ट्रैवल एजेंसी कैसे खोलें। एक यात्रा कंपनी के लिए एक व्यवसाय योजना का विकास

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• कौन से दस्तावेज़ ट्रैवल एजेंसी

बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने का सपना देखते हैं। कुछ ही ऐसा करने के खतरे में हैं। और उन लोगों के लिए जिन्होंने अपना मन बना लिया है, यह सवाल उठता है कि किस प्रकार का प्रबंधन चुनना सबसे अच्छा है - व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी। विशेषज्ञ सलाह देते हैं कि एलएलसी अधिक सुविधाजनक और कार्यात्मक है।

एक एलएलसी को उसी क्षण से खुला माना जाएगा जब आप इसे आधिकारिक तौर पर सरकारी एजेंसियों के साथ पंजीकृत करेंगे। यह प्रक्रिया एक निश्चित विधायी रूप से परिभाषित आदेश के अनुसार की जाती है, जिसे संघीय कानून के अनुच्छेद 2 में वर्णित किया गया है।

पंजीकरण प्रक्रिया से गुजरने के लिए, आपको अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए कई चरणों को पूरा करना होगा। सबसे पहले, एक नाम के साथ आओ। यह पूरा होना चाहिए। कुछ मामलों में, संक्षिप्त कंपनी नाम की भी अनुमति है। भाषा मौलिक नहीं है - यह रूसी या कोई विदेशी भाषा हो सकती है। पूरा नाम निम्नानुसार निर्धारित किया जाता है, क्योंकि इसके नाम में "सीमित देयता कंपनी" शब्द पूर्ण रूप से शामिल होना चाहिए। मामले में जब आप संक्षिप्त नाम का उपयोग करते हैं, तो नाम में आप केवल संक्षिप्त नाम एलएलसी को इंगित कर सकते हैं। ऐसे शब्दों का उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है जो राज्य की विशेषता (उदाहरण के लिए, रूस) या किसी और के ब्रांड के लिंक का वर्णन करते हैं। आप ऐसा तभी कर सकते हैं जब आपके पास परमिट हो।

अपने एलएलसी का स्थान निर्धारित करें। यह इसके पंजीकरण का स्थान होना चाहिए (संघीय कानून के खंड 2, अनुच्छेद 4 की आवश्यकता)। इस पते की पुष्टि उपयुक्त दस्तावेजों के साथ की जानी चाहिए। उदाहरण के लिए, आपकी कंपनी के लिए गैर-आवासीय परिसर के लिए एक पट्टा समझौता इस उद्देश्य के लिए उपयुक्त है। अपने निवास स्थान को कानूनी पते के रूप में पंजीकृत करना आसान है। सच है, ऐसा समाधान केवल छोटे व्यवसायों के लिए उपयुक्त है। अन्यथा, आप रूसी संघ के नागरिक संहिता के उल्लंघन का जोखिम उठाते हैं, जिसमें कहा गया है कि एक आवास केवल व्यक्तियों के रहने के लिए है।

इसके अलावा, आपको अपने एलएलसी की पंजीकृत पूंजी की आवश्यकता होगी। वह संपत्ति का न्यूनतम आकार बनाएगा जो आपके लेनदारों के हितों की गारंटी देगा। अधिकृत पूंजी न्यूनतम मजदूरी के 100 गुना से कम नहीं हो सकती। साथ ही, कुल राशि में न केवल धन का अनुमान लगाया जाता है, बल्कि प्रतिभूतियों और धातुओं और अन्य चीजें जो उनके लिए नकद में प्राप्त की जा सकती हैं।

पंजीकरण के लिए सभी दस्तावेज जमा करने से पहले, आपको उन व्यक्तियों को भी इंगित करना होगा जो इस कंपनी के मालिक या संस्थापक के रूप में सूचीबद्ध होंगे। ये पूरी तरह से कोई भी व्यक्ति या कानूनी संस्थाएं हो सकती हैं, उन लोगों के अपवाद के साथ जिन्हें उद्यमशीलता गतिविधि में शामिल होने के लिए कानून द्वारा निषिद्ध किया गया है।

अपनी कंपनी के पंजीकरण से संबंधित सभी सेवाओं के लिए भुगतान करें। ये पंजीकरण शुल्क, घटक दस्तावेजों की प्रतियों के लिए भुगतान, नोटरी सेवाएं और चालू खाता खोलने के लिए बैंक कमीशन हैं। सामान्य तौर पर, राशि लगभग 10,000 रूबल होगी।

अब सभी तैयार दस्तावेज कर कार्यालय में जमा किए जा सकते हैं। समीक्षा अवधि औसतन 8-10 दिन लगती है। परिणामों के आधार पर, आपको गतिविधियों को शुरू करने के लिए आवश्यक दस्तावेजों का एक पूरा सेट दिया जाएगा। अब से, आपका एलएलसी खुला माना जाएगा।

स्रोत:

• 2019 में एलएलसी खोलने के लिए कौन से दस्तावेज?

एक ट्रैवल कंपनी बनाने का विचार आजकल स्टार्ट-अप उद्यमियों के बीच बहुत लोकप्रिय है। यह व्यवसाय काफी लाभदायक है, लेकिन हर कोई इस बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा का सामना नहीं कर सकता: खुलने के दो साल बाद, केवल 10% कंपनियां ही सक्रिय रहती हैं।

निर्देश

अपना खुद का पर्यटक खोलने के लिए दृढ़, mi के साथ एक समझौता करना आवश्यक है। वे पर्यटन के विकास में लगे हुए हैं, उनके लिए कीमतें बनाते हैं, साथ ही ट्रैवल एजेंसियों के लिए कमीशन का आकार भी। एक नियम के रूप में, एक कंपनी जितने अधिक दौरे बेचती है, उतने अधिक कमीशन पर वह भरोसा कर सकता है।

पिछले साल, 50 मिलियन से अधिक रूसी पर्यटकों ने देश और दुनिया भर में यात्रा की। 2016 की तुलना में, आउटबाउंड पर्यटन में लगभग एक तिहाई की वृद्धि हुई है, घरेलू बाजार में कई नए गंतव्य और मार्ग खोले गए हैं। कई स्टार्ट-अप उद्यमी इस बात में रुचि रखते हैं कि यात्रा व्यवसाय कहां से शुरू किया जाए और एक एजेंसी को खरोंच से कैसे खोला जाए? किसी कंपनी में निवेश करने के लिए आपको कितना पैसा चाहिए? कैसे पंजीकृत करें? इन सवालों के जवाब हमारे लेख में हैं।

टूर डेस्क कैसे खोलें

पेशेवरों:इस दिशा में व्यावहारिक रूप से किसी निवेश की आवश्यकता नहीं है। यहां तक ​​​​कि एक छात्र भी एक गाइड की भूमिका में खुद को आजमा सकता है, अगर वह शहर की जगहों को जानता है, आकर्षक तरीके से बताता है और आसानी से अलग-अलग लोगों के साथ एक आम भाषा पाता है।

माइनस:लघु मौसम। सर्दियों में पर्यटकों की संख्या काफी कम होती है।

चरण 1. एक मार्ग चुनें

भ्रमण के मार्गों पर सावधानीपूर्वक विचार करना आवश्यक है: पर्यटकों को शहर के चारों ओर ले जाना या क्षेत्र भ्रमण का आयोजन करना। शहर के मार्गों के लिए एक विषय चुनें। उदाहरण के लिए, "मंदिर और मठ", "रात में शहर की सुंदरता", "ऐतिहासिक स्थान", आदि। कार मालिक शहर और आसपास के क्षेत्र में अलग-अलग पर्यटन आयोजित करते हैं।

एक ट्रैवल कंपनी को खरोंच से खोलने और क्षेत्र भ्रमण करने के लिए, बस खरीदना आवश्यक नहीं है। स्थानीय बस बेड़े के साथ एक समझौता करें, वे दौरे की शुरुआत में परिवहन प्रदान करेंगे।

भ्रमण के अलावा, उद्यमी लंबी पैदल यात्रा करता है, छुट्टियों को मछली पकड़ने की यात्रा पर या मशरूम और बेरी स्थानों पर ले जाता है।

चरण 2. एक कंपनी व्यवस्थित करें

यदि आप कर अधिकारियों के साथ परेशानी नहीं चाहते हैं, तो एक व्यक्तिगत उद्यमी को तुरंत खोलना और संघीय कर सेवा निरीक्षणालय और पेंशन फंड के साथ पंजीकरण करना बेहतर है।

फिर आपके पास दो विकल्प हैं: लेखांकन रखना और स्वयं कर कार्यालय को रिपोर्ट जमा करना, या किसी विशेष व्यक्ति को नियुक्त करना। बाजार पर एक विस्तृत विकल्प है - एकल लेखाकारों से लेकर बड़ी जोत तक। चुनते समय, आपको सेवाओं की श्रेणी, गारंटी और ग्राहक समीक्षाओं पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है। विश्वसनीय कंपनियों से संपर्क करना बेहतर है, उदाहरण के लिए,। ऐसी सेवाओं की लागत देखी जा सकती है

एक मूल्य सूची विकसित करें। पर्यटन व्यवसाय सेवाओं की लागत मार्ग और अतिरिक्त सेवाओं से भिन्न होती है। यदि आप एक घंटे की पैदल यात्रा का आयोजन करते हैं, तो इसकी कीमत प्रति व्यक्ति 150 रूबल से है; यदि संग्रहालयों में जाने के साथ बस यात्रा है, तो कीमत 1000 रूबल से अधिक होगी। लेकिन मुनाफे का कुछ हिस्सा बसों के किराये और संग्रहालय के टिकट के लिए देना होगा।

जब तक आप सहायकों के बिना काम करते हैं, आपको किसी कार्यालय की आवश्यकता नहीं है। आवेदन सामाजिक नेटवर्क या व्यक्तिगत साइट के माध्यम से स्वीकार किए जाते हैं।

दस्तावेजों का एक पैकेज तैयार करें:

• सेवाओं के लिए अनुबंध।
• पर्यटक के लिए निर्देश।
• मार्ग का विवरण।

चरण 3. निवेश की गणना करें और निवेश पर लाभ

एक व्यक्तिगत उद्यमी को पंजीकृत करते समय राज्य शुल्क के लिए न्यूनतम निवेश 800 रूबल है। बाकी बजट पर निर्भर करता है: प्रासंगिक विज्ञापन पर पैसा खर्च करें या मुफ्त में सेवाओं का प्रचार करें; एक कार्यालय किराए पर लें या घर से काम करें; व्यक्तिगत भ्रमण के लिए कार खरीदें या पैदल मार्ग व्यवस्थित करें।

एक मार्ग विकसित करना और इसे एक ट्रैवल एजेंसी को पेश करना लाभदायक है। फर्म ग्राहकों को आकर्षित करती है, और आप केवल मार्ग के साथ समूहों को चलाते हैं।

एक मिनी ट्रैवल एजेंसी खोलने के बाद, आप लाभ की गणना कर सकते हैं। पैदल यात्रा की कीमत 150 रूबल है, औसतन 20 लोगों का समूह। काम के प्रति घंटे की आय 3000 रूबल। आप प्रतिदिन 3-5 भ्रमण कर सकते हैं और 15,000 तक कमा सकते हैं।

फ्रैंचाइज़ी के साथ शुरू से ट्रैवल एजेंसी कैसे खोलें

पेशेवरों:प्रचारित ब्रांड और तैयार व्यापार योजना। कोई भी यात्रा उद्योग में अनुभव के बिना और खरोंच से एक ट्रैवल एजेंसी खोलने के तरीके के ज्ञान के बिना खोल सकता है। उद्यमी को फ्रेंचाइज़र पार्टनर से कंपनी के काम की तैयार योजना और स्टार्ट अप में सहायता मिलती है।

माइनस:एकमुश्त शुल्क और रॉयल्टी के लिए अतिरिक्त लागत।

चरण 1। एक फ्रेंचाइजी चुनें

ऑनलाइन कई डमी फ्रेंचाइजी हैं, इसलिए अपने साथी को सावधानी से चुनें।

चयन मानदंड नीचे प्रस्तुत किए गए हैं।

कंपनी को बाजार में आए कितने साल हो गए हैं? नवागंतुक फ्रैंचाइज़ी की व्यवहार्यता की गारंटी नहीं देते हैं, क्योंकि उन्होंने स्वयं अभी-अभी खोला है। रूस में यात्रा व्यवसाय शुरू करने के लिए, ऐसे ब्रांड को चुनना बेहतर है जो 5 वर्षों से अधिक समय से अस्तित्व में है।

• कितनी फ्रेंचाइजी फर्में खोली गई हैं और कब तक? यदि नेटवर्क विकसित किया गया है, और फ्रेंचाइजी 1 वर्ष या उससे अधिक समय से काम कर रही हैं, तो आप सफलता पर भरोसा कर सकते हैं।
• फ्रेंचाइजी की लागत कितनी है? विक्रेता आमतौर पर केवल एकमुश्त और रॉयल्टी का नाम देता है। अन्य कौन-कौन से खर्चे आ रहे हैं और कितनी राशि में हैं, इसकी जांच करना जरूरी है।
• फ्रेंचाइज़र किस तरह के समर्थन का वादा करता है? यदि आप नहीं जानते कि खरोंच से अपने दम पर एक ट्रैवल एजेंसी कैसे खोलें, तो पहले 2-3 वर्षों के लिए समर्थन प्राप्त करना बेहतर है।

सेंट पीटर्सबर्ग में सालाना 7.5 मिलियन से अधिक पर्यटक आते हैं

अपने व्यक्तिगत गुणों का विकास करें।एक सफल ट्रैवल एजेंट बनने के लिए, आपको मिलनसार, आत्मविश्वासी और इंटरनेट से अच्छी तरह वाकिफ होना चाहिए। आपको ग्राहकों को यह समझाने में सक्षम होना चाहिए कि आप उन्हें सबसे अच्छी छुट्टी दे रहे हैं जो वहां हो सकती है।

• साहसी और साहसी बनें। आपकी नौकरी के हिस्से में कभी-कभी खतरनाक और आकर्षक स्थानों का चयन करना और उनकी खोज करना शामिल हो सकता है।
• अपनी सामाजिकता को निखारें। आपकी नौकरी केवल फील्ड रिसर्च से संबंधित नहीं है, बल्कि कार्यालय के कर्तव्यों से भी संबंधित है, जब आपको फोन या ई-मेल द्वारा बहुत कुछ संवाद करना होता है। आपकी सफलता का स्तर अन्य लोगों के साथ संवाद करने की आपकी क्षमता पर निर्भर करता है।
• डिटेल पर ध्यान दें। प्रत्येक व्यक्ति की आदर्श छुट्टी के बारे में एक अलग धारणा होती है। सुनिश्चित करें कि बस में पर्दे से लेकर एयर कंडीशनिंग तक सब कुछ बताए गए मानकों को पूरा करता है, और आपके ग्राहक आपके पास बार-बार आएंगे।
• संगठित हो जाओ। आप एक ही समय में दर्जनों विभिन्न मार्गों से निपटेंगे। सब कुछ क्रम में रखने और समय सीमा को पूरा करने से आपको सफलता मिलेगी।
• उपयोगी संबंध बनाएं। भुगतान पाने के लिए आपको ग्राहकों की आवश्यकता है। जब यात्रा और ट्रैवल एजेंसियों की बात आती है तो मित्रों और परिवार को अपनी सेवाएं प्रदान करें। आज ही संबंध बनाना शुरू करें।

बहुत अधिक यात्रा करना।आप उस उत्पाद को अच्छी तरह से नहीं बेच पाएंगे जिससे आप खुद परिचित नहीं हैं। यात्रा आपको अपने ग्राहकों की नजर से चीजों को देखने में मदद करेगी और आपको अप्रत्याशित चुनौतियों के लिए तैयार करेगी।

• पहली बार में जानकारी प्रस्तुत करने की क्षमता अमूल्य है। ग्राहक प्रत्यक्ष सलाह में अधिक रुचि रखते हैं, चाहे वह सेवा, आवास या भूगोल के बारे में हो। इस कारण से, कई ट्रैवल एजेंट यात्रा करते समय छूट प्राप्त करते हैं (आखिरकार, उदाहरण के लिए, होटलों की सिफारिश करना लाभदायक है)।
• कम से कम एक विदेशी भाषा का ज्ञान काम को बहुत आसान बना देगा।

यात्रा व्यवसाय हमारे देश में एक बहुत ही लोकप्रिय सेवा क्षेत्र है। इसे चलाने के लिए कई विकल्प हैं - एक होम एजेंसी से लेकर किसी फ्रैंचाइज़ी के लिए काम करने तक।

इस लेख में, हम सभी संभावित विकल्पों का विश्लेषण करेंगे, उनके फायदे और नुकसान पर प्रकाश डालेंगे, इस सवाल का जवाब देंगे कि ट्रैवल एजेंसी खोलने के लिए क्या आवश्यक है, और कुछ उपयोगी टिप्स देंगे।

व्यापार के पेशेवरों और विपक्ष

ट्रैवल एजेंसी खोलने का निर्णय लेते समय, ध्यान से सोचना और इस तरह के कदम के सभी पेशेवरों और विपक्षों की गणना करना आवश्यक है।

उद्यम के प्लसस और संभावनाओं में शामिल हैं:

• एक तेजी से विकासशील पर्यटन व्यवसाय, जो कई दिशाओं (रूस, विदेश, आदि) में पर्यटन सेवाएं प्रदान करना संभव बनाता है, और परिणामस्वरूप, संबंधित लाभ प्राप्त करने की संभावना;
• टूर ऑपरेटरों का विस्तृत चयन और उनमें से एक या कई के साथ अनुबंध समाप्त करने की संभावना;
• उन लोगों का तेजी से बढ़ता प्रवाह जो अपनी छुट्टियों को व्यवस्थित करने के लिए एजेंसियों की सेवाओं का उपयोग करना चाहते हैं;
• अपेक्षाकृत सरल पंजीकरण दस्तावेज और लाइसेंस खोलना।

इस तरह के व्यवसाय को खोलते समय उत्पन्न होने वाली हानियों और कठिनाइयों में शामिल हैं:

• इस क्षेत्र में तेजी से बढ़ती प्रतिस्पर्धा (हर शहर में अब कम से कम कई ट्रैवल एजेंसियां ​​​​हैं जो आपके जैसी सेवाएं प्रदान करती हैं);
• ग्राहक प्रवाह की जटिल पूर्वानुमेयता (विज्ञापन अभियान की सफलता और यात्रा पैकेजों की प्रासंगिकता के आधार पर, एजेंसी या तो थोड़े समय में एक स्थिर ग्राहक आधार प्राप्त कर सकती है, या प्रतियोगियों के प्रस्तावों का सामना नहीं कर सकती है और ग्राहकों के बिना रह सकती है);
• लाभप्रदता की मौसमी। यह आम तौर पर स्वीकार किया जाता है कि शीतकालीन पर्यटन (उदाहरण के लिए, कौरचेवेल और अन्य स्की रिसॉर्ट) बेचने की संभावना के कारण व्यापार पूरे मौसम में होता है। हालांकि, वास्तविक आंकड़ों से पता चलता है कि गर्मियों में ट्रैवल एजेंसी सेवाओं की मांग ग्राहकों की सर्दियों की रुचि से कई गुना अधिक है।

हम एक व्यवसाय योजना तैयार करते हैं

किसी भी अन्य व्यवसाय को शुरू करने के साथ, आपको एक व्यवसाय योजना तैयार करनी होगी। रेखांकित करते आगे के विकास और जोखिम की संभावनाएंट्रैवल एजेंसी खोलते समय, उद्यम की सफलता और लाभप्रदता को प्रभावित करने वाले कई मूलभूत कारकों को ध्यान में रखना आवश्यक है।

लक्षित दर्शकों की रुचि के आधार पर सभी संभावित जोखिमों, खर्चों, प्रारंभिक निवेशों की पेबैक अवधि, प्रचार प्रक्रिया में अतिरिक्त लागत, साथ ही अनुमानित लाभ के बारे में अधिक से अधिक विस्तार से सोचना और गणना करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना में इसके लिए खर्च शामिल होना चाहिए:

• कागजी कार्रवाई (पंजीकरण, सेवाओं के प्रावधान के लिए लाइसेंस, प्रमाण पत्र, फ्रेंचाइज़िंग);
• कार्यालय स्थान का पट्टा;
• विपणन अभियान, विज्ञापन;
• वेतन भुगतान, कर सेवा, पेंशन निधि, सामाजिक बीमा में कटौती सहित;
• कार्यालय के जीवन को सुनिश्चित करना (फर्नीचर, कार्यालय उपकरण, कार्यालय की आपूर्ति सहित)।

साथ ही, संभावित लाभ (इस क्षेत्र में सामान्य बाजार निगरानी, ​​मौसम, प्रतिस्पर्धा, आपकी कंपनी की मार्केटिंग दक्षता के आधार पर गणना) और ट्रैवल एजेंसी की लाभहीनता से जुड़े जोखिमों की मोटे तौर पर गणना करना आवश्यक है। इन जोखिमों को खत्म करने के तरीकों पर विचार करें।

स्थान

एक ट्रैवल एजेंसी खोलने के मुख्य चरणों में से एक किराए के लिए एक कार्यालय चुनना है। व्यापार केंद्रों के नजदीक एक स्थान पर, शहर के केंद्र में कार्यालय की जगह किराए पर लेने की सलाह दी जाती है। यह आपको वीआईपी ग्राहकों को शामिल करने के साथ-साथ अधिक ध्यान आकर्षित करने का अवसर प्रदान करेगा।

साथ ही, यह भी ध्यान में रखा जाना चाहिए कि अधिक दक्षता के लिए, यह वांछनीय है कि भवन (उसी सड़क पर) में कोई फर्म नहीं है जो समान सेवाएं (प्रतिस्पर्धा का बहिष्कार) प्रदान करती है।

किराए के कार्यालय में इंटरनेट की पहुंच होनी चाहिए। उन इमारतों को वरीयता देना बेहतर है जिनके पास सड़क से अलग निकास है और कारों के लिए पार्किंग क्षेत्र है।

ग्राहकों को कैसे आकर्षित करें?

ट्रैवल एजेंसियों के बीच उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा को देखते हुए, खुद को ग्राहक आधार प्रदान करना एक युवा संगठन की मुख्य प्राथमिकताओं में से एक है।

यदि आपने अपनी कंपनी के लिए एक सरल, बल्कि रंगीन और यादगार नाम चुना है, तो यह पदोन्नति के दौरान एक अतिरिक्त लाभ के रूप में काम कर सकता है।

इसके अलावा, सबसे प्रभावी तरीके के बारे में मत भूलना - मुंह से शब्द। एक ट्रैवल एजेंसी खोलने से पहले, अपने सभी दोस्तों और परिचितों को अपनी योजनाओं के बारे में बताएं, सामाजिक नेटवर्क में अपने पृष्ठों पर नोट्स बनाएं, सामान्य तौर पर, अपने उद्यम के बारे में अधिक से अधिक लोगों को जानने का प्रयास करें।

योजना अपने पहले ग्राहकों के लिए अधिकतम संभव छूट और दिलचस्प प्रचार(अक्सर ये छूट कंपनी को नुकसान होने पर भी दी जाती है और विज्ञापन लागतों को बट्टे खाते में डाल दिया जाता है), यह सुनिश्चित करने का प्रयास करें कि प्रदान की जाने वाली सेवाएं उच्चतम स्तर पर हैं। ज्यादातर मामलों में, सफल यात्राओं के बाद, संतुष्ट ग्राहक अपने आसपास के लोगों को इस बारे में बताते हैं, जो उन्हें आपसे संपर्क करने के लिए प्रेरित करता है।

अनिवार्य अतिरिक्त विशेषताएँ व्यवसाय कार्ड और ब्रोशर होनी चाहिए, जो उन प्रचार ऑफ़र को इंगित करेगी जो शर्तों के संदर्भ में प्रतियोगियों के ऑफ़र से आगे निकल जाते हैं।

किसी ट्रैवल एजेंसी का प्रचार करते समय मुख्य मार्केटिंग चालों पर विचार करने के लिए आगे बढ़ते हुए, आपको इस पर ध्यान देने की आवश्यकता है इंटरनेट पर विज्ञापन पर... ये विज़िट की गई साइटों या डाक सेवाओं के पृष्ठों पर पॉप-अप बैनर दोनों हो सकते हैं (पृष्ठ पर साइट के आवंटन के लिए साइटों के प्रबंधन के साथ एक समझौता किया जाता है: लागत, उनकी वेबसाइट पर बैंडविड्थ का प्रतिशत, उपस्थिति की आवृत्ति, अनुबंध की अवधि), और प्रासंगिक विज्ञापन (जब आप खोज सेवा की पंक्ति में कीवर्ड दर्ज करते हैं, तो यह आपकी साइट है जो प्रमुख स्थितियों में दिखाई देती है)। इन बारीकियों पर प्रोग्रामर के साथ चर्चा की जानी चाहिए जो आपकी साइट को विकसित करेगा।

वीडियो मार्केटिंग ग्राहकों को आकर्षित करने का एक काफी प्रभावी तरीका है। आप प्रस्तावित दौरों में सबसे दिलचस्प और अक्सर देखी जाने वाली जगहों का वीडियो फिल्मांकन कर सकते हैं और उन्हें इंटरनेट पर पोस्ट कर सकते हैं (उदाहरण के लिए, यूट्यूब पर)। ऐसे में शूटिंग के लिए महंगे उपकरण का इस्तेमाल करना जरूरी नहीं है। ये शौकिया कैमरों से फिल्माए गए वीडियो हो सकते हैं, लेकिन विज्ञापनों के कथानक में भावुकता होनी चाहिए। वीडियो के अंत में एक नेविगेशन ब्लॉक है, जिस पर क्लिक करके आपके संभावित ग्राहक आपकी एजेंसी में वाउचर खरीदने की शर्तों और लागत से खुद को परिचित कर सकेंगे।

निम्नलिखित वीडियो में एक एजेंसी शुरू करने और ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए युक्तियां हैं:

एजेंसी खोलने की बारीकियां

यदि आप अतिरिक्त लागतों को समाप्त करना चाहते हैं और अपेक्षाकृत न्यूनतम निवेश का लक्ष्य रखना चाहते हैं, तो ट्रैवल एजेंसी खोलने के लिए निम्नलिखित विकल्पों के बारे में सोचना समझ में आता है।

घर में

घर पर एक ट्रैवल एजेंसी खोलने के लिए, आपको शुरू में अपनी गतिविधि (कंपनी पंजीकरण) दर्ज करने की आवश्यकता होगी। सभी बुनियादी दस्तावेजों को पूरा करने के बाद, एक बड़े टूर ऑपरेटर के साथ एक समझौता करना सबसे उचित है।

एक अनुबंध का समापन करते समय, एक निश्चित संख्या में बेची गई यात्राओं को सुनिश्चित करने के लिए दायित्वों को मानने से बचने की कोशिश करें, एक सरलीकृत योजना पर ध्यान केंद्रित करें: आप ग्राहकों के साथ मुख्य एजेंसी प्रदान करते हैं - एजेंसी आपको किए गए वास्तविक कार्य के अनुसार एक कमीशन का भुगतान करती है। इस विकल्प में कार्यालय की जगह किराए पर लेने की लागत शामिल नहीं है, जो परियोजना की लागत को काफी कम कर देता है।

ऑनलाइन

एक ऑनलाइन यात्रा व्यवसाय खोलने और विकसित करने की बारीकियों का अर्थ कार्यालय में काम करना और घर पर रहना, होम पीसी से व्यवसाय करना दोनों हो सकता है।

अपनी उद्यमशीलता गतिविधि को पंजीकृत करते समय, आपको उद्यम के कानूनी पते को इंगित करना होगा और इसके अतिरिक्त आधिकारिक वेबसाइट का नाम भी दर्ज करना होगा जिसके माध्यम से वाउचर (सेवाओं) की बिक्री की जाएगी। यदि साइट बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान के लिए प्रदान करती है, तो एक नियम के रूप में, उस कंपनी के खाते को पंजीकृत करना आवश्यक है जिसमें स्थानान्तरण किया जाएगा।

फ्रेंचाइजी द्वारा

आप एक कंपनी की स्थापना में मदद के लिए एक प्रसिद्ध टूर ऑपरेटर की ओर रुख कर सकते हैं और उसके साथ एक फ्रैंचाइज़ी सहयोग समझौता कर सकते हैं। एक नियम के रूप में, एक फ्रैंचाइज़ी की लागत सीधे फ़्रैंचाइज़र कंपनी के प्रचार और उन शर्तों पर निर्भर करती है जिनके तहत एक बड़ी कंपनी आपको फ़्रैंचाइज़ी प्रदान करेगी।

इस मामले में, मूल संगठन की ओर से, आपको अतिरिक्त सूचना सहायता और वित्तीय बीमा प्राप्त होगा और अतिरिक्त विज्ञापन लागतों को समाप्त किया जाएगा।

ट्रैवल एजेंसी खोलने में कितना खर्च होता है

उन शर्तों के आधार पर जिन पर आप एक ट्रैवल एजेंसी खोलने की योजना बना रहे हैं और आपको भविष्य की लागतों की गणना करने की आवश्यकता होगी।

एक नियम के रूप में, सबसे महंगा एक कार्यालय किराए पर लेना और इसके लिए आवश्यक सब कुछ (फर्नीचर, कार्यालय उपकरण, आदि) खरीदना है। किराये की कीमत औसतन भिन्न हो सकती है 30,000 से 60,000 रूबल तक(यह सब शहर के केंद्र में कार्यालय की निकटता पर निर्भर करता है, इसकी सामान्य स्थिति: नवीनीकरण, संचार की उपलब्धता और जिन शर्तों पर पट्टा समझौता संपन्न होता है)।

पंजीकरण के दौरान बुनियादी आवश्यक दस्तावेज का पंजीकरण (एक एलएलसी और लाइसेंस का पंजीकरण) आपको महंगा पड़ सकता है 8,000 से 12,000 रूबल तक.

इस घटना में कि एक फ्रेंचाइज़र कंपनी के तत्वावधान में एक ट्रैवल एजेंसी खोली जाएगी, एक फ्रैंचाइज़ी समझौते के समापन की लागतों को ध्यान में रखना आवश्यक है।

ज्यादातर मामलों में, अनुबंध का भुगतान एकमुश्त भुगतान के रूप में किया जाता है। हालांकि, समय के साथ, अतिरिक्त खंड और शर्तें शामिल की जा सकती हैं, जो मूल रूप से सहमत मूल्य के मूल्य को बदल सकती हैं।

साथ ही, व्यय के शीर्ष-प्राथमिकता वाले हिस्से में कर्मचारियों का पारिश्रमिक और उनमें से प्रत्येक के लिए राज्य निधि में संबंधित मासिक कटौती शामिल है। आमतौर पर, शुरुआत में, लेखाकार को कर्मचारियों में शामिल नहीं किया जाता है, और कर्मचारियों की संख्या 3 से 5-6 लोगों (निदेशक सहित) से भिन्न होती है। यात्रा सेवाओं में औसत वेतन में उतार-चढ़ाव होता है 12,000 रूबल और अधिक से, आपसी बस्तियों के प्रकार पर निर्भर करता है: स्थिर दर, दर + ब्याज, केवल ब्याज। यह ध्यान रखना आवश्यक है कि, श्रम संहिता के अनुसार, भुगतान समय पर होना चाहिए, इसलिए यह वांछनीय है कि इसके भुगतान की राशि को कई महीनों के लिए अग्रिम रूप से स्थगित कर दिया जाए।

विपणन और प्रचार लागतों के बारे में मत भूलना। इस मद में मुद्रित विज्ञापन उत्पादों (व्यवसाय कार्ड, पत्रक, मुद्रित मूल्य, आदि), एक इंटरनेट साइट के निर्माण के लिए भुगतान और इसके प्रचार (सूचना अद्यतन, होस्टिंग) की लागत शामिल होनी चाहिए। एक नियम के रूप में, इन सभी निवेशों की राशि 30,000 रूबल से कम नहीं... यदि आप एक ट्रैवल एजेंसी को बढ़ावा देने और अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के अवसर के रूप में एक विस्तृत प्रारूप छूट प्रणाली की योजना बना रहे हैं, तो इस राशि को कई गुना बढ़ाया जा सकता है।

आप चाहें तो टेलीविजन का उपयोग कर सकते हैं, जबकि शहर के टीवी चैनलों पर ध्यान देना बेहतर है। विज्ञापन एयरटाइम की लागत क्षेत्र के अनुसार भिन्न होती है, लेकिन औसतन आप लागत पर भरोसा कर सकते हैं 15,000-30,000 रूबलदिन में कई बार वीडियो प्रसारित करते समय। वीडियो की कीमत आपको खुद से मिलेगी 12,000-20,000 रूबल(परिष्कृत विशेष प्रभावों के बिना, लेकिन एक पेशेवर ऑपरेटर की भागीदारी और संपादन, फ्रेम काटने के साथ)।

इसके अलावा, रसद के लिए अतिरिक्त लागतें, कोई अप्रत्याशित खर्च, दंड का भुगतान और बहुत कुछ हो सकता है।

सामान्य तौर पर, यदि आपने सभी संभावित लागतों और जोखिमों की गणना की है, और ट्रैवल एजेंसी सेवाओं के प्रावधान में बाजार की निगरानी के बाद, आप इस निष्कर्ष पर पहुंचे हैं कि आपकी कंपनी मौजूदा कंपनियों के साथ प्रतिस्पर्धा करेगी, व्यापार में उतरने के लिए स्वतंत्र महसूस करें!

एक ट्रैवल एजेंट वास्तव में एक टूर सेल्स मैनेजर होता है। उत्तरार्द्ध ऑपरेटर द्वारा तैयार किए गए एक तैयार यात्रा कार्यक्रम हैं। दौरे में एक होटल बुकिंग, भ्रमण कार्यक्रम और वाहक सेवाएं (विमान, बस, क्रूज जहाज) शामिल हैं। एक फ्रीलांस ट्रैवल एजेंट और एक ट्रैवल एजेंसी के बीच का अंतर यह है कि उसे कार्यालय और बड़ी संख्या में कर्मचारियों की आवश्यकता नहीं होती है। वह सारा काम ऑनलाइन कर सकता है।

एजेंट के पारिश्रमिक में बिक्री से एक कमीशन होता है, जिसे ऑपरेटर द्वारा प्रत्येक आकर्षित खरीदार के लिए भुगतान किया जाता है। यह वाउचर की कीमत का 5% से 10% तक हो सकता है। इस प्रकार, आपकी भविष्य की आय की गई बिक्री की संख्या निर्धारित करती है। एक नौसिखिए ट्रैवल एजेंट को त्वरित और उच्च मुनाफे पर भरोसा नहीं करना चाहिए। स्थिर आय के लिए एक निरंतर ग्राहक आधार की आवश्यकता होगी, जिसे बनने में कई महीने लग सकते हैं। एक होम एजेंट का औसत वेतन $500 और $1,000 प्रति माह के बीच होता है।

घर पर खरोंच से ट्रैवल एजेंट कैसे बनें

आप एक विशेष डिप्लोमा के बिना एक ट्रैवल एजेंट के रूप में काम करना शुरू कर सकते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। सबसे पहले, आपको इस प्रकार की गतिविधि और सामान्य रूप से पर्यटक (विदेशी) यात्रा के संबंध में कानून से परिचित होना चाहिए। इसके अलावा, आपको शब्दावली, पर्यटन के वर्गीकरण, एक टूर ऑपरेटर चुनने की बारीकियों, एक ग्राहक के साथ संचार के तरीके और निश्चित रूप से, भूगोल का अध्ययन करना चाहिए।

एक पर्यटन एजेंट की गतिविधि का वैधीकरण

आधिकारिक पंजीकरण के बिना, न तो टूर ऑपरेटर और न ही ग्राहक ट्रैवल एजेंट के साथ काम करेंगे। आप एक व्यक्तिगत उद्यमी (FOP) या LLC के रूप में पंजीकरण कर सकते हैं। पहले मामले में, प्रलेखन बनाए रखना और गतिविधियों को पंजीकृत करना बहुत आसान है, दूसरे में, आपकी कंपनी में अधिक विश्वास होगा।

पंजीकरण करते समय, सही गतिविधि कोड चुनना बहुत महत्वपूर्ण है। तथा रूस के लिए(ओकेवीईडी-2), और यूक्रेन के लिए(केवीईडी 2017) ये होंगे:

• ट्रैवल एजेंसियों की 11 गतिविधियां;
• 90 आरक्षण सेवाएं और संबंधित गतिविधियां।

पंजीकरण करते समय, सरलीकृत कराधान योजना चुनना बेहतर होता है।

पर्यटन की बिक्री के लिए एक एजेंट के रूप में काम करने के लिए, आपको लाइसेंस प्राप्त करने की आवश्यकता नहीं है, और इसलिए आप पंजीकरण के तुरंत बाद काम करना शुरू कर सकते हैं। लेकिन यहां एक और बिंदु पर ध्यान दिया जाना चाहिए। रूसी संघ के कानून के अनुसार, ट्रैवल एजेंट, ऑपरेटरों के विपरीत, एक ही रजिस्टर में दर्ज नहीं होते हैं और उन्हें वित्तीय सहायता (गारंटी) की आवश्यकता नहीं होती है। यदि आप यूक्रेन में शुरू से ट्रैवल एजेंट बनने के विकल्पों पर विचार कर रहे हैं, तो आपको कम से कम 2000 यूरो की सुरक्षा की आवश्यकता है। उसी समय, यदि यह राशि एजेंट की गलती के माध्यम से भुगतान सेवाओं को प्रदान करने में विफलता से जुड़े नुकसान को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं है, तो एकमात्र मालिक होने के नाते आप न केवल धन की गारंटी देते हैं, बल्कि व्यक्तिगत संपत्ति का भी जोखिम उठाते हैं।

बैंकिंग संगठन आमतौर पर गारंटर होते हैं। वे 5 साल तक के लिए संपार्श्विक प्रदान करते हैं। कुछ मामलों में, आप 2 साल तक के लिए एक सौदा समाप्त कर सकते हैं। एक गारंटी का पंजीकरण एक जमा खाता खोलने (गारंटी के तहत प्रतिज्ञा) और बैंक को नियमित बीमा कटौती में व्यक्त किया जाता है, जो कि घटना के मामले में मुआवजे का भुगतान करने के लिए उपयोग किया जाएगा। जमा को स्वयं वापस नहीं लिया जाएगा और बैंक के साथ समझौते की अवधि के अंत में, इसे एजेंट को वापस कर दिया जाएगा। जमा जब्ती तभी हो सकती है जब ट्रैवल एजेंट ने नियमित भुगतान अनुसूची का पालन नहीं किया हो।

ज्यादातर मामलों में, कोई भी ट्रैवल एजेंट की उपलब्धता की जांच नहीं करता है, और आप इसके बिना गतिविधियां शुरू कर सकते हैं। दूसरी ओर, गारंटी की पुष्टि नहीं होने पर बड़े और प्रतिष्ठित टूर ऑपरेटर आपको मना कर सकते हैं।

घर पर एक ट्रैवल एजेंट, ज्यादातर मामलों में, यात्रा दस्तावेजों (विदेशी पासपोर्ट, वीजा, पावर ऑफ अटॉर्नी) की तैयारी से संबंधित नहीं है। हालांकि, अपने ग्राहकों को सलाह देने के लिए, आपको सीमा पार करने के लिए आवश्यक कागजात की सूची, परिवहन के लिए अनुमत वस्तुओं और दवाओं की सूची, साथ ही उस देश के क्षेत्र में रहने के नियमों को जानना चाहिए जहां आपका ग्राहक है भेजे गए।

गतिविधि और लक्षित दर्शकों की दिशा चुनना

ट्रैवल एजेंट बनने से पहले, आपको यात्रा उत्पादों (टूर) की श्रेणी तय करनी होगी जो आप बेचेंगे। यह आपके भविष्य के लक्षित दर्शकों को परिभाषित करेगा।

आधुनिक पर्यटन व्यवसाय विभिन्न प्रकार के पर्यटन प्रदान करता है। वे तीन बड़े समूहों में विभाजित हैं:

1. अंदर का- अपने देश के भीतर यात्रा करें। यह गतिविधि शुरुआती लोगों के लिए उपयुक्त है। इसके लिए विदेशी भाषाओं के ज्ञान की आवश्यकता नहीं है। इस दिशा का नुकसान आय का अपेक्षाकृत निम्न स्तर और अपेक्षाकृत कम मांग है। मुख्य खरीदार वृद्ध लोग और औसत आय वाले परिवार हैं।
2. निवर्तमान- दूसरे देशों में छुट्टी पर यात्रा। एक पारंपरिक प्रकार के पर्यटन जो उपभोक्ताओं की एक विस्तृत श्रृंखला के बीच उच्च मांग में हैं।
3. प्रवेश- विदेशी पर्यटकों के लिए अपने देश की यात्रा करें। विदेशी भाषाओं (अंग्रेजी) के अच्छे ज्ञान की आवश्यकता है।

अधिकांश ऑपरेटर सभी दिशाओं के साथ काम करते हैं, और इसलिए आप किसी भी समय अपनी गतिविधियों के दायरे का विस्तार कर सकते हैं।

इसके अलावा, पर्यटन संगठन के प्रकार से भिन्न होते हैं:

• स्थावर- एक निश्चित होटल में स्थायी निवास के साथ एक देश (शहर) के लिए क्लासिक टूर। यह समुद्र में समुद्र तट की छुट्टी, स्की रिसॉर्ट, वन अभयारण्यों में आराम, बच्चों के मनोरंजन शिविर हो सकते हैं। ऐसे दौरों के मुख्य खरीदार बच्चों, नववरवधू और वृद्ध लोगों वाले परिवार हैं।
• मोबाइल- पर्यटन जिसके दौरान कई देशों और क्षेत्रों (शहरों) का दौरा किया जाता है। इनमें समुद्री परिभ्रमण, बस पर्यटन, लंबी पैदल यात्रा ट्रेल्स और शिविर शामिल हैं। युवा लोगों (छात्रों) के बीच इस प्रकार के पर्यटन की मांग है।

सहयोग के लिए टूर ऑपरेटर कैसे खोजें

आरंभ करने के लिए, आपको एक टूर ऑपरेटर के साथ एक आधिकारिक समझौता करना होगा, अन्यथा आपको कोई कमीशन नहीं मिलेगा, भले ही आप टूर बेच दें। साथ ही, आप भागीदार के रूप में या तो एक ऑपरेटर या कई को चुन सकते हैं, जो आपको ग्राहकों को वाउचर के व्यापक विकल्प प्रदान करने की अनुमति देगा।

इसी तरह, घर पर ट्रैवल एजेंट कैसे बनें, इस सवाल पर विचार करते समय, पर्यटक यात्रा की दिशाओं को चुनना आवश्यक है। सब कुछ एक साथ करना, विशेष रूप से एक नौसिखिए एजेंट के लिए, बहुत मुश्किल है, और इसलिए, शुरुआत के लिए, ऐसे कई देशों को चुनना बेहतर है जो व्यक्तिगत रूप से आपके लिए सबसे दिलचस्प हैं।

इंटरनेट पर ऐसे कई संसाधन हैं जो आपको एक उपयुक्त टूर ऑपरेटर खोजने की अनुमति देते हैं। उनमें से कुछ स्वयं प्रत्यक्ष सहयोग प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप एक त्वरित रास्ता खोज रहे हैं रूस में खरोंच से ट्रैवल एजेंट कैसे बनें, आप Workle.ru टूर ऑपरेटर सिस्टम में पंजीकरण कर सकते हैं और तुरंत कमाई शुरू कर सकते हैं। इस प्रणाली में काम करने के लिए, आपको कर कार्यालय में पंजीकरण करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि कंपनी स्वयं आपके लिए पेंशन फंड और संघीय कर सेवा में सभी योगदान करती है।

इसके अलावा, आप यूनिफाइड फ़ेडरल रजिस्टर ऑफ़ टूर ऑपरेटर्स में भागीदार रोस्टोरिज़्म की आधिकारिक वेबसाइट (russiatourism.ru) पर पा सकते हैं।

यदि आप एक पंजीकृत उद्यमी हैं, तो आप पर्यटन के चयन और बुकिंग (पुरस्कार के साथ) के लिए ऑनलाइन सेवाओं का भी उपयोग कर सकते हैं। रूसी संघ के एजेंट निम्नलिखित संसाधनों का उपयोग कर सकते हैं:

• बुकिंग केंद्र (ecenter.travel) - दुनिया भर के पर्यटन का प्रशिक्षण और चयन प्रदान करता है।
• Sletat.ru (sletat.ru) - पर्यटन के चयन के अलावा, यात्रा उत्पादों (वाउचर) की स्वचालित बिक्री के लिए सहायता और मुफ्त वेबसाइट निर्माण प्रदान करता है।
• 1001TUR (1001tur.ru) - बढ़े हुए कमीशन और बोनस के साथ सबसे बड़े ऑपरेटरों से पर्यटन का चयन।

स्वतंत्र ट्रैवल एजेंट यूक्रेन सेआईटी-टूर (ittour.com.ua) पर ऑपरेटरों और पर्यटन की खोज की जा सकती है। सेवा आपको विभिन्न ऑपरेटरों से पर्यटन की लागत का चयन और तुलना करने की अनुमति देती है। इनकार वाउचर बेचने और अपनी खुद की वेबसाइट बनाने में सहायता की संभावना है। एक नियम के रूप में, ऐसे संसाधन आपको ऑपरेटर के साथ ऑनलाइन सहयोग अनुबंध समाप्त करने की अनुमति देते हैं।

ऑपरेटर की विश्वसनीयता की जांच कैसे करें

ज्यादातर मामलों में, टूर ऑपरेटर पर्यटकों के लिए जिम्मेदार होते हैं, लेकिन अगर अप्रत्याशित घटना होती है, तो बिक्री करने वाला एजेंट पक्ष से बाहर हो जाता है। इसका मतलब यह है कि ग्राहकों के साथ आपकी प्रतिष्ठा सीधे तौर पर चुने हुए भागीदारों के अच्छे विश्वास से संबंधित है, और इसलिए, घर पर खरोंच से ट्रैवल एजेंट कैसे बनें, इस सवाल पर विचार करते समय, अच्छे विश्वास वाले भागीदारों को पहचानना सीखना महत्वपूर्ण है।

आप अपनी कामकाजी परिस्थितियों के लिए उपयुक्त टूर ऑपरेटर ढूंढ सकते हैं और विशेष ऑनलाइन कैटलॉग (turbiz.turistua.com, tursvodka.ru) में इसकी विश्वसनीयता का मूल्यांकन कर सकते हैं, जो रेटिंग देखने का अवसर प्रदान करते हैं। विशेष साइटों (otzyv.ru, turpravda.ua, obnovlenie.ru) पर उपयोगकर्ता और एजेंट समीक्षाओं की निगरानी करना भी आवश्यक है।

आप निम्नलिखित मानदंडों के अनुसार ऑपरेटर का विश्लेषण करके अपने निष्कर्ष निकाल सकते हैं:

• दौरे के देश में एक मेजबान भागीदार कंपनी की उपस्थिति... यदि उस शहर या देश में ऑपरेटर के अपने प्रतिनिधि हैं जहां आपके ग्राहक भेजे जाते हैं, तो इससे सेवा की विश्वसनीयता बढ़ जाती है। आप यह जानकारी ऑपरेटर की आधिकारिक वेबसाइट पर पा सकते हैं।
• एयरलाइंस और कैरियर के साथ व्यवस्था... जितनी अधिक कंपनियां ऑपरेटर की भागीदार होती हैं, आपातकालीन स्थितियों में प्रतिस्थापन सेवाएं करने का अवसर उतना ही अधिक होता है।
• पार्टनर बीमा कंपनी स्तर... यदि कोई बीमा कंपनी उच्च स्तर के भरोसे और बीमा पॉलिसियों पर भुगतान के प्रतिशत वाले ऑपरेटर के साथ काम करती है, तो ऑपरेटर की विश्वसनीयता उतनी ही अधिक होती है।
• दिशाओं की संख्या... यदि कोई टूर ऑपरेटर गंतव्यों के एक संकीर्ण खंड में काम करता है, तो वह अप्रत्याशित परिस्थितियों (प्राकृतिक आपदाओं, सैन्य और राजनीतिक संघर्ष) के मामले में जल्दी से एक प्रतिस्थापन टूर प्रदान करने में सक्षम नहीं होगा।