको कम से कम 5m2 के खुदरा स्थान की आवश्यकता होगी (उदाहरण के लिए, "द्वीप" प्रारूप में)। चिकित्सकों के अनुसार, परिसर का आकार पूरी तरह से खाली दुकान की खिड़कियों को भरने के लिए धन की उपलब्धता पर निर्भर करता है। यदि वर्गीकरण को फिर से भरने के लिए धनराशि शुरू में बहुत छोटी है, तो आपको यथासंभव कम जगह की तलाश करनी चाहिए, ताकि खाली वर्ग मीटर के लिए अतिरिक्त पैसे का भुगतान न करना पड़े। इसके अलावा, खाली खिड़कियों की दृष्टि कुछ ग्राहकों को स्टोर को अविश्वास करने का कारण बनाती है। एक वर्ग का किराया। लोकप्रिय शॉपिंग सेंटर में मीटर की कीमत $ 500 से होगी।

उपहार की दुकान का पंजीकरण करते समय इंगित करने के लिए ओकेवीईडी कोड क्या है

व्यक्तिगत उद्यमशीलता को अक्सर एक संगठनात्मक और कानूनी रूप के रूप में चुना जाता है। ऐसी गतिविधियों के लिए सबसे उपयुक्त OKVED 52.4 "विशेष दुकानों में अन्य खुदरा व्यापार" है। एक स्मारिका दुकान के लिए सबसे अनुकूल कराधान प्रणाली यूटीआई (इंप्यूटेशन) है, जो आपको कैश रजिस्टर स्थापित करने और बनाए रखने के दायित्व से छुटकारा पाने की अनुमति देता है।

किसी उत्पाद की प्रारंभिक खरीद के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?

स्मृति चिन्ह और संबंधित सामान के साथ एक आउटलेट को भरने के लिए $ 10,000 या अधिक लग सकते हैं। आपको पहले क्या खरीदना चाहिए? - किसी भी नौसिखिए "व्यापारी" का पारंपरिक सवाल। यहां, जैसा कि अनुभवी लोग कहते हैं, आप कभी भी 100% अनुमान नहीं लगा सकते हैं। प्रत्येक जिला, प्रत्येक शहर विशुद्ध रूप से व्यक्तिगत है। फिर भी, किसी भी स्मारिका दुकान में इस तरह के सामान: बक्से, जहाज मॉडल, फेंग शुई, संग्रहणीय, चीनी मिट्टी के बरतन गुड़िया, चश्मा, उपहार कप, मूर्तियों, फोटो फ्रेम, राशि चिन्ह हमेशा अच्छी तरह से खरीदे जाते हैं। इसके अलावा, उत्सव के सामान के लिए एक अलग शोकेस आवंटित किया जा सकता है: मोमबत्तियाँ, कार्ड, उपहार सेट।

वर्ष के मौसम के आधार पर, स्टोर का वर्गीकरण नाटकीय रूप से बदल सकता है। दिसंबर से करीब, विभिन्न नए साल की सजावट, आने वाले वर्ष के प्रतीक, कृत्रिम क्रिसमस के पेड़ और नए साल के सभी प्रकार के चुटकुलों के साथ वर्गीकरण को दोहराया जाता है। 23 फरवरी और 8 मार्च तक, पुरुषों और महिलाओं के लिए संबंधित स्मारिका और उपहार का सामान खरीदा जाता है।

विशेषज्ञ एक गोदाम में स्मारिका सामान खरीदने के खिलाफ सलाह देते हैं। विभिन्न शहरों से कई आपूर्तिकर्ताओं को प्राप्त करना बेहतर है। अब कई कंपनियां 1 किलो भी ले जाती हैं। इस तरह आप न केवल वास्तव में अद्वितीय वर्गीकरण बना सकते हैं, बल्कि यह आपके पक्ष में कीमत में हेरफेर करने के लिए भी संभव होगा, और निकटतम प्रतिद्वंद्वियों की कीमतों में समायोजित नहीं होगा।

उसी समय, ऑनलाइन स्टोर होना बुरा नहीं है, जिसमें क्षेत्र के विभिन्न बिंदुओं पर सामान भेजने की क्षमता है, और शायद रूस और सीआईएस देशों में भी। छोटे शहरों और क्षेत्रीय केंद्रों में, शायद समान स्मारिका दुकानें और इस तरह के सामान नहीं हैं। और किसी के पास हमेशा जन्मदिन, शादी, वर्षगाँठ होती है। एक ऑफ़लाइन बिंदु के साथ एक ऑनलाइन स्टोर रखना विशेष रूप से आधुनिक प्रतिस्पर्धा का सामना करने और सूचना प्रौद्योगिकी के तेजी से विकास के संबंध में महत्वपूर्ण है।

एक स्मारिका व्यवसाय कैसे शुरू करें

अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के सभी चरणों की सावधानीपूर्वक योजना आपको गंभीर गलतियों से बचने में मदद करेगी, साथ ही अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक समय और धन की बचत करेगी। सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, आपको उपहार बाजार पर शोध करना चाहिए, मुख्य प्रतियोगियों की पहचान करनी चाहिए, और संभावित खरीदारों की वरीयताओं की सूची तैयार करनी चाहिए। अगला, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है जो दिखाएगा: शुरू करने के लिए कितने पैसे की आवश्यकता है, आपके फायदे क्या हैं और लक्षित दर्शकों के प्रतिनिधियों को आकर्षित करने के लिए कितना अच्छा है। अगले चरणों में शामिल हैं:

• व्यवसाय पंजीकरण।
• परिसर का पता लगाना और भविष्य की गतिविधियों की तैयारी करना।
• फर्नीचर की खरीद।
• स्टाफ का गठन।
• सामान की खरीद।

इस योजना को लागू करने की प्रक्रिया में, अन्य प्रश्न उत्पन्न हो सकते हैं, लेकिन वे, एक नियम के रूप में, संगठनात्मक कार्य के अगले चरणों पर महत्वपूर्ण प्रभाव नहीं डालते हैं।

आप स्मृति चिन्ह बेचकर कितना कमा सकते हैं

एक उपहार की दुकान की औसत मासिक सकल आय (राजस्व) $ 5,000-6,000 है। आउटलेट की लागत में शामिल हैं:

• परिसर का किराया;
• विज्ञापन;
• उपयोगिताओं और परिवहन सेवाएं;
• कर्मचारियों का वेतन;
• संचार और प्रशासनिक व्यय।

सकल व्यय की कुल राशि $ 3.5 हजार है, और शुद्ध लाभ $ 1.5-2.5 हजार / माह है।

एक स्मारिका की दुकान खोलने में कितना पैसा लगता है

स्मृति चिन्ह बेचने वाले रिटेल आउटलेट की गतिविधियों को व्यवस्थित करने के लिए 15-20 हजार डॉलर की राशि की आवश्यकता होती है।

• व्यवसाय पंजीकरण और कागजी कार्रवाई;
• redecorating;
• फर्नीचर और उपकरण की खरीद;
• वेबसाइट निर्माण;
• माल के पहले बैच की खरीद (कई आइटम लंबे समय तक खिड़की पर रहेंगे)।

कृपया ध्यान दें कि उत्पादों की श्रेणी और उनकी लागत के संदर्भ में एक स्मारिका की दुकान काफी व्यापक अवधारणा है। इसलिए, ये संकेतक गतिविधि के इस क्षेत्र के लिए अन्य गणनाओं से भिन्न हो सकते हैं।

क्या उपकरण चुनने के लिए

स्मारिका दुकान में काम करने के लिए, आपको खरीदारी करने की आवश्यकता है:

• कर्मचारियों के लिए फर्नीचर;
• रैक और ग्लास शोकेस;
• नकदी मशीन;
• कार्यालय उपकरण।

गिफ्ट शॉप खोलने के लिए किन दस्तावेजों की जरूरत होती है

दस्तावेजों की तैयारी पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के तथ्य की पुष्टि करने वाले कागजात के अलावा, आपको इसकी आवश्यकता होगी:

• आग निरीक्षण और Rospotrebnadzor की अनुमति;
• परिसर पट्टे का समझौता;
• उत्पादों की पूरी श्रृंखला के लिए प्रमाण पत्र और चालान;
• कर्मचारियों के साथ श्रम अनुबंध;
• नकदी रजिस्टर के लिए दस्तावेज।

आपको अपने स्टोर के संचालन के लिए उपरोक्त कागजों को छोड़कर किसी भी लाइसेंस और परमिट को पंजीकृत करने की आवश्यकता नहीं है।

कौन से कराधान प्रणाली को चुनना है

स्मृति चिन्ह की बिक्री में विशेषज्ञता वाला एक खुदरा आउटलेट सामान्य कर व्यवस्था, एसटीएस (लाभ का 15% या आय का 6%) या यूटीआईआई पर काम कर सकता है। अंतिम विकल्प सबसे तर्कसंगत है, लेकिन इसका उपयोग सभी क्षेत्रों में नहीं किया जाता है। इसलिए, मुख्य रूप से व्यवसायी एक सरलीकृत कराधान शासन चुनते हैं।

एक अच्छा विक्रेता पैदा नहीं होता है - एक हो जाता है!

किसी भी उपहार की दुकान का राजस्व सीधे विक्रेता की "माल बेचने" की क्षमता पर निर्भर करता है। विक्रेता को स्टोर के उत्पाद में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, इसके गुणों को जानना चाहिए, इसके लिए क्या आवश्यक है (उदाहरण के लिए, फूलदान में डालने के लिए वांछनीय क्या है और इसे कहां रखा जाए)। उसके पास करिश्मा होना चाहिए, ग्राहक को समझाने और किसी से भी बात करने में सक्षम होना चाहिए, भले ही आप - मानसिक रूप से असंतुलित ग्राहक हों। एक अच्छा विक्रेता बिना खरीदे कभी भी दुकान नहीं छोड़ेगा।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, ऐसे व्यक्ति को ढूंढना कोई आसान काम नहीं है। इसलिए, अक्सर, सबसे पहले, उद्यमी व्यक्तिगत रूप से काउंटर के पीछे उठता है और व्यापार की कला की मूल बातें सीखना शुरू करता है। और उस के साथ कुछ भी गलत नहीं है। सबसे पहले, यह आपको "अंदर से" पूरी बात का अध्ययन करने की अनुमति देता है, यह समझने के लिए कि क्या गायब है, कौन सा उत्पाद बेहतर खरीदा गया है, खिड़कियों की व्यवस्था करने के लिए कितना अच्छा है, उन पर क्या प्रदर्शित करना है, आदि कोई विक्रेता नहीं, कोई बात नहीं। वह कितना अच्छा है, यह आप से बेहतर समझेगा, क्योंकि केवल आप अपने व्यवसाय के विकास में रुचि रखते हैं। दूसरे, भविष्य में, आपको पता चल जाएगा कि आपके विक्रेताओं से वास्तव में क्या मांग है, स्टोर के मौजूदा मुद्दों को नियंत्रित करना आसान होगा।

अगर कुछ गलत हो जाता है !?

पहले, एक नए स्टोर का काम ठीक से नहीं चल सकता जैसा कि मालिक चाहेंगे। इस अवधि के दौरान सबसे महत्वपूर्ण बात घबराना नहीं है। यह दुर्लभ है जब एक नव-निर्मित स्मारिका दुकान पहले महीने में शून्य पर भी काम करती है। जब आप सभी कमियों को ठीक करते हैं, जबकि आप इष्टतम वर्गीकरण बनाते हैं, तो आपको अनुभवी विक्रेता मिलेंगे - यह सब समय और मेहनत लगता है। आत्मनिर्भरता और लाभ तक पहुंचने के लिए, विभिन्न अनुमानों के अनुसार, इसे 2 से 6 महीने तक लेना चाहिए। इस समय के दौरान, स्टोर के पास खुद का विज्ञापन करने, नियमित ग्राहक हासिल करने और ग्राहकों की नज़र में सम्मान हासिल करने का समय होगा।

जैसा कि किसी भी व्यापार व्यवसाय में (शायद, किराना खुदरा को छोड़कर) मंदी का मौसम है। उपहार की दुकान के मामले में, गर्मियों की अवधि के दौरान गिरावट देखी गई है। प्रत्येक उद्यमी इस अवधि को अपने तरीके से अनुभव करता है। कुछ लोग नकारात्मक क्षेत्र में बैठते हैं और चुपचाप "मौसम के लिए समुद्र के द्वारा" प्रतीक्षा करते हैं। अन्य, हालांकि, गैर-उड़ान अवधि से अधिकतम लाभ तक जीवित रहने की कोशिश करते हैं। ऐसा ही एक तरीका व्यापार की दिशा को बदलना है। व्यापार के बारे में मंचों में से एक में, उद्यमी ने लिखा: "इस साल, विशेष रूप से गर्मियों के मौसम के लिए, उन्होंने एक पैसा उत्पाद खरीदने की कोशिश की - चुटकुले," बदबूदार "मिठाई, रबर कीड़े, मफलर पर सीटी, कारों पर खरोंच, आदि। इसने हमें ऑफ सीजन से बाहर खींच लिया। अब हम पहले सितंबर का इंतजार कर रहे हैं, जब स्कूली बच्चे आएंगे और हमारी खिड़कियों को साफ करने के लिए खाली करेंगे ... "

उपभोग की संस्कृति ने लोगों को एक-दूसरे को उपहार देना सिखाया है। अपनी वित्तीय स्थिति के बावजूद, लोग अभी भी अपने दोस्तों और परिवार को उपहार देते हैं। केवल अंतर उपहार की लागत में है। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि इस पर पैसे कैसे बनाएं, अर्थात् उपहार और स्मारिका की दुकान कैसे खोलें।

स्टोर प्रारूप

उपहार की दुकानों के तीन प्रारूप हैं: हस्तनिर्मित उपहार, स्मारिका उपहार और अनुभव उपहार। आपके बजट के आकार के आधार पर, खोले जाने वाले स्टोर का प्रारूप निर्धारित किया जाता है। विपणन योजना और लाभ भी चुने हुए प्रारूप पर निर्भर करेगा। आइए इन स्वरूपों पर अधिक विस्तार से विचार करें।

हस्तनिर्मित उपहार

हस्तनिर्मित उपहार की दुकान खोलना सबसे आसान विकल्प है। इसमें हस्तनिर्मित उत्पाद बेचना शामिल है जो आप स्वयं कर सकते हैं यदि आपके पास सुईवर्क कौशल है और एक बड़ा बजट नहीं है।

हस्तनिर्मित उपहार एक असामान्य डिजाइन द्वारा प्रतिष्ठित होते हैं जो गर्मी, प्यार और देखभाल की भावना को व्यक्त करते हैं।

हस्तनिर्मित उपहार की दुकानों का वर्गीकरण इस तरह दिख सकता है:

• नोटपैड और नोटबुक
• बुना हुआ कपड़ा
• हैंडबैग
• मिठाइयाँ
• सामान
• मूर्तियां
• सरल स्मृति चिन्ह

लागतों को पूरी तरह से कम करने और खरोंच से एक उपहार की दुकान खोलने के लिए, आप एक शॉपिंग सेंटर में एक महंगी जगह किराए पर नहीं ले सकते हैं, लेकिन बस एक VKontakte पेज बनाएं। इसके साथ, आप संभावित खरीदारों को आकर्षित करेंगे और मेल द्वारा या डिलीवरी सेवा का उपयोग करके सामान भेजेंगे।

उपहार की दुकान

यह प्रारूप एक बड़े और विविध वर्गीकरण के साथ एक मानक उपहार की दुकान मानता है। ऐसे स्टोर में आपको गुब्बारे, गिफ्ट रैपिंग, पुरुषों, महिलाओं, माता-पिता और दादा-दादी के लिए कई तरह के उपहार विकल्प मिलेंगे।

उपहार की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में सबसे महत्वपूर्ण बात एक अच्छे स्थान का चयन है। आपके व्यवसाय के लिए आगंतुकों की संख्या और, तदनुसार, मासिक लाभ इस पर निर्भर करेगा।

एक नियम के रूप में, स्मारिका उत्पाद आकार में बड़े नहीं हैं, उदाहरण के लिए, घरेलू उपकरण। इसलिए, हम किराये के परिसर में बहुत बचत करने में सक्षम होंगे। इस मामले में, 10-25 वर्गमीटर का एक छोटा कमरा हमारे लिए उपयुक्त है। अधिकांश उत्पादों को प्रदर्शन के मामलों में संग्रहीत किया जाएगा, इसलिए अधिकांश स्थान खुदरा अंतरिक्ष के लिए आवंटित किया गया है। एक गोदाम के लिए अभी भी कुछ वर्ग मीटर छोड़ दिया जाना चाहिए।

छापों का उपहार

उपहार की दुकान का तीसरा प्रारूप सबसे असामान्य है। अनुभव उपहार प्रमाण पत्र हैं जो कुछ असाधारण में भाग लेने का अवसर प्रदान करते हैं।

निम्नलिखित प्रमाणपत्र मौजूद हैं:

• पैराशूट जंप
• ट्रैक्टर बाइक की सवारी
• पहाड़ों पर अभियान
• स्वास्थ्य केंद्र उपचार
• हॉट एयर बैलून उड़ान
• विमान द्वारा प्रशिक्षण उड़ान
• अन्य

इस तरह के व्यवसाय को व्यवस्थित करने के लिए, आपको पहले अन्य सेवा कंपनियों के साथ बातचीत करनी चाहिए। फिर आप उनके लिए प्रमाण पत्र और लिफाफे प्रिंट करें। अंतिम और सबसे कठिन कदम प्रमाण पत्र वितरित करना होगा।

ऐसे प्रमाणपत्रों के लिए सबसे लोकप्रिय वितरण विकल्प निम्नानुसार हैं:

• अपना खुद का छोटा रिटेल आउटलेट खोलें
• अन्य उपहार दुकानों को प्रमाण पत्र प्रदान करें
• इंटरनेट पर बेचो

व्यवसाय पंजीकरण

आपके द्वारा स्टोर के प्रारूप पर निर्णय लेने के बाद, आपको यह पता लगाना चाहिए कि व्यवसाय को आधिकारिक रूप से कैसे पंजीकृत किया जाए। ऐसा करने के लिए, आपको एक एलएलसी या एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करना होगा। छोटी उपहार की दुकानों के लिए, हम एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करने की सलाह देते हैं, क्योंकि कागजी कार्रवाई प्रक्रिया बहुत आसान होगी।

OKVED उपहार और स्मारिका की दुकान:

• 78 "विशेष दुकानों में अन्य खुदरा व्यापार"
• 82.92 "पैकेजिंग गतिविधियाँ"

दूसरे कोड 82.92 के लिए, हमें निश्चित रूप से इसकी आवश्यकता होगी। लोग उपहार आइटम खरीद सकते हैं जो आपके पास बिक्री के लिए नहीं हैं। उदाहरण के लिए, एक सेल फोन या इत्र। और सुंदर कागज और रंगीन पैक में एक उपहार लपेटने के लिए, वे आपके पास आएंगे।

थोड़ा आगे बढ़ते हुए, हम आपको व्यवसाय पंजीकरण के चरणों के बारे में बताएंगे जो आपको भी करना है:

• एक उपभोक्ता कोने को तैयार करें जहां वह आपके दस्तावेजों का अध्ययन कर सके और प्रतिक्रिया छोड़ सके
• कैश रजिस्टर करें

स्टोर रजिस्टर करने में अधिक मुश्किलें नहीं हैं।

उपहार और स्मारिका की दुकान के लिए आधार कैसे चुनें?

यदि आप एक उपहार की दुकान खोलने जा रहे हैं, तो सबसे पहले, एक कमरा चुनते समय, आपको यह देखना चाहिए कि इसे कैसे सजाया जाता है। कमरे को एक खुदरा स्थान के रूप में सजाया जाना चाहिए, अगर यह आपके सामने नहीं किया गया था, तो आपको खुद को पंजीकरण से निपटना होगा, और इसमें बहुत समय लग सकता है।

देखने वाली दूसरी बात स्थान है। पर्यटक शहरों (सेंट पीटर्सबर्ग, सोची, आदि) में, यह पर्यटकों के सबसे बड़े प्रवाह के पास खुलने के लायक है। उदाहरण के लिए, ट्रेन स्टेशनों, समुद्र तटों या होटलों के पास। पर्यटक अपने परिवार और दोस्तों के लिए मैग्नेट और अन्य उपहार खरीदना पसंद करते हैं जो घर पर उनका इंतजार कर रहे हैं।

गैर-पर्यटक शहरों में, खरीदारी केंद्र में व्यवसाय खोलने का सबसे अच्छा विकल्प होगा। आमतौर पर, शॉपिंग सेंटर का परिसर पहले से ही खुदरा लोगों के रूप में डिज़ाइन किया गया है, इसलिए आपको डिज़ाइन से निपटने की ज़रूरत नहीं है।

एक पूर्ण काम के लिए, एक छोटा कमरा हमारे लिए उपयुक्त है, जिसमें हमें एक सरल कॉस्मेटिक मरम्मत करने की आवश्यकता होगी। परिसर की प्रारंभिक स्थिति के आधार पर, मरम्मत 100 से 200 हजार रूबल से होगी।

अपने प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें!

एक उपहार और स्मारिका दुकान के लिए आपकी व्यवसाय योजना में निश्चित रूप से एक पैराग्राफ शामिल होना चाहिए जिसमें आप अपने प्रतिस्पर्धियों का विस्तार से विश्लेषण करेंगे।

इस आला में प्रतियोगियों के साथ लड़ना बहुत मुश्किल है, युद्ध संवेदनहीन और निर्दयी हो जाता है। इसलिए, हम एक ऐसी जगह खोजने की सलाह देते हैं जहां आपके पास प्रतिस्पर्धी नहीं होंगे।

भले ही आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के बगल में खोलने जा रहे हों या नहीं, अन्य उपहार और स्मारिका की दुकानों का विश्लेषण करना सुनिश्चित करें। देखें कि विक्रेता ग्राहकों की सेवा कैसे करते हैं, उनके पास क्या वर्गीकरण है, वे कौन सी अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करते हैं, वे किस निर्माता के साथ सहयोग करते हैं? यह सब आपको अपने प्रतिद्वंद्वियों की कमजोरियों या ताकत की पहचान करने में मदद करेगा और आपके खुद के व्यवसाय को बेहतर और मजबूत बनाएगा।

यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बगल में खुलने जा रहे हैं, तो खरीदारों को लुभाने के लिए इस आला में एकमात्र तरीका एक बड़ा वर्गीकरण है। वर्गीकरण में वृद्धि के परिणामस्वरूप, परिसर और किराया भी बढ़ेगा, और यदि इस बिंदु पर उपहार उत्पादों की मांग अपर्याप्त है, तो आपका व्यवसाय बहुत कम लाभ ला सकता है या नकारात्मक में भी काम कर सकता है। इसलिए, यह कदम बहुत जोखिम भरा है।

हमें किन उपकरणों की आवश्यकता है?

एक उपहार और स्मारिका की दुकान के लिए एक व्यवसाय योजना में आवश्यक उपकरणों की एक विशाल सूची शामिल नहीं है, जिसके बिना कोई व्यवसाय मौजूद नहीं हो सकता है। इस मामले में, सब कुछ काफी सरल और सस्ता है।

160,000 रूबल सभी आवश्यक उपकरण खरीदने के लिए पर्याप्त होगा। यदि आप एविटो पर बू खरीदते हैं, तो राशि आधी हो सकती है।

दुकान वर्गीकरण

उपहार की दुकान का वर्गीकरण इस बात पर निर्भर करता है कि आप पर्यटक शहर में खोल रहे हैं या नहीं। यदि पर्यटक में, तो स्मृति चिन्ह विषयगत होना चाहिए: मैग्नेट, नोटबुक और शहर के प्रतीकों के साथ अन्य सामान।

यदि आप एक साधारण शहर में एक उपहार की दुकान खोलना चाहते हैं, तो हमारे पास एक मानक वर्गीकरण होगा जो आपके शहर के किसी भी प्रतियोगी में मिल सकता है।

स्टोर का वर्गीकरण निम्नलिखित श्रेणियों में विभाजित है:

• यात्रा उपहार
• हस्तनिर्मित उपहार
• सस्ते स्मृति चिन्ह
• महंगे स्मृति चिन्ह
• व्यंजन
• सजावट
• आंतरिक आइटम
• व्यापारिक स्मृति चिन्ह
• छापों का उपहार

माल का पहला बैच आपको लगभग 250-350 हजार रूबल ले जाएगा। खरीदते समय, सस्ते सामानों की श्रेणी पर ध्यान दें, क्योंकि वे सबसे अधिक आय लाएंगे।

सभी उत्पादों में गुणवत्ता प्रमाणपत्र होना चाहिए, इसलिए आपूर्तिकर्ताओं का चयन सावधानी से करें।

संभावित खरीदारों का ध्यान आकर्षित करने के लिए, खिड़की पर कुछ असामान्य उत्पाद रखें। उदाहरण के लिए, आप फर्श से छत तक आकार में एक विशाल कुत्ता खरीद सकते हैं, जिसकी लागत 50,000 रूबल होगी। सबसे अधिक संभावना है, कोई भी इसे कभी नहीं खरीदेगा, लेकिन यह आपके स्टोर पर ध्यान आकर्षित करेगा और जिससे आगंतुकों की संख्या में वृद्धि होगी।

जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, सामानों का उपहार लपेटना एक अच्छा लाभ बनाता है। इसलिए रंगीन कागज और धनुष खरीदना अनिवार्य है।

छुट्टियां

हमेशा किसी भी छुट्टी के लिए तैयार रहें। इन दिनों, छुट्टी के आधार पर खरीदारों की संख्या 1.5-5 गुना बढ़ जाएगी। आपको इसके लिए तैयार रहना चाहिए और पहले से बड़ी संख्या में सामान खरीदना चाहिए।

यह भविष्यवाणी करना विशेष रूप से मुश्किल है कि ऑपरेशन के पहले वर्ष में कितनी मांग बढ़ेगी। शायद पहले वर्ष में आप बहुत अधिक खरीद लेंगे, या इसके विपरीत, बहुत कम, लेकिन आपके व्यवसाय के दूसरे वर्ष में आपको अधिक सटीक पूर्वानुमान बनाने के लिए पर्याप्त अनुभव होगा।

अतिरिक्त सेवाएं

आप अतिरिक्त सेवाएं प्रदान करके उपहार की दुकान के मानक वर्गीकरण में विविधता ला सकते हैं। अतिरिक्त सेवाओं में नियमित होम डिलीवरी शामिल है या कुछ असामान्य के साथ आता है।

एक असामान्य सेवा यह है कि आप अन्य व्यवसायों के साथ साझेदारी करते हैं। उदाहरण के लिए, अपने आउटलेट की मदद से, आप फूलों के साथ अपार्टमेंट की सजावट, एक रोमांटिक सेटिंग का निर्माण, घर में सांता क्लॉज का निमंत्रण और अन्य को व्यवस्थित कर सकते हैं। ग्राहक आपके पास एक सेवा के लिए आएंगे, और आप अन्य संगठनों को आवेदन स्थानांतरित करेंगे और इसके लिए एक प्रतिशत प्राप्त करेंगे।

कर्मचारियों को स्टोर करें

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि स्मारिका और उपहार की दुकान सप्ताह में सात दिन खुली होनी चाहिए। एक छोटी सी दुकान में, हमारे लिए दो विक्रेताओं को किराए पर लेना पर्याप्त होगा जो पाली में काम करेंगे।

लोग एक-दूसरे को उपहार देना पसंद करते हैं और यह उनके जीवन में एक महत्वपूर्ण बात है। इसलिए, विक्रेताओं को उत्सव और उत्सव का माहौल बनाए रखना चाहिए। उन्हें हास्य नहीं होना चाहिए, लेकिन कम से कम उन्हें कैदियों की तुलना में अधिक सकारात्मक दिखना चाहिए।

इसके अलावा, हमें एक सफाई महिला की आवश्यकता है।

खोलने के बाद पहले महीनों में, आप स्वतंत्र रूप से एक विक्रेता के रूप में काम कर सकते हैं। इस प्रकार, आप एक ही समय में एक पत्थर से दो पक्षियों को मार देंगे: पैसे बचाएं और अपने ग्राहकों को आंखों में देखें। ग्राहकों के साथ दैनिक संचार आपको वर्गीकरण, कमरे के लेआउट, या आपके व्यवसाय से संबंधित कुछ अन्य मुद्दों पर नए विचारों पर धकेल सकता है।

आप एक एकाउंटेंट के कर्तव्यों को पूरा कर सकते हैं। इस घटना में कि आपके पास इसके लिए समय नहीं है, तो आप एक स्वतंत्र कर्मचारी को मासिक रूप से रख सकते हैं और उसे 5.000r का भुगतान कर सकते हैं।

उपहार की दुकान विज्ञापन

आपको बस एक सुंदर और आकर्षक चिन्ह बनाना है।