निर्माण व्यवसाय लाभदायक है। काम आमतौर पर कई चरणों में होता है

किसी भी बस्ती में निर्माण प्रक्रिया एक मिनट के लिए नहीं रुकती है। कुछ कंपनियां बहुमंजिला इमारतों और कॉटेज का निर्माण करती हैं, अन्य शॉपिंग सेंटर और फैक्ट्री वर्कशॉप का निर्माण करती हैं, और अन्य अपार्टमेंट की मरम्मत और सजावट में लगी रहती हैं। इसलिए, कई उद्यमी ऐसी गतिविधियों और इसके साथ होने वाली आय के लिए संभावित संभावनाओं के बारे में सोच रहे हैं।

लेकिन शुरुआती के लिए एक निर्माण व्यवसाय कहां शुरू करें? इस प्रश्न का उत्तर देने के लिए, आपको एक उद्यम बनाने के सभी चरणों पर विचार करने की आवश्यकता है, जिसमें प्रतियोगियों की मांग और गतिविधि का प्रारंभिक मूल्यांकन, एक निशुल्क जगह खोजना, कर्मियों की भर्ती और उपकरण खरीदना शामिल है। लेकिन सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उद्योग की संरचना, निर्माण कंपनियों के बीच बातचीत के तरीके, श्रम और जिम्मेदारी के विभाजन के सिद्धांत, साथ ही साथ विधायी विनियमन के तंत्र को समझना है। इस ज्ञान के बिना, एक शुरुआती उद्यमी अपने पूर्ववर्तियों की गलतियों को दोहराता है और यहां तक \u200b\u200bकि व्यवसाय में निवेश किए गए धन को भी खो देता है।

व्यवसाय के प्रकार और विशेषताएं

निर्माण उद्योग में व्यवसाय के संभावित क्षेत्रों की संख्या दर्जनों में अनुमानित है; यहां तक \u200b\u200bकि एक नौसिखिया उद्यमी व्यक्तिगत वरीयताओं के आधार पर, इस विविधता के बीच एक उपयुक्त विकल्प खोजने में सक्षम होगा। इस मामले में कार्यान्वित की जा रही परियोजनाओं का पैमाना उद्यम में निवेश की मात्रा से निर्धारित होता है:

• 100 मिलियन रूबल या उससे अधिक के निवेश के साथ बड़े व्यवसाय में आवासीय क्षेत्रों और बहु-मंजिला इमारतों, औद्योगिक उद्यमों, शैक्षिक और चिकित्सा संस्थानों, रेलवे स्टेशनों और हवाई अड्डों, राजमार्गों और रेलवे, पुलों और अन्य समान सुविधाओं का निर्माण शामिल है;
• 20 मिलियन से अधिक रूबल के निवेश के साथ मध्यम आकार के व्यवसायों में निजी घरों का निर्माण, कुटीर बस्तियों का निर्माण, बहुमंजिला इमारतों की मरम्मत और सड़क की सतहों, निर्माण सामग्री के उत्पादन और थोक आपूर्ति शामिल हैं;
• 500 हजार रूबल या उससे अधिक के निवेश के साथ छोटा व्यवसाय मुख्य रूप से अपार्टमेंट की मरम्मत और सजावट, देश के घरों और आउटबिल्डिंग का निर्माण, "गेराज" पैमाने पर निर्माण सामग्री का उत्पादन, साथ ही एक संकीर्ण विशेषज्ञता के साथ उपठेकेदार का काम करता है। (उदाहरण के लिए, छत का काम, इंजीनियरिंग नेटवर्क की स्थापना, खिड़कियों और दरवाजों की स्थापना, इन्सुलेशन का निर्माण)।

उद्योग संरचना

1. वास्तुकला और डिजाइन ब्यूरो विशेष रूप से परियोजना प्रलेखन के विकास और निष्पादन में लगे हुए हैं। ऐसी गतिविधियों के लिए न केवल अनुभव, शिक्षा और विशेष ज्ञान की आवश्यकता होती है, बल्कि कई परमिट और अनुमोदन भी प्राप्त करने होते हैं। इसलिए, नौसिखिए उद्यमियों के लिए इस प्रकार का व्यवसाय उपलब्ध नहीं है;
2. सामान्य ठेकेदार परियोजना के लिए ज़िम्मेदारी के बड़े हिस्से को मानते हैं, क्योंकि वे इसकी लागत, पूर्ण तिथियों का निर्धारण करते हैं, संभावित जोखिमों का आकलन करते हैं और उपमहाद्वीपों का चयन करते हैं। इस पैमाने का एक निर्माण व्यवसाय आयोजित करना विभिन्न विशेष उपकरणों, सामग्री और तकनीकी आधार और अनुभवी विशेषज्ञों के कर्मचारियों के अपने स्वयं के बेड़े की उपस्थिति को निर्धारित करता है;
3. उपठेकेदार एक विशिष्ट ठेकेदार के साथ एक अनुबंध के तहत विशिष्ट नौकरियों और काम की एक संकीर्ण श्रेणी का प्रदर्शन करने में विशेषज्ञ हैं। खरोंच से एक निर्माण व्यवसाय कैसे विकसित किया जाए, इस सवाल पर, स्टार्ट-अप उद्यमियों को गतिविधि के इस विशेष क्षेत्र पर ध्यान देना चाहिए: इस तरह के उद्यम बनाने के लिए, एक छोटी टीम बनाने और उपकरण खरीदने के लिए पर्याप्त है;
4. आपूर्तिकर्ता आवश्यक रेंज में निर्माण सामग्री और आवश्यक मात्रा में गुणवत्ता प्रदान करने के लिए दायित्वों को निभाते हैं।

दिशा का चुनाव

एक उद्यमी जो एक नया निर्माण व्यवसाय बनाता है, उसे सबसे पहले उद्यम के प्राथमिकता वाले क्षेत्रों को निर्धारित करना चाहिए। बेशक, ग्राहकों को खोजने के लिए संकीर्ण विशेषज्ञता वाली कंपनियों के लिए यह कुछ हद तक अधिक कठिन है, लेकिन उचित अनुभव के बिना सेवाओं की सीमा का अत्यधिक विस्तार करने के प्रयासों से धन और संसाधनों का अनावश्यक खर्च होगा। इसलिए, निर्माण व्यवसाय के मुख्य प्रकारों में से किसी एक पर ध्यान केंद्रित करना अधिक समीचीन होगा:

1. असैनिक अभियंत्रण। दिशा में बहु-अपार्टमेंट और निजी आवासीय भवनों, कॉटेज, कार्यालय भवनों, होटल, गैरेज, ट्रेन स्टेशन, खरीदारी और मनोरंजन परिसरों का निर्माण शामिल है;
2. औद्योगिक इंजीनियरिंग। इस क्षेत्र में औद्योगिक भवनों, कार्यशालाओं, गोदामों, कारखाने के भवनों का निर्माण शामिल है;
3. कृषि निर्माण। इस प्रकार की गतिविधि में पोल्ट्री फार्म, पशुधन और ग्रीनहाउस कॉम्प्लेक्स, सब्जी स्टोर, लिफ्ट के निर्माण और उपकरण शामिल हैं;
4. सड़क निर्माण। इस व्यवसाय में परिवहन अवसंरचना वस्तुओं - सड़कों और रेलवे, पुलों, सुरंगों, मेट्रो लाइनों का निर्माण और पुनर्निर्माण शामिल है।

यदि स्टार्ट-अप पूंजी की मात्रा सीमित है, तो खरोंच से निर्माण व्यवसाय कैसे शुरू करें? इस मामले में, सबसे सुलभ दिशा अपार्टमेंट और वाणिज्यिक परिसर में मरम्मत और परिष्करण कार्य करने के लिए हो सकती है - इस तरह के विशेषज्ञता वाले एक उद्यम को भारी निर्माण उपकरण, या एक अलग कार्यालय, या कर्मचारियों के एक बड़े कर्मचारी की आवश्यकता नहीं है। न्यूनतम निवेश के साथ निर्माण उद्योग में व्यावसायिक विचारों में शामिल हैं:

• निजी घरों और पूर्वनिर्मित भवनों का निर्माण;
• गैरेज, स्नानागार, गाज़ेबोस और अन्य निर्माणों का निर्माण;
• पुनर्विकास, नवीकरण और अपार्टमेंट या निजी घरों की सजावट;
• मुखौटा काम करता है, निर्माण इन्सुलेशन;
• विद्युत स्थापना कार्य;
• वेंटिलेशन, हीटिंग और पानी की आपूर्ति प्रणालियों की स्थापना;
• खिंचाव छत की स्थापना;
• पेंटिंग का काम, सजावटी प्लास्टर लगाना;
• सभी प्रकार के फर्श कवरिंग बिछाने;
• सिरेमिक और ग्रेनाइट टाइल्स का बिछाने;
• प्लास्टरबोर्ड संरचनाओं की स्थापना।

फायदे और नुकसान

• आय का उच्च स्तर - यहां तक \u200b\u200bकि 15-20% की लाभप्रदता के साथ, एक निर्माण कंपनी का लाभ सैकड़ों हजारों रूबल से होता है;
• निजी और कॉर्पोरेट दोनों ग्राहकों के साथ काम करने की क्षमता;
• सेवाओं की लगातार मांग - अपार्टमेंट, मकान, वाणिज्यिक और औद्योगिक इमारतों को नियमित मरम्मत की आवश्यकता होती है, और डेवलपर्स नए पड़ोस में कमीशन जारी रखते हैं;
• न केवल सुविधाओं के निर्माण से आय उत्पन्न करने की क्षमता, बल्कि उनके डिजाइन से भी;
• एक शहर या क्षेत्रीय पैमाने पर परियोजनाओं पर काम करने के लिए सबसे अच्छी तरफ से खुद को साबित करने वाली कंपनियों की नियमित भागीदारी;
• खरोंच से निर्माण व्यवसाय के विचारों की एक बड़ी संख्या को लागू करने की क्षमता - गतिविधि के कई क्षेत्रों के बीच, कोई भी उद्यमी खुद के लिए एक उपयुक्त मिलेगा।

बेशक, 2018 में निर्माण व्यवसाय के कुछ नुकसान भी हैं, कभी-कभी कंपनी के मालिक की कार्रवाई की स्वतंत्रता को सीमित करते हैं:

• कई प्रकार के काम करने के लिए एक एसआरओ में शामिल होने की आवश्यकता;
• भारी निर्माण उपकरण, खरीद या किराए पर लेने की आवश्यकता महत्वपूर्ण लागतों के साथ होती है;
• योग्य और सभ्य कर्मियों को खोजने में कठिनाई;
• मांग की एक निश्चित मौसम की उपस्थिति - मुख्य निर्माण कार्य गर्म मौसम में किया जाता है;
• उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने में कठिनाई - बैंक और निवेशक निर्माण व्यवसाय की संभावनाओं का सावधानीपूर्वक मूल्यांकन करते हैं और उन उद्यमियों को ऋण देने के लिए अनिच्छुक होते हैं जिन्होंने अभी तक सकारात्मक प्रतिष्ठा अर्जित नहीं की है।

पंजीकरण और पंजीकरण

निर्माण व्यवसाय में, खरोंच से रास्ता एक उद्यम के पंजीकरण और विभिन्न परमिट जारी करने से शुरू होता है। इस प्रक्रिया में शामिल हैं:

• वास्तव में, एक एसपीडी का पंजीकरण - एक व्यक्तिगत या कानूनी इकाई;
• स्थानीय प्रशासन से भवन की अनुमति प्राप्त करना। उन संरचनाओं के निर्माण के लिए परमिट की आवश्यकता नहीं होती है जो पूंजीगत वस्तुओं से संबंधित नहीं हैं - उपयोगिता और सहायक भवन, गैरेज, देश के घर, कियोस्क, स्नान;
• यदि आवश्यक हो, तो एक या कई स्व-नियामक संगठनों में शामिल होना (उनमें से प्रत्येक एक निश्चित प्रकार की गतिविधि में माहिर हैं)।

कंपनी पंजीकरण

एक नए उद्यम को पंजीकृत करने की प्रक्रिया मानक है: खरोंच से एक निर्माण व्यवसाय शुरू करने से पहले, आपको ओकेवीईडी, और एक कर प्रणाली के अनुसार एक कानूनी रूप, गतिविधि के प्रकार को चुनने की आवश्यकता है। नवीनीकरण और परिष्करण कार्यों में लगे अत्यधिक विशिष्ट कंपनियां और उद्यमी 6% या 15% की दर से सरलीकृत कराधान प्रणाली के तहत व्यक्तिगत उद्यमियों को वरीयता दे सकते हैं। व्यक्तिगत उद्यमी के पंजीकरण के साथ व्यय - 800 रूबल की राशि में राज्य शुल्क का भुगतान।

एक बड़े पैमाने पर गतिविधि के लिए, एक एलएलसी उपयुक्त है: बेशक, दस्तावेज तैयार करने और रिपोर्ट प्रस्तुत करते समय कानून इस कानूनी रूप में वृद्धि की आवश्यकताओं को लागू करता है, हालांकि, इस तरह की असुविधाओं को विभिन्न परमिट और लाइसेंस प्राप्त करने के लिए एक सरलीकृत प्रक्रिया द्वारा मुआवजा दिया जाता है, उच्च उद्यम की स्थिति, साथ ही साथ व्यवसाय के सह-मालिकों के रूप में निवेशकों को आकर्षित करने की संभावना। एलएलसी के पंजीकरण के साथ आने वाले खर्च 4000 रूबल के राज्य शुल्क और अधिकृत पूंजी (10 हजार रूबल) के गठन का भुगतान हैं।

एसआरओ में शामिल होने की आवश्यकता

आज तक, डिजाइन और निर्माण से संबंधित कार्य अनिवार्य लाइसेंसिंग के अधीन गतिविधियों से संबंधित नहीं हैं। हालांकि, एक उद्यमी जो निर्माण व्यवसाय शुरू करने का अध्ययन कर रहा है, वह स्व-नियामक संगठनों द्वारा जारी किए गए महत्वपूर्ण या खतरनाक काम के लिए परमिट की एक प्रणाली के अस्तित्व पर ध्यान दे सकता है।

एसआरओ निर्माण विशेषज्ञों, कामकाजी पेशेवरों और परिचालन व्यवसाय मालिकों का एक समुदाय है, जिनके पेशेवर प्रशिक्षण से उन्हें यह निर्धारित करने की अनुमति मिलती है कि इस तरह की गतिविधि के लिए नए लोगों में से किसके पास पर्याप्त योग्यता है। प्रवेश पाने के लिए, आपको प्रोफ़ाइल के लिए उपयुक्त एक एसआरओ खोजने की जरूरत है, उसके प्रतिनिधि से संपर्क करें और उसे दें:

• निर्धारित फॉर्म में संगठन में शामिल होने के लिए आवेदन;
• उद्यम का मुख्य दस्तावेज संघीय कर सेवा, एलएलसी के चार्टर और निदेशक की नियुक्ति पर बैठक के मिनटों की एक प्रति के साथ पंजीकरण और पंजीकरण का प्रमाण पत्र है;
• प्रबंधन टीम के लिए विशेष शिक्षा के डिप्लोमा की प्रतियां;
• कर्मचारियों की सेवा की लंबाई की पुष्टि करने के लिए कार्य पुस्तकों की प्रतियां।

एसआरओ में शामिल होना एक उद्यमी के लिए एक महंगी प्रक्रिया है जो खरोंच से एक निर्माण व्यवसाय शुरू करता है।

सदस्यता-संबंधी लागतों में शामिल हैं:

• प्रवेश शुल्क (50 हजार रूबल);
• बीमा क्षतिपूर्ति निधि में योगदान (300 हजार रूबल);
• मासिक योगदान (5 हजार रूबल);
• कम से कम तीन विशेषज्ञों (21 हजार रूबल) का प्रशिक्षण;
• देयता बीमा अनुबंध (5 हजार रूबल) के तहत वार्षिक प्रीमियम।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि सभी निर्माण कार्यों के लिए एसआरओ अनुमोदन की आवश्यकता नहीं है। उदाहरण के लिए, आधिकारिक सूची में शामिल नहीं है:

• अपार्टमेंट नवीकरण जो इमारत की सहायक संरचनाओं में बदलाव से जुड़ा नहीं है;
• डिजाइन, निर्माण और संरचनाओं की मरम्मत जिनके लिए भवन परमिट की आवश्यकता नहीं है;
• तीन मंजिल तक व्यक्तिगत आवास का निर्माण;
• तीन मंजिला तक के टाउनहाउस का निर्माण, जिसमें अधिकतम दस ब्लॉक शामिल हैं।

कार्यालय की जगह

एक निर्माण कंपनी को खरोंच से खोलने के लिए, कार्यालय को किराए पर लेने की आवश्यकता को ध्यान में रखते हुए एक व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक नहीं है: कई मामलों में यह आवश्यक नहीं है, क्योंकि सभी वार्ताएं और ग्राहक की साइट पर काम किया जाता है। यदि उद्यम के पैमाने को अपने स्वयं के परिसर की आवश्यकता होती है, तो शहर के बाहरी इलाके में या एक औद्योगिक क्षेत्र में एक उपयुक्त विकल्प मिल सकता है।

प्रशासनिक कर्मियों (निदेशक, लेखाकार, अनुमानक) को समायोजित करने के लिए, 20-25 एम 2 का एक क्षेत्र पर्याप्त है, लेकिन कार्यालय उपकरण की खरीद में 150-180 हजार रूबल का निवेश करना होगा:

• कंप्यूटर और प्रिंटर;
• फ़ोन और फ़ैक्स;
• काम की मेज और कुर्सी;
• आगंतुकों के लिए कुर्सियाँ;
• प्रलेखन के लिए अलमारियाँ और ठंडे बस्ते।

गोदामों के लिए आवश्यकताओं को सामग्री और उद्यम के तकनीकी आधार के आकार द्वारा निर्धारित किया जाता है: यदि एक नियमित गेराज हाथ बिजली उपकरणों के भंडारण के लिए उपयुक्त है, तो हैंगर या विशेष रूप से सुसज्जित साइटों को भारी उपकरण और निर्माण सामग्री के लिए किराए पर लेना होगा।

उपकरण

विशेष उपकरणों की उच्च लागत के कारण, कुछ बड़ी कंपनियां वाहनों का पूरा बेड़ा बनाए रख सकती हैं। इसलिए, निर्माण उद्योग में, बुलडोज़र, उत्खनन और क्रेन किराए पर लेने की प्रथा व्यापक है। निर्माण व्यवसाय को विकसित करने के तरीके को ध्यान में रखते हुए, भविष्य में उनके चरणबद्ध अधिग्रहण की परिकल्पना करना संभव है: इस तरह के निवेशों को फिर से भरने के लिए, उपकरण को दैनिक रूप से संचालित करना होगा। भारी उपकरणों की न्यूनतम सूची में शामिल हैं:

1. कामाज़ चेसिस पर डंप ट्रक (1.83 मिलियन रूबल से);
2. ट्रक क्रेन इवानोव्स (4.17 मिलियन रूबल से);
3. क्रॉलर उत्खनन कोमात्सु (2.2 मिलियन रूबल से);
4. पहिएदार खुदाई करने वाली हुंडई (4.4 मिलियन रूबल से);
5. शेहवा बुलडोजर (4.64 मिलियन रूबल से);
6. श्रमिकों के लिए मोबाइल ट्रेलर (150 हजार रूबल से)।

हालांकि, छोटे निवेश के साथ एक निर्माण व्यवसाय शुरू करना संभव है - यह आपके निपटान में होने के लिए पर्याप्त है:

• मापने के उपकरण - टेप उपाय, स्तर, शासक, रेंजफाइंडर, साहुल रेखाएं, विभिन्न आकारों के स्तर और वर्ग;
• बिजली उपकरण - आरी, ग्राइंडर, दीवार चेज़र, पेरफ़ेक्टर्स और ड्रिल, वेल्डिंग मशीन, वैक्यूम क्लीनर, ब्रेकर मिल्क, कंप्रेशर्स, हेयर ड्रायर, लिफ्टिंग उपकरण, कंक्रीट मिक्सर और पलस्तर स्टेशन;
• हाथ के उपकरण - हथौड़े, क्रॉबर, हैकसॉव, सीलेंट गन, फावड़े, बाल्टी, स्ट्रेचर और व्हीलर, रिंच, पेचकश, सरौता, सरौता, ट्रॉवेल, रोलर्स और ब्रश;
• सुरक्षात्मक उपकरण - चश्मा, श्वासयंत्र, चौग़ा और जूते, दस्ताने और हेलमेट;
• मचान, सीढ़ियाँ, स्टेप्लाडर्स;
• प्रकाश उपकरणों - लैंप और स्पॉटलाइट।

ब्रिगेड को लैस करने पर 450-500 हजार रूबल खर्च होंगे। इसके अलावा, श्रमिकों, उपकरणों और निर्माण सामग्री को परिवहन करने के लिए, अपना वाहन - एक मिनीबस या एक छोटा ट्रक रखना उचित है।

कार्मिक रचना

2018 में निर्माण व्यवसाय में, कई प्रकार के कार्य जो उद्यम की प्रोफ़ाइल के अनुरूप नहीं हैं, उप-खंडित हैं। उदाहरण के लिए, एक निजी घर का निर्माण करते समय, एक अच्छी तरह से ड्रिलिंग करना या उपयोगिता नेटवर्क के लिए एक इमारत को जोड़ना तीसरे पक्ष के ठेकेदार को सौंपना आसान और अधिक लाभदायक है। इस प्रकार, यह एक छोटी निर्माण कंपनी के लिए अपने कर्मचारियों के लिए पर्याप्त है:

• ईंटक;
• नलसाजी और हीटिंग विशेषज्ञ;
• 1000 वी तक की सहनशीलता के साथ इलेक्ट्रीशियन;
• परिष्करण कार्यों में विशेषज्ञ;
• टिलर;
• एक या एक से अधिक सहायक कर्मचारी।

काम करने वाले कर्मियों के लिए, टुकड़ा करने की क्रिया और एक निश्चित मजदूरी प्रणाली दोनों का उपयोग किया जाता है। दूसरे मामले में उद्यम की स्टाफिंग तालिका इस तरह दिख सकती है:

स्टाफिंग टेबल

वित्तीय निवेश और लाभप्रदता

निर्माण व्यवसाय में प्रारंभिक निवेश की मात्रा आवश्यक उपकरणों की सूची से एक निश्चित सीमा तक निर्धारित होती है, जो बदले में, गतिविधि के चुने हुए क्षेत्र पर निर्भर करती है। न्यूनतम निवेश स्तर लगभग आधा मिलियन रूबल है: ऐसी पूंजी के साथ, आप मरम्मत और परिष्करण कार्य या कम-वृद्धि निर्माण कर सकते हैं। अधिकतम सीमा निर्धारित करना असंभव है: उदाहरण के लिए, PIK (सबसे बड़ा रूसी डेवलपर) की संपत्ति का मूल्य 117 बिलियन रूबल है। एक छोटे व्यवसाय को शुरू करने की लागतों में शामिल हो सकते हैं:

शुरुवाती निवेश

कंपनी के मौजूदा खर्चों का मुख्य हिस्सा कर्मचारियों का पारिश्रमिक है। इसलिए, प्रारंभिक चरण में, केवल सबसे आवश्यक विशेषज्ञों को काम पर रखा जाना चाहिए, और अंतिम स्थान पर - कर्मियों को सीधे उत्पादन प्रक्रिया से जुड़ा नहीं होना चाहिए।

उद्यम का वर्तमान खर्च

आय की अनुमानित राशि का निर्धारण करने के लिए, निर्माण कार्यों के औसत बाजार मूल्य को ध्यान में रखा जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो अपार्टमेंट नवीकरण में माहिर है वह निम्नलिखित दरें निर्धारित कर सकती है:

• कॉस्मेटिक मरम्मत - 1500 रूबल / मी² से;
• अर्थव्यवस्था वर्ग की मरम्मत - 2800 रूबल / एम repair से;
• लक्जरी नवीकरण - 4000 रूबल / एम² से;
• नवीनीकरण - 7500 रूबल / एमation से।

एक उद्यमी के शुद्ध लाभ के लिए 100 हजार रूबल होने के लिए, एक महीने के भीतर कम से कम 130 वर्ग मीटर के आवासीय परिसर की मरम्मत करने की आवश्यकता है, जो दो या तीन मध्यम आकार के अपार्टमेंट के बराबर है: कई वस्तुओं पर समानांतर काम के साथ, यह काफी है संभव के।

ग्राहक खोज

खरोंच से एक निर्माण व्यवसाय बनाने का अध्ययन करना, जहां उद्यम शुरू करने की तैयारी शुरू करना है, आपको समझना चाहिए कि किसी कंपनी की सफलता का निर्धारण करने वाला मुख्य कारक ग्राहक आधार की उपस्थिति है। ग्राहकों को आकर्षित करने के सबसे प्रभावी तरीकों पर विचार किया जा सकता है:

• विशेष प्रकाशनों और इंटरनेट पर विज्ञापनों का स्थान। यहां तक \u200b\u200bकि एक छोटी कंपनी को अपनी खुद की वेबसाइट विकसित करना शुरू करना चाहिए - प्रदान की गई सेवाओं की सूची और पूर्ण वस्तुओं के उदाहरण अखबारों में अमूर्त विज्ञापनों की तुलना में उपभोक्ताओं के लिए अधिक दृश्य हैं;
• संतुष्ट ग्राहकों से सिफारिशें। प्रत्येक व्यक्ति जो सेवा के स्तर और काम की गुणवत्ता के बारे में सकारात्मक बात करता है, इस प्रकार दो या तीन नए ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है, इसलिए आपको कम बजट के आदेशों की भी उपेक्षा नहीं करनी चाहिए;
• प्रसिद्ध कंपनियों के साथ सहयोग। ऐसे उद्यमों के कुछ ग्राहक काफी बड़े ग्राहक हो सकते हैं जो निश्चित रूप से एक उपठेकेदार पर ध्यान देंगे जो जल्दी और कुशलता से सौंपे गए कार्यों को हल करते हैं;
• सरकारी और वाणिज्यिक निविदाओं में भागीदारी। बेशक, ग्राहकों के लिए खोज करने की इस पद्धति को पूरी जिम्मेदारी के साथ माना जाना चाहिए, क्योंकि अगर यह खो देता है, तो कंपनी खुद को घोषित करने में सक्षम होगी, और अगर यह जीत जाती है, तो उसे परियोजना को पूरा करने के लिए सभी दायित्वों को मानना \u200b\u200bहोगा।

कई मौजूदा कंपनियां दशकों से निर्माण उद्योग में हैं, जिससे एक नवागंतुक के लिए इस बाजार में तोड़ना अविश्वसनीय रूप से कठिन हो गया है। ऐसी समस्याएं विशेष रूप से बड़े शहरों में प्रासंगिक हैं, जहां निविदाओं के विजेता और ऑर्डर के निष्पादक आमतौर पर अग्रिम में जाने जाते हैं। इस तरह के प्रतिस्पर्धात्मक संघर्ष में अपने उपभोक्ता को खोजने के लिए, आपको चाहिए:

निर्माण एक काफी लाभदायक व्यवसाय है, लेकिन यह उद्यमशीलता गतिविधि के अन्य क्षेत्रों की तरह, इसके नुकसान भी हैं। इस दिशा का मुख्य लाभ यह है कि निर्माण सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है।

हर दिन, संभावित ग्राहक ठेकेदारों को अपार्टमेंट में मरम्मत करने, देश का घर बनाने या बाड़ लगाने के लिए देख रहे हैं। लोग इसके लिए पैसे देने को तैयार हैं, इसलिए आपको ग्राहकों को जो भी सेवाएं चाहिए, उन्हें उपलब्ध कराने की जरूरत है।

एक निर्माण कंपनी का पंजीकरण

खरोंच से एक निर्माण कंपनी खोलने से पहले, आपको पहले पंजीकरण के प्रकार पर निर्णय लेना होगा। सबसे सुविधाजनक विकल्प एक सीमित देयता कंपनी है। अपनी कंपनी के लिए एक नाम के साथ आओ, साथ ही यह भी तय करें कि कार्यालय कहाँ स्थित होगा। इसके अलावा, कंपनी को कार्य करने के लिए स्टार्ट-अप कैपिटल की आवश्यकता होगी।

आप अपने दम पर पंजीकरण कर सकते हैं, लेकिन इसमें बहुत समय लगेगा, इतने सारे उद्यमी मदद के लिए एक विशेष संगठन की ओर मुड़ते हैं, जो केवल 3 हजार रूबल के लिए सभी काम करेगा।

अनुमतियां

निर्माण उद्योग तीन प्रकारों में विभाजित है:

• औद्योगिक इंजीनियरिंग;
• असैनिक अभियंत्रण;
• सड़क निर्माण।

इनमें से प्रत्येक प्रकार के लिए, आपको एक अलग परमिट प्राप्त करना होगा। इसके अलावा, आपको सभी आवश्यक विशेष उपकरण रखने की आवश्यकता है। आपको उन विशेषज्ञों के कर्मचारियों को भी नियुक्त करना चाहिए जिनके पास इन उद्योगों में से प्रत्येक में अनुभव और ज्ञान है। नौसिखिया व्यवसायियों के लिए नागरिक निर्माण का चयन करना बेहतर है जो सभी के लिए समझ में आता है।

उसमे समाविष्ट हैं:

• आवासीय भवनों की मरम्मत;
• घरों, गैरेज का निर्माण;
• अन्य आवासीय भवनों का निर्माण।

यदि आपको वास्तव में खरोंच से निर्माण कंपनी शुरू करने का तरीका नहीं पता है, तो इस तथ्य के लिए तैयार रहें कि आपको कई महत्वपूर्ण समस्याओं को हल करना होगा।

टेकनीक और उपकरण

छोटी कंपनियां विभिन्न प्रकार के विशेष उपकरण खरीदने का जोखिम नहीं उठा सकती हैं। श्रमिकों की एक टीम को मशीनरी और उपकरण पर कम से कम 20,000 डॉलर खर्च करने होंगे। यदि आप सभी स्टार्ट-अप पूंजी खर्च करते हैं और सभी आवश्यक उपकरण खरीदने में असमर्थ थे, तो आप इसे किराए पर ले सकते हैं या मदद के लिए एक लीजिंग कंपनी से संपर्क कर सकते हैं। व्यय को एक वाहन की खरीद में जोड़ें जो श्रमिकों और उपकरणों को साइट पर ले जाएगा।

एसआरओ सदस्यता

निर्माण कंपनी बनाने से पहले, कुछ प्रकार के काम करने के लिए, एसआरओ परमिट प्राप्त करना आवश्यक है। प्रत्येक कंपनी स्वतंत्र रूप से बिल्डरों का एक स्व-नियामक संगठन चुनती है। ऐसे संघों का एकीकृत रजिस्टर इंटरनेट पर पाया जा सकता है।

एक एसआरओ में शामिल होने के लिए, आपको निम्नलिखित दस्तावेज जमा करने होंगे:

1. पंजीकरण प्रमाण पत्र, साथ ही टीआईएन;
2. कंपनी चार्टर;
3. EGYURL से निकालें;
4. कंपनी के प्रमुख की नियुक्ति पर आदेश;
5. इंजीनियरिंग डिप्लोमा।

निर्माण कंपनी खोलने के लिए सबसे अच्छी जगह कहाँ है?

छोटे शहरों में, कमाई इतनी अधिक नहीं है, लेकिन इसके बावजूद, आपके पास लगातार स्थिर आदेश होंगे। यदि आप नहीं जानते हैं कि एक निर्माण कंपनी को कहां से शुरू करना है, तो इस क्षेत्र में व्यापक अनुभव रखने वाले विशेषज्ञों की मदद लें।

व्यावसायिक लाभप्रदता

निर्माण के लिए, वापसी की दर 10-15% है। यदि आप इस संकेतक तक पहुंचते हैं, तो इसका मतलब है कि कंपनी में सभी स्तर के काम अच्छी तरह से स्थापित हैं।

हमारे समय में, निर्माण उद्योग की लाभप्रदता की दर में गिरावट शुरू हो गई है। फिलहाल, यह 7-9% है। इसका कारण निर्माण सामग्री और कर्मचारियों की लागत के लिए लगातार बढ़ती कीमतें थीं। किसी तरह निवेश किए गए धन को वापस करने के लिए, कई निर्माण कंपनियां अपनी सेवाओं के लिए कीमतों को कम करती हैं। तदनुसार, व्यवसाय का लाभ और लाभप्रदता घट जाती है।

एक सफल स्थापित करने के लिए, आपको इंटरनेट पर सभी संभावित खर्चों की एक विस्तृत सूची बनाने या तैयार-तैयार व्यवसाय योजना खरीदने की आवश्यकता है। समझें कि एक निर्माण कंपनी खोलने के लिए क्या करना है और उद्देश्यपूर्ण रूप से अपनी क्षमताओं का आकलन करें।

अच्छे ऑर्डर कैसे प्राप्त करें?

आप खुद को निर्माण बाजार में घोषित कर सकते हैं और विभिन्न तरीकों से लाभदायक ऑर्डर प्राप्त कर सकते हैं:

• संपत्ति के महत्व के आधार पर निविदाओं का चयन किया जाना चाहिए। उदाहरण के लिए, बड़ी सार्वजनिक सुविधाओं का निर्माण केवल प्रतिष्ठित कंपनियों द्वारा व्यापक अनुभव के साथ भरोसा किया जाता है। उनका भौतिक आधार आपको कम से कम समय में किसी भी कार्य को करने की अनुमति देता है। छोटी निर्माण कंपनियां एक स्कूल या बालवाड़ी के नवीकरण के लिए ठेकेदारों का चयन करने के लिए निविदाओं में भाग ले सकती हैं। यहां तक \u200b\u200bकि एक युवा कंपनी भी इस तरह के टेंडर को आसानी से जीत सकती है। वैसे, आमतौर पर ऐसे मामलों में, सस्ती कलाकार चुने जाते हैं। एक निर्माण कंपनी के लिए एक सक्षम व्यवसाय योजना आपको लाभदायक ऑर्डर प्राप्त करने में मदद करेगी।
• डेवलपर्स के साथ सहयोग। बड़े शहरों में हर साल सैकड़ों बहुमंजिला इमारतें बनती हैं। चूंकि प्रत्येक अपार्टमेंट में आंतरिक परिष्करण की आवश्यकता होती है, इसलिए डेवलपर्स इस काम को अपने दम पर सामना नहीं कर सकते और सहायक के रूप में छोटी निर्माण कंपनियों को किराए पर ले सकते हैं।
• उपमहाद्वीप कार्यक्रम। कुछ प्रतिष्ठित फर्मों ने एक बड़ी निविदा प्राप्त की है जो छोटी कंपनियों को काम का हिस्सा देती हैं। यह उन्हें निर्दिष्ट समय सीमा को पूरा करने की अनुमति देता है, साथ ही लेनदेन से अच्छा लाभ प्राप्त करता है।

कर्मी

आपकी कंपनी में काम के लिए ईमानदार कलाकार निश्चित रूप से दोस्तों के बीच, निर्माण विश्वविद्यालयों में, भर्ती एजेंसियों में या इंटरनेट पर विज्ञापनों के माध्यम से मिलेंगे। प्रांतों से काम करने आने वाले लोगों पर ध्यान दें। उनमें से कई उच्च योग्य विशेषज्ञ हैं जो यह नहीं जानते हैं कि खरोंच से एक निर्माण कंपनी कैसे बनाई जाए और इसलिए काम पर रखने के लिए जाएं।

आपको किसी ऐसे व्यक्ति को काम पर नहीं रखना चाहिए जो किसी भी काम को करने के लिए तैयार है और खुद को सभी ट्रेडों का जैक समझता है। सबसे अधिक संभावना है, उसके पास कोई कौशल नहीं है, लेकिन सिर्फ पैसा कमाना चाहता है। आप पेशेवरों के बीच सस्ते विशेषज्ञों की तलाश कर सकते हैं। लेकिन, सामान्य तौर पर, अच्छे कर्मचारी केवल आपकी ही कंपनी में प्रशिक्षित हो सकते हैं। खरोंच से एक निर्माण कंपनी शुरू करने से पहले, अपने काम को ठीक से व्यवस्थित करना सीखें।

विज्ञापन

निर्माण सेवा बाजार पर अपनी कंपनी का प्रचार करते समय, विज्ञापन के बिना ऐसा करना असंभव है। इस मद को निर्माण कंपनी की व्यावसायिक योजना में शामिल किया जाना चाहिए। यदि वित्तीय अवसर आपको अनुमति देते हैं, तो आप एक कर्मचारी को रख सकते हैं जो इस व्यवसाय से पेशेवर स्तर पर निपटेंगे। सिद्धांत रूप में, आप निर्माण व्यवसाय के विज्ञापन के प्रभावी तरीकों में से एक का चयन करके अपने दम पर सब कुछ कर सकते हैं:

• इंटरनेट पर खुद की वेबसाइट। संसाधन पर काम करने के लिए पेशेवरों को आकर्षित करना बेहतर है ताकि एक संरचित साइट आपकी कंपनी के लिए एक सफल और समृद्ध उद्यम की छवि बना सके;
• लिफ्ट की घोषणाएं, यात्रियों और पत्रक;
• खुदरा दुकानों के साथ सहयोग जो निर्माण सामग्री बेचते हैं। जो उपभोक्ता उनसे उत्पाद खरीदते हैं, वे निश्चित रूप से आपके विज्ञापन पर ध्यान देंगे;
• इंटरनेट विज्ञापन।

निष्कर्ष

बहुत से लोग जानते हैं कि निर्माण व्यवसाय एक श्रमसाध्य और जिम्मेदार व्यवसाय है। इसमें गतिविधि और निरंतर ध्यान देने की आवश्यकता है। यदि आप जानते हैं कि प्रतियोगियों को कैसे हराया जाए, नए ग्राहकों को आकर्षित करें और अपने व्यवसाय को विज्ञापित करें, तो आपका व्यवसाय सफल होगा और अच्छा मुनाफा कमाएगा। छोटे आदेशों से इनकार न करें। वे आपके व्यवसाय को बढ़ने और बेहतर बनाने में आपकी मदद करेंगे। अपने आप पर विश्वास करें और हर क्रिया के माध्यम से सोचना सीखें, और फिर आप निश्चित रूप से भाग्यशाली होंगे। इसके अलावा, हम अनुशंसा करते हैं कि आप प्रासंगिक विषयों का अध्ययन करें, जो आप इस विषय के लिए समर्पित एक विशेष खंड में, हमारी वेबसाइट पर आसानी से पा सकते हैं।

यहां एक निर्माण कंपनी को कैसे खोला जाए, इसके लिए क्या आवश्यक है, क्या उपकरण, साथ ही इसे खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना का एक तैयार उदाहरण है।

हर समय, निर्माण किया गया है और सेवा के प्रावधान का सबसे आशाजनक प्रकार होगा, क्योंकि कुछ सामान्य लोग खुद घर बना सकते हैं, अपार्टमेंट की मरम्मत कर सकते हैं, पाइप बदल सकते हैं, क्योंकि इसके लिए विशेष कौशल, ज्ञान और व्यावसायिकता की आवश्यकता होती है।

इस लेख में, हम इस योजना पर विचार करेंगे, साथ ही बुनियादी जानकारी जो मरम्मत और निर्माण कंपनियों के उद्घाटन और उनकी अन्य सफल गतिविधियों से जुड़ी है।

व्यापार योजना - उदाहरण

हम एक छोटी सी मरम्मत और निर्माण संगठन खोलने के लिए एक निर्माण कंपनी के लिए एक विशिष्ट व्यवसाय योजना के एक तैयार किए गए उदाहरण को मुफ्त में आपके सामने प्रस्तुत करते हैं, जिसमें एक निर्देशक सहित 11 लोग शामिल हैं।

तुरंत, हम ध्यान दें कि आपके मामले में, निश्चित रूप से, लागत काफी भिन्न हो सकती है, क्योंकि यह सब आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवाओं की मात्रा, उनके प्रकार, साथ ही आदेशों की संख्या और काम की मात्रा पर निर्भर करता है।

यह मत भूलो कि कई निर्माण कंपनियां और फर्में अक्सर पट्टे देने वाली कंपनियों की सेवाओं का उपयोग करती हैं जो विशेष उपकरण, निर्माण उपकरण और कर्मियों को किराए पर लेने के लिए सेवा प्रदान करती हैं, इसलिए यदि कुछ होता है, तो आप आसानी से अपने कर्मचारियों को ऐसा करके बढ़ा सकते हैं, लेकिन आइटम "विशेष उपकरण, उपकरण और पट्टे" में इसके बारे में नीचे पढ़ें।

कंस्ट्रक्शन फर्म / कंपनी कैसे खोलें?

इसलिए, निर्माण फर्म (कंपनी) को विस्तार से खोलने के बारे में जानकारी पर विचार करें।

वास्तव में, इस कंपनी को खोलने की प्रक्रिया किसी भी अन्य से अलग नहीं है। एलएलसी के लिए मुख्य बिंदुओं में निम्नलिखित बिंदु शामिल हैं:

1. संगठन का नाम - निर्माण कंपनी;
2. कंपनी का स्थान;
3. अधिकृत पूंजी;
4. कंपनी के संस्थापक (प्रतिभागी)।

उपरोक्त के आधार पर, आपको निम्नलिखित दस्तावेजों की आवश्यकता होगी:

• संस्थापकों के पासपोर्ट की प्रतियां और / या कानूनी संस्थाओं के बारे में जानकारी जो संस्थापक हैं (नाम, स्थान, OGRN, OKPO, TIN);
• पंजीकृत कानूनी इकाई के स्थान के पते के बारे में जानकारी, अर्थात्। आप प;
• निर्माण कंपनी की मुख्य गतिविधियों के बारे में जानकारी;
• अधिकृत पूंजी बनाने के आकार और विधि के बारे में जानकारी।

सबसे आसान तरीका कानून फर्मों की ओर होगा, क्योंकि पंजीकरण सेवाएं महंगी नहीं हैं - लगभग 3,000 रूबल, लेकिन आप राज्य शुल्क का भुगतान करके और थोड़ी देर के लिए लाइन में खड़े होकर सब कुछ खुद कर सकते हैं।

लेकिन, ज़ाहिर है, निर्माण फर्मों (संगठनों) द्वारा कुछ प्रकार के काम के लिए एक विशेष परमिट की आवश्यकता के लिए मतभेद, या बल्कि एक चीज है - लेकिन पैराग्राफ "एसआरओ और अन्य परमिट" में इस बारे में पढ़ें।

गतिविधि के क्षेत्र - प्रदान की गई सेवाएं

तो, आपकी निर्माण कंपनी - संगठन किस प्रकार की गतिविधियों में संलग्न हो सकते हैं। निम्नलिखित क्षेत्र मौजूद हैं:

• औद्योगिक इंजीनियरिंग।
• असैनिक अभियंत्रण।
• सड़क निर्माण।

उनमें से प्रत्येक का तात्पर्य निम्नलिखित सेवाओं के प्रावधान से है:

• इमारतों, आवासीय भवनों, गोदामों, स्नान, गैरेज आदि का निर्माण (टर्नकी या नहीं)। "टर्नकी" शब्द का अर्थ है कि आप पूरी वस्तु का निर्माण छत, उपयोगिताओं आदि के साथ करेंगे। तत्व।
• मरम्मत, स्थापना, निराकरण।
• एक निर्माण कंपनी की अतिरिक्त सेवाएं। उनमें से तीन हैं:
  • आपके पास मौजूद उपकरण और कर्मियों को किराए पर लेना;
  • प्रशिक्षण। यदि आपकी कंपनी में विशेषज्ञ हैं, तो आप अन्य कंपनियों के कर्मियों के लिए प्रशिक्षण सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। अक्सर, किसी भी उपकरण को बेचते समय, इन सेवाओं की आवश्यकता होती है।
  • माल की बिक्री: निर्माण सामग्री, परियोजनाएं, निर्माण उपकरण। इसके अलावा, जब परियोजनाएं बेचती हैं, उदाहरण के लिए, देश के घर, एक नियम के रूप में, वे अपने निर्माण कंपनी को उनके कार्यान्वयन के लिए बदल देते हैं, अर्थात्। आप उनका निर्माण भी करेंगे।

एसआरओ और अन्य परमिट

बहुत से लोग सोचते हैं कि किसी भी मरम्मत और निर्माण कंपनी और फर्म को खोलने के लिए एक एसआरओ या कुछ अन्य अनुमति के पंजीकरण की आवश्यकता होती है। वास्तव में, यह मामले से बहुत दूर है। हम सभी मुख्य प्रकार के "लाइसेंस" और उन क्षणों को सूचीबद्ध करते हैं जब उनकी आवश्यकता होती है:

• एसआरओ (स्व-नियामक संगठनों से संक्षिप्त)। तथ्य की बात के रूप में, एक एसआरओ एक लाइसेंस या यहां तक \u200b\u200bकि एक परमिट और प्रवेश नहीं है, लेकिन एक निर्माण कंपनी (फर्म) की बहुत स्थिति, जिसके आधार पर कुछ प्रकार की सेवाओं की अनुमति होती है, जो महान जोखिमों से जुड़ी होती हैं। यदि आप निर्माण करने जा रहे हैं तो एसआरओ की आवश्यकता नहीं है: तीन मंजिलों से अधिक की ऊंचाई वाली इमारतें; आवासीय भवनों को अवरुद्ध करें जिसमें आवासीय ब्लॉकों की संख्या दस से अधिक न हो; 1,500 वर्ग मीटर से कम के क्षेत्र वाली इमारतें; व्यक्तिगत आवास निर्माण की वस्तुएं, जो एक परिवार के निवास के लिए अभिप्रेत हैं। उन। एक साधारण कंपनी के लिए, एक एसआरओ की जरूरत नहीं है।
• निर्माण की अनुमति... इसके बिना कहीं भी कुछ भी निर्मित नहीं हो सकता। यह अनुमति स्थानीय स्व-सरकारी निकायों द्वारा निर्माण फर्मों और संगठनों को नगर पालिका के प्रमुख और जिले (शहर) के मुख्य वास्तुकार की भागीदारी के साथ जारी की जाती है। इसे प्राप्त करने की लागत न्यूनतम है।
• इमारतों और संरचनाओं के डिजाइन के लिए लाइसेंस... यह कानूनी संस्थाओं और उद्यमियों की गतिविधियों के लिए आवश्यक है जिनके पास डिजाइन सेवाएं प्रदान करने के लिए कानूनी शिक्षा नहीं है।
• निर्माण के दौरान इंजीनियरिंग सर्वेक्षण के लिए लाइसेंस... यह निर्माण और डिजाइन में इंजीनियरिंग कार्य के लिए एक परमिट है।

विशेष मशीनरी, उपकरण और पट्टे

यहां हम निर्माण और स्थापना कार्य के लिए विशेष मशीनरी और उपकरणों की लागत का विश्लेषण नहीं करेंगे, लेकिन एक सेवा, जिसके लिए आप उपरोक्त सभी और इसके रखरखाव की खरीद के लिए अपनी लागत को काफी कम कर सकते हैं।

इसलिए, पट्टे पर देना, सख्ती से बोलना, उपयोग द्वारा किराया है। इस मामले में, आप किराए पर रहेंगे, हालांकि आप इसे अतिरिक्त रूप से कर सकते हैं। यह सेवा केवल आवश्यक है यदि आपकी निर्माण कंपनी के पास किसी भी कार्य को करने के लिए पर्याप्त उपकरण नहीं हैं। आप एक खुदाई से ड्रिल तक - सब कुछ किराए पर ले सकते हैं।

एक भी निर्माण कंपनी सभी आवश्यक उपकरणों के साथ खुद को प्रदान नहीं कर सकती है, क्योंकि यह इसके लिए महंगा होगा। कुछ कंपनियों और संगठनों के पास अपने कर्मचारियों में यह उपकरण है, लेकिन, एक नियम के रूप में, इसकी राशि न्यूनतम है। इसके अलावा, क्यों आप एक उत्खनन खरीदने के लिए और एक उत्खनन किराया अगर आप उन्हें एक साल में कई बार की जरूरत है? इसलिए, खोलने से पहले, ध्यान से सोचें कि आपको हर समय क्या आवश्यकता होगी। यह आमतौर पर सबसे छोटा उपकरण है जो कोई भी निर्माण बिना नहीं कर सकता है।

सहयोग विकल्प और आदेश खोज

यदि हम बड़े पैमाने पर निर्माण परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो उन्हें आमतौर पर निर्माण ठेकेदारों की भागीदारी के साथ किया जाता है। उन। एक बड़ा संगठन, एक कंपनी जिसमें सभी संगठनात्मक कौशल हैं, पहले एक निविदा में भाग लेता है, इसे जीतता है, और फिर अन्य कंपनियों को सुविधा के निर्माण पर सहयोग करने के लिए काम पर रखता है। उसी समय, कुछ निर्माण कंपनी नींव का निर्माण करती है, दूसरा संचार करती है, और कोई व्यक्ति खिड़कियों की आपूर्ति करता है और उन्हें असेंबल करता है, आदि। उन। आपके लिए एक मित्र के रूप में इस तरह के ठेकेदार होना बहुत लाभदायक होगा। लेकिन कौन जानता है, शायद आप खुद एक हो जाएंगे।

निजी निर्माण (गैरेज, स्नान, निजी घर) के लिए, तब यह निर्माण सामग्री के आउटलेट के साथ विज्ञापन या सहयोग करने के लिए एक उत्कृष्ट विकल्प होगा। इंटरनेट के बारे में मत भूलो और, ज़ाहिर है, गांवों, टाउनशिप आदि के क्षेत्रों पर विज्ञापन।

हमें उम्मीद है कि एक निर्माण कंपनी और इसकी व्यवसाय योजना को शुरू करने के बारे में यह लेख आपको अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने में मदद करेगा।

* गणना रूस के औसत डेटा पर आधारित है

किसी भी अपेक्षाकृत बड़े शहर में आज कई निर्माण परियोजनाएं हैं। बहु-मंजिला इमारतों का निर्माण लगभग कभी भी बंद नहीं होता है, लेकिन जैसा कि आप जानते हैं, बिल्डरों ने आंतरिक सजावट के साथ सौदा नहीं किया है, और एक नई इमारत के खरीदार को एक अपार्टमेंट मिलता है जिसमें एक पूर्ण मरम्मत अभी भी करने की आवश्यकता है। और कई पहले से ही आवासीय अपार्टमेंट में, परिष्करण और निर्माण कार्य की लगातार आवश्यकता होती है। एक दुर्लभ व्यक्ति अपने दम पर मरम्मत शुरू करता है, इसलिए, मरम्मत और निर्माण टीमों की सेवाएं बाजार पर पर्याप्त मांग में हैं।

ये व्यापक-आधारित विशेषज्ञ अपने ग्राहकों को कार्यों का त्वरित निष्पादन प्रदान करते हैं, उनकी सेवाओं की लागत टीम के स्तर और लोकप्रियता के आधार पर भिन्न हो सकती है, लेकिन किसी भी शहर में बिल्डरों और मरम्मत करने वालों को ढूंढना मुश्किल नहीं है। यह व्यवसाय आला काफी घनी तरह से व्याप्त है, क्योंकि इसमें गंभीर निवेश की आवश्यकता नहीं है, और एक निर्माण शिक्षा के साथ एक व्यक्ति, यदि वह अपना काम करना चाहता है, तो शायद एक पूर्ण निर्माण कंपनी नहीं खोलना चाहेगा। इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा का स्तर बहुत अधिक है, और एक शुरुआती के लिए बाजार में प्रवेश करना काफी मुश्किल है, उसके पास एक प्रतिष्ठा और एक प्रसिद्ध नाम नहीं है, जबकि कई निर्माण टीमों में पहले से ही एक स्थापित ग्राहक है।

दूसरी ओर, नई इमारतों के निवासी, जिन लोगों को पहले परिष्करण कार्य करने की आवश्यकता का सामना करना पड़ा, वे सामान्य स्रोतों में मरम्मत और निर्माण टीमों के बारे में जानकारी जानने की कोशिश करते हैं, उदाहरण के लिए, इंटरनेट पर, और यहां युवा कंपनी के पास एक है सेवाओं के अधिक लाभदायक प्रस्ताव में अपने ग्राहक को रुचि रखने का मौका, और प्रसिद्ध नाम नहीं। इस संबंध में, यहां तक \u200b\u200bकि एक स्टार्ट-अप कंपनी भी इसकी जगह ले सकती है, लेकिन इसके लिए आपको लगातार एक विपणन अभियान में संलग्न रहना होगा और सकारात्मक प्रतिष्ठा अर्जित करनी होगी।

शुरुआती चरणों में, थोड़ी संख्या में आदेश आर्थिक रूप से उचित हो सकते हैं, लेकिन बाद में संगठन को विकसित करना होगा, और इस बाजार में जीवित रहने के लिए, अपने ग्राहकों को हैक-काम के बिना सही मायने में उच्च-गुणवत्ता वाली सेवाओं की पेशकश करना आवश्यक है।

यह भी ध्यान देने योग्य है कि आज बड़ी संख्या में मरम्मत निर्माण दल सिर्फ कम गुणवत्ता वाली सेवाओं की पेशकश करते हैं, वे बिल्डर हैं जो अपने मुख्य कार्य से खाली समय में परिष्करण में लगे हुए हैं और इसलिए शायद ही कभी अच्छे काम की परवाह करते हैं, लेकिन वे पेशकश करते हैं ग्राहक कम लागत और कम शर्तें, जो विशेष रूप से उपभोक्ताओं को आकर्षित करता है। ये ऐसी टीमें हैं जो यादृच्छिक आदेशों के साथ बाईपास करती हैं, बाजार में बहुत अच्छी समीक्षा नहीं हो सकती है, लेकिन एक ही समय में कनेक्शन और उचित रूप से अनुकूल परिस्थितियों के लिए धन्यवाद। इस प्रकार, नवागंतुक को प्रतिस्पर्धी परिस्थितियों की पेशकश को समाप्त करना चाहिए, लेकिन औसत से नीचे उनकी कीमतें निर्धारित करने का भी प्रयास करना चाहिए।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

मरम्मत और निर्माण टीम सरल कॉस्मेटिक दीवार सजावट से संचार के बिछाने तक, अपनी सेवाओं की एक विस्तृत श्रृंखला प्रदान करती है। सेवाओं की सूची के आधार पर, OKVED कोड चुने जाते हैं, लेकिन ऐसी सभी गतिविधियाँ एक सामान्य समूह (OKPD 2) 43 विशिष्ट निर्माण कार्यों की परिभाषा के अंतर्गत आती हैं। अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए, आपको एक व्यवसाय इकाई के रूप में पंजीकरण करने की आवश्यकता है, और एक छोटी कंपनी के आयोजन के मामले में, यह व्यक्तिगत उद्यमिता के रूप को चुनने के लिए समझ में आता है, क्योंकि इसमें कम समय लगता है, कम गंभीर रिपोर्टिंग की आवश्यकता होती है, और नतीजतन, पंजीकरण कुछ सस्ता है। यदि एक कानूनी इकाई को पंजीकृत करने की आवश्यकता है, तो एक सीमित देयता कंपनी का रूप बेहतर है, क्योंकि इस मामले में, व्यक्तिगत उद्यमशीलता के मामले में, एक सरल कराधान प्रणाली उपलब्ध होगी।

वर्तमान में, विशेष निर्माण लाइसेंस प्राप्त करना आवश्यक नहीं है, लेकिन कानूनी व्यवसाय के लिए निर्माण के लिए एक स्व-नियामक संगठन (एसआरओ) में शामिल होना आवश्यक है। इस संबंध में, नवागंतुक लोगों को एक स्व-नियामक संगठन को स्वीकार करने के लिए प्रवेश शुल्क और अन्य शर्तों के आवश्यक निवेशों की राशि का सटीक रूप से नाम देना असंभव है, क्योंकि उनमें से प्रत्येक अपनी शर्तों और आवश्यकताओं को निर्धारित करता है।

एसआरओ में शामिल हुए बिना काम करना सख्त मना है, लेकिन इसके कुछ फायदे भी हैं। उदाहरण के लिए, एक स्व-नियामक संगठन में, जानकारी दिखाई दे सकती है कि वह अपने सदस्यों को हस्तांतरित कर देगी। इसमें सरकारी अनुदान और प्रतियोगिताओं के बारे में जानकारी भी शामिल है जिनका उपयोग किया जा सकता है। किसी भी मामले में, उद्यमी को अब सरकारी एजेंसियों पर लगातार लागू करने और शासी निकायों की देखरेख में अपनी गतिविधियों में संलग्न होने की आवश्यकता नहीं है। एसआरओ काम करने के लिए प्रवेश जारी करता है, और हालांकि इसके सदस्यों को सभी शर्तों को पूरा करने की आवश्यकता होती है, यह कम मांग है।

अगला, आपको एक कमरा खोजने के बारे में सोचने की ज़रूरत है, जबकि अपने कार्यालय और प्रतिनिधित्व बिल्कुल नहीं होने के विकल्प पर गंभीरता से विचार करना चाहिए। यदि बजट सीमित है, तो आप अपने ग्राहकों के साथ उनके घर पर सभी बातचीत कर सकते हैं, इसके अलावा, यह आपको मूल्यांकन और काम की लागत की गणना के साथ बातचीत को संयोजित करने की अनुमति देगा। ग्राहक शायद ही कभी अपने कार्यालय द्वारा किसी कंपनी का न्याय करते हैं, क्योंकि यह उनके लिए बहुत सुविधाजनक है जब टीम तुरंत साइट पर आती है और कहीं जाने की आवश्यकता नहीं होती है। इस संबंध में, आप काम के पहले महीनों में परिसर को किराए पर देने में महत्वपूर्ण रूप से बचत कर सकते हैं, खासकर जब अभी भी बहुत कम संख्या में आदेश हैं, और कंपनी कई दिनों तक काम के बिना चली जाती है। हालांकि, बाद में, आपको अपने स्वयं के कार्यालय के बारे में सोचना होगा, क्योंकि विकासशील कंपनी प्रदान की गई सेवाओं की सीमा बढ़ाती है, इसकी सेवा का स्तर बढ़ता है, और यह अपने स्वयं के प्रतिनिधि कार्यालय के बिना नहीं कर सकता है।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

ऐसा करने के लिए, बड़े पैमाने पर निर्माण के क्षेत्र में परिसर की तलाश करना बेहतर है, उदाहरण के लिए, निर्माणाधीन एक नई तिमाही में, जो जल्द ही चालू हो जाएगा और अपार्टमेंट बेच दिए जाएंगे। बेशक, जल्दी या बाद में क्वार्टर पूरी तरह से आबाद हो जाएगा, और परिष्करण कार्य की मांग धीरे-धीरे कम हो जाएगी, लेकिन इस समय तक कंपनी की अच्छी प्रतिष्ठा होगी, जो इसे पूरे शहर में काम करने की अनुमति देगा, और चरम मामलों में, यह एक नई तिमाही में जाने में सक्षम होना चाहिए। इसलिए, यदि कंपनी अभी तक व्यापक रूप से ज्ञात नहीं हुई है, तो यह त्वरित स्थानांतरण की संभावना के साथ छोटे कार्यालयों को किराए पर लेने के लायक है।

यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि एक उद्यमी के लिए मरम्मत और निर्माण व्यवसाय शुरू करना बेहतर है जो स्वयं मरम्मत और निर्माण को समझता है, लेकिन निर्माण या मरम्मत प्रक्रिया को व्यक्तिगत रूप से प्रबंधित करने के लिए उच्च व्यावसायिक शिक्षा और पर्याप्त कार्य अनुभव भी है। बेशक, जटिल परियोजनाओं में अतिरिक्त प्रबंधन कर्मियों सहित बड़ी संख्या में लोगों की भागीदारी की आवश्यकता होती है, लेकिन एक उद्यमी के लिए अपने कर्मचारियों के काम को व्यक्तिगत रूप से प्रबंधित करना बेहतर होता है। दूसरे शब्दों में, व्यवसायी को स्वयं ही फोरमैन के रूप में कार्य करना चाहिए, अन्यथा अपने स्वयं के फोरमैन के साथ ब्रिगेड को थर्ड-पार्टी कंपनी के लिए काम करने की आवश्यकता नहीं है, क्योंकि, सुविधा प्राप्त करने के बाद, यह सभी लाभ रखने का प्रयास करेगा। पाने के लिए। यह इस प्रकार है कि संभावना की एक उच्च डिग्री के साथ एक आउटसोर्स फोरमैन के साथ एक टीम रोजगार देने वाली कंपनी को दरकिनार करते हुए अपनी सेवाएं प्रदान करना शुरू कर देगी, बाद की प्रतिष्ठा और छवि की परवाह किए बिना।

इस संबंध में, मरम्मत और निर्माण व्यवसाय की सिफारिश उन लोगों के लिए की जा सकती है जो स्वतंत्र रूप से निर्माण और मरम्मत की प्रक्रिया का प्रबंधन कर सकते हैं और जो अपने स्वयं के व्यवसाय को व्यवस्थित करना चाहते हैं, लेकिन निर्माण से दूर उद्यमियों के लिए, कुछ अन्य दिशाओं का चयन करना बेहतर है उनकी गतिविधियों, और अगर इस क्षेत्र में संलग्न होने की बहुत बड़ी इच्छा और / या संभावनाएं हैं, तो इस व्यवसाय के मुख्य बिंदुओं का अध्ययन करना आवश्यक है, लेकिन अपने कर्मचारियों के काम की लगातार निगरानी भी करें।

ऐसे उपक्रम में निर्णायक कारक आपकी अपनी टीम का चयन होगा। यह लोगों पर है कि काम की गुणवत्ता और गति निर्भर करती है, इसलिए इस मुद्दे पर बहुत सावधानी से संपर्क करने की आवश्यकता है। श्रम बाजार में आज, आप आसानी से मरम्मत करने वालों और बिल्डरों को पा सकते हैं, लेकिन हमेशा यह योग्य कर्मचारी नहीं होगा, जिम्मेदार और नियोक्ता और / या ग्राहक को धोखा देने के लिए नहीं। यह उन कारणों में से एक है, जिनके कारण फ़ोरमैन का काम अपने आप करने की सिफारिश की जाती है, या कम से कम आपकी टीम के काम की लगातार निगरानी करना। निश्चित रूप से आपको वास्तव में ईमानदार और योग्य कार्यकर्ता ढूंढने में एक लंबा समय लगेगा, और सबसे पहले आपको विभिन्न लोगों के साथ सहयोग करना होगा।

आपके व्यवसाय के लिए तैयार विचार

हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय में, ऑर्डर प्राप्त करने के बाद ही लोगों को काम पर रखने पर विचार करना समझ में आता है। यही है, कर्मचारी कंपनी के कर्मचारियों पर नहीं हैं, लेकिन केवल आवश्यकतानुसार आउटसोर्स किए जाते हैं, इससे आप अपनी कंपनी के रखरखाव की लागत को काफी कम कर सकते हैं, क्योंकि एक निश्चित वेतन का भुगतान करने की आवश्यकता नहीं है। और मरम्मत करने वाले स्वयं, आदेशों से अपने खाली समय में, पक्ष पर काम कर सकते हैं, जो आपको अतिरिक्त आय लाएगा, और इसलिए मुख्य नियोक्ता के साथ असंतोष को समाप्त करेगा। इस दृष्टिकोण का एक महत्वपूर्ण दोष यह कहा जा सकता है कि कर्मचारी सीधे अधीनस्थ नहीं होंगे, और इसलिए वे हमेशा कार्यों को करने में सक्षम नहीं होंगे, लेकिन यह समस्या आंशिक रूप से उन लोगों को खोजने से हल होती है जो केवल कंपनी के साथ सहयोग करते हैं कार्य की अवधि।

लगातार आदेश देने वाली एक बड़ी कंपनी के लिए, अपने स्वयं के कर्मचारियों के एक कर्मचारी को बनाए रखना ज्यादा आसान होता है, क्योंकि वे लगातार उनकी ओर देखते हैं, इसलिए ऐसे अनौपचारिक सहयोग केवल काम के शुरुआती चरणों में ही स्वीकार्य हैं। ब्रिगेड के अलावा, आपको अतिरिक्त कार्य करने में सक्षम लोगों को खोजने की आवश्यकता है; इसमें टेक्नोलॉजिस्ट, डिजाइन इंजीनियर, सर्वेक्षक, डिजाइनर और आर्किटेक्ट शामिल हैं। काम के बाद के चरणों में इन लोगों की आवश्यकता होगी, लेकिन आपको उन्हें शुरू से ही खोजने के बारे में सोचने की जरूरत है।

एक मरम्मत और निर्माण कंपनी को अपने ग्राहकों को न केवल आंतरिक सजावट सेवाओं की पेशकश करनी चाहिए, बल्कि अतिरिक्त सेवाओं की एक पूरी श्रृंखला भी शामिल है, जिसमें पुनर्विकास परियोजना का मसौदा तैयार करना, सभी कानूनी मुद्दों को नियंत्रित करना या उनमें सहायता करना, एक डिजाइन परियोजना का निर्माण, कार्य का निराकरण, संचार स्थापित करना शामिल है। , खिड़कियों और दरवाजों की जगह, प्लंबिंग और इलेक्ट्रिकल काम। उपयुक्त कर्मचारियों और क्षमताओं के उपलब्ध होने पर इस सूची का पर्याप्त विस्तार किया जा सकता है। सभी व्यावसायिक प्रक्रियाएं जो संगठन के लाभ से संबंधित नहीं हैं, उन्हें आउटसोर्स किया जाना चाहिए, क्योंकि यह आर्थिक रूप से बहुत अधिक लाभदायक है।

अपने काम के लिए, आपको उपयुक्त उपकरणों के कई सेट खरीदने की ज़रूरत है, लेकिन हमेशा एक महंगे उपकरण खरीदने की ज़रूरत नहीं है। उपकरणों का मुख्य कार्य इतना है कि कारीगर जल्दी से और कुशलता से अपना काम कर सकते हैं, इसलिए वे अक्सर सरल उपकरणों के लिए उपयुक्त होते हैं जो विभिन्न कार्यों से सुसज्जित नहीं होते हैं। सभी उपकरण कई सेटों में खरीदे जाते हैं ताकि एक अतिरिक्त उपकरण हो और यह एक साथ कॉल के लिए कई टीमों के लिए पर्याप्त हो।

मरम्मत और निर्माण टीम को अनिवार्य रूप से छत और दीवारों, पेंटिंग का काम, वॉलपैपिंग, फर्श बिछाने, नलसाजी और विद्युत तकनीकी काम करना चाहिए, दरवाजे और खिड़कियों की जगह, जिसमें लकड़ी से लेकर धातु-प्लास्टिक तक शामिल हैं। कर्मचारियों के शस्त्रागार में विभिन्न प्रकार की सामग्रियों के साथ काम करने के लिए विभिन्न उपकरण होने चाहिए, और इसके अलावा वॉटरप्रूफिंग, थर्मल इन्सुलेशन और ध्वनि इन्सुलेशन के लिए उपकरण होने चाहिए। इसलिए, बड़ी संख्या में विभिन्न छोटे निर्माण उपकरण खरीदे जाते हैं, जैसे: एक स्तर, एक ड्रिल, एक हथौड़ा ड्रिल, एक पेचकश, एक आरा, एक मैटर बॉक्स, ब्रश के सेट, रोलर्स और स्पैटुलस; टेप उपाय, चाकू, graters; सरौता, पेचकश, हथौड़ों, छेनी और एक अज़ल सहित सरल निर्माण किट।

आपको बड़ी संख्या में उपभोग्य सामग्रियों को खरीदने की भी आवश्यकता है, जो काम के लिए हार्डवेयर और विशिष्ट उपभोग्य हैं (पॉलीयूरेथेन फोम, दो-घटक मैस्टिक, गोंद, पेंट और वार्निश)। हालांकि, आपको अभी बहुत अधिक उपभोग्य सामग्रियों को खरीदने की आवश्यकता नहीं है, आपको अप्रत्याशित परिस्थितियों के मामले में उन्हें केवल रिजर्व में रखना चाहिए, जबकि सभी उपभोग्य सामग्रियों को खरीदना केवल एक आदेश प्राप्त करने और अनुमानित लागतों की गणना करने के लायक है। केवल उसी चीज़ की ज़रूरत होती है जिसे खरीदा जाता है, और वॉलपेपर, टाइल्स और इसी तरह के परिष्करण तत्वों के रूप में ऐसी सामग्री केवल ग्राहक के साथ समझौते से खरीदी जानी चाहिए; इसके अलावा, वह अक्सर उन्हें अपने दम पर खरीदता है।

कार्यों की प्रस्तावित सूची के आधार पर, विशेष कपड़े खरीदने के लिए आवश्यक हो सकता है यदि कर्मचारी काम करते हैं जो जीवन या स्वास्थ्य के लिए हानिकारक है। सबसे गंभीर सुरक्षा एक विशेष सूट है जो पूरे शरीर को एक श्वासयंत्र के साथ कवर करता है। लेकिन इसका उपयोग केवल कार्यों की एक सीमित सूची को करते समय ही किया जाना चाहिए, ज्यादातर मामलों में, मरम्मत और निर्माण टीम सरल और आरामदायक निर्माण कपड़ों के साथ कर सकती है।

श्रमिकों को काम की जगह पर लाने के लिए विशेष वाहन खरीदे जाने चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप एक छोटी वैन खरीद सकते हैं, जो सभी आवश्यक उपकरण और खरीदी गई सामग्री फिट होगी। यह हमेशा आवश्यक नहीं होता है, क्योंकि कर्मचारियों के पास अपनी कार हो सकती है, जो उनके लिए ड्राइव करने के लिए अधिक सुविधाजनक है, लेकिन अपनी जरूरतों के लिए, एक साधारण सस्ती कार कभी-कभी अपरिहार्य हो सकती है। इसकी न्यूनतम लागत 200 हजार रूबल है, लेकिन इस राशि के लिए आप सबसे अच्छी स्थिति में केवल एक इस्तेमाल की गई कार खरीद सकते हैं।

अपने ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए, आपको पहले से ही, एक विज्ञापन अभियान में बारीकी से संलग्न होने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, आपको इंटरनेट पर सभी विषयगत पोर्टल्स पर अपने बारे में जानकारी रखनी चाहिए, स्थानीय मीडिया में विज्ञापन देना चाहिए: रेडियो, टेलीविज़न, प्रिंट मीडिया (हालाँकि आपको प्रचार की इस पद्धति से बहुत दक्षता की उम्मीद नहीं करनी चाहिए)।

ज्यादातर आज, लोग दोस्तों और परिचितों की सलाह पर इंटीरियर डेकोरेटर की तलाश कर रहे हैं, उन संभावित ग्राहकों को जिनके पास सलाह लेने या सिफारिश करने के लिए कोई नहीं है, वे इंटरनेट पर मुख्य रूप से अपने बारे में जानकारी ढूंढ रहे हैं। इसलिए, आपको अपनी वेबसाइट बनाने के बारे में गंभीरता से सोचने की जरूरत है, जो कंपनी के लिए एक महत्वपूर्ण सूचना और विज्ञापन प्लेटफॉर्म बन जाएगा। किसी विषय को बनाने, साइट की सामग्री और प्रतियोगिता के स्तर के आधार पर किसी साइट को बनाने और बढ़ावा देने की लागत बहुत महत्वपूर्ण हो सकती है। हालांकि, यह इंटरनेट के माध्यम से है कि आज आप ग्राहकों की सबसे बड़ी संख्या पा सकते हैं, क्योंकि साइट तुरंत कीमतों की एक सूची, सेवाओं की सूची और सभी काम करने की स्थिति प्रदान करती है।

मरम्मत और निर्माण टीम के काम की लागत जटिलता के आधार पर भिन्न होती है, और पेशेवरों के बीच मरम्मत के कई समूह हैं। जटिलता से, और इसलिए कीमत के आधार पर, मरम्मत को कॉस्मेटिक, किफायती, पूंजी और यूरोपीय मानकों (यूरोपीय शैली के नवीकरण) में विभाजित किया गया है। उत्तरार्द्ध की लागत आम तौर पर पहले की तुलना में 3-4 गुना अधिक होती है, और इसलिए 1 वर्ग मीटर के नवीकरण के लिए ग्राहक को लगभग 6 हजार रूबल की लागत आती है, और कॉस्मेटिक एक - एक ही क्षेत्र के लिए डेढ़ हजार रूबल। हालांकि, ये कीमतें बहुत अनुमानित हैं, और मौके पर सटीक लागत निर्धारित की जाती है।

सबसे अधिक श्रम-उपभोग, ऊर्जा-खपत और समय लेने वाला काम ग्राहकों को कई गुना अधिक खर्च कर सकता है। इसलिए, ऐसे व्यवसाय लाभदायक होते हैं जब बड़ी संख्या में आदेश होते हैं, लेकिन इस तरह के व्यवसाय की एक महत्वपूर्ण कमी इसकी मौसमी है, क्योंकि ठंड के मौसम में, लगभग कोई भी मरम्मत में शामिल नहीं है। इस संबंध में, मरम्मत और परिष्करण के कारोबार में कुछ अन्य के साथ मिलकर, अगर, ज़ाहिर है, पूरे वर्ष धन प्राप्त करने की आवश्यकता है।

मथायस लाउडनम

आज 190 लोग इस व्यवसाय का अध्ययन कर रहे हैं।