मांग की कीमत और आय लोच। प्रस्ताव की कीमत लोच

1. रैखिक मांग समारोह

स्थिति: एक मांग फलन Q d (P) = 100 - 2P दिया गया है, P 0 = 20 पर मांग की बिंदु कीमत लोच ज्ञात कीजिए।

समाधान: हम तुरंत उपयोग कर सकते हैं निरंतर मामले के लिए मांग की बिंदु कीमत लोच के लिए सूत्र, क्योंकि हम कीमत मांग फलन जानते हैं: (1) ई डी पी = क्यू "पी * पी 0 / क्यू 0

सूत्र के लिए, हमें पैरामीटर पी के संबंध में फ़ंक्शन क्यू डी (पी) के व्युत्पन्न को खोजने की जरूरत है: क्यू "पी = (100 - 2 पी)" पी = -2... व्युत्पन्न के नकारात्मक संकेत पर ध्यान दें। यदि मांग का नियम संतुष्ट हो जाता है, तो कीमत के संबंध में मांग फलन का अवकलज हमेशा ऋणात्मक होना चाहिए।

आइए अब अपने बिंदु का दूसरा निर्देशांक खोजें: क्यू 0 (पी 0) = क्यू 0 (20) = 100 - 2 * 20 = 60.

हम प्राप्त आंकड़ों को सूत्र (1) में प्रतिस्थापित करते हैं और हमें उत्तर मिलता है: ई डी पी = -2 * 20/60 = -2/3 .

उत्तर: -2/3

ध्यान दें: इस समस्या को हल करते समय, हम असतत मामले के लिए मांग की कीमत लोच के सूत्र का भी उपयोग कर सकते हैं (समस्या 5 देखें)। ऐसा करने के लिए, हमें उस बिंदु के निर्देशांक को ठीक करने की आवश्यकता है जिस पर हम हैं: (क्यू 0, पी 0) = (60.20) और परिभाषा के अनुसार मूल्य परिवर्तन की गणना 1% से करें: (क्यू 1, पी 1) = (59.6; 20.2)। यह सब हमने सूत्र में रखा है। उत्तर समान है: ई डी पी = (59.6 - 60) / (20.2 - 20) * 20/60 = -2/3.

2. रैखिक मांग फलन (सामान्य दृश्य)

स्थिति: एक मांग फलन Q d (P) = a - bP को देखते हुए, P = P 0 के लिए मांग की बिंदु कीमत लोच ज्ञात कीजिए।

समाधान: आइए फिर से सूत्र का उपयोग करें (1) निरंतर मामले के लिए मांग की बिंदु कीमत लोच।

पैरामीटर पी के संबंध में फ़ंक्शन क्यू डी (पी) का व्युत्पन्न: क्यू "पी = (ए - बीपी)" पी = -बी... संकेत फिर से नकारात्मक है, यह अच्छा है, इसलिए हमने कोई गलती नहीं की।

विचाराधीन बिंदु का दूसरा निर्देशांक: क्यू 0 (पी 0) = ए - बी * पी 0... यदि सूत्र में पैरामीटर a और b हैं, तो भ्रमित न हों। वे मांग फलन के गुणांक के रूप में कार्य करते हैं।

पाए गए मानों को सूत्र (1) में बदलें: (2) ई डी पी= -बी *

उत्तर: - (बीपी 0) / (ए-बीपी 0)

ध्यान दें: अब जानना एक रैखिक कार्य के लिए मांग की कीमत लोच के लिए एक सार्वभौमिक सूत्र(2), हम पैरामीटर ए और बी के किसी भी मान को प्रतिस्थापित कर सकते हैं, साथ ही पी 0 और क्यू 0 को समन्वयित कर सकते हैं, और ई डी पी का अंतिम मान प्राप्त कर सकते हैं।

3. निरंतर लोच के साथ मांग कार्य

स्थिति: एक मांग फलन Q d (P) = 1 / P को देखते हुए, P = P 0 पर मांग की बिंदु कीमत लोच ज्ञात कीजिए।

समाधान: एक और बहुत ही सामान्य प्रकार का डिमांड फंक्शन हाइपरबोले है। जब भी कार्यात्मक रूप से मांग दी जाती है, निरंतर मामले के लिए ईडीपी सूत्र का उपयोग किया जाता है: (1) ई डी पी= क्यू "पी * पी 0 / क्यू 0

व्युत्पन्न पर जाने से पहले, आपको मूल कार्य तैयार करने की आवश्यकता है: क्यू डी (पी) = 1 / पी = पी -1... फिर क्यू "पी = (पी -1)" पी = -1 * पी -2 = -1 / पी 2... ऐसा करते हुए, व्युत्पन्न के नकारात्मक चिह्न को नियंत्रित करना न भूलें।

हम प्राप्त परिणाम को सूत्र में प्रतिस्थापित करते हैं: एडीपी = -पी 0 -2 * = - पी 0 -2 * पी 0 2 = -1

उत्तर: -1

ध्यान दें: इस तरह के कार्यों को अक्सर कहा जाता है "निरंतर लोच के साथ कार्य", चूंकि प्रत्येक बिंदु पर लोच एक स्थिर मान के बराबर है, हमारे मामले में यह मान -1 है।

4. निरंतर लोच के साथ मांग कार्य (सामान्य दृश्य)

स्थिति: एक मांग फलन Q d (P) = 1 / P n को देखते हुए, P = P 0 पर मांग की बिंदु कीमत लोच ज्ञात कीजिए।

समाधान:पिछली समस्या में, एक अतिपरवलयिक मांग फलन निर्दिष्ट किया गया था। आइए इसे सामान्य रूप में हल करें, जब फ़ंक्शन की डिग्री पैरामीटर द्वारा दी जाती है (-एन).

आइए मूल कार्य को इस प्रकार लिखें: क्यूडी (पी) = 1 / पी एन = पी -एन... फिर क्यू "पी = (पी -एन)" पी = -एन * पी -एन -1 = -एन / पी एन + 1... व्युत्पन्न सभी गैर-ऋणात्मक P के लिए ऋणात्मक है।

इस मामले में, मांग की कीमत लोच होगी: एडीपी = -एनपी -एन -1 * = - एनपी -एन -1 * पी एन + 1 = -एन

उत्तर: -1

ध्यान दें: हमने के बराबर कीमत पर निरंतर लोच के साथ मांग फलन का एक सामान्य रूप प्राप्त किया है (-एन) .

5. मांग की कीमत लोच (असतत मामला)

स्थिति: असतत स्थिति में, मांग फलन नहीं दिया जाता है और बिंदु दर बिंदु परिवर्तन होते हैं। बता दें कि अगर क्यू 0 = 10, तो पी 0 = 100, और क्यू 1 = 9, पी 1 = 101 के लिए। मांग की बिंदु कीमत लोच का पता लगाएं।

समाधान: हम सूत्र का उपयोग करते हैं असतत मामले के लिए मांग की बिंदु कीमत लोच:

(3) एडीपी = क्यू / ▲ पी * पी 0 / क्यू 0या एडीपी = (क्यू 1 - क्यू 0) / (पी 1 - पी 0) * पी 0 / क्यू 0

हम अपने मूल्यों को सूत्र में प्रतिस्थापित करते हैं और प्राप्त करते हैं: एडीपी = (9 - 10) / (101 - 100) * 100/10 = -1/1 * 10 = -10.

हम सुनिश्चित करते हैं कि मांग की कीमत लोच का प्राप्त मूल्य सकारात्मक नहीं है। यदि यह सकारात्मक है, तो 98% आपने गणना में त्रुटि की है और 1% कि आप एक मांग फ़ंक्शन के साथ काम कर रहे हैं जिसके लिए मांग के कानून का उल्लंघन किया गया है।

उत्तर: -10

ध्यान दें:परिभाषा के अनुसार लोचइस सूत्र का उपयोग केवल कीमत में मामूली बदलाव (आदर्श रूप से 1% से अधिक नहीं) के साथ संभव है, अन्य सभी मामलों में सूत्र का उपयोग करने की सिफारिश की जाती है चाप लोच.

6. लोच के माध्यम से मांग समारोह का पुनर्निर्माण

स्थिति: बता दें कि अगर क्यू 0 = 10, तो पी 0 = 100, और इस बिंदु पर लोच का मूल्य -2 है। किसी दिए गए अच्छे के लिए मांग फ़ंक्शन का पुनर्निर्माण करें, यदि यह ज्ञात है कि इसका एक रैखिक रूप है।

समाधान:आइए हम मांग फलन को रैखिक रूप में प्रस्तुत करें: क्यू डी (पी) = ए - बीपी।इस मामले में, बिंदु (क्यू 0, पी 0) पर लोच एडीपी = -बी * पी 0 / क्यू 0 के बराबर होगी: एडीपी = -बी * 100/10 = - 10 बी... इस संबंध के माध्यम से, हम पाते हैं कि बी = 1/5.

एक पैरामीटर खोजने के लिए ए, फिर से बिंदु के निर्देशांक का उपयोग करें (क्यू 0, पी 0): 10 = ए - 1/5 * 100 -> ए = 10 + 20 = 30.

उत्तर: क्यू डी (पी) = 30 - 1 / 5पी।

ध्यान दें:एक समान सिद्धांत से, आप फ़ंक्शन को पुनर्स्थापित कर सकते हैं निरंतर मूल्य लोच के साथ मांग.

कार्यों का आधार लगातार भर दिया जाएगा

कीमत और गैर-मूल्य कारकों के प्रभाव में आपूर्ति और मांग की गतिशीलता पर विचार करने के बाद, हमने अभी तक यह पता नहीं लगाया है कि कीमतों में बदलाव किस हद तक मांग या आपूर्ति में बदलाव का कारण बनता है, मांग या आपूर्ति वक्र में एक या दूसरा क्यों होता है वक्रता, एक या कोई अन्य ढलान।

एक मात्रा की दूसरे में परिवर्तन के लिए प्रतिक्रिया की माप या डिग्री को कहा जाता है लोच... लोच दिखाता है कि एक आर्थिक चर में कितने प्रतिशत परिवर्तन होते हैं जब दूसरे में एक प्रतिशत परिवर्तन होता है।

मांग की लोच

जैसा कि हम जानते हैं, मांग की मात्रा को प्रभावित करने वाला मुख्य कारक कीमत है। इसलिए, शुरुआत में, विचार करें माँग लोच की कीमत.

माँग लोच की कीमतया मूल्य लोच किसी वस्तु की कीमत में एक प्रतिशत परिवर्तन होने पर मांग के मूल्य में प्रतिशत परिवर्तन को दर्शाता है। यह खरीदारों की कीमतों में बदलाव की संवेदनशीलता को निर्धारित करता है जो उनके द्वारा खरीदे जाने वाले सामानों की मात्रा को प्रभावित करता है।

मांग की कीमत लोच का सूचक है लोच का गुणांक.

जहां: ई डी - मूल्य लोच गुणांक (बिंदु लोच);

डीक्यू प्रतिशत में मांग की मात्रा में वृद्धि है;

डीР - प्रतिशत के रूप में मूल्य लाभ।

माँग लोच की कीमतमांग में भिन्नता का मूल्य भिन्नता का अनुपात है और इसकी गणना निम्नानुसार की जाती है (चाप लोच):

कहाँ पे: ई पी- मूल्य लोच;

प्रश्न 1- नई मांग;

क्यू 0- मौजूदा कीमत पर मौजूदा मांग;

आर 1- नई कीमत;

पी 0- मौजूदा कीमत।

मिसाल के तौर पर, उत्पाद की कीमत में 10% की गिरावट आई, जिसके परिणामस्वरूप इसकी मांग में 20% की वृद्धि हुई। फिर:

निष्कर्ष: प्रत्यक्ष लोच का गुणांक हमेशा नकारात्मक, चूंकि किसी उत्पाद की कीमत और मांग की मात्रा अलग-अलग दिशाओं में बदलती है: जब कीमत घटती है, तो मांग बढ़ जाती है, और इसके विपरीत।

निम्नलिखित में अंतर कीजिए: इसकी कीमत लोच द्वारा मांग के प्रकार :

1) इकाई लोच की मांग, एड = 1(मांग मूल्य परिवर्तन के बराबर होती है);

2) मांग लोचदार है, एड> 1(मांग मूल्य परिवर्तन से अधिक है);

3) मांग बेलोचदार है, ईडी<1 (मांग मूल्य परिवर्तन से कम है);

4) बिल्कुल लोचदार मांग एड =;

5) पूरी तरह से बेलोचदार मांग एड = 0;

6) क्रॉस लोच के साथ मांग।

यहां मांग के प्रकार को निर्धारित करने के लिए मुख्य मानदंड विक्रेता की सकल आय की मात्रा में परिवर्तन है जब किसी दिए गए उत्पाद की कीमत में परिवर्तन होता है, जो बदले में बिक्री की मात्रा पर निर्भर करता है। आइए रेखांकन का उपयोग करके नामित प्रकार की मांग पर विचार करें।

इकाई लोच की मांग (एकात्मक मांग) (चित्र 5ए)। यह एक ऐसी मांग है जिसमें कीमत में कमी से बिक्री में इतनी वृद्धि होती है कि कुल राजस्व नहीं बदलता है: P1 x Q1 = P2 x Q2। लोच का गुणांक 1 (एड = 1) है।

चित्रा 5. मांग वक्र की ढलान पर लोच की डिग्री का प्रभाव

वे। कीमत में एक निश्चित प्रतिशत परिवर्तन के साथ, उत्पाद की मांग का मूल्य बदल जाता है एक ही डिग्री वह कीमत है।

उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद की कीमत में 10% की वृद्धि हुई, जिससे उसकी मांग में 10% की गिरावट आई।

स्थिर मांग(चित्र.5बी)। यह एक ऐसी मांग है जिसमें कीमत में कमी से बिक्री में इतनी वृद्धि होती है कि कुल राजस्व घट जाता है: Р1хQ1> P2хQ2। लोच का गुणांक एक E d . से कम है< 1.

इसका मतलब यह है कि कीमत में एक महत्वपूर्ण बदलाव से मांग में मामूली बदलाव होता है (यानी, उत्पाद की मांग की मात्रा में परिवर्तन होता है डिग्री कम कीमत की तुलना में), कीमत की मांग बहुत मोबाइल नहीं है। यह स्थिति बाजार में सबसे आम है। आवश्यक सामान(भोजन, वस्त्र, जूते आदि)।

उदाहरण के लिए, किसी उत्पाद की कीमत में 10% की गिरावट आई है, जिसके परिणामस्वरूप मांग में 5% की वृद्धि हुई है। फिर:

मूलभूत आवश्यकताओं (भोजन) की मांग बेलोचदार है। कीमत में बदलाव के साथ मांग में मामूली बदलाव होता है

लोचदार मांग(चित्र.5ग)। यह ऐसी मांग है कि कीमत में कमी से बिक्री में इतनी वृद्धि होती है कि कुल राजस्व में वृद्धि होती है। 1хक्यू1

इसका मतलब यह है कि कीमत में मामूली बदलाव (प्रतिशत के संदर्भ में) मांग में एक महत्वपूर्ण बदलाव की ओर जाता है (यानी, उत्पाद की मांग की मात्रा में परिवर्तन होता है एक बड़ी हद तक कीमत की तुलना में), मांग बहुत मोबाइल और कीमत के प्रति उत्तरदायी है। यह स्थिति अक्सर गैर-आवश्यक वस्तुओं के बाजार में विकसित होती है या, जैसा कि वे कहते हैं, दूसरे क्रम के सामान।

मान लीजिए कि किसी उत्पाद की कीमत में 10% की वृद्धि हुई है, जिसके परिणामस्वरूप उसकी मांग में 20% की गिरावट आई है। फिर:

वे। ई डी> 1.

विलासिता के सामानों की मांग लोचदार है। मूल्य परिवर्तन मांग को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित करेगा

लोचदार और बेलोचदार मांग के विशेष मामलों के रूप में लोच के दो और प्रकार हैं:

ए) बिल्कुल लोचदार मांग (असीम लोचदार) (चित्र 6ए)।

यह स्थिति तब विकसित होती है जब एक कीमत होती है जिस पर उपभोक्ता उत्पाद खरीदते हैं। कीमत में कोई भी बदलाव या तो इस उत्पाद की खपत को पूरी तरह से अस्वीकार कर देगा (यदि कीमत बढ़ जाती है), या असीमित मांग (यदि कीमत कम हो जाती है)। मिसाल के तौर पर, बाजार में एक विक्रेता द्वारा बेचा गया टमाटर।

यदि कीमत निश्चित है, उदाहरण के लिए, राज्य द्वारा निर्धारित, और कीमत स्तर की परवाह किए बिना मांग में परिवर्तन होता है, तो मांग की पूर्ण लोच होती है।

पी पी

चित्र 6. बिल्कुल लोचदार और पूरी तरह से बेलोचदार मांग

बी) बिल्कुल बेलोचदार मांग (चित्र 6बी): कीमत में परिवर्तन मांग की मात्रा को बिल्कुल भी प्रभावित नहीं करता है। ई डी 0 की ओर जाता है। मिसाल के तौर पर, ऐसा उत्पाद जैसे नमक या कुछ प्रकार की दवाएं, जिसके बिना कोई व्यक्ति विशेष रूप से जीवित नहीं रह सकता (इंसुलिन की मांग पूरी तरह से बेलोचदार है। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कीमत कैसे बढ़ती है, एक मधुमेह रोगी को इंसुलिन की एक निश्चित खुराक की आवश्यकता होती है)।

वी) क्रॉस-लोचदार मांग। किसी दी गई वस्तु की मांग की मात्रा किसी अन्य वस्तु की कीमत में बदलाव से प्रभावित हो सकती है (उदाहरण के लिए, मक्खन की कीमत में बदलाव से मार्जरीन की मांग में बदलाव हो सकता है)। यह मांग की लोच को कैसे प्रभावित करता है?

इस मामले में, हम निपट रहे हैं क्रॉस लोचदार.

क्रॉस लोच गुणांकवस्तु की मांग में प्रतिशत परिवर्तन का अनुपात है (A) वस्तु की कीमत में प्रतिशत परिवर्तन से (B)।

ई डी = डीक्यू ए% / डीपी बी%

क्रॉस-लोच गुणांक का मूल्य इस बात पर निर्भर करता है कि हम किन सामानों पर विचार करेंगे - विनिमेय या पूरक। पहले मामले में, क्रॉस-लोच गुणांक सकारात्मक होगा (उदाहरण के लिए, मक्खन की कीमत में वृद्धि से मार्जरीन की मांग में वृद्धि होगी)।

दूसरे मामले में, मांग की मात्रा उसी दिशा में बदल जाएगी (उदाहरण के लिए, कैमरों की कीमत में वृद्धि से उनकी मांग कम हो जाएगी, जिसका अर्थ है कि फोटोग्राफिक फिल्मों की मांग भी घट जाएगी)। लोच का गुणांक यहाँ ऋणात्मक है।

मांग की लोच की प्रकृति के आधार पर, मांग वक्र का एक अलग ढलान होगा, इसलिए ग्राफ़ पर लोचदार और बेलोचदार मांग के वक्र इस तरह दिखते हैं (चित्र 7):

चित्र 7. मांग की लोच का चित्रमय प्रतिनिधित्व

अंजीर में। 7ए, हम देखते हैं कि कीमत में अपेक्षाकृत छोटे बदलाव के साथ, मांग में काफी बदलाव होता है, यानी यह कीमत में लोचदार.

इसके विपरीत, अंजीर में। 7B एक बड़ा मूल्य परिवर्तन मांग में मामूली बदलाव की आवश्यकता है: मांग कीमत में लोचहीन है.

अंजीर में। 7B कीमत में एक असीम रूप से छोटा परिवर्तन मांग में असीम रूप से बड़े परिवर्तन का कारण बनता है, अर्थात। मांग बिल्कुल कीमत लोचदार है.

अंत में, अंजीर में। किसी भी कीमत में बदलाव के साथ 7G की मांग नहीं बदली: मांग पूरी तरह से मूल्य अकुशल है.

निष्कर्ष: मांग वक्र की ढलान जितनी चापलूसी होगी, कीमत उतनी ही अधिक लोचदार होगी।

राजस्व में परिवर्तनमूल्य परिवर्तन और लोच के विभिन्न मूल्यों के साथ तालिका 1 में दिखाया गया है:

तालिका 1. - लोच और राजस्व

निष्कर्ष(तालिका से यह इस प्रकार है):

1. कब लोचदार मांगकीमत में वृद्धि से राजस्व में गिरावट आएगी, और कीमत में कमी से इसमें वृद्धि होगी; इसलिए, लोचदार मांग कीमतों में संभावित कमी के कारक के रूप में कार्य करती है।

2. कब स्थिर मांगकीमत में वृद्धि से राजस्व में वृद्धि होगी, और कीमत में कमी से इसमें कमी आएगी; इसलिए, कीमतों में संभावित वृद्धि में बेलोचदार मांग एक कारक है।

3. एक इकाई लोचदार मांग के साथ, कीमत में वृद्धि या कमी नहीं होनी चाहिए, क्योंकि परिणाम के रूप में आय नहीं बदलेगी।

हमने कीमत के संबंध में मांग की लोच पर विचार किया, लेकिन न केवल कीमत, बल्कि अन्य आर्थिक चर, जैसे आय, माल की गुणवत्ता, आदि को भी लोच का अनुमान लगाने के लिए चुना जा सकता है। ऐसे मामलों में, लोच को सिद्धांत रूप में उसी तरह से चित्रित किया जाता है जैसे कि मूल्य लोच का निर्धारण करने में किया गया था, जबकि मूल्य वृद्धि के संकेतक को किसी अन्य संबंधित संकेतक के साथ बदलने के लिए केवल आवश्यक है। संक्षेप में मांग की आय लोच पर विचार करें।

मांग की आय लोचउपभोक्ता आय में परिवर्तन के परिणामस्वरूप किसी उत्पाद की मांग में सापेक्ष परिवर्तन की विशेषता है।

मांग की आय लोचउपभोक्ता आय (Y) में सापेक्ष परिवर्तन के लिए मांग की मात्रा में सापेक्ष परिवर्तन का अनुपात कहा जाता है

मैने खिलाया<0, товар является низкокачественным, увеличение дохода сопровождается падением спроса на данный товар.

यदि E d> 0, वस्तु को सामान्य कहा जाता है, तो आय में वृद्धि के साथ इस वस्तु की माँग बढ़ जाती है।

साहित्य में सामान्य वस्तुओं के समूह को तीन प्रकारों में विभाजित किया गया है:

1. आवश्यक वस्तुएं, जिनकी मांग आय वृद्धि की तुलना में धीमी गति से बढ़ रही है (0 .)< E d < 1) и потому имеет предел насыщения.

2. विलासिता का सामान, जिसकी मांग ई डी> 1 आय की वृद्धि से आगे निकल जाती है और इसलिए इसकी संतृप्ति सीमा नहीं होती है।

3. "दूसरी जरूरत" का सामान, जिसकी मांग आय की वृद्धि के अनुपात में बढ़ती है E d = 1।

मांग की लोच की समस्या को स्पष्ट करते समय, यह देखना आसान है कि यह मुख्य रूप से उन्हीं कारकों से प्रभावित होता है जो मांग में परिवर्तन को प्रभावित करते हैं। उसी समय, इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए कि मांग की लोच के लिए निम्नलिखित बिंदुओं का विशेष महत्व है:

पहले तो, स्थानापन्न वस्तुओं की उपलब्धता। किसी दिए गए उत्पाद में जितने अधिक स्थानापन्न सामान होते हैं, उसकी मांग की लोच उतनी ही अधिक होती है, क्योंकि खरीदार के पास इस उत्पाद को खरीदने से इनकार करने के अधिक अवसर होते हैं, जब इसकी कीमत स्थानापन्न उत्पाद के पक्ष में बढ़ जाती है।

दूसरे, समय कारक। अल्पावधि में, मांग लंबे समय की तुलना में कम लोचदार होती है। यह इस तथ्य के कारण है कि समय के साथ, प्रत्येक उपभोक्ता के पास अपनी उपभोक्ता टोकरी को बदलने का अवसर होता है।

तीसरे, उपभोक्ता के लिए किसी विशेष उत्पाद का महत्व। यह परिस्थिति मांग की लोच में अंतर की व्याख्या करती है। मूलभूत आवश्यकताओं की मांग बेलोचदार है। जीवन में महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाने वाले सामानों की मांग आमतौर पर लोचदार होती है।

मांग की लोच बाजार की स्थिति को कैसे प्रभावित करती है?? जाहिर है, बेलोचदार मांग के साथ, विक्रेता कीमतों को कम करने के लिए इच्छुक नहीं है, क्योंकि इस गिरावट से होने वाले नुकसान की भरपाई बिक्री में वृद्धि से होने की संभावना नहीं है। इसलिए, बेलोचदार मांग संभावित मूल्य वृद्धि का एक कारक है। अत्यधिक लोचदार मांग का अर्थ है कि मांग की मात्रा न्यूनतम मूल्य परिवर्तनों के प्रति अत्यधिक संवेदनशील है। इसका मतलब है कि लोचदार मांग संभावित कीमत में कमी का एक कारक है।

आपूर्ति और मांग वक्रों को देखने के बाद, हमें पता चला कि वे किस दिशा में बदल रहे हैं: मांग वक्र में घटती (नकारात्मक) ढलान है, और आपूर्ति वक्र में बढ़ती (सकारात्मक) ढलान है। यदि बाजार तंत्र काम करता है, तो ये वक्र एक निश्चित बिंदु पर प्रतिच्छेद करते हैं, जिसे बाजार संतुलन का बिंदु कहा जाता है।

हालाँकि, यह स्थापित करना भी महत्वपूर्ण है परिवर्तन का पैमानाआपूर्ति और मांग की मात्रा जब किसी उत्पाद की कीमत में परिवर्तन होता है। इसलिए, अब हम यह पता लगाएंगे कि वक्र D और S एक निश्चित तरीके से क्यों बदलते हैं, और इसलिए वे एक बिंदु या किसी अन्य पर क्यों प्रतिच्छेद करते हैं। इस मुद्दे को समझने के लिए हमें एक नई श्रेणी पर विचार करना होगा - लोच।

माँग लोच की कीमत- यह वह डिग्री है जिस तक किसी वस्तु की मांग उस वस्तु की कीमत में परिवर्तन के प्रति संवेदनशील होती है।यह दर्शाता है कि किसी दिए गए उत्पाद की कीमत में एक प्रतिशत परिवर्तन होने पर मांग में कितने प्रतिशत की वृद्धि (कमी) होगी।

गणितीय रूप से, मांग की लोच को लोच के गुणांक के रूप में व्यक्त किया जा सकता है (ईडी):

जहां ईडी - मांग की कीमत लोच का गुणांक;

क्यू 0 - उत्पाद की मांग का प्रारंभिक मूल्य;

क्यू 1, - उत्पाद की मांग का अंतिम मूल्य;

Q उत्पाद की मांग में परिवर्तन है (Q);

0 - उत्पाद की प्रारंभिक कीमत;

1 - उत्पाद की अंतिम कीमत;

- माल की कीमत में परिवर्तन (Р 1 - 0)।

लोचदार मांग तब होती है जब मांग की मात्रा कीमत से अधिक प्रतिशत में बदल जाती है। यहाँ एक सशर्त उदाहरण है। जब एक कार की कीमत 1% बढ़ जाती है, तो बिक्री की मात्रा कम हो जाती है 2%. इस मामले में:

ईडी = -2% 1% = -2।

मांग की कीमत लोच का मूल्य हमेशा एक ऋणात्मक संख्या होती है, क्योंकि अंश के अंश और हर के हमेशा अलग-अलग संकेत होते हैं / चूंकि अर्थशास्त्री लोच गुणांक के मूल्य में रुचि रखते हैं, आर्थिक विश्लेषण में भ्रम से बचने के लिए, ऋणात्मक चिन्ह छोड़ा गया है।

यदि क्रय शक्ति की जरूरतें मूल्य परिवर्तनों के प्रति संवेदनशील नहीं हैं तो बेलोचदार मांग स्वयं प्रकट होती है। उदाहरण के लिए, नमक की कीमतें कितनी भी बढ़ें या गिरें, इसकी मांग अपरिवर्तित रहती है।

मांग लोच विकल्प।

1. लोचदार मांगतब होता है जब मूल्य में कमी (मजबूत प्रतिक्रिया) के प्रत्येक प्रतिशत के लिए खरीदी गई वस्तुओं की मात्रा 1% से अधिक बढ़ जाती है, अर्थात। ईडी > 1.

2. स्थिर मांगयह तब होता है जब किसी वस्तु की खरीदी गई मात्रा में इस वस्तु (कमजोर प्रतिक्रिया) की कीमत में प्रत्येक प्रतिशत कमी के लिए 1% से कम की वृद्धि होती है, अर्थात। ईडी< 1. आमतौर पर, कई प्रकार के भोजन (रोटी, नमक, माचिस), दवाओं और अन्य बुनियादी जरूरतों के लिए बेलोचदार मांग मौजूद होती है।

3. इकाई लोचतब होता है जब खरीदी गई वस्तुओं की मात्रा 1% बढ़ जाती है जबकि कीमत भी 1% घट जाती है, अर्थात। ईडी = 1.

4. बिल्कुल लोचदार मांगतब होता है, जब एक स्थिर कीमत या इसके अत्यंत महत्वहीन परिवर्तनों पर, मांग घट जाती है या क्रय शक्ति की सीमा तक बढ़ जाती है, अर्थात। ईडी = . यह मुद्रास्फीति की स्थितियों के तहत पूरी तरह से प्रतिस्पर्धी बाजार में होता है: कीमतों में नगण्य कमी या कीमतों में वृद्धि की उम्मीद के साथ, उपभोक्ता भौतिक वस्तुओं में निवेश करके इसे मूल्यह्रास से बचाने के लिए अपना पैसा खर्च करने की कोशिश करता है।

5. बिल्कुल स्थिर मांगतब होता है जब कीमत में कोई परिवर्तन आवश्यक उत्पादों की मात्रा में कोई परिवर्तन नहीं करता है, अर्थात। एड = 0. यह संभव है, उदाहरण के लिए, रोगियों के एक निश्चित समूह (मधुमेह रोगियों के लिए इंसुलिन) के लिए आवश्यक दवाओं के कार्यान्वयन में।

विभिन्न लोचों वाले मांग ग्राफ चित्र 10.1, 10.2 में दर्शाए गए हैं।

गुणांक की गणना एड एक और समस्या को हल किया जाना चाहिए: मूल्य और उत्पादों की मात्रा (प्रारंभिक या अंतिम) के दो स्तरों में से कौन सा प्रारंभिक बिंदु के रूप में उपयोग करना है। तथ्य यह है कि इन मामलों में लोच सूचकांक के लिए गणितीय अभिव्यक्ति अलग होगी।

आर

चावल। 10.1- मांग लोच के प्रकार

चावल। 10.2 - बिल्कुल लोचदार और बेलोचदार मांग

गणना में अनिश्चितता से बचने के लिए, विश्लेषण अवधि के लिए उत्पादों की कीमत और मात्रा के औसत मूल्यों का आमतौर पर उपयोग किया जाता है। इस सूत्र को कहा जाता है केंद्र बिंदु सूत्र:

जहां ∆Q उत्पाद की मांग में परिवर्तन है;

- उत्पाद की कीमत में परिवर्तन।

मांग की कीमत लोच के संकेतक के अलावा, हम उपयोग करते हैं मांग की आय लोच,यह दर्शाता है कि आय में 1% की वृद्धि होने पर उत्पाद की मांग कितने प्रतिशत बदलेगी:

आई गुणांक 1 से कम हो सकता है, इससे अधिक या बराबर हो सकता है

मांग की लोच उन विक्रेताओं के लिए एक अत्यंत महत्वपूर्ण मीट्रिक है जो अपने राजस्व पर मूल्य परिवर्तन के प्रभाव को समझना चाहते हैं। जब किसी विशेष वस्तु की मांग की लोच 1 से अधिक होती है, तो कीमत में एक छोटी सी कमी से बिक्री की लागत और कुल राजस्व में वृद्धि होती है। जब मांग की लोच 1 से कम है, तो एक छोटी सी कीमत में कमी से उस अच्छे और कम कुल राजस्व को बेचने की लागत कम हो जाएगी। इसके विपरीत, कीमत में वृद्धि लोचदार मांग के मामले में समझ में आती है, क्योंकि इस मामले में बिक्री की लागत बढ़ जाएगी। और लोचदार मांग के साथ, कीमत बढ़ाने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि बिक्री की मात्रा घट जाएगी। विक्रेता की आय (बिक्री आय) पर मांग की कीमत लोच के प्रभाव के सामान्य नियम तालिका 10.1 में प्रस्तुत किए गए हैं।

तालिका 10.1- माल की बिक्री से आय पर मांग की लोच का प्रभाव

इस प्रकार, हम बना सकते हैं दो मांग लोच गुण:

1. माल की कीमत में बदलाव आरमांग वक्र के किसी भी खंड पर इस उत्पाद की बिक्री को केवल तभी प्रभावित नहीं करता है जब इस पूरे खंड में मांग की लोच एक के बराबर हो।

2. यदि मांग वक्र की लोच एक से कम है, अर्थात। वक्र अलचकदारतब एक वस्तु की कीमत में वृद्धि से उपभोक्ता खर्च में कमी आती है, और इसके विपरीत। यदि मांग वक्र की लोच एक से अधिक है, अर्थात। वक्र लोचदार,तब कीमत में कमी से उपभोक्ता खर्च में वृद्धि होती है, और इसके विपरीत।

उपरोक्त सभी से, हम तैयार करते हैं मांग की लोच के लिए बुनियादी नियम।

किसी उत्पाद में जितने अधिक विकल्प होते हैं, मांग उतनी ही अधिक लोचदार होती है,चूंकि प्रतिस्थापन और प्रतिस्थापन वस्तुओं की कीमतों में परिवर्तन हमेशा सस्ते वाले के पक्ष में चुनाव करना संभव बनाता है।

किसी उत्पाद द्वारा जितनी अधिक तत्काल आवश्यकता को पूरा किया जाता है, इस उत्पाद की मांग की लोच उतनी ही कम होती है।इसलिए ब्रेड की मांग लॉन्ड्री सेवाओं की मांग की तुलना में कम लोचदार है।

उपभोक्ता खर्च में किसी उत्पाद की लागत का हिस्सा जितना अधिक होगा, मांग की लोच उतनी ही अधिक होगी।उदाहरण के लिए, टूथपेस्ट की कीमतों में वृद्धि, जो अपेक्षाकृत कम मात्रा में खरीदी जाती है और इसकी लागत कम होती है, मांग में बदलाव नहीं करेगी। साथ ही, बुनियादी खाद्य उत्पादों की कीमतों में वृद्धि, जिनकी लागत है उपभोक्ता के बजट में काफी अधिक, मांग में तेज कमी आएगी। ...

किसी उत्पाद तक जितनी अधिक सीमित पहुंच होगी, इस उत्पाद की मांग की लोच उतनी ही कम होगी।यह बदहाली की स्थिति है। इसलिए, एकाधिकार फर्म अपने माल के लिए घाटा पैदा करने में रुचि रखते हैं, क्योंकि इससे कीमत बढ़ाना संभव हो जाता है।

जरूरतों की संतृप्ति की डिग्री जितनी अधिक होगी, मांग उतनी ही कम लोचदार होगी।उदाहरण के लिए, यदि परिवार के प्रत्येक सदस्य के पास एक कार है, तो दूसरी कार की खरीद केवल एक मजबूत कीमत में कमी के साथ ही संभव है।

समय के साथ मांग अधिक लोचदार हो जाती है।यह इस तथ्य के कारण है कि उपभोक्ता को अपने सामान्य उत्पाद को छोड़ने और एक नए पर स्विच करने के लिए समय चाहिए।

व्याख्यान संख्या 11

विषय: प्रस्ताव की लोच

जब किसी वस्तु या सेवा की कीमत बढ़ती है तो उसकी माँग की मात्रा घट जाती है। लेकिन कुल खर्च पर मूल्य परिवर्तन के प्रभाव की भविष्यवाणी करने के लिए, हमें यह भी जानना होगा कि मांग की गई मात्रा में कितना बदलाव आएगा। कुछ वस्तुओं (जैसे नमक) की मांग की मात्रा मूल्य परिवर्तन के प्रति बहुत संवेदनशील नहीं है। वास्तव में, भले ही नमक की कीमत दोगुनी या आधी हो जाए, अधिकांश लोगों के अपने उपभोग के पैटर्न को किसी भी तरह से बदलने की संभावना नहीं है। हालांकि, अन्य सामानों के लिए, मांग की गई राशि मूल्य परिवर्तन पर अत्यधिक निर्भर है। उदाहरण के लिए, जब 1990 के दशक की शुरुआत में। बड़ी नौकाओं पर कर लगाया गया, उनकी खरीद में तेजी से गिरावट आई।

मांग की कीमत लोच का निर्धारण
एक निश्चित वस्तु की कीमत के लिए मांग की लोच उसकी कीमत में परिवर्तन के लिए एक वस्तु की मांग की मात्रा की संवेदनशीलता का एक उपाय है। औपचारिक रूप से, किसी वस्तु की मांग की कीमत लोच को किसी वस्तु की मांग के मूल्य में परिवर्तन के रूप में परिभाषित किया जाता है, जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप वस्तु की कीमत में 1% परिवर्तन होता है। उदाहरण के लिए, यदि गोमांस की कीमत में 1% की कमी हुई, जबकि मांग के मूल्य में 2% की वृद्धि हुई, तो गोमांस की मांग की कीमत लोच -2 है।

मांग की कीमत लोच एक उत्पाद या सेवा के लिए मांग के मूल्य में परिवर्तन है, जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, जिसके परिणामस्वरूप उत्पाद की कीमत में 1% की वृद्धि होती है।

हालांकि परिभाषा 1% मूल्य परिवर्तन के लिए मांग की गई मात्रा में बदलाव को संदर्भित करती है, इसे किसी भी मूल्य परिवर्तन के लिए भी अनुकूलित किया जा सकता है जो मानता है कि मात्रा अपेक्षाकृत छोटी है। ऐसे मामलों में, हम मांग की कीमत लोच की गणना अच्छे के लिए मांग की गई मात्रा में परिवर्तन के अनुपात के रूप में करते हैं, जिसे प्रतिशत के रूप में व्यक्त किया जाता है, और प्रतिशत में व्यक्त वस्तु की कीमत में संबंधित परिवर्तन। इस प्रकार, यदि पोर्क की कीमत में 2% परिवर्तन से मांग की मात्रा में 6% की वृद्धि होती है, तो पोर्क की मांग की कीमत लोच इस प्रकार होगी:
मांग में परिवर्तन,% / मूल्य में परिवर्तन,% = 6 / -2 = -3%

कड़ाई से बोलते हुए, मांग की कीमत लोच का हमेशा नकारात्मक मूल्य (या 0 के बराबर) होगा, क्योंकि मूल्य परिवर्तन हमेशा विपरीत दिशा में मांग की मात्रा में परिवर्तन का कारण बनता है। इसलिए, सुविधा के लिए, हम ऋण चिह्न को छोड़ देते हैं और निरपेक्ष मूल्य में मांग की कीमत लोच की बात करते हैं। यदि किसी वस्तु की कीमत लोच का निरपेक्ष मान 1 से अधिक है, तो उस वस्तु की मांग लोचदार कहलाती है। यदि किसी वस्तु की कीमत लोच का निरपेक्ष मूल्य 1 से कम है, तो उसकी मांग बेलोचदार कहलाती है। कहा जाता है कि किसी वस्तु की मांग व्यक्तिगत रूप से लोचदार होती है यदि उसकी लोच का निरपेक्ष मान 1 के बराबर हो (चित्र 4.8)।

किसी उत्पाद की मांग को लोचदार, इकाई लोचदार, या मूल्य अनैच्छिक कहा जाता है यदि मूल्य लोच क्रमशः 1 से अधिक, 1 के बराबर या 1 से कम है।

मूल्य लोच किसी उत्पाद की ऐसी मांग है जिसमें मांग की कीमत लोच 1 से अधिक होती है।
मूल्य बेलोचदार वस्तु की ऐसी मांग है जिसमें मांग की कीमत लोच 1 से कम होती है।

इकाई मूल्य लोच एक वस्तु की ऐसी मांग है, जिसके लिए मांग की कीमत लोच 1 के बराबर होती है।

उदाहरण 4.2
पिज्जा की मांग की लोच क्या है?

1 डॉलर प्रति पिज्जा पर, उपभोक्ता एक दिन में 400 पिज्जा खरीदने को तैयार हैं, लेकिन जब कीमत गिरकर 0.97 डॉलर हो जाती है, तो मांग बढ़कर 404 पिज्जा हो जाती है। मूल कीमत पर पिज्जा की मांग की लोच क्या है? क्या पिज्जा की कीमत की मांग लोचदार है?

कीमत में $ 1 से $ 0.97 की कमी 3% की कमी है। मांग में 400 से 404 यूनिट की वृद्धि 1% की वृद्धि है। पिज्जा की मांग की लोच 1% / 3% = 1/3 है। इसलिए, $ 1 के शुरुआती पिज्जा मूल्य के साथ, पिज्जा की मांग मूल्य लोचदार नहीं है; यह लोचदार है।

अवधारणा को समझने की जाँच करें 4.3
मौसमी स्की यात्राओं के लिए मांग की लोच क्या है?
जब मौसमी स्की यात्राओं की कीमत 400 डॉलर होती है, तो उपभोक्ता सालाना 10,000 टूर खरीदने के लिए तैयार होते हैं, और जब कीमत 380 डॉलर हो जाती है, तो मांग की मात्रा सालाना 12,000 टूर तक बढ़ जाती है। शुरुआती कीमत पर मौसमी स्की यात्राओं के लिए मांग की लोच क्या है? क्या मौसमी स्की यात्राओं की मांग लोचदार है?

मांग की कीमत लोच के निर्धारक
किसी उत्पाद या सेवा की मांग की कीमत लोच को कौन से कारक निर्धारित करते हैं? इस प्रश्न का उत्तर पाने के लिए, याद रखें कि खरीदारी करने से पहले, एक तर्कसंगत उपभोक्ता लागत और लाभों के सहसंबंध के सिद्धांत के आधार पर इसके बारे में निर्णय लेता है। उदाहरण के लिए, एक उत्पाद (जैसे आपके डॉर्म रूम में रेफ्रिजरेटर) पर विचार करें जिसे आप एक यूनिट मात्रा में खरीदते हैं (यदि आप इसे बिल्कुल खरीदते हैं)। मान लीजिए कि मौजूदा कीमत पर आप इसे खरीदने का फैसला करते हैं। अब कल्पना कीजिए कि कीमत 10% बढ़ गई है। क्या आप उस राशि की कीमत में वृद्धि के साथ एक रेफ्रिजरेटर खरीदेंगे? उत्तर कई कारकों पर निर्भर करता है जैसे कि नीचे चर्चा की गई।

प्रतिस्थापन विकल्प। जब आप जिस वस्तु को खरीदना चाहते हैं उसकी कीमत काफी बढ़ जाती है, तो आप शायद सोच रहे होंगे, "क्या कोई अन्य वस्तु है जो समान कार्य कर सकती है लेकिन सस्ती है?" यदि उत्तर हाँ है, तो आप केवल एक स्थानापन्न उत्पाद पर स्विच करके मूल्य वृद्धि के प्रभाव को समाप्त कर सकते हैं। लेकिन अगर उत्तर नहीं है, तो आप अपनी खरीदारी पर अधिक विस्तार से विचार करेंगे।

इन टिप्पणियों से पता चलता है कि उन उत्पादों के लिए मांग अधिक लोचदार है जिनके लिए समान विकल्प उपलब्ध हैं। उदाहरण के लिए, नमक का कोई विकल्प नहीं है, जो इसकी उच्च बेलोचदार मांग का कारण है। हालांकि, ध्यान दें कि नमक की मांग का परिमाण वस्तुतः कीमत के प्रति असंवेदनशील है, नमक के किसी विशेष ब्रांड की मांग के लिए ऐसा नहीं कहा जा सकता है। जहां नमक निर्माता अपने ब्रांड के नमक के विशेष गुणों के बारे में बात करते हैं, वहीं उपभोक्ता नमक के एक ब्रांड को दूसरे ब्रांड के नमक के विकल्प के रूप में देखते हैं। इसलिए, अगर कंपनी मोनोप नमक के उत्पादित ब्रांडों की कीमतों में काफी वृद्धि करती है, तो ज्यादातर लोग बस किसी अन्य ब्रांड पर स्विच करेंगे।

रेबीज का टीका कुछ आकर्षक विकल्पों के साथ पूरी तरह से अलग उत्पाद है। एक व्यक्ति जिसे रेबीज वाले जानवर ने काट लिया है और जिसे टीका नहीं लगाया गया है, उसके मरने का खतरा होता है। इस स्थिति में ज्यादातर लोग कोई भी कीमत चुकाने को तैयार होंगे, लेकिन वैक्सीन के बिना नहीं रहेंगे।

किसी व्यक्ति के बजट में खरीद व्यय का हिस्सा। मान लीजिए कि डोरबेल के बटनों की कीमत अचानक दोगुनी हो जाती है। आपके द्वारा खरीदे जाने वाले बटनों की संख्या पर इसका क्या प्रभाव पड़ेगा? यदि आप ज्यादातर लोगों की तरह हैं, तो हर कुछ वर्षों में एक बार खरीदे जाने वाले $ 1 आइटम की कीमत को दोगुना करना आपको किसी भी तरह से परेशान नहीं करेगा। इसके विपरीत, यदि आप जिस नई कार की कीमत के बारे में सोच रहे थे, उसकी कीमत दोगुनी है, तो आप एक इस्तेमाल की गई कार या नई कार के कम महंगे मॉडल जैसे स्थानापन्न वस्तुओं का उपयोग करने पर विचार करने की अधिक संभावना रखते हैं। या आप अपनी पुरानी कार को कुछ देर और चलाने का फैसला करते हैं। जितना अधिक आप खरीद के लिए विचार की जा रही चीज़ के अपने बजट में साझा करते हैं, उतना ही आप इसकी कीमत बढ़ने पर स्थानापन्न उत्पादों पर विचार करने के लिए प्रेरित होते हैं। नतीजतन, उच्च मूल्य वाले सामानों में आमतौर पर मांग की कीमत अधिक होती है।

समय। कई घरेलू उपकरण उपलब्ध हैं और कुछ दूसरों की तुलना में अधिक ऊर्जा कुशल हैं। एक सामान्य नियम के रूप में, डिवाइस की दक्षता जितनी अधिक होगी, उसकी कीमत उतनी ही अधिक होगी। मान लीजिए आप एक नया एयर कंडीशनर खरीदने के बारे में सोच रहे हैं, और इस समय बिजली की दरों में नाटकीय रूप से वृद्धि हुई है। सबसे अधिक संभावना है, यह आपको मूल रूप से नियोजित की तुलना में अधिक कुशल मशीन खरीदने के लिए प्रेरित करेगा। लेकिन क्या होगा अगर आपने टैरिफ वृद्धि के बारे में सुनने से पहले ही एक नया एयर कंडीशनर खरीद लिया है? यह संभावना नहीं है कि आप खरीदे गए उपकरण को फेंकने और इसे अधिक कुशल मॉडल के साथ बदलने का निर्णय लेते हैं। संभावना है, आप एक नए मॉडल पर स्विच करने से पहले इसके पूरा होने का इंतजार करेंगे।

जैसा कि ये उदाहरण दिखाते हैं, एक उत्पाद या सेवा को दूसरे उत्पाद से बदलने में कुछ समय लगता है। कुछ प्रतिस्थापन मूल्य वृद्धि के तुरंत बाद होते हैं, लेकिन कई वर्षों या दशकों तक विलंबित होते हैं। इस वजह से, किसी भी वस्तु या सेवा की कीमत के लिए मांग की लोच अल्पावधि की तुलना में लंबे समय में अधिक होगी।

क्या एडिडास स्नीकर्स की कीमत इस तथ्य से प्रभावित होगी कि डिजाइन को लोकप्रिय अमेरिकी रैपर कान्ये वेस्ट द्वारा नियंत्रित किया जाएगा? या अगर बीटल्स के प्रदर्शनों की सूची को संगीत कैटलॉग में जोड़ा जाता है, तो Spotify संगीत उपयोगकर्ता कैसे प्रतिक्रिया देंगे? विभिन्न विपणन उपकरणों का उपयोग यह निर्धारित करने के लिए किया जा सकता है कि उपभोक्ता कुछ उत्पाद परिवर्तनों पर कैसे प्रतिक्रिया देंगे।

आपका कोई भी कार्य उपभोक्ता के खरीदारी व्यवहार को बेहतर और बदतर दोनों के लिए प्रभावित कर सकता है।

ऐसे परिवर्तनों की भविष्यवाणी करने का एक तरीका मांग की कीमत लोच का निर्धारण करना है।

मूल्य लोच आपके उत्पाद और विपणन रणनीतियों के लिए सर्वोपरि है, और यह एक महत्वपूर्ण मूल्य निर्धारण लीवर भी है। अपने उत्पाद की मांग की कीमत लोच को निर्धारित करने के लिए, आपको सबसे पहले यह समझना होगा कि मूल्य लोच क्या है, कौन से कारक इसे प्रभावित करते हैं, और आप इसे कैसे प्रबंधित कर सकते हैं।

मांग बनाम मूल्य ग्राफ: पूरी तरह से बेलोचदार - पूरी तरह से बेलोचदार, पूरी तरह से लोचदार - पूरी तरह से लोचदार, इकाई लोच - मांग की इकाई लोच

मांग की कीमत लोच क्या है?

मांग की कीमत लोच कीमत में बदलाव से प्रभावित मांग की मात्रा में परिवर्तन का एक उपाय है। दूसरे शब्दों में, यह पता लगाने का एक तरीका है कि मूल्य में उतार-चढ़ाव खरीदारी के निर्णयों को कैसे प्रभावित करते हैं। इसके लिए निम्न सूत्र का प्रयोग किया जाता है:

मांग की कीमत लोच (ई) = (मांग में% परिवर्तन) * (कीमत में% परिवर्तन)

आदर्श रूप से, किसी उत्पाद की मांग बेलोचदार होनी चाहिए। यह मांग कीमत में लगातार उतार-चढ़ाव का सामना करने में सक्षम है। अत्यधिक लोचदार मांग वाला उत्पाद लंबे समय तक अपने अस्तित्व को बनाए रखने में सक्षम नहीं होगा। अपने उत्पाद की मांग की कीमत लोच निर्धारित करने के लिए उपरोक्त सूत्र का उपयोग करें। परिणाम इस प्रकार हो सकते हैं:

ई = 1: इकाई लोच - कीमत में छोटे बदलाव कुल आय को प्रभावित नहीं करेंगे।

ई> 1: लोचदार मांग - कीमत में बदलाव से मांग की मात्रा में महत्वपूर्ण बदलाव आएगा।

इ<1: неэластичный спрос — изменение в цене не вызовет какого-либо изменения спроса. Если Е=0, то спрос абсолютно неэластичный.

मांग की कीमत लोच का निर्धारण करना क्यों महत्वपूर्ण है?

उदाहरण के तौर पर गैसोलीन को लें। यदि इसकी कीमत 0.60 रूबल प्रति लीटर बढ़ जाती है, तो क्या यह प्रभावित करेगा कि आप अपनी कार में ईंधन भरते हैं या नहीं? ज्यादातर मामलों में, उत्तर नकारात्मक होगा। ईंधन की कीमतों की परवाह किए बिना लोगों को हर दिन काम से आने-जाने के लिए मजबूर होना पड़ता है, जिससे गैसोलीन की मांग पूरी तरह से स्थिर हो जाती है। पेट्रोल की मांग में कमी के लिए कीमतों में काफी तेज उछाल के साथ-साथ पर्याप्त विकल्प भी होने चाहिए।

जब आपके उत्पाद की बात आती है, तो आपको इसे बनाने का प्रयास करना चाहिए, जैसा कि गैसोलीन के मामले में होता है, आपके उपभोक्ताओं के जीवन का एक अभिन्न अंग है। उन्हें "दर्द से" उसके साथ बिदाई का अनुभव करना चाहिए और इसके लिए निरंतर आवश्यकता महसूस करनी चाहिए।

अपने उत्पाद की मांग को लोचदार बनाने के लिए, आपको यह समझने की आवश्यकता है कि मूल्य लोच कैसे बदलता है। मांग की कीमत लोच कई कारकों द्वारा निर्धारित की जाती है, जिनमें से अधिकांश बाहरी हैं। अगला, हम उनमें से सबसे बुनियादी पर विचार करेंगे।

मांग की लोच को प्रभावित करने वाले कारक

बेलोचदार मांग यह सुनिश्चित करती है कि आपका उत्पाद मूल्य परिवर्तन की परवाह किए बिना बिकेगा। तो वास्तव में वे कौन से कारक हैं जो किसी उत्पाद की मांग की लोच को निर्धारित करते हैं?

1. आवश्यकता या विलासिता?

जब हम गैर-लोचदार उत्पादों के बारे में बात करते हैं, तो हम दैनिक आवश्यकता से निपटते हैं, जैसे गैस, पानी, बिजली इत्यादि। दूसरी ओर, तथाकथित विलासिता के सामान हैं: कैंडी, मनोरंजन, फास्ट फूड, आदि। आपको यह स्वीकार करना होगा कि विलासिता की वस्तुओं की खपत में आवश्यक वस्तुओं की तुलना में कटौती करना कहीं अधिक आसान है। आपको यह निर्धारित करना होगा कि आपका उत्पाद इन दो श्रेणियों में से किस श्रेणी का है। यह आपके उपयोगकर्ताओं के लिए, उनके दैनिक जीवन का एक "अनिवार्य" होना चाहिए।

2. क्या आपके उत्पाद के लिए कोई विकल्प हैं?

आपके उत्पाद में जितने अधिक विकल्प होंगे, उसकी मांग उतनी ही अधिक लोचदार होगी। यदि यह आपका मामला है, तो आपको अपने उत्पाद को भीड़ से अलग दिखाने के लिए जितना संभव हो उतना अलग करने का प्रयास करना चाहिए।

3. आपका उत्पाद वास्तव में कितना मूल्य का है?

महंगे और सस्ते दोनों तरह के घर हैं; लेकिन एक सस्ता घर भी एक अच्छा योग है। खरीद जितनी अधिक महत्वपूर्ण होगी, उसकी मांग उतनी ही अधिक लोचदार होगी। आप एक स्तरीय रणनीति का उपयोग करके कीमतों को अनुकूलित कर सकते हैं।

4. समय अवधि

मांग की लोच समय के साथ बढ़ती है। लोग अपनी प्राथमिकताएं बदल सकते हैं या आपके समाधान के लिए कोई विकल्प ढूंढ सकते हैं। आज, अधिक से अधिक विविध ऑफ़र दिखाई देते हैं, जो स्वाभाविक रूप से एक विशिष्ट उत्पाद की आवश्यकता को कम करता है।

निष्कर्ष

अपने उत्पाद की मांग की कीमत लोच को जानने से आपको यह समझने में मदद मिलती है कि कीमत में उतार-चढ़ाव बिक्री को कैसे प्रभावित करेगा। मूल्य निर्धारण एक विश्लेषणात्मक प्रक्रिया है, अनुमान लगाने का खेल नहीं। यही कारण है कि अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को आकार देते समय मूल्य लोच डेटा का उपयोग करना बहुत महत्वपूर्ण है।

अपने उत्पाद का अनुकूलन करें ताकि यह उपभोक्ता के लिए एक आवश्यकता बन जाए, न कि विलासिता की। आपको अपने उत्पाद का मूल्य बढ़ाकर प्रतिस्पर्धा से अलग करने की भी आवश्यकता है। अधिक से अधिक खरीदारों को आकर्षित करने के लिए विभिन्न मूल्य निर्धारण योजनाएं बनाकर अपनी रणनीति को लागू करें। इन सभी सिफारिशों पर टिके रहें, बहुत जल्द आप मुनाफे में वृद्धि देखेंगे।